Вы когда-нибудь думали о том, почему люди, которые вас окружают, ведут себя так, или иначе? Оказывается, есть несколько факторов поведения человека, которые оказывают сильное влияние на отношения с окружающими. И если постараться их понять, ваша жизнь может стать более позитивной и легкой.

Итак, вот 20 интересных фактов о поведении человека:

1. Люди с высоким уровнем тестостерона получают наслаждение от гнева других.
2. Люди стремятся унизить других, когда не уверены в себе. Испытуемые, которым сказали, что они плохо прошли тест на IQ, высказывали больше национальных и религиозных предубеждений, чем те, кому сообщили о высоких результатах.
3. При этом люди искренне уверены, что их негативное мнение о других искренно и не имеет никакой связи с их понизившимся мнением о себе. Унижение других помогает восстановлению самооценки.
4. На поведение людей влияют телесные ощущения. Например, есть стойкая ассоциация между ощущением тяжести и «важностью», «серьезностью», «весомостью». Люди оценивали человека как более серьезного и стабильного, если его резюме подавалось в тяжелой папке, и наоборот.
5. Точно так же, ощущение жесткости и твердости делает людей негибкими. Сидящие на жестких стульях были более неуступчивы в переговорах. Ощущение шероховатой поверхности вызывает в людях ощущение сложности в отношениях между людьми, а холод тесно связан с чувством одиночества.
6. Люди склонны совершать аморальные поступки или не выполнять чью-то просьбу о помощи, если для этого не надо прикладывать усилий или не придется отказывать человеку впрямую.
7. Однако, больше людей ведут себя «как положено», если они должны принять моральное решение на виду у кого-то. В прямой просьбе о помощи, о пожертвовании или о сборе подписей отказывают реже.
8. Ложь требует больших ментальных усилий. Человеку одновременно приходится удерживать в голове ложь – чтобы ее говорить, и правду – чтобы ее скрывать. В результате он произносит более простые предложения и хуже справляется с задачами на сообразительность.
9. Когда за людьми наблюдают, они ведут себя лучше. Причем иллюзия наблюдения работает тоже. Достаточно было повесить фотографии глаз в столовой самообслуживания, чтобы большее число людей стало убирать за собой посуду.
10. При этом поведение влияет на мораль (да-да). Люди, солгавшие, обманувшие кого-то или совершившие другой аморальный поступок, после этого по-другому оценивают, что есть хорошо и что плохо.
11. Привлекательная честная внешность может легко ввести в заблуждение. Люди склонны более доверять внешности, чем искренности. Даже профессионалы считали честными лгущих людей с искренними манерами в 86% случаев.
12. Внешность играет огромную роль даже в голосовании и выборе политиков. Избиратели делают вывод о компетентности политиков по зрелости лица и физической привлекательности. Разумеется, неосознанно.
13. Более успешных и богатых считают более умными, мудрыми и т.д., и наоборот. И зачастую люди склонны думать, что те, кто добился успеха, и те, на чью долю выпали страдания, заслуживали это.
14. Счастливее не тот, у кого денег много, а тот, у кого больше, чем у соседа. Частично на этом основывается и неудовлетворенность большими деньгами. Люди постоянно сравнивают себя с соседями. Разбогатев, они начинают вращаться в новых кругах, где у людей денег еще больше, и возвышаться над окружающими нелегко.
15. Гнев усиливает в людях желание обладания. Люди прилагают больше усилий к получению объекта, который ассоциируется у них с сердитыми лицами. Раньше это считалось только свойством положительных эмоций.
16. Чем сложнее решение, которое необходимо принять, тем более люди склонны оставлять все, как есть. Если в магазине слишком большой выбор и люди не могут сходу определить, какой из товаров лучше - они уйдут без покупки.
17. Когда люди чувствуют, что не контролируют происходящее, они склонны видеть несуществующие закономерности в несвязанных между собой картинках и верить в теории заговора.
18. Люди сожалеют о быстро принятых решениях, даже если результаты их устраивают. При этом важно не фактическое время, отведенное на решение. Важно, чувствует ли человек, что времени было достаточно.
19. Не все риски воспринимаются одинаково. Один и тот же человек может бесстрашно прыгать с парашютом, но бояться возразить начальнику. Или дрессировать тигров, но стесняться познакомиться с симпатичной женщиной.
20. У скуки есть светлая сторона. Скучающие люди нередко ищут возможность сделать добрые дела, поскольку развлечения им надоели и не привносят смысл в их жизнь.

