ការនិទានរឿង។ របៀបប្រើអំណាចនៃរឿង

ការបោះពុម្ពអត្ថបទ http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?lfrom=430652910&art=5024483 ការនិទានរឿង។ របៀបប្រើអំណាចនៃរឿង៖ ម៉ាន់,

Ivanov និង Ferber; អិម; 2013 ISBN 978-5-91657-507-1

ចំណារពន្យល់

ការនិទានរឿង ឬនិទានរឿង គឺជាបច្ចេកទេសបញ្ចុះបញ្ចូល ដែលរីករាលដាលនៅលោកខាងលិច។ អ្នកនិពន្ធសៀវភៅនេះ Annette Simmons មិនត្រឹមតែជាអ្នកប្រឹក្សាផ្នែកទំនាក់ទំនងប៉ុណ្ណោះទេ។ នាង​ក៏​ជា​អ្នក​និទាន​រឿង​អាជីព​ដែល​បង្រៀន​សិល្បៈ​នេះ​ដល់​អ្នក​ជំនួញ។

នៅក្នុងសៀវភៅរបស់នាង នាងទទួលបានបេះដូងនៃការនិទានរឿង និងពន្យល់ពីរបៀបដែលរឿង "ដំណើរការ" របៀបដែលវាប៉ះពាល់ដល់អារម្មណ៍របស់អ្នកស្តាប់ និងហេតុអ្វីបានជាពួកគេបញ្ចុះបញ្ចូល លើកទឹកចិត្ត និងបំផុសគំនិតប្រសើរជាងការបញ្ជាទិញ ហេតុផលសមហេតុផល ឬហេតុផលទស្សនវិជ្ជា។

សៀវភៅនេះនឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកដែលត្រូវតែនិយាយទៅកាន់ទស្សនិកជនធំៗ ក៏ដូចជាអ្នកដែលចង់បង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការទំនាក់ទំនង។

Annette Simmons និទានរឿង។ របៀបប្រើអំណាចនៃរឿង

© Annette Simmons, 2006 © ការបកប្រែជាភាសារុស្សី, ការបោះពុម្ពជាភាសារុស្សី, ប្លង់។ LLC "Mann, Ivanov និង Ferber", ឆ្នាំ 2013

កំណែអេឡិចត្រូនិចនៃសៀវភៅត្រូវបានរៀបចំដោយ Liters (

www.litres.ru)

អ្នក​និពន្ធ​ឧទ្ទិស​សៀវភៅ​នេះ​ជា​អនុស្សាវរីយ៍​របស់​លោក​បណ្ឌិត James Noble Farr

បុព្វបទ

មានពេលមួយនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលសន្និបាតមួយដែលស្ថិតនៅក្នុងចំណោមភ្នំពណ៌បៃតងដ៏ស្រស់បំព្រង ខ្ញុំបានបង្រៀនសិក្ខាសាលាមួយស្តីពីការនិទានរឿង សិល្បៈនៃការនិទានរឿងផ្ទាល់មាត់។ អាកាសធាតុនៃរដ្ឋ Virginian ដ៏ទន់ភ្លន់បានរលាយបន្តិចម្តងៗនូវសំបកទឹកកកដែលបានរារាំងខ្ញុំក្នុងរដូវរងាដ៏វែងបូស្តុន។ អ្នកសាទរដែលបានប្រមូលផ្តុំគ្នានៅក្នុងសាលគឺមានភាពរួសរាយរាក់ទាក់និងសប្បុរស។ ហើយភ្លាមៗនោះ ខ្ញុំបានកត់សម្គាល់ឃើញនៅក្នុងហ្វូងមនុស្សនេះនូវមុខដ៏ភ្លឺថ្លាមួយនៅក្នុងនោះ ដូចជានៅក្នុងកញ្ចក់ រឿងរ៉ាវរបស់ខ្ញុំទាំងមូលត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំង។ ខ្ញុំបានដឹងថាខ្ញុំបានទៅដល់គោលដៅ - ទំនាក់ទំនងខាងវិញ្ញាណបានកើតឡើងរវាងខ្ញុំនិងអ្នកស្តាប់នេះ។

បន្ទាប់ពីការសម្តែង ខ្ញុំបានតាមដានក្មេងស្រីនេះ ហើយដឹងភ្លាមៗថានាងមិនសមនឹងក្រុមគ្រូបង្រៀន សាស្ត្រាចារ្យ អ្នកណែនាំសាសនា និងគ្រាន់តែជាអ្នកស្រឡាញ់ការនិទានរឿងនោះទេ៖ Annette Simmons និងមិត្តរបស់នាង Cheryl DeChantis មកពីពិភពជំនួញធំ។ ហើយ​អ្នក​ទាំង​ពីរ​រំភើប​ចិត្ត​ជា​ខ្លាំង​ចំពោះ​ការ​រំពឹង​ទុក​ដែល​សិល្បៈ​របស់​យើង​សន្យា​លើ​វិស័យ​នេះ។

ខ្ញុំបានចាត់ទុកការបណ្តាក់ទុនរបស់ពួកគេជាមួយនឹងការសង្ស័យ ប្រសិនបើមិនមានការសង្ស័យទេ៖ ពិភពនៃអាជីវកម្មគឺនៅឆ្ងាយពីខ្ញុំយ៉ាងខ្លាំង។ តើពួកគេពិតជាគិតថា នាយក អ្នកគ្រប់គ្រង អ្នកលក់ - មនុស្សទាំងអស់នេះដែលទម្លាប់ធ្វើប្រតិបត្តិការតែជាមួយការគណនាគណនេយ្យ - នឹងចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងលើសិល្បៈរបស់ខ្ញុំ ហើយនឹងអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ខ្លះពីវា?

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ Annette បានបញ្ចុះបញ្ចូលខ្ញុំ។ នៅពេលនោះ នាងកំពុងធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនមួយជាអ្នកប្រឹក្សា "ស្ថានភាពលំបាក"៖ ពន្យល់ដល់អ្នកគ្រប់គ្រងដ៏ត្រជាក់អំពីរបៀបដោះស្រាយបញ្ហាជាមួយមនុស្ស "មិនស្រួល" ។ Annette បានផ្តាច់ខ្លួនពួកគេពីកលល្បិចដ៏ឃោរឃៅរបស់អ្នកប្រយុទ្ធតាមដងផ្លូវ ហើយបានបញ្ចូលពួកគេនូវជំនាញដ៏ប្រណិតរបស់វិចិត្រករក្បាច់គុន។

តាមរយៈការយល់ដឹងអំពីអត្ថន័យនៃការនិទានរឿង នាងអាចស្វែងយល់ពីព័ត៌មានលម្អិតដែលតាមពិត ធ្វើឱ្យវាក្លាយជាឧបករណ៍អាជីវកម្មដ៏មានប្រសិទ្ធភាព។ Annette មានអារម្មណ៍យ៉ាងពេញទំហឹងនូវថាមពលពេញលេញ - ទោះបីជាប្រយោលក៏ដោយ - នៃទម្រង់ទំនាក់ទំនងដ៏ប្លែកនេះ។ ចំណេះដឹងរបស់នាងអំពីមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃឥទ្ធិពលទំនាក់ទំនងនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏បានជួយនាងផងដែរ៖ Annette បានគ្រប់គ្រងបញ្ចូលគ្នានូវវិធីសាស្រ្តទាំងពីរ ហើយជាលទ្ធផល បានទទួលនូវវិធីសាស្រ្តដ៏មានឥទ្ធិពលមួយ។

មិនយូរប៉ុន្មាន ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាមិនត្រឹមតែជាគ្រូបង្រៀនប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងជាសិស្សទៀតផង។ ខ្ញុំបានជួយ Annette យល់អំពីសិល្បៈនៃការនិទានរឿង ហើយនាងបានជួយខ្ញុំឱ្យក្លាយជាឯកអគ្គរដ្ឋទូតសម្រាប់ការនិទានរឿងនៅក្នុងពិភពជំនួញដ៏ធំ។ ឥឡូវនេះ Annette បានសរសេរសៀវភៅមួយក្បាល ដែលដូចជាសៀវភៅល្អណាមួយដែរ បង្ហាញការពិតតាមរបៀបដែលមិនអាចមើលរំលងបាន។

តើអ្វីដែលមានតម្លៃនៅក្នុងវា? សៀវភៅ​នេះ​បាន​នាំ​មក​នូវ​គំនិត​ដែល​ទាក់ទង​គ្នា​យ៉ាង​ជិត​ស្និទ្ធ​ចំនួន​បី។ ទីមួយ ការរស់ឡើងវិញនៃការនិទានរឿងនៅក្នុងពិភពជឿនលឿនរបស់យើង និងការយល់ដឹងអំពីដំណើរការផ្លូវចិត្ត និងអារម្មណ៍ ដែលការនិទានរឿងកើតឡើង។ ទីពីរ៖ ការយល់ដឹងកាន់តែច្រើនឡើងនៅក្នុងសហគមន៍អាជីវកម្មថាភាពជោគជ័យនៃសហគ្រាសគឺអាចធ្វើទៅបានលុះត្រាតែមនុស្សដែលធ្វើការនៅក្នុងនោះផ្តល់កម្លាំងរាងកាយ និងផ្លូវចិត្តរបស់ពួកគេដល់បុព្វហេតុ។ បើមិនដូច្នេះទេ វាប្រែទៅជាការលួចចូល ដែលទាំងបុគ្គលិក និងក្រុមហ៊ុនរងទុក្ខ។ ហើយចុងក្រោយ ទីបី៖ ការនិទានរឿងជួយយើងឱ្យប្រើប្រាស់សមិទ្ធិផលនៃចិត្តវិទ្យាជាក់ស្តែង និងសម្រេចបាននូវផលប៉ះពាល់ប្រកបដោយនិរន្តរភាពលើមនុស្ស ខណៈពេលដែលរក្សាអាកប្បកិរិយាប្រកបដោយការគោរពចំពោះពួកគេ។

សេចក្តីផ្តើម

វាគឺខែតុលាឆ្នាំ 1992 ។ វាជាថ្ងៃដែលមានខ្យល់បក់ជាមួយនឹងអាកាសធាតុធម្មតានៃរដ្ឋ Tennessee ។ មនុស្សបួនរយនាក់បានប្រមូលផ្តុំគ្នានៅក្នុងតង់មួយដែលគ្របដណ្តប់ដោយក្រណាត់ក្រាស់។ យើងកំពុងរង់ចាំវាគ្មិនបន្ទាប់។ មនុស្សមានភាពខុសប្លែកគ្នាច្រើនបំផុត - តារាបង្ហាញម៉ូតនៅទីក្រុង និងកសិករដ៏ឃោរឃៅ សាស្ត្រាចារ្យ និងនិស្សិតថ្នាក់បរិញ្ញាបត្រ។ អង្គុយក្បែរខ្ញុំគឺជាកសិករពុកចង្ការពណ៌ប្រផេះពាក់មួកកីឡាបេស្បលជាតិ។ នៅពេលដែលជនជាតិអាមេរិកដើមកំណើតអាហ្រ្វិកចូលដល់ឆាក កសិករនោះបានផ្អៀងទៅប្រពន្ធរបស់គាត់ដែលអង្គុយក្បែរគាត់ ហើយខ្សឹបប្រាប់អ្វីមួយនៅក្នុងត្រចៀករបស់នាងដោយរំខាន។ Я разобрала слово «ниггер» и решила, что не смолчу, если он еще раз скажет что-нибудь подобное. ប៉ុន្តែ​កសិករ​នោះ​នៅ​ស្ងៀម ហើយ​ចាប់​ផ្ដើម​សិក្សា​លើ​ផ្ទាំង​ក្រណាត់​ដោយ​មើល​ទៅ​អផ្សុក។ ហើយអ្នកនិយាយបានចាប់ផ្តើមរឿងរបស់គាត់អំពីរបៀបដែលនៅក្នុងទសវត្សរ៍ទី 60 នៅកន្លែងណាមួយនៅក្រៅរដ្ឋ Mississippi គាត់និងមិត្តភក្តិរបស់គាត់កំពុងអង្គុយជុំវិញភ្លើងនៅពេលយប់។ ក្បួនដង្ហែរសិទ្ធិពលរដ្ឋ គ្រោងធ្វើនៅថ្ងៃស្អែក ហើយប្រជាជនខ្លាចព្រឹកស្អែក មិនដឹងថា វានឹងនាំអ្វីដល់ពួកគេ។ មនុស្សគ្រប់គ្នាសម្លឹងមើលអណ្តាតភ្លើងដោយស្ងៀមស្ងាត់ ហើយបន្ទាប់មកពួកគេម្នាក់បានច្រៀង ... ហើយបទចម្រៀងបានយកឈ្នះការភ័យខ្លាច។ សាច់រឿងពិតជាមានភាពប៉ិនប្រសប់ ដែលយើងទាំងអស់គ្នាបានឃើញភ្លើងនោះនៅចំពោះមុខយើង ហើយមានអារម្មណ៍ភ័យខ្លាចពីមនុស្សទាំងនោះ។ អ្នកនិទានរឿងសុំឱ្យយើងច្រៀងជាមួយគាត់។ យើងច្រៀងបទ Swing Low, Sweet Chariot2។ កសិករនៅក្បែរខ្ញុំក៏ច្រៀងដែរ។ ខ្ញុំបានឃើញទឹកភ្នែកហូរចុះមកថ្ពាល់របស់គាត់។ ដូច្នេះ ខ្ញុំ​ជឿជាក់​លើ​អំណាច​នៃ​ពាក្យ។ សកម្មជនសិទ្ធិខ្មៅរ៉ាឌីកាល់អាចប៉ះបេះដូងនៃអ្នកប្រកាន់ពូជសាសន៍ជ្រុលនិយម។ ខ្ញុំចង់យល់ពីរបៀបដែលគាត់ធ្វើវា។

