Astăzi, mii de oameni sunt dornici să găsească printre numeroasele oportunități pe care le extrag aur, care le va oferi șansa de a uita pentru totdeauna de lipsa banilor și de a trece la un nivel financiar fundamental nou. Și una dintre cele mai promițătoare oportunități de afaceri disponibile pentru cetățeanul obișnuit este câștigarea banilor pe cursurile de formare. Deci, în această recenzie vom vorbi despre cum să deschidem cursuri de formare.

De ce sunt relevante cursurile de formare

Pentru început, este de remarcat faptul că trăim într-o perioadă în care s-au încrucișat două generații complet diferite.

În fiecare oraș, unul lângă altul, acei oameni care s-au născut la începutul capitalismului post-sovietic și sunt ghidați de principii mai moderne de viziune asupra lumii, și cei care la un moment dat au reușit să absoarbă mentalitatea strălucitoare a societății sovietice, se rotesc unul lângă celălalt. latură. Ce e cu cursurile de formare?

Cert este că, destul de des, tinerii manifestă interes pentru diverse tipuri de activități și doresc să se dezvolte profesional în cadrul acestora.

De exemplu, întrebările despre cum să deschideți un curs de coafură și despre cum să-și înceapă propria afacere de vânzare de mașini pot fi importante pentru ei. Mai mult, tinerii pot stăpâni mai multe direcții deodată. Intrarea în universități în diverse specialități este lotul celor puțini care au suficient entuziasm și bani pentru o astfel de manevră. În plus, până când tehnologia va fi lansată, tendințele se vor schimba foarte mult și, prin urmare, relevanța antrenamentului poate fi scăzută.

Cursurile de formare durează însă mult mai puțin decât studiul la universitate, iar informațiile care sunt date în astfel de cursuri au nivelul maxim de relevanță.

Mântuirea oamenilor sub formă de cursuri

Dacă vorbim despre oameni care au fost luați prin surprindere de prăbușirea Uniunii Sovietice, atunci cursurile care predau o nouă specialitate sunt un colac de salvare pentru ei. La urma urmei, într-o perioadă relativ scurtă de timp vor fi capabili să stăpânească o nouă profesie care este solicitată pe piața muncii.

Astfel, cursurile de formare sunt mai mult decât o direcție reală a activității antreprenoriale. Cu ajutorul lor, puteți combina, de exemplu, afacerile cu acul și sportul.

Cursuri locale

Prima opțiune pe care o puteți folosi pentru a câștiga bani sunt cursurile locale pentru predarea specialităților populare și doar activități interesante. Le puteți desfășura într-un sediu închiriat sau propriu. De exemplu, proprietarii de saloane de înfrumusețare pot deschide cursuri de manichiură sau coafură pe baza companiei lor.

Dacă nu există un imobil propriu potrivit pentru cursuri cu grup, atunci nimic nu vă împiedică să profitați de opțiunea de închiriere.

Cu toate acestea, în cadrul cursurilor în sine, sala nu joacă un rol major, deși este important. De exemplu, pentru a înțelege întrebarea despre cum să deschideți cursuri de acul, biroul dvs. poate să nu fie necesar. Te poți descurca cu ușurință acasă. Mai ales dacă ai abilitățile potrivite.

Formarea poate deveni populară datorită recenziilor clienților mulțumiți. Dacă, după un set de cursuri, specialiștii nou bătuți stăpânesc suficient de bine abilități specifice pentru a obține un loc de muncă sau pentru a începe să ofere servicii pe cont propriu, atunci ratingul cursurilor va fi ridicat.

Găsiți profesioniști calificați

Pentru a înțelege cum să deschideți cursuri de formare, trebuie să găsiți profesioniști. În acest sens, un fapt devine clar - calificările specialiștilor care se vor antrena trebuie să fie ridicate. De regulă, cursurile sunt deschise de cei care sunt deja profesioniști într-un anumit domeniu de activitate și sunt gata să transfere cunoștințele altora la un nivel decent. Acest factor trebuie specificat la întocmirea unui plan de afaceri.

Cursurile de engleză, de exemplu, necesită o abordare profesională. Iar dacă nu sunt disponibile competențele necesare, este necesar să se atragă specialiști din exterior. Dar în acest caz, profesionistul invitat va trebui să plătească, ceea ce va reduce marja de profit. Deși în cazul personalului angajat pentru pregătire, puteți merge într-un mod foarte profitabil și puteți face cursuri care să includă pregătire în diverse specialități. O astfel de mutare va oferi un flux mult mai mare de oameni și, prin urmare, un nivel diferit de venit.

Desigur, în cazul deschiderii cursurilor multidisciplinare, va trebui să plătiți mai mult pentru închirierea spațiilor, însă, odată cu formarea corectă a prețului pentru educație, toate costurile vor fi ușor compensate.

Activitati de marketing

Pentru ca publicitatea să ajungă la reprezentanții publicului țintă, este necesar să se determine care surse de informații publicitare dintr-o anumită regiune sunt cele mai eficiente. Și abia după aceea investește într-o campanie de publicitate. În același timp, mai rămâne un „dar”: numărul de oameni care pot plăti pentru educație este limitat în cel mai bun caz de o anumită regiune, în cel mai rău caz de un oraș. Și în ciuda faptului că în acest domeniu există concurență.

Pentru a extinde cercul de clienți potențiali, merită să-ți aduci sistemul de instruire în spațiul Internet, de unde oamenii îl pot cumpăra nu numai din toate regiunile țării, ci și din alte țări. O astfel de mișcare ar putea crește piața de vânzări pentru cursul de formare de sute de ori.

Învățare pe web

Un produs de informare este o modalitate foarte populară de a vă vinde cunoștințele și experiența, precum și abilitățile altor oameni, către mii de utilizatori din întreaga lume. Acest tip de activitate poate fi ușor combinat cu cursuri de formare locale. Dar dacă doriți, există o oportunitate de a transforma învățarea online în principala și stabilă sursă de venituri mari. Cum să deschizi cursuri de formare pe web?

În perioada 20-21 martie, la Moscova va avea loc prima conferință practică despre educația online, unde cele mai cunoscute mărci educaționale rusești își vor împărtăși cunoștințele în domeniul creării și promovării produselor educaționale.

Evgheni Lebedev

Director de marketing și produs la Foxford Online School.

