ការបើកហាងអនឡាញ និងកាត់បន្ថយថ្លៃសេវាឃ្លាំងឱ្យបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន ដោយមានកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយចំណុចប្រមូលទំនិញ។ តាមពិតទៅ ទាំងនេះគឺជាក្រុមហ៊ុនអន្តរការីដែលទទួលយកផ្នែកមួយនៃសេវាកម្មនាំសំបុត្រ និងលុបបំបាត់តម្រូវការក្នុងការរង់ចាំអតិថិជននៅក្នុងការិយាល័យដើម្បីទទួលបានទំនិញ។ ដូច្នេះ គុណសម្បត្តិនៃការចេញចំណុចគឺ៖
- ជំនួយក្នុងការបំពេញទម្រង់ និងឯកសារភ្ជាប់មកជាមួយសម្រាប់ផលិតផល;
- មិនចាំបាច់ទៅមើលឃ្លាំងកណ្តាលដើម្បីផ្តល់ទំនិញ;
- សម្រាប់អតិថិជន ភាពងាយស្រួលគឺថាទំនិញរួចរាល់សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូននៅថ្ងៃចុះឈ្មោះ។
- ការផ្ទេរប្រាក់ទៅគណនីរបស់ម្ចាស់ហាងអនឡាញនឹងត្រូវបានអនុវត្តតាមមធ្យោបាយងាយស្រួលណាមួយ។
តើលក្ខខណ្ឌអ្វីខ្លះដែលការចេញបញ្ជាទិញដំណើរការ?
ជាធម្មតា កិច្ចព្រមព្រៀងសេវាកម្មមួយត្រូវបានបញ្ចប់ជាមួយនឹងអ្នកលក់ ដោយយោងទៅតាមការស្តុកទុកទំនិញ ឬអ្នកនាំសំបុត្រមកយកទំនិញដែលបានបង់តាមកាលវិភាគត្រូវបានផ្តល់ជូន។ ដោយវិធីនេះ មិនដូចហាងអនឡាញខ្លួនឯងទេ សេវាកម្មមកយកគឺតម្រូវឱ្យធ្វើការនៅចុងសប្តាហ៍ និងថ្ងៃបុណ្យ។ បើមិនដូច្នេះទេ តើមានចំណុចអ្វីខ្លះក្នុងពួកគេ! វាគួរតែមានភាពងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកទិញក្នុងការទទួលការបញ្ជាទិញរបស់គាត់នៅពេលណាក៏បាន។
សម្រាប់សេវាកម្មរបស់ពួកគេ ចំណុចទាំងនេះពិតណាស់យកកម្រៃជើងសារ។ វាអាចមានចាប់ពី 100 រូប្លិ៍សម្រាប់ការបញ្ជាទិញនីមួយៗ (ដើម្បីធ្វើឱ្យវាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការធ្វើការជាមួយពួកគេ) ។ ឬក្នុងទម្រង់ជា%នៃតម្លៃទំនិញ ប្រសិនបើវាខ្ពស់។ លើសពីនេះ តម្លៃអាស្រ័យលើសំណុំនៃសេវាកម្មដែលបានបញ្ជាទិញ។ ឧទាហរណ៍ ចំណុចខ្លះផ្តល់សេវាកម្មឃ្លាំង ការចុះបញ្ជីឯកសារ ការវេចខ្ចប់ទំនិញ និងការដាក់ស្លាកសញ្ញា ការចេញមូលប្បទានប័ត្រសម្រាប់ទំនិញ។ ក៏ដូចជាលទ្ធភាពនៃការត្រឡប់មកវិញ និងផ្លាស់ប្តូរទំនិញ។
អត្ថប្រយោជន៍នៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយចំណុចរើស
សម្រាប់ទម្រង់តូច ហាងអនឡាញ s
ដំបូងបង្អស់នេះគឺជាអវត្តមាននៃការចំណាយសម្រាប់ការជួលបន្ទប់។ អំណះអំណាងដ៏ធ្ងន់ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្លាស់ទីការិយាល័យតូចមួយទៅជិតកណ្តាលទីក្រុង ហើយភ្លេចអំពីឃ្លាំង និងការថែទាំរបស់វា។ លើសពីនេះ ការធ្វើការជាមួយមជ្ឈមណ្ឌលបញ្ជាទិញនាំមកនូវមូលដ្ឋានអតិថិជនដ៏ល្អ និងបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ សូមចងចាំថាអ្នកទិញចូលចិត្តមានអារម្មណ៍ថាមានអាកប្បកិរិយាផ្តាច់មុខចំពោះខ្លួនគាត់ ចូលចិត្តសមត្ថភាពក្នុងការជ្រើសរើសវិធីដឹកជញ្ជូន - យកការបញ្ជាទិញនៅចំណុច ឬរង់ចាំអ្នកនាំសំបុត្រនៅផ្ទះពេញមួយថ្ងៃ។ ចុងក្រោយ បទពិសោធន៍៖ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនដែលមានបទពិសោធន៍ទទួលយកសេវាកម្មដឹកជញ្ជូន វាលុបបំបាត់កំហុសជាច្រើនដែលបានធ្វើឡើងនៅដំណាក់កាលដំបូង។
