អានសៀវភៅរបស់ Ben Horowitz វានឹងមិនងាយស្រួលទេ។ របៀបបង្កើតអាជីវកម្មនៅពេលមានសំណួរច្រើនជាងចម្លើយ"(Ben Horowitz" រឿងពិបាកអំពីរឿងពិបាក៖ ការកសាងអាជីវកម្មនៅពេលដែលគ្មានចម្លើយងាយស្រួល»). មិនដូចសៀវភៅទ្រឹស្តីជាច្រើនស្តីពីការគ្រប់គ្រងទេ អ្នកនិពន្ធសៀវភៅនេះគឺជានាយកប្រតិបត្តិនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មបច្ចេកវិទ្យាជោគជ័យ ក៏ដូចជាអ្នកគ្រប់គ្រងមូលនិធិវិនិយោគដែលវិនិយោគក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មបច្ចេកវិទ្យា។

សៀវភៅនេះគឺបន្ថែមទៀតអំពីបញ្ហាដែល Ben Horowitz ជួបប្រទះនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រង។ ជាថ្មីម្តងទៀតអ្នកយល់ថានៅក្នុងអាជីវកម្មវានឹងមិនងាយស្រួលទេ។ ជារឿយៗអ្នកត្រូវជ្រើសរើសរវាងអំពើអាក្រក់ពីរ។ ហើយពេលខ្លះការសម្រេចចិត្តអាចជារឿងសំខាន់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនមួយ ប៉ុន្តែវាមិនអាចទស្សន៍ទាយបានថាជម្រើសមួយណាល្អជាង។

រួមទាំងនៅ Ben Horowitz គាត់ផ្តល់ដំបូន្មានជាច្រើនលើការគ្រប់គ្រងស្ថានភាពវិបត្តិនៅពេលដែលអ្នកត្រូវកាត់បន្ថយបុគ្គលិក រួមទាំងអ្នកគ្រប់គ្រងកំពូលផងដែរ។ ប្រសិនបើ​អ្នក​មិន​បណ្តេញ​បុគ្គលិក​ចេញ​ឱ្យ​លឿន មិន​ប្រាប់​ពួកគេ​ទេ នោះ​បញ្ហា​បន្ថែម​មួយ​ចំនួន​នឹង​កើតឡើង។

ប្រសិនបើអ្នកចំណាយពេលគិតអំពីរបៀបដែលអ្នកអាចធ្វើបានប្រសើរជាងនេះ អ្នកអាចលង់នឹងព័ត៌មាននេះ។ ជំនួសមកវិញ វាជាការប្រសើរក្នុងការផ្តោតលើអ្វីដែលអាចធ្វើបានសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។ ស្ថានភាពគឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងរបៀបដែលអ្នកប្រណាំងមិនអើពើនឹងស្ថានភាពតូចៗ ហើយផ្តោតលើការឈ្នះ។

ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើសំណួរនៃវប្បធម៌សាជីវកម្មត្រូវបានប៉ះ នោះវានឹងមិនមានរឿងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដូចនៅក្នុងសៀវភៅចែកចាយសុភមង្គលដោយ Tony Shay នោះទេ។ ប៉ុន្តែសៀវភៅនេះនិយាយអំពីរបៀបដែលនាយកប្រតិបត្តិមិនយកបញ្ហារបស់ក្រុមហ៊ុនទៅជាបេះដូង បើទោះបីជាក្នុងពេលតែមួយមិនត្រូវព្រងើយកន្តើយចំពោះពួកគេទាំងស្រុងក៏ដោយ ដោយស្វែងរកភាពវិជ្ជមាននៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាង (ដូច Polianna ធ្វើ)។

សំណួរសំខាន់មួយទៀតដែលនាយកក្រុមហ៊ុនណាមួយប្រឈមមុខគឺថាតើត្រូវជួលបុគ្គលិកពីក្រុមហ៊ុនរបស់មិត្តភ័ក្តិ និងថាតើត្រូវដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់បុគ្គលិកប្រសិនបើគាត់ទទួលបានការផ្តល់ជូនប្រសើរជាងពីក្រុមហ៊ុនមួយផ្សេងទៀត។

Ben Horowitz សរសេរថា វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការជួលមនុស្សម្នាក់ មិនមែនដោយគ្មានគុណវិបត្តិនោះទេ ប៉ុន្តែជាមួយនឹងគុណធម៌ដែលក្រុមហ៊ុនពិតជាត្រូវការ។ ទាំងអស់មានគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិមួយចំនួន។ វាមិនមែនជាការចាំបាច់ទាល់តែសោះ ដែលបុគ្គលដែលមានប្រវត្តិរូបសង្ខេបដ៏ស្រស់ស្អាតនឹងក្លាយទៅជាបុគ្គលិកដ៏ល្អម្នាក់។

ចំណុចសំខាន់មួយសម្រាប់ផលិតផល និងសេវាកម្មបច្ចេកវិទ្យាគឺថា ផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវតែប្រសើរជាងដំណោះស្រាយដែលមានស្រាប់យ៉ាងហោចណាស់ 10 ដង ដូច្នេះអ្នកអាចបញ្ចុះបញ្ចូលផ្នែកសំខាន់នៃអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យផ្លាស់ប្តូរទម្លាប់ដែលមានស្រាប់របស់ពួកគេ។

ដូចជា Ben Horowitz បានដាក់មនុស្សជាមុនសិន៖ "ថែរក្សាមនុស្ស ផលិតផល និងប្រាក់ចំណេញ - តាមលំដាប់នោះ។

ខ្ញុំមានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងចំពោះបច្ចេកទេសគ្រប់គ្រង "Freaky Friday" នៅពេលដែលអ្នកគ្រប់គ្រងដែលមិនអាចយល់បាន / ជម្លោះត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរជាបណ្តោះអាសន្ន។

• អវត្ដមាននៃប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងសកម្មភាព ឬវាយតម្លៃការងាររបស់និយោជិត គឺជាកំហុសធ្ងន់ធ្ងរ។


• ទំនួលខុសត្រូវដ៏សំខាន់បំផុតរបស់នាយកប្រតិបត្តិក្នុងសកម្មភាពប្រតិបត្តិការគឺការអភិវឌ្ឍន៍ និងការអនុវត្តប្រព័ន្ធទំនាក់ទំនងសាជីវកម្មផ្ទៃក្នុង។


• គោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុនខ្លះអាចកំណត់បរិមាណបាន ហើយខ្លះទៀតមិនមែនទេ។ ប្រសិនបើអ្នកតម្រូវឱ្យរាយការណ៍អំពីសូចនាករបរិមាណ ហើយមិនអើពើនឹងគុណភាព អ្នកអាចភ្នាល់ថាក្រោយមកទៀតនឹងមិនត្រូវបានអនុវត្តទេ ហើយតាមពិត ពួកវាប្រហែលជាសំខាន់បំផុត។


• នាយកប្រតិបត្តិឆ្នើមដឹងពីរបៀបដើម្បីទទួលបានការវាយលុក។ ពួកគេ​ទាំង​អស់​គ្នា​ថា “ខ្ញុំ​មិន​ព្រម​ចុះ​ចាញ់​ទេ”។


• ខ្ញុំបានប្រាប់កីឡាករជាច្រើនអំពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើ ប៉ុន្តែមិនគ្រប់គ្រាន់អំពីមូលហេតុដែលវាចាំបាច់។


• ក្រុមហ៊ុនមិនចាំបាច់ជាកន្លែងល្អសម្រាប់ធ្វើការនោះទេ នៅពេលដែលអ្វីៗដំណើរការល្អ ប៉ុន្តែវានឹងក្លាយទៅជាបញ្ហាជីវិត និងសេចក្តីស្លាប់ ប្រសិនបើអ្វីៗដំណើរការមិនល្អ។


• ប្រសិនបើអ្នកជួលអ្នកគ្រប់គ្រងកំពូលដែលពីមុនធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធំមួយ នោះវាមានហានិភ័យដែលគាត់នឹងប្រឈមមុខនឹងភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នាដ៏គ្រោះថ្នាក់ពីរជាមួយនឹងបទពិសោធន៍ពីមុនរបស់គាត់: 1) ភាពខុសគ្នានៃចង្វាក់នៃសកម្មភាព; 2) ភាពមិនស៊ីគ្នានៃជំនាញ។


• ការបណ្តុះបណ្តាលគឺជាសកម្មភាពប្រកបដោយផលិតភាពបំផុតដែលអ្នកគ្រប់គ្រងចូលរួម។ ប្រសិនបើកម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាលរបស់អ្នកជួយបុគ្គលិកបង្កើនប្រសិទ្ធភាពរបស់ពួកគេយ៉ាងហោចណាស់ 1% ក្រុមហ៊ុននឹងទទួលបានមកវិញច្រើនដងច្រើនជាងចំនួនម៉ោងដែលបានចំណាយដោយអ្នកគ្រប់គ្រងលើការបណ្តុះបណ្តាល និងការអប់រំ។


• ប្រសិនបើអ្នកបានរៀបចំការបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកគ្រប់គ្រង និងការបណ្តុះបណ្តាលមុខងាររួចហើយនោះ អ្នកមិនគួរភ្លេចអំពីទម្រង់ និងឱកាសផ្សេងទៀតឡើយ។ ការបណ្តុះបណ្តាលក្នុងមុខងារដូចជាការចរចា ការសម្ភាសន៍ ការស្វែងរកប្រភពហិរញ្ញប្បទាននឹងបង្កើនសមត្ថភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនយ៉ាងសំខាន់ ក៏ដូចជារួមចំណែកដល់ការបង្កើតស្តង់ដារសីលធម៌ផងដែរ។ ការបណ្តុះបណ្តាលនឹងក្លាយជាសញ្ញាសម្គាល់នៃភាពខុសគ្នាសម្រាប់បុគ្គលិកទាំងនោះដែលសម្រេចបានកម្រិតសមត្ថភាពពិសេសមួយ។


• នៅកន្លែងធ្វើការល្អ មនុស្សមានឱកាសផ្ដោតលើការងាររបស់ពួកគេ ហើយទន្ទឹមនឹងនោះ ពួកគេមានទំនុកចិត្តថា តើពួកគេធ្វើបានល្អប៉ុណ្ណា ក្រុមហ៊ុនទាំងមូល និងជាពិសេសពួកគេជោគជ័យ។ ធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនបែបនេះពិតជារីករាយណាស់។ បុគ្គលិកម្នាក់ៗភ្ញាក់ពីដំណេកនៅពេលព្រឹកដោយដឹងថាគាត់នឹងត្រូវធ្វើការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងប្រសិទ្ធភាព ហើយការងាររបស់គាត់នឹងដើរតួយ៉ាងធំទាំងក្រុមហ៊ុន និងសម្រាប់ខ្លួនគាត់។ នេះជារបៀបដែលការលើកទឹកចិត្តកើតឡើង។


• ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនជាកន្លែងធ្វើការមិនល្អ នោះបុគ្គលិកចំណាយពេលច្រើនក្នុងការយកឈ្នះលើបញ្ហារបស់ស្ថាប័ន ការតស៊ូផ្ទៃក្នុង និងការលុបបំបាត់ការរំខាននៅក្នុងដំណើរការផលិតកម្ម។ ពួកគេមិនទាំងយល់ច្បាស់ថា តើការងាររបស់ពួកគេជាអ្វីនោះទេ ដូច្នេះហើយពួកគេគ្មានវិធីកំណត់ថាតើវារួចរាល់ឬអត់នោះទេ។


• បញ្ជីសំណួរសម្រាប់ពិភាក្សាថាតើការសម្ភាសន៍បុគ្គលណាមានប្រសិទ្ធភាពខ្លាំង៖
  
  
  • បើ​យើង​អាច​កែ​លម្អ​អ្វី​មួយ​បាន តើ​ធ្វើ​យ៉ាង​ណា​ទើប​ល្អ?
  
  
  • តើអ្វីជាបញ្ហាចម្បងរបស់អង្គភាពយើង? ហេតុអ្វី?
  
  
  • តើអ្វីរារាំងអ្នកពីការរីករាយនឹងការងារនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់យើង?
  
  
  • តើអ្នកណារារាំងការងារធម្មតារបស់ក្រុមហ៊ុនជាងគេ? តើអ្នកសរសើរអ្នកណា?
  
  
  • បើអ្នកជាខ្ញុំ តើអ្នកនឹងផ្លាស់ប្តូរក្រុមហ៊ុនអ្វី?
  
  
  • តើអ្នកមិនចូលចិត្តផលិតផលអ្វី?
  
  
  • តើអ្វីជាឱកាសសំខាន់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកគិតថាយើងកំពុងខកខាន?
  
  
  • តើយើងមិនគួរធ្វើអ្វី?
  
  
  • តើអ្នកសប្បាយចិត្តធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់យើងទេ?
  
  


• អ្វីដែលធ្វើឱ្យមនុស្សដើរតាមអ្នកដឹកនាំ៖
  
  
  • សមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតចក្ខុវិស័យនៃអនាគតយ៉ាងច្បាស់;
  
  
  • មហិច្ឆតាតម្រង់ទិសត្រឹមត្រូវ;
  
  
  • សមត្ថភាពក្នុងការដាក់ចក្ខុវិស័យនៃអនាគតទៅជាការអនុវត្ត។
  
  


• ការវាយតម្លៃគុណភាពនៃការគ្រប់គ្រង៖
  
  
  • ការជ្រើសរើសនិងជួល
    
    
    • តើអ្នកមានការយល់ដឹងច្បាស់លាស់អំពីសមត្ថភាព និងជំនាញអ្វីខ្លះដែលត្រូវការដើម្បីធ្វើការដោយជោគជ័យក្នុងមុខតំណែងទំនេរនីមួយៗ?
    
    
    • តើ​អ្នក​សម្ភាសន៍​របស់​អ្នក​បាន​ត្រៀម​ខ្លួន​ហើយ​ឬ​នៅ?
    
    
    • តើអ្នកគ្រប់គ្រង និងនិយោជិតរបស់អ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុនឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពប៉ុណ្ណាទៅ?
    
    
    • តើ​អ្នក​សម្ភាសន៍​មក​ប្រជុំ​ទាន់​ពេល​ទេ?
    
    
    • តើអ្នកគ្រប់គ្រង និងអ្នកជ្រើសរើសបុគ្គលិករក្សាកាលវិភាគនៃការប្រជុំ និងការសម្ភាសន៍ជាមួយបេក្ខជនដែរឬទេ?
    
    
    • តើអ្នកប្រកួតប្រជែងជាមួយបុគ្គលិកល្អបំផុតជាមួយក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពប៉ុណ្ណា?
    
    
  
  
  • សំណង
    
    
    • តើកញ្ចប់ប្រាក់បៀវត្សរ៍ និងសំណងសមស្របនឹងដំណាក់កាលអភិវឌ្ឍន៍នៃក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកដែរឬទេ?
    
    
    • តើកញ្ចប់ជម្រើសប្រាក់បៀវត្សរ៍ និងភាគហ៊ុនអាចប្រៀបធៀបទៅនឹងក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់ជាមួយទេពកោសល្យដែរឬទេ?
    
    
    • តើ​ការ​អនុវត្ត​ក្រុមហ៊ុន​របស់​អ្នក​ត្រូវ​គ្នា​នឹង​កញ្ចប់​ប្រាក់​ឈ្នួល​និង​សំណង​របស់​អ្នក​ល្អ​ប៉ុណ្ណា?
    
    
  
  
  • ការបណ្តុះបណ្តាល និងការរួមបញ្ចូលនៅក្នុងក្រុម
    
    
    • ប្រសិនបើអ្នកកំពុងជួលបុគ្គលិក តើពេលវេលាប៉ុន្មាន តាមទស្សនៈរបស់គាត់ យោងទៅតាមសហសេវិក និងអ្នកគ្រប់គ្រងភ្លាមៗ តើវានាំគាត់ដើម្បីទទួលបានផលិតភាពអតិបរមាដែរឬទេ?
    
    
    • តើ​អ្នក​ចំណូល​ថ្មី​យល់​យ៉ាង​ណា​ដែរ ភ្លាមៗ​បន្ទាប់​ពី​ចូល​ក្រុមហ៊ុន តើ​គេ​រំពឹង​អ្វី​ខ្លះ?
    
    
    ការគ្រប់គ្រងសកម្មភាព
    
    
    • តើអ្នកគ្រប់គ្រងផ្តល់ការវាយតម្លៃការអនុវត្តជាក់ស្តែង និងច្បាស់លាស់របស់អ្នកក្រោមបង្គាប់របស់ពួកគេទេ?
    