សៀវភៅនេះនិយាយអំពីអ្វីដែលខ្ញុំបានរៀនក្នុងរយៈពេលប្រាំបីឆ្នាំចុងក្រោយនេះ។ វានិយាយអំពីភាពប៉ិនប្រសប់នៃការនិទានរឿង អំណាចនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលក្នុងរឿងល្អ។ ខ្ញុំសរសេរអំពីអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលខ្ញុំដឹងអំពីសិល្បៈដ៏អស្ចារ្យនេះ។

ពេលកំពុងសិក្សានិទានរឿង ខ្ញុំបានដឹងពីរឿងសំខាន់មួយ។ វិទ្យាសាស្រ្ត ឬសិល្បៈនៃការជះឥទ្ធិពលតាមរយៈការនិទានរឿងផ្ទាល់មាត់ មិនអាចបង្រៀនតាមវិធីបុរាណបានទេ ពីសៀវភៅណែនាំ និងសៀវភៅណែនាំ។ ដើម្បី​យល់​ថា​ឥទ្ធិពល​អ្វី​គឺ​យើង​ត្រូវ​បោះបង់​គំរូ​នៃ​ហេតុ​និង​ផល​ដែល​ងាយ​ស្រួល។ វេទមន្តនៃឥទ្ធិពលមិនមែននៅក្នុងអ្វីដែលយើងនិយាយនោះទេ ប៉ុន្តែនៅក្នុងរបៀបដែលយើងនិយាយវា និងនៅក្នុងអ្វីដែលយើងមានផងដែរ។ ការពឹងផ្អែកនេះមិនអាចកែប្រែបានចំពោះការវិភាគសមហេតុផល និងមិនអាចពិពណ៌នាដោយប្រើគ្រោងការណ៍ និងតារាងធម្មតាបានទេ។

ការបំបែកសិល្បៈនៃការនិទានរឿងទៅជាបំណែក ផ្នែក និងអាទិភាពបំផ្លាញវា។ មានសេចក្តីពិតដែលយើងគ្រាន់តែដឹង; យើងមិនអាចបញ្ជាក់ពួកគេបានទេ ប៉ុន្តែយើងដឹងថាពួកគេជាការពិត។ ការនិទានរឿងនាំយើងទៅកាន់ផ្នែកដែលយើងជឿជាក់លើចំណេះដឹងរបស់យើង បើទោះបីជាយើងមិនអាចវាស់វែង ថ្លឹងថ្លែង ឬវាយតម្លៃវាដោយជាក់ស្តែងក៏ដោយ។

សៀវភៅនេះនឹងផ្តល់ឱ្យខួរក្បាលខាងឆ្វេង "សមហេតុផល" របស់អ្នកសម្រាកបន្តិច។ សម្រាប់ផ្នែកភាគច្រើនវាទាក់ទាញដល់អឌ្ឍគោលខាងស្តាំ "វិចារណញាណ" ។ អាថ៌កំបាំងនៃឥទ្ធិពលនៃរឿងផ្ទាល់មាត់គឺផ្អែកលើការច្នៃប្រឌិតរបស់មនុស្ស។ ប៉ុន្តែ​សមត្ថភាព​ច្នៃប្រឌិត​នេះ​អាច​ត្រូវ​បាន​រារាំង​ដោយ​ការ​សរសេរ​ខុស​ដែល​ថា​ប្រសិន​បើ​អ្នក​មិន​អាច​ពន្យល់​ពី​អ្វី​ដែល​អ្នក​ដឹង​នោះ​អ្នក​នឹង​មិន​ដឹង​វា​។ តាមពិតទៅ យើងទាំងអស់គ្នាសុទ្ធតែមានចំណេះដឹងដែលយើងមិនធ្លាប់ដឹង។ នៅពេលដែលអ្នកចាប់ផ្តើមជឿជាក់លើប្រាជ្ញាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក អ្នកអាចប្រើវាដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើអ្នកដទៃ និងលើកទឹកចិត្តពួកគេឱ្យស្វែងយល់ពីជម្រៅនៃប្រាជ្ញាដែលពួកគេមិនទាន់បានដឹង។

ប្រាជ្ញា និងអំណាចបញ្ចុះបញ្ចូលរបស់អ្នក ប្រៀបបាននឹងថង់សណ្ដែកវេទមន្ត ដែលអ្នកដាក់ក្នុងថត ហើយភ្លេច។ សៀវភៅនេះត្រូវបានសរសេរឡើង ដើម្បីឱ្យអ្នកអាចស្វែងរកកាបូប និងទទួលបានមកវិញនូវឧបករណ៍ចាស់បំផុតនៃឥទ្ធិពល - ការនិទានរឿងផ្ទាល់មាត់។ រឿងរ៉ាវមិនត្រឹមតែជារឿងនិទាន និងប្រស្នាសីលធម៌ប៉ុណ្ណោះទេ។ ការនិទានរឿងល្អ គឺដូចគ្នាទៅនឹងការមើលភាពយន្តឯកសារ ហើយនិទានរឿងនោះ ដើម្បីឱ្យអ្នកដ៏ទៃ អ្នកដែលមិនទាន់បានមើលបានយល់ច្បាស់។ រឿងល្អអាចប៉ះព្រលឹងគូប្រជែងដែលរឹងរូសបំផុត ឬមនុស្សកំណាចដែលស្រេកឃ្លានអំណាច ដែលរារាំងផ្លូវរបស់អ្នក បង្អត់ឱកាសដើម្បីសម្រេចគោលដៅរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនប្រាកដថាមនុស្សអាក្រក់មានព្រលឹងទេ ខ្ញុំណែនាំអ្នកឱ្យពិចារណាឡើងវិញនូវខ្សែភាពយន្ត The Grinch Stole Christmas3។ មនុស្សគ្រប់រូបមានព្រលឹង។ (តាមពិតទៅ សង្គមសង្គមគ្មានគ្រោះថ្នាក់ច្រើនទេនៅលើពិភពលោក។

ទីបំផុត មិត្តអ្នកអានជនជាតិរុស្សីនឹងបានឃើញសៀវភៅពេញលក្ខណៈអំពី Storytelling…
ប្រសិនបើរោងពុម្ពមិនកែប្រែគំនិតទេ សៀវភៅនេះគួរតែមានយោបល់របស់ខ្ញុំ... សៀវភៅដំបូងជាភាសារុស្សីដែលមានពាក្យ STORITELLING...
និង
ហើយការពិនិត្យឡើងវិញរបស់ខ្ញុំ ...

សិល្បៈនៃការនិទានរឿង។ ជំរុញ​និង​ឥទ្ធិពល...

“ប្រវត្តិសាស្ត្រមិនអាចដណ្តើមអំណាច និងឥទ្ធិពលនោះទេ ប៉ុន្តែវាមានសមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតវា…”
Annette Simone និទានរឿង។ របៀបប្រើអំណាចនៃរឿង

គ្រឹះស្ថានបោះពុម្ព Mann, Ivanov និង Farber បានអញ្ជើញខ្ញុំឱ្យសរសេរការពិនិត្យឡើងវិញអំពី
សៀវភៅ​ដែល​ឧទ្ទិស​ដល់​ការនិទានរឿង ហើយ​ខ្ញុំ​ត្រេកអរ​ក្នុង​ចិត្ត​ដោយ​ធម្មជាតិ៖
ទស្សនិកជនដែលនិយាយភាសារុស្សីមិនត្រូវបានខូចជាមួយនឹងសៀវភៅអំពីសម័យទំនើបនេះដែលស្វែងរកបន្ទាប់ពីនោះទេ។
នៅក្នុងពិភពស៊ីវិល័យនៃបច្ចេកវិទ្យា វិទ្យាសាស្រ្ត ទស្សនវិជ្ជា។ តើពេលណាខ្ញុំបានរៀនឈ្មោះនិង
អ្នកនិពន្ធ ខ្ញុំរីករាយ - ខ្ញុំបានប្រើសម្ភារៈនៃសៀវភៅដោយ Annette Simmonet នៅពេលសរសេរ
ជំពូកមួយនៃជំពូកនៃ Blueberry Pie សម្រាប់អ្នកនិទានរឿង។ សេចក្តីផ្តើមអំពីអំណាច" (ជាអកុសល
សៀវភៅតែមួយគត់អំពីការនិទានរឿងដោយអ្នកនិពន្ធជនជាតិរុស្ស៊ី) ។ មានគេគិតរួចហើយ
មុន​នឹង​ទទួល​បាន​ការ​ទុក​ចិត្ត​ពី​ទស្សនិកជន អ្នក​និទានរឿង​ត្រូវ​តែ​ឆ្លើយ​ខ្លួនឯង
សំណួរ "តើខ្ញុំជានរណា?" គឺមានតម្លៃសម្រាប់សៀវភៅនេះដែលត្រូវបានណែនាំយ៉ាងខ្លាំង
ការអានសម្រាប់អ្នកដែលកំពុងផ្សព្វផ្សាយអ្វីមួយ ឬទាក់ទាញធនធាន
គម្រោងផ្សេងៗ ក៏ដូចជាអ្នកដែលចង់មានឥទ្ធិពលលើបរិស្ថានរបស់ពួកគេ…

បន្ទាប់​ពី​ខ្ញុំ​បាន​អាន​សាត្រាស្លឹករឹត ខ្ញុំ​បាន​ជួប​ប្រទះ​នឹង​អារម្មណ៍​ដ៏​គួរ​ឱ្យ​ចាប់​អារម្មណ៍​មួយ ហើយ​នៅ​ពេល​ជាមួយ​គ្នា​នោះ​ក៏​មាន​អារម្មណ៍​ចម្លែក​ដែរ។
ដូចជាប្រសិនបើខ្ញុំទទួលបានផែនទីជាមួយនឹងការរុករកទៅកាន់កន្លែងដែលកំណប់ទ្រព្យត្រូវបានលាក់ ប៉ុន្តែខ្ញុំនឹងទទួលបានវាបន្ទាប់ពីខ្ញុំបានធ្វើដំណើរទាំងអស់ដោយខ្លួនឯង ហើយអង្គុយលើទ្រូងចំហរដែលពេជ្រ និងគ្រឿងអលង្ការមាសចាំងចែង…

សៀវភៅនេះពិតជាផែនទីបែបនេះ។ ភាពស្រស់បំព្រងរបស់វា គឺអ្នកអាចទៅកាន់កន្លែងដែលវាដឹកនាំបានច្រើនដង ហើយតែងតែស្វែងរកកំណប់ថ្មីៗនៅទីនោះ... ក្នុងនាមអ្នកដែលបានធ្វើដំណើរតាមផ្លូវនេះ ហើយបានទៅដល់កំណប់នោះ ខ្ញុំធានាថានឹងមានការ គ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ពួកគេទាំងអស់គ្នា...
ព្រោះកន្លែងនោះគឺជាអ្នក...

នៅចុងសតវត្សរ៍ទី 20 អ្នកជំនាញអនាគតជនជាតិដាណឺម៉ាក Rolf Jensen បានសរសេរនៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ The Dream Society (ដែលខ្ញុំបានអានពាក្យដ៏ពិសិដ្ឋនេះជាលើកដំបូង "និទានរឿង"): "ព្រះអាទិត្យរះលើសង្គមព័ត៌មាន..." ភាពសម្បូរបែប និងភាពងាយស្រួលរបស់វា ឈប់ជាផលិតផលដែលទាមទារនៅលើទីផ្សារ។

ផ្ទុយទៅវិញ ផលិតផលសំខាន់នៃទីផ្សារស៊ីវិល័យទំនើបគឺ "ការយកចិត្តទុកដាក់" "ទំនុកចិត្ត" "ជំនឿ" និង "ឥទ្ធិពល" ។ ហើយនេះគឺជាអ្វីដែលអ្នកនិទានអនុវត្តក្នុងការដើរតាមមាគ៌ារបស់វា…
1. យកចិត្តទុកដាក់
2. ទទួលបានទំនុកចិត្ត
3. ដាស់ជំនឿ
4. គ្រប់គ្រងការបំផុសគំនិត

បុរសដ៏អស្ចារ្យម្នាក់ទៀតគឺលោក Robert McKee រួចហើយនៅដើមសតវត្សន៍នេះ បានលះបង់សៀវភៅទាំងមូលទៅប្រវត្តិសាស្ត្រ ដែលគាត់ហៅថា "Story" (ជាភាសារុស្សី ប៉ុន្តែវាត្រូវបានបកប្រែជា "History in a Million" ដែលបង្ហាញថាជនជាតិរុស្ស៊ី -speaking ទស្សនិកជនមិនទាន់បានឃើញរាប់លាននាក់នេះនៅក្នុង "ប្រវត្តិសាស្រ្ត" ខ្លួនវា) ។ ហើយអ្វីដែលគួរឲ្យកត់សម្គាល់នោះ ចំណងជើងរងនៃសៀវភៅនេះមានដូចខាងក្រោម - "ថ្នាក់មេសម្រាប់អ្នកសរសេររឿង អ្នកនិពន្ធ និងមិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណោះ ... "

ដូច្នេះ "មិនត្រឹមតែ" ទាំងនេះគឺជាអ្វីគ្រប់យ៉ាង ...

