Jedem ist klar, wie wichtig es ist, den Gesprächspartner auf seine Seite zu ziehen. Aber nicht alle können das. Normalerweise tun Menschen, die versuchen, jemanden zu überzeugen, dies auf eine ziemlich obsessive Weise.

Und wenn sie ihrer Meinung nicht sofort zustimmen, werden sie irritiert und nervös. Infolgedessen zerstreuen sich die Streitenden, jeder bleibt bei seiner eigenen Meinung. Dies ist ein nicht konstruktiver Ansatz zur Lösung jedes Problems - sowohl im Haushalt als auch in der Industrie.

Wer an einem positiven Ergebnis interessiert ist, beeilt sich nicht, den eigenen Standpunkt mit den Fäusten zu verteidigen, sondern bedient sich einiger psychologischer Tricks. Sie können als manipulativ bezeichnet werden.

Manipulation beinhaltet die psychologische Beeinflussung einer Person, um ihr Verhalten oder ihre Wahrnehmung durch bestimmte Taktiken zu ändern. Normalerweise hat eine unaufmerksame Person keine Ahnung, dass sie manipuliert wird. Es scheint ihm, dass er aus freiem Willen eine Entscheidung trifft, ohne zu merken, dass er durch die geschickten Handlungen des Manipulators zu der gewünschten Schlussfolgerung gedrängt wurde.

Manipulation scheint auf den ersten Blick ein unbestrittenes Übel zu sein. Und sie ist wirklich böse, wenn der Manipulator in egoistischen Interessen handelt, falsch, unethisch, auf Täuschung und Erpressung zurückgreift. Aber es gibt auch positive Manipulationen, die guten Zwecken dienen oder im gegenseitigen Interesse vorgenommen werden.

Manipulation ist also nur ein Werkzeug, das Menschen benutzen. Und was sie sein werden, positiv oder negativ, hängt vom Zweck ab, für den sie verwendet werden. Tatsächlich ist Manipulation eine der Überzeugungsmethoden, auf die Menschen oft zurückgreifen.

Persönlichkeitsmerkmale

Um eine Person von ihrem Standpunkt zu überzeugen, müssen Sie die Merkmale ihrer Persönlichkeit herausfinden. Abhängig davon werden die Verhaltenstaktiken in einem kontroversen Thema gewählt. Es gibt viele Klassifikationen menschlicher Psychotypen. Das berühmteste ist das Temperament, aber es gibt kein Verständnis dafür, wie sich beispielsweise dieselbe phlegmatische oder cholerische Person in einem Streit verhalten wird. Daher ein dieser Fall Richtiger wäre es, Ihren Gesprächspartner in eine der folgenden Gruppen einzuordnen:

• Menschen sind selbstbewusst, unnachgiebig;
• unsicher, zögernd;
• aggressiv, angreifend;
• passiv, gleichgültig.

1. Die Leute sind selbstbewusst, unnachgiebig

Also ist es einfach Gewinnen Sie einen Mann, der stur ist? Es scheint, dass dies unmöglich ist, weil er genau weiß, was er will, und von der Richtigkeit seiner Meinung überzeugt ist. Es ist gut, einen solchen Gesprächspartner als Verbündeten zu haben. Aber eine Annäherung an ihn kann auch dann noch gefunden werden, wenn seine Meinung der unseren entgegengesetzt ist. Man muss nur den „richtigen Schlüssel“ wählen: Die „Achillesferse“ zu finden ist eine Schwachstelle.

Da eine solche Charaktereigenschaft wie Selbstbewusstsein oft von Selbstbewusstsein begleitet wird, können Sie versuchen, dies zu nutzen, um Ihren Gesprächspartner zu überzeugen und auf Ihre Seite zu ziehen. Tatsache ist, dass viele selbstbewusste Menschen sehr sensibel dafür sind, dass ihre Fähigkeiten und Möglichkeiten in Frage gestellt werden. Wenn wir die Stärke eines solchen Menschen offen anzweifeln, wird er mit aller Kraft versuchen, das Gegenteil zu beweisen, und dafür wird er bereit sein, große Anstrengungen zu unternehmen, einschließlich einer Änderung seiner Sichtweise.

