Cu toții știm importanța, mai ales în scopuri de carieră. Între timp, sunt mulți oameni care îl urăsc din toată inima. Desigur, sunt introvertiți. Devora Zach, autoarea cărții Networking for Introverts, se află în aceeași categorie. Totuși, ea a ales profesia de antrenor și predă oameni care au dificultăți în a face legături.

Beneficiile de a fi introvertit

Nu numai izolarea îi împiedică pe introvertiți să comunice. Foarte des, o anumită stângăcie și apropiere provin din îndoiala de sine. Introvertiții se simt anormal în această lume extrovertită. Între timp, ele au avantaje care pot și ar trebui folosite. Iată câteva dintre ele:

• introvertiții sunt observatori și foarte capabili de comunicare non-verbală;
• sunt independenți și trăiesc în propria lor lume interioară;
• sunt foarte buni ascultători;
• Introvertiții sunt predispuși la relații profunde, de înaltă calitate.

Aceste calități ajută la realizarea de conexiuni în mod eficient - în continuare vom analiza mai detaliat cum se întâmplă acest lucru.

Noi reguli pentru crearea de rețele

Numărul extravertiților din societate predomină. Întreaga lume modernă este creată în așa fel încât să contribuie în orice la această majoritate vorbăreț. Aproape toate sfaturile de rețea pe care le-ați văzut până acum sunt scrise de extrovertiți pentru extrovertiți. Este timpul să distrugem acest sistem vicios. Deborah Zach propune trei reguli noi care contravin învățăturilor clasice.

Regula depășită #1: Vorbește cât poți de mult, fii asertiv.

Noua regulă #1: Luați o pauză.

Extravertiții vorbesc pentru a gândi. Introvertiții gândesc pentru a vorbi. De aceea, primii folosesc regula „învechită” numărul 1. Acesta este avantajul lor. Folosește-l și pe al tău. Dacă este posibil, planificați din timp subiectul și strategia conversației. Nu încercați să spuneți primul lucru care vă vine în minte imediat. Folosește pauzele și timpul de ascultare pentru a lua în considerare răspunsul tău.

Regula depășită #2: Vinde-te.

Noua regulă #2: Analizează.

În timp ce interlocutorul tău oferă o mulțime de informații despre sine, nu te lăsa intimidat de nevoia de a face același lucru. Amintiți-vă că sunteți introvertit, ceea ce înseamnă că vă place să analizați și să observați. Fă-o. Și folosiți-vă descoperirile în comunicare ulterioară. Și, desigur, pune o mulțime de întrebări.

Regula depășită #3: Petreceți cât mai mult timp cu alte persoane.

Noua regulă #3: Alegeți o strategie echilibrată

Luați timeout-uri periodice. În timpul evenimentelor aglomerate, căutați oportunități de relaxare și de a fi singur cu voi înșivă. Nu urmăriți numărul de contacte noi. Sunteți predispus la conexiuni profunde - 1-2 cunoștințe noi, dar de înaltă calitate vor fi suficiente.

Ghid de supraviețuire pentru un eveniment de rețea

„Nu vreau să particip la astfel de întâlniri, dar ca rezultat aproape niciodată nu regret”, și-a descris Devorah Zak atitudinea față de evenimentele sociale în aproximativ acest fel. Următoarele sfaturi vă vor ajuta să nu fiți niciodată frustrați în aceste situații.

Instruire

Înscrieți-vă în avans la eveniment. Clarificați-vă obiectivele și așteptările, acordați-vă pozitiv. Gândește-te la ținuta ta. Încercați să plecați devreme de la serviciu pentru a fi singur și a vă reîncărca. Încercați să vă înscrieți pentru a fi voluntar sau a ajuta la un eveniment - mulți introvertiți se simt mai confortabil cu un rol. Ia un prieten cu tine - responsabilitatea față de cineva adaugă întotdeauna motivație și determinare. Vino la întâlnire cât mai devreme posibil - este mult mai ușor să te simți confortabil într-un grup mic decât într-o mulțime uriașă de oameni.

Nu uitați dimensiunea

Concentrați-vă pe interlocutor. Mulți introvertiți spun că nu știu despre ce să vorbească. Nu ai nevoie de el. Pune întrebări și ascultă - tuturor le va plăcea. Dar nu încerca să te eschivezi atunci când aceleași tactici sunt folosite asupra ta. Gândește-te dinainte ce ești gata să spui despre tine.

