Názov: Skrytá kontrola človeka - Psychológia manipulácie.

Kniha je venovaná technikám ovplyvňovania ľudí. Skúma predpoklady a študuje technológiu skrytej kontroly a manipulácie. Uvádza sa množstvo príkladov využitia tejto technológie vo vzťahoch medzi manažérmi a podriadenými, ženami a mužmi, deťmi a rodičmi, učiteľmi a študentmi atď.
Kniha vám pomôže zvládnuť túto metódu riadenia ľudí a naučí vás, ako sa chrániť pred manipulátormi.
Určené tým, ktorí chcú veľa dosiahnuť, spoliehajúc sa na silu svojho intelektu.

Mnohé veci sú pre nás nepochopiteľné nie preto, že by naše predstavy boli slabé; ale preto, že tieto veci nie sú zahrnuté v rozsahu našich pojmov.
Kozma Prutkov
Pokusy o ovládnutie človeka, skupiny ľudí a iných ľudských spoločenstiev často narážajú na odpor tých druhých. V tomto prípade sú pre iniciátora riadiacej akcie otvorené dve cesty:
pokúsiť sa ich prinútiť vykonať činnosť, ktorá im je uložená, to znamená prelomiť odpor (otvorená kontrola);
zamaskovať kontrolnú akciu tak, aby nevznášala námietky (skrytá kontrola).
Je jasné, že po zlyhaní prvého nie je možné použiť druhý spôsob - úmysel sa uhádol a adresát je v strehu.
Druhý spôsob sa používa vtedy, keď predpokladajú odpor, a preto sa okamžite spoliehajú na utajenie vplyvu.
V skutočnosti sa v každej skupine ľudí nájde človek, ktorý často nepozorovane ovplyvňuje ostatných a ostatní ho nevedome poslúchajú.
Skrytá kontrola sa vykonáva proti vôli adresáta a umožňuje jeho prípadný nesúhlas s tým, čo sa navrhuje (inak iniciátor nemá dôvod skrývať svoje zámery).

Obsah
Úvod
ČASŤ I. PSYCHOLOGICKÉ ZÁKLADY SKRYTEJ KONTROLY
Kapitola 1. VYUŽÍVANIE ĽUDSKÝCH POTREBY
1.1. Typy potrieb
1.2. Fyziologické potreby
1.3. Potreba bezpečnosti
1.4. Potreba patriť do komunity
1.5. Potreba rešpektu, uznania
1.6. Potreba sebarealizácie
1.7. Potreba pozitívnych emócií
Kapitola 2. VYUŽÍVANIE ĽUDSKÝCH SLABOSTÍ
2.1. Slabosti, ktoré sú vlastné každému
2.2. Nedostatky vlastné niektorým
Kapitola 3. POUŽÍVANIE PSYCHICKÝCH VLASTNOSTÍ
3.1. Psychologická nákaza
3.2. Identifikácia
3.3. Šablóny
3.4. Pocity
3.5. Komunikácia
3.6. Vnímanie
3.7. Vplyv prvého dojmu
Kapitola 4. POUŽÍVANIE STEREOTYPOV
4.1. Rituály
4.2. Normy správania
4.3. Prevládajúce stereotypy
4.4. Tradície a rituály
ČASŤ II. SKRYTÁ TECHNOLÓGIA OVLÁDANIA
Úvod
Kapitola 5. ZÍSKAVANIE KONTROLNÝCH INFORMÁCIÍ O ADRESÁTOVI DOPADU
5.1. Zisťovanie a využívanie individuálnych charakteristík adresáta
5.2. „Čítanie“ tvárí a hlasov
5.3. Pantomíma
Kapitola 6. CIELE A NÁVABENIE
6.1. Ciele vplyvu
6.2. Výber cieľa
6.3. Návnady pre obdarovaného
Kapitola 7. ATRAKCIA
7.1. Psychologický obsah príťažlivosti
7.2. Umenie komplimentov
7.3. Jemnosti počúvania
7.4. Prostriedky na dosiahnutie príťažlivosti
Kapitola 8. NÚTENIE K KONANIU
8.1. Vedomie a podvedomie
8.2. Návrh
8.3. Manipulácia s informáciami
8.4. Triky
8.5. Rétorické metódy
8.6. Metódy neurolingvistického programovania (NLP).
ČASŤ III. OCHRANA PRED SKRYTOU KONTROLOU A MANIPULÁCIOU
Kapitola 9. OCHRANNÉ POSTUPY
9.1. Algoritmus ochrany
9.2. Neposkytujte informácie
9.3. Uvedomte si, že ste ovládaní
9.4. Pasívna ochrana
9.5. Aktívna ochrana
9.6. Obrana "Dot the I's"
9.7. Od úniku ku kontrole
Kapitola 10. ANALÝZA TRANSAKTOV A PROGNÓZA KOMUNIKÁCIE
10.1. Interakčná analýza
10.2. Transakčná analýza skrytej kontroly
10.3. Transakčná analýza s manipuláciou
ČASŤ IV. SKRYTÁ KONTROLA V NAŠOM ŽIVOTE
Kapitola 11. VZŤAHY K ÚRADU
11.1. Skryté riadenie a manipulácia v tíme
11.2. Podriadení riadia vedúcich
11.3. Skryté riadenie podriadených
11.4. Manipulácia s podriadenými
Kapitola 12. OBCHODNÁ KOMUNIKÁCIA. VYJEDNÁVANIE
12.1. Vytvorenie požadovaného prostredia
12.2. Technika samokŕmenia
12.3. Skrytá kontrola a manipulácia s partnerom
12.4. Manipulácia vyjednávačov
Kapitola 13. PREDÁVAJÚCI A KUPUJÚCI
13.1. Skrytá správa kupujúcich
13.2. Poznámka predajcu
13.3. Manipulácia kupujúcich a predávajúcich
13.4. Bazár v našich životoch
Kapitola 14. ŽENY A MUŽI
14.1. Manipulácia s manželmi
14.2. Sex ako prostriedok manipulácie
14.3. Manipulácia ako žena
14.4. Skrytá kontrola v romantických vzťahoch
Kapitola 15. DOSPELÍ A DETI
15.1. Skrytá kontrola detí v rodine
15.2. Manipulácia s deťmi v rodine
15.3. Deti manipulujú so svojimi rodičmi
15.4. Študenti manipulujú s učiteľmi
15.5. Skrytá kontrola a manipulácia so žiakmi
Kapitola 16. POLITIKA
16.1. Geniálny manipulátor
16.2. Manipulácia v službách propagandy
16.3. Šedé miesta našej histórie
16.4. Skrytá kontrola – zbraň známych politikov
16.5. Manipulácia s voličmi
Kapitola 17. REKLAMA
17.1. Skrytá kontrola je základom efektívnej reklamy
17.2. Techniky skrytého ovplyvňovania spotrebiteľa
17.3. Neefektívna reklama
17.4. Manipulácia s voličmi
Kapitola 18. MANIPULÁCIA S DIVÁKOM
18.1. Manipulatívni umelci
18.2. Príťažlivosť ako herec
18.3. Skrytá kontrola v službách javiskových majstrov
Záver

