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Die Geschichte eines Unternehmers aus St. Petersburg

Im Jahr 2010 verkaufte Ksenia das Auto und eröffnete mit diesem Geld die Englischschule Lingvoexpert in St. Petersburg.

Lena Kiseleva

sprach mit dem Gründer der School of English

Heute hat die Schule 200 Gruppen, 100 Unterrichtsstunden pro Tag und einen Gewinn von 700.000 Rubel pro Monat.

1. Fangen Sie klein an und erweitern Sie es, während Sie wachsen.
2. Richten Sie den Raum ein und holen Sie sich Ihre Lernmaterialien.
3. Fördern Sie von Anfang an. Zu Beginn geht es vor allem darum, dass möglichst viele Menschen von der Eröffnungsschule erfahren.
4. Konzentrieren Sie sich auf die Lehrer. Es gibt nur wenige gute kostenlose Lehrer.
5. Berücksichtigen Sie die Saisonalität. Es ist besser, Anfang September eine Englisch-Sprachschule zu eröffnen.
6. Auf der Suche nach Firmenkunden.
7. Delegieren Sie, versuchen Sie nicht, alles selbst zu machen.
8. Sie selbst lernen ständig die Sprache und Lehrmethoden.

Idee

Ksenia arbeitet seit ihrer Schulzeit als Englischlehrerin. 2010 arbeitete sie als Markenmanagerin in einem Parfüm- und Kosmetikgeschäft und unterrichtete weiterhin abends. Kunden habe ich über Freunde und Bekannte gefunden. Dann kam mir die Idee, eine eigene Sprachschule zu eröffnen.

Ksenias Ehemann verkaufte das Auto – das Paar erhielt 450.000 Rubel für den Honda Civic. Dieses Geld wurde zum Startkapital der Schule. Im August 2010 kündigte Ksenia ihren Job und meldete sich an Lingvoexpert LLC.

Zimmer

Wir beschlossen, vom Gelände aus zu beginnen. Zuerst suchten sie nach einem Büro in einem großen Wohngebiet – Primorsky, aber als dort kein Platz war, richteten sie ihre Aufmerksamkeit auf die Wassiljewski-Insel. Es liegt in der Nähe des Zentrums, allerdings gab es 2010 nur wenige Sprachschulen. Xenia hat im Internet nach ihnen gesucht und sich persönlich bei potenziellen Konkurrenten umgesehen, um sich deren Angebote und Preise anzusehen.

Zu Beginn haben wir uns entschieden, kein großes Zimmer zu mieten. Zunächst galt es zu verstehen, ob die Schule überhaupt Kunden haben würde, und nicht in Reparaturen und teure Mieten zu investieren. Infolgedessen mietete Ksenia im August ein kleines Büro von 25 m² in einem Geschäftszentrum auf der Wassiljewski-Insel. Die Kaution und die ersten beiden Monatsmieten kosten 75.000 Rubel. Zum ersten Mal reicht ein solcher Raum.

Vorbereitung

Zu Beginn des Unterrichts mussten die Räumlichkeiten eingerichtet und Unterrichtsmaterialien angeschafft werden. Für die von den ersten Kunden erhaltene Anzahlung kauften sie bei Ikea 6 Schreibtische und 12 Stühle – die Möbel kosteten 12.000 R. Weitere 50.000 R wurden für Unterrichtsmaterialien und neue Bürogeräte ausgegeben: Für die Unterrichtsvorbereitung werden ein Fotokopierer und ein Drucker benötigt, für das Hören werden Tonbandgeräte benötigt.

Gleichzeitig wurde die erste Version der Lingvoexpert-Website erstellt. Sie zahlten 50.000 R für die Entwicklung und Beförderung Yandex Direct- 20.000 R. Weitere 20.000 R bestellten ein Logo.

50 000 R

2010 für die Website-Entwicklung bezahlt

Von Anfang an begannen sie, sich für die Förderung zu engagieren: Für eine Schule am Anfang ist es das Wichtigste, Schüler anzulocken. Ksenia druckte und verteilte Flugblätter, führte gemeinsame Werbeaktionen mit einem nahegelegenen Fitnessclub durch, machte Werbung in Geschäftszentren: Sie hängte Werbeplakate in deren Aufzüge. Neben dem Büro befand sich ein Fitnessclub – Ksenia lud ihre Besucher zu kostenlosen Kursen in einem Konversationsclub ein. Parallel dazu starteten sie die Kampagne „Bring einen Freund mit und erhalte einen Rabatt“: Beide Schüler zahlten für den Unterricht 30 % unter den üblichen Kosten.

Zu diesem Zeitpunkt bestand die Hauptaufgabe darin, möglichst viele Menschen auf die Eröffnung der Schule aufmerksam zu machen. Wir beschlossen, den Unterricht im August vor der Hochsaison zu beginnen. Ein Monat Studium kostete 3.000 Rubel.

Startkosten - 315.000 R

Miete 25 m² (Kaution + 2 Monate)

75 000 R

50 000 R

20 000 R

Lehrmaterialien, Möbel

50 000 R

Gehaltsfonds

100 000 R

Website-Werbung

20 000 R

Lehrer

Ksenia absolvierte die philologische Fakultät der Staatlichen Universität St. Petersburg und suchte zunächst nach Lehrern unter ihren Bekannten von der Universität. Zu Beginn legte sie den Lohn für sich und die ersten fünf fest Lehrer 100 000 R.

Mit großer Mühe war es möglich, Lehrer von anderen Orten abzuwerben: Nur wenige Menschen wollten die stabile und angesehene Schule verlassen und an eine neue, auf dem Markt unbekannte Schule wechseln. Eine Kombination ist nicht möglich: Die beliebteste Unterrichtszeit ist der Abend, und in der Regel sind alle Abende in Schulen geplant.

100 000 R

Gehaltsfonds zum Start für Englischlehrer

Ksenia ernannte Lehrer zu einem Stundensatz von 250-300 R pro Stunde. Damals war es der durchschnittliche Zinssatz auf dem Markt.

Als die Bekanntschaften endeten, begannen sie bei Headhunter nach neuen Lehrern zu suchen.

Unterrichtszeit

Bis August rekrutierte Lingvoexpert sechs Gruppen mit unterschiedlichen Niveaus: vom Anfänger bis zum Anfänger "obere Mittelstufe". Fast alle Gruppen wollten abends nach der Arbeit lernen, obwohl Ksenia Sonderkonditionen für den Vormittags- und Nachmittagsunterricht gewährte. Bis 19:00 Uhr war der Raum leer und abends waren zu viele Leute da.

Ksenia mietete mehrere Räume neben dem Büro. Der Mietpreis ist auf 60.000 R pro Monat gestiegen.

Firmenkunden

Einen Monat nach dem Start fragte einer der Studenten, ob es möglich sei, Englischkurse für Mitarbeiter auf dem Firmengelände zu organisieren. So wurde im September 2010 der erste Firmenkunde von Lingvoexpert dh-al-Unternehmen.

Für die Schule erwies sich ein solches Unterrichtsschema als sehr profitabel: Sie müssen kein Geld für die Miete Ihrer Räumlichkeiten ausgeben, sondern müssen lediglich einen Lehrer in das Büro des Kunden schicken. Unternehmen stellen normale Einrichtungen zur Verfügung, in der Regel sind bereits Marker, Whiteboards und andere für den Unterricht notwendige Materialien vorhanden.

DH-al bildete vier Mitarbeitergruppen. Die Studenten bezahlten die Kurse selbst, das Unternehmen stellte ihnen lediglich Platz im Büro zur Verfügung. Wir lernten zweimal pro Woche drei akademische Stunden lang.

Eine akademische Stunde bei Lingvoexpert kostete 500 Rubel – der Preis war für einen Kunden schon damals nicht hoch. Die Hälfte dieses Betrags ist das Gehalt des Lehrers, die andere Hälfte ist der Zuschlag der Schule. Ksenia war sich sicher, dass die niedrigen Kurskosten für den Anfang geeignet wären. Die Rechnung lautete: Andere Firmenkunden werden durch Mundpropaganda auf Lingvoexpert aufmerksam.

Innerhalb eines Jahres nach DH-al kamen Mitarbeiter von drei anderen großen Unternehmen zu Lingvoexpert, um zu studieren.

Saisonalität

Die Hauptschwierigkeit, mit der Sprachschulen konfrontiert sind, ist die Saisonalität des Unterrichts. Im Sommer fahren alle in den Urlaub und im September beginnen sie abrupt mit dem Lernen. Während der Ferienzeit stehen die Räumlichkeiten leer und im September steigt die Nachfrage stark an. Der Unternehmer muss den Mietvertrag im Mai kündigen und den Vertrag im August erneut unterzeichnen.

Im Mai 2011 lehnte Ksenia die Anmietung zusätzlicher Klassen ab und überließ der Schule erneut nur einen 25 m² großen Raum.