По материалам

Психика человека – одна из самых больших загадок. Порой различия между людьми настолько велики, что даже самые близкие не в состоянии понять поведение и поступки друг друга. Но, несмотря на большие различия в психологических особенностях, учёные узнали много интересных закономерностей и фактов о человеческой психологии. Давайте ознакомимся с некоторыми из них:

Факт 1: С закрытыми глазами информация запоминается легче. Самый эффективный способ запоминания: 10 мин. перерывы через каждые 30–40 минут занятия.

Факт 2: Мозг так же активен во сне, как во время бодрствования. Исследования подтвердили – когда человек спит и видит сны, его мозг перерабатывает и объединяет опыт всего дня, генерирует ассоциации из полученной информации и принимает решение, что запомнить, а что забыть. Поэтому, если вы хотите лучше запомнить информацию, то лучше ложиться спать сразу после того, как вы выучили материал.

Факт 3: Если человек пытается что-то вспомнить, но при этом продолжает смотреть вам в глаза, будьте уверены, вас обманывают.

Факт 4: Чем спокойней выглядит человек, тем реже ему противоречат. И наоборот, чем с большим энтузиазмом человек отстаивает свою точку видения, тем более яростней будет сопротивление. Поэтому в споре лучше говорить тихим и спокойным голосом.

Факт 5: Многие люди могут утверждать, что хорошо выполняют несколько дел одновременно. Это не правда. Ученые с помощью психологических исследований доказали, что человек не может выполнять 2 – 3 дела сразу. Конечно, можно идти и разговаривать по телефону, но наш мозг фиксируется только на одном наиболее важном деле в конкретный момент времени. Это подтверждает то, что человек не может одновременно думать о нескольких вещах.

Факт 6: Если человек хвастается, что у него более тысячи друзей в социальных сетях, то в действительности их намного меньше. В психологии и антропологии есть такое понятие как «число Данбара» – это максимальное число близких связей, которое может иметь человек, и оно составляет от 50 до 150.

Факт 7: В новом и малознакомом месте многие люди делают предпочтения правой стороне. Поэтому, если вы не хотите долго стоять в очереди или оказаться в толпе, держитесь левой стороны.

Факт 8: В магазинах, где продается одежда, отмечено – женщины больше обращают внимание на полки и вешалки, где царит беспорядок. Подсознательно кажется, что именно там находится все самое ценное и интересное.

Факт 9: Мужчины и женщины по – разному запоминают события. Например, когда преступник выхватывает сумочку, женщина запоминает выражение лица жертвы. Мужчины, наоборот, запоминает преступника.

Факт 10: На самом деле мы видим вещи иначе, чем их воспринимаем. Попробуйте прочитать: «нежавно в каокмподякрерпасолоежныбкувы в слвое. Смаоеваонже, это чотбыпеарвя и понесдялябкуваблыи на свиохметсах». Обратите внимание, вы можете прочитать предложение, даже когда буквы перемешаны. Согласно данным Кембриджского университета: мозг человека не читает каждую букву отдельно, а воспроизводит слово в целом. То, как человек воспринимает информацию (слова), как правило, отличается от того, что видит (спутанные буквы).

Факт 11: Ученые провели эксперимент, в котором группа добровольцев 30 дней носила очки, переворачивающие видение мира с ног на голову (верх ногами). Когда волонтеры сняли очки, они ещё 30 дней привыкали к обычному видению мира, а первое время видели мир перевернутым. Это говорит о том, что даже наше восприятие реальности коренится на устоявшейся привычке.