ព្រោះមិនថាបុគ្គល ក្រុមមនុស្ស ឬក្រុមហ៊ុនណាមួយធ្វើបែបណានោះទេ គ្មាននរណាម្នាក់អាចជៀសផុតពីការចូលរួមក្នុងដំណើរការពីរគឺ ការលើកកម្ពស់ឈ្មោះបុគ្គល (គំនិត គម្រោង) និងការទាក់ទាញធនធាន (សម្ភារៈ ហិរញ្ញវត្ថុ រដ្ឋបាល បញ្ញា មនុស្ស) ទៅកាន់វា។ ដំណើរការទាំងពីរនេះទាមទារទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង ហើយផ្អែកលើការទទួលបានទំនុកចិត្តពី "អ្នកម៉ៅការ" "អតិថិជន" និង "ម្ចាស់ជំនួយ"។
តើ​ភាព​ជឿជាក់​របស់​យើង​នៅ​ឯណា ហើយ​ធ្វើ​ដូចម្តេច​ដើម្បី​ឈ្នះ​ការ​ទុក​ចិត្ត​ពី​បរិស្ថាន?
សៀវភៅ "និទានរឿង។ របៀបប្រើអំណាចនៃរឿង” នឹងនាំអ្នកទៅកាន់កន្លែងនេះ ហើយបង្រៀនអ្នកពីរបៀបទាញយកកំណប់ទ្រព្យពីវា រាល់ពេលដែលតម្រូវការកើតឡើង…

ប្រធានបទ​ពីរ​គឺ​ជា​ចំណុច​សំខាន់​នៃ​សៀវភៅ​នេះ៖ "តើ​ធ្វើ​ដូចម្តេច​ដើម្បី​ទទួល​បាន​ការ​ទុក​ចិត្ត?" និង "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើបរិស្ថាន?"
ហើយចាប់ពីទំព័រទីមួយ អ្នកនិពន្ធព្រមានយើងថា “ឥទ្ធិពលវេទមន្តមិនស្ថិតនៅក្នុងអ្វីដែលយើងនិយាយនោះទេ ប៉ុន្តែនៅក្នុងរបៀបដែលយើងនិយាយ និងនៅក្នុងអ្វីដែលខ្លួនយើងផ្ទាល់ ពោលគឺឥទ្ធិពលអាស្រ័យលើយើងជានរណា។ ការពឹងផ្អែកនេះមិនអាចកែប្រែបានចំពោះការវិភាគសមហេតុផល និងមិនអាចពិពណ៌នាដោយប្រើគ្រោងការណ៍ និងតារាងធម្មតាបានទេ។ ឥទ្ធិពលកើតចេញពីអាកប្បកិរិយាចំពោះអ្នក និងគោលដៅរបស់អ្នក។ នៅក្នុងផ្នែកនៃអារម្មណ៍និងអារម្មណ៍ (ហើយពួកវាមិនសមហេតុផលតាមនិយមន័យ) មិនមានបញ្ហា "រៀបចំ" នៅក្នុងន័យប្រពៃណីទេ។ បំណងប្រាថ្នាដើម្បី "រៀបចំ" និងធ្វើឱ្យទំនាក់ទំនងនិងឥទ្ធិពលកាន់តែងាយស្រួលនាំទៅរកគំរូ "សកល" បន្តិចម្តង ៗ - ស្រស់ស្អាតប៉ុន្តែគ្មានប្រយោជន៍ទាំងស្រុង។ គំរូទាំងនេះពិបាកសម្របខ្លួនទៅនឹងជីវិតពិត ពួកគេពិបាកចងចាំក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេស ហើយស្ថានភាពបែបនេះកំពុងរង់ចាំយើងគ្រប់វេន…”។

វាក៏មានការលើកឡើងដ៏គួរឱ្យហួសចិត្តមួយផងដែរ ដែលឥឡូវនេះបានលេចចេញនៅក្នុងគ្រូជាច្រើនដែលបង្រៀន "ទំនាក់ទំនង", "ការរីកលូតលាស់ផ្ទាល់ខ្លួន", "ភាពជាអ្នកដឹកនាំ" និងមុខវិជ្ជាដ៏ពេញនិយមផ្សេងទៀត ...
"វគ្គសិក្សាទំនាក់ទំនងពិតជាធ្វើឱ្យនិស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សា។ និស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សាទាំងនេះប្រាកដថាពួកគេ "ត្រៀមខ្លួនជាស្រេចក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាតាមរបៀបថ្មី" ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីបីខែ វាបង្ហាញថាពួកគេមិនបានផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយាពីមុនរបស់ពួកគេយ៉ាងហោចណាស់។ នេះគឺដោយសារតែពួកគេត្រូវបានបង្រៀនល្បិចថ្មី ប៉ុន្តែមិនកម្ចាត់ជំនឿចាស់ដែលបង្កប់ន័យអសមត្ថភាពក្នុងការទំនាក់ទំនង (ឧទាហរណ៍ "ប្រសិនបើខ្ញុំនិយាយអ្វីមួយ ខ្ញុំនឹងមិនត្រឡប់ទៅរកពាក្យរបស់ខ្ញុំវិញទេ" "រក្សាព័ត៌មាន - នេះគឺជារឿងដ៏អស្ចារ្យមួយ។ យុទ្ធសាស្ត្រ”, “ការនិយាយការពិតមានន័យថា បញ្ចប់អាជីព”)។ វិធីសាស្រ្តបែបប្រពៃណីនៃឥទ្ធិពល ដំណើរការក្នុងកម្រិតដ៏វិសេសវិសាលបែបនេះ ដែលមិនត្រឹមតែគ្មានឥទ្ធិពលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបំផុសគំនិតមិនពិតនៃភាពជោគជ័យ...»។

Annette Simone ស្នើឱ្យផ្លាស់ទីពីសមហេតុផល និងលីនេអ៊ែរ ទៅជាភាពមិនសមហេតុផល និងភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា។ ពីការពិត និងកំណត់ចំណាំទៅរឿង (ជាមួយអក្សរធំ)។ សូមចងចាំថា ដំណើរការសង្គម អាជីវកម្ម និងប្រចាំថ្ងៃណាមួយកើតឡើងចំពោះការទំនាក់ទំនងរវាងមនុស្ស និងមិនមែននីតិបុគ្គល ស្ថានភាពសង្គម និងមុខតំណែង ...

ដើម្បីយល់ឃើញពិភពលោកជុំវិញខ្លួនយើង និងមនុស្សដែលរស់នៅជាមួយរឿងរ៉ាវដ៏ភ្លឺស្វាងរបស់ពួកគេ (ដែលតាមពិតពួកគេគឺជា) និងមិនត្រូវបានដាក់ចេញជាគម្រោងផ្ទះល្វែង ផែនការអាជីវកម្ម យុទ្ធសាស្ត្រ និងរូបមន្ត...
"អ្នកអាចបែងចែករឿងទៅជាបំណែកដែលបាត់បង់អត្ថន័យទាំងអស់ ផ្តល់ឱ្យវានូវចំណុចយោង បន្លិចដំណាក់កាល និងជំហាន: ទីមួយ ទីពីរ ទីបី ទាំងអស់នេះនឹងមើលទៅស្រស់ស្អាតខ្លាំងណាស់ ប៉ុន្តែវានឹងមិនធ្វើឱ្យអ្នកក្លាយជាអ្នកនិទានរឿងដ៏ល្អនោះទេ។ ”

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅក្នុងការនិទានរឿង មានច្បាប់ជាក់លាក់មួយ ដែលអ្នកអាចអភិវឌ្ឍវិចារណញាណ ភាពវៃឆ្លាតខាងអារម្មណ៍របស់អ្នក ហើយជាមួយនឹងជំនួយរបស់ពួកគេ រៀនពីរបៀបដើម្បីទទួលបានការជឿទុកចិត្តពីទស្សនិកជន និងមានឥទ្ធិពលលើវា ...

ប៉ុន្តែអ្វីដែលធ្វើឱ្យខ្ញុំភ្ញាក់ផ្អើលបំផុតនៅក្នុងសៀវភៅនេះគឺថានៅក្នុងវាជាលើកដំបូង (នៅក្នុងអក្សរសិល្ប៍អប់រំនិងអាជីវកម្ម) ខ្ញុំបានអានពាក្យអំពីការទទួលខុសត្រូវរបស់មនុស្សដែលទទួលបានឧបករណ៍ខ្លាំងបំផុតដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើបរិស្ថានរបស់ពួកគេ ...

“អ្នកនិទានរឿងគឺជាឈាមជីវិត ដែលបង្កើតវប្បធម៌នៃអង្គការ សហគមន៍ គ្រួសារ។ យើងជាមនុស្សត្រូវបានកំណត់ដោយរឿងរ៉ាវដែលយើងប្រាប់។ បទដ្ឋាន និងទំនៀមទម្លាប់នៃវប្បធម៌ណាមួយត្រូវបានបញ្ជូនមកដោយរឿងរ៉ាវដែលត្រូវបានប្រាប់ និងនិយាយឡើងវិញ។ នេះជាទំនួលខុសត្រូវដ៏អស្ចារ្យ។ តើអ្នកនិយាយអ្វីញឹកញាប់ជាង៖ រឿងក្តីសង្ឃឹម ឬរឿងលះបង់?..”

ហើយចំណុចសំខាន់មួយទៀត...

វាគឺជាប្រវត្តិសាស្ត្រដែលជា "វត្ថុ" ដែលសហគមន៍ណាមួយអាចរួបរួមគ្នាបាន។ យ៉ាងណាមិញ ប្រវត្តិសាស្រ្តដ៏ស្រស់ស្អាត និងត្រឹមត្រូវ គឺជាទេវកថា ពិធីសាសនា និងការបូជា…
“ការនិទាន និងស្តាប់រឿង គឺជាពិធីមួយដែលចង និងបង្រួបបង្រួមមនុស្ស បំបែកបំភាន់នៃភាពបែកគ្នា វាធ្វើអោយអារម្មណ៍ដ៏ជ្រាលជ្រៅនៃការពឹងពាក់គ្នាទៅវិញទៅមករួមរបស់យើង។ ខ្ញុំមិនដែលឈប់ភ្ញាក់ផ្អើលនឹងឥទ្ធិពលដែលរឿងដូចជា "តើខ្ញុំជានរណា" និង "ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំនៅទីនេះ" មានលើមនុស្ស...

ការនិទានរឿងជួយបង្រួបបង្រួមថាមពលនៃអតីតកាល បច្ចុប្បន្នកាល និងអនាគតកាល…

Kirill P. Gopius
អ្នកនិទានរឿង អ្នកស្រាវជ្រាវ អ្នករៀបចំការនិទានរឿងអន្តរជាតិដំបូងគេ
ពិធីបុណ្យនៅប្រទេសរុស្ស៊ី។

រក្សាសិទ្ធិ © 2006 Annette Simmons
© ការបកប្រែជាភាសារុស្សី ការបោះពុម្ពជាភាសារុស្សី ការរចនា។ LLC "Mann, Ivanov និង Ferber", ឆ្នាំ 2013

កំណែអេឡិចត្រូនិចនៃសៀវភៅត្រូវបានរៀបចំដោយ Litres (www.litres.ru)

