"Huwag kumain mag-isa" at iba pang mga panuntunan sa networking. "Huwag kumain mag-isa" at iba pang mga patakaran ng networking - mga quote at isang maikling pagsusuri

Ang format, gaya ng dati, ay isang maikling pagsusuri muna. Tapos quotes.

Pagsusuri ng Aklat: Huwag Kumain Mag-isa, Keith Ferrazzi

Nasa proseso na ng pagbabasa ng libro naiintindihan mo na ito ay napaka, napaka-voluminous. Ito ay napakalawak sa mga tuntunin ng paglalarawan ng iba't ibang mga nuances ng pagbuo ng iyong panlipunang bilog. At ito ay medyo nagalit sa akin, dahil kinailangan kong laktawan ang mga sandaling ito o laktawan ang mga ito nang napakabilis. Iyon ay, ang mga subtleties na malinaw na hindi kailangan, hindi bababa sa kasalukuyang antas ng pag-unlad, at na tiyak na hindi pa ako handang isama sa aking buhay. Kaya, dahil sa mga sandaling ito, palagi kong kinailangan na kontrolin kung kailan magsisimula ang napakadeskriptibong diwa.

Sa kabilang banda, ang aklat ay lubhang kapaki-pakinabang dahil nililinaw nito kung gaano kinakailangan sa ating mundo na bumuo ng isang panlipunang bilog at lumikha ng iyong sariling kapaligiran. Suportahan mo siya. Ang lahat ng ito ay mababasa nang napakalinaw.

Talagang nagustuhan ko ang mga bahagi tungkol sa pagbuo ng iyong sarili bilang isang tatak. Para makilala ka. Upang ikaw ay maging isang propesyonal at patuloy na pag-aaral. Sa tingin ko ito ay napakahalaga.

Si Tim mismo ay dumaan sa landas na ito mula sa simula hanggang sa sandaling dumating siya sa punto na ito ay naging kanyang buhay lamang, at hindi ang kanyang trabaho. Naniniwala ako na ang bawat tao ay dapat umabot sa puntong ito. Kapag nabubuhay ka lang sa kung ano ang dinadala mo sa mundong ito.

At, siyempre, malalaman mo ang higit pa tungkol sa libro mula sa mga quote.