Stiahnite si e-knihu zadarmo vo vhodnom formáte, pozerajte a čítajte:
Stiahnite si knihu Skrytá ľudská kontrola - Psychológia manipulácie - Sheinov V.P. - fileskachat.com, rýchle a bezplatné stiahnutie.

Umenie riadiť ľudí môže byť užitočné nielen pre tých, ktorí v práci zastávajú vedúce pozície, ale aj pre každého, kto denne prichádza do kontaktu so spoločnosťou. Jednoduchý súbor psychologických techník a zručností vám pomôže v prípade sporu presvedčiť oponenta, že máte pravdu, vyhnúť sa konfliktom, nepodľahnúť vonkajším provokáciám a zlepšiť vzťahy s blízkymi.

Psychológia je plnohodnotný vedný odbor, ktorý má sekciu skúmajúcu priamy a skrytý vplyv na vedomie kolektívu a jednotlivca. Inými slovami, taktika ovládania človeka vám dá príležitosť nájsť harmóniu s ostatnými. Pracuje takmer s každým, bez ohľadu na pohlavie, vek, sociálne postavenie a názory. Ak sa chcete naučiť, ako sa naučiť riadiť ľudí, potom je náš článok určený práve vám.

Čo je manipulácia?

Manipulácia je skrytá kontrola človeka, to znamená podnet na rozhodovanie, vykonávanie akýchkoľvek činností, ktoré sú potrebné na to, aby manipulátor dosiahol svoje vlastné ciele (často sebecké).

V žiadnom prípade by obeť nemala pochopiť, že myšlienky a činy spáchané pod vplyvom „bábkara“ sú vnucované niekým zvonka. Toto je umenie riadiť ľudí. Táto zručnosť poskytuje dosť vážne príležitosti, ktoré možno realizovať ako materiálne alebo morálne uspokojenie.

Na jednej strane je práca manipulátora v očiach druhých často vnímaná ako negatívny dopad, no vždy sú dve strany mince: opakom je teda manipulácia učiteľa alebo rodiča vo vzťahu študentovi alebo dieťaťu na vzdelávacie a vzdelávacie účely.

Hlavným rozdielom medzi manipuláciou a dobrovoľnou voľbou je zjavný nedostatok voľby. Človek nekoná v súlade so svojimi záujmami a po uvedomení si faktu vplyvu sa cíti využitý, čo je veľmi nepríjemné. Takú zručnosť ale človek nemá od narodenia.

Čo potrebuješ vedieť

1. Ľudská psychika je veľmi individuálna. Ak jedna technika funguje pre jednu, nie je zaručené, že bude fungovať pre inú. Vaše schopnosti by sa mali používať opatrne.
2. Akákoľvek zručnosť sa musí zdokonaliť. Nemali by ste sa uspokojiť len s teóriou, prax je potrebná pri každej úlohe, žiadna zručnosť neprichádza odnikiaľ.
3. Ovplyvniť človeka je možné len vtedy, ak je k vám naklonený.
4. Predtým, ako sa pokúsite presvedčiť svojho partnera o čomkoľvek, zistite o ňom čo najviac, či už je to jeho pracovisko alebo jeho osobné vlastnosti.
5. Musíte si byť istý svojimi slovami.