នៅក្នុងការចងចាំរបស់វេជ្ជបណ្ឌិត
James Noble Farr
អ្នកនិពន្ធឧទ្ទិសសៀវភៅនេះ។

បុព្វបទ

សេចក្តីផ្តើម

វាគឺខែតុលាឆ្នាំ 1992 ។ វាជាថ្ងៃដែលមានខ្យល់បក់ជាមួយនឹងអាកាសធាតុធម្មតានៃរដ្ឋ Tennessee ។ មនុស្សបួនរយនាក់បានប្រមូលផ្តុំគ្នានៅក្នុងតង់មួយដែលគ្របដណ្តប់ដោយក្រណាត់ក្រាស់។ យើងកំពុងរង់ចាំវាគ្មិនបន្ទាប់។ ប្រជាជនមានភាពខុសប្លែកគ្នាច្រើនបំផុត - តារាម៉ូដទីក្រុង និងកសិករដ៏ឃោរឃៅ សាស្ត្រាចារ្យ និងនិស្សិតថ្នាក់បរិញ្ញាបត្រ។ អង្គុយក្បែរខ្ញុំគឺជាកសិករពុកចង្ការពណ៌ប្រផេះពាក់មួកកីឡាបេស្បលជាតិ។ នៅពេលដែលជនជាតិអាមេរិកដើមកំណើតអាហ្រ្វិកចូលដល់ឆាក កសិករនោះបានផ្អៀងទៅរកប្រពន្ធរបស់គាត់ដែលអង្គុយក្បែរគាត់ ហើយខ្សឹបប្រាប់អ្វីមួយនៅក្នុងត្រចៀករបស់នាងដោយរំខាន។ Я разобрала слово «ниггер» и решила, что не смолчу, если он еще раз скажет что-нибудь подобное. ប៉ុន្តែ​កសិករ​នោះ​នៅ​ស្ងៀម ហើយ​ចាប់​ផ្ដើម​សិក្សា​លើ​ផ្ទាំង​ក្រណាត់​ដោយ​មើល​ទៅ​អផ្សុក។ ហើយអ្នកនិយាយបានចាប់ផ្តើមរឿងរបស់គាត់អំពីរបៀបដែលនៅក្នុងទសវត្សរ៍ទី 60 នៅកន្លែងណាមួយនៅក្រៅរដ្ឋ Mississippi គាត់និងមិត្តភក្តិរបស់គាត់កំពុងអង្គុយជុំវិញភ្លើងនៅពេលយប់។ ក្បួនដង្ហែរសិទ្ធិពលរដ្ឋ គ្រោងធ្វើនៅថ្ងៃស្អែក ហើយប្រជាជនខ្លាចព្រឹកស្អែក មិនដឹងថាវានឹងនាំអ្វីដល់ពួកគេ។ មនុស្សគ្រប់គ្នាសម្លឹងមើលអណ្តាតភ្លើងដោយស្ងៀមស្ងាត់ ហើយបន្ទាប់មកពួកគេម្នាក់បានច្រៀង ... ហើយបទចម្រៀងបានយកឈ្នះការភ័យខ្លាច។ សាច់រឿងពិតជាមានភាពប៉ិនប្រសប់ ដែលយើងទាំងអស់គ្នាបានឃើញភ្លើងនោះនៅចំពោះមុខយើង ហើយមានអារម្មណ៍ភ័យខ្លាចពីមនុស្សទាំងនោះ។ អ្នកនិទានរឿងសុំឱ្យយើងច្រៀងជាមួយគាត់។ យើងច្រៀង Swing Low, Sweet Chariot ។ កសិករនៅក្បែរខ្ញុំក៏ច្រៀងដែរ។ ខ្ញុំបានឃើញទឹកភ្នែកហូរចុះមកថ្ពាល់របស់គាត់។ ដូច្នេះ ខ្ញុំ​ជឿជាក់​លើ​អំណាច​នៃ​ពាក្យ។ សកម្មជនសិទ្ធិខ្មៅរ៉ាឌីកាល់អាចប៉ះបេះដូងនៃអ្នកប្រកាន់ពូជសាសន៍ជ្រុលនិយម។ ខ្ញុំចង់យល់ពីរបៀបដែលគាត់ធ្វើវា។
សៀវភៅនេះនិយាយអំពីអ្វីដែលខ្ញុំបានរៀនក្នុងរយៈពេលប្រាំបីឆ្នាំចុងក្រោយនេះ។ វានិយាយអំពីភាពប៉ិនប្រសប់នៃការនិទានរឿង អំណាចនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលក្នុងរឿងល្អ។ ខ្ញុំសរសេរអំពីអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលខ្ញុំដឹងអំពីសិល្បៈដ៏អស្ចារ្យនេះ។
ពេលកំពុងសិក្សានិទានរឿង ខ្ញុំបានដឹងពីរឿងសំខាន់មួយ។ វិទ្យាសាស្រ្ត ឬសិល្បៈនៃការជះឥទ្ធិពលតាមរយៈការនិទានរឿងផ្ទាល់មាត់ មិនអាចបង្រៀនតាមវិធីបុរាណបានទេ ពីសៀវភៅណែនាំ និងសៀវភៅណែនាំ។ ដើម្បី​យល់​ថា​ឥទ្ធិពល​អ្វី​គឺ​យើង​ត្រូវ​បោះបង់​គំរូ​នៃ​ហេតុ​និង​ផល​ដែល​ងាយ​ស្រួល។ វេទមន្តនៃឥទ្ធិពលគឺមិនមែននៅក្នុងអ្វីដែលយើងនិយាយនោះទេប៉ុន្តែនៅក្នុង ជាយើងនិយាយក៏ដូចជានៅក្នុងអ្វីដែលយើងជាខ្លួនយើង។ ការពឹងផ្អែកនេះមិនអាចកែប្រែបានចំពោះការវិភាគសមហេតុផល និងមិនអាចពិពណ៌នាដោយប្រើគ្រោងការណ៍ និងតារាងធម្មតាបានទេ។
ការបំបែកសិល្បៈនៃការនិទានរឿងទៅជាបំណែក ផ្នែក និងអាទិភាពបំផ្លាញវា។ មានសេចក្តីពិតដែលយើងគ្រាន់តែដឹង; យើងមិនអាចបញ្ជាក់ពួកគេបានទេ ប៉ុន្តែយើងដឹងថាពួកគេជាការពិត។ ការនិទានរឿងនាំយើងទៅកាន់ផ្នែកដែលយើងជឿជាក់លើចំណេះដឹងរបស់យើង បើទោះបីជាយើងមិនអាចវាស់វែង ថ្លឹងថ្លែង ឬវាយតម្លៃវាដោយជាក់ស្តែងក៏ដោយ។
សៀវភៅនេះនឹងផ្តល់ឱ្យខួរក្បាលខាងឆ្វេង "សមហេតុផល" របស់អ្នកសម្រាកបន្តិច។ សម្រាប់ផ្នែកភាគច្រើនវាទាក់ទាញដល់អឌ្ឍគោលខាងស្តាំ "វិចារណញាណ" ។ អាថ៌កំបាំងនៃឥទ្ធិពលនៃរឿងផ្ទាល់មាត់គឺផ្អែកលើការច្នៃប្រឌិតរបស់មនុស្ស។ ប៉ុន្តែ​សមត្ថភាព​ច្នៃប្រឌិត​នេះ​អាច​ត្រូវ​បាន​រារាំង​ដោយ​ការ​សរសេរ​ខុស​ដែល​ថា​ប្រសិន​បើ​អ្នក​មិន​អាច​ពន្យល់​ពី​អ្វី​ដែល​អ្នក​ដឹង​នោះ​អ្នក​នឹង​មិន​ដឹង​វា​។ តាមពិតទៅ យើងទាំងអស់គ្នាសុទ្ធតែមានចំណេះដឹងដែលយើងមិនធ្លាប់ដឹង។ នៅពេលដែលអ្នកចាប់ផ្តើមជឿជាក់លើប្រាជ្ញាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក អ្នកអាចប្រើវាដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើអ្នកដទៃ និងលើកទឹកចិត្តពួកគេឱ្យរកឃើញជម្រៅនៃប្រាជ្ញាដែលមិនទាន់ដឹងដោយខ្លួនឯង។
ប្រាជ្ញា និងអំណាចបញ្ចុះបញ្ចូលរបស់អ្នក ប្រៀបបាននឹងថង់សណ្ដែកវេទមន្ត ដែលអ្នកដាក់ក្នុងថត ហើយភ្លេច។ សៀវភៅនេះត្រូវបានសរសេរឡើងដើម្បីឱ្យអ្នកអាចរកឃើញកាបូបនោះ ហើយទទួលបានមកវិញនូវឧបករណ៍ចាស់បំផុតនៃឥទ្ធិពល - ប្រវត្តិផ្ទាល់មាត់។ រឿងរ៉ាវមិនត្រឹមតែជារឿងនិទាន និងប្រស្នាសីលធម៌ប៉ុណ្ណោះទេ។ ការនិទានរឿងល្អគឺដូចគ្នាទៅនឹងការមើលភាពយន្តឯកសារ ហើយប្រាប់អំពីរឿងនេះដែរ ដើម្បីឲ្យអ្នកដ៏ទៃ អ្នកដែលមិនទាន់បានមើលបានយល់ច្បាស់។ រឿងល្អអាចប៉ះព្រលឹងគូប្រជែងដែលរឹងរូសបំផុត ឬមនុស្សកំណាចដែលស្រេកឃ្លានអំណាចដែលរារាំងផ្លូវរបស់អ្នក បង្អត់ឱកាសដើម្បីសម្រេចគោលដៅរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនប្រាកដថាមនុស្សអាក្រក់ក៏មានព្រលឹងទេ ខ្ញុំណែនាំអ្នកឱ្យពិចារណាឡើងវិញនូវខ្សែភាពយន្ត The Grinch Stole Christmas ។ មនុស្សគ្រប់រូបមានព្រលឹង។ (តាមពិតទៅ លើលោកនេះមិនមានមនុស្សសង្គមគ្រោះថ្នាក់ច្រើនទេ) ហើយកាន់តែជ្រៅទៅៗ មនុស្សគ្រប់រូបចង់មានមោទនភាពចំពោះខ្លួនឯង និងមានអារម្មណ៍ថាមានសារៈសំខាន់របស់ពួកគេ - នេះគឺជាឱកាសដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើគាត់ជាមួយនឹងរឿងត្រឹមត្រូវ។
នៅក្នុងសៀវភៅនេះ ខ្ញុំតែងតែយករឿងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំធ្វើជាឧទាហរណ៍ ហើយជារឿយៗនិយាយអំពីខ្លួនខ្ញុំ។ ខ្ញុំបានព្យាយាមអស់ពីសមត្ថភាពដើម្បីប្រើសព្វនាម "ខ្ញុំ" ឱ្យបានតិចបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ប៉ុន្តែការនិទានរឿងគឺជារឿងផ្ទាល់ខ្លួនសុទ្ធសាធ។ ខ្ញុំពិតជាសង្ឃឹមថា នៅពេលអ្នកពិភាក្សារឿងរបស់ខ្ញុំ អ្នកនឹងចាប់ផ្តើមគិតអំពីរឿងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ អ្នកនឹងដឹងថារឿងដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកគឺអំពីអ្វីដែលបានកើតឡើង ឬកំពុងកើតឡើងចំពោះអ្នក។ មិនដែលនិយាយរអ៊ូរទាំដូចជាមិនមាន "គ្មានអ្វីផ្ទាល់ខ្លួន" អំពីប្រធានបទនៃរឿងរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើប្រធានបទសំខាន់ នោះវាតែងតែជារឿងផ្ទាល់ខ្លួន។ ដើម្បីឱ្យរឿងរបស់អ្នកទៅដល់អ្នកស្តាប់ និងមានឥទ្ធិពលលើគាត់តាមរបៀបដែលអ្នកចង់បាន អ្នកមិនចាំបាច់លាក់បាំងអ្វីដែលនៅក្នុងចិត្តរបស់អ្នកនោះទេ។ តាមការពិតវាគឺជាព្រលឹងដែលប្រាប់រឿងដែលទាក់ទាញបំផុត។ ប្រាប់រឿងរបស់អ្នក ពិភពលោកត្រូវការវា។

