Travis Bradbury
មនុស្សកុហក។ និងឥតឈប់ឈរ។ មានទិន្នន័យ ការបង្ហាញខ្លួនឯងនិងការបោកបញ្ឆោតដោយពាក្យសំដី៖ តើអ្នកធ្វើបទបង្ហាញខ្លួនឯងកុហកច្រើនជាងឬ?ថា 60% នៃពួកយើងអាចនិយាយកុហកបីដងក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា 10 នាទី (ហើយពេលខ្លះយើងក៏មិនបានកត់សម្គាល់វាដែរ!) ជាសំណាងល្អ អ្នកបោកប្រាស់ភាគច្រើនងាយនឹងរកឃើញ។
មនុស្សម្នាក់កំពុងកុហកអ្នក ប្រសិនបើ...
1. គ្របមាត់ និងផ្នែកដែលងាយរងគ្រោះនៃរាងកាយ
អ្នកកុហកតែងតែខ្ទប់មាត់ ឬគ្រាន់តែប៉ះបបូរមាត់របស់គាត់។ កាយវិការបែបនេះបង្ហាញពីការបញ្ឈប់ការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាដោយមិនដឹងខ្លួន។
ដូចគ្នានេះផងដែរ, សភាវគតិបញ្ឆោតបិទផ្នែកដែលងាយរងគ្រោះនៃរាងកាយ: ក្បាល, ក, ក្រពះ។ មូលហេតុគឺការកុហកធ្វើឱ្យគាត់ត្រៀមខ្លួនវាយប្រហារ។
2. ពាក្យដដែលៗ និងផ្តល់ព័ត៌មានលម្អិតច្រើនពេក
អ្នកកុហកស្អប់ភាពស្ងៀមស្ងាត់ ដូច្នេះគាត់ព្យាយាមបំពេញរាល់វិនាទីនៃការសន្ទនាជាមួយនឹងព័ត៌មានលម្អិតដែលមិនចាំបាច់។ ដោយមានជំនួយពីព័ត៌មានលម្អិតប្រឌិតទាំងនេះ គាត់ព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកសម្របសម្រួល និងខ្លួនគាត់អំពីភាពពិតនៃរឿង។
អ្នកបោកប្រាស់មានទំនោរនិយាយពាក្យដដែលៗ។
ដូច្នេះគាត់ព្យាយាមទិញពេលវេលាដើម្បីប្រមូលគំនិតរបស់គាត់។
3. ត្រៀមខ្លួនដើម្បីដកថយ
ការកុហកធ្វើឱ្យមនុស្សម្នាក់ស្វែងរកវិធីដើម្បីគេចខ្លួនដោយមិនដឹងខ្លួន។ ដូច្នេះ ពួកអ្នកបោកប្រាស់បើឈរជិតមាត់ទ្វារ ហើយបើអង្គុយក៏បែរទៅច្រកចេញ។
ប្រសិនបើ interlocutor ភ្លាមៗនោះឈប់ស្ថិតក្នុងទីតាំងសម្រាក ហើយកាន់តែប្រមូល នេះក៏អាចជាសញ្ញានៃការកុហកដែរ។ ខាងគាត់នេះជាវិធីមួយទៀតដើម្បីត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការដកថយ។
4. ពាក្យ និងកាយវិការរបស់គាត់មិនត្រូវគ្នា។
សញ្ញាជាក់ស្តែងនៃការបោកបញ្ឆោតគឺជាការផ្ទុយគ្នារវាងពាក្យរបស់មនុស្សនិងអ្នកដែលគាត់បានផ្ញើ។
ឧទាហរណ៍ដ៏រស់រវើក៖ នរណាម្នាក់ប្រាប់រឿងដ៏សោកសៅ និងធ្ងន់ធ្ងរអំពីជីវិតរបស់គាត់ ខណៈពេលដែលញញឹម និងសម្តែងយ៉ាងរស់រវើក។
5. ការដកដង្ហើមរបស់គាត់ផ្លាស់ប្តូរ
អ្នកបោកបញ្ឆោតចាប់ផ្ដើមដកដង្ហើមយ៉ាងខ្លាំង ខណៈដែលអត្រាបេះដូងប្រែប្រួលដោយសារការកុហក។ ពេលខ្លះវារឹតតែពិបាកសម្រាប់អ្នកកុហកនិយាយ ព្រោះមាត់របស់គាត់ស្ងួត - នេះគឺជាប្រតិកម្មមួយទៀតនៃរាងកាយចំពោះការកុហក។
6. ចលនាភ្នែកជាធម្មតា
គេមិនអាចនិយាយបានថា ទស្សនៈណាមួយនិយាយអំពីការបោកប្រាស់នោះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកស្គាល់មនុស្សម្នាក់ច្បាស់ នោះចលនាភ្នែកមិនធម្មតាសម្រាប់គាត់អាចបង្ហាញពីការកុហក។
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ វានៅតែមានវិធីសកលមួយដើម្បីរកឱ្យឃើញអ្នកកុហកដោយភ្នែក៖ ប្រសិនបើអ្នកសន្ទនាសម្លឹងមើលទ្វារជានិច្ច វាអាចទៅរួចដែលថាគាត់កំពុងកុហកអ្នក។
7. ក្លាយជាឈ្លានពាន
ការការពារដ៏ល្អបំផុតគឺការវាយប្រហារ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលជនបោកបញ្ឆោតងាយនឹងផ្ទុះកំហឹងភ្លាមៗនិងមិនសមហេតុផល។
សញ្ញាឈ្លានពានមួយទៀតដែលគាត់បញ្ជូនដោយមិនដឹងខ្លួនគឺមើលទៅយូរមិនព្រិចភ្នែក។
ដូច្នេះ អ្នកកុហកព្យាយាមមើលទៅការពិតបន្ថែមទៀត ប៉ុន្តែគាត់បានបំផុសគំនិតភ័យរន្ធត់ ហើយក្នុងពេលតែមួយលះបង់ខ្លួនឯង។
8. ភ័យ
ការបង្ហាញណាមួយនៃការថប់បារម្ភហួសហេតុអាចបង្ហាញពីការកុហក។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការងឿងឆ្ងល់នៅលើកៅអី ការប៉ះសក់ជាប់ជាប្រចាំ ចលនាសរសៃប្រសាទនៃដៃ និងជើង។ ចំណុចចុងក្រោយគឺចង្អុលបង្ហាញជាពិសេស៖ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ផ្លាស់ទីជើងរបស់គាត់ច្រើន នោះរាងកាយរបស់គាត់កំពុងរៀបចំខ្លួនដើម្បីគេច។ នោះគឺ subconsciously គាត់មានអារម្មណ៍ថាមានការគំរាមកំហែង។
ការបញ្ជាក់សំខាន់
មុននឹងចោទប្រកាន់អ្នកណាម្នាក់ សូមពិនិត្យមើលអាកប្បកិរិយារបស់គាត់ឲ្យបានដិតដល់។ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់បញ្ជូនសញ្ញាដែលបានរៀបរាប់ខាងលើឥតឈប់ឈរនោះ វាមិនចាំបាច់ទាល់តែសោះដែលអ្នកមានអ្នកកុហកខាងរោគសាស្ត្រនៅចំពោះមុខអ្នក។ ប្រហែលជាគាត់គ្រាន់តែមានភាពច្របូកច្របល់ ឬទទួលរងពីជំងឺ ADHD (ជំងឺផ្ចង់អារម្មណ៍ខ្លាំង)។
ស្ថានភាពអាចបញ្ច្រាស់បាន៖ នរណាម្នាក់កំពុងកុហកអ្នក ប៉ុន្តែមិនបង្ហាញសញ្ញាដែលបានពិពណ៌នា។ នេះជារបៀបដែលអ្នកវិកលចរិតអាចប្រព្រឹត្តដោយសារពួកគេមិនមានអារម្មណ៍ថាមានកំហុស ឬខ្វល់ខ្វាយនឹងការត្រូវគេបោកបញ្ឆោត។ ជាសំណាងល្អ យើងគណនាពួកគេផងដែរ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលស្គាល់ និងលាតត្រដាងអ្នកកុហក? គន្លឹះដែលត្រូវបានបញ្ជាក់៖ ស្ងប់ស្ងាត់ យល់ពីអ្វីដែលធ្វើឱ្យមានភាពមិនស្រួល ហើយសួរសំណួរឱ្យបានច្រើន...
