Antes de analisar os métodos de influência, analisaremos a questão do que é influência e o que é influência.

São coisas completamente diferentes. Como eles diferem um do outro?

Imagine que dois homens estão conversando na rua. E então uma fêmea utilizável passa por eles, balançando suavemente a parte inferior das costas. Eles esquecem instantaneamente do que estavam falando, todas as suas conversas inteligentes permanecem em algum lugar à margem e a seguem com os olhos. Ela teve algum efeito sobre eles? Não, ela apenas passou. Ela os influenciou? Claro que sim. A questão é o que é influência e como ela difere de influência?

No quintal onde cresci, morava um policial distrital. Como Pushkin, seu nome era Alexander Sergeevich. Ele tinha cerca de dois metros de altura e a forma de uma porta. Ele sempre vestia roupas civis e um boné da polícia na cabeça. Ele passava a maior parte do tempo no porão. Então, quando ele apareceu no quintal, ele imediatamente criou um certo clima. Imediatamente todos começaram a falar mais baixinho, todos os tipos de festas pararam, todos os punks no quintal correram e se esconderam, todos os hooligans tentaram se comportar o mais discretamente possível, e todos se levantaram e o cumprimentaram. Ele afetou alguém? Ele apenas caminhou da cadeira de balanço para a Fortaleza. Mas mesmo com sua aparência, ele tinha uma certa influência nas pessoas.

A influência começa com a aparência. Com identificação de casta. Podemos causar impacto simplesmente pela nossa aparência. Quando escolhemos uma pele fundida, escolhemos um instrumento de influência.

No que as pessoas prestam atenção imediatamente? Aparência, postura. Sobre o estilo de roupa escolhido. Em um jogo de RPG apropriadamente escolhido - quem você interpreta nesta vida. Mesmo quando vemos uma pessoa pela primeira vez, imediatamente determinamos para nós mesmos quem está na nossa frente: "Cara esperto" ou "Bastardo encantador" ou vice-versa - "Super-Homem Intelectual".

Mas se escolhermos algum modelo de comportamento, significa que já estamos agindo propositalmente, mas essa ação não é direcionada a uma pessoa específica. Isso é influência. Ainda não fizemos ou dissemos nada, mas com nossas roupas, movimentos, expressões faciais, tivemos uma certa influência, despertamos uma certa atitude em relação a nós mesmos.

A influência começa com a aparência

Influência da cor

Um dos primeiros fatores que as pessoas prestam atenção é a cor das roupas.

A cor que escolhemos não apenas reflete nosso estado psicoemocional, mas, por sua vez, começa a nos influenciar. Ou seja, se nos acostumamos com alguma cor, mudamos nosso comportamento de acordo com essa cor.

A primeira cor que afeta a psique das pessoas é o preto! Se uma pessoa se acostuma à cor preta nas roupas, desenvolve certos traços em si mesma - autoritarismo, toda possível rejeição das opiniões de outras pessoas e a imposição generalizada de sua própria opinião a todos.

O oposto do preto é o branco. Esta é a cor da adaptação. Significa o desejo de entrar em contato, de estabelecer uma linguagem comum. Qualquer cor misturada com preto será preta. Misture qualquer cor com branco, será da mesma cor, mas um pouco mais fina.

Entre preto e branco é cinza. O chamado "uniforme civil" é um terno cinza. Isso é passividade emocional, ou seja, não envolvimento, nem aqui nem ali. "Cidadão, vamos" - e um cidadão pode se alegrar, pode gritar, pode ficar indignado, mas isso não deve afetar o estado de quem disse: "Cidadão, vamos".

Em seguida estão as cores quentes. A cor mais quente é o vermelho. O que é vermelho na natureza? Sangue! Incêndio! Vermelho simboliza agressão. Portanto, quando o PIB aparece nas negociações do Conselho da Europa com gravata vermelha, tudo se encaixa. Se eu estivesse no lugar dele, teria escrito um “crachá” assim - “tudo está na barraca!” – isso se aplica a todos no Conselho da Europa. Aqui está um padrão de comportamento: agressão - ajuste - agressão e - terno preto - supressão. Supressão de interlocutores.

Amarelo é a cor da atividade positiva, a cor do sol. As auréolas das pessoas avançadas sempre foram desenhadas em ouro, ou seja, amarelo. E laranja, respectivamente - agressão e atividade positiva - pela metade.

Agora marrom. O que é marrom na natureza? Corretamente! Essa cor não está de forma alguma associada ao chocolate, nem mesmo ao café. Portanto, evite marrom a todo custo. Também fique longe de quem gosta de marrom.

As cores frias permanecem. Azul! Na natureza, azul é o céu e o mar. Aqueles que muitas vezes olham para o céu e para o mar são sonhadores, românticos. Escolher a cor azul cultiva o romantismo e o sentimentalismo.

Lilás, violeta, lilás também são cores frias. Introversão, auto-absorção, o desejo de transformar seu filme em sua cabeça.

Verde - concentrando-se em si mesmo.

Todos os tipos de células, desenhos, ervilhas - isso é neuroticismo, exaustão nervosa. Se você se acostumar com essas “manchas”, desenvolverá neuroticismo em si mesmo. Portanto, sempre tento dissuadir meus seguidores de todos os tipos de "ervilhas", "manchas" e outras coisas.

Decorações

Desejos de usar objetos brilhantes, todos os tipos de pulseiras, anéis, relógios com pulseiras de metal, fivelas de cinto, emblemas de prata e ouro nas roupas são sinais de psicopatia. Aqueles que preferem essas coisas tendem a ser ligeiramente psicopatas. Isso não é bom nem ruim. Esta é uma característica!

A propósito, sobre psicotipos. Existem muitas nuances associadas ao profissionalismo.

Posso dizer com certeza que, por exemplo, nem um único bom analista não pode ser esquizóide. Porque só um esquizóide pode olhar um problema de diferentes ângulos, e essa é uma qualidade obrigatória para um analista. E qualquer bom artista também é certamente um esquizóide. Este é um homem que vê as coisas um pouco diferente. Ele não pode deixar de ter uma realidade alterada.

Por outro lado, nenhum bom treinador não pode ser um psicopata. Um psicopata é, em primeiro lugar, uma pessoa ligeiramente paranóica fixada em uma ideia e, em segundo lugar, ele geralmente é propenso a palavras nem sempre adequadas e nem sempre ações adequadas. Este não é um histérico - um histérico que chuta tudo, grita e bate em histeria e em lágrimas. Em um psicopata, a reação pode ser exacerbada ou dolorosa, ou, ao contrário, embotada. Um bom treinador é simplesmente obrigado a ser um psicopata, caso contrário não será capaz de inspirar e influenciar. Este é um padrão, e não importa em que área ele treina - nas artes marciais, no hóquei ou na psicologia.

Um contador deve ser um epileptóide. Caso contrário, ele simplesmente não será capaz de fazer a mesma coisa de forma cuidadosa e meticulosa. Apenas um epiléptico pode andar pela loja e perguntar repetidamente o preço dos produtos que ele não precisa. Ou, por exemplo, serrar árvores com um quebra-cabeças. Ciclotímicos são indivíduos que têm sete sextas-feiras por semana, que mudam o tempo todo. Ou ele é um esquizóide, ou ele é um paranóico.

Gerentes - vendas ou compras - são necessariamente indivíduos paranóicos. Eles precisam vender ou comprar sem falhar, o que significa que eles precisam andar em ciclos. Existe até uma doença mental separada - a síndrome do gerente. Não estou dizendo que é uma doença, é uma acentuação. A doença é um diagnóstico. E a acentuação é uma direção geral.

Influência do cheiro

O que começa a influenciar as pessoas logo depois que você aparece, antes de falar, antes de olhar? Em primeiro lugar, o ambiente é afetado pelo cheiro. Por que o cheiro é tão importante? No mundo animal, todos se percebem pelo cheiro. A mesma coisa acontece entre as pessoas. A partir do fato de as pessoas começarem a fumar, cheirar vários produtos e mascar chicletes, o cheiro humano, claro, piorou, mas não desapareceu completamente. Algo no cheiro ainda está preservado para a percepção.

O cheiro do macho do macho dominante é o mais atraente. Ele suprime a vontade de outros machos e causa uma reação positiva nas fêmeas. O cheiro da fêmea dominante deve vir da fêmea, que, por sua vez, suprime a vontade de outras fêmeas e atrai os machos.

Um anúncio me toca - eles mostram uma garota que anda de bonde e ela tem um porco debaixo do braço. E então ela usa algum tipo de outro desodorante, e todo mundo fica louco por ela. Esse anúncio é uma idiotice total. Lembre-se: se você tem um metabolismo normal, o cheiro de suor não pode ser desagradável. Em pessoas do mesmo sexo, esse cheiro é neutro, ou seja, nem agradável nem desagradável. Em pessoas do sexo oposto, ele é atraente. Mas isso só se aplica ao cheiro de suor fresco. O cheiro torna-se desagradável após 12 horas, quando o suor começa a se decompor.