Book Quotes - Huwag Kumain Mag-isa

Natutunan ko mula sa aking sariling karanasan na ang tagumpay ay nagbubunga ng tagumpay at ang mayayaman ay lalong yumayaman. Ang tulong sa isa't isa mula sa mga kaibigan at kakilala ay ang pinaka maaasahang garantiya ng tagumpay. Napagtanto ko na ang kahirapan ay hindi lamang isang kakulangan ng mga mapagkukunang pinansyal, kundi pati na rin ang paghihiwalay mula sa isang partikular na grupo ng mga tao na makakatulong sa iyong mapagtanto ang iyong sariling mga kakayahan.
Ang tagumpay sa anumang larangan, lalo na ang negosyo, ay nagmumula sa pakikipagtulungan sa mga tao, hindi laban sa kanila.
Sa paglipas ng mga taon, napagtanto ko na ang pagiging mabait sa iba ay nakakatulong sa akin na mas makilala ang aking sarili at mapayaman ang sarili kong buhay.
Ang mga taong likas na lumikha ng isang malakas na network ng mga relasyon sa kanilang paligid ay palaging nakakamit ng natitirang tagumpay sa negosyo.
Sa anumang yugto ng aking karera, hinanap ko ang pinakamatagumpay na tao sa aking lupon at bumaling sa kanila para sa tulong at payo.
Ang impormasyon ay nagiging aming pangunahing pera, kaya ang isang malawak na network ng mga kakilala ay ang pinaka-maaasahang landas sa isang matagumpay na karera.
Ang merkado, kasama ang siksik na interweaving ng mga interes, ay nauunawaan na ang pakikipagtulungan ay mas mahalaga kaysa sa kompetisyon.
Kung kailangan mo ng trabaho, pera, magandang payo, tulong, pag-asa, mayroon lamang isang maaasahang paraan - isang malawak na bilog ng iyong mga kaibigan at kakilala.
Kung mas tumpak mong tukuyin kung ano ang gusto mo, mas madali itong bumuo ng isang diskarte upang makamit ang iyong layunin. Bahagi ng diskarteng ito ay ang magtatag ng mga relasyon sa mga taong makakatulong sa pagsasakatuparan ng iyong mga plano.
Kahit noon pa man, napagtanto ko na ang kakayahang magtakda ng simple at malinaw na nabuong mga layunin para sa aking sarili ay kapansin-pansing naiiba sa akin sa mga kaklase na sumabay sa agos. Nang maglaon ay nakumbinsi ako dito nang higit sa isang beses.
"Ang layunin ay isang panaginip na may tiyak na deadline."
Ang ambisyon ng tao ay medyo katulad ng Japanese carp. Lumalaki sila ayon sa sukat ng kanilang paligid.
Sa katunayan, dapat kang makakuha ng isang bilog ng mga kapaki-pakinabang na koneksyon, katulong at kaibigan bago mo pa sila kailanganin.
Hindi ko sinasabi na lahat ay dapat maghanap ng bagong trabaho o mag-isip tungkol sa pagsisimula ng kanilang sariling negosyo, ngunit kailangan mong patuloy na lumikha ng isang kapaligiran sa paligid mo na susuporta sa iyo, anuman ang mangyari.
Bilang isang simpleng manggagawa, naunawaan niya na ang katapangan ay marahil ang tanging katangian na nagpapakilala sa mga matagumpay na tao mula sa mga talunan, kahit na mayroon silang parehong mga kakayahan.
Ang pinakamahusay na paraan upang harapin ang takot ay ang unang maunawaan na ito ay ganap na normal. Nararanasan ito ng lahat. Pangalawa, kailangan mong kilalanin na upang makamit ang tagumpay dapat mong pagtagumpayan ang iyong takot. Pangatlo, kailangan mong kumbinsihin ang iyong sarili na ito ay magiging mas mahusay sa bawat oras.
Naiintindihan mo ba na ang tanging bagay na gagawin kang pinuno ay kung ano ang nakamit ng iyong koponan, at hindi sa iyong utos, ngunit para lamang sa iyong kapakanan?
Anumang relasyon sa pagitan ng mga tao ay dapat na kapwa kapaki-pakinabang.
Ang iyong layunin ay magkaroon ng mga ugnayan sa mga taong maaasahan mo na batay sa pagiging tunay.
Kung nakatagpo ka ng mga tao at hindi nagtatag ng matalik na relasyon sa kanila, mas mabuting ihinto mo ang aktibidad na ito. Ang kawalan ng mainit na damdamin sa pagitan ng mga tao ay pumapatay sa ugat ng lahat ng mga benepisyo ng gayong mga relasyon.
Ang malalaking bagay ay laging nauuna sa mahusay na paghahanda.
"Ang pinakamalalim na pangangailangan ng kalikasan ng tao ay ang pagnanais para sa pagkilala."
Ang layunin ay upang matiyak na ang iyong kakilala sa tao ay hindi nakalimutan, ngunit nabubuo sa pagkakaibigan.
Hindi mo lang dapat kilalanin ang lahat ng pangunahing manlalaro sa isang partikular na larangan ng aktibidad, ngunit sikapin mo ring tiyaking kilala ka nila.
Ang mga tao ay kadalasang ayaw makipag-ugnayan. Sa kasong ito, kailangan mong isantabi ang iyong pagmamataas at magpatuloy sa pagtawag o pagsusulat. Kapag nakipag-ugnayan sa huli, subukang huwag itapon ang lahat ng iyong mga pagsisikap at huwag mainis na hindi ka nakatanggap ng tugon sa isang napapanahong paraan. Huwag mo ring subukang humingi ng tawad sa iyong pagtitiyaga. Kumilos ka na parang nakuha mo ito nang tama sa unang pagkakataon. Huwag ipahiya ang iyong sarili o ang iyong kausap.
Ang pagtukoy sa isang tao o organisasyon na kilala ng kausap ay lubos na nakakatulong upang madaig ang kanyang paunang pag-iingat.
Laging isaalang-alang ang kapangyarihan na mayroon ang kalihim. Ipakita sa kanya ang paggalang na nararapat sa kanya.
Kung mas malawak ang iyong mga koneksyon, mas maraming pagkakataon ang kailangan mong palawakin pa ang mga ito.
Alam ni Lincoln na upang sumulong, makahanap ng matatag na lupa sa ilalim ng kanyang mga paa, upang mapagtanto ang kanyang mga layunin, dapat siyang matuto mula sa kanyang mga pagkakamali, kumilos at huwag sumuko.
Ang tunay na pagkakaibigan ay nabubuo hindi sa dami ng oras na pinagsama-sama, ngunit sa kalidad nito.
Ang ating pagnanasa ay nakakaakit sa lahat ng tao sa ating paligid, ang mga tao ay nagsisimulang mas malapitang tingnan kung sino tayo at kung ano ang interes sa atin, at nakakakuha sila ng malaking tiwala sa atin, na napakahalaga para sa negosyo.
Gumawa ng isang listahan ng mga bagay na gusto mo. Hayaan ang iyong hilig mismo ang magsabi sa iyo kung aling mga kaganapan ang kailangan mong bigyang-pansin.
Kung ang pagnanasa ay nagiging puwersang nagtutulak sa iyong araw-araw, kung ibabahagi mo ito sa mga kawili-wiling tao, kung gayon ang pagpupulong sa kanila ay hindi magiging isang mabigat na gawain, ngunit isang natural na extension ng iyong pamumuhay.
Gusto mo bang maging kakaiba sa iba sa mata ng isang tao? Kung gayon, kailangan mong mauna sa lahat na naghahanap ng kanyang atensyon.
Kasabay nito, tandaan - at ito ay napakahalaga - na hindi mo maaaring ipaalala sa isang tao kung ano ang magagawa niya para sa iyo; sa kabaligtaran, laging tumutok sa kung ano ang maaari mong gawin para sa kanya.
Gayunpaman, ang isang kumperensya ay marahil ang pinakamagandang lugar upang gumawa ng mga propesyonal na contact.
Lahat ng uri ng pag-aaral ay nagpapatunay na kung mas maraming nagsasalita ang isang tao, mas mataas ang antas ng kanyang kita.
Kung kilala mo ang pinakasikat na kalahok sa kumperensya - ang nakakakilala sa lahat at kilala ng lahat - pagkatapos ay dumikit sa kanya habang lumilipat siya sa forum.
Ano ang ibig kong sabihin dito? Hindi isang bagong ideya na ang mga koneksyon ang susi na nagbubukas ng lahat ng pinto.
Kaya, ang medyo malayong mga kakilala ay kumakatawan sa isang malakas na puwersang panlipunan, at kung mas marami kang ganoong mga kakilala, mas malakas ka.
Ang lahat ng ito ay nagmumungkahi na kung gusto mong bumuo ng isang epektibong network, ang iyong pinakamahusay na mapagpipilian ay upang matugunan ang isang maliit na bilang ng mga mahusay na konektadong mga tao.
Ang pinaka-epektibong paraan para magamit ang buong potensyal ng iyong circle of friends ay napakasimple. Kailangan mong ikonekta ang iyong social circle sa ibang tao.
Maraming mga negosasyon ang magiging mas matagumpay kung ang magkabilang panig ay tapat at tapat sa kanilang nais. Kahit na mayroong hindi pagkakasundo sa mga posisyon, ang mga tao ay magkakaroon ng malaking paggalang sa isang tao na hayagang naglalagay ng kanilang mga card sa mesa.
Ang pinakatiyak na paraan upang makakuha ng atensyon ay ang pagbibigay ng maximum na atensyon sa iyong kausap.
Mga salitang hinding hindi ka bibiguin -"Napakasaya kong kausap ka."
Ang kakayahang makinig at maunawaan ang isang tao ay napakahalaga
Gayunpaman, tandaan na kung hawakan mo ang mga pinaka-pinipilit na paksa para sa iyong kausap, dapat mong tratuhin ang mga ito ayon sa nararapat.
Saan magsisimula? Mula sa pagkaunawa na ang bawat taong nakakasalamuha mo ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataong tulungan siya at, sa turn, makatanggap ng tulong mula sa kanya.
Ang ilang mga tao ay nakakakuha ng kapangyarihan sa pamamagitan ng pananakot sa iba at paglabag sa kanilang kalooban. Ang iba (at, bilang isang panuntunan, na may mas mahusay na mga resulta) - dahil sa ang katunayan na sila ay kinakailangan para sa lahat.
Itigil ang pagpuno sa iyong sarili at sa ulo ng iba ng mga hangal na pag-iisip tungkol sa kung paano mo makakamit ang tagumpay. Pag-isipang mabuti kung paano masisigurong magtatagumpay ang lahat sa paligid mo.
Ang pagbuo ng network ng mga contact ay hindi lamang isang paraan para makuha ang gusto mo. Higit sa lahat, dapat mong sikaping matiyak na makukuha ng mga taong interesado ka sa gusto nila.
Makakamit mo ang higit na tagumpay sa loob ng dalawang buwan sa pamamagitan ng pagiging tunay na interesado sa mga gawain ng ibang tao kaysa sa dalawang taon ng pagsisikap na maging interesado sila sa iyong sariling mga gawain.
Upang matandaan ng mga taong nakabuo ka ng mga bagong relasyon ang iyong pangalan, dapat ka nilang makita o marinig sa pamamagitan ng hindi bababa sa tatlong mga channel ng komunikasyon: email, telepono at personal.
Upang mapanatili ang mga koneksyon, dapat mong gawin ito 24 na oras sa isang araw, pitong araw sa isang linggo, 365 araw sa isang taon.
Kapag nakapagtatag ka na ng pakikipag-ugnayan sa isang kapareha o personal na kakilala, huwag kalimutang pangalagaan ang koneksyon na nabuo. Ang pagpapaalala sa iyong sarili ay palaging magpapanatiling buhay ng iyong relasyon.
Upang maging kakaiba sa iba, kailangan mong patuloy na matuto ng mga bagong bagay at ipakita ang iyong natutunan.
Ang pagiging malikhain sa negosyo ay kadalasang tungkol lamang sa pagkonekta ng mga ideya na nasa labi ng lahat. Hindi mo kailangang muling likhain ang gulong, ilakip lamang ang isang bagong cart dito
Ang pinakamahusay na paraan upang makabisado ang isang aktibidad at maging eksperto dito ay ang magsimulang magturo sa iba.
Simula ngayon, magpasya para sa iyong sarili kung anong negosyo ang gusto mong maging eksperto upang magdala ng tunay na benepisyo sa iyong kapaligiran at sa kumpanyang iyong pinagtatrabahuan.
Nasa ibaba ang sampung tip na magbibigay-daan sa iyong maging eksperto sa iyong larangan.
1. Maging pamilyar sa pinakamahuhusay na kagawian at suriin ang anumang mga uso at pagkakataon
2. Magtanong ng "hangal" na mga tanong
3. Kilalanin ang iyong sarili at ang iyong mga kakayahan
Inirerekomenda ko ang paggastos ng 20 porsyento ng iyong oras sa pagpapabuti ng iyong mga kahinaan at 80 porsyento na nakatuon sa pagbuo ng iyong mga lakas.
4. Patuloy na matuto
5. Alagaan ang iyong kalusugan
6. Subukan ang ibang bagay
7. Huwag mawalan ng pag-asa
8. Makabisado ang bagong teknolohiya
9. Hanapin ang iyong angkop na lugar
10. Sundin ang amoy ng pera
Sagot: Ang malalim na nilalaman, na inihahatid sa mga nakakahimok na salita, ay maaaring iangat ang mga tao at mag-udyok sa kanila na tulungan kang makamit ang iyong misyon.
“Paano makatutulong ang aking sinasabi sa mga tao na masagot ang tanong kung sino tayo, saan tayo nanggaling, at saan tayo pupunta?”
Ang bawat tao ay, sa isang kahulugan, ng kanyang sariling tatak. Alam ko na ang lahat ng aking mga desisyon tungkol sa pagpili ng pananamit, istilo ng komunikasyon, at mga libangan ay dapat magsilbi upang makilala ako sa paningin ng iba.
Upang makagawa ng isang pangalan para sa iyong sarili, kailangan mo ng panloob na nilalaman na pinagsasama ang lahat ng iyong mga aksyon, na nagbibigay sa kanila ng integridad at nagpapasakop sa kanila sa isang solong misyon.
Nangangahulugan ito na dapat mong gawin ang higit pa sa hinihiling sa iyo. Nangangahulugan ito na magdagdag ng bago sa iyong resume bawat taon. Nangangahulugan ito na dapat kang gumamit ng mga contact sa loob at labas ng iyong network upang dalhin ang iyong puso at kaluluwa sa anumang proyektong itinalaga sa iyo.
Gustuhin mo man o hindi, ang iyong tagumpay ay higit na nakasalalay sa kung gaano kamalayan ang iba sa iyong ginagawa at kung paano mo ito ginagawa.
Kung iniisip mo ang isang bagay, pagkatapos ay mag-isip ng malaki. Donald Trump
Upang kumbinsihin ang gayong tao na interesado ka lamang sa kanya bilang isang tao, at hindi bilang isang bagay ng pagsamba para sa karamihan, kailangan mong abalahin ang iyong sarili mula sa kanyang katanyagan at ituon ang lahat ng iyong pansin sa kanyang mga interes.
Lumikha ng iyong club at ang mga tao ay lalapit sa iyo
Nakalimutan ko ang lumang katotohanan na ang isang pakikitungo ay itinuturing na natapos lamang kung ang parehong partido ay dumating sa isang hindi malabo na desisyon at pagkatapos ay huwag kalimutan ang tungkol sa mga napagkasunduan.
Hindi ako nag-iwan ng mga salita upang pasalamatan ang aking mga dating tagapayo at pinahahalagahan ang kanilang mga kontribusyon sa aking kasalukuyang mga tagumpay.
Turuan ang iba - nangangahulugang pag-aaral muli ang iyong sarili.
Ang pinakamahusay na paraan upang makakuha ng pabor ng isang tagapayo ay ang mag-alok ng iyong tulong sa halip na hilingin ito.
Sa mundong ito, ang trabaho ay hindi tumitigil sa buong orasan.
Mula sa aking pananaw, ang magandang bagay tungkol sa isang karera na binuo sa mga koneksyon ay na ito ay hindi isang karera sa lahat. Ito ay isang paraan ng buhay.
Ang aking payo: punan ang iyong buhay ng mga taong mahal mo. Pagkatapos ng lahat, ang mahalagang bagay ay hindi kung ano ang iyong pinagtatrabahuhan, ngunit kung kanino ka nagtatrabaho.
Gayunpaman, talagang walang layunin ng pagtatapos sa paglalakbay na ito. Ang mga kamiseta ng Brooks Brothers, isang nangungunang trabaho, at isang bank account ay hindi ang linya ng pagtatapos.
Magpasya na, simula ngayon, makikipag-ugnayan ka at mag-iipon ng kaalaman, karanasan at mga taong tutulong sa iyo na makamit ang iyong mga layunin.

