Hoje, milhares de pessoas estão ansiosas para encontrar entre as muitas oportunidades que minas de ouro, o que lhes dará a chance de esquecer a falta de dinheiro para sempre e passar para um nível financeiro fundamentalmente novo. E uma das oportunidades de negócios mais promissoras para o cidadão comum é ganhar dinheiro com cursos de treinamento. Então, nesta revisão, falaremos sobre como abrir cursos de treinamento.

Por que os cursos de treinamento são relevantes

Para começar, vale a pena notar o fato de que vivemos em uma época em que duas gerações completamente diferentes se cruzaram.

Em cada cidade, as pessoas que nasceram no início do capitalismo pós-soviético e são guiadas por princípios mais modernos de visão de mundo, e aquelas que uma vez conseguiram absorver a mentalidade brilhante da sociedade soviética, giram lado a lado. O que há com os cursos de formação?

O fato é que muitas vezes os jovens demonstram interesse por vários tipos de atividades e querem se desenvolver profissionalmente nelas.

Por exemplo, perguntas sobre como abrir um curso de cabeleireiro e como iniciar seu próprio negócio de venda de carros podem ser importantes para eles. Além disso, os jovens podem dominar várias direções ao mesmo tempo. Ingressar nas universidades em várias especialidades é o destino dos poucos que têm entusiasmo e dinheiro suficientes para tal manobra. Além disso, quando a tecnologia for lançada, as tendências mudarão muito e, portanto, a relevância do treinamento pode ser baixa.

Mas os cursos de formação duram muito menos do que estudar na universidade, e a informação que é dada nesses cursos tem o nível máximo de relevância.

Salvação para as pessoas na forma de cursos

Se falamos de pessoas que foram pegas de surpresa pelo colapso da União Soviética, então os cursos que ensinam uma nova especialidade são uma tábua de salvação para elas. Afinal, em um período de tempo relativamente curto, eles poderão dominar uma nova profissão que está em demanda no mercado de trabalho.

Assim, os cursos de formação são mais do que um verdadeiro direcionamento da atividade empreendedora. Com a ajuda deles, você pode combinar, por exemplo, o negócio de bordados e os esportes.

Cursos locais

A primeira opção que você pode usar para ganhar dinheiro são cursos locais para ensinar especialidades populares e atividades apenas interessantes. Você pode realizá-los em um local alugado ou em suas próprias instalações. Por exemplo, os proprietários de salões de beleza podem abrir cursos de manicure ou cabeleireiro com base em sua empresa.

Se não houver imóveis próprios adequados para aulas em grupo, nada impede que você aproveite a opção de aluguel.

No entanto, nos próprios cursos, a sala não desempenha um papel importante, embora seja importante. Por exemplo, para entender a questão de como abrir cursos de bordado, seu escritório pode não ser necessário. Você pode lidar facilmente em casa. Especialmente se você tiver as habilidades certas.

O treinamento pode se tornar popular graças às avaliações de clientes satisfeitos. Se, após um conjunto de aulas, os especialistas recém-formados dominarem habilidades específicas o suficiente para conseguir um emprego ou começar a prestar serviços por conta própria, a classificação dos cursos será alta.

Encontre profissionais qualificados

Para entender como abrir cursos de treinamento, você precisa encontrar profissionais. Nesse sentido, um fato fica claro - as qualificações dos especialistas que irão treinar devem ser altas. Via de regra, os cursos são abertos por aqueles que já são profissionais em alguma área de atuação e estão prontos para transferir conhecimentos a outros em nível decente. Este fator deve ser especificado ao elaborar um plano de negócios.

Os cursos de inglês, por exemplo, exigem uma abordagem profissional. E se as habilidades necessárias não estiverem disponíveis, é necessário atrair especialistas de fora. Mas, neste caso, o profissional convidado terá que pagar, o que reduzirá a margem de lucro. Embora no caso de pessoal contratado para treinamento, você pode ir de uma maneira muito lucrativa e fazer cursos que incluirão treinamento em várias especialidades. Tal movimento proporcionará um fluxo muito maior de pessoas e, portanto, um nível diferente de renda.

Claro que, no caso de abertura de cursos multidisciplinares, você precisará pagar mais pelo aluguel das instalações, porém, com a formação correta do preço da educação, todos os custos serão facilmente compensados.

Atividades de marketing

Para que a publicidade alcance os representantes do público-alvo, é necessário determinar quais fontes de informação publicitária em determinada região são mais eficazes. E só depois disso invista em uma campanha publicitária. Ao mesmo tempo, um “mas” permanece: o número de pessoas que podem pagar pela educação é limitado, na melhor das hipóteses, por uma região específica, na pior, por uma cidade. E apesar do fato de que nesta área há concorrência.

Para ampliar o círculo de potenciais clientes, vale a pena trazer seu sistema de treinamento para o espaço da Internet, onde as pessoas podem comprá-lo não apenas de todas as regiões do país, mas também de outros países. Tal movimento poderia aumentar o mercado de vendas para o curso de treinamento centenas de vezes.

Aprendendo na Web

Um produto de informação é uma maneira muito popular de vender seu conhecimento e experiência, bem como as habilidades de outras pessoas, para milhares de usuários de todo o mundo. Este tipo de atividade pode ser facilmente combinado com cursos de formação locais. Mas se desejar, existe a oportunidade de transformar o aprendizado online na principal e estável fonte de alta renda. Como abrir cursos de treinamento na web?

De 20 a 21 de março, será realizada em Moscou a primeira conferência prática sobre educação online, onde as marcas educacionais russas mais famosas compartilharão seus conhecimentos na área de criação e promoção de produtos educacionais.

Evgeny Lebedev

Diretor de Marketing e Produto na Foxford Online School.