ជំពូកទី 1
ដីឡូតិ៍សំខាន់ៗចំនួនប្រាំមួយ។

ដើម្បី​ក្លាយ​ជា​មនុស្ស​គឺ​ត្រូវ​មាន​រឿង​រ៉ាវ​ប្រាប់​ទុក​ជា​បម្រុង។

Skip បានសម្លឹងមើលទៅមុខម្ចាស់ភាគហ៊ុន ដែលមានការប្រុងប្រយ័ត្ន និងសូម្បីតែអរិភាព ហើយគិតយ៉ាងក្លៀវក្លាអំពីរបៀបបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេ។ គាត់មានអាយុសាមសិបប្រាំឆ្នាំ ប៉ុន្តែគាត់មើលទៅដូចជាក្មេងជំទង់ ហើយក្រៅពីនេះគាត់គឺជាអ្នកមាននៅក្នុងជំនាន់ទីបី: ការរួមបញ្ចូលគ្នាគួរឱ្យសង្ស័យ។ មិនគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេ ការតែងតាំងរបស់គាត់ឱ្យកាន់តំណែងជាអ្នកដឹកនាំហាក់ដូចជាគ្រោះមហន្តរាយសម្រាប់ពួកគេ។ ហើយបន្ទាប់មក Skip បានសម្រេចចិត្តប្រាប់ពួកគេនូវរឿងមួយ។
នៅការងារដំបូងរបស់ខ្ញុំ គាត់បានចាប់ផ្តើម ខ្ញុំបានចូលរួមក្នុងការរចនាបណ្តាញអគ្គិសនីរបស់កប៉ាល់។ កំហុសក្នុងការរចនា និងការគូររូបមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតទេ ព្រោះបន្ទាប់ពីដាក់ខ្សែ និងខ្សែរួច ផ្សិតត្រូវបានបំពេញដោយ fiberglass ហើយការត្រួតពិនិត្យតិចតួចបំផុតអាចចំណាយប្រាក់ដល់ក្រុមហ៊ុនមួយលានដុល្លារមិនតិចនោះទេ។ នៅ​អាយុ​ម្ភៃ​ប្រាំ​ឆ្នាំ ខ្ញុំ​បាន​សញ្ញាបត្រ​អនុបណ្ឌិត​ពីរ​រួច​ទៅ​ហើយ។ ខ្ញុំបានចំណាយពេលពេញមួយជីវិតរបស់ខ្ញុំនៅលើកប៉ាល់ ហើយនៅទីបញ្ចប់ គំនូរទាំងនេះ ដ្យាក្រាមទាំងនេះ សម្រាប់ខ្ញុំនិយាយដោយស្មោះត្រង់ បានប្រែក្លាយទៅជាទម្លាប់គ្មានន័យ។ ព្រឹក​ព្រលឹម​មួយ ខ្ញុំ​បាន​ទូរស័ព្ទ​ពី​កម្មករ​រោងចក្រ​កប៉ាល់​ម្នាក់​ក្នុង​ចំណោម​អ្នក​ដែល​រក​បាន​ប្រាំមួយ​ដុល្លារ​ក្នុង​មួយ​ម៉ោង ហើយ​សួរ​ថា ៖ តើ​ខ្ញុំ​ប្រាកដ​ក្នុង​គម្រោង​របស់​ខ្ញុំ​ទេ? ខ្ញុំបានផ្ទុះ។ ប្រាកដ​ណាស់​ខ្ញុំ​ប្រាកដ! «ចាក់​ផ្សិត​យ៉ាង​អាក្រក់​នេះ​ទៅ កុំ​ដាស់​ខ្ញុំ​ឲ្យ​ទាន់​ពេល!» មួយម៉ោងក្រោយមក មេការរបស់បុរសនោះបានទូរស័ព្ទមកខ្ញុំ ហើយសួរម្តងទៀតថាតើខ្ញុំប្រាកដថាគម្រោងនេះត្រឹមត្រូវឬអត់។ នេះធ្វើឱ្យខ្ញុំខឹងទាំងស្រុង។ ខ្ញុំ​បាន​ស្រែក​ថា​ខ្ញុំ​ប្រាកដ​ពី​វា​មួយ​ម៉ោង​មុន​ហើយ​ខ្ញុំ​នៅ​តែ​មាន។
មិនទាន់ដល់ពេលប្រធានក្រុមហ៊ុនទូរស័ព្ទមកខ្ញុំ ហើយសួរសំណួរដដែល ទើបខ្ញុំក្រោកពីគេង ហើយប្រញាប់ទៅធ្វើការ។ បើ​គេ​ចង់​ឲ្យ​ខ្ញុំ​ញាត់​ច្រមុះ​ផ្ទាល់​ខ្លួន​ចូល​ទៅ​ក្នុង​ប្លង់​មេ នោះ​ខ្ញុំ​នឹង​ចាក់​វា​ហើយ។ ខ្ញុំ​តាម​ដាន​កម្មករ​ដែល​ហៅ​ខ្ញុំ​មុន​គេ។ គាត់អង្គុយនៅតុលើដ្យាក្រាមរបស់ខ្ញុំ ហើយពិនិត្យវាយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់ ដោយងក់ក្បាលយ៉ាងចម្លែក។ ដោយព្យាយាមអស់ពីសមត្ថភាពដើម្បីគ្រប់គ្រងខ្លួនឯង ខ្ញុំចាប់ផ្តើមពន្យល់ដោយអត់ធ្មត់។ នៅពេលខ្ញុំនិយាយ សម្លេងរបស់ខ្ញុំកាន់តែមានទំនុកចិត្តតិច ហើយក្បាលរបស់ខ្ញុំក៏មានទំនោរទៅរកភាពចម្លែកដូចគ្នាទៅនឹងកម្មករដែរ។ វាបានប្រែក្លាយថាខ្ញុំ (ត្រូវបានដៃឆ្វេងដោយធម្មជាតិ) លាយបញ្ចូលគ្នាហើយផ្លាស់ប្តូរផ្នែកខាងចំហៀងនិងច្រកទ្វារហើយលទ្ធផលគឺជារូបភាពកញ្ចក់នៃអ្វីដែលគួរមាន។ អរគុណព្រះជាម្ចាស់ កម្មករអាចកត់សម្គាល់កំហុសរបស់ខ្ញុំទាន់ពេល។ នៅថ្ងៃបន្ទាប់ខ្ញុំបានរកឃើញប្រអប់មួយនៅលើតុរបស់ខ្ញុំ។ ដើម្បី​ព្រមាន​ខ្ញុំ​ពី​កំហុស​នា​ពេល​អនាគត បុរស​ទាំង​នោះ​បាន​ឲ្យ​ខ្ញុំ​នូវ​ស្បែកជើង​វាយ​កូនបាល់​ចម្រុះ​ពណ៌​មួយ​គូ៖ ពណ៌ក្រហម​មួយ​សម្រាប់​ខាង​ច្រក មួយ​ខាងស្តាំ​ពណ៌​បៃតង​សម្រាប់​ខាង​ក្តារបន្ទះ។ ស្បែកជើងទាំងនេះរំលឹកខ្ញុំមិនត្រឹមតែអំពីទីតាំងរបស់ក្តារប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវស្តាប់អ្វីដែលអ្នកត្រូវបានប្រាប់ បើទោះបីជាអ្នកប្រាកដមួយរយភាគរយថាអ្នកត្រឹមត្រូវក៏ដោយ។ ហើយ Skip បានលើកស្បែកជើងពហុពណ៌ទាំងនោះពីលើក្បាលរបស់គាត់។
ម្ចាស់ភាគហ៊ុនញញឹមហើយស្ងប់ស្ងាត់។ ប្រសិនបើក្មេងម្នាក់នេះត្រូវបានគេដាល់ចូលច្រមុះរួចហើយ ដោយសារភាពក្រអឺតក្រទម ហើយអាចរៀនពីវា នោះប្រហែលជាគាត់នឹងអាចយល់ពីរបៀបបើកក្រុមហ៊ុន។

ជឿ​ខ្ញុំ

មនុស្សមិនត្រូវការព័ត៌មានថ្មីទេ។ ពួកគេធុញទ្រាន់នឹងនាង។ ពួកគេ​ត្រូវការ វីរ៉ា- ជំនឿលើអ្នកក្នុងគោលដៅរបស់អ្នកក្នុងភាពជោគជ័យរបស់អ្នក។ ជំនឿ—មិន​មែន​ជា​ការពិត—ផ្លាស់ទី​ភ្នំ។ ដោយសារតែអ្នកអាចធ្វើឱ្យមនុស្សធ្វើអ្វីមួយមិនមានន័យថាអ្នកអាចមានឥទ្ធិពលលើពួកគេ។ ឥទ្ធិពលពិតគឺនៅពេលដែលមនុស្សលើកបដាដែលអ្នកទម្លាក់ ដោយសារពួកគេជឿជាក់លើអ្នក។ ជំនឿជំនះរាល់ឧបសគ្គ។ នាងអាចកម្ចាត់អ្វីៗគ្រប់យ៉ាង - លុយ អំណាច អំណាច ផលប្រយោជន៍នយោបាយ និងកម្លាំងសាហាវ។
ប្រវត្តិសាស្ត្រអាចផ្តល់ឱ្យមនុស្សនូវជំនឿ។ បើ​រឿង​របស់​អ្នក​ជំរុញ​ចិត្ត​ទស្សនិកជន បើ​គេ​សន្និដ្ឋាន​ដូច​អ្នក បើ​គេ​បង្កើត​រឿង​របស់​អ្នក។ របស់គាត់។អ្នកអាចពិចារណាថាអ្នកបានឆ្លងកាត់ពួកគេ។ ឥទ្ធិពលបន្ថែមទៀតនឹងមិនតម្រូវឱ្យមានការខិតខំប្រឹងប្រែងច្រើននោះទេ - វានឹងកើនឡើងដោយខ្លួនឯង នៅពេលដែលមនុស្សប្រាប់រឿងរបស់អ្នកឡើងវិញដល់អ្នកដទៃ។
វាមិនមានបញ្ហាថាតើរឿងរបស់អ្នកកើតឡើងជាទម្រង់បែបណា មិនថាវាជារូបភាព បង្ហាញឱ្យឃើញពេញមួយជីវិតរបស់អ្នក ឬថាតើអ្នកបញ្ចូលវាទៅជាពាក្យនោះទេ។ រឿងចំបងគឺថានាងឆ្លើយសំណួរតែមួយ: តើអ្នកអាចទុកចិត្តបានទេ? រឿងរបស់ Skip បង្ហាញថាសូម្បីតែមហាសេដ្ឋីក៏អាចមានបញ្ហាមានឥទ្ធិពលដែរ។ ប្រសិនបើឥទ្ធិពលគឺជាដេរីវេនៃអំណាច និងលុយដ៏សាមញ្ញ នោះ Skip នឹងមិនពិបាកទេ ព្រោះគាត់មានទាំងពីរ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ មានពេលខ្លះដែលអំណាច និងទ្រព្យសម្បត្តិប្រែទៅជាគុណវិបត្តិ។
ទង្វើរបស់ Skip មិនមែនជាឧបាយកលដ៏ឆ្លាតវៃទេឬ? ប្រហែល។ ប៉ុន្តែ​វា​នឹង​ត្រូវ​លាត​ត្រដាង​ភ្លាមៗ​នៅ​ពេល​ដែល​គាត់​ឈប់។ ដរាបណាអ្នកបោកបញ្ឆោតឈប់ត្បាញបណ្តាញរបស់គាត់ វាចាប់ផ្តើមខូចដោយជៀសមិនរួច។ ឧបាយកល (មានន័យថា ការចង់ធ្វើឱ្យមនុស្សជឿលើរឿងមិនពិត) គឺជាទម្រង់នៃឥទ្ធិពលដំបូងបំផុត។ មានប្រភពនៃឥទ្ធិពលដ៏មានឥទ្ធិពលជាច្រើនទៀតដែលមានសម្រាប់មនុស្សគ្រប់រូបដែលមានបទពិសោធន៍ជីវិតសាមញ្ញបំផុត។ ប្រភពទាំងនេះគឺជារឿងពិត និងគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍។
យើងអាចបែងចែករឿងដែលនឹងជួយអ្នកឱ្យសម្រេចបាននូវឥទ្ធិពលជាប្រាំមួយប្រភេទ។ នៅទីនេះពួកគេ៖
1. រឿងដូចជា "តើខ្ញុំជានរណា"
2. រឿងដែលពន្យល់ថា "ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំនៅទីនេះ"
3. រឿងរ៉ាវអំពី "ចក្ខុវិស័យ"
4. រឿងអប់រំ
5. រឿងរ៉ាវបង្ហាញពីតម្លៃក្នុងសកម្មភាព
6. រឿងដែលនិយាយថា "ខ្ញុំដឹងពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងគិត"
រឿងដំបូងដែលអ្នកចង់មានឥទ្ធិពលគឺសួរខ្លួនឯងនូវសំណួរពីរ: "តើគាត់ជានរណា?" និង "ហេតុអ្វីបានជាគាត់នៅទីនេះ?" រហូតទាល់តែពួកគេទទួលបានចម្លើយចំពោះសំណួរទាំងនេះ នោះមិនមានពាក្យមួយម៉ាត់នៃសេចក្តីជំនឿរបស់អ្នកទេ។ ម្ចាស់ភាគហ៊ុនដែល Skip ស្វែងរកឥទ្ធិពលគឺចង់ស្វែងយល់ថាគាត់ជានរណា។ ដំបូងឡើយ ពួកគេបានសម្រេចចិត្តថា មុនពេលពួកគេគឺជាអ្នកស្នងមរតកម្នាក់ទៀតរបស់មហាសេដ្ឋី ដែលបានសម្រេចចិត្តដើរតួជាអ្នកជំនួញដ៏តឹងតែង។ ហើយ Skip ត្រូវជំនួសរឿង "We can't trust this man" ដែលម្ចាស់ភាគហ៊ុនបានប្រាប់ខ្លួនឯងរួចហើយជាមួយនឹងរឿងថ្មីដែលផ្តល់ទំនុកចិត្តលើគាត់។
Skip អាចនិយាយថា "បាទ ខ្ញុំជាអ្នកមាន ខ្ញុំនៅក្មេង ហើយខ្ញុំទើបតែទិញភាគហ៊ុនភាគច្រើននៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ប៉ុន្តែកុំបារម្ភ... ខ្ញុំមិនមែនជាមនុស្សក្រអឺតក្រទមទេ"។ ជា​ផ្លូវការ ពាក្យ​ទាំង​នេះ​មាន​ខ្លឹមសារ​ដូច​នឹង​រឿង​ដែល​គាត់​ប្រាប់។ ប៉ុន្តែមានភាពខុសប្លែកគ្នាយ៉ាងខ្លាំងរវាងឥទ្ធិពលនៃរឿងមួយ និងឥទ្ធិពលនៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍សាមញ្ញមួយថា "ខ្ញុំអាចទុកចិត្តបាន"។
មុនពេលអ្នកព្យាយាមមានឥទ្ធិពលលើនរណាម្នាក់ បង្ហាញ "សារ" "ចក្ខុវិស័យ" របស់អ្នកអំពីបញ្ហា អ្នកនឹងត្រូវជំរុញឱ្យមានទំនុកចិត្តក្នុងចំណោមអ្នកសម្របសម្រួលរបស់អ្នក។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍ដូចជា "ខ្ញុំជាមនុស្សល្អ (ឆ្លាត សីលធម៌ កលល្បិច មានឥទ្ធិពល ផ្តល់ព័ត៌មាន ធនធាន ជោគជ័យ - ជ្រើសរើសរបស់អ្នក) ដូច្នេះសក្តិសមនៃការជឿទុកចិត្តរបស់អ្នក" ទំនងជាធ្វើឱ្យមានការសង្ស័យ។ មនុស្សត្រូវតែឈានដល់ការសន្និដ្ឋាននេះដោយខ្លួនឯង។ ប៉ុន្តែជាធម្មតាមិនមានពេលវេលាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីកសាងទំនុកចិត្តលើបទពិសោធន៍នោះទេ ហើយអ្វីដែលល្អបំផុតដែលអ្នកអាចធ្វើបានគឺប្រាប់រឿងមួយ។ ប្រវត្តិសាស្ត្រគឺជាមធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីបង្ហាញថាអ្នកជានរណា។ វិធីផ្សេងទៀត - ការបញ្ចុះបញ្ចូល ការសូកប៉ាន់ ឬការអំពាវនាវដ៏ក្ដៅគគុក - គឺជាខ្លឹមសារនៃយុទ្ធសាស្ត្រអាក្រាតកាយ។ ការនិទានរឿងគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រទាក់ទាញ។ ប្រសិនបើសាច់រឿងល្អគ្រប់គ្រាន់ នោះមនុស្សមានសេរីភាពផ្ទាល់ខ្លួននឹងឈានដល់ការសន្និដ្ឋានថាអ្នកនិងពាក្យរបស់អ្នកអាចទុកចិត្តបាន។

ដូច្នេះតើអ្នកចង់និយាយអំពីអ្វី?