    
    • តើ​ការ​ពិនិត្យ​ជា​លាយលក្ខណ៍អក្សរ​អំពី​ការងារ​បាន​ធ្វើ​បាន​ល្អ​កម្រិត​ណា?
    
    
    • តើ​បុគ្គលិក​ទាំងអស់​ទទួល​បាន​មតិ​កែលម្អ​លើ​ការងារ​របស់​ខ្លួន​ទាន់​ពេល​ទេ?
    
    
    • តើអ្នកកំចាត់បុគ្គលិកដែលគ្មានប្រសិទ្ធភាពជាប្រព័ន្ធមែនទេ?
    
    
  
  
  • ការលើកទឹកចិត្ត
    
    
    • តើបុគ្គលិករបស់អ្នកប្រញាប់ទៅធ្វើការនៅពេលព្រឹកមែនទេ?
    
    
    • តើបុគ្គលិករបស់អ្នកជឿជាក់លើបេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនដែរឬទេ?
    
    
    • តើបុគ្គលិករបស់អ្នករីករាយនឹងការងាររបស់ពួកគេទេ?
    
    
    • តើអ្នកមានបុគ្គលិកដែលនៅឆ្ងាយពីមិត្តរួមការងារទេ?
    
    
    • តើបុគ្គលិករបស់អ្នកយល់ច្បាស់កម្រិតណាដែលរំពឹងទុកពីពួកគេ?
    
    
    • តើនិយោជិកមកយឺតបន្ទាប់ពីចប់ថ្ងៃធ្វើការ ឬចាកចេញលឿន?
    
    
    • តើ​មាន​មូលហេតុ​អ្វី​ខ្លះ​សម្រាប់​ការ​បញ្ឈប់​បុគ្គលិក?
    
    
  
  

ទិញសៀវភៅរបស់ Ben Horowitz "វានឹងមិនងាយស្រួលទេ។ របៀបបង្កើតអាជីវកម្មនៅពេលមានសំណួរច្រើនជាងចម្លើយ" ។

"ប្រសិន​បើ​អ្នក​មិន​ចង់​ក្លាយ​ជា​អ្នក​ពូកែ​ទេ អ្នក​មិន​គួរ​ចាប់​ផ្តើម​ក្រុមហ៊ុន​ទេ"។ លោក Ben Horowitz

ខ្ញុំពិតជាចូលចិត្តការពិពណ៌នានៃសៀវភៅនេះ ប៉ុន្តែនៅពេល "វានឹងមិនងាយស្រួលទេ"វាប្រែថាមានអ្វីមួយខុសនៅក្នុងដៃរបស់ខ្ញុំ។ សៀវភៅសំខាន់ៗដំបូងបានធ្វើឱ្យខ្ញុំភ្ញាក់ផ្អើលជាមួយនឹងព័ត៌មានលម្អិតតូចៗជាច្រើនអំពីក្រុមហ៊ុន IT របស់ Ben ជាមួយនឹងដំបូន្មានជាសកលដ៏កម្រ។ Ben ក៏ជាសហម្ចាស់នៃមូលនិធិបណ្តាក់ទុនវិនិយោគផងដែរ។ មែនហើយ ដោយសារខ្ញុំមិនដឹងអ្វីទាំងអស់អំពី Ben ខ្ញុំថែមទាំងគិតចង់ចាកចេញពីការអានរឿងនេះ ប៉ុន្តែ ... នៅត្រីមាសទីពីរនៃសៀវភៅ អ្នកនិពន្ធបានចាប់ផ្តើមបង្ហាញការវិភាគដូចគ្នានៃស្ថានភាពដែលបានកើតឡើងនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់ . នៅចំណុចនេះ ខ្ញុំបានដឹងថានៅក្នុងដៃរបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំមានសៀវភៅកម្រិតខ្ពស់នៃអ្នកបំផុសគំនិតដ៏ប៉ិនប្រសប់ និងជាអ្នកដឹកនាំក្រុមហ៊ុន។ នៅក្នុងសៀវភៅនេះ អ្នកនឹងរៀនថានរណាជា CEO ពិតប្រាកដ។ នាយក​ប្រតិបត្តិ- នាយក​ប្រតិបត្តិ)។

Horowitz មិនបានដោះស្រាយការលំបាកជាមូលដ្ឋាននៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ទេ ប៉ុន្តែកិច្ចការដ៏លំបាកបំផុតដែលក្រុមហ៊ុនប្រឈមមុខជាមួយនឹងការរីកចម្រើនយ៉ាងសកម្ម។ ក្នុងចំណោមប្រធានបទនៃសៀវភៅ៖ ការទាក់ទាញការវិនិយោគ ការជួល និងបណ្តេញអ្នកគ្រប់គ្រងកំពូល ការរស់រានមានជីវិតពីការដួលរលំ និងជាច្រើនទៀត។ មិនមានអ្នកគ្រប់គ្រងកំពូលជាច្រើននៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំនៅពេលនេះទេ ដូច្នេះសម្រាប់ផ្នែកភាគច្រើនសៀវភៅនេះហួសសម័យហើយ។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ខ្ញុំមានគំនិតល្អៗជាច្រើនសម្រាប់ខ្លួនខ្ញុំ!

សៀវភៅនេះមានកាលបរិច្ឆេទឆ្នាំ 2015 ។ នៅក្នុងការបោះពុម្ពលើកដំបូងគម្របត្រូវបានលាយបញ្ចូលគ្នា: វាត្រូវបានដាក់ចិត្តសប្បុរសដោយអាស្រ័យចុះក្រោម។ ប៉ុន្តែវាហាក់ដូចជាខ្ញុំថា នេះពិតជាស្របនឹងចំណងជើងសៀវភៅ "វាមិនងាយស្រួលទេ" 🙂

ការពិនិត្យថ្ងៃនេះនឹងមានទម្រង់ថ្មីមួយគឺ…

សម្រង់ដ៏ល្អបំផុតចំនួនដប់ពីសៀវភៅរបស់ Ben Horowitz:

1) តើអ្នកយឺតសម្រាប់ការហ្វឹកហាត់មែនទេ? រក្សាភាពអាម៉ាស់នេះចំពោះខ្លួនអ្នក។ មិនដឹងពីរបៀបបាញ់ឱ្យបានត្រឹមត្រូវ? រក្សាភាពអាម៉ាស់នេះចំពោះខ្លួនអ្នក។ តើអ្នកអាចវារនៅលើស្មៅបានទេ? រក្សាភាពអាម៉ាស់នេះចំពោះខ្លួនអ្នក។

នេះ​ជា​ការ​លើក​ឡើង​ពី​សុន្ទរកថា​របស់​លោក Chico Mendoza គ្រូ​បង្វឹក​បាល់ទាត់។ ចំណុចសំខាន់គឺត្រូវយកអ្វីៗទាំងអស់យ៉ាងម៉ត់ចត់។ មិនថាអ្នកធ្វើអ្វីក៏ដោយ អ្នកត្រូវតែផ្តល់ឱ្យអស់ពីសមត្ថភាពរបស់អ្នកជានិច្ច ហើយកុំសម្រាកមួយនាទីនៅក្នុងសមរភូមិរបស់អ្នក។

២) សៀវភៅគ្រប់គ្រងភាគច្រើនបង្រៀនអ្នកពីរបៀបដំណើរការក្រុមហ៊ុនឱ្យត្រូវ ទើបអ្នកមិនបរាជ័យ។ យើងនឹងនិយាយអំពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើបន្ទាប់ពីអ្នក។ រួចហើយបានបរាជ័យ។

អ្នក​ដែល​ធ្វើ​អាជីវកម្ម​ដឹង​ថា​ក្រុមហ៊ុន​ណា​ក៏​ត្រូវ​មាន​ពេល​អាក្រក់។ វាគឺបន្ទាប់ពីការធ្លាក់ជាលើកដំបូងដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ថាធ្ងន់ធ្ងរនៃស្ថានភាពនិងការទទួលខុសត្រូវសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។ ភាគច្រើននៃក្រុមហ៊ុនដែលទើបបង្កើតថ្មី ហាក់ដូចជាជោគជ័យមិនស៊ូទ្រាំនឹងវិបត្តិដំបូងឡើយ។ នៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ Ben យកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះស្ថានភាពដែលកើតឡើងបន្ទាប់ពីមានវិបត្តិបែបនេះ។ “ដំបូន្មាន​តិចតួច​សម្រាប់​សហគ្រិន​ដែល​ប្រាថ្នា៖ បើ​អ្នក​មិន​ចូល​ចិត្ត​ជ្រើសរើស​រវាង​អាក្រក់ និង​មហន្តរាយ កុំ​ធ្វើ​ជា CEO”។ Ben ក៏បាននិយាយថា:

"មិនយូរមិនឆាប់អ្វីៗនឹងខុស"

3) អ្នកបង្កើតបរិយាកាសសីលធម៌តែមួយគត់ ជួលមនុស្សដែលមានទេពកោសល្យបំផុត។ អ្នករួមគ្នាបង្កើតផលិតផលដ៏អស្ចារ្យដែលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ពេញចិត្ត និងធ្វើឱ្យពិភពលោកកាន់តែប្រសើរឡើងបន្តិច។ មិន​អី​ទេ!

អូ តើមានពាក្យប៉ុន្មាននៅក្នុងសៀវភៅនេះ ដែលត្រូវបានឧទ្ទិសដល់អារម្មណ៍ និងអារម្មណ៍នៃសុភមង្គលក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ សៀវភៅនេះត្រូវបានសរសេរដោយអ្នកអនុវត្តដែលមានអារម្មណ៍ភ្លាមៗ។ ការធ្វើជាម្ចាស់អាជីវកម្មគឺជាសេចក្តីរីករាយបំផុតសម្រាប់សហគ្រិនដែលមានទេពកោសល្យ!

៤) បើអ្នកមិនចង់ក្លាយជាមនុស្សអស្ចារ្យទេ អ្នកមិនគួរចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុនទេ។

នៅក្នុងការបន្តនៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍មុនរបស់អ្នកនិពន្ធ។ គំនិតពិតដែលខ្ញុំយល់ស្រប 100% ។ បើអ្នកកំពុងធ្វើអ្វីមួយ ចូរធ្វើវាឱ្យអស់ពីចិត្ត។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងបង្កើតអាជីវកម្ម ចូរដាក់ព្រលឹងរបស់អ្នកទៅក្នុងវា ហើយកុំប្រើវាដើម្បីតែបានលុយ។ មានតែនៅក្នុងវិធីនេះទេដែលអ្នកនឹងទទួលបានការរីករាយជាអតិបរមាហើយ, ចម្លែកគ្រប់គ្រាន់, ប្រាក់ចំណេញ។

5) ប្រសិនបើអ្នកបានសម្រេចចិត្តរួចហើយថាការកាត់បន្ថយបុគ្គលិកគឺជៀសមិនរួច នោះអ្នកគួរតែអនុវត្តវាឱ្យបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ នៅពេលដែលពាក្យចចាមអារ៉ាមអំពីការបញ្ឈប់ការងារចូលក្នុងក្រុម អ្នកនឹងមានបញ្ហាបន្ថែម។

កុំពន្យារពេលការលាលែងពីតំណែង។ ប្រសិនបើអ្នកជា CEO អ្នកត្រូវតែធ្វើតាមផលប្រយោជន៍របស់ក្រុមហ៊ុនជាមុនសិន។ វាជារឿយៗកើតឡើងដែលអ្នកចូលចិត្តបុគ្គលិកជាមនុស្សម្នាក់ ប៉ុន្តែគាត់មិនមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់ក្រុមហ៊ុននោះទេ។ សូមចងចាំថាវាគឺជាបុគ្គលិកទាំងនេះដែលយកនំប៉័ងពីកន្លែងដែលនៅសល់។ ភាព​គ្មាន​ប្រសិទ្ធភាព​ប្រែ​ទៅ​ជា​ការ​បាត់​បង់​ប្រាក់​ចំណេញ ហើយ​ជា​លទ្ធផល​នៃ​បញ្ហា​ហិរញ្ញវត្ថុ។

៦) បើ​អ្នក​នឹង​រត់​ចេញ​ពេល​ត្រូវ​ប្រយុទ្ធ នោះ​អ្នក​គួរ​សួរ​ខ្លួន​ឯង​ថា “បើ​ក្រុមហ៊ុន​របស់​យើង​មិន​ល្អ​គ្រប់​គ្រាន់​ដើម្បី​ឈ្នះ តើ​ហេតុ​អ្វី​បាន​ជា​វា​កើត​ឡើង?”។

តស៊ូដល់ទីបញ្ចប់! មានតែអ្នកខ្លាំងបំផុតប៉ុណ្ណោះដែលសម្រេចបានលទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យ។

៧) កុំ​ខ្ជះខ្ជាយ​ពេល​វេលា​ទៅ​លើ​អ្វី​ដែល​អ្នក​អាច​ធ្វើ​ខុស​ពី​គេ។ ផ្តោត​លើ​អ្វី​ផ្សេង​ទៀត​ដែល​អ្នក​អាច​ធ្វើ​បាន​ល្អ​ជាង ព្រោះ​នៅ​ទី​បំផុត​គ្មាន​អ្នក​ណា​ខ្វល់​ទេ៖ គ្រាន់​តែ​រក្សា​ក្រុមហ៊ុន​របស់​អ្នក​ឱ្យ​នៅ​ដដែល។

នេះគឺជាដំបូន្មានជាសកលមិនត្រឹមតែសម្រាប់ម្ចាស់អាជីវកម្មប៉ុណ្ណោះទេ។ អ្វីដែលអ្នកធ្វើ ក្នុងករណីមានកំហុសណាមួយ ចូរចំណាយថាមពលរបស់អ្នកលើការដោះស្រាយស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន មិនមែនលើបទពិសោធន៍នោះទេ។

8) គួរឱ្យអស់សំណើចណាស់ ការរៀនគឺជាសកម្មភាពប្រកបដោយផលិតភាពបំផុតដែលអ្នកគ្រប់គ្រងចូលរួម។ សូមស្រមៃគិតមួយភ្លែតថា អ្នកកំពុងផ្តល់មេរៀនបន្តបន្ទាប់រយៈពេលបួនម៉ោងដល់សមាជិកនៃនាយកដ្ឋានរបស់អ្នក។ ឧបមាថាអ្នកចំណាយពេលបីម៉ោងរៀបចំសម្រាប់ការបង្រៀននីមួយៗ។ វានឹងចំណាយពេល 12 ម៉ោងដើម្បីរៀបចំសម្រាប់វគ្គសិក្សាទាំងមូល។ មានសិស្សដប់នាក់នៅក្នុងក្រុមរបស់អ្នក។នៅឆ្នាំក្រោយពួកគេនឹងត្រូវធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកប្រហែល 20 ពាន់ម៉ោង។ ប្រសិនបើកម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាលរបស់អ្នកជួយពួកគេឱ្យប្រសើរឡើងនូវប្រសិទ្ធភាពរបស់ពួកគេសូម្បីតែ 1% ក្រុមហ៊ុននឹងទទួលបានស្មើនឹង 200 ម៉ោងនៃកម្លាំងពលកម្មដែលជាការត្រឡប់មកវិញនៅលើ 12 ម៉ោងដែលបានវិនិយោគ។

ហេតុផលដ៏ល្អ និងឆ្លាតវៃដែលវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក។

៩) ជាទូទៅ CEO គ្រប់រូបមិនមានមិត្តពិតច្រើនទេនៅក្នុងពិភពជំនួញ ហើយការព្យាយាមលួចបន្លំបុគ្គលិកពីក្រុមហ៊ុនមិត្តភ័ក្តិ គឺជាវិធីប្រាកដក្នុងការបាត់បង់គាត់។

ធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដើម្បីធានាថាការងារល្អបំផុតនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ប៉ុន្តែកុំបោះជំហានលើសពីមិត្តភាព!

