O que é isso?
para quem é isso?
Para o Diretor de Vendas.
fichas de livro
Dos autores
Infelizmente, muitos executivos de negócios e profissionais de vendas não agem ...

O que é isso?
Este é um semanário para quem precisa planejar e controlar o lucro das vendas da empresa. Ao medir cinco indicadores-chave de vendas no início do ano e trabalhar sistematicamente para aumentar cada um deles, você receberá o lucro planejado no final do ano. E talvez até superlucros!
para quem é isso?
Para um pequeno empresário.
Para o Diretor de Vendas.
fichas de livro
O semanário foi inventado pelos conhecidos especialistas em vendas Nikolai Mrochkovsky e Andrey Parabellum. O design ecoa o do Good Year Marketer's Weekly, sendo um ótimo presente de Ano Novo para os funcionários de ambos os departamentos da sua empresa.
Dos autores
Vendas? nosso tudo! O lucro da empresa depende deles e, em geral, do seu sucesso. Em que se baseia o sucesso de vendas? Sobre ações sistemáticas para aumentar a conversão, verificação média e outros indicadores primordiais.
Infelizmente, muitos líderes de negócios e especialistas em vendas não agem sistematicamente, mas "embriagados": desde que haja carga emocional suficiente do livro que leem ou do treinamento que concluíram, eles introduzem "chips" úteis. E então tudo se desvanece.
Criamos esta semana para ajudá-lo a construir um SISTEMA DE AUMENTO DE VENDAS. E para facilitar o acompanhamento e registro dos resultados das técnicas utilizadas na prática.
Com este semanário você pode:
construir um plano para aumentar os lucros
implementar sistematicamente 50 ferramentas de vendas;
toda semana para tomar medidas para aumentar os 5 principais indicadores de lucro;
avaliar mensalmente os resultados e ajustar o rumo utilizando a “roda de equilíbrio do sistema de vendas”;
escolha os melhores livros para ganhar mais;
faça cursos úteis sobre vendas e crescimento pessoal gratuitamente;
obter uma imagem objetiva de suas atividades no final do ano.

Alexandre 12.12.2013

Na verdade, você pode usar essa técnica para evitar dúvidas sobre suas habilidades, usando regularmente esses métodos para confirmar que é capaz de fazer o que quiser.

Wladimir. 23.10.2013

O diário de A. Parabellum e N. Mrochkovsky é um documento único e interessante, sem o qual é impossível trabalhar efetivamente nos negócios da informação e nos negócios offline. Guiado por suas recomendações, você pode realmente alcançar o sucesso, simplesmente não há outro caminho. Acredito que todas as pessoas que trabalham na Internet devem ter este diário à sua disposição se quiserem ter sucesso.
Mas para isso é preciso criar condições para que todos possam adquirir livremente esse diário, acho que não haverá problemas com isso.
Atenciosamente, Vladimir. OBRIGADO!

