Ang impluwensyang sikolohikal ay isang impluwensya sa mga tao (mga indibidwal at grupo), na isinasagawa sa layuning baguhin ang mga ideolohikal at sikolohikal na istruktura ng kanilang kamalayan at hindi malay, pagbabago ng mga emosyonal na estado, pagpapasigla ng ilang mga uri ng pag-uugali.
Mayroong tatlong yugto ng sikolohikal na epekto:
Operational, kapag ang aktibidad ng paksa nito ay isinasagawa;
Pamamaraan, kapag mayroong pagtanggap (pag-apruba) o pagtanggi (hindi pag-apruba) ng epektong ito ng bagay nito;
Ang pangwakas, kapag lumilitaw ang mga reaksyon ng tugon bilang isang resulta ng muling pagsasaayos ng psyche ng object ng impluwensya.
Ang muling pagsasaayos ng psyche sa ilalim ng impluwensya ng sikolohikal na impluwensya ay maaaring magkakaiba kapwa sa lawak at sa temporal na katatagan. Ayon sa unang criterion, ang mga bahagyang pagbabago ay nakikilala, i.e. mga pagbabago sa alinmang isang sikolohikal na kalidad (halimbawa, opinyon ng isang tao tungkol sa isang partikular na kababalaghan), at mas pangkalahatang mga pagbabago sa psyche, i.e. mga pagbabago sa isang bilang ng mga sikolohikal na katangian ng isang indibidwal (o grupo). Ayon sa pangalawang pamantayan, ang mga pagbabago ay maaaring panandalian at pangmatagalan.
Ang paggamit ng sikolohikal na impluwensya sa isang sitwasyon ng labanan ay may sariling mga katangian:
Hindi lamang makatao, kundi pati na rin ang hindi makatao na mga pamamaraan at pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya ay pinapayagan;
Ang sikolohikal na impluwensya ay isinasagawa kasabay ng paggamit ng mga paraan ng armadong pakikibaka;
May pagnanais na makamit ang pinakamataas na epekto ng psychogenic.
Ang sikolohikal na epekto ay sa mga partikular na lugar ng psyche ng isang indibidwal, mga grupo ng mga tao at pampublikong kamalayan sa kabuuan:
Need-motivational (kaalaman, paniniwala, oryentasyon sa halaga, hilig, pagnanasa);
Intellectual-cognitive (sensasyon, persepsyon, ideya, imahinasyon, memorya at pag-iisip);
Emosyonal-volitional sphere (emosyon, damdamin, mood, volitional na proseso);
Communicative-behavioral (ang kalikasan at katangian ng komunikasyon, pakikipag-ugnayan, relasyon, interpersonal na perception).
Nangangahulugan ito na ang sikolohikal na epekto ay nagbibigay lamang ng pinakamalaking tunay na epekto kapag ang mga kakaibang katangian ng paggana ng indibidwal, grupo at panlipunang kamalayan na likas sa mga partikular na lugar na ito ay isinasaalang-alang.
Ang sikolohikal na epekto ay may sariling mga pattern:
Kung ito ay pangunahing naglalayong sa pangangailangan-motivational sphere ng mga tao, kung gayon ang mga resulta nito ay pangunahing nakakaapekto sa direksyon at lakas ng mga motibo ng mga tao (drive at pagnanasa);
Kapag ang emosyonal na globo ng psyche ay nasa ilalim ng baril, ito ay makikita sa mga panloob na karanasan, gayundin sa mga interpersonal na relasyon;
Ang kumbinasyon ng mga impluwensya sa parehong mga sphere na ito ay ginagawang posible na maimpluwensyahan ang kusang aktibidad ng mga tao at sa gayon ay kontrolin ang kanilang pag-uugali;
Ang impluwensya sa communicative-behavioral sphere (ang mga detalye ng mga relasyon at komunikasyon) ay nagpapahintulot sa iyo na lumikha ng sosyo-sikolohikal na kaginhawahan at kakulangan sa ginhawa, pilitin ang mga tao na makipagtulungan o sumalungat sa iba;
Bilang isang resulta ng sikolohikal na epekto sa intelektwal-cognitive sphere ng isang tao, ang kanyang mga ideya, ang likas na katangian ng pang-unawa ng bagong papasok na impormasyon at, bilang isang resulta, ang kanyang "larawan ng mundo" ay nagbabago sa tamang direksyon.
Ang psyche ng tao (ibig sabihin ang object ng psychological influence) ay isang sistema ng pangangailangan-motivational, intelektwal-cognitive, emosyonal-volitional at communicative-behavioral na mga bahagi. Maaari itong gumana sa isang balanseng paraan o may bias sa mga umiiral na relasyon. Parehong tinutukoy ng epekto ng cognitive dissonance.
Ang cognitive dissonance ay isang kababalaghan na nailalarawan sa pamamagitan ng mga sumusunod na katangian:
A) mayroong isang dissonance sa pagitan ng intelektwal-cognitive at lahat ng iba pang bahagi ng psyche, i.e. inconsistency, inconsistency;
B) ang pagkakaroon ng dissonance ay nagiging sanhi ng pagsisikap ng isang tao na bawasan ito o hindi bababa sa pigilan ang karagdagang pagtaas nito;
C) ang pagpapakita ng pagnanais na ito ay mukhang:
Hindi mapagkakatiwalaang saloobin sa bagong impormasyon, o
Pagbabago ng pag-uugali ayon sa bagong impormasyon, o
Muling pag-iisip ng lumang impormasyon sa isang bagong pananaw.
Alinsunod sa kung ano ang sinabi, upang magkaroon ng isang sikolohikal na epekto, ito ay kinakailangan muna upang pukawin ang mga pagkabigo at pagbaluktot sa paggana ng mga indibidwal na bahagi ng psyche ng object ng impluwensya. Ang dinamikong balanse sa pagitan nila ay maaabala at magsisimula siyang makaranas ng isang estado ng cognitive dissonance. Pagkatapos nito, maaari mo siyang hikayatin na ibalik ang kapayapaan ng isip sa pamamagitan ng pagbabago ng kanyang dating, pamilyar na mga pananaw, paniniwala at saloobin, at pagkatapos ay mga stereotype ng pag-uugali.
Ito ay pinaka-malinaw na makikita sa halimbawa ng sikolohikal na pagnanasa na sumuko at sa trabaho kasama ang mga bilanggo ng digmaan.
Halos lahat ng sundalo ay batid na ang pagsuko, na hinihiling ng kaaway, ay isang napaka-negatibong gawa. Ngunit sa kurso ng labanan, madalas niyang nakikita na ang pagkabihag (o, bilang kahalili, desertion) ay ang tanging paraan upang mailigtas ang kanyang buhay. Pagkatapos ay isang alternatibo ang lumitaw sa harap niya: ang mawalan ng paggalang sa mga kasama sa harap, mga kaibigan at kamag-anak, o ang pagkawala ng kanyang buhay. Nagsisimula ang isang masakit na paghahanap para sa isang solusyon (i.e., nakakaranas ng cognitive dissonance). Ang isang tao ay kailangang pumili ng isa sa dalawang pagpipiliang ito, panloob na tanggapin ang alinman sa posibilidad ng kamatayan o paglipad mula dito. Kadalasan ito ay isang pagpipilian na pabor sa pagsuko.
Sa pagkabihag, ang gawain ay isinasagawa upang higit pang baguhin ang pananaw sa mundo ng mga bilanggo. Ang mga espesyalista sa larangan ng sikolohikal na impluwensya ay naghahangad na palitan ang kanilang umiiral na mga oryentasyon sa halaga (halimbawa, burges-demokratiko) ng iba (halimbawa, mga sosyalista, tulad ng nangyari sa kurso ng trabaho sa mga bilanggo noong Great Patriotic War, sa Korea. at Vietnam). Ang kakilala sa mga bagong pananaw, ideya, pamantayan ng pag-uugali, na nangangailangan ng pagtanggi sa itinatag na mga paniniwala, muli ay humahantong sa paglitaw ng cognitive dissonance. Sa kaninong pabor ang desisyon ay gagawin sa kasong ito, ay nakasalalay sa isang bilang ng mga kadahilanan (ang edad ng bilanggo, ang antas ng kanyang intelektwal na pag-unlad, ang antas ng edukasyon, ang kalidad ng gawaing isinagawa kasama niya, atbp.) .
Ang pagiging epektibo ng sikolohikal na epekto ay nakasalalay din sa mga katangian ng mga mekanismo para sa pagbabago ng mga paniniwala, stereotype at saloobin ng mga tao.
Ang mekanismo ng pagbabago ng mga paniniwala. Ang mga paniniwala ay makabuluhan, matatag na motibo para sa mga aktibidad ng mga tao, na karaniwang may ideolohikal na batayan at ipinakikita sa kanilang mga aksyon, gawa at pag-uugali. Halimbawa, sa alinmang hukbo, kadalasang nalilinang ang tinatawag na "walang hanggang kawal na mga birtud" - katapangan, katatagan, tiwala at pagsunod sa mga kumander, pagmamalaki sa sangay ng paglilingkod at sa yunit ng isang tao, pakikisama sa militar, tiwala sa sarili, atbp. , diumano'y walang oryentasyong politikal. Ito ay namumunga.
Kadalasan, ang mataas na mga resulta sa pagsasanay sa labanan, kahandaan para sa mapagpasyang aksyon sa matinding mga sitwasyon (lalo na sa panahon ng pagsasanay) sa maraming mga servicemen ay pangunahing batay sa panloob na pagtanggap ng "walang hanggang kagitingan", pati na rin sa isang pakiramdam ng tungkulin, pagmamalaki sa kanilang mga sandata, personal vanity at striving ipakita ang iyong potensyal.
Gayunpaman, ang tunay na banta ng buhay sa isang sitwasyon ng labanan, at iba pang mga panganib ng modernong pakikidigma, ay nagpapahalaga sa sundalo tungkol sa kanyang sariling kaligtasan. Kasabay nito, alinsunod sa mga batas ng cognitive dissonance, ang umiiral na mga paniniwala ay napapailalim sa mga pagbabago. Samakatuwid, ang may layuning sikolohikal na impluwensya mula sa labas ay nag-aambag sa kanilang pagpapahina, neutralisasyon o pagpapalit ng mga kabaligtaran.
Ang paggamit ng mga tool sa pakikidigmang sikolohikal ay nagbibigay ng pinakamahusay na mga resulta kapag ginamit ang mga ito sa isang paborableng kapaligiran. Ang isa sa mga pinaka-epektibong paraan upang lumikha ng ganoong sitwasyon ay ang lohikal na pangunahan ang mga sundalo ng kaaway sa ideya ng pagsuko. Halimbawa, ang mga ulat ng mga katotohanan ng malawakang pagsuko, mga paglalarawan ng magandang kalagayan sa pamumuhay sa pagkabihag, at ang pangako ng pagkakataong makauwi pagkatapos ng digmaan, tulad ng ipinakita ng pagsasanay ng sikolohikal na pakikidigma, ay nakakatulong sa pagkahilig ng mga tauhan ng kaaway. para sumuko.
Ang mekanismo ng pagbabago ng mga stereotype. Ang mga stereotype ay mga schematized na ideya tungkol sa mga katotohanan ng realidad na karaniwan sa ilang mga grupong panlipunan at etniko, na nagiging sanhi ng napakasimple (bilang panuntunan, hindi sapat na katotohanan) na mga pagtatasa at paghuhusga ng mga kinatawan ng mga pangkat na ito. Ang mga ito ay nabuo bilang isang resulta ng paulit-ulit na semantiko at emosyonal na pagtuon ng kamalayan ng mga tao sa ilang mga phenomena at mga kaganapan, ang kanilang paulit-ulit na pang-unawa at imprinting sa memorya.
Ang mga stereotype ay kadalasang hindi nagpapakita ng esensyal (malalim), ngunit ang panlabas, pinakakapansin-pansin, pinakakapansin-pansing mga katangian ng isang phenomenon o kaganapan. Ang anumang pagtatasa sa huli na tumutugma sa isang stereotype ay karaniwang tinatanggap nang walang ebidensya at itinuturing na pinakatama, habang ang iba ay kinukuwestiyon. Mahalagang tandaan na ang mga stereotype ay lumitaw sa indibidwal, grupo at pampublikong kamalayan bilang isang resulta ng epekto hindi lamang ng nakapaligid na katotohanan, kundi pati na rin bilang isang resulta ng pang-unawa sa karanasan, opinyon, at paghatol ng ibang tao.