Evaluați cererea

Marketingul proiectului tău educațional începe în etapa de alegere a unei teme de studiu. Dacă nimeni nu vrea ceea ce predați, atunci nicio promoție și publicitate nu vă vor ajuta să vindeți cursul. Cine, de exemplu, are nevoie de cursuri despre utilizarea conturilor mecanice? Dar acum 30-40 de ani, aceasta era o abilitate foarte utilă pentru orice vânzător dintr-un magazin alimentar.

Puteți estima cererea folosind mai multe instrumente.

• Analiza volumului de interogări de căutare la wordstat.yandex.ru. Formulați ce interogare de căutare este folosită cel mai probabil de către persoanele care pot învăța de la dvs. Verificați frecvența acestuia și evaluați sezonalitatea.

• Analiza cererii rețelelor sociale. Formulați ceea ce scriu oamenii atunci când caută ceva legat de învățare și întreabă despre asta de la prietenii lor și în grupuri de pe rețelele sociale. Scrie această frază în căutare și analizează cantitatea și calitatea postărilor afișate.

• Studiu. Punctele anterioare vă permit să studiați cererea formată, atunci când o persoană are deja o nevoie clară și încearcă să o satisfacă. Dar mai des se întâmplă ca o persoană să fie bucuroasă să învețe ceva, dar nu caută în mod activ. Atunci poți să-ți faci cercetările. Creează un chestionar în care vei spune despre produsul tău educațional și vei plasa un formular de precomandă. Distribuiți acest chestionar prietenilor și prietenilor dvs. Deci veți înțelege dacă există o cerere pentru un produs similar în mediul dumneavoastră. Este important să nu aveți nevoie să creați conținutul în sine pentru a efectua o astfel de cercetare. Te prefaci doar că o ai și, prin urmare, testezi nevoia reală.

Trimiteți informațiile corect

Dacă există o cerere și expertiza dvs. este solicitată pe piață, atunci aceasta trebuie prezentată în mod corespunzător unui public potențial. Creați un site web (sau o pagină de destinație separată) și descrieți beneficiile de a învăța de la tine.

Arătați că sunteți un expert

Cel mai important avantaj competitiv în educație este numele unui expert și statutul acestuia. Un curs de programare de la MIT (cea mai mare universitate din SUA) și un curs de la un autodidact talentat din Voronezh sunt percepute de un public potențial în moduri complet diferite. Deși nu este deloc necesar ca, din punct de vedere al eficienței, un curs autodidact să fie mai rău.

Dacă sunteți un expert recunoscut pe piață, atunci nu vă sfiați. Enumerați realizările dvs. care au legătură cu cursul și împărtășiți-le cu publicul.

Dacă nu există încă un nume mare, atunci arată-ți calificările cu ajutorul unui portofoliu, certificate, diplome, povestește despre postul și experiența relevantă.

Creați un program de antrenament

Curriculum-ul permite publicului să știe ce vei preda. Cursul poate fi numit „Analitică”, dar 100% constă în teorie. Și potențialul cumpărător așteaptă practica. El vine pentru o soluție la o problemă și vrea să învețe el însuși cum să lucreze cu bazele de date.

Demonstrați că programul dvs. de instruire va rezolva problema clientului.

În program, este important nu numai să identifici subiecte de studiu, ci și să arăți ce abilități va primi cumpărătorul la ieșire. Puteți merge și mai departe și „împachetați” abilitățile pentru un beneficiu specific pentru cumpărător: de exemplu, arătați cum va arăta CV-ul său după finalizarea cursului.

Arată beneficiile cursului tău

Cum va diferi cursul tău de alții? Care este unicitatea sa? Dacă nu puteți răspunde la aceste întrebări imediat sau vorbiți despre calitatea programului și despre un expert cool, atunci gândiți-vă din nou. Toate cursurile sunt făcute de profesori buni și sunt desfășurate conform unor programe eficiente. Cel puțin așa zice toată lumea. Dar cumpărați cursuri cu beneficii unice. Gândește-te la ele și creează-le.

Găsește un motiv să te crezi

În prezentarea informațiilor, este important să fie crezută. Afirmații precum „146% dintre studenți au fost mulțumiți” nu au convins pe nimeni de multă vreme. Oferă publicului tău potențial un motiv să creadă (RTB).

RTB-urile eficiente pot fi:

• Recenzii ale studenților adevărați de pe site, care confirmă că pregătirea cu tine te va ajuta să obții rezultate. Formatul video, postarea lor pe rețelele sociale ale studenților dvs., un apel pentru a cere detalii studenților, contactele lor vor ajuta la creșterea credibilității recenziilor în sine.

• Un webinar gratuit în care vei dezvălui unul dintre subiectele programului de formare și vei demonstra abilitățile și expertiza ta de predare.
• Video (înregistrare ecran) de la cursurile anterioare sau un webinar cu o scurtă poveste pe tema cursului.

• O promisiune de a returna banii dacă programul nu i se potrivea studentului. Doar o promisiune sinceră cu reguli transparente.

• Date despre numărul de persoane care au finalizat cursul. Aceasta este dovada socială că merită să vă înscrieți la curs. Pentru a fi crezut, doar cifrele nu sunt suficiente, arată-le elevilor tăi și spune-ne ce au realizat.

Date despre cursul UX Design, Skillbox.ru
Lucrări de diplomă și feedback de la studenții cursului „UX-Design”, Skillbox.ru

Cum să începeți promovarea unui curs

După ambalarea conținutului de înaltă calitate, este timpul să începem promovarea acestuia. În general, munca privind promovarea conținutului educațional diferă puțin de munca cu alte produse. Lista de verificare de bază arată astfel:

1. Definiți-vă publicul țintă

• tineri profesioniști care cunosc elementele de bază și doresc să-și îmbunătățească abilitățile pentru a obține promovare;
• specialiști cu experiență din domenii conexe care au decis să-și schimbe profesia;
• mame aflate în concediu de maternitate care doresc să învețe ceva fundamental nou.

2. Configurați analize

Vă va permite să determinați eficacitatea canalelor de marketing și să ajustați planul de promovare.

3. Determinați setul de canale pentru promovare

Principalele canale de promovare sunt de obicei următoarele:

• publicitate contextuală;
• publicitate în rețelele sociale;
• publicitate pe site-uri tematice;
• publicații în grupuri în rețelele sociale și în mass-media tematice;
• vânzări directe.