Irina 10.10.2013

Recentemente, houve muito trabalho e, portanto, estou em busca do diário perfeito.
Tentei muitas opções, mas cada uma não me agradou. E então me deparei com o diário de Andrei Parabellum e Nikolai Mrochkovsky.
Conheço em primeira mão a capacidade de trabalho desses empresários da informação, fiz vários seminários com eles, ouvi palestras e fiz a lição de casa. E sempre me surpreendi como você pode fazer tanto, e o mais importante, QUANDO?
Portanto, sem hesitar, decidi testar este diário para minhas necessidades.
A primeira coisa que você percebe é que, além do próprio diário, o livro contém conceitos básicos que o ajudam a reconsiderar sua atitude em relação ao tempo, seus hábitos de planejamento e prioridades.
E o mais importante, é contado sobre as dificuldades de superação e construção de hábitos. Para mim, isso foi uma descoberta, apesar de ter lido bastante material sobre o assunto.
O que me colocou no diário.
Primeiro, eles foram convidados a escrever uma lista de seus desejos. MAS não apenas desejos, mas o que exatamente você quer e em que momento (quando).
T e fomos imediatamente orientados para os prazos.
E nesta tabela tem um resultado de linha no final do ano - você vai preencher esta coluna e resumir.
O próximo motivador é a roda de equilíbrio. Muitas pessoas sabem disso, mas por algum motivo não o usam em suas vidas para verificar a direção em que estão se movendo.
Além do fato de você ter feito um molde da Roda do Equilíbrio no momento, é oferecido a você escrever metas para melhorar o estado das coisas em cada área e até mesmo etapas específicas. É aqui que começa a diversão - afinal, às vezes ações simples são suficientes para melhorar a situação. E definir metas específicas ajuda muito.
Descobrimos o planejamento de longo prazo, agora resta traçar metas para o mês.
No início de cada mês, somos solicitados a escolher uma meta para o mês, escolher um hábito para reforçar, determinar o que estudar ou ler e quais caudas limpar!
No final do diário há um formulário "Fim do mês", aqui você resume os resultados do mês passado:
5 resultados principais;
resumir em fixar o hábito do mês: quais problemas você encontrou, quais conclusões você tirou;
Também gostei do fato de haver uma seção para resumir os resultados do mês em que você insere dados sobre quais livros / cursos úteis e necessários você estudou - com o nome e uma breve visão geral.
E o formulário “final do ano” - aqui você anota suas 10 principais conquistas do ano, o resultado total do ano e vê quais resultados você alcançou na realização de seus desejos para o ano
Vamos para o planejamento diário
O dia está programado das 07:00 às 24:00 com intervalo de uma hora, domingo das 08:00 às 23:00.
O que distingue favoravelmente os dados do diário é que nele se destacam seções adicionais: o bloco da manhã, inclui esportes (!), Um ritual agradável para começar o dia, treinamento (aqui prescrevemos o que precisa ser aprendido)
Além disso, é dada atenção ao que precisa ser feito na primeira hora de trabalho - desde assuntos urgentes e importantes.
Como muitos de nós procrastinamos e depois nos culpamos por isso, o próximo bloco será do agrado deles - 3 principais tarefas do dia. Por um lado, isso permite que você se concentre no principal; por outro lado, se você tiver concluído essas tarefas, a tarefa será concluída por pelo menos um dia.
Durante o dia, muitos de nós temos insights, mas eles são esquecidos se não forem escritos. Para que ideias e insights valiosos permaneçam sempre com você, os autores do diário também introduziram esse bloqueio nos planos de cada dia.
Em conclusão, nos pediram para resumir o dia - anotar 3 principais resultados do dia. Esta é uma espécie de diário de sucesso! Para o qual você pode retornar conforme necessário. E no domingo, resuma os 3 principais resultados da semana.
Além disso, todos os dias você observa se consolidou seu hábito para este mês de hoje.
Prescreva recompensas e possíveis atividades para restaurar a energia!
Tudo é simples, compreensível e o mais importante - todos podem organizar suas vidas!

Comentários sobre o livro:

Prós: Não datado. Há ideias interessantes Desvantagens: Não há espaço suficiente para anotações do dia. Comentário: Melhor do que Arkhangelsk, não há referência de tempo clara. Você pode variar as datas e assinar você mesmo.

EVGENIYA 0, Tomsk

Vantagens: diário forrado, blocos separados Desvantagens: muito grosso, não é possível mantê-lo em forma expandida também pode não ser conveniente fazer entradas.

Vantagens: há uma "palestra" preliminar, tudo dentro está no gabinete e o fato de não ter datas é bom Desvantagens: não esperava que fosse pesado e desktop, porque no ano anterior o formato de bolso de Arkhangelsky comprou uma excelente versão leve através da rede (este pode ser lançado com papel menos grosso - para futuros chefes?) Comentário: Geralmente os homens são dados como presentes. e é mais importante para mim desenvolver a gestão do tempo, embora a minha mãe esteja em casa :) mas é mais fácil levar comigo numa mala

