សមាសធាតុសំខាន់ៗនៃអាកប្បកិរិយា៖

អំពើ;

ពាក្យសំដី : ពាក្យ, អត្ថន័យនៃពាក្យ, របៀបនៃការនិយាយ, សំនៀង;

សមាសធាតុ​ដែល​មិន​មែន​ជា​ពាក្យ​សំដី : កាយវិការ (កាយវិការ, ការ​សម្លឹង, ការ​ដើរ);

របៀបដែលអ្នកស្លៀកពាក់ និងជ្រើសរើសគ្រឿងបន្លាស់។

តើអ្វីកំណត់ឥរិយាបថ? “Colin Powell ធ្លាប់បាននិយាយថា កម្លាំងដ៏អស្ចារ្យបំផុតរបស់បុរសម្នាក់គឺស្ថិតនៅក្នុងចរិតរបស់គាត់។ នៅក្នុងវេន, តួអក្សរត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយតម្លៃបុគ្គលរបស់មនុស្សម្នាក់។ តម្លៃ​ត្រូវ​បាន​បង្ហាញ​មិន​មែន​ដោយ​ពាក្យ​សម្ដី​នោះ​ទេ ប៉ុន្តែ​ដោយ​សកម្មភាព​ដដែលៗ​របស់​មនុស្ស។ អាស្រ័យហេតុនេះ អាកប្បកិរិយាគ្រាន់តែជាការឆ្លុះបញ្ជាំងលើផ្នែកលាក់កំបាំងមួយចំនួននៃបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់មនុស្សប៉ុណ្ណោះ។ ឥរិយាបទគឺជាចំណុចកំពូលនៃផ្ទាំងទឹកកកនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់មនុស្ស។ ហើយនៅលើកំពូលភ្នំទឹកកកដែលមានជំនាញនិងចំណេះដឹងខ្លះអាចវិនិច្ឆ័យសមាសធាតុនៅក្រោមទឹករបស់វា ចរិតលក្ខណៈរបស់មនុស្ស ការលើកទឹកចិត្ត និងតម្លៃរបស់គាត់ បុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់គាត់។

២.១.២. គោលការណ៍ដែលគំរូ DISC ត្រូវបានផ្អែកលើ

ដោយស្វែងយល់ពីប្រព័ន្ធស្មុគ្រស្មាញនៃអន្តរកម្មរវាងផ្លូវចិត្ត "I" និងការរំញោចផ្លូវចិត្តរបស់មនុស្ស ដោយបានធ្វើការសិក្សាផ្នែកព្យាបាល និងសង្គមវិទ្យាជាច្រើន Marston បានកំណត់អត្តសញ្ញាណអារម្មណ៍ចម្បងចំនួន 4 ដែលស្ថិតនៅក្រោមការលើកទឹកចិត្ត និងអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស។ អារម្មណ៍​ទាំង​បួន​នេះ​ជា​លក្ខណៈ​របស់​មនុស្ស​គ្រប់​រូប​ដោយ​គ្មាន​ករណី​លើកលែង ប៉ុន្តែ​វា​បង្ហាញ​ខ្លួន​គេ​ក្នុង​កម្រិត​ផ្សេង​គ្នា​ក្នុង​មនុស្ស​ផ្សេង​គ្នា។ ជាធម្មតាអារម្មណ៍ចម្បងមួយ ឬពីរគ្របដណ្តប់លើមនុស្សម្នាក់ ហើយនៅសល់គឺមិនសូវមានការអភិវឌ្ឍន៍ទេ។ អារម្មណ៍ចម្បងមួយណាដែលគ្របដណ្ដប់កំណត់ពីចរិតលក្ខណៈរបស់មនុស្ស ការជម្រុញ និងអាកប្បកិរិយារបស់គាត់។ សម្រាប់ភាពសាមញ្ញ យើងនឹងសំដៅទៅលើអារម្មណ៍ចម្បងដែលលេចធ្លោជា "ប្រភេទអាកប្បកិរិយា" ទោះបីជានេះមិនមែនជាឈ្មោះត្រឹមត្រូវទាំងស្រុងក៏ដោយ។ ដូចដែលយើងបាននិយាយពីមុន អារម្មណ៍បឋមបង្រួបបង្រួមមនុស្សស្រដៀងគ្នាដោយផ្អែកលើចរិតលក្ខណៈ ការលើកទឹកចិត្ត និងចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេ ប៉ុន្តែកុំគិតពីថាតើមនុស្សល្ងង់ ឬឆ្លាតប៉ុណ្ណា ល្អឬអាក្រក់ ស្មោះត្រង់ ឬបោកប្រាស់។ នេះសំដៅលើកត្តាមួយនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់មនុស្ស។

នៅក្នុងពាក្យសាមញ្ញ គំរូ DISC គឺផ្អែកលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសំខាន់ពីរ៖

របៀបដែលមនុស្សម្នាក់យល់ឃើញបរិយាកាសដែលគាត់ប្រព្រឹត្ត (អំណោយផលឬជាអរិភាព);

របៀបដែលមនុស្សម្នាក់ធ្វើសកម្មភាព ឬប្រតិកម្មក្នុងស្ថានភាពជាក់លាក់ (សកម្ម ឬប្រតិកម្ម)។

អាស្រ័យហេតុនេះ ការកំណត់លក្ខណៈបុគ្គលតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យពីរគឺ បរិយាកាស (អរិភាព និងអំណោយផល) និងអាកប្បកិរិយា (សកម្ម និងប្រតិកម្ម) យើងនឹងទទួលបានប្រភេទអាកប្បកិរិយាចំនួនបួន ដែលបង្ហាញតាមគ្រោងការណ៍ក្នុងរូបភព។ មួយ។

អង្ករ។ 1. ប្រភេទអាកប្បកិរិយាយោងទៅតាមគំរូ DISC

សូមក្រឡេកមើលផ្នែកសំខាន់ពីរនៃគ្រោងការណ៍នេះនៅក្នុងវេន។ ដូច្នេះ, ធម្មជាតិនៃការយល់ឃើញនៃបរិស្ថាន។

នៅផ្នែកខាងលើនៃដ្យាក្រាមដែលបង្ហាញក្នុងរូប។ 2, ប្រភេទអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សទាំងនោះដែលចាត់ទុកពិភពលោកជុំវិញពួកគេថាមិនអំណោយផល មិនរួសរាយរាក់ទាក់ និងប្រឆាំងត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងតាមលក្ខខណ្ឌ - "មនុស្សគឺជាសត្រូវរបស់មនុស្ស" ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទ D (Dominance) - dominance និង C (Compliance) - ការអនុលោមតាម។ ផ្ទុយទៅវិញមនុស្សផ្សេងទៀតយល់ឃើញថាពិភពលោកជុំវិញពួកគេមានភាពអំណោយផល រួសរាយរាក់ទាក់ និង "ជួយ" - "សកលលោកគឺអំណោយផលសម្រាប់ខ្ញុំ" ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទអាកប្បកិរិយា I (ការជម្រុញ) - ឥទ្ធិពល និង S (ស្ថិរភាព) - ភាពស្ថិតស្ថេរ ដែលមានទីតាំងនៅពាក់កណ្តាលខាងក្រោមនៃដ្យាក្រាម។

អង្ករ។ 2. ប្រភេទអាកប្បកិរិយាយោងទៅតាមគំរូ DISC: ការយល់ឃើញអំពីបរិស្ថាន

នៅក្នុងដ្យាក្រាមដែលបង្ហាញក្នុងរូបភព។ 3 ឆ្លុះបញ្ចាំងពីការយល់ឃើញរបស់មនុស្សម្នាក់ចំពោះខ្លួនឯងនៅក្នុងពិភពលោកជុំវិញគាត់។ មនុស្សមួយចំនួន (ប្រភេទអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងពាក់កណ្តាលខាងស្តាំនៃតួលេខ) មានទំនោរជឿថាពួកគេខ្សោយជាងបរិស្ថានរបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះហើយ ពួកគេទំនងជាបង្ហាញអាកប្បកិរិយាប្រតិកម្ម សម្របខ្លួនទៅនឹងអ្វីដែលកំពុងកើតឡើង ជាជាងព្យាយាមគ្រប់គ្រងព្រឹត្តិការណ៍ ឬព្យាយាមបង្កើតវាឡើងវិញ។ ពួកវាត្រូវបានកំណត់ដោយការឆ្លុះបញ្ចាំងនិងភាពយឺតយ៉ាវ - "វាស់ប្រាំពីរដងកាត់មួយ" ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទ S (ស្ថិរភាព) - ភាពស្ថិតស្ថេរ និង C (អនុលោមភាព) - ការអនុលោមតាម។

អង្ករ។ 3. ប្រភេទអាកប្បកិរិយាយោងទៅតាមគំរូ DISC: ធម្មជាតិនៃអាកប្បកិរិយា

មនុស្សផ្សេងទៀត (ប្រភេទអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងរៀងគ្នានៅពាក់កណ្តាលខាងឆ្វេងនៃតួលេខ) មានអារម្មណ៍ខ្លាំងជាងបរិយាកាសរបស់ពួកគេ - "ខ្លាចឆ្កែចចក - កុំចូលទៅក្នុងព្រៃ" ។ ដូច្នេះអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេនឹងកាន់តែសកម្មនិងជាប់លាប់។ ពួកគេមានទំនោរមានការគ្រប់គ្រងកាន់តែច្រើនលើកាលៈទេសៈ និងមានឥទ្ធិពលលើពួកគេ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទ D (Dominance) - ភាពលេចធ្លោ និង I (Inducement) - ឥទ្ធិពល។

ដូច្នេះយើងទទួលបានជម្រើសបួនសម្រាប់អាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស ("អារម្មណ៍បឋម" - ដូចដែល W. M. Marston ហៅពួកគេ) ដែលយើងយល់ព្រមហៅប្រភេទអាកប្បកិរិយា។

ឃ( ន. ) - ត្រួតត្រា;

ខ្ញុំ(ន.) - ឥទ្ធិពល;

ស( ន. ) - និរន្តរ៍;

ជាមួយ(អនុលោម) - ការអនុលោមតាម។

សូមក្រឡេកមើលអាកប្បកិរិយាទាំងបួននេះឱ្យបានលំអិតដោយប្រើឧទាហរណ៍ពីការអនុវត្តអាជីវកម្មរបស់យើង។

២.២. ការពិពណ៌នាអំពីប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយា

អ្នកជំនាញ DISC ដ៏ល្បីឈ្មោះ Evgeny Vuchetich បានចេញមកជាមួយនឹងការពិពណ៌នាជាន័យធៀបដ៏អស្ចារ្យនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយាទាំងនេះ។ ស្រមៃមើលប្រធានក្រុមបាល់ទាត់បួននាក់។

ទីមួយ។សម្រាប់​ប្រធាន​ក្រុម​នេះ ការ​ទទួល​ជ័យ​ជម្នះ​ក្នុង​តម្លៃ​ណា​មួយ​គឺ​សំខាន់ មនុស្ស​គ្រាន់​តែ​ជា​ឧបករណ៍​ដើម្បី​សម្រេច​បាន​ជ័យ​ជម្នះ។ នេះគឺជាប្រធានក្រុមរហ័សរហួន ស្វាហាប់ និងមានឆន្ទៈខ្លាំង។

ទីពីរ។ប្រធានក្រុមនេះឆ្លងក្រុមជាមួយនឹងគំរូផ្ទាល់ខ្លួន និងភាពរីករាយ វាជារឿងសំខាន់សម្រាប់គាត់ក្នុងការរកគ្រាប់បាល់សំខាន់ក្នុងការប្រកួត និងស៊ុតបញ្ចូលទីបានយ៉ាងស្រស់ស្អាត។

ទីបី។សម្រាប់​ប្រធាន​ក្រុម​នេះ វា​ជា​ការ​សំខាន់​ក្នុង​ការ​ប្រមូល​ផ្តុំ​ក្រុម​មិត្តភាព​ពិត​ប្រាកដ​ដែល​នឹង​ប្រយុទ្ធ​ដើម្បី​ទទួល​បាន​ជ័យ​ជម្នះ​រួម។

ទីបួន។សម្រាប់ប្រធានក្រុមនេះ សមិទ្ធិផលផ្ទាល់ខ្លួនមិនសូវសំខាន់ទេ សំខាន់ការងារមានប្រសិទ្ធភាពតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ពួកគេបានឈ្នះ ដោយធ្វើតាមផែនការច្បាស់លាស់របស់គាត់ ដើម្បីសម្រេចបានជ័យជំនះ។

ឥឡូវនេះសូមនិយាយអំពីបុគ្គលិកលក្ខណៈទាំងបួនប្រភេទនេះឱ្យកាន់តែលម្អិត និងធ្ងន់ធ្ងរ។

២.២.១. ភាពលេចធ្លោ - "ឃ"

Marston បានកំណត់ប្រភេទអាកប្បកិរិយាដំបូងជាមួយអក្សរ "D"ពីពាក្យអង់គ្លេស ការគ្រប់គ្រង។កិរិយាស័ព្ទ "ត្រួតត្រា" នៅក្នុងការបកស្រាយរបស់ Marston មានន័យថា:

1) អនុវត្តការគ្រប់គ្រងលើអ្វីមួយឬនរណាម្នាក់;

2) ត្រួតត្រា។

ការជ្រើសរើសពាក្យដ៏ល្អសម្រាប់អារម្មណ៍បឋមនីមួយៗ Marston បានសួរមនុស្សរាប់រយនាក់អំពីរូបភាពដែលពាក្យដែលបានផ្តល់ឱ្យបង្កើតនៅក្នុងគំនិតរបស់ពួកគេ។ តាមការសន្និដ្ឋាន មនុស្សដែលគាត់បានសម្ភាសបានភ្ជាប់ពាក្យនោះ។ ការគ្រប់គ្រងជាមួយនឹងឧត្តមភាពនៃ "ខ្ញុំ" ជាក់លាក់មួយលើបរិយាកាសអរិភាពជាក់លាក់មួយ។

សូមក្រឡេកមើលការ៉េខាងឆ្វេងខាងលើក្នុងរូប។ 1. ការពិពណ៌នាអំពីអាកប្បកិរិយានេះ យើងកំពុងនិយាយអំពីមនុស្សម្នាក់ដែលយល់ឃើញថាពិភពលោកជុំវិញខ្លួនជាមនុស្សមិនរួសរាយរាក់ទាក់ អាចជាអរិភាព មិនទុកចិត្តនរណាម្នាក់ ពឹងផ្អែកតែលើកម្លាំងខ្លួនឯងប៉ុណ្ណោះ។ ហើយ​មាន​កម្លាំង​ទាំងនេះ​ច្រើន​ណាស់ ព្រោះ​ទីតាំង​ជីវិត “D” គឺជា​ឥទ្ធិពល​យ៉ាងសកម្ម​លើ​បរិស្ថាន។ តើ​គេ​អាច​ហៅ​តាម​ពាក្យ​សាមញ្ញ​ថា «​ឥទ្ធិពល​សកម្ម​លើ​បរិយាកាស​មិន​រាក់ទាក់​» ដោយ​របៀប​ណា? នេះគឺជាការប្រយុទ្ធ។ សម្រាប់ "D" ជីវិតទាំងអស់គឺជាការតស៊ូ។ តើ​អ្វី​ជា​អ្វី​ដែល​សំខាន់​បំផុត​ក្នុង​កីឡា​ចំបាប់? ជ័យជំនះ។ ជ័យជំនះក្នុងតម្លៃណាមួយ។ អ្នកឈ្នះមិនត្រូវបានវិនិច្ឆ័យទេ។ កត្តាជំរុញសំខាន់នៃ "ឃ" គឺជ័យជំនះ។ ហើយនេះពន្យល់ច្រើននៅក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេ នៅក្នុងការចូលចិត្ត និងមិនចូលចិត្តរបស់ពួកគេ។ ការស្រេកឃ្លានជ័យជម្នះធ្វើឱ្យ "ឃ" មានការប្រុងប្រយ័ត្ននិងមិនភ័យខ្លាច។ សូម្បីតែនៅវិស្សមកាល ពួកគេចូលចិត្តសកម្មភាពដែលទាក់ទងនឹងការបញ្ចេញអាដ្រេណាលីន៖ ការប្រណាំងរថយន្ត ការជិះស្គីជាដើម។

មានពេលមួយ នៅពេលដែលខ្ញុំកំពុងធ្វើការជានាយកផ្នែកលក់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនភាគខាងលិចដែលមានរោងចក្រនៅ Nizhny Novgorod ប្រធាននាយកដ្ឋាន និងផ្នែកទាំងអស់បានទៅរោងចក្រសម្រាប់កិច្ចប្រជុំប្រចាំឆ្នាំ។ នៅចុងបញ្ចប់ ព្រឹត្តិការណ៍សាជីវកម្មមួយត្រូវបានរៀបចំសម្រាប់ពួកយើង - ល្បែងលាបពណ៌។ ព្រឹត្តិការណ៍មើលទៅដូចនេះ៖ រដូវរងា ខែមករា សីតុណ្ហភាពដកម្ភៃ វាងងឹតឆាប់។ នៅក្នុងភាពងងឹតដ៏ជ្រៅ យើងត្រូវបានគេនាំទៅកាន់រោងចក្រដ៏ធំដែលគេបោះបង់ចោលមួយដែលគ្មានកំដៅ យើងបានពាក់ឈុតការពារពន្លឺ បំបែកជាពីរក្រុម ហើយត្រូវបានផ្តល់អាវុធ។ នៅពេលដែលយើងចាប់ផ្តើមលេងភ្លាម យើងបានដឹងថាបាល់ថ្នាំលាបបានកក ហើយប្រែទៅជាគ្រាប់ពិត។ ការ​វាយ​មួយ​ណា​សូម្បី​តែ​ពី​ចម្ងាយ​ក៏​មាន​ការ​ឈឺ​ចាប់​ដែរ។ មិនយូរប៉ុន្មាន អ្នកចូលរួមភាគច្រើនបានប្រមូលផ្តុំគ្នានៅតុជាមួយតែក្តៅក្នុងក្តីសង្ឃឹមថានឹងចាកចេញពីកន្លែងសុបិន្តអាក្រក់នេះឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ហើយបន្ទាប់មកសហសេវិករបស់យើងបួននាក់ដែលមានអាយុខុសគ្នា ជាតិសាសន៍ផ្សេងគ្នា ប៉ុន្តែមានភាពសប្បាយរីករាយ និងរំភើបដូចគ្នា បានផ្ទុះចូលទៅក្នុងបន្ទប់សម្រាកលំហែកាយ។ ពួកគេសម្តែងនូវសេចក្តីរីករាយយ៉ាងខ្លាំងចំពោះការប្រកួតនេះទៅកាន់អ្នករៀបចំ ដែលបានត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចសម្រាប់ការពិតដែលថាគាត់នឹងត្រូវផ្តួលសម្រាប់ការបរាជ័យនៃព្រឹត្តិការណ៍នេះ ប៉ុន្តែពួកគេសម្តែងការមិនពេញចិត្តចំពោះការពិតដែលថាហ្គេមនេះជាការប្រកួតរបស់ក្រុម ហើយពួកគេមិនបាន រកមើលថាតើក្នុងចំណោមពួកគេទាំងបួននាក់ណាជាអ្នកឈ្នះពិតប្រាកដ។ ពួកគេ​ក៏​មាន​អារម្មណ៍​ថា​ការ​លាក់​ខ្លួន​ពី​គ្រាប់​កាំភ្លើង​គឺ​គ្មាន​មនុស្ស​ប្រុស។ ដូច្នេះពួកគេបានបង្កើតច្បាប់ថ្មីនៃហ្គេម។ ពួកគេ​នឹង​ចេញ​ទៅ​ក្នុង​ទី​ចំហ​ដោយ​មាន​គ្រាប់​កាំភ្លើង​ធំ និង​បាញ់​ដាក់​គ្នា​ទៅ​វិញ​ទៅ​មក​ដោយ​រត់​គេច​ខ្លួន​រហូត​ដល់​អ្នក​ដែល​នៅ​សល់​ចុង​ក្រោយ​គឺ​ជា​អ្នក​ដែល​អាច​ស៊ូទ្រាំ​នឹង​ការ​ឈឺ​ចាប់​ដ៏​សាហាវ​នេះ​ពី​ការ​វាយ​ដោយ​បាល់។ គាត់នឹងក្លាយជាអ្នកឈ្នះពិតប្រាកដ។ ដោយ​សារ​ក្នុង​ចំណោម​អ្នក​ទាំង​បួន​នាក់​នេះ​ជា​ប្រធាន​ក្រុមហ៊ុន​របស់​យើង គ្មាន​នរណា​ម្នាក់​ចាប់​ផ្ដើម​ប្រកែក​ជាមួយ​ពួក​គេ​ឡើយ។ មិនមែននិយាយលឿនជាងធ្វើទេ។ វា​ក៏​ជា​ការ​បង្ហាញ​ផង​ដែរ​ថា អ្នក​ឈ្នះ​គឺ​មិន​មែន​ជា​មេ​របស់​យើង​ទេ។ នៅពេលដែល "ឃ" រំភើប ពួកគេភ្លេចអ្វីៗទាំងអស់ រួមទាំងភាពត្រឹមត្រូវខាងនយោបាយ។

មនុស្សដែលមានអាកប្បកិរិយាប្រភេទ "D" ត្រូវបានលើកទឹកចិត្តបំផុតដោយជ័យជំនះរៀងៗខ្លួនពួកគេខ្លាចចាញ់បំផុត។ នេះ​គឺ​ជា​កត្តា​ជំរុញ​ទឹកចិត្ត D អវិជ្ជមាន​ដ៏​សំខាន់​មួយ​ដែល​អ្នក​អាច​និង​គួរ​ធ្វើ​ការ​ជាមួយ​ពេល​ដែល​អ្នក​កំពុង​ព្យាយាម​មានឥទ្ធិពល​លើ​ពួកគេ។

Marston នៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ផ្តល់នូវឧទាហរណ៍ខាងក្រោមនៃអាកប្បកិរិយាលេចធ្លោនៅក្នុងអាជីវកម្ម។

"ប្រសិនបើអ្នកជំនួញដឹងថាគូប្រជែងរបស់គាត់កំពុងវាយគាត់ក្នុងការតស៊ូដើម្បីទីផ្សារជាក់លាក់មួយ គាត់នឹងប្រើថាមពល និងថាមពលហិរញ្ញវត្ថុដ៏សម្បើមរបស់គាត់ភ្លាមៗ ដើម្បីសម្រេចបាននូវឧត្តមភាពលើគូប្រជែង និងគ្រប់គ្រងទីផ្សារឡើងវិញ។ ជាឧទាហរណ៍ វាត្រូវបានគេរាយការណ៍យ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងសារព័ត៌មានថា Henry Ford ប្រឈមមុខនឹងការគំរាមកំហែងនៃការបាត់បង់ទីផ្សារសម្រាប់រថយន្តថោក បានរៀបចំឡើងវិញទាំងស្រុង និងរៀបចំរោងចក្រឡើងវិញដោយចំណាយប្រាក់ប្រហែលមួយរយលានដុល្លារលើបញ្ហានេះ (ចំនួនដ៏ច្រើនសម្រាប់ទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1920 - ចំណាំ។ អ្នកនិពន្ធ),ដើម្បីកុំឱ្យបាត់បង់ការគ្រប់គ្រងលើទីផ្សាររថយន្ត។ នេះ​គឺ​ជា​ឧទាហរណ៍​បុរាណ​នៃ​ការ​ឆ្លើយ​តប​ដ៏​មាន​ឥទ្ធិពល»។

W. M. Marston ។អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា។ - Kegan Paul, Trench, Trubner & Co, 1928. - P. 134 ។

ចាប់តាំងពី "ឃ" ស្អប់ការចាញ់មានន័យថាពួកគេលេងល្បែងខ្លាំងណាស់ពួកគេចូលចិត្តប្រកួតប្រជែងនិងប្រកួតប្រជែង។ ពួកគេងាយនឹង«ចាប់អ្នកទន់ខ្សោយ»។ ប្រកួត​ជាមួយ​អ្នក​ណា​គេ​នឹង​តស៊ូ​ដល់​ទី​បញ្ចប់ ស្វែងរក​ការ​សងសឹក​ក្នុង​ករណី​ចាញ់​។

ពេល​មួយ​នៅ​លើ​កញ្ចក់​ទូរទស្សន៍​ពួកគេ​បាន​បង្ហាញ​កម្មវិធី​មួយ​អំពី​សហគ្រិន​អាមេរិក​ដែល​ជោគជ័យ​ខ្លាំង​ជា​មហាសេដ្ឋី។ បុរសម្នាក់នេះបានក្ស័យធនប្រាំបីដងក្នុងជីវិតរបស់គាត់។ នៅក្នុងបទសម្ភាសន៍របស់គាត់ គាត់បាននិយាយថា វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការក្លាយជាអ្នកមានដោយមិនមានការបែកបាក់យ៉ាងហោចណាស់ម្តង ដែលបរាជ័យនីមួយៗគ្រាន់តែធ្វើឱ្យគាត់ខឹង ធ្វើឱ្យគាត់រឹងមាំ និងបទពិសោធន៍កាន់តែច្រើន។ នេះគឺជាតំណាងភ្លឺនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "D" ។

ការយល់ឃើញនៃជីវិតជាការតស៊ូជាបន្តបន្ទាប់បានផ្តល់ឱ្យ "D" គុណភាពសំខាន់មួយទៀត - ល្បឿននៃប្រតិកម្ម។ "ឃ" វាយតំលៃស្ថានភាពយ៉ាងឆាប់រហ័សធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ អ្នកប្រហែលជាបានកត់សម្គាល់ឃើញថា នៅចុងបញ្ចប់នៃកិច្ចប្រជុំ ឬកិច្ចប្រជុំរៀបចំផែនការ នៅពេលដែលបញ្ហាបន្ទាប់បន្សំ ឬព័ត៌មានលម្អិតនៃការបញ្ចប់ភារកិច្ចចាប់ផ្តើមត្រូវបានពិភាក្សា នរណាម្នាក់នឹងក្រោកឡើងហើយនិយាយថា៖ “មែនហើយ ចាប់តាំងពីយើងបានពិភាក្សារឿងសំខាន់ ខ្ញុំបានទៅ។ ខ្ញុំ​មាន​រឿង​ច្រើន​ដែល​ត្រូវ​ធ្វើ»។ នេះគឺជា "D" ធម្មតា។ ថាមវន្តនៃ "D" ជួនកាលជាកម្លាំងរបស់ពួកគេហើយជួនកាលភាពទន់ខ្សោយរបស់ពួកគេ។ ក្នុងពេលប្រញាប់ ពួកគេអាចនឹងខកខានព័ត៌មានលម្អិតសំខាន់ៗ។ ឧទាហរណ៍ "D" មិនដែលអានការណែនាំទេ។ ជាលទ្ធផល ដំណើរការសាកល្បង និងកំហុសអាចចំណាយពេលយូរសម្រាប់ D ជាងប្រសិនបើពួកគេបានចំណាយពេលគិត និងរៀបចំអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង។

ការកាន់កាប់ទីតាំងជីវិតសកម្ម "ឃ" មិនចូលចិត្តល្បែងលាក់កំបាំងភាពមិនស្មោះត្រង់ណាមួយ។ ពួកគេ​ចូលចិត្ត​ការ​ប្រយុទ្ធ​បើកចំហ ការ​ប្រកួត​បើក​ចំហ។ នៅក្នុងការរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយនឹងថាមវន្តខ្ពស់ នេះធ្វើឱ្យពួកវាមានភាពមុតស្រួច រដុប និងរហ័សរហួន។ ប៉ុន្តែ​ពួកគេ​ក៏​រហ័សរហួន​ដែរ ឆាប់​ភ្លេច​ការ​ប៉ះទង្គិច​គ្នា​។ "D" អាច នៅ​ពេលព្រឹកស្រែកដាក់មន្ត្រីក្រោមឱវាទ គំរាមបណ្តេញចេញ ហើយនៅពេលល្ងាច បើអ្នកក្រោមបង្គាប់ ឬខ្លួនគាត់សម្រេចបានលទ្ធផល ជ័យជំនៈ ហៅអ្នកក្រោមបង្គាប់នេះមកផឹកស្រាបៀរមួយកែវ។

ទាក់ទងទៅនឹងនេះគឺជាលក្ខណៈពិសេសមួយទៀតនៃ "D": ពួកគេតែងតែត្រូវបានគេឮ។ ពួកគេបញ្ចេញមតិដោយបើកចំហ និងសកម្ម ការពារជំហររបស់ពួកគេ រំខានអ្នកសន្ទនា។ ដោយសារតម្រូវការសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងរបស់ពួកគេ ការអះអាងរបស់ពួកគេអាចបង្កឱ្យមានជម្លោះ។ ហើយពួកគេមិនខ្លាចជម្លោះទេពួកគេមានអារម្មណ៍សុខស្រួលនិងមានទំនុកចិត្តលើពួកគេព្រោះនេះគឺជាស្ថានភាពនៃការតស៊ូដែលពួកគេចូលចិត្ត។

"ឃ" មិនខ្លាចទំនួលខុសត្រូវហានិភ័យការងារក្នុងបរិយាកាសផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សដែលធ្វើឱ្យពួកគេមិនអាចខ្វះបាននូវសម្ព័ន្ធមិត្តនៅក្នុងស្ថានភាពវិបត្តិ។ គុណសម្បត្តិទាំងនេះមានភាគីវិជ្ជមាន និងអវិជ្ជមាន។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ពួកគេអាចបំពេញកិច្ចការដ៏ស្មុគស្មាញ ម្យ៉ាងវិញទៀត “ឃ” ពិបាកគ្រប់គ្រង ពួកគេមិនចូលចិត្តស្តាប់បង្គាប់។

មុន​នឹង​យើង​បន្ត​ទៅ​មុខ ខ្ញុំ​ចង់​កត់​សម្គាល់​ពី​កាលៈទេសៈ​សំខាន់​ដូច​ខាង​ក្រោម។ ពិត​ណាស់​មាន​មនុស្ស​ប្រព្រឹត្ត​ដូច​គេ​ចង់​ប្រព្រឹត្ត មិន​លាក់​បាំង​ការ​ចូល​ចិត្ត​មិន​ចូល​ចិត្ត។ ប៉ុន្តែភាគច្រើននៃពួកយើងបានរៀនដើម្បីលាក់បំណងប្រាថ្នា និងបំណងពិតរបស់យើង រៀនធ្វើខ្លួនតាមច្បាប់ដែលទទួលយកជាទូទៅ។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ នៅកន្លែងធ្វើការ អ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយាផ្សេងៗគ្នាមានអាកប្បកិរិយាស្រដៀងគ្នាខ្លាំងណាស់។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីកំណត់ថាអ្នកណានៅពីមុខអ្នក? យើងនឹងលះបង់ជំពូកបន្ទាប់ទាំងមូលដើម្បីឆ្លើយសំណួរនេះ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ចូរយើងប៉ះលើវិធីតែមួយគត់ដើម្បីកំណត់ប្រភេទអាកប្បកិរិយាលេចធ្លោរបស់បុគ្គល។ ការពិតគឺថាមនុស្សទម្លាក់របាំងមុខរបស់ពួកគេនៅពេលដែលពួកគេឃើញថាខ្លួនឯងស្ថិតក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេស។ ឥរិយាបថ​ស្ថិត​ក្រោម​ភាព​តានតឹង​បង្ហាញ​ឱ្យ​ឃើញ​យ៉ាង​ខ្លាំង។ "ឃ", ដោយបានចូលទៅក្នុងស្ថានភាពមិនស្រួល, ទទួលរងសម្ពាធ, បង្ហាញការឈ្លានពាន។ សម្រាប់ពួកគេ មធ្យោបាយការពារដ៏ល្អបំផុតគឺការវាយប្រហារ។

នៅពេលមួយ យើងបានធ្វើការជាមួយបុរសម្នាក់ដែលមានកម្រិតខ្ពស់នៃការគ្រប់គ្រងខ្លួនឯង ដែលចាំបាច់សម្រាប់គាត់ក្នុងអាជីពរបស់គាត់។ គាត់តែងតែមានសុជីវធម៌ រួសរាយរាក់ទាក់ យឺតបន្តិច ហើយនិយាយដោយសម្លេងស្ងប់ស្ងាត់។ ទោះជាយ៉ាងនេះក្តី នៅពេលដែលដៃគូសន្ទនារបស់គាត់មិនយល់ស្របជាមួយគាត់ គាត់តែងតែតានតឹងមួយវិនាទី ហើយញញឹមបន្តិច។ វាបានកើតឡើងនៅក្នុងស្ថានភាពដែលអ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយាផ្សេងគ្នានឹងមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះការតស៊ូរបស់ interlocutor ។ បុរស​ម្នាក់​នេះ​ជា​អ្នក​បញ្ចេញ​សំឡេង “D” ហើយ​គាត់​ត្រូវ​ទប់​កំហឹង​របស់​គាត់​ជា​ច្រើន​ដង​ក្នុង​ពេល​ថ្ងៃ។

សំណួរដែលចូលចិត្ត "D": អ្វីដែលត្រូវធ្វើ? តើអ្នកណាមានទោស?