Um die Lehrer im Sommer zu beschäftigen, startete Lingvoexpert bereits im Frühjahr eine Aktion mit dem Groupon-Gutscheinservice im Voraus. Zwei Monate Intensivtraining in Sommergruppen, 4 Unterrichtsstunden pro Woche, wurden mit 75 % Rabatt verkauft – für 1990 Rubel. Während der Maiferien bearbeitete Ksenia Anträge und rief alle an, die Gutscheine kauften. Dadurch verkaufte sie 500 Coupons, ging auf Null und verdiente nichts daran. Aber sie sorgte dafür, dass Lehrer eingestellt wurden, damit diese nicht wegliefen.

Im Herbst lernten viele Studenten, die an der Kampagne teilgenommen hatten, weiterhin in Gruppen zum üblichen Preis – 5.000 Rubel pro Monat. jemand empfohlen Freunde Schule. Ksenia musste ein zweites Büro im Geschäftszentrum Petrovsky Fort anmieten, da die Studenten im alten Gebäude nicht mehr genügend Platz hatten.

Fokus auf Firmenkunden

In den Jahren 2012–2013 wurden auf der Wassiljewski-Insel neue Sprachkurse eröffnet. Der Unterricht bei Wettbewerbern kostete weniger, die Schüler begannen, an andere Schulen zu wechseln. Gleichzeitig kamen große Firmenkunden zu Lingvoexpert: Pit-Product, Transas-Unternehmensgruppe, Ensto, Ilim Group, Baltika.

Um Großkunden anzulocken, rief Ksenia persönlich Unternehmen an, deren Mitarbeiter möglicherweise Englisch benötigen. In der Regel handelt es sich dabei um bekannte ausländische Unternehmen wie Ford oder Coca-Cola. Dann begann die Mundpropaganda zu wirken. Eines Tages erfuhr Ksenia in einem professionellen Chat von der Korrespondenz der Personalabteilungen von St. Petersburg. Einer von ihnen fragte Kollegen, wo es besser sei, ein Englischtraining für Unternehmen zu bestellen. Mehrere Personen meldeten sich umgehend bei Lingvoexpert.

Die beliebteste Richtung für Firmenkunden ist Business-Englisch mit Schwerpunkt auf Verhandlungen und Präsentationen. Englisch für enge Fachgebiete, zum Beispiel für Programmierer, ist überhaupt nicht beliebt: Die Leute verstehen Fachdokumentation bereits auf Englisch, die gesprochene Sprache ist ihnen wichtiger.

Mitarbeiter ohne Kenntnisse der Unternehmenssprache werden in der Regel nicht geschult – das ist zu teuer. Beliebtestes Level „Vorstufe“. Und am Ende haben sie meist ein „oberes mittleres Niveau“ – das reicht für die Arbeit.

Die Zunge wegziehen „Vorstufe“ Vor "obere Mittelstufe", es wird etwa eineinhalb Jahre dauern, mehrmals pro Woche Unterricht zu nehmen.

Die Hauptschwierigkeit für die Schule: Unternehmen brauchen sehr lange, um zu entscheiden, wer ihren Mitarbeitern die Sprache beibringt. Manchmal dauert es Monate und manchmal Jahre.

Im Ausland sind Firmenschulungen in großen Gruppen ab 10 Personen beliebt. Laut Ksenias Erfahrung lieben die Menschen in Russland einen individuellen Ansatz und bitten darum, in kleinen Gruppen von 2 bis 3 Personen zu arbeiten, sodass 50 bis 60 Gruppen parallel in einem großen Unternehmen arbeiten können.

Die akademische Stunde eines Lingvoexpert-Lehrers im Jahr 2018 kostet 1200-1350 Rubel. Der Preis hängt von der Entfernung des Büros vom Zentrum und der Unterrichtszeit ab. Beispielsweise kostet eine Gruppe von drei Personen das Unternehmen 1200 Rubel pro Studienstunde. Eine Gruppe kann 8 Lektionen à 2 Stunden pro Monat haben. Das bedeutet, dass ein Monat Schulung für drei Mitarbeiter des Unternehmens 19.200 Rubel kostet.

1350 R

Eine akademische Stunde eines Lingvoexpert-Lehrers im Jahr 2018 wert

Heute hat die Schule 63 Firmenkunden. Weitere 100 bewerben sich regelmäßig um die Dienste von Lehrern. Um neue Kontakte zu knüpfen, schließen sich Ksenia und ihr Mann Wirtschaftsverbänden an und nehmen an deren Veranstaltungen teil, bei denen sie HR-Leute kennenlernen. Sie traten beispielsweise der St. Petersburg International Business Association und der American Chamber of Commerce bei. Eine solche Teilnahme kostet 10.000 Rubel pro Monat.

Team

Die ersten zwei Jahre kam Ksenia ohne Büroleiterin aus. Ich dachte, ich sollte alle Prozesse selbst verwalten: Anrufe entgegennehmen, herausfinden, was Kunden brauchen. Doch die Zahl der Aufgaben wuchs und die Zeit reichte nicht für alles. Mittlerweile gehören mehrere Manager und ein Verwaltungsdirektor zum Personal.

Im Jahr 2014 kündigte Ksenias Ehemann Stanislav seinen Job und trat dem Lingvoexpert-Team bei. Er übernahm die Finanzen und die Entwicklung, und Ksenia ist für das Produkt und die Lehrer verantwortlich. Sie leitet die Gruppe nicht mehr.

Die Schule hat 50 Lehrer. Die gleiche Anzahl von Studenten arbeitet während der Hauptkurssaison (September-Oktober) im Rahmen eines Vertrags. Ksenia sucht neue Mitarbeiter auf Lehrerkonferenzen, an denen sie regelmäßig teilnimmt.

Lehrer im Personal der Schule. Die gleiche Anzahl von Personen arbeitet im Rahmen eines Vertrags

Laut Statistik führte Lingvoexpert im Jahr 2017 Interviews mit 10-12 Kandidaten, um schließlich einen Kandidaten einzustellen. Ein Diplom einer renommierten Universität garantiert weder gute Sprachkenntnisse noch Erfahrung in verschiedenen Lehrmethoden. Ksenia führt immer noch persönliche Gespräche mit jedem Kandidaten und wählt diejenigen aus, die ihre Karriere auf das Lehren konzentriert haben und sich in diesem Bereich weiterentwickeln.

Jetzt mietet das Lingvoexpert-Team zwei Büros. Der wichtigste Standort rückte näher an die U-Bahn heran – an ein Geschäftszentrum auf der Wassiljewski-Insel. Das Verwaltungspersonal blieb dort, es führt auch Interviews durch und bildet neue Lehrer aus. Die Miete beträgt 55.000 Rubel pro Monat.

Zwei weitere Mitarbeiter, die ein neues Produkt verkaufen - Internet-Lernen, in einem Coworking Space arbeiten. Das ist praktisch, denn die Miete ist flexibel: Es gibt einen Mitarbeiter – die Räumlichkeiten werden bezahlt. Wenn Xenia beschließt, das Vertriebsteam zu verkleinern oder zu erweitern, muss sie sich nicht beeilen, einen neuen Standort zu finden. Die Anmietung eines Coworking Space kostet 30.000 Rubel pro Monat.

Pläne

Im Jahr 2016 begannen Ksenia und Stanislav sich zu entwickeln Internet-Lernen in „Lingvoexpert“. Mehr als 100 Menschen kauften Skype-Kurse – Ksenia und Stanislav verdienten mit diesem Start 2 Millionen Rubel. Das Paar erweiterte das Angebot der Online-Schule um Webinare und Gruppenkurse und investierte den Erlös in die Entwicklung neuer Kurse und Internet Marketing.

Am Ende des Jahres wurde Ksenia und Stanislav klar, dass sie eine Lösung finden wollten, die den menschlichen Faktor minimiert. Skype-Einzelunterricht ist effektiv, wenn der Unterricht mit einem erfahrenen Lehrer stattfindet. Es braucht Zeit, solche Lehrer zu finden.

Während einer Amerikareise im Jahr 2017 erfuhren Ksenia und Stanislav von der Internetplattform Voxy. Darauf können Sie Sprachübungen durchführen und die gesprochene Sprache mit Muttersprachlern üben. Dazu verbindet sich der Schüler mit dem Unterricht, der vom Lehrer von überall auf der Welt unterrichtet wird, und kommuniziert mit dem Lehrer und anderen Teilnehmern. Im Jahr 2018 haben die Unternehmer Voxy zu ihrer Produktlinie hinzugefügt und planen, es im Unternehmenssegment in Russland zu verkaufen. Der Zugang zu Voxy kostet das Unternehmen etwa 24.000 Rubel pro Jahr und Mitarbeiter.