Ashikhmina Marina0

Vantagens: Além do diário, você também recebe uma teoria de como acompanhar tudo. Não há muita teoria, mas é amplo e extremamente prático. Eu aplico com sucesso muitas ideias na minha vida. Ferramentas de planejamento interessantes. Um diário muito conveniente para introduzir hábitos em sua vida, e muitos gráficos úteis para todos os dias que avançam em direção a metas e ajudam a analisar o dia. Ótimos gráficos para o mês. Além disso Desvantagens: Há apenas uma desvantagem: o diário é muito volumoso. É inconveniente levar com você, então ele "vive" em casa na área de trabalho. Comentário: Introduzi a gestão do tempo na minha vida em 2013. Temos nosso próprio sistema, antes trabalhávamos principalmente com as ideias de N. Kozlov e G. Arkhangelsky. As idéias de A. Parabellum e N. Morchkovsky complementaram muito bem esse sistema. Diário muito útil!

Marina 0, Ryazan

Por muito tempo escolhendo entre Arkhangelsk, Kovey e isso. Eu decidi, gostei externamente (sou uma garota :) mas não me arrependi nem um pouco. Teoria no início, trabalhando na prática ao longo do ano. A única coisa é um bloco estreito para os resultados do dia e as principais tarefas, mas ao escrevê-los em caligrafia pequena e elegante, é melhor pensar nisso;) obrigado aos autores;)

Como fazer tudo e ainda aproveitar a vida? Este é um diário e, ao mesmo tempo, uma coleção de estratégias para uma gestão eficaz do tempo e para atingir os objetivos. O material foi desenvolvido com base nos métodos do autor de um dos treinadores de negócios mais bem-sucedidos da Rússia, Andrei Parabellum e Nikolai Mrochkovsky. Exemplos simples tornam possível identificar problemas de auto-organização e tecnologias especiais ajudarão a desenvolver uma sequência específica de etapas para resolvê-los. Dicas exclusivas permitirão que você evite situações estressantes desnecessárias e viva uma vida mais plena. O diário se tornará uma ferramenta prática para aplicar os conselhos do autor na vida cotidiana. Destina-se a quem pretende gerir o seu tempo da forma mais eficiente possível, que estabelece metas e segue o caminho para a sua implementação.

Introdução

Muitas vezes encontramos pessoas que estão cronicamente sem tempo. Estes são indivíduos independentes com propósitos e objetivos sérios na vida.

No entanto, devido ao desconhecimento de certas leis do comportamento humano, estão, infelizmente, fadados ao fracasso na tentativa de encontrar horas adicionais para implementar todas as suas ideias e planos.

É para essas pessoas que este livro foi escrito. Nele, revelamos as leis atuais da gestão do tempo (time management) e mostramos as estratégias que precisam ser seguidas para se tornar altamente produtivo.

Mais cedo ou mais tarde, qualquer pessoa ativa enfrenta o problema da falta de tempo. Como regra, no final, ele chega à conclusão: como não há tempo suficiente, significa que realmente não tenho. Ele concorda com isso porque não vê alternativas. Mas isso é um erro!

Existe uma alternativa, e muito simples. Consiste no fato de que uma pessoa tem muito tempo, mas não percebe e às vezes não o gasta em negócios. Ou as ações diárias realizadas são extremamente ineficazes. É como um estado inconsciente, quando você faz algo por hábito, incapaz de acordar e entender o que está errado.

Somos governados por hábitos. As conquistas também são em grande parte determinadas por eles, mais precisamente, por sua totalidade (notícias não muito boas para quem tem muitas experiências negativas de vida!). Mas quando você percebe isso, fica claro o que precisa ser feito para alcançar seus objetivos. Obviamente - para mudar hábitos negativos para bons.

E você ficará surpreso ao ver como seus problemas desaparecem e, em vez deles, aparecem resultados tão desejados e às vezes aparentemente inatingíveis.

O livro apresenta várias estratégias para lidar com a falta de tempo, criadas com base na prática real. Para conseguir o que deseja, você precisa colocá-los em prática. Escolha o problema mais urgente com uma estratégia de solução simples e entre em ação!

Então, depois de obter alguns resultados, passe para o próximo truque. E assim sucessivamente até que a falta de tempo deixe de existir para você. Isso é inevitável se você seguir estritamente nosso algoritmo.

Portanto, mãos à obra! Eu te desejo sucesso!