10) ប្រហែលជាទំនួលខុសត្រូវដ៏សំខាន់បំផុតរបស់ CEO ក្នុងប្រតិបត្តិការគឺការអភិវឌ្ឍន៍ និងការអនុវត្តប្រព័ន្ធទំនាក់ទំនងសាជីវកម្មផ្ទៃក្នុង។

នាយកប្រតិបត្តិគឺជាអ្នកនាំមុខ ប៉ុន្តែម៉ាស៊ីនគឺជាបុគ្គលិក។ ភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺបង្កើតក្រុមដ៏កក់ក្តៅ និងបរិយាកាសសមរម្យ។

១១) នាយកប្រតិបត្តិឆ្នើមដឹងពីរបៀបដើម្បីទទួលជោគជ័យ។ នាយកប្រតិបត្តិឆ្នើមមានភាពឯកកោគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅក្នុងការឆ្លើយតបរបស់ពួកគេ។ ពួកគេ​ទាំង​អស់​គ្នា​ថា “ខ្ញុំ​មិន​ព្រម​ចុះ​ចាញ់​ទេ”។

12) ក្នុងរយៈពេលដប់ឆ្នាំកន្លងមកនេះ ការរីកចំរើនផ្នែកវិទ្យាសាស្ត្រ និងបច្ចេកវិទ្យាបានកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំងនូវឧបសគ្គផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុក្នុងការចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុនថ្មី ប៉ុន្តែឧបសគ្គនៃភាពក្លាហានដែលត្រូវការដើម្បីចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុនឆ្នើមនៅតែមានកម្រិតខ្ពស់ដដែល។

13) អ្នកគ្រប់គ្រងកំពូលដែលល្អជាងក្នុងការកំណត់ទិសដៅរបស់ក្រុមហ៊ុន ខ្ញុំហៅថា "ទីមួយ" ហើយអ្នកដែលពូកែរៀបចំសកម្មភាពបច្ចុប្បន្នរបស់ក្រុមហ៊ុន - "ទីពីរ" ។

១៤) ប៉ុន្តែតើអ្វីទៅដែលធ្វើឲ្យមនុស្សដើរតាមអ្នកដឹកនាំ? ខ្ញុំ​គិត​ថា​មាន​លក្ខណៈ​សម្បត្តិ​សំខាន់​បី៖

- សមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតទស្សនវិស័យយ៉ាងច្បាស់អំពីអនាគត។

- មហិច្ឆតាតម្រង់ទិសត្រឹមត្រូវ;

- សមត្ថភាពក្នុងការអនុវត្តចក្ខុវិស័យនៃអនាគត។

១៥) ការជំនួស CEO តែងតែពិបាក។

ដរាបណាក្រុមហ៊ុនត្រូវបានដឹកនាំដោយស្ថាបនិក និងជាអ្នកបំផុសគំនិតខាងមនោគមវិជ្ជា វានឹងអភិវឌ្ឍដោយមិនបាត់បង់ព្រលឹងឡើយ។ ឧទាហរណ៍សំខាន់គឺ Apple ។ ភាគច្រើនទាក់ទងនឹងក្រុមហ៊ុនដែលមានឈ្មោះ Steve Jobs ។ ស្ថាបនិកម្នាក់នេះឆ្កួតនឹងខួរក្បាលរបស់គាត់ ហើយចង់បង្កើតក្រុមហ៊ុនដ៏អស្ចារ្យមួយ។ ហើយដូច្នេះវាបានកើតឡើង។ នៅតែលើកទឹកចិត្តមនុស្សរាប់ពាន់នាក់។

សង្ខេប៖

សៀវភៅរបស់ Ben Horowitz "វានឹងមិនងាយស្រួលទេ" គឺជាសៀវភៅណែនាំដ៏ល្អសម្រាប់អ្នកដឹកនាំក្រុមហ៊ុន។ ខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យទាក់ទងនាង ប្រសិនបើបុគ្គលិករបស់អ្នកមានច្រើនជាង 30 នាក់រួចហើយ។ សម្រាប់​អ្នក​ដទៃ សៀវភៅ​ប្រហែល​ជា​គួរ​ឲ្យ​ធុញ។

រឿងពិបាក អំពីរឿងពិបាក

ការកសាងអាជីវកម្ម

នៅពេលដែលគ្មាន

ចម្លើយងាយស្រួល

ត្រានៃ HarperCollins អ្នកបោះពុម្ពផ្សាយ

បោះពុម្ពដោយមានការអនុញ្ញាតពី Ben Horowiz, ICM Partners និង Andrew Nurnberg Literary Agency

រក្សាសិទ្ធិ © 2014 Ben Horowitz

© ការបកប្រែជាភាសារុស្សី ការបោះពុម្ពជាភាសារុស្សី ការរចនា។ LLC "Mann, Ivanov និង Ferber", ឆ្នាំ 2015

រក្សា​រ​សិទ្ធ​គ្រប់យ៉ាង។ គ្មានផ្នែកនៃកំណែអេឡិចត្រូនិកនៃសៀវភៅនេះអាចត្រូវបានផលិតឡើងវិញក្នុងទម្រង់ណាមួយ ឬដោយមធ្យោបាយណាមួយ រួមទាំងការបង្ហោះនៅលើអ៊ីនធឺណិត និងបណ្តាញសាជីវកម្ម សម្រាប់ការប្រើប្រាស់ឯកជន និងសាធារណៈ ដោយគ្មានការអនុញ្ញាតជាលាយលក្ខណ៍អក្សរពីម្ចាស់កម្មសិទ្ធិបញ្ញា។

ការគាំទ្រផ្នែកច្បាប់នៃគ្រឹះស្ថានបោះពុម្ពផ្សាយត្រូវបានផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនច្បាប់ "Vegas-Lex"

* * *

ឧទ្ទិសដល់ Felicia, Sophia, Maria និង Bucher - គ្រួសាររបស់ខ្ញុំ ដែលបានចែករំលែកជាមួយខ្ញុំនូវការលំបាក និងសេចក្តីរីករាយទាំងអស់នៃការបង្កើតសៀវភៅនេះ។

សេចក្តីផ្តើម

បងប្រុស នេះជាពិភពពិត សាលាចប់ហើយ។

សុបិន្តរបស់អ្នកត្រូវបានគេលួច ហើយអ្នកណាមិនច្បាស់។

Kanye West (តារារ៉េបអាមេរិក) ស្រស់ស្អាត

រាល់ពេលដែលខ្ញុំចាប់ដៃខ្ញុំលើសៀវភៅស្តីពីការគ្រប់គ្រង ឬពីស៊េរី "ជួយខ្លួនឯង" ខ្ញុំនឹកគិតខ្លួនឯងថាការណែនាំទាំងអស់នេះល្អ ប៉ុន្តែតាមពិតមិនមានអ្វីពិបាកជាពិសេសនៅក្នុងស្ថានភាពដែលបានពិពណ៌នានៅក្នុងសៀវភៅនោះទេ។

វាមិនពិបាកក្នុងការកំណត់គោលដៅសកល ប្រថុយប្រថាន និងក្លាហាននោះទេ វាជាការលំបាកខ្លាំងណាស់ក្នុងការបណ្តេញមនុស្សនៅពេលដែលវាច្បាស់ថាវានឹងមិនអាចសម្រេចបាន។

វាមិនពិបាកក្នុងការជួលបុគ្គលិកដែលពូកែនោះទេ។ ដើម្បីប្រឈមមុខនឹងការពិតដែលថា "បុគ្គលិកដ៏អស្ចារ្យ" ទាំងនេះគិតថាពួកគេសមនឹងទទួលបានសំណងពិសេសគឺជាបញ្ហាធំជាងនេះ។

វាមិនពិបាកក្នុងការគូររចនាសម្ព័ន្ធនៃក្រុមហ៊ុននាពេលអនាគតនៅលើក្រដាសនោះទេ - វាពិបាកជាងក្នុងការសម្រេចបាននូវអន្តរកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពរវាងបុគ្គលិកក្នុងក្របខ័ណ្ឌរបស់ខ្លួន។

វាមិនពិបាកក្នុងការរៀបចំផែនការសកលទេ - វាពិបាកក្នុងការក្រោកពីដំណេកដោយញើសត្រជាក់ នៅពេលដែលក្តីសុបិន្តរបស់អ្នកប្រែទៅជាសុបិន្តអាក្រក់។

គុណវិបត្តិចម្បងនៃសៀវភៅបែបនេះគឺថាពួកគេផ្តល់ជូននូវរូបមន្តដែលត្រៀមរួចជាស្រេចសម្រាប់ការដោះស្រាយបញ្ហាដែលតាមនិយមន័យមិនមានដំណោះស្រាយដែលត្រៀមរួចជាស្រេច។ វាមិនមាន និងមិនអាចជាផ្លូវសកលចេញពីស្ថានភាពលំបាក និងរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សនោះទេ។ មិនមានរូបមន្តមួយទំហំសមនឹងការកសាងក្រុមហ៊ុន ឬធ្វើឱ្យមនុស្សចេញពីបញ្ហានោះទេ។ គ្មាននរណាម្នាក់នឹងប្រាប់អ្នកពីរបៀបសរសេរការពេញនិយមឬរបៀបក្លាយជាតារា NFL ទេ។ មិនមានគោលការណ៍ណែនាំដែលអាចធានាការឈ្នះការបោះឆ្នោតប្រធានាធិបតី ឬជំរុញបុគ្គលិកឱ្យបន្តធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែលបរាជ័យនោះទេ។ នេះគឺជារឿងលំបាកបំផុតក្នុងស្ថានភាពលំបាក - មិនមានដំណោះស្រាយដែលត្រៀមរួចជាស្រេចសម្រាប់វាទេ។

យ៉ាង​ណា​ក៏​ដោយ មាន​បទ​ពិសោធ​របស់​អ្នក​ផ្សេង និង​ដំបូន្មាន​ដ៏​មាន​ប្រយោជន៍​ពី​មនុស្ស​ដែល​ធ្លាប់​ស្ថិត​ក្នុង​ស្ថានភាព​ស្រដៀង​គ្នា​នេះ។

នៅក្នុងសៀវភៅនេះ ខ្ញុំមិនព្យាយាមបង្កើតរូបមន្តវេទមន្តសម្រាប់ដោះស្រាយបញ្ហានោះទេ ផ្ទុយទៅវិញ ខ្ញុំនឹងប្រាប់រឿងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំ និងរៀបរាប់ពីការលំបាកដែលខ្ញុំបានជួបប្រទះ។ ក្នុងនាមជាសហគ្រិន នាយកប្រតិបត្តិ និងឥឡូវនេះជាអ្នកបណ្តាក់ទុនរកស៊ី ខ្ញុំយល់ថាបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំមានប្រយោជន៍ ជាពិសេសនៅពេលធ្វើការជាមួយអ្នកបណ្តាក់ទុនជំនាន់ថ្មី។ ការបង្កើតអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ដោយជៀសមិនរួចជាមួយនឹងការយកឈ្នះលើការលំបាកជាច្រើន។ ខ្ញុំក៏ត្រូវឆ្លងកាត់រឿងនេះ ហើយទទួលបានជោគជ័យ។ កាលៈទេសៈអាចខុសគ្នា ប៉ុន្តែអត្ថិភាពនៃគំរូសកលនៅក្នុងអាជីវកម្មធ្វើឱ្យបទពិសោធន៍របស់នរណាម្នាក់មានតម្លៃមិនអាចកាត់ថ្លៃបាន។

ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំកន្លងមកនេះ ខ្ញុំបានសង្ខេបបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំនៅក្នុងបណ្តុំនៃអត្ថបទប្លក់ដែលត្រូវបានអានដោយមនុស្សរាប់លាននាក់។ ពួកគេជាច្រើនបានងាកមករកខ្ញុំ ដោយចង់ដឹងបន្ថែមអំពីតម្រូវការជាមុនសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ព្រឹត្តិការណ៍ជាក់លាក់។ នៅក្នុងសៀវភៅនេះ ជាលើកដំបូង ខ្ញុំនឹងប្រាប់ពីសាវតានៃសកម្មភាពសហគ្រិនរបស់ខ្ញុំ ហើយក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះផ្តល់នូវការសន្និដ្ឋានដែលបានបោះពុម្ពរួចហើយនៅក្នុងប្លក់។ ខ្ញុំត្រូវបានបំផុសគំនិតឱ្យសរសេរសៀវភៅនេះដោយមិត្តភក្តិ សមាជិកគ្រួសារ និងអ្នកស្គាល់គ្នាជាច្រើនដែលបានគាំទ្រខ្ញុំពេញមួយអាជីពរបស់ខ្ញុំ និងចំណង់ចំណូលចិត្តសម្រាប់តន្ត្រីហ៊ីបហប និងរ៉េប។ ចាប់តាំងពីអ្នកលេងភ្លេងហ៊ីបហបជាធម្មតាខិតខំដើម្បីសម្រេចបាននូវភាពជោគជ័យមិនត្រឹមតែក្នុងការច្នៃប្រឌិតប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងនៅក្នុងអាជីវកម្មផងដែរ ដោយចាត់ទុកខ្លួនឯងថាជាសហគ្រិនម្នាក់ ប្រធានបទជាច្រើន - ការប្រកួតប្រជែង ការរកលុយ ការយល់ច្រលំពីអ្នកដ៏ទៃ - ប្រហែលជាពាក់ព័ន្ធនឹងពួកគេផងដែរ។ ខ្ញុំចែករំលែកបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំដោយសង្ឃឹមថានឹងផ្តល់យោបល់អ្វីមួយ និងលើកទឹកចិត្តមនុស្សទាំងនោះដែលខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការកសាងអ្វីមួយដោយខ្លួនឯងពីដើមដំបូងដើម្បីបន្តការតស៊ូ។

ជំពូកទី 1
ពីកុម្មុយនិស្តទៅជាមូលធននិយម

វាជាអ្វីដែលខ្ញុំរស់នៅសម្រាប់។

ប្រពន្ធកូន ជីវិតខ្ញុំ។

ប៉ុន្តែ​នៅ​ពេល​យប់ ខ្ញុំ​ជា​កម្មសិទ្ធិ​របស់​ទ្រង់ ហើយ​ត្រូវ​ដូច្នេះ។

ការឡើងចុះរបស់ខ្ញុំ ក្តីសុបិនរបស់ខ្ញុំ ការបរាជ័យរបស់ខ្ញុំ

ការសាកល្បង និងទុក្ខលំបាករបស់ខ្ញុំ បេះដូងរបស់ខ្ញុំ...

DMX (Earl Simmons, American Rapper), តើយើងជានរណា

ខ្ញុំធ្លាប់ធ្វើពិធីជប់លៀងសាច់អាំងដ៏ធំមួយនៅផ្ទះរបស់ខ្ញុំ ហើយបានអញ្ជើញមិត្តភក្តិជិតស្និទ្ធបំផុតរបស់ខ្ញុំចំនួន 100 នាក់។ ពិធីជប់លៀងបែបនេះមិនមែនជារឿងចម្លែកទេសម្រាប់គ្រួសាររបស់យើង៖ ប្អូនថ្លៃរបស់ខ្ញុំ Courtney និងខ្ញុំបានបោះពួកគេអស់ជាច្រើនឆ្នាំជាប់ៗគ្នា។ អរគុណចំពោះទេពកោសល្យរបស់ខ្ញុំក្នុងអាជីវកម្មនេះ ខ្ញុំថែមទាំងទទួលបានឈ្មោះហៅក្រៅថា Jackie Robinson Barbecue ពីមិត្តភក្តិអាហ្រ្វិក-អាមេរិករបស់ខ្ញុំ ដូច្នេះហើយបានបំផ្លាញការរើសអើងពូជសាសន៍។

លើក​នេះ​នៅ​ពិធី​ជប់លៀង ការ​សន្ទនា​បែរ​ទៅ​រក​តារា​រ៉េប​ដ៏​ល្បី Nas។ មិត្តភ័ក្តិរបស់ខ្ញុំ Tristan Walker ដែលជាសហគ្រិនជនជាតិអាមេរិកដើមកំណើតអាហ្រ្វិក បានអះអាងដោយមោទនភាពថាគាត់ និង Nas គឺជាអ្នកជិតខាងគ្នា ហើយរស់នៅក្នុងទីក្រុង Queensbridge ទីក្រុងញូវយ៉ក ដែលជាលំនៅដ្ឋានដែលមានចំណូលទាបដ៏ធំបំផុតមួយនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិក។ ឪពុក​ជនជាតិ​ជ្វីហ្វ​អាយុ​ចិតសិប​បី​ឆ្នាំ​របស់​ខ្ញុំ​បាន​ឆ្លើយ​តប​ថា "ខ្ញុំ​បាន​ទៅ Queensbridge"។ Tristan បាន​និយាយ​ដោយ​ជឿជាក់​ថា​គ្មាន​ផ្លូវ​ដែល​បុរស​ស្បែក​ស​វ័យ​ចំណាស់​អាច​នៅ​ទីនោះ​បាន​ទេ Tristan បាន​និយាយ​ថា “អ្នក​ត្រូវ​តែ​សំដៅ​ទៅ Queens ។ យ៉ាងណាមិញ Queensbridge គឺជាតំបន់ដែលជួបការលំបាកខ្លាំង។ ប៉ុន្តែ​ឪពុក​របស់​ខ្ញុំ​បាន​ទទូច​ថា​៖ ​«​ទេ វា​គឺ​ជា Queensbridge»។

