ខ្ញុំបានស្គាល់វិធីសាស្រ្ត "Tricolor Man" ដែលបង្កើតឡើងដោយអ្នកចិត្តសាស្រ្ត Rolf Schirm ប្រហែលប្រាំពីរឆ្នាំមុន។ នៅឯវគ្គបណ្តុះបណ្តាល ប្រភេទមនុស្ស ប្រភេទអ្នកទិញ ប្រភេទនៃនិយោជិត ជាដើម ជាញឹកញាប់ត្រូវបានតម្រៀបចេញ អ្នកចូលរួមត្រូវបានផ្តល់ប្រភេទអក្សររហូតដល់ 10 ប្រភេទ ឬច្រើនជាងនេះ ហើយជាការពិតណាស់ ព័ត៌មាននេះមិនតែងតែត្រូវបានបញ្ចូលគ្នាទេ និងមិនតែងតែ គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។
វិធីសាស្រ្ត "បុរសបីពណ៌" គឺអាចយល់បាន គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ហើយត្រូវបានផ្សះផ្សាភ្លាមៗដោយអ្នកចូលរួមវគ្គបណ្តុះបណ្តាលចំពោះខ្លួន និងអតិថិជន។ វាច្បាស់ណាស់ថាហេតុអ្វីបានជាវាងាយស្រួលក្នុងការធ្វើការជាមួយអតិថិជនមួយចំនួន ខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតមានការរំខានដោយស្មោះត្រង់។
វិធីសាស្រ្ត "បុរសបីពណ៌"ផ្តល់ជូនតែបីប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈសំខាន់ៗ៖ ក្រហម ខៀវ បៃតង.
ក្រហម
- រស់នៅក្នុងបច្ចុប្បន្នកាល ហើយបើមានឱកាសធ្លាក់ ក៏មិននឹករលឹកអ្វីដែរ គឺត្រៀមខ្លួនប្រថុយប្រថាន។ អ្នកដឹកនាំកើត។ ចូលចិត្តនៅកណ្តាលនៃការយកចិត្តទុកដាក់, សកម្ម, រហ័ស, គ្មានសំឡេង, ខ្លាំង, និយាយអ្វីដែលគាត់គិត, ការពារគំនិតរបស់គាត់យ៉ាងរឹងមាំ. មិនដឹងពីរបៀបលាក់អារម្មណ៍, spontaneous ។ ការអត់ធ្មត់មិនមែនជាកម្លាំងរបស់គាត់ទេ។ ក្តៅចិត្ត ប៉ុន្តែឆាប់ចេញ។ ស្ម័គ្រចិត្តចូលទៅក្នុងការប្រកួតប្រជែង ហើយនេះគឺជាការលើកទឹកចិត្តមួយដើម្បីឈានទៅមុខ ហើយសូម្បីតែការបូកមួយគឺការចង់បានជោគជ័យ - ទាំងនេះគឺជាសមាសធាតុដ៏រឹងមាំដើម្បីឈានទៅមុខ។ ក្នុងស្ថានភាពលំបាក គាត់អាចប្រមូលនិងប្រតិកម្មបានយ៉ាងរហ័ស។
ប៉ុន្តែ ប្រតិកម្មរហ័ស ដោយមិនស្ទាក់ស្ទើរ ជួនកាលអាចនាំឱ្យកើតកន្ទួលរមាស់។ ហើយដោយកំហឹង គាត់អាចនិយាយច្រើនពេក។
និយោជិតដែលមានពណ៌ក្រហមខ្លាំង រឹងរូស បំពេញការងារដែលបានចាត់តាំងយ៉ាងរហ័ស គ្មានកិច្ចការដែលមិនអាចទៅរួចសម្រាប់គាត់ឡើយ។ ប៉ុន្តែប្រហែលជាមានការលំបាកក្នុងការរៀបចំផែនការ ហើយនៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន វាអាចមានអារម្មណ៍ហួសហេតុពេក។ ដោយសារគាត់រស់នៅ "នៅទីនេះ និងឥឡូវនេះ" គាត់ក៏តម្រូវឱ្យអតិថិជនធ្វើការសម្រេចចិត្តភ្លាមៗ ដែលអាចបណ្តាលឱ្យមានការខឹងសម្បារក្នុងចំណោមក្រុមតោខៀវ ដែលយើងនឹងពិភាក្សាខាងក្រោម។ មិនតែងតែមានការអត់ធ្មត់គ្រប់គ្រាន់ទេ។ គួរកត់សំគាល់ផងដែរថា ពណ៌ក្រហមតែងតែវាយតម្លៃអ្នកជុំវិញខ្លួនគាត់មិនស្មើគ្នាទេ គ្រប់គ្នាគឺទៅតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ មិនថាលើគាត់ ឬក្រោមគាត់។ ដើម្បីស្តាប់បង្គាប់អ្នកដឹកនាំ ត្រូវពិចារណាថា អ្នកដឹកនាំខ្ពស់ជាងខ្លួន ខ្លាំងជាង មានបទពិសោធន៍ច្រើន បើមិនដូច្នេះទេ នឹងមានការបាក់បែកការងារ ឬអាកប្បកិរិយាមិនសមរម្យចំពោះបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់អ្នកដឹកនាំ។ ហើយនៅទីនេះ អ្នកមិនអាចជៀសផុតពីអណ្តាតក្រហមនោះទេ។
ខៀវ
- រស់នៅនាពេលអនាគត។ មិនធ្វើអ្វីដោយគ្មានការរៀបចំទុកជាមុន។ វិភាគលទ្ធផល និងលទ្ធផលដែលអាចកើតមាន។ ដឹងពីរបៀបបែងចែកពេលវេលារបស់គាត់, ទាន់ពេលវេលា។ មនុស្សដែលបិទទ្វារ ទប់ទល់ក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សចម្លែក នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនថ្មី វាត្រូវការពេលវេលាដើម្បីបើក គាត់មើលយ៉ាងជិតស្និទ្ធអស់រយៈពេលជាយូរ ហើយជ្រើសរើសអ្នកណាដើម្បីទំនាក់ទំនង។ រង្វង់តូចចង្អៀតនៃមនុស្សដែលមានទំនុកចិត្ត និងបើកចំហ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ គាត់មានអារម្មណ៍អាណិតអាសូរ និងគំនុំពីអ្នកជុំវិញខ្លួន ប៉ុន្តែកុំប្រញាប់បញ្ចេញអារម្មណ៍របស់អ្នក ពីខាងក្រៅវាហាក់ដូចជាមនុស្សស្ងប់ស្ងាត់ ហើយថែមទាំងត្រជាក់ ប៉ុន្តែតណ្ហាអ្វីក៏ពុះកញ្ជ្រោលនៅខាងក្នុងដែរ… ប៉ុន្តែគ្មានទេ នរណាម្នាក់នឹងដឹងអំពីវា។ អ្វីៗមានគំនិតរៀងខ្លួន ប៉ុន្តែមិនប្រញាប់និយាយចេញទេ។
និយោជិតដែលមានសម្លេងពណ៌ខៀវចាប់យកខ្លឹមសារយ៉ាងរហ័ស គាត់នឹងសិក្សាប្រធានបទនៃសកម្មភាពរបស់គាត់ឱ្យបានហ្មត់ចត់ជានិច្ច។ គាត់ដឹងពីរបៀបពន្យល់យ៉ាងច្បាស់ ជជែកវែកញែក បង្ហាញហេតុផលពីគំនិតរបស់គាត់ ដែលមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងអំឡុងពេលចរចា ហើយសូម្បីតែភាពអត់ធ្មត់ និងភាពស្ងប់ស្ងាត់នៃឋាននរកនឹងលេងតែក្នុងដៃប៉ុណ្ណោះ។ គាត់នឹងមិនទៅដោយព្យុះដើម្បីដណ្តើមយកបន្ទាយដូចជាក្រហមទេ ប៉ុន្តែគាត់នឹងឆ្ពោះទៅរកគោលដៅដោយចេតនាបន្តិចម្តងៗ រឿងតែមួយគត់គឺថាតើមេដឹកនាំនឹងរង់ចាំរយៈពេលយូរសម្រាប់លទ្ធផលដូចជាក្រហមដែរឬទេ។ ហើយប្រសិនបើអ្នកដឹកនាំមានការអត់ធ្មត់ គាត់នឹងរកឃើញបុគ្គលិកដែលមិនអាចកាត់ថ្លៃបាន។ ជាមួយនឹងអ្នកដឹកនាំដែលកំពុងស្រែក និងទាមទារលទ្ធផលភ្លាមៗ ពណ៌ខៀវនឹងបែកគ្នាភ្លាមៗនៅពេលដែលការអត់ធ្មត់របស់គាត់បានខ្ទាស់។
ខៀវមានតម្រូវការខ្លាំងចំពោះខ្លួនគាត់ គាត់អាចធ្វើឡើងវិញបានច្រើនដង ប្រសិនបើលទ្ធផលមិនសមនឹងគាត់ ទោះបីជាវាមើលទៅល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់អ្នកដទៃក៏ដោយ។ ហើយផងដែរ ក្រុមតោខៀវត្រូវរៀនពីរបៀបធ្វើការសម្រេចចិត្តឱ្យបានលឿន វាត្រូវការពេលច្រើនក្នុងការវិភាគលទ្ធផល លទ្ធផលដែលអាចកើតមាន ហើយពេលខ្លះវាមិនងាយស្រួលសម្រាប់គាត់ក្នុងការសម្រេចចិត្តលើអ្វីមួយនោះទេ។
បៃតង
- រស់នៅក្នុងអតីតកាល ពឹងផ្អែកលើបទពិសោធន៍ដែលទទួលបាន ហើយគាត់មានសមត្ថភាពប្រើប្រាស់សក្តានុពលនេះ។ ពេលដោះស្រាយជាមួយអ្វីដែលគេស្គាល់និងយល់បាន គាត់មានអារម្មណ៍ជឿជាក់។ មានស្ថេរភាពខ្លាំង ហើយនឹងជៀសវាងការផ្លាស់ប្តូរជាសកល។
តម្រូវការទំនាក់ទំនងដ៏អស្ចារ្យ។ មិត្តភ័ក្តិ អ្នកស្គាល់គ្នាមួយចំនួនធំចូលមកទាក់ទងអ្នកដ៏ទៃយ៉ាងឆាប់រហ័ស ហើយមនុស្សរីករាយដែលបានជួបគាត់។ បៃតងបង្ហាញពីការអាណិតអាសូរភ្លាមៗ។ ប្រសិនបើគាត់ចាប់អារម្មណ៍លើសុខុមាលភាព ឬកិច្ចការរបស់អ្នក ត្រូវប្រាកដថានេះស្មោះត្រង់ គាត់ពិតជាចាប់អារម្មណ៍ ហើយគាត់នឹងស្តាប់ដោយរីករាយ និងផ្តល់ដំបូន្មាន។ អាវកាក់ល្អបំផុតដើម្បីយំ។ ចេះដឹងច្បាស់ពីមនុស្ស ឃើញថានរណាជានរណា។ មានអារម្មណ៍ថាពួកគេនៅកម្រិតនៃអារម្មណ៍។ វិចារណញាណបានអភិវឌ្ឍ ហើយគាត់ប្រហែលជាជឿជាក់លើនាង
និយោជិតដែលមានពណ៌បៃតងខ្លាំងអាចប្រើប្រាស់អត្ថប្រយោជន៍របស់គាត់ ទាក់ទងជាមួយមនុស្សភ្លាមៗ និងធ្វើឱ្យមានការអាណិតអាសូរ។ ពួកគេមានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ បើកចំហ រីករាយ និងរួសរាយរាក់ទាក់។ គាត់ខ្វះភាពអត់ធ្មត់ដែល Red មាន ប៉ុន្តែគាត់មិនគួរធ្វើឱ្យមានការច្របូកច្របល់អំពីវាទេ ពីព្រោះគាត់មានទេពកោសល្យក្នុងការកសាងទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងជាមួយអតិថិជន។ បៃតងគ្រាន់តែមានប្រភពនៃគំនិតអ្នកគ្រប់គ្រងគួរតែស្តាប់បុគ្គលិកបែបនេះព្រោះគំនិតជាច្រើននឹងពិតជាមានប្រយោជន៍។ អ្នកបៃតងក៏មានការអត់ធ្មត់ខ្លាំងដែរ ហើយអាចទ្រាំទ្រនឹងមេដឹកនាំផ្តាច់ការបានយូរ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលភាពអត់ធ្មត់ផ្ទុះឡើង មេដឹកនាំនឹងប្រឈមមុខនឹងការស្តីបន្ទោសដ៏សក្តិសម ព្រោះបៃតងនឹងមិនចូលទៅក្នុងហោប៉ៅរបស់គាត់សម្រាប់ពាក្យនេះ ហើយទីបំផុតនឹង បង្ហាញអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលបានពុះ។ បាទ / ចាសហើយសហសេវិកដែលមិនចេះឆ្អែតឆ្អន់គាត់ក៏អាចដាក់នៅកន្លែងដែរប្រសិនបើគាត់ដុតនំគាត់បំណងប្រាថ្នាចង់បាត់បង់រយៈពេលយូរ។ ក៏មានគុណវិបត្តិដែរ។ បៃតងភ្លេចថាមិនមែនគ្រប់គ្នាមានទំនោរក្នុងការទំនាក់ទំនងក្នុងបរិមាណបែបនេះទេ គាត់អាចធុញទ្រាន់នឹងអតិថិជនពណ៌ខៀវ។
