Mga pangangailangan at pangangailangan

Ayon kay Philip Kotler, "ang pangangailangan ay ang kakulangan ng isang bagay na kailangan na nararamdaman ng isang tao." Ang mga pangangailangan ay likas sa bawat tao mula sa kapanganakan, ang kanilang bilang ay limitado at matatag (gutom, uhaw, pagtulog, atbp.). Ang mga ito ay sanhi ng pisyolohiya ng tao, kung wala ang kanilang kasiyahan ay imposible ang buhay. Ang pangangailangan ang nagsasama-sama ng mga tao. lahat ay may parehong hanay ng mga ito, sila ay umiiral nang priori, at hindi nilikha ng lipunan o mga aktibidad sa marketing.

Ang pangangailangan ay isang tiyak na anyo ng pagpapakita ng pangangailangan at nakasalalay sa makasaysayang panahon, kultura, pambansa, personal na katangian ng mamimili. Ang mga pangangailangan ang naghihiwalay sa mga tao Nangangailangan ng pagbabago at naiimpluwensyahan ng mga puwersang panlipunan at mga aktibidad sa marketing. Ang mga pangangailangan ay nababago sa demand para sa mga kalakal kung ito ay sinusuportahan ng kakayahang pinansyal na masiyahan at ang pagnanais na bumili. Sinusubukan ng marketing na impluwensyahan ang mga pangangailangan sa pamamagitan ng paglikha ng demand sa pamamagitan ng paggawa ng produkto na kaakit-akit at magagamit.

Naniniwala si John Kenneth Galbraith na kung ang isang pangangailangan ay talagang nararamdaman, kung gayon ang paggawa ng isang produkto ay kapaki-pakinabang, habang ang advertising ay responsable para sa paglikha ng mga pangangailangan upang "makabuo ng mga pagnanasa na hindi pa umiiral." Sa kasong ito, mayroong isang artipisyal na pangangailangan. Ang marketing ay lumilikha ng mga pangangailangan at pangangailangan, at ang aktibidad na ito ay dapat na isagawa batay sa panlipunang responsibilidad. Ang impluwensya ng media ay maaaring humantong sa paglitaw ng mga pangangailangan na salungat sa etikal at moral na pamantayan.

"Mali" at "tunay" na mga pangangailangan

Ang mga mananaliksik na Pranses na sina Jean Marie Guyot at Jacques Attali ay bumuo ng teorya ng mali at tunay na mga pangangailangan. Ang mga tunay na pangangailangan ay nakabatay sa mga pangangailangan, habang ang "maling" mga pangangailangan ay nilikha ng lipunan at ng tagagawa. Bilang karagdagan, naniniwala sila na ang "maling" mga pangangailangan ay artipisyal na nabuo at, bilang isang resulta, ay nagsisimulang ituring na "normal at natural." Ang pag-asa sa ilang mga kalakal ay nagsisimulang mabuo at lumipat sila sa kategorya ng pangangailangan.

Ganap at kamag-anak na mga pangangailangan

Inuuri ni John Maynard Keynes ang mga pangangailangan sa ganap at kamag-anak Sa ilalim ng ganap naiintindihan niya ang mga pangangailangan na walang antas ng kasiyahan, sila ay nasiyahan o hindi Relative - mga pangangailangan na may antas ng kasiyahan Ang mga kamag-anak na pangangailangan ay hindi mabubusog, dahil mas mataas ang kanilang antas, mas malaki ang pagnanais na lumampas sa antas na ito. Posible ang saturation ng mga ganap na pangangailangan, ngunit kamag-anak - hindi. Kahit na sa paghahangad ng materyal na kaginhawahan, imposibleng matukoy ang antas na tumutugma sa kasiyahan. Kapag naabot ng isang tao ang antas na tinukoy bilang target, nagsisimula siyang hulaan ang isang bagong yugto ng posibleng pagpapabuti.

Kadalasan ang mga tao na ang antas ng pamumuhay ay tumaas sa ganap na mga tuntunin ay may posibilidad na maniwala na ang kanilang sitwasyon ay lumala kung ang mga taong palagi nilang itinuturing na isang bagay ng paghahambing ay nagsimulang mamuhay nang mas mahusay kaysa sa kanila.(J.M. Keynes).

Mga generic at derived na pangangailangan

Hinati ni Lyman Abbott ang mga pangangailangan sa generic at derived, o quasi-consumptions. Ang nagmula na pangangailangan ay isang teknolohikal na tugon (produkto) sa isang pangkalahatang pangangailangan. Halimbawa, ang isang kotse ay isang hinango na pangangailangan mula sa isang pangkaraniwang pangangailangan para sa mga indibidwal na sasakyan. Imposible ang saturation ng isang generic na pangangailangan, hindi katulad ng isang derived na pangangailangan. Ang marginal utility ng isang derived na pangangailangan ay may posibilidad na bumaba. Gayunpaman, ang pangkalahatang pangangailangan ay hindi puspos dahil ang mamimili ay bumibili ng mga bagong pinabuting kalakal at, samakatuwid, upang matugunan ang mga bagong hinango na pangangailangan. Ang mga nagmula na pangangailangan, sa turn, ay puspos, at pagkatapos ay binago sa tulong ng bago, pinahusay na mga kalakal. Inilalarawan nito ang modelo ng ikot ng buhay ng produkto. Ang saturation ng mga hinangong pangangailangan ay nangyayari sa dalawang antas: una, kapag pinapabuti ang mga teknikal na katangian ng mga kalakal (mas matipid na mga kotse) at, pangalawa, kapag pinapalitan ang isang teknolohikal na solusyon sa isa pa na may mas mataas na mga parameter (pinapalitan ng mga flash card ang mga CD) .

Ang konsepto at kalikasan ng mga pangangailangan ng tao.

Kailangan- ito ay isang estado ng isang tao na nabubuo batay sa isang kontradiksyon sa pagitan ng kung ano ang magagamit at kung ano ang kinakailangan (o kung ano ang tila kinakailangan sa isang tao) at hinihikayat siya na magtrabaho upang maalis ang kontradiksyon na ito.

Ang pagkatao ay nabuo sa proseso ng aktibong pakikipag-ugnayan sa labas ng mundo, na naging posible sa pamamagitan ng aktibidad. Upang matukoy ang mga sanhi ng aktibidad na ito, ang mga sikolohikal na anyo at pagpapakita nito ay nangangahulugan na makilala ang personalidad mula sa gilid ng oryentasyon nito at ang pinakamahalagang relasyon sa buhay.