Avalie a demanda

O marketing do seu projeto educacional começa na fase de escolha de um tema de estudo. Se ninguém quer o que você ensina, nenhuma quantidade de promoção e publicidade o ajudará a vender o curso. Quem, por exemplo, precisa de cursos sobre o uso de contas mecânicas? Mas 30-40 anos atrás, essa era uma habilidade muito útil para qualquer vendedor em uma mercearia.

Você pode estimar a demanda usando várias ferramentas.

• Análise do volume de consultas de pesquisa em wordstat.yandex.ru. Formule qual consulta de pesquisa é mais provavelmente usada por pessoas que podem aprender com você. Verifique sua frequência e avalie a sazonalidade.

• Análise de demanda de mídia social. Formule o que as pessoas escrevem quando estão procurando algo relacionado ao aprendizado e perguntando sobre isso de seus amigos e em grupos nas redes sociais. Escreva essa frase na busca e analise a quantidade e qualidade dos posts exibidos.

• Estudar. Os pontos anteriores permitem estudar a demanda formada, quando uma pessoa já tem uma necessidade clara e está tentando satisfazê-la. Mas mais frequentemente acontece que uma pessoa ficaria feliz em aprender algo, mas não procura ativamente. Então você pode fazer sua pesquisa. Crie um questionário no qual você falará sobre seu produto educacional e coloque um formulário de pré-venda. Distribua este questionário para seus amigos e amigos de amigos. Assim você vai entender se há demanda por um produto similar em seu ambiente. É importante que você não precise criar o conteúdo em si para realizar tal pesquisa. Você apenas finge que o possui e, assim, testa a real necessidade.

Envie as informações corretamente

Se houver uma demanda e sua experiência estiver em demanda no mercado, ela deve ser apresentada adequadamente a um público em potencial. Faça um site (ou uma página de destino separada) e descreva os benefícios de aprender com você.

Mostre que você é um especialista

A vantagem competitiva mais importante na educação é o nome de um especialista e seu status. Um curso de programação do MIT (a maior universidade dos EUA) e um curso de um talentoso autodidata de Voronezh são percebidos por um público potencial de maneiras completamente diferentes. Embora não seja de todo necessário que, do ponto de vista da eficiência, um curso autodidata seja pior.

Se você é um especialista reconhecido no mercado, não tenha vergonha disso. Liste suas realizações relacionadas ao curso e compartilhe-as com o público.

Se ainda não houver um grande nome, mostre suas qualificações com a ajuda de um portfólio, certificados, diplomas, fale sobre a posição e a experiência relevantes.

Crie um programa de treinamento

O currículo permite que o público saiba o que você vai ensinar. O curso pode ser chamado de "Analytics", mas 100% consiste em teoria. E o potencial comprador está aguardando a prática. Ele vem em busca de uma solução para um problema e quer aprender ele mesmo a trabalhar com bancos de dados.

Demonstre que seu programa de treinamento resolverá o problema do cliente.

No programa, é importante não apenas identificar tópicos para estudo, mas também mostrar quais habilidades o comprador receberá na saída. Você pode ir ainda mais longe e “empacotar” as habilidades para um benefício específico para o comprador: por exemplo, mostrar como ficará o currículo dele após a conclusão do curso.

Mostre os benefícios do seu curso

Como seu curso será diferente de uma dúzia de outros? Qual é a sua singularidade? Se você não puder responder a essas perguntas logo de cara ou estiver falando sobre a qualidade do programa e um especialista legal, pense novamente. Todos os cursos são feitos por bons professores e são conduzidos de acordo com programas eficazes. Pelo menos todo mundo diz isso. Mas compre cursos com benefícios exclusivos. Pense neles e crie-os.

Encontre uma razão para acreditar em você

Na apresentação da informação, é importante que ela seja acreditada. Declarações como “146% dos alunos ficaram satisfeitos” não convencem ninguém há muito tempo. Dê ao seu público potencial uma razão para acreditar (RTB).

RTBs eficazes podem ser:

• Avaliações de alunos reais no site, que confirmam que treinar com você o ajudará a obter resultados. O formato de vídeo, postá-los nas redes sociais de seus alunos, uma ligação para pedir detalhes aos alunos, seus contatos ajudarão a aumentar a credibilidade das próprias avaliações.

• Um webinar gratuito onde você revelará um dos tópicos do programa de treinamento e demonstrará suas habilidades e conhecimentos de ensino.
• Vídeo (gravação de tela) de aulas anteriores ou um webinar com uma pequena história sobre o tema do curso.

• Uma promessa de devolver o dinheiro se o programa não agradar ao aluno. Apenas uma promessa honesta com regras transparentes.

• Dados sobre o número de pessoas que concluíram o curso. Esta é a prova social de que vale a pena se inscrever no curso. Para acreditar, os números por si só não são suficientes, mostre aos seus alunos e conte-nos o que eles conseguiram.

Fatos sobre o curso de UX Design, Skillbox.ru
Trabalhos de diploma e feedback dos alunos do curso "UX-Design", Skillbox.ru

Como começar a promover um curso

Após o empacotamento de conteúdo de alta qualidade, é hora de começar a promovê-lo. Em geral, o trabalho de promoção de conteúdo educacional difere pouco do trabalho com outros produtos. A lista de verificação básica se parece com isso:

1. Defina seu público-alvo

• jovens profissionais que conhecem o básico e querem melhorar suas habilidades para serem promovidos;
• especialistas experientes de áreas afins que decidiram mudar de profissão;
• mães em licença de maternidade que querem aprender algo fundamentalmente novo.

2. Configure a análise

Isso permitirá que você determine a eficácia dos canais de marketing e ajuste o plano de promoção.