ពណ៌ទាំងបីមានវត្តមាននៅក្នុងប្រភេទនីមួយៗ ទីពីរបំពេញបន្ថែមបុគ្គលិកលក្ខណៈ ទីបីមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ ចាំបាច់ត្រូវអភិវឌ្ឍ។
ប្រសិនបើ ក្រហមពណ៌ទីពីរគឺពណ៌ខៀវ។ គាត់ចាប់ផ្តើមរៀបចំផែនការយ៉ាងច្បាស់នូវលទ្ធផលរបស់គាត់ ហើយមិនទៅវាដោយឯកឯងទេ ដើម្បីឱ្យកាន់តែស៊ីសង្វាក់គ្នាក្នុងសកម្មភាពរបស់គាត់។ ពណ៌បៃតងគឺមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ ដែលមានន័យថាមានការលំបាកក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្ស ក្នុងការទំនាក់ទំនង។
ប្រសិនបើ ក្រហមពណ៌ទីពីរគឺពណ៌បៃតង វាមិនមានគោលការណ៍ច្រើនទេ មានសមត្ថភាពសម្របសម្រួល។ ពណ៌បៃតងប្រែពណ៌ក្រហម វាលែងចង់ដាក់ឆន្ទៈរបស់ខ្លួនលើអ្នករាល់គ្នាទៀតហើយ។ មិនមានពណ៌ខៀវគ្រប់គ្រាន់ទេ ដែលមានន័យថាការរៀបចំផែនការ និងពេលវេលាកំណត់គឺជាគ្រោះមហន្តរាយ។
ប្រសិនបើ ខៀវទីពីរគឺពណ៌ក្រហម បន្ទាប់មកតក្កវិជ្ជាដែកត្រូវបានផ្សំជាមួយវិធីសាស្ត្រពិបាកដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅ។ នៅទីនេះរួចទៅហើយដើម្បីការពារគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់មនុស្សម្នាក់នឹងត្រូវបានបង្ហាញសូម្បីតែតាមរយៈការឈ្លានពាន។ អាចមើលទៅហាក់ដូចជាមនុស្សមិនចុះសម្រុងខ្លាំងណាស់។ កង្វះការក្តាប់, ពណ៌បៃតង, ក៏មានន័យថាការលំបាកក្នុងការទំនាក់ទំនង។
ប្រសិនបើ ខៀវពណ៌ទីពីរគឺពណ៌បៃតង ទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សចម្លែកគឺងាយស្រួលជាង។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ការគិតជាប្រព័ន្ធគឺសំបូរទៅដោយវិចារណញាណ និងការស្រមើស្រមៃ។ រសជាតិសោភ័ណភាពដ៏អស្ចារ្យ។ មិនមានពណ៌ក្រហមគ្រប់គ្រាន់ទេ ដែលមានន័យថាមិនមានការតស៊ូ និងគុណភាពភាពជាអ្នកដឹកនាំគ្រប់គ្រាន់ទេ ហើយពេលខ្លះក៏មានមន្តអាគមដើម្បីចាប់ផ្តើមសម្តែងផងដែរ។
ប្រសិនបើ បៃតងពណ៌ទីពីរគឺពណ៌ក្រហម គាត់លែងត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចសម្រាប់ការសម្រុះសម្រួល តឹងតែង មានគោលបំណង។ មិនមានពណ៌ខៀវគ្រប់គ្រាន់ទេ ដែលមានន័យថាមានបញ្ហាជាមួយនឹងពេលវេលារៀបចំផែនការ ហើយវាមិនតែងតែមានការយល់ដឹងអំពីលទ្ធផលចុងក្រោយនោះទេ។
ប្រសិនបើ បៃតងទីពីរគឺពណ៌ខៀវ បន្ទាប់មកទំនាក់ទំនងរបស់គាត់កាន់តែជ្រើសរើស។ សមត្ថភាពក្នុងការជជែកវែកញែកពីទស្សនៈរបស់អ្នក និងផែនការពេលវេលាត្រូវបានបន្ថែម។ មិនមានពណ៌ក្រហមគ្រប់គ្រាន់ទេ ដែលមានន័យថាមិនមានឆន្ទៈគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីឈ្នះ ការតស៊ូក្នុងការសម្រេចគោលដៅ។
ការញែក ប្រភេទនៃអតិថិជន.
បើអតិថិជនក្រហម!
ការិយាល័យរបស់មេដឹកនាំក្រហមអាចត្រូវបានទទួលស្គាល់ភ្លាមៗ។ គ្រឿងសង្ហារិមថ្លៃ ៗ គំនូរគ្រប់ប្រភេទឧបករណ៍តុនឹងមិនថោកទេ។ យ៉ាងណាមិញ តម្រូវការនាំមុខគេរបស់ហង្សក្រហម គឺកិត្យានុភាព។ នាឡិកាដៃមួយឈុតក៏នឹងមានតម្លៃថ្លៃ និងទាន់សម័យផងដែរ។ គាត់ក៏នឹងវាយតម្លៃអ្នកតាមសំលៀកបំពាក់ដែរ ត្រង់នេះពាក្យថា "ពួកគេជួបគ្នាដោយសម្លៀកបំពាក់.." គឺត្រឹមត្រូវ។ វាយតម្លៃគាត់ និងរបៀបដែលអ្នកកំពុងកាន់ ចាំថាគាត់កំពុងវាយតម្លៃអ្នកគ្រប់គ្នា ប្រសិនបើអ្នកមានទំនុកចិត្ត ឆ្លើយភ្លាមៗ ហើយដល់ចំណុចនោះ អ្នកអាចនឹងស័ក្តិសមក្នុងការសហការជាមួយអ្នក។ ប្រសិនបើអ្នករអ៊ូរទាំអ្វីមួយ ស្ទាក់ស្ទើរ សង្ស័យ ជោគវាសនារបស់អ្នកត្រូវបានសម្រេច ពួកគេនឹងបង្ហាញទ្វារដល់អ្នក មិនថាការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកមានផលចំណេញយ៉ាងណានោះទេ។
ក្រហមគឺជាអតិថិជនតែមួយគត់ដែលអាចសម្រេចចិត្តភ្លាមៗលើការទិញ ឬកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។ ក្នុងការចរចា គាត់អាចឈ្លើយ គាត់នឹងខិតខំគ្រប់គ្រង គាត់អាចរំខាន ប៉ុន្តែអ្នកមិនគួរយកចិត្តទុកដាក់លើរឿងនេះទេ ប្រសិនបើអ្នកទប់ទល់នឹងការវាយលុក អាចប្រកែកបានយ៉ាងច្បាស់ រាល់ការវាយប្រហារ អ្នកគឺជាដៃគូ។ ប្រសិនបើពណ៌ក្រហមបានបង្កើតគំនិតណាមួយ វានឹងពិបាកក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់។
ក្រហមតែងតែដឹងពីអ្វីដែលគាត់ចង់បាន គាត់អាចបញ្ចេញនូវតម្រូវការរបស់គាត់បាន។
មានតែការអត់ធ្មត់និងទំនុកចិត្តប៉ុណ្ណោះដែលនឹងជួយបញ្ចប់កិច្ចសន្យាជាមួយប្រភេទនេះ។
ប្រសិនបើអតិថិជនពណ៌ខៀវ!
នៅក្នុងការិយាល័យរបស់មេដឹកនាំបែបនេះ អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺតឹងរ៉ឹង ស្អាតស្អំ មានរសជាតិ។ មិនមានអ្វីលើសលប់នៅលើតុទេ សណ្តាប់ធ្នាប់ មិនមានអ្វីផ្ទាល់ខ្លួននៅក្នុងការមើលឃើញ ឧទាហរណ៍ រូបថតគ្រួសារ។ ចងចាំថាពួកគេត្រូវបានបិទហើយមិនមានការចូលទៅកាន់ជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកមកទីមួយទេ។ ហង្សក្រហម ប្រសិនបើមានហេតុផលដើម្បីមានមោទនភាពចំពោះកូនរបស់ពួកគេ នឹងមានរូបថតរបស់កុមារ ឧទាហរណ៍ ពេលដែលកុមារទទួលបានសញ្ញាប័ត្រ ឬសកម្មភាពខ្លាំង។ ខាងក្រៅ ពួកគេមានពណ៌ខៀវ ស្ងប់ស្ងាត់ និងសមហេតុផល ប៉ុន្តែពួកគេនឹងសួរសំណួរជាច្រើន ឈានដល់ចំណុចខាងក្រោមនៃរឿងតូចតាច ព្រោះពួកគេត្រូវដឹងគ្រប់យ៉ាងអំពីប្រធានបទនៃការចរចា។ សូម្បីតែការពិតដែលមិនសំខាន់ក៏នឹងមានសារៈសំខាន់ចំពោះពួកគេដែរ ដោយមិនលំអៀង និងមិនលំអៀង ពួកគេនឹងសួរសំណួរថ្មីៗកាន់តែច្រើនឡើងៗ ដែលអាចបង្កឱ្យមានពណ៌ក្រហមមិនចេះអត់ធ្មត់។ ប៉ុន្តែដើម្បីទទួលយកសំណើរទិញ ឬកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ ពួកគេត្រូវដឹងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង ព្រោះតម្រូវការនាំមុខគេគឺសុវត្ថិភាព។ តម្រូវការមួយទៀតនៅកន្លែងដំបូងសម្រាប់ក្រុមតោខៀវគឺការសន្សំប្រាក់។ មិនមែនដោយសារតែពួកគេក្រីក្រ និងកំសត់នោះទេ ពួកគេគ្រាន់តែធ្លាប់រៀបចំផែនការគ្រប់បែបយ៉ាង ហើយដឹងថាលុយកាក់នឹងទៅណា ប៉ុន្តែពួកគេមិនដឹងពីរបៀបបោកប្រាស់។ ពួកគេត្រូវគិតគូរពីការចំណាយលើផលិតផលរបស់អ្នក ប្រើគំនិតនេះ យល់ពីអត្ថប្រយោជន៍ដែលពួកគេនឹងទទួលពីកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ គណនាជម្រើសដែលអាចធ្វើបាន ហើយបញ្ហានេះមិនត្រូវបានដោះស្រាយយ៉ាងឆាប់រហ័សនោះទេ។ ដូច្នេះ ក្រុមតោខៀវនឹងមិនធ្វើការសម្រេចចិត្តនៅពេលនេះទេ។ ពួកគេត្រូវការពេលវេលា។ ហើយហង្សក្រហមមានការអត់ធ្មត់ ពួកគេចាប់ផ្តើមជំរុញ ហើយកិច្ចព្រមព្រៀងបានធ្លាក់ចុះ។ បៃតងត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីរង់ចាំ ហើយក្នុងពេលតែមួយពួកគេបានបន្សល់ទុកនូវចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងដ៏ល្អ ដូច្នេះវាកាន់តែរីករាយក្នុងការសហការជាមួយក្រុមខៀវ។
នៅពេលធ្វើការជាមួយអតិថិជនពណ៌ខៀវ វាជាការសំខាន់ក្នុងការឆ្លើយសំណួរដោយអត់ធ្មត់ ច្បាស់លាស់ លម្អិត និងដោយហេតុផល។ ប្រសិនបើពណ៌ខៀវមានអារម្មណ៍ថាអ្នកមានភាពប៉ិនប្រសប់ក្នុងបញ្ហានោះបំណងប្រាថ្នាចង់វង្វេងបាត់ការទុកចិត្តនិងការគោរពកើតឡើង។ អ្នកចរចាដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ពណ៌ខៀវគឺជាបុគ្គលិកពណ៌ខៀវ។
ជានិច្ចកាលយើងត្រូវតែចងចាំថាអ្នកមិនអាចប្រញាប់ប្រញាល់និងដាក់សម្ពាធលើពណ៌ខៀវទេកុំទាមទារការសម្រេចចិត្តមួយភ្លែត។ ទុកពេលឱ្យគាត់គិតវាឡើងវិញ ដើម្បីយល់ថាវាមានប្រយោជន៍សម្រាប់គាត់ក្នុងការសហការជាមួយអ្នក ហើយបន្ទាប់មកអតិថិជនដែលមានស្ថេរភាព និងអាចទុកចិត្តបាននឹងស្ថិតនៅក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យរបស់អ្នក។
បើអតិថិជនបៃតង!
