Magbasa online, i-on ang alindog ayon sa pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo. I-on ang alindog: ikiling ang ulo

Jack Schafer, Marvin Karlins

Ang Like Switch:

Isang Ex-FBI Agent's Guide sa Pag-impluwensya, Pag-akit, at Pagpapanalo sa mga Tao

Nai-publish nang may pahintulot mula sa Touchstone, isang Dibisyon ng Simon & Schuster, Inc. at ahensyang pampanitikan na si Andrew Nurnberg

Ang legal na suporta ng publishing house ay ibinibigay ng law firm na "Vegas-Lex"

* * *

Ang aklat na ito ay mahusay na kinumpleto ng:

Robert Cialdini, Steve Martin at Noah Goldstein

Mark Goulston at John Ullman

Mark Goulston

Sa aking asawa, si Helene, na pinagkalooban ng pagmamahal, malakas na karakter at, higit sa lahat, pasensya, na nagbigay-daan sa kanya na tiisin ang aking mga kakulitan sa loob ng tatlumpung taon ng aming pagsasama.

Jack Schafer

Sa aking asawang si Edith at anak na si Amber. Salamat sa kung sino ka, sa mga naabot mo, sa pagmamahal na nagpayaman sa buhay ng maraming tao.

Marvin Carlins

Panimula
Paano tumawag para sa pabor

Walang sinuman ang mag-iisip na tukuyin ang FBI abbreviation bilang Federal Office of Welcome. Nagtrabaho ako sa organisasyong ito sa loob ng dalawampung taon bilang isang ahente na dalubhasa sa pagsusuri sa pag-uugali, at sa paglipas ng mga taon, nabuo ko ang kakayahang mabilis na masuri ang mga tao, maunawaan ang kanilang mga karakter at makipag-stratehiya sa kanila. Trabaho ko na kumbinsihin ang mga tao na makipagtulungan sa FBI laban sa kanilang sariling bansa, o kilalanin ang mga kriminal at hikayatin silang umamin, kung minsan ay hindi nagsasabi ng isang salita para gawin ito. Bilang isang behavioral analyst, nakabuo ako ng diskarte para sa pag-recruit ng mga espiya at pakikipagkaibigan sa mga sinumpaang kaaway. Sa madaling salita, nakakuha ako ng mga kasanayan at nakabuo ng mga diskarte na ginawang kaibigan at handang mga espiya ang mga kaaway ng United States of America para sa aking bansa. Sa madaling salita, ang aking gawain ay upang makuha ang simpatiya ng mga tao.

Ang kaso ni Vladimir (binago ko ang mga pangalan at personalidad ng mga taong nabanggit sa aklat, at kung minsan ay lumikha ng isang karakter mula sa ilan upang gawing mas mailarawan ang mga halimbawa) ay perpektong nagpapakita kung ano ang kakanyahan ng bagay. Iligal na dumating si Vladimir sa Estados Unidos para sa layunin ng paniniktik. Nahuli siyang sinusubukang kumuha ng mga sikretong dokumento mula sa Department of Defense. Bilang isang espesyal na ahente ng FBI, naatasan akong magtrabaho kasama niya. Sa pinakaunang interogasyon, ipinahayag niya na hindi niya ako kakausapin sa anumang pagkakataon. Upang mapagtagumpayan ang paglaban ng inaresto, nagsimula ako sa simpleng pag-upo sa tapat niya sa mga interogasyon at pagbabasa ng pahayagan. Medyo matagal akong nagbasa, pagkatapos ay tiniklop ang pahayagan, inilagay ito sa mesa, at umalis ng opisina nang walang sabi-sabi. Araw-araw, linggo-linggo, dumating ako para sa interogasyon, nagbasa ng pahayagan, iniwan ito sa mesa at umalis, at si Vladimir ay nakaupo nang walang pakialam sa tapat, na nakaposas sa mesa.

Para sa susunod na buwan, nag-usap kami tungkol sa kahit ano maliban sa espionage. Pagkatapos, isang magandang araw, biglang sinabi ni Vladimir: "Handa akong magsalita tungkol sa ginagawa ko." Sinimulan niyang ipahayag ang kanyang mga saloobin nang malaya at tapat, hindi dahil pinilit niyang gawin iyon sa pamamagitan ng puwersa, ngunit dahil gusto niya ako at nagsimula siyang isaalang-alang na kaibigan niya ako.

Ang pamamaraan ng interogasyon na ginamit ko kay Vladimir ay maaaring mukhang walang kabuluhan. Ngunit sa katunayan, maingat kong binalak ang aking mga aksyon upang makuha ng naaresto na gustong umamin at makipagtulungan sa FBI. Sa aklat na ito, ibubunyag ko ang aking lihim at ipaliwanag kung paano ko napanalunan ang pagmamahal ni Vladimir, at kung paano, gamit ang parehong pamamaraan, maaari mong makuha ang simpatiya ng halos sinuman sa ilang sandali o habang-buhay. Magagawa ko ito dahil, sa lumalabas, ang mga kasanayan sa komunikasyon na binuo ko para sa layunin ng pagkakaroon ng pagkakaibigan ng mga potensyal na ahente at pag-recruit sa kanila ay maaaring magamit nang kasing epektibo sa pagtatatag ng mga pagkakaibigan sa tahanan, sa trabaho, at sa anumang iba pang mga lugar at mga sitwasyon ng komunikasyon.

Dapat kong aminin, sa una ay hindi ko naiintindihan na posible na gamitin ang aking mga propesyonal na kasanayan sa pang-araw-araw na buhay. Ang posibilidad na ito ay dumating sa aking pansin lamang sa pinakadulo ng aking karera sa FBI. Noong panahong iyon, tinuturuan ko ang mga batang intelligence officer kung paano mag-recruit ng mga ahente. Isang araw, bago magsimula ang bagong semestre, dumating ako sa trabaho kalahating oras bago ang klase para ihanda ang silid-aralan. Nagulat ako, may dalawang kadete na sa klase. Hindi ko sila nakilala. Nakaupo sila na parang mga huwarang estudyante sa unahan habang nakapatong ang mga kamay sa mesa. Ang pag-uugaling ito ng mga kadete ay labis kong ikinagulat: bihira silang pumasok sa mga klase nang ganoon kaaga. Tinanong ko kung ano ang nangyari, kung sino sila at bakit sila dumating nang maaga.

Naaalala mo ba si Tim mula sa nakaraang grupo? tanong ng isa sa mga kadete.

“Oo,” sagot ko.

Ilang linggo na ang nakalipas, nasa isang bar kami ni Tim. Sinabi niya sa amin ang tungkol sa iyong mga lektura sa pag-impluwensya at pagbuo ng tiwala.

"So what?" Tanong ko, hindi ko pa rin maintindihan kung ano ang pinagsasabi niya.

- Ipinagmamalaki ni Tim na sa silid-aralan natutunan niya kung paano kunin ang sinumang babae.

"At nagpasya silang subukan siya," patuloy ng una. Pinili namin ang unang babaeng nakita namin na nakaupo sa bar at iminungkahi na si Tim, nang walang sabi-sabi, yayain siyang maupo sa aming mesa para uminom.

- At ano ang ginawa niya? Nagtanong ako.

"Tinanggap niya ang hamon," bulalas ng kadete. “Akala namin nababaliw na siya at masyado siyang nag-take. Ngunit pagkatapos ng apatnapu't limang minuto, ang babae ay talagang lumapit sa aming mesa at nagtanong kung maaari siyang umupo sa aming kumpanya. Hindi kami makapaniwala sa aming mga mata, ngunit iyon nga ang nangyari.

Tiningnan ko sila ng may pag-aalala.

Nalaman mo ba kung paano niya ito ginawa?

- Hindi! - bulalas ng isa sa kanila, at pagkatapos ay sabay-sabay silang umamin: - Kami ay dumating upang matuto!

Noong una, nataranta ako at ipinaalala ko sa kanila ang aming propesyon. Sinabi ko na ang layunin ng mga klase ay upang sanayin ang mga kadete sa mga kasanayan sa pagtatrabaho sa katalinuhan, at hindi upang turuan ang mga master ng pickup. Ngunit pagkaraan ng ilang saglit na pagmumuni-muni, bigla itong bumungad sa akin, na ikinagulat ko. Sa pag-iisip tungkol sa pagiging eccentricity ni Tim, napagtanto ko na ang mga paraan para sa pag-recruit ng mga espiya ay maaari ding gamitin para manalo ng mga laro ng pag-ibig. Bukod dito, sa isang mas malawak na kahulugan, ang pamamaraan na ito ay maaaring gamitin sa lahat ng mga kaso kung kinakailangan upang makuha ang pabor ng isang tao sa halos anumang interpersonal na pakikipag-ugnayan. Ang pananaw na ito ang naging panimulang punto para sa gawain sa aklat na ito at natukoy ang nilalaman nito.

Pagkatapos kong umalis sa FBI, nagpatuloy akong magtrabaho sa aking disertasyon ng doktor sa sikolohiya at nagsimulang magturo sa unibersidad. Sa panahong ito, pinalawak ko ang aking pananaw sa pamamagitan ng pagsulat ng isang aklat na idinisenyo upang tulungan ang mga tao na magtatag ng matagumpay na interpersonal na relasyon sa tahanan, sa trabaho, at sa lahat ng lugar kung saan kailangan ang gayong mga relasyon. Halimbawa:

Maaaring gamitin ng mga baguhang nagbebenta ang mga paraang ito upang makaakit ng mga bagong customer;

Makikinabang din ang mga bihasang salespeople mula sa aklat sa pamamagitan ng pag-aaral kung paano mapanatili at bumuo ng mga umiiral na relasyon at, siyempre, makaakit ng mga bagong mamimili;

Ang lahat ng empleyado, mula sa mga tagapamahala ng Wall Street hanggang sa mga waiter ng restaurant, ay maaaring gumamit ng mga iminungkahing taktika upang mas epektibong makipag-ugnayan sa pamamahala, mga kasamahan, mga subordinate at mga customer;

Maaaring gamitin ng mga magulang ang bagong kaalaman upang itama, mapanatili at palakasin ang mga relasyon sa mga anak;

Matututunan ng mga mamimili kung paano makakuha ng mas mahusay na serbisyo, makakuha ng mas mahusay na deal, at makaakit ng paborableng atensyon mula sa mga tauhan ng serbisyo;

At, siyempre, ang mga taong gustong bumuo ng mga pagkakaibigan o romantikong relasyon ay magagamit ang mga iminungkahing diskarte sa pagpapaunlad ng mga kasanayan upang malampasan ang mga paghihirap sa mahirap na gawaing ito (na lalong nagiging mahirap sa digital age).