សម្រាប់អ្នកលេងធំ
ឥទ្ធិពលនៃមាត្រដ្ឋានគឺសាមញ្ញណាស់៖ ការបង្កើនលទ្ធភាពនៃការចេញទំនិញរួមបញ្ចូលនូវលទ្ធភាពនៃការបង្កើនការផ្ទុក ការលក់បរិមាណកាន់តែធំនៃទំនិញ។ ការសន្សំនៅក្នុងឃ្លាំងមិនបានបាត់ទៅណាទេ ហើយគិតគូរពីបរិមាណទំនិញដែលឆ្លងកាត់ពួកគេ កម្រៃជើងសារនៃចំណុចចេញត្រូវចំណាយសម្រាប់ខ្លួនវាផ្ទាល់។ ម៉្យាងវិញទៀតអ្នកអនុវត្ត សន្មតនូវហានិភ័យតិចតួច ដោយផ្ទេរការទទួលខុសត្រូវទៅភាគីម្ខាងទៀត ហើយគាត់ប្តូរការយកចិត្តទុកដាក់របស់គាត់ទៅធ្វើពិពិធកម្មអាជីវកម្ម ឬកែលម្អគុណភាពនៃសេវាកម្ម។
ចាំបាច់ - មានន័យថាចាំបាច់
វាប្រែថាចំណុចចែកចាយដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការជួយអាជីវកម្មឱ្យអភិវឌ្ឍ។ វានៅតែត្រូវយល់ពីរបៀបដើម្បីទៅដល់ពួកគេ និងបញ្ចប់លក្ខខណ្ឌអំណោយផលសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ សូមសិក្សាបញ្ជីសេវាកម្មដែលដំណើរការនៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នក។ ហៅទូរសព្ទមកពួកគេ ហើយសួរអំពីឱកាសសហការ។ ពិនិត្យតម្លៃសម្រាប់បរិមាណផ្សេងៗនៃទំនិញដែលបានលក់។ ជាចុងក្រោយ ជ្រើសរើសចំណុចរើសយកដោយមានការគាំទ្រផ្នែកបច្ចេកទេសគ្រប់គ្រាន់បំផុត និងទីតាំងភូមិសាស្រ្តដែលនៅជិតបំផុត។ ជឿខ្ញុំ ថ្វីត្បិតតែនេះជាកង្វល់របស់អ្នកនាំសំបុត្ររបស់ពួកគេក៏ដោយ ប៉ុន្តែការកាត់បន្ថយចម្ងាយធ្វើឱ្យជីវិតកាន់តែងាយស្រួល។
ទម្រង់ពាណិជ្ជកម្មទំនើបគឺជាការចុះឈ្មោះដ៏ងាយស្រួល និងរហ័សនៃការទិញណាមួយតាមរយៈអ៊ីនធឺណិត។ អ្នកទិញ និងអ្នកលក់គ្រាន់តែសម្រេចចិត្តពីរបៀបដឹកជញ្ជូន និងទទួលទំនិញប៉ុណ្ណោះ។ ជម្រើសដ៏ពេញនិយមបំផុតមួយគឺ ចំណុចរើស។ គំនិតអាជីវកម្មដែលរកប្រាក់ចំណេញមិនគួរឱ្យជឿអាចក្លាយជាប្រភពសំខាន់នៃប្រាក់ចំណេញដែលមានស្ថេរភាព អ្នកគ្រាន់តែត្រូវស្វែងយល់ពីភាពច្បាស់លាស់នៃការអនុវត្តរបស់វា។ ចង់ដឹងថាហេតុអ្វីបានជាបើកចំណុចរើស? ចម្លើយទាំងអស់មាននៅក្នុងអត្ថបទរបស់យើង។
ចំណុចទៅយកគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយក្នុងការរៀបចំតូចមួយ (ជាធម្មតាមានកំណត់ចំពោះទីក្រុង ឬតំបន់មួយ) ប៉ុន្តែអាជីវកម្មមានស្ថេរភាពខ្លាំង។ ចង់សាកល្បង? បន្ទាប់មក ជាដំបូង អ្នកគួរតែសម្រេចចិត្តថាហាងអនឡាញមួយណានឹងក្លាយជាដៃគូសំខាន់របស់អ្នក។
ជម្រើសគឺមានទំហំធំមិនគួរឱ្យជឿ ប៉ុន្តែអ្នកមិនគួរផ្តោតលើភាពពេញនិយមនៃគេហទំព័រអ៊ីនធឺណែតជាក់លាក់ណាមួយនៅលើបណ្តាញនោះទេ ប៉ុន្តែនៅលើតម្រូវការសម្រាប់ទំនិញដែលវាផ្តល់ជូននៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក។
