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A necessidade humana de auto-realização

Introdução

1. Definição de auto-realização de acordo com A. Maslow

2. Características das pessoas auto-realizadas

3. Desenvolvimento da teoria da auto-realização na ciência doméstica

Conclusão

Bibliografia

Introdução

Auto-realização (de lat. actualis - real, real) - o desejo de uma pessoa para a identificação e desenvolvimento mais completo possível de suas capacidades pessoais. Em algumas áreas da psicologia ocidental moderna, a auto-realização é apresentada (em oposição ao behaviorismo e freudismo, que acreditam que o comportamento de uma pessoa é impulsionado por forças biológicas, e seu significado é descarregar a tensão que elas criam e se adaptar às ambiente) como o principal fator motivacional.

A auto-realização genuína pressupõe a presença de condições sócio-históricas favoráveis. Auto-realização é a realização contínua de capacidades, habilidades e talentos potenciais, como o cumprimento de sua missão, ou chamado, destino, etc., como um conhecimento mais completo e, portanto, a aceitação de sua própria natureza original, como um desejo implacável para unidade, integração ou sinergia interna de personalidade.

O problema da auto-realização foi desenvolvido ativamente por A. Maslow. Ele acreditava que a auto-realização é a maior necessidade humana, de acordo com a "pirâmide das necessidades". De acordo com suas posições teóricas, uma pessoa é capaz de satisfazer necessidades superiores (de acordo com a pirâmide) somente depois que as inferiores forem satisfeitas. Portanto, para que uma pessoa seja capaz de se auto-realizar, ela deve primeiro satisfazer todas as outras necessidades de acordo com a pirâmide.

1. Definição de auto-realização de acordo com A. Maslow

Abraham Maslow descreveu a auto-realização como o desejo de uma pessoa de se tornar o que ela pode se tornar. Uma pessoa que atingiu este nível de desenvolvimento alcança o pleno uso de seus talentos, habilidades e potencial do indivíduo. Auto-realização significa tornar-se a pessoa que podemos nos tornar, atingindo o pico de nosso potencial. Nas palavras de Maslow: “Os músicos devem tocar música, os artistas devem pintar, os poetas devem escrever poesia se quiserem estar em paz consigo mesmos, afinal. As pessoas devem ser quem elas podem ser. Eles devem ser fiéis à sua natureza." Maslow A. Auto-realização.// Psicologia da personalidade. Texto:% s. - M., 1982.

A autorrealização não precisa necessariamente assumir a forma de esforço criativo, expresso na criação de uma obra de arte. Um pai, um atleta, um aluno, um professor ou um operador de máquina, todos podem realizar seu potencial fazendo o melhor que podem; formas específicas de auto-realização são muito diversas. É nesse nível mais alto da hierarquia de necessidades que as pessoas mais diferem umas das outras. Maslow sugeriu que a maioria, se não todas, as pessoas precisam e buscam aprimoramento interior.

Sua própria pesquisa levou à conclusão de que o desejo de realizar nossos potenciais é natural e necessário. E, no entanto, apenas algumas pessoas - geralmente superdotadas - conseguem (menos de 1% da população total, de acordo com Maslow). Parte da razão pela qual as coisas são tão infelizes é que muitas pessoas simplesmente não enxergam seu potencial; eles não sabem sobre sua existência e não entendem os benefícios do auto-cultivo. Talvez eles tendam a duvidar e até ter medo de suas habilidades, reduzindo assim as chances de auto-realização. Maslow chamou esse fenômeno de complexo de Jonas. É caracterizada por um medo do sucesso que impede uma pessoa de lutar pela grandeza e auto-aperfeiçoamento. Além disso, o ambiente social e cultural muitas vezes suprime a tendência de atualizar certas normas em relação a alguma parte da população.

Um exemplo disso é o estereótipo cultural da masculinidade. Qualidades humanas como empatia, bondade, gentileza e ternura costumam atrapalhar os homens porque há uma tendência cultural de ver essas características como "não-masculinas". Ou considere a influência esmagadora do papel feminino tradicional no desenvolvimento psicossocial das mulheres.

Com base nisso, a atualização de potenciais superiores na massa geral só é possível sob “boas condições”. Ou, mais precisamente, as pessoas precisam de uma sociedade "facilitadora" na qual possam desenvolver seu potencial humano ao máximo. Deste ponto de vista, nenhuma sociedade na história humana proporcionou uma oportunidade ótima de auto-realização de todos os seus membros, embora, é preciso admitir, algumas ainda são muito melhores do que outras em termos de fornecer condições para o auto-aperfeiçoamento do Individual.

O último obstáculo à autorrealização mencionado por Maslow é a forte influência negativa exercida pelas necessidades de segurança. O processo de crescimento exige uma disposição constante para correr riscos, cometer erros, abandonar velhos hábitos. É preciso coragem. Portanto, qualquer coisa que aumente o medo e a ansiedade de uma pessoa também aumenta a tendência de voltar a buscar segurança e proteção.

Também é óbvio que a maioria das pessoas tem uma forte tendência a reter hábitos específicos, ou seja, a aderir ao velho estilo de comportamento. A satisfação de nossa necessidade de auto-realização requer abertura para novas ideias e experiências. Se um grande número de pessoas alcançasse a auto-realização, as necessidades da humanidade como um todo poderiam mudar e haveria mais oportunidades para atender às necessidades dos níveis inferiores. Obviamente, tal tarefa exigirá uma reorganização significativa de muitas de nossas instituições sociais e estruturas políticas.

2. Características das pessoas auto-realizadas

Alcançar a auto-realização significa um estilo de vida ideal. Segundo Maslow, essas pessoas representam a "cor" da raça humana, seus melhores representantes. Ele também acreditava que essas pessoas atingiram o nível de desenvolvimento pessoal que é potencialmente inerente a cada um de nós. É claro que, como no caso de qualquer imagem abstrata de desenvolvimento mental ideal, a auto-realização não pode ser alcançada simplesmente seguindo as prescrições.

Pelo contrário, é um processo lento e doloroso que é mais bem visto como uma busca constante, em vez de atingir um ponto fixo. Cada pessoa procura realizar seu potencial interior à sua própria maneira. Portanto, qualquer tentativa de aplicar os critérios de Maslow para a auto-realização deve ser temperada pelo entendimento de que cada pessoa deve escolher conscientemente seu próprio caminho de auto-aperfeiçoamento, esforçando-se para se tornar quem pode ser na vida.

Maslow concluiu que as pessoas auto-realizadas têm as seguintes características.

Percepção mais adequada da realidade.

As pessoas autorrealizadas são capazes de perceber o mundo ao seu redor, incluindo outras pessoas, de forma correta e imparcial. Eles vêem a realidade como ela é, não como gostariam de vê-la. São menos emocionais e mais objetivos em sua percepção e não permitem que esperanças e medos influenciem sua avaliação. Por meio dessa percepção, as pessoas auto-realizadas podem facilmente detectar falsidade e desonestidade nos outros. Maslow descobriu que essa habilidade se estende a muitas áreas da vida, incluindo arte, música, ciência, política e filosofia.

Expectativas, ansiedades, estereótipos, falso otimismo ou pessimismo também têm um efeito menor na percepção de uma pessoa auto-realizada. Maslow chamou essa percepção não distorcida de "Ser ou B-cognição". Relacionado à percepção altamente objetiva está o fato de que as pessoas auto-realizadas são mais tolerantes à inconsistência e incerteza do que a maioria das pessoas. Eles não têm medo de problemas que não têm soluções certas ou erradas inequívocas. Eles acolhem dúvidas, incertezas e caminhos não trilhados.

Aceitação de si mesmo, dos outros e da natureza.

Pessoas auto-realizadas podem se aceitar como são. Eles não são supercríticos de suas deficiências e fraquezas. Eles não são sobrecarregados por sentimentos excessivos de culpa, vergonha e ansiedade - estados emocionais que geralmente são tão inerentes às pessoas. A auto-aceitação também é claramente expressa no nível fisiológico. As pessoas auto-realizadas aceitam sua natureza fisiológica com prazer, sentindo a alegria da vida. Eles têm um bom apetite, dormem, desfrutam de sua vida sexual sem inibições desnecessárias. Processos biológicos básicos (por exemplo, micção, menstruação, envelhecimento) são considerados parte da natureza humana e são aceitos favoravelmente. Da mesma forma, eles aceitam outras pessoas e a humanidade em geral. Eles não têm uma necessidade esmagadora de ensinar, informar ou controlar. Eles podem suportar as fraquezas dos outros e não têm medo de sua força. Eles percebem que as pessoas sofrem, envelhecem e eventualmente morrem.

Imediatismo, simplicidade e naturalidade.

O comportamento das pessoas autorrealizadas é marcado pela espontaneidade e simplicidade, falta de artificialidade ou desejo de produzir um efeito. Mas isso não significa que eles constantemente se comportem de forma contrária à tradição. Sua vida interior (pensamentos e emoções) é não convencional, natural e espontânea. Mas essa inconvencionalidade não tem a intenção de impressionar, eles podem até suprimi-la para não incomodar os outros e observar certas formalidades e rituais. Assim, eles podem se adaptar para proteger a si mesmos e outras pessoas da dor ou da injustiça. Por esta razão, por exemplo, pessoas auto-realizadas podem ser tolerantes com práticas de ensino em várias instituições de ensino que consideram estúpidas, chatas ou estupidificantes. No entanto, quando a situação exige, eles podem ser intransigentes, mesmo sob a ameaça de ostracismo e condenação. Em suma, eles não hesitam em rejeitar as normas sociais quando sentem que é necessário.

Centrado no problema.

Maslow acreditava que todos os indivíduos que examinava, sem exceção, estavam comprometidos com alguma tarefa, dever, vocação ou trabalho favorito que consideravam importante. Ou seja, não são egocêntricos, mas orientados para problemas que estão acima de suas necessidades imediatas, problemas que consideram sua missão de vida. Nesse sentido, vivem para trabalhar e não trabalham para viver; o trabalho é vivenciado subjetivamente por eles como sua característica definidora. Maslow compara a preocupação de auto-realização das pessoas com o trabalho com uma história de amor: "trabalho e homem parecem feitos um para o outro... o homem e seu trabalho se encaixam e pertencem um ao outro como uma chave e uma fechadura".

