“Jangan pernah makan sendirian” dan aturan jaringan lainnya. “Jangan pernah makan sendirian” dan aturan jaringan lainnya - kutipan dan ulasan singkat

Formatnya seperti biasa, review singkat dulu. Kemudian kutipan.

Resensi Buku: Jangan Pernah Makan Sendiri, Keith Ferrazzi

Sudah dalam proses membaca buku ini Anda memahami bahwa buku ini sangat, sangat banyak. Ini sangat luas dalam menggambarkan berbagai nuansa membangun lingkaran sosial Anda. Dan ini sedikit membuatku kesal, karena aku harus melewatkan momen-momen ini atau membacanya sekilas dengan sangat cepat. Artinya, seluk-beluk yang jelas-jelas tidak diperlukan, setidaknya pada tingkat perkembangan saat ini, dan yang pasti belum siap saya sertakan dalam hidup saya. Jadi, karena momen-momen ini, saya terus-menerus harus mengontrol kapan esensi deskriptif dimulai.

Di sisi lain, buku ini sangat berguna karena memperjelas betapa pentingnya membangun lingkaran sosial dan menciptakan lingkungan Anda sendiri di dunia kita. Dukung dia. Semua ini bisa dibaca dengan sangat jelas.

Saya terutama sangat menyukai bagian tentang membangun diri Anda sebagai sebuah merek. Agar Anda bisa dikenali. Agar Anda bisa menjadi profesional dan terus belajar. Saya pikir ini sangat penting.

Tim sendiri menempuh jalan ini dari awal hingga ia sampai pada titik bahwa itu hanya menjadi hidupnya, dan bukan pekerjaannya. Saya yakin setiap orang harus mencapai titik ini. Ketika Anda hanya hidup dalam apa yang Anda bawa ke dunia ini.

Dan, tentu saja, Anda akan belajar lebih banyak tentang buku ini dari kutipannya.