Portanto, ainda aconselho a lavar regularmente. Mas não aconselho usar desodorantes e outros perfumes. Por uma razão simples: em nosso tempo, todos os tipos de costureiros sodomitas, gays estão envolvidos na invenção de perfumes. Claro, eles não podem escolher os aromas certos - nem para homens nem para mulheres.

Quais aromas você deve usar?

Meus amigos, não inventem bicicletas. Tudo foi inventado muito antes de você. Leia e lembre-se! Os habitantes da Península Arábica, os países do Magreb e do Norte de África, os habitantes do Médio Oriente utilizam estes sistemas há mais de mil anos.

Para os homens, o cheiro dominante é almíscar ou almíscar. Estas são as glândulas da gazela do cervo almiscarado. Esta gazela é encontrada no norte da África, na Arábia Saudita, no Oriente Médio. Ela tem glândulas de almíscar, das quais o almíscar é secretado. Uma enorme quantidade de um “perfume” específico é feito de um grama de almíscar. O almíscar mais forte - o mais rígido e dominante - é o preto. Branco - inferior ao preto em força e intensidade, é mais suave. Há também uma média - nem branca e nem preta - vermelha.

Para as mulheres, o perfume dominante é o âmbar. Esta substância é secretada por cachalotes fêmeas, e o cachalote macho sente esse cheiro dezenas de quilômetros através da água. E corre na direção apropriada sem cometer um erro. Do âmbar, os verdadeiros perfumistas também podem fazer muitas coisas úteis. Como funcionam o almíscar e o âmbar? Ignorando a consciência humana. Você pode gostar desses cheiros, você pode não gostar deles - não importa nada. Porque eles têm outros meios de influência. Na verdade, isso é até certo ponto um engano da natureza. Você adiciona certas enzimas a si mesmo, que, em geral, suprimem a vontade de outras pessoas, e quanto mais concentradas elas estão, mais elas suprimem.

Assim, os cheiros de almíscar e âmbar dão ao indivíduo dominante uma sensação de domínio ainda maior. Como já mencionado, eles suprimem, subjugam indivíduos do mesmo sexo e causam atração em indivíduos do sexo oposto.

Em tudo o que proponho, não há nada complicado, na verdade, tudo é louco e fabulosamente simples.

Em princípio, toda psicologia é uma coisa muito simples. Lembre-se, apenas o que é simples sempre funciona. Complexo não funcionará. Qualquer um que tenha se envolvido em artes marciais sabe: você pode aprender muitas técnicas bonitas de coordenação e complexas, mas elas serão úteis na prática? Em condições reais de combate, dois chutes, dois socos, dois arremessos funcionam. Bem, ou três golpes e dois arremessos. Tudo. Também na psicologia, as técnicas mais simples funcionam melhor.

Postura e plástico

Então, em primeiro lugar, percebemos o cheiro de uma pessoa. O que vamos comemorar a seguir? Postura e plasticidade dos movimentos, posição do corpo.

Poucas pessoas podem se gabar de uma boa postura - afinal, desde a infância fomos ensinados a nos curvar. Fomos desmamados de andar em linha reta como uma corda. Se nos endireitamos, nos diziam que éramos orgulhosos, exaltados e torcíamos o nariz. As meninas deveriam ter vergonha do fato de que seu busto estava começando a se formar, e não para colocá-lo para a frente, mas para escondê-lo, empurrando os ombros e curvando-se.

Além disso, periodicamente queríamos parecer o mais inofensivos possível na frente dos professores e, para isso, era necessário cruzar os membros superiores nos genitais e os inferiores um no outro. E, ao mesmo tempo, é claro, eu tive que me abaixar e empurrar meus ombros para frente, pressionar minha cabeça em meus ombros e usar uma expressão muito inteligente no meu rosto.

Se uma pessoa é espancada ou constantemente intimidada, ela começará a segurar as mãos, como se estivesse se cobrindo, começará a se curvar. Como ele vai se sentir sobre isso?

Confira você mesmo. Tente dobrar as costas, desleixado. Abaixe a cabeça e os braços e olhe em volta carrancudo. Como você está se sentindo? Orgulhoso, livre, independente? Provavelmente não! Agora endireitar-se! Leve os ombros para trás, coloque o pé um pouco à frente, coloque a mão no cinto, endireite a cabeça. Seus sentimentos mudaram, suas expressões faciais? Então, nosso estado interno depende da posição do corpo e da postura? Certamente!

Exercício 1

Levante a mão direita, levante a cabeça, olhe para cima e estique-se fortemente em direção ao teto. Estique o ombro o máximo possível, de modo que as costas se contraiam. Não tenha medo, não vai sair! Lentamente, do outro lado, abaixe a mão.

Faça o mesmo com a outra mão. Puxe até doer, até doer, para que o ombro e as costas estiquem o máximo possível.

Agora ambas as mãos estão levantadas, para a dor, para o crunch.

Agora abaixe lentamente os ombros e puxe a coroa para cima.

Ombros para frente, para cima, em direção às orelhas e para baixo, para trás. Lembre-se de sua postura, deve ser assim.

Exercício 2

Abra os braços para os lados e estique os braços onde você não pode alcançar. Primeiro com a mão direita, depois com a esquerda. Abaixe os braços lentamente.

E novamente: ombros para frente, para as orelhas, e para baixo, para trás.

Sente-se em uma cadeira, mantendo as costas retas. As mãos repousam na parte superior da coxa, no meio da coxa. As costas são retas, dobre os músculos das costas. Puxe os ombros para trás. Nádegas também para trás, endireite as costas para que a curva em S da coluna diminua.

Você pode ficar nessa posição pelo tempo que quiser. Você já tentou ir a algum lugar com um peso nas costas? Se você dobrar as costas, ficará cansado depois de cem passos. Você pode andar facilmente apenas se suas costas estiverem retas. Aqui é o mesmo. Você pode trabalhar em um computador, você pode ficar sentado por horas com as costas retas. Lembre-se - o encosto da cadeira é para deficientes! Esqueça ela. Apenas sente-se o mais longe possível com as nádegas, dobre a cintura, leve os ombros para trás - e é isso.

Se, sob o peso do seu cérebro, sua cabeça se inclina para um ombro, depois para o outro, você precisa lutar contra isso. Como?

Exercício 3

Agarre a cabeça com a mão, descanse a orelha no ombro, puxe a cabeça levemente, inclinando a orelha para o ombro. Agora para o outro lado.

Depois disso, por algum tempo a cabeça será mantida em linha reta. Então, novamente, sob o peso do cérebro, ele começará a se inclinar para a direita ou para a esquerda. Em seguida, repita o exercício novamente.

Exercício 4

Sente-se na nádega esquerda, levante a perna direita, puxe o dedo do pé o máximo possível. Sente-se na nádega direita. Estique a perna esquerda o máximo que puder. Sente-se ereto e, enquanto estiver sentado, estique a coroa para cima.

Esses exercícios precisam ser feitos constantemente. Consequências indiretas - adicione um pouco de altura, alguns centímetros. Verificado! As pernas e os braços tendem a ser ligeiramente alongados. De fato, é claro, os ossos não ficarão mais longos, isso se deve ao fato de as articulações se endireitarem, deixarem de ser comprimidas.

A plasticidade dos movimentos também é muito importante.

Quanto mais suaves e plásticos forem seus movimentos, maior será a sensação de poder que emana de você. Você deve sempre se mover, por assim dizer, um pouco com uma margem. Como se você estivesse mostrando que tem um pouco mais de força do que precisa para esse movimento.

Havia um levantador de peso - David Rigert. Elevando a fasquia, ele sempre jogava um pouco para cima. Jogado e jogado no chão. Não exigiu nenhum esforço, porque a barra é lançada com as pernas - um pouco para cima. Mas como isso impressionou o público! Mesmo que ele levantasse a barra com o que restava de sua força com círculos diante de seus olhos, parecia ao público que ele fazia isso sem esforço.

Para as mulheres, existe um esquema de plástico ligeiramente diferente. Queridas senhoras, você deve constantemente, a cada momento, se mover como se um grande número de homens estivesse olhando para você com admiração, enquanto lambia os lábios em movimento. E um grande número de mulheres olha para você com ódio e inveja. O tempo todo, mesmo sozinho consigo mesmo, você deve imaginar que está sendo observado.

Olhe e sorria

Você pode olhar para frente e sorrir?

