Ako písať vzrušujúce scenáre a robiť zaujímavé prezentácie? Kľúčové body z knihy Annette Simmonsovej Príbehy. Príbehy na tému „Kto som“

Prečo sa mi táto kniha nepáčila?

Prechádzal som si pracovné zošity a narazil som na svoje poznámky ku knihe Annette Simmonsovej " Rozprávanie príbehov. Ako využiť silu príbehov"(MÝTUS, 2013; kniha na stránke vydavateľstva a na Ozóne). Spomenul som si, že vtedy (v roku 2014, keď som si knihu zakúpil) som sa s knihou len krátko zoznámil pomocou "prezeracieho čítania". Prezrel som si to "diagonálne", vytrhlo niekoľko kľúčových myšlienok, ale rozhodol sa nečítať samotnú knihu. Prečo?

Z veľmi jednoduchého dôvodu: kniha sa mi zdala príliš "misionárska". Veľa emócií, veľa nadšených fráz o „sile príbehov“, veľa irónie a kritiky vo vzťahu k tým, ktorí „neverili“ v mágiu rozprávania. V niektorých momentoch sa mi dokonca zdalo, že si pani Simmonsová protirečí. História nie je kázeň, nie priamočiare nálepkovanie, nevnucovanie publiku „správne“ chápanie z pozície vševediaceho „guru“. No autor neustále skĺzne práve do tohto guruizmu a misionárskej práce :(. Možno sa mi to všetko zdalo, no v emocionálnej rovine vo mne kniha vyvolala isté pochybnosti až odmietnutie. ( Napríklad kniha P. Gubera „Povedz mi, aby som vyhral“ sa mi zdala oveľa užitočnejšia –)

Stáva sa mi to dosť často, keď ma nejaký text privádza do strnulosti. Zdá sa, že to intelektuálne chápem, ale na nejakej hlbokej emocionálnej úrovni ma text prekvapuje. Navyše, toto je prekvapenie so znamienkom mínus, toto je prekvapenie-nesúhlas. Text prezrádza niečo iné, niečo silne „nie moje“. Prvou impulzívnou reakciou na takéto texty je zavrieť knihu, odhodiť ju niekam ďaleko a zabudnúť :).

Kedysi som to robil. Po rokoch som však pochopil, že práve takéto texty (obsahujúce desivé, nepochopiteľné a negatívne Iné) sú pre môj osobný a profesionálny rozvoj najužitočnejšie. Samozrejme, nie všetky a nie vždy. Stáva sa, že text je taký cudzí, že sa s tým nedá nič robiť. Mám však pravidlo: po čase sa určite vráťte ku knihám, ktoré ma "prekvapili" (v negatívnom zmysle). To „iné“, ktoré je obsiahnuté v týchto textoch, často obsahuje fantastický potenciál rastu. A ak sa mi podarí integrovať tento potenciál do môjho života, nastanú skutočne úžasné zmeny.

S knihou A. Simmons "Rozprávanie" sa vyvinul podobný príbeh. Najprv som ju nemal veľmi rád; vyvolalo množstvo pochybností a otázok. V súlade s mojím algoritmom pre prácu s knihou IVD (Nápady - Otázky - Akcie) som načrtol niektoré akcie, ktoré som chcel vyskúšať v praxi. Samotnú knihu som odložila, ale neprešli ani tri roky :)), keď nastal čas si ju znova prečítať. A pochopiť, čo ma naučila.

Dovoľte mi začať tým, že poviem, že nie som nováčikom v rozprávaní...

Môj život v rozprávaní :)

Ak by to niekoho nezaujímalo, tak túto sekciu pokojne preskočte, pretože sa v nej ide autor pochváliť :). Samozrejme, účelom písania nie je vychvaľovanie, ale akési retrospektívne usporiadanie „referenčných bodov“ mojej skúsenosti rozprávača (rozprávkara).

Moje prvé rozprávky sa rozprávali mojej mladšej sestre, keď som mal 10-11 rokov a ona mala 5. Doma bola úžasná rodinná tradícia – naši rodičia nám pred spaním čítali nejakú „rozprávku na dobrú noc“. . Samozrejme, rozprávka bola vybraná nenáročne s prihliadnutím na vek sestry. Bolo to pre mňa nudné počúvať toto, ale musel som to vydržať. Ale po tom, čo nám rodičia zaželali dobrú noc, zhasli svetlo a odišli zo škôlky, som prišiel na rad ja :). Obyčajne som si ako základ zobral zápletku, ktorú som práve počul, pridal som nové postavy, nové okolnosti a začal som skladať rozprávku.

Tuším, že bolo povinné, aby moje poviedky mali označenie "12+, len pre chlapcov" :)). Pretože tam bolo príliš veľa bojov a prestreliek, naháňačiek, tajných trikov a vychytávok, hrozných darebákov a ušľachtilých hrdinov. Občas sa na plačlivé želanie sestry do deja pridali aj krásne princezné, ale väčšinou to boli drsné chlapčenské akčné filmy, bez sentimentality :). Dobro vždy zvíťazilo nad zlom, ale samotná cesta k víťazstvu môže byť veľmi dlhá a mätúca.

Mojej prvej (a najlepšej :)) poslucháčke - mladšej sestre - sa moje príbehy páčili. Ale rodičia nás neustále prenasledovali („Spi, už tam prestaň rozprávať!“). Do postele nás uložili o 21-22 hod. a ja som mohol rozprávať svoj príbeh do polnoci a dokonca aj dlho po polnoci. Párkrát sa stalo, že malá sestrička bola po vypočutí príbehu „v citoch“ a do rána nevedela zaspať. Potom som celý ďalší deň polospal. Ako ste pochopili, dostal som od svojich rodičov za takéto "ničnerobenie" nie je slabé!

Približne v rovnakom veku, o niečo staršia – vo veku 11 – 14 rokov – mi schopnosť rozprávať príbehy pomohla nadviazať priateľstvá. Nebol som fyzicky silný a obratný, nemal som žiadne špeciálne vlohy ani schopnosti; tie. vôbec nič, čo by mi umožnilo tvrdiť si aspoň nejaké vedenie medzi rovesníkmi. V tomto veku som bol tučný a nemotorný okuliarnatý, extrémne bojazlivý a plachý. Navyše, vždy som bol introvert, pre ktorý je oveľa jednoduchšie komunikovať s knihami ako so skutočnými ľuďmi. „Moje stádo“ som našiel len vďaka schopnosti skladať a rozprávať príbehy.

Stalo sa tak po uvedení filmu „D. Artanyan a traja mušketieri“ (r. Jungvald-Khilkevich) v roku 1979 (mal som 12 rokov). Dnešné deti si asi len veľmi ťažko predstavia, akú divokú obľubu mal film vtedy. Všetci oplotení! :) Šľachetní mušketieri si to s kardinálovou gardou vybavovali cez prestávky, ba aj na vyučovaní :), a na každom dvore po vyučovaní.