Kutipan Buku - Jangan Pernah Makan Sendiri

Saya telah belajar dari pengalaman saya sendiri bahwa kesuksesan melahirkan kesuksesan dan yang kaya semakin kaya. Saling membantu dari teman dan kenalan adalah jaminan kesuksesan yang paling dapat diandalkan. Saya menyadari bahwa kemiskinan bukan hanya kurangnya sumber daya keuangan, tetapi juga keterasingan dari lingkaran orang tertentu yang dapat membantu Anda mewujudkan kemampuan Anda sendiri.
Kesuksesan dalam bidang apa pun, khususnya bisnis, berasal dari kerja sama dengan orang lain, bukan melawan mereka.
Selama bertahun-tahun, saya menyadari bahwa bersikap baik kepada orang lain membantu saya mengenal diri saya lebih baik dan memperkaya hidup saya.
Orang-orang yang secara naluriah menciptakan jaringan hubungan yang kuat di sekitar dirinya selalu mencapai kesuksesan luar biasa dalam bisnis.
Pada tahap mana pun dalam karier saya, saya mencari orang-orang paling sukses di lingkaran saya dan meminta bantuan dan nasihat dari mereka.
Informasi menjadi mata uang utama kita, sehingga jaringan kenalan yang luas adalah jalan paling andal menuju karier yang sukses.
Pasar, dengan eratnya jalinan kepentingan, mulai memahami bahwa kerja sama lebih penting daripada persaingan.
Jika Anda membutuhkan pekerjaan, uang, nasihat bagus, bantuan, harapan, hanya ada satu cara yang dapat diandalkan - banyak teman dan kenalan Anda.
Semakin tepat Anda mendefinisikan apa yang Anda inginkan, semakin mudah mengembangkan strategi untuk mencapai tujuan Anda. Bagian dari strategi ini adalah menjalin hubungan dengan orang-orang yang dapat membantu melaksanakan rencana Anda.
Meski begitu, saya menyadari bahwa kemampuan untuk menetapkan tujuan yang sederhana dan dirumuskan dengan jelas untuk diri saya sendiri sangat membedakan saya dari teman-teman sekelas yang hanya mengikuti arus. Belakangan saya yakin akan hal ini lebih dari sekali.
“Tujuan adalah mimpi dengan tenggat waktu tertentu.”
Ambisi manusia agak mirip dengan ikan mas Jepang. Mereka tumbuh sebanding dengan ukuran lingkungannya.
Faktanya, Anda harus memperoleh lingkaran koneksi, pembantu, dan teman yang berguna jauh sebelum Anda membutuhkannya.
Saya tidak mengatakan bahwa setiap orang harus mencari pekerjaan baru atau berpikir untuk memulai bisnis mereka sendiri, tetapi Anda harus terus-menerus menciptakan lingkungan di sekitar Anda yang akan mendukung Anda, apa pun yang terjadi.
Sebagai seorang pekerja sederhana, ia memahami bahwa keberanian mungkin merupakan satu-satunya kualitas yang membedakan orang sukses dan pecundang, meskipun mereka memiliki kemampuan yang sama.
Cara terbaik untuk mengatasi rasa takut adalah dengan terlebih dahulu memahami bahwa itu adalah hal yang normal. Semua orang mengalaminya. Kedua, Anda perlu menyadari bahwa untuk mencapai kesuksesan Anda harus mengatasi rasa takut Anda. Ketiga, Anda perlu meyakinkan diri sendiri bahwa segala sesuatunya akan berjalan lebih baik setiap saat.
Apakah Anda memahami bahwa satu-satunya hal yang akan menjadikan Anda seorang pemimpin adalah apa yang dicapai tim Anda, dan bukan atas perintah Anda, tetapi hanya demi Anda?
Hubungan apa pun antar manusia harus saling menguntungkan.
Tujuan Anda adalah menjalin hubungan dengan orang-orang yang dapat Anda andalkan berdasarkan keaslian.
Jika Anda bertemu orang dan tidak menjalin hubungan persahabatan dengan mereka, lebih baik Anda menghentikan kegiatan ini. Kurangnya perasaan hangat di antara orang-orang membunuh semua manfaat dari hubungan semacam itu.
Hal-hal besar selalu diawali dengan persiapan yang besar.
“Kebutuhan terdalam dari sifat manusia adalah keinginan akan pengakuan.”
Tujuannya agar perkenalan Anda dengan orang tersebut tidak dilupakan, melainkan berkembang menjadi persahabatan.
Anda tidak hanya harus mengetahui semua pemain kunci dalam bidang aktivitas tertentu, tetapi juga berusaha memastikan bahwa mereka mengenal Anda.
Seringkali orang tidak ingin berhubungan. Dalam hal ini, Anda perlu mengesampingkan harga diri Anda dan terus menelepon atau menulis. Ketika kontak akhirnya terjalin, cobalah untuk tidak menyia-nyiakan semua upaya Anda dan jangan merasa kesal karena Anda tidak mendapat tanggapan tepat waktu. Jangan mencoba meminta maaf atas kegigihan Anda juga. Bertingkahlah seolah-olah Anda melakukannya dengan benar pada kali pertama. Jangan mempermalukan diri sendiri atau lawan bicara Anda.
Referensi terhadap seseorang atau organisasi yang dikenal lawan bicara sangat membantu mengatasi kekhawatiran awalnya.
Selalu pertimbangkan kekuasaan yang dimiliki sekretaris. Tunjukkan padanya rasa hormat yang pantas dia dapatkan.
Semakin luas koneksi Anda, semakin besar peluang Anda untuk mengembangkannya lebih jauh.
Lincoln tahu bahwa untuk bergerak maju, untuk menemukan landasan yang kokoh, untuk mewujudkan tujuannya, dia harus belajar dari kesalahannya, mengambil tindakan dan tidak menyerah.
Persahabatan sejati dibangun bukan berdasarkan kuantitas waktu yang dihabiskan bersama, namun berdasarkan kualitasnya.
Semangat kami memikat semua orang di sekitar kami, orang-orang mulai melihat lebih dekat siapa kami dan apa yang menarik minat kami, dan mereka semakin percaya pada kami, yang sangat penting bagi bisnis.
Buatlah daftar hal-hal yang Anda sukai. Biarkan hasrat Anda memberi tahu Anda peristiwa mana yang perlu Anda perhatikan secara khusus.
Jika passion menjadi kekuatan pendorong keseharian Anda, jika Anda membaginya dengan orang-orang yang menarik, maka bertemu dengan mereka bukanlah tugas yang berat, melainkan perpanjangan alami dari gaya hidup Anda.
Apakah Anda ingin menonjol dari orang lain di mata seseorang? Maka Anda harus berada jauh di depan orang lain yang mencari perhatiannya.
Pada saat yang sama, ingatlah - dan ini sangat penting - bahwa Anda tidak dapat mengingatkan seseorang tentang apa yang dapat dia lakukan untuk Anda; sebaliknya, selalu fokus pada apa yang bisa Anda lakukan untuknya.
Namun, konferensi mungkin merupakan tempat terbaik untuk menjalin kontak profesional.
Berbagai penelitian membuktikan bahwa semakin banyak seseorang berpidato, semakin tinggi tingkat pendapatannya.
Jika Anda mengenal peserta konferensi yang paling populer - orang yang mengenal semua orang dan dikenal semua orang - maka pertahankan dia saat dia berkeliling forum.
Apa yang saya maksud dengan ini? Bukanlah sebuah gagasan baru bahwa koneksi adalah kunci yang membuka semua pintu.
Jadi, kenalan jarak jauh mewakili kekuatan sosial yang kuat, dan semakin banyak kenalan yang Anda miliki, semakin kuat Anda
Semua ini menunjukkan bahwa jika Anda ingin membangun jaringan yang efektif, cara terbaik adalah bertemu dengan sejumlah kecil orang yang memiliki koneksi baik.
Metode paling efektif untuk memanfaatkan seluruh potensi lingkaran pertemanan Anda sangatlah sederhana. Anda perlu menghubungkan lingkaran sosial Anda dengan lingkaran sosial orang lain.
Banyak negosiasi akan lebih berhasil jika kedua belah pihak berterus terang dan jujur mengenai apa yang mereka inginkan. Sekalipun ada perbedaan pendapat, orang-orang akan sangat menghormati seseorang yang secara terbuka mengungkapkan pendapatnya.
Cara paling pasti untuk mendapatkan perhatian adalah dengan memberikan perhatian maksimal kepada lawan bicara Anda.
Kata-kata yang tidak akan pernah mengecewakan Anda -“Senang sekali berbicara denganmu.”
Kemampuan mendengarkan dan memahami seseorang sangatlah penting
Namun, ingatlah bahwa jika Anda menyentuh topik yang paling mendesak bagi lawan bicara Anda, Anda harus memperlakukannya sebagaimana mestinya.
Mulai dari mana? Dari kesadaran bahwa setiap orang yang Anda temui memberi Anda kesempatan untuk membantunya dan, pada gilirannya, menerima bantuan darinya.
Beberapa orang memperoleh kekuasaan dengan mengintimidasi orang lain dan melanggar keinginan mereka. Lainnya (dan, sebagai suatu peraturan, dengan hasil yang jauh lebih baik) - karena fakta bahwa mereka menjadi penting bagi semua orang.
Berhentilah mengisi kepala diri sendiri dan orang lain dengan pemikiran bodoh tentang bagaimana Anda bisa mencapai kesuksesan. Pikirkan lebih baik tentang bagaimana memastikan bahwa semua orang di sekitar Anda berhasil.
Membangun jaringan kontak bukan hanya sarana untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan. Yang terpenting, Anda harus berusaha memastikan bahwa orang yang Anda minati mendapatkan apa yang mereka inginkan.
Anda dapat mencapai lebih banyak kesuksesan dalam dua bulan dengan benar-benar tertarik pada urusan orang lain daripada dalam dua tahun mencoba menarik minat mereka pada urusan Anda sendiri.
Agar orang yang menjalin hubungan baru dengan Anda dapat mengingat nama Anda, mereka harus melihat atau mendengar Anda melalui setidaknya tiga saluran komunikasi: email, telepon, dan secara langsung.
Untuk memelihara koneksi, Anda harus melakukan ini 24 jam sehari, tujuh hari seminggu, 365 hari setahun.
Setelah Anda menjalin kontak dengan pasangan atau kenalan pribadi, jangan lupa untuk memupuk hubungan yang sudah terjalin. Mengingatkan diri sendiri akan selalu membuat hubungan Anda tetap hidup.
Untuk menonjol dari orang lain, Anda harus terus-menerus mempelajari hal-hal baru dan menunjukkan apa yang telah Anda pelajari.
Kreativitas dalam bisnis seringkali hanya sekedar menghubungkan ide-ide yang sudah ada di bibir setiap orang. Anda tidak perlu menemukan kembali rodanya, cukup pasangkan gerobak baru padanya
Cara terbaik untuk menguasai suatu aktivitas dan menjadi ahli dalam aktivitas tersebut adalah dengan mulai mengajar orang lain.
Mulai hari ini, putuskan sendiri bisnis apa yang ingin Anda geluti agar dapat memberikan manfaat nyata bagi lingkungan dan perusahaan tempat Anda bekerja.
Di bawah ini sepuluh tip yang akan memungkinkan Anda menjadi ahli di bidang Anda.
1. Biasakan diri Anda dengan praktik terbaik dan analisis setiap tren dan peluang
2. Ajukan pertanyaan “bodoh”.
3. Kenali diri Anda dan kemampuan Anda
Saya akan merekomendasikan menghabiskan 20 persen waktu Anda untuk memperbaiki kelemahan Anda dan 80 persen berfokus pada pengembangan kekuatan Anda.
4. Terus belajar
5. Jaga kesehatan Anda
6. Cobalah sesuatu yang berbeda
7. Jangan berkecil hati
8. Kuasai teknologi baru
9. Temukan niche Anda
10. Ikuti bau uang
Jawaban: Konten yang mendalam, disampaikan dengan kata-kata yang menarik, dapat mengangkat semangat orang dan memotivasi mereka untuk membantu Anda mencapai misi Anda.
“Bagaimana apa yang saya katakan dapat membantu orang menjawab pertanyaan tentang siapa kita, dari mana kita berasal, dan ke mana tujuan kita?”
Setiap orang, dalam arti tertentu, adalah mereknya sendiri. Saya tahu bahwa semua keputusan saya mengenai pilihan pakaian, gaya komunikasi, dan hobi harus membuat saya dikenali di mata orang lain.
Untuk membuat nama Anda terkenal, Anda memerlukan konten batin yang menyatukan semua tindakan Anda, memberinya integritas dan menundukkannya pada satu misi.
Ini berarti Anda harus melakukan lebih dari apa yang diminta dari Anda. Ini berarti menambahkan sesuatu yang baru ke resume Anda setiap tahun. Ini berarti Anda harus menggunakan kontak di dalam dan di luar jaringan Anda untuk membawa hati dan jiwa Anda ke proyek apa pun yang ditugaskan kepada Anda.
Suka atau tidak suka, kesuksesan Anda sangat bergantung pada seberapa sadar orang lain terhadap apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda melakukannya.
Jika Anda memikirkan sesuatu, maka berpikirlah besar. Donald Trump
Untuk meyakinkan orang tersebut bahwa Anda tertarik padanya hanya sebagai pribadi, dan bukan sebagai objek pemujaan orang banyak, Anda perlu mengalihkan perhatian Anda dari ketenarannya dan memusatkan seluruh perhatian Anda pada minatnya.
Buat klub Anda dan orang-orang akan mendatangi Anda
Saya lupa kebenaran lama bahwa kesepakatan dianggap selesai hanya jika kedua belah pihak mengambil keputusan yang jelas dan selanjutnya tidak melupakan kesepakatan yang dicapai.
Saya mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada mantan mentor saya dan menghargai kontribusi mereka terhadap kesuksesan saya saat ini.
Ajari orang lain - berarti belajar lagi sendiri.
Cara terbaik untuk mendapatkan bantuan mentor adalah dengan menawarkan bantuan Anda, bukan memintanya.
Di dunia ini, pekerjaan tidak berhenti sepanjang waktu.
Dari sudut pandang saya, hal baik tentang karier yang dibangun berdasarkan koneksi adalah bahwa ini bukanlah karier sama sekali. Ini adalah cara hidup.
Saran saya: penuhi hidup Anda dengan orang-orang yang Anda cintai. Lagi pula, yang penting bukanlah apa yang Anda kerjakan, tapi dengan siapa Anda bekerja.
Namun, sebenarnya tidak ada tujuan akhir dari perjalanan ini. Kemeja Brooks Brothers, pekerjaan terbaik, dan rekening bank bukanlah garis akhir.
Putuskan bahwa, mulai hari ini, Anda akan menjalin kontak dan mengumpulkan pengetahuan, pengalaman, dan orang-orang yang akan membantu Anda mencapai tujuan Anda.