ផ្កានឹងរីកដុះដាលនៅក្នុងការិយាល័យពណ៌បៃតងរូបថតគ្រួសារនឹងត្រូវបានដាក់វានឹងមានភាពកក់ក្ដៅផ្អែមខូឃី។ ប៉ុន្តែគួរកត់សំគាល់ថាពណ៌បៃតងមិនដែលប្រាថ្នាចង់បានកៅអីនៃក្បាលទេពួកគេតែងតែជាអ្នកតំណាង។ ជាងនេះទៅទៀត ខៀវ និងក្រហម មានអនុភាពបៃតង ព្រោះគាត់មានគំនិតច្រើន ក្រហមផ្សព្វផ្សាយឱ្យគេ ហើយពណ៌ខៀវបង្កើតឱ្យពួកគេ ក៏ចុះសម្រុងជាមួយក្រុមបានល្អ ដឹងគ្រប់ព្រឹត្តិការណ៍ មានសិទ្ធិអំណាច និងអាចបញ្ជូនព័ត៌មានទៅកាន់សហសេវិកតាមរបៀបដែលអាចចូលដំណើរការបាន ហើយសំខាន់បំផុត ដោយគ្មានភាពតានតឹង ដើម្បីបង្ខំឱ្យអនុវត្តបញ្ជាណាមួយរបស់ចៅហ្វាយ។
អតិថិជនទាំងនេះចូលចិត្តទំនាក់ទំនង និងពេញចិត្តក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់ និងអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស។ សម្រាប់ពួកគេរឿងសំខាន់គឺថាអ្នកចាប់អារម្មណ៍ដោយស្មោះចំពោះកិច្ចការរបស់គាត់តម្រូវការរបស់គាត់។ អារម្មណ៍មិនពិតភ្លាមៗ។ ចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងគឺសំខាន់សម្រាប់គាត់ គាត់ត្រូវតែចូលចិត្តគាត់ បន្តការសន្ទនាលើប្រធានបទអរូបី បង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយគាត់។ ប្រសិនបើគាត់ចូលចិត្តគាត់ខ្លាំង គាត់អាចដោះស្រាយអារម្មណ៍ភ្លាមៗ បើមិនដូច្នេះទេគាត់មិនប្រញាប់ទេ ធ្វើការសម្រេចចិត្ត ព្រោះគាត់មានការប្រុងប្រយ័ត្នខ្ពស់ អត់ធ្មត់ ជៀសវាងហានិភ័យ។ គាត់ត្រូវការការធានា ប៉ុន្តែគាត់ដឹងគុណចំពោះការសម្រាលទុក្ខថែមទៀត។ គាត់មិនគួរត្រូវបានតានតឹងមិនមែនដោយវត្តមានរបស់អ្នក មិនមែនដោយការសហការបន្ថែមទៀតជាមួយអ្នកទេ។ ប្រសិនបើអ្នកសន្យាអ្វីមួយហើយមិនបំពេញវា នេះគឺជាការបញ្ចប់នៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរបស់អ្នក។
នៅពេលធ្វើការជាមួយអតិថិជនបៃតងអ្នកត្រូវឈ្នះការអាណិតអាសូរស្មោះត្រង់ប្រសិនបើអ្នកគិតតែពីកិច្ចព្រមព្រៀងក្នុងការចរចាហើយទុកឱ្យបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់គាត់មិនយកចិត្តទុកដាក់នោះគាត់នឹងបិទ។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនងនៅលើកម្រិតអារម្មណ៍។ អាគុយម៉ង់ដ៏ល្អបំផុតគឺផ្តល់ការធានាផ្ទាល់ខ្លួន។
ដោយដឹងអំពីការវាយអក្សរ អ្នកអាចកែសម្រួលឥរិយាបថរបស់អ្នក និងស្វែងរកវិធីសាស្ត្រចំពោះអតិថិជននីមួយៗ។
ខ្ញុំសូមជូនពរឱ្យអ្នកទទួលបានជោគជ័យ!
ប្រសិនបើអ្នកចង់កំណត់ប្រភេទពណ៌របស់អ្នក សរសេរនៅក្នុងមតិយោបល់ ហើយខ្ញុំនឹងផ្ញើឱ្យអ្នកសាកល្បង។
ដើម្បីកុំឱ្យខកខានអត្ថបទថ្មីៗ សូមជាវព័ត៌មានថ្មីៗ។
មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃវិធីសាស្រ្តចិត្តសាស្រ្តចំពោះការសិក្សាអំពីពណ៌ត្រូវបានដាក់ចុះ និងអនុវត្តដោយចិត្តវិទូជនជាតិស្វីស Max Lüscher (1923 - 2017) ។
គាត់ជឿថាការយល់ឃើញពណ៌គឺជាកម្មវត្ថុ និងជាសកល ប៉ុន្តែចំណង់ចំណូលចិត្តពណ៌គឺជាប្រធានបទ។
ដោយមានជំនួយពីការធ្វើតេស្តពណ៌ Luscher អ្នកអាចកំណត់សុខុមាលភាពផ្លូវចិត្តរបស់មនុស្សនៅពេលនេះ។
តាមក្បួនមួយ អ្នកចិត្តសាស្រ្តផ្តល់សន្លឹកបៀចំនួន 8 សន្លឹកដល់អ្នកធ្វើតេស្តដែលមានពណ៌ខុសៗគ្នា ហើយសុំឱ្យពួកគេរៀបចំវាតាមលំដាប់នៃចំណូលចិត្ត។
នៅក្នុងកន្លែងដំបូងគឺជាពណ៌ដែលមនុស្សម្នាក់ពេញចិត្តបំផុតបន្ទាប់មកអ្នកដែលមិនសូវចូលចិត្ត។ ក្រោយមកទៀតគឺជាពណ៌ដែលប្រធានបទមានអារម្មណ៍អាណិតអាសូរតិចបំផុត។
នៅលើអ៊ីនធឺណិត ការធ្វើតេស្តពណ៌ Luscher ត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងការកែប្រែទាំងអស់របស់វា - ពេញលេញ និងអក្សរកាត់ខ្លី - ជាមួយនឹងការបកស្រាយលទ្ធផលតេស្ត។
ពណ៌បួន - ខៀវ បៃតង ក្រហម និងលឿង - ឆ្លុះបញ្ចាំងពីតម្រូវការផ្លូវចិត្តជាមូលដ្ឋានរបស់មនុស្ស៖
ការពេញចិត្តនឹងអ្វីមួយ ការភ្ជាប់ទៅនឹងអ្វីមួយ ការអះអាងខ្លួនឯង សកម្មភាព ការព្យាយាមដើម្បីគោលដៅ ការរំពឹងទុកនៃអ្វីដែលល្អ តម្រូវការសម្រាប់ភាពជោគជ័យ។
Luscher កំណត់ប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈពណ៌ចំនួនបួន
សម្គាល់ប្រភេទទាំងនេះដូចខាងក្រោមៈ
ពណ៌ខៀវគឺជាតម្រូវការសម្រាប់ការស្រលាញ់យ៉ាងជ្រាលជ្រៅ។
បៃតង - តម្រូវការដើម្បីការពារទីតាំងផ្ទាល់ខ្លួន។
ក្រហម - តម្រូវការដើម្បីសម្រេចបាន, មាន, ដឹកនាំ។
ពណ៌លឿង - តម្រូវការសម្រាប់ការចូលរួមអារម្មណ៍, ពន្លឺនៃបទពិសោធន៍និងការទំនាក់ទំនង។
តម្រូវការនោះ ដែលឈានមុខគេ កំណត់ពីប្រភេទបុគ្គល-បុគ្គលរបស់បុគ្គល។
នៅពេលប្រគល់មនុស្សម្នាក់ទៅ "ប្រភេទពណ៌" មួយឬផ្សេងទៀតការវាយតម្លៃអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សដើរតួយ៉ាងសំខាន់។
ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ បុគ្គលម្នាក់ក្នុងចំណោមបុគ្គលិកលក្ខណៈសំខាន់ៗទាំងបួនអាចមានអាកប្បកិរិយាផ្ទុយគ្នាទាំងស្រុង។ វាអាស្រ័យលើតួនាទីអ្វីដែលគាត់កំពុងលេង។
នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ស្វែងរកគោលដៅធម្មតាសម្រាប់គាត់ ដែលជាប្រភេទ idol សម្រាប់គាត់ នោះតួនាទីដែលគាត់លេងត្រូវបានគេហៅថា "តួនាទីជានិមិត្តរូប" ។ ហើយផ្ទុយទៅវិញ អ្វីដែលគាត់ធ្វើដើម្បីការពារខ្លួនពីអ្វីមួយ ដើម្បីជៀសវាងអ្វីមួយ - ទាំងអស់នេះគឺជា "តួនាទីការពារ" របស់គាត់។
ឧទាហរណ៍មនុស្សម្នាក់អនុវត្ត ប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយាក្រហមទទួលយករាល់បញ្ហាប្រឈមដែលបោះឱ្យគាត់ ព្រោះគាត់ចង់ធ្វើសកម្មភាពខ្លាំង និងជោគជ័យ។ នេះជាតួឯករបស់គាត់។ ហើយគាត់ដើរតួជាអ្នកការពារនៅពេលដែលគាត់មានអារម្មណ៍ថាការទាមទារដែលដាក់លើគាត់គឺហួសហេតុពេកនៅពេលដែលគាត់ការពារខ្លួនប្រឆាំងនឹងការទាមទារបែបនេះនៅពេលដែលគាត់ខឹងនិងរំខាននៅពេលដែលគាត់ធ្លាក់ចូលទៅក្នុងកំហឹងដែលមិនចេះអត់ធ្មត់។
ដូច្នេះប្រភេទគឺ៖
ខៀវ
ប្រធានបទសំខាន់ក្នុងជីវិតរបស់ពួកគេគឺការភ្ជាប់អារម្មណ៍ និងតម្រូវការសម្រាប់ការយល់ដឹងគ្នាទៅវិញទៅមក។ ខៀវស្វែងរកការកសាងទំនាក់ទំនងចុះសម្រុងជាមួយមនុស្សជុំវិញខ្លួន។
តួនាទី Idol (+ ខៀវ)
ត្រូវការសម្រាក, តម្រូវការខ្លាំងសម្រាប់ការស្រឡាញ់, អារម្មណ៍, មនោសញ្ចេតនា។
តួនាទីការពារ (-ខៀវ)
ការថប់បារម្ភ, ភាពអត់ធ្មត់, ការមិនពេញចិត្ត, ភាពឯកកោ, ការងាកចេញពីដៃគូ, ឆាប់ខឹង។
បំណងប្រាថ្នាសម្រាប់ការពេញចិត្តគឺជាបេះដូងនៃតួនាទី idol ប្រភេទពណ៌ខៀវ។ ការស្រវឹង និងការភ្លេចភ្លាំងក្លាយជាគោលដៅរបស់វា៖ ដោយការស្រវឹងសាច់ឈាម ដោយមានជំនួយពីជីវិតព្រៃ ការញៀនស្រា ការសេពគ្រឿងស្រវឹង ការប្រើថ្នាំ sedative និងថ្នាំងងុយគេង ឬដោយកាត់បន្ថយការទាមទារខាងវិញ្ញាណ (ឧទាហរណ៍ កាត់បន្ថយវាដល់កម្រិតនៃភាពវៃឆ្លាត "ឈើឆ្កាង" )
តួនាទីការពារនៃប្រភេទពណ៌ខៀវនៃអាកប្បកិរិយាកើតឡើងពីការភ័យខ្លាចនៃភាពទទេ (មុនពេលអវត្តមាននៃបទពិសោធន៍) និងការដកហូត។ ការភ័យខ្លាចនៃអវត្តមាននៃបទពិសោធន៍នាំឱ្យមានការថប់បារម្ភខាងក្នុង។ ដើម្បីការពារខ្លួនមនុស្ស "ពណ៌ខៀវ" រុំព័ទ្ធជុំវិញផ្នែកអារម្មណ៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេជាមួយនឹងរបងរារាំងទំនាក់ទំនងផ្លូវចិត្តពិតប្រាកដ និងដោយស្មោះ។
បៃតង
ប្រធានបទសំខាន់នៅក្នុងជីវិតនៃប្រភេទពណ៌បៃតងគឺការអះអាងខ្លួនឯងការអភិវឌ្ឍន៍ខ្លួនឯង។ បុគ្គលដែលមានភាពចាស់ទុំព្យាយាមបង្ហាញខ្លួនឯង និងការធ្វើឲ្យខ្លួនឯងពិតប្រាកដ។
តួនាទី Idol (+ បៃតង)
ឆន្ទៈក្នុងការបញ្ជាក់ខ្លួនឯង ភាពតានតឹងនៃឆន្ទៈ ការទាមទារសារៈសំខាន់។
តួនាទីការពារ (-បៃតង)
ការការពារពីការរឹតបន្តឹង, ពីការបាត់បង់សារៈសំខាន់។
បំណងប្រាថ្នាសម្រាប់សារៈសំខាន់ និងភាពឥតប្រយោជន៍ គឺជាបេះដូងនៃតួនាទីតារាដែលមានពណ៌បៃតង។ ការសង្ស័យខ្លួនឯងសម្រាប់គាត់គឺជាស្ថានភាពដែលមិនអាចទ្រាំទ្របានទាំងស្រុង។ មធ្យោបាយនៃការបង្កើនសារៈសំខាន់ខ្លួនឯងត្រូវបានប្រើ; ជាឧទាហរណ៍ ចំណងជើងសិក្សានឹងផ្តល់កិត្យានុភាព និងឋានៈពេញមួយជីវិត ហើយដូច្នេះនៅលើ។