នេះគឺជាជម្រើសស្ទើរតែឈ្នះ-ឈ្នះមួយចំនួនសម្រាប់បន្ទាត់ផលិតផល ដែលវាសមហេតុផលក្នុងការចាប់ផ្តើមអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក៖
- សម្លៀកបំពាក់ស្ត្រីនិងកុមារ;
- អភិវឌ្ឍទំនិញនិងប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេង;
- គ្រឿងសំអាងនៃម៉ាកល្បីដែលចូលចិត្តវិធីសាស្រ្តបណ្តាញនៃការចែកចាយ;
- គ្រឿងអេឡិចត្រូនិច និងទំនិញសម្រាប់ធ្វើម្ជុល។
ដើម្បីគ្រប់គ្រង និងធ្វើឱ្យដោយស្វ័យប្រវត្តិនូវចំណុចនៃបញ្ហានៃការបញ្ជាទិញ សេវាកម្មពពកគឺល្អឥតខ្ចោះ - Biznes.Ru Ecommerce ។ ការងារងាយស្រួលជាមួយការបញ្ជាទិញ និងអតិថិជន ពាណិជ្ជកម្មពេញលេញ និងគណនេយ្យឃ្លាំង ឯកសារបឋមទាំងអស់។
ជំហានទី 1. ការវាយតម្លៃហានិភ័យចម្បង
ហានិភ័យចម្បងនៃគម្រោងនេះរួមមាន:
- បញ្ហាជាមួយអាជ្ញាធរបទប្បញ្ញត្តិ ដែលជាលទ្ធផលនៃការគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុ និងគណនេយ្យដែលមានសមត្ថកិច្ចមិនគ្រប់គ្រាន់។ វិធីជៀសវាងហានិភ័យ៖ទៅកាន់ outsource bookkeeping និងកំណត់ត្រាបុគ្គលិក។
- ការបាត់បង់កេរ្តិ៍ឈ្មោះដោយសារតែការបំពានលក្ខខណ្ឌនៃសេវាកម្មអតិថិជន។ វិធីជៀសវាងហានិភ័យ៖បង្កើតស្តង់ដារសេវាកម្មអតិថិជន និងអនុវត្តតាមយ៉ាងតឹងរ៉ឹង។
- ការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ជាមួយក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូន។ វិធីជៀសវាងហានិភ័យ៖រៀបចំបណ្តាញដ៏ធំទូលាយ និងងាយស្រួលនៃបញ្ហាជាមួយនឹងសំណុំប្រាក់រង្វាន់អតិបរមា។
- ការខាតបង់ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុដោយសារតែការរៀបចំមិនត្រឹមត្រូវនៃការដឹកជញ្ជូន គណនេយ្យ និងការផ្ទុកទំនិញ។ វិធីជៀសវាងហានិភ័យ៖គិតជាមុនកន្លែងដែលផលិតផលនឹងត្រូវបានរក្សាទុក សាកល្បងយន្តការចែកចាយលើដុំតូចៗ។
ជំហានទី 2. ឯកសារ
នៅពេលចុះឈ្មោះជាអង្គភាពអាជីវកម្ម វាជាការល្អបំផុតក្នុងការជ្រើសរើសជម្រើសដ៏ពេញនិយម និងសាមញ្ញបំផុត - IP ។ ការរចនារបស់វាត្រូវការពេលវេលា និងប្រាក់តិចបំផុត។ នៅពេលជ្រើសរើស OKPD វាជាការល្អបំផុតក្នុងការផ្តោតលើកថាខណ្ឌ 47.91 វាឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពជាក់លាក់នៃសកម្មភាពរបស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
អាស្រ័យលើសំណុំឯកសារបន្ថែមដែលត្រូវការនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក ប្រាក់រហូតដល់ 20 ពាន់រូប្លិ៍អាចត្រូវបានទាមទារសម្រាប់ការចុះឈ្មោះ និងការទូទាត់ថ្លៃរដ្ឋ។
សកម្មភាពត្រូវបានបង់ពន្ធក្រោមប្រព័ន្ធពន្ធសាមញ្ញ។ លើសពីនេះទៀត អ្នកនឹងត្រូវបើកគណនីធនាគាររបស់ភ្នាក់ងារទូទាត់ប្រាក់ និងទិញបញ្ជីសាច់ប្រាក់សម្រាប់គណនេយ្យ និងរបាយការណ៍ត្រឹមត្រូវ។
ជំហានទី 3. ការជ្រើសរើសទីតាំង និងបរិវេណ