"Huwag kumain mag-isa at iba pang mga patakaran ng networking" Tal Rez, Keith Ferrazzi

(Wala pang rating)

Pamagat: Huwag kailanman kumain mag-isa" at iba pang mga patakaran ng networking

Tungkol sa aklat na "Never Eat Alone" at Iba Pang Mga Panuntunan ng Networking ni Tal Rez, Keith Ferrazzi

Alam nating lahat na ang anumang problema ay mas madaling lutasin kung mayroong ilang mga koneksyon. Ito ang sitwasyon hindi lamang dito, kundi sa buong mundo. Ito ay naiintindihan, ngunit kung saan kukuha ng mga koneksyon na ito, kung paano tiyakin na ang phone book ay naglalaman ng ilang dosena, o kahit na daan-daang bilang ng mga maimpluwensyang tao. At tsaka, kukunin din nila ang telepono kapag nagpasya kang tawagan sila. Basahin ang aklat na “Never Eat Alone” at Other Rules of Networking nina Tal Raz at Keith Ferrazzi at matutuklasan mo ang maraming bago at kapaki-pakinabang na bagay tungkol sa sining ng networking. Hindi, ang bestseller na ito ay hindi isang gabay sa kung paano makipagkaibigan - ito ay isang pamamaraan para sa pagkuha ng mga kapaki-pakinabang na koneksyon.

Nakolekta ni Keith Ferrazzi ang higit sa limang libong bilang ng mga maimpluwensyang tao mula sa buong mundo sa kanyang kuwaderno. Kaya niyang lutasin ang halos anumang problema. Gayunpaman, ang mga may-akda ng libro ay masaya na ibahagi ang mga lihim ng paglikha ng isang malawak na network ng mga kapaki-pakinabang at kapwa kapaki-pakinabang na mga koneksyon. Bilang karagdagan sa mga praktikal na benepisyo ng pagtatatag ng mga kapaki-pakinabang na koneksyon, maaari kang gumawa ng maraming kawili-wiling mga kaibigan at kakilala. Sa pagsulat ng aklat na "Never Eat Alone" at Other Rules of Networking," ginamit ng mga may-akda ang kanilang mga karanasan sa buhay. Mayroong maraming hindi lamang praktikal na payo, kundi pati na rin ang mga nakakaaliw na kwento na ginagawang hindi lamang kapaki-pakinabang ang pagbabasa ng libro, ngunit kawili-wili din.

Gayunpaman, ang pagkakaroon ng anumang mga koneksyon ay nagpapahiwatig ng kanilang kapwa benepisyo. Tutulungan ka nina Tal Rez at Keith Ferrazzi na maunawaan kung paano mo matutulungan ang iba. Minsan ang kanilang payo ay medyo hindi inaasahan, gayunpaman, hindi natin dapat kalimutan na ang mga may-akda ng libro ay sumulat tungkol sa kanilang personal na karanasan. Gayunpaman, ang karanasang ito ay pangkalahatan - ito ay magiging kapaki-pakinabang sa bawat matulungin at interesadong mambabasa.

Bilang karagdagan sa lahat ng nasa itaas, sa buong aklat, inaanyayahan ng mga may-akda ang mga mambabasa na lutasin ang maliliit na problema. Habang binabasa mo ang libro, nagiging mas mahirap ang mga gawaing ito. Ang mga gawaing ito, ayon sa mga mambabasa, ay nagdudulot ng makabuluhang benepisyo. Kaya huwag kalimutang gawin ang mga ito.

Kailangan mo ba ang aklat na ito? Kung masaya ka sa lahat ng bagay sa buhay, kung ayaw mong baguhin ang anuman para sa mas mahusay, huwag mo itong buksan. Ngunit kung ikaw ay isang aktibo, may layunin na tao na nangangarap na baguhin ang iyong sarili at ang iyong buhay, kung gayon ang bestseller na "Never Eat Alone and Other Rules of Networking" ang eksaktong kailangan mo ngayon.

Sa aming website tungkol sa mga aklat, maaari mong i-download ang site nang libre nang walang pagpaparehistro o basahin online ang aklat na "Never Eat Alone and Other Rules of Networking" ni Tal Rez, Keith Ferrazzi sa epub, fb2, txt, rtf, pdf na mga format para sa iPad, iPhone, Android at Kindle. Ang libro ay magbibigay sa iyo ng maraming magagandang sandali at tunay na kasiyahan mula sa pagbabasa. Maaari mong bilhin ang buong bersyon mula sa aming kasosyo. Gayundin, dito makikita mo ang pinakabagong mga balita mula sa mundo ng panitikan, alamin ang talambuhay ng iyong mga paboritong may-akda. Para sa mga nagsisimulang manunulat, mayroong isang hiwalay na seksyon na may mga kapaki-pakinabang na tip at trick, mga kagiliw-giliw na artikulo, salamat sa kung saan maaari mong subukan ang iyong kamay sa mga literary crafts.

Mga panipi mula sa aklat na "Never Eat Alone" at Iba Pang Mga Panuntunan ng Networking ni Tal Rez, Keith Ferrazzi

Sa madaling salita, ang bawat tao ay nahaharap sa isang pagpipilian: upang maging malinaw na nakikita o hindi mahalata.

Marunong magsabi ng marami habang kakaunti ang sinasabi. Ipahayag ang iyong mga saloobin nang mabilis, pare-pareho at nakakumbinsi
Dapat mong igiit na ang iyong personal na pagpupulong sa kausap ay magaganap sa lalong madaling panahon. Sa halip na tapusin ang pag-uusap sa, "Dapat tayong magkita sa lalong madaling panahon," mas gusto kong sabihin ang isang bagay tulad ng, "Pupunta ako sa iyong lungsod sa susunod na linggo. Ano ang pakiramdam mo sa hapunan natin sa Martes? Alam kong mahalaga ang ating pag-uusap para sa iyo at sa akin, kaya handa akong pag-usapan ang iyong mga panukala hinggil dito.”

Hindi ko ma-stress kung gaano kalaki ang potensyal ng mentoring at kung gaano kahalaga ang maglaan ng oras para dito. Magbabayad ito nang maganda sa anyo ng kagalakan, sigasig, pagtitiwala - lahat ng bagay na sa huli ay higit na lumampas sa halaga ng iyong payo.

"Dapat mong tingnan ang iyong trabaho, ang iyong departamento o departamento bilang sarili nitong korporasyon. At sa loob ng korporasyong ito kailangan mong gumawa ng mga natatanging proyekto.”

Dalawang pangunahing patakaran ang dapat sundin dito:
1. Ang taong kasama mo sa iyong circle of connections ay dapat mong ituring na iyong partner, ang relasyon kung kanino ay binuo sa mutual benefit.
2. Dapat kang magtiwala sa iyong kapareha dahil sa huli ay tinitiyak mo siya at ang kanyang pag-uugali sa iyong mga kaibigan ay sumasalamin sa iyo.

Bago makipagkita sa isang estranghero, iniisip ko kung paano ipakilala ang aking sarili sa kanya, maghanap ng impormasyon tungkol sa kanya at sa kanyang trabaho. Sinusubukan kong hanapin sa impormasyong ito ang pangunahing bagay na nagpapakilala sa kanya - mga libangan, problema at layunin - kapwa sa negosyo at sa kanyang personal na buhay. Karaniwan, ako o ang aking mga katulong ay naghahanda ng isang pahinang brief para sa bawat taong makakasama ko. Kabilang dito ang lahat na maaaring makilala ang kanyang mga personal na katangian, interes at pangunahing mga nagawa sa buhay.

Palaging ipahayag ang pasasalamat.
Huwag kalimutang banggitin ang isang mahalaga o kawili-wiling punto sa pag-uusap sa pagitan mo, kahit na ito ay isang biro lamang na nagpapasaya sa inyong dalawa.
Kumpirmahin ang iyong mga pangako kung ginawa ang mga ito sa panahon ng pag-uusap, at ipaalala sa iyo ang mga pangakong ginawa ng iyong kausap.

- Sabihin mo sa akin, mangyaring, saan ako dapat pumunta mula dito?
"Ito ay higit na nakasalalay sa kung saan mo gustong pumunta," sagot ng Pusa.
"Oo, halos wala akong pakialam," simula ni Alice.
"Kung gayon hindi mahalaga kung saan ka pumunta," sabi ng Pusa.
Lewis Carroll. "Alice in Wonderland"

Minsang sinabi ni Oscar Wilde na kung ang isang tao ay gumugol ng kanyang buong buhay sa paggawa ng kanyang minamahal, maaari nating ipagpalagay na hindi siya nagtrabaho kahit isang araw sa buhay na ito. Kung ang iyong buhay ay puno ng mga taong pinapahalagahan mo tulad ng pag-aalaga nila sa iyo, kung gayon walang saysay na mag-alala tungkol sa anumang uri ng balanse.

Gawin itong panuntunan na makipag-ugnayan muli sa loob ng 12–24 na oras pagkatapos magkita.

I-download ang aklat na "Never Eat Alone" at Iba Pang Mga Tuntunin ng Networking nang libre ni Tal Rez, Kate Ferrazzi

(Fragment)

Sa format fb2: I-download
Sa format rtf: I-download
Sa format epub: I-download
Sa format txt:

Ang pinakamahalagang kasanayan sa negosyo (at hindi lamang sa negosyo) ay ang kakayahang bumuo ng mga relasyon.

