អ្នកនិពន្ធអំពីខ្លួនគាត់ ៖ "ខ្ញុំបានធ្វើការឱ្យ SLG Thomas International ជាមួយនឹងឧបករណ៍ Thomas System HR អស់រយៈពេលជាង 5 ឆ្នាំមកហើយ។ ខ្ញុំបានចូលរួមក្នុងការគាំទ្រផ្នែកបច្ចេកទេសសម្រាប់អតិថិជន ក៏ដូចជាការបកប្រែសមាសធាតុកម្មវិធីទៅជាភាសារុស្សី។ អត្ថបទរបស់ខ្ញុំគឺផ្អែកលើបទពិសោធន៍ជាក់ស្តែង និងបញ្ហាជាក់ស្តែង។ ដែល​ត្រូវ​ប្រឈម​មុខ​អតិថិជន​របស់​យើង​ជា​រៀង​រាល់​ថ្ងៃ»។

តើអ្នកធ្លាប់ជួបស្ថានភាពស្រដៀងគ្នាទេ? និយោជិតដែលប្រាក់ខែលើសពីមធ្យមភាគឧស្សាហ៍កម្មម្តងទៀតសុំដំឡើង ម្នាក់ទៀតចាកចេញពីក្រុមហ៊ុនដែលគាត់ធ្វើការជាច្រើនឆ្នាំ ហើយស្ទាត់ជំនាញការងាររបស់គាត់ "ពីដើម" ទៅដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលផ្តល់ប្រាក់ខែខ្ពស់ជាងបន្តិច ទីបីគឺអាក់អន់ចិត្តនៅពេលគាត់រៀនដោយចៃដន្យ។ អំពីទំហំនៃប្រាក់រង្វាន់ប្រចាំឆ្នាំរបស់សហសេវិក ហើយនិយាយយ៉ាងស្រទន់អំពីគុណសម្បត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយផ្សេងទៀត។ ការលើកទឹកចិត្តផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ - នៅក្នុងទីផ្សារការងារវ័យក្មេងរបស់យើង វានៅតែជាប្រភេទលេចធ្លោ។ ហើយជារឿយៗមានតែមួយទេព្រោះដូចពាក្យស្លោកដ៏ល្បីមួយនិយាយថា - "... ប៉ុន្តែអ្នកតែងតែចង់ញ៉ាំ"។

តម្រូវការសម្រាប់ការលើកទឹកចិត្តសម្ភារៈគឺមិនអាចប្រកែកបាន។ អ្នកអាចនិយាយបានច្រើនតាមតែចិត្តអ្នកអំពីភាពស្មោះត្រង់របស់បុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុន លើកទឹកចិត្តពួកគេជាមួយនឹងរង្វាន់ដែលមិនមែនជាសម្ភារៈ (ដូចជាចំណងជើង "បុគ្គលិកល្អបំផុតប្រចាំខែ" ក្រុមប្រឹក្សាកិត្តិយស។ល។ បើមនុស្សតិចពេក វានឹងគ្មានប្រសិទ្ធភាព។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់និយោជិតរបស់អ្នកត្រូវគ្នាទៅនឹងមធ្យមភាគនៃឧស្សាហកម្ម ហើយមិនមានកត្តាលើកទឹកចិត្តផ្សេងទៀតនោះ ក្តារខៀនធំទូលាយត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ស្ថានភាពចាប់ពីកថាខណ្ឌទី 1 កើតឡើង។ អ្វី​ដែល​ត្រូវធ្វើ? តើវិធានការអ្វីខ្លះដែលត្រូវធ្វើដើម្បីមិនត្រឹមតែរក្សាបុគ្គលិករបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងជំរុញពួកគេឱ្យសម្រេចបានលទ្ធផលអតិបរមា? មិនមានចម្លើយជាសកលនៅទីនេះទេ ដូចជាមិនមានមនុស្សដូចគ្នាពីរនាក់។ មនុស្សម្នាក់នឹងសប្បាយចិត្តប្រសិនបើការងាររបស់គាត់ត្រូវបានប្រារព្ធនៅឯកិច្ចប្រជុំទូទៅរបស់និយោជិតខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតនឹងជួបប្រទះនូវភាពអាម៉ាស់ (ជាពិសេសប្រសិនបើយើងកំពុងនិយាយអំពីក្រុមធំមួយហើយប្រភេទនៃការនិយាយត្រឡប់មកវិញត្រូវបានទាមទារពីគាត់) ។ នរណាម្នាក់នឹងរក្សាទុករូបភាពនៃសាលកិត្តិយសដោយដាក់ឈ្មោះរបស់គាត់ "សម្រាប់ប្រវត្តិសាស្រ្ត" មួយទៀតនឹងរំលងវាព្រោះគាត់មិនចូលចិត្តថតរូបទាល់តែសោះ។

វិធីសាស្រ្តបុគ្គលចំពោះការលើកទឹកចិត្តដោយមិនសង្ស័យផ្តល់លទ្ធផលល្អបំផុត។ ប៉ុន្តែ​តើ​ត្រូវ​ចំណាយ​ពេល​ប៉ុន្មាន​ដើម្បី​គិត​អំពី​កត្តា​ជំរុញ​ទឹកចិត្ត​កំពូល​សម្រាប់​បុគ្គលិក​ម្នាក់ៗ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាជាការល្អប្រសិនបើបុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកមិនដល់ 10 នាក់ នោះនៅពេលបង្កើតកម្មវិធីលើកទឹកចិត្តបុគ្គល ហ្គេមនេះមានតម្លៃដល់ទៀន។ ហើយប្រសិនបើច្រើនទៀត? វាមិនត្រូវបានគេដឹងថាតើបុគ្គលិកប៉ុន្មាននាក់ដែលអ្នកនឹងបាត់បង់ ខណៈពេលដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកវិធីសាស្រ្តបុគ្គលដ៏ល្អបំផុតតាមរយៈការសាកល្បង និងកំហុស។

សម្រាប់ការងារលើកទឹកចិត្តដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងមុន អ្នកអាចប្រើប្រភេទចិត្តសាស្ត្រណាមួយដែលមានស្រាប់។ យ៉ាងណាមិញ តាមរយៈការធ្វើផែនការជម្រើសនៃការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់ប្រភេទនីមួយៗ អ្នកនឹងកាត់បន្ថយចំនួនការងារជាច្រើនដង។ ជម្រើសលើកទឹកចិត្តខាងក្រោមគឺផ្អែកលើប្រភេទ DISC ។

ឯកសារយោង៖ ស្ថាបនិកនៃទ្រឹស្តី DISC គឺលោកវេជ្ជបណ្ឌិត Marston ដែលបានបោះពុម្ពសៀវភៅ "អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា" ក្នុងឆ្នាំ 1928 ដែលគាត់បានពិពណ៌នាអំពីទ្រឹស្តីនៃការវាយតម្លៃអាកប្បកិរិយា (ផ្ទាល់ខ្លួន)។ គាត់បានដាក់អាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សនៅលើមាត្រដ្ឋានពីរដោយបែងចែកសកម្មភាពរបស់ពួកគេទៅជាសកម្មនិងអកម្មអាស្រ័យលើការយល់ឃើញរបស់បុគ្គលចំពោះបរិស្ថានដែលអាចជាការប្រឆាំងនិងមិត្តភាព។

ការដាក់អ័ក្សទាំងនេះកាត់កែង Marston បានទទួលការ៉េចំនួនបួន ដែលនីមួយៗបានពិពណ៌នាអំពីគំរូអាកប្បកិរិយា (បុគ្គលិកលក្ខណៈ)៖

ការគ្រប់គ្រង (Dominance)- អាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានសកម្មនៅក្នុងបរិយាកាសប្រឆាំង។ បំណងប្រាថ្នាដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅទោះបីជាមានការប្រឆាំងពីបរិស្ថានក៏ដោយ។

ឥទ្ធិពល (ឥទ្ធិពល)- អាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានសកម្មនៅក្នុងបរិយាកាសអំណោយផល។ មានឥទ្ធិពលលើអ្នកដទៃដើម្បីទទួលបានការឆ្លើយតបជាវិជ្ជមាន។

ស្ថិរភាព (ស្ថិរភាព)- អាកប្បកិរិយាយល់ដឹងអកម្មក្នុងបរិយាកាសអំណោយផល។ ស្ថេរភាពក្នុងការអនុវត្តភារកិច្ចដើម្បីរក្សា "ស្ថានភាព" ។

ការអនុលោមតាម (ការសម្របខ្លួន)- អាកប្បកិរិយាបន្សាំអកម្មក្នុងបរិយាកាសប្រឆាំង។ សកម្មភាពតាមស្តង់ដារខ្ពស់ ដើម្បីជៀសវាងបញ្ហា ឬកំហុស។

វាជាការសមហេតុសមផលក្នុងការកត់សម្គាល់ថា មនុស្សទាំងអស់នៅពេលណាមួយក្នុងជីវិតរបស់ពួកគេបង្ហាញនូវគុណសម្បត្ដិទាំងបួនដែលបានរៀបរាប់ ហើយក៏ថាបុគ្គលម្នាក់ៗអភិវឌ្ឍរបៀបរស់នៅរបស់ខ្លួនដោយចូលចិត្តទម្រង់អាកប្បកិរិយាមួយចំនួន និងមិនសូវយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះទម្រង់ផ្សេងៗទៀត។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសម្គាល់ប្រភេទទាំងនេះនៅក្នុងជីវិត? ហើយ​តើ​ចំណេះដឹង​នេះ​អាច​ប្រើ​ដើម្បី​លើកទឹកចិត្ត​បុគ្គលិក​ដោយ​របៀបណា​? តោះប្រើរូបមន្តសាមញ្ញជាង។

កត្តា ឃ- តែង​តែ​ខិតខំ​ធ្វើ​ខ្លួន​ជា​អ្នក​ដឹកនាំ​ដំបូង​ដែល​មាន​ការ​អះអាង​ពី​លទ្ធផល​តម្រង់​ទិស មិន​ខ្លាច​និង​មិន​គេច​ពី​ជម្លោះ។ គាត់ចូលចិត្តធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងរហ័ស មុតស្រួច ឆេវឆាវ បើចាំបាច់។ ប្រសិនបើការងាររបស់គាត់ពាក់ព័ន្ធនឹងការសម្រេចបាននូវលទ្ធផលជាក់លាក់មួយ (ហើយគាត់នឹងមានការធុញទ្រាន់ដោយអស់សង្ឃឹម) នោះតាមក្បួនគាត់ពិតជាមានអ្វីដែលត្រូវសរសើរ។ ដោយកត់សម្គាល់ពីលទ្ធផលរបស់គាត់នៅក្នុងវត្តមានរបស់សហសេវិកអ្នកនឹងអាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការងាររបស់គាត់យ៉ាងខ្លាំង។ កត្តា D ចូលចិត្តខ្លាំងបំផុត - ទីមួយ ល្អបំផុត បំផុត លឿនបំផុត ។ល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការលើកទឹកចិត្តវាចាំបាច់ដើម្បីដំណើរការជាមួយនឹងសមិទ្ធិផលជាក់ស្តែង។ មិនមែនសរសើរគាត់ខ្លួនឯងទេ ប៉ុន្តែការងាររបស់គាត់នៅក្នុងគន្លឹះនៃ "ការលក់ដ៏ល្អបំផុត" "ដំបូងដើម្បីបញ្ចប់ KPI" ។ល។

មនុស្ស​នេះ​ក៏​មាន​បំណង​ចង់​ប្រកួតប្រជែង​ដែរ។ នោះគឺប្រសិនបើអ្នកនិយាយគាត់ក្នុងចំណោមបុគ្គលិកល្អបំផុត អ្នកនឹងធ្វើឱ្យគាត់មានបំណងប្រាថ្នាចង់ "តាមទាន់ និងវ៉ាដាច់" ដើម្បីក្លាយជាបុគ្គលិកល្អបំផុត ដែលគាត់ត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការបង្កើនការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់គាត់ឡើងវិញ ទោះបីជាវាលំបាកយ៉ាងណាក៏ដោយ។ អាចហាក់ដូចជា។ កត្តា D ជាទូទៅចូលចិត្តភាពស្មុគស្មាញ។ កិច្ចការដែលនៅ glance ដំបូងហាក់ដូចជាមិនអាចទៅរួចនឹងបម្រើជាអ្នកលើកទឹកចិត្តដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់គាត់។ វាក៏សំខាន់ផងដែរសម្រាប់បុគ្គលនេះដើម្បីមានអារម្មណ៍ថាមានការរីកចម្រើនក្នុងអាជីពរបស់ពួកគេ។ ទោះបីជាខណៈពេលដែលរក្សាទំនួលខុសត្រូវដែលមានស្រាប់ក៏ដោយ អ្នកកំណត់កំណើនអាជីពរបស់គាត់ជាមួយនឹងបុព្វបទ "អ្នកឯកទេសជាន់ខ្ពស់" គាត់នឹងយល់ថានេះជាកម្លាំងរុញច្រានដ៏មានឥទ្ធិពលសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍បន្ថែមទៀត។

កត្តា I- ជាអ្នកនិយាយ ចូលចិត្តនិយាយជាសាធារណៈ ចេះបញ្ចុះបញ្ចូល មានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស បញ្ឆេះគេ ដឹកនាំគេ។ បុគ្គលនេះច្រើនតែត្រូវបានគេហៅថាជា "ព្រលឹងនៃសង្គម" គាត់ជាក្បួនមានប្រជាប្រិយភាពយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងក្រុមគាត់តែងតែមានក្រុមក្រៅផ្លូវការរបស់គាត់នៅជុំវិញគាត់ហើយគាត់ជាអ្នកបំផុសគំនិត។ បុគ្គលនេះគឺជាអ្នកបង្កើតគំនិត។ ត្រូវការស្វែងរកព្រិលមួយតោនក្នុងខែកក្កដា? អ្នកដឹងរួចហើយថាត្រូវទៅ។ ប្រសិនបើអ្នកអបអរសាទរភាពជោគជ័យរបស់គាត់ក្នុងអំឡុងពេលកិច្ចប្រជុំនោះ វាជាការប្រសើរក្នុងការធ្វើវាដោយ "ប្រាប់យើងពីរបៀបដែលអ្នកបានធ្វើវា" ។ ឱ្យគាត់និយាយ - គាត់នឹងដឹងគុណវា។ ពិត ត្រូវ​ត្រៀម​ខ្លួន​ថា​រឿង​ដែល​គាត់​ទទួល​បាន​ជោគជ័យ​អាច​មាន​រយៈពេល​យូរ​ណាស់។

ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមាន Hall of Honor ឬអ្នកអាចបង្ហោះរូបថតរបស់បុគ្គលិកនេះនៅលើទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុននៅលើបណ្តាញសង្គម កុំធ្វេសប្រហែសរឿងនេះ។ អ្នកកាន់តែច្រើននិយាយអំពីភាពជោគជ័យរបស់គាត់តាមគ្រប់មធ្យោបាយដែលអាចធ្វើទៅបាន គាត់កាន់តែខិតខំដើម្បីសម្រេចបានកាន់តែច្រើន។

កត្តា S- ស្ថេរភាពនេះគឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលតែងតែរក្សាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ជាធម្មតាគាត់មិនសម្រេចបានលទ្ធផលលេចធ្លោក្នុងការចរចា មិននាំឱ្យអ្នកនូវប្រតិបត្តិការរាប់លាន ប៉ុន្តែក្នុងពេលតែមួយផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនូវការគាំទ្រផ្នែករដ្ឋបាល ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដទៃសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ពួកគេ។

អ្នកប្រហែលជាពិបាកជំរុញទឹកចិត្តគាត់ដោយបញ្ចេញលេខដែលគាត់សម្រេចបាន ព្រោះជារឿយៗវាស្ថិតក្នុងកម្រិតធម្មតា ប៉ុន្តែមិនខ្ពស់ជាងនេះទេ។ ប្រសិនបើដោយកត់សម្គាល់ពីភាពជោគជ័យរបស់គាត់ អ្នកព្យាយាមផ្តល់ចម្លើយដល់គាត់ គាត់ក៏ទំនងជាមិនទាក់ទងរឿងនេះដោយភាពរីករាយដែរ។ S Factor ជាធម្មតាមិនចូលចិត្តការនិយាយជាសាធារណៈ។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិកបែបនេះនៅក្នុងការកំណត់ឯកជនមួយនៅលើមួយ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាមិនចាំបាច់ធ្វើប្រតិបត្តិការលើលទ្ធផលជាលេខនោះទេ អ្នកអាចកត់សម្គាល់ពីរបៀបដែលគាត់ឆ្លើយតប របៀបដែលការងាររបស់គាត់ជួយអតិថិជន របៀបដែលសហការីរបស់គាត់ឱ្យតម្លៃគាត់។ បុគ្គលិកបែបនេះក៏នឹងដឹងគុណចំពោះការព្រួយបារម្ភរបស់ក្រុមហ៊ុនចំពោះគាត់ផងដែរ។ សួរឱ្យបានញឹកញាប់ប្រសិនបើគាត់មានអ្វីគ្រប់យ៉ាងសម្រាប់ការងារ របៀបដែលអ្នកអាចជួយគាត់ អ្វីដែលរារាំងគាត់ពីការសម្រេចគោលដៅរបស់គាត់។ ហើយ​សំខាន់​បំផុត គឺ​ទុក​ពេល​ឱ្យ​គាត់​និយាយ។ ចាំបាច់ត្រូវស្តាប់គាត់ ព្រោះគាត់កម្រនិយាយប្រាប់អ្នកដោយខ្លួនឯងណាស់។

អ្នកអាចមើលថែគាត់តាមវិធីផ្សេង។ ជាឧទាហរណ៍ដើម្បីធ្វើឱ្យកន្លែងធ្វើការរបស់គាត់មានផាសុកភាពតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ កត្តា S ត្រូវបានចងភ្ជាប់ទៅនឹងរបស់របរ និងកន្លែងផ្ទាល់ខ្លួនច្រើនជាងអ្នកដ៏ទៃ ដូច្នេះវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ដែលគាត់សប្បាយចិត្តក្នុងការមកធ្វើការនៅពេលព្រឹក។