De regulă, dacă vorbim despre un curs mic, „mestesug”, atunci principalul instrument de promovare este publicitatea pe Facebook și VKontakte.

4. Definiți un buget de testare

Amintiți-vă că sarcina dvs. este să plătiți mai puțin pentru atragerea unui utilizator decât veți primi în cele din urmă de la el. În această etapă, puteți lucra cu două variabile: costul utilizatorului plătitor și prețul produsului.

• Determinați prețul de pornire pentru curs, pe baza analizei politicii de prețuri a concurenților.
• Începeți o mică campanie publicitară.
• Dacă sunteți mulțumit de raportul dintre cheltuielile publicitare și veniturile din vânzări, grozav.
• Dacă nu sunteți mulțumit, atunci încercați să creșteți prețul și să vedeți dacă volumul vânzărilor scade. Sau încercați să reduceți prețul și să vedeți dacă costul plătitorului scade.
• Dacă raportul este încă nesatisfăcător, atunci apelați un expert în publicitate care vă va spune dacă este posibil să reduceți costul unui utilizator plătitor prin reglarea fină a campaniilor de publicitate.
• Dacă totul este configurat corect, dar nu există vânzări și nu sunteți pregătit să suferiți pierderi, atunci revenim la etapele anterioare, verificăm încă o dată cererea și lucrăm la ambalaj.

5. Scalați-vă campaniile publicitare

Dacă conținutul dvs. vă permite să creșteți vânzările, atunci după ce ați găsit primul canal de marketing cu un cost de utilizator plătitor care vi se potrivește, lansați un al doilea canal, un al treilea și așa mai departe.

Caracteristici ale promovării cursului educațional

În ciuda faptului că, în general, instrumentele de promovare a serviciilor educaționale nu diferă de cele general acceptate, există câteva caracteristici cărora ar trebui să le acordați atenție.

1. Este foarte important inca din primele zile de viata unui produs sa te gandesti la asa-zisul gura in gura, si mai exact, la brandul tau. Dacă desfășurați cursuri în numele dvs., atunci numele dvs. este marca dvs. Training de înaltă calitate, fericirea utilizatorului, rezultat educațional - un minim necesar pentru a dezvolta un brand. Dacă totul este în ordine cu minimul necesar, atunci cereți să lăsați feedback pe rețeaua de socializare. Scrieți personal tuturor celor care v-au finalizat antrenamentul, cereți feedback și, dacă totul v-a plăcut, rugați-i să scrie o recenzie pe rețelele de socializare.

2. Dezvoltați un program de recomandare. A învăța împreună este mai distractiv! Iar studenții tăi pot deveni agenții tăi de influență.

3. Luarea unei decizii de cumpărare poate dura săptămâni sau luni. Prin urmare, publicitatea pe care ați lansat-o astăzi poate fi eficientă doar în câteva luni. Fii răbdător.

4. În conținutul educațional și marketingul acestuia, este important să se mențină motivația. Fără motivație, studentul nu va avea rezultate bune, iar produsul tău nu va avea o reputație bună. Încorporați elemente de întărire pozitivă pentru a vă menține motivat: e-mailuri motivaționale după terminarea temelor, povești de succes de la studenții dvs., bonusuri pentru studenții de top. De asemenea, puteți lucra cu întărire negativă: de exemplu, îi numim pe părinții acelor elevi care lipsesc de la cursuri, iar părinții devin motivatori eficienți de învățare.

25 de persoane au venit la primul flux, aproximativ 50 de persoane au venit la al doilea.Nu este încă scalabil ca afacere, ci mai degrabă doar o modalitate de a transmite oamenilor unele evoluții. Da, iar câștigurile - un plus frumos.

Am decis să încep cursul pentru că reușesc mereu să explic diferite lucruri într-un mod accesibil. Și toată lumea spune că acesta este unul dintre punctele mele forte. Am încercat mult timp să-mi dezvolt punctele slabe, dar apoi am decis să încerc să fac ceva folosind punctele mele forte. Se poate spune că acesta este un hobby, mereu încerc să fac altceva decât meseria mea principală, deși toate hobby-urile mele sunt legate de afaceri.

Am promovat cursul prin rețeaua mea personală de contacte pe Facebook plus publicitate acolo. Pentru că acolo locuiește publicul relevant pentru tema cursului. De la primii studenți ai cursului, am primit feedback puternic, am înțeles ce să fac dacă vreau să scalam proiectul.

Alexey Kulichevsky

Director de marketing la Osome.com.

Mie și mulți dintre cunoscuții mei îmi este greu să angajez agenți de marketing și analiști buni. Sunt foarte puțini oameni cu setul necesar de abilități, pentru că nimeni nu predă asta. Am acumulat suficientă experiență de 12 ani, iubesc și știu să o împărtășesc. Există suficiente materiale de design, CSS și HTML, instrucțiuni pentru lucrul cu platformele de publicitate pe Internet. Maxim Ilyahov mă învață cum să scriu și să editez texte mai bine decât mine. Dar, conform analizelor, nu a fost nimic. De aceea am decis să fac acest curs.

Timp de un an și jumătate, 471 de persoane au trecut de el. A fost inclusă în programul educațional al mai multor universități. Oamenii încep să o listeze pe CV-urile lor ca o educație suplimentară. Din când în când primesc feedback de la antreprenori familiari că absolvenții mei chiar lucrează mult mai bine.

În principiu, sunt mulțumit, dar acum văd multe neajunsuri în curs: unele subiecte ar putea fi tratate mai pe deplin sau mai clar, trebuie adăugate câteva subiecte importante. Îmi fac foarte multe griji pentru teme. Vreau ca studenții mei să primească feedback cât mai repede posibil, dar nu pot verifica munca suficient de repede.

Am început să creez cursul scriind primele două lecții și făcând o pagină cu un formular de plată pe genunchi. După aceea, a scris pe Facebook: „Bună ziua tuturor. Uite, am făcut un curs aici...”. Acest lucru a dat primii 150 de elevi. Totul a fost făcut atât de primitiv încât am semnat fiecare student cu mâinile mele: am deschis Yandex.Checkout, am copiat e-mailul, am mers la Mailchimp, am inserat e-mailul, am dat clic pe OK.