Ito ay hindi walang dahilan na ang salitang "networking," na pamilyar sa Europa at Amerika, na nangangahulugang ang kakayahang bukas at taimtim na makipag-usap sa mga tao, habang bumubuo ng isang network ng mga contact upang gumana sila para sa iyo sa hinaharap, ay napakabilis na pumasok. ang leksikon ng Ruso.

Kung sa tingin mo pa rin ang kahalagahan ng networking ay overrated, basahin ang aklat na ito upang makita kung gaano kalaki ang iyong nawawala.

At kung alam mo kung gaano ito kahalaga, basahin ang aklat na ito upang matutunan kung paano ito gagawin nang mas mahusay.

Bakit namin napagpasyahan na i-publish ang aklat na ito

Ang katanyagan ng aklat ni Keith Ferrazzi sa Kanluran (mula noong 2005, ito ay nasa listahan ng Forbes bestseller bawat taon) ay nakumbinsi sa amin na ang kanyang karanasan ay kailangan lamang para sa sinumang inspirasyon ng ideya ng networking.

Tampok ng libro

Sa notebook ng may-akda nito mayroong higit sa limang libong mga contact, at napakarami! Inaakusahan pa siya ng ilang mga mambabasa ng pagbagsak ng pangalan, iyon ay, pagpapakita ng malalaking pangalan. Ngunit hindi siya nagpapakita - ito talaga ang kanyang mabubuting kaibigan. Nakita mo sila sa TV at nabasa mo ang tungkol sa kanila sa mga pahayagan. At maaaring humingi ng tulong si Kate sa kanila.

Ang mga ideya ni Keith ay naging popular nang napakabilis kaya ginamit ng Stanford Business School ang kuwento ng bagong likhang networking guru bilang isang "case study" para sa mga estudyante nito.

Mula sa may-akda

Siyempre, ang pagbuo ng isang malawak na network ng mga koneksyon ay hindi lamang ang kailangan para sa tagumpay, ngunit kung bubuo ka ng iyong karera at buhay sa tulong at suporta ng mga kaibigan at kakilala, kung gayon ito ay isang hindi maikakaila na kalamangan.

Ipapakita sa iyo ng aklat na ito ang mga lihim ng tagumpay ng maraming matagumpay na tao. Ang mga propesor sa paaralan ng negosyo, tagapayo sa karera, at mga doktor ay bihirang magsalita tungkol dito. Ngunit sa pamamagitan ng pagsasabuhay ng mga ideya mula sa aklat, maaari ka ring maging sentro ng isang bilog ng mga kaibigan na magbibigay sa iyo ng isang matagumpay na buhay.”

Palawakin ang paglalarawan I-collapse ang paglalarawan

Keith Ferrazzi, Tal Rez, Huwag Kumain Mag-isa at Iba Pang Mga Panuntunan sa Networking

Paunang Salita

Noong unang panahon sa kamakailang nakaraan, ang mga taong marunong lumikha at magpanatili ng magandang koneksyon ay kinutya sa sinehan at press, na tinawag itong hindi pangkaraniwang bagay na pro-Hindia. Ngunit ito ay isang espesyal na talento, isang espesyal na pamumuhay, na pangunahing nakatuon sa paglikha at pagsulong; isang talento na ngayon ay tinatawag na ang naka-istilong salitang "networking".

Ang aklat na "Never Eat Alone" ay hindi lamang tungkol sa kung paano isulat ang maraming kapaki-pakinabang na numero ng telepono sa isang kuwaderno - ito ay tungkol sa isang bagay na mas mahalaga: tungkol sa pagnanais na tulungan ang isa't isa, alagaan ang bawat isa, magbigay ng higit sa iyo tumanggap (nang walang hinihintay na kapalit), nagpapasaya sa ibang tao. Ito ang talagang kailangan ng Russia ngayon.

Ang sinadyang paghihiwalay sa isang napakakitid na bilog ng mga kaibigan ay humahantong sa katotohanan na nililimitahan natin ang hanay ng ating mga interes, inaalis ang ating sarili sa mga nakamamatay na pagpupulong, at pagkatapos nito, ang mga bagong pagkakataon na maaaring magbago ng ating buhay para sa mas mahusay. Ang kalungkutan sa mga tao ay nagiging isang dumaraming problema sa modernong mundo.

Nais kong umaasa na ang mga mambabasa, na kumukuha ng kahit isang bahagi ng karanasan ni Keith Ferrazzi, ay magagawang gawing mas mayaman at kapana-panabik ang kanilang buhay at ang buhay ng kanilang mga mahal sa buhay. Marahil ang aklat na ito ay magtutulak sa iyo na lumabas sa "dibdib" ng kamalayan ang mga ideyang nawalan ka ng pag-asa na matanto lamang dahil ang mga kinakailangang koneksyon ay hindi umiiral.

Palaging may pagkakataon para sa lahat na palawakin ang lupon ng mga taong maaaring magbigay sa iyo ng suporta at iba pang mga pagkakataon sa hinaharap. Isa sa mga alituntunin na maaari mong armasan ang iyong sarili kaagad ay ang palaging paggawa ng mabuti nang walang pag-iimbot at walang hinihintay na kapalit. Tumulong sa iba, at ito ay magbubukas sa iyo sa isang mundo ng "aksidenteng" tagumpay sa iba't ibang bahagi ng iyong buhay. At tiyak na palagi kang makakapag-almusal, tanghalian at hapunan kasama ang mga kawili-wiling tao - kung, siyempre, gusto mo ito.

Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco, tagapagtatag ng Rosinter Restaurants Holding

Unang Bahagi: Tune Your Mind

Kabanata 1 Paano maging miyembro ng club

Ang mga koneksyon ay lahat. Ang lahat ng bagay sa mundo ay umiiral lamang na may kaugnayan sa lahat ng iba pa. Walang maaaring umiral sa paghihiwalay. Sapat na ang magpanggap na tayo ay mga independiyenteng nilalang na kayang mabuhay nang mag-isa.

Margaret Wheatley

"Panginoon, paano ako makakapasok sa bilog na ito?" Nagtataka kong tinanong ang aking nakababatang sarili, bilang isang mag-aaral sa unang taon sa Harvard Business School.

Wala akong karanasan sa trabaho o pagsasanay sa pananalapi sa likod ko. Pagtingin ko sa paligid, nakita ko sa aking paligid ang mga may layuning kabataan na mayroon nang elementarya sa negosyo. Mayroon na silang karanasan sa analytical na trabaho sa pinakaprestihiyosong kumpanya sa Wall Street. Syempre, na-out of place ako.

Paano makikipagkumpitensya ang isang lalaki mula sa isang pamilyang nagtatrabaho sa klase na may degree na Bachelor of Arts at ilang taon ng trabaho sa isang regular na pabrika sa mga purebred scion ng mga pamilyang McKinsey at Goldman Sachs, na sa tingin ko noon, alam na nila. negosyo mula sa duyan?

Ako ay isang taga-probinsya mula sa isang maliit na bayan ng mga manggagawa ng bakal at mga minero. Napaka rural ng lugar na mula sa threshold ng aming simpleng bahay ay hindi namin makita ang mga kalapit na bahay. Ang aking ama ay nagtatrabaho sa isang lokal na gilingan ng bakal at nagtatrabaho sa konstruksyon tuwing Sabado at Linggo. Ang aking ina ay naglinis ng mga bahay ng mga doktor at abogado sa isang kalapit na bayan. Ang aking kapatid na lalaki ay tumakas sa maliit na bayan sa pamamagitan ng pagtataguyod ng karera sa militar. Ang kapatid ko, noong high school pa lang, noong nagsisimula pa lang akong pumasok, nagpakasal at umalis.

Sa sandaling pumasok ako sa Harvard Business School, bumalik sa akin ang lahat ng hindi kasiya-siyang alaala ng aking pagkabata. Ang totoo, kahit kakaunti lang ang pera namin, nagpasya ang mga magulang ko na ibigay sa akin ang lahat ng pagkakataong pinagkaitan ng kapatid ko. Hinila nila ako sa lahat ng posibleng paraan at isinakripisyo ang lahat para mabigyan ako ng parehong edukasyon na tanging mga bata mula sa mayayamang pamilya ang kayang bayaran. Ibinalik ko sa alaala ko ang mga araw na sinusundo ako ng aking ina mula sa pribadong paaralan sa isang beat-up clunker, at lahat ng iba pang mga bata ay uupo sa mga limousine at BMW. Ang kanilang patuloy, walang awa na pangungutya sa aming sasakyan, ang synthetic fiber na damit na suot ko, ang aking sneakers, na mga knockoffs mula sa isang kilalang brand, ay nagpapaalala sa akin araw-araw ng aking katayuan sa buhay.

Ang mga karanasang ito sa buhay ay nagsilbi sa akin ng mabuti, na nagpapatibay sa aking determinasyon at nag-udyok sa aking pagnanais na magtagumpay. Ipinakita niya sa akin ang isang malinaw na hangganan sa pagitan ng "magkaroon" at "hindi upang magkaroon," at ginawa akong galit sa sarili kong kahirapan. Nadama ko na ako ay isang outcast sa lipunan, ngunit ang mga damdaming ito ay nagtulak sa akin na magtrabaho nang mas mahirap kaysa sa sinumang nakapaligid sa akin.

