Ang mga pangunahing bahagi ng pag-uugali:

mga gawa;

Verbal component: mga salita, kahulugan ng mga salita, paraan ng pananalita, intonasyon;

Non-verbal component: body language (kumpas, titig, lakad);

Ang paraan ng pananamit at pagpili ng mga accessories.

Ano ang tumutukoy sa pag-uugali? "Minsan sinabi ni Colin Powell na ang pinakamalaking lakas ng isang tao ay nasa kanyang pagkatao. Ang karakter naman ay naiimpluwensyahan ng mga indibidwal na halaga ng isang tao. Ang mga halaga ay ipinahayag hindi sa pamamagitan ng mga salita, ngunit sa pamamagitan ng patuloy na paulit-ulit na mga aksyon ng isang tao. Dahil dito, ang pag-uugali ay isang mababaw na pagmuni-muni lamang ng ilang mga nakatagong sangkap ng pagkatao ng tao. Ang pag-uugali ay ang dulo ng malaking bato ng yelo ng pagkatao ng tao. At sa dulo ng malaking bato ng yelo, pagkakaroon ng ilang mga kasanayan at kaalaman, maaaring hatulan ng isa ang bahagi nito sa ilalim ng tubig, ang katangian ng isang tao, ang kanyang pagganyak at mga halaga, ang kanyang pagkatao.

2.1.2. Mga prinsipyo kung saan nakabatay ang modelong DISC

Paggalugad sa kumplikadong sistema ng mga pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mental na "I" at mental stimuli ng isang tao, na nagsagawa ng maraming klinikal at sosyolohikal na pag-aaral, tinukoy ni Marston ang apat na pangunahing emosyon na sumasailalim sa pagganyak at pag-uugali ng mga tao. Ang apat na damdaming ito ay katangian ng lahat ng tao nang walang pagbubukod, ngunit nagpapakita sila ng kanilang sarili sa iba't ibang antas sa iba't ibang tao. Karaniwan ang isa o dalawang pangunahing emosyon ang nangingibabaw sa isang tao, at ang iba ay hindi gaanong nabuo. Aling pangunahing emosyon ang nangingibabaw ang tumutukoy sa katangian ng isang tao, sa kanyang motibo at pag-uugali. Para sa pagiging simple, tutukuyin namin ang nangingibabaw na pangunahing damdamin bilang isang "uri ng pag-uugali", bagaman hindi ito isang ganap na tumpak na pangalan. Tulad ng sinabi natin kanina, pinag-iisa ng mga pangunahing emosyon ang mga katulad na tao batay sa kanilang mga katangian sa pag-uugali, motibasyon at kagustuhan, ngunit hindi isinasaalang-alang kung gaano katanga o matalino ang isang tao, kung gaano siya kabuti o kasamaan, kung gaano siya katapat o mapanlinlang. Ito ay tumutukoy sa isa lamang sa mga salik ng pagkatao ng tao.

Sa pinasimpleng termino, ang DISC model ay batay sa dalawang pangunahing pamantayan:

Paano nakikita ng isang tao ang kapaligiran kung saan siya kumikilos (bilang pabor o pagalit);

Paano kumilos o tumugon ang isang tao sa mga partikular na sitwasyon (aktibo o reaktibo).

Alinsunod dito, ang pagkilala sa isang tao ayon sa dalawang pamantayan - ang kapaligiran (pagalit at kanais-nais) at pag-uugali (aktibo at reaktibo), - makakakuha tayo ng apat na uri ng pag-uugali, na eskematiko na ipinapakita sa Fig. isa.

kanin. 1. Mga uri ng pag-uugali ayon sa modelong DISC

Tingnan natin ang dalawang pangunahing bahagi ng scheme na ito. Kaya, ang likas na katangian ng pang-unawa sa kapaligiran.

Sa itaas na kalahati ng diagram na ipinapakita sa Fig. 2, ang mga uri ng pag-uugali ng mga taong iyon na tinatrato ang mundo sa kanilang paligid bilang hindi kanais-nais, hindi palakaibigan at lumalaban ay may kondisyong makikita - "Ang tao ay isang kaaway ng tao." Ito ang mga uri D (Dominance) - pangingibabaw at C (Pagsunod) - pagsunod. Ang ibang mga tao, sa kabaligtaran, ay nakikita ang mundo sa kanilang paligid bilang kanais-nais, palakaibigan at "pagtulong" - "Ang Uniberso ay pabor sa akin." Ito ang mga uri ng pag-uugali I (Inducement) - impluwensya at S (Steadyness) - constancy, na may kondisyon na matatagpuan sa ibabang kalahati ng diagram.

kanin. 2. Mga uri ng pag-uugali ayon sa modelo ng DISC: pang-unawa sa kapaligiran

Sa diagram na ipinapakita sa fig. Ang 3 ay sumasalamin sa pananaw ng isang tao sa kanyang sarili sa mundo sa kanyang paligid. Ang ilang mga tao (ang kanilang uri ng pag-uugali ay makikita sa kanang kalahati ng figure) ay may posibilidad na maniwala na sila ay mas mahina kaysa sa kanilang kapaligiran. Samakatuwid, mas malamang na magpakita sila ng reaktibong pag-uugali, upang umangkop sa kung ano ang nangyayari, sa halip na subukang kontrolin ang mga kaganapan o subukang gawing muli ang mga ito. Ang mga ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagmuni-muni at kabagalan - "Sukatin ng pitong beses, gupitin ang isa." Ito ang mga uri ng S (Steadyness) - constancy at C (Compliance) - compliance.

kanin. 3. Mga uri ng pag-uugali ayon sa modelo ng DISC: ang kalikasan ng pag-uugali

Ang ibang mga tao (ang kanilang uri ng pag-uugali ay makikita, ayon sa pagkakabanggit, sa kaliwang kalahati ng pigura) ay mas malakas ang pakiramdam kaysa sa kanilang kapaligiran - "Upang matakot sa mga lobo - huwag pumunta sa kagubatan." Samakatuwid, ang kanilang pag-uugali ay magiging mas aktibo at patuloy. May posibilidad silang magkaroon ng higit na kontrol sa mga pangyayari at impluwensyahan sila. Ito ang mga uri D (Dominance) - dominance at I (Inducement) - influence.

Kaya nakakuha kami ng apat na pagpipilian para sa pag-uugali ng mga tao ("pangunahing emosyon" - tulad ng tawag sa kanila ni W. M. Marston), na napagkasunduan naming tawagan ang mga uri ng pag-uugali.

D(Dominance) - pangingibabaw;

ako(Induction) - impluwensya;

S(Katatagan) - katatagan;

Sa(Pagsunod) - pagsunod.

Tingnan natin ang apat na gawi na ito nang mas detalyado gamit ang mga halimbawa mula sa aming kasanayan sa negosyo.

2.2. Paglalarawan ng mga uri ng pag-uugali

Isang kilalang dalubhasa sa DISC, si Evgeny Vuchetich, ang nakaisip ng isang kahanga-hangang matalinghagang paglalarawan ng mga ganitong uri ng pag-uugali. Isipin ang apat na kapitan ng koponan ng football.

Una. Para sa kapitan na ito, ang tagumpay sa anumang halaga ay mahalaga, ang mga tao ay kasangkapan lamang upang makamit ang tagumpay; ito ay isang mabilis, energetic, malakas ang kalooban na kapitan.

Pangalawa. Ang kapitan na ito ay nahawahan ang koponan ng personal na halimbawa at sigasig, mahalaga para sa kanya na makaiskor ng isang pangunahing layunin sa laban at makaiskor ito nang maganda.

Ang pangatlo. Para sa kapitan na ito, mahalagang mag-rally ng isang tunay na mapagkaibigang koponan na lalaban para sa isang karaniwang tagumpay.

Pang-apat. Para sa kapitan na ito, ang kanyang mga personal na tagumpay ay hindi napakahalaga, mahalaga na ang trabaho ay maging mahusay hangga't maaari, nanalo sila, kasunod ng kanyang malinaw na plano upang makamit ang tagumpay.

Ngayon pag-usapan natin ang apat na uri ng personalidad na ito nang mas detalyado at seryoso.

2.2.1. Dominance - "D"

Itinalaga ni Marston ang unang uri ng pag-uugali na may liham "D" mula sa salitang Ingles pangingibabaw. Ang pandiwang "dominate" sa interpretasyon ni Marston ay nangangahulugang:

1) magsagawa ng kontrol sa isang bagay o isang tao;

2) mangibabaw.

Sa pagpili ng perpektong termino para sa bawat pangunahing damdamin, nagtanong si Marston sa ilang daang tao tungkol sa imaheng nalilikha ng isang salita sa kanilang isipan. Introspectively, iniugnay ng mga taong nakapanayam niya ang salita pangingibabaw na may kataasan ng isang tiyak na "I" sa isang tiyak na pagalit na kapaligiran.

Tingnan natin ang kaliwang itaas na parisukat sa Fig. 1. Inilalarawan ang ganitong uri ng pag-uugali, pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang tao na nakikita ang mundo sa paligid niya bilang hindi palakaibigan, posibleng pagalit, hindi nagtitiwala sa sinuman, umaasa lamang sa kanyang sariling lakas. At marami sa mga puwersang ito, dahil ang posisyon ng buhay na "D" ay isang aktibong epekto sa kapaligiran. Paano matatawag ng isang tao sa simpleng mga salita ang "aktibong impluwensya sa isang hindi palakaibigang kapaligiran"? Ito ay isang laban. Para kay "D" lahat ng buhay ay isang pakikibaka. Ano ang pinakamahalagang bagay sa pakikipagbuno? Tagumpay. Tagumpay sa anumang halaga. Ang mga nanalo ay hindi hinuhusgahan. Ang pangunahing motivator ng "D" ay tagumpay. At ito ay nagpapaliwanag ng maraming sa kanilang pag-uugali, sa kanilang mga gusto at hindi gusto. Ang pagkauhaw sa tagumpay ay ginagawang walang ingat at walang takot si "D". Kahit nasa bakasyon, mas gusto nila ang mga aktibidad na may kaugnayan sa pagpapalabas ng adrenaline: auto racing, skydiving, atbp.

Minsan, noong ako ay nagtatrabaho bilang isang direktor ng pagbebenta sa isang kanlurang kumpanya na may planta sa Nizhny Novgorod, ang lahat ng mga pinuno ng mga departamento at dibisyon ay pumunta sa planta para sa isang taunang pagpupulong. Sa pagtatapos nito, isang corporate event ang inayos para sa amin - isang laro ng paintball. Ganito ang hitsura ng kaganapan: Taglamig, Enero, temperatura minus dalawampu, ito ay nagiging madilim nang maaga. Sa malalim na kadiliman, dinala kami sa isang napakalaking abandonadong hindi pinainit na pabrika, nagsuot kami ng magaan na proteksiyon na suit, nahati sa dalawang koponan, at binigyan kami ng mga sandata. Sa sandaling nagsimula kaming maglaro, napagtanto namin na ang mga bola ng pintura ay nagyelo at naging tunay na mga bala. Ang anumang tama, kahit sa malayo, ay napakasakit. Sa lalong madaling panahon, karamihan sa mga kalahok ay nagtipon sa hapag na may mainit na tsaa sa pag-asang makaalis sa bangungot na lugar na ito sa lalong madaling panahon. At pagkatapos ay apat sa aming mga kasamahan, na may iba't ibang edad, iba't ibang nasyonalidad, ngunit parehong masaya at nasasabik, ay pumasok sa silid ng pagpapahinga. Nagpahayag sila ng labis na kasiyahan tungkol sa laro sa tagapag-ayos, na handa na sa pag-iisip para sa pagkatalo para sa kabiguan ng kaganapan, ngunit nagpahayag sila ng kawalang-kasiyahan sa katotohanan na ang laro ay isang laro ng koponan, at hindi nila nalaman kung alin sa mga apat sa kanila ang tunay na nagwagi. Nararamdaman din nila na ang pagtatago sa mga bala ay hindi lalaki. Kaya nakaisip sila ng mga bagong alituntunin ng laro. Lalabas sila sa labas na may mga karbin na puno ng mga bala at putok sa isa't isa, tumatakbo ngunit hindi nagtatago, hanggang sa ang huling natitira ay ang makayanan ang mala-impiyernong sakit na ito mula sa pagtama ng mga bola. Siya ang tunay na mananalo. Dahil sa apat na ito ay ang pinuno ng aming kumpanya, walang nagsimulang makipagtalo sa kanila. Wala pang sinabi at tapos na. Ito ay nagpapahiwatig din na ang nanalo ay hindi ang aming boss. Kapag ang "D" ay nasasabik, nakalimutan nila ang lahat, kasama ang political correctness.

Ang mga taong may uri ng pag-uugali na "D" ay pinaka-motivated sa pamamagitan ng tagumpay, ayon sa pagkakabanggit, sila ay pinaka-takot na matalo. Ito ay isang mahalagang negatibong D motivator na maaari at dapat mong gamitin kapag sinusubukan mong impluwensyahan sila.

Si Marston sa kanyang aklat ay nagbibigay ng sumusunod na halimbawa ng nangingibabaw na pag-uugali sa negosyo.

"Kung nalaman ng isang negosyante na ang kanyang katunggali ay tinatalo siya sa pakikibaka para sa isang tiyak na merkado, agad niyang gagamitin ang lahat ng kanyang napakalaking lakas at kapangyarihan sa pananalapi upang makamit ang higit na kahusayan sa karibal at mabawi ang kontrol sa merkado. Halimbawa, malawak na iniulat sa press na si Henry Ford, na nahaharap sa banta ng pagkawala ng merkado para sa murang mga kotse, ay ganap na muling inayos at muling nilagyan ang kanyang planta, na gumastos ng halos isang daang milyong dolyar para dito (isang malaking halaga para sa 1920s - Tandaan. mga may-akda), upang hindi mawalan ng kontrol sa automotive market. Ito ay isang klasikong halimbawa ng isang nangingibabaw na tugon."

W. M. Marston. Mga Emosyon ng Normal na Tao. - Kegan Paul, Trench, Trubner & Co, 1928. - P. 134.

Since "D's hate to lose, ibig sabihin sobrang sugal nila, mahilig silang makipagkumpetensya at makipagkumpetensya. Madali silang "kumuha sa mahihina." Makipagkumpitensya sa sinuman, lalaban sila hanggang sa wakas, maghihiganti kung sakaling matalo.

Minsan sa telebisyon ay nagpakita sila ng isang programa tungkol sa isang napaka-matagumpay na negosyanteng Amerikano, isang milyonaryo. Ang taong ito ay nabangkarote walong beses sa kanyang buhay. Sa kanyang panayam, sinabi niya na imposibleng maging isang mayaman na tao nang hindi masisira kahit isang beses, na ang bawat kabiguan ay nagpainit lamang sa kanya, nagpalakas at mas may karanasan. Ito ay isang maliwanag na kinatawan ng uri ng pag-uugali na "D".

Ang pang-unawa sa buhay bilang isang patuloy na pakikibaka ay nagbigay ng "D" ng isa pang mahalagang kalidad - ang bilis ng reaksyon. Ang "D" ay napakabilis na tasahin ang sitwasyon, gumawa ng desisyon. Marahil ay napansin mo na sa pagtatapos ng isang pulong o isang pulong sa pagpaplano, kapag ang mga pangalawang isyu o mga detalye ng pagkumpleto ng isang gawain ay nagsimulang talakayin, tiyak na may babangon at magsasabi: "Buweno, dahil napag-usapan natin ang pangunahing bagay, pumunta ako. Marami akong gagawin." Ito ay isang tipikal na "D". Ang dynamism ng "D" ay minsan ang kanilang lakas, at kung minsan ang kanilang kahinaan. Sa pagmamadali, maaaring makaligtaan nila ang mahahalagang detalye. Halimbawa, ang "D" ay hindi kailanman nagbabasa ng mga tagubilin. Bilang resulta, ang proseso ng trial-and-error ay maaaring magtagal para sa D kaysa sa kung naglaan sila ng oras upang pag-isipan at ihanda ang lahat.

Sumasakop sa isang aktibong posisyon sa buhay, hindi gusto ng "D" ang mga undercover na laro, anumang kawalan ng katapatan. Mas gusto nila ang open fight, open showdown. Sa kumbinasyon ng mataas na dynamics, ginagawa itong matalas, magaspang at mabilis na init ng ulo. Ngunit sila ay mabilis din, mabilis na nakakalimutan ang tungkol sa mga labanan. "D" pwede sa umaga sumigaw sa isang subordinate, banta siya sa pagpapaalis, at sa gabi, kung ang subordinate o siya mismo ay nakamit ang isang resulta, tagumpay, tawagan ang subordinate na ito para sa isang baso ng serbesa.

May kaugnayan dito ang isa pang katangian ng "D": palagi silang naririnig. Bukas at aktibong ipahayag nila ang kanilang opinyon, ipagtanggol ang kanilang posisyon, matakpan ang interlocutor. Dahil sa kanilang pangangailangan para sa pangingibabaw, ang kanilang paninindigan ay maaaring magdulot ng salungatan. At hindi sila natatakot sa mga salungatan, nakakaramdam sila ng komportable at tiwala sa kanila, dahil ito ang kanilang paboritong estado ng pakikibaka.

Ang "D" ay hindi natatakot sa responsibilidad, panganib, trabaho sa isang mabilis na pagbabago ng kapaligiran, na ginagawa silang kailangang-kailangan na mga kaalyado sa mga sitwasyon ng krisis. Ang mga katangiang ito ay may positibo at negatibong panig. Sa isang banda, nagagawa nila ang napaka-kumplikadong mga gawain, sa kabilang banda, ang "D" ay mahirap kontrolin, hindi nila gustong sumunod.

Bago tayo magpatuloy, nais kong tandaan ang sumusunod na mahalagang pangyayari. Siyempre, may mga taong kumikilos ayon sa gusto nilang ugali, hindi itinatago ang kanilang mga gusto at hindi gusto. Ngunit karamihan sa atin ay natutong itago ang ating tunay na mga hangarin at motibo, natutong kumilos ayon sa karaniwang tinatanggap na mga tuntunin. Kadalasan, sa lugar ng trabaho, ang mga kinatawan ng iba't ibang uri ng pag-uugali ay halos magkapareho. Paano matukoy kung sino ang nasa harap mo? Ilalaan namin ang buong susunod na kabanata sa pagsagot sa tanong na ito. Pansamantala, hawakan natin ang isa lamang sa mga paraan upang matukoy ang nangingibabaw na uri ng pag-uugali ng isang tao. Ang katotohanan ay ang mga tao ay naghuhulog ng kanilang mga maskara kapag natagpuan nila ang kanilang sarili sa isang nakababahalang sitwasyon. Ang pag-uugali sa ilalim ng stress ay napakahayag. "D", na napunta sa isang hindi komportable na sitwasyon, napapailalim sa presyon, nagpapakita ng pagsalakay. Para sa kanila, ang pinakamahusay na paraan upang ipagtanggol ay ang pag-atake.

Sa isang pagkakataon nagtrabaho kami sa isang tao na may napakataas na antas ng pagpipigil sa sarili, na kinakailangan para sa kanya sa kanyang propesyon. Siya ay palaging magalang, magiliw, medyo mabagal, at nagsasalita sa isang pantay, mahinahon na boses. Gayunpaman, sa sandaling hindi sumang-ayon sa kanya ang kanyang kausap, palagi siyang nate-tense sa isang segundo at bahagyang namumula. Nangyari ito sa mga sitwasyon kung saan ang isang kinatawan ng ibang uri ng pag-uugali ay hindi magbibigay pansin sa paglaban ng kausap. Ang taong ito ay isang binibigkas na "D", at kailangan niyang sugpuin ang kanyang mga pagsabog ng pagsalakay nang maraming beses sa araw.

Mga paboritong tanong na "D": Ano ang gagawin? Sino ang may kasalanan?

mga klasikong larawan ni Peter the Great at Catherine the Great, Timur mula sa "Timur and his team", Nakaranas (ang bayani ng Morgunov) mula sa sikat na trinity na "Vitsin-Nikulin-Morgunov", Zhukov na ginanap ni Menshov sa seryeng "Liquidation", D "Artagnan.