កត្តា គ- ស្អាត, រៀបចំ, ច្បាស់លាស់, pedantic, វិធីសាស្រ្ត។ បើ​អ្នក​មិន​ដឹង​ថា​ត្រូវ​រក​ឯកសារ​ណា​មួយ​ទេ សូម​សួរ​គាត់។ បុគ្គល​នេះ​មាន​អារម្មណ៍​ថា​ខ្លួន​ឯង​នៅ​ក្នុង​លោក​នេះ ឯកសារ ឯកសារ សេចក្តី​ណែនាំ បញ្ជា ។ល។ ដូចជាត្រីនៅក្នុងទឹក។ គាត់ជាអ្នកវិភាគកើតមក ស្រលាញ់ និងដឹងពីរបៀបប្រតិបត្តិការជាមួយការពិត និងតួលេខ។ កត្តា C ចូលចិត្តមិនអាចខ្វះបាន ហើយវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការអបអរសាទរគុណភាពនេះនៅក្នុងខ្លួនគាត់ជានិច្ច។ បើអ្នកនិយាយជាទៀងទាត់ថា បើគ្មានគាត់ អ្នកមិននឹកស្មានមិនដល់ អ្នកមិនបានរៀបចំ អ្នកនឹងមិនអាចទប់ទល់បានទេ គាត់នឹងកោតសរសើរវាច្រើនជាងសុន្ទរកថាផ្លូវការនៅក្នុងរចនាប័ទ្មនៃ "NN គឺជាកម្មករល្អនិងយុត្តិធម៌។ មនុស្សល្អ”។ ជាមួយនឹងកម្រិតជាក់លាក់ និងអតិបរមានៃពាក្យ បុគ្គលនេះនឹងនិយាយអ្វីមួយដូចជា Winnie the Pooh អំពីសត្វឃ្មុំ៖ "នេះមិនមែនជាគ្រោះថ្នាក់ទេ!" ហើយព្យាយាមរកឱ្យឃើញនូវគោលបំណងអ្វីដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកដោយការសរសើរដ៏សប្បុរសបែបនេះ។ កាន់តែជាក់លាក់៖ ប្រសិនបើអ្នកអបអរភាពជោគជ័យនៃកត្តា C សូមនិយាយអំពីអ្វីដែលជាក់លាក់ ឧទាហរណ៍ របៀបដែលគាត់គ្រប់គ្រងដើម្បីសម្រេចបាន KPIs ខ្ពស់ បិទកិច្ចព្រមព្រៀងលើលក្ខខណ្ឌអំណោយផលបំផុតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន ដោះស្រាយបញ្ហាដោយជោគជ័យនៅក្នុងតំបន់ណាមួយ។ ប្រសិនបើបុគ្គលិកនេះមានទំនុកចិត្តលើវិជ្ជាជីវៈរបស់គាត់ លទ្ធផលដ៏ល្អឥតខ្ចោះនឹងមិនយូរប៉ុន្មានខាងមុខនេះទេ។

តាមរយៈការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវគោលការណ៍សាមញ្ញទាំងនេះ អ្នកអាចជំរុញបុគ្គលិកកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើយើងកំពុងនិយាយអំពីការបញ្ចេញសំឡេង D, I, S និង C. វាច្រើនតែកើតឡើងដែលមនុស្សម្នាក់មានកត្តាពីរដែលបង្ហាញឱ្យស្មើគ្នា ហើយបន្ទាប់មកវាមិនអាចកំណត់ប្រភេទអាកប្បកិរិយាដែលគាត់ចូលចិត្ត "ដោយភ្នែក" បានទេ។

ក្នុងករណីនេះ ការធ្វើតេស្តចិត្តសាស្ត្រផ្អែកលើ DISC typology អាចជួយអ្នកបាន។ ដោយប្រើការធ្វើតេស្តទាំងនេះ អ្នកអាចជៀសវាងកំហុសក្នុងការកំណត់ប្រភេទនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈ ហើយរបាយការណ៍អត្ថបទលម្អិតនឹងជួយអ្នកឱ្យដឹងថាតើជម្រើសលើកទឹកចិត្តមួយណាដែលត្រឹមត្រូវសម្រាប់បុគ្គលិកនេះ។ លើសពីនេះទៀត អ្នកទទួលបានឱកាសដើម្បីកំណត់គំរូអាកប្បកិរិយារបស់និយោជិតថ្មីភ្លាមៗ ហើយនេះជួយសន្សំសំចៃពេលវេលា ជួយជៀសវាងកំហុស និងការខិតខំប្រឹងប្រែងគ្មានផ្លែផ្កានៅពេលប្រើការលើកទឹកចិត្តស្តង់ដារ។

ប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈ

ចំណាត់ថ្នាក់ឌីស

ឫសគល់នៃឌីអេសស៊ី

នៅឆ្នាំ 1928 អ្នកចិត្តសាស្រ្តជនជាតិអាមេរិកលោក William Marston បានបោះពុម្ពសៀវភៅ "អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា" ។ នៅក្នុងវា ដោយផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវរបស់គាត់ដែលបានធ្វើឡើងតាំងពីឆ្នាំ 1920 គាត់បានពិពណ៌នាអំពីការប្រែប្រួលនៃអាកប្បកិរិយាចំនួនបួន ដែលគាត់បានដាក់ឈ្មោះដំបូង (ពីមុនប្រើពាក្យផ្សេងទៀត) ដូច្នេះអក្សរទីមួយនៃឈ្មោះក្រោយមកបានបង្កើតជាអក្សរកាត់ DISC: Dominance (ភាពលេចធ្លោ)។ ការអនុលោមតាម (ការយល់ព្រម) ការជំរុញ (ការលើកទឹកចិត្ត) និងការដាក់ស្នើ (ការដាក់ស្នើ) ។ ជាង 400 ទំព័រ គាត់ស្វែងយល់ពីប្រតិកម្មទាំងនេះយ៉ាងស៊ីជម្រៅ ក៏ដូចជាទំនាក់ទំនងរវាងពួកគេ។

ដូច្នេះ "អ្នកឯកទេសឌីអេសស៊ី" ជាច្រើនសំដៅទៅលើសៀវភៅនេះ។ ប៉ុន្តែដោយវិនិច្ឆ័យដោយការពិតដែលថាពួកគេ "ដកស្រង់" ពីអ្វីដែលមិនត្រូវបានសរសេរនៅក្នុងវាមានមនុស្សតិចណាស់ដែលបានអានវា។ ហើយតាមពិតទៅ ការអានសៀវភៅរបស់ Marston ទាមទារការគិតល្អ និងវប្បធម៌នៃការគិតជាក់លាក់ ជាពិសេស ដោយសារតែពាក្យដែលលោកប្រើជាក់លាក់ និងពិសេសជាងនេះទៅទៀត។

និយាយ​ភាសា​ដែល​អាច​យល់​បាន​ច្រើន​ជាង ប៉ុន្តែ​ដោយ​មិន​បាត់​បង់​ភាព​ត្រឹម​ត្រូវ​ខ្លាំង​ពេក​នោះ៖

D គឺជាប្រតិកម្មនៃកម្លាំងខ្លាំងជាងទៅនឹងការជំរុញអរិភាព,
ខ្ញុំ - កាន់តែខ្លាំងសម្រាប់ការជំរុញមិត្តភាព,
S - ខ្សោយទៅនឹងការជំរុញមិត្តភាពនិង
គ - ខ្សោយទៅនឹងការជំរុញអរិភាព។

ឃ: អត្មា - អារម្មណ៍; ការឈ្លានពាន; កំហឹង; ជំងឺឆ្កែឆ្កួត...
ខ្ញុំ: ការបញ្ចុះបញ្ចូល; ភាព​ទាក់ទាញ; ភាពទាក់ទាញ; ល្បួង...
ស៖ ការ​ត្រៀម​ខ្លួន; ការគោរពប្រតិបត្តិ; ភាពរីករាយ; ធម្មជាតិល្អ...
C: ការភ័យខ្លាច; ការភ័យខ្លាចនៃការបង្ហាញពីឆន្ទៈរបស់មនុស្សម្នាក់; ការភ័យខ្លាចនៃកម្លាំងខ្លាំងជាង បុគ្គល ឬវត្ថុមួយចំនួន; ភាពក្លាហាន...
ម្យ៉ាងវិញទៀត ការរួបរួមជាមួយនឹងធម្មជាតិ; ភាពរីករាយនៃធម្មជាតិ; សូមក្រឡេកមើលភ្នំពីកន្លែងដែលជំនួយនឹងមករកខ្ញុំ។ ការ​កំណត់​ទៅ​ជា​គ្មាន​កំណត់...

ប្រតិកម្មជាមូលដ្ឋានយោងទៅតាម Marston (រង្វង់ខាងក្នុង)

គំនូរដើមពីសៀវភៅ អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា។

កម្រងសំណួរផ្សេងៗត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយផ្អែកលើគំនិតរបស់ Marston ប៉ុន្តែវាគឺជាអ្នកចិត្តសាស្រ្តជនជាតិអាមេរិក John Geier និង Dorothy Downey ដែលក្នុងឆ្នាំ 1970 បានស្នើសុំកម្រងសំណួរបុរាណរួចហើយសម្រាប់កំណត់ទម្រង់បុគ្គលដោយប្រើ DISC និងទម្រង់របាយការណ៍ប្រព័ន្ធព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួន។ ហើយដោយបានទទួលឧបករណ៍វាស់ស្ទង់ DISC បានដើរជុំវិញភពផែនដី។

ឥឡូវនេះមនុស្សជាង 1 លាននាក់ត្រូវបានធ្វើតេស្តជារៀងរាល់ឆ្នាំដោយប្រើកម្រងសំណួរ Wiley DiSC ទូទៅបំផុតនៅក្នុងពិភពលោកតែម្នាក់ឯង។

តើមានអ្វីខុសជាមួយ DISC ដើម?

ក្នុងនាមជាអ្នកស្រាវជ្រាវ Marston មិនបានគិតអំពីការបង្កើតផលិតផលពាណិជ្ជកម្មទេ។

ដូច្នេះ គាត់​អាច​មាន​លទ្ធភាព​ថា​ជា «​នយោបាយ​មិន​ត្រឹមត្រូវ​»។ ជាការប្រសើរណាស់ តើប្រតិកម្មមួយអាចត្រូវបានគេហៅថា "ការដាក់ស្នើ" (S) យ៉ាងដូចម្តេច! តើអតិថិជនអាជីវកម្មណាដែលមានបំណងចំណាយសម្រាប់របាយការណ៍ DISC របស់ពួកគេជាមួយនឹងពិន្ទុ "ការដាក់ស្នើ" ខ្ពស់! ដូច្នេះ សំណុំនៃឈ្មោះដូចនៅក្នុងសៀវភៅ - Dominance, Inducement, Submission and Complience - ឥឡូវនេះអ្នកនឹងមិនអាចរកឃើញអ្នកផ្តល់កម្រងសំណួរ DISC តែមួយទេ (ទោះបីជាមានជម្រើសក្នុងការឌិកូដជាច្រើនក៏ដោយ)។ ការដាក់ស្នើ (ការដាក់ស្នើ) ត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរឧទាហរណ៍ទៅជាស្ថិរភាព - ស្ថេរភាព។ ពិតហើយ ដោយហេតុផលមួយចំនួន ពួកគេបានបំភាន់អតិថិជន ដោយអះអាងថា Marston បានប្រើពាក្យនេះរួចហើយក្នុងឆ្នាំ 1928។
ជាមួយនឹងការបកប្រែទៅជាភាសារុស្សី ភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នាកាន់តែច្រើន។ ឧទាហរណ៍ ខ្ញុំប្រើឈ្មោះខ្លួនឯង៖

ពេលមួយទៀត។ ដើម្បីនិយាយអំពីមនុស្សម្នាក់ ដូចដែល Marston បានធ្វើនៅក្នុង The Emotions of Normal People ដូចជា "ខ្លាំងជាង" ឬ "ខ្សោយ" អាចធ្វើឱ្យគាត់អាក់អន់ចិត្ត។ ប៉ុន្តែសូមអរគុណព្រះជាម្ចាស់ នៅឆ្នាំ 1931 នៅក្នុងសៀវភៅបន្ទាប់របស់គាត់ "ចិត្តវិទ្យាសមាហរណកម្ម" (ចិត្តវិទ្យាសមាហរណកម្ម) ដែលបានសរសេរជាមួយសហអ្នកនិពន្ធ Marston បាននិយាយរួចហើយអំពី សកម្មភាព: ប្រតិកម្ម D និង I - ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃសកម្មភាពនិង S និង C - ជាមួយនឹងការថយចុះ។ ស្ទើរតែគ្រប់គ្នាប្រើពាក្យ "សកម្មភាព" ឥឡូវនេះ។ ពិត ការយល់ខុសដែលវាត្រូវបានណែនាំនៅក្នុងសៀវភៅទីមួយគឺរីករាលដាល។ ជាមួយនឹងសៀវភៅថ្មី គំរូ DISC កាន់តែផ្តោតលើអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស។

ពាក្យ "DISC" មិនអាចចុះបញ្ជីជាពាណិជ្ជសញ្ញាបានទេ ដោយសារការប្រើប្រាស់ទូទៅរបស់វា។ ដូច្នេះហើយ នរណាម្នាក់អាចយោងទៅ "អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា" ហើយអះអាងថាគាត់ផ្តល់ការបណ្តុះបណ្តាល និងកម្រងសំណួរលើ "ឌីអេសស៊ី" ។

ពិត​ហើយ មាន​ពាណិជ្ជករ​ប្រភេទ​ផ្សេង​គ្នា។ ពួកគេយកគំរូ DISC ជាមូលដ្ឋាន ប៉ុន្តែមកជាមួយឈ្មោះផ្សេងទៀត ហើយចេញជាការរចនាដើមរបស់ពួកគេ។ អ្នកណាចាត់ថ្នាក់តាមពណ៌៖ ក្រហម ខៀវ។ល។ នរណាម្នាក់សម្រាប់សត្វ៖ សត្វតោ សត្វទីទុយ ជាដើម អ្នកណាខ្លះនឹងមានឈ្មោះខ្លះទៀត៖ ម៉ូទ័រ អ្នកវិភាគ ... ជម្រើសទីបីគឺនៅពេលដែលអ្នកនិពន្ធផ្តល់អ្វីមួយជាក់លាក់ (ឧទាហរណ៍ អ៊ីចក អាឌីហ្សេស (អ៊ីចក អាឌីហ្សេស) ) ការចាត់ថ្នាក់ PAEI នៃតួនាទីមុខងារក្នុងការគ្រប់គ្រង) ប៉ុន្តែនៅតែពិពណ៌នាអំពីប្រតិកម្មយោងទៅតាម DISC ។ នេះអាចយល់បាន៖ អ្នកអាចពណ៌នាអំពីការប្រើប្រាស់ DISC កាន់តែច្រើន និងគួរឱ្យរំភើបជាងនេះ។

DISC ជាឧបករណ៍គ្រប់គ្រង

វាត្រូវបានគេស្គាល់ជាយូរមកហើយថាពាក្យថា "ធ្វើដល់អ្នកដ៏ទៃតាមដែលអ្នកចង់ធ្វើចំពោះអ្នក" ដែលជួនកាលត្រូវបានបង្ហាញជាកត្តាចាំបាច់របស់ Kant គឺខុសជាផ្នែក។ ប្រសិនបើក្នុងស្ថានភាពការងារ អ្នកចង់សម្រេចអ្វីមួយពីអ្នកដទៃ នោះអ្នកត្រូវចាត់ទុកគាត់ជា គឺ​គាត់ចង់បាន។ (ករណីនៅពេលដែលនៅក្នុងស្ថានភាពការងារ អ្នកគឺជាអ្នកដឹកនាំមនុស្សឃាតដែលមានអំណាចដាច់ខាតលើកុលសម្ព័ន្ធមិត្តរួមការងារមិនត្រូវបានពិចារណាទេ។ )
តាមពិតនេះគឺជាអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ

កំណត់ថាតើមនុស្សប្រភេទណានៅចំពោះមុខអ្នក និងរបៀបប្រព្រឹត្តជាមួយគាត់។
ហើយនៅទីនេះវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ដែលនៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ Marston ពិពណ៌នា ប្រតិកម្មដោយ DISC ពោលគឺខាងក្រៅ
នោះគឺ "និយមន័យនៃមនុស្សម្នាក់" យោងទៅតាម DISC តាមស្ថានភាព. DISC មិនមែនជាប្រភេទអក្សរសាស្ត្រទេ ពោលគឺវាមិនកំណត់មនុស្សឱ្យតឹងរឹងទៅនឹង "ប្រភេទ" ណាមួយឡើយ។ ខ្ញុំនឹងពន្យល់ជាមួយឧទាហរណ៍មួយ។ ប្រហែលជាការបែងចែកដ៏ល្បីល្បាញបំផុតទៅជាប្រភេទនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈគឺ extrovert និង introvert ។ វាកើតឡើងក្នុងទម្រង់ផ្សេងៗគ្នា ហើយត្រូវបានអនុវត្តតាមវិធីផ្សេងៗគ្នា។
សម្រាប់ភាពសាមញ្ញយើងនឹងសន្មត់ថា "extrovert" និយាយច្រើននិង

ប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្ស ហើយ "introvert" ចំណាយពេលនៅម្នាក់ឯងស្ងាត់ស្ងៀម។ ប៉ុន្តែ​មិន​មាន​មនុស្ស​ធម្មតា​ណា​ដែល​បាន​ត្រឹម​តែ​ប្រាស្រ័យ​ទាក់ទង​គ្នា ឬ​នៅ​ស្ងៀម​នោះ​ទេ។ ដូច្នេះវាប្រែថា "extrovert" គឺជាអ្នកដែលទំនាក់ទំនងញឹកញាប់ជាងនៅស្ងៀម។ ឧបមាថាខ្ញុំមានបុគ្គលិកដែលខ្ញុំចង់ជំរុញឱ្យបំពេញកិច្ចការដ៏ស្មុគស្មាញ ឬអតិថិជនដែលខ្ញុំចង់លក់សេវាកម្មស្មុគស្មាញមួយចំនួន។ . ហើយខ្ញុំដឹងថាគាត់ជា extrovert ។ នោះគឺនៅក្នុងស្ថានភាពជីវិតភាគច្រើន វាត្រូវតែត្រូវបានស្តាប់ និងនាំយកមកនូវគំនិតដែលខ្ញុំត្រូវការនៅក្នុងការសន្ទនាដ៏រស់រវើក និងមិនមានរចនាសម្ព័ន្ធខ្លាំង។

ប៉ុន្តែខ្ញុំឃើញថា ក្នុងស្ថានភាពពិសេសនេះ សហសេវិករបស់ខ្ញុំមិនប្រញាប់ប្រញាល់និយាយចេញ សួរខ្ញុំឱ្យច្បាស់លាស់ ធ្វើការផ្អាកយូរ គិតលើពាក្យរបស់ខ្ញុំ និងរៀបចំចម្លើយរបស់គាត់ដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ នោះគឺគាត់មានអាកប្បកិរិយាដូចជា "introvert" ។ តើខ្ញុំគួរធ្វើដូចម្តេច រៀបចំ "រាំជាមួយ tambourine" សម្រាប់គាត់ ដូចជាសម្រាប់ "extrovert"? ព្រះ​ហាមឃាត់! ខ្ញុំ​មិន​ខ្វល់​ថា​នឹង​មាន​អ្វី​កើត​ឡើង​ចំពោះ​គាត់​ឥឡូវ​នេះ​ទេ។ ប្រហែលជាមានអ្វីមួយកើតឡើងចំពោះគាត់នៅផ្ទះ ប្រហែលជាកិច្ចការពិសេស/ការទិញនេះពិបាក ឬសំខាន់សម្រាប់គាត់…។

ដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយគាត់ ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់ ខ្ញុំត្រូវតែសម្របខ្លួនជាមួយគាត់ដូចដែលគាត់នៅទីនេះ និងឥឡូវនេះ មិនមែនសម្រាប់ "ប្រភេទ" របស់គាត់ទេ។ ឧទាហរណ៍ បន្ថយការនិយាយ ផ្តល់ព័ត៌មានបន្ថែមជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។ ហើយប្រសិនបើបន្ទាប់ពីពេលខ្លះគាត់ "ដូចធម្មតា" ក្លាយជា "extrovert" នោះខ្ញុំនឹងផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់ខ្ញុំ។

យ៉ាងណាមិញ typlogies គឺល្អសម្រាប់ការណែនាំអំពីអាជីព នៅពេលដែលខ្ញុំមានជម្រើសនៃអ្វីដែលខ្ញុំគួរធ្វើប្រសើរជាងនេះ។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើខ្ញុំជាប្រភេទ "introvert" នោះខ្ញុំប្រហែលជាមិនគួរទៅរកអ្នកក្រឡុកស្រានោះទេ។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងស្ថានភាពអ្នកគ្រប់គ្រង មិនសូវមានជម្រើសច្រើនអំពីបុគ្គលិកណាដែលត្រូវប្រគល់ភារកិច្ចជាក់លាក់មួយឱ្យ។ នេះជាធម្មតាត្រូវបានកំណត់ដោយការទទួលខុសត្រូវមុខងាររបស់ពួកគេ។ ហើយ​ក្នុង​ការ​លក់ ខ្ញុំ​មិន​គិត​ជា​ធម្មតា​ទេ​ថា​តើ​ខ្ញុំ​គួរ​លក់​សេវា​ពិសេស​ទៅ​ឱ្យ "introvert" ឬ "extrovert" ល្អ​ប្រសើរ​ជាង​មុន​ទេ។ ខ្ញុំធ្វើការជាមួយបុគ្គលិកជាក់លាក់ ហើយខ្ញុំធ្វើការជាមួយអតិថិជនជាក់លាក់ក្នុងស្ថានភាពជាក់លាក់មួយនៅទីនេះ និងឥឡូវនេះ។ ដូច្នេះ​ហើយ ខ្ញុំ​មិន​ចាំបាច់​ខ្វល់​ថា​គាត់​ជា​នរណា​តាម "ប្រភេទ" ទេ។ ខ្ញុំត្រូវយល់ពីកន្លែងដែលគាត់ឥឡូវនេះ រចនាប័ទ្មហើយជ្រើសរើសអ្វីដែលសមរម្យ រចនាប័ទ្មវិធីមានឥទ្ធិពលលើវា។

ហើយម្តងទៀត វាជារឿងសំខាន់ដែលនៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ Marston ពិពណ៌នា ប្រតិកម្មដោយ DISC ពោលគឺខាងក្រៅ ការបង្ហាញនៅពេលជាក់លាក់មួយនៅក្នុងពេលវេលាមិនមែនអារម្មណ៍ គំនិត ទំនោរ ...

វាត្រូវបានគេដឹងថាវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការគ្រប់គ្រងអ្វីដែលមិនអាចវាស់វែងបាន។ រចនាប័ទ្មដោយ DISC ត្រូវបានកំណត់យ៉ាងជាក់លាក់ដោយ អាកប្បកិរិយាបុរស - ដោយអ្វីនិងរបៀបដែលគាត់ធ្វើនិងនិយាយ។ ជាឧទាហរណ៍ នៅក្នុង typlogies មួយចំនួន ពួកគេត្រូវបានដឹកនាំដោយ "ចំណូលចិត្ត" ឬ "inclinations" របស់មនុស្សម្នាក់។ ប៉ុន្តែសូមត្រលប់ទៅឧទាហរណ៍នៃបុគ្គលិកឬអតិថិជនដែលខ្ញុំចង់មានឥទ្ធិពលនៅក្នុងស្ថានភាពជាក់លាក់មួយ។ ជាឧទាហរណ៍ ហេតុអ្វីខ្ញុំគួរដឹងថាគាត់មានទំនោរនៅស្ងៀមជាងនិយាយ ឬថាគាត់ចូលចិត្តចំណាយពេលនៅម្នាក់ឯងច្រើនជាង ប្រសិនបើខ្ញុំឃើញថាគាត់ងាយទាក់ទងជាមួយមនុស្សគ្រប់គ្នានៅជុំវិញគាត់ដោយសមរម្យ។ រឿងកំប្លែង, ចែករំលែកដំបូន្មាន? ខ្ញុំ​ក៏​នឹង​សម្រប​តាម​ស្ទីល​ទំនាក់ទំនង​របស់​គាត់​ដែរ។ ហើយអ្វីដែលខ្ញុំខ្វល់អំពីកន្លែងដែលគាត់ដឹងពី "ចំណង់ចំណូលចិត្ត" របស់គាត់ដើម្បីចូលនិវត្តន៍

ហើយនៅស្ងៀម? មិនថានៅផ្ទះជាមួយប្រពន្ធ ឬមួយឆ្នាំម្តងក្នុងដំណើរស្ទូចត្រី!
ម្តងទៀត។ ប្រសិនបើខ្ញុំត្រូវយល់អ្វីមួយអំពីមនុស្សម្នាក់ក្នុងរយៈពេលវែង (ឧទាហរណ៍ ខ្ញុំចង់រៀបការជាមួយមនុស្សម្នាក់ មានកូន) នោះជាការពិត ខ្ញុំនឹងចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងសកម្មលើទាំង "ប្រភេទ" និង "ចំណង់ចំណូលចិត្ត" របស់គាត់។ . ខ្ញុំនឹងចាប់អារម្មណ៍លើរឿងទាំងអស់នេះ បើទោះបីជាគាត់មានអាកប្បកិរិយាមិនសមរម្យក៏ដោយ ហើយខ្ញុំមិនអាចចែកផ្លូវជាមួយគាត់បានឆាប់រហ័សទេ (ឧទាហរណ៍ បុគ្គលិកដែលមានព័ត៌មានពិសេសសម្រាប់អាជីវកម្មចាប់ផ្តើមអសមត្ថភាពជាមួយមិត្តរួមការងារ និងអ្នកក្រោមបង្គាប់របស់គាត់) . ប៉ុន្តែខ្ញុំខ្លាចថា គ្មានអក្សរសាស្ត្រណាអាចជួយខ្ញុំនៅទីនេះបានទេ - ខ្ញុំត្រូវការការសន្ទនារបស់មនុស្សធម្មតា ហើយប្រហែលជាមានការគាំទ្រពីចិត្តវិទូល្អ ឬសូម្បីតែអ្នកព្យាបាលចិត្តសាស្ត្រ។

ប៉ុន្តែនៅក្នុងស្ថានភាពអ្នកគ្រប់គ្រង និងអាជីវកម្មភាគច្រើន វាគ្រប់គ្រាន់ហើយ។ ការចាត់ថ្នាក់នៃរចនាប័ទ្មអាកប្បកិរិយាដែលជា DISC ។

មនុស្សណាក៏ដោយនៅពេលផ្សេងគ្នាអាចស្ថិតក្នុងរចនាប័ទ្ម DISC ផ្សេងគ្នា។ បាទ ខ្លះច្រើន ខ្លះតិច។ ប៉ុន្តែ​ខ្ញុំ​ចាប់​អារម្មណ៍​លើ​ស្ទីល​ដែល​គាត់​មាន​នៅ​ពេល​នេះ - ហើយ​ខ្ញុំ​សម្រប​តាម​វា។ រចនាប័ទ្មរបស់គាត់នឹងផ្លាស់ប្តូរ - ខ្ញុំនឹងសម្របខ្លួនទៅនឹងអ្វីដែលបន្ទាប់។

អ្នកអាចស្តីបន្ទោស DISC សម្រាប់រចនាប័ទ្មមួយចំនួនតូច - ត្រឹមតែ 4. ប៉ុន្តែតាមបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំក្នុងការអនុវត្ត៖ ទាំងអ្នកគ្រប់គ្រង និងអ្នកលក់កម្រនឹងរៀន ហើយពិតជាប្រើការចាត់ថ្នាក់ច្រើនជាង 4-5 ធាតុ។

DISC គឺជាឧបករណ៍មូលដ្ឋានសម្រាប់អ្នកអនុវត្តណាមួយដែលនឹងមានប្រសិទ្ធភាព (ហើយជួនកាលមានប្រសិទ្ធភាព) ដោយគិតគូរពីធាតុផ្សំរបស់មនុស្សនៃអន្តរកម្មអាជីវកម្មណាមួយ ហើយសម្រេចបានលទ្ធផលដែលចង់បាន។ អ្នក​ណា​ដែល​ចង់​បាន​អ្វី​ដែល​ស្មុគ​ស្មាញ​ជាង​នេះ​អាច​បង្កើត "កម្មវិធី​បន្ថែម" ចាំបាច់​យ៉ាង​ងាយ​ស្រួល​នៅ​លើ DISC។

គុណភាពនៃកម្រងសំណួរដោយ DISC
កម្រងសំណួររបស់ Guyer-Dorothy ដើមដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 1970 បានសួរគុណនាមនីមួយៗក្នុងចំណោម 24 quadruples ដើម្បីជ្រើសរើសមួយណាដែលសាកសមនឹងអ្នកបំផុត និងមួយដែលសមនឹងអ្នកបំផុត។ ដោយផ្អែកលើជម្រើសវិជ្ជមាន អវិជ្ជមាន និងសរុបរបស់មនុស្សម្នាក់ វ៉ារ្យ៉ង់បីនៃទម្រង់នៃបន្សំរចនាប័ទ្មយោងទៅតាម DISC ត្រូវបានបង្កើតឡើង។ រចនាប័ទ្មកាន់តែរឹងមាំត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងទម្រង់ មនុស្សម្នាក់ប្រើវាញឹកញាប់។ ដូចគ្នានេះផងដែរ អ្នកនិពន្ធនៃកម្រងសំណួរបានកំណត់ទម្រង់មូលដ្ឋានចំនួន 15 ជាការរួមផ្សំនៃភាពធ្ងន់ធ្ងរនៃរចនាប័ទ្មផ្សេងៗ ដែលធ្វើឱ្យលទ្ធផលតេស្តកាន់តែមើលឃើញ និងជាក់ស្តែង។

ជាផលិតផលពាណិជ្ជកម្ម ប្រព័ន្ធប្រវត្តិរូបផ្ទាល់ខ្លួនត្រូវបានបោះពុម្ពលើកដំបូងក្នុងឆ្នាំ 1977 ដោយ Guyer's Performax Systems International។ សូមអរគុណចំពោះភាពជោគជ័យដ៏លើសលប់នៃឧបករណ៍នេះ សហគ្រិនថ្មីៗកាន់តែច្រើនឡើងបានត្រៀមខ្លួនក្នុងការវិនិយោគក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍របស់វា។ គាត់ (រួមជាមួយនឹងអាជីវកម្ម) ត្រូវបានទិញជាបន្តបន្ទាប់ដោយក្រុមហ៊ុន Carlson (មជ្ឈមណ្ឌលសិក្សា Carlson), The Riverside Company (Inscape Publishing) ហើយទីបំផុតនៅឆ្នាំ 2012 ដោយក្រុមហ៊ុនអប់រំអន្តរជាតិដ៏ធំបំផុតដែលកាន់កាប់ Wiley www.wiley.com
វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវយល់ថាការវិនិយោគទាំងអស់នេះជួយរក្សាកម្រងសំណួររបស់ឌីអេសស៊ី (តាមវិធីនេះដោយអក្សរ "i" តូចមួយអ្នកអាចបែងចែកកម្រងសំណួរដើមពីកំណែផ្សេងទៀតទាំងអស់) នៅកម្រិតខ្ពស់បំផុត។

កម្រិតនៃភាពត្រឹមត្រូវ ភាពជឿជាក់ និងសុពលភាព។ ជាពិសេសត្រលប់ទៅពាក់កណ្តាលទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1990 ចំនួនបួននាក់ដែលត្រូវបានវាយតម្លៃក្នុងកម្រងសំណួរត្រូវបានកើនឡើងពី 24 ទៅ 28 ។
យ៉ាងណាមិញ ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយហើយ ទាំងឈ្មោះ និងគំរូ DISC ខ្លួនវាមិនត្រូវបានការពារដោយការរក្សាសិទ្ធិទេ។ ដូច្នេះវាងាយស្រួលក្នុងការធ្វើ "កម្រងសំណួរ DISC" នៅលើជង្គង់របស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ អ្នកយកគុណនាមចំនួន 10 ដែលទាក់ទងនឹង D: ឆន្ទៈមុតមាំ, ការសម្រេចចិត្ត, ក្លាហាន, ឆ្ពោះទៅមុខ, ទិសដៅលទ្ធផល... និង 10 នីមួយៗទាក់ទងនឹងរចនាប័ទ្មផ្សេងទៀត។ បន្ទាប់មក សុំឱ្យអតិថិជនជ្រើសរើសអ្នកដែលពណ៌នាគាត់។ ប្រសិនបើគាត់ជ្រើសរើសរចនាប័ទ្ម 8 D ( ការសម្រេចបាន។) ហើយមានតែ 6 ប៉ុណ្ណោះដែលទាក់ទងនឹង C ( អ្នកសាងសង់) តើនេះមានន័យថារចនាប័ទ្ម ការសម្រេចបាន។(ឃ) គាត់ប្រើច្រើនជាងរចនាប័ទ្ម ការសាងសង់(គ)?

វាប្រែថាមិនមែនទេ។ ដំបូង អ្នកក៏ត្រូវពិនិត្យមើលថាតើពាក្យណាដែលអ្នកបញ្ចូលក្នុងកម្រងសំណួររបស់អ្នក។ ម៉្យាងវិញទៀត វាមិនល្អទេ ប្រសិនបើពាក្យទាំងអស់នៅលើមាត្រដ្ឋានមួយចំនួនមានអត្ថន័យជិតស្និទ្ធ។ បន្ទាប់មក អតិថិជននឹងជ្រើសរើសពួកគេទាំងអស់ ឬគ្មាន។ មាត្រដ្ឋាននឹងប្រែទៅជាវេទនាខ្លាំងណាស់ - អ្នកនឹងមិនរៀនអ្វីទាំងអស់អំពីភាពធ្ងន់ធ្ងរនៃរចនាប័ទ្មដែលត្រូវគ្នា។ ម្យ៉ាងវិញទៀត វាជារឿងមិនល្អទេ ប្រសិនបើពាក្យទាំងអស់នៅឆ្ងាយពីគ្នាក្នុងន័យ។ បន្ទាប់មកមិនមានការធានាថានៅលើមាត្រដ្ឋាននេះអ្នកវាស់វែងភាពធ្ងន់ធ្ងរនោះទេ។ ការសម្រេចបាន។(ឃ) ស្ទីល និងមិនមែន ជាឧទាហរណ៍ ភាពឆេវឆាវ និងភាពជឿជាក់លើខ្លួនឯង និងអ្វីៗជាច្រើនទៀតក្នុងដបតែមួយ។

កំហុសដែលអាចកើតមានទាំងអស់នេះ មិនត្រូវបានចាប់បានដោយ "វិធីសាស្រ្តនៃការត្រួតពិនិត្យដោយប្រុងប្រយ័ត្ន" និង "ការឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ" នោះទេប៉ុន្តែដោយវិធីសាស្រ្ត "ឆោតល្ងង់" ពិសេសនៃដំណើរការទិន្នន័យស្ថិតិ នៅពេលដែលនៅលើគំរូធំនៃមុខវិជ្ជា វាត្រូវបានគណនាថាតើពាក្យណាដែលពួកគេជ្រើសរើសពីសំណើ។ មួយណា និងទាក់ទងជាមួយមួយណា។ ហើយបន្ទាប់មកលទ្ធផលតេស្តត្រូវបានពិភាក្សាជាមួយគ្នា ហើយប្រៀបធៀបជាមួយលទ្ធផលនៃការវាយតម្លៃរបស់គាត់តាមវិធីសាស្ត្រដែលបានបញ្ជាក់រួចមកហើយ និងជាមួយនឹងអាកប្បកិរិយាពិតរបស់គាត់។

ទីពីរ វានៅតែអាស្រ័យលើបរិយាកាសវប្បធម៌ដែលមនុស្សម្នាក់រស់នៅ។ ឧទាហរណ៍ នៅសហរដ្ឋអាមេរិក លក្ខណៈពិពណ៌នា ការសម្រេចបាន។(ឃ) ស្ទីល, សង្គមចង់បាន និងលើកទឹកចិត្ត។ ហើយមិនតែងតែនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីទេ។ ដូច្នេះវាអាចទៅរួចដែលថាជនជាតិរុស្ស៊ីដែលបានជ្រើសរើសលក្ខណៈ 6 នៃរចនាប័ទ្ម D នឹងមានភាពច្បាស់លាស់ជាងជនជាតិអាមេរិកដែលបានជ្រើសរើសលក្ខណៈ 9 ។ ដូច្នេះ សម្រាប់ភាសានីមួយៗ កម្រងសំណួរគួរតែត្រូវបានក្រិតតាមខ្នាតជាពិសេសលើគំរូជាតិដែលត្រូវគ្នា ដោយប្រើវិធីសាស្ត្រដំណើរការទិន្នន័យស្ថិតិ។
ដូចគ្នានេះដែរអនុវត្តចំពោះការផ្លាស់ប្តូរបណ្តោះអាសន្ន។ និយាយថានៅក្នុងសម័យសូវៀតរចនាប័ទ្ម ការសាងសង់(គ) ចប់ហើយ។

យកចិត្តទុកដាក់! លទ្ធផលមិនត្រូវបានរក្សាទុកទេ ចម្លងវាទៅក្នុងឯកសារអត្ថបទ ឬថតអេក្រង់ជារូបភាព