Ang aklat na ito ay para sa sinumang gustong magkaroon ng mga bagong kaibigan o palakasin ang mga kasalukuyang relasyon, gawing mas kasiya-siya ang mga kaswal na pagkikita, at makakuha ng higit pang mga tip at bonus.

Paano haharapin ang mga hamon sa pagkakaibigan

Ang mga tao ay mga nilalang na panlipunan. Ang mga uri ng tao ay naka-program upang makahanap ng mga kaibigan. Ang pagnanais na ito ay nag-ugat sa ating malayong primitive na nakaraan, nang ang pagkakaisa ay nagbigay ng pinakamahusay na mga pagkakataon upang makuha ang mga nangungunang lugar sa kadena ng pagkain, nang tayo ay lumabas mula sa mga kuweba at nagsimulang lumaban para mabuhay sa isang pagalit at walang awa na mundo. Kung sa tingin mo na sa oras na iyon ang pakikipagkaibigan ay isang kaaya-aya at madaling bagay, kung gayon, sa kasamaang-palad, nagkakamali ka. Sa ngayon, ang mga resulta ng maraming sociological survey at pag-aaral ay nagpapakita na mayroong dumaraming bilang ng mga tao sa mundo na nakadarama ng kalungkutan at hindi man lang magawang makipagkilala, lalo pa ang bumuo ng makabuluhan, malalim at pangmatagalang relasyon. Ang problema ay pinalala ng malawakang pagpapakilala ng mga social network sa ating buhay, na higit na naghihiwalay sa mga tao sa isa't isa at pinipigilan ang pagtatatag ng pagtitiwala sa mga personal na relasyon.

Ang pakikipag-ugnayan sa mga tao, lalo na sa mga estranghero, ay palaging mahirap. Bukod dito, ang mga contact na ito ay nauugnay sa hindi kasiya-siya at kahit na nakakatakot na mga karanasan. Hindi mahalaga kung ikaw ay isang lalaki o isang babae. Sa alinmang kaso, nakakaranas ka ng takot: takot sa kahihiyan, takot sa pagtanggi, takot na masaktan at saktan ang damdamin ng ibang tao, takot na makagawa ng masamang impresyon, at maging ang takot sa posibleng pagmamanipula at walang kahihiyang paggamit sa iyo ng ibang tao.

Sa kabutihang palad, ang pagtatatag ng isang relasyon ay hindi kinakailangang humantong sa kapahamakan. Kung gusto mo, sa kabila ng mga paghihirap, makipagkaibigan o pagbutihin ang iyong umiiral na relasyon sa isang tao, lakasan mo ang loob. Hindi ka nag-iisa, at ang iyong sitwasyon ay hindi nangangahulugang walang pag-asa. Isinulat ko ang aklat na ito partikular upang maibsan ang iyong pagkabalisa tungkol sa pagpapanatili ng mga relasyon sa trabaho at sa bahay, sa mga mahal sa buhay, o pagkakaroon ng mga bagong relasyon sa mga estranghero. Ang mga pamamaraang inilarawan dito ay batay sa makabagong siyentipikong ebidensya, kaya bibigyan ka nila ng pagkakataong matutunan kung paano gustuhin ang mga tao nang walang sinasabi. Sa aklat na ito, makakahanap ka ng iba't ibang mga tip para sa paggamit ng mga di-berbal na senyales, kung saan, tulad ng tulong ng mga salita, maaari mong agad na makuha ang pabor ng sinumang tao. Gayunpaman, sa huli kailangan mo pa ring magsalita. Ginagawa ng mga salita ang isang pakiramdam ng pakikiramay sa pagkakaibigan, at kung minsan sa mga pangmatagalang relasyon na tumatagal ng panghabambuhay.

Ang mabungang mga personal na relasyon ay, walang duda, na magagamit mo. Ito ay hindi isang bagay ng pagkakataon o swerte. Ang mga mapagkaibigan, mapagkakatiwalaang relasyon ay naitatag sa pamamagitan ng paggamit ng napatunayang kaalamang siyentipiko at napatunayang pamamaraan ng pakikipag-ugnayan sa iba.

Kaya, ngayon ay tatlong hakbang na lang ang layo mo sa walang kondisyong kakayahang makipagkaibigan.

1. Dapat kang magkaroon ng taimtim na pagnanais na makabisado ang mga pamamaraan at pamamaraan na inilarawan sa aklat, at huwag mong pagsisihan ang gawaing ito. Ang mga pamamaraang ito ay katulad ng mga kagamitang elektrikal na ginagamit ng mga manggagawa sa konstruksyon. Ang lansihin ay hayaang gumana ang tool. Halimbawa, noong kabataan ko ay naglagari ako ng mga blangko na gawa sa kahoy gamit ang lagari ng kamay. Isang araw pinahintulutan ako ng aking ama na humiram ng isang circular saw na binili niya kamakailan. Nagsimula akong magtrabaho, dinidiin ito tulad ng gagawin ko sa isang hand saw. Nang makita ito, tinapik ako ng aking ama sa balikat at sinabihan akong huwag itulak nang husto at hayaang mahinahon ang lagari at gawin ang trabaho nito nang maayos. Ang mga pamamaraan na inilarawan sa aklat ay nangangailangan ng eksaktong parehong paraan ng sentido komun. Kapag inilapat ang mga ito, maging mahinahon, maging iyong sarili at hayaan silang magtrabaho para sa iyo. Magugulat ka sa resulta.

2. Dapat mong patuloy na ilapat ang mga bagong kaalaman sa pakikisalamuha sa mga tao sa iyong paligid sa pang-araw-araw na buhay. Ang pag-alam sa pinakamahusay na paraan upang gawin ang mga bagay ay mabuti lamang kung isasabuhay mo ito. Tandaan na ang kaalaman na walang praktikal na aplikasyon ay patay na kaalaman.

3. Palakasin ang natutunang materyal na may patuloy na pagsasanay. Ang kasanayan sa pakikipagkaibigan ay tulad ng anumang kasanayan. Kung mas madalas mong gamitin ito, mas mahusay kang makakakuha. Kung mas madalas mong gamitin ang iyong kakayahan, mas mabilis mong mawala ito. Matapos gawin ang tatlong hakbang na ito, malalaman mo na ang pakikipagkaibigan ay naging pamilyar at hindi mahalata para sa iyo tulad ng paghinga.

Ang kakayahang pukawin ang pakikiramay ay magagamit, ito ay nasa harap mo. Upang makabisado ang sining na ito, gamitin lamang ang impormasyon sa aklat at panoorin ang pagtaas ng iyong LQ (likability quotient), o likability quotient.

1. Pormula ng pagkakaibigan

Napagtanto ko na ang mga tao ay makakalimutan ang iyong sinabi at makakalimutan ang iyong ginawa, ngunit hindi nila malilimutan ang iyong ipinaramdam sa kanila.

Operation Seagull

Ang code name ng taong ito ay Seagull. Siya ay isang mataas na ranggo na dayuhang diplomat. Kung ma-recruit natin siya, ito ay magiging isang mahusay at mahalagang asset para sa Estados Unidos ng Amerika.

Gayunpaman, kailangan naming lutasin ang isang mahirap na tanong: kung paano kumbinsihin ang isang tao na talikuran ang katapatan sa kanyang sariling bansa? Upang gawin ito, kinakailangan na kahit papaano ay makipagkaibigan kay Chaika at gumawa sa kanya ng isang alok na hindi maaaring tanggihan. Upang makayanan ang ganoong gawain, kailangan ang pasensya, isang maingat na koleksyon ng impormasyon tungkol sa lahat ng aspeto ng buhay ng taong ito at ang pagtatatag ng mapagkaibigang relasyon sa pagitan niya at ng isang Amerikano na pinagkakatiwalaan ni Chaika.

Ayon sa aming impormasyon, ilang beses siyang napalampas para sa promosyon, at, bilang karagdagan, narinig ng aming mga empleyado si Chaika na nagsasabi sa kanyang asawa na gusto niya ang buhay sa Amerika at malugod siyang magretiro at manirahan sa Estados Unidos kung posible. Bilang karagdagan, nag-aalala si Chaika na siya ay may karapatan sa isang maliit na pensiyon sa kanyang tinubuang-bayan. Gamit ang impormasyong ito, iminungkahi ng mga security analyst na ang diplomat ay maaring makuha sa ating panig kung siya ay bibigyan ng sapat na kabayaran sa pananalapi.

Ngayon kailangan niyang magtatag ng isang malapit na relasyon kay Chaika nang hindi siya tinatakot sa pag-asam ng magaspang na pangangalap—isang mahirap na gawain. Ang operatiba ng FBI na si Charles ay inutusan na makipag-ugnayan kay Chaika, unti-unting lumapit sa kanya at dalhin ang tiwala ng relasyon sa isang lawak na posibleng gumawa siya ng isang partikular na panukala. Ito ay kung paano dinadala ang isang masarap na alak sa kinakailangang kapanahunan upang tamasahin ang palumpon nito mamaya. Ang ahente ay binigyan ng babala na kung siya ay masyadong nagmamadali, si Seagull ay malamang na maging alerto at maiwasan ang pakikipag-ugnay. Upang magsimula, ang ahente ay kailangang manatili sa mga taktika ng pagtatatag ng mga pakikipagkaibigan. Ang unang bagay na dapat gawin ni Charles ay pasayahin si Seagull nang hindi nagsasabi ng kahit isang salita. Ang ikalawang hakbang ay upang ipahayag ang pakikiramay na lumitaw sa mga salita na may pahiwatig ng isang pangmatagalang pagkakaibigan.