· Independência: a necessidade de privacidade.

Maslow escreve que as pessoas auto-realizadas precisam muito da inviolabilidade da vida interior e da solidão. Como não procuram estabelecer relações de dependência com os outros, podem desfrutar da riqueza e da plenitude da amizade.

A necessidade de solidão e autoconfiança também se manifesta em outros aspectos do comportamento das pessoas auto-realizadas. Por exemplo, eles permanecem calmos e equânimes quando são assediados por infortúnios e fracassos pessoais. Maslow explica isso dizendo que as pessoas auto-realizadas tendem a ter sua própria visão da situação e não confiam nas opiniões ou sentimentos que outras pessoas demonstram sobre esse assunto. Na verdade, eles próprios são uma força motriz que resiste às tentativas da sociedade de forçá-los a aderir às convenções sociais.

· Autonomia: independência da cultura e do meio ambiente.

Com base nas características discutidas acima, pode-se supor que as pessoas autorrealizadas são livres em suas ações, independentemente do ambiente físico e social. Essa autonomia lhes permite contar com seu próprio potencial e fontes internas de crescimento e desenvolvimento. Por exemplo, um estudante universitário verdadeiramente auto-realizado não precisa da atmosfera acadêmica "correta" de um campus universitário. Ele pode estudar em qualquer lugar porque ele tem a si mesmo. Nesse sentido, é um organismo "auto-suficiente".

· Frescura da percepção.

As pessoas auto-realizadas têm a capacidade de apreciar até os eventos mais comuns da vida, enquanto sentem novidade, admiração, prazer e até êxtase. Por exemplo, o centésimo arco-íris é tão belo e majestoso quanto o primeiro; um passeio na floresta nunca é chato; a visão de uma criança brincando eleva o humor. Ao contrário daqueles que consideram a felicidade garantida, as pessoas auto-realizadas valorizam a boa sorte, a saúde, os amigos e a liberdade política. Eles raramente reclamam de uma vida chata e desinteressante.

Experiências de pico ou místicas

Enquanto estudava o processo de auto-realização, Maslow chegou a uma descoberta inesperada: muitos de seus sujeitos tiveram o que ele chamou de experiências de cúpula. São momentos de grande emoção ou alta tensão, bem como momentos de relaxamento, paz, felicidade e tranquilidade. São estados de êxtase que são experimentados no clímax do amor e da intimidade, em impulsos de criatividade, insight, descoberta e fusão com a natureza. Essas pessoas podem "ligar" sem estimulantes artificiais. Eles já estão incluídos no fato de estarem vivos.

Segundo Maslow, as experiências de ápice ou místicas não são de natureza divina ou sobrenatural, embora sejam essencialmente religiosas. Ele descobriu que no estado de experiência máxima, as pessoas se sentem mais em harmonia com o mundo, perdem o sentido de seu "eu" ou vão além dele. Eles se sentem mais fortes e mais indefesos do que antes e perdem a noção de tempo e lugar. De acordo com Maslow, as experiências de pico que realmente mudam uma pessoa ocorrem quando são merecidas: “Uma pessoa chegou ao insight após um ano de tratamento difícil por um psicanalista; ou um filósofo que trabalha em um problema há 15 anos finalmente viu uma solução para ele.” Maslow A. Auto-realização.// Psicologia da personalidade. Texto:% s. - M., 1982.

· Interesse público.

Mesmo quando as pessoas auto-realizadas estão perturbadas, entristecidas e até mesmo irritadas com as deficiências da raça humana, elas, no entanto, compartilham um profundo sentimento de proximidade com ela. Por isso, eles têm um desejo sincero de ajudar seus irmãos "mortais" a melhorarem a si mesmos. Este desejo é expresso por um sentimento de compaixão, simpatia e amor por toda a humanidade. Muitas vezes, esse é um tipo especial de amor fraterno, semelhante ao relacionamento de um irmão ou irmã mais velho com irmãos e irmãs mais novos.

· Relações interpessoais profundas.

As pessoas auto-realizadas buscam relacionamentos pessoais mais profundos e íntimos do que as pessoas "comuns". Na maioria das vezes, aqueles com quem estão conectados são mais saudáveis ​​e mais próximos da autorrealização do que a pessoa média. Ou seja, as pessoas autorrealizadas tendem a estabelecer relações próximas com aqueles que têm caráter, talento e habilidade semelhantes (“duas botas de vapor”), embora devido ao seu interesse social tenham um sentido especial de empatia por pessoas menos saudáveis. Normalmente, seu círculo de amigos íntimos é pequeno, pois as amizades no estilo de autorrealização exigem muito tempo e esforço. As pessoas auto-realizadas também têm uma ternura especial pelas crianças e se comunicam facilmente com elas.

Caráter democrático.

Personalidades auto-realizadoras, de acordo com Maslow, são as pessoas mais “democráticas”. Eles não têm preconceito e, portanto, respeitam as outras pessoas, independentemente da classe, raça, religião, gênero a que pertencem, idade, profissão e outros indicadores de status. Além disso, eles aprendem prontamente com os outros sem exibir superioridade ou tendências autoritárias. Um músico auto-realizador, por exemplo, é cheio de reverência por um mecânico habilidoso, porque ele possui conhecimentos e habilidades que um músico não possui.

Distinguir entre meios e fins.

Na vida diária, os indivíduos auto-realizados são mais definidos, consistentes e firmes do que as pessoas comuns sobre o que é certo e o que é errado, bom ou ruim. Eles aderem a certos padrões morais e éticos, embora muito poucos deles sejam religiosos no sentido ortodoxo da palavra. Maslow também observou nas personalidades auto-realizadoras pesquisadas um senso elevado de distinção entre objetivos e meios para alcançá-los. Ao mesmo tempo, eles frequentemente desfrutavam dos meios adequados (comportamento instrumental que leva a um objetivo) que as pessoas menos tolerantes não gostavam. Eles gostavam de fazer as coisas mais por causa do processo (como exercícios) do que porque era um meio para um fim (como boa saúde).

· Sentido de humor filosófico.

Outra característica notável das pessoas auto-realizadas é sua clara preferência pelo humor filosófico e benevolente. Se a pessoa comum pode gostar de piadas que zombam da inferioridade de alguém, humilham alguém ou obscenas, então uma pessoa saudável é mais atraída pelo humor que ridiculariza a estupidez da humanidade como um todo. O humor de Abraham Lincoln é um exemplo. Suas piadas não eram apenas engraçadas. Eles muitas vezes tinham algo como uma alegoria ou uma parábola. Maslow notou que o humor filosófico geralmente provoca um sorriso, não risos. Por causa dessa atitude em relação ao humor, as pessoas auto-realizadas geralmente parecem bastante reservadas e sérias.

· Criatividade.

Maslow descobriu que todas as pessoas auto-realizadas, sem exceção, têm a capacidade de serem criativas. No entanto, o potencial criativo de seus súditos mostrou-se diferente de talentos notáveis ​​em poesia, arte, música ou ciência. Maslow falou, antes, da mesma criatividade natural e espontânea que é inerente às crianças intocadas. É a criatividade que está presente na vida cotidiana como uma forma natural de expressar uma personalidade observadora, percebendo uma nova e revigorantemente simples.

· Resistência ao cultivo.

E, finalmente, as pessoas auto-realizadas estão em harmonia com sua cultura, mantendo uma certa independência interna dela. Eles têm autonomia e autoconfiança e, portanto, seu pensamento e comportamento não estão sujeitos à influência social e cultural. Essa resistência à culturalização não significa que as pessoas autorrealizadas sejam não convencionais ou anti-sociais em todas as áreas do comportamento humano. Por exemplo, no que diz respeito à vestimenta, fala, comida e boas maneiras, se eles não se opõem explicitamente, não são diferentes dos outros. Da mesma forma, eles não desperdiçam energia lutando contra costumes e regulamentos existentes. No entanto, eles podem ser extremamente independentes e não convencionais se alguns de seus valores fundamentais forem afetados. Portanto, aqueles que não se dão ao trabalho de compreendê-los e apreciá-los às vezes consideram as pessoas auto-realizadas rebeldes e excêntricas. As pessoas auto-realizadas também não exigem melhorias imediatas de seu ambiente. Conhecendo as imperfeições da sociedade, eles aceitam o fato de que a mudança social pode ser lenta e gradual, mas mais fácil de alcançar trabalhando dentro desse sistema.

3. Desenvolvimento da teoria da auto-realização no mercado domésticoCiência

A teoria da auto-realização é um elemento-chave da espinha dorsal da tendência humanista em psicologia e pedagogia. Fundamental para a direção humanista é a ideia de que um desejo consciente de maximizar a possível revelação do próprio potencial humano e sua implementação na vida prática em benefício da sociedade através da auto-realização é um fator necessário no pleno desenvolvimento de uma pessoa. Uma importante contribuição para o desenvolvimento da teoria da auto-realização pertence aos cientistas domésticos. Nos aspectos filosóficos, metodológicos e culturais, a teoria da autorrealização é desenvolvida nas obras de L.I. Antropova, L. G. Bryleva, I. A. Vitina, N. L. Kulik, K.Ch. Mukhametdzhanov.

I A. Vitin (1999) considera o conceito de "auto-realização" central no conhecimento humanitário científico moderno. Em sua opinião, a teoria da auto-realização é uma das tentativas mais bem-sucedidas não apenas de propor, mas também de resolver (dentro de certos limites) o problema da personalidade na situação social moderna. Na Rússia, a importância do desenvolvimento dessa teoria está crescendo devido à rejeição da compreensão do indivíduo como parte de uma equipe e à busca por modelos mais complexos de desenvolvimento da personalidade, incluindo ideias sobre sua singularidade, singularidade e singularidade.