Film vyšiel v predvečer Nového roka (25. decembra) a jasne si pamätám na masívne bitky mušketierov na našom dvore počas novoročných sviatkov. Bitky boli kostýmované – cez zimné oblečenie sa obliekali „mušketierske“ plášte z plachty alebo závesy :), na ktorých boli namaľované modré kríže. „Kardinálske“ plášte boli buď červené alebo čierne. Navyše v procese bitky bolo možné zmeniť plášte a presunúť sa z jedného tímu do druhého. Meče boli vyrobené z akýchkoľvek improvizovaných kúskov dreva, ale obzvlášť cenené boli tie, ktoré boli vyrobené z vyradených vianočných stromčekov (rovné a priečnik „ako skutočný“ v blízkosti rukoväte). Ako sme sa týmito palicami nezmrzačili - to vie len Boh! Síce tam bolo dosť modrín, škrabancov a odrenín, ale tak - nič vážne.

Obyčajne sme neoplotili len „od steny k stene“, ale rozohrali nejakú zápletku. Akékoľvek jatky sa začali improvizovaným stretnutím, na ktorom sme všetci spoločne vymysleli legendu hry. Najčastejšie to boli nejaké epizódy z filmu, mierne upravené: "Dnes tu máme obranu reduty (niekoľko domčekov a šmýkačku na ihrisku :)) pri pevnosti La Rochelle. Ale okrem hugenotov ešte zopár kardináli špióni zaútočia zozadu!". Pamätám si, že som vždy chcel vymyslieť príbeh, ktorý by bol zaujímavejší. A pri ďalšom takomto "stretnutí" som povedal: "Prečo sa hráme len na troch mušketierov?! Veď kniha má aj pokračovania!". A mojim málo čítaným súdruhom povedal, že o 10 a 20 rokov neskôr existujú aj ďalšie knihy od Dumasa.

Priznám sa, že vtedy som tieto knihy ešte nečítala :), iba som o nich počula. Dúfam, že mi starý Dumas odpustí, pretože potom som začal skladať vlastné pokračovania Troch mušketierov, skrývajúc sa za jeho autoritu. Boli to krátke hovorené improvizácie tesne pred zápasom. Epizódy súdruhovia ľahko upravovali, potom sme ich priviedli k životu.

Postupom času sa všeobecné vzrušenie okolo mušketierov vytratilo. Ale našla som si troch (samozrejme presne toľko! :)) dobrých priateľov. Roly mušketierov sme "spravodlivo" vystriedali - každý mohol byť Athos, Porthos, Aramis alebo D "Artagnan. Tým pádom sme sa nielen zahrali na mušketierov, ale zložili sme pokračovanie príbehu sami so sebou v hlavných úlohách :). Čoskoro sme Unavili ma mušketieri a bolo použitých niekoľko fantastických a dobrodružných príbehov o dobývaní neznámych planét a cestovaní do nebezpečných krajín. Dnes ma prekvapuje, že priateľstvo založené na príbehoch sa ukázalo byť nečakane silné a trvalo celú školu rokov (po absolvovaní rôznych skúšok).

Na strednej a vysokej škole sa cieľová skupina mojich príbehov (a príbehov samotných) radikálne zmenila. Príbehy sa teraz rozprávali výlučne pre krásnu polovicu ľudstva :). Teraz sa za ne veľmi hanbím – pretože pravdy na nich bolo mizivo málo, ale let fantázie nebol ničím obmedzený. Vo všeobecnosti to bolo také rozprávanie v štýle Shakhnazarovho "Kuriéra" :) . (ne)skromne podotknem, že téza „ženy milujú ušami“ bola opakovane odskúšaná a potvrdená;)).

Profesionálne rozprávanie pre psychológa

Slovo „rozprávanie“ som sa naučil relatívne nedávno, v roku 2010. Ale so samotnými príbehmi som začal profesionálne pracovať oveľa skôr – od začiatku mojej kariéry praktického psychológa – konzultanta v roku 1994.

Pamätám si, ako počas štúdia na univerzite jeden z učiteľov hovoril o tom, že sibírske národy šamani sa delia na „sediacich“ a „stojacich“. „Sediaci“ sa rozprávajte s duchmi pomocou textov – poézie, spevu, modlitieb a kúziel. „Stájúci“ interagujú s duchmi prostredníctvom rituálov, hudby, tanca, obetí a iných manipulácií. Rituálom prvého je vytvorenie textu, rituálom druhého je rozvíjanie akcií.

Priamou analógiou moderné psychoterapiu môžeme rozdeliť na verbálnu a neverbálnu. Verbálne – kde hlavným nástrojom je reč, dialóg, výrazové prostriedky prirodzeného jazyka. Neverbálne využíva telo, pohyb, činy atď. ako nástroje psychoterapie. Príklady verbálnej psychoterapie: všetka psychoanalýza, kognitívna a racionálna psychoterapia, pozitívna atď. Neverbálna psychoterapia zahŕňa mnoho druhov arteterapie a psychoterapie tela.

Pre mňa bol výber jednoduchý: "teleska" a arteterapia, to je samozrejme super, ale nie moje :(. Rada sa zúčastňujem takýchto praktík, ale nevnímam ich ako svoj pracovný nástroj. Mám rada pracovať s Akýkoľvek diskurz je dobrý, ale sú tu obzvlášť obľúbené: jungovské archetypy (najmä v psychoanalýze rozprávok M. von Franza a D. Campbella „cesta hrdinu“), lacanický/deleuzovský prístup „jazyk ako nevedomie“ , NLP-istickej „štruktúre mágie“ a najmä terapeutickým metaforám od M. Ericksona, podobenstvám v pozitívnej terapii od N. Pezeshkiana, v kognitívnej a racionálnej psychoterapii sa mi páčili najmä techniky kladenia otázok, ktoré môžu pomôcť štruktúrovať akýkoľvek osobný príbeh. toto nie je úplný zoznam! Napríklad naratív je dnes pomerne populárna psychoterapia, ktorej metódy čiastočne využívam aj vo svojej práci.

Pre nepsychológov vysvetlím jednoducho. Úlohou psychológa je počúvať príbehy iných ľudí.. Aj keď človek hovorí o nejakom aktuálnom probléme, stále je potrebné obnoviť úplný kontext jeho vzniku a vývoja. Nasadenie problému v čase - to je história. A nielen problémy, ale aj život tohto človeka.

„Prvý ťah“ v komunikácii medzi psychológom a klientom je vždy s klientom – rozpráva príbeh o sebe a svojom probléme. Psychológ sa môže rozhodnúť inak stratégie počúvania: od maximálnej pasivity (princíp „nezaujatého zrkadla“ v psychoanalýze alebo nereflexívnom počúvaní v rogeriánskej psychológii) po aktívnu participáciu – spoluautorstvo na klientovom príbehu. Psychológ môže viesť a štruktúrovať klientov príbeh napríklad pomocou techniky otázok.

Ešte dodám, že nie každý má dobre vyvinuté verbálne schopnosti. Za roky praxe som stretol pomerne veľa ľudí, pre ktorých je aj obyčajný súvislý príbeh o nich samých (ich problém, ich život atď.) veľmi ťažký. Príbeh z nich musíte doslova „vytiahnuť“ pomocou navádzacích otázok. Toto by sa malo robiť veľmi opatrne (pomocou otvorených otázok), aby sa príbeh príliš nepridal.