BUOD

Ang "D" ay mga taong determinado, malakas ang loob at may layunin. Ang pangunahing motivator ay tagumpay, ang demotivator ay pagkatalo.

Gusto ni "D" na kumuha ng mahihirap na gawain, kumportable sa mahirap na pagbabago ng mga kondisyon, mahilig sa mga aktibidad sa labas.

Mabilis na gumawa ng mga desisyon si "D", mabilis na i-navigate ang sitwasyon.

Ang "D" ay napaka walang ingat, mapagkumpitensya.

Si "D" ay kulang sa pasensya, diplomasya, mahirap silang makisama sa mga tao.

Sa ilalim ng stress, ang "D" ay madaling kapitan ng pagsalakay.

Ehersisyo 1

Mag-isip ng dalawang taong kilala mo na akma sa gawi ng D. Anong mga katangian ng uri ng pag-uugali na "D" ang pinaka-kapansin-pansin sa kanila?

2.2.2. Impluwensya - "Ako"

Ang pangalawang uri ng pag-uugali ay tinatawag "ako" mula sa salitang Ingles Induction. Ang pandiwa "to induce" sa interpretasyon ni Marston ay nangangahulugang:

1) impluwensya upang magdulot ng isang tiyak na aksyon;

2) lead, lead.

Iniugnay ng mga taong nakapanayam ni Marston ang salita sa proseso ng panghihikayat sa isang tao sa isang palakaibigang paraan na gawin ang isang bagay na iminungkahi ng paksa. Nang maglaon, pinalitan ng mga tagasunod ni Marston ang ganitong uri ng pag-uugali na "Maimpluwensyang", iyon ay, "nakakaimpluwensya".

"Ang pagtuon ng paksa sa 'kabaitan' ng isang paniniwala ay napakahalaga para sa pag-unawa sa isang naibigay na pangunahing damdamin."

W. M. Marston. Mga Emosyon ng Normal na Tao. P. 109.

Tingnan natin ang fig. 1. Nakikita natin na ang "ko" ay nakikita ang mundo sa paligid natin bilang mabait, palakaibigan. Ang mundo ay maganda, at ang aktibong posisyon ng "Ako" ay ipinahayag sa pagkuha ng isang sentral na lugar sa mundong ito, nagniningning dito, na nasa sentro ng atensyon. Ang pangunahing bagay na nag-uudyok sa mga taong ito ay pagkilala. At sila ay pinaka-takot sa kawalang-interes. Ang mga ito ay maliwanag, palakaibigan na mga tao, na naghahanap upang maakit ang kanilang sarili, upang maakit ang ibang mga tao.

Makasagisag na inihahambing ni Marston ang kalikasan ng atraksyong ito sa puwersa ng grabidad na nagmumula sa pagitan ng malaki at maliliit na pisikal na katawan:

"Ang atraksyong ito na nararanasan ng maliit na katawan ay matatawag na 'impluwensiya', dahil ang malaking puwersang nakakaakit ay unti-unting lumalakas sa pamamagitan ng pagpilit sa mas mahinang puwersang kaakit-akit na magpasakop upang magdikta, ngunit sa parehong oras ang malaking puwersa ay nananatili sa alyansa (friendly na pakikipag-ugnayan) sa ang mahinang puwersa."

W. M. Marston. Mga Emosyon ng Normal na Tao. P. 245.

Sa mga "I" kahit na mas madalas kaysa sa "D", mayroong mga charismatic na personalidad, mga pinuno. Ngunit sinusundan ng mga tao si “D” dahil alam nilang sa likod nila ay parang pader na bato, na tiyak na hahantong sa tagumpay ang lahat. At sinusunod ng mga tao ang "Ako" dahil ito ay kawili-wili sa kanila, dahil ang "Ako" ay naiilawan sa kanilang sigasig, araw-araw silang nagiging isang holiday. Ang "D" ay kadalasang isang pormal na pinuno, at ang "Ako" ay isang impormal.

Ang isa pang tampok na katangian ng "I" ay impulsiveness. Ang "Ako" ay madaling lumiwanag sa anumang ideya, lumiwanag ang lahat sa paligid, bumuo ng marahas na aktibidad, ngunit napakabilis na lumamig at lumipat sa ibang bagay. Ang lakas ng kalidad na ito ay ang kakayahang kunin ang bola, upang magsimula ng isang negosyo. Mahina - kawalan ng kakayahan upang dalhin ito sa wakas.

Ang isa sa mga may-akda ng aklat na ito ay kailangang makitungo sa isang babae, isang maliwanag na "Ako", sa trabaho. Ang pangalan niya ay Hope. Siya ay nagmamay-ari ng isang maliit na pabrika para sa produksyon ng frozen na seafood, ay nakikibahagi sa kanilang pagbebenta. Nang ang isa sa aming mga empleyado ay pumunta upang makipag-ayos sa kanyang mga empleyado, ang lahat ay naghihintay sa kanyang pagbabalik at mga kuwento tungkol sa mga eccentricity ng babaeng ito. Ngunit ang isa sa kanyang mga eccentricity ay lumampas sa lahat ng inaasahan. Minsan, ang isang malubhang pagkaantala sa pagbabayad ay natuklasan sa likod ng kumpanya ng Nadezhda. Ang aming empleyado ay pumunta sa isang pulong kasama ang kanyang komersyal na direktor. Napakalungkot ng lalaking ito. Inihayag niya na aalis siya sa kumpanya ng Nadezhda, at ipinaliwanag kung bakit. Isang magandang umaga, nagpasya si Nadezhda, isang mabilog na apatnapung taong gulang na blonde, na maging isang pop star. Nag-hire siya ng mga musikero at isang film crew para i-film ang music video. Ang lahat ng ito ay nangangailangan ng malaking halaga ng pera, na nakuha ni Nadezhda mula sa turnover ng kumpanya. Bilang isang resulta, ang mga malubhang utang ay lumitaw, ang dami ng produksyon at ang kalidad nito ay nagsimulang bumaba, ang kumpanya ay nawalan ng pinakamahusay na mga empleyado at kasosyo. Sa kabutihang palad, salamat sa parehong impulsiveness, pagkatapos ng anim na buwan ay napagod siya sa ideyang ito, at si Nadezhda ay dinala ng ideya ng paglaki ng mga kabute sa basement ng halaman.

Ang "Ako" ay napaka-sociable, na direktang nauugnay sa kanilang pangunahing motivator - ang pagnanais para sa pagkilala. Gusto nilang makasama ang maraming tao, halimbawa, gumugol ng kanilang libreng oras sa mga party at club. Ang mga ito ay mahusay na mga storyteller, bagaman sila ay madalas na masyadong madaldal. Pero hindi naman ito nakakainis, dahil magaling silang mag-entertain, nagpapatawa sa audience.

"Ako" ay positibo, palakaibigan sa mga tao, hindi gustong makipagkumpetensya. Nakikita nila ang iba hindi bilang mga karibal, ngunit bilang mga kasosyo. Pagkatapos ng lahat, sigurado sila na sila pa rin ang pinakamahusay. Hindi sila nagdududa sa kanilang sarili. Kung ang isang tao ay hindi nakakaintindi sa kanila, kung gayon ito ang problema ng taong ito, at hindi "Ako". Makikisimpatiya sila sa kanya, mag-aalok ng tulong. Sa negosyo, iniisip muna nila ang tungkol sa mga tao, at pagkatapos ay tungkol sa resulta.

Sa pangkalahatan, regular silang nagkakaroon ng mga problema sa mga resulta. Ang kanilang impulsiveness, tumuon sa mga relasyon, pagnanais na gawin ang lahat ng maganda ay madalas na malayo sa kanila sa gawaing nasa kamay. Ang "I" ay may sariling "ai" na lohika, na napakahirap maunawaan. Ang sumusunod na halimbawa mula sa pribadong buhay ng isa sa atin ay naglalarawan ng kanilang lohika.

Isang taglagas, nagkaroon ako ng sumusunod na pakikipag-usap sa aking labing-walong taong gulang na anak na babae. "Polinka, darating ang lamig, at wala kang dyaket. Mamili tayo ngayon para bilhan ka ng winter jacket,” sabi ko. "Malaki! sagot ng anak ko. "Nahanap ko lang sa Internet ang address ng isang carnival store, tara at bilhan mo ako ng mask para sa Halloween!" “Polina, narinig mo ba ang sinabi ko sa iyo? Anong meron sa maskara?" “Of course, Mom, I heard you perfectly. Logically lang ang iniisip ko. Ano ang shopping trip? Ito ay masaya, libangan. At aling tindahan ang pinakagusto mo? Mula sa isang tindahan ng magarbong damit. Kaya naman iminungkahi kong pumunta tayo doon."

Ang espesyal na lohika ng "I" ay nauugnay sa kanilang hindi karaniwang pag-iisip. "Ako" ay malikhain, mapag-imbento, gusto nila ang lahat ng bago, orihinal. Pero at the same time galit sila nakagawian mga papel, mga numero.

Ang impulsivity ay ang sanhi ng isang pangunahing depekto sa "I" - kakulangan ng pagiging maagap. Ang "Ako" ay hindi kayang panatilihin ang mga iskedyul, gawin ang anumang bagay sa oras. Narito ang komento ni Polina tungkol dito, na pinag-usapan natin sa itaas.

"Hindi lang ako makakarating sa mga klase sa institute sa oras, dahil masisira ko ang aking imahe. Ang ibang mga babae, kapag sila ay nahuhuli minsan, gumagapang sa madla tulad ng mga kulay-abong daga, tahimik na humihingi ng paumanhin at gumagawa ng mga dahilan. Nagmamakaawa silang mapagalitan at pinapagalitan sila ng mga guro. Regular akong pumupunta pagkatapos ng lahat, maayos ang pananamit, may magandang ayos ng buhok at make-up, sa magandang kalooban, malakas akong kumusta, pasayahin ang lahat. Natutuwa ang mga guro na makita ako, nakikipagpalitan sila ng mga biro sa akin.

Paano kumikilos ang mga kinatawan ng ganitong uri ng pag-uugali sa ilalim ng stress? Sa ilalim ng stress, ang kanilang pakikisalamuha ay nagiging obsession. Kung may mangyari sa kanila sa trabaho o sa kanilang personal na buhay, ititigil nila ang kanilang ginagawa at lilipat mula sa isang tao patungo sa isa pa, aalisin sila sa negosyo, pag-uusapan ang kanilang mga problema, mag-hang sa telepono nang maraming oras, tumatawag sa mga kakilala, muling pagsasalaysay ng kanilang kuwento nang dose-dosenang beses. Isa pang halimbawa mula sa buhay ni Polina na naglalarawan ng pag-uugali ng "I" sa stress:

Hinawi ng husto ni Polina ang kamay. Habang ginagamot ko ang sugat, sinabi niya sa akin: "Buweno, ngayon ay magtitinda ako sa loob ng dalawang araw." "Para saan? Nasaktan mo kamay mo, hindi paa." “At para itanong ng lahat kung ano ang nangyari sa akin. At pagkatapos ay ipapakita ko sa kanila ang aking sugatang kamay.”

Mga paboritong tanong na "Ako": Sino? saan? Kailan? kanino?

Mga katangiang kinatawan ng ganitong uri ng pag-uugali: Tigra mula sa fairy tale tungkol kay Winnie the Pooh, Prince Florizel mula sa pelikula ng parehong pangalan, bayani ni Mironov mula sa pelikulang "The Diamond Arm", Aramis.

BUOD

Ang pangunahing motivator ng "I" ay pagkilala. Kailangan nila ang atensyon at pagsang-ayon ng ibang tao.

Gusto kong mapabilang sa mga tao, magaling silang magkwento, ang kaluluwa ng koponan.

"Ako" ay positibo at mabait.

"Ako" ay may out-of-the-box na pag-iisip, sila ay malikhain, mahilig sila sa lahat ng bago.

Ang "Ako" ay pabigla-bigla, hindi nais na bungkalin ang mga detalye at numero.

Ang malaking disbentaha ng "I" ay ang kawalan ng pagiging maagap.

Sa ilalim ng stress, "Ako" ay nagiging obsessive.

Pagsasanay 2

Mag-isip ng dalawang taong kilala mo na akma sa uri ng pag-uugali na "Ako". Anong mga katangian ng uri ng pag-uugali na "I" ang pinaka-kapansin-pansin sa kanila?

2.2.3. Pagtitiyaga - "S"

Ang pangatlong uri ng pag-uugali ay tinatawag S mula sa salitang Ingles Katatagan. Totoo, ang orihinal na pangalan para sa ganitong uri ng pag-uugali, na likha ni Marston, ay Pagsusumite (submission). Ang pandiwa na "magsumite" sa interpretasyon ni Marston ay may mga sumusunod na kahulugan:

3) maging masunurin.

"Ang introspective na perception ng salitang ito ay ang mga sumusunod: boluntaryong pagsunod sa mga utos ng isang awtoridad. Ang mga babaeng nakapanayam ay nagdagdag ng init ng damdamin sa isa't isa sa pagitan ng paksa at ng isa kung kanino siya isinusumite, na nagpapahiwatig ng relasyon sa pagitan ng ina at anak, mga taong may iba't ibang kasarian. Karamihan sa mga lalaking nakapanayam ay hindi nagpahayag ng gayong introspective na pag-unawa sa salita. Na napakalungkot, dahil mas tumpak ang pag-unawa ng babae sa terminong ito. Sa kasamaang palad, hindi ako makahanap ng mas mahusay na termino para sa pangunahing damdaming ito."

W. M. Marston. Mga Emosyon ng Normal na Tao. P. 110.

Sinubukan ng mga tagasunod ni Marston na maghanap ng mas angkop na pangalan at pinalitan ang pangalan ng ganitong uri ng pag-uugali na Steadiness, iyon ay, "permanent, stabilizing."

Tulad ng makikita mula sa fig. 1, ang mga taong ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang positibong saloobin sa buhay, ang pang-unawa sa kapaligiran bilang kanais-nais, palakaibigan. Ngunit sa parehong oras sila ay pasibo tungkol sa buhay, nais nilang umangkop dito, at hindi baguhin ito. Kung ang isang tao ay naniniwala na ang mundo ay maganda at hindi na kailangang baguhin ito, pagkatapos ay magsusumikap siya nang buong lakas para sa katatagan, katatagan, pahalagahan at protektahan kung ano ang mayroon siya, at ang mga nakapaligid sa kanya. Samakatuwid, ang pangunahing motivator para sa "S" ay predictability, at ang pangunahing demotivator ay pagbabago.

Ang "S" ay sensitibo at matulungin sa mga tao, ang kanilang mga relasyon sa pamilya, kasamahan, kaibigan ay napakahalaga para sa kanila. Sila ay mga likas na psychologist. Handa silang makinig sa sinuman, subukang tumulong, makiramay. Kadalasan sila ay nagiging "vest" kung saan maaari kang umiyak.

Bilang isang bata, masuwerte akong nakilala si Yuri Nikulin. Ang aking ina at ako ay nasa likod ng entablado sa sirko sa Vernadsky Avenue ilang sandali bago magsimula ang pagtatanghal, bumisita sa isang pamilyar na akrobat. Nang madaanan namin ang dressing room ni Nikulin, sinabi ng kaibigan namin na ipapakilala niya ako sa kanya. Tutol si Nanay na hindi maginhawa, naghahanda ang tao para sa pagtatanghal. "Kalokohan," sabi ng isang kaibigan. "Gustung-gusto niyang may mga anak na dinadala sa kanya." Binuksan niya ang pinto, at si Nikulin ay nakaupo sa tabi ng dressing-room mirror, napakaseryoso at puro. Ngunit nang lumingon siya at makita ako, isang pitong taong gulang na batang babae, siya ay taimtim na natuwa, ngumiti, at kinausap ako. Imposibleng linlangin ang isang bata, ang kagalakan ni Nikulin ay ganap na taos-puso.

Ang pagiging sensitibo at sikolohiya ay gumagawa ng "S" na isang sementong bahagi ng koponan. Nais nilang mamuhay nang sama-sama at mapayapa ang lahat, at sa lahat ng posibleng paraan ay mag-ambag dito.

Ang pagnanais para sa predictability ay ginagawang "S" ang isa lamang sa apat na uri ng pag-uugali na nasisiyahan sa paggawa ng karaniwang gawain. Pagkatapos ng lahat, ang pag-uulit ay humahantong sa predictability.

Ang hindi pagkagusto sa mga sorpresa at pagbabago ay ang dahilan para sa isa pang napaka-kapaki-pakinabang na kalidad ng "S" - sila ay napakaayos, palagi silang may perpektong pagkakasunud-sunod sa kanilang mga gawain at mga bagay, maaari pa nilang maramdaman ang pag-aayos ng mga bagay bilang isang kaaya-ayang paglilibang.

Kung pinag-uusapan natin ang mga negatibong aspeto ng "S", kung gayon ito ay kabagalan at pag-aalinlangan, paglaban sa anumang kaunting pagbabago. Takot at pagtanggi sa anumang pagbabago, ang muling pag-aayos ay ang mahinang bahagi ng mga tao ng ganitong uri ng pag-uugali. Ito ay lalong mahirap para sa kanila sa mga oras ng krisis, kung kailan upang mabuhay, dapat silang maging napaka-flexible.

"Ang paghawak sa isang matatag na trabaho sa buong buhay mo ay mas mapanganib kaysa sa pagkuha ng mga panganib upang matutunan kung paano bumuo ng isang negosyo. Ang isang panganib ay pansamantala, habang ang isa ay panghabambuhay."

Robert Kiyosaki

Sa stress, ang kawalan ng katiyakan ng "S" ay bubuo sa pagpapatahimik ng mga problema, pagkakasundo. Kahit na sa isang normal, hindi nakaka-stress na "S" na estado, napakahirap magsabi ng "hindi" sa ibang tao. At kapag ang "S" ay nasa ilalim ng stress, kailangan mong gumawa ng isang malaking pagsisikap upang maunawaan kung ano talaga ang iniisip ni "S".

Sa pangkalahatan, ang "S" ay mas mahirap i-diagnose kaysa sa anumang iba pang uri ng pag-uugali. Ang kanilang pag-uugali sa stress ay hindi nagpapahiwatig. Pagkatapos ng lahat, maaaring ang taong nakikipag-usap sa iyo ay talagang sumasang-ayon sa iyo. Ang "S" ay tahimik, tahimik, ngunit ang isang tao na may isa pang nangingibabaw na uri ng pag-uugali ay maaaring kumilos nang tahimik. Bigla na lang siyang napagod. Ang "S" ay may isa pang pag-aari - madalas silang umangkop sa kanilang kausap, sinasalamin ang kanyang mga damdamin. Ginagawa rin nitong napakahirap ang diagnosis. Kapag nagbabasa ng kabanata sa mga diagnostic, bigyang-pansin ang mga tampok na katangian kung saan maaaring matukoy ang "S".

Mga paboritong tanong na "S": Paano? paano?

Mga katangiang kinatawan ng ganitong uri ng pag-uugali: Semyon Semenych mula sa "The Diamond Hand", ang bayani ni Basilashvili mula sa pelikulang "Autumn Marathon", Piglet mula sa fairy tale tungkol kay Winnie the Pooh, Porthos.

BUOD

Ang pangunahing motivator ng "S" ay predictability, ang demotivator ay pagbabago.

Ang "S" ay napaka-matulungin at sensitibo sa mga tao, sila ay natural na mga psychologist.

Masaya si "S" na magsagawa ng karaniwang gawain.

Ang "S" ay napakahirap magsabi ng "hindi" sa ibang tao, sa stress ay madalas silang sumang-ayon.

Ang "S" ay medyo mahirap i-diagnose, dahil may posibilidad silang umangkop sa kausap.

Pagsasanay 3

Mag-isip ng dalawang taong kilala mo na akma sa pag-uugali ng S. Anong mga katangian ng uri ng pag-uugali na "S" ang pinaka-kapansin-pansin sa kanila?

2.2.4. Pagsunod - "C"

Ang ikaapat na uri ng pag-uugali - Sa mula sa salitang Ingles Pagsunod. Nag-aalok ang Marston ng sumusunod na dalawang interpretasyon ng pandiwa na "sumunod":

1) kumilos alinsunod sa isang bagay;

2) maging magalang, magalang.

Tinawag ng mga tagasunod ni Marston ang ganitong uri na parehong "maingat" - "maingat" at "matapat" - "maingat".

