ខ្ញុំដកស្រង់៖

1. អក្សរសាស្ត្រព័ត៌មាន។

   ដោយសារពាក្យចចាមអារ៉ាមតែងតែមានដល់កម្រិតមួយ ឬមួយផ្សេងទៀត ព័ត៌មានដែលមិនគួរឱ្យទុកចិត្ត វិធីមួយក្នុងចំណោមវិធីជាក់ស្តែងបំផុតក្នុងការបង្កើតប្រភេទពាក្យចចាមអារ៉ាមគឺត្រូវចាត់ថ្នាក់ពួកវាតាមកម្រិតនៃភាពជឿជាក់នៃព័ត៌មានដែលពួកគេមាន។ តាមទស្សនៈនេះ ពាក្យចចាមអារ៉ាមត្រូវបានបែងចែកជា 4 ប្រភេទ៖ ពិតជាមិនគួរឱ្យទុកចិត្ត មិនគួរឱ្យទុកចិត្ត គួរឱ្យទុកចិត្ត និងជិតស្និទ្ធទៅនឹងការពិត។ ថ្វីបើប្រភេទអក្សរសាស្ត្របែបនេះមានលក្ខណៈជាកម្មវត្ថុក៏ដោយ ក៏វាត្រូវបានគេប្រើជាញឹកញាប់ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាជាក់ស្តែង។ នៅពេលចាប់ផ្តើមពាក្យចចាមអារ៉ាមវិជ្ជមាន ឬអវិជ្ជមាននោះ ចាំបាច់ត្រូវបង្កើនកម្រិតនៃភាពមិនគួរឱ្យទុកចិត្តរបស់វា។ វាធ្លាប់ជាពាក្យចចាមអារ៉ាមមិនទំនងកាន់តែច្រើន វានឹងកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។ ដូច្នេះ ជាឧទាហរណ៍ ច្បាប់នៃការឃោសនារបស់ Goebbel បានទាមទារឱ្យមានការកុហកថា "ធំ" និងសូម្បីតែ "អស្ចារ្យ" - បន្ទាប់មកមនុស្សកាន់តែងាយនឹងជឿវា។ យូរ ៗ ទៅវាបានប្រែក្លាយថាការអភិវឌ្ឍន៍នៃស្មារតីការពារមនុស្សពីភាពប្រាកដប្រជាហួសហេតុ។

   សព្វថ្ងៃនេះ ផ្ទុយទៅវិញ វាត្រូវបានគេជឿថា ព័ត៌មានមិនពិតដែលបានផ្សព្វផ្សាយតាមរយៈបណ្តាញទំនាក់ទំនងក្រៅផ្លូវការគួរតែត្រូវបានលុបចោលយ៉ាងតឹងរ៉ឹង។ ដោយមើលទៅអាចជឿជាក់បាន វាទទួលបានទំនុកចិត្តបន្តិចម្តងៗ ហើយបន្ទាប់ពីនោះចាប់ផ្តើម "រីកធំ" ជាមួយនឹងព័ត៌មានលម្អិត។ យឺត ៗ ឆ្ពោះទៅរកបន្ទាត់ដែលមិនគួរឱ្យទុកចិត្ត។ មនុស្សសម័យទំនើបមានការភូតភរដែលបំផ្លើសពេក ដែលបង្កឱ្យមានការសង្ស័យ ដែលមិនអនុញ្ញាតឱ្យគាត់យល់ឃើញដោយងងឹតងងុល និងផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានយ៉ាងសកម្ម។

   វាជាការលំបាកខ្លាំងណាស់ក្នុងការទស្សន៍ទាយពីភាពជោគជ័យ ឬបរាជ័យនៃយុទ្ធនាការមួយដើម្បីចាប់ផ្តើមពាក្យចចាមអារ៉ាមទៅក្នុងកន្លែងព័ត៌មាន។ ទោះបីជាមានលក្ខខណ្ឌជាច្រើនសម្រាប់ប្រសិទ្ធភាពនៃយន្តការដំណើរការក៏ដោយ។ ជាដំបូង ក្នុងវិស័យសកម្មភាពវិជ្ជាជីវៈ "ផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ" គឺត្រូវការជាបន្ទាន់។ មនុស្សម្នាក់មិនអាចធ្វើដោយគ្មានគំរូអ្វីដែលអាចហៅថាឯកតានៃពាក្យចចាមអារ៉ាម, i.e. ម៉ូឌុលបង្កើតការស្តាប់ ទម្រង់ស្តេរ៉េអូ ដំណើរការនៅក្នុងបរិបទសង្គម-នយោបាយ និងសេដ្ឋកិច្ច ប្រជាសាស្រ្ត និងផ្លូវចិត្តផ្សេងៗ។ ជាចុងក្រោយ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការពណ៌នាជាក់ស្តែងអំពីភាពទៀងទាត់នៃសក្ដានុពលនៃស្មារតីម៉ាសនៅក្នុងកាលៈទេសៈស្រដៀងគ្នា។ វាក៏មានទំនាក់ទំនងសមាមាត្រដោយផ្ទាល់ និងច្រាសមកវិញរវាងអ្នកប្រើប្រាស់ពាក្យចចាមអារ៉ាម និងកម្រិតនៃការអប់រំ ស្ថានភាពសង្គម សុខុមាលភាពសម្ភារៈ អាយុ។

   ជាឧទាហរណ៍ មានពាក្យចចាមអារ៉ាមមួយនៅ McDonalds អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ ដែលក្រោយមកបានក្លាយជាទេវកថាដែលជួយរក្សាភោជនីយដ្ឋានឱ្យស្អាត។ វាជារឿងមួយអំពីរបៀបដែលស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុន Ray Cross បានទៅទស្សនាភោជនីយដ្ឋានមួយក្នុងចំណោមភោជនីយដ្ឋានដែលមានសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ គាត់បានរកឃើញការហោះហើរតែមួយនៅទីនោះ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ សូម្បីតែការហោះហើរតែមួយដងក៏ដោយ ក៏មិនមានទំនុកចិត្តលើគុណភាព សេវាកម្ម អនាម័យ និងតម្លៃរបស់ McDonalds ដែរ។ ពីរសប្តាហ៍ក្រោយមក ភោជនីយដ្ឋានបានបាត់បង់សិទ្ធិប្រើប្រាស់យីហោ McDonalds។ បន្ទាប់ពីនោះមក មនុស្សគ្រប់គ្នាដែលធ្វើការនៅ McDonalds បានរកឃើញវិធីដ៏អស្ចារ្យស្ទើរតែទាំងអស់ដើម្បីជំរុញរុយ - ទៅតែមួយ - ពីហាងរបស់ពួកគេ។

2. អក្សរសាស្ត្រ "អារម្មណ៍" ។

   នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃលក្ខណៈអារម្មណ៍, មានពាក្យចចាមអារ៉ាមបីប្រភេទសំខាន់។ ពួកវានីមួយៗត្រូវគ្នាទៅនឹងស្ថានភាពអារម្មណ៍ជាក់លាក់មួយ ដែលវាបណ្តាលឱ្យ និងដែលវា "កាន់" ។

   "ពាក្យចចាមអារ៉ាមគឺជាបំណងប្រាថ្នា"គឺ​ជា​ពាក្យ​ចចាមអារ៉ាម​ដែល​មាន​បំណង​រំជួល​ចិត្ត​ខ្លាំង​ដែល​ឆ្លុះ​បញ្ចាំង​ពី​តម្រូវ​ការ​និង​ការ​រំពឹង​ទុក​បច្ចុប្បន្ន​របស់​ទស្សនិកជន​ដែល​វា​ត្រូវ​បាន​ចែកចាយ។ ជាឧទាហរណ៍ ពាក្យចចាមអារ៉ាមនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមួយអំពីការដំឡើងប្រាក់ខែ។

   "ពាក្យចចាមអារ៉ាម - បន្លាច"គឺជាពាក្យចចាមអារ៉ាមដែលនាំ និងបង្កឱ្យមានអារម្មណ៍អវិជ្ជមានខ្លាំង និងស្ថានភាពអារម្មណ៍នៃការភ័យខ្លាច និងភាពភ័យរន្ធត់ ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីចរន្តមួយចំនួន ប៉ុន្តែការរំពឹងទុកដែលមិនគួរឱ្យចង់បានខ្ពស់របស់ទស្សនិកជនដែលពួកគេកើតឡើង និងផ្សព្វផ្សាយ។

   ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុន Procter & Gamble ដែលជាក្រុមហ៊ុនឧស្សាហកម្មដ៏ធំបំផុតមួយរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកដែលមានការលក់ប្រចាំឆ្នាំលើសពី 11 ពាន់លានដុល្លារ បានជួបបញ្ហាដែលមិននឹកស្មានដល់ជាមួយនឹងនិមិត្តសញ្ញាដែលក្រុមហ៊ុនបានប្រើប្រាស់ជាពាណិជ្ជសញ្ញារបស់ខ្លួនតាំងពីឆ្នាំ 1851 ។ ត្រានេះបង្ហាញពីបុរសម្នាក់អង្គុយនៅលើព្រះច័ន្ទ និងផ្កាយ 13 ដែលតំណាងឱ្យអាណានិគម 13 ដើម។ រំពេចនោះ មានពាក្យចចាមអារ៉ាមបានកើតឡើងនៅតំបន់ភាគខាងលិចនៃសហរដ្ឋអាមេរិកថា និមិត្តសញ្ញារបស់ក្រុមហ៊ុននេះ ដែលបានបម្រើនាងអស់រយៈពេល 131 ឆ្នាំ មានន័យថា សេចក្តីស្រឡាញ់ចំពោះអារក្ស។ ក្រុមហ៊ុនភ្លាមៗនោះបានចាប់ផ្តើមទទួលការហៅទូរសព្ទ និងសំបុត្ររាប់រយពីមនុស្ស ដែលបាននិយាយថា ពួកគេបានឃើញនាយកប្រតិបត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយនៅក្នុងកម្មវិធីទូរទស្សន៍ទូទាំងប្រទេស ដោយអះអាងថាវាជានិមិត្តសញ្ញានៃទំនាក់ទំនងរបស់ក្រុមហ៊ុនទៅនឹងការគោរពរបស់សាតាំង ឬពួកគេត្រូវបានគេប្រាប់ដូច្នេះនៅក្នុង ព្រះវិហារ។ ដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងសំណើទាំងនេះ ក្រុមហ៊ុនបានចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការដ៏មានអានុភាព ដែលរួមមានការផ្ញើសំបុត្រទៅគ្រប់កាសែត ទូរទស្សន៍ វិទ្យុ។ លើសពីនេះ នាងបានទាក់ទងអ្នកដឹកនាំព្រះវិហារមកពីនិកាយផ្សេងៗ ហើយសុំជំនួយពីពួកគេក្នុងការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងពាក្យចចាមអារ៉ាម។ អក្សរក្នុងនាមក្រុមហ៊ុនបានពន្យល់ពីប្រភពដើមនៃនិមិត្តសញ្ញាជាមួយបុរសម្នាក់នៅលើព្រះច័ន្ទ។

   "ការស្តាប់ដ៏ខ្លាំងក្លា"- នេះគឺជាពាក្យចចាមអារ៉ាមមិនគ្រាន់តែបង្កឱ្យមានអារម្មណ៍អវិជ្ជមាន និងរដ្ឋដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីការរំពឹងទុកដែលមិនចង់បានរបស់ប្រជាជននោះទេ ប៉ុន្តែជាពិសេសគឺសំដៅលើការជំរុញស្ថានភាពអារម្មណ៍ដ៏ឆេវឆាវ និង "ការឆ្លើយតប" អាកប្បកិរិយាដែលត្រូវគ្នាក្នុងទម្រង់នៃសកម្មភាពឈ្លានពានដ៏តឹងតែងមួយ។ ពាក្យចចាមអារ៉ាមឈ្លានពានគឺជាការបន្តនៃ "ពាក្យចចាមអារ៉ាម - បន្លាច" ។ ផែនការរបស់ពួកគេគឺផ្អែកលើការចោទប្រកាន់ដ៏ខ្លាំងក្លាខាងផ្លូវចិត្ត និងខ្លាំងក្លា។

   ជាឧទាហរណ៍ នៅដើមឆ្នាំ 1981 ក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធរបស់ប្រទេសម៉ាឡេស៊ីរបស់ Colgate-Palmolive បានចាប់ផ្តើមមានការរំខានដោយរបាយការណ៍នៅក្នុងកាសែតមួយចំនួនដែលថាក្រុមហ៊ុនកំពុងប្រើខ្លាញ់សត្វនៅក្នុងថ្នាំដុសធ្មេញរបស់ខ្លួន។ ពាក្យចចាមអារ៉ាមទាំងនេះ ដែលជះឥទ្ធិពលភ្លាមៗដល់ការលក់ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងតំបន់មួយចំនួន ជាពិសេសនៅក្នុងសហគមន៍ជនបទ និងនៅតាមសាលារៀនមួយចំនួន ដែលគ្រូបង្រៀនបានណែនាំសិស្សមូស្លីមកុំឱ្យប្រើថ្នាំដុសធ្មេញ។