Nagtalo si Freud na ang isang tao ay aktibo bilang isang resulta ng katotohanan na siya ay may likas na paghihimok na minana mula sa mga ninuno ng hayop, at, higit sa lahat, ang sekswal na instinct at ang likas na pag-iingat sa sarili. Gayunpaman, sa lipunan, ang mga instinct ay hindi maaaring ihayag ang kanilang sarili nang malaya tulad ng sa mundo ng hayop, ang lipunan ay nagpapataw ng maraming mga paghihigpit sa isang tao, sumasailalim sa kanyang mga instinct o nagtutulak sa "censorship", na pinipilit ang isang tao na sugpuin, pabagalin sila. Ang mga likas na pagmamaneho ay sa gayon ay pinilit na lumabas sa mulat na buhay ng indibidwal bilang kahiya-hiya, hindi katanggap-tanggap, kompromiso at pumasa sa hindi malay, pumunta sa ilalim ng lupa, ngunit hindi nawawala. Habang pinapanatili ang kanilang singil sa enerhiya, patuloy nilang kinokontrol ang pag-uugali ng indibidwal, na muling nagkatawang-tao sa iba't ibang mga produkto ng aktibidad ng tao.

Ang mga pangangailangan ng mga tao ay patuloy na umuunlad, ang kasiyahan ng ilang mga pangangailangan at pagnanasa ay nagiging sanhi ng paglitaw ng iba. Sa paglago ng pagkakaiba-iba ng produksyon at buhay ng lipunan sa pangkalahatan, ang mga pangangailangan ay magbago. Ang isang mahalagang papel sa prosesong ito ay nilalaro hindi lamang ng teknikal at panlipunang pag-unlad, ngunit din fashion.

Ang pag-unlad ng mga pangangailangan ng tao ay malapit na nauugnay sa likas na katangian ng mga kakayahan ng tao. Ang mga tao ay nakakagawa ng mga kapaki-pakinabang na epekto sa pagproseso ng sangkap ng kalikasan, ang paggamit ng enerhiya at ang pagtanggap ng impormasyon. Ang tao ay mausisa at samakatuwid ang pangangailangan para sa patuloy na pag-unlad ng kaalaman tungkol sa mundo sa paligid natin at sa sarili. Ang isang tao ay may kakayahang lumikha ng bago, siya ay isang malikhaing nilalang, at samakatuwid kailangan niya ng kalayaan para sa kanyang mga aktibidad, mga mapagkukunan para sa iba't ibang anyo ng pagkamalikhain, at panlipunang suporta para sa iba pang mga miyembro ng lipunan.

Ang mga pangangailangan ng tao ay pampubliko-pribadong karakter. Nakikita nito ang pagpapahayag, una, sa katotohanan na kahit na upang matugunan ang mga pangangailangan na tila may makitid na personal na katangian, ang mga resulta ng panlipunang dibisyon ng paggawa ay ginagamit.

Pangalawa, upang matugunan ang mga pangangailangan, ang isang tao ay gumagamit ng mga pamamaraan at pamamaraan na makasaysayang nabuo sa isang partikular na kapaligirang panlipunan, at nangangailangan ng ilang mga kundisyon.

At, ikatlo, maraming pangangailangan ng tao ang ipinahahayag hindi sa pamamagitan ng kanyang makitid na pag-iisip na mga pangangailangan kundi sa mga pangangailangan ng lipunan, ng kolektibo, ang grupong kinabibilangan ng tao, kung saan siya nagtatrabaho - ang mga pangangailangan ng pangkat ay nakakakuha ng katangian ng mga pangangailangan ng indibidwal.

Pagpapaliwanag ng mga pangangailangan sa pamamagitan ng konsepto ng motibo

Ang kasiyahan sa mga pangangailangan ay konektado sa mga motibo ng aktibidad ng tao. sa siyentipikong teorya, ang konsepto ng pangangailangan ay nagpapahiwatig ng hindi isang pangangailangan na nararanasan ng isang tao, ngunit isang patuloy na kontradiksyon sa pagitan ng kasalukuyang sitwasyon at ng mga kinakailangang kondisyon para sa buhay at pag-unlad ng tao (halimbawa, ang pag-aalis ng uhaw sa isang baso ng tubig ay hindi nag-aalis ng isang pangangailangan ng tao para sa tubig, kung wala ang kanyang normal na aktibidad sa buhay ay imposible). Samakatuwid, ang mga pangangailangan ay kumikilos bilang isang palaging panloob na pampasigla para sa anumang aktibidad (kabilang ang aktibidad ng tao). Ang tesis na ito ay nauugnay din sa ika-4 na yugto ng pagpapatupad ng motibo - pagsasama-sama (kapag ang paulit-ulit na pag-uulit ay humahantong sa pagbabago ng motibo sa isang katangian ng karakter, sa isang patuloy na motivating potency).

Pag-uuri ng mga pangangailangan

Biyolohikal (nutrisyon, tubig, paggalaw, pagpaparami).

Panlipunan (trabaho, aktibidad sa lipunan, pagsasakatuparan sa sarili at pagpapatibay sa sarili sa lipunan).

Espirituwal (kaalaman, kaalaman).

Ang ganitong uri ng pangangailangan ay sumasalamin sa masalimuot na kakanyahan ng tao bilang isang biosocio-espirituwal na nilalang. Ang pagkakaisa ng iba't ibang aspeto ng pag-iral ng tao ay ipinahayag sa malapit na pagkakaugnay, pagtutulungan at pagtutulungan ng mga pangangailangan nito. Ang mga biological na pangangailangan ng tao para sa inumin, pagkain, pagtulog ay nasiyahan sa mga panlipunang anyo. Sa turn, ang kasiyahan ng mga espirituwal na pangangailangan (halimbawa, sa kaalaman) ay madalas na nagsisilbing isang paraan ng pagsasakatuparan ng mga pangangailangan sa lipunan (pagkuha ng isang propesyon, pagbabago ng sariling katayuan sa lipunan). Ang sekswal na pagkahumaling ay nabubuo sa isa sa mga pinaka banayad at kahanga-hangang espirituwal na mga pangangailangan - ang pangangailangan para sa indibidwal na pag-ibig.