"Jangan pernah makan sendirian dan aturan jaringan lainnya" Tal Rez, Keith Ferrazzi

(Belum ada peringkat)

Judul: Jangan pernah makan sendirian" dan aturan jaringan lainnya

Tentang buku “Never Eat Alone” dan Aturan Jaringan Lainnya oleh Tal Rez, Keith Ferrazzi

Kita semua tahu bahwa masalah apa pun lebih mudah diselesaikan jika ada hubungan tertentu. Situasi ini tidak hanya terjadi di sini, tetapi juga di seluruh dunia. Hal ini dapat dimengerti, tetapi dari mana mendapatkan koneksi tersebut, bagaimana memastikan bahwa buku telepon berisi beberapa lusin, atau bahkan ratusan orang berpengaruh. Selain itu, mereka juga akan mengangkat telepon ketika Anda memutuskan untuk menelepon mereka. Bacalah buku “Never Eat Alone” dan Aturan Jaringan Lainnya oleh Tal Raz dan Keith Ferrazzi dan Anda akan menemukan banyak hal baru dan berguna tentang seni jaringan. Tidak, buku terlaris ini bukanlah panduan tentang cara menjalin pertemanan - ini adalah teknik untuk memperoleh koneksi yang berguna.

Keith Ferrazzi mengumpulkan lebih dari lima ribu orang berpengaruh dari seluruh dunia dalam buku catatannya. Dia bisa menyelesaikan hampir semua masalah. Namun demikian, penulis buku dengan senang hati berbagi rahasia menciptakan jaringan luas hubungan yang bermanfaat dan saling menguntungkan. Selain manfaat praktis dari menjalin koneksi yang bermanfaat, Anda juga bisa mendapatkan banyak teman dan kenalan yang menarik. Saat menulis buku “Never Eat Alone” dan Other Rules of Networking,” penulis menggunakan pengalaman hidup mereka. Tidak hanya banyak nasihat praktis, tetapi juga cerita-cerita menghibur yang membuat membaca buku ini tidak hanya bermanfaat, tetapi juga menarik.

Namun, kehadiran koneksi apa pun mengandaikan saling menguntungkan. Tal Rez dan Keith Ferrazzi akan membantu Anda memahami bagaimana Anda dapat membantu orang lain. Terkadang nasihat mereka sangat tidak terduga, namun kita tidak boleh lupa bahwa penulis buku tersebut menulis tentang pengalaman pribadi mereka. Namun, pengalaman ini bersifat universal - akan berguna bagi setiap pembaca yang penuh perhatian dan tertarik.

Selain semua hal di atas, di sepanjang buku ini, penulis mengajak pembaca untuk memecahkan masalah-masalah kecil. Saat Anda membaca buku, tugas-tugas ini menjadi lebih sulit. Tugas-tugas tersebut, menurut pembaca, membawa manfaat yang signifikan. Jadi jangan lupa melakukannya.

Apakah Anda membutuhkan buku ini? Jika Anda senang dengan segala sesuatu dalam hidup, jika Anda tidak ingin mengubah apa pun menjadi lebih baik, jangan membukanya. Namun jika Anda adalah orang yang aktif dan memiliki tujuan yang bermimpi untuk mengubah diri sendiri dan hidup Anda, maka buku terlaris “Never Eat Alone and Other Rules of Networking” adalah yang Anda butuhkan saat ini.

Di situs web kami tentang buku, Anda dapat mengunduh situs ini secara gratis tanpa registrasi atau membaca online buku “Never Eat Alone and Other Rules of Networking” oleh Tal Rez, Keith Ferrazzi dalam format epub, fb2, txt, rtf, pdf untuk iPad, iPhone, Android, dan Kindle. Buku ini akan memberi Anda banyak momen menyenangkan dan kenikmatan nyata dari membaca. Anda dapat membeli versi lengkap dari mitra kami. Selain itu, di sini Anda akan menemukan berita terkini dari dunia sastra, mempelajari biografi penulis favorit Anda. Untuk penulis pemula, ada bagian terpisah dengan tip dan trik bermanfaat, artikel menarik, berkat itu Anda sendiri dapat mencoba kerajinan sastra.

Kutipan dari buku “Never Eat Alone” dan Aturan Jaringan Lainnya oleh Tal Rez, Keith Ferrazzi

Dengan kata lain, setiap orang dihadapkan pada pilihan: terlihat jelas atau tidak mencolok.

Ketahui cara berkata banyak sambil sedikit bicara. Ekspresikan pikiran Anda dengan cepat, konsisten dan meyakinkan
Anda harus bersikeras agar pertemuan pribadi Anda dengan lawan bicara berlangsung secepat mungkin. Daripada mengakhiri percakapan dengan, “Kita harus segera bertemu,” saya lebih suka mengatakan sesuatu seperti, “Saya akan berada di kota Anda minggu depan. Bagaimana perasaan Anda tentang kita makan malam pada hari Selasa? Saya tahu bahwa percakapan kita penting bagi Anda dan saya, jadi saya siap mendiskusikan usulan Anda terkait hal ini.”

Saya sangat menekankan betapa besarnya potensi mentoring dan betapa pentingnya menyediakan waktu untuk itu. Ini akan membuahkan hasil yang besar dalam bentuk kegembiraan, antusiasme, kepercayaan - segala sesuatu yang pada akhirnya jauh melebihi nilai nasihat Anda.

“Anda harus memandang pekerjaan Anda, departemen atau departemen Anda sebagai perusahaannya sendiri. Dan di dalam perusahaan ini Anda harus melakukan proyek-proyek unik.”

Dua aturan dasar harus diikuti di sini:
1. Orang yang berbagi lingkaran pertemanan dengan Anda harus dianggap oleh Anda sebagai mitra, hubungan yang dibangun atas dasar saling menguntungkan.
2. Anda harus memercayai pasangan Anda karena pada akhirnya Anda menjamin dia dan perilakunya terhadap teman-teman Anda mencerminkan diri Anda.

Sebelum bertemu orang asing, saya memikirkan bagaimana cara memperkenalkan diri kepadanya, mencari informasi tentang dia dan pekerjaannya. Saya mencoba menemukan dalam informasi ini hal utama yang menjadi ciri khasnya - hobi, masalah, dan tujuan - baik dalam bisnis maupun kehidupan pribadinya. Biasanya, saya atau asisten saya menyiapkan ringkasan satu halaman untuk setiap orang yang saya temui. Ini mencakup segala sesuatu yang dapat menjadi ciri kualitas pribadinya, minat dan pencapaian utama dalam hidup.

Selalu ungkapkan rasa terima kasih.
Jangan lupa untuk menyebutkan suatu hal penting atau menarik dalam percakapan Anda berdua, meskipun itu hanya lelucon yang membuat Anda berdua geli.
Konfirmasikan janji Anda jika itu dibuat selama percakapan, dan ingatkan Anda tentang janji yang dibuat lawan bicara Anda.

- Tolong beritahu saya, ke mana saya harus pergi setelah ini?
“Itu sangat tergantung dari mana kamu ingin datang,” jawab si Kucing.
“Ya, aku hampir tidak peduli,” Alice memulai.
“Maka tidak masalah kemana kamu pergi,” kata si Kucing.
Lewis Caroll. "Alice di Negeri Ajaib"

Oscar Wilde pernah berkata bahwa jika seseorang menghabiskan seluruh hidupnya melakukan apa yang dia sukai, maka kita dapat berasumsi bahwa dia tidak pernah bekerja sehari pun dalam hidupnya. Jika hidup Anda dipenuhi dengan orang-orang yang Anda sayangi sama seperti mereka peduli pada Anda, maka tidak ada gunanya mengkhawatirkan keseimbangan apa pun.

Buatlah aturan untuk menghubungi kembali dalam waktu 12–24 jam setelah bertemu satu sama lain.

Unduh buku “Never Eat Alone” dan Aturan Jaringan Lainnya secara gratis oleh Tal Rez, Kate Ferrazzi

(Pecahan)

Dalam format fb2: Unduh
Dalam format rtf: Unduh
Dalam format epub: Unduh
Dalam format txt:

Keterampilan yang paling penting dalam bisnis (dan tidak hanya dalam bisnis) adalah kemampuan membangun hubungan.

