Como escrever roteiros emocionantes e fazer apresentações interessantes? Pontos-chave do livro Storytelling de Annette Simmons. Histórias sobre o tema "Quem sou eu"

Por que não gostei deste livro?

Eu estava folheando minhas pastas de trabalho e me deparei com minhas anotações sobre o livro de Annette Simmons " Narrativa. Como usar o poder das histórias"(MITO, 2013; livro no site da editora e na Ozone). Lembrei-me que então (em 2014, quando comprei o livro) só conheci o livro brevemente com a ajuda de "visualizar leitura". ele "na diagonal", pegou algumas ideias-chave, mas decidiu não ler o livro em si. Por quê?

Por uma razão muito simples: o livro me parecia "missionário" demais. Muita emoção, muitas frases entusiasmadas sobre o "poder das histórias", muita ironia e críticas em relação aos que "não acreditavam" na magia do storytelling. Em alguns momentos, até me pareceu que a Sra. Simmons se contradisse. A história não é um sermão, não é uma rotulação direta, não impõe ao público um entendimento “correto” da posição de um “guru” onisciente. Mas o autor constantemente escorrega para esse mesmo guruismo e trabalho missionário :(. Talvez tudo me parecesse, mas em um nível emocional o livro me causou certas dúvidas e até rejeição. ( Por exemplo, o livro de P. Guber "Diga-me para vencer" me pareceu muito mais útil -)

Acontece comigo com bastante frequência quando algum texto me leva ao estupor. Parece que o entendo intelectualmente, mas em algum nível emocional profundo, o texto me surpreende. Além disso, isso é surpresa com um sinal de menos, isso é surpresa-desacordo. O texto revela algo diferente, algo fortemente "não meu". A primeira reação impulsiva a tais textos é fechar o livro, jogá-lo em algum lugar distante e esquecer :).

Eu costumava fazer isso. Mas, com o passar dos anos, percebi que são justamente esses textos (que contêm um Outro assustador, incompreensível e negativo) que são mais úteis para o meu desenvolvimento pessoal e profissional. Claro, nem todos e nem sempre. Acontece que o texto é tão estranho que nada pode ser feito a respeito. Mas tenho uma regra: depois de um tempo, não deixe de voltar aos livros que me “surpreenderam” (no sentido negativo). O "outro" contido nesses textos geralmente contém um potencial fantástico de crescimento. E se eu conseguir integrar esse potencial em minha vida, ocorrem mudanças realmente surpreendentes.

Com o livro de A. Simmons "Storytelling" uma história semelhante acabou. No começo eu não gostava muito dela; suscitou muitas dúvidas e questionamentos. De acordo com o meu algoritmo para trabalhar com o livro IVD (Ideas - Questions - Actions), esbocei algumas ações que queria experimentar na prática. Deixei de lado o livro em si, mas não se passaram nem três anos :)), quando chegou a hora de relê-lo novamente. E entender o que ela me ensinou.

Deixe-me começar dizendo que não sou novo em contar histórias...

Minha vida contando histórias :)

Se alguém não estiver interessado, pode pular esta seção com segurança, porque o autor vai se elogiar :). É claro que o objetivo da escrita não é ostentação, mas algum tipo de arranjo retrospectivo dos “pontos de referência” da minha experiência como contador de histórias (storyteller).

Minhas primeiras histórias foram contadas para minha irmã mais nova quando eu tinha 10-11 anos, e ela tinha 5 anos. Havia uma tradição familiar maravilhosa em casa - nossos pais liam algum tipo de "história para dormir" para nós antes de irmos para a cama . Claro, o conto de fadas foi selecionado despretensiosamente, levando em consideração a idade da irmã. Foi chato para mim ouvir isso, mas eu tive que aguentar. Mas depois que os pais nos desejaram boa noite, apagaram a luz e saíram do berçário, foi a minha vez :). Normalmente eu tomava como base o enredo que acabava de ouvir, acrescentava novos personagens, novas circunstâncias e começava a compor um conto de fadas.

Suspeito que era obrigatório que minhas histórias fossem rotuladas como "12+, apenas para meninos" :)). Porque havia muitas brigas e tiroteios, perseguições, truques e engenhocas secretas, vilões terríveis e heróis nobres. Às vezes, a pedido choroso da irmã, lindas princesas eram adicionadas à história, mas geralmente eram filmes de ação de garotos duros, sem sentimentalismo :). O bem sempre triunfou sobre o mal, mas o próprio caminho para a vitória pode ser muito longo e confuso.

Minha primeira (e melhor :)) ouvinte - minha irmã mais nova - gostou das minhas histórias. Mas os pais nos perseguiam o tempo todo (“Durma, pare de falar aí já!”). Fomos colocados na cama às 21h-22h, e eu podia contar minha história até meia-noite e até bem depois da meia-noite. Algumas vezes aconteceu que, depois de ouvir a história, a irmã mais nova estava "toda de emoções" e não conseguia adormecer até a manhã seguinte. Então, durante todo o dia seguinte, fiquei meio adormecido. Como você entende, eu tenho de meus pais para tal "destruição" não é fraco!

Mais ou menos na mesma idade, um pouco mais velha - entre 11 e 14 anos - a capacidade de contar histórias me ajudou a fazer amigos. Eu não era fisicamente forte e ágil, não tinha nenhum talento ou habilidade especial; Essa. nada que me permitisse reivindicar pelo menos algum tipo de liderança entre os pares. Nessa idade eu era gordo e desajeitado de óculos, extremamente tímido e tímido. Além disso, sempre fui um introvertido, que acha muito mais fácil se comunicar com livros do que com pessoas reais. Só encontrei "meu rebanho" graças à capacidade de compor e contar histórias.

Isso aconteceu após o lançamento em 1979 (eu tinha 12 anos) do filme "D. Artanyan e os Três Mosqueteiros" (dir. Jungvald-Khilkevich). Provavelmente será muito difícil para as crianças de hoje imaginar a enorme popularidade que o filme teve na época. Todo mundo cercado! :) Os nobres mosqueteiros resolveram as coisas com os guardas do cardeal nos intervalos, e até nas aulas :), e em todos os pátios depois da escola.

