Pred analýzou metód ovplyvňovania analyzujeme otázku, čo je vplyv a čo je vplyv.
To sú úplne iné veci. Ako sa od seba líšia?
Predstavte si, že sa na ulici rozprávajú dvaja muži. A potom okolo nich prejde použiteľná samica, ktorá hladko trasie krížom. Okamžite zabudnú, o čom sa rozprávali, všetky ich bystré rozhovory ostávajú niekde na vedľajšej koľaji a sledujú ju očami. Mala na nich nejaký vplyv? Nie, len išla okolo. Ovplyvnila ich? Samozrejme, že áno. Otázkou je, čo je vplyv a ako sa líši od vplyvu?
Na dvore, kde som vyrastal, býval jeden okresný policajt. Rovnako ako Puškin sa volal Alexander Sergejevič. Bol asi dva metre vysoký a v tvare dverí. Vždy chodil v civile a na hlave mal policajnú čiapku. Väčšinu času trávil v pivnici. Takže, keď sa objavil na dvore, okamžite vytvoril určitú klímu. Okamžite začali všetci hovoriť tichšie, všelijaké večierky sa zastavili, všetci pankáči na dvore sa rozbehli a schovali, všetci chuligáni sa snažili správať čo najnenápadnejšie a všetci vstali a pozdravili ho. Ovplyvnil niekoho? Práve prešiel z hojdacieho kresla do Pevnosti. Ale aj svojím vzhľadom mal na ľudí určitý vplyv.
Vplyv začína vzhľadom. S kastovnou identifikáciou. Môžeme zapôsobiť jednoducho svojím vzhľadom. Keď si vyberáme liatu kožu, volíme nástroj vplyvu.
Čomu ľudia okamžite venujú pozornosť? Vzhľad, držanie tela. Na zvolenom štýle oblečenia. Na vhodne zvolenú rolovú hru - koho hráte v tomto živote. Dokonca aj keď prvýkrát vidíme osobu, okamžite sami určíme, kto je pred nami: "Tupý chytrák" alebo "Očarujúci bastard" alebo naopak - "Intelektuálny Superman".
Ale ak si zvolíme nejaký model správania, znamená to, že už konáme cielene, ale toto pôsobenie nie je nasmerované na konkrétnu osobu. Toto je vplyv. Zatiaľ sme nič neurobili ani nepovedali, ale oblečením, pohybmi, mimikou sme mali určitý vplyv, vzbudili k sebe určitý postoj.
Vplyv začína vzhľadom
Vplyv farby
Jedným z prvých faktorov, ktorému ľudia venujú pozornosť, je farba oblečenia.
Farba, ktorú sme si vybrali, odráža nielen náš psycho-emocionálny stav, ale naopak nás začína ovplyvňovať. To znamená, že ak si zvykneme na nejakú farbu, meníme svoje správanie podľa tejto farby.
Prvá farba, ktorá ovplyvňuje psychiku ľudí, je čierna! Ak si človek zvykne na čiernu farbu oblečenia, rozvíja v sebe určité črty - autoritárstvo, každé možné odmietanie názorov iných ľudí a rozšírené vnucovanie vlastného názoru každému.
Opakom čiernej je biela. Toto je farba prispôsobenia. Znamená to túžbu dostať sa do kontaktu, nadviazať spoločný jazyk. Akákoľvek farba zmiešaná s čiernou bude čierna. Zmiešajte akúkoľvek farbu s bielou, bude to rovnaká farba, ale trochu redšia.
Medzi čiernou a bielou je šedá. Takzvaná „civilná uniforma“ je šedý oblek. Toto je emocionálna pasivita, teda nie zapojenie, ani tu, ani tam. "Občan, poďme" - a občan sa môže radovať, môže kričať, môže byť rozhorčený, ale to by nemalo ovplyvniť stav toho, kto povedal: "Občan, poďme."
Ďalej sú to teplé farby. Najhorúcejšia farba je červená. Čo je v prírode červené? Krv! Oheň! Červená symbolizuje agresiu. Preto, keď sa HDP objaví na rokovaniach v Rade Európy v červenej farbe, všetko zapadne. Keby som bol na jeho mieste, napísal by som takýto „odznak“ – „všetko je v stánku!“ – to platí pre každého v Rade Európy. Tu je vzorec správania: agresia - prispôsobenie sa - agresia a - čierny oblek - potlačenie. Potlačenie účastníkov rozhovoru.
Žltá je farba pozitívnej aktivity, farba slnka. Svätožiary vyspelých ľudí boli vždy nakreslené zlatou, teda žltou farbou. A oranžová, respektíve - agresia a pozitívna aktivita - na polovicu.
Teraz hnedá. Čo je v prírode hnedá? Správne! Táto farba sa v žiadnom prípade nespája s čokoládou a už vôbec nie s kávou. Hnedej sa preto za každú cenu vyhnite. Držte sa tiež ďalej od tých, ktorí majú radi hnedú.
Studené farby zostávajú. Modrá! V prírode je modrá obloha a more. Tí, ktorí sa často pozerajú na oblohu a more, sú snívatelia, romantici. Voľba modrej farby pestuje romantizmus a sentimentalitu.
Lila, fialová, lila sú tiež studené farby. Introverzia, zahľadenosť do seba, túžba pretočiť si film v hlave.
Zelená - zameranie sa na seba.
Všetky druhy buniek, kresby, hrášok - to je neurotizmus, nervové vyčerpanie. Ak si na takéto „škvrnky“ zvyknete, rozviniete v sebe neurotizmus. Preto sa vždy snažím svojich sledovateľov odhovárať od všelijakých „hrachov“, „škvŕn“ a iných vecí.
Dekorácie
Túžba po nosení lesklých predmetov, najrôznejších náramkov, prsteňov, hodiniek s kovovými náramkami, praciek na opaskoch, strieborných a zlatých odznakov na oblečení – to všetko sú príznaky psychopatie. Tí, ktorí uprednostňujú takéto veci, bývajú mierne psychopati. To nie je ani dobré, ani zlé. Toto je funkcia!
Mimochodom, o psychotypoch. S profesionalitou je spojených veľa nuancií.
Môžem vám s istotou povedať, že napríklad ani jeden dobrý analytik nemôže byť schizoid. Pretože len schizoid sa môže pozrieť na problém z rôznych uhlov pohľadu, a to je pre analytika povinná kvalita. A každý dobrý umelec je určite aj schizoid. Toto je človek, ktorý vidí veci trochu inak. Nemôže si pomôcť, ale má pozmenenú realitu.
Na druhej strane, žiadny dobrý tréner nemôže byť psychopat. Psychopat je po prvé mierne paranoidný človek fixovaný na jednu myšlienku a po druhé má zvyčajne sklony k nie vždy adekvátnym slovám a nie vždy adekvátnym činom. Toto nie je hysterka – hysterka, ktorá do všetkého kope, kričí a bije v hysterii a slzách. U psychopata môže byť reakcia vyhrotená alebo bolestivá, alebo naopak otupená. Dobrý kouč je jednoducho povinný byť psychopatom, inak nedokáže inšpirovať a ovplyvniť. To je vzor a je jedno, v akej oblasti trénuje – v bojových športoch, v hokeji alebo v psychológii.
Účtovník musí byť epileptoid. V opačnom prípade jednoducho nebude schopný premyslene a usilovne robiť to isté. Len epileptoid môže chodiť po obchode a znova a znova sa pýtať na cenu tovaru, ktorý nepotrebuje. Alebo napríklad pílenie stromov priamočiarou pílou. Cyklotymici sú jedinci, ktorí majú sedem piatkov v týždni, ktoré sa neustále menia. Buď je schizoid, alebo je paranoik.
Manažéri – predaj alebo nákup – sú všetci nevyhnutne paranoidní jedinci. Potrebujú predať alebo kúpiť bez zlyhania, čo znamená, že musia ísť v cykloch. Existuje dokonca aj samostatné duševné ochorenie – syndróm manažéra. Nehovorím, že je to choroba, je to prízvuk. Choroba je diagnóza. A zvýraznenie je všeobecným smerom.
Vplyv vône
Čo začína ovplyvňovať ľudí hneď potom, ako sa objavíte, predtým, ako sa porozprávate, skôr ako sa pozriete? V prvom rade je okolie ovplyvnené zápachom. Prečo je vôňa taká dôležitá? Vo svete zvierat sa všetci navzájom vnímajú čuchom. To isté sa deje medzi ľuďmi. Od toho, že ľudia začali fajčiť, šnupať rôzne produkty a žuť žuvačku, sa ľudská vôňa, samozrejme, zhoršila, no úplne nevymizla. Niečo vo vôni je stále zachované pre vnímanie.
Vôňa samca dominantného samca je najpríťažlivejšia. Potláča vôľu ostatných samcov a u samíc vyvoláva pozitívnu reakciu. Vôňa dominantnej samice by mala pochádzať od samice, ktorá naopak potláča vôľu ostatných samíc a priťahuje samcov.
Jedna reklama sa ma dotýka - zobrazujú dievča, ktoré jazdí električkou a pod pažou má prasa. A potom použije nejaký iný deodorant a všetci sa do nej zbláznia. Táto reklama je úplná hlúposť. Pamätajte: ak máte normálny metabolizmus, zápach potu nemôže byť nepríjemný. U osôb rovnakého pohlavia je tento zápach neutrálny, teda ani príjemný, ani nepríjemný. V ľuďoch opačného pohlavia je príťažlivý. Ale to platí len pre vôňu čerstvého potu. Zápach sa stáva nepríjemným po 12 hodinách, keď sa pot začne rozkladať.
Preto vám stále radím pravidelne sa umývať. Ale neodporúčam používať deodoranty a iné parfumy. Z jedného jednoduchého dôvodu: v našej dobe sa všelijakí sodomiti-couturieri, gayovia zaoberajú vynájdením parfumov. Samozrejme, nevedia si vybrať tie správne vône – ani pre mužov, ani pre ženy.
Aké vône by ste mali používať?
Priatelia, nevymýšľajte bicykle. Všetko bolo vynájdené dávno pred vami. Čítajte a pamätajte! Obyvatelia Arabského polostrova, krajín Maghrebu a severnej Afriky, obyvatelia Blízkeho východu používajú tieto systémy už viac ako tisíc rokov.
U mužov je dominantná vôňa pižma alebo pižma. Sú to žľazy gazely pižmového jeleňa. Táto gazela sa nachádza v severnej Afrike, v Saudskej Arábii, na Strednom východe. Má pižmové žľazy, z ktorých sa vylučuje pižmo. Z jedného gramu pižma sa vyrába obrovské množstvo špecifického „parfumu“. Najsilnejšie pižmo - najrigidnejšie a dominantné - je čierne. Biela - nižšia ako čierna v sile a intenzite, je jemnejšia. Existuje aj priemerná - nie biela a nie čierna - červená.