Bukan tanpa alasan kata “networking” yang familiar di Eropa dan Amerika, artinya kemampuan berkomunikasi secara terbuka dan tulus dengan orang lain, sekaligus membangun jaringan kontak agar bisa bermanfaat bagi Anda di masa depan, dengan cepat masuk. leksikon Rusia.

Jika Anda masih menganggap pentingnya jaringan dilebih-lebihkan, bacalah buku ini untuk melihat seberapa banyak hal yang Anda lewatkan.

Dan jika Anda tahu betapa pentingnya hal ini, bacalah buku ini untuk mempelajari cara melakukannya dengan lebih baik.

Mengapa kami memutuskan untuk menerbitkan buku ini

Popularitas buku Keith Ferrazzi di Barat (sejak 2005, setiap tahun masuk dalam daftar buku terlaris Forbes) telah meyakinkan kita bahwa pengalamannya sangat diperlukan bagi siapa saja yang terinspirasi oleh gagasan berjejaring.

Fitur buku

Di buku catatan penulisnya ada lebih dari lima ribu kontak, dan banyak sekali! Bahkan ada pula pembaca yang menudingnya melakukan name-drop, yakni memamerkan nama-nama besar. Tapi dia tidak pamer - ini benar-benar teman baiknya. Anda pernah melihatnya di TV dan membacanya di surat kabar. Dan Kate bisa meminta bantuan mereka.

Ide-ide Keith menjadi populer begitu cepat sehingga Stanford Business School menggunakan kisah kebangkitan pesat guru jaringan baru ini sebagai “studi kasus” bagi para siswanya.

Dari penulis

Tentu saja, membangun jaringan koneksi yang luas bukanlah satu-satunya hal yang diperlukan untuk sukses, namun jika Anda membangun karir dan kehidupan Anda dengan bantuan dan dukungan teman dan kenalan, maka itu adalah keuntungan yang tidak dapat disangkal.

Buku ini akan mengungkap kepada Anda rahasia kesuksesan banyak orang sukses. Profesor sekolah bisnis, konselor karir, dan dokter jarang membicarakan hal ini. Namun dengan mempraktikkan ide-ide dari buku ini, Anda pun bisa menjadi pusat lingkaran pertemanan yang akan memberi Anda kehidupan yang sukses.”

Perluas deskripsi Ciutkan deskripsi

Keith Ferrazzi, Tal Rez Jangan Makan Sendiri dan Aturan Jaringan Lainnya

Kata pengantar

Dahulu kala, orang-orang yang tahu cara menciptakan dan menjaga hubungan baik diejek di bioskop dan pers, menyebut fenomena ini pro-Hindia. Tapi ini adalah bakat khusus, gaya hidup khusus, yang ditujukan terutama pada penciptaan dan kemajuan; sebuah bakat yang saat ini disebut dengan kata modis “jaringan”.

Buku “Never Eat Alone” bukan hanya tentang bagaimana menuliskan banyak nomor telepon yang berguna di buku catatan - ini tentang sesuatu yang lebih penting: tentang keinginan untuk saling membantu, menjaga satu sama lain, memberi lebih dari Anda. menerima (tanpa mengharapkan imbalan apa pun), membahagiakan orang lain. Inilah yang sangat dibutuhkan Rusia saat ini.

Isolasi yang disengaja dalam lingkaran pertemanan yang sangat sempit mengarah pada fakta bahwa kita membatasi jangkauan minat kita, menghalangi diri kita dari pertemuan yang menentukan, dan setelah itu, peluang baru yang dapat mengubah hidup kita menjadi lebih baik. Kesepian di antara orang-orang menjadi masalah yang semakin meningkat di dunia modern.

Saya berharap para pembaca, dengan mengambil setidaknya sebagian dari pengalaman Keith Ferrazzi, dapat membuat hidup mereka dan orang-orang yang mereka cintai menjadi lebih kaya dan menyenangkan. Mungkin buku ini akan mendorong Anda untuk keluar dari “peti” kesadaran ide-ide yang Anda putus asa untuk menyadarinya hanya karena koneksi yang diperlukan tidak ada.

Selalu ada peluang bagi setiap orang untuk memperluas lingkaran orang-orang yang dapat memberikan Anda dukungan dan peluang lain di masa depan. Salah satu aturan yang bisa langsung Anda bekali adalah selalu berbuat baik tanpa pamrih dan tanpa mengharapkan imbalan apa pun. Bantulah orang lain, dan ini akan membukakan Anda pada dunia kesuksesan yang “tidak disengaja” di berbagai bidang kehidupan Anda. Dan Anda pasti akan selalu bisa sarapan, makan siang, dan makan malam bersama orang-orang menarik - jika, tentu saja, Anda menginginkannya.

Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco, pendiri Rosinter Restaurants Holding

Bagian Satu: Sesuaikan Pikiran Anda

Bab 1 Cara menjadi anggota klub

Koneksi adalah segalanya. Segala sesuatu di dunia ini ada hanya dalam hubungannya dengan segala sesuatu yang lain. Tidak ada yang bisa eksis secara terpisah. Cukup berpura-pura bahwa kita adalah makhluk mandiri yang bisa hidup mandiri.

Margaret Wheatley

“Tuhan, bagaimana saya bisa masuk ke dalam lingkaran ini?” Saya bertanya pada diri saya yang lebih muda, dengan bingung, sebagai mahasiswa tahun pertama di Harvard Business School.

Saya tidak memiliki pengalaman kerja atau pelatihan keuangan di belakang saya. Melihat sekeliling, saya melihat di sekeliling saya orang-orang muda yang memiliki tujuan dan telah memiliki gelar dasar dalam bidang bisnis. Mereka sudah memiliki pengalaman dalam pekerjaan analitis di perusahaan paling bergengsi di Wall Street. Tentu saja, saya merasa tidak pada tempatnya.

Bagaimana mungkin seorang pria dari keluarga kelas pekerja dengan gelar Bachelor of Arts dan beberapa tahun bekerja di pabrik biasa bisa bersaing dengan keturunan murni dari keluarga McKinsey dan Goldman Sachs, yang menurut saya saat itu sudah mengetahuinya. bisnis dari buaian?

Saya adalah seorang pria provinsial dari kota kecil pekerja baja dan penambang. Daerah tersebut sangat pedesaan sehingga dari ambang rumah sederhana kami, kami tidak dapat melihat rumah-rumah di sekitarnya. Ayah saya bekerja di pabrik baja lokal dan bekerja di bidang konstruksi pada akhir pekan. Ibu saya membersihkan rumah para dokter dan pengacara di kota terdekat. Kakak laki-laki saya melarikan diri dari kehidupan kota kecil dengan mengejar karier militer. Adikku, saat masih SMA, saat aku baru masuk sekolah, menikah dan keluar.

Segera setelah saya masuk Harvard Business School, semua kenangan masa kecil yang tidak menyenangkan muncul kembali di benak saya. Faktanya adalah, meskipun kami mempunyai sedikit uang, orang tua saya memutuskan untuk memberi saya semua kesempatan yang tidak dimiliki oleh saudara laki-laki dan perempuan saya. Mereka menarik saya dengan segala cara dan mengorbankan segalanya untuk memberi saya pendidikan yang hanya mampu diperoleh oleh anak-anak dari keluarga kaya. Ingatanku membawaku kembali ke hari-hari ketika ibuku menjemputku dari sekolah swasta dengan mobil antik, dan semua anak lainnya duduk di limusin dan BMW. Ejekan mereka yang terus-menerus dan tanpa ampun terhadap mobil kami, pakaian serat sintetis yang saya kenakan, sepatu kets saya, yang merupakan tiruan dari merek terkenal, setiap hari mengingatkan saya akan status hidup saya.

Pengalaman hidup ini telah membantu saya dengan baik, memperkuat tekad saya dan memotivasi keinginan saya untuk sukses. Dia menunjukkan kepada saya batas yang jelas antara “memiliki” dan “tidak memiliki”, dan membuat saya membenci kemiskinan saya sendiri. Aku merasa seperti orang buangan di masyarakat, namun perasaan ini membuatku bekerja lebih keras dibandingkan orang lain di sekitarku.