Niekedy stačí len vyrozprávať/vypočuť si príbeh. Napríklad pre situácie akútneho smútku je empatické počúvanie metódou číslo jeden. Pre situácie rozchodu alebo straty je najlepší spôsob, ako ich „prežiť“ do konca, vyrozprávať (a možno aj viackrát) príbeh týchto strát. Keby ste len vedeli, koľko úžasných príbehov som za tie roky počul! A nie vždy tragické alebo hrozné, najmä úžasné, v ktorých sú smútok a radosť úzko prepojené. S pribúdajúcimi rokmi čoraz viac chápem, že život je oveľa bohatší a rozmanitejší ako knihy či filmy. Z času na čas žartujem, že keď budem na dôchodku, keď prestanem študovať psychológiu, začnem písať scenáre k televíznym reláciám :) Už sa vo mne nahromadilo toľko príbehov, že to stačí na niekoľko 100-dielnych telenoviel :)).

Ale zatiaľ - ts-s-s, silentio! Lekárske tajomstvo zatiaľ nikto nezrušil a ja, samozrejme, svojim klientom garantujem úplnú dôvernosť. Ich príbehy sú vo mne uložené bezpečnejšie ako v sarkofágu v Černobyle. A mimochodom, existuje veľký rozdiel: rozprávanie ponúka, aby bol váš osobný príbeh čo najotvorenejší („ Zdieľajte to s ostatnými ľuďmi a bude to jednoduchšie!“) a v psychológii sa príbeh vkladá do uší iba dôveryhodnej osobe - psychológovi alebo psychoterapeutovi (“ Dajte preč svoju históriu. Uložte ho do bezpečného trezoru a žite slobodne. Príde čas, keď budeš pripravený – zober to späť – vyčistený a premyslený").

Nezdieľam nadšenie rozprávačov, ktorí veria, že každý úprimný príbeh vyrozprávaný verejnosti je dobrý. Rozprávaný príbeh začína žiť vlastným životom, získava nových majiteľov a skôr či neskôr bude určite použitý proti nám:(. Toto je zákon, ktorý treba mať stále na pamäti. Mám niekoľko takýchto prípadov, no jedným z najnovších bol flash mob #Nebojím sa povedať v roku 2016 na sociálnych sieťach, keď ženy - obete sexuálneho násilia - otvorene rozprávali svoje príbehy. Pripúšťam, že problém sexuálneho násilia existuje, treba sa o ňom porozprávať. Jedna vec je však zmeniť verejnú mienku a úplne iná je reakcia blízkych a „blízkej spoločnosti“ (na úroveň nášho predmestia). Okolitá spoločnosť nie je morálne a psychologicky pripravená takéto príbehy akceptovať, nechce ich Dochádza k odmietaniu a recipročnej agresii, obeť sexuálneho násilia je ešte viac stigmatizovaná a namiesto dlho očakávanej úľavy , spoznanie príbehu vyvoláva novú bolesť a nové nepochopenie.Obeť násilia je namiesto oslobodenia ešte viac presvedčená, že „so mnou je všetko zlé“, následky takéhoto „rozprávania“ sú už v ordinácii psychológa.

...niečo som išiel bokom :) Vraciam sa k metodike: niekedy stačí, aby psychológ vystupoval len ako poslucháč príbehu (čo už pomáha zlepšovať emocionálny stav klienta), no v drvivej väčšine prípadov psychológ vystupuje ako aktívny spoluautor. Zmysel psychoterapeutického dialógu je v premene, v „prepísaní“ klientovho príbehu. Klientom rozprávanému príbehu sa pridávajú nové sémantické akcenty (a niekedy sa mení význam príbehu ako celku); objavujú sa v ňom nové štruktúrne prvky – detaily, postavy, udalosti, situácie a pod.; sú tam nečakané dejové pohyby a možno sa zmení aj koniec príbehu.

Napísal som svoje prvé psychoterapeutické príbehy pre deti, napraviť strach detí. Vo vynikajúcej knihe Gianniho Rodariho Gramatika fantázie (Úvod do umenia rozprávania) som čítal myšlienku, že rozprávky môžete vynájsť nanovo. Samozrejme, dobro aj tak väčšinou porazí zlo, ale rozprávka sa dá prerobiť tak, aby toto víťazstvo bolo sofistikované :) a hlavne presvedčivé. Takéto bezpodmienečné víťazstvo dáva dieťaťu pocit kontroly nad strachom. Začal som s deťmi prerábať strašidelné rozprávky – presnejšie príbehy – „hororové príbehy“, ktoré si samy poskladali – a potom som sa dozvedel (od Alexandra Ivanoviča Zacharova), že takáto rozprávková terapia sa používa už dlho. A.I. Zakharova považujem za svojho učiteľa; a všetky druhy dnes populárnych Zinkevich-Evstigneevs :) sa objavili oveľa neskôr. Mimochodom, svojho času som dokonca zbieral detské „hororové príbehy“; pod mojím vedeckým dohľadom vzniklo niekoľko téz o spôsoboch, ako reagovať na strach detí prostredníctvom príbehov.

Rozprávky som samozrejme používal nielen s deťmi, ale aj s dospelými. Počula som niečo o rozprávkovej terapii, o rozprávaní som vtedy nevedela nič, ale postupne som prišla k vlastnej metóde práce s príbehmi. Práve som jej zavolal - TRI ( Technika rozprávania príbehov); a začiatkom 21. storočia dokonca v našom meste zorganizovali niekoľko workshopov pre praktických psychológov „Techniky rozprávania v detskej/dospelej psychoterapii“. Podľa recenzií kolegov sa systém ukázal ako celkom funkčný. V tejto poznámke nebudem prerozprávať metódu TRI :), inak sa veľkosť tohto nie malého textu zväčší trikrát)). Ale "snáď raz" ;) .

Neskôr som príbehy začal aktívne využívať na tréningy osobného rastu a odborné/kariérové poradenstvo. Tu je napríklad jednoduchá technika, ktorá sa často používa pri tréningu osobného rastu: „Nakresli svoju životnú cestu a potom z tohto obrázku vyrozprávaj súvislý príbeh.“ Podľa tohto príbehu sa dá položiť veľa "osvetových" :) otázok; a samotný obrázok je možné na želanie premeniť na vizuálnu mapu budúcnosti a doplniť ju o kvalitný time management (dobre formulované ciele a plány). Oveľa zaujímavejšie však je, keď autor kresby na základe nakresleného obrázku rozpráva príbeh života a spoločne skladá všetkých účastníkov školenia. V tejto verzii príbeh vynájdený skupinou niekedy poskytuje prekvapivo silné poznatky.

Podobné „zloženie“ svojej životnej cesty – ako „cesta hrdinu“ podľa Josepha Campbella – celkom dobre funguje v kariérové poradenstvo/odborné poradenstvo pre stredoškolákov a študentov. Nebudem písať detaily, moju prezentáciu na tému "Rozprávanie: buduj si kariéru!".