Body dopadu

1. Ovplyvňovanie človeka prostredníctvom jeho potrieb. Každý človek sa snaží uspokojiť svoje potreby alebo ambície, či už ide o potrebu bezpečia, fyziológiu, túžbu obsadiť určitú pozíciu alebo získať určitú službu. Toto je často miesto, kde sa sústreďuje pozornosť manipulátora. Túto zručnosť využívajú najmä médiá. Najvýraznejším príkladom je reklama na internete a v televízii. Marketingové triky, schopnosť správne prezentovať informácie, pozývanie známych osobností... To všetko núti masy kupovať to, čo sa ponúka z obrazoviek.
2. Manipulácia cez slabosť. Táto metóda zahŕňa zručnosť hrať sa na ľudské slabosti, medzi ktoré patrí sebadôvera, hlúposť, vášeň, zvedavosť, sugestibilita, poverčivosť, strach atď.
3. Riadenie viny. Po spáchaní menšieho priestupku obeť často hľadá spôsob, ako odčiniť vinu, čo manipulátor využíva. Túto zručnosť najčastejšie využívajú neskúsení manipulátori.
4. Hra na márnosť. Rovnako ako pochybnosti o sebe, môžete využiť aj sebadôveru: manažér si presadí svoje lichôtkami a súhlasnými prejavmi.

Maskovaná manipulácia

Psychológia tiež zdieľa niekoľko hlavných metód vplyvu, ktoré výrazne zjednodušujú dosahovanie cieľov v akejkoľvek oblasti ľudského života: práca, spoločenské aktivity, rodina. Hlavné sú nasledujúce:

1. Schopnosť zaujať objekt vplyvu. Či už ide o sľúbenú službu alebo poskytnutie informácií, ktoré človek potrebuje, hlavná vec je, že motivácia je dostatočne silná na to, aby povzbudila k aktívnej činnosti. Tu nemusíte mať veľa zručností. Klasický príklad, ktorý sa často používa v rodinách vo vzťahu k deťom: „nechaj ťa robiť prácu a na oplátku dostaneš sladkosti“. Stáva sa to aj u dospelých, ale „cukrík“ môže byť propagáciou alebo finančným stimulom. Psychológia je jedna.
2. Triky sú metódy manipulácie, ktoré zahŕňajú uvedenie manipulovanej osoby do nepríjemnej polohy. Táto technika sa často používa pri sporoch a sporoch.
3. Riadenie ľudí v strese. Jedna z najjednoduchších metód, ktorá si nevyžaduje žiadne psychologické zručnosti. Človek, ktorý je v stave hlbokej depresie, strachu alebo stresu, je ľahko sugestibilný. Nezáleží mu na tom, čomu má veriť. Cieľom takéhoto človeka je upnúť sa aspoň na niečo. Podvodníci to často využívajú. Spomeňte si na cigánskych veštcov, ktorí keď vidia, že človek nie je práve v najlepšej nálade, využívajú to.

Všetky spôsoby manipulácie sú tak či onak odhalené prostredníctvom vyššie uvedených základov. Niektoré z nich sú vhodné pre dav, iné sú celkom vhodné na domáce použitie.

Ešte pár spôsobov

1. Vplyv cez stereotypy. V tomto prípade sa vplyv uplatňuje prostredníctvom obrazov zakorenených v ľudskej mysli, tradíciách a prvkoch mentality.
2. Príťažlivosť je jednou z metód, ktorá pomáha ovládať ľudí ešte tichšie. Príťažlivosť ako taká nie je metóda manipulácie. Je to len pôda a priťahuje pozornosť človeka, vytvára záujem a správnu dispozíciu. Psychológia príťažlivosti je túžba a schopnosť dosiahnuť pozitívne emócie.
3. Návrh. Jednoducho zásah do ľudskej psychiky. Medzi takéto metódy patrí hypnóza a neurolingvistické programovanie (NLP). Účinok je primárne na emócie, ale táto metóda si vyžaduje špeciálnu zručnosť. Túto prácu by mal vykonávať profesionál, ktorý presne vie, ako riadiť ľudí bez poškodenia ich duševného zdravia.

V opačnom prípade fungujú návnady, ktoré umožňujú manipulátorovi upútať a udržať pozornosť manipulovaného alebo spoločnosti na určitú časť celej záležitosti, odvádzajúc pozornosť od hlavného cieľa. Túto metódu možno nazvať takmer ideálnou, pretože osoba, aj keď manipulátor dostal svoju povinnosť, nevníma vplyv.

Popísané techniky sú všestranné a vhodné ako na domáce použitie, tak aj na riadenie ľudí v práci. Riadenie ľudí je v dnešnej dobe veľmi užitočná zručnosť. Malo by sa však pamätať na to, že je vhodné použiť tieto metódy medzi masami iba vtedy, ak body, na ktoré chcete „tlačiť“, sú rovnaké alebo aspoň blízke pre väčšinu kontrolovaných. Iné metódy sú vhodné len na osobné ovplyvňovanie na každodennej úrovni, často vykonávané nevedome.

Na záver treba povedať, že veda nestojí a vyvíja sa pomerne rýchlo, na tému riadenia ľudí sa objavujú nové informácie, údaje a metódy, ale hlavné body, ktoré v súčasnosti existujú a sú uvedené vyššie, nestratia svoj význam. časom.

V procese podrobného štúdia témy riadenia ľudí majú osobitný význam knihy Paula Ekmana. Ak chcete zlepšiť svoje manipulačné schopnosti, začnite s nimi.