Ang mga paghahanda para sa una, pinakamahalagang pagpupulong nina Charles at Chaika ay nagpatuloy ng ilang buwan. Napag-alaman sa surveillance na isang beses sa isang linggo, umalis ang subject sa gusali ng embahada at namili sa isang grocery store na matatagpuan ilang bloke mula sa embahada. Inatasan si Charles na regular na mapansin ang Seagull sa iba't ibang punto sa ruta. Ang ahente ay binigyan ng babala na huwag lumapit kay Chaika upang hindi pukawin ang hinala, ngunit nahuli lamang ang kanyang mata: siya, wika nga, "narito", upang ang isang dayuhang diplomat ay mapansin siya sa bawat oras.

Bilang isang opisyal ng paniktik, napansin ni Chaika ang isang ahente ng FBI, na, tinatanggap, ay hindi naghahanap ng pagsasabwatan. Dahil hindi sinubukan ni Charles na lapitan o kausapin si Chaika, wala siyang naramdamang banta. Nasanay na lang siya na paminsan-minsan ay nahuhuli siya ng isang Amerikano.

Lumipas ang ilang linggo, at minsan, muli, sa pagiging malapit sa Amerikano, tumingin si Chaika sa kanyang mga mata. Bilang tugon, tumango si Charles sa kanyang ulo, na nagpapahiwatig na napansin niya ang kilos na ito, ngunit hindi na nagpakita ng interes at hindi na nagtangkang magtatag ng verbal contact.

Lumipas pa ang ilang linggo, at pagkatapos lamang noon ay nagsimulang makipag-ugnayan si Charles kay Chaika nang mas masinsinang sa antas na hindi pasalita. : tumingin sa kanyang mga mata nang mas madalas, itaas ang kanyang kilay, ikiling ang kanyang ulo at iunat ng kaunti ang kanyang baba. Ang utak ng tao ay binibigyang-kahulugan ang mga kilos na ito bilang "mga senyales na magiliw".

Ginawa ni Charles ang susunod na hakbang sa rapprochement kay Chaika makalipas ang dalawang buwan. Sinundan niya siya sa tindahan, ngunit nanatili sa isang magalang na distansya. Ngayon, sa bawat oras na binisita ng diplomat ang tindahan, sinusundan siya ni Charles, na patuloy pa rin sa kanyang distansya, kahit na ilang beses niyang nadaanan ang Seagull sa mga pasilyo ng supermarket. Kasabay nito, ang ahente ay nagsimulang tumingin sa mga mata ng kanyang bagay nang mas madalas. Napansin ni Charles na ang diplomat ay palaging bumili ng isang lata ng mga gisantes mula sa tindahan. Matapos maghintay ng ilang linggo pa, sinundan ni Charles si Chaika sa istante na may dalang mga gisantes, at nang abutin niya ang isang lata, nakangiti, kumuha din siya ng isang lata ng mga gisantes mula sa istante at bumaling kay Chaika: "Magandang hapon, ang pangalan ko ay Charles, Ako ay isang espesyal na ahente ng FBI." Ngumiti siya pabalik at sinabing: "For some reason I thought so." Matapos ang hindi nakakapinsalang pagpupulong at kakilala na ito, isang matatag na pagkakaibigan ang nabuo sa pagitan nina Charles at Chaika. Sa huli, pumayag si Chaika na bigyan ang kanyang kaibigan mula sa FBI ng mahalagang impormasyon.

Para sa isang kaswal na tagamasid, ang mga buwang pagtapak ni Agent Charles sa lugar ay maaaring mukhang hindi kinakailangang mahaba at hindi maintindihan, ngunit hindi nagkataon na naghintay siya nang napakatagal. Sa katunayan, ang diskarte sa recruitment ay maingat na pinag-isipan at ginawa bilang isang birtuoso na sikolohikal na operasyon, ang layunin nito ay upang magtatag ng matalik na relasyon sa pagitan ng dalawang tao na, sa kanilang sarili, ay hindi lamang hindi makikipagkaibigan, ngunit hindi rin makilala. isa't isa.

Bilang isang espesyalista sa FBI analytical center, ako, kasama ang aking mga kasamahan, ay nakibahagi sa pagbuo ng isang senaryo para sa pangangalap ng Chaika ng aming opisyal ng pagpapatakbo. Ang layunin ay masanay si Chaika sa presensya ni Charles at gawing pagkakaibigan ang unang kakilala - kung, siyempre, nagawa ng ahente na gumawa ng magandang impresyon sa target ng recruitment. Ang gawain ay kumplikado sa pamamagitan ng katotohanan na si Chaika mismo ay isang bihasang opisyal ng paniktik at maaaring maghinala sa anumang pagtatangka ng isang tagalabas na makilala siya. Pagkatapos sa hinaharap ay maiiwasan niya ang kahina-hinalang estranghero sa lahat ng paraan.

Upang matagumpay na maipatupad ni Charles ang aming plano, kinakailangan na lumikha ng mga kundisyon na magiging komportable sa sikolohikal para sa isang dayuhang diplomat na makipag-usap sa isang ahente ng Amerika. Samakatuwid, kinailangan ni Charles na gumawa ng ilang mga tiyak na aksyon, na ginawa niya nang mahusay at m tagumpay. Ang mga hakbang na ito ay hindi naiiba sa mga dapat gawin ng sinumang tao na gustong magtatag ng isang panandalian o pangmatagalang pakikipagkaibigan sa isang tao.

Gamit ang kaso ng Seagull bilang isang halimbawa, tinutuklasan namin ngayon kung ano ang humantong kay Charles sa tagumpay sa pagre-recruit. Sa kasong ito, ginamit ng ahente ng FBI pormula ng pagkakaibigan.

Formula ng Pagkakaibigan

Ang pormula ng pagkakaibigan ay binubuo ng apat na pangunahing bahagi: pagpapalagayang-loob, dalas, tagal at intensity. Ang apat na variable na ito ay maaaring isulat bilang sumusunod na simpleng mathematical equation:

Friendship = Intimacy + Frequency + Tagal + Intensity

Ang proximity ay ang distansya sa pagitan mo at ng ibang tao, pati na rin ang iyong regular na hitsura sa kanyang larangan ng paningin. Sa kaso ni Chaika, hindi lang lumapit sa kanya si Charles at nagpakilala. Ang ganitong pag-uugali, sa kabaligtaran, ay pagtataboy lamang sa dayuhan. Ang mga kakaiba ng sitwasyon ay nangangailangan ng isang mas maingat at balanseng diskarte. Kailangang bigyan ng pagkakataon si Chaika na masanay kay Charles at huwag isipin na banta siya. Upang makamit ang layuning ito, ang kadahilanan pagiging malapit. Ang pagpapalagayang-loob ay isang kailangang-kailangan na bahagi ng lahat ng interpersonal na relasyon. Ang pagiging lamang sa larangan ng pananaw ng target ng recruitment ay kritikal sa pagtatatag ng mga personal na relasyon. Ang kalapitan ay gumising sa bagay na nakikiramay sa iyo at nagiging sanhi ng kapwa pagkahumaling. Bilang resulta, ang mga tao ay nagsisimulang maakit sa isa't isa, kahit na hindi sila nagpapalitan ng mga salita.

Ang pangunahing kondisyon para sa paglikha ng intimacy ay ang maging nasa isang ligtas na kapaligiran. Kung ang isang tao ay nakakaramdam ng banta ng labis na mapanghimasok at masyadong malapit na presensya ng ibang tao, pagkatapos ay siya ay alerto at sinusubukang pumuslit palayo, na iniiwasan ang karagdagang pakikipag-ugnay. Sa senaryo ng pakikipag-ugnayan kay Seagull, pinananatili ni Charles ang sapat na distansya upang hindi niya ito maisip na pinagmumulan ng panganib at ang reaksyon sa pakikipaglaban o paglipad ay hindi nabuksan.

Ang dalas ay tumutukoy sa bilang ng mga contact na mayroon ka sa ibang tao sa bawat yunit ng oras, habang ang tagal ay tumutukoy sa tagal ng bawat contact. Sa paglipas ng panahon, idinagdag ni Charles ang epekto ng pangalawa at pangatlong salik ng pagkakaibigan - dalas at tagal. Ginawa niya ito sa pamamagitan ng pagiging mas madalas na makita ng diplomat sa kanyang mga paglalakbay sa tindahan (dalas). Pagkalipas ng ilang buwan, binuksan ni Charles ang bahagi ng tagal, gumugugol ng mas maraming oras kasama si Seagull sa tuwing makikita niya ang kanyang nakikita—halimbawa, ihatid siya sa tindahan, na pinapataas ang tagal ng bawat contact.

Ang intensity ay ang kakayahang masiyahan ang sikolohikal at (o) pisikal na mga pangangailangan ng ibang tao hangga't maaari sa pamamagitan ng berbal o di-berbal na pag-uugali. Ang huling sangkap sa formula ng pagkakaibigan, ang intensity, ay unti-unting idinagdag habang si Chaika ay nasanay sa presensya ni Charles at nalaman ang tila pag-aatubili ng ahente ng FBI na makipag-ugnayan kaagad. Sa kasong ito, ang intensity ay ipinahayag sa kadahilanan kuryusidad. Kapag lumitaw ang isang bagong stimulus sa isang pamilyar na kapaligiran (sa aming halimbawa, isang estranghero ang lumitaw sa kapaligiran ng Seagull), tinutukoy ng utak kung ang stimulus na ito ay kumakatawan sa isang tunay na banta o isang haka-haka. Kung kinikilala niya ito bilang isang tunay na banta, pagkatapos ay susubukan ng tao na alisin o i-neutralize ito, ang reaksyon ng paglaban o paglipad ay magbubukas. Kung, sa kabaligtaran, ang isang bagong pampasigla ay hindi itinuturing na isang banta, kung gayon ito ay nagiging isang bagay ng pag-usisa at ang isang tao ay naghahangad na malaman kung sino ito? Bakit siya nandito? Maaari ko bang gamitin ito sa aking kalamangan?