Факт 12: Для того что бы создать привычку необходимо в среднем 66 дней. Чем сложнее привычка, тем больше времени нужно на неё потратить. Так, тем, кто хотел обрести привычку делать физические упражнения, чаще всего требовалось в 1,5 раза больше времени, чтобы она стала автоматической, чем тем, кто вырабатывал привычку есть на обед фрукты.

Факт 13: Известно более 400 фобий. Эпоха компьютеров и интернета уже дополнила список страхов. Таких, например, как «троллефобия», «тредофобия» (боязнь комментирования), «сэлфифобия», «имиджефобия» (страх того, что отправленный смайлик или картинка будут неверно истолкованы), «соционетофобия» (боязнь социальных сетей), «номофобия» (боязнь остаться без смартфона).

Факт 14: Сильные эмоции искажают память и являются причиной ложных воспоминаний.

Факт 15: Человек склонен пояснять поведение других людей их личностными особенностями, а своё поведение – внешними факторами. Этот феномен называется «Фундаментальная ошибка атрибуции».

Факт 16: При объятиях вырабатывается гормон, который подсознательно заставляет человека доверять. Разве не чудесный повод обниматься чаще?!

Факт 17: Люди, которые долгое время живут вместе, становятся похожими друг на друга.

Факт 18: Актёры комедий или весельчаки в компаниях на самом деле больше подвержены депрессии, чем остальные.

Факт 19: Если вы никак не можете остановить поток своих мыслей ночью, встаньте и запишите их. Это успокоит ваше сознание, и вы сможете уснуть.

Факт 20: Человек предается мечтам около 30%-ти времени.

Вконтакте

Одноклассники

Статья ну очень интересная! Говорят, чужая душа - потёмки. Это так, но и в этой тьме можно найти немного света, а в качестве светильников выступят собранные факты из психологии. В конце концов, все мы люди, а значит - у нас много общего!

1. Дружба, зародившаяся в период между 16 и 28 годами, обычно бывает наиболее крепкой и продолжительной.

2. Женщин тянет к мужчинам , которые обладают низким с хрипотцой голосом, потому что те кажутся уверенными в себе, но не агрессивными.

3. Обычно лучшие советы дают те люди, в жизни которых было много тяжелых моментов.

4. Чем выше у человека интеллект, тем быстрее он думает и тем более неразборчивый у него почерк.

5. На самом деле не эмоции влияют на нашу манеру общения, а наоборот, то, как мы говорим, влияет на наше расположение духа.

6. На первом свидании можно много узнать о характере человека, судя по тому, как он обращается к официанту или официантке.

7. Люди, у которых сильно развито чувство вины, очень хорошо различают эмоции других.

8. Мужчины не смешнее женщин: просто они отпускают больше шуток, не думая о том, понравятся ли их остроты окружающим.

9. Малообщительные люди обладают искусством рассказывать о себе совсем немного, но делать это так, чтобы вы думали, что хорошо их знаете.

10. У женщин в два раза больше болевых рецепторов, чем у мужчин, но также в два раза выше порог переносимости боли.

11. Когда человек слушает музыку на высоких частотах , он становится более спокойным, счастливым и расслабленным.

12. Если мысли не дают уснуть ночью, запишите их . От этого голова станет более ясной и Вас начнет клонить ко сну.

13. Смс с пожеланиями доброго утра и приятных снов активируют участок мозга, отвечающий за счастье.

14. Если вы будете делать вещи, которые вас пугают, Вы станете более счастливым.

15. Средняя продолжительность времени , в течение которого женщина хранит секрет, составляет 47 часов 15 минут.

16. Люди, которые постоянно пытаются сделать счастливыми других, в конце концов часто остаются в одиночестве.

17. Чем мы счастливее, тем меньше времени на сон нам нужно.

18. Когда мы держим любимого человека за руку, мы не так сильно чувствуем боль и меньше переживаем.

