Welche Gesten können eine Person verraten, wenn sie lügt? Dies sind Gesten, die mit dem Berühren des Gesichts mit den Händen verbunden sind. Es wurde ein Experiment mit Krankenschwestern durchgeführt, die in einem Rollenspiel angewiesen wurden, Patienten über ihren Zustand zu belügen. Diejenigen Schwestern, die lügen mussten, verwendeten eher Hand-zu-Angesicht-Gesten als diejenigen, die ihren Patienten die Wahrheit sagten. Betrachten Sie nun die verschiedenen Hand-zu-Gesicht-Gesten und die Bedingungen, unter denen sie auftreten.
1. Berühren der Nase
Im Wesentlichen ist das Berühren der Nase eine subtile, getarnte Version der vorherigen Geste.
Es kann durch ein paar leichte Berührungen auf dem Grübchen unter der Nase ausgedrückt werden, oder es kann durch eine schnelle, fast unmerkliche Berührung ausgedrückt werden.
Eine Erklärung für die Natur dieser Geste ist, dass das Unterbewusstsein der Hand sagt, dass sie den Mund bedecken soll, wenn schlechte Gedanken in den Geist kommen, aber im allerletzten Moment, aus dem Wunsch, diese Geste zu verbergen, die Hand vom Mund weggezogen wird Mund, und eine leichte Berührung der Nase wird erhalten.
2. Kragenzug
Forscher haben herausgefunden, dass Liegen ein juckendes Gefühl in den empfindlichen Muskeln von Gesicht und Hals verursacht und Kratzen erforderlich ist, um diese Empfindungen zu lindern.
Dies scheint eine akzeptable Erklärung dafür zu sein, warum manche Leute ihren Kragen hochziehen, wenn sie lügen und vermuten, dass ihre Täuschung entdeckt wurde. Es sieht auch so aus, als hätte der Lügner Schweiß im Nacken, wenn er das Gefühl hat, dass Sie einen Schwindel vermutet haben.
Diese Geste wird auch verwendet, wenn eine Person wütend oder verärgert ist, während sie den Kragen vom Hals zieht; mit Frischluft kühlen.
3. Reiben des Augenlids
Diese Geste wird durch den Wunsch im Gehirn verursacht, sich vor der Täuschung, dem Verdacht oder den Lügen zu verstecken, mit denen es konfrontiert ist, oder dem Wunsch, es zu vermeiden, der Person, die eine Lüge erzählt, in die Augen zu sehen.
4. Nackenkratzen
In diesem Fall kratzt die Person mit dem Zeigefinger der rechten Hand an der Stelle unter dem Ohrläppchen.
Diese Geste spricht vom Zweifel und der Unsicherheit einer Person, die sagt: "Ich bin mir nicht sicher, ob ich Ihnen zustimme."
Besonders auffallend ist es, wenn es der verbalen Sprache widerspricht, zum Beispiel wenn eine Person so etwas sagt wie: „Ich verstehe sehr gut, wie Sie sich fühlen.“
5. Finger im Mund
Die Person steckt sich in einem Zustand großer Unterdrückung die Finger in den Mund. Es ist der unbewusste Versuch des Menschen, in diese sichere, ungetrübte Zeit der Kindheit zurückzukehren.
Ein kleines Kind lutscht an seinem Finger, und ein Erwachsener nimmt zusätzlich zu seinem Finger Gegenstände wie Zigaretten, Pfeifen, Stifte und dergleichen in seinen Mund.
Während die Gesten, die mit dem Bedecken des Mundes mit der Hand verbunden sind, auf Täuschung hinweisen, deuten die Finger im Mund auf ein inneres Bedürfnis nach Zustimmung und Unterstützung hin.
Wenn diese Geste erscheint, ist es daher notwendig, die Person zu unterstützen oder sie mit Garantien zu versichern.
6. Kratzen und Reiben des Ohrs
Diese Geste wird durch den Wunsch des Zuhörers verursacht, sich von Worten zu isolieren, indem er seine Hand in die Nähe oder über das Ohr legt.
Diese Geste ist eine erwachsene Modifikation der Geste eines kleinen Kindes, wenn es sich die Ohren zuhält, um die Vorwürfe seiner Eltern nicht zu hören.
Andere Möglichkeiten, das Ohr zu berühren, sind das Reiben der Ohrmuschel, das Bohren in das Ohr (mit der Fingerspitze), das Ziehen am Ohrläppchen oder das Biegen des Ohrs, um die Ohröffnung abzudecken.
Diese letzte Geste zeigt an, dass die Person genug gehört hat und sich vielleicht zu Wort melden möchte.
7. Mundschutz mit Hand
Den Mund mit der Hand zu schützen ist eine der wenigen Gesten eines Erwachsenen und hat die gleiche Bedeutung wie die Geste eines Kindes.
Die Hand bedeckt den Mund und der Daumen wird an die Wange gedrückt, während das Gehirn auf der unterbewussten Ebene Signale sendet, um die gesprochenen Worte zurückzuhalten.
Manchmal sind es nur ein paar Finger am Mund oder sogar eine Faust, aber die Bedeutung der Geste bleibt gleich.
Die Geste „den Mund mit der Hand schützen“ ist von bewertenden Gesten zu unterscheiden.
Wenn diese Geste von einer Person zum Zeitpunkt des Sprechens verwendet wird, deutet dies darauf hin, dass sie eine Lüge erzählt.
Wenn er jedoch seinen Mund mit der Hand bedeckt, während du sprichst, und er zuhört, bedeutet das, dass er denkt, dass du lügst oder dir nicht zustimmt.
+ 17 zusätzliche Regeln
1. Der Ausdruck von Emotionen und Reaktionen ist im Vergleich zum normalen Verhalten einer Person verlangsamt. Es beginnt spät, läuft wilder und endet sehr abrupt.2. Zwischen Worten und Gefühlsäußerungen vergeht einige Zeit. Zum Beispiel sagen sie Ihnen, dass Ihre Arbeit brillant gemacht wird, und erst dann, nachdem sie verstanden haben, was sie gesagt haben, lächeln sie. Wenn eine Person, die die Wahrheit spricht, eine emotionale Reaktion hat, die gleichzeitig mit den Worten stattfindet.
3. Was die Person sagt, stimmt völlig mit ihrem Gesichtsausdruck nicht überein. Wenn Sie zum Beispiel den Satz „Ich liebe dich“ sagen, wird die Person so, als hätte sie eine Zitronenscheibe gegessen.
4. Beim Ausdrücken von Emotionen ist nicht die ganze Person beteiligt, sondern nur ein Teil. Zum Beispiel lächelt eine Person nur mit dem Mund, ohne die Muskeln der Wangen, Augen und Nase zu benutzen. Die Augen werden in diesem Fall wirklich zu einem Spiegel der Seele, denn es ist sehr schwierig zu lernen, wie man ihren Ausdruck gezielt steuert, für manche ist es unmöglich.
5. Wenn Ihnen jemand eine Lüge erzählt, scheint er zu versuchen, so wenig Platz wie möglich einzunehmen, indem er seine Arme an sich und einen an den anderen drückt - seine Beine.
6. Die Person wird es vermeiden, dir in die Augen zu sehen.
7. Eine Person berührt oder kratzt sich an Nase und Ohren. BEIM seltene Fälle berühren Sie mit einer offenen Handfläche den Bereich des Herzens auf der Brust.
8. Die Person wird sich im Gespräch „verteidigen“ statt „angreifen“.
9. Eine lügende Person könnte versuchen, ihren Körper oder Kopf von Ihnen abzuwenden.
10. Er kann unbewusst einige Gegenstände zwischen Ihnen platzieren und so eine Art "Schutzbarriere" schaffen.
11. Ein Lügner kann Ihre Worte verwenden, um eine Antwort zu geben, die einer Frage sehr ähnlich ist. "Hast du das hintere Fenster im zweiten Stock eingeschlagen?" "Nein, ich war es nicht, der das hintere Fenster im zweiten Stock eingeschlagen hat."
12. Sie erhalten keine eindeutige Antwort auf die Frage, sondern eine „schwebende“ Antwort, die unterschiedlich verstanden werden kann.
13. Ihr Gesprächspartner spricht möglicherweise mehr als nötig und fügt unnötige Details hinzu. Es ist ihm unangenehm, wenn das Gespräch unterbrochen wird.