2. Unsicher, zögernd

Um eine Person zu überzeugen, die unentschlossen, unsicher, zögerlich ist Auf den ersten Blick ist es nicht schwierig. Aber das ist eine falsche Meinung. Mit ihm zu „arbeiten“ ist schwieriger als mit einem unerbittlichen Menschen. Das Verhalten einer unentschlossenen Person führt den Gesprächspartner in die Irre: Er stimmt allem zu, nickt mit dem Kopf, drückt sein Mitgefühl aus. Und als der Gesprächspartner seine Überlegenheit spürt und es ihm vorkommt, als hätte er den Sieg bereits in der Tasche, sagt er plötzlich „nein“ und lehnt alle Angebote unter weit hergeholten Vorwänden ab.

Wenn es jemandem scheint, dass es sich lohnt, Druck auf eine unentschlossene Person auszuüben, was er sofort zustimmen wird, irrt er sich zutiefst. Er wird die Verletzung seines persönlichen Raums als Aggression empfinden, sich verschließen und einen selbstbewussten Gesprächspartner auf jede erdenkliche Weise meiden. Beharrlichkeit ihm gegenüber ist unangemessen, es sollte aktiven Personen vorbehalten sein.

Die Hauptschwierigkeit besteht darin, eine unentschlossene Person sofort zu erkennen und gemäß dem entsprechenden Szenario zu handeln. Wenn wir, entspannt durch sein versöhnliches Verhalten, in Erwartung eines leichten Sieges sofort alle unsere Trümpfe auslegen, haben wir nichts zu decken, wenn er sich weigert und unseren Standpunkt nicht akzeptieren will.

Einer unentschlossenen Person werden mildernde und vage Formulierungen wie „als ob“, „nur“, „nicht zu klar“ (statt „unverständlich“), „nicht zu gut“ (statt „schlecht“), „bekommen“ gegeben. (anstelle von „bekam“) usw. Außerdem sollte uns die Tatsache, dass unser Gesprächspartner zu leicht und schnell unserer Position zustimmt, alarmieren.

Sie können eine unentschlossene Person für sich gewinnen, indem Sie zunächst Ihre eigene Unentschlossenheit demonstrieren und sie um Hilfe oder Rat bitten. Lassen Sie ihn ausreden und seinen Standpunkt äußern, und während des Gesprächs können Sie ihn mit Ihren Argumenten korrigieren, damit er unsere Meinung als seine eigene akzeptiert.

3. Aggressiv, vorwärts

Aggressiver Gesprächspartner auch überreden kann. Aggressionen werden zwar nicht immer offen geäußert. Der versteckte Angreifer ist an den zur Faust geballten Händen oder an den Händen hinter dem Rücken zu erkennen. Er kann seine Hände falten und sich nervös mit dem Daumen an den Handflächen kratzen.

Der Angreifer versteht nur Stärke, also braucht er nicht einzuwechseln und seine Schwächen zu zeigen, Zweifel und Unsicherheit zu zeigen. Sie müssen mit Energie und Ausdauer handeln.

Wenn Sie mit einer aggressiven Person sprechen, schauen Sie nicht weg. Am besten schaut man auf einen Punkt oberhalb des Nasenrückens. Sie können sich vor der negativen Energie schützen, die vom Angreifer ausgeht, und nicht unter seinen Einfluss geraten, indem Sie sich mit Hilfe von Visualisierungen vorstellen, sich in einer uneinnehmbaren Festung befinden oder sich mit einem Spiegel abwehren.

Wenn der Aggressor die Charakterstärke einer anderen Person spürt, kann er seine Unschuld erkennen.

4. Passiv, gleichgültig

Und ein anderer Typ - gleichgültiger Mensch. Das Thema des Gesprächs beeinflusst seine Interessen nicht, daher ist es ihm egal, auf welcher Seite er steht. Und hier gibt es große Chancen, ihn zu Ihrem Verbündeten zu machen, ohne viel mentale Stärke und Energie aufzuwenden. Dies wird geschehen, wenn wir ihm die Vorteile mitteilen, die er erhalten wird, wenn er sich auf unsere Seite stellt. Vielleicht tut er das einfach, weil er will, dass wir ihn so schnell wie möglich in Ruhe lassen.