Nai-publish sa pamamagitan ng pahintulot ng The Crown Publishing Group, isang dibisyon ng The Random House, Inc. at Synopsis Literary Agency c/o THE SYNOPSIS NOA LLP

Lahat ng karapatan ay nakalaan.

Walang bahagi ng aklat na ito ang maaaring kopyahin sa anumang anyo nang walang nakasulat na pahintulot ng mga may hawak ng copyright.

Paunang Salita

Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco,
tagapagtatag ng Rosinter Restaurants Holding

Paunang salita ng may-akda

Ang Eden, isang oras na biyahe mula sa Salt Lake City, Utah, ay nag-aalok ng mga nakamamanghang tanawin ng snow-covered, forested Powder Mountain. Noong 2013, isang grupo ng mga masisipag na kabataan na wala pang tatlumpu ay nakalikom ng $40 milyon para bumili ng kapirasong lupa na sumasaklaw sa mahigit apat na libong ektarya. Plano nilang magtayo ng isang eco-resort dito, na magiging pangalawa (ikatlo, ikaapat o ikalima) na tahanan para sa mga matagumpay na negosyante na nagpasyang baguhin ang mundo para sa mas mahusay.

Ito ang pinakamahusay na chutzpah. Ang kuwento kung paano nagawa ng mga kabataan ngunit mabilis na matagumpay na negosyante ang kanilang gawain ay isang mahusay na paglalarawan kung paano mailalapat ang mga prinsipyo at pamamaraan na nakabalangkas sa aklat na ito sa pagsasanay.

Noong 2008, ang dalawampu't dalawang taong gulang na si Eliot Bisnow, na nagtatrabaho sa maliit na kumpanya ng marketing sa email ng kanyang ama, ay napakaaktibo sa pag-akit ng mga advertiser na pagkaraan ng ilang sandali ay hindi na niya mapangasiwaan at mapaunlad ang negosyo mismo: ang laki nito ay lumago nang husto. . Naniniwala si Bisnow na kulang siya sa kaalaman, ngunit hindi siya tumakbo sa business school dahil napagtanto niyang nasa matinding problema siya at kailangan ang mga sagot kahapon.

Ang pagbabasa ng aklat na "Never Eat Alone" sa sandaling iyon ay nakatulong kay Bisnow na tingnan ang problema mula sa ibang anggulo. Ang talagang kulang sa kanya ay hindi kaalaman, kundi mga taong makapagbibigay ng payo, gampanan ang tungkulin ng tagapagturo at tumulong sa mabilis na umuunlad na negosyo. At ang problemang ito - ang problema ng mga contact - ay may parehong "contact" na solusyon.

Isang may bayad na araw sa isang ski resort at ang pagkakataong baguhin ang mundo para sa mas mahusay? Agad akong sumang-ayon - bukod dito, magbabayad ako para sa pakikilahok. Tulad ng nangyari, hindi lang ako ang nangatuwiran sa ganitong paraan - at oras! – May bagong negosyo ang Bisnow. Sa paglipas ng ilang taon, ang mga business meeting sa ski resort ay naging isang tradisyon, at ang tradisyon ay naging isang serye ng mga Summit Series conference, na may parehong komersyal at di-komersyal na direksyon.

Ang mga kumperensyang ito ay hindi lamang nakakatulong sa mga batang negosyante na bumangon; Higit sa lahat, nakakatulong sila upang lumikha ng isang lipunan ng personal, mutual na suporta na ginagawang posible ang pakikipagtulungan at natutugunan ang ating malalim na pangangailangan ng tao para sa koneksyon, isang pakiramdam ng pag-aari at kahulugan. Ito ang pinakamahalagang kapital ng lipunan na maiisip. Sa madaling salita, sa mga pagpupulong na ito ang mga tao ay nagkakaroon ng mga kaibigan, tagapayo at kasamahan habang buhay.

Sa nakalipas na dekada, ipinakita ng pananaliksik sa mga agham panlipunan na ang pangangailangan na lumikha ng gayong mga koneksyon ay hindi lamang idinidikta ng hindi malinaw na mga ideya ng isang "karapat-dapat na buhay", malayo dito: ang kasiyahan sa mga pangangailangang ito ay isang kinakailangang kondisyon para sa pagkamalikhain, pagbabago, pag-unlad. at, sa huli, kita.

Naging punong-tanggapan ng mga conference ng Summit Series ang Powder Mountain Resort. Ang kanilang mga regular na kalahok - halimbawa, bilyunaryo na si Peter Thiel - ay bumili ng lupa sa teritoryo para sa $ 2 milyon bawat plot. Nagbibigay-daan ito sa amin na umasa na ang mga kumperensya mismo at, higit sa lahat, ang mga ideyang tumitiyak sa kanilang tagumpay ay iiral sa maraming darating na taon.

Ang kuwento ni Bisnow ay makikita bilang isang hakbang-hakbang at lubhang matagumpay na pagpapatupad ng lahat ng itinuturo ng aklat na ito. Una sa lahat, ito ay pagkabukas-palad sa mga relasyon, pati na rin ang katapangan, panlipunang arbitrasyon, pagkonekta sa personal at propesyonal, pagtatatag ng mga contact sa pamamagitan ng mga karaniwang interes, pagbibigay, at kasiyahan mula sa trabaho.

Gaano man ka-flattering ang isipin ko, hindi ko kasalanan ang paglitaw ng Summit Series. Ako ay sapat na swerte upang hikayatin si Bisnow na lumikha ng forum na ito kasama ang kanyang grupo ng suporta. Gayunpaman, maaari kong ipagmalaki na tinawag ni Bisnow ang "Never Eat Alone" na isang gabay sa pagkilos na nakatulong sa kanya na malinaw na maipahayag at maipatupad ang kanyang ideya. Isa siya sa libu-libong tao na tumugon sa aklat na ito, na nagsasabing nakagawa sila hindi lamang ng mga personal na karera kundi pati na rin ang buong organisasyon gamit ang mga konsepto at panuntunang inilarawan dito.

Narito ang hindi nakasulat na code ng etika ng Summit.

1. Tingnan ang buhay bilang isang ekspedisyon para sa kaalaman. Ang bawat tao'y maaaring magturo ng isang bagay. Ang bawat tao'y maaaring matuto ng isang bagay. Sumakay sa isang espirituwal at intelektwal na paglalakbay!

2. Bumuo ng pagkakaibigan. Ang Summit Series ay hindi tungkol sa pagdaragdag sa iyong address book, ito ay tungkol sa pakikipagkaibigan habang buhay. Napapaligiran ka ng mga kamangha-manghang tao. Kilalanin sila ng mabuti.

3. Huwag palampasin ang isang masuwerteng pagkakataon. Minsan ang mga hindi inaasahang pangyayari ang pinakamahalaga. Pahalagahan ito.

4. Magpakita ng kabaitan. Pinahahalagahan ng Summit Series ang personalidad, hindi ang mga magarbong salita sa isang resume. Magpakita ng kabaitan sa mga bagong dating at huwag maghangad sa mga kilalang tao.

5. Magsaya. Bakit gagawa ng isang bagay na hindi mo gusto?

Maligayang pagdating sa edad ng komunikasyon

Ang mga tagumpay ni Bisnow at ng kanyang koponan, at ang maraming libu-libong mambabasa na nagbahagi ng kanilang mga kwento ng tagumpay sa akin, ay nagmumungkahi na ang Never Eat Alone ay higit pa sa kuwento ng isang tao kung paano niya nakamit ang kanyang mga layunin. Iniisip ko noon na ang pakikipag-ugnayan at pag-alis sa mga tao ay isang personal, kahit na marubdob na pagnanais ng isang batang lalaki mula sa isang mahirap na pamilya sa industriyal na Pittsburgh. Gayunpaman, lumabas na ako ay ginagabayan ng mga puwersa na mas mataas kaysa sa mga madarama sa golf course, kung saan marami akong natutunan sa pamamagitan ng pag-indayog sa mga club.

Nagbabago ang mundo, at nagbabago ako kasama nito—o baka nagkataon lang na mayroon akong tamang mga gene para umunlad sa bagong ecosystem na ito. Sa anumang kaso, ang aklat na ito ay naging gabay sa negosyo ng isang ganap na bagong panahon.

Sa loob ng sampung taon mula nang ilunsad ito, nagtayo ako ng isang kumpanya na tumutulong sa mga kliyente na umunlad kahit sa magulong dagat ng pagbabago sa pamamagitan ng paglikha at pagpapalakas ng mas mahusay na mga koneksyon ng tao. Magkasama tayong namuhunan nang malaki sa pananaliksik na matagal nang pinag-aaralan sa ibang mga disiplina. Ito ay mga emosyon, intuwisyon, pag-uugali, pagtitiwala, impluwensya, kapangyarihan, katumbasan, networking at lahat ng bagay na may kaugnayan sa pagbuo ng personal at negosyo na relasyon sa ibang tao.

Dalawang kamangha-manghang kaganapan ang nangyari sa parehong oras:

1. Ang salitang "koneksyon" ay sa wakas ay nawala ang kanyang masamang kahulugan at naging karaniwang ginagamit. Binigyang-diin nito ang likas na pagnanais ng tao na itatag ang mga koneksyon na ito hindi para sa marumi at makasariling layunin, ngunit sa labas ng normal na motibo para sa pakikipag-ugnayan at pakikipagtulungan sa mga bagong kalagayang pang-ekonomiya. Ang pinakamahalagang pamumuhunan ngayon ay ang kapital ng lipunan, na binubuo ng impormasyon, kaalaman, tiwala at lahat ng maibibigay ng mga relasyon at social network.