14. Wenn eine Person lügt, kann sie Pronomen weglassen und mit monotoner Stimme sprechen.
15. Eine Person kann leise, aber gleichzeitig grammatikalisch falsch sprechen. Angebote werden verwechselt.
16. Wenn Sie glauben, belogen zu werden, versuchen Sie, das Gesprächsthema zu wechseln. Wenn eine Person Sie wirklich anlügt, wechselt sie bereitwillig das Thema und wirkt entspannter.
17. Die Person verwendet Humor und Sarkasmus, um das Thema zu umgehen.
Anhand dieser Zeichen ist es ziemlich einfach festzustellen, ob Sie jemand anlügt. Aber vergessen Sie natürlich nicht, dass es Ausnahmen gibt.
Viele Menschen sind gut darin, ihre Gefühle und Emotionen zu verbergen. Worte können nicht viel ausdrücken, nicht sagen, verstecken. Aber unsere Hände geben normalerweise alles preis, worüber Worte schweigen. Wir haben vielleicht noch nicht einmal Zeit zum Nachdenken, aber unsere Hände sind dem Denken bereits voraus. ist seit langem bekannt, und in den letzten Jahren wurde dem Studium dieses Wissensgebiets immer mehr Aufmerksamkeit geschenkt.
Unsere Hände sind ein einzigartiges System. Eine Handbewegung kann viel sagen. Aber es gibt solche Gesten, die Sie lesen können müssen, um genau zu bestimmen, welche Art von innerem Zustand einer Person sie ausdrücken.
Zunächst wird durch die Position und Bewegung der Hände die Gestenpsychologie unverkennbar bestimmt wie zuversichtlich ein Mensch in sich selbst, seine Worte und Taten ist. Wenn sich jemand beispielsweise die Hände reibt, kann dies bedeuten, dass er sehr zufrieden mit sich selbst ist, sich seiner Sache vollkommen sicher ist und hofft, dass seine Worte und Taten zum gewünschten Ergebnis führen.
Eine ähnliche Bedeutung kann als Geste angesehen werden, etwas zu streicheln, das sich angenehm anfühlt, mit einer offenen Handfläche. Eine solche Geste zeigt an, dass eine Person gute Laune hat, offen für Menschen und Informationen ist und sich selbst sicher ist.
Liegen die Hände auf den Hüften, bedeutet dies, dass sich die Person überlegen fühlt und dies bewusst demonstriert. Dies ist eine Geste der Herausforderung, die er anderen Menschen und der sie umgebenden Realität entgegenwirft.
Die Psychologie der Gesten weiß viel mehr als die Stellungen der Hände, die weisen auf psychisches Unbehagen, Unsicherheit und Schüchternheit hin.
Solche Gesten umfassen Bewegungen, die darauf abzielen, die Hände zu verstecken. Wenn eine Person beispielsweise ihre Hände in die Taschen steckt, ist dies ein Zeichen dafür, dass sie sich einer Sache nicht sicher ist, versucht, ihre Schwierigkeiten zu verbergen und in gewisser Weise ihren emotionalen Zustand zu verbergen. Wenn eine Person ihre Hände hinter dem Rücken versteckt, sagt die Psychologie der Gesten, dass sie sich in einer schwierigen Situation befindet, eine gewisse Schüchternheit, die sich völlig weigert, entschiedene Maßnahmen zu ergreifen.
Auf der Brust gekreuzt Die Psychologie der Gesten betrachtet Hände als den Wunsch eines Menschen, sich von dem zu isolieren, was außerhalb seiner inneren Welt geschieht, sich zu verstecken und zu isolieren. Dies ist die sogenannte Abwehrreaktion auf die Schwierigkeiten, mit denen er konfrontiert ist. Eine ähnliche Geste sind gekreuzte Arme, die den Oberkörper stützen und sich auf etwas stützen. Diese Position bedeutet innere Unsicherheit und den Wunsch, Unterstützung zu finden. Dieselben Gesten können völlige Gleichgültigkeit oder Ablehnung durch eine Person gegenüber dem bedeuten, was zu ihr gesagt wird. Wenn Ihr Gesprächspartner die Arme verschränkt, dann er hört dir entweder überhaupt nicht zu oder stimmt dir in etwas nicht zu.
Die Psychologie der Gesten unterscheidet sich in eine eigene Gruppe Bewegungen, die mit dem Berühren des Gesichts oder des Kopfes verbunden sind. Grundsätzlich deuten solche Gesten auch auf die Unsicherheit einer Person über etwas hin. Zum Beispiel berührt ein gerader Zeigefinger die Lippen, was bedeutet, dass die Person nicht sicher ist, was sie sagt, sie versucht, die richtigen Worte zu finden oder Hilfe zu finden. Alle Gesten, die darauf abzielen, das Gesicht mit den Händen zu bedecken, werden von der Gestenpsychologie als Versuch angesehen, den eigenen inneren Zustand, Gefühle und Emotionen zu verbergen. Aber mit einer Löschbewegung von der Stirn vertreibt eine Person sozusagen schlechte Gedanken, Zerstreutheit und Sorgen um etwas.
Zu solchen Gesten gehören solche, die die Gestenpsychologie klassifiziert als „ Lügenbewegungen". Zum Beispiel versucht eine Person in einem Gespräch oft, ihren Mund mit der Hand zu bedecken. Dies wird normalerweise als Husten oder Nachdenklichkeit getarnt. Das Unterbewusstsein versucht also sozusagen, ihn dazu zu bringen, mit dem Sprechen aufzuhören.
Die Geste des leichten Berührens der Nase verrät den Lügner oft sofort. Charakteristisch für Menschen, die eine Lüge und eine Geste des Reibens der Augenlider erzählen. So versucht eine Person sozusagen, nicht mehr in die Augen des Gesprächspartners zu schauen.
Nicht alle Gesten können eindeutig interpretiert werden. Die Psychologie der Gesten sagt, dass dieser bestimmten Person eine bestimmte Bewegung innewohnen kann, und dies bedeutet nicht, dass sie lügt oder nervös ist.
Sie können den inneren Zustand nur dann genau bestimmen, wenn Sie eine bestimmte Person und alle ihre gewohnten Bewegungen gut kennen. Die Psychologie der Gesten eines völlig Fremden steht nur Spezialisten zur Verfügung, Menschen, die sich beruflich mit dem Studium von Handpositionen beschäftigen.
Wie erkennt man, ob eine Person lügt? Das Erkennen nonverbaler Gesten, die Täuschung signalisieren, ist eine der wichtigsten Kommunikationsfähigkeiten, die im Prozess der Beobachtung menschlichen Verhaltens erlernt werden können.
Welche Gesten können also eine Person verraten, wenn sie lügt?
Dies sind Gesten, die mit dem Berühren des Gesichts mit den Händen verbunden sind.
Wenn wir beobachten oder hören, wie andere lügen oder selbst lügen, bemühen wir uns, unseren Mund, unsere Augen oder Ohren mit unseren Händen zu bedecken. Wir haben bereits gesagt, dass Kinder ganz offen Gesten verwenden, die auf Täuschung hindeuten. Wenn ein kleines Kind lügt, bedeckt es seinen Mund mit der Hand, um zu verhindern, dass die lügenden Worte aus seinem Mund kommen. Wenn er die Vorträge der Eltern nicht hören möchte, verstopft er sich einfach die Ohren mit den Fingern oder hält sich die Ohren mit den Händen zu. Wenn er etwas sieht, was er nicht sehen möchte, bedeckt er seine Augen mit seinen Händen. Wenn eine Person aufwächst, werden ihre Gesten mit Händen in der Nähe ihres Gesichts raffinierter und weniger auffällig, aber sie finden immer noch statt.Wenn diese Geste von einer Person zum Zeitpunkt des Sprechens verwendet wird, zeigt dies an, dass sie eine Lüge erzählt . Wenn er jedoch in dem Moment, in dem Sie sprechen, mit der Hand knurrt und zuhört, bedeutet dies, dass er das Gefühl hat, dass Sie lügen!