ឃភាពលេចធ្លោ៖ ០

ខ្ញុំឥទ្ធិពល៖ ០

សភាពធុញទ្រាន់៖ ០

គការអនុលោមតាម៖ ០

វា​មិន​អាច​កំណត់​យ៉ាង​ទុក​ចិត្ត​នូវ​រចនាប័ទ្ម​ឈាន​មុខ​គេ​នៃ​ឥរិយាបទ។ ហេតុផលដែលអាចកើតមានចំពោះបញ្ហានេះគឺថា អ្នកឆ្លើយតបពេលនេះស្ថិតក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេស ភាពតានតឹងខ្លាំង ឬអំឡុងពេលអន្តរកាលនៅក្នុងជីវិតរបស់គាត់ នៅពេលដែលតួនាទីផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំង។ ឬចម្លើយត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ "ដោយចៃដន្យ" ។ វាត្រូវបានណែនាំឱ្យអ្នកត្រឡប់ទៅការធ្វើតេស្តនេះវិញនៅពេលក្រោយ ឬដើម្បីបញ្ជាឱ្យធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពពាណិជ្ជកម្មពីយើង។

អ្នកគឺជាអ្នករៀបចំ (D-high)

ការបញ្ចុះបញ្ចូល ទាមទារ និងកំណត់ បុគ្គលិកលក្ខណៈប្រភេទនេះមាននិន្នាការឯករាជ្យ។ អ្នករៀបចំមានការមើលឃើញឆ្ងាយ រីកចម្រើន និងមានទំនុកចិត្តឆ្ពោះទៅរកគោលដៅរបស់ពួកគេ។ ក្នុងករណីភាគច្រើន ពួកគេមានចំណាប់អារម្មណ៍ចម្រុះយ៉ាងច្រើន មានហេតុផល និងការយល់ដឹងក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហា។ ពួកគេតែងតែផ្តល់នូវគំនិតដ៏អស្ចារ្យ និងមិនធម្មតា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេតែងតែមានបញ្ហាក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្ស ហើយជារឿយៗត្រូវបានគេយល់ច្រឡំថាជាមនុស្សត្រជាក់ ឃោរឃៅ និងក្រអឺតក្រទម។ ពួកគេមានទំនោរគិតតែពីខ្លួនឯង និងមានការអាណិតអាសូរតិចតួច ខណៈពេលដែលពួកគេរិះគន់ខ្លួនឯងយ៉ាងខ្លាំង ប្រសិនបើពួកគេធ្លាក់ពីរបារកំណត់។ ពេលខ្លះពួកគេអាចធ្វើអ្វីដែលមិនអាចទៅរួច ហួសពីខ្លួនឯង ប៉ុន្តែការងារធម្មតាធ្វើឱ្យពួកគេមិនចេះអត់ធ្មត់ និងមិនពេញចិត្ត។ ពួកគេមិនអត់ធ្មត់នឹងការគ្រប់គ្រង ហើយស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការអនុវត្តការងារបន្ទាប់បន្សំ។ ពួកគេចូលចិត្តបរិយាកាសផ្លាស់ប្តូរជានិច្ច ចូលចិត្តអ្វីដែលមិនធម្មតា និងដំណើរផ្សងព្រេង។ ពួកគេចង់ឱ្យអាជ្ញាធររបស់ពួកគេត្រូវបានទទួលស្គាល់ និងចូលចិត្តដោះស្រាយកិច្ចការសំខាន់ៗសំខាន់ៗ។ ពួកគេចូលចិត្តការងារលំបាកថ្មីៗ ហើយបន្តឆ្ពោះទៅរកគោលដៅដែលគេចង់បាន។ ពួកគេ​មិន​ចូលចិត្ត​ភាពយឺតយ៉ាវ ហើយ​ចាត់ទុក​ថា​ជា​អ្នក​គាំទ្រ​ខ្លាំង​ពេក។

អ្នកគឺជាមេ (លាយ D + ខ្ញុំខ្ពស់)

អ្នកបំផុសគំនិតដាក់តម្លៃខ្ពស់លើលទ្ធផល និងទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គល។ តាមធម្មជាតិ ពួកគេគឺជាបុគ្គលដែលចេះអាណិតអាសូរ ដែលបំពេញការងាររួមជាមួយនឹងបុគ្គលិកដែលនៅសល់។ ពួកគេ​មិន​ចូលចិត្ត​ធ្វើការ​ជាមួយ​ព័ត៌មាន​លម្អិត​ទេ ប៉ុន្តែ​យ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេ​ធ្វើ​ការងារ​នេះ​បាន​ល្អ​ដើម្បី​សម្រេចបាន​គោលដៅ​ដែល​បាន​គ្រោងទុក។ សម្រាប់អ្នកបំផុសគំនិត ទំនាក់ទំនង និងការគោរពចំពោះមនុស្សផ្សេងទៀតមានសារៈសំខាន់ដូចគ្នា។ ពួកគេល្អជាកន្លែងដែលអ្នកត្រូវធ្វើការសម្រេចចិត្ត ទោះបីជាវាមិនមានប្រជាប្រិយភាពជាពិសេសក្នុងចំណោមក្រុមដែលនៅសល់ក៏ដោយ។ កោតសរសើរការទទួលស្គាល់ជាសាធារណៈ និងប្រជាប្រិយភាព។ ពេលខ្លះពួកគេមានសុទិដ្ឋិនិយមពេកអំពីភាពជោគជ័យរបស់មនុស្សផ្សេងទៀត។ អ្នកបំផុសគំនិតគឺវិជ្ជមាន ពួកគេគឺជាអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងដ៏ល្អ។ អ្វី​ដែល​ប្លែក​ពី​បុគ្គលិក​លក្ខណៈ​ផ្សេង​ទៀត​គឺ​ភាព​ស្វាហាប់ និង​ភាព​រីករាយ​របស់​ពួកគេ ដែល​អ្នក​ខ្លះ​អាច​មើល​ឃើញ​ថា​ពួកគេ​មិន​ប្រុងប្រយ័ត្ន​ពេក និង​មិន​ខ្វល់ខ្វាយ។ អ្នកបំផុសគំនិតត្រូវការសកម្មភាពផ្សេងៗ និងការងារជាក្រុម។ ពួកគេចូលចិត្តការងារដែលទាមទារការចល័ត និងផ្តល់ឱកាសឱ្យពួកគេធ្វើដំណើរ។ ពួកគេអាចក្លាយជាអ្នកធ្វើការយ៉ាងងាយស្រួល។

អ្នកគឺជាអ្នកផ្សព្វផ្សាយ (ខ្ញុំខ្ពស់)

អ្នកផ្សព្វផ្សាយគឺជាមនុស្សហួសហេតុ សេពគប់ និងស្វែងរកបរិយាកាសមិត្តភាព ដែលពួកគេអាចបង្កើត និងរក្សាទំនាក់ទំនង។ ពួកគេ​អាច​បំផុស​គំនិត​មនុស្ស​ម្នាក់​ទៀត​ឱ្យ​បំពេញ​កិច្ចការ​មួយ។ ពួកគេប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្សមួយចំនួនធំ ដែលជាមូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់ដំណើរការជោគជ័យនៃសកម្មភាពរបស់ពួកគេ។ បញ្ចប់​មិត្តភាព​ដោយ​ងាយ ប៉ុន្តែ​កម្រ​ឈ្លោះ​ជាមួយ​អ្នក​ណា​ធ្ងន់ធ្ងរ​ណាស់។ មានទំនោរសុទិដ្ឋិនិយម ពួកគេច្រើនតែងាយនឹងមានការវាយតម្លៃខុសអំពីសមត្ថភាពរបស់ពួកគេ និងអ្នកដទៃ។ ជាធម្មតាពួកគេមើលឃើញល្អនៅក្នុងមនុស្សណាក៏ដោយ និងក្នុងស្ថានភាពណាមួយ។ ជារឿយៗអ្នកផ្សព្វផ្សាយលោតទៅរកការសន្និដ្ឋាន និងធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយប្រញាប់ប្រញាល់ដោយមិនប្រមូលព័ត៌មានចាំបាច់ទាំងអស់។ ចំពោះ​មនុស្ស​ផ្សេង​ទៀត ពួកគេ​ច្រើន​តែ​មើល​ទៅ​មិន​ល្អ​សោះ។ ការប្រកាន់ខ្ជាប់យ៉ាងតឹងរ៉ឹងទៅនឹងការគ្រោងទុកអាចជាកិច្ចការដ៏លំបាកសម្រាប់ពួកគេ។

អ្នកគឺជា Messenger (លាយ I+S ខ្ពស់)

អ្នកនាំសារ នៅក្នុងករណីភាគច្រើន មានភាពសប្បុរស អាណិតអាសូរ និងសម្រួលដល់មនុស្សដែល ទាំងក្នុងអាជីព និងក្នុងជីវិតឯកជន ខិតខំឱ្យមានទំនាក់ទំនងជាវិជ្ជមានជាមួយបុរសរបស់ពួកគេ។ ពួកគេកំពុងទាមទារ និងដោះស្រាយបញ្ហាក្នុងការងាររួមជាមួយមនុស្សផ្សេងទៀត។ ពួកគេធ្វើការបានល្អក្នុងក្រុម ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេងាយទទួលការរិះគន់ ដែលពួកគេជួបប្រទះយ៉ាងឈឺចាប់។ វាពិបាកសម្រាប់ពួកគេក្នុងការបញ្ជាក់ពីសិទ្ធិអំណាចរបស់ពួកគេប្រសិនបើចាំបាច់។ ពួកគេពិបាកធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយមិនចាំបាច់ពិភាក្សាជាមួយអ្នកដទៃជាមុនសិន។ តាមធម្មជាតិ ពួកវាគឺថេរ ដែលជារឿយៗត្រូវបានអ្នកដទៃមើលឃើញថាជាភាពយឺតយ៉ាវ។ ពួកគេមិនចូលចិត្តស្ថានភាពស្ត្រេសទេ ពួកគេត្រូវការពេលវេលាដើម្បីស៊ាំនឹងកាលៈទេសៈដែលផ្លាស់ប្តូរ។ ពួកគេផ្តល់តម្លៃដល់បរិយាកាសស្ថិរភាព ដែលពួកគេអាចរៀបចំការងាររបស់ពួកគេតាមល្បឿនរបស់ពួកគេផ្ទាល់។

អ្នកគឺជាដៃគូ (S-high)

ដៃគូនៅក្នុងករណីភាគច្រើនគឺជាមនុស្សដែលមានប្រយោជន៍ ល្អ និងជាមនុស្សដែលងាយស្រួលរកភាសាសាមញ្ញជាមួយអ្នកដទៃ។ ដោយ​សារ​អាកប្បកិរិយា​ដែល​ត្រូវ​បាន​រក្សា​ទុក និង​មាន​ការ​គ្រប់​គ្រង ពួក​គេ​មាន​ចិត្ត​អំណត់ អត់ធ្មត់ និង​តែង​តែ​ត្រៀម​ខ្លួន​ជា​ស្រេច​ដើម្បី​ជួយ​មនុស្ស​ដែល​ពួក​គេ​ចាត់​ទុក​មិត្ត​ភក្តិ​របស់​ពួក​គេ។ នៅក្នុងក្រុមការងាររបស់ពួកគេ ពួកគេបង្កើតទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធជាមួយមនុស្សមួយក្រុមតូច។ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ពួកគេគឺសំដៅរក្សាការជឿទុកចិត្ត និងស្ថិរភាព។ នៅក្នុងជំនាញរបស់ពួកគេ ពួកគេមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត និងអនុវត្តការងាររបស់ពួកគេដោយជោគជ័យជាមួយនឹងភាពជាប់លាប់គួរឱ្យកត់សម្គាល់។ ពួកគេស៊ាំនឹងការច្នៃប្រឌិតបន្តិចម្តងៗ ជាដំបូងពួកគេត្រូវតែ "រំលាយ" ព័ត៌មានថ្មី។ មិត្តរួមការងារត្រូវការជំនួយនៅពេលដែលវាមកដល់ពេលកំណត់សម្រាប់ការបញ្ចប់ការងារ។ ពួកគេតែងតែឈប់ធ្វើការយូរមុនពេលបញ្ចប់ការងារ។ ប្រសិនបើមានការគាបសង្កត់ ពួកគេអាចក្លាយជាមនុស្សរឹងរូស និងមិនអាចទទួលយកបាន ដែលធ្វើឱ្យថ្នាក់លើ និងសហការីខកចិត្ត។

អ្នកគឺជាអ្នកសម្របសម្រួល (ចម្រុះ S+C ខ្ពស់)

អ្នកសំរបសំរួលគឺញៀន មានគោលបំណង និងមានលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យវាយតម្លៃយ៉ាងតឹងរឹង។ ពួកគេជាមនុស្សដែលមានសតិសម្បជញ្ញៈ និងល្អិតល្អន់ ធ្វើសកម្មភាពការទូត និងដោយស្មោះ។ ពួកគេមានភាពច្បាស់លាស់ និងមានវិន័យ រិះគន់ខ្លួនឯង និងទាមទារច្រើនពីខ្លួនឯង។ វាពិបាកសម្រាប់ពួកគេក្នុងការសម្រេចចិត្ត ប្រសិនបើពួកគេមិនមានព័ត៌មានអំពីការពិត និងព័ត៌មានលម្អិតទាំងអស់។ អ្នក​ខ្លះ​មើល​ឃើញ​អ្នក​សម្របសម្រួល​ជា​អ្នក​គិត​រិះគន់​ដែល​ត្រូវ​បាន​បម្រុង​ទុក​អំពី​ការ​បង្កើត​ថ្មី​និង​ការ​បង្កើត​ថ្មី។ ពួកគេកម្រនិយាយអ្វីដែលពួកគេគិត ឬមានអារម្មណ៍។ ពួកគេចង់ធ្វើការនៅក្នុងក្រុមដែលបានបង្កើតឡើង និងធ្លាប់ស្គាល់។ អ្នកសម្របសម្រួលមិនចូលចិត្តស្ថានភាពស្ត្រេស ឬភាពវឹកវរ។ ពួកគេតម្រង់ទិសគ្រួសារ។ ពួកគេហ៊ុំព័ទ្ធដោយមនុស្សដូចពួកគេ។ ប្រកាន់ខ្ជាប់នូវប្រព័ន្ធ និងការណែនាំ។ លក្ខណៈគឺការអត់ធ្មត់ និងការតស៊ូ។ ពួកគេធ្វើការជាប្រព័ន្ធ។ ស្មោះត្រង់។ វាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ពួកគេដែលពួកគេមិនត្រូវបានប្រើប្រាស់។

អ្នកគឺជាអ្នកវិភាគ (C-high)

អ្នកវិភាគមានភាពច្បាស់លាស់ ប្រុងប្រយ័ត្ន និងមានវិន័យ។ ជាញឹកញាប់ពួកគេមានជំនាញវិភាគល្អ ព័ត៌មានគោលបំណងមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ពួកគេ ដែលពួកគេប្រើដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ ពួកគេគិតដោយចេតនា ដោយរួមបញ្ចូលគ្នានូវការពិតដែលពួកគេមានជាមួយនឹងវិចារណញាណរបស់ពួកគេ។ ពួកគេចូលចិត្តមនុស្សដែលចូលចិត្តខ្លួនឯង ធ្វើការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពក្នុងបរិយាកាសស្ងប់ស្ងាត់ និងស្ងប់ស្ងាត់ ហើយមិនបង្ហាញអារម្មណ៍របស់ពួកគេខ្លាំងពេក។ អ្នកវិភាគតែងតែស្វែងរកដំណោះស្រាយត្រឹមត្រូវ ហើយជារឿយៗជៀសវាងការសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯង។ វាអាចពិបាកសម្រាប់ពួកគេក្នុងការទទួលស្គាល់ថាពួកគេខុស។ វាពិបាកក្នុងការចែកផ្លូវជាមួយអតីតកាល។ ពួកគេវិភាគស្ថានភាពបានយ៉ាងល្អ ហើយធ្វើសកម្មភាពជាក់ស្តែង និងវិចារណញាណក្នុងពេលតែមួយ។ ជារឿយៗពួកគេត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាមនុស្សដែលមិនអាចគ្រប់គ្រងបាន ត្រជាក់ និងព្រងើយកណ្តើយ។

អ្នកសំដែង (លាយ C+D ខ្ពស់)

អ្នកសំដែងអាចមានទាំងផ្នត់គំនិតវិភាគ និងធម្មជាតិច្នៃប្រឌិត ឬការគិតអរូបី។ ការប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេក្នុងការសម្រេចបាននូវកិច្ចការនានា ជារឿយៗត្រូវបានរារាំងដោយភាពល្អឥតខ្ចោះហួសហេតុ។ ការគិតរហ័ស រហ័សរហួនតាមធម្មជាតិ ពួកគេច្រើនតែពន្យារពេលព្រោះពួកគេចង់សាកល្បងគ្រប់ដំណោះស្រាយដែលអាចធ្វើទៅបានចំពោះបញ្ហា។ ពួកគេ​ត្រូវ​ការ​ចៅហ្វាយ​ម្នាក់​ដែល​ចេះ​យោគយល់ និង​ជា​មួយ​អ្នក​ដែល​គេ​អាច​ប្រៀប​ធៀប​ខ្លួន​គេ​បាន។ អ្នកសំដែងត្រូវការកន្លែងទំនេរសម្រាប់ការស្រាវជ្រាវ និងឱកាសដើម្បីពិនិត្យមើលលទ្ធផលរបស់ពួកគេ។ ពួកគេចូលចិត្តដោះស្រាយបញ្ហា។ ពួកគេមានទំនោរខឹងប្រសិនបើពួកគេធ្វើខុស ហើយរឹងចចេសបន្តតស៊ូលើបញ្ហា រហូតដល់មានដំណោះស្រាយមកក្នុងគំនិតរបស់ពួកគេ។ អ្នកផ្សេងទៀតអាចចាត់ទុកថាពួកគេបិទ និងត្រជាក់។ ពួកគេអាចមានប្រតិកម្មដោយសិទ្ធិអំណាច ប្រសិនបើការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ពួកគេមិនត្រូវបានកោតសរសើរ។ ទំនោររបស់ពួកគេក្នុងការគិតតែពីខ្លួនឯងអាចមើលទៅហាក់បីដូចជាមានការសន្មត។

ពិចារណាលើប្រភេទអាកប្បកិរិយាសំខាន់ៗចំនួន 4 របស់មនុស្ស និងការរួមផ្សំរបស់ពួកគេ។ វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សក្នុងអំឡុងពេល 10-15 នាទីដំបូងនៃការទំនាក់ទំនងហើយបន្ទាប់មកជ្រើសរើសឧបករណ៍នៃការទំនាក់ទំនងនិងឥទ្ធិពលដែលសមស្របបំផុតសម្រាប់មនុស្សប្រភេទនេះ។ DISC មានភាពងាយស្រួលក្នុងការរៀន ហើយអាចប្រើប្រាស់យ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពដោយមនុស្សដែលគ្មានការអប់រំផ្លូវចិត្តពិសេស។