   ជាការពិត យុទ្ធនាការដ៏ក្ដៅគគុកមួយបានចាប់ផ្តើមធ្វើឱ្យប្រជាជនម៉ូស្លីមឈប់ប្រើថ្នាំដុសធ្មេញនេះ។ ការយកចិត្តទុកដាក់របស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានទាក់ទាញចំពោះសារាចរណ៍ដែលផ្ញើចេញដោយមន្ត្រីនៃអង្គការរដ្ឋាភិបាលមួយចំនួន ដែលការប្រើប្រាស់ថ្នាំដុសធ្មេញ Colgate ត្រូវបានប្រកាសថាផ្ទុយនឹងសាសនាអ៊ីស្លាម។

   ផែនការសកម្មភាពរួមមាន:
   1. ការសន្ទនាជាមួយមេដឹកនាំមូស្លីម;
   2. ផ្ញើលិខិតទៅនាយកសាលាមូស្លីម។
   3. ស៊េរីនៃការបោះពុម្ពមានកំណត់ ដោយមានការគាំទ្រពីសារព័ត៌មានអ៊ីស្លាម។

   "ពាក្យចចាមអារ៉ាមគួរឱ្យអស់សំណើច"- ឈរដាច់ពីគ្នាក្នុង typology ទាំងអស់។ ពួកគេអាចជាការគួរឱ្យចង់បាន និងគួរឱ្យភ័យខ្លាច និងសូម្បីតែឈ្លានពាន ប៉ុន្តែរឿងសំខាន់នៅក្នុងពួកគេគឺភាពមិនសមហេតុផលជាក់ស្តែងនៃអ្វីដែលកំពុងត្រូវបានពិពណ៌នា។ ពាក្យចចាមអារ៉ាមអំពីប្រភេទនេះច្រើនតែលេចចេញដោយឯកឯង ដែលជាលទ្ធផលនៃភាពច្របូកច្របល់ដែលមាននៅក្នុងមនសិការធម្មតា។

   ផ្អែកលើការស្ទង់មតិសង្គមវិទ្យាផ្សេងៗ មនុស្សម្នាក់អាចព្យាយាមចងក្រងគំរូតាមឋានានុក្រមនៃពាក្យចចាមអារ៉ាមដោយយោងតាមគោលការណ៍នៃខ្លឹមសាររបស់ពួកគេ៖ សេដ្ឋកិច្ច នយោបាយ ពិភពឧក្រិដ្ឋកម្ម វិសាលភាពនៃសេវាកម្មសង្គម មនុស្សដែលពាក់ព័ន្ធ - អ្នកសារព័ត៌មានមកពីពិភពសិល្បៈ បាតុភូតអាថ៌កំបាំងដែលមិនអាចដោះស្រាយបាន។ .

   ពីចំណុចនៃទិដ្ឋភាពនៃវាយនភាពនៃឧបករណ៍ប្រភេទនៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យានៃការបង្កើតពាក្យចចាមអារ៉ាមសិប្បនិម្មិតមនុស្សម្នាក់អាចបែងចែក: ការបង្កើតទេវកថា, ការកែសម្រួល, ការគំរាមកំហែង, bluff, ការស្ទាក់ចាប់ព័ត៌មានរបស់នរណាម្នាក់ផ្សេងទៀត។ កម្រិតនៃអាំងតង់ស៊ីតេ (ការកើតឡើងវិញ) នៃពាក្យចចាមអារ៉ាមអាចមានឥទ្ធិពលលើបុគ្គល និងក្រុមនៃសង្គម ដែលបណ្តាលឱ្យមានបាតុភូតផ្សេងៗ។ យោងតាមកម្រិតនៃផលវិបាក ពាក្យចចាមអារ៉ាមអាចត្រូវបានបែងចែកជាពីរក្រុម៖ ស្ថាបនា និងបំផ្លិចបំផ្លាញ។

   ការស្ថាបនាគួរតែរួមបញ្ចូលសកម្មភាពអ្នកប្រើប្រាស់យ៉ាងច្រើននៅក្នុងទីផ្សារពាណិជ្ជកម្ម (ការផ្សព្វផ្សាយទំនិញ និងសេវាកម្ម) ការបង្កើតស្ថេរភាពនយោបាយសង្គម។ ដើម្បីបំផ្លិចបំផ្លាញ - ភាពមិនស្រួល, ការភ័យខ្លាច, ការមិនស្តាប់បង្គាប់ដ៏ធំមិនជឿ។

   ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយបច្ចេកទេសសំខាន់ៗ៖ បោះពុម្ព និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយអេឡិចត្រូនិក អ៊ីនធឺណិត ទូរស័ព្ទ។ ការវិភាគនៃទ្រព្យសកម្មចរាចរដោយខ្លួនឯងធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីបំបែកចេញនូវមុខវិជ្ជាមួយចំនួន និងការជម្រុញសម្រាប់ការទំនាក់ទំនង។ តោះព្យាយាមសាងសង់

   "ខ្សែសង្វាក់បច្ចេកវិទ្យា" ដែលជាគ្រោងការណ៍ទូទៅនៃវដ្តជីវិតនៃពាក្យចចាមអារ៉ាម។

នៅពេលអ្នកបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សណាម្នាក់ តាមពិតអ្នកយល់ព្រម៖ តើអ្នកត្រូវការអ្វីពីគ្នាទៅវិញទៅមក តើអ្នកចង់បានអ្វីពីគ្នាទៅវិញទៅមក។ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើវាបានត្រឹមត្រូវនោះ 80% នៃបញ្ហាទំនាក់ទំនងទាំងអស់ត្រូវបានដោះស្រាយដោយខ្លួនឯង ដោយមិនប្រើឧបាយកលឡើយ។

ប្រសិនបើបញ្ហាណាមួយនៅក្រៅវិសាលភាពនៃទំនាក់ទំនងការងារ ជាធម្មតាអ្នកព្យាយាមចរចា។ ប្រសិនបើវាមិនដំណើរការទេបន្ទាប់មកប្រើឧបាយកល។ ទាំងនោះ។ នៅក្នុងទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សដែលមានចិត្តល្អច្រើន ឬតិច អ្នកកម្រត្រូវការឧបាយកលណាស់។ លើសពីនេះទៀត ឧបាយកលនឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកក្នុងទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សដែលមិនស្គាល់។

មនុស្សចូលចិត្តការក្លែងបន្លំ. ហើយនេះជាការពិត 100% ។ មនុស្ស​ធម្មតា​ជា​មធ្យម​មិន​ឯករាជ្យ​ក្នុង​ជីវិត​ទេ។ មនុស្សជាច្រើនខ្វះប្រភេទមួយចំនួនដែលរឹងមាំ ពួកគេចូលចិត្តវានៅពេលដែលនរណាម្នាក់ប្រាប់ពួកគេពីរបៀបរស់នៅ អ្វីដែលត្រូវធ្វើ។ ប៉ុន្តែមិនមែនជានិច្ចទេ ប៉ុន្តែមានតែនៅពេលដែលវាកើតឡើងយ៉ាងស្រស់ស្អាត និងមិនអាចយល់បាន ហើយបុគ្គលខ្លួនឯងក៏យល់ព្រមចំពោះរឿងនេះដែរ។

ឥទ្ធិពល​អាច​ជា​ផលប្រយោជន៍​ឬ​គ្រោះថ្នាក់​ដល់​មនុស្ស​ដែល​អ្នក​កំពុង​រៀបចំ។ ឥទ្ធិពលអាចមានជំនាញ (នៅពេលអ្នករៀបចំយ៉ាងប៉ិនប្រសប់) ឬគ្មានជំនាញ (នៅពេលអ្នកមិនពូកែ)។

បើចេះកែឆ្នៃដើម្បីផលប្រយោជន៍មនុស្ស ហើយធ្វើវាដោយប៉ិនប្រសប់ នោះគ្មានអ្វីខុសទេ។ គ្រោះថ្នាក់គឺជាឧបាយកលដែលមិនមានជំនាញក្នុងការធ្វើឱ្យខូចដល់មនុស្សម្នាក់។

ឥទ្ធិពលផ្ទាល់

តើឥទ្ធិពលផ្ទាល់កើតឡើងយ៉ាងដូចម្តេច? យើងបែងចែក 3 ដំណាក់កាលសំខាន់ៗ:

• ការចាប់យកការយកចិត្តទុកដាក់. អ្នកត្រូវតែទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ពីមនុស្សជាមុនសិន មុននឹងអ្នកអាចមានឥទ្ធិពលលើពួកគេ។ ត្រូវប្រាកដថាបុគ្គលនេះស្តាប់អ្នកដោយយកចិត្តទុកដាក់ ដើម្បីកុំឱ្យពាក្យរបស់អ្នកទៅកន្លែងណាមួយនៅក្នុងមោឃៈ។
• . នៅដំណាក់កាលនេះ យើងបង្កើតឥទ្ធិពលដោយខ្លួនឯង៖ សំណូមពរ សំណូមពរ និងបញ្ជា. បច្ចេកទេសនីមួយៗពិបាកជាងបច្ចេកទេសមុន មិនចាំបាច់ប្រើបច្ចេកទេសឥទ្ធិពលទេ លុះត្រាតែអ្នកប្រើជម្រើសដែលងាយស្រួលជាងមុន (ឧទាហរណ៍ មិនចាំបាច់ទាមទារទេ ប្រសិនបើអ្នកមិនទាន់បានសួរ)។ ឧទាហរណ៍នៃសំណើ៖ "សូមបើកអំពូលភ្លើង។" ឧទាហរណ៍ បញ្ជា៖ សុំឱ្យនិយោជិតធ្វើរបាយការណ៍សម្រាប់ខែ។
• ការរំពឹងទុក. អ្នកកំពុងរង់ចាំប្រតិកម្មរបស់មនុស្ស។

ជារឿយៗមនុស្សធ្វើខុសដោយការធ្វេសប្រហែសមួយក្នុងចំណោមជំហានទាំងបី។ ជាឧទាហរណ៍ ដោយមិនចាប់អារម្មណ៍ពី interlocutor ឥទ្ធិពលរបស់អ្នកទៅ "នៅក្នុងទឹកដោះគោ" ។ ឬ៖ អ្នកមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់ ហើយមិនរង់ចាំប្រតិកម្មរបស់គាត់ ដោយគិតថាឥទ្ធិពលរបស់អ្នកមិនដំណើរការ ឬមនុស្សនោះផ្ញើមកអ្នកដោយចេតនា។

តើឥទ្ធិពលផ្ទាល់មានប្រសិទ្ធភាពនៅពេលណា?

1. នៅពេលដែលអ្នកមានសិទ្ធិ. ចូរយើងពិចារណាពីស្ថានភាពមួយ៖ នៅក្នុងគ្រួសារអ្នកមានកិច្ចព្រមព្រៀងដែលអាចយល់បាន (ឧទាហរណ៍បុរសសម្រេចចិត្តលើបញ្ហាក្នុងស្រុក) ហើយប្រពន្ធសុំឱ្យប្តីព្យួរទូ។
2. នៅពេលដែលគោលដៅរបស់អ្នកស្របគ្នាជាមួយនឹងវត្ថុនៃឥទ្ធិពល. ឧទាហរណ៍ អ្នក​ជិះ​តាក់ស៊ី​សម្រាប់​ពីរ​នាក់​ជាមួយ​មនុស្ស​ចម្លែក​ដើម្បី​ទៅ​កន្លែង​ដែល​ថោក​ជាង។

ឥទ្ធិពលប្រយោល (លាក់)

នេះគឺជាឥទ្ធិពលលាក់កំបាំងទាក់ទងនឹងមនុស្សម្នាក់ទៀត។ នៅទីនេះអ្នកមិនផ្តល់ឱ្យមនុស្សនូវការបញ្ជាទិញដោយផ្ទាល់ទេ (ផ្ទុយពីឥទ្ធិពលផ្ទាល់) ។

មាន ៥ ដំណាក់កាល៖

1. ការចាប់យកការយកចិត្តទុកដាក់. ឥទ្ធិពលលាក់កំបាំងក៏គ្មានន័យដែរ ដោយមិនចាប់អារម្មណ៍។
2. ការរំខាន. អ្នកទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះខ្លួនអ្នក ហើយបន្ទាប់មកផ្ទេរទៅអ្វីផ្សេងទៀត។ នោះគឺអ្នកបង្វែរការយកចិត្តទុកដាក់របស់ interlocutor ទៅផ្នែកដែលមិនទាក់ទងទៅនឹងគោលដៅពិតប្រាកដរបស់អ្នក។ ជាឧទាហរណ៍ វាអាចជាសំណួរដែលមិនពាក់ព័ន្ធទាំងស្រុង កាន់វត្ថុមួយ រលាស់ធូលីចេញពីសម្លៀកបំពាក់ គំនិតមិនស្តង់ដារ ឬរឿងកំប្លែង។ ទាំងនោះ។ អ្វី​ដែល​នឹង​រំខាន​អ្នក​សន្ទនា។
3. បច្ចេកទេសឥទ្ធិពលលាក់កំបាំង. វាអាចមានបច្ចេកទេសជាច្រើន។
4. ការរំខាន. យើងធ្វើម្តងទៀតនូវដំណាក់កាលនៃការរំខាន។
5. ការរំពឹងទុក. រង់ចាំប្រតិកម្មរបស់មនុស្ស។ ការរង់ចាំអាចយូរជាងនេះ - វាអាស្រ័យលើអ្នកសម្របសម្រួលរបស់អ្នក។