Programează-ți pauze pentru tine - când poți merge undeva pentru a te plimba singur și a restabili energia. Încheiați conversația pe o notă pozitivă - este mai bine să plecați cu o scuză plauzibilă decât să lăsați conversația să se stingă. Nu uita de maniere plăcute, un ton nonșalant și un zâmbet prietenos.

Nu te opri aici

Familiaritatea trebuie dezvoltată. După întâlnire, asigurați-vă că îi scrieți unui nou prieten prin poștă sau pe rețelele de socializare. Faceți referire la subiectul primei conversații, întrebați cum merge un nou proiect sau cum a decurs o călătorie de afaceri. Trimiteți un link cu informații utile care ar fi interesante pentru interlocutorul dvs. Introvertiților le place să se exprime în scris - folosește-ți avantajul.

În cele din urmă, răsplătește-te pentru rezultatul reușit al evenimentului cu ceva plăcut. Cu siguranță meriți puțină odihnă și încurajare. În plus, te va ajuta să recuperezi energia pe care ai irosit-o.

Regula de platină

Toată lumea cunoaște regula de aur a moralității: „Fă altora așa cum ai vrea să-ți facă vouă”. Este bine dacă alții sunt la fel ca tine și își doresc la fel ca tine. Dar nu este întotdeauna cazul, mai ales în relațiile introvertite-extrovertite. Ce să faci în acest caz? Regula platinei te va ajuta: „Tratează-i pe ceilalți așa cum doresc ei să fie tratați”. De fapt, este mult mai dificil decât pare. Va trebui să faci două lucruri deodată: să evaluezi rapid o persoană și să fii flexibil și să poți schimba stilul de comportament.

Iată câteva sfaturi pentru a ușura această sarcină:

1. Arată respect. Și fă-o pe baza psihotipului altei persoane. Să spunem că a te grăbi cu brațele deschise la un coleg introvertit care nu a fost văzut de 2 săptămâni nu este o idee bună.
2. Regla. Asta nu înseamnă să încerci să te schimbi. Motivele și principiile tale trebuie să rămână aceleași. Schimbați doar formele de comportament.
3. Fii atent la ce alegi să faci – ca un networker de succes, va trebui să interacționezi mult cu oameni noi. Pentru un introvertit, acest lucru este plin de pierderi mari de energie. Încercați să găsiți un echilibru între socializare și relaxare.

Rețele peste tot

Cu excepția cazului în care locuiți pe o insulă pustie, întreaga voastră viață este crearea de rețele. Facem noi conexiuni nu numai la evenimente speciale. Desigur, mulți introvertiți sunt speriați de lipsa de control a acestui proces. Cu toate acestea, acest lucru poate fi remediat.

Amintiți-vă (sau mai bine zis, scrieți) în ce situații a fost ușor de conectat. Poate că aceasta este o conferință pe un subiect care vă interesează, unde ați fost voluntar? Acum gândiți-vă cum ați putea transfera acea experiență în alte oportunități. De exemplu, te poți înscrie pentru a fi voluntar la un teatru local unde mergi rar. Acest lucru vă va permite să mergeți la spectacole, să vă simțiți încrezători ca voluntar și să cunoașteți oameni noi.

Sau ar putea fi un fel de curs de formare. Evenimentele de genul acesta au calități care cu siguranță îi vor atrage pe introvertiți. Ele durează suficient pentru a-i cunoaște bine pe participanți. În plus, dacă îți plac subiectele cursurilor, vei fi mai energic și mai entuziast.

Căutare de locuri de muncă

În esență, este un proces în care oamenii se angajează în autopromovare, încercând să demonstreze unui potențial angajator că sunt mai buni decât concurenții lor. Există ceva care introvertiții urăsc mai mult?

De fapt, aceasta este departe de o artă atât de complexă și o vom aborda dintr-o poziție cu adevărat introvertită – măsurată și deliberată.