ដើម្បីសន្សំសំចៃលើការជួលការិយាល័យ អ្នកគួរតែផ្តោតលើការស្វែងរកជម្រើសសមរម្យនៅក្នុងតំបន់នៃទីក្រុងដែលដាច់ស្រយាលពីកណ្តាល ប៉ុន្តែមានមធ្យោបាយធ្វើដំណើរល្អ។ នៅដំណាក់កាលដំបូង 20-25 ម៉ែត្រការ៉េគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីរៀបចំកន្លែងធ្វើការនិងឃ្លាំងមួយពីព្រោះក្បាលដីនឹងមិនត្រូវបានរក្សាទុកជាមួយអ្នកក្នុងរយៈពេលយូរ។
ការតុបតែងដ៏សម្បូរបែបគឺជាការលើសដែលមិនចាំបាច់ វាគ្រប់គ្រាន់ហើយដែលបន្ទប់ស្អាត និងមានផាសុកភាព ចូលចិត្តនៅជាន់ទី 1 កំដៅ បំពាក់ដោយបន្ទប់ទឹក និងខ្យល់ចេញចូលគុណភាពខ្ពស់។
ជំហានទី 4. បច្ចេកវិទ្យា និងអ៊ីនធឺណិត
ដូចជាសម្រាប់ឧបករណ៍នៃបរិវេណបន្ទាប់មកវានឹងមិនមានការចំណាយច្រើនទេ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវការ៖ ធ្នើរសម្រាប់តុបតែងកន្លែងឃ្លាំង និងកន្លែងសម្រាប់ប្រតិបត្តិករដែលចេញក្បាលដីដល់អតិថិជន។ ក្នុងចំណោមគ្រឿងបរិក្ខារ អ្នកត្រូវតែទិញកុំព្យូទ័រ ឬកុំព្យូទ័រយួរដៃ ក៏ដូចជាការចុះឈ្មោះសាច់ប្រាក់ដែលត្រូវនឹងតម្រូវការអប្បបរមា។
ជាការពិតណាស់ ដោយសារអ្នកធ្វើការដោយផ្ទាល់ជាមួយហាងអនឡាញ អ្នកក៏នឹងត្រូវការការតភ្ជាប់ដែលមានស្ថេរភាពទៅបណ្តាញសកលផងដែរ។ មធ្យោបាយដែលមានសុវត្ថិភាពបំផុតគឺត្រូវប្រើការតភ្ជាប់ខ្សែកាបអុបទិកពីប្រតិបត្តិករដែលផ្តល់នូវជួរពន្ធដ៏ធំទូលាយ និងជំនួយបច្ចេកទេសពេញម៉ោង។
ជាជម្រើស អ្នកអាចដំឡើងកាមេរ៉ាឃ្លាំមើលវីដេអូនៅចំណុច ដើម្បីធានាសុវត្ថិភាព និងការគ្រប់គ្រងលើបុគ្គលិក ប្រព័ន្ធអាចភ្ជាប់ទៅកុងសូលសុវត្ថិភាពឯកជន។
ជំហាន។ 5 ការជ្រើសរើសបុគ្គលិក
ដើម្បីលុបបំបាត់ហានិភ័យនៃពេលវេលារងចាំ និងការបរាជ័យក្នុងប្រតិបត្តិការនៃធាតុ វាគឺមានតម្លៃផ្តល់សម្រាប់មុខតំណែងប្រតិបត្តិករពីរជាមួយនឹងកាលវិភាគការងារផ្លាស់ប្តូរ។ ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងដឹកជញ្ជូនទំនិញសំពីងសំពោង ឬធ្ងន់ ចូរជ្រើសរើសបុរសខ្លាំងជាង បើមិនដូច្នេះទេ អ្នកនឹងត្រូវចំណាយលើការងាររបស់អ្នកផ្ទុកទំនិញផងដែរ។
បុគ្គលិករបស់អ្នកត្រូវតែមានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ និងសមរម្យ។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់ដោយរៀបចំចំណុចនៃបញ្ហានៃការបញ្ជាទិញសម្រាប់ហាងអនឡាញជាក់លាក់មួយនៅក្នុងភ្នែករបស់អតិថិជនអ្នកក្លាយជាផ្នែកនៃម៉ាកជាក់លាក់មួយក្រុមហ៊ុន។ កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ទៅលើអាកប្បកិរិយារបស់អតិថិជនចំពោះហាងខ្លួនឯង។
Ozon.ru គឺជាហាងអនឡាញដ៏ធំបំផុតមួយដែលកំពុងប្រតិបត្តិការនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី និងប្រទេសជិតខាង។ 18 ឆ្នាំនៅលើទីផ្សារ មានអ្នកទស្សនាជាង 1.2 លាននាក់ និងផលិតផលជាង 4 លាន។ ដើម្បីចាប់ផ្តើមកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយ Ozon.ru ដោយបើកចំណុចទទួលការបញ្ជាទិញ អ្នកត្រូវ៖
- មានវិញ្ញាបនបត្រចុះបញ្ជីជានីតិបុគ្គល ឬសហគ្រិនម្នាក់ៗ។