U žien je dominantnou vôňou ambra. Túto látku vylučujú samice vorvaňa a samec vorvaňa cíti tento pach desiatky kilometrov cez vodu. A ponáhľa sa správnym smerom bez toho, aby urobil chybu. Z jantáru dokážu ozajstní parfuméri aj veľa užitočných vecí. Ako funguje pižmo a ambra? Obchádzanie ľudského vedomia. Tieto vône sa vám môžu páčiť, nemusia sa vám páčiť – na tom vôbec nezáleží. Pretože majú iné možnosti vplyvu. V skutočnosti ide do istej miery o klam prírody. Pridáte si určité enzýmy, ktoré celkovo potláčajú vôľu iných ľudí a čím sú koncentrovanejšie, tým viac potláčajú.
Takže vôňa pižma a ambry dáva dominantnému jedincovi pocit ešte väčšej dominancie. Ako už bolo spomenuté, potláčajú, podmaňujú si jedincov rovnakého pohlavia a spôsobujú príťažlivosť u jedincov opačného pohlavia.
Vo všetkom, čo navrhujem, nie je vôbec nič zložité, v skutočnosti je všetko bláznivé a rozprávkovo jednoduché.
V princípe je celá psychológia veľmi jednoduchá vec. Pamätajte, že vždy funguje len to, čo je jednoduché. Komplex nebude fungovať. Každý, kto sa venoval bojovým umeniam, vie: môžete sa naučiť veľa krásnych koordinačných a zložitých techník, ale budú užitočné v praxi? V reálnych bojových podmienkach fungujú dva kopy, dva údery, dva hody. No alebo tri zásahy a dva hody. Všetky. Aj v psychológii najlepšie fungujú najjednoduchšie techniky.
Držanie tela a plast
V prvom rade teda vnímame vôňu človeka. Čo budeme oslavovať najbližšie? Držanie tela a plasticita pohybov, poloha tela.
Len málo ľudí sa môže pochváliť dobrým držaním tela - veď od detstva nás učili hrbiť sa. Boli sme odstavení z chôdze rovno ako struna. Ak sme sa vzpriamili, povedali nám, že sme hrdí, povznesení a ohŕňame nos. Dievčatá sa mali hanbiť za to, že sa im začína formovať poprsie, a nie si ho dávať dopredu, ale skrývať, tlačiac ramená a predkláňať sa.
Okrem toho sme pravidelne chceli pred učiteľmi vyzerať čo najnebezpečnejšie, a preto bolo potrebné prekrížiť horné končatiny na genitáliách a dolné na sebe. A zároveň som sa, samozrejme, musel zohnúť a tlačiť ramená dopredu, tlačiť hlavu do pliec a na tvári mať veľmi inteligentný výraz.
Ak je človek bitý alebo neustále zastrašovaný, začne sa držať za ruky, akoby sa zakrýval, začne sa hrbiť. Ako sa pri tom bude cítiť?
Overte si to sami. Pokúste sa ohnúť chrbát, hrbiť sa. Skloňte hlavu a ruky a zamračene sa rozhliadnite. Ako sa cítiš? Hrdý, slobodný, nezávislý? Pravdepodobne nie! Teraz sa narovnaj! Vezmite si ramená dozadu, položte nohu trochu dopredu, položte ruku na opasok, narovnajte hlavu. Zmenili sa vaše pocity, výrazy tváre? Závisí teda náš vnútorný stav od polohy tela a držania tela? Samozrejme!
Cvičenie 1
Zdvihnite pravú ruku, zdvihnite hlavu, pozrite sa hore a silne sa natiahnite smerom k stropu. Rameno natiahnite čo najviac, aby vám chrčal chrbát. Neboj sa, nevypadne! Pomaly, cez stranu, spustite ruku.
Urobte to isté s druhou rukou. Ťahajte, až to bolí, až to chrumká, aby sa rameno a chrbát čo najviac natiahli.
Teraz sú obe ruky hore, do bolesti, do chrumkava hore.
Teraz pomaly spustite ramená a vytiahnite korunu.
Ramená dopredu, hore, smerom k ušiam a dole, dozadu. Pamätajte na svoje držanie tela, malo by to tak byť.
Cvičenie 2
Rozpažte ruky do strán a natiahnite ruky tam, kam nedočiahnete. Najprv pravou rukou, potom ľavou. Pomaly spustite ruky.
A opäť: ramená dopredu, k ušiam a dole, dozadu.
Posaďte sa na stoličku a držte chrbát rovno. Ruky spočívajú na hornej časti stehna, v strede stehna. Chrbát je rovný, ohnite svaly na chrbte. Vytiahnite ramená dozadu. Zadok tiež dozadu, vyrovnajte chrbát, aby sa zmenšila S-krivka chrbtice.
V tejto polohe môžete zostať tak dlho, ako chcete. Skúšali ste niekam ísť so závažím na chrbte? Ak prehnete chrbát, po stovke krokov budete unavení. Môžete ľahko chodiť, iba ak máte rovný chrbát. Tu je to isté. Môžete pracovať na počítači, môžete sedieť celé hodiny s rovným chrbtom. Pamätajte - operadlo stoličky je pre telesne postihnutých! Zabudni na ňu. Sadnite si zadkom čo najďalej, ohnite sa v páse, vezmite ramená dozadu – a je to.
Ak sa vám pod váhou mozgu nakloní hlava k jednému ramenu, potom k druhému, musíte s tým bojovať. ako?
Cvičenie 3
Vezmite si ruku za hlavu, podložte si rameno uchom, mierne potiahnite hlavu a nakloňte ucho k ramenu. Teraz na druhú stranu.
Potom bude hlava nejaký čas držaná rovno. Potom sa opäť pod váhou mozgu začne nakláňať buď doprava alebo doľava. Potom cvičenie zopakujte znova.
Cvičenie 4
Sadnite si na ľavý zadok, zdvihnite pravú nohu, potiahnite palec čo najviac. Sadnite si na pravý zadok. Natiahnite ľavú nohu tak ďaleko, ako môžete. Posaďte sa rovno a v sede natiahnite temeno nahor.
Tieto cvičenia je potrebné vykonávať neustále. Nepriame dôsledky - pridajte trochu na výšku, pár centimetrov. Skontrolované! Nohy a ruky sa pravdepodobne mierne predĺžia. V skutočnosti sa kosti, samozrejme, nepredĺžia, je to spôsobené tým, že kĺby sa narovnajú, prestanú byť stlačené.
Veľmi dôležitá je aj plasticita pohybov.
Čím jemnejšie a plastickejšie sú vaše pohyby, tým väčší pocit sily z vás vychádza. Vždy by ste sa mali pohybovať, ako to bolo, trochu s rezervou. Akoby dávate najavo, že máte o niečo viac sily, ako na tento pohyb potrebujete.
Bol tam taký vzpierač - David Rigert. Zdvihol latku, vždy ju trochu nahodil. Hodený a položený na zem. Nevyžadovalo si to žiadnu námahu, pretože činka je hodená hore nohami - trochu hore. Ale ako to zapôsobilo na divákov! Aj keď z posledných síl dvíhal latku s kruhmi pred očami, divákom sa zdalo, že to zvládol bez námahy.
Pre ženy je tu trochu iná plastická schéma. Milé dámy, musíte sa neustále, každú chvíľu hýbať, akoby sa na vás s obdivom pozeralo obrovské množstvo mužov, pričom si za pochodu oblizujú pery. A obrovské množstvo žien sa na vás pozerá s nenávisťou a závisťou. Po celý čas, dokonca aj sám so sebou, si musíte predstavovať, že vás sledujú.
Pozrite sa a usmievajte sa
Dokážete sa pozerať priamo pred seba a usmievať sa?
Od detstva nás učili skrývať oči. Idete napríklad po ulici, mama vás drží za ruku. Okolo prechádza muž na invalidnom vozíku. Zaujíma vás, chcete sa naňho pozrieť, ale počujete: „Nedívaj sa na svojho strýka, to nie je dobré! Opitá teta sa špára v nose, vy na ňu tiež zízate, ale opäť vám hovoria: „Nepozerajte na tetu, je to neslušné!
Príliš často sme počuli: „Prečo sa na mňa tak pozeráš? – a naučili sa sklopiť oči.
Usmievajte sa a smejte sa aj my sme odstavili. Napríklad učiteľ v škole sedí na stoličke, kde jeden zo študentov opatrne priloží gombík - a odskočí. Je to veľmi zábavné, zasmiali ste sa a ste za to potrestaní. Otec zatĺka klinec do steny, namiesto klinca udrie prstom a prepuká v tirádu o nedokonalosti vesmíru. A teraz sa už smeješ - a dostaneš facku po zátylku. Naučili nás neusmievať sa, nesmiať sa, mať na tvári vážny smutný výraz.
Mali by ste rozvíjať zručnosť usmievať sa a rozprávať sa s ľuďmi s úsmevom na tvári. Úsmevom nemyslím tupý hollywoodsky „syr“, ale niečo iné.
Cvičenie 5
Uvoľnite svaly tváre, pozerajte sa priamo pred seba do očí imaginárneho partnera (môžete sa postaviť pred zrkadlo) a mierne nadvihnite kútiky pier. Teraz, bez toho, aby ste spustili kútiky pier a pozerali sa priamo pred seba, povedzte frázu. Pracujte na tejto zručnosti pre seba: hovorte s miernym úsmevom a pozerajte sa do svojich očí.
Táto technika sa nazýva mäkké potlačenie. Na podvedomej úrovni je úsmev úškrn, priamy pohľad do očí je agresia. Vedomie vníma úsmev ako prejav dobrej vôle a pohľad do očí ako otvorenosť a úprimnosť. Preto, keď s vami ľudia komunikujú, dôjde k silnému rozporu. Vedome vás budú vnímať ako benevolentného a otvoreného človeka a podvedome - ako zdroj drvivej agresivity. A práve tu sa prejaví pozoruhodný psychologický fenomén: premena strachu na rešpekt. Ľudia, ktorí sa vás podvedome boja, začnú vo vás hľadať pozitívne vlastnosti, budú ich nachádzať a budú naplnení úctou k vašej osobe.
Ak sa človek neusmieva a rohy jeho pier sú neustále znížené, znamená to, že pred vami je pesimista, porazený. A zlyhanie je nákazlivé ako chrípka. Drž sa ďalej od takýchto ľudí. Ak si všimnete, že kútiky vašich pier začínajú klesať, urobte toto cvičenie:
Cvičenie 6
Položte si palce na hornú peru a otočte prsty dovnútra, aby ste zdvihli kútiky pier. A poviete niečo, napríklad: „Zima! Sedliak, víťazoslávne, vytiahne kladivo z brány. Pomaly uvoľnite ruky a zanechajte tento úsmev.
Cvičenie robte minútu, dva alebo trikrát denne, kým sa kútiky pier nezačnú samy dvíhať.
Všetko, čím sme sa v detstve inšpirovali, ovplyvnilo našu psychiku – už nevydržíme priamy pohľad, zoslabli sme.
Silný človek by mal mať priamy pohľad, na tvári by mal byť vždy ľahký úsmev.