2. Nakuha ng mga siyentipiko ang isang equation na sampung taon na ang nakalipas ay intuitively ko lang naramdaman:

TAGUMPAY = YUNG MGA TAONG NAKILALA MO + ANG MAGKASAMA NINYONG GINAGAWA.

Tinutukoy ng iyong network ang iyong buhay. Ito ay nakumpirma ng mga pagtuklas na ginawa sa panahon ng pag-aaral ng mga pinakabagong bagay ng pag-aaral - mga social network at ang teorya ng social contagion. Tayo ang bilog kung saan tayo nakikipag-ugnayan. Ang suweldo, mood, kalusugan ng sistema ng nerbiyos at laki ng tiyan ay nakasalalay sa kung sino at kung paano natin pipiliin na makipag-usap.

Kaya, ang pagkontrol sa iyong mga relasyon ay nangangahulugan ng pagkontrol sa iyong sariling kinabukasan at karera. Kapag ginawa nang tama, ang ibig sabihin ng "pagkontrol" kung minsan ay isuko ito; Hindi ko ito naintindihan kaagad - at pagkatapos lamang na ako ay naging isang ama. Ang mga konklusyon na nakuha ko at na nakolekta ko sa aklat na ito ay naging lalong mahalaga sa ating panahon.

Sa hinaharap, ang kanilang kaugnayan ay lalago lamang. Ang mga bata ngayon ay kumokonekta sa Internet sa sandaling maputol ang kanilang pusod. Ang pakiramdam ng pagiging kabilang sa pandaigdigang komunidad at pakikipag-ugnayan dito ay humuhubog sa kanilang kamalayan na nasa pinakamaagang yugto na. Pagpasok sa mga social network mula sa isang maagang edad, sila ay naging mga eksperto sa ilang mga lugar at kumpletong mga ignoramus sa iba; Pinaghihinalaan ko na gugugol sila sa susunod na ilang dekada sa pagsisikap na makilala ang pagitan ng mga lugar na ito (at doon magsisimula ang susunod na "rebolusyon"). Sa kabutihang-palad para sa mga mambabasa, bata at matanda, ang aklat na ito ay nagpapakita kung paano kumonekta sa pamamagitan ng social media.

Ang ilang pagbanggit ng "cybernauts," PDA, at ang "rebolusyonaryong" Plaxo device para sa pag-aayos ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan ay sapat na upang gawin ang unang edisyon ng Never Eat Alone na pinaka-advanced na gabay para sa oras nito upang makabisado ang pinakabagong mga teknolohiya ng komunikasyon sa panahon ng virtual komunikasyon. Sa mga araw na ito, ang social media at mga mobile device ay walang alinlangan na may malaking epekto sa kung paano tayo bumuo ng mga relasyon, impluwensya at panlipunang kapital.

Sa paglipas ng mga taon, ang mga tagahanga ng aklat ay lalong humiling ng mga rebisyon at mga karagdagan upang matiyak na ang Never Eat Alone ay patuloy na nabubuhay sa reputasyon nito bilang ang pinakahuling gabay sa relasyon.

Sa paggawa ng mga pagbabago at pagdaragdag sa aklat na ito, sinubukan kong panatilihin ang pinakamaraming orihinal na nilalaman hangga't maaari, dahil sa aking palagay, gumagana pa rin ang mga diskarte na inaalok sa aklat na ito. Sumulat ako ng tatlo pang kabanata at na-update ang lahat ng iba pa sa pagsisikap na gawing kapaki-pakinabang ang aklat hangga't maaari para sa computer reader.

Mapapansin ko rin na bagama't umunlad nang husto ang teknolohiya, ang mga prinsipyo kung saan nakabatay ang aklat, sa kabutihang palad, ay nanatiling hindi nagbabago. Ang pangunahing bagay ay nananatiling paniniwala na ang sinuman ay maaaring makamit ang tagumpay, anuman ang kasarian at edad, katayuan sa pananalapi ng pamilya at etnisidad, hangga't ang taong ito ay nagbibigay sa lipunan ng katapatan at pagkabukas-palad, napakabihirang mga araw na ito. Ang gawain ng mga social network sa modernong mundo ay batay sa parehong mga kultural na halaga.

Paano basahin ang aklat na ito

Kung handa ka nang matutunan at isabuhay ang nakuhang kaalaman, ang aklat na ito ay magiging iyong kailangang-kailangan na katulong.

Kabisaduhin ang mga prinsipyo at taktika na nakabalangkas dito habang nagbabasa ka. Naniniwala ako na kahit sino pa tayo, ang ating landas tungo sa kadakilaan ay magsisimula sa sandaling magkaroon tayo ng lakas ng loob na maging bukas-palad.

Ang mga kasanayan sa pakikipag-ugnayan sa ibang tao ay kailangang paunlarin nang palagian: ang mga relasyon ay hindi nabubuo sa isang araw. Kung wala kang gagawin hanggang sa napag-aralan mo ang mga pamamaraan na inilarawan dito, magsasayang ka ng mga buwan o kahit na taon, kung magpasya kang magsimulang makipag-date.

Ilan lamang ito sa mahabang listahan ng mga bagay na maaari mong gawin sa aklat na ito.

1. Bumuo ng isang epektibong diskarte sa networking na tumutugon sa iyong mga pangangailangan at magsisilbi sa iyo nang maayos sa loob ng maraming taon.

2. Palakihin ang panlipunang kapital at pangasiwaan ito nang matalino upang makamit ang higit at higit pang mga ambisyosong layunin sa bawat pagkakataon.

3. Patuloy na mapanatili ang mga koneksyon sa pinakamalawak na posibleng bilog ng mga kaibigan, na pinagsasama ang pag-iintindi sa kinabukasan sa kakayahang samantalahin ang isang kanais-nais na sitwasyon.

4. Matutong tukuyin ang mga priyoridad sa mga relasyon at i-highlight sa mga ito ang pinakamahalaga para sa malusog at produktibong interpersonal na pakikipag-ugnayan.

5. Gawin ang iyong diskarte bilang iyong calling card, na ginagawang gusto ng iba na magbahagi ng impormasyon sa iyo, magbukas ng mga bagong pinto, at magbigay sa iyo ng mga mapagkukunan.

6. Isalin ang business card na ito sa wika ng mga social network at kumuha ng pangkat ng mga online na tagasunod.

7. Palakihin ang iyong sariling halaga sa mata ng mga nakakasalamuha mo, lalo na sa pamamahala at mga kliyente.

8. Kunin ang iyong sariling bagong kaalaman upang maging eksperto sa nauugnay na larangan at pataasin ang iyong online na impluwensya.

9. Mapansin at makilahok sa mga pinaka-promising na proyekto.

10. Mamuhay ng isang buhay na tinatamasa mo sa suporta ng isang malawak na bilog ng mga kaibigan.

Mahigit kalahating milyong mambabasa, mula sa mga mag-aaral sa high school hanggang sa mga corporate executive, sa hindi bababa sa labing-anim na bansa sa buong mundo ay nakamit ang mga kamangha-manghang resulta sa pamamagitan ng pag-master ng sining ng pakikipag-ugnayan sa mga tao, isang sining na itinuro sa Never Eat Alone. Maging isa sa kanila!

Unang bahagi. Ibagay ang iyong isip

Kabanata 1. Paano maging miyembro ng club

Ang mga koneksyon ay lahat. Ang lahat ng bagay sa mundo ay umiiral lamang na may kaugnayan sa lahat ng iba pa. Walang maaaring umiral sa paghihiwalay. Sapat na ang magpanggap na tayo ay mga independiyenteng nilalang na kayang mabuhay nang mag-isa.

Margaret Wheatley

"Panginoon, paano ako makakapasok sa bilog na ito?" Nagtataka kong tinanong ang aking nakababatang sarili, bilang isang mag-aaral sa unang taon sa Harvard Business School.

Tinukoy ng unang taon ng pag-aaral ang aking buong buhay at karera sa hinaharap.

Ipinanganak ako sa isang maliit na bayan ng probinsiya ng mga manggagawang bakal at mga minero. Napaka rural ng lugar na kahit ang mga kalapit na bahay ay hindi makikita mula sa threshold ng aming maliit na bahay. Ang aking ama ay nagtatrabaho sa isang gilingan ng bakal at nagtatrabaho sa konstruksiyon tuwing katapusan ng linggo. Ang aking ina ay naglinis ng mga bahay ng mga doktor at abogado sa isang kalapit na bayan. Ang aking kapatid na lalaki ay tumakas sa maliit na buhay sa bayan sa pamamagitan ng pagpili ng karera sa militar. Ang kapatid ko, noong high school pa lang, noong nagsisimula pa lang akong pumasok, nagpakasal at umalis.

Sa sandaling pumasok ako sa Harvard Business School, bumalik sa akin ang lahat ng hindi kasiya-siyang alaala ng aking pagkabata. Ang totoo, bagaman wala kaming gaanong pera, nagpasiya ang aking mga magulang na bigyan ako ng mga pagkakataon na pinagkaitan ng aking kapatid na lalaki at kapatid na babae sa ama. Hinila nila ako sa lahat ng posibleng paraan at isinakripisyo ang lahat para mabigyan ako ng parehong edukasyon na tanging mga bata mula sa mayayamang pamilya ang kayang bayaran. Ibinalik ko sa alaala ko ang mga araw na sinusundo ako ng aking ina mula sa pribadong paaralan sa isang beat-up clunker, at lahat ng iba pang mga bata ay uupo sa mga limousine at BMW. Ang kanilang patuloy, walang awa na pangungutya sa aming sasakyan, ang synthetic fiber na damit na suot ko, ang aking sneakers, na mga knockoffs mula sa isang kilalang brand, ay nagpapaalala sa akin araw-araw ng aking katayuan sa buhay.

