Această carte a fost menționată pentru prima dată într-un articol interesant pentru mine, „Greșelile subconștiente ale creierului nostru”. S-a făcut mențiune în text a unor fragmente preluate din cărțile lui Dan Ariely despre Economia comportamentală și din cartea „Iraționalitate pozitivă”.
Sincer să fiu, rar m-au interesat științele sociale, pentru că gama de interese ale mele constă în studiul științelor naturii, dar articolul m-a cucerit atât de mult încât mi-am dorit să citesc aceste cărți. Din păcate, cartea „Economia comportamentală” nu a fost găsită în domeniul public, așa că deocamdată m-am limitat la cartea „Iraționalitate pozitivă. Cum să beneficiem de acțiunile noastre ilogice”, despre care vom discuta în această recenzie.
Înainte de a începe să descriu cartea, aș vrea să spun puțin despre autorul ei. Aș omite acest articol, dar aș dori să dau mâna cu această persoană, în primul rând pentru munca sa științifică și în al doilea rând pentru rezistența și răbdarea sa, care l-au ajutat să urmeze un curs de tratament după o accidentare dificilă.
Dacă găsiți poze cu el pe internet, veți vedea arsuri extinse pe față și pe mâini. Cred că într-o oarecare măsură asta i-a influențat specializarea.
Când Dan avea 18 ani, în ultimul an de liceu, a suferit arsuri de gradul trei pe 70% din corpul său din cauza unei explozii accidentale de magneziu.
Acum este profesor nu numai în domeniul său, dar studiază și alte științe și este bine versat în fizică și matematică. Dar faima i-a adus cercetările sale, care au stat mai târziu la baza cărților. Are chiar și propriul său site web.
2. DESPRE CARTE
De ce a fost necesar să menționăm câteva evenimente din biografia autorului? Doar că această parte a vieții lui este doar menționată în carte și de aici începe.
Mai exact, autorul începe cu modul în care și-a programat creierul să nu renunțe într-o situație dificilă, ci să treacă printr-un curs complet de tratament dureros. Așa îl întâlnim pe Dan în primul capitol. Dar atât, autorul se concentrează doar la început pe experiența sa de viață legată de traumă, apoi vorbim despre cercetările sale.
Cum este structurat textul?
Cartea este povestită într-un mod neobișnuit. Mai întâi, este prezentată o ipoteză, apoi Dan descrie un experiment specific care trebuia să infirme sau să confirme această ipoteză, apoi trage concluzii. Și tot așa până la sfârșit.
Ei bine, din moment ce autorul este profesor de psihologie, atunci experimentele sunt din aceeași zonă. Mai precis, ele sunt legate de studiul modului în care funcționează creierul nostru. Acesta este, desigur, un cuvânt puternic. Metodele au fost simple - studierea comportamentului oamenilor în anumite circumstanțe și explicarea acestui comportament.
În fiecare dintre experimentele sale, el și asistenții săi au recrutat grupuri de testare, au explicat regulile experimentului (desigur, nu au așezat toate cărțile pentru ele) și apoi au calculat rezultatele.
Iată ce este cu adevărat interesant! Dacă, de exemplu, datorită experienței mele de a comunica cu diferiți oameni, am învățat deja să prezic reacția oamenilor la cutare sau cutare influență, voi spune chiar mai mult că în multe feluri și eu însumi fac același lucru. Nu pot explica propriile mele acțiuni și acțiunile altor oameni. Și aici totul este așezat pe rafturi, dar dacă cunoaștem natura acestui sau aceluia comportament, atunci înseamnă că îl putem controla în viitor!
Cel mai mult m-a impresionat capitolul care descrie motivele pentru care oamenii vor să se răzbune. Se dovedește că totul se află în structura creierului nostru și plăcerea pe care o primește în momentul în care „dreptatea” triumfă.
Experiența pe primate nu a făcut decât să confirme natura biologică a sentimentului de răzbunare. Uneori, dorința de a pedepsi nedreptatea poate fi atât de puternică încât deseori acționăm în detrimentul nostru.
Unde manifestă oamenii simpatie pentru unul și de ce suntem reci față de problemele globale ale omenirii.