Desde a infância fomos ensinados a esconder nossos olhos. Por exemplo, você está andando na rua, sua mãe está segurando sua mão. Um homem passa em uma cadeira de rodas. Você está interessado, quer olhar para ele, mas ouve: “Não olhe para seu tio, isso não é bom!” Uma tia bêbada cutuca o nariz, você também olha para ela, mas novamente eles dizem para você: “Não olhe para sua tia, é indecente!”

Ouvimos muitas vezes: “Por que você está me olhando assim?” – e aprenderam a baixar os olhos.

Sorrir e rir também desmamamos. Por exemplo, um professor na escola senta-se em uma cadeira, onde um dos alunos cuidadosamente coloca um botão - e salta. Isso é muito engraçado, você riu e é punido por isso. Papai martela um prego na parede, bate o dedo em vez de um prego e explode em um discurso sobre a imperfeição do universo. E agora você já está rindo - e leva um tapa na nuca. Fomos ensinados a não sorrir, a não rir, a usar uma expressão séria e triste em nossos rostos.

Você deve desenvolver a habilidade de sorrir e conversar com as pessoas com um sorriso no rosto. Por sorriso, não quero dizer "queijo" idiota de Hollywood, mas outra coisa.

Exercício 5

Relaxe os músculos faciais, olhe diretamente nos olhos de um interlocutor imaginário (você pode ficar na frente de um espelho) e levante levemente os cantos dos lábios. Agora, sem baixar os cantos dos lábios e olhar para frente, diga uma frase. Trabalhe essa habilidade por si mesmo: fale com um leve sorriso, olhando em seus olhos.

Essa técnica é chamada de supressão suave. Em um nível subconsciente, um sorriso é um sorriso, um olhar direto nos olhos é agressão. A consciência percebe um sorriso como uma manifestação de boa vontade, e um olhar nos olhos como abertura e sinceridade. Portanto, quando as pessoas se comunicarem com você, haverá uma forte contradição. Conscientemente, eles o perceberão como uma pessoa benevolente e aberta, e subconscientemente - como uma fonte de agressão avassaladora. E é aí que um fenômeno psicológico notável se manifestará: a transformação do medo em respeito. Subconscientemente temendo você, as pessoas começarão a procurar traços positivos em você, encontrá-los e se encher de reverência por sua pessoa.

Se uma pessoa não sorri e os cantos dos lábios estão constantemente abaixados, isso indica que à sua frente é um pessimista, um perdedor. E o fracasso é tão contagioso quanto a gripe. Fique longe dessas pessoas. Se você perceber que os cantos dos lábios estão começando a cair, faça este exercício:

Exercício 6

Coloque os polegares no lábio superior e vire os dedos para dentro para levantar os cantos dos lábios. E você diz algo, por exemplo: “Inverno! O camponês, triunfante, tira seu martelo do portão. Solte lentamente as mãos e deixe esse sorriso.

Faça o exercício por um minuto, duas ou três vezes ao dia, até que os cantos dos lábios comecem a subir por conta própria.

Tudo o que nos inspiramos na infância afetou nossa psique - não resistimos mais a um olhar direto, enfraquecemos.

Uma pessoa forte deve ter um olhar reto, um leve sorriso deve estar sempre em seu rosto.

Os gerentes da Sony Corporation, em geral, não a última ovelha do mundo, passaram 150 horas em 2003 praticando um sorriso constante e um olhar direto – e isso em um país onde sorrir e fazer contato visual é uma tradição nacional. Esse treinamento foi necessário para aprender a subordinar mais efetivamente outras pessoas à sua vontade.

Aqui está um episódio curioso que mostra como é importante usar as expressões faciais corretamente. Esta é uma história sobre como um médico francês da Cruz Vermelha Internacional morreu na Chechênia. Vários... como chamar mais delicadamente... funcionários de um grupo armado ilegal arrastavam uma maca com seu companheiro ferido. E o francês, como todos os europeus, os viu e sorriu para eles. As pessoas deixaram a batalha e estão carregando um camarada ferido, e na frente deles está uma espécie de macaco e sorrindo. Qual é a reação deles? O médico foi morto a tiros no local. Mais tarde, descobriu-se apenas que ele, ao que parece, não se regozijou, mas simplesmente sorriu.

Portanto, você também não deve ter esse americano “continue sorrindo”. Se uma pessoa vem até você com um sorriso de orelha a orelha, isso significa que ela é aberta, amigável, bem disposta para com você? Nos países de língua inglesa dos anos 80 - talvez. Mas no mundo eslavo, um sorriso tão largo significaria duvidar da utilidade mental do interlocutor. Você deve ter um sorriso leve, apenas uma posição uniforme e relaxada, cantos dos lábios levemente levantados.

Técnicas de influência através de expressões faciais e gestos

Existem várias técnicas para influenciar o interlocutor. Posição do corpo, gestos, expressões faciais, aparência - tudo isso pode ser ferramentas de sua influência sobre as pessoas.

O mimetismo é uma das ferramentas de influência.

Suponha que seu objetivo seja suprimir uma persona.

A técnica é simples: você olha além da pessoa, você tem um leve meio sorriso no rosto - cantos dos lábios levemente levantados. Você olha para a pessoa e seu sorriso desaparece. Desvie o olhar novamente - um sorriso aparece.

E assim várias vezes.

É quase imperceptível, mas atua contornando a consciência. Após cinco ou seis repetições, suas ações - o aparecimento e o desaparecimento de um sorriso - começam a influenciar a psique do interlocutor, seu estado interno. Uma pessoa começa a suspeitar que algo está errado com ela, olha em volta de suas roupas e assim por diante. No entanto, ele não entende por que se sente desconfortável.

Se, pelo contrário, você quer animar uma pessoa, conquistá-la, puxá-la para uma comunicação positiva, você deve agir da maneira oposta.

Você mantém uma expressão neutra quando desvia o olhar da pessoa e sorri levemente quando olha para ela. E apenas repita várias vezes. É necessário sorrir um pouco, um sorriso largo pode levar uma pessoa à ideia de que você está rindo dela.

Seu interlocutor recebe um fundo emocional positivo ligado à sua pessoa. Este é um efeito de desvio da mente na evocação de emoções positivas.

Como técnica básica de exposição, recomendo manter o olhar logo abaixo dos olhos do interlocutor.

Uma pessoa sempre tenta subconscientemente chamar a atenção daquele com quem está falando. E para chamar sua atenção, ele terá que se curvar, ou seja, assumir uma posição subordinada na qual é muito difícil manter o orgulho e a dignidade. Esta técnica também funciona contornando a consciência.

O avô Freud era um cara muito inteligente. Ele escreveu que sempre temos dois diálogos: um está no nível da consciência (as palavras que pronunciamos), o outro está no nível dos gestos, expressões faciais e pontos de vista.

Há uma conferência de psicólogos-formadores. Um homem e uma mulher conversam sobre realizar treinamentos corporativos, sobre investir em pessoal. A senhora periodicamente baixa os olhos e olha para o macho. O espécime masculino periodicamente mantém o olhar no decote da dama e relutantemente olha de volta para os olhos dela. No nível da consciência, eles dialogam sobre formação e investimento. No nível animal, subconsciente, esta é uma auto-apresentação erótica, uma visão de mundo erótica. Dois diálogos estão acontecendo ao mesmo tempo - e este é sempre o caso.

* * *

Os dois homens estão negociando uma fusão corporativa. Um homem se recosta na cadeira e, balançando-se, diz ao outro: "Desculpe, esqueci seu nome e patronímico". O segundo joga as mãos atrás da cabeça, coloca o pé no pé, com a sola para o interlocutor e pergunta: “Pavel Pavlovich, desculpe-me, mas você é realmente a primeira pessoa da sua empresa?” Em um nível consciente, eles esclareceram as posições um do outro. Em um nível subconsciente, as coisas não são tão simples. O primeiro homem, fingindo ter esquecido o nome do interlocutor, demonstrou sua posição como proprietário. O segundo, tendo tomado a postura adequada (mãos atrás da cabeça, pernas cruzadas, balançando a ponta do pé), demonstrou sua superioridade, o grau extremo de superioridade. Em um nível subconsciente, o diálogo deles foi mais ou menos assim:

- Eu sou dominante. De baixo escalão, faça uma pose humilhada.

- Não, sou eu - o dominante, é você - de baixo escalão, faça uma pose humilhada.

Pode-se adivinhar que dificilmente conseguiram chegar a um acordo.

posição do corpo

Considere como você pode influenciar as pessoas com gestos. A posição do corpo em relação ao interlocutor também é de grande importância. Você está na frente do interlocutor - ele sente a oposição (Fig. 1). Um gesto de mão adequado intensifica o confronto, o interlocutor percebe sua postura como agressiva (Fig. 2). Quanto mais perto você chega, mais agressivo você se sente (Figura 3).