După aceea, nu am avut timp să avansez: am un avans - două săptămâni, iar apoi în fiecare săptămână trebuie să dau o nouă lecție. Dacă subiectul mi-a fost clar și îl predam deja înainte, atunci a durat doar o săptămână pentru a scrie, edita și proiecta lecția. Dacă măcar ceva era neclar, ar putea dura 2-3 săptămâni, pentru că brusc s-a dovedit că subiectul era mai complicat decât credeam.

Sunt 16 lecții în curs, a fost nevoie de șase luni de muncă fără zile libere pentru a le scrie. Când am terminat cursul, am reproiectat pagina de destinație și am postat din nou pe Facebook: „Băieți, am terminat cursul și am făcut o nouă pagină de destinație.” Ei bine, asta-i tot. Nu l-am mai promovat.

Cel mai important feedback: 150 de vânzări la două zile după lansare. În primul rând, mi-am dat seama că cursul este necesar și important. În al doilea rând, am ars poduri. Bani primiți, fără cale de întoarcere. Va trebui să scrie.

Serghei Bolisov

Ofițer șef de distribuție pe site.

Consider că cursul meu este destul de reușit. Nu o cheltuiesc atât de des pe cât mi-aș dori, dar toate lansările au mers bine. Cheltuielile de operare sunt minime, fac totul singur, așa că rămân în negru. Anul acesta vreau să experimentez cu formate și pachete de participare, mi se pare o opțiune de scalare interesantă.

Cursul a fost lansat din mai multe motive. În primul rând, îmi place să explic oamenilor la ce mă pricep și ce le va ajuta în munca lor. Simt că îi ajut să se dezvolte. În al doilea rând, așa mă îmbunătățesc în dezvoltarea și promovarea propriului meu produs - umplu denivelările la scară mică, pentru ca ulterior să o pot evita în proiecte mari. Și în al treilea rând, aceștia sunt bani suplimentari pe care îi cheltuiesc, inclusiv pentru caritate.

Practic, recrutez participanți din anunțurile de pe paginile mele de pe rețelele de socializare și de pe site-uri prietenoase. Uneori îmi cer să postez o postare, alteori cineva o face din proprie inițiativă. Adesea pe rețelele de socializare Tilda apar anunțurile mele, din care provine un trafic destul de bine transformator.

Nu vreau să fac o gafă, dar nu pot comunica cu treizeci de studenți în fiecare zi. Prin urmare, după prima lansare, mi-am dat seama că voi recruta doar grupuri mici. Nu toată lumea va plăcea această opțiune, de parcă te limitezi artificial la un anumit plafon, dar până acum sunt mai confortabil.

De asemenea, mi-am dat seama că oamenii vin nu atât pentru cunoștințe și abilități, ci pentru feedback. Pentru ei este important ca cineva care înțelege acest subiect mai bine decât ei, să privească, să sfătuiască și să direcționeze.

Una dintre principalele perspective: cea mai mare parte a timpului este petrecut nu pe cursuri, ci pe comunicarea cu studenții.

Chiar dacă am explicat totul în detaliu în timpul webinarului, cu siguranță vor apărea multe întrebări. Așa că vă sfătuiesc să aveți răbdare. Ei bine, în timp, va dura mult mai mult decât crezi.

Dacă înțelegi că vrei să-ți lansezi propriul produs educațional, dar îți lipsesc cunoștințele, vino la EdmarketConf-2018, care va avea loc pe 20 și 21 aprilie la Moscova, la Technopark Skolkovo. La această conferință practică despre educația online, managerii de top ai companiilor educaționale de top vă vor spune cum să creați cursuri educaționale de la zero, să le promovați și să le vindeți. Conferința poate fi vizionată online.

Vânzarea de cursuri online este un subiect foarte popular astăzi și orice persoană, de exemplu, care vizionează videoclipuri pe YouTube, găsește canale video potrivite cu materiale interesante și utile pentru el în toate domeniile și nișele.Astăzi, pe internet, puteți învăța aproape orice profesie - de la acul până la conducerea unei mașini. Poți învăța orice și totul fără a părăsi casa ta.

Dar îi poți educa și pe alții creându-ți propriul produs și începând să-l vinzi prin internet. Dar aici apare o întrebare rezonabilă pentru persoanele care nu înțeleg nimic despre promovarea online, cum să-ți creezi propriul curs online și să începi să-l vinzi?

Ți-am pregătit o listă de verificare de 30 de zile pentru crearea cursurilor online și vânzarea lor online. În lista de verificare în sine, voi arăta exemple din experiența mea și exemple de alte proiecte.„30 de zile sună optimist, dar greu de crezut”, spui.

„Va trebui să transpiri”, îți spun, pentru că va trebui să te cufunzi complet în muncă. La urma urmei, vrei să-ți realizezi potențialul pe internet?

Vreau să? Sau nu? Redirecţiona!

Conceptul pâlnie [ 1 – 2 zile ]

Vrei să începi cu adevărat să construiești o afacere, nu zgură de mâna a doua?

Apoi trebuie să te gândești la valoarea proiectului, la atitudinea ta personală față de acesta - faci cu adevărat afaceri din inimă. Pentru că astăzi, alături de proiecte extraordinare, există subproiecte extraordinare, care sunt realizate de o parte a oamenilor cu mintea îngustă și, ca urmare, sunt dezamăgiți.Nu ești unul dintre aceștia, nu-i așa?

Sunt sigur că da.

Deci, oamenii din jur devin mai deștepți foarte repede datorită internetului. Acum totul se dezvoltă rapid și este greu să surprinzi cu ceva, să oferi ceva cu adevărat original. Și devine din ce în ce mai greu să construiești încredere. Prin urmare, prima sarcină este să suni publicul căruia urmează să începi să vinzi.

Și cum să-l cucerești în fața publicului?

Pentru a face acest lucru, este necesar ca potențialul tău client să se încadreze și să te cunoască pe tine, cunoștințele, expertiza și să-ți crească coeficientul de încredere.

În ceea ce privește pâlnia, urmăriți din nou videoclipul meu:

Acum verificați planul unei pâlnii de internet pentru orice proiect online. Aceasta este cea mai simplă schemă care este aplicabilă în orice nișă.

Iată care sunt etapele care ar trebui să fie prezente în pâlnie:

Acum vom analiza în ordine toate etapele pâlniei. Voi prezenta exemplul produsului meu Master-Group.

Am lansat produsul folosind această pâlnie încă de la început. Da, acum a fost îmbunătățit, dar nu vă voi încărca creierul cu o pâlnie variabilă, ci vă voi arăta cea mai simplă schemă.