Manažéri Sony Corporation, vo všeobecnosti, nie posledná ovca na svete, strávili v roku 2003 150 hodín nácvikom neustáleho úsmevu a priameho pohľadu – a to je v krajine, kde je úsmev a očný kontakt národnou tradíciou. Toto školenie bolo potrebné na to, aby ste sa naučili, ako efektívnejšie podriaďovať iných ľudí svojej vôli.
Tu je kuriózna epizóda, ktorá ukazuje, aké dôležité je správne používať výrazy tváre. Toto je príbeh o tom, ako v Čečensku zomrel francúzsky lekár z Medzinárodného Červeného kríža. Viacerí... ako to nazvať jemnejšie... zamestnanci ilegálnej ozbrojenej skupiny ťahali nosidlá so svojim zraneným kamarátom. A Francúz, ako všetci Európania, ich videl a usmial sa na nich. Ľudia odišli z bitky a nesú zraneného kamaráta a pred nimi je nejaká opica a usmieva sa. Aká je ich reakcia? Lekára na mieste zastrelili. Neskôr sa zistilo, že sa, ako sa ukázalo, neradoval, ale jednoducho sa usmieval.
Preto by ste nemali mať toto americké „keep smiling“. Ak k vám príde človek s úsmevom od ucha k uchu, znamená to, že je k vám otvorený, priateľský, dobre naklonený? V anglicky hovoriacich krajinách 80. rokov - možno. Ale v slovanskom svete by taký široký úsmev znamenal skôr pochybovanie o duševnej užitočnosti spolubesedníka. Mali by ste mať ľahký úsmev, len rovnomernú, uvoľnenú polohu, mierne zdvihnuté kútiky pier.
Techniky ovplyvnenia mimikou a gestami
Existujú rôzne techniky ovplyvňovania partnera. Poloha tela, gestá, mimika, pohľad – to všetko môžu byť nástroje vášho vplyvu na ľudí.
Mimika je jedným z nástrojov ovplyvňovania.
Predpokladajme, že vaším cieľom je potlačiť osobnosť.
Technika je jednoduchá: pozriete sa za osobu, na tvári máte mierny poloúsmev – mierne zdvihnuté kútiky pier. Pozriete sa na osobu a váš úsmev zmizne. Znova sa pozrite preč - objaví sa úsmev.
A tak niekoľkokrát.
Je takmer nepostrehnuteľný, ale pôsobí obchádzaním vedomia. Po piatich alebo šiestich opakovaniach začnú vaše činy - objavenie sa a zmiznutie úsmevu - ovplyvňovať psychiku partnera, jeho vnútorný stav. Človek začne tušiť, že s ním niečo nie je v poriadku, rozhliadne sa po svojom oblečení a pod. Nerozumie však tomu, prečo sa cíti nepríjemne.
Ak naopak chcete človeka rozveseliť, získať, strhnúť do pozitívnej komunikácie, musíte konať opačne.
Zachováte neutrálny výraz, keď odvrátite pohľad od osoby, a mierne sa usmejete, keď sa na ňu pozriete späť. A stačí to niekoľkokrát zopakovať. Treba sa len jemne usmievať, široký úsmev môže človeka priviesť k myšlienke, že sa mu smejete.
Váš partner dostane pozitívne emocionálne pozadie spojené s vašou osobou. Ide o efekt obchádzania mysle pri vyvolávaní pozitívnych emócií.
Ako základnú expozičnú techniku odporúčam držať pohľad tesne pod očami partnera.
Človek sa vždy podvedome snaží upútať pozornosť toho, s kým sa rozpráva. A aby zachytil váš pohľad, bude sa musieť skloniť, to znamená zaujať podriadenú pozíciu, v ktorej je veľmi ťažké zachovať si hrdosť a dôstojnosť. Táto technika funguje aj pri obchádzaní vedomia.
Dedko Freud bol veľmi šikovný chlap. Napísal, že vždy vedieme dva dialógy: jeden je na úrovni vedomia (slová, ktoré vyslovujeme), druhý je na úrovni gest, mimiky a pohľadov.
Koná sa konferencia psychológov-trénerov. Muž a žena sa rozprávajú o organizovaní firemných školení, o investíciách do personálu. Dáma pravidelne sklopí oči a pozrie sa na muža. Mužský exemplár pravidelne hľadí na výstrih dámy a neochotne sa pozerá späť do jej očí. Na úrovni vedomia vedú dialóg o školení a investíciách. Na zvieracej, podvedomej úrovni ide o erotické sebaprezentovanie, erotický svetonázor. Súčasne prebiehajú dva dialógy – a tak je to vždy.
* * *Obaja muži rokujú o zlúčení spoločnosti. Jeden muž sa oprie o stoličku a kývajúc sa na nej hovorí druhému: "Prepáč, zabudol som tvoje meno a priezvisko." Druhý hodí ruky za hlavu, položí nohu na nohu, podrážkou k účastníkovi rozhovoru a pýta sa: „Pavel Pavlovič, prepáčte, ale ste naozaj prvý vo vašej spoločnosti? Na vedomej úrovni si navzájom vyjasňovali pozície. Na podvedomej úrovni veci nie sú také jednoduché. Prvý muž, ktorý predstieral, že zabudol meno partnera, preukázal svoju pozíciu majiteľa. Druhý po zaujatí vhodnej polohy (ruky za hlavou, prekrížené nohy, kývanie palcom na nohe) preukázal svoju nadradenosť, extrémny stupeň nadradenosti. Na podvedomej úrovni prebiehal ich dialóg asi takto:
- Som dominantný. Nízke postavenie, zaujmite poníženú pózu.
- Nie, to som ja - dominant, to si ty - nízko postavený, zaujmite poníženú pózu.
Dá sa tušiť, že sa im sotva podarilo dohodnúť.
polohu tela
Zvážte, ako môžete ovplyvniť ľudí gestami. Poloha tela vzhľadom na partnera je tiež veľmi dôležitá. Stojíte pred účastníkom rozhovoru – cíti opozíciu (obr. 1). Vhodné gesto ruky zintenzívni konfrontáciu, partner vníma váš postoj ako agresívny (obr. 2). Čím bližšie ste, tým agresívnejšie sa cítite (obrázok 3).
Ryža. jeden
Ryža. 2
Ryža. 3
Ryža. štyri
Ak sa priblížite k osobe, opozícia zmizne, aj keď ste dostatočne blízko (obr. 4). Takéto držanie tela znamená, že ste proti niečomu spoločne a nespôsobuje u partnera pocit agresie, ale naopak, spája vás.
Sadnete si pred partnera, mierne sa k nemu nakloníte – vníma vás ako postavu so záujmom o komunikáciu (obr. 5). Ak však zväčšíte sklon a vytvoríte dojem, že ste pripravený skočiť (nohy sú privedené pod ťažisko, ruky sa opierajú o hornú tretinu stehna), partner cíti dosť silnú agresiu - ako keby ste mohli vyskočiť a vrhnúť sa naň každú chvíľu (obr. 6). Cíti to na podvedomej úrovni.
Ryža. 5
Ryža. 6
Sedíte rovno, nikam sa nevybočujete (obr. 7). Táto pozícia vyjadruje úplnú neutralitu. Ak sa opriete a zaujmete uvoľnenú polohu (obr. 8),
Ryža. 7
Ryža. osem
prejavujete nezáujem o konverzáciu. Ak ale zároveň sedíte vedľa seba, zmenia sa pocity partnera - tento postoj ukazuje, že človek je na jednej strane uvoľnený, na druhej strane je k účastníkovi priateľský (obr. 9).
Ryža. 9
Keď sa opriete, prekrížite nohy a otočíte podrážku smerom k účastníkovi rozhovoru, vyjadrujete zanedbanie (obr. 10). Tento pocit môžete ešte umocniť hodením rúk za hlavu – extrémny stupeň zanedbania (obr. 11).
Ryža. desať
Ryža. jedenásť
Zároveň, ak prehodíte nohu na druhú stranu a odvrátite sa od partnera, už demonštrujete svoju vlastnú neistotu a strach (obr. 12). Obzvlášť výrazné bude, ak pred sebou podržíte nejaký predmet – leporelo alebo knihu.
Ryža. 12
Väčšina pozícií nadobúda úplne iný význam, keď sa rozprávate so ženou. Tu sa taktika môže mierne líšiť. Pozíciu „pripravený na skok“, keď sú nohy pod ťažiskom, bude muž vnímať ako agresiu a dáma to bude naopak vnímať pozitívne, ako prejav záujmu – má iné asociácie (obr. 13). Ak si sadnete blízko, s miernym sklonom k účastníkovi rozhovoru, vyvoláte aj pozitívne vnemy s nejakou erotickou prímesou (obr. 14).
Ryža. 13
Ryža. štrnásť
Keď si sadnete späť do kresla, dáma, s ktorou sa rozprávate, sa cíti nadradene a uvoľnene (obr. 15). Uzavretý postoj, keď sa akoby odvrátite, vyvolá pocit nedôvery a napätia (obr. 16).
Ryža. pätnásť
Ryža. 16
Keď vy, stojaci oproti, urobíte pohyb smerom k účastníkovi rozhovoru, váš pohyb potláča muža a žena, naopak, priťahuje a vyvoláva pohyb odozvy smerom k vám (obr. 17). Ale ak sa postavíte vedľa dámy a otočíte sa rovnakým smerom ako ona, ukážete jej neutralitu a odstup (obr. 18).
Ryža. 17
Ryža. osemnásť
Keď sa priblížite k spolubesedníkovi, spôsobíte jej rovnaké odmietnutie ako mužovi, pretože tento postoj vyjadruje príliš vysoký stupeň agresivity a nebude mať voči vám žiadnu odozvu (obr. 19).
Ryža. 19
Teraz je situácia, keď komunikujete, keď sedíte pri stole. Ak sedíte oproti účastníkovi rozhovoru, prejavujete tým svoju nadradenosť a potlačujete ju (obr. 20). Tým, že sa nakloníte dozadu, prejavíte extrémne pohŕdanie a poviete svojmu partnerovi, že nie je nič (obr. 21).
Ryža. dvadsať
Ryža. 21
Na druhej strane, ak sedíte na boku, preukazujete podriadenú polohu (obr. 22).
Ryža. 22
Partner si vytvorí pozitívny postoj. Ešte výraznejšou ukážkou vašej neškodnosti je, keď sa mierne otočíte rovnakým smerom ako účastník rozhovoru (obr. 23). Môžete sa rozprávať o čomkoľvek, ale v tejto polohe nikdy nevyvoláte negatívne emócie. Preto, ak komunikujete s nejakou dôležitou osobou, skúste si sadnúť nabok. Takýmto spôsobom môžete niečo vysvetliť, povedať, ukázať a oni vás budú počúvať. A keď sedíte oproti, spôsobíte odmietnutie a odpor.