Arroz. 1

Arroz. 2

Arroz. 3

Arroz. 4

Se você se aproximar da pessoa, a oposição desaparece mesmo que você esteja perto o suficiente (Fig. 4). Tal postura significa que você, por assim dizer, se opõe a algo junto, e não causa um sentimento de agressão no interlocutor, mas, ao contrário, une você.

Você se senta na frente do interlocutor, levemente inclinado para ele - ele o percebe como um personagem interessado em comunicação (Fig. 5). Mas se você aumentar a inclinação, criando a aparência de estar pronto para pular (as pernas são colocadas sob o centro de gravidade, as mãos repousam no terço superior da coxa), o interlocutor sente uma agressão bastante forte - como se você pudesse pular e atacá-lo a qualquer momento (Fig. 6). Ele sente isso em um nível subconsciente.

Arroz. 5

Arroz. 6

Você se senta ereto, sem se desviar para nenhum lugar (Fig. 7). Esta posição expressa total neutralidade. Se você se inclinar para trás e assumir uma postura relaxada (Fig. 8),

Arroz. 7

Arroz. oito

você mostra uma falta de interesse na conversa. Mas se ao mesmo tempo você se senta um ao lado do outro, os sentimentos do interlocutor mudam - essa postura mostra que, por um lado, a pessoa está relaxada, por outro lado, é amigável com o interlocutor (Fig. 9).

Arroz. nove

Quando você se inclina para trás, cruzando as pernas e virando a sola em direção ao interlocutor, expressa negligência (Fig. 10). Você pode aumentar ainda mais essa sensação jogando as mãos atrás da cabeça - um grau extremo de negligência (Fig. 11).

Arroz. dez

Arroz. onze

Ao mesmo tempo, se você joga a perna para o outro lado e se afasta do interlocutor, já demonstra sua própria insegurança e medo (Fig. 12). Será especialmente expressivo se você segurar algum objeto à sua frente - uma pasta ou um livro.

Arroz. 12

A maioria das posturas assume um significado completamente diferente quando você está falando com uma mulher. Aqui as táticas podem ser ligeiramente diferentes. A posição “pronta para pular”, quando as pernas estão sob o centro de gravidade, o homem perceberá como agressão e a dama, ao contrário, a perceberá positivamente, como manifestação de interesse - ela tem outras associações (Fig. . 13). Se você se sentar próximo, com uma leve inclinação em direção ao interlocutor, também causará sensações positivas com alguma mistura erótica (Fig. 14).

Arroz. treze

Arroz. quatorze

Quando você se recosta na cadeira, a senhora com quem está falando se sente superior e relaxada (Fig. 15). Uma postura fechada, quando você se vira, por assim dizer, causará uma sensação de desconfiança e tensão (Fig. 16).

Arroz. quinze

Arroz. dezesseis

Quando você, de frente, faz um movimento em direção ao interlocutor, seu movimento suprime o homem, e a mulher, ao contrário, atrai e provoca um movimento de resposta em sua direção (Fig. 17). Mas se você ficar ao lado da senhora, virando-se na mesma direção que ela, você mostra sua neutralidade e desapego (Fig. 18).

Arroz. 17

Arroz. dezoito

Chegando muito perto do interlocutor, você causará a ela a mesma rejeição que um homem, pois essa postura expressa um grau muito alto de agressividade, e ela não terá nenhuma resposta em relação a você (Fig. 19).

Arroz. dezenove

Agora a situação é quando você se comunica sentado à mesa. Se você se sentar em frente ao interlocutor, você demonstra sua superioridade e a suprime (Fig. 20). Ao se inclinar para trás, você demonstra extremo desdém, dizendo ao seu interlocutor que ele não é nada (Fig. 21).

Arroz. 20

Arroz. 21

Por outro lado, se você se sentar de lado, você demonstra uma posição subordinada (Fig. 22).

Arroz. 22

O interlocutor desenvolve uma atitude positiva. Uma demonstração ainda mais expressiva de sua inocuidade é quando você se vira levemente na mesma direção do interlocutor (Fig. 23). Você pode falar sobre qualquer coisa, mas nesta posição você nunca evocará emoções negativas. Portanto, se você estiver se comunicando com alguma pessoa importante, tente sentar-se ao lado. Sentado desta forma, você pode explicar, contar, mostrar algo, e eles vão te ouvir. E sentado em frente, você causará rejeição e oposição.

Arroz. 23

Uma pessoa importante pode ser uma dama, nada muda disso. Lembre-se que na sociedade humana os critérios "masculino" e "feminino" são trocados. Uma senhora pode percebê-lo como um objeto erótico apenas em um nível subconsciente profundo. E no consciente, ela percebe você como um fator. Não como pessoa, mas como fator, por exemplo, que dificulta ou contribui para o seu enriquecimento pessoal.

Tente não colocar as mãos ou o cotovelo na mesa do interlocutor. Melhor colocar um papel e mostrar com uma caneta. Somente pela borda, com as pontas dos dedos tocando a mesa (Fig. 24). Se você invadir o território do interlocutor (Fig. 25), causará emoções negativas. É melhor não.

Arroz. 24

Arroz. 25

Assim, você pode ver que mudar a posição do corpo em relação ao interlocutor afeta seu estado mental e emocional.

O próximo instrumento de influência são os gestos.

Há gestos que visam suprimir a vontade do interlocutor.

Em qualquer comunidade símia, o macho dominante domina os machos de baixo escalão quando começa a se comportar em relação ao macho de baixo escalão como em relação a uma fêmea. Ele é obrigado a fazer uma pose humilhada, para mostrar que não é um macho, mas apenas uma fêmea - fechar o falo com as patas e se abaixar. E o dominante dá um tapinha na área genital, enfia o dedo na área genital do de baixo escalão e grita com ele.

Então, o primeiro modelo de gestos: você direciona os gestos do círculo externo para o interno. E foque o gesto na área genital (Fig. 26).

Arroz. 26

O interlocutor não entende o que você está fazendo, mas seus gestos suprimem a vontade dele. Você parece dar o comando: “Baixa posição, faça uma pose humilhada! Você não é um homem, mas apenas uma mulher!” Dado que na sociedade humana os conceitos de “masculino” e “feminino” são deslocados, as mulheres também podem usar essa tecnologia de influência.

Então, há todo um conjunto de gestos de repressão.

Você já reparou que gestos precisos nosso ex-presidente, agora primeiro-ministro, tem? Claro, psicólogos trabalham com ele - profissionais da mais alta classe. Mas, devemos dar-lhe o devido, ele os ouve com muito cuidado, o que é raro entre os políticos - eles preferem pensar por si mesmos.

É por isso que um número tão grande de negociadores deixou seus empregos nos anos 90 - afinal, no mundo eslavo, como na França do século XVII, "qualquer gascão é um acadêmico desde a infância".

Imagine três especialistas negociando com separatistas armados. Um deles é orientalista, doutor em ciências, familiarizado com a mentalidade, cultura e tradições orientais. O segundo é um especialista em conflitos. O terceiro é um psicólogo-treinador, candidato a ciências. Três negociadores estão conversando e, de repente, aparece um mandatário que sabe melhor do que esses três especialistas o que fazer. Ele pega o microfone deles e começa a falar ele mesmo com os separatistas. Ou aparece algum dono de grandes estrelas pesadas em alças de ombro, que tem uma creche e uma escola militar nas costas, mas também sabe tudo melhor do que conflitologistas e orientalistas. Como resultado, as negociações perdem o sentido. Bem, onde está o conflitualista e orientalista até um oficial ou um general?

Vamos considerar outro modelo de comportamento - a interação Putin-Schroeder.

Em 2002, ocorreu a cúpula, que foi o primeiro sucesso psicológico impressionante do PIB.

Aqui os chefes dos estados vão um para o outro. Este é o protocolo diplomático. O GDP vai levantando a mão e, quando está a uma distância de aperto de mão, abaixa a mão e olha com perplexidade a mão estendida de Schroeder. Schroeder neste momento se sente extremamente desconfortável. Depois disso, finalmente, VVP aperta a mão de Schroeder, dando-a por baixo, e depois virando-a para cima. Esse gesto automaticamente soa como um comando: “Mesmo se eu começasse assim, terminaremos assim” e “Aceite, Schroeder, uma pose humilhada”.

Então o PIB se volta para os jornalistas para que vejam que os chefes de estado estão apertando as mãos. Schroeder se sente desconfortável e tenta agarrar seu braço. As aulas de judô tornaram nosso presidente uma mão forte, então ele não deixa Schroeder puxar sua mão. Depois de um tempo, finalmente, Schroeder puxa a mão, e o PIB vai e diz algo para ele. Schroeder só pode correr atrás dele e participar da conversa, caso contrário haverá uma violação do protocolo diplomático, o que a chanceler alemã, como pessoa europeia, não pode permitir. E o PIB continua indo. Ele é mais baixo, de modo que Schroeder é forçado a se inclinar para ele, o que não impede que nosso presidente periodicamente olhe para o chanceler. Como resultado, Schroeder está completamente deprimido, desde os primeiros minutos do diálogo, e VVP ganha as negociações.