Mahirap na trabaho at dedikasyon ang nagpapasok sa akin sa Harvard. Gayunpaman, may isa pang pangyayari na nagpahiwalay sa akin sa mga kapwa ko estudyante at nagbigay sa akin ng isang tiyak na kalamangan. Ang katotohanan ay matagal bago dumating sa Cambridge natutunan ko ang isang bagay na hindi naa-access sa aking mga kapantay.

Noong bata pa ako, nakakuha ako ng trabaho sa isang golf club, kung saan nagdala ako ng mga bag ng club sa paligid ng kurso para sa mayayamang may-ari ng bahay na nakatira sa susunod na bayan at kanilang mga anak. Habang ginagawa ang negosyong ito, madalas kong iniisip kung bakit may mga taong nagtatagumpay sa buhay at ang iba ay hindi. Noong mga araw na iyon, gumawa ako ng isang obserbasyon na nagpabago sa aking pananaw sa mundo.

Bitbit ang mga bag sa buong field, napanood ko kung paano nagtulungan ang mga taong nakaabot sa taas ng buhay na hindi pinangarap ng aking mga magulang. Nakahanap sila ng magagandang trabaho para sa isa't isa, namuhunan ng pera at oras sa mga ideya na mayroon ang kanilang mga kaibigan, tinulungan ang isa't isa na ilagay ang kanilang mga anak sa pinakamahusay na mga paaralan, inilagay sila sa mga internship sa pinakamahusay na mga kumpanya, at sa huli ay natagpuan nila ang mga pinaka-prestihiyosong trabaho.

Natutunan ko mula sa aking sariling karanasan na ang tagumpay ay nagbubunga ng tagumpay at ang mayayaman ay lalong yumayaman. Ang tulong sa isa't isa mula sa mga kaibigan at kakilala ay ang pinaka maaasahang garantiya ng tagumpay. Napagtanto ko na ang kahirapan ay hindi lamang isang kakulangan ng mga mapagkukunang pinansyal, kundi pati na rin ang paghihiwalay mula sa isang partikular na grupo ng mga tao na makakatulong sa iyong mapagtanto ang iyong sariling mga kakayahan.

Naunawaan ko na ang buhay, tulad ng golf, ay isang laro. Ang mga taong bihasa sa mga patakaran ng laro ay mas malamang na magtagumpay. At isa sa pinakamahalagang alituntunin ng buhay ay kung kilala mo ang mga tamang tao at alam mo kung paano gamitin ang mga koneksyong ito, maaari kang maging miyembro ng elite club, kahit na nagsimula ka sa buhay sa pamamagitan ng pagdadala ng mga bag ng club.

Napagtanto ko na ang katalinuhan, talento at pinagmulan ay hindi ang pinakamahalagang bagay sa buhay. Siyempre, lahat ng ito ay gumaganap din ng isang papel, ngunit ito ay lumalabas na walang silbi kung hindi mo matutunan ang isang bagay: hindi mo magagawa ang anumang bagay nang mag-isa.

Sa kabutihang palad, masigasig kong nais na makamit ang isang bagay sa buhay (sa totoo lang, sa sandaling iyon ay natatakot ako na hindi ako magtagumpay). Kung hindi, malamang na nakatayo lang ako sa gilid at nanonood ng buhay ng ibang tao, tulad ng marami sa aking mga kaibigan na nagsilbi sa club.

Una kong napagtanto ang hindi kapani-paniwalang potensyal ng mga relasyon ng tao habang nakikipag-ugnayan kay Gng. Poland. Si Carol Poland ay ikinasal sa may-ari ng isang malaking pagawaan ng kahoy, at ang kanyang anak na si Brett ay kaedad ko at kaibigan. Sa oras na iyon, gusto ko talagang maging katulad ni Brett (naglaro siya ng sports, may malaking kapalaran at sikat na sikat sa mga babae).

Dala ang mga club para kay Gng. Poland, ginawa ko ang lahat na posible upang matulungan siyang makamit ang tagumpay sa anumang paligsahan. Maagang-umaga ay nilakad ko ang buong distansya, binanggit sa aking sarili ang lahat ng mahihirap na lugar. Sinusuri ko ang bilis ng paggulong ng bola sa damuhan. Sa lalong madaling panahon ang mga tagumpay ay talagang nagsimulang mahulog kay Gng. Poland. Sa bawat oras sa mga paligsahan ng kababaihan, gumawa ako ng maraming trabaho para sa kanya na sinimulan niyang ipagdiwang ang aking mga tagumpay sa presensya ng kanyang mga kaibigan. Nagsimula akong maging in demand sa iba pang mga manlalaro.

Hindi naging pabigat para sa akin na pumunta kahit tatlumpu't anim na butas sa isang araw, basta't tinanggap nila ako. At, siyempre, tinatrato ko ang aking immediate superior sa club na parang isang hari. Sa aking unang taon ng trabaho, kinilala ako bilang pinakamahusay sa mga kawani ng serbisyo ng club, at para dito ako ay naatasan sa serbisyo ni Arnold Palmer, na dumating sa kanyang bayan upang makilahok sa mga kumpetisyon. Si Arnie mismo ay nagsimula sa parehong paraan tulad ng sa akin, at kalaunan ay naging may-ari ng isang golf club. Tiningnan ko siya bilang isang idolo. Buhay siyang patunay sa akin na ang tagumpay sa golf at sa buhay ay walang kinalaman sa pinanggalingan mo. Ang buong punto ay nakamit niya ang karapatang matanggap sa bilog ng mga piling tao (siyempre, may papel din ang talento). Ang ilan ay nakakakuha ng tama dahil sa kanilang pinagmulan o pera, ang iba, tulad ni Arnold Palmer, dahil sa katotohanan na nakakamit nila ang mga kamangha-manghang resulta sa kanilang negosyo. Alam ko na ang aking mga lakas ay inisyatiba at tiyaga. Ipinakita sa akin ni Arnie na ang nakaraan ay hindi palaging isang paunang salita sa hinaharap.

Sa paglipas ng ilang taon, halos naging miyembro ako ng pamilyang Poland, na ginugugol ang lahat ng katapusan ng linggo kasama nila at binibisita sila halos araw-araw. Hindi kami mapaghihiwalay ni Brett, at minahal ko ang kanyang pamilya gaya ng pagmamahal ko sa sarili ko. Ipinakilala ako ni Mrs. Poland sa lahat ng miyembro ng club na makakatulong sa akin, at kung napansin niya na nabawasan ang pagpupursige ko, siya ang unang nagsabi sa akin tungkol dito. Tinulungan ko siya sa golf course, at pinahahalagahan niya ang aking mga pagsisikap at pag-aalaga sa kanya, tinulungan niya ako sa buhay. Mula sa kanya natutunan ko ang isang simple ngunit napakahalagang aral tungkol sa kapangyarihan ng pagkabukas-palad. Kung tumulong ka sa iba, tutulungan ka nila. Tinatawag ng mga tao ang walang hanggang alituntuning ito na mutual na tulong. Noong panahong iyon, tiningnan ko ang konseptong ito bilang pagmamalasakit sa kapwa. Lahat tayo ay tumitingin sa isa't isa at sinisikap na gawing mas madali ang buhay ng bawat isa.

Ang lumang aral na iyon ay nagsilbi sa akin nang mabuti noong unang semestre ko sa Harvard. Napagtanto ko na ang mga mag-aaral na pinalaki sa diwa ng indibidwalismo at mahigpit na kompetisyon ay namumuhay nang ganap na mali. Ang tagumpay sa anumang larangan, lalo na sa negosyo, ay binuo sa pagtatrabaho magkasama sa mga tao, hindi laban sa kanila. Walang halaga ng mga dolyar at sentimo ang makakapagpabagal sa lumang prinsipyo: ang negosyo ay isang gawain ng tao, at ang mga tao lamang ang tumutukoy sa lahat ng bagay dito.

Nang magsimula ang ikalawang semestre, nakangiti na akong nagtatanong sa aking sarili: "At paano napunta ang lahat ng mga taong ito sa unang lugar?"

Natuklasan ko na ang aking mga kaklase ay kulang sa pinakamahalagang bagay - ang kakayahang bumuo at palakasin ang mga relasyon sa iba. Sa America, lalo na sa negosyo, pinalaki ang mga tao na maging individualistic. Ang mga nagsisikap na makinabang sa kanilang sarili mula sa pakikipag-usap sa ibang mga tao ay itinuturing na mga mambobola at walang prinsipyong mga sikopan.

Sa loob ng maraming taon ng pakikipag-usap sa mga tao, napagtanto ko na ang mga personal na maling kuru-kuro ng mga aktibong bumuo ng mga relasyon ay maitutugma lamang sa malalim na mga pangkalahatang maling kuru-kuro tungkol sa kung paano ito gagawin "nang tama." Pagkatapos ng lahat, ang kapaligiran na naobserbahan ko sa golf course, kung saan sinubukan ng mga tao na tulungan ang isa't isa, kung saan ang iba't ibang mga pamilya ay sumusuporta sa isa't isa at nagpakita ng pag-aalala sa isa't isa, ay walang kinalaman sa ilang uri ng mga scheme ng "paghuhugas ng kamay". Napakabihirang may mga kaso kung saan ang mabubuting gawa ay ginawa sa pag-asam ng isang pagbabalik ng pabor. Walang sinuman ang sumubok na subaybayan kung magkano ang dapat ibigay ng isa upang makakuha ng kapalit.