"Sa introspective, karamihan sa ilang daang tao na kinapanayam ko ay iniuugnay ang salitang Pagsunod sa katotohanan na ang paksa ay kumikilos alinsunod sa mga tagubilin ng ilang mas mataas na kapangyarihan."

W. M. Marston. Mga Emosyon ng Normal na Tao. P. 108.

Tingnan natin ang fig. 1: para sa mga taong may ganitong uri, ang mundo ay pagalit at hindi perpekto, ngunit ito ang kanyang problema. Hindi babaguhin ni "S" ang mundo para sa mas mahusay, mas gusto nilang lumayo dito. Para kay C, ang pag-angkop sa isang pagalit na mundo ay nangangahulugan ng pag-aaral na harapin ito nang kaunti hangga't maaari.

Bilang resulta, nakikita natin ang mga taong sarado, nakalaan, na hindi gustong ipahayag ang kanilang mga damdamin at buksan ang kanilang mga kaluluwa. Gusto nilang gumugol ng oras nang mag-isa o sa isang kalmado, tahimik na kapaligiran, laconic. Hindi ito mga manlalaro ng koponan, mga indibidwalista. Sinisikap nilang panatilihing kaunti ang pakikipag-ugnayan sa ibang tao. Sa pangkalahatan, ang mga tao ay napakaliit sa kanila.

Inilalarawan ni Marston ang isang kilalang kinatawan ng ganitong uri ng pag-uugali tulad ng sumusunod:

“Ang binatang ito ay isang estudyante sa isa sa aking mga kurso, na nangangailangan ng aktibong pakikilahok sa mga talakayan. Siya ay nakinig nang mabuti sa mga lektura, ngunit matigas ang ulo na tumanggi na isama ang materyal na natanggap niya sa kanyang paraan ng pag-iisip, sa kanyang sistema ng paniniwala. Paminsan-minsan, bumubulong siya ng nakakagulat na kawili-wiling pagpuna o komentaryo, ngunit kapag naipahayag na niya ang kanyang ideya, imposibleng makisali siya sa isang pangkalahatang talakayan sa ibang mga mag-aaral. Ang kanyang pananalita ay napakabagal at napakatahimik na kung minsan ay hindi siya maririnig. Madalas ay parang nakatulog siya sa gitna ng pangungusap, nakapikit ang mga mata, nakatupi ang katawan sa upuan. Ngunit ito ay isang hitsura lamang, dahil palagi niyang tinatapos ang kanyang iniisip hanggang sa huli.

W. M. Marston. Mga Emosyon ng Normal na Tao. P. 155.

"S" tumabi, pinapanood ang ibang mga tao na nagkukumpulan. Inoobserbahan nila, pinag-aaralan, kinakalkula ang lahat ng posibleng galaw ng mga kalaban, bumuo ng mga kumplikadong multi-way na plano. Ito ay mga kulay abong kardinal. Mayroon silang natatanging kakayahan na mapansin ang pinakamaliit na detalye at detalye. Ang hindi pinapansin ng iba ay ang kanilang susi sa tagumpay. Ito ang kanilang natatanging talento. Ngunit kung minsan ang kanilang pagiging perpekto ay nabubuo sa labis na kakulitan.

Isa sa aming pamilyar na photographer ang nagkuwento ng sumusunod. Siya ay inatasan na kunan ng larawan ang isang grupo ng mga abogado para sa site. Bago ang pagbaril, nakatanggap siya ng isang liham na nagdedetalye ng mga kinakailangan para sa pagkuha ng litrato: sa anong pagkakasunud-sunod dapat tumayo ang mga abogado, sa anong background, kung gaano karaming mga pixel, marami pang maliliit na kinakailangan, kung saan mayroong kahit na ito: ang mga tainga ng nakuhanan ng larawan ay dapat makita sa ang Litrato.

Tulad ng "D", "C" ay nakatuon sa resulta. Kasama ng kanilang indibidwalismo at hilig na magsuri, ito ang bumubuo sa kanilang pangunahing motibasyon - ang pagnanais na palaging at sa lahat ng bagay ay tama. At, samakatuwid, higit sa lahat ay natatakot silang magkamali.

Dahil sa takot na magkamali, kinakalkula nila ang lahat hanggang sa huling detalye, na humahantong sa labis na pagmamasid, ngunit mayroon din itong positibong panig: bilang karagdagan sa Plan A, ang "C" ay palaging may Plano B at Plano C. Ang kanilang paborito Ang tanong ay: "Paano kung?"

Ang "C" ay napakahirap linlangin. Hindi sila nagtitiwala sa opinyon ng ibang tao, sinusubukan nilang i-double check ang lahat, hindi sila nagtitiwala sa media. Mahalaga para sa kanila na maunawaan ang pangwakas na layunin, kung sino at ano ang makikinabang sa gawain.

Kadalasan ang "S" ay nagpapakita ng pesimismo at negatibong saloobin. Ngunit hindi ito ang kanilang panloob na paniniwala. Kadalasan ito ay isang disguise. Sa kanilang mga puso, sigurado silang mananalo sila salamat sa kanilang pag-iingat at analytical talents.

Hiwalay, gusto kong sabihin ang tungkol sa pag-iingat ng "C", na ginagawang ligtas sila at ipagtanggol ang kanilang sarili laban sa isang hindi umiiral na banta.

Sa isang kumpanya kung saan ako nagtrabaho, ang CFO ay isang binibigkas na "C". Siya ay may mahigpit na tuntunin ng trabaho sa lahat ng mga katanungan, na masaya niyang ipahayag sa lahat. Tinanggap niya ang lahat ng kahilingan at tanong sa pamamagitan lamang ng sulat. Inilagay niya ang natanggap na papel sa isang espesyal na istante para mahiga ng isang linggo. Ipinaliwanag niya ito tulad ng sumusunod. Kung mareresolba ang isyu nang wala siyang partisipasyon, sa loob ng isang linggo ay malulutas na ito. Kung hindi, ang lahat ng mga hilig at emosyon ay humupa sa isang linggo, at ang isyu ay maaaring talakayin nang mahinahon. Ito ay ang Spanish financial director. Narinig ko ang isang katulad na kuwento tungkol sa punong accountant ng Russia. Ang financier na ito ay sumunod sa panuntunan ng tatlong pako. Isinabit niya sa unang pako ang lahat ng papel na ibinigay sa kanya. Kung sa araw na siya ay tinawag at pinaalalahanan ang tanong, pagkatapos ay mas bigat niya ang kaukulang papel sa isang pako na mas mataas. Kung may isa pang paalala, pagkatapos ay lumipat ang papel sa pinakaitaas na kuko. Nagbasa lamang siya ng mga papel mula sa itaas na kuko.

Sa ilalim ng stress, ang mga nakasara nang taong ito ay ganap na sarado. Ang kanilang reaksyon ay withdrawal. Sinisikap nilang manatiling malapit hangga't maaari. Kung hindi ito posible, pagkatapos ay ganap silang umatras sa kanilang sarili.

Mga paboritong tanong "C": Bakit? Bakit? Sino ang makikinabang dito? Paano kung?

Mga katangiang kinatawan ng ganitong uri ng pag-uugali: Vladimir Putin, Stirlitz, Sherlock Holmes, Owl mula sa Winnie the Pooh, Athos.

BUOD

"C" - sarado at nakalaan na mga tao.

Ang mga S ay may regalo para sa pagpuna at pagsusuri ng mga detalye at katotohanan.

Ang pangunahing motivator ng C ay ang pagnanais na maging tama. Higit sa lahat, takot silang magkamali.

Mahirap lokohin si "S", wala silang tiwala kahit kanino.

Ang mga C ay maingat at maingat, kadalasan ay labis na maingat.

Ang "C" ay tumutugon sa stress sa pamamagitan ng pag-withdraw sa kanilang sarili, pagiging hiwalay.

Pagsasanay 4

Mag-isip ng dalawang taong kilala mo na angkop sa uri ng pag-uugali C. Anong mga katangian ng uri ng pag-uugali na "C" ang pinaka-kapansin-pansin sa kanila?

2.3. Mga uri ng propesyon at pag-uugali

Madalas nating sabihin: "Ang taong ito ay nilikha para sa propesyon na ito" o "Malinaw na hindi niya ginagawa ang kanyang trabaho." Ang isang tao ay maaaring magtagumpay sa kanyang propesyon kung ang kanyang propesyonal na aktibidad ay komportable para sa kanya, at sa isip, ito ay isang kasiyahan. Dahil dito, ang iba't ibang propesyon ay nangangailangan ng mga taong may iba't ibang uri ng pag-uugali. Tingnan natin kung aling mga propesyon ang pinaka komportable para sa apat na pangunahing uri ng pag-uugali.

Saan maaaring magamit ang mga taong malakas ang loob, masipag, may layunin na may mabilis na reaksyon? Sa negosyong Ruso, sasabihin mo, at magiging tama ka. Mayroong ilang mga kinatawan ng ganitong uri ng pag-uugali sa mga matagumpay na negosyante at tagapamahala ng Russia. Gusto kong magpareserba kaagad: ayon sa isang pag-aaral na isinagawa sa Kanluran, sa mga matagumpay na pinuno at nangungunang tagapamahala, ang mga tao sa lahat ng uri ng pag-uugali ay pantay na kinakatawan, wala sa mga uri ang mas gusto para sa isang pinuno. Ang ilang labis na uri ng pag-uugali na "D" sa mga may-ari ng negosyo at nangungunang tagapamahala sa Russia ay nauugnay sa mga kabataan ng aming merkado. Sa konteksto ng patuloy na muling pamamahagi ng ari-arian, isang hindi matatag na legal na kapaligiran, at isang nababagong sitwasyon sa pananalapi at pananalapi, kinakailangan ang mga pinunong malakas ang loob na makakapagdesisyon nang nakapag-iisa at mabilis.

Ang mga taong may ganitong uri ay nakakamit ng magagandang resulta sa sports, lalo na sa mga indibidwal na sports. Kumportable sila sa pagbebenta, kung saan kailangan ang pagtitiyaga at pagtugon, pati na rin ang kanilang pagmamahal na makipagtawaran. Ang mga sales at sports suit D ay dahil gusto nila ang piecework, hindi oras-oras na suweldo, interesado silang makakuha ng reward para sa resulta, at hindi ilabas ang kanilang pantalon. Mabilis na ginawa ang trabaho - mabilis na napalaya. Samakatuwid, ang anumang gawaing pira-piraso ay napaka-motivating para sa kanila.

Ang pang-unawa sa buhay bilang isang "walang hanggang labanan" ay madalas na humahantong sa "D" sa mga istruktura ng kapangyarihan - ang hukbo, pulisya, departamento ng bumbero. Maliban sa katalinuhan. Hindi ito ang kanilang linya ng trabaho.

Gayundin, para sa mga taong may uri ng pag-uugali na "D", ang operasyon ay napaka-angkop. May panganib sa propesyon na ito, nangangailangan ito ng kakayahang gumawa ng mga independiyenteng desisyon, bilis ng reaksyon, kawalan ng pagiging maingat.

Ang mga taong may uri ng pag-uugali na "I" ay naaakit sa pagpapahayag ng sarili, pagkamalikhain at / o komunikasyon sa mga tao, na nakakaimpluwensya sa mga tao. Ang lahat ng ito ay pinagsama sa mga malikhaing propesyon: artista, artista, musikero, cinematographer, artist.

Ang "Ako" ay madalas na nagiging mga salespeople, dahil ang gawaing ito ay konektado sa komunikasyon sa mga tao, nangangailangan ito ng ilang mga kasanayan sa pag-arte. Napakaraming "I" sa mga designer, advertiser at marketer. Ang kanilang out-of-the-box na pag-iisip at pagkamalikhain ay lubhang kapaki-pakinabang para sa mga propesyon na ito. Gayundin ang "I" ay nababagay sa pamamahayag, relasyon sa publiko.

Si Chief "I" ay ang impormal na pinuno ng pangkat, sinusundan siya ng mga tao hindi sa tungkulin, ngunit sa utos ng kaluluwa. Sa panahon ng krisis, ang muling pagsasaayos ng kumpanya, ang ganitong boss ay kailangang-kailangan. Magsisimula ang mga problema kapag naayos na ang lahat at tanging regular na trabaho lang ang kailangan mula sa manager.

Ang pakikipagtulungan sa mga tao ay ang pangunahing bokasyon ng "S". Ang trabaho ng isang general practitioner, isang social worker, isang guro ay perpekto para sa kanila. Ang mga ito ay mahusay na psychologist, nagpapakita ng taos-pusong atensyon sa mga tao, matiyaga at matapat.

Ang mga karera na kinasasangkutan ng tumpak na pagpoproseso ng data ay angkop din para sa "S", dahil alam nila kung paano at gustong panatilihin ang mga bagay sa perpektong pagkakasunud-sunod. Accounting, pagpoproseso ng order, serbisyo sa customer, logistik, serbisyong sibil. Ang huli ay angkop din para sa "S" dahil ang katatagan at pagiging maaasahan ng lugar kung saan sila nagtatrabaho ay napakahalaga sa kanila.

Ang "S" ay mainam na mga personal na sekretarya at katulong, alam nila kung paano makahanap ng isang diskarte sa mga tao, nailalarawan din sila ng isang pag-ibig para sa karaniwang gawain.

Mula sa "S" ang mga mahusay na boss ay nakuha, dahil sila ay tumpak sa negosyo, matulungin sa mga subordinates. Mahusay sila sa pagpapatakbo ng isang matatag, matatag na negosyo o non-profit na negosyo.

Analytics, pagpaplano, pagtatrabaho sa data - ang pangunahing bokasyon ng "C". Samakatuwid, ang mga propesyon ng isang financier, planner, analyst, accountant, abogado ay perpekto para sa kanila. Mayroong maraming mga kinatawan ng ganitong uri ng pag-uugali sa mga computer scientist at programmer.

Ang "S" ay hindi gusto at hindi alam kung paano makipag-usap sa mga tao, kaya ang anumang propesyon na hindi nauugnay sa komunikasyon ay angkop para sa kanila, maliban sa propesyon ng isang interpreter. Ang tagasalin, kahit na nasa mga lente ng mga kamera sa telebisyon, ay nananatili pa rin sa mga anino. Ang interpretasyon at pagsasalin ay isang mainam na trabaho para sa "C". Gayundin, ang propesyon ng tagapag-ayos ng mga pampublikong kaganapan, mga talumpati, na nagpapahintulot sa kanila na manatili sa mga anino, habang sabay na kinokontrol ang sitwasyon, ay angkop para sa "C".

Napakaraming "C" ang matatagpuan sa mga departamento ng tauhan, dahil ang propesyon na ito ay muling malapit sa posisyon ng "grey cardinal", pinapayagan ka nitong kontrolin ang mga tao, na natitira sa mga anino. Ngunit ang komunikasyon sa mga empleyado, kaya kinakailangan sa propesyon na ito, ang kanilang mahinang punto. Samakatuwid, madalas na sinasabi tungkol sa HR na "ang bilog ng mga taong ito ay makitid, sila ay napakalayo sa mga tao." Ngunit ang anumang mga personal na pagkukulang ay maaaring pagtagumpayan kung sila ay kinikilala at nagsimulang magtrabaho sa kanila. Isa sa mga huling kabanata ng aklat na ito ay nakatuon sa pagtatrabaho sa sarili.

Ang mga S ay nakatuon sa mga resulta, nagsusumikap na manalo, kahit na sa kanilang sariling paraan. Ang mga ito ay angkop na mga propesyon na nauugnay sa behind-the-scenes na pakikibaka: intelligence officer, kriminalista, politiko. Ang ating dating Pangulong Vladimir Putin, isang katangiang "S", ay matagumpay na nasangkot sa katalinuhan at pulitika.

Ang "S" ay madalas na nagiging pinuno dahil sa kanilang mga kasanayan sa pagsusuri. Nagagawa nilang epektibong manguna sa malalaking organisasyon. Bagaman hindi sila nakatuon sa mga tao, ngunit sa pamamagitan ng pag-unawa sa mga tao bilang isang mahalagang tool para sa pagkamit ng mga resulta, lumilikha sila ng pinakamainam na kondisyon sa pagtatrabaho para sa kanila.

Pagsasanay 5

Anong mga uri ng pag-uugali ang pinakaangkop para sa mga propesyon:

- tsuper ng trolley bus;

- tsuper ng trak

- astronaut?

BUOD

Para sa mga "D" na propesyon ng militar, surgeon, business development manager ay pinakaangkop.

Ang "Ako" ay ang pinaka komportable na magtrabaho bilang isang nagbebenta, nagmemerkado, taga-disenyo, upang maging malikhain.

Para sa "S", ang mga propesyon ng isang doktor, guro, social worker, empleyado ng customer service, accountant ay pinakamainam.

Para sa "C" ang mga propesyon ng isang abogado, financier, arkitekto, intelligence officer o forensic specialist ay angkop.

2.4. Mga bansa at uri ng pag-uugali

Mayroon bang tiyak na ugnayan sa pagitan ng mga uri ng pag-uugali ayon sa DISC at kabilang sa isang partikular na bansa o nasyonalidad? Ang sagot sa tanong na ito ay dapat na lapitan nang may matinding pag-iingat. Siyempre, may kaugnayan ang mga uri ng pag-uugali ayon sa DISC sa mga larawan ng mga bansa at nasyonalidad na nabuo sa pandaigdigang kamalayan ng publiko. Ngunit ang mga larawang ito ay hindi palaging totoo. Gayunpaman, walang usok kung walang apoy. Marahil ang ilang mga pambansang tampok ay pinalabis, ngunit sa isang tiyak na lawak ay umiiral ang mga ito kung ang ibang mga bansa ay nagbigay pansin dito. At ang mga katangiang pambansang tampok na ito ay nauugnay sa pag-aari sa isa sa mga pambansang kultura.

Halimbawa, ang mga Ruso ay madalas na ipinakita sa Kanluran bilang bastos at agresibo. Karamihan sa atin ay hindi ganoon. Gayunpaman, sa ating pambansang kultura, siyempre, ang "D" ay mas kitang-kita kaysa sa mga kulturang Asyano o timog. Ito ay dahil sa ang katunayan na sa loob ng maraming siglo kailangan naming mabuhay sa malupit na mga kondisyon ng hilaga, na napapaligiran ng mga masasamang tribo at estado. Ang bansang Aleman ay umunlad din sa ilalim ng parehong mga kondisyon, kaya mayroon din silang labis na "dishance". Ang parehong uri ng pag-uugali ay nangingibabaw sa loob ng ilang siglo sa mga North American. Pagkatapos ng lahat, ang mga hindi natatakot na iwanan ang lahat, na sumugod sa ganap na dilim, upang ipagsapalaran ang kanilang buhay para sa kapakanan ng tagumpay, ay nagtipon sa kontinenteng ito. Mahirap sabihin kung gaano "dishna" ang modernong kulturang Amerikano, dahil matagal na silang naninirahan sa mga kondisyon ng hothouse. Sa aking palagay, ang nangingibabaw na "D" ay pinalitan ng "DI" o kahit na "ID" (pag-uusapan natin ang mga halo-halong uri sa susunod na kabanata). Ito ay nagpapahiwatig ng katotohanan na sa una ang pangarap ng mga Amerikano ay yumaman, ngayon ay upang makamit ang katanyagan at pagkilala.

Ang nangingibabaw na "I" ay likas na pangunahin sa mga katimugang tao: Hispanics, Italians, French, Spaniards, Africans. Bigyang-pansin ang mga maliliwanag na damit ng mga kinatawan ng mga bansa sa timog at mga tao, ang kasaganaan ng mga accessories. Gustung-gusto ng mga Hispanics at Espanyol ang mga makukulay na kasiyahan at palabas. Ang mga Espanyol ay may dalawang beses na mas maraming pampublikong holiday sa kalendaryo kaysa sa atin. Alalahanin ang labis na galaw at pagpapahayag ng mga Latin American at Italyano. Ito ang mga katangian ng "Ako".

Ang mga Indian ay malamang na pinagsama ang mga katangian ng "I" at "S". Dinadala ng "S" sa pambansang kultura ang mataas na kahalagahan ng pamilya, angkan, malapit na ugnayan ng pamilya, ayaw magbago, tradisyonalismo.