នៅក្នុងឥទ្ធិពលមិនទាន់ឃើញច្បាស់ មិនមានភាពប្រាកដប្រជានៅក្នុងលទ្ធផលនោះទេ។ តាមក្បួនមួយសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរស្មុគ្រស្មាញនៅក្នុងឥរិយាបទរបស់ interlocutor អ្នកត្រូវធ្វើឧបាយកលជាច្រើនបច្ចេកទេស។

ដើម្បីឱ្យឥទ្ធិពលលាក់កំបាំងដំណើរការវាត្រូវតែធ្លាក់ចូលទៅក្នុងការគិតដោយមិនដឹងខ្លួនរបស់មនុស្ស។ ទាំងនោះ។ ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើការបញ្ជាទិញដោយផ្ទាល់ នោះមនុស្សនឹងសម្គាល់ឃើញវា; ហើយអ្នកត្រូវការឥទ្ធិពលដើម្បីចូលទៅក្នុងចិត្តដែលមិនដឹងខ្លួន (នេះគឺជាអ្វីដែលការរំខាន 2 ត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់) ។

បន្តិចម្ដងៗ អ្នកនឹងរៀនបញ្ចូលបច្ចេកទេសឥទ្ធិពលទាំងអស់នេះជាផ្ទៃខាងក្រោយនៅក្នុងសុន្ទរកថារបស់អ្នក។ អ្នកនឹងមិនចាំបាច់រមូរតាមដំណាក់កាលទាំង 5 នេះតាមលំដាប់លំដោយទេ។ អ្នកគ្រាន់តែនិយាយទៅកាន់មនុស្សម្នាក់ នោះនឹងនៅលើ autopilot ដើម្បីបង្កើតអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវការ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ តាមពិតទៅ យើងបោះគំនិតនេះទៅក្នុងសន្លប់របស់អ្នកប្រាជ្ញរបស់យើង។ ហើយ​យើង​បោះ​វា​កាន់តែ​ជ្រៅ វា​នឹង​ដំណើរការ​កាន់តែ​ល្អ​។ បន្ទាប់មកឥទ្ធិពលដោយប្រយោលនឹងចូលទៅក្នុងផ្ទៃខាងក្រោយ។ ទាំងនោះ។ អ្នកនឹងធ្វើជាម្ចាស់នៃបច្ចេកទេសនៃ "stuffing" ហើយបន្ទាប់មកអ្នកនឹងបង្កើតឥទ្ធិពលលាក់កំបាំងចូលទៅក្នុងផ្ទៃខាងក្រោយធម្មជាតិនៃការទំនាក់ទំនងជាមួយ interlocutor របស់អ្នក។

បច្ចេកទេសចាប់យកការយកចិត្តទុកដាក់

ភារកិច្ចចម្បងគឺដើម្បីចាប់យកការយកចិត្តទុកដាក់របស់ interlocutor ។ អ្នកចាប់យកចំណាប់អារម្មណ៍របស់មនុស្សម្នាក់ទៀតតាមរយៈបណ្តាញនៃការយល់ឃើញ។ មនុស្សម្នាក់អាចដឹងព័ត៌មានដោយមើលឃើញដោយត្រចៀកនិងរាងកាយ (អារម្មណ៍) ។ ហើយ​ប៉ុស្តិ៍​កាន់​តែ​ច្រើន​ដែល​អ្នក​ប្រើ​ ការ​ចាប់​យក​កាន់​តែ​ខ្លាំង។ ទាំងនោះ។ ប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលអ្នកប្រាជ្ញក្នុងភ្នែក និយាយខ្លាំងៗ ហើយអង្រួនស្មារបស់អ្នកក្នុងពេលតែមួយ នោះការក្តាប់នឹងខ្លាំង។

បច្ចេកទេសចាប់យកមូលដ្ឋាន៖

• ទំនាក់ទំនងភ្នែក។ មុន​ពេល​និយាយ​ជាមួយ​មនុស្ស ត្រូវ​ប្រាកដ​ថា​គេ​អាច​ឃើញ​អ្នក​បាន។
• សំឡេងស្វាគមន៍។
• សួរ​សំណួរ​មួយ។ វាអាចអនុវត្តបានទាំងមិត្តភ័ក្តិ និងមនុស្សចម្លែក។
• kinesthetics ដែលមិនមានការរំខាន - ការប៉ះ។ មនុស្សដែលមិនស្គាល់អាចត្រូវបានប៉ះនៅក្នុងតំបន់អព្យាក្រឹត: ផ្នែកខាងក្រៅនៃស្មាឬកំភួនដៃ, ផ្នែកខាងក្រៅនៃដៃ។
• ចូលរួមសកម្មភាពរបស់អ្នកសន្ទនា។ ដូច្នេះហើយ អ្នកធ្លាក់ចូលទៅក្នុងវិស័យនៃការយកចិត្តទុកដាក់របស់មនុស្សដោយស្វ័យប្រវត្តិ។

ស្នើសុំគឺជាឥទ្ធិពលស្រេចចិត្ត i.e. អ្នកអាចធ្វើបាន អ្នកមិនអាចធ្វើបាន។ មនុស្សភាគច្រើនមិនដឹងពីរបៀបប្រើវាទេ។ សំណើអាចស្ថិតនៅលើជើងស្មើគ្នា ពីទីតាំងខាងលើ ឬខាងក្រោម។ វា​អាច​នឹង​មាន​ការ​បញ្ជា​ឬ​ការ​ទាមទារ​ដែល​បិទបាំង (ឧ. ដោយ​ការ​សួរ​អ្នក អ្នក​គ្រាន់​តែ​បន្ទន់​ការ​ណែនាំ​តឹងរ៉ឹង​ជាង)។

តើនៅពេលណាដែលវាមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការប្រើការស្នើសុំ?នៅពេលដែលវាងាយស្រួលសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ដើម្បីធ្វើអ្វីដែលអ្នកសុំ។ ឬអ្នកមានសិទ្ធិអំណាចសំខាន់។ ឬអ្នកមានសិទ្ធិផ្លូវការក្នុងការស្នើសុំអ្វីមួយ (បញ្ហាគ្រួសារ និងក្នុងគ្រួសារ)។ ឬអ្នកមានទំនាក់ទំនងល្អជាមួយបុគ្គលនេះ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីពង្រឹងការស្នើសុំ?អ្នកត្រូវបម្រុងទុកសំណើរបស់អ្នកជាមួយនឹងអ្វីមួយ។ វាអាចជាពន្លឺ ការសរសើរ ស្នាមញញឹម ការដឹងគុណ ការប៉ះ។

ប្រយោគ- សំណើដើម្បីធ្វើអ្វីមួយជាថ្នូរនឹងអ្វីមួយនៅលើផ្នែករបស់អ្នក (ការផ្លាស់ប្តូរទៅវិញទៅមក) ។ កំហុសទូទៅមួយគឺថាអ្នកមិនយល់ថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកដ៏ទៃគួរឆ្លើយតបចំពោះការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។ ទាំងនោះ។ អ្នកត្រូវតែដឹងពីអ្វីដែលត្រូវផ្តល់ជូនអ្នកសន្ទនាដើម្បីឱ្យគាត់យល់ស្របនឹងវា បង្ហាញគាត់ពីអត្ថប្រយោជន៍នៃការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកសម្រាប់គាត់។

តម្រូវការនេះ​ជា​ការ​ទាមទារ​ឱ្យ​ធ្វើ​អ្វី​មួយ អ្នក​មិន​ផ្តល់​អ្វី​តបស្នង​ទេ។ វា​ត្រូវ​បាន​ប្រើ​ច្រើន​តិច​ជាង​ការ​ស្នើ​សុំ​ឬ​ការ​ផ្តល់​ជូន។ ប្រសិទ្ធភាពនៃតម្រូវការនឹងពឹងផ្អែកយ៉ាងខ្លាំងទៅលើថាតើអ្នកមានសិទ្ធិផ្លូវការចំពោះរឿងនេះ ទំនាក់ទំនងដែលគួរឱ្យទុកចិត្ត សិទ្ធិអំណាច។

ការតាំងចិត្ត- នៅពេលដែលអ្នកមានសិទ្ធិបញ្ជា ហើយបុគ្គលនោះមិនអាចបដិសេធបានទេ (ឧទាហរណ៍៖ និយោជក - និយោជិត)។ ប្រសិទ្ធភាពនៃការបញ្ជាទិញជាធម្មតា 100% ។ នៅទីនេះការលំបាកចម្បងគឺរបៀបផ្តល់ការបញ្ជាទិញដើម្បីទទួលបាននូវអ្វីដែលអ្នកចង់បានពីមនុស្សម្នាក់។

ដើម្បីបង្កើនឥទ្ធិពលផ្ទាល់ប្រើបច្ចេកទេសដូចខាងក្រោមៈ

• "កំណត់ត្រាខូច" ។ អ្នក​និយាយ​ដដែលៗ ហើយ​កុំ​ប្តូរ​ទៅ​ពិភាក្សា​រឿង​ផ្សេង។ ជារឿយៗមនុស្សបោះបង់ចោលបន្ទាប់ពី 2-3 ពាក្យដដែលៗ។
• "ការលក់ឡូជីខល" ។ នេះ​គឺ​ជា​សំណើ​គុណភាព​បង្ហាញ​យ៉ាង​ត្រឹម​ត្រូវ, i.e. អ្នកលក់មនុស្សម្នាក់នូវគំនិត សកម្មភាព។ ជាធម្មតា វាដំណើរការនៅពេលដែល interlocutor គឺឡូជីខលល្ងង់ជាងអ្នក ហើយគាត់ត្រូវបានគេចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងងាយស្រួលដោយតក្កវិជ្ជា។ ឬប្រសិនបើអ្នកសន្ទនាមានភាពឆ្លាតវៃ បើកទូលាយចំពោះព័ត៌មានថ្មី ហើយគោលដៅរបស់អ្នកស្របគ្នាដោយផ្នែក។ អ្នកត្រូវតែយល់ពីបញ្ហាដែលអ្នកដទៃមាន + អ្នកត្រូវតែយល់ពីដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហាទាំងនេះដែលអ្នកអាចផ្តល់ + អត្ថប្រយោជន៍អ្វីដែលគាត់នឹងទទួលបានពីដំណោះស្រាយនេះ។

មនុស្សភាគច្រើនមិនយល់ពីបញ្ហាពិតរបស់ interlocutor ឬមិនអាចបញ្ជាក់ពីអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់គាត់។

បច្ចេកទេសឥទ្ធិពលប្រយោល៖ សីលធម៌សាធារណៈ

ទាំងនេះគឺជាទម្រង់នៃឃ្លាទាំងអស់ដែលចាប់ផ្តើមដោយ "អ្នកត្រូវតែ ... ", "បុរសត្រូវតែ ... ", "ស្ត្រីត្រូវតែ ... ", "ម្តាយគ្រប់រូបត្រូវតែ ... ", "សិស្សគ្រប់រូបត្រូវតែ.. " និងប្រតិបត្តិករម៉ូឌុល ("មនុស្សឆ្លាតត្រូវតែ ... ") ។

ទាំងនោះ។ អ្នកយកប្រភេទណាមួយហើយបន្ថែម កាតព្វកិច្ច. ក្បាលរបស់ interlocutor រមូរ "ខ្ញុំជាកម្មសិទ្ធិរបស់ប្រភេទនេះ ដូច្នេះខ្ញុំក៏ត្រូវតែផងដែរ" ។

នេះក៏រួមបញ្ចូលផងដែរ។ ភាពទូទៅ: "មនុស្សគ្រប់គ្នាតែងតែធ្វើវា", "មនុស្សធ្វើវា", "គ្មាននរណាម្នាក់ធ្វើវាដូចនោះទេ" ។

បច្ចេកទេសឥទ្ធិពលដោយប្រយោល៖ បាត់បង់អ្នកសំដែង

នេះគឺជាវិទ្យាសាស្ត្រ ស្ថិតិ ទិន្នន័យពិសោធន៍៖ "អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រអង់គ្លេសបានបង្ហាញឱ្យឃើញ ... " "យោងទៅតាមស្ថិតិ ... " "អ្នកវិទ្យាសាស្ត្របានបង្ហាញឱ្យឃើញ ...