Habang nasa isang ligtas na distansya, pinukaw ni Charles ang pagkamausisa ni Chaika, na nag-udyok sa kanya upang alamin kung sino ang lalaki at kung ano ang gusto nito.

Nang maglaon ay inamin ni Chaika na nakilala niya si Charles bilang isang ahente ng FBI sa unang tingin. Totoo man o hindi, nakuha ni Chaika ang mga friendly na senyales na pinapadala siya ng lalaking FBI. At lalo lang nadagdagan ang kanyang curiosity pagkatapos niyang malaman na si Charles pala ay talagang nagtatrabaho sa FBI. Tiyak, naunawaan ng dayuhang diplomat na gusto nila siyang i-recruit, ngunit gusto niyang malaman kung para saan at sa anong halaga. Dahil hindi nasisiyahan si Chaika sa kanyang karera at nag-aalala tungkol sa kanyang nalalapit na pagreretiro, walang alinlangang naglaro siya ng iba't ibang mga senaryo ng pakikipag-ugnayan kay Charles sa kanyang isip, kabilang ang pag-espiya para sa Estados Unidos.

Ang desisyon na maging isang espiya ay hindi ginawa sa isang gabi. Ito ay tumatagal ng oras para sa isang potensyal na kandidato upang rasyonalidad ang kanyang mga taktika at bigyang-katwiran ang pag-abandona sa kanyang katapatan sa kanyang estado. Ang diskarte sa pagre-recruit ay nagbigay ng panahon para umusbong ang mga binhi ng pagkakanulo. Ang imahinasyon mismo ni Chaika ang nagbigay ng materyal para sa pagkahinog ng kaisipang ito. Bilang karagdagan, ginugol niya ang panahong ito na sinusubukang kumbinsihin ang kanyang asawa na sumama sa kanya. Nang sa wakas ay direktang nilapitan ni Charles si Seagull, hindi na tiningnan ng diplomat ang ahente ng FBI bilang isang banta, sa kabaligtaran, nakita niya siya bilang isang simbolo ng pag-asa - pag-asa para sa isang mas mahusay na buhay sa hinaharap.

Pagkatapos na magpasya si Chaika na pumayag na magtrabaho para sa FBI, kailangan niyang maghintay ng ilang oras hanggang sa tuluyang bumaling sa kanya si Charles. Kalaunan ay inamin niya kay Charles na ang panahong ito ang pinakamasakit. Umabot na sa rurok ang kuryosidad. Bakit hindi gumawa ng susunod na hakbang ang Amerikano? Sa katunayan, nang ipakilala ni Charles ang kanyang sarili kay Chaika sa tindahan, tinanong niya: "Bakit ka naghintay ng napakatagal?"

Si Maya Angelou (1928–2014) ay isang Amerikanong makata, manunulat, at aktibista sa karapatang sibil. Tandaan. ed.

Ayon sa teorya ng American physiologist na si Walter Cannon, na binuo noong 1920s, ang mga negatibong emosyon, tulad ng galit o takot, ay biologically expedient: inihahanda nila ang katawan upang bumuo ng pinaka matinding aktibidad ng kalamnan, pagpasok sa isang labanan o pagtakas. Ang pisikal na phenomenon na ito ay tinatawag na fight-or-flight response. Tandaan. ed.

Bakit ang ilang mga tao ay madaling makipagkaibigan, matagumpay sa isang koponan, makakuha ng mga promosyon, bumuo ng isang karera, habang ang iba, na hindi nahuhuli sa una sa edukasyon at karunungan, ay hindi maaaring magyabang ng gayong tagumpay? Ano ito - swerte, birtuoso na pagkukunwari o, marahil, pangkukulam? Ang mga may-akda ng aklat na "I-on ang kagandahan ayon sa mga pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo" ay naniniwala na ang tagumpay sa buhay ay nakasalalay sa kakayahang gumawa ng magandang impresyon sa mga tao. At ang kalidad na ito ay hindi isang likas na regalo, ito ay isang kasanayan na maaaring matutunan sa pamamagitan ng pag-master ng isang espesyal na pamamaraan. Basahin ang gawa ng dating ahente ng FBI na si Jack Schafer at Propesor Marvin Carlins at maging una sa lahat ng larangan ng buhay!

Menu ng artikulo:

Maikling tungkol sa mga may-akda

- dating espesyal na ahente ng FBI, propesor ng sikolohiya. Si Shafer ay may malawak na karanasan sa paghahanda ng mga operasyong kontra-terorismo at pagbuo ng mga senaryo sa pangangalap. Sinanay niya ang mga espesyal na ahente sa mga pamamaraan ng pag-impluwensya sa mga tao. Ngayon, pinamumunuan ni Schafer ang Schafer and Associates, na nakikipagtulungan sa mga espesyal na ahente, opisyal ng pagpapatupad ng batas, at abogado. Ibinahagi ni Jack ang kanyang kaalaman at napakalaking karanasan sa isang malawak na madla sa mga libro, dahil kumbinsido siya na ang pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo ay naaangkop sa pang-araw-araw na buhay, kapag kailangan mo lamang na manalo sa isang manager ng tauhan sa isang pakikipanayam o magsimula ng isang pakikipag-usap sa isang babaeng gusto mo.

- co-author ng aklat na "Pag-on sa kagandahan ayon sa mga pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo", propesor ng pamamahala. Nagsulat si Carlins ng 24 na libro (nakikita ko kung ano ang iniisip mo ay lalo na sikat), nag-publish ng higit sa 200 mga artikulo sa mga siyentipikong journal, ay isang madalas na tagapagsalita sa radyo at TV, at kumunsulta para sa mga sikat na kumpanya sa mundo.

Tungkol saan ang aklat: isang kursong propesyonal na kagandahan

Ang aklat nina Schafer at Carlins ay isang koleksyon ng mga panuntunan, mga kapaki-pakinabang na tip at praktikal na rekomendasyon, na na-back up ng mga siyentipikong katotohanan at mga totoong kwento sa buhay. Ito ay nagtuturo sa iyo na gumawa ng isang magandang impression sa kausap (hindi alintana kung gaano katagal na kayo magkakilala at sa anong kapaligiran naganap ang iyong komunikasyon), upang tumpak na makilala ang mga kasinungalingan, pamahalaan ang iyong sariling mga damdamin, maunawaan ang pag-uugali ng iba at literal na basahin ang kanilang mga kaisipan.

Ang pangunahing bentahe ng publikasyong ito ay ang multidirectionality nito, talagang nababagay ito sa napakalawak na hanay ng mga tao:

mga taong nagtatrabaho sa larangan ng mga benta (parehong mga nagsisimula at may karanasan na mga tauhan);
mga empleyado sa iba't ibang larangan upang makamit ang mas mataas na mga resulta at promosyon;
mga ordinaryong mamimili na gustong makatanggap ng de-kalidad na serbisyo at disenteng serbisyo;
mga magulang at tagapagturo upang bumuo ng malusog na relasyon sa mga bata;
mga taong mahaba at hindi matagumpay sa paghahanap ng isang soul mate;
Sinumang gustong manguna sa isang kawili-wili, aktibo at matagumpay na buhay panlipunan.

Ang libro ay medyo maliit - mayroon lamang itong tatlong daang kakaibang pahina. Ito ay nakasulat sa isang simpleng paraan ng palakaibigan, hindi sa lahat ng paraan na karaniwang sinusulat ng mga propesor. Salamat sa kasaganaan ng mga kagiliw-giliw na kwento ng buhay, ang "I-on ang alindog ..." ay masugid na binabasa, tulad ng fiction.

Mula sa aklat matututunan mo ang:

kung paano tumawag para sa lokasyon;
ano ang pormula ng pagkakaibigan;
kung paano makakuha ng pansin nang hindi nagsasabi ng isang salita;
ang mga batas ng pagkakaibigan at pagkahumaling;
ang sikolohiya ng pagpapalagayang-loob;
mga paraan upang magtatag at mapanatili ang mga pangmatagalang relasyon;
mga pitfalls ng komunikasyon at pagkakaibigan sa virtual na mundo.

Pagkatapos basahin ang librong Schafer-Carlins, tiyak na gugustuhin mong pagbutihin pa ang iyong sarili. Inirerekomenda namin na tingnan mo ang aming mga pinili at. Tiyak na makakahanap ka ng isang bagay na kawili-wili para sa iyong sarili!

Operation Seagull: ang kwento ng isang recruitment

Ang aklat na ito ay bunga ng maraming taon ng karanasan ng espesyal na ahente ng FBI na si Jack Schafer, at samakatuwid, nasa unang kabanata na, sinabi ng may-akda ang kuwento ng isang recruitment, na nagiging malinaw na kumpirmasyon kung gaano kahalaga ang mga lihim na code ng alindog sa pagbuo. interpersonal na relasyon.

Ang pangunahing tauhan ng kuwentong ito (na makikita sa ilalim ng code name na Chaika) ay nagtrabaho bilang isang diplomat. Ang gawain ni Schafer at ng kanyang pangkat ay i-convert ang diplomat sa panig ng Estados Unidos. Dahil si Chaika ay isang bihasang intelligence officer, ang senaryo ng recruitment ay nangangailangan ng malawak na paghahanda. Sa loob ng maraming buwan, pinagsama-sama ng pangkat ni Schafer ang mga sikolohikal at panlipunang larawan ng Chaika. Nalaman nila ang tungkol sa mga hindi pagkakasundo ng bagay sa pamamahala, tungkol sa kung ano ang ipinangako sa kanya ng isang maliit na pensiyon, tungkol sa katotohanan na nais niyang lumipat sa USA ...