Tinutukoy ng mga psychologist ang mga pangangailangan tunay(makatwiran) at haka-haka(hindi makatwiran, mali). Ang kasiyahan ng mga haka-haka lamang na pangangailangan ay humahantong sa pisikal at espiritwal na pagkasira ng indibidwal at lipunan, nakakasira sa kalikasan at lipunan. Ang mga tunay na pangangailangan ay hinihikayat ang isang tao na maging aktibo, masinop, kapaki-pakinabang sa lipunan, mag-ambag sa pisikal at espirituwal na pagpapabuti ng indibidwal nang hindi nakakapinsala sa kalikasan at ibang tao.

Ang problema ng mga pangangailangan sa mga nag-iisip ng sinaunang panahon Ang mga unang pilosopong Griyego ay naghangad na bumuo ng isang maayos na relasyon sa pagitan ng tao at ng mundo. Itinuring nila ang tao bilang isang microcosm - isang maliit na kopya ng malawak na kosmos (macrocosm), kung saan ang lahat ng puwersa ng uniberso ay kinakatawan. Mayroong isang tiyak na pagkakaisa sa pagitan ng kalikasan, ng tao at ng panlipunang mundo, at ang kasiyahan ng mga pangangailangan ay hindi dapat lumabag dito. Kaya, ang unang Griyegong pilosopo - Thales ng Miletus(c. 625 - c. 547 BC) ay nagsabi na masaya ang taong "malusog sa katawan, mayaman sa uri, mahusay na pinag-aralan sa kaluluwa". Mula sa iba pang mga pahayag ni Thales makikita na hinahangad niyang ituro ang indibidwal na makatwirang pag-uugali sa komunidad ng tao, ang kakayahang pagsamahin ang mga personal at pampublikong interes, hindi matugunan ang mga indibidwal na pangangailangan sa kapinsalaan ng kapwa mamamayan.

Ang mga nag-iisip ng sinaunang Greece ay nakilala ang mga pangunahing problema sa pananaw sa mundo na lumitaw sa pagbuo ng mga pangangailangan. Ang nagtatag ng materyalistikong kalakaran sa pilosopiyang Kanluranin Democritus iginuhit ang pansin sa paglaki ng mga pangangailangan, ang pagkakaroon ng makatwiran at hindi makatwirang mga pangangailangan. "Gaano pa katalino ang isang hayop kaysa sa isang tao na, sa pagkakaroon ng pangangailangan, alam ang laki nito! bulalas niya. - Hindi alam ng tao ang limitasyon ng kanyang mga pangangailangan". Dito, ang pagtaas ng mga pangangailangan ay malinaw na nakikita bilang isang kakulangan ng tao. Si Democritus ay isa sa mga unang nagpatunay na upang makamit ang kaligayahan, ito ay hindi isang walang pigil na paghahangad ng kasiyahan ang kailangan, ngunit ang kontrol sa mga pangangailangan ng isang tao, isang makatwirang paghihigpit ng mga pagnanasa: "Kung lalampas ka sa sukat, kung gayon ang pinaka ang kaaya-aya ay magiging pinaka hindi kasiya-siya", "Ang hindi masusukat na pagnanasa ay katangian ng isang bata, hindi isang may sapat na gulang na asawa", "Malakas na pagnanasa, na naglalayong makamit ang isang bagay, gawing bulag ang kaluluwa na may kaugnayan sa lahat ng iba pa." Ang pilosopong Griyego ay nag-aalok ng isang paraan upang kontrahin ang pagkasira ng pagkatao ng tao na nagmumula sa kawalang-kasiyahan (o mula sa pakiramdam ng kawalang-kasiyahan) ng mga materyal na pangangailangan. Sinalungat ng mga sinaunang palaisip ang hindi katamtamang paghahangad ng materyal na mga bagay na may pagnanais para sa espirituwal na mga bagay. "Dapat pangalagaan ng mga tao ang kaluluwa kaysa sa katawan," sabi ni Democritus. Ayon sa nakaligtas na katibayan, lubos niyang pinahahalagahan ang pangangailangan para sa kaalaman at nagtalo na mas gugustuhin niyang "mas gugustuhin na makahanap ng isang sanhi ng paliwanag kaysa makuha ang trono ng Persia." Itinuring ng mga sinaunang nag-iisip na hindi gaanong mahalaga ang materyal na mga pangangailangan kaysa sa espirituwal. Nalalapat din ito sa aktibidad ng materyal na paggawa - ang umuusbong na engineering, teknikal na pagkamalikhain. Ang materyal na paggawa ay itinuturing na pulutong ng mga alipin - ang pinakamababang uri ng lipunan, na hindi maihahambing sa mga malayang aristokrata.

