Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Teoria jocului. Arta gândirii strategice în afaceri și viață

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Arta strategiei:

Ghidul unui teoretician al jocurilor pentru succesul în afaceri și în viață

Editor științific Nadezhda Reshetnik

Publicat cu permisiunea de la W.W. Norton & Company, Inc. și agenția literară Andrew Nurnberg

Suportul juridic pentru editura este oferit de firma de avocatura Vegas Lex.

Toate drepturile rezervate. Traducere autorizată din ediția în limba engleză publicată de John Wiley & Sons Limited. Responsabilitatea pentru acuratețea traducerii revine exclusiv MANN. IVANOV AND FERBER și nu este responsabilitatea lui John Wiley & Sons Limited. Nicio parte a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă fără permisiunea scrisă a deținătorului original al drepturilor de autor, John Wiley & Sons Limited.

Copyright © 2008 Avinash K. Dixit și Barry J. Nalebuff

© Traducere în rusă, ediție în rusă, design. SRL „Mann, Ivanov și Ferber”, 2015

Cuvânt înainte de partenerul publicației

ÎN MARE LIBRĂRIE Îmi doresc mereu să cumpăr o mulțime de cărți deodată, în special cele pe subiectele mele preferate: management, marketing și educație. Cu siguranță aș cumpăra această carte, pentru că mi-a fost recomandată de editura Mann, Ivanov și Ferber, pentru care sunt foarte recunoscător. Acum, după ce l-am citit, pot spune cu încredere că cu siguranță îl voi reciti din nou.

Teoria jocurilor este o ramură a matematicii care studiază alegerea strategiilor optime în situații conflictuale în care există o luptă între participanți. Fiecare parte își urmărește propriile interese și caută cea mai profitabilă soluție, eventual în detrimentul rivalilor. Cele mai simple exemple de astfel de jocuri sunt șahul, jocurile de cărți, sporturile. Toate acestea sunt conduse conform unor reguli stabilite care nu pot fi încălcate. Dar, în viața reală, rivalii pot face orice pentru a câștiga: ei amenință, manipulează, înșală, de exemplu, relația dintre părinți și un copil obraznic.

La prima vedere, se poate concluziona că, din cauza factorului uman și a simplei șanse, este aproape imposibil de prezis rezultatul conflictului. Dar nu este. Fiecare dintre alegerile noastre este alegerea unei strategii dominante (cea mai profitabilă având în vedere invarianța strategiilor altor jucători), ceea ce face ca comportamentul nostru să fie previzibil în ochii celor care cunosc fluent teoria jocurilor.

Pentru mine, cunoașterea teoriei jocurilor a devenit intuitivă. Acest lucru s-a întâmplat când am început să lucrez cu clienți mari: negocierile cu aceștia au necesitat o pregătire mai amănunțită. În tranzacțiile mici și rapide, este important să cunoașteți perfect produsul și să înțelegeți nevoile clientului. Când vine vorba de sume mari, strategia comportamentului clientului, interesele, alternativele și obiectivele acestuia sunt de o importanță deosebită. Negocierile și întâlnirile lungi semănau cu adevărat cu un joc în care am urmărit întotdeauna ca ambele părți să iasă învingătoare. Aceleași jocuri au loc și între un manager și un subordonat - de exemplu, când vine vorba de schimbarea salariilor sau de stabilirea unei sarcini dificile. Prin urmare, am citit această carte cu entuziasm, pentru că în ea tot ceea ce era de neînțeles pentru mine s-a dovedit a fi un model de comportament mult gândit.

După părerea mea, meritul deosebit al autorilor este că în carte au redus matematica la minimum. Avinash Dixit și Barry Nailbuff au reunit exemple comune și ușor de înțeles pentru a arăta cum funcționează jocurile în viața reală. Ei au arătat că teoria jocurilor este interesantă. Aproape încă de la primele pagini, autorii intră într-un joc cu cititorul, ghicindu-i literalmente cursul gândurilor sale, iar prin dialog arată cum poți ajunge la decizia corectă.