Kaya naman ang mga stereotype ay maaaring maging object ng psychological influence. Ang kanilang pagbabago ay parehong kinakailangan para sa pagiging epektibo ng gayong epekto, at isang kundisyon, kung saan ang pagsunod nito ay ginagawang posible upang tuluyang baguhin ang pag-uugali ng mga tao. Kaya, ang estado ay bumubuo ng isang stereotype ng positibong saloobin ng mga tao sa pampulitikang pamumuno ng kanilang bansa. Ang layunin ng mga sikolohikal na organo ng pakikidigma ng kaaway ay siraan ang pamumuno na ito at sirain ang stereotype ng positibong saloobin ng mga mamamayan dito.
Halimbawa, ang Estados Unidos, sa panahon ng interbensyon nito sa Panama (Disyembre 1989 - Enero 1990), ay malinaw na nagpakita kung paano ito gagawin. Upang siraan ang Pangulo ng Panama, Heneral M. Noriega, sa mata ng mga Panamanian at komunidad ng daigdig, 13 kaso ang isinampa laban sa kanya ng korte ng estado ng Florida, kabilang ang drug trafficking at racketeering. Ang American media ay patuloy na binibigyang-diin ang personal na pananagutan ni Noriega para sa pagpapawalang-bisa sa mga resulta ng demokratikong halalan at ang brutal na masaker ng isang grupo ng mga opisyal ng Panama National Guard na nagsisikap na magsagawa ng isang coup d'état. Ang kanyang mga diktatoryal na gawi ay malawak na nagkomento sa, sa partikular, na nagdedeklara sa kanyang sarili na "presidente para sa buhay." Karamihan sa mga pahayagan sa mundo ay sakop ng isang larawan ng opisina ni M. Noriega, ang mga dingding nito ay pinalamutian ng larawan ni Hitler sa isang pasistang uniporme na may inskripsiyon sa Aleman na "Isang pinuno - isang bansa." Ang press ay patuloy na nag-uulat tungkol sa pagkahilig ni Noriega sa mga pornograpikong magasin at video, tungkol sa kanyang paggamit ng droga.
Natawag din ang atensyon ng mga tao sa katotohanan na mayroong iba't ibang mga bagay na ritwal sa tirahan ng diktador, na nagpapahiwatig na siya ay seryoso sa pangkukulam at okulto.
Bilang resulta, sa mga mata ng mga Amerikano, at hindi lamang sa kanila, si Noriega ay nagsimulang magmukhang isang dealer ng droga na inagaw ang kapangyarihan ng pangulo, walang awang sinira ang oposisyon, nilason ang mga Amerikano ng mga droga mula sa Colombian drug mafia, at, bukod dito. , isang mental na hindi masyadong normal na tao. Ang lahat ng singil sa propaganda na ito ay nagsilbing sapat na takip para sa pagpasok ng mga tropang Amerikano at sa kanilang mga karagdagang aksyon upang ibagsak ang diktador. Nagdesisyon si US President George W. Bush na magpadala ng mga tropa sa Panama sa mga kondisyon ng isang bagong stereotype ng saloobin ng mga Amerikano kay Noriega na nabuo na, na nakaprograma para sa pangangailangan para sa armadong aksyon.
Ang espesyal na propaganda ng Sobyet, ayon sa mga dayuhang mapagkukunan, sa panahon ng digmaan sa Afghanistan ay nagawa ring magsagawa ng isang bilang ng mga matagumpay na kaganapan na naglalayong baguhin ang mga stereotype ng pang-unawa ng populasyon at ang Mujahideen ng mga tiyak na kumander sa larangan. Ang layunin ng isa sa kanila ay upang pahinain ang awtoridad ng field commander na si Khoja Rustam. Narito kung paano ito ginawa.
Noong una, kumalat ang tsismis na nakikipagtulungan daw siya sa Ministry of State Security, bilang resulta kung saan ang kanyang detatsment ay nabigo pagkatapos ng pagkabigo. Ngunit ang pamunuan ng oposisyon ay nagtiwala pa rin kay Rustam at, upang masuri, inilipat siya sa ibang presinto. Pagkatapos, sa bagong sona ng kanyang mga operasyong militar, isang leaflet ang ipinamahagi na may sumusunod na nilalaman:
"Mga kapatid ng Mujahideen at mga mandirigma para sa pananampalataya! May mga kasama sa atin na sinasabing nagsasagawa ng isang banal na digmaan para sa pananampalataya, ngunit sa katotohanan ay ipinapahayag ang kanilang hindi pagkagusto at pagkukunwari sa Islam. Si Khoja Rustam ay isa sa bilang na ito. Sa loob ng 7 taon ay itinakda niya laban sa isa't isa na magkakapatid na Muslim sa lambak ng Nijrab bangin, na kadalasang humahantong sa pagkamatay ng marami sa kanila. ang pamunuan ng General Directorate ng Islamic Party.
At ngayon ang masama at sinumpaang intrigera ay dumating na ngayon sa Kuhistan upang maghasik ng kamatayan at pumatay ng mga tao, upang siraan din ang titulong Mujahiddin dito.
Ang leaflet na ito ay nagdulot ng isang tiyak na resulta. Ang stereotype ng pang-unawa ni Khoja Rustam sa isang bagong lugar ay naging ganap na naiiba, bilang isang resulta kung saan kailangan niyang sumuko sa utos.
Ang mekanismo ng pagbabago ng mga pag-install. Ang pag-install ay isang estado ng panloob na kahandaan (saloobin) ng mga tao para sa isang pagpapakita ng mga damdaming tiyak sa kanila, intelektwal na nagbibigay-malay at boluntaryong aktibidad, dinamika at likas na katangian ng komunikasyon, paksa-praktikal na aktibidad, atbp., na naaayon sa kanilang mga pangangailangan.
Ang paglitaw ng isang saloobin ay karaniwang nauuna sa kamalayan ng mga tao sa isang tiyak na pangangailangan at ang mga kondisyon kung saan ang pangangailangan na ito ay maaaring matugunan. Ang may layuning sikolohikal na epekto ay lumilikha ng isang sitwasyon kung saan ang kasalukuyang pangangailangan ay natutugunan sa pamamagitan ng pagbibigay sa mga tao ng partikular na impormasyong ipinakita sa isang tiyak na paraan. Dahil dito, nabubuo, naayos, napalitan o nababago ang ugali sa isipan ng mga tao.
Mayroong mga regularidad sa pagbuo at pagpapakita ng mga saloobin, kung saan ang mga sumusunod ay pinakamahalaga para sa sikolohikal na pakikidigma:
Kung ang epekto ng sikolohikal ay naglalayong makabuo ng mga bagong paniniwala, saloobin, oryentasyon sa halaga, at ang isang tao sa oras na ito ay simpleng gutom, hindi maayos, walang bubong sa kanyang ulo, may sakit, atbp., Kung gayon ang gayong epekto ay hindi hahantong. sa kanilang pagbabago sa nais na direksyon;
Anuman ang kasanayan sa pagtatanghal at ang mga katangian ng nilalaman ng epektong sikolohikal, hindi ito magiging epektibo kung hindi ito tumutugma sa mga panloob na pangangailangan ng isang tao.
Upang makamit ang isang pangmatagalang matatag na pagbabago sa pag-uugali ng mga tao bilang isang resulta ng sikolohikal na pakikidigma ay posible lamang sa lawak na posible na iling ang sistema ng mga saloobin na mayroon na sila. Pagkatapos, sa batayan na ito, maaari kang bumuo ng mga bagong pag-install.
Ang proseso ng pagbabago ng mga setting ay sumusunod din sa ilang mga pattern:
1) Kailangang ipaliwanag ng isang tao ang pangkalahatang direksyon ng proseso ng pagbabago ng kanyang mga saloobin;
2) Ang pagbabago ng mga saloobin ay matagumpay kapag ang sikolohikal na epekto na isinasagawa para sa mga layuning ito ay tumutugma sa mga pangangailangan at motibo ng isang tao;
3) Ang isang pagbabago sa mga saloobin ay mas malamang kung ang nilalaman ng impormasyon na napagtanto sa panahon ng sikolohikal na epekto ay tumutugma sa itinatag na mga pamantayan ng grupo at indibidwal na pag-uugali ng mga tao, at ang mapagkukunan ng impormasyon ay mapagkakatiwalaan at sapat na may kakayahan.
4) Ang pagbabago sa mga saloobin ay mas matatag kung ang katotohanang nakapaligid sa tao ay nagpapatunay sa nilalaman ng impormasyong napagtanto sa panahon ng sikolohikal na epekto.
5) Ang pagbabago ng mga saloobin ay mas epektibo, mas aktibong iba't ibang mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya ang ginagamit.
Ang epektong sikolohikal ay nagpapahintulot sa iyo na bahagyang o ganap na baguhin (pahina, palakasin) ang mga dating natutunang saloobin at bumuo ng mga bago.
Ang mga maliliit na pagbabago sa mga saloobin ay posible, na nauunawaan bilang isang bahagyang pagbabago ng alinman sa kanilang mga bahagi: intelektwal-cognitive (impormasyon), emosyonal-evaluative o communicative-behavioral. Narito ang isang halimbawa kung paano ito nakakamit.
Sa panahon ng labanan para sa Stalingrad, ang pangkat ng Aleman ay kasama ang mga yunit ng Romanian at Italyano, na ang mga tauhan ay nagpakita ng pangkalahatang positibong saloobin sa mga Aleman. Kasabay nito, naobserbahan ang mga nakahiwalay na kaso ng mga sagupaan sa pagitan ng mga sundalong Romanian, German at Italyano.
Ang mga organo ng espesyal na propaganda ng Pulang Hukbo ay nagsagawa ng mga hakbang upang mapataas ang poot ng mga sundalo ng mga tropang Romanian at Italyano sa mga Nazi. Noong Nobyembre 21, 1942, nalaman ng operational reconnaissance group ng Don Front mula sa testimonya ng mga bilanggo na may naganap na sagupaan sa pagitan ng mga sundalong Romanian at German sa 4th Army Corps, bilang resulta kung saan tatlong sundalong Romanian ang napatay at isang German lieutenant. ay malubhang nasugatan. Sa parehong araw, nakuha ng grupo ang isang order na nilagdaan ng German Colonel W. Neudorf, na nagpapahiwatig ng mahinang disiplina sa ika-47 na Italian regiment. Noong Nobyembre 22, ang parehong mga katotohanang ito ay binanggit sa mga leaflet na espesyal na inihanda para sa mga sundalong Romanian at Italyano. Sa lalong madaling panahon posible na malaman na ang leaflet ay nag-ambag sa pagpapalakas ng poot ng mga sundalo ng hukbo ng Romania at Italyano sa mga Nazi. Kaya, kahit na ang impormasyong bahagi ng saloobin sa mga Aleman ay nanatiling pareho, ang emosyonal-ebalwasyon at komunikasyon-pag-uugaling bahagi nito ay nagbago: nagkaroon ng pakiramdam ng kawalan ng tiwala sa mga Aleman, hindi kasiyahan sa kanilang relasyon sa mga kaalyado, na nagreresulta sa pagpayag ng Ang mga Romaniano at mga Italyano upang magkatabi ay lumaban.kampi nila ay nahulog.
Ang isang kardinal na pagbabago sa mga dating naitatag na mga saloobin sa tulong ng sikolohikal na impluwensya ay nakakamit medyo bihira. Ang katotohanan ay ang saloobin ay nabuo sa mahabang panahon, konektado sa sistema ng mga halaga ng tao, at matatag. Upang mabago ang mga setting, dapat mong:
Upang magsagawa ng tuluy-tuloy na sikolohikal na epekto sa loob ng mahabang panahon;
Paulit-ulit na gumamit ng iba't ibang mga argumento na nai-back up ng mga tunay na katotohanan;
Sistematikong palakasin ang pagiging mapanghikayat ng argumento.