pilosopong Griyego Xenophon ay sumulat: “Ang mga tao ay maaaring gawing masunurin sa pamamagitan ng isang salita, na nagpapahiwatig na ang pagsunod ay kapaki-pakinabang para sa kanila. Para sa mga alipin, kahit ang ganitong edukasyon, na tila puro hayop, ay angkop na turuan silang sumunod. Sapagkat sa pamamagitan ng pagtugon sa mga hilig ng kanilang tiyan, marami ang maaaring makuha mula sa kanila. Mahusay na gumagana ang papuri sa mga likas na mapaghangad, dahil ang ilan ay naghahangad ng papuri nang hindi bababa sa iba para sa pagkain at inumin. Ang kasiyahan sa pinakasimpleng mga pangangailangan sa pisyolohikal ay itinuturing na pangunahing anyo ng kabayaran para sa paggawa ng alipin: "Para sa isang alipin, ang pagkain na natatanggap niya ay isang gantimpala", "Ang mga alipin na nakatalaga sa mas marangal na trabaho ay kailangang bigyan ng pansin, at ang mga alipin ay nakikibahagi sa mababang trabaho. ang paggawa ay dapat pakainin ng sapat", "Ang pangangaso para sa paggawa ay maaari ding tawagin ng isang mas malayang rehimen, isang mas malayang sukat ng pagkain at pananamit", "Ang mga pinuno ay dapat hikayatin na may mga gantimpala at subukang magkaroon ng mga alipin para sa paninirahan, kung saan sila magkakaroon mga bata.” kaya, dosing ang antas ng kasiyahan ng mga biyolohikal at panlipunang pangangailangan nagsilbi sa ilalim ng mga kondisyon ng pang-aalipin bilang isang epektibong mekanismo para sa pamamahala ng paggawa. Ang unang pag-uuri ng mga pangangailangan ng tao ay ibinigay ng isang tagasunod ni Democritus - ang sinaunang Griyegong atomista Epicurus"Dapat itong isaalang-alang," isinulat niya, "iyan ang mga pagnanasa ay isa - natural, ang iba - walang laman, at sa mga natural, ang ilan ay kailangan, habang ang iba ay natural lamang; at sa mga kailangan, ang ilan ay kailangan para sa kaligayahan, ang iba para sa katahimikan ng katawan, at ang iba pa para sa buhay mismo. Ang isang katulad na pag-uuri ay aktwal na ginagamit ng mga modernong siyentipiko. Sa katunayan, unang hinati ni Epicurus ang lahat ng pangangailangan (na tinatawag niyang "mga hangarin") sa makatwiran ("natural") at hindi makatwiran ("walang laman"). Pagkatapos ay ang makatwiran ay nahahati sa kinakailangan at hindi kinakailangan. Ang kailangan, sa turn, ay nahahati sa mga kinakailangan para sa kaligayahan, kinakailangan para sa isang tao bilang isang buhay na organismo (katawan) at, sa wakas, mahalaga (i.e. ganap na kinakailangan, nang walang kasiyahan kung saan ang buhay ay karaniwang imposible). Ang pag-uuri na ito ay karaniwang tumutugma sa modernong doktrina ng mga pangangailangan, na karaniwang nahahati sa esensyal (kinakailangan para sa buhay mismo) at hindi mahalaga (kinakailangan para sa kaligayahan at kinakailangan para sa katawan).

Mga pangangailangan at kakayahan

Pangangailangan

Ang mga salitang "pangangailangan" at "kakayahan" ay kilala sa lahat. Ngayon naiintindihan na natin kung ano ang nasa likod nila. Sa pang-araw-araw na antas, ang pangangailangan ay kung ano ang gusto ng isang tao, at ang kakayahan ay kung ano ang kaya niya. Sa agham, ito ay medyo mas kumplikado, ngunit simple din. Ang pangangailangan ay isang patuloy na kontradiksyon sa pagitan ng umiiral na sitwasyon at ang patuloy na pangangailangan ng isang tao para sa isang bagay. (Halimbawa, ang isang tao ay gustong matulog, siya ay nangangailangan ng pagtulog ngayon - at siya ay natulog. Sa partikular na sandali, ang pangangailangan ay nasiyahan, ngunit ang potensyal na pangangailangan para sa pagtulog ay nananatili - ang tao ay nais pa ring matulog). Upang matugunan ang anumang pangangailangan, ang isang tao ay dapat gumawa ng isang bagay. Ito ay sumusunod mula dito na ang Pangangailangan ay isang palaging panloob na stimulus ng isang tao sa pagkilos, iyon ay, sa aktibidad.

instinct at pangangailangan. Ang kanilang mga uri at relasyon

Sa puso ng anumang pangangailangan ng tao ay isang kaukulang likas na ugali. Ang instinct ay isang biyolohikal, iyon ay, isang natural na salik na likas sa isang indibidwal bilang isang buhay na nilalang.

Ang mga instinct ay maaaring nahahati sa tatlong pangkat:

1. Vital (Latin - buhay), iyon ay, tinitiyak ang mahahalagang aktibidad ng organismo (pagkain, pagpaparami, atbp.);

2. Panlipunan - ang pangangailangan para sa mga relasyon sa pagitan ng mga indibidwal;

3. Intelektwal - ang pangangailangan para sa kaalaman sa mundo sa paligid. (orienting instinct)

Tulad ng naisulat ko na, tinutukoy ng mga instinct ang mga pangangailangan. Samakatuwid, ang mga pangangailangan ay maaaring nahahati sa magkatulad na mga grupo:

1. Biological - ang pangangailangan para sa lahat ng bagay na nagbibigay ng buhay;

2. Social - ang pangangailangan para sa trabaho, self-realization, self-affirmation - sa isang salita, sa kung ano ang sumusunod mula sa mga relasyon ng tao.

3. Espirituwal - ang pangangailangan para sa kaalaman, kaalaman, kultura ...

Mga haka-haka at tunay na pangangailangan

Maaari mo ring makilala sa pagitan ng tunay at haka-haka na mga pangangailangan. Nang hindi pinag-iisipan ito nang mahabang panahon, sasabihin ko ang esensya: Ang mga tunay na pangangailangan ay yaong humahantong sa pag-unlad ng pagkatao. Imaginary o false - sa kabaligtaran, humantong sa marawal na kalagayan. Makakahanap ka ng mga halimbawa sa iyong sarili.

Mga kakayahan

Ang kakayahan ay isang indibidwal na katangian ng isang tao, kung saan nakasalalay ang tagumpay ng aktibidad na ginawa niya. Kasabay nito, dapat itong isipin na ang kakayahan ay hindi lamang ang kakayahang gumawa ng isang bagay nang maayos, kundi pati na rin kung gaano kabilis, gaano ganap, gaano katatag (sa kahulugan ng tagal) ang isang bagay ay tapos na. Ang mga kakayahan ay itinuturing na ngayon bilang isang synthesis ng biyolohikal at panlipunan sa isang tao. Sa madaling salita, ang mga kakayahan ay inilatag sa genetically (may mga genetic na programa ng pag-uugali na naka-encode sa mga molekula ng DNA), ngunit sila ay bubuo lamang sa proseso ng buhay. Sa madaling salita, hindi ang kakayahan mismo ang genetically inilatag, ngunit ang kakayahang magkaroon ng kakayahan. Samakatuwid, ang pag-unlad ng anumang kakayahan ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanang panlipunan. Ang criterion para sa typology ng mga kakayahan ay karaniwang iba't ibang uri ng aktibidad - agham, musika, sining. At ang mga kakayahan ay nakikilala - masining, musikal, inhinyero, pampanitikan, atbp. Bilang karagdagan, sa loob ng balangkas ng sikolohiya, ang mga pangkalahatang kakayahan ay nakikilala din na responsable para sa tagumpay sa iba't ibang uri ng mga aktibidad. (iyon ay, kung ang isang mag-aaral ay may mga kakayahan sa matematika, halimbawa, ang matematika, kasaysayan, pisika, biology ay matagumpay na naituro ...)