3. Determine o conjunto de canais para promoção

Os principais canais de promoção são geralmente os seguintes:

• publicidade contextual;
• publicidade em redes sociais;
• publicidade em sites temáticos;
• publicações em grupos em redes sociais e em mídias temáticas;
• Vendas diretas.

Como regra, se estamos falando de um pequeno curso "artesanal", a principal ferramenta de promoção é a publicidade no Facebook e no VKontakte.

4. Defina um orçamento de teste

Lembre-se de que sua tarefa é pagar menos para atrair um usuário do que você receberá dele no final. Nessa etapa, você pode trabalhar com duas variáveis: o custo do usuário pagante e o preço do produto.

• Determinar o preço inicial do curso, com base na análise da política de preços dos concorrentes.
• Inicie uma pequena campanha publicitária.
• Se você estiver satisfeito com a proporção entre gastos com anúncios e receita de vendas, ótimo.
• Se você não estiver satisfeito, tente aumentar o preço e veja se o volume de vendas diminui. Ou tente baixar o preço e veja se o custo do pagador diminui.
• Se a proporção ainda for insatisfatória, ligue para um especialista em publicidade que lhe dirá se é possível reduzir o custo de um usuário pagante ajustando as campanhas publicitárias.
• Se tudo estiver configurado corretamente, mas não houver vendas e você não estiver pronto para sofrer perdas, voltamos às etapas anteriores, verificamos novamente a demanda e trabalhamos na embalagem.

5. Dimensione suas campanhas publicitárias

Se o seu conteúdo permitir que você aumente as vendas, depois de encontrar o primeiro canal de marketing com um custo de usuário pagante adequado para você, lance um segundo canal, um terceiro e assim por diante.

Características da promoção do curso educacional

Apesar de, em geral, as ferramentas de promoção dos serviços educativos não serem diferentes das geralmente aceites, existem várias características a que deve ter atenção.

1. É muito importante desde os primeiros dias de vida de um produto pensar no chamado boca a boca, e mais precisamente, na sua marca. Se você está realizando cursos em seu nome, seu nome é sua marca. Treinamento de alta qualidade, felicidade do usuário, resultado educacional - um mínimo necessário para desenvolver uma marca. Se tudo estiver em ordem com o mínimo necessário, peça para deixar feedback na rede social. Escreva pessoalmente para todos que concluíram seu treinamento, peça feedback e, se gostou de tudo, peça que escrevam um comentário nas redes sociais.

2. Desenvolva um programa de referência. Aprender juntos é mais divertido! E seus alunos podem se tornar seus agentes de influência.

3. Tomar uma decisão de compra pode levar semanas ou meses. Portanto, a publicidade que você lançou hoje pode ser efetiva apenas em alguns meses. Seja paciente.

4. No conteúdo educacional e seu marketing, é importante manter a motivação. Sem motivação, o aluno não terá bons resultados e seu produto não terá boa reputação. Incorpore elementos de reforço positivo para mantê-lo motivado: e-mails motivacionais após a conclusão da lição de casa, histórias de sucesso de seus alunos, bônus para os melhores alunos. Você também pode trabalhar com reforço negativo: por exemplo, chamamos os pais dos alunos que faltam às aulas, e os pais tornam-se motivadores eficazes da aprendizagem.

25 pessoas vieram para o primeiro fluxo, cerca de 50 pessoas para o segundo, ainda não é escalável como negócio, mas apenas uma forma de transmitir algumas novidades para as pessoas. Sim, e ganhos - uma boa adição.

Decidi começar o curso porque sempre consigo explicar coisas diferentes de forma acessível. E todo mundo diz que esse é um dos meus pontos fortes. Tentei desenvolver meus pontos fracos por muito tempo, mas depois decidi tentar fazer algo usando meus pontos fortes. Pode-se dizer que isso é um hobby, sempre tento fazer algo diferente do meu trabalho principal, embora todos os meus hobbies estejam relacionados aos negócios.

Divulguei o curso através da minha rede pessoal de contatos no Facebook além de anunciar lá. Porque o público relevante para o tema do curso mora lá. Desde os primeiros alunos do curso, recebi um feedback poderoso, entendi o que fazer se quiser dimensionar o projeto.

Alexey Kulichevsky

Diretor de Marketing da Osome.com.

É difícil para mim e muitos de meus conhecidos contratar bons profissionais de marketing e analistas. Há muito poucas pessoas com o conjunto necessário de habilidades, porque ninguém ensina isso. Acumulei bastante experiência por 12 anos, amo e sei compartilhar. Existem materiais de design suficientes, CSS e HTML, instruções para trabalhar com plataformas de publicidade na Internet. Maxim Ilyakhov me ensina a escrever e editar textos melhor do que eu. Mas de acordo com a análise, não havia nada. Por isso decidi fazer este curso.

Durante um ano e meio, 471 pessoas passaram. Foi incluído no programa educacional de várias universidades. As pessoas estão começando a listá-lo em seus currículos como uma educação adicional. De vez em quando recebo feedback de empresários familiares de que meus graduados realmente funcionam muito melhor.

Em princípio, estou satisfeito, mas agora vejo muitas deficiências no curso: alguns tópicos poderiam ser abordados de forma mais completa ou clara, vários tópicos importantes precisam ser adicionados. Eu me preocupo muito com a lição de casa. Quero que meus alunos recebam feedback o mais rápido possível, mas não consigo verificar o trabalho com rapidez suficiente.

Comecei a criar o curso escrevendo as duas primeiras lições e fazendo uma página com um formulário de pagamento no joelho. Depois disso, ele escreveu no Facebook: “Olá a todos. Olha, eu fiz um curso aqui...”. Isso deu os primeiros 150 alunos. Tudo foi feito de forma tão primitiva que assinei cada aluno com as mãos: abri o Yandex.Checkout, copiei o e-mail, fui para o Mailchimp, inseri o e-mail, cliquei em OK.