Ang isang halimbawa ng epektibong impluwensya upang mabago ang dating natutunang mga saloobin ay ang gawain ng higit sa 350 libong mga sundalo at opisyal ng Japanese Kwantung Army, na binihag ng mga tropang Sobyet sa pagtatapos ng World War II. Sa pangkalahatan, ang pangkat ng mga bilanggo ng digmaang Hapones, sa kabila ng mga pagkakaiba sa kanilang dating katayuan sa lipunan, edad, mga tuntunin ng serbisyo, mga ranggo ng militar, ay isang solong masa sa kanilang mga kalooban. Ngunit bilang isang resulta ng isang malaking bilang ng mga kaganapan na natupad para sa isang mahabang panahon - ang paglalathala ng isang pahayagan para sa mga bilanggo ng digmaan "Nihon Shimbun" ("Japanese pahayagan"), ang paghihiwalay ng pinaka-reaksyunaryong bahagi ng mga bilanggo ng digmaan ( pangunahing command staff), ang pagsulong ng mga kinatawan ng mga demokratikong aktibista sa mga posisyon sa pamumuno, ang paglikha ng mga kurso para sa demokratikong pag-aari - pinamamahalaang makamit ang ideolohikal na panghihikayat ng maraming mga bilanggo ng digmaang Hapon. Isang Associated Press correspondent ang nag-ulat mula sa Tokyo noong 1949:
"Ang mga bilanggo ng digmaang Hapones na dumating mula sa Siberia ay matatag na komunista at isang bagay na ikinababahala ng gobyerno ng Hapon."
Sa panahon ng digmaan sa Korea (1950-1953), ang mga Koreano ay nagsagawa rin ng epektibong gawain sa mga bilanggo ng digmaan. Nababahala ang pamunuan ng pulitika at militar ng Estados Unidos na marami sa 7,000 sundalong Amerikano na dinalang bilanggo ay sumuko sa impluwensya ng propaganda ng kaaway. Ayon sa dayuhang pahayagan, "bawat ikatlong bilanggo ng Amerika sa Korea ay nagkasala ng pakikipagtulungan sa kaaway, at 23 katao ang tumangging bumalik sa kanilang tinubuang-bayan."
Ang sikolohikal na impluwensya sa digmaan ay isinasagawa lalo na para sa kapakanan ng pagsisimula ng ilang mga reaksyon at aksyon, tiyak na pag-uugali (aksyon o hindi pagkilos) ng bagay. Narito ang isang tipikal na halimbawa. Sa panahon ng isa sa mga operasyong militar ng mga tropang Israeli, na tinatawag na "Din veheshbon"
("Pay on the bill"), ang mga residente ng southern Lebanese settlements ay naabisuhan nang maaga sa paparating na pambobomba. Pinayuhan din sila na agarang lumikas. Ang lahat ng ito ay ginawa upang magdulot ng malawakang pag-agos ng populasyon sa loob ng bansa at sa gayon ay harangin ang imprastraktura ng rehiyon, pukawin ang kaguluhang sibil. At sa huli, para i-destabilize ang sitwasyon sa Lebanon, para ihilig ang pamumuno ng bansa sa negosasyon. Ang layunin ay nakamit sa kalaunan.
Sa huling artikulo ay napag-usapan ko ang ilang mga paraan ng pagmamanipula o pamamahala ng mga tao, ngayon gusto kong isara ang agwat at ipakilala sa iyo kung ano ang sikolohiya ng impluwensya sa isang tao.
Ang sikolohikal na impluwensya sa isang tao ay nangyayari palagi at saanman, ngunit hindi lahat ay pamilyar sa kung paano at anong uri ng impluwensya ang nangyayari sa isang tao. Samakatuwid, ipinapanukala kong isaalang-alang at alamin kung ano sikolohiya ng impluwensya sa isang tao..
Pagbati, mahal na mga mambabasa ng blog, nais ko kayong lahat sa kalusugan ng isip.
Sikolohiya ng impluwensya sa isang tao
Ang sikolohikal na impluwensya sa isang tao ay maaaring sinadya at hindi sinasadya (impluwensya lamang mula sa presensya). Ang sinadyang sikolohiya ng pag-impluwensya sa isang tao ay nangyayari para sa isang bagay, at sa ilang kadahilanan (i.e., mayroong isang layunin), habang ang hindi sinasadya ay nangyayari lamang para sa ilang kadahilanan (ibig sabihin, mayroon lamang itong dahilan, halimbawa, kagandahan).Umiiral hindi sapilitan na mga paraan ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao(kahilingan, payo, panghihikayat, papuri, suporta at aliw; at imperative influence (utos, hinihingi, pagbabawal at pamimilit. Mayroon pa ring mga pamamaraan ng pagdidisiplina sa pag-impluwensya sa isang tao(mga babala, pagsaway at mga parusa); pagbabanta (panakot); papuri sa sarili at pagpapatibay sa sarili; pagpuna; tsismis at tsismis.
Isaalang-alang natin nang mas detalyado kung ano ang hindi kinakailangang "sikolohiya ng impluwensya sa isang tao":
Kahilingan bilang sikolohiya ng impluwensya sa isang tao ginagamit kapag ayaw nilang gawing opisyal ang epekto o kapag may nangangailangan ng tulong. Sa maraming pagkakataon, ang mga tao (lalo na ang mga bata at nasasakupan) ay nambobola na sa halip na isang utos, isang demand, ang isang nakatatanda sa edad o posisyon ay gumagamit ng isang paraan ng pagtugon sa kanila, kung saan ang ilang elemento ng pag-asa ng nagsusumamo sa kanyang kinakausap. ay ipinahayag. Agad nitong binago ang saloobin ng paksa sa ganoong epekto: sa kanyang isipan, ang pag-unawa sa kanyang kahalagahan sa sitwasyon na lumitaw ay maaaring lumitaw.
Ang kahilingan ay may malaking sikolohikal na epekto sa isang tao kung nakadamit
sa malinaw at magalang na mga salita at sinamahan ng paggalang sa kanyang karapatang tumanggi kung ang kahilingan ay nagdudulot sa kanya ng anumang abala.
Payo bilang isang sikolohiya ng impluwensya sa isang tao. Ang mag-alok sa isang tao ng isang bagay ay nangangahulugan na ipakita ang bagay na ito para sa talakayan bilang isang kilalang posibilidad (opsyon) para sa paglutas ng isang problema. Ang pagtanggap ng paksa ng iminungkahing ay depende sa antas ng kawalan ng pag-asa ng sitwasyon kung saan siya ay, sa awtoridad ng taong nag-aalok, sa pagiging kaakit-akit ng iminungkahi, sa mga katangian ng personalidad ng paksa mismo. Kaya, may kaugnayan sa konsepto (mga uri ng pag-uugali ng tao), ang mga sumusunod ay nabanggit: ang isang choleric na tao ay mas gugustuhin na tumugon sa isang panukala na may pagtutol, ang isang sanguine na tao ay magpapakita ng pagkamausisa sa kanya, ang isang mapanglaw na tao ay tutugon nang may pag-iwas, at isang phlegmatic na tao ay tatanggi o antalahin ang oras, dahil kailangan niyang maunawaan ang panukala. (Pagsusulit: Eysenck Personality Questionnaire)
Mga paniniwala bilang isang sikolohiya ng impluwensya sa isang tao. Ang persuasion ay isang paraan ng pag-impluwensya sa kamalayan ng indibidwal sa pamamagitan ng pag-apila sa kanyang sariling kritikal na paghuhusga. Ang batayan ng panghihikayat ay ang paglilinaw ng kakanyahan ng kababalaghan, sanhi-at-epekto na mga relasyon at relasyon, ang paglalaan ng panlipunan at personal na kahalagahan ng paglutas ng isang partikular na isyu.
Ang panghihikayat ay maaaring ituring na matagumpay, i.e. Ang sikolohikal na impluwensya ay nakukuha kung ang isang tao ay nakapag-iisa na makapagbigay-katwiran sa desisyon, sinusuri ang positibo at negatibong panig nito. Ang panghihikayat ay umaapela sa analytical na pag-iisip, kung saan ang kapangyarihan ng lohika, ebidensya ay nananaig, at ang pagiging mapanghikayat ng mga argumento ay nakakamit. Ang panghihikayat bilang isang sikolohiya ng impluwensya sa isang tao ay dapat lumikha sa kanya ng isang paniniwala na ang ibang tao ay tama at ang kanyang sariling pagtitiwala sa kawastuhan ng desisyon na ginawa.
Papuri bilang isang sikolohiya ng impluwensya sa isang tao. Ang isa sa mga uri ng positibong sikolohikal na impluwensya sa isang tao ay papuri, iyon ay, isang pag-apruba sa pagsusuri sa kanya, isang mataas na pagpapahalaga sa kanyang trabaho o gawa. Ang bawat tao ay may sikolohikal na pangangailangan para sa papuri.
Babae nararamdaman ang pangangailangan para sa kanyang trabaho na mapansin ng iba. Samakatuwid, ang mga maybahay at mga retiradong kababaihan ay kadalasang nagdurusa mula sa hindi natutugunan na pangangailangan para sa pagkilala, pagpapabaya sa mga miyembro ng pamilya at pagmamaliit sa kanilang trabaho.
Ang lalaki mahilig din siyang purihin sa kanyang trabaho, ngunit kasabay nito, kung sigurado siyang nagawa niya nang maayos ang trabaho, magkakaroon siya ng mataas na tingin sa kanyang sarili kahit na ang kanyang trabaho ay hindi kinikilala ng iba. Dahil dito, ang mga lalaki ay mas independyente sa mga pagtatasa sa sarili mula sa mga opinyon ng iba.
Suporta at aliw bilang isang sikolohiya ng impluwensya sa isang tao.
Ang mga salita ng panghihikayat ay maaaring kumbinsihin, hikayatin, magbigay ng inspirasyon, paginhawahin, aliwin, o pasayahin. Ang pagsuporta ay hindi nangangahulugan ng paggawa ng mga maling pahayag o pagsasabi sa mga tao kung ano ang gusto nilang marinig. Kapag ang mga salita ng paghihikayat ay hindi naaayon sa mga katotohanan, maaari silang mag-trigger ng mapanirang pag-uugali.
Ang ibig sabihin ng pag-aliw ay upang matulungan ang isang tao na madama ang kanyang sarili at ang kanyang sitwasyon nang mas positibo. Ang pag-aliw ay nauugnay sa isang empatiya (nakikiramay) na tugon sa kabiguan o kalungkutan ng kausap at nagpapakita na siya ay naiintindihan, nakikiramay sa kanya at tinatanggap.
Pag-aliw, suportahan ang kausap, pakalmahin siya.
Suggestion (mungkahi) bilang sikolohiya ng impluwensya sa isang tao.
Ang mungkahi ay nauunawaan bilang sikolohikal na impluwensya ng isang tao (inspire) sa isa pa (iminumungkahi), na isinasagawa sa tulong ng pagsasalita at di-berbal na paraan ng komunikasyon at nailalarawan sa pamamagitan ng pinababang argumentasyon sa bahagi ng nagmumungkahi at mababang kritikalidad sa pang-unawa ng ipinadalang nilalaman sa bahagi ng iminungkahing.
Kapag nagmumungkahi, ang may inspirasyon ay naniniwala sa mga argumento ng taong nagbibigay inspirasyon, na ipinahayag kahit walang ebidensya. Sa kasong ito, hindi siya gaanong nakatuon sa nilalaman ng mungkahi kundi sa anyo at pinagmulan nito, iyon ay, sa nagmumungkahi. Ang mungkahi na tinatanggap ng taong iminumungkahi ay nagiging panloob na setting niya, na nagtuturo at nagpapasigla sa kanyang aktibidad sa pagbuo ng intensyon.
May tatlong anyo ng mungkahi: malakas na panghihikayat, pressure, at emosyonal-kusang impluwensya.
Ngayon isaalang-alang kung ano ang mahalagang sikolohiya ng impluwensya sa isang tao:
Order, demand at pagbabawal bilang sikolohiya ng impluwensya sa isang tao.Umorder- sikolohikal na impluwensya sa isang tao sa anyo ng isang opisyal na pagkakasunud-sunod ng isa na namuhunan ng kapangyarihan.
Pangangailangan- ito ay isang sikolohikal na impluwensya sa isang tao na ipinahayag sa isang mapagpasyang, kategoryang anyo sa anyo ng isang kahilingan para sa kung ano ang dapat gawin, kung saan ang nangangailangan nito ay may karapatan.