19. У людей с высоким интеллектом меньше друзей , чем у среднестатистического человека. Чем умнее, тем избирательнее.

20. Существует огромная вероятность, что брак с человеком, который приходится вам лучшим другом, будет более крепким, а риск развода сократится на 70%.

21. Женщины, у которых большинство друзей - мужчины, чаще пребывают в хорошем настроении.

22. Люди, которые говорят на двух языках , могут неосознанно менять личность, когда переходят с одного языка на другой.

23. Слишком долго пребывать в одиночестве так же вредно, как и выкуривать 15 сигарет в день.

24. Путешествовать полезно для умственного здоровья, а также это снижает риск сердечного приступа и депрессии.

25. Люди выглядят намного привлекательнее , когда с энтузиазмом рассказывают о том, что им действительно интересно.

Если вам понравилась эта статья, поделитесь ею со своими друзьями и близкими. Оставляйте свои комментарии!

53 факта о психологии человека

Всем нам известно, что психология - это наука о совокупности психологических явлений и поведение человека, высших животных, которая объясняется на основе этих явлений. Итак, объектом науки является человек, существо наделено сознанием и внутренним субъективным миром. Психологию можно отнести к одной из самых интересных наук. Если Вам все же хочется узнать больше, то интересные факты о психологии Вам помогут.

1. Мозговая деятельность продолжается даже тогда, когда мы отдыхаем. В этот момент происходит фильтрация того, что действительно нужно отложить в памяти, а что убрать «про запас». Проснувшись утром вы никогда не забудете то, что действительно важно для вас, но и не вспомните того, на чем остановили свое внимание вчера.

2. Человек чувствует себя более успешным и счастливым только тогда, когда его мозг чем-то занят. Более того, серое вещество не интересует монотонная работа - речь идет как раз о постоянной суете концентрации и переключения с одной работы на другую. Только в такие моменты человек чувствует себя счастливым.

3. Вы не можете не обращать внимание на еду, на секс и опасности. Замечали ли вы, что люди всегда останавливаются, чтобы посмотреть на сцены несчастных случаев. На самом деле, мы не можем не обращать внимания на ситуацию опасности. У каждого человека есть особая часть мозга, которая отвечает за выживание и спрашивает: «Могу ли я это съесть? Можно ли с этим заняться сексом? Может это меня убить? ».

4. Исследователи доказали, что если в юности человек умел отказываться от того, чего сильно хотел, жизненные испытания даются проще и с минимальными потерями.

5. Для того, чтобы к чему-то привыкнуть необходимо не более 2-х месяцев, а точнее - 66 дней. Именно такой период понадобится человеку для того, чтобы сформировать и довести до автоматизма любое действие. Например, если вы хотите перейти на правильное питание, то вам может понадобиться чуть меньше - примерно 55 дней. А вот к спорту придется привыкать дольше - до 75 дней.

6. Если вы думаете, что можете иметь неограниченное количество друзей, вы глубоко ошибаетесь. Оказывается, что человек за всю свою жизнь может дружить до 150 раз.

7. Бывают случаи, что вы хотите сделать девушке приятное, подарив подарок, но не знаете что ей нужно. Решение есть! Скажите ей, что купили подарок и предложите отгадать, что это. Она перечислит то, что хочет.

8. Если вас мучают кошмары по ночам, возможно, вы мерзнете во сне. Научный факт - чем холоднее в спальне, тем больше шансов увидеть дурной сон.

9. Даже положительные события, такие как окончание университета, вступление в брак или новая работа, могут привести к депрессии.

10. Лучшим средством от забот, тревожности и стресса является чтение. Это занятие оказывает более быстрый эффект на организм. Удивительно, но этот способ намного лучше приема алкоголя, намного эффективнее прогулки, чаепития или прослушивания музыки.

11. В психологии есть принцип: чем больше ожиданий по поводу какого-то события, тем выше вероятность сокрушительного разочарования. Более ждешь - меньше получаешь, меньше ждешь - больше получаешь.