Somit braucht jeder Menschentyp eine spezielle Herangehensweise, die es gelingen soll, einen Gesprächspartner auf seine Seite zu ziehen. Außerdem Leute sind eher bereit, die Meinung derer zu unterstützen, die sie mögen. Und hier wird es nützlich sein, an Ihren Kommunikationsfähigkeiten und Ihrem persönlichen Charme und Charisma zu arbeiten.

Es wird einfacher sein, Leute auf ihre Seite zu ziehen, die es können Verbinden Sie sich auf persönlicher Ebene mit Ihrem Publikum Er wird von sich und seinen Plänen erzählen und zeigen, dass man ihm vertrauen kann. Wer das nicht tut, dem helfen auch keine überzeugenden Argumente.

Sie müssen mit denen sprechen, die von Ihrer Unschuld überzeugt werden müssen verständlich und nachvollziehbar. Eine Person, die sich mit dem Thema nicht auskennt, wird leicht „gesehen“ und hat keine Chance, den Streit zu gewinnen. Derjenige, der unaufrichtig spricht, lügt und versucht, die Meinung anderer Menschen für egoistische Zwecke zu manipulieren, wird sie auch nicht haben.

Aufrichtigkeit, Herzlichkeit sie bestechen und sind in der Lage, Wunder zu vollbringen, einschließlich davon, sie davon zu überzeugen, den Standpunkt eines anderen zu teilen.

Um eine Person für sich zu gewinnen, braucht man zeigen Sie Ihre Fähigkeiten aktiver Zuhörer. Sie können nicht weitermachen und ihm Ihren Standpunkt aufzwingen, ohne sich vorher seine Argumente anzuhören. Dann können wir unsere eigenen Anpassungen vornehmen, um ihn davon zu überzeugen, unsere Meinung zu akzeptieren. Das wird ihm leichter fallen, wenn er sieht, wie respektvoll wir mit seiner Sichtweise umgegangen sind.

Der Sieg ist jedoch nicht immer schnell, so Scheuen Sie sich nicht, zurückzutreten dem Gesprächspartner Zeit geben, unsere Position zu analysieren. Mit unserer Ungeduld können wir einen möglichen zukünftigen Verbündeten nur verdrängen.

Es sollte nicht vergessen werden, dass in der Wissenschaft der Überzeugung eine große Rolle gespielt wird Körpersprache: Gestik, Mimik, Intonation. Lächeln, freundlicher Tonfall, Augenkontakt, offene Körperhaltungen, ein fester Händedruck überzeugen und gewinnen Vertrauen. Gleiches gilt für die namentliche Ansprache des Gesprächspartners. „Der Klang des eigenen Namens ist der süßeste Klang für einen Mann“, schrieb Dale Carnegie.

Denn manchmal ist es nicht einfach, eine Person von etwas zu überzeugen. Es scheint, dass der Gesprächspartner Sie einfach nicht hört. Wie können Sie ihn mit Ihren Gedanken inspirieren und ihn dazu bringen, an Ihrem Standpunkt festzuhalten? Das ist real, wenn Sie herausfinden, was für eine Person vor Ihnen steht und welche Methoden für ihn am besten funktionieren.

Wie man eine Person dazu bringt, so zu denken, wie Sie es brauchen (Neigung zu Ihrem Standpunkt)

Loben Sie den Gesprächspartner, jedes Kompliment genügt („Ich respektiere Ihre Meinung“, „Sie sagen oft das Richtige“ etc.). Loben Sie seine Persönlichkeit („Sie sind eine sehr pünktliche/verständnisvolle Person…“).

Die meisten Menschen können diejenigen, die sie bewundern, nicht ablehnen. Nur nicht übertreiben. Wenn der Gesprächspartner Schmeichelei in Ihren Worten sieht, kann ihn dies irritieren und dann keine Gnade erwarten. Sprechen Sie in einem ruhigen Ton. Wenn eine Person sich Sorgen um das Thema Ihres Streits macht, wird sie Ihre Intonation beruhigen.