ខ្ញុំបានប្រាប់ Tristan ថាឪពុករបស់ខ្ញុំធំឡើងនៅ Queens ដូច្នេះខ្ញុំស្ទើរតែមិនអាចច្រឡំតំបន់ទាំងនេះ ហើយបន្ទាប់មកខ្ញុំបានសួរឪពុកខ្ញុំថា "តើអ្នកកំពុងធ្វើអ្វីនៅ Queensbridge?" គាត់​បាន​ឆ្លើយ​ថា​៖ «​នៅ​អាយុ​១១​ឆ្នាំ ខ្ញុំ​បាន​ចែក​ខិតប័ណ្ណ​កុម្មុយនិស្ត និង​ខិត្តប័ណ្ណ​នៅ​ទីនោះ។ ខ្ញុំចាំបានល្អណាស់ ព្រោះម្តាយខ្ញុំតូចចិត្តដែលបក្សកុម្មុយនិស្តបញ្ជូនខ្ញុំទៅតំបន់បែបនេះ។ នាង​គិត​ថា​វា​គ្រោះថ្នាក់​ពេក​សម្រាប់​ក្មេង​តូច​»។

ជីតា និងជីដូនរបស់ខ្ញុំគឺជាកុម្មុយនិស្ត។ ដោយសារសកម្មភាពនយោបាយ ជីតារបស់ខ្ញុំឈ្មោះ Phil Horowitz បានបាត់បង់ការងារជាគ្រូបង្រៀនក្នុងសម័យ McCarthy ។ ឪពុករបស់ខ្ញុំបានធំឡើងនៅក្នុងគ្រួសារដែលមានជំនឿ "ឆ្វេងនិយម" ហើយស្គាល់ទ្រឹស្តី "ឆ្វេងនិយម" តាំងពីកុមារភាព។ នៅឆ្នាំ 1968 គាត់បានផ្លាស់ប្តូរគ្រួសាររបស់យើងទៅកាន់ទីក្រុង Berkeley រដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា ហើយបានចាប់ផ្តើមបោះពុម្ភទស្សនាវដ្ដី New Left ដ៏ល្បីឈ្មោះ Ramparts ។

ជាលទ្ធផល ខ្ញុំបានធំឡើងនៅក្នុងទីក្រុងមួយ ដែលប្រជាជនហៅថា សាធារណរដ្ឋប្រជាមានិត Berkeley ។ កាលនៅក្មេង ខ្ញុំខ្មាស់អៀន និងខ្លាចមនុស្សធំណាស់។ ពេល​ម្ដាយ​ខ្ញុំ​យក​ខ្ញុំ​ទៅ​មត្តេយ្យ​ជា​លើក​ដំបូង ខ្ញុំ​យំ​យ៉ាង​ជូរចត់។ គ្រូ​បាន​ណែនាំ​នាង​ឱ្យ​ចាកចេញ​យ៉ាង​ឆាប់​រហ័ស ព្រោះ​ប្រតិកម្ម​បែប​នេះ​គឺ​ជា​រឿង​ធម្មតា​សម្រាប់​អ្នក​ចាប់ផ្តើម​ដំបូង។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលនាងត្រឡប់មកវិញបីម៉ោងក្រោយមក Elissa Horowitz បានរកឃើញខ្ញុំដោយទឹកភ្នែក ហើយនៅតែយំ។ អ្នកមើលថែបាននិយាយថា នាងមិនដែលធ្វើឲ្យខ្ញុំស្ងប់ចិត្តទេ ដូច្នេះហើយ សម្លៀកបំពាក់របស់ខ្ញុំត្រូវសើម។ ថ្ងៃនេះគឺជាថ្ងៃដំបូង និងចុងក្រោយរបស់ខ្ញុំនៅក្នុងមត្តេយ្យ។ ប្រសិនបើម្តាយរបស់ខ្ញុំមិនត្រូវបានសម្គាល់ដោយភាពអត់ធ្មត់របស់ទេវតាទេនោះ ខ្ញុំប្រហែលជាមិនដែលបានទៅសាលារៀនទេ។ ទោះបីជាការពិតដែលអ្នកស្គាល់គ្នារបស់យើងទាំងអស់បានណែនាំនាងឱ្យពិនិត្យខ្ញុំជាមួយគ្រូពេទ្យវិកលចរិតក៏ដោយ នាងបានរង់ចាំដោយអត់ធ្មត់ដើម្បីឱ្យខ្ញុំសម្របខ្លួនទៅនឹងពិភពលោកជុំវិញនាង ទោះបីជាវាចំណាយពេលយូរប៉ុណ្ណាក៏ដោយ។

នៅពេលខ្ញុំមានអាយុប្រាំឆ្នាំ ពួកយើងបានផ្លាស់ពីផ្ទះមួយនៅផ្លូវ Glen Avenue ដែលតូចពេកសម្រាប់គ្រួសារដែលមានគ្នាប្រាំមួយនាក់ ទៅផ្ទះធំជាងនៅ Bonita Avenue ។ នៅសម័យនោះ ផ្លូវនេះភាគច្រើនជាមនុស្សវណ្ណៈកណ្តាល Berkeley ហើយតំបន់នេះខុសពីអ្នកដទៃ។ នៅទីនេះ ក្មេងស្ទាវដែលឈ្លក់វង្វេងនឹងគំនិតរបស់ពួកគេ សមាជិកនៃវណ្ណៈទាបដែលខំប្រឹងប្រែងដើម្បីឈានទៅដល់កំពូល ក៏ដូចជាអ្នកមានស្តុកស្តម្ភដែលញៀនថ្នាំ ហើយរំកិលចុះក្រោមជណ្តើរសង្គមបន្តិចម្តងៗ។ ថ្ងៃមួយ មិត្តភ័ក្តិរបស់បងប្រុសខ្ញុំ Jonathan Roger (មិនមានឈ្មោះពិត) បានមកលេងយើង។ Он показал на маленького афроамериканского малыша, катавшего красную игрушечную тележку на углу квартала, и сказал: «Иди на угол и забери у этого мальчишки тележку, а если он попробует что-то сказать, просто плюнь ему в лицо и назови грязным ниггером».

អ្វីមួយចាំបាច់ត្រូវបញ្ជាក់នៅទីនេះ។ ទីមួយ រឿងទាំងអស់នេះបានកើតឡើងនៅក្នុងទីក្រុង Berkeley ដែលរឿងបែបនេះមិនអាចទទួលយកបានទេ។ Мне никогда раньше не приходилось слышать слово «ниггер», и я понятия не имел, что оно озновачает , и я понятия не имел, что оно озновечает , хвсят, ទីពីរ Roger មិន​មែន​ជា​អ្នក​ប្រកាន់​ពូជសាសន៍​ទេ ហើយ​ធំ​ឡើង​ក្នុង​គ្រួសារ​ដែល​គួរ​ឲ្យ​គោរព។ ឪពុករបស់គាត់គឺជាសាស្រ្តាចារ្យនៅសាកលវិទ្យាល័យ Berkeley ហើយជាមនុស្សអស្ចារ្យដូចជាម្តាយរបស់គាត់។ មានតែពេលក្រោយទេដែលយើងបានដឹងថា Roger មានជំងឺវិកលចរិក ហើយផ្នែកងងឹតនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់គាត់បានទាក់ទាញគាត់ឱ្យមានអំពើហិង្សា។

ការបញ្ជាទិញនេះធ្វើឱ្យខ្ញុំស្ថិតក្នុងស្ថានភាពលំបាក។ ម៉្យាងវិញទៀត ខ្ញុំខ្លាច Roger ហើយដឹងថាគាត់នឹងវាយខ្ញុំយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ ដោយសារបដិសេធមិនធ្វើតាមការណែនាំរបស់គាត់។ ម្យ៉ាងវិញទៀត វារឹតតែគួរឱ្យខ្លាចក្នុងការយករទេះចេញពីក្មេងប្រុស។ អាហ្នឹង​ខ្ញុំ​ខ្លាច​គ្រប់​យ៉ាង! ប៉ុន្តែវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការនៅជិត Roger ដូច្នេះខ្ញុំបានទៅកាច់ជ្រុងផ្លូវទៅកាន់ក្មេងប្រុសនោះ។ ចម្ងាយមិនលើសពីសាមសិបម៉ែត្រទេប៉ុន្តែពួកគេហាក់ដូចជាសាមសិបគីឡូម៉ែត្រ។ ទីបំផុតទៅជិតក្មេងប្រុសនោះ ខ្ញុំបានដឹងថាខ្ញុំត្រូវនិយាយអ្វីមួយ។ "តើខ្ញុំអាចជិះរទេះរបស់អ្នកបានទេ?" - វាបានផ្ទុះចេញពីខ្ញុំ។ Joel-Clark Jr. បានឆ្លើយតបថា "ពិតណាស់" ។ ងាកទៅមើលប្រតិកម្មរបស់ Roger ខ្ញុំបានរកឃើញថាគាត់បានទៅ។ ជាក់ស្តែង ផ្នែកដ៏ភ្លឺស្វាងនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់គាត់បានចូលកាន់កាប់ ហើយគាត់បានប្តូរទៅមុខរបរមួយទៀត។ Joel និង​ខ្ញុំ​បាន​លេង​ជាមួយ​គ្នា​រហូត​ដល់​ព្រលប់ ហើយ​បន្ទាប់​មក​បាន​ក្លាយ​ជា​មិត្ត​ល្អ​បំផុត​។ 18 ឆ្នាំក្រោយមក គាត់គឺជាបុរសល្អបំផុតក្នុងពិធីមង្គលការរបស់ខ្ញុំ។

ខ្ញុំ​មិន​ដែល​ប្រាប់​រឿង​នេះ​ដល់​អ្នក​ណា​ទេ ហើយ​វា​ជា​ការ​កំណត់​ជីវិត​របស់​ខ្ញុំ។ បន្ទាប់មកខ្ញុំបានដឹងថាការភ័យខ្លាចមិនមែនមានន័យថាគ្មានសង្ឃឹមនោះទេ វាអាស្រ័យតែលើសកម្មភាពរបស់ខ្ញុំថាតើខ្ញុំក្លាយជាវីរបុរស ឬជាមនុស្សកំសាក។ ជារឿយៗខ្ញុំក្រឡេកមើលទៅថ្ងៃនោះ ហើយគិតថា៖ ប្រសិនបើខ្ញុំបានធ្វើអ្វីដែលលោក Roger ទាមទារនោះ ខ្ញុំនឹងមិនអាចរកឃើញមិត្តល្អបំផុតរបស់ខ្ញុំទេ។ ខ្ញុំ​ក៏​បាន​ដឹង​ថា ទាល់​តែ​អ្នក​ព្យាយាម​ស្គាល់​មនុស្ស​ម្នាក់ អ្នក​មិន​អាច​វិនិច្ឆ័យ​គាត់​បាន​ទេ។ គ្មានវិធីណាដើម្បីទទួលបានចំណេះដឹងដោយមិនពិបាកនោះទេ ជាពិសេសនៅពេលនិយាយអំពីចំណេះដឹងដែលទទួលបានពីបទពិសោធន៍។ ការពឹងផ្អែកលើប្រាជ្ញា និងផ្លូវកាត់នៃចំណេះដឹងខាងលោកិយ គឺកាន់តែអាក្រក់ជាងការមិនដឹងអ្វីទាំងអស់។

រក្សាភាពអាម៉ាស់នេះចំពោះខ្លួនអ្នក

អស់ជាច្រើនឆ្នាំមកនេះ ខ្ញុំបានតស៊ូដោយរឹងរូសជាមួយនឹងទំនោរក្នុងការវិនិច្ឆ័យដោយការចាប់អារម្មណ៍ដំបូង និងជឿដោយខ្វាក់ភ្នែកលើការពិតដែលហាមឃាត់។ ខ្ញុំជាសិស្ស A នៅទីក្រុង Berkeley - នៅក្នុងទីក្រុងនេះ សូម្បីតែបាល់ទាត់ក៏ត្រូវបានចាត់ទុកថាជាកីឡាដែលឈ្លានពានផងដែរ។ ដូច្នេះហើយ ខ្ញុំមិនគួរចូលរួមជាមួយក្រុមបាល់ទាត់ Berkeley នោះទេ។ ប៉ុន្តែ​ខ្ញុំ​បាន​ធ្វើ​វា ហើយ​ក្នុង​កាលៈទេសៈ​នេះ ទង្វើ​របស់​ខ្ញុំ​ជា​ការ​សម្រេច​ចិត្ត​ដ៏​ក្លាហាន​បំផុត។ ខ្ញុំ​មិន​ធ្លាប់​លេង​ក្នុង​ក្រុម​បាល់ទាត់​កុមារ​ណា​មួយ​ពី​មុន​មក​ទេ ដូច្នេះ​នេះ​ជា​ការ​បង្ហាញ​ខ្លួន​ជា​លើក​ដំបូង​របស់​ខ្ញុំ​ចំពោះ​កីឡា។ យ៉ាង​ណា​ក៏​ដោយ មេរៀន​ដំបូង​របស់​កុមារ​ក្នុង​ការ​យក​ឈ្នះ​ការ​ភ័យ​ខ្លាច​បាន​ក្លាយ​ជា​មាន​ប្រយោជន៍​ខ្លាំង​ណាស់។ នៅក្នុងបាល់ទាត់វិទ្យាល័យ សមត្ថភាពទប់ទល់នឹងការភ័យខ្លាចគឺ 75% ​​នៃភាពជោគជ័យ។

ខ្ញុំនឹងមិនភ្លេចការជួបលើកដំបូងរបស់ក្រុមជាមួយគ្រូបង្វឹក Chico Mendoza ឡើយ។ គាត់​បាន​ក្លាយ​ជា​បុរស​វ័យ​ចំណាស់​ម្នាក់​ដែល​មាន​កម្លាំង​ខ្លាំង​ដែល​ធ្លាប់​លេង​ឱ្យ​សាកលវិទ្យាល័យ Texas Christian University Horned Frogs។ គ្រូបង្វឹក Mendoza បានចាប់ផ្តើមសុន្ទរកថាបើករបស់គាត់៖ “អ្នកមួយចំនួននឹងចេញពីទីនេះឆាប់ៗនេះ។ អ្នកមិនចង់លេងហ្គេមធ្ងន់ធ្ងរទេ។ អ្នកចូលក្រុម ហើយចាប់ផ្តើមនិយាយច្រើនពេក ជេរប្រមាថគ្រប់បែបយ៉ាង មិនមែនធ្វើរឿងអាក្រក់ទេ ហើយគ្រាន់តែចង់បង្ហាញឯកសណ្ឋានកីឡាបាល់ទាត់របស់អ្នក។ ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកអ្នកដឹងអ្វីទេ? ទុក​រឿង​អាស្រូវ​នេះ​ឲ្យ​ខ្លួន​ឯង»។ គាត់បានបង្កើតគំនិតបន្ថែមទៀតអំពីអ្វីដែលមានន័យថា "សមហេតុសមផល" ថា: "តើអ្នកយឺតសម្រាប់ការហ្វឹកហាត់មែនទេ? រក្សាភាពអាម៉ាស់នេះចំពោះខ្លួនអ្នក។ មិនដឹងពីរបៀបបាញ់ឱ្យបានត្រឹមត្រូវ? រក្សាភាពអាម៉ាស់នេះចំពោះខ្លួនអ្នក។ តើអ្នកអាចវារនៅលើស្មៅបានទេ? រក្សាភាពអាម៉ាស់នេះចំពោះខ្លួនអ្នក។ ហៅខ្ញុំថា Chico? ទុក​រឿង​អាស្រូវ​នេះ​ឲ្យ​ខ្លួន​ឯង»។

វា​ជា​សុន្ទរកថា​ដ៏​ស្វាហាប់ ដុត​រោលរាល និង​កំណាព្យ​បំផុត​ដែល​ខ្ញុំ​មិន​ធ្លាប់​បាន​ឮ។ ខ្ញុំចូលចិត្តនាងខ្លាំងណាស់។ ពិបាក​រង់​ចាំ​ពេល​ដែល​ខ្ញុំ​ត្រឡប់​មក​ផ្ទះ​វិញ ហើយ​ប្រាប់​ម្តាយ​ខ្ញុំ។ ពិតហើយ ម្តាយរបស់ខ្ញុំមិនសប្បាយចិត្តទេ ប៉ុន្តែនេះមិនបានធ្វើឱ្យខ្ញុំចូលចិត្តការនិយាយតិចនោះទេ។ ក្រឡេកមើលទៅក្រោយ ខ្ញុំដឹងថា នេះជាការជួបលើកដំបូងរបស់ខ្ញុំជាមួយមេដឹកនាំពិតប្រាកដ។ អតីតរដ្ឋលេខាធិការ Colin Powell និយាយថា ភាពជាអ្នកដឹកនាំគឺជាសមត្ថភាពធ្វើឱ្យមនុស្សធ្វើតាមអ្នក ប្រសិនបើគ្រាន់តែចង់ដឹងចង់ឃើញ។ ខ្ញុំចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងចំពោះអ្វីដែល Mendoza នឹងនិយាយបន្ទាប់។