Im selben Jahr brachte Lingvoexpert eine Betaversion eines neuen Produkts auf den Markt – den Telegram-Chatbot @lindaexpertbot, der Abonnenten Vokabeln und Grammatik beibringt. Dabei handelt es sich um ein Mikro-Lernformat, für das eine Person 5 Minuten am Tag benötigt. Sie können mit einem Bot kein Englisch lernen, aber Sie können das aktuelle Sprachniveau beibehalten. Die Beta-Version ist derzeit kostenlos. Später planen Ksenia und Stanislav, Firmenkunden gegen Geld Chatbot-Dienste anzubieten.

Fremdsprachenkenntnisse sind der Schlüssel zu einem prestigeträchtigen Job im Ausland, daher ist eine Englisch-Sprachschule eine recht vielversprechende Geschäftsidee. Diese Idee lässt sich sicher umsetzen, da solche Dienstleistungen auch in der Wirtschaftsphase sehr gefragt sind. Dementsprechend beschert Ihnen die Englisch-Sprachschule ein stabil hohes monatliches Einkommen.

Geschäftsanmeldung

Bevor Sie eine Englisch-Sprachschule eröffnen, müssen Sie sich für eine Rechtsform entscheiden. Existenzgründer melden in der Regel einen Einzelunternehmer an. Sie können Personal einstellen und Studenten ausbilden, sind jedoch nicht berechtigt, IP-Zertifikate auszustellen. Im Arbeitsbuch wird kein Lehrer, sondern ein Fremdsprachenspezialist eingetragen.
Wenn Sie über ein kleines Startkapital verfügen und von Ihren Fähigkeiten überzeugt sind, können Sie ein Unternehmen anmelden. In diesem Fall gibt es noch viele weitere Nuancen, aber in diesem Fall hat Ihre Schule einen bestimmten Status und kann vollwertige Zertifikate ausstellen. Danach sollten Sie sich beim Finanzamt anmelden. Dieser Vorgang dauert 5-20 Tage.

Um an Bildungsaktivitäten teilnehmen zu können, ist eine Lizenz der örtlichen Bildungsbehörden erforderlich. Dazu müssen Sie Angaben zu den Räumlichkeiten und dem Qualifikationsniveau der Lehrkräfte machen.

Wählen Sie ein Zimmer

Es ist besser, ein Fremdsprachenlernzentrum in der Nähe von Bildungseinrichtungen oder einem Einkaufszentrum zu eröffnen.

Sie sollten die Schule nicht in einem Wohngebiet platzieren, da Sie dort nicht genügend Kunden finden können. Achten Sie auch darauf, dass es in der Nähe keine vergleichbaren Bildungseinrichtungen gibt, die Ihnen Studierende wegnehmen könnten.

Ausrüstung und Möbel

Vergessen Sie bei der Erstellung eines Geschäftsplans für die Eröffnung einer Englischschule nicht, die Kosten für die Anschaffung von Möbeln und Geräten einzubeziehen.

An die Ausstattung der Räumlichkeiten werden keine besonderen Anforderungen gestellt, da man überall Sprachen lernen kann. Um jedoch ein Image zu schaffen, müssen Sie stilvolle Möbel sowie Lehrmittel kaufen, die Sie überhaupt benötigen.

Für jedes Publikum müssen Sie Medienmaterialien kaufen – Video- und Audioaufnahmen sowie verschiedene interaktive Programme. Da der technologische Fortschritt nicht stillsteht, muss die Schule mehrere Laptops anschaffen, um den Schülern neue Lehrmethoden anbieten zu können.

Wenn das Unternehmen zu expandieren beginnt und Gewinne erwirtschaftet, können Sie Projektoren und interaktive Bildschirme kaufen.

Lehrer

Jetzt wissen Sie, wie Sie eine private Sprachschule eröffnen. Es ist Zeit, darüber zu sprechen, wie man gute Lehrer für sie findet. Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt zu 95 % von der Arbeit der Lehrer ab. Doch um hochqualifizierte Lehrkräfte zu finden, muss man viel Zeit aufwenden, denn gute Fachkräfte sind immer gefragt und haben es nicht eilig, ihr Zuhause zu verlassen.

Wenn Sie eine Englisch-Sprachschule für Kinder eröffnen möchten, laden Sie Lehrer ein, die mit Schulkindern gearbeitet haben. Sie müssen in der Lage sein, Kinder zu interessieren und ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Für Schüler und Erwachsene ist es besser, Lehrer einzuladen, die Englisch als Muttersprache haben.

Werbung

Wie jedes andere Unternehmen braucht auch eine Sprachschule Werbung. Am besten führt man Marketingaktivitäten im globalen Netzwerk durch. Beauftragen Sie Spezialisten mit der Entwicklung Ihrer eigenen Website. Dort können Sie Informationen über Lehrer, Lehrmethoden sowie die Vorteile Ihrer Schule veröffentlichen. Werbung kann in Foren, sozialen Netzwerken oder anderen thematischen Websites geschaltet werden.

Standard-Werbemittel sind:

• Radio;
• Ein Fernseher;
• Flyer;
• Werbebanner und Poster.

Lassen Sie sich alle möglichen Werbeaktionen einfallen. Wenn ein Student beispielsweise einen Freund mitbringt, kann er 30 % Rabatt auf die Studiengebühren erhalten. Da in dieser Geschäftsform der Kundenstrom durch Werbung ständig angeregt werden muss, empfiehlt es sich, hierfür einen erfahrenen Spezialisten zu beauftragen.

Die Wahl der Lehrmethoden

Angehende Unternehmer, die sich dafür interessieren, was es braucht, um eine Privatschule zu eröffnen, verlieren manchmal den Überblick über die Wahl des Ausbildungsprogramms.

Dieses Problem kann auf drei Arten gelöst werden:

1. Standardprogramme;
2. Von Lehrern erstellte Programme;
3. Zusammenarbeit mit großen Unternehmen (Kauf einer Franchise).

Jede der vorgeschlagenen Optionen hat ihre eigenen Vorteile:

• Standardprogramme überzeugen durch ihre effiziente Organisation und Einfachheit.
• Von Mitarbeitern entwickelte Schulungsprogramme können sehr effektiv sein. Darüber hinaus kann keine Fremdsprachenschule ein solches Bildungssystem anbieten.
• Die dritte Option bietet Ihnen die Schirmherrschaft eines erfahrenen Riesen, der Ihnen die nötige Hilfestellung leistet und praktische Ratschläge gibt. Aber Sie werden Ihre Geschäfte zu seinen Bedingungen abwickeln, daher ist diese Option nicht für jeden geeignet.

Kinderprogramme

Besonderes Augenmerk sollte auf die Entwicklung von Bildungsprogrammen für Kinder gelegt werden. Viele Eltern sind bestrebt, ihrem Kind schon in jungen Jahren qualitativ hochwertiges Wissen zu vermitteln, daher sind Bildungsprogramme für Kinder immer sehr gefragt. Lehrer sollten im Unterricht spielerische Elemente wie Modellieren oder Zeichnen einsetzen. Darüber hinaus können Sie Spiele im Freien oder Stofftiere in den Bildungsprozess einbinden.

Kinder lieben es, verschiedene Lieder und Reime zu lernen. Sie singen sie und erzählen es ihren Freunden und Eltern. An Feiertagen können Sie Theateraufführungen in einer Fremdsprache veranstalten.

Kosten

Um eine Fremdsprachenschule zu eröffnen, müssen Sie Geld bereitstellen für:

• Zimmervermietung;
• Personalgehälter;
• Ausrüstung;
• Reinigung;
• Bürobedarf;
• Zahlung von Versorgungsleistungen;
• Sonstige kleinere Ausgaben.

Für all dies müssen etwa 600.000 Rubel bezahlt werden.

Gewinn und Rentabilität

Im Durchschnitt beträgt das Einkommen einer Schule zum Erlernen von Fremdsprachen 30-60.000 Rubel pro Monat. Große Unternehmen erzielen ordentlichere Gewinne. Die Rentabilität eines solchen Unternehmens ist recht gering. Es sind nur 8 %.

Um eine kleine Schule zu eröffnen, benötigen Sie etwa 100.000 Rubel. Manche Unternehmer investieren Millionen in solche Bildungseinrichtungen. Es hängt alles von den finanziellen Möglichkeiten des Eigentümers ab.

Schlussfolgerungen

Mit einer Englisch-Sprachschule können Sie einen guten Gewinn erzielen. Trotz der starken Konkurrenz in diesem Bereich bleibt dieses Geschäft profitabel, da die Nachfrage nach Sprachdienstleistungen ständig wächst.

• Wo soll ich anfangen?
• Anmeldung einer Fremdsprachenschule
• Sprachschullizenz
• Räumlichkeiten und Ausstattung
• Mitarbeiter der Sprachschule
• Werbeschule für Fremdsprachen
• Kosten und Gewinne
• Geschäftsentwicklungspfade

Die Beherrschung einer Fremdsprache ist beim Reisen nützlich und wird als Vorteil für die Suche nach einem guten Job angesehen. Deshalb versuchen Menschen, die im Leben und im Beruf erfolgreich sein wollen, Fremdsprachen zu lernen. Und im Jahr 2020 wird ein verpflichtendes USE in Englisch eingeführt, was zu einem Anstieg der Nachfrage nach Nachhilfelehrern führen wird. Lassen Sie uns herausfinden, wie Sie damit Geld verdienen können.