Diterbitkan atas izin The Crown Publishing Group, sebuah divisi dari The Random House, Inc. dan Sinopsis Badan Sastra c/o THE SINOPSIS NOA LLP

Seluruh hak cipta.

Tidak ada bagian dari buku ini yang boleh direproduksi dalam bentuk apa pun tanpa izin tertulis dari pemegang hak cipta.

Kata pengantar

Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco,
pendiri Rosinter Restaurants Holding

Kata Pengantar oleh penulis

Eden, satu jam perjalanan dari Salt Lake City, Utah, menawarkan pemandangan Gunung Powder Mountain yang tertutup salju dan berhutan. Pada tahun 2013, sekelompok pemuda wirausaha yang berusia tidak lebih dari tiga puluh tahun mengumpulkan $40 juta untuk membeli sebidang tanah seluas lebih dari empat ribu hektar. Mereka berencana membangun resor ramah lingkungan di atasnya, yang akan menjadi rumah kedua (ketiga, keempat, atau kelima) bagi wirausahawan sukses yang memutuskan untuk mengubah dunia menjadi lebih baik.

Ini adalah chutzpah yang terbaik. Kisah bagaimana para pebisnis muda namun cepat sukses ini menyelesaikan tugas mereka merupakan ilustrasi yang sangat bagus tentang bagaimana prinsip dan teknik yang diuraikan dalam buku ini dapat diterapkan dalam praktik.

Pada tahun 2008, Eliot Bisnow yang berusia dua puluh dua tahun, yang bekerja di perusahaan pemasaran email kecil milik ayahnya, begitu aktif dalam menarik pengiklan sehingga setelah beberapa waktu dia tidak dapat mengelola dan mengembangkan bisnisnya sendiri: skalanya telah berkembang pesat. . Bisnow percaya bahwa dia kurang pengetahuan, tapi dia tidak lari ke sekolah bisnis karena dia menyadari bahwa dia berada dalam masalah besar dan jawabannya diperlukan kemarin.

Membaca buku “Never Eat Alone” pada saat itu membantu Bisnow melihat masalah dari sudut yang berbeda. Yang kurang sebenarnya bukanlah ilmunya, melainkan orang-orang yang bisa memberi nasehat, berperan sebagai mentor dan membantu bisnis yang berkembang pesat. Dan masalah ini – masalah kontak – mempunyai solusi “kontak” yang sama.

Hari libur yang sudah dibayar di resor ski dan kesempatan untuk mengubah dunia menjadi lebih baik? Saya akan langsung setuju - terlebih lagi, saya akan membayar untuk partisipasi. Ternyata, saya bukan satu-satunya yang beralasan seperti ini - dan waktu! – Bisnow punya bisnis baru. Selama beberapa tahun, pertemuan bisnis di resor ski telah menjadi tradisi, dan tradisi tersebut telah menjadi rangkaian konferensi Summit Series, dengan arahan komersial dan non-komersial.

Konferensi-konferensi ini tidak hanya membantu wirausaha muda untuk bangkit; Yang terpenting, mereka membantu menciptakan masyarakat yang bersifat pribadi dan saling mendukung yang memungkinkan kerja sama dan memenuhi kebutuhan manusia yang mendalam akan koneksi, rasa memiliki dan makna. Ini adalah modal sosial paling penting yang bisa dibayangkan. Dengan kata lain, selama pertemuan ini orang-orang mendapatkan teman, mentor, dan kolega seumur hidup.

Selama dekade terakhir, penelitian dalam ilmu-ilmu sosial telah menunjukkan bahwa kebutuhan untuk menciptakan hubungan-hubungan tersebut tidak hanya ditentukan oleh gagasan-gagasan samar mengenai “kehidupan yang layak”, jauh dari itu: memenuhi kebutuhan-kebutuhan ini merupakan kondisi yang diperlukan untuk kreativitas, inovasi, pengembangan. dan, pada akhirnya, keuntungan.

Powder Mountain Resort menjadi markas besar konferensi Summit Series. Peserta tetap mereka - misalnya, miliarder Peter Thiel - membeli tanah di wilayah tersebut seharga $2 juta per petak. Hal ini memungkinkan kita untuk berharap bahwa konferensi itu sendiri dan, yang lebih penting, ide-ide yang menjamin keberhasilannya akan tetap ada selama bertahun-tahun yang akan datang.

Kisah Bisnow dapat dilihat sebagai implementasi langkah demi langkah dan sangat sukses dari semua yang diajarkan buku ini. Pertama-tama, itu adalah kemurahan hati dalam hubungan, serta keberanian, arbitrasi sosial, menghubungkan pribadi dan profesional, menjalin kontak melalui kepentingan bersama, memberi, dan kesenangan dari pekerjaan.

Betapapun menyanjungnya bagi saya untuk berpikir demikian, kemunculan Summit Series bukanlah kesalahan saya. Saya cukup beruntung mendorong Bisnow untuk membuat forum ini bersama dengan kelompok pendukungnya. Namun, saya dapat membanggakan bahwa Bisnow menyebut “Never Eat Alone” sebagai panduan tindakan yang membantunya mengartikulasikan dan mengimplementasikan idenya dengan jelas. Dia adalah satu dari ribuan orang yang menanggapi buku ini, mengklaim bahwa dia tidak hanya membangun karier pribadi tetapi juga seluruh organisasi dengan menggunakan konsep dan aturan yang dijelaskan di dalamnya.

Berikut adalah kode etik Summit yang tidak tertulis.

1. Melihat kehidupan sebagai ekspedisi pengetahuan. Semua orang bisa mengajarkan sesuatu. Setiap orang dapat mempelajari sesuatu. Mulailah perjalanan spiritual dan intelektual!

2. Bangun persahabatan. Seri Summit bukan tentang menambah buku alamat Anda, ini tentang mencari teman seumur hidup. Anda dikelilingi oleh orang-orang luar biasa. Kenali mereka lebih baik.

3. Jangan lewatkan kesempatan keberuntungan. Terkadang kejadian tak terduga adalah hal yang paling penting. Menghargai itu.

4. Tunjukkan kebaikan. Seri Summit menghargai kepribadian, bukan kata-kata mewah di resume. Tunjukkan kebaikan kepada pendatang baru dan jangan menyukai selebriti.

5. Bersenang-senanglah. Mengapa melakukan sesuatu yang tidak Anda sukai?

Selamat datang di era komunikasi

Prestasi Bisnow dan timnya, serta ribuan pembaca yang telah berbagi kisah sukses mereka dengan saya, menunjukkan bahwa Never Eat Alone lebih dari sekadar kisah satu orang tentang bagaimana ia mencapai tujuannya. Saya dulu berpikir bahwa menjalin hubungan dan bergaul dengan orang-orang adalah murni keinginan pribadi, meskipun penuh gairah dari seorang anak laki-laki dari keluarga miskin di industri Pittsburgh. Namun, ternyata saya dibimbing oleh kekuatan yang lebih tinggi daripada yang bisa dirasakan di lapangan golf, di mana saya belajar banyak dengan mengayunkan tongkat.

Dunia sedang berubah, dan saya pun ikut berubah—atau mungkin saya kebetulan mempunyai gen yang tepat untuk berkembang dalam ekosistem baru ini. Bagaimanapun, buku ini telah menjadi panduan bisnis di era yang benar-benar baru.

Dalam sepuluh tahun sejak peluncurannya, saya telah membangun sebuah perusahaan yang membantu klien berkembang bahkan di tengah lautan perubahan yang penuh gejolak dengan menciptakan dan memperkuat hubungan antarmanusia yang lebih baik. Bersama-sama kita telah banyak berinvestasi dalam penelitian yang telah lama menjadi subjek studi di disiplin ilmu lain. Ini adalah emosi, intuisi, perilaku, kepercayaan, pengaruh, kekuasaan, timbal balik, jaringan dan segala sesuatu yang berhubungan dengan membangun hubungan pribadi dan bisnis dengan orang lain.

Dua peristiwa menakjubkan terjadi pada saat yang bersamaan:

1. Kata “koneksi” akhirnya kehilangan konotasi buruknya dan menjadi umum digunakan. Hal ini menekankan keinginan bawaan manusia untuk menjalin hubungan ini bukan untuk tujuan kotor dan egois, namun di luar motif normal untuk berinteraksi dan bekerja sama dalam kondisi ekonomi baru. Investasi paling berharga saat ini adalah modal sosial, yang terdiri dari informasi, pengetahuan, kepercayaan, dan segala sesuatu yang dapat diberikan oleh hubungan dan jaringan sosial.