Talento at galing.

Bilang isang gitna at matinding bersyon ng pag-unlad ng mga kakayahan, ang talento at henyo ay nakikilala. Ang talento ay isang hanay ng mga kakayahan na nagpapahintulot sa iyo na lumikha ng isang bagay na perpekto, ngunit sa loob ng balangkas ng umiiral na kaalaman o kasanayan. Ang henyo ay isang kumbinasyon ng mga kakayahan o isang kakayahan na nagpapahintulot sa iyo na lumikha ng isang panimula na bago, isang bagay na wala pang mga analogue.

Mga pangangailangan at sistema ng halaga

Kaya, ang sistema ng halaga, bilang isang sikolohikal na katangian ng isang mature na personalidad, isa sa mga sentral na pagbuo ng personalidad, ay nagpapahayag ng makabuluhang saloobin ng isang tao sa panlipunang katotohanan at, dahil dito, tinutukoy ang pagganyak ng kanyang pag-uugali, ay may makabuluhang epekto sa lahat ng aspeto ng kanyang aktibidad. Bilang isang elemento ng istraktura ng pagkatao, ang mga oryentasyon ng halaga ay nagpapakilala sa panloob na kahandaan upang maisagawa ang ilang mga aktibidad upang matugunan ang mga pangangailangan, ipahiwatig ang direksyon ng pag-uugali nito. Ang bawat lipunan ay may natatanging istraktura na nakatuon sa halaga, na sumasalamin sa pagkakakilanlan ng kulturang ito. Sa pangkalahatan, maaari nating tapusin na ang mga pangangailangan ng isang lipunan, isang grupo ng mga tao o isang indibidwal ay palaging may malalim na koneksyon sa mga sistema ng halaga. At kung ilalarawan natin ang ugnayang ito sa loob ng balangkas ng mga aktibidad ng serbisyo, dapat sabihin na ang mga serbisyo ay hinihiling lamang kung magkakasuwato silang magkasya sa sistema ng halaga ng mga potensyal na mamimili o tumutugma sa kanilang nilalaman sa direksyon kung saan ito kasalukuyang nagbabago.

Totoo at maling pangangailangan

Ang mga aklat ni Luule Viilma, at lalo na, ang kanyang pangangatwiran tungkol sa kahalagahan ng pag-unawa sa pagkakaiba sa pagitan ng "gusto" at "pangangailangan", ay nakatulong upang maunawaan ang pagkakaiba sa pagitan ng mga hangarin at tunay na pangangailangan. Iminungkahi niya ang paggawa ng napakasimpleng eksperimento na magagawa mo ngayon nang hindi bumangon sa iyong upuan.

Isipin ang ilang bagay na gusto mong magkaroon at ulitin nang maraming beses: "Gusto ko, gusto ko, gusto ko ... ang bagay na ito ..." Sa parehong oras, obserbahan ang iyong nararamdaman. Ang pinaka-observant, o, sa halip, sensitibo, ay mapapansin kung paano lumalaki ang isang agresibong pakiramdam sa parehong oras. At, sa katunayan, kung ano ang "gusto ko" ay - ito ang pagnanais na sakupin (grab), makakuha ng isang bagay, sa lahat ng paraan. Tandaan kung ano ang hitsura ng mga bata kapag humingi sila ng mga laruan mula sa kanilang mga magulang sa mga counter. Ang mga bata ay sumisigaw ng "Gusto ko, bumili" at ang pinaka natural sa kanilang mga pagpapakita, talagang nagpapakita sila ng pagsalakay. Napansin?

Ang ikalawang bahagi ng eksperimento ay ulitin ang salitang "kailangan" sa parehong paraan. Mapapansin mo na ibang-iba ang enerhiyang nararamdaman mo. Walang pagsalakay sa lahat ng mga gastos upang makakuha ng isang bagay. Ang salitang "pangangailangan" ay sumasalamin sa isang tunay, maalalahanin, tunay na KAILANGAN.

Dito inililibing ang aso. Kapag GUSTO nating MAGKAROON NG KALUSUGAN, gusto natin ito. At kung saan mayroong pagsalakay, galit, mayroong takot, na sumasama sa pagsalakay. Takot na hindi natin makuha ang gusto natin. Ang taong nagsasabing GUSTO niya ang pera ay takot lang na hindi siya mabubuhay nang walang pera. Ang isang taong nagsasabing GUSTO niyang gumaling ay nagpapakita na siya ay natatakot na hindi makakuha ng parehong kalusugan. Para saan ang kanyang kalusugan? Pagkatapos ng lahat, ano ang halaga ng kalusugan sa sarili nito? Bakit kailangan natin ng kalusugan? Kung patunayan natin ang KAILANGAN na ito, pinag-isipan at ipinaliwanag sa ating sarili kung bakit KAILANGAN natin ang ating kalusugan, kung gayon, marahil, magkakaroon tayo nito at madali at natural na gumaling.

At sasabihin nila sa kanilang sarili na "Kailangan kong maging malusog upang magkaroon ng lakas at pagkakataon na maisakatuparan ang aking mga plano, ang aking misyon sa Lupang ito, ang aking espirituwal, at malikhaing potensyal. Kailangan ko."

Mula sa aklat na The Strategy of Reason and Success may-akda Antipov Anatoly

Totoo at maling layunin Paano mapupuksa ang mga maling layunin at hindi ipagpalit ang iyong sarili at ang iyong buhay sa wala? Hindi lamang agham at sining ang interesado sa mga tanong na ito, lumilitaw ang mga ito - maaga o huli, sa isang paraan o iba pa - bago ang lahat na may anumang makabuluhan at responsableng saloobin sa

Mula sa aklat 12 mga paniniwalang Kristiyano na maaaring magpabaliw sa iyo ni John Townsend

Tama at Maling Mga Layunin ng Kaligayahan Napakaraming tao sa mundo ang nakapasa sa pagsusulit, bumili ng kotse at bahay, gumawa ng karera, ngunit wala silang kapayapaan ng isip, o kagalakan, o kaligayahan. Paano palayain ang iyong sarili mula sa mali mga layunin at hindi ipagpalit ang iyong sarili at ang iyong buhay sa wala? Hindi lamang agham at