Pagbabawal- isang anyo ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao, kung saan ang isang tao ay hindi pinapayagang gumawa o gumamit ng anuman.
Ang mga anyo ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao ay maaaring gamitin sa mga kaso kung saan ang isang tao ay may karapatang kontrolin ang pag-uugali ng iba (iba).
Kasabay nito, dapat itong isaalang-alang na ang mga anyo ng impluwensyang ito ay sikolohikal na pinaghihinalaang ng paksa bilang isang pagpapakita ng kanyang kapangyarihan sa iba, bilang pamimilit, at kahit na sa ilang mga kaso - bilang karahasan laban sa kanyang pagkatao. Naturally, ito ay humahantong sa panloob na pagtutol sa mga hinihingi at pagbabawal na iniharap, dahil ang isang tao ay hindi nais na maging isang masunuring laruan sa mga kamay ng iba. Nais niya na ang mga kinakailangan ay magkaroon ng isang tiyak na kahalagahan para sa kanya, upang matugunan ang kanyang mga pangangailangan, saloobin, moral na mga prinsipyo.
Ang negatibong reaksyong ito ay maaaring alisin sa pamamagitan ng maingat na pangangatwiran ng hinihinging iniharap.
Ang pamimilit bilang isang sikolohiya ng impluwensya sa isang tao.
Ang pamimilit, bilang isang sikolohikal na impluwensya sa isang tao, ay karaniwang ginagamit sa mga kaso kung saan ang iba pang mga anyo ng impluwensya sa motibasyon at pag-uugali ng paksa ay hindi epektibo o kapag walang oras upang gamitin ang mga ito. Ang ganitong paraan ng pag-impluwensya sa isang tao ay ipinahayag sa isang direktang pangangailangan na sumang-ayon sa iminungkahing opinyon o desisyon, upang tanggapin ang isang handa na pamantayan ng pag-uugali, atbp. kung ang paksa ay hindi sumasang-ayon dito.
Ang positibong bahagi ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao sa anyo ng pamimilit ay maaari itong mag-ambag sa pag-alis ng isang sitwasyon ng salungatan sa isang naibigay na tagal ng panahon at ang pagganap ng mga kinakailangang aksyon ng paksa. Bilang karagdagan, ito ay isa sa mga paraan upang linangin ang isang pakiramdam ng tungkulin. "Ang isang tao na hindi alam kung paano pilitin ang kanyang sarili na gawin ang hindi niya gusto ay hindi kailanman makakamit ang nais niya," isinulat ni K. D. Ushinsky.
Sikolohiya ng impluwensya sa isang tao sa anyo ng mga pandisiplinang sukat ng impluwensya.
Babala bilang impluwensya sa isang tao, ay ang pinaka banayad na aksyong pandisiplina. Sa pagsasalita sa burukratikong wika, ito ay "paglalagay nito sa paningin". Nangangahulugan ito na sa susunod ay mas malala ang epekto.
Pasaway bilang impluwensya sa isang tao, na kung ano talaga ito. Ito ay iginuhit sa pamamagitan ng pagkakasunud-sunod ng ulo, ipinasok sa isang personal na file at ang batayan para sa pagpapaalis ng empleyado.
Parusa bilang impluwensya sa isang tao, ay nagsasangkot ng pag-alis sa isang tao ng isang bagay na makabuluhan para sa kanya (kung ito ay isang bata - pag-alis sa kanya ng paglalakad, panonood ng sine, atbp.; isang empleyado - pag-alis ng mga bonus, bakasyon sa tag-araw, atbp.; isang militar na lalaki - mga pagpapaalis sa katapusan ng linggo, atbp. ang pinakamataas na parusa ay pagkakulong).
Ang sikolohikal na epekto sa isang tao sa anyo ng mga hakbang sa pagdidisiplina ay tinutukoy ng kalubhaan ng pagkakasala, na isinasaalang-alang ang edad ng nagkasala, ang sukat ng kanyang gawa at iba pang mga kadahilanan.
Banta (panakot) bilang isang sikolohiya ng impluwensya sa isang tao.
Ang mga pagbabanta ay isa pang paraan ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao. Ang banta ay isang pangakong magdulot ng gulo, kasamaan sa isang tao. Ito ay ginagamit upang maging sanhi ng pagkabalisa o takot sa isang tao: ang isang nababahala, at mas natatakot, ang isang tao ay madaling
napapailalim sa impluwensya ng ibang tao.
Bilang isang kadahilanan ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao, ang pananakot ay pinaka-karaniwan sa gayong mga relasyon sa lipunan, ang pagkasira nito ay mahirap o imposible (hukbo, pamilya, institusyong pang-edukasyon, bilangguan).
Ginagamit din ang "Innocent" blackmail upang maimpluwensyahan ang isang tao sa sikolohikal na paraan (mga magiliw na pahiwatig sa mga pagkakamali, mga pagkakamali na ginawa ng isang tao sa nakaraan; mapaglarong pagbanggit ng "mga lumang kasalanan" o mga personal na lihim ng isang tao).
Pagpupuri sa sarili at pagpapatibay sa sarili bilang isang sikolohiya ng impluwensya sa isang tao.
Upang maimpluwensyahan ang ibang mga tao sa pamamagitan ng kanilang awtoridad, ang ilang mga tao ay gumagamit ng pagpupuri sa sarili. Minsan ito ay humahantong sa nais na epekto: ang mga tao ay nagsisimulang tratuhin ang gayong tao nang may higit na paggalang. Gayunpaman, mas madalas kaysa sa hindi, ang "self-promoter" ay nakakamit ang kabaligtaran na epekto. Ang pagkakaroon ng "nakikita sa pamamagitan ng" sa kanya, ang mga tao ay nagsimulang malasahan siya bilang isang walang laman, mapang-akit, makitid ang isip at narcissistic bouncer o bilang isang taong may mababang pagpapahalaga sa sarili. Samakatuwid, ang pamamaraang ito ng pag-impluwensya sa iba ay dapat lapitan nang may pag-iingat.
pagpapatibay sa sarili naglalayon na makonsensya ang iba. Upang gawin ito, itinatakda ng isang tao ang kanyang sarili bilang isang halimbawa: "Ako ay nasa iyong edad ..." - sabi ng mga magulang sa kanilang mga anak, na itinuturo ang kanilang mga nagawa. Ang isang taong kumakatawan sa kanyang sarili bilang isang huwaran ay naglalayong bigyang-diin ang kanyang huwaran, huwaran
mga pag-iisip at kilos, upang ang kausap, laban sa kanyang background, ay napagtanto ang kanyang sariling kawalang-halaga at pagkakasala para dito. Ang pagkalkula dito ay hindi kanais-nais para sa isang tao na makaramdam ng pagkakasala, hinahangad niyang alisin ang karanasang ito, nais na "gumawa ng mga pagbabago" at samakatuwid ay nagiging madaling pamahalaan.
Ang kritisismo bilang isang sikolohiya ng impluwensya sa isang tao.
Ang mga tao ay napaka-sensitibo sa kaunting pahiwatig ng pagpuna. Nangyayari ito dahil, sa pangkalahatan, ang negatibong impormasyon ay lumalabas na mas makabuluhan para sa mga tao kaysa sa positibong impormasyon, dahil, bilang hindi pangkaraniwan, mas nakakaakit ito ng pansin sa sarili nito.
Ang mga alingawngaw at tsismis bilang sikolohiya ng impluwensya sa isang tao.
Mga alingawngaw- ito ay isang tiyak na uri ng impormal na interpersonal na komunikasyon, ito ay isang mensahe (nanggagaling sa isa o higit pang mga tao) tungkol sa ilang mga kaganapan na hindi opisyal na nakumpirma, pasalitang ipinadala sa isang masa ng mga tao mula sa isang tao patungo sa isa pa.Ang mga alingawngaw ay isang paraan ng sikolohikal na impluwensya sa pagbabago ng mga opinyon, saloobin, mood, at pag-uugali. Ang mga alingawngaw ay maaaring gamitin upang palakasin ang awtoridad ng kanilang mga namamahagi, maging sanhi ng kawalan ng tiwala ng mga tao sa isa't isa, bumuo ng mga pagdududa sa iba't ibang uri.
Mag-ambag sa pagkalat ng mga alingawngaw kakulangan ng impormasyon, subjective kalabuan ng mga kaganapan. Maaaring kusang bumangon ang mga ito, o gawa-gawa at ipinamahagi nang may layunin.
tsismis ay mga alingawngaw batay sa hindi tumpak o sadyang maling impormasyon tungkol sa isang tao. Ang layunin ng tsismis ay maghasik ng kawalan ng tiwala, galit, inggit dito o sa taong iyon. Bilang isang patakaran, ang tsismis ay kumakalat sa oras at espasyo nang napakabilis kung hindi tumigil sa oras. Ang tsismis ay nailalarawan sa pamamagitan ng kumbinasyon ng mga kasinungalingan at katotohanan, at mayroong mga pabula. Ito ay sa una ay nagiging mahiyain, mahina, ngunit pagkatapos ay lumalaki siya nang walang tigil, nakakakuha ng mga bagong haka-haka.
Ang tanging depensa laban sa tsismis ay ang pampublikong pagpapabulaanan nito at ang pagtuklas ng hindi pagkakapare-pareho nito.
Kaya't natapos na ang artikulong ito sa sikolohiya ng pag-impluwensya sa isang tao, umaasa ako na nakahanap ka ng isang bagay na mahalaga para sa iyong sarili dito?
Nais ko kayong lahat ng good luck!
Ang isang lugar ng sikolohiya ay mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao. Kasama sa mga ito ang iba't ibang paraan ng pag-impluwensya sa iba na ginagamit ng mga tao sa pang-araw-araw na buhay sa proseso ng pagbuo ng mga relasyon sa pamilya, panlipunan at propesyonal.
Kapag naganap ang interaksyon sa pagitan ng mga indibidwal, kahit sa anong antas, kabilang dito ang isang tiyak na epekto sa isa't isa sa pamamagitan ng panghihikayat, imitasyon, mungkahi o impeksiyon. Bukod dito, ang huling paraan ay ang pinaka-karaniwan at ginagamit mula noong sinaunang panahon.
Ang impeksyon bilang isang nakatagong impluwensya sa iba.
Ano ang mga pangunahing pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao sa pamamagitan ng impeksiyon? Ang kanilang mga aksyon ay nakadirekta, una sa lahat, sa emosyonal, walang malay na globo ng pang-unawa ng indibidwal. Ang mga halimbawa ng impeksyon ay ang pagtawa, na sinimulan ng iba na suportahan nang hindi namamalayan, gulat, negatibong emosyon na pinupukaw ng isang tao, at kasunod na nakuha ng karamihan. Kaya, mayroong paglilipat ng mental at emosyonal na mood mula sa isang tao patungo sa isa pa. Kung gaano kalakas ang magiging impluwensya ay depende sa emosyonal na kalagayan ng indibidwal, na siyang pinagmumulan ng impeksiyon. Upang maimpluwensyahan ang isang malaking bilang ng mga tao, kinakailangan ang isang makabuluhang superyoridad sa karamihan ng mga taong madaling kapitan ng impeksyon. Pinasisigla nito ang kakayahan ng pinagmulan na madama ang pagkakaisa sa isang grupo ng mga indibidwal, dahil sa sarili nitong mataas na antas ng emosyonal na sensasyon.Mungkahi bilang isang nakatagong impluwensya sa iba.
Ang pamamaraan na ito ay naglalayong din sa emosyonal, walang malay na bahagi ng subconscious ng indibidwal. Ang mga pangunahing instrumento ng impluwensya dito ay mga pandiwang tagapagpahiwatig: mga salita, ekspresyon ng mukha at kilos. Upang magbigay ng inspirasyon sa isang tao sa ito o sa impormasyong iyon, kinakailangan na ibigay ito sa anyo ng isang buod, ngunit sa parehong oras bilang makabuluhan hangga't maaari, gamit ang pagpapahayag.Ang taong nagbibigay sikolohikal na epekto sa mga tao sa pamamagitan ng paggamit ng mungkahi, hindi dapat nasa antas ng emosyonal na kawalan ng ulirat. Ang batayan ng matagumpay na mungkahi ay ang pagkilala sa awtoridad ng opinyon ng pinagmulan, at para dito kailangan niyang magkaroon ng sentido komun, magpakita ng kumpiyansa sa kanyang pananaw at may kakayahang magtrabaho nang may mga pagtutol at pagdududa. Ang resulta ay hindi makakamit kung ang indibidwal na sinusubukang magtanim ng impormasyon ay hindi awtoridad para sa kalaban.