Depois disso, não tive tempo de avançar: tenho uma vantagem inicial - duas semanas e, a cada semana, preciso dar uma nova lição. Se o tópico era claro para mim e eu já o havia ensinado antes, levava apenas uma semana para escrever, editar e projetar a lição. Se pelo menos algo não estivesse claro, poderia levar de 2 a 3 semanas, porque de repente o assunto era mais complicado do que eu pensava.

São 16 aulas no curso, foram seis meses de trabalho sem folgas para escrevê-las. Quando terminei o curso, reformulei a landing page e postei novamente no Facebook: “Caras, terminei o curso e fiz uma nova landing page”. Bom, isso é tudo. Não promovi mais.

Feedback mais importante: 150 vendas dois dias após o lançamento. Primeiro, percebi que o curso é necessário e importante. Em segundo lugar, queimei pontes. Dinheiro recebido, sem volta. Terá que escrever.

Sergey Bolisov

Diretor de Distribuição para o local.

Considero meu curso bastante bem-sucedido. Não o gasto com a frequência que gostaria, mas todos os lançamentos correram bem. As despesas operacionais são mínimas, eu faço tudo sozinho, então fico no preto. Este ano quero experimentar formatos e pacotes de participação, parece uma opção de escala interessante.

O curso foi lançado por vários motivos. Em primeiro lugar, gosto de explicar às pessoas em que sou bom e o que vai ajudar no seu trabalho. Sinto que estou ajudando-os a se desenvolver. Em segundo lugar, é assim que melhoro no desenvolvimento e promoção do meu próprio produto - preencho buracos em pequena escala, para que depois possa evitá-lo em grandes projetos. E em terceiro lugar, este é o dinheiro adicional que gasto, inclusive em caridade.

Basicamente, recruto participantes a partir de anúncios em minhas páginas nas redes sociais e em sites amigáveis. Às vezes eu me pergunto para postar um post, às vezes alguém faz isso por iniciativa própria. Muitas vezes, meus anúncios aparecem nas redes sociais Tilda, das quais vem o tráfego com boa conversão.

Não quero cometer um erro, mas não consigo me comunicar com trinta alunos todos os dias. Portanto, após o primeiro lançamento, percebi que recrutaria apenas pequenos grupos. Nem todo mundo vai gostar dessa opção, como se você estivesse se limitando artificialmente a um certo teto, mas até agora estou mais confortável.

Percebi também que as pessoas vêm não tanto por conhecimento e habilidades, mas por feedback. É importante para eles que alguém que entenda este assunto melhor do que eles, olhe, aconselhe e dirija.

Um dos principais insights: a maior parte do tempo é gasto não nas aulas, mas na comunicação com os alunos.

Mesmo que eu tenha explicado tudo em detalhes durante o webinar, muitas perguntas certamente surgirão. Então eu aconselho você a ser paciente. Bem, com o tempo, vai demorar muito mais do que você pensa.

Se você entende que quer lançar seu próprio produto educacional, mas lhe falta conhecimento, venha para a EdmarketConf-2018, que será realizada nos dias 20 e 21 de abril em Moscou, no Skolkovo Technopark. Nesta conferência prática sobre educação on-line, os principais gerentes das principais empresas educacionais mostrarão como criar cursos educacionais do zero, promovê-los e vendê-los. A conferência pode ser vista online.

Vender cursos online é um tema muito popular hoje e qualquer pessoa, por exemplo, assistindo a vídeos no YouTube, encontra canais de vídeo adequados com materiais interessantes e úteis para ele em todas as áreas e nichos.Hoje, na Internet, você pode aprender quase qualquer profissão - de bordado a dirigir um carro. Você pode aprender tudo e qualquer coisa sem sair de casa.

Mas você também pode educar outras pessoas criando seu próprio produto e começando a vendê-lo pela Internet. Mas aqui surge uma pergunta razoável para as pessoas que não entendem nada sobre promoção online, como criar seu próprio curso online e começar a vendê-lo?

Preparei para você um checklist de 30 dias para criar cursos online e vendê-los online. No próprio checklist, mostrarei exemplos da minha experiência e exemplos de outros projetos.“30 dias parece otimista, mas difícil de acreditar”, você diz.

“Você vai ter que suar”, digo a você, porque você precisará mergulhar completamente no trabalho. Afinal, você quer realizar seu potencial na Internet?

Quer? Ou não? Avançar!

Conceito de funil [ 1 – 2 dias ]

Você quer realmente começar a construir um negócio, não uma escória de segunda categoria?

Então você precisa pensar sobre o valor do projeto, sua atitude pessoal em relação a ele - você está realmente fazendo negócios com o coração. Porque hoje, junto com projetos extraordinários, há subprojetos extraordinários, que são executados por uma parte de pessoas de mente estreita e, como resultado, estão decepcionadas.Você não é um desses, é?

tenho certeza que sim.

Assim, as pessoas ao redor estão ficando mais inteligentes muito rapidamente graças à Internet. Agora tudo está se desenvolvendo rapidamente e é difícil surpreender com algo, oferecer algo realmente original. E está ficando cada vez mais difícil construir confiança. Portanto, a primeira tarefa é chamar o público para quem você vai começar a vender.

E como conquistá-lo para o público?

Para isso, é necessário que seu potencial cliente caia e conheça você, seu conhecimento, expertise e aumente seu coeficiente de confiança.

Sobre o funil, assista meu vídeo novamente:

Agora confira o modelo de um funil de internet para qualquer projeto online. Este é o esquema mais simples aplicável em qualquer nicho.