Maraming mga tao sa Asya ang nabibilang sa mga kulturang "sish": Chinese, Japanese, Koreans. Ang isang katangian ng kanilang kultura ay ang absolutisasyon ng mga tradisyon at ritwal. Alalahanin ang seremonya ng tsaa, popular na tradisyonal na mga gawi sa kalusugan, pagsunod sa pambansang pananamit. Ang mga kultura na may nangingibabaw na "C" ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagpigil sa pagpapakita ng mga damdamin, lihim. Katangian, ang paraan ng muling pagtatayo ng mga Hapones sa kanilang ekonomiya pagkatapos ng Ikalawang Digmaang Pandaigdig. Saan nagmula ang kanilang kilalang industriya ng sasakyan sa mundo? Dinala nila ang pinakamahusay na mga halimbawa ng mga kotse mula sa buong mundo sa kanilang sarili, i-disassemble ang mga ito, tinukoy ang pinakamatagumpay na mga modelo o bahagi ng mga modelo at pinagsama-sama ang mga ito. Ito ay isang ganap na "sish" na diskarte sa problema.

Nais kong ulitin muli: hindi natin pinag-uusapan ang mga indibidwal na kinatawan ng mga bansa at nasyonalidad, ngunit tungkol sa pangkalahatang katangian ng mga pambansang kultura o tungkol sa umiiral na ideya ng mga pambansang kultura.

Pagsasanay 6

Tukuyin ang nangingibabaw na uri ng pag-uugali ng bansang Ukrainian.

BUOD

Ang mga katangiang pambansang tampok na napansin ng mga dayuhan ay nauugnay sa mga pambansang kultura. Ang mga pambansang kultura, tulad ng mga indibidwal, ay may tiyak na nangingibabaw na uri ng pag-uugali ng DISC.

Ang pambansang kultura ng Russia ay nakakaakit sa uri ng pag-uugali na "D".

2.5. Pinaghalong Pag-uugali

Sinuri namin ang mga pangunahing uri ng pag-uugali ng DISC at nagbigay ng mga halimbawa ng kanilang mga kilalang kinatawan. Ngunit ang modelo ni Marston ay mas kumplikado kaysa sa paghahati ng lahat ng tao sa apat na grupo. Nagtatalo si Marston na ang lahat ng apat na uri ng pag-uugali ay naroroon sa bawat isa sa atin sa isang antas o iba pa, isa lamang o ilan sa mga ito ang lumilitaw nang mas malinaw, habang ang iba ay naroroon sa ating pagkatao sa isang estado ng embryonic.

Sa totoong buhay, bilang karagdagan sa mga tao kung saan ang isang nangingibabaw na uri ng pag-uugali ay nagpapakita ng sarili nitong napakalinaw, may mga kung saan ang dalawang uri ng pag-uugali ng DISC ay halos pantay na malinaw na ipinakita. Napakabihirang makakita ng mga taong pantay na nagpapakita ng tatlong uri ng pag-uugali. Sa kabanatang ito, titingnan natin ang mga kumbinasyon ng dalawang uri ng pag-uugali. Ang bawat isa sa mga uri ng pag-uugali ay maaaring magpakita mismo sa isang tao nang pantay-pantay o isa sa kanila ng kaunti pa, ngunit ang pangunahing bagay ay pareho silang kapansin-pansin sa pag-uugali ng isang naibigay na tao at tinutukoy ang kanyang mga halaga at pangunahing pagganyak.

Ang kumbinasyon ng DI-ID ay isa sa dalawang pinakakaraniwang kumbinasyon ng pag-uugali.

Mga pangunahing tampok at motivator. Ang ganitong mga tao ay naghahangad na akitin ang mga tao, upang maimpluwensyahan sila. Napakahalaga para sa kanila na mamuno sa pamamagitan ng personal na karisma at/o patuloy na panghihikayat. Alam nila kung paano makamit ang mga resulta sa mga negosasyon, upang kumbinsihin ang ibang tao sa kanilang pananaw. Napakakomportable nila sa isang mataas na mapagkumpitensyang kapaligiran sa trabaho. Gayunpaman, may posibilidad silang manipulahin ang ibang tao, na naglalagay ng pressure sa kanila, lalo na kapag sila ay nasa ilalim ng stress. Higit sa lahat, natatakot silang mawalan ng kontrol sa sitwasyon. Ang kanilang agresibong istilo ng pag-uugali ay kadalasang nagdudulot ng nakatagong pagtutol sa mga tao.

Mga halimbawa: maraming mga bituin ng negosyo sa palabas, tulad ni Alla Pugacheva, Munchausen mula sa pelikulang "The Same Baron Munchausen" (ID), James Bond (DI), Boris Yeltsin (DI).

Mga Ginustong Propesyon: benta, palabas na negosyo, palakasan.

Uri ng pag-uugali SC-CS ay ang pangalawang pinakakaraniwang kumbinasyon ng mga uri ng pag-uugali.

Mga pangunahing tampok at motivator. Ang ganitong mga tao ay karaniwang maaasahan at masigasig kapag nagsasagawa ng mga gawain. Nag-iisip sila ng mahabang panahon bago gumawa ng desisyon o sumang-ayon, ngunit pagkatapos ay maaasahan sila. Pinagsasama nila ang kakayahang magsuri nang kritikal at ang kakayahang makipagtulungan sa ibang tao. Pakiramdam nila ay pinaka komportable sa isang matatag, predictable na kapaligiran. Higit sa lahat, sila ay hinihimok ng pagnanais na gawin ang lahat ng tama at mapanatili ang isang maayos na kapaligiran. Takot sila sa mga sorpresa at hindi makatwiran na pag-iisip. Hindi sila masyadong flexible at hindi masyadong ambisyoso. Sa mga nakababahalang sitwasyon, umatras sila sa kanilang sarili at nagdurusa sa tanong na "Paano kung ...".

Mga halimbawa: Si Shurik mula sa mga komedya ng Gaidai, Colombo mula sa serye ng parehong pangalan, "Coward" - ang bayani ng Vitsin mula sa sikat na trinidad.

Mga Ginustong Propesyon: magtrabaho sa mga numero at papel, pananalapi, jurisprudence, pang-industriyang produksyon.

Ang DC-CD ay ang pangatlong pinakasikat na kumbinasyon, tandaan namin na ang kumbinasyong ito ang pinakakaraniwang para sa mga oligarko.

Mga pangunahing tampok at motivator. Ang mga taong ito ay may posibilidad na maging agresibo kapag nagsusumikap silang makamit ang kahusayan sa lahat ng kanilang ginagawa. Pakiramdam nila ay pinakakomportable sa mabilis na pagbabago, hindi matatag at hindi mahuhulaan na mga kondisyon. Mayroon silang talento para sa kritikal na pagsusuri sa mga umiiral na system at paghahanap ng mga paraan upang mapabuti ang mga ito. Palagi silang nangunguna sa pagbuo ng mga bagong konsepto, ang pagpapatupad ng mga inobasyon. Ang panganib ay kung minsan nagsisimula silang ayusin ang mga bagay na hindi pa nasisira. Ang mga ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng labis na pagiging kritikal at pagiging tumpak sa kaugnayan sa ibang tao. Sa mga nakababahalang sitwasyon, ang mga katangiang ito ay lumalaki sa hindi makatwirang pagpili.

Mga halimbawa: Count of Monte Cristo (DC), Müller mula sa 17 Moments of Spring (CD).

Mga Ginustong Propesyon: strategic management, pamumuhunan, business development manager, construction.

Ang kumbinasyon ng mga uri ng pag-uugali sa isang kapaligiran ng negosyo ay medyo bihira.

Mga pangunahing tampok at motivator. Ang mga taong ito ay madaling kausapin. Tinatrato nila ang iba nang may malaking konsiderasyon, init at pang-unawa. Sila ay mapagpatuloy at tapat sa mga kaibigan. Bagama't pinakakomportable silang magtrabaho sa isang matatag na kapaligiran, maaari silang maging lubos na nababaluktot. Ang kanilang mahinang punto ay ang labis na pagiging mapaniwalain at pagpapatawad. Ang pagpapanatili ng kapayapaan at pagkakaisa sa pangkat ang kanilang pangunahing priyoridad. Sa isang "S" na nangingibabaw, sisikapin nilang maiwasan ang hindi pagkakasundo sa lahat ng mga gastos.

Mga halimbawa: Don Quixote.

Mga Ginustong Propesyon: PR-manager, serbisyo sa kliyente, organisasyon ng mga pampublikong kaganapan.

Isa itong magkasalungat na kumbinasyon ng magkasalungat na uri ng pag-uugali. Sa isang salita, ang ganitong uri ng pag-uugali ay nailalarawan bilang mga sumusunod: "Sausage!" Tandaan ang hari mula sa Ordinaryong Himala, kung saan ang mga ugali ng lahat ng kanyang mga ninuno ay nagising nang magkakasunod? Ito at ang susunod na uri ng pag-uugali ay kumikilos sa halos parehong paraan. Gayunpaman, sa kapaligiran ng negosyo, ang mga taong may ganitong uri ay karaniwan.

Mga halimbawa: Poirot ng Agatha Christie.

Mga Ginustong Propesyon: business coach, direktor, arkitekto, designer.

Ito ang pinaka kumplikado at kontrobersyal na uri ng pag-uugali. Ang ganitong mga tao ay napakabihirang.

Mga pangunahing tampok at motivator. Ang mga taong may uri ng asal na DS-SD ay may posibilidad na bumuo ng marahas na aktibidad. Sila ay masigasig, matigas ang ulo at matiyaga sa anumang gawain, kaya madalas silang nagtatagumpay. Nagsusumikap silang makamit ang mga resulta sa lahat ng kanilang ginagawa. Masyado silang tumutuon sa kanilang mga personal na gawain kaysa sa mga gawaing kinakaharap ng pangkat, ngunit sa parehong oras ay mayroon silang malalim na attachment sa mga taong kasama nila sa trabaho. Kapag na-stress, magagalitin sila at nangunguna. Sa pangkalahatan, ito ang mga taong may hindi pantay na pag-uugali, matalim na pagbabago sa mood.

Mga halimbawa: Hari mula sa Ordinaryong Himala ni Schwartz.

Mga Ginustong Propesyon: siyentipikong pananaliksik, paglulunsad ng proyekto, pagtatayo.

Pagsasanay 7

Tukuyin ang mga uri ng pag-uugali ng tatlong pangunahing tauhan ng pelikulang "Enjoy Your Bath" Eugene, Ippolit at Nadezhda.

BUOD

Ang pag-uugali ay isang mababaw na pagmuni-muni lamang ng ilang mga nakatagong sangkap ng pagkatao ng tao, ang pangunahing motibasyon, motibo, nangingibabaw na pangunahing emosyon.

Ang modelo ni Marston ay batay sa dalawang pamantayan: 1) kung paano nakikita ng isang tao ang kapaligiran kung saan siya kumikilos (bilang pabor o palaban); 2) kung paano kumilos o tumugon ang isang tao sa mga partikular na sitwasyon (aktibo o reaktibo).

Ang kumbinasyon ng mga pamantayang ito ay bumubuo ng apat na pangunahing emosyon, na napagkasunduan naming tawagin ang mga uri ng pag-uugali.

Kadalasan, ang dalawang magkaibang uri ng pag-uugali ay malinaw na nakikita sa mga tao na halos pantay-pantay o ang isa ay bahagyang higit sa isa. Bahagyang hindi gaanong karaniwan ang mga maliliwanag na kinatawan ng isang uri ng pag-uugali, at napakabihirang - mga taong kapansin-pansing nagpapakita ng tatlong uri ng pag-uugali sa parehong oras.

Ang mga kinatawan ng magkahalong uri ng DI-ID at CS-SC ay madalas na matatagpuan, na sinusundan ng DC-CD, pagkatapos ay IS-SI at CI-IC. Ang hindi gaanong karaniwang kumbinasyon ng mga uri ng pag-uugali ng SD-DS.

Ang pag-alam sa uri ng pag-uugali ng kausap, pinapataas mo ang iyong mga pagkakataong makamit ang tagumpay sa proseso ng komunikasyon.

Isinasaalang-alang ang 4 na pangunahing uri ng pag-uugali ng mga tao at ang kanilang mga kumbinasyon. Pinapayagan ka nitong masuri ang uri ng pag-uugali ng isang tao sa unang 10-15 minuto ng komunikasyon, at pagkatapos ay piliin ang mga tool ng komunikasyon at impluwensya na pinakaangkop para sa ganitong uri ng mga tao. Ang DISC ay medyo madaling matutunan at mabisang magagamit ng mga taong walang espesyal na sikolohikal na edukasyon.

Sa pinasimpleng termino, ang DISC model ay batay sa dalawang pangunahing pamantayan:
kung paano nakikita ng isang tao ang kapaligiran kung saan siya kumikilos (bilang pabor o pagalit);
kung paano kumilos o tumugon ang isang tao sa mga partikular na sitwasyon (aktibo o reaktibo).
Alinsunod dito, ang pagkilala sa isang tao ayon sa dalawang pamantayan - kapaligiran(pagalit at pabor) at pag-uugali(aktibo at reaktibo), - nakakakuha tayo ng apat na uri ng pag-uugali:

Sa itaas na bahagi ng diagram, ang mga uri ng pag-uugali ng mga taong iyon na tinatrato ang mundo sa kanilang paligid bilang hindi kanais-nais, hindi palakaibigan at lumalaban - "Ang tao ay isang kaaway ng tao." Ito ang mga uri D Sa(Pagsunod) - pagsunod. Ang ibang mga tao, sa kabaligtaran, ay nakikita ang mundo sa kanilang paligid bilang kanais-nais, palakaibigan at "pagtulong" - "Ang uniberso ay pabor sa akin." Ito ay mga uri ng pag-uugali. ako(Induction) - impluwensya at S(Katatagan) - katatagan, na may kondisyon na matatagpuan sa ibabang kalahati ng scheme.

Ang ilang mga tao (ang kanilang uri ng pag-uugali ay ipinapakita sa kaliwang kalahati ng figure) ay may posibilidad na maniwala na sila mas mahina kanilang kapaligiran. Samakatuwid, mas malamang na magpakita sila ng reaktibong pag-uugali, upang umangkop sa kung ano ang nangyayari, sa halip na subukang kontrolin ang mga kaganapan o subukang gawing muli ang mga ito. Ang mga ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagmuni-muni at kabagalan - "Sukatin ng pitong beses, gupitin ang isa." Ito ang mga uri S(Katatagan) - katatagan at Sa(Pagsunod) - pagsunod. Ang ibang mga tao (ang kanilang uri ng pag-uugali ay makikita, ayon sa pagkakabanggit, sa kanang kalahati ng pigura) ay nararamdaman mas malakas kanilang kapaligiran - "Upang matakot sa mga lobo - huwag pumunta sa kagubatan." Samakatuwid, ang kanilang pag-uugali ay magiging mas aktibo at patuloy. May posibilidad silang magkaroon ng higit na kontrol sa mga pangyayari at impluwensyahan sila. Ito ang mga uri D(Dominance) - pangingibabaw at ako(Induction) - impluwensya.

Kaya, mayroon kaming apat na pagpipilian para sa pag-uugali ng mga tao. Para sa kaginhawahan, kulayan natin ang mga uri na ito sa iba't ibang kulay: D - pula, I - dilaw, S - berde, C - asul.

Isaalang-alang natin ang bawat uri ng pag-uugali nang hiwalay:

"D" (Dominance, iyon ay, superiority), Pula:

• Paglalarawan:
  • Si "D" ay kumikilos nang may kumpiyansa at masigla, napakahalaga para sa kanila na ipakita ang kanilang katayuan.
  • Mga taong mapagpasyahan, malakas ang loob at may layunin. Ang pangunahing motivator ay tagumpay, ang demotivator ay pagkatalo.
• Mga lakas:
  • Malakas na kalooban, kahusayan, tiyaga.
  • Gusto nilang gawin ang mahihirap na gawain, kumportable sila sa mahirap, pabagu-bagong mga kondisyon, mahilig sila sa mga aktibidad sa labas.
  • Mabilis na gumawa ng mga desisyon, mabilis na mag-navigate sa sitwasyon.
  • Very passionate, competitive.
• Mga mahinang panig:
  • Maikli ang ugali, malupit, bastos na paraan ng komunikasyon. Maaaring italaga ni "D" ang kanyang sarili ng parusa para sa bawat oras na sumiklab siya sa isang pag-uusap. Sa pinong pera, maaari kang bumili ng mga cake para sa iyong koponan, para sa mga taong nasira niya, sa katunayan.
  • Kawalan ng pansin sa mga detalye. Ang "D" ay lubhang kapaki-pakinabang upang i-cross-check ang kanyang mga ulat at ang impormasyon kung saan siya kumikilos.
  • Magmadali, magmadali. Ang mabilis na tugon ay ang lakas ni D, ngunit mayroon din itong downside. Ang "D" ay madalas na hindi nakikinig sa kausap, binabalewala ang nakasulat na mga tagubilin at, bilang isang resulta, nagkakaroon ng problema. Ang "D" ay magiging kapaki-pakinabang na magbilang ng hanggang tatlo bago gumawa ng desisyon o magsimulang gumawa ng isang bagay.
  • Si "D" ay kulang sa pasensya, diplomasya, mahirap silang makisama sa mga tao.
  • Sa ilalim ng stress, ang "D" ay madaling kapitan ng pagsalakay.
• Mga kinatawan ng katangian: mga klasikong larawan nina Peter the Great at Catherine the Great, Timur mula sa "Timur and his team", Naranasan (bayani ni Morgunov) mula sa sikat na trinity na "Vitsin-Nikulin-Morgunov", Zhukov na ginanap ni Menshov sa seryeng "Liquidation", D 'Artagnan.

"Ako" (Maimpluwensyang, ibig sabihin, "nakakaimpluwensya"), Dilaw:

• Paglalarawan:
  • Ang mga kinatawan ng uri ng pag-uugali na "I" ay nagsusumikap na tumayo bukod sa iba pa dahil sa maliwanag at hindi pangkaraniwang mga accessories, orihinal na damit, mayroon silang mayaman na mga ekspresyon ng mukha at kilos.
  • Ang pangunahing motivator ng "I" ay pagkilala. Kailangan nila ang atensyon at pagsang-ayon ng ibang tao.
• Mga lakas:
  • Sigasig, optimismo.
  • Mga kasanayan sa panghihikayat at komunikasyon.
  • Gusto nilang mapabilang sa mga tao, magaling silang magkwento, ang kaluluwa ng koponan.
  • Positibo at palakaibigan.
  • Mayroon silang hindi kinaugalian na pag-iisip, malikhain sila, mahal nila ang lahat ng bago.
• Mga Pangunahing Kahinaanako":
  • Emosyonalidad, madaling kapitan ng pagsasamantala at pagsalungat.
  • Late, kawalan ng punctuality. "Ako" ay dapat na hamunin ang aking sarili na dumating sa bawat pagpupulong kalahating oras nang maaga. Dagdagan nito ang posibilidad na makarating sa oras.
  • Impulsiveness. Ang "ako" ay isang nakakahumaling na kalikasan. Minsan ito ay maaaring tumagal ng "Ako" napakalayo mula sa gawain sa kamay. Ang pagpipigil sa sarili ay isang bagay na dapat patuloy na matutunan ng "ako".
  • Di-organisasyon. Ang "Ako" ay lubhang kapaki-pakinabang upang panatilihin ang isang talaarawan, regular na linisin ang iyong lugar ng trabaho.
  • Hindi gusto ang nakasulat na komunikasyon, kawalan ng kakayahang magtrabaho sa mga papel at numero. Dapat palaging i-double check ng "Ako" ang iyong mga nakasulat na ulat kahit man lang dalawang beses. Ito ay magiging mas mabilis at mas kapaki-pakinabang kaysa sa pag-aayos sa kanila kapag ibinalik sila ng boss para sa rebisyon.
  • Sa ilalim ng stress, "Ako" ay nagiging obsessive.
• Tigra mula sa fairy tale tungkol kay Winnie the Pooh, Prince Florizel mula sa pelikula ng parehong pangalan, bayani ni Mironov mula sa pelikulang "The Diamond Arm", Aramis.