តួនាទីការពារត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយការភ័យខ្លាចនៃការញៀន និងការបង្ខិតបង្ខំ។
អាកប្បកិរិយាគ្រប់គ្រាន់សន្មតថាមនុស្សម្នាក់មានសមត្ថភាពទាំងការទាមទារនិងបដិសេធ។ អ្នកណាមានការអះអាងហួសហេតុ ឬមិនចុះសម្រុងនឹងអ្នកណាដែលចង់ឲ្យអ្នករាល់គ្នាកោតសរសើរ និងស្រឡាញ់គាត់ អ្នកនោះមិនអើពើនឹងការពិត។ ពេលគេមិនចង់បោះបង់អ្វីក៏មិនអាចសម្រេចចិត្តអ្វីបានដែរ។ ក្នុងករណីនេះ មនុស្សចាប់ផ្តើមមានអារម្មណ៍ថាត្រូវបានគេរុញទៅរកទីបញ្ចប់។
ពណ៌បៃតងមិនត្រឹមតែជាអាកប្បកិរិយាខ្លាំងបំផុត និងរឹងចចេសបំផុតប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ជាប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយាដែលមិនមានឥទ្ធិពលបំផុតផងដែរ។
ក្រហម
ប្រធានបទសំខាន់ក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយសុខដុមរមនាគឺបំណងប្រាថ្នាសម្រាប់ភាពជោគជ័យដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅ។
តួនាទី Idol (+ក្រហម)
ភាពប៉ិនប្រសប់ សេចក្តីប្រាថ្នាចង់បានបទពិសោធន៍។
តួនាទីការពារ (-ក្រហម)
ការទាមទារហួសហេតុ, ឆាប់ខឹង។
បំណងប្រាថ្នាសម្រាប់ការរំភើបគឺជាបេះដូងនៃតួនាទីតារាដែលមានពណ៌ក្រហម។ ការភ័យខ្លាចនៃភាពទទេ និងភាពអផ្សុក នាំទៅរកការស្វែងរកការរំញោចថ្មី។ ប៉ុន្តែដោយសារគាត់ត្រូវការបទពិសោធន៍ថ្មីៗច្រើនឡើង គាត់ត្រូវបង្ខំចិត្តឱ្យសកម្មជានិច្ច។ ព្រះអង្គខិតខំសម្រេចនូវសមិទ្ធផលទាំងតូចទាំងធំ ដើម្បីជាប្រយោជន៍ដល់អ្នកដទៃ ឬដើម្បីផលអាក្រក់។
តួនាទីការពារកើតចេញពីការភ័យខ្លាចនៃសកម្មភាពហួសហេតុ និងការរំភើបហួសហេតុ។
អ្នកដែលវាយតុដោយកណ្តាប់ដៃ ឬនិយាយអ្វីមួយតាមធ្មេញ ដោយការរំភើបនោះបានឈានដល់កម្រិតនៃការខឹងខ្លាំងពេក។ ភាពរំភើបហួសហេតុនាំទៅដល់ការធ្លាក់ទឹកចិត្ត ប្រសិនបើការពេញចិត្តនៃតម្រូវការសំខាន់ៗមិនអាចទៅរួច ហើយមនុស្សម្នាក់ត្រូវតែទទួលស្គាល់ភាពគ្មានអំណាចរបស់ខ្លួនឯង។ អាស្រ័យហេតុនេះ កើតឡើងនូវតម្រូវការនៃការគេង ឬសុរា ដើម្បីធ្វើឲ្យខ្លួនស្រវឹង និងស្ពឹកស្រពន់។
លឿង
ប្រធានបទសំខាន់គឺការអភិវឌ្ឍន៍ និងការច្នៃប្រឌិត។ ជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយសុខដុមរមនាវាមានគោលបំណងពង្រីក "ការយល់ដឹងខាងវិញ្ញាណ" ។
តួនាទី Idol (+លឿង)
គេចចេញពីបញ្ហា ការរំពឹងទុកមិនច្បាស់លាស់អំពីអនាគត។
តួនាទីការពារ (-លឿង)
ភាពតានតឹង, ការព្រួយបារម្ភ, ការព្រួយបារម្ភ។
បំណងប្រាថ្នាសម្រាប់សេរីភាពគឺជាបេះដូងនៃតួនាទីរបស់តារា។
ជាឧទាហរណ៍ មនុស្សជាច្រើនចំណាយពេលពីរខែជារៀងរាល់ឆ្នាំក្នុងការធ្វើដំណើរផ្សេងៗ ឬអានកាសែតជាច្រើនម៉ោងជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ នៅក្នុងករណីទាំងពីរនេះ ពួកគេត្រូវបានទាក់ទាញមិនមែនដោយការពិត មិនមែនជាគោលដៅពិត ប៉ុន្តែដោយបំណងប្រាថ្នាសម្រាប់មិនស្គាល់ ការផ្លាស់ប្តូរ ការស្រេកឃ្លានសម្រាប់ថ្មី។ ការចង់ដឹងចង់ឃើញបែបនេះ គឺជាការគេចចេញពីបច្ចុប្បន្ន បើកាលណាជាបច្ចុប្បន្ន មានបទពិសោធន៍ និងយល់ឃើញថាមិនពេញចិត្ត។
តួនាទីការពារកើតចេញពីការភ័យខ្លាចនៃការបាត់បង់។ ពិភពលោកជុំវិញគឺជាវាលធំទូលាយនៃទំនាក់ទំនង ដែលដោយសារតែការផ្លាស់ប្តូរឥតឈប់ឈរ តម្រូវឱ្យបុគ្គលផ្លាស់ប្តូរជំហរផ្ទាល់ខ្លួនជានិច្ច។
ហើយការផ្លាស់ប្តូរណាមួយនៅក្នុងការពិត ភាពធំទូលាយនៃឱកាសថ្មី បង្កឱ្យមានការភ័យខ្លាចចំពោះមនុស្សពណ៌លឿង។ ពួកគេមានអារម្មណ៍ថាបាត់បង់ អស់សង្ឃឹមនៅពេលប្រឈមមុខនឹងការពិត។
ការបកស្រាយអំពីចំណូលចិត្តពណ៌
១.១. តើអ្នកចូលចិត្តពណ៌ខៀវ (+)
អ្នកអាចត្រូវបានកំណត់គុណលក្ខណៈប្រភេទនៃមនុស្សស្ងប់ស្ងាត់មានតុល្យភាពដែលគ្រប់គ្រងដើម្បីសម្រេចបាននូវភាពសុខដុមក្នុងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកដទៃ។ អ្នកក៏មានសមត្ថភាពអស្ចារ្យក្នុងការស្តាប់ចំណង់ក្នុងខ្លួនរបស់អ្នក និងទទួលស្គាល់ពីការងារហួសកម្លាំងដែលនឹងមកដល់ ឬការខូចចិត្តក្នុងពេលវេលា។
១.២. ពណ៌ខៀវ អ្នកមិនចូលចិត្ត ឬរមាស់ (-)
នៅពេលនេះអ្នកត្រូវបានគេបង្ខំឱ្យបោះបង់ចោលលំហូររលូននៃជីវិតដើម្បីរស់នៅក្នុងស្ថានភាពនៃការប្រមូលផ្តុំនៃកងកម្លាំងរបស់អ្នកទាំងអស់។ ប្រហែលជានេះគឺដោយសារតែកិច្ចការ ឬព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ៗមួយចំនួន ដែលលទ្ធផលអាស្រ័យលើអាជីព ឬជោគវាសនារបស់អ្នកជាទូទៅ។
២.១. តើអ្នកចូលចិត្តពណ៌ប្រផេះ (+)
ពណ៌ប្រផេះមានន័យថាអព្យាក្រឹតភាពក្នុងគ្រប់វិស័យនៃជីវិត ("មិនថានេះឬនោះ")។ មនុស្សដែលចូលចិត្តការងារពណ៌ប្រផេះច្រើន ហើយតាមនោះ អស់កម្លាំងខ្លាំង
២.២. ពណ៌ប្រផេះដែលអ្នកមិនចូលចិត្ត ឬរមាស់ (-)
ប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសម្លប់ប្រផេះក្រោមកាលៈទេសៈណាក៏ដោយ នោះអ្នកកំពុងព្យាយាមអស់ពីសមត្ថភាពដើម្បីទទួលបានចំណាប់អារម្មណ៍ថ្មី ហើយមិនចង់បណ្តោយឱ្យទម្លាប់ចូលក្នុងជីវិតរបស់អ្នកឡើយ។
៣.១. អ្នកចូលចិត្តពណ៌លឿង (+)
អ្នកដែលជ្រើសរើសក្ដារលាយនេះជឿលើអព្ភូតហេតុ។ គាត់ត្រូវការការទទួលស្គាល់សមត្ថភាពរបស់គាត់ និងការគោរពពីអ្នកដទៃ។ គាត់សង្ឃឹមថាមិនយូរមិនឆាប់ជីវិតរបស់គាត់នឹងផ្លាស់ប្តូរឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងហើយគាត់នឹងអាចទទួលបានសុភមង្គលនៅក្នុងការបង្ហាញទាំងអស់របស់វា។
៣.២. ពណ៌លឿងមិនចូលចិត្ត ឬរមាស់ (-)
ប្រសិនបើពណ៌លឿងមិនល្អសម្រាប់អ្នក នោះអ្នកអាចខកចិត្តទាំងស្រុងនៅក្នុងក្តីសង្ឃឹមរបស់អ្នក ហើយឥឡូវនេះវាពិបាកសម្រាប់អ្នកក្នុងការជឿថាអព្ភូតហេតុកើតឡើងនៅក្នុងពិភពលោក។ អារម្មណ៍បែបនេះអាចបណ្តាលមកពីការខកចិត្ត ឬការបរាជ័យមួយចំនួនដែលកើតឡើងជាបន្តបន្ទាប់។
៤.១. តើអ្នកចូលចិត្តពណ៌ខ្មៅ (+)
មានន័យថា តវ៉ា។ អ្នកដែលជ្រើសរើសវាអាចប្រឆាំងនឹងលក្ខខណ្ឌជីវិត ការងារ និងជោគវាសនារបស់គាត់ជាសាធារណៈនិងដោយផ្ទាល់។ គាត់តវ៉ាប្រឆាំងនឹងអនុសញ្ញា បំបែកគំរូដើម និងបះបោរប្រឆាំងនឹងភាពអយុត្តិធម៌។
៤.២. ខ្មៅគឺជាការរំខាន (-)
ប្រសិនបើអ្នកមិនចូលចិត្តពណ៌ខ្មៅទេ នោះអ្នកមានកិច្ចការដ៏លំបាកមួយនៅចំពោះមុខអ្នក - រៀនបដិសេធមនុស្សនៅពេលចាំបាច់ ហើយកុំខ្លាចក្នុងការទាមទារដែលចង់បាននៅកន្លែងធ្វើការ ឬក្នុងជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
៥.១. តើអ្នកចូលចិត្តពណ៌ក្រហម (+)
ពណ៌ក្រហមមានន័យថា បំណងប្រាថ្នាសម្រាប់ភាពល្បីល្បាញ ភាពជោគជ័យ និងកិត្យានុភាព។ វាត្រូវបានជ្រើសរើសដោយមនុស្សដែលបញ្ចេញនូវគុណសម្បត្តិដែលមានឆន្ទៈខ្លាំង ដែលចង់បង្ហាញពីសក្តានុពលរបស់ពួកគេ សម្រេចបាននូវឥទ្ធិពល និងយកឈ្នះមនុស្សគ្រប់គ្នាដោយជោគជ័យផ្ទាល់ខ្លួន។
៥.២. ក្រហម (-)
ប្រសិនបើអ្នកមានអារម្មណ៍ថាខ្វះថាមពលដ៏សំខាន់ និងសក្តានុពលខ្សោយនៅក្នុងខ្លួនអ្នក នោះទំនងជាអ្នកនឹងចូលចិត្តវាចុងក្រោយ។
៦.១. តើអ្នកចូលចិត្តបៃតងទេ (+)
អ្នកជាមនុស្សម្នាក់ដែលវាសំខាន់ក្នុងការដឹងពីសមត្ថភាពរបស់អ្នក អះអាងខ្លួនឯង និងបង្កើនការអាណិតអាសូរពីអ្នកដទៃ។
៦.២. បៃតងមិនចូលចិត្ត ឬរមាស់ (-បៃតង)
ប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសកាតបៃតងចុងក្រោយ វាមានន័យថានៅពេលណាមួយអ្នកអាចមានអារម្មណ៍អាម៉ាស់ និងចាញ់។ ប្រហែលជាសេចក្តីប្រាថ្នារបស់អ្នកដើម្បីកែលម្អ ឧទាហរណ៍ ការងាររបស់អ្នកមិនត្រូវបានទទួលការទទួលស្គាល់ទេ ដូច្នេះឥឡូវនេះ វាងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកក្នុងការលះបង់គោលការណ៍ជាជាងការតស៊ូជំនះឧបសគ្គ។
៧.១. តើអ្នកចូលចិត្តពណ៌ត្នោតទេ (+)
វាត្រូវបានជ្រើសរើសដោយមនុស្សដែលលើសពីអ្វីផ្សេងទៀតដែលចង់ជៀសវាងបញ្ហានិងជម្លោះនៅក្នុងតំបន់ណាមួយនៃជីវិត។ ពួកគេមិនចង់ខ្ជះខ្ជាយថាមពលរបស់ពួកគេលើការដោះស្រាយកិច្ចការស្មុគស្មាញ និងសុបិនចង់រស់នៅក្នុង "សែល" ដ៏កក់ក្ដៅនោះទេ។