Ryža. 23
Dôležitým človekom môže byť aj dáma, na tom sa nič nemení. Pamätajte, že v ľudskej spoločnosti sa kritériá „muž“ a „žena“ posúvajú. Dáma vás môže vnímať ako erotický objekt len na hlbokej podvedomej úrovni. A pri vedomí vás vníma ako faktor. Nie ako osoba, ale ako faktor, ktorý napríklad bráni alebo prispieva k jej osobnému obohateniu.
Snažte sa nepoložiť ruky alebo lakeť na stôl partnera. Radšej položte papier a ukážte perom. Len okrajom, končekmi prstov sa dotýkajte stola (obr. 24). Ak zasahujete do územia partnera (obr. 25), spôsobujete negatívne emócie. Radšej nie.
Ryža. 24
Ryža. 25
Môžete teda vidieť, že zmena polohy tela vzhľadom na partnera ovplyvňuje jeho duševný a emocionálny stav.
Ďalším nástrojom vplyvu sú gestá.
Existujú gestá zamerané na potlačenie vôle partnera.
V ktorejkoľvek opičej komunite dominantný samec dominuje nad nízko postavenými samcami, keď sa k nižšie postavenému samcovi začne správať ako k žene. Je povinný zaujať poníženú pózu, ukázať, že nie je muž, ale iba žena - zavrieť falus labkami a zohnúť sa. A dominant sa potľapká po genitálnej oblasti, strčí prst do genitálnej oblasti toho nižšieho a kričí na neho.
Takže prvý model gest: gestá smerujete z vonkajšieho kruhu do vnútorného. A gesto zamerajte na oblasť genitálií (obr. 26).
Ryža. 26
Hovorca nerozumie tomu, čo robíte, ale vaše gestá potláčajú jeho vôľu. Zdá sa, že dávate príkaz: „Nízka hodnosť, zaujmite poníženú pózu! Nie si muž, ale iba žena!" Vzhľadom na to, že v ľudskej spoločnosti sú pojmy „muž“ a „žena“ posunuté, môžu túto technológiu vplyvu využívať aj ženy.
Existuje teda celá skupina gest potlačenia.
Všimli ste si, aké presné gestá má náš bývalý prezident, dnes premiér? Samozrejme, spolupracujú s ním psychológovia – profesionáli najvyššej triedy. Ale musíme mu dať, čo mu patrí, počúva ich veľmi pozorne, čo je medzi politikmi zriedkavé – radšej rozmýšľajú sami.
Práve z tohto dôvodu v 90. rokoch opustilo zamestnanie také množstvo vyjednávačov – napokon v slovanskom svete, ako vo Francúzsku 17. storočia, „je každý Gaskoň akademik od detstva“.
Predstavte si troch špecialistov, ktorí vyjednávajú s ozbrojenými separatistami. Jeden z nich je orientalista, doktor vied, znalý východnej mentality, kultúry a tradícií. Druhý je špecialista na konflikty. Tretím je psychológ-tréner, kandidát vied. Traja vyjednávači sa rozprávajú a zrazu sa objaví držiteľ mandátu, ktorý vie lepšie ako títo traja špecialisti, čo má robiť. Vytrhne im mikrofón a sám sa začne rozprávať so separatistami. Alebo sa objaví nejaký majiteľ veľkých ťažkých hviezd na ramenných popruhoch, ktorý má za chrbtom škôlku a vojenskú školu, no tiež vie všetko lepšie ako konfliktológovia a orientalisti. Výsledkom je, že rokovania strácajú zmysel. No a kde je konfliktológ a orientalista k úradníkovi alebo generálovi?
Uvažujme o ďalšom modeli správania – o interakcii Putin-Schroeder.
V roku 2002 sa uskutočnil summit, ktorý bol prvým ohromujúcim psychologickým úspechom HDP.
Tu idú hlavy štátov k sebe. Toto je diplomatický protokol. HDP zdvihne ruku, a keď je vo vzdialenosti stisku ruky, sklopí ruku a zmätene sa pozrie na Schroederovu natiahnutú ruku. Schroeder sa v tejto chvíli cíti mimoriadne nepríjemne. Potom VVP konečne potrasie Schroederovi rukou, podá ju zdola a potom ju otočí. Toto gesto automaticky znie ako príkaz: „Aj keby som takto začal, skončíme takto“ a „Prijmi, Schroeder, poníženú pózu.“
Potom sa HDP obráti na novinárov, aby videli, že hlavy štátov si podávajú ruky. Schroeder sa cíti nepríjemne a snaží sa mu vytrhnúť ruku. Hodiny džuda urobili z nášho prezidenta silnú ruku, takže nedovolí Schroederovi vytiahnuť ruku. Po chvíli konečne Schroeder vytiahne ruku a HDP ide a niečo mu hovorí. Schroeder za ním môže len bežať a zúčastniť sa rozhovoru, inak dôjde k porušeniu diplomatického protokolu, čo nemecká kancelárka ako Európanka nemôže dopustiť. A HDP ide ďalej. Je nižší, takže Schroeder je nútený sa k nemu nakloniť, čo nebráni nášmu prezidentovi v periodickom pohľade na kancelárku. Výsledkom je, že Schroeder je úplne deprimovaný už od prvých minút dialógu a VVP vyhráva rokovania.
Tieto vzorce správania sú veľmi jednoduché. Takže prvé gesto je „k nohe“ (obr. 27). Znamená to: "Zaujmite poníženú pózu." Pokračovaním tohto gesta je pohyb smerom k genitálnej oblasti. Na vedomej úrovni ide len o zvýraznenie pozornosti a na podvedomej je to to isté, čo robí opičí vodca vo vzťahu k samcovi nižšej úrovne: „Nie si muž, ale len žena, zakryte falus prednými labkami a zaujmite poníženú pózu.“
Ryža. 27
Ďalším gestom je široký pohyb ruky, bez pohybov prstov (obr. 28). Znamená to: „Toto je tvoja pastva. pridelím ti to. Choď a nakŕm sa." Veľmi efektívne je použiť toto gesto v spojení s predchádzajúcim (obr. 29). Zdá sa, že táto kombinácia hovorí: „Tu je tvoja pastva. Ak zaujmete ponížené polohy, paste sa na ňom, koľko chcete." Napríklad nahlas: "Vytvoríme všetky podmienky pre efektívne fungovanie malých podnikov."
Ryža. 28
Ryža. 29
A dve gestá takmer súčasne: „Samozrejme, aj tí, ktorí sa chcú pásť, budú musieť vynaložiť určité úsilie, to znamená, že každý zaujme ponížené pózy.“ Tieto pohyby rúk sú nepostrehnuteľné, ale obchádzajú vedomie.
Gesto hovoriace: „Stoj, drž hubu“ (obr. 30). Svojimi slovami hovoríte: "Pokračuj, prosím, počúvam ťa," ale gesto hovorí: "Stop, stop, stop."
Ryža. tridsať
Ďalšie gesto zastavenia (obr. 31). Urobíte toto gesto a poviete: „Vstúpte, prosím,“ ale váš partner zaváha pri dverách. Dostal dva vzájomne sa vylučujúce príkazy – slovami mu bolo povedané: „Vstúpte, prosím,“ ale gesto mu naznačilo: „Vypadni,“ a v dôsledku toho nemôže ani vojsť, ani odísť.
Slovami: „Odpusť mi, čo si povedal, zopakuj“ a gestom: „Prestaň, prestaň, prestaň. A partner mlčí alebo niečo nezreteľné zamrmle.
Ryža. 31
Zhrnutie gest (obr. 32). Slová môžu byť: „Porozprávajme sa o tom znova“ a gesto hovorí: „Zhrnutie, to je všetko. Debatu sme ukončili, prejdime k všeobecným otázkam.
Ryža. 32
Gesto sebaprezentácie: „Ja“, „Ja“, „Ja“, „Tu som“, „Pozri sa na mňa!“, hovorí toto gesto. Dá sa to urobiť jednou rukou alebo dvoma (obr. 33, 34).
Ryža. 33
Ryža. 34
Existuje množstvo kombinácií pomocou gesta sebaprezentácie. Napríklad zväzok s významom „Pozor na mňa“ (obr. 35) Juščenko to robí veľmi rád. Tieto dve gestá hovoria: "Pozor!", "Pozor na mňa", "Na tom, čo hovoria, nezáleží - pozor na mňa!". Ďalšia kombinácia, pomocou gesta „k nohe“ – „Poslúchni ma“ (obr. 36). Ten istý Juščenko rád používa množstvo gest, ktoré aktívne priťahujú pozornosť.
Ryža. 35
Ryža. 36
Ryža. 37
Spravidla robí tri gestá za sebou - „k nohe“, „tu som“, „pozor na mňa.“ To nie je dobré ani zlé, len má taký štýl komunikácie. Hovorí: "Zaujmite ku mne poníženú pózu" a "Pozorne ma počúvajte." A táto technika mu umožňuje vyhľadávať pozornosť aj tam, kde ho nechcú počúvať. S tým určite pracujú aj dobrí psychológovia.
Ďalšia kombinácia využívajúca gesto sebaprezentácie znamená „Iba ja“ (obr. 37). Nahlas poviete: „Málokto sa s touto úlohou dokáže vyrovnať“ a gesto objasňuje: „V skutočnosti iba ja!“.
Vplyv gest stále do značnej miery závisí od krajiny, v ktorej sa používajú. Napríklad gesto, ktoré odporúčajú Alan Pease a Dale Carnegie (obr. 38). Pre nich to znamená otvorenosť.
Ryža. 38
A u nás – „Nič sa nestalo“, teda uznanie svojej bezvýznamnosti. Zabudnite na toto gesto.
Gestá dokážu povedať veľa, takmer čokoľvek. Napríklad na seminároch rád používam niekoľko gest „stop“, „tu som“, „pozor na mňa“, „zaujmite poníženú pózu“, „tu je vaša pastva“, aby som sústredil pozornosť publika. . Dá sa to preložiť takto: „Prestaň rozprávať, ja som ten, kto pozná odpovede na tvoje otázky, takže s úctou zachytíme každé moje slovo a ty budeš šťastný.“
Aby ste správne používali gestá a ovplyvňovali nimi partnera, musíte ich počas rozhovoru niekoľkokrát opakovať. Týchto gest je málo, stačí si ich zapamätať a vedieť ich spustiť včas. To úplne stačí na akýkoľvek konštruktívny dialóg.
Potlačenie vôle fixkou
Existuje ešte jeden super cvik na potlačenie vôle, ktorý sa mi veľmi páči. Navyše, spravidla nikto nechápe, čo je podstatou tejto akcie.
Koniec koncov, veľa akcií ide okolo vedomia. Jednému súťažiacemu sa napríklad podarilo narušiť vystúpenie skvelého flautistu. Sadol si do prvého radu, vybral citrón, začal krájať kolieska citróna a žuť ich. Flautista to videl a ústa sa mu naplnili slinami. Koncert bol zrušený, ale je nepravdepodobné, že si hudobník uvedomil, čo bolo dôvodom.