O filme foi lançado na véspera do Ano Novo (25 de dezembro), e me lembro claramente das enormes batalhas de mosqueteiros em nosso quintal durante os feriados de Ano Novo. As batalhas foram fantasiadas - mantos de "mosqueteiro" feitos de lençóis ou cortinas foram colocados sobre roupas de inverno :), com cruzes azuis pintadas neles. Os mantos "cardeais" eram vermelhos ou pretos. Além disso, no processo da batalha, foi possível trocar de capa, passando de um time para outro. As espadas eram feitas de qualquer pedaço de madeira improvisado, mas as feitas de árvores de Natal descartadas eram especialmente valorizadas (retas e uma travessa "como uma real" perto do cabo). Como não nos mutilamos com essas varas - só Deus sabe! Embora houvesse muitos hematomas, arranhões e escoriações, mas nada sério.

Normalmente nós não apenas esgrimíamos "de parede a parede", mas encenamos algum tipo de enredo. Qualquer carnificina começava com uma reunião improvisada, na qual todos criamos juntos a lenda do jogo. Na maioria das vezes, esses eram alguns episódios do filme, levemente modificados: "Hoje temos a defesa do reduto (várias casas e um escorregador no playground :)) perto da fortaleza de La Rochelle. Mas além dos huguenotes, mais alguns espiões cardeais atacarão pela retaguarda!". Lembro-me que sempre quis inventar uma história que fosse mais interessante. E no próximo "encontro" eu disse: "Por que estamos jogando apenas três mosqueteiros?! Afinal, o livro tem sequências!". E ele disse aos meus camaradas pouco lidos que também existem outros livros de Dumas cerca de 10 e 20 anos depois.

Confesso que nessa altura ainda não tinha lido estes livros :), só tinha ouvido falar deles. Espero que o velho Dumas me perdoe, porque então comecei a compor minhas próprias continuações dos Três Mosqueteiros, escondendo-me atrás de sua autoridade. Eram improvisações curtas faladas, logo antes do jogo. Os episódios foram levemente editados por camaradas, após o que os trouxemos à vida.

Com o tempo, a empolgação geral em torno dos mosqueteiros desapareceu. Mas fiz três (claro que exatamente isso! :)) bons amigos. Alternamos "bastante" os papéis de mosqueteiro - todos poderiam ser Athos, Porthos, Aramis ou D "Artagnan. Como resultado, não apenas interpretávamos mosqueteiros, mas compusemos uma continuação da história conosco nos papéis principais :). cansei dos mosqueteiros, e algumas histórias fantásticas e aventureiras sobre a conquista de planetas desconhecidos e viagens para terras perigosas foram usadas. O que me surpreende hoje é que a amizade baseada em histórias acabou sendo inesperadamente forte, e durou toda a escola anos (depois de passar por várias provações).

No ensino médio e na faculdade, o público-alvo das minhas histórias (e as próprias histórias) mudou radicalmente. As histórias agora eram contadas exclusivamente para a bela metade da humanidade :). Agora estou muito envergonhado deles - porque havia pouca verdade neles, mas o vôo da fantasia não foi limitado por nada. Em geral, era aquele tipo de narrativa ao estilo do "Courier" do Shakhnazar :) . (não vou) notar modestamente que a tese "as mulheres amam com os ouvidos" foi repetidamente testada e confirmada;)).

Contação de histórias profissional para um psicólogo

Aprendi a palavra "contar histórias" há relativamente pouco tempo, em 2010. Mas comecei a trabalhar profissionalmente com as próprias histórias muito antes - desde o início da minha carreira como psicóloga-consultora prática em 1994.

Lembro-me de como, durante meus estudos na universidade, um dos professores falou sobre o fato de os povos siberianos xamãs são divididos em "sentados" e "em pé". "Sentados" conversam com os espíritos com a ajuda de textos - poesias, cantos, orações e feitiços. Os "de pé" interagem com os espíritos através de rituais, música, dança, sacrifícios e outras manipulações. O ritual do primeiro é a criação de um texto, o ritual do segundo é o desdobramento das ações.

Por analogia direta, o moderno A psicoterapia pode ser dividida em verbal e não verbal.. Verbal - onde a principal ferramenta é a fala, o diálogo, meios expressivos da linguagem natural. O não-verbal utiliza o corpo, o movimento, as ações, etc. como ferramentas da psicoterapia. Exemplos de psicoterapia verbal: toda psicanálise, psicoterapia cognitiva e racional, positiva, etc. A psicoterapia não verbal inclui muitas variedades de arteterapia e psicoterapia corporal.

Para mim, a escolha foi fácil: "teleska" e arteterapia, é ótimo, claro, mas não meu :(. Gosto de participar dessas práticas, mas não as vejo como minha ferramenta de trabalho. Gosto trabalhar com Qualquer discurso é bom, mas há especialmente favoritos: os arquétipos junguianos (especialmente na psicanálise dos contos de fadas de M. von Franz e na "jornada do herói" de D. Campbell), a abordagem lacaniana/deleuziana "linguagem como inconsciente" , a "estrutura da magia" da PNL e especialmente as metáforas terapêuticas de M. Erickson, parábolas em terapia positiva de N. Pezeshkian, em psicoterapia cognitiva e racional, gostei especialmente de técnicas de questionamento que podem ajudar a estruturar qualquer história pessoal. esta não é uma lista completa!Por exemplo, a narrativa é uma psicoterapia bastante popular hoje, cujos métodos também utilizo parcialmente em meu trabalho.

Para não-psicólogos, vou explicar de forma simples. O trabalho de um psicólogo é ouvir as histórias de outras pessoas.. Mesmo que uma pessoa fale sobre algum problema atual, ainda é necessário restaurar todo o contexto de seu surgimento e desenvolvimento. Implantação do problema no tempo - isso é história. E não apenas problemas, mas também a vida dessa pessoa.

O "primeiro movimento" na comunicação entre o psicólogo e o cliente é sempre com o cliente - ele conta uma história sobre si mesmo e seu problema. O psicólogo pode escolher diferentes estratégias de escuta: da passividade máxima (o princípio do "espelho desapaixonado" na psicanálise ou da escuta não reflexiva na psicologia rogeriana) à participação-coautoria ativa na história do cliente. O psicólogo pode orientar e estruturar a história do cliente, por exemplo, usando técnicas de perguntas.