L.G. Bryleva (1998) examina os problemas metodológicos do paradigma da autorrealização no movimento humanista da segunda metade do século XX do ponto de vista cultural. Para ela, a auto-realização do indivíduo é a forma ótima (melhor possível) e holística de sua auto-realização no continuum agregado Cultura - Sociedade. L.G. Bryleva sugere que em termos de pesquisa culturológica, a auto-realização de uma pessoa é o processo e resultado de “objetificação”, “reificação”, manifestação de Significados no Universo, seu desdobramento e implementação, sua transição-transferência do Não-Ser para Ser, que garante a presença no mundo do Bem, da Vitalidade, da Negentropia. A auto-realização é o caminho da auto-revelação, conduzindo às profundezas existenciais, à Essência da pessoa, ao seu Núcleo Íntimo, onde se realiza o seu Encontro com o Absoluto.

L.I. Antropova (1980), N.L. Kulik (1992) e K.Ch. Mukhametdzhanov (1992) considera em um aspecto filosófico a auto-realização da personalidade de uma pessoa como fonte que estimula a busca do Sentido da Vida e como fator de crescimento espiritual. N.L. Kulik, traçando as raízes filosóficas do problema da auto-realização na cultura russa, chega à conclusão de que na filosofia da Nova Era esse problema foi colocado pela primeira vez por G. Skovoroda, que considerou possível alcançar a felicidade verdadeiramente humana apenas em trabalho de acordo com a própria vocação, trabalho correspondente à natureza interior de uma pessoa, suas inclinações e talentos. N.L. Kulik vê na auto-realização o processo real de transformar as características da atividade de uma pessoa, suas forças essenciais em um modo de existência humana, no "mundo do homem", no mundo objetivo da cultura humana.

P.I. Pidkasisty, L. M. Fridman e M. G. Garunov (1999) escreve que o potencial de uma pessoa pode se manifestar e ser realizado apenas com a auto-organização racional da atividade educacional, que não está diretamente relacionada ao nível de desenvolvimento das habilidades cognitivas. A auto-organização efetiva da atividade educativa consiste na capacidade de organizar racionalmente a própria atividade educativa de forma autônoma, sem controle sistemático externo, assistência e estímulo. Esse nível de auto-organização, baseado na capacidade de autorregulação, antes era considerado necessário para o sucesso do estudo na universidade, mas nos últimos anos tornou-se necessário no ensino médio, e uma espécie de “inoculação pedagógica” que estimula essa método de autodesenvolvimento e autoeducação é necessário já na adolescência. Esses autores veem a essência do processo de auto-realização no espaço educacional na transmissão, transmissão de educadores para educadores de modos, métodos e modos pelos quais uma pessoa pode se tornar o que ela pode se tornar.

Nos últimos anos, vem crescendo o número de estudos de orientação prática sobre os problemas da espiritualidade, o sentido da vida humana e os ápices de sua atividade profissional, acme, como meta do processo de auto-realização. As ideias da teoria da auto-realização hoje são amplamente desenvolvidas e aplicadas em psicoterapia humanista e existencial, acmeologia, pedagogia, logopsicoterapia (A.A. Bodalev, B.S. Bratus, D. Bugental, N.L. Karpova, A.N. Leontiev, D. A. Leontiev, A. . Maslow, Y. B. Nekrasova, V. A. Petrovsky, K. Rogers, V. Frankl, V. E. Chudnovsky e outros).

Conclusão

O exposto acima pode levar à conclusão de que as pessoas auto-realizadas são um grupo seleto de "superstars" que se aproximam da perfeição na arte de viver e estão em uma altura inatingível para o resto da humanidade. Maslow refutou inequivocamente tais conclusões. Sendo imperfeitas em sua natureza humana, as pessoas auto-realizadas também estão sujeitas a hábitos estúpidos, não construtivos e inúteis, assim como nós mortais. Eles podem ser teimosos, irritáveis, chatos, briguentos, egoístas ou deprimidos e, sob nenhuma circunstância, são imunes à vaidade injustificada, ao orgulho excessivo e à predileção por seus amigos, familiares e filhos. Explosões temperamentais não são tão incomuns para eles. Maslow também descobriu que seus sujeitos eram capazes de exibir uma certa "frieza cirúrgica" em conflitos interpessoais. Por exemplo, uma mulher, percebendo que não amava mais o marido, divorciou-se dele com uma determinação que beirava a crueldade. Outros se recuperaram das mortes de pessoas próximas a eles com tanta facilidade que pareciam sem coração. Além disso, as pessoas auto-realizadas não estão livres de culpa, ansiedade, tristeza e insegurança. Devido à concentração excessiva, muitas vezes não suportam fofocas vazias e conversas leves. Na verdade, eles podem falar ou agir de maneiras que sobrecarregam, chocam ou ofendem os outros. Finalmente, sua bondade para com os outros pode torná-los vulneráveis ​​a associações que são inúteis para eles (digamos, eles correm o risco de se atolar em associação com pessoas irritantes ou infelizes). Apesar de todas essas imperfeições, as pessoas autorrealizadas são ótimos exemplos de saúde mental. No mínimo, eles nos lembram que o potencial para o crescimento psicológico humano é muito maior do que o que alcançamos.

Bibliografia

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Definição do conceito de auto-realização como transição do estado de possibilidade para o estado de realidade no conceito de K. Rogers. Métodos e tendências na comparação das ideias de auto-realização de Rogers e outros representantes da escola humanista.

O conceito de "auto-realização" pertence à direção humanista da ciência psicológica. A psicologia humanista parte da posição de que o desejo de compreender os verdadeiros valores e, com base neles, a implementação de atividades práticas é um fator necessário para o pleno desenvolvimento de uma pessoa. Ao mesmo tempo, a direção principal da transformação da sociedade e de suas instituições sociais deve ser tal que permita a cada pessoa desenvolver ao máximo suas inclinações ao longo de sua vida e realizá-las em benefício da sociedade e em seu próprio benefício. No centro de sua atenção da abordagem humanista está o problema da educação e desenvolvimento de uma pessoa harmoniosa e competente, que realiza ao máximo seu potencial no interesse do crescimento pessoal e social.

A psicologia humanista vê os principais meios de resolver o problema do desenvolvimento da personalidade na organização e na melhoria do processo de auto-realização. Este processo implica uma direção criativa na atividade humana. Ao mesmo tempo, os pré-requisitos para a atividade criativa de uma pessoa são criados apenas no processo de resolver com sucesso problemas adaptativos determinados pela situação. Uma pessoa que é capaz de agir criativamente desenvolve-se ao longo da vida a partir de uma pessoa adaptativa.

Auto-realização e auto-realização são conceitos que determinam os processos de movimento de uma pessoa em direção ao novo no mundo da realidade. A tendência à auto-realização, segundo K. Rogers, é uma manifestação de uma profunda tendência à atualização. O cientista acredita que a auto-realização é característica de todos os processos e fenômenos.

O conteúdo do conceito de "auto-realização" é revelado no âmbito de duas áreas da psicologia humanista. A primeira, "clínica", é apresentada na visão do psicólogo americano C. Rogers e está focada em encontrar métodos e abordagens para a solução terapêutica do problema da auto-realização. A segunda direção, "motivacional", desenvolvida pelo pesquisador americano A. Maslow, envolve a determinação do processo de auto-realização pela esfera necessidade-motivacional de uma pessoa.

Representantes da psicologia humanista consideram as tendências inatas para a auto-realização como a principal fonte de desenvolvimento da personalidade. O desenvolvimento pessoal é o desdobramento dessas tendências inatas. De acordo com K. Rogers, existem duas tendências inatas na psique humana. A primeira, que ele chamou de “tendência auto-realizadora”, contém inicialmente as propriedades futuras de uma pessoa de forma colapsada. O segundo - "processo de rastreamento do organismo" - é um mecanismo para monitorar o desenvolvimento da personalidade. Com base nessas tendências, uma estrutura pessoal especial do “eu” surge em uma pessoa em processo de desenvolvimento, que inclui o “eu ideal” e o “eu real”. Essas subestruturas da estrutura do "eu" estão em relacionamentos complexos - da completa harmonia (congruência) à completa desarmonia.

No contexto da teoria de K. Rogers, a tendência de auto-realização é o processo de uma pessoa realizar seu potencial ao longo de sua vida para se tornar uma personalidade plenamente funcional. Tentando conseguir isso, uma pessoa vive uma vida cheia de significado, busca e emoção. Uma pessoa auto-realizada vive existencialmente, desfrutando naturalmente de cada momento da vida e participando plenamente dele. De acordo com Rogers, não há necessidade de nenhuma motivação especial para uma pessoa ser ativa. Cada pessoa é inicialmente motivada simplesmente pelo fato de viver. Motivos e impulsos não explicam a atividade dirigida a objetivos do organismo. A humanidade é fundamentalmente ativa e auto-realizadora em virtude de sua própria natureza. A auto-realização como tal não é um estado final de perfeição. K. Rogers acreditava que nem uma única pessoa se torna auto-realizada o suficiente para descartar todos os motivos. Ele sempre tem talentos para desenvolver, habilidades para melhorar, formas mais eficientes e prazerosas de satisfazer as necessidades biológicas. No entanto, pode-se falar de pessoas que alcançaram maior auto-realização do que outras; eles avançaram mais do que outros para esse funcionamento, que pode ser chamado de mais completo, criativo e autônomo.

A. Maslow enfatizou o papel das necessidades na auto-realização humana e identificou dois tipos de necessidades subjacentes ao desenvolvimento da personalidade:

• "déficit", que cessam após a sua satisfação:
• · "crescimento", que, pelo contrário, só aumentam após a sua implementação.

No total, de acordo com A. Maslow, existem cinco níveis de motivação:

• 1. Fisiológicas (necessidades de alimentação, sono);
• 2. Necessidades de segurança (necessidade de habitação, proteção);
• 3. Necessidades de pertencimento e amor (refletem as necessidades de uma pessoa em outra pessoa, por exemplo, ao criar uma família);
• 4. A necessidade de reconhecimento (avaliação positiva dos outros, status);
• 5. A necessidade de auto-realização (auto-incorporação, desejo de identidade).

O mais importante para uma pessoa são as necessidades do quinto nível, mas elas vêm à tona quando as necessidades acima são suficientemente satisfeitas.