ខ្ញុំជាសិស្សតែម្នាក់គត់ក្នុងក្រុមបាល់ទាត់ដែលរៀនមុខវិជ្ជាគណិតវិទ្យា ដូច្នេះខ្ញុំកម្របានជួបមិត្តរួមក្រុមរបស់ខ្ញុំក្នុងថ្នាក់ណាស់។ ប៉ុន្តែ​ជា​លទ្ធផល រង្វង់​សង្គម​របស់​ខ្ញុំ​បាន​ពង្រីក៖ ខ្ញុំ​ត្រូវ​ដោះស្រាយ​ជាមួយ​នឹង​មនុស្ស​ដែល​មើល​ទៅ​ជីវិត​ខុស​គ្នា។ វាពិតជាអស្ចារ្យណាស់ដែលទស្សនៈផ្សេងគ្នាលើព្រឹត្តិការណ៍ដូចគ្នា អាស្រ័យលើទស្សនៈពិភពលោករបស់មនុស្ស។ ជាឧទាហរណ៍ ការចេញអាល់ប៊ុម Hard Times ដោយក្រុមរ៉េប Run D.M.C. ជាមួយនឹងចង្វាក់ស្គរដ៏ឯកោ និងឆេវឆាវរបស់គាត់ គាត់បានធ្វើឱ្យមានការភ្ញាក់ផ្អើលនៅក្នុងក្រុម ប៉ុន្តែស្ទើរតែមិនមាននរណាកត់សម្គាល់នៅក្នុងក្រុមសិក្សារបស់ខ្ញុំ។ គំនិតផ្តួចផ្តើមការពារជាយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ Ronald Reagan បណ្តាលឱ្យមានការខឹងសម្បារយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងក្រុមសិក្សារបស់ខ្ញុំ ភាគច្រើនដោយសារតែដំណោះស្រាយបច្ចេកទេសដ៏ចម្រូងចម្រាសដែលផ្អែកលើវា។ មិត្តរួមក្រុមមិនបានបង្ហាញពីចំណាប់អារម្មណ៍តិចតួចបំផុតចំពោះនាងទេ។

តម្រូវការក្នុងការយល់ឃើញព្រឹត្តិការណ៍ពីទស្សនៈផ្សេងៗគ្នាបានបង្រៀនខ្ញុំឱ្យបំបែកខ្លឹមសារនៃការពិតពីការវាយតម្លៃរបស់ពួកគេ។ ជំនាញនេះមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់នៅពេលខ្ញុំក្លាយជាសហគ្រិន និងជានាយកប្រតិបត្តិ។ ក្នុងករណីដ៏លំបាកជាពិសេស នៅពេលដែល "ការពិត" ហាក់ដូចជាកំណត់កំណែតែមួយ ខ្ញុំបានស្វែងរកការពន្យល់ជំនួស ហើយបង្កើតការវិនិច្ឆ័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំតែលើមូលដ្ឋាននៃការវាយតម្លៃទាំងមូលប៉ុណ្ណោះ។ អត្ថិភាពនៃជម្រើសមួយ និងក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះ សេណារីយ៉ូដែលអាចជឿជាក់បានសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍នៃព្រឹត្តិការណ៍ ជួនកាលជួយជំរុញក្តីសង្ឃឹម និងធ្វើឱ្យក្រុមដែលរំជើបរំជួល។

"ការណាត់ជួប​ដោយ​មិន​ព្រាងទុក"

នៅរដូវក្តៅឆ្នាំ 1986 ខ្ញុំបានបញ្ចប់ការសិក្សាថ្នាក់ទីពីររបស់ខ្ញុំនៅមហាវិទ្យាល័យ Columbia ហើយបានស្នាក់នៅជាមួយឪពុករបស់ខ្ញុំ បន្ទាប់មករស់នៅក្នុងទីក្រុង Los Angeles ។ មិត្ត​ភក្តិ​របស់​ខ្ញុំ និង​មិត្ត​រួម​ក្រុម​បាល់ទាត់​ដែល​ជា​មិត្ត​រួម​ក្រុម Claude Shaw បាន​រៀបចំ​ណាត់​ជួប​ជាមួយ​ខ្ញុំ។ Claude និងខ្ញុំនឹងណាត់ជួបមិត្តស្រីរបស់គាត់ Jackie Williams និង Felicia Wylie ដែលមានន័យសម្រាប់ខ្ញុំ ហើយចម្អិនអាហារពេលល្ងាចដ៏ប្រណិតមួយដើម្បីអបអរ។ បន្ទាប់ពីពិចារណាយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់លើមុខម្ហូប យើងបានចំណាយពេលពេញមួយថ្ងៃនៅក្នុងផ្ទះបាយ៖ ទីបំផុតនៅម៉ោង 19:00 ព្រឹក អ្វីៗបានរួចរាល់ រួមទាំងឆ្អឹងជំនីរដែលតុបតែងយ៉ាងស្រស់ស្អាតចំនួនបួនផងដែរ។ ប៉ុន្តែក្មេងស្រីមិនបានបង្ហាញខ្លួនទេ។ វាមានរយៈពេលមួយម៉ោងចាប់តាំងពីពេលវេលាដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា ហើយយើងនៅតែមិនព្រួយបារម្ភខ្លាំងពេក។ Jackie ល្បី​ដោយសារ​នាង​ខ្វះ​ពេល​វេលា ហេតុ​អ្វី​ត្រូវ​បារម្ភ? យ៉ាង​ណា​ក៏​ដោយ មួយ​ម៉ោង​ក្រោយ​មក លោក Claude បាន​សម្រេច​ចិត្ត​ទូរស័ព្ទ​ត្រឡប់​មក​វិញ ហើយ​បញ្ជាក់​ពី​អ្វី​ដែល​បាន​កើត​ឡើង។ ស្តាប់ការសន្ទនារបស់គាត់ ខ្ញុំមើលទៅដោយតក់ស្លុតនៅតុដ៏ឡូយរបស់យើងជាមួយនឹងចានត្រជាក់រួចជាស្រេច។ វាប្រែថាមិត្តស្រីដែលបរាជ័យរបស់ខ្ញុំ Felicia បានសម្រេចចិត្តថានាងនឿយហត់ពេកហើយមិនចង់ទៅណាត់ជួបដំបូងក្នុងស្ថានភាពបែបនេះទេ។ បាទ។ គួរឱ្យស្អប់ខ្ពើម!

ខ្ញុំបានសុំឱ្យក្លូដឱ្យទូរស័ព្ទមកខ្ញុំ ហើយណែនាំខ្លួនខ្ញុំថា "សួស្តី នេះជាបេន ដែលជាសម្រស់របស់អ្នក"។

Felicia៖ខ្ញុំសុំទោស ប៉ុន្តែខ្ញុំហត់ពេក ហើយយឺតពេលហើយ។

បេន៖ជាការពិតណាស់វាយឺតដោយសារតែអ្នក។ យឺត.

ហ្វីលីស្យា៖ ខ្ញុំ​ដឹង​ហើយ ប៉ុន្តែ​ខ្ញុំ​ហត់​ពេក​មិន​ចង់​ទៅ​ណា​ទេ។

ត្រង់​ចំណុច​នេះ ខ្ញុំ​បាន​សម្រេច​ចិត្ត​អំពាវ​នាវ​ចំពោះ​អារម្មណ៍​អាណិត​អាសូរ​របស់​នាង។

បេន៖ជាការពិតណាស់ ខ្ញុំយល់ពីការលំបាករបស់អ្នក ប៉ុន្តែអ្នកអាចត្រូវបានគេព្រមានអំពីបញ្ហានេះ មុនពេលដែលយើងចំណាយពេលពេញមួយថ្ងៃរៀបចំអាហារពេលល្ងាច។ ហើយឥឡូវនេះអ្នកគ្រាន់តែចូលទៅក្នុងឡានហើយមកបើមិនដូច្នេះទេវានឹងមើលទៅឈ្លើយហើយទុកឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំង។

ប្រសិនបើ Felicia ជាមនុស្សអាត្មានិយមទាំងស្រុង នោះការនិយាយរបស់ខ្ញុំស្ទើរតែមិនមានឥទ្ធិពលទេ។ ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកវាមិនសមនឹងការសោកស្តាយចំពោះកាលបរិច្ឆេទដែលខូចនោះទេ។ ប្រសិនបើ Felicia មិនចង់បញ្ចប់អ្នកស្គាល់គ្នារបស់យើងតាមរបៀបនេះទេ នោះប្រហែលជាមានអ្វីមួយកើតឡើង។

Felicia៖មិនអីទេ ខ្ញុំទៅ។

មួយម៉ោងកន្លះក្រោយមក ស្រីស្អាតស្លៀកខោខ្លីពណ៌ស បានគោះទ្វារផ្ទះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដោយសារតែបទពិសោធន៍ ខ្ញុំភ្លេចទាំងស្រុងអំពីការប្រយុទ្ធពិតប្រាកដដែលខ្ញុំបានចូលរួមកាលពីថ្ងៃមុន។ កំឡុងពេលប្រកួតបាល់បោះភ្លាមៗនៅជ្រលងភ្នំ San Fernando បុរសសក់ខ្លី និងក្លែងខ្លួនប្រវែងពីរម៉ែត្រ ដែលមើលទៅហាក់ដូចជាសមាជិកក្រុមក្មេងទំនើងក្នុងតំបន់មួយចំនួន បានវាយបងប្រុសរបស់ខ្ញុំឈ្មោះ Jonathan ដែលជាតន្ត្រីករសក់វែង ដែលនៅពេលនោះមិនមានទម្ងន់ទៀតទេ។ ជាង 70 គីឡូក្រាមជាមួយនឹងបាល់ជាមួយ swing មួយ។ ប៉ុន្តែ​ខ្ញុំ​លេង​ក្នុង​ក្រុម​សាកល​វិទ្យាល័យ ហើយ​ធ្លាប់​មាន​ការ​ប៉ះ​ទង្គិច​គ្នា​ជា​ប្រចាំ ដូច្នេះ​ខ្ញុំ​ត្រៀម​ខ្លួន​ជា​និច្ច​ដើម្បី​ធ្វើ​សកម្មភាព។ ដោយ​វាយ​តម្លៃ​ស្ថានភាព​ភ្លាម ខ្ញុំ​ក៏​ប្រញាប់​ទៅ​រក​បង​ប្រុស​ដែល​ប្រព្រឹត្ត​ល្មើស។ ការប្រយុទ្ធខ្លីមួយបានកើតឡើងហើយ "ចោរ" បានទទួលការវាយប្រហារល្អ។ ពិតមែនហើយ ខ្ញុំក៏នឹកទំពក់ដែលកំពុងមកដល់ជាមួយនឹងខាងស្តាំ ដែលជាលទ្ធផលដែលភ្នែកខ្មៅបានលេចឡើងភ្លាមៗនៅក្រោមភ្នែក។ វាអាចទៅរួចដែលថាបុរសម្នាក់នេះទើបតែធ្លាប់លេងសើច ហើយមិនបានព្យាយាមវាយប្អូនប្រុសរបស់គាត់ដោយចេតនា ប៉ុន្តែដោយសារខ្ញុំមិនបានទុកពេលគិតដល់ខ្លួនឯង ទើបពេលនេះមិនអាចដឹងបានទេ។

តាមដែលអាចធ្វើបាន នៅពេលដែលខ្ញុំបើកទ្វារ ខ្ញុំបានឃើញរូបរាងដ៏គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលនៃភ្នែកពណ៌បៃតងដ៏គួរឱ្យស្រឡាញ់របស់ Felicia ដែលសម្លឹងលើភ្នែកខ្មៅរបស់ខ្ញុំ។ ដូចដែលនាងបានប្រាប់ខ្ញុំជាច្រើនឆ្នាំក្រោយមក គំនិតដំបូងរបស់នាងនៅពេលនោះគឺ “នោះជាចោរពិត! ហើយហេតុអ្វីខ្ញុំមកទីនេះ!

ជាសំណាងល្អ ទាំងខ្ញុំ និងនាងមិនជឿលើចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងឡើយ។ យើង​បាន​រៀប​ការ​យ៉ាង​មាន​សុភមង្គល​អស់​រយៈពេល 25 ឆ្នាំ ហើយ​បាន​ចិញ្ចឹម​កូន​បី​នាក់​ដ៏​អស្ចារ្យ។

ជ្រលងស៊ីលីកុន

អំឡុងពេលវិស្សមកាលរដូវក្តៅរបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំបានទទួលការងារជាវិស្វករនៅក្រុមហ៊ុនមួយឈ្មោះថា Silicon Graphics (SGI)។ ការងារបានប្រែទៅជាអស្ចារ្យ។ ក្រុមហ៊ុនបានបង្កើតក្រាហ្វិកកុំព្យូទ័រដ៏ទំនើប និងបានចេញផ្សាយកម្មវិធីប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតជាច្រើនចាប់ពីបែបផែនកុំព្យូទ័រសម្រាប់ភាពយន្ត Terminator 2 រហូតដល់ការក្លែងធ្វើហោះហើរ 3D ដ៏អស្ចារ្យ។ មនុស្សគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែជាទេពកោសល្យពិតប្រាកដ ហើយការអភិវឌ្ឍន៍បានធ្វើឱ្យការស្រមើលស្រមៃមានការភ្ញាក់ផ្អើល។ ខ្ញុំចង់ធ្វើការនៅទីនេះពេញមួយជីវិតរបស់ខ្ញុំ។

បន្ទាប់ពីបញ្ចប់ការសិក្សាពីមហាវិទ្យាល័យវិទ្យាសាស្ត្រកុំព្យូទ័រនៅសាកលវិទ្យាល័យ Columbia ខ្ញុំបានចូលបម្រើការងារជាមួយ SGI ។ វា​ជា​សុបិន​ក្លាយ​ជា​ការ​ពិត ហើយ​ខ្ញុំ​ពិត​ជា​ស្រឡាញ់​ការងារ​របស់​ខ្ញុំ។ មួយឆ្នាំក្រោយមក ខ្ញុំបានជួបជាមួយអតីតប្រធានផ្នែកទីផ្សារនៅ SGI គឺ Rosalie Buonaro ដែលបានចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុនបណ្តាក់ទុនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាង។ Rosalie បានឮអំពីខ្ញុំពីកូនស្រីរបស់គាត់ ដែលធ្វើការឱ្យ SGI ផងដែរ។ នាង​បាន​ណែនាំ​យ៉ាង​ខ្ជាប់ខ្ជួន​ថា​ខ្ញុំ​ទៅ​ក្រុមហ៊ុន​របស់​នាង​ហើយ​នៅ​ទីបំផុត​បាន​បញ្ចុះបញ្ចូល​ខ្ញុំ​។ ឥឡូវនេះខ្ញុំបានធ្វើការនៅ NetLabs ។

ប៉ុន្តែនេះបានក្លាយជាកំហុសដ៏ធំមួយ។ ក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានដឹកនាំដោយអតីតអ្នកគ្រប់គ្រងកំពូលរបស់ Hewlett-Packard និងនៅពេលជាមួយគ្នានោះប្តីរបស់ Rosalie Andre Schwager ។ អ្នកបណ្តាក់ទុនវិនិយោគបាននាំយក Andre និង Rosalie ជា "ក្រុមគ្រប់គ្រងប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ" ។ ប៉ុន្តែជាអកុសល ពួកគេត្រូវបាន versed មិនល្អនៅក្នុងផលិតផល និងបច្ចេកវិទ្យារបស់ក្រុមហ៊ុន ហើយជាលទ្ធផល ពួកគេបានយកគម្រោងឆ្កួតមួយ ឬមួយផ្សេងទៀត។ ជាលើកដំបូងដែលខ្ញុំបានយល់ពីតួនាទីនៃការគ្រប់គ្រងមានសមត្ថកិច្ចនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមួយ។