Începe cu un zâmbet

Acesta este cel mai simplu lucru pe care îl poți face pentru a face cea mai bună impresie despre tine. Este simplu - nu trebuie să spui nimic. Este sigur - vei fi văzut ca o persoană încrezătoare și prietenoasă. Un zâmbet este ca o invitație la o conversație, dar foarte discret. Nu riști nimic.

pregateste-te

Ți s-a cerut o mică autoprezentare. Desigur, ești în panică - nu știi cum și nu-ți place să faci asta. Dar totul poate fi reparat - doar pregătiți-vă în avans. Gândește-te, notează și repetă un discurs minut despre tine. Prezintă-te, spune-ne ce faci și ce ai vrea să faci. Nu uita să menționezi realizările tale. Faceți mai multe opțiuni pentru diferite circumstanțe și scopuri.

Acordați o atenție deosebită primelor impresii

Gândiți-vă la acei oameni care au lăsat în urmă o primă impresie foarte reușită. Analizați de ce s-a întâmplat asta. Ce calități și maniere au demonstrat? Acum gândiți-vă ce ați putea copia din această listă? De exemplu, învățarea a patru limbi este dificilă, dar dezvoltarea unei atitudini atente față de interlocutor este relativ ușoară.

Networking în călătoriile de afaceri

O altă situație în care de multe ori trebuie să contactați oameni noi sunt călătoriile de afaceri.

Introvertiților nu le place să se întâlnească cu colegi de călători în călătorii - dar ceva aici poate fi schimbat. Amintiți-vă că nu trebuie să discutați tot timpul. Salutați-vă vecinii politicos la începutul călătoriei. Dacă este posibil, faceți o mică favoare sau spuneți doar câteva fraze relevante. Continuați conversația dacă simțiți contactul. Continuați conversația atâta timp cât credeți de cuviință și apoi plecați cu una dintre frazele prietenoase:

• Îmi pare rău, dar trebuie să lucrez;
• Trebuie să mă odihnesc înainte de a ateriza;
• A fost o plăcere să vorbesc cu tine.

Sau asa ceva. Schimbați contacte și asigurați-vă că îi scrieți unui nou prieten în timpul zilei.

Înainte de o călătorie de afaceri, încercați să vă planificați timpul pentru a aloca goluri pentru odihnă. Fii ferm – dacă te simți obosit, spune „nu” unei oferte de a merge seara la un bar. Dar fă-o cât mai politicos posibil. Cu toate acestea, uneori poți simți un val de energie și dorință - profită de astfel de momente. Îți pot oferi în mod neașteptat multe cunoștințe interesante și utile.

rezumat

În ciuda izolării aparente și a lipsei de abilități de comunicare, introvertiții au propriile avantaje care pot fi folosite pentru o relație eficientă. Planificați întotdeauna cu atenție orice activitate asociată cu comunicarea cu oameni noi - acest lucru vă va oferi încredere. Observați, analizați și puneți întrebări - sunteți un expert în construirea de legături puternice și profunde. Folosește regula platinei și găsește-ți cheia pentru diferiți oameni. Amintiți-vă că trebuie să vă relaxați singur și să vă reîncărcați - planificați-vă din timp pentru asta.

Sunt un introvertit. Un introvertit pătrat, cubat, la a zecea putere - un mega-introvertit!

Aștept de mult o carte ca asta. L-am cumpărat și l-am citit de îndată ce a apărut ocazia... Și ce? Sunt dezamagita :(Sunt FOARTE dezamagita :(((

Să începem cu „profesorii”.

1) Prima mea studii superioare este psihologia. Ce este „introversia” știu FOARTE bine :) Dar aici sunt cărți în care ar fi foarte bine, de înțeles, plin de umor și de înțeles descris cine este acest „introvertit”, nu am întâlnit până acum...

Și iată și iată! - acum există o astfel de carte! Voi clarifica imediat că latura socială a introversiei este foarte bine descrisă în carte. Acestea. cum se comportă introvertiții în situații sociale legate de stabilirea de contacte, realizarea de conexiuni de afaceri, comunicarea în situații formale etc. Cartea are, de asemenea, o descriere similară a extrovertiților.

De fapt, cartea poate fi considerată o „instrucțiune de utilizare” foarte sensibilă :) Extravertiții din ea vor primi informații utile despre cum pot comunica mai bine cu introvertiții (și invers).

2) Conținutul principal al cărții, ca să spunem așa, este „psihoterapeutic”. Autorul clarifică o idee simplă cu multiple repetări: „Introvertiți – fiți voi înșivă! Nu are rost să vă faceți griji pentru faptul că jucați jocul inventat de extrovertiți și pentru extrovertiți – adică networking! Nu vă rupeți, nu mergeți. împotriva naturii tale interioare!