នៅក្នុងពាក្យសាមញ្ញ គំរូ DISC គឺផ្អែកលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសំខាន់ពីរ៖
របៀបដែលមនុស្សម្នាក់យល់ឃើញបរិយាកាសដែលគាត់ប្រព្រឹត្ត (ជាអំណោយផលឬជាអរិភាព);
របៀបដែលមនុស្សម្នាក់ធ្វើសកម្មភាព ឬប្រតិកម្មក្នុងស្ថានភាពជាក់លាក់ (សកម្ម ឬប្រតិកម្ម)។
អាស្រ័យហេតុនេះ ការកំណត់លក្ខណៈបុគ្គលតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យពីរ - បរិស្ថាន(អរិភាព និងអំណោយផល) និង អាកប្បកិរិយា(សកម្ម និងប្រតិកម្ម) - យើងទទួលបានអាកប្បកិរិយាបួនប្រភេទ៖

នៅពាក់កណ្តាលខាងលើនៃគ្រោងការណ៍ ប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សទាំងនោះដែលចាត់ទុកពិភពលោកជុំវិញពួកគេដូចជា មិនអំណោយផលមិនរួសរាយរាក់ទាក់និងទប់ទល់ - "មនុស្សគឺជាសត្រូវរបស់មនុស្ស" ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទ ឃ ជាមួយ(អនុលោម) - ការអនុលោមតាម។ មនុស្សផ្សេងទៀត ផ្ទុយទៅវិញ យល់ឃើញថាពិភពលោកជុំវិញពួកគេដូចជា អំណោយផលរួសរាយរាក់ទាក់និង "ជួយ" - "សកលលោកគឺអំណោយផលសម្រាប់ខ្ញុំ" ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយា។ ខ្ញុំ(សេចក្តីផ្តើម) - ឥទ្ធិពល និង ស(ភាពស្ថិតស្ថេរ) - ភាពស្ថិតស្ថេរដែលមានទីតាំងនៅពាក់កណ្តាលខាងក្រោមនៃគ្រោងការណ៍។

មនុស្សមួយចំនួន (ប្រភេទអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេត្រូវបានបង្ហាញនៅពាក់កណ្តាលខាងឆ្វេងនៃតួលេខ) មានទំនោរជឿថាពួកគេ។ ខ្សោយបរិស្ថានរបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះហើយ ពួកគេទំនងជាបង្ហាញអាកប្បកិរិយាប្រតិកម្ម សម្របខ្លួនទៅនឹងអ្វីដែលកំពុងកើតឡើង ជាជាងព្យាយាមគ្រប់គ្រងព្រឹត្តិការណ៍ ឬព្យាយាមបង្កើតវាឡើងវិញ។ ពួកវាត្រូវបានកំណត់ដោយការឆ្លុះបញ្ចាំងនិងភាពយឺតយ៉ាវ - "វាស់ប្រាំពីរដងកាត់មួយ" ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទ ស( ន. ) - ភាព​ជាប់​លាប់ និង ជាមួយ(អនុលោម) - ការអនុលោមតាម។ មនុស្សផ្សេងទៀត (ប្រភេទអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងរៀងគ្នានៅក្នុងពាក់កណ្តាលខាងស្តាំនៃតួលេខ) មានអារម្មណ៍ ខ្លាំងជាងបរិយាកាសរបស់ពួកគេ - "ដើម្បីខ្លាចចចក - កុំចូលទៅក្នុងព្រៃ" ។ ដូច្នេះអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេនឹងកាន់តែសកម្មនិងជាប់លាប់។ ពួកគេមានទំនោរមានការគ្រប់គ្រងកាន់តែច្រើនលើកាលៈទេសៈ និងមានឥទ្ធិពលលើពួកគេ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទ ឃ(កិ.) - ភាព​ត្រួតត្រា និង ខ្ញុំ(សេចក្តីផ្តើម) - ឥទ្ធិពល។

ដូច្នេះ យើងទទួលបានជម្រើសបួនសម្រាប់អាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស។ ដើម្បីភាពងាយស្រួល ចូរយើងដាក់ពណ៌ប្រភេទទាំងនេះជាពណ៌ផ្សេងៗគ្នា៖ ឃ - ក្រហម ខ្ញុំ - លឿង S - បៃតង C - ខៀវ។

ចូរយើងពិចារណាប្រភេទអាកប្បកិរិយានីមួយៗដោយឡែកពីគ្នា៖

"ឃ" (ភាពលេចធ្លោ ពោលគឺឧត្តមភាព) ក្រហម៖

• ការពិពណ៌នា៖
  • "ឃ" ប្រព្រឹត្តប្រកបដោយទំនុកចិត្ត និងស្វាហាប់ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ពួកគេក្នុងការបង្ហាញពីស្ថានភាពរបស់ពួកគេ។
  • មនុស្ស​ដែល​មាន​ឆន្ទៈ មាន​ឆន្ទៈ​ខ្ពស់ និង​មាន​គោលបំណង។ កត្តាជំរុញទឹកចិត្តសំខាន់គឺ ជ័យជំនះ អ្នករំសាយគឺចាញ់។
• ភាពខ្លាំង:
  • ឆន្ទៈខ្លាំង ប្រសិទ្ធភាព ការតស៊ូ។
  • ពួកគេចូលចិត្តធ្វើការងារលំបាក ពួកគេមានអារម្មណ៍សុខស្រួលក្នុងស្ថានភាពលំបាក អាចផ្លាស់ប្តូរបាន ពួកគេចូលចិត្តសកម្មភាពក្រៅផ្ទះ។
  • ធ្វើ​ការ​សម្រេច​ចិត្ត​យ៉ាង​ឆាប់​រហ័ស រុករក​ស្ថានភាព​យ៉ាង​ឆាប់​រហ័ស។
  • ងប់ងល់ខ្លាំង ការប្រកួតប្រជែង។
• ផ្នែកទន់ខ្សោយ៖
  • អាកប្បកិរិយាខ្លី ឆេវឆាវ ឆេវឆាវ ក្នុងការទំនាក់ទំនង។ "D" អាចកំណត់ខ្លួនឯងនូវការពិន័យសម្រាប់រាល់ពេលដែលគាត់ផ្ទុះឡើងនៅក្នុងការសន្ទនាមួយ។ ជាមួយនឹងប្រាក់ដ៏ល្អ អ្នកអាចទិញនំសម្រាប់ក្រុមរបស់អ្នក សម្រាប់អ្នកដែលគាត់តាមពិតបានបំបែក។
  • ការមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានលម្អិត។ "D" មានប្រយោជន៍ណាស់ក្នុងការត្រួតពិនិត្យរបាយការណ៍របស់គាត់ និងព័ត៌មានដែលគាត់ធ្វើ។
  • ប្រញាប់, ប្រញាប់។ ការឆ្លើយតបរហ័សគឺជាកម្លាំងរបស់ D ប៉ុន្តែវាក៏មានការធ្លាក់ចុះផងដែរ។ "ឃ" ជារឿយៗមិនស្តាប់អ្នកសន្ទនា មិនអើពើការណែនាំជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ ហើយជាលទ្ធផល មានបញ្ហា។ "D" នឹងមានប្រយោជន៍ក្នុងការរាប់ដល់បី មុនពេលធ្វើការសម្រេចចិត្ត ឬចាប់ផ្តើមធ្វើអ្វីមួយ។
  • "ឃ" ខ្វះការអត់ធ្មត់ ការទូតវាពិបាកសម្រាប់ពួកគេក្នុងការចុះសម្រុងជាមួយមនុស្ស។
  • នៅក្រោមភាពតានតឹង "D" ងាយនឹងឈ្លានពាន។
• អ្នកតំណាងលក្ខណៈរូបភាពបុរាណរបស់ Peter the Great និង Catherine the Great, Timur ពី "Timur និងក្រុមរបស់គាត់", បទពិសោធន៍ (វីរបុរសរបស់ Morgunov) ពីព្រះត្រីឯកដ៏ល្បីល្បាញ "Vitsin-Nikulin-Morgunov", Zhukov សំដែងដោយ Menshov ក្នុងស៊េរី "Liquidation", D 'Artagnan ។

"ខ្ញុំ" (ឥទ្ធិពល មានន័យថា "ឥទ្ធិពល") ពណ៌លឿង៖

• ការពិពណ៌នា៖
  • អ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "ខ្ញុំ" ខិតខំដើម្បីលេចធ្លោក្នុងចំណោមអ្នកផ្សេងទៀតដោយសារតែគ្រឿងបន្លាស់ភ្លឺនិងមិនធម្មតា សំលៀកបំពាក់ដើម ពួកគេមានទឹកមុខនិងកាយវិការសម្បូរបែប។
  • ការលើកទឹកចិត្តសំខាន់នៃ "ខ្ញុំ" គឺការទទួលស្គាល់។ ពួកគេត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់ និងការយល់ព្រមពីមនុស្សផ្សេងទៀត។
• ភាពខ្លាំង:
  • ភាពរីករាយ, សុទិដ្ឋិនិយម។
  • ការបញ្ចុះបញ្ចូល និងជំនាញទំនាក់ទំនង។
  • ពួកគេចូលចិត្តនៅក្នុងចំណោមមនុស្ស ពួកគេជាអ្នកនិទានរឿងដ៏ល្អ ជាព្រលឹងនៃក្រុម។
  • វិជ្ជមាន និងរួសរាយរាក់ទាក់។
  • ពួកគេមានការគិតមិនធម្មតា ពួកគេមានភាពច្នៃប្រឌិត ពួកគេចូលចិត្តអ្វីគ្រប់យ៉ាងថ្មី។
• ចំណុចខ្សោយសំខាន់ៗខ្ញុំ":
  • អារម្មណ៍, ងាយនឹងការកេងប្រវ័ញ្ច និងការប្រឆាំង។
  • យឺតយ៉ាវ ខ្វះពេលវេលា។ “ខ្ញុំ” គួរ​តែ​តតាំង​ខ្លួន​ឯង​ឲ្យ​មក​ដល់​ការ​ប្រជុំ​នីមួយៗ​មុន​កន្លះ​ម៉ោង។ នេះនឹងបង្កើនលទ្ធភាពនៃការមកដល់ទាន់ពេល។
  • ភាពរំជើបរំជួល។ "ខ្ញុំ" គឺជាធម្មជាតិញៀន។ ពេលខ្លះនេះអាចនាំ "ខ្ញុំ" ឆ្ងាយពីកិច្ចការដែលមាននៅក្នុងដៃ។ ការគ្រប់គ្រងខ្លួនឯងគឺជាអ្វីដែល "ខ្ញុំ" ត្រូវតែរៀនជានិច្ច។
  • ភាពមិនចុះសម្រុងគ្នា។ "ខ្ញុំ" មានប្រយោជន៍ណាស់ក្នុងការរក្សាកំណត់ហេតុប្រចាំថ្ងៃ សម្អាតកន្លែងធ្វើការរបស់អ្នកឱ្យបានទៀងទាត់។
  • មិនចូលចិត្តទំនាក់ទំនងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ អសមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការជាមួយក្រដាស និងលេខ។ "ខ្ញុំ" គួរតែពិនិត្យមើលរបាយការណ៍ជាលាយលក្ខណ៍អក្សររបស់អ្នកយ៉ាងហោចណាស់ពីរដង។ វានឹងនៅតែលឿនជាង និងមានប្រយោជន៍ជាងការជួសជុលពួកវា នៅពេលដែលចៅហ្វាយបញ្ជូនពួកគេមកវិញសម្រាប់ការពិនិត្យឡើងវិញ។
  • នៅក្រោមភាពតានតឹង "ខ្ញុំ" ក្លាយជាមនុស្សឈ្លក់វង្វេង។
• Tigra ពីរឿងនិទានអំពី Winnie the Pooh ព្រះអង្គម្ចាស់ Florizel ពីខ្សែភាពយន្តដែលមានឈ្មោះដូចគ្នា វីរបុរសរបស់ Mironov ពីខ្សែភាពយន្ត "The Diamond Arm" Aramis ។

"S" (ស្ថិរភាព, មានន័យថា "អចិន្រ្តៃយ៍, ស្ថេរភាព"), បៃតង:

• ការពិពណ៌នា៖
  • អ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "S" មានអាកប្បកិរិយាសមរម្យ ស្លៀកពាក់ប្រកបដោយផាសុកភាព និងអភិរក្សនិយម ស្រលាញ់សណ្តាប់ធ្នាប់ និងការលួងលោម។
  • កត្តាជំរុញសំខាន់នៃ "S" គឺការទស្សន៍ទាយ អ្នករំសាយគឺជាការផ្លាស់ប្តូរ។
• ភាពខ្លាំង:
  • ភាពជឿជាក់ ភាពកក់ក្តៅ។
  • ពួកគេមានការយកចិត្តទុកដាក់ និងប្រកាន់អក្សរតូចធំចំពោះមនុស្ស ពួកគេជាអ្នកចិត្តសាស្រ្តធម្មជាតិ។
  • ពួក​គេ​រក្សា​កិច្ចការ​និង​ទ្រព្យ​សម្បត្តិ​របស់​ខ្លួន​តាម​លំដាប់​លំដោយ។
  • រីករាយនឹងការងារប្រចាំថ្ងៃ។
  • "S" គឺពិបាកណាស់ក្នុងការនិយាយថា "ទេ" ចំពោះមនុស្សម្នាក់ទៀត ក្នុងភាពតានតឹង ពួកគេត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការផ្សះផ្សា ទំនោរក្នុងការសហការ។
  • "S" គឺពិតជាពិបាកក្នុងការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យ ព្រោះពួកគេមានទំនោរសម្របខ្លួនទៅនឹងអ្នកឆ្លើយឆ្លង។
• ចំនុចខ្សោយសំខាន់ៗនៃ "S"៖
  • ការអនុលោមភាព ការពឹងផ្អែក ការបន្ទាបខ្លួន។
  • ការភ័យខ្លាចនៃការផ្លាស់ប្តូរ, អ្វីគ្រប់យ៉ាងថ្មី។ ពិភពលោកកំពុងផ្លាស់ប្តូរឥតឈប់ឈរដោយជៀសមិនរួច ថាតើការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះនឹងកាន់តែអាក្រក់ ឬប្រសើរជាងនេះ - វាអាស្រ័យតែលើយើងប៉ុណ្ណោះ។ "S" គួរតែចងចាំជាញឹកញាប់នូវការផ្លាស់ប្តូរវិជ្ជមាននៅក្នុងជីវិតរបស់អ្នក។
  • ការប៉ះ។ ភាពរសើប និងចិត្តវិទ្យាធម្មជាតិ "S" មានគុណវិបត្តិមួយ - ពួកគេមានភាពរសើបខ្លាំងចំពោះអាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមានរបស់មនុស្សផ្សេងទៀត។ "ស" ត្រូវតែយល់ថា មិនមែនមនុស្សទាំងអស់សុទ្ធតែយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអារម្មណ៍អ្នកដ៏ទៃដូចពួកគេទេ ហើយផ្តល់ប្រាក់ឧបត្ថម្ភសម្រាប់រឿងនេះ។
  • ការសម្ងាត់, មិនចង់បញ្ចេញបញ្ហា។ "S" អាចកំណត់ឱ្យខ្លួនឯងនូវភារកិច្ចមួយខែម្តង ដើម្បីផ្តួចផ្តើមការប្រជុំជាមួយចៅហ្វាយរបស់ពួកគេ ដើម្បីពិភាក្សាអំពីលទ្ធផលនៃការងាររបស់ពួកគេ៖ ប្រាប់ចៅហ្វាយអំពីភាពជោគជ័យរបស់ពួកគេ អំពីតម្រូវការ ណែនាំវិធីកែលម្អការងារ។
  • អសមត្ថភាពក្នុងការនិយាយថា "ទេ" ។ "S" នឹងមានប្រយោជន៍ក្នុងការសរសេរចំនួនដងដែលពួកគេមិនបាននិយាយថា "ទេ" នៅពេលដែលពួកគេគួរតែមាន ហើយព្យាយាមរក្សាករណីបែបនេះឱ្យបានតិចបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
• អ្នកតំណាងលក្ខណៈនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះ៖ Semyon Semenych ពី "The Diamond Hand" វីរបុរសរបស់ Basilashvili ពីខ្សែភាពយន្ត "Autumn Marathon" Piglet ពីរឿងនិទានអំពី Winnie the Pooh, Porthos ។

"C" (ប្រយ័ត្ន - "ប្រយ័ត្ន" និង មនសិការ - "មនសិការ") ខៀវ៖

• ការពិពណ៌នា៖
  • អ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "C" ជ្រើសរើសរបស់របរសម្រាប់ខ្លួនគេដោយផ្អែកលើសមាមាត្រ "គុណភាពតម្លៃ" ពួកគេមានទឹកមុខនិងកាយវិការអត់ធ្មត់យ៉ាងខ្លាំង។
  • កត្តាជំរុញទឹកចិត្តចម្បងរបស់ C គឺការចង់បានត្រឹមត្រូវ។ ភាគច្រើនពួកគេខ្លាចធ្វើខុស។
• ភាពខ្លាំង:
  • ការដោះស្រាយបញ្ហាតម្រង់ទិស។ ភាពត្រឹមត្រូវ, វិធីសាស្រ្ត, រៀបចំ។
  • ពួកគេមានអំណោយសម្រាប់ការកត់សម្គាល់ និងវិភាគព័ត៌មានលម្អិត និងការពិត។
  • "ស" ពិបាក​បោក​គេ​មិន​ទុក​ចិត្ត​នរណា​ម្នាក់។
  • ប្រយ័ត្នប្រយែង និងត្រឹមត្រូវ ជាញឹកញាប់ហួសហេតុពេក។
• ចំណុចខ្សោយសំខាន់ៗ "C"៖
  • រិះគន់, វិនិច្ឆ័យ។
  • ការបិទ ចំណូលចិត្តសម្រាប់ការទំនាក់ទំនងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាងការទំនាក់ទំនងផ្ទាល់មាត់។ “គ” មានប្រយោជន៍ក្នុងការបង្ខំខ្លួនអ្នកឱ្យនិយាយនៅឯកិច្ចប្រជុំ ចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍សាធារណៈ។
  • ការមិនអត់ឱនចំពោះកំហុសរបស់ខ្លួន និងអ្នកដទៃ។ C ត្រូវតែរំលឹកខ្លួនឯងជានិច្ចថាមនុស្សធ្វើខុស ហើយមានតែអ្នកដែលធ្វើអ្វីដែលមិនធ្វើខុស។
  • ភាពឥតខ្ចោះដល់ការបង្អាក់ពេលវេលាកំណត់។ "C" មិនគួរព្យាយាមធ្វើការងារឱ្យល្អឥតខ្ចោះនោះទេ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវបើកវាឱ្យទាន់ពេល ឬឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ប្រសិនបើកាលបរិច្ឆេទមិនបានបញ្ជាក់។ គុណភាពនៃការងាររបស់អក្សរ "C" ដោយសារតែភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា និងភាពត្រឹមត្រូវក្នុងការប្រើប្រាស់លេខ និងព័ត៌មានលម្អិតគឺស្ថិតក្នុងករណីណាក៏ដោយគឺខ្ពស់ណាស់។ “គ” មិនគួរខ្វល់ខ្វាយអំពីគុណភាពទេ ប៉ុន្តែអំពីថាតើការងារនេះនឹងត្រូវការទាល់តែសោះ ប្រសិនបើវាត្រូវបានប្រគល់ដោយការពន្យារពេលធំ។
  • កង្វះភាពបត់បែន មិនចង់សម្របសម្រួល។ ភាគច្រើនសោកស្តាយចំពោះ "ស" ពួកគេមិនរស់នៅលើកោះវាលខ្សាច់ទេនៅជុំវិញពួកគេគឺជាមនុស្សដែលត្រូវតែរាប់អាន។ "គ" គួរតែដាក់ខ្លួនគាត់ជាញឹកញយជំនួសគូប្រជែងរបស់គាត់ មើលបញ្ហាតាមរយៈភ្នែករបស់ពួកគេ។
  • "C" ប្រតិកម្មទៅនឹងភាពតានតឹងដោយការដកខ្លួនចូលទៅក្នុងខ្លួនពួកគេក្លាយជាឯកោ។
• អ្នកតំណាងលក្ខណៈនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះ៖ Vladimir Putin, Stirlitz, Sherlock Holmes, Owl មកពី Winnie the Pooh, Athos ។