បញ្ហាមួយទៀតគឺការពិតដែលថាវេជ្ជបណ្ឌិតបានធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យជំងឺអូទីសឹមនៅក្នុងកូនស្រីទីពីររបស់យើងម៉ារីយ៉ាដូច្នេះខ្ញុំមិនអាចយល់ស្របនឹងថ្ងៃធ្វើការមិនទៀងទាត់ក្នុងការចាប់ផ្តើម - គ្រួសារតម្រូវឱ្យមានការយកចិត្តទុកដាក់ច្រើន។

ថ្ងៃដ៏ក្តៅគគុកមួយ ឪពុកខ្ញុំបានសម្រេចចិត្តមកលេងយើង។ យើង​មិន​មាន​លទ្ធភាព​ទិញ​ម៉ាស៊ីន​ត្រជាក់​ទេ ដូច្នេះ​ហើយ​កូន​ទាំង​បី​យំ​ដោយសារ​កម្ដៅ​ថ្ងៃ ហើយ​ប៉ា​ខ្ញុំ​ក៏​ហូរ​ឈាម។ អំពីអង្គុយនៅក្នុងបន្ទប់ទទួលភ្ញៀវដែលសីតុណ្ហភាពឡើងដល់សែសិបដឺក្រេ។

ឪពុក​ខ្ញុំ​បែរ​មក​ខ្ញុំ​សួរ​ថា កូន​ដឹង​ទេ​ថា​របស់​ថោក? ខ្ញុំ​មិន​ដឹង​ថា​គាត់​កំពុង​និយាយ​អ្វី​ទេ ដូច្នេះ​ខ្ញុំ​បាន​ឆ្លើយ​ថា៖ «អត់​មាន​អី?»។ គាត់បាននិយាយថា "ផ្កា។ ផ្កាមានតម្លៃថោកណាស់។ ដឹង​ទេ​ថា​អ្វី​ថ្លៃ​ណាស់? ខ្ញុំ​បាន​ឆ្លើយ​ម្ដង​ទៀត​ថា “អត់​មាន​អី?” គាត់និយាយថា "លែងលះ" ។ រំពេច​នោះ រឿង​កំប្លែង​នេះ​ដែល​គ្រាន់​តែ​ជា​ការ​លេង​សើច​មួយ​ផ្នែក​ប៉ុណ្ណោះ បាន​ធ្វើ​ឱ្យ​ខ្ញុំ​យល់​រឿង​សាមញ្ញ​មួយ​គឺ​ខ្ញុំ​គ្មាន​ពេល​ទៀត​ទេ។ រហូតមកដល់ចំណុចនេះ ខ្ញុំមិនបានធ្វើការសម្រេចចិត្តធំដុំទេ។ សម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួន វាហាក់ដូចជាខ្ញុំថា លទ្ធភាពគ្មានដែនកំណត់បានបើកនៅចំពោះមុខខ្ញុំ ហើយអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលខ្ញុំចង់អាចសម្រេចបានក្នុងពេលតែមួយ។ ប៉ុន្តែ​ការ​លេងសើច​របស់​ឪពុក​ខ្ញុំ​បាន​ធ្វើ​ឱ្យ​ខ្ញុំ​ដឹង​ថា បើ​ខ្ញុំ​នៅ​តែ​ប្រព្រឹត្ត​បែប​នេះ​ទៀត នោះ​ខ្ញុំ​នឹង​បាត់បង់​គ្រួសារ​ហើយ ។ ក្នុង​ការ​ព្យាយាម​សម្រេច​គ្រប់​យ៉ាង​ក្នុង​ពេល​តែ​មួយ ខ្ញុំ​នឹង​បាត់​បង់​ការ​មើល​ឃើញ​នូវ​អ្វី​ដែល​សំខាន់​បំផុត។ នៅពេលនោះ ជាលើកដំបូងដែលខ្ញុំបានបង្ខំខ្លួនឯងឱ្យសម្លឹងមើលទៅអនាគតក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃគោលដៅដែលមិនមែនសម្រាប់តែខ្ញុំនោះទេ។ ខ្ញុំត្រូវកសាងអាជីព ស្គាល់ខ្លួនឯង និងបង្កើតគ្រួសាររឹងមាំ។ សំខាន់ជាងនេះទៅទៀត ខ្ញុំធ្លាប់គិតពីខ្លួនឯងជាមុនសិន។ ប៉ុន្តែ​ប្រសិន​បើ​អ្នក​មាន​ក្រុម​គ្រួសារ​ឬ​ក្រុម​មួយ​នោះ​របៀប​នៃ​ការ​គិត​នេះ​នឹង​នាំ​ឱ្យ​មាន​បញ្ហា​។ ហើយខ្ញុំមានបញ្ហារួចហើយ។ វាហាក់បីដូចជាខ្ញុំថាខ្ញុំជាមនុស្សអស្ចារ្យ ហើយមិនមែនទាល់តែសោះ ប៉ុន្តែកិច្ចការរបស់ខ្ញុំនិយាយអំពីអ្វីដែលខុសគ្នាទាំងស្រុង។ ដល់ពេលធំឡើង ហើយកំណត់អាទិភាព។ ដំបូង​ខ្ញុំ​ត្រូវ​មើល​ថែ​មនុស្ស​ដែល​ខ្ញុំ​ស្រលាញ់ ហើយ​បន្ទាប់​មក​គឺ​ខ្ញុំ​ផ្ទាល់។

ខ្ញុំបានអានសៀវភៅពីរដងជាពីរភាសាផ្សេងគ្នាជាមួយនឹងការផ្អាករវាងពួកគេពីរឬបីឆ្នាំ។ ជាអកុសល ទាំងពីរដងខ្ញុំបានឈានដល់កម្រិតទាបជាងកណ្តាលបន្តិច ដោយសារ។ ខ្ញុំមិនអាចបង្ខំខ្លួនឯងឱ្យអានជាភាសារុស្សី ឬជាភាសាអង់គ្លេសទៀតទេ។ ស្ទើរតែទាំងអស់អំពីសៀវភៅធ្វើឱ្យខ្ញុំរំខាន។ ចូរចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការពិតដែលថាខ្ញុំបានចូលទៅជិតសៀវភៅជាធនធានគ្រប់គ្រង ប៉ុន្តែការពិតវាគឺជាជីវប្រវត្តិរបស់ CEO ជាក់លាក់ជាង។ ហើយតើអ្វីជាបញ្ហាសំខាន់បំផុត ឬមួយក្នុងចំនោមបញ្ហាសំខាន់បំផុតដែលទាក់ទងនឹងការពិតដែលថាមនុស្សម្នាក់ពិពណ៌នាអំពីប្រវត្តិនៃអាជីវកម្មដែលគាត់បានដឹកនាំ? ត្រឹមត្រូវ។ កម្មវត្ថុ។ ជាឧទាហរណ៍ នៅពេលអ្នកត្រូវបានសួរឱ្យពណ៌នាអំពីបទពិសោធន៍របស់អ្នកនៅសាកលវិទ្យាល័យ ឬសាលារៀន តើការពិពណ៌នារបស់អ្នកណានឹងត្រឹមត្រូវជាងនេះ៖ មិត្តរួមថ្នាក់របស់អ្នក ឬមិត្តរួមថ្នាក់របស់អ្នក ឬរបស់អ្នកផ្ទាល់? ជាការពិតណាស់ យើងមិនចង់បង្ហាញដល់ពន្លឺនៃព្រះដែលបង្ហាញលក្ខណៈយើងក្នុងពន្លឺដែលមិនគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ដូច្នេះវាមិនគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេដែលមនុស្សមានទំនោរនឹងតុបតែងព្រឹត្តិការណ៍បែបនេះ។ ប៉ុន្តែទោះបីជាពួកគេមិនចង់ធ្វើបែបនេះក៏ដោយ ការចងចាំរបស់យើងនៅតែធ្វើការកែតម្រូវយ៉ាងសំខាន់ ហើយយើងតែងតែចងចាំមិនថាវាជាអ្វី ឬរបៀបដែលវាជា ឬថាតើវាជាអ្វីទាំងអស់។ ជាការពិតណាស់ នេះក៏អាចកើតឡើងចំពោះមិត្តរួមថ្នាក់/សិស្សរួមថ្នាក់ដែលបានរៀបរាប់ខាងលើផងដែរ ដូច្នេះមិនតម្រូវឱ្យមានការមើលព្រឹត្តិការណ៍នេះទេ ប៉ុន្តែមានច្រើន។ ដូច្នេះ ពេលកំពុងអានសៀវភៅ ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថា សៀវភៅបានឆ្លងកាត់ការកែសម្រួលច្រើនជាងមួយ ដើម្បីបង្ហាញពីអ្នកនិពន្ធ ដែលជាតួអង្គសំខាន់របស់យើង ក្នុងន័យវិជ្ជមាន សូម្បីតែកន្លែងដែលគាត់សរសេរដូចគាត់ តាមពិតភ្លេចប្រពន្ធរបស់គាត់ក៏ដោយ។
ប៉ុន្តែសម្រាប់ប្រពន្ធ - រហូតដល់ចំណុចជាក់លាក់មួយ មិត្តស្រីដែលគាត់មានកាលបរិច្ឆេទដំបូង - បន្ទាប់មកសម្រាប់ខ្ញុំវាសាមញ្ញមិនអាចទ្រាំទ្របាន។ មែនហើយ ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំត្រូវដឹងអំពីកាលបរិច្ឆេទដំបូងរបស់គាត់ ប្រពន្ធរបស់គាត់ ទំនាក់ទំនងជាមួយឪពុករបស់គាត់ និងអ្វីៗផ្សេងៗទៀត (ការពិពណ៌នាដែលនឹងត្រូវបានលម្អិត)? ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំត្រូវដឹងអំពីបុគ្គលិកឈឺដែលគាត់បានបង់ថ្លៃព្យាបាល? ដើម្បី​អ្វី? ប៉ុន្តែនេះគឺជាឧទាហរណ៍នៃភាពជាអ្នកដឹកនាំ - ពួកគេនឹងប្រាប់ខ្ញុំ។ ប្រហែលជាវាត្រូវបានបង្កើតឡើងដំបូងតាមរបៀបនោះ ប៉ុន្តែរបៀបដែលវាត្រូវបានបង្ហាញ (ការសម្រេចចិត្តដោយកម្លាំងចិត្ត មិនមែនជាច្បាប់ទេ) និយាយអំពីការប៉ុនប៉ងបន្ថែមទៀតដើម្បីបង្ហាញថាគាត់ជាអ្នកដឹកនាំដ៏រសើប។ ជាទូទៅ នេះគឺជាការរញ៉េរញ៉ៃមួយបែប លាយឡំដោយមិនមានអក្សរច្បាស់លាស់ ដែលជាហេតុធ្វើឲ្យវាមើលទៅមិនដូចរឿងរ៉ាវអំពីរបៀបក្លាយជា CEO ដ៏ជោគជ័យ។ វា​ទាំង​អស់​គ្នា​យ៉ាង​ខ្លាំង​នៅ​ទីនេះ។
លើសពីនេះ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលគាត់ធ្វើការ។ វាពិបាកអានណាស់ ពីព្រោះ។ ពួកវាភ្លឹបភ្លែតៗយ៉ាងលឿន ដែលធ្វើឱ្យវាមិនអាចទៅរួចក្នុងការស្វែងយល់ពីប្រវត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់ណាមួយ ហើយអ្នកគ្រាន់តែមិនចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការអានទាំងអស់នេះ។ តើក្រុមហ៊ុនទាំងនេះជាអ្វី? ភាគច្រើនខ្ញុំក៏មិនដឹងដែរ។ ប៉ុន្តែសូមសន្មត់។ បញ្ហាត្រង់ថា យើងមិនដឹងថា បុណ្យកុសលរបស់អ្នកនិពន្ធនៅឯណា ហើយបុណ្យស័ក្តិមកពីណា កត្តាខុសគ្នាទាំងស្រុង។ ឧទាហរណ៍ កត្តាជោគជ័យចម្បងគឺផ្នែកជាក់លាក់របស់ក្រុមហ៊ុន ឬស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងទីផ្សារទាំងមូល ឬអ្វីផ្សេងទៀត។ ដូច្នេះ​ហើយ​មាន​អារម្មណ៍​ថា​វា​ជា​អ្នក​និពន្ធ​របស់​យើង​ដែល​ជា​អ្នក​គ្រប់​គ្រង​ដ៏​ល្អ​ម្នាក់​ដែល​គាត់​បាន​ដោះស្រាយ​បញ្ហា​ទាំង​អស់​ដោយ​ខ្លួន​ឯង។ ទេខ្ញុំមិនជឿទេ។

អ្នកនិពន្ធសៀវភៅដែលជាសហគ្រិនដែលមានបទពិសោធន៍ច្រើនបំផុតនៅ Silicon Valley លោក Ben Horowitz ផ្តល់នូវអនុសាសន៍ដ៏មានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់ការកសាង និងអភិវឌ្ឍការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ ក្នុងការធ្វើដូច្នេះ គាត់គ្រប់គ្រងការបញ្ចូលគ្នានូវទ្រឹស្តី និងការអនុវត្ត ដែលបង្កើនតម្លៃសៀវភៅសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា ដោយមិនគិតពីដំណាក់កាលអាជីព ឬវដ្តជីវិតនៃអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ Horowitz គេចវេជ្ជបញ្ជាជាសកល។ ផ្ទុយទៅវិញ វាផ្តល់នូវវិធីសាស្រ្តប្រសើរជាងមុនចំពោះស្ថានភាពទូទៅ ដូចជាការបញ្ឈប់បុគ្គលិក ឬការលក់អាជីវកម្ម។ នេះជាសៀវភៅសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រង សហគ្រិន និងអ្នកដែលទើបតែចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន។ បោះពុម្ពជាភាសារុស្សីជាលើកដំបូង។

* * *

ការដកស្រង់ខាងក្រោមចេញពីសៀវភៅ វានឹងមិនងាយស្រួលទេ។ របៀបបង្កើតអាជីវកម្មនៅពេលមានសំណួរច្រើនជាងចម្លើយ (Ben Horowitz, 2014)ផ្តល់ដោយដៃគូសៀវភៅរបស់យើង - ក្រុមហ៊ុន LitRes ។

ខ្ញុំ​នឹង​រស់នៅ

អ្នករំពឹងថាខ្ញុំដួលនៅជើងរបស់អ្នក។

ហើយខ្ញុំគិតថាខ្ញុំនឹងស្លាប់ដោយគ្មានអ្នក។

ប៉ុន្តែមិនមែនខ្ញុំទេ!

ខ្ញុំ​នឹង​រស់នៅ!