រូបភាពបុរាណរបស់ Peter the Great និង Catherine the Great, Timur ពី "Timur និងក្រុមរបស់គាត់", បទពិសោធន៍ (វីរបុរសនៃ Morgunov) ពីព្រះត្រីឯកដ៏ល្បីល្បាញ "Vitsin-Nikulin-Morgunov", Zhukov សម្តែងដោយ Menshov ក្នុងស៊េរី "Liquidation" ឃ "Artagnan ។

សង្ខេប

"ឃ" គឺជាមនុស្សដែលមានឆន្ទៈរឹងមាំ និងមានគោលបំណង។ កត្តាជំរុញទឹកចិត្តសំខាន់គឺ ជ័យជំនះ អ្នករំសាយគឺចាញ់។

"D" ចូលចិត្តទទួលយកការងារលំបាក មានអារម្មណ៍ស្រួលក្នុងស្ថានភាពផ្លាស់ប្តូរពិបាក ចូលចិត្តសកម្មភាពក្រៅ។

"ឃ" ធ្វើការសម្រេចចិត្តយ៉ាងឆាប់រហ័ស រុករកស្ថានភាពយ៉ាងរហ័ស។

"D" គឺ​ជា​ការ​មិន​ប្រុងប្រយ័ត្ន​ខ្លាំង​ណាស់​ការ​ប្រកួត​ប្រជែង​។

"ឃ" ខ្វះការអត់ធ្មត់ ការទូតវាពិបាកសម្រាប់ពួកគេក្នុងការចុះសម្រុងជាមួយមនុស្ស។

នៅក្រោមភាពតានតឹង "D" ងាយនឹងឈ្លានពាន។

លំហាត់ 1

គិតអំពីមនុស្សពីរនាក់ដែលអ្នកដឹងថាអ្នកណាសមនឹងអាកប្បកិរិយា D ។ តើអាកប្បកិរិយាប្រភេទ "D" មានលក្ខណៈអ្វីខ្លះដែលគួរឱ្យកត់សម្គាល់បំផុតនៅក្នុងពួកគេ?

២.២.២. ឥទ្ធិពល - "ខ្ញុំ"

ប្រភេទអាកប្បកិរិយាទីពីរត្រូវបានគេហៅថា "ខ្ញុំ"ពីពាក្យអង់គ្លេស ការបញ្ចូល។កិរិយាស័ព្ទ "ដើម្បីជំរុញ" នៅក្នុងការបកស្រាយរបស់ Marston មានន័យថា:

1) ឥទ្ធិពលដើម្បីបង្កឱ្យមានសកម្មភាពជាក់លាក់មួយ;

2) នាំមុខ, នាំមុខ។

មនុស្សដែលត្រូវបានសម្ភាសដោយ Marston បានភ្ជាប់ពាក្យដោយប្រយោលជាមួយនឹងដំណើរការនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលនរណាម្នាក់ក្នុងលក្ខណៈរួសរាយរាក់ទាក់ដើម្បីធ្វើអ្វីមួយដែលបានស្នើឡើងដោយប្រធានបទ។ ក្រោយមកអ្នកដើរតាម Marston បានប្តូរឈ្មោះប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះថា "ឥទ្ធិពល" នោះគឺ "ឥទ្ធិពល" ។

"ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ប្រធានបទលើ 'មិត្តភាព' នៃជំនឿគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ការយល់ដឹងពីអារម្មណ៍បឋមដែលបានផ្តល់ឱ្យ។

W. M. Marston ។អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា។ ទំ.១០៩.

សូមក្រឡេកមើលរូបភព។ 1. យើងឃើញថា "ខ្ញុំ" យល់ឃើញថាពិភពលោកជុំវិញយើងមានភាពសប្បុរស រួសរាយរាក់ទាក់។ ពិភពលោកគឺស្រស់ស្អាតហើយជំហរសកម្មនៃ "ខ្ញុំ" ត្រូវបានបង្ហាញក្នុងការទទួលយកកន្លែងកណ្តាលនៅក្នុងពិភពលោកនេះភ្លឺនៅក្នុងវាដែលស្ថិតនៅក្នុងកណ្តាលនៃការយកចិត្តទុកដាក់។ រឿងសំខាន់ដែលជំរុញមនុស្សទាំងនេះគឺការទទួលស្គាល់។ ហើយពួកគេខ្លាចបំផុតចំពោះការព្រងើយកន្តើយ។ ទាំងនេះគឺជាមនុស្សភ្លឺស្វាង, សេវនៈ, ស្វែងរកដើម្បីទាក់ទាញខ្លួនឯង, ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកដទៃ។

Marston ប្រៀបធៀបលក្ខណៈនៃការទាក់ទាញនេះជាមួយនឹងកម្លាំងទំនាញដែលកើតឡើងរវាងរូបរាងកាយធំ និងតូច៖

"ការទាក់ទាញដែលមានបទពិសោធន៍ដោយរាងកាយតូចអាចត្រូវបានគេហៅថា "ឥទ្ធិពល" ពីព្រោះកម្លាំងទាក់ទាញដ៏ធំត្រូវបានពង្រឹងជាបណ្តើរ ៗ ដោយបង្ខំឱ្យកម្លាំងទាក់ទាញខ្សោយចុះចូលតាមបញ្ជា ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានោះ កម្លាំងដ៏ធំនៅតែជាសម្ព័ន្ធមិត្ត (ទំនាក់ទំនងមិត្តភាព) ជាមួយ។ កម្លាំងខ្សោយ" ។

W. M. Marston ។អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា។ ទំ.២៤៥.

ក្នុងចំណោម "ខ្ញុំ" សូម្បីតែញឹកញាប់ជាងក្នុងចំណោម "ឃ" មានបុគ្គលិកលក្ខណៈដែលមានមន្តស្នេហ៍មេដឹកនាំ។ ប៉ុន្តែមនុស្សធ្វើតាមអក្សរ “D” ពីព្រោះពួកគេដឹងថានៅពីក្រោយពួកគេគឺដូចជានៅពីក្រោយជញ្ជាំងថ្ម ដែលពួកគេប្រាកដជានឹងនាំមនុស្សគ្រប់គ្នាទៅរកជ័យជំនះ។ ហើយមនុស្សធ្វើតាម "ខ្ញុំ" ព្រោះវាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាមួយពួកគេ ដោយសារតែ "ខ្ញុំ" ត្រូវបានបំភ្លឺដោយភាពរីករាយរបស់ពួកគេ ពួកគេបានប្រែក្លាយជារៀងរាល់ថ្ងៃទៅជាថ្ងៃឈប់សម្រាក។ "D" ភាគច្រើនជាអ្នកដឹកនាំផ្លូវការ ហើយ "ខ្ញុំ" គឺជាអ្នកមិនផ្លូវការ។

លក្ខណៈពិសេសមួយទៀតនៃ "ខ្ញុំ" គឺភាពរំជើបរំជួល។ "ខ្ញុំ" ងាយស្រួលបំភ្លឺដោយគំនិតណាមួយ បំភ្លឺមនុស្សគ្រប់គ្នានៅជុំវិញ បង្កើតសកម្មភាពហឹង្សា ប៉ុន្តែភ្លាមៗនោះត្រជាក់ចុះ ហើយប្តូរទៅអ្វីផ្សេងទៀត។ ភាពខ្លាំងនៃគុណភាពនេះគឺសមត្ថភាពក្នុងការទទួលបានបាល់រមៀល, ដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ ខ្សោយ - អសមត្ថភាពក្នុងការនាំវាដល់ទីបញ្ចប់។

អ្នកនិពន្ធសៀវភៅនេះម្នាក់ត្រូវដោះស្រាយជាមួយនារីម្នាក់ "ខ្ញុំ" ភ្លឺស្វាងនៅកន្លែងធ្វើការ។ ឈ្មោះរបស់នាងគឺ Hope ។ នាង​មាន​រោងចក្រ​តូច​មួយ​សម្រាប់​ផលិត​គ្រឿង​សមុទ្រ​ក្លាសេ ហើយ​បាន​ចូល​រួម​ក្នុង​ការ​លក់​របស់​ពួក​គេ។ នៅពេលដែលបុគ្គលិករបស់យើងម្នាក់បានទៅចរចាជាមួយនិយោជិតរបស់នាង គ្រប់គ្នាទន្ទឹងរង់ចាំការត្រឡប់មកវិញរបស់គាត់ និងរឿងរ៉ាវអំពីភាពចម្លែករបស់នារីម្នាក់នេះ។ ប៉ុន្តែភាពប្លែកមួយរបស់នាង លើសពីការរំពឹងទុកទាំងអស់។ នៅពេលមួយ ការពន្យារពេលយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរក្នុងការទូទាត់ត្រូវបានគេរកឃើញនៅពីក្រោយក្រុមហ៊ុន Nadezhda ។ បុគ្គលិករបស់យើងបានទៅប្រជុំជាមួយនាយកពាណិជ្ជកម្មរបស់នាង។ បុរស​ម្នាក់​នេះ​មើល​ទៅ​អាប់អួរ​ណាស់។ គាត់បានប្រកាសថាគាត់នឹងចាកចេញពីក្រុមហ៊ុន Nadezhda ហើយបានពន្យល់ពីមូលហេតុ។ នៅព្រឹកដ៏ល្អមួយ Nadezhda សក់ទង់ដែងអាយុសែសិបឆ្នាំបានសម្រេចចិត្តក្លាយជាតារាប៉ុប។ នាង​បាន​ជួល​តន្ត្រីករ និង​ក្រុម​អ្នក​ថត​រឿង​ឱ្យ​ថត​វីដេអូ​ចម្រៀង។ ទាំងអស់នេះតម្រូវឱ្យមានចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏ច្រើនដែល Nadezhda ទាញយកពីចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ជាលទ្ធផល បំណុលធ្ងន់ធ្ងរបានកើតឡើង បរិមាណផលិតកម្ម និងគុណភាពរបស់វាចាប់ផ្តើមធ្លាក់ចុះ ក្រុមហ៊ុនបានបាត់បង់បុគ្គលិក និងដៃគូដ៏ល្អបំផុតរបស់ខ្លួន។ ជាសំណាងល្អ ដោយសារភាពស្រើបស្រាលដូចគ្នា បន្ទាប់ពីរយៈពេលប្រាំមួយខែ នាងធុញទ្រាន់នឹងគំនិតនេះ ហើយ Nadezhda ត្រូវបាននាំយកទៅដោយគំនិតនៃការរីកលូតលាស់ផ្សិតនៅក្នុងបន្ទប់ក្រោមដីនៃរុក្ខជាតិ។

"ខ្ញុំ" មានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ខ្លាំងណាស់ដែលទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងការលើកទឹកចិត្តចម្បងរបស់ពួកគេ - បំណងប្រាថ្នាសម្រាប់ការទទួលស្គាល់។ ពួកគេចូលចិត្តនៅជុំវិញមនុស្សមួយចំនួនធំ ឧទាហរណ៍ ចំណាយពេលទំនេររបស់ពួកគេនៅឯពិធីជប់លៀង និងក្លឹប។ ពួកគេជាអ្នកនិទានរឿងដ៏អស្ចារ្យ ទោះបីជាពួកគេច្រើនតែនិយាយច្រើនពេកក៏ដោយ។ ប៉ុន្តែ​នេះ​មិន​មែន​ជា​រឿង​គួរ​ឱ្យ​រំខាន​នោះ​ទេ ព្រោះ​ពួក​គេ​ពូកែ​ខាង​កម្សាន្ត ធ្វើ​ឱ្យ​អ្នក​ទស្សនា​សើច។

"ខ្ញុំ" មានភាពវិជ្ជមាន រួសរាយរាក់ទាក់ មិនចូលចិត្តប្រកួតប្រជែង។ ពួកគេ​មើល​ឃើញ​អ្នក​ដទៃ​មិន​មែន​ជា​គូប្រជែង​ទេ ប៉ុន្តែ​ជា​ដៃគូ។ យ៉ាងណាមិញពួកគេប្រាកដថាពួកគេនៅតែល្អបំផុត។ ពួកគេមិនសង្ស័យខ្លួនឯងទេ។ ប្រសិនបើនរណាម្នាក់មិនយល់ពីពួកគេនោះគឺជាបញ្ហារបស់មនុស្សនេះមិនមែន "ខ្ញុំ" ទេ។ ពួកគេនឹងអាណិតគាត់ផ្តល់ជំនួយ។ នៅក្នុងអាជីវកម្ម ពួកគេគិតជាដំបូងអំពីមនុស្ស ហើយបន្ទាប់មកអំពីលទ្ធផល។

ជាទូទៅពួកគេតែងតែមានបញ្ហាជាមួយនឹងលទ្ធផល។ ភាពរំជើបរំជួលរបស់ពួកគេ ផ្តោតលើទំនាក់ទំនង ប្រាថ្នាចង់ធ្វើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងឱ្យបានល្អ ជារឿយៗនាំពួកគេឱ្យឆ្ងាយពីកិច្ចការដែលមាននៅក្នុងដៃ។ "ខ្ញុំ" មានតក្កវិជ្ជា "ai" របស់វា ដែលពិបាកយល់ណាស់។ ឧទាហរណ៍ខាងក្រោមពីជីវិតឯកជនរបស់យើងម្នាក់បង្ហាញពីតក្កវិជ្ជារបស់ពួកគេ។

រដូវស្លឹកឈើជ្រុះមួយ ខ្ញុំបានសន្ទនាជាមួយកូនស្រីអាយុដប់ប្រាំបីឆ្នាំរបស់ខ្ញុំ។ “Polinka ភាពត្រជាក់នឹងមកដល់ ហើយអ្នកមិនមានអាវចុះក្រោមទេ។ តោះថ្ងៃនេះទៅទិញអាវរដូវរងាឱ្យអ្នក” ខ្ញុំបាននិយាយ។ «អស្ចារ្យ! កូនស្រីរបស់ខ្ញុំបានឆ្លើយតប។ "ខ្ញុំទើបតែរកឃើញអាសយដ្ឋាននៃហាងពិធីបុណ្យមួយនៅលើអ៊ីនធឺណិត តោះទៅទិញម៉ាសឱ្យខ្ញុំសម្រាប់ពិធីបុណ្យ Halloween!" “ប៉ូលីណា តើអ្នកធ្លាប់ឮអ្វីដែលខ្ញុំប្រាប់អ្នកទេ? របាំងមុខជាអ្វី? “ពិតណាស់ ម៉ាក់ ខ្ញុំបានលឺអ្នកយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ។ ខ្ញុំគ្រាន់តែគិតឡូជីខល។ តើដំណើរកម្សាន្តទិញទំនិញជាអ្វី? សប្បាយ សប្បាយ។ ហើយ​ហាង​ណា​ដែល​អ្នក​ចូល​ចិត្ត​ជាង​គេ? ពីហាងលក់សំលៀកបំពាក់ទាន់សម័យ។ ហេតុ​នេះ​ហើយ​បាន​ជា​ខ្ញុំ​ស្នើ​ឲ្យ​យើង​ទៅ​ទី​នោះ»។

តក្កវិជ្ជាពិសេសនៃ "ខ្ញុំ" ត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការគិតមិនស្តង់ដាររបស់ពួកគេ។ "ខ្ញុំ" មានភាពច្នៃប្រឌិត ច្នៃប្រឌិត ពួកគេចូលចិត្តអ្វីៗទាំងអស់ថ្មី ដើម។ ប៉ុន្តែក្នុងពេលតែមួយពួកគេស្អប់ ទម្លាប់ក្រដាស, តួលេខ។

ភាពអន្ទះអន្ទែងគឺជាមូលហេតុនៃកំហុស "ខ្ញុំ" ដ៏សំខាន់មួយ - កង្វះពេលវេលា។ "ខ្ញុំ" គឺមិនអាចរក្សាកាលវិភាគ ធ្វើអ្វីទាន់ពេល។ នេះ​ជា​ការ​លើក​ឡើង​របស់​ប៉ូលីណា​អំពី​រឿង​នេះ​ដែល​យើង​បាន​និយាយ​ខាង​លើ។

“ខ្ញុំ​មិន​អាច​មក​ថ្នាក់​រៀន​នៅ​វិទ្យាស្ថាន​ទាន់​ពេល​ទេ ព្រោះ​ខ្ញុំ​នឹង​ខូច​មុខមាត់។ ក្មេងស្រីផ្សេងទៀត ពេលខ្លះយឺតពេល លូនចូលទស្សនិកជន ដូចសត្វកណ្ដុរប្រផេះ ស្ងាត់ស្ងៀម សុំទោស និងចេញមុខដោះសារ។ គេ​អង្វរ​គេ​ស្ដីបន្ទោស ហើយ​គ្រូ​ក៏​ជេរ​គេ។ ខ្ញុំមកទៀងទាត់តាមគ្រប់ៗគ្នា ស្លៀកពាក់ស្អាត ជាមួយនឹងម៉ូតសក់ និងការតុបតែងខ្លួនយ៉ាងស្រស់ស្អាត ខ្ញុំនិយាយជំរាបសួរខ្លាំងៗ លើកទឹកចិត្តអ្នកទាំងអស់គ្នា។ គ្រូ​សប្បាយ​ចិត្ត​ដែល​បាន​ឃើញ​ខ្ញុំ ពួកគេ​លេង​សើច​ជាមួយ​ខ្ញុំ»។

តើអ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះមានឥរិយាបទក្រោមភាពតានតឹងយ៉ាងដូចម្តេច? នៅក្រោមភាពតានតឹង សង្គមរបស់ពួកគេប្រែទៅជាការគិតមមៃ។ ប្រសិនបើមានអ្វីកើតឡើងចំពោះពួកគេនៅកន្លែងធ្វើការ ឬក្នុងជីវិតផ្ទាល់ខ្លួន ពួកគេនឹងឈប់ធ្វើអ្វី ហើយនឹងផ្លាស់ប្តូរពីមនុស្សម្នាក់ទៅមនុស្សម្នាក់ទៀត ហែកពួកគេចេញពីអាជីវកម្ម និយាយអំពីបញ្ហារបស់ពួកគេ ព្យួរទូរស័ព្ទរាប់ម៉ោង ហៅអ្នកស្គាល់គ្នា។ រៀបរាប់រឿងរបស់ពួកគេឡើងវិញរាប់សិបដង។ ឧទាហរណ៍មួយទៀតពីជីវិតរបស់ប៉ូលីណាដែលបង្ហាញពីអាកប្បកិរិយារបស់ "ខ្ញុំ" នៅក្នុងភាពតានតឹង:

ប៉ូលីណាបានកាត់ដៃរបស់នាងយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ។ ពេល​ខ្ញុំ​កំពុង​ព្យាបាល​មុខ​របួស គាត់​បាន​ប្រាប់​ខ្ញុំ​ថា​៖ ​«​ឥឡូវ​នេះ​ខ្ញុំ​នឹង​ដាច់​ជើង​ពីរ​ថ្ងៃ​ហើយ»។ "ដើម្បី​អ្វី? អ្នក​ឈឺ​ដៃ មិន​មែន​ជើង​ទេ»។ “ហើយ​ដូច្នេះ​អ្នក​រាល់​គ្នា​នឹង​សួរ​ថា​មាន​បញ្ហា​អ្វី​ជាមួយ​ខ្ញុំ។ រួច​ខ្ញុំ​នឹង​បង្ហាញ​ពួក​គេ​នូវ​ដៃ​ដែល​របួស​របស់​ខ្ញុំ»។

សំណួរដែលចូលចិត្ត "ខ្ញុំ"៖ អ្នកណា? កន្លែងណា? ពេលណា​? ជាមួយ​នរណា?

អ្នកតំណាងលក្ខណៈនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះ៖ Tigra ពីរឿងនិទានអំពី Winnie the Pooh ព្រះអង្គម្ចាស់ Florizel ពីខ្សែភាពយន្តដែលមានឈ្មោះដូចគ្នា វីរបុរសរបស់ Mironov ពីខ្សែភាពយន្ត "The Diamond Arm" Aramis ។

សង្ខេប

ការលើកទឹកចិត្តសំខាន់នៃ "ខ្ញុំ" គឺការទទួលស្គាល់។ ពួកគេត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់ និងការយល់ព្រមពីមនុស្សផ្សេងទៀត។

"ខ្ញុំ" ចូលចិត្តនៅក្នុងចំណោមមនុស្ស ពួកគេជាអ្នកនិទានរឿងដ៏ល្អ ជាព្រលឹងនៃក្រុម។

"ខ្ញុំ" គឺវិជ្ជមាននិងសប្បុរស។

"ខ្ញុំ" មានការគិតក្រៅប្រអប់ ពួកគេមានភាពច្នៃប្រឌិត ពួកគេចូលចិត្តអ្វីៗដែលថ្មី។

"ខ្ញុំ" មានភាពរំជើបរំជួល មិនចូលចិត្តស្វែងយល់ពីព័ត៌មានលម្អិត និងលេខ។

គុណវិបត្តិដ៏ធំនៃ "ខ្ញុំ" គឺកង្វះពេលវេលា។

នៅក្រោមភាពតានតឹង "ខ្ញុំ" ក្លាយជាមនុស្សឈ្លក់វង្វេង។

លំហាត់ ២

គិតអំពីមនុស្សពីរនាក់ដែលអ្នកដឹងថាអ្នកណាសមនឹងប្រភេទអាកប្បកិរិយា "ខ្ញុំ" ។ តើចរិតលក្ខណៈបែបណានៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "ខ្ញុំ" គួរឱ្យកត់សម្គាល់បំផុតនៅក្នុងពួកគេ?

២.២.៣. ការតស៊ូ - "ស"

ប្រភេទអាកប្បកិរិយាទីបីត្រូវបានគេហៅថា សពីពាក្យអង់គ្លេស ស្ថិរភាព. ពិត ឈ្មោះដើមសម្រាប់ប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះ បង្កើតដោយ Marston គឺ ការដាក់ស្នើ (ការដាក់ស្នើ) ។កិរិយាស័ព្ទ "ដើម្បីបញ្ជូន" នៅក្នុងការបកស្រាយរបស់ Marston មានអត្ថន័យដូចខាងក្រោម:

3) ស្តាប់បង្គាប់។

“ការយល់ឃើញដោយវិចារណញាណនៃពាក្យនេះមានដូចខាងក្រោម៖ ការគោរពប្រតិបត្តិដោយស្ម័គ្រចិត្តចំពោះបញ្ជារបស់ឥស្សរជនដែលមានអំណាច។ ស្ត្រីដែលបានសម្ភាសបានបន្ថែមភាពកក់ក្តៅទៅវិញទៅមកនៃអារម្មណ៍រវាងប្រធានបទ និងអ្នកដែលគាត់ដាក់ជូន ដែលបង្ហាញពីទំនាក់ទំនងរវាងម្តាយ និងកូន មនុស្សភេទផ្សេងគ្នា។ បុរស​ភាគច្រើន​ដែល​បាន​សម្ភាស​មិន​បាន​បង្ហាញ​ពី​ការ​យល់​ដឹង​អំពី​ពាក្យ​នេះ​ទេ។ ដែល​គួរ​ឲ្យ​សោកស្ដាយ​ខ្លាំង​ណាស់ ព្រោះ​ការ​យល់​ដឹង​របស់​មនុស្ស​ស្រី​នេះ​កាន់​តែ​សុក្រឹត។ ជាអកុសល ខ្ញុំមិនអាចស្វែងរកពាក្យល្អជាងសម្រាប់អារម្មណ៍ចម្បងនេះទេ»។

W. M. Marston ។អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា។ ទំ.១១០.

អ្នកដើរតាម Marston បានព្យាយាមស្វែងរកឈ្មោះដែលសមស្របជាងនេះ ហើយបានប្តូរឈ្មោះប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះថា Steadiness ពោលគឺ "អចិន្ត្រៃយ៍ ស្ថេរភាព"។

ដូចដែលអាចមើលឃើញពីរូបភព។ 1, មនុស្សទាំងនេះត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានចំពោះជីវិត ការយល់ឃើញពីបរិយាកាសអំណោយផល រួសរាយរាក់ទាក់។ ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នាពួកគេអសកម្មនឹងជីវិតពួកគេចង់សម្របខ្លួនទៅនឹងវាហើយមិនផ្លាស់ប្តូរវាទេ។ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ជឿថាពិភពលោកនេះស្រស់ស្អាតហើយមិនចាំបាច់ផ្លាស់ប្តូរវាទេនោះគាត់នឹងខិតខំអស់ពីកម្លាំងដើម្បីស្ថេរភាពភាពស្ថិតស្ថេរនឹងពេញចិត្តនិងការពារអ្វីដែលគាត់មាននិងអ្នកជុំវិញគាត់។ ដូច្នេះហើយ កត្តាជំរុញសំខាន់សម្រាប់ "S" គឺការព្យាករណ៍ ហើយកត្តាជំរុញទឹកចិត្តសំខាន់គឺការផ្លាស់ប្តូរ។

"S" មានភាពរសើប និងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះមនុស្ស ទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេជាមួយគ្រួសារ មិត្តរួមការងារ មិត្តភក្តិមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់ពួកគេ។ ពួកគេជាអ្នកចិត្តសាស្រ្តធម្មជាតិ។ ពួកគេត្រៀមខ្លួនស្តាប់នរណាម្នាក់ ព្យាយាមជួយ អាណិត។ ជារឿយៗពួកគេក្លាយជា "អាវកាក់" ដែលអ្នកអាចយំបាន។

កាលនៅក្មេង ខ្ញុំមានសំណាងបានជួប Yuri Nikulin ។ ម្តាយខ្ញុំ និងខ្ញុំនៅខាងក្រោយឆាកនៅសៀកនៅ Vernadsky Avenue មិនយូរប៉ុន្មានមុនពេលចាប់ផ្តើមការសម្តែង ដោយទៅលេងកាយសម្ព័ន្ធដែលធ្លាប់ស្គាល់។ នៅពេលដែលយើងឆ្លងកាត់បន្ទប់ស្លៀកពាក់របស់ Nikulin មិត្តរបស់យើងបាននិយាយថានាងនឹងណែនាំខ្ញុំឱ្យស្គាល់គាត់។ ម៉ាក់​ជំទាស់​ថា​មិន​ស្រួល អ្នក​កំពុង​រៀបចំ​ការ​សម្តែង។ មិត្ត​ម្នាក់​បាន​និយាយ​ថា "មិន​សម​ហេតុ​ផល"។ "គាត់ចូលចិត្តយកកូនមករកគាត់" នាងបានបើកទ្វារហើយ Nikulin អង្គុយក្បែរកញ្ចក់បន្ទប់ស្លៀកពាក់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរនិងផ្តោតអារម្មណ៍។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលគាត់ងាកមកមើលខ្ញុំ ក្មេងស្រីអាយុប្រាំពីរឆ្នាំ គាត់ពិតជារីករាយដោយស្មោះ ញញឹម ហើយនិយាយមកកាន់ខ្ញុំ។ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការបញ្ឆោតកុមារភាពរីករាយរបស់ Nikulin គឺស្មោះត្រង់ទាំងស្រុង។

ភាពរសើប និងចិត្តវិទ្យាធ្វើឱ្យ "S" ជាផ្នែកមួយដ៏រឹងមាំនៃក្រុម។ ពួកគេចង់ឱ្យមនុស្សគ្រប់គ្នារស់នៅជាមួយគ្នាដោយសន្តិភាព ហើយតាមគ្រប់មធ្យោបាយដែលអាចធ្វើទៅបាន រួមចំណែកដល់រឿងនេះ។

បំណងប្រាថ្នាសម្រាប់ការទស្សន៍ទាយធ្វើឱ្យ "S" គឺជាប្រភេទអាកប្បកិរិយាតែមួយគត់ក្នុងចំណោមបួនប្រភេទដែលចូលចិត្តធ្វើការងារជាទម្លាប់។ យ៉ាងណាមិញ ពាក្យដដែលៗនាំឱ្យមានការព្យាករណ៍។

ការមិនចូលចិត្តការភ្ញាក់ផ្អើល និងការផ្លាស់ប្តូរគឺជាហេតុផលសម្រាប់គុណភាពដ៏មានប្រយោជន៍មួយទៀតនៃ "S" - ពួកគេមានភាពស្អាតស្អំណាស់ ពួកគេតែងតែមានសណ្តាប់ធ្នាប់ល្អឥតខ្ចោះនៅក្នុងកិច្ចការ និងរបស់របររបស់ពួកគេ ពួកគេថែមទាំងអាចយល់ឃើញថាការរៀបចំរបស់របរតាមលំដាប់លំដោយជាការកម្សាន្តដ៏រីករាយ។

ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីទិដ្ឋភាពអវិជ្ជមាននៃ "S" នោះនេះគឺជាភាពយឺតយ៉ាវ និងភាពមិនច្បាស់លាស់ ភាពធន់នឹងការច្នៃប្រឌិតតិចតួចបំផុត។ ការភ័យខ្លាច និងការបដិសេធចំពោះការផ្លាស់ប្តូរណាមួយ ការរៀបចំឡើងវិញគឺជាផ្នែកទន់ខ្សោយរបស់មនុស្សនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះ។ វាជាការលំបាកជាពិសេសសម្រាប់ពួកគេក្នុងគ្រាមានវិបត្តិ នៅពេលដែលដើម្បីរស់រានមានជីវិត ពួកគេត្រូវតែមានភាពបត់បែនខ្លាំង។

“ការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវការងារដែលមានស្ថិរភាពពេញមួយជីវិតរបស់អ្នកគឺមានគ្រោះថ្នាក់ជាងការប្រថុយប្រថានដើម្បីរៀនពីរបៀបបង្កើតអាជីវកម្ម។ ហានិភ័យ​មួយ​គឺ​បណ្ដោះ​អាសន្ន ខណៈ​ហានិភ័យ​មួយ​ទៀត​មាន​រយៈពេល​ពេញ​មួយ​ជីវិត»។

លោក Robert Kiyosaki

នៅក្នុងភាពតានតឹងភាពមិនច្បាស់លាស់នៃ "S" វិវត្តទៅជាបញ្ហាស្ងប់ស្ងាត់ការផ្សះផ្សា។ ទោះបីជាស្ថិតក្នុងស្ថានភាព "S" ធម្មតា ដែលមិនតានតឹងក៏ដោយ វាពិតជាពិបាកណាស់ក្នុងការនិយាយថា "ទេ" ទៅមនុស្សម្នាក់ទៀត។ ហើយនៅពេលដែល "S" ស្ថិតនៅក្រោមភាពតានតឹង អ្នកត្រូវតែខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីយល់ពីអ្វីដែល "S" គិតពិតប្រាកដ។

ជាទូទៅ "S" គឺពិបាកក្នុងការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យជាងប្រភេទអាកប្បកិរិយាផ្សេងទៀត។ អាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេក្នុងភាពតានតឹងគឺមិនមែនជាការចង្អុលបង្ហាញទេ។ យ៉ាងណាមិញ វាប្រហែលជាថាអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នកពិតជាយល់ស្របជាមួយអ្នក។ "S" មានភាពស្ងៀមស្ងាត់ ស្ងប់ស្ងាត់ ប៉ុន្តែមនុស្សដែលមានអាកប្បកិរិយាលេចធ្លោមួយផ្សេងទៀតអាចប្រព្រឹត្តដោយស្ងប់ស្ងាត់។ រំពេចនោះ គាត់គ្រាន់តែអស់កម្លាំង។ "S" មានទ្រព្យសម្បត្តិមួយទៀត - ពួកគេច្រើនតែសម្របខ្លួនទៅនឹងអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់ពួកគេ ឆ្លុះបញ្ចាំងពីអារម្មណ៍របស់គាត់។ នេះក៏ធ្វើឱ្យការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យពិបាកខ្លាំងផងដែរ។ នៅពេលអានជំពូកស្តីពីរោគវិនិច្ឆ័យ សូមយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះលក្ខណៈលក្ខណៈដែលអក្សរ "S" អាចកំណត់បាន។

សំណួរដែលចូលចិត្ត "ស"៖ យ៉ាងម៉េច? យ៉ាងម៉េច?

