Formát, ako obvykle, je najprv krátky prehľad. Potom citáty.

Recenzia knihy: Nikdy nejedz sám, Keith Ferrazzi

Už v procese čítania knihy chápete, že je veľmi, veľmi objemná. Je veľmi rozsiahly, pokiaľ ide o popis rôznych nuancií budovania vášho sociálneho okruhu. A to ma trochu rozrušilo, keďže som tieto momenty musel preskočiť alebo ich prelúskať veľmi rýchlo. Teda tie jemnosti, ktoré aspoň na súčasnej úrovni vývoja zjavne nie sú potrebné a ktoré ešte určite nie som pripravený zaradiť do svojho života. Kvôli týmto momentom som sa teda musel neustále kontrolovať, kedy začína samotná popisná podstata.

Na druhej strane je kniha veľmi užitočná v tom, že objasňuje, aké nevyhnutné je v našom svete budovať sociálny kruh a vytvárať si vlastné prostredie. Podporte ho. To všetko sa dá čítať veľmi prehľadne.

Obzvlášť sa mi páčili časti o budovaní seba ako značky. Aby vás bolo možné spoznať. Aby ste boli profesionál a neustále študovali. Myslím si, že toto je veľmi dôležité.

Sám Tim prešiel touto cestou od úplného začiatku až do momentu, keď dospel k tomu, že sa stala len jeho životom, a nie prácou. Verím, že každý človek by mal dosiahnuť tento bod. Keď jednoducho žijete v tom, čo si prinášate na tento svet.

A samozrejme z citátov sa o knihe dozviete viac.