Compasiunea noastră se activează doar atunci când cunoaștem mai multe detalii despre o anumită persoană care are nevoie de ajutor. La urma urmei, așa cum a spus Stalin:
Moartea unei persoane este o tragedie, moartea a milioane este o statistică
Adevărat, această expresie este folosită aici într-un context diferit.
Fenomenele de luare a deciziilor bazate pe emoții sunt explicate într-un mod interesant și ce consecințe poate implica aceasta.
Nu, este evident că întotdeauna trebuie să iei decizii pe un cap treaz, dar nu m-am gândit niciodată că am suferit majoritatea eșecurilor mele din cauza emoționalității excesive. Cu toate acestea, în chestiuni serioase este mai bine să aveți încredere în calculul cu sânge rece și nu în intuiție.
CONCLUZIE
Desigur, acestea nu sunt toate cazurile, pot fi învățate mult mai multe lucruri interesante despre comportamentul nostru, influența stimulentelor asupra performanței, relațiile unii cu alții, emoționalitatea, sentimentele de dreptate și, de asemenea, există într-adevăr o diferență între acțiuni de bărbați și femei (se face un astfel de experiment).
Textul este scris ușor, accesibil oricui, nu sunt atât de mulți termeni, iar cei care sunt sunt explicați și de înțeles. Se citește dintr-o suflare, o citesc într-o săptămână (dar citesc doar în metrou în drum spre și de la serviciu, și uneori în pauzele de masă). Versiunea electronică este disponibilă atât pentru descărcare, cât și pentru citire online.
IRAȚIONALITATE POZITIVĂ
Cum să valorifici acțiunile tale ilogice
| Introducere. Lecții de amânare și efecte secundare medicale | |
| Capitolul 1 A plăti mai mult pentru mai puțin: De ce nu funcționează bonusurile mari | |
| capitolul 2 | |
| Capitolul 3 Efectul IKEA: De ce avem tendința să supraevaluăm ceea ce facem | |
| capitolul 4 | |
| Capitolul 5. Să vorbim despre răzbunare: ce ne face să căutăm dreptate? | |
| Capitolul 6 | |
| Capitolul 7 Fierbinte sau nu: adaptare, încrucișare asortativă și piața frumuseții | |
| Capitolul 8 Când piața eșuează: Cazul întâlnirilor online | |
| Capitolul 9 | |
| Capitolul 10 | |
| Capitolul 11 |
De la partenerul ediției ruse - NEO Center Consulting Group
Suntem cu toții foarte ocupați. Ritmul vieții se accelerează, cerințele pentru rezultatele muncii cresc, condițiile devin mai dure. Abia avem timp pentru altceva decât pentru afaceri.
Și dacă reușim să găsim timp să citim - aceasta ar trebui să fie o carte care merită cu adevărat. Nu-i asa?
De ce să citești o carte care vorbește despre... iraționalitatea noastră? Despre actele ciudate, „prostice” și ilogice pe care noi – adulții, oameni rezonabili – le facem din când în când – la serviciu, acasă, în viața personală? Și de ce noi, consultanții, vă sfătuim să îl preferați altora?
Din trei motive foarte raționale.
Motivul unu. Ea este extrem de informată. Nu ai idee cât de mult nou și interesant ascundem în noi înșine - chiar dacă ne cunoaștem de destul de mult timp. Subiectul a fost studiat serios și profund, folosind experimente la scară largă. După ce ai citit cartea, te vei cunoaște mult mai bine pe tine și pe ceilalți și vei putea corecta ceva din timp.
Al doilea motiv. Economia comportamentală (și anume, acest domeniu al economiei studiază mecanismele care stau la baza acțiunilor noastre) este un instrument de afaceri foarte valoros. Pentru orice domeniu de afaceri: de la marketing și managementul personalului până la finanțe și PR.
Ca să nu mai vorbim de relația cu cea mai importantă persoană pentru afaceri - cu clientul. Cunoașterea legilor naturii umane, în special a legilor ascunse, oferă un avantaj competitiv incredibil.