Veľa rozprávania :))) bolo v mojej práci ako politický poradca, alebo skôr image maker. Ako ste pochopili, politika je aplikovaná tvorba mýtov, v ktorej musíte nielen upraviť životopis (a život :)) kandidáta, aby ste ukázali, aký je „skvelý a hrozný“, ale aj „nabaliť“ politické myšlienky kandidáta. presvedčivé a zrozumiteľné pre voličov.

Ako obchodný poradca Rozprávanie príbehov som použil ako nástroj pri riešení troch problémov: 1) vytvorenie a propagácia značky („Rozprávanie ako metóda propagácie značky“); 2) vytvorenie silnej organizačnej kultúry; 3) budovanie tímu, zvyšovanie súdržnosti pracovnej sily.

... niečo, čo ma už nebaví písať o sebe milovaný :), choďte za Annette Simmonsovou

10 kľúčových nápadov na rozprávanie od Annette Simmons

1) V aplikovanom rozprávaní (príbehy rozprávané s cieľom ovplyvniť ostatných) je tam len 6 hlavných pozemkov:

1. Príbehy ako „Kto som“ – príbeh o sebe, čo najotvorenejší, neskrývajúci nedostatky

3. Príbehy „Vízia“ – nakreslite pre publikum vzrušujúci, živý a grafický obraz (spoločnej, zdieľanej) budúcnosti

4. Poučné príbehy – učte nové zručnosti na konkrétnych príkladoch

5. Príbehy, ktoré demonštrujú „Hodnoty v akcii“ – najlepší spôsob, ako vyjadriť hodnotu niečoho – osobný príklad (príbeh o vybranej hodnote)

6. Príbehy, ktoré hovoria „Viem, čo si myslíš“ – predvídať, predvídať pochybnosti a námietky.

2) Formálne „príbeh“ = akékoľvek rozprávacie posolstvočerpané z osobnej skúsenosti, predstavivosti, literárneho alebo mytologického zdroja.

Ale v skutočnosti sú „príbehy“ iba tie príbehy, ktoré spôsobujú silnú emocionálnu reakciu, ktorú si ľahko zapamätáme (často nie zámerne, ide o akýsi „emocionálny vtlačok“) a ktoré sa stanú súčasťou našej osobnosti a menia naše životy. .

História je mnohorozmerná. To znamená, že každý dobrý príbeh je symbol, t.j. skrýva celý balík významov. A história je pre nás osobne cenná práve preto, že si ju môžeme v rôznych životných situáciách „vytlačiť“ a vydolovať z nej významy, ktoré teraz potrebujeme, sú aktuálne. Navyše tento balík významov môže obsahovať významy, ktoré sú v znamení a význame priamo opačné – história je nelogická.

Zo seba dodám, že vnútorný plán dejín je vždy oveľa bohatší ako vonkajší. Navonok to môže byť jednoduché podobenstvo alebo anekdota, ktorá sa dá ľahko interpretovať. Práve tým hrešia začínajúci psychológovia – zdá sa im, že je veľmi jednoduché pochopiť (a ešte viac interpretovať) klientov príbeh / príbeh. To nie je pravda! Akýkoľvek príbeh je len špičkou ľadovca.

3) No, veľmi sa mi páčil príbeh o Nasreddinovi :) Zdal sa mi veľmi relevantný pre obchodné vzdelanie, v ktorom pracujem. Je to len tréningová metóda :)

"Nasreddina, múdreho, no občas prostoduchého muža, raz starší z jednej dediny požiadali, aby prečítal kázeň v mešite. Nasreddin, vediac, že jeho hlava je plná múdrosti, nepovažoval za potrebné pripraviť sa na Prvé ráno stál pri dverách mešity, nafúkol hruď a začal: "Moji milovaní bratia, viete, o čom teraz budem hovoriť?" Ľudia pokorne sklonili hlavy a povedali mu: "Sme prostí chudobní ľudia. Ako vieme, o čom sa budeš rozprávať?" Nasreddin si hrdo prehodil lem róby cez rameno a pompézne oznámil: „Tak ma tu netreba“ a odišiel.

Ľudí zachvátila zvedavosť a ďalší týždeň sa pred mešitou zhromaždilo viac ľudí. Nasreddin sa opäť nemienil pripraviť na kázeň. Vykročil dopredu a spýtal sa: „Moji milovaní bratia, koľkí z vás vedia, o čom budem hovoriť? Ľudia však tentoraz nesklonili hlavy. "Vieme! Vieme, o čom budete hovoriť!" Nasreddin si opäť prehodil lem svojho habitu cez rameno a so slovami: „Takže ma tu nepotrebujem,“ ako to urobil minulý týždeň, odišiel.

Prešiel ďalší týždeň a Nasreddin sa ako predtým bez prípravy objavil v mešite. S dôverou vykročil vpred a položil tú istú otázku: „Moji milovaní bratia, kto z vás vie, o čom budem hovoriť? Tentoraz však ľudia stretli Khoju plne vyzbrojení. Polovica z nich povedala: „Sme chudobní, jednoduchí ľudia. Ako vieme, o čom hovoríš?" Druhá polovica povedala: „Vieme! Vieme, o čom budete hovoriť." Starý Nasreddin sa na chvíľu zamyslel a povedal: „Nech o tom tí, ktorí to vedia, povedia tým, ktorí nevedia, a ja tu nie som potrebný.“ S týmito slovami sa zabalil do županu a odišiel.

Prečo však A. Simmons rozpráva tento príbeh?Ľudia iracionálne veria vo svoju racionalitu :). Všetkým sa nám zdá, že sme „rozumní ľudia“, ktorí sú pripravení nestranne vnímať len fakty a o niečom si usudzovať len na základe faktov. Ale naozaj príbeh je širší a väčší ako jednotlivé fakty. História je širší kontext, do ktorého vedome (a často nevedome) zahŕňame fakty, ktoré máme.

Odtiaľto vyplývajú tri dôležité aplikované závery: a) fakty mimo histórie sú ignorované, prehliadané; b) najprv musíte vyrozprávať (objasniť, aktualizovať) príbeh a až potom prezentovať fakty v tomto kontexte/rámci; c) ak chcete zmeniť vnímanie/chápanie/hodnotenie faktov, zmeňte príbeh, v ktorom sú zahrnuté.

4) Dobre história = reprezentácia histórie= „divadlo jedného herca“. Príbeh sa zaoberá emóciami, preto sú dobré AKÉKOĽVEK výrazové prostriedky (spôsoby vyjadrenia a zosilnenia emócií). Okrem výrazových prostriedkov reči/jazyka je do rozprávania zapojené celé naše telo.

Praktický záver: dobrý rozprávač „pumpuje“ a umne využíva reč tela – mimiku, pantomímu, hlas, plasticitu atď. Tréning hereckých zručností skrátka vrelo odporúčame :).

5) Účel histórie – integrácia. Dobrý príbeh stavia mosty medzi rozprávačom a publikom, medzi poslucháčmi, medzi publikom a ľudstvom, medzi priestorom dejín a obrovským vonkajším svetom. História „šije dokopy“ heterogénne a mnohostranné záujmy, potreby, ciele so spoločným významom.