Nachdem sich der Gesprächspartner beruhigt hat, geben Sie ihm Handlungsempfehlungen und argumentieren Sie. Üben Sie aber auf keinen Fall starken Druck auf den Gegner aus. Versuchen Sie, den Streit wie ein einfaches freundliches Gespräch aussehen zu lassen und nicht wie das Aufzwingen Ihrer Ideen. Wenden Sie sich an zuverlässige Quellen. Sie müssen Autorität für die Person haben, die mit Ihnen streitet. Sagen Sie, was im Gesetz steht (wenn zum Beispiel ein Rechtsproblem gelöst wird).

Sie können sich auch auf die Meinung eines berühmten Politikers oder Wissenschaftlers beziehen. Die Hauptsache ist, dass eine Person versteht, dass die Mehrheit so handelt. Geben Sie ein Beispiel für eine ähnliche Situation aus einem Film oder Buch. Erinnern Sie mich daran, wie wunderbar und erfolgreich alles dort geworden ist, nur weil die Leute dasselbe getan haben, wie Sie es raten. Gleichzeitig sollte die Quelle, auf die Sie sich beziehen, Interesse und positive Emotionen beim Disputanten wecken.

Wenn Sie es schaffen, Ihren Gegner in gute Laune zu versetzen, können Sie davon ausgehen, dass Sie die Auseinandersetzung gewonnen haben. Ihr Angebot muss unerwartet sein. Ihre Rede sollte selbstbewusst und kurz sein. Weniger Worte, mehr auf den Punkt.

Oft stimmt der überraschte Gesprächspartner viel schneller zu. Drücken Sie Ihre Idee mit Bildern aus. Der Gesprächspartner muss sich ein Bild vorlegen und selbst verstehen, wie gut Ihr Rat ist. Versuchen Sie es bunter zu beschreiben, dann werden Sie natürlich zustimmen.

Wir überschätzen oft das Gewicht von Argumenten, die wir selbst für überzeugend halten. Außerdem verstehen beide Seiten meist nicht, dass sie ein Argument verwenden, das ihr Gesprächspartner nicht nur ohnehin schon für zweifelhaft hielt, sondern ihm auch zunächst gleichgültig sein könnte.

Um den Gesprächspartner für sich zu gewinnen, versuchen Sie, seine eigenen moralischen Prinzipien gegen ihn einzusetzen.

Dieser Rat stammt von Robb Willer, Professor für Soziologie und Psychologie an der Stanford University. Er beschäftigt sich mit dem Studium der Theorie moralischer Grundlagen und glaubt, dass Menschen eher gegensätzliche politische Prinzipien akzeptieren, wenn sie unter Berücksichtigung der moralischen Grundlagen des Gegners umformuliert werden. Vom Golf zur Brücke: Wann ermöglichen moralische Argumente politischen Einfluss?.

In einer Umfrage beispielsweise unterstützten Teilnehmer mit konservativen Ansichten eher die Legalisierung der gleichgeschlechtlichen Ehe, wenn ihnen das Argument im Hinblick auf Patriotismus statt auf Gerechtigkeit und Gleichheit vorgetragen wurde. Und Teilnehmer mit liberalen Ansichten befürworteten eher eine Erhöhung der Verteidigungsausgaben, wenn ihnen Gründe dafür gegeben wurden, die mit ihrer Moral übereinstimmten.

„In politischen Diskussionen präsentieren wir normalerweise Argumente, denen wir selbst glauben, nicht dem Gegner, aber die Forschung bestätigt, dass dies nicht funktioniert. Moralisch umformulierte Argumente können die Unterstützung für politische Kandidaten beeinträchtigen.“, erklärt Wheeler.

2. Hören Sie dem Gesprächspartner zu: Jeder will gehört werden

Die Arbeit von Wheeler und seinen Kollegen legt nahe, dass es möglich ist, seine Meinung über Politik zu ändern. Was ist mit Vorurteilen? Wie kann man eine Person effektiv überzeugen? Denn indem Sie den Gegner direkt auf seine Wahnvorstellungen hinweisen, werden Sie nur seinen Zorn hervorrufen.