Esses padrões de comportamento são muito simples. Assim, o primeiro gesto é “para o pé” (Fig. 27). Significa: "Faça uma pose humilhada". A continuação deste gesto é um movimento em direção à área genital. No nível consciente, isso é apenas uma acentuação da atenção, e no nível subconsciente, é a mesma coisa que o líder dos macacos faz em relação a um macho de nível inferior: “Você não é um macho, mas apenas uma fêmea, cubra o falo com as patas dianteiras e faça uma pose humilhada.”

Arroz. 27

Outro gesto é um movimento amplo da mão, sem movimentos dos dedos (Fig. 28). Significa: “Este é o seu pasto. Eu vou alocar para você. Vá e alimente-se." É muito eficaz usar este gesto em conjunto com o anterior (Fig. 29). Essa combinação parece dizer: “Aqui está o seu pasto. Se você assume posturas de humilhação, dê a ela o quanto quiser." Por exemplo, em voz alta: “Criaremos todas as condições para o funcionamento eficiente dos pequenos negócios”.

Arroz. 28

Arroz. 29

E dois gestos quase simultâneos: “Claro, quem quiser pastar também terá que fazer alguns esforços, ou seja, todos farão poses humilhadas”. Esses movimentos das mãos são imperceptíveis, mas agem contornando a consciência.

Gesto dizendo: "Pare, cale a boca" (Fig. 30). Com suas palavras, você diz: "Por favor, continue, estou ouvindo você", mas seu gesto diz: "Pare, pare, pare".

Arroz. trinta

Outro gesto de parada (Fig. 31). Você faz esse gesto e diz: “Entre, por favor”, mas seu interlocutor hesitará na porta. Ele recebeu dois comandos mutuamente exclusivos - em palavras lhe foi dito: "Entre, por favor", mas o gesto lhe indicou: "Saia", e como resultado ele não pode entrar nem sair.

Em palavras: “Perdoe-me pelo que você disse, repita”, e com um gesto: “Pare, pare, pare”. E o interlocutor fica calado ou murmura algo indistinto.

Arroz. 31

Gesto resumindo (Fig. 32). As palavras podem ser: “Vamos falar sobre isso de novo”, e o gesto diz: “Resumindo, é isso. Terminamos o debate, passemos às questões gerais.

Arroz. 32

Gesto de autoapresentação: “eu”, “eu”, “eu”, “aqui estou”, “olhe para mim!”, diz este gesto. Pode ser feito com uma ou duas mãos (Fig. 33, 34).

Arroz. 33

Arroz. 34

Existem várias combinações usando o gesto de autoapresentação. Por exemplo, um monte que significa "Atenção para mim" (Fig. 35) Yushchenko gosta muito de fazê-lo. Esses dois gestos dizem: “Atenção!”, “Atenção para mim”, “O que eles dizem, não importa - atenção para mim!”. Outra combinação, usando o gesto "ao pé" - "Obedeça-me" (Fig. 36). O mesmo Yushchenko gosta de usar vários gestos que atraem ativamente a atenção.

Arroz. 35

Arroz. 36

Arroz. 37

Como regra, ele faz três gestos seguidos - "para a perna", "aqui estou", "atenção em mim". Ele diz: "Faça uma pose humilhada para mim" e "Ouça-me com atenção". E essa técnica permite que ele busque atenção mesmo onde eles não querem ouvi-lo. Com ela, também, com certeza, bons psicólogos trabalham.

Outra combinação usando o gesto de autoapresentação significa "Só eu" (Fig. 37). Em voz alta, você diz: “Poucos conseguem lidar com essa tarefa”, e o gesto esclarece: “Na verdade, só eu!”.

O impacto dos gestos ainda depende muito do país em que são usados. Por exemplo, o gesto recomendado por Alan Pease e Dale Carnegie (Fig. 38). Para eles, significa abertura.

Arroz. 38

E conosco - "Nada aconteceu", ou seja, o reconhecimento da própria insignificância. Esqueça este gesto.

Os gestos podem dizer muito, quase tudo. Por exemplo, em seminários, gosto de usar um monte de gestos “pare”, “aqui estou”, “atenção em mim”, “faça uma pose humilhada”, “aqui está seu pasto” para concentrar a atenção do público . Pode ser traduzido da seguinte forma: “Pare de falar, sou eu quem sabe as respostas para suas perguntas, então respeitosamente captamos cada palavra minha e você ficará feliz”.

Para usar os gestos corretamente e influenciá-los no interlocutor, você precisa repeti-los várias vezes durante a conversa. Existem poucos desses gestos, você só precisa se lembrar deles e ser capaz de iniciá-los a tempo. Isso é o bastante para qualquer diálogo construtivo.

Supressão da vontade com um marcador

Há outro super exercício para supressão da vontade, que eu gosto muito. Além disso, como regra, ninguém entende qual é a essência dessa ação.

Afinal, muitas ações giram em torno da consciência. Por exemplo, um concorrente conseguiu atrapalhar o desempenho de um grande flautista. Sentou-se na primeira fila, tirou um limão, começou a cortar as rodelas de limão e mastigá-las. O flautista viu isso, e sua boca se encheu de saliva. O show foi cancelado, mas é improvável que o músico tenha percebido qual foi o motivo disso.

Então, estamos modelando o comportamento de um macho dominante que suprime um de baixo escalão. Eu recomendo usar um marcador grosso ou caneta de doze cores para este exercício. Eles são mais adequados em termos de volume como símbolo fálico. Uma caneta de estudante fina não é adequada - não dará a associação desejada. Os fumantes podem usar uma caixa de charutos.

Ao falar com uma pessoa, aponto uma caneta (um símbolo fálico) para ela em um ângulo de cerca de 45 graus e faço certas manipulações com ela. Este gesto significa - homem de baixo escalão, faça uma pose humilhada, você não é um homem, mas apenas uma mulher. Para o interlocutor, essas ações causam desconforto. Ele não entende exatamente o que estou fazendo, portanto, não pode objetar, mas seu protesto interno aumentará até que seja completamente reprimido.

Para as mulheres, este exercício tem o efeito oposto - positivamente, causa muitas emoções positivas nelas. Você conversa com uma senhora sobre coisas diferentes - sobre flores, sobre natureza, sobre o clima - e realiza certas manipulações com uma caneta ou marcador. Depois de algum tempo, você notará o aparecimento de vários fenômenos interessantes na senhora - respiração torácica acentuada, rubor irregular nas bochechas, brilho nos olhos, reflexo de deglutição. Já dissemos que na sociedade humana os conceitos de "masculino" e "feminino" são deslocados. Portanto, as mulheres podem usar este exercício com segurança e o homem se sentirá desconfortável. Sim, ele está falando com uma senhora, mas no momento esta senhora está segurando um símbolo fálico e fazendo o papel de um macho dominante que dá o comando: “Baixa posição, faça uma pose humilhada!”.

Quando falei sobre essa técnica de influência em um treinamento corporativo em uma das empresas, surgiu um quadro interessante. Nas reuniões, a primeira pessoa começou a gritar periodicamente com os subordinados: “Vamos, largue sua caneta!”, “Então, todos coloquem suas canetas na mesa!” Porque no início minhas palestras eram ouvidas pelo elo intermediário da empresa, e a primeira pessoa se considerava importante e grande demais para participar do meu treinamento. E todos os subordinados sentavam com as mãos apontadas para o líder e os manipulavam. Ele ficou muito doente e me pediu para trabalhar com ele separadamente. Naturalmente, depois da aula, a primeira coisa que ele exigia era que todos parassem de apontar as mãos para ele e manipular sua mente.

tecnologia de charme

charme das mulheres

O charme feminino está na apresentação alternada de duas coisas:

a) plena disponibilidade sexual;

b) inacessibilidade sexual completa.

- Sente-se direito, respire fundo, expire. Cruze lentamente as pernas, não cruze os braços. Respire fundo outra vez, alise o cabelo, respire novamente, arregale os olhos e estreite-os. Olhe para o homem com admiração, como se você abrisse um catálogo de joias novas e o admirasse. Inspire e expire profundamente novamente pelo peito. Engolir. Cruze lentamente uma perna sobre a outra. Fixe seu cabelo com um belo gesto.

Esta é uma apresentação de sua disponibilidade sexual.

“Após dois minutos, olhe para o homem como se ele tivesse apenas assoado o nariz no chão, urinado na frente de seus olhos em um canto ou proferido um longo discurso obsceno – isto é, com uma mistura de nojo e horror. E até se afastar um pouco dele.

Esta é uma apresentação de indisponibilidade sexual.