În sfârșit, al treilea motiv. Cartea se numește „Iraționalitate pozitivă” dintr-un motiv. Veți vedea că iraționalitatea noastră nu este întotdeauna un lucru rău. Datorită ei, trăim o viață plină - iubim copiii, avem încredere unii în alții și ne asumăm cu entuziasm o sarcină dificilă. Și, poate, cele mai îndrăznețe descoperiri și cele mai puternice descoperiri s-au întâmplat pentru că autorii lor și-au permis să fie diferiți de toți ceilalți și să acționeze puțin mai irațional decât este obișnuit.
iraționalitate pozitivă. Cum să valorifici acțiunile tale ilogice
Dan Ariely este unul dintre cei mai mari economiști comportamentali. Astăzi predă la Universitatea Duke (SUA) și este, de asemenea, fondatorul Center for Advanced Hindsight.
Folosind experimente simple, Dan Ariely a studiat modul în care oamenii acționează de fapt pe piață și și-a comparat comportamentul cu modul în care ar acționa dacă ar fi complet raționali. Subiectul cercetării sale sunt acțiuni zilnice precum cumpărarea și nu cumpărarea, economisirea și extravaganța, comandarea alimentelor în restaurante, amânarea, necinstea și luarea deciziilor sub influența diferitelor stări emoționale. Rezultatele obținute au fost pur și simplu uluitoare. Ei au contestat literalmente conceptul de raționalitate umană ca idee cheie a economiei moderne. Conform constatărilor cercetătorului, multe dintre acțiunile noastre sunt absolut iraționale. Acționăm conform acelorași scenarii care nu sunt evidente pentru noi înșine și pentru ceilalți. Suntem previzibil iraționali!
Studiul a fost publicat în reviste științifice de top în psihologie, economie, marketing și management și a fost, de asemenea, menționat în mod repetat pe paginile unor publicații precum The New York Times, The New Yorker Magazine, The Washington Post, The Financial Times etc. ” a rezumat întreaga experiență a autorului și a devenit instantaneu un bestseller. Mai recent, Dan Ariely a finalizat lucrările la o nouă carte, Perfectly Irrational: The Unexpected Ways We Defy Logic at Work and at Home.
De fapt, mecanismele dezvoltate de omenire în procesul de evoluție aveau sens doar în vremurile de demult. Dar având în vedere decalajul dintre viteza dezvoltării tehnologice și evoluția umană, instinctele și abilitățile care înainte ne ajutau acum încep să interfereze cu noi. A lua decizii greșite, care în trecut ne puteau cauza neplăceri minore, acum începe să aibă cel mai semnificativ impact asupra vieții noastre. Atunci când creatorii tehnologiilor moderne nu reușesc să recunoască tendința umană de a greși, încep să creeze sisteme noi și „îmbunătățite” în domeniile pieței de valori, asigurărilor, educației, agriculturii sau sănătății care nu țin cont de limitările. inerente în noi (eu numesc aceste tehnologii „incompatibile cu omul”, iar urmele lor se văd peste tot). Drept urmare, ajungem să facem greșeli inevitabile, iar uneori eșecul nostru este însoțit de zgomot și trosnet.
La prima vedere, o astfel de evaluare a naturii umane pare deprimantă, dar lucrurile nu sunt atât de rele. Economiștii comportamentali doresc să înțeleagă rădăcinile slăbiciunii umane și să găsească modalități mai compasionale, realiste și eficiente pentru ca oamenii să evite ispita, să-și exercite mai mult autocontrol și, în cele din urmă, să își atingă obiectivele pe termen lung. Poate fi extrem de benefic pentru societate în ansamblu să înțeleagă cum și când eșuăm, astfel încât apoi să putem crea noi modalități de a ne depăși greșelile. Când începem să înțelegem mai bine ce anume ne determină comportamentul și ce ne deturnează (fie că este vorba de decizii de afaceri legate de recompensă sau motivație, fie de probleme personale legate de găsirea fericirii sau a unui partener), vom putea să ne controlăm mai bine banii. . , conexiuni, resurse, siguranță și sănătate - atât pentru ei înșiși personal, cât și pentru societate în ansamblu.