Vždy je tu niečo viac ako naše okamžité potreby. Vždy je niečo cennejšie ako hodnoty, ktoré sú v danej situácii aktuálne. Príbeh takpovediac „šíri“ situáciu a jej pochopenie a posúva divákov na novú metaúroveň.

Dobrý príbeh vám pomôže najprv cítiť (na úrovni emocionálnej angažovanosti), že je tu niečo viac; potom pochopte tieto meta-hodnoty a spoločné ciele; potom ich prijmi.

6) Mierou dobrého príbehu je celistvá osobnosť a jej osud(t.j. VŠETKÝ život).

Naše vnútorné príbehy sú scenáre, podľa ktorých žijeme. Toto je náš osobný mýtus, v ktorom už máme pevne zafixovanú rolu (alebo roly). Mnohé z našich vnútorných dejín sú v nás uložené v detstve, v predvedomom veku. A to znamená, že naše staré príbehy budú nevyhnutne odolávať akýmkoľvek novým príbehom.

Môžu nové príbehy „poraziť“ staré? Pri priamom konflikte je víťazstvo nemožné. Nové príbehy dokážu tie staré „absorbovať“ len tak, že ich zahrnú (začlenia) do seba. Nový príbeh sa zakorení až vtedy, keď nám ukáže novú „lepšiu“ verziu nás samých – koherentnejšiu a väčšiu verziu nás samých, založenú na našich najlepších vlastnostiach, ale aj akceptujúcich „minulosť“. Nový príbeh dáva víziu „nového ja v mojom novom živote“ (počas tohto života).

Vo svojom mene dodám, že Simmons odhaľuje túto myšlienku mimoriadne nevýrazne :(. Ale samotná myšlienka je veľmi dobrá a dokonale sa hodí k jungovskej individuácii, Maslowovej sebarealizácii a iným metodológiám sebarozvoja.

7) Negatívne príbehy nefungujú! Aj keď sa snažíme divákov upozorniť na hrozné a objektívne nepríjemné problémy, nemali by sme tlačiť na negatívne emócie. Príbehy by mali inšpirovať, nie zabíjať nádej.

existuje šesť ťažkých situácií- emocionálne stavy poslucháčov - v ktorých sa oslabuje vplyv histórie (a čo robiť, aby sme tieto stavy prekonali):

1. Cynizmus, skepticizmus, zvýšená kritickosť - rozprávanie príbehu tak, aby spájalo/zahŕňalo osobné dojmy/skúsenosti poslucháčov, bude to pre nich najlepší dôkaz;

2. Zášť voči rozprávačovi – demonštrovať úctu k jednotlivcovi; hľadať "priesečníky"; stanoviť spoločné záujmy; ukázať spoločnú perspektívu (víziu spoločnej budúcnosti);

3. Závisť - / podobne ako bod 2 /;

4. Beznádej, skľúčenosť, nedôvera v úspech – príbeh o „hodnote v akcii“, ktorý ukazuje, že zmena začína u nás a že aj veľké zmeny začínajú malými krokmi;

5. Apatia, nedostatok motivácie, pasivita – príčina apatie zvyčajne spočíva v strachu zo silných negatívnych zážitkov, plus je to dôsledok nedostatku sily, vitality. Potrebujeme príbehy o tom, čo nás robí živými, čo nám pomáha nájsť zdroje „živej vody“ v nás samých a vo svete okolo nás;

6. Chamtivosť, sebectvo - vo všeobecnosti je stratégia rovnaká - hľadanie spoločných záujmov, ale veľmi sa mi páčil príbeh (z kategórie "alternatívna hodnota v akcii" :)) z knihy, o ktorej sa dá povedať sebec ľudia:

"Raz sa zvieratá zhromaždili v lese, aby sa rozhodli, ktoré z nich je najsilnejšie. Každé vyšlo na čistinku a predviedlo, čoho je schopné. Opica vyskočila na strom a potom začala obratne skákať z konára na konár. Všetky zvieratá jej začali tlieskať. Potom k tomu istému stromu prišiel slon, vytrhol ho z koreňov a zdvihol k oblohe. Všetky zvieratá sa zhodli, že slon je silnejší ako opica. Muž však povedal: „Aj tak som silnejší ." Všetci sa smiali - ako môže byť človek silnejší ako slon? Muž sa nahneval a vytiahol zbraň. Zvieratá sa rozutekali a navždy pred človekom utiekli. Človek nepoznal rozdiel medzi silou a smrťou. A zvieratá sa stále boja z jeho nevedomosti."

8) V knihe je veľmi dobrá kapitola o schopnosti počúvať. Princíp je jednoduchý: predtým, ako poviete príbeh, musíte si vypočuť príbeh vaše publikum. V opačnom prípade jednoducho nebude existovať spoločný základ pre rozhovor.

Mne osobne táto kapitola bola málo platná, pretože. schopnosti počúvať sú mojím každodenným pracovným nástrojom. Prišiel som s dvoma nápadmi: a) príbehy rozprávajú nielen klienti v mojej kancelárii :), a musíme venovať väčšiu pozornosť náhodným príbehom; b) menej analytické a kritické (najmä vo vzťahu k náhodným príbehom).

9) Rozprávač a poslucháč – dve rovnocenné a vzájomne sa dopĺňajúce úlohy. Správne rozprávanie je možné len vtedy, keď je medzi všetkými účastníkmi situácie partnerská, rovnoprávna a rešpektovaná pozícia. Azda najväčšou chybou v rozprávaní príbehov je vžiť sa do role vševediaceho guru, ktorý prednáša neinteligentnému publiku. Nedá mi neuviesť skvelý citát z knihy o guruizme:

"Moja kamarátka, úspešná spisovateľka, rečníčka a učiteľka, sa sťažovala, že ju ľudia chcú za každú cenu označiť za guru. Dosiahnutie vplyvu si vyžaduje pauzy a ja som nepovedal nič, ale chcel som povedať:" Moja drahá, keby tak veľmi sa na vás lepia, to znamená, že ich k tomu sám vyprovokujete." Každý, kto má čo i len trochu charizmy a vie plynule rozprávať, môže získať tých, ktorí sa ochotne zriekajú nezávislého myslenia. V skutočnosti je rola gurua veľmi lákavá. Ale stať sa predmetom uctievania je veľmi nebezpečné, pretože vtedy je mysliaca verejnosť automaticky vylúčená z poľa vášho vplyvu.

Ak takýto blahosklonný guru na chvíľu odtrhne oči od obdivujúcich tvárí svojich nasledovníkov, uvidí menej obdivujúcich tvárí. Prekvapene zdvihnuté obočie, odvrátené pohľady – to je odpoveď mysliaceho človeka na blahosklonný úsmev, dlhé nejasné vysvetlenia a múdre aforizmy. Tí, ktorí nie sú súčasťou úzkeho okruhu sledovateľov, budú otravní duchom nadradenosti a takýchto ľudí nebudete môcť ovplyvniť. Vzdať sa úlohy guru môže fanúšikov sklamať, no na oplátku môžete získať širšie publikum.“

S čím úplne súhlasím :)

10) A posledný supernápad z knihy je 7 spôsobov, ako nájsť príbehy na rozprávanie:

1. Hľadajte vzory: rôzne témy, ktoré vás odhaľujú ako človeka; príbehy o chvíľach duchovného povznesenia, ktoré dokazujú, že ste na správnej ceste; opakujúce sa zlyhania, ktoré vás povzbudzujú hľadať príbehy o tom, prečo ste tu; príbehy o vašich triumfoch, o tom, čo pre vás všetky spolu znamenajú.