Wo soll ich anfangen?

Fremdsprachen sind eine sehr umkämpfte Nische. Bereits bei der Gründung einer Sprachschule ist es wichtig, Ihren USP – ein Alleinstellungsmerkmal – zu entwickeln, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Sie können sich auf Folgendes konzentrieren:

• die Erfahrung Ihrer Lehrer (vor allem, wenn sich unter ihnen Muttersprachler oder Leute mit coolen Zertifikaten befinden),
• eine Vielzahl von Sprachen (außer „Standard“-Englisch),
• mit Klienten unterschiedlichen Alters arbeiten – vom Vorschulkind bis zum Rentner,
• Preispolitik (z. B. können Sie sofort ein Jahresabonnement mit kostenloser Testphase anbieten),
• Eine Vielzahl von Aufgaben, die Sie lösen können – neben dem Bestehen der Prüfung kann es sich um die Vorbereitung auf ein Vorstellungsgespräch auf Englisch, das Bestehen bestimmter Auswanderungstests, die Vorbereitung auf die Auswanderung selbst mit Schwerpunkt auf gesprochener Sprache, das Erarbeiten von Phonetik oder Grammatik handeln.

Anmeldung einer Fremdsprachenschule

Der einfachste Weg, eine IP zu registrieren. Auf diese Weise können Sie Lehrer ausbilden und einstellen, das Unternehmen ist jedoch nicht berechtigt, spezielle Zertifikate für das Bestehen von Kursen in Englisch oder anderen Sprachen auszustellen. Experten raten daher zur Eröffnung einer NOU (Non-State Educational Institution).

Dies ist ein ziemlich mühsamer Prozess, aber es wird einfacher sein, Ihre Institution zu „fördern“ und Geld zu verdienen. Schüler werden mit größerer Freude an einer spezialisierten Einrichtung studieren als an einem Privatunternehmer. Gleiches gilt für Lehrer. Der Registrierungsprozess beim Finanzamt kann bis zu 1 Monat dauern. Am vorteilhaftesten ist es, ein vereinfachtes Besteuerungssystem (Patent) zu wählen. Der Hauptcode von OKVED ist 85.41 Zusatzausbildung für Kinder und Erwachsene

Sprachschullizenz

Eine Lizenz muss nicht nur für Privatnachhilfe ausgestellt werden – das heißt, Sie können darauf verzichten, wenn Sie sich bei entsprechender Ausbildung selbst unterrichten. Für die Einstellung anderer Lehrer ist eine Lizenz erforderlich. Das benötigte Papier erhalten Sie beim Bildungsamt der Stadt. Das Dokumentenpaket umfasst:

• ein Antrag auf Erteilung einer Lizenz;
• notariell beglaubigte Kopien der Gründungsurkunden;
• notariell beglaubigte Kopien der Genehmigungen für die Räumlichkeiten des SES und der staatlichen Feueraufsichtsbehörde;
• ein Curriculum und eine Bescheinigung über die Verfügbarkeit der notwendigen Methoden- und Fachliteratur;
• Personal Informationen;
• Bescheinigung über die Zahlung der staatlichen Abgaben;
• Beschreibung aller beigefügten Dokumente.

Erkundigen Sie sich bei der örtlichen Behörde nach der genauen Liste der Dokumente. Bitte beachten Sie, dass es sich ändern kann.

Einer der beliebtesten Ideen zum Geldverdienen für Mädchen online Zu Hause gilt es, Englisch oder eine andere Fremdsprache online über Skype zu unterrichten. Diese Option eignet sich, wenn Sie keine Möglichkeit oder keinen Wunsch haben, eine eigene Schule zu eröffnen, aber den Wunsch haben, Geld zu verdienen, sich weiterzubilden und zumindest etwas Erfahrung zu sammeln.

Räumlichkeiten und Ausstattung

Experten empfehlen die Anmietung oder den Kauf von Räumlichkeiten in der Nähe von Bildungseinrichtungen, Einkaufszentren und anderen Orten mit hohem Verkehrsaufkommen. Es muss kein ganzes Gebäude sein – ein paar Büros genügen Ihnen. Eine interessante und gleichzeitig kostengünstige Möglichkeit besteht darin, einen Untermietvertrag mit einer bestehenden Bildungseinrichtung – einer Schule, einem Lyzeum, einer Fachschule, einem Institut – auszuhandeln.

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In den zentralen Stadtteilen ist dies wesentlich rentabler, da es unwahrscheinlich ist, dass Sie in Wohngebieten viele Kunden anlocken können. Analysieren Sie Konkurrenten. Wenn in der Nähe bereits eine ähnliche Einrichtung eröffnet ist, suchen Sie sich einen anderen Ort für die Gründung Ihres Unternehmens.

Der nächste Schritt zur Eröffnung der Schule wird die Renovierung sowie der Kauf von Ausrüstung und Möbeln sein. Das sind die größten Ausgaben. Die Bildungseinrichtung sollte modern sein und über neue Möbel und Geräte verfügen. Achten Sie zunächst darauf, gute Tische, Stühle, Schränke und Bretter zu kaufen.

In der Schule kann man entsprechend den gewählten Ausbildungsprogrammen nicht auf pädagogische und methodische Literatur verzichten. Sie benötigen außerdem mehrere Computer und das Internet. Was das Design betrifft, hängt alles von Ihrem Geschmack und Ihren finanziellen Möglichkeiten ab.

Hängen Sie thematische Gemälde und Poster an die Wände und stellen Sie lustige Figuren-Symbole mit dem Eiffelturm oder Big Ben in die Regale. Die Menschen müssen sich wohlfühlen, damit sie immer wieder kommen möchten.

Mitarbeiter der Sprachschule

Um eine erfolgreiche Fremdsprachenschule von Grund auf zu eröffnen, müssen Sie hochqualifizierte Lehrer finden. Sie müssen darauf vorbereitet sein, dass erfahrene Mitarbeiter nur durch ein hohes Gehalt für einen neuen Job gelockt werden können.

Wenn Sie neben Englisch auch Spanisch, Chinesisch, Arabisch, Italienisch oder Deutsch unterrichten möchten, müssen Sie noch mehr Zeit mit der Suche nach Lehrern verbringen. Auch das Alter Ihrer Schüler spielt eine große Rolle. Für erwachsene Kunden ist es am besten, einen ausländischen Lehrer zu finden, der die Feinheiten der Geschäftssprache vermitteln kann. Lehrer an Regelschulen können durchaus Kinder unterrichten, auch Kinder im Vorschulalter.

Ihre Bildungseinrichtung sollte nur über erfahrene, kompetente und qualifizierte Lehrkräfte mit einwandfreiem Ruf verfügen, denn davon hängt der Erfolg der Schule ab. Als Personal benötigen Sie außerdem eine Putzfrau und einen Buchhalter.

Werbeschule für Fremdsprachen

Nutzen Sie alle bekannten Methoden zur Förderung, für die genügend finanzielle Mittel vorhanden sind:

• Gehen Sie zu Schulen, Instituten und anderen Bildungseinrichtungen und bieten Sie Ihre Dienste an. Versuchen Sie, mit den Direktoren zu verhandeln, damit Sie an Elterngesprächen teilnehmen dürfen;
• gehen wir ins Internet, ins Radio und Fernsehen;
• Erstellen Sie Ihre Website im Internet und Gruppen in sozialen Netzwerken, starten Sie kontextbezogene und gezielte Werbung;
• Verteilen Sie Flugblätter auf den Straßen der Stadt und in Bildungseinrichtungen und legen Sie sie in Kisten an den Eingängen ab.
• Werbung in Verkehrsmitteln, Haltestellen, in der U-Bahn, in Aufzügen und auf Werbetafeln bestellen;
• Erzählen Sie Ihren Freunden und Bekannten von Ihrem Unternehmen.
• Bitten Sie alle Schüler, Feedback zu hinterlassen.

Das Startkapital wird für die Registrierung, den Erwerb einer Lizenz, die Anmietung und Reparatur von Räumlichkeiten, den Kauf von Möbeln, Literatur, Ausrüstung und Werbung verwendet.

Die einmaligen Ausgaben betragen etwa 200.000 bis 700.000 Rubel. Jeden Monat müssen Gelder für Gehälter, Miete, Steuern, Werbung, Verbrauchsmaterialien usw. der Mitarbeiter bereitgestellt werden. Abhängig von der Anzahl der Mitarbeiter belaufen sich die monatlichen Ausgaben auf 150.000 Rubel und mehr.