៧.២. ប្រោនមិនចូលចិត្ត ឬរមាស់ (-)
អ្នកត្រូវបានជំរុញដោយបំណងប្រាថ្នាដើម្បី "បំបែកចេញពីហ្វូងមនុស្ស" ។
៨.១. តើអ្នកចូលចិត្តពណ៌ស្វាយ (+)
តាមរយៈការជ្រើសរើសវា អ្នកហាក់ដូចជាកំពុងរាយការណ៍ថាគំនិត និងបំណងប្រាថ្នាទាំងអស់របស់អ្នកគួរតែក្លាយជាការពិត។ អ្នកអាចព្យាយាមសម្រាប់ទំនាក់ទំនង "វេទមន្ត" ជាមួយអ្នកដទៃដោយជឿថាថ្ងៃណាមួយអ្នកនឹងនៅតែអាច "បញ្ឆោត" ពួកគេដោយការទាក់ទាញរបស់អ្នកនិងដឹងពីបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកទាំងអស់។
៨.២. វីយ៉ូឡែត (-)
ប្រសិនបើអ្នកមិនចូលចិត្តពណ៌ស្វាយទេ នោះអ្នកមិនរាប់បញ្ចូលលទ្ធភាពនៃការទទួលបានភាពជោគជ័យនៅក្នុងវិធី "វេទមន្ត" ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការខិតខំប្រឹងប្រែងអប្បបរមា និងធានានូវលទ្ធផលអតិបរមា។
អត្ថបទនេះផ្តល់នូវការពណ៌នាលម្អិតនៃប្រភេទអត្ថបទរបស់អតិថិជនសាមញ្ញបំផុត និងអាចយល់បានបំផុតមួយគឺ អក្សរសាស្ត្រ B. J. Bonsteter ។ វានឹងជួយអ្នកឱ្យយល់បានយ៉ាងឆាប់រហ័សនូវលក្ខណៈប្លែកៗរបស់អតិថិជន និងជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្រត្រឹមត្រូវសម្រាប់ការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយពួកគេម្នាក់ៗ។ នេះនឹងជួយអ្នកឱ្យដាក់ទីតាំងអតិថិជនបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស ជៀសវាងជម្លោះជាមួយគាត់ និងយល់ពីគំរូនៃអាកប្បកិរិយារបស់គាត់ផងដែរ។
ប្រភេទអក្សរសាស្ត្រ DISC
យោងតាមទ្រឹស្ដីនេះ យើងបែងចែកអ្នកទិញតាមលក្ខខណ្ឌតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដូចខាងក្រោមៈ
- កម្រិតនៃការបង្ហាញគុណភាពភាពជាអ្នកដឹកនាំ៖ ដឹកនាំ / នាំមុខ
- ទំនោរក្នុងការពឹងផ្អែកលើតក្កវិជ្ជា/អារម្មណ៍
មេ / ទាសករ
- ប្រភេទឈានមុខគេនៃអាកប្បកិរិយាត្រូវបានបង្ហាញដោយសកម្មភាពការប្តេជ្ញាចិត្តនៅក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកទិញ។ គាត់ជ្រើសរើសទំនិញដោយខ្លួនឯង ដឹងច្បាស់ពីអ្វីដែលគាត់ចង់ទិញ ហើយគុណភាពអ្វីដែលសំខាន់សម្រាប់គាត់។ មនុស្សទាំងនេះបង្ហាញពីគុណសម្បត្តិនៃភាពជាអ្នកដឹកនាំយ៉ាងច្បាស់ ហើយជារឿយៗកាន់កាប់មុខតំណែងជាអ្នកដឹកនាំ។
- ប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយាដែលត្រូវបានកំណត់ដោយពាក្យ "ណែនាំ" មានន័យថាមនុស្សបែបនេះត្រូវការការគាំទ្រពីខាងក្រៅក្នុងការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗ។ ជារឿយៗពួកគេមកជ្រើសរើសទំនិញជាមួយសាច់ញាតិ ឬមិត្តភ័ក្តិ ហើយពិគ្រោះជាមួយពួកគេយ៉ាងសកម្ម។ ប្រសិនបើពួកគេមកតែម្នាក់ឯង ពួកគេតែងតែត្រូវបានណែនាំដោយគំនិតរបស់អ្នកលក់ ដែលគួរតែជួយធ្វើការជ្រើសរើស ឬគាំទ្រការសម្រេចចិត្ត។
តក្កវិជ្ជា/អារម្មណ៍
- អ្នកទិញដែលមានទំនោរទៅរកអាកប្បកិរិយាឡូជីខលនឹងចាប់អារម្មណ៍កាន់តែច្រើនចំពោះលក្ខណៈជាក់ស្តែងនៃទំនិញ។ ជារឿយៗគាត់កាន់តំណែងជាអ្នកជំនាញក្នុងការទំនាក់ទំនង បង្ហាញចំណេះដឹងល្អអំពីផលិតផល និងតម្រូវឱ្យអ្នកលក់ធ្វើដូចគ្នា។
- អ្នកទិញដែលងាយនឹងទិញតាមអារម្មណ៍គឺមានឥទ្ធិពលជាងដោយអារម្មណ៍និងពន្លឺនៃការបង្ហាញព័ត៌មាន។ គាត់វាយតម្លៃមិនមែនផលិតផលខ្លួនឯងក្នុងកម្រិតធំជាងនេះទេ ប៉ុន្តែរបៀបដែលវាត្រូវបានបង្ហាញ។ ក្នុងករណីនេះ គុណភាពមាត់របស់អ្នកលក់ដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់។
ការពិពណ៌នាអំពីប្រភេទ DISC
ប្រភេទក្រហម (នាំមុខ / អារម្មណ៍)
អ្នកដឹកនាំច្បាស់លាស់ដែលត្រូវបានកំណត់ដោយអាកប្បកិរិយាប្រកបដោយទំនុកចិត្ត និងការតម្រង់ទិសគោលដៅ។ រឿងសំខាន់សម្រាប់គាត់គឺទទួលបានអ្វីដែលគាត់ចង់បានក្នុងតម្លៃណាមួយ។ ពួកគេចាត់វិធានការយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់ដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលដែលចង់បាន។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ ហង្សក្រហមធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯង ហើយគំនិតរបស់អ្នកដទៃមិនមានឥទ្ធិពលលើគាត់ច្រើននោះទេ។ ទាំងនេះគឺជាមនុស្សដែលមានថាមពលខ្លាំង ដែលតែងតែកាន់កាប់តំណែងជាអ្នកដឹកនាំ។
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេមិនតែងតែសមហេតុផលទេ អាចមានភាពរំជើបរំជួល ជួនកាលមិនជាប់លាប់។ ពួកគេច្រើនតែផ្អែកលើការពិត មិនមែនលើអារម្មណ៍ និងចំណាប់អារម្មណ៍លើប្រធានបទ។
អ្វីដែលអាចត្រូវបានរំពឹងទុកពីអតិថិជននៃប្រភេទពណ៌ក្រហម:
- ជារឿយៗ "ចាប់យក" គំនិតផ្តួចផ្តើមក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកលក់
- ពួកគេយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតទៅលើកម្រិតនៃទំនុកចិត្តរបស់អ្នកលក់ និងរបៀបនៃការបង្ហាញទំនិញ ជាជាងព័ត៌មានលម្អិតបច្ចេកទេស។
- ពេលខ្លះការជំទាស់ត្រូវបានលើកឡើងដើម្បីពិនិត្យមើលទំនុកចិត្តរបស់អ្នកលក់ចំពោះផលិតផល។
- អាចមានភាពឆេវឆាវក្នុងការទាមទារការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម និងប្រាក់រង្វាន់បន្ថែម
- ធ្វើការសម្រេចចិត្តយ៉ាងឆាប់រហ័ស
- រឹងរូស ពិបាកបញ្ចុះបញ្ចូលគេពីអ្វីទាំងអស់។
បញ្ហាប្រឈមរបស់អ្នកលក់៖ ការបង្ហាញប្រកបដោយទំនុកចិត្ត ការបញ្ចុះបញ្ចូល និងអារម្មណ៍។
ប្រភេទពណ៌ខៀវ (នាំមុខ/តក្កវិជ្ជា)
ប្រភេទនេះត្រូវបានសម្គាល់ជាចម្បងដោយតក្កវិជ្ជា និងសនិទានភាពរបស់វា។ ពួកគេមានការគិតពិចារណា អនុវត្តជាក់ស្តែង មានទំនោរក្នុងការគណនាជាមុននូវផលវិបាកនៃការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេ។ ពួកគេក៏ជាប្រភេទឈានមុខគេផងដែរ ពោលគឺនៅពេលធ្វើការសម្រេចចិត្ត ពួកគេមិនពឹងផ្អែកលើគំនិតរបស់អ្នកដទៃទេ ប៉ុន្តែអាស្រ័យលើលទ្ធផលនៃការសន្និដ្ឋានរបស់ពួកគេ។ ពួកគេមានឥរិយាបទកក់ទុកខ្ពស់ ចូលចិត្តបរិយាកាសស្ងប់ស្ងាត់ក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាដោយមិនមានអារម្មណ៍ហួសហេតុពេក។
អ្វីដែលត្រូវរំពឹងពីអតិថិជនពណ៌ខៀវ៖
- ព្យាយាមគណនាអត្ថប្រយោជន៍នៃការទិញ
- យកចិត្តទុកដាក់លើលក្ខណៈជាក់ស្តែងនៃផលិតផល និងអត្ថប្រយោជន៍របស់វា និងមិនប៉ះពាល់ដល់អារម្មណ៍នៃការបង្ហាញនោះទេ។
- ជារឿយៗត្រូវសម្រាកដើម្បីប្រៀបធៀបផលិតផលជាមួយនឹងផលិតផលស្រដៀងគ្នារបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង
- ជៀសវាងការទាក់ទងនឹងអ្នកលក់ដែលជំរុញខ្លាំងពេក
ភារកិច្ចរបស់អ្នកលក់៖ ចំណេះដឹងល្អឥតខ្ចោះអំពីលក្ខណៈនៃផលិតផល សមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការប្រៀបធៀបលក្ខណៈដោយហេតុផល និងពណ៌នាអំពីអត្ថប្រយោជន៍នៃការទិញ។
ប្រភេទពណ៌លឿង (ទាសករ / អារម្មណ៍)
ទាំងនេះគឺជាមនុស្សដែលបើកចំហរ រស់រវើក មនោសញ្ចេតនា ដែលចូលចិត្តទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកដទៃ។ ពួកគេចូលចិត្តធ្វើជាចំណុចកណ្តាលនៃការយកចិត្តទុកដាក់ ហើយពួកគេព្យាយាមអស់ពីសមត្ថភាពដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍នេះ។ ពួកគេចូលចិត្តអ្វីគ្រប់យ៉ាងថ្មី គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ និងប្លែក។ ទន្ទឹមនឹងនេះការយកចិត្តទុកដាក់របស់ពួកគេគឺមិនស្ថិតស្ថេរទេ ពោលគឺការចាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេអាចកើតឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស ហើយក៏រលាយបាត់ទៅវិញយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