- ជួលបន្ទប់ដែលមានផាសុខភាពនៅក្នុងតំបន់ដែលអាចចូលដំណើរការបាននៃទីក្រុងជាមួយនឹងកាលវិភាគការងារប្រចាំថ្ងៃយ៉ាងហោចណាស់ 19 ម៉ោង រួមទាំងថ្ងៃចុងសប្តាហ៍។
- ទិញនិងចុះឈ្មោះបញ្ជីសាច់ប្រាក់;
- រៀបចំការចូលប្រើអ៊ីនធឺណិតដែលមានស្ថេរភាព និងលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការហៅទៅកាន់អតិថិជន។
- ផ្តល់លទ្ធភាពនៃការត្រឡប់មកវិញនូវក្បាលដីដែលមិនបានទាមទារ និងការប្រមូលប្រាក់ចំណេញ។
អ្នកអាចនឹងត្រូវបានបដិសេធ ប្រសិនបើទីតាំងទទួលរបស់អ្នក៖
- មិនស្ថិតនៅលើខ្សែទីមួយ ឬឆ្ងាយពីចំណតដឹកជញ្ជូនសាធារណៈទេ។
- តិចជាង 10 ម៉ែត្រការ៉េ;
- មិនបានបំពាក់ដោយប្រព័ន្ធរោទិ៍ចោរលួច និងប្រព័ន្ធចូល។
- មិនមានខ្យល់ចេញចូលគ្រប់គ្រាន់;
- មិនមានគ្រឿងសង្ហារិម និងឧបករណ៍ចាំបាច់ ក៏ដូចជាកន្លែងសម្រាប់អតិថិជនពិនិត្យមើលខ្លឹមសារនៃការបញ្ជាទិញ។
ប្រព័ន្ធ CRM សម្រាប់ហាងអនឡាញពី Business.Ru មានសមត្ថភាពក្នុងការរួមបញ្ចូលជាមួយសេវាកម្មដឹកជញ្ជូន ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកតាមដានស្ថានភាពនៃការបញ្ជាទិញដែលបានដឹកជញ្ជូនតាមលេខបទ។ ហើយ API បើកចំហមួយ និងអ្នកជំនាញរបស់យើងនឹងជួយអ្នករៀបចំការផ្លាស់ប្តូរជាមួយនឹងសេវាកម្មដឹកជញ្ជូនទាំងនោះដែលហាងអនឡាញរបស់អ្នកធ្វើការជាមួយ។
Wildberries គឺជាអ្នកលេងដ៏ធំបំផុតមួយផ្សេងទៀតនៅក្នុងទីផ្សារ e-commerce ។ អ្នកទស្សនាមួយលាននាក់ និងការបញ្ជាទិញ 120,000 ជារៀងរាល់ថ្ងៃ ផលិតផលច្រើនជាង 15 លានអាចបញ្ជាទិញបាន។
ការគ្រប់គ្រងហាងមិនបានបង្កើតលក្ខខណ្ឌពិសេសសម្រាប់អ្នកដែលចង់រៀបចំចំណុចនៃបញ្ហានៃទំនិញពី Wildberries ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ បញ្ជីនៃតម្រូវការសំខាន់ៗសម្រាប់ដៃគូរួមមានការចុះឈ្មោះជាកាតព្វកិច្ចជានីតិបុគ្គល ឬសហគ្រិនបុគ្គល។
ជាមូលដ្ឋាន ហាងផ្តោតលើអត្ថប្រយោជន៍នៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការដែលមានផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក ជំរុញយ៉ាងសកម្មនូវគំនិតនៃការពង្រីកបណ្តាញការិយាល័យតំណាង និងការពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់អ្នកលក់ដុំ។ នៅវេទិកាហាង អ្នកដែលមានបំណងចង់សហការត្រូវបានផ្តល់ជូនដើម្បីចរចារលក្ខខណ្ឌផ្ទាល់ខ្លួនជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រង។
តើអ្នកចង់បើកកន្លែងទទួលទំនិញសម្រាប់ហាងនេះទេ? យើងណែនាំអ្នកឱ្យទាក់ទងអ្នកឯកទេសនៃក្រុមត្រួតពិនិត្យគុណភាពសេវាកម្មអតិថិជន Wildberries ដោយផ្ទាល់ និងពិភាក្សាអំពីលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការបុគ្គល។
របៀបបើកចំណុចទាញឡាម៉ូដា