Acesta este adevăratul scop al economiei comportamentale: dacă înțelegem cum acționăm de fapt, atunci ne putem examina mai ușor propriile părtiniri, putem înțelege mai bine cum ne afectează și, prin urmare, putem accepta cele mai bune soluții.
De ce creșterea salariului ne reduce productivitatea?
De ce avem tendința să supraestimăm ceea ce facem?
De ce este atât de important pentru noi să ne răzbunăm pe infractor cu orice preț?
Suntem încrezători că acționăm logic, ne străduim să ne maximizăm beneficiile și să minimizăm riscurile, să luăm cele mai corecte și utile decizii pentru noi înșine și să răspundem la ceea ce se întâmplă în moduri care au o explicație rezonabilă și logică. Nu-i asa? Indiferent cât de. Faceți față, respingem logica la serviciu și acasă, în cele mai neașteptate moduri. Și „dacă înțelegem cum acționăm de fapt, putem să ne examinăm mai ușor propriile părtiniri, să înțelegem mai bine cum ne afectează și, prin urmare, putem lua decizii mai bune”, spune profesorul MIT Dan Ariely, economist comportamental care a studiat de mult latura irațională. a naturii umane.
În această carte, el s-a concentrat pe aspectele pozitive ale iraționalității noastre - acele momente care lucrează pentru binele nostru. Datorită iraționalității pozitive, ne obișnuim cu noile condiții de viață, ne iubim pe cei dragi, ne bucurăm de muncă și câștigăm încrederea celorlalți. Rezultatele neașteptate și surprinzătoare ale experimentelor, probabil, vor confirma ceea ce ați ghicit vag, iar concluziile autorului vă vor arăta cum să vă folosiți corect „ciudățenia”.
editura MANN, IVANOV SI FERBER
Toate drepturile rezervate.
Nicio parte a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă fără permisiunea scrisă a deținătorilor drepturilor de autor.
Suportul juridic al editurii este asigurat de firma de avocatura "Vegas-Lex"
VEGAS LEX © Dan Ariely, 2010
© Traducere în rusă, ediție în rusă, design. OOO „Mann, Ivanov și Ferber”, 2010
De la partenerul ediției ruse - NEO Center Consulting Group
Suntem cu toții foarte ocupați. Ritmul vieții se accelerează, cerințele pentru rezultatele muncii cresc, condițiile devin mai dure. Abia avem timp pentru altceva decât pentru afaceri.
Și dacă reușim să găsim timp să citim - aceasta ar trebui să fie o carte care merită cu adevărat. Nu-i asa?
De ce să citești o carte care vorbește despre... iraționalitatea noastră? Despre actele ciudate, „prostice” și ilogice pe care noi – adulții, oameni rezonabili – le facem din când în când – la serviciu, acasă, în viața personală? Și de ce noi, consultanții, vă sfătuim să îl preferați altora?
Din trei motive foarte raționale.
Motivul unu. Ea este extrem de informată. Nu ai idee cât de mult nou și interesant ascundem în noi înșine - chiar dacă ne cunoaștem de destul de mult timp. Subiectul a fost studiat serios și profund, folosind experimente la scară largă. După ce ai citit cartea, te vei cunoaște mult mai bine pe tine și pe ceilalți și vei putea corecta ceva din timp.
Al doilea motiv. Economia comportamentală (și anume, acest domeniu al economiei studiază mecanismele care stau la baza acțiunilor noastre) este un instrument de afaceri foarte valoros. Pentru orice domeniu de afaceri: de la marketing și managementul personalului până la finanțe și PR.
Ca să nu mai vorbim de relația cu cea mai importantă persoană pentru afaceri - cu clientul. Cunoașterea legilor naturii umane, în special a legilor ascunse, oferă un avantaj competitiv incredibil.
În sfârșit, al treilea motiv. Cartea se numește „Iraționalitate pozitivă” dintr-un motiv. Veți vedea că iraționalitatea noastră nu este întotdeauna un lucru rău. Datorită ei, trăim o viață plină - iubim copiii, avem încredere unii în alții și ne asumăm cu entuziasm o sarcină dificilă. Și, poate, cele mai îndrăznețe descoperiri și cele mai puternice descoperiri s-au întâmplat pentru că autorii lor și-au permis să fie diferiți de toți ceilalți și să acționeze puțin mai irațional decât este obișnuit.