Acrescento que nem todos têm habilidades verbais bem desenvolvidas. Ao longo dos anos de prática, conheci muitas pessoas para quem até mesmo uma simples e coerente história sobre si mesmas (seu problema, sua vida etc.) é muito difícil. Você literalmente tem que “tirar” uma história deles com a ajuda de perguntas principais. Isso deve ser feito com muito cuidado (usando perguntas abertas) para não adicionar muito à história.

Às vezes basta apenas contar/ouvir a história. Por exemplo, para situações de luto agudo, a escuta empática é o método número um. Para situações de separação ou perda, a melhor forma de “sobreviver” até o fim é contar (e talvez mais de uma vez) a história dessas perdas. Se você soubesse quantas histórias incríveis eu ouvi ao longo dos anos! E nem sempre trágico ou terrível, ou seja, incrível, em que a dor e a alegria estão intimamente entrelaçadas. Com o passar dos anos, entendo cada vez mais que a vida é muito mais rica e diversificada do que livros ou filmes. De vez em quando brinco que quando me aposentar, quando parar de estudar psicologia, vou começar a escrever roteiros para programas de TV :) Tantas histórias já se acumularam em mim que é fácil o suficiente para várias novelas de 100 episódios :)).

Mas para agora - ts-s-s, silêncio! Ninguém cancelou o sigilo médico ainda, e eu, claro, garanto total sigilo aos meus clientes. Suas histórias estão armazenadas dentro de mim com mais segurança do que no sarcófago de Chernobyl. E a propósito, há diferença significante: o storytelling oferece para tornar sua história pessoal o mais aberta possível (" Compartilhe com outras pessoas e será mais fácil!"), e na psicologia, a história é colocada nos ouvidos de apenas uma pessoa confiável - um psicólogo ou psicoterapeuta (" Doe sua história. Coloque-o em um cofre seguro e viva livremente. Chegará um momento em que você estará pronto - leve de volta - limpo e repensado").

Não compartilho do entusiasmo dos contadores de histórias que acreditam que qualquer história honesta contada ao público seja boa. A história contada começa a ganhar vida própria, adquire novos donos e, mais cedo ou mais tarde, certamente será usado contra nós:(. Essa é uma lei que deve ser sempre lembrada. Tenho vários casos assim, mas um dos mais recentes foi o flash mob #Não Tenho Medo de Dizer em 2016 nas redes sociais, quando mulheres - vítimas de violência sexual - contaram abertamente suas histórias. Admito que o problema da violência sexual existe, precisamos falar sobre isso. Mas uma coisa é mudar a opinião pública, e outra é a reação dos entes queridos e da "sociedade próxima" (ao A sociedade vizinha não está moral e psicologicamente disposta a aceitar essas histórias, não as quer Há rejeição e agressão recíproca; a vítima de violência sexual é ainda mais estigmatizada, e em vez do tão esperado alívio , a história-reconhecimento gera novas dores e novos mal-entendidos.Em vez de libertação, a vítima da violência fica ainda mais convencida de que "está tudo mal comigo" as consequências de tal "contar histórias" já estão no consultório do psicólogo.

...Algo que passei para o lado :) Volto à metodologia: às vezes basta o psicólogo atuar apenas como ouvinte da história (o que já ajuda a melhorar o estado emocional do cliente), mas na grande maioria dos casos o psicólogo atua como coautor. O sentido do diálogo psicoterapêutico está na transformação, na “reescrita” da história do cliente. Novos acentos semânticos são adicionados à história contada pelo cliente (e às vezes o significado da história como um todo muda); novos elementos estruturais aparecem nele - detalhes, personagens, eventos, situações, etc.; há movimentos de enredo inesperados, e talvez o final da história mude.

Escrevi minhas primeiras histórias psicoterapêuticas para crianças, para corrigir os medos das crianças. No excelente livro de Gianni Rodari "A Grammar of Fantasy (Introduction to the Art of Storytelling)" li a ideia de que se pode reinventar os contos de fadas. Claro que o bem costuma derrotar o mal de qualquer jeito, mas um conto de fadas pode ser refeito para que essa vitória seja sofisticada :) e principalmente convincente. Essa vitória incondicional dá à criança uma sensação de controle sobre o medo. Comecei a refazer contos assustadores com as crianças - mais precisamente, histórias - "histórias de terror" que elas mesmas compuseram - e então aprendi (com Alexander Ivanovich Zakharov) que essa terapia de conto de fadas é usada há muito tempo. Considero A.I. Zakharov meu Mestre; e todos os tipos de Zinkevich-Evstigneevs agora populares :) apareceu muito mais tarde. By the way, uma vez eu até coletei "histórias de terror" para crianças; sob minha supervisão científica, várias teses foram escritas sobre formas de responder aos medos das crianças por meio de histórias.

Claro, usei histórias não apenas com crianças, mas também com adultos. Ouvi algo sobre terapia de contos de fadas, não sabia nada sobre contar histórias na época, mas aos poucos cheguei ao meu próprio método de trabalhar com histórias. Acabei de ligar para ela - TRÊS ( Técnica de contar histórias); e no início dos anos 2000 ainda realizou algumas oficinas para psicólogos práticos em nossa cidade "Técnicas de Contação de Histórias em Psicoterapia Infantil/Adulto". De acordo com as avaliações dos colegas, o sistema acabou funcionando bastante. Nesta nota, não vou recontar o método TRÊS :), caso contrário, o tamanho deste texto não pequeno aumentará três vezes)). Mas "talvez um dia" ;) .

Mais tarde, comecei a usar ativamente histórias em treinamentos de crescimento pessoal e aconselhamento profissional/de carreira. Aqui, por exemplo, está uma técnica simples que é frequentemente usada no treinamento de crescimento pessoal: "Desenhe seu caminho de vida e depois conte uma história coerente a partir desta imagem". De acordo com essa história, você pode fazer muitas perguntas "esclarecedoras" :); e a própria imagem pode, se desejado, ser transformada em um mapa visual do futuro, complementando-o com uma gestão de tempo de alta qualidade (metas e planos bem formulados). Mas é muito mais interessante quando o autor do desenho conta a história de vida a partir do desenho e compõe conjuntamente todos os participantes do treinamento. Nesta versão, a história inventada pelo grupo às vezes oferece insights surpreendentemente poderosos.