Ang malaking kahalagahan sa pagkamit ng layunin ay ang intonasyon, sa tulong ng kung saan ang inspirasyon ay nagsusumite ng impormasyon, ang tono ay dapat na tiwala, may awtoridad, makabuluhan, mabibigat na mga argumento at mga salita ay dapat na kasangkot sa pag-uusap.
Iba-iba ang reaksyon ng bawat indibidwal sa mungkahi, dahil sa kanyang antas ng paglaban sa impluwensya mula sa labas, ang kakulangan ng kritikal na pang-unawa ng impormasyon na nagmumula sa labas at iba pang mga tampok ng psyche at subconscious. Mas madaling magbigay ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao sa pamamagitan ng mungkahi kung mayroon silang hindi matatag na pag-iisip, o kung ang kanilang sistema ng nerbiyos ay sira at mahina.
Ang mungkahi ay maaaring isagawa sa tatlong pangunahing anyo:
1. Ang isang tao ay binibigyan ng tiyak na impormasyon habang siya ay gising;
2. Ang layunin ng mungkahi ay nasa isang nakakarelaks na estado, katulad ng kanyang mga kakayahan sa kalamnan at kaisipan;
3. Mungkahi sa pamamagitan ng hipnosis.
Kasama sa unang uri ng mungkahi ang epekto sa hindi malay ng bagay kapag siya ay gising, at siya naman, ay nahahati sa mga subtype: mga elemento ng pag-uugali ng mungkahi, emosyonal at intelektwal. Subukan nating isaalang-alang ang bawat subtype sa pamamagitan ng halimbawa upang maipinta ang isang kumpletong larawan ng isang partikular na mungkahi.
Mga elemento ng emosyonal na mungkahi.
Upang maimpluwensyahan ang isang tao, upang magbigay ng inspirasyon sa kanya na ang impormasyon na ibinigay ay talagang tama, ito ay kinakailangan una sa lahat upang maimpluwensyahan ang kanyang mga damdamin. Halimbawa, upang maipakita sa isang tao ang kakanyahan ng mga konsepto na sinusubukan mong itanim sa kanya, dapat kang gumamit ng mga nakakahimok na argumento. Ang gawain ng emosyonal na mungkahi- ipakita ang impormasyon sa paraang walang alinlangan ang kalaban tungkol sa iyong kawastuhan, pinagtatalunan ito ng visualization, pagbibigay ng mga halimbawa o iba pang magagamit na pamamaraan.Mga elemento ng mungkahi sa pag-uugali.
Epekto sa subconscious ng indibidwal sa pamamagitan ng paggamit ng iba't ibang anyo ng pag-uugali ng inspirar. Ipagpalagay na ang isang tao ay nahulog sa isang grupo ng mga tao kung saan may kaguluhan sa isang pangyayari o katotohanan. Pagkaraan ng ilang oras, siya mismo ay dadalhin ng bagay ng interes ng iba, na sumusuporta sa pag-uugali ng pagmamadali.Mga elemento ng intelektwal na mungkahi.
Minsan, nang hindi man lang iniisip kung paano maimpluwensyahan ang mga tao at kung ano ang kailangang gawin para dito, ang mga tao ay hindi namamalayan na nagiging inspirasyon. Halimbawa, malamang na naranasan mo na ang katotohanan na bigla mong napansin na nakaugalian mo na ang parehong postura habang nakikipag-usap bilang iyong amo. O ang iyong mga gawi sa iyong matalik na kaibigan ay biglang naging halos pareho, at ang paraan ng komunikasyon ay lubos na kahawig kung paano nakikipag-usap ang iyong kasamahan. Ang mga taong ito ay hindi nais na magbigay ng inspirasyon sa iyo sa anumang bagay, ngunit nangyari ito nang hindi sinasadya, nang walang layunin.Upang ang mungkahi ay maging epektibo, ang kalaban ay dapat malasahan ang impormasyon na may kaunting kritikalidad. Upang gawin ito, gamitin ang emosyonal na reorientation ng kahalagahan mula sa isang piraso ng impormasyon patungo sa isa pa, o ebidensya.
Mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya, batay sa reorientation ng kahalagahan ng impormasyon, isama ang ilang mga paraan ng paglalahad ng impormasyon. upang makamit ang layunin at magbigay ng inspirasyon sa isang tao na may positibong saloobin sa paksa ng mungkahi, maaari kang gumuhit ng isang pagkakatulad sa mga sandaling iyon na nagdudulot ng pag-apruba sa bagay. Halimbawa, upang pasiglahin ang aktibong pag-unlad ng isang indibidwal sa isang tiyak na direksyon, maaari mong banggitin bilang isang halimbawa ang mga tagumpay at tagumpay ng ibang tao. Sa parehong paraan, maaari kang kumilos sa kabaligtaran, halimbawa, upang kumbinsihin ang isang tao na kumilos sa isang paraan o iba pa, maaari mong banggitin bilang isang halimbawa ang isang sitwasyon kung saan ang isang tao ay gumawa ng isang katulad na pagkilos at nakatanggap lamang ng mga karagdagang problema.
Upang magkaroon ng sikolohikal na epekto sa mga tao sa pamamagitan ng mungkahi, kinakailangan na mabawasan ang kritikal na persepsyon ng impormasyong ibinigay. Magagawa ito sa pamamagitan ng pamamaraan ng pagsaksi. Upang gawin ito, dapat kang gumamit ng mga panipi mula sa mga matagumpay na tao, magbigay ng mga halimbawa mula sa karanasan sa buhay ng isang propesyonal at mga kilalang tao na maaaring pasiglahin ang parehong positibo at negatibong epekto. Ang pagpili ng direksyon ng emosyonal na pang-unawa ay depende sa kung ano ang nais na makamit ng tao sa pamamagitan ng pagmumungkahi ng impormasyon. Ang ilang mga eksperto ay nagpapayo sa paggamit ng mga diskarte sa impluwensyang sikolohikal batay sa hindi malay na pagnanais ng isang tao na umayon sa karamihan. Para dito, ang opinyon ng publiko ay ibinibigay bilang isang stimulator ng positibong pang-unawa sa impormasyon.
Ang mga pagtatangka na magbigay ng inspirasyon sa ilang impormasyon sa isang tao ay maaaring maganap sa oras na siya ay nasa isang nakakarelaks na estado. Narito ang pangunahing diin ay sa katotohanan na ang indibidwal ay nagsisimulang magbigay ng inspirasyon sa kanyang sarili nang higit pa sa anumang impormasyon, umaasa sa imahinasyon bilang isang pingga para sa pagkontrol sa estado ng kanyang sariling pag-iisip at kagalingan. Naniniwala ang mga eksperto na may kaugnayan ang muscular system ng isang tao at ang kanyang emosyonal na stress at mga karanasan. Sa panahon ng mga nakababahalang sitwasyon, ang pagtaas ng tensyon sa halos lahat ng mga grupo ng kalamnan ay nararamdaman, ngunit kapag ang isang indibidwal ay nakakarelaks, ang kanyang intensity ng mga emosyon ay nawawala din.
Ang mga emosyon ay maaari ding kontrolin sa pamamagitan ng paghinga. Ang isang tao, na nasa isang nasasabik na emosyonal na estado, ay humihinga nang madalas at hindi pantay, habang humihinga ng mababaw. Sa isang nakakarelaks na estado, ang mga proseso ng paghinga ay na-normalize, ang isang tao ay humihinga ng hangin nang mas malalim, mas mabagal at mas maindayog. Ito ay isang anyo ng sikolohikal na impluwensya, na tinatawag na auto-training, na naglalayong kontrolin ang sarili at pamamahala ng sariling emosyon. Upang makamit ang ninanais na resulta, kinakailangan na pag-aralan ang isang bilang ng mga pagsasanay na makakatulong sa pamamahala ng mga emosyonal na pagpapakita at maimpluwensyahan ang iyong sariling kagalingan.
Pinapayagan ka ng autotraining na gumamit ng mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao, na nahahati sa tatlong pangunahing grupo.
Pangkat 1. Epekto sa mga kalamnan ng kalansay at sa proseso ng paghinga upang makontrol ang central nervous system.
Pangkat 2 Kontrolin ang psychophysical state ng indibidwal sa tulong ng representasyon, imahinasyon at mga imahe na nabuo sa tulong ng mga damdamin at emosyon.
Pangkat 3. Pamamahala ng psychophysical na estado sa tulong ng mungkahi batay sa mga salita at makatwirang argumento.
Ang pagkakaroon ng isang nakakarelaks na estado, ang isang tao ay mas mahusay na nakikita ang mga imahe na nabuo sa hindi malay batay sa emosyonal at senswal na mga sensasyon. Ito ay batay sa visualization ng mga larawang ito na ang indibidwal ay namamahala upang makontrol ang kanyang mga damdamin, sikolohikal na estado, na bumubuo ng kanyang sariling kalooban. Upang gawin ito, maaari siyang direktang gumamit ng mga imahe upang maimpluwensyahan ang sikolohikal na estado, o sa una ay maimpluwensyahan ang kagalingan ng katawan, at sa pamamagitan nito - sa mga pag-andar ng kaisipan.
Upang magbigay ng nakatagong impluwensya sa psychophysiological state, kakailanganin mong makabisado ang ilang partikular na pagkilos sa pagsasanay. Gamit ang mga ito na mas mabilis mong mapangasiwaan ang iyong kondisyon, na nakatuon sa pandiwang mungkahi ng isang bagay sa iyong sarili. Kaya, dapat mong bigkasin ang mga setting nang malakas, na parang nagpapahiwatig sa iyong sarili kung ano ang kailangan mong maramdaman, kung ano ang gagawin, at iba pa. Halimbawa: May sapat akong lakas, kaya ko, hindi ako giniginaw at iba pa. Ang parirala ay hindi dapat binibigkas nang mabilis, sa ritmo ng iyong paghinga. Paghinga, sabihin ang unang bahagi ng parirala, paghinga ang pangalawa. Upang makamit ang epekto, ulitin ang aksyon nang dalawa o higit pang beses.
Upang magmungkahi ng impormasyon sa isang indibidwal gamit ang hipnosis, kailangan munang ipakilala siya sa hypnotic na ulirat. Kung gayon ang tao ay magiging ganap na nasa ilalim ng impluwensya ng isang nag-hypnotize sa kanya, na gagawing posible na kontrolin ang kanyang mga emosyon, pag-uugali at sensasyon. Sa tulong ng hipnosis, posibleng maimpluwensyahan ang subconscious, motor at mnemonic function, ang personal at sensory zone ng indibidwal. Hindi pa ganap na napapatunayan ng agham kung ano ang hipnosis at kung paano ito gumagana, na kinikilala ito bilang isang kakaibang paraan ng pag-impluwensya sa mga tao.
Ang isang tao na nasa isang hypnotic na estado ay hindi kinokontrol ang pag-uugali gamit ang kanyang utak, na nagpapasigla sa pagkawala ng kontrol sa kanyang pag-uugali, pang-unawa sa sitwasyon at isang kritikal na pag-unawa sa kanyang sariling mga aksyon. Sa pamamagitan ng pag-hypnotize sa isang indibidwal, maaari nilang imungkahi sa kanya na ang kanyang mga organo ng pandama ay lubhang sensitibo sa mga panlabas na salik ng impluwensya, o, sa kabaligtaran, ang pagkamaramdamin ay minamaliit. Halimbawa, ang isang ordinaryong kaluskos ay maaaring tila isang dagundong sa isang tao, at ang pinakamalakas na ingay ay mararamdaman bilang isang magaan na bulong. hypnotic na estado ay maaaring pasiglahin ang pagkalumpo ng boses, binti o braso, ngunit sa parehong oras pinapayagan ka nitong kontrolin ang mga proseso ng memorya at pag-iisip ng isang tao, na nagtuturo sa kanila na ibalik ang ilang mga sandali sa memorya o ibukod ang mga ito mula sa mga alaala. Ang mga tampok ng sikolohikal na epekto sa tulong ng hipnosis ay ang isang tao ay maaaring magsabi ng lihim na impormasyon, gumawa ng isang bagay na, nang hindi gusto, o gumaganap ng ilang mga iminungkahing tungkulin sa ganoong estado.