Mula sa aklat na Life Without Effort. Isang maikling gabay sa kasiyahan, atensyon at daloy. ni Babaut Leo

Ang Pagbibigay Kasiyahan sa Ating mga Pangangailangan ay Nakakatulong sa Akin na Matugunan ang Pangangailangan ng Ibang Tao Ang maling akala na ang pagtugon sa ating sariling mga pangangailangan ay isang tanda ng pagiging makasarili ay karaniwan sa mga Kristiyano dahil lahat tayo ay nagnanais na maging mapagmahal at

Mula sa aklat na Harmony of Family Relations may-akda Vladin Vladislav Zinovievich

Mula sa librong Psychology of the Subconscious may-akda Absalom sa ilalim ng tubig

TOTOO AT IMAGINARYONG MGA DISORDER Ang kawalan ng lakas ay palaging, o hindi bababa sa isang tunay na parusa para sa mga lalaki sa napakatagal na panahon. Ito ay pinatunayan ng hindi bababa sa gayong mga katotohanan - isang mahalagang bahagi ng mga gamot, halaman, hayop o mga bahagi nito ay inireseta mula noong sinaunang panahon.

Mula sa aklat na How to recognize a liar by sign language. Isang praktikal na gabay para sa mga hindi gustong malinlang may-akda Malyshkina Maria Viktorovna

Mga maling pangangailangan May mga pangangailangan na nabubuo hindi ng espiritu, kundi ng kamalayan at ng kapaligiran; maaari silang ligtas na matatawag na hindi totoo. Isasaalang-alang natin ang dalawa sa mga ito: ang pangangailangan para sa kasiyahan at ang pangangailangan para sa kaligayahan. Ang kasiyahan ay may iisang tungkulin - ito ay isang tagapagpahiwatig ng kalidad

Mula sa aklat na Success or Positive Thinking may-akda Bogachev Philip Olegovich

Paano Kilalanin ang Mga Tunay na Damdamin Ang mga tao ay madalas na hindi alam kung gaano magkasalungat ang hitsura ng kanilang pag-uugali. Isang bagay ang sinasabi nila, ngunit ang mga kilos, postura at ekspresyon ng mukha ay nagpapahayag ng isang bagay na ganap na naiiba. Ito ay wika ng katawan na nagpapahayag ng tunay na damdamin at saloobin. Kakayahang umunawa ng di-berbal

Mula sa aklat na Supersensitive Nature. Paano magtagumpay sa isang baliw na mundo ni Eiron Elaine

Mula sa aklat na Pledge of the Possibility of Existence may-akda Pokrass Mikhail Lvovich

Kabanata 10 Kaluluwa at Espiritu Saan nakatago ang tunay na kayamanan? Ang mga HSP ay mayroon ding mental at espirituwal na mga katangian. Sa pamamagitan ng kaluluwa, ang ibig kong sabihin ay isang bagay na mas pino at kahanga-hanga kaysa sa pisikal na katawan, ngunit personified tulad ng mga panaginip at mga pantasya; ang espiritu ay tumataas at kasabay nito ay naglalaman

Mula sa aklat na Codependency - ang kakayahang magmahal [isang manwal para sa mga kamag-anak at kaibigan ng isang adik sa droga, alkoholiko] may-akda Zaitsev Sergey Nikolaevich

NEEDS FOR “NEEDS SATISFACTION SIGNALS” - BAGONG KAILANGAN BA ITO? Ang unang direksyon kung saan ang isang tao ay nagkakaroon ng mga pangangailangan na nakuha sa panahon ng buhay ay walang iba kundi ang pagkakakilanlan niya sa proseso ng praktikal na pakikipag-ugnayan sa

Mula sa aklat na Reasonable World [How to live without unnecessary worries] may-akda Sviyash Alexander Grigorievich

NEEDS FOR WAYS OF ACTIVITY (IN SKILLS), NEEDS FOR ACTIVITY AND ACTIVE STATE (IN STRENGTH) Ang pangalawang direksyon kung saan isinasagawa ang pagbuo ng mga nakuhang pangangailangan ay ang pagbuo ng mga pangangailangan para sa mga kasanayan.

Mula sa aklat na Live with Feeling. Paano magtakda ng mga layunin kung saan namamalagi ang kaluluwa may-akda Laporte Daniella

BUOD. NEEDS FOR SIGNALS NG POSIBILIDAD NG KASINTAHAN - MGA TUNAY NA PANGANGAILANGAN

Mula sa aklat na 52 Mondays [How to achieve any goals in a year] ni Johnson Wick

Kabanata 20: Ang Tunay na Laki ng Banta Marahil ang mga codependent ay minamaliit ang panganib, at samakatuwid ay hindi nais na kumilos nang epektibo. Bakit ang mga codependent ay hindi gustong kumilos nang epektibo? Hindi, hindi masasabing wala silang ginagawa para sa pasyente. Ginagawa nila, at marami, ngunit

Mula sa aklat ng may-akda

Naisasakatuparan ng buhay ang mga tunay na hangarin Kaya sumusunod ang rekomendasyon - subukang mag-order kung ano ang talagang kailangan mo, na siyang iyong tunay na pagnanais. Ang buhay ay natutupad ang ating tunay na mga hangarin nang maayos at hindi maganda - malayong-malayo. Ang mga totoo ay ang mga nakatira sa kailaliman

Mula sa aklat ng may-akda

How to Know Your True Desired Feelings Ito ang pinakamahalaga at magandang dahilan kung bakit tayo naririto.Panahon na para makinig sa iyong panloob na sarili at marinig ang iyong mga hangarin na kumanta.

Mula sa aklat ng may-akda

Exercise #27 Sumisid sa Tunay na Realidad ng Tagumpay Narito ang iyong hamon para sa linggong ito—maghanap ng taong nagtagumpay sa kapareho o katulad mong layunin at alamin kung ano ang mga positibo at negatibo ng kanilang tagumpay. Halimbawa,

May mga pangangailangan na nabubuo hindi ng espiritu, kundi ng kamalayan at ng kapaligiran; maaari silang ligtas na matatawag na hindi totoo. Isasaalang-alang natin ang dalawa sa kanila: ang pangangailangan para sa kasiyahan at ang pangangailangan para sa kaligayahan.