2. Hľadajte pravidelné sekvencie: pamätajte na dobré a zlé výsledky svojho úsilia v minulosti, zistite, ako sa dajú využiť na budúci úspech; hodnotiť, ako dobré a zlé výsledky ovplyvnili vaše vzťahy s ľuďmi; čítajte morálne príbehy (napríklad Ezopove bájky), aby ste si zapamätali podobné zážitky vo svojom živote.

3. Naučte sa poučiť: zapamätajte si kritické situácie a sformulujte ponaučenie, ktoré ste sa z nich naučili; pamätajte na najväčšie chyby, ktoré ste urobili; spomeňte si na chvíle, keď ste boli radi, že ste poslúchli svojich rodičov; zapamätajte si bod zlomu vo svojej kariére a ponaučenia z neho; obzri sa späť a zamysli sa nad tým, čo by si teraz urobil inak.

4. Hľadajte dobro: spomeňte si na príbeh, ktorý vás zmenil, na príbeh, ktorý sa organicky prelínal so starým príbehom; zapamätať si príbehy iných ľudí, ktoré fungovali; Máte vo svojom arzenáli „domácu“ historku, ktorá by mohla byť užitočná na pracovisku? Požiadajte ostatných, aby vám povedali príbeh, ktorý ich ovplyvnil, a požiadajte o povolenie ho použiť.

5. Hľadajte slabé miesta: hovorte o svojich slabých stránkach; pamätajte, kedy a prečo ste naposledy plakali; spomeň si, kedy si bol naposledy taký šťastný, že si chcel začať tancovať; spomeňte si na chvíľu, keď ste sa od hanby chceli schovať pod stôl; spomeňte si na dojemné rodinné príbehy o tých, ktorých ste skutočne milovali.

6. Predstavte si budúce skúsenosti: premeňte svoje sny „čo mohlo byť“ na úplný príbeh so skutočnými postavami (ľudia milujú byť súčasťou príbehov); rozšírte svoje obavy do celého príbehu s potenciálne zlými následkami – aké budú a kto bude zranený.

7. Nájdite príbeh, ktorý stojí za zapamätanie: nájdite príbeh, ktorý si pamätáte, a preskúmajte jeho hlbší význam; Film alebo kniha sa vám z nejakého dôvodu páčili – skúste ich príbeh vyrozprávať z vášho pohľadu, aby ostatní pochopili, aký význam v tom vidíte.

Ako bonus si chyťte myšlienkovú mapu - nie na celú knihu, ale len na 7 spôsobov, ako nájsť / vytvoriť príbehy. Keď som si prečítal o týchto siedmich metódach, okamžite som dostal nápad - je možné z týchto metód vytvoriť nejaké šablóny ( alebo "sprievodcovia", ako sa im hovorí vo voľnom písaní ;)), ako napríklad „kedysi,“ z ktorého sa dá nielen začať rozprávať príbeh, ale ktorý sa môže stať aj akousi „kostrou“, základom príbehu? V myšlienkovej mape takých nájdete šablóny, ktoré môžete použiť na vytváranie vlastných príbehov. Samozrejme, toto sú len možnosti, ktoré ma napadli a vždy ich môžete doplniť vlastnými autorskými nápadmi. Na mapu nižšie sa dá kliknúť (pre zväčšenie), túto myšlienkovú mapu je možné stiahnuť aj vo formátoch *.pdf

Na začiatku som tiež spomenul, že som knihu prepracoval pomocou môjho algoritmu IAD (Nápady - Otázky - Akcie). Nechcem podrobne referovať, zverejním tu 10 otázok, ktoré som si sformuloval po prečítaní knihy. Môžem len povedať, že na odpovediach na niektoré z týchto otázok stále pracujem. Možno sa vám budú hodiť tieto otázky (presnejšie odpovede na ne;)):

1) Ktorá zápletka (zo 6 typických) je pre mňa teraz najrelevantnejšia? Aké príbehy musím teraz rozprávať, aby som dosiahol svoje životné ciele?

2) Aké príbehy ma šokovali za posledné 2-3 roky? Aké príbehy ma zmenili (a ako?), stali sa súčasťou mojej osobnosti?

3) História = joga (skt. "spolu") = lano na viazanie... čo?! Prečo presne potrebujem príbeh? Ktoré časti svojho života / osudu / sveta ako celku chcem spojiť? Aká integrita, aká jednota mi chýba?

4) Som dobrý rozprávač (a spisovateľ) príbehov? Čo presne, aké konkrétne zručnosti potrebujem „napumpovať“ do schopnosti prezentovať príbehy ústne a písomne?

5) Kto je môj poslucháč? Komu by som chcel rozprávať svoje príbehy? Aký je portrét „publika mojich snov“? :) A hlavne: akú „spoločnosť“ môžem ponúknuť svojmu najlepšiemu publiku?

6) V akom príbehu (príbehoch) teraz žijem? Aké sú moje dnešné úlohy/postavy? A čo bude ďalej v príbehu? Ako sa môžu skončiť moje dnešné príbehy, k akým činom ma tlačí logika mojej roly?

Chcem, aby bol môj dnešný príbeh zvečnený v knihe? Alebo je môj skutočný „osobný mýtus“ oveľa väčší? Nie je čas zväčšiť rozsah môjho dnešného príbehu?

7) Na ktorú zo šiestich bariér (cynizmus, apatia atď.) narážam ja a moje príbehy? čo sa dá robiť Umocniť príbehy? Zmeniť publikum? Hovoriť o niečom inom?

8) Koho príbehy dnes rád počúvam? Prečo ich chcem počúvať, prečo to vlastne potrebujem?

9) Čo môžem urobiť, aby som zlepšil dialóg so svojím publikom? Žeby to naozaj bola výmena príbehov „na rovnakej úrovni“?

10) Kam ma môj príbeh zavedie? Aký koniec chcem a môžem zložiť?

...toto su otazky :) Verte mi, ze pri odpovedani na ne sa sebakoucing neukazal :)) Skús to!

Veľa šťastia a dobré rozprávanie ;)

Ak sa vám páčil / považoval tento text za užitočný, určite si pozrite "Tipovanie"!

Rozprávanie príbehov. Ako využiť silu príbehov

Autor venuje túto knihu pamiatke doktora Jamesa Noble Farra

Predslov

Raz som v kongresovom centre medzi malebnými zelenými kopcami viedol seminár o rozprávaní, umení ústneho rozprávania. Jemná virginská klíma pomaly roztopila ľadovú škrupinu, ktorá ma spútala počas dlhej bostonskej zimy. Nadšenci zhromaždení v sále boli priateľskí a benevolentní. A zrazu som v tomto dave zbadal skutočne žiarivú tvár, v nej, akoby v zrkadle, sa odrážal celý môj príbeh. Uvedomil som si, že som zasiahol cieľ – medzi mnou a týmto poslucháčom vzniklo duchovné spojenie.