តើអ្នកជារឿយៗត្រូវបានបញ្ឆោតទេ? យើងជាច្រើននាក់ជារៀងរាល់ថ្ងៃប្រឈមមុខនឹងស្ថានភាពនៅពេលដែលវាមិនច្បាស់ថាតើមនុស្សម្នាក់កំពុងនិយាយការពិតទាំងស្រុង បង្កើតព័ត៌មានលម្អិតខ្លះ ឬនិយាយកុហកដោយស្មោះត្រង់។ យល់យ៉ាងណាដែរ? កុំជ្រៀតជ្រែកជាមួយជំនាញរបស់ឧបករណ៍ចាប់កុហក។ នៅទីបញ្ចប់ ការយល់ដឹងថាអ្វីមួយកំពុងលាក់កំបាំងពីអ្នក នឹងជួយសន្សំសំចៃពេលវេលា លុយកាក់ អារម្មណ៍អវិជ្ជមាន ហើយក្នុងករណីខ្លះអាចសង្គ្រោះជីវិតបាន។
ហើយមានតែអ្នកជំនាញម្នាក់ប៉ុណ្ណោះដែលនឹងជួយអ្នកដោះស្រាយបញ្ហានេះ ដូច្នេះយើងបានងាកទៅរក Joe Navarro ដែលជាអតីតមន្ត្រី FBI ដែលមានបទពិសោធន៍ 25 ឆ្នាំ។ ក្នុងនាមជាភ្នាក់ងារពិសេស និងជាប្រធានផ្នែកប្រឆាំងការស៊ើបការណ៍សម្ងាត់ និងប្រឆាំងភេរវកម្ម លោកបានដឹកនាំអង្គភាពវិភាគអាកប្បកិរិយាឥរិយាបទរបស់ការិយាល័យ ហើយបានសរសេរសៀវភៅលក់ដាច់បំផុតអន្តរជាតិ I See What You're Thinking។
សម្ភារៈសម្ងាត់
មិនមានឧទាហរណ៍តែមួយនៃអាកប្បកិរិយាជាក់លាក់ដែលបង្ហាញពីការបោកបញ្ឆោត - អ្វីដែលគេហៅថា "ឥទ្ធិពល Pinocchio" មិនមានទេ (ឧទាហរណ៍ភ្នែកដែលផ្លាស់ប្តូរមិនតែងតែជាសញ្ញានៃការបោកប្រាស់ទេ) ។ មានអាកប្បកិរិយាដែលបង្ហាញពីភាពមិនស្រួលផ្លូវចិត្ត ការថប់បារម្ភ ឬភាពតានតឹង ប៉ុន្តែវាក៏អាចបណ្តាលមកពីការកំណត់ (ផ្តល់សក្ខីកម្ម) អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទង (មិនចូលចិត្ត) ឬប្រហែលជាសំណួរដែលរំខានខ្លាំងពេក។ ប៉ុន្តែពេលខ្លះវាជាសញ្ញាបញ្ជាក់ថាមនុស្សម្នាក់កំពុងកុហក ឬមានសតិសម្បជញ្ញៈអាក្រក់។
ក្នុងករណីណាក៏ដោយ អ្វីដែលយើងអាចធ្វើបានបំផុតគឺសង្កេតមើលអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សនៅពេលគាត់ត្រូវបានសួរសំណួរមួយ។
ហើយប្រសិនបើគាត់បង្ហាញភាពមិនស្រួល អ្នកអាចគិតអំពីមូលហេតុដែលរឿងនេះកើតឡើង។
នេះគឺជាអាកប្បកិរិយាជាមូលដ្ឋានចំនួន 6 ដែលបង្ហាញពីភាពមិនស្រួលរបស់អ្នកសន្ទនា ហើយគួរតែធ្វើឱ្យអ្នកមានការប្រុងប្រយ័ត្ន។
1. ច្របាច់បបូរមាត់របស់អ្នក។
បបូរមាត់បង្រួមមានន័យថាមនុស្សម្នាក់កំពុងជួបប្រទះអារម្មណ៍អវិជ្ជមាន។ យើងឃើញវាជាញឹកញាប់ ពេលមនុស្សធ្វើទីបន្ទាល់។
រូបថតរបស់ Fotobank/Getty Images
2. ឈ្លោះប្រកែកគ្នាដោយហឹង្សា
អ្នកសួរសំណួរមួយ ហើយបុគ្គលនោះចូលទៅក្នុងការពិភាក្សាដ៏ក្តៅគគុកមួយរួចហើយ នៅពេលសំណួរ ឬឆ្លើយវា។ នេះជាការបង្ហាញឱ្យឃើញពីភាពមិនស្រួលផ្លូវចិត្ត។
Corbis / All Over Press
3. ប៉ះក
នៅពេលដែលយើងប៉ះកញ្ចឹងក ជាពិសេស ហ្វូសសា នោះមានន័យថា យើងព្រួយបារម្ភ ឬភ័យ ឬខ្លាចអ្វីមួយ។ បុរសក្លែងបន្លំកាយវិការនេះដោយប៉ះចំណងរបស់ពួកគេ។
រូបថតរបស់ Fotobank/Getty Images
4. ងាកចេញជាមួយនឹងរាងកាយទាំងមូល
ការបដិសេធសត្វគឺជាពាក្យដែលខ្ញុំបានបង្កើត។ មនុស្សមានអាកប្បកិរិយាបែបនេះនៅពេលដែលវាពិបាកសម្រាប់ពួកគេក្នុងការនិយាយអំពីអ្វីមួយ ឬប្រធានបទមានភាពចម្រូងចម្រាស។ នេះគឺជាអាកប្បកិរិយាពីចម្ងាយ។ មនុស្សនឹងធ្វើបែបនេះយ៉ាងស្ទាត់ជំនាញ ហាក់បីដូចជាពួកគេកំពុងញាប់ញ័រនៅនឹងកន្លែង នៅពេលដែលការពិតពួកគេកំពុងងាកចេញពីអ្នកបន្តិចម្តងៗ ថែមទាំងបោះជើងម្ខាងទៅម្ខាងទៀត បង្កើតជារបាំងមួយប្រភេទ ខណៈពេលដែលបន្តសម្លឹងមើលទៅក្នុងភ្នែករបស់អ្នក។ នេះគួរកត់សម្គាល់ជាពិសេសប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់មានអាកប្បកិរិយាបែបនេះភ្លាមៗបន្ទាប់ពីត្រូវបានសួរសំណួរ។
Corbis / All Over Press
***
- អំពីមេរោគខួរក្បាល(តើការបង្ខិតបង្ខំនៃមនសិការរបស់មនុស្សកើតឡើងយ៉ាងដូចម្តេច តើការប្រឆាំងនេះយ៉ាងដូចម្តេច) - Igor Ashmanov
- ឧបាយកលព័ត៌មាន។ ឥទ្ធិពលអវិជ្ជមាននៃព័ត៌មានលើចិត្ត- Rolf Dobelli
- ការកុហកពីវិគីភីឌាត្រូវបានធ្វើម្តងទៀតអស់រយៈពេល 5 ឆ្នាំហើយវាបានក្លាយជា "ការពិត". ឧទាហរណ៍ដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយអំពីតម្រូវការក្នុងការប្រុងប្រយ័ត្ននៅពេលប្រើប្រាស់ព័ត៌មានពីអ៊ីនធឺណិត និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ - Hacker.Ru
- តើអ្នកណា របៀប និងហេតុអ្វីកំពុងធ្វើចារកម្មលើអ្នកតាមរយៈអ៊ីនធឺណិត- Evgeny Savchenko