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ អ្នក​និយាយ​ជាមួយ​មនុស្ស​ម្នាក់​ហើយ​បោះ​ក្នុង​ថា​មាន​ស្ថិតិ​មួយ​ចំនួន​តាម​ការ​ដែល ... ហើយ​បន្ទាប់​មក​អ្នក​ផ្តល់​ឱ្យ​នូវ​ស្ថិតិ​ដែល​ពង្រឹង​ឥរិយាបថ​ដែល​អ្នក​ត្រូវ​ការ​។

ជាឧទាហរណ៍ នៅក្នុងការសន្ទនាជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រង "ការធ្វើការពីផ្ទះឥឡូវនេះមានប្រជាប្រិយភាពនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនអ៊ឺរ៉ុប ដោយសារថវិការបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានកាត់បន្ថយ ការចំណាយត្រូវបានកាត់បន្ថយ 25% ។ល។" នេះ​ជា​កន្លែង​ដែល​អ្នក​គិត​ថា​ការ​ធ្វើ​ការ​ពី​ផ្ទះ​គឺ​ជា​រឿង​ល្អ។ វាដំណើរការនៅពេលស្វែងរកការងារពីចម្ងាយសម្រាប់ជួល។

បច្ចេកទេសឥទ្ធិពលលាក់កំបាំង៖ រឿង-មេតាផរ

បច្ចេកទេសដ៏មានឥទ្ធិពលមួយ។ មនុស្សតាំងពីកុមារភាពត្រូវបានចិញ្ចឹមបីបាច់ថែរក្សារឿងនិទាន និងរឿងនិទាន ដូច្នេះរឿងរបស់អ្នកចូលខួរក្បាលបានល្អ។

តើអ្វីជាវិធីល្អបំផុតដើម្បីប្រើវា? ប្រាប់រឿងដែលនរណាម្នាក់ធ្វើអ្វីដែលអ្នកចង់ឱ្យពួកគេធ្វើ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះអាកប្បកិរិយាបែបនេះនាំឱ្យមានអ្វីដែលល្អសម្រាប់វីរបុរសនៃរឿង។

ដូច្នេះថារឿងនេះមិនមើលទៅល្ងង់ហើយអ្នកមិនត្រូវបានលាតត្រដាងទេអ្នកត្រូវការខ្លះ ក្លែងបន្លំ. អ្នក​មិន​មែន​និយាយ​ពី​ខ្លួន​ឯង​ទេ តែ​និយាយ​ពី​អ្នក​ផ្សេង។

អ្នកបង្កើតរឿងមួយ (និយមជារឿងពិត) ដែលមានអាកប្បកិរិយាគោលដៅដែលអ្នកចង់ដាក់លើអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នក ហើយអ្នកបង្កើតរឿងនេះទៅជាខ្សែសង្វាក់៖ តាមឧត្ដមគតិវានឹងក្លាយជារឿងអំពីមនុស្សទីបួនពីមនុស្សទីបីទៅទីពីរ។ មនុស្ស។ ខ្សែសង្វាក់នេះពង្រឹង "ភាពភ្លេចភ្លាំង" ហើយកាន់តែនាំមកនូវពាក្យបញ្ជារបស់អ្នក (ការណែនាំដែលលាក់កំបាំង) ដល់កម្រិតសន្លប់។ មនុស្ស​មិន​ចូលចិត្ត​រង​សម្ពាធ​ទេ ដូច្នេះ​យើង​កំពុង​បង្កើត​បរិយាកាស​ព័ត៌មាន​មួយ​ចំនួន។

យើងពិតជាមិនអាចទស្សន៍ទាយលទ្ធផលបានទេ ប៉ុន្តែយើងអាចប្រាកដថាបន្ទាប់ពីប្រើរឿងប្រៀបធៀប ការស្វែងរកខាងក្នុងជាក់លាក់មួយត្រូវបានចាប់ផ្តើមនៅក្នុងមនុស្សម្នាក់។ អ្នក​បាន​បោះ​រឿង​មួយ​ទៅ​មនុស្ស​ម្នាក់ បន្ទាប់​មក​គាត់​ដំណើរ​ការ​វា​ហើយ​គិត​វា​ចប់។ ហើយនៅទីបំផុតវានឹងប៉ះពាល់ដល់អាកប្បកិរិយារបស់គាត់។

បច្ចេកទេសឥទ្ធិពលលាក់កំបាំង៖ ការសរសើរ និងការគាំទ្រ

ការសរសើរដោយស្មោះណាមួយគឺធ្វើបានល្អជាងអំពីគុណសម្បត្តិរបស់មនុស្ស ហើយមិនមែនអំពីគុណភាពពីកំណើតនោះទេ៖ "តើអ្នកជ្រើសរើសម៉ូដសក់ដ៏ឡូយមួយណា!", "អ្នកបានជ្រើសរើសឈុតដ៏ស្រស់ស្អាត"។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីប្រើវាជាឥទ្ធិពលលាក់កំបាំង? អ្នកត្រូវសរសើរអាកប្បកិរិយាដែលអ្នកចង់បង្កើតឡើងវិញ និងបង្កើតឡើងវិញនៅក្នុងមនុស្សម្នាក់។ ទាំងនោះ។ អ្នកកំពុងសរសើរអាកប្បកិរិយាគោលដៅ ឬអាកប្បកិរិយាដែលមិនទាន់មាន។

ជាឧទាហរណ៍ អ្នកចង់ឱ្យស្ត្រីធ្វើម្ហូបឱ្យកាន់តែឆ្ងាញ់ អ្នកនិយាយថា "ខ្ញុំចូលចិត្តរបៀបដែលអ្នកចំអិន borscht ឆ្ងាញ់" ។

ចំណុចសំខាន់- យើងសំដែងការសរសើរជាបញ្ហា។

បច្ចេកទេសឥទ្ធិពលលាក់កំបាំង៖ អ្នក។

ខ្លឹមសារនៃបច្ចេកទេស៖ អ្នកបញ្ចេញអាកប្បកិរិយាដែលចង់បានជាអ្វីមួយដែលអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងមកជាមួយខ្លួន។ ហេតុអ្វីបានជាវាដំណើរការល្អ?

មនុស្ស​ស្រឡាញ់​ខ្លួន​ឯង និង​ចូល​ចិត្ត​សាង​ភាព​សំខាន់​លើ​ខ្លួន​ឯង។ ដូច្នេះហើយ នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់យល់ថា “ខ្ញុំជាមិត្តល្អយ៉ាងណា គំនិតល្អដែលខ្ញុំបានបង្កើតមក!” នោះវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់គាត់ក្នុងការយល់ស្របនឹងគំនិតនេះ ប្រសិនបើគាត់ផ្ទាល់បានបង្កើតវា។

ជម្រើសពាក្យសំដីការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យា៖

• "អ្នក​បាន​និយាយ​ថា..."
• “ខ្ញុំបានរៀនពីអ្នកថា…”
• "ខ្ញុំចាំថាអ្នកបានផ្តល់ ... "
• ការកោតសរសើរនិងការកោតសរសើរចំពោះសកម្មភាពរបស់អ្នកសន្ទនា៖ "ខ្ញុំចូលចិត្តវានៅពេលអ្នក ... "
• "ខ្ញុំចូលចិត្តគំនិតរបស់អ្នក ... "
• “ខ្ញុំបានគិតពីអ្វីដែលអ្នកបាននិយាយជាមួយខ្ញុំកាលពីលើកមុន…”

ជាលទ្ធផល បុគ្គលនោះយល់ឃើញថាអ្នកចូលចិត្តគំនិតរបស់គាត់ ហើយអ្នកក៏សម្រេចចិត្តធ្វើសកម្មភាពដោយផ្អែកលើមតិនេះ។ ហើយឥឡូវនេះវានៅសល់សម្រាប់អ្នកដើម្បីរំលឹកអ្នកសន្ទនាអំពីប្រភេទនៃ "គំនិតរបស់គាត់" ដែលអ្នកចូលចិត្ត។

បច្ចេកទេសឥទ្ធិពលលាក់កំបាំង៖ អាគីដូ

បច្ចេកទេសគឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងពីរមុន។

ខ្លឹមសារ: យើងយល់ស្របជាមួយនឹងគំនិតណាមួយដែលអ្នកសន្ទនាបានផ្តល់ឱ្យយើង។ ហើយនៅពេលដែលយើងបានយល់ព្រមរួចហើយ យើងប្រើពេលនេះជាចំណុចចាប់ផ្តើមសម្រាប់តក្កវិជ្ជាបន្តបន្ទាប់របស់យើង (កន្លែងដែលយើងត្រូវធ្វើ)។ អ្នកដឹកនាំតក្កវិជ្ជានៃការយល់ព្រមមិនមែនមកពីមុខតំណែងរបស់អ្នកទេ ប៉ុន្តែមកពីទីតាំងរបស់អ្នកសន្ទនា។

ភារកិច្ចរបស់អ្នក។៖ រៀនយល់ស្របជាមួយមនុស្ស។ អ្នកត្រូវធ្វើការចេញនូវជំនាញនៃការយល់ស្របជាមួយនឹងឃ្លារបស់ interlocutor ដែលអ្នកត្រូវការ។

ការរៀបចំពាក្យ៖

• "ខ្ញុំចូលចិត្តគំនិតរបស់អ្នក ហើយបន្ទាប់មកអ្នកដឹងពីរបៀបធ្វើវាឱ្យល្អបំផុត ... "
• “ខ្ញុំចូលចិត្តគំនិតរបស់អ្នក ខ្ញុំសូមណែនាំនេះ…”

ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានបង្ខំឱ្យធ្វើអ្វីមួយដែលអ្នកមិនអាចយល់ព្រមអ្នកយល់ព្រមយ៉ាងណាក៏ដោយ ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកមកជាមួយលក្ខខណ្ឌដែលការផ្តល់ជូននេះគួរតែដំណើរការល្អ។ ប៉ុន្តែលក្ខខណ្ឌទាំងនេះគឺនៅឆ្ងាយពីស្ថានភាពសព្វថ្ងៃនេះ។ ហើយអ្នកបង្កើតវា។ វាប្រែថាគំនិតនេះហាក់ដូចជាចូលចិត្ត ប៉ុន្តែវាច្បាស់ណាស់ចំពោះអ្នកឆ្លើយឆ្លងថា គំនិតនេះមិនសមនឹងពេលបច្ចុប្បន្នទេ។

ចូរយើងសង្ខេបបច្ចេកទេស៖

1. យល់ស្របជាមួយមនុស្សផ្សេងទៀត។ មិន​គិត​ដោយ​មិន​គិត​នោះ​ទេ ប៉ុន្តែ​ស្វែង​រក​ពាក្យ​របស់​ពួក​គេ​នូវ​អ្វី​ដែល​អ្នក​អាច​យល់​ស្រប។
2. បន្ទាប់មកអ្នកចាប់ផ្តើមបង្កើតតក្កវិជ្ជាទៅកាន់ទីតាំងរបស់អ្នកមួយជំហានម្តងៗ។ អ្នកចាប់ផ្តើមដឹកនាំអ្នកសន្ទនាយឺត ៗ ពីការយល់ព្រមជាមួយគំនិតរបស់គាត់ចំពោះមុខតំណែងរបស់អ្នក។ ទាំងនោះ។ អ្នករកឃើញសម្រាប់គាត់នូវអ្វីដែលគាត់អាចយល់ស្របជាមួយនឹងមុខតំណែងរបស់អ្នក។

បច្ចេកទេសឥទ្ធិពលលាក់កំបាំង - ឥទ្ធិពលនៃអារម្មណ៍ និងផ្ទៃខាងក្រោយអារម្មណ៍

ប្រសិនបើអារម្មណ៍ពិបាកសម្រាប់អ្នក នោះបច្ចេកទេសទាំងនេះនឹងទាមទារថ្លៃពលកម្មយ៉ាងសំខាន់ពីអ្នក អ្នកនឹងអស់កម្លាំងខ្លាំង (ប្រសិនបើអ្នកធ្វើម្តងទៀតនូវបច្ចេកទេសញឹកញាប់)។

បច្ចេកទេសវាយសម្រុកអារម្មណ៍- នេះគឺជាការចេញផ្សាយយ៉ាងមុតស្រួចនៃចំនួនដ៏ធំនៃអារម្មណ៍ដែលផ្ទុយយ៉ាងខ្លាំងជាមួយនឹងស្ថានភាពស្ងប់ស្ងាត់របស់អ្នកពីមុន។ ទាំងនោះ។ អ្នកបោះចោលបទពិសោធន៍ អារម្មណ៍ អារម្មណ៍របស់អ្នក។ គ្មានតក្កវិជ្ជា គ្មានការចោទប្រកាន់ ឬការផ្ដល់យោបល់។ អ្នកគ្រាន់តែបោះចោលការឈឺចាប់ KAMAZ លើអ្នកសន្ទនារបស់អ្នក។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ តាមដានដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវប្រតិកម្មរបស់ interlocutor ។ ជារឿយៗ ប្រសិនបើរឿងនេះកើតឡើងដោយមិនបានរំពឹងទុកសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ គាត់បិទការគិតឡូជីខលជាបណ្ដោះអាសន្ន ដែលជាឧបាយកលដែលគាត់ធ្លាប់ធ្វើ។ ហើយភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺត្រូវតម្រង់ទិសខ្លួនអ្នកឱ្យលឿន ហើយបោះជំហានបន្ទាប់ (ឧទាហរណ៍ អនុវត្តសកម្មភាព ឬបច្ចេកទេសមួយចំនួន) ដើម្បីនាំស្ថានភាពទៅកន្លែងដែលអ្នកត្រូវការ។

តាមឧត្ដមគតិ ប្រតិកម្មជាមួយនឹងអារម្មណ៍ខុសដែលរំពឹងទុកពីអ្នក; វាជាការល្អក្នុងការដឹងពីប្រតិកម្មរបស់ interlocutor ។ ប៉ុន្តែបច្ចេកទេសនេះប្រហែលជាមិនតែងតែរលូនសម្រាប់អ្នកទេ - ក្នុងករណីនេះស្ថានភាពនឹងមិនប្រសើរឡើងទេ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន: i.e. អារម្មណ៍តក់ស្លុតតែម្នាក់ឯងមិនអាចដោះស្រាយបញ្ហាបានទេ។ វាបង្កើតឱកាសសម្រាប់អ្នកក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហា។ គាត់​គោះ​ដៃគូ​សន្ទនា​របស់​អ្នក​ចេញពី​ផ្លូវ​ដែល​គាត់​កំពុង​បើកបរ។ នៅពេលនេះ អ្នកទទួលបានការគ្រប់គ្រងលើស្ថានការណ៍ ហើយអាចទាញ interlocutor ទៅកន្លែងដែលអ្នកត្រូវការ។