2. Para ilmuwan telah memperoleh persamaan yang sepuluh tahun lalu hanya saya rasakan secara intuitif:

SUKSES = ORANG YANG ANDA TEMUKAN + APA YANG ANDA LAKUKAN BERSAMA.

Jaringan Anda menentukan hidup Anda. Hal ini ditegaskan oleh penemuan-penemuan yang dilakukan selama mempelajari objek studi terbaru - jaringan sosial dan teori penularan sosial. Kita adalah lingkaran dimana kita berinteraksi. Gaji, suasana hati, kesehatan sistem saraf, dan ukuran perut semuanya bergantung pada siapa dan bagaimana kita memilih untuk berkomunikasi.

Jadi, mengendalikan hubungan Anda berarti mengendalikan masa depan dan karier Anda sendiri. Jika dilakukan dengan benar, “mengambil kendali” terkadang berarti menyerahkannya; Saya tidak langsung memahami hal ini – dan hanya setelah saya menjadi seorang ayah. Kesimpulan yang saya ambil dan kumpulkan dalam buku ini menjadi sangat penting di zaman kita.

Di masa depan, relevansinya akan semakin meningkat. Anak-anak zaman sekarang terhubung ke Internet segera setelah tali pusarnya dipotong. Perasaan menjadi bagian dari komunitas global dan interaksi dengannya sudah membentuk kesadaran mereka sejak tahap paling awal. Masuk ke jejaring sosial sejak usia dini, mereka menjadi ahli di beberapa bidang dan sama sekali tidak tahu apa-apa di bidang lain; Saya menduga mereka akan menghabiskan beberapa dekade ke depan untuk mencoba membedakan bidang-bidang ini (dan di sanalah “revolusi” berikutnya akan dimulai). Beruntung bagi pembaca, tua dan muda, buku ini menunjukkan cara terhubung melalui media sosial.

Sedikit penyebutan “cybernauts”, PDA, dan perangkat Plaxo yang “revolusioner” untuk mengatur informasi kontak sudah cukup untuk menjadikan Never Eat Alone edisi pertama sebagai panduan tercanggih pada masanya untuk menguasai teknologi komunikasi terkini di era virtual. komunikasi. Saat ini, media sosial dan perangkat seluler tidak diragukan lagi mempunyai dampak besar terhadap cara kita mengembangkan hubungan, pengaruh, dan modal sosial.

Seiring berlalunya waktu, para penggemar buku ini semakin banyak yang meminta revisi dan penambahan untuk memastikan Never Eat Alone terus memenuhi reputasinya sebagai panduan hubungan terbaik.

Dalam melakukan perubahan dan penambahan pada buku ini, saya berusaha mempertahankan semaksimal mungkin isi aslinya, karena menurut saya strategi yang ditawarkan dalam buku ini masih berhasil. Saya menulis tiga bab lagi dan memperbarui bab lainnya dalam upaya menjadikan buku ini bermanfaat bagi pembaca komputer.

Saya juga ingin mencatat bahwa meskipun teknologi telah maju pesat, untungnya prinsip-prinsip yang menjadi dasar buku ini tetap tidak berubah. Yang utama tetap keyakinan bahwa siapa pun bisa mencapai kesuksesan, tanpa memandang jenis kelamin dan usia, status keuangan keluarga dan etnis, selama orang tersebut memberikan ketulusan dan kemurahan hati kepada masyarakat, hal yang jarang terjadi saat ini. Pekerjaan jaringan sosial di dunia modern didasarkan pada nilai-nilai budaya yang sama.

Cara membaca buku ini

Jika Anda siap untuk mempelajari dan mempraktikkan pengetahuan yang diperoleh, buku ini akan menjadi asisten yang sangat diperlukan bagi Anda.

Kuasai prinsip dan taktik yang diuraikan di sini saat Anda membaca. Saya percaya bahwa siapa pun kita, jalan kita menuju kehebatan dimulai saat kita menemukan keberanian untuk bermurah hati.

Keterampilan berinteraksi dengan orang lain perlu dikembangkan terus-menerus: hubungan tidak dibangun dalam satu hari. Jika Anda tidak melakukan apa pun sampai Anda menguasai teknik yang dijelaskan di sini, Anda akan membuang waktu berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun jika Anda memutuskan untuk mulai berkencan.

Ini hanyalah beberapa dari daftar panjang hal-hal yang dapat Anda lakukan dengan buku ini.

1. Kembangkan strategi jaringan yang efektif yang memenuhi kebutuhan Anda dan akan bermanfaat bagi Anda selama bertahun-tahun.

2. Meningkatkan modal sosial dan mengelolanya secara bijak guna mencapai tujuan yang semakin ambisius setiap saat.

3. Senantiasa menjaga hubungan dengan lingkaran pertemanan seluas-luasnya, menggabungkan pandangan ke depan dengan kemampuan memanfaatkan situasi yang menguntungkan.

4. Belajar menentukan prioritas dalam hubungan dan menyoroti di antara prioritas tersebut yang paling penting untuk interaksi interpersonal yang sehat dan produktif.

5. Jadikan pendekatan Anda sebagai kartu panggil Anda, membuat orang lain ingin berbagi informasi dengan Anda, membuka pintu baru, dan memberi Anda sumber daya.

6. Terjemahkan kartu nama ini ke dalam bahasa jejaring sosial dan dapatkan sekelompok pengikut online.

7. Meningkatkan nilai diri Anda di mata orang-orang yang berinteraksi dengan Anda, terutama manajemen dan klien.

8. Dapatkan pengetahuan baru Anda untuk menjadi ahli di bidang yang relevan dan tingkatkan pengaruh online Anda.

9. Dapatkan perhatian dan terlibatlah dalam proyek yang paling menjanjikan.

10. Jalani kehidupan yang Anda nikmati dengan dukungan banyak teman.

Lebih dari setengah juta pembaca, mulai dari siswa sekolah menengah hingga eksekutif perusahaan, di setidaknya enam belas negara di seluruh dunia telah mencapai hasil yang luar biasa dengan menguasai seni berinteraksi dengan orang-orang, sebuah seni yang diajarkan dalam Never Eat Alone. Jadilah salah satu dari mereka!

Bagian satu. Sesuaikan pikiran Anda

Bab 1. Cara menjadi anggota klub

Koneksi adalah segalanya. Segala sesuatu di dunia ini ada hanya dalam hubungannya dengan segala sesuatu yang lain. Tidak ada yang bisa eksis secara terpisah. Cukup berpura-pura bahwa kita adalah makhluk mandiri yang bisa hidup mandiri.

Margaret Wheatley

“Tuhan, bagaimana saya bisa masuk ke dalam lingkaran ini?” Saya bertanya pada diri saya yang lebih muda, dengan bingung, sebagai mahasiswa tahun pertama di Harvard Business School.

Tahun pertama studi menentukan seluruh kehidupan dan karier masa depan saya.

Saya lahir di sebuah kota kecil di provinsi pekerja baja dan penambang. Daerah itu begitu pedesaan sehingga rumah-rumah tetangga pun tidak terlihat dari ambang pintu rumah sederhana kami. Ayah saya bekerja di pabrik baja dan bekerja di bidang konstruksi pada akhir pekan. Ibu saya membersihkan rumah para dokter dan pengacara di kota terdekat. Adikku melarikan diri dari kehidupan kota kecil dengan memilih karier militer. Adikku, saat masih SMA, saat aku baru masuk sekolah, menikah dan keluar.

Segera setelah saya masuk Harvard Business School, semua kenangan masa kecil yang tidak menyenangkan muncul kembali di benak saya. Faktanya adalah, meskipun kami tidak mempunyai banyak uang, orang tua saya memutuskan untuk memberi saya kesempatan yang tidak dimiliki oleh saudara laki-laki dan perempuan tiri saya. Mereka menarik saya dengan segala cara dan mengorbankan segalanya untuk memberi saya pendidikan yang hanya mampu diperoleh oleh anak-anak dari keluarga kaya. Ingatanku membawaku kembali ke hari-hari ketika ibuku menjemputku dari sekolah swasta dengan mobil antik, dan semua anak lainnya duduk di limusin dan BMW. Ejekan mereka yang terus-menerus dan tanpa ampun terhadap mobil kami, pakaian serat sintetis yang saya kenakan, sepatu kets saya, yang merupakan tiruan dari merek terkenal, setiap hari mengingatkan saya akan status hidup saya.