Eine der deprimierendsten Szenen für einen Redner ist der Anblick eines Publikums, bei dem jeder einzelne von ihnen während hundert Reden die Hände vor dem Mund hat. Bei einer kleinen Zuhörerschaft oder einer Eins-zu-Eins-Kommunikation wäre es ratsam, Ihre Botschaft zu unterbrechen und sich mit der Frage an das Publikum zu wenden: „Möchte jemand etwas zu dem sagen, was ich gesagt habe?“ Dadurch können die Zuhörer ihre Einwände äußern, und Sie erhalten die Möglichkeit, Ihre Aussagen zu präzisieren und Fragen zu beantworten.
wenn eine Person lügt, eine Lüge vertuscht oder eine falsche Aussage macht. Diese Gesten können auch Zweifel, Unsicherheit, Lügen oder Übertreibungen einer realen Tatsache anzeigen.
Wenn eine Person eine Hand-zu-Gesicht-Geste macht, bedeutet dies nicht immer, dass sie lügt. Dies kann jedoch das erste Anzeichen einer Täuschung sein, und eine weitere Beobachtung des Verhaltens und der Gesten der Person kann Ihren Verdacht bestätigen. Diese Geste sollte in Verbindung mit anderen Gesten betrachtet werden.
Dr. Desmond Morris experimentierte mit Krankenschwestern, die in einem Rollenspiel angewiesen wurden, Patienten über ihren Zustand zu belügen. Die Krankenschwestern, die lügen mussten, verwendeten eher Hand-zu-Gesicht-Gesten als diejenigen, die ihren Patienten die Wahrheit sagten. Dieses Kapitel behandelt verschiedene Hand-zu-Gesicht-Gesten und die Bedingungen, unter denen sie auftreten.
Mundschutz
Den Mund mit der Hand zu schützen ist eine der wenigen Gesten eines Erwachsenen und hat die gleiche Bedeutung wie die Geste eines Kindes. Die Hand bedeckt den Mund und der Daumen wird an die Wange gedrückt, während das Gehirn auf der unterbewussten Ebene Signale sendet, um die gesprochenen Worte zurückzuhalten. Manchmal sind es nur ein paar Finger am Mund oder sogar eine Faust, aber die Bedeutung der Geste bleibt gleich.
Die Geste „Mundschutz mit der Hand“ ist von den Bewertungsgesten zu unterscheiden, auf die später in diesem Kapitel eingegangen wird.
Einige Leute versuchen, ein Husten vorzutäuschen, um diese Geste zu verschleiern. Wenn Humphrey Bogart die Rolle eines Gangsters oder Verbrechers spielen musste, benutzte er dieses Mittel oft, wenn er seine kriminellen Pläne mit anderen Gangstern besprach oder während eines Verhörs, um mit nonverbalen Mitteln den Mangel an Aufrichtigkeit in seinem Charakter zu betonen .
Nase berühren
Im Wesentlichen ist das Berühren der Nase eine subtile, getarnte Version der vorherigen Geste. Es kann durch ein paar leichte Berührungen auf dem Grübchen unter der Nase ausgedrückt werden, oder es kann durch eine schnelle, fast unmerkliche Berührung ausgedrückt werden. Manche Frauen machen diese Geste sehr vorsichtig, um den Lippenstift nicht zu verschmieren und das Make-up zu beschädigen.
Eine Erklärung für die Natur dieser Geste ist, dass das Unterbewusstsein der Hand sagt, dass sie den Mund bedecken soll, wenn schlechte Gedanken in den Geist kommen, aber im allerletzten Moment, aus dem Wunsch, diese Geste zu verbergen, die Hand vom Mund weggezogen wird Mund, und eine leichte Berührung der Nase wird erhalten.
Eine andere Erklärung könnte sein, dass während des Lügens ein kitzelnder Drang an den Nervenenden der Nase entsteht und man sich am liebsten an der Nase kratzen möchte, um sie loszuwerden. Ich werde oft gefragt: "Was ist, wenn eine Person nur oft die Nase juckt?" Wenn die Nase juckt, wird die Person sie absichtlich kratzen oder kratzen, was sich vom leichten Berühren der Nase mit der Hand in einer Täuschungssituation unterscheidet. Wie das Berühren des Mundes kann das Berühren der Nase sowohl vom Sprecher verwendet werden, um seine eigene Täuschung zu verschleiern, als auch vom Zuhörer, der an der Aufrichtigkeit der Worte des Sprechers zweifelt.
Das Alter reiben
Der weise Affe sagt: „Ich sehe keine Sünde“ und schließt seine Augen. Diese Geste wird durch den Wunsch im Gehirn verursacht, sich vor der Täuschung, dem Verdacht oder den Lügen zu verstecken, mit denen es konfrontiert ist, oder dem Wunsch, es zu vermeiden, der Person, die eine Lüge erzählt, in die Augen zu sehen. Männer reiben sich normalerweise sehr kräftig die Augenlider, und wenn die Lüge sehr schwerwiegend ist, wenden sie ihre Augen ab, normalerweise auf den Boden. Frauen machen diese Bewegung sehr zart und wischen mit dem Finger unter das Auge. Das kann zwei Gründe haben: Aufgrund ihrer Erziehung sind sie mit unhöflichen Gesten nicht vertraut; Vorsichtsbewegungen aufgrund des Vorhandenseins von Make-up auf den Augenlidern. Sie wenden den Blick zur Seite und blicken zur Decke.
Es gibt einen bekannten Ausdruck "Durch die Zähne lügen". Dieser Ausdruck bezieht sich auf einen Komplex von Gesten, bestehend aus zusammengebissenen Zähnen und einem gezwungenen Lächeln, dem Reiben des Augenlids mit einem Finger und dem Wegsehen. Filmschauspieler verwenden diese komplexe Geste, um die Unaufrichtigkeit ihrer Charaktere darzustellen, aber im wirklichen Leben ist diese Geste selten.
Ohren kratzen und reiben
Tatsächlich wird diese Geste durch den Wunsch des Zuhörers verursacht, sich von den Worten zu isolieren, indem er seine Hand in die Nähe oder über das Ohr legt. Diese Geste ist eine erwachsene Modifikation der Geste eines kleinen Kindes, wenn es sich die Ohren zuhält, um die Vorwürfe seiner Eltern nicht zu hören. Andere Möglichkeiten, das Ohr zu berühren, sind das Reiben der Ohrmuschel, das Bohren in das Ohr (mit der Fingerspitze), das Ziehen am Ohrläppchen oder das Biegen des Ohrs, um die Ohröffnung abzudecken. Diese letzte Geste zeigt an, dass die Person genug gehört hat und sich vielleicht zu Wort melden möchte.
Nacken kratzen
In diesem Fall kratzt eine Person mit dem Zeigefinger der rechten Hand an der Stelle unter dem Ohrläppchen oder an der Seite des Halses. Unsere Beobachtungen dieser Geste zeigten einen interessanten Punkt: Eine Person macht normalerweise fünf Kratzbewegungen. Sehr selten beträgt die Anzahl der Kratzer weniger als fünf oder mehr als fünf. Diese Geste spricht vom Zweifel und der Unsicherheit einer Person, die sagt: "Ich bin mir nicht sicher, ob ich Ihnen zustimme." Besonders auffallend ist es, wenn es der verbalen Sprache widerspricht, zum Beispiel wenn eine Person so etwas sagt wie: „Ich verstehe sehr gut, wie Sie sich fühlen.“
Kragen zurückziehen
In einer Studie über die Gesten der Menschen, die ihre Lügen begleiten, stellte Desmond Morris fest, dass das Lügen ein juckendes Gefühl in den empfindlichen Muskelgeweben von Gesicht und Hals verursacht und Kratzen erforderlich ist, um diese Empfindungen zu lindern. Dies scheint eine akzeptable Erklärung dafür zu sein, warum manche Leute ihren Kragen hochziehen, wenn sie lügen und vermuten, dass ihre Täuschung entdeckt wurde. Es sieht auch so aus, als hätte der Lügner Schweiß im Nacken, wenn er das Gefühl hat, dass Sie einen Schwindel vermutet haben. Diese Geste wird auch verwendet, wenn eine Person wütend oder verärgert ist, während sie den Kragen vom Hals zieht, um ihn mit frischer Luft zu kühlen. Wenn Sie jemanden sehen, der diese Geste macht, können Sie ihn fragen: „Könnten Sie das wiederholen, Sir?“ oder „Können Sie diesen Punkt klarstellen, Sir?“ Und das wird den Betrüger dazu bringen, sich zu weigern, sein listiges Spiel fortzusetzen.