Această carte vă va convinge să gândiți diferit despre iraționalitate. După ce ați întâlnit ceva „din lumea asta”, ciudat, ridicol, nu îl veți îndepărta cu iritare, ci veți privi mai atent cu curiozitate. Poate ia-l la bord. Și sunt șanse să ai succes...
Valery Esaulenko, director general al NEO Center Consulting Group
Mulțumesc profesorilor, colegilor și studenților mei pentru că mi-au arătat neobosit o parte interesantă și interesantă a procesului de cercetare. Mulțumim celor care au participat la experimentele noastre în toți acești ani. Tu - forța motrice din spatele cercetării noastre și apreciez profund ajutorul dumneavoastră.
Partea de sus a iraționalității: beneficiile neașteptate ale sfidării logicii
Introducere. Lecții de amânare și efecte secundare medicale
Nu știu despre tine, dar nu am văzut niciodată un bărbat care să nu fie predispus la amânare. Dorința de a amâna soluția problemelor neplăcute pentru mai târziu este cu adevărat o problemă universală. Este incredibil de greu de tratat - indiferent cât de mult încercăm să folosim forțele interne și autocontrolul, sau de câte ori decidem să abordăm această problemă într-un mod nou.
Interpret P. Mironov
Editor sef S. Turco
Manager de proiect M. Krasavina
Corectori N. Vitko, E. Aksenova
Dispunerea computerului A. Abramov
Design copertă Y. Buga
Această ediție a fost publicată de comun acord cu agenția literară Levine Greenberg Rostan și agenția literară Synopsis
© 2Dan Ariely, 2010
© Ediție în rusă, traducere, design. Alpina Publisher LLC, 2019
Toate drepturile rezervate. Această carte electronică este destinată exclusiv utilizării private în scopuri personale (necomerciale). Cartea electronică, părțile, fragmentele și elementele sale, inclusiv textul, imaginile și altele, nu pot fi copiate sau utilizate în niciun alt mod fără permisiunea deținătorului drepturilor de autor. În special, o astfel de utilizare este interzisă, în urma căreia o carte electronică, partea, fragmentul sau elementul acesteia devine disponibilă unui cerc limitat sau nedeterminat de persoane, inclusiv prin internet, indiferent dacă accesul este oferit contra cost sau gratuit. de încărcare.
Copierea, reproducerea și alte utilizări ale unei cărți electronice, ale părților, fragmentelor și elementelor acesteia care depășesc utilizarea privată în scopuri personale (necomerciale), fără acordul deținătorului drepturilor de autor, este ilegală și atrage răspunderea penală, administrativă și civilă. .
Mulțumesc profesorilor, colegilor și studenților mei pentru că mi-au arătat neobosit o parte interesantă și interesantă a procesului de cercetare.
Mulțumim celor care au participat la experimentele noastre în toți acești ani. Sunteți forța motrice din spatele cercetării noastre și sunt profund recunoscător pentru ajutorul dumneavoastră.
Introducere
Lecții de amânare și efecte secundare medicale
Nu știu despre tine, dar nu am văzut niciodată un bărbat care să nu fie predispus la amânare. Dorința de a amâna soluția problemelor neplăcute pentru mai târziu este cu adevărat o problemă universală. Este incredibil de greu de tratat - indiferent cât de mult încercăm să folosim forțele interne și autocontrolul, sau de câte ori decidem să abordăm această problemă într-un mod nou.