ផលិតផលប្រហែល 2 លាន ម៉ាកមួយពាន់ ការដឹកជញ្ជូនភ្លាមៗ និងសេវាកម្មពិសេសមួយ៖ "វាស់វែង ជ្រើសរើស បង់ថ្លៃពេលក្រោយ"។ ភាពពេញនិយមនៃហាងអនឡាញ Lamoda គឺដោយសារតែមិនត្រឹមតែអ្នកឯកទេសបរទេសបានបង្កើត និងផ្សព្វផ្សាយគម្រោងនេះប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ដោយសារតែហាងនេះមានស្វ័យភាពទាំងស្រុងផងដែរ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបើកចំណុចនៃបញ្ហានៃទំនិញពី Lamoda? អ្នកនឹងមិនស្វែងរកព័ត៌មានបែបនេះនៅលើគេហទំព័រផ្លូវការទេ។
បញ្ជីធំនៃដំណឹងជ្រើសរើសបុគ្គលិក និងបញ្ជីនៃចំណុចចែកចាយដែលមានស្រាប់ រួមជាមួយនឹងការបញ្ជូនអ្នកនាំសំបុត្រ បានដាក់ការសង្ស័យលើភាពពាក់ព័ន្ធនៃគំនិតនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកចង់ដឹងច្បាស់ថាតើវាអាចទៅរួចដោយរបៀបណា សូមទាក់ទងទៅអ្នកគ្រប់គ្រង។ ទីមួយ អ្នកនឹងទទួលបានព័ត៌មានដោយផ្ទាល់ដៃ និងពិភាក្សាអំពីលក្ខខណ្ឌបុគ្គល ហើយទីពីរ អ្នកនឹងអាចធ្វើឱ្យប្រាកដថាក្រុមហ៊ុនតម្រង់ទិសអតិថិជន និងប្រសិទ្ធភាពនៃទម្រង់ B2B ដែលបានប្រកាសដោយវា។
របៀបបើកចំណុចយក Aliexpress
បញ្ហានៃការរៀបចំកន្លែងទទួលទំនិញដែលបានបញ្ជាទិញនៅលើគេហទំព័រអ៊ីនធឺណែតដ៏ធំបំផុតមួយរបស់ពិភពលោក "Aliexpress" ត្រូវបានពិភាក្សានៅលើវិបផតថល "Aliexpress for Professionals" ។ ដោយទទួលបានប្រព័ន្ធនៃការដឹកជញ្ជូនទៅកាន់អ្នកទទួល ដែលភាគច្រើនត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយហាងអនឡាញរបស់ចិន ការរៀបចំចំណុចរើសយកមើលទៅ ដាក់វាឱ្យស្រាល និងមិនសមរម្យ។
អ្នកឯកទេសខាងវិបផតថលឆ្លើយសំណួរដូចតទៅ៖ "Aliexpress គឺជាក្រុមហ៊ុនរបស់ចិន ហើយវាមិនទំនងថាពួកគេនឹងចាប់អារម្មណ៍ទេ មនុស្សម្នាក់នៅលើគេហទំព័រសរសេរអាសយដ្ឋាន និងសន្ទស្សន៍ការិយាល័យប្រៃសណីយ៍របស់គាត់។ អ្នកត្រូវបើកការិយាល័យប្រៃសណីយ៍ផ្ទាល់ខ្លួន ប៉ុន្តែអ្នកនឹងមិនអាចធ្វើវាបានទេ នេះជាទឹកដីរបស់រដ្ឋ»។ ហើយទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាគួរអោយកត់សំគាល់ថាចំណុចបែបនេះនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីនៅតែមាន។ វាមានទីតាំងនៅទីក្រុងម៉ូស្គូ។
ហាងអនឡាញដ៏ពេញនិយម និងធំជាងគេមួយដែលមានឯកទេសខាងសៀវភៅ និងសម្ភារៈការិយាល័យគឺ Labyrinth ។ សៀវភៅដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់ លទ្ធភាពនៃការបញ្ជាទិញជាមុន ឬការផ្លាស់ប្តូរ កម្មវិធីសម្ព័ន្ធងាយស្រួលដែលត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការមិនត្រឹមតែជាមួយនីតិបុគ្គលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងជាមួយបុគ្គល…
ហើយមិនមែនជាពាក្យអំពីការរៀបចំចំណុចចែកចាយទេ។ ហើយទាំងអស់ដោយសារតែក្រុមហ៊ុនមានបណ្តាញដៃគូធំទូលាយនៅទូទាំងប្រទេស និងប្រព័ន្ធដឹកជញ្ជូនអ្នកនាំសំបុត្រដែលបានរៀបចំយ៉ាងល្អ។ លើសពីនេះ ស្ទើរតែគ្រប់ទីក្រុងធំៗ Labyrinth មានចំណុចទទួលទំនិញផ្ទាល់ខ្លួន ដែលកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំងនូវឱកាសនៃការទទួលបានលក្ខខណ្ឌផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់ កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយហាង។