- លទ្ធផល និងការព្យាករណ៍នៃជីវិតនៅលើបណ្តាញ- Igor Ashmanov
***
5. ប៉ះភ្នែករបស់អ្នក។
ជារឿយៗយើងប៉ះភ្នែករបស់យើងនៅពេលយើងត្រូវបានគេសួរអំពីអ្វីមួយ ឬយើងព្រួយបារម្ភអំពីអ្វីមួយ។ សកម្មភាពនេះបង្ហាញយ៉ាងត្រឹមត្រូវថាបញ្ហាគឺស្មុគស្មាញ។ អ្នកអាចឃើញអាកប្បកិរិយានេះក្នុងអំឡុងពេលការប្រជុំក្រុមប្រឹក្សាភិបាល នៅពេលនរណាម្នាក់មិនយល់ស្របនឹងវាគ្មិន ឬនៅពេលដែលអ្វីដែលត្រូវបាននិយាយគឺមិនត្រឹមត្រូវដោយចេតនា។ ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយ "ឥទ្ធិពល Pinocchio" មិនមានទេប៉ុន្តែអាកប្បកិរិយាខាងលើជាញឹកញាប់អាចត្រូវបានគេមើលឃើញនៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ត្រូវបានរំខានដោយអ្វីមួយ។ នៅពេលខ្ញុំសិក្សាពីអាកប្បកិរិយារបស់កុមារដែលកើតមកពិការភ្នែក ខ្ញុំបានកត់សម្គាល់ឃើញថា ពួកគេបិទភ្នែកដោយដៃរបស់ពួកគេនៅពេលពួកគេឮអ្វីមួយដែលពួកគេមិនចូលចិត្ត។
Corbis / All Over Press
6. បន្ទាប ឬលាក់មេដៃ
កាយវិការនេះជាធម្មតាមិនមាននរណាកត់សម្គាល់។ ប៉ុន្តែវាគឺជាគាត់ដែលបង្ហាញយ៉ាងត្រឹមត្រូវបំផុតនូវស្ថានភាពមិនស្រួល។ នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ចាប់ផ្តើមបន្ទាប ឬលាក់មេដៃ ខ្ញុំបានអានភាពអសន្តិសុខ ឬកង្វះភាពធ្ងន់ធ្ងរអំពីប្រធានបទនៃការសន្ទនា។ នេះជាសញ្ញាមួយទៀតដែលបង្ហាញថាមានបញ្ហាខ្លះ ព្រោះម្យ៉ាងវិញទៀត យើងប្រកាន់ខ្ជាប់នូវពាក្យសម្ដី ប៉ុន្តែម្យ៉ាងវិញទៀត រាងកាយរបស់យើងនិយាយផ្ទុយពីនេះ។
Corbis / All Over Press
បើមនុស្សម្នាក់និយាយដោយស្មោះស្ម័គ្រនិងស្មោះត្រង់ យើងឃើញមេដៃរបស់គាត់។ ឧទាហរណ៍ ម្រាមដៃដាច់ពីគ្នា ។ ចម្ងាយកាន់តែឆ្ងាយ ការសង្កេតនេះកាន់តែមានភាពជឿជាក់ និងត្រឹមត្រូវជាងមុន។
ធ្វើតាមសុន្ទរកថា
បន្ថែមពីលើភាសាកាយវិការ វាក៏មានតម្លៃក្នុងការវិភាគអំពីលក្ខណៈពិសេសនៃការនិយាយផងដែរ។
ជាធម្មតា យើងដឹងយ៉ាងច្បាស់អំពីគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួន និងអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សជាទីស្រឡាញ់ ដូច្នេះវាមិនពិបាកក្នុងការជំនួសការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយា និងការនិយាយរបស់ពួកគេនោះទេ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមានមនុស្សចម្លែក ឬមនុស្សមិនស្គាល់មុខអ្នក អ្នកត្រូវធ្វើការលើអាកប្បកិរិយាជាមូលដ្ឋានរបស់គាត់។
ដំបូងយើងធ្វើឱ្យមនុស្សស្ងប់ស្ងាត់ដើម្បីយល់ពីរបៀបដែលពួកគេប្រព្រឹត្តក្នុងស្ថានភាពធម្មតា និងភាពតានតឹងតិចតួចបំផុត។ ដូច្នេះដោយការស្វែងយល់ថាតើអាកប្បកិរិយាជាមូលដ្ឋានរបស់ពួកគេគឺជាអ្វី យើងអាចតាមដានការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយាទាក់ទងនឹងបញ្ហាជាក់លាក់ណាមួយ។
មនុស្សមួយចំនួនចាប់ផ្តើមនិយាយលឿនជាងមុន សំឡេងរបស់ពួកគេអាចកាន់តែខ្ពស់ ឬពួកគេចាប់ផ្តើមមានកំហុសកាន់តែច្រើនក្នុងការនិយាយ ការនិយាយដោយបង្ខំលេចឡើង ពួកគេចាប់ផ្តើមក្អកជាដើម។
អ្នកកុហកចង់បញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកច្រើនជាងគ្រាន់តែទទួលបានចំណុចរបស់អ្នកឆ្លងកាត់។
ហេតុដូច្នេះហើយ ពេលខ្លះពួកគេនឹងធ្វើរឿងដដែលនេះច្រើនដង ប្រសិនបើគេជឿ។ ពាក្យរបស់ពួកគេក្លាយទៅជាខ្សោយនៅដើម ឬចុងបញ្ចប់នៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍មួយ។
អ្នកត្រូវដឹងពីភាពយឺតយ៉ាវជាយុទ្ធសាស្ត្រ ដូចជានៅពេលនរណាម្នាក់ឆ្លើយសំណួរដោយចាប់ផ្តើមដោយ "នោះជាសំណួរល្អ"។ ការចាប់ផ្តើមបែបនេះត្រូវបានគេប្រើដើម្បី "បន្លំ" ចម្លើយ។ វាកើតឡើងយ៉ាងដូច្នេះ ដែលទាំងមនុស្សស្មោះត្រង់ និងទុច្ចរិតប្រើយុទ្ធសាស្ត្រនេះ ដូច្នេះវាមិនបង្ហាញពីការបោកប្រាស់ដោយខ្លួនឯងនោះទេ។ មនុស្សមួយចំនួនមានការប្រុងប្រយ័ត្នខ្ពស់ជាមួយនឹងចម្លើយរបស់ពួកគេ ដូច្នេះមេធាវីដូចជាលោក Bill Clinton នឹងបង្កើតការកាត់ទោសរបស់គាត់យ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន ដោយជ្រើសរើសពាក្យរបស់គាត់ដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។
នោះហើយជាសំណួរ
តើគួរសួរសំណួរអ្វីខ្លះ ដើម្បីចាប់មនុស្សកុហក?