12. Согласно наблюдениям экспертов, люди с голубыми глазами могут влюбиться всего за несколько минут, а люди с карими глазами могут одновременно любить двоих. Чтобы влюбиться зеленоглазым, необходимо много времени, иногда на это уходят годы.

13. Интересно то, что хорошие оценки человек запоминает во много раз лучше, чем плохие. С вероятностью 89% люди вспомнят отметку «5» и только 29% - оценку «3». Как следствие, кажется, что оценка была выше, чем на самом деле
14. Интересно, что судьи в спорте наказывают чаще те команды, форма которых черного цвета. Это подтверждает статистика, которую ведут НХЛ, ФИФА.

15. Известный факт, что женщины, находясь в магазине одежды, больше акцентируют внимание на полки и вешалки, на которых царит беспорядок. Подсознательно им кажется, что именно там находится что-то лучше, интереснее.

16. Всю сферу психологических факторов и приемов используют на себе магазины. Например, повторяющиеся товары на кассе, акции и ценники разных цветов. Если на ценнике написать вместо «Носки - 2 дол.» - «АКЦИЯ! 5 пар носков - 10 дол. »Продажи можно увеличить ровно наполовину..

17 . Большинство людей в незнакомом месте держится справа. Если вы не хотите быть в толпе или простоять долго в очереди, то зная этот факт, смело идите налево или занимайте очередь, которая левее.

18. Если в доме разбито стекло, то вскоре ни одного целого окна в нем не останется, а потом начнется мародерство - такова основная мысль теории разбитых окон. В более широком смысле эта теория заключается в том, что люди гораздо охотнее нарушают правила и нормы поведения, если видят явные признаки беспорядка вокруг - это было неоднократно экспериментально доказано.

19. Люди неохотно противоречат спокойной, уравновешенной человеку. Наоборот, когда кто-то яростно и агрессивно отстаивает свое мнение - ему сопротивляться и будут с ним спорить.

20. Те, кто спит 6-7 часов, меньше подвержены риску преждевременной смерти, чем те, кто спит по 8:00. Стоит отметить, что те, кто спит меньше 5:00 - в три раза чаще страдают психическими расстройствами, чем те, кто спит по 8-9 часов.

21. Чтобы быстро заснуть надо лечь на спину, вытянуться и расслабить все тело. Закрыть глаза и под закрытыми веками закатить зрачки вверх. Это нормальное состояние глаз во время сна. Приняв это положение, человек засыпает быстро, легко и глубоко.

22. Психологи определили, что женщине достаточно всего 45 секунд для того, чтобы оценить незнакомого мужчину. Из них 10 секунд она строит общее впечатление о фигуре, 8 секунд оценивает глаза, 7 секунд смотрит на волосы, 10 секунд на губы и подбородок, 5 секунд - на плечи. А последние 5 смотрит на кольцо, если оно есть.

23 . Нет для человека лучшего слова, чем ее имя. Первое, что нужно запоминать при знакомстве - имя. НЕ должность, не профессию, а имя. Это основное правило установления хороших отношений.

24. Люди, страдающие депрессией, нередко говорят, что воспринимают окружающий мир в серых тонах. Оказалось, что это не просто психологический феномен - серость красок при депрессии имеет под собой физиологическую основу. Такой вывод сделали немецкие ученые из университета Фрайбурга, которые исследовали процессы в глазах пациентов с помощью электроретинограмма. Они обнаружили строгую зависимость - чем сильнее депрессивные симптомы, тем слабее реагирует сетчатка глаза на стимуляцию показом контрастных изображений.

25. Каждый раз, когда вы мысленно возвращаетесь к какому-то событию, вы меняете ее, так как нервные пути каждый раз иначе активизируются. На это могут влиять и более поздние события, и желание восполнить пробелы в памяти. Так вы, например, не помните, кто еще был на встрече родственников, но так как ваша тетя обычно присутствует, вы можете впоследствии включить ее в ваш впечатление.