អ្នកតំណាងលក្ខណៈនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះ៖ Semyon Semenych ពី "The Diamond Hand" វីរបុរសរបស់ Basilashvili ពីខ្សែភាពយន្ត "Autumn Marathon" Piglet ពីរឿងនិទានអំពី Winnie the Pooh, Porthos ។

សង្ខេប

កត្តាជំរុញសំខាន់នៃ "S" គឺការទស្សន៍ទាយ អ្នករំសាយគឺជាការផ្លាស់ប្តូរ។

"S" មានការយកចិត្តទុកដាក់ និងប្រកាន់អក្សរតូចធំចំពោះមនុស្ស ពួកគេជាអ្នកចិត្តសាស្រ្តធម្មជាតិ។

"ស" រីករាយក្នុងការអនុវត្តការងារជាប្រចាំ។

"S" គឺពិបាកណាស់ក្នុងការនិយាយថា "ទេ" ទៅកាន់អ្នកដ៏ទៃដោយភាពតានតឹង ពួកគេមានទំនោរយល់ព្រម។

"S" គឺពិតជាពិបាកក្នុងការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យ ព្រោះពួកគេមានទំនោរសម្របខ្លួនទៅនឹងអ្នកឆ្លើយឆ្លង។

លំហាត់ប្រាណ ៣

គិតអំពីមនុស្សពីរនាក់ដែលអ្នកដឹងថាអ្នកណាសមនឹងអាកប្បកិរិយា S ។ តើចរិតលក្ខណៈបែបណានៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "S" គួរឱ្យកត់សម្គាល់បំផុតនៅក្នុងពួកគេ?

២.២.៤. ការអនុលោមតាម - "គ"

ប្រភេទអាកប្បកិរិយាទីបួន - ជាមួយពីពាក្យអង់គ្លេស ការអនុលោមតាម។ Marston ផ្តល់នូវការបកស្រាយពីរដូចខាងក្រោមនៃកិរិយាស័ព្ទ "ដើម្បីធ្វើតាម":

1) ធ្វើសកម្មភាពស្របតាមអ្វីមួយ;

២) មានភាពគួរសម គោរព។

អ្នកដើរតាម Marston បានហៅប្រភេទនេះថា "ប្រយ័ត្ន" - "ប្រយ័ត្ន" និង "មនសិការ" - "មនសិការ" ។

"ដោយសន្តិវិធី ភាគច្រើននៃមនុស្សរាប់រយនាក់ដែលខ្ញុំបានសម្ភាសបានភ្ជាប់ពាក្យ អនុលោមភាពជាមួយនឹងការពិតដែលថាប្រធានបទនេះប្រព្រឹត្តស្របតាមការណែនាំរបស់អំណាចខ្ពស់ជាងមួយចំនួន។"

W. M. Marston ។អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា។ ទំ.១០៨.

សូមក្រឡេកមើលរូបភព។ ១៖ សម្រាប់​មនុស្ស​ប្រភេទ​នេះ ពិភពលោក​មាន​អរិភាព និង​មិន​ល្អ ប៉ុន្តែ​នេះ​ជា​បញ្ហា​របស់​គាត់។ "ស" នឹងមិនផ្លាស់ប្តូរពិភពលោកឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងនោះទេ ពួកគេចូលចិត្តនៅឱ្យឆ្ងាយពីវា។ សម្រាប់ C ការសម្របខ្លួនទៅនឹងពិភពអរិភាពមានន័យថារៀនដោះស្រាយវាឱ្យតិចបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

ជាលទ្ធផលយើងឃើញមនុស្សដែលត្រូវបានបិទ, បម្រុងទុក, ដែលមិនចូលចិត្តបង្ហាញពីអារម្មណ៍របស់ពួកគេនិងបើកចំហព្រលឹងរបស់ពួកគេ។ ពួកគេចូលចិត្តចំណាយពេលតែម្នាក់ឯង ឬក្នុងបរិយាកាសស្ងប់ស្ងាត់ ស្ងប់ស្ងាត់ ឡូយឆាយ។ ទាំងនេះមិនមែនជាកីឡាករក្រុមទេ បុគ្គលនិយម។ ពួកគេព្យាយាមរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សផ្សេងទៀតឱ្យតិចបំផុត។ ជាទូទៅមនុស្សមានន័យតិចតួចសម្រាប់ពួកគេ។

Marston ពិពណ៌នាអំពីអ្នកតំណាងដ៏លេចធ្លោនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះដូចខាងក្រោម:

«យុវជននេះគឺជាសិស្សម្នាក់នៅក្នុងវគ្គសិក្សារបស់ខ្ញុំ ដែលទាមទារឱ្យមានការចូលរួមយ៉ាងសកម្មក្នុងការពិភាក្សា។ គាត់បានស្តាប់ការបង្រៀនដោយយកចិត្តទុកដាក់ ប៉ុន្តែដោយរឹងរូសមិនព្រមបញ្ចូលសម្ភារៈដែលគាត់បានទទួលទៅក្នុងរបៀបនៃការគិតរបស់គាត់ទៅក្នុងប្រព័ន្ធជំនឿរបស់គាត់។ ម្តងម្កាល គាត់បានត្អូញត្អែរនូវការរិះគន់ ឬការអត្ថាធិប្បាយគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលមួយ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលគាត់បានបង្ហាញពីគំនិតរបស់គាត់ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការចូលរួមពិភាក្សាទូទៅជាមួយសិស្សដទៃទៀត។ សុន្ទរកថារបស់គាត់មានភាពយឺតយ៉ាវ និងស្ងប់ស្ងាត់ខ្លាំងណាស់ ដែលពេលខ្លះគាត់មិនអាចស្តាប់បាន។ ជារឿយៗគាត់ហាក់ដូចជាងងុយគេងនៅកណ្តាលប្រយោគ ភ្នែករបស់គាត់បិទ រាងកាយរបស់គាត់បត់ឡើងលើកៅអី។ ប៉ុន្តែ​វា​គ្រាន់តែ​ជា​រូបរាង​ប៉ុណ្ណោះ ព្រោះ​គាត់​តែងតែ​គិត​ដល់​ទីបញ្ចប់​។

W. M. Marston ។អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា។ ទំ.១៥៥.

"ស" ឈរមួយឡែកមើលអ្នកដ៏ទៃចោមរោម។ ពួកគេសង្កេត វិភាគ គណនាចលនាដែលអាចធ្វើបានទាំងអស់របស់គូប្រជែង បង្កើតផែនការពហុផ្លូវស្មុគស្មាញ។ ទាំងនេះគឺជាកាតពណ៌ប្រផេះ។ ពួកគេមានសមត្ថភាពពិសេសមួយក្នុងការកត់សម្គាល់ព័ត៌មានលម្អិតតូចបំផុត និងព័ត៌មានលម្អិត។ អ្វីដែលអ្នកដទៃព្រងើយកន្តើយ គឺជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យរបស់ពួកគេ។ នេះគឺជាទេពកោសល្យពិសេសរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែជួនកាលភាពល្អឥតខ្ចោះរបស់ពួកគេវិវត្តទៅជាភាពតូចតាចហួសហេតុ។

អ្នកថតរូបម្នាក់ក្នុងចំណោមអ្នកថតរូបដែលធ្លាប់ស្គាល់របស់យើងបានប្រាប់រឿងដូចខាងក្រោម។ គាត់ត្រូវបានគេចាត់តាំងឱ្យថតរូបក្រុមមេធាវីសម្រាប់គេហទំព័រ។ មុនពេលថត គាត់បានទទួលសំបុត្រដែលរៀបរាប់លម្អិតអំពីតម្រូវការសម្រាប់ការថតរូប៖ តើមេធាវីគួរឈរក្នុងលំដាប់ណា ផ្ទៃខាងក្រោយប៉ុន្មាន ភីកសែល តម្រូវការតូចៗជាច្រើនទៀត ដែលក្នុងនោះមានសូម្បីតែនេះ៖ ត្រចៀករបស់អ្នកថតត្រូវតែមើលឃើញនៅក្នុង រូបថត។

ដូច "D", "C" គឺតម្រង់ទិសលទ្ធផល។ គួបផ្សំនឹងភាពឯកត្តជន និងទំនោរក្នុងការវិភាគ នេះបង្កើតជាកត្តាជំរុញទឹកចិត្តចម្បងរបស់ពួកគេ - បំណងប្រាថ្នាចង់តែងតែ និងគ្រប់បែបយ៉ាងត្រឹមត្រូវ។ ដូច្នេះហើយ ភាគច្រើនពួកគេខ្លាចធ្វើខុស។

ការភ័យខ្លាចនៃកំហុសធ្វើឱ្យពួកគេគណនាអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងរហូតដល់លម្អិតចុងក្រោយ ដែលនាំឱ្យមានភាពវៃឆ្លាតហួសហេតុ ប៉ុន្តែវាក៏មានផ្នែកវិជ្ជមានផងដែរ៖ បន្ថែមពីលើផែនការ A "C" តែងតែមានទាំងផែនការ B និងផែនការ C ។ សំណួរគឺ "ចុះបើ?"

"គ" គឺពិបាកបោកប្រាស់ណាស់។ គេ​មិន​ជឿ​លើ​យោបល់​អ្នក​ដទៃ​ទេ គេ​ព្យាយាម​ពិនិត្យ​ម្ដង​ទៀត​គ្រប់​យ៉ាង គេ​មិន​ជឿ​លើ​ប្រព័ន្ធ​ផ្សព្វផ្សាយ។ វាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ពួកគេក្នុងការស្វែងយល់ពីគោលដៅចុងក្រោយ តើអ្នកណា និងអ្វីដែលនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីកិច្ចការ។

ជារឿយៗ "S" បង្ហាញភាពទុទិដ្ឋិនិយមពីខាងក្រៅ និងអាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមាន។ ប៉ុន្តែ​នេះ​មិន​មែន​ជា​ការ​កាត់​ទោស​ខាង​ក្នុង​របស់​ពួក​គេ​ឡើយ។ ភាគច្រើនវាគឺជាការក្លែងបន្លំ។ ក្នុង​ចិត្ត​គេ​ប្រាកដ​ថា​នឹង​ឈ្នះ​ដោយ​សារ​ការ​ប្រុង​ប្រយ័ត្ន​និង​ទេពកោសល្យ​វិភាគ។

ដោយឡែកខ្ញុំចង់និយាយអំពីការប្រុងប្រយ័ត្ននៃ "C" ដែលធ្វើឱ្យពួកគេលេងវាដោយសុវត្ថិភាពនិងការពារខ្លួនពីការគំរាមកំហែងដែលមិនមាន។

នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមួយដែលខ្ញុំធ្វើការ CFO គឺជាពាក្យ "C" ។ គាត់មានច្បាប់ការងារយ៉ាងតឹងរ៉ឹងជាមួយនឹងសំណួរទាំងអស់ ដែលគាត់រីករាយក្នុងការនិយាយទៅកាន់មនុស្សគ្រប់គ្នា។ គាត់បានទទួលយករាល់សំណើ និងសំណួរទាំងអស់ជាលាយលក្ខណ៍អក្សរតែប៉ុណ្ណោះ។ គាត់​ដាក់​ក្រដាស​ដែល​ទទួល​បាន​នៅ​លើ​ធ្នើរ​ពិសេស​មួយ​ដើម្បី​ដេក​មួយ​សប្តាហ៍។ គាត់បានពន្យល់ដូចខាងក្រោម។ ប្រសិនបើបញ្ហាអាចត្រូវបានដោះស្រាយដោយគ្មានការចូលរួមរបស់គាត់នោះក្នុងមួយសប្តាហ៍វានឹងត្រូវបានដោះស្រាយរួចហើយ។ បើមិនដូច្នេះទេ តណ្ហា និងអារម្មណ៍ទាំងអស់នឹងស្រកទៅវិញក្នុងមួយសប្តាហ៍ ហើយបញ្ហាអាចត្រូវបានពិភាក្សាដោយស្ងប់ស្ងាត់។ វាជានាយកហិរញ្ញវត្ថុអេស្ប៉ាញ។ ខ្ញុំបានឮរឿងស្រដៀងគ្នាអំពីប្រធានគណនេយ្យកររុស្ស៊ី។ សេដ្ឋី​រូប​នេះ​បាន​ធ្វើ​តាម​ក្បួន​ក្រចក​បី។ គាត់បានព្យួរក្រដាសទាំងអស់ដែលបានផ្តល់ឱ្យគាត់នៅលើក្រចកទីមួយ។ ប្រសិនបើក្នុងអំឡុងពេលថ្ងៃគាត់ត្រូវបានគេហៅហើយរំលឹកពីសំណួរនោះគាត់លើសពីក្រដាសដែលត្រូវគ្នានៅលើក្រចកខ្ពស់ជាង។ ប្រសិនបើមានការរំលឹកមួយផ្សេងទៀត នោះក្រដាសបានផ្លាស់ប្តូរទៅក្រចកកំពូល។ គាត់អានក្រដាសតែពីក្រចកដៃកំពូលប៉ុណ្ណោះ។

នៅក្រោមភាពតានតឹង មនុស្សដែលបានបិទរួចហើយទាំងនេះត្រូវបានបិទទាំងស្រុង។ ប្រតិកម្មរបស់ពួកគេគឺការដកខ្លួនចេញ។ ពួកគេព្យាយាមនៅជិតបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ បើ​មិន​អាច​ទៅ​រួច គេ​ដក​ខ្លួន​ចេញ​ទាំង​ស្រុង។

សំណួរដែលចូលចិត្ត "គ"៖ ហេតុអ្វី? ហេតុអ្វី? តើអ្នកណានឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីរឿងនេះ? ចុះបើ?

អ្នកតំណាងលក្ខណៈនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះ៖ Vladimir Putin, Stirlitz, Sherlock Holmes, Owl មកពី Winnie the Pooh, Athos ។

សង្ខេប

"គ" - បិទនិងបម្រុងទុកមនុស្ស។

S's មានអំណោយសម្រាប់ការកត់សម្គាល់ និងវិភាគព័ត៌មានលម្អិត និងការពិត។

កត្តាជំរុញទឹកចិត្តចម្បងរបស់ C គឺការចង់ធ្វើត្រូវ។ ភាគច្រើនពួកគេខ្លាចធ្វើខុស។

"ស" ពិបាក​បោក​គេ​មិន​ទុក​ចិត្ត​នរណា​ម្នាក់។

C មានការប្រុងប្រយ័ត្ន និងប្រយ័ត្នប្រយែង ជាញឹកញាប់ហួសហេតុពេក។

"C" ប្រតិកម្មទៅនឹងភាពតានតឹងដោយការដកខ្លួនចូលទៅក្នុងខ្លួនពួកគេក្លាយជាឯកោ។

លំហាត់ប្រាណ ៤

គិតពីមនុស្សពីរនាក់ដែលអ្នកស្គាល់ដែលសមនឹងអាកប្បកិរិយាប្រភេទ C ។ តើលក្ខណៈអ្វីខ្លះនៃអាកប្បកិរិយាប្រភេទ "C" ដែលគួរឱ្យកត់សម្គាល់បំផុតនៅក្នុងពួកគេ?

២.៣. ប្រភេទវិជ្ជាជីវៈ និងអាកប្បកិរិយា

យើងច្រើនតែនិយាយ៖ "មនុស្សនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់អាជីពនេះ" ឬ "គាត់ច្បាស់ជាមិនបានធ្វើការងាររបស់គាត់ទេ"។ មនុស្សម្នាក់អាចទទួលបានជោគជ័យក្នុងវិជ្ជាជីវៈរបស់គាត់លុះត្រាតែសកម្មភាពវិជ្ជាជីវៈរបស់គាត់មានផាសុកភាពសម្រាប់គាត់ហើយតាមឧត្ដមគតិវាជាការរីករាយ។ អាស្រ័យហេតុនេះ វិជ្ជាជីវៈផ្សេងៗគ្នាតម្រូវឱ្យមនុស្សដែលមានចរិតលក្ខណៈខុសៗគ្នា។ តោះមើលវិជ្ជាជីវៈណាដែលស្រួលបំផុតសម្រាប់ប្រភេទអាកប្បកិរិយាជាមូលដ្ឋានទាំងបួន។

តើមនុស្សដែលមានឆន្ទៈខ្លាំង ស្វាហាប់ និងមានគោលបំណងដែលមានប្រតិកម្មរហ័សអាចមានប្រយោជន៍នៅឯណា? នៅក្នុងអាជីវកម្មរុស្ស៊ីអ្នកនឹងនិយាយហើយអ្នកនឹងពិតជាត្រឹមត្រូវ។ មានអ្នកតំណាងមួយចំនួននៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះក្នុងចំណោមសហគ្រិន និងអ្នកគ្រប់គ្រងរុស្ស៊ីដែលជោគជ័យ។ ខ្ញុំចង់ធ្វើការកក់ទុកភ្លាមៗ៖ យោងតាមការសិក្សាមួយដែលធ្វើឡើងនៅបស្ចឹមប្រទេស ក្នុងចំណោមអ្នកដឹកនាំជោគជ័យ និងអ្នកគ្រប់គ្រងកំពូល មនុស្សដែលមានអាកប្បកិរិយាគ្រប់បែបយ៉ាងត្រូវបានតំណាងស្មើៗគ្នា គ្មានប្រភេទណាដែលល្អសម្រាប់អ្នកដឹកនាំនោះទេ។ ប្រភេទអាកប្បកិរិយា "D" ហួសហេតុមួយចំនួនក្នុងចំណោមម្ចាស់អាជីវកម្ម និងអ្នកគ្រប់គ្រងកំពូលនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងយុវវ័យនៃទីផ្សាររបស់យើង។ នៅក្នុងបរិបទនៃការបែងចែកអចលនទ្រព្យដែលកំពុងបន្ត បរិយាកាសផ្លូវច្បាប់មិនស្ថិតស្ថេរ និងស្ថានភាពរូបិយវត្ថុ និងហិរញ្ញវត្ថុដែលអាចផ្លាស់ប្តូរបាន អ្នកដឹកនាំដែលមានឆន្ទៈខ្លាំងត្រូវបានទាមទារដែលអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយឯករាជ្យ និងឆាប់រហ័ស។

មនុស្សប្រភេទនេះសម្រេចបានលទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យក្នុងកីឡា ជាពិសេសក្នុងកីឡាបុគ្គល។ ពួកគេមានផាសុកភាពក្នុងការលក់ ដែលទាមទារការតស៊ូ និងការឆ្លើយតប ក៏ដូចជាការស្រលាញ់របស់ពួកគេក្នុងការចរចា។ ការលក់ និងឈុតកីឡា Ds ក៏ព្រោះតែពួកគេចូលចិត្តការងារជាដុំៗ មិនមែនប្រាក់ឈ្នួលម៉ោងទេ គេចាប់អារម្មណ៍ចង់បានរង្វាន់សម្រាប់លទ្ធផល ហើយមិនអង្គុយដោះខោ។ បាន​ធ្វើ​ការ​យ៉ាង​ឆាប់​រហ័ស - ដោះលែង​យ៉ាង​ឆាប់​រហ័ស​។ ដូច្នេះ​រាល់​ការងារ​ដុំ​គឺ​មាន​កម្លាំង​ចិត្ត​ខ្លាំង​ណាស់​សម្រាប់​ពួក​គេ។

ការយល់ឃើញនៃជីវិតជា "ការប្រយុទ្ធដ៏អស់កល្បជានិច្ច" ជារឿយៗនាំ "ឃ" ទៅជារចនាសម្ព័ន្ធអំណាច - កងទ័ពប៉ូលីសនាយកដ្ឋានពន្លត់អគ្គីភ័យ។ លើកលែងតែបញ្ញា។ នេះមិនមែនជាការងាររបស់ពួកគេទាល់តែសោះ។

ដូចគ្នានេះផងដែរសម្រាប់អ្នកដែលមានអាកប្បកិរិយា "D" ការវះកាត់គឺសមរម្យណាស់។ មានហានិភ័យនៅក្នុងវិជ្ជាជីវៈនេះវាទាមទារសមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយឯករាជ្យល្បឿននៃប្រតិកម្មការខ្វះការប្រុងប្រយ័ត្ន។

មនុស្សដែលមានប្រភេទអាកប្បកិរិយា "ខ្ញុំ" ត្រូវបានទាក់ទាញចំពោះការបញ្ចេញមតិដោយខ្លួនឯងការច្នៃប្រឌិតនិង / ឬការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្សមានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស។ ទាំងអស់នេះត្រូវបានរួមបញ្ចូលគ្នានៅក្នុងវិជ្ជាជីវៈច្នៃប្រឌិត: តារាសម្តែង, សិល្បករ, តន្ត្រីករ, អ្នកផលិតភាពយន្ត, សិល្បករ។

"ខ្ញុំ" ច្រើនតែក្លាយជាអ្នកលក់ ព្រោះការងារនេះមានទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្ស វាទាមទារជំនាញសម្ដែងជាក់លាក់។ មាន "ខ្ញុំ" ច្រើនណាស់ក្នុងចំណោមអ្នករចនា អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងអ្នកទីផ្សារ។ ការគិត និងការច្នៃប្រឌិតក្រៅប្រអប់របស់ពួកគេមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់សម្រាប់អាជីពទាំងនេះ។ ផងដែរ "ខ្ញុំ" សមនឹងអ្នកសារព័ត៌មានទំនាក់ទំនងសាធារណៈ។

ប្រធាន "ខ្ញុំ" គឺជាអ្នកដឹកនាំក្រៅផ្លូវការនៃក្រុមមនុស្សដើរតាមគាត់មិនមែននៅលើកាតព្វកិច្ចទេប៉ុន្តែតាមការបញ្ជារបស់ព្រលឹង។ ក្នុង​ពេល​មាន​វិបត្តិ ការ​រៀបចំ​រចនាសម្ព័ន្ធ​ក្រុមហ៊ុន​ឡើង​វិញ ថៅកែ​បែប​នេះ​គឺ​មិន​អាច​ខ្វះ​បាន។ បញ្ហាចាប់ផ្តើមនៅពេលដែលអ្វីៗត្រូវបានដោះស្រាយ ហើយមានតែការងារធម្មតាប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបានទាមទារពីអ្នកគ្រប់គ្រង។

ការ​ធ្វើ​ការ​ជាមួយ​មនុស្ស​គឺ​ជា​មុខ​ងារ​សំខាន់​របស់ "ស"។ ការងារ​របស់​អ្នក​អនុវត្ត​ទូទៅ បុគ្គលិក​សង្គមកិច្ច គ្រូបង្រៀន គឺ​ល្អ​ឥត​ខ្ចោះ​សម្រាប់​ពួកគេ។ ពួកគេជាអ្នកចិត្តសាស្រ្តល្អ បង្ហាញការយកចិត្តទុកដាក់ដោយស្មោះចំពោះមនុស្ស មានភាពអត់ធ្មត់ និងមនសិការ។

អាជីពដែលពាក់ព័ន្ធនឹងដំណើរការទិន្នន័យត្រឹមត្រូវក៏ស័ក្តិសមសម្រាប់ "S" ផងដែរ ពីព្រោះពួកគេដឹងពីរបៀប និងចូលចិត្តរក្សាអ្វីៗឱ្យស្ថិតក្នុងលំដាប់ល្អឥតខ្ចោះ។ គណនេយ្យ ដំណើរការបញ្ជាទិញ សេវាអតិថិជន ភស្តុភារ សេវាស៊ីវិល។ ក្រោយមកទៀតគឺសមរម្យណាស់សម្រាប់ "S" ពីព្រោះស្ថេរភាពនិងភាពជឿជាក់នៃកន្លែងដែលពួកគេធ្វើការមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ពួកគេ។

"S" គឺជាលេខា និងជំនួយការផ្ទាល់ខ្លួនដ៏ល្អ ពួកគេដឹងពីរបៀបស្វែងរកវិធីសាស្រ្តទៅកាន់មនុស្ស ពួកគេក៏ត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការស្រលាញ់ការងារជាប្រចាំផងដែរ។

ពី "S" ចៅហ្វាយដ៏ល្អត្រូវបានទទួល, ដូចដែលពួកគេមានភាពត្រឹមត្រូវក្នុងអាជីវកម្ម, យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្នកក្រោមបង្គាប់។ ពួកគេពូកែក្នុងការដំណើរការអាជីវកម្មដែលមានស្ថិរភាព ដំណើរការល្អ ឬសហគ្រាសមិនរកប្រាក់ចំណេញ។

ការវិភាគ, ការធ្វើផែនការ, ធ្វើការជាមួយទិន្នន័យ - វិជ្ជាជីវៈសំខាន់នៃ "C" ។ ដូច្នេះ វិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកហិរញ្ញវត្ថុ អ្នករៀបចំផែនការ អ្នកវិភាគ គណនេយ្យករ មេធាវីគឺល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ពួកគេ។ មានអ្នកតំណាងជាច្រើននៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះក្នុងចំណោមអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រកុំព្យូទ័រ និងអ្នកសរសេរកម្មវិធី។

"ស" មិនចូលចិត្ត និងមិនដឹងពីរបៀបប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្ស ដូច្នេះវិជ្ជាជីវៈណាមួយដែលមិនទាក់ទងនឹងការទំនាក់ទំនងគឺសមរម្យសម្រាប់ពួកគេ លើកលែងតែវិជ្ជាជីវៈអ្នកបកប្រែ។ អ្នក​បក​ប្រែ សូម្បី​តែ​ស្ថិត​ក្នុង​កញ្ចក់​កាមេរ៉ា​ទូរទស្សន៍​ក៏​នៅ​តែ​ស្ថិត​ក្នុង​ស្រមោល។ ការបកស្រាយ និងការបកប្រែ គឺជាមុខរបរដ៏ល្អមួយសម្រាប់ "C" ។ ដូចគ្នានេះផងដែរ "C" សមនឹងវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នករៀបចំព្រឹត្តិការណ៍សាធារណៈសុន្ទរកថាអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេស្ថិតនៅក្នុងស្រមោលខណៈពេលដែលគ្រប់គ្រងស្ថានភាព។

ភាគច្រើននៃ "C" អាចរកបានក្នុងចំនោមនាយកដ្ឋានបុគ្គលិកពីព្រោះវិជ្ជាជីវៈនេះគឺនៅជិតទីតាំងនៃ "ខាពណ៌ប្រផេះ" វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងមនុស្សដោយបន្សល់ទុកនៅក្នុងស្រមោល។ ប៉ុន្តែការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយនិយោជិត ដែលចាំបាច់ក្នុងវិជ្ជាជីវៈនេះ គឺជាផ្នែកទន់ខ្សោយរបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះ គេតែងតែនិយាយអំពី HR ថា "រង្វង់នៃមនុស្សទាំងនេះតូចចង្អៀត ពួកគេនៅឆ្ងាយពីមនុស្សយ៉ាងខ្លាំង"។ ប៉ុន្តែការខ្វះខាតផ្ទាល់ខ្លួនណាមួយអាចត្រូវបានយកឈ្នះ ប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានទទួលស្គាល់ និងចាប់ផ្តើមធ្វើការជាមួយពួកគេ។ មួយជំពូកចុងក្រោយនៃសៀវភៅនេះគឺលះបង់ដើម្បីធ្វើការលើខ្លួនឯង។

S គឺជាលទ្ធផលតម្រង់ទិស ខិតខំដើម្បីឈ្នះ ទោះបីជាតាមរបៀបរបស់ពួកគេក៏ដោយ។ ពួកគេគឺជាវិជ្ជាជីវៈសមស្របដែលទាក់ទងនឹងការតស៊ូនៅពីក្រោយឆាក៖ មន្រ្តីស៊ើបការណ៍សម្ងាត់ ឧក្រិដ្ឋជន អ្នកនយោបាយ។ ប្រធានាធិបតីមុនរបស់យើង វ្ល៉ាឌីមៀ ពូទីន ដែលជាលក្ខណៈ "S" ត្រូវបានចូលរួមដោយជោគជ័យទាំងក្នុងផ្នែកស៊ើបការណ៍សម្ងាត់ និងនយោបាយ។

"S" ជារឿយៗក្លាយជាអ្នកដឹកនាំដោយសារតែជំនាញវិភាគរបស់ពួកគេ។ ពួកគេអាចដឹកនាំអង្គការធំៗប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ទោះបីជាពួកគេមិនមែនជាមនុស្សតម្រង់ទិស ប៉ុន្តែដោយការយល់ឃើញមនុស្សជាឧបករណ៍សំខាន់សម្រាប់ការសម្រេចបានលទ្ធផល ពួកគេបង្កើតលក្ខខណ្ឌការងារដ៏ល្អប្រសើរសម្រាប់ពួកគេ។

លំហាត់ប្រាណ ៥

តើអាកប្បកិរិយាបែបណាដែលសមស្របបំផុតសម្រាប់វិជ្ជាជីវៈ៖

- អ្នកបើកបរឡានក្រុង;

- អ្នកបើកបរឡានដឹកទំនិញ

- អវកាសយានិក?