Ang kasiyahan ay may isang function lamang - ito ay tagapagpahiwatig ng kalidad pagtugon sa isang pangangailangan; at kasama ng pagkalanta ng pangangailangan, ang mga kasiyahang tiyak dito ay nagwawakas nang walang anumang pinsala sa tao. Ang ugali ng mga kasiyahan sa anumang uri ay isang huwad (iyon ay, artipisyal na nilikha) na programa na lubhang nakakasira sa ritmo ng buhay ng enerhiya ng isang tao.

Tulad ng para sa kaligayahan, ang isang tao ay hindi nilikha para dito, tulad ng isang ibon para sa paglipad, salungat sa opinyon ng klasiko ng sosyalistang realismo. Ang kaligayahan ay isang espirituwal na kategorya, hindi isang emosyonal, at dahil ang emosyonal na buhay ay pangalawa sa espirituwal na buhay, ang kaligayahan ay hindi maaaring isang emosyonal na estado o ang kahihinatnan nito. Ang kaligayahan ay ang gingerbread na personal na ibinibigay ng espiritu kapag ang isang tao ay sumusunod sa tunay na landas, ito ay hindi isang mental o emosyonal, ngunit isang espirituwal na kalagayan, kapag ang isang tao sa esensya, sa kaibuturan, ay nararamdaman ang suporta ng kanyang espiritu. At makahanap ng kaligayahan(paumanhin para sa cliché, mahal na mambabasa) maaari lamang ang isang tao sa maikling panahon, dahil ang isang walang pagod na espiritu ay lilikha ng isang bagong pangangailangan, isang bagong pag-igting sa labas ng mundo, mga bagong pagsubok - nagpapatuloy ang buhay!

Nagsusumikap para sa kapangyarihan. Depende sa antas ng ebolusyon at kapaligiran, ang pangangailangang ito ay maaaring magkaroon ng iba't ibang anyo: paniniil sa tahanan, kapangyarihang pampulitika, paghahari sa isipan, paghahari sa kalikasan, paghahari sa sarili (sa malawak na kahulugan); kinakailangang makilala ang pagnanais na makakuha ng kapangyarihan mula sa pagnanais na gumamit ng kapangyarihan (sabihin, ang malayang paglipat ng mga post sa diyosesis ng isang tao sa utos ng sariling "kaliwang paa"). Ang batayan ng pangangailangan para sa kapangyarihan ay ang pagnanais ng espiritu na ipakita ang kanyang kusang aspeto, iyon ay, tungkol sa na tinatawag sa mga relihiyosong teksto omnipotence(ang ibig sabihin ng huling termino ay hindi t tungkol sa na kayang gawin ng Diyos ang anuman, at tungkol sa na ang lahat ng kapangyarihan ay sa Kanya). Kailangan talaga ng tao pakiramdam kapangyarihang ito; ang tanong ng wastong aplikasyon nito ay isa sa mga pangunahing espirituwal na gawain ng tao.

Ang pangangailangan para sa komunikasyon ay may napakakomplikadong ugat. Bilang karagdagan sa pagnanais para sa pagpapahayag ng sarili at kaalaman, ang pangangailangan para sa komunikasyon ay higit sa lahat ay dahil sa pangkat ng tao na karma - ngunit ang paksang ito ay lampas sa saklaw ng treatise, kaya't ang may-akda ay maglilimita dito sa mga maikling pangungusap. Ang katotohanan ay upang maalis ang karma ng grupo, ang mga pinag-ugnay na aksyon ng mga grupo ng mga tao ay kinakailangan, at ang mismong pangangailangan na ito ay ibinibigay para sa matagumpay na pag-iisa upang matulungan ang sangkatauhan; ang problema ng kalungkutan ay isang karmic na koneksyon na nagmumula sa hindi pagpayag na makinig sa mga problema ng grupo (pamilya, pambansa, atbp.). Ang kasiyahan mula sa komunikasyon sa anyo ng naaangkop na daloy ng enerhiya ay lumitaw lamang kapag ang resulta ng komunikasyon ay trabaho para sa kapakinabangan ng ebolusyon (at hindi kasiyahan sa isa't isa!). Ang komunikasyon na may layuning makakuha ng kasiyahan (anumang uri) ay maaaring magdala ng ipinahiwatig na kasiyahan, ngunit ang kakulangan ng komunikasyon, iyon ay, ang latigo ng kaukulang pangangailangan, ay hindi nag-aalis.

instinct ng kamatayan. Ito ay isang napakalakas at sinaunang programa, ang layunin nito ay upang mapadali ang pagkabulok at pagkamatay ng pisikal na katawan sa katapusan ng buhay. Si V. Verresaev ay may mga kagiliw-giliw na obserbasyon sa paksang ito sa kanyang Mga Tala ng isang Doktor.

Malaki ang magagawa ng modernong chemotherapy at resuscitation na mga serbisyo upang salungatin ang programang ito, kung minsan ay matagumpay na nababanat ang paghihirap ng kamatayan sa mahabang panahon. Ang mga pagmumuni-muni ng instinct ng kamatayan ay makikita rin sa normal na takbo ng buhay: ito ay ilang mga depression, masamang mood, nabawasan ang tono - sa pangkalahatan, isang estado ng mababang enerhiya (ang kakanyahan ng death instinct ay na ang kaukulang programa ay nagsasara ng mga chakras , pangunahin muladhara, at hinaharangan ang mga daloy ng enerhiya). Ang subconscious mind ay sumusubok na makahanap ng isang paraan sa pamamagitan ng pagbubukas ng mas matataas na chakras - mga pag-iisip ng isang pilosopiko na kalikasan, tungkol sa Diyos, kapalaran, atbp., Papasok sa ulo ng tao. Minsan mayroong isang pag-update, mayroong isang paghahayag o lokal na paliwanag, at kung minsan walang nangyayaring ganito. Gayunpaman, dapat itong isipin na ang "tahimik" na pagpapakamatay, iyon ay, isang sinasadya na patuloy na tawag sa instinct ng kamatayan (ang slogan: "Ayokong mabuhay"), na unti-unting sumisira sa pisikal na katawan, mula sa isang karmic point. sa pananaw, ay hindi mas mahusay kaysa sa ordinaryong pagpapakamatay, dahil sa parehong mga kaso, ang isang tao ay hindi nakumpleto ang kanyang mga karmic na gawa at nagtatali ng isang malakas na karmic knot sa kanyang sarili at sa iba; Ayon sa mga guro ng yoga, ang pagpapakamatay ay pagpatay.