2016 wurden die Ergebnisse eines interessanten Experiments in der Zeitschrift Science veröffentlicht: Es stellt sich heraus, dass es möglich ist, die Vorurteile des Gegners zu schwächen und seine Meinung in einem 10-minütigen Gespräch zu beeinflussen. Darüber hinaus hält ein solcher Meinungswandel bis zu drei Monate an und hält auch aggressiver Agitation stand. Transphobie nachhaltig reduzieren: Ein Feldexperiment zur Tür-zu-Tür-Werbung.

Und das alles, weil sich die Forscher bei Gesprächen mit den Teilnehmern des Experiments an eine einfache Regel hielten: Sie hörten zu und ließen den Gesprächspartner sprechen.

Anstatt Ihren Gegner mit Fakten zu bombardieren, stellen Sie offene Fragen und hören Sie zu, was er zu sagen hat. Und dann wieder Fragen stellen.

Der Sinn dieser Methode ist, dass Menschen besser reagieren, wenn sie zu ihren eigenen Schlussfolgerungen kommen, und nicht, wenn ihnen jemand eine Menge Statistiken ins Gesicht wirft.

Wenn Sie über Ihre eigenen Erfahrungen sprechen, verarbeitet Ihr Gesprächspartner, wie Psychologen sagen, aktiv Informationen. Man muss es nur in die richtige Richtung schieben.

Diese Technik funktioniert jedoch nicht in allen Bereichen. Es ist am hilfreichsten, wenn der Streit Fragen der Identität betrifft.

Dennoch schadet die Grundregel – dem Gesprächspartner zuzuhören – nie. Zeigen Sie Respekt, erinnern Sie die Person an ihre eigene ähnliche Erfahrung und betonen Sie Ihre Ähnlichkeit. Dies kann der erste Schritt zur Lösung des Problems sein.

Heute fragen immer mehr Menschen nach wie man jemanden von seinem Standpunkt überzeugt. Dies ist notwendig, damit die Person Ihre Position bei der Lösung eines Problems akzeptieren kann. Dies erfordert jedoch zunächst eine detaillierte Untersuchung der Persönlichkeitsmerkmale. Natürlich ist es viel einfacher, Typen von Menschen zu analysieren, als jede Person einzeln zu bewerten. Schließlich kann die gleiche Art von Person ähnliche Bedürfnisse haben.

Es gibt viele Kriterien, nach denen verschiedene Personen klassifiziert werden können. In der Psychologie basiert die häufigste Unterteilung auf dem Temperament. Aber um jemanden von seinem Standpunkt überzeugen, das ist wenig. Um unser Ziel zu erreichen, brauchen wir eine enge und präzise Klassifizierung. Gesprächspartner können in Typen unterteilt werden:

Gleichgültig, inaktiv;
Aggressiv, angreifend;
Unentschlossen, weglaufend;
Zuversichtlich, unnachgiebig.

Tatsächlich gibt es noch viel mehr Arten von Gesprächspartnern. Aber sie sind nur Prototypen der oben genannten Kategorien. Nachdem Sie festgestellt haben, zu welchem ​​​​Typ Ihr ​​Gesprächspartner gehört, wird es Ihnen nicht schwer fallen, ihn dazu zu bringen, Ihre Position zu akzeptieren. Wenn Sie sich auf die persönlichen Eigenschaften einer Person konzentrieren, können Sie das richtige Argument für sie auswählen.

Um einen unnachgiebigen und selbstbewussten Gesprächspartner von seinem Standpunkt zu überzeugen, ist es vorteilhaft, die „schwache“ Methode anzuwenden. Ein solcher Gesprächspartner ist am schwierigsten von seiner Position zu überzeugen, weil er nicht an seinen Wünschen zweifelt. Er ist selbstbewusst und weiß immer, was er will. Wenn seine Wünsche mit Ihren übereinstimmen, können Sie sich sehr glücklich schätzen. Aber wenn Ihre Meinung seiner Meinung widerspricht, wird es für Sie schwierig sein, eine Person von Ihrem Standpunkt zu überzeugen.