Ľudská psychológia, z väčšej časti - „mocný otrok“ - je taká, že takmer každý s disharmóniou v duši chce vedieť ako riadiť ľudí, a zároveň - chcú byť ovládaní (paradox).
Slovné spojenie „riadiť ľudí“ je tu interpretované ako ovplyvňovanie človeka, manipulácia s ním – jeho myšlienkami, emóciami (pocitmi) a hlavne – správaním, a nie v zmysle profesionálneho vedenia vo výrobe či velenia v armáde... hoci aj v tom druhom sú tyrani a manipulátori...

Koľko vedeckých a polovedeckých populárnych kníh už bolo napísaných o psychológii človeka (a o „blízkej psychológii“) na túto tému: "Ako riadiť ľudí", mnohé z nich sú skutočne užitočné a praktické, no stále sa často stávajú materiálom na čítanie pre porazených, ktorí plnia svoje police alebo počítačové súbory zbytočnými, no vlievajúcimi nádej na zlepšenie ich života, nákladom so sľubnými titulkami – akási ochrana psychiky pred sebou samým - zničenie.

A celé ide o to, že ak je človek v životnom scenári porazený, tak mu dajte aspoň „Leninskú knižnicu“ (čo sa týka objemu) „inteligentných“ kníh o tom, ako riadiť človeka alebo ako dosiahnuť úspech v živote. - nevadí, aj tak zostane porazeným - a priori...

Ako riadiť ľudí zmenou ľudskej psychológie

Na základe skutočnosti, že ľudská psychológia spočiatku obsahuje psychickú energiu „Fysis“, čo je životná sila, ktorá je zameraná na slobodu, dosiahnutie úspechu a zlepšenie kvality života a zdravia, užívanie si života (pre čo človek žije) - každý jednotlivec podvedome siaha k riadeniu seba a svojho života a dokáže automaticky riadiť aj druhých, no aj tak sa pozrieme na niekoľko praktických príkladov, ako riadiť ľudí nie za účelom manipulácie, ale za účelom zlepšovania vzťahov a hlavne , aby ste prestali byť „otrokom moci“.

Ľudská psychológia: ako riadiť ľudí

Ak chcete lepšie spoznať tému: Ľudská psychológia: ako riadiť ľudí, musíš spoznať vlastnú psychiku a osobnosť, t.j. ich hlboké, podvedomé štruktúry (pozri).
Aby ste mohli ľahko riadiť iných ľudí, či už sú to deti, rodičia, manžel či manželka, priatelia a partneri, podriadení či nadriadení – na tom nezáleží, treba začať nie štúdiom psychológie druhého človeka, ale spoznaním seba samého. vaše „ja“ – najlepšie realizovanie vášho životného scenára (pozri) – vaše vlastné „ovládacie tlačidlá“ pre myšlienky, emócie a správanie v určitých, zvyčajne stresujúcich alebo krízových situáciách, vrátane pritiahnutých (vymyslených).

Jedným slovom, je absolútne nemožné naučiť sa ovládať druhého človeka bez toho, aby ste vedeli, ako ovládať seba („Ten, kto sa ovláda, ovláda svet“ -Seneca-)

Umenie riadiť ľudí

Podvedome ovládať človeka vrátane seba samého je istým druhom vedy, no vo väčšej miere je to umenie. Tie. väčšinou samotný manažment: k ovplyvňovaniu a niektorým manipuláciám dochádza nevedome (na podvedomej úrovni), tak na strane manažéra, ako aj na strane riadeného, ​​hoci ten prvý môže celkom vedome manipulovať napríklad s informáciami od inzerentov, televízie (iné médiá), rodičia a učitelia, profesionálni manažéri-šéfovia, marketéri, predajcovia, PR ľudia, politici a, samozrejme, „podvodníci“, podvodníci a podvodníci všetkých smerov...

Umenie riadiť ľudí je, samozrejme, založené na pochopení základnej psychológie človeka, samozrejme, nie každého, ale veľa...totiž veľa ľudí má také “ovládacie gombíky” ako túžbu po volňoch, volňoch, chamtivosť , chamtivosť, ješitnosť, ctižiadostivosť... - to skôr zlozvyky, ako aj emocionálne a psychologické aspekty - hanblivosť, prílišná skromnosť, bojazlivosť, nerozhodnosť, strach povedať „nie“, pochybnosti o sebe, nízke sebavedomie a negatíva sebapostavenie v živote - to všetko vedie k tomu, že takíto ľudia, ktorí vedia, môžu ľahko ovládať... ba čo viac, títo ľudia, napodiv, podvedome chcú byť ovládaní, manipulovaní a dokonca klamaní...

Práve títo ľudia, ktorí sú už „ovládaní“, cítia sa v tejto psychologickej hre ako „obeť“, sa podľa Karpmanovho trojuholníka menia na „prenasledovateľa“ s úplne prirodzenou túžbou „pomstiť sa“ bez ohľadu na to, kto , Hlavná vec je teraz seba -ovládať inú osobu. Tu vzniká „otrocká panovačná“ ľudská psychológia.

Ako sa naučiť riadiť ľudí

Ako sa teda môžete naučiť riadiť ľudí tým, že sa naučíte riadiť seba? Tu budete potrebovať okrem štúdia teórie prax, prax a ešte viac praxe.
Pretože Keďže kontrola prebieha hlavne podvedome, môžete si za základ vziať niektoré techniky NLP (neurolingvistické programovanie). Vaším cieľom - ako si pamätáte - nie je manipulácia, ale nadviazanie harmonických vzťahov - inak sa po opätovnom hraní psychologickej hry (pozri) opäť ocitnete v úlohe „obete“.
Okrem toho je vhodné uvedomiť si svoje vlastné „gombíky“ a vyrovnať ich, a tiež zapojením sa do psychotréningu alebo absolvovaním kurzu psychoterapie, s využitím služieb psychológa, vytvoriť harmóniu vo svojej osobnosti - stať sa sebavedomejší, rozhodnejší a úspešnejší...