ប្រភេទនេះដោយសារតែអស្ថិរភាពនៃការយកចិត្តទុកដាក់ និងការតំរង់ទិសរបស់ពួកគេចំពោះអ្នកដទៃ ជាកម្មសិទ្ធិរបស់អ្នកដើរតាម ពោលគឺអ្នកផ្សេងទៀតមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងលើគំនិតរបស់ពួកគេ។ ពួកគេអាចផ្លាស់ប្តូរគំនិតរបស់ពួកគេយ៉ាងឆាប់រហ័សជាលទ្ធផលនៃការទំនាក់ទំនង ពួកគេអាចឆេះបានយ៉ាងឆាប់រហ័សជាមួយនឹងគំនិតថ្មីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បង្ហាញដល់ពួកគេ។
អ្វីដែលត្រូវរំពឹងពីអតិថិជនពណ៌លឿង៖
- អាចនឹងសេពគប់ខ្លាំងពេក
- អាចបាត់បង់ចំណាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលយ៉ាងឆាប់រហ័ស
- អាចនឹងមិនស៊ីសង្វាក់គ្នា
ភារកិច្ចរបស់អ្នកលក់៖ ការបង្ហាញដោយសង្កត់ធ្ងន់លើភាពប្លែកនៃផលិតផល ជំនួយសកម្មក្នុងការជ្រើសរើសជម្រើសដែលសមស្របបំផុត។
ប្រភេទពណ៌បៃតង (ទាសករ/តក្កវិជ្ជា)
ប្រភេទនេះត្រូវបានសម្គាល់ដោយការពិតដែលថាពួកគេមានភាពអភិរក្សនិយម ពួកគេមានទំនោរត្រួតពិនិត្យការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេពីរដងតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន និងជៀសវាងកំហុសដែលអាចកើតមាន។ ពួកគេជាប្រភេទជំរុញ ពីព្រោះពួកគេយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះមតិសាធារណៈ ដំបូន្មានរបស់មិត្តភក្តិ និងសាច់ញាតិ។ មុននឹងធ្វើការសម្រេចចិត្ត ពួកគេស្វែងរកការប្រឹក្សាជាមួយអ្នកស្គាល់គ្នាដែលមានសមត្ថកិច្ចក្នុងរឿងនេះ ហើយមានតែបន្ទាប់ពីនោះធ្វើការសម្រេចចិត្ត។
លើសពីនេះទៀតប្រភេទពណ៌បៃតងកោតសរសើរចំពោះភាពស្មោះត្រង់និងភាពស្មោះត្រង់នៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាហើយក៏ខិតខំបង្កើតលក្ខខណ្ឌសុខស្រួលបំផុតសម្រាប់អ្នកដទៃ។
អ្វីដែលត្រូវរំពឹងពីអតិថិជនបៃតង៖
- នៅពេលជ្រើសរើសវាច្រើនតែពឹងផ្អែកលើគំនិតរបស់អ្នកដទៃ។
- ត្រូវការជំនួយក្នុងការជ្រើសរើស
- ព្យាយាមមិនធ្វើការសម្រេចចិត្តរហ័ស
ភារកិច្ចរបស់អ្នកលក់៖ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងយ៉ាងកក់ក្តៅ និងរួសរាយរាក់ទាក់ ការបង្ហាញដោយសង្កត់ធ្ងន់លើគុណភាពនៃទំនិញ ជំនួយ និងការគាំទ្រក្នុងការជ្រើសរើស។
ដូចដែលយើងអាចមើលឃើញ typology របស់អតិថិជន: ក្រហម - ខៀវ - លឿង - បៃតងគឺសាមញ្ញគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីប្រើក្នុងការងារប្រចាំថ្ងៃ។ អ្នកអាចប្រើវាដោយខ្លួនឯង ហើយអ្នកក៏អាចបណ្តុះបណ្តាលអ្នកលក់ និងអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកផងដែរ។ វាសមឥតខ្ចោះទៅក្នុងគ្រប់ផ្នែកនៃការលក់ និងសេវាកម្ម ហើយនឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់ទាំងបុគ្គលិកថ្មីថ្មោង និងអ្នកជំនាញ។
ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការពន្យល់ពីលក្ខណៈពិសេសនៃប្រភេទឱ្យបានលម្អិត ធ្វើការបង្ហាញជាមូលដ្ឋាន ឬធ្វើការជាមួយការជំទាស់ អ្នកអាចបញ្ជាទិញការបណ្តុះបណ្តាល៖ ផ្ញើសំណើតាមសំបុត្រ ឬទូរស័ព្ទទៅលេខ 8-985-816-9003។ អ្នកអាចសម្រាប់នាយកប្រតិបត្តិ។
ប្រហែលជាអ្នករាល់គ្នាដឹងអំពីការធ្វើតេស្តពណ៌ Luscher ។ ប៉ុន្តែទោះបីជាយើងដឹងអ្វីមួយក៏ដោយ វានៅតែមានប្រយោជន៍ក្នុងការរំលឹកខ្លួនយើង ហើយប្រហែលជារៀនអ្វីដែលថ្មីសម្រាប់ខ្លួនយើង។
ចូរចាប់ផ្តើមមិនមែនជាមួយនឹងផ្កានោះទេប៉ុន្តែជាមួយនឹងមុខតំណែងនៃការសាកល្បងដ៏ល្បីល្បាញនិងអស្ចារ្យនេះ។
នៅក្នុងការសាកល្បងខ្លី (ប៉ុន្តែយល់ច្បាស់!) របស់ Luscher មានតែប្រាំបីពណ៌ប៉ុណ្ណោះដែលអាចដាក់ក្នុងមុខតំណែងចំនួនប្រាំបី (ឬបួនគូនៃមុខតំណែង ពីព្រោះពណ៌ត្រូវបានផ្សំនៅទីនោះដោយពីរ)។ 1.2 - 3.4 - 5.6 - 7.8 ។
ហើយមានតែមុខតំណែងបួនដំបូង (ឬពីរដងដំបូង) មានសារៈសំខាន់ (សំខាន់ណាស់!) នៅទីនោះតាមដែលអ្នកចង់បាន។ ពណ៌ពីរគូដំបូងគឺសំខាន់។ ១.២ -៣.៤.
ហេតុអ្វីបានជាអ្នកដទៃមិនសំខាន់? ប៉ុន្តែដោយសារតែ - អត្ថន័យរបស់ពួកគេគឺដូច្នេះ ... មិនសំខាន់។ ឥឡូវនេះ អ្នកនឹងយល់គ្រប់យ៉ាងដោយខ្លួនឯង នៅពេលដែលខ្ញុំរំលឹកអ្នកពីអត្ថន័យនៃមុខតំណែងនៅក្នុងការធ្វើតេស្តពណ៌វិនិច្ឆ័យ Luscher ។
ដូច្នេះ មុខតំណែង "ទីមួយ" គឺចាប់ពីទីមួយដល់ទីបួន។
ផ្កាគូទី 1 (ទីតាំងទី 1 និងទី 2)
ពួកគេមានន័យថា "គោលដៅ និងគោលបំណង" របស់អ្នក ដូចដែលពួកគេនិយាយនៅក្នុងបុព្វកថានៃនិក្ខេបបទ។ នេះគឺជា "មួក" នៃជីវិតបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។ នេះគឺជាដំណើររបស់កប៉ាល់
ប្រហែលដូច្នេះ ធ្វើតាមការសន្និដ្ឋាននៃចិត្តវិទ្យាយ៉ាងតឹងរ៉ឹង ប៉ុន្តែដោយមិនដឹងខ្លួន "ក្មេងប្រុសស្អាត" សួរអ្នកចម្លែកដែលបានទទួល "ក្នុងតំបន់" ថា "តើអ្នកកំពុងធ្វើអ្វី?" ។ Onpi បញ្ជាក់ពីមុខតំណែងពីរដំបូងនៃការធ្វើតេស្ត Luscher សម្រាប់ខ្លួនគេ។
តើអ្នកដឹងពីវិធីត្រឹមត្រូវក្នុងការឆ្លើយសំណួរនេះទេ?
"ដើម្បីជោគជ័យ" ។
នៅក្នុងការធ្វើតេស្ត Luscher - រឿងដូចគ្នាប៉ុន្តែអ្នកគ្រាន់តែត្រូវការជ្រើសរើសពណ៌ត្រឹមត្រូវ ... ប៉ុន្តែវាលឿនពេកក្នុងការនិយាយអំពីពណ៌ - ឥឡូវនេះម្តងទៀតអំពីមុខតំណែង។
តោះស្វែងយល់ឱ្យកាន់តែច្បាស់បន្តិចអំពីមុខតំណែងពីរដំបូង៖
- មុខតំណែងទី 1 និងទី 2 គឺរៀងៗខ្លួន៖ កិច្ចការឯកជន និងគោលដៅសកលរបស់យើង ឬ
- 1 និង 2 គឺរៀងគ្នា: វិធីសាស្រ្តនៃការសម្រេចគោលដៅនិងគោលដៅខ្លួនវាផ្ទាល់ឬ
- មុខតំណែងទី 1 និងទី 2 គឺរៀងៗខ្លួន៖ សកម្មភាព និងគោលបំណងរបស់យើង សម្រាប់ជាប្រយោជន៍ដែលយើងអនុវត្តសកម្មភាពទាំងនេះ។
តើពាក្យមួយណាក្នុងចំណោមពាក្យទាំងបីដែលអ្នកពេញចិត្តបំផុត សូមរក្សាពាក្យមួយនេះក្នុងក្បាលរបស់អ្នក។
ខ្ញុំចូលចិត្ត៖ "ភារកិច្ច និងគោលដៅ"។ វាស្ថិតនៅក្នុងលំដាប់នោះ។
ផ្កាគូទីពីរ (ទីតាំងទី 3 និងទី 4)
អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺសាមញ្ញជាងជាមួយពួកគេពួកគេមានន័យថា: "ស្ថានភាពដែលមិនអាស្រ័យលើមនុស្សម្នាក់ដែលមនុស្សម្នាក់ឥឡូវនេះ" និង "សកម្មភាពដែលមនុស្សម្នាក់ត្រូវបានបង្ខំឱ្យធ្វើមិនមែនដោយការចង់បានរបស់គាត់ទេប៉ុន្តែដោយកាលៈទេសៈ" ។
ឥឡូវនេះ ចូរយើងសង្ខេបគូទាំងពីរដោយដាក់ឈ្មោះថ្មី។
- មុខតំណែងទី 1 និងទី 2 មានអត្ថន័យពីរ៖ DESIRED,
- មុខតំណែង 3 និង 4 មានន័យថាមានសុពលភាព។
តើមុខតំណែងបន្តបន្ទាប់ទៀតនៅក្នុងការធ្វើតេស្ត Luscher មានន័យយ៉ាងណា?
5 និង 6 មានន័យថា - តំបន់នៃការព្រងើយកណ្តើយ,
7 និង 8 - តំបន់នៃការជៀសវាងនិងការមិនយល់ព្រម។
ឥឡូវនេះ ចូរយើងសួរខ្លួនឯងនូវសំណួរមួយ៖ ដើម្បីអោយយើងផ្លាស់ប្តូរជីវិតរបស់យើងដោយវេទមន្ត តើមុខតំណែងណាដែលល្អបំផុតដើម្បីចាប់ផ្តើមធ្វើការជាមួយ ហើយតើមួយណាអាចត្រូវបានគេមិនយកចិត្តទុកដាក់?
វាច្បាស់ណាស់ថាអ្នកត្រូវធ្វើការជាមួយមុខតំណែងវិជ្ជមាន! តើការស្វែងយល់ពីអ្វីដែលយើងព្រងើយកន្តើយ ឬមិនយល់ស្របជាអ្វី?..
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីផ្លាស់ប្តូរជីវិតរបស់អ្នកដោយធ្វើការតាមរយៈមុខតំណែងដំបូងនៃការធ្វើតេស្តពណ៌ Luscher?
ឥឡូវនេះអំពីផ្កា។ តើយើងខំដើម្បីអ្វី? ដើម្បីជោគជ័យ!
អាថ៌កំបាំងនៃការជ្រើសរើសពណ៌ Luscher គឺថាវាអាចមិនត្រឹមតែជារោគវិនិច្ឆ័យប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងអាចព្យាបាលទៀតផង។
នោះគឺមិនត្រឹមតែនិយាយថា: "អ្នក, មិត្តរបស់ខ្ញុំ, អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺអាក្រក់" ។ ហើយក៏ដើម្បីយកគំរូតាមស្ថានភាពល្អថ្មីដែរ៖
- ការកែតម្រូវគោលដៅ និងគោលបំណងរបស់យើង (១ និង ២)
- ការកែតម្រូវការយល់ឃើញរបស់យើងចំពោះ "កាលៈទេសៈ" (3 និង 4) ។
ចិត្តវិទ្យាសម័យទំនើបបានដឹងជាយូរមកហើយថាវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការផ្តល់នូវការវាយតម្លៃគោលបំណងនៃបាតុភូតដែលបានសង្កេត "ស្ថានភាពដែលមនុស្សម្នាក់ឥឡូវនេះ" ។
ស្ថានភាពណាមួយដែលមនុស្សម្នាក់មាននៅពេលនេះ អាចត្រូវបានបង្វែរជុំវិញ 180 ដឺក្រេ ហើយបង្ហាញជា "ល្អ" "ល្អ" ឬ "អាក្រក់" "អស់សង្ឃឹម" ...