Citáty z kníh – Nikdy nejedz sám

• Z vlastnej skúsenosti som sa naučil, že úspech plodí úspech a bohatí sú bohatší. Vzájomná pomoc priateľov a známych bola najspoľahlivejšou zárukou úspechu. Uvedomil som si, že chudoba nie je len nedostatok finančných prostriedkov, ale aj izolácia od určitého okruhu ľudí, ktorí vám môžu pomôcť uvedomiť si vlastné schopnosti.
• Úspech v akejkoľvek oblasti, najmä v biznise, pochádza z práce s ľuďmi, nie proti nim.
• V priebehu rokov som si uvedomil, že láskavosť k druhým mi pomáha lepšie spoznať samú seba a obohatiť svoj vlastný život.
• Ľudia, ktorí inštinktívne vytvárajú okolo seba silnú sieť vzťahov, dosahujú v podnikaní vždy výnimočný úspech.
• V ktorejkoľvek fáze svojej kariéry som hľadal najúspešnejších ľudí vo svojom okruhu a obracal som sa na nich so žiadosťou o pomoc a radu.
• Informácie sa stávajú našou hlavnou devízou, preto je najspoľahlivejšou cestou k úspešnej kariére rozsiahla sieť známych.
• Trh so svojim hustým prelínaním záujmov začína chápať, že spolupráca je dôležitejšia ako konkurencia.
• Ak potrebujete prácu, peniaze, dobrú radu, pomoc, nádej, existuje len jeden spoľahlivý prostriedok – široký okruh vašich priateľov a známych.
• Čím presnejšie definujete, čo chcete, tým ľahšie bude vyvinúť stratégiu na dosiahnutie vášho cieľa. Súčasťou tejto stratégie je nadviazanie vzťahov s ľuďmi, ktorí vám môžu pomôcť uskutočniť vaše plány.
• Už vtedy som si uvedomil, že schopnosť stanoviť si jednoduché a jasne formulované ciele ma výrazne odlišuje od tých spolužiakov, ktorí jednoducho idú s prúdom. Neskôr som sa o tom viackrát presvedčil.
• "Cieľ je sen s konkrétnym termínom."
• Ľudské ambície sú v niečom podobné japonským kaprom. Rastú úmerne k veľkosti svojho okolia.
• V skutočnosti by ste mali získať okruh užitočných spojení, pomocníkov a priateľov dlho predtým, ako ich budete potrebovať.
• Nehovorím, že by si mal každý hľadať novú prácu alebo rozmýšľať nad vlastným podnikaním, ale že treba okolo seba neustále vytvárať prostredie, ktoré ťa podporí, nech sa deje čokoľvek.
• Keďže bol jednoduchým robotníkom, pochopil, že odvaha je možno jediná vlastnosť, ktorá odlišuje úspešných ľudí od porazených, aj keď majú rovnaké schopnosti.
• Najlepší spôsob, ako sa vysporiadať so strachom, je najprv pochopiť, že je to úplne normálne. Každý to zažíva. Po druhé, musíte si uvedomiť, že ak chcete dosiahnuť úspech, musíte prekonať svoj strach. Po tretie, musíte sa presvedčiť, že zakaždým to dopadne lepšie.
• Rozumiete vôbec tomu, že lídra z vás spraví len to, čo váš tím dosiahne, a nie na základe vášho rozkazu, ale jednoducho pre vás?
• Akýkoľvek vzťah medzi ľuďmi by mal byť obojstranne výhodný.
• Vaším cieľom je mať vzťahy s ľuďmi, na ktorých sa môžete spoľahnúť a ktoré sú založené na autentickosti.
• Ak sa stretávate s ľuďmi a nenadväzujete s nimi priateľské vzťahy, tak túto činnosť radšej ukončite. Absencia vrúcnych citov medzi ľuďmi zabíja všetky výhody takýchto vzťahov.
• Veľkým veciam vždy predchádza skvelá príprava.
• "Najhlbšou potrebou ľudskej prirodzenosti je túžba po uznaní."
• Cieľom je zabezpečiť, aby sa na vaše zoznámenie s danou osobou nezabudlo, ale rozvinulo sa v priateľstvo.
• Musíte nielen poznať všetkých kľúčových hráčov v určitej oblasti činnosti, ale musíte sa tiež snažiť zabezpečiť, aby vás poznali.
• Ľudia často jednoducho nechcú kontaktovať. V tomto prípade treba odložiť hrdosť a pokračovať v telefonovaní alebo písaní. Keď nakoniec dôjde ku kontaktu, snažte sa nezahodiť všetko svoje úsilie a nebuďte naštvaní, že ste nedostali odpoveď včas. Nesnažte sa ani ospravedlniť za svoju vytrvalosť. Správajte sa, ako keby ste to na prvý raz správne pochopili. Nerobte hanbu sebe ani svojmu partnerovi.
• Odkaz na osobu alebo organizáciu, ktorá je partnerovi známa, veľmi pomáha prekonať jeho počiatočnú ostražitosť.
• Vždy zvážte silu, ktorú má sekretárka. Ukážte jej rešpekt, ktorý si zaslúži.
• Čím širšie sú vaše spojenia, tým viac príležitostí máte na ich ďalšie rozšírenie.
• Lincoln vedel, že na to, aby sa pohol vpred, našiel pevnú pôdu pod nohami, realizoval svoje ciele, musí sa poučiť zo svojich chýb, konať a nevzdávať sa.
• Skutočné priateľstvo nie je postavené na množstve spoločne stráveného času, ale na jeho kvalite.
• Naša vášeň uchváti všetkých okolo nás, ľudia sa začnú bližšie pozerať na to, kto sme a čo nás zaujíma a získajú v nás veľkú dôveru, ktorá je pre podnikanie veľmi dôležitá.
• Urobte si zoznam vecí, ktoré vás nadchnú. Nechajte svoju vášeň povedať, ktorým udalostiam musíte venovať osobitnú pozornosť.
• Ak sa vášeň stane hnacím motorom vášho každého dňa, ak sa o ňu podelíte so zaujímavými ľuďmi, tak stretnutie s nimi nebude zaťažkávajúcou úlohou, ale prirodzeným predĺžením vášho životného štýlu.
• Chcete sa odlíšiť od ostatných v očiach niekoho? Potom musíte byť ďaleko pred všetkými ostatnými, ktorí hľadajú jeho pozornosť.
• Zároveň si pamätajte – a to je veľmi dôležité – že nemôžete niekomu pripomínať, čo pre vás môže urobiť; naopak, vždy sa sústreď na to, čo pre neho môžeš urobiť.
• Konferencia je však azda najlepším miestom na nadviazanie odborných kontaktov.
• Všetky druhy štúdií dokazujú, že čím viac má človek reč, tým má vyšší príjem.
• Ak poznáte najobľúbenejšieho účastníka konferencie – toho, ktorý každého pozná a ktorého všetci poznajú – tak sa ho držte, keď sa pohybuje po fóre.
• Čo tým chcem povedať? Nie je nová myšlienka, že spojenia sú kľúčom, ktorý otvára všetky dvere.
• Dosť vzdialení známi teda predstavujú silnú spoločenskú silu a čím viac takýchto známostí máte, tým ste silnejší
• To všetko naznačuje, že ak chcete vybudovať efektívnu sieť, najlepšie urobíte, ak sa stretnete s malým počtom dobre prepojených ľudí.
• Najúčinnejšia metóda, ako naplno využiť potenciál vášho okruhu priateľov, je veľmi jednoduchá. Musíte prepojiť svoj sociálny kruh s kruhom niekoho iného.
• Mnohé rokovania by boli úspešnejšie, keby boli obe strany priame a úprimné v tom, čo chcú. Aj keď dôjde k nezhode v pozíciách, ľudia budú mať veľký rešpekt pred niekým, kto otvorene vyloží svoje karty na stôl.
• Najistejším spôsobom, ako upútať pozornosť, je venovať maximálnu pozornosť svojmu partnerovi.
• Slová, ktoré ťa nikdy nesklamú -"Je tak príjemné s tebou hovoriť."
• Schopnosť počúvať a porozumieť človeku je veľmi dôležitá
• Pamätajte však, že ak sa dotknete najpálčivejších tém pre svojho partnera, musíte s nimi zaobchádzať tak, ako si zaslúžia.
• Kde začať? Z toho, že si uvedomíte, že každý človek, ktorého stretnete, vám dáva príležitosť pomôcť mu a na oplátku od neho aj prijať pomoc.
• Niektorí ľudia získavajú moc zastrašovaním iných a porušovaním ich vôle. Iné (a spravidla s oveľa lepšími výsledkami) - kvôli skutočnosti, že sú potrebné pre každého.
• Prestaňte zapĺňať hlavu sebe a ostatným hlúpymi myšlienkami o tom, ako môžete dosiahnuť úspech. Zamyslite sa radšej nad tým, ako zabezpečiť, aby všetci okolo vás uspeli.
• Budovanie siete kontaktov nie je len prostriedkom na získanie toho, čo chcete. Predovšetkým sa musíte snažiť zabezpečiť, aby ľudia, o ktorých máte záujem, dostali to, čo chcú.
• Za dva mesiace môžete dosiahnuť väčší úspech tým, že sa budete skutočne zaujímať o veci iných ľudí, než za dva roky, keď sa ich budete snažiť zaujímať o svoje veci.
• Aby si ľudia, s ktorými nadviažete nový vzťah, zapamätali vaše meno, musia vás vidieť alebo počuť prostredníctvom najmenej troch komunikačných kanálov: e-mailu, telefónu a osobne.
• Ak chcete zachovať pripojenie, musíte to robiť 24 hodín denne, sedem dní v týždni, 365 dní v roku.
• Keď už nadviažete kontakt s partnerom alebo osobným známym, nezabudnite vyživovať vzniknuté spojenie. Keď sa budete pripomínať, váš vzťah bude vždy živý.
• Ak chcete vyniknúť od ostatných, musíte sa neustále učiť nové veci a demonštrovať to, čo ste sa naučili.
• Kreativita v biznise je často len o spájaní nápadov, ktoré už mal každý na perách. Nie je potrebné znovu vynájsť koleso, stačí k nemu pripojiť nový vozík
• Najlepší spôsob, ako zvládnuť činnosť a stať sa v nej odborníkom, je začať učiť ostatných.
• Od dnešného dňa sa sami rozhodnite, v akom biznise sa chcete stať odborníkom, aby ste svojmu okoliu a spoločnosti, pre ktorú pracujete, priniesli skutočný úžitok.
• Nižšie uvádzame desať tipov, ktoré vám umožnia stať sa odborníkom vo svojom odbore.
• 1. Oboznámte sa s osvedčenými postupmi a analyzujte všetky trendy a príležitosti
• 2. Pýtajte sa „hlúpe“ otázky
• 3. Poznaj seba a svoje schopnosti
• Odporúčal by som venovať 20 percent svojho času zlepšovaniu svojich slabých stránok a 80 percent zamerať sa na rozvoj svojich silných stránok.
• 4. Neustále sa učiť
• 5. Starajte sa o svoje zdravie
• 6. Skúste niečo iné
• 7. Nenechajte sa odradiť
• 8. Ovládajte nové technológie
• 9. Nájdite si svoje miesto
• 10. Nasleduj vôňu peňazí
• Odpoveď: Hlboký obsah, podaný pútavými slovami, môže ľudí pozdvihnúť a motivovať, aby vám pomohli dosiahnuť vaše poslanie.
• "Ako môže to, čo hovorím, pomôcť ľuďom odpovedať na otázku, kto sme, odkiaľ sme prišli a kam smerujeme?"
• Každý človek je v istom zmysle svojou vlastnou značkou. Viem, že všetky moje rozhodnutia týkajúce sa výberu oblečenia, štýlu komunikácie a koníčkov by mali slúžiť k tomu, aby som bol v očiach ostatných rozpoznateľný.
• Na to, aby ste sa presadili, potrebujete vnútorný obsah, ktorý spája všetky vaše činy, dodáva im celistvosť a podriaďuje ich jedinému poslaniu.
• To znamená, že musíte urobiť viac, ako sa od vás žiada. To znamená, že každý rok pridáte do svojho životopisu niečo nové. To znamená, že musíte použiť kontakty vo vnútri aj mimo vašej siete, aby ste priviedli svoje srdce a dušu k akémukoľvek projektu, ktorý vám bol pridelený.
• Či sa vám to páči alebo nie, váš úspech do značnej miery závisí od toho, ako si ostatní uvedomujú, čo robíte a ako to robíte.
• Ak o niečom premýšľate, myslite vo veľkom. Donald Trump
• Aby ste presvedčili takého človeka, že sa o neho zaujímate iba ako o osobu, a nie ako o predmet zbožňovania davu, musíte sa odvrátiť od jeho slávy a sústrediť všetku svoju pozornosť na jeho záujmy.
• Vytvorte si svoj klub a ľudia budú za vami chodiť
• Zabudol som na starú vetu, že obchod sa považuje za uzavretý, len ak obe strany dospejú k jednoznačnému rozhodnutiu a následne nezabudnú na dosiahnuté dohody.
• Nešetrím slovami, aby som poďakoval svojim bývalým mentorom a vážim si ich prínos k mojim súčasným úspechom.
• Učte ostatných - znamená učiť sa znova sám.
• Najlepší spôsob, ako získať priazeň mentora, je ponúknuť svoju pomoc, a nie požiadať o ňu.
• V tomto svete sa práca nezastaví 24 hodín denne.
• Z môjho pohľadu je na kariére postavenej na konexiách dobré to, že to vôbec nie je kariéra. Je to spôsob života.
• Moja rada: naplňte svoj život ľuďmi, ktorých máte radi. Dôležité predsa nie je na čom pracujete, ale s kým pracujete.
• V skutočnosti však táto cesta nemá žiadny konečný cieľ. Košele Brooks Brothers, špičková práca a bankový účet nie sú konečnou čiarou.
• Rozhodnite sa, že od dnešného dňa budete nadväzovať kontakty a zhromažďovať vedomosti, skúsenosti a ľudí, ktorí vám pomôžu dosiahnuť vaše ciele.