Aber wie Sie wissen, kann Selbstvertrauen sowohl eine Manifestation von Stärke als auch von Schwäche sein. Entschlossenheit hilft einer Person, Maßnahmen zu ergreifen. Wenn Vertrauen in wird, dann wird dies bereits zum Fehler einer Person. Daher wird es nicht schwierig sein, eine solche Person auf Ihre Seite zu ziehen.

Damit sich eine entschlossene Person auf deine Seite stellt, konzentriere dich auf sich selbst und schiebe ihr Selbstvertrauen in den Hintergrund. Sie können auch die „schwache“ Methode anwenden. Es ist notwendig, dem Gesprächspartner klar zu machen, dass niemand an seiner Stärke und seinen Fähigkeiten zweifelt. Für den Einzelnen wird in diesem Fall sein „Ich“ zur Priorität, die Situation wird nicht mehr angemessen eingeschätzt und die Kontrolle über sie geht praktisch verloren.

Wenn Ihr Gesprächspartner eine selbstbewusste Person ist, lassen Sie ihn wissen, dass Sie an seinen Fähigkeiten zweifeln, damit Sie sein Selbstbewusstsein in den Vordergrund stellen können. Er wird alles tun, um seinen Wert zu beweisen. Diese Feinheiten werden Ihnen helfen, eine Person von Ihrem Standpunkt zu überzeugen.

Wenn Ihr Gesprächspartner eine unentschlossene Person ist, werden Sie sich ihm gleich zu Beginn des Gesprächs völlig überlegen fühlen. In der Regel werden solche Leute Ihnen in allem zustimmen, sie werden Ihre Idee mögen, sie sind begeistert von Ihrem Sinn für Humor. Aber eine solche Person kann im entscheidenden Moment Ihren Standpunkt nicht akzeptieren und dies mit seiner Insolvenz argumentieren oder andere absolut unbedeutende Gründe angeben.

Für Menschen dieser Art ist es ziemlich schwierig zu beweisen, dass sie für eine bestimmte Aufgabe ideal geeignet sind. Wenn Sie sich weiterhin aktiv in seinen persönlichen Bereich einmischen, riskieren Sie, dass diese Person die Kommunikation mit Ihnen ganz einstellt.

Dieser Typ ist ziemlich schwer zu erkennen. Unentschlossenheit zeigt sich normalerweise dann, wenn Sie auch das letzte Argument geliefert haben. Eine unsichere Person bittet zuerst darum, alle Feinheiten des zu lösenden Problems zu erfahren. Nachdem er ihnen aufmerksam zugehört hat, erklärt er, dass er zu keinerlei Maßnahmen bereit sei.

Wenn Sie bemerken, dass während des Gesprächs eine Person Sie bevorzugt und Ihnen bereitwillig zustimmt, versuchen Sie, das Gespräch in eine andere Richtung zu lenken. Dies hilft Ihnen zu verstehen, zu welchem ​​​​Typ Ihr ​​Gesprächspartner gehört. Stellen Sie ihm Fragen, ziehen Sie ihn in ein Gespräch. Eine unentschlossene Person wird sich sofort verraten. Und es wird zu Ihren Gunsten spielen, Sie können.

Glauben Sie nicht, dass eine unentschlossene Person Ihnen sofort „seine Seele“ offenbaren wird. Aber ihm sollte die Möglichkeit gegeben werden, sich zu äußern. Ergänzen Sie Ihre Argumente mit jedem seiner Ratschläge. Lassen Sie den Gesprächspartner selbst Optionen finden. Und dann wird diese Situation für ihn interessant, er kann sich davon überzeugen, dass Sie es brauchen.

Es ist sowohl einfach als auch schwierig, einen aggressiven Menschen zu überzeugen, es hängt alles davon ab, wie er seine Qualitäten zeigt. Wenn der Gesprächspartner eindeutig aggressiv ist, ist er leicht zu identifizieren, da er seine Unzufriedenheit deutlich zum Ausdruck bringt. Viele haben Angst vor solchen Persönlichkeiten, aber es ist nicht schwer, eine aggressive Person auf ihre Seite zu ziehen. Zunächst einmal müssen Sie sich vor impliziten Angreifern hüten. Sie können dank ihrer Weichheit im Gespräch leicht mit einem unsicheren Typ verwechselt werden.