Ito ang kadalasang nagiging dahilan ng paggamit ng hipnosis upang magsagawa ng panlilinlang, makakuha ng lihim na impormasyon o mangikil ng materyal mula sa isang tao. Ang hipnosis ay maaaring gumawa ng mga dramatikong pagbabago sa psyche, pag-uugali at emosyonal na katangian ng indibidwal.
Naniniwala ang mga siyentipiko na ang sikolohikal na epekto sa mga tao ay halos hindi kontrolado ng cerebral cortex ng tao, dahil nakakaapekto ito sa walang malay na pang-unawa sa katotohanan, at ang kamalayan ay hindi nakikibahagi dito.
Ang anumang anyo ng sikolohikal na impluwensya sa pamamagitan ng mungkahi ay maaaring magkaroon ng positibong resulta, ngunit kung isasagawa lamang nang may makataong hangarin. Sa ilang mga sitwasyon, ang mungkahi ay ang tanging paraan upang matugunan ang isang tao, halimbawa, kapag siya ay nasa isang estado ng pagnanasa, o simpleng hindi nakikita ito o ang impormasyong iyon.
Paano maimpluwensyahan ang mga tao sa pamamagitan ng panghihikayat.
Kapag hinihikayat ang isang kalaban ng isang bagay, ang pagkalkula ay ginawa sa katotohanan na kusang-loob niyang tatanggapin ang mga katotohanang ipinakita sa kanya. Ang anumang paraan ng panggigipit at pamimilit ay hindi kasama dito, ang bagay ng panghihikayat ay maaaring parehong sumang-ayon sa kanyang kalaban at manatiling hindi kumbinsido. Ang Pangunahing Direksyon ng Impluwensiya ng mga Paniniwala- ito ang isip ng isang tao na nag-oobliga sa isa na kumbinsihin na bumuo ng mga lohikal na tanikala at makipagtalo sa kanyang mga argumento. Ang pinakamahalaga ay ang antas ng pag-unlad ng tao sa larangan ng kultura at intelektwal ng parehong mga kalahok sa talakayan. Kung posible bang kumbinsihin ang kalaban ay nakasalalay sa kanyang personalidad, mood at mood sa panahon ng pag-uusap, opinyon tungkol sa pinagmulan ng mga paniniwala at kapaligiran.Ito ay mas madaling kumbinsihin ang isang tao na intelektwal na binuo, nag-iisip nang lohikal, may isang mapagpakumbaba at mabait na karakter, at kasalukuyang nasa isang mahusay na kalagayan. Ang pansin ay dapat bayaran sa kapaligiran: kung mayroong isang panahunan, hindi mapakali at magagalitin na kapaligiran sa paligid, kung gayon ang mga gawain ng sikolohikal na epekto ay maaaring hindi makamit. Ngunit ang isang kalmado, kaaya-aya at komportableng kapaligiran ay magiging isang mahusay na kaalyado sa proseso ng pag-akit sa isang kalaban.
Iyon ang dahilan kung bakit ang karamihan sa mga seryoso at mahahalagang pagpupulong sa negosyo ay nagaganap sa isang nakakarelaks at kalmadong kapaligiran. Ngunit magiging mas mahirap pa ring kumbinsihin ang isang tao na may isang kumplikadong karakter, nasa negatibong mood, o ang kanyang katalinuhan ay nasa mababang yugto ng pag-unlad. Bago magpatuloy upang kumbinsihin ang isang indibidwal, kinakailangan upang pag-aralan ang kanyang mga personal na katangian at piliin ang mga pinaka-angkop na pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya. Kaya, kung ano ang dapat maging isang nakakumbinsi na kalaban at ang kanyang mga argumento:
Kinakailangang isaalang-alang ang mga indibidwal na katangian ng kalaban sa isang pag-uusap upang maimpluwensyahan ang kanyang hindi malay;
Ang pananalita ay dapat na binuo nang tuluy-tuloy, gamit ang mga lohikal na argumento, isang ebidensyang base, gamit ang mga halimbawa at generalization;
Sa proseso ng panghihikayat, dapat umasa sa mga katotohanang alam ng kalaban;
Upang ang isang paniniwala ay talagang makaapekto sa isang tao, ikaw mismo ay dapat na ganap na kumbinsido sa iyong sariling katuwiran. Kung ang nanghihikayat mismo ay maglalahad ng impormasyon, nag-aalinlangan, nananatiling tahimik o walang sapat na mga argumento, malamang na hindi niya makakamit ang isang resulta.
Paano ang persepsyon at pagsusuri ng persuasive ng kalaban?
Upang makapagpasya para sa kanyang sarili kung paano nauugnay sa pinagmulan ng impormasyon at sa impormasyon mismo, inihambing muna ng isang tao ang iminungkahing data sa kanyang sariling ideya ng object ng panghihikayat. Kung may mga pagdududa tungkol sa katotohanan, pagiging maaasahan o pagtatago ng mga katotohanan, kung gayon ang mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya ay hindi magkakaroon ng nais na epekto, dahil ang antas ng tiwala ay nasa mababang antas;Napakahalaga na gumamit ng lohikal na hanay ng mga argumento at argumento sa proseso ng panghihikayat, na ang bawat isa ay dapat patunayan at ipaliwanag. Kung hindi man, hindi posibleng kumbinsihin ang isang tao kung gaano ka-awtoridad at katayuan ang posisyon ng pinagmumulan ng impormasyon;
Ang pagkakapareho ng mga saloobin at prinsipyo ng magkabilang panig ng talakayan ay napakahalaga, kung hindi, ang pagiging epektibo ng panghihikayat ay magiging mas mababa. Kinakailangan na unang ituro ang mga umiiral na pangkalahatang pananaw at konsepto, at kung wala ang mga ito, subukang i-reorient ang tao sa tulong ng mga halimbawa, katotohanan at pangkalahatang tinatanggap na mga dogma.
Ang mga paniniwala ay palaging batay sa lohika, na kinumpirma ng awtoridad, katayuan at pagkilala sa nagsasalita. Ang mga pamamaraang ito ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao ay kumikilos nang mas epektibo sa isang grupo ng mga tagapakinig kaysa sa panahon ng pakikipag-usap sa isang tao. Kaya, dapat lohikal na patunayan ng isang tao ang kanyang kawastuhan gamit ang iba pang mga kaisipan at opinyon. Kasama sa lahat ng mga patunay ang mga theses, isang argumento at isang bahagi ng pagpapakita.
thesis ang pampakay na bagay ng panghihikayat mismo ay tinatawag, na dapat na malinaw at naiintindihan na nabuo, na nakumpirma sa tulong ng iba't ibang mga katotohanan. Halimbawa: Ang ugat ng luya ay lubhang kapaki-pakinabang para sa katawan at kalusugan. Ito ang opinyon ng mga nangungunang eksperto sa larangan ng medisina, na paulit-ulit na binanggit ang katotohanang ito sa panitikan.
Mga argumento ay yaong mga hatol na kinikilala na ng lipunan, na ginagamit upang ipahiwatig ang kamalian o katotohanan ng thesis.
Bahagi ng demo- ito ay isang hanay ng mga lohikal na katwiran at base ng ebidensya, na nahahati sa direkta, hindi direkta, pasaklaw at deduktibo. Nakaugalian na tumawag ng mga inductive na paghatol na batay sa mga konklusyon na ginawa sa proseso ng isa o higit pang mga sitwasyon, na naglalayong maabot ang isang karaniwang lohikal na konklusyon. Ang deductive evidence base ay nabuo batay sa pangkalahatang lohikal na konklusyon, habang hinahati ang mga ito sa magkahiwalay, halos indibidwal na mga sitwasyon.
Sa kasamaang palad, hindi namin maimumungkahi na may isang daang porsyento na garantiya kung paano maimpluwensyahan ang mga tao upang makinig sila at suportahan ang direksyon ng paniniwala, at hindi mapansin ang kabaligtaran. Mayroong ilang mga sitwasyon kung saan ang kabaligtaran na epekto ay lubos na inaasahan, kabilang dito ang:
Ang may-akda ng paniniwala ay hindi maaaring bigyang-katwiran ang kawastuhan ng kanyang saloobin sa kanyang mga kalaban, kung mayroon silang isang radikal na naiibang pananaw sa bagay ng talakayan;
Napakaraming abstraction sa pag-uusap: isang malaking halaga ng pangkalahatang impormasyon, mga katotohanan na hindi nauugnay sa isang partikular na isyu, ngunit nagpapakilala sa pangkalahatang kakanyahan ng problema.
Sa isang pag-uusap, madalas na nauulit ang mga katotohanan at impormasyon na nasabi na. Pinasisigla nito ang pagkapagod sa madla, mayroong isang pakiramdam ng pagkahumaling at, bilang isang resulta, pangangati.
Ang lahat ng uri ng sikolohikal na impluwensya ay pantay na ginagamit sa iba't ibang larangan ng buhay ng tao: ito ay pampulitika, pang-ekonomiya, proseso ng pangangasiwa, pang-edukasyon, pedagogical, pang-agham na direksyon, at marami pang ibang mga lugar kung saan ang mga tao ay napipilitang makipag-ugnayan sa isa't isa.
Ang paggamit ng imitasyon kapag naiimpluwensyahan ang isang tao.
Ang isa pang napakahalagang kasangkapan ng sikolohikal na pamamahala ay imitasyon. Ang prosesong ito ay batay sa malay o walang malay na imitasyon ng mga katangian ng pag-uugali, mga personal na katangian, paggalaw ng kalaban. Ang imitasyon ay nakakatulong upang maunawaan ang bawat isa sa antas ng mga aksyon, damdamin, aksyon, habang hindi na kailangan ng mga paliwanag at pagmuni-muni sa mga dahilan.Ang panggagaya ay maaaring kumilos para sa kapakinabangan ng isang tao, at sa kanyang kapinsalaan. Pagkatapos ng lahat, na tumutuon sa kung paano kikilos ang ibang tao sa sitwasyong ito, nawawalan tayo ng pagkakataon na ganap na magamit ang ating mga iniisip, damdamin at sensasyon sa proseso ng paggawa ng desisyon.
Ang sinasadyang imitasyon ay:
Isang positibong emosyonal na saloobin sa taong ginagaya ng bagay: nagdudulot siya ng paghanga, paggalang, pagnanais na maging katulad;Kakulangan ng isang wastong antas ng kamalayan tungkol sa isang partikular na isyu, sa kaibahan sa object ng imitasyon;
Ang mga positibong katangian ng isang taong ginagaya: karisma, kagandahan, kagandahan, atbp.;
Isang subconscious craving na magkaroon ng mas maraming pagkakahawig hangga't maaari sa isang tao na kinuha bilang isang idolo o ideal.
walang malay na imitasyon.
Ang indibidwal ay walang kamalayan na ginagaya ang mga katangian ng kanyang kalaban. Bukod dito, hindi niya agad napapansin ang katotohanang ito, at ang object ng imitasyon, sa prinsipyo, ay hindi naghahangad na magkaroon ng anumang sikolohikal na epekto sa mga tao. Ito ay kadalasang batay sa walang malay na inggit, o isang emosyonal na pagsabog na nagdudulot ng komunikasyon sa bagay na ginagaya. Halos lahat ng mga bata ay ginagaya ang kanilang mga magulang, kalaunan ay mga idolo o mga kapantay, at kung minsan ay dala nila ang pananabik para sa imitasyon sa buong buhay nila. Minsan ang epekto ng imitasyon ang nagtutulak sa mga tao sa ilang mga aksyon, parehong positibo at negatibo. Halimbawa, ang isang tinedyer ay nagsimulang manigarilyo dahil ginagawa ito ng kanyang mga kaklase. O ang isang binata ay nagsimulang aktibong makisali sa palakasan upang maging katulad ng kanyang idolo: isang manlalaro ng putbol o isang artista. Ang mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao ay ginagamit nang hindi sinasadya ng mga modelo ng papel, dahil malinaw na ang tanyag na tao ay walang layunin na hikayatin ang isang tao na mawalan ng timbang o makakuha ng masa, ngunit, gayunpaman, mayroon silang ganoong epekto sa kanilang mga tagahanga.Karolina Emelyanova
impluwensyang sikolohikal - impluwensya sa estado ng kaisipan, damdamin, pag-iisip at pagkilos ng ibang tao, paglampas sa kamalayan, lohika at katwiran: sa pamamagitan ng mungkahi at impeksyon, sa pamamagitan ng pag-apila sa mga damdamin at karanasan, sa walang malay at mga gawi, upang mabuhay ang mga impresyon at maputik na takot.