Na týchto stránkach sa dozviete podrobne ako ovládať človeka, uplatňovanie techník NLP, používanie reči tela a určitého verbálneho jazyka.

Arogancia je osobná vlastnosť, ktorá sa prejavuje ľahostajnosťou človeka k názorom a pocitom iných, tendenciou stavať sa nad všetkých ostatných a ich potreby. Dôležitým bodom v definícii arogancie je demonštrovanie svojho pohŕdavého postoja, postavenia, bez rešpektu voči druhým, čo sa prejavuje ako na verbálnej úrovni (výsmech a ponižujúce poznámky), tak aj na neverbálnej úrovni (výraz tváre či ignorovanie) .

Psychológia považuje osobnostnú kvalitu arogancie za kategóriu, ktorá sa formuje v procese vývoja, pod vplyvom vzdelávacích a sociálnych faktorov, ale niekedy je to spôsobené aj znakmi psychického vývoja a psychickou traumou. Arogancia odráža procesy prebiehajúce v egu a formuje sa na základe sebaúcty, vnímania vlastných kvalít, ale, bohužiaľ, nie v objektívnej perspektíve.

Čo to je

Arogancia ľudí sa objavuje v dôsledku skresleného vnímania vlastnej osobnosti, keď sú najmenšie zásluhy alebo úspechy vnímané ako príliš dôležité alebo relevantné. Prizma vnímania vlastného prínosu je natoľko narušená, že človek popisuje vykonávanie každodenných úloh a dokonca úloh priemernej zložitosti ako úspech, ktorý by mal oceniť celý svet okolo neho.

Nedostatočná sebaúcta a hodnotenie úrovne druhých vedie k tomu, že arogantný človek sa považuje za oveľa úspešnejšieho, hodnejšieho, inteligentnejšieho a krajšieho ako v skutočnosti. V porovnaní s ostatnými vyvoláva arogancia postoj, že každý je nehodný a chybný, aj keď objektívne ukazovatele hovoria niečo iné. Človek má pred očami akýsi závoj, ktorý mu neumožňuje adekvátne reagovať na to, čo sa deje, čím sa aktualizujú ďalšie negatívne prejavy osobnosti, ako sklon k hrubosti, arogancii a márnivosti, a pri jemnejšej duševnej organizácii , k dotykovosti a túžbe manipulovať.

Napriek tomu, že hlavnými charakteristikami arogancie sú narušenie sebaúcty a behaviorálny aspekt reagovania na spoločenské incidenty, príčinou arogantného pohľadu na svet je výchova. Rodičovské povzbudzovanie by, samozrejme, malo byť prítomné v každej výchove, pretože buduje sebadôveru a schopnosť vyrovnať sa s ďalšími životnými ťažkosťami, ale pri nadmernej chvále sa vytvára opačná reakcia.

Dieťa, ktoré je často chválené, a keď použijeme formuláciu, kde je označované za najlepšie alebo porovnávané s ostatnými, sa formuje dôvera vo vlastnú osobnú exkluzivitu, najmä keď sa rodičia snažia dieťa rozveseliť chválou alebo nahradiť niektoré iné komunikačné funkcie to. Čím ďalej budú priaznivé poznámky starších od reality, tým budú menej adekvátne, keďže od detstva sa človek učí vnímať svoje okolie ako spočiatku nehodných alebo na nižšej úrovni. Aby sa predišlo takémuto vývoju, je potrebné chváliť alebo karhať dieťa iba za jeho činy, jasne vyzdvihovať jeho činy, bez akéhokoľvek hodnotenia osobnosti.

Táto vlastnosť je prospešná len pre vlastné mylné vnímanie človeka, pre iných je to väčšinou negatívna skúsenosť. Arogancia má negatívny vplyv aj na úroveň celkového rozvoja človeka, jeho osobnosti a kognitívnej sféry. Motivácia sa takmer úplne vytráca, pretože nemá zmysel niečo dosahovať, keď sa už považuješ za najúspešnejšieho. Čím dlhšie človek žije v stave arogancie, tým je pravdepodobnejší nástup skorého emocionálneho šoku, keďže realita vždy obnoví prirodzený chod vecí. V takýchto chvíľach sa ľudia stretávajú s vlastnou bezmocnosťou, bezvýznamnosťou, nedostatočným rozvojom a inými charakteristikami nedostatočného rozvoja a mylnej mienky o sebe. Musíte reorganizovať svoj interakčný model a obrátiť sa o pomoc na tých, ktorí boli považovaní za nehodných čo i len pozdravu. Situáciu môže človek včas zmeniť, ak si je vedomý známok arogancie.

Známky arogancie

Prejav arogancie spočíva v nedostatku schopnosti človeka všimnúť si talenty, úspechy a hodné vlastnosti iných ľudí. Trpí aj schopnosť všímať si činy, ktoré za neho vykonávajú iní, pomoc, priaznivú spätnú väzbu či odpustenie chýb.