Finger im Mund
Morris erklärt diese Geste folgendermaßen: Eine Person steckt sich in einem Zustand großer Unterdrückung die Finger in den Mund. Es ist der unbewusste Versuch des Menschen, in die sichere, ungetrübte Zeit der Kindheit zurückzukehren, als das Kind an der Brust seiner Mutter gesäugt hat. Ein kleines Kind lutscht an seinem Finger, und ein Erwachsener nimmt zusätzlich zu seinem Finger Gegenstände wie Zigaretten, Pfeifen, Stifte und dergleichen in seinen Mund. Während die Gesten, die mit dem Bedecken des Mundes mit der Hand verbunden sind, auf Täuschung hinweisen, deuten die Finger im Mund auf ein inneres Bedürfnis nach Zustimmung und Unterstützung hin. Wenn diese Geste erscheint, ist es daher notwendig, die Person zu unterstützen oder sie mit Garantien zu versichern (Abb. 57).
Interpretation von Gesten und Interpretationsfehlern
Es braucht eine gewisse Zeit und ein gewisses Maß an Beobachtungsgabe, um unter Umständen die Fähigkeit zu entwickeln, die mit der Annäherung der Hände an das Gesicht verbundenen Gesten richtig zu interpretieren. Wir können mit aller Sicherheit schließen, dass, wenn eine solche Geste durch eine Person blitzte, dies bedeutet, dass sie etwas Unangenehmes im Sinn hat. Die Frage ist nur, was ist das? Es kann Zweifel, Täuschung, Unsicherheit, eine Übertreibung einer wahren Tatsache, eine düstere Vorahnung oder eine glatte Lüge sein. Die Kunst der richtigen Interpretation besteht darin, festzustellen, welche der aufgelisteten negativen Emotionen vorhanden sind. Dies geschieht am besten durch eine Analyse der Gesten, die der Hand-zu-Gesicht-Geste vorangehen, unter Berücksichtigung des Kontexts der Kommunikation.
Mein Freund zum Beispiel, mit dem wir oft Schach spielen, reibt sich oft das Ohr oder fasst sich an die Nase, wenn er sich nicht sicher ist, ob sein nächster Zug richtig ist. Kürzlich sind mir weitere Gesten von ihm aufgefallen, die ich interpretieren und zu meinem Vorteil nutzen kann. Ich habe festgestellt, dass er, sobald ich beabsichtige, eine Figur durch Berühren zu bewegen, sofort eine Reihe von Gesten macht, die Auskunft darüber geben, wie er meinen vorgeschlagenen Zug sieht. Wenn er sich zurücklehnt und eine Spike-Geste (Vertrauen) macht, kann ich davon ausgehen, dass er eine solche Bewegung vorausgesehen hat und möglicherweise bereits darüber nachgedacht hat, wie er darauf reagieren soll. Wenn er in dem Moment, in dem ich die Schachfigur berühre, seinen Mund mit der Hand bedeckt und sich Nase oder Ohr reibt; das bedeutet, dass er mit einem solchen Schritt nicht gerechnet hat und nicht weiß, wie er weiter vorgehen soll. Es ist klar, je öfter ich seinen „Hand-zu-Gesicht“-Gesten nachlaufe, desto mehr Chancen habe ich zu gewinnen.
Kürzlich habe ich einen jungen Mann interviewt, der einen Job in unserem Unternehmen bekommen wollte. Während des gesamten Interviews saß er mit vor der Brust gekreuzten Armen und übereinandergeschlagenen Beinen da, seine Gesten sprachen von einer kritischen Haltung, seine Handflächen waren zu selten sichtbar und sein Blick traf nur 1/3 der Zeit meine Augen. Etwas störte ihn offensichtlich, aber zu diesem Zeitpunkt des Interviews hatte ich zu wenig Informationen, um seine negativen Gesten genau einzuschätzen. Ich fragte ihn nach früheren Positionen und Arbeitsorten. Als er antwortete, wurden seine Antworten von Reiben seines Augenlids und Berühren seiner Nase begleitet, und er wich weiterhin meinen Augen aus. So ging es während des gesamten Vorstellungsgesprächs weiter, und ich habe mich letztendlich aufgrund meines „sechsten Sinns“ entschieden, diese Person nicht einzustellen. Der Gedanke an negative Gesten verfolgte mich und ich beschloss, ihre Eigenschaften zu testen. Ich stellte fest, dass er mir falsche Informationen über seine Vergangenheit gab. Wenn ich nicht auf seine nonverbalen Hinweise geachtet hätte, hätte ich vielleicht den Fehler gemacht, diese Person einzustellen.
In einem Managementseminar wurde ein Videoband eines Rollenspiels auf der Grundlage eines Vorstellungsgesprächs abgespielt. Während dieses Interviews bedeckte der Kandidat für die Stelle unerwartet seinen Mund mit seiner Hand und rieb sich die Nase, als ihm eine der Fragen gestellt wurde. Bis zu diesem Zeitpunkt des Interviews hatte er in einer offenen Position mit aufgeknöpftem Jackett, nackten Handflächen und nach vorne gelehnt gesessen, während er Fragen beantwortete, also dachten wir zunächst, dass diese Gesten nicht mit seiner allgemeinen Verhaltensweise übereinstimmten. Die Geste, seinen Mund zu bedecken, dauerte ein paar Sekunden, bevor er antwortete, und dann kehrte er in seine offene Haltung zurück. Am Ende des Rollenspiels fragten wir ihn nach dieser Geste, und er sagte, dass er auf diese Frage zwei Antworten geben könne, eine positive, eine negative. Als er über die negative Antwort nachdachte und welchen Eindruck sie machen könnte, tauchte unwillkürlich die Geste auf, „seinen Mund mit der Hand zu bedecken“. Als er an eine positive Antwort dachte, ließ die Hand sinken und er kehrte zu seiner vorherigen offenen Haltung zurück. Seine Gedanken darüber, wie das Publikum auf eine negative Reaktion reagieren würde, lösten ein unerwartetes „Essen“ aus – das Bedecken des Mundes mit der Hand.
Diese Beispiele zeigen, wie leicht es ist, Hand-zu-Gesicht-Gesten falsch zu interpretieren und zu falschen Schlussfolgerungen zu kommen. Und nur durch ständiges Training in der Beobachtung und dem Studium dieser Gesten, unter Berücksichtigung des Kontextes, in dem die Gesten gemacht werden, kann man lernen, die Gedanken der Menschen richtig zu interpretieren.
Palm Support Wangen und Kinn
Ein guter Dozent ist einer, der instinktiv spürt, wann sein Publikum an dem interessiert ist, was er sagt, und wann es das Interesse verloren hat. Ein guter Verkäufer fühlt, wenn er „die richtigen Saiten anschlägt“, d.h. findet heraus, ob der Käufer an seinem Produkt interessiert ist oder nicht. Jeder Verkäufer kennt das unangenehme Gefühl, das entsteht, wenn sein potenzieller Käufer bei der Warenpräsentation wortlos dabei ist und nur zuschaut. Glücklicherweise kann seine Reaktion anhand einer Reihe von Gesten beurteilt werden, darunter das Aufstützen der Wange oder des Kinns mit der Handfläche.
Wenn der Zuhörer beginnt, seine Hand zu legen, um seinen Kopf darauf zu stützen, ist dies ein sicheres Zeichen dafür, dass ihm langweilig geworden ist, und er stützt seinen Kopf mit der Hand ab, um wach zu bleiben.
Der Grad der Langeweile korreliert mit der Schwere der Nutzung der Hand als Stütze. Extreme Langeweile und Desinteresse zeigt sich, wenn der Kopf komplett auf der Hand liegt (Abb. 58), absolutes Langeweilesignal ist, wenn die Person mit dem Kopf auf dem Tisch liegt und schnarcht!
Das Klopfen der Finger auf dem Tisch und das ständige Stampfen der Füße auf dem Boden werden vom Publikum oft als Zeichen von Langeweile missverstanden, sind aber eher Ausdruck von Ungeduld.