Ang mga taong likas na lumikha ng isang malakas na network ng mga relasyon sa kanilang paligid ay palaging nakakamit ng natitirang tagumpay sa negosyo. Kung susubukan mong pakuluan ang negosyo hanggang sa pangunahing kakanyahan nito, malalaman mo na ito ay karaniwang pagnanais ng ilang mga tao na magbenta ng isang bagay sa iba. Maaaring mawala ang ideyang ito sa malaking kalat na nilikha ng mga negosyong naghahanap ng mapagkumpitensyang kalamangan sa lahat ng bagay mula sa mga tatak at teknolohiya hanggang sa disenyo at pagpepresyo. Gayunpaman, tanungin ang sinumang pinuno ng kumpanya, negosyante o propesyonal sa negosyo kung ano ang naging matagumpay sa kanila, at ginagarantiyahan ko sa iyo na ang sagot na hindi mo maririnig ay ang karaniwang pananalita ng negosyo. Malamang na sasabihin nila sa iyo ang tungkol sa mga taong tumulong sa iyo na mahanap ang landas sa tagumpay, maliban kung, siyempre, ang iyong kausap ay tapat at hindi nahuhumaling sa kanyang sariling pagiging eksklusibo.

Ang pagkakaroon ng matagumpay na paggamit ng kapangyarihan ng mga relasyon ng tao sa loob ng maraming taon sa aking sariling buhay at karera, naunawaan ko na ang pagkonekta sa mga tao ay isa sa pinakamahalagang kasanayan sa negosyo at sa buhay. Bakit? Dahil, sa madaling salita, ang mga tao ay mas handang makipagnegosyo sa mga taong kilala at gusto nila. Ang isang karera sa anumang larangan ay sumusunod sa parehong mga prinsipyo. Maging ang ating pangkalahatang pakiramdam ng kagalingan at kaligayahan, tulad ng ipinakita ng maraming pag-aaral, ay higit na nakasalalay sa suporta at kabaitan ng lipunan kung saan tayo nakapaligid sa ating sarili.

Kinailangan ko ng mahabang oras upang malaman kung paano dapat gawin ang mga koneksyon sa pagitan ng mga tao. Gayunpaman, ngayon alam ko nang sigurado na kung magpasya akong maging Presidente ng Estados Unidos o ang chairman ng PTA, kakailanganin ko ang tulong ng maraming tao.

Huwag umasa lamang sa iyong sariling lakas

Paano gawing pagkakaibigan ang isang kakilala? Paano maakit ang iba na mamuhunan ng kanilang mga kaluluwa sa iyong pagpupunyagi? Bakit ang ilang mga tao ay patuloy na nag-aalis mula sa lahat ng uri ng mga pagpupulong at kumperensya ng maraming bagong kapaki-pakinabang na mga kakilala, na magiging sapat para sa kanila na magtrabaho nang maraming buwan, habang ang iba ay nakakakuha lamang ng hindi pagkatunaw ng pagkain? Paano makahanap ng isang lugar kung saan makakatagpo ka ng mga taong makakaimpluwensya sa iyong buhay sa hinaharap?

Mula pa noong kabataan ko, sinubukan kong kumuha ng karanasan at kapaki-pakinabang na payo mula sa bawat naiisip na mapagkukunan - mula sa mga libro, mula sa mga kaibigan, guro at magulang. Ang pagkauhaw ko sa komunikasyon ay walang kabusugan. Gayunpaman, sa negosyo, tulad ng natutunan ko, walang tatalo sa isang mahusay na tagapagturo. Sa anumang yugto ng aking karera, hinanap ko ang pinakamatagumpay na tao sa aking lupon at bumaling sa kanila para sa tulong at payo.

Una kong napagtanto ang halaga ng isang mabuting tagapagturo nang makilala ko si attorney George Love. Siya at ang kanyang broker na si Walt Saling ay kinuha ako sa ilalim ng kanilang pakpak. Nakinig ako sa mga kamangha-manghang kuwento tungkol sa kanilang trabaho at nakakita ako ng mga tunay na tipak ng makamundong at propesyonal na karunungan sa kanila. Ang mga binhi ng kanilang payo ay nahulog sa matabang lupa, at mula noon ay patuloy akong naghahanap ng mga taong maaaring magturo sa akin ng isang bagay o sumuporta sa akin. Nang maglaon, nang maikli kong nakipag-ugnayan sa mga pinuno ng negosyo, pulitiko at iba pang may hawak ng kapangyarihan, naobserbahan ko kung paano nakipag-ugnayan ang pinakamatagumpay na tao sa iba at kung paano nila hinikayat silang tumulong na makamit ang kanilang mga layunin.

napagtanto ko na tunay ang komunikasyon ay isang paghahanap ng mga paraan upang mapasaya ang mga tao iba pa ng mga tao. Ang pangunahing bagay ay magbigay ng higit pa sa iyong natatanggap. Nakumbinsi ako na ang buong pilosopiya ng kabaitan at pakikiramay ay itinayo sa napakapraktikal na mga prinsipyo.

Ang mga alituntuning ito ay nakatulong sa akin sa wakas na makamit ang mga layunin na dati kong naisip na hindi makakamit. Nagbukas sila ng mga pagkakataon para sa akin na hindi kailanman pinangarap ng isang taong katulad ko. Tinulungan nila ako sa mga panahon ng kabiguan, na kung minsan ay nangyayari sa lahat ng tao sa buhay. Kinailangan ko lalo na ang ganitong uri ng tulong noong, pagkatapos ng pagtatapos sa business school, nakuha ko ang aking unang trabaho sa Deloitte & Touche Consulting.

Sa karaniwang tinatanggap na mga pamantayan, ako ay isa pa ring ganap na walang silbi na consultant noong panahong iyon. Isipin ang aking estado nang italaga sa akin ang aking unang independiyenteng proyekto at, kasama ang ilang iba pang mga bagong dating, ay itinanim sa ilang silid na walang bintana, kung saan ang mga bundok ng mga papel na naglalaman ng hindi mabilang na iba't ibang data ay tumataas mula sahig hanggang kisame. Ginawa ko ang best ko. Talagang ginawa ko ang lahat sa aking makakaya, ngunit hindi ko nakayanan ang gawain at nakumbinsi lamang na ang nakakapagod na gawaing ito ay papatayin ako.

Kailangang matapos ang lahat sa alinman sa pag-alis ko nang mag-isa o pagtanggal sa trabaho.

Sa kabutihang palad, sa oras na iyon ay naisagawa ko na ang mga prinsipyo ng pagtatatag ng mga relasyon sa mga tao. Sa aking libreng oras, nagpapahinga mula sa masakit at walang bunga na mga pagtatangka upang pag-aralan ang dose-dosenang mga numero, nakipag-ugnayan ako sa mga dating kaklase, propesor, dating boss - sinumang maaaring makinabang mula sa mga contact kay Deloitte. Ginugol ko ang aking mga katapusan ng linggo sa pagdaraos ng maliliit na kumperensya at pakikipag-usap sa mga tao tungkol sa iba't ibang mga paksa na kinuha ko habang nag-aaral sa Harvard sa ilalim ng pag-aalaga ni Len Schlesinger (kung kanino ko pinagkakautangan ang aking kasalukuyang istilo ng pakikipag-usap). Ginawa ko ang lahat ng ito upang lumikha ng isang kanais-nais na impresyon ng aking kumpanya sa mata ng publiko. Sa oras na iyon, mayroon na akong sariling mentor sa firm, kasama ang presidente nito, si Pat Loconto.

Sa kabila ng lahat ng aking pagsisikap, ang aking proyekto ay lubhang hindi matagumpay. Ito ay na-rate na napakababa dahil hindi ko ginawa ang ipinagagawa sa akin at ang ginawa ko ay hindi nagawa gaya ng inaasahan. Gayunpaman, may ideya ang aking mga tagapamahala, kung saan nakapagtatag na ako ng magagandang relasyon at alam kung ano ang ginawa ko sa aking libreng oras. Sa pamamagitan ng pagsasama-sama, lumikha kami ng isang bagong posisyon na hindi pa umiiral sa kumpanya.

Portal para sa mga mag-aaral. Paghahanda sa sarili

Pagsusuri ng Aklat: Huwag Kumain Mag-isa, Keith Ferrazzi

Book Quotes - Huwag Kumain Mag-isa

Tungkol sa aklat na "Never Eat Alone" at Iba Pang Mga Panuntunan ng Networking ni Tal Rez, Keith Ferrazzi

Mga panipi mula sa aklat na "Never Eat Alone" at Iba Pang Mga Panuntunan ng Networking ni Tal Rez, Keith Ferrazzi

I-download ang aklat na "Never Eat Alone" at Iba Pang Mga Tuntunin ng Networking nang libre ni Tal Rez, Kate Ferrazzi

Bakit namin napagpasyahan na i-publish ang aklat na ito

Tampok ng libro

Mula sa may-akda

Paunang Salita

Paunang salita ng may-akda

Maligayang pagdating sa edad ng komunikasyon

Paano basahin ang aklat na ito

Unang bahagi. Ibagay ang iyong isip

Kabanata 1. Paano maging miyembro ng club

Huwag umasa lamang sa iyong sariling lakas

MGA KAUGNAY NA ARTIKULO