Die Kosten für eine Unterrichtsstunde liegen zwischen 500 und mehreren Tausend Rubel. Es hängt alles davon ab, ob es sich um eine Gruppenstunde oder eine Privatstunde handelt, welches Niveau der Lehrer hat und welche Sprache er unterrichtet.

Ihr Gewinn ist direkt proportional zur Anzahl der Studierenden. Die Besitzer erfolgreicher Fremdsprachenschulen mit voller Auslastung und drei Lehrern können bis zu 300.000 Rubel pro Monat verdienen.

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Professionelle Businesspläne

Tatiana Lepassar , insbesondere fürExekutive . de

Im Jahr 2016 machte der Anteil der kostenpflichtigen Dienstleistungen (Verkehr, Kommunikation, Medizin und Bildung) 2/3 der Wertschöpfung des BIP aus. Das Wachstum des Anteils kostenpflichtiger Dienste an der Wertschöpfungsstruktur des russischen BIP ist im Einklang mit dem globalen Trend stetig gewachsen. Wichtig ist, dass vor dem Hintergrund der anhaltenden Rezession im Jahr 2017 und vor dem Hintergrund der sinkenden Nachfrage nach langlebigen Gütern die Prognose für die Entwicklung der Branche bis 2018 insgesamt positiv ist.

Was ist der Treiber der Nachfrage, was sind die Wachstumspunkte für ein Unternehmen, das bezahlte Bildungsdienstleistungen in der neuen wirtschaftlichen Realität und neuen Bildungstrends anbietet? Anna Berkovich, Inhaber und Leiter eines Netzwerks von Fremdsprachenschulen Alibra-Schule.

Englisch für 5-8 Monate

Tatiana Lepassar:Ihr Unternehmen ist seit 17 Jahren am Markt tätig und Sie können bereits als Experten bezeichnet werden. Was sind die Markttrends der letzten Jahre?

Anna Berkovich: Unter den für den Markt der kostenpflichtigen Bildungsdienstleistungen typischen Trends möchte ich das wachsende Interesse am sogenannten „Blended Learning“ – Blended Learning – hervorheben. Die neue wirtschaftliche Realität verlangt von den Menschen Flexibilität: in der Lebensplanung, in der Bildung, beim Reisen, in allem! Schnelligkeit und Effizienz, die wichtigsten Trends der Zeit, spiegeln die Essenz unseres Produkts wider: Wir bieten intensives Englischtraining in 5 Monaten.

Das Blended-Learning-Format von Alibra ist dem Face-to-Face-Driver-Modell am ähnlichsten: Das heißt, der Hauptstoff wird im Präsenzunterricht vermittelt und elektronische Dienste werden zur Festigung und Vertiefung des Wissens genutzt. Wir arbeiten nach unserer eigenen, einzigartigen Methodik. Dank ihr ist es uns gelungen, die Ausbildungszeit von 2-3 Jahren auf 5-8 Monate zu verkürzen. Während dieser Zeit erreichen unsere Schüler das Niveau „Über dem Durchschnitt“ und bestehen die Cambridge-Prüfungen viermal schneller als Schüler anderer Schulen.

Ein weiterer Trend besteht darin, dass Schulungen heute nicht nur zu einem Ort des Lernens, sondern zu einer echten Interessengemeinschaft werden.

T.L.: Wie unterscheidet sich Ihre Schule von anderen?

A. B.: Wir haben Know-how – eine einzigartige Methode zum schnellen Lernen, ohne Pauken und langweiliges Auswendiglernen der Regeln. Grammatikregeln werden in einfachen und verständlichen Schemata angegeben, was es einfacher macht, eine kohärente Struktur der Sprache zu schaffen. In den Köpfen der Studierenden entsteht eine Art Sprachmatrix, die den Denkalgorithmen von Muttersprachlern nahe kommt.

Das Erlernen des Wortschatzes ist die schwierigste und zeitaufwändigste Aufgabe – sie wird mit Hilfe der direkten Assoziation gelöst. Es funktioniert so: Wir bringen einer Person bei, sich keine mechanische Übersetzung, sondern ein Bild eines Wortes zu merken. Das geht ganz einfach mit einem Bild, sei es mit einer Assoziation oder mit einem Kontext.

Zur Unterstützung des Gedächtnisses wird die 7-fache Wiederholungsmethode verwendet, jedoch nicht die übliche, sondern die „intelligente“. Zu diesem Zweck haben wir mobile Anwendungen entwickelt. Mittlerweile sind es vier davon. Drei auf Englisch sind 6000 Wörter von Null bis Fortgeschritten und eins auf Deutsch. Anwendungen berechnen selbst die Wiederholungstage und versenden Erinnerungen zum richtigen Zeitpunkt. Es bleiben nur noch 5-10 Minuten für die Wiederholung.

Darüber hinaus haben wir eine interaktive Lernplattform geschaffen Alibra Online- damit können unsere Schüler Englisch lernen, wo und wann sie wollen. Jeder kann einen Online-Kurs erwerben. All dies sind unsere eigenen Kreationen. Sie werden bereits von mehr als 85.000 Menschen genutzt.

Im Jahr 2000 haben wir ein starkes Team aus Methodologen und Lehrern zusammengestellt, die diese Methodik entwickelt haben. Im selben Jahr begannen wir die Zusammenarbeit mit Universität von Cambridge und von ihm offiziell akkreditiert.

Unsere Schulen liegen in der Nähe der U-Bahn. Alle sind gut ausgestattet, komfortabel und im wahrsten Sinne des Wortes angenehm zum Lernen. Die Zusammenarbeit mit dem Personal, die Verbesserung der Servicequalität und eine ungewöhnlich freundliche Atmosphäre sind bei uns eine Modeerscheinung. Das ist für uns kein Klischee, sondern Realität, verzeihen Sie das Pathos.

Die Nachfrage nach Fremdsprachen wächst

T.L.: Wie würden Sie die Nachfrage in diesem Bereich im Allgemeinen charakterisieren?

A. B.: Wir analysieren ständig das Feedback unserer Stammkunden. Wir wollen die Qualität unserer Leistungen einschätzen, den Bedarf erkennen und kategorisieren. Auf die Frage, welche Fremdsprache sie gerne lernen würden, gaben etwa 77 % an, dass sie Englisch lernen wollten, 12 % Deutsch, 8 % Französisch und Italienisch. Die restlichen Abfragen erfolgen auf Chinesisch und anderen Sprachen.

Gleichzeitig möchten 46 % derjenigen, die keine Fremdsprachen sprechen, diese Kenntnisse erwerben. Laut Prognosen für 2017–2021. Der „digitale“ Teil des Marktes verspricht ein durchschnittliches Wachstum von 23,36 % pro Jahr – schneller als die Branche insgesamt (laut EduMarket)

Traditionell stabile Nachfrage nach Kinderprogrammen. Vor dem Hintergrund einer konservativen öffentlichen Bildung sind Eltern bereit, viel Geld in die Entwicklung ihrer Kinder zu investieren. Und nach unseren Vorstellungen wird diese Richtung in geringerem Maße online gehen. Bei Kindern gibt es bei Online-Diensten ein ziemlich großes Problem – Kinder können nicht lange am Computer gehalten werden. Daher bevorzugen wir auch in diesem Segment den klassischen Ansatz. Unsere Kurse werden nach der Cambridge-Methode entwickelt, um Kindern Englisch beizubringen und die Altersmerkmale junger Studenten zu berücksichtigen.

T.L.: Jetzt gibt es bereits viele große Player auf dem Markt. Gibt es eine Chance für eine weitere neue Schule?

A. B.: Die Konkurrenz ist groß. Es gibt große renommierte Schulen mit gutem Ruf, die eine führende Rolle auf dem Markt spielen, es gibt kleine Unternehmen, die in einer bestimmten Region tätig sind. Privatlehrer und Nachhilfelehrer sind weiterhin gefragt. Aber auch die Nachfrage nach Sprachtraining ist groß. Menschen brauchen Sprachen, und zwar nicht zum Schein, sondern wirklich – für die Arbeit, für die Kommunikation auf Reisen. Erstens verlangen alle großen Unternehmen von den Bewerbern gute Englisch- und internationale Zertifikate, die Online-Sprachkurse übrigens noch nicht bieten können. Zweitens wird eine Fremdsprache bald zum Pflichtfach im Einheitlichen Staatsexamen. Es besteht also durchaus eine Chance.

Wenn wir den weltweiten Kontext betrachten, liegt Russland hinsichtlich der Wachstumsrate beim Erlernen von Fremdsprachen auf Platz 10. Zu den Spitzenreitern zählen China, Rumänien, die Ukraine und Malaysia. Gleichzeitig definiert der vom internationalen Bildungszentrum entwickelte EF2013-Index Russland als ein Land mit geringen Fremdsprachenkenntnissen. Wir führen dies auf die Tatsache zurück, dass die Lehrpläne der Schulen und der Universitäten immer noch veraltet und fragmentiert sind.