Takže modelujeme správanie dominantného muža, ktorý potláča muža s nízkym postavením. Na toto cvičenie odporúčam použiť hrubú fixku alebo dvanásťfarebné pero. Ako falický symbol sú objemovo najvhodnejšie. Tenké študentské pero nie je vhodné - nedáva požadovanú asociáciu. Fajčiari môžu použiť puzdro na cigary.
Pri rozhovore s človekom na neho mierim perom (falický symbol) pod uhlom asi 45 stupňov a vykonávam s ním určité manipulácie. Toto gesto znamená - nízko postavený muž, zaujmite poníženú pózu, nie ste muž, ale iba žena. Pre partnera tieto akcie spôsobujú nepohodlie. Nerozumie tomu, čo presne robím, preto nemôže namietať, no jeho vnútorný protest bude narastať, až bude úplne potlačený.
U žien má toto cvičenie opačný efekt – pozitívne, vyvoláva v nich množstvo pozitívnych emócií. Hovoríte s dámou o rôznych veciach - o kvetoch, o prírode, o počasí - a vykonávate určité manipulácie s perom alebo fixkou. Po určitom čase si u dámy všimnete množstvo zaujímavých javov - zvýraznené hrudné dýchanie, nerovnomerné začervenanie na lícach, iskrenie v očiach, prehĺtací reflex. Už sme povedali, že v ľudskej spoločnosti sú pojmy „muž“ a „žena“ posunuté. Preto môžu dámy bezpečne používať toto cvičenie a muž sa bude cítiť nepríjemne. Áno, hovorí s dámou, ale táto dáma momentálne drží falický symbol a hrá rolu dominantného muža, ktorý dáva príkaz: „Nízka hodnosť, zaujmite poníženú pózu!“.
Keď som o tejto technike vplyvu hovoril na firemnom školení v jednej z firiem, vynoril sa zaujímavý obraz. Na stretnutiach začal prvý človek pravidelne kričať na podriadených: „Poďte, položte pero!“, „Takže všetci položte perá na stôl!“ Pretože moje prednášky spočiatku počúval stredný článok spoločnosti a prvý človek sa považoval za príliš dôležitého a veľkého, aby sa zúčastnil môjho školenia. A všetci podriadení sedeli s rukami namierenými na vedúceho a manipulovali s nimi. Veľmi ochorel a požiadal ma, aby som s ním pracoval oddelene. Prirodzene, po hodine prvá vec, ktorú požadoval, bolo, aby naňho všetci prestali ukazovať rukami a manipulovať s jeho mysľou.
kúzlo technológie
Ženský šarm
Ženský šarm spočíva v striedavej prezentácii dvoch vecí:
a) plná sexuálna dostupnosť;
b) úplná sexuálna neprístupnosť.
- Posaďte sa vzpriamene, zhlboka sa nadýchnite, vydýchnite. Pomaly prekrížte nohy, neprekrížte ruky. Ešte raz sa zhlboka nadýchnite, narovnajte si vlasy, znova sa nadýchnite, rozšírte oči a zúžte ich. Pozerajte sa na muža s obdivom, ako keby ste otvorili katalóg nových šperkov a obdivujte ho. Opäť sa zhlboka nadýchnite a vydýchnite cez hruď. prehltnúť. Pomaly prekrížte jednu nohu cez druhú. Upravte si vlasy krásnym gestom.
Toto je prezentácia vašej sexuálnej dostupnosti.
„Po dvoch minútach sa na toho muža pozerajte, akoby sa len vysmrkal na podlahu, pomočil sa pred vašimi očami v kúte alebo predniesol dlhú obscénnu tirádu – teda so zmesou znechutenia a hrôzy. A dokonca sa od neho mierne vzdialiť.
Toto je prejav sexuálnej nedostupnosti.
- Teraz si znova prekrížte nohy, zhlboka sa nadýchnite, rozšírte a prižmúrte oči, narovnajte si vlasy, urobte prehĺtací pohyb a pomaly prekrížte jednu nohu cez druhú.
Striedavým opakovaním týchto dvoch taktík správania veľmi skoro dosiahnete, že sa v mužovi začnú roztápať poistky.
Mužský šarm
Mužské kúzlo spočíva v súčasnej prezentácii dvoch vecí:
a) plná sexuálna pripravenosť;
b) nedostatok sexuálnej iniciatívy.
Musíte ukázať žene, že ste fascinovaní až do krajnosti. No zároveň by ste sa ju nemali snažiť chytiť za vyčnievajúce časti trupu, dohodnúť si s ňou stretnutie a podobne.
- Vytiahnite ruky z vreciek. Zhlboka sa nadýchnite cez hruď a narovnajte ramená. Pozrite sa na ženu s inteligentným, mužným výrazom. Rozšírte oči, potom zúžte a pomaly sklopte pohľad na úroveň poprsia partnera. Potom pomaly a neochotne zdvihnite oči. Opýtajte sa znova: „Prepáčte, o čom sme hovorili?“ – predstierajte, že ste počúvali alebo ste stratili niť rozhovoru.
- Teraz sa znova nadýchnite, narovnajte ramená, mierne sa natiahnite a pozerajte sa dole na úroveň dolných končatín dámy, neochotne znova zdvihnite oči a súčasne si utierajte sliny z brady. A hovorte stále o čom chcete - o prírode, počasí, politike, raste...
Technika tohto cvičenia je veľmi jednoduchá. Toto je model šarmu. Zdá sa, že nič nerobíte, ale máte vplyv, a to veľmi silný. Len sa pozeráte na ženu a zároveň sa pravidelne strácate v komunikácii. Pamätajte - ženy odpúšťajú mužom hlúposť, ale nie nedostatok pozornosti.
Erotické psychoprogramovanie
Vplyv na ženy
Gestá možno použiť na programovanie, vrátane erotického psychoprogramovania partnera. Táto technika je založená na asociatívnom myslení.
Prvá možnosť: hladenie akéhokoľvek povrchu. Malo by sa to robiť nepostrehnuteľne, jemnými hladiacimi pohybmi.
Druhá možnosť: mäkké zaoblené gestá, napodobňujúce základné hladiace pohyby. Rozprávate sa o čomkoľvek, no v priebehu rozhovoru vykonávate sériu podobných jemných hladiacich pohybov.
Periférnym videním si žena určite všimne vaše pohyby – hladenie po hladine či zaoblené gestá – a nevedomky ich začne prenášať na trup. Po nejakom čase žena začne upadať do vzrušeného stavu a nerozumie, prečo sa to deje. Stačí, aby ste podobnú techniku vykonali raz-dva a keď sa objavíte tretíkrát, už žiadna technika nebude potrebná.
Spomeňte si na veľkého a múdreho Ivana Petroviča Pavlova. Zazvoní zvonček - opica dostala banán. Druhý hovor - dostala druhý banán. Tretí hovor - nič nebolo dané, ale opica slintá, pretože čaká na banán. Ľudia reagujú presne rovnakým spôsobom ako pavlovovské opice. A vy, keď ste sa objavili po tretíkrát, okamžite vyvoláte reakciu, ktorú potrebujete u ženy.
Príbeh zločineckého bossa Sergeja Mansurova, ktorému vyšetrovateľ priniesol do cely na výsluch revolver, je veľmi orientačný. Nemohla si pomôcť, ale vedela, že ju za to uväznia. Práve sa stala obeťou tohto jednoduchého erotického zombie.
Vtipné je, že samica nerozumie tomu, čo robíte! Začína sa namotávať na materiály kníh, ktoré čítala, filmy, ktoré pozerala, príbehy, ktoré počula – a nachádza vo vás črty, ktoré ste nikdy nemali, obdarúva vás vlastnosťami, od ktorých ste sa nikdy nelíšili.
Žena môže ovplyvniť aj príslušníkov vlastného pohlavia, pretože 98 percent všetkých žien je bisexuálnych a len dve percentá tejto zložky chýbajú a dve percentá možno zanedbať. Ale len tridsať percent ich bisexuality si je vedomých a šesťdesiatosem žije celý život bez toho, aby si to uvedomovalo.
Ak si ovplyvnená žena uvedomuje svoju bisexuálnu povahu, bude obdivovať manipulatívnu ženu a povie: "Ach, aká je!" Ak si nie je vedomá svojej povahy, bude obdivovať inteligenciu, vynaliezavosť alebo iné vlastnosti svojho partnera. Ale hlavné je, že bude stále obdivovať.
Vplyv na mužov
Mužský svetonázor je rádovo primitívnejší ako ženský. A ešte jednoduchšie je ovplyvniť mužov ako ženy. To sa deje štyrmi jednoduchými pohybmi tváre. Upozorňujem na skutočnosť, že nižšie opísanú techniku vykonávajú výlučne ženy a výlučne vo vzťahu k mužom!
Prvá fáza- posuňte spodnú peru o dva až tri milimetre dopredu. Vráťte sa do východiskovej polohy.
Druhá fáza- zatlačte hornú peru o dva až tri milimetre dopredu. Vráťte sa do východiskovej polohy.
Tretia fáza- posuňte obe pery o dva až tri milimetre dopredu. Vráťte sa do východiskovej polohy.
Štvrtá fáza- prejdite jazykom po vnútornom povrchu pier bez toho, aby ste ich otvorili.
Tieto štyri pohyby stačia. Zároveň by ste sa pri rozhovore s mužom mali pravidelne pozerať dole na spodnú časť brucha a potom ju pomaly a neochotne zdvihnúť. U mužov začnú „zátky“ horieť asi po troch minútach.
Ide o erotické psychoprogramovanie zamerané na mužov. Je to nepostrehnuteľné, no u mužov spúšťa asociatívne myslenie. Samec začína upadať do vzrušeného stavu, nechápe, prečo sa to deje. Keďže je pozornosť ukotvená na vás, začne vo vás hľadať nejaké vlastnosti, aby vás obdarila niektorými vlastnosťami, ktoré ste nikdy nemali.
Technika sa na prvý pohľad môže zdať primitívna, no funguje veľmi efektívne. Každá žena môže experimentovať a určite uspeje. Potom ju však možno čaká ďalšia, ťažšia úloha – ako sa tohto muža zbaviť.
Kontrolná akcia
Používaním kotiev v kombinácii s myslením na cieľ ovládate svoje reakcie a ovplyvňujete reakcie ostatných. V prvom rade sa môžete sami rozhodnúť, aké pocity by ste chceli zažiť napríklad v takýchto dôležitých alebo kritických situáciách:
Pred dôležitým stretnutím;
Po prijatí agresívnej reakcie;
Keď potrebujete informovať osobu, že jej hrozí prepustenie;
Keď prvýkrát zveríte nejakú prácu novému zamestnancovi;
Počas diskusie o kontroverznom návrhu, keď sa váš názor líši od názoru väčšiny;
Keď váš šéf negatívne reaguje na vaše činy.
Takto sa môžete rozhodnúť, aký vplyv chcete mať na iných ľudí, napríklad:
Keď s vami vstúpia do diskusie;
Keď im dáte prácu;
Keď sú pripravení reagovať na vaše činy;
Keď ich požiadate, aby vyriešili nejaký problém.