26. Некомпетентные люди часто оказываются выше по карьерной лестнице своих более квалифицированных коллег в силу эффекта Даннинга-Крюгера. Согласно ему, люди с низким уровнем квалификации склонны переоценивать свои способности, а, принимая неудачные решения, часто неспособны осознать ошибочность вследствие опять же слабой компетенции. Люди с высоким уровнем квалификации смотрят на вещи более трезво и, наоборот, склонны занижать свои способности, а также считают, что окружающие невысоко их оценивают. Эти выводы были экспериментально подтверждены психологами Даннингом и Крюгером из Корнельского университета в 1999 году.

27. Оптимистичный или пессимистичный взгляд на мир каждого конкретного человека программируется генетически. Согласно исследованиям ученых из Мичиганского университета, он определяется концентрацией нейропептидов Y в мозгу: пониженная концентрация заставляет воспринимать окружающий пессимистично и депрессивно.

28. Проанализировав более миллиарда твитов, опубликованных во время крупных спортивных соревнований, ученые установили, что чем «громче» и увереннее заявления спорщика, тем больше у него шансов одержать победу в дискуссии. Иными словами, говорите уверенно, даже если знаете, что неправы.

29. Если человек пытается что-то вспомнить, но при этом продолжает смотреть вам в глаза, будьте уверены, вас обманывают.

30. Женщины чувствуют себя любимыми, общаясь лицом к лицу со своим партнером, мужчины, напротив, испытывают эмоциональную близость в общении, когда они работают, играют, или разговаривают, сидя рядом с партнершей.

31. Средний мужчина утверждает, что имел секс с 7 женщинами. Средняя женщина приписывает себе 4 партнеров. Дело в том, что у мужчин и женщин разная мотивация. У мужчин иметь много напарниц считается плюсом, а у женщин - наоборот. Поэтому они и «запоминают» количество партнеров по-разному. На самом деле, количество примерно одинаково.

32. Между внешним видом и преступностью есть прямая зависимость. Преступники менее привлекательны, чем средний человек. А люди, которые более привлекательны, гораздо реже идут на преступления.

33. Свидетели-мужчины и свидетели-женщины по-разному запоминают детали преступлений. Когда преступник, например, выхватывает сумочку, женщины-свидетели запоминают выражение лица жертвы. Свидетели-мужчины, наоборот, запоминают грабителя.
34. Согласно психологам, все мы любим мечтать. Исследователи утверждают, что люди, которые любят мечтать, как правило, более изобретательны и лучше решают различные проблемы.

35. Существует психический феномен, обратный дежавю, под названием жамевю. Он заключается во внезапном ощущении того, что вы сталкиваетесь с ситуацией или человеком первый раз, хотя на самом деле она вам хорошо знакома. Но если дежавю испытывал хотя бы раз почти каждый из нас, жамевю встречается гораздо реже и может служить признаком серьезного психического расстройства. В один ряд с ними можно поставить феномен прескевю - хорошо знакомый многим состояние, когда вы не можете вспомнить знакомое слово, которое «вертится на языке».

36. Самый известный пример «обмана через честность». Человек, который озвучит свои нечестные намерения, будет выглядеть в глазах окружающих более честным, чем человек, у которого эти намерения полностью отсутствуют или он их скрывает.

37. Эффект «слепоты невнимания». Идея заключается в том, что мы часто слепы к тому, что происходит у нас буквально «под носом», если мы ориентированы на какую-то другую задачу.

38. Вы можете запомнить только 3-4 элемента одновременно. Существует правило «магического числа 7 плюс-минус 2», согласно которому человек не может хранить больше 5-9 блоков информации одновременно. Большая часть информации в кратковременной памяти хранится 20-30 секунд, после чего мы ее быстро забываем, только если не повторяем снова и снова.

39 . Иногда неразделенная любовь перерастает в настоящую одержимость и даже грозит психическими расстройствами. Такими, например, как синдром Адели. Синдром Адели - это длительная без соответствующего болезненная любовная одержимость другим человеком.