Noong inilunsad ang operasyon, ang ahente ng Amerika ay hindi personal na nakipag-ugnayan kay Chaika sa loob ng mahabang panahon. Siya ay naging kanyang anino, ngunit ang anino ng isang palakaibigan, maunawain at ... napaka-kaakit-akit. Ang isang may karanasan na opisyal ay agad na nakaisip ng pagmamatyag, ngunit hindi ito nagdulot ng takot sa kanya, sa paglipas ng mga buwan ay tila nasanay na siya sa kanyang tahimik na kasama, at samakatuwid noong unang makipag-ugnayan ang ahente, ang kanyang pakikipag-usap kay Chaika ay naging napakatahimik, natapos noong isang pangunahing tala at binuksan ang posibilidad para sa karagdagang mga negosasyon.

Ang resulta ng operasyon ay ang pangangalap ng Chaika ng Estados Unidos. Matagumpay na natapos ang gawain at ang susi sa kinalabasan na ito ay, una sa lahat, isang mahusay na pagkakasulat ng script. Ang mga may-akda ng libro ay nagsasabi sa kuwentong ito nang detalyado hindi para sa kapakanan ng libangan, sa gayon ay dinadala nila ang mambabasa sa isang mahalagang konklusyon - kung gaano kahalaga ang manalo sa isang tao bago pa man magsimula ang pag-uusap. Paano ang pagguhit ng isang sikolohikal na larawan at isang tamang pagtatasa ng hinaharap na kausap ay mahalaga sa pagpili ng tamang diskarte sa pag-uugali. At ang pinakamahalaga, na ang pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo ay naaangkop sa pagsasanay. Pinatunayan ito ng mga may-akda sa lahat ng mga susunod na kabanata.

Ang pormula ng pagkakaibigan at ang aplikasyon nito sa totoong buhay

Ang pagkakaibigan ay hindi nangangahulugang isang walang malay na pakiramdam na lumitaw sa sarili nitong, ito, ang mga may-akda ng tala ng libro, ay may isang tunay na pormula.

Friendship = Intimacy + Frequency + Tagal + Intensity

Isaalang-alang natin nang mas detalyado ang mga pangunahing bahagi ng formula na ito.

Sa ilalim pagiging malapit maunawaan ang distansya sa pagitan mo at ng ibang tao. Mahalaga sa kasong ito, ang pagiging regular ng iyong mga pagpapakita sa larangan ng pagtingin sa bagay na malapit. Sa kaso ni Chaika, ang ahente ng Amerikano ay nasa ganap na kalapitan sa bagay mula sa unang araw, ngunit pinananatili ang isang komportableng distansya hanggang sa masanay ang bagay dito. Para sa ibang tao, ang pakiramdam ng personal na seguridad ay napakahalaga. Ang kaunting banta ay maaaring makagambala sa komunikasyon at permanenteng maputol ang tiwala.

Dalas ay ang bilang ng mga contact sa bawat yunit ng oras, at tagal, ayon sa pagkakabanggit, ang kanilang tagal. Sa kaso ng Chaika, ang parehong mga tagapagpahiwatig na ito ay tumaas. Ang ahente ay lumitaw nang higit at mas madalas sa larangan ng pagtingin sa bagay at gumugol ng mas maraming oras sa kanya.

Intensity- maximum na kasiyahan ng sikolohikal at pisikal na mga pangangailangan ng isang tao, anuman ang anyo kung saan nagaganap ang iyong komunikasyon - berbal o di-berbal. Sa kaso ni Chaika, napukaw ng ahente ang pag-usisa sa diplomat. Interesado siyang malaman kung sino ang taong ito at kung maaari siyang maging kapaki-pakinabang sa kanya, at dahil ang opisyal ng FBI ay kumilos nang napakahusay, ang positibong interes ay hindi natabunan ng takot, gulat at poot.

Kinukumpirma na ang pormula ng pagkakaibigan ay gumagana hindi lamang sa kaso ng pangangalap ng mga dayuhang diplomat, ang mga may-akda ay nagbibigay bilang isang halimbawa ng isang domestic na sitwasyon na magiging mas malapit at mas mauunawaan sa isang ordinaryong mambabasa. Ang pangunahing karakter nito na si Philip ay isang lalaki mula sa isang maliit na bayan na bagong lipat sa Los Angeles. Ang pagkakaroon ng mga bagong kaibigan ay hindi ganoon kadali kapag ikaw ay hindi isang estudyante at hindi nakatira sa isang hostel. Pinayuhan siya ng espesyalista na pumunta sa isang bar. Ang gawain ni Philippe ay regular na pumasok sa parehong bar, magtatag ng maikling eye contact sa mga parokyano, at magtungo sa bar.

Si Philip ay mahilig mangolekta ng mga gawang gawa sa marmol. Napagpasyahan na gamitin ang kanyang hindi pangkaraniwang libangan bilang pain. Ang lalaki ay nagdala sa kanya ng ilang mga pigurin at isang magnifying glass at nagsimulang suriin ang mga ito nang may interes. Ang bartender, na dapat makipag-ugnayan sa kanya sa tungkulin, ay naging isang uri ng "gabay" sa pagitan ni Philip at ng kanyang mga potensyal na kaibigan.

Tinanong talaga ng bartender ang palakaibigang binata kung ano ang ginagawa niya. Ang kanilang maikli ngunit kawili-wiling pag-uusap ay naalala ng empleyado ng bar, kaya sa susunod ay nakilala niya si Philip at tinanggap siya bilang kanya. Di-nagtagal, nagsimula ang magkakaibigang relasyon sa pagitan nila, sinabi niya ang tungkol sa libangan ni Philip sa iba pang mga bisita, kaya ang libangan ay naging panimulang paksa para sa komunikasyon. Nagpasalamat ang lalaki sa mga eksperto, dahil sa tulong ng simpleng diskarte na ito ay nakahanap siya ng mga kaibigan sa malaking lungsod.

Tulad ng nakikita mo, ang lahat ng mapanlikha ay simple! Isa lamang ito sa maraming senaryo na malinaw na inilalarawan ng mga may-akda sa kanilang aklat. Magbasa nang may kasiyahan, isagawa ang mga pamamaraang ito at gawing mas mahusay ang iyong buhay. Sa halip ay mayabang na umasa sa isang masayang okasyon!

Binubuksan namin ang alindog ayon sa pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo, sina Jack Schafer at Marvin Carlins

5 (100%) 2 boto

Patuloy akong umaawit ng mga papuri sa isang magandang publishing house at pinupunan ang paborito kong koleksyon ng mga kapaki-pakinabang na libro. Ang libro, na isinulat ng isang dating ahente ng FBI, propesor ng psychology at behavioral analyst, ay akma doon. Ito ay kapaki-pakinabang mula sa una hanggang sa huling pahina (bagaman may mga pag-uulit, ngunit sila ang ina ng doktrina), nagbibigay ito ng maraming payo at nagpapakita na may mga halimbawa na gumagana ang mga tip na ito.

Inaamin ko na noong una ay dinaig ako ng uod ng pagdududa. Sa unang kabanata, ipinakita ng may-akda kung paano makipagkaibigan gamit ang halimbawa ng pangangalap. At mayroong isang bagay na hindi tapat, mali dito. Pagkatapos ng lahat, ang pangangalap ay nangangailangan ng pagkakanulo, at ang pagkakaibigan na may pagkakanulo, naiintindihan mo, ay hindi magkasya. Sa parehong kabanata, hinati ng may-akda ang pagkakaibigan sa ilang bahagi, na tila mali rin sa akin. Dahil ang pagkakaibigan ay isang bagay na hindi maipaliwanag, maaari kang magkaibigan sa isang tao o hindi.

Ngunit pagkatapos ay nawala ang pag-aalinlangan sa sarili nitong, at hindi ko na maalis ang aking sarili mula sa libro, basahin ito nang mahabang panahon at maingat, binalangkas at inulit ang parirala na "kaalaman na walang praktikal na aplikasyon ay patay na kaalaman" tulad ng isang mantra. Dahil ang librong ito ay hindi lamang dapat basahin, dapat itong isagawa kaagad - upang madaling makipag-usap sa mga tao at mapukaw ang kanilang pakikiramay, upang maunawaan ang pag-uugali ng ibang tao, makilala ang mga kasinungalingan, pamahalaan ang galit at marami pang iba. Oo, ito ay magiging mahirap, kailangan mong pawisan, pagtagumpayan ang kahihiyan at kahit na takot, sa huli, iwaksi ang kawalang-paniwala. Ngunit ang resulta, sigurado ako, ay magiging.

Ang pagsasanay, sa pamamagitan ng paraan, ay sapat na sa mismong aklat. Halimbawa, ang epilogue ay naglalaman ng isang kuwento ng espiya na naganap sa pagliko ng ika-19 at ika-20 siglo at sinabi mismo ng espiya. Iminumungkahi ng may-akda na basahin ito at unawain kung anong mga pamamaraan na inilarawan sa aklat ang ginamit ng espiya. Ang epilogue ay mabuti bilang isang praktikal na gawain at bilang isang tagapagpahiwatig na ang mga pamamaraan ay gumagana anumang oras at sa sinumang tao.

Para sa aking sarili, natutunan ko ang maraming kawili-wili, bago at kapaki-pakinabang na mga bagay. Ang aking personal na nangungunang 10 kapaki-pakinabang na tip (at mayroon talagang higit pa) mula kay Jack Schafer ay ganito ang hitsura.

1. Ang pinakamahalagang bagay na dapat tandaan ay ginintuang tuntunin ng pagkakaibigan: "Kung gusto mong magustuhan ka ng mga tao, gawin mo silang katulad nila." Para sa karamihan, tayo ay makasarili, iniisip na ang mundo ay umiikot sa atin. Samakatuwid, kami ay nalulugod na maging sa spotlight, upang madama ang katangi-tangi at kawili-wili. At upang masiyahan ang isang tao, kailangan mong ipakita sa kanya ang lahat ng ito. At pagkatapos, kapag nagustuhan ka niya, sasagutin na niya ang iyong mga pangangailangan at tutuparin ang iyong mga hangarin.