Uma "composição" semelhante do caminho de vida de alguém - como o "caminho do herói" de acordo com Joseph Campbell - funciona muito bem em orientação de carreira/aconselhamento profissional para estudantes e estudantes do ensino médio. Não vou escrever os detalhes, minha apresentação sobre o tema "Storytelling: construa sua carreira!".

Muita narrativa :))) estava no meu trabalho como consultor político, ou melhor, um criador de imagens. Como você entende, a política é uma criação de mitos aplicada, na qual você tem que não apenas editar a biografia (e a vida :)) de um candidato para mostrar o quão "grande e terrível" ele é, mas também "empacotar" as ideias políticas do candidato em histórias convincentes e compreensíveis para o eleitorado.

Como consultor de negócios Usei o storytelling como ferramenta na resolução de três problemas: 1) criação e promoção de uma marca ("Storytelling como método de promoção de marca"); 2) a formação de uma cultura organizacional forte; 3) team building, aumentando a coesão da força de trabalho.

... algo que estou cansado de escrever sobre mim amado :), vá para Annette Simmons

10 ideias-chave para contar histórias de Annette Simmons

1) Na narrativa aplicada (histórias contadas para influenciar os outros) existem apenas 6 parcelas principais:

1. Histórias como "Quem sou eu" - uma história sobre você, o mais aberta possível, sem esconder falhas

3. Histórias de "visão" - pinte uma imagem emocionante, vívida e gráfica do futuro (comum, compartilhado) para o público

4. Histórias instrutivas - ensine novas habilidades com exemplos específicos

5. Histórias demonstrando "Valores em Ação" - a melhor forma de transmitir o valor de algo - um exemplo pessoal (uma história sobre uma escolha de valor feita)

6. Histórias que dizem "eu sei o que você está pensando" - antecipar, antecipar dúvidas e objeções.

2) Formalmente "história" = qualquer mensagem narrativa extraídas da experiência pessoal, imaginação, fonte literária ou mitológica.

Mas, na verdade, "histórias" são apenas aquelas narrativas que provocam uma forte reação emocional, das quais nos lembramos facilmente (muitas vezes não de propósito, isso é uma espécie de "imprinting emocional"), e que passam a fazer parte de nossa personalidade, mudando nossas vidas .

A história é multidimensional. Isso significa que qualquer boa história é um símbolo, ou seja, esconde todo um pacote de significados. E a história é valiosa para nós pessoalmente justamente porque em várias situações da vida podemos “imprimi-la”, e extrair os significados que precisamos agora, são relevantes no momento. Além disso, esse pacote de significados pode conter significados que são diretamente opostos em signo e significado - a história é ilógica.

De mim mesmo, acrescentarei que o plano interno da história é sempre muito mais rico que o externo. Na superfície, isso pode ser uma simples parábola ou uma anedota fácil de interpretar. É com isso que os psicólogos iniciantes pecam - parece-lhes que é muito fácil entender (e ainda mais interpretar) a história / história do cliente. Isso não é verdade! Qualquer história contada é apenas a ponta do iceberg.

3) Bom, gostei muito da história do Nasreddin :) Pareceu-me muito relevante para a educação empresarial em que trabalho. É apenas um método de treino :)

"Nasreddin, um homem sábio, mas às vezes simplório, uma vez foi pedido pelos anciãos de uma aldeia para ler um sermão na mesquita. Nasreddin, sabendo que sua cabeça estava cheia de sabedoria, não considerou necessário se preparar para Na primeira manhã, ele parou na porta da mesquita, estufou o peito e começou: “Meus amados irmãos, vocês sabem do que vou falar agora?” O povo baixou a cabeça humildemente e disse a ele: "Somos simples pobres. Como sabemos sobre o que você vai falar?" Nasreddin orgulhosamente jogou a metade de seu manto por cima do ombro e anunciou pomposamente: "Então eu não sou necessário aqui" e foi embora.

A curiosidade tomou conta das pessoas, e mais pessoas se reuniram do lado de fora da mesquita na semana seguinte. Mais uma vez, Nasreddin não se dignou a se preparar para o sermão. Ele deu um passo à frente e perguntou: “Meus amados irmãos, quantos de vocês sabem do que estou prestes a falar?” Mas desta vez o povo não baixou a cabeça. "Nós sabemos! Nós sabemos do que você vai falar!" Nasreddin jogou a bainha de seu manto por cima do ombro novamente e, dizendo: "Então, não sou necessário aqui", como havia feito na semana anterior, ele se afastou.

Mais uma semana se passou e Nasreddin, como antes, sem preparação, apareceu na mesquita. Ele deu um passo à frente com confiança e fez a mesma pergunta: “Meus amados irmãos, quem entre vocês sabe do que vou falar?” Mas desta vez, as pessoas encontraram Khoja totalmente armadas. Metade deles disse: “Somos pessoas pobres e simples. Como sabemos do que você está falando?" A outra metade disse: “Nós sabemos! Nós sabemos do que você vai falar." O velho Nasreddin pensou por um momento e disse: "Deixe aqueles de vocês que sabem falar sobre isso para aqueles que não sabem, e eu não sou necessário aqui." Com essas palavras, ele se enrolou em um roupão e foi embora.

Mas por que A. Simmons está contando essa história? As pessoas acreditam irracionalmente em sua racionalidade :). Parece a todos nós que somos "pessoas razoáveis" que estão prontas para perceber imparcialmente apenas fatos e fazer seus julgamentos sobre algo apenas com base em fatos. Mas realmente a história é mais ampla e maior do que fatos individuais. A história é um contexto maior em que conscientemente (e muitas vezes inconscientemente) incluímos os fatos que temos.

Daqui saem três importantes conclusões aplicadas: a) fatos fora da história são ignorados, negligenciados; b) primeiro você precisa contar (esclarecer, atualizar) a história, e só então apresentar os fatos nesse contexto/enquadramento; c) se você quiser mudar a percepção/compreensão/avaliação dos fatos, mude a história em que eles estão incluídos.

4) Bom história = representação da história= "teatro de um ator". A história lida com emoções, então QUALQUER meio expressivo (maneiras de expressar e intensificar emoções) é bom. Além dos meios expressivos de fala/linguagem, todo o nosso corpo está envolvido na contação de histórias.