3) Autorul sugerează „rețea în stil introvertit” (ca o alternativă la rețeaua obișnuită inventată de extrovertiți). Acestea. propune utilizarea unor astfel de metode de stabilire a unor noi conexiuni care să corespundă psihologiei introvertiților.

Ideile cheie de „rețea pentru introvertiți” oferite de autor sunt de fapt puține:

Calitate în loc de cantitate (nu încercați să faceți 30 de conexiuni; să le facem 3, dar mai aproape)

Participați la activități structurate (este mai ușor pentru introvertiți să facă conexiuni în grupuri unde există roluri fixe și activitățile grupului însuși sunt reglementate)

Gestionați energia comunicării (introvertiții au nevoie de singurătate ca reîncărcare înainte și recuperare după comunicare; pauze în procesul de comunicare etc.)

Poate. încă câteva pot fi evidențiate;) Nu scriu totul intenționat - citește cartea!

Acum „contra”.

1) Cartea pare să conțină O MULTE de sfaturi „mici” specifice despre crearea de rețele. Astfel: "În timpul petrecerii, luați o poziție lângă masa de gustare. Apoi toată lumea va trece pe lângă tine și poți începe o conversație cu oricine."

Aceste sfaturi sunt banale, rătăcesc de la carte la carte și pot fi utile doar unui începător în rețea: (În plus, nu au absolut nicio specificitate „pentru introvertiți” :(

2) Autorul oferă o mulțime de exemple „din experiență personală”. Acest lucru pare a fi bine, dar este foarte important să înțelegeți aici că experiența oricărei alte persoane minte! Constă în sensul că în culise rămân mereu unele lucruri care pot părea complet secundare purtătorului de experiență, dar de fapt sunt foarte importante.

Autorul cărții lucrează ca consultant, coach de afaceri și profesor. Acestea. este situat într-un spațiu social care este maxim saturat de contacte, întâlniri și comunicare. Și ea se mișcă activ în acest spațiu. Și majoritatea întâlnirilor ei sunt structurate, iar ea joacă un rol clar în ele.

Acestea. autorul este un introvertit-networker de succes nu atât datorită folosirii unor trucuri speciale de „rețea pentru introvertiți”, cât datorită contextului de viață, stilului de viață. Se pare că principala condiție pentru succesul „rețelelor pentru introvertiți” este o schimbare radicală a stilului de viață? Ei bine, unde este asta în carte?!?!?

3) O contradicție mai serioasă se ascunde în carte... Ideea principală a rețelei clasice este: cu cât stabilim MAI MULTE conexiuni, cu atât va fi mai reușită și mai eficientă în atingerea obiectivelor noastre de viață.

Ideea principală de „rețea pentru introvertiți”: cu cât stabilim mai puține (dar mai bune) conexiuni, cu atât vom avea mai mult succes în atingerea obiectivelor vieții.

Care este problema? Evident, realizarea cu succes a obiectivelor de viață în condițiile unui număr MARE și MIC de conexiuni necesită strategii/modalități diferite de „activare” (utilizare, actualizare etc.) a acelorași conexiuni.

Aici chiar despre acest specific - nici în carte nu există nimic :(

Devora Zach Networking pentru introvertiți

Pentru băieții mei

Cine s-ar fi așteptat ca un introvertit să dezvăluie lucruri atât de profund personale despre el?

Conexiuni și mai multe conexiuni.

E. M. Forster, Howards End Manor limba latină a predat în greacă

În prima mea zi de absolvire la Universitatea Cornell, am participat la o prelegere despre microeconomie. Încercând să-i liniștească pe studenții înspăimântați din anul I, profesorul le-a explicat calm că va arăta multe diagrame - dar nu lăsați studenții să intre în panică. „Imaginați-vă doar că diagramele sunt diagrame de flux și totul vă va deveni clar”, a avertizat el. Eu, absolventă de științe umaniste, care știu puține despre economie, am simțit brusc amețeală, totul s-a stins în fața ochilor mei. Nu am auzit niciodată de diagrame de flux. Acesta este sfarsitul.