ដូច្នេះ យើងបានយល់រួចហើយថា មុនពេលដែលមនុស្សអនុញ្ញាតឱ្យខ្លួនឯងទទួលឥទ្ធិពល ពួកគេនឹងចង់ដឹងថាអ្នកជានរណា ហើយអ្នកនៅទីនេះដើម្បីអ្វី។ ប្រសិនបើអ្នកមិនប្រាប់ទេ មនុស្សនឹងធ្វើវាសម្រាប់អ្នក ហើយមតិរបស់ពួកគេស្ទើរតែមិនពេញចិត្តអ្នកទេ។ នេះគឺជាធម្មជាតិរបស់មនុស្ស៖ មនុស្សប្រាកដថាអ្នកដែលស្វែងរកឥទ្ធិពលរំពឹងថានឹងទាញយកផលប្រយោជន៍ខ្លះសម្រាប់ខ្លួនពួកគេ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ពួកគេមានជំនឿដំបូងថាពួកគេចង់ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍នេះដោយចំណាយរបស់ពួកគេ។ ខ្ញុំនិយាយម្តងទៀត នេះគឺជាធម្មជាតិរបស់មនុស្ស។ ដូច្នេះហើយ អ្នកនឹងត្រូវប្រាប់រឿងរបស់អ្នកតាមរបៀបដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាយល់ថាបុគ្គលនេះអាចទុកចិត្តបាន។ រឿងរ៉ាវអាចខុសគ្នា - អាស្រ័យលើស្ថានភាព។ ស្រមៃមើលសេណារីយ៉ូដ៏អាក្រក់មួយ៖ ជនអនាធិបតេយ្យ "បៃតង" កំពុងព្យាយាមយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីចូលទៅក្នុងក្រុមក្មេងទំនើងតាមដងផ្លូវ។ "មនុស្សចាស់" ប្រាកដជានឹងជឿគាត់ ប្រសិនបើគាត់ប្រាប់ពួកគេពីរឿងពិតអំពីរបៀបដែលគាត់បានលួចអ្វីមួយនៅកន្លែងណាមួយ (ឬបានធ្វើអ្វីមួយដូចនោះ)។ ខ្ញុំដឹងថាការចូលទៅក្នុងក្រុមក្មេងទំនើងតាមដងផ្លូវមិនមែនជាផែនការរបស់អ្នកទេ ដូច្នេះអ្នកនឹងត្រូវប្រាប់រឿងដែលបញ្ជាក់ពីសីលធម៌ខ្ពស់របស់អ្នក ឬប្រសិនបើអ្នកនឹងចូលទៅក្នុងអាជីវកម្មនោះ សមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការធ្វើអាជីវកម្ម។ រឿង​ណា​ដែល​មាន​អត្ថន័យ​និង​អត្ថន័យ​សម្រាប់​អ្នក​ស្តាប់ ប៉ុន្តែ​ទន្ទឹម​នឹង​នេះ​ផ្តល់​ឱកាស​ឱ្យ​ពួកគេ​យល់​ថា​អ្នក​ជា​មនុស្ស​ប្រភេទ​ណា​នោះ​នឹង​ដំណើរការ​។
ចូរគិតពីមនុស្សដែលធ្លាប់ព្យាយាមមានឥទ្ធិពលលើអ្នក មិនថាជាអ្នកដឹកនាំ សហការី អ្នកលក់ សកម្មជនស្ម័គ្រចិត្ត អ្នកអធិប្បាយ អ្នកប្រឹក្សាយោបល់។ ត្រូវចាំថា មួយណាជោគជ័យ និងមួយណាបរាជ័យ។ តើ​អ្នក​យល់​ស្រប​ជាមួយ​ពួក​គេ​ដោយ​សារ​ពួក​គេ​បាន​គ្រប់​គ្រង​ឥទ្ធិពល​អ្នក, ឬ​ពួក​គេ​មាន​ឥទ្ធិពល​លើ​អ្នក​ដោយ​សារ​តែ​អ្នក​បាន​យល់​ស្រប​ជាមួយ​ពួក​គេ​ពី​ដំបូង? ហេតុ​អ្វី​បាន​ជា​អ្នក​ជឿ​មួយ ហើយ​មិន​ជឿ​មួយ? វាប្រហែលជាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អ្នកក្នុងការស្វែងយល់ថាតើពួកគេជាប្រភេទមនុស្សបែបណា និងអត្ថប្រយោជន៍អ្វីដែលពួកគេចង់ទទួលបានពីកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយអ្នក។ ហើយមិនថាពួកគេនិយាយអំពីអត្ថប្រយោជន៍ "សម្រាប់អ្នកផ្ទាល់" ប៉ុណ្ណាក៏ដោយ អំពីផលប្រយោជន៍សក្តានុពលរបស់អ្នក មិនថាអំណះអំណាង និងហេតុផលអ្វីដែលពួកគេបានផ្តល់ឱ្យនោះទេ តាមពិតអ្នកនៅតែឆ្លងកាត់គ្រប់ពាក្យតាមរយៈតម្រងការជឿទុកចិត្តដោយផ្អែកលើការវិនិច្ឆ័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកអំពីអ្នកណា។ និយាយហើយហេតុអ្វីបានជាគេនិយាយ។
អ្នកប្រឹក្សាយោបល់ដែលលក់គំនិតនឹងខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាដើម្បីលើកតម្កើងគុណសម្បត្តិរបស់ខ្លួន ប្រសិនបើគាត់ខកខានក្នុងការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកស្តាប់តាំងពីដំបូង។ ភាគច្រើន ទស្សនិកជនរបស់គាត់ជឿជាក់យ៉ាងមុតមាំថា អ្នកប្រឹក្សាទាំងអស់ចាប់អារម្មណ៍លើការបង់ប្រាក់សម្រាប់សេវាកម្មរបស់ពួកគេច្រើនជាងភាពជោគជ័យរបស់អតិថិជន ហើយនឹងមិនស្តាប់អ្វីដែលពួកគេកំពុងផ្សាយនោះទេ រហូតដល់ពួកគេជួបអ្នកឯកទេសដ៏ស្មោះត្រង់ម្នាក់ ដែលអាជីវកម្មនោះមកមុនគេ។ ថ្លៃឈ្នួលបន្ទាប់បន្សំ។ ប្រធានគណៈកម្មាធិការសាធារណៈថ្មីមួយចំនួនមិនគួរបន្តទៅរបៀបវារៈមុនពេលសមាជិកនៃគណៈកម្មាធិការឈប់មើលគាត់ថាជាអ្នកផ្តល់ប្រយោជន៍ដល់មនុស្សជាតិនិងជាអ្នកនយោបាយដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធ។ បូជាចារ្យដែលមិនយល់ចិត្តមនុស្សនឹងមិនអាចដឹកនាំនរណាម្នាក់លើផ្លូវនៃសេចក្ដីស្រឡាញ់និងការអភ័យទោសបានទេ។ ការអំពាវនាវយ៉ាងអន្ទះអន្ទែងរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងគុណភាពដើម្បីកែលម្អសេវាកម្មអតិថិជននឹងមិននាំទៅរកអ្វីនោះទេ ប្រសិនបើបុគ្គលិកជឿថា "បុរសម្នាក់នេះមិនយល់អ្វីទាំងអស់នៅក្នុងជីវិតពិត"។
យោងតាមការស្ទង់មតិមួយដែលបានធ្វើឡើងកាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុនដោយកាសែត New York Times និង CBS News អ្នកឆ្លើយសំណួរចំនួន 63 ភាគរយជឿថាពួកគេគួរតែប្រុងប្រយ័ត្នតាមដែលអាចធ្វើទៅបានក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកដទៃហើយសាមសិបប្រាំពីរភាគរយដែលនៅសល់ជឿថា "មនុស្សភាគច្រើននឹង ព្យាយាមប្រើវានៅឱកាសដំបូង ដើម្បីផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួន។" វាស្ទើរតែមានតម្លៃសង្ស័យលើភាពជឿជាក់នៃទិន្នន័យទាំងនេះ។ ដូច្នេះ ភារកិច្ចដំបូងរបស់អ្នកគឺព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សឱ្យជឿជាក់។ តើត្រូវធ្វើដូចម្តេច? ចម្លើយគឺនៅក្នុងលទ្ធផលស្ទង់មតិខ្លួនឯង។ អ្នក​ឆ្លើយ​តប​បាន​បញ្ជាក់​ថា ៨៥ ភាគរយ​នៃ​មនុស្ស​ដែល​ពួក​គេ​ស្គាល់​អាច​ត្រូវ​បាន​រំពឹង​ថា​នឹង​មាន​ភាព​ស្មោះត្រង់ និង​ស្មោះ​ត្រង់។ សុខសប្បាយទេ! តើវាពិតជាសាមញ្ញណាស់មែនទេ? អនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សដឹងថាអ្នកជានរណា ជួយពួកគេឱ្យមានអារម្មណ៍ថាពួកគេស្គាល់អ្នក ហើយការជឿជាក់របស់ពួកគេលើអ្នកនឹងកើនឡើងបីដងដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ ចងចាំឃ្លាទូទៅ៖ "គាត់ជាមនុស្សធម្មតា ខ្ញុំស្គាល់គាត់" ឬ "មិនមែនថាខ្ញុំមិនទុកចិត្តនាងទេ ខ្ញុំគ្រាន់តែមិនស្គាល់នាង" ។
តើ​យើង​អាច​រំពឹង​ថា​មនុស្ស​នឹង​ជឿជាក់​និង​មាន​ឆន្ទៈ​ចុះចាញ់​ឥទ្ធិពល​របស់​យើង​ដោយ​របៀប​ណា ប្រសិនបើ​ពួកគេ​មិន​ដឹង​ថា​យើង​ជា​នរណា? នៅពេលប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា យើងចំណាយថាមពលច្រើនពេកក្នុងការសំដៅទៅលើពាក់កណ្តាល "សមហេតុផល" នៃខួរក្បាល ដោយភ្លេចអំពីពាក់កណ្តាល "អារម្មណ៍" ។ ប៉ុន្តែនាងមិនអត់ធ្មត់ចំពោះការធ្វេសប្រហែសទេ។ "ពាក់កណ្តាលនៃអារម្មណ៍" មិនយល់ឃើញភស្តុតាងសមហេតុផលទេវារស់នៅតាមគោលការណ៍ "ព្រះជួយសង្រ្គោះ" ហើយមិនដែលបាត់បង់ការប្រុងប្រយ័ត្នរបស់វា។

រឿងរ៉ាវលើប្រធានបទ "តើខ្ញុំជានរណា"