Wenn Sie als Dozent diese Signale bemerken, müssen Sie den Ungeduldigen strategisch ablenken und in den Vortrag einbinden, damit er andere Anwesende nicht ansteckt. Wenn das gesamte Publikum Anzeichen von Langeweile und Ungeduld zeigt, sagt dies dem Vortragenden, dass es Zeit für ihn ist, seine Rede zu beenden. Wichtig ist in diesem Zusammenhang zu beachten, dass die Geschwindigkeit des Fingertippens oder Stampfens mit den Füßen vom Grad der Ungeduld der Person abhängt. Je schneller die Gesten, desto ungeduldiger wird der Zuhörer.
Geschätzte Beziehungen
Eine Person nimmt eine bewertende Haltung ein, wenn sie ihre Wange mit zur Faust geballten Fingern aufstützt und der Zeigefinger an der Schläfe ruht (Abb. 59). Wenn eine Person das Interesse verliert, aber höflich interessiert erscheinen möchte, ändert sich ihre Haltung leicht, so dass der Kopf auf der Basis der Handfläche ruht, wie in Abbildung 58 gezeigt. Ich habe an zahlreichen Management-Meetings teilgenommen, bei denen ich gesehen habe, wie junge aufstrebende Manager dies verwenden diese Geste, um Interesse vorzutäuschen aus Respekt vor dem Präsidenten der Firma, der in diesem Moment eine langweilige Nachricht machte. Aber leider bedeutet jedes Aufstützen des Kopfes mit der Hand für sie Langeweile und verrät sie, und die Präsident kann verstehen, dass sie von Natur aus unaufrichtig sind oder ihm nur schmeicheln wollen.
Echtes Interesse zeigt sich, wenn die Hand, die sich unter der Wange befindet, nicht als Stütze für den Kopf dient. Eine einfache Möglichkeit, ihr Interesse wiederzuerwecken, vielleicht wenn der Präsident etwas sagt wie: "Ich bin froh, dass Sie meine Worte so ernst nehmen, denn ich werde Ihnen gleich Fragen stellen!" Dies wird dazu beitragen, das Interesse der Zuhörer an seiner Rede zu steigern, da sie befürchten, seine Fragen nicht beantworten zu können.
Wenn der Zeigefinger senkrecht zur Schläfe zeigt und der Daumen das Kinn stützt, zeigt dies an, dass der Zuhörer den Sprecher oder das Thema seiner Botschaft negativ oder kritisch beurteilt. Oft reibt oder zieht der Zeigefinger am Augenlid, wenn sich die negativen Gedanken verdichten. Je länger eine Person diese Gesten beibehält, desto länger hält ihre kritische Haltung an. Diese Geste ist ein Signal, dass der Redner dringend etwas tun muss, entweder um zu versuchen, den Zuhörer mit dem Inhalt seiner Botschaft zu fesseln, oder um seine Rede abzurunden. Eine einfache Möglichkeit besteht darin, ihm etwas zur Unterstützung zu geben und dadurch seine Körperhaltung zu verändern. Die Geste der kritischen Bewertung wird oft mit einem Signal des Interesses verwechselt, aber bei einer kritischen Haltung wird es definitiv ein mit dem Daumen aufgestütztes Kinn geben (Abb. 60).
Kinn streicheln
Wenn Sie das nächste Mal die Gelegenheit haben, einer Gruppe von Menschen eine Idee vorzustellen, achten Sie dabei genau auf ihre Reaktionen, und Sie werden eine Menge Spaß mitnehmen. Die meisten, wenn nicht alle in Ihrer Gruppe werden eine Hand vor ihr Gesicht heben und beginnen, abschätzende Gesten zu machen. Wenn Sie zum Ende Ihrer Präsentation kommen und die Mitglieder der Gruppe bitten, ihre Meinung oder Vorschläge zu Ihrer Idee abzugeben, verschwinden die Bewertungsgesten. Ihre Zuhörer bewegen eine Hand zum Kinn und beginnen, das Kinn zu streicheln.
Diese „Kinnstrich“-Geste bedeutet, dass die Person versucht, eine Entscheidung zu treffen. Als Sie das Publikum nach seiner Meinung fragten, änderten sich seine Gesten von bewertenden zu „entscheidenden“ Gesten. Die folgenden Signale zeigen Ihnen, ob ihre Entscheidung positiv oder negativ ausfallen wird. Dem Handelsvertreter wäre es unzumutbar, wenn er den Käufer in dem Moment unterbricht, in dem er
beginnt, sein Kinn zu streicheln, als Antwort auf eine Aufforderung, seine Kaufentscheidung mitzuteilen. Seine beste Vorgehensweise wäre, die nachfolgenden Gesten des Käufers genau zu beobachten, die ihm sagen, zu welcher Entscheidung er gekommen ist. Wenn er beispielsweise nach dieser Geste die Arme vor der Brust und die Beine übereinander schlägt und sich dann in seinem Stuhl zurücklehnt, erhält der Verkäufer eine nonverbale negative Antwort. Sie sollten die Vorzüge des vorgeschlagenen Produkts sofort noch einmal durchgehen, bevor der Käufer seine negative Antwort mündlich äußert, und dies kann Verhandlungen ersparen.
Folgt auf das Streicheln des Kinns eine Bereitschaftsgeste (Abb. 97), muss der Verkäufer nur noch angeben, wie die Bezahlung der Ware erfolgen soll, und der Käufer schließt den Kauf ab.
Optionen für Entscheidungsgesten
Wenn eine Person eine Brille trägt, wird sie nach den Bewertungsgesten, um eine Entscheidung zu treffen, Folgendes tun: Sie wird ihre Brille abnehmen und eine der Gläser in ihren Mund stecken, anstatt ihr Kinn zu streicheln. Der Raucher nimmt die Pfeife in den Mund. Wenn eine Person, nachdem sie aufgefordert wurde, ihre Entscheidung mitzuteilen, einen Stift oder Finger in den Mund steckt; Dies ist ein Zeichen dafür, dass er sich nicht sicher ist und Unterstützung braucht, weil das Objekt in seinem Mund es ihm erlaubt, die Entscheidung nicht auszusprechen und länger nachzudenken. Da es als schlechtes Benehmen gilt, mit vollem Mund zu sprechen, gilt ein Gegenstand im Mund als Entschuldigung für eine Person, die es nicht wagt, eine voreilige Entscheidung zu treffen.
Kombination verschiedener Hand-to-Face-Gesten
Manchmal können die Gesten der Langeweile, der kritischen Haltung und der Entscheidung alle gleichzeitig verwendet werden, wobei jede Geste einen Aspekt der Haltung der Person widerspiegelt.
Abbildung 63 zeigt, wie die bewertende Geste zum Kinn verlagert wird, während die Hand zu diesem Zeitpunkt das Kinn streicheln kann. Wenn der Zuhörer beginnt, das Interesse am Sprecher zu verlieren, neigt sich der Kopf zur Unterstützung zur Hand. Abbildung 64 zeigt eine kritische Bewertung, ausgedrückt durch Aufstützen des Kopfes mit dem Daumen, wie der Zuhörer hat das Interesse am Gesprächsthema verloren.
Den Hinterkopf reiben und auf die Stirn schlagen
Eine übertriebene Version der Geste, ausgedrückt durch Zurückziehen des Kragens, ist das Reiben des Nackens mit der Handfläche, was Calero die Geste „Nackenschmerzen“ nannte. Wenn eine Person diese Geste macht, während sie eine Lüge ausspricht, wendet sie ihre Augen ab und schaut auf den Boden. Diese Geste ist auch ein Zeichen von Frustration oder Wut, aber in diesem Fall klatscht die Hand zuerst auf den Hals und beginnt dann, ihn zu reiben.