„Nikdy nejedz sám a ďalšie pravidlá vytvárania sietí“ Tal Rez, Keith Ferrazzi

(zatiaľ žiadne hodnotenia)

Názov: Nikdy nejedz sám“ a ďalšie pravidlá networkingu

O knihe „Nikdy nejedz sám“ a ďalšie pravidlá vytvárania sietí od Tala Reza, Keitha Ferrazziho

Všetci vieme, že akýkoľvek problém sa ľahšie rieši, ak existujú určité súvislosti. Taká je situácia nielen u nás, ale aj na celom svete. Je to pochopiteľné, ale kde získať tieto prepojenia, ako zabezpečiť, aby telefónny zoznam obsahoval niekoľko desiatok, ba až stoviek čísel vplyvných ľudí. A okrem toho vám aj zdvihnú telefón, keď sa im rozhodnete zavolať. Prečítajte si knihu „Nikdy nejedz sám“ a ďalšie pravidlá vytvárania sietí od Tal Raza a Keitha Ferrazziho a objavíte veľa nových a užitočných vecí o umení networkingu. Nie, tento bestseller nie je návodom, ako si nájsť priateľov – je to technika na získavanie užitočných spojení.

Keith Ferrazzi zhromaždil do svojho zápisníka viac ako päťtisíc čísel vplyvných ľudí z celého sveta. Dokázal vyriešiť takmer každý problém. Autori knihy sa však radi podelia o tajomstvá vytvárania širokej siete takýchto užitočných a vzájomne prospešných spojení. Okrem praktických výhod nadväzovania užitočných spojení môžete získať veľa zaujímavých priateľov a známych. Pri písaní knihy „Nikdy nejedz sám“ a ďalšie pravidlá vytvárania sietí autori využili svoje životné skúsenosti. Je tam množstvo nielen praktických rád, ale aj zábavných príbehov, vďaka ktorým je čítanie knihy nielen užitočné, ale aj zaujímavé.

Prítomnosť akýchkoľvek spojení však predpokladá ich vzájomnú výhodnosť. Tal Rez a Keith Ferrazzi vám pomôžu pochopiť, ako môžete pomôcť iným. Niekedy sú ich rady celkom nečakané, no netreba zabúdať, že autori knihy píšu o svojich osobných skúsenostiach. Táto skúsenosť je však univerzálna - bude užitočná pre každého pozorného a zainteresovaného čitateľa.

Okrem toho všetkého autori v celej knihe vyzývajú čitateľov k riešeniu malých problémov. Pri čítaní knihy sa tieto úlohy stávajú zložitejšími. Tieto úlohy podľa čitateľov prinášajú značné výhody. Tak ich nezabudnite urobiť.

Potrebujete túto knihu? Ak ste so všetkým v živote spokojní, ak nechcete nič meniť k lepšiemu, ani to neotvárajte. Ale ak ste aktívny, cieľavedomý človek, ktorý sníva o zmene seba a svojho života, potom je bestseller „Nikdy nejedz sám a iné pravidlá networkingu“ presne to, čo teraz potrebujete.

Na našej webovej stránke o knihách si môžete bezplatne stiahnuť stránku bez registrácie alebo si prečítať online knihu „Nikdy nejedz sám a iné pravidlá siete“ od Tal Rez, Kate Ferrazzi vo formátoch epub, fb2, txt, rtf, pdf pre iPad, iPhone, Android a Kindle. Kniha vám poskytne veľa príjemných chvíľ a skutočné potešenie z čítania. Plnú verziu si môžete zakúpiť u nášho partnera. Tiež tu nájdete najnovšie správy z literárneho sveta, dozviete sa biografiu svojich obľúbených autorov. Pre začínajúcich spisovateľov je tu samostatná sekcia s užitočnými tipmi a trikmi, zaujímavými článkami, vďaka ktorým si môžete sami vyskúšať literárne remeslá.

Citáty z knihy „Nikdy nejedz sám“ a ďalšie pravidlá vytvárania sietí od Tal Reza, Keitha Ferrazziho

Inými slovami, každý človek stojí pred voľbou: byť jasne viditeľný alebo nenápadný.

Vedieť povedať veľa a zároveň povedať málo. Vyjadrite svoje myšlienky rýchlo, dôsledne a presvedčivo
Musíte trvať na tom, aby sa vaše osobné stretnutie s partnerom uskutočnilo čo najskôr. Namiesto ukončenia rozhovoru slovami: „Čoskoro by sme sa mali stretnúť,“ radšej poviem niečo ako: „Budúci týždeň budem vo vašom meste. Čo si myslíš o tom, že máme v utorok večeru? Viem, že náš rozhovor je dôležitý pre vás aj mňa, takže som pripravený diskutovať o vašich návrhoch v tomto smere.“

Nemôžem dostatočne zdôrazniť, aký veľký potenciál má mentoring a aké dôležité je nájsť si naň čas. Krásne sa vám to vyplatí v podobe nadšenia, nadšenia, dôvery – všetkého, čo v konečnom dôsledku ďaleko prevyšuje hodnotu vašich rád.

„Na svoju prácu, oddelenie alebo oddelenie sa musíte pozerať ako na vlastnú spoločnosť. A v rámci tejto korporácie musíte robiť jedinečné projekty.“

Tu je potrebné dodržiavať dve základné pravidlá:
1. Osobu, s ktorou zdieľate svoj okruh spojení, by ste mali považovať za partnera, s ktorým je vzťah založený na vzájomnej výhodnosti.
2. Musíte svojmu partnerovi dôverovať, pretože v konečnom dôsledku za neho ručíte a jeho správanie k priateľom sa odráža na vás.

Pred stretnutím s neznámym človekom rozmýšľam, ako sa mu predstaviť, nájsť informácie o ňom a jeho zamestnaní. Snažím sa v týchto informáciách nájsť to hlavné, čo ho charakterizuje – záľuby, problémy a ciele – v biznise aj v osobnom živote. Zvyčajne ja alebo moji asistenti pripravíme jednostranový brief pre každú osobu, s ktorou sa stretávam. Zahŕňa všetko, čo môže charakterizovať jeho osobné vlastnosti, záujmy a hlavné úspechy v živote.

Vždy prejavujte vďačnosť.
Nezabudnite spomenúť dôležitý alebo zaujímavý bod rozhovoru medzi vami, aj keby to bol len vtip, ktorý vás oboch pobavil.
Potvrďte svoje sľuby, ak boli dané počas rozhovoru, a pripomeňte si sľuby, ktoré dal váš partner.

- Povedz mi, prosím, kam mám ísť odtiaľto?
"Do veľkej miery to závisí od toho, kam chcete prísť," odpovedala mačka.
"Áno, je mi to takmer jedno," začala Alice.
"Potom nezáleží na tom, kam pôjdeš," povedala Mačka.
Lewis Carroll. "Alenka v ríši divov"

Oscar Wilde raz povedal, že ak človek strávil celý svoj život tým, čo miloval, potom môžeme predpokladať, že v tomto živote nepracoval ani deň. Ak je váš život naplnený ľuďmi, na ktorých vám záleží rovnako ako im na vás, potom nemá zmysel robiť si starosti s akoukoľvek rovnováhou.

Stanovte si pravidlo, že sa znova spojíte do 12 až 24 hodín od vzájomného stretnutia.

Stiahnite si zadarmo knihu „Nikdy nejedz sám“ a ďalšie pravidlá vytvárania sietí od Tal Rez, Kate Ferrazzi

(fragment)

Vo formáte fb2: Stiahnuť ▼
Vo formáte rtf: Stiahnuť ▼
Vo formáte epub: Stiahnuť ▼
Vo formáte TXT:

Najdôležitejšou zručnosťou v podnikaní (a nielen v podnikaní) je schopnosť budovať vzťahy.

Nie nadarmo sa veľmi rýchlo dostalo do Európy a Ameriky známe slovo „networking“, ktoré znamená schopnosť otvorene a úprimne komunikovať s ľuďmi pri budovaní siete kontaktov, aby pre vás pracovali aj v budúcnosti. ruský lexikón.

Ak si stále myslíte, že dôležitosť vytvárania sietí sa preceňuje, prečítajte si túto knihu a zistite, o koľko prichádzate.

A ak viete, aké je to dôležité, prečítajte si túto knihu, aby ste sa naučili, ako to urobiť ešte lepšie.