Materialul din carte este simplificat semnificativ în comparație cu limbajul matematicii. În ciuda acestui fapt, cartea nu poate fi clasificată drept una care poate fi citită într-o singură seară. Cred că un cititor interesat care a luat-o în mână nu va regreta timpul petrecut.

Ivan Samolov, director de marketing Samolov Group

Tuturor elevilor noștri de la care am învățat multe (în special lui Seth. – B. N. )

cuvânt înainte

NU AVEM PLANUL SĂ scriem o carte nouă. Vom face doar modificările și completările necesare la cartea noastră anterioară, Gândirea strategică. Dar totul s-a dovedit diferit.

Unul dintre motivele pentru care am decis să revizuim și să corectăm ediția anterioară a cărții poate fi explicat prin exemplul eroului lui Jorge Luis Borges, Pierre Menard(1), care a decis să rescrie romanul lui Cervantes Don Quijote. Cu mult efort, Menard a creat o nouă versiune a romanului, repetând cuvânt cu cuvânt originalul. Au trecut însă 300 de ani de la publicarea Don Quijote. Menard a folosit aceleași cuvinte în romanul său, dar le-a înzestrat cu un cu totul alt sens.

Din păcate, textul nostru original nu este echivalent cu Don Quijote, așa că a trebuit totuși să schimbăm ceva în ediția revizuită și corectată. În realitate b despre Cea mai mare parte a cărții conține materiale complet noi. Au apărut noi aplicații, noi concepte și noi puncte de vedere. De la apariția primei cărți au apărut atât de multe lucruri noi încât am considerat de cuviință să dăm acestei ediții un nou nume. Pe de altă parte, deși folosim cuvinte noi, intenția rămâne aceeași. Dorim să vă schimbăm percepția asupra lumii din jurul vostru și să vă ajutăm să gândiți strategic prin introducerea conceptelor și logicii teoriei jocurilor.

La fel ca Pierre Menard, avem și un nou punct de vedere asupra a ceea ce se întâmplă. Când am scris Gândirea strategică, eram mai tineri; în plus, ideea de competiție centrată pe sine domina în acele vremuri. De atunci, am înțeles pe deplin importanța cooperării în situații strategice și de ce o strategie bună trebuie să fie neapărat o combinație acceptabilă de competiție și cooperare (unul dintre noi a scris o carte pe această temă: Cooperarea competitivă în afaceri (2)) .

Prefața primei ediții a cărții începea: „Gândirea strategică este abilitatea de a-ți depăși oponentul, știind că și adversarul încearcă să te depășească”. Acum adăugăm la aceste cuvinte: este și capacitatea de a găsi căi de cooperare, chiar dacă ceilalți sunt ghidați doar de propriile interese, și nu de abnegație. Aceasta este capacitatea de a-i convinge pe alții (și chiar pe tine) de necesitatea de a face ceea ce promiți. Este capacitatea de a interpreta și de a dezvălui informații. Aceasta este capacitatea de a te pune în locul altei persoane pentru a-i prezice acțiunile și a le influența.

Aș vrea să cred că Arta strategiei reflectă acest punct de vedere mai matur și mai înțelept. Dar există și continuitate. În timp ce oferim mai multe povești din viața reală în această nouă ediție, scopul nostru rămâne același: să vă ajutăm să vă dezvoltați modul de gândire în situațiile strategice cu care vă veți confrunta. Aceasta nu este o carte de călătorie de afaceri care oferă „șapte pași către succesul strategic garantat”. Situațiile cu care te vei confrunta vor fi atât de variate încât vei obține rezultate mai bune cunoscând câteva principii generale de construire a strategiei și adaptându-le la jocurile de strategie pe care le joci.

