Ang malamig at mga patak ng tingga ay dahan-dahang dumaloy sa ibabaw ng salamin, na naghihiwalay sa isla ng liwanag at katahimikan mula sa namumula na mga jet at kumikislap na kidlat paminsan-minsan na may transparent na dingding. Tumalikod ako sa bintana at umorder ng isa pang baso ng brandy.

Kadalasan ay hindi ko pinapayagan ang aking sarili na uminom ng labis, ngunit ang kamakailang regimen ay ganap na nagpahiwatig ng kumpletong pag-iwas sa lahat ng bagay na maaaring bahagyang baguhin ang mode ng operasyon ng mga convolutions o ang ritmo ng aktibidad ng cardiovascular. Hindi ba iyon ang dahilan kung bakit ngayon, matapos ang huling misyon, hinayaan ko ang aking sarili na kumawala, lumabas sa pamilyar na tavern na ito mula sa mga pagbanggit sa pag-aaway ng mga magulang at lumabas nang todo?

"The last one," matigas kong sabi sa loob-loob ko. Pinatahimik ang manipis, nanginginig na boses ng mapamahiin na bahagi ng iyong sarili, iginigiit ang pariralang "sukdulan."

Hindi, marahil, ang kakanyahan ay hindi lamang sa detente.

Kailangan kong unawain ang aking sarili, tingnan kung ano ang naiwan, ihambing ang napiling landas sa iba pang mga landas. Saan ang pinakamagandang lugar para gawin ito, kung hindi sa lumang tavern, na halos isang alamat sa ating lungsod?

Hinugot ko ang kaha ng sigarilyo sa aking bulsa, kumuha ako ng sigarilyo at pinindot ang lighter. Sa ilalim ng bar sign ay tradisyonal na nagsabit ng karatula na "Libreng usok" - ang mga vegan, mga masigasig sa katumpakan sa pulitika at mga kalaban ng paninigarilyo ay dapat umalis sa kanilang mga paniniwala sa pasukan.

Isa na namang kasiyahan na matagal kong pinagkaitan.

Gusto mo ba dito?

Halos mabulunan ako sa ulap ng usok, nataranta akong tumitig sa isang tao na walang tigil na nangahas na pumasok sa aking personal na globo.

Kita mo, hindi pa kita nakita dito, - na parang humihingi ng paumanhin, isang maikling matambok na paksa sa isang kulay-abo na vest ang nagbuka ng kanyang mga braso. Naupo siya sa mesa nang may pagka-natural, na para bang palagi siyang nakaupo doon, o parang isang katabing upuan sa isang maglev. “At the same time, parang pamilyar sa akin ang mukha mo. Kaya ako, sa katunayan, naisip - bakit hindi direktang linawin?

Napabuga ako ng maruming hangin ng tabako. Hindi, wala na ang mga araw kung kailan ang gayong paglabag sa privacy ay mapapahiya ako.

Maaaring nakita mo ako sa mga pahina ng mga pahayagan o sa Internet, - sabi ko, pinagpag ang mga abo mula sa sigarilyo. - O sa TV.

Sumilip siya sa mukha ko, sumilip, tila, na may hindi kapani-paniwalang intensyon. Saglit na nagsalubong ang kanyang mga pilikmata.

Markinson?

Tumango ako, pinipigilan kong magsalita. Sobrang sarap ng pakiramdam ko, naghari sa loob ang kakaibang pakiramdam ng ginhawa, na ayaw kong istorbohin.

Narito kung paano ... - Isang mapusyaw na anino ang dumausdos sa hindi maipaliwanag na mukha ng estranghero. - Malalim na espasyo. Tatlong ekspedisyon... Siyempre, walang anomalya, men in black at alien.

Iginiit niya sa halip na magtanong, ipinakita sa kanyang mukha na pamilyar siya sa prosa ng buhay na ito - kahit na intuitively - walang mas masahol pa kaysa sa akin. Marahil iyan ang dahilan kung bakit hindi ko itinanggi sa aking sarili ang kasiyahan ng pagkumpirma:

wala.

At kinaladkad ulit.

Bahagyang pumutok ang kandila sa mesa sa pagitan namin. Ang aking tingin ay dumausdos sa paligid ng bar, nagtatagal minsan malapit sa isa o ibang mesa, hinawakan ang alinman sa isang blonde sa isang lilac maxi, o isang mapurol na pulang buhok na lalaki sa iskarlata na salaming, duyan ng kalahating laman na baso gamit ang kanyang mga daliri.

Mula sa loob?

Naalala ko ang sarili kong brandy na hindi natapos, humigop ako sa baso. Hindi karaniwang mapait ang lasa ng brandy.

Sa loob, - nakumpirma ng kausap. Siya kahit papaano ay yumuko, na nagpapukaw sa kanyang anyo sa isang sandali ng awa. - Alam mo ba na ang babaeng ito sa pangatlong mesa ay tinatawag na Anita, pumupunta siya dito tuwing Martes kapag walang libreng oras ang kanyang kasintahan, na ipinaliwanag niya sa pamamagitan ng mga bagay sa trabaho, habang matagal na niyang pinaghihinalaan ang isang ganap na naiibang dahilan kung bakit siya kulang. espiritu para kumpirmahin o pabulaanan?

Pagdating dito, nag-order siya ng rum, na talagang kinasusuklaman niya, ngunit para sa kanya ay parang isang alaala sa mga panlasa ng bayani ng kanyang paboritong libro sa pagkabata, sinusubukan niyang tune in sa isang matagal nang nawawalang alon sa pamamagitan ng lasa ng rum, upang muling suriin ang landas na muli niyang nilakbay. Naku, alam niyang katawa-tawa ang pag-asang ito, pakiramdam niya araw-araw ay lumulubog siya nang mas malalim sa bangin nang walang pagbalik, ngunit hindi niya nakikita ang lakas sa kanyang sarili na baguhin ang anuman.

Nanginginig ako ng malamig.

Ang mga salita tungkol sa reassessment ng landas scratched na may isang bagay na hindi kasiya-siya. Pumunta ba ako sa bar na ito para ikumpara ang buhay ko sa buhay ng ibang tao?