Aqui estão as etapas que devem estar presentes no funil:

Agora vamos analisar em ordem todas as etapas do funil. Vou mostrar no exemplo do meu produto Master-Group.

Lançamos o produto usando esse funil desde o início. Sim, agora foi melhorado, mas não vou carregar seu cérebro com um funil variável, mas mostrarei o esquema mais simples.

Crie um produto que valha a pena [ 2-10 dias ]

Já falei que já existem produtos de merda suficientes no mercado, golpes e pseudo-cursos para ganhar dinheiro na internet e como distinguir besteira de projetos de internet reais e adequados. Você pode aprender tudo em detalhes comigo pessoalmente neste vídeo:

Lembre-se de que um ótimo marketing pode destruir qualquer negócio se o produto for péssimo. Portanto, construir um marketing impressionante em torno de um produto terrível é suicídio.

Qualquer produto de qualidade tem critérios e indicadores comuns. E o mais importante, o que seu produto deve resolver:

• Para resolver o problema
• Satisfazer o desejo

Mesmo que uma pessoa não obtenha resultado após concluir seus cursos, isso não significa que seu produto seja ruim. Isso significa que a pessoa ganhou experiência usando suas técnicas. O principal é que uma pessoa foi treinada e ganhou experiência para alcançar um resultado.

O principal resultado dos cursos é que uma pessoa “faz” o que é dito nos cursos. E ele entendeu que o curso realmente lhe dá uma metodologia de como obter um resultado.

Exemplo de marketing E11even

Trouxe para o mercado a minha formação de formação “Master-Group”. Este é um grupo de coaching fechado para iniciar seu próprio negócio na Internet.

O que é este produto?

Em apenas 1-2 meses, você lançará seu negócio na Internet do zero e aumentará a escala nos próximos seis meses. Ou seja, após concluir o treinamento, você já terá um projeto online pronto, que gera renda via internet e aumenta a cada mês com a introdução de tecnologias de marketing na internet.

Para criar um produto, você precisa de apenas 8 dias de trabalho meticuloso. Grave pelo menos 5 vídeos de treinamento em seu nicho + 3 vídeos para

Mostro um exemplo de isca digital usando o exemplo do meu produto:

• 3 aulas gratuitas com listas de verificação, instruções e tarefas, após as quais uma pessoa poderá começar a criar seu negócio na Internet do zero.

O objetivo é dar utilidade a uma pessoa e através disso aumentar o coeficiente de confiança. Além disso, depois de passar 3 aulas, ele é convidado a comprar cursos pagos. O principal é que a lição 1 é intrigante e eu gostaria de saber o que acontecerá a seguir. E com cada lição, fica melhor e melhor. Então a conversão para venda se torna maior.

Em geral, seu produto é 10% gratuito e 90% pago. 10% é um test drive, como um test drive de um carro em uma concessionária. Para que uma pessoa queira comprar um carro, oferece-se a ela que o conduza - ou seja, que experimente o produto. E se uma pessoa estiver satisfeita, a confiança no salão aumenta e a probabilidade de uma compra aumenta significativamente.

A propósito, aqui está a aparência do meu produto pago por dentro:

Oferta única [ 11 dias ]

Mais 1 produto no funil, que é pago, mas tem algumas funcionalidades. O objetivo não é ganhar dinheiro, mas ensinar as pessoas a comprar e não se decepcionar com a compra. E o segundo objetivo é recuperar o investimento em publicidade.

Se você pensou em ganhar dinheiro com isso, atrevo-me a decepcioná-lo - você não ganhará nada com isso, porque o custo ideal do produto é de até US $ 30. Normal - 1 - 5 - 7 $.

Eu tenho este produto "Como ganhar dinheiro com consultoria a partir de $ 1000".

Este é um dos meus produtos que um cliente em potencial pode comprar ou perder à medida que avança pelo funil.

Lembrar!

Sua oferta única deve criar um efeito uau para o cliente e fazê-lo comprar uma super solução a um preço ridículo. Ou seja, o valor do produto deve ser 100 vezes maior que o próprio preço. Então a conversão em vendas aumentará.Além disso, se o cliente gostar do produto OTO, é provável que ele volte a ser cliente e compre o produto principal.

Aterrissagem para o lead magnet [Dia 12]

Landing for - isso, que incentiva uma pessoa a fornecer seus dados de contato - e-mail, nome em troca de receber um curso gratuito. E na própria página de destino deve haver um texto de venda padrão com os seguintes blocos. Vou dar tudo usando o exemplo do meu funil:

• O cabeçalho do ímã de chumbo é o elemento principal. Uma pessoa deve entender onde chegou e qual é a essência do site. Olhe para o nosso

O que é isso?

Uma série de master classes online gratuitas

Sobre o que são as masterclasses?

Como ganhar dinheiro com seu hobby ou negócio favorito online

O que você precisa fazer para ver?

Deixe seus dados de contato

• O segundo bloco é a dor do público-alvo. Descubra com seus clientes em potencial o que os excita e reflita isso em sua isca digital. Apenas escreva as dores reais de seus clientes. Você resolve os problemas deles, não os seus. Exemplo:

• Bloco 3 - conte-nos sobre você, quem você é e quais conquistas você tem.

• Em seguida, você descreve as próprias lições, o que espera uma pessoa depois de inserir seus dados. É desejável representar visualmente o que está dentro. Assim, uma pessoa entenderá se precisa ou não em um nível visual. Você também pode descrever como o treinamento será realizado e o que a pessoa ganhará como resultado dos cursos.

Página com a venda do seu produto [ 14-15 dia ]

Essa é a etapa mais importante do funil porque a venda ocorre aqui. E aqui é necessário trabalhar bem a aterrissagem de vendas - trabalhar tanto quanto possível redação, prova social, gatilhos psicológicos de influência e objeções do cliente.