Môže dôjsť aj k zvýšeniu kontaktovosti, čo je spôsobené tým, že ľudia z ich okolia začnú komentovať aroganciu alebo nevhodnosť hodnotenia. Čím viac narastá miera arogancie, tým častejšie začína mať človek pocit, že ho spoločnosť podceňuje – to vyvoláva nielen odpor k stiahnutiu a izolácii, ale vyvoláva aj viaceré konflikty. Neschopnosť odolať kritike a zodpovednosti sú hlavné charakteristiky arogantných jedincov. Za všetky problémy môžu ľudia okolo vás; vždy existujú vysvetlenia, ktoré ospravedlnia vaše vlastné chyby.

Arogantní ľudia sa vyhýbajú kladeniu otázok v domnení, že ide o prejav nevedomosti a demonštráciu potreby cudzej pomoci. Potreba zanechať povesť neomylnosti zostáva taká vysoká, že sa človek rozhodne zostať bez potrebných informácií, aj keď to spôsobí hmatateľnú škodu. Dochádza k vtipným scenárom, keď nie je vnútorná príležitosť opýtať sa na cestu na neznámom mieste alebo požiadať čašníka, aby vám povedal o vlastnostiach jedla v novej reštaurácii. Jedinou motiváciou k tomu je, aby ani neznámi ľudia nemali podozrenie na neschopnosť v situácii, keď je nedostatočná orientácia v neznámej oblasti normálna.

Spolu so strachom ukázať svoju nevedomosť prichádza neschopnosť priznať si chyby a akceptovať názor niekoho iného. Niekedy sa vytrvalosť v obhajovaní vlastného názoru zmení na katastrofálne následky, ak osoba zastáva vedúcu pozíciu alebo jej aktivity zahŕňajú prácu s ľuďmi. Tvrdohlavosť a sebavedomie vám nedovolia vysloviť slová ospravedlnenia. Aj keď človek pod vážnym nátlakom súhlasí s postojom niekoho iného, ​​navonok prejaví nespokojnosť a mlčí pri priznaní svojich chýb.

Zvýšená sebeckosť a láska k pozornosti sa prejavuje aktivizáciou na valných zhromaždeniach a konferenciách alebo aj medzi priateľmi. Takáto osoba sa snaží zabezpečiť, aby hovoril iba on, bez toho, aby bral do úvahy mieru záujmu ostatných o svoje prejavy as hypertrofovaným odporom k prerušeniam alebo poznámkam. Samotný človek nie je schopný počúvať rečníka, všetky informácie sa mu zdajú bezvýznamné, hlúpe alebo nestojí za pozornosť, takže prerušenia a jednoduchá neschopnosť ponoriť sa do príbehu partnera sú časté.

Komunikácia s ľuďmi, ktorí zjavne nie sú z vlastného kruhu, spôsobuje nadmernú podráždenosť, ktorá sa prejavuje všetkými dostupnými spôsobmi. Neexistuje žiadna tolerancia, rovnako ako názor, že každý človek je jedinečný jedinec. Dokonca sú tu možné aj priame urážky, kruté vtipy a šikanovanie.

Pocit vlastnej nadradenosti vyvoláva také prejavy hrdosti, ako je nedostatok základných znakov zdvorilosti a výchovy, napríklad najprv pozdraviť človeka pri stretnutí s niekým alebo potriasť rukou. Existuje vnútorný pocit, že vlastná osobnosť je taká významná a výnimočná, že si to všetci ostatní musia všimnúť a pozdraviť sa ako prví, inak sa ignorovaním druhých vytvára zvýšená sebadôležitosť.

Problém s aroganciou

Problém arogancie sa akútne netýka len človeka samotného, ​​ale je všeobecným spoločenským problémom, pretože takáto komunikácia neprináša úžitok, potešenie ani rozvoj, ale naopak, len zhoršuje psychické sebauvedomenie okolia. spoločnosti. Nielen priatelia sa od takýchto osobností rýchlo odvracajú, ale aj povrchní známi sa začínajú tváriť, že ho vidia prvýkrát. Profesionálne porozumenie, podpora a priateľská atmosféra tiež nemôžu existovať v prítomnosti človeka, ktorý sa k druhým správa povýšenecky, niekedy až hanlivo. Osobný život môže pripomínať prechádzku cez „mínové pole“ alebo môže úplne chýbať.

Arogancia bráni normálnej rovnocennej komunikácii a kým človek s nedostatočným sebavedomím nepochopí svoje chyby, v jeho najbližšom kruhu budú len prenasledovaní jedinci. Tendencia k obetovaniu a nízke sebavedomie núti ľudí hľadať potvrdenie svojej menejcennosti vonku a vtedy si ten, kto si o sebe predstavuje božstvo, naplno uvedomí ich obraz sveta. Navyše, toto spojenie nemožno nazvať ani harmonickým, ani produktívnym, ale iba posilňuje deštruktívne vlastnosti každého z nich.

Intrapersonálny problém arogancie je v tom, že človek sa stále snaží oklamať sám seba o svoju exkluzivitu. V skutočnosti podvedomé mechanizmy na hodnotenie reality fungujú celkom dobre a vnútorný hlas vždy človeku pripomenie jeho nedostatky. Čím častejšie a silnejšie sú takéto pripomienky, tým intenzívnejšie človek znáša svoje pohŕdanie ostatnými, pretože je to jediný spôsob, ako zmeniť realitu, ktorú má k dispozícii. Zatiaľ čo harmonický človek si všimne svoje nedostatky a bude hľadať spôsoby, ako ich prekonať a rozvíjať nové vlastnosti, arogantný človek bude hľadať nedostatky na iných alebo zámerne zdiskreditovať niečiu povesť, pričom sa iluzórne povyšuje.