Máte schopnosť produktívne ovplyvňovať svoje reakcie a reakcie iných ľudí, to znamená, že môžete využiť kreatívne rezervy, ktoré vám pomôžu získať sebadôveru a správne sa rozhodnúť.
Poďme sa najprv pozrieť na to, ako sa môžete dostať do želaného stavu. Proces ukotvenia zahŕňa vytvorenie spojenia medzi akýmkoľvek konkrétnym zrakom, zvukom alebo dotykom a nejakým skutočným zážitkom, teda nejakým holistickým vnímaním konkrétnej situácie. Po vytvorení takéhoto spojenia môžete neskôr použiť túto kotvu na reprodukciu rovnakého zážitku alebo stavu.
Technika vlastnej kotvy
Nájdite si pokojné a pohodlné miesto, ktoré vedie k sústredenému uvažovaniu.
Rozhodnite sa, aký stav, ktorý ste už raz zažili, by ste chceli mať možnosť kedykoľvek obnoviť.
Vyberte kotvu, ktorú by ste chceli použiť na stimuláciu tohto stavu. Malo by ísť o nejakú konkrétnu a jednoduchú akciu. Ako kotvu môžete použiť napríklad spojený malíček a palec ľavej ruky.
Ďalej si v pamäti vybavte situáciu, kedy ste stav, ktorý ste si vybrali, pociťovali najsilnejšie. Uistite sa, že zažívate holistický zážitok, to znamená, že všetko vidíte na vlastné oči a nie ste vonkajším pozorovateľom. Ak vo svojej mentálnej reprezentácii vidíte seba, potom je to rozdelený stav. No svoje skutočné pocity budete môcť zažiť len v holistickom stave a v skutočnosti sú to práve tie, ktoré potrebujete zafixovať pomocou kotvy.
Keď sa úplne znovu spojíte so sebou, mentálne si predstavíte vybranú situáciu, venujte pozornosť tomu, čo vidíte. Aké farby môžete vidieť? Sú tieto obrázky svetlé alebo tlmené? Jasno alebo hmla? Všimnite si kvalitatívne znaky imaginárneho obrázku a všetky jeho detaily alebo detaily. Aké zvuky počujete? Hlasný alebo tichý? Odkiaľ pochádzajú zvuky? Počuješ hlasy alebo sa s niekým v duchu rozprávaš? Buďte si vedomí všetkých zvukov, ktoré počujete. Keď obnovíte celý obraz, obnovte silný pocit, ktorý ste zažili, nechajte ho úplne ovládnuť. Keď tento pocit dosiahne maximum, spojte malíček a palec ľavej ruky, nechajte ich v takomto kontakte, ale len dovtedy, kým budete naďalej prežívať silné vnemy. Keď pocit začne slabnúť, oddeľte prsty. Zatraste sa alebo sa trochu pohnite, aby ste sa dostali späť do skutočného, alebo takzvaného zničeného stavu.
Kotvou pre tento stav sa stal kontakt prstov. Celý proces niekoľkokrát zopakujte, kým si nie ste istí, že medzi týmto kontaktom a vašimi pocitmi existuje jasná súvislosť.
Testovacia kotva. V procese predstavovania si inej situácie spojte malíček a palec ľavej ruky rovnakým spôsobom, ako keď ste nastavovali kotvu. Pri tom „spúšťate“ kotvu, čo túto akciu nazveme. Čo sa s tým stane?
Ak ste túto kotvu dobre nastavili, potom celý obraz, všetky zvuky a pocity znova ožijú, ako keby ste boli opäť v prvej situácii.
Ak sa tak nestane, pokračujte v prípravných cvičeniach na inštaláciu kotvy. Možno vaše opätovné stretnutie s touto skúsenosťou nebolo úplne úplné. Uistite sa, že keď sa pokúsite vyvolať pôvodný zážitok, presne opakujete kotvu, ktorú ste použili na začiatku pri inštalácii.
Vaše pocity sa počas prezentácie menia: najprv pocity, rast, dosiahnu maximum a potom začnú klesať. Kotvu musíte nastaviť trochu pred maximom a odstrániť ju ihneď po alebo dokonca tesne predtým, ako pocity začnú ubúdať.
Teraz zvážte, v akej budúcej situácii by ste chceli obnoviť ukotvené stavy. Keď si predstavíte túto budúcu situáciu, spustite kotvu. Čo teraz vidíš, počuješ, cítiš?
Ak ste dobre upevnili kotvu, potom budete môcť preniesť svoje želané skúsenosti, svoj tvorivý stav, do tej imaginárnej, v tomto prípade budúcej situácie.
Na začiatok sa naučte vyvolať svoje vlastné pocity, aby ste mohli kedykoľvek aktivovať potrebné vnútorné zdroje.
Pamätajte na kľúčové zásady kotvenia:
Pred ukotvením sa znova plne spojte so skúseným stavom.
Ukotvený stav by mal byť blízko maximálnej intenzity zážitku.
Vyberte si jednoduchú, ľahko zapamätateľnú kotvu, ktorá sa dá ľahko replikovať.
Ak chcete aktivovať skúsený stav, presne reprodukujte kotvu.
V tomto príklade sme ako kotvu použili kontakt prstov ľavej ruky, ale môžete si vybrať akúkoľvek inú kotvu, ktorá spĺňa vyššie uvedený princíp.
Z knihy Srdce mysle. Praktické využitie metód NLP autora Andreas ConniraeDopad Táto metóda neutralizuje intenzívne nepohodlie, ktoré často sprevádza spomienky na zneužívanie, a umožňuje podniknúť ďalšie potrebné kroky. Ak má človek extrémny strach z urážky, ako to bolo v prípade
Z knihy How to Fuck the World [Real Techniques of Submission, Influence, Manipulation] autora Šlachter Vadim VadimovičVplyv na ženy Gestá možno použiť na programovanie, vrátane erotického psychoprogramovania partnera. Táto technika je založená na asociatívnom myslení.Prvá možnosť: hladkanie akéhokoľvek povrchu. Malo by sa to robiť nepostrehnuteľne, s jemnými pohladeniami.
Z knihy Ako si spravovať povesť a životné scenáre autora Kičajev AlexanderVplyv na mužov Mužský svetonázor je rádovo primitívnejší ako ženský. A ešte jednoduchšie je ovplyvniť mužov ako ženy. To sa deje štyrmi jednoduchými pohybmi tváre. Upozorňujem na skutočnosť, že nižšie opísanú techniku vykonávajú výlučne ženy a
Z knihy Skúste to – bude to fungovať! [Kedy ste naposledy urobili niečo prvýkrát?] autor Godin SetEnergetický vplyv Na začiatok si definujme, čo je energetický vplyv a jeho extrémny prejav – energetický vplyv. Toto je tiež agresívny účinok na psychiku: úprimná urážka proti nám alebo skrytá manipulácia, keď sa snažia
Z knihy Skryté mechanizmy ovplyvňovania druhých od Winthropa SimonaVplyv na Twitter Je vždy zábavné sledovať, ako niekto prvýkrát začne používať Facebook alebo Twitter. Zaregistruje sa, povie niečo nezreteľné a sleduje reakciu okolitého sveta: „Trieda! Dostal som správu od Lisy... Ako ma tak rýchlo našla?“ „Hej! ja
Z knihy Duša človeka. Revolution of Hope (kompilácia) autora Fromm Erich SeligmannVplyv na podvedomie Ani netušíte, aké ľahké je ovládať myšlienky človeka pred vami.Tento človek môže mať veľkú moc a autoritu, môže byť obrovským úspechom v profesii. A predsa s niekoľkými
Z knihy Manažment konfliktov autora Šejnov Viktor Pavlovič Z knihy Psychológia telesných typov. Rozvoj nových príležitostí. Praktický prístup autora Troščenko SergejPravidlo „kontroly“ Dlhodobá prax autora a jeho študentov pri uplatňovaní vyššie uvedených pravidiel preukázala účinnosť nasledujúceho pravidla: Najväčšia presvedčivosť sa dosiahne, keď: 1) nie je porušené žiadne zo „zakazujúcich“ pravidiel; 2) použité 2–3
Z knihy Zvládni svoj sen [Ako realizovať akýkoľvek nápad, projekt, plán] autor Cobb BridgetRiadiace nebeské teleso Zástupcovia typu Mesiac sú ovplyvňovaní satelitom našej Zeme vo väčšej miere ako ostatné typy. Je zvláštne poznamenať, že medzi človekom s typom Mesiaca a naším pozemským satelitom, Mesiacom, je veľa spoločného. Väčšinu dňa zostáva mesiac
Z knihy autoraRiadiace nebeské teleso, planéta Venuša, ovplyvňuje psychologické črty ľudí typu Venuše viac ako ktorákoľvek iná planéta. Je to druhé najjasnejšie nebeské teleso v slnečnej sústave na nočnej oblohe po mesiaci. Jeho priemer a hmotnosť sú podobné
Z knihy autoraOvládanie nebeského telesa Pozorovaním planéty Merkúr môžeme nájsť vysvetlenia mnohých psychologických vlastností a prejavov človeka typu Merkúra, keďže je pod jej priamym vplyvom. Planéta Merkúr, ako človek typu Merkúr,
Z knihy autoraVládnuce nebeské teleso, planéta Saturn, je pomenovaná po starorímskom bohovi poľnohospodárstva.Boh Saturn sa u starých Rimanov tešil veľkej cti a úcte. Podľa jednej z legiend naučil ľudí obrábať pôdu, pestovať rastliny a stavať domy. Je čas
Z knihy autoraVládnuce nebeské teleso Mars je štvrtou planétou od Slnka v slnečnej sústave. Jeho veľkosť je pomerne malá. Je väčšia ako Merkúr, no menšia ako všetky ostatné planéty, ktoré možno pozorovať zo Zeme. Jeho hmotnosť je o niečo väčšia ako jedna desatina hmotnosti Zeme a v
Z knihy autoraRiadiace nebeské teleso Planéta, na ktorú je typ Jupiter najcitlivejší, je najväčšia planéta slnečnej sústavy – Jupiter. Je dvakrát väčšia ako všetky ostatné planéty dohromady. Planéta je vo vzdialenosti 778 miliónov kilometrov od Slnka a
Z knihy autoraRiadiace nebeské teleso Nebeským telesom, ktoré ovplyvňuje slnečný typ, je Slnko. Ako už bolo uvedené, Slnko je hviezda, nie planéta. Preto je tento typ pod iným druhom vplyvu ako ostatné ľudské (planetárne) typy. Slnko je
Z knihy autoraVplyv presvedčení Presvedčenia majú obrovský vplyv na náš život a tým aj na naše ciele, pretože do značnej miery určujú našu každodennú skúsenosť. Zamyslime sa napríklad nad týmto názorom: „Každý okolo mňa chce na mňa nasadiť prasa. Ak naozaj
NLP alebo neuro-lingvistické programovanie je téma praktickej psychológie zameraná na rozvoj techník a techník ovplyvňovania inej osoby.