- Agora cruze as pernas novamente, inspire profundamente, alargue e estreite os olhos, endireite os cabelos, faça um movimento de deglutição e cruze lentamente uma perna sobre a outra.

Repetindo alternadamente essas duas táticas de comportamento, você logo conseguirá que os fusíveis de um homem comecem a derreter.

charme masculino

O charme masculino está na apresentação simultânea de duas coisas:

a) plena prontidão sexual;

b) falta de iniciativa sexual.

Você deve mostrar à mulher que você está fascinado até o limite. Mas, ao mesmo tempo, você não deve tentar agarrá-la pelas partes salientes do torso, marcar uma consulta com ela e coisas do gênero.

- Tire as mãos dos bolsos. Respire fundo pelo peito e endireite os ombros. Olhe para uma mulher com uma expressão inteligente e masculina. Expanda os olhos, depois estreite e abaixe lentamente o olhar até o nível do busto do interlocutor. Então, lenta e relutantemente, levante os olhos. Pergunte novamente: "Com licença, sobre o que estávamos falando?" - fingindo que você ouviu ou perdeu o fio da conversa.

- Agora inspire novamente, endireite os ombros, estique-se um pouco e olhe para baixo ao nível dos membros inferiores da senhora, relutantemente levante os olhos novamente, simultaneamente limpando a saliva do queixo. E continue falando sobre o que quiser - sobre natureza, sobre o clima, sobre política, sobre crescimento...

A técnica para este exercício é muito simples. Este é um modelo de charme. Você não parece estar fazendo nada, mas está causando um impacto, e muito forte. Você apenas olha para uma mulher e, ao mesmo tempo, periodicamente se perde na comunicação. Lembre-se - as mulheres perdoam os homens pela estupidez, mas não pela falta de atenção.

Psicoprogramação erótica

Impacto nas mulheres

Os gestos podem ser usados ​​para realizar a programação, incluindo a psicoprogramação erótica do interlocutor. Esta técnica é baseada no pensamento associativo.

Primeira opção: acariciando qualquer superfície. Isso deve ser feito de forma imperceptível, com movimentos suaves de carícia.

Segunda opçao: gestos suaves e arredondados, imitando os movimentos básicos de carícia. Você fala sobre qualquer coisa, mas no decorrer da conversa, você executa uma série de movimentos semelhantes de carícias suaves.

Com a visão periférica, uma mulher certamente notará seus movimentos - acariciando a superfície ou gestos arredondados - e inconscientemente começará a transferi-los para o torso. Depois de algum tempo, a mulher começará a cair em um estado de excitação, sem entender por que isso está acontecendo. É suficiente que você execute uma técnica semelhante uma ou duas vezes, e quando você aparecer pela terceira vez, nenhuma técnica será mais necessária.

Lembre-se do grande e sábio Ivan Petrovich Pavlov. A campainha toca - o macaco recebeu uma banana. A segunda chamada - ela recebeu uma segunda banana. A terceira chamada - nada foi dado, mas o macaco está babando, porque está esperando uma banana. Os humanos reagem exatamente da mesma maneira que os macacos pavlovianos. E você, tendo aparecido pela terceira vez, evoca imediatamente a reação que você precisa em uma mulher.

A história do chefe do crime Sergei Mansurov, a quem o investigador trouxe um revólver à cela para interrogatório, é muito indicativa. Ela não podia deixar de saber que seria presa por isso. Ela acabou de se tornar vítima desse simples zumbi erótico.

O engraçado é que a fêmea não entende o que você está fazendo! Ela começa a se enrolar nos materiais dos livros que leu, dos filmes que assistiu, das histórias que ouviu - e encontra em você características que você nunca teve, lhe confere qualidades das quais você nunca foi diferente.

Uma mulher também pode afetar membros do mesmo sexo, porque noventa e oito por cento de todas as mulheres são bissexuais, e apenas dois por cento desse componente está ausente, e dois por cento podem ser negligenciados. Mas apenas trinta por cento de sua bissexualidade está ciente, e sessenta e oito vivem a vida inteira sem perceber.

Se a mulher manipulada tiver consciência de sua natureza bissexual, ela admirará a mulher manipuladora, dirá: "Ah, o que ela é!" Se ela não estiver ciente de sua natureza, ela admirará a inteligência, inteligência ou algumas outras qualidades de seu interlocutor. Mas o principal é que ela ainda vai admirar.

Impacto nos homens

A visão de mundo dos homens é uma ordem de magnitude mais primitiva que a das mulheres. E é ainda mais fácil influenciar os homens do que as mulheres. Isso é feito em quatro movimentos faciais simples. Chamo a atenção para o fato de que a técnica descrita abaixo é realizada exclusivamente por mulheres e exclusivamente em relação aos homens!

Primeira fase- empurre o lábio inferior dois a três milímetros para a frente. Retorne à posição inicial.

Segunda fase- empurre o lábio superior dois a três milímetros para a frente. Retorne à posição inicial.

Terceira fase- empurre os dois lábios para a frente dois a três milímetros. Retorne à posição inicial.

Quarta fase- passe a língua pela superfície interna dos lábios sem abri-los.

Estes quatro movimentos são suficientes. Ao mesmo tempo, ao conversar com um homem, deve-se periodicamente olhar para baixo na parte inferior do abdômen e depois levantá-lo lenta e relutantemente. Nos machos, os “tampões” começam a queimar após cerca de três minutos.

Isso é psicoprogramação erótica voltada para homens. É imperceptível, mas desencadeia o pensamento associativo nos homens. O macho começa a cair em um estado excitado, sem entender por que isso está acontecendo. Como a atenção está ancorada em você, ela começa a procurar algumas propriedades em você, para dotá-lo de algumas características que você nunca teve.

À primeira vista, a técnica pode parecer primitiva, mas funciona de forma muito eficaz. Qualquer mulher pode experimentar e certamente terá sucesso. No entanto, depois disso, ela pode enfrentar outra tarefa mais difícil - como se livrar desse homem.

Ação de controle

Ao usar âncoras em combinação com o pensamento objetivo, você controla suas próprias reações e influencia as reações dos outros. Antes de tudo, você pode decidir por si mesmo quais sentimentos gostaria de experimentar, por exemplo, em situações tão importantes ou críticas:

Antes de uma reunião importante;

Após receber uma reação agressiva;

Quando você precisa informar a uma pessoa que ela corre o risco de ser demitida;

Quando você confia algum trabalho a um novo funcionário;

Durante a discussão de uma proposta polêmica, quando sua opinião diverge da opinião da maioria;

Quando seu chefe reage negativamente às suas ações.

Assim, você pode decidir que tipo de impacto deseja ter em outras pessoas, por exemplo:

Quando eles entram em uma discussão com você;

Quando você lhes dá um emprego;

Quando eles estiverem prontos para responder às suas ações;

Quando você pede para resolver algum problema.

Você tem a capacidade de influenciar produtivamente as suas próprias reações e as de outras pessoas, ou seja, pode usar reservas criativas que o ajudarão a ganhar confiança e fazer a escolha certa.

Vamos primeiro ver como você pode se colocar no estado desejado. O processo de ancoragem envolve estabelecer uma conexão entre qualquer visão, som ou toque em particular e alguma experiência real, ou seja, alguma percepção holística de uma situação particular. Tendo estabelecido essa conexão, você pode usar essa âncora posteriormente para reproduzir a mesma experiência ou estado.

Técnica de Auto-Ancoragem

Encontre um lugar calmo e confortável, propício à reflexão concentrada.

Determine qual estado, já experimentado por você, você gostaria de poder restaurar a qualquer momento que precisar.

Escolha a âncora que você gostaria de usar para estimular esse estado. Deve ser alguma ação específica e simples. Por exemplo, você pode usar o dedo mindinho e o polegar da mão esquerda conectados como uma âncora.

Em seguida, lembre-se da situação em sua memória quando o estado que você escolheu foi sentido mais fortemente por você. Certifique-se de estar vivenciando uma experiência holística, ou seja, você vê tudo com seus próprios olhos e não é um observador externo. Se em sua representação mental você se vê, então este é um estado de divisão. Mas você será capaz de experimentar seus sentimentos reais apenas em um estado holístico e, na verdade, são eles que você precisa consertar com a ajuda de uma âncora.

Quando estiver totalmente reconectado consigo mesmo, imaginando mentalmente a situação escolhida, preste atenção ao que vê. Quais cores você consegue ver? Essas imagens são brilhantes ou suaves? Claro ou turvo? Observe as características qualitativas da imagem imaginária e quaisquer detalhes ou detalhes dela. Que sons você ouve? Alto ou silencioso? De onde vêm os sons? Você ouve vozes ou está conversando mentalmente com alguém? Esteja ciente de todos os sons que você ouve. Quando você tiver restaurado todo o quadro, restaure o sentimento forte que você experimentou, deixe-o tomar conta de você completamente. Quando essa sensação atingir o seu máximo, junte o dedo mindinho e o polegar da mão esquerda, deixe-os permanecer em tal contato, mas apenas enquanto você continuar experimentando sensações fortes. Quando a sensação começar a diminuir, separe os dedos. Sacuda-se ou mova-se um pouco para voltar ao estado real, ou assim chamado arruinado.