Napakaraming trahedya dahil sa maling romantikong pagpili, - atubili akong tumutol. Nasa unahan niya ang buong buhay niya.

Buong buhay ... - Labi vis-a-vis distorted sa isang matamlay na ngiti. - Ang mga taong higit sa tatlumpu ay palaging iniisip ang tungkol sa mga kabataan, habang ang mga kabataan ay kumbinsido na sila ay nabubuhay lamang ngayon. Sino ang nakakaalam kung alin ang tama?

Saglit na napako ang kanyang tingin sa aking mukha, sa hindi malamang dahilan ay muli kong naramdaman ang lapit ng panginginig. Parang may kung anong double bottom sa tanong niya, bottom na kailangan kong i-unravel?

O ang lalaking ito, apatnapu't tatlong taong gulang, humihigop ng whisky sa pamamagitan ng dayami. Ang kasiyahan ay mas mababa sa average, ngunit gusto niya ng hindi bababa sa mga sandaling ito na pakiramdam na parang isang esthete, na isipin ang kanyang sarili sa sentro ng atensyon, na naglalagay ng maskara na wala doon. Nagpanggap siya bilang isang biker na nagngangalang Jurgen, na kusang nakikisali sa mga argumento tungkol sa mga panganib ng mga highway sa gabi at mga alamat sa lunsod, itinatago ang katotohanan na huling lumabas siya sa gabi pitong taon na ang nakakaraan nang hilingin sa kanya ng kanyang asawa na itapon ang basura sa isang kakaibang oras.

Hindi siya nagsisinungaling o hindi ganap na nagsisinungaling, na bahagyang nagbibigay-katwiran sa kanya sa kanyang sariling mga mata, na parang hindi pinapayagan siyang ganap na mawala ang baybayin ng katotohanan. Maaari siyang maging isang biker, kung hindi sa buhay na ito, kung gayon sa iba pa, sa sandaling ang landas ng industriya ng motorsiklo ay seryosong interesado sa kanya, ngunit ang pagkawalang-kilos ng buhay ay naging mas malakas, ang matapang na Knight of the Night ay natagpuan ang kanyang sarili. sa katawan ng isang neurotic sa kanyang kabataan, hindi maikonekta ang mga salita ng mag-asawa sa pakikipag-usap sa labas ng mundo nang walang interpreter. Kasunod nito, sa pagbangon sa landas na inihanda ng kanyang mga magulang at paaralan, kahit na nabigo na manatili dito nang walang banig at tulong sa labas, halos tumigil siya sa pag-alala sa pagmamahalan ng mga lansangan sa gabi sa mga nakaraang taon. Hindi, wala siyang pinagsisisihan, mayroon siyang pamilya, mga anak at tahanan, tulad ng para sa pagnanais na mamatay na kung minsan ay bumangon sa umaga - ito ay napakabilis at lumalapit sa kanya nang paunti-unti araw-araw.

Ano ang moral? - marahil mas matalas kaysa sa kinakailangan, tanong ko. - "Huwag ipagkanulo ang panaginip"? Maaaring siya ay namatay.

Walang moral, Mr. Markinson. Walang plot ang buhay.

Pagkatapos ng ilang segundong katahimikan, nagpatuloy siya na parang walang nangyari:

Ang lalaki sa ikalimang mesa sa tabi ng bintana, sinusubukang huwag makipag-eye contact sa sinuman. Pumupunta siya dito sa malabong pag-asa na malampasan ang kanyang social phobia, ngunit mas gusto pa niyang uminom mula sa coffee machine at bihirang tumingin sa anumang bagay maliban sa pseudo-screen ng kanyang VR glasses. Minsan ay pinangarap niyang maging isang mahuhusay na hacker, nangangarap na i-hack ang Pentagon at ibunyag ang mga lihim ng gobyerno, ngunit ngayon ang tuktok ng kanyang mga digital na tagumpay ay ang pagpindot sa isang virtual na baboy na may iginuhit na ibon sa unang pagsubok.

At ano ang napanaginipan ng babaeng naka-asul na jacket na iyon? Sarkastikong tanong ko na halos hindi na nagdududa sa kathang-isip na katangian ng mga pinakikinggan na talambuhay.

Yung isa ba? - Lumingon si Vizavi. - Oh, ito ay isang dating artista, minsan medyo may talino.

Ipinagpalit din niya ang kanyang regalo sa nilagang lentil? Nagtaas ako ng kilay.

Kakaiba, gayunpaman, iniisip niya ang kanyang matandang kaibigan, - I grinned lantaran. - Kadalasan ang isang lalaki ay natutuwa lamang kapag nalaman niya ang isang katulad na bagay tungkol sa isang babaeng kilala niya. Ngayon, kung ang sitwasyon ay baligtad at kung walang tiyak na relasyon sa pagitan ng isang lalaki at isang babae, kung gayon oo, kung gayon ang ilang pag-igting ay maaaring manatili.

Hindi ito ang kaso. Isang mapait na ngiti ang sumilay sa kanyang mga labi. - Maniwala ka sa akin, ang kwentong ito ay medyo ibang opera.

Mas alam mo,” ang sabi ko, hindi walang kabalintunaan. - Ikaw, nakikita ko, alam kung paano manalo sa mga tao sa iyong sarili, upang hilahin ang lahat ng mga ins at out mula sa kanila?

Aking regalo...

Ang kanyang walang kulay na mga mata ay dumampi sa akin na parang bakal.

At ang sumpa ko.

Kakayahang mag-dispose?

I chuckled in disbelief. Isang bagay, ngunit ang alindog mula sa aking kausap ay hindi man lang naamoy.

Ang kakayahang makilala ang mga tao mula sa loob. Kilalanin sila nang lubusan, kilalanin sila nang higit pa kaysa sa kanilang sarili.

Pagkatapos ng isang paghinto, nagpatuloy siya:

Sapat na eye contact. Pakikipag-ugnayan sa kamay. At - boluntaryong pahintulot.

Sa kakayahang ito, maaari kang maging isang blackmailer, isang stock cheater o isang computer hacker, - sa mga salitang ito ay inalog ko ang abo mula sa sigarilyo. "Hindi napakahirap na kunin ang pahintulot sa pamamagitan ng tusong ...