Titlu: Teoria jocurilor. Arta gândirii strategice în afaceri și viață
Scriitor: Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit
Anul: 2008
Editura: Mann, Ivanov și Ferber (MIF)
Genuri: Creștere personală, Psihologie străină, Literatură educațională străină, Popular despre afaceri

Despre cartea „Teoria jocurilor. Arta gândirii strategice în afaceri și viață Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Mulți oameni știu că viața noastră este un joc. Dar ești familiarizat cu regulile acestui joc, cu câteva trucuri care te ajută să câștigi și să prezici mișcările adversarului tău? Barry J. Nailbuff și Avinash Kalamakar Dixit au împărtășit secretele activității de joc de succes care pot fi aplicate atât la locul de muncă, cât și în viața de zi cu zi.

Cartea „Teoria jocurilor. Arta gândirii strategice” este un adevărat tutorial despre supraviețuirea într-o viață modernă dificilă, cu tot felul de complexități și trucuri. Autorii descriu esența societății moderne în cuvinte accesibile - toată lumea joacă în ea. Și deși jocurile vieții se disting printr-o mai mare ramificare a mișcărilor, natura lor este aceeași ca și în distracțiile simple ale copiilor. Barry J. Nalebuff și Avinash Kalamakar Dixit oferă multe exemple din diverse domenii ale vieții - show business, sport, politică, viața de zi cu zi, viața de familie, antreprenoriat etc. - arătarea implicării oamenilor în jocurile strategice.

Ideea principală a cărții este că, pentru a juca cu succes, trebuie să gândiți corect și să planificați totul clar. Fără cunoștințe de bază despre teoria jocurilor, acest lucru este imposibil. De asemenea, ar trebui să vă amintiți cunoștințele școlare de algebră, să învățați legile logicii și câteva elemente de bază economice. În această lucrare fundamentală, totul este analizat cu mare atenție, astfel încât nu va fi posibil să „înghițiți” cartea superficial - fiecare capitol trebuie luat în considerare și sistematizat. Cu toate acestea, în ciuda naturii academice a lucrării, Barry J. Neilbuff și Avinash Kalamakar Dixit au scris-o într-un limbaj accesibil, cu o logică clară de prezentare a aspectelor teoretice și exemple pentru ei, astfel încât materialul va fi de înțeles chiar și pentru persoanele care sunt departe. din calcule matematice. Citirea acestei lucrări, în primul rând, ar trebui să fie pentru cei a căror activitate este legată de comunicare: negociere, vânzări mari, consultanță pe diverse tipuri de servicii etc.

Valoarea acestui tutorial este prezența unui mic atelier pe ultimele pagini - aici sunt plasate mai multe sarcini care vizează antrenarea gândirii. Publicația se încheie cu o listă impresionantă de referințe care vor fi utile oricui dorește să-și continue studiul teoriei jocurilor.

Citiți lucrarea „Teoria jocurilor. Arta gândirii strategice” este plăcută nu numai din punct de vedere al materialului educațional, ci și din punct de vedere al divertismentului - jocul a pătruns chiar și în stilul scrisului. Autorii încurajează cititorul să gândească și să caute opțiunile potrivite dintre toate posibilele, iar aceasta este o condiție necesară pentru un jucător de succes.

Pe site-ul nostru literar books2you.ru puteți descărca cartea lui Barry J. Neilbuff, Avinash Dixit „Teoria jocurilor. Arta gândirii strategice în afaceri și viață” gratuit în formate potrivite pentru diferite dispozitive - epub, fb2, txt, rtf. Îți place să citești cărți și să urmărești mereu lansarea de produse noi? Avem o selecție largă de cărți de diverse genuri: clasice, science fiction modernă, literatură de psihologie și ediții pentru copii. În plus, oferim articole interesante și informative pentru scriitorii începători și pentru toți cei care doresc să învețe să scrie frumos. Fiecare dintre vizitatorii noștri va putea găsi ceva util și interesant.