"S" (Katatagan, iyon ay, "permanenteng, nagpapatatag"), Berde:

• Paglalarawan:
  • Ang mga kinatawan ng uri ng pag-uugali na "S" ay kumikilos nang mahinhin, manamit nang kumportable at konserbatibo, nagmamahal sa kaayusan at ginhawa.
  • Ang pangunahing motivator ng "S" ay predictability, ang demotivator ay pagbabago.
• Mga lakas:
  • Pagiging maaasahan, init.
  • Ang mga ito ay napaka-matulungin at sensitibo sa mga tao, sila ay natural na mga psychologist.
  • Pinapanatili nila ang kanilang mga gawain at mga ari-arian sa perpektong kaayusan.
  • Masiyahan sa paggawa ng karaniwang gawain.
  • Ang "S" ay napakahirap sabihin ng "hindi" sa ibang tao, sa stress sila ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagkakasundo, isang ugali na makipagtulungan.
  • Ang "S" ay medyo mahirap i-diagnose, dahil may posibilidad silang umangkop sa kausap.
• Mga pangunahing kahinaan ng "S":
  • Pagsunod, pagtitiwala, pagpapakumbaba.
  • Takot sa pagbabago, lahat ay bago. Ang mundo ay hindi maiiwasang patuloy na nagbabago, maging ang mga pagbabagong ito ay para sa mas masahol pa o mas mabuti - ito ay nakasalalay lamang sa atin. Ang "S" ay dapat madalas na tandaan ang mga positibong pagbabago sa iyong buhay.
  • Touchiness. Ang pagiging sensitibo at natural na sikolohiyang "S" ay may downside - sila ay napaka-sensitibo sa negatibong pag-uugali ng ibang tao. Dapat maunawaan ng "S" na hindi lahat ng tao ay kasing-asikaso sa damdamin ng ibang tao, at nagbibigay ng mga allowance para dito.
  • Lihim, hindi pagpayag na ipahayag ang mga problema. Maaaring itakda ng "S" ang kanilang sarili ng gawain ng isang beses sa isang buwan upang simulan ang isang pulong sa kanilang boss upang talakayin ang mga resulta ng kanilang trabaho: sabihin sa boss ang tungkol sa kanilang mga tagumpay, tungkol sa mga pangangailangan, magmungkahi ng mga paraan upang mapabuti ang trabaho.
  • Ang kawalan ng kakayahang magsabi ng "hindi". Ang "S" ay magiging kapaki-pakinabang upang isulat kung gaano karaming beses na hindi nila sinabi ang "hindi" kung kailan dapat, at subukang panatilihing kakaunti ang mga ganitong kaso hangga't maaari.
• Mga katangiang kinatawan ng ganitong uri ng pag-uugali: Semyon Semenych mula sa "The Diamond Hand", ang bayani ni Basilashvili mula sa pelikulang "Autumn Marathon", Piglet mula sa fairy tale tungkol kay Winnie the Pooh, Porthos.

"C" (Cutious - "cautious", at Сonscientious - "conscientious"), Blue:

• Paglalarawan:
  • Ang mga kinatawan ng uri ng pag-uugali na "C" ay pumipili ng mga bagay para sa kanilang sarili batay sa ratio ng "kalidad ng presyo", mayroon silang napakapigil na mga ekspresyon ng mukha at kilos.
  • Ang pangunahing motivator ng C ay ang pagnanais na maging tama. Higit sa lahat, takot silang magkamali.
• Mga lakas:
  • Nakatuon sa paglutas ng problema. Katumpakan, pamamaraan, organisado.
  • Mayroon silang regalo para sa pagpuna at pagsusuri ng mga detalye at katotohanan.
  • Mahirap lokohin si "S", wala silang tiwala kahit kanino.
  • Maingat at tumpak, kadalasan ay labis na maingat.
• Mga pangunahing kahinaan "C":
  • Kritikal, mapanghusga.
  • Pagsasara, kagustuhan para sa nakasulat na komunikasyon kaysa sa oral na komunikasyon. Ang "C" ay kapaki-pakinabang upang pilitin ang iyong sarili na magsalita sa mga pulong, lumahok sa mga pampublikong kaganapan.
  • Hindi pagpaparaan sa sarili at pagkakamali ng iba. Kailangang palaging paalalahanan ni C ang kanyang sarili na ang mga tao ay nagkakamali at ang mga walang ginagawa lamang ang hindi nagkakamali.
  • Perfectionism sa kapinsalaan ng mga deadline. Hindi dapat subukan ng "C" na gawin ang trabaho nang perpekto, kailangan mo lang itong ibigay sa oras o sa lalong madaling panahon kung ang deadline ay hindi tinukoy. Ang kalidad ng gawain ng "C" dahil sa kanilang pagkakapare-pareho at katumpakan sa paggamit ng mga numero at mga detalye ay sa anumang kaso ay medyo mataas. Ang "C" ay dapat na hindi nababahala sa kalidad, ngunit sa kung ang gawaing ito ay kakailanganin sa lahat kung ito ay naihatid nang huli na.
  • Kakulangan ng kakayahang umangkop, hindi pagpayag na ikompromiso. Lubos na ikinalulungkot ng "S", hindi sila nakatira sa isang disyerto na isla, sa paligid nila ay mga taong dapat isaalang-alang. Dapat madalas ilagay ni "C" ang kanyang sarili sa lugar ng kanyang mga kalaban, tingnan ang problema sa pamamagitan ng kanilang mga mata.
  • Ang "C" ay tumutugon sa stress sa pamamagitan ng pag-withdraw sa kanilang sarili, pagiging hiwalay.
• Mga katangiang kinatawan ng ganitong uri ng pag-uugali: Vladimir Putin, Stirlitz, Sherlock Holmes, Owl mula sa Winnie the Pooh, Athos.

Sa totoong buhay, bilang karagdagan sa mga tao kung saan ang isang nangingibabaw na uri ng pag-uugali ay nagpapakita ng sarili nitong napakalinaw, may mga kung saan ang dalawang uri ng pag-uugali ng DISC ay halos pantay na malinaw na ipinakita. Ang bawat isa sa mga uri ng pag-uugali ay maaaring magpakita mismo sa isang tao nang pantay-pantay o isa sa kanila ng kaunti pa, ngunit ang pangunahing bagay ay pareho silang kapansin-pansin sa pag-uugali ng isang naibigay na tao at tinutukoy ang kanyang mga halaga at pangunahing pagganyak. Bilang isang patakaran, ang mga kulay na "hangganan" ay pinagsama sa isang tao. Tingnan natin ang mga uri na ito nang mas detalyado.

"DI-ID", Pula-Dilaw at Dilaw-Pula, Mastermind:

• Ang ganitong mga tao ay naghahangad na akitin ang mga tao, upang maimpluwensyahan sila. Napakahalaga para sa kanila na mamuno sa pamamagitan ng personal na karisma at/o patuloy na panghihikayat. Alam nila kung paano makamit ang mga resulta sa mga negosasyon, upang kumbinsihin ang ibang tao sa kanilang pananaw. Napakakomportable nila sa isang mataas na mapagkumpitensyang kapaligiran sa trabaho. Gayunpaman, may posibilidad silang manipulahin ang ibang tao, na naglalagay ng pressure sa kanila, lalo na kapag sila ay nasa ilalim ng stress. Higit sa lahat, natatakot silang mawalan ng kontrol sa sitwasyon. Ang kanilang agresibong istilo ng pag-uugali ay kadalasang nagdudulot ng nakatagong pagtutol sa mga tao.

"IS-SI", Dilaw-Berde at Berde-Dilaw, Messenger:

• Ang mga taong ito ay madaling kausapin. Tinatrato nila ang iba nang may malaking konsiderasyon, init at pang-unawa. Sila ay mapagpatuloy at tapat sa mga kaibigan. Bagama't pinakakomportable silang magtrabaho sa isang matatag na kapaligiran, maaari silang maging lubos na nababaluktot. Ang kanilang mahinang punto ay ang labis na pagiging mapaniwalain at pagpapatawad. Ang pagpapanatili ng kapayapaan at pagkakaisa sa pangkat ang kanilang pangunahing priyoridad. Sa isang "S" na nangingibabaw, sisikapin nilang maiwasan ang hindi pagkakasundo sa lahat ng mga gastos.

"SC-CS", Berde-Asul at Asul-Berde, Coordinator:

• Ang ganitong mga tao ay karaniwang maaasahan at masigasig kapag nagsasagawa ng mga gawain. Nag-iisip sila ng mahabang panahon bago gumawa ng desisyon o sumang-ayon, ngunit pagkatapos ay maaasahan sila. Pinagsasama nila ang kakayahang magsuri nang kritikal at ang kakayahang makipagtulungan sa ibang tao. Pakiramdam nila ay pinaka komportable sa isang matatag, predictable na kapaligiran. Higit sa lahat, sila ay hinihimok ng pagnanais na gawin ang lahat ng tama at mapanatili ang isang maayos na kapaligiran. Takot sila sa mga sorpresa at hindi makatwiran na pag-iisip. Hindi sila masyadong flexible at hindi masyadong ambisyoso. Sa mga nakababahalang sitwasyon, umatras sila sa kanilang sarili at nagdurusa sa tanong na "Paano kung ...".

"DC-CD", Pula-asul at Asul-pula, Artist:

• Ang mga taong ito ay may posibilidad na maging agresibo kapag nagsusumikap silang makamit ang kahusayan sa lahat ng kanilang ginagawa. Pakiramdam nila ay pinakakomportable sa mabilis na pagbabago, hindi matatag at hindi mahuhulaan na mga kondisyon. Mayroon silang talento para sa kritikal na pagsusuri sa mga umiiral na system at paghahanap ng mga paraan upang mapabuti ang mga ito. Palagi silang nangunguna sa pagbuo ng mga bagong konsepto, ang pagpapatupad ng mga inobasyon. Ang panganib ay kung minsan nagsisimula silang ayusin ang mga bagay na hindi pa nasisira. Ang mga ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng labis na pagiging kritikal at pagiging tumpak sa kaugnayan sa ibang tao. Sa mga nakababahalang sitwasyon, ang mga katangiang ito ay lumalaki sa hindi makatwirang pagpili.

"IC-CI", Dilaw-asul at Asul-dilaw:

"DS-SD", Pula-Berde at Berde-Pula:

• Ito ang pinaka kumplikado at kontrobersyal na uri ng pag-uugali. Ang ganitong mga tao ay napakabihirang. Ang mga taong may ganitong uri ng pag-uugali ay may posibilidad na magkaroon ng marahas na aktibidad. Sila ay masigasig, matigas ang ulo at matiyaga sa anumang gawain, kaya madalas silang nagtatagumpay. Nagsusumikap silang makamit ang mga resulta sa lahat ng kanilang ginagawa. Masyado silang tumutuon sa kanilang mga personal na gawain kaysa sa mga gawaing kinakaharap ng pangkat, ngunit sa parehong oras ay mayroon silang malalim na attachment sa mga taong kasama nila sa trabaho. Kapag na-stress, magagalitin sila at nangunguna. Sa pangkalahatan, ito ang mga taong may hindi pantay na pag-uugali, matalim na pagbabago sa mood.

3. Mga diagnostic ng mga uri ng pag-uugali:

Ano ang maaaring bigyang pansin upang matukoy ang uri ng pag-uugali ng isang tao? Narito ang ilang simpleng halimbawa:

• Mga damit at accessories:
  • "D" maaaring iba ang hitsura. Pagkatapos ng lahat, ang pangunahing bagay para sa kanya ay tagumpay sa anumang gastos. Ang pangunahing bagay ay ang layunin na dapat makamit, at maaari niyang baguhin ang kanyang hitsura depende sa mga kondisyon na itinakda ng pakikibaka. Ngunit hindi nagbabago para sa "D" ay ang pagnanais na ipakita ang kanilang katayuan. Sa simula ng kanyang karera, sinubukan ni "D" na magmukhang mas cool kaysa sa tunay na siya, gumagastos ng mas maraming pera sa mga damit at accessories kaysa sa kanyang kayang bayaran. Ngunit sa pag-akyat sa pinakatuktok, upang maging kapansin-pansin, maaari niyang, sa kabaligtaran, magpalit ng mga ordinaryong damit, tulad ng maong, T-shirt, atbp.
  • "ako" manamit nang sunod sa moda. Kung hindi ito naka-istilong, pagkatapos ay kaakit-akit! Ang iba ay tiyak na magbibigay pansin sa kanyang orange na kurbata na may berdeng mga pipino, isang "ginintuang" relo na kasing laki ng Big Ben o isang sports car, kahit na hindi bago, ngunit nakakaakit pa rin sa mata.
  • "S" hindi namumukod-tangi sa labas. Nagsusuot ng maingat na hindi nakakagambalang mga tono ng damit. Tila babagay ito sa kapaligiran at hindi namumukod-tangi rito, nagiging isa dito, at hindi lumalabag sa pagkakasundo.
  • "SA" takot na takot magkamali. Mula sa puntong ito, maaari siyang magsuot ng mga damit ng napaka sikat, "tama" na mga tatak, dahil ito ay nagpapahintulot sa kanya na makatiyak sa tamang pagpipilian. Sa pagtingin sa "C", nakita namin ang isang sinturon na eksaktong tugma sa kulay ng sapatos, nakapindot na pantalon at palaging malinis na sapatos.
• Opisina o lugar ng trabaho:
  • Opisina o lugar ng trabaho "D" una sa lahat ay binibigyang diin ang kanyang katayuan: isang malaking mesa, isang mataas na upuan ng "direktor", isang larawan ng pangulo sa dingding. Sa mga dingding ay madalas mong makikita ang mga armas, mga diploma.
  • Nasa trabaho "ako" tiyak na makikita mo ang isang bagay na dapat bigyang-diin ang pagiging natatangi nito. Gayundin, ang opisina ng "I" ay makikilala sa pamamagitan ng isang medyo malubhang gulo, ang mga sticker ay idikit sa lahat ng dako, ang mga papel ay maaaring nakahiga sa mga bintana, sa sahig. Maaaring magkaroon ng maraming cool ngunit walang silbi na mga gamit sa iyong desktop.
  • Sa desktop "S" nakikita namin ang isang larawan ng asawa, magkahiwalay na mga larawan ng mga bata at isang aso. May isang bulaklak sa malapit, at iba't ibang magagandang bagay sa paligid. Ang lugar ng trabaho ay maayos na nakaayos, at may pakiramdam na ang lahat ay nasa lugar nito at kahit papaano ay nasa bahay.
  • Nasa trabaho "SA" naghahari ang kaayusan. Ang bawat bagay ay gumaganap ng kanyang tungkulin. Hindi namin makikita ang mga larawan ng mga kaibigan, kamag-anak at kamag-anak sa dingding. Kadalasan, magkakaroon ng kinakailangang impormasyon sa pagtatrabaho: mga graph, mga diagram. Ang personal na impormasyon ay nakatago sa mga mata ng mga estranghero.
• Mga ekspresyon ng mukha, kilos, lakad, hitsura ng isang tao:
  • Pagpupulong kay "D" mararamdaman mo ang mahigpit na pagkakamay, makakita ng direktang tingin, makarinig ng malakas na boses. Ang "D" ay kadalasang nagbibigay ng impresyon ng pagmamadali sa isang lugar. Karaniwan para sa kanya na makipag-usap sa ilang mga tao nang sabay-sabay, hindi sinasadyang putulin ang pag-uusap o matakpan ang kausap. Samakatuwid, kung minsan siya ay maaaring perceived ng iba bilang isang matapang, bastos o walang ingat na tao. Ang "D" ay may palaging kahandaan para sa kumpetisyon. Siya ay naghahangad na mangibabaw at maaaring magdulot ng salungatan.
  • "ako" ay nakikilala sa pamamagitan ng marahas na kilos, emosyonal na pananalita, puspos ng orihinal na mga salitang balbal, maliwanag na ekspresyon ng mukha.
  • "S" karaniwang kalmado, palakaibigan at banayad.
  • "SA" sa komunikasyon, maingat siyang nagpapakita ng mga damdamin - pagkatapos ng lahat, ang mundo ay pagalit! Ito ay ipinahayag sa kanyang mga kilos, na pinipigilan at gumagana. Ang "C" na pakikipagkamay ay magiging "kaunti at maikli", o susubukan niyang iwasan nang buo ang tactile contact.
• Komunikasyon, pag-uugali:
  • Kapag nagpapahayag ng iyong opinyon "D" karaniwang bukas at tuwid. Sinasabi niya kung ano ang iniisip niya, malupit at kahit sarcastic, ngunit hindi mapaghiganti. Maaaring "pumutok" at hindi sumasang-ayon sa mga kasamahan, tagapamahala at subordinates.
  • sa pag-uugali "ako" Siya ay napaka-friendly at mukhang interesado sa komunikasyon. Mabilis niyang binabawasan ang distansya, kung minsan, sa pamamagitan ng pagkukuwento at mga biro, maaari niyang bawasan ang distansya sa isang hindi komportable. Ito ang mga uri ng mga tao na ang hitsura ay nagbibigay-buhay sa mga nakapaligid sa kanila - mga kuwento, mga kuwento na nagtitipon ng madla na kinakailangan upang matugunan ang kanilang pangangailangan para sa pagkilala.
  • Pakikipag-usap sa "S", makakatagpo ka ng mahinahong atensyon at mabuting kalooban. Maaaring mukhang sumasang-ayon. Minsan ang "S" ay nagbibigay ng impresyon ng isang tao na may sariling opinyon, ngunit hindi nagpahayag nito. Sa pamamagitan ng paggawa ng "S" na bagong hindi inaasahang alok, maaari kang makaramdam ng ilang pagtutol. Siya ay magtatanong upang siyasatin ang sitwasyon at ipagtanggol ang naitatag nang pagkakasunud-sunod ng mga bagay.
  • Kapag nakikipag-ugnayan sa "C" mararamdaman mo ang kanilang katumpakan at pagiging maagap. Ang pakikipagtulungan sa gayong tao, makikita mo na ang mga plano para sa kanya ay hindi lamang sa papel - ito ang kanyang buhay. Siya ay mahigpit na sumusunod sa itinatag na mga tuntunin, pamantayan at pamamaraan. Kung nakita mo siyang dumaan at nag-alok na talakayin ang iyong bagong ideya, asahan mong aanyayahan ka niyang magkita mamaya pagkatapos malaman kung gaano katagal ang talakayan. Pagkatapos ay magkasundo ang araw at oras. Ngunit maging handa para sa isang seryosong pag-uusap - nangangailangan ito ng mga kalkulasyon, numero, argumento.
• Buod:
  • Mga kinatawan ng uri ng pag-uugali "D" kumilos nang may kumpiyansa at masigla, napakahalaga para sa kanila na ipakita ang kanilang katayuan.
  • Mga kinatawan ng uri ng pag-uugali "ako" magsikap na tumayo bukod sa iba pa dahil sa maliliwanag at hindi pangkaraniwang mga accessory, orihinal na damit, mayroon silang masaganang ekspresyon ng mukha at kilos.
  • Mga kinatawan ng uri ng pag-uugali "S" kumilos nang disente, manamit nang kumportable at konserbatibo, mahalin ang kaayusan at ginhawa.
  • Mga kinatawan ng uri ng pag-uugali "SA" pinipili nila ang mga bagay para sa kanilang sarili batay sa ratio na "kalidad ng presyo", napakapigil ng mga ekspresyon ng mukha at kilos nila.

4. Pakikipag-ugnayan sa mga taong may iba't ibang uri ng pag-uugali

Kaya, natutunan namin kung anong mga uri ng pag-uugali ng mga tao ang umiiral, natutunan kung paano i-diagnose ang mga ito. Ngayon tingnan natin kung paano pinakamabisang makipag-ugnayan sa buhay at sa trabaho sa mga kinatawan ng bawat isa sa mga itinuturing na uri ng pag-uugali.