Mayroong ilang mga hadlang na mahirap ipaliwanag sa isang taong walang katulad na regalo. - Ang kanyang tingin ay hindi umalis sa aking mukha, na ginawa sa akin, sa kabila ng mainit na usok ng sigarilyo, ay lalong nanlamig. - Ilagay natin ito sa ganitong paraan: walang pagnanais na gawin ang mga ganoong bagay.

Naglagay ako ng sigarilyo sa ashtray.

Well, well, - bahagya kong sinabi, ngunit sa ilang kadahilanan ay naniniwala na ang kausap ay mahuhuli ang bawat salita ko. - Ngunit bakit kailangan mo ito? Sabihin nating naniniwala ako na ikaw ay tulad ng isang telepath ... sabihin natin na kahit na naiintindihan ko ang mga kaawa-awang kapwa na nagpasyang ihayag ang kanilang sarili sa iyo sa paraang di-berbal. Ngunit bakit kailangan mo ito?

He chuckled, siguro sa unang pagkakataon sa buong pag-uusap namin.

Mr Markinson. Sabihin mo sa akin, sino ang nakikita mo sa iyong harapan?

Walang kulay na mga mata, hindi malilimutang mga tampok ng mukha, mahinang ipinahayag na may pattern na mga ekspresyon ng mukha. Halos katulad ng mga kinatawan ng mga espesyal na serbisyo?

Eksakto, sabi niya. Siya ay nagsalita nang simple at mapurol, nang walang labis na kalungkutan. - Ako ay walang tao.

Sa pamamagitan ng pag-unawa sa iba mula sa loob, inaasahan mo bang maging isang tao? Upang punan, kumbaga, ang iyong sariling kahungkagan?

Pumikit muli ang kanyang mga labi, malungkot.

Kung. Ang kahungkagan ay hindi pinahihintulutan na ihinto ang pagiging walang laman, ngunit nagagawa nitong kalimutan ang tungkol dito kahit pansamantala.

Wala na bang ibang paraan?

Bumaon ang tingin ng estranghero sa mukha ko.

Iyan ang pinunta mo rito, hindi ba? Pagkatapos ng isang pause, mahina niyang tanong. - Alamin kung ang isa pang landas ay posible, kung ang isa pang landas ay kanais-nais, kung saan maaari mong i-off ang pinagkadalubhasaan nang landas ng astronaut. Ito ay nasa ibabaw. Well, sa kaibuturan ko...

sa lalim? Nagtaas ako ng kilay ng magalang, kahit na nilalamig ako.

Kumibot ang sulok ng labi niya.

Pumunta ka dito naghahanap ng dahilan. Dumating dito upang makahanap ng mga argumento na magbibigay ng hitsura ng libreng pagpili upang ipagpatuloy ang iyong landas.

Akala mo lahat tayo ay puppet. Sa nagkukunwaring kawalang-interes, ibinaba ko ang mga huling patak ng brandy sa ilalim ng baso. - Nakatali ang bawat isa sa ruta nito.

Hindi para sabihing lalo akong nabigla sa kanyang pangangatwiran, iba't ibang mga pagbabago na higit sa isang beses ay narinig ko mula sa mga labi ng ilang mapanglaw. Sa ilang kadahilanan, kung mas mahina ang isang tao, mas kusang-loob niyang pilosopiya ang mga ganoong bagay?

Ang mga puppet ay nakatali sa mga krus, hindi mga ruta, ngunit maliban doon - ganap na tama. Panay ang tingin niya sa basong nasa kamay ko. - Bagaman, siyempre, maaari mong subukang pigilan ako.

Muling sumalubong ang tingin niya sa akin.

Ah, oo. - tumawa ako. - Sa katunayan, bakit hindi? Kasabay nito, susuriin namin ang iyong misteryosong telepathy sa aksyon.

Iniunat ko ang aking mga kamay. Ang ikatlong baso ng brandy ay bumulusok sa akin sa isang estado kung saan ayoko talagang mag-isip at mag-alinlangan.

Kaya, eye contact, hand-to-hand contact, at - ano pa - libreng pahintulot?

Tumingin siya sa akin nang hindi kumukurap.

Bakit naman? - Hindi ko naintindihan.

Para dito, - simpleng sabi niya, na iniunat ang kanyang mga kamay pasulong.

Nagdikit ang aming mga daliri, muling nagkrus ang aming mga mata. Halos hindi sila napigilan ng matingkad na apoy ng kandila na bahagyang umuusad sa gilid?

Ang aking buong buhay, mahaba at maikli sa parehong oras, na umaabot sa kawalang-hanggan at sa parehong oras na angkop sa sandali. Sa isang maikling sandali ng sulyap?

Nabasag ang mitsa ng kandila.

Kabataan. Pagbibinata. Pagkabata.

Lasang mapait na brandy sa bibig. Puffs ng usok at madilim na pangangatwiran. Paalam na pakikipag-usap kay Atkins, isa sa mga technician ng NASA, kung saan sinabi ko ang tungkol sa aking pag-aalinlangan at may kumpiyansa na nagsabing: "Babalik ka."

Nabasag na naman ang mitsa.

Ulap, hamog, nakatakip ang mga mata, nahihirapang kumurap, nahihirapan pang umiwas ng tingin. Bakit ko ba nararamdaman ang lahat ng ito? Sinabi ba niyang wala akong mararamdaman?

"Hindi naman ganoon kahirap makakuha ng consent sa pamamagitan ng tuso."

Kumurap-kurap ako, nakatingin sa katapat na mga mata, nakatusok sa asul na mga mata.

Na ang lahat? - ang tanong na ito ay parang doble. Inilabas ng lalaking kaharap ang kamay niya sa pawisan kong mga daliri, bumungad sa mukha niya ang alarm.

Isang lamig ang muling dumaloy sa aking gulugod, isang lamig na mas malakas kaysa sa lahat ng mga nakaraang minuto, isang lamig na maihahambing lamang sa lamig ng cosmic void. Nagsimula akong maunawaan - o sa halip, matandaan? - Anong nangyari.

Ganito palagi ang nangyayari.