Não vou revelar totalmente todas as cartas sobre como fazer isso. Basta olhar e ver por si mesmo. Dê uma olhada para pegar fichas e elementos individuais para você:

Escrevemos, vendemos a nós mesmos e nosso produto [ 15-20 dias ]

Criação do produto concluída com sucesso. O funil está quase pronto, o principal instrumento de contato com o público continua sendo o e-mail marketing.

Como você lembra, há um formulário no cabeçalho da página de destino onde uma pessoa insere seus dados. Após a confirmação, as cartas da distribuição automática devem chegar ao seu correio - - um ciclo mensal de vendas, durante o qual há uma interação automática com o cliente e a venda do produto para ele.Durante este período, não tocamos nele. Tudo é feito por um funil e cartas.

Mas como você escreve cartas boas e cativantes?

Se você esqueceu, pode voltar a ele agora mesmo e começar a ler. Enquanto isso, vou delinear brevemente os principais pontos ao escrever cartas.

• Assunto da carta Sobre o que é sua carta? Qual é seu propósito? O assunto da carta deve corresponder totalmente ao que está dentro e os títulos devem ser interessantes, intrigantes, fazer você abrir a carta.
• Saudações- coloque um script com um nome de usuário para que as letras sejam personalizadas. O público está frio e para aquecê-lo mostre a palavra mais valiosa para eles - seu nome.
• Gratidão— não se esqueça de agradecer a assinatura e confiar em você.
• Essência - descreva a essência de sua carta em uma frase.
• Parte principal- abra o tópico e faça a primeira chamada - clique no botão e acesse o site para assistir as aulas.
• Conclusão- ligue para o número 2 - eles não podem clicar no primeiro link, você precisa dar uma segunda chance.
• P.S.- resumir e resumir a carta.
• Partida

Tráfego [ 20-28 dias ]

Agora é hora de chegar à superfície e mostrar você e seu produto para o público. Você se depara com a questão do tráfego. E como escolher a melhor fonte e conseguir vendas reais.

Só não esqueça que não enviamos tráfego para a página da oferta, mas sim para a isca digital!

Experimente o Facebook —

Analisando seu funil [ 28-30 dias ]

Sempre analise suas atividades.

É considerado o serviço de análise mais simples. Portanto, ele deve ser instalado no site para que você possa ver tudo o que acontece no site e como os usuários se comportam - onde estão os batentes e o que precisa ser consertado.

Em Yandex. Metrika tem um serviço Webvisor muito útil, graças ao qual você pode acompanhar a usabilidade do seu site.

P.S.

Um mês se passará e mais trabalhos aparecerão. Mas a rotina principal funciona por trás. Agora você já tem um negócio pronto e funcional na Internet, que precisa ser aprimorado e aprimorado ao máximo. Porque se você ficar parado, graças às modernas tecnologias da Internet, os concorrentes o ignorarão. Assim

P.P.S.

Ah, esqueci, pegue - será útil.

Com o artigo você aprenderá:

• O que você precisa saber para vender cursos online
• O que fazer curso
• Como escolher uma plataforma
• Qual formato de curso escolher
• Como posso fazer um curso
• Quais materiais você precisa criar para um curso de sucesso
• Como publicar um curso online
• Como avançar no curso

Conhecimento e habilidades que você vai precisar

Isso pode parecer uma verdade comum, mas você não pode ficar calado sobre isso: você deve ser um especialista na área em que planeja criar um curso online. Procurando aprender habilidades de fotografia? Esteja preparado para mostrar algumas fotos realmente impressionantes que você tirou e falar exatamente como você as tirou. Pensando em um curso de criação de sites? Você deve ter recursos online modernos, convenientes e bonitos atrás de você e recomendações específicas para sua criação em sua cabeça. Um não profissional tentando ensinar algo ao público não deve contar com a popularidade do curso.

Além de um bom conhecimento do tema escolhido, você precisará de:

• Conhecimentos de informática;
• a capacidade de gravar vídeo de alta qualidade e gravar áudio;
• discurso bem proferido;
• a capacidade de expressar corretamente pensamentos em formato de texto;
• finalmente, uma boa dose de paciência e perseverança para alcançar seus objetivos.

Primeiro passo: respondendo à pergunta principal

Antes de criar um curso, responda à pergunta sobre o que exatamente você quer ensinar ao seu público. A gama de tópicos possíveis é muito, muito ampla, e a escolha depende apenas do seu conhecimento e experiência. Você está executando um blog que é muito popular? Conte ao público sobre as nuances de sua criação e administração. Você aprendeu a fazer iscas de pesca que funcionam melhor do que as de fábrica? Crie um curso online para pescadores dedicado a isso. Esta lista pode ser continuada por muito tempo. Lembre-se de uma coisa: ninguém com mais precisão do que você determinará a área em que você é realmente forte.

Etapa dois: escolha uma plataforma para um curso online

Existem softwares especializados para a criação de cursos, mas a experiência prática mostra que é mais conveniente usar serviços de Internet projetados para isso. Há várias razões para isso:

• nem você nem seus alunos terão que gastar tempo instalando e configurando programas;
• não haverá problema de compatibilidade. Você pode trabalhar no Windows e um de seus alunos pode trabalhar no Linux e, ao mesmo tempo, cada um de vocês poderá usar a plataforma online com a mesma comodidade;
• os serviços em questão são "afiados" para criar e ouvir cursos. Eles oferecem a professores e alunos um conjunto de ferramentas convenientes para criar e publicar aulas, discutir aulas juntos, testar, manter um banco de dados de alunos, monitorar aplicativos recebidos, trabalhar com estatísticas e resolver muitos outros problemas;
• as plataformas online praticamente não impõem restrições ao poder dos computadores dos usuários: pode ser mínimo e, mesmo neste caso, nem o professor nem os alunos terão dificuldades.