Prečo sme sa rozhodli vydať túto knihu

Popularita knihy Keitha Ferrazziho na Západe (od roku 2005 je každoročne na zozname bestsellerov Forbes) nás presvedčila, že jeho skúsenosti sú jednoducho potrebné pre každého, kto sa inšpiruje myšlienkou networkingu.

Funkcia knihy

V zápisníku jeho autora je viac ako päťtisíc kontaktov a toľko! Niektorí čitatelia ho dokonca obviňujú z prezrádzania mien, teda z oháňania sa veľkými menami. Ale neukazuje sa - toto sú naozaj jeho dobrí priatelia. Videli ste ich v televízii a čítali ste o nich v novinách. A Kate sa na nich môže obrátiť so žiadosťou o pomoc.

Keithove nápady sa stali populárnymi tak rýchlo, že Stanford Business School použila príbeh o meteorickom vzostupe novovytvoreného sieťového guru ako „prípadovú štúdiu“ pre svojich študentov.

Od autora

Samozrejme, budovanie rozsiahlej siete spojení nie je to jediné, čo je potrebné pre úspech, ale ak si svoju kariéru a život budujete s pomocou a podporou priateľov a známych, potom je to nepopierateľná výhoda.

Táto kniha vám odhalí tajomstvá úspechu mnohých úspešných ľudí. Profesori obchodných škôl, kariérni poradcovia a lekári o tom len zriedka hovoria. Ale uvedením myšlienok z knihy do praxe sa aj vy môžete stať stredobodom kruhu priateľov, ktorí vám zabezpečia úspešný život.“

Rozbaliť popis Zbaliť popis

Keith Ferrazzi, Tal Rez Nikdy nejedz sám a ďalšie pravidlá vytvárania sietí

Predslov

Kedysi v nedávnej minulosti boli ľudia, ktorí vedia, ako vytvárať a udržiavať dobré vzťahy, zosmiešňovaní v kine a tlači a nazývali tento fenomén pro-Hindiou. Ale toto je zvláštny talent, zvláštny životný štýl, ktorý je zameraný predovšetkým na tvorbu a napredovanie; talent, ktorý sa dnes nazýva módnym slovom „networking“.

Kniha „Nikdy nejedz sám“ nie je len o tom, ako si zapísať veľa užitočných telefónnych čísiel do poznámkového bloku - je o niečom dôležitejšom: o túžbe navzájom si pomáhať, starať sa o seba, dávať viac ako vy prijímať (bez toho, aby ste na oplátku nič neočakávali), robiť iných šťastnými. To je to, čo Rusko dnes skutočne potrebuje.

Úmyselná izolácia vo veľmi úzkom kruhu priateľov vedie k tomu, že obmedzujeme okruh svojich záujmov, pripravujeme sa o osudové stretnutia a po nich aj o nové príležitosti, ktoré by mohli zmeniť náš život k lepšiemu. Osamelosť medzi ľuďmi sa v modernom svete stáva čoraz väčším problémom.

Chcel by som dúfať, že čitatelia, ktorí si odnesú aspoň časť skúseností Keitha Ferrazziho, budú môcť urobiť svoj život a životy svojich blízkych bohatšími a vzrušujúcejšími. Možno vás táto kniha prinúti dostať sa z „hrudníka“ vedomia tie myšlienky, ktoré ste si zúfalo niekedy uvedomili len preto, že neexistovali potrebné spojenia.

Pre každého je vždy príležitosť rozšíriť okruh ľudí, ktorí by vám mohli v budúcnosti poskytnúť podporu a ďalšie príležitosti. Jedným z pravidiel, ktorým sa môžete hneď vyzbrojiť, je robiť dobré skutky vždy nezištne a bez toho, aby ste za to niečo očakávali. Pomôžte ostatným a otvorí sa vám svet „náhodných“ úspechov v rôznych oblastiach vášho života. A určite vždy budete môcť raňajkovať, obedovať a večerať so zaujímavými ľuďmi – ak, samozrejme, budete chcieť.

Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco, zakladateľ Rosinter Restaurants Holding

Prvá časť: Nalaďte svoju myseľ

Kapitola 1 Ako sa stať členom klubu

Spojenia sú všetko. Všetko na svete existuje len v spojení so všetkým ostatným. Nič nemôže existovať izolovane. Stačí predstierať, že sme nezávislé bytosti, ktoré si vedia žiť sami.

Margaret Wheatley

"Pane, ako sa môžem dostať do tohto kruhu?" Spýtal som sa svojho mladšieho ja zmätene ako študent prvého ročníka na Harvard Business School.

Nemal som za sebou žiadne pracovné skúsenosti ani finančné vzdelanie. Keď som sa rozhliadol okolo seba, videl som okolo seba cieľavedomých mladých ľudí, ktorí už mali základné vzdelanie v biznise. Už mali skúsenosti s analytickou prácou v najprestížnejších firmách na Wall Street. Samozrejme, cítil som sa mimo.

Ako mohol chlapík z robotníckej rodiny s bakalárskym titulom a pár rokmi práce v bežnej továrni konkurovať čistokrvným potomkom rodín McKinsey a Goldman Sachs, ktorí, ako sa mi vtedy zdalo, už poznali podnikanie od kolísky?

Bol som provinčný chlapík z malého mestečka oceliarov a baníkov. Oblasť bola taká vidiecka, že z prahu nášho skromného domu sme nevideli na susedné domy. Môj otec pracoval v miestnej oceliarni a cez víkendy pracoval v stavebníctve. Moja mama upratovala domy lekárov a právnikov v neďalekom meste. Môj brat unikol malomestskému životu tým, že sa venoval vojenskej kariére. Moja sestra sa ešte na strednej škole, keď som ju len začínal navštevovať, vydala a odišla.

Hneď ako som nastúpil na Harvard Business School, vrátili sa mi všetky nepríjemné spomienky na detstvo. Faktom je, že hoci sme mali málo peňazí, moji rodičia sa rozhodli poskytnúť mi všetky možnosti, o ktoré boli môj brat a sestra ukrátení. Všemožne ma ťahali hore a obetovali všetko, aby mi dali rovnaké vzdelanie, aké si mohli dovoliť len deti z bohatých rodín. Moja pamäť ma vrátila do čias, keď ma mama vyzdvihovala zo súkromnej školy v otlčenej škriepke a všetky ostatné deti sedeli v limuzínach a BMW. Ich neustály, nemilosrdný výsmech nášmu autu, oblečenie zo syntetických vlákien, ktoré som nosil, moje tenisky, ktoré boli kúskami známej značky, mi každý deň pripomínali môj životný status.

Tieto životné skúsenosti mi dobre poslúžili, posilnili moje odhodlanie a motivovali moju túžbu uspieť. Ukázal mi jasnú hranicu medzi „mať“ a „nemať“ a prinútil ma nenávidieť svoju vlastnú chudobu. V spoločnosti som sa cítil ako vyvrheľ, no tieto pocity ma prinútili pracovať oveľa tvrdšie ako ktokoľvek iný v mojom okolí.

Publikované so súhlasom spoločnosti The Crown Publishing Group, divízie spoločnosti The Random House, Inc. a Synopsis Literary Agency c/o SYNOPSA NOA LLP

Všetky práva vyhradené.

Žiadna časť tejto knihy nesmie byť reprodukovaná v žiadnej forme bez písomného súhlasu držiteľov autorských práv.

© Keith Ferrazzi, 2005, 2014. Všetky práva vyhradené.

© Preklad do ruštiny, publikácia v ruštine, dizajn. Mann, Ivanov a Ferber LLC, 2018

Predslov

Kedysi v nedávnej minulosti boli ľudia, ktorí vedia, ako vytvárať a udržiavať dobré vzťahy, zosmiešňovaní v kine a tlači a nazývali tento fenomén pro-Hindiou. Ale toto je zvláštny talent, zvláštny životný štýl, ktorý je zameraný predovšetkým na tvorbu a napredovanie; talent, ktorý sa dnes nazýva módnym slovom „networking“.

Kniha „Nikdy nejedz sám“ nie je len o tom, ako si zapísať veľa užitočných telefónnych čísiel do poznámkového bloku - je o niečom dôležitejšom: o túžbe navzájom si pomáhať, starať sa o seba, dávať viac ako vy prijímať (bez toho, aby ste na oplátku nič neočakávali), robiť iných šťastnými. To je to, čo Rusko dnes skutočne potrebuje.