បច្ចេកទេសផ្ទៃខាងក្រោយអារម្មណ៍- នេះគឺជាពេលដែលអ្នកបង្កើតផ្ទៃខាងក្រោយអារម្មណ៍ជាមួយនឹងពាក្យសម្ដីរបស់អ្នក ហើយអ្នកមិនបង្ហាញអ្វីនៅលើពាក្យសម្ដី។ ទាំងនោះ។ អ្នក​មិន​និយាយ​អំពី​អារម្មណ៍​ទេ ប៉ុន្តែ​គ្រាន់តែ​បង្ហាញ​វា​ដោយ​រាងកាយ (ឧទាហរណ៍ បង្ហាញ​កំហឹង​ដោយ​មាន​ចលនា​ភ្លាមៗ មិន​មាន​ការ​ប៉ះ​ភ្នែក)។ ឧទាហរណ៍៖ បង្ហាញ​ការ​អន់ចិត្ត ឬ​ទុក្ខព្រួយ​ដោយ​មាន​ជំនួយ​ពី​ក្បាល​ដែល​ដក​ចេញ ភាព​តានតឹង​ខាង​សរសៃប្រសាទ ការ​បន្ទាប​ស្មា ការ​មើល​ទៅ​ចម្ងាយ​ដែល​គ្មាន​ន័យ។

ទាំងនោះ។ អ្នកបង្ហាញអារម្មណ៍ អ្នកបង្កើត "មហោស្រពអារម្មណ៍ស្ងប់ស្ងាត់" បែបនេះ។

បច្ចេកទេសនេះគឺពិតជា "កខ្វក់" ព្រោះវាកេងចំណេញពីកំហុសរបស់ដៃគូអ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកប្រើវាញឹកញាប់ វានឹងផ្តល់ផលអវិជ្ជមានដល់ចិត្តរបស់អ្នក និងសម្រាប់ទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក។ បច្ចេកទេសនេះធ្វើឱ្យដៃគូរបស់អ្នកឈឺចាប់ អ្នកផ្តាច់ទំនាក់ទំនងជាមួយគាត់ដោយចេតនា ហើយនេះបង្ខំអ្នកឱ្យធ្វើសកម្មភាព។

ប្រសិនបើអ្នកមិនបានគណនាសម្ពាធនៅក្នុងបច្ចេកទេសនេះទេនោះអ្នកអាចធ្វើឱ្យវាកាន់តែអាក្រក់។ ដៃគូ​នឹង​ឆ្លើយតប​មក​អ្នក​ជាមួយ​នឹង​អារម្មណ៍​របស់​ពួកគេ ឬ​ហួស​ពី​អ្នក​នៅ​ពេល​ដែល​អ្នក​រក​ឃើញ​ថា​ខ្លួន​អ្នក​ស្ថិត​ក្នុង​ទីតាំង​មួយ។ មានទោស(-អូ) ។

បច្ចេកទេសគឺស្មុគស្មាញណាស់ហើយមិនតែងតែដំណើរការទេ។ វាជារឿងធម្មតានៅក្នុងគូស្វាមីភរិយាដែលដៃគូមួយមានគុណធម៌ខាងផ្លូវចិត្តហើយទីពីរគឺ "ដើមឈើ" អារម្មណ៍ (បុរស - ស្ត្រី) ។

បច្ចេកទេសឥទ្ធិពលលាក់ - បរិយាកាសព័ត៌មាន

នេះគឺជាបច្ចេកទេសស្មុគស្មាញដែលរួមបញ្ចូលអ្វីដែលនៅសល់។ ជាធម្មតាវាត្រូវបានគេប្រើនៅពេលដែលយើងចង់រុញចូលទៅក្នុងសន្លប់របស់ interlocutor នូវគំនិតមិនច្បាស់លាស់មួយចំនួនដែលជាសំណើដែលវាពិបាកសម្រាប់គាត់ក្នុងការយល់ព្រម។ ហើយ​យើង​នៅ​មិន​ទាន់​ដឹង​ថា​គាត់​នឹង​មាន​ប្រតិកម្ម​យ៉ាង​ណា​ចំពោះ​វា​នោះ​ទេ។

អ្នកចាប់ផ្តើមបោះចោលបំណែកតូចៗទៅកាន់ interlocutor របស់អ្នក ដែលបង្កើតបរិយាកាសព័ត៌មានជាក់លាក់សម្រាប់គាត់ បរិយាកាសព័ត៌មានជាក់លាក់។ តើត្រូវចាក់ថ្នាំទាំងនេះដោយរបៀបណា? បច្ចេកទេសប្រវត្តិសាស្ត្រ - ពាក្យប្រៀបធៀប ទា បំណែកតូចៗនៃព័ត៌មាន។ ទាំងនោះ។ អ្នកនៅជុំវិញមនុស្សម្នាក់បន្តិចម្តងៗជាមួយនឹងព័ត៌មានដែលនឹងបង្កើតសមត្ថភាពរបស់គាត់ក្នុងការសម្រេចចិត្តដែលអ្នកត្រូវការ។

ឧទាហរណ៍បុរាណនៃបច្ចេកទេស Star Wars 3 នៅពេលដែល Anakin Skywalker ងាកទៅរកផ្នែកងងឹតនៃកម្លាំង។ គាត់បានជួបអធិការបតី Palpatine ហើយព្រួយបារម្ភអំពី Padmé ។ អធិការបតីច្របាច់ព័ត៌មានបន្តិចម្តងៗចូលទៅក្នុងចិត្តរបស់ Jedi វ័យក្មេង។ ហើយនៅចុងបញ្ចប់សរុបមក: ទៅផ្នែកងងឹតហើយជួយសង្គ្រោះ Padme ខ្ញុំមានអំណាចដើម្បីប្រោសមនុស្សស្លាប់។ រូបមន្តបានដំណើរការ បញ្ហា -> ដំណោះស្រាយ -> អត្ថប្រយោជន៍៖ អ្នកមានបញ្ហាសុខភាពជាមួយប្រពន្ធ ខ្ញុំមានអំណាច ដើរទៅរកភាពងងឹត យើងនឹងជួយសង្គ្រោះនាង។

អ្នករៀបចំសំណើដែលមិនច្បាស់លាស់ ប៉ុន្តែកុំបោះវាចោលភ្លាមៗ ប៉ុន្តែត្រូវបោះព័ត៌មានជាបំណែកៗជាមុនសិន។ តាមឧត្ដមគតិ អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគួរតែមករកសំណើរបស់អ្នកផ្ទាល់។

បើករង្វិលជុំ និងបច្ចេកទេសរង្វិលជុំប្រភាគ

បច្ចេកទេសទាំងនេះណែនាំមនុស្សម្នាក់ឱ្យងាយទទួលឥទ្ធិពល ឧបាយកល ការផ្តល់យោបល់។

បច្ចេកទេសបើករង្វិលជុំ. គោលបំណងនៃបច្ចេកទេសនេះគឺដើម្បីចាប់អារម្មណ៍ និងជំរុញការចង់ដឹងចង់ឃើញ។ ទាំងនោះ។ អ្នកបង្កើតតម្រូវការផ្ទៃក្នុងនៅក្នុងមនុស្សម្នាក់ ដើម្បីទាក់ទងជាមួយអ្នកបន្ថែម ឬរៀនអ្វីមួយអំពីសំណួររបស់អ្នក ឬរៀនអ្វីមួយអំពីផលិតផលជាក់លាក់មួយ។

ខ្លឹមសារនៃបច្ចេកវិទ្យា បើករង្វិលជុំ. ខួរក្បាលរបស់មនុស្សមានទ្រព្យសម្បត្តិបែបនេះ ដែលវាព្យាយាមបញ្ចប់ការគិតណាមួយដែលវាបានចាប់ផ្តើម។ ជាឧទាហរណ៍ វាធ្វើឱ្យអ្នកមើលភាពយន្តដែលមិនចាប់អារម្មណ៍ ឬបញ្ចប់ការអានសៀវភៅដែលគួរឱ្យធុញ (អ្នកចង់ដឹងថាតើវាបញ្ចប់យ៉ាងណានៅចុងបញ្ចប់)។

ហើយយើងអាចប្រើរឿងនេះបាន។ យើងបង្កើតនៅក្នុងក្បាលរបស់ interlocutor រង្វិលជុំបើកចំហ និងការរំខានមួយចំនួន(ឧទាហរណ៍៖ “យើង​ត្រូវ​និយាយ ប៉ុន្តែ​មិន​នៅ​ទីនេះ ហើយ​មិន​មែន​ឥឡូវ​នេះ មក​ពេល​ក្រោយ” “ខ្ញុំ​ដឹង​រឿង​មួយ​អំពី​អ្នក ប៉ុន្តែ​វា​ល្អ​ជាង​ក្នុង​ការ​និយាយ​អំពី​វា​នៅ​កន្លែង​ផ្សេង​ជា​ឯកជន”)។ ហើយខួរក្បាលរបស់ interlocutor ព្យាយាមបិទវដ្តនេះ។ ហើយ interlocutor ខ្លួនគាត់នឹងផ្តួចផ្តើមការបន្តក្នុងគោលបំណងដើម្បីបិទវដ្តនេះ។

អាស្រ័យលើគោលដៅរបស់អ្នក អ្នកអាចបិទវដ្តនេះ ឬទាញវាបន្ថែមទៀត។ អ្នក​អាច​ចំណាយ​ពេល​ឱ្យ​អ្នក​សន្ទនា​សួរ​ខ្លួន​ឯង។

ឧទាហរណ៍បុរាណនៃការអនុវត្តបច្ចេកវិទ្យា៖

• នេះជារបៀបដែលផលិតផល Apple ត្រូវបានលក់។ ទីមួយមានព័ត៌មាន ការរំពឹងទុក ការពិនិត្យឡើងវិញ ការបញ្ជាទិញជាមុន ហើយបន្ទាប់មកផលិតផលត្រូវបានចេញផ្សាយទៅកាន់ទីផ្សារ (iPhones, iPads) ។
• Trailer មុនការចេញខ្សែភាពយន្តថ្មី។
• ស្ទើរតែគ្រប់ស៊េរី។ ឧទាហរណ៍ Breaking Bad, Game of Thrones។ ស៊េរីនីមួយៗបញ្ចប់ដោយការបើករង្វិលជុំ។

ប្រសិនបើអ្នកមិនបិទវដ្តយូរពេក ឬប្រសិនបើអ្នកបើកវដ្តច្រើនពេក ហើយមិនបិទវាទេនោះ អ្នកអាចទទួលបានផលផ្ទុយ បាត់បង់ចំណាប់អារម្មណ៍ ឬការឈ្លានពាន។

ដើម្បីធ្វើឱ្យបច្ចេកទេសដំណើរការកាន់តែរឹងមាំ បង្កើតរង្វិលជុំបើកចំហដែលនឹងចាប់អារម្មណ៍ចំពោះ interlocutor ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ រង្វិលជុំបើកចំហទាំងនេះបង្ខំឱ្យអ្នកសម្របសម្រួលរបស់យើងផ្តួចផ្តើមនូវអ្វីដែលយើងចង់បាន។ ទាំងនោះ។ យើងចង់ឱ្យគាត់ចាប់អារម្មណ៍លើអ្វីមួយ យើងបង្កើតវដ្តបើកចំហសម្រាប់គាត់លើប្រធានបទនេះ ហើយគាត់ផ្ទាល់ក៏សួរយើងអំពីវា។ វាដំណើរការល្អសម្រាប់បង្កើតការចង់ដឹងចង់ឃើញ និងការចាប់អារម្មណ៍។

បច្ចេកទេសរង្វិលជុំ Fractal ។ស្រដៀង​គ្នា​នឹង​រឿង​មុន​ដែរ ប៉ុន្តែ​មាន​ភាព​ខុស​គ្នា។ ខ្លឹមសារនៃបច្ចេកទេស៖ អ្នកបើកឃ្លាមួយដោយមិនបញ្ចប់ ចាប់ផ្តើមឃ្លាបន្ទាប់ដោយមិនបញ្ចប់ទីពីរ ចាប់ផ្តើមទីបី ហើយបន្តបន្ទាប់ទៀតជាវង់។

ខួរក្បាលរបស់ interlocutor ក្នុងពេលតែមួយព្យាយាមរក្សារង្វិលជុំបើកចំហជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ។ ហើយវាឆេះចេញ។

បច្ចេកទេសប្រតិកម្ម

ទាំងនេះគឺជាបំរែបំរួលដ៏សាមញ្ញអំពីរបៀបដែលអ្នកអាចឆ្លើយតបទៅនឹងឧបាយកលដែលបានផ្ញើជូនអ្នក។