Nehmen wir an, Sie haben Ihren Untergebenen gebeten, Ihren Auftrag auszuführen, und er hat vergessen, ihn bis zur vorgeschriebenen Zeit zu erledigen. Wenn Sie ihn nach den Ergebnissen der Aufgabe fragen, wird er nonverbal antworten, dass er es vergessen hat, indem er sich auf die Stirn oder auf den Hals schlägt, als würde er bildlich schlagen, und sich selbst für seine Vergesslichkeit bestrafen. Obwohl ein Schlag auf den Kopf normalerweise Vergesslichkeit anzeigt, drückt die Person mit dieser Geste auch ihre Gefühle für Sie oder die Situation aus, je nachdem, ob
wo der Schlag fällt - auf die Stirn oder auf den Hals. Wenn er sich auf die Stirn schlägt (Abb. 66), signalisiert er, dass er keine Angst hat, dass er seine Vergesslichkeit vor Ihnen gezeigt hat. Aber wenn er seinen Hals tätschelt (Abb. 65), teilt er Ihnen das so nonverbal mit, dass er furchtbar unangenehm ist, dass Sie ihn auf diesen Fehler aufmerksam gemacht haben. Menschen, die die Angewohnheit haben, sich den Nacken zu reiben, neigen dazu, anderen gegenüber negativ oder kritisch zu sein, während diejenigen, die sich gewohnheitsmäßig auf die Stirn schlagen, um ihren Fehler nonverbal anzuerkennen, tendenziell aufgeschlossenere Menschen sind.
1) Den Mund bedecken
Die Hand bedeckt den Mund, als ob das Gehirn unbewusst versucht, die Äußerung falscher Worte zu unterdrücken. Manchmal bedeckt eine Person ihren Mund nur mit wenigen Fingern, manchmal mit einer geballten Faust, aber die Bedeutung der Geste ändert sich dadurch nicht.
Bedecke deinen Mund
Manche versuchen diese Geste mit einer Hustenimitation zu rechtfertigen. Schauspieler, die Gangster oder Kriminelle spielen, verwenden diese Geste oft in Szenen, in denen über kriminelle Handlungen oder polizeiliche Verhöre gesprochen wird. Das Publikum versteht sofort, dass ihre Charaktere etwas verbergen oder einfach nur täuschen.
Wenn Ihr Gesprächspartner eine solche Geste verwendet, können Sie sicher sein, dass er Sie täuscht. Wenn der Gesprächspartner in dem Moment, in dem Sie sprechen, seinen Mund bedeckt, scheint es ihm, als würden Sie ihn täuschen. Das ist die unangenehmste Geste, die eine Person sehen kann, die in der Öffentlichkeit spricht. Wenn Sie es bemerken, müssen Sie innehalten und fragen: „Möchte jemand eine Frage stellen?“ oder sagen: „Ich sehe, dass einige Leute anderer Meinung sind als ich. Stellen Sie bitte Fragen." Dies ermöglicht es dem Publikum, seine Zweifel offen auszudrücken, und dem Redner - bestimmte Punkte seiner Rede zu klären und Fragen zu beantworten. Dasselbe sollten Sie tun, wenn Sie bemerken, dass die Zuhörer beginnen, die Arme zu verschränken.
Wenn Ihre Eltern oder Betreuer in Ihrer Kindheit oft eine solche Geste verwendet haben, wird sie höchstwahrscheinlich fest in Ihr „Lexikon“ der Körperbewegungen eingehen.
Manchmal bedecken die Leute ihren Mund mit einem Finger, als ob sie um Ruhe bitten würden. Höchstwahrscheinlich benutzten die Eltern einer solchen Person diese Geste oft, als sie klein war. Als Erwachsener benutzt er es, um seine wahren Gefühle zu verbergen. Eine solche Geste macht sofort deutlich, dass der Gesprächspartner etwas verheimlicht.
2. Berühren der Nase
Manchmal berührt eine Person die Nasenspitze mit einer leichten, fast unmerklichen Bewegung, manchmal reibt sie kräftig den Raum zwischen Oberlippe und Nase. Frauen machen diesen Schritt unauffälliger als Männer, wahrscheinlich aus Angst, ihr Make-up zu ruinieren.
Es ist sehr wichtig, sich daran zu erinnern, dass eine solche Geste nur in Beziehung und im Kontext interpretiert werden sollte. Es ist möglich, dass Ihr Gesprächspartner nur eine laufende Nase hat.
Wissenschaftler haben herausgefunden, dass der Körper einer Person, die lügt, Substanzen produziert, die Katecholamine genannt werden, die auf die Nasenschleimhaut wirken. Mit Hilfe spezieller Geräte konnten Wissenschaftler den Blutfluss im Körper kontrollieren und kamen zu dem Schluss, dass auch vorsätzliche Lügen zu einem Anstieg des Blutdrucks führen. Deshalb erröten die Leute. Damit verbunden ist auch der Pinocchio-Effekt. Bluthochdruck wirkt sich auf die Nase und die darin befindlichen Nervenenden aus. Die Nase beginnt zu jucken und die Person reibt sie unwillkürlich.
Es ist unmöglich, mit bloßem Auge eine Zunahme der Nase zu bemerken, aber das Berühren der Nase ist sehr schwer zu verbergen. Dasselbe passiert, wenn eine Person ängstlich, beleidigt oder wütend ist.
Amerikanische Wissenschaftler - der Neuropathologe Alan Hirsch und der Psychiater Charles Wolf - führten während der Analyse seiner Beziehung zu Monica Lewinsky eine gründliche Analyse der Rede von Bill Clinton vor der Grand Jury durch. Wissenschaftler haben herausgefunden, dass der Präsident, als er die Wahrheit sagte, kaum seine Nase berührte. Wenn Clinton log, runzelte er kurz die Stirn, bevor er antwortete, und fasste sich alle vier Minuten an die Nase. Hirsch und Wolfe zählten 26 Berührungen. Als Clinton ehrlich antwortete, berührte er seine Nase überhaupt nicht.
Studien, die mit speziellen Geräten durchgeführt wurden, haben gezeigt, dass sich sein Penis mit Blut füllt und vergrößert, wenn ein Mann lügt. Vielleicht hätte die Grand Jury Clinton die Hose ausziehen sollen?
"Ich hatte keine sexuellen Beziehungen zu dieser Frau"
3. Sich an der Nase kratzen
Juckreiz in der Nase löst sich normalerweise durch kräftiges Kratzen oder Reiben. Auf diese Weise unterscheidet sich eine solche Geste vom Berühren der Nase, über das wir gerade gesprochen haben. Wie beim Bedecken des Mundes kann die Nase sowohl vom Sprecher berührt werden, der versucht, die Täuschung zu verbergen, als auch vom Zuhörer, der an dem Gehörten zweifelt. Das Kratzen an der Nase ist normalerweise eine isolierte, sich wiederholende Geste.
4. Augenreiben
„Ich sehe nichts“, sagt einer der weisen Affen. Wenn ein Kind etwas nicht ansehen möchte, schließt es mit einer oder beiden Händen die Augen. Wenn ein Erwachsener etwas Unangenehmes nicht sehen will, fängt er an, sich die Augen zu reiben. Eine solche Geste weist auf einen Versuch des Gehirns hin, Täuschung, Zweifel oder einen unangenehmen Anblick zu blockieren.
Männer reiben sich normalerweise kräftig die Augen, als wäre Betrug ein Splitter in ihrem Auge. Frauen reiben sich viel seltener die Augen. Stattdessen berühren sie mit einer leichten Bewegung das untere Augenlid, was nicht verwunderlich ist, da sie das Make-up nicht verderben möchten. Gleichzeitig schauen Frauen auch zur Seite.
"Ich kann es einfach nicht sehen!"
„Durch die Zähne lügen“ ist ein ziemlich verbreiteter Ausdruck. Darunter ist eine ganze Kette von Gesten zu verstehen: Zähne zusammenbeißen, falsches Lächeln und Augenreiben. Eine solche Kette wird oft in Filmen verwendet, um Unaufrichtigkeit darzustellen. Es ist zum Beispiel in England auch durchaus üblich, da die Briten dem Gesprächspartner fast nie ihre Gedanken mitteilen.
5. Reiben des Ohrläppchens
"Ich will es nicht hören!"
Stellen Sie sich vor, Sie sagen zu einer Person: „Dieses Produkt kostet nur dreihundert Pfund“, und er fängt an, sein Ohrläppchen zu reiben, schaut weg, sagt aber gleichzeitig: „Klingt verlockend.“ Menschliche Gesten verraten einen symbolischen Versuch, „nichts zu hören“. Er versucht auszublenden, was er hört, indem er seine Hand an sein Ohr legt und sein Ohrläppchen reibt. Es gibt eine Erwachsenenversion der Kindergeste: Wenn ein Kind die Vorwürfe der Erwachsenen nicht hören will, schließt es mit beiden Händen die Ohren. Manche Menschen beginnen, ihren Hals hinter dem Ohr zu reiben, am Ohr zu zupfen, das Ohrläppchen zu dehnen oder das Ohr zu verdrehen, sodass die Muschel den Gehörgang verschließt.