Mga uri ng sikolohikal na impluwensya
Argumentasyon - Pahayag at talakayan ng mga argumento na pabor sa isang tiyak na desisyon o posisyon upang mabuo o mabago ang saloobin ng kausap sa desisyon o posisyong ito. Pag-promote sa sarili - Pag-anunsyo ng iyong mga layunin at pagpapakita ng ebidensya ng iyong kakayahan at mga kwalipikasyon upang pahalagahan at sa gayon ay makakuha ng mga pakinabang sa mga halalan, kapag hinirang sa isang posisyon, atbp.
Pagpapatakbo - Ang nakatagong pagganyak ng addressee na maranasan ang ilang mga estado, gumawa ng mga pagpapasya at / o magsagawa ng mga aksyon na kinakailangan para sa initiator upang makamit ang kanyang sariling mga layunin. Mungkahi - May kamalayan na hindi makatwiran na epekto sa isang tao/grupo, na naglalayong baguhin ang kanilang estado, saloobin sa isang bagay at lumikha ng isang predisposisyon sa ilang mga aksyon. Impeksyon - Paglilipat ng estado o saloobin ng isang tao sa ibang tao o grupo ng mga tao sa ilang paraan. Ang estado ay maaaring mailipat sa parehong hindi sinasadya at arbitraryo, assimilated - din hindi sinasadya o arbitrarily. Paggising sa udyok na gayahin - Ang kakayahang pukawin ang pagnanais na maging katulad ng sarili. Maaari itong magpakita mismo nang hindi sinasadya at arbitraryong ginagamit. Ang pagnanais na gayahin at panggagaya (pagkopya sa gawi at paraan ng pag-iisip ng ibang tao) ay maaari ding maging arbitraryo at hindi sinasadya. Pagbuo ng Pabor- Pag-akit ng hindi kusang-loob na atensyon ng addressee sa kanyang sarili sa pamamagitan ng pagpapakita sa nagpasimula ng kanyang sariling pagka-orihinal at pagiging kaakit-akit, pagpapahayag ng mga paborableng paghatol tungkol sa addressee, paggaya sa kanya o pagbibigay sa kanya ng serbisyo. Hiling - Mag-apela sa addressee na may apela upang matugunan ang mga pangangailangan o kagustuhan ng nagpasimula ng epekto. hindi pinapansin - Sinadya ang kawalan ng pansin, kawalan ng pag-iisip na may kaugnayan sa kapareha, ang kanyang mga pahayag at aksyon. Ito ay pinaniniwalaan bilang isang tanda ng pagpapabaya at kawalang-galang, ngunit sa ilang mga kaso ito ay nagsisilbing isang mataktikang anyo ng pagpapatawad para sa pagiging walang taktika o awkwardness na ginawa ng isang kapareha. Pagpipilit - isang tao na magsagawa ng ilang mga aksyon sa tulong ng mga pagbabanta at pag-agaw. Atake- Biglaang pag-atake sa pag-iisip ng ibang tao, na ginawa nang may malay o walang intensyon, at isang paraan ng paglabas ng emosyonal na stress.
(2nd source:)Psych. Ang impluwensya ay maaaring maging operational at strategic, araw-araw at propesyonal, analytical at constructive, sa iba't ibang antas - ang antas ng komunikasyon, ang antas ng mga relasyon, ang antas ng aktibidad at buhay. Tingnan ang →
12. Mga pamamaraan at pamamaraan psycho. Mga Epekto: (paraan)
Ang terminong "paraan" (mula sa Greek methodos - pananaliksik) ay nangangahulugang ang landas ng pananaliksik o kaalaman, ang paraan ng praktikal na pagpapatupad ng isang bagay.
1.1 Panghihikayat- impluwensya sa kamalayan, kalooban ng mga tao sa pamamagitan ng komunikasyon, pagpapaliwanag at patunay ng kahalagahan ng isang partikular na posisyon, pananaw, kilos o kanilang hindi pagtanggap upang pilitin ang nakikinig na baguhin ang mga umiiral na pananaw, saloobin, posisyon, saloobin at pagtatasa. Batay sa pag-activate ng aktibidad ng pag-iisip ng tao, umapela sa makatwirang bahagi ng kamalayan. 1.2 Mungkahi: naisasagawa ang may layuning impluwensyang pandiwang, na nagdudulot ng hindi kritikal na persepsyon o asimilasyon ng anumang impormasyon. 1. direktang mungkahi . Ang mungkahi ay nakakamit sa pamamagitan ng direktang pandiwang impluwensya sa isang emosyonal na mayaman, mahalagang tono. Ang mga parirala ay matalas, madaling matandaan. Ang pinakamahalagang mga parirala ay inuulit nang maraming beses. Ang pananalita ay sinamahan ng mga kilos, ekspresyon ng mukha, intonasyon at ritmo. 2. hindi direktang mungkahi . Sa hindi direktang mungkahi, palagi silang gumagamit ng tulong ng karagdagang pampasigla. Ito ay posible nang walang mga salita: hitsura, awtoridad, kasangkapan at bagay, pag-uugali. Pagpipilit may dalawang pagbabago: pisikal at moral-sikolohikal na pamimilit. Ang una ay nauugnay sa paggamit ng puwersang pisikal o militar at hindi namin isasaalang-alang. Ang pangalawang pagbabago ay ipinakita, halimbawa, sa pangangasiwa o pang-edukasyon na kasanayan. Ang paraan ng pamimilit ay mahalagang kasabay ng paraan ng panghihikayat. Sa parehong panghihikayat at pamimilit, ang paksa ay nagpapatunay sa kanyang pananaw sa tulong ng ebidensya. Ang pangunahing tampok ng paraan ng pamimilit, kung ihahambing sa panghihikayat, ay ang mga pangunahing pagpapalagay na kung saan ang tesis na ito ay napapatunayan na potensyal na naglalaman ng mga negatibong parusa para sa bagay. promosyon- panlabas na aktibong pagpapasigla, pagpapasigla sa isang tao sa positibo, inisyatiba, malikhaing aktibidad. Parusa ay isang paraan ng pagsugpo sa salungatan, pagsususpinde ng sadyang ginawa ng mga taong nakakapinsala, imoral, salungat sa mga interes ng pangkat at indibidwal na aktibidad
Mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya:
Pahiwatig. Batay sa paggamit ng mekanismo ng hindi direktang mungkahi. Binubuo ito sa katotohanan na, nais na pabagalin ang pag-unlad ng isang hindi kanais-nais na kalidad, hindi niya direktang ipinapahiwatig ang kinakailangang pag-uugali, hindi pumupuna, ngunit napupunta sa isang paikot-ikot na paraan.
Imaginary ban. Nais na maakit ang atensyon ng mga empleyado sa isang bagay na karaniwan, ang tagapamahala ay maaaring sadyang mag-drama ng sitwasyon, bigyang-diin ang kahirapan at peligro ng pagkamit ng layunin, limitadong mga pagkakataon upang masiyahan ang mga kahilingan, atbp.
Retreat. Ito ay kadalasang ginagamit sa mga sitwasyon ng salungatan upang mapawi ang sitwasyon at maiwasan ang salungatan na maabot ang kasukdulan nito.
Pagpapakita ng pagpapalakas ng mapagkukunan. Ang kakanyahan ng pagtanggap ay ang paksa ay nagpapaalam sa bagay na siya ay may pagkakataon na dagdagan ang kanyang sariling mga mapagkukunan sa isang lawak na sila ay lalampas sa mga mapagkukunan ng bagay.
Pagkukunwari ng responsibilidad. Ang kakanyahan ay sa paglilipat ng responsibilidad para sa mga resulta ng trabaho sa isa pa, Ito stimulates aktibidad, educates
pagsasarili, pinapawi ang labis na pagkabalisa. Higit pa (Impormasyon, Argumentasyon, Patunay sa pamamagitan ng mga katotohanan., Ilustrasyon, Hindi pagkakaunawaan, Talakayan, Analogy, Pag-activate ng atensyon)
PSYCHOLOGICAL EMPACT
Ang mga tao ay hindi lamang nakikipag-ugnayan, nakikipag-usap, nagtatayo ng kanilang mga relasyon, ngunit nakakaimpluwensya rin sa isa't isa. Ang huli ay inilalapat hangga't ang tao mismo ay umiiral. Gayunpaman, sa kanilang malayong makasaysayang nakaraan, ang mga tao ay naimpluwensyahan ang isa't isa lamang sa pamamagitan ng mga salita, intonasyon, mga kilos, mga ekspresyon ng mukha. Ngayon, ang mga paraan ng pag-impluwensya sa kamalayan ng tao ay naging mas magkakaibang at epektibo salamat sa praktikal na karanasan na naipon sa paglipas ng millennia, gayundin sa pamamagitan ng paglikha ng mga espesyal na teknolohiya.
Sikolohikal na epekto - sosyo-sikolohikal na aktibidad ng ilang mga tao, na naglalayong sa ibang mga tao at kanilang mga grupo upang baguhin ang mga sikolohikal na katangian ng indibidwal, mga pamantayan ng grupo, opinyon ng publiko, mood at karanasan.
Ayon sa mga lokal at dayuhang siyentipiko, ang sikolohikal na epekto ay nahahati sa mga sumusunod na uri: impormasyon-psychological, psychogenic, psychoanalytic, neurolinguistic, psychotronic, psychotropic.
Impormasyon at sikolohikal na epekto(madalas na tinatawag na information-propaganda, ideological) - ito ang epekto ng salita, impormasyon.
Ang sikolohikal na epekto ng ganitong uri ay nagtatakda bilang pangunahing layunin nito ang pagbuo ng ilang ideolohikal (panlipunan) na mga ideya, pananaw, at paniniwala. Kasabay nito, nagdudulot ito ng positibo o negatibong mga emosyon, damdamin at maging ang marahas na mga reaksyon ng masa sa mga tao, na bumubuo ng mga matatag na imahe-representasyon.
Psychogenic na epekto ay isang kahihinatnan:
Pisikal na epekto sa utak ng isang indibidwal, bilang isang resulta kung saan mayroong isang paglabag sa normal na aktibidad ng neuropsychic. Halimbawa, ang isang tao ay tumatanggap ng pinsala sa utak, bilang isang resulta kung saan nawalan siya ng kakayahang mag-isip nang makatwiran, nawala ang kanyang memorya, atbp. Alinman siya ay nalantad sa gayong mga pisikal na salik (tunog, pag-iilaw, temperatura, atbp.), Na, sa pamamagitan ng ilang mga reaksyong pisyolohikal, ay nagbabago sa estado ng kanyang pag-iisip;
Ang pagkabigla na epekto ng mga kondisyon sa kapaligiran o ilang mga kaganapan (halimbawa, mga larawan ng malawakang pagkawasak, maraming biktima, atbp.) nakakaapekto o depresyon, nahuhulog sa gulat, pagkahilo, atbp. Ang hindi gaanong handa ang isang tao para sa iba't ibang uri ng mga mapanganib na impluwensya ng nakapaligid na katotohanan, mas malinaw ang kanyang mga trauma sa pag-iisip, na tinatawag na psychogenic na pagkalugi. Ang isang partikular, ngunit napaka-nagsisiwalat na kaso ng psychogenic na impluwensya ay, halimbawa, ang impluwensya ng kulay sa psychophysiological at emosyonal na estado ng isang tao. Kaya, ito ay itinatag ng eksperimento na sa ilalim ng impluwensya ng mga kulay lila, pula, orange at dilaw, ang paghinga at pulso ng isang tao ay bumibilis at lumalalim, ang kanyang presyon ng dugo ay tumataas, at ang berde, asul, indigo at violet na mga kulay ay may kabaligtaran na epekto. . Ang unang pangkat ng mga kulay ay kapana-panabik, ang pangalawa - nakapapawi.