2. Paglaruan ang iyong mga kilay, agad na ibinaba ang mga ito, taimtim na ngumiti at ikiling ang iyong ulo. Ang lahat ng ito ay itinuturing na mga senyales ng kabaitan. Kung ang lahat ay malinaw sa unang dalawa, pagkatapos ay sa isang ikiling ng ulo ito ay mas mahirap. Sa pamamagitan ng pagkiling ng aming ulo, inilalantad namin ang isa sa mga carotid arteries na matatagpuan sa mga lateral surface ng leeg sa magkabilang panig sa isang suntok. Katutubo, sa pamamagitan ng pagkiling ng aming ulo, nagpapadala kami ng isang di-berbal na senyales: "Hindi ako natatakot sa iyo, nagtitiwala ako sa iyo." Yaong pinananatiling tuwid ang kanilang ulo o hinihila ito sa kanilang mga balikat, sa kabaligtaran, ay nakakaramdam ng pananakot. Panoorin ang mga hayop - kahit na kasama nila ito ay gumagana.

3. Iwasan mga senyales ng poot. Ito ay isang titig o pagtatasa, lumiligid o nakapikit na mga mata, nakakunot na mga kilay, natural na nakakasakit na mga kilos, isang agresibong pustura na magkahiwalay ang mga binti at mga kamay sa balakang, isang kulubot na ilong. Labanan ang tinatawag na "angry city look", na tipikal para sa mga residente ng mga disadvantaged na lugar at malalaking lungsod lamang. Ang hitsura na ito ay nagpapadala ng isang malinaw na senyales sa mga nakakasalamuha mo na ikaw ay isang kaaway, hindi isang kaibigan. Ito ay isang babala: huwag kang lalapit sa akin.

4. Magsanay nakikiramay na pahayag. Ito ay isa sa mga pinaka-epektibong paraan upang matulungan ang kausap na umangat sa kanyang sariling mga mata. "Kaya ikaw ay...", "Mukhang mayroon kang...", "Nakikita ko na ikaw...".

5. Sa halip na gawin mga papuri, hayaan ang kausap na sabihin ang mga ito sa kanyang sarili. Sa ganitong paraan, maiiwasan mo ang kawalan ng katapatan at pambobola.

Halimbawa:
- Mukhang naging abala ka kamakailan (nakikiramay na pahayag).
- Oo, sa huling tatlong linggo ay nagtatrabaho ako sa paghahatid ng proyekto tulad ng isang baka, animnapung oras sa isang linggo.
- Kailangan mong magkaroon ng tunay na dedikasyon at dedikasyon para magawa ang isang malaking proyekto (inducement to compliment).
- Oo, marami akong isinakripisyo para sa malakihang proyektong ito.

6. Humingi ng pabor. Ang isang tao na nagbibigay ng kagandahang-loob o paglilingkod sa iba ay bumangon sa kanyang sariling mga mata.

7. Gamitin swing tulay ng komunikasyon, iyon ay, banggitin ang nilalaman ng mga nakaraang pag-uusap, alalahanin ang mga lumang biro, sa gayon ay binibigyang-diin na mahalaga at kawili-wili para sa iyo kung ano ang sinasabi ng kausap.

8. Bantayan ang iyong mga labi. Kung ang interlocutor ay pumutok sa kanyang mga labi, kung gayon, malamang, hindi niya gusto ang isang bagay. Kung kagat-labi siya ay may gustong sabihin ngunit pinipigilan niya ang sarili. Parehong sinasabi ang mga naka-compress na labi. Ang paghawak sa mga labi ay nagpapahiwatig na ang kausap ay nalilito sa paksa ng pag-uusap.

9. Kung nais mong malaman ang totoong opinyon ng kausap, lapitan ang tanong mula sa pananaw ng ikatlong partido. Huwag tanungin ang iyong asawa kung ano ang nararamdaman niya tungkol sa pagdaraya. Sabihin: "Isipin, nahanap ng kaibigan ko ang kanyang asawa sa kama kasama ng iba" at pakinggan ang sinasabi nito.

10. Kung gusto mong malaman kung ang ibang tao ay nagsasabi sa iyo ng totoo, magtanong ng mga saradong tanong nagmumungkahi ng alinman sa sang-ayon o negatibong sagot. Kung nakarinig ka ng hindi tiyak na "balon" bilang tugon, malamang na nagsisinungaling sila sa iyo. Ito ay pareho kung ang interlocutor ay napupunta sa teritoryo ng kawalan ng katiyakan, at hindi sinasagot ang tanong nang malinaw at tumpak.

Larawan: Mikael Kristenson, Unsplash

Zillion.Pagbasa:

"I-on namin ang alindog ayon sa mga pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo"

Ang hindi paniniwala sa pagkakaibigan, kalungkutan sa malalaking lungsod, kawalan ng malapit na relasyon, mapanlinlang na komportableng komunikasyon sa mga social network, mga salungatan, stress mula sa krisis ng pangangailangang magbenta sa lahat ng gastos - alam ng dating ahente ng FBI na si Jack Schafer kung ano ang gagawin sa lahat ng ito. Malayo siya sa pag-iisip na ang pagkakaibigan, pakikiramay, relasyon at pagkamit ng mga layunin sa komunikasyon ay isang bagay ng swerte. Sa loob ng maraming taon nag-aral siya ng alindog, wika ng katawan at mga batas ng pang-akit. Bilang resulta, naunawaan ko ang pormula ng pagkakaibigan at sinubukan ko ito sa iba't ibang pagkakataon. Ngayon sa Zillion - isang buod ng aklat na "Pag-on sa kagandahan ayon sa mga pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo."

John "Jack" Schafer

Doktor ng Pilosopiya, propesor, psychologist. Intelligence consultant at dating espesyal na ahente ng FBI. Nagtalaga siya ng 15 taon sa counterintelligence at antiterrorist na gawain. Ang 7 taon ay isang espesyalista sa FBI sa larangan ng pagsusuri sa pag-uugali. Naghanap siya ng mga paraan ng pag-recruit ng mga ahente, pagtatanong sa mga terorista, itinuro sa hinaharap na mga ahente ang sining ng interogasyon at panghihikayat. May-akda ng maraming artikulo at 6 na libro. Propesor sa School of Law Enforcement at Criminal Justice sa Western Illinois University.

Marvin Carlins

Propesor ng Pamamahala sa College of Business Administration sa University of South Florida. Natanggap niya ang kanyang Ph.D. mula sa Princeton University. Nagpapayo sa mga organisasyon sa buong mundo sa pagiging epektibo ng interpersonal na komunikasyon. Nagsulat at nag-co-author siya ng 24 na libro, kabilang ang 2 bestseller.

Tungkol sa libro

Ang mga may-akda ng The Like Switch: Isang Ex-FBI Agent's Guide to Influencing, Attracting and Winning People Over ay sina John "Jack" Schafer at Marvin Carlins. Si Jack Schafer ay isang kaakit-akit na "magalang na tao" sa Trabaho sa FBI na nagbigay sa kanya ng maraming ng mga pagkakataong matutunan kung paano hatiin ang mga kriminal nang walang panggigipit, at kung minsan kahit na walang mga salita, upang kumalap ng mga tamang tao, upang malutas ang mga problema sa pamilya at tahanan.

Sigurado si Schafer na ang karamihan sa mga problema sa komunikasyon ay malulutas kung kumilos ka nang may kakayahan; ang pagkakaibigan ay tiyak na umiiral (kung sakaling nabigo ka dito); Ang pagbuo ng malapit na relasyon ay isang bagay ng pamamaraan at kahandaang bilateral na magtrabaho dito.

Sa pangkalahatan, ito ay isang medyo malupit na libro - madali itong isulat, ngunit tiyak na magiging mahirap basahin ang damdamin, dahil maaalala mo ang lahat na nawala dahil sa mga estratehiko at taktikal na pagkakamali sa komunikasyon. Ngunit sa halip, kahit na wala kang diskarte o taktika. Ikaw at ang kabilang panig ay ginabayan lamang ng mga panandaliang emosyon at naniwala na "tadhana" o "hindi kapalaran." Sa katunayan, ang mahaba at malalim na pagkakaibigan ay mas mahal kaysa sa galit at hindi pagkakasundo - at upang magkaroon ng malalapit na tao sa buhay, kailangan mong pagsikapan ito. Ngunit karamihan sa mga tao ay hindi alam kung paano itakda ang landas ng matibay na pagkakaibigan - sila ay napuputol kapag nahaharap sa mga paghihirap sa panahon ng ipinag-uutos na panahon ng tinatawag na "free fall".

Si Schafer ay nagsasalita tungkol sa pormula ng pagkakaibigan at ang mga batas ng pagkahumaling nang walang pangungutya, nagkuwento lamang siya ng mga kagiliw-giliw na kuwento mula sa kanyang ahensya at personal na kasanayan at ipinaliwanag kung bakit hindi niya nagawang takutin at mag-recruit, madaling makakuha ng pag-amin, alisin ang mga kahina-hinalang kasintahan ng kanyang anak. , ibaba ang isang lasing na pasahero sa eroplano at lumipad palayo bago ang lahat at nasa business class.

Ang maraming pansin sa libro ay binabayaran sa komunikasyon sa mga social network at wika ng katawan. Naniniwala si Schafer na ang aming komunikasyon ay madalas na nabigo dahil sa katotohanan na hindi kami nakikinig at hindi nakikita ang isa't isa - huwag obserbahan, huwag isipin kung ano ang makatwirang sasabihin sa susunod, at huwag pag-aralan ang wika ng katawan. Karaniwang hinahayaan ng mga tao na ang komunikasyon ay tumagal ng kurso nito: nakakakuha sila ng mga di-berbal na senyales lamang sa antas ng hindi malay at awtomatikong tumugon sa mga ito, nang walang kahulugan. Bilang isang resulta, hindi sila gumagamit ng isang malaking layer ng impormasyon, kung saan ang pag-unlad ng mga relasyon at ang paggalaw ng skid mula sa "estranghero" sa "kaibigan" o "kaaway" ay nakasalalay sa bawat segundo.