ដូច្នេះនៅពេលដែលយើងដាក់ពណ៌ "ល្អ" នៅក្នុងមុខតំណែងទី 3 និងទី 4 នោះយើងកែការយល់ឃើញរបស់យើងចំពោះស្ថានភាព "បច្ចុប្បន្ន" របស់យើង។ យើង "បត់" វាតាមរបៀបរបស់យើង ចំណេញ និងផាសុកភាពសម្រាប់ខ្លួនយើង។
ជាការប្រសើរណាស់, របៀបកែតម្រូវគោលដៅជីវិតនិងភារកិច្ចរបស់យើង - មិនចាំបាច់ពន្យល់យូរទេ ... ប្រសិនបើពួកគេល្ងង់, គ្រោះថ្នាក់, បំផ្លិចបំផ្លាញ, ជៀសវាង - ជំនួសពួកគេដោយពណ៌ល្អជំនួសពួកគេដោយពណ៌ល្អ។
ពណ៌ល្អនៃចិត្តវិទ្យា៖ ចាប់ផ្តើមជាមួយ "ការព្យាបាលពណ៌"
ជាការប្រសើរណាស់, ទីបំផុត, យើងបានបន្តទៅសំខាន់បំផុតនិងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។
ចិត្តវិទ្យាមានតែពណ៌ល្អចំនួនបួនប៉ុណ្ណោះ។ ពួកវាមិនមែនគ្រាន់តែជាពណ៌ "ល្អ" ទេ ពួកវាជា "មូលដ្ឋាន" និងវេទមន្តផងដែរ។ ដោយសារតែពួកគេមិនត្រឹមតែធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងព្យាបាលយ៉ាងខ្លាំងក្លាទៀតផង។
បាទ ការស្រលាញ់ពណ៌ទាំងនេះ និងចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេនៅក្នុងមុខតំណែងបួនដំបូង គឺជាសូចនាករនៃសុខភាពផ្លូវចិត្ត និងរាងកាយ។
តែ! សេចក្តីស្រឡាញ់ដោយដឹងខ្លួន និងចំណង់ចំណូលចិត្តដោយដឹងខ្លួនចំពោះពណ៌ទាំងនេះក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ ការជួយខ្លួនឯងផ្នែកចិត្តសាស្រ្តគឺជាការព្យាបាលឯករាជ្យសម្រាប់សុខភាពផ្លូវចិត្ត និងផ្លូវកាយ។ ជាមួយនឹងលទ្ធផលលឿន និងមើលឃើញ។
ហើយឥឡូវនេះទៅអត្ថន័យនៃ "ពណ៌ល្អទាំងបួននៃចិត្តវិទ្យា": ខៀវបៃតងក្រហមលឿង។
ខៀវ
ពណ៌មេឃខៀវ ខ្ញុំលង់ស្នេហ៍តាំងពីតូច។
កាលនៅក្មេង គាត់ចង់សំដៅមកខ្ញុំពីភាពខៀវនៃការចាប់ផ្តើមផ្សេងទៀត។
ភាពស្ងប់ស្ងាត់ពេញលេញ។
ភាពស្ងប់ស្ងាត់នៃចិត្ត។
ពណ៌ខៀវមានឥទ្ធិពលស្ងប់ស្ងាត់លើប្រព័ន្ធសរសៃប្រសាទកណ្តាល។ នេះជាចំណុចចាប់ផ្តើមសម្រាប់អ្វីៗទាំងអស់មែនទេ? ដោយភាពស្ងប់ស្ងាត់។
បៃតង
ហើយយើងសុបិន្តស្មៅស្មៅនៅជិតផ្ទះពណ៌បៃតងស្មៅបៃតង
ស្ថេរភាព, មូលដ្ឋាន, អំណាចនៃធម្មជាតិ, ការរីកចម្រើនស្ងប់ស្ងាត់។
ទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង ការជឿជាក់លើខ្លួនឯងខ្ពស់។
ជំរុញដល់សកម្មភាពសកម្មនៃចិត្ត។
នេះក៏ជាចំណុចចាប់ផ្តើមសម្រាប់អាជីវកម្មណាមួយដែរមែនទេ?
ក្រហម
ខ្ញុំនឹងខ្ចប់របស់ខ្ញុំ ខ្ញុំនឹងចេញទៅមាត់ទ្វារ
ភ្លាមនោះសក់នឹងខ្ចាត់ខ្ចាយខ្យល់បក់បោកឆ្ងាយ
ទាំងលំហនឹងមិនបំភ័យ ឬឧបសគ្គក្នុងផ្លូវទេ
ខ្ញុំមានចរិតបែបនេះ។ អ្នកមិនលេងសើចជាមួយខ្ញុំទេ។
ចំណង់ចំណូលចិត្ត, ឆន្ទៈ, ភាពរឹងមាំ, ការរួមភេទ
កម្លាំងជំរុញដល់សកម្មភាពខ្លាំងក្លានៃរាងកាយ។
ពណ៌ក្រហមគឺជាជំហានដំបូងនៅក្នុងអ្វីដែលអ្នកបានចាប់ផ្តើម។
លឿង
ប្រភពពន្លឺ ពន្លឺថ្ងៃ ភាពរីករាយ។
កំដៅព្រះអាទិត្យ។
ការសំរាកលំហែនិងការពង្រីកសរសៃឈាមក្តីសង្ឃឹម។
ពណ៌លឿងគឺជាគ្រប់ជំហាននៃការងារដែលអ្នកបានចាប់ផ្តើម និងគោលដៅរបស់វា។
ឥឡូវនេះ ចូររើសខ្មៅដៃចំនួនបួន ហើយចាប់ផ្តើមគូររូបភាពព្យាបាលចិត្តសាស្ត្រ mandalas - អ្វីក៏ដោយដែលអ្នកចង់បាន។ អ្នកមានប្រដាប់អាវុធជាមួយនឹងចំណេះដឹង។ សូមចាំថាពណ៌គួរតែភ្លឺនិងស្អាត៖
- មិន "ងងឹត" (មិនខ្មៅ),
- មិន "ពនឺ" (មិនធ្វើឱ្យស),
- មិន "កខ្វក់" (មិនជាប់ពាក់ព័ន្ធ) ។
បន្ទាប់មកពណ៌ភ្លឺសុទ្ធទាំងនេះនឹងក្លាយជាអ្នកព្យាបាលវេទមន្តដែលកែតម្រូវស្ថានភាពអារម្មណ៍ផ្ទៃខាងក្រោយរបស់អ្នក។
Elena Nazarenko
វាមិនមែនជារឿងអាថ៌កំបាំងទេដែលពណ៌គឺស្ទើរតែជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យចម្បងដែលមនុស្សធ្វើតាមនៅពេលជ្រើសរើសសំលៀកបំពាក់ គ្រឿងអលង្ការ គ្រឿងសង្ហារឹមជាដើម។ ការស្រាវជ្រាវបានបង្ហាញថា ចំណង់ចំណូលចិត្តសម្រាប់ពណ៌មួយលើពណ៌មួយផ្សេងទៀតអាចបង្ហាញបានច្រើនអំពីការតុបតែងអារម្មណ៍របស់មនុស្ស។ ដូច្នេះតើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសម្គាល់តួអក្សរដោយពណ៌ដែលអ្នកចូលចិត្ត? ព័ត៌មានខាងក្រោមនឹងជួយអ្នកក្នុងរឿងនេះ។
តេស្តលក្ខណៈមនុស្ស៖ ក្រហម
តើគេអាចនិយាយយ៉ាងណាអំពីបុគ្គលដែលទាក់ទាញពណ៌ក្រហម? នៅក្នុងសៀវភៅអំពីរបៀបសម្គាល់តួអក្សរដោយពណ៌ដែលអ្នកចូលចិត្ត ការយកចិត្តទុកដាក់ក៏ត្រូវបានបង់ទៅពណ៌ក្រហមផងដែរ។ មនុស្សដែលចូលចិត្តប្រាថ្នាចង់រស់នៅពេញមួយជីវិត តស៊ូដើម្បីជោគជ័យគ្រប់វិស័យ។ ពួកគេត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយចរិតលក្ខណៈដូចជាភាពមិនចេះអត់ធ្មត់ ភាពក្លាហាន ភាពព្រងើយកន្តើយ។ វាគួរតែត្រូវបានគេកត់សម្គាល់ផងដែរថាពួកគេមានឆន្ទៈដ៏អស្ចារ្យដោយសារតែពួកគេជារឿយៗធ្វើឱ្យអាជីពជោគជ័យ។
បុគ្គលដែលចូលចិត្តពណ៌ក្រហមទៅនឹងពណ៌ផ្សេងទៀតមិនទ្រាំទ្រនឹងទម្លាប់បានល្អ ពួកគេត្រូវការដំណើរផ្សងព្រេងជានិច្ច ការផ្លាស់ប្តូរទេសភាព។ នេះជាការសំខាន់ដែលត្រូវពិចារណានៅពេលជ្រើសរើសវិជ្ជាជីវៈ។ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្សផ្សេងទៀតសម្រាប់ពួកគេមានភាពស្មុគស្មាញដោយការមិនអត់ធ្មត់, រឹងរូស។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេនៅតែត្រូវបានគេចូលចិត្តដោយអ្នកផ្សេងទៀតដែលពេញចិត្តចំពោះសមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការជម្រុញសកម្មភាព។ មនុស្ស "ក្រហម" ស័ក្តិសមសម្រាប់តួនាទីជាអ្នកដឹកនាំ គាត់ត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយ altruism ដែលបង្កប់ន័យសមត្ថភាពក្នុងការដាក់សេចក្តីល្អរបស់សង្គមលើសពីតម្រូវការរបស់គាត់ គាត់ងាយស្រួលទាក់ទាញមហាជន។
ផ្កាឈូក
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសម្គាល់តួអក្សរដោយពណ៌ដែលអ្នកចូលចិត្តប្រសិនបើវាជំរុញឱ្យមានការផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងភាពស្រស់, ទន់ភ្លន់, មនោសញ្ចេតនា។ មនុស្សដែលស្រលាញ់គាត់ចំណាយពេលស្ទើរតែពេញមួយជីវិតរបស់ពួកគេនៅក្នុងពិភពនៃក្តីសុបិន ជារឿយៗទទួលយកក្តីសុបិនដែលជំនួសការពិតសម្រាប់ពួកគេ។ ដោយមានការស្រមើលស្រមៃដែលអភិវឌ្ឍ ពួកគេច្រើនតែក្លាយជាអ្នកនិពន្ធ ហើយអាចជោគជ័យក្នុងអាជីពច្នៃប្រឌិតផ្សេងទៀត។
កាតព្វកិច្ចគឺជាគុណភាពដែលពួកគេខ្វះទាំងស្រុង ជាញឹកញាប់ពួកគេធ្វើការសន្យាដែលមិនប្រាកដប្រជា កំណត់គោលដៅដែលមិនអាចសម្រេចបាន។ តាមក្បួនមួយ នេះមិនជាប់ទាក់ទងនឹងការចង់បញ្ឆោតទេ ព្រោះមនុស្ស "ពណ៌ផ្កាឈូក" ខ្លួនឯងជឿពាក្យរបស់ពួកគេ។ យ៉ាងណាក៏ដោយ បុគ្គលបែបនេះឲ្យតម្លៃខ្ពស់ចំពោះការសម្រាលទុក្ខដែលបង្កើតឡើងដោយដៃខុស។ ការពិតពួកគេបដិសេធមិនធំឡើងពួកគេត្រូវការការថែទាំនិងសេចក្តីស្រឡាញ់។ ព្យុះនៃជីវិតភាគច្រើនឆ្លងកាត់វា វាជាការលំបាកសម្រាប់មនុស្ស "ពណ៌ផ្កាឈូក" ដើម្បីបាត់បង់កំហឹងរបស់ពួកគេ ដើម្បីបង្អត់ពួកគេពីភាពស្ងប់ស្ងាត់។
ពណ៌ទឹកក្រូច
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសម្គាល់តួអក្សរដោយពណ៌ដែលអ្នកចូលចិត្តប្រសិនបើវាជាពណ៌ទឹកក្រូច? បុគ្គលដែលចូលចិត្តចង់បានការទទួលស្គាល់ពីអ្នកដទៃ។ ពួកគេត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីស្វែងរកការយកចិត្តទុកដាក់ដោយមធ្យោបាយណាមួយ ចូលចិត្តបញ្ចេញពន្លឺនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍សង្គម និងពិធីជប់លៀងវរជន ធ្វើតាមនិន្នាការម៉ូដនៃរដូវកាលថ្មីនីមួយៗយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន។ មនុស្សផ្សេងទៀតមានទំនោរទៅរកពួកគេថាមានមន្តស្នេហ៍ និងដើម។
វាហាក់ដូចជាមនុស្សដែលចូលចិត្តពណ៌ទឹកក្រូចមានចិត្តល្អ និងមានចិត្តសាមញ្ញ។ តាមពិតទៅ ពួកគេមិនមែនជាមនុស្សក្រៅភពដែលលាក់ពុតនោះទេ គឺពួកគេងាយនឹងបំភាន់អ្នកដទៃដោយធម្មជាតិដោយមិនមានអារម្មណ៍វិប្បដិសារី។ ដូចគ្នានេះផងដែរ, មនុស្ស "ពណ៌ទឹកក្រូច" គឺគួរឱ្យកត់សម្គាល់សម្រាប់ភាពមិនស្ថិតស្ថេររបស់ពួកគេពួកគេងាយស្រួលផ្លាស់ប្តូរមិត្តភក្តិនិងគូស្នេហ៍។ កុំរំលោភលើឯករាជ្យភាពរបស់ពួកគេការប៉ុនប៉ងបែបនេះត្រូវបានបំពេញ