ដំបូងបង្អស់ដោយផ្អែកលើអារម្មណ៍ឧទាហរណ៍: "នៅពេលដែលអ្នកបានរកឃើញរាងកាយតើអ្នកមានអារម្មណ៍យ៉ាងណា?" អ្នកកុហកដឹងពីរបៀបនិយាយកុហកអំពីរបៀបដែលគាត់បានរកឃើញសាកសពប៉ុន្តែមិននិយាយអំពីអារម្មណ៍ដែលគាត់បានជួបប្រទះទេដូច្នេះរឿងរបស់គាត់នឹងក្លាយជា "មេកានិច" ។ បន្ទាប់ពីគិតមួយភ្លែត គាត់នឹងនិយាយអ្វីមួយដូចជា "វាអាក្រក់ណាស់"។ មនុស្សស្លូតត្រង់ខ្លួនឯងនឹងប្រាប់អំពីអារម្មណ៍ដែលគាត់បានជួបប្រទះ ហើយអ្នកកុហកដែលទើបតែប្រព្រឹត្តបទឧក្រិដ្ឋគឺពេញចិត្តនឹងអ្វីដែលគាត់បានធ្វើ ដូច្នេះជម្លោះផ្លូវចិត្តនឹងកើតឡើងនៅក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់គាត់។
ហើយនេះគឺជាឧទាហរណ៍នៃសំណួរដែលងាយស្រួលស្រមៃក្នុងបរិយាកាសអាជីវកម្ម៖ "នៅពេលអ្នករកឃើញផ្សិតនៅក្នុងអាគារ តើអ្នកមានអារម្មណ៍យ៉ាងណា?"
តើវាអាចទៅរួចទេក្នុងការបើកសន្លឹកបៀបន្តិច ហើយនៅចំណុចខ្លះ ដោយដឹងថាសំណួរបង្កឱ្យមានភាពមិនស្រួលដល់មនុស្សម្នាក់ ចូរនិយាយថាអ្នកសង្ស័យគាត់? ក្នុងករណីណាក៏ដោយនេះគឺជាកំហុសរបស់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងដែលគ្មានបទពិសោធន៍។
អ្នក មិនដែលអ្នកមិនគួរប្រាប់មនុស្សថាអ្នកកំពុងមើលពួកគេទេ។
អ្នកគ្រាន់តែផ្លាស់ប្តូរប្រធានបទនៃការសន្ទនា ហើយបន្ទាប់មកត្រលប់ទៅសំណួរដែលបណ្តាលឱ្យមានភាពតានតឹង ហើយសួរវាក្នុងទម្រង់ផ្សេង ហើយប្រសិនបើលើកនេះវាបណ្តាលឱ្យមិនស្រួល អ្នកយល់ថាវាមិនមែនជាស្ថានភាព ឬអ្នកដែលសួរសំណួរនោះទេ ប៉ុន្តែ សួរខ្លួនឯង..
មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីបង្ហាញអ្នកកុហកគឺត្រូវសួរសំណួរបន្ថែម និងជាក់លាក់។ ប្រសិនបើអ្នកសួរនរណាម្នាក់ថាតើពួកគេមានទំនួលខុសត្រូវលើពន្ធ ហើយពួកគេចាប់ផ្តើមជជែកគ្នាអំពីវា នោះមានហេតុផលដើម្បីចាប់ផ្តើមសង្ស័យ។ មធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីស្វែងរកគឺត្រូវសួរសំណួរជាក់លាក់បន្ថែមទៀត។ ខ្ញុំនឹងសួរថា "នៅក្នុងត្រីមាសទី 1 ឆ្នាំ 2012 តើមានបញ្ហាអ្វីខ្លះទាក់ទងនឹងពន្ធ ជាមួយនឹងការជាប់ពន្ធ? ហើយនៅក្នុងត្រីមាសទីពីរ?"
សម្រាប់អ្នកខ្លះ វិធីសាស្ត្រនេះហាក់ដូចជារឹងពេក។ ប្រហែលជាប្រសិនបើអ្នកប្រើវាញឹកញាប់ពេកជាមួយមនុស្សដូចគ្នា ពួកគេនឹងរើសយកយុទ្ធសាស្ត្រ ហើយរៀនពីរបៀបដើម្បីរកសំណួរដែលពិបាកយល់។ ហើយជាការពិតណាស់ ប្រសិនបើអ្នកមានភាពស្មោះត្រង់ ហើយអ្នកកំពុងត្រូវបានសួរសំណួរដូចនេះ សកម្មភាពដែលមានសុវត្ថិភាពបំផុតគឺគ្រាន់តែ ដើម្បីក្លាយជាខ្លួនអ្នក. ខ្ញុំធ្លាប់ត្រូវប៉ូលិសឃាត់នៅព្រលាន ហើយមួយភ្លែតខ្ញុំភ័យខ្លាច។ ហើយប៉ូលីសគ្រាន់តែចង់អរគុណខ្ញុំចំពោះសៀវភៅដែលខ្ញុំបានសរសេរ។ វាពិតជាអស្ចារ្យណាស់ដែលបុរសម្នាក់ក្នុងឯកសណ្ឋានអាចធ្វើអោយខ្ញុំ ដែលជាអតីតភ្នាក់ងារ FBI កាន់តែតានតឹង។
យើងទទួលស្គាល់ការកុហកដោយអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស
វាចម្លែកណាស់ដែលមនុស្សទាំងអស់យ៉ាងហោចណាស់ម្តងម្កាលកុហក។ យ៉ាងណាមិញវាពិបាកណាស់ក្នុងការធ្វើដូច្នេះ។ នៅពេលដែលយើងនិយាយកុហក ការបង្កើតរបស់យើងត្រូវតែគ្រប់គ្រង subconscious ហើយរាងកាយបានចូលទៅក្នុងភាពផ្ទុយគ្នាបែបនេះគ្រាន់តែមិនដឹងពីរបៀបដើម្បីប្រព្រឹត្ដ។ ស្រមៃថាអ្នកកំពុងដើរតាមផ្លូវ។ ដើរក្នុងល្បឿនធម្មតា ហើយមើលជុំវិញ។ តើទំនងអ្វីដែលអ្នកនឹងពិបាកដើរ ដែលអ្នកនឹងភ្លេចធ្វើវា ហើយចាប់ផ្តើមជំពប់ដួល? បាទ / ចាសទេ - សកម្មភាពបែបនេះកើតឡើងដោយឯកឯងហើយត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយ subconscious ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកគិតពីរបៀបដែលអ្នកដើរ ចូរមើលថែខ្លួនអ្នក ("ដូច្នេះ ខ្ញុំលើកជើងឆ្វេងរបស់ខ្ញុំជាមុនសិន បន្ទាប់មកស្តាំខ្ញុំខ្ញុំលើកវាប្រហែល 10 សង់ទីម៉ែត្រពីដី ... ") នោះអ្នកប្រាកដជាវង្វេង។ អ្នកនឹងចាប់ផ្តើមបន្ថយល្បឿន វាជារឿងខុសពីធម្មជាតិក្នុងការមើលចុះ ហើយកន្សោមចម្លែកនឹងលេចឡើងលើមុខអ្នកដែលមិនមែនជាលក្ខណៈរបស់អ្នក។ ប្រហែលជារឿងដូចគ្នាកើតឡើងនៅពេលដែលយើងនិយាយកុហក។ មនុស្សម្នាក់គ្រប់គ្រងគ្រប់ពាក្យ គិតមុននឹងនិយាយ ហើយ... លះបង់ខ្លួនឯង។ ភាពតានតឹងលេចឡើងក្នុងរាងកាយ ហើយកាន់តែខ្លាំងនៅក្នុងបំពង់ក និងជុំវិញមាត់។ ចង់ដោះស្រាយបញ្ហានេះ យើងស្ទាបកញ្ចឹងក ជូតជ្រុងបបូរមាត់ ហើយជាទូទៅប៉ះមុខញឹកញាប់ជាងធម្មតា។ ការនិយាយក្លាយជាឯកតា - ដើម្បីទប់ស្កាត់ការរំភើបចិត្ត យើងត្រូវបង្ខំចិត្តបន្ថយវាចុះ។ ជាញឹកញយ យើងមើលទៅឆ្ងាយ ឬប្រហែលជាយើងមិនមើលអ្វីទាំងអស់ក្នុងទិសដៅរបស់ interlocutor ធ្វើពុតជាងប់ងល់នឹងការសម្លឹងមើលវត្ថុណាមួយដែលយើងចាប់អារម្មណ៍ យើងអនុវត្តសកម្មភាពដែលមានលក្ខណៈជាបុគ្គល (ឧទាហរណ៍ យើងបង្វិលប៊ិច ស្លឹកឈើតាមសៀវភៅកត់ត្រា) ហើយព្យាយាមនិយាយឱ្យច្បាស់ - ដើម្បីលើសពីការសង្ស័យ។ លើសពីនេះទៀតការបែកញើសកើនឡើង (ដូចនៅក្នុងស្ថានភាពនៃការរំភើបនិងការភ័យខ្លាចណាមួយ) ហើយសិស្សកាន់តែរីក។ ឧបករណ៍ចាប់កុហកត្រូវបានផ្អែកលើការយល់ឃើញយ៉ាងជាក់លាក់នៃការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះនៅក្នុងរាងកាយ - ពួកគេបង្ហាញពីសំណួរអ្វីដែលបណ្តាលឱ្យមានភាពតានតឹងនិងថាតើវាត្រូវបានសម្តែងយ៉ាងខ្លាំង។
ទទួលស្គាល់ការកុហកដោយវិចារណញាណ
ប៉ុន្តែស្ត្រីមិនត្រូវការឧបករណ៍រាវរកទេ។ យើងខ្លួនឯងមានសមត្ថភាពទទួលស្គាល់ការពិត និងភាពមិនពិត។ ស្ត្រីម្នាក់មិនត្រឹមតែដោយពាក្យសម្ដីដោយទីតាំងនៃខ្នងរបស់នាងដោយការដកដង្ហើមដោយវិធីដែលសោត្រូវបានបត់នៅក្នុងសោអាចយល់ពីស្ថានភាព។ "អ្នកមើលទៅបង្អួចពីរដង នៅពេលអ្នកឆ្លើយសំណួររបស់ខ្ញុំ រួចក៏កោសច្រមុះរបស់អ្នក និយាយអំពីជំនួញរបស់អ្នក រួចក៏ច្រានចោលការព្យួរទូរស័ព្ទ... ដូច្នេះអ្នកកំពុងកុហកខ្ញុំ!" ទេ ពិតណាស់ក្នុងទម្រង់នេះ គ្មាននរណាម្នាក់បង្ហាញពីការសង្ស័យរបស់ពួកគេទេ។ ពួកយើងភាគច្រើននិយាយថា "ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាវាមិនត្រឹមត្រូវទេ (មានអ្វីមួយបានកើតឡើង)"។ ហើយ "ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថា" នេះគឺជាអាគុយម៉ង់ខ្លាំងបំផុត។ ស្ត្រីពិតជាមានសមត្ថភាពក្នុងការទទួលស្គាល់អារម្មណ៍មួយចំនួនធំ រកឃើញពួកគេ និងដោយមិនដឹងខ្លួនប្រៀបធៀបពួកគេ។ ជាពិសេសនៅពេលដែលវាមកដល់មនុស្សដូចគ្នា។ ទេពកោសល្យទាំងនេះគឺពីកំណើត៖ នេះជារបៀបដែលធម្មជាតិបានធ្វើឱ្យប្រាកដថា ស្ត្រីជាសត្វដែលទន់ខ្សោយខាងរាងកាយ បង្កើតលក្ខខណ្ឌសុវត្ថិភាពសម្រាប់ខ្លួននាង និងកូនៗរបស់នាង។ វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេសម្រាប់យើងក្នុងការជ្រើសរើសមនុស្សដែលសក្តិសមដែលនឹងថែរក្សាកូនចៅរបស់គាត់ វាក៏សំខាន់ផងដែរក្នុងការរក្សាគាត់។ នេះមានន័យថា ចាំបាច់ត្រូវមើលឃើញពីលទ្ធភាពដែលអាចកើតមានទាំងអស់នៃការចាកចេញរបស់គាត់ជាមុន និងប្រតិកម្មយ៉ាងរសើបចំពោះពួកគេ។ ប្រសិនបើប្រពន្ធនិយាយថា "ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាប្តីរបស់ខ្ញុំមានចំណង់ចំណូលចិត្តនៅខាង" ដូច្នេះវាគឺ។ ទោះបីជាប្តីឬប្រពន្ធនៅផ្ទះរួចហើយ ជារៀងរាល់ថ្ងៃនៅម៉ោងប្រាំមួយល្ងាច ហើយតែងតែផ្តល់ភួងឱ្យនាង។ ពិត ជាញឹកញាប់វិចារណញាណបែបនេះនាំមកនូវការខកចិត្ត - អ្វីដែលអ្នកដឹងមិនមានន័យថាវាអាចត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរទេ។
អ្នកកុហកវិជ្ជាជីវៈ
ប៉ុន្តែចុះយ៉ាងណាចំពោះអ្នកបោកប្រាស់ និងអ្នកបោកប្រាស់អាពាហ៍ពិពាហ៍? យ៉ាងណាមិញ ពួកគេរកឃើញជនរងគ្រោះក្នុងចំណោមស្ត្រីផងដែរ។ ទីមួយមនុស្សបែបនេះដឹងថាត្រូវជ្រើសរើសអ្នកណាហើយដឹងពីរបៀបធ្វើការជាមួយអារម្មណ៍របស់ជនរងគ្រោះ។ ផ្តល់ឱ្យនាងនូវអ្វីដែលនាងត្រូវការនៅពេលនេះ។ ធុញនឹងជីវិតប្រចាំថ្ងៃរបស់ស្រ្តីអ្នកជំនួញ ដោយបន្សល់ទុកនូវកម្លាំងទាំងអស់ក្នុងការងារដែលមានទំនួលខុសត្រូវ គឺជាវត្ថុដ៏ល្អសម្រាប់អ្នកបោកប្រាស់ស្នេហា។ គាត់នឹងហ៊ុំព័ទ្ធនាងដោយការយកចិត្តទុកដាក់និងការយកចិត្តទុកដាក់ដែលនាងនឹងមានអារម្មណ៍ដូចជា Assol ដែលទីបំផុតបានរង់ចាំកប៉ាល់ដែលមានសំពៅពណ៌ក្រហម។ ហើយដោយវិធីនេះ សូម្បីតែបានដឹងថានាងត្រូវបានគេបញ្ឆោតក៏ដោយ ក៏នាងនឹងនៅតែរក្សាបាននូវការចងចាំដ៏រីករាយនៃសប្តាហ៍ដ៏អស្ចារ្យជាច្រើន ឬច្រើនខែដែលបានចំណាយជាមួយកូនកំលោះដែលបរាជ័យ។ ទីពីរ មនុស្សជាច្រើនមានចេតនារៀនកុហកក្នុងរបៀបដែលវាមើលទៅគួរឱ្យជឿ។ ពួកគេបន្លឺរាល់កាយវិការ គ្រប់ពាក្យសម្ដី ហើយនៅទីបំផុត ពួកគេបានសម្រេចបាននូវភាពស្ទាត់ជំនាញ។ យើងស្រក់ទឹកភ្នែកលើជោគវាសនារបស់វីរនារីនៃខ្សែភាពយន្តនេះ ប៉ុន្តែតួសម្តែងទាំងធំក៏កុហកដែរ។ ទី៣ មានបុគ្គលដែលស៊ាំនឹងការកុហកដែលសម្រាប់ពួកគេវាក្លាយជាការពិត។ ជាឧទាហរណ៍ បុគ្គលដែលពូកែធ្វើបាតុកម្ម ប្រឌិតរឿងមួយ ត្រូវបានអូសបន្លាយរហូតដល់ពួកគេភ្លេចខ្លួនថា គ្មានអ្វីកើតឡើងយ៉ាងនេះទេ។ តាមធម្មជាតិ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការទទួលស្គាល់ការបោកប្រាស់របស់ពួកគេ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទប់ទល់នឹងការកុហក?
តើត្រូវធ្វើយ៉ាងណាប្រសិនបើអ្នកប្រឈមនឹងការកុហក? មិនមានរូបមន្តត្រឹមត្រូវតែមួយសម្រាប់របៀបជៀសវាងបញ្ហានេះ និងរបៀបប្រព្រឹត្តក្នុងស្ថានភាពបែបនេះទេ។ គ្មានហេតុផលណាមួយដែលមនុស្សកុហក។ មានការកុហក - ការបំផ្លើសមួយដើម្បីដាក់ស្ថានភាពនៅក្នុងពន្លឺដ៏ល្អបំផុត។ មានការកុហកដើម្បីជៀសវាងការសន្ទនា និងការពន្យល់ដែលមិនសប្បាយចិត្ត។ មានការភូតភរដែលយើងអាចលើកតម្លៃខ្លួនឯងបាន។ ហើយជួនកាលមនុស្សម្នាក់កុហកដើម្បីទទួលបានជំនួយនិងការយល់ដឹងបឋម។
ប្រសិនបើអ្នកជួបជាមួយការកុហកគ្រប់ពេលវេលា ហើយរឿងនេះធ្វើឱ្យខូចទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក នោះត្រូវគិតជាមុនសិន - ហេតុអ្វីបានជារឿងនេះកើតឡើង? តើមនុស្សជាទីស្រឡាញ់ទទួលបានអ្វីពីការកុហកអ្នក? ប្រហែលជាចំណុចទាំងមូលគឺភាពធ្ងន់ធ្ងរលើសលប់នៅក្នុងផ្នែករបស់អ្នក ការមិនអត់ឱនចំពោះចំណុចខ្វះខាត ហើយគាត់គ្រាន់តែព្យាយាមគេចចេញពីការដាក់ទណ្ឌកម្ម ឬជម្លោះបើកចំហ?
កុំធ្វើការទាមទារភ្លាមៗ បើអាច ជាទូទៅចៀសវាងពាក្យភូតភរ និងពាក្យផ្សេងៗ។ គ្រាន់តែសួរអ្នកឆ្លើយតបនូវអ្វីដែលអ្នកចង់ដឹង ហើយមើលប្រតិកម្ម។ អ្នកអាចសួរថា "តើមានអ្វីកើតឡើង?" ហាក់ដូចជាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដឹងថាអ្នកកំពុងជួបប្រទះ និងរំភើបអំពីអ្វីដែលកំពុងកើតឡើង។ ដោយមិនដឹងថាអ្វីជាការបោកបញ្ឆោតទេ វានៅតែមានប្រយោជន៍ក្នុងការបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ដល់គូប្រកួតថាអ្នកមានអារម្មណ៍ថាវា។ ប្រសិនបើគាត់កោតសរសើរអ្នក ប្រហែលជាគាត់នឹងគិតអំពីវា។ "មានអ្វីមួយមិនសមនឹងខ្ញុំ។ ទំនាក់ទំនងរបស់យើងមិនដូចពីមុនទេ" - ឃ្លាបែបនេះគឺពិតជាសមរម្យសម្រាប់ទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួននិងអាជីវកម្ម។
ប្រសិនបើការបែកគ្នាមិនស្ថិតក្នុងផែនការរបស់អ្នកទេ ហើយការសន្ទនាដោយស្មោះត្រង់អាចបង្កគ្រោះថ្នាក់ដល់អ្នក សូមព្យាយាមការពារខ្លួនអ្នកពីស្ថានភាព។ គ្រាន់តែប្រាប់ខ្លួនឯងថា "បាទ ប្តីខ្ញុំកំពុងកុហកខ្ញុំ។ ខ្ញុំមិនដឹងថាតើរឿងនេះនឹងនៅបានយូរប៉ុណ្ណាទេ ប៉ុន្តែសម្រាប់ពេលនេះវាគឺ" ។
មនុស្សដែលកុហកដោយគោលបំណងជាក់លាក់ប្រាកដថាអ្នកមិនសង្ស័យអ្វីឡើយ។ អ្នកអាចធ្វើឱ្យខូចអារម្មណ៍នេះសម្រាប់ពួកគេដោយមានជំនួយពីរូបរាង "ខ្ញុំដឹងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងប៉ុន្តែខ្ញុំមានផែនការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំ" ។ នេះនឹងការពារអ្នកពីការពឹងផ្អែក និងផ្តល់កម្លាំងដល់អ្នក។ ហើយស្ថានភាពដោយខ្លួនវាផ្ទាល់ អរគុណចំពោះកលល្បិចបែបនេះ អាចធ្វើឱ្យអ្នកពេញចិត្ត។
ដើម្បីបញ្ឆោតអ្នកដទៃ ការបំភាន់អ្នកដទៃ គឺជាវិទ្យាសាស្ត្រទាំងមូល។ ហើយបើដូច្នេះមែន នោះគេអាចលាតត្រដាងការកុហកដោយប្រើវិធីសាស្ត្រវិទ្យាសាស្ត្រយ៉ាងតឹងរ៉ឹង។
នេះត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះដោយតួឯកនៃស៊េរី "កុហកខ្ញុំ" ។ ចិត្តវិទូ គាត់កំណត់ដោយទឹកមុខ និងកាយវិការ៖ ថាតើមនុស្សម្នាក់និយាយការពិត ឬកុហក - ហើយដូច្នេះស៊ើបអង្កេតឧក្រិដ្ឋកម្មដ៏ស្មុគស្មាញ។