Conclusão prática: um bom contador de histórias "bomba" e usa habilmente a linguagem corporal - expressões faciais, pantomima, voz, plasticidade, etc. Em suma, o treinamento de habilidades de atuação é altamente recomendado :).

5) Objetivo da história - integração. Uma boa história constrói pontes entre o narrador e o público, entre os ouvintes, entre o público e a humanidade, entre o espaço da história e o vasto mundo exterior. A história "costura" interesses, necessidades, objetivos heterogêneos e multidirecionais com um sentido comum.

Há sempre algo mais do que nossas necessidades imediatas. Sempre há algo mais valioso do que os valores realizados em determinada situação. A história, por assim dizer, "espalha" a situação e sua compreensão, levando o público a um novo meta-nível.

Uma boa história ajuda você a sentir primeiro (no nível do envolvimento emocional) que há algo mais; então entenda esses meta-valores e objetivos comuns; então aceite-os.

6) A escala de uma boa história é uma personalidade holística e seu destino(ou seja, TODA a vida).

Nossas histórias internas são os roteiros pelos quais vivemos. Este é o nosso mito pessoal, no qual já temos um papel (ou papéis) rigidamente fixado. Muitas de nossas histórias internas são estabelecidas em nós na infância, em uma idade pré-consciente. E isso significa que nossas velhas histórias inevitavelmente resistirão a quaisquer novas histórias.

Novas histórias podem "superar" as antigas? Através do conflito direto, a vitória é impossível. Novas histórias só podem "absorver" as antigas ao incluí-las (integrando-as) em si mesmas. Uma nova história só criará raízes quando nos mostrar uma nova versão "melhor" de nós mesmos - uma versão mais coerente e maior de nós mesmos, baseada em nossas melhores qualidades, mas também aceitando o "eu do passado". A nova história dá a visão de um "novo eu em minha nova vida" (ao longo desta vida).

Em meu próprio nome, acrescento que Simmons revela essa ideia de forma extremamente indistinta :(. Mas a ideia em si é muito boa e se encaixa perfeitamente com a individuação junguiana, a auto-realização de Maslow e outras metodologias de autodesenvolvimento.

7) Histórias negativas não funcionam! Mesmo que estejamos tentando chamar a atenção do público para problemas terríveis e objetivamente desagradáveis, não devemos pressionar emoções negativas. As histórias devem inspirar, não matar a esperança.

Existir seis situações difíceis- estados emocionais dos ouvintes - em que a influência da história enfraquece (e o que fazer para superar esses estados):

1. Cinismo, ceticismo, maior criticidade - contar uma história de tal forma que conecte/inclua as impressões/experiências pessoais dos ouvintes, esta será a melhor evidência para eles;

2. Ressentimento em relação ao narrador - demonstrar respeito pelo indivíduo; procure por "pontos de interseção"; fixar interesses comuns; mostrar uma perspectiva comum (visão de um futuro conjunto);

3. Inveja - / semelhante ao item 2 /;

4. Desesperança, desânimo, descrença no sucesso - uma história de "valor em ação" mostrando que a mudança começa conosco, e que mesmo grandes mudanças começam com pequenos passos;

5. Apatia, falta de motivação, passividade - a causa da apatia geralmente está no medo de experiências negativas fortes, mais isso é consequência da falta de força, vitalidade. Precisamos de histórias sobre o que nos torna vivos, o que nos ajuda a encontrar as fontes de "água viva" em nós mesmos e no mundo ao nosso redor;

6. Ganância, egoísmo - em geral, a estratégia é a mesma - a busca de interesses comuns, mas gostei muito da história (da categoria de "valor alternativo em ação") de um livro que pode ser contado a egoístas pessoas:

"Uma vez os animais se reuniram na floresta para decidir qual deles era o mais forte. Cada um saiu para a clareira e demonstrou do que era capaz. O macaco pulou na árvore e começou a pular habilmente de galho em galho. Todos os animais começaram a aplaudi-la. Então um elefante veio até a mesma árvore, arrancou-a e levantou-a para o céu. Todos os animais concordaram que o elefante era mais forte que o macaco. Mas o homem disse: "Eu sou mais forte de qualquer maneira ." Todos riram - como pode um homem ser mais forte que um elefante? O homem ficou com raiva e sacou uma arma. Os animais se dispersaram e fugiram para sempre do homem. O homem não sabia a diferença entre força e morte. E os animais ainda temem sua ignorância."

8) Há um capítulo muito bom no livro sobre a capacidade de ouvir. O princípio é simples: Antes de contar uma história, você precisa ouvir a história seu público. Caso contrário, simplesmente não haverá uma base comum para a conversa.

Pessoalmente, este capítulo foi de pouca utilidade para mim, porque. habilidades de escuta são minha ferramenta de trabalho diária. Tive duas ideias para mim: a) as histórias não são contadas apenas pelos clientes do meu escritório :), e precisamos dar mais atenção às histórias aleatórias; b) menos analítico e crítico (especialmente em relação a histórias aleatórias).

9) Narrador e ouvinte - dois papéis iguais e complementares. A narrativa adequada só é possível quando há uma posição de parceria, igualdade e respeito entre todos os participantes da situação. Talvez o maior erro em contar histórias seja assumir o papel de um guru onisciente que dá palestras para um público pouco inteligente. Não posso deixar de dar uma citação brilhante de um livro sobre guruismo:

"Minha amiga, escritora, palestrante e professora de sucesso, reclamou que as pessoas querem rotulá-la como guru a todo custo. Alcançar influência requer pausas, e eu não disse nada, mas queria dizer: "Meu querido, se eles eles aderem tanto a você que significa que você mesmo os provoca." Qualquer pessoa que tenha um pouco de carisma e possa falar fluentemente pode conquistar aqueles que renunciam prontamente ao pensamento independente. Na verdade, o papel de um guru é muito tentador. Mas tornar-se objeto de adoração é muito perigoso, porque assim o público pensante fica automaticamente excluído do campo de sua influência.