Po predstavení som túto dievčinu vystopoval a hneď som si uvedomil, že nie celkom zapadá do spoločnosti učiteľov, lektorov, náboženských mentorov a proste milovníkov rozprávania: Annette Simmons a jej kamarátka Cheryl DeChantis pochádzali zo sveta veľkého biznisu. A obaja boli strašne nadšení z perspektív, ktoré naše umenie sľubovalo tomuto odboru.

Pozeral som sa na ich podnik podozrievavo, ak nie skepticky: svet podnikania mi bol strašne vzdialený. Naozaj si myslia, že riaditelia, manažéri, obchodníci – všetci títo ľudia, ktorí sú zvyknutí pracovať len s účtovnými kalkuláciami – sa budú vážne zaujímať o moje umenie a budú z toho môcť mať nejaký úžitok?

Annette ma však presvedčila. V tom čase pracovala pre spoločnosť ako konzultantka v „ťažkých situáciách“: vysvetľovala cool manažérom, ako riešiť problémy s „nepohodlnými“ ľuďmi. Annette ich odnaučila od hrubých taktík pouličných bitkárov a vštepila im pôvabné schopnosti bojových umelcov.

Pochopením významu rozprávania sa jej podarilo preniknúť do detailov, ktoré z neho v skutočnosti robia efektívny obchodný nástroj. Annette naplno pocítila plnú silu – aj keď nepriamu – tejto zvláštnej formy komunikácie. Pomohla jej aj znalosť základov komunikačného efektu reklamy: Annette sa podarilo skombinovať oba prístupy a vďaka tomu získala silnú metódu vplyvu.

Veľmi skoro som sa cítil nielen ako učiteľ, ale aj ako študent. Pomohol som Annette pochopiť umenie rozprávania a ona mi pomohla stať sa ambasádorkou rozprávania príbehov vo svete veľkého biznisu. Teraz Annette napísala knihu, ktorá ako každá dobrá kniha ukazuje pravdu spôsobom, ktorý sa jednoducho nedá prehliadnuť.

Čo je v ňom cenné? Táto kniha spája tri úzko súvisiace myšlienky. Po prvé, oživenie rozprávania v našom vyspelom svete a pochopenie mentálnych a emocionálnych procesov, ktoré rozprávanie rozpútava. Po druhé: rastúce pochopenie v podnikateľskej komunite, že úspech podniku je možný len vtedy, keď ľudia, ktorí v ňom pracujú, dajú svoju fyzickú a duševnú silu veci; v opačnom prípade sa ukáže, že ide o hack, ktorým trpia zamestnanci aj firmy. A napokon po tretie: rozprávanie príbehov nám pomáha využívať výdobytky praktickej psychológie a dosahovať udržateľný vplyv na ľudí, pričom si k nim zachovávame rešpekt.

Slová Annette sa nerozchádzajú so skutkom. Presvedčivo využíva príbehy a ich zápletky. K čitateľovi sa správa s rešpektom. Zdôrazňuje a zdôrazňuje to, čo veľkí lídri a rečníci vždy vedeli: rozprávanie príbehov hrá kľúčovú úlohu pri motivovaní, presviedčaní a podnecovaní dobrovoľnej, zmysluplnej spolupráce. Annette bola prvá, ktorá to všetko opísala s mimoriadnou jasnosťou a vášňou, a táto vášeň robí knihu blízkou, zrozumiteľnou a užitočnou pre všetkých ľudí, bez ohľadu na to, čo robia.

Rozprávanie príbehov. Ako využiť silu príbehov

Publikačný text http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?lfrom=430652910&art=5024483 Rozprávanie. Ako využiť silu príbehov: Mann,

Ivanov a Ferber; M.; 2013 ISBN 978-5-91657-507-1

anotácia

Rozprávanie alebo rozprávanie príbehov je technika presviedčania, ktorá je rozšírená na Západe. Autorka tejto knihy Annette Simmonsová nie je len konzultantkou v oblasti komunikácie. Je tiež profesionálnou rozprávačkou, ktorá tomuto umeniu učí podnikateľov.

Vo svojej knihe sa dostáva k jadru rozprávania a vysvetľuje, ako príbehy „fungujú“, ako ovplyvňujú emócie poslucháča a prečo presvedčia, motivujú a inšpirujú lepšie ako príkazy, logické uvažovanie alebo filozofické uvažovanie.

Táto kniha bude užitočná pre každého, kto musí hovoriť s veľkým publikom, ako aj pre tých, ktorí chcú zlepšiť efektivitu komunikácie.

Rozprávanie Annette Simmonsovej. Ako využiť silu príbehov

Elektronickú verziu knihy pripravil Liters (

www.litres.ru)

Autor venuje túto knihu pamiatke doktora Jamesa Noble Farra

Predslov

O čom je táto kniha

Annette Simmons je profesionálna rozprávačka. Toto umenie učí podnikateľov. Vo svojej knihe ide až k jadru rozprávania a vysvetľuje, ako príbehy „fungujú“ a prečo pomáhajú budovať dôveru poslucháča. Kniha sa zaoberá šiestimi typmi príbehov, ktoré možno prispôsobiť rôznym prostrediam a publiku. Popísané sú rôzne typy „problémových“ poslucháčov, ktorých je obzvlášť ťažké ovplyvniť. Okrem toho,...

Prečítajte si úplne

O čom je táto kniha
Indiáni majú príslovie: "Kto rozpráva príbehy, ten vládne svetu." Túto pravdu môže potvrdiť každý rozprávač. Každý deň pozoruje, ako včas a správne vyrozprávaný príbeh pomáha pôsobiť na človeka.

Príbehy vyvolávajú emócie, sú vnímané na úplne inej úrovni ako príkazy, logické argumenty či filozofické úvahy. Po vypočutí vášho príbehu vo vás daný človek získa dôveru a pre vás bude oveľa jednoduchšie ho presvedčiť, motivovať alebo inšpirovať.

Prečo sme sa rozhodli vydať túto knihu
Na tejto knihe vyrástla viac ako jedna generácia rozprávačov na Západe. Jeho prvé vydanie vyšlo pred 10 rokmi!

The Story Factor (toto je pôvodný názov) bol zahrnutý do knihy "100 najlepších obchodných kníh všetkých čias".

knižné žetóny
Na stránkach knihy nájdete viac ako sto príbehov – rozprávok zo sveta politiky a biznisu, rozprávok, legiend, podobenstiev. Na ich príklade Annette analyzuje všetky príležitosti, ktoré rozprávanie poskytuje ľuďom, ktorí chcú ovplyvniť ostatných.

Pre koho je táto kniha určená?
Pre ľudí, ktorí musia vystupovať pred veľkým publikom. A tiež pre všetkých, ktorí sa chcú naučiť, ako presvedčiť svojich kolegov, partnerov, klientov.