Das Reiben des Ohrs zeigt, dass die Person genug gehört hat oder selbst etwas sagen möchte. Diese Geste, wie das Berühren der Nase, wird von Menschen verwendet, die Angstgefühle haben. Prinz Charles reibt sich oft das Ohr und fasst sich an die Nase, wenn er einen überfüllten Saal betritt oder an einer Menschenmenge vorbeigeht. Diese Gesten verraten seine Angst. Aber wir haben noch nie Bilder von solchen Gesten gesehen, wenn Prinz Charles in seinem Auto sitzt, also in relativer Sicherheit.
In Italien bedeutet das Reiben eines Ohrs, dass ein Mann homosexuell ist oder einfach zu feminin aussieht.
6. Nackenkratzen
Manifestation der Unsicherheit
Der Zeigefinger (normalerweise der Hand, mit der die Person schreibt) kratzt am Hals unter dem Ohrläppchen. Unsere Beobachtungen zeigen, dass sich die durchschnittliche Person fünfmal am Hals kratzt. Sehr selten beträgt die Anzahl der Kratzer weniger als fünf. Nur wenige kratzen sich mehr als fünfmal am Hals. Diese Geste verrät Zweifel oder Unsicherheit. Es ist, als würde die Person Ihnen sagen: "Ich bin mir nicht sicher, ob ich dem zustimmen kann." Diese Geste fällt besonders auf, wenn die Worte der Person ihr widersprechen. Wenn jemand sagt: „Ich kann verstehen, wie du dich fühlst“, aber sich gleichzeitig am Hals kratzt, dann hat er keine Ahnung, wie du dich gerade fühlst.
7. Kragenzug
Desmond Morris war der erste, der entdeckte, dass Lügen ein Kribbeln im Gewebe von Gesicht und Hals verursachen, sodass eine Person anfängt, sie zu kratzen und zu reiben. Jetzt wird klar, warum sich unsichere Menschen ständig am Hals kratzen. Wenn sie die Unwahrheit sagen und befürchten, bei einer Lüge erwischt zu werden, ziehen manche ihre Kragen hoch, als wäre ihnen heiß. Die Täuschung führt zu Bluthochdruck und vermehrtem Schwitzen, insbesondere in Fällen, in denen der Betrüger Angst hat, erwischt zu werden.
Die gleiche Geste erscheint, wenn eine Person wütend oder deprimiert ist. Unbewusst zieht er seinen Kragen zurück, um sich etwas abzukühlen. Wenn Sie sehen, dass der Gesprächspartner den Kragen zurückzieht, bitten Sie ihn, das Gesagte zu wiederholen oder zu verdeutlichen. Dies wird den Betrüger dazu bringen, über seine Handlungen nachzudenken und vielleicht die Wahrheit zu sagen.
8. Finger im Mund
Es ist der unbewusste Versuch des Menschen, in den Zustand der Sicherheit zurückzukehren, an den er sich aus seiner Kindheit erinnert, als er an der Brust seiner Mutter gesäugt hat. Eine solche Geste tritt auf, wenn sich eine Person unter Druck fühlt. Ein kleines Kind ersetzt die Brust der Mutter durch einen Daumen oder eine Decke. Ein Erwachsener lutscht an einem Finger, einer Zigarette, einer Pfeife, einem Kugelschreiber, einer Brille oder kaut Kaugummi.
Die meisten Mundberührungen werden mit Betrug und Lügen in Verbindung gebracht. Ein Finger im Mund weist jedoch darauf hin, dass eine Person ein inneres Bedürfnis nach Ermutigung hat. Unterstützen Sie den Gesprächspartner, geben Sie ihm bestimmte Garantien - und dies ermöglicht es Ihnen, sich in eine positive Richtung zu bewegen.
Diese Menschen brauchen Ermutigung
Grade- und Pull-Gesten
Ein guter Redner ist einer, der das Interesse des Publikums „instinktiv“ spürt und auch weiß, wie man die Rede pünktlich beendet. Ein guter Verkäufer spürt, wenn es ihm gelingt, den Käufer zu berühren, und weiß seine wahren Interessen zu erkennen. Jeder, der schon einmal eine Präsentation gehalten hat, kennt das unangenehme Gefühl, wenn Kunden fast nichts sagen und nur zuschauen. Glücklicherweise gibt es viele Gesten, mit denen die Beziehung des Gesprächspartners zum Gesagten bestimmt und der erzielte Fortschritt bewertet werden kann.Langeweile
Wenn der Zuhörer seinen Kopf mit der Hand stützt, bedeutet das, dass er sich wahnsinnig langweilt. Die Hand hilft, den Kopf aufrecht zu halten und nicht einzuschlafen. Achten Sie auf die Kraft, mit der die Wange auf der sie stützenden Hand aufliegt. Der Kopf ruht anfangs auf den Fingern, bei nachlassendem Interesse auf der ganzen Handfläche oder auf der Faust, das völlige Desinteresse ist in der Abbildung dargestellt. Diese Haltung kann auch von leichtem Schnarchen begleitet sein.
Wenn die Hand der Person ihm nicht als Stütze dient, sondern sie einfach auf seine Wange legt, dann bedeutet diese Geste, dass die Person Sie interessiert bewertet. Wenn das Ergebnis eine negative Bewertung ist, dann kann eine solche Geste leicht in eine Geste der Langeweile umschlagen.
Viele Gesten sind nicht vom Bewusstsein festgelegt, sondern vermitteln die Stimmung und die Gedanken einer Person vollständig. Wenn der Wunsch besteht, ein aufmerksamer und interessanter Gesprächspartner zu werden, ist es sinnvoll, Gestik und Mimik zu verstehen und die durch nonverbale Kommunikation gegebenen Signale zu studieren.
Also wenn:
- Finger umklammert. Drei Optionen sind möglich: gekreuzte Finger auf Gesichtshöhe, auf dem Tisch liegen, auf den Knien liegen. Diese Geste zeigt Enttäuschung und den Wunsch des Gesprächspartners, seine negative Einstellung zu verbergen;
- Mundschutz von Hand(es können nur ein paar Finger oder eine Faust sein). Diese Geste zeigt an, dass der Zuhörer das Gefühl hat, dass Sie lügen;
- Ohren kratzen und reiben. Diese Geste zeigt an, dass die Person genug gehört hat und sich zu Wort melden möchte;
- Nacken kratzen. Eine solche Geste zeugt vom Zweifel und der Unsicherheit einer Person;
- Kragen zurückziehen. Diese Geste wird verwendet, wenn eine Person wütend oder verärgert ist. Es kann auch verwendet werden, wenn eine Person gelogen hat und vermutet, dass ihre Täuschung entdeckt wurde;
- Finger im Mund. Diese Geste spricht von einem inneren Bedürfnis nach Zustimmung und Unterstützung;
- Wangenstütze. Die Geste zeigt an, dass sich der Gesprächspartner langweilt;
- Der Zeigefinger ist senkrecht zur Schläfe gerichtet und der Daumen stützt das Kinn. Die Geste zeigt an, dass der Gesprächspartner dem, was er hört, negativ oder kritisch gegenübersteht;
Begleiter reibt sich Stirn, Schläfen, Kinn, bedeckt sein Gesicht mit den Händen- dies zeigt an, dass er im Moment nicht in der Stimmung ist, mit jemandem zu sprechen;
Mann wendet die Augen ab- dies ist der auffälligste Hinweis darauf, dass er etwas verbirgt;
- Arme auf der Brust gekreuzt dem Gesprächspartner signalisieren, dass es besser ist, das Gespräch zu beenden oder zu einem anderen Thema überzugehen. Wenn der Gesprächspartner die Arme verschränkt und die Handflächen zur Faust ballt, bedeutet dies, dass er äußerst feindselig ist. Sie müssen das Gespräch so schnell wie möglich beenden. Wenn der Gesprächspartner beim Verschränken der Arme die Arme um die Schultern legt, bedeutet dies, dass er bereits zum Handgemenge bereit ist;
- Geste "den Nasenrücken kneifen", die „Denker“-Haltung, wenn sie ihre Wangen mit den Händen abstützen – das sind Gesten der Reflexion und Bewertung;
- Kratzen mit dem Zeigefinger der rechten Hand an der Stelle unter dem Ohrläppchen oder an der Seite des Halses, Nase reiben mit dem Zeigefinger sind Gesten des Zweifels, die darauf hindeuten, dass dem Gesprächspartner im Gespräch etwas nicht klar ist;
Eine beleidigte Person nimmt am häufigsten die folgende Pose ein. Er hebt die Schultern und senkt den Kopf. Wenn der Gesprächspartner eine solche Pose einnimmt, sollte das Gesprächsthema geändert werden.