Valery Guzeev បណ្ឌិតផ្នែកចិត្តវិទ្យានិយាយថា "គំរូនៃតួឯកគឺលោក Paul Ekman សាស្រ្តាចារ្យនៅសាកលវិទ្យាល័យកាលីហ្វ័រញ៉ាដែលជាអ្នកនិពន្ធសៀវភៅអំពីទ្រឹស្តីនៃការបោកប្រាស់" ។ "Ekman ផ្តល់ដំបូន្មានដល់អ្នកនយោបាយ អ្នកជំនួញធំៗ ប្រធានផ្នែកសេវាសន្តិសុខលើបញ្ហាទាំងនេះ"។
នៅក្នុងសង្គមបច្ចុប្បន្ន ដែលជាកន្លែងដែលការកុហក និងការលាក់ពុតរីកចម្រើន ដំបូន្មានជាក់ស្តែងអំពីរបៀបទទួលស្គាល់ការបោកប្រាស់នឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា។ Valery Guzeev ដោយផ្អែកលើវិធីសាស្រ្តរបស់ Paul Ekman ផ្តល់ឱ្យពួកគេដល់អ្នកអាន។
ការណែនាំរហ័សសម្រាប់អ្នកស្វែងរកការពិត
ឈរ
"បិទជិត" ដ៏ល្បីល្បាញ - ដៃនិងជើងឆ្លងកាត់។ ពួកគេនិយាយយ៉ាងហោចណាស់ថា អន្តរការីមិនមានទំនោរចង់ប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នកទេ។ អ្នកនោះអាចមើលទៅធូរស្រាល ប៉ុន្តែព្យាយាមលាក់ដៃរបស់គេ បត់លើទ្រូងរបស់គេ ឬចាក់សោវាឲ្យលុតជង្គង់ឲ្យគេចេញ។ វាមិនមែនជាការពិតទេដែលថាគាត់កំពុងកុហកអ្នក - ប៉ុន្តែគាត់ច្បាស់ជាចង់លាក់អ្វីមួយពីអ្នក មិនឱ្យវាចេញ។
វាកើតឡើងថាអ្នកកុហករួញ ដូចជាព្យាយាមយកកន្លែងតិចបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
ឥរិយាបថមួយទៀត៖ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ដើរថយក្រោយក្នុងពេលសន្ទនា ទំនងជាគាត់មិនជឿលើអ្វីដែលគាត់កំពុងប្រាប់អ្នកទេ។
ញញឹម
វាងាយស្រួលក្នុងការទទួលស្គាល់ជាងអារម្មណ៍ផ្សេងទៀត។ ប៉ុន្តែធម្មជាតិនៃស្នាមញញឹមគឺខុសគ្នា។ មានច្រើនជាង 50 ប្រភេទរបស់វា។
ជាឧទាហរណ៍ មានស្នាមញញឹមដែលមើលងាយ ស្នាមញញឹមគួរឱ្យអាណិត - ពួកគេផ្តល់បទពិសោធន៍អវិជ្ជមាន។ ប៉ុន្តែវាជារឿងសំខាន់ក្នុងការបែងចែករវាងស្នាមញញឹមក្លែងក្លាយ។ វាត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលយើងពីអារម្មណ៍ដែលមនុស្សម្នាក់ពិតជាមិនធ្លាប់ជួបប្រទះ។ សញ្ញារបស់នាង៖
នាងមានភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នាជាងភាពស្មោះត្រង់
ថ្ពាល់មិនឡើង គ្មានថង់ក្រោមភ្នែក
នាងបាត់នៅពេលខុស
វាត្រូវបានចែកចាយតែនៅលើផ្នែកខាងក្រោមនៃមុខ។
នៅក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់យើង ពាក្យដោយផ្ទាល់មានចំនួន 20-40% នៃព័ត៌មានដែលបានបញ្ជូន ពោលគឺតិចជាងពាក់កណ្តាល។ អ្វីៗផ្សេងទៀតមិនមែនជាពាក្យសំដី (ដែលមិនមែនជាពាក្យសំដី) ព័ត៌មាន។ វិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ជូនរបស់វាត្រូវបានសិក្សាដោយផ្នែកនៃភាសាវិទ្យាដូចជា paralinguistics ។
ការផ្អាកគឺជាសញ្ញាទូទៅបំផុតនៃការបោកប្រាស់។ ពួកវាអាចវែងពេក ឬញឹកញាប់។ វត្តមាននៃការពន្យល់ - "អូ", "ល្អ", "uh" - ក៏បង្ហាញថាអ្នកប្រហែលជាត្រូវបានគេនិយាយកុហកឬអ្វីមួយកំពុងត្រូវបានទុកចោល។
ការកើនឡើងនៃសម្លេងគឺជាសញ្ញាទំនង។ ការនិយាយកាន់តែខ្លាំងនិងលឿន មនុស្សម្នាក់មានអារម្មណ៍រំភើប។ ហេតុផលអាចខុសគ្នា - កំហឹងរីករាយការភ័យខ្លាច។ ប៉ុន្តែវាក៏អាចជាការកុហកផងដែរ។
វត្តមាននៅក្នុងរឿងលម្អិតនិង trifles មិនចាំបាច់។ ប្រសិនបើនេះមិនមែនជាទម្លាប់របស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងជាក់លាក់ណាមួយទេ (ប្រហែលជាមានការរំខានខ្លាំងពេក) អ្នកមានហេតុផលសង្ស័យថាគាត់ចង់លាក់បាំងអ្វីមួយពីអ្នកដោយបង្វែរចំណាប់អារម្មណ៍របស់គាត់ទៅព័ត៌មានលម្អិត។
ការនិយាយកុហក។ មនុស្សម្នាក់ចង់កុហកដោយនិយាយព័ត៌មានមួយចំនួនយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ប៉ុន្តែនេះប្រហែលជាលក្ខណៈនៃការនិយាយរបស់គាត់។
ពាក្យ "គ្រាន់តែ" ត្រូវបានគេប្រើជាញឹកញាប់ បង្ហាញថាអ្នកឆ្លើយឆ្លងមានអារម្មណ៍ថាមានកំហុស និងបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវចំពោះខ្លួនឯង។
ចលនារាងកាយ