Ang mga organisasyong tulad ng FBI ay hinahasa upang epektibong "mag-ayos ng mga bagay," kaya maraming matututunan mula sa kanila. Sa pamamagitan ng paraan, basahin ang atin sa isang psychologist, programmer at manunulat na si Denis Bukin, ang may-akda ng libro at sa Zillion "Pag-unlad ng memorya ayon sa mga pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo."

Sa pangkalahatan - sa lahat, para lamang subukang bumuo ng mga relasyon sa mga tao sa hinaharap, at hindi maghanap ng ilang uri ng panandaliang pagkaloob sa kanila. Ang buhay ay mas simple: lahat ay may sanhi at epekto, at kung mayroon kang "Brownian" na komunikasyon batay sa mga panandaliang reaksyon at pagtanggi sa mga sikolohikal na pattern, kung gayon ang mga resulta ay angkop.

Mayroong maraming mga punto ng aplikasyon ng kaalamang ito, ayon sa mga pangangailangan: pagkakaibigan, pang-aakit, relasyon sa pamilya, pagpapalaki ng mga anak, pagbebenta, paglutas ng mga problema sa organisasyon at mga problema sa negosyo, tahimik na pagkuha ng impormasyon, pagkuha, negosasyon, pagre-recruit, atbp. Schafer at Carlins ay nagbibigay ng etikal mga aspetong haharapin sa kanilang sarili - ang kaalaman mismo ay neutral.

Mga ideya mula sa aklat

Cullen Hightower: "Ang mga kaibigan ay ginawa sa mga estranghero." Ang pagkakaibigan o awayan ay nagsisimula sa unang segundo ng pakikipag-ugnayan.
Mas mahusay na nalulutas ng kagandahan ang mga problema kaysa sa galit. Walang sinuman ang mag-iisip na tukuyin ang FBI acronym bilang Federal Office of Welcome.
Ang mga uri ng tao ay naka-program upang makahanap ng mga kaibigan. Ngunit hindi ito naging madali at kasiya-siya. Karamihan sa mga tao ay nawawalan ng mga namumuong pagkakaibigan kapag sumuko sila sa panahon ng natural na "free fall".
Masanay ka sa pag-iisip sa mga sinasabi mo. Ang mga salita ay maaaring maging minahan sa komunikasyon o gawing pagkakaibigan at relasyon ang pakikiramay sa habambuhay.
Ang mahaba at malalim na relasyon ay magagamit mo - hindi ito isang aksidente o swerte. Kailangan mo lamang gumamit ng siyentipikong kaalaman at napatunayang pamamaraan sa pagsasanay. Tratuhin ang kaalaman tulad ng isang circular saw: huwag itulak o pigilan ito sa paggawa ng kanyang trabaho. Maging natural, maging iyong sarili at magsanay. Ang pagkakaibigan ay isang kasanayan.
Maya Angelou: "Napagtanto ko na makakalimutan ng mga tao ang sinabi mo at makakalimutan nila ang ginawa mo, ngunit hinding-hindi nila malilimutan ang iyong naramdaman sa kanila." Makipag-usap sa paraang ang kausap ay patuloy na nakakakuha ng pagkakataon na purihin ang kanyang sarili. Maging magkaibigan ka man o magkaaway, sa esensya, isang bagay lang - kung gusto ng isang tao ang kanyang sarili sa pakikipag-usap sa iyo.
Tumingin sa iyong mga mata, itaas ang iyong kilay, ikiling ang iyong ulo. Ngayon ay huwag gawin, mahinahon na pukawin ang pag-usisa sa isang ligtas na kapaligiran.
Nagmamasid ang mga estranghero sa isa't isa. Habang ginagawa namin ang aming negosyo, patuloy na ini-scan ng utak ang kapaligiran upang malaman kung paano maiintindihan ang mga lumilitaw sa malapit. Kung napukaw ng isang estranghero ang iyong interes, nangangahulugan ito na pinili siya ng utak bilang interesante.
Ang mga tao ay nagbibigay sa bawat isa ng mga senyales sa lahat ng oras: tahasan at nakatalukbong, pagalit at palakaibigan. Ito ay malinaw na impormasyon - at lahat ay walang kamalayan na nagbabasa nito. Huwag magtaka kung hindi ka lalapitan kung tumalikod ka o bibigyan ka ng "angry city look." Matuto ng body language.
Huwag ipaliwanag o patunayan ang anumang bagay kapag ang isang tao ay galit. Hindi lang niya kayang mag-isip nang makatwiran at gumawa ng sapat na mga desisyon sa oras na ito.
Kung nagtuturo ka, gumawa ng mga inosenteng pagkakamali para ma-refresh ang atensyon at hikayatin ang mga tao na magsalita.
Kung nagtatanghal ka ng isang proyekto o startup, kumbinsihin ang mga nag-aalinlangan. Labanan ang pagnanasang umapela sa mga tagasuporta.
Gusto ng mga tao na maalala. Gumamit ng "mga swivel bridge": magsimula sa paksa ng huling pag-uusap at tandaan ang mga karaniwang biro.
Paano nailabas ni Jan Carlzon ang Scandinavian Airlines System (SAS) mula sa kahirapan? Pinayagan niya ang mga tauhan na direktang makitungo sa mga pasahero.
Benjamin Franklin: "Siya na minsan ay gumawa ng mabuti sa iyo ay higit na handang tumulong sa iyo muli kaysa sa taong tinulungan mo ang iyong sarili."
Ang normal na pagnanais ay upang buksan ang emosyonal na mga floodgate kapag sa tingin mo ay nakahanap ka ng isang kaibigan. Dahan-dahan, gamitin ang Hansel at Gretel technique.
Ang anumang relasyon ay humihina sa paglipas ng panahon - ito ay normal. Ngunit maaari silang ma-refresh at palakasin ng pormula ng pagkakaibigan.
Ang isang mabait na tao ay tila kasuklam-suklam kung nakikipagkaibigan siya sa isang grupo ng mga hindi kasiya-siyang tao.
Ang mga kaibigan ay ang iilan na nagtatanong kung kumusta ka at nakikinig.
Kumapit sa ego. Ang pangingibabaw sa komunikasyon ay lumalabag sa ginintuang tuntunin ng pagkakaibigan.
Ang isang mahusay na nagbebenta ay lumilikha ng ilusyon ng malayang pagpili para sa mamimili, ngunit sa katunayan ay nagpapataw ng pagpili na kailangan niya.
Tandaan: ang mga direktang tanong ay nagpapagulo sa mga tao.
Hayaan mo akong tapusin ang aking iniisip. Kung hindi mo gusto ang iyong naririnig, magprotesta na lang. Siguro mayroong isang makatwirang butil at pareho ay masisiyahan sa isang kompromiso?
Henry Ford: "Kung mayroong isang lihim sa tagumpay, ito ay nakasalalay sa kakayahang maunawaan ang punto ng pananaw ng ibang tao at tumingin sa mundo gamit ang kanyang mga mata, na parang sa kanyang sarili."
Sa simula ng pag-ibig, magsulat ng taimtim na mga titik at ilagay ang mga ito sa isang transparent na kahon na may inskripsiyon na "Kung sakaling maghiwalay, basagin ang baso."
Lahat ng nai-post mo tungkol sa iyong sarili sa Web ay mananatili doon magpakailanman.
Huwag hayaang malabo ng virtual reality ang mga tunay na koneksyon.

Ano pa ang matutunan mo

Paano tataas ang iyong LQ (Likability Quotient) - ang coefficient ng cuteness.
Ano ang tunog ng ginintuang tuntunin ng pagkakaibigan?
Paano pukawin ang pakikiramay sa halos sinumang tao.
Paano makipagkaibigan o sunduin ang mga tao sa isang bar kung nahihiya ka.
Ano ang gagawin kung ang relasyon ay bumagsak.
Ano ang 4 na bahagi ng pormula ng pagkakaibigan.
Paano maayos na mapawalang-bisa ang mga hindi gustong kontak nang hindi nasaktan ang isang tao.
Paano gamitin ang "search for common ground" technique.
Paano makakuha ng atensyon bago ka magsimulang magsalita.
Ano ang "big three" friendly signals.
Paano gamitin ang isopraxy.
Anong 7 trick ang nagpapahintulot sa mga waiter na makakuha ng malalaking tip.
Paano magbenta sa mga nahilig sa introversion at extroversion.
Ano ang "batong batas sa kalsada"?
Paano ipahayag ang iyong ideya sa iyong boss.
Bakit sa tuwing maghahanap ka ng bakanteng parking space, nagsisimulang maghukay ang driver sa glove compartment.

Formula ng Pagkakaibigan

Napagtanto ko na ang mga tao ay makakalimutan ang iyong sinabi at makakalimutan ang iyong ginawa, ngunit hindi nila malilimutan ang iyong ipinaramdam sa kanila.

Operation Seagull

Ang codename ng taong ito ay Seagull. Siya ay isang mataas na ranggo na dayuhang diplomat. Kung ma-recruit natin siya, ito ay magiging isang mahusay at mahalagang asset para sa Estados Unidos ng Amerika.

Ngayon kailangan niyang magtatag ng isang malapit na relasyon kay Chaika, nang hindi natatakot sa kanya sa pag-asam ng magaspang na pangangalap - at ito ay isang mahirap na gawain. Ang operatiba ng FBI na si Charles ay inutusan na makipag-ugnayan kay Chaika, unti-unting lumapit sa kanya at dalhin ang tiwala ng relasyon sa isang lawak na posibleng gumawa siya ng isang partikular na panukala. Ito ay kung paano dinadala ang isang masarap na alak sa kinakailangang kapanahunan upang tamasahin ang palumpon nito mamaya. Ang ahente ay binigyan ng babala na kung siya ay masyadong nagmamadali, si Seagull ay malamang na maging alerto at maiwasan ang pakikipag-ugnay. Upang magsimula, ang ahente ay kailangang manatili sa mga taktika ng pagtatatag ng mga pakikipagkaibigan. Ang unang bagay na dapat gawin ni Charles ay pasayahin si Seagull nang hindi nagsasabi ng kahit isang salita. Ang ikalawang hakbang ay upang ipahayag ang pakikiramay na lumitaw sa mga salita na may pahiwatig ng isang pangmatagalang pagkakaibigan.