Eine Person, die versucht, ein Gespräch zu beenden senkt die Augenlider. Wenn Ihr Gesprächspartner eine Brille trägt, nimmt er seine Brille ab und legt sie beiseite;
Wenn Ihr Gesprächspartner beißt in die Brillenbügel oder das ständige Absetzen und Aufsetzen einer Brille, was bedeutet, dass er die Entscheidungszeit hinauszögert. In diesem Fall müssen Sie Ihrem Gesprächspartner helfen und ihm die Zeit geben, die er zum Nachdenken braucht.
Wenn Ihr Gesprächspartner geht durch den Raum, das bedeutet, dass er an dem Gespräch interessiert ist, aber er muss nachdenken, bevor er eine Entscheidung trifft;
Gesten und Charakter
Ein selbstgefälliger und arroganter Mann faltet seine Hände zusammen.
Einen selbstbewussten Menschen, der seine Überlegenheit gegenüber anderen zeigen möchte, erkennt man an den Gesten „Hände auf den Rücken legen mit Griff am Handgelenk“ und „Hände hinter den Kopf legen“. Es ist schwierig, mit einer solchen Person zu kommunizieren. Wenn sie ihn also für sich gewinnen wollen, beugen sie sich mit ausgestreckten Handflächen ein wenig vor und bitten ihn, etwas zu erklären. Eine andere Möglichkeit besteht darin, die Geste zu kopieren.
Wenn der Gesprächspartner plötzlich anfing, Flusen von seiner Kleidung zu sammeln und sich gleichzeitig vom Sprecher abwandte oder auf den Boden schaute, bedeutet dies, dass er dem Gesagten nicht zustimmt oder seine Meinung nicht äußern möchte.
Eine Person, die während eines Gesprächs ihre Hände an den Seitenkanten eines Stuhls hält oder ihre Hände auf den Knien hat, möchte das Gespräch beenden. In diesem Fall wird die Konversation sofort beendet.
Anhand der Art und Weise, wie der Zuhörer Zigarettenrauch freisetzt, kann man seine Einstellung zum Gesprächspartner und zum Gespräch feststellen. Wenn er ständig Rauch nach oben bläst, bedeutet das, dass er in positiver Stimmung ist und das Gespräch genießt. Wenn der Rauch nach unten gerichtet ist, ist die Person im Gegenteil negativ geneigt, und je schneller sie den Rauch freisetzt, desto unangenehmer ist das Gespräch für sie.
Auch der Gang ist ein wichtiger Bestimmungsfaktor für den momentanen Zustand eines Menschen. Wenn jemand seine Hände in den Taschen hat oder sie schwingt, wenn er unter seine Füße schaut, ist er in einem depressiven Zustand. Ein Mann, dessen Hände auf dem Rücken verschränkt sind und dessen Kopf gesenkt ist, ist mit etwas beschäftigt.
Gesenkte Schultern und ein erhobener Kopf bedeuten, dass eine Person auf Erfolg eingestellt ist und die Kontrolle über die Situation hat. Kopf zur Seite geneigt - der Gesprächspartner ist interessiert. Das Jahrhundert reiben - der Gesprächspartner lügt. Hochgezogene Schultern bedeuten, dass der Gesprächspartner angespannt ist und die von Ihnen ausgehende Gefahr spürt. Hochgezogene Schultern und gesenkter Kopf sind ein Zeichen von Isolation. Der Gesprächspartner ist entweder unsicher oder hat Angst vor etwas oder ist unzufrieden mit dem Gespräch oder fühlt sich gedemütigt.
Um das gewünschte Ziel in einem Gespräch zu erreichen, reicht es nicht aus, eine aufmerksame Person zu sein, Sie müssen selbst während eines Gesprächs Gesten der Offenheit verwenden, die helfen, den Gesprächspartner zu gewinnen, ihn zu einem offenen Gespräch zu rufen und am meisten zu verlassen positiven Eindruck von sich selbst. Zu den Gesten der Offenheit gehören die Geste „offene Hände“, wenn sie dem Gesprächspartner die Hände mit erhobenen Handflächen entgegenstrecken, und die Geste „Aufknöpfen der Jacke“.
Achten Sie auf Ihre Gesichtsausdrücke: Die Lippen sollten nicht fest zusammengedrückt werden, während Ihr Gesicht ein halbes Lächeln haben sollte (hängende Mundwinkel sind nicht akzeptabel - dies bedeutet, dass Sie sich über etwas aufregen und niemand einen solchen Gesprächspartner braucht). Wenn Sie den Gesprächspartner ansehen, versuchen Sie visuell, ein Dreieck auf sein Gesicht zu zeichnen, in das Sie schauen müssen. Es hilft Ihnen, sich zu konzentrieren
Finger, wenn möglich, immer zusammenhalten. Beim Essen, Tanzen, Rauchen wird der kleine Finger nicht zur Seite gelegt, das sieht niedlich gesittet aus. Es ist auch unanständig, mit dem Finger zu zeigen.
Wenn Sie mit jemandem sprechen, schauen Sie dem Gesprächspartner in die Augen. Gebildete Menschen wissen, wie sie ihren Blick und Gesichtsausdruck kontrollieren und dem Gesicht einen natürlichen Ausdruck verleihen.
Es gibt Situationen, in denen während eines Gesprächs ein unwiderstehlicher Niesreiz besteht. Dem können Sie widerstehen: Reiben Sie einfach über den Nasenrücken.
Händedruck und Charaktereigenschaften
Ein autoritativer Händedruck fördert die Unterwerfung. Sie kann es sogar unmöglich machen, gleichberechtigte Beziehungen herzustellen. Ein solcher Händedruck ist charakteristisch für Menschen, die führen und sich unterordnen wollen. Gleichzeitig ist die Handfläche nach unten gerichtet, wodurch der Partner einfach gezwungen wird, die Handfläche nach oben zu drehen. Es wird empfohlen, auf einen autoritativen Handshake wie folgt zu reagieren:
Machen Sie einen Handgelenkumfang von oben und schütteln Sie ihn dann. Dies wird einige Zeit ermöglichen, eine Person zu verunsichern, die beabsichtigt zu befehlen.
jemandem mit beiden Händen die Hand schütteln. Ein solcher Händedruck ist zwischen Politikern möglich, da er Vertrauen symbolisiert. Diese Geste sollte jedoch nicht bei Treffen verwendet werden, da sie bei einem Fremden Ablehnung hervorrufen kann.
Ein gleichgültiger Händedruck ist eine leichte Berührung der Hände. Eine solche leblose Berührung hinterlässt das Gefühl, dass eine Person, die sich durch eine solche Geste auszeichnet, einen schwachen Willen hat.
Ein starker Händedruck kann Schmerzen verursachen. Es wird normalerweise von ernsthaften Menschen bevorzugt, deren Hauptcharakterzug der Wunsch nach Eroberung ist.
Ein begrenzender Händedruck, also ein Händedruck, der nicht am Ellbogen gebogen ist, hilft, eine gewisse Distanz zwischen Menschen zu wahren, lässt die persönliche Zone unantastbar. Diese Art des Händedrucks ist charakteristisch für Menschen, die aggressiv sind oder sich vor dem Druck anderer Menschen schützen wollen. Wenn während eines einschränkenden Händedrucks nur die Finger in die Handfläche gelegt werden, deutet dies darauf hin, dass sich die Person nicht sicher fühlt.
Ein ziehender Händedruck, bei dem einer der Partner die Hand des anderen zieht, kann dazu führen, dass diese Person so unsicher ist, dass sie sich einfach nur in der persönlichen Zone aufhalten muss.
IN. Kusnezow