នៅក្នុងជីវិតពិត បន្ថែមពីលើមនុស្សដែលប្រភេទអាកប្បកិរិយាលេចធ្លោមួយបង្ហាញឱ្យឃើញយ៉ាងច្បាស់ មានអ្នកដែលមានអាកប្បកិរិយាពីរប្រភេទនៃ DISC ត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ស្ទើរតែស្មើគ្នា។ ប្រភេទអាកប្បកិរិយានីមួយៗអាចបង្ហាញខ្លួនឯងនៅក្នុងមនុស្សម្នាក់ស្មើៗគ្នាឬមួយក្នុងចំណោមពួកគេបន្តិចប៉ុន្តែរឿងសំខាន់គឺថាពួកគេទាំងពីរអាចកត់សម្គាល់បាននៅក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សដែលបានផ្តល់ឱ្យហើយកំណត់តម្លៃនិងការលើកទឹកចិត្តជាមូលដ្ឋានរបស់គាត់។ តាមក្បួនមួយពណ៌ "ព្រំដែន" ត្រូវបានផ្សំនៅក្នុងមនុស្សម្នាក់។ សូមក្រឡេកមើលប្រភេទទាំងនេះឱ្យបានលំអិត។

"DI-ID", ក្រហម-លឿង និងក្រហម-លឿង, មេ៖

• មនុស្សបែបនេះស្វែងរកការទាក់ទាញមនុស្សដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើពួកគេ។ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ពួកគេក្នុងការដឹកនាំតាមរយៈសប្បុរសធម៌ផ្ទាល់ខ្លួន និង/ឬការបញ្ចុះបញ្ចូលជាប់លាប់។ ពួកគេដឹងពីរបៀបដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលនៅក្នុងការចរចា ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សផ្សេងទៀតពីទស្សនៈរបស់ពួកគេ។ ពួកគេមានផាសុកភាពក្នុងបរិយាកាសការងារដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេមានទំនោរក្នុងការកេងប្រវ័ញ្ចអ្នកដទៃ ដោយដាក់សម្ពាធលើពួកគេ ជាពិសេសនៅពេលដែលពួកគេស្ថិតក្រោមភាពតានតឹង។ ភាគច្រើនពួកគេខ្លាចបាត់បង់ការគ្រប់គ្រងស្ថានការណ៍។ អាកប្បកិរិយាឈ្លានពានរបស់ពួកគេជារឿយៗបណ្តាលឱ្យមានការតស៊ូលាក់កំបាំងនៅក្នុងមនុស្ស។

"IS-SI", លឿង-បៃតង និងបៃតង-លឿង, កម្មវិធីផ្ញើសារ៖

• មនុស្សទាំងនេះងាយស្រួលទំនាក់ទំនង។ ពួក​គេ​ប្រព្រឹត្ត​ចំពោះ​អ្នក​ដទៃ​ដោយ​ការ​គិត​គូរ​យ៉ាង​ខ្លាំង ភាព​កក់ក្ដៅ និង​ការ​យោគយល់។ ពួកគេរួសរាយរាក់ទាក់ និងលះបង់ចំពោះមិត្តភក្តិ។ ទោះបីជាពួកគេមានផាសុកភាពបំផុតក្នុងការធ្វើការក្នុងបរិយាកាសស្ថិរភាពក៏ដោយ ពួកគេអាចបត់បែនបាន។ ចំណុចខ្សោយរបស់ពួកគេគឺការយល់ខុសហួសហេតុ និងការអភ័យទោស។ ការរក្សាសន្តិភាព និងភាពសុខដុមរមនាក្នុងក្រុម គឺជាអាទិភាពចម្បងរបស់ពួកគេ។ ជាមួយនឹង "S" លេចធ្លោ ពួកគេនឹងព្យាយាមជៀសវាងជម្លោះនៅគ្រប់ការចំណាយទាំងអស់។

"SC-CS" បៃតង-ខៀវ និងខៀវ-បៃតង អ្នកសម្របសម្រួល៖

• មនុស្សបែបនេះជាធម្មតាអាចទុកចិត្តបាន និងឧស្សាហ៍ព្យាយាមនៅពេលបំពេញភារកិច្ច។ ពួកគេគិតយូរមុននឹងធ្វើការសម្រេចចិត្ត ឬយល់ព្រម ប៉ុន្តែក្រោយមកពួកគេអាចពឹងផ្អែកលើបាន។ ពួកគេរួមបញ្ចូលគ្នានូវសមត្ថភាពក្នុងការវិភាគ និងសមត្ថភាពក្នុងការសហការជាមួយមនុស្សផ្សេងទៀត។ ពួកគេមានអារម្មណ៍ស្រួលបំផុតនៅក្នុងបរិយាកាសដែលមានស្ថិរភាព និងអាចព្យាករណ៍បាន។ ភាគច្រើនពួកគេត្រូវបានជំរុញដោយបំណងប្រាថ្នាដើម្បីធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងត្រឹមត្រូវនិងរក្សាបរិយាកាសចុះសម្រុងគ្នា។ ពួកគេខ្លាចការភ្ញាក់ផ្អើល និងការគិតមិនសមហេតុផល។ ពួកគេមិនមានភាពបត់បែន និងមិនមានមហិច្ឆតាខ្លាំងនោះទេ។ នៅក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេសពួកគេដកខ្លួនចូលទៅក្នុងខ្លួនហើយទទួលរងនូវសំណួរ "តើមានអ្វីប្រសិនបើ ... " ។

"DC-CD", ក្រហម-ខៀវ និងខៀវ-ក្រហម, សិល្បករ៖

• មនុស្សទាំងនេះមានទំនោរទៅរកភាពឆេវឆាវនៅពេលដែលពួកគេខិតខំដើម្បីសម្រេចបាននូវភាពល្អឥតខ្ចោះនៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេធ្វើ។ ពួកគេមានអារម្មណ៍ស្រួលបំផុតក្នុងការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស ស្ថានភាពមិនស្ថិតស្ថេរ និងមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន។ ពួកគេមានទេពកោសល្យក្នុងការវាយតម្លៃប្រព័ន្ធដែលមានស្រាប់ និងស្វែងរកវិធីកែលម្អពួកគេ។ ពួកគេតែងតែឈានមុខគេក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍គំនិតថ្មីៗ ការអនុវត្តការច្នៃប្រឌិត។ គ្រោះថ្នាក់គឺថាពេលខ្លះពួកគេចាប់ផ្តើមជួសជុលរបស់ដែលមិនទាន់ខូច។ ពួកគេត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការរិះគន់ហួសហេតុ និងភាពច្បាស់លាស់ទាក់ទងនឹងមនុស្សផ្សេងទៀត។ នៅក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេស គុណភាពទាំងនេះកើនឡើងដល់ការជ្រើសរើសមិនសមហេតុផល។

"IC-CI", លឿង-ខៀវ និងខៀវ-លឿង៖

"DS-SD", ក្រហម-បៃតង និងបៃតង-ក្រហម៖

• នេះគឺជាប្រភេទអាកប្បកិរិយាដ៏ស្មុគស្មាញ និងចម្រូងចម្រាសបំផុត។ មនុស្សបែបនេះកម្រមានណាស់។ មនុស្សដែលមានអាកប្បកិរិយាបែបនេះមានទំនោរបង្កើតសកម្មភាពហឹង្សា។ ពួកគេមានភាពក្លាហាន រឹងរូស និងតស៊ូក្នុងកិច្ចការណាមួយ ដូច្នេះពួកគេតែងតែជោគជ័យ។ ពួកគេខិតខំដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលនៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេធ្វើ។ ពួកគេផ្តោតខ្លាំងលើការងារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេជាជាងការងារដែលប្រឈមមុខនឹងក្រុម ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានោះពួកគេមានទំនាក់ទំនងយ៉ាងជ្រាលជ្រៅចំពោះមនុស្សដែលពួកគេធ្វើការ។ នៅពេលស្ត្រេស ពួកគេឆាប់ខឹង និងនាំមុខ។ ជាទូទៅទាំងនេះគឺជាមនុស្សដែលមានអាកប្បកិរិយាមិនស្មើគ្នា, ការផ្លាស់ប្តូរអារម្មណ៍ស្រួចស្រាវ។

3. ការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា៖

តើត្រូវយកចិត្តទុកដាក់អ្វីខ្លះដើម្បីកំណត់ប្រភេទអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស? នេះគឺជាឧទាហរណ៍សាមញ្ញមួយចំនួន៖

• សំលៀកបំពាក់ និងគ្រឿងប្រើប្រាស់៖
  • "D"អាចមើលទៅខុសគ្នា។ យ៉ាងណាមិញរឿងសំខាន់សម្រាប់គាត់គឺការទទួលជ័យជម្នះក្នុងតម្លៃណាមួយ។ រឿងសំខាន់គឺគោលដៅដែលត្រូវតែសម្រេចហើយគាត់អាចផ្លាស់ប្តូររូបរាងរបស់គាត់អាស្រ័យលើលក្ខខណ្ឌដែលបានកំណត់ដោយការតស៊ូ។ ប៉ុន្តែការមិនផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់ "D" គឺជាបំណងប្រាថ្នាដើម្បីបង្ហាញពីស្ថានភាពរបស់ពួកគេ។ នៅដើមអាជីពរបស់គាត់ "D" ព្យាយាមមើលទៅឡូយជាងគាត់ពិតប្រាកដ ចំណាយលុយលើសំលៀកបំពាក់ និងគ្រឿងប្រើប្រាស់ច្រើនជាងគាត់មានលទ្ធភាពទិញ។ ប៉ុន្តែ​ដោយ​បាន​ឡើង​ដល់​កំពូល ដើម្បី​លេចធ្លោ គាត់​អាច​ប្តូរ​ទៅ​ជា​សម្លៀក​បំពាក់​ធម្មតា​ដូច​ជា ខោ​ខូវប៊យ អាវយឺត​ជាដើម។
  • "ខ្ញុំ"ស្លៀកពាក់ទាន់សម័យ។ បើ​មិន​ទាន់​ចេញ​ម៉ូដ​ទេ ចាប់​អារម្មណ៍! អ្នកផ្សេងទៀតប្រាកដជានឹងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះចំណងពណ៌ទឹកក្រូចរបស់គាត់ជាមួយនឹងត្រសក់ពណ៌បៃតង ដែលជានាឡិកា "មាស" ទំហំប៉ុន Big Ben ឬរថយន្តស្ព័រ ទោះបីជាមិនមែនជារបស់ថ្មីក៏ដោយ ប៉ុន្តែនៅតែទាក់ទាញភ្នែក។
  • "ស"មិនលេចធ្លោខាងក្រៅ។ ស្លៀក​សម្លៀក​បំពាក់​ដែល​គ្មាន​ការ​រំខាន។ វាហាក់ដូចជាសមនឹងបរិស្ថានហើយមិនឈរចេញពីវាក្លាយជាតែមួយជាមួយវាហើយមិនបំពានលើភាពសុខដុម។
  • "ជាមួយ"ខ្លាចធ្វើខុសណាស់។ តាមទស្សនៈនេះ គាត់អាចស្លៀកសម្លៀកបំពាក់ម៉ាកល្បីៗ "ត្រឹមត្រូវ" ពីព្រោះនេះអនុញ្ញាតឱ្យគាត់ប្រាកដថា ជម្រើសត្រឹមត្រូវ។ ក្រឡេកមើលទៅ "C" យើងឃើញខ្សែក្រវ៉ាត់មួយដែលត្រូវនឹងពណ៌ស្បែកជើង ខោជើងវែង និងស្បែកជើងស្អាតជានិច្ច។
• ការិយាល័យ ឬកន្លែងធ្វើការ៖
  • ការិយាល័យ ឬកន្លែងធ្វើការ "D"ដំបូងបង្អស់សង្កត់ធ្ងន់លើឋានៈរបស់គាត់: តុធំមួយកៅអី "នាយក" ខ្ពស់រូបភាពរបស់ប្រធានាធិបតីនៅលើជញ្ជាំង។ នៅលើជញ្ជាំង អ្នកតែងតែឃើញអាវុធ សញ្ញាប័ត្រ។
  • នៅកន្លែង​ធ្វើការ "ខ្ញុំ"អ្នកប្រាកដជានឹងឃើញអ្វីមួយដែលគួរតែបញ្ជាក់ពីភាពប្លែករបស់វា។ ដូចគ្នានេះផងដែរ ការិយាល័យ "ខ្ញុំ" នឹងត្រូវបានសម្គាល់ដោយភាពរញ៉េរញ៉ៃធ្ងន់ធ្ងរ ស្ទីគ័រនឹងត្រូវបានបិទភ្ជាប់គ្រប់ទីកន្លែង ក្រដាសអាចដាក់នៅលើបង្អួច នៅលើឥដ្ឋ។ វាអាចមានការទាត់ដ៏ត្រជាក់ជាច្រើន ប៉ុន្តែគ្មានប្រយោជន៍នៅលើកុំព្យូទ័ររបស់អ្នក។
  • នៅលើកុំព្យូទ័រ "ស"យើងឃើញរូបថតប្រពន្ធ រូបថតកូនៗ និងឆ្កែដាច់ដោយឡែក។ មាន​ផ្កា​មួយ​នៅ​ក្បែរ​នោះ និង​របស់​តូចៗ​ដ៏​រីករាយ​ផ្សេង​ៗ​នៅ​ជុំវិញ។ កន្លែងធ្វើការត្រូវបានរៀបចំយ៉ាងល្អ ហើយមានអារម្មណ៍ថាអ្វីៗទាំងអស់គឺនៅនឹងកន្លែង និងនៅផ្ទះខ្លះ។
  • នៅកន្លែង​ធ្វើការ "ជាមួយ"លំដាប់សោយរាជ្យ។ វត្ថុនីមួយៗអនុវត្តមុខងាររបស់វា។ យើងនឹងមិនឃើញរូបថតមិត្តភក្តិសាច់ញាតិនិងសាច់ញាតិនៅលើជញ្ជាំងទេ។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់នឹងមានព័ត៌មានការងារចាំបាច់: ក្រាហ្វដ្យាក្រាម។ ព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនត្រូវបានលាក់ពីភ្នែករបស់មនុស្សចម្លែក។
• ទឹកមុខ, កាយវិការ, ការដើរ, រូបរាងរបស់មនុស្ស៖
  • ជួបជាមួយ "D"អ្នក​នឹង​មាន​អារម្មណ៍​ថា​ចាប់​ដៃ​យ៉ាង​រឹង​មាំ មើល​ឃើញ​ផ្ទាល់ ឮ​សំឡេង​ខ្លាំង។ "D" ជាញឹកញាប់ផ្តល់នូវចំណាប់អារម្មណ៍នៃការប្រញាប់នៅកន្លែងណាមួយ។ វាជារឿងធម្មតាសម្រាប់គាត់ក្នុងការនិយាយជាមួយមនុស្សជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ ដោយកាត់ផ្តាច់ការសន្ទនាដោយមិនដឹងខ្លួន ឬរំខានអ្នកសន្ទនា។ ដូច្នេះហើយ ជួនកាលគាត់អាចត្រូវបានអ្នកដទៃយល់ថាជាមនុស្សហ៊ាន ឈ្លើយ ឬមិនប្រុងប្រយ័ត្ន។ "D" មានការត្រៀមខ្លួនជានិច្ចសម្រាប់ការប្រកួតប្រជែង។ គាត់ស្វែងរកការត្រួតត្រា និងអាចបង្កជម្លោះ។
  • "ខ្ញុំ"ត្រូវបានសម្គាល់ដោយកាយវិការហឹង្សា ការនិយាយអារម្មណ៍ ពោរពេញដោយពាក្យស្លោកដើម ទឹកមុខភ្លឺ។
  • "ស"ជាធម្មតាស្ងប់ស្ងាត់ រួសរាយរាក់ទាក់ និងទន់ភ្លន់។
  • "ជាមួយ"នៅក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងគាត់បង្ហាញអារម្មណ៍ដោយប្រុងប្រយ័ត្ន - បន្ទាប់ពីទាំងអស់ពិភពលោកមានអរិភាព! នេះ​ត្រូវ​បាន​បង្ហាញ​នៅ​ក្នុង​កាយវិការ​របស់​គាត់​ដែល​មាន​ការ​ទប់​និង​មុខងារ។ ការចាប់ដៃ "C" នឹងមានលក្ខណៈ "តូចតាចនិងខ្លី" ឬគាត់នឹងព្យាយាមជៀសវាងការប៉ះគ្នាទាំងស្រុង។
• ការប្រាស្រ័យទាក់ទង, អាកប្បកិរិយា:
  • នៅពេលបញ្ចេញមតិរបស់អ្នក។ "D"ជាធម្មតាបើកនិងត្រង់។ គាត់​និយាយ​អ្វី​ដែល​គាត់​គិត ឃោរឃៅ ហើយ​ថែមទាំង​ជេរ​ប្រមាថ​ទៀត​ផង ប៉ុន្តែ​មិន​ប្រកាន់​ទោសទណ្ឌ​ទេ។ អាច "ផ្ទុះ" និងមិនយល់ស្របជាមួយសហសេវិកអ្នកគ្រប់គ្រងនិងអ្នកក្រោមបង្គាប់។
  • នៅក្នុងអាកប្បកិរិយា "ខ្ញុំ"គាត់មានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ណាស់ ហើយមើលទៅចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទំនាក់ទំនង។ គាត់កាត់បន្ថយចម្ងាយបានយ៉ាងលឿន ជួនកាលដោយការនិយាយរឿងកំប្លែង និងរឿងកំប្លែងរបស់គាត់ គាត់អាចកាត់បន្ថយចម្ងាយទៅជាការមិនស្រួលមួយ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទនៃមនុស្សដែលមានរូបរាងធ្វើឱ្យអ្នកជុំវិញខ្លួនមានជីវិត - រឿងរ៉ាវ រឿងរ៉ាវប្រមូលផ្តុំទស្សនិកជនចាំបាច់ដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេសម្រាប់ការទទួលស្គាល់។
  • ការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយ "ស"អ្នកនឹងជួបការយកចិត្តទុកដាក់ និងសុច្ឆន្ទៈ។ អាចហាក់ដូចជាយល់ព្រម។ ជួនកាល "ស" ផ្តល់ចំណាប់អារម្មណ៍ដល់មនុស្សម្នាក់ដែលមានគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនប៉ុន្តែមិនបានបញ្ចេញសម្លេង។ តាមរយៈការផ្តល់ជូន "S" ថ្មីដែលមិនរំពឹងទុក អ្នកអាចមានអារម្មណ៍ថាមានការតស៊ូខ្លះ។ គាត់​នឹង​សួរ​សំណួរ​ដើម្បី​ស៊ើបអង្កេត​ស្ថានការណ៍ ហើយ​នឹង​ការពារ​លំដាប់​ដែល​បាន​បង្កើត​រួច​ហើយ​។
  • នៅពេលធ្វើអន្តរកម្មជាមួយ "គ"អ្នកនឹងមានអារម្មណ៍ថាភាពត្រឹមត្រូវ និងពេលវេលារបស់ពួកគេ។ ធ្វើការជាមួយមនុស្សបែបនេះអ្នកនឹងឃើញថាផែនការសម្រាប់គាត់មិនត្រឹមតែនៅលើក្រដាសប៉ុណ្ណោះទេ - ពួកគេគឺជាជីវិតរបស់គាត់។ គាត់ប្រកាន់ខ្ជាប់យ៉ាងតឹងរ៉ឹងនូវច្បាប់ ស្តង់ដារ និងនីតិវិធីដែលបានបង្កើតឡើង។ ប្រសិនបើអ្នកឃើញគាត់ដើរមក ហើយផ្តល់ការពិភាក្សាអំពីគំនិតថ្មីរបស់អ្នក រំពឹងថាគាត់នឹងអញ្ជើញអ្នកមកជួបនៅពេលក្រោយ បន្ទាប់ពីស្វែងយល់ថាតើការពិភាក្សានឹងចំណាយពេលប៉ុន្មាន។ បន្ទាប់មកថ្ងៃនិងពេលវេលានឹងត្រូវបានយល់ព្រម។ ប៉ុន្តែត្រូវបានរៀបចំសម្រាប់ការសន្ទនាដ៏ធ្ងន់ធ្ងរ - វាត្រូវការការគណនាលេខអាគុយម៉ង់។
• សង្ខេប៖
  • អ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "D"ធ្វើអាកប្បកិរិយាប្រកបដោយទំនុកចិត្ត និងស្វាហាប់ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ពួកគេក្នុងការបង្ហាញពីស្ថានភាពរបស់ពួកគេ។
  • អ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "ខ្ញុំ"ខិតខំដើម្បីលេចធ្លោក្នុងចំណោមអ្នកផ្សេងទៀតដោយសារតែគ្រឿងភ្លឺនិងមិនធម្មតា, សម្លៀកបំពាក់ដើម, ពួកគេមានទឹកមុខសម្បូរបែបនិងកាយវិការ។
  • អ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "ស"មានអាកប្បកិរិយាសមរម្យ ស្លៀកពាក់ប្រកបដោយផាសុកភាព និងអភិរក្សនិយម ស្រលាញ់សណ្តាប់ធ្នាប់ និងការលួងលោម។
  • អ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "ជាមួយ"ពួកគេជ្រើសរើសរបស់របរសម្រាប់ខ្លួនគេដោយផ្អែកលើសមាមាត្រ "គុណភាពតម្លៃ" ពួកគេមានទឹកមុខ និងកាយវិការតឹងរ៉ឹង។