Basahin ang impormasyon.
Kailangan - ang pangangailangang naranasan at natanto ng isang tao para sa kung ano ang kinakailangan para sa pagpapanatili ng katawan at pag-unlad ng kanyang pagkatao.
Mayroong iba't ibang klasipikasyon ng mga pangangailangan ng tao. Sa katunayan, maaari silang ipangkat sa tatlong grupo:

• biyolohikal(natural, innate, physiological, organic, natural) - mga pangangailangan na nauugnay sa biological (physiological) na kalikasan ng tao, i.e. kasama ang lahat ng kailangan para sa pagkakaroon, pag-unlad at pagpaparami.

• sosyal- mga pangangailangan na nauugnay sa pampublikong (sosyal) na kalikasan ng tao, i.e. tinutukoy ng pagiging kabilang ng isang tao sa lipunan.

• espirituwal(ideal, cognitive, cultural) - mga pangangailangan na nauugnay sa kaalaman sa nakapaligid na mundo, sarili at ang kahulugan ng pagkakaroon ng isang tao, i.e. sa lahat ng bagay na kailangan para sa espirituwal na pag-unlad.

Mga tampok ng pangangailangan ng tao:
1. Ang lahat ng pangangailangan ng tao ay magkakaugnay. Halimbawa, habang binibigyang-kasiyahan ang gutom, pinangangalagaan ng isang tao ang aesthetics ng mesa, ang iba't ibang mga pinggan, ang kalinisan at kagandahan ng mga pinggan, kaaya-ayang kumpanya, atbp. Ang kasiyahan ng mga biological na pangangailangan ay nakakakuha ng maraming panlipunang aspeto sa isang tao: ang mga culinary subtleties, ang palamuti, ang setting ng mesa, ang kalidad ng mga pinggan, ang disenyo ng ulam, at ang kaaya-ayang kumpanya na nakikibahagi sa kanyang pagkain ay mahalaga.
2. hindi lahat ng pangangailangan ng tao ay matutugunan.
3. ang mga pangangailangan ay hindi dapat sumalungat sa moral na pamantayan ng lipunan.
tunay(makatwiran) pangangailangan- mga pangangailangan na tumutulong sa pagbuo ng isang tao ng kanyang tunay na mga katangian ng tao: ang pagnanais para sa katotohanan, kagandahan, kaalaman, pagnanais na magdala ng mabuti sa mga tao, atbp.
Imaginary(hindi makatwiran, mali) pangangailangan- mga pangangailangan, na ang kasiyahan ay humahantong sa pisikal at espirituwal na pagkasira ng indibidwal, nakakapinsala sa kalikasan at lipunan.
4. inexhaustibility, infinity, isang walang katapusang bilang ng mga pangangailangan.

• na naglalarawan ng mga pangangailangan ng tao, ang American psychologist na si A. ay inilarawan ang tao bilang isang "naghahangad na nilalang", na bihirang umabot sa isang estado ng kumpleto, kumpletong kasiyahan.

• Russian psychologist at pilosopo S.L. binanggit ang kawalang-kasiyahan ng mga pangangailangan ng tao.

Isaalang-alang ang mga halimbawa.

Kailangan ng grupo
Biyolohikal	Pagbibigay-kasiyahan sa gutom, uhaw, pagnanais na protektahan ang kanilang sarili mula sa lamig, makalanghap ng sariwang hangin, tirahan, damit, pagkain, pagtulog, pahinga, atbp.
Sosyal	Mga relasyon sa lipunan, komunikasyon, pagmamahal, pag-aalaga sa ibang tao, pansin sa sarili, pakikilahok sa magkasanib na aktibidad, kabilang sa isang pangkat ng lipunan, pagkilala sa lipunan, aktibidad sa paggawa, paglikha, pagkamalikhain, aktibidad sa lipunan, pagkakaibigan, pag-ibig, atbp.
Espirituwal	Ang pagpapahayag ng sarili, pagpapatibay sa sarili, kaalaman sa nakapaligid na mundo at ang lugar ng isang tao dito, ang kahulugan ng pagkakaroon ng isang tao, at marami pang iba. iba pa

Bukod pa rito isaalang-alang ang impormasyon tungkol sa kung ano ang pinagbabatayan ng pag-uuri ng mga pangangailangan mula sa pananaw ng mga kilalang psychologist.

Mga Gamit na Aklat: 3. Unified State Examination 2009. Araling panlipunan. Sangguniang aklat / O.V.Kishenkova. - M.: Eksmo, 2008. 4. Agham panlipunan: USE-2008: mga tunay na gawain / ed. O.A. Kotova, T.E. Liskova. - M.: AST: Astrel, 2008. 8. Agham panlipunan: isang kumpletong sangguniang aklat / P.A. Baranov, A.V. Vorontsov, S.V. Shevchenko; ed. P.A. Baranova. - M.: AST: Astrel; Vladimir: VKT, 2010. 9. Agham panlipunan: profile. antas: aklat-aralin. Para sa 10 mga cell. Pangkalahatang edukasyon Mga Institusyon / L.N. Bogolyubov, A.Yu. Lazebnikova, N.M. Smirnova at iba pa, ed. LN Bogolyubova at iba pa - M.: Edukasyon, 2007. 12. Agham panlipunan. Baitang 10: aklat-aralin. para sa pangkalahatang edukasyon mga institusyon: pangunahing antas / L.N. Bogolyubov, Yu.I. Averyanov, N.I. Gorodetskaya at iba pa; ed. L.N. Bogolyubova; Ros. acad. Agham, Ros. acad. edukasyon, publishing house na "Enlightenment". ika-6 na ed. - M.: Edukasyon, 2010. 13. Agham panlipunan. Baitang 11: aklat-aralin. para sa pangkalahatang edukasyon mga institusyon: pangunahing antas / L.N. Bogolyubov, N.I. Gorodetskaya, A.I. Matveev at iba pa; ed. L.N. Bogolyubova; Ros. acad. Agham, Ros. acad. edukasyon, publishing house na "Enlightenment". ika-6 na ed. - M.: Edukasyon, 2010. Mga ginamit na mapagkukunan ng Internet: Wikipedia - ang malayang ensiklopedya