Diese Faktoren sind die wichtigsten Wachstumsfaktoren für diejenigen, die sich entscheiden, ein Unternehmen im Bereich bezahlter Bildungsdienstleistungen zu eröffnen.

Wie man ein erfolgreiches Unternehmen im Bereich Fremdsprachen aufbaut

T.L.: Gibt es „Fallstricke“, auf die jemand achten sollte, der in diesem Bereich ein Unternehmen gründen möchte?

A. B.: Das Wichtigste ist, die Qualität der erbrachten Dienstleistungen zu überwachen, d.h. die Qualität des Unterrichts. Aus diesem Grund kommen Kunden zu Ihnen. Wir brauchen ein starkes Lehrpersonal, eine gute methodische Basis und durchdachte Programme. Wenn Zuhörer keine Ergebnisse sehen, keinen Fortschritt spüren, werden sie gehen, egal wie schick die Bedingungen sind, die Sie ihnen anbieten.

Der zweite Punkt ist das Serviceniveau. Wir erzielen 60 % unseres Umsatzes mit treuen Kunden. Das Erlernen von Sprachen ist ein sehr guter Bereich für Wiederholungsverkäufe. Nur wenige Menschen bleiben auf einem Kurs. Menschen verbessern ihre Kenntnisse oder beginnen mit dem Erlernen einer zweiten oder dritten Sprache, besuchen Konversationsclubs.

Und der dritte Punkt ist die Einhaltung der Anforderungen der Zeit. Online-Kurse, Lern-Apps und Plattformen sind allesamt relativ neu, aber alle Marktführer haben diese Innovationen schnell übernommen.

Im Management müssen Sie sich auf das Marketing konzentrieren – das ist sicher, sich mit Fragen der betrieblichen Effizienz befassen und dies jeden Tag tun. Stellen Sie Leute ein, die sich damit auskennen, ziehen Sie Berater an. Darüber wird oft geschrieben, aber kaum jemand kann es wirklich zum Leben erwecken.

T.L.: Und was ist mit denen, die nicht alles organisieren können?

A. B.: (lacht) Kaufen Sie eine Franchise bei uns! Unter einer bekannten Marke zu arbeiten ist immer einfacher, als bei Null anzufangen.

T.L.: Welche Vorteile bietet das Franchising Ihrer Sprachschule?

A. B.: Erstens ist ALIBRA eine helle Marke mit klaren Wettbewerbsvorteilen und einer klaren Strategie, mit der man keine Angst vor der Konkurrenz hat. Zweitens handelt es sich um einen geringen Betrag an Kapitalinvestitionen; Drittens: schnelle Amortisation.

Um das Projekt zu starten, benötigen Sie einen Raum mit einer Gesamtfläche von 100 qm. m. Zielgruppe – die Bevölkerung der Stadt im Alter von 16 bis 45 Jahren, Familien mit durchschnittlichem Einkommen.

Das Volumen der Anfangsinvestitionen beträgt 1,3 Millionen Rubel. Der Gesamtnettogewinn für das erste Jahr beträgt 2,5 Millionen Rubel und die Umsatzrendite beträgt 15 %. Bei Erreichen der Ziele amortisiert sich die Anfangsinvestition nach 5 Monaten Arbeit.

Das Netzwerk der Fremdsprachenschulen Alibra School ist seit dem Jahr 2000 auf dem Markt. 170.000 Absolventen. Die Schulung wird in 7 Sprachen durchgeführt: Englisch, Deutsch, Französisch, Spanisch, Italienisch, Chinesisch und Russisch. Von der University of Cambridge akkreditiert, ist es offizieller Partner von IELTS MOSCOW.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie eine Franchise-Fremdsprachenschule eröffnen können, auf der Website der Alibra School.

Affiliate-Material

Text Maria Ovseets

Foto von Inna Ptitsyna

Ich habe kein einziges Vorstellungsgespräch bestanden und bin bei allen Prüfungsaufgaben durchgefallen

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Auf der Suche nach sich selbst

Vor der Geburt meines Sohnes war ich in der internationalen Logistik tätig – ich war in den Bereichen Zollabfertigung, internationaler Transport und Warendeklaration tätig. Im Februar letzten Jahres sollte sie aus dem Dekret austreten, wollte aber überhaupt nicht in diese Gegend zurückkehren. Ich bin nicht verheiratet, ich ziehe einen Sohn groß, der Vater meines Kindes hilft uns, aber das reicht nicht aus, also war es notwendig, einen neuen Job zu finden.

Ich träumte von einer solchen Beschäftigung, die es mir ermöglichen würde, mehr Zeit mit meinem Sohn zu verbringen, und begann, nach Arbeit in Internetprojekten zu suchen, bei denen alles aus der Ferne organisiert wird. Ich wollte unbedingt in das Team des Verlags Mann, Ivanov und Ferber einsteigen. Damals hatten sie gerade eine Stelle für einen Texter frei, allerdings mit der Bedingung – einen eigenen Buchblog. Ich fing an, es auf Instagram zu veröffentlichen, und es war so dieser Blog wurde später eine gute Grundlage für die Gründung eines Unternehmens.

Übrigens wurde ich, wie bei anderen Internetprojekten auch, nie für die Mitarbeit bei MIF eingestellt. Ich habe kein einziges Vorstellungsgespräch bestanden und bin bei allen Prüfungsaufgaben durchgefallen. Deshalb habe ich es damals aufgegeben, irgendeinen Job zu finden.

Die Entscheidung, eine Sprachschule zu eröffnen

Ich habe vor sechs Jahren zufällig angefangen, Französisch zu lernen. Wieder einmal habe ich mich auf Englisch eingeschrieben, bin zu den Kursen gekommen und der Lehrer hat in der ersten Unterrichtsstunde Französisch gesprochen. Wie sich herausstellte, wurde wieder Englisch übertragen. Der Lehrer bot an, bei ihnen zu bleiben, und so ging ich für weitere zwei Jahre auf diese Schule, vergaß aber überhaupt Englisch. Damit habe ich das mittlere Niveau beim Erlernen der französischen Sprache erreicht.

Mein Buchblog auf Instagram ist inzwischen zu etwas mehr geworden, ist persönlicher geworden. Dann begann eine Welle persönlicher Projekte, jeder im Netzwerk begann, über sich selbst zu sprechen und persönliche Geschichten zu verbreiten. Und ich dachte, warum mache ich nicht meinen eigenen Französischkurs? Ich wollte diese Sprache der breiten Masse zugänglich machen, eine Gruppe von Menschen zusammenbringen, die sich auch für Französisch interessieren, und gemeinsam lernen.

Das war etwa Anfang August 2017. Ich habe mich sofort für den Kurs „So verkaufen Sie Ihren Kurs“ angemeldet und nach einer Woche wurde mir klar, dass mir als Lehrer das Wissen fehlte. Das heißt, die Option war folgende: Ich höre jetzt auf, nehme mir sechs Monate Zeit, um meine Sprache zu verbessern, und mache dann den Kurs. Gleichzeitig war mir klar, dass ich die Lektionen schreiben würde, aber gleichzeitig noch Hilfe bei der Überprüfung der Aufgaben benötigen würde. Und dann kam die Frage auf und mit ihr die Idee: Warum sollte ich es mir selbst beibringen und warum nicht mit anderen Lehrern eine Französischschule gründen?

Am nächsten Tag habe ich darüber gebloggt – damals hatte ich bereits rund 11.000 Abonnenten. Die Leute antworteten und begannen zu schreiben: Gut gemacht, gute Idee, weiter so. Das hat mich sehr inspiriert. Zwei Lehrer antworteten auf denselben Beitrag und begannen, für mich zu arbeiten.

Eine Fremdsprachenschule zu leiten bedeutet nicht, die Sprache fließend zu beherrschen

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So funktioniert alles: das Team

Ich unterrichte an meiner Schule kein Französisch. Mein Sprachniveau ist nur B1, was dem Unterrichten überhaupt nicht gewachsen ist. Die Leute denken, dass ich ein super Niveau habe und ich alleine an meiner Schule unterrichte. Und dann zeige ich meine eigenen Klassen auf Instagram Stories, und die Leute sind ratlos und schreiben mir persönlich: „Aber wie und was und du und nicht? .. Ja, wie ist es, aber ich dachte ... „Wie gut mein Freund: „Sollte ein Venerologe an allen Krankheiten erkrankt sein?“

Ich startete das Projekt und begann, alles darin zu tun, außer dem Unterrichten. Denn dafür gibt es qualifizierte Lehrkräfte. Jeder macht sein eigenes Ding und steigt nicht in das eines anderen ein. Meine Themen sind Werbung und Marketing, Networking und vieles mehr. Die Lehrer bilden nur aus. Eine Fremdsprachenschule zu leiten bedeutet nicht, die Sprache fließend zu beherrschen. Wie Don Al Capone verwalte ich mein Territorium von der Position des Häuptlings aus.