សង្ខេប

សម្រាប់វិជ្ជាជីវៈ "D" នៃយោធា, គ្រូពេទ្យវះកាត់, អ្នកគ្រប់គ្រងការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មគឺសមបំផុត។

"ខ្ញុំ" គឺស្រួលបំផុតក្នុងការធ្វើការជាអ្នកលក់ អ្នកទីផ្សារ អ្នករចនាម៉ូដ ដើម្បីឱ្យមានភាពច្នៃប្រឌិត។

សម្រាប់ “S” វិជ្ជាជីវៈរបស់វេជ្ជបណ្ឌិត គ្រូបង្រៀន បុគ្គលិកសង្គមកិច្ច បុគ្គលិកបម្រើអតិថិជន គណនេយ្យករ គឺល្អបំផុត។

សម្រាប់ "C" វិជ្ជាជីវៈរបស់មេធាវី ហិរញ្ញវត្ថុ ស្ថាបត្យករ មន្ត្រីស៊ើបការណ៍សម្ងាត់ ឬអ្នកឯកទេសផ្នែកកោសល្យវិច្ច័យគឺសមរម្យ។

២.៤. ប្រជាជាតិ និងប្រភេទអាកប្បកិរិយា

តើមានការជាប់ទាក់ទងគ្នាជាក់លាក់រវាងប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយាយោងទៅតាម DISC និងជាកម្មសិទ្ធិរបស់ជាតិសាសន៍ជាក់លាក់មួយឬ? ចម្លើយចំពោះសំណួរនេះគួរតែត្រូវបានទាក់ទងដោយប្រុងប្រយ័ត្នបំផុត។ ជាការពិតណាស់ មានការជាប់ទាក់ទងគ្នានៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា យោងទៅតាម DISC ជាមួយនឹងរូបភាពនៃប្រជាជាតិ និងសញ្ជាតិដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងស្មារតីសាធារណៈអន្តរជាតិ។ ប៉ុន្តែរូបភាពទាំងនេះមិនតែងតែជាការពិតទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមិនមានផ្សែងដោយគ្មានភ្លើងទេ។ ប្រហែលជាលក្ខណៈជាតិមួយចំនួនត្រូវបានបំផ្លើស ប៉ុន្តែចំពោះកម្រិតជាក់លាក់មួយដែលវាមាន ប្រសិនបើជាតិសាសន៍ផ្សេងទៀតបានយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះវា។ ហើយ​លក្ខណៈ​ជាតិ​ទាំង​នេះ​ត្រូវ​បាន​ភ្ជាប់​ជា​មួយ​នឹង​ការ​ចូល​រួម​នៃ​វប្បធម៌​ជាតិ​មួយ។

ជាឧទាហរណ៍ ជនជាតិរុស្សីត្រូវបានបង្ហាញជាញឹកញាប់នៅលោកខាងលិចថាជាឈ្លើយ និងឈ្លានពាន។ ពួកយើងភាគច្រើនមិនដូចនោះទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅក្នុងវប្បធម៌ជាតិរបស់យើង ពិតណាស់ អក្សរ "D" គឺមានភាពលេចធ្លោជាងនៅក្នុងវប្បធម៌អាស៊ី ឬភាគខាងត្បូង។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាអស់រយៈពេលជាច្រើនសតវត្សមកហើយដែលយើងត្រូវតែរស់រានមានជីវិតនៅក្នុងស្ថានភាពដ៏អាក្រក់នៃភាគខាងជើងដែលហ៊ុំព័ទ្ធដោយកុលសម្ព័ន្ធនិងរដ្ឋអរិភាព។ ប្រជាជាតិអាឡឺម៉ង់ក៏បានអភិវឌ្ឍក្រោមលក្ខខណ្ឌដូចគ្នា ដូច្នេះហើយពួកគេក៏មាន "ការមិនលំអៀង" ហួសហេតុផងដែរ។ ប្រភេទអាកប្បកិរិយាដូចគ្នាបានគ្របដណ្តប់អស់ជាច្រើនសតវត្សក្នុងចំណោមជនជាតិអាមេរិកខាងជើង។ យ៉ាងណាមិញ អ្នកដែលមិនភ័យខ្លាចក្នុងការចាកចេញពីអ្វីៗទាំងអស់ ប្រញាប់ប្រញាល់ចូលទៅក្នុងភាពមិនច្បាស់លាស់ពេញលេញ ប្រថុយជីវិតរបស់ពួកគេដើម្បីភាពជោគជ័យបានប្រមូលផ្តុំគ្នានៅលើទ្វីបនេះ។ វាពិបាកក្នុងការប្រាប់ពីរបៀប "dishna" វប្បធម៌អាមេរិកសម័យទំនើប ដោយសារពួកគេបានរស់នៅក្នុងស្ថានភាពក្តៅគគុកមួយរយៈឥឡូវនេះ។ តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ "D" លេចធ្លោត្រូវបានជំនួសដោយ "DI" ឬសូម្បីតែ "ID" (យើងនឹងនិយាយអំពីប្រភេទចម្រុះនៅក្នុងជំពូកបន្ទាប់) ។ វា​បង្ហាញ​ពី​ការពិត​ដែល​ពីដំបូង​ក្តី​សុបិន​របស់​ជនជាតិ​អាមេរិក​គឺ​ចង់​ក្លាយជា​អ្នកមាន​ឥឡូវនេះ​គឺ​ដើម្បី​ទទួលបាន​កិត្តិនាម និង​ការទទួលស្គាល់។

"ខ្ញុំ" លេចធ្លោគឺមានដើមកំណើតជាចម្បងនៅក្នុងប្រជាជនភាគខាងត្បូង: ជនជាតិអេស្ប៉ាញ, អ៊ីតាលី, បារាំង, អេស្ប៉ាញ, អាហ្វ្រិក។ យកចិត្តទុកដាក់លើសម្លៀកបំពាក់ភ្លឺរបស់អ្នកតំណាងនៃប្រជាជាតិនិងប្រជាជនភាគខាងត្បូងភាពសម្បូរបែបនៃគ្រឿងបន្លាស់។ ជនជាតិអេស្ប៉ាញ និងជនជាតិអេស្បាញចូលចិត្តពិធីបុណ្យ និងការបង្ហាញចម្រុះពណ៌។ ជនជាតិអេស្បាញមានថ្ងៃឈប់សម្រាកសាធារណៈពីរដងច្រើនជាងយើង។ ចងចាំអំពីកាយវិការហួសហេតុ និងការបញ្ចេញមតិរបស់ជនជាតិអាមេរិកឡាទីន និងជនជាតិអ៊ីតាលី។ នេះគឺជាលក្ខណៈនៃ "ខ្ញុំ" ។

ជនជាតិឥណ្ឌាភាគច្រើនរួមបញ្ចូលគ្នានូវលក្ខណៈនៃ "ខ្ញុំ" និង "អេស" ។ "ស" នាំមកក្នុងវប្បធម៌ជាតិ នូវសារៈសំខាន់ខ្ពស់នៃគ្រួសារត្រកូល ទំនាក់ទំនងគ្រួសារជិតស្និទ្ធ មិនចង់ផ្លាស់ប្តូរ ទំនៀមទម្លាប់ប្រពៃណី។

ប្រជាជនអាស៊ីជាច្រើនជាកម្មសិទ្ធិរបស់វប្បធម៌ "ស៊ីស"៖ ចិន ជប៉ុន កូរ៉េ។ លក្ខណៈ​ពិសេស​នៃ​វប្បធម៌​របស់​ពួកគេ​គឺ​ការ​បញ្ចប់​នូវ​ទំនៀម​ទម្លាប់ និង​ពិធី​សាសនា។ ចងចាំពិធីតែ, ប្រពៃណីសុខភាពប្រពៃណី, ការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវសំលៀកបំពាក់ជាតិ។ វប្បធម៌ដែលមានអក្សរ "C" លេចធ្លោត្រូវបានកំណត់ដោយការអត់ធ្មត់ក្នុងការបង្ហាញពីអារម្មណ៍ការសម្ងាត់។ លក្ខណៈជាវិធីដែលជប៉ុនកសាងសេដ្ឋកិច្ចឡើងវិញក្រោយសង្គ្រាមលោកលើកទីពីរ។ តើ​ឧស្សាហកម្ម​រថយន្ត​ល្បី​លើ​ពិភពលោក​របស់​ពួក​គេ​មក​ពី​ណា? ពួកគេបាននាំយកគំរូដ៏ល្អបំផុតនៃរថយន្តមកពីជុំវិញពិភពលោកមកឱ្យខ្លួនពួកគេ បំបែកពួកវា កំណត់ម៉ូដែលដែលជោគជ័យបំផុត ឬផ្នែកនៃម៉ូដែល ហើយចងក្រងពួកវា។ នេះគឺជាវិធីសាស្រ្ត "sish" យ៉ាងពិតប្រាកដចំពោះបញ្ហា។

ខ្ញុំចង់និយាយម្តងទៀត៖ យើងមិននិយាយអំពីតំណាងបុគ្គលនៃជាតិសាសន៍ និងជាតិសាសន៍នោះទេ ប៉ុន្តែនិយាយអំពីលក្ខណៈទូទៅនៃវប្បធម៌ជាតិ ឬអំពីគំនិតទូទៅនៃវប្បធម៌ជាតិទាំងនេះ។

លំហាត់ ៦

កំណត់ប្រភេទអាកប្បកិរិយាលេចធ្លោរបស់ប្រទេសអ៊ុយក្រែន។

សង្ខេប

លក្ខណៈ​ជាតិ​ដែល​ជនជាតិ​បរទេស​កត់​សម្គាល់​គឺ​មាន​ទំនាក់ទំនង​ជាមួយ​វប្បធម៌​ជាតិ។ វប្បធម៌ជាតិ ដូចជាបុគ្គលម្នាក់ៗ មានប្រភេទអាកប្បកិរិយាលេចធ្លោជាក់លាក់នៃ DISC ។

វប្បធម៌ជាតិរបស់រុស្ស៊ីឆ្ពោះទៅរកប្រភេទអាកប្បកិរិយា "D" ។

២.៥. ឥរិយាបទចម្រុះ

យើងបានពិនិត្យមើលប្រភេទអាកប្បកិរិយាជាមូលដ្ឋាននៃ DISC និងបានផ្តល់ឧទាហរណ៍នៃអ្នកតំណាងដ៏លេចធ្លោរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែគំរូរបស់ Marston មានភាពស្មុគស្មាញជាងការបែងចែកមនុស្សទាំងអស់ជាបួនក្រុម។ Marston អះអាងថា អាកប្បកិរិយាទាំងបួនគឺមានវត្តមាននៅក្នុងយើងម្នាក់ៗក្នុងកម្រិតមួយ ឬមួយផ្សេងទៀត មានតែមួយ ឬខ្លះប៉ុណ្ណោះដែលបង្ហាញឱ្យឃើញកាន់តែច្បាស់ ខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតមានវត្តមាននៅក្នុងបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់យើងនៅក្នុងស្ថានភាពអំប្រ៊ីយ៉ុង។

នៅក្នុងជីវិតពិត បន្ថែមពីលើមនុស្សដែលប្រភេទអាកប្បកិរិយាលេចធ្លោមួយបង្ហាញឱ្យឃើញយ៉ាងច្បាស់ មានអ្នកដែលមានអាកប្បកិរិយាពីរប្រភេទនៃ DISC ត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ស្ទើរតែស្មើគ្នា។ វាកម្រណាស់ក្នុងការស្វែងរកមនុស្សដែលបង្ហាញអាកប្បកិរិយាដូចគ្នាបីប្រភេទ។ នៅក្នុងជំពូកនេះ យើងនឹងពិនិត្យមើលការបញ្ចូលគ្នានៃប្រភេទអាកប្បកិរិយាទាំងពីរ។ ប្រភេទអាកប្បកិរិយានីមួយៗអាចបង្ហាញខ្លួនឯងនៅក្នុងមនុស្សម្នាក់ស្មើៗគ្នាឬមួយក្នុងចំណោមពួកគេបន្តិចប៉ុន្តែរឿងសំខាន់គឺថាពួកគេទាំងពីរអាចកត់សម្គាល់បាននៅក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សដែលបានផ្តល់ឱ្យហើយកំណត់តម្លៃរបស់គាត់និងការលើកទឹកចិត្តជាមូលដ្ឋាន។

ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃ DI-ID គឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នានៃអាកប្បកិរិយាទូទៅបំផុតពីរ។

លក្ខណៈសំខាន់ៗ និងការលើកទឹកចិត្ត។មនុស្សបែបនេះស្វែងរកការទាក់ទាញមនុស្សដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើពួកគេ។ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ពួកគេក្នុងការដឹកនាំតាមរយៈសប្បុរសធម៌ផ្ទាល់ខ្លួន និង/ឬការបញ្ចុះបញ្ចូលជាប់លាប់។ ពួកគេដឹងពីរបៀបដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលនៅក្នុងការចរចា ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សផ្សេងទៀតពីទស្សនៈរបស់ពួកគេ។ ពួកគេមានផាសុកភាពក្នុងបរិយាកាសការងារដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេមានទំនោរក្នុងការកេងប្រវ័ញ្ចអ្នកដទៃ ដោយដាក់សម្ពាធលើពួកគេ ជាពិសេសនៅពេលដែលពួកគេស្ថិតក្រោមភាពតានតឹង។ ភាគច្រើនពួកគេខ្លាចបាត់បង់ការគ្រប់គ្រងស្ថានភាព។ អាកប្បកិរិយាឈ្លានពានរបស់ពួកគេជារឿយៗបណ្តាលឱ្យមានការតស៊ូលាក់កំបាំងនៅក្នុងមនុស្ស។

ឧទាហរណ៍:តារាជាច្រើននៃអាជីវកម្មបង្ហាញដូចជា Alla Pugacheva, Munchausen ពីខ្សែភាពយន្ត "The Same Baron Munchausen" (ID), James Bond (DI), Boris Yeltsin (DI) ។

វិជ្ជាជីវៈដែលពេញចិត្ត៖ការលក់ បង្ហាញអាជីវកម្ម កីឡា។

ប្រភេទអាកប្បកិរិយា SC-CS គឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នាទូទៅបំផុតទីពីរនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា។

លក្ខណៈសំខាន់ៗ និងការលើកទឹកចិត្ត។មនុស្សបែបនេះជាធម្មតាអាចទុកចិត្តបាន និងឧស្សាហ៍ព្យាយាមនៅពេលបំពេញភារកិច្ច។ ពួកគេគិតយូរមុននឹងធ្វើការសម្រេចចិត្ត ឬយល់ព្រម ប៉ុន្តែក្រោយមកពួកគេអាចពឹងផ្អែកលើបាន។ ពួកគេរួមបញ្ចូលគ្នានូវសមត្ថភាពក្នុងការវិភាគ និងសមត្ថភាពក្នុងការសហការជាមួយមនុស្សផ្សេងទៀត។ ពួកគេមានអារម្មណ៍ស្រួលបំផុតនៅក្នុងបរិយាកាសដែលមានស្ថិរភាព និងអាចព្យាករណ៍បាន។ ភាគច្រើនពួកគេត្រូវបានជំរុញដោយបំណងប្រាថ្នាដើម្បីធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងត្រឹមត្រូវនិងរក្សាបរិយាកាសចុះសម្រុងគ្នា។ ពួកគេខ្លាចការភ្ញាក់ផ្អើល និងការគិតមិនសមហេតុផល។ ពួកគេមិនមានភាពបត់បែន និងមិនមានមហិច្ឆតាខ្លាំងនោះទេ។ នៅក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេសពួកគេដកខ្លួនចូលទៅក្នុងខ្លួនហើយទទួលរងនូវសំណួរ "តើមានអ្វីប្រសិនបើ ... " ។

ឧទាហរណ៍: Shurik ពីរឿងកំប្លែងរបស់ Gaidai, Colombo ពីស៊េរីនៃឈ្មោះដូចគ្នា "Coward" - វីរបុរសរបស់ Vitsin មកពីព្រះត្រីឯកដ៏ល្បីល្បាញ។

វិជ្ជាជីវៈដែលពេញចិត្ត៖ធ្វើការជាមួយលេខ និងឯកសារ ហិរញ្ញវត្ថុ យុត្តិសាស្រ្ត ផលិតកម្មឧស្សាហកម្ម។

DC-CD គឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នាដ៏ពេញនិយមបំផុតទី 3 យើងកត់សម្គាល់ថាវាគឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នានេះដែលមានលក្ខណៈធម្មតាបំផុតសម្រាប់ oligarchs ។

លក្ខណៈសំខាន់ៗ និងការលើកទឹកចិត្ត។មនុស្សទាំងនេះមានទំនោរទៅរកភាពឆេវឆាវនៅពេលដែលពួកគេខិតខំដើម្បីសម្រេចបាននូវភាពល្អឥតខ្ចោះនៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេធ្វើ។ ពួកគេមានអារម្មណ៍ស្រួលបំផុតក្នុងការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស ស្ថានភាពមិនស្ថិតស្ថេរ និងមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន។ ពួកគេមានទេពកោសល្យក្នុងការវាយតម្លៃប្រព័ន្ធដែលមានស្រាប់ និងស្វែងរកវិធីកែលម្អពួកគេ។ ពួកគេតែងតែឈានមុខគេក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍គំនិតថ្មីៗ ការអនុវត្តការច្នៃប្រឌិត។ គ្រោះថ្នាក់គឺថាពេលខ្លះពួកគេចាប់ផ្តើមជួសជុលរបស់ដែលមិនទាន់ខូច។ ពួកគេត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការរិះគន់ហួសហេតុ និងភាពច្បាស់លាស់ទាក់ទងនឹងមនុស្សផ្សេងទៀត។ នៅក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេស គុណភាពទាំងនេះកើនឡើងដល់ការជ្រើសរើសមិនសមហេតុផល។

ឧទាហរណ៍:រាប់នៃ Monte Cristo (DC), Muller ពី 17 Moments of Spring (CD) ។

វិជ្ជាជីវៈដែលពេញចិត្ត៖ការគ្រប់គ្រងយុទ្ធសាស្ត្រ ការវិនិយោគ អ្នកគ្រប់គ្រងអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម សំណង់។

ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយានេះនៅក្នុងបរិយាកាសអាជីវកម្មគឺកម្រណាស់។

លក្ខណៈសំខាន់ៗ និងការលើកទឹកចិត្ត។មនុស្សទាំងនេះងាយស្រួលទំនាក់ទំនង។ ពួក​គេ​ប្រព្រឹត្ត​ចំពោះ​អ្នក​ដទៃ​ដោយ​ការ​គិត​គូរ​យ៉ាង​ខ្លាំង ភាព​កក់ក្ដៅ និង​ការ​យោគយល់។ ពួកគេរួសរាយរាក់ទាក់ និងលះបង់ចំពោះមិត្តភក្តិ។ ទោះបីជាពួកគេមានផាសុកភាពបំផុតក្នុងការធ្វើការក្នុងបរិយាកាសស្ថិរភាពក៏ដោយ ពួកគេអាចបត់បែនបាន។ ចំណុចខ្សោយរបស់ពួកគេគឺការយល់ខុសហួសហេតុ និងការអភ័យទោស។ ការរក្សាសន្តិភាព និងភាពសុខដុមរមនាក្នុងក្រុម គឺជាអាទិភាពចម្បងរបស់ពួកគេ។ ជាមួយនឹង "S" លេចធ្លោ ពួកគេនឹងព្យាយាមជៀសវាងជម្លោះនៅគ្រប់ការចំណាយទាំងអស់។

ឧទាហរណ៍:ដុន Quixote ។

វិជ្ជាជីវៈដែលពេញចិត្ត៖ PR-អ្នកគ្រប់គ្រង, សេវាអតិថិជន, ការរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍សាធារណៈ។

នេះគឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នាផ្ទុយគ្នានៃប្រភេទអាកប្បកិរិយាផ្ទុយគ្នា។ នៅក្នុងពាក្យមួយប្រភេទអាកប្បកិរិយាបែបនេះត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដូចខាងក្រោម: "សាច់ក្រក!" ចងចាំស្តេចពីអព្ភូតហេតុធម្មតាដែលលក្ខណៈនៃបុព្វបុរសរបស់គាត់ទាំងអស់ភ្ញាក់ឡើងនៅក្នុងវេន? អាកប្បកិរិយានេះ និងប្រភេទបន្ទាប់ទៀត មានឥរិយាបថដូចគ្នាច្រើន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅក្នុងបរិយាកាសអាជីវកម្មមនុស្សប្រភេទនេះគឺជារឿងធម្មតាណាស់។

ឧទាហរណ៍: Poirot នៃ Agatha Christie ។

វិជ្ជាជីវៈដែលពេញចិត្ត៖គ្រូបង្វឹកអាជីវកម្ម នាយក ស្ថាបត្យករ អ្នករចនា។

នេះគឺជាប្រភេទអាកប្បកិរិយាដ៏ស្មុគស្មាញ និងចម្រូងចម្រាសបំផុត។ មនុស្សបែបនេះកម្រមានណាស់។

លក្ខណៈសំខាន់ៗ និងការលើកទឹកចិត្ត។មនុស្សដែលមានអាកប្បកិរិយាប្រភេទ DS-SD មានទំនោរបង្កើតសកម្មភាពហឹង្សា។ ពួកគេមានភាពក្លាហាន រឹងរូស និងតស៊ូក្នុងកិច្ចការណាមួយ ដូច្នេះពួកគេតែងតែជោគជ័យ។ ពួកគេខិតខំដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលនៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេធ្វើ។ ពួកគេផ្តោតខ្លាំងលើការងារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេជាជាងការងារដែលប្រឈមមុខនឹងក្រុម ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានោះពួកគេមានទំនាក់ទំនងយ៉ាងជ្រាលជ្រៅចំពោះមនុស្សដែលពួកគេធ្វើការ។ នៅពេលស្ត្រេស ពួកគេឆាប់ខឹង និងនាំមុខ។ ជាទូទៅទាំងនេះគឺជាមនុស្សដែលមានអាកប្បកិរិយាមិនស្មើគ្នា, ការផ្លាស់ប្តូរអារម្មណ៍ស្រួចស្រាវ។

ឧទាហរណ៍:ស្តេចមកពីអព្ភូតហេតុធម្មតារបស់ Schwartz ។

វិជ្ជាជីវៈដែលពេញចិត្ត៖ការស្រាវជ្រាវវិទ្យាសាស្ត្រ ការបើកដំណើរការគម្រោង ការសាងសង់។

លំហាត់ ៧

កំណត់ប្រភេទអាកប្បកិរិយានៃតួអង្គសំខាន់បីនៃខ្សែភាពយន្ត "រីករាយនឹងការងូតទឹករបស់អ្នក" Eugene, Ippolit និង Nadezhda ។

សង្ខេប

អាកប្បកិរិយាគឺគ្រាន់តែជាការឆ្លុះបញ្ចាំងលើផ្ទៃនៃសមាសធាតុលាក់កំបាំងមួយចំនួននៃបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់មនុស្ស ការលើកទឹកចិត្តជាមូលដ្ឋានរបស់វា ការលើកទឹកចិត្ត អារម្មណ៍បឋមដែលលេចធ្លោ។

គំរូរបស់ Marston គឺផ្អែកលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យពីរ៖ 1) របៀបដែលមនុស្សម្នាក់យល់ឃើញពីបរិយាកាសដែលគាត់ប្រព្រឹត្ត (ជាអំណោយផល ឬជាអរិភាព); 2) របៀបដែលមនុស្សម្នាក់ធ្វើសកម្មភាពឬប្រតិកម្មក្នុងស្ថានភាពជាក់លាក់ (សកម្មឬប្រតិកម្ម) ។

ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងនេះបង្កើតបានជាអារម្មណ៍ចម្បងចំនួនបួន ដែលយើងយល់ព្រមហៅប្រភេទអាកប្បកិរិយា។

ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ ប្រភេទអាកប្បកិរិយាពីរផ្សេងគ្នាត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់នៅក្នុងមនុស្សស្ទើរតែស្មើគ្នា ឬមួយច្រើនជាងបន្តិច។ មិនសូវជាមានធម្មតាទេ គឺជាអ្នកតំណាងដ៏ភ្លឺស្វាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយាមួយ ហើយកម្រណាស់ - មនុស្សដែលគួរឱ្យកត់សម្គាល់បង្ហាញអាកប្បកិរិយាបីប្រភេទក្នុងពេលតែមួយ។

អ្នកតំណាងនៃប្រភេទចម្រុះ DI-ID និង CS-SC ត្រូវបានរកឃើញញឹកញាប់បំផុត បន្ទាប់មកដោយ DC-CD បន្ទាប់មក IS-SI និង CI-IC ។ ការរួមបញ្ចូលគ្នាតិចតួចបំផុតនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា SD-DS ។

ដោយដឹងពីប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយារបស់ interlocutor អ្នកបង្កើនឱកាសរបស់អ្នកក្នុងការទទួលបានភាពជោគជ័យនៅក្នុងដំណើរការទំនាក់ទំនង។

ពិចារណាលើប្រភេទអាកប្បកិរិយាសំខាន់ៗចំនួន 4 របស់មនុស្ស និងការរួមផ្សំរបស់ពួកគេ។ វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សក្នុងអំឡុងពេល 10-15 នាទីដំបូងនៃការទំនាក់ទំនងហើយបន្ទាប់មកជ្រើសរើសឧបករណ៍នៃការទំនាក់ទំនងនិងឥទ្ធិពលដែលសមស្របបំផុតសម្រាប់មនុស្សប្រភេទនេះ។ DISC មានភាពងាយស្រួលក្នុងការរៀន ហើយអាចប្រើប្រាស់យ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពដោយមនុស្សដែលគ្មានការអប់រំផ្លូវចិត្តពិសេស។

នៅក្នុងពាក្យសាមញ្ញ គំរូ DISC គឺផ្អែកលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសំខាន់ពីរ៖
របៀបដែលមនុស្សម្នាក់យល់ឃើញបរិយាកាសដែលគាត់ប្រព្រឹត្ត (ជាអំណោយផលឬជាអរិភាព);
របៀបដែលមនុស្សម្នាក់ធ្វើសកម្មភាព ឬប្រតិកម្មក្នុងស្ថានភាពជាក់លាក់ (សកម្ម ឬប្រតិកម្ម)។
អាស្រ័យហេតុនេះ ការកំណត់លក្ខណៈបុគ្គលតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យពីរ - បរិស្ថាន(អរិភាព និងអំណោយផល) និង អាកប្បកិរិយា(សកម្ម និងប្រតិកម្ម) - យើងទទួលបានអាកប្បកិរិយាបួនប្រភេទ៖

នៅពាក់កណ្តាលខាងលើនៃដ្យាក្រាម ប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សទាំងនោះដែលចាត់ទុកពិភពលោកជុំវិញពួកគេដូចជា មិនអំណោយផលមិនរួសរាយរាក់ទាក់និងទប់ទល់ - "មនុស្សគឺជាសត្រូវរបស់មនុស្ស" ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទ ឃ ជាមួយ(អនុលោម) - ការអនុលោមតាម។ មនុស្សផ្សេងទៀត ផ្ទុយទៅវិញ យល់ឃើញថាពិភពលោកជុំវិញពួកគេដូចជា អំណោយផលរួសរាយរាក់ទាក់និង "ជួយ" - "សកលលោកគឺអំណោយផលសម្រាប់ខ្ញុំ" ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយា។ ខ្ញុំ(សេចក្តីផ្តើម) - ឥទ្ធិពល និង ស(ភាពស្ថិតស្ថេរ) - ភាពស្ថិតស្ថេរដែលមានទីតាំងនៅពាក់កណ្តាលខាងក្រោមនៃគ្រោងការណ៍។

មនុស្សមួយចំនួន (ប្រភេទអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេត្រូវបានបង្ហាញនៅពាក់កណ្តាលខាងឆ្វេងនៃតួលេខ) មានទំនោរជឿថាពួកគេ។ ខ្សោយបរិស្ថានរបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះហើយ ពួកគេទំនងជាបង្ហាញអាកប្បកិរិយាប្រតិកម្ម សម្របខ្លួនទៅនឹងអ្វីដែលកំពុងកើតឡើង ជាជាងព្យាយាមគ្រប់គ្រងព្រឹត្តិការណ៍ ឬព្យាយាមបង្កើតវាឡើងវិញ។ ពួកវាត្រូវបានកំណត់ដោយការឆ្លុះបញ្ចាំងនិងភាពយឺតយ៉ាវ - "វាស់ប្រាំពីរដងកាត់មួយ" ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទ ស( ន. ) - ភាព​ជាប់​លាប់ និង ជាមួយ(អនុលោម) - ការអនុលោមតាម។ មនុស្សផ្សេងទៀត (ប្រភេទអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងរៀងគ្នានៅក្នុងពាក់កណ្តាលខាងស្តាំនៃតួលេខ) មានអារម្មណ៍ ខ្លាំងជាងបរិយាកាសរបស់ពួកគេ - "ដើម្បីខ្លាចចចក - កុំចូលទៅក្នុងព្រៃ" ។ ដូច្នេះអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេនឹងកាន់តែសកម្មនិងជាប់លាប់។ ពួកគេមានទំនោរមានការគ្រប់គ្រងកាន់តែច្រើនលើកាលៈទេសៈ និងមានឥទ្ធិពលលើពួកគេ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទ ឃ(កិ.) - ភាព​ត្រួតត្រា និង ខ្ញុំ(សេចក្តីផ្តើម) - ឥទ្ធិពល។

ដូច្នេះ យើងទទួលបានជម្រើសបួនសម្រាប់អាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស។ ដើម្បីភាពងាយស្រួល ចូរយើងដាក់ពណ៌ប្រភេទទាំងនេះជាពណ៌ផ្សេងៗគ្នា៖ ឃ - ក្រហម ខ្ញុំ - លឿង S - បៃតង C - ខៀវ។

ចូរយើងពិចារណាប្រភេទអាកប្បកិរិយានីមួយៗដោយឡែកពីគ្នា៖

"ឃ" (ភាពលេចធ្លោ ពោលគឺឧត្តមភាព) ក្រហម៖

• ការពិពណ៌នា៖
  • "ឃ" មានអាកប្បកិរិយាប្រកបដោយទំនុកចិត្ត និងស្វាហាប់ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ពួកគេក្នុងការបង្ហាញពីស្ថានភាពរបស់ពួកគេ។
  • មនុស្ស​ដែល​មាន​ឆន្ទៈ មាន​ឆន្ទៈ​ខ្ពស់ និង​មាន​គោលបំណង។ កត្តាជំរុញទឹកចិត្តសំខាន់គឺ ជ័យជំនះ អ្នករំសាយគឺចាញ់។
• ភាពខ្លាំង:
  • ឆន្ទៈខ្លាំង ប្រសិទ្ធភាព ការតស៊ូ។
  • ពួកគេចូលចិត្តធ្វើការងារលំបាក ពួកគេមានអារម្មណ៍សុខស្រួលក្នុងស្ថានភាពលំបាក អាចផ្លាស់ប្តូរបាន ពួកគេចូលចិត្តសកម្មភាពក្រៅផ្ទះ។
  • ធ្វើ​ការ​សម្រេច​ចិត្ត​យ៉ាង​ឆាប់​រហ័ស រុករក​ស្ថានភាព​យ៉ាង​ឆាប់​រហ័ស។
  • ងប់ងល់ខ្លាំង ការប្រកួតប្រជែង។
• ផ្នែកទន់ខ្សោយ៖
  • អាកប្បកិរិយាខ្លី ឆេវឆាវ ឆេវឆាវ ក្នុងការទំនាក់ទំនង។ "D" អាចកំណត់ខ្លួនឯងនូវការពិន័យសម្រាប់រាល់ពេលដែលគាត់ផ្ទុះឡើងនៅក្នុងការសន្ទនាមួយ។ ជាមួយនឹងប្រាក់ដ៏ល្អ អ្នកអាចទិញនំសម្រាប់ក្រុមរបស់អ្នក សម្រាប់អ្នកដែលគាត់តាមពិតបានបំបែក។
  • ការមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានលម្អិត។ "D" មានប្រយោជន៍ណាស់ក្នុងការត្រួតពិនិត្យរបាយការណ៍របស់គាត់ និងព័ត៌មានដែលគាត់ធ្វើ។
  • ប្រញាប់, ប្រញាប់។ ការឆ្លើយតបរហ័សគឺជាកម្លាំងរបស់ D ប៉ុន្តែវាក៏មានការធ្លាក់ចុះផងដែរ។ "ឃ" ជារឿយៗមិនស្តាប់អ្នកសន្ទនា មិនអើពើការណែនាំជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ ហើយជាលទ្ធផល មានបញ្ហា។ "D" នឹងមានប្រយោជន៍ក្នុងការរាប់ដល់បី មុនពេលធ្វើការសម្រេចចិត្ត ឬចាប់ផ្តើមធ្វើអ្វីមួយ។
  • "ឃ" ខ្វះការអត់ធ្មត់ ការទូតវាពិបាកសម្រាប់ពួកគេក្នុងការចុះសម្រុងជាមួយមនុស្ស។
  • នៅក្រោមភាពតានតឹង "D" ងាយនឹងឈ្លានពាន។
• អ្នកតំណាងលក្ខណៈរូបភាពបុរាណរបស់ Peter the Great និង Catherine the Great, Timur ពី "Timur និងក្រុមរបស់គាត់", បទពិសោធន៍ (វីរបុរសរបស់ Morgunov) ពីព្រះត្រីឯកដ៏ល្បីល្បាញ "Vitsin-Nikulin-Morgunov", Zhukov សំដែងដោយ Menshov ក្នុងស៊េរី "Liquidation", D 'Artagnan ។

"ខ្ញុំ" (ឥទ្ធិពល មានន័យថា "ឥទ្ធិពល") ពណ៌លឿង៖

• ការពិពណ៌នា៖
  • អ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "ខ្ញុំ" ខិតខំដើម្បីលេចធ្លោក្នុងចំណោមអ្នកផ្សេងទៀតដោយសារតែគ្រឿងបន្លាស់ភ្លឺនិងមិនធម្មតា សំលៀកបំពាក់ដើម ពួកគេមានទឹកមុខនិងកាយវិការសម្បូរបែប។
  • ការលើកទឹកចិត្តសំខាន់នៃ "ខ្ញុំ" គឺការទទួលស្គាល់។ ពួកគេត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់ និងការយល់ព្រមពីមនុស្សផ្សេងទៀត។
• ភាពខ្លាំង:
  • ភាពរីករាយ, សុទិដ្ឋិនិយម។
  • ការបញ្ចុះបញ្ចូល និងជំនាញទំនាក់ទំនង។
  • ពួកគេចូលចិត្តនៅក្នុងចំណោមមនុស្ស ពួកគេជាអ្នកនិទានរឿងដ៏ល្អ ជាព្រលឹងនៃក្រុម។
  • វិជ្ជមាន និងរួសរាយរាក់ទាក់។
  • ពួកគេមានការគិតមិនធម្មតា ពួកគេមានភាពច្នៃប្រឌិត ពួកគេចូលចិត្តអ្វីគ្រប់យ៉ាងថ្មី។
• ចំណុចខ្សោយសំខាន់ៗខ្ញុំ":
  • អារម្មណ៍, ងាយនឹងការកេងប្រវ័ញ្ច និងការប្រឆាំង។
  • យឺតយ៉ាវ ខ្វះពេលវេលា។ “ខ្ញុំ” គួរ​តែ​តតាំង​ខ្លួន​ឯង​ឲ្យ​មក​ដល់​ការ​ប្រជុំ​នីមួយៗ​មុន​កន្លះ​ម៉ោង។ នេះនឹងបង្កើនលទ្ធភាពនៃការមកដល់ទាន់ពេល។
  • ភាពរំជើបរំជួល។ "ខ្ញុំ" គឺជាធម្មជាតិញៀន។ ពេលខ្លះវាអាចនាំ "ខ្ញុំ" ឆ្ងាយពីកិច្ចការដែលមាននៅក្នុងដៃ។ ការគ្រប់គ្រងខ្លួនឯងគឺជាអ្វីដែល "ខ្ញុំ" ត្រូវតែរៀនជានិច្ច។
  • ភាពមិនចុះសម្រុងគ្នា។ "ខ្ញុំ" មានប្រយោជន៍ណាស់ក្នុងការរក្សាកំណត់ហេតុប្រចាំថ្ងៃ សម្អាតកន្លែងធ្វើការរបស់អ្នកឱ្យបានទៀងទាត់។
  • មិនចូលចិត្តទំនាក់ទំនងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ អសមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការជាមួយក្រដាស និងលេខ។ "ខ្ញុំ" គួរតែពិនិត្យមើលរបាយការណ៍ជាលាយលក្ខណ៍អក្សររបស់អ្នកយ៉ាងហោចណាស់ពីរដង។ វានឹងនៅតែលឿនជាង និងមានប្រយោជន៍ជាងការជួសជុលពួកវា នៅពេលដែលចៅហ្វាយបញ្ជូនពួកគេមកវិញសម្រាប់ការពិនិត្យឡើងវិញ។
  • នៅក្រោមភាពតានតឹង "ខ្ញុំ" ក្លាយជាមនុស្សឈ្លក់វង្វេង។
• Tigra ពីរឿងនិទានអំពី Winnie the Pooh ព្រះអង្គម្ចាស់ Florizel ពីខ្សែភាពយន្តដែលមានឈ្មោះដូចគ្នា វីរបុរសរបស់ Mironov ពីខ្សែភាពយន្ត "The Diamond Arm" Aramis ។