ប្រព័ន្ធ CRM សម្រាប់ហាងអនឡាញពី Business.Ru មានឱកាសយ៉ាងទូលំទូលាយសម្រាប់ធ្វើការជាមួយអ្នកនាំសំបុត្រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ដោយចុចពីរបីដង អ្នកអាចបង្កើតបញ្ជីនៃការបញ្ជាទិញសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនទៅកាន់តំបន់ជាក់លាក់មួយសម្រាប់អ្នកនាំសំបុត្រ និងបោះពុម្ពសន្លឹកផ្លូវ។
មិនដូចក្រុមហ៊ុនបណ្តាញភាគច្រើនដែលលក់គ្រឿងសម្អាងនៃម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ Faberlic មិនផ្តោតលើតែអ្នកចែកចាយឯកជនទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយឆ្ងាយពីមនុស្សគ្រប់គ្នាអាចគ្រប់គ្រងចំណុចផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនៃបញ្ហានៃទំនិញ Faberlic ។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកត្រូវតែ "នៅក្នុងប្រព័ន្ធ" ។
នោះគឺអ្នកត្រូវក្លាយជាអ្នកចែកចាយធម្មតានៃគ្រឿងសំអាងនេះក្នុងស្ថានភាពឯកជន។ អ្នកនឹងទទួលបានការអនុញ្ញាតឱ្យរៀបចំ HTP លុះត្រាតែ៖
- ការលក់កាតាឡុករបស់ក្រុមរបស់អ្នកនឹងមានយ៉ាងហោចណាស់ 600 ពិន្ទុ។
- អ្នកនឹងត្រូវបានចុះឈ្មោះជាសហគ្រិនម្នាក់ៗ ឬទទួលបានការអនុញ្ញាតពីអ្នកណែនាំជាន់ខ្ពស់។
- ជួលការិយាល័យនៅកន្លែងដែលមានចរាចរណ៍ល្អ (ប៉ុន្តែមិនមែននៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលទិញទំនិញ និងមិនមែននៅក្នុងអាផាតមេនទេ);
- តំបន់ការិយាល័យរបស់អ្នកនឹងមានច្រើនជាង 10 ម៉ែត្រការ៉េ។
របៀបបើកចំណុចរើសសម្រាប់ហាងជាច្រើន។
នៅពេលរៀបចំផែនការកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយហាងជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយដើម្បីបើកចំណុចរួមមួយសម្រាប់ការចេញទំនិញសម្រាប់ពួកគេ វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថា:
- ក្នុងនាមជាដៃគូប្រកួតប្រជែងផ្ទាល់ចំពោះគ្នាទៅវិញទៅមក ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនអាចបដិសេធមិនចាប់ដៃគូ បន្ទាប់ពីបានឃើញបញ្ជីនៃ "អ្នកជិតខាង" ដែលត្រូវបានចោទប្រកាន់។ អ្នកនឹងត្រូវជ្រើសរើសហាងតាមរបៀបដែលមិនមានទំនាស់ផលប្រយោជន៍។
- ដោយបានទទួលការយល់ព្រមដើម្បីសហការជាមួយសមាសភាពដែលបានប្រកាសនោះ វានឹងចាំបាច់ក្នុងការសិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវតម្រូវការទាំងអស់នៃហាងនីមួយៗ។ ត្រូវត្រៀមខ្លួនថាពួកគេខ្លះនឹងមានជម្លោះនឹងគ្នា។
- ការព្យាយាមបំពេញតម្រូវការទាំងអស់ វាគឺមានតម្លៃទទួលយកការអនុវត្តអតិបរមាជាមូលដ្ឋាន បើមិនដូច្នេះទេ។ នៅពេលពង្រីកអាជីវកម្មរបស់អ្នក អ្នកអាចជួបប្រទះឧបសគ្គធ្ងន់ធ្ងរ និងការបដិសេធមិនបន្តកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។