Oft werden solche Persönlichkeiten durch ihre Hände herausgegeben. Angreifer kratzen sich normalerweise an den Handflächen oder ballen ihre Hände zu Fäusten. Ein Zeichen sorgfältig versteckter Aggression kann auch sein, dass der Gesprächspartner seine Hände hinter seinem Rücken entfernt. Wenn Sie solche Gesten bemerken, versuchen Sie ihn zu provozieren, verringern Sie den Abstand oder berühren Sie plötzlich den Gesprächspartner. Höchstwahrscheinlich wird diese Person denken, dass Sie angreifen, und sich verraten.

Wie kann man einen Menschen von seinem Standpunkt überzeugen, wenn seine Stimmung aggressiv ist? Denken Sie daran, dass solche Leute nur die Sprache des Krieges sprechen können. Zeig ihm nicht deine Schwächen. Sie können den Angreifer nur überzeugen, indem Sie selbstbewusst auftreten und dadurch seine Energie blockieren. Nicht jeder ist dazu in der Lage. Außerdem ist diese Methode nicht geeignet, wenn mehrere andere Personen an dem Gespräch teilnehmen.

Eine weitere Möglichkeit, den Angreifer für sich zu gewinnen, besteht darin, sich eine uneinnehmbare Festung um Sie herum vorzustellen. Stellen Sie sich in einem Gespräch vor, dass Sie undurchdringlich sind und es nichts gibt, an dem Sie hängen bleiben könnten. Wenn Sie angegriffen werden, wird der Angreifer verstehen, dass er keine Chance gegen Sie hat, und dementsprechend zurückgeben.

Auch im Kampf gegen den Angreifer ist die „Target“-Methode gut geeignet. Die Essenz dieser Methode besteht darin, dass Sie selbst ein „Ziel“ über dem Nasenrücken Ihres Gesprächspartners auswählen und darauf schauen müssen, ohne wegzusehen. Sehr schnell werden Sie merken, dass Ihr Gegenüber Angst bekommt. Er wird versuchen, Sie anzugreifen, aber er wird seine Niederlage akzeptieren, wenn Sie dies nicht tun, und wird Ihre Augen nicht von dem "Ziel" abwenden. Der Blick ist eine starke Kraft!

Besonderer Persönlichkeitstyp sind gleichgültige Gesprächspartner. Während eines Gesprächs erleben solche Menschen selten Emotionen, was für Sie von Vorteil sein kann, da Sie nicht viel Energie für die Überzeugung aufwenden müssen.

Bestimmen Sie zunächst den Grund für die Gleichgültigkeit des Gesprächspartners. Es gibt zwei Arten. Die erste ist, wenn eine Person im Prinzip nicht an einem bestimmten Thema interessiert ist. Das ist zum Beispiel ein Mitarbeiter, der sich absolut nicht für die Probleme des Unternehmens interessiert, in dem er arbeitet. Es gibt zwei Strategien für den Umgang mit diesem Typ. Das erste ist Glück. Für eine gleichgültige Person macht es absolut keinen Unterschied, ob sie Ihren Standpunkt akzeptiert oder nicht, daher wird das Ergebnis des Gesprächs höchstwahrscheinlich zu 50 % positiv für Sie ausfallen.

Die zweite Art gleichgültiger Menschen sind "Diener des Souveräns". Für sie zählen nur die Interessen des Unternehmens, und der Ausgang des Verfahrens steht an letzter Stelle. Zu den Gesprächspartner von seinem Standpunkt überzeugen, muss ihm erklärt werden, dass sein Unternehmen nur von einer bestimmten Entscheidung profitiert. Solche Leute müssen etwas anbieten, als ob Sie einem Lehrer in einer Lektion ein Theorem beweisen würden. Die Glaubenskette und Ihre Redekunst müssen tadellos sein. Es wäre angebracht, die Mängel herunterzuspielen und die Pluspunkte ins beste Licht zu rücken. Um die „Diener des Souveräns“ auf Ihre Seite zu ziehen, verwenden Sie Konsequenz und Logik.