V situácii, keď život arogantného človeka konfrontuje s realitou, s jeho skutočnou bezmocnosťou, je veľmi frustrovaný a v takýchto chvíľach je možné upadnúť do druhého extrému. Človek si zrazu uvedomí, že všetky jeho úspechy a dobré vlastnosti boli len výplodom jeho fantázie a začne sa ponižovať, opäť nevidí realitu. Ak sa situácia nevyvinie tak, aby mu ukázala skutočný stav vecí, zvyšuje sa riziko precenenia jeho morálnych, fyzických a iných možností. Nasledujú neúspešné projekty, rozpadnuté vzťahy, celkové vyčerpanie organizmu a vnútroľudská kríza.

Príklady z literatúry a života

Téma arogancie je často prítomná v živote, takže sa nevyhnutne stala zápletkou pre literatúru a kino. Existuje arogancia založená na sociálnom rozdelení a prejavuje sa vhodnými príkladmi. Napríklad na stretnutí sa muž môže dobrovoľne zapojiť do zložitého a plateného projektu s odvolaním sa na fakt, že to vie robiť lepšie ako prítomné ženy, ktoré sú vopred hlúpejšie. Triedna arogancia sa prejavuje neochotou navštevovať akékoľvek prevádzky. Napríklad človek, ktorý sa považuje za elitu, môže byť háklivý na podkrovné kaviarne, uprednostňuje reštaurácie a chudobný umelec sa môže vyhýbať drahým a honosným klubom s argumentom, že štamgasti týchto miest sú nehodní a majú nízky duchovný rozvoj.

Arogantný postoj učiteľa k študentom má, keď namiesto toho, aby si vypočul názor mladšieho žiaka, pochopil problém a rozdielnosť názorov, rozhodol sa presadiť svoju pozíciu s autoritou.
Medzi šéfmi veľkých organizácií, najmä tých nedávno menovaných, je arogancia zameraná na každého. Zamestnanci, ktorí desiatky rokov dokonale robili svoju prácu, sa stávajú neschopnými a príbuzní a deti sa zrazu musia podriadiť akejkoľvek vôli.

Arogancia môže nastať aj tam, kde sa zdá, že na to nie je dôvod. Kaderníčka sa bude na klientku, ktorá nerozumie princípom strihu, pozerať nesúhlasne, napriek tomu, že je úspešná v iných oblastiach. Predajca na trhu môže kritizovať vkus aristokratickej dámy a použiť seba ako príklad bez toho, aby bral do úvahy jej názor a potrebu poradiť. Čím užšie sú obzory človeka, tým nižšia je úroveň jeho všeobecného povedomia, tým je pravdepodobnejšie, že si vybuduje arogantný postoj a postaví svoju cestu ako výlučne správnu.

Takéto sociálne problémy sú široko diskutované v klasickej literatúre, najmä u Čechova a Dostojevského. Reakcie postáv nie sú vždy opísané ako arogancia, ale môžu sa vyskytnúť opisy arogantného vzhľadu, netrpezlivosti v hádkach, zotrvávania na svojom postoji, nedostatku citlivosti voči názorom, pozícii alebo stavu iných ľudí.

Riadiť ľudí je skutočné umenie. Aby ste si podmanili ľudí, prinútili ich robiť to, čo chcete, aby ste ich nasmerovali do svojho „kanála“, musíte sa naučiť niektoré psychologické metódy ovplyvňovania človeka. Prečítajte si v tomto článku o 10 spôsoboch, ako riadiť ľudí a presadiť sa.

Ako riadiť ľudí - 10 spôsobov

Pohľad vpravo

Existuje špeciálny vzhľad, vďaka ktorému s vami ľudia počítajú, uznávajú vás ako silného súpera na podvedomej úrovni.

Tento pohľad môže byť užitočný v každej kontroverznej situácii, keď chcete vyhlásiť, že vás stojí za to brať do úvahy a rozhodujete tu.

Treba sa pozerať do očí, ale nie na povrch oka, ale akoby cez neho, hľadiac do duše. Výsledkom je prenikavý pohľad, ktorý deklaruje váš rozhodný postoj. A ľudia to cítia.

Energetická prestávka

Aby ľudia dostali to, čo chcú, niekedy používajú metódu netaktnej otázky, keď sú obklopení inými ľuďmi. V súkromí by ste neváhali odmietnuť alebo odpovedať negatívne, ale na verejnosti ste zmätení a môžete súhlasiť alebo odpovedať, aby ste nepôsobili chamtivo, tajnostkársky atď.

Aby ste sa vyhli pádu na túto návnadu, môžete použiť metódu energetickej pauzy. Pozeráte sa tomu človeku do očí, akoby ste sa chystali odpovedať. Pripravuje sa prijať vašu odpoveď, ale vy neodpovedáte.

Stále sa naňho pozeráš, ale nič nehovoríš. Zmätene odvráti zrak a potom začnete hovoriť o niečom inom. Po takomto incidente sa vás už nebude snažiť nútiť verejne odpovedať.

Pauza a povzbudenie

Niekedy sa ľudia snažia niečo požadovať len na základe intenzity ich dopytu. To znamená, že ten človek v podstate chápe, že jeho požiadavka je neopodstatnená, a vy tomu rozumiete.