បច្ចេកទេសបញ្ចប់គឺជាការឆ្លើយតបដែលមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន។ ភារកិច្ចគឺដើម្បីគោះ interlocutor ចេញពីគំរូដែលឥឡូវនេះគាត់ត្រូវបានគេដែលមានទីតាំងស្ថិតនៅហើយដាក់គាត់នៅក្នុងចុងបញ្ចប់ស្លាប់; បន្ទាប់មក អ្នកចាប់យកគំនិតផ្តួចផ្តើម ហើយអ្នកអាចធ្វើអ្វីដែលអ្នកចង់បានជាមួយវា។ ឧទាហរណ៍ អ្នកឆ្លើយតបជាវិជ្ជមានចំពោះភាពអវិជ្ជមាន មិនអើពើនឹងសំណួរ ការឆ្លើយសំណួរជាមួយនឹងសំណួរ ឬកំប្លែងទៅឃ្លាមួយ សម្រង់ទៅឃ្លាមួយ។

បច្ចេកទេសនេះជួយបញ្ឈប់ឥទ្ធិពលរបស់នរណាម្នាក់មកលើអ្នក។ អ្នកអាចរៀបចំទុកជាមុនសម្រាប់ខ្លួនអ្នកនូវសម្រង់សម្រង់ ឬឃ្លាដែលមិននឹកស្មានដល់ដែលតែងតែច្របូកច្របល់។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ ដោយការភាន់ច្រឡំអ្នកសន្ទនា អ្នកមិនដោះស្រាយបញ្ហានោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកមានពេលវេលាដើម្បីគ្រប់គ្រងស្ថានការណ៍បន្ថែមទៀត ហើយនាំវាទៅកន្លែងដែលអ្នកត្រូវការ។

បច្ចេកទេសមុខឥដ្ឋ។បច្ចេកទេស ប្រតិកម្មទៅនឹងសំណើ ឬការផ្ដល់យោបល់ដល់អ្នកដែលអ្នកមិនចាប់អារម្មណ៍។ អ្នក​ធ្វើ​មុខ​ជា​ឥដ្ឋ ហើយ​ទឹក​មុខ​នេះ​សំលឹង​មើល​អ្នក​សន្ទនា​ដោយ​ស្ងៀម​ស្ងាត់។ អ្នកអាចនិយាយចម្លើយ monosyllabic មួយចំនួន ប៉ុន្តែជាមួយនឹងទឹកមុខដូចគ្នា។

របៀបដែលវាដំណើរការ៖ អ្នកសន្ទនារំពឹងថានឹងមានប្រតិកម្ម អារម្មណ៍ យុត្តិកម្មពីអ្នក ប៉ុន្តែមិនមានអ្វីទាំងអស់។ បុគ្គលនោះគ្រាន់តែធ្លាក់ក្នុងភាពស្រពិចស្រពិល ហើយអ្នកអាចធ្វើអ្វីដែលអ្នកចង់បានជាមួយគាត់។

បច្ចេកទេសនេះមិនគួរប្រើជាមួយមនុស្សជិតស្និទ្ធទេ ប៉ុន្តែវាមានប្រសិទ្ធភាពល្អជាមួយមនុស្សដែលមិនស្គាល់។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ បច្ចេកទេសដោះស្រាយស្ថានការណ៍ទាំងនោះ ដែលមនុស្សរំពឹងថានឹងមានប្រតិកម្មជាគំរូពីអ្នក។ តាមក្បួនមួយ អ្នកត្រូវបានស្នើសុំអ្វីមួយ ឬអ្វីមួយត្រូវបានផ្តល់ជូន ហើយអារម្មណ៍ ការពន្យល់ ការដោះសារត្រូវបានរំពឹងទុកពីអ្នក ប៉ុន្តែគ្មានអ្វីកើតឡើងនោះទេ។ លើសពីនេះអ្នកនៅតែមានមុខឥដ្ឋ។ ជាទូទៅ វាបណ្តេញអ្នកសន្ទនាចេញពីគំរូ បដិសេធការចាត់ចែង និងផ្ទេរគំនិតផ្តួចផ្តើមឱ្យអ្នក។

ការឈ្លានពានរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក/លោកខាងលិច និងទាសកររបស់ពួកគេ ដូចជាអ៊ុយក្រែននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ប្រឆាំងនឹងពិភពលោករុស្ស៊ី គឺកាន់តែមានកាន់តែខ្លាំង ដូច្នេះត្រូវរៀនទទួលស្គាល់ព័ត៌មានឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ដែលការងារនៃគ្រប់វិស័យនៃសង្គមអាចពឹងផ្អែកបាន។

ការ​បោះ​ចោល​មាន​ពីរ​ប្រភេទ គឺ​ដោយ​ចេតនា និង​មិន​ចេតនា។ មិនមានចេតនាទេ វាគឺជាបណ្តាញសង្គមជាញឹកញាប់បំផុត នៅពេលដែលអតិថិជនចុច "បង្ហោះឡើងវិញ" នៃព័ត៌មាននេះ ឬព័ត៌មានដែលមិនបានផ្ទៀងផ្ទាត់នោះ។ ឬនៅពេលដែលសារព័ត៌មានធំៗធ្វើខុស ដោយអចេតនា ផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានដែលមិនបានបញ្ជាក់។ ដូច្នេះមុននឹងបង្ហោះសារឡើងវិញ តែងតែវិភាគវាជាមុនសិន - ព្យាយាមចូលទៅកាន់ប្រភពព័ត៌មានដំបូងបំផុត។ ឥឡូវនេះសូមនិយាយអំពីការបញ្ចូលដោយចេតនា។

1. ការដាក់បញ្ចូល - carousels ។

នេះទាមទារយ៉ាងហោចណាស់ 2 គេហទំព័រ ប៉ុន្តែតាមពិតអាចមានច្រើនជាង 10។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះ គេហទំព័រត្រូវតែផ្សព្វផ្សាយ និងស្គាល់។ បច្ចេកវិទ្យា៖ "ព័ត៌មាន" ត្រូវបានដាក់នៅលើគេហទំព័រ 1 ។ គេហទំព័រទី 2 សរសេរព័ត៌មាននេះដោយពាក្យខុសគ្នាបន្តិចបន្តួច និងសំដៅលើគេហទំព័រទីមួយ។ គេហទំព័រទីបីភ្ជាប់ទៅទីពីរហើយដូច្នេះនៅលើ។ ហើយគេហទំព័រចុងក្រោយ - សំដៅទៅលើទីមួយ)) ។ ដូច្នេះ "ព័ត៌មាន" ប្រែទៅជារង្វិលជុំ។ គ្រោងការណ៍បែបនេះត្រូវបានរចនាឡើងជាចម្បងសម្រាប់មនុស្សសាមញ្ញបំផុតដែលមិនយល់ពីការវិភាគព័ត៌មានទាល់តែសោះពួកគេនិយាយថាអ្វីដែលពួកគេបានឃើញពួកគេជឿលើវា។

គេហទំព័រ ឬក្រុមមួយចំនួននៅក្នុងបណ្តាញសង្គមសរសេរថា "ព័ត៌មាន" ហើយដូចដែលប្រភពបង្ហាញពីទីភ្នាក់ងារព័ត៌មាន RIA ជាឧទាហរណ៍។ ហើយពួកគេសរសេរយ៉ាងសាមញ្ញ ប្រភពគឺ Ria-news http://ria.ru នោះគឺពួកគេមិនបង្ហាញពីតំណភ្ជាប់ផ្ទាល់ទៅកាន់អត្ថបទនៃព័ត៌មានពី RIA ខ្លួនឯងនោះទេ។ ក្នុងករណីនេះ យើងចូលទៅកាន់គេហទំព័រ RIA ហើយរកមើលព័ត៌មាននេះដោយដៃ។ ប្រសិនបើវាមិននៅទីនោះទេវាត្រូវបានបោះចោល។

ការដាក់បញ្ចូលបែបនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងជាញឹកញាប់បំផុតនៅក្នុងការបោះពុម្ពផ្សាយធំៗ និងល្បីឈ្មោះ សូម្បីតែសហព័ន្ធដូចជា Channel 1, Interfax, Itar-Tass ជាដើម។ "ព័ត៌មាន" ត្រូវបានបង្កើតឡើង ហើយប្រភពត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញនៅក្នុងវា៖

- "ដូចដែលយើងត្រូវបានប្រាប់ដោយប្រភពនៅក្នុងរង្វង់ជិតស្និទ្ធ ... "

- "ដូចបុរសរបស់យើងនៅក្នុងការការពារមីនបានប្រាប់យើង ... "

- "ដូចដែលយើងត្រូវបានប្រាប់ដោយប្រភពនៅក្នុង Sberbank ដែលចង់រក្សាអនាមិក .. "

- "ដូចដែលបានរាយការណ៍នៅក្នុងសេវាសារព័ត៌មាន ... "

នោះ​គឺ​ព័ត៌មាន​ត្រូវ​បាន​គេ​ចោទ​ថា​បង្កើត​ឡើង​ពី​ប្រភព​ដែល​អត្ថិភាព​របស់​វា​មិន​អាច​ផ្ទៀងផ្ទាត់​បាន។ ព័ត៌មានបែបនេះគឺជាការលំបាកបំផុតក្នុងការផ្ទៀងផ្ទាត់ ព្រោះភាពជឿជាក់របស់វាមានពី 50 ទៅ 50។ ប្រហែលជាបុគ្គលនោះពិតជាចង់រក្សាភាពអនាមិក ឬប្រហែលជាមានព័ត៌មាន។ មានវិធីតែមួយគត់ដើម្បីពិនិត្យមើលព័ត៌មានបែបនេះ - ដោយស្វែងរកមនុស្សម្នាក់នេះ "ប្រភព" ។

4. Stuffing - "ពាក្យនៃមាត់" ។

នេះគឺជាពេលដែលព័ត៌មានពិត 100% ត្រូវបានបង្កើតឡើង ហើយបន្ទាប់មក តាមរយៈទីភ្នាក់ងារព័ត៌មានផ្សេងទៀត វាអាចផ្លាស់ប្តូរជាបណ្តើរៗ + អ្វីៗថ្មីត្រូវបានបន្ថែម ហើយនៅទីបំផុតបានផ្លាស់ប្តូរទៅអត្ថន័យខុសគ្នាទាំងស្រុង។ ឧទាហរណ៍៖

1. វ្ល៉ាឌីមៀ ពូទីន បានមកដល់ទីក្រុងវ្ល៉ាឌីវ៉ូស្តុក ហើយបានស្គាល់ពីវឌ្ឍនភាពនៃកម្មវិធីសម្រាប់ការអនុវត្តការកសាងបូព៌ា។

2. V. Putin ចេញ​មក​មិន​ពេញ​ចិត្ត​នឹង​កម្មវិធី​សម្រាប់​ការ​អនុវត្ត​ការ​សាង​សង់​ចុង​បូព៌ា។

3. ក្នុងអំឡុងពេលដំណើរទស្សនកិច្ចរបស់លោក V.Putin ទៅកាន់ទីក្រុង Vladivostok ការកេងបន្លំថវិការរាប់ពាន់លានដុល្លារត្រូវបានបង្ហាញឱ្យដឹង។

4. រថយន្ត SUV មួយគ្រឿងបានធ្លាក់នៅទីក្រុង Vladivostok ដែលត្រូវបានបើកបរដោយអ្នកជំនួញម្នាក់ដែលចូលរួមក្នុងការសាងសង់ Far East ។

5. តើមនុស្សម្នាក់អាចធ្វើការនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីបានយ៉ាងដូចម្តេចនៅពេលដែលរបបលោកពូទីនកំពុងសម្លាប់សហគ្រិននិងអាជីវកម្មឯកជននៅឆ្ងាយបូព៌ា។

6. ក្រសួងការបរទេសសហរដ្ឋអាមេរិកមានការព្រួយបារម្ភយ៉ាងខ្លាំងចំពោះសម្ពាធរបស់លោក វ្ល៉ាឌីមៀ ពូទីន លើសិទ្ធិប្រជាធិបតេយ្យនៃការធ្វើអាជីវកម្មនៅតំបន់ឆ្ងាយបូព៌ា។

ល។ នោះគឺជាព័ត៌មានពិត - V. Putin ទើបតែបានហោះទៅទីក្រុង Vladivostok ក្នុងដំណើរទស្សនកិច្ចការងារ ហើយមើលពីរបៀបដែលការសាងសង់កំពុងដំណើរការ។ ព័ត៌មានចុងក្រោយ - ផ្លាស់ប្តូរលើសពីការទទួលស្គាល់ ដូច្នេះហើយសូម្បីតែ Psaki បានចូលរួម))) ។