Es war ziemlich einfach für mich, Lehrer zu finden. Menschen, die mit mir zusammenarbeiten wollten, haben mir selbst geschrieben. Lehrer wissen, wie man die Sprache unterrichtet, aber sie wissen nicht wie und wollen ihre Dienstleistungen oft nicht verkaufen. Deshalb sind sie zu mir gekommen. Sie bereiten Kurse vor, arbeiten mit Schülern und meine Aufgabe ist es, Kunden zu gewinnen und die Schule weiterzuentwickeln.

In den ersten zwei Monaten verdienten die Lehrer viermal mehr als ich.

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So funktioniert das Ganze: Kurse

Wir haben verschiedene Kursprogramme. Aber neben den Programmen selbst ist auch die Lehrmethodik wichtig. Dies zu klären, hat zu Beginn des Projekts viel Zeit in Anspruch genommen und erfordert ständige Arbeit, Analyse und Anpassung.

Eine Person braucht ständige Kommunikation. Nicht jedem hilft das vollständige Eintauchen in die Umwelt. Wenn jemand beispielsweise ins Ausland zieht, hat er Angst, mit den Einheimischen zu sprechen, und kann nur mit dem Finger auf eine Bäckerei stoßen, wobei er aus Angst bewusst die Sprache nicht verwendet. In unserer Schule zwingen wir die Leute zum Reden, wir zwingen sie wirklich. Auf meiner Website steht, dass sie ihre Komfortzone verlassen sollen. Unsere Aufgabe besteht nicht nur darin, die Regeln zu vermitteln, sondern auch die Sprachbarriere zu beseitigen und einer Person zu erklären, wie man eine Sprache außerhalb des Klassenzimmers lernt.

Es ist sehr wichtig, das Gehirn ständig zu trainieren, das heißt, nicht das zu tun, was Sie immer getan haben, sondern Ihr Leben sofort ins Französische zu übersetzen, auch wenn Sie nichts verstehen. Hören Sie Lieder auf Französisch, übersetzen Sie sie und singen Sie mit.

Ich habe den Prozentsatz der Lehrer reduziert. Niemand ging, obwohl ich Angst hatte, dass es passieren würde

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Geld

Der Anfang war nicht beängstigend, weil ich es nicht als Geschäft betrachtete, nichts davon verstand und nicht einmal darüber nachdachte, wie ich anfangen sollte. Wenn mir eine Idee kommt, setze ich sie sofort um. Das heißt, ich habe einen solchen Ansatz im Leben – ich werde es später herausfinden, aber jetzt muss ich anfangen und darf nicht darüber nachdenken, sonst geht die Energie verloren und ich werde dieses Projekt entweder nicht starten oder nicht solch ein Engagement. Das passiert normalerweise.

Generell galt es, schnell anzufangen. Mein Unternehmen wurde natürlich mit minimalen eigenen Ersparnissen gegründet. Ich habe das anfängliche Budget in den Kauf einer Domain für die Website, das Hosting und die Einrichtung einer Bildungsplattform investiert, aber das waren alles nur kleine Beträge. Meine größte Investition war der Dream Path-Kurs.

Ich hatte keine Assistenten, ich habe alles selbst gemacht, ich habe mit den Lehrern einen Prozentsatz vereinbart. Natürlich hatte ich keine Erfahrung, ich wusste nicht, wie viel Prozent Lehrer normalerweise nehmen und wie man mit ihnen verhandelt. Dadurch verdienten die Mitarbeiter in den ersten zwei Monaten viermal mehr als ich. Dann habe ich alle ihre Preise noch einmal überdacht. Insbesondere als wir Lektionen über die Bezahlung der Arbeit des Teams auf dem Weg der Träume lernten, habe ich mich nach und nach mit all dem auseinandergesetzt.

Wir hatten viele Verkäufe im Vergleich dazu, wie Lehrer es selbst verkaufen könnten. Einer von ihnen hatte zum Beispiel drei Verkäufe und ich habe 14 Schüler aus meinem Blog für den ersten Stream gewonnen. Dann beschloss ich, den Prozentsatz, den Lehrer erhielten, zu senken. Wir haben uns nicht gestritten, ich habe nur die Situation erklärt: Wir entwickeln uns, Marketing erfordert Investitionen, und wenn ich sie mit meinem persönlichen Gewinn mache, wird es nur auf Null funktionieren und ich werde überhaupt kein Interesse an der Schule haben. Ich habe keinen offiziellen Job, das heißt, ich habe keine finanzielle Basis, keine Unterstützung, die es einfacher machen würde, mit der Situation umzugehen, denn wenn es einen Job gibt, versteht man: Wenn etwas nicht klappt , du hast immer noch ein Gehalt. Ich habe kein Gehalt.

Die Lehrer erkannten, dass es keine große Auswahl gab: Entweder sie rekrutierten selbst Schüler oder sie erklärten sich bereit, für mich zu arbeiten, allerdings für einen geringeren Prozentsatz. Niemand ging, obwohl ich Angst hatte, dass das passieren würde.

Letzten November war es für mich körperlich sehr hart: Ich hatte keine Zeit, etwas zu tun, mein Kopf tat ständig weh

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Was mache ich im Projekt?

Lange Zeit musste ich alles selbst machen, was möglich war. Wenn bei den Lehrern alles gut lief, dann kam bei anderen Fachkräften alles anders. Ich musste zum Beispiel eine Domain mit Hosting verbinden. Ich habe einen Mann auf fl.ru gefunden, ihn bezahlt und er ist einfach verschwunden. Der andere sollte eine Kursplattform einrichten – und war wieder weg. Deshalb musste ich jedes Mal, wenn ich alles selbst machte, die technischen Feinheiten verstehen.

All dies führte dazu, dass ich praktisch überhaupt kein Französisch lernte, weil ich keine Zeit dafür hatte. Ich wurde Vermarkter, Organisator, Techniker, Geschäftsmann – alles andere als ein Mensch, der etwas für die Seele tut. Und ich hatte sogar einen Wendepunkt in Bezug auf die Einstellung zur Arbeit, weil ich einen Teil des Interesses an der Selbstentwicklung verloren habe. Was war mein ursprüngliches Ziel? Und verbessern Sie Ihre Sprachkenntnisse und helfen Sie anderen Menschen, die sich für Französisch interessieren. Aber es stellte sich heraus, dass ich Marketing, Finanzbuchhaltung und technische Grundlagen verstehen musste.

Im Dream Path-Kurs haben wir gelernt, wie man ein Team richtig aufbaut, delegiert und vor allem sich selbst treu bleibt. Es hat sehr geholfen. Jetzt versuche ich, das Projekt wieder auf Kurs zu bringen, indem ich es so leite, wie es mir gefällt, und nicht nur an Marketing und Vertrieb denke. Als ich in diese Position zurückkehrte, bemerkte ich, dass wir bessere Ergebnisse erzielen, auch in finanzieller Hinsicht, wenn ich alles so mache, wie ich es möchte.

Kurs „Weg der Träume“

Zwei Monate nach der Eröffnung des Geschäfts erhielt ich per Post einen Brief über den Start des Dream Path-Kurses. Ich habe mich sofort dafür angemeldet: Erstens vertraue ich der Kursleiterin Galia Berdnikova und zweitens musste ich einfach die Feinheiten des Geschäfts verstehen. Und die Tatsache, dass das Programm nicht nur auf das Geschäft, sondern auch auf das Leben im Allgemeinen achtet, hat mich noch mehr bestochen – ich lerne wirklich gerne etwas Neues.

Alle Lektionen und Aufgaben waren interessant. Das Coolste für mich war, als wir anfingen, über das Geschäft zu reden, weil ich in diesem Bereich keine Erfahrung hatte. Die nützlichste Lektion war in letzter Zeit die Analyse von Berührungspunkten, wenn man nach einem bestimmten Algorithmus Interaktionspunkte mit Kunden ermittelt und dann andere bittet, dasselbe zu tun. Ich habe ein sehr gutes Feedback erhalten und darauf aufbauend haben wir viele Verbesserungen und Veränderungen in der Schule umgesetzt.

Dank des Kurses habe ich neue Dinge darüber gelernt, wie man mit Menschen kommuniziert, wie man die technische Basis verbessert und einem potenziellen Studenten die Navigation auf der Website und in sozialen Netzwerken erleichtert. Tatsächlich gab es viel Wissen, all dies in Kombination führte dazu, dass die Schule anfing, Gewinn zu machen. Wenn vor dem Kurs der Nettogewinn negativ war, habe ich nur investiert, jetzt beträgt der Nettogewinn 35.000 Rubel, der Umsatz beträgt 190.000 Rubel.