Problemas de gerenciamento de tempo

Se você tem muito o que fazer e a pergunta “Como fazer tudo a tempo?” surge constantemente, provavelmente você já tentou se organizar. Mas sem sucesso.

Talvez você tenha lido alguns livros sobre gerenciamento de tempo e tentado implementá-los em sua vida. Provavelmente, no início algo deu certo, e depois tudo voltou ao normal.

Aprender técnicas de gerenciamento de tempo com esses livros pode ser comparado a tratar uma pessoa gravemente doente com um band-aid. Provavelmente ajudará por um curto período de tempo, mas não irá mais longe.

Na verdade, existem pontos importantes que uma pessoa pode simplesmente não perceber ao tentar descobrir os motivos da ineficiência. E se você não as compreender e eliminá-las, todas as outras técnicas, mesmo as mais magníficas, não trarão nenhum benefício.

Um dos maiores problemas é que a maioria livros e treinamentos sobre gerenciamento de tempo funcionam bem apenas se você tiver motivação. Se de manhã você acordou com a mola principal carregada, há coragem e tudo está indo bem, sim - a técnica funciona e é boa. Você tem um plano que está seguindo. No final, tudo funciona como pretendido.

Mas há dias (especialmente às segundas-feiras!) em que você acorda e percebe que outro domingo não faria mal e que ir ao trabalho, às reuniões, à escola ou a qualquer outro lugar está além de suas forças pela manhã.

Se você é uma pessoa normal, provavelmente já experimentou tal fenômeno e sabe que o planejamento não funciona nos dias de hoje. Você vai olhar para o seu plano de 80 páginas por um longo tempo, que você compilou enquanto estava sendo cobrado, e entender que hoje você não dominará nem as duas primeiras linhas.

Este não é um problema que precisa ser resolvido pela força de vontade, dizendo a si mesmo: “Eu provavelmente não me esforço o suficiente. Tudo que você tem a fazer é tentar e você vai ficar bem." Não! Tão errado!

A pessoa média com uma força de vontade de energia decente é suficiente para exatamente dois dias.

Então não adianta insistir. Afinal, há uma pegadinha aqui: quanto mais tempo você consegue ficar na crista da onda graças à força de vontade, mais a reversão segue.

A lógica é extremamente simples: o número de dias vividos com motivação volitiva, mais o mesmo número de semanas, e no final saberemos quando o estupor se instala.

Ou seja, se você teve força de vontade suficiente por dois dias, exatamente duas semanas depois, por algum motivo, ocorre uma grande falha.

Isso não é um acidente, mas um padrão, sobre o qual falaremos um pouco mais tarde.

Por exemplo, você começa a implementar um sistema de planejamento para o diário - faça um plano para o dia, semana, ano. São seus desejos, objetivos e sonhos que são bastante tentadores. Mas, na realidade, para seguir o plano, você precisa se forçar, incluindo ativamente a força de vontade.

Claro, isso dá alguns resultados. Logo você percebe que a vida se torna mais estruturada e ordenada. Mas então ocorre uma falha e tudo congela. Por que o aumento é tão curto?

Há uma razão principal para isso. O fato é que fazemos a maioria de nossas ações diárias inconscientemente. Os psicólogos há muito notaram que quase As pessoas realizam 95% de suas ações "automaticamente" e apenas 5% das ações são controladas.

Por exemplo, escovar os dentes pela manhã ocorre sem envolvimento direto do cérebro. Nós apenas fazemos isso sem pensar na mecânica do processo. Você se perguntou de manhã a pergunta: “Com quais dentes devo começar a limpar - molares ou incisivos? Do lado direito ou do lado esquerdo?"

O mesmo acontece com a condução. Como isso acontece? Normalmente você apenas fica atrás do volante, liga o motor e vai embora. Você nunca pensa sobre como você começa, não é?

Basta seguir os algoritmos estabelecidos em você anteriormente: "Primeiro eu preciso girar a chave, depois apertar a embreagem e depois mudar a marcha". Toda vez que você fica atrás do volante, você não pensa nisso!

Aqui reside um poder importante que pode ser usado a seu favor - o poder do hábito.