"S" (ស្ថិរភាព, មានន័យថា "អចិន្រ្តៃយ៍, ស្ថេរភាព"), បៃតង:

• ការពិពណ៌នា៖
  • អ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "S" មានអាកប្បកិរិយាសមរម្យ ស្លៀកពាក់ប្រកបដោយផាសុកភាព និងអភិរក្សនិយម ស្រលាញ់សណ្តាប់ធ្នាប់ និងការលួងលោម។
  • កត្តាជំរុញសំខាន់នៃ "S" គឺការទស្សន៍ទាយ អ្នករំសាយគឺជាការផ្លាស់ប្តូរ។
• ភាពខ្លាំង:
  • ភាពជឿជាក់ ភាពកក់ក្តៅ។
  • ពួកគេមានការយកចិត្តទុកដាក់ និងប្រកាន់អក្សរតូចធំចំពោះមនុស្ស ពួកគេជាអ្នកចិត្តសាស្រ្តធម្មជាតិ។
  • ពួក​គេ​រក្សា​កិច្ចការ​និង​ទ្រព្យ​សម្បត្តិ​របស់​ខ្លួន​តាម​លំដាប់​លំដោយ។
  • រីករាយនឹងការងារប្រចាំថ្ងៃ។
  • "S" គឺពិបាកណាស់ក្នុងការនិយាយថា "ទេ" ចំពោះមនុស្សម្នាក់ទៀត ក្នុងភាពតានតឹង ពួកគេត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការផ្សះផ្សា ទំនោរក្នុងការសហការ។
  • "S" គឺពិតជាពិបាកក្នុងការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យ ព្រោះពួកគេមានទំនោរសម្របខ្លួនទៅនឹងអ្នកឆ្លើយឆ្លង។
• ចំនុចខ្សោយសំខាន់ៗនៃ "S"៖
  • ការអនុលោមភាព ការពឹងផ្អែក ការបន្ទាបខ្លួន។
  • ការភ័យខ្លាចនៃការផ្លាស់ប្តូរ, អ្វីគ្រប់យ៉ាងថ្មី។ ពិភពលោកកំពុងផ្លាស់ប្តូរឥតឈប់ឈរដោយជៀសមិនរួច ថាតើការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះនឹងកាន់តែអាក្រក់ ឬប្រសើរជាងនេះ - វាអាស្រ័យតែលើយើងប៉ុណ្ណោះ។ "S" គួរតែចងចាំជាញឹកញាប់នូវការផ្លាស់ប្តូរវិជ្ជមាននៅក្នុងជីវិតរបស់អ្នក។
  • ការប៉ះ។ ភាពរសើប និងចិត្តវិទ្យាធម្មជាតិ "S" មានគុណវិបត្តិមួយ - ពួកគេមានភាពរសើបខ្លាំងចំពោះអាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមានរបស់មនុស្សផ្សេងទៀត។ "ស" ត្រូវតែយល់ថា មិនមែនមនុស្សទាំងអស់សុទ្ធតែយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអារម្មណ៍អ្នកដ៏ទៃដូចពួកគេទេ ហើយផ្តល់ប្រាក់ឧបត្ថម្ភសម្រាប់រឿងនេះ។
  • ការសម្ងាត់, មិនចង់បញ្ចេញបញ្ហា។ "S" អាចកំណត់ឱ្យខ្លួនឯងនូវភារកិច្ចមួយខែម្តង ដើម្បីផ្តួចផ្តើមការប្រជុំជាមួយចៅហ្វាយរបស់ពួកគេ ដើម្បីពិភាក្សាអំពីលទ្ធផលនៃការងាររបស់ពួកគេ៖ ប្រាប់ចៅហ្វាយអំពីភាពជោគជ័យរបស់ពួកគេ អំពីតម្រូវការ ណែនាំវិធីកែលម្អការងារ។
  • អសមត្ថភាពក្នុងការនិយាយថា "ទេ" ។ "S" នឹងមានប្រយោជន៍ក្នុងការកត់ត្រាចំនួនដងដែលពួកគេមិនបាននិយាយថា "ទេ" នៅពេលដែលពួកគេគួរតែមាន ហើយព្យាយាមរក្សាពេលវេលាទាំងនោះឱ្យតិចបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
• អ្នកតំណាងលក្ខណៈនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះ៖ Semyon Semenych ពី "The Diamond Hand" វីរបុរសរបស់ Basilashvili ពីខ្សែភាពយន្ត "Autumn Marathon" Piglet ពីរឿងនិទានអំពី Winnie the Pooh, Porthos ។

"C" (ប្រយ័ត្ន - "ប្រយ័ត្ន" និង មនសិការ - "មនសិការ") ខៀវ៖

• ការពិពណ៌នា៖
  • អ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "C" ជ្រើសរើសរបស់របរសម្រាប់ខ្លួនគេដោយផ្អែកលើសមាមាត្រ "គុណភាពតម្លៃ" ពួកគេមានទឹកមុខនិងកាយវិការអត់ធ្មត់យ៉ាងខ្លាំង។
  • កត្តាជំរុញទឹកចិត្តចម្បងរបស់ C គឺការចង់ធ្វើត្រូវ។ ភាគច្រើនពួកគេខ្លាចធ្វើខុស។
• ភាពខ្លាំង:
  • ការដោះស្រាយបញ្ហាតម្រង់ទិស។ ភាពត្រឹមត្រូវ, វិធីសាស្រ្ត, រៀបចំ។
  • ពួកគេមានអំណោយសម្រាប់ការកត់សម្គាល់ និងវិភាគព័ត៌មានលម្អិត និងការពិត។
  • "ស" ពិបាក​បោក​គេ​មិន​ទុក​ចិត្ត​នរណា​ម្នាក់។
  • ប្រយ័ត្នប្រយែង និងត្រឹមត្រូវ ជាញឹកញាប់ហួសហេតុពេក។
• ចំណុចខ្សោយសំខាន់ៗ "C"៖
  • រិះគន់, វិនិច្ឆ័យ។
  • ការបិទ ចំណូលចិត្តសម្រាប់ការទំនាក់ទំនងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាងការទំនាក់ទំនងផ្ទាល់មាត់។ “គ” មានប្រយោជន៍ក្នុងការបង្ខំខ្លួនអ្នកឱ្យនិយាយនៅឯកិច្ចប្រជុំ ចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍សាធារណៈ។
  • ការមិនអត់ឱនចំពោះកំហុសរបស់ខ្លួន និងអ្នកដទៃ។ C ត្រូវតែរំលឹកខ្លួនឯងជានិច្ចថាមនុស្សធ្វើខុស ហើយមានតែអ្នកដែលធ្វើអ្វីដែលមិនធ្វើខុស។
  • ភាពឥតខ្ចោះដល់ការបង្អាក់ពេលវេលាកំណត់។ "C" មិនគួរព្យាយាមធ្វើការងារឱ្យល្អឥតខ្ចោះនោះទេ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវបើកវាឱ្យទាន់ពេល ឬឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ប្រសិនបើថ្ងៃផុតកំណត់មិនត្រូវបានបញ្ជាក់។ គុណភាពនៃការងាររបស់អក្សរ "C" ដោយសារតែភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា និងភាពត្រឹមត្រូវក្នុងការប្រើប្រាស់លេខ និងព័ត៌មានលម្អិតគឺស្ថិតក្នុងករណីណាក៏ដោយគឺខ្ពស់ណាស់។ “គ” មិនគួរខ្វល់ខ្វាយអំពីគុណភាពទេ ប៉ុន្តែថាតើការងារនេះនឹងត្រូវការទាល់តែសោះ ប្រសិនបើវាត្រូវបានបញ្ជូនយឺតយ៉ាវ។
  • កង្វះភាពបត់បែន មិនចង់សម្របសម្រួល។ ភាគច្រើនសោកស្តាយចំពោះ "ស" ពួកគេមិនរស់នៅលើកោះវាលខ្សាច់ទេនៅជុំវិញពួកគេគឺជាមនុស្សដែលត្រូវតែរាប់អាន។ "គ" គួរតែដាក់ខ្លួនគាត់ជាញឹកញយជំនួសគូប្រជែងរបស់គាត់ មើលបញ្ហាតាមរយៈភ្នែករបស់ពួកគេ។
  • "C" ប្រតិកម្មទៅនឹងភាពតានតឹងដោយការដកខ្លួនចូលទៅក្នុងខ្លួនពួកគេក្លាយជាឯកោ។
• អ្នកតំណាងលក្ខណៈនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះ៖ Vladimir Putin, Stirlitz, Sherlock Holmes, Owl មកពី Winnie the Pooh, Athos ។

នៅក្នុងជីវិតពិត បន្ថែមពីលើមនុស្សដែលប្រភេទអាកប្បកិរិយាលេចធ្លោមួយបង្ហាញឱ្យឃើញយ៉ាងច្បាស់ មានអ្នកដែលមានអាកប្បកិរិយាពីរប្រភេទនៃ DISC ត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ស្ទើរតែស្មើគ្នា។ ប្រភេទអាកប្បកិរិយានីមួយៗអាចបង្ហាញខ្លួនឯងនៅក្នុងមនុស្សម្នាក់ស្មើៗគ្នាឬមួយក្នុងចំណោមពួកគេបន្តិចប៉ុន្តែរឿងសំខាន់គឺថាពួកគេទាំងពីរអាចកត់សម្គាល់បាននៅក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សដែលបានផ្តល់ឱ្យហើយកំណត់តម្លៃរបស់គាត់និងការលើកទឹកចិត្តជាមូលដ្ឋាន។ តាមក្បួនមួយពណ៌ "ព្រំដែន" ត្រូវបានផ្សំនៅក្នុងមនុស្សម្នាក់។ សូមក្រឡេកមើលប្រភេទទាំងនេះឱ្យបានលំអិត។

"DI-ID", ក្រហម-លឿង និងក្រហម-លឿង, មេ៖

• មនុស្សបែបនេះស្វែងរកការទាក់ទាញមនុស្សដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើពួកគេ។ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ពួកគេក្នុងការដឹកនាំតាមរយៈសប្បុរសធម៌ផ្ទាល់ខ្លួន និង/ឬការបញ្ចុះបញ្ចូលជាប់លាប់។ ពួកគេដឹងពីរបៀបដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលនៅក្នុងការចរចា ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សផ្សេងទៀតពីទស្សនៈរបស់ពួកគេ។ ពួកគេមានផាសុកភាពក្នុងបរិយាកាសការងារដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេមានទំនោរក្នុងការកេងប្រវ័ញ្ចអ្នកដទៃ ដោយដាក់សម្ពាធលើពួកគេ ជាពិសេសនៅពេលដែលពួកគេស្ថិតក្រោមភាពតានតឹង។ ភាគច្រើនពួកគេខ្លាចបាត់បង់ការគ្រប់គ្រងស្ថានភាព។ អាកប្បកិរិយាឈ្លានពានរបស់ពួកគេជារឿយៗបណ្តាលឱ្យមានការតស៊ូលាក់កំបាំងនៅក្នុងមនុស្ស។

"IS-SI", លឿង-បៃតង និងបៃតង-លឿង, កម្មវិធីផ្ញើសារ៖

• មនុស្សទាំងនេះងាយស្រួលទំនាក់ទំនង។ ពួក​គេ​ប្រព្រឹត្ត​ចំពោះ​អ្នក​ដទៃ​ដោយ​ការ​គិត​គូរ​យ៉ាង​ខ្លាំង ភាព​កក់ក្ដៅ និង​ការ​យោគយល់។ ពួកគេរួសរាយរាក់ទាក់ និងលះបង់ចំពោះមិត្តភក្តិ។ ទោះបីជាពួកគេមានផាសុកភាពបំផុតក្នុងការធ្វើការក្នុងបរិយាកាសស្ថិរភាពក៏ដោយ ពួកគេអាចបត់បែនបាន។ ចំណុចខ្សោយរបស់ពួកគេគឺការយល់ខុសហួសហេតុ និងការអភ័យទោស។ ការរក្សាសន្តិភាព និងភាពសុខដុមរមនាក្នុងក្រុម គឺជាអាទិភាពចម្បងរបស់ពួកគេ។ ជាមួយនឹង "S" លេចធ្លោ ពួកគេនឹងព្យាយាមជៀសវាងជម្លោះនៅគ្រប់ការចំណាយទាំងអស់។

"SC-CS" បៃតង-ខៀវ និងខៀវ-បៃតង អ្នកសម្របសម្រួល៖

• មនុស្សបែបនេះជាធម្មតាអាចទុកចិត្តបាន និងឧស្សាហ៍ព្យាយាមនៅពេលបំពេញភារកិច្ច។ ពួកគេគិតយូរមុននឹងធ្វើការសម្រេចចិត្ត ឬយល់ព្រម ប៉ុន្តែក្រោយមកពួកគេអាចពឹងផ្អែកលើបាន។ ពួកគេរួមបញ្ចូលគ្នានូវសមត្ថភាពក្នុងការវិភាគ និងសមត្ថភាពក្នុងការសហការជាមួយមនុស្សផ្សេងទៀត។ ពួកគេមានអារម្មណ៍ស្រួលបំផុតនៅក្នុងបរិយាកាសដែលមានស្ថិរភាព និងអាចព្យាករណ៍បាន។ ភាគច្រើនពួកគេត្រូវបានជំរុញដោយបំណងប្រាថ្នាដើម្បីធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងត្រឹមត្រូវនិងរក្សាបរិយាកាសចុះសម្រុងគ្នា។ ពួកគេខ្លាចការភ្ញាក់ផ្អើល និងការគិតមិនសមហេតុផល។ ពួកគេមិនមានភាពបត់បែន និងមិនមានមហិច្ឆតាខ្លាំងនោះទេ។ នៅក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេសពួកគេដកខ្លួនចូលទៅក្នុងខ្លួនហើយទទួលរងនូវសំណួរ "តើមានអ្វីប្រសិនបើ ... " ។

"DC-CD", ក្រហម-ខៀវ និងខៀវ-ក្រហម, សិល្បករ៖

• មនុស្សទាំងនេះមានទំនោរទៅរកភាពឆេវឆាវនៅពេលដែលពួកគេខិតខំដើម្បីសម្រេចបាននូវភាពល្អឥតខ្ចោះនៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេធ្វើ។ ពួកគេមានអារម្មណ៍ស្រួលបំផុតក្នុងការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស ស្ថានភាពមិនស្ថិតស្ថេរ និងមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន។ ពួកគេមានទេពកោសល្យក្នុងការវាយតម្លៃប្រព័ន្ធដែលមានស្រាប់ និងស្វែងរកវិធីកែលម្អពួកគេ។ ពួកគេតែងតែឈានមុខគេក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍គំនិតថ្មីៗ ការអនុវត្តការច្នៃប្រឌិត។ គ្រោះថ្នាក់គឺថាពេលខ្លះពួកគេចាប់ផ្តើមជួសជុលរបស់ដែលមិនទាន់ខូច។ ពួកគេត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការរិះគន់ហួសហេតុ និងភាពច្បាស់លាស់ទាក់ទងនឹងមនុស្សផ្សេងទៀត។ នៅក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេស គុណភាពទាំងនេះកើនឡើងដល់ការជ្រើសរើសមិនសមហេតុផល។

"IC-CI", លឿង-ខៀវ និងខៀវ-លឿង៖

"DS-SD", ក្រហម-បៃតង និងបៃតង-ក្រហម៖

• នេះគឺជាប្រភេទអាកប្បកិរិយាដ៏ស្មុគស្មាញ និងចម្រូងចម្រាសបំផុត។ មនុស្សបែបនេះកម្រមានណាស់។ មនុស្សដែលមានអាកប្បកិរិយាបែបនេះមានទំនោរបង្កើតសកម្មភាពហឹង្សា។ ពួកគេមានភាពក្លាហាន រឹងរូស និងតស៊ូក្នុងកិច្ចការណាមួយ ដូច្នេះពួកគេតែងតែជោគជ័យ។ ពួកគេខិតខំដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលនៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេធ្វើ។ ពួកគេផ្តោតខ្លាំងលើការងារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេជាជាងការងារដែលប្រឈមមុខនឹងក្រុម ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានោះពួកគេមានទំនាក់ទំនងយ៉ាងជ្រាលជ្រៅចំពោះមនុស្សដែលពួកគេធ្វើការ។ នៅពេលស្ត្រេស ពួកគេឆាប់ខឹង និងនាំមុខ។ ជាទូទៅទាំងនេះគឺជាមនុស្សដែលមានអាកប្បកិរិយាមិនស្មើគ្នា, ការផ្លាស់ប្តូរអារម្មណ៍ស្រួចស្រាវ។

3. ការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា៖

តើត្រូវយកចិត្តទុកដាក់អ្វីខ្លះដើម្បីកំណត់ប្រភេទអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស? នេះគឺជាឧទាហរណ៍សាមញ្ញមួយចំនួន៖

• សំលៀកបំពាក់ និងគ្រឿងប្រើប្រាស់៖
  • "D"អាចមើលទៅខុសគ្នា។ យ៉ាងណាមិញរឿងសំខាន់សម្រាប់គាត់គឺការទទួលជ័យជម្នះក្នុងតម្លៃណាមួយ។ រឿងសំខាន់គឺគោលដៅដែលត្រូវតែសម្រេចហើយគាត់អាចផ្លាស់ប្តូររូបរាងរបស់គាត់អាស្រ័យលើលក្ខខណ្ឌដែលបានកំណត់ដោយការតស៊ូ។ ប៉ុន្តែការមិនផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់ "D" គឺជាបំណងប្រាថ្នាដើម្បីបង្ហាញពីស្ថានភាពរបស់ពួកគេ។ នៅដើមអាជីពរបស់គាត់ "D" ព្យាយាមមើលទៅឡូយជាងគាត់ពិតប្រាកដ ចំណាយលុយលើសំលៀកបំពាក់ និងគ្រឿងប្រើប្រាស់ច្រើនជាងគាត់មានលទ្ធភាពទិញ។ ប៉ុន្តែ​ដោយ​បាន​ឡើង​ដល់​កំពូល ដើម្បី​លេចធ្លោ គាត់​អាច​ប្តូរ​ទៅ​ជា​សម្លៀក​បំពាក់​ធម្មតា​ដូច​ជា ខោ​ខូវប៊យ អាវយឺត​ជាដើម។
  • "ខ្ញុំ"ស្លៀកពាក់ទាន់សម័យ។ បើ​មិន​ទាន់​ចេញ​ម៉ូដ​ទេ ចាប់​អារម្មណ៍! អ្នកផ្សេងទៀតប្រាកដជានឹងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះចំណងពណ៌ទឹកក្រូចរបស់គាត់ជាមួយនឹងត្រសក់ពណ៌បៃតង ដែលជានាឡិកា "មាស" ទំហំប៉ុន Big Ben ឬរថយន្តស្ព័រ ទោះបីជាមិនមែនជារបស់ថ្មីក៏ដោយ ប៉ុន្តែនៅតែទាក់ទាញភ្នែក។
  • "ស"មិនលេចធ្លោខាងក្រៅ។ ស្លៀក​សម្លៀក​បំពាក់​ដែល​គ្មាន​ការ​រំខាន។ វាហាក់ដូចជាសមនឹងបរិស្ថានហើយមិនឈរចេញពីវាក្លាយជាតែមួយជាមួយវាហើយមិនបំពានលើភាពសុខដុម។
  • "ជាមួយ"ខ្លាចធ្វើខុសណាស់។ តាមទស្សនៈនេះ គាត់អាចស្លៀកសម្លៀកបំពាក់ម៉ាកល្បីៗ "ត្រឹមត្រូវ" ពីព្រោះនេះអនុញ្ញាតឱ្យគាត់ប្រាកដថា ជម្រើសត្រឹមត្រូវ។ ក្រឡេកមើល "C" យើងឃើញខ្សែក្រវាត់មួយដែលត្រូវនឹងពណ៌ស្បែកជើង ខោជើងវែង និងស្បែកជើងស្អាតជានិច្ច។
• ការិយាល័យ ឬកន្លែងធ្វើការ៖
  • ការិយាល័យ ឬកន្លែងធ្វើការ "D"ដំបូងបង្អស់សង្កត់ធ្ងន់លើឋានៈរបស់គាត់: តុធំមួយកៅអី "នាយក" ខ្ពស់រូបភាពរបស់ប្រធានាធិបតីនៅលើជញ្ជាំង។ នៅលើជញ្ជាំង អ្នកតែងតែឃើញអាវុធ សញ្ញាប័ត្រ។
  • នៅកន្លែង​ធ្វើការ "ខ្ញុំ"អ្នកប្រាកដជានឹងឃើញអ្វីមួយដែលគួរតែបញ្ជាក់ពីភាពប្លែករបស់វា។ ផងដែរ ការិយាល័យ "ខ្ញុំ" នឹងត្រូវបានសម្គាល់ដោយភាពរញ៉េរញ៉ៃធ្ងន់ធ្ងរ ស្ទីគ័រនឹងត្រូវបានបិទភ្ជាប់គ្រប់ទីកន្លែង ក្រដាសអាចដាក់នៅលើបង្អួច នៅលើឥដ្ឋ។ វាអាចមានការទាត់ដ៏ត្រជាក់ជាច្រើន ប៉ុន្តែគ្មានប្រយោជន៍នៅលើកុំព្យូទ័ររបស់អ្នក។
  • នៅលើកុំព្យូទ័រ "ស"យើងឃើញរូបថតប្រពន្ធ រូបថតកូនៗ និងឆ្កែដាច់ដោយឡែក។ មាន​ផ្កា​មួយ​នៅ​ក្បែរ​នោះ និង​របស់​តូចៗ​ដ៏​រីករាយ​ផ្សេង​ៗ​នៅ​ជុំវិញ។ កន្លែងធ្វើការត្រូវបានរៀបចំយ៉ាងល្អ ហើយមានអារម្មណ៍ថាអ្វីៗទាំងអស់គឺនៅនឹងកន្លែង និងនៅផ្ទះខ្លះ។
  • នៅកន្លែង​ធ្វើការ "ជាមួយ"លំដាប់សោយរាជ្យ។ វត្ថុនីមួយៗអនុវត្តមុខងាររបស់វា។ យើងនឹងមិនឃើញរូបថតមិត្តភក្តិសាច់ញាតិនិងសាច់ញាតិនៅលើជញ្ជាំងទេ។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់នឹងមានព័ត៌មានការងារចាំបាច់: ក្រាហ្វដ្យាក្រាម។ ព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនត្រូវបានលាក់ពីភ្នែករបស់មនុស្សចម្លែក។
• ទឹកមុខ, កាយវិការ, ការដើរ, រូបរាងរបស់មនុស្ស៖
  • ជួបជាមួយ "D"អ្នក​នឹង​មាន​អារម្មណ៍​ថា​ចាប់​ដៃ​យ៉ាង​រឹង​មាំ មើល​ឃើញ​ផ្ទាល់ ឮ​សំឡេង​ខ្លាំង។ "D" ជាញឹកញាប់ផ្តល់នូវចំណាប់អារម្មណ៍នៃការប្រញាប់នៅកន្លែងណាមួយ។ វាជារឿងធម្មតាសម្រាប់គាត់ក្នុងការនិយាយជាមួយមនុស្សជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ ដោយកាត់ផ្តាច់ការសន្ទនាដោយមិនដឹងខ្លួន ឬរំខានអ្នកសន្ទនា។ ដូច្នេះហើយ ជួនកាលគាត់អាចត្រូវបានអ្នកដទៃយល់ថាជាមនុស្សហ៊ាន ឈ្លើយ ឬមិនប្រុងប្រយ័ត្ន។ "D" មានការត្រៀមខ្លួនជានិច្ចសម្រាប់ការប្រកួតប្រជែង។ គាត់ស្វែងរកការត្រួតត្រា និងអាចបង្កជម្លោះ។
  • "ខ្ញុំ"ត្រូវបានសម្គាល់ដោយកាយវិការហឹង្សា ការនិយាយអារម្មណ៍ ពោរពេញដោយពាក្យស្លោកដើម ទឹកមុខភ្លឺ។
  • "ស"ជាធម្មតាស្ងប់ស្ងាត់ រួសរាយរាក់ទាក់ និងទន់ភ្លន់។
  • "ជាមួយ"នៅក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងគាត់បង្ហាញអារម្មណ៍ដោយប្រុងប្រយ័ត្ន - បន្ទាប់ពីទាំងអស់ពិភពលោកមានអរិភាព! នេះ​ត្រូវ​បាន​បង្ហាញ​នៅ​ក្នុង​កាយវិការ​របស់​គាត់​ដែល​មាន​ការ​ទប់​និង​មុខងារ។ ការចាប់ដៃ "C" នឹងមានលក្ខណៈ "តូចតាចនិងខ្លី" ឬគាត់នឹងព្យាយាមជៀសវាងការប៉ះគ្នាទាំងស្រុង។
• ការប្រាស្រ័យទាក់ទង, អាកប្បកិរិយា:
  • នៅពេលបញ្ចេញមតិរបស់អ្នក។ "D"ជាធម្មតាបើកនិងត្រង់។ គាត់​និយាយ​អ្វី​ដែល​គាត់​គិត ឃោរឃៅ ហើយ​ថែមទាំង​ជេរ​ប្រមាថ​ទៀត​ផង ប៉ុន្តែ​មិន​ប្រកាន់​ទោសទណ្ឌ​ទេ។ អាច "ផ្ទុះ" និងមិនយល់ស្របជាមួយសហសេវិកអ្នកគ្រប់គ្រងនិងអ្នកក្រោមបង្គាប់។
  • នៅក្នុងអាកប្បកិរិយា "ខ្ញុំ"គាត់មានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ណាស់ ហើយមើលទៅចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទំនាក់ទំនង។ គាត់កាត់បន្ថយចម្ងាយបានយ៉ាងលឿន ជួនកាលដោយការនិយាយរឿងកំប្លែង និងរឿងកំប្លែងរបស់គាត់ គាត់អាចកាត់បន្ថយចម្ងាយទៅជាការមិនស្រួលមួយ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទនៃមនុស្សដែលមានរូបរាងធ្វើឱ្យអ្នកជុំវិញខ្លួនមានជីវិត - រឿងរ៉ាវ រឿងរ៉ាវប្រមូលផ្តុំទស្សនិកជនចាំបាច់ដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេសម្រាប់ការទទួលស្គាល់។
  • ការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយ "ស"អ្នកនឹងជួបការយកចិត្តទុកដាក់ និងសុច្ឆន្ទៈ។ អាចហាក់ដូចជាយល់ព្រម។ ជួនកាល "ស" ផ្តល់ចំណាប់អារម្មណ៍ដល់មនុស្សម្នាក់ដែលមានគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ប៉ុន្តែមិនបានបញ្ចេញសម្លេង។ តាមរយៈការផ្តល់ជូន "S" ថ្មីដែលមិនរំពឹងទុក អ្នកអាចមានអារម្មណ៍ថាមានការតស៊ូខ្លះ។ គាត់​នឹង​សួរ​សំណួរ​ដើម្បី​ស៊ើបអង្កេត​ស្ថានការណ៍ ហើយ​នឹង​ការពារ​លំដាប់​ដែល​បាន​បង្កើត​រួច​ហើយ​។
  • នៅពេលធ្វើអន្តរកម្មជាមួយ "គ"អ្នកនឹងមានអារម្មណ៍ថាភាពត្រឹមត្រូវ និងពេលវេលារបស់ពួកគេ។ ធ្វើការជាមួយមនុស្សបែបនេះអ្នកនឹងឃើញថាផែនការសម្រាប់គាត់មិនត្រឹមតែនៅលើក្រដាសប៉ុណ្ណោះទេ - ពួកគេគឺជាជីវិតរបស់គាត់។ គាត់ប្រកាន់ខ្ជាប់យ៉ាងតឹងរ៉ឹងនូវច្បាប់ ស្តង់ដារ និងនីតិវិធីដែលបានបង្កើតឡើង។ ប្រសិនបើអ្នកឃើញគាត់ដើរមក ហើយផ្តល់ការពិភាក្សាអំពីគំនិតថ្មីរបស់អ្នក រំពឹងថាគាត់នឹងអញ្ជើញអ្នកឱ្យមកជួបនៅពេលក្រោយ បន្ទាប់ពីស្វែងយល់ថាតើការពិភាក្សានឹងចំណាយពេលប៉ុន្មាន។ បន្ទាប់មកថ្ងៃនិងពេលវេលានឹងត្រូវបានយល់ព្រម។ ប៉ុន្តែត្រូវបានរៀបចំសម្រាប់ការសន្ទនាដ៏ធ្ងន់ធ្ងរ - វាត្រូវការការគណនាលេខអាគុយម៉ង់។
• សង្ខេប៖
  • អ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "D"ធ្វើអាកប្បកិរិយាប្រកបដោយទំនុកចិត្ត និងស្វាហាប់ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ពួកគេក្នុងការបង្ហាញពីស្ថានភាពរបស់ពួកគេ។
  • អ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "ខ្ញុំ"ខិតខំដើម្បីលេចធ្លោក្នុងចំណោមអ្នកផ្សេងទៀតដោយសារតែគ្រឿងភ្លឺនិងមិនធម្មតា, សម្លៀកបំពាក់ដើម, ពួកគេមានទឹកមុខសម្បូរបែបនិងកាយវិការ។
  • អ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "ស"មានអាកប្បកិរិយាសមរម្យ ស្លៀកពាក់ប្រកបដោយផាសុកភាព និងអភិរក្សនិយម ស្រលាញ់សណ្តាប់ធ្នាប់ និងការលួងលោម។
  • អ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "ជាមួយ"ពួកគេជ្រើសរើសរបស់របរសម្រាប់ខ្លួនគេដោយផ្អែកលើសមាមាត្រ "គុណភាពតម្លៃ" ពួកគេមានទឹកមុខ និងកាយវិការតឹងរ៉ឹង។

4. អន្តរកម្មជាមួយមនុស្សនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយាផ្សេងៗ

ដូច្នេះ យើង​បាន​រៀន​ពី​ប្រភេទ​អាកប្បកិរិយា​របស់​មនុស្ស រៀន​ពី​របៀប​ធ្វើ​រោគវិនិច្ឆ័យ​ពួកគេ។ ឥឡូវនេះសូមមើលពីរបៀបធ្វើអន្តរកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពបំផុតក្នុងជីវិត និងនៅកន្លែងធ្វើការជាមួយអ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានីមួយៗដែលបានពិចារណា។

• សារៈសំខាន់នៃការរៀបចំកិច្ចប្រជុំ៖
  • "D"ពួកគេឱ្យតម្លៃពេលវេលារបស់ពួកគេយ៉ាងខ្លាំង ព្យាយាមរៀបចំវា ជាថ្មីម្តងទៀត ការរៀបចំបឋមសម្រាប់កិច្ចប្រជុំលើកឋានៈរបស់ពួកគេ។ ពិតហើយ ដោយសារថាមវន្តខ្ពស់ ពួកគេមិនតែងតែកំណត់ពេលនោះទេ។
  • ទាក់ទងនឹង "ខ្ញុំ"បន្ទាប់មក ទាំងនេះគឺជាមនុស្សដូចគ្នា ដែលវាគ្មានប្រយោជន៍ក្នុងការចរចារពេលវេលា។ ការកំណត់ពេលវេលាគឺជាចំណុចខ្សោយបំផុតរបស់ពួកគេ។ បន្ថែមពីលើការពិតដែលថាអ្នកនឹងរំខានដោយភាពយឺតយ៉ាវរបស់ពួកគេពួកគេខ្លួនឯងប្រហែលជាមិនសប្បាយចិត្តដោយសារតែពួកគេយឺតសម្រាប់កិច្ចប្រជុំជាមួយអ្នកចាប់ផ្តើមស្មុគស្មាញអំពីរឿងនេះដែលនឹងធ្វើឱ្យការចរចារទាំងអស់ធ្លាក់ចុះ។ វាជាការល្អបំផុតក្នុងការហៅទូរស័ព្ទទៅពួកគេមុនពេលដំណើរទស្សនកិច្ចដោយពាក្យថា "តើអ្នកនឹងនៅទីនោះក្នុងរយៈពេលដប់ប្រាំនាទីទេ? តើអ្នកអាចនៅពេលណា? ខ្ញុំ​នឹង​ទូរស័ព្ទ​ទៅ​អ្នក​មុន​ពេល​ចេញ​ដំណើរ ហើយ​បញ្ជាក់​ម៉ោង​ប្រជុំ»។
  • ម៉្យាងវិញទៀត កិច្ចព្រមព្រៀងមួយដើម្បីជួបជាមួយ "ស"កាត់បន្ថយកម្រិតនៃភាពមិនប្រាកដប្រជាទាំងមូលដែលបំភ័យពួកគេ។ ម៉្យាងទៀតមនុស្សមានសារៈសំខាន់ចំពោះពួកគេ។ ពួកគេត្រៀមខ្លួនដើម្បីស្តាប់អ្នកដ៏ទៃនៅពេលណាក៏បាន។
  • "ជាមួយ"សូមកោតសរសើរយ៉ាងខ្លាំងចំពោះសណ្តាប់ធ្នាប់ ការរៀបចំ សកម្មភាពតាមផែនការ។ ប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានបង្ខំឱ្យពិភាក្សាអំពីបញ្ហាណាមួយដោយ swoop យកពួកគេដោយការភ្ញាក់ផ្អើល លទ្ធផលត្រូវបានធានាថានឹងមិនសម្រេចបាន។ "C" នេះ​អាច​ត្រឹម​តែ​ខឹង​និង​គ្មាន​តុល្យភាព។
• ការបង្កើត និងអភិវឌ្ឍទំនាក់ទំនង៖
  • ប្រយ័ត្នពេលសរសេរពាក្យសរសើរ "D". មិនមានពេលវេលាដើម្បីចាប់ផ្តើមការសន្ទនា អ្នកអាចបាត់បង់ទំនុកចិត្ត និងការចាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេមកលើអ្នកភ្លាមៗ។ Lady "D" ដូចជាបុរស "D" ពិតជាមិនទុកចិត្តមនុស្សដូច្នេះនាងទំនងជាមិនជឿលើភាពស្មោះត្រង់នៃការសរសើររបស់អ្នកទេ។ ជា​មនុស្ស​ត្រង់ និង​មុតស្រួច ពួកគេ​មិន​ចេះ​អត់ឱន​ចំពោះ​ភាព​ស្មោះត្រង់ និង​មិន​ស្មោះត្រង់។ ប្រសិនបើអ្នកចង់សរសើរ "D" នោះសូមស្វែងរកអ្វីដែលពិតជាសក្តិសមសម្រាប់ការសរសើរ។ "D" - មនុស្សលើកទឹកចិត្តសម្រាប់អាជីពមួយ, សម្រេចបាននូវស្ថានភាពជាក់លាក់មួយ។ ពួកគេមានភាពច្នៃប្រឌិត និងស្ទាត់ជំនាញក្នុងអាជីវកម្ម។ ដូច្នេះ វាជាការល្អបំផុតក្នុងការសរសើរសមិទ្ធផលអាជីវកម្មរបស់ពួកគេមួយចំនួន ជាពិសេសចាប់តាំងពីភាគច្រើនជាញឹកញាប់មានហេតុផលពិតប្រាកដសម្រាប់រឿងនេះ។ សម្រង់ "D" នឹងត្រូវបានយល់ឃើញជាវិជ្ជមាន ព្រោះវាពង្រឹងស្ថានភាពរបស់គាត់នៅក្នុងការទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មនេះ ប៉ុន្តែនៅទីនេះវាក៏សំខាន់ផងដែរដែលមិនត្រូវធ្វើវាលើសពីនេះ ពីព្រោះ "D" គោរពគូប្រជែងដែលសក្តិសមដែលអាចប្រឈមមុខនឹងគាត់ក្នុងលក្ខខណ្ឌស្មើគ្នា និងមិន sycophant និងអ្នកសម្របសម្រួល។ ព័ត៌មានដែលមានប្រយោជន៍ "D" ក៏នឹងយល់ឃើញដោយអនុគ្រោះ ក៏ដូចជាការរៀបរាប់ប្រាប់ដល់ចំណុច។ ក្នុងករណីនេះ "ឃ" នឹងវាយតម្លៃរឿងកំប្លែង "នៅលើមាត់អាក្រក់" ដែលប្រថុយនឹងនយោបាយឬអាសអាភាស។

  ការសរសើរ banal ទាំងអស់ដែលអ្នកអាចរក្សាទុកសម្រាប់ "ខ្ញុំ". ទីមួយ ពួកគេច្រើនតែតាមដានរូបរាងរបស់ពួកគេ ហើយទីពីរពួកគេមានទំនោរមានគ្រឿងបន្សំដែលទាក់ទាញភ្នែក។ ពួកគេទាំងពីរចាត់ទុកថាសក្តិសមសម្រាប់ការសរសើរ។ ហើយនិយាយដោយត្រង់ទៅ សមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការឈរចេញពីហ្វូងមនុស្ស ខណៈពេលដែលនៅសេសសល់ពីធម្មជាតិ និងការចុះសម្រុងគ្នា គឺសក្តិសមទទួលបានការយល់ព្រមដោយស្មោះ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ "ខ្ញុំ" គឺល្អនៅពេលដែលពួកគេត្រូវបានគេនិយាយអំពីពួកគេត្រូវបានគេសរសើរ។ ដូច្នេះកុំខ្លាចក្នុងការធ្វើវាលើស។ សម្រង់ "ខ្ញុំ" ក៏ដូចជាអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកផ្សេងទៀតបាននិយាយអំពី "ខ្ញុំ" រហូតដល់អតិបរមា។ ប៉ុន្តែ​ដើម្បី​ផ្តល់​ព័ត៌មាន​ដែល​មាន​ប្រយោជន៍ ឬ​ប្រាប់​រឿង​គួរ​ឱ្យ​ចាប់​អារម្មណ៍ អ្នក​ទំនង​ជា​នឹង​មិន​មាន​ឱកាស​នោះ​ទេ ព្រោះ "ខ្ញុំ" ខ្លួន​ឯង​ពូកែ​ខាង​វា ហើយ​ចូល​ចិត្ត​ធ្វើ​វា​ខ្លាំង​ណាស់។ ជាថ្មីម្តងទៀត កុំរំខាន "ខ្ញុំ" ឬស្ទាក់ចាប់ឡូរ៉លរបស់អ្នកនិទានរឿងដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ពីពួកគេ។

  • "ស"វាពិតជាល្អណាស់ក្នុងការស្តាប់សំណួរអំពីគ្រួសារ មិត្តភ័ក្តិ ក្រុមរបស់ពួកគេ។ សរសើរភាពសុខស្រួល និងសណ្តាប់ធ្នាប់នៅកន្លែងធ្វើការ នៅក្នុងផ្ទះ ឬឡានដែលរៀបចំបានល្អ។ ភាគច្រើន ក្នុងករណីនេះ អ្នកមិនមានភាពមិនស្មោះត្រង់ទេ។ "S" មានភាពរសើបខ្លាំងចំពោះភាពមិនពិតនិងភាពឆោតល្ងង់។ កុំ​ព្យាយាម​មិន​ស្មោះ​ត្រង់​ពេល​ផ្តល់​ការ​សរសើរ។ "S" នឹងសម្គាល់វា។ ប៉ុន្តែមិនដូច "D" ពួកគេនឹងមិនឡោមព័ទ្ធអ្នកដោយសុន្ទរកថាដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចនោះទេ។ វាគ្រាន់តែថាអ្វីផ្សេងទៀតដែលអ្នកបាននិយាយនៅដើមដំបូងនឹងត្រូវបានឆ្លងកាត់ prism នៃការមិនទុកចិត្តនិងការទម្លាក់តម្លៃ។ ហើយ​អ្នក​នឹង​មិន​ដឹង​នៅ​ចំណុច​ណា​ដែល​អ្នក​បាន​បាត់​បង់​ទំនាក់​ទំនង​ជាមួយ​ពួក​គេ។ រឿងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយក៏នឹងដំណើរការផងដែរព្រោះ "ស" គឺជាអ្នកស្តាប់ដ៏អស្ចារ្យហើយក្នុងពេលតែមួយពួកគេមិនចូលចិត្ត "ទាញភួយពីលើខ្លួនឯង" និយាយកំប្លែងខ្លួនឯង។
  • ជាការពិតណាស់ការលំបាកបំផុតគឺការបង្កើតទំនាក់ទំនងដំបូងនិងទំនាក់ទំនងទូទៅជាមួយ "ជាមួយ". មនុស្ស​ទាំង​នេះ​មាន​ការ​មិន​ទុក​ចិត្ត និង​ដក​ខ្លួន​ចេញ​ជា​ខ្លាំង។ ការសរសើរណាមួយនឹងត្រូវបានទទួលយកដោយការសង្ស័យដោយពួកគេ។ ការសរសើរណាមួយ "C" គួរតែត្រូវបានត្បាញចូលទៅក្នុងក្រណាត់នៃការទំនាក់ទំនងយ៉ាងខ្លាំង imperceptibly និងធម្មជាតិ។ អ្នកអាចសរសើររបាយការណ៍ ឬផែនការរបស់គាត់ ប៉ុន្តែមានតែនៅក្នុងបរិបទនៃការសន្ទនាប៉ុណ្ណោះ។ ប្រហែលជានៅក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយ "C" វាមានតម្លៃរំលងផ្នែកនេះទាំងស្រុង ហើយបន្តពិភាក្សាអំពីច្បាប់ប្រជុំភ្លាមៗ។ ការដកស្រង់ "C" ក៏មិនងាយស្រួលដែរ ព្រោះប្រសិនបើអ្នកអនុញ្ញាតសូម្បីតែភាពមិនត្រឹមត្រូវតិចតួចក្នុងការដកស្រង់ពួកគេ អ្នកនឹងរំខានពួកគេ។ ភាគច្រើនទំនងជាពួកគេនឹងវាយតម្លៃជាវិជ្ជមាននូវព័ត៌មានដែលមានប្រយោជន៍។
• ផ្តល់ជូនបទបង្ហាញ៖
  • បទបង្ហាញសម្រាប់ "D"គួរតែច្បាស់លាស់ ថាមវន្ត ជឿជាក់។ ប្រសិនបើ "D" មានអារម្មណ៍ថាអ្នកសន្ទនាមានការសង្ស័យ មិនប្រាកដថាគាត់កំពុងនិយាយអ្វីទេ ពួកគេនឹងមិនទទួលយកការផ្តល់ជូនបែបនេះទេ។ ទោះបីជាវាមានប្រយោជន៍ជាក់ស្តែងក៏ដោយ ពួកគេនឹងសង្ស័យថាជាល្បិច។ មិនចាំបាច់រៀបចំតួលេខ និងភស្តុតាងច្រើនទេ។ "D" មិនចូលចិត្តស្វែងយល់លម្អិតទេ។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីផ្តោតលើចំនួនអប្បបរមានៃអាគុយម៉ង់ខ្លាំងបំផុត។ ពួកគេធ្វើការសម្រេចចិត្តលឿនណាស់។ ច្បាប់សំខាន់គឺអំណះអំណាងសំខាន់នៅដើមបទបង្ហាញ។
  • បទបង្ហាញសម្រាប់ "ខ្ញុំ"គួរតែជារូបភាពដែលសម្បូរបែប ភ្លឺ និងជារូបភាព បរិបទ បរិយាកាសដែលធ្វើបទបង្ហាញគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។ វាក៏សំខាន់ផងដែរក្នុងការបញ្ជាក់ពីតួនាទី និងអត្ថន័យនៃ "ខ្ញុំ" ទាក់ទងនឹងសំណើរបស់អ្នក។ ជាឧទាហរណ៍ របៀបដែល "ខ្ញុំ" នឹងមើលទៅដូចប្រសិនបើគាត់ទិញអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូន។ ឬអ្វីដែលតួនាទីលេចធ្លោត្រូវបានចាត់តាំងឱ្យ "ខ្ញុំ" ក្នុងការអនុវត្តគម្រោងដែលបានស្នើឡើង។ ជៀសវាងចំនួនលើសនិងការគណនា។ វាកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការ "គូររូបភាពនៃអនាគត" ដែល "ខ្ញុំ" ជាមួយនឹងផលិតផលរបស់អ្នកកំពុងទទួលបាន "ការទទួលយកជាសកល" រួចហើយ។
  • បទបង្ហាញសម្រាប់ "ស"គួរតែច្បាស់លាស់ ឡូជីខល និងស្ងប់ស្ងាត់។ គ្រាន់​តែ​ប្រាប់​ពួក​គេ​នូវ​អ្វី​ដែល​អ្នក​ត្រូវ​ផ្តល់​ជូន​ក្នុង​លក្ខខណ្ឌ​របស់​ឧបាសក បង្ហាញ​ស្លាយ ឬ​ឯកសារ​ដើម្បី​គាំទ្រ​ការ​បង្ហាញ​របស់​អ្នក។ សូមចងចាំថា "S" ត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលដោយបុព្វបទ ពោលគឺអ្វីដែលបានអនុវត្តរួចហើយ និងប្រសិទ្ធភាពដែលត្រូវបានបញ្ជាក់រួចហើយ។ ក៏ត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះលំដាប់នៃសកម្មភាពដែលគួរតែត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងការតភ្ជាប់ជាមួយនឹងសំណើរបស់អ្នក នីតិវិធីសម្រាប់ការអនុវត្តរបស់វា។ ចំណាយពេលរបស់អ្នកហើយកុំចុច ផ្អាក សួរថាតើមានសំណួរទេ ប្រសិនបើមានអ្វីសង្ស័យ។
  • បទបង្ហាញសម្រាប់ "ជាមួយ"ទាមទារការរៀបចំយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន។ ពិនិត្យលេខ និងការគណនាឡើងវិញ។ ប្រមូលភ័ស្តុតាងឱ្យបានច្រើនតាមដែលអ្នកអាចធ្វើបាន ដើម្បីគាំទ្រសំណើររបស់អ្នក ហើយរៀបចំវាទាំងអស់ជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាច្បាប់ចម្លងច្រើនប្រភេទ វាយអក្សរ និងទម្រង់យ៉ាងស្អាត។
• ធ្វើការជាមួយការជំទាស់៖
  • "D"- អាច​លើក​ឡើង​ការ​ជំទាស់​ដើម្បី​សាកល្បង​មុខ​តំណែង​របស់​អ្នក​។ ជាបឋម ក្នុងករណីណាក៏ដោយ កុំចុះចាញ់នឹងការបង្កហេតុនៃ "D" ។ ពួកគេ​ក៏​ចូលចិត្ត​បង្កជម្លោះ និង​បង្ក​ជម្លោះ​ដល់​អ្នក​ដទៃ។ «ឃ» ប្រាកដ​ថា «​ឈ្លោះ​គ្នា​ល្អ​» ប្រសើរ​ជាង​«​សុខ​» ផ្ទុយ​នឹង​ពាក្យ​ដែល​ល្បី​។ ដូចដែលយើងបាននិយាយជាច្រើនដង ទម្រង់នៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងដ៏ល្អប្រសើរជាមួយ "D" គឺស្ងប់ស្ងាត់ ប៉ុន្តែពិបាក។ រឿងល្អមួយគឺថាពួកគេនឹងមិន "លាក់" ការជំទាស់របស់ពួកគេទេ។
  • "ខ្ញុំ"ពិភពលោករៀនមិនមែនតាមរយៈសៀវភៅ និងសៀវភៅណែនាំផលិតផលទេ ប៉ុន្តែតាមរយៈមនុស្ស។ គាត់ប្រហែលជាលើកការជំទាស់មិនមែនដោយសារតែគាត់មិនពេញចិត្តនឹងអ្វីមួយនៅក្នុងផលិតផលរបស់អ្នកទេ ប៉ុន្តែដើម្បីទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះមនុស្សរបស់គាត់។ សម្រាប់ហេតុផលដូចគ្នានេះ គាត់អាចចាប់ផ្តើមអូសអ្នកចូលទៅក្នុងការពិភាក្សាអំពីរឿងតូចតាច ហើយជាការពិត ព័ត៌មានលម្អិតមិនសំខាន់នៃកិច្ចព្រមព្រៀងសម្រាប់គាត់។ ដូច្នេះនៅពេលដោះស្រាយការជំទាស់ "ខ្ញុំ" កុំព្យាយាមត្រលប់ទៅលេខនិងការគណនាម្តងទៀតប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើដូច្នេះនៅដើមដំបូងនៃបទបង្ហាញប៉ុន្តែសំដៅទៅលើបុគ្គលិកលក្ខណៈនិងអារម្មណ៍របស់អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពល។
  • "ស"។ ការ​ជំទាស់​ដែល​ត្រូវ​ចាប់​ផ្ដើម​នៅ​តែ​ត្រូវ​ទាញ​យក​ពី​ពួកគេ។ មិនចង់បង្កភាពតានតឹងក្នុងទំនាក់ទំនង "ស" ចូលចិត្តនៅស្ងៀម។ យ៉ាងណាមិញ ពិភពលោកនេះល្អណាស់ ហើយមិនចាំបាច់ខ្ជះខ្ជាយថាមពលដើម្បីផ្លាស់ប្តូរវាទេ! ពួកគេទំនងជានឹងបញ្ចេញមតិជំទាស់របស់ពួកគេក្នុងទម្រង់សួរចម្លើយទន់ៗ។ ប៉ុន្តែនេះមិនមានន័យថាការជំទាស់ទាំងនេះអាចយកឈ្នះបានយ៉ាងងាយ ឬមិនអើពើនោះទេ។
  • "ជាមួយ"ក៏ដូចជា "D" ផ្តោតលើលទ្ធផលមិនមែនមនុស្សទេ។ ដូច្នេះការធ្វើការជាមួយពួកគេអាចមានការពិបាក ហើយក្នុងពេលតែមួយគួរឱ្យធុញណាស់។ "S" មានភាពច្រេះខ្លាំង ពួកគេនឹងនាំមកនូវការជំទាស់មួយពាន់លើបញ្ហាដែលមិនសំខាន់បំផុត។ រឿងសំខាន់ក្នុងការដោះស្រាយជាមួយពួកគេ ដូចជាការដោះស្រាយជាមួយ "ឃ" គឺត្រូវគ្រប់គ្រងខ្លួនអ្នក មិនឱ្យ "គ" ធ្វើឱ្យអ្នកហួសចិត្ត។
• ការលើកទឹកចិត្ត៖
  • ការលើកទឹកចិត្ត "D"- ដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផល, កំណើនអាជីព។ "D" ខ្លួនគាត់ផ្ទាល់ត្រូវរាយបញ្ជីកំហុសដែលបានធ្វើនៅក្នុងការងារ។ គាត់ដឹងពីពួកគេ លុះត្រាតែគាត់ដឹងច្បាស់ថាគាត់គិតដល់ពួកគេ។ វាគ្មានប្រយោជន៍ទេក្នុងការបង្រៀន "D" ។ វាចាំបាច់ក្នុងការប្រើការអត់ធ្មត់ធម្មជាតិនៃ "D" ដើម្បីផ្លាស់ប្តូរសមត្ថភាពរបស់គាត់ក្នុងការធ្វើសកម្មភាពក្នុងលក្ខខណ្ឌថ្មី។
  • លើកទឹកចិត្ត "ខ្ញុំ"អាចស្ថិតនៅក្នុងបំណងប្រាថ្នារបស់ពួកគេសម្រាប់ការទំនាក់ទំនងសកម្ម មានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស តម្រូវការរបស់ពួកគេសម្រាប់ការទទួលស្គាល់ពីមនុស្សផ្សេងទៀត។
  • ប្រើការបញ្ចុះបញ្ចូលនៃបុព្វបទទៅ "ស". តាមរយៈការវិភាគយឺត ៗ ដោយមិនប្រញាប់នាំ "S" ទៅនឹងគំនិតដែលគាត់ជារឿយៗទប់ទល់នឹងការផ្លាស់ប្តូរណាមួយនៅក្នុងជីវិត។ រំលឹកពេលវេលាដែលវាធ្វើឱ្យគាត់ឈឺចាប់ក្នុងជីវិត។ បង្ហាញថាវាបង្កគ្រោះថ្នាក់មិនត្រឹមតែគាត់ប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងអ្នកនៅជុំវិញគាត់ទៀតផង។
  • លើកទឹកចិត្ត "ជាមួយ"ថាគាត់បានធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងត្រឹមត្រូវ។ រំលឹកឡើងវិញនូវពេលវេលាទាំងអស់ក្នុងជីវិត នៅពេលដែលគាត់បានធ្វើការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវ។ ដើម្បីជំរុញ "គ" ដើម្បីអនុវត្តផែនការរបស់គាត់ បង្កើនល្បឿនសកម្មភាពរបស់គាត់។
• ការទំនាក់ទំនងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ៖
  • ការទំនាក់ទំនងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាមួយ "D"សំខាន់សម្រាប់ការធានាកិច្ចព្រមព្រៀងពាក្យសំដី។
  • ការទំនាក់ទំនងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាមួយ "ខ្ញុំ"គួរតែត្រូវបានរក្សាឱ្យតិចបំផុត។
  • ការទំនាក់ទំនងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាមួយ "ស"អាចបន្ថយបញ្ហា។
  • សម្រាប់ "ជាមួយ"ការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាជាលាយលក្ខណ៍អក្សរគឺជាទម្រង់នៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងប្រកបដោយផាសុកភាព និងអាទិភាពបំផុត។

ឥឡូវនេះ សូមក្រឡេកមើលអ្វីដែលជាលក្ខណៈពិសេសនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយាចម្រុះ ដោយរក្សាទុកក្នុងចិត្តការទំនាក់ទំនង ការគាំទ្រ និងភាពជាដៃគូដែលពេញចិត្ត៖

"DI-ID"

• របៀបប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា៖ ជាមួយអ្នកតំណាងនៃប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈចម្រុះទាំងនេះ អ្នកត្រូវមានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ ដោយផ្តោតលើសកម្មភាពដែលត្រូវធ្វើជាផ្នែកនៃការងារ។ ការទំនាក់ទំនងគួរតែខ្លី។ អ្នកគួរតែត្រូវបានរៀបចំជាមុនសម្រាប់ការពិតដែលថាអ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះអាចប្រព្រឹត្តតាមអារម្មណ៍លោតពីប្រធានបទទៅប្រធានបទ។ ប្រសើរជាងកុំឈរនៅតាមផ្លូវរបស់មនុស្សទាំងនេះ។
• របៀបផ្តល់ការគាំទ្រ៖ ជាដំបូង សូមស្តាប់ពួកគេ ហើយជួយពួកគេដោះស្រាយបញ្ហា។ មនុស្សបែបនេះត្រូវតែបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ថាពួកគេមិនចាំបាច់ឈ្នះរាល់ការឈ្លោះប្រកែកគ្នានោះទេ ជួនកាលពួកគេគ្រាន់តែត្រូវការសម្រាក និងអនុញ្ញាតឱ្យចេញពីស្ថានការណ៍។ ពួកគេត្រូវបានលើកទឹកចិត្តយ៉ាងខ្លាំងដោយការរំលឹកអំពីស្ថានភាពសង្គមរបស់ពួកគេអំពីអ្វីដែលពួកគេបានសម្រេច។
• ដៃគូដែលពេញចិត្ត៖ SC, SCD, SI, CS ។

"IS-SI"

• របៀបប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា៖ មនុស្សបែបនេះមិនគួរប្រញាប់ប្រញាល់ទេ ពួកគេមិនគួររងសម្ពាធឡើយ។ ត្រូវមានហេតុផល និងសមហេតុផល ឆ្លើយសំណួរដោយអត់ធ្មត់។ ការ​បង្ហាញ​ភាព​រួសរាយ​រាក់ទាក់​ដែល​មិន​មែន​ជា​ពាក្យ​សម្ដី​ដែល​មាន​ប្រយោជន៍។
• របៀបផ្តល់ការគាំទ្រ៖ គោរពបំណងប្រាថ្នារបស់ពួកគេដើម្បីនៅម្នាក់ឯង គិតរឿង។ ពួកគេកាន់តែទទួលយកការគាំទ្រដោយមិននិយាយពាក្យសំដី។ អ្នក​គួរ​តែ​ប្រុង​ប្រយ័ត្ន​និង​គ្មាន​សម្ពាធ​ដើម្បី​បំផុស​គំនិត​ពួកគេ​ដោយ​ជំនឿ​លើ​កម្លាំង​របស់​ពួកគេ។
• ដៃគូដែលពេញចិត្ត៖ I, IC, DI, IS, ISC, SC ។

"SC-CS"

• របៀបទំនាក់ទំនង៖ និយាយជាមួយពួកគេគួរតែបើកចំហរ ឡូជីខល ច្បាស់លាស់ដល់ចំណុច អ្នក​គួរ​រៀបចំ​ខ្លួន​ឲ្យ​បាន​ល្អ​សម្រាប់​ការ​ប្រជុំ ហើយ​ធ្វើ​ជា​ម្ចាស់​សម្ភារៈ​ដោយ​គ្មាន​កំហុស។
• របៀបផ្តល់ការគាំទ្រ៖ កុំជ្រៀតជ្រែក ទុកពួកគេឱ្យនៅម្នាក់ឯង។
  ដៃគូដែលពេញចិត្ត៖ ID, IS, ISC, SI, SC ។

"IS-SI"

• របៀបទំនាក់ទំនង៖ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្សទាំងនេះគួរតែមានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ និងក្រៅផ្លូវការតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ជៀសវាងការឈ្លានពានប្រឆាំងនឹងពួកគេ។ វាចាំបាច់ក្នុងការរៀបចំសម្រាប់ការទំនាក់ទំនងយូរនិងមិនមានលក្ខណៈរចនាសម្ព័ន្ធខ្លាំង។ អ្នកមិនគួរដាក់សម្ពាធលើពួកគេទេ ពួកគេគួរតែផ្តល់ពេលវេលាដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ នេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសសម្រាប់ SI ។
• របៀបផ្តល់ការគាំទ្រ៖ ពួកគេត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់ដោយរាក់ទាក់ ពួកគេត្រូវតែស្តាប់។ ហើយបន្ទាប់មកជួយពង្រឹងការគោរពខ្លួនឯងសង្កត់ធ្ងន់លើជំហររបស់ពួកគេនៅក្នុងក្រុម។
• ដៃគូដែលពេញចិត្ត៖ សម្រាប់ SI: D, DI, DI, ID, DC; សម្រាប់ IS: S, SC, SD, SCI ។

"IC-CI"

• របៀបប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា៖ ជាមួយមនុស្សទាំងនេះ អ្នកត្រូវនិយាយឱ្យបានច្បាស់លាស់ និងដល់ចំណុចនោះ ឆ្លើយសំណួររបស់ពួកគេដោយអត់ធ្មត់។ ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ពួកគេគួរតែត្រូវអនុញ្ញាតឱ្យបង្ហាញពីគំនិត និងអារម្មណ៍របស់ពួកគេ មិនត្រូវរំខាន ឬរារាំងពួកគេឡើយ។ ពួកគេគួរតែត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យទទួលយកគំនិតផ្តួចផ្តើមនៃការទំនាក់ទំនងទៅក្នុងដៃរបស់ពួកគេផ្ទាល់។
• របៀបផ្តល់ការគាំទ្រ៖ អនុញ្ញាតឱ្យពួកគេនិយាយប្រសិនបើពួកគេចង់។ ឬ​ផ្តល់​ឱកាស​ឱ្យ​ពួកគេ​នៅ​ម្នាក់ឯង​ជាមួយ​ពួកគេ ប្រសិនបើ​នៅពេល​នោះ «​ដូនតា​ម្នាក់​ទៀត​បាន​ភ្ញាក់​ឡើង​» នៅក្នុង​ពួកគេ។
• ដៃគូដែលពេញចិត្ត៖ SC, SC/D, CS, IS។

"DS-SD"

• របៀបប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា៖ ក្នុងការទាក់ទងជាមួយមនុស្សបែបនេះ មិនគួរបង្ហាញការឈ្លានពាន ឬសម្ពាធនោះទេ គួរតែធ្វើអាកប្បកិរិយារួសរាយរាក់ទាក់ និងឡូយឆាយ ដោយផ្តោតលើការពិភាក្សាអំពីសកម្មភាព។
• ធ្វើ​ដូចម្តេច​ដើម្បី​ទទួល​បាន​ការ​គាំទ្រ​: កុំ​រុញ​ឬ​ចូល​ក្នុង​ផ្លូវ​ត្រូវ​ជា​មិត្ត​ភាព​ត្រូវ​ចេះ​បត់បែន​។
• ដៃគូដែលពេញចិត្ត៖ ID, DI, I, 1C, IS, CS, CSD។

5. តំណភ្ជាប់ទៅនឹងការធ្វើតេស្តតាមអ៊ីនធឺណិត

ការ​ធ្វើ​ការ​លើ​ខ្លួន​ឯង​តម្រូវ​ឱ្យ​មាន​ការ​យល់​ដឹង​ច្បាស់​អំពី​អត្តចរិត​របស់​មនុស្ស​ម្នាក់ ប្រភេទ​អាកប្បកិរិយា​របស់​គេ DISC ។ ប៉ុន្តែវាងាយស្រួលណាស់ក្នុងការធ្វើខុសនៅទីនេះ។ ការពិតគឺថាប្រសិទ្ធភាពនៃការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យដោយខ្លួនឯងគឺទាបជាងប្រសិទ្ធភាពនៃការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យមនុស្សផ្សេងទៀត។ វាពិបាកសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ក្នុងការព្យាបាលខ្លួនគាត់ដោយចេតនា និងយល់ឃើញថាខ្លួនគាត់ផ្ទាល់។ ដូច្នេះ មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតក្នុងការកំណត់ប្រភេទអាកប្បកិរិយា DISC របស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវគឺត្រូវធ្វើតេស្តកុំព្យូទ័រ ឬសួរអ្នកផ្សេងទៀតដែលធ្លាប់ស្គាល់ DISC ឱ្យវាយតម្លៃអ្នក។

ការធ្វើតេស្តភាគច្រើនដើម្បីកំណត់ប្រភេទអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកយោងទៅតាម DISC ត្រូវបានបង់។ ប៉ុន្តែអ្នកក៏អាចស្វែងរកការធ្វើតេស្តតាមអ៊ីនធឺណិតដោយឥតគិតថ្លៃផងដែរ៖

តើអត្ថបទនេះអាចជួយអ្នកបានទេ?

លីរ៉ា អាឡិចសាន់ឌឺ

ជំហានដំបូង

ប្រាកដណាស់អ្នកបានកត់សម្គាល់ឃើញថាជាមួយនឹងមនុស្សផ្សេងគ្នា អ្នកមានអារម្មណ៍ខុសគ្នាទាំងស្រុងនៅពេលទំនាក់ទំនង និងទំនាក់ទំនង។ ជាមួយនរណាម្នាក់ វាងាយស្រួលសម្រាប់អ្នក ពួកគេយល់អ្នកយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ អ្នកងាយស្រួលស្វែងរកភាសាសាមញ្ញ និងដោះស្រាយបញ្ហាបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ វាពិបាកណាស់សម្រាប់អ្នកក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នកដទៃ វាពិបាកសម្រាប់អ្នកក្នុងការស្វែងរកមូលដ្ឋានរួម និងយល់ព្រមលើអ្វីមួយ។ ហើយប្រសិនបើកិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវបានឈានដល់ នោះលទ្ធផលមិនសមនឹងអ្នកទាល់តែសោះ។ ហេតុអ្វីបានជារឿងនេះកើតឡើង?