4. អន្តរកម្មជាមួយមនុស្សនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយាផ្សេងៗ

ដូច្នេះ យើង​បាន​រៀន​ពី​ប្រភេទ​អាកប្បកិរិយា​របស់​មនុស្ស រៀន​ពី​របៀប​ធ្វើ​រោគវិនិច្ឆ័យ​ពួកគេ។ ឥឡូវនេះសូមមើលពីរបៀបធ្វើអន្តរកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពបំផុតក្នុងជីវិត និងនៅកន្លែងធ្វើការជាមួយអ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានីមួយៗដែលបានពិចារណា។

• សារៈសំខាន់នៃការរៀបចំកិច្ចប្រជុំ៖
  • "D"ពួកគេឱ្យតម្លៃពេលវេលារបស់ពួកគេយ៉ាងខ្លាំង ព្យាយាមរៀបចំវា ជាថ្មីម្តងទៀត ការរៀបចំបឋមសម្រាប់កិច្ចប្រជុំលើកឋានៈរបស់ពួកគេ។ ពិតហើយ ដោយសារថាមវន្តខ្ពស់ ពួកគេមិនតែងតែកំណត់ពេលនោះទេ។
  • ទាក់ទងនឹង "ខ្ញុំ"បន្ទាប់មក ទាំងនេះគឺជាមនុស្សដូចគ្នា ដែលវាគ្មានប្រយោជន៍ក្នុងការចរចារពេលវេលា។ ការកំណត់ពេលវេលាគឺជាចំណុចខ្សោយបំផុតរបស់ពួកគេ។ បន្ថែមពីលើការពិតដែលថាអ្នកនឹងរំខានដោយភាពយឺតយ៉ាវរបស់ពួកគេពួកគេខ្លួនឯងប្រហែលជាមិនសប្បាយចិត្តដោយសារតែពួកគេយឺតសម្រាប់កិច្ចប្រជុំជាមួយអ្នកចាប់ផ្តើមស្មុគស្មាញអំពីរឿងនេះដែលនឹងធ្វើឱ្យការចរចារទាំងអស់ធ្លាក់ចុះ។ វាជាការល្អបំផុតក្នុងការហៅទូរស័ព្ទទៅពួកគេមុនពេលដំណើរទស្សនកិច្ចដោយពាក្យថា "តើអ្នកនឹងនៅទីនោះក្នុងរយៈពេលដប់ប្រាំនាទីទេ? តើអ្នកអាចនៅពេលណា? ខ្ញុំ​នឹង​ទូរស័ព្ទ​ទៅ​អ្នក​មុន​ពេល​ចេញ​ដំណើរ ហើយ​បញ្ជាក់​ម៉ោង​ប្រជុំ»។
  • ម៉្យាងវិញទៀត កិច្ចព្រមព្រៀងមួយដើម្បីជួបជាមួយ "ស"កាត់បន្ថយកម្រិតនៃភាពមិនប្រាកដប្រជាទាំងមូលដែលបំភ័យពួកគេ។ ម៉្យាងទៀតមនុស្សមានសារៈសំខាន់ចំពោះពួកគេ។ ពួកគេត្រៀមខ្លួនដើម្បីស្តាប់អ្នកដ៏ទៃនៅពេលណាក៏បាន។
  • "ជាមួយ"សូមកោតសរសើរយ៉ាងខ្លាំងចំពោះសណ្តាប់ធ្នាប់ ការរៀបចំ សកម្មភាពតាមផែនការ។ ប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានបង្ខំឱ្យពិភាក្សាអំពីបញ្ហាណាមួយដោយ swoop យកពួកគេដោយការភ្ញាក់ផ្អើល លទ្ធផលត្រូវបានធានាថានឹងមិនសម្រេចបាន។ "C" នេះ​អាច​ត្រឹម​តែ​ខឹង​និង​គ្មាន​តុល្យភាព។
• ការបង្កើត និងអភិវឌ្ឍទំនាក់ទំនង៖
  • សូមប្រយ័ត្នពេលសរសេរការសរសើរ "D". មិនមានពេលវេលាដើម្បីចាប់ផ្តើមការសន្ទនា អ្នកអាចបាត់បង់ទំនុកចិត្ត និងការចាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេមកលើអ្នកភ្លាមៗ។ Lady "D" ដូចជាបុរស "D" ពិតជាមិនទុកចិត្តមនុស្សដូច្នេះនាងទំនងជាមិនជឿលើភាពស្មោះត្រង់នៃការសរសើររបស់អ្នកទេ។ ជា​មនុស្ស​ត្រង់ និង​មុតស្រួច ពួកគេ​មិន​ចេះ​អត់ឱន​ចំពោះ​ភាព​ស្មោះត្រង់ និង​មិន​ស្មោះត្រង់។ ប្រសិនបើអ្នកចង់សរសើរ "D" នោះសូមស្វែងរកអ្វីដែលពិតជាសក្តិសមសម្រាប់ការសរសើរ។ "D" - មនុស្សលើកទឹកចិត្តសម្រាប់អាជីពមួយ, សម្រេចបាននូវស្ថានភាពជាក់លាក់មួយ។ ពួកគេមានភាពច្នៃប្រឌិត និងស្ទាត់ជំនាញក្នុងអាជីវកម្ម។ ដូច្នេះ វាជាការល្អបំផុតក្នុងការសរសើរសមិទ្ធផលអាជីវកម្មរបស់ពួកគេមួយចំនួន ជាពិសេសចាប់តាំងពីភាគច្រើនជាញឹកញាប់មានហេតុផលពិតប្រាកដសម្រាប់រឿងនេះ។ សម្រង់ "D" នឹងត្រូវបានយល់ឃើញជាវិជ្ជមាន ព្រោះវាពង្រឹងស្ថានភាពរបស់គាត់នៅក្នុងការទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មនេះ ប៉ុន្តែវាមានសារៈសំខាន់ផងដែរដែលមិនធ្វើឱ្យវាហួសប្រមាណនៅទីនេះ ពីព្រោះ "D" គោរពគូប្រជែងដែលសក្តិសមដែលអាចប្រឈមមុខនឹងគាត់ក្នុងលក្ខខណ្ឌស្មើគ្នា និងមិន sycophant និងអ្នកសម្របសម្រួល។ ព័ត៌មានដែលមានប្រយោជន៍ "D" ក៏នឹងយល់ឃើញដោយអនុគ្រោះ ក៏ដូចជាការរៀបរាប់ប្រាប់ដល់ចំណុច។ ក្នុងករណីនេះ "ឃ" នឹងវាយតម្លៃរឿងកំប្លែង "នៅលើមាត់អាក្រក់" ដែលប្រថុយនឹងនយោបាយឬអាសអាភាស។

  ការសរសើរ banal ទាំងអស់ដែលអ្នកអាចរក្សាទុកសម្រាប់ "ខ្ញុំ". ទីមួយ ពួកគេច្រើនតែតាមដានរូបរាងរបស់ពួកគេ ហើយទីពីរពួកគេមានទំនោរមានគ្រឿងបន្សំដែលទាក់ទាញភ្នែក។ ពួកគេទាំងពីរចាត់ទុកថាសក្តិសមសម្រាប់ការសរសើរ។ ហើយនិយាយដោយត្រង់ទៅ សមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការឈរចេញពីហ្វូងមនុស្ស ខណៈពេលដែលនៅសេសសល់ពីធម្មជាតិ និងការចុះសម្រុងគ្នា គឺសក្តិសមទទួលបានការយល់ព្រមដោយស្មោះ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ "ខ្ញុំ" គឺល្អនៅពេលដែលពួកគេត្រូវបានគេនិយាយអំពីពួកគេត្រូវបានគេសរសើរ។ ដូច្នេះកុំខ្លាចក្នុងការធ្វើវាលើស។ សម្រង់ "ខ្ញុំ" ក៏ដូចជាអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកផ្សេងទៀតបាននិយាយអំពី "ខ្ញុំ" រហូតដល់អតិបរមា។ ប៉ុន្តែ​ដើម្បី​ផ្តល់​ព័ត៌មាន​ដែល​មាន​ប្រយោជន៍ ឬ​ប្រាប់​រឿង​គួរ​ឱ្យ​ចាប់​អារម្មណ៍ អ្នក​ទំនង​ជា​នឹង​មិន​មាន​ឱកាស​នោះ​ទេ ព្រោះ "ខ្ញុំ" ខ្លួន​ឯង​ពូកែ​ខាង​វា ហើយ​ចូល​ចិត្ត​ធ្វើ​វា​ខ្លាំង​ណាស់។ ជាថ្មីម្តងទៀត កុំរំខាន "ខ្ញុំ" ឬស្ទាក់ចាប់ឡូរ៉លរបស់អ្នកនិទានរឿងដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ពីពួកគេ។