Mai târziu, am găsit o comparație potrivită pentru a descrie experiența primelor săptămâni la școala de afaceri: totul a fost ca și cum ai încerca să învăț latină în greacă - și nici eu nu știam greaca. Am luat cu sârguință notițe, dar nu am înțeles nimic despre ce a vorbit profesorul timp de o oră și jumătate.

Anti-networkerul născut cade în aceeași capcană, încercând să urmeze toate regulile de networking care nu îi sunt deloc destinate. Ocupație fără rost. Aceste reguli pot fi aruncate în siguranță în coșul de gunoi, dacă a existat una în capul tău. Regulile în sine sunt grozave. Cu excepția cazului în care sunt scrise într-o limbă străină. Iată o carte despre networking, scrisă în limba pe care o vorbesc și înțeleg introvertiții - oameni care sunt copleșiți de incapacitatea lor de a interacționa cu succes. Ce noroc! În sfârșit aveți șansa de a trece examenul.

Apropo, acum mă întorc la Cornell în fiecare an pentru a preda abilități de networking studenților de la MBA. Dar nu am mai fost invitat să ascult prelegeri despre economie.

Rețea pentru cei care îl urăsc

Dacă aveți o aversiune față de orice activitate fără de care puteți trăi, de ce să nu vă găsiți alta? De ce să te torturi? Și de ce, vă întrebați, aveți nevoie deloc de această carte? Nu este același lucru cu a oferi o rețetă de omletă cu brânză unei persoane cu intoleranță la ouă și brânză? Sau, suferind de febră teribilă a fânului, înconjoară-te cu flori parfumate?

Acestea sunt întrebări serioase. Mulțumesc că le-ai întrebat.

De fapt, sunt complet de acord cu tine. Nu-ți pierde timpul prețios cu o slujbă pe care o urăști. Totuși, nu vei scăpa atât de ușor. Nu veți pune această carte înapoi pe raft (sau închide fișierul electronic) declarându-vă total incapabil de a face rețea. Pentru că…

Acum voi demonstra un truc uimitor, făcând relația într-o experiență plăcută și plină de satisfacții pentru tine. Nu Nu! Fara halucinogene. Stai pe spate, întoarce pagina și începe să citești. Nu o sa regreti.

Acest ghid începe cu o explorare riguroasă a noțiunilor tradiționale de networking și se termină cu o dezmințire completă a acestora. Iată pentru ce solicită:

Mai multe contacte = șanse mai mari de succes.

Nu cina niciodată singur.

Întâlnește oameni noi în mod constant.

Încercați să ieșiți în public cât mai des posibil.

Până astăzi, din câte știu, s-au scris cărți despre networking pentru un anumit tip de oameni - pentru cei care sunt inițial înclinați către această activitate și se bucură de perspectiva de a gusta gustare la un eveniment zgomotos și plin de străini.

(În acest moment vă voi dovedi că acest tip de personaj este caracteristic doar a 30-50 la sută din populația lumii.) Sunt sigur că autorii fac această neglijență neintenționat, ghidați de cele mai bune intenții. Și doar arde de furie la gândul la asta. Se pare că autorii ignoră restul de 50-70 la sută din umanitate. Sunt înșelătoare. Ei înșală. Dar este timpul să-ți iei înapoi partea care ți se cuvine de rețea.

Odată ce începi să lucrezi, vei înțelege necesitatea de a înțelege și de a-ți spori înclinațiile naturale. Nimeni altcineva nu ne va obliga să mergem împotriva propriei noastre naturi.

De ce ne facem griji?

Ce? Despre ce vorbesti? Nu-ți place networking-ul și nu ești deloc interesat de el? Te obosește? Nu beneficiază? Nu ai timp pentru asta? Nu ai nevoie de ea? Este fals, egoist, înșelător, superficial, insidios, manipulator și inutil?

Respiră adânc. Bea niște apă. Și trageți-vă împreună.

Introvertiții, inhibați și incapabili să se conecteze, eșuează în rețelele tradiționale urmând sfaturi care nu sunt destinate lor.

O rețea dezvoltată de contacte de afaceri este importantă pentru fiecare antreprenor, indiferent de natura lui. Cu toate acestea, mulți introvertiți pot considera că este neplăcut să facă ceea ce networking-ul, prin definiție, implică vorbirea cu o mulțime de străini. Prezentatoarea TV, antreprenor și expert în afaceri mici Carol Roth și-a împărtășit sfaturile ei despre cum să interacționați cu oamenii dacă nu vă place să vorbiți cu ei.