O contato dos dedos tornou-se a âncora desse estado. Repita todo o processo várias vezes até ter certeza de que existe uma conexão clara entre esse contato e seus sentimentos.

Âncora de teste. No processo de imaginar alguma outra situação, junte o dedo mindinho e o polegar da mão esquerda da mesma forma que fez quando colocou a âncora. Ao fazer isso, você está "soltando" a âncora, que é o que chamaremos de ação. O que vai acontecer com isso?

Se você estabeleceu bem essa âncora, então todo o quadro, todos os sons e sentimentos voltarão à vida, como se você estivesse novamente na primeira situação.

Se isso não acontecer, continue os exercícios preparatórios para instalar a âncora. Talvez seu reencontro com a experiência não tenha sido totalmente completo. Certifique-se de que, ao tentar evocar a experiência original, você esteja repetindo exatamente a âncora que usou inicialmente durante a instalação.

Suas sensações mudam durante a apresentação: primeiro, os sentimentos, crescendo, atingem um máximo e depois começam a diminuir. Você precisa definir a âncora um pouco antes do máximo e removê-la imediatamente após ou mesmo antes que os sentimentos comecem a diminuir.

Agora considere em qual situação futura você gostaria de restaurar estados ancorados. Depois de ter imaginado essa situação futura, solte a âncora. O que você vê, ouve, sente agora?

Se você estabeleceu bem a âncora, poderá transferir suas experiências desejadas, seu estado criativo, para aquela situação imaginária, neste caso, futura.

Para começar, aprenda a evocar seus próprios sentimentos para poder ativar os recursos internos necessários a qualquer momento que precisar.

Lembre-se dos princípios-chave da ancoragem:

Reconecte-se totalmente com o estado experiente antes de ancorar.

O estado ancorado deve estar próximo da intensidade máxima da experiência.

Escolha uma âncora simples e fácil de lembrar que seja fácil de replicar.

Para ativar o estado experiente, reproduza com precisão a âncora.

Neste exemplo, usamos o contato dos dedos da mão esquerda como âncora, mas você pode escolher qualquer outra âncora que satisfaça o princípio acima.

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O Impacto das Crenças As crenças têm um enorme impacto em nossas vidas e, portanto, em nossos objetivos, porque determinam em grande parte nossa experiência diária. Considere, por exemplo, a seguinte crença: “Todo mundo ao meu redor quer colocar um porco em mim”. Se você realmente

PNL ou programação neurolinguística é um tópico de psicologia prática que visa desenvolver técnicas e técnicas para influenciar outra pessoa.

O método da PNL de influenciar uma pessoa tem recebido atenção em nosso tempo como uma técnica para manipular outra pessoa, mas, na verdade, esse ensino apareceu como uma forma de aumentar a eficácia da influência de um psicoterapeuta sobre um paciente.

Muitos perguntarão sobre o lado ético desses métodos de influência. Não há nada de errado em usar técnicas para melhorar a eficácia do seu discurso ou discussão. Ao mesmo tempo, se é realmente egoísta suprimir outra pessoa, é claro que não há justificativas para tais ações.

Técnicas de manipulação de PNL

Técnica de Armadilha de Depósito. Esta técnica ganhou bastante popularidade devido à sua eficácia. Se você forçar uma pessoa a investir sua força em qualquer atividade, será difícil para ela (mesmo com argumentos razoáveis) abandonar essa direção.

A Técnica dos Três Sims. Faça algumas perguntas à pessoa, às quais ela deve, de livre e espontânea vontade, responder afirmativamente. E então faça abruptamente a pergunta para a qual você também gostaria de receber uma resposta positiva, e há uma alta probabilidade de você receber um acordo.

Técnica da verdade mista. Muitos o usam simplesmente em um nível intuitivo. Use em seu discurso tais teses, cuja veracidade é bastante fácil de verificar, ou já são amplamente conhecidas por todos. Ao mesmo tempo, você pode adicionar gradualmente alguns pequenos fatos não verificados e, provavelmente, eles já serão dados como garantidos.

Se você se ajustar ao comportamento de outra pessoa, isso também terá um efeito positivo no fato de que essa pessoa começará a confiar mais em você.

Métodos de fala de influência

Para ganhar confiança rapidamente, a conversa deve começar com alguma verdade neutra comum, com a qual a pessoa deve concordar plenamente.

Se você quiser apontar uma pessoa para alguma ação, não fale sobre essa ação diretamente, mas conecte-a com o que o objeto faria no futuro de qualquer maneira. Por exemplo, pode-se dizer a uma criança que, quando for passear, deixe-a levar o lixo para fora.

Sempre dê ao interlocutor a ilusão de escolha. Use a pergunta para a qual você deve obter consentimento como se o interlocutor já tivesse respondido afirmativamente. Pergunte também sobre um problema menor, cuja solução não seja importante para você.

Para não discutir o momento desagradável para você em um círculo, bloqueie o retorno deste tópico. Diga que está totalmente estipulado, e sua discussão apenas atrasa a discussão.

Regras da técnica de PNL para influenciar uma pessoa

Vale sempre lembrar alguns princípios básicos que são importantes para a compreensão da natureza humana.

Assim, uma pessoa tem todos os recursos necessários para atingir o conjunto. Com grande desejo e perseverança, você pode conseguir algo mesmo na primeira tentativa. Qualquer comunicação leva a uma progressão do número de alternativas futuras. Cada pessoa é responsável pelo resultado de suas ações. Uma pessoa está sempre tentando escolher a melhor alternativa para ela.

Ao estudar técnicas de influência e proteção da PNL, bem como gerenciar pessoas, é importante prestar atenção não apenas às técnicas, mas também à psicologia do comportamento de outra pessoa. Tome bastante tempo para entender o motivo das ações do oponente, e então você entenderá como você precisa agir.

Boa tarde caros leitores! Gostemos ou não, influenciamos outras pessoas ao longo de nossas vidas. Se essa influência estará sob seu controle depende apenas do seu desejo. Existe uma técnica simples de influência que o ajudará a alcançar o que deseja a um custo mínimo. Hoje eu gostaria de falar sobre isso. Psicologia humana: como gerenciar pessoas.

Para que serve a gestão de pessoas?

Bons gerentes em grandes empresas passam por inúmeros treinamentos e exercícios práticos para aprender a influenciar as pessoas. Para que uma corporação multimilionária funcione como um relógio, as autoridades devem ser capazes de gerenciar pessoas. Mas essas habilidades podem ajudar pessoas comuns em situações cotidianas.

Vou te dar um exemplo simples. A esposa quer que o marido leve o lixo para fora. Ela o segue e diz constantemente: tire o lixo, tire o lixo, tire o lixo. Como resultado, ela o irrita tanto que ele enlouquece, eles juram e, como resultado, o lixo permanece em seu lugar e os cônjuges não conversam por alguns dias. Seria muito mais inteligente para a esposa fazer diferente se ela conhecesse algumas técnicas para influenciar.

A capacidade de gerenciar pessoas pode ser útil não apenas na esfera profissional, mas também em sua vida pessoal quando você interage com um parceiro, amigo ou pais. Muitas situações de conflito podem ser facilmente evitadas se você usar uma das técnicas de gerenciamento.

Muitas vezes queremos que outras pessoas façam o que precisamos, mas nem sempre entendemos como conseguir isso. Estudar a psicologia da influência ajuda você a adquirir os mecanismos necessários que funcionarão para você e o ajudarão a não estragar seus relacionamentos com os outros.

O poder requer responsabilidade

Ao aprender as técnicas de influência, é necessário lembrar a responsabilidade. Você não pode simplesmente gerenciar pessoas e não assumir a responsabilidade por isso. Uma simples habilidade de manipular não será suficiente para alcançar o resultado desejado.

Lembre-se de que sua influência sobre outra pessoa deixa uma marca na vida dela. É muito importante lembrar sobre o equilíbrio aqui.

Ambos devem se beneficiar do cargo, nenhum de vocês deve sentir desconforto psicológico ou físico, não deve haver humilhação da dignidade humana.

Gerenciar pessoas não significa ser conivente com seus desejos. Uma pessoa é sempre obrigada a respeitar outra pessoa, valorizar sua liberdade de escolha e não tentar colocá-la sob seu controle. É muito importante poder usar as técnicas para o benefício de todos os participantes do processo.