Kerja keras dan dedikasilah yang membawa saya ke Harvard. Namun, ada satu keadaan lagi yang membedakan saya dari teman-teman mahasiswa saya dan memberi saya keuntungan tertentu. Faktanya adalah jauh sebelum tiba di Cambridge saya mempelajari satu hal yang tidak dapat diakses oleh rekan-rekan saya.

Sebagai seorang anak laki-laki, saya mendapat pekerjaan di sebuah klub golf, di mana saya membawa tas berisi tongkat golf di sekitar lapangan untuk pemilik rumah kaya yang tinggal di kota berikutnya dan anak-anak mereka. Saat menjalankan bisnis ini, saya sering bertanya-tanya mengapa ada orang yang sukses dalam hidup dan ada yang tidak. Pada hari-hari itu, saya membuat satu pengamatan yang mengubah pandangan dunia saya.

Membawa tas melintasi lapangan, saya menyaksikan bagaimana orang-orang yang telah mencapai puncak kehidupan yang tidak pernah diimpikan oleh orang tua saya, saling membantu. Mereka mencarikan pekerjaan yang cocok untuk satu sama lain, menginvestasikan uang dan waktu pada ide-ide yang dimiliki teman-teman mereka, saling membantu untuk menempatkan anak-anak mereka di sekolah terbaik, menempatkan mereka dalam magang di perusahaan-perusahaan terbaik, dan pada akhirnya memberikan mereka pekerjaan yang paling bergengsi.

Saya telah belajar dari pengalaman saya sendiri bahwa kesuksesan melahirkan kesuksesan dan yang kaya semakin kaya. Saling membantu dari teman dan kenalan adalah jaminan kesuksesan yang paling dapat diandalkan. Saya menyadari bahwa kemiskinan bukan hanya kurangnya sumber daya keuangan, tetapi juga keterasingan dari lingkaran orang tertentu yang dapat membantu Anda mewujudkan kemampuan Anda sendiri.

Saya mulai memahami bahwa hidup, seperti golf, pada dasarnya adalah sebuah permainan. Orang yang paham aturan mainnya lebih mungkin berhasil. Dan salah satu aturan hidup yang paling penting adalah jika Anda mengenal orang yang tepat dan tahu cara menggunakan koneksi ini, Anda bisa menjadi anggota klub elit, bahkan jika Anda memulai hidup dengan membawa banyak klub.

Saya menyadari bahwa kecerdasan, bakat dan asal usul bukanlah hal terpenting dalam hidup. Tentu saja, semua ini juga berperan, tetapi akan sia-sia jika Anda tidak mempelajari satu hal: Anda tidak dapat melakukan apa pun sendirian.

Untungnya, saya sangat ingin mencapai sesuatu dalam hidup (sejujurnya, saat itu saya sangat takut tidak akan berhasil). Jika tidak, saya mungkin hanya akan berdiri di pinggir lapangan dan menyaksikan kehidupan orang lain, seperti kebanyakan teman saya yang bertugas di klub.

Saya pertama kali menyadari potensi luar biasa dari hubungan antarmanusia saat berinteraksi dengan Nyonya Polandia. Carol Poland menikah dengan pemilik pabrik pengerjaan kayu yang besar, dan putranya Brett seusia dan berteman dengan saya. Saat itu, saya sangat ingin menjadi seperti Brett (dia berolahraga, memiliki kekayaan besar dan sangat populer di kalangan perempuan).

Membawa tongkat untuk Nyonya Polandia, saya melakukan segala kemungkinan untuk membantunya meraih kemenangan di turnamen apa pun. Pagi-pagi sekali saya berjalan sepanjang jarak, mencatat sendiri semua tempat yang sulit. Saya sedang memeriksa kecepatan bola menggelinding di rumput. Segera kemenangan benar-benar mulai menimpa Nyonya Polandia. Setiap kali selama turnamen putri, saya melakukan banyak pekerjaan untuknya sehingga dia mulai merayakan pencapaian saya di hadapan teman-temannya. Saya mulai diminati di antara pemain lain.

Bukanlah suatu beban bagi saya untuk melakukan tiga puluh enam hole dalam sehari, selama mereka mempekerjakan saya. Dan, tentu saja, saya memperlakukan atasan langsung saya di klub seolah-olah dia adalah seorang raja. Pada tahun pertama saya bekerja, saya diakui sebagai yang terbaik di antara staf layanan klub, dan untuk ini saya ditugaskan untuk melayani Arnold Palmer, yang datang ke kampung halamannya untuk mengikuti kompetisi. Arnie sendiri memulai karirnya dengan cara yang sama seperti saya, dan kemudian menjadi pemilik klub golf. Saya memandangnya sebagai seorang idola. Dia adalah bukti nyata bagi saya bahwa kesuksesan dalam golf dan kehidupan tidak ada hubungannya dengan dari mana Anda berasal. Intinya adalah dia mendapatkan hak untuk diterima di kalangan elit (tentu saja, bakat juga berperan). Beberapa orang melakukan hal ini dengan benar karena asal usul atau uang mereka, yang lain, seperti Arnold Palmer, karena fakta bahwa mereka mencapai hasil yang luar biasa dalam bisnis mereka. Saya tahu bahwa kekuatan saya adalah inisiatif dan ketekunan. Arnie menunjukkan kepadaku bahwa masa lalu tidak selalu merupakan awal dari masa depan.

Selama beberapa tahun, saya praktis menjadi anggota keluarga Polandia, menghabiskan seluruh akhir pekan bersama mereka dan mengunjungi mereka hampir setiap hari. Brett dan saya tidak dapat dipisahkan, dan saya mencintai keluarganya sama seperti saya mencintai keluarga saya sendiri. Nyonya Poland memperkenalkan saya kepada semua anggota klub yang dapat membantu saya, dan jika dia menyadari bahwa kegigihan saya telah berkurang, dialah orang pertama yang memberi tahu saya tentang hal itu. Saya membantunya di lapangan golf, dan dia, menghargai usaha saya dan merawatnya, membantu saya dalam hidup. Dari dia saya mendapat pelajaran sederhana namun sangat penting tentang kekuatan kemurahan hati. Jika Anda membantu orang lain, maka mereka akan membantu Anda. Orang-orang menyebut prinsip abadi ini sebagai gotong royong. Saat itu, saya memandang konsep ini hanya sebagai kepedulian terhadap sesama. Kami semua saling memperhatikan dan berusaha membuat hidup satu sama lain lebih mudah.

Pelajaran lama itu sangat bermanfaat bagi saya selama semester pertama saya di Harvard. Saya menyadari bahwa siswa yang dibesarkan dalam semangat individualisme dan persaingan yang ketat hidup dengan cara yang salah. Kesuksesan di bidang apa pun, khususnya bisnis, dibangun dari kerja bersama dengan orang-orang, bukan melawan mereka. Uang sebanyak apa pun tidak dapat menggoyahkan prinsip kuno: bisnis adalah usaha manusia, dan hanya manusia yang menentukan segalanya.

Ketika semester kedua dimulai, saya sambil tersenyum bertanya pada diri sendiri pertanyaan: “Dan bagaimana orang-orang ini bisa sampai di sini?”

Saya menemukan bahwa teman-teman sekelas saya kekurangan hal terpenting - kemampuan untuk membangun dan memperkuat hubungan dengan orang lain. Di Amerika, khususnya dalam dunia bisnis, orang-orang dibesarkan menjadi individualistis. Mereka yang mencoba mengambil keuntungan dari komunikasi dengan orang lain dianggap sebagai penyanjung dan penjilat yang tidak bermoral.

Selama bertahun-tahun berkomunikasi dengan orang-orang, saya menyadari bahwa kesalahpahaman pribadi dari mereka yang secara aktif membangun hubungan hanya dapat diimbangi secara mendalam dengan kesalahpahaman umum tentang bagaimana melakukannya dengan “benar”. Lagi pula, suasana yang saya amati di lapangan golf, di mana orang-orang berusaha membantu satu sama lain, di mana keluarga yang berbeda saling mendukung dan menunjukkan kepedulian bersama, tidak ada hubungannya dengan semacam skema “cuci tangan”. Sangat jarang ada kasus di mana perbuatan baik dilakukan untuk mengantisipasi balasan. Tidak ada seorang pun yang mencoba mencatat berapa banyak yang harus diberikan seseorang untuk mendapatkan imbalan.