• Kahalagahan ng kaayusan ng pagpupulong:
  • "D" lubos nilang pinahahalagahan ang kanilang oras, nagsusumikap na ayusin ito, muli, ang isang paunang kaayusan para sa isang pulong ay nagpapataas ng kanilang katayuan. Totoo, dahil sa kanilang mataas na dinamismo, hindi sila laging nasa oras.
  • Tungkol sa "ako", kung gayon ang mga ito ay ang parehong mga tao kung kanino ito ay walang silbi upang makipag-ayos sa isang takdang panahon. Ang pagiging maagap ay ang kanilang pinakamahinang punto. Bilang karagdagan sa katotohanan na maiinis ka sa kanilang pagiging huli, sila mismo ay maaaring mapataob dahil sila ay nahuli sa isang pulong sa iyo, magsimulang maging kumplikado tungkol dito, na kung saan ay maaalis ang lahat ng mga negosasyon. Pinakamabuting tawagan sila bago ang pagbisita sa mga salitang: “Pupunta ka ba roon sa loob ng labinlimang minuto? kailan mo kaya? Tatawagan kita bago umalis at tukuyin ang oras ng pagpupulong"
  • Sa isang banda, isang kasunduan upang matugunan "S" binabawasan ang kabuuang antas ng kawalan ng katiyakan na nakakatakot sa kanila. Sa kabilang banda, ang mga tao ay napakahalaga sa kanila. Handa silang makinig sa ibang tao anumang oras.
  • "SA" lubos na pinahahalagahan ang kaayusan, paghahanda, mga aksyon ayon sa isang plano. Kung mapipilitan silang talakayin ang anumang isyu nang mabilis, na bigla silang nagulat, ang resulta ay garantisadong hindi makakamit. Ang "C" na ito ay maaari lamang magalit at hindi balanse.
• Pagtatatag at pagbuo ng contact:
  • Mag-ingat sa pagbuo ng mga papuri para sa "D". Kung wala kang oras upang magsimula ng isang pag-uusap, maaari mong agad na mawala ang kanilang tiwala at interes sa iyo. Si Lady "D", tulad ng lalaking "D", ay hindi talaga nagtitiwala sa mga tao, kaya malamang na hindi siya naniniwala sa katapatan ng iyong papuri. Ang pagiging direkta at matalas na tao, sila ay hindi nagpaparaya sa mga kasinungalingan at kawalan ng katapatan. Kung gusto mong purihin ang "D", pagkatapos ay maghanap ng isang bagay na talagang karapat-dapat na papuri. "D" - ang mga taong motivated para sa isang karera, pagkamit ng isang tiyak na katayuan. Sila ay masigasig at katalinuhan sa negosyo. Samakatuwid, pinakamahusay na purihin ang ilan sa kanilang mga tagumpay sa negosyo, lalo na dahil kadalasan ay may tunay na dahilan para dito. Ang pagsipi ng "D" ay magiging positibo, dahil pinalalakas nito ang kanyang katayuan sa komunikasyon sa negosyo na ito, ngunit narito mahalaga din na huwag lumampas ito, dahil iginagalang ni "D" ang isang karapat-dapat na kalaban na kayang harapin siya sa pantay na termino, at hindi isang sikopan at isang kompromiso. Ang kapaki-pakinabang na impormasyon na "D" ay mapapansin din nang mabuti, pati na rin ang isang anekdota na sinabi sa punto. Sa kasong ito, susuriin ng "D" ang biro "on the verge of a foul", politically risky o malaswa.

  Lahat ng mga banal na papuri maaari mong i-save para sa "ako". Una, kadalasang talagang sinusubaybayan nila ang kanilang hitsura, at pangalawa, may posibilidad silang magkaroon ng maliwanag na mga accessory na nakakaakit ng pansin. Pareho nilang itinuturing na karapat-dapat purihin. At, sa totoo lang, ang kanilang kakayahang tumayo mula sa karamihan, habang nananatiling natural at maayos, ay karapat-dapat sa taos-pusong pag-apruba. At the same time, mabait si “I” kapag pinag-uusapan, pinupuri sila. Kaya huwag matakot na lumampas ito. Sipiin ang "Ako", pati na rin ang lahat ng sinabi ng iba tungkol sa "Ako", hanggang sa maximum. Ngunit upang magbigay ng kapaki-pakinabang na impormasyon o magsabi ng isang kawili-wiling kuwento, malamang, hindi ka magkakaroon ng pagkakataon, dahil ang "Ako" mismo ay napakahusay dito at gustong-gusto itong gawin. Muli, huwag matakpan ang "I" o hadlangan ang mga tagumpay ng isang kawili-wiling mananalaysay mula sa kanila.

  • "S" napakagandang marinig ang isang tanong tungkol sa kanilang pamilya, kaibigan, koponan. Purihin ang kaginhawahan at kaayusan sa kanilang lugar ng trabaho, sa bahay o sa maayos na kotse. Malamang, sa kasong ito, hindi ka nagiging matapat. Ang "S" ay napaka-sensitibo sa kasinungalingan at palihim. Huwag mo ring subukang maging hindi sinsero kapag nagbibigay ng papuri. Siguradong mamarkahan ito ng "S". Ngunit, hindi tulad ng "D", hindi ka nila kukubkubin ng isang mapang-akit na pangungusap. Kaya lang, lahat ng sinabi mo sa simula ay dadaan sa prisma ng kawalan ng tiwala at pagpapawalang halaga. At hindi mo malalaman kung kailan ka nawalan ng contact sa kanila. Ang isang kawili-wiling kuwento ay gagana rin, dahil ang "S" ay mahusay na tagapakinig, at sa parehong oras ay hindi sila masyadong mahilig sa "paghila ng kumot sa kanilang sarili", na nagsasabi ng mga biro sa kanilang sarili.
  • Ang pinakamahirap, siyempre, ay ang pagtatatag ng unang contact at sa pangkalahatang pakikipag-ugnayan sa "SA". Ang mga taong ito ay napaka walang tiwala at umatras. Anumang papuri ay tatanggapin nila nang may pag-aalinlangan. Ang anumang papuri na "C" ay dapat na hinabi sa tela ng komunikasyon nang hindi mahahalata at natural. Maaari mong purihin ang kanyang ulat o plano, ngunit sa konteksto lamang ng pag-uusap. Marahil, sa pakikipag-usap sa "C", sulit na laktawan ang bahaging ito nang buo at agad na magpatuloy upang talakayin ang mga patakaran ng pulong. Ang pag-quote ng "C" ay hindi rin madali, dahil kung hahayaan mo ang kahit katiting na kamalian sa pag-quote sa kanila, maiinis ka sa kanila. Malamang, positibo nilang susuriin ang kapaki-pakinabang na impormasyon.
• Presentasyon ng alok:
  • Pagtatanghal para sa "D" dapat na malinaw, pabago-bago, tiwala. Kung naramdaman ng "D" na nagdududa ang kausap, hindi sigurado sa kanyang sinasabi, hinding-hindi nila tatanggapin ang ganoong alok. Kahit na ito ay malinaw na kapaki-pakinabang, maghihinala sila ng isang daya. Hindi na kailangang maghanda ng maraming numero at ebidensya. "D" ay hindi nais na bungkalin ang mga detalye. Mas mainam na tumutok sa pinakamababang bilang ng pinakamalakas na argumento. Mabilis silang gumawa ng mga desisyon. Ang pangunahing tuntunin ay ang mga pangunahing argumento sa simula ng pagtatanghal.
  • Pagtatanghal para sa "ako" dapat na biswal na mayaman, maliwanag at matalinghaga. Ang konteksto, ang kapaligiran kung saan gaganapin ang pagtatanghal, ay napakahalaga. Mahalaga rin na bigyang-diin ang papel at kahulugan ng "Ako" kaugnay ng iyong panukala. Halimbawa, kung ano ang magiging hitsura ng "ako" kung binili niya ang inaalok mo. O kung anong kilalang tungkulin ang itinalaga sa "I" sa pagpapatupad ng iminungkahing proyekto. Iwasan ang labis na mga numero at kalkulasyon. Mas epektibo ang "magpinta ng isang larawan ng hinaharap", kung saan ang "Ako" sa iyong produkto ay nakakakuha na ng "universal recognition".
  • Pagtatanghal para sa "S" dapat na malinaw, lohikal at mahinahon. Sabihin lang sa kanila kung ano ang iyong inaalok sa mga tuntunin ng karaniwang tao, ipakita ang mga slide o mga dokumento upang suportahan ang iyong presentasyon. Tandaan na ang "S" ay kumbinsido sa pamamagitan ng mga nauna, iyon ay, kung ano ang naipatupad na at ang pagiging epektibo nito ay nakumpirma na. Bigyang-pansin din ang pagkakasunud-sunod ng mga aksyon na dapat gawin kaugnay ng iyong panukala, ang pamamaraan para sa pagpapatupad nito. Dalhin ang iyong oras at huwag pindutin, i-pause, magtanong kung may mga katanungan, kung mayroong anumang bagay na may pagdududa.
  • Pagtatanghal para sa "SA" nangangailangan ng napakaingat na paghahanda. Suriin muli ang lahat ng mga numero at kalkulasyon. Mangolekta ng mas maraming materyal hangga't maaari upang suportahan ang iyong panukala, ihanda ang lahat ng ito sa pamamagitan ng pagsulat sa ilang mga kopya nang walang mga typographical error, na may maayos na disenyo.
• Makipagtulungan sa mga pagtutol:
  • "D"– maaaring magtaas ng pagtutol upang subukan ang iyong posisyon. Una sa lahat, sa anumang kaso ay hindi sumuko sa provocation ng "D". Mahilig din silang makipag-away at mag-udyok sa iba na mag-away. Sigurado si "D" na ang "magandang away" ay mas mabuti kaysa sa "masamang kapayapaan" na taliwas sa kilalang kasabihan. Tulad ng sinabi namin ng maraming beses, ang pinakamainam na paraan ng komunikasyon sa "D" ay kalmado, ngunit matigas. Ang isang magandang bagay ay hindi nila "itatago" ang kanilang mga pagtutol.
  • "ako" natututo ang mundo hindi sa pamamagitan ng mga libro at manwal ng produkto, ngunit sa pamamagitan ng mga tao. Maaaring magtaas siya ng mga pagtutol hindi dahil hindi siya nasisiyahan sa isang bagay sa iyong produkto, ngunit upang maakit ang atensyon sa kanyang tao. Para sa parehong dahilan, maaaring simulan ka niyang i-drag sa talakayan ng menor de edad at, sa katunayan, hindi mahalagang mga detalye ng kasunduan para sa kanya. Samakatuwid, kapag nakikitungo sa mga pagtutol na "I", huwag subukang bumalik sa mga numero at kalkulasyon muli, kung ginawa mo ito sa simula ng pagtatanghal, ngunit sumangguni sa personalidad at emosyon ng potensyal na mamimili.
  • "S". Ang mga pagtutol sa simula ay kailangan pa ring makuha mula sa kanila. Dahil ayaw magdulot ng tensyon sa relasyon, mas pinili ni "S" na manahimik. Kung tutuusin, napakaganda ng mundo, at hindi na kailangang mag-aksaya ng enerhiya para baguhin ito! Malamang na sasabihin nila ang kanilang mga pagtutol sa isang malambot na anyo ng interogatibo. Ngunit hindi ito nangangahulugan na ang mga pagtutol na ito ay madaling mapagtagumpayan o basta-basta na lamang nababalewala.
  • "SA" pati na rin ang "D", nakatutok sa resulta, hindi sa mga tao. Samakatuwid, ang pakikipagtulungan sa kanila ay maaaring maging medyo mahirap, at sa parehong oras ay napaka-boring. Ang "S" ay masyadong kinakaing unti-unti, magdadala sila ng isang libong pagtutol sa mga pinaka-hindi gaanong kahalagahan. Ang pangunahing bagay sa pakikitungo sa kanila, tulad ng pagharap sa "D", ay upang kontrolin ang iyong sarili, hindi upang hayaan ang "C" na asar sa iyo.
• Pagganyak:
  • Pagganyak "D"- upang makamit ang mga resulta, para sa paglago ng karera. Dapat mismong ilista ni "D" ang mga pagkakamaling nagawa sa trabaho. Malalaman lamang niya ang mga ito kung sigurado siya na siya mismo ang nag-isip sa kanila. Walang kwenta magturo ng "D". Kinakailangang gamitin ang natural na pagpapaubaya ng "D" upang magbago, ang kanyang kakayahang kumilos sa mga bagong kondisyon.
  • Mag-udyok "ako" ay maaaring sa kanilang pagnanais para sa aktibong komunikasyon, upang maimpluwensyahan ang mga tao, ang kanilang pangangailangan para sa pagkilala mula sa ibang mga tao.
  • Gamitin ang persuasiveness ng precedents sa "S". Sa pamamagitan ng mabagal, hindi nagmamadaling pagsusuri, dalhin ang "S" sa ideya na madalas niyang nilalabanan ang anumang pagbabago sa buhay. Alalahanin ang mga panahong nasaktan siya nito sa buhay. Ipakita na hindi lang siya ang nasaktan nito, kundi pati ang mga nakapaligid sa kanya.
  • Mag-udyok "SA" na ginawa niya ang lahat ng tama. Alalahanin ang lahat ng mga pagkakataon sa buhay kung kailan siya gumawa ng mga tamang desisyon. Para itulak si "C" para ipatupad ang kanyang plano, para mapabilis ang kanyang mga aksyon.
• Nakasulat na komunikasyon:
  • Nakasulat na komunikasyon sa "D" mahalaga para sa pagtiyak ng mga pandiwang kasunduan.
  • Nakasulat na komunikasyon sa "ako" dapat panatilihin sa pinakamababa.
  • Nakasulat na komunikasyon sa "S" maaaring pabagalin ang isyu.
  • Para sa "SA" Ang nakasulat na komunikasyon ay ang priyoridad at pinakakomportableng paraan ng komunikasyon.

Tingnan natin ngayon kung ano ang mga katangian ng komunikasyon sa mga kinatawan ng magkahalong uri ng pag-uugali, na isinasaisip ang komunikasyon, suporta at ginustong pakikipagsosyo:

"DI-ID"

• Paano makipag-usap: Ang mga magkahalong uri ng personalidad na ito ay dapat na lapitan sa isang palakaibigang paraan, na nakatuon sa mga aksyon na kailangang gawin sa loob ng balangkas ng trabaho. Maikli dapat ang komunikasyon. Dapat kang maging handa nang maaga para sa katotohanan na ang mga kinatawan ng ganitong uri ng pag-uugali ay maaaring kumilos nang emosyonal, tumalon mula sa paksa hanggang sa paksa. Mas mabuting huwag humarang sa mga taong ito.
• Paano magbigay ng suporta: Una, pakinggan sila at tulungan silang ayusin ang problema. Ang ganitong mga tao ay kailangang linawin na hindi nila kailangang manalo sa bawat argumento, kung minsan kailangan lang nilang magpahinga at pakawalan ang sitwasyon. Labis silang hinihikayat ng isang paalala ng kanilang katayuan sa lipunan, kung ano ang kanilang nakamit.
• Mga gustong kasosyo: SC, SCD, SI, CS.

"IS-SI"

• Paano makipag-usap: Ang mga ganyang tao ay hindi dapat minamadali, hindi sila dapat pinipilit. Maging makatuwiran at lohikal, matiyagang sagutin ang mga tanong. Mga kapaki-pakinabang na di-berbal na pagpapakita ng kabaitan.
• Paano magbigay ng suporta: Igalang ang kanilang pagnanais na mapag-isa, pag-isipang mabuti ang mga bagay-bagay. Sila ay mas receptive sa non-verbal, tahimik na suporta. Dapat kang maging maingat at walang pamimilit na pukawin sila ng pananampalataya sa kanilang lakas.
• Mga gustong kasosyo: I, IC, DI, IS, ISC, SC.

"SC-CS"

• Paano makipag-usap: Ang pakikipag-usap sa kanila ay dapat na bukas, lohikal, malinaw sa punto, laconic. Dapat kang maghanda nang mabuti para sa pulong at makabisado ang materyal nang walang kamali-mali.
• Paano magbigay ng suporta: Huwag makialam, hayaan silang mag-isa.
  Mga gustong kasosyo: ID, IS, ISC, SI, SC.

"IS-SI"

• Paano makipag-usap: Ang pakikipag-usap sa mga taong ito ay dapat na kasing palakaibigan at impormal hangga't maaari, pag-iwas sa pagsalakay laban sa kanila. Ito ay kinakailangan upang maghanda para sa isang mahaba at hindi masyadong nakabalangkas na komunikasyon. Hindi mo sila dapat i-pressure, dapat bigyan sila ng oras para magdesisyon. Ito ay lalong mahalaga para sa SI.
• Paano magbigay ng suporta: Kailangan nila ng magiliw na atensyon, kailangan nilang pakinggan. At pagkatapos ay tumulong upang palakasin ang pagpapahalaga sa sarili, bigyang-diin ang kanilang posisyon sa koponan.
• Mga gustong kasosyo: para sa SI: D, DI, DI, ID, DC; para sa IS: S, SC, SD, SCI.

"IC-CI"

• Paano makipag-usap: Sa mga taong ito kailangan mong magsalita nang malinaw at sa punto, matiyagang sagutin ang kanilang mga tanong. Ngunit sa parehong oras, dapat silang pahintulutan na ipahayag ang kanilang mga saloobin at damdamin, hindi hadlangan o pigilan sila. Dapat silang payagan na kumuha ng inisyatiba ng komunikasyon sa kanilang sariling mga kamay.
• Paano magbigay ng suporta: Hayaan silang magsabi kung gusto nila. O bigyan sila ng pagkakataong mag-isa sa kanilang sarili, kung sa sandaling iyon ay "nagising" sa kanila ang isa pang ninuno.
• Mga gustong kasosyo: SC, SC/D, CS, IS.

"DS-SD"

• Paano makipag-usap: Sa pakikitungo sa gayong mga tao, ang isang tao ay hindi dapat magpakita ng pagsalakay o presyon, ang isa ay dapat kumilos sa isang palakaibigan na paraan at maging lohikal at laconic, na tumutuon sa pagtalakay sa mga aksyon.
• Paano maging supportive: Huwag itulak o hadlangan, maging palakaibigan, maging flexible.
• Mga gustong kasosyo: ID, DI, I, 1C, IS, CS, CSD.

5. Mga link sa mga online na pagsusulit

Ang pagtatrabaho sa sarili ay nangangailangan ng isang malinaw na pag-unawa sa pagkatao ng isang tao, ang uri ng pag-uugali ng isang tao na DISC. Ngunit napakadaling magkamali dito. Ang katotohanan ay ang pagiging epektibo ng self-diagnosis ay mas mababa kaysa sa pagiging epektibo ng pag-diagnose ng ibang tao. Mahirap para sa isang tao na tratuhin ang kanyang sarili nang may layunin at malasahan ang kanyang sarili bilang siya. Samakatuwid, upang tumpak na matukoy ang iyong uri ng pag-uugali sa DISC, pinakamahusay na kumuha ng pagsusulit sa computer o hilingin sa ibang mga taong pamilyar sa DISC na suriin ka.

Karamihan sa mga pagsusulit upang matukoy ang iyong uri ng pag-uugali ayon sa DISC ay binabayaran. Ngunit makakahanap ka rin ng mga libreng online na pagsubok:

Nakatulong ba sa iyo ang artikulong ito?

Lira Alexander

ANG UNANG HAKBANG

Tiyak na napansin mo na sa iba't ibang mga tao nakakaranas ka ng ganap na magkakaibang mga damdamin kapag nakikipag-usap at nakikipag-ugnayan. Sa isang tao, napakadali para sa iyo, naiintindihan ka nila nang perpekto, madali kang makahanap ng isang karaniwang wika at mabilis na malulutas ang mga isyu. Napakahirap para sa iyo na makipag-usap sa iba, mahirap para sa iyo na makahanap ng karaniwang batayan at magkasundo sa isang bagay. At kung ang mga kasunduan ay naabot, kung gayon ang mga resulta ay hindi angkop sa iyo. Bakit ito nangyayari?

Ito ay napaka-simple: LAHAT NG TAO AY IBA.

At sa lahat ng ito, malamang na napansin mo na may mga taong magkatulad: sa pag-uugali, sa kilos, sa ugali ng pag-uugali. Sinisimulan naming subukang i-classify ang iba na mula pa sa pagkabata: ang ilan ay aktibong bully, ang iba ay tahimik, mahuhusay na estudyante at louts, nakakatawang joker at kawili-wiling storyteller. Sa paglipas ng mga taon, ang lahat ay nagsisimulang magbago, ngunit kahit na sa pagtanda, matutukoy natin ang ating mga natatanging katangian sa pagitan ng mga tao. Kahit na ang mga sinaunang pilosopo ay napansin ang mga pagkakaiba at pagkakatulad na ito at sinubukang uriin ang mga tao sa kanilang paligid.