មាន "ការរអិលនៃអណ្តាត" ប្រភេទនៃការលេចធ្លាយព័ត៌មានដែលមិនមែនជាពាក្យសំដី។ មិនមែនគ្រប់អ្នកភូតភរអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេទេ ប៉ុន្តែប្រសិនបើពួកគេកើតឡើង នេះគឺជាសញ្ញាគួរឱ្យទុកចិត្តនៃចេតនារបស់គាត់។
ជាឧទាហរណ៍ ការគ្រវីស្មាដោយអចេតនាបង្ហាញពីភាពព្រងើយកន្តើយ ដែលមនុស្សម្នាក់មិនខ្វល់។ ហើយប្រសិនបើគាត់ទាញស្មាតែមួយ វាមានន័យថាគាត់កំពុងនិយាយកុហកជាមួយនឹងកម្រិតប្រូបាបខ្ពស់។
Paul Ekman យកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះកាយវិការបែបនេះ ដូចជាម្រាមដៃកណ្តាលដែលលាតត្រដាង។ គាត់អាចដេកលើជង្គង់របស់គាត់ ឬមនុស្សម្នាក់ប៉ះមុខរបស់គាត់ដោយចៃដន្យ។ នេះគឺជាកាយវិការនៃអរិភាព និងការឈ្លានពានដែលលាក់កំបាំង៖ អ្នកសន្ទនាហាក់ដូចជាបញ្ជូនអ្នកទៅកាន់នរក។
ការកោសច្រមុះ (ជាញឹកញាប់ក្នុងចលនារហ័សរហួន) ក៏អាចជាសញ្ញានៃការកុហកដែរ។ កាយវិការនេះត្រូវបានគេហៅថា "រោគសញ្ញារបស់ Pinocchio" ។ វាត្រូវបានគេជឿថានៅពេលដែលនិយាយកុហកមានការរលាកបន្តិចនៃ mucosa ច្រមុះ។
ការខ្ទប់មាត់ដោយដៃ ឬកណ្តាប់ដៃ យោងទៅតាមអ្នកចិត្តសាស្រ្ត បង្ហាញពីការចង់បង្រ្កាបការនិយាយពាក្យមិនពិតផ្ទាល់ខ្លួន ដើម្បីការពារកុំឱ្យបែកធ្លាយ។
យកវត្ថុប្រឌិតចេញពីសម្លៀកបំពាក់។ អ្នកសន្ទនាមិនយល់ស្របនឹងអ្វីដែលគាត់បានឮ។ គាត់មិនចង់ (ឬមិនអាច) និយាយវាខ្លាំងៗទេ ប៉ុន្តែកាយវិការនេះក្បត់គំនិតគាត់។
ការប៉ះក ទាញកអាវជាសញ្ញាបញ្ជាក់ថាមនុស្សមានការព្រួយបារម្ភ ឬនិយាយកុហក។
សញ្ញាបីដែលអារម្មណ៍កំពុងព្យាយាមបង្ហាញ
Asymmetry នៃការបញ្ចេញទឹកមុខ
ប្រសិនបើផ្នែកម្ខាងនៃមុខកោងជាងម្ខាងទៀត នេះគឺជាសញ្ញានៃអារម្មណ៍មិនពិត។ ជាមួយនឹងបទពិសោធន៍ដ៏ឆ្ងាយ សាច់ដុំញញឹមនៅផ្នែកម្ខាងនៃមុខនឹងចុះកិច្ចសន្យាកាន់តែខ្លាំង។
រយៈពេល
ការបញ្ចេញទឹកមុខដែលមានរយៈពេល 5-10 វិនាទី ជាធម្មតាក្លែងក្លាយ។ អារម្មណ៍ស្មោះស្ម័គ្រភាគច្រើនលេចឡើងនៅលើមុខត្រឹមតែពីរបីវិនាទីប៉ុណ្ណោះ។ បើមិនដូច្នោះទេពួកគេនឹងមើលទៅដូចជាចំអក។
ភាពមិនទាន់ពេលវេលា
ក្នុងមនុស្សស្មោះត្រង់ ពាក្យសម្ដី កាយវិការ និងទឹកមុខត្រូវបានស៊ីសង្វាក់គ្នា។ ប្រសិនបើមាននរណាម្នាក់ស្រែកថា "ហត់ណាស់អ្នក!" ហើយទឹកមុខខឹងលេចឡើងតែបន្ទាប់ពីការចម្លង កំហឹងទំនងជាក្លែងក្លាយ។
ប្រភពបីនៃអារម្មណ៍លាក់កំបាំង
1) ប្រព័ន្ធសរសៃប្រសាទស្វយ័ត
បង្កើនការដកដង្ហើម ញ័រទ្រូង លេបទឹកមាត់ញឹកញាប់ បែកញើសជាសញ្ញានៃអារម្មណ៍ខ្លាំង។ វាអាចទៅរួចដែលអ្នកកំពុងនិយាយកុហក។ ការខ្មាសអៀនជាសញ្ញានៃការខ្មាសអៀន ប៉ុន្តែអ្នកក៏អាចខ្មាស់អៀនពីការកុហកដែរ។
2) Microexpressions
ពួកវាលេចឡើងនៅលើមុខមិនលើសពីមួយភាគបួននៃវិនាទី។ ជាឧទាហរណ៍ ភាពសោកសៅយ៉ាងជ្រាលជ្រៅត្រូវបានជំនួសដោយស្នាមញញឹមមួយភ្លែត។ ដូច្នេះភាពសោកសៅត្រូវបានក្លែងក្លាយ។ ជាធម្មតាវាពិបាកក្នុងការកត់សម្គាល់ ការបណ្តុះបណ្តាលគឺចាំបាច់។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តដែលមានបទពិសោធន៍ មើលមនុស្សម្នាក់ "ទាញចេញ" ការបង្ហាញមុខរបស់គាត់ ដូចជាពួកគេកំពុងបង្កើតស៊ុមបង្កកក្នុងចលនាយឺត។
3) ភ្នែក
ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់មើលទៅខាងឆ្វេងពេលឆ្លើយសំណួរ គាត់ប្រហែលជាកំពុងបង្កើតរូបភាពមិនពិតនៃព្រឹត្តិការណ៍។ ប្រសិនបើត្រង់ទៅខាងឆ្វេង - ជ្រើសរើសពាក្យសម្រាប់ចម្លើយ។ ភ្នែកនិយាយបរិមាណ។ ឧទាហរណ៍ ការព្រិចភ្នែកញឹកញាប់ ឬពង្រីកសិស្សគឺជារោគសញ្ញានៃអារម្មណ៍ស្រើបស្រាល។
ហេតុផលអាចជាការកុហក។
នៅក្នុង paralinguistics មានទិសដៅដាច់ដោយឡែកមួយ - kinesics ។ ភារកិច្ចរបស់នាងគឺសិក្សាកាយវិការ ឥរិយាបថ ចលនារាងកាយ និងទឹកមុខ។ ទាំងអស់នេះនឹងនិយាយឱ្យច្បាស់អំពីគំនិត និងបទពិសោធន៍ជាងពាក្យសម្ដី។ ហេតុអ្វី? បាទ ពីព្រោះពាក្យមិនទាក់ទងដោយផ្ទាល់ជាមួយផ្នែកនៃខួរក្បាលដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះអារម្មណ៍។ ប៉ុន្តែឧបមាថាសាច់ដុំនៃមុខត្រូវបានតភ្ជាប់។ ហើយពួកគេធ្វើការដោយចៃដន្យ។