Ang mga alaala ng ibang tao sa mga unang segundo ay itinuturing na sa kanila. Nakatira ako kasama ng kosmonaut na si Markinson sa buong buhay niya, nakaupo kasama niya sa isang bar, nakinig sa mga misteryosong salita ng isang hindi matukoy na kausap sa kanya.

"Hindi pwede ito!" - ang hypostasis, na isang imprint ng personalidad ni Mr. Markinson, ay napunit sa gulat sa akin. Ang isa pang hypostasis, malamig at mahinahon, ay alam na ito ay tungkol sa hindi nababagong katotohanan.

Magkakaroon ng higit pang mga hypostases, higit sa dalawa, kung ang emosyonal na impluwensya ng karamihan sa mga alaala ay hindi nawala sa isang araw sa pinakahuli?

“Tapos, may magagawa ba? ang kalahati ng aking naputol na kaakuhan ay patuloy na sumisigaw sa loob habang ako ay bumangon mula sa aking upuan sa ilalim ng gulat na tingin ni Mr. Markinson at tinungo ang pinto. - Gumawa ng paraan? Well, oo, ako, iyon ay, ikaw, isang mahinang slug, ngayon nakikita ko ang iyong buong buhay sa buong view, ngunit mayroon bang pagkakataon na higpitan at baguhin ang isang bagay? Tulad ng taong iyon na nakasuot ng purple VR glasses, kung pinilit niya ang kanyang sarili na gawin ang programming sa oras?

Hinawakan ng kamay ko ang doorknob.

Well, oo, ang lumipas na yugto. At maaari ko talagang subukan na gumawa ng isang bagay, kumuha ng panganib ng paggawa ng isang bagay. Upang harapin ang mga kahihinatnan makalipas ang isang araw, kailan mawawala ang mga epekto ng mga alaalang kinuha mula sa donor?

I'm sorry, sabi ko ulit sabay lingon sa sarili ko.

Kamusta mahal kong mga mambabasa at bisita ng blog! Gusto ng lahat ng magandang relasyon sa mga tao. Ngunit hindi sila nagdaragdag sa kanilang sarili. Samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng mastering ang sining ng pagsasaayos ng mga ito. Kung wala ito, imposibleng magkaroon ng kaibigan, lumikha ng malapit na relasyon, o bumuo ng mga bono sa mga katrabaho. Ang kanilang kakanyahan ay nakasalalay sa paglikha ng malalim na pakikiramay para sa kanilang sarili, isang mabait na saloobin at ang pagnanais na magpatuloy sa karagdagang komunikasyon. Sa katunayan, walang partikular na kumplikado dito, dahil ang interlocutor, sa turn, ay karaniwang interesado dito. At ngayon ay pag-uusapan natin kung paano manalo sa isang tao.

Sino ang nangangailangan ng kakayahang manalo sa mga tao

Una sa lahat, ang gayong kapaki-pakinabang na kasanayan ay kinakailangan lalo na para sa mga kinatawan ng ilang mga propesyon. May mga espesyalidad kung saan ang komunikasyon ang nagiging pangunahing kung saan ang lahat ng kanilang mga propesyonal na aktibidad ay binuo. Samakatuwid, ang mga tao sa mga posisyon na ito ay dapat na lumikha ng isang kapaligiran ng pagtitiwala mula sa unang salita o kahit na, marahil, sa unang tingin. Nakasalalay dito ang kanilang kakayahang kumita at maging.

Napakahalaga na magkaroon ng ganitong mahahalagang kasanayan:

• mga guro;
• mga guro;
• mga guro sa kindergarten;
• mga artista;
• mga pinuno ng iba't ibang departamento;
• nagbebenta;
• mga tagapamahala;
• mga ahente sa pagbebenta;
• mga mamamahayag;
• mga doktor;
• mga nars;
• mga opisyal;
• mga pulitiko;
• kaparian at iba pa.

Mahalaga para sa mga taong ito na makalikha ng isang kapaligiran ng kumpletong pagtitiwala, upang matulungan ang kanilang kausap na makapagpahinga, upang itakda siya para sa isang detalyadong pag-uusap. Kasabay nito, kinakailangan na maging napaka matiyaga, upang hindi makondena ang mga tao para sa mga maliliit na pagkukulang, upang magsikap na makuha ang kanilang pansin. Sa panahon ng isang pag-uusap, hindi dapat pahintulutan ng isa ang kawalang-interes sa isang tao, huwag pansinin ang mga kahilingan o apela, at tumugon nang walang pakundangan.

Paano manalo sa isang tao

Bilang karagdagan, kailangan mong aktibong gumamit ng mga non-verbal na paraan ng komunikasyon. Nangangahulugan ito na nakangiti sa mga tao, nakikinig sa kanila nang may interes na hangin, kumikilos nang natural, ngunit hindi bastos. Ang ganitong mga simpleng paraan ay nakakatulong upang ganap na ayusin ang mga ito para sa iyong sarili.

Napakahalaga rin na makapag-aplay ng mga espesyal na paraan ng komunikasyon. Kabilang sa mga ito ay maaaring ang mga sumusunod.

Ang mga kasanayang ito ay makakatulong sa iyo na mabilis na manalo sa isang tao, pukawin ang pakikiramay, interes sa karagdagang pag-uusap.

Kung sakaling nangyari na ito, dapat mong agad na ipaliwanag sa kausap ang tungkol sa katumbas na kahandaan para sa komunikasyon. Kung gagawin mo ito nang taimtim, nang hindi itinatago ang iyong mga positibong emosyon, maaari kang gumawa ng isang kaaya-ayang kakilala o kahit na makahanap ng isang bagong pagkakaibigan.

Tiyaking isaalang-alang:

• edad;
• katayuang sosyal;
• propesyon;
• akademikong degree;
• katayuan ng kausap.

Sa anumang pagkakataon ay hindi dapat gumamit ng mga prinsipyo. Mabilis na nakikilala sila ng mga tao at nakakaranas ng matinding pagkaayaw sa gayong tao.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang pinaka-prepossessing tampok ay. Siya ang kadalasang kasama ng alindog. Samakatuwid, upang magsimula sa, kailangan mong maging mabait sa iyong sariling pagkatao. Mabilis nitong nilinaw sa iba na sa harap nila ay isang kaaya-aya at palakaibigang tao. Kung ang panloob na pagpapahalaga sa sarili ay hindi masyadong mataas, kailangan itong paunlarin ng mga sikolohikal na pamamaraan, o hindi bababa sa ngumiti sa iyong sarili sa umaga sa salamin at sabihin: "Ang ganda ng hitsura mo!".