Se um guru tão condescendente tirar os olhos dos rostos de admiração de seus seguidores por um momento, ele verá rostos menos admiradores. Sobrancelhas levantadas de surpresa, olhares desviados - esta é a resposta de uma pessoa pensante a um sorriso condescendente, longas explicações vagas e sábios aforismos. Aqueles que não fazem parte de um círculo próximo de seguidores, o espírito de superioridade será irritante e você não poderá influenciar essas pessoas. Desistir do papel de guru pode decepcionar os fãs, mas, em troca, você pode obter um público mais amplo."

Com o que concordo plenamente :)

10) E a última super-ideia do livro é 7 maneiras de encontrar histórias para contar histórias:

1. Procure padrões: uma variedade de tópicos que revelam você como pessoa; histórias sobre momentos de elevação espiritual, provando que você está no caminho certo; falhas recorrentes que o incentivam a procurar histórias sobre por que você está aqui; histórias sobre seus triunfos, sobre o que todos eles significam para você.

2. Procure sequências regulares: lembre-se dos bons e maus resultados de seus esforços no passado, veja como eles podem ser usados para o sucesso futuro; avaliar como bons e maus resultados afetaram seu relacionamento com as pessoas; leia histórias morais (como as fábulas de Esopo) para se lembrar de experiências semelhantes em sua vida.

3. Aprenda lições: lembre-se de situações críticas e formule as lições que aprendeu com elas; lembre-se dos maiores erros que você cometeu; lembre-se dos momentos em que você estava feliz por ter obedecido a seus pais; lembre-se do ponto de virada em sua carreira e das lições aprendidas com isso; olhe para trás e pense no que você faria diferente agora.

4. Procure o bom: lembre-se da história que mudou você, a história que se entrelaçou organicamente com a velha história; lembre-se das histórias de outras pessoas que funcionaram; Você tem uma história "em casa" em seu arsenal que pode ser útil no local de trabalho? Peça aos outros para lhe contar uma história que os influenciou e peça permissão para usá-la.

5. Procure vulnerabilidades: fale sobre seus pontos fracos; lembre-se de quando e por que você chorou pela última vez; lembre-se da última vez que você estava tão feliz que queria começar a dançar; lembre-se do momento em que você quis se esconder debaixo da mesa por vergonha; lembre-se de comoventes histórias familiares sobre aqueles que você realmente amou.

6. Imagine experiências futuras: transforme seus sonhos de "como poderia ser" em uma história completa com personagens reais (as pessoas adoram ser incluídas nas histórias); expanda suas dúvidas em uma história completa com consequências potencialmente ruins - o que elas serão e quem será ferido.

7. Encontre uma história que valha a pena ser lembrada: encontre uma história que você se lembre e explore seu significado mais profundo; Você gostou de um filme ou livro por um motivo - tente contar a história do seu ponto de vista para que os outros entendam o significado que você vê nele.

Como bônus, pegue um mapa mental - não para o livro inteiro, mas apenas para 7 maneiras de encontrar/criar histórias. Quando li sobre esses sete métodos, imediatamente tive uma ideia - é possível criar algum tipo de modelo a partir desses métodos ( ou "guias" como são chamados em freewriting ;)), como "era uma vez", a partir do qual você pode não apenas começar a contar uma história, mas também que pode se tornar uma espécie de "esqueleto", a base da história? No mapa mental você encontrará tais modelos que você pode usar para criar suas próprias histórias. Claro, essas são apenas as opções que me vieram à mente, e você sempre pode complementá-las com as ideias do seu próprio autor. O mapa abaixo é clicável (para ampliar), este mapa mental também pode ser baixado nos formatos *.pdf

No início, também mencionei que trabalhei no livro usando meu algoritmo IAD (Ideas - Questions - Actions). Não quero relatar em detalhes, publicarei aqui 10 perguntas que formulei para mim mesma após a leitura do livro. Só posso dizer que ainda estou trabalhando em respostas para algumas dessas perguntas. Talvez essas perguntas (mais precisamente, as respostas para elas ;)) sejam úteis para você:

1) Qual enredo (de 6 típicos) é o mais relevante para mim agora? Para alcançar meus objetivos de vida, que tipo de histórias preciso contar agora?

2) Que histórias me chocaram nos últimos 2-3 anos? Que histórias mudaram (e como?) mim, tornaram-se parte da minha personalidade?

3) História = yoga (Skt. "juntos") = corda para amarrar... o quê?! Por que exatamente eu preciso de uma história? Que partes da minha vida / destino / mundo como um todo eu quero conectar? Que integridade, que unidade me falta?

4) Sou um bom contador de histórias (e escritor) de histórias? O que exatamente, quais habilidades específicas eu preciso "bombear" na capacidade de apresentar histórias oralmente e por escrito?

5) Quem é meu ouvinte? Para quem eu gostaria de contar minhas histórias? Qual é o retrato do "público dos meus sonhos"? :) E o mais importante: que tipo de "união" posso oferecer ao meu melhor público?

6) Em que história(s) estou vivendo agora? Quais são meus papéis/personagens hoje? E o que vem a seguir na história? Como as minhas histórias de hoje podem terminar, a que ações a lógica do meu papel me empurra?

Quero que minha história de hoje seja imortalizada em um livro? Ou meu verdadeiro "mito pessoal" é muito maior? Não é hora de ampliar a escala da minha história de hoje?

7) Qual das seis barreiras (cinismo, apatia, etc.) eu e minhas histórias encontramos? O que pode ser feito? Ampliar histórias? Mudar de público? Falar sobre qualquer outra coisa?

8) De quem são as histórias que eu gosto de ouvir hoje? Por que eu quero ouvi-los, por que eu realmente preciso disso?

9) O que posso fazer para melhorar o diálogo com meu público? Para que fosse mesmo uma troca de histórias "em pé de igualdade"?

10) Para onde minha história me leva? Que final quero e posso compor?

... estas são as perguntas :) Acredite, ao respondê-las, o auto-coaching acabou por não ser frágil :)) Tente!

Boa sorte e boas histórias ;)

Se você gostou / achou este texto útil, não deixe de conferir "Dicas"!