Pentru că am o personalitate puternică și acționez în televiziune, multor oameni le este greu să creadă că sunt un introvertit. Mă simt mult mai confortabil să stau singură acasă decât să merg undeva în societate. De fapt, cel mai rău coșmar al meu este participarea la un eveniment masiv cu un număr mare de invitați.

Sunt de acord că însăși ideea de a intra în contact cu străini și de a le transforma într-o resursă valoroasă poate fi dezagreabilă pentru unii. Dar vorbesc des și în public și știu direct cât de importantă este o rețea dezvoltată de contacte pentru un antreprenor, așa că networking-ul ar trebui să facă parte dintr-un plan de afaceri.

Foto: Hramovnick/Getty Images

Dar cum rămâne cu cei care s-ar ascunde mult mai ușor într-un colț decât să comunice cu străinii?

Toată lumea poate crea o rețea dezvoltată de contacte - chiar și regele petrecerilor, chiar și cel mai timid și liniștit - principalul lucru este să înțeleagă clar esența și obiectivele rețelei.

Iată patru dintre sfaturile mele de top pentru a-i ajuta pe introvertiți să facă conexiunea atât de necesară.

1. Planificați-vă participarea la evenimente

Dacă tu și cu mine suntem ca tine, atunci ideea de a întâlni nenumărați străini îți oferă la fel de multă plăcere ca și ideea de a-ți înfige o furculiță în propriul ochi. Cu toate acestea, vă puteți face viața mai ușoară dacă vă planificați din timp. Când aflați despre următorul eveniment care vă poate fi de folos, contactați organizatorii cu câteva zile înainte. Află de la ei pe care dintre invitații ar trebui să-i întâlnești pentru a reuși să-ți atingi obiectivele. Întrebați dacă organizatorul vă poate prezenta în prealabil prin e-mail sau prin .

Astfel, în ziua evenimentului, s-ar putea să te regăsești în aceeași cameră cu sute de străini, dar vei ști deja pe cine anume ar trebui să cauți și de ce. Nu trebuie să începi să te întâlnești de la zero și poți trece imediat la o discuție mai detaliată a intereselor comune.

2. Gândiți-vă la contactele existente

Prietenii și rudele sunt deja o rețea de contacte. Dar mulți nu realizează că acești oameni pot ajuta la rezolvarea problemelor de afaceri și la găsirea conexiunilor potrivite. Dacă aveți nevoie de ajutor cu o problemă specifică sau pentru a găsi noi clienți, discutați cu cineva care vă iubește, are încredere în dvs. și poate avea legături pe care nu știați că le aveți înainte. Tot ce ai nevoie pentru a-ți extinde rețeaua de contacte este să fii prezentat unei persoane noi.

Nu subestima importanța legăturilor celorlalți. Unul dintre contactele mele cele mai pline de satisfacții a venit de la un prieten care a lucrat într-o industrie complet diferită și nu aș fi ghicit în viața mea că mă poate ajuta să găsesc persoana de care am nevoie. Acest contact util sa dovedit a fi un prieten al familiei noastre. Dacă nu aș fi fost dispus să cer ajutor prietenilor și familiei – și aș fi început să evaluez singur cine m-ar putea ajuta – nu aș fi întâlnit niciodată acea persoană valoroasă.

În plus, nu uitați de cei mai apropiați oameni. Cel mai probabil, comunici în fiecare zi cu cei pe care îi cunoști suficient de bine pentru a cere ajutor. Un prieten de-al meu merge de ani de zile la același spa. Într-una din vizite, ea a adus câteva broșuri promoționale pentru afacerea ei și a întrebat dacă pot fi lăsate la recepție alături de alte materiale promoționale. Astfel a reușit să primească câteva apeluri de la persoane care erau deja interesate de serviciile ei și a evitat necesitatea apelurilor la rece.

3. Prețuiește calitatea asupra cantității

Unii văd că esența rețelei este colectarea cât mai multor cărți de vizită de la oameni. Această abordare nu numai că este capabilă să sperie orice introvertit, dar rareori aduce rezultate. Găsirea câtorva persoane cu care puteți dezvolta relații profunde reciproc avantajoase este mult mai eficientă decât colectarea a mii de cărți de vizită de la oameni cu care este puțin probabil să vorbiți din nou. Prin urmare, chiar și la conferințe cu mii de invitați, încercați să vă faceți noi cunoștințe treptat.