លឿង
ដូចដែលបានបញ្ជាក់រួចមកហើយ ពណ៌ដែលចូលចិត្តគឺជាប្រភេទនៃការធ្វើតេស្តសម្រាប់ចរិតលក្ខណៈរបស់មនុស្ស។ តើអ្នកអាចប្រាប់អ្វីខ្លះអំពីមនុស្សដែលចូលចិត្តពណ៌លឿង? ពណ៌នេះជាប្រពៃណីទាក់ទងនឹងកាំរស្មីព្រះអាទិត្យ រដូវក្តៅ និងភាពកក់ក្តៅ។ មនុស្ស "លឿង" គឺជាមនុស្សសេវនៈ មានសុជីវធម៌ឥតខ្ចោះ។ ពួកគេក៏មានគុណសម្បត្តិដូចជា ភាពក្លាហាន ការចង់ដឹងចង់ឃើញ។ ពួកគេមិនដែលខកខានឱកាសដើម្បីបង្កើនចំណេះដឹងរបស់ពួកគេអំពីពិភពលោកជុំវិញពួកគេទេ ពួកគេត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលឱ្យធ្វើការផ្សងព្រេងយ៉ាងងាយស្រួល។
តើអ្នកអាចប្រាប់អ្វីទៀតអំពីមនុស្សដែលចូលចិត្តពណ៌លឿង? ធម្មជាតិនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈបែបនេះគឺផ្ទុយគ្នាខ្លាំងណាស់។ មានមនុស្ស "លឿង" និងលក្ខណៈអវិជ្ជមាន។ ការសិក្សាបានបង្ហាញថា ពួកគេមានចរិតអាត្មានិយម មានទំនោរដាក់ផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួន លើសអ្វីៗទាំងអស់ រឹងរូស។ គុណសម្បត្តិទាំងនេះច្រើនតែក្លាយជាមូលហេតុនៃជម្លោះរបស់ពួកគេជាមួយអ្នកដទៃ ដូច្នេះពួកគេមានមិត្តពិតប្រាកដតិចតួច។ ពួកគេអាចបង្ហាញភាពសាហាវឃោរឃៅចំពោះគូប្រជែង ព្យាយាមយកឈ្នះលើគ្រប់កាលៈទេសៈ។
បៃតង
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីកំណត់តួអក្សរដោយពណ៌ដែលគាត់ចូលចិត្តប្រសិនបើវាជាពណ៌បៃតង? ពណ៌បៃតងបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយធម្មជាតិ និទាឃរដូវ ភាពទាក់ទាញជាមួយនឹងតុល្យភាពនៃភាពត្រជាក់ និងភាពកក់ក្តៅ។ តុល្យភាពគឺជាគុណភាពដែលវាងាយស្រួលក្នុងការគណនាមនុស្ស "បៃតង" ។ បុគ្គលបែបនេះមានភាពស្ងប់ស្ងាត់ មានទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង។ កម្រធ្វើខុសច្បាប់ណាស់ សូម្បីពេលឆ្លងផ្លូវខុសពណ៌។ ពីបុគ្គលិកលក្ខណៈបែបនេះ ក្នុងករណីភាគច្រើន ឪពុកម្តាយដ៏ល្អត្រូវបានទទួល។
ការអភិរក្សនិយមគឺជាលក្ខណៈដែលសម្រាប់ពួកគេក្លាយជាគុណធម៌ និងគុណវិបត្តិក្នុងពេលតែមួយ។ បុគ្គលដែលត្រូវបានគេចាប់អារម្មណ៍ទៅនឹងពណ៌បៃតងគឺជាការលំបាកខ្លាំងណាស់ក្នុងការផ្លាស់ប្តូរទម្លាប់របស់ខ្លួនដែលជាច្រើនដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងវ័យកុមារភាព។ វាគឺជាពួកគេដែលអាចសម្រាកនៅក្នុងសណ្ឋាគារដដែលពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ចម្អិនម្ហូបដូចគ្នាសម្រាប់អាហារពេលព្រឹកជាដើម។ ចរិតអវិជ្ជមានដែលត្រូវប្រយុទ្ធគឺទំនោរទៅរកការច្រណែន ការនិយាយដើម។
ខៀវ
តើពណ៌អ្វីដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍ចូលចិត្តងាយនឹងកើតទុក្ខ? ពណ៌ខៀវទាក់ទាញបុគ្គលដែលមានទំនោរធ្លាក់ចូលទៅក្នុងភាពអស់សង្ឃឹមយ៉ាងឆាប់រហ័ស ហើយត្រលប់មកជីវិតវិញយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ពួកគេត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយគុណសម្បត្តិដូចជា infantilism, មិនចង់ធំឡើង។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះប្រជាជន "ខៀវ" ខិតខំដើម្បីសេរីភាពចូលចិត្តធ្វើដំណើរនិងផ្លាស់ទីទៅទីក្រុងផ្សេងទៀត។
អ្នកចិត្តសាស្រ្តនិយាយថា បុគ្គលដែលចូលចិត្តពណ៌ខៀវ មានសិល្បៈពីកំណើត។ ប្រសិនបើពួកគេបរាជ័យក្នុងការក្លាយជាតារា ពួកគេនៅតែដើរតួក្នុងជីវិត។ មនុស្សបែបនេះបង្កើតអាជីពបានលុះត្រាតែពួកគេមិនច្រឡំនឹងជម្រើសនៃវិជ្ជាជីវៈ។ ក្នុងចំណោមលក្ខណៈវិជ្ជមានរបស់ពួកគេភាពស្មោះត្រង់គួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ពួកគេកម្រនឹងក្បត់មិត្តភក្តិនិងគូស្នេហ៍ណាស់។ ភាពឯកាត្រូវបាន contraindicated សម្រាប់បុគ្គលបែបនេះ ពួកគេមានអារម្មណ៍សុខស្រួលក្នុងរង្វង់មិត្តភក្តិប៉ុណ្ណោះ។
លីឡាក់
តើពណ៌អ្វីដែលចូលចិត្តសម្រាប់មនុស្សដែលងាយនឹងមានមនោសញ្ចេតនានិងសុភាព? មនុស្សដែលចាប់អារម្មណ៍នឹងផ្កាលីឡា តែងព្យាយាមកែលម្អខ្លួនឯង និងពិភពលោកជុំវិញខ្លួន។ ពួកគេផ្តល់ចំណាប់អារម្មណ៍ដល់ពួកអភិជនពិតប្រាកដ មានសុជីវធម៌ឥតខ្ចោះ។ ពួកគេភាគច្រើនជាអ្នកមានឧត្តមគតិ ងាយមិនអើពើផ្នែក "ងងឹត" នៃជីវិត។
មនុស្ស "Lilac" មើលទៅមានលក្ខណៈស្រើបស្រាល ប៉ុន្តែអ្នកផ្សេងទៀតរីករាយក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយពួកគេ ដោយវាយតម្លៃខ្ពស់ចំពោះភាពច្នៃប្រឌិតរបស់ពួកគេ។ បុគ្គលបែបនេះមិនគួរជ្រើសរើសការងារដែលពាក់ព័ន្ធនឹងសកម្មភាពប្រចាំថ្ងៃនោះទេ ពួកគេត្រូវការការផ្លាស់ប្តូរជានិច្ចនៃទេសភាព ចំណាប់អារម្មណ៍ថ្មីៗ។
ខៀវ
តើគេដឹងអ្វីខ្លះអំពីមនុស្សដែលចូលចិត្តពណ៌ពណ៌ខៀវ? ធម្មជាតិនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈបែបនេះច្រើនតែក្លាយជាប្រភពនៃបញ្ហាផ្សេងៗសម្រាប់ពួកគេ។ បុគ្គលដែលបេះដូងត្រូវបានផ្តល់ឱ្យពណ៌ខៀវដោយឧស្សាហ៍ជៀសវាងជម្លោះណាមួយសម្រាប់ការលួងលោមផ្ទៃក្នុងពួកគេត្រូវការការសប្បុរសពីអ្នកដទៃ។ មនុស្ស "ខៀវ" ងាយនឹងកើតទុក្ខ ព្យាយាមសុភាព។ ពួកគេត្រូវការការសម្រាកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ពួកគេនឿយហត់យ៉ាងឆាប់រហ័ស។
ពណ៌ខៀវគឺជាពណ៌ដែលនិយាយអំពីភាពជឿជាក់ ភាពស្មោះត្រង់ និងចំណង់ចំណូលចិត្តសម្រាប់ការអភិរក្សនិយម។ បុគ្គលិកលក្ខណៈដែលចូលចិត្តគាត់មានការលំបាកក្នុងការស៊ូទ្រាំនឹងការក្បត់របស់មនុស្សជាទីស្រឡាញ់។ ការស្នាក់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធំត្រូវបាន contraindicated សម្រាប់ពួកគេ "ខៀវ" មនុស្សចូលចិត្តចំណាយពេលនៅក្នុងរង្វង់តូចចង្អៀតនៃមិត្តភក្តិ។ ចិត្តក្តៅ អន្ទះអន្ទែង គឺជាចរិតដែលពួកគេខ្វះ។ រាល់សកម្មភាពដែលពួកគេធ្វើគឺត្រូវបានពិចារណាយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់។
អ្នកដែលស្រឡាញ់ពណ៌ខៀវគួរតែថែរក្សាថា ស្បែកជើងមិនក្លាយជាប្រភពនៃតម្រូវការអ្នកដទៃដែលកើនឡើងសម្រាប់ពួកគេឡើយ។
ពណ៌ខៀវ
ពណ៌ដែលចូលចិត្តពណ៌ខៀវនិងចរិតមនុស្ស - តើគេប្រៀបធៀបយ៉ាងណា? ថាមពល ភាពស្ងប់ស្ងាត់ ភាពស្ងប់ស្ងាត់ គឺជាលក្ខណៈសំខាន់ដែលមាននៅក្នុងបុគ្គលបែបនេះ។ មនុស្ស "Turquoise" មិនខ្លាចការលំបាកទេពួកគេត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាចំណូលចិត្តនៃសំណាង។ ក្នុងករណីភាគច្រើន ពណ៌នេះក្លាយជាចំណូលចិត្តនៃធម្មជាតិច្នៃប្រឌិត ដែលផ្តល់ដោយគំនិតអស្ចារ្យ។ ពួកគេត្រូវបានសម្គាល់ដោយទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង អាកប្បកិរិយាសប្បុរសចំពោះអ្នកដទៃ។
ខ្មៅនិងស
ដូច្នេះពណ៌ដែលពេញចិត្តគឺជាការសាកល្បងអត្តចរិតរបស់មនុស្ស។ តើអ្នកចូលចិត្តខ្មៅ ឬស ឆ្លងកាត់លទ្ធផលបែបណា? ជ្រើសរើសបុគ្គលដែលឈរនៅលើជើងរបស់ពួកគេយ៉ាងរឹងមាំ ដោយសម្លឹងមើលពិភពលោកជុំវិញពួកគេដោយសន្តិវិធី។ សម្រាប់ពួកគេ ទំនៀមទំលាប់ក្នុងគ្រួសារមិនមែនជាឃ្លាទទេនោះទេ ពួកគេប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះតម្លៃប្រពៃណី។ លក្ខណៈអវិជ្ជមានដែលជាលក្ខណៈរបស់ពួកគេគឺជាទំនោរទៅរកភាពទុទិដ្ឋិនិយម។ ជាសម្ងាត់ ពួកគេទទួលរងនូវការគោរពខ្លួនឯងទាប ប៉ុន្តែកម្រមាននរណាម្នាក់ដឹងអំពីវាណាស់។
ពណ៌សត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជា "ពណ៌នៃសុបិន" វាឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពត្រជាក់នៃទឹកកកហើយក្នុងពេលតែមួយត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងភាពអស្ចារ្យនៃពន្លឺ។ ជាអកុសលអាចនិយាយបានតិចតួចអំពីចរិតលក្ខណៈរបស់អ្នកដែលជ្រើសរើសវា។ ពណ៌សគឺជាពណ៌សកលដែលមនុស្សជាច្រើនមានអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានចំពោះ។ សេចក្តីស្រឡាញ់ចំពោះគាត់និយាយតែពីបំណងប្រាថ្នានៃភាពបរិសុទ្ធខាងក្នុងភាពត្រឹមត្រូវ។