Ein Team einstellen

Letzten November war es für mich körperlich sehr anstrengend: Ich hatte keine Zeit, etwas zu tun, mein Kopf schmerzte ständig – das Projekt erforderte viel Zeit und Mühe und die Anzahl der Aufgaben nahm nur zu. Und genau in diesem Moment schrieb mir ein Mädchen, das einen Kurs zur Ausbildung persönlicher Assistenten abgeschlossen hatte, und bot mir ihre Dienste an. Das ist ein weiterer Pluspunkt der Offenheit. Wenn Sie in sozialen Netzwerken alles erzählen, finden Sie die richtigen Leute.

Sie übernahm die gesamte Arbeit zur Pflege der Website auf dem Konstruktor, zur Verwaltung der Bildungsplattform und zum Postversand. Und ich habe Zeit für strategische Planung. Die Einstellung eines Assistenten ist eine sehr gute Entscheidung.

Viele Start-up-Unternehmer haben Angst, Mitarbeiter einzustellen – es gibt kein Geld, es gibt nichts, womit man bezahlen kann ... Aber in Wirklichkeit ist das alles nur in unserem Kopf, das sind die Einschränkungen, die wir uns selbst auferlegen. Natürlich habe ich manchmal auch Angst, Leute einzustellen. So war es mit einem Vermarkter – ich dachte, wie soll ich bezahlen? Als wir im Dream Path-Kurs Unterricht in der Einstellung eines Teams und der Berechnung von Gehältern nahmen, wurde mir klar, dass es verschiedene Formen der Gehaltsabrechnung gibt und jede Art von Aktivität ihre eigene Variante hat.

Um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, habe ich mich ein wenig umgebaut – ich habe begonnen, mir Managementfähigkeiten anzueignen. Die Delegationslektionen, die wir während des Kurses hatten, sorgten für zusätzliche Motivation und Inspiration und halfen dabei, herauszufinden, wie die Delegation besser organisiert werden könnte. Vor allem aber hatte ich keine Angst mehr davor, einer Person zu sagen, was sie tun soll.

Instagram

Soziale Medien nehmen viel Zeit in Anspruch. Jetzt habe ich zwei Accounts: Ich habe den Instagram Plus der Schule genommen Ich führe meine. Es dauert zweieinhalb Stunden am Tag. Es ist Arbeit, aber ich mag es. Für mich war Instagram schon immer ein Ort, an dem ich mein kreatives Potenzial ausschöpfe: ein Foto machen, einen Feed sammeln, damit es mehr oder weniger schön ist.

Texte nehmen viel Zeit in Anspruch. Mir ist so etwas hinter mir aufgefallen: Wenn ich anfange, den Text nachzulesen, gefällt er mir nicht mehr. Daher prüfe ich jetzt nur noch auf Fehler. Das heißt, ich überprüfe nicht, wie es geschrieben ist, weil mir dann plötzlich die Art und Weise, wie der Satz aufgebaut ist, oder etwas anderes nicht mehr gefällt – und dann kann ich nicht mehr aus dem Herzen schreiben. Warum reagieren die Leute so sehr auf meine Texte? Weil ich aus dem Herzen schreibe. Ich schreibe eine persönliche Geschichte – mit all ihren Problemen. Ich teile geschäftliche Probleme, teile, was ich nicht kann – parallel dazu, was mir im Gegenteil gelingt. Ich versuche aus eigener Erfahrung Vorschläge zu machen, wie man die Arbeit produktiv gestalten kann. Und viele Kommentare kommen in einer persönlichen Nachricht: Danke, Ihr Blog ist sehr motivierend, Sie haben mich endlich dazu inspiriert, etwas in meinem Leben zu ändern.

Ängste

Ich bekomme viele Fragen per PN: „Wie hast du das gemacht?“. Wie hatten Sie keine Angst, MIF zu schreiben, dass Sie dort Bücher zur Rezension annehmen möchten, wenn der Blog nur 500 Abonnenten hatte und die Anforderungen 5.000 erforderten? Wieso hatten Sie keine Angst, der Öffentlichkeit mitzuteilen, dass Sie eine eigene Schule eröffnen möchten? Wie hatten Sie keine Angst davor, ein Unternehmen zu eröffnen und es vor allen anderen zu entwickeln?

Hier ist es notwendig, jede spezifische Situation zu betrachten. Es gibt Ängste, die jeglicher Grundlage entbehren. Haben Sie Angst, an MIF zu schreiben? Nun, was kann passieren? Sie werden dir das Maximum verweigern, aber sie werden dir nicht den Kopf abreißen. Und jeder dieser Buchstaben wird Ihnen helfen, voranzukommen, einen Schritt zu machen und sich weiter auszudrücken. Der erste Schritt ist der wichtigste. Und viele haben einfach Angst, diesen Brief anzunehmen und abzuschicken, weil sie Angst vor dem Scheitern haben. Du musst das loswerden.

Letztes Jahr habe ich eine Übung mit dem Titel „100 Ablehnungsschreiben“ abgeschlossen. Dies ist der Fall, wenn Sie sich beispielsweise auf der Suche nach einem Arbeitsplatz an Orten bewerben, an denen Sie Ihrer Meinung nach mit Sicherheit nicht eingestellt werden. Aber keine Tatsache. Und je mehr Sie solche Schritte unternehmen, desto einfacher wird es erstens für Sie, die Angst verschwindet und zweitens desto mehr Kontakte knüpfen Sie. Hier ist ein Beispiel in Zahlen. Ich habe 15 Briefe geschrieben. Zwei antworteten mir nicht, dreizehn stimmten zu. Ich hatte keine einzige Ablehnung bei den Problemen, die ich durch Partnerschaft mit anderen Menschen lösen wollte.

Aber es gibt natürlich auch andere Ängste. Ernsthafter, einengender. Ich war zum Beispiel sehr besorgt über das Thema Finanzen: Ich hatte Angst, dass wir uns nicht auszahlen würden, wir würden etwas nicht verkaufen. Es kam vor, dass diese Ängste am Abend einfach überschlugen. Und es war schwierig, weiterzumachen, weil sie sich in deinem Kopf ansammeln und deine Energie verschwindet.

Wenn das passiert, mache ich Folgendes: Schalte den Computer aus, gehe zum Sofa und lese ein Buch und versuche, nicht an Ängste zu denken, damit sie sich nicht ausbreiten. Am nächsten Tag werde ich es jemandem aus meinem Umfeld erzählen, der mich auf jeden Fall unterstützen wird.

Unterstützung und Umgebung

Es ist sehr wichtig, ein Umfeld zu haben, das mit Ihnen auf einer Wellenlänge ist. Ich habe zum Beispiel keine familiäre Unterstützung. Meine Eltern sind sehr konservativ, für sie ist mein Beruf zum Nachteil des Kindes: Man füttert es nicht, man verschwendet keine Zeit mit ihm. Obwohl ich natürlich verbringe. Aber ich glaube, dass ein Kind eine glückliche Mutter braucht, dann wird der Rest der Familie glücklich sein. Und wenn sie von Hausarbeit, Unordnung, Pommes-Koteletts mit einem Bündel auf dem Kopf vertrieben wird – welches Beispiel gibt sie ihrer Familie? Sie ist unglücklich, ihr Mann ist unglücklich, das Kind sieht, dass im Haus nicht alles in Ordnung ist.

Generell verstehen meine Eltern meine Vorstellungen überhaupt nicht. Der Versuch, sie zu überzeugen und Unterstützung von ihnen zu suchen, ist eine Verschwendung von Energieressourcen. Deshalb suche ich Unterstützung an anderen Orten: auf Instagram, bei all den Menschen, die ich online kennengelernt habe, die mich schon lange beobachten, meine Entwicklung.

Wenn du keine Menschen hast, die mit dir auf einer Wellenlänge sind, dann wirst du sie auf dem Dream Path-Kurs auf jeden Fall finden – es gibt Mädchen mit den gleichen Zielen und Problemen wie du.

Interview. Gründerin der französischen Sprachschule CoCoÉcole Ksenia Vavilova und Chefredakteurin der Website Maria Ovseets

Fangen Sie einfach an! Und haben Sie keine Angst, es in den sozialen Medien zu teilen. Wenn man anfängt, etwas zu tun und es weitergibt, kommen plötzlich viele Menschen, um zu helfen, und das kostenlos. Mir helfen zum Beispiel meine Freunde, die sich, wie sich herausstellte, gar nicht als Buchblogger, sondern als Geschäftsleute herausstellten. Und bis ich das verkündete, wusste ich nichts über diesen Teil ihres Lebens.

Mach, was du liebst. Das ist wirklich wichtig. Sie müssen eine klare Liste erstellen. Es war im Dream Path-Kurs und es funktioniert wirklich. Nehmen Sie es einfach und schreiben Sie: Was Ihnen nicht gefällt und Ihnen Energie raubt, und was Sie inspiriert und Energie hinzufügt. Und Sie beginnen Ihren Tag mit etwas, das Ihnen Energie gibt. Dann wird es viel mehr Kraft für Erfolge geben!