Parehong mahalaga na matulungan ang kausap na makaramdam ng kaakit-akit, may kakayahan at mahalaga. Samakatuwid, mula sa mga unang minuto, kinakailangan na tratuhin siya bilang isang iginagalang na tao. Kung mayroong isang bagay na kawili-wili tungkol sa kanya, siya ay maganda ang pananamit o nakamit ang ilang mataas na resulta, mas mahusay na tandaan ito kaagad sa simula ng pag-uusap.

Maaaring wala sa lugar na purihin ang hitsura, kasuutan o hairstyle. Hindi nakakapinsalang tandaan na siya ay nahihiya din sa harap ng isang bagong tao at gumagamit ng parehong mga trick upang lumikha ng isang positibong kapaligiran. Samakatuwid, sapat na upang makilala siya nang may bukas na isip.

Ang kakayahang manalo sa mga tao ay kinakailangan hindi lamang upang matuto, kundi pati na rin upang mapanatili ang kasanayang ito araw-araw. Ito ay lalong mahalaga sa propesyonal na globo, kung saan hindi lamang ang pagsunod sa posisyon na hawak, kundi pati na rin ang mga kita at isang kaaya-ayang kapaligiran sa koponan ay nakasalalay dito. Hanggang sa muli!

Ngayong araw ay pag-uusapan natin paano manalo sa isang tao at isaalang-alang pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo, na ibinunyag ni Jack Schafer, isang propesor ng sikolohiyang Amerikano na nagtrabaho bilang isang espesyal na ahente ng FBI sa mahabang panahon. Napansin ko na kamakailan lamang ay nagsimula silang magsulat ng maraming tungkol dito, at kaya nagpasya din akong sumunod at isaalang-alang kung paano makamit ang lokasyon ng isang tao gamit ang mga pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo gamit ang mga halimbawa.

Magsimula tayo sa kung ano ito. Oo, para sa kahit ano! Ang kakayahang manalo sa isang tao ay tiyak na magiging kapaki-pakinabang para sa iyo kapwa sa negosyo at sa ilang personal, domestic, araw-araw na gawain.

Kaya, sinabi ni Jack Schafer kung paano itinuro ng mga lihim na serbisyo na manalo sa mga tao sa tulong ng personal na alindog. Ang pangunahing konklusyon na ginawa niya ay:

Upang mapagtagumpayan ang isang tao, kailangan mong gawin siyang katulad ng kanyang sarili.

Pagtanggap 1. Gumawa ng isang pagkakamali. Oo Oo eksakto. Kapag nagsimula kang makipag-usap sa isang tao, maaari mong sadyang gumawa ng ilang prangka, ngunit hindi gaanong pagkakamali, upang mapansin niya ito at itama ka. At nagpapanggap ka na nahihiya at gumaling.

Ano ang kakanyahan ng gayong diskarte? Una, ipapakita mo sa kausap na hindi ka perpekto, isa kang ordinaryong simpleng tao na may posibilidad din na magkamali. Aalisin kaagad nito ang presyon. Pangalawa, ang iyong interlocutor ay makakaramdam ng higit na tiwala, kahit na sa sikolohikal na pakiramdam ng isang tiyak na higit na kahusayan, at sa ganitong estado ay mas madaling manalo sa isang tao, dahil sa paraang ito ay iisipin niya na kinokontrol niya ang sitwasyon, hindi naghihinala na ang kabaligtaran ay totoo. . Dagdag pa, ang iyong komunikasyon ay magiging mas libre at madali.

Halimbawa :

• Hanggang sa natagpuan ko itong Pushkin, 12, tinanong ko ang lahat ...
• Pushkin, 13!
• Ay oo, sorry, siyempre, 13!

Pagtanggap 2. Makipag-usap sa iyong kausap tungkol dito. Upang ayusin ang isang tao sa iyong sarili, kailangan mong maging interesado sa kanya. Ang kanyang mga gawain, ang kanyang kalusugan, ang kanyang kalooban, ang kanyang mga interes, ang kanyang mga anak, ang kanyang opinyon, ang kanyang buhay sa pangkalahatan. Doon siya nagiging interesado sayo. Kung nakatuon ka sa pagpapakita ng iyong sarili nang pabor, magkakaroon ito ng kabaligtaran na epekto.

Para sa sinumang tao ito ay napakahalaga kung gaano siya kawili-wili, kung gaano siya kahalaga sa mata ng iba. Paniwalaan mo siya na talagang kawili-wili siya sa iyo at talagang makabuluhan para sa iyo, at madali mo siyang mapapanalo. Sa pamamagitan ng paraan, ang mga sumusunod na pamamaraan ay ibabatay dito.

Halimbawa :

• Mayroon kang napakagandang mga painting na nakasabit sa bulwagan. Mahilig ka ba sa pagpipinta?
• Nabalitaan namin na magtatayo sila ng bagong shopping center sa malapit. Ano sa tingin mo tungkol dito?

Pagtanggap 3. Papuri sa ikatlong tao. Kung nais mong manalo sa isang tao na may mga papuri, kung gayon hindi ito palaging gagana. Dahil maraming tao ang mapagkakamalan lang na pambobola, na magpapasama lang sa iyo. Ngunit mayroong isang paraan upang mapahusay ang epekto ng mga papuri: kailangan mo lamang gawin ang mga ito hindi mula sa iyong sarili, ngunit parang mula sa isang ikatlong tao, mula sa ibang tao.

Halimbawa :

• Inirerekomenda ka ng iyong boss bilang ang pinakaresponsable at karampatang espesyalista;
• Nakarinig ng maraming positibong feedback tungkol sa iyong kumpanya, at maging mula sa mga kakumpitensya.