Psychoanalytic (psycho-correctional) na epekto- ito ang epekto sa subconscious ng isang tao sa pamamagitan ng therapeutic na paraan, lalo na sa isang estado ng hipnosis o malalim na pagtulog. Mayroon ding mga pamamaraan na nag-aalis ng mulat na pagtutol ng parehong indibidwal at grupo ng mga tao sa estado ng paggising. Halimbawa, noong 1980s ng huling siglo, si Propesor I.V. Binuo ni Smirnov ang teknolohiya ng computer psychoanalysis at computer psycho-correction, na nagbibigay-daan sa:
Upang magsagawa ng mathematical at statistical analysis ng mga reaksyon ng katawan sa mga panlabas na impluwensya na nagaganap sa panahon ng napakabilis na visual na pagtingin o tunog na pagbabasa ng iba't ibang "stimuli" - mga salita, mga imahe, mga parirala;
Ganap na tumpak na matukoy ang pagkakaroon ng tiyak na impormasyon sa subconscious ng isang tao at sukatin ang kahalagahan nito para sa bawat tao, tukuyin ang nakatagong pagganyak, tunay na mga hangarin at hilig ng mga tao;
Sa batayan ng natukoy at nasuri na impormasyon, kumuha ng kumpletong larawan ng neurotic, nakakagambala sa isang tao (o buong grupo ng mga tao) na mga estado ng pag-iisip;
Kung kinakailangan, isagawa ang naka-target (sa kalooban - kumikilos kaagad o may pagkaantala) pagwawasto ng mga estado ng pag-iisip, ang pangunahing kadahilanan ng pagkilos na kung saan ay mga salita ng utos, mga larawan, mga imahe, at kahit na mga amoy, mga motivator ng ilang pag-uugali.
Sa partikular, sa proseso ng sound control ng psyche ng mga tao at ang kanilang pag-uugali, ang mga pandiwang mungkahi (mga utos) ay output sa naka-code na anyo sa anumang carrier ng tunog na impormasyon (audio cassette, radyo o programa sa telebisyon, sound effects). Ang isang tao ay nakikinig sa musika o sa tunog ng pag-surf sa silid-pahingahan, sinusunod ang mga diyalogo ng mga karakter sa pelikula at hindi pinaghihinalaan na naglalaman sila ng mga utos na hindi nakikita ng kamalayan, ngunit palaging naitala ng hindi malay, na pinipilit siya. upang pagkatapos ay gawin kung ano ang inireseta.
Epekto ng Neurolinguistic(NLP - neuro-linguistic programming) - isang uri ng impluwensyang sikolohikal na nagbabago sa motibasyon ng mga tao sa pamamagitan ng pagpasok ng mga espesyal na programang pangwika sa kanilang isipan.
Kasabay nito, ang pangunahing bagay ng impluwensya ay ang neurophysiological na aktibidad ng utak at ang emosyonal-volitional na mga estado na lumitaw dahil dito. Ang pangunahing paraan ng impluwensya ay espesyal na piniling pandiwang (berbal) at di-berbal na mga programa sa lingguwistika, ang asimilasyon ng nilalaman na nagpapahintulot sa iyo na baguhin ang mga paniniwala, pananaw at ideya ng isang tao (kapwa isang indibidwal at buong grupo ng mga tao) sa isang ibinigay na direksyon.
Ang paksa ng impluwensyang neurolinguistic ay isang espesyalista (instruktor). Una niyang inihayag ang magkasalungat (magkasalungat) na mga pananaw at paniniwala sa psyche, pati na rin ang mga negatibong emosyonal na estado (mga karanasan, mood, damdamin) na nagmumula dito at nakakagambala sa mga tao. Sa susunod na yugto, ang magtuturo, sa pamamagitan ng mga espesyal na pamamaraan, ay tumutulong sa kanila na matanto ang kakulangan sa ginhawa ng kanilang tunay na estado (socio-economic, kultural, pisikal at, bilang resulta, sikolohikal) at gumagawa ng mga pagbabago sa kamalayan na nagpapadama sa mga tao ng ibang mga sitwasyon sa buhay. at bumuo ng mga relasyon sa ibang tao.
Kapansin-pansin na pagkatapos na "maunawaan" ng isang tao kung ano ang "hinihiling" niya sa ilalim ng impluwensya ng isang tagapagturo, siya ay nakapag-iisa (ngunit sa ilalim ng impluwensya ng stereotype ng pang-unawa na naka-embed sa kanyang kamalayan) ay nagsisimulang mangolekta ng impormasyon tungkol sa kanyang pang-araw-araw na gawain, tungkol sa kanyang estado at karanasan. Ang paghahambing ng kanyang tunay, kasalukuyang estado sa nais (posible), tinutukoy niya kung anong sariling mga mapagkukunan ang kailangan niyang pakilusin at kung ano ang eksaktong kailangang gawin upang makamit ang kaginhawaan ng mga damdamin at mood.
Ang mga uri ng impluwensyang psychoanalytic at neurolinguistic ay kapaki-pakinabang kapag ginagamit ang mga ito para sa makataong layunin. Kung sila ay ginagamit upang lupigin at tiyakin ang pangingibabaw sa ibang mga tao, kung gayon sila ay isang paraan ng sikolohikal na karahasan.
Psychotronic (parapsychological, extrasensory) na impluwensya - ito ay isang epekto sa ibang tao, na isinasagawa sa pamamagitan ng pagpapadala ng impormasyon sa pamamagitan ng extrasensory (walang malay) na pang-unawa.
Kaugnay nito, dapat tandaan na ang telebisyon at iba pang mga sesyon ng masa ng di-umano'y extrasensory na impluwensya (halimbawa, Kashpirovsky, Chumak at iba pang "wizard") ay matingkad na mga halimbawa ng pinakakaraniwang panlilinlang. Sa bahagi, ang mass hypnosis ay nagaganap dito, ngunit sa isang mas malaking lawak - mass hysteria at mass mental infection.
Tulad ng para sa psychotronic effect, may mga kilalang katotohanan ng trabaho sa paglikha ng high-frequency at low-frequency na brain coding generators, dowsing installation, at ang paggamit ng mga kemikal at biological na ahente upang pasiglahin ang ilang sikolohikal na reaksyon.
Ang psychotronics ay pangunahing nakatuon sa mga pamamaraan na nauugnay sa paggamit ng mga teknikal na paraan ng pag-impluwensya sa kamalayan. Halimbawa, ang epekto na dulot ng mga color spot na naka-embed sa isang computer virus, na itinalaga ng apocalyptic na "number of the beast" - 666 (V666), ay ginagamit. Ang virus na ito ay maaaring negatibong makaapekto sa psycho-physiological na estado ng operator ng isang personal na computer (hanggang sa kamatayan). Ang prinsipyo ng pagpapatakbo nito ay batay sa hindi pangkaraniwang bagay ng tinatawag na ika-25 na frame, na isang napakalakas na paraan ng mungkahi.
Ang kababalaghan ng ika-25 na frame ay dahil sa ang katunayan na ang isang tao ay hindi lamang isang sensory (nakakamalay) na saklaw ng pang-unawa, kundi pati na rin ang isang subsensory (walang malay) na saklaw, kung saan ang impormasyon ay na-assimilated ng psyche, na lumalampas sa kamalayan. Halimbawa, kung sa panahon ng pelikula dalawampu't apat na mga frame sa bawat segundo ay idinagdag ng isa pa - ang ika-25 - na may ganap na magkakaibang impormasyon, kung gayon ang madla ay hindi napapansin ito, ngunit ito ay makabuluhang nakakaapekto sa kanilang emosyonal na estado at pag-uugali. Maraming mga eksperimento ang nagpakita na sa loob ng isang segundo ang mga sentro ng utak ay may oras upang matanggap at maproseso ang ika-25 na signal. Bukod dito, ang impormasyong ipinakita sa subsensory mode ng pang-unawa ay hinihigop ng isang tao na may kahusayan na lumampas sa karaniwang pamantayan. Iniuugnay ito ng mga siyentipiko sa katotohanan na humigit-kumulang 97% ng aktibidad ng kaisipan ng "average" na tao ay nagaganap sa antas ng hindi malay at 3% lamang - sa isang conscious mode.
Kaya, ipinapakita ng V666 ang isang espesyal na napiling kumbinasyon ng kulay sa screen ng monitor bilang ika-25 na frame, na naglalagay sa isang tao sa isang uri ng hypnotic na ulirat. Sa ilang mga agwat, nagbabago ang larawan. Ayon sa mga kalkulasyon ng mga tagalikha ng virus, ang hindi malay na pang-unawa ng isang bagong imahe ay dapat magdulot ng pagbabago sa aktibidad ng puso: ang ritmo nito at lakas ng mga contraction. Bilang isang resulta, may mga matalim na patak sa presyon ng dugo sa sirkulasyon ng baga, na humahantong sa labis na karga ng mga daluyan ng utak ng tao. Ayon sa isang espesyal na pag-aaral, sa nakalipas na ilang taon, 46 na pagkamatay ng mga operator na nagtatrabaho sa mga network ng computer mula sa naturang virus ang naitala sa mga bansang CIS lamang.
Ang isang katulad na halimbawa ng psychotronic na impluwensya ay ang malawakang "epidemya sa telebisyon" na sumiklab sa Japan noong Disyembre 1, 1997 pagkatapos ng pagpapakita ng susunod na serye ng sikat na cartoon na "Pokemon" (Pocket monsters - "Pocket Monsters").
Mahigit 700 bata ang dinala sa ospital na may mga sintomas ng epilepsy. Ayon sa mga psychiatrist, ang mga episode na sinamahan ng maraming nakakasilaw na multi-colored flashes ay nagdulot ng napakalaking sakit. Pinatunayan ng mga doktor na ang pulang pagkutitap na may dalas na 10 hanggang 3030 na pagkislap sa bawat segundo ay unang nagdulot ng pangangati ng mga optic nerve at bahagyang spasm ng mga cerebral vessels, at pagkatapos ay pagkawala ng malay, convulsions at kahit spasmodic na paghinto ng paghinga (suffocation).
Impluwensya ng psychotropic - Ito ang epekto sa pag-iisip ng mga tao sa tulong ng mga gamot, kemikal o biological substance.
Matindi ang nakakaapekto sa psyche, halimbawa, ilang mga mabangong sangkap. Ang American psychiatrist na si A. Hirsch ay nagtatag ng matagal na ang nakalipas na ang ilang mga amoy ay nagdudulot ng mga partikular na pagkilos at pag-uugali ng isang tao. Nagsimula siya sa isang simple ngunit napakakumitang negosyo. Ipinamahagi niya ang essence na espesyal na ginawa niya sa iba't ibang mga seksyon ng mga tindahan at nalaman na mayroong isang matalim na pagtaas sa mga benta ng mga kalakal kumpara sa mga hindi na-pollinated na mga seksyon. Pagkatapos ay nag-recruit siya ng 3,193 sobra sa timbang na mga boluntaryo at pinababa sila ng average na 12.7 kg sa loob ng anim na buwan. Ang lahat ay napaka-simple - sa sandaling makaramdam ng gutom ang mga tao, pinayagan sila ni Hirsch na kumain, ngunit sa parehong oras ay nag-alok na amoy ng isang espesyal na lasa. Ang mas madalas na ang mga paksa sniffed ito, ang mas maraming timbang sila ay nawala. Ang ilan ay nawalan ng timbang nang husto kaya kinailangan nilang i-withdraw mula sa eksperimento. Sa wakas, natuklasan ng mananaliksik na ang mga amoy ay nakakaapekto sa pagiging produktibo.
Sa kanyang opinyon, ang amoy ay parang control panel na kumokontrol sa mga emosyon ng tao at sa pamamagitan ng mga ito ang mga aksyon ng mga tao. Sa tulong ng mga amoy, maaari mong taasan o babaan ang presyon ng dugo, pabagalin o pabilisin ang tibok ng puso, pasiglahin o, sa kabaligtaran, patulugin ka. Ito ay itinatag na ang ilang mga smells papagbawahin ang depression sa mga pasyente, mapabuti ang kanilang mood. Ipinakita ng mga klinikal na eksperimento na ang aroma ng lavender, chamomile, lemon at sandalwood ay nagpapahina sa aktibidad ng utak nang mas mabilis kaysa sa anumang depressant. At ang jasmine, rose, mint at carnation ay nakakatuwa.