Existem muitas plataformas para cursos online na web, como Canvas ou Udemy. Existem serviços gratuitos - por exemplo, Moodle. Esta plataforma foi testada pelo tempo, no entanto, agora está obsoleta. As plataformas mais funcionais, cujo acesso é pago, são como o Teachbase. Este último, a propósito, também pode ser usado gratuitamente, mas o número de usuários não pode exceder 5 pessoas (assim, uma turma completa não pode ser montada).

Terceiro estágio: elaborando a estrutura do futuro curso

Gostaria de saber como vender um curso para obter o máximo lucro? Deve se tornar popular e, para isso, você deve revelar completamente o tópico escolhido. Aprenda a fazer iscas de pesca? Conte tudo aos seus ouvintes - desde a escolha dos materiais até as características das iscas de fiação em diferentes tipos de água. Você está dedicando um curso para criar house music em um programa popular? Inclua palestras sobre tudo o que um músico precisa, desde a criação de uma parte de bateria até o ajuste fino de efeitos sonoros e automação de instrumentos.

Depois de elaborar a lista de tópicos abordados e os tópicos abordados, crie um cronograma de estudo que orientará você e seus alunos. Muitas plataformas de cursos online possuem ferramentas convenientes para isso: por exemplo, na plataforma Teachbase na conta pessoal do professor há uma seção "Sessões" que permite planejar as aulas.

Etapa quatro: escolha os formatos dos materiais de treinamento

Então você fez sua programação. Agora você precisa determinar qual formato cada lição terá. O mais comum:

• videoaulas;
• screencasts - gravações em vídeo de tudo o que acontece na tela do professor, se necessário, acompanhadas de comentários de voz;
• clipes de áudio;
• apresentações.

Como mostra a experiência, as videoaulas são melhor percebidas pelos alunos online, por isso recomendamos que você se concentre nelas (embora sua criação seja notável por uma certa complexidade técnica). Materiais em outros formatos com essa abordagem terão o papel de coadjuvante, secundário. No entanto, as decisões específicas sobre os formatos são sempre suas: elas dependerão do conteúdo das aulas que você ministrar.

Plataformas modernas para cursos online permitem criar e publicar materiais em vários formatos, o que determina em grande parte sua popularidade. Assim, ao usar o serviço Teachbase, você pode criar cursos a partir de vídeos (incluindo os publicados no YouTube), arquivos PDF, documentos do Word, apresentações em PowerPoint e vários outros materiais. Além disso, o serviço Teachbase permite realizar webinars usando comunicações de vídeo e áudio, bate-papo e um quadro branco real no qual você pode desenhar e escrever.

Etapa cinco: trabalhando no design

A rigor, esta etapa não é obrigatória, no entanto, notamos imediatamente: um curso desenhado em um estilo único e cuidadosamente projetado atrai atenção especial. Isso significa que ele é capaz de trazer ao professor mais renda do que um curso desenhado de qualquer forma.

Telas de apresentação uniformes com os títulos das aulas, um conjunto bem escolhido de fontes e cores que não mudam de aula para aula, talvez o mesmo acompanhamento musical de materiais - esses são apenas alguns dos elementos de design do curso aos quais você deve prestar atenção .

Passo Seis: Criando Materiais do Curso

Assim, a lista de questões abordadas foi compilada, os formatos dos materiais foram determinados, o design do curso foi elaborado. Chegou a hora talvez da etapa mais difícil e responsável - a criação dos materiais que vão compor o seu curso online.

Em primeiro lugar, escreva textos de palestras. Fale de forma inteligível, use termos técnicos com competência - ao analisar seus significados, leve em consideração as características de seu público e fale a língua deles.

Grave e edite vídeos usando Adobe Premiere, CyberLink PowerDirector ou outro software. Grave screencasts usando Screencast-O-Matic, Camtasia ou outro software. Crie apresentações usando o PowerPoint ou qualquer aplicativo que você use. Prepare outros materiais previstos no programa do seu curso online.

Ao gravar um vídeo, posicione corretamente a luz e escolha o plano de fundo correto. Ao criar clipes de áudio, cuide da alta qualidade do som - use um bom microfone e, se necessário, processe o áudio (por exemplo, no aplicativo Audacity ou Sound Forge). Não se esqueça do design uniforme de todos os materiais criados.

Etapa sete: publicando o curso

Usar uma plataforma especializada para cursos online facilita muito esse processo. Assim, Teachbase possui um construtor conveniente no qual a publicação de materiais é realizada em apenas alguns cliques. Você precisa nomear o próprio curso e cada material incluído nele, fazer upload do conteúdo que você preparou nas etapas anteriores. Para lidar com este trabalho, como mostra a experiência, é possível mesmo com conhecimentos básicos de informática.

Oitava etapa: divulgar e promover o curso

Assim, o trabalho principal está feito: seu curso online é criado e publicado. Pode ser tão bom quanto você quiser, mas enquanto seus alunos em potencial não souberem disso, você não terá que depender de retornos comerciais. O curso precisa ser divulgado e promovido. Aqui estão as formas mais comuns:

Como uma conclusão

Do exposto, podem-se tirar duas conclusões.

Primeiro. Criar um curso on-line útil, significativo e de alta qualidade que pretenda se tornar popular e lucrativo é um trabalho complexo e de vários estágios que deve ser abordado com toda a responsabilidade.

Segundo. Este trabalho, com a devida perseverança, está ao alcance da maioria de nós. Siga as recomendações descritas neste artigo, trate seu futuro curso com responsabilidade e certamente se tornará um sucesso!