Pagtanggap 4. Makiramay sa kausap. Ang isang tao ay tiyak na malulugod kapag ipinahayag mo ang iyong pakikiramay, empatiya para sa isang bagay, tanging ang antas ng pakikiramay na ito ay dapat piliin nang tama, ang pangunahing bagay ay hindi labis na labis.

Ang layunin ng diskarteng ito ay upang ipakita sa kausap na nagmamalasakit ka sa kanyang mga damdamin at emosyon, at na ikaw ay puspos sa kanila. Ito ay higit na magbubuklod sa iyo, maglalapit sa iyo sa sikolohikal na paraan at makakatulong sa iyong madaling mapagtagumpayan ang isang tao.

Halimbawa :

• Naiisip ko kung gaano kahirap para sa iyo na paunlarin ang iyong negosyo sa harap ng napakalakas na kumpetisyon ...
• Oo, ngayon ay may krisis, lahat ay nasa recession, naiintindihan ko ...

Pagtanggap 5. Humingi ng pabor sa ibang tao. Pag-iisip kung paano manalo sa kausap, maaari kang gumamit ng gayong pamamaraan. Kapag humingi ka ng isang pabor sa isang tao, sa tingin niya ay mas mataas siya ng kaunti kaysa sa iyo, mapawi nito ang pag-igting, magre-relax siya, at mas madali para sa iyo na kunin ang kanyang isip.

Tanging ang kahilingang ito, siyempre, ay hindi dapat masyadong makabuluhan at sapat, isa na tiyak na sasang-ayon siya.

Halimbawa :

• Maaari mo bang alagaan ang aking mga gamit, tatawag ako kaagad at babalik?
• Maaari mo bang hilingin sa isang tao na ipakita sa akin ang gusali?

Pagtanggap 6 . Kunin ang tao na purihin ang kanyang sarili. Ito ang huli, napaka-epektibo, ngunit mahirap din na pamamaraan na nagbibigay-daan sa iyo upang makamit ang lokasyon ng isang tao. Ito ay binubuo sa ito: ito ay kinakailangan upang dalhin ang pag-uusap sa katotohanan na ang iyong kausap ay pinupuri ang kanyang sarili. Paano ito gagawin - kailangan mong mag-isip nang mabuti, depende sa sitwasyon.

Ngunit sa kasong ito, ang epekto ay magiging napakahusay: ang interlocutor ay madarama ang kanyang kahalagahan, ang kanyang kahalagahan, ay lalago sa kanyang sariling mga mata at mamahinga, na magiging sa iyong kalamangan.

Halimbawa :

• Interlocutor: Ilang taon na akong lilikha ng negosyong ito.
• Ikaw: Naiimagine ko kung gaano kahirap. Nangangailangan ito ng bakal na nerbiyos at karakter na bakal!
• Interlocutor: oo, siyempre, hindi ito madali, ngunit nalampasan ko ang lahat ng mga paghihirap na ito.

Ito ang mga pamamaraan, ayon sa espesyal na ahente ng FBI na si Jack Schafer, na ang mga pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo ay nagtuturo kung paano manalo sa isang tao. Umaasa ako na ang mga ito ay magiging kapaki-pakinabang sa iyo at gagamitin lamang sa mabuting hangarin.

Dito ay nagpapaalam ako sa iyo! Maging matagumpay at financially literate! Magkita-kita tayo sa!

"Bumubuo kami ng impresyon ng mga tao at wala kaming magagawa tungkol dito," sabi ni Alexander Todorov, propesor ng sikolohiya sa Princeton University. Sa mga pagsubok sa laboratoryo, nakatanggap siya ng mga mukha na binuo ng computer na may mga katangiang iniuugnay natin sa pagiging kaakit-akit, pagiging mapagkakatiwalaan, kakayahan, at marami pang ibang katangian.

Nagbabala si Todorov na ang mga impresyong ito ay napaka-approximate, dahil ang mga tao ay may maraming mga pagkiling, kabilang ang halo effect, kapag naniniwala kami na ang isang positibong katangian ay hahantong sa iba, pati na rin ang mga stereotype, sa ilalim ng impluwensya kung saan iniuugnay natin ang pag-uugali ng isang tao sa kanyang hitsura . Gayunpaman, sinabi ng propesor na ang mga ganitong epekto ay dapat na maunawaan upang sila ay matugunan.

Nagpasya kaming ipakilala sa iyo ang mga konklusyon na naabot ni Todorov at iba pang mga mananaliksik.

Kung mas kaakit-akit ang mga tao, mas malamang na magkaroon tayo ng mga positibong katangian sa kanila. Nakikita namin sila bilang mas marunong bumasa at sumulat, matalino, mapagkakatiwalaan, at iba pa.

Ang mga taong may galit na mukha ay itinuturing na hindi gaanong kaibig-ibig, mapagkakatiwalaan, mas makapangyarihan, masungit, at nagbabanta. Ang mga magkasalungat na katangian ay ipinapalagay sa masayang mukha.

Larawan: Tim Green

Sa laboratoryo ni Todorov, ang mga mukha na may iba't ibang mga tampok ay nabuo ng isang computer at sinusuri ng mga inanyayahang mag-aaral sa kolehiyo. Upang maiwasan ang impluwensya ng racial bias, puting mukha lamang ang ginamit sa pag-aaral.

Ang pinaghihinalaang kakayahan ng isang tao ay tumataas mula kaliwa hanggang kanan sa halimbawa ng mga mukha sa ibaba. Ang mga katangiang nauugnay sa kakayahan ay maitim na balat at pagiging kaakit-akit.

Ang perception ng dominasyon/superyoridad ay tumataas mula kaliwa hanggang kanan. Mga nauugnay na tampok: maitim na balat at masculine na tampok ng mukha.

Ang perception ng extraversion ay tumataas mula kaliwa hanggang kanan. Mga nauugnay na tampok: isang malawak na mukha at isang pagkakahawig ng isang ngiti.

Ang kakayahang manalo ay lumalaki mula kaliwa hanggang kanan. Mga nauugnay na tampok: pagiging kaakit-akit at pagkakahawig ng isang ngiti.

Tumataas ang pang-unawa sa pagbabanta mula kaliwa hanggang kanan. Mga nauugnay na tampok: mga katangiang panlalaki at isang pagkakahawig ng isang galit na ekspresyon.