Úmyselná izolácia vo veľmi úzkom kruhu priateľov vedie k tomu, že obmedzujeme okruh svojich záujmov, pripravujeme sa o osudové stretnutia a po nich aj o nové príležitosti, ktoré by mohli zmeniť náš život k lepšiemu. Osamelosť medzi ľuďmi sa v modernom svete stáva čoraz väčším problémom.

Chcel by som dúfať, že čitatelia, ktorí si odnesú aspoň časť skúseností Keitha Ferrazziho, budú môcť urobiť svoj život a životy svojich blízkych bohatšími a vzrušujúcejšími. Možno vás táto kniha prinúti dostať sa z „hrudníka“ vedomia tie myšlienky, ktoré ste si zúfalo niekedy uvedomili len preto, že neexistovali potrebné spojenia.

Pre každého je vždy príležitosť rozšíriť okruh ľudí, ktorí by vám mohli v budúcnosti poskytnúť podporu a ďalšie príležitosti. Jedným z pravidiel, ktorým sa môžete hneď vyzbrojiť, je robiť dobré skutky vždy nezištne a bez toho, aby ste za to niečo očakávali. Pomôžte ostatným a otvorí sa vám svet „náhodných“ úspechov v rôznych oblastiach vášho života. A určite vždy budete môcť raňajkovať, obedovať a večerať so zaujímavými ľuďmi – ak, samozrejme, budete chcieť.

Rostislav Ordovský-Tanaevskij Blanco,

zakladateľ Rosinter Restaurants Holding

Predslov autora

Eden, hodinu jazdy od Salt Lake City v Utahu, ponúka úžasný výhľad na zasneženú zalesnenú horu Powder Mountain. V roku 2013 skupina podnikavých mladých ľudí nie starších ako tridsať rokov vyzbierala 40 miliónov dolárov na kúpu pozemku s rozlohou viac ako štyritisíc hektárov. Plánujú na ňom vybudovať eko-rezort, ktorý sa stane druhým (tretím, štvrtým či piatym) domovom pre úspešných podnikateľov, ktorí sa rozhodli zmeniť svet k lepšiemu.

Toto je chutzpah v celej svojej kráse. Príbeh o tom, ako títo mladí, ale rýchlo úspešní podnikatelia splnili svoju úlohu, je vynikajúcou ilustráciou toho, ako možno princípy a techniky načrtnuté v tejto knihe aplikovať v praxi.

V roku 2008 bol dvadsaťdvaročný Eliot Bisnow, ktorý pracoval v malej e-mailovej marketingovej spoločnosti svojho otca, taký aktívny pri získavaní inzerentov, že po chvíli už nedokázal riadiť a rozvíjať podnik sám: jeho rozsah sa tak rozrástol. . Bisnow veril, že mu chýbajú vedomosti, ale neutiekol na obchodnú školu, pretože si uvedomil, že je v hlbokých problémoch a že odpovede boli potrebné včera.

Čítanie knihy „Nikdy nejedz sám“ v tej chvíli pomohlo Bisnowovi pozrieť sa na problém z iného uhla. To, čo mu naozaj chýbalo, neboli vedomosti, ale ľudia, ktorí by vedeli poradiť, vžiť sa do role mentora a pomôcť rýchlo sa rozvíjajúcemu biznisu. A tento problém – problém kontaktov – mal rovnaké „kontaktné“ riešenie.

Už zaplatené voľno v lyžiarskom stredisku a možnosť zmeniť svet k lepšiemu? Hneď by som súhlasil - navyše by som zaplatil za účasť. Ako sa ukázalo, nebol som jediný, kto takto uvažoval – a čas! – Bisnow má nový biznis. V priebehu niekoľkých rokov sa obchodné stretnutia v lyžiarskom stredisku stali tradíciou a tradíciou sa stala séria konferencií Summit Series s komerčným aj nekomerčným smerom.

Tieto konferencie nepomáhajú len mladým podnikateľom postaviť sa na nohy; Predovšetkým pomáhajú vytvárať spoločnosť osobnej vzájomnej podpory, ktorá umožňuje spoluprácu a uspokojuje našu hlbokú ľudskú potrebu spojenia, spolupatričnosti a zmyslu. Toto je najdôležitejší sociálny kapitál, aký si možno predstaviť. Inými slovami, počas týchto stretnutí si ľudia získavajú priateľov, mentorov a kolegov na celý život.

Výskum v oblasti spoločenských vied za posledné desaťročie ukázal, že potreba vytvárať takéto spojenia nie je jednoducho diktovaná vágnymi predstavami o „dôstojnom živote“, ani zďaleka nie: uspokojenie týchto potrieb je nevyhnutnou podmienkou kreativity, inovácie, rozvoja. a v konečnom dôsledku aj zisk.

Powder Mountain Resort sa stal centrálou konferencií Summit Series. Ich pravidelní účastníci - napríklad miliardár Peter Thiel - kúpili pozemky na území za 2 milióny dolárov za pozemok. To nám umožňuje dúfať, že samotné konferencie a, čo je dôležitejšie, myšlienky, ktoré zabezpečili ich úspech, budú existovať ešte mnoho rokov.

Bisnowov príbeh možno vnímať ako postupnú a mimoriadne úspešnú realizáciu všetkého, čo táto kniha učí. Predovšetkým je to veľkorysosť vo vzťahoch, ale aj odvaha, spoločenská arbitráž, spájanie osobného a profesionálneho, nadväzovanie kontaktov spoločnými záujmami, darovaním sa a radosťou z práce.

Bez ohľadu na to, aké lichotivé by to pre mňa bolo, keby som si to myslel, vznik série Summit nie je mojou vinou. Mal som to šťastie, že som povzbudil Bisnowa, aby vytvoril toto fórum spolu s jeho podpornou skupinou. Môžem sa však pochváliť, že Bisnow nazval „Nikdy nejedz sám“ návodom na akciu, ktorý mu pomohol jasne formulovať a realizovať jeho myšlienku. Je jedným z tisícov ľudí, ktorí reagovali na túto knihu, tvrdiac, že ​​si vybudoval nielen osobnú kariéru, ale aj celé organizácie pomocou konceptov a pravidiel, ktoré sú v nej opísané.

Tu je nepísaný etický kódex konferencie Summit.

1. Vidieť život ako výpravu za poznaním. Každý môže niečo naučiť. Každý sa môže niečo naučiť. Vydajte sa na duchovnú a intelektuálnu cestu!

2. Budujte priateľstvá. Séria Summit nie je o pridávaní do adresára, ale o vytváraní si priateľov na celý život. Ste obklopení úžasnými ľuďmi. Spoznajte ich lepšie.

3. Nepremeškajte šťastnú šancu. Niekedy sú tie nečakané udalosti najdôležitejšie. Oceniť to.

4. Prejavte láskavosť. Séria Summit oceňuje osobnosť, nie vymyslené slová v životopise. Preukážte láskavosť k nováčikom a nesklamajte sa s celebritami.

5. Bavte sa. Prečo robiť niečo, čo sa ti nepáči?

Vitajte vo veku komunikácie

Úspechy Bisnowa a jeho tímu a mnoho tisíc čitateľov, ktorí sa so mnou podelili o svoje úspešné príbehy, naznačujú, že Never Eat Alone je oveľa viac než len príbeh jedného muža o tom, ako dosiahol svoje ciele. Kedysi som si myslel, že nadviazať kontakty a dostať sa medzi ľudí je čisto osobná, aj keď vášnivá túžba chlapca z chudobnej rodiny v priemyselnom Pittsburghu. Ukázalo sa však, že som bol vedený silami vyššieho rádu, než aké bolo cítiť na golfovom ihrisku, kde som sa hojdaním palíc toľko naučil.

Svet sa menil a ja som sa menil s ním – možno som len náhodou mal tie správne gény, aby som mohol prosperovať v tomto novom ekosystéme. V každom prípade sa táto kniha stala sprievodcom podnikania úplne novej doby.