40. Вы знаете, как делать вещи, которые никогда раньше не делали. Представьте, что вы никогда не видели iPad, но вам его дали и предложили почитать на нем книги. Еще до того, как вы включите iPad и начнете им пользоваться, в вашей голове уже будет модель того, как читать с его помощью книги. У вас будут предположения того, как будет выглядеть книга на экране, какими функциями вы сможете пользоваться, и как вы это будете делать.

41. Ребенок начинает воспринимать свое отдельное «Я» только после двух лет рождения, а до этого он чувствует себя одним целым со всем окружающим миром. Так, как мы с вами считаем свою руку, ногу «собой», так и малыш считает весь окружающий мир частью себя.

42. 90% всех заболеваний несут в себе психологический характер, а окончательно вылеченным человек может быть только при восстановлении своего душевного равновесия.

43. Доказано, что ребенок, лишенный на длительное время физического контакта с людьми, деградирует и может погибнуть. В следствии с этим, отсутствие физических эмоциональных связей может быть фатальной для человека. Это в своем роде сенсорный голод, который необходимо стимулировать в жизни человека.

44. Наблюдение психологов показывают, что при личных контактах собеседники не способны смотреть друг на друга постоянно, а лишь не более 60% общего времени. Однако время зрительного контакта может выходить за эти пределы в двух случаях: у влюбленных и у агрессивно настроенных людей. Поэтому если малознакомый человек долго и пристально смотрит на вас, чаще всего это говорит о скрытой агрессии.

45. Продолжительность визуального контакта зависит от расстояния между собеседниками. Чем больше расстояние, тем более длительные контакты глаз возможны между ними. Поэтому общение будет более эффективным, если партнеры сидят по разные стороны стола - в этом случае увеличение расстояния между ними будет компенсироваться увеличением длительности контакта глаз.

46. Женщины дольше смотрят на тех, кто им симпатичен, а мужчины - на тех, кто симпатизирует им. Как показывают наблюдения, женщины чаще мужчин используют прямой взгляд, а поэтому они менее склонны воспринимать пристальный взгляд как угрозу.

47. Не следует думать, что прямой взгляд является признаком честности и открытости. Человек, умеющий врать, может фиксировать взгляд на глазах собеседника, а также контролировать свои руки, не позволяя им приближаться к своему лицу.

48. Сужение и расширение зрачков не подчиняется сознанию, поэтому их реакция очень четко показывает заинтересованность партнера в вас. Расширение зрачков показывает усиление интереса к вам, о враждебности расскажет их сужение. Однако подобные явления следует наблюдать в динамике, так как размер зрачка зависит также от освещенности. При ярком солнце зрачки у человека узкие, в темном помещении зрачки расширяются.

49. Теория нейролингвистического программирования утверждает, что по движению глаз собеседника можно узнать, какие именно образы сейчас в сознании человека и чем он занят в данный момент: придумывает или вспоминает.

50. Если собеседник смотрит налево вверх или просто вверх, скорее всего он погружен в зрительные воспоминания. Такой взгляд можно наблюдать у человека, отвечает на вопрос «Кто изображен на пятидолларовой купюре?».

51. Взгляд в направлении направо вверх выдает зрительное конструирование. Человек пытается представить то, что он никогда не видел. Например, попробуйте представить вашего близкого друга в скафандре космонавта.

52. Взгляд налево в сторону говорит о слуховых воспоминания. Например, вспомните звуки фортепиано. Если взгляд направлен справа в сторону - это признак слухового конструирования. Например, представьте, как разговаривают инопланетяне.

53. Взгляд налево вниз - внутренний разговор с собой. Умение непринужденно и незаметно наблюдать за глазами собеседника, анализируя его, окажут вам неоценимую помощь, как в ежедневных разговорах, так и в случае важной деловой беседы.