KASAYSAYAN NG MODELONG UGALI

Ang DISC methodology ay batay sa four-factor model na may parehong pangalan at ginamit bilang isang praktikal na tool sa buong mundo sa loob ng ilang dekada. Sa ngayon, sa kabuuan ng merkado ng pagtatasa ng tauhan, mahirap makahanap ng mas praktikal at tumpak na tool sa pagtatasa.

HIPPOCRATES - 5 V. BC

Sa simula ng ika-5 c. BC. Hippocrates, sa pagmamasid sa pag-uugali ng mga tao, napansin na ang klima at lupa kung saan nakatira ang isang tao ay may direktang epekto sa kanyang pagkatao. Tinukoy niya ang 4 na uri ng klima at iniugnay ang mga uri ng anyo at karakter ng tao sa klimatiko na kondisyon ng pamumuhay.

Sa pagbuo ng kanyang sariling mga pananaw, pinili ni Hippocrates ang 4 na uri ng ugali: CHOLERIC, SANGUINE, PHLEGMATIC, MELANCHOLIC, at iniugnay ang mga ito sa 4 na likido sa katawan: DUGO, BLACK BILLE, BILLE AT MUSCUS.

CHOLERIC- nagsusumikap para sa pamumuno na nakatuon

SANGUINE- optimist, palakaibigan mahilig sa entertainment

TAONG PLEGMATIC- tagamasid, sinusubukang bigyang kasiyahan ang mga pangangailangan ng ibang tao

MELANCHOLIC- nagsusumikap para sa kaayusan, konserbatibo

CARL GUSTAV JUNG - EARLY XX CENTURY - "PSYCHOLOGICAL TYPES"

Noong 1921, si Carl Gustav Jung, sa kanyang gawaing "Mga Uri ng Sikolohikal", ay tinukoy at inilarawan ang apat na mga pag-andar na ginagamit natin sa ating mga relasyon sa totoong mundo: Pag-iisip, Pakiramdam, Pagdama, Intuwisyon.

Dagdag pa, itinatag niya na ang bawat tao ay maaaring maiugnay sa isang tiyak na sikolohikal na uri, ayon sa kung saan siya ay nakikipag-ugnayan sa panlabas na kapaligiran gamit ang mga kumbinasyon ng 4 na mga pag-andar na inilarawan sa itaas, at nagdidirekta ng kanyang mental na enerhiya sa direksyon ng dalawang vectors, na tinatawag na "extroversion". at "introversion".

INTROVERSION/EXTRAVERSION

Kung paano tayo tumutuon sa panloob at panlabas na mundo

PAG-IISIP/PARARAMDAMAN

Paano Kami Gumagawa ng mga Desisyon

MGA SENSASYON / INTUITION

Paano natin nakikita at binibigyang-kahulugan ang impormasyon.

WILLIAM MOLTON MORSTON - MIDDLE XX CENTURY - "EMOTIONS OF NORMAL PEOPLE"

Ang mga ideya ni C. Jung ay binuo ng American scientist na si Dr. of Sciences ng Harvard University na si William Molton Morston - Dr. William Moulton Marston (Mayo 9, 1893 - Mayo 2, 1947).

Nagtalo si W. Morston na ang pag-uugali ng tao ay maaaring ilarawan sa mga tuntunin ng dalawang pamantayan:

Kung ilalagay namin ang mga pamantayang ito sa mga axes na nagsasalubong sa tamang mga anggulo, pagkatapos ay nabuo ang apat na quadrant. Ang bawat isa sa mga quadrant ay tumutugma sa isa sa apat na pangunahing pag-uugali ng DISC:

DOMINANCE (Dominance)-, mga panukala kung paano nakayanan ng isang tao ang mga umuusbong na problema at kahirapan

Ang isang taong may mataas na D factor ay maaaring ilarawan bilang aktibo, mapamilit, may layunin, malakas ang loob, hindi natatakot na lutasin ang mga problema, awtoritaryan, mabilis ang ulo. Ang isang taong may mababang D factor ay magiging eksaktong kabaligtaran, siya ay magiging mapagmahal sa kapayapaan, sumasang-ayon, hindi nanganganib, mahinhin, konserbatibo, maingat sa mga aksyon, mabagal sa mga desisyon.

INDUCEMENT (Impluwensiya/Persuasion), mga panukala kung paano nakikipag-usap at nakakaimpluwensya ang isang tao sa iba.

Ang taong may mataas na I ay palakaibigan, sosyal at aktibo sa pagsasalita, madaling magsara ng distansya, mapanghikayat, emosyonal, malakas na gestical, optimistiko, bukas, palakaibigan, nakakaakit ng atensyon.

Ang isang taong mababa ay kikilos ako at makipag-usap nang may pag-iingat, siya ay walang tiwala, emosyonal na nakalaan, nangangailangan ng kaunting komunikasyon, madaling mapintasan, malayo, pinapanatili ang kanyang distansya.

KAtatagan (katatagan, katatagan). Naglalarawan kung paano nakayanan ng isang tao ang ritmo ng aktibidad at pagbabago.

Ang isang taong may mataas na S factor ay steady, hindi nagmamadali, relaxed, predictable, pasyente, pinahahalagahan ang pagiging maaasahan, kumikilos sa isang team. Siya ay isang mabuting tagapakinig at handang tumulong sa iba.

Ang isang taong may mababang S factor ay aktibo, pabago-bago, hindi mapakali, nagmamadali, nababaluktot, hindi mapakali. Kailangan niya ng kaunting pag-istruktura ng kapaligiran, nagagawa niya ang ilang mga gawain sa parehong oras.

PAGSUNOD (Pagsunod / Pahintulot)- Inilalarawan ng salik na ito kung paano nakikipag-ugnayan ang isang tao sa mga itinatag na iba pang mga patakaran at pamamaraan, kung paano siya umaangkop.

Ang taong may mataas na C factor ay masinsinan, tumpak, diplomatiko, matulungin sa itinatag na mga pamantayan at tuntunin, ehekutibo at maingat. Mahilig mangolekta at mag-ayos ng impormasyon, mahusay na analyst.

Isang taong may mababang C factor: radikal, malaya, mahirap kumbinsihin, walang takot. Sinusubukan niyang gawin ang lahat sa kanyang sariling paraan, hindi niya pinahahalagahan ang tinanggap na utos. Nag-iisip nang nakapag-iisa at malikhain.

Ayon kay W. Morston, ang bawat tao sa kanyang pag-uugali, na may iba't ibang antas ng intensity, ay nagpapakita ng mga palatandaan ng bawat isa sa apat na pangunahing mga estilo ng pag-uugali. Ito, sa turn, ay ginagawang posible na layunin na ilarawan ang iba't ibang uri ng pag-uugali na pinagsama ang mga tampok ng apat na pangunahing mga estilo. Kasabay nito, ginagawang posible ng pamamaraan na ilarawan ang parehong may kamalayan o Adapted na pag-uugali, pati na rin ang hindi gaanong malay o Natural.

Ang DISC system ay idinisenyo upang sukatin ang pagpapakita ng mga salik ng DISC sa pag-uugali ng mga indibidwal. Kasabay nito, isinasaalang-alang ang pinakamaliit na pagbabagu-bago sa mga tagapagpahiwatig ng mga kadahilanan, pati na rin ang lahat ng kanilang posibleng mga kumbinasyon at impluwensya sa isa't isa. Ang DISC system ay hindi binabawasan ang lahat ng psychotypes sa 16 o 32, ngunit ito ay bumubuo at nagbibigay-kahulugan sa libu-libong mga graph. Ang ganitong pagpipino ng mga sukat ay ginagawang posible upang matukoy ang pinaka tiyak, indibidwal na mga katangian ng isang tao. Ito ay isa sa mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng DISC at iba pang mga pamamaraan.

ANO ANG GINAGAMIT NITO?

Well, sa wakas alam na natin ang sistema kung saan natin maiuuri ang mga tao sa paligid natin. At anong silbi niyan sa atin?, sabi mo. Lumalabas na ang pag-alam sa uri ng personalidad ayon sa pag-uuri ng DISC, maaari mong suriin kung paano ang isang partikular na tao:

Gumagawa ng mga desisyon

Kumilos sa interpersonal na relasyon

Ang kakayahan niyang manghikayat

Paano siya kikilos sa mga sitwasyon ng conflict?

Paano niya lulutasin ang mga problema?

Paano niya inuuna?

Anong ritmo ng aktibidad ang likas sa kanya, at paano siya nauugnay sa pagbabago

Ang kanyang panlaban sa stress

Paano siya nakikibagay sa pagbabago?

Ang kanyang pagsunod sa batas at kasipagan

Ang kanyang mga layunin

Ang kanyang mga indibidwal na motivator

Ang istilo ng pagpaplano niya

Paano siya nagtatrabaho sa isang koponan?

May empathy ba siya?

Gaano siya ka-flexible?

At marami pang iba

At kapag marami kang alam tungkol sa isang tao, mabisa mong malulutas ang ilang problema:

Epektibong bumuo ng mga komunikasyon sa kanya sa bahay, sa trabaho, sa panahon ng mga benta at negosasyon, at sa pakikipag-ugnayan lamang sa negosyo

Tamang bumuo ng pagganyak para sa iyong mga empleyado at hikayatin ang iyong mga kalaban sa mga negosasyon at sa negosyo

Tamang bumuo ng mga team at project team

Magagawa mong matukoy kung aling tao, para sa kung aling posisyon ang kailangan mo at magagawa mong tumpak na piliin ang taong kailangan mo

Mauunawaan mo ang kakanyahan ng mga salungatan at magagawa mong epektibong lutasin ang mga ito

At sa wakas, mauunawaan mo na para sa bawat tao maaari mong kunin ang parehong susi

Ang lahat ng ito ay siyempre napaka-interesante, ngunit masyadong kumplikado at walang oras para dito.

Hindi ako nakikipagtalo na ang pag-aaral na maunawaan ang sistema ng DISC ay hindi madali, at para dito kailangan mong gumugol ng ilang oras, ngunit ang buong kagandahan ng sistemang ito ay nauugnay sa katotohanan na maaari mong matukoy ang personal na profile ng isang tao sa loob ng 10-12 minuto gamit ang isang simpleng talatanungan. Ito ang tagumpay at paglaganap ng sistemang ito sa negosyo, lalo na sa ibang bansa. Kung saan walang oras para sa isang mahabang pagtatasa ng isang kalaban o kandidato, kung saan mahalagang gumawa ng desisyon sa lalong madaling panahon, kung saan ang bawat minuto ng isang empleyado ay nagkakahalaga ng maraming pera. Ang DISC system ay mabilis na malulutas ang mga tanong na ito at nagbibigay ng komprehensibong impormasyon na kung minsan ay nagtataka ang mga tao: Paano mo nalaman ang lahat tungkol sa akin?

Kaya, upang magamit ang DISC system sa pagsasanay, mayroong dalawang paraan: upang pag-aralan ang system, halimbawa, ang pagpasa sa pangunahing sertipikasyon, o gamitin lamang ang electronic questionnaire, na nagbibigay ng resulta sa anyo ng naiintindihan, naa-access na impormasyon HALIMBAWA ULAT .

Ang kaalamang natamo sa panahon ng sertipikasyon ay magbibigay-daan sa iyo na matukoy ang uri ng profile ng personalidad ng isang tao nang hindi gumagamit ng questionnaire, at gusto kong sabihin sa iyo ngayon ang tungkol sa ilan sa mga pangunahing prinsipyo kung saan nakabatay ang DISC methodology.

Ang DISC system ay gumagana na may apat na salik mula sa pagdadaglat kung saan, at ang pangalan ng system ay binuo.

Ang bawat tao sa kanyang pag-uugali na may iba't ibang antas ng intensity ay nagpapakita ng mga palatandaan ng bawat isa sa apat na mga kadahilanan.

Upang matukoy ang profile ng isang tao, kinakailangan na suriin ito ayon sa apat na mga kadahilanan at matukoy ang pagpapakita ng bawat isa sa mga kadahilanan bilang Mataas o Mababang.

Halimbawa, suriin natin ang isang partikular na tao: ang tao ay assertive at authoritarian, na naglalarawan sa kanya bilang isang taong may mataas na D (dominance). Kapag nakikipag-usap, siya ay emosyonal na pinipigilan, pinapanatili ang kanyang distansya, na nagpapakita na siya ay may mababang kadahilanan I (impluwensya). Mabilis siyang lumipat mula sa isang bagay patungo sa isa pa, hindi siya mapakali. Mula dito napagpasyahan namin na mayroon itong mababang S factor (katatagan). Siya ay matulungin sa mga patakaran na itinatag sa samahan, palaging mahigpit na sumusunod sa kanila, sa kanyang mga desisyon ay umaasa lamang siya sa mga katotohanan at numero. Ang lahat ng ito ay nagpapatunay na siya ay may mataas na C factor (consent).

Mayroong isang tiyak na paglalarawan para sa bawat isa sa mga kumbinasyon ng mataas at mababang mga kadahilanan ng DISC sa system. Maaari kang maging pamilyar sa paglalarawan ng mga kumbinasyon ng mga kadahilanan nang detalyado. Ang bawat isa sa mga kumbinasyon ay nagbibigay sa may-ari ng sarili nitong mga indibidwal na katangian, pag-unawa kung alin, maaari mong gamitin ang mga ito upang malutas ang mga problema sa negosyo at sa pang-araw-araw na buhay. Hindi kinakailangang kabisaduhin ang mga ito sa unang pagkakataon, sapat na upang maunawaan kung ano ang pananagutan ng bawat isa sa mga kadahilanan, at kung paano nakakaapekto ang bawat isa sa mga kadahilanan sa pag-uugali ng tao.

Para sa halos isang siglo ng pagkakaroon ng kasanayan sa DISC, sapat na impormasyon ang nakolekta upang malinaw na makilala ang pagpapakita ng bawat isa sa mga kadahilanan ng DISC mula sa naobserbahang pag-uugali ng indibidwal. Kunin natin ang iyong mga kasamahan sa trabaho at subukang tukuyin ang nangingibabaw na salik sa bawat isa sa kanila batay sa: kapaligiran sa lugar ng trabaho, istilo ng pagsulat ng liham, istilo ng pagpaplano.

kapaligiran sa trabaho	Ang mga bagay sa kanyang mesa ay nagbibigay-diin sa kanyang katayuan. Kung papayagan ng opisina, ito ay magiging isang malaking mesa. Nasa opisina ang kanyang mga parangal, diploma, "trophies", o mga bagay kung saan maaari mong maunawaan ang kanyang mga nagawa.	Sa kanyang opisina ay makikita mo ang mga modernong bagay na nagpapaalala sa mga nakaraang kaganapan, Maliwanag na bagay na nakakaakit ng pansin. Ang ganda ng Eiffel Tower mo, Oo, binili ko ito sa isang iskursiyon, maiisip mo ba na nagpunta tayo sa tore at nagsimula ang isang thunderstorm .... 30 minuto ng isang kamangha-manghang kuwento tungkol sa Paris ay ginagarantiyahan ka	Lahat sa pakiramdam sa bahay. Bulaklak. Larawan ng asawa. Mga bata. Ang lahat ay komportable at homey. Tingin sa ilalim ng mesa baka may tsinelas pang bahay J	Lahat ng nasa desk niya ay functional, lahat ay para sa trabaho. Mga bagong tagubilin, iskedyul, istatistika ng pagpapatupad ng plano, lahat ng kailangan mo ay laging nasa kamay Hindi siya mahilig magplano. Mas nabubuhay siya sa kasalukuyan.	Nagtatakda ng mga panandaliang layunin na naglalaman ng pinakamababang panganib na maabot ang mga ito. Maaaring gumawa ng plano para sa bawat araw	May kakayahang magplano at magtakda ng makatotohanang mga layunin. Ngunit sila ay magiging walang pagpapanggap sa kadakilaan at panganib

PAGSASANAY NG APLIKASYON

Gamit ang mga simpleng trick na ito, maaari mong uriin ang iyong mga kasamahan. Alam kung aling salik ang nangingibabaw sa iyong mga kasamahan, subukan nating pataasin ang pagiging epektibo ng nakasulat na komunikasyon sa kanila.

Kasamahan na may mataas na kadahilanan D- maging tiyak sa kanya. Mas mainam na iwanan ang mahabang pagpapakilala, dumiretso sa punto, huwag sayangin ang kanyang oras. Huwag magtanong ng retorika at walang laman na mga tanong. Hikayatin at hikayatin siya sa pamamagitan ng pag-uusap tungkol sa mga benepisyo at resulta na matatanggap niya. At sa anumang kaso huwag ipataw ang iyong pananaw sa kanya, huwag mag-order sa kanila. Kung napasok ka sa isang diskusyon, hayaan mo siyang manalo, mananalo ka rin.

Kasamahan na may mataas na kadahilanan ako- Iwasan ang mga pormalidad, maging positibo. Huwag maging tuyo at maikli. Uso ang makipag-usap sa kanya, ngunit siguraduhing hindi ito mauwi sa pagtatalo. Joke, gamitin ang opinyon ng mga sikat o importanteng tao bilang argumento. Huwag ipilit ang mga katotohanan o mahirap na mga numero. Tanungin ang kanilang opinyon

Kasamahan na may mataas na kadahilanan S - Huwag magsalita ng puro tungkol sa negosyo, magpakita ng interes sa kanya bilang isang tao. Bumuo ng komunikasyong impormal depende sa sitwasyon. Kung nagpakita siya ng boluntaryong pagnanais na tulungan ka, hindi ito nangangahulugan na ito ay magbibigay sa kanya ng kasiyahan, mahirap lang para sa kanya na tumanggi

Kasamahan na may mataas na C factor - Ang iyong sulat ay dapat na maayos na nakabalangkas, hindi hindi organisado o gumagala, na nagpapakita na ang lahat ng iyong mga panukala ay pinag-isipan nang maaga. Bumuo ng tiwala sa pamamagitan ng pagtingin sa isyu mula sa lahat ng posibleng anggulo. Maglakip ng sapat na halaga ng mga pansuportang materyales sa pagpapaliwanag sa liham. Ipasok ang mga graph, talahanayan, tala. Magpakita ng malakas na masusukat na data. Mahalaga para sa mga taong may mataas na C na mapagtanto na ang kanilang mga aksyon ay hindi hahantong sa mga maling kahihinatnan. Kapag nagbibigay ng mga garantiya, kalkulahin ang posibilidad ng lahat ng mga panganib. Huwag silang madaliin sa isang desisyon.

Kaya nagawa mo na ang iyong mga unang hakbang sa paglalapat ng DISC system sa iyong trabaho at buhay. Umaasa ako at alam ko na ang mga resulta na makukuha mo sa paggamit ng sistemang ito ay higit pa sa magbubunga ng ilang sampung minuto na ginugol mo para malaman ito. Kung gusto mong matuto nang higit pa tungkol sa system at makakuha ng higit pang mga benepisyo mula sa paggamit nito, palagi kang may pagkakataon na ma-certify ng DISC system at makakuha ng international CBA degree. Upang linawin ang posibilidad ng sertipikasyon sa iyong lungsod, mangyaring makipag-ugnayan sa amin. Palagi kang may pagkakataon na makuha ang iyong personal na ulat sa DISC INSUNRISE system REPORT EXAMPLE. Ang aming mga tool para sa propesyonal na paggamit ay palaging magagamit sa aming website, at lagi kaming handa na ipakilala sa iyo ang kanilang mga kakayahan.

Sa mga sumusunod na artikulo sa serye ng Pagsisimula, titingnan natin kung paano gamitin ang DISC system:

Suriin natin ang iba't ibang uri ng personalidad gamit ang halimbawa ng mga sikat na cartoon character;

Matutunan kung paano maayos na ipakita ang masamang balita sa iyong boss;

Alamin kung paano hanapin ang perpektong empleyado;

DISC&MOTIVATORS® Teknolohiya ng Pagsusuri sa Pag-uugali

Ang mga sertipikadong espesyalista ng "Association of Business Excellence" ay nagsasagawa ng isang komprehensibong pag-aaral at sesyon ng pagtuturo batay sa mga resulta ng DISC testing upang bumuo ng isang indibidwal na plano sa pag-unlad (IDP).