Za desať rokov od jej spustenia som vybudoval spoločnosť, ktorá pomáha klientom prosperovať aj v búrlivom mori zmien vytváraním a posilňovaním lepších medziľudských vzťahov. Spoločne sme masívne investovali do výskumu, ktorý je dlhodobo predmetom štúdia v iných odboroch. Sú to emócie, intuícia, správanie, dôvera, vplyv, moc, reciprocita, networking a všetko, čo súvisí s budovaním osobných a obchodných vzťahov s inými ľuďmi.

Dve úžasné udalosti sa stali súčasne:

1. Slovo „spojenia“ konečne stratilo svoje zlé konotácie a stalo sa bežne používaným. To zdôrazňovalo vrodenú ľudskú túžbu nadviazať tieto spojenia nie pre špinavé a sebecké účely, ale z normálnych motívov interakcie a spolupráce v nových ekonomických podmienkach. Najhodnotnejšou investíciou je dnes sociálny kapitál, ktorý pozostáva z informácií, vedomostí, dôvery a všetkého, čo môžu poskytnúť vzťahy a sociálne siete.

2. Vedci odvodili rovnicu, ktorú som pred desiatimi rokmi cítil len intuitívne:

ÚSPECH = ĽUDIA, KTORÝCH SPOZNÁTE + ČO SPOLU ROBÍTE.

Vaša sieť definuje váš život. Potvrdzujú to objavy uskutočnené počas štúdia najnovších predmetov štúdia - sociálnych sietí a teórie sociálnej nákazy. Sme kruh, s ktorým interagujeme. Plat, nálada, zdravie nervového systému a veľkosť žalúdka závisia od toho, koho a ako sa rozhodneme komunikovať.

Takže prevziať kontrolu nad svojimi vzťahmi znamená prevziať kontrolu nad svojou vlastnou budúcnosťou a kariérou. Keď sa to urobí správne, „prevziať kontrolu“ znamená niekedy to vzdať; Nerozumel som tomu hneď – a až keď som sa stal otcom. Závery, ku ktorým som dospel a ktoré som zozbieral v tejto knihe, sa stali obzvlášť dôležitými v našej dobe.

V budúcnosti bude ich význam len rásť. Dnešné deti sa pripájajú na internet hneď, ako sa im prestrihne pupočná šnúra. Pocit spolupatričnosti ku globálnej komunite a interakcia s ňou formuje ich vedomie už v najskorších štádiách. Tým, že sa dostanú na sociálne siete už od útleho veku, stávajú sa v niektorých oblastiach odborníkmi a v iných úplnými ignorantmi; Mám podozrenie, že niekoľko nasledujúcich desaťročí sa budú snažiť rozlišovať medzi týmito oblasťami (a tam sa začne ďalšia „revolúcia“). Našťastie pre malých aj veľkých čitateľov táto kniha ukazuje, ako sa spojiť prostredníctvom sociálnych médií.

Niekoľko zmienok o „kybernautoch“, PDA a „revolučnom“ zariadení Plaxo na organizáciu kontaktných informácií stačilo na to, aby sa prvé vydanie knihy Never Eat Alone stalo na svoju dobu najpokročilejším sprievodcom osvojením si najnovších komunikačných technológií v ére virtuálneho komunikácia. V súčasnosti majú sociálne médiá a mobilné zariadenia nepochybne obrovský vplyv na to, ako rozvíjame vzťahy, vplyv a sociálny kapitál.

Ako roky plynuli, fanúšikovia knihy čoraz viac žiadali revízie a doplnenia, aby zabezpečili, že Never Eat Alone bude aj naďalej spĺňať svoju povesť dokonalého sprievodcu vzťahmi.

Pri zmenách a doplnení tejto knihy som sa snažil zachovať čo najviac pôvodného obsahu, pretože podľa môjho názoru stratégie ponúkané v tejto knihe stále fungujú. Napísal som ďalšie tri kapitoly a aktualizoval všetky ostatné v snahe urobiť knihu čo najužitočnejšou pre počítačového čitateľa.

Ešte podotknem, že hoci technika veľmi pokročila, princípy, na ktorých je kniha založená, našťastie zostali nezmenené. Hlavnou vecou zostáva viera, že každý môže dosiahnuť úspech, bez ohľadu na pohlavie a vek, finančné postavenie rodiny a etnickú príslušnosť, pokiaľ táto osoba dáva spoločnosti úprimnosť a štedrosť, ktorá je v dnešnej dobe taká zriedkavá. Práca sociálnych sietí v modernom svete je založená na rovnakých kultúrnych hodnotách.

Ako čítať túto knihu

Ak ste pripravení učiť sa a uplatňovať získané vedomosti v praxi, táto kniha sa stane vašim nenahraditeľným pomocníkom.

Osvojte si tu uvedené princípy a taktiky počas čítania. Verím, že bez ohľadu na to, kto sme, naša cesta k veľkosti sa začína v momente, keď nájdeme odvahu byť štedrí.

Zručnosti pre interakciu s inými ľuďmi je potrebné neustále rozvíjať: vzťahy sa nevybudujú za jeden deň. Ak neurobíte nič, kým si osvojíte tu opísané techniky, premárnite mesiace či dokonca roky, ak sa niekedy rozhodnete začať randiť.

Toto je len niekoľko z dlhého zoznamu vecí, ktoré môžete s touto knihou robiť.

1. Vypracujte efektívnu sieťovú stratégiu, ktorá vyhovuje vašim potrebám a bude vám dobre slúžiť mnoho rokov.

2. Zvýšte sociálny kapitál a spravujte ho rozumne, aby ste zakaždým dosiahli stále ambicióznejšie ciele.

3. Neustále udržiavať spojenie s čo najširším okruhom priateľov, spájať predvídavosť so schopnosťou využiť priaznivú situáciu.

4. Naučte sa určovať priority vo vzťahoch a zvýraznite z nich tie najvýznamnejšie pre zdravú a produktívnu medziľudskú interakciu.

5. Urobte zo svojho prístupu vizitku, aby ostatní chceli s vami zdieľať informácie, otvárať nové dvere a poskytovať vám zdroje.

6. Preložte túto vizitku do jazyka sociálnych sietí a získajte kohortu online sledovateľov.

7. Zvýšte svoju vlastnú hodnotu v očiach tých, s ktorými komunikujete, najmä manažmentu a klientov.

8. Zachyťte svoje vlastné nové poznatky, aby ste sa stali odborníkom v príslušnej oblasti a zvýšili svoj online vplyv.

9. Zviditeľnite sa a zapojte sa do najsľubnejších projektov.

10. Žite život, ktorý sa vám páči, s podporou širokého okruhu priateľov.

Viac ako pol milióna čitateľov, od stredoškolákov až po manažérov firiem, v najmenej šestnástich krajinách sveta dosiahlo úžasné výsledky tým, že ovládalo umenie interakcie s ľuďmi, umenie, ktoré sa učí v Never Eat Alone. Staňte sa jedným z nich!

Časť prvá. Nalaďte svoju myseľ

Kapitola 1. Ako sa stať členom klubu

Spojenia sú všetko. Všetko na svete existuje len v spojení so všetkým ostatným. Nič nemôže existovať izolovane. Stačí predstierať, že sme nezávislé bytosti, ktoré si vedia žiť sami.

Margaret Wheatley

"Pane, ako sa môžem dostať do tohto kruhu?" Spýtal som sa svojho mladšieho ja zmätene ako študent prvého ročníka na Harvard Business School.

Nemal som za sebou žiadne pracovné skúsenosti ani finančné vzdelanie. Keď som sa rozhliadol okolo seba, videl som okolo seba cieľavedomých mladých ľudí, ktorí už mali základné vzdelanie v biznise. Už mali skúsenosti s analytickou prácou v najprestížnejších firmách na Wall Street. Väčšina z nich pochádzala z bohatých rodín s dlhými rodokmeňmi a rímskymi číslicami za menom. Samozrejme, cítil som sa mimo.