វាសាមញ្ញណាស់៖ មនុស្សទាំងអស់គឺខុសគ្នា។

ហើយជាមួយនឹងរឿងទាំងអស់នេះ អ្នកប្រហែលជាកត់សម្គាល់ឃើញថាមានមនុស្សស្រដៀងគ្នា៖ នៅក្នុងអាកប្បកិរិយា សកម្មភាព និងអាកប្បកិរិយា។ យើងចាប់ផ្តើមព្យាយាមចាត់ថ្នាក់អ្នកផ្សេងទៀតតាំងពីកុមារភាពមកម្ល៉េះ៖ ខ្លះជាអ្នកគំរាមកំហែងសកម្ម ខ្លះទៀតស្ងប់ស្ងាត់ សិស្សពូកែ និងពូកែនិយាយកំប្លែង កំប្លែង និងអ្នកនិទានរឿងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ អស់ជាច្រើនឆ្នាំមកនេះ អ្វីៗចាប់ផ្តើមផ្លាស់ប្តូរ ប៉ុន្តែសូម្បីតែក្នុងវ័យពេញវ័យក៏ដោយ យើងអាចកំណត់ពីលក្ខណៈប្លែកៗរបស់យើងរវាងមនុស្ស។ សូម្បីតែទស្សនវិទូបុរាណបានកត់សម្គាល់ពីភាពខុសគ្នា និងភាពស្រដៀងគ្នាទាំងនេះ ហើយព្យាយាមចាត់ថ្នាក់មនុស្សជុំវិញពួកគេ។

ប្រវត្តិនៃគំរូអាកប្បកិរិយា

វិធីសាស្រ្ត DISC គឺផ្អែកលើគំរូកត្តាបួននៃឈ្មោះដូចគ្នា ហើយត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាឧបករណ៍ជាក់ស្តែងនៅជុំវិញពិភពលោកអស់ជាច្រើនទសវត្សរ៍មកហើយ។ រហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន ជាមួយនឹងភាពពេញលេញនៃទីផ្សារវាយតម្លៃបុគ្គលិក វាពិបាកក្នុងការស្វែងរកឧបករណ៍វាយតម្លៃជាក់ស្តែង និងត្រឹមត្រូវជាងនេះ។

HIPPOCRATES - 5 V. មុនគ

នៅដើមសតវត្សទី៥ គ. BC ហ៊ីបប៉ូក្រាតដោយសង្កេតមើលអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សបានកត់សម្គាល់ឃើញថាអាកាសធាតុនិងដីដែលមនុស្សម្នាក់រស់នៅមានឥទ្ធិពលផ្ទាល់ទៅលើចរិតរបស់គាត់។ លោក​បាន​កំណត់​ប្រភេទ​អាកាសធាតុ​ចំនួន ៤ ប្រភេទ ហើយ​បាន​ទាក់ទង​នឹង​ប្រភេទ​រូបរាង និង​តួអង្គ​មនុស្ស​ជាមួយ​នឹង​លក្ខខណ្ឌ​រស់នៅ​តាម​អាកាសធាតុ។

ដោយបង្កើតទស្សនៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ Hippocrates បានជ្រើសរើសនិស្ស័យ 4 ប្រភេទ៖ CHOLERIC, SANGUINE, PHLEGMATIC, MELANCHOLIC ហើយបានភ្ជាប់ពួកវាជាមួយសារធាតុរាវរាងកាយចំនួន 4៖ ឈាម ប៊ីលខ្មៅ ប៊ីល និងសាច់ដុំ។

កូលេរិច- ខិតខំដើម្បីភាពជាអ្នកដឹកនាំ

SANGUINE- សុទិដ្ឋិនិយម សេវនៈ ចូលចិត្តការកម្សាន្ត

បុគ្គល PHLEGMATIC- អ្នកសង្កេត, ព្យាយាមបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកដទៃ

មេឡាញកូលីក- តស៊ូ​ដើម្បី​សណ្តាប់ធ្នាប់, អភិរក្ស

CARL GUSTAV JUNG - ដើមសតវត្សទី XX - "ប្រភេទផ្លូវចិត្ត"

នៅឆ្នាំ 1921 លោក Carl Gustav Jung នៅក្នុងស្នាដៃរបស់គាត់ "ប្រភេទផ្លូវចិត្ត" បានកំណត់ និងពិពណ៌នាមុខងារចំនួនបួន ដែលយើងប្រើក្នុងទំនាក់ទំនងរបស់យើងជាមួយពិភពពិត៖ ការគិត អារម្មណ៍ អារម្មណ៍ វិចារណញាណ។

លើសពីនេះ គាត់បានកំណត់ថា មនុស្សម្នាក់ៗអាចត្រូវបានកំណត់គុណលក្ខណៈប្រភេទផ្លូវចិត្តជាក់លាក់មួយ យោងទៅតាមការដែលគាត់ធ្វើអន្តរកម្មជាមួយបរិយាកាសខាងក្រៅដោយប្រើបន្សំនៃមុខងារទាំង 4 ដែលបានពិពណ៌នាខាងលើ និងដឹកនាំថាមពលផ្លូវចិត្តរបស់គាត់ក្នុងទិសដៅនៃវ៉ិចទ័រពីរ ហៅថា "extroversion" ។ និង "introversion" ។

INTROLVERSION/EXTRAVERSION

របៀបដែលយើងផ្តោតលើពិភពលោកខាងក្នុង និងខាងក្រៅ

ការគិត/អារម្មណ៍

របៀបដែលយើងធ្វើការសម្រេចចិត្ត

អារម្មណ៍ / វិចារណញាណ

របៀបដែលយើងយល់ និងបកស្រាយព័ត៌មាន។

វីលៀម ម៉ូលតុន ម័រស្តុន - ពាក់កណ្តាលសតវត្សទី XX - "អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា"

គំនិត​របស់ C. Jung ត្រូវ​បាន​បង្កើត​ឡើង​ដោយ​អ្នក​វិទ្យាសាស្ត្រ​អាមេរិក បណ្ឌិត​ផ្នែក​វិទ្យាសាស្ត្រ​នៃ​សាកលវិទ្យាល័យ Harvard លោក William Molton Morston - Dr. William Moulton Marston (ថ្ងៃទី 9 ខែឧសភា ឆ្នាំ 1893 - ថ្ងៃទី 2 ខែឧសភា ឆ្នាំ 1947) ។

W. Morston បានអះអាងថា អាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សអាចត្រូវបានពិពណ៌នាតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យពីរ៖

ប្រសិនបើ​យើង​ដាក់​លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ​ទាំងនេះ​លើ​អ័ក្ស​ប្រសព្វ​នៅ​មុំ​ខាងស្តាំ នោះ​បួនជ្រុង​ត្រូវបាន​បង្កើត​ឡើង។ ចតុកោណនីមួយៗត្រូវគ្នាទៅនឹងឥរិយាបថ DISC មូលដ្ឋានមួយក្នុងចំណោមឥរិយាបថ DISC ទាំងបួន៖

ការគ្រប់គ្រង (Dominance)-, វិធានការ របៀបដែលមនុស្សម្នាក់ប្រឈមមុខនឹងបញ្ហា និងការលំបាកដែលកំពុងកើតមាន

បុគ្គលដែលមានកត្តា D ខ្ពស់អាចត្រូវបានគេពិពណ៌នាថាជាសកម្ម, អះអាង, មានគោលបំណង, មានឆន្ទៈមុតមាំ, មិនខ្លាចក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហា, ផ្តាច់ការ, ឆាប់ខឹង។ បុគ្គលដែលមានកត្តា D ទាបនឹងផ្ទុយស្រឡះ គាត់នឹងស្រលាញ់សន្តិភាព យល់ស្រប មិនប្រថុយ សុភាពរាបសារ អភិរក្ស ប្រយ័ត្នប្រយែងក្នុងសកម្មភាព យឺតក្នុងការសម្រេចចិត្ត។

ការបំផុសគំនិត (ឥទ្ធិពល/ការបញ្ចុះបញ្ចូល), វិធានការ របៀបដែលមនុស្សម្នាក់ប្រាស្រ័យទាក់ទង និងមានឥទ្ធិពលលើអ្នកដទៃ។

មនុស្សម្នាក់ដែលមាន I ខ្ពស់ ជាមនុស្សសេវនៈ សង្គម និងពាក្យសម្ដី ងាយស្រួលបិទចម្ងាយ បញ្ចុះបញ្ចូល អារម្មណ៍ កាយវិការខ្លាំង សុទិដ្ឋិនិយម បើកចំហរ រួសរាយ ទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍។

បុគ្គលដែលមានកម្រិតទាប ខ្ញុំនឹងប្រព្រឹត្ត និងប្រាស្រ័យទាក់ទងដោយប្រយ័ត្នប្រយែង គាត់មិនទុកចិត្ត រក្សាអារម្មណ៍ ត្រូវការការប្រាស្រ័យទាក់ទងតិចតួច ងាយនឹងរងការរិះគន់ ឃ្លាតឆ្ងាយពីគ្នា រក្សាចម្ងាយ។

ស្ថិរភាព (ស្ថិរភាព, ស្ថេរភាព). ពិពណ៌នា របៀបដែលមនុស្សម្នាក់ស៊ូទ្រាំនឹងចង្វាក់នៃសកម្មភាព និងការផ្លាស់ប្តូរ.

បុគ្គលដែលមានកត្តា S ខ្ពស់ មានស្ថេរភាព មិនប្រញាប់ប្រញាល់ សម្រាក ព្យាករ អត់ធ្មត់ ផ្តល់តម្លៃ ភាពជឿជាក់ ដើរតួជាក្រុម។ គាត់​ជា​អ្នក​ស្តាប់​ដ៏​ល្អ ហើយ​មាន​ឆន្ទៈ​ជួយ​អ្នក​ដទៃ។

បុគ្គលដែលមានកត្តា S ទាបគឺសកម្ម ថាមវន្ត ងប់ងល់ រហ័សរហួន បត់បែន មិនឈប់ឈរ។ គាត់ត្រូវការការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធតិចតួចបំផុតនៃបរិស្ថាន គាត់អាចបំពេញការងារជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ។

ការអនុលោមតាម (ការគោរពប្រតិបត្តិ / ការយល់ព្រម)- កត្តានេះពិពណ៌នា របៀបដែលមនុស្សម្នាក់ធ្វើអន្តរកម្មជាមួយច្បាប់ និងនីតិវិធីផ្សេងទៀតដែលបានបង្កើតឡើង របៀបដែលគាត់សម្របខ្លួន.

បុគ្គលដែលមានកត្តា C ខ្ពស់គឺហ្មត់ចត់ ត្រឹមត្រូវ ការទូត យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះបទដ្ឋាន និងច្បាប់ដែលបានបង្កើតឡើង ប្រតិបត្តិ និងឆ្លាតវៃ។ មានទំនោរក្នុងការប្រមូល និងរៀបចំព័ត៌មាន អ្នកវិភាគល្អ។

បុគ្គលដែលមានកត្តា C ទាប៖ រ៉ាឌីកាល់ ឯករាជ្យ ពិបាកក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូល មិនភ័យខ្លាច។ គាត់ព្យាយាមធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងតាមរបៀបរបស់គាត់គាត់មិនពេញចិត្តចំពោះការបញ្ជាទិញដែលទទួលយកនោះទេ។ គិតដោយឯករាជ្យ និងច្នៃប្រឌិត។

យោងតាមលោក W. Morston មនុស្សម្នាក់ៗនៅក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់គាត់ ជាមួយនឹងកម្រិតនៃអាំងតង់ស៊ីតេខុសៗគ្នា បង្ហាញសញ្ញានៃអាកប្បកិរិយាជាមូលដ្ឋានទាំងបួន។ នេះ​ជា​លទ្ធផល ធ្វើ​ឱ្យ​វា​អាច​ពិពណ៌នា​អំពី​ប្រភេទ​អាកប្បកិរិយា​ខុស​ៗ​គ្នា​ដែល​រួម​បញ្ចូល​លក្ខណៈ​នៃ​រចនាប័ទ្ម​មូលដ្ឋាន​ទាំង​បួន។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ បច្ចេកទេសធ្វើឱ្យវាអាចពណ៌នាបានទាំងការដឹងខ្លួន ឬអាកប្បកិរិយាប្រែប្រួល ព្រមទាំងមិនសូវដឹងខ្លួន ឬធម្មជាតិ។

ប្រព័ន្ធ DISC ត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីវាស់ស្ទង់ការបង្ហាញនៃកត្តា DISC នៅក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់បុគ្គល។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះវាត្រូវគិតគូរពីភាពប្រែប្រួលតិចតួចបំផុតនៃសូចនាករនៃកត្តាក៏ដូចជាបន្សំដែលអាចធ្វើបានទាំងអស់និងឥទ្ធិពលទៅវិញទៅមក។ ប្រព័ន្ធ DISC មិនកាត់បន្ថយប្រភេទចិត្តសាស្ត្រទាំងអស់ដល់ 16 ឬ 32 នោះទេ ប៉ុន្តែវាបង្កើត និងបកស្រាយតារាងរាប់ពាន់។ ការចម្រាញ់នៃការវាស់វែងបែបនេះធ្វើឱ្យវាអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណជាក់លាក់បំផុត លក្ខណៈបុគ្គលរបស់មនុស្សម្នាក់។ នេះគឺជាភាពខុសគ្នាជាមូលដ្ឋានមួយរវាង DISC និងវិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀត។

តើនេះប្រើអ្វី?

ជាចុងក្រោយ យើងដឹងពីប្រព័ន្ធដែលយើងអាចចាត់ថ្នាក់មនុស្សជុំវិញខ្លួនយើង។ ហើយតើវាល្អយ៉ាងណាចំពោះយើង? វាប្រែថាការដឹងពីប្រភេទនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈយោងទៅតាមចំណាត់ថ្នាក់ DISC អ្នកអាចវាយតម្លៃពីរបៀបដែលបុគ្គលជាក់លាក់មួយ:

ធ្វើការសម្រេចចិត្ត

មានឥរិយាបទក្នុងទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គល

សមត្ថភាពរបស់គាត់ក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូល

តើ​គាត់​នឹង​ប្រព្រឹត្ត​យ៉ាង​ណា​ក្នុង​ស្ថានភាព​ជម្លោះ?

តើគាត់នឹងដោះស្រាយបញ្ហាដោយរបៀបណា?

តើ​គាត់​ផ្តល់​អាទិភាព​ដោយ​របៀប​ណា?

តើ​ចង្វាក់​នៃ​សកម្មភាព​អ្វី​ដែល​មាន​នៅ​ក្នុង​គាត់ ហើយ​តើ​គាត់​ទាក់ទង​នឹង​ការ​ផ្លាស់​ប្តូរ​យ៉ាង​ណា

ភាពធន់នឹងភាពតានតឹងរបស់គាត់។

តើគាត់សម្របខ្លួនទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងដូចម្តេច?

ការគោរពច្បាប់ និងការឧស្សាហ៍ព្យាយាមរបស់គាត់។

គោលដៅរបស់គាត់។

ការលើកទឹកចិត្តបុគ្គលរបស់គាត់។

រចនាប័ទ្មផែនការរបស់គាត់។

តើគាត់ធ្វើការជាក្រុមយ៉ាងដូចម្តេច?

តើគាត់មានការយល់ចិត្តទេ?

តើគាត់អាចបត់បែនបានប៉ុណ្ណា?

និងច្រើនទៀត

ហើយនៅពេលដែលអ្នកដឹងច្រើនអំពីមនុស្សម្នាក់ អ្នកអាចដោះស្រាយបញ្ហាមួយចំនួនបានយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាព៖

បង្កើតទំនាក់ទំនងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពជាមួយគាត់នៅផ្ទះ នៅកន្លែងធ្វើការ កំឡុងពេលលក់ និងការចរចា ហើយគ្រាន់តែក្នុងអន្តរកម្មអាជីវកម្មប៉ុណ្ណោះ។

បង្កើតការលើកទឹកចិត្តយ៉ាងត្រឹមត្រូវសម្រាប់បុគ្គលិករបស់អ្នក និងជំរុញគូប្រជែងរបស់អ្នកក្នុងការចរចា និងក្នុងអាជីវកម្ម

បង្កើតក្រុម និងក្រុមគម្រោងឱ្យបានត្រឹមត្រូវ

អ្នក​នឹង​អាច​កំណត់​ថា​មនុស្ស​មួយ​ណា​សម្រាប់​មុខ​តំណែង​ណា​ដែល​អ្នក​ត្រូវ​ការ ហើយ​អ្នក​នឹង​អាច​ជ្រើសរើស​មនុស្ស​ដែល​អ្នក​ត្រូវ​ការ​បាន​យ៉ាង​ត្រឹមត្រូវ។

អ្នកនឹងយល់ពីខ្លឹមសារនៃជម្លោះ ហើយអាចដោះស្រាយបានយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាព

ហើយចុងក្រោយ អ្នកនឹងយល់ថា សម្រាប់មនុស្សម្នាក់ៗ អ្នកអាចយកសោដូចគ្នា។

ទាំងអស់នេះពិតជាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ណាស់ ប៉ុន្តែស្មុគស្មាញពេក ហើយមិនមានពេលសម្រាប់រឿងនេះទេ។

ខ្ញុំមិនប្រកែកថាការរៀនយល់ពីប្រព័ន្ធ DISC គឺមិនងាយស្រួលនោះទេ ហើយសម្រាប់រឿងនេះអ្នកត្រូវចំណាយពេលខ្លះ ប៉ុន្តែភាពទាក់ទាញនៃប្រព័ន្ធនេះគឺទាក់ទងនឹងការពិតដែលថាអ្នកអាចកំណត់ទម្រង់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់មនុស្សម្នាក់ក្នុងរយៈពេល 10-12 នាទី ដោយប្រើកម្រងសំណួរសាមញ្ញ។ នេះគឺជាជោគជ័យ និងប្រេវ៉ាឡង់នៃប្រព័ន្ធនេះក្នុងអាជីវកម្ម ជាពិសេសនៅក្រៅប្រទេស។ កន្លែងដែលមិនមានពេលវេលាសម្រាប់ការវាយតម្លៃដ៏យូរនៃគូប្រជែង ឬបេក្ខជន ដែលជាកន្លែងដែលវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការសម្រេចចិត្តឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ដែលរាល់នាទីរបស់បុគ្គលិកត្រូវចំណាយប្រាក់យ៉ាងច្រើន។ ប្រព័ន្ធ DISC ដោះស្រាយសំណួរទាំងនេះបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងផ្តល់នូវព័ត៌មានដ៏ទូលំទូលាយបែបនេះ ដែលជួនកាលមនុស្សឆ្ងល់៖ តើអ្នកដឹងអ្វីៗទាំងអស់អំពីខ្ញុំដោយរបៀបណា?

ដូច្នេះ ដើម្បីប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធ DISC ក្នុងការអនុវត្ត មានវិធីពីរយ៉ាង៖ ដើម្បីសិក្សាប្រព័ន្ធ ឧទាហរណ៍ ដោយបានឆ្លងកាត់ការបញ្ជាក់ជាមូលដ្ឋាន ឬគ្រាន់តែប្រើកម្រងសំណួរអេឡិចត្រូនិក ដែលផ្តល់លទ្ធផលជាទម្រង់នៃព័ត៌មានដែលអាចយល់បាន និងអាចចូលដំណើរការបាន របាយការណ៍ឧទាហរណ៍ .

ចំណេះដឹងដែលទទួលបានក្នុងអំឡុងពេលការបញ្ជាក់នឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់ប្រភេទនៃទម្រង់បុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់បុគ្គលដោយមិនប្រើកម្រងសំណួរ ហើយខ្ញុំចង់ប្រាប់អ្នកឥឡូវនេះអំពីគោលការណ៍ជាមូលដ្ឋានមួយចំនួនដែលវិធីសាស្ត្រ DISC ត្រូវបានផ្អែកលើ។

ប្រព័ន្ធ DISC ដំណើរការដោយកត្តាបួនពីអក្សរកាត់ដែល ហើយឈ្មោះនៃប្រព័ន្ធត្រូវបានបង្កើតឡើង។

មនុស្សម្នាក់ៗនៅក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់គាត់ជាមួយនឹងកម្រិតខុសគ្នានៃអាំងតង់ស៊ីតេបង្ហាញពីសញ្ញានីមួយៗនៃកត្តាទាំងបួន។

ដើម្បី​កំណត់​ទម្រង់​របស់​បុគ្គល​ត្រូវ​វាយ​តម្លៃ​តាម​កត្តា​៤ ហើយ​កំណត់​ការ​បង្ហាញ​នៃ​កត្តា​នីមួយៗ​ថា​ខ្ពស់​ឬ​ទាប។

ជាឧទាហរណ៍ ចូរយើងវាយតម្លៃបុគ្គលជាក់លាក់មួយ៖ បុគ្គលនោះជាអ្នកអះអាង និងផ្តាច់ការ ដែលពណ៌នាថាជាបុគ្គលដែលមានកម្រិត D ខ្ពស់ (ត្រួតត្រា)។ នៅពេលប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា គាត់មានការទប់អារម្មណ៍ រក្សាចម្ងាយរបស់គាត់ ដែលបង្ហាញថាគាត់មានកត្តា I (ឥទ្ធិពល) ទាប។ គាត់ប្តូរពីវត្ថុមួយទៅវត្ថុមួយទៀតយ៉ាងរហ័ស គាត់មានការសម្រាក។ ពីនេះយើងសន្និដ្ឋានថាវាមានកត្តា S ទាប (ស្ថេរភាព) ។ គាត់យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះច្បាប់ដែលបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងអង្គការ តែងតែប្រកាន់ខ្ជាប់យ៉ាងតឹងរ៉ឹងចំពោះពួកគេ ក្នុងការសម្រេចចិត្តរបស់គាត់ គាត់ពឹងផ្អែកតែលើការពិត និងតួលេខប៉ុណ្ណោះ។ ទាំងអស់នេះបញ្ជាក់ថាគាត់មានកត្តា C ខ្ពស់ (យល់ព្រម)។

មានការពិពណ៌នាជាក់លាក់មួយសម្រាប់បន្សំនីមួយៗនៃកត្តា DISC ខ្ពស់ និងទាបនៅក្នុងប្រព័ន្ធ។ អ្នកអាចស្គាល់ជាមួយនឹងការពិពណ៌នានៃបន្សំនៃកត្តាយ៉ាងលម្អិត។ បន្សំនីមួយៗផ្តល់ឱ្យម្ចាស់របស់វានូវលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា ការយល់ដឹងដែលអ្នកអាចប្រើវាដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាអាជីវកម្ម និងគ្រាន់តែនៅក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ។ វាមិនចាំបាច់ក្នុងការទន្ទេញចាំវាជាលើកដំបូងនោះទេ វាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីយល់ពីអ្វីដែលកត្តានីមួយៗទទួលខុសត្រូវ និងរបៀបដែលកត្តានីមួយៗប៉ះពាល់ដល់អាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស។

អស់រយៈពេលជិតមួយសតវត្សនៃអត្ថិភាពនៃការអនុវត្ត DISC ព័ត៌មានគ្រប់គ្រាន់ត្រូវបានប្រមូលដើម្បីទទួលស្គាល់យ៉ាងច្បាស់ពីការបង្ហាញនៃកត្តា DISC នីមួយៗពីអាកប្បកិរិយាដែលបានសង្កេតរបស់បុគ្គលម្នាក់។ ចូរនាំមិត្តរួមការងាររបស់អ្នក ហើយព្យាយាមកំណត់កត្តាលេចធ្លោនៅក្នុងពួកគេនីមួយៗ ដោយផ្អែកលើ៖ បរិយាកាសកន្លែងធ្វើការ រចនាប័ទ្មសរសេរ រចនាប័ទ្មផែនការ។

បរិយាកាស​ការងារ	របស់របរនៅលើតុរបស់គាត់បញ្ជាក់ពីស្ថានភាពរបស់គាត់។ ប្រសិនបើការិយាល័យអនុញ្ញាត វានឹងក្លាយជាតុធំមួយ។ នៅក្នុងការិយាល័យគឺជារង្វាន់ សញ្ញាប័ត្រ "ពានរង្វាន់" ឬវត្ថុដែលអ្នកអាចយល់ពីស្នាដៃរបស់គាត់។	នៅក្នុងការិយាល័យរបស់គាត់ អ្នកនឹងឃើញរបស់ទំនើបៗដែលរំលឹកពីព្រឹត្តិការណ៍អតីតកាល វត្ថុភ្លឺដែលទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍។ ប៉ម Eiffel ដ៏ស្រស់ស្អាតដែលអ្នកមាន បាទ ខ្ញុំបានទិញវាសម្រាប់ដំណើរកម្សាន្ត តើអ្នកអាចស្រមៃថាយើងបានទៅប៉ម ហើយមានព្យុះផ្គររន្ទះបានចាប់ផ្តើម ... 30 នាទីនៃរឿងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍អំពីទីក្រុងប៉ារីសអ្នកត្រូវបានធានា	អ្វីគ្រប់យ៉ាងដើម្បីឱ្យមានអារម្មណ៍នៅផ្ទះ។ ផ្កា។ រូបថតរបស់ ប្រពន្ធ។ កុមារ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺកក់ក្ដៅនិងផ្ទះ។ មើលក្រោមតុ ប្រហែលមានស្បែកជើងផ្ទះ J	អ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅលើតុរបស់គាត់មានមុខងារ អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺសម្រាប់ការងារ។ ការណែនាំថ្មី កាលវិភាគ ស្ថិតិប្រតិបត្តិផែនការ អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវការគឺតែងតែនៅដៃ គាត់មិនចូលចិត្តធ្វើផែនការទេ។ គាត់រស់នៅច្រើនជាងបច្ចុប្បន្ន។	កំណត់គោលដៅរយៈពេលខ្លីដែលមានហានិភ័យអប្បបរមាដែលពួកគេនឹងសម្រេចបាន។ អាចធ្វើផែនការសម្រាប់រាល់ថ្ងៃ	អាចរៀបចំផែនការ និងកំណត់គោលដៅជាក់ស្តែង។ ប៉ុន្តែពួកគេនឹងគ្មានការក្លែងបន្លំចំពោះភាពអស្ចារ្យ និងហានិភ័យ

ការអនុវត្តកម្មវិធី

ជាមួយនឹងល្បិចដ៏សាមញ្ញទាំងនេះ អ្នកអាចចាត់ថ្នាក់មិត្តរួមការងាររបស់អ្នក។ ដោយដឹងថាកត្តាណាដែលលេចធ្លោក្នុងចំណោមសហការីរបស់អ្នក ចូរយើងព្យាយាមបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការទំនាក់ទំនងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាមួយពួកគេ។

មិត្តរួមការងារដែលមានកត្តាខ្ពស់។ ឃ- ជាក់លាក់ជាមួយគាត់។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការលុបចោលការណែនាំដ៏វែងឆ្ងាយ ចូលទៅត្រង់ចំណុច កុំខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់គាត់។ កុំសួរសំណួរវោហាសាស្ត្រ និងទទេ។ បញ្ចុះបញ្ចូល និងលើកទឹកចិត្តគាត់ដោយនិយាយអំពីអត្ថប្រយោជន៍ និងលទ្ធផលដែលគាត់នឹងទទួលបាន។ ហើយក្នុងករណីណាក៏ដោយកុំដាក់ទស្សនៈរបស់អ្នកលើគាត់កុំបញ្ជាពួកគេ។ បើ​អ្នក​បាន​ចូល​ទៅ​ពិភាក្សា​ឲ្យ​គាត់​ឈ្នះ អ្នក​ក៏​ឈ្នះ​ដែរ។

មិត្តរួមការងារដែលមានកត្តាខ្ពស់។ ខ្ញុំ- ជៀសវាង​ផ្លូវ​ការ ត្រូវ​មាន​ភាព​វិជ្ជមាន។ កុំស្ងួតនិងខ្លី។ វាជាការទាន់សម័យក្នុងការពិភាក្សាជាមួយគាត់ ប៉ុន្តែត្រូវប្រាកដថាវាមិនក្លាយជាការឈ្លោះប្រកែកគ្នាឡើយ។ និយាយលេង ប្រើគំនិតរបស់បុគ្គលល្បីៗ ឬមនុស្សសំខាន់ៗជាទឡ្ហីករណ៍។ កុំទទូចលើការពិត ឬលេខពិបាក។ សុំយោបល់របស់ពួកគេ។

មិត្តរួមការងារដែលមានកត្តាខ្ពស់។ ស - កុំនិយាយសុទ្ធសាធអំពីជំនួញ បង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍លើគាត់ជាមនុស្សម្នាក់។ អភិវឌ្ឍទំនាក់ទំនងក្រៅផ្លូវការអាស្រ័យលើស្ថានភាព។ ប្រសិនបើគាត់បង្ហាញការស្ម័គ្រចិត្តដើម្បីជួយអ្នក នេះមិនមែនមានន័យថានេះនឹងផ្តល់ឱ្យគាត់នូវការពេញចិត្តនោះទេ វាគ្រាន់តែជាការពិបាកសម្រាប់គាត់ក្នុងការបដិសេធ។

មិត្តរួមការងារដែលមានកត្តា C ខ្ពស់ -សំបុត្ររបស់អ្នកគួរតែមានរចនាសម្ព័ន្ធល្អ មិនត្រូវរៀបចំ ឬច្របូកច្របល់ទេ ដែលបង្ហាញថាសំណើរបស់អ្នកទាំងអស់ត្រូវបានគិតជាមុន។ កសាងទំនុកចិត្តដោយសម្លឹងមើលបញ្ហាពីគ្រប់ជ្រុងដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ភ្ជាប់ចំនួនគ្រប់គ្រាន់នៃការគាំទ្រ និងសម្ភារៈពន្យល់ទៅសំបុត្រ។ បញ្ចូលក្រាហ្វ តារាង កំណត់ចំណាំ។ បង្ហាញទិន្នន័យដែលអាចវាស់វែងបានខ្លាំង។ វាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អ្នកដែលមាន C ខ្ពស់ដើម្បីដឹងថាសកម្មភាពរបស់ពួកគេនឹងមិននាំឱ្យមានលទ្ធផលខុសឆ្គងនោះទេ។ នៅពេលផ្តល់ការធានា គណនាប្រូបាប៊ីលីតេនៃហានិភ័យទាំងអស់។ កុំប្រញាប់ធ្វើការសម្រេចចិត្ត។

ដូច្នេះអ្នកបានចាត់វិធានការដំបូងរបស់អ្នកក្នុងការអនុវត្តប្រព័ន្ធ DISC នៅក្នុងការងារ និងជីវិតរបស់អ្នក។ ខ្ញុំសង្ឃឹមថា និងដឹងថាលទ្ធផលដែលអ្នកនឹងទទួលបានពីការប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធនេះនឹងលើសពីការសងប្រាក់ប៉ុន្មានដប់នាទីដែលអ្នកបានចំណាយដើម្បីស្គាល់វា។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ស្វែងយល់បន្ថែមអំពីប្រព័ន្ធ និងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍កាន់តែច្រើនពីការប្រើប្រាស់វា អ្នកតែងតែមានឱកាសដើម្បីទទួលបានការបញ្ជាក់ដោយប្រព័ន្ធ DISC និងទទួលបានសញ្ញាបត្រ CBA អន្តរជាតិ។ ដើម្បីបញ្ជាក់ពីលទ្ធភាពនៃការបញ្ជាក់នៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នក សូមទាក់ទងមកយើងខ្ញុំ។ អ្នកតែងតែមានឱកាសទទួលបានរបាយការណ៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនៅក្នុងប្រព័ន្ធ DISC INSUNRISE REPORT EXAMPLE ។ ឧបករណ៍របស់យើងសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈគឺតែងតែមាននៅលើគេហទំព័ររបស់យើង ហើយយើងតែងតែត្រៀមខ្លួនដើម្បីណែនាំអ្នកអំពីសមត្ថភាពរបស់ពួកគេ។

នៅក្នុងអត្ថបទខាងក្រោមនៅក្នុងស៊េរី ការចាប់ផ្តើម យើងនឹងមើលពីរបៀបប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធ DISC៖

ចូរយើងវិភាគប្រភេទផ្សេងៗនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈដោយប្រើឧទាហរណ៍នៃរូបតុក្កតាដ៏ល្បីល្បាញ;

រៀនពីរបៀបបង្ហាញព័ត៌មានអាក្រក់ដល់ចៅហ្វាយរបស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។

រៀនពីរបៀបស្វែងរកបុគ្គលិកល្អឥតខ្ចោះ;

បច្ចេកវិទ្យាវាយតម្លៃអាកប្បកិរិយា DISC&MOTIVATORS®

អ្នកឯកទេសដែលមានការបញ្ជាក់នៃ "សមាគមឧត្តមភាពអាជីវកម្ម" ធ្វើការសិក្សា និងវគ្គបណ្តុះបណ្តាលដ៏ទូលំទូលាយដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការធ្វើតេស្ត DISC ដើម្បីរៀបចំផែនការអភិវឌ្ឍន៍បុគ្គល (IDP)។

បន្ថែមទៀតអំពីឧបករណ៍

គំរូវាយតម្លៃអាកប្បកិរិយា DISC គឺផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវទ្រឹស្តីជាមូលដ្ឋាននៃជំនាន់ជាច្រើន។ ទូទាំង​ប្រវត្តិ​សា​ស្រ្ត
មនុស្សជាតិ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្របានសង្កេតឃើញភាពស្រដៀងគ្នានៃអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សហើយព្យាយាមចាត់ថ្នាក់ពួកគេ។ ជាមួយនឹងការមកដល់នៃស្ថិតិ និងកុំព្យូទ័រ បច្ចេកវិទ្យានៃការវិនិច្ឆ័យលឿន និងគួរឱ្យទុកចិត្តបានបង្ហាញខ្លួន។ Success Insights® DISC Personality Indicators វាយតម្លៃអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស។

ដោយគិតពីបុគ្គលិកលក្ខណៈទាំងមូល យើងអាចបែងចែកផ្នែកជាច្រើនបាន៖
អាកប្បកិរិយានិងអារម្មណ៍៖ តើខ្ញុំធ្វើដូចម្តេច?
បញ្ញា៖ តើសមត្ថភាពបញ្ញារបស់ខ្ញុំមានអ្វីខ្លះ?
ការអប់រំ, ចំណេះដឹង: តើខ្ញុំដឹងអ្វីខ្លះ?
សមត្ថភាព​និង​ជំនាញ៖ តើ​សមត្ថភាព​ផ្ទាល់​ខ្លួន​របស់​ខ្ញុំ​ត្រូវ​បាន​អភិវឌ្ឍ​យ៉ាង​ណា?
គុណតម្លៃ ជំនឿ៖ តើខ្ញុំយល់ឃើញការពិតជុំវិញខ្លួនដោយរបៀបណា ហើយអ្វីដែលជំរុញខ្ញុំ?

អាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សគឺជា "ផ្នែកដែលអាចមើលឃើញ" នៃបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់មនុស្ស។ វាបង្ហាញរាងដោយខ្លួនឯងនៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាង: របៀបមនុស្សម្នាក់ប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្សផ្សេងទៀតពីរបៀបដែលគាត់ធ្វើការសម្រេចចិត្ត របៀបគាត់រៀបចំការងារ របៀបគាត់គ្រប់គ្រងអ្នកក្រោមបង្គាប់របស់គាត់។ អាកប្បកិរិយាដែលមើលឃើញបង្ហាញពីលទ្ធផលនៃតម្លៃ ជំនឿ សមត្ថភាពរបស់យើង។
ការយល់ដឹងអំពីលក្ខណៈពិសេសរបស់យើងជួយយើងឱ្យយល់ពីខ្លួនយើង ភាពខ្លាំង និងដែនកំណត់របស់យើង។ ជួយយល់ និងទទួលយកអ្នកដ៏ទៃជាមួយនឹងចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់ពួកគេ ហើយសម្របឥរិយាបថរបស់យើងទៅនឹងអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកដទៃក្នុងរបៀបមួយដើម្បីធានានូវកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ ការយោគយល់គ្នា ភាពជោគជ័យផ្ទាល់ខ្លួនក្នុងរយៈពេលយូរ ដោយសារភាពជោគជ័យ និងអាជីពរបស់យើងពឹងផ្អែកយ៉ាងធំធេងលើរបៀបដែលយើងប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា។ ជាមួយមនុស្ស។

ស្ថាបនិកនៃទ្រឹស្តី DISC គឺលោកវេជ្ជបណ្ឌិត William Moulton Marston ។ ការបង្កើតគំនិតរបស់លោក Jung លោក William Marston បានបោះពុម្ពនៅឆ្នាំ 1928 សៀវភៅធម្មជាតិនៃអារម្មណ៍របស់មនុស្ស ដែលក្នុងនោះគាត់បានបញ្ជាក់ពីទ្រឹស្តីនៃការចាត់ថ្នាក់នៃអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សទៅជាមុខងារបួនគឺ Dominance (D), Impact (I), Constancy (S), Compliance (C) ។

លោក Bill Bonsetteter ស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុន Target Training International, Ltd. (TTI) បាននិងកំពុងបង្កើតទ្រឹស្ដី DISC យ៉ាងច្នៃប្រឌិតអស់រយៈពេលម្ភៃឆ្នាំមកហើយ។ ដោយបន្តការស្រាវជ្រាវយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់លើទ្រឹស្ដី និងការអនុវត្តរបស់ DISC TTI បានក្លាយជាអ្នកដឹកនាំគ្មានជម្លោះក្នុងការអភិវឌ្ឍឧបករណ៍ DISC ជោគជ័យ។ សមាគមឧត្តមភាពអាជីវកម្ម គឺជាអ្នកចែកចាយផ្លូវការនៃ TriMetrix Solutions® (តំណាងក្រុមហ៊ុនអាមេរិក TTI Success Insights® នៅប្រទេសរុស្ស៊ី)។

ជាលទ្ធផលនៃការស្រាវជ្រាវជាច្រើនឆ្នាំ ដែលត្រូវបានអមដោយការធ្វើតេស្ត និងការផ្ទៀងផ្ទាត់លទ្ធផលជាបន្តបន្ទាប់ ក្រុមអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រដែលដឹកនាំដោយ B. Bonnstetter បានពង្រីកចំនួននៃបន្សំដែលអាចកើតមាននៃកត្តាអាកប្បកិរិយាសំខាន់ៗដល់ 60 ហើយបានពិពណ៌នាលម្អិតអំពីលក្ខណៈអាកប្បកិរិយា។ សម្រាប់បន្សំនីមួយៗ។

យោងតាមទ្រឹស្ដី DISC មនុស្សត្រូវបានបែងចែកជា 4 ប្រភេទអាស្រ័យលើរបៀបដែលពួកគេប្រតិកម្មចំពោះបញ្ហា និងការលំបាក របៀបដែលពួកគេមានឥទ្ធិពលលើអ្នកដទៃ របៀបដែលពួកគេប្រតិកម្មចំពោះការផ្លាស់ប្តូរ របៀបដែលពួកគេអនុវត្តតាមច្បាប់។ ប្រភេទសំខាន់ៗទាំងបួនជាធម្មតាត្រូវបានតំណាងជាអក្សរឡាតាំង ដែលអក្សរកាត់ DISC ត្រូវបានបង្កើតឡើង។ លើសពីនេះទៀតម៉ូដែល "SUCCESS INSIGHTS - DISC" កំណត់ "ពណ៌" របស់ពួកគេ - ក្រហមលឿងបៃតងខៀវ។

លក្ខណៈពិសេសប្លែកនៃប្រភេទឥរិយាបទ DISC

(ឃ) ការត្រួតត្រា

តើមនុស្សម្នាក់មានប្រតិកម្មយ៉ាងណាចំពោះបញ្ហា និងការលំបាក?

មនុស្សដែលមានអាកប្បកិរិយាជាកម្មសិទ្ធិរបស់ប្រភេទនេះចូលចិត្តធ្វើសកម្មភាព និងធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ ពួកគេឆាប់ឆ្លើយតប និងផ្តោតលើបញ្ហាសំខាន់ៗ និងបន្ទាន់បំផុតនៅពេលនេះ។ តាមក្បួនមួយ ពួកគេនិយាយអ្វីដែលពួកគេគិត ពេលខ្លះក្នុងលក្ខណៈផ្តាច់ការ។ មនុស្សប្រភេទនេះមានថាមពលដោយធម្មជាតិ ហើយមានទំនោរគ្រប់គ្រងស្ថានការណ៍។ ពួកគេមានតម្រូវការខ្លាំង និងមានឆន្ទៈទទួលយកកិច្ចការលំបាកៗ ដើម្បីសាកល្បងខ្លួនឯង ដើម្បីបង្ហាញពីភាពខ្លាំងរបស់ពួកគេក្នុងការអនុវត្ត។

(I) ឥទ្ធិពល

តើ​មនុស្ស​មាន​ទំនាក់ទំនង​និង​ឥទ្ធិពល​អ្នក​ដទៃ​ដោយ​របៀប​ណា?

មនុស្សប្រភេទនេះ មានភាពរីករាយ និងពោរពេញដោយសុទិដ្ឋិនិយម។ ពួកគេចូលចិត្តជួបមនុស្សថ្មី មានភាពច្នៃប្រឌិត និងខិតខំធ្វើឱ្យសុបិនរបស់ពួកគេក្លាយជាការពិត។ ពួកគេចូលចិត្តនិយាយ "សម្រាប់ជីវិត" មុនពេលចុះទៅរកស៊ី។ នៅក្នុងវគ្គនៃការសន្ទនា មនុស្សបែបនេះអាចលោតពីប្រធានបទមួយទៅប្រធានបទមួយទៀតដោយមិនមានទំនាក់ទំនងឡូជីខលច្បាស់លាស់ណាមួយ ហើយជួនកាលផ្តល់នូវចំណាប់អារម្មណ៍របស់មនុស្សដែលមើលងាយ។ ដំណោះស្រាយដែលគាត់ស្នើរតែងតែមានលក្ខណៈដើម ទោះបីជាក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះ ពួកគេអាចពិបាកក្នុងការអនុវត្តក៏ដោយ។

(ស) ការ​តស៊ូ

តើមនុស្សម្នាក់មានប្រតិកម្មយ៉ាងណាចំពោះការផ្លាស់ប្តូរ?

មនុស្សប្រភេទនេះមានតម្រូវការខ្លាំងសម្រាប់ភាពជឿជាក់ និងស្ថេរភាព។ ពួកគេយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះទំនាក់ទំនងរវាងមនុស្ស។ ពួកគេត្រូវបានសម្គាល់ដោយសមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនងល្អជាមួយអ្នកដទៃ។ នៅក្នុងដំណើរការនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទង និងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយសហសេវិក ពួកគេបង្ហាញភាពស្និទ្ធស្នាល ការយកចិត្តទុកដាក់ និងភាពស្និទ្ធស្នាល។ ពួកគេគ្រប់គ្រងយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះនូវដំណើរការនៃការប្រតិបត្តិនៃការសម្រេចចិត្តដែលបានធ្វើ អ្នកតែងតែអាចពឹងផ្អែកលើពួកគេ។

(គ) ការអនុលោមតាម

តើ​គេ​ធ្វើ​តាម​ច្បាប់​ដោយ​របៀប​ណា?

មនុស្សប្រភេទនេះតែងតែវិភាគដោយប្រុងប្រយ័ត្នរាល់ព័ត៌មានលម្អិតនៃបញ្ហាដែលកំពុងពិភាក្សាមុនពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយ។ គាត់​ធ្វើ​តាម​ផែនការ​លម្អិត​និង​ការ​គិត​យ៉ាង​ល្អ​។ ជារឿយៗគាត់គឺជាអ្នកជំនាញដែលទទួលស្គាល់នៅក្នុងវិស័យរបស់គាត់។ គាត់ដឹងគ្រប់ព័ត៌មានលម្អិត ហើយអាចឆ្លើយសំណួរណាមួយទាក់ទងនឹងផ្នែកវិជ្ជាជីវៈរបស់គាត់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយជារឿយៗគាត់ផ្តល់នូវចំណាប់អារម្មណ៍ចំពោះមនុស្សត្រជាក់គ្មានអារម្មណ៍ព្រោះគាត់មិនស្វែងរកទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួន។

អ្នកលើកទឹកចិត្ត

តើការវិភាគការលើកទឹកចិត្តគឺជាអ្វី?

ការលើកទឹកចិត្តគឺជាកម្លាំងខាងក្នុងដែលនាំទៅរកភាពជោគជ័យនៅពេលដែលដឹកនាំក្នុងផ្លូវត្រូវ។
ហេតុអ្វីបានជាមនុស្សលក់ គ្រប់គ្រង ប្រឹក្សាយោបល់ បម្រើអតិថិជនតាមវិធីនេះ និងមិនខុសពីនេះ? អ្វី​ដែល​ធ្វើ​ឱ្យ​ពួក​គេ​សាទរ៖ អតិថិជន​ពេញ​ចិត្ត កិច្ច​សន្យា​ធំ ការ​ដោះ​ស្រាយ​បញ្ហា​ស្មុគស្មាញ? តើ​អ្នក​អាច​ធ្វើ​អ្វី​ខ្លះ​ដើម្បី​បង្ហាញ​ពី​ទេពកោសល្យ​ដ៏​ពិសេស​របស់​ពួកគេ​ក្នុង​ទិសដៅ​ត្រឹមត្រូវ?
ការវិភាគការលើកទឹកចិត្តផ្តល់ចម្លើយចំពោះសំណួរទាំងនេះ។

ដូចជាការវិនិច្ឆ័យអាកប្បកិរិយា DISC ជួយយើងឱ្យយល់ពីរបៀបដែលមនុស្សនឹងមានឥរិយាបទនៅកន្លែងធ្វើការ អាកប្បកិរិយាផ្ទាល់ខ្លួន ចំណាប់អារម្មណ៍ និងតម្លៃរបស់យើង (PIAV) ការវិនិច្ឆ័យបង្ហាញពីមូលហេតុដែលពួកគេប្រព្រឹត្តតាមរបៀបដែលពួកគេធ្វើ។
ការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យនៃអ្នកលើកទឹកចិត្តពី TTI Success Insights វាយតម្លៃភាពធ្ងន់ធ្ងរដែលទាក់ទងនៃប្រភេទទស្សនៈពិភពលោកមូលដ្ឋានចំនួនប្រាំមួយ (ឬអ្នកលើកទឹកចិត្ត - តម្លៃជីវិត):
ទ្រឹស្តី - ការស្វែងរកការពិត
utilitarian - លុយនិងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលមានប្រយោជន៍; ត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគ
សោភ័ណភាព - ទម្រង់និងភាពសុខដុម
សង្គម - ការព្រួយបារម្ភដោយស្មោះសម្រាប់មនុស្ស; ជួយអ្នកដទៃ
បុគ្គលនិយម - អំណាចផ្ទាល់ខ្លួន អំណាច និងការទទួលស្គាល់
ប្រពៃណី - ប្រព័ន្ធនៃច្បាប់សម្រាប់ជីវិតប្រចាំថ្ងៃ

យកចិត្តទុកដាក់! លទ្ធផលមិនត្រូវបានរក្សាទុកទេ ចម្លងវាទៅក្នុងឯកសារអត្ថបទ ឬថតអេក្រង់ជារូបភាព

ឃភាពលេចធ្លោ៖ ០

ខ្ញុំឥទ្ធិពល៖ ០

សភាពធុញទ្រាន់៖ ០

គការអនុលោមតាម៖ ០

វា​មិន​អាច​កំណត់​យ៉ាង​ទុក​ចិត្ត​នូវ​រចនាប័ទ្ម​ឈាន​មុខ​គេ​នៃ​ឥរិយាបទ។ ហេតុផលដែលអាចកើតមានចំពោះបញ្ហានេះគឺថា អ្នកឆ្លើយតបពេលនេះស្ថិតក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេស ភាពតានតឹងខ្លាំង ឬអំឡុងពេលអន្តរកាលនៅក្នុងជីវិតរបស់គាត់ នៅពេលដែលតួនាទីផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំង។ ឬចម្លើយត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ "ដោយចៃដន្យ" ។ វាត្រូវបានណែនាំឱ្យអ្នកត្រលប់ទៅការធ្វើតេស្តនេះវិញនៅពេលក្រោយ ឬដើម្បីបញ្ជាឱ្យធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពពាណិជ្ជកម្មពីយើង។

អ្នកគឺជាអ្នករៀបចំ (D-high)

ការបញ្ចុះបញ្ចូល ទាមទារ និងកំណត់ បុគ្គលិកលក្ខណៈប្រភេទនេះមាននិន្នាការឯករាជ្យ។ អ្នករៀបចំមានការមើលឃើញឆ្ងាយ រីកចម្រើន និងមានទំនុកចិត្តឆ្ពោះទៅរកគោលដៅរបស់ពួកគេ។ ក្នុងករណីភាគច្រើន ពួកគេមានចំណាប់អារម្មណ៍ចម្រុះយ៉ាងច្រើន មានហេតុផល និងការយល់ដឹងក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហា។ ពួកគេតែងតែផ្តល់នូវគំនិតដ៏អស្ចារ្យ និងមិនធម្មតា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេតែងតែមានបញ្ហាក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្ស ហើយជារឿយៗត្រូវបានគេយល់ច្រឡំថាជាមនុស្សត្រជាក់ ឃោរឃៅ និងក្រអឺតក្រទម។ ពួកគេមានទំនោរគិតតែពីខ្លួនឯង និងមានការអាណិតអាសូរតិចតួច ខណៈពេលដែលពួកគេរិះគន់ខ្លួនឯងយ៉ាងខ្លាំង ប្រសិនបើពួកគេធ្លាក់ពីរបារកំណត់។ ពេលខ្លះពួកគេអាចធ្វើអ្វីដែលមិនអាចទៅរួច ហួសពីខ្លួនឯង ប៉ុន្តែការងារធម្មតាធ្វើឱ្យពួកគេមិនចេះអត់ធ្មត់ និងមិនពេញចិត្ត។ ពួកគេមិនអត់ធ្មត់នឹងការគ្រប់គ្រង ហើយស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការអនុវត្តការងារបន្ទាប់បន្សំ។ ពួកគេចូលចិត្តបរិយាកាសផ្លាស់ប្តូរជានិច្ច ចូលចិត្តអ្វីដែលមិនធម្មតា និងដំណើរផ្សងព្រេង។ ពួកគេចង់ឱ្យអាជ្ញាធររបស់ពួកគេត្រូវបានទទួលស្គាល់ និងចូលចិត្តដោះស្រាយកិច្ចការសំខាន់ៗសំខាន់ៗ។ ពួកគេចូលចិត្តការងារលំបាកថ្មីៗ ហើយបន្តឆ្ពោះទៅរកគោលដៅដែលគេចង់បាន។ ពួកគេ​មិន​ចូលចិត្ត​ភាពយឺតយ៉ាវ ហើយ​ចាត់ទុក​ថា​ជា​អ្នក​គាំទ្រ​ខ្លាំង​ពេក។

អ្នកគឺជាមេ (លាយ D + ខ្ញុំខ្ពស់)

អ្នកបំផុសគំនិតដាក់តម្លៃខ្ពស់លើលទ្ធផល និងទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គល។ តាមធម្មជាតិ ពួកគេគឺជាបុគ្គលដែលចេះអាណិតអាសូរ ដែលបំពេញការងាររួមជាមួយនឹងបុគ្គលិកដែលនៅសល់។ ពួកគេ​មិន​ចូលចិត្ត​ធ្វើការ​ជាមួយ​ព័ត៌មាន​លម្អិត​ទេ ប៉ុន្តែ​យ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេ​ធ្វើ​ការងារ​នេះ​បាន​ល្អ​ដើម្បី​សម្រេចបាន​គោលដៅ​ដែល​បាន​គ្រោងទុក។ សម្រាប់អ្នកបំផុសគំនិត ទំនាក់ទំនង និងការគោរពចំពោះមនុស្សផ្សេងទៀតមានសារៈសំខាន់ដូចគ្នា។ ពួកគេល្អជាកន្លែងដែលអ្នកត្រូវធ្វើការសម្រេចចិត្ត ទោះបីជាវាមិនមានប្រជាប្រិយភាពជាពិសេសក្នុងចំណោមក្រុមដែលនៅសល់ក៏ដោយ។ កោតសរសើរការទទួលស្គាល់ជាសាធារណៈ និងប្រជាប្រិយភាព។ ពេលខ្លះពួកគេមានសុទិដ្ឋិនិយមពេកអំពីភាពជោគជ័យរបស់មនុស្សផ្សេងទៀត។ អ្នកបំផុសគំនិតគឺវិជ្ជមាន ពួកគេគឺជាអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងដ៏ល្អ។ អ្វី​ដែល​ប្លែក​ពី​បុគ្គលិក​លក្ខណៈ​ផ្សេង​ទៀត​គឺ​ភាព​ស្វាហាប់ និង​ភាព​រីករាយ​របស់​ពួក​គេ ដែល​អ្នក​ខ្លះ​អាច​មើល​ឃើញ​ថា​ពួកគេ​មិន​ប្រុងប្រយ័ត្ន​ពេក និង​មិន​ខ្វល់ខ្វាយ។ អ្នកបំផុសគំនិតត្រូវការសកម្មភាពផ្សេងៗ និងការងារជាក្រុម។ ពួកគេចូលចិត្តការងារដែលទាមទារការចល័ត និងផ្តល់ឱកាសឱ្យពួកគេធ្វើដំណើរ។ ពួកគេអាចក្លាយជាអ្នកធ្វើការយ៉ាងងាយស្រួល។

អ្នកគឺជាអ្នកផ្សព្វផ្សាយ (ខ្ញុំខ្ពស់)

អ្នកផ្សព្វផ្សាយគឺជាមនុស្សហួសហេតុ សេពគប់ និងស្វែងរកបរិយាកាសមិត្តភាព ដែលពួកគេអាចបង្កើត និងរក្សាទំនាក់ទំនង។ ពួកគេ​អាច​បំផុស​គំនិត​មនុស្ស​ម្នាក់​ទៀត​ឱ្យ​បំពេញ​កិច្ចការ​មួយ។ ពួកគេប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្សមួយចំនួនធំ ដែលជាមូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់ដំណើរការជោគជ័យនៃសកម្មភាពរបស់ពួកគេ។ បញ្ចប់​មិត្តភាព​ដោយ​ងាយ ប៉ុន្តែ​កម្រ​ឈ្លោះ​ជាមួយ​អ្នក​ណា​ធ្ងន់ធ្ងរ​ណាស់។ មានទំនោរសុទិដ្ឋិនិយម ពួកគេច្រើនតែងាយនឹងមានការវាយតម្លៃខុសអំពីសមត្ថភាពរបស់ពួកគេ និងអ្នកដទៃ។ ជាធម្មតាពួកគេមើលឃើញល្អនៅក្នុងមនុស្សណាក៏ដោយ និងក្នុងស្ថានភាពណាមួយ។ ជារឿយៗអ្នកផ្សព្វផ្សាយលោតទៅរកការសន្និដ្ឋាន និងធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយប្រញាប់ប្រញាល់ដោយមិនប្រមូលព័ត៌មានចាំបាច់ទាំងអស់។ ចំពោះអ្នកដ៏ទៃ ពួកគេច្រើនតែហាក់ដូចជាមិនសមហេតុផល។ ការប្រកាន់ខ្ជាប់យ៉ាងតឹងរ៉ឹងទៅនឹងការគ្រោងទុកអាចជាកិច្ចការដ៏លំបាកសម្រាប់ពួកគេ។

អ្នកគឺជា Messenger (លាយ I+S ខ្ពស់)

អ្នកនាំសារនៅក្នុងករណីភាគច្រើនគឺជាមនុស្សដែលមានចិត្តល្អ អាណិតអាសូរ និងមានប្រយោជន៍ ដែលទាំងក្នុងអាជីពរបស់ពួកគេ និងក្នុងជីវិតឯកជន ខិតខំឱ្យមានទំនាក់ទំនងជាវិជ្ជមានជាមួយមិត្តរួមការងាររបស់ពួកគេ។ ពួកគេកំពុងទាមទារ និងដោះស្រាយបញ្ហាក្នុងការងាររួមជាមួយមនុស្សផ្សេងទៀត។ ពួកគេធ្វើការបានល្អក្នុងក្រុម ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេងាយទទួលការរិះគន់ ដែលពួកគេជួបប្រទះយ៉ាងឈឺចាប់។ វាពិបាកសម្រាប់ពួកគេក្នុងការបញ្ជាក់ពីសិទ្ធិអំណាចរបស់ពួកគេប្រសិនបើចាំបាច់។ ពួកគេពិបាកធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយមិនចាំបាច់ពិភាក្សាជាមួយអ្នកដទៃជាមុនសិន។ តាមធម្មជាតិ ពួកវាគឺថេរ ដែលជារឿយៗត្រូវបានអ្នកដទៃមើលឃើញថាជាភាពយឺតយ៉ាវ។ ពួកគេមិនចូលចិត្តស្ថានភាពស្ត្រេសទេ ពួកគេត្រូវការពេលវេលាដើម្បីស៊ាំនឹងកាលៈទេសៈដែលផ្លាស់ប្តូរ។ ពួកគេផ្តល់តម្លៃដល់បរិយាកាសស្ថិរភាព ដែលពួកគេអាចរៀបចំការងាររបស់ពួកគេតាមល្បឿនរបស់ពួកគេផ្ទាល់។

អ្នកគឺជាដៃគូ (S-high)

ដៃគូនៅក្នុងករណីភាគច្រើនគឺជាមនុស្សដែលមានប្រយោជន៍ ល្អ និងជាមនុស្សដែលងាយស្រួលរកភាសាសាមញ្ញជាមួយអ្នកដទៃ។ ដោយ​សារ​អាកប្បកិរិយា​ដែល​ត្រូវ​បាន​រក្សា​ទុក និង​មាន​ការ​គ្រប់​គ្រង ពួក​គេ​មាន​ចិត្ត​អំណត់ អត់ធ្មត់ និង​តែង​តែ​ត្រៀម​ខ្លួន​ជា​ស្រេច​ដើម្បី​ជួយ​មនុស្ស​ដែល​ពួក​គេ​ចាត់​ទុក​មិត្ត​ភក្តិ​របស់​ពួក​គេ។ នៅក្នុងក្រុមការងាររបស់ពួកគេ ពួកគេបង្កើតទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធជាមួយមនុស្សមួយក្រុមតូច។ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ពួកគេគឺសំដៅរក្សាការជឿទុកចិត្ត និងស្ថិរភាព។ នៅក្នុងជំនាញរបស់ពួកគេ ពួកគេមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត និងអនុវត្តការងាររបស់ពួកគេដោយជោគជ័យជាមួយនឹងភាពជាប់លាប់គួរឱ្យកត់សម្គាល់។ ពួកគេស៊ាំនឹងការច្នៃប្រឌិតបន្តិចម្តងៗ ជាដំបូងពួកគេត្រូវតែ "រំលាយ" ព័ត៌មានថ្មី។ មិត្តរួមការងារត្រូវការជំនួយនៅពេលដែលវាមកដល់ពេលកំណត់សម្រាប់ការបញ្ចប់ការងារ។ ពួកគេតែងតែឈប់ធ្វើការយូរមុនពេលបញ្ចប់ការងារ។ ប្រសិនបើមានការគាបសង្កត់ ពួកគេអាចក្លាយជាមនុស្សរឹងរូស និងមិនអាចទទួលយកបាន ដែលធ្វើឱ្យថ្នាក់លើ និងសហការីខកចិត្ត។

អ្នកគឺជាអ្នកសម្របសម្រួល (ចម្រុះ S+C ខ្ពស់)

អ្នកសំរបសំរួលគឺញៀន មានគោលបំណង និងមានលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យវាយតម្លៃយ៉ាងតឹងរឹង។ ពួកគេជាមនុស្សដែលមានសតិសម្បជញ្ញៈ និងល្អិតល្អន់ ធ្វើសកម្មភាពការទូត និងដោយស្មោះ។ ពួកគេមានភាពច្បាស់លាស់ និងមានវិន័យ រិះគន់ខ្លួនឯង និងទាមទារច្រើនពីខ្លួនឯង។ វាពិបាកសម្រាប់ពួកគេក្នុងការសម្រេចចិត្ត ប្រសិនបើពួកគេមិនមានព័ត៌មានអំពីការពិត និងព័ត៌មានលម្អិតទាំងអស់។ អ្នក​ខ្លះ​ចាត់​ទុក​អ្នក​សម្របសម្រួល​ថា​ជា​អ្នក​គិត​រិះគន់​ដែល​ត្រូវ​បាន​បម្រុង​ទុក​អំពី​ការ​បង្កើត​ថ្មី​និង​ការ​បង្កើត​ថ្មី​។ ពួកគេកម្រនិយាយអ្វីដែលពួកគេគិត ឬមានអារម្មណ៍។ ពួកគេចង់ធ្វើការនៅក្នុងក្រុមដែលបានបង្កើតឡើង និងធ្លាប់ស្គាល់។ អ្នកសម្របសម្រួលមិនចូលចិត្តស្ថានភាពស្ត្រេស ឬភាពវឹកវរ។ ពួកគេតម្រង់ទិសគ្រួសារ។ ពួកគេហ៊ុំព័ទ្ធដោយមនុស្សដូចពួកគេ។ ប្រកាន់ខ្ជាប់នូវប្រព័ន្ធ និងការណែនាំ។ លក្ខណៈគឺការអត់ធ្មត់ និងការតស៊ូ។ ពួកគេធ្វើការជាប្រព័ន្ធ។ ស្មោះត្រង់។ វាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ពួកគេដែលពួកគេមិនត្រូវបានប្រើប្រាស់។

អ្នកគឺជាអ្នកវិភាគ (C-high)

អ្នកវិភាគមានភាពច្បាស់លាស់ ប្រុងប្រយ័ត្ន និងមានវិន័យ។ ជារឿយៗពួកគេមានជំនាញវិភាគល្អ ព័ត៌មានគោលបំណងមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ពួកគេ ដែលពួកគេប្រើដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ ពួកគេគិតដោយចេតនា ដោយរួមបញ្ចូលគ្នានូវការពិតដែលពួកគេមានជាមួយនឹងវិចារណញាណរបស់ពួកគេ។ ពួកគេចូលចិត្តមនុស្សដែលចូលចិត្តខ្លួនឯង ធ្វើការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពក្នុងបរិយាកាសស្ងប់ស្ងាត់ និងស្ងប់ស្ងាត់ ហើយមិនបង្ហាញអារម្មណ៍របស់ពួកគេខ្លាំងពេក។ អ្នកវិភាគតែងតែស្វែងរកដំណោះស្រាយត្រឹមត្រូវ ហើយជារឿយៗជៀសវាងការសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯង។ វាអាចពិបាកសម្រាប់ពួកគេក្នុងការទទួលស្គាល់ថាពួកគេខុស។ វាពិបាកក្នុងការចែកផ្លូវជាមួយអតីតកាល។ ពួកគេវិភាគស្ថានភាពបានយ៉ាងល្អ ហើយធ្វើសកម្មភាពជាក់ស្តែង និងវិចារណញាណក្នុងពេលតែមួយ។ ជារឿយៗពួកគេត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាមនុស្សដែលមិនអាចគ្រប់គ្រងបាន ត្រជាក់ និងព្រងើយកណ្តើយ។

អ្នកសំដែង (លាយ C+D ខ្ពស់)

អ្នកសំដែងអាចមានទាំងផ្នត់គំនិតវិភាគ និងធម្មជាតិច្នៃប្រឌិត ឬការគិតអរូបី។ ការប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេក្នុងការសម្រេចបាននូវកិច្ចការនានា ជារឿយៗត្រូវបានរារាំងដោយភាពល្អឥតខ្ចោះហួសហេតុ។ ការគិតរហ័ស រហ័សរហួនតាមធម្មជាតិ ពួកគេច្រើនតែពន្យារពេលព្រោះពួកគេចង់សាកល្បងគ្រប់ដំណោះស្រាយដែលអាចធ្វើទៅបានចំពោះបញ្ហា។ ពួកគេ​ត្រូវ​ការ​ចៅហ្វាយ​ម្នាក់​ដែល​ចេះ​យោគយល់ និង​ជា​មួយ​អ្នក​ដែល​គេ​អាច​ប្រៀប​ធៀប​ខ្លួន​គេ​បាន។ អ្នកសំដែងត្រូវការកន្លែងទំនេរសម្រាប់ការស្រាវជ្រាវ និងឱកាសដើម្បីពិនិត្យមើលលទ្ធផលរបស់ពួកគេ។ ពួកគេចូលចិត្តដោះស្រាយបញ្ហា។ ពួកគេមានទំនោរខឹងប្រសិនបើពួកគេធ្វើខុស ហើយរឹងចចេសបន្តតស៊ូលើបញ្ហា រហូតដល់មានដំណោះស្រាយមកក្នុងគំនិតរបស់ពួកគេ។ អ្នកផ្សេងទៀតអាចចាត់ទុកថាពួកគេបិទ និងត្រជាក់។ ពួកគេអាចមានប្រតិកម្មដោយអំណាច ប្រសិនបើការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ពួកគេមិនត្រូវបានកោតសរសើរ។ ទំនោររបស់ពួកគេក្នុងការគិតតែពីខ្លួនឯងអាចមើលទៅហាក់បីដូចជាមានការសន្មត។