Opt ani mai târziu, când absolveam deja facultatea, boala mi-a mai dat o lovitură grea. Atunci am fost supus unui examen la centrul medical studentesc, de mai multe ori am donat sânge pentru analize, iar doctorii m-au diagnosticat în cele din urmă. Eram bolnav de hepatita C, pe care știința medicală a învățat doar recent să o identifice și să o diagnosticheze. Deși m-am simțit destul de prost, această veste mi s-a părut bună. Mai întâi, am aflat în sfârșit ce anume era bolnav. În al doilea rând, medicii aveau un nou medicament experimental promițător, numit interferon, care părea a fi eficient în tratarea hepatitei C. Medicul meu m-a întrebat dacă aș dori să particip la un studiu pilot pentru a studia eficacitatea interferonului. Având în vedere faptul că am avut șanse reale de a dezvolta fibroză sau ciroză hepatică, precum și de a muri la o vârstă fragedă, participarea la experiment a arătat ca cel mai mic dintre cele două rele.
Conform condițiilor inițiale ale experimentului, participanții la studiu au trebuit să facă auto-injecții cu interferon de trei ori pe săptămână. Medicii mi-au spus că după fiecare injecție voi experimenta simptomele asociate de obicei cu gripa: febră, cefalee, greață și vărsături. Foarte repede mi-am dat seama că nu exagerau deloc. Dar eram hotărât să înving boala, așa că în fiecare luni, miercuri și vineri timp de un an și jumătate am făcut același ritual de noapte: când am ajuns acasă, am luat un ac din dulapul cu medicamente, am deschis frigiderul, am umplut seringa. cu o doză de interferon și apoi a înfipt acul adânc în coapsă. Apoi mă întindeam într-un hamac mare (singura piesă de mobilier interesantă din campusul meu universitar) care era confortabil să mă uit la televizor. Am ținut o găleată la îndemână pentru a face față vărsăturilor iminente și o pătură la picioarele mele pentru a lupta împotriva frisoanelor. După aproximativ o oră, s-au instalat greață, frisoane, dureri de cap și după un timp am putut să adorm. Până la prânz a doua zi, eram mai mult sau mai puțin recuperat și puteam să mă întorc la studii.
La fel ca alți participanți la studiu, m-am luptat nu numai cu simptomele dureroase, ci și cu probleme mai semnificative: amânarea și lipsa de autocontrol. Urăm în fiecare zi că trebuie să iau injecții. De fiecare dată mi s-a prezentat o imagine a bolii care a urmat de 16 ore. Am sperat doar că chinul actual îmi va permite să-mi revin în viitor. A trebuit să experimentez ceea ce psihologii numesc un efect negativ imediat, de dragul unui efect pozitiv pe termen lung. Este acest tip de problemă cu care ne confruntăm atunci când nu suntem în măsură să ne îndeplinim sarcinile curente în numele binelui care ne este în față. În ciuda vocii conștiinței, cei mai mulți dintre noi vor alege să nu facem ceva neplăcut acum (exercițiu, lucrăm la un proiect enervant sau curățăm garajul) de dragul unui viitor mai bun (un corp sănătos, o promovare sau recunoștință din partea unui soțul/soția).
La sfârșitul celor 18 luni lungi de testare, medicii m-au informat că sunt singurul pacient care a luat interferon în mod regulat conform programului prescris - toți ceilalți participanți la studiu au sărit în mod repetat să ia medicamentul. Având în vedere efectele secundare neplăcute, acest lucru nu a fost surprinzător. (Nerespectarea sfatului medicilor este într-adevăr o problemă comună.)
Cum am reușit să trec peste aceste luni de tortură? Poate nervii mei erau la fel de puternici ca frânghiile de oțel? Eu, ca orice alt locuitor al planetei noastre, am probleme semnificative cu autocontrolul și de fiecare dată când a venit ziua injecției, mi-am dorit sincer să amân această procedură. Dar am venit cu un truc care mi-a permis să aline puțin durerea. Salvarea pentru mine a fost... cinema. Îmi place să mă uit la filme și dacă aș avea timp, m-aș răsfăța în fiecare zi cu această activitate. Când medicii mi-au spus la ce să mă aștept de la experiment, am decis să mă motivez urmărind filme. (În plus, din cauza efectelor secundare, probabil că nu aș fi putut să fac altceva.) În acele zile în care trebuia să-mi mai dau o doză, m-am dus dimineața la magazin, am ales câteva tablouri și Mi-am petrecut restul zilei gândindu-mă la ce plăcere voi trăi seara, urmărind un film după altul.