Ako mohol chlapík z robotníckej rodiny s bakalárskym titulom a pár rokmi práce v bežnej továrni konkurovať čistokrvným potomkom rodín McKinsey a Goldman Sachs, ktorí, ako sa mi vtedy zdalo, už poznali podnikanie od kolísky?

Prvý rok štúdia určil celý môj budúci život a kariéru.

Narodil som sa v malom provinčnom meste oceliarov a baníkov. Okolie bolo také vidiecke, že z prahu nášho skromného domčeka nebolo vidieť ani susedné domy. Otec pracoval v oceliarni a cez víkendy pracoval v stavebníctve. Moja mama upratovala domy lekárov a právnikov v neďalekom meste. Môj brat unikol životu v malom meste tým, že si vybral vojenskú kariéru. Moja sestra sa ešte na strednej škole, keď som ju len začínal navštevovať, vydala a odišla.

Hneď ako som nastúpil na Harvard Business School, vrátili sa mi všetky nepríjemné spomienky na detstvo. Faktom je, že hoci sme nemali veľa peňazí, moji rodičia sa rozhodli poskytnúť mi príležitosti, o ktoré bol môj brat a nevlastná sestra ukrátení. Všemožne ma ťahali hore a obetovali všetko, aby mi dali rovnaké vzdelanie, aké si mohli dovoliť len deti z bohatých rodín. Moja pamäť ma vrátila do čias, keď ma mama vyzdvihovala zo súkromnej školy v otlčenej škriepke a všetky ostatné deti sedeli v limuzínach a BMW. Ich neustály, nemilosrdný výsmech nášmu autu, oblečenie zo syntetických vlákien, ktoré som nosil, moje tenisky, ktoré boli kúskami známej značky, mi každý deň pripomínali môj životný status.

Tieto životné skúsenosti mi dobre poslúžili, posilnili moje odhodlanie a motivovali moju túžbu uspieť. Ukázal mi jasnú hranicu medzi „mať“ a „nemať“ a prinútil ma nenávidieť svoju vlastnú chudobu. V spoločnosti som sa cítil ako vyvrheľ, no tieto pocity ma prinútili pracovať oveľa tvrdšie ako ktokoľvek iný v mojom okolí.

Bola to tvrdá práca a odhodlanie, čo ma dostalo na Harvard. Bola tu však ešte jedna okolnosť, ktorá ma odlišovala od mojich spolužiakov a dávala mi určitú výhodu. Faktom je, že dávno pred príchodom do Cambridge som sa naučil jednu vec, ktorá bola pre mojich rovesníkov nedostupná.

Ako chlapec som sa zamestnal v golfovom klube, kde som po ihrisku nosil vrecia s palicami pre bohatých majiteľov domov, ktorí bývali vo vedľajšom meste, a ich deti. Pri podnikaní som sa často čudoval, prečo sa niektorým ľuďom v živote darí a iným nie. Počas tých dní som urobil jeden postreh, ktorý zmenil môj pohľad na svet.

Nosil som tašky po poli a sledoval som, ako si ľudia, ktorí v živote dosiahli výšky, o akých sa mojim rodičom ani nesnívalo, navzájom pomáhajú. Našli si pre seba dobrú prácu, investovali peniaze a čas do nápadov, ktoré mali ich kamaráti, pomáhali si umiestňovať svoje deti do najlepších škôl, umiestňovali ich na stáže do najlepších firiem a nakoniec im našli tie najprestížnejšie zamestnania.

Z vlastnej skúsenosti som sa naučil, že úspech plodí úspech a bohatí sú bohatší. Vzájomná pomoc priateľov a známych bola najspoľahlivejšou zárukou úspechu. Uvedomil som si, že chudoba nie je len nedostatok finančných prostriedkov, ale aj izolácia od určitého okruhu ľudí, ktorí vám môžu pomôcť uvedomiť si vlastné schopnosti.

Pochopil som, že život, podobne ako golf, je v istom zmysle hra. S väčšou pravdepodobnosťou uspejú ľudia, ktorí sa dobre orientujú v pravidlách hry. A jedným z najdôležitejších pravidiel života bolo, že ak poznáte tých správnych ľudí a viete používať tieto spojenia, môžete sa stať členom elitného klubu, aj keď ste začali život prinesením vriec palíc.

Uvedomil som si, že inteligencia, talent a pôvod nie sú v živote najdôležitejšie. To všetko samozrejme tiež zohráva svoju úlohu, ale ukáže sa, že je to zbytočné, ak sa nenaučíte jednu vec: nemôžete nič robiť sami.

Našťastie som vášnivo chcela v živote niečo dosiahnuť (pravdupovediac, v tej chvíli som sa veľmi bála, že sa mi to nepodarí). Inak by som asi len stál na okraji a sledoval životy iných ľudí, ako mnohí moji priatelia, ktorí slúžili v klube.

Prvýkrát som si uvedomil neuveriteľný potenciál ľudských vzťahov pri interakcii s pani Poľskou. Carol Poland bola vydatá za majiteľa veľkej drevospracujúcej továrne a jej syn Brett bol v mojom veku a priateľ. Vtedy som veľmi chcel byť ako Brett (športoval, mal veľký majetok a bol veľmi obľúbený u dievčat).

Pri nosení palíc pre pani Poľku som urobil všetko pre to, aby som jej pomohol vyhrať na akomkoľvek turnaji. Skoro ráno som prešiel celú vzdialenosť, pričom som si všimol všetky ťažké miesta. Kontroloval som rýchlosť, akou sa lopta kotúľa po tráve. Čoskoro na pani Poľku skutočne začali padať víťazstvá. Vždy počas ženských turnajov som pre ňu urobil taký objem práce, že moje úspechy začala oslavovať v prítomnosti svojich kamarátok. Začal som byť žiadaný medzi ostatnými hráčmi.

Nebolo pre mňa záťažou prejsť aj tridsaťšesť jamiek za deň, pokiaľ ma zamestnali. A samozrejme, že som sa k svojmu priamemu nadriadenému v klube správal ako ku kráľovi. V prvom roku práce som bol uznaný ako najlepší medzi služobným personálom klubu a za to som bol pridelený do služieb Arnolda Palmera, ktorý prišiel do svojho rodného mesta, aby sa zúčastnil súťaží. Samotný Arnie začínal rovnako ako ja a neskôr sa stal majiteľom golfového klubu. Pozeral som naňho ako na idol. Bol pre mňa živým dôkazom toho, že úspech v golfe a v živote nemá nič spoločné s tým, odkiaľ pochádzate. Celé išlo o to, že dosiahol právo na prijatie do kruhu elity (samozrejme, svoju rolu zohral aj talent). Niektorým sa to podarí vďaka svojmu pôvodu alebo peniazom, iným, ako Arnold Palmer, vďaka tomu, že vo svojom podnikaní dosahujú fantastické výsledky. Vedel som, že mojou silnou stránkou je iniciatíva a vytrvalosť. Arnie mi ukázal, že minulosť nie je vždy prológom do budúcnosti.

V priebehu niekoľkých rokov som sa prakticky stal členom poľskej rodiny, trávil som s nimi všetky víkendy a navštevoval som ich takmer každý deň. Brett a ja sme boli neoddeliteľní a jeho rodinu som milovala rovnako ako svoju vlastnú. Pani Poľka ma zoznámila so všetkými členmi klubu, ktorí mi mohli pomôcť, a ak si všimla, že moja vytrvalosť sa zmenšila, bola prvá, ktorá mi o tom povedala. Pomáhal som jej na golfovom ihrisku a ona, oceniac moju snahu a starostlivosť o ňu, mi pomohla v živote. Od nej som sa naučil jednoduchú, ale veľmi dôležitú lekciu o sile štedrosti. Ak pomáhate iným, potom oni pomôžu vám. Ľudia tento večný princíp nazývajú vzájomná pomoc. Vtedy som tento koncept vnímal jednoducho ako starostlivosť o blížneho. Všetci na seba dávame pozor a snažíme sa navzájom si uľahčiť život.