Creați un produs care merită [2-10 zile]

Am spus deja că pe piață există destule produse de rahat, escrocherii și pseudo-cursuri pentru a face bani pe internet și cum să deosebești prostiile de proiectele reale și adecvate pe Internet. Puteți afla totul în detaliu de la mine personal în acest videoclip:

Amintiți-vă că un marketing excelent poate distruge orice afacere dacă produsul este groaznic. Prin urmare, a construi un marketing uimitor în jurul unui produs teribil este sinucigaș.

Orice produs de calitate are criterii și indicatori comuni. Și, cel mai important, ce ar trebui să rezolve produsul dvs.:

• Pentru a rezolva problema
• Satisface dorinta

Chiar dacă o persoană nu obține un rezultat după finalizarea cursurilor dvs., aceasta nu înseamnă că produsul dvs. este rău. Aceasta înseamnă că persoana respectivă a câștigat experiență folosind tehnicile tale. Principalul lucru este că o persoană a fost instruită și a câștigat experiență pentru a obține un rezultat.

Principalul rezultat al cursurilor este că o persoană „face” ceea ce se spune în cursuri. Și a înțeles că cursul chiar îi oferă o metodologie despre cum să obțină un rezultat.

E11even Exemplu de marketing

Mi-am adus pe piață formarea mea de formare „Master-Group”. Acesta este un grup închis de coaching pentru a începe propria afacere pe internet.

Ce este acest produs?

În doar 1-2 luni, îți vei lansa afacerea pe Internet de la zero și vei extinde în următoarele șase luni. Adică, după finalizarea instruirii, vei avea deja un proiect online gata făcut, care generează venituri prin Internet și crește în fiecare lună odată cu introducerea tehnologiilor în tendințe de marketing pe Internet.

Pentru a crea un produs ai nevoie de doar 8 zile de muncă minuțioasă. Înregistrați cel puțin 5 videoclipuri de antrenament în nișa dvs. + 3 videoclipuri pentru

Vă arăt un exemplu de magnet plumb folosind exemplul produsului meu:

• 3 lecții gratuite cu liste de verificare, instrucțiuni și sarcini, după care o persoană va putea începe să-și creeze afacerea pe Internet de la zero.

Scopul este de a da utilitate unei persoane si prin aceasta cresterea coeficientului de incredere. În plus, după ce a trecut 3 lecții, el este invitat să cumpere cursuri plătite. Principalul lucru este că lecția 1 este intrigantă și aș dori să știu ce se va întâmpla în continuare. Și cu fiecare lecție, devine din ce în ce mai bine. Apoi conversia în vânzare devine mai mare.

În general, produsul dvs. este 10% gratuit și 90% plătit. 10% este un test drive, ca un test drive al unei mașini într-un dealer auto. Pentru ca o persoană să dorească să cumpere o mașină, i se oferă să o conducă - adică să încerce produsul. Și dacă o persoană este mulțumită, atunci încrederea în salon crește și probabilitatea unei achiziții crește semnificativ.

Apropo, iată cum arată produsul meu plătit în interior:

Ofertă o singură dată [ 11 zile ]

Încă un produs în pâlnie, care este plătit, dar are câteva caracteristici. Scopul nu este de a face bani, ci de a învăța oamenii să cumpere și să nu fie dezamăgiți de achiziția lor. Iar al doilea obiectiv este recuperarea investiției în publicitate.

Dacă te-ai gândit să faci bani cu el, atunci îndrăznesc să te dezamăgesc - nu vei câștiga nimic din el, deoarece costul optim al produsului este de până la 30 USD. Normal - 1 - 5 - 7 $.

Am acest produs „Cum să câștigi bani din consultanță de la 1000$”.

Acesta este unul dintre produsele mele pe care un potențial client îl poate cumpăra sau îl poate pierde în timp ce trece prin pâlnie.

Tine minte!

Oferta ta unică ar trebui să creeze un efect wow pentru client și să-l facă să cumpere o super soluție la un preț ridicol. Adică valoarea produsului trebuie să fie de 100 de ori mai mare decât prețul în sine. Apoi conversia în vânzări va crește.În plus, dacă clientului îi place produsul OTO, este probabil să redevină client și să cumpere produsul principal.

Aterizare pentru magnetul de plumb [Ziua 12]

Aterizare pentru - aceasta, care încurajează o persoană să-și dea datele de contact - e-mail, nume în schimbul primirii unui curs gratuit. Și pe pagina de destinație în sine ar trebui să existe un text de vânzare standard cu următoarele blocuri. Voi da totul folosind exemplul pâlniei mele:

• Capul cu magnet plumb este elementul principal. O persoană trebuie să înțeleagă unde a ajuns și care este esența site-ului. Uită-te la noi

Ce este?

O serie de cursuri de master online gratuite

Despre ce sunt masterclass-urile?

Cum să faci bani din hobby-ul tău sau din afacerea ta preferată online

Ce trebuie să faci ca să vezi?

Lăsați datele dvs. de contact

• Al doilea bloc este durerea publicului țintă. Aflați de la clienții potențiali ce îi entuziasmează și reflectați-l în magnetul dvs. de plumb. Scrie doar durerile reale ale clienților tăi. Tu le rezolvi problemele, nu ale tale. Exemplu:

• Blocul 3 – spune-ne despre tine, cine ești și ce realizări ai.

• În continuare, descrieți lecțiile în sine, ceea ce așteaptă o persoană după ce le-a introdus datele. Este de dorit să descrieți vizual ceea ce este înăuntru. Deci o persoană va înțelege dacă are nevoie sau nu de el la nivel vizual. De asemenea, puteți descrie modul în care se va desfășura instruirea și ce va câștiga persoana în urma cursurilor.

Pagina cu vânzarea produsului dvs. [ 14-15 zile ]

Aceasta este cea mai importantă etapă din pâlnie, deoarece vânzarea are loc aici. Și aici este necesar să se stabilească bine un aterizare de vânzare - să se rezolve cât mai mult posibil scrierea de copywriting, dovada socială, declanșatorii psihologici de influență și obiecțiile clienților.