យើងដឹងហើយថាសំណួរដំបូងដែលមនុស្សសួរនៅពេលដែលពួកគេដឹងថាអ្នកចង់មានឥទ្ធិពលលើពួកគេគឺ "តើគាត់ជានរណា?" តាមធម្មជាតិ អ្នកចង់ធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍ជាក់លាក់អំពីអ្នក។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើឱ្យខ្ញុំសើច នោះខ្ញុំនឹងសន្និដ្ឋានភ្លាមៗថាអ្នកមិនមែនជាមនុស្សធុញទេ ចូរស្ងប់ស្ងាត់ ហើយចាប់ផ្តើមស្តាប់អ្នក។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមសុន្ទរកថារបស់អ្នកដោយ "ខ្ញុំជាមនុស្សគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍" នោះខ្ញុំនឹងរកមើលផ្លូវចេញ។ នោះគឺអ្នកត្រូវតែ បង្ហាញអ្នកជានរណា មិនមែនទេ។ ដើម្បី​ប្រាប់បន្ទាប់មក អ្នកទំនងជានឹងជឿ។
សូម្បី​តែ​វាគ្មិន​ដែល​មាន​បទ​ពិសោធ​ក៏​តែង​តែ​ទទួល​រង​ការ​ធ្វើ​តេស្ត​ពិបាក​ដែរ។ ថ្មីៗនេះ ខ្ញុំរីករាយក្នុងការស្តាប់ Robert Cooper ដែលជាអ្នកនិពន្ធនៃ Executive EQ ។ គាត់ត្រូវនិយាយទៅកាន់ទស្សនិកជនចំនួនប្រាំបួនរយនាក់។ សាធារណជនបានស្វាគមន៍គាត់ជា "អ្នកប្រឹក្សាផ្សេងទៀត" ដែលបានសរសេរសៀវភៅប្រភេទខ្លះ។ អាវុធបានឱនលើទ្រូង ការក្រឡេកមើលមន្ទិលសង្ស័យ - អ្វីគ្រប់យ៉ាងបង្ហាញថាអ្នកស្តាប់បានសង្ស័យថាគាត់ជាត្លុកមួយទៀតដែលនឹងចាប់ផ្តើមផ្សាយអំពីសារៈសំខាន់នៃ "ការរំដោះខ្លួនចេញពីអារម្មណ៍" ឬចាប់ផ្តើមប្រាប់រឿងជាក់ស្តែងដល់មនុស្សគ្រប់គ្នា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ រឿងរ៉ាវដែលគាត់ចាប់ផ្តើមសុន្ទរកថារបស់គាត់បានឆ្លើយសំណួរដែលមិនបាននិយាយ បញ្ជាក់ពីភាពស្មោះត្រង់របស់គាត់ ហើយតាមរបៀបដែលមនុស្សប្រាំបួនរយនាក់យល់ថាគាត់ជានរណា ជឿលើអ្វី និងហេតុអ្វី។
Robert និយាយអំពីជីតារបស់គាត់។ ជីតាបានទទួលរងការគាំងបេះដូងចំនួនបួនហើយបានស្លាប់ទី 5 នៅពេលដែល Robert មានអាយុ 16 ឆ្នាំ។ ថ្វីត្បិតតែសុខភាពមិនល្អក៏ដោយ ជីតាមិនខំប្រឹងប្រែងក្នុងការសន្ទនាជាមួយចៅប្រុសរបស់គាត់យូរឡើយ គាត់បានចែករំលែកបទពិសោធន៍ជីវិតដ៏សម្បូរបែបរបស់គាត់។ យើងបានស្តាប់រឿងនេះហើយសេចក្តីស្រឡាញ់របស់ Robert ចំពោះជីតារបស់គាត់ត្រូវបានបញ្ជូនមកយើង យើងបានឃើញគាត់តាមរយៈភ្នែករបស់ក្មេងជំទង់ដែលស្រលាញ់។ "ប្រសិនបើចិត្តរបស់មនុស្សត្រូវបានវិនិច្ឆ័យដោយការបង្ហាញពីការសម្លឹងមើលរបស់គាត់ នោះខ្ញុំមិនខ្លាចក្នុងការនិយាយទេ ជីតារបស់ខ្ញុំនឹងត្រូវបានទទួលស្គាល់ថាជាទេពកោសល្យ" ។ Robert បានប្រាប់យើងអំពីជំងឺដែលកំពុងសម្លាប់ជីតារបស់គាត់បន្តិចម្តងៗ។ គាត់បានប្រាប់ពីរបៀប បន្ទាប់ពីគាំងបេះដូងម្តងៗ គាត់បានហៅចៅប្រុសរបស់គាត់មកកន្លែងរបស់គាត់ ដើម្បីចែករំលែកគំនិតរបស់គាត់ ហើយបុរសនោះយល់ថា ការប្រជុំបែបនេះអាចជាចុងក្រោយ។ ជាធម្មតាជីតាចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងពាក្យថា “ខ្ញុំបានបន្តគិតអំពីអ្វីដែលសំខាន់បំផុតក្នុងជីវិត ហើយខ្ញុំបានដឹងថា៖ រឿងសំខាន់បំផុតគឺ…” យើងស្តាប់ដូចជាមានអក្ខរាវិរុទ្ធ។ យើង​ចង់​ដឹង​ថា​តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ការ​យល់​ដឹង​របស់​បុរស​អស្ចារ្យ​ម្នាក់​នេះ។ បន្ទាប់ពីការវាយប្រហារនីមួយៗ "រឿងសំខាន់បំផុត" បានផ្លាស់ប្តូរ ហើយ Robert បានលើកទឹកចិត្តយើងដោយសារភាពការភ័យខ្លាចរបស់គាត់កាលពីក្មេង៖ គាត់ខ្លាចថាជីតារបស់គាត់នឹងសួរអ្វីដែលសំខាន់បំផុតបន្ទាប់ពីការគាំងបេះដូងចុងក្រោយ។
យើងនៅតែញញឹម នៅពេលដែល Robert បង្ហាញប្រាប់យើងនូវពាក្យចុងក្រោយរបស់បុរសចំណាស់ថា “ជីតាបាននិយាយថា៖ ផ្តល់ឱ្យពិភពលោកនូវអ្វីដែលល្អបំផុតដែលអ្នកមាន ហើយអ្វីដែលល្អបំផុតនេះនឹងត្រលប់មកអ្នកវិញ។ បន្ទាប់មកគាត់បានបន្ថែមថា: ខ្ញុំចេះតែសួរខ្លួនឯងថា ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំមិនគិតរាល់ថ្ងៃអំពីអ្វីដែលល្អបំផុតនៅក្នុងខ្លួនខ្ញុំ? តើ​ល្អ​ប៉ុនណា​អាច​ត្រឡប់​មក​ខ្ញុំ​វិញ​ទៅ​វិញ​ទៅ​មក​ចំពោះ​ឪពុក​របស់​អ្នក...ចំពោះ​អ្នក​។ ប៉ុន្តែវាមិនត្រឡប់មកវិញទេ ព្រោះពេលនេះវាយឺតពេលសម្រាប់ខ្ញុំ... ប៉ុន្តែមិនមែនសម្រាប់អ្នកទេ។ យើងដកដង្ហើមធំនៅពេលយើងមានអារម្មណ៍ថាមានកម្លាំងសោកនាដកម្មនៃការសោកស្តាយរបស់បុរសម្នាក់ដែលឈរនៅលើគែមនៃផ្នូរ។ "យឺតពេលសម្រាប់ខ្ញុំ" យើងទាំងអស់គ្នាជាមនុស្ស ហើយយើងទាំងអស់គ្នានឹងស្លាប់នៅថ្ងៃណាមួយ។ អ្នក​ដែល​មាន​វត្តមាន​ក្នុង​សាល​ម្នាក់ៗ​បាន​ដឹង​ភ្លាម​ថា​ទី​បញ្ចប់​កំពុង​រង់ចាំ​គាត់ ហើយ​អាច​មាន​ការ​សោកស្ដាយ​ចំពោះ​ការ​ខកខាន​ឱកាស​ក្នុង​ការ​ធ្វើ​អំពើ​ល្អ។ Robert មិនបានជំរុញ ឬបង្ខំយើងឱ្យធ្វើអ្វីនោះទេ ប៉ុន្តែភ្នែករបស់គាត់បានភ្លឺដោយភាពស្មោះត្រង់ ដែលយើងយល់ថាគាត់មានសិទ្ធិប្រាប់យើងពីរឿងរបស់គាត់។ មានតែការមើលងាយទាំងស្រុងប៉ុណ្ណោះដែលអាចសង្ស័យថា Robert Cooper អាចទុកចិត្តបាន។
រឿងផ្ទាល់ខ្លួនទាំងនេះជួយអ្នកដទៃឱ្យដឹងថាអ្នកពិតជានរណា។ ពួកគេអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្ហាញខ្លួនអ្នកពីចំហៀងដែលជួនកាលនៅតែមិនស្គាល់សូម្បីតែនៅជិតបំផុត។
ប៉ុន្តែ​មាន​វិធី​ជា​ច្រើន​ទៀត​ដើម្បី​បង្ហាញ​អ្នក​ស្តាប់​ថា "អ្នក​ជា​នរណា"។
អ្នកមិនចាំបាច់ប្រាប់រឿងមួយពីជីវិតរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើរឿងនេះទេ។ នៅក្នុងសៀវភៅនេះ អ្នកនឹងឃើញរឿងប្រៀបប្រដូច រឿងនិទាន រឿងពីជីវិតរបស់មនុស្សអស្ចារ្យ។ រឿង​ណា​ក៏​ល្អ​ដែរ ឲ្យ​តែ​អ្នក​អាច​ប្រាប់​តាម​របៀប​ដែល​បង្ហាញ​ពី​អត្តចរិត​របស់​អ្នក។
ប្រសិនបើសាច់រឿងនិយាយអំពីការលះបង់ខ្លួនឯង យើងជឿថាអ្នកនិទានដឹងពីវិធីផ្សំចំណាប់អារម្មណ៍របស់គាត់ដោយក្តីមេត្តាដ៏ស្មោះ និងឆន្ទៈក្នុងការជួយ។ ប្រសិនបើបន្ទាប់ពីស្តាប់រឿងមួយរួចមក យើងយល់ថាអ្នកដែលនិយាយនោះអាចទទួលស្គាល់កំហុស និងចំណុចខ្វះខាតរបស់គាត់បាន មានន័យថាក្នុងស្ថានភាពលំបាក គាត់នឹងមិនលាក់បាំងពីការបដិសេធរបស់ជាក់ស្តែងនោះទេ ប៉ុន្តែគាត់នឹងព្យាយាមកែតម្រូវស្ថានភាពដោយស្មោះត្រង់។ .

Annette Simmons គឺជាអ្នកនិទានរឿងដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈដែលបង្រៀនសិល្បៈនេះដល់អ្នកជំនួញ ប្រធានផ្នែកប្រឹក្សាដំណើរការក្រុម អ្នកប្រឹក្សាផ្នែកទំនាក់ទំនង និងជាអ្នកនិពន្ធសៀវភៅជាច្រើន។

ភាពស្មុគស្មាញនៃការបង្ហាញ

ទស្សនិកជនគោលដៅ

អ្នកដែលចង់ឈរនៅទីសាធារណៈ ស្វែងរករឿងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ និងអនុវត្តការនិទានរឿង ក៏ដូចជាអ្នកដែលចង់រៀនពីរបៀបបញ្ចុះបញ្ចូលមិត្តរួមការងារ ដៃគូ និងអតិថិជន។

សៀវភៅនេះពិពណ៌នាអំពីរឿងចំនួនប្រាំមួយប្រភេទ ដើម្បីបំពេញតាមកាលៈទេសៈ និងទស្សនិកជនផ្សេងៗគ្នា។ អ្នកនិពន្ធនិយាយអំពីអំណាចនៃការទទួលបានទំនុកចិត្តរបស់អ្នកស្តាប់តាមរយៈជម្រៅនៃរឿង ពន្យល់ពីមូលហេតុដែលការនិទានរឿងអាចជាឧបករណ៍ដ៏រឹងមាំ និងមានប្រសិទ្ធភាពជាងការពិត ឬតួលេខ។ នាងក៏ពិពណ៌នាអំពីប្រភេទនៃ "បញ្ហា" អ្នកស្តាប់ដែលមានឥទ្ធិពលតិចបំផុត។

ការអានជាមួយគ្នា

មនុស្សមិនត្រូវការព័ត៌មានថ្មីទេ ប៉ុន្តែមានជំនឿលើខ្លួនឯង គោលដៅផ្ទាល់ខ្លួន និងភាពជោគជ័យ។ ការធ្វើឱ្យមនុស្សធ្វើអ្វីមួយមិនមានន័យថាមានឥទ្ធិពលលើពួកគេនោះទេ។ ឥទ្ធិពលពិតប្រាកដចាប់ផ្តើមនៅពេលដែលមនុស្សចាប់ផ្តើមជឿលើយើង និងរឿងរបស់យើងដែលពួកគេចូលចិត្តបង្កើតរឿងផ្ទាល់ខ្លួន។ បន្ទាប់មកឥទ្ធិពលបន្ថែមទៀតនឹងមិនតម្រូវឱ្យមានការខិតខំប្រឹងប្រែងច្រើនទេ ព្រោះអ្នកស្តាប់នឹងចាប់ផ្តើមប្រាប់រឿងរបស់យើងឡើងវិញទៅកាន់អ្នកដទៃ។

រឿងដ៏អស្ចារ្យផ្តល់ឱ្យមនុស្សនូវឱកាសក្នុងការបកស្រាយការពិតដើម្បីឱ្យរូបភាពធំអាចមើលឃើញ។ អ្វី​ដែល​គេ​មិន​ជឿ ឬ​មិន​យល់​ចាប់​ផ្ដើម​មាន​បញ្ហា​ដោយ​សារ​បទពិសោធន៍​របស់​អ្នក​ដទៃ​ដែល​បង្កប់​ក្នុង​រឿង។ ការនិទានរឿងល្អ គឺជាសិល្បៈដែលជួយបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកដទៃ និងផ្តល់អត្ថន័យដល់ជីវិតរបស់ពួកគេ។ រឿងបែបនេះធ្វើឱ្យពិភពលោកកាន់តែសាមញ្ញ និងអាចយល់បានកាន់តែច្រើនសម្រាប់យើង ផ្តល់នូវគ្រោងមួយដែលយើងនឹងធ្វើតាម និងបង្កើតគំនិត។ យើង​អាច​រៀន​ស្គាល់​ខ្លឹមសារ​នៃ​បទពិសោធន៍ និង​បញ្ហា​ផ្ទាល់ខ្លួន មិន​ថា​ជា​ការ​ចែក​ផ្លូវ​ជាមួយ​មនុស្ស​ជា​ទីស្រឡាញ់ ឬ​បាត់បង់​ការងារ។ ការនិទានរឿងបែប semantic បែបនេះមានប្រសិទ្ធភាពជាងដំបូន្មាន បើទោះបីជាវាដើរតួជាវិធីប្រយោលក្នុងការបង្ហាញពីទស្សនៈក៏ដោយ។

ពេល​ខ្លះ​ពាក្យ​មិន​គ្រប់​គ្រាន់​ដើម្បី​ប្រាប់​រឿង​គួរ​ឱ្យ​ចាប់​អារម្មណ៍ ដូច្នេះ​រាងកាយ​អាច​ចូល​រួម​បាន។ យ៉ាងណាមិញ យើងចង់មិនត្រឹមតែនិយាយរឿងស្ងួតប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងលេងជាមួយនឹងទឹកមុខ សំឡេង កាយវិការ ដែលធ្វើឱ្យរឿងរបស់យើងក្លាយជារឿងមួយកម្រិតទៀត។ សម្រាប់ការជ្រមុជពេញលេញ អ្វីដែលយើងនិយាយអំពីគឺមិនសំខាន់តិចជាងនេះ ការចងចាំអារម្មណ៍មានឥទ្ធិពលខ្លាំងជាងលើអ្នកស្តាប់។ អ្នកក៏អាចភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងមិនពាក់ព័ន្ធ ប៉ុន្តែព័ត៌មានលម្អិតជាក់លាក់ណាស់។

សាច់រឿងគួរតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីគោលដៅរយៈពេលវែងដែលយើងនឹងទៅ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការនិយាយអំពីគ្រាបំផុសគំនិតនៅទីនេះ។ ប្រវត្តិសាស្ត្រតែងតែមានតម្លៃជាក់លាក់មួយ គោលបំណងរបស់វាត្រូវបានផ្ទេរទៅសកម្មភាពពិត។ មធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយគឺការបញ្ជូនរឿងក្នុងរបៀបមួយដែលយើងអានគំនិតរបស់អ្នកស្តាប់ នោះពួកគេនឹងមានអារម្មណ៍ស្រួលជាង។