Formula ng Pagkakaibigan

Friendship = Intimacy + Frequency + Tagal + Intensity

Ang dalas ay tumutukoy sa bilang ng mga contact na mayroon ka sa ibang tao bawat yunit ng oras, at ang tagal ay tumutukoy sa tagal ng bawat contact. Sa paglipas ng panahon, idinagdag ni Charles ang epekto ng pangalawa at pangatlong salik ng pagkakaibigan - dalas at tagal. Ginawa niya ito sa pamamagitan ng pagiging mas madalas na makita ng diplomat sa kanyang mga paglalakbay sa tindahan (dalas). Pagkalipas ng ilang buwan, binuksan ni Charles ang bahagi ng tagal, gumugugol ng mas maraming oras kasama si Seagull sa tuwing nakikita niya siya - halimbawa, dinadala siya sa tindahan, pinatataas ang tagal ng bawat pakikipag-ugnay.

Habang nasa isang ligtas na distansya, pinukaw ni Charles ang pagkamausisa ni Chaika, na nag-udyok sa kanya upang alamin kung sino ang lalaki at kung ano ang gusto nito.

Dalas at Tagal

Ang ganitong variable ng pormula ng pagkakaibigan bilang ang tagal ay may natatanging pag-aari: kapag mas maraming oras na kasama mo ang isang tao, mas malaki ang impluwensya niya sa iyong mga iniisip at kilos. Ang mga mentor na gumugugol ng maraming oras sa kanilang mga mente ay may napakapositibong impluwensya sa kanila. Ang mga taong may masamang ugali at hilig ay may negatibong epekto sa iba. Ang pinakamahusay na halimbawa ng pagiging epektibo sa kasong ito ay ang relasyon sa pagitan ng mga magulang at mga anak. Ang mas maraming oras na inilaan ng mga magulang sa mga anak, mas naiimpluwensyahan nila sila. Kung ang mga magulang ay nagpapabaya sa tungkuling ito, ang mga bata ay nagsimulang makipag-usap nang higit pa sa mga kaibigan, na sumuko sa kanilang impluwensya; at pagkatapos ng lahat, ang gayong mga kaibigan ay maaaring mga miyembro ng ilang lokal na grupong kriminal. Ang mga taong ito ay may higit na impluwensya sa bata dahil lamang sa mas maraming oras silang kasama niya.

Ang tagal ay inversely proportional sa frequency. Kung madalas kang makipagkita sa isang kaibigan, kung gayon ang iyong mga pagpupulong ay nagiging mas maikli. Sa kabaligtaran, kung bihira kang magkita, ang tagal ng bawat pagpupulong ay tataas nang malaki. Halimbawa, nakikita mo ang isang kaibigan araw-araw, ngunit hindi nagtagal, dahil pinapanatili mo ang regular na pakikipag-ugnayan depende sa paglitaw ng mga bagong kaganapan. Gayunpaman, kung magkikita kayo ng dalawang beses sa isang taon, ang tagal ng iyong pagpupulong ay magiging mas matagal. Alalahanin kung paano ka nagtanghalian sa isang restawran kasama ang isang kaibigan na matagal mo nang hindi nakikita. Malamang na nakaupo sila sa hapag ng ilang oras, hinuhuli ang bawat salita ng kwento tungkol sa mga pangyayaring naganap sa kanyang buhay. Ang tagal ng tanghalian kasama ang isang kaibigan ay nababawasan ng mga regular na pagpupulong. Sa kabaligtaran, sa mga relasyon sa pag-ibig, ang dalas at tagal ay napakataas, dahil ang mga mag-asawa, lalo na ang mga bagong nabuo, ay nais na gumugol ng mas maraming oras sa isa't isa hangga't maaari. Napakataas din ng intensity ng naturang relasyon.

Pagtatasa sa sarili ng relasyon

Alalahanin kung paano nagsimula ang iyong kasalukuyang relasyon o mga relasyon ngayon sa nakaraan. Tiyak na makikita mo na sila ay nabuo ayon sa mga batas ng pormula ng pagkakaibigan. Maaaring gamitin ang formula na ito upang matukoy kung ano ang kailangan mong ayusin. Halimbawa, naiintindihan ng isang mag-asawa na ilang taon nang kasal na ang relasyon ay lumalala, ngunit hindi alam kung paano i-save ang sitwasyon. Maaari mong subukang suriin ito sa iyong sarili kung naiintindihan mo ang estado ng bawat bahagi ng formula ng pagkakaibigan. Ang unang kundisyon na susuriin ay proximity. Ang mga mag-asawa ba ay palaging nasa malapit, o sila ba, sa katunayan, ay nakatira nang hiwalay, paminsan-minsan lamang nagkikita sa parehong apartment? Ang pangalawang pinakamahalagang kondisyon ay ang dalas. Gaano kadalas gumugugol ng oras ang mag-asawa? Ang ikatlong kondisyon ay ang tagal. Gaano karaming atensyon ang ibinibigay ng mag-asawa sa isa't isa kapag nagkikita sila? At ang pang-apat ay intensity. Ito ang semento na ligtas na nagbubuklod sa pamilya. Ang isang mag-asawa ay maaaring magkaroon ng lahat: pagpapalagayang-loob, dalas, at tagal, ngunit walang intensity. Ang isang halimbawa ng gayong mag-asawa ay maaaring maging isang mag-asawa na nakaupo sa bahay sa lahat ng oras, nanonood ng TV nang magkasama, ngunit hindi nakakaranas ng anumang mga emosyon mula sa pakikipag-usap sa isa't isa. Ang ganitong mga relasyon ay bubuti kung dagdagan mo ang intensity sa kanila. Halimbawa, ang isang mag-asawa ay maaaring pumunta sa isang restaurant at magkaroon ng isang romantikong petsa upang muling buhayin ang mga damdamin na mayroon sila para sa isa't isa sa kanilang unang pagkikita. Maaari mo ring i-off ang TV at makipag-usap nang ilang oras sa isang araw para buhayin ang isang kumukupas na relasyon.

Ang bilang ng mga kumbinasyon ng apat na bahagi ng pagkakaibigan ay halos walang hanggan at depende sa istilo ng komunikasyon sa pagitan ng mag-asawa. Sa maraming mga kaso, ang isa sa mga kasosyo ay nasa mga paglalakbay sa negosyo sa lahat ng oras at napakabihirang nasa bahay. Ang kawalan ng intimacy ay masama para sa mga relasyon dahil ito ay may posibilidad na bawasan ang dalas, tagal, at intensity, ngunit maaari itong madaig sa modernong teknolohiya. Ang dalas, tagal, at intensity ay maaaring mapanatili sa pamamagitan ng email, chat, Skype, at social media.

Alam ang mga pangunahing variable ng pagkakaibigan, matututunan mong suriin ang mga umiiral na relasyon at bumuo ng mga bago sa pamamagitan ng sinasadyang pagsasaayos sa apat na pangunahing elemento. Upang magsagawa ng pagtatasa sa sarili ng mga relasyon, suriin ang ugnayang kinalalagyan mo sa kasalukuyan mula sa pananaw na ito at tingnan kung paano ito naaapektuhan ng bawat isa sa apat na bahagi ng formula. Kung gusto mong patibayin ang iyong relasyon, isaalang-alang ang pagsasaayos ng formula ng pagkakaibigan upang makuha ang mga resulta na gusto mo.

Bilang karagdagan, maaari mong mapupuksa ang mga hindi gustong mga contact kung sisimulan mong unti-unting bawasan ang bawat isa sa mga pangunahing elemento ng formula ng pagkakaibigan. Ang malumanay, unti-unting diskarte na ito ay magbibigay-daan sa iyo na wakasan ang relasyon nang hindi sinasaktan ang iyong kapareha, dahil hindi ito mararamdaman ng biglaang paghihiwalay. Sa karamihan ng mga kaso, ang tao mismo ay darating sa konklusyon na ang lumang relasyon ay hindi mabubuhay, at magsisimulang bumuo ng mga bago.

Portal para sa mag-aaral. Pagsasanay sa sarili

Magbasa online, i-on ang alindog ayon sa pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo. I-on ang alindog: ikiling ang ulo

* * *

Ang aklat na ito ay mahusay na kinumpleto ng:

Panimula
Paano tumawag para sa pabor

Paano haharapin ang mga hamon sa pagkakaibigan

1. Pormula ng pagkakaibigan

Operation Seagull

Formula ng Pagkakaibigan

Friendship = Intimacy + Frequency + Tagal + Intensity

Maikling tungkol sa mga may-akda

Tungkol saan ang aklat: isang kursong propesyonal na kagandahan

Operation Seagull: ang kwento ng isang recruitment

Ang pormula ng pagkakaibigan at ang aplikasyon nito sa totoong buhay

Formula ng Pagkakaibigan

Operation Seagull

Formula ng Pagkakaibigan

Dalas at Tagal

Pagtatasa sa sarili ng relasyon

Pag-recruit ng mga espiya na may neutral na kasosyo

Portal para sa mag-aaral. Pagsasanay sa sarili

* * *

Ang aklat na ito ay mahusay na kinumpleto ng:

Panimula Paano tumawag para sa pabor

Paano haharapin ang mga hamon sa pagkakaibigan

1. Pormula ng pagkakaibigan

Operation Seagull

Formula ng Pagkakaibigan

Friendship = Intimacy + Frequency + Tagal + Intensity

Maikling tungkol sa mga may-akda

Tungkol saan ang aklat: isang kursong propesyonal na kagandahan

Operation Seagull: ang kwento ng isang recruitment

Ang pormula ng pagkakaibigan at ang aplikasyon nito sa totoong buhay

Formula ng Pagkakaibigan

Operation Seagull

Formula ng Pagkakaibigan

Dalas at Tagal

Pagtatasa sa sarili ng relasyon

Pag-recruit ng mga espiya na may neutral na kasosyo

MGA KAUGNAY NA ARTIKULO

Panimula
Paano tumawag para sa pabor