Nu voi dezvălui pe deplin toate cărțile despre cum să fac asta. Doar priviți și vedeți singur. Aruncă o privire pentru a lua jetoane și elemente individuale pentru tine:

Scriem, ne vindem pe noi înșine și produsul nostru [ 15-20 de zile ]

Crearea produsului a fost finalizată cu succes. Pâlnia este aproape gata, principalul instrument de contact cu publicul rămâne - E-mail marketing.

După cum vă amintiți, există un formular în antetul paginii de destinație în care o persoană își introduce datele. După confirmare, scrisorile de la distribuția automată ar trebui să vină la poșta lui - - un ciclu lunar de vânzări, în timpul căruia are loc o interacțiune automată cu clientul și vânzarea produsului către acesta.În această perioadă, nu o atingem. Totul se face printr-o pâlnie și scrisori.

Dar cum scrii scrisori bune și atrăgătoare?

Dacă ai uitat, poți să revii la el chiar acum și să începi să citești. Între timp, voi sublinia pe scurt punctele principale atunci când scriu scrisori.

• Subiectul scrisorii Despre ce este scrisoarea ta? Care este scopul ei? Subiectul scrisorii ar trebui să corespundă pe deplin cu ceea ce este în interior, iar titlurile ar trebui să fie interesante, intrigante, să te facă să deschizi scrisoarea.
• Salutari- puneți un script cu un nume de utilizator, astfel încât literele să fie personalizate. Publicul este rece și pentru a-l încălzi arată-le cel mai valoros cuvânt pentru ei - numele lor.
• Recunoștință— nu uitați să mulțumiți pentru abonament și pentru încrederea în voi.
• Esență - descrieți esența scrisorii dvs. într-o singură propoziție.
• Parte principală- deschideți subiectul și efectuați primul apel - faceți clic pe butonul și intrați pe site pentru a urmări lecțiile.
• Completare- sunați numărul 2 - este posibil să nu facă clic pe primul link, trebuie să acordați o a doua șansă.
• P.S.- rezumarea si rezumarea scrisorii.
• Despărţire

Trafic [ 20-28 zile ]

Acum este timpul să ieși la suprafață și să arăți pe tine și produsul tău publicului. Te confrunți cu problema traficului. Și cum să alegi cea mai bună sursă și să obții vânzări reale.

Doar nu uitați că nu trimitem trafic către pagina de oferte, ci către lead magnet!

Încearcă Facebook —

Analizând pâlnia dvs. [28-30 de zile]

Analizați-vă întotdeauna activitățile.

Este considerat a fi cel mai simplu serviciu de analiză. Prin urmare, trebuie instalat pe site, astfel încât să puteți vedea tot ce se întâmplă pe site și cum se comportă utilizatorii - unde sunt jamburile și ce trebuie reparat.

În Yandex. Metrika are un serviciu Webvisor foarte util, datorită căruia poți urmări gradul de utilizare al site-ului tău.

P.S.

Va trece o lună și vor apărea mai multe lucrări. Dar principala activitate de rutină în spate. Acum aveți deja o afacere gata de funcționare pe Internet, care trebuie îmbunătățită și îmbunătățită la maximum. Pentru că dacă stai pe loc, atunci datorită tehnologiilor moderne de internet, concurenții te vor ocoli. Ca aceasta

P.P.S.

Oh, am uitat, ia-l - va fi util.

Din articol vei afla:

• Ce trebuie să știți pentru a vinde cursuri online
• Ce să faci curs
• Cum să alegi o platformă
• Ce format de curs să alegi
• Cum pot urma un curs
• Ce materiale ai nevoie pentru a crea pentru un curs de succes
• Cum se publică un curs online
• Cum să avansezi cursul

Cunoștințe și abilități de care veți avea nevoie

Acesta poate părea un adevăr obișnuit, dar nu poți să taci: trebuie să fii un expert în domeniul în care intenționezi să creezi un curs online. Vrei să înveți abilități de fotografie? Fii pregătit să arăți câteva fotografii cu adevărat impresionante pe care le-ai făcut și să vorbești despre exact cum le-ai făcut. Te gândești la un curs de creare de site-uri web? Ar trebui să aveți în spate resurse online moderne, convenabile, frumoase și recomandări specifice pentru crearea lor în cap. Un non-profesionist care încearcă să învețe un public ceva nu ar trebui să conteze pe popularitatea cursului.

Pe lângă o bună cunoaștere a temei alese, veți avea nevoie de:

• Competențe informatice;
• capacitatea de a filma videoclipuri de înaltă calitate și de a înregistra sunet;
• discurs bine rostit;
• capacitatea de a exprima corect gândurile în format text;
• în cele din urmă, o cantitate suficientă de răbdare și perseverență în a-ți atinge obiectivele.

Pasul unu: răspunsul la întrebarea principală

Înainte de a crea un curs, răspunde la întrebarea despre ce anume vrei să înveți publicului tău. Gama de subiecte posibile este foarte, foarte largă, iar alegerea depinde doar de cunoștințele și experiența dumneavoastră. Ai un blog foarte popular? Spuneți audienței despre nuanțele creării și administrării acestuia. Ai învățat cum să faci naluci de pescuit care funcționează mai bine decât cele din fabrică? Creați un curs online pentru pescari dedicat acestui lucru. Această listă poate fi continuată foarte mult timp. Amintește-ți un lucru: nimeni cu mai multă precizie decât tine nu va determina zona în care ești cu adevărat puternic.

Etapa a doua: alegeți o platformă pentru un curs online

Există software specializat pentru crearea de cursuri, dar experiența practică arată că este mai convenabil să folosești serviciile de Internet concepute pentru asta. Există mai multe motive pentru aceasta:

• nici tu, nici studenții tăi nu veți fi nevoiți să petreceți timp instalând și configurând programe;
• nu va fi nicio problemă de compatibilitate. Puteți lucra pe Windows, iar unul dintre elevii dvs. poate lucra pe Linux și, în același timp, fiecare dintre voi va putea folosi platforma online cu aceeași comoditate;
• serviciile în cauză sunt „ascuțite” pentru crearea și ascultarea cursurilor. Ele oferă profesorilor și studenților un set de instrumente convenabile pentru crearea și publicarea prelegerilor, discutarea lecțiilor împreună, testarea, menținerea unei baze de date pentru studenți, monitorizarea aplicațiilor primite, lucrul cu statistici și rezolvarea multor alte probleme;
• platformele online practic nu impun restricții asupra puterii computerelor utilizatorilor: poate fi minimă, și chiar și în acest caz, nici profesorul, nici elevii nu vor avea dificultăți.