Táto stará lekcia mi dobre poslúžila počas môjho prvého semestra na Harvarde. Uvedomil som si, že žiaci vychovávaní v duchu individualizmu a tvrdej konkurencie žijú absolútne nesprávne. Úspech v akejkoľvek oblasti, najmä v podnikaní, je založený na práci spolu s ľuďmi, nie proti nim. Žiadne množstvo dolárov a centov nemôže otriasť odvekým princípom: podnikanie je ľudská činnosť a o všetkom v ňom rozhodujú iba ľudia.

Keď sa začal druhý semester, už som si s úsmevom kládol otázku: „A ako sa sem všetci títo ľudia vôbec dostali?

Zistil som, že mojim spolužiakom chýba to najdôležitejšie – schopnosť budovať a upevňovať vzťahy s ostatnými. V Amerike, najmä v biznise, sú ľudia vychovávaní k individualizmu. Tí, ktorí sa snažia profitovať z komunikácie s inými ľuďmi, sú považovaní za pochlebovačov a bezohľadných patolízalov.

Počas mnohých rokov komunikácie s ľuďmi som si uvedomil, že osobné mylné predstavy tých, ktorí aktívne budujú vzťahy, sa môžu do hĺbky vyrovnať iba všeobecným mylným predstavám o tom, ako to robiť „správne“. Napokon, atmosféra, ktorú som pozoroval na golfovom ihrisku, kde sa ľudia snažili jeden druhému pomáhať, kde sa rôzne rodiny navzájom podporovali a prejavovali obojstranný záujem, nemá nič spoločné s nejakými schémami „ruky si umývajú ruky“. Veľmi zriedkavo sa vyskytli prípady, keď sa dobré skutky konali v očakávaní odplaty. Nikto sa nesnažil sledovať, koľko musí človek dať, aby za to niečo dostal.

Ľudia, ktorí inštinktívne vytvárajú okolo seba silnú sieť vzťahov, dosahujú v podnikaní vždy výnimočný úspech. Ak sa pokúsite zavariť biznis do jeho základnej podstaty, uvedomíte si, že v podstate ide o túžbu niektorých ľudí predať niečo iným. Táto myšlienka sa môže stratiť vo veľkom neporiadku, ktorý podniky hľadajúce konkurenčnú výhodu vytvárajú okolo všetkého od značiek a technológií až po dizajn a ceny. Opýtajte sa však ktoréhokoľvek lídra spoločnosti, podnikateľa alebo odborníka na biznis, čo ich priviedlo k úspechu, a garantujem vám, že odpoveď, ktorú nebudete počuť, je bežný obchodný žargón. S najväčšou pravdepodobnosťou vám povedia o ľuďoch, ktorí vám pomohli nájsť cestu k úspechu, pokiaľ, samozrejme, váš partner nie je čestný a nie je posadnutý vlastnou exkluzivitou.

Po úspešnom využívaní sily ľudských vzťahov po mnoho rokov vo svojom vlastnom živote a kariére som pochopil, že spájať ľudí je jednou z najdôležitejších zručností v podnikaní a živote. prečo? Pretože, jednoducho povedané, ľudia sú ochotnejší obchodovať s ľuďmi, ktorých poznajú a majú radi. Kariéra v akejkoľvek oblasti sa riadi rovnakými princípmi. Dokonca aj náš všeobecný pocit pohody a šťastia, ako ukázali mnohé štúdie, do značnej miery závisí od podpory a láskavosti spoločnosti, ktorou sa obklopujeme.

Trvalo mi dlho, kým som presne prišiel na to, ako by sa medzi ľuďmi mali vytvárať spojenia. Teraz však s istotou viem, že ak by som sa rozhodol stať sa prezidentom Spojených štátov amerických alebo predsedom PTA, potreboval by som pomoc mnohých ľudí.

Nespoliehajte sa len na svoje sily

Ako premeniť známosť na priateľstvo? Ako prinútiť ostatných, aby investovali svoje duše do vášho snaženia? Prečo si niektorí ľudia neustále odnášajú zo všemožných stretnutí a konferencií množstvo nových užitočných známostí, ktoré im vystačia na prácu na dlhé mesiace, kým iní dostanú len tráviace ťažkosti? Ako nájsť miesto, kde sa stretnete s ľuďmi, ktorí môžu ovplyvniť váš budúci život?

Už od ranej mladosti som sa snažil nasávať skúsenosti a užitočné rady z každého mysliteľného zdroja – z kníh, od priateľov, učiteľov a rodičov. Moja túžba po komunikácii bola neukojiteľná. Ako som sa však dozvedel, v biznise nič neprekoná dobrého mentora. V ktorejkoľvek fáze svojej kariéry som hľadal najúspešnejších ľudí vo svojom okruhu a obracal som sa na nich so žiadosťou o pomoc a radu.

Prvýkrát som si uvedomil hodnotu dobrého mentora, keď som stretol právnika Georgea Lovea. On a jeho maklér Walt Saling ma zobrali pod svoje krídla. Počúval som fascinujúce príbehy o ich práci a našiel som v nich skutočné pecky svetskej a profesionálnej múdrosti. Semená ich rád padli do úrodnej pôdy a odvtedy neustále hľadám ľudí, ktorí by ma mohli niečo naučiť alebo podporiť. Neskôr, keď som sa krátko stýkal s vedúcimi predstaviteľmi biznisu, politikmi a ďalšími, ktorí držali opraty moci, pozoroval som, ako najúspešnejší ľudia komunikovali s ostatnými a ako ich povzbudzovali, aby pomohli dosiahnuť ich ciele.

uvedomil som si pravý komunikácia je hľadanie spôsobov, ako urobiť ľudí šťastnými iní z ľudí. Hlavná vec je dávať viac, ako dostávať. Presvedčil som sa, že celá filozofia láskavosti a súcitu je postavená na veľmi praktických princípoch.

Tieto princípy mi v konečnom dôsledku pomohli dosiahnuť ciele, o ktorých som si predtým myslel, že sú nedosiahnuteľné. Otvárali mi možnosti, o akých sa človeku z môjho prostredia ani nesnívalo. Prišli mi na pomoc v obdobiach neúspechu, ktoré sa v živote občas prihodia každému. Túto pomoc som potreboval najmä vtedy, keď som po absolvovaní obchodnej školy dostal svoju prvú prácu v Deloitte & Touche Consulting.

Podľa všeobecne uznávaných noriem som bol vtedy ešte úplne zbytočný poradca. Predstavte si môj stav, keď mi bol pridelený môj prvý nezávislý projekt a spolu s niekoľkými ďalšími nováčikmi som bol zasadený do nejakej miestnosti bez okien, kde sa od podlahy po strop týčili hory papierov s nespočetným množstvom rôznych údajov. Robil som, čo som mohol. Urobil som naozaj všetko, čo bolo v mojich silách, ale nezvládol som túto úlohu a iba som sa presvedčil, že táto únavná rutina ma zabije.

Všetko sa to muselo skončiť buď tým, že som odišiel sám, alebo ma vyhodili.

Našťastie sa mi už vtedy podarilo uviesť do praxe princípy nadväzovania vzťahov s ľuďmi. Vo voľnom čase, keď som si oddýchol od bolestných a neplodných pokusov analyzovať desiatky čísel, som kontaktoval bývalých spolužiakov, profesorov, bývalých šéfov – každého, komu by kontakty s Deloitte prospeli. Víkendy som trávil organizovaním malých konferencií a rozprávaním sa s ľuďmi o rôznych témach, ktoré som zachytil počas štúdia na Harvarde pod vedením Lena Schlesingera (ktorému vďačím za svoj súčasný konverzačný štýl). To všetko som urobil preto, aby som v očiach verejnosti vytvoril priaznivý dojem o mojej spoločnosti. V tom čase som už mal vo firme vlastných mentorov vrátane jej prezidenta Pata Loconta.

Napriek všetkému úsiliu bol môj projekt mimoriadne neúspešný. Bolo to hodnotené veľmi nízko, pretože som neurobil to, o čo som bol požiadaný, a to, čo som urobil, som neurobil podľa očakávania. Moji manažéri, s ktorými som už nadviazal dobré vzťahy a ktorí vedeli, čo robím vo voľnom čase, však mali nápad. Spojením sme vytvorili novú pozíciu, ktorá predtým v spoločnosti neexistovala.