Jetzt, da Sie den Persönlichkeitstyp kennen, können Sie eine Person leicht von Ihrem Standpunkt überzeugen, und die oben genannten Tipps werden Ihnen helfen, die Effektivität der Kommunikation zu steigern.

Ein Beispiel für einen doppelten Handshake (zwei Hände gleichzeitig).

Es gibt viele Situationen, in denen Sie in der Lage sein müssen, eine andere Person von Ihrer Position zu überzeugen. Es können Geschäftsverhandlungen mit Partnern oder Kollegen oder eine Art Streit mit geliebten Menschen sein. Es gibt viele Möglichkeiten, überzeugender und anwaltschaftlicher zu werden.

Pumpen Sie Ihr Charisma auf

Im Buch " Charisma“, schreibt Olivia Fox Cobain, dass Charisma drei Hauptkomponenten hat:

• Gewalt(wir sprechen über Aussehen, wirtschaftliche Möglichkeiten, Körperhaltungen, Verbindungen, Körperhaltung und so weiter - alles);
• Wohlwollen(Dies kann sowohl die Aufrichtigkeit eines Lächelns als auch echte Taten sein);
• Fähigkeit anwesend zu sein derzeit 100%.

Ich habe das Buch gestern buchstäblich zu Ende gelesen und im Allgemeinen sind hier eine Vielzahl von Tipps gesammelt, wie Sie Ihr Charisma entwickeln können. Insbesondere sagt das Buch, dass Ihre Gedanken und Ihre Stimmung eine sehr wichtige Rolle für Ihre Ausstrahlung (und damit Ihre Überzeugungskraft) spielen. Wenn Sie zum Beispiel negative Gedanken im Kopf haben oder körperliche Beschwerden verspüren, wirkt sich das automatisch auf Ihre Körpersprache aus und Ihre Ausstrahlung lässt sofort nach, was Ihre Überzeugungskraft bedeutet.

Deshalb sollten Sie in Verhandlungen nicht versuchen, die richtige Körperhaltung einzunehmen oder den Partner anzulächeln, sondern die entsprechende Moral mitbringen – dann sind die nonverbalen Signale selbst das, was Sie brauchen. Wenn Sie versuchen, sie künstlich zu verwalten, wird dies möglicherweise falsch wahrgenommen, da. von außen sieht es unnatürlich aus.

• und — um die richtigen Emotionen hervorzurufen und die Körpersprache zu verbessern;
• , (zum Beispiel durch Meditation) - um zu lernen, wie man im gegenwärtigen Moment besser präsent ist und nicht in den Wolken aufsteigt;
• positives Denken, da dies hilft, die optimale Lösung für das Problem im Stil von Win-Win zu finden;
• durchdachte Kleidung, um den körperlichen Komfort zu maximieren, damit die Körpersprache nicht leidet.

Erfahren Sie mehr über den Gesprächspartner

Wenn Sie zu einem Geschäftstreffen gehen, ist es hilfreich, etwas über die Personen herauszufinden, mit denen Sie es zu tun haben, sowie über das Unternehmen, für das sie arbeiten.

Wenn Sie beispielsweise sicher wissen, dass ein Unternehmen eine bestimmte Stelle für ein bestimmtes Projekt dringend schließen muss, können Sie einen Lebenslauf erstellen, in dem die Aufmerksamkeit des Leiters der Personalabteilung auf Ihre Fähigkeiten in ähnlichen Projekten gerichtet ist. - aus dem Artikel "".

Menschen unterscheiden sich in Charakter, Temperament und in der Motivationsstruktur. Aber eines haben sie gemeinsam – sie kommunizieren gerne mit Menschen, die ihnen ähnlich sind. Daher kann es auch sinnvoll sein, Gestik, Stimme und Kommunikationsweise auf einen bestimmten Gesprächspartner abzustimmen. Oft tun Menschen dies unbewusst.

Die Psychologie der Überzeugung