Există multe platforme pentru cursuri online pe web, cum ar fi Canvas sau Udemy. Există servicii gratuite - de exemplu, Moodle. Această platformă a fost testată de timp, cu toate acestea, până acum este învechită. Cele mai funcționale platforme, la care accesul se realizează pe bază de plată, sunt precum Teachbase. Acesta din urmă, de altfel, poate fi folosit și gratuit, dar numărul de utilizatori nu poate depăși 5 persoane (astfel, o clasă cu drepturi depline nu poate fi asamblată).

Etapa a treia: elaborarea structurii cursului viitor

Ai vrea să știi cum să vinzi un curs pentru un profit maxim? Ar trebui să devină popular și pentru aceasta trebuie să dezvăluiți pe deplin subiectul ales în el. Aflați cum să faceți naluci pentru pescuit? Spune-le ascultătorilor tăi totul - de la alegerea materialelor până la caracteristicile momelilor de cablare în diferite tipuri de apă. Dedici un curs creării de muzică house într-un program popular? Includeți prelegeri despre tot ceea ce are nevoie un muzician, de la crearea unei părți de tobe până la reglarea fină a efectelor sonore și automatizarea instrumentelor.

Odată ce ați elaborat lista de subiecte abordate și subiectele abordate, creați un program de studiu care vă va ghida pe dumneavoastră și pe studenții dvs. Multe platforme de curs online au instrumente convenabile pentru aceasta: de exemplu, pe platforma Teachbase din contul personal al profesorului există o secțiune „Sesiuni” care vă permite să planificați cursurile.

Etapa a patra: alegeți formatele materialelor de instruire

Deci ți-ai făcut programul. Acum trebuie să determinați ce format va avea fiecare lecție. Cel mai comun:

• prelegeri video;
• screencasts - înregistrări video a tot ceea ce se întâmplă pe ecranul profesorului, dacă este necesar, însoțite de comentarii vocale;
• clipuri audio;
• prezentări.

După cum arată experiența, cursurile video sunt cel mai bine percepute de studenții online, așa că vă recomandăm să vă concentrați asupra lor (deși crearea lor se remarcă printr-o anumită complexitate tehnică). Materialele în alte formate cu această abordare vor juca rolul de suport, secundar. Cu toate acestea, deciziile specifice privind formatele vă aparțin întotdeauna: acestea vor depinde de conținutul cursurilor pe care le desfășurați.

Platformele moderne pentru cursuri online vă permit să creați și să publicați materiale într-o varietate de formate, ceea ce determină în mare măsură popularitatea acestora. Deci, atunci când utilizați serviciul Teachbase, puteți crea cursuri din videoclipuri (inclusiv cele publicate pe YouTube), fișiere PDF, documente Word, prezentări PowerPoint și o serie de alte materiale. În plus, serviciul Teachbase vă permite să desfășurați seminarii web folosind comunicații video și audio, chat și o tablă reală pe care puteți desena și scrie.

Etapa a cincea: lucrul la proiectare

Strict vorbind, această etapă nu este obligatorie, însă, vom observa imediat: un curs conceput într-un stil unic și atent conceput atrage o atenție deosebită. Aceasta înseamnă că este capabil să aducă profesorului mai multe venituri decât un curs conceput oricum.

Ecrane uniforme cu titlurile prelegerilor, un set bine ales de fonturi și culori care nu se schimbă de la prelegere la prelegere, poate același acompaniament muzical al materialelor - acestea sunt doar câteva dintre elementele de proiectare a cursului cărora ar trebui să le acordați atenție .

Pasul șase: Crearea materialelor de curs

Așadar, a fost întocmită lista problemelor abordate, au fost determinate formatele materialelor, a fost elaborat designul cursului. A venit timpul pentru cea mai dificilă și responsabilă etapă poate - crearea materialelor care vor alcătui cursul tău online.

În primul rând, scrieți texte de prelegere. Vorbește inteligibil, folosește termenii tehnici în mod competent - pe măsură ce le analizezi semnificațiile, ține cont de caracteristicile publicului tău și vorbește limba lor.

Înregistrați și editați videoclipuri folosind Adobe Premiere, CyberLink PowerDirector sau alt software. Înregistrați screencast-uri folosind Screencast-O-Matic, Camtasia sau alt software. Creați prezentări folosind PowerPoint sau orice aplicație pe care o utilizați. Pregătește alte materiale prevăzute de programul cursului tău online.

Când înregistrați un videoclip, plasați corect lumina și alegeți fundalul potrivit. Când creați clipuri audio, aveți grijă de calitatea înaltă a sunetului - utilizați un microfon bun și, dacă este necesar, procesați sunetul (de exemplu, în aplicația Audacity sau Sound Forge). Nu uitați de designul uniform al tuturor materialelor create.

Etapa a șaptea: publicarea cursului

Utilizarea unei platforme specializate pentru cursuri online face acest proces mult mai ușor. Deci, Teachbase are un constructor convenabil în care publicarea materialelor se realizează în doar câteva clicuri. Trebuie să intitulați cursul în sine și fiecărui material inclus în acesta, să încărcați conținutul pe care l-ați pregătit în pașii anteriori. Pentru a face față acestei activități, după cum arată experiența, este posibil chiar și cu cunoștințe de bază de calculator.

Etapa a opta: faceți publicitate și promovați cursul

Deci, munca principală este gata: cursul tău online este creat și publicat. Poate fi la fel de bun pe cât îți place, dar atâta timp cât potențialii tăi studenți nu știu despre asta, nu va trebui să te bazezi pe profituri comerciale. Cursul trebuie promovat și promovat. Iată cele mai comune moduri:

Drept concluzie

Din cele de mai sus se pot trage două concluzii.

Primul. Crearea unui curs online de înaltă calitate, semnificativ și util, care pretinde că devine popular și profitabil, este o muncă complexă, în mai multe etape, care trebuie abordată cu toată responsabilitatea.

Al doilea. Această muncă, cu perseverența cuvenită, este destul de la îndemâna celor mai mulți dintre noi. Urmați recomandările prezentate în acest articol, tratați-vă viitorul curs cu responsabilitate și cu siguranță va deveni un succes!