A. Maslow caracterizou a auto-realização como o desejo de uma pessoa de se tornar o que ela pode se tornar. Uma pessoa que atingiu este nível mais alto alcança o pleno uso de seus talentos, habilidades e potencial do indivíduo. Auto-realização significa atingir o pico de nosso potencial, seguindo nossa natureza, realizando-nos naquelas atividades que nos permitem desenvolver nossas habilidades ao máximo. A. Maslow assumiu que a maioria das pessoas, se não todas, precisa de melhoria interna e está procurando por isso, a motivação para realizar nossos potenciais é natural e necessária. E, no entanto, apenas algumas pessoas - geralmente talentosas - conseguem isso. O maior problema é que muitas pessoas simplesmente não enxergam seu potencial; eles não sabem sobre sua existência e não entendem os benefícios do auto-cultivo. A. Maslow chamou esse fenômeno de “complexo de Jonas”. É caracterizada por um medo do sucesso que impede uma pessoa de lutar pela grandeza e auto-aperfeiçoamento.

Ao mesmo tempo, o ambiente social e cultural de uma pessoa muitas vezes suprime a tendência à atualização. Um exemplo de tais bloqueadores pode ser estereótipos culturais, opinião pública, atitudes sociais, preconceitos. Portanto, a atualização de potenciais mais elevados na maioria dos casos só é possível sob condições favoráveis. É necessário criar uma atmosfera de segurança, aceitação e estímulo para a auto-realização e desenvolvimento. Deste ponto de vista, nenhuma sociedade na história humana proporcionou uma oportunidade ótima de auto-realização de todos os seus membros, embora algumas ainda sejam muito melhores do que outras em termos de proporcionar condições para o auto-aperfeiçoamento do indivíduo.

O último obstáculo à auto-realização, mencionado por A. Maslow, é uma forte influência negativa exercida pelas necessidades de segurança. O processo de crescimento exige uma disposição constante para correr riscos, cometer erros, abandonar velhos hábitos. É preciso coragem. Portanto, qualquer coisa que aumente o medo e a ansiedade de uma pessoa também aumenta a tendência de voltar a buscar segurança e proteção. A maioria das pessoas tem uma forte tendência a formar padrões de comportamento e ficar com eles por muito tempo. Afinal, não há nada mais confiável do que as velhas formas testadas e comprovadas de interagir com o mundo. A satisfação de nossa necessidade de auto-realização requer abertura para novas ideias e experiências. A. Maslow argumentou que as crianças criadas em um ambiente seguro, amigável e atencioso são mais propensas a adquirir uma compreensão saudável do processo de crescimento. Em condições em que nada ameaça a satisfação das necessidades humanas básicas, o crescimento traz prazer e a pessoa se esforça para se tornar tão boa quanto suas habilidades permitem. Por outro lado, as pessoas que não conseguem desenvolver seu verdadeiro potencial - para se tornar o que poderiam se tornar - experimentam a privação de suas necessidades básicas.

Assim, uma posição instável, ansiedade, bloqueio das necessidades humanas acarreta uma violação e, às vezes, impossibilita o processo de auto-realização. Se ele ainda tiver sucesso, então a personalidade auto-realizadora, de acordo com A. Maslow, adquire as seguintes características:

• 1. Percepção mais efetiva da realidade. As pessoas autorrealizadas são capazes de perceber o mundo ao seu redor, incluindo outras pessoas, de forma correta e imparcial. Eles vêem a realidade como ela é, não como gostariam de vê-la. São menos emocionais e mais objetivos em sua percepção e não permitem que esperanças e medos influenciem sua avaliação.
• 2. Aceitação de si mesmo, dos outros e da natureza. Pessoas auto-realizadas podem se aceitar como são. Eles não são supercríticos de suas deficiências e fraquezas. Eles não são sobrecarregados por sentimentos excessivos de culpa, vergonha e ansiedade. A auto-aceitação também é claramente expressa no nível fisiológico. As pessoas auto-realizadas aceitam sua natureza fisiológica com prazer, sentindo a alegria da vida. Eles têm um bom apetite, dormem, desfrutam de sua vida sexual sem inibições desnecessárias. Os processos biológicos básicos são considerados parte da natureza humana e são aceitos favoravelmente. Da mesma forma, eles aceitam outras pessoas e a humanidade em geral. Eles não têm uma necessidade esmagadora de ensinar, informar ou controlar. Eles podem suportar as fraquezas dos outros e não têm medo de sua força.
• 3. Imediatismo, simplicidade e naturalidade. O comportamento das pessoas autorrealizadas é marcado pela espontaneidade e simplicidade, falta de artificialidade ou desejo de produzir um efeito. Sua vida interior (pensamentos e emoções) é não convencional, natural e espontânea. Eles sabem como se adaptar para proteger a si mesmos e outras pessoas da dor ou da injustiça. Ao mesmo tempo, eles não hesitam em rejeitar as normas sociais quando sentem que é necessário.
• 4. Focado no problema. Todas as personalidades autorrealizadas estão comprometidas com alguma tarefa, dever, chamado ou trabalho favorito que consideram importante. Eles não são centrados no ego, mas sim orientados para o problema acima de suas necessidades imediatas. Nesse sentido, vivem para trabalhar e não trabalham para viver; o trabalho é vivenciado subjetivamente por eles como sua característica definidora.
• 5. Independência, a necessidade de privacidade. As pessoas auto-realizadas realmente precisam da inviolabilidade da vida interior e da solidão. Como não procuram estabelecer relações de dependência com os outros, podem desfrutar da riqueza e da plenitude da amizade. Pessoas auto-realizadas podem ficar sozinhas sem se sentirem solitárias.
• 6. Autonomia: independência da cultura e do meio ambiente. As pessoas autorrealizadas são livres em suas ações, independentemente do ambiente físico e social. Essa autonomia lhes permite contar com seu próprio potencial e fontes internas de crescimento e desenvolvimento. Eles se vêem como mestres autodeterminados, ativos, responsáveis ​​e autodisciplinados de seu próprio destino. Eles são fortes o suficiente para ignorar as opiniões e influências dos outros, então eles não buscam honras, status elevado, prestígio e popularidade. Eles consideram essa satisfação externa menos significativa do que o autodesenvolvimento e o crescimento interno.
• 7. Frescura da percepção. As pessoas auto-realizadas têm a capacidade de apreciar até os eventos mais comuns da vida, enquanto sentem novidade, admiração e prazer. Ao contrário daqueles que consideram a felicidade garantida, as pessoas auto-realizadas valorizam a boa sorte, a saúde, os amigos e a liberdade política. Eles raramente reclamam de uma vida chata e desinteressante.
• 8. Cúpula ou experiências místicas. No processo de auto-realização, muitas pessoas têm experiências de pico. São momentos de grande emoção ou alta tensão, bem como momentos de relaxamento, paz, felicidade e tranquilidade. São estados de êxtase que são experimentados no clímax do amor e da intimidade, em impulsos de criatividade, insight, abertura e fusão com a natureza.
• 9. Interesse público. Mesmo quando as pessoas auto-realizadas estão perturbadas, entristecidas e até mesmo irritadas com as deficiências da raça humana, elas, no entanto, compartilham um profundo sentimento de proximidade com ela. Por isso, eles têm um desejo sincero de ajudar seus irmãos "mortais" a melhorarem a si mesmos. Este desejo é expresso por um sentimento de compaixão, simpatia e amor por toda a humanidade. Muitas vezes, esse é um tipo especial de amor fraterno, semelhante ao relacionamento de um irmão ou irmã mais velho com irmãos e irmãs mais novos.
• 10. Relações interpessoais profundas. As pessoas auto-realizadas buscam relacionamentos pessoais mais profundos e íntimos do que as pessoas "comuns". Pessoas auto-realizadas tendem a formar relacionamentos próximos com aqueles que compartilham personalidades, talentos e habilidades semelhantes. Geralmente o círculo de seus amigos íntimos é pequeno, porque. As amizades de autorrealização exigem muito tempo e esforço.
• 11. Caráter democrático. Indivíduos auto-realizados são livres de preconceitos e, portanto, respeitam as outras pessoas, independentemente da classe, raça, religião, gênero a que pertençam, idade, profissão e outros indicadores de status. Além disso, eles aprendem prontamente com os outros sem exibir superioridade ou tendências autoritárias.
• 12. Separação de meios e fins. Na vida cotidiana, os indivíduos auto-realizados são mais determinados, consistentes e firmes do que as pessoas comuns sobre o que é certo e o que é errado, bom ou ruim. Eles aderem a certos padrões morais e éticos. Eles gostavam de fazer algo pelo próprio processo, e não porque é um meio para um fim.
• 13. Senso de humor filosófico. Outra característica notável das pessoas auto-realizadas é sua clara preferência pelo humor filosófico e benevolente. Se a pessoa comum pode gostar de piadas que zombam da inferioridade de alguém, humilham alguém ou obscenas, então uma pessoa saudável é mais atraída pelo humor que ridiculariza a estupidez da humanidade como um todo.
• 14. Criatividade. As pessoas auto-realizadas têm a capacidade de ser criativas. No entanto, o potencial criativo de seus súditos não se manifestou da mesma forma que os talentos notáveis ​​em poesia, arte, música ou ciência. É a criatividade que está presente no dia-a-dia como forma natural de expressar uma personalidade observadora, perceptiva nova e revigorantemente simples.
• 15. Resistência ao cultivo. As pessoas autorrealizadas estão em harmonia com sua cultura, mantendo uma certa independência interna dela. Eles têm autonomia e autoconfiança e, portanto, seu pensamento e comportamento não estão sujeitos à influência social e cultural.