Gloria Gaynor (តារាចម្រៀងអាមេរិក) ខ្ញុំនឹងរស់រានមានជីវិត

ជាមួយនឹងភាពជោគជ័យរបស់ Netscape លោក Mark បានជួបជាមួយ VCs ធំៗទាំងអស់នៅក្នុង Silicon Valley ដូច្នេះយើងមិនត្រូវការការបញ្ជូនបន្តទេ។ ជាអកុសល Kleiner Perkins ដែលផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់ Netscape បានវិនិយោគរួចហើយនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែលអាចក្លាយជាគូប្រជែងដ៏មានសក្តានុពលរបស់យើង។ យើងបានចរចាជាមួយអ្នកបណ្តាក់ទុនបណ្តាក់ទុនឈានមុខគេទាំងអស់ ហើយបានសម្រេចចិត្តចុះកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយ Andy Rackleff នៃ Benchmark Capital ។

ប្រសិនបើ​ខ្ញុំ​ត្រូវ​បាន​គេ​សុំ​ឱ្យ​ពណ៌នា​ពី Andy ក្នុង​ពាក្យ​មួយ នោះ​ខ្ញុំ​នឹង​ជ្រើសរើស​ពាក្យ "សុភាពបុរស"។ Andy ឆ្លាត ស្មុគ្រស្មាញ រួសរាយរាក់ទាក់ Andy គឺជាប្រភេទអ្នកគិតអរូបីដ៏អស្ចារ្យ ដែលអាចដាក់ចេញនូវខ្លឹមសារនៃយុទ្ធសាស្ត្រស្មុគ្រស្មាញបានយ៉ាងងាយស្រួលក្នុងប្រយោគមួយចំនួន។ Benchmark នឹងវិនិយោគ 15 លានដុល្លារទោះបីជាការពិតដែលថាមូលធននីយកម្មបឋមរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានប៉ាន់ប្រមាណថាមានចំនួន 45 លានដុល្លារក៏ដោយ។ Mark នឹងវិនិយោគ 6 លានដុល្លារ ដោយនាំយកដើមទុនសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុន រួមទាំងសាច់ប្រាក់ទៅ 66 លានដុល្លារ។ លើស​ពី​នេះ លោក​បាន​ទទួល​តំណែង​ជា​ប្រធាន​ក្រុមប្រឹក្សា​នាយក​ពេញ​ម៉ោង។ Tim Howes ត្រូវបានគេសន្មត់ថាជា CTO របស់យើង។ ខ្ញុំបានក្លាយជា CEO ។ វេទិកា Loudcloud មានរយៈពេលពីរខែចាប់តាំងពីការចាប់ផ្តើមរបស់វា។

មូលធននីយកម្ម និងការផ្តល់មូលនិធិគឺជាសញ្ញានៃពេលវេលា និងជាតម្រូវការជាមុនសម្រាប់ការរីកចម្រើននាពេលអនាគតរបស់ក្រុមហ៊ុន និងការចាប់យកទីផ្សារ មុនពេលដៃគូប្រកួតប្រជែងដ៏មានឥទ្ធិពលផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុអាចធ្វើបាន។ Andy បាននិយាយមកកាន់ខ្ញុំថា "Ben សូមគិតអំពីរបៀបដែលយើងគួរដំណើរការអាជីវកម្មរបស់យើង ប្រសិនបើយើងមានធនធានហិរញ្ញវត្ថុដោយឥតគិតថ្លៃ"។

ពីរខែក្រោយមក យើងអាចទទួលបានប្រាក់កម្ចី 45 លានដុល្លារពី Morgan Stanley ដោយមិនមានខ្សែភ្ជាប់ និងពន្យាការប្រាក់រយៈពេលបីឆ្នាំ។ ដូច្នេះការសន្មត់របស់ Andy នៃការផ្តល់មូលនិធិដោយឥតគិតថ្លៃគឺមិនមែនទាំងអស់ដែលនៅឆ្ងាយពីសញ្ញានោះទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ វាមានគ្រោះថ្នាក់ក្នុងការសួរសហគ្រិននូវសំណួរ "តើអ្នកនឹងធ្វើអ្វីប្រសិនបើអ្នកទទួលបានមូលនិធិឥតគិតថ្លៃ?" វាដូចជាការសួរបុរសធាត់ថា "តើអ្នកធ្វើដូចម្តេចប្រសិនបើការ៉េមមានកាឡូរីដូចគ្នានឹងផ្កាខាត់ណា?" នៅក្រោមឥទ្ធិពលនៃសំណួរនេះ គំនិតដែលមានគ្រោះថ្នាក់ខ្លាំងអាចលេចឡើង។

យើងបានបង្កើតហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធសម្រាប់ "ពពក" របស់យើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស ហើយចាប់ផ្តើមចុះកិច្ចសន្យាជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់។ ក្នុងរយៈពេលប្រាំពីរខែ យើងបានទទួលការបញ្ជាទិញក្នុងតម្លៃ 10 លានដុល្លារ។ Loudcloud បានក្លាយជាគម្រោងដ៏ជោគជ័យមួយ ប៉ុន្តែពេលវេលា និងដៃគូប្រកួតប្រជែងបានធ្វើការប្រឆាំងនឹងយើង។ នេះមានន័យថាជួលមនុស្សល្អបំផុត និងបង្កើតសេវាកម្មគាំទ្របច្ចេកទេសយ៉ាងទូលំទូលាយ ហើយនេះទាមទារប្រាក់ និងច្រើនណាស់។

យើងបានជួលភ្នាក់ងារជួលជាក្រុមហ៊ុនទីប្រាំបួននៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់យើង ហើយដោយបានបង្កើនចំនួនបុគ្គលិកដល់ 12 នាក់ យើងបានអញ្ជើញអ្នកគ្រប់គ្រងធនធានមនុស្ស។ យើងកំពុងជួលមនុស្ស 30 នាក់ក្នុងមួយខែ ដោយលួចយកអ្នកដែលមានទេពកោសល្យកំពូលៗជាច្រើននាក់របស់ Silicon Valley នៅក្នុងដំណើរការនេះ។ មនុស្ស​ម្នាក់​ក្នុង​ចំណោម​មនុស្ស​ដែល​យើង​ជួល​បាន​ចាក​ចេញ​ពី AOL ដើម្បី​ចំណាយ​ពេល​ពីរ​ខែ​ឡើង​ភ្នំ ប៉ុន្តែ​ជំនួស​មក​វិញ​មក​ជាមួយ​យើង។ ម្នាក់ទៀតបានខាតបង់រាប់លានដុល្លារដោយចូលរួមជាមួយក្រុមហ៊ុនរបស់យើង ហើយបានឈប់ពីក្រុមហ៊ុនមួយទៀតនៅថ្ងៃតែមួយដែលវាបានផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈ។ ប្រាំមួយខែក្រោយមក យើងមានបុគ្គលិកពីររយនាក់។

មានការភ្ញាក់ផ្អើលមួយនៅក្នុង Silicon Valley ហើយ Loudcloud ត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងអត្ថបទទស្សនាវដ្តី Wired ដែលនិយាយអំពី "ការមកដល់ទីពីររបស់ Marc Andreessen" ។ យើងបានផ្លាស់ប្តូរពីការិយាល័យដំបូងរបស់យើង ដែលការកកស្ទះចរាចរណ៍បានលេចចេញនៅពេលព្យាយាមបើកម៉ាស៊ីនឆុងកាហ្វេ និងមីក្រូវ៉េវក្នុងពេលតែមួយ ទៅកាន់ការិយាល័យទំហំ 1,350 ម៉ែត្រការ៉េនៅ Sunnyvale ។ ប៉ុន្តែ​ដល់​ពេល​យើង​រើ​ចូល​ទៅ វា​មាន​មនុស្ស​ច្រើន​នៅ​ទី​នោះ។ យើងបានចំណាយប្រាក់ចំនួន 5 លានដុល្លារទៀតដើម្បីផ្លាស់ទីទៅអគារ stucco 3 ជាន់ជាមួយនឹងក្បឿងពណ៌បៃតងលឿងដែលយើងហៅថា Taj (ស្រដៀងទៅនឹង Taj Mahal) ។ ដោយសារគោលការណ៍ជួលរបស់យើង វាកាន់តែកកកុញ ដោយមានមនុស្សអង្គុយនៅច្រករបៀង។ យើងបានជួលកន្លែងចតឡានទីបីនៅឆ្ងាយនៅតាមផ្លូវ ហើយរៀបចំឱ្យបុគ្គលិកដឹកជញ្ជូនពីទីនោះទៅទ្វារតាមឡានក្រុង (អ្នកជិតខាងគ្រាន់តែស្អប់យើង)។ ផ្ទះបាយស្តុកទុកគ្រឿងទេសច្រើនដូចអ្នកលក់ដុំ Costco ហើយនៅពេលដែលយើងបណ្តេញអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដោយសារទូទឹកកករបស់យើងមើលទៅដូចជាទូរទឹកកកពី Philip Roth's Goodbye, Columbus អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាមទារភាគហ៊ុននៅក្នុងក្រុមហ៊ុនជាសំណង។

វាជាពេលវេលាដ៏រុងរឿង!

នៅត្រីមាសបន្ទាប់ យើងបានចុះកិច្ចសន្យាក្នុងតម្លៃ 27 លានដុល្លារទៀត ហើយក្រុមហ៊ុនទើបតែមានបានរយៈពេលប្រាំបួនខែប៉ុណ្ណោះ។ វាហាក់ដូចជាយើងកំពុងបង្កើតអាជីវកម្មដ៏អស្ចារ្យបំផុតគ្រប់ពេល។

ប៉ុន្តែក្រោយមក មានការគាំង dot-com ដ៏ធំសម្បើម។ សន្ទស្សន៍ NASDAQ ដែលឡើងដល់កំពូលនៅ 5,048.62 នៅថ្ងៃទី 10 ខែមីនា ឆ្នាំ 2000 ដែលជិតទ្វេដងជាមធ្យមកាលពីឆ្នាំមុនបានធ្លាក់ចុះ 10% ក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែដប់ថ្ងៃប៉ុណ្ណោះ។ អត្ថបទនៅក្នុងទស្សនាវដ្តី Barron ដែលមានចំណងជើងថា "ភ្លើងកំពុងឆេះ" បានព្យាករណ៍ពីការវិវត្តបន្ថែមទៀត។ នៅខែមេសា នៅពេលដែលរដ្ឋាភិបាលបានប្រកាសថាក្រុមហ៊ុន Microsoft ផ្តាច់មុខ សន្ទស្សន៍នេះបានធ្លាក់ចុះថែមទៀត។ ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មបានបាត់បង់ទំហំធំនៃមូលធននីយកម្ម ហើយ Dot-coms ដែលថ្មីៗនេះបានប្រកាសអំពី "សេដ្ឋកិច្ចថ្មី" បានឈប់ធ្វើអាជីវកម្មស្ទើរតែពេញមួយយប់ ហើយត្រូវបានគេហៅថា "គ្រាប់បែក dot" ។ NASDAQ បានបញ្ចប់ការធ្លាក់ក្រោម 1200 ធ្លាក់ចុះ 80% ពីកម្រិតខ្ពស់គ្រប់ពេលរបស់វា។

នៅពេលនោះ យើងគ្មានការសង្ស័យទេថា អាជីវកម្មរបស់យើងនឹងក្លាយជាការរីកលូតលាស់លឿនបំផុតនៅក្នុងពិភពលោក។ នេះជាដំណឹងល្អ។ ដំណឹងអាក្រក់គឺថា ដោយសារស្ថានភាពអាជីវកម្មកាន់តែយ៉ាប់យ៉ឺន យើងត្រូវការលុយច្រើនជាងការរំពឹងទុក។ ភាគហ៊ុន និងបំណុលទាំងអស់ចំនួន 66 លានដុល្លារដែលយើងអាចរៃអង្គាសបានត្រូវបានចំណាយស្ទើរតែទាំងស្រុងលើការបង្កើតសេវាកម្មពពកលំដាប់ទីមួយ និងជំនួយបច្ចេកទេសសម្រាប់កងទ័ពអ្នកប្រើប្រាស់ដែលកំពុងកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ការដួលរលំនៃ Dot-coms បានធ្វើឱ្យអ្នកវិនិយោគភ័យខ្លាច ដូច្នេះការស្វែងរកមូលនិធិនឹងមិនងាយស្រួលនោះទេ ជាពិសេសចាប់តាំងពីមានការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាច្រើនក្នុងចំណោមអតិថិជនរបស់យើង។ នេះ​បាន​លេច​ឡើង​ក្នុង​អំឡុង​ពេល​ចរចា​ជាមួយ​ក្រុមហ៊ុន​ជប៉ុន Softbank Capital។ មិត្តភ័ក្តិរបស់ខ្ញុំ និងសមាជិកក្រុមប្រឹក្សា Loudcloud លោក Bill Campbell បានស្គាល់មនុស្សនៅ Softbank យ៉ាងច្បាស់ ហើយបានស្នើឱ្យធ្វើ "ការឈ្លបយកការណ៍" បន្តិចខណៈពេលដែលការចរចាកំពុងបន្ត។ ពេល​ដែល​លេខា​ប្រាប់​ខ្ញុំ​ថា Bill ជាប់​ខ្សែ ខ្ញុំ​ក៏​លើក​ទូរស័ព្ទ​ភ្លាម។ យើង​មិន​អាច​រង់​ចាំ​ដើម្បី​ដឹង​ថា​តើ​អ្វី​ៗ​កំពុង​កើត​ឡើង​ចំពោះ​យើង។

ខ្ញុំបាននិយាយថា "Bill តើពួកគេកំពុងនិយាយអ្វី?" លោក Bill បានឆ្លើយតបតាមសំឡេងគ្រូរបស់គាត់ថា "Ben និយាយដោយត្រង់ទៅ ពួកគេគិតថាយើងខ្ពស់លើអ្វីមួយ"។ ជាមួយនឹងក្រុម 300 និងសាច់ប្រាក់តិចតួចណាស់ ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាខ្ញុំហៀបនឹងស្លាប់។ ក្នុងនាមជានាយកប្រតិបត្តិនៃ Loudcloud នេះជាលើកដំបូងដែលខ្ញុំមានអារម្មណ៍បែបនេះ ប៉ុន្តែដូចដែលវាបានប្រែក្លាយ មិនមែនជាលើកចុងក្រោយនោះទេ។

ពេល​នោះ​ហើយ​ដែល​ខ្ញុំ​បាន​រៀន​ច្បាប់​សំខាន់​នៃ​ការ​ស្វែង​រក​មូលនិធិ​ឯកជន៖ រក​មើល​អ្នក​វិនិយោគ​តែ​ម្នាក់។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវការអ្នកវិនិយោគម្នាក់ដើម្បីនិយាយថា "បាទ" ដូច្នេះ 30 នាក់ផ្សេងទៀតដែលនិយាយថា "ទេ" អាចត្រូវបានគេមិនអើពើ។ នៅទីបញ្ចប់យើងបានរកឃើញអ្នកវិនិយោគសម្រាប់គម្រោងស៊េរី C សូម្បីតែមិនមានការគាំទ្រផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុដែលមានដើមទុនដ៏ល្អឥតខ្ចោះចំនួន 700 លានដុល្លារ ហើយបានយល់ព្រមលើការវិនិយោគចំនួន 120 លានដុល្លារ។ ការលក់សម្រាប់ត្រីមាសបន្ទាប់ត្រូវបានគេព្យាករណ៍ថានឹងមានប្រហែល 100 លានដុល្លារ ហើយអ្វីៗហាក់ដូចជាកំពុងរកមើល ខ្ញុំ​ប្រាកដ​ថា​ការ​លក់​នឹង​កើន​ឡើង​តែ​ប៉ុណ្ណោះ - បន្ទាប់​មក ការ​ព្យាករ​ពី​មុន​បាន​ប្រែ​ទៅ​ជា​ត្រូវ​បាន​គេ​ប៉ាន់ស្មាន​មិន​ដល់។ ហើយប្រហែលជា ខ្ញុំបានវែកញែកថា វាអាចទៅរួចក្នុងការផ្លាស់ប្តូរដោយរលូនពីមូលដ្ឋានអតិថិជនដែលគ្រប់គ្រងដោយ dot-com ពីមុនទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់បែបប្រពៃណីដែលមានស្ថេរភាពជាងមុន ដូចជាអតិថិជនដ៏ធំបំផុតរបស់យើងនៅពេលនោះគឺ Nike ជាដើម។

ប៉ុន្តែក្តីសង្ឃឹមទាំងអស់ត្រូវបានបំផ្លាញ។

យើងបានបញ្ចប់ត្រីមាសទី 3 នៃឆ្នាំ 2000 ជាមួយនឹងការបញ្ជាទិញត្រឡប់មកវិញចំនួន 37 លានដុល្លារ ដែលឆ្ងាយពី 100 លានដុល្លារដែលយើងបានរំពឹងទុក។ ការដួលរលំនៃ Dot-coms បានក្លាយជាគ្រោះមហន្តរាយធ្ងន់ធ្ងរជាងការគិតដំបូង។ ហើយយើងបានចំណាយមួយផ្នែកធំនៃសាច់ប្រាក់រួចហើយលើការអភិវឌ្ឍន៍ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធសម្រាប់ "ពពក" ដោយផ្អែកលើលំហូរនៃអតិថិជនថ្មី។

Euphoria និងភ័យរន្ធត់

ខ្ញុំត្រូវស្វែងរកអ្នកវិនិយោគម្តងទៀត ស្ថានភាពបានបន្តកាន់តែយ៉ាប់យ៉ឺន។ នៅត្រីមាសទី 4 នៃឆ្នាំ 2000 ខ្ញុំបានជួបជាមួយវិនិយោគិនដែលមានសក្តានុពលទាំងអស់ រួមទាំងព្រះអង្គម្ចាស់ Al-Waleed bin Tal នៃប្រទេសអារ៉ាប៊ីសាអូឌីត ប៉ុន្តែគ្មាននរណាម្នាក់ហ៊ានវិនិយោគនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់យើងក្រោមលក្ខខណ្ឌណាមួយឡើយ។ ក្នុងរយៈពេលតិចជាងប្រាំមួយខែ យើងបានចេញពីការចាប់ផ្តើមដ៏ត្រជាក់បំផុតនៅក្នុង Silicon Valley ទៅជាការក្ស័យធនដែលមានសក្តានុពល។ ជាមួយនឹងបុគ្គលិក 477 នាក់នៅពីក្រោយខ្ញុំ និងអាជីវកម្មដែលប្រៀបដូចជាគ្រាប់បែកមួយគ្រាប់ ខ្ញុំបានស្វែងរកផ្លូវចេញយ៉ាងអន្ទះសារ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ គំនិតជាប់លាប់អំពីអ្វីដែលនឹងកើតឡើងនៅពេលដែលយើងអស់សាច់ប្រាក់—ការបញ្ឈប់បុគ្គលិកទាំងអស់ដែលខ្ញុំបានជ្រើសរើសយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់ ការបាត់បង់ប្រាក់របស់អ្នកវិនិយោគ ការបោកប្រាស់របស់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលសង្ឃឹមសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់យើង រំខានការយកចិត្តទុកដាក់របស់យើងចំពោះឱកាស។ ការវិភាគ។ Marc Andreessen បានព្យាយាមលើកទឹកចិត្តខ្ញុំជាមួយនឹងរឿងកំប្លែងដែលមើលទៅមិនគួរឱ្យអស់សំណើចទាល់តែសោះ។

ម៉ាក៖តើអ្នកដឹងថាអ្វីដែលសំខាន់បំផុតក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម?