5. Stuffing - ការភ័យខ្លាចមានភ្នែកធំ។

នៅទីនេះខ្ញុំគិតថាអ្វីៗគឺច្បាស់។ នេះគឺជាពេលដែលសមហេតុសមផលមួយចំនួន ឬគ្មានអ្វីទាំងអស់ត្រូវបានបំប៉ោងទៅជាអ្វីមួយជាសកល។ ឧទាហរណ៍៖ ក្មេង​ប្រុស​ម្នាក់​កំពុង​លេង​ជាមួយ​ផាវ ហើយ​ដុត​ម្រាម​ដៃ។ លោកយាយ​បាន​ហៅ​រថយន្ត​សង្គ្រោះ​មក​ប្រាប់​ថា ម្រាមដៃ​របស់​ក្មេង​ត្រូវ​បាន​ហែក​ចេញ ។ ពេទ្យ​សង្គ្រោះ​បន្ទាន់​បាន​ប្រាប់​មិត្តភ័ក្តិ​ថា ដៃ​របស់​ក្មេង​ទាំង​មូល​ត្រូវ​បាន​ហែក​ចេញ​រួច​ហើយ​ដោយ​ការ​ផ្ទុះ។ នាង​បាន​សរសេរ​នៅ​លើ​បណ្តាញ​សង្គម​ថា មាន​ការ​ផ្ទុះ​ក្នុង​ទីក្រុង កុមារ​រង​របួស​ធ្ងន់។ សារព័ត៌មានក្នុងស្រុកបានសរសេរថា មានកន្លែងបំផ្ទុះគ្រាប់បែកនៅជិតទីក្រុង ដែលបានសម្លាប់កុមារម្នាក់។ ប៉ុស្តិ៍លេខ 1 បានសរសេរថា នៅក្នុងទីក្រុងនេះ ជាលទ្ធផលនៃការផ្ទុះនៅក្នុងឃ្លាំងយោធា មនុស្ស 100,500 នាក់ត្រូវបានសម្លាប់ ហើយពាក់កណ្តាលនៃទីក្រុងត្រូវបានប្រែក្លាយទៅជាការបំផ្លិចបំផ្លាញ។

ជា​ការ​លេង​សើច ប៉ុន្តែ​នោះ​ជា​របៀប​ដែល​វត្ថុ​ដូច​នេះ​ដំណើរការ។

=================================

សង្ខេប។

ប្រសិនបើអ្នក "ចូលចិត្ត" ការបង្ហោះ ឬលើសពីនេះ "បង្ហោះ" ពួកវាឡើងវិញ អ្នកក្លាយជាខ្សែសង្វាក់ក្នុងការផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មាន ហើយអ្នកក៏ទទួលខុសត្រូវចំពោះលទ្ធផលរបស់វាផងដែរ។

ដូច្នេះហើយ បើឃើញព័ត៌មានខ្លះ សូម្បីតែក្នុងបណ្តាញសង្គម លើទំព័រមនុស្សធម្មតា សូម្បីតែលឺពីបបូរមាត់របស់ បណ្តាញសហព័ន្ធឈានមុខ - តែងតែធ្វើការវិភាគ ហើយចូលទៅប្រភព!! កុំភ្លេចណា ការឈ្លានពានរបស់អាមេរិក/លោកខាងលិច និង Bandera អ៊ុយក្រែន មកលើយើងកាន់តែតានតឹងឡើង សូមកុំបាត់បង់ការប្រុងប្រយ័ត្ន!!

បច្ចេកវិទ្យាសង្គ្រាមព័ត៌មាន៖ តើអ្នកណានៅពីក្រោយការវាយប្រហារលើ Sberbank?

https://vk.com/wall-38121615?q=%23%D0%9E%D1%81%D0%BE%D0%B7%D0%BD%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0 %B5

មនុស្សគ្រប់គ្នាដឹងពីអ្វីដែលនឹងកើតឡើងប្រសិនបើអ្នកបោះដុំថ្មចូលទៅក្នុងទឹក - រង្វង់នឹងទៅលើផ្ទៃរបស់វា។ ថ្មកាន់តែធំ ពួកវានឹងរាលដាលកាន់តែឆ្ងាយ។ រឿងដដែលនេះកើតឡើងនៅក្នុងសង្គម។ ព្រឹត្តិការណ៍ណាមួយបណ្តាលឱ្យមានប្រតិកម្មជាសាធារណៈ ការស្រែកតវ៉ាជាសាធារណៈ។ សង្រ្គាមព័ត៌មានបានប្រើប្រាស់បាតុភូតនេះយ៉ាងសកម្ម ហើយនៅពេលនេះ "ការបំពេញបន្ថែម" បានក្លាយជាសកម្មភាពដ៏ពេញនិយមបំផុតមួយរបស់ក្រុមដែលធ្វើប្រតិបត្តិការផ្លូវចិត្ត។ ហើយមិនត្រឹមតែអ្នកជំនាញប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំង "អ្នកស្ម័គ្រចិត្ត" ផងដែរ។ បច្ចេកវិជ្ជាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយទំនើប ជាចម្បងអ៊ីនធឺណែត ផ្តល់ឱកាសដ៏ល្អសម្រាប់ការអនុវត្តការបញ្ចូលព័ត៌មាន។

ការបញ្ចូលព័ត៌មានវា​ជា​សំណុំ​នៃ​សកម្មភាព​ឃោសនា​ដែល​ជា​កម្មសិទ្ធិ​របស់​ថ្នាក់​នៃ​ការ​ឃោសនា​ជ្រុល​និង​ឈ្លានពាន។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះមានប្រសិទ្ធភាពជាពិសេសនៅពេលរួមបញ្ចូលជាមួយវិធីសាស្ត្រផ្សេងទៀតដែលសកម្មជាងមុននៃការឃោសនា ដូចជាសុន្ទរកថាផ្ទាល់ ឬផ្ទុយទៅវិញគឺកាន់តែ "យល់ច្បាស់" ដូចជាការវាយលុក ឬយុទ្ធសាស្ត្រមេរោគព័ត៌មាន។

ខ្លឹមសារនៃព្រឹត្តិការណ៍នេះគឺសាមញ្ញណាស់ - ការបង្កើតយ៉ាងមុតស្រួចនៃមតិជាក់លាក់ក្នុងចំណោមមហាជន ដែលភាគច្រើនជាអវិជ្ជមាន។ នៅពេលដែលអ្នកត្រូវការបង្កើតគំនិតវិជ្ជមាន ឬអវិជ្ជមាននៅក្នុងសង្គមយ៉ាងឆាប់រហ័ស អំពីព្រឹត្តិការណ៍ / មនុស្ស / វគ្គនយោបាយ។ល។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះត្រូវប្រើជាដំបូង។ ជាការពិត ការបញ្ចូលព័ត៌មានគឺជាវិធានការឃោសនាទាំងមូល ដែលការអនុវត្តត្រូវការចំណេះដឹង និងមធ្យោបាយមួយចំនួន។

ដូចជាប្រតិបត្តិការផ្លូវចិត្តណាមួយ ការបញ្ចូលព័ត៌មានអាចមានពីរកម្រិត - ទាប សំដៅលើវត្ថុបុគ្គល (មនុស្ស សហគ្រាស); និងខ្ពស់ - ផ្តោតលើតំបន់ និងសូម្បីតែប្រទេសទាំងមូល។

គំរូដ៏ល្អមួយនៃការដាក់កម្រិតខ្ពស់អាចជារឿងដ៏ល្បី ដែលពិពណ៌នាអំពីរបៀបដែលសហរដ្ឋអាមេរិកនឹងប្រយុទ្ធជាមួយសហភាពសូវៀតដោយប្រើការឃោសនា និងសង្គ្រាមព័ត៌មាន ប៉ុន្តែការពិតវាគឺជារឿងប្រឌិត គ្មានអ្វីក្រៅពីការស្រមើស្រមៃផ្នែកអក្សរសាស្ត្ររបស់នរណាម្នាក់ដែលកើតលើប្រធានបទនៃ ការប្រឈមមុខគ្នាខាងមនោគមវិជ្ជារវាងមហាអំណាចទាំងពីរ។

គោលការណ៍នៃការបញ្ចូលព័ត៌មាន

ខាងក្រោមនេះខ្ញុំស្នើឱ្យពិចារណាវិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចូលព័ត៌មានជាដំណាក់កាល។ សម្រាប់ការយល់ដឹងកាន់តែច្បាស់អំពីការសាងសង់នៃក្បួនដោះស្រាយនេះ វានឹងមានប្រយោជន៍ក្នុងការអានបង្កាន់ដៃនៃ "ការបញ្ជាទិញ"។ អតិថិជនតាមលក្ខខណ្ឌជាក់លាក់មួយសម្រេចចិត្តថាគាត់ត្រូវការវាយលុកលើវត្ថុមួយចំនួន ឧទាហរណ៍ រោងចក្រ។ នោះគឺអតិថិជនចង់ផ្លាស់ប្តូរការគ្រប់គ្រងរោងចក្រ។ ជាមួយ​នឹង​ការ​បញ្ជា​នេះ គាត់​ងាក​ទៅ​រក​ក្រុម​មនុស្ស​ដែល​ដឹង​ច្រើន​ពី​ការ​ឃោសនា។
ការប្រមូលនិងការវិភាគព័ត៌មាន. បន្ទាប់ពីទទួលបានការបញ្ជាទិញនេះ ក្រុមឃោសនាចាប់ផ្តើមការងាររបស់ខ្លួន - ជំហានដំបូងគឺការប្រមូលព័ត៌មាន និងគោលដៅ ក្នុងករណីរបស់យើង រោងចក្រ។ នៅក្នុងឧទាហរណ៍ជាក់លាក់មួយ អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺសាមញ្ញ។ ទិន្នន័យត្រូវបានប្រមូលអំពីអ្នកដឹកនាំរោងចក្រ អំពីស្ថានភាពជាមួយផលិតកម្ម អំពីអ្វីដែលកម្មករ និងអ្នករស់នៅក្នុងទីក្រុងនិយាយ។ លើសពីនេះ ពីព័ត៌មាននេះ អ្វីដែលសំខាន់សម្រាប់ការវាយប្រហារបន្ថែមទៀតគឺត្រូវបានជ្រើសរើស - ពោលគឺទិដ្ឋភាពអវិជ្ជមានបំផុត។

ជម្រើសនៃយុទ្ធសាស្ត្រនៃសកម្មភាព. ដោយផ្អែកលើព័ត៌មានដែលប្រមូលបាន ក៏ដូចជាស្ថានភាពជាក់លាក់នៅក្នុងទីក្រុង/ស្រុក/ប្រទេសនៃប្រតិបត្តិការ យុទ្ធសាស្ត្ររបស់វាត្រូវបានជ្រើសរើស។ នៅក្នុងឧទាហរណ៍នៃរោងចក្ររបស់យើងដែលមានទីតាំងនៅប្រទេសរុស្ស៊ីលទ្ធផលដូចខាងក្រោមនៃដំណាក់កាលនេះគឺទំនងណាស់:

រោងចក្រនេះមានទំហំធំណាស់ ហើយអាចមានសក្តានុពលផ្តល់ការងារដល់ប្រជាជនភាគច្រើនក្នុងទីក្រុង។

ស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចទូទៅក្នុងតំបន់/ទីក្រុងគឺនៅឆ្ងាយពីល្អបំផុត។

រោងចក្រនេះជាកម្មសិទ្ធិរបស់ឧស្សាហកម្មធុនធ្ងន់ ហើយបានដំណើរការអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំចាប់តាំងពីសម័យសូវៀត។ ក្រុមឃោសនាជ្រើសរើសកត្តាទាំងនេះ ដើម្បីរៀបចំផែនការវាយប្រហារព័ត៌មាន។


ការធ្វើផែនការ. សង្គម​មាន​ប្រតិកម្ម​យ៉ាង​ឈឺចាប់​យ៉ាង​ជាក់លាក់​ចំពោះ​កត្តា​នៃ​ជីវិត​ជុំវិញ​ខ្លួន​ដែល​ពាក់ព័ន្ធ​នឹង​ពួកគេ។ ជាការពិតណាស់អ្នកត្រូវ "វាយ" យ៉ាងជាក់លាក់នៅចំណុចទាំងនេះ។ អ្នក​ឃោសនា​ជ្រើសរើស​សំណុំ​បែប​នេះ​ដែល​នឹង​បង្ក​ឱ្យ​មាន​ការ​រំជើបរំជួល​អារម្មណ៍​ខ្លាំង​បំផុត។ វានឹងមើលទៅដូចនេះ៖