Assim, o processo de auto-realização é, por um lado, o resultado da harmonia da pessoa com o mundo. Em outras palavras, este é o processo de desenvolvimento da personalidade, em que o conteúdo do “eu-conceito” é adequado ao mundo circundante e reflete harmonia consigo mesmo tanto nos componentes cognitivos, avaliativos e comportamentais. Por outro lado, o desencontro com o mundo exterior do "eu-conceito", e, como resultado. a presença de ansiedade, auto-estima inadequada superestimada ou subestimada, imprecisão de atitudes e crenças, acarreta o bloqueio do processo de auto-realização, a revelação de seu potencial por uma pessoa, priva-a da oportunidade de se auto-atualizar. O processo de auto-realização e o conteúdo do "eu-conceito" dependem das condições que se desenvolvem em um determinado período da vida de uma pessoa. Se este processo desde o nascimento até o início da juventude acompanha e é interdependente com o processo de formação e desenvolvimento mental de uma pessoa, então no período da meia-idade é em grande parte determinado por fatores ambientais, o ambiente social. Portanto, é necessário considerar as características da formação do “eu-conceito” e da autorrealização nesse período etário.

METAS, SPO-

PROPRIEDADE,

DESENVOLVIMENTO

PESSOAL

NECESSIDADES ESTÉTICAS

HARMONIA, SIMETRIA,

ORDEM, BELEZA

NECESSIDADES COGNITIVAS

CONHEÇA, CONHEÇA, ENTENDA,

PESQUISAR

NECESSIDADE DE RESPEITO (HONROSA):

COMPETÊNCIA, CONQUISTA DE SUCESSO

NECESSIDADES DE PERTENCIMENTO E AMOR

PERTENCER A UMA COMUNIDADE, ESTAR PERTO

COM PESSOAS A SER RECONHECIDAS E ACEITAS POR ELAS

A NECESSIDADE DE SEGURANÇA

SINTA-SE PROTEGIDO, LIVRE-SE DE

DO MEDO E DO FRACASSO, DA AGRESSÃO

NECESSIDADES FISIOLÓGICAS (ORGÂNICAS):

FOME, SEDE, DESEJO SEXUAL E OUTROS

________________________________________________________________________________

Os estados emocionais das pessoas podem ser expressos em palavras, ações, reações fisiológicas involuntárias de uma pessoa, como, por exemplo, tremores de mãos, lábios, postura de uma pessoa. No entanto, a ação pode contradizer as palavras: uma pessoa diz que está feliz, mas ela mesma sorri. A capacidade de expressar seus sentimentos em palavras não é dada a todas as pessoas. Isso deve ser feito de forma consistente, coordenando as palavras com as ações e o estado interno que causa manifestações externas fisiológicas e comportamentais que são perceptíveis aos outros.

Uma expressão sincera dos sentimentos quase sempre ressoa com um parceiro.

É especialmente importante ser franco, sem embelezar, estar ciente de seus sentimentos negativos. A emoção negativa sempre indica algum problema nas relações com um parceiro. É melhor não se calar e não esconder a emoção de si mesmo, porque involuntariamente você ainda, via de regra, expressa essa emoção ao seu parceiro, mas procura esclarecer o relacionamento com seu parceiro. Se vocês discutirem juntos como todos estão vivenciando a situação e o que os impede de ter uma conversa construtiva, descobrirão que as emoções negativas foram causadas por uma incompatibilidade na avaliação da situação e dos motivos de cada um. As emoções podem mudar. Seu parceiro pode descobrir que suas ações desencadeiam emoções em você que ele não esperava. É muito provável que a situação se esclareça.

No entanto, em nenhum caso a descrição de seus sentimentos deve ter a intenção de fazer o outro se comportar de uma maneira que faça você se sentir bem. Pena que é o que eles fazem na maioria das vezes..

Considere os seguintes exemplos de mau comportamento. Imagine-se no lugar de uma pessoa a quem os sentimentos são expressos dessa maneira. Sua tensão interna aumentará ou diminuirá?

Se você quiser verificar se percebe corretamente o estado emocional de outra pessoa, faça o seguinte. Descreva o comportamento da pessoa e diga como você percebe a condição e o humor de seu parceiro. Você pode começar dizendo coisas como: “Eu vejo isso…”, “Eu gostaria de entender seus sentimentos…”, “Eu entendi corretamente o que você sente…”.

Mas não diga; “Por que você está com raiva de mim” já é uma leitura da mente, mas não um teste de sua percepção. Alguém poderia dizer: “Vejo que você se afastou. Eu gostaria de saber como você se sente. Talvez você esteja com raiva de mim?"

Não diga: "Sua cabeça dói, é depressão de novo?" - em suas palavras não há preocupação, mas uma zombaria, agressão refinada. Talvez seja melhor dizer o seguinte: “Vejo que você baixou os ombros e ficou em silêncio. Você está desapontado que ninguém respondeu à sua proposta?

Não diga: "Não seja tão sensível". Assim, manipule os sentimentos do outro. E se você disser isso: “você se levantou tão inesperadamente quando eu falei. Eu quero lhe dizer por que, você parece estar ofendido com meu comentário."

Lembre-se de que esse teste de sua percepção, descrevendo as emoções de um parceiro, significa apenas para ele: “Percebo seus sentimentos dessa maneira, é verdade?”. Você não expressa aprovação ou desaprovação de forma alguma.

TREZE TÉCNICAS PARA OBTER E MANTER A ATENÇÃO

Surpresa

usar informações inesperadas e desconhecidas para o público em seu discurso, bem como formulações convexas com um “efeito revitalizante”.

"Provocação"

por um curto período de tempo, fazer com que os ouvintes reajam em desacordo com as informações apresentadas, aproveitando esse período para preparar os ouvintes para conclusões construtivas, esclarecer pensamentos e definir mais claramente sua própria posição.

Hipérbole

use exagero para aguçar a atenção do público para o assunto. Não se esqueça, no entanto, de expor claramente sua posição sobre o problema levantado posteriormente, sem exageros.

Previsão

com base em fatos reais, faça previsões de eventos esperados para enfatizar os valores necessários de orientação, interesses, requisitos, desejos.

Comparação de todos os prós e contras

como análise, familiarize o público com todos os argumentos “a favor” e “contra” qualquer opinião, evento, etc. Depois de comparar todos os argumentos, encontre a solução correta para o problema, usando o argumento contrastante: "no entanto, na verdade ...".

Delegar a tomada de decisão fazendo perguntas apropriadas envolve os parceiros no processo de pensamento; evite usar seus próprios argumentos.

Empatia

Descreva os eventos que o conectam com os ouvintes com entusiasmo, sem perder detalhes importantes para o público e o tema, fazendo com que os ouvintes tenham empatia.

Introduzindo um elemento de informalidade

Considerando o assunto do discurso, conte ao público sobre seus próprios equívocos, erros e suas consequências, e mostre como você conseguiu encontrar uma solução para o problema. Isso permitirá que você supere a restrição e o preconceito dos ouvintes e mude a opinião deles a seu favor.

Dramatização

visualmente e de forma cativante, dramatizando conscientemente, retratam eventos generalizando o tema do discurso para que os ouvintes possam se identificar com os personagens e a situação de vida. Prepare as abstrações necessárias dessa maneira.

Conexão direta

evite apresentações ou digressões se seus parceiros estiverem familiarizados com o problema. Comece com o principal.

dar aos ouvintes uma chance de relaxar. Crie uma plataforma emocional compartilhada.

Expressão

escolher conscientemente uma linguagem marcadamente diferente do estilo usual. Use técnicas para aumentar gradualmente o efeito: acompanhe declarações estilisticamente neutras com linguagem expressiva

POSIÇÃO DOS PAIS, ADULTOS E FILHOS NA COMUNICAÇÃO

Voltando-se para outra pessoa, geralmente escolhemos inconscientemente para nós e para o interlocutor um dos três estados do nosso "eu", a posição do Pai, Adulto ou Criança. Apesar dessa escolha ser feita involuntariamente, a comunicação em cada uma das três posições ocorre de acordo com suas próprias regras.

R - Pai - ensina, dirige, avalia, condena, sabe tudo, entende tudo, não duvida, é responsável por tudo, exige de todos

B - Adulto - argumenta sobriamente, pondera com cuidado, analisa logicamente, é livre de preconceitos, não cede aos ânimos.

D- Criança - desenfreada, emocional, imprevisível, protestante, criativa, ilógica, livre de dogmas, impulsiva.

Propõe-se que todos os três estados do "eu" estejam presentes em cada pessoa, diferindo apenas nas proporções. Os nomes são condicionais e não estão diretamente relacionados à idade.

Em algumas situações, uma posição dá vantagens, em outras - outra: a punição funciona melhor a partir da posição dos pais, entretenimento - da posição da criança. Uma pessoa que entrou em comunicação involuntariamente escolhe uma posição vantajosa para si e oferece uma posição vantajosa para os negócios a um parceiro. O interlocutor aceita ou não aceita o estado proposto - também inconscientemente. A aceitação da posição proposta coloca uma pessoa em certa dependência psicológica de outra. A capacidade de analisar transações com três posições permite capturar com mais precisão o significado oculto do que foi dito, determinar rapidamente o verdadeiro iniciador, ver melhor as táticas e estratégias.

APRENDA A ESCOLHER CORRETAMENTE, RECONHECER RAPIDAMENTE, MUDAR DE FORMA FLEXÍVEL AS POSIÇÕES DE UM PAIS, ADULTOS E CRIANÇAS!

A técnica da conversação é a punição. Esta é a técnica de qualquer conversa que contenha qualquer informação negativa.

O mais difícil é desejar a transição de + para - 1ª fase positiva d.b. bem demorado.

Opções de transição

Mas na última vez (é melhor não dizer a partícula “mas”)

O que aconteceu com você…

Na fase 1, assuma a culpa.

Depois de uma longa parte da conversa, quando há uma avaliação de qualidades positivas e você diz a frase: “Aqui estou falando com você agora e conheço, por assim dizer, dois Ivan Petrovichs: um é profissional e o outro atrapalha as entregas.”

As pessoas nem sempre pensam em quão perfeita é sua forma verbal de comunicação. Nem todos têm o dom de “queimar o coração das pessoas com o verbo”, mas ninguém pode ficar indiferente ao modo como a palavra deve ser manuseada. As pessoas se beneficiam do diálogo, obtêm mais conhecimento. Uma conversa de negócios (no futuro falaremos sobre isso, e não sobre uma conversa de corredor sobre assuntos cotidianos) é uma das formas de obter informações, ativando as capacidades intelectuais de seus participantes. O diálogo como forma de comunicação está presente em todos os tipos de relações humanas; é uma das formas mais eficazes e antigas de educação e formação.