Narrativa. Como usar o poder das histórias

O autor dedica este livro à memória do Dr. James Noble Farr

Prefácio

Certa vez, em um centro de convenções aninhado entre pitorescas colinas verdes, eu conduzia um seminário sobre contar histórias, a arte de contar histórias orais. O clima suave da Virgínia derreteu lentamente a camada de gelo que me algemou durante o longo inverno de Boston. Os entusiastas reunidos no salão eram amigáveis e benevolentes. E de repente percebi nesta multidão um rosto verdadeiramente radiante, nele, como num espelho, toda a minha história se refletia. Percebi que atingi o alvo - uma conexão espiritual surgiu entre mim e esse ouvinte.

Após a apresentação, localizei essa garota e imediatamente percebi que ela não se encaixava na companhia de professores, palestrantes, mentores religiosos e apenas amantes de contar histórias: Annette Simmons e sua amiga Cheryl DeChantis vieram do mundo dos grandes negócios. E ambos ficaram terrivelmente entusiasmados com as perspectivas que nossa arte prometia nesse campo de atuação.

Encarei a aventura deles com desconfiança, se não com ceticismo: o mundo dos negócios estava terrivelmente longe de mim. Acham mesmo que diretores, gerentes, vendedores - todas essas pessoas que estão acostumadas a trabalhar apenas com cálculos contábeis - estarão seriamente interessados na minha arte e poderão tirar algum benefício dela?

No entanto, Annette me convenceu. Na época, ela trabalhava para uma empresa como consultora de “situações difíceis”: explicando a gerentes legais como resolver problemas com pessoas “desconfortáveis”. Annette os afastou das táticas grosseiras dos lutadores de rua e incutiu neles as habilidades graciosas dos artistas marciais.

Ao entender o significado do storytelling, ela conseguiu se aprofundar nos detalhes que, de fato, o tornam uma ferramenta de negócios eficaz. Annette sentiu plenamente todo o poder - mesmo que indireto - dessa forma peculiar de comunicação. Seu conhecimento dos fundamentos do efeito de comunicação da publicidade também a ajudou: Annette conseguiu combinar as duas abordagens e recebeu como resultado um poderoso método de influência.

Muito em breve me senti não apenas um professor, mas também um aluno. Ajudei Annette a entender a arte de contar histórias e ela me ajudou a me tornar um embaixador da narrativa no mundo dos grandes negócios. Agora Annette escreveu um livro que, como qualquer bom livro, demonstra a verdade de uma forma que simplesmente não pode ser negligenciada.

O que há de valioso nele? Este livro reúne três ideias intimamente relacionadas. Primeiro, o renascimento da narrativa em nosso mundo avançado e a compreensão dos processos mentais e emocionais que a narrativa desencadeia. Segundo: a crescente compreensão na comunidade empresarial de que o sucesso de um empreendimento só é possível quando as pessoas que nele trabalham entregam sua força física e mental à causa; caso contrário, acaba sendo um hack, do qual tanto os funcionários quanto as empresas sofrem. E, finalmente, o terceiro: contar histórias nos ajuda a usar as conquistas da psicologia prática e alcançar um impacto sustentável nas pessoas, mantendo uma atitude respeitosa em relação a elas.

As palavras de Annette não divergem da escritura. Ela usa histórias e seus enredos de forma convincente. Ela trata o leitor com respeito. Ele destaca e enfatiza o que grandes líderes e palestrantes sempre souberam: contar histórias desempenha um papel fundamental na motivação, persuasão e indução de cooperação voluntária e significativa. Annette foi a primeira a descrever tudo isso com extraordinária clareza e paixão, e essa paixão torna o livro próximo, compreensível e útil para todas as pessoas, não importa o que façam.

Narrativa. Como usar o poder das histórias

Texto de publicação http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?lfrom=430652910&art=5024483 Contação de histórias. Como usar o poder das histórias: Mann,

Ivanov e Ferber; M.; 2013 ISBN 978-5-91657-507-1

anotação

Storytelling, ou storytelling, é uma técnica de persuasão muito difundida no Ocidente. A autora deste livro, Annette Simmons, não é apenas uma consultora de comunicação. Ela também é uma contadora de histórias profissional que ensina essa arte a empresários.

Em seu livro, ela chega ao cerne da narrativa e explica como as histórias “funcionam”, como elas afetam as emoções do ouvinte e por que convencem, motivam e inspiram melhor do que ordens, raciocínio lógico ou raciocínio filosófico.

Este livro será útil para qualquer pessoa que precise falar para um grande público, bem como para aqueles que desejam melhorar a eficácia das comunicações.

Annette Simmons Narrativa. Como usar o poder das histórias

A versão eletrônica do livro foi preparada pela Liters (

www.litros.ru)

O autor dedica este livro à memória do Dr. James Noble Farr

Prefácio

Sobre o que é esse livro

Annette Simmons é uma contadora de histórias profissional. Ela ensina essa arte para empresários. Em seu livro, ela vai ao cerne da narrativa e explica como as histórias "funcionam" e por que ajudam a construir a confiança do ouvinte. O livro trata de seis tipos de histórias que podem ser adaptadas a uma variedade de cenários e públicos. São descritos diferentes tipos de ouvintes "problemáticos", que são especialmente difíceis de influenciar. Além do mais,...

Leia completamente

Sobre o que é esse livro
Os índios têm um ditado: "Quem conta histórias, domina o mundo". Esta verdade pode ser confirmada por qualquer contador de histórias. Todos os dias ele observa como a história oportuna e contada corretamente ajuda a influenciar uma pessoa.

As histórias evocam emoções, são percebidas em um nível completamente diferente das ordens, argumentos lógicos ou raciocínio filosófico. Depois de ouvir sua história, a pessoa ganha confiança em você, e fica muito mais fácil para você convencê-la, motivá-la ou inspirá-la.

Por que decidimos publicar este livro
Mais de uma geração de contadores de histórias no Ocidente cresceu com este livro. Sua primeira edição saiu há 10 anos!

O Story Factor (este é o título original) foi incluído no livro "Os 100 Melhores Livros de Negócios de Todos os Tempos".

fichas de livro
Nas páginas do livro você encontrará mais de uma centena de histórias - contos do mundo da política e dos negócios, contos de fadas, lendas, parábolas. Usando seu exemplo, Annette analisa todas as oportunidades que o storytelling oferece às pessoas que querem influenciar os outros.

Para quem é este livro?
Para pessoas que têm que se apresentar na frente de um grande público. E também para todos que querem aprender a convencer seus colegas, parceiros, clientes.