Ang antas ng pinaghihinalaang pagiging maaasahan ng isang tao ay tumataas mula kaliwa hanggang kanan. Mga nauugnay na tampok: mga tampok ng mukha ng babae at isang pagkakahawig ng isang ngiti.

Ang digitally processed image ay sumasalamin sa pananaliksik nina Mirella Walker at Thomas Vetter ng University of Basel. Ipinapakita nito kung paano maaaring magmukhang neurotic, extrovert, atbp ang parehong tao.

Ang antas ng pagpapahayag nang pahalang, ang mga katangian ng personalidad ay patayo.

Mas positibong tumutugon ang mga tao sa mga mukha na katulad nila. Sinuri ito sa pamamagitan ng pagtatanong sa isang pangkat ng mga paksa na i-rate ang pagiging mapagkakatiwalaan ng mga indibidwal na, sa iba't ibang antas, katulad ng mga nakapanayam.

Babaeng nakatingin sa salamin. maxriesgo/shutterstock

Kapag pinag-uusapan natin ang pagiging kaakit-akit, madalas nating ibig sabihin ang hitsura. Ngunit kung talagang gusto mong mapabilib ang iba, mayroong ilang mga kadahilanan na hindi maaaring balewalain. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa pagpapalaki, pag-uugali, genetika, ang walang malay na pagnanais na pasayahin ang iba at, siyempre, pag-uugali. Pag-usapan natin kung paano ka mananalo sa ibang tao.

Maging mabuting tagapakinig

Kapag nais ng isang tao na mapabilib ang isang kausap, ginagamit niya ang pagsasanay ng aktibong pakikinig. Mayroong dalawang sukdulan na kailangan mong iwasan sa isang pag-uusap: pag-abala sa iyong kapareha at paglalaro ng papel na isang pader na bato. Maaari kang lumahok sa isang diyalogo nang walang tulong ng mga salita. Upang gawin ito, sapat na upang ipakita ang interes sa tulong ng mga di-berbal na mga senyas, na kung saan ay isang bahagyang ikiling ng ulo patungo sa kausap, mga palatandaan ng pag-apruba at ang pagbubukod ng mga distractions.

Kapag nagpakita ka ng malalim na interes sa sinasabi ng ibang tao, magkakaroon siya ng tiwala sa iyo. Kaya, sa loob ng ilang segundo, isang malalim na hindi nakikitang koneksyon ang nabuo sa pagitan mo. Magsanay ng aktibong pakikinig sa tuwing gusto mong pataasin ang iyong antas ng pagkahumaling. Ngunit kung gusto ito ng mga tao kapag ang kausap ay nagbibigay ng lahat ng kanyang pansin sa diyalogo, kung gayon ang pagkakaroon ng isang mobile phone sa kanyang mga kamay ay nakakainis.

Wika ng katawan

Ang ating katawan ay minsan ay mas mahusay magsalita kaysa sa mga salita. Anong pag-uugali ang nagiging sanhi ng hindi pagkagusto ng mga tao? Ang mga naka-lock na daliri, nakakrus ang mga braso at binti, humikab habang nagsasalita, tumitingin sa mga dingding, nanginginig ang iyong paa, at pagtapik sa iyong mga daliri sa mesa ay awtomatikong isusulat ka sa kategorya ng mga hindi gustong kasama. Ang tao ay nagtitiwala sa iyo sa kanilang mga iniisip at nagbabahagi ng isang bagay na may halaga. At nangangahulugan ito na hindi mo dapat ibuhos ang mahalagang impormasyong ito at ipasa ito sa mga bingi. Ikonekta ang iyong mga mata sa pakikinig at gumamit ng isang simpleng pamamaraan na magpapakita ng iyong interes sa diyalogo. Kapag natapos na ng interlocutor ang kanyang parirala, sa halip na isang pag-apruba ng monosyllabic, i-paraphrase ang bahagi ng kanyang mga salita, na tumutuon sa pangunahing ideya. Ito ay magpapakita ng iyong tunay na interes sa kung ano ang naiulat.

gawa ng kabaitan

Pagdating sa mga katangian ng personalidad, ang kabaitan at pagkabukas-palad ay palaging nasa tuktok ng listahan ng atraksyon. Idirekta ang iyong mga aksyon upang matiyak ang kagalingan ng kausap, at agad itong magbabayad ng mga dibidendo sa iyo. Natuklasan ng isang siyentipikong pag-aaral na ang mga lalaki at babae ay nakakaakit ng altruismo lalo na sa iba. Walang nakakagulat. Isipin muli ang iyong personal na karanasan. Sinong tao ang mas komportable kang maupo sa iisang mesa: sakim o mapagbigay? Malamang na pipiliin mo ang pangalawang opsyon. Ang mga tao sa antas ng hindi malay ay naaakit sa mga hindi makasarili at mahabagin na mga kapatid. Bilang karagdagan, ang pagkabukas-palad at altruismo ay higit na binibigyang-diin ang pisikal na kaakit-akit pagdating sa paghahanap ng kapareha para sa isang pangmatagalang relasyon. Tulad ng nakikita mo, ang sikreto ay simple: maging palakaibigan, at tiyak na aabot sa iyo ang mga tao.

Ngiti

Ang pinakamadaling bagay na maaari mong gawin kapag nakikipag-ugnayan sa ibang tao ay ang tandaan na ngumiti. Ang simpleng pamamaraan na ito ay nakakahawa nang hindi bababa sa isang hikab. Kapag ngumiti ka, ganoon din ang ginagawa sa iyo ng iba bilang kapalit. Sa oras na ito, ang produksyon ng mga endorphins at serotonin ay isinaaktibo sa iyong mga katawan. Kaya naman na-lift agad ang mood. Bilang karagdagan, ang paningin ng isang nakangiting tao ay nagpapasigla sa bahagi ng utak na responsable para sa kasiyahan. Ipinapaliwanag nito kung bakit napakasarap para sa atin na makakita ng nakangiti kaysa sa mga nakakunot na mukha.