Há cinco etapas na "tecnologia" do diálogo: o início, a transferência da informação, a argumentação, a refutação dos argumentos do interlocutor, a tomada de decisão. Em várias conversas, consideraremos cada um deles em detalhes.

ConversaçãoEU COMEÇAR.

Muitas vezes, ao nível do senso comum, acredito que o início de um diálogo é o início de uma mensagem de fala. Na realidade, não é assim. Na maioria das vezes, a primeira etapa é realizada parcialmente ou completamente omitida. Iniciar um diálogo significa estabelecer uma espécie de ponte entre as partes que nele participam. Nesta fase, os interlocutores resolvem as seguintes tarefas:

Chame a atenção para si mesmo

Estabeleça um relacionamento e uma atmosfera de confiança

Desperte o interesse no assunto da conversa.

Às vezes, se necessário, "tome a iniciativa".

Curiosamente, muitos diálogos terminam antes mesmo de começarem, especialmente devido ao diferente status social dos interlocutores, diferenças em seus níveis de educação e prontidão para contatos sociais. A razão é que as primeiras frases são muito insignificantes. Os interlocutores ouvem com mais atenção o início da conversa, e as primeiras frases formam a decisão de se ouvir mais ou não. É nesta fase que se cria uma atitude interna em relação ao assunto do diálogo e se forma uma impressão sobre nós (o efeito da “primeira impressão”, que muitas vezes é errônea). Com um início malsucedido, a probabilidade de inatingibilidade da meta é muito alta.

Há muitas maneiras de iniciar uma conversa. Cada pessoa em seu arsenal tem vários métodos comprovados que correspondem ao seu papel na vida. A prática da comunicação empresarial desenvolveu uma série de “estreias”, que podem ser reduzidas a quatro métodos.

I. MÉTODO DE ALÍVIO DE STRESS.

Permite reduzir a distância da alienação. Diga algumas palavras gentis ao interlocutor, faça-lhe um elogio indireto (um elogio direto pode ser considerado uma lisonja). Traga a brincadeira. Se possível, mostre sua inteligência. É necessário evitar qualquer manifestação de desrespeito, descaso com o interlocutor, como: “Passei correndo e passei por você...”, “Não tenho muito tempo, vamos considerar rapidamente...”, “ Eu acidentalmente ouvi sua conversa...”. Desde as primeiras frases, não se deve forçar o interlocutor a tomar uma posição defensiva. E embora esta seja uma reação completamente natural quando se faz uma pergunta, do ponto de vista da psicologia da comunicação, isso é um erro claro.

Imagine uma situação dessas. Iniciador do diálogo: “Fui enviado para verificar o trabalho do seu departamento. Acho que agora tem um significado especial.” Interlocutor: “Nosso departamento tem tarefas mais importantes. Toda a documentação necessária será fornecida a você por nosso funcionário. Ele também pode fornecer informações abrangentes sobre todas as questões de seu interesse. Assim, o interlocutor fica em posição defensiva. O iniciador do diálogo criou uma barreira que não será fácil de remover no futuro.

II. MÉTODO DE ENGATE.

Permite expor brevemente a situação ou problema, vinculando-o ao conteúdo da conversa e usando este "gancho" como ponto de partida para uma conversa planejada. Para isso, pode-se usar com sucesso algum pequeno evento, comparação, impressões pessoais, um incidente anedótico ou uma pergunta incomum.

III. MÉTODO DE ESTIMULAÇÃO DA IMAGINAÇÃO.

Tem limitações no campo de aplicação e dá resultados positivos apenas quando se fala com um interlocutor que tenha imaginação, visão ampla e visão otimista da situação atual. Envolve colocar no início da conversa uma série de perguntas com opções não tradicionais para sua solução.

4. MÉTODO DE APROXIMAÇÃO DIRETA.

Às vezes chamado de método de ataque frontal. O motivo da visita é apresentado de forma breve, depois é feita uma rápida transição das questões gerais para as específicas. Essa abordagem friamente racional é justificada em contatos comerciais de curto prazo para resolver questões que não admitem atrasos.

Ao usar qualquer método para o sucesso do diálogo, deve-se orientar pelas seguintes disposições:

Tente se colocar no lugar do interlocutor, ou seja, use a "abordagem de você". Pergunte a si mesmo o que lhe interessaria, como você reagiria se estivesse no lugar do interlocutor? Para isso, tente evitar a formulação do pensamento: “Cheguei à conclusão...”, “Gostaria de...”, “Embora você não saiba...”, “Acho interessante que ...", e substitua-os de acordo: "Você vai se interessar em saber disso...", "Você não gostaria de...", "Você deve estar bem ciente...", "Talvez você ache interessante..." .

Mostre atenção à opinião e aos interesses do interlocutor. Para isso, existe um grande arsenal de expressões faciais e gestos. Qualquer pessoa está mais disposta a falar sobre seus próprios problemas do que tentar penetrar nos outros. As pessoas são mais propensas a escolher interlocutores com base em sua capacidade de ouvir do que em sua capacidade de falar.

É melhor iniciar um diálogo com um pedido de aconselhamento, e não com uma declaração do seu pedido.

As frases iniciais devem ser claras, concisas, significativas.

É melhor se dirigir às pessoas pelo primeiro nome. Invisivelmente encurta a distância.

Deve-se evitar noções preconcebidas sobre o interlocutor, que podem ser formadas por rumores sobre ele, declarações de terceiros, por sua aparência, que nos lembra uma pessoa desagradável.

A ARTE DE OUVIR

A etapa de transferência de informações em um diálogo contém não apenas a técnica de fazer perguntas, mas também as táticas de ouvir o interlocutor. Muitos erros e falhas nos negócios são cometidos devido ao fato de que os funcionários ouvem desatentamente as instruções e solicitações mútuas. Se não entendermos as intenções e desejos do interlocutor, podemos desequilibrá-lo, o que complicará o desenvolvimento de outras relações. Ouvir envolve o cumprimento obrigatório de condições que o leitor, em termos mais gerais, provavelmente já está ciente. (Você pode ouvir? - Para professores, 1982, 28 de abril)

Tente escolher um momento conveniente para ouvir o interlocutor, quando ambos os participantes do diálogo ainda não tiveram tempo de se cansar. É impossível escolher um horário pior do que os últimos minutos de trabalho na véspera de domingo, quando ambas as partes já estão vivendo com pensamentos sobre as próximas férias.

Embora muitas questões sejam discutidas nos corredores, as informações comerciais são preenchidas com muito mais significado naqueles lugares onde a atenção das pessoas não está dispersa. Para fazer isso, é melhor escolher um lugar calmo e tranquilo, onde haja poucos estímulos estranhos.

Ao ouvir, não deve haver pensamentos estranhos. como a velocidade do pensamento é cerca de quatro vezes a velocidade da fala, pode ocorrer digressão (afastamento do assunto), característica de ouvintes inteligentes que utilizam a velocidade avançada do pensamento para levantar questões e contra-argumentos. Este é um erro, pelo qual você pode perder o fio da apresentação.

Procure concentrar-se na essência do diálogo, deixando de lado tudo o que há de secundário na fala do interlocutor. Preste atenção não em como a pessoa diz, mas no que ela quer dizer. É especialmente necessário monitorar de perto a linha de pensamento dos oradores que não possuem retórica. A natureza assistemática de sua apresentação, confusão de termos e conceitos, um grande número de fatos insignificantes citados por eles na conversa dificultam a compreensão da essência do assunto.

Não tente avaliar prematuramente o seu interlocutor. escute até o fim. Os maus ouvintes tendem a reagir muito rapidamente às declarações e isso elimina o desejo do falante de falar até o fim.

Você não pode ser influenciado pelo preconceito ao tema da conversa e ao interlocutor. Quando alguém tenta expressar uma opinião oposta à nossa, deixamos de ouvir e começamos a planejar um contra-ataque com antecedência. A mesma coisa acontece quando as primeiras frases parecem chatas para nós.

Evite fazer muitas anotações no diálogo. Ao fazer isso, você alerta o interlocutor, erguendo uma barreira de alienação entre ele e você, destruindo completamente a frágil estrutura da franqueza.

Você não deve dar importância especial às palavras emocionalmente coloridas do interlocutor. Cada pessoa tem no seu léxico palavras que têm um significado especial para si, diferente do significado habitualmente utilizado, ao qual não fica indiferente e as pronuncia com “pressão”. O uso frequente de tais palavras pode caracterizar o estado do falante, mas não determinar os pontos-chave do diálogo.

Observe a expressão do interlocutor. Expressões faciais e gestos carregam mais informações do que parece à primeira vista. Tente estabelecer contato visual com o interlocutor, reforce suas declarações com um aceno de cabeça, um sorriso, um olhar.

Use o humor com sabedoria, pois nem sempre ele fica claro para o interlocutor. Para uma compreensão completa do mesmo, é necessário que os participantes do diálogo tenham um domínio perfeito da língua, tenham o mesmo nível de desenvolvimento intelectual e status social. Na ausência de um desses componentes, o humor pode ser avaliado como um insulto à dignidade e à honra humana.

TRANSFERÊNCIA DE INFORMAÇÕES

Os objetivos desta parte do diálogo são:

Ao identificar os motivos do lado oposto;

Na transmissão de informações planejadas;

Na formação de argumentos e contra-argumentos utilizados na próxima etapa do diálogo;

Verificação das posições do interlocutor;

Previsão preliminar de suas ações futuras, se possível.

Para ter sucesso, é necessário dominar a técnica de fazer perguntas e desenvolver métodos de escuta. Raramente você encontra pessoas que são capazes de expor seus pensamentos de forma clara e clara do começo ao fim. Portanto, é impossível evitar fazer perguntas. A história secular da comunicação e da retórica desenvolveu seus próprios métodos. Existem cinco grupos principais de perguntas.