Napriek tomu aktívne a veľmi emocionálne niečo vyžaduje v nádeji, že sa podvolíte, pretože sa obáva konfliktu. Ak podporíte jeho tón alebo začnete namietať, dôjde ku konfliktu.

Namiesto toho sa zastavte a priateľsky povzbuďte osobu, aby pokračovala v rozhovore. Keď človek cíti podporu, prestane sa vzrušovať a začne hovoriť pokojnejšie.

Ale ani potom neprestávajte mlčať, prikývnite a povzbuďte ho, aby hovoril ďalej. Osoba začne vysvetľovať, potom sa ospravedlňuje a nakoniec sa ospravedlní.

Ochrana zraku

Samozrejme, nie ste jediný, kto používa niektoré techniky, a to nielen vedome. Stáva sa, že ľudia nevedome cítia, čo musia urobiť, aby dosiahli to, čo chcú, a správajú sa tak.

Ak si všimnete pohľad vášho partnera, môže na vás použiť určitý druh psychologického vplyvu, či už vedome alebo nie.

Pamätajte: nie ste povinní hrať s ním súťaž v uprenom pohľade tým, že prijmete pravidlá jeho hry. Pozerajte sa mu do očí, usmejte sa, dajte mu najavo, že ste si všimli jeho pohľad a je vám to jedno a pozerajte sa na iné predmety.

Prekonať nepriateľstvo

Život nás často konfrontuje s nepríjemnými ľuďmi, s ktorými sme jednoducho nútení komunikovať a udržiavať dobré vzťahy.

Aby ste udržali normálnu komunikáciu alebo niečo od tohto človeka získali, budete musieť naozaj prekonať svoju nechuť k nemu. A to nielen falošný úsmev, ale aj súcit a láskavosť.

Ako to urobiť, ak čelíte škandalóznemu, škaredému chlapovi?

Predstavte si ho ako malé dieťa. Ak sa dieťa správa zle, znamená to, že je zatrpknuté, nešťastné alebo rozmaznané. V každom prípade si za to môže okolie.

V podstate je to pravda, takže neoklameš ani sám seba. Keď vidíte tohto človeka ako dieťa, nemôžete sa na neho hnevať a ľudia vždy cítia láskavosť a súcit, a to ich odzbrojuje.

Tlak

Mnoho ľudí vyvíja tlak na svojich zamestnancov, príbuzných a priateľov, aby dostali to, čo chcú. Ako to vyzerá zvonku: opakované opakovanie tých istých požiadaviek – niekedy mäkké, niekedy tvrdé, niekedy vytrvalé a emotívne, niekedy nenápadné.
Ten človek vám dá pochopiť, že to jednoducho nemôžete robiť inak, bude stáť za svojím až do samého konca.

Čo s tým môžete urobiť? Pomáha nazývať veci pravými menami. Môžete sa napríklad okamžite opýtať danej osoby: „Vyvíjate na mňa tlak? Spravidla sa potom človek stratí. Rovnako dôležitá je schopnosť pevne povedať „nie“.

Schopnosť povedať „nie“

Musíte sa naučiť povedať „nie“, čo bude veľmi užitočné v boji proti rôznym druhom manipulátorov, medzi ktorými môžu byť nielen posadnutí partneri, ale aj vaši priatelia alebo rodina.

Musíte sa naučiť povedať presne toto slovo - „nie“. Nie „to nebude fungovať“ alebo „neviem“ alebo „uvidíme“, ale pevné „nie“.

Nevysvetľujte svoje odmietnutie

To je tiež skvelá zručnosť, ktorá sa získava skúsenosťami. Ak ste niekoho odmietli, povedali ste svoje pevné „nie“, zaobídete sa bez vysvetľovania a ešte viac bez výhovoriek.

Zároveň by ste sa nemali cítiť vinní za odmietnutie bez vysvetlenia. Ľudia cítia vnútorné rozpoloženie a ak v sebe zaváhate, dostanú od vás pripomienky a možno vás aj presvedčia.

Opäť nie je vždy dobré odmietnuť bez vysvetlenia, ale sú chvíle, keď je to potrebné.

Pozícia bez dôkazov

Pri rokovaniach hrá dôkaz o správnosti často negatívnu úlohu. Správnosť je stav, ktorý sa prenáša na úrovni vnemov. Cítite sa správne a ostatní s vami súhlasia.

Ak svoj postoj začnete dokazovať argumentmi, môže to zničiť vašu dôveru v správnosť.

Povedzme, že uvediete jeden argument a váš partner ho vyvráti. Ak potom uvediete druhý argument, znamená to, že súhlasíte s tým, že ten prvý bol neúspešný, a to znamená stratu vašich pozícií a neotrasiteľnú vieru vo vašu správnosť.

Zverte novú rolu

Ak prevezmete novú úlohu - vedúceho oddelenia, kapitána tímu alebo inú - musíte to okamžite opraviť a načrtnúť svoju právomoc. Urobte čo najrýchlejšie vo svojej novej úlohe to, čo ste nemohli urobiť vo svojej predchádzajúcej úlohe.

Dajte nejaký poriadok, rozhodnite sa, požiadajte o odpoveď svojich podriadených a podobne. Čím dlhšie budete čakať na prevzatie novej úlohy, tým viac môžu byť vaše práva obmedzené.