Esconder

Toda semana H&F lê um livro de negócios e seleciona dele passagens interessantes. Desta vez, lemos um livro da empreendedora e contadora de histórias profissional americana Annette Simmons sobre por que as histórias dominam o mundo e os corações das pessoas. Segundo Annette, a arte de contar boas histórias é a maneira mais fácil e prazerosa de ter sucesso, tanto na vida cotidiana quanto nos negócios.

O efeito hipnótico das histórias

O que Kafka disse sobre bons livros também pode ser aplicado a uma boa história: "deveria ser um machado para o mar congelado em nós". Uma boa história coloca o ouvinte em uma espécie de transe. Como você diz: “Agora quero contar uma pequena história”, acompanhe o que acontece a seguir. Seus ouvintes tomarão posições confortáveis, se inclinarão para trás em suas cadeiras e alguns até abrirão a boca.

A história leva as pessoas a um estado diferente. Sim, eles permanecem acordados, mas deixam de estar claramente conscientes do aqui e agora. Ele mergulha as pessoas em um estado de consciência mais antigo, intimamente relacionado ao subconsciente e à imaginação sensorial. Isso permite que você e sua conversão penetrem mais facilmente no mundo deles. Hipnotizar significa principalmente levar as pessoas a um estado de relaxamento, sensibilidade aumentada e capacidade de resposta. Ao anunciar que a história vai começar agora, os ouvintes também perdem a tensão e enfraquecem sua resistência interna.

Maneira de construir confiança

As pessoas não precisam de novas informações. Eles estão fartos dela. Eles precisam de fé - fé em você, em seus objetivos, em seu sucesso. A fé - não os fatos - move montanhas e supera qualquer obstáculo. Ela é capaz de derrotar tudo: dinheiro, poder, poder, vantagem política e força bruta. Não importa a forma da sua história, seja visual ou comprovada ao longo de sua vida. O principal é que ela responde a uma única pergunta: você pode ser confiável?

Se a história for boa o suficiente, as pessoas chegarão à conclusão de que você pode ser confiável.

Uma afirmação como “sou uma boa pessoa” (inteligente, informada, bem-sucedida) e, portanto, digna de sua confiança” tem maior probabilidade de despertar suspeitas. As pessoas têm que chegar a essa conclusão por si mesmas. Se a história for boa o suficiente, então as pessoas por vontade própria chegarão à conclusão de que você e suas palavras podem ser confiáveis.

Temas para uma história

Conheço seis tipos de histórias que o ajudarão a alcançar a influência:

1. Histórias que contam quem eu sou.

2. Histórias que explicam por que estou aqui.

3. Histórias sobre sua "visão".

4. Histórias instrutivas.

5. Histórias que mostram valores em ação.

6. Histórias que dizem "Eu sei o que você está pensando."

Personagens típicos da história

Há um conjunto muito limitado de personagens arquetípicos. Aqui estão alguns deles: herói, mago, sábio, rei, herege, mártir e andarilho. É claro que nenhum desses papéis será capaz de explicar uma determinada situação, no entanto, as histórias desses personagens são úteis para identificar padrões de comportamento.

Possíveis obstáculos

Antes que as pessoas se deixem influenciar, elas querem saber quem você é e por que está aqui. Se você não contar, as pessoas farão isso por você, e a opinião delas quase certamente não será a seu favor. Essa é a natureza humana: as pessoas têm certeza de que aqueles que buscam influência esperam se beneficiar às suas custas.

Ao nos comunicarmos, gastamos muita energia apelando para a metade racional do cérebro, esquecendo a metade emocional. E ela vive pelo princípio de "Deus salva o cofre" e nunca perde sua vigilância. A evolução favorece os neuróticos prudentes. Ela incutiu em nós uma cautela natural. Se sua tentativa de influenciar as pessoas falha, geralmente é porque as pessoas filtram suas palavras através de suas suspeitas negativas sobre suas intenções. As suspeitas são negativas simplesmente porque você não se deu ao trabalho de contar uma história sobre suas boas intenções.

Entendendo as pessoas

As pessoas adoram quando você lê suas mentes. Se você estiver bem preparado para falar com aqueles que deseja influenciar, será bastante fácil para você prever quais objeções eles podem ter. Ao dar voz a esses argumentos, você irá desarmar os interlocutores e conquistá-los. Eles ficarão gratos por você os ter salvado de ter que discutir, que você não poupou tempo e esforço e tentou ver as coisas através dos olhos deles.

Histórias como "Eu sei o que você está pensando" são uma ótima maneira de dissipar o medo. Recentemente, participei de uma palestra de um homem que começou seu discurso dizendo: "Sou um estatístico e a próxima hora será a hora mais chata da sua vida". Todos gostaram da piada porque ele entendeu o que estávamos pensando sobre ele e dissipou nossos medos.

Experiência própria

Procure padrões de comportamento no decorrer da história: uma variedade de tópicos que o revelem como pessoa; histórias sobre momentos de elevação espiritual, provando que você está no caminho certo; falhas recorrentes que o incentivam a procurar histórias sobre por que você está aqui.

Conte-nos sobre suas fraquezas, lembre-se por que você chorou da última vez

Aprenda com as situações críticas em que você esteve. Pense em ocasiões em que você ficou feliz por ter obedecido a seus pais. Olhe para trás e pense no que você faria diferente agora. Procure vulnerabilidades: fale sobre suas fraquezas, lembre-se de quando e por que você chorou pela última vez, lembre-se da última vez que você estava tão feliz que estava pronto para começar a dançar, o momento em que você queria se esconder debaixo da mesa por vergonha, tocando histórias de família sobre aqueles que você realmente amou.

A história de uma visão

Uma pessoa chegou a um canteiro de obras onde três pessoas estavam trabalhando. Ele perguntou a um deles: "O que você está fazendo?" Ele respondeu: "Estou assentando tijolos". Ele perguntou ao segundo: "O que você está fazendo?" Ele respondeu: "Estou construindo um muro". O homem aproximou-se do terceiro construtor, que cantava uma melodia enquanto trabalhava, e fez a mesma pergunta. O construtor ergueu os olhos da alvenaria e respondeu: "Estou construindo um templo". Se você quer influenciar os outros e fazer com que eles o sigam, você deve contar a eles a história da visão.

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