- វាជាការល្អបំផុតក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហារបស់ស្ថាប័នក្នុងករណីនេះដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រង ឬអ្នកឯកទេសជាន់ខ្ពស់នៃហាង មានតែនៅក្នុងការចរចាជាលក្ខណៈបុគ្គលប៉ុណ្ណោះដែលអាចដំណោះស្រាយការសម្របសម្រួលត្រូវបានរកឃើញចំពោះបញ្ហាដែលបានកើតឡើង។
ការបើកចំណុចនៃបញ្ហានៃការបញ្ជាទិញសម្រាប់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ
Franchising គឺជាការអនុវត្តជាទូទៅមិនត្រឹមតែនៅបរទេសប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីផងដែរ។ វាមានអត្ថប្រយោជន៍ដូចគ្នាសម្រាប់អ្នកដែលធ្វើការនៅក្រោមសិទ្ធិផ្តាច់មុខ និងសម្រាប់អ្នកដែលអនុញ្ញាតឱ្យប្រើម៉ាកយីហោរបស់ពួកគេ។ ទីមួយទទួលបានឱកាសដើម្បីចាប់ផ្តើមយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងដោយជោគជ័យ ទីពីរ - លំហូរនៃអតិថិជនថ្មី និងការពង្រីកភូមិសាស្ត្រនៃការលក់។
អត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រើប្រាស់ Franchise រួមមាន:
- ឱកាសមិនត្រឹមតែមើលឃើញផលិតផលដែលចាប់អារម្មណ៍ចំពោះអតិថិជនក្នុងរូបភាពប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងប៉ះ វាស់វែង វាយតម្លៃវាផ្ទាល់ ដែលកាត់បន្ថយភាគរយនៃការត្រឡប់មកវិញ។
- ភាពសាមញ្ញ និងប្រសិទ្ធភាពនៃដំណើរការការជំនួស និងការត្រឡប់មកវិញនៃទំនិញដែលមិនសមនឹងអតិថិជន ដែលជះឥទ្ធិពលជាវិជ្ជមានដល់កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុន។
- កាត់បន្ថយថ្លៃដើមដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅអ្នកទទួល។
ចំពោះគុណវិបត្តិវិញមានមិនច្រើនទេ។ ប្រហែលជាមានតែតម្រូវការសម្រាប់ការចំណាយបន្ថែមសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនទំនិញដល់ចំណុចដែលត្រូវបានគ្របដណ្តប់យ៉ាងងាយស្រួលដោយកម្រិតខ្ពស់នៃតម្រូវការសម្រាប់ទំនិញ។ ម៉ាកល្បីៗដូចជា Boxberry, CDEK, PickPoint, និង maxima-express ប្រើប្រាស់យ៉ាងសកម្មនូវគុណសម្បត្តិនៃការធ្វើសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
តើវាចំណេញទេក្នុងការបើកចំណុចរើស
អ្នកចង់បើកចំណុចរើសយក - តើសហគ្រាសនេះនឹងនាំមកជូនអ្នកនូវប្រាក់ចំណូលប៉ុន្មាន ហើយតើវាមានតម្លៃចាប់ផ្តើមទាំងអស់ដែរឬទេ? បទពិសោធន៍របស់សហគ្រិនជោគជ័យជាច្រើនដែលធ្លាប់ពឹងផ្អែកលើគម្រោងបែបនេះបង្ហាញថា៖ វាពិតជាមានតម្លៃណាស់! គម្រោងនេះអាចត្រូវបានគេចាត់ទុកថាទទួលបានជោគជ័យ ប្រសិនបើជារៀងរាល់ថ្ងៃ ចំណុចមានបញ្ហាពី 10 ទៅ 15 ក្បាលដីដែលមានតម្លៃ 1,000 rubles ឬច្រើនជាងនេះ។
ដោយគិតគូរពីការពិតដែលថាភាគរយសម្រាប់ការផ្ទេរទំនិញទៅឱ្យអ្នកទិញគឺតូចតែប្រហែល 1.5-2% រយៈពេលសងត្រលប់អាចមានចាប់ពី 3 ខែទៅមួយឆ្នាំកន្លះ។