បេន៖អ្វី?

ម៉ាក៖អ្នកតែងតែមានអារម្មណ៍រំភើប ឬភ័យខ្លាច ហើយអសមត្ថភាពក្នុងការគេងផ្តល់ឱ្យអារម្មណ៍ទាំងពីរមានកម្លាំងពិសេស។

ប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនៃនាឡិកាគូសមិនឈប់ ឱកាសដែលមិនទាក់ទាញខ្លាំង ប៉ុន្តែគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បានកើតឡើង - ការផ្លាស់ប្តូរទៅជាក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនរួមគ្នា។ ក្នុងគ្រាដ៏លំបាកបែបនេះ ទីផ្សារភាគហ៊ុនឯកជនស្ទើរតែត្រូវបានបិទសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនកម្រងព័ត៌មានរបស់យើង ប៉ុន្តែទីផ្សារមូលធនភាគហ៊ុនគឺពោរពេញដោយឱកាសមួយចំនួន។ វាប្រហែលជាហាក់ដូចជាឆ្កួតហើយ ប៉ុន្តែនៅតែ មូលនិធិឯកជនបានបដិសេធទាំងស្រុងក្នុងការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់យើង ហើយទីផ្សារមូលធនកម្ម ទោះបីជាវាត្រូវបានកាត់បន្ថយក្នុងបរិមាណ 80% នៅតែមាន 20% ក៏ដោយ។

ដោយសារមិនមានជម្រើសផ្សេងទៀត ខ្ញុំត្រូវដាក់សំណើសម្រាប់សាជីវកម្មទៅក្រុមប្រឹក្សាភិបាល។ ដើម្បីរៀបចំសម្រាប់ការពិភាក្សា ខ្ញុំបានសរសេរចុះពីគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃការផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈនៅលើក្រដាសមួយ។

ជាដំបូង វាចាំបាច់ក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូល Bill Campbell ដែលសង្ស័យ។ នៅលើក្រុមប្រឹក្សាភិបាលរបស់យើង Bill គឺជាមនុស្សតែម្នាក់គត់ដែលមានបទពិសោធន៍ជា CEO របស់ក្រុមហ៊ុនសាធារណៈមួយ។ គាត់ដឹងពីគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិទាំងអស់របស់វាបានល្អជាងអ្នកដទៃ។ សំខាន់ជាងនេះទៅទៀត ក្នុងស្ថានភាពលំបាកបែបនេះ សហសេវិកពឹងផ្អែកលើគំនិតរបស់លោក Bill ព្រោះគាត់ជាមនុស្សដើមណាស់។

នៅពេលនោះ Bill មានអាយុប្រហែល 60 ឆ្នាំ ប៉ុន្តែទោះបីជាមានសក់ស្កូវ និងសម្លេងស្អកក៏ដោយ ក៏គាត់មានថាមពលដូចយុវវ័យដែលមានអាយុម្ភៃឆ្នាំដែរ។ គាត់បានចាប់ផ្តើមអាជីពរបស់គាត់ជាគ្រូបង្វឹកក្រុមបាល់ទាត់វិទ្យាល័យ ហើយបានចូលពិភពជំនួញក្នុងវ័យសែសិបរបស់គាត់។ ប៉ុន្តែទោះបីជាការចាប់ផ្តើមយឺតក៏ដោយ Bill បានក្លាយជា CEO និងជាប្រធានក្រុមប្រឹក្សាភិបាលនៃ Intuit ហើយបន្ទាប់មក - រឿងព្រេងនិទាននៅក្នុងឧស្សាហកម្មបច្ចេកវិទ្យា។ នាយកប្រតិបត្តិដ៏អស្ចារ្យបានស្តាប់ដំបូន្មានរបស់គាត់ រួមទាំង Steve Jobs របស់ Apple, Jeff Bezos របស់ Amazon និង Eric Schmidt របស់ Google ។

Bill ជាមនុស្សឆ្លាត គួរអោយស្រលាញ់ និងជាអ្នករៀបចំដ៏ល្អម្នាក់ ប៉ុន្តែគាត់មិនជំពាក់ភាពជោគជ័យរបស់គាត់ចំពោះគុណសម្បត្តិទាំងនេះទេ។ នៅក្នុងសង្គមណាមួយ មិនថាជាកិច្ចប្រជុំក្រុមប្រឹក្សាភិបាលរបស់ Apple ជាកន្លែងដែលគាត់បានបម្រើការជាងមួយទសវត្សរ៍ ឬក្រុមប្រឹក្សាភិបាលនៃសាកលវិទ្យាល័យ Columbia ជាកន្លែងដែលគាត់ធ្វើជាប្រធាន ឬហ៊ុំព័ទ្ធដោយក្មេងស្រីម្សៅពីក្រុមបាល់ទាត់សាកលវិទ្យាល័យដែលគាត់ធ្លាប់បង្វឹក។ គាត់បានទទួលការអាណិតអាសូរនិងការគោរពនៅគ្រប់ទីកន្លែង។

មានមតិជាច្រើនអំពីហេតុផលសម្រាប់ប្រជាប្រិយភាពបែបនេះ។ តាមទស្សនៈរបស់ខ្ញុំ អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺសាមញ្ញណាស់។ មនុស្សគ្រប់រូបមិនថាពួកគេជានរណានោះទេ ត្រូវការមិត្តពីរប្រភេទក្នុងជីវិត។ ទីមួយគឺជាអ្នកដែលអ្នកអាចហៅនៅពេលដែលមានរឿងល្អកើតឡើង ហើយអ្នកចង់ចែករំលែកភាពរីករាយ។ ហើយ​អ្នក​រំពឹង​ថា​នឹង​បាន​ឃើញ​អារម្មណ៍​ទៅវិញទៅមក​ដោយ​ស្មោះ ហើយ​មិន​ត្រឹមតែ​ច្រណែន​នោះទេ ដែល​គ្របដណ្តប់​ដោយ​ស្នាមញញឹម​ដ៏​សប្បុរស​។ អ្នក​ត្រូវ​ការ​មនុស្ស​ម្នាក់​ដែល​សប្បាយ​ចិត្ត​ជាង​អ្នក​ជាង​គាត់​នឹង​សប្បាយ​ចិត្ត​សម្រាប់​ខ្លួន​គាត់​ប្រសិន​បើ​មាន​រឿង​បែប​នេះ​កើត​ឡើង​ចំពោះ​គាត់។ ទីពីរ​គឺ​ជា​ទូរសព្ទ​ដែល​អ្នក​អាច​ហៅ​ទូរសព្ទ​បាន​ពេល​អ្នក​មាន​បញ្ហា៖ ជីវិត​របស់​អ្នក​ស្ថិត​ក្នុង​គ្រោះ​ថ្នាក់ ហើយ​អ្នក​មាន​ទូរស័ព្ទ​តែ​មួយ​ប៉ុណ្ណោះ។ ដូច្នេះ Bill Campbell រួមបញ្ចូលគ្នានូវគុណសម្បត្តិទាំងពីរ។

ខ្ញុំបានសង្ខេបគំនិតរបស់ខ្ញុំដូចខាងក្រោម៖ “យើងមិនអាចស្វែងរកហិរញ្ញប្បទាននៅក្នុងទីផ្សារវិនិយោគឯកជនបានទេ។ យើងមានជម្រើសមួយ៖ ដើម្បីបន្តស្វែងរកអ្នកវិនិយោគឯកជន ឬរៀបចំសម្រាប់ការកាន់កាប់ភាគហ៊ុន។ ការរំពឹងទុករបស់យើងសម្រាប់ការស្វែងរកអ្នកវិនិយោគឯកជនគឺស្ដើង។ ប្រសិន​បើ​យើង​សម្រេច​ចិត្ត​ចេញ​ជា​សាធារណៈ បញ្ហា​មួយ​ចំនួន​ក៏​កើត​ឡើង​ដែរ។

1. បណ្តាញលក់របស់យើងមិនមានស្ថេរភាពទេ ហើយការលក់គឺពិបាកក្នុងការទស្សន៍ទាយក្នុងស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចណាមួយ។

2. ស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចមិនមានស្តង់ដារទេ ពោលគឺមានការធ្លាក់ចុះនៃសេដ្ឋកិច្ចយ៉ាងឆាប់រហ័ស ហើយគេមិនទាន់ដឹងច្បាស់ថា តើការធ្លាក់ចុះខាងក្រោមបានឆ្លងកាត់រួចហើយឬនៅ។

3. អ្នកប្រើប្រាស់របស់យើងក្ស័យធនម្តងមួយៗ ហើយដំណើរការនេះមិនអាចព្យាករណ៍ ឬបញ្ឈប់បានទេ។

4. យើងកំពុងទទួលរងការខាតបង់ ហើយនឹងបន្តធ្វើឱ្យពួកគេខាតបង់ យ៉ាងហោចណាស់សម្រាប់ពេលខ្លះ។

5. ដំណើរការអាជីវកម្មប្រតិបត្តិការរបស់យើងគឺមិនល្អឥតខ្ចោះ។

6. ជាទូទៅ យើងមិនទាន់ត្រៀមខ្លួនសម្រាប់សាជីវកម្មទេ»។

សមាជិកក្រុមប្រឹក្សាភិបាលបានស្តាប់ដោយយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអំណះអំណាងរបស់ខ្ញុំ។ ទឹកមុខរបស់ពួកគេបានបង្ហាញពីការព្រួយបារម្ភយ៉ាងខ្លាំងអំពីបញ្ហាទាំងនេះ។ មាន​ភាព​ស្ងៀម​ស្ងាត់​គួរ​ឱ្យ​ខ្លាច។ ដូចដែលបានរំពឹងទុក Bill បានទម្លាយវាថា "Ben វាមិនមែនអំពីលុយទេ" ។

ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ធូរស្រាលចម្លែក។ យើង​ប្រហែល​ជា​មិន​គួរ​ផ្សព្វផ្សាយ​ជា​សាធារណៈ​ទេ ហើយ​ខ្ញុំ​បាន​ប៉ាន់​ប្រមាណ​លើស​ពី​ភាព​ធ្ងន់ធ្ងរ​នៃ​បញ្ហា​មូលនិធិ។ ជាក់ស្តែង មានវិធីផ្សេងទៀតដើម្បីដោះស្រាយវា។ លោក Bill បាន​បន្ត​ថា “Ben វា​គឺ​អំពី damnលុយ។"

យល់ព្រម។ ជាក់ស្តែង យើងនៅតែជាក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនរួមគ្នា។

បន្ថែមពីលើការពិចារណាដែលបានបង្ហាញនៅក្រុមប្រឹក្សាភិបាល វាគួរតែត្រូវបានដោយសារក្នុងចិត្តថាអាជីវកម្មរបស់យើងគឺស្មុគស្មាញណាស់ រួមទាំងសម្រាប់វិនិយោគិនយល់ផងដែរ។ ជាធម្មតាយើងចុះកិច្ចសន្យាជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់រយៈពេលពីរឆ្នាំ និងកត់ត្រាប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែ។ ឥឡូវនេះ នេះគឺជាការអនុវត្តធម្មតា ប៉ុន្តែនៅពេលនោះ វិធីសាស្រ្តនេះគឺមិនធម្មតាទេ។ ដោយសារ​កំណើន​នៃ​ការ​បញ្ជា​ទិញ​យ៉ាង​លឿន កំណើន​ប្រាក់​ចំណូល​មាន​ការ​យឺត​ជាង​បន្តិច​ប៉ុណ្ណោះ។ ជាលទ្ធផល ទម្រង់ S-1 (ទម្រង់ចុះឈ្មោះតម្រូវដោយគណៈកម្មការមូលបត្រ) បានបង្ហាញថា បរិមាណលក់របស់យើងមានចំនួន 1.94 លានដុល្លារក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែកន្លងមក ហើយនៅឆ្នាំក្រោយវាត្រូវបានគេសន្មត់ថាមានចំនួន 75 លានដុល្លារ ដែលជាការលោតផ្លោះមិនគួរឱ្យជឿ។ ដោយសារប្រាក់ចំណេញអាស្រ័យលើបរិមាណនៃការលក់ ហើយមិនមែនលើចំនួននៃការបញ្ជាទិញទេ យើងបានទទួលរងការខាតបង់យ៉ាងច្រើន។ លើសពីអ្វីផ្សេងទៀត ច្បាប់ស្តីពីការរាយការណ៍ជម្រើសភាគហ៊ុនបានធ្វើឱ្យការខាតបង់របស់យើងហាក់ដូចជាកើនឡើងដល់ទៅ 4 ដង។ កត្តាទាំងអស់នេះបានបង្កើតផ្ទៃខាងក្រោយអវិជ្ជមានយ៉ាងខ្លាំងសម្រាប់ IPO របស់យើង។

ជាឧទាហរណ៍ អត្ថបទដែលសរសេរយ៉ាងសាហាវនៅក្នុង Red Herring បាននិយាយថា បញ្ជីអតិថិជនរបស់យើងគឺ "ខ្លីណាស់" ហើយថាយើងពឹងផ្អែកលើ dot-com ពេក។ អ្នកនិពន្ធបានដកស្រង់អ្នកវិភាគមកពី Yankee Group ដែលនិយាយថា "យើងបានខាតបង់ប្រហែលមួយលានដុល្លារសម្រាប់បុគ្គលិកម្នាក់ក្នុងរយៈពេល 12 ខែចុងក្រោយនេះ" ។ ជាងនេះទៅទៀត ក្នុងចំណោមការសន្មត់អំពីរបៀបដែលយើងទទួលបានជោគជ័យ វាក៏មានភ្លើងឆេះនៅចំណតរថយន្តផងដែរ ដោយមានការចូលរួមពីបុគ្គលិកទាំងអស់ក្នុងការដុតក្រដាសប្រាក់ដុល្លារនៅលើវា។ BusinessWeek បានហែកយើងទៅជាបំណែកនៅក្នុងអត្ថបទដែលហៅថាការប៉ុនប៉ងរបស់យើងដើម្បីផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈ "IPOs ពីឋាននរក" ។ កាសែត Wall Street Journal បានអះអាងថាអ្នកគ្រប់គ្រងវិនិយោគបានប្រតិកម្មនឹង IPO របស់យើងជាមួយនឹងឃ្លា "ព្រះជាម្ចាស់ ពួកគេឆ្កួតហើយ!" ដោយវិធីនេះ អ្នកហិរញ្ញវត្ថុម្នាក់ដែលពិតជាបានវិនិយោគប្រាក់មួយចំនួននៅក្នុងភាគហ៊ុនរបស់យើងបានហៅ IPO របស់យើងថា "ឆ្កួតបំផុតក្នុងចំណោមការប៉ុនប៉ងឆ្កួត ៗ ទាំងអស់ដើម្បីចែករំលែកភាគហ៊ុន" ។

ថ្វីបើមានការផ្សាយព័ត៌មានគួរឱ្យរន្ធត់ក៏ដោយ ពួកយើងបានតាំងចិត្តដើរតាមផ្លូវនេះរហូតដល់ទីបញ្ចប់។ ការប្រៀបធៀបរបស់យើងទៅនឹងដៃគូរបស់យើង យើងកំណត់តម្លៃរបស់យើងក្នុងមួយហ៊ុននៅ $10 បន្ទាប់ពីការច្របាច់បញ្ចូលគ្នានៃភាគហ៊ុននាពេលខាងមុខ។ ការចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺប្រហែល 700 លានដុល្លារ។ នេះគឺតិចជាងតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនបន្ទាប់ពីជុំមុននៃការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានឯកជន ប៉ុន្តែប្រសើរជាងការដាក់ពាក្យសុំក្ស័យធន។

ចុងបញ្ចប់នៃផ្នែកណែនាំ។