Olá queridos leitores do blog. Hoje quero lembrá-lo que seu blog é uma ótima plataforma para vender seus infoprodutos. Esta é a vantagem de um blog sobre satélites, árvores e outros tipos de sites. No blog, você se posiciona como pessoa diante do público, e gostando ou não de você, não cabe a você decidir, mas de uma forma ou de outra, alguma parte desse público se tornará seu assinante e lerá você com prazer por um longo tempo.

A razão pela qual as pessoas leem você é sempre a mesma, é que você é um especialista em alguma área que lhes interessa. E se você é especialista em alguma área, isso já significa que você tem as informações em demanda que seus leitores precisam. Então porque não criar um InfoProduct e começar o seu próprio.

Eu não acredito que você mantenha seu blog sobre um tema em que não entendo um pouco .

Cada pessoa tem informações que são necessárias como água para outras pessoas, então por que você não começa a vendê-las?

De qualquer forma, eu posso adivinhar o porquê! Na maioria dos casos, as pessoas são interrompidas por apenas uma coisa - não é o conhecimento dos aspectos técnicos e legais desse assunto. Acontece que uma pessoa, em princípio, criaria um curso em vídeo, mas NÃO SABE por onde começar.

ELE NÃO SABE COMO....

Também quero observar que o negócio da informação ainda não está desenvolvido em nosso país e, em geral, esse nicho está completamente vazio. Já vi muitos cursos em vídeo que, na minha opinião, ninguém nunca vai comprar. Por exemplo, com o título " Como construir um banho” ,“Como dar à luz um filho”, “Como bombar a prensa?" mas eu estava errado. Quando conheci os autores desses cursos em vídeo, descobri que seus cursos ainda são populares, mas o fato é que muitos nichos de informações estão vazios e as pessoas compram o que têm no balcão.

Vender cursos em vídeo é o futuro do negócio da Internet e, em geral, no momento, as pessoas ignoram esse tipo de renda devido ao fato de não terem uma ideia clara de como as vendas ocorrem, elas acho que depois de cada pedido, você precisa fazer rapidamente um disco e correr rapidamente para o correio para enviá-lo, quando na verdade já existem vários serviços que assumirão esse trabalho. Agora basta resolver as questões legais e aí o seu navio de negócios da informação vai navegar por conta própria, ou seja, quer dizer, será 95% automatizado.

Pergunta de um dos meus leitores:

Porcaria!!! … E se eu não tiver amplo conhecimento em alguma área? Isso significa que não poderei fazer um curso em vídeo e fazer esse tipo de negócio?

Responda:

Sim, claro que não. Nesse caso, você pode vender cursos em vídeo de outros autores, esse tipo de atividade é chamada de revenda. O esquema é simples - você compra direitos de revenda, para algum curso em vídeo e pronto. Você começa a vendê-lo, recebendo seu valor total em seu bolso.

Mas ainda assim, você precisará entender todos os aspectos técnicos e legais desse tipo de negócio.

Pergunta de um dos meus leitores:

E onde posso obter o conhecimento para entender essas questões?

Responda:

Você veio ao endereço meu amigo.

ATENÇÃO!!! Para conhecer os meandros deste negócio não é mais necessário sentado em um computador por meses curvado estudando um monte de publicações.

Meu bom amigo e colega amanhã (07/03/12) lança o tão esperado vídeo curso “ Vendendo informações na Internet de A a Z". No qual ele nos esclarecerá em todos os meandros dos aspectos técnicos e jurídicos.

Com o curso você aprenderá:

• -Como criar um infoproduto de alta qualidade
• -Como criar um menu de reprodução automática para o seu curso
• -Como proteger o produto de cópia
• -Como criar uma caixa de DVD 3D e imprimir
• -Como automatizar o serviço de entrega de disco
• -Como pagar impostos ao fundo fiscal e de pensões
• -Como criar um site de vendas e programa de afiliados
• -Como configurar a aceitação de pagamento através de todos os serviços possíveis
• -Como concluir um acordo com o correio russo
• -Como trabalhar com uma conta corrente através do Sberbank online
• -Como como como...

Você pode imaginar o que um produto valioso espera por você?)) Mas acontece que isso não é tudo no suplemento que você aprenderá:

1. - crie campanhas publicitárias lucrativas no Yandex.Direct e não jogue dinheiro fora;
2. - analisar um nicho (determinar possíveis receitas) e testar as vendas do seu produto;
3. - aprender a trabalhar com diversos softwares para criação de produtos de informação (gravação de áudio e vídeo, criação de apresentações, capas, menus, etc.);
4. - aprender tudo sobre a revenda de produtos de informação, onde encontrar produtos, como elaborar os documentos necessários e como organizar de raiz este tipo de negócio de informação;
5. - aprenda a trabalhar com estatísticas do Liveinternet e muito mais.

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Curso em vídeo "Venda de informações na Internet de A a Z" com um bom desconto!

Caros amigos eu tenho para você oferta especial!

Para devolver parte do dinheiro gasto, você precisa comprar este curso usando meu link e me escrever um e-mail: [e-mail protegido] . Depois de receber minha comissão, transferirei 500 rublos para você!

Ao adquirir um curso, você não pisará no mesmo ancinho que pisaram os pioneiros do negócio da informação e poderá organizar seu negócio no menor tempo possível. Acho que este é um dos meus melhores investimentos este ano. Então eu já encomendei o curso, e você?

Aliás, ao comprar um curso, Alexandre dá de presente outro curso em vídeo. Que? - você pergunta. Clique no link acima e descubra!

P.S.

Pense por si mesmo, decida por si mesmo! Alguém começará a aprender o básico do infonegócio, enquanto alguém continuará escrevendo posts chatos, dos quais ele mesmo está cansado.

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