Salutare dragi cititori ai blogului. Astăzi vreau să vă reamintesc că blogul dvs. este o platformă excelentă pentru vânzarea produselor dvs. informative. Acesta este avantajul unui blog față de sateliți, copaci și alte tipuri de site-uri. Pe blog te poziționezi ca o persoană în fața publicului și indiferent dacă te place sau nu, nu depinde de tine să decizi, dar într-un fel sau altul, o parte din acest public va deveni abonații tăi și va citi cu placere mult timp.

Motivul pentru care oamenii te citesc este întotdeauna același, este că ești expert într-un domeniu care îi interesează. Și dacă ești expert într-un anumit domeniu, asta înseamnă deja că ai informațiile solicitate de care au nevoie cititorii tăi. Deci, de ce nu creați un InfoProduct și începeți-l pe al dvs.

Nu cred că tu păstrează-ți blogul pe o temă în care nu inteleg un pic .

Fiecare persoană are informații care sunt necesare precum apa altor oameni, așa că de ce nu începi să le vinzi?

Oricum, pot ghici de ce! În cele mai multe cazuri, oamenii sunt opriți de un singur lucru - acesta nu este cunoașterea aspectelor tehnice și juridice în această chestiune. Se întâmplă ca o persoană, în principiu, să creeze un curs video, dar NU ȘTIE de unde să înceapă.

EL NU STIE CUM....

De asemenea, vreau să remarc că afacerea cu informații nu este încă dezvoltată în țara noastră, iar în general această nișă este complet goală. Am văzut o mulțime de cursuri video pe care, după părerea mea, nimeni nu le va cumpăra vreodată. De exemplu, cu titlul „ Cum se construiește o baie” ,“Cum să ai un copil”, “Cum să pompați presa?" dar m-am înșelat. Când i-am întâlnit pe autorii acestor cursuri video, s-a dovedit că cursurile lor sunt încă populare, dar adevărul este că multe nișe de informații sunt goale și oamenii cumpără ceea ce au pe tejghea.

Vânzarea de cursuri video este viitorul afacerii pe internet și, în general, în prezent, oamenii ocolesc acest tip de venituri din cauza faptului că nu au o idee clară despre cum au loc vânzările, ei. Gândește-te că după fiecare comandă, trebuie să faci rapid un disc și să alergi rapid la e-mail pentru a-l trimite, când de fapt există deja o grămadă de servicii care vor prelua această lucrare. Acum este suficient să rezolvi problemele legale și atunci nava ta de afaceri cu informații va naviga singură, adică va fi automatizată în proporție de 95%.

Întrebare de la unul dintre cititorii mei:

Rahat!!! … Și ce se întâmplă dacă nu am cunoștințe extinse într-un anumit domeniu? Înseamnă asta că nu voi putea să fac un curs video și să fac acest tip de afaceri?

Răspuns:

Da, desigur că nu. În acest caz, puteți vinde cursuri video de la alți autori, acest tip de activitate se numește revânzare. Schema este simplă - cumperi drepturi de revânzare, pentru un curs video și atât. Începi să-l vinzi, punându-i întreaga valoare în buzunar.

Dar totuși, va trebui să înțelegeți toate aspectele tehnice și juridice ale acestui tip de afaceri.

Întrebare de la unul dintre cititorii mei:

Și de unde pot obține cunoștințele pentru a înțelege aceste probleme?

Răspuns:

Ai venit la adresa prietene.

ATENŢIE!!! Nu mai este necesar să cunoașteți complexitățile acestei afaceri stând luni la computer cocoşat pe spate studiind o grămadă de publicaţii.

Bunul meu prieten și colegă mâine (07/03/12) lansează cursul video mult așteptat „ Vând informații pe internet de la A la Z". În care ne va lumina în toate subtilitățile aspectelor tehnice și juridice.

Din curs vei invata:

• -Cum să creați un produs informatic de înaltă calitate
• -Cum să creați un meniu de redare automată pentru cursul dvs
• -Cum să protejați produsul împotriva copierii
• -Cum să creați o cutie DVD 3D și să imprimați
• -Cum să automatizezi serviciul de livrare a discurilor
• -Cum se plătesc impozite către fondul de impozite și pensii
• -Cum să creați un site web de vânzare și un program de afiliere
• -Cum să configurați acceptarea plăților prin toate serviciile posibile
• -Cum se încheie un acord cu Russian Post
• -Cum să lucrați cu un cont curent prin Sberbank online
• -Cum cum cum cum...

Vă puteți imagina ce produs valoros vă așteaptă?)) Dar se dovedește că acest lucru nu este totul în suplimentul pe care îl veți învăța:

1. - creați campanii de publicitate profitabile în Yandex.Direct și nu aruncați banii;
2. - analizați o nișă (determinați posibilul venit) și testați vânzările produsului dvs.;
3. - invata sa lucrezi cu diverse softuri pentru crearea de produse informatice (inregistrare audio si video, realizarea de prezentari, coperte, meniuri etc.);
4. - învață totul despre revânzarea produselor informaționale, unde găsim produse, cum să întocmești documentele necesare și cum să organizezi de la zero acest tip de afaceri informaționale;
5. - învață cum să lucrezi cu statistici Liveinternet și multe altele.

====================================================================

Curs video „Vânzarea de informații pe internet de la A la Z” cu o reducere bună!

dragi prieteni Am pentru tine oferta speciala!

Pentru a returna o parte din banii cheltuiți, trebuie să achiziționați acest curs folosind link-ul meu și să îmi scrieți un e-mail: [email protected] . După ce îmi primesc comisionul, vă voi transfera 500 de ruble!

Achizitionand un curs, nu vei mai calca pe aceeasi grebla pe care au calcat pionierii afacerii informatice si iti vei putea organiza afacerea in cel mai scurt timp posibil. Cred că aceasta este una dintre cele mai bune investiții ale mele din acest an. Deci am comandat deja cursul, iar tu?

Apropo, atunci când cumperi un curs, Alexandru ofera cadou alt curs video. Care? - tu intrebi. Faceți clic pe linkul de mai sus și aflați!

P.S.

Gândește-te singur, decide-te singur! Cineva va începe să învețe elementele de bază ale infobusiness, iar cineva va continua să scrie postări plictisitoare, de care el însuși este obosit.

Promovarea site-ului web

Un optimizator privat este mult mai ieftin decât un studio web. Vă voi ajuta să vă aduceți site-ul în TOP-3 și să configurați vânzările automate. Costul serviciilor include auditul, optimizarea tehnică și seo a site-ului.