Metóde NLP ovplyvňovania človeka sa v našej dobe venovala pozornosť ako technika manipulácie s inou osobou, ale v skutočnosti sa toto učenie objavilo ako spôsob, ako zvýšiť účinnosť vplyvu psychoterapeuta na pacienta.
Mnohí sa budú pýtať na etickú stránku týchto metód ovplyvňovania. Nie je nič zlé na používaní techník na zlepšenie účinnosti vášho prejavu alebo diskusie. Zároveň, ak je skutočne sebecké potláčať inú osobu, potom, samozrejme, neexistujú žiadne ospravedlnenia pre takéto činy.
Manipulačné techniky NLP
Technika depozitnej pasce. Táto technika si získala pomerne veľkú popularitu vďaka svojej účinnosti. Ak nútite človeka investovať svoju silu do akejkoľvek činnosti, potom bude pre neho ťažké (aj s rozumnými argumentmi) opustiť tento smer.
Technika troch áno. Položte osobe niekoľko otázok, na ktoré musí zo svojej vôle odpovedať kladne. A potom stroho položte otázku, na ktorú by ste tiež chceli dostať kladnú odpoveď a je vysoká pravdepodobnosť, že dostanete dohodu.
Technika zmiešanej pravdy. Mnohí ho používajú jednoducho na intuitívnej úrovni. Vo svojom prejave používajte také tézy, ktorých pravdivosť sa dá celkom ľahko overiť, alebo sú už každému dôkladne známe. Zároveň môžete postupne pridávať pár drobných neoverených faktov a s najväčšou pravdepodobnosťou už budú brané ako samozrejmosť.
Ak sa prispôsobíte správaniu inej osoby, pozitívne to ovplyvní aj to, že vám táto osoba začne viac dôverovať.
Rečové metódy ovplyvňovaniaAby ste rýchlo získali dôveru, rozhovor musí začať nejakou spoločnou neutrálnou pravdou, s ktorou musí daný človek plne súhlasiť.
Ak chcete nasmerovať osobu na nejakú akciu, nehovorte o tejto akcii priamo, ale spojte ju s tým, čo sa objekt chystal urobiť v budúcnosti. Napríklad dieťaťu možno povedať, že keď ide na prechádzku, nech vynesie smeti.
Vždy dajte účastníkovi rozhovoru ilúziu voľby. Otázku, na ktorú musíte získať súhlas, použite tak, ako keby na ňu účastník rozhovoru už odpovedal kladne. Pýtajte sa aj na menší problém, ktorého riešenie pre vás nie je vôbec dôležité.
Aby ste v kruhu nerozoberali moment, ktorý je vám nepríjemný, zablokujte si návrat k tejto téme. Povedzme, že je to úplne stanovené a jej diskusia diskusiu len odďaľuje.
Pravidlá techniky NLP pre ovplyvňovanie človeka
Vždy stojí za to pripomenúť si niektoré základné princípy, ktoré sú dôležité pre pochopenie ľudskej povahy.
Takže človek má všetky potrebné zdroje na dosiahnutie súboru. S veľkou túžbou a vytrvalosťou môžete niečo dosiahnuť aj na prvý pokus. Akákoľvek komunikácia vedie k progresii počtu budúcich alternatív. Každý je zodpovedný za výsledok svojho konania. Človek sa vždy snaží vybrať pre neho najlepšiu alternatívu.
Pri štúdiu NLP techník ovplyvňovania a ochrany, ako aj riadenia ľudí je dôležité venovať pozornosť nielen technikám, ale aj psychológii správania druhého človeka. Venujte dostatok času pochopeniu motívu súperovho konania a potom pochopíte, ako musíte konať.
Dobré popoludnie, milí čitatelia! Či chceme alebo nie, celý život ovplyvňujeme iných ľudí. Či bude tento vplyv pod vašou kontrolou, závisí len od vašej túžby. Existuje jednoduchá technika vplyvu, ktorá vám pomôže dosiahnuť to, čo chcete s minimálnymi nákladmi. Dnes by som o tom chcel hovoriť. Ľudská psychológia: ako riadiť ľudí.
Na čo slúži vedenie ľudí?
Dobrí manažéri vo veľkých spoločnostiach absolvujú množstvo školení a praktických cvičení, aby sa naučili ovplyvňovať ľudí. Aby korporácia za niekoľko miliónov dolárov fungovala ako hodinky, úrady musia vedieť riadiť ľudí. Ale tieto zručnosti môžu pomôcť bežným ľuďom v každodenných situáciách.
Dám vám jednoduchý príklad. Žena chce, aby jej manžel vyniesol smeti. Ide za ním a neustále hovorí: vynes smeti, vynes smeti, vynes smeti. Výsledkom je, že ho tak rozčuľuje, že sa zblázni, nadávajú a v dôsledku toho odpadky zostávajú na svojom mieste a manželia sa pár dní nerozprávajú. O čo by bolo múdrejšie, keby manželka postupovala inak, keby poznala pár techník ovplyvňovania.
Schopnosť riadiť ľudí môže byť užitočná nielen v profesionálnej sfére, ale aj v osobnom živote pri interakcii s partnerom, priateľom alebo rodičmi. Mnohým konfliktným situáciám sa dá ľahko vyhnúť, ak použijete jednu z techník riadenia.
Často chceme, aby iní ľudia robili to, čo potrebujeme, no nie vždy rozumieme, ako to dosiahnuť. Štúdium psychológie vplyvu vám pomáha získať potrebné mechanizmy, ktoré budú fungovať pre vás a pomôžu vám nepokaziť si vzťahy s ostatnými.
Moc si vyžaduje zodpovednosť
Pri učení sa techník vplyvu je potrebné pamätať na zodpovednosť. Nedá sa len riadiť ľudí a neniesť za to zodpovednosť. Jednoduchá schopnosť manipulácie nebude stačiť na dosiahnutie požadovaného výsledku.
Pamätajte, že váš vplyv na iného človeka zanechá stopy na jeho živote. Tu je veľmi dôležité pamätať na rovnováhu.
Z pozície by ste mali profitovať obaja, ani jeden z vás by nemal zažívať psychickú ani fyzickú nepohodu, nemalo by dochádzať k ponižovaniu ľudskej dôstojnosti.
Riadiť ľudí neznamená podsúvať ich túžbam. Človek je vždy povinný rešpektovať druhého človeka, vážiť si jeho slobodu voľby a nesnažiť sa ho vziať pod svoju kontrolu. Je veľmi dôležité vedieť využívať techniky v prospech všetkých účastníkov procesu.
Dobrá a zlá manipulácia
Sú ľudia, ktorí sú v smäde po tom, čo chcú dostať svoje, pripravení ísť cez hlavu, pozametať všetko naokolo a s nikým nepočítajú. Toto je zlá manipulácia. Keď nie je úcta k ľuďom, na prvom mieste je vlastný prospech – to je chamtivosť, ktorá dokáže zničiť jedným zlým pohybom.
Dobrá manipulácia spočíva v tom, že dosiahnete želaný výsledok a zároveň ostatní účastníci profitujú zo situácie pre seba. Minimálne treba dodržiavať pravidlo „neškodiť“. Ak ten druhý nedostane nič užitočné, tak by aspoň nemal dostávať negativitu.
Keď dosiahnete svoj cieľ krvou iných ľudí, potom je to zlá manipulácia a nemáte absolútne žiadnu predstavu o zodpovednosti, čestnosti a dôstojnosti.
Zdravá komunikácia je postavená na vzájomnej výhodnosti. Takto sa dá dosiahnuť veľký úspech.
Niekoľko techník
Takže sa dostávame k tomu najzaujímavejšiemu. Do pozornosti dávam spôsoby, vďaka ktorým môžete rýchlo a jednoducho dosiahnuť požadovaný výsledok. Sú jednoduchšie, s ktorými začneme, a také, ktoré sa budú učiť dlho.
Zveličovanie rozdielu.Ľudia majú tendenciu vidieť viac rozdielov v položkách, ktoré sú jasne odlišné.
Dám vám jednoduchý a zrozumiteľný príklad. Keď som študoval psychológiu vplyvu, tento princíp sa stal jedným z mojich obľúbených a používal som ho takmer vždy a všade.
Jedného dňa som prišiel za priateľom a požiadal som o tisíc dolárov, pričom som uviedol naliehavú platbu pôžičky. Samozrejme, odmietol, aj keď veľmi pekne. Potom som ho požiadal, aby mi požičal svojho hráča na dovolenku. S veľkým úsmevom a radosťou mi dal svoj gadget na dočasné použitie.
Tisíc dolárov som naozaj nepotreboval, mojím cieľom bol jeho hráč. Ale vedel som, ako sa chlap cíti v takýchto veciach. Svoju techniku nikdy nikomu nepožičal. A potom som sa rozhodol vyskúšať tento princíp vplyvu. Keď mi odmietol väčšiu láskavosť (tisíc dolárov), ľahko súhlasil s menšou láskavosťou.
Ďalší príklad z domácnosti. Požiadala som manžela, aby išiel nakupovať. Vonku je už tma a zima. Samozrejme odmietol. Potom druhou menej vážnou požiadavkou bolo vyniesť smeti. S čím rýchlo súhlasil.
Pamätajte, že táto zásada by sa nemala zneužívať. Príliš veľká požiadavka bude zjavne vyzerať hlúpo. Pripravte sa vopred, predvídajte, čo osoba určite odmietne, ale nebude to prehnaná požiadavka.
Jedna dobrá odbočka si zaslúži druhú. Osoba, ktorá niečo dostala, bude určite chcieť vrátiť tou istou mincou. Neradi pôsobíme v očiach iných ako nevďační.
Tento princíp často využívajú obchodní zástupcovia. Dajú vám malé suveníry ako darček a potom ponúknu vydanie ročného predplatného alebo zakúpenie produktu v rámci propagácie. Cítite povinnosť získať suvenír a predplatiť si ho.
V každodennom živote sa tento princíp dá využiť rôznymi spôsobmi. Robíte pre človeka malú láskavosť a keď požiadate o odpoveď, je pravdepodobnejšie, že bude súhlasiť.
sociálny dôkaz.Človek je zvyknutý pozerať sa na druhých. Keď vidíme, že to niekto robí, potom si tento čin dovolíme.
Tento princíp možno ľahko vidieť u fajčiarov. Keď človek nevie, či sa tu smie fajčiť alebo nie, a nevidí naokolo jediného fajčiara, tak je nepravdepodobné, že si dá cigaretu. A ak nablízku zbadá aspoň jedného fajčiara, okamžite vytiahne z vrecka balíček.
Tento princíp môžete využiť vo svoj prospech v rôznych situáciách. Napríklad, ak váš priateľ ochorel na ulici a vy pri sebe nemáte telefón ani peniaze. Stačí zastaviť každého okoloidúceho a povedať: zavolajte sanitku. Požiadajte iného okoloidúceho o vodu. Iní začnú prejavovať pozornosť a konať na princípe sociálneho dôkazu. Nestihnete sa ani rozhliadnuť, keďže okolo bude niekoľko desiatok pomocníkov.