PERGUNTAS FECHADAS são perguntas que devem ser respondidas com um "sim" ou "não". Eles estreitam nitidamente a margem de manobra para o interlocutor e direcionam o diálogo por um canal estreito e proposital. O objetivo de perguntas desse tipo é obter do interlocutor um argumento razoável para a resposta esperada dele. recomenda-se a aplicação nos casos de obtenção de consentimento ou negação do fato ou ação do destinatário. Ao colocar questões desse tipo, há o perigo de que o diálogo possa parecer um interrogatório. Nesse caso, as informações recebidas pelo iniciador da conversa são mínimas.

PERGUNTAS ABERTAS - perguntas que não podem ser respondidas com "sim" ou "não", requerem uma explicação detalhada. Estas são as perguntas “o quê”, “quem”, “como”, “quanto”, “por que”, “onde”, “para que propósito”. Com a ajuda deles, o diálogo assume o caráter de monólogo para o interlocutor, e ele tem mais oportunidades de expressar seus pontos de vista. Torna-se uma fonte de ideias e sugestões para nós. Recomenda-se o uso de perguntas abertas para obter informações adicionais, para descobrir os reais motivos do comportamento do interlocutor e suas posições na conversa. A base só pode ser a sua vontade de nos dar informações em outros casos que não atingirão o objetivo. As desvantagens de desenvolver um diálogo com tais técnicas são a perda da iniciativa do questionador, a sequência do desenvolvimento do tema e a perda de controle sobre o curso da conversa.

PERGUNTAS RETÓRICAS - destinam-se a garantir o suporte à nossa posição por parte dos participantes do diálogo por meio de aprovação tácita ou para aprimorar a tese em análise. É importante que questões dessa natureza sejam compreensíveis não apenas para o auditor, mas também para o destinatário, caso contrário é fácil cair na demagogia comum ou entrar em uma posição ridícula. por exemplo, em uma reunião geral da equipe de construção estudantil, realizada uma semana antes do término do trabalho, o palestrante criticou duramente a gestão pela má organização do trabalho, entrega intempestiva de materiais e fez a pergunta retórica: “Até quando vamos tolerar essa situação?". Até a conclusão da construção

seguido por uma risada geral.