Foto: mangsaab/Depositphotos

Alternativ, majoritatea oamenilor iau pauze de masă, așa că puteți invita câteva persoane din sesiunea de dimineață să ia prânzul împreună. În acest fel, creezi un grup mic de oameni care împărtășesc interese comune și elimini nevoia de a apela pe fiecare dintre acești oameni pe rând. Este posibil ca acești oameni să nu fie prietenii tăi de-o viață, dar cel puțin vei ști că fiecare card pe care îl primești înseamnă ceva pentru tine.

Desigur, „fii tu însuți” este o expresie comună. Dar cheia este să fii pregătit, spune Kane.

Gândește-te dinainte cum te vei prezenta pentru a fi amintit de interlocutor. Faceți o listă de întrebări pe care le puteți pune și subiecte cu care puteți continua cu ușurință o conversație.

Ca în orice relație, echilibrul este important în rețea. Profesioniștii spun că este important nu doar să te prezinți corect, ci și să asculți cu atenție poveștile pe care ceilalți le împărtășesc. De multe ori se dovedește că tu și interlocutorul aveți mult mai multe în comun decât credeți.

„Dacă ești cu adevărat interesat de persoana cu care vorbești, ai succes garantat”, spune Victor Drain, 27 de ani, manager de produs la Eze Software Group. Drain atribuie o mare parte a carierei sale conexiunilor pe care le-a făcut în timpul stagiilor sale și al joburilor anterioare.

Mai bine mai puțin este mai bine

Mulți introvertiți sunt reticenți în a deschide gura până când nu au gândit bine lucrurile. Zak crede că această trăsătură poate ajuta la construirea de legături mai profunde.

În loc să intri în panică la gândul că trebuie să întâlnești 20 de persoane, încearcă să abordezi câteva dintre cele care îți pot fi cele mai utile - și, bineînțeles, află mai multe despre ei.

Pune întrebări semnificative și ascultă răspunsurile. Zach ne sfătuiește:

„În loc să întrebi „Ce faci?”, întreabă „Care este partea ta preferată a meseriei?”.

Utilizați abordarea tradițională

Profesioniștii îi sfătuiesc pe introvertiți să sosească devreme la întâlniri. Dacă vă prezentați prea târziu, toți cei adunați vor fi deja împărțiți în grupuri, iar spargerea într-una dintre ele poate fi dificilă.

Kane, care a lucrat cu oameni din generații diferite, spune că milenii tind să le fie mai greu în persoană:

„Gadgeturile încântătoare din buzunarele noastre pot fi o modalitate excelentă de a evita interacțiunea cu oamenii dacă nu ne simțim confortabil la un eveniment.”

Totuși, ea este convinsă că, dacă vrei să reușești, va trebui să investești timp și efort în comunicarea față în față - nicio tehnologie nu poate înlocui contactul personal.

Un job de vis nu va cădea din senin dacă stai acasă și apeși butoane, chiar dacă trimiți sute de CV-uri pe zi. Încearcă să vorbești cu oameni adevărați, îi sfătuiește Kane.

Bonus: Cumpără-ți o băutură prietenului tău

„Așa nu trebuie să spun oamenilor cât de drăguț sunt”, spune Zak. „Ei înșiși înțeleg.”

• Dacă nu aveți conexiuni, participați la evenimentele curente de rețea.
• Rugați persoana intervievată să spună „da” cererii pentru un scurt interviu. Scrieți e-mailuri personalizate potențialilor contacte și menționați câteva dintre faptele pe care le-ați aflat despre ei.
• Amintiți-vă întotdeauna. Regula generală este de a scrie o scrisoare în termen de două zile de la întâlnire. În același timp, trebuie evitată ziua de luni: oamenii sunt supraîncărcați de muncă, iar scrisoarea dvs. poate rămâne fără răspuns.
• Păstrați legătura cu colegii, colegii și profesorii.
• Dacă nu ești suficient de calificat, rețeaua nu te va ajuta prea mult. Fă tot ce poți în tot ceea ce faci.

Pregătit de Taya Aryanova