រឿង​មាន​ថាមពល​មិន​គួរ​ឱ្យ​ជឿ​ដើម្បី​បន្ធូរ​អារម្មណ៍​អ្នក​ទស្សនា៖

1. ពួកគេជួយលុបបំបាត់ការសង្ស័យទាំងអស់នៅពេលដែលយើងយកផ្នែកម្ខាងរបស់អ្នកស្តាប់ហើយបញ្ចូលគ្នានូវផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក។ បន្ទាប់មក វាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់មនុស្សក្នុងការជឿជាក់លើយើង។
2. រឿងគឺជាឧបករណ៍ដ៏ល្អសម្រាប់ការចូលទៅជិតអ្នកស្តាប់ ដូចជាយើងបានស្គាល់អ្នកស្តាប់របស់យើងជាច្រើនឆ្នាំមកហើយ។
3. យើង​អាច​ប្រើ​ចំណេះដឹង​អំពី​របៀប​ដែល​មនុស្ស​សម្រាក និង​ស្តាប់​យើង​ស្ទើរតែ​ដូចជា​ស្ថិត​ក្រោម​ការ​ធ្វើ​ពុត​ជា។ រឿងល្អមួយឋិតនៅក្នុងក្បាលជាយូរយារណាស់មកហើយ ហើយអ្នកស្តាប់នឹងលែងដឹងច្បាស់ថាពិតជាបានកើតឡើង ឬបានឮនៅកន្លែងណាមួយហើយ។ ប្រវត្តិសាស្ត្រអាចមានឥទ្ធិពលលើសកម្មភាពរបស់មនុស្ស ដូចជាករណីទាំងអស់នេះបានកើតឡើងចំពោះមនុស្សនៅក្នុងការពិត។

ប្រសិនបើអ្នកមិនគិតថាអ្នកស្តាប់ព្រងើយកន្តើយនឹងរឿងនោះទេ អ្នកអាចមានឥទ្ធិពលលើពួកគេដោយការយល់ដឹងពីហេតុផលដែលអ្នកស្តាប់មានមតិខុសពីយើង។ យើងត្រូវតែមានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ និងវិជ្ជមានជានិច្ច ដូច្នេះមានតែអារម្មណ៍វិជ្ជមានប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងរឿង។ ពេលនោះមនុស្សនឹងសង្ឃឹម និងជឿ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកស្តាប់មានភាពអវិជ្ជមាន អ្នកត្រូវប្រាប់ពួកគេអំពីចំណុចមួយចំនួនដែលផ្តោតលើបញ្ហានេះ។ មនុស្សមានសមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតប្រតិកម្មប្រាំមួយនៃការទប់ទល់នឹងការនិទានរឿងណាមួយ: ឃោរឃៅ ការអន់ចិត្ត ការច្រណែន ការអស់សង្ឃឹម ការមិនយល់ចិត្ត ការលោភលន់។ ដើម្បីបណ្ដេញចេញនូវប្រតិកម្មការពារទាំងនេះ អ្នកត្រូវប្រាប់មនុស្សអំពីរឿងរ៉ាវដែលសក្ដិសមនៃការជឿទុកចិត្តរបស់ពួកគេ។

មនុស្សអាចត្រូវបានបំផុសគំនិតដោយការស្តាប់រឿងរបស់ពួកគេ និងចូលរួមក្នុងការសន្ទនាដោយស្មោះត្រង់ជាមួយពួកគេ។ បន្ទាប់មកវានឹងអាចយល់មិនត្រឹមតែអំណះអំណាងរបស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងអារម្មណ៍ពិតដែលពួកគេបង្ហាញដល់យើងផងដែរ។ ពេលខ្លះ មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីជះឥទ្ធិពលដល់អ្នកដទៃ គឺគ្រាន់តែស្តាប់នូវអ្វីដែលពួកគេនិយាយ។ មនុស្សម្នាក់នឹងមានសុជីវធម៌ចំពោះយើង ដោយបានតាមដានប្រវត្តិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើងរួចហើយ។

មាន​ពេល​រអិល​មួយ​ចំនួន​ដែល​អាច​បំផ្លាញ​រឿង​ណា​មួយ។ ដើម្បី​ចៀសវាង​បញ្ហា​នេះ សូម​ចងចាំ​ពាក្យ «​មិន​» ទាំង​បី​៖

១.កុំ​បង្ហាញ​ឧត្តមភាព​ចំពោះ​មនុស្ស​ដើម្បី​កុំ​ឲ្យ​មើល​ទៅ​ដូច​ជា​គ្រូ​ចំពោះ​គេ​ដែល​មិន​គោរព​នរណា​ម្នាក់។ បន្ទាប់មកមានឱកាសឈ្នះទស្សនិកជនទូលំទូលាយដែលអាចគិតដោយខ្លួនឯង។ វាកាន់តែងាយស្រួលបង្ហាញអ្នកស្តាប់នូវការអាណិតអាសូរផ្ទាល់ខ្លួនចំពោះពួកគេ និងដើម្បីកាន់តែជិតស្និទ្ធជាមួយពួកគេតាមរយៈបទពិសោធន៍ ឬផលប្រយោជន៍រួម។

2. អ្នក​មិន​អាច​ធ្វើ​ឱ្យ​មនុស្ស​ធុញ​ដោយ​ការ​និយាយ​រឿង​វែង​ឆ្ងាយ​និង​គ្មាន​ន័យ​។ យើងម្នាក់ៗតែងតែមានអ្វីដែលត្រូវប្រាប់ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវភ្ជាប់អ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ទៅកាន់មនុស្សជាមួយនឹងអ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងយើង និងប្រវត្តិសាស្រ្តរបស់យើង។ វាមានសារៈសំខាន់នៅទីនេះក្នុងការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវព័ត៌មានលម្អិតជាក់លាក់ បិទមាត់ទាន់ពេល និងក៏អាចបំភ័ន្តអ្នកស្តាប់ផងដែរ។

3. ជាដំបូង អ្នកត្រូវដឹកនាំខ្លឹមសារទៅកាន់ទស្សនិកជន ចែករំលែកការរំលេច ប៉ុន្តែមិនធ្វើឱ្យមនុស្សមានអារម្មណ៍ភ័យខ្លាច ឬកំហុសនោះទេ។ អារម្មណ៍អវិជ្ជមានណាមួយអាចបង្វែរអ្នកស្តាប់មកប្រឆាំងនឹងយើង ដែលជះឥទ្ធិពលយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរទៅលើការផ្លាស់ប្តូរជាក់លាក់។ សូម្បី​តែ​រឿង​ដ៏​មាន​ឥទ្ធិពល​ក៏​លែង​មាន​ប្រសិទ្ធភាព​ដែរ​នៅ​ពេល​ដែល​យើង​ទៅ​ឆ្ងាយ​ជាមួយ​អារម្មណ៍​អវិជ្ជមាន។ ដូច្នេះហើយ មានតែការចោទប្រកាន់វិជ្ជមានប៉ុណ្ណោះ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សផ្លាស់ប្តូរគំនិតរបស់ពួកគេក្នុងរយៈពេលវែង។

ការប្រាប់អ្វីមួយ យើងមិនត្រឹមតែផ្លាស់ប្តូរទស្សនៈរបស់យើងលើជីវិតប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងទទួលខុសត្រូវចំពោះការអភិវឌ្ឍន៍នៃគ្រោងផងដែរ។ ប្រសិនបើរឿងរបស់យើងពោរពេញទៅដោយអារម្មណ៍ និងភាពតានតឹង យើងត្រូវសរសេររឿងឡើងវិញ ហើយធ្វើឱ្យវាកាន់តែវិជ្ជមាន។ ប្រសិនបើសាច់រឿងល្អ និងរីករាយក្នុងការរស់នៅ នោះយើងចាប់ផ្តើមឃើញបញ្ហាផ្សេងៗ។ ដូចគ្នានេះដែរអនុវត្តចំពោះទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សព្រោះរឿងរបស់យើងប៉ះពាល់ដល់ជីវិតរបស់ពួកគេ។ កុំមើលស្រាលអំណាច និងការទទួលខុសត្រូវរបស់យើងក្នុងនាមជាអ្នកនិទានរឿង។

យើងគួរតែរៀនគិតមិនត្រឹមតែរិះគន់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងទាក់ទងនឹងរឿងរ៉ាវខ្លួនឯងផងដែរ - អ្នកនិពន្ធហៅរឿងនេះថា "ការគិតរបស់អ្នកនិទានរឿង" នៅពេលដែលយើងពិពណ៌នាអំពីស្ថានភាព ឬបញ្ហាក្នុងទម្រង់នៃរឿង។ នៅក្នុងបញ្ហាណាមួយ ជាដំបូងនៃការទាំងអស់ អ្នកត្រូវកម្ចាត់ភាពមិនច្បាស់លាស់ ការលេងសើច និងអារម្មណ៍។ ម៉្យាងវិញទៀត អ្នកអាចភ្លេចអំពីច្បាប់ និងរួមបញ្ចូលនូវអារម្មណ៍ដែលមានសារៈសំខាន់ នៅពេលនិយាយរឿងមួយ នោះវានឹងកាន់តែល្អឡើង។ ច្បាប់មិនមានប្រយោជន៍ដូចករណីបុគ្គលទេ។

យើងយល់ឃើញពិភពលោកតាមរយៈ prism នៃប្រធានបទ ហើយនោះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នកស្តាប់ជឿយើង ពីព្រោះយើងនិទានរឿងដោយសេរី និងដោយស្មោះ។ ផ្នត់គំនិតរបស់អ្នកនិទានរឿងជួយបង្កើនភាពច្នៃប្រឌិត និងការស្រមើលស្រមៃ។

សម្រង់ដ៏ល្អបំផុត

“ទំលាប់នៃការផ្តោតលើលទ្ធផលជួយធ្វើជាម្ចាស់ទីផ្សារ កាត់បន្ថយការចំណាយ និងបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ ប៉ុន្តែ​ទម្លាប់​នេះ​នឹង​មិន​ធ្វើ​ឱ្យ​អ្នក​ក្លាយ​ជា​អ្នក​និទាន​រឿង​ដ៏​អស្ចារ្យ​ឡើយ»។

តើសៀវភៅបង្រៀនអ្វីខ្លះ

ការនិទានរឿងអាចជួយទៅដល់ទស្សនិកជនណាមួយ ដើម្បីជំរុញទឹកចិត្តពួកគេឱ្យធ្វើសកម្មភាពជាក់ស្តែង។ រឿងរ៉ាវអាចផ្លាស់ប្តូរជីវិតអ្នកដទៃបាន 180 ដឺក្រេ។

មានតែអារម្មណ៍ទេដែលអាចធ្វើឱ្យមនុស្សសើចយំសុបិន្ត។ គ្មាន​ការ​គិត​មាន​គោលដៅ​អាច​ធ្វើ​បែប​នេះ​បាន​ទេ។

រឿងមួយអាចក្លាយជារឿងគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍ និងរំកិលទៅមុខ នៅពេលដែលយើងរៀនបោះបង់ការគិតបែបរិះគន់ ហើយចាប់ផ្តើមប្រាប់ពីទស្សនៈប្រធានបទ ដែលបង្ហាញពីភាពរស់រវើកនៃការយល់ឃើញ។

វិចារណកថា

ទោះបីជាអ្នកមិនមានគម្រោងក្លាយជាអ្នកនិពន្ធដ៏អស្ចារ្យក៏ដោយ ក៏គ្មានអ្វីនឹងរារាំងអ្នកពីការសរសេររឿងរបស់អ្នកឡើយ។ មេរៀននេះមិនត្រឹមតែជួយសម្រាលភាពតានតឹង ដោះស្រាយអារម្មណ៍របស់អ្នក និងដាក់គំនិតក្នុងក្បាលរបស់អ្នកនៅលើធ្នើរប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងធ្វើជាម្ចាស់លើ "ការគិតរបស់អ្នកនិទានរឿង" ផងដែរ។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តនិយាយថា អ្វីទៅជាការព្យាបាលដោយ bibliotherapy និងរបៀបអនុវត្តវា។ Anna Kutyavina: .

ជួនកាលវាពិបាកសម្រាប់អ្នកខ្មាស់អៀនក្នុងការនិយាយពាក្យពីរបីឃ្លាជាសាធារណៈ ជាពិសេសក្នុងការសម្រេចចិត្តលើរឿងវែង។ អ្នកចិត្តសាស្រ្ត Yaroslav Voznyukដឹងពីរបៀបបង្វែរភាពអៀនខ្មាស់ទៅជាទំនុកចិត្ត ហើយផ្តល់វិធីប្រាំពីរយ៉ាងដើម្បីយកឈ្នះភាពអៀនខ្មាស់៖ .

អ្វីដែលត្រូវធ្វើដើម្បីឱ្យអាយុមិនមានបញ្ហាជាមួយនឹងការគិតនិងការនិយាយ? អ្នកជំនាញខាងបច្ចេកវិទ្យាសិក្សាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព សាស្ត្រាចារ្យ Nina Shevchukពន្យល់ថា មូលដ្ឋាននៃការយល់ដឹងរបស់យើងត្រូវតែមានការបណ្តុះបណ្តាល និងពង្រឹង ហើយណែនាំលំហាត់ដែលមានប្រយោជន៍មួយចំនួន៖ .