Orang-orang yang secara naluriah menciptakan jaringan hubungan yang kuat di sekitar dirinya selalu mencapai kesuksesan luar biasa dalam bisnis. Jika Anda mencoba untuk meringkas bisnis hingga ke esensi dasarnya, Anda akan menyadari bahwa pada dasarnya itu adalah keinginan sebagian orang untuk menjual sesuatu kepada orang lain. Ide ini bisa hilang dalam kekacauan besar yang diciptakan oleh bisnis yang mencari keunggulan kompetitif dalam segala hal mulai dari merek dan teknologi hingga desain dan harga. Namun, tanyakan kepada pemimpin perusahaan, pengusaha, atau profesional bisnis apa yang membuat mereka sukses, dan saya jamin jawaban yang tidak akan Anda dengar adalah jargon bisnis biasa. Kemungkinan besar mereka akan memberi tahu Anda tentang orang-orang yang membantu Anda menemukan jalan menuju kesuksesan, kecuali, tentu saja, lawan bicara Anda jujur dan terobsesi dengan eksklusivitasnya sendiri.

Setelah berhasil memanfaatkan kekuatan hubungan antarmanusia selama bertahun-tahun dalam hidup dan karier saya, saya mulai memahami bahwa menghubungkan orang adalah salah satu keterampilan terpenting dalam bisnis dan kehidupan. Mengapa? Sebab, sederhananya, orang lebih bersedia berbisnis dengan orang yang mereka kenal dan sukai. Karier di bidang apa pun mengikuti prinsip yang sama. Bahkan perasaan kesejahteraan dan kebahagiaan kita secara umum, seperti yang ditunjukkan oleh banyak penelitian, sangat bergantung pada dukungan dan kebaikan masyarakat di sekitar kita.

Butuh waktu lama bagi saya untuk mengetahui dengan tepat bagaimana hubungan harus dibuat antar manusia. Namun, kini saya tahu pasti bahwa jika saya memutuskan menjadi Presiden Amerika Serikat atau ketua PTA, saya akan membutuhkan bantuan banyak orang.

Jangan hanya mengandalkan kekuatan diri sendiri

Bagaimana cara mengubah kenalan menjadi persahabatan? Bagaimana cara membuat orang lain menginvestasikan jiwa mereka dalam usaha Anda? Mengapa beberapa orang terus-menerus mengambil banyak kenalan baru yang berguna dari semua jenis pertemuan dan konferensi, yang akan cukup bagi mereka untuk bekerja selama berbulan-bulan, sementara yang lain hanya mengalami gangguan pencernaan? Bagaimana menemukan tempat di mana Anda bisa bertemu orang-orang yang dapat mempengaruhi kehidupan masa depan Anda?

Sejak masa remaja saya, saya telah mencoba menyerap pengalaman dan nasihat berguna dari setiap sumber yang ada - dari buku, dari teman, guru, dan orang tua. Rasa haus saya akan komunikasi tidak pernah terpuaskan. Namun, dalam bisnis, seperti yang telah saya pelajari, tidak ada yang bisa mengalahkan mentor yang baik. Pada tahap mana pun dalam karier saya, saya mencari orang-orang paling sukses di lingkaran saya dan meminta bantuan dan nasihat dari mereka.

Saya pertama kali menyadari pentingnya seorang mentor yang baik ketika saya bertemu pengacara George Love. Dia dan brokernya Walt Saling mendukung saya. Saya mendengarkan kisah-kisah menarik tentang pekerjaan mereka dan menemukan inti kebijaksanaan duniawi dan profesional di dalamnya. Benih nasihat mereka jatuh ke tanah subur, dan sejak itu saya terus mencari orang yang bisa mengajari saya sesuatu atau mendukung saya. Kemudian, ketika saya berinteraksi sebentar dengan para pemimpin bisnis, politisi, dan pihak-pihak lain yang memegang kekuasaan, saya mengamati bagaimana orang-orang paling sukses berkomunikasi dengan orang lain dan bagaimana mereka mendorong mereka untuk membantu mencapai tujuan mereka.

aku menyadari itu asli komunikasi adalah pencarian cara untuk membuat orang bahagia yang lain orang. Hal utama adalah memberi lebih dari yang Anda terima. Saya menjadi yakin bahwa keseluruhan filosofi kebaikan dan kasih sayang dibangun berdasarkan prinsip-prinsip yang sangat praktis.

Prinsip-prinsip ini pada akhirnya membantu saya mencapai tujuan yang sebelumnya saya anggap tidak mungkin tercapai. Mereka membuka peluang bagi saya yang tidak pernah bisa diimpikan oleh orang dengan latar belakang seperti saya. Mereka datang membantu saya selama periode kegagalan, yang terkadang terjadi pada semua orang dalam hidup. Saya terutama membutuhkan bantuan seperti itu ketika, setelah lulus dari sekolah bisnis, saya mendapatkan pekerjaan pertama saya di Deloitte & Touche Consulting.

Menurut standar yang berlaku umum, saya masih menjadi konsultan yang sama sekali tidak berguna pada saat itu. Bayangkan keadaan saya ketika saya ditugaskan untuk proyek independen pertama saya dan, bersama dengan beberapa pendatang baru lainnya, ditanam di suatu ruangan tanpa jendela, di mana tumpukan kertas berisi data berbeda yang tak terhitung jumlahnya menjulang dari lantai ke langit-langit. Saya melakukan yang terbaik. Saya benar-benar melakukan segala daya saya, tetapi saya tidak dapat mengatasi tugas tersebut dan hanya menjadi yakin bahwa rutinitas yang membosankan ini akan membunuh saya.

Semuanya harus berakhir dengan saya pergi sendiri atau dipecat.

Untungnya, saat itu saya sudah berhasil mempraktikkan prinsip-prinsip menjalin hubungan dengan orang lain. Di waktu luang saya, beristirahat dari upaya yang menyakitkan dan sia-sia untuk menganalisis lusinan angka, saya menghubungi mantan teman sekelas, profesor, mantan bos - siapa saja yang dapat memperoleh manfaat dari kontak dengan Deloitte. Saya menghabiskan akhir pekan saya mengadakan konferensi kecil dan berbicara dengan orang-orang tentang berbagai topik yang saya pelajari selama belajar di Harvard di bawah bimbingan Len Schlesinger (kepada siapa saya berutang gaya percakapan saya saat ini). Semua ini saya lakukan demi menciptakan kesan baik terhadap perusahaan saya di mata masyarakat. Saat itu, saya sudah memiliki mentor sendiri di firma tersebut, termasuk presidennya, Pat Loconto.

Terlepas dari semua upaya saya, proyek saya sangat tidak berhasil. Dinilai sangat rendah karena saya tidak melakukan apa yang diminta dan apa yang saya lakukan tidak dilakukan sesuai harapan. Namun, manajer saya, yang sudah menjalin hubungan baik dengan saya dan mengetahui apa yang saya lakukan di waktu luang, punya ide. Dengan bersatu, kami menciptakan posisi baru yang sebelumnya tidak ada di perusahaan.

Portal untuk anak sekolah. Persiapan diri

Resensi Buku: Jangan Pernah Makan Sendiri, Keith Ferrazzi

Kutipan Buku - Jangan Pernah Makan Sendiri

Tentang buku “Never Eat Alone” dan Aturan Jaringan Lainnya oleh Tal Rez, Keith Ferrazzi

Kutipan dari buku “Never Eat Alone” dan Aturan Jaringan Lainnya oleh Tal Rez, Keith Ferrazzi

Unduh buku “Never Eat Alone” dan Aturan Jaringan Lainnya secara gratis oleh Tal Rez, Kate Ferrazzi

Mengapa kami memutuskan untuk menerbitkan buku ini

Fitur buku

Dari penulis

Kata pengantar

Kata Pengantar oleh penulis

Selamat datang di era komunikasi

Cara membaca buku ini

Bagian satu. Sesuaikan pikiran Anda

Bab 1. Cara menjadi anggota klub

Jangan hanya mengandalkan kekuatan diri sendiri

ARTIKEL TERKAIT