Indicadores	visual	Auditivo	cinestésico
Postura básica	Queixo para baixo, corpo rígido, sentado ereto	Balança a cabeça e o corpo, move os braços	Movimentos erráticos constantes, voz dramática
Posição das pernas, pés	Dedos do pé virados para dentro, pernas cruzadas	As meias estão separadas, as pernas não estão cruzadas, não se tocam	Pernas e pés são claramente direcionados para longe do corpo
	Na parte superior do peito	No meio do peito
Movimento	imóvel	De lado a lado	movimentos erráticos
Taxa de fala	Muito rápido	Como um metrônomo	fala lenta
Localização do processo	ao redor dos olhos, por exemplo. piscar, apertar os olhos, levantar as sobrancelhas	Ao redor das orelhas, boca e sons, por ex. "ah", "um", etc.	Movimento abaixo do pescoço
movimentos oculares	Olhos olhando para cima	Olhar em volta	Para baixo e para a direita
Movimentos dos dedos	Índice - grande	punho cerrado	Grande sem nome
Profissional
movimentos do corpo	Passo para trás! Ficar parado! Desenhe-nos uma imagem	Passo à frente! marque a hora! eu te escuto	Fique atrás. Tocar! Eu entendo!
Taxa de fala	fale rápido	Fale com o ritmo	Devagar!
Usar predicados	Foco Olhar Observar Névoa perceber Parece introduzir	Soa como bate-papo Falar Limpo como um sino Alto e claro	Agarrar Sentir eu não entendi Gerenciar agarrar Tocar Auto atualização- esta é a revelação absoluta pelo indivíduo de potencial pessoal, inclinações e inclinações. Expressa-se em um desejo pessoal pela identificação mais completa das capacidades pessoais e sua educação posterior. A verdadeira auto-realização depende da presença de condições sociais e históricas favoráveis, mas não pode ser estabelecida pela sociedade ou cultura de fora. A autorrealização não contém um objetivo externo. Ela vem de dentro do indivíduo, expressando sua natureza positiva. A autorrealização é considerada um conceito-chave no conceito humanista em psicologia. Seus principais valores são: liberdade pessoal, busca pelo desenvolvimento, realização das potencialidades e desejos do sujeito. Auto-realização pessoal O problema da auto-realização da personalidade foi mais claramente representado por dois psicólogos líderes, os fundadores da abordagem humanista da ciência psicológica - K. Rogers e A. Maslow. Portanto, a teoria da auto-realização está enraizada na direção humanista da psicologia. Foi desenvolvido pela primeira vez em meados do século 20 nos Estados Unidos e tornou-se um componente central da psicologia humanista, que se declarou o terceiro germe da psicologia, juntamente com o behaviorismo e a psicanálise. A psicologia humanista recebeu esse nome devido ao reconhecimento do aspecto dominante da personalidade como um sistema único e único, que não é algo fornecido antecipadamente, mas uma oportunidade aberta de auto-realização. Baseia-se na crença de que todos provavelmente prosperarão se tiverem a oportunidade de escolher independentemente seu próprio destino e lhe derem a direção certa. O surgimento do conceito de auto-realização da personalidade e a atribuição de suas principais posições estão associados ao nome de A. Maslow. Seu ponto-chave é o conceito de formação da personalidade, a doutrina da necessidade de auto-realização criativa final, que leva à verdadeira saúde mental. De acordo com o estudo de auto-atualização realizado por A. Maslow, diferentes definições são dadas, mas todos os cientistas concordam com o principal: - na necessidade de conciliar o indivíduo com o "eu" interior como "núcleo" da personalidade e sua expressão, ou seja, "funcionamento ideal", o desenvolvimento pelo sujeito de todas as características pessoais e da espécie; - na minimização de doenças, neuroses, que reduzem as inclinações pessoais e gerais fundamentais do indivíduo. Alguns pesquisadores acreditam que é a auto-realização e o assunto que são as mais fortes das necessidades do indivíduo, o que pode ofuscar até mesmo a necessidade de comer ou dormir. De acordo com o conceito de K. Rogers, duas direções podem ser distinguidas na psique do indivíduo, desde o nascimento. A primeira é uma direção de auto-realização, que inclui inclinações, traços de personalidade futuros. E a segunda direção é um mecanismo de controle sobre a formação da personalidade ou um processo de rastreamento organísmico. É nessas duas tendências que se baseia a formação de uma personalidade única, incluindo o “eu” real e ideal, entre os quais se observa uma relação completamente diferente – da desarmonia à harmonia máxima. Nesse conceito, a auto-realização e a auto-realização do sujeito estão intimamente relacionadas. A autorrealização de uma pessoa é apresentada como um processo de descoberta do potencial individual, que permite tornar-se uma pessoa que utiliza absolutamente todas as possibilidades. No curso de alcançar os objetivos, o indivíduo vive uma vida fantasticamente rica e excitante, cheia de auto-aperfeiçoamento e resultados surpreendentes. Tal pessoa vive, aproveitando cada momento da existência “aqui e agora”. É possível destacar as características típicas da auto-realização da personalidade. Um indivíduo que está engajado na auto-realização e obteve grande sucesso nela pode ser caracterizado da seguinte forma: fazendo o que você ama; não sujeito a influência estrangeira; luta pelo desenvolvimento; adora ler; ele pode ser chamado de pessoa criativa; aplica uma maneira positiva de pensar; autoconfiante; abrir emocionalmente; perdoa-se pela incontinência periódica, irritabilidade inerente a todos. Tais indivíduos estão em completa harmonia consigo mesmos, pelo que se pode dizer com convicção que o crescimento pessoal contribui para uma vida mais feliz. Infelizmente, hoje, o problema da auto-realização é considerado um dos aspectos mais subdesenvolvidos da psicologia. A auto-realização de Maslow Maslow é considerado o fundador da abordagem humanista da psicologia. O psicólogo americano, ao contrário de seus companheiros de atividade científica, estudou indivíduos mentalmente saudáveis, indivíduos desenvolvidos criativamente, ou seja, indivíduos que alcançaram a auto-realização. E diretamente sob o termo auto-realização, ele se referia ao pleno uso de habilidades, potencialidades, inclinações por indivíduos. A teoria da autorrealização de Maslow é uma experiência perfeita, altruísta, viva, com total concentração, absorção e absorção, ou seja, uma experiência sem a timidez inerente à adolescência. Ele também desenvolveu as características de personalidades auto-realizadoras: - uma percepção mais efetiva da realidade e relações mais favoráveis ​​com ela; - aceitação de si mesmo, dos outros, da natureza; - espontaneidade, ingenuidade, imediatismo; - foco no objetivo; - senso de humor não hostil; - a necessidade de isolamento e solidão; – independência cultural e ambiental, autonomia; – novidade constante da avaliação; – experiência de estados superiores; - relações interpessoais mais profundas e perfeitas; - separação de meios e tarefas, o conceito de bem e mal; - sentimento de pertença, união com os outros; - criatividade auto-realizadora. A teoria da auto-realização de Maslow é que, para alcançar o objetivo de evitar decepções na natureza humana, os indivíduos devem primeiro abandonar as ilusões sobre isso. Maslow propôs oito princípios de auto-realização. O primeiro princípio é baseado na experiência de vida totalmente altruísta com absoluta concentração e absorção. Muitas vezes os indivíduos não estão cientes do que está acontecendo em si mesmos e ao seu redor. O segundo princípio está na escolha de uma solução na direção do crescimento em qualquer situação. Escolher crescer significa abrir-se a experiências novas e imprevistas que correm o risco de ficar no desconhecido. O terceiro princípio ensina os indivíduos a existirem de fato, não potencialmente. Este princípio significa que você precisa decidir sobre coisas que dão prazer e que não dão, independentemente das opiniões e posições dos outros. O princípio quatro abrange assumir responsabilidade e honestidade, que são momentos de auto-realização. O quinto princípio é confiar nos próprios instintos, pontos de vista e segui-los, e não confiar no que é aceito na sociedade. Somente neste caso, o indivíduo poderá fazer a escolha certa de profissão, alimentação, parceiro de vida, criatividade, etc. O sexto princípio defende o desenvolvimento regular de suas inclinações, talentos, inclinações, seu uso para fazer com excelência o que querem fazer. O sétimo princípio abrange o estágio de transição na auto-realização, que Maslow chamou de "experiência de pico". Nos momentos de "picos" as pessoas pensam, agem e sentem da forma mais clara e clara possível. Eles amam e aceitam mais os outros, são mais livres de conflitos e inquietações pessoais e podem usar sua energia de forma mais construtiva. O princípio oito simboliza o próximo passo da auto-realização, visando encontrar "proteção" e destruí-la. O conceito de "proteção" de Maslow implica projeção, racionalização, repressão, identificação etc., ou seja, tudo o que é utilizado nas práticas psicanalíticas. Maslow identificou vários níveis de necessidades fundamentais, apresentadas a seguir. No nível mais baixo, ele colocou as necessidades fisiológicas, como a necessidade de comida ou intimidade. Eles são seguidos pela necessidade de segurança. É para satisfazer essa necessidade que o sujeito vai adquirir um apartamento, uma roupa, observar um determinado regime etc. o indivíduo adquire uma família, amigos. O próximo nível cobre a necessidade de respeito, ou seja, o sujeito sobe na carreira, está envolvido na política, etc. O quinto nível contém a necessidade de auto-realização. É o nível mais alto no modelo de hierarquia de necessidades apresentado. Maslow identificou características comuns para necessidades mais altas. Ele argumentou que as necessidades mais elevadas se manifestam mais tarde. A especificidade das necessidades superiores reside na sua inutilidade para a sobrevivência, ou seja, quanto mais alto o nível da hierarquia for a necessidade, menos ela será necessária para a sobrevivência, mais tempo sua satisfação será adiada. A maior eficiência biológica depende do nível de satisfação das necessidades, ou seja, quanto maior o nível, maior a eficiência, expectativa de vida, menos doenças, etc. Todas as necessidades mais elevadas são percebidas pelos indivíduos como menos relevantes. Afinal, uma pessoa não está a fim de ler livros quando não há nada para comer ou onde morar. A satisfação das necessidades superiores muitas vezes leva ao desenvolvimento pessoal, a uma vida mais feliz e ao enriquecimento do mundo interior. Somente depois de satisfazer a necessidade de auto-realização o sujeito se torna realmente completo. A necessidade de autorrealização Uma das manifestações internas do desejo de desenvolvimento pessoal é a necessidade de auto-realização. De acordo com o conceito de K. Rogers, a natureza humana contém uma qualidade ou fenômeno que o encoraja a se mover na direção do progresso, da maturidade, ou seja, à maior adequação do próprio eu, potencialidades e inclinações, à integridade do indivíduo. Rogers estava convencido de que o crescimento pessoal é inerente a cada indivíduo. Ele argumentou que, mesmo que o desejo de auto-realização esteja firmemente trancado sob camadas de defesas psicológicas enferrujadas, escondidos atrás de aspectos sofisticados que rejeitam o próprio fato de sua realidade, ele ainda existe em cada indivíduo e apenas espera o momento em que surgem condições favoráveis. para se manifestar. A teoria de auto-realização de Rogers é baseada em sua crença no desejo inato de se tornar uma pessoa completa, capaz e competente na medida em que o potencial permite. De acordo com Maslow, a necessidade de autorrealização representa a necessidade de autodesenvolvimento, a necessidade de autoexpressão, a necessidade de autorrealização, o desejo de identidade. Ele estava convencido de que o processo de auto-realização é um desenvolvimento completo da personalidade, que corresponde à predeterminação biológica do indivíduo. K. Goldstein argumentou que são as habilidades do indivíduo que determinam suas necessidades. Ao desenvolver a doutrina da auto-realização, Maslow argumentou que as habilidades do indivíduo exigem obstinadamente seu uso e param de apresentar suas demandas apenas na condição de serem totalmente usadas. De acordo com a teoria de Maslow, a principal força motivadora que predetermina o comportamento de um indivíduo é a força dos sentimentos de uma pessoa em sua experiência pessoal. O processo de auto-realização também se reflete no hedonismo - o gozo dos mais altos benefícios inerentes à natureza humana. Ela está incorporada em um sentimento de profunda satisfação com a vida, expressa em uma sensação de plenitude e iluminação. Maslow chamou essas experiências de experiências de pico. O valor e a intensidade das experiências que estão associadas à satisfação de necessidades inferiores, por exemplo, na alimentação ou no sono, têm uma predisposição para diminuir a cada ação subsequente para satisfazer essa necessidade. Junto com isso, as experiências de pico vivenciadas por uma pessoa no curso de auto-realização são as mais intensas em força, estáveis ​​e têm um valor maior para o sujeito, em comparação com as experiências decorrentes da satisfação de necessidades inferiores. Esta é a base de todo o conceito de Maslow da hierarquia das necessidades. O principal postulado de seu conceito pode ser considerado a afirmação de que o desejo de autorrealização sempre prevalecerá na ordenação dos motivos. Goldstein também argumentou que um sujeito saudável pode atrasar temporariamente a satisfação de necessidades como comida, sexo, para satisfazer a curiosidade ou outros motivos. Maslow acreditava que, para satisfazer necessidades superiores, o sujeito pode suportar dificuldades, dificuldades e fará sacrifícios. Muitas vezes, por causa de pontos de vista e princípios, um indivíduo concorda em levar um estilo de vida ascético. Ao mesmo tempo, Maslow enfatizou a diferença fundamental entre motivação escassa e existencial. Um sujeito que não satisfez suas necessidades básicas, sente carência, por exemplo, de segurança ou alimentação, perceberá o mundo como uma realidade hostil, que o obriga a mobilizar todos os esforços para a sobrevivência. Em tal mundo, ele se acostuma a ser derrotado, como resultado do qual todo o seu sistema moral e de valores é subordinado apenas às necessidades inferiores. Ao mesmo tempo, o indivíduo auto-realizado não se preocupa mais com os problemas de sobrevivência, ele está lutando pelo desenvolvimento e é controlado por potencialidades internas que foram originalmente colocadas nele pela natureza e exigem sua implementação e desenvolvimento. De acordo com Maslow, a auto-realização de uma pessoa significa mover-se para cima a partir da necessidade de eliminar o déficit. Ele enfatizou que a auto-realização de uma pessoa não pode ser considerada como um estado de nirvana, no qual não há problemas. Pelo contrário, no processo de auto-realização, uma pessoa enfrenta problemas reais de ser, o que pode trazer decepção e dor. Ultrapassando os limites de suas próprias capacidades no processo de ser criativo, um indivíduo auto-realizado tem que lutar consigo mesmo para se forçar a fazer esforços para o próximo passo em seu próprio ser. Junto com isso, Maslow estava convencido de que a auto-realização não pode ser um fim em si mesmo. Ele disse que o processo de auto-realização é um trabalho árduo e árduo que leva a um aumento gradual das conquistas. Maslow também apontou a possibilidade de "pseudodesenvolvimento" devido à evasão de uma necessidade não atendida. Isso acontece quando uma pessoa se convence de que a necessidade superior insatisfeita de auto-realização está realmente satisfeita ou não existe. No entanto, essa necessidade está necessariamente presente como uma força inconsciente que convoca o indivíduo a desenvolver seu próprio potencial, a cumprir seu destino de vida, tornando-se ele mesmo. A auto-realização, como meta da personalidade, será simultaneamente uma meta intermediária e final. Maslow tinha certeza de que a auto-realização não é precisamente o estado final, é o próprio processo de traduzir o potencial inerente ao indivíduo em realidade. Desenvolvimento da autorrealização Hoje, em uma era de rápidas transformações sociais que obrigam uma pessoa a transformar constantemente suas próprias relações de vida estabelecidas e estabelecidas, reconstruir-se, o problema de aplicar e desenvolver o potencial pessoal está se tornando mais agudo e qualitativamente novo. Assim, assume particular relevância a questão da importância de criar condições para a autorrealização pessoal, a necessidade de incentivos ao crescimento pessoal e ao desenvolvimento do potencial criativo daqueles indivíduos cujas atividades profissionais e laborais incluem formação, educação e assistência. Para os indivíduos cuja profissão está intimamente relacionada à interação comunicativa com as pessoas, um alto grau de maturidade pessoal, saúde mental e grau de autorrealização são características não apenas profissionalmente significativas, mas também fatores-chave que determinam a eficiência do trabalho. A auto-realização é uma neoplasia mental que está diretamente relacionada à formação das mais altas habilidades possíveis, à necessidade de alcançar o sucesso, superar obstáculos e lutar por picos desconhecidos de crescimento, tanto pessoal quanto profissional. O desenvolvimento da auto-realização é um valor eterno para qualquer sujeito moderno. Contribuindo para o processo de domínio dos elementos externos de uma atitude positiva em relação à implementação das atividades, como resultado da formação de uma atitude positiva em relação à própria personalidade, a percepção de si mesmo como sujeito dessa atividade, a auto-realização desempenha o papel papel de um fator determinante no desenvolvimento da personalidade. Contribui para a manifestação máxima do potencial pessoal, a revelação das possibilidades mais ocultas do indivíduo, e leva à auto-organização e pessoal. Além disso, a auto-realização é um fator chave na formação da integridade interna, a inseparabilidade de todos os aspectos da personalidade. Assim, por exemplo, a auto-realização determina a natureza proposital da atividade do sujeito, promete um maior crescimento profissional e pessoal, promove processos interativos de formação pessoal ao mesmo tempo, sendo esse momento organizador da personalidade que leva ao estado natural de auto-organização. Uma condição e fundamento necessários para o desenvolvimento da auto-realização será a harmonia da organização psicológica do indivíduo. A harmonia da organização psicológica da auto-realização pessoal é determinada pela formação das esferas da vida da personalidade (comportamental, intelectual e emocional), o equilíbrio do desenvolvimento dessas esferas e sua integração. ARTIGOS RELACIONADOS Comentários mapa do site Sobre o site