Higit pa tungkol sa tool

Ang DISC behavior assessment model ay batay sa pangunahing teoretikal na pananaliksik ng maraming henerasyon. Sa buong kasaysayan
Sangkatauhan, napagmasdan ng mga siyentipiko ang pagkakatulad sa pag-uugali ng mga tao at sinubukang uriin ang mga ito. Sa pagdating ng mga istatistika at mga computer, lumitaw ang teknolohiya ng mabilis at maaasahang mga diagnostic. Sinusuri ng Success Insights® DISC Personality Indicators ang pag-uugali ng isang tao.

Isinasaalang-alang ang pagkatao sa kabuuan, maaari nating makilala ang ilang mga lugar:
Pag-uugali at emosyon: paano ako kikilos?
Katalinuhan: ano ang aking mga kakayahan sa intelektwal?
Edukasyon, kaalaman: ano ang alam ko?
Mga kakayahan at kasanayan: gaano kahusay ang aking mga personal na kakayahan?
Mga halaga, paniniwala: paano ko nakikita ang nakapaligid na katotohanan at ano ang nag-uudyok sa akin?

Ang pag-uugali ng tao ay ang "nakikitang segment" ng pagkatao ng isang tao. Nagpapakita ito sa lahat ng bagay: kung paano nakikipag-ugnayan ang isang tao sa ibang tao, kung paano siya gumagawa ng mga desisyon, kung paano niya inaayos ang kanyang trabaho, kung paano niya pinamamahalaan ang kanyang mga nasasakupan. Ang nakikitang pag-uugali ay nagpapakita kung ano ang resulta ng ating mga pagpapahalaga, paniniwala, kakayahan.
Ang kamalayan sa aming mga tampok ay tumutulong sa amin na maunawaan ang aming sarili, ang aming mga lakas at limitasyon. Tumutulong na maunawaan at tanggapin ang iba sa KANILANG mga kalakasan at kahinaan at upang iakma ang ating pag-uugali sa pag-uugali ng iba sa paraang matiyak ang pagtutulungan, pag-unawa sa isa't isa, personal na tagumpay sa katagalan, dahil ang ating tagumpay at karera ay higit na nakasalalay sa kung paano tayo makipag-ugnayan sa mga tao.

Ang nagtatag ng DISC theory ay si Dr. William Moulton Marston. Pagbuo ng mga ideya ni Jung, inilathala ni William Marston noong 1928 ang aklat na Natural Emotions of People, kung saan ayon sa teorya ay pinatunayan niya ang pag-uuri ng pag-uugali ng tao sa apat na tungkulin: Dominance (D), Impact (I), Constancy (S), Compliance (C).

Bill Bonstetter, tagapagtatag ng Target Training International, Ltd. (TTI) ay malikhaing binuo ang teorya ng DISC sa loob ng dalawampung taon. Sa pagpapatuloy ng masinsinang pananaliksik sa teorya at praktika ng DISC, ang TTI ay naging hindi mapag-aalinlanganang pinuno sa pagbuo ng SUCCESS INSIGHTS - DISC tools. Ang Association of Business Excellence ay ang opisyal na distributor ng TriMetrix Solutions® (kinatawan ng American company na TTI Success Insights® sa Russia).

Bilang resulta ng maraming taon ng pananaliksik, na patuloy na sinamahan ng pagsubok at pagpapatunay ng mga resulta, isang pangkat ng mga siyentipiko na pinamumunuan ni B. Bonnstetter ay pinalawak ang bilang ng mga posibleng kumbinasyon ng mga pangunahing salik sa pag-uugali sa 60 at inilarawan nang detalyado ang mga katangian ng pag-uugali. para sa bawat kumbinasyon.

Ayon sa DISC theory, ang mga tao ay nahahati sa apat na uri depende sa kung paano sila tumugon sa mga problema at kahirapan, kung paano nila naiimpluwensyahan ang iba, kung paano sila tumugon sa mga pagbabago, kung paano nila sinusunod ang mga patakaran. Ang pangunahing apat na uri ay karaniwang tinutukoy sa mga letrang Latin, na bumubuo sa pagdadaglat na DISC. Bilang karagdagan, ang modelong "SUCCESS INSIGHTS - DISC" ay tumutukoy sa kanilang "mga kulay" - Pula, Dilaw, Berde, Asul.

Mga Natatanging Katangian ng Mga Uri ng Pag-uugali ng DISC

(D) Pangingibabaw

Ano ang reaksyon ng isang tao sa mga problema at kahirapan?

Ang mga taong ang pag-uugali ay kabilang sa ganitong uri ay mas gustong kumilos at gumawa ng mga desisyon. Mabilis silang tumugon at tumuon sa pinakamahalaga at agarang isyu sa kasalukuyan. Bilang isang patakaran, sinasabi nila kung ano ang iniisip nila, kung minsan sa isang napaka-awtoritaryang paraan. Ang mga taong ganitong uri ay likas na masigla at may posibilidad na kontrolin ang sitwasyon. Sila ay napaka-demanding at kusang-loob na kumuha ng mahihirap na gawain upang subukan ang kanilang sarili, upang ipakita ang kanilang mga lakas sa pagsasanay.

(I) Impluwensiya

Paano nakikipag-ugnayan at nakakaimpluwensya ang isang tao sa iba?

Ang mga taong kabilang sa ganitong uri ay masayahin at puno ng optimismo. Gustung-gusto nilang makilala ang mga bagong tao, malikhain at nagsusumikap na matupad ang kanilang mga pangarap. Gusto nilang makipag-usap "habang buhay" bago bumaba sa negosyo. Sa kurso ng isang pag-uusap, ang gayong tao ay maaaring tumalon mula sa isang paksa patungo sa isa pa nang walang anumang maliwanag na lohikal na koneksyon at kung minsan ay nagbibigay ng impresyon ng isang mababaw na tao. Ang mga solusyong iminumungkahi niya ay kadalasang orihinal, bagama't sa parehong oras ay maaaring mahirap ipatupad ang mga ito.

(S) Pagtitiyaga

Ano ang reaksyon ng isang tao sa pagbabago?

Ang mga taong may ganitong uri ay may malaking pangangailangan para sa pagiging maaasahan at katatagan. Bigyang-pansin nila ang mga relasyon sa pagitan ng mga tao. Ang mga ito ay nakikilala sa pamamagitan ng kakayahang magtatag ng magandang relasyon sa iba. Sa proseso ng pakikipag-ugnayan at pakikipag-usap sa mga kasamahan, nagpapakita sila ng taktika, atensyon at kabaitan. Perpektong kinokontrol nila ang proseso ng pagpapatupad ng mga desisyong ginawa, palagi kang makakaasa sa kanila.

(C) Pagsunod

Paano sinusunod ang mga tuntunin?

Ang isang taong may ganitong uri ay palaging maingat na sinusuri ang bawat detalye ng isyung tinatalakay bago gumawa ng pangwakas na desisyon. Siya ay kumikilos alinsunod sa isang detalyado at pinag-isipang mabuti na plano. Siya ay madalas na kinikilalang eksperto sa kanyang larangan. Alam niya ang bawat detalye at masasagot niya ang anumang tanong tungkol sa kanyang propesyonal na lugar. Gayunpaman, madalas siyang nagbibigay ng impresyon ng isang malamig na tao, walang emosyon, dahil hindi siya naghahanap ng personal na pakikipag-ugnay.

MGA MOTIVATOR

Ano ang motivation analysis?

Ang pagganyak ay ang mga panloob na puwersa na humahantong sa tagumpay kapag itinuro sa tamang paraan.
Bakit ang mga tao ay nagbebenta, namamahala, kumunsulta, naglilingkod sa mga kliyente sa ganitong paraan at hindi sa ibang paraan? Ano ang nagpapasigla sa kanila: isang nasisiyahang customer, isang malaking kontrata, paglutas ng isang kumplikadong problema? Ano ang maaari mong gawin upang maihatid ang kanilang sigasig sa tamang direksyon, na nagpapakita ng kanilang mga natatanging talento?
Ang pagsusuri sa pagganyak ay nagbibigay ng mga sagot sa mga tanong na ito.

Kung paanong tinutulungan tayo ng DISC Behavior Diagnostics na maunawaan kung paano kikilos ang mga tao sa lugar ng trabaho, ipinapakita ng ating Personal Attitudes, Interests & Values ​​(PIAV) Diagnostics kung bakit sila kumikilos sa paraang ginagawa nila.
Sinusuri ng mga diagnostic ng mga motivator mula sa TTI Success Insights ang relatibong kalubhaan ng anim na pangunahing uri ng worldview (o mga motivator - mga halaga ng buhay):
teoretikal - ang paghahanap ng katotohanan
utilitarian - pera at lahat ng bagay na kapaki-pakinabang; return on investment
aesthetic - anyo at pagkakaisa
panlipunan - taos-pusong pagmamalasakit sa mga tao; pagtulong sa kapwa
individualistic - personal na kapangyarihan, kapangyarihan at pagkilala
tradisyonal - isang sistema ng mga tuntunin para sa pang-araw-araw na buhay

Pansin! Ang mga resulta ay hindi nai-save, kopyahin ang mga ito sa isang text file o kumuha ng screenshot bilang isang larawan

D ominance: 0

ako impluwensya: 0

S pagkapagod: 0

C pagsunod: 0

Hindi posible na matukoy nang mapagkakatiwalaan ang nangungunang istilo ng pag-uugali. Ang isang posibleng dahilan para dito ay ang sumasagot ay nasa isang estado ng stress, matinding tensyon o isang transisyonal na panahon sa kanyang buhay, kapag ang mga tungkulin ay nagbabago nang malaki. O ang mga sagot ay ibinigay "nang random". Inirerekomenda na bumalik ka sa pagsubok na ito sa ibang araw, o mag-order ng na-update na pang-komersyal na pagsubok mula sa amin.

Ikaw ang Organizer (D-high)

Mapanghikayat, hinihingi at determinado, ang uri ng personalidad na ito ay may posibilidad na maging malaya. Ang mga organizer ay malayo ang pananaw, progresibo at may kumpiyansa na kumikilos patungo sa kanilang mga layunin. Sa karamihan ng mga kaso, mayroon silang isang malaking bilang ng mga magkakaibang mga interes, ay lohikal at insightful sa paglutas ng mga problema. Madalas silang nag-aalok ng hindi kapani-paniwala at hindi pangkaraniwang mga ideya. Gayunpaman, madalas silang nahihirapan sa pakikipag-usap sa mga tao at kadalasang napagkakamalang malamig, malupit, at mapagmataas na tao. Sila ay may posibilidad na maging makasarili at may kaunting simpatiya, habang napaka-kritikal sa sarili kung sila ay kulang sa itinakdang bar. Minsan nagagawa nila ang imposible, malampasan ang kanilang mga sarili, ngunit ang nakagawiang gawain ay ginagawa silang naiinip at hindi nasisiyahan. Hindi nila pinahihintulutan ang kontrol at nag-aatubili na magsagawa ng pangalawang gawain. Mas gusto nila ang mga pabago-bagong kapaligiran, mahilig sa anumang hindi pangkaraniwan at adventurous. Gusto nilang kilalanin ang kanilang awtoridad at gustong ayusin ang pangunahin, mahahalagang gawain. Gustung-gusto nila ang mga bagong mapaghamong gawain at higit na sumusulong patungo sa kanilang nilalayon na mga layunin. Hindi nila gusto ang kabagalan at ituring na masyadong tumatangkilik sa mga taong sumusuporta.

Ikaw ang Mastermind (mixed D+I high)

Ang mga inspirasyon ay nagbibigay ng mataas na halaga sa mga resulta at interpersonal na relasyon. Sa likas na katangian, sila ay mga taong nagkakasundo na nagsasagawa ng mga gawain kasama ang iba pang mga empleyado. Hindi nila gustong magtrabaho nang may mga detalye, ngunit gayunpaman ginagawa nila ang ganoong gawain nang maayos upang makamit ang nilalayon na layunin. Para sa mga inspirasyon, ang pakikipag-ugnayan at paggalang sa ibang tao ay pantay na mahalaga. Mahusay ang mga ito kung saan kailangan mong gumawa ng desisyon, kahit na hindi ito partikular na sikat sa natitirang bahagi ng koponan. Pahalagahan ang pagkilala at katanyagan ng publiko. Minsan sila ay masyadong maasahin sa mabuti tungkol sa tagumpay ng ibang tao. Ang mga inspirasyon ay positibo, sila ay mahusay na kausap. Ang pinagkaiba nila sa ibang uri ng personalidad ay ang kanilang dinamismo at sigasig, maaaring makita ng ilan na sila ay masyadong walang ingat at pabaya. Ang mga inspirasyon ay nangangailangan ng iba't ibang aktibidad at pagtutulungan ng magkakasama. Gustung-gusto nila ang mga gawain na nangangailangan ng kadaliang kumilos at binibigyan sila ng pagkakataong maglakbay. Madali silang maging workaholic.

Ikaw ang Promoter (I-high)

Ang mga promoter ay extrovert, palakaibigan at naghahanap ng mga friendly na kapaligiran kung saan maaari silang gumawa at mapanatili ang mga contact. Nagagawa nilang magbigay ng inspirasyon sa ibang tao para tapusin ang isang gawain. Nakikipag-usap sila sa isang malaking bilang ng mga tao, na mahalaga para sa matagumpay na pagsasagawa ng kanilang mga aktibidad. Madaling tapusin ang pagkakaibigan, ngunit bihirang makipag-away sa sinumang seryoso. Optimistically hilig, sila ay madalas na madaling kapitan ng maling pagtatasa ng kanilang sarili at ng ibang mga tao kakayahan. Karaniwan nilang nakikita ang kabutihan sa sinumang tao at sa anumang sitwasyon. Kadalasan ang mga promotor ay tumatalon sa mga konklusyon at gumagawa ng mga madaliang desisyon nang hindi nagtitipon ng lahat ng kinakailangang impormasyon. Sa ibang mga tao, madalas silang tila pabagu-bago. Ang mahigpit na pagsunod sa nakaplano ay maaaring maging isang napakahirap na gawain para sa kanila.

Isa kang Messenger (mixed I+S high)

Ang mga mensahero sa karamihan ng mga kaso ay mabait, nakikiramay at matulungin na mga tao na, kapwa sa kanilang propesyon at sa pribadong buhay, ay nagsusumikap para sa positibong relasyon sa kanilang kapwa lalaki. Sila ay hinihingi at nilulutas ang mga problema sa sama-samang gawain sa ibang tao. Gumagana sila nang maayos sa isang koponan, gayunpaman, sila ay napakadaling mapuna, na masakit nilang nararanasan. Mahirap para sa kanila na patunayan ang kanilang awtoridad kung kinakailangan. Nahihirapan silang gumawa ng mga desisyon nang hindi muna nakikipag-usap sa iba. Sa kanilang likas na katangian, sila ay pare-pareho, na kadalasang nakikita ng iba bilang kabagalan. Hindi nila gusto ang mga nakababahalang sitwasyon, kailangan nila ng oras upang masanay sa mga nabagong pangyayari. Pinahahalagahan nila ang isang matatag na kapaligiran kung saan maaari nilang ayusin ang kanilang trabaho sa sarili nilang bilis.

Isa kang Kasama (S-high)

Ang mga kasama sa karamihan ng mga kaso ay matulungin, mabait at palagiang mga tao na madaling makahanap ng isang karaniwang wika sa iba. Dahil sa kanilang reserbado, kontroladong pag-uugali, sila ay maalalahanin, matiyaga, at laging handang tumulong sa mga taong itinuturing nilang kanilang mga kaibigan. Sa kanilang pangkat sa trabaho, nagtatag sila ng malapit na ugnayan sa isang maliit na grupo ng mga tao. Ang kanilang mga pagsisikap ay naglalayong mapanatili ang tiwala at katatagan. Sa kanilang espesyalidad sila ang pinaka mahusay at matagumpay na gumanap ng kanilang trabaho nang may kahanga-hangang pagkakapare-pareho. Dahan-dahan silang nasasanay sa mga inobasyon, kailangan muna nilang "digest" ng bagong impormasyon. Ang mga kasamahan ay nangangailangan ng tulong pagdating sa pagtugon sa mga deadline para sa pagkumpleto ng trabaho. Madalas nilang inaantala ang trabaho nang mahabang panahon bago ito matapos. Kung mapipilitan, maaari silang maging matigas ang ulo at mahirap hawakan, at sa gayon ay mabibigo ang mga nakatataas at kasamahan.

Ikaw ang Coordinator (mixed S+C high)

Ang mga coordinator ay nakakahumaling, layunin, at may mahigpit na pamantayan sa pagsusuri. Sila ay matapat at maselan na mga tao, kumilos nang diplomatiko at taos-puso. Sila ay tumpak at disiplinado, mapanuri sa sarili at marami silang hinihingi sa kanilang sarili. Mahirap para sa kanila na gumawa ng mga desisyon kung wala silang impormasyon tungkol sa lahat ng mga katotohanan at detalye. Itinuturing ng ilan na ang facilitator ay isang kritikal na nag-iisip na nakalaan tungkol sa pagbabago at pagbabago. Bihira nilang sabihin ang kanilang iniisip o nararamdaman. Gusto nilang magtrabaho sa isang matatag, pamilyar na pangkat. Hindi gusto ng mga coordinator ang alinman sa mga nakababahalang sitwasyon o kaguluhan; family oriented sila. Pinapalibutan nila ang kanilang sarili ng mga taong katulad nila. Sumunod sa sistema at mga tagubilin. Ang mga katangian ay pasensya at tiyaga. Gumagawa sila nang sistematiko. Loyal. Mahalaga para sa kanila na hindi sila ginagamit.

Isa kang Analyst (C-high)

Ang mga analyst ay tumpak, maingat at disiplinado. Kadalasan mayroon silang mahusay na mga kasanayan sa pagsusuri, ang layunin ng impormasyon ay napakahalaga para sa kanila, na ginagamit nila upang gumawa ng mga desisyon. Nag-iisip sila nang may layunin, pinagsasama ang mga katotohanang mayroon sila sa kanilang intuwisyon. Mas gusto nila ang mga tao na, tulad ng kanilang sarili, ay epektibong nagtatrabaho sa isang tahimik at kalmadong kapaligiran at hindi masyadong nagpapakita ng kanilang nararamdaman. Ang mga analyst ay palaging naghahanap ng tamang solusyon at madalas na iniiwasan ang paggawa ng mga desisyon nang mag-isa. Maaaring mahirap para sa kanila na aminin na sila ay mali. Mahirap makipaghiwalay sa nakaraan. Pinag-aaralan nilang mabuti ang sitwasyon at kumikilos kapwa praktikal at madaling maunawaan sa parehong oras. Kadalasan sila ay nakikita bilang hindi magagapi, malamig at walang malasakit na mga tao.

Performer (mixed C+D high)

Ang mga performer ay maaaring magkaroon ng parehong analytical mindset at isang creative na kalikasan o abstract na pag-iisip. Ang kanilang mapagkumpitensyang pagmamaneho upang magawa ang mga bagay ay kadalasang nahahadlangan ng labis na pagiging perpekto. Natural na mabilis mag-isip, mabilis ang isip, madalas silang nagpapaliban dahil gusto nilang subukan ang bawat posibleng solusyon sa isang problema. Kailangan nila ng isang boss na maunawain at kung kanino nila maihahambing ang kanilang mga sarili. Ang mga performer ay nangangailangan ng libreng espasyo para sa pananaliksik at ang pagkakataong suriin ang kanilang mga resulta. Nasisiyahan sila sa paglutas ng mga problema. May posibilidad silang magalit kung sila ay mali at matigas ang ulo na patuloy na nakikipaglaban sa problema hanggang sa isang solusyon ang dumating sa kanilang isip. Maaaring ituring ng iba na sila ay sarado at malamig. Maaari silang tumugon nang may awtoridad kung ang kanilang pagsusumikap ay hindi pinahahalagahan. Ang kanilang hilig na maging makasarili ay maaaring mukhang mapangahas.