Skryť

H&F každý týždeň prečíta jednu obchodnú knihu a vyberá z nej zaujímavé pasáže. Tentoraz čítame knihu americkej podnikateľky a profesionálnej rozprávačky Annette Simmonsovej o tom, prečo príbehy vládnu svetu a srdciam ľudí. Podľa Annette je umenie rozprávať dobré príbehy tým najjednoduchším a najpríjemnejším spôsobom, ako uspieť v každodennom živote aj v biznise.

Hypnotický účinok príbehov

To, čo povedal Kafka o dobrých knihách, sa dá aplikovať aj na dobrý príbeh: „mala by to byť sekera na zamrznuté more v nás“. Dobrý príbeh dostane poslucháča do akéhosi tranzu. Ako hovoríte: „Teraz chcem povedať malý príbeh,“ sledujte, čo sa stane ďalej. Vaši poslucháči zaujmú pohodlné pozície, oprú sa v stoličkách a niektorí dokonca otvoria ústa.

História privádza ľudí do iného stavu. Áno, zostávajú bdelí, ale prestávajú si jasne uvedomovať tu a teraz. Ponára ľudí do starodávnejšieho stavu vedomia, ktorý úzko súvisí s podvedomím a zmyslovou predstavivosťou. To vám a vašej konverzii umožňuje ľahšie preniknúť do ich sveta. Hypnotizovať v prvom rade znamená priviesť ľudí do stavu uvoľnenia, zvýšenej citlivosti a schopnosti reagovať. Pri oznámení, že dej sa teraz začne, strácajú aj poslucháči napätie a oslabujú vnútorný odpor.

Spôsob, ako vybudovať dôveru

Ľudia nepotrebujú nové informácie. Majú z nej dosť. Potrebujú vieru – vieru vo vás, vo vaše ciele, vo váš úspech. Viera – nie fakty – prenáša hory a prekonáva každú prekážku. Je schopná poraziť všetko: peniaze, moc, moc, politickú výhodu aj hrubú silu. Nezáleží na tom, akú formu má váš príbeh, či je vizuálny alebo overený počas vášho života. Hlavná vec je, že odpovedá na jedinú otázku: dá sa vám veriť?

Ak je príbeh dostatočne dobrý, ľudia dospejú k záveru, že sa vám dá veriť.

Podozrenie vzbudí skôr výrok ako „som dobrý človek“ (inteligentný, informovaný, úspešný), a preto si zaslúži vašu dôveru. K tomuto záveru musia prísť ľudia sami. Ak je príbeh dostatočne dobrý, ľudia z vlastnej vôle dospejú k záveru, že vám a vašim slovám možno dôverovať.

Témy pre príbeh

Poznám šesť typov príbehov, ktoré vám pomôžu dosiahnuť vplyv:

1. Príbehy, ktoré hovoria, kto som.

2. Príbehy, ktoré vysvetľujú, prečo som tu.

3. Príbehy o vašej „vízii“.

4. Poučné príbehy.

5. Príbehy, ktoré ukazujú hodnoty v akcii.

6. Príbehy, ktoré hovoria "Viem, čo si myslíš."

Typické príbehové postavy

Existuje veľmi obmedzený súbor archetypálnych postáv. Tu sú niektorí z nich: hrdina, čarodejník, mudrc, kráľ, kacír, mučeník a pútnik. Samozrejme, žiadna z týchto rolí nedokáže vysvetliť konkrétnu situáciu, napriek tomu sú príbehy týchto postáv užitočné na identifikáciu vzorcov správania.

Možné prekážky

Predtým, ako sa ľudia nechajú ovplyvniť, chcú vedieť, kto ste a prečo ste tu. Ak to nepoviete, ľudia to urobia za vás a ich názor takmer určite nebude vo váš prospech. Taká je ľudská povaha: ľudia sú si istí, že tí, ktorí hľadajú vplyv, očakávajú, že budú mať prospech pre seba na ich úkor.

Pri komunikácii vynakladáme príliš veľa energie na oslovovanie racionálnej polovice mozgu, pričom zabúdame na tú emocionálnu. A žije podľa zásady „Boh zachraňuje trezor“ a nikdy nestráca ostražitosť. Evolúcia uprednostňuje rozvážnych neurotikov. Vštepila nám prirodzenú opatrnosť. Ak váš pokus ovplyvniť ľudí zlyhá, je to často preto, že ľudia filtrujú vaše slová cez svoje negatívne podozrenia o vašich zámeroch. Podozrenia sú negatívne jednoducho preto, že ste sa neobťažovali nájsť si čas na rozprávanie príbehu o svojich dobrých úmysloch.

Pochopenie ľudí

Ľudia milujú, keď im čítate myšlienky. Ak ste dobre pripravení hovoriť s tými, ktorých chcete ovplyvniť, bude pre vás pomerne ľahké predvídať, aké námietky môžu mať. Vyslovením týchto argumentov odzbrojíte účastníkov rozhovoru a získate ich. Budú vďační, že ste ich zachránili pred hádkou, že ste nešetrili časom a námahou a snažili ste sa vidieť veci ich očami.

Príbehy typu „Viem, čo si myslíš“ sú skvelým spôsobom, ako zahnať strach. Nedávno som bol na prednáške človeka, ktorý začal svoj prejav slovami: "Som štatistik a nasledujúca hodina bude najnudnejšia v tvojom živote." Všetkým sa vtip páčil, pretože pochopil, čo si o ňom myslíme a rozptýlil naše obavy.

Vlastná skúsenosť

Hľadajte vzory správania v priebehu príbehu: rôzne témy, ktoré vás odhaľujú ako človeka; príbehy o chvíľach duchovného povznesenia, ktoré dokazujú, že ste na správnej ceste; opakujúce sa zlyhania, ktoré vás nabádajú hľadať príbehy o tom, prečo ste tu.

Povedzte nám o svojich slabostiach, spomeňte si, prečo ste naposledy plakali

Poučte sa z kritických situácií, v ktorých ste sa ocitli. Spomeňte si na časy, keď ste boli radi, že ste poslúchli svojich rodičov. Pozrite sa späť a premýšľajte o tom, čo by ste teraz urobili inak. Hľadajte slabiny: hovorte o svojich slabostiach, spomeňte si, kedy a prečo ste naposledy plakali, spomeňte si, kedy ste boli naposledy tak šťastní, že ste boli pripravení začať tancovať, na moment, keď ste sa od hanby chceli schovať pod stôl, dojímavé rodinné príbehy o tých, ktorých ste skutočne milovali.

Príbeh o vízii

Jedna osoba prišla na stavbu, kde pracovali traja ľudia. Spýtal sa jedného z nich: "Čo to robíš?" Odpovedal: "Ja kladiem tehly." Spýtal sa druhého: "Čo to robíš?" Odpovedal: "Stavím múr." Muž pristúpil k tretiemu staviteľovi, ktorý si počas práce pohmkával melódiu, a položil tú istú otázku. Staviteľ zdvihol zrak od muriva a odpovedal: Staviam chrám. Ak chcete ovplyvniť ostatných a prinútiť ich, aby vás nasledovali, musíte im povedať príbeh vízie.

Portál pre študenta. Samotréning