Tumawa

Patuloy kaming nag-uusap tungkol sa mga positibong emosyon. Sabi nila, ang pagtawa ang pinakamahusay na lunas sa lahat ng sakit. Sa wastong paggamit, ang diskarteng ito ay maaaring isang tramp card na nakatago sa iyong manggas. Napansin mo na ba kung paano nagtitipon ang mga tao sa paligid ng mga joker at prankster? Ito ay dahil gusto nilang makaranas ng mga positibong emosyon. Ang pagtawa ay susi pagdating sa pag-akit ng isang romantikong kapareha. Kapag nagbibiro, obserbahan ang panukala, huwag pumunta sa mga personalidad at insulto. Sa kasong ito, ang isang taong marunong tumawa sa kanyang sarili ay mukhang win-win. Ito ay mabuti rin para sa iyong pisikal na kalusugan. Kapag tumawa ka ng buong puso, bumubuti ang sirkulasyon ng dugo, ibig sabihin, mas maraming oxygen ang pumapasok sa utak. Kasabay nito, ang antas ng stress sa katawan ay bumababa at ang mga sensasyon ng sakit ay nawawala.

Kumita ng Tiwala

Kung nais mong maging kaakit-akit sa ibang mga tao, iwasan ang pagsisinungaling, panloloko, at iba pang pag-uugaling kompromiso. Sa halip, magsikap na makuha ang tiwala ng iba. Magsalita nang bukas, totoo, at siguraduhing tuparin ang iyong pangako. Ang isang tao na hindi nagtatapon ng mga salita sa hangin ay nagbibigay inspirasyon sa paggalang sa mga tao. Hakbang-hakbang, sa pamamagitan ng pagsunod sa mga prinsipyong ito, lilikha ka ng malalim, makabuluhang relasyon sa iyong mga kaibigan. Sa kasong ito, ang iyong tunay na "I" ay tumutugma sa panlabas na larawan.

Pagdating sa pagkakaibigan, ang pagtitiwala at katapatan ay pumapaibabaw sa pisikal na kaakit-akit at mga gawi sa listahan ng priyoridad. Bilang karagdagan, ang mga katangiang tulad ng katapatan, pagiging maaasahan, transparency ay sumasailalim sa mga relasyon sa negosyo. Sa harap ng pag-ibig, ang katapatan at pagiging bukas sa pagitan ng mga kasosyo ay mahalagang mga salik din sa isang kasiya-siyang relasyon. Tila na natagpuan namin ang isang unibersal na susi sa tagumpay sa lahat ng mga lugar ng buhay.

lasa ng vanilla

Ang ating mga katawan ay gumagawa ng mga natural na pheromones, mga panlabas na produkto na nagbibigay ng chemical attraction. Malaki ang papel na ginagampanan ng amoy ng katawan sa pagpili ng mga potensyal na kasosyo sa sekswal.

Upang higit pang mapahusay ang "kemikal" na apela, bigyang-pansin ang banilya. Para sa maraming tao, ang halimuyak na ito ay naging paborito mula pa noong pagkabata. Ito ay nauugnay sa kagalakan, pag-aalaga ng ina, hapunan ng pamilya, kapayapaan at katahimikan. Gusto mo bang isawsaw ng mga tao ang kanilang sarili sa isang kapaligiran ng kaligayahan, na nasa tabi mo? Ito ay para lamang sa vanilla scents.

Sinuri ng mga siyentipiko ang epekto ng vanilla aroma sa utak gamit ang magnetic resonance imaging. Sa kurso ng eksperimento, natagpuan na ang amoy na ito ay nakakatulong upang mabawasan ang stress at pagkabalisa, na muling nagpapatunay sa kahalagahan nito. Kapag gusto mong gawing mas kaakit-akit ang iyong sarili sa ibang tao, tumingin sa pabango, body lotion, shampoo, sabon, lip balm, at iba pang mga produktong pampaganda na naglalaman ng vanilla extract.

Kulay pula sa damit

Ito ay gumagana hindi lamang may kaugnayan sa mga miyembro ng hindi kabaro. Ang mga damit, sapatos at accessories na may maliwanag na pula ay magpapapansin sa iyo ng mga tao. Ang maliwanag, matapang at nakakapukaw na lilim ay itinuturing na pinakamahusay na pagpipilian para sa isang ginang na gustong akitin ang isang ginoo. Madalas nating iugnay ang pula sa romansa, pag-ibig, pagsinta, at maging sa pagkamayabong.

pagiging maagap

Sa unang tingin, ang ugali na ito ay maaaring mukhang hindi gaanong mahalaga sa iyo, ngunit sa katunayan, ang pagiging maagap ay nagsasalita tungkol sa iyong responsibilidad. Kapag dumating ka sa isang pulong ng negosyo nang mas maaga kaysa sa tinukoy na oras, agad na mauunawaan ng mga kasosyo na maaari mong harapin. Ang pagiging maagap ay hindi lamang nagpapahiwatig ng iyong mga personal na prinsipyo at priyoridad, ngunit nagpapakita rin ng iyong saloobin sa iba. Sa paggawa nito, ipinapakita mo na pinahahalagahan mo ang oras ng ibang tao at kaya mong tuparin ang mga pangako. Sa kabilang banda, kung hahayaan mo ang iyong sarili na ma-late, ibig sabihin ay sarili mong problema lang ang iniisip mo.

Isa kang may-ari ng alagang hayop

Ito ay pinatutunayan ng maraming siyentipikong pag-aaral, kaya tinatanggap namin ang katotohanang ito para sa ipinagkaloob. Ang mga tao ay tila mas kaakit-akit at mapagkakatiwalaan kapag naglalakad kasama ang mga alagang hayop. Kadalasan, ang pag-ibig sa mga aso o pusa ay nagkakaisa ng mga tao sa mga grupo ng interes. Ang iba pang mga siyentipikong pag-aaral ay nagpakita na ang mga alagang hayop ay nagpapaginhawa sa kanilang mga may-ari ng stress, binabawasan ang panganib na magkaroon ng cardiovascular disease at bumuo ng isang pakiramdam ng responsibilidad. Kung mayroon kang alagang hayop, malamang na nagpapakita ka ng positibong vibes at tiwala sa sarili, kaya hindi ka maaaring maging hindi kaakit-akit sa paningin ng iba.