  • "ស"វាពិតជាល្អណាស់ក្នុងការស្តាប់សំណួរអំពីគ្រួសារ មិត្តភ័ក្តិ ក្រុមរបស់ពួកគេ។ សរសើរភាពសុខស្រួល និងសណ្តាប់ធ្នាប់នៅកន្លែងធ្វើការ នៅក្នុងផ្ទះ ឬឡានដែលរៀបចំបានល្អ។ ភាគច្រើន ក្នុងករណីនេះ អ្នកមិនមានភាពមិនស្មោះត្រង់ទេ។ "S" មានភាពរសើបខ្លាំងចំពោះភាពមិនពិតនិងភាពឆោតល្ងង់។ កុំ​ព្យាយាម​មិន​ស្មោះ​ត្រង់​ពេល​ផ្តល់​ការ​សរសើរ។ "S" នឹងសម្គាល់វា។ ប៉ុន្តែមិនដូច "D" ពួកគេនឹងមិនឡោមព័ទ្ធអ្នកដោយសុន្ទរកថាដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចនោះទេ។ វាគ្រាន់តែថាអ្វីផ្សេងទៀតដែលអ្នកបាននិយាយនៅដើមដំបូងនឹងត្រូវបានឆ្លងកាត់ prism នៃការមិនទុកចិត្តនិងការទម្លាក់តម្លៃ។ ហើយ​អ្នក​នឹង​មិន​ដឹង​នៅ​ចំណុច​ណា​ដែល​អ្នក​បាន​បាត់​បង់​ទំនាក់​ទំនង​ជាមួយ​ពួក​គេ។ រឿងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយក៏នឹងដំណើរការផងដែរព្រោះ "ស" គឺជាអ្នកស្តាប់ដ៏អស្ចារ្យហើយក្នុងពេលតែមួយពួកគេមិនចូលចិត្ត "ទាញភួយពីលើខ្លួនឯង" និយាយកំប្លែងខ្លួនឯង។
  • ជាការពិតណាស់ការលំបាកបំផុតគឺការបង្កើតទំនាក់ទំនងដំបូងនិងទំនាក់ទំនងទូទៅជាមួយ "ជាមួយ". មនុស្ស​ទាំង​នេះ​មាន​ការ​មិន​ទុក​ចិត្ត និង​ដក​ខ្លួន​ចេញ​ជា​ខ្លាំង។ ការសរសើរណាមួយនឹងត្រូវបានទទួលយកដោយការសង្ស័យដោយពួកគេ។ ការសរសើរណាមួយ "C" គួរតែត្រូវបានត្បាញចូលទៅក្នុងក្រណាត់នៃការទំនាក់ទំនងយ៉ាងខ្លាំង imperceptibly និងធម្មជាតិ។ អ្នកអាចសរសើររបាយការណ៍ ឬផែនការរបស់គាត់ ប៉ុន្តែមានតែនៅក្នុងបរិបទនៃការសន្ទនាប៉ុណ្ណោះ។ ប្រហែលជានៅក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយ "C" វាគឺមានតម្លៃរំលងផ្នែកនេះទាំងស្រុងហើយបន្តភ្លាមៗដើម្បីពិភាក្សាអំពីច្បាប់នៃកិច្ចប្រជុំ។ ការដកស្រង់ "C" ក៏មិនងាយស្រួលដែរ ព្រោះប្រសិនបើអ្នកអនុញ្ញាតសូម្បីតែភាពមិនត្រឹមត្រូវតិចតួចក្នុងការដកស្រង់ពួកគេ អ្នកនឹងរំខានពួកគេ។ ភាគច្រើនទំនងជាពួកគេនឹងវាយតម្លៃជាវិជ្ជមាននូវព័ត៌មានដែលមានប្រយោជន៍។
• ផ្តល់ជូនបទបង្ហាញ៖
  • បទបង្ហាញសម្រាប់ "D"គួរតែច្បាស់លាស់ ថាមវន្ត ជឿជាក់។ ប្រសិនបើ "D" មានអារម្មណ៍ថាអ្នកសន្ទនាមានការសង្ស័យ មិនប្រាកដថាគាត់កំពុងនិយាយអ្វីទេ ពួកគេនឹងមិនទទួលយកការផ្តល់ជូនបែបនេះទេ។ ទោះបីជាវាមានប្រយោជន៍ជាក់ស្តែងក៏ដោយ ពួកគេនឹងសង្ស័យថាជាល្បិច។ មិនចាំបាច់រៀបចំតួលេខ និងភស្តុតាងច្រើនទេ។ "D" មិនចូលចិត្តស្វែងយល់លម្អិតទេ។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីផ្តោតលើចំនួនអប្បបរមានៃអាគុយម៉ង់ខ្លាំងបំផុត។ ពួកគេធ្វើការសម្រេចចិត្តលឿនណាស់។ ច្បាប់សំខាន់គឺអំណះអំណាងសំខាន់នៅដើមបទបង្ហាញ។
  • បទបង្ហាញសម្រាប់ "ខ្ញុំ"គួរតែជារូបភាពដែលសម្បូរបែប ភ្លឺ និងជារូបភាព បរិបទ បរិយាកាសដែលធ្វើបទបង្ហាញគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។ វាក៏សំខាន់ផងដែរក្នុងការបញ្ជាក់ពីតួនាទី និងអត្ថន័យនៃ "ខ្ញុំ" ទាក់ទងនឹងសំណើរបស់អ្នក។ ជាឧទាហរណ៍ របៀបដែល "ខ្ញុំ" នឹងមើលទៅដូចប្រសិនបើគាត់ទិញអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូន។ ឬអ្វីដែលតួនាទីលេចធ្លោត្រូវបានចាត់តាំងឱ្យ "ខ្ញុំ" ក្នុងការអនុវត្តគម្រោងដែលបានស្នើឡើង។ ជៀសវាងចំនួនលើសនិងការគណនា។ វាកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការ "គូររូបភាពនៃអនាគត" ដែល "ខ្ញុំ" ជាមួយនឹងផលិតផលរបស់អ្នកកំពុងទទួលបាន "ការទទួលយកជាសកល" រួចហើយ។
  • បទបង្ហាញសម្រាប់ "ស"គួរតែច្បាស់លាស់ ឡូជីខល និងស្ងប់ស្ងាត់។ គ្រាន់​តែ​ប្រាប់​ពួក​គេ​នូវ​អ្វី​ដែល​អ្នក​ត្រូវ​ផ្តល់​ជូន​ក្នុង​លក្ខខណ្ឌ​របស់​ឧបាសក បង្ហាញ​ស្លាយ ឬ​ឯកសារ​ដើម្បី​គាំទ្រ​ការ​បង្ហាញ​របស់​អ្នក។ សូមចងចាំថា "S" ត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលដោយបុព្វបទ ពោលគឺអ្វីដែលបានអនុវត្តរួចហើយ និងប្រសិទ្ធភាពដែលត្រូវបានបញ្ជាក់រួចហើយ។ ក៏ត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះលំដាប់នៃសកម្មភាពដែលគួរតែត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងការតភ្ជាប់ជាមួយនឹងសំណើរបស់អ្នក នីតិវិធីសម្រាប់ការអនុវត្តរបស់វា។ ចំណាយពេលរបស់អ្នកហើយកុំចុច ផ្អាក សួរថាតើមានសំណួរទេ ប្រសិនបើមានអ្វីសង្ស័យ។
  • បទបង្ហាញសម្រាប់ "ជាមួយ"ទាមទារការរៀបចំយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន។ ពិនិត្យលេខ និងការគណនាឡើងវិញ។ ប្រមូលភ័ស្តុតាងឱ្យបានច្រើនតាមដែលអ្នកអាចធ្វើបាន ដើម្បីគាំទ្រសំណើររបស់អ្នក ហើយរៀបចំវាទាំងអស់ជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាច្បាប់ចម្លងច្រើនប្រភេទ វាយអក្សរ និងទម្រង់យ៉ាងស្អាត។
• ធ្វើការជាមួយការជំទាស់៖
  • "D"- អាច​លើក​ឡើង​ការ​ជំទាស់​ដើម្បី​សាកល្បង​មុខ​តំណែង​របស់​អ្នក​។ ជាបឋម ក្នុងករណីណាក៏ដោយ កុំចុះចាញ់នឹងការបង្កហេតុនៃ "D" ។ ពួកគេ​ក៏​ចូលចិត្ត​បង្កជម្លោះ និង​បង្ក​ជម្លោះ​ដល់​អ្នក​ដទៃ។ «ឃ» ប្រាកដ​ថា «​ឈ្លោះ​គ្នា​ល្អ​» ប្រសើរ​ជាង​«​សុខ​» ផ្ទុយ​នឹង​ពាក្យ​ដែល​ល្បី​។ ដូចដែលយើងបាននិយាយជាច្រើនដង ទម្រង់នៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងដ៏ល្អប្រសើរជាមួយ "D" គឺស្ងប់ស្ងាត់ ប៉ុន្តែពិបាក។ រឿងល្អមួយគឺថាពួកគេនឹងមិន "លាក់" ការជំទាស់របស់ពួកគេទេ។
  • "ខ្ញុំ"ពិភពលោករៀនមិនមែនតាមរយៈសៀវភៅ និងសៀវភៅណែនាំផលិតផលទេ ប៉ុន្តែតាមរយៈមនុស្ស។ គាត់ប្រហែលជាលើកការជំទាស់មិនមែនដោយសារតែគាត់មិនពេញចិត្តនឹងអ្វីមួយនៅក្នុងផលិតផលរបស់អ្នកទេ ប៉ុន្តែដើម្បីទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះមនុស្សរបស់គាត់។ សម្រាប់ហេតុផលដូចគ្នានេះ គាត់អាចចាប់ផ្តើមអូសអ្នកចូលទៅក្នុងការពិភាក្សាអំពីរឿងតូចតាច ហើយជាការពិត ព័ត៌មានលម្អិតមិនសំខាន់នៃកិច្ចព្រមព្រៀងសម្រាប់គាត់។ ដូច្នេះនៅពេលដោះស្រាយការជំទាស់ "ខ្ញុំ" សូមកុំព្យាយាមត្រឡប់ទៅលេខ និងការគណនាម្តងទៀត ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើដូច្នេះនៅដើមដំបូងនៃបទបង្ហាញ ប៉ុន្តែយោងទៅលើបុគ្គលិកលក្ខណៈ និងអារម្មណ៍របស់អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពល។
  • "ស"។ ការ​ជំទាស់​ដែល​ត្រូវ​ចាប់​ផ្ដើម​នៅ​តែ​ត្រូវ​ទាញ​យក​ពី​ពួកគេ។ មិនចង់បង្កភាពតានតឹងក្នុងទំនាក់ទំនង "ស" ចូលចិត្តនៅស្ងៀម។ យ៉ាងណាមិញ ពិភពលោកនេះល្អណាស់ ហើយមិនចាំបាច់ខ្ជះខ្ជាយថាមពលដើម្បីផ្លាស់ប្តូរវាទេ! ពួកគេទំនងជានឹងបញ្ចេញមតិជំទាស់របស់ពួកគេក្នុងទម្រង់សួរចម្លើយទន់ៗ។ ប៉ុន្តែនេះមិនមានន័យថាការជំទាស់ទាំងនេះអាចយកឈ្នះបានយ៉ាងងាយ ឬមិនអើពើនោះទេ។
  • "ជាមួយ"ក៏ដូចជា "D" ផ្តោតលើលទ្ធផលមិនមែនមនុស្សទេ។ ដូច្នេះការធ្វើការជាមួយពួកគេអាចមានការពិបាក ហើយក្នុងពេលតែមួយគួរឱ្យធុញណាស់។ "S" គឺច្រេះខ្លាំងណាស់ពួកគេនឹងនាំមកនូវការជំទាស់មួយពាន់លើបញ្ហាដែលមិនសំខាន់បំផុត។ រឿងសំខាន់ក្នុងការដោះស្រាយជាមួយពួកគេ ដូចជាការដោះស្រាយជាមួយ "ឃ" គឺត្រូវគ្រប់គ្រងខ្លួនអ្នក មិនឱ្យ "គ" ធ្វើឱ្យអ្នកហួសចិត្ត។
• ការលើកទឹកចិត្ត៖
  • ការលើកទឹកចិត្ត "D"- ដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផល, កំណើនអាជីព។ "D" ខ្លួនគាត់ផ្ទាល់ត្រូវរាយបញ្ជីកំហុសដែលបានធ្វើនៅក្នុងការងារ។ គាត់ដឹងពីពួកគេ លុះត្រាតែគាត់ដឹងច្បាស់ថាគាត់គិតដល់ពួកគេ។ វាគ្មានប្រយោជន៍ទេក្នុងការបង្រៀន "D" ។ វាចាំបាច់ក្នុងការប្រើការអត់ធ្មត់ធម្មជាតិនៃ "D" ដើម្បីផ្លាស់ប្តូរសមត្ថភាពរបស់គាត់ក្នុងការធ្វើសកម្មភាពក្នុងលក្ខខណ្ឌថ្មី។
  • លើកទឹកចិត្ត "ខ្ញុំ"អាចស្ថិតនៅក្នុងបំណងប្រាថ្នារបស់ពួកគេសម្រាប់ការទំនាក់ទំនងសកម្ម មានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស តម្រូវការរបស់ពួកគេសម្រាប់ការទទួលស្គាល់ពីមនុស្សផ្សេងទៀត។
  • ប្រើការបញ្ចុះបញ្ចូលនៃបុព្វបទទៅ "ស". តាមរយៈការវិភាគយឺត ៗ ដោយមិនប្រញាប់នាំ "S" ទៅនឹងគំនិតដែលគាត់ជារឿយៗទប់ទល់នឹងការផ្លាស់ប្តូរណាមួយនៅក្នុងជីវិត។ រំលឹកពេលវេលាដែលវាធ្វើឱ្យគាត់ឈឺចាប់ក្នុងជីវិត។ បង្ហាញថាវាបង្កគ្រោះថ្នាក់មិនត្រឹមតែគាត់ប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងអ្នកនៅជុំវិញគាត់ទៀតផង។
  • លើកទឹកចិត្ត "ជាមួយ"ថាគាត់បានធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងត្រឹមត្រូវ។ រំលឹកឡើងវិញនូវពេលវេលាទាំងអស់ក្នុងជីវិត នៅពេលដែលគាត់បានធ្វើការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវ។ ដើម្បីជំរុញ "គ" ដើម្បីអនុវត្តផែនការរបស់គាត់ បង្កើនល្បឿនសកម្មភាពរបស់គាត់។
• ការទំនាក់ទំនងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ៖
  • ការទំនាក់ទំនងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាមួយ "D"សំខាន់សម្រាប់ការធានាកិច្ចព្រមព្រៀងពាក្យសំដី។
  • ការទំនាក់ទំនងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាមួយ "ខ្ញុំ"គួរតែត្រូវបានរក្សាឱ្យតិចបំផុត។
  • ការទំនាក់ទំនងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាមួយ "ស"អាចបន្ថយបញ្ហា។
  • សម្រាប់ "ជាមួយ"ការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាជាលាយលក្ខណ៍អក្សរគឺជាទម្រង់នៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងប្រកបដោយផាសុកភាព និងអាទិភាពបំផុត។

ឥឡូវនេះ សូមក្រឡេកមើលអ្វីដែលជាលក្ខណៈពិសេសនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយាចម្រុះ ដោយរក្សាទុកក្នុងចិត្តការទំនាក់ទំនង ការគាំទ្រ និងភាពជាដៃគូដែលពេញចិត្ត៖

"DI-ID"

• របៀបប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា៖ ជាមួយអ្នកតំណាងនៃប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈចម្រុះទាំងនេះ អ្នកត្រូវមានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ ដោយផ្តោតលើសកម្មភាពដែលត្រូវធ្វើជាផ្នែកនៃការងារ។ ការទំនាក់ទំនងគួរតែខ្លី។ អ្នកគួរតែត្រូវបានរៀបចំជាមុនសម្រាប់ការពិតដែលថាអ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះអាចប្រព្រឹត្តតាមអារម្មណ៍លោតពីប្រធានបទទៅប្រធានបទ។ ប្រសើរជាងកុំឈរនៅតាមផ្លូវរបស់មនុស្សទាំងនេះ។
• របៀបផ្តល់ការគាំទ្រ៖ ជាដំបូង សូមស្តាប់ពួកគេ ហើយជួយពួកគេដោះស្រាយបញ្ហា។ មនុស្សបែបនេះត្រូវតែបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ថាពួកគេមិនចាំបាច់ឈ្នះរាល់ការឈ្លោះប្រកែកគ្នានោះទេ ជួនកាលពួកគេគ្រាន់តែត្រូវការសម្រាក និងអនុញ្ញាតឱ្យចេញពីស្ថានការណ៍។ ពួកគេត្រូវបានលើកទឹកចិត្តយ៉ាងខ្លាំងដោយការរំលឹកអំពីស្ថានភាពសង្គមរបស់ពួកគេអំពីអ្វីដែលពួកគេបានសម្រេច។
• ដៃគូដែលពេញចិត្ត៖ SC, SCD, SI, CS ។

"IS-SI"

• របៀបប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា៖ មនុស្សបែបនេះមិនគួរប្រញាប់ប្រញាល់ទេ ពួកគេមិនគួររងសម្ពាធឡើយ។ ត្រូវមានហេតុផល និងសមហេតុផល ឆ្លើយសំណួរដោយអត់ធ្មត់។ ការ​បង្ហាញ​ភាព​រួសរាយ​រាក់ទាក់​ដែល​មិន​មែន​ជា​ពាក្យ​សម្ដី​ដែល​មាន​ប្រយោជន៍។
• របៀបផ្តល់ការគាំទ្រ៖ គោរពបំណងប្រាថ្នារបស់ពួកគេដើម្បីនៅម្នាក់ឯង គិតរឿង។ ពួកគេកាន់តែទទួលយកការគាំទ្រដោយមិននិយាយពាក្យសំដី។ អ្នក​គួរ​តែ​ប្រុង​ប្រយ័ត្ន​និង​គ្មាន​សម្ពាធ​ដើម្បី​បំផុស​គំនិត​ពួកគេ​ដោយ​ជំនឿ​លើ​កម្លាំង​របស់​ពួកគេ។
• ដៃគូដែលពេញចិត្ត៖ I, IC, DI, IS, ISC, SC ។

"SC-CS"

• របៀបទំនាក់ទំនង៖ និយាយជាមួយពួកគេគួរតែបើកចំហរ ឡូជីខល ច្បាស់លាស់ដល់ចំណុច អ្នក​គួរ​រៀបចំ​ខ្លួន​ឲ្យ​បាន​ល្អ​សម្រាប់​ការ​ប្រជុំ ហើយ​ធ្វើ​ជា​ម្ចាស់​សម្ភារៈ​ដោយ​គ្មាន​កំហុស។
• របៀបផ្តល់ការគាំទ្រ៖ កុំជ្រៀតជ្រែក ទុកពួកគេឱ្យនៅម្នាក់ឯង។
  ដៃគូដែលពេញចិត្ត៖ ID, IS, ISC, SI, SC ។

"IS-SI"

• របៀបទំនាក់ទំនង៖ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្សទាំងនេះគួរតែមានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ និងក្រៅផ្លូវការតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ជៀសវាងការឈ្លានពានប្រឆាំងនឹងពួកគេ។ វាចាំបាច់ក្នុងការរៀបចំសម្រាប់ការទំនាក់ទំនងយូរនិងមិនមានលក្ខណៈរចនាសម្ព័ន្ធខ្លាំង។ អ្នក​មិន​គួរ​ដាក់​សម្ពាធ​លើ​ពួក​គេ​ទេ គេ​គួរ​តែ​ផ្តល់​ពេល​វេលា​ក្នុង​ការ​សម្រេច​ចិត្ត។ នេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសសម្រាប់ SI ។
• របៀបផ្តល់ការគាំទ្រ៖ ពួកគេត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់ដោយរាក់ទាក់ ពួកគេត្រូវតែស្តាប់។ ហើយបន្ទាប់មកជួយពង្រឹងការគោរពខ្លួនឯងសង្កត់ធ្ងន់លើជំហររបស់ពួកគេនៅក្នុងក្រុម។
• ដៃគូដែលពេញចិត្ត៖ សម្រាប់ SI: D, DI, DI, ID, DC; សម្រាប់ IS: S, SC, SD, SCI ។

"IC-CI"

• របៀបប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា៖ ជាមួយមនុស្សទាំងនេះ អ្នកត្រូវនិយាយឱ្យបានច្បាស់លាស់ និងដល់ចំណុចនោះ ឆ្លើយសំណួររបស់ពួកគេដោយអត់ធ្មត់។ ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ពួកគេគួរតែត្រូវអនុញ្ញាតឱ្យបង្ហាញពីគំនិត និងអារម្មណ៍របស់ពួកគេ មិនត្រូវរំខាន ឬរារាំងពួកគេឡើយ។ ពួកគេគួរតែត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យទទួលយកគំនិតផ្តួចផ្តើមនៃការទំនាក់ទំនងទៅក្នុងដៃរបស់ពួកគេផ្ទាល់។
• របៀបផ្តល់ការគាំទ្រ៖ អនុញ្ញាតឱ្យពួកគេនិយាយប្រសិនបើពួកគេចង់។ ឬផ្តល់ឱកាសឱ្យពួកគេនៅម្នាក់ឯងជាមួយខ្លួនឯង ប្រសិនបើនៅពេលនោះ "បុព្វបុរសផ្សេងទៀតភ្ញាក់ឡើង" នៅក្នុងពួកគេ។
• ដៃគូដែលពេញចិត្ត៖ SC, SC/D, CS, IS។

"DS-SD"

• របៀបប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា៖ ក្នុងការទាក់ទងជាមួយមនុស្សបែបនេះ មិនគួរបង្ហាញការឈ្លានពាន ឬសម្ពាធនោះទេ គួរតែធ្វើអាកប្បកិរិយារួសរាយរាក់ទាក់ និងឡូយឆាយ ដោយផ្តោតលើការពិភាក្សាអំពីសកម្មភាព។
• ធ្វើ​ដូចម្តេច​ដើម្បី​ទទួល​បាន​ការ​គាំទ្រ​: កុំ​រុញ​ឬ​ចូល​ក្នុង​ផ្លូវ​ត្រូវ​ជា​មិត្ត​ភាព​ត្រូវ​ចេះ​បត់បែន​។
• ដៃគូដែលពេញចិត្ត៖ ID, DI, I, 1C, IS, CS, CSD។

5. តំណភ្ជាប់ទៅនឹងការធ្វើតេស្តតាមអ៊ីនធឺណិត

ការ​ធ្វើ​ការ​លើ​ខ្លួន​ឯង​តម្រូវ​ឱ្យ​មាន​ការ​យល់​ដឹង​ច្បាស់​អំពី​អត្តចរិត​របស់​មនុស្ស​ម្នាក់ ប្រភេទ DISC ។ ប៉ុន្តែវាងាយស្រួលណាស់ក្នុងការធ្វើខុសនៅទីនេះ។ ការពិតគឺថាប្រសិទ្ធភាពនៃការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យដោយខ្លួនឯងគឺទាបជាងប្រសិទ្ធភាពនៃការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យមនុស្សផ្សេងទៀត។ វាពិបាកសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ក្នុងការព្យាបាលខ្លួនគាត់ដោយចេតនា និងយល់ឃើញខ្លួនឯងដូចគាត់។ ដូច្នេះ ដើម្បីកំណត់ប្រភេទអាកប្បកិរិយា DISC របស់អ្នកបានត្រឹមត្រូវ យកល្អគួរតែធ្វើតេស្តកុំព្យូទ័រ ឬសួរអ្នកផ្សេងទៀតដែលធ្លាប់ស្គាល់ DISC ដើម្បីវាយតម្លៃអ្នក។

ការធ្វើតេស្តភាគច្រើនដើម្បីកំណត់ប្រភេទអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកយោងទៅតាម DISC ត្រូវបានបង់។ ប៉ុន្តែអ្នកក៏អាចស្វែងរកការធ្វើតេស្តតាមអ៊ីនធឺណិតដោយឥតគិតថ្លៃផងដែរ៖

តើអត្ថបទនេះអាចជួយអ្នកបានទេ?