Интересные факты из психологии:

1. Человек всегда стремится быть последовательным

Мы проявляем последовательность, даже если это противоречит логике или если обстоятельства изменились. К примеру, согласно исследованиям, люди, только что сделавшие ставку на какую-то лошадь на скачках, начинают оценивать ее шансы на победу значительно выше, чем до того, как они поставили на нее деньги. То же справедливо на выборах. Кандидат, за которого вы только что проголосовали, выглядит в ваших глазах более успешным, чем до голосования.

2. Сопротивляться вначале гораздо легче, чем в конце

Гораздо легче заставить человека сделать что-либо, постепенно вовлекая в процесс, чем сразу сообщив все условия. Пример со студентами: одну группа студентов попросили прийти для прохождения добровольного тестирования рано утром, и большая ее часть отказалась; в группе, которой сначала предложили пройти тестирование в удобное время, а потом перенесли тестирование на раннее время, практически не было отказавшихся (это также связано с принципом последовательности п.1). То есть психология такова, что, согласившись однажды, люди склонны вести себя последовательно в ущерб собственному комфорту.

Данной особенностью часто пользуются продавцы, в частности, автосалоны, которые зачастую серьезно завышают итоговую стоимость автомобиля уже после того, как покупатель принял решение о покупке недорогой версии машины. Но проще всего столкнуться с использованием этого психологического факта в обычных магазинах, где после покупки чего-то дорогого, например, шубы, вам предложат купить в добавок менее дорогую вещь, допустим, сумку, и вы с вероятностью в 7 раз выше, чем до покупки шубы, согласитесь ее приобрести, даже если она вам не очень нужна.

3. Вы действуете в соответствии с тем, каким себя считаете

Согласно эксперименту, проведенному в ряде коммерческих компаний, люди, которых начальство начинало хвалить за креативность и умение найти нестандартный подход, начинали проявлять себя как творческие и смелые сотрудники со свежим взглядом на вещи, в то время как до похвалы они в действительности не отличались креативностью.

4. Вы более честны и ответственны, чем вам кажется

Все люди на самом деле хотят быть благодарными. Вы подсознательно чувствуете себя обязанным тому, кто сделал для вас что-то, пускай даже не очень нужное для вас. Яркий пример тому — кришнаиты, дела которых в США в одно время пошли в гору благодаря одной простой хитрости — при сборе пожертвований они сначала дарили прохожему розу, а потом просили о подаянии. Большинство людей, хоть и не охотно принимали дар и делали пожертвования, но все же делали: секта в одночасье разрослась до ужасающих размеров.

Другой интересный пример: продавец пончиков. Один предприимчивый господин основал торговлю пончиками на честности покупателей: каждое утро он развозил по офисным зданиям коробку с пончиками и писал цену. Ничего особенного — с одной поправкой: продавца рядом не было, пончики просто лежали и ждали покупателей, а в конце дня хозяин приезжал и собирал выручку. Интересно, что оплата пончиков составляла около 98%, т.е.только около 2% людей не оплачивали свои покупки, в то время как гораздо больше денег владельцу бизнеса удавалось экономить на продавцах.

Практика показывает, что люди не склонны проверять данные, которые звучат из уст якобы авторитетного человека и слепо доверяют всему, что он говорит. Эксперимент с медсестрами: на пульт дежурной медсестры поступает звонок от якобы врача с неизвестной фамилией, который просит сделать инъекцию опасного препарата одному из пациентов, и большинство прошедших испытание медсестер соглашается это сделать. Эксперимент вовремя останавливается, иначе пациент получил бы смертельную дозу препарата, который не только не соответствует его диагнозу, но и должен получаться лично врачом. Еще один печальный пример этого принципа — крушение самолета и инвалидность пилота. Помощник главного пилота неправильно расценил его жест и, зная, что дальнейшие действия приведут к крушению, выпустил шасси самолета в неподходящий момент вопреки здравому смыслу и собственному опыту.

Интересные психологические факты собраны сайт на основе книги Роберта Чалдини «Психология влияния».