ការបោះព័ត៌មាន

ពេលវេលាមួយចំនួន (ជួនកាលសន្ធឹកសន្ធាប់) អាចឆ្លងកាត់រវាងជំហាននីមួយៗដែលបានពិពណ៌នា។ លើសពីនេះ ជំហានទាំងអស់ខាងក្រោមអាចនឹងមិនទៅតាមលំដាប់ដូចដែលបានពិពណ៌នានៅទីនេះទេ។
អាស្រ័យលើថវិកានៃប្រតិបត្តិការ វិធីផ្សេងគ្នានៃការចាប់ផ្តើមវាអាចត្រូវបានជ្រើសរើស។ ប្រសិនបើថវិកាមានចំនួនច្រើន ជំហានដំបូងប្រហែលជាត្រូវទិញនៅលើប៉ុស្តិ៍ទូរទស្សន៍ធំមួយ ដែលជាកម្មវិធីដែលផលិតឡើងដោយខ្លួនឯង ឧទ្ទិសដល់ "បញ្ហា" នៃរោងចក្រនេះ។ ជម្រើសមួយក្នុងចំណោមជម្រើសអាចជាការបញ្ជូននឹងមិនប្រាប់អំពីវត្ថុមួយ (គោលបំណងនៃប្រតិបត្តិការ) ប៉ុន្តែ "ការពិត" ស្រដៀងគ្នាមួយចំនួនដែលជាការពិតមួយចំនួននឹងជាការពិត។
បន្ទាប់មក ដោយមានថវិកាច្រើន មានការទិញអត្ថបទជាច្រើនលើប្រធានបទនៅក្នុងការបោះពុម្ពផ្សេងៗ។ ព័ត៌មានដែលបានផ្ដល់ឱ្យក្នុងអត្ថបទទាំងនេះអាចមានភាពខុសប្លែកគ្នាខ្លះៗពីគ្នាទៅវិញទៅមក ទាំងពណ៌អារម្មណ៍ និងខ្លឹមសារ។ នេះត្រូវបានធ្វើដូច្នេះដើម្បីកុំឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ព័ត៌មានមានអារម្មណ៍ថាគាត់កំពុងត្រូវបានគេជឿជាក់លើអ្វីមួយ។ ភារកិច្ចចម្បងនៃប្រតិបត្តិការផ្លូវចិត្តទាំងអស់គឺដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សថានេះគឺជាគំនិតនិងការសម្រេចចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។
ដំណាក់កាលចុងក្រោយនៃការបញ្ចូលព័ត៌មានគឺជាអ្វីដែលគេហៅថា "បំប៉ោងការបំផ្លើស" ជា banal, ល្បី, ប៉ុន្តែមិនមានប្រសិទ្ធិភាពតិច។ អត្ថបទផ្សេងៗនឹងបង្ហាញនៅលើអ៊ីនធឺណិតក្នុងប្លក់ផ្សេងៗ និង។ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនឹងរាយការណ៍អំពីព្រឹត្តិការណ៍ដែលទាក់ទងនឹងប្រធានបទនេះជាទៀងទាត់។ មនុស្សធម្មតានឹងបញ្ជូនព័ត៌មាននេះទៅគ្នាទៅវិញទៅមក។ ជាមួយនឹងកម្រិតត្រឹមត្រូវនៃការគាំទ្រព័ត៌មានសម្រាប់ប្រធានបទចម្បងនៃការ stuffing និងការប្រតិបត្តិដែលមានគុណភាពខ្ពស់នៃជំហានទាំងអស់គាត់នឹងចាប់ផ្តើមរស់នៅក្នុងជីវិតរបស់គាត់រីកលូតលាស់ដូចបាល់ព្រិលមួយ។ ប្រធានបទដែលទទួលបានការតវ៉ាជាសាធារណៈនឹងអភិវឌ្ឍដោយខ្លួនឯង ដោយសារតែមនុស្សជាច្រើននឹងចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការគាំទ្រការពិភាក្សាអំពីប្រធានបទ "ប្រធានបទបែបនេះ"។ វា​នឹង​មាន​ទាំង​អ្នក​គាំទ្រ និង​អ្នក​ប្រឆាំង​ចំពោះ​កម្មវត្ថុ​នៃ​ការ​រិះគន់។ ហើយពួកគេខ្លួនឯងនឹងជជែកតវ៉ាក្នុងចំណោមពួកគេបង្កើតលំហូរព័ត៌មានថ្មីៗ។ បន្ទាប់មកក្រុមអ្នកឃោសនាគ្រាន់តែត្រូវការតាមដានមតិបច្ចុប្បន្ន និងបង្កើតរឿងតូចតាចដែលគាំទ្រទិសដៅដែលមានប្រយោជន៍ជាងសម្រាប់ពួកគេ។
ជាលទ្ធផលប្រសិនបើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងត្រូវបានធ្វើបានត្រឹមត្រូវនោះអតិថិជននៃប្រតិបត្តិការផ្លូវចិត្តអាចទទួលបានបញ្ហាដ៏ធំមួយដែលកំពុងវិលនៅក្នុងក្បាលរបស់មនុស្សសាមញ្ញដែលកើតចេញពីទទេ។ ហើយ​សង្គម​មួយ​ដែល​កំពុង​ជួប​ប្រទះ​នឹង​បញ្ហា​មួយ​ចំនួន​គឺ​ងាយ​នឹង​ទទួល​ឥទ្ធិពល​ពី​ខាង​ក្រៅ​ច្រើន​ជាង​ភាព​ស្ងប់ស្ងាត់។ អ្វីដែលត្រូវធ្វើបន្ទាប់
ជាមួយនឹងសង្គមដែលខ្ទេចខ្ទាំនេះ អាស្រ័យលើគោលដៅចុងក្រោយនៃការបំពេញអតិថិជន ប៉ុន្តែសម្រាប់ការសម្រេចនូវគោលដៅបន្ថែមទៀតរបស់វា វិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀតត្រូវបានទាមទាររួចហើយ។

ការបញ្ចូលព័ត៌មានបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព៖ ថ្ងៃទី ២២ ខែកញ្ញា ឆ្នាំ ២០១៨ ដោយ៖ រ៉ូម៉ាំង Boldyrev

សង្គ្រាម​ព័ត៌មាន​តែង​មាន​គោល​បំណង​រៀបចំ​មនុស្ស។ នេះគឺជាគោលដៅចម្បង - ដើម្បីជំរុញឱ្យមានសកម្មភាពមួយចំនួនឬសម្រាប់ការបដិសេធពីសកម្មភាព។ វត្ថុដែលបានរៀបចំត្រូវតែធ្វើអ្វីដែលអ្នករៀបចំចង់បាន។ នេះត្រូវបានសម្រេចតាមវិធីផ្សេងៗគ្នា ប៉ុន្តែតាមទស្សនៈបច្ចេកវិទ្យា នេះគឺជាការផ្គត់ផ្គង់វត្ថុនៃឧបាយកល (ឬទស្សនិកជនគោលដៅ) ជាមួយនឹងព័ត៌មានដែលបានបង្កើតឡើងជាពិសេស។ ម្យ៉ាង​ទៀត​ព័ត៌មាន​មិន​ពិត។ សំណួរតែមួយគត់គឺរបៀបធ្វើឱ្យប្រាកដថាវត្ថុត្រូវបានផ្គត់ផ្គង់ជាមួយព័ត៌មានមិនពិតនេះ។
វិធី​មួយ​ក្នុង​ពាក្យ​ស្លោក​អាជីព​ត្រូវ​បាន​គេ​ហៅ​ថា​ការ​សាប​ព្រោះ។ នេះគ្មានអ្វីក្រៅពីការផ្សព្វផ្សាយដ៏ធំនៃប្រភេទដូចគ្នា ឬព័ត៌មានដូចគ្នានោះទេ។ គោលដៅគឺដើម្បី "បំពេញ" វិស័យដែលចង់បានរបស់អ៊ីនធឺណិតជាមួយនឹងព័ត៌មានដែលបានរៀបចំជាពិសេស ដូច្នេះទស្សនិកជនគោលដៅ (វត្ថុនៃឧបាយកល) នឹងស្គាល់វាតាំងពីដំបូង។ នេះត្រូវបានធ្វើដោយជំនួយពីបុគ្គលិកលក្ខណៈនិម្មិត - គណនីបណ្តាញសង្គមដែលបានបង្កើតជាពិសេសសម្រាប់គោលបំណងនេះ។ ដើម្បីគ្របដណ្ដប់លើវិស័យដែលចង់បានរបស់អ៊ីនធឺណិតយ៉ាងឆាប់រហ័ស ជួនកាលវាចាំបាច់ដើម្បីឱ្យមានបុគ្គលិកលក្ខណៈនិម្មិតបែបនេះច្រើន។ នេះដាក់កម្រិតមួយចំនួនលើល្បឿននៃព្រឹត្តិការណ៍បែបនេះ។
មានវិធីផ្សេងគ្នាបន្តិច - ដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាសម្ភារៈរបស់អ្នកត្រូវបានចម្លងម្តងហើយម្តងទៀតដោយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនិងមនុស្សពិតប្រាកដនៅក្នុងបណ្តាញសង្គម។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះបន្ថែមពីលើភាពគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នៃសម្ភារៈខ្លួនវាប្រភពដើមនៃការ stuffing ត្រូវតែមានសិទ្ធិអំណាចជាក់លាក់មួយ។ វាត្រូវការពេលវេលាដើម្បីបង្កើតប្រភពបែបនេះ ហើយជាធម្មតាមិនមានពេលទេ។ ជាពិសេសនៅពេលដែលសង្រ្គាមព័ត៌មានកំពុងដំណើរការ ហើយការសម្រេចចិត្តត្រូវអនុវត្តឱ្យបានឆាប់រហ័ស។ ក្នុងករណីនេះប្រភពដែលមានស្រាប់ជាមួយនឹងអាជ្ញាធរដែលបានបង្កើតឡើងត្រូវបានប្រើប្រាស់។ វាអាចជាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយអនឡាញ អ្នកសរសេរប្លុកល្បី កំណែអនឡាញនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយក្រៅបណ្តាញ ឬប៉ុស្តិ៍ទូរទស្សន៍។ ជាទូទៅ ប្រភពមួយដែលបានធ្វើការនៅលើអ៊ីនធឺណិតអស់រយៈពេលជាយូរហើយមានទស្សនិកជនយ៉ាងទូលំទូលាយរបស់ខ្លួន។ ហើយ​ជា​ការ​ពិត​ណាស់ ឈ្មោះ​របស់​ប្រភព​នេះ​កាន់​តែ​ល្បី​ឈ្មោះ​កាន់​តែ​ទូលំទូលាយ និង​ឥទ្ធិពល​កាន់​តែ​ខ្លាំង។
ហើយនេះគឺជាកន្លែងដែលបញ្ហានៃជម្រើសចាប់ផ្តើម។ អ្នកត្រូវបោះព័ត៌មានមិនពិត។ ហើយបន្ទាប់ពីការបង្ហាញពីភាពមិនគួរឱ្យទុកចិត្តរបស់វា ប្រភពនឹងត្រូវបានអាក់អន់ចិត្ត ហើយនេះមិនអាចអនុញ្ញាតបានទេ - វាពិបាកណាស់ក្នុងការបង្កើតប្រភពអនុញ្ញាតថ្មី។ អ្វី​ដែល​ត្រូវធ្វើ?
វាគឺនៅក្នុងករណីបែបនេះដែលពួកគេប្រើបច្ចេកទេសក្រោមឈ្មោះតាមលក្ខខណ្ឌ "stuffing-apology" ។ អត្ថន័យរបស់វាស្ថិតនៅក្នុងការដកខ្លួនចេញពីក្រោមកូដកម្មសងសឹកនៃប្រភពរបស់វា។ បន្ទាប់ពីអ្នកបានបំពេញព័ត៌មានដែលត្រូវការ។ ជាការពិតណាស់ មតិអំពីប្រភពនឹងមានការរង្គោះរង្គើ ប៉ុន្តែមិនមានភាពរង្គោះរង្គើដូចការលើកឡើងនោះទេ។ វាហាក់បីដូចជាភ្នាក់ងារបានធ្វើសកម្មភាពតាមគ្រោងការណ៍នេះ។ស៊ីអិនអិននៅពេលដែលវិមាន "ភាពក្លាហាន" នៅក្នុងវិមានអនុស្សាវរីយ៍ "បន្ទាយ Brest - វីរៈបុរស" ត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការវាយតម្លៃនៃវិមានដ៏អាក្រក់បំផុត។ លទ្ធផលនេះគឺមានចំណងជើងជាច្រើនដូចជា "វិមានដ៏អាក្រក់បំផុត៖ វិមានភាពក្លាហាន" ឬ "វិមានដ៏អាក្រក់បំផុត" រួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយរូបថតនៃវិមាននេះ។ នៅលើយុវជនរុស្ស៊ីសម័យទំនើប ដែលយល់ឃើញព័ត៌មានជាផ្នែកៗ និងដែលមិនស្គាល់ច្រើនអំពីប្រវត្តិសាស្ត្រ ទង្វើនេះដើរតួក្នុងគន្លឹះនៃការបង្កើតអាកប្បកិរិយា។ នេះ​ក៏​អនុវត្ត​ចំពោះ​ឧបាសក​លោក​ខាង​លិច​ដែរ គ្រាន់​តែ​គ្មាន​ការ​កំណត់​អាយុ។ ហើយនៅពេលដែលការចោទប្រកាន់បានចាប់ផ្តើមស៊ីអិនអិនពួកគេ​បាន​សុំទោស​ភ្លាមៗ ហើយ​បើក​ការស៊ើបអង្កេត​ផ្ទៃក្នុង។ លទ្ធផលរបស់វាត្រូវបានដឹងជាមុន ប៉ុន្តែ "មុខត្រូវបានរក្សាទុក" ។ ស្ថានភាពស្រដៀងគ្នានេះបានកើតឡើងជាមួយ Dozhd និងការស្ទង់មតិរបស់ពួកគេ "ថាតើ Leningrad គួរតែត្រូវបានប្រគល់ទៅឱ្យ Nazis ដើម្បីជួយសង្រ្គោះប្រជាជនរបស់ខ្លួនដែរឬទេ" ។ ពិតហើយ ក្នុងករណីទាំងពីរនេះ យើងក៏ត្រូវនិយាយអំពីការសាកល្បងទស្សនិកជន ដែលជាប្រភេទនៃការឈ្លបយកការណ៍ក្នុងសមរភូមិ - មានប្រជាជនផ្លាស់ប្តូរគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីចាប់ផ្តើមជុំថ្មីនៃឥទ្ធិពល...