Navyše človek rád urobí láskavosť niekomu, kto ho často chváli. Komplimenty môžu hrať veľkú úlohu pri riadení ľudí, nezanedbávajte ich. Z výrazu tváre vášho partnera môžete vidieť, ako ho vaše komplimenty a chvály ovplyvňujú.
Deficit. Najsilnejší princíp vplyvu, ktorý využívajú podnikatelia. Neustále organizujú akcie s obmedzeným počtom produktov. Človek chce mať niečo jedinečné a výnimočné. Preto, keď uvidí poslednú nádobu na poličke, s najväčšou pravdepodobnosťou ju vezme.
Môžete manipulovať so svojím časom tým, že poviete, že máte obmedzený čas. Keď k šéfovi príde podriadený, šéf povie: „Nemám veľa času, tak prejdem rovno k veci. Podriadený si váži šéfov čas a takéto stretnutia si váži. Hlavná vec je, že takáto fráza sa nezdá byť zanedbaná.
Toto nie sú všetky spôsoby riadenia ľudí. V knihe nájdete veľa užitočných a praktických rád. Roberta Cialdini "Psychológia vplyvu". Ak nemáte dostatok času na čítanie, vždy môžete nájsť možnosť audioknihy.
Pamätajte, že riadenie ľudí je vec, ktorá si od vás vyžaduje veľkú zodpovednosť. Nemanipulujte so svojimi blízkymi a blízkymi.
V článku „“ hovorím o možných problémoch spojených s túžbou vziať milovaného človeka pod svoju prísnu kontrolu.
Máte vlastné techniky na ovplyvňovanie ľudí? Ako dosiahnete to, čo chcete? Aké techniky používaš? Vnímate na sebe podobné vplyvy zo strany okolia?
Nezabudnite byť zodpovedný za svoj vplyv na ostatných!
Pár slov o strese. Toto slovo sa dnes stalo veľmi bežným, dokonca svojim spôsobom módne. Tu a tam počujete: "Neprivádzaj ma do stresu!", "Teraz ti zariadim taký stres, že ten svoj nespoznáš!" Je ľahké vidieť, že v takýchto výrazoch sa stres chápe ako niečo nežiaduce, čo môže spôsobiť problémy. A tí, ktorí to tvrdia, nevedia, že autor teórie stresu, kanadský vedec Hans Selye (1907–1982), ktorý publikoval prvé práce na túto tému už koncom 30. rokov minulého storočia, v poslednom štádiu svojho života v mnohých ohľadoch revidoval svoje doterajšie názory. V roku 1974 vydal knihu Stress Without Distress. Už v názve je starý pojem „stres“ v protiklade k novému – „tieseň“. Aký je ich rozdiel? „Stress“ je anglické slovo, ktoré sa bežne používa v každodennej reči, keď sa hovorí o procesoch ako „napätie, tlak, tlak“. A „tieseň“ v preklade z angličtiny znamená „smútok, nešťastie, vyčerpanie, malátnosť“. Rozdiel, ako je ľahko vidieť, je značný.
Takže podľa záverečných názorov G. Selyeho by sa ľudia nemali a nemôžu vyhýbať stresu, pretože mnohé faktory spôsobujúce stres (stresory) sú najdôležitejšie aktivátory v živote každého človeka. Keďže stres sprevádza takmer každú činnosť, nemôže mu byť vystavený len ten, kto nič nerobí. Aj samotná nečinnosť je podľa G. Selyeho stresom, či skôr trápením. Tu je niekoľko úryvkov z menovanej knihy od G. Selyeho: "Stres je príchuť a chuť života." "Úplná sloboda od stresu vedie k smrti". "Aj na smrť?" - možno budú mnohí prekvapení. Áno, k smrti. Telo totiž bez toho, aby dostávalo stimulujúce stresové účinky, prestáva správne fungovať a postupne začína odumierať.
Vyvodzujeme teda zásadne nový záver: stres je dobrý. Ale v tých prípadoch, keď stresové faktory prinášajú smútok, nešťastie, utrpenie, sa už stávajú trápnymi. A proti tiesni ako škodlivému javu treba bojovať. Ešte lepšie, vyhýbajte sa tomu, ako sa len dá.
Na rozdiel od úzkosti švédsky vedec Lennard Levy navrhol iný termín - "eustres" (grécka predpona "ev" znamená "dobrý, priaznivý").
Takže v súčasnosti je všetko umiestnené na svojom mieste: akýkoľvek vplyv na telo je stres: ak spôsobí škodu, je tzv tieseň a ak to prinesie jasný úžitok - eustres.
Prirodzene vyvstáva otázka: ako sa chrániť pred rôznymi tiesnivými vplyvmi, pred všetkým, čo škodí zdraviu? Samozrejme, veľa závisí od duchovného a materiálneho zlepšenia života spoločnosti, od jej vzťahu k prírode; v mnohých prípadoch môžu pomôcť rôzne lieky a iné prostriedky z arzenálu medicíny. Najväčšie príležitosti na sebaobranu sú však vlastné samotnej osobe - len mnohí o tom nevedia. Nevedia, že príroda obdarila naše telo silnými mechanizmami samoregulácie. Schopnosť využívať možnosti týchto mechanizmov je veľkou silou v boji proti distresovým faktorom a túto zručnosť by si mal osvojiť každý. Inými slovami, každý, kto sa nechce stať obeťou rôznych negatívnych okolností, ktoré generuje náš ťažký a stresujúci život a napriek všetkému sa snaží zdravie si udržať a upevniť, sa jednoducho musí naučiť zvládať seba, svoju psychickú a fyzickú kondíciu. štát.
Tri zlaté pravidlá duševnej hygieny
Už niekoľko tisíc rokov pred naším letopočtom ľudia tušili, že v medicíne by mali existovať dva hlavné smery. Ministri prvého povolaného liečiť chorých ľudí, a zástupcovia druhej udržiavať zdravý zdravý. Toto druhé odvetvie medicíny, ktorému sa v staroveku venovala bohyňa Hygieia, sa na jej počesť začalo nazývať hygienou. A jeho úsek, ktorého úlohou je zabezpečiť pohodu neuropsychickej sféry, sa nazýva duševná hygiena. O tom a bude sa o tom diskutovať neskôr.
Musím povedať, že zatiaľ si hygienikov málo vážime. Mnohí argumentujú takto: „Čo je to za lekára?! Len radí, ako správne žiť. Sami to vieme. Skutočný lekár je ten, kto lieči, keď ochorieme.“ A z nejakého dôvodu zabúdajú, že vo všetkých ohľadoch je to oveľa lepšie žiť bez ochorenia z dôvodu dodržiavania hygienických pravidiel ako napr. ochorieť, liečiť sa.
Žiť a zostať vždy zdravý je ideál. Bez prísneho dodržiavania pokynov hygienikov je to jednoducho nemožné dosiahnuť. Z toho vyplýva záver: hygiena by sa dnes mala považovať za vedúci smer v medicíne a navyše v medicíne budúcnosti. Tú budúcnosť, keď sa ľudia začnú každý deň riadiť radami hygienikov a naučia sa vďaka tomu žiť bez toho, aby ochoreli. Zatiaľ sa zoznámime s tromi základnými pravidlami, ktorých dodržiavanie pomôže udržať neuropsychickú sféru v optimálne dobrej kondícii.
Pravidlo jedna. Formulujem to možno trochu neočakávane a kategoricky, ale myslím si, že takáto formulácia je lepšie zapamätateľná: "Netrpte!"
Mnohí budú oponovať: „Ako možno netrpieť, keď existuje toľko rôznych dôvodov na utrpenie?
„A napriek tomu,“ odpovedám, „netrpte! Nezáleží na tom čo!
Faktom je, že mnohí ľudia, ktorí sa ocitli v problémoch, v núdzovej situácii, sa začnú „kúpať“ vo svojom utrpení: neustále o nich premýšľajú, zdieľajú ich s ostatnými, hľadajú súcit a sú urazení, ak sa nestretnú. to; Keď idú spať, prechádzajú si v hlave všetky detaily toho, čo sa stalo, a keď sa zobudia, opäť začnú premýšľať o tom, akí sú nešťastní. A nevedia, že vyžívajúc sa v utrpení si hrozne škodia, svojmu zdraviu. Akým spôsobom?
Keď človek trpí, keď ho zachytia negatívne emócie (napríklad smútok, úzkosť, strach, duševná alebo fyzická bolesť), všetky systémy jeho tela začnú fungovať oveľa horšie ako zvyčajne. A čím horšie, tým silnejšie je utrpenie. Tí, ktorí trpia, ťažšie myslia; rozhodnutia, ktoré urobili v tomto stave, veľmi často spôsobujú u ostatných ľútosť alebo zmätok, dokonca aj protest; ich spánok je narušený a ich chuť do jedla zmizne. Kardiovaskulárny systém sa stáva náchylným na kŕčové stavy - teda hypertenzné krízy, mŕtvice, záchvaty angíny pectoris, infarkty myokardu. Dýchanie sa stáva obmedzené, ťažké; činnosť tráviaceho traktu je narušená, fyzická sila klesá atď. Preto usudzujeme: trpieť zle!
Tí, ktorí nechcú bojovať so svojím utrpením, sú prirovnávaní k človeku, ktorý po privretí prsta vo dverách kričí, ako ho to bolí, roní slzy, žiada o pomoc, no zároveň sa nesnaží vyslobodiť. prstom. Najprv sa však musíte dostať z traumatickej situácie a až potom premýšľať o tom, čo robiť ďalej: strčiť prst pod prúd studenej vody, bežať do traumatologického centra alebo prerobiť dvere tak, aby sa stalo to, čo sa stalo. už sa to nestane.
Tento príklad fyzického utrpenia je, samozrejme, zámerne zjednodušený – vyslobodiť zovretý prst nie je také ťažké. Oveľa ťažšie je zbaviť sa psychického utrpenia. Veď oni, obrazne povedané, ryjú do mozgu a srdca! A tak, keď vidíme priateľa so zhrbeným chrbtom, sklopenou hlavou, zatemnenými očami a dozvedáme sa, že sa mu stala nešťastie, so súcitom mu povieme asi toto: „Nemysli na to! Zahoď, zabudni! Vyhoď to z hlavy!"
Dobrá rada, ale, bohužiaľ, nemožná. Z toho dôvodu, že nemôžete vyhodiť utrpenie z hlavy ako nepotrebný kus papiera z vrecka. Ale je tu aj iná cesta, iný mechanizmus svojpomoci – utrpenie môže byť vytlačiť. ako? Mentálnym spôsobom, ktorý vám môže osobne zlepšiť náladu. Takým mentálnym obrazom môže byť osoba, ktorá je vám drahá, krásna krajina, krásna melódia, obľúbená zábava atď.