Boa e má manipulação

Tem gente que, na ânsia de conquistar o seu, está disposta a passar por cima de suas cabeças, varrer tudo ao seu redor e não contar com ninguém. Isso é má manipulação. Quando não há respeito pelas pessoas, o próprio benefício vem em primeiro lugar - isso é ganância, que pode destruir com um movimento errado.

A boa manipulação está no fato de você obter o resultado desejado e, ao mesmo tempo, os outros participantes se beneficiarem da situação para si. No mínimo, a regra de “não causar danos” deve ser observada. Se a outra pessoa não recebe nada de útil, pelo menos ela não deve receber negatividade.

Quando você alcança seu objetivo com o sangue de outras pessoas, isso é má manipulação e você não tem absolutamente nenhuma ideia sobre responsabilidade, honestidade e dignidade.

A comunicação saudável baseia-se no benefício mútuo. É assim que o grande sucesso pode ser alcançado.

Várias técnicas

Então, chegamos ao mais interessante. Trago à sua atenção maneiras, graças às quais você pode alcançar rápida e facilmente o resultado desejado. Há outras mais simples, com as quais começaremos, e há aquelas que levarão muito tempo para aprender.

Exagero da diferença. As pessoas tendem a ver mais diferenças em itens que são claramente diferentes.

Vou dar um exemplo simples e compreensível. Quando estudei a psicologia da influência, esse princípio se tornou um dos meus favoritos e o usei quase sempre e em todos os lugares.

Um dia, procurei um amigo e pedi mil dólares, citando o pagamento urgente de um empréstimo. Claro, ele recusou, embora muito gentilmente. Em seguida, pedi-lhe que me emprestasse o seu jogador nas férias. Com um grande sorriso e alegria, ele me deu seu gadget para uso temporário.

Eu realmente não precisava de mil dólares, meu objetivo era o jogador dele. Mas eu sabia como um cara se sentia sobre essas coisas. Ele nunca emprestou a ninguém sua tecnologia. E então decidi tentar esse princípio de influência. Quando ele me recusou um favor maior (mil dólares), ele concordou facilmente com um favor menor.

Outro exemplo doméstico. Pedi ao meu marido para ir às compras. Já está escuro e frio lá fora. Claro que ele recusou. Em seguida, o segundo pedido menos sério foi tirar o lixo. Ao que ele concordou rapidamente.

Lembre-se que este princípio não deve ser abusado. Um pedido muito grande obviamente parecerá bobo. Prepare-se com antecedência, preveja o que a pessoa definitivamente recusará, mas isso não será um pedido excessivo.

Um favor paga se com outro. Uma pessoa que recebeu algo definitivamente vai querer pagar de volta na mesma moeda. Não gostamos de parecer ingratos aos olhos dos outros.

Este princípio é frequentemente usado por representantes de vendas. Eles lhe dão pequenas lembranças como presente e, em seguida, oferecem a emissão de uma assinatura anual ou a compra de um produto em uma promoção. Você se sente obrigado por uma lembrança e faz uma assinatura.

Na vida cotidiana, esse princípio pode ser usado de diferentes maneiras. Você está fazendo um pequeno favor a uma pessoa e, quando pede uma resposta, é mais provável que ela concorde.

prova social. Uma pessoa está acostumada a olhar para os outros. Quando vemos que alguém faz isso, então nos permitimos esse ato.

Este princípio pode ser facilmente visto em fumantes. Quando uma pessoa não sabe se é permitido fumar aqui ou não e não vê um único fumante por perto, é improvável que consiga um cigarro. E se ele notar pelo menos um fumante por perto, ele imediatamente tirará um maço do bolso.

Você pode usar esse princípio a seu favor em diferentes situações. Por exemplo, se seu amigo ficou doente na rua e você não tem telefone nem dinheiro com você. Basta parar qualquer transeunte e dizer: chame uma ambulância. Peça água a outro transeunte. Outros começarão a mostrar atenção e agir de acordo com o princípio da prova social. Você nem terá tempo para olhar ao redor, pois haverá várias dezenas de assistentes ao redor.

Além disso, uma pessoa fará um favor com prazer para alguém que muitas vezes a elogia. Os elogios podem desempenhar um grande papel na gestão de pessoas, não os negligencie. Você pode ver pela expressão no rosto do seu interlocutor como seus elogios e elogios o afetam.

Déficit. O mais forte princípio de influência usado por empreendedores. Eles organizam constantemente promoções com um número limitado de produtos. Uma pessoa quer ter algo único e especial. Portanto, quando ele vir o último pote na prateleira, provavelmente ele o pegará.

Você pode manipular seu tempo dizendo que tem tempo limitado. Quando um subordinado chega ao chefe, o chefe diz: “Não tenho muito tempo, então vou direto ao ponto”. O subordinado aprecia o tempo do chefe e aprecia essas reuniões. O principal é que essa frase não parece ser negligenciada.

Nem tudo são formas de gerenciar pessoas. Você encontrará muitas dicas úteis e práticas no livro. Roberta Cialdini "A Psicologia da Influência". Se você não tiver tempo suficiente para ler, sempre poderá encontrar uma opção de audiolivro.

Lembre-se de que gerenciar pessoas é algo que exige muita responsabilidade de você. Não manipule seus entes queridos e entes queridos.

No artigo "" falo sobre os possíveis problemas associados ao desejo de ter um ente querido sob meu controle rígido.

Você tem suas próprias técnicas para influenciar as pessoas? Como você consegue o que deseja? Que técnicas você usa? Você percebe influências semelhantes em si mesmo daqueles ao seu redor?

Lembre-se de ser responsável por sua influência sobre os outros!

Algumas palavras sobre estresse. Esta palavra tornou-se muito comum hoje em dia, até mesmo na moda à sua maneira. De vez em quando você ouve: “Não me deixe estressar!”, “Agora vou providenciar tanto estresse para você que você não reconhecerá o seu!” etc. É fácil perceber que nessas expressões o estresse é entendido como algo indesejável, capaz de causar problemas. E quem o diz não sabe que o autor da teoria do estresse, o cientista canadense Hans Selye (1907-1982), que publicou os primeiros trabalhos sobre o tema no final dos anos 30 do século passado, na última fase de sua vida revisou seus pontos de vista anteriores em muitos aspectos. Em 1974, publicou o livro Estresse sem aflição. Já no título, o antigo conceito de “stress” se opõe ao novo – “distress”. Qual é a diferença deles? "Stress" é uma palavra em inglês que é amplamente usada na fala cotidiana quando se fala de processos como "tensão, pressão, pressão". E "angústia" na tradução do inglês significa "triste, infortúnio, exaustão, mal-estar". A diferença, como é fácil de ver, é significativa.

Assim, de acordo com as opiniões finais de G. Selye, as pessoas não devem e não podem evitar o estresse, pois muitos fatores que causam estresse (estressores) são os mais importantes ativadores na vida de cada pessoa. Como o estresse acompanha quase qualquer atividade, apenas quem não faz nada não pode ser exposto a ele. Segundo G. Selye, a própria ociosidade também é estresse, ou melhor, angústia. Aqui estão alguns trechos do livro nomeado por G. Selye: "O estresse é o sabor e o sabor da vida." "A completa liberdade do estresse leva à morte". "Até a morte?" - muitos podem se surpreender. Sim, até a morte. Afinal, o corpo, sem receber efeitos estressantes estimulantes, deixa de funcionar adequadamente e gradualmente começa a morrer.

Assim, tiramos uma conclusão fundamentalmente nova: estresse é bom. Mas nos casos em que os fatores de estresse trazem tristeza, infortúnio, sofrimento, eles já se tornam angustiantes. E a angústia como fenômeno nocivo deve ser combatida. Melhor ainda, evite ao máximo.

Em contraste com a angústia, o cientista sueco Lennard Levy propôs outro termo - "eustress" (o prefixo grego "ev" significa "bom, favorável").

Assim, atualmente tudo é colocado em seu lugar: qualquer efeito sobre o corpo é estresse: se causa dano, é chamado sofrimento, e se traz um benefício claro - eustress.

Naturalmente, surge a pergunta: como se proteger de várias influências angustiantes, de tudo o que é prejudicial à saúde? É claro que muito depende da melhoria espiritual e material da vida da sociedade, de sua relação com a natureza; em muitos casos, vários medicamentos e outros remédios do arsenal da medicina podem ajudar. Mas ainda assim, as maiores oportunidades de autodefesa são inerentes à própria pessoa - apenas muitos não sabem disso. Eles não sabem que a natureza dotou nosso corpo com mecanismos poderosos autorregulação. A capacidade de utilizar as possibilidades desses mecanismos é uma grande força no combate aos fatores de angústia, e essa habilidade deve ser adotada por todos. Em outras palavras, todos aqueles que não querem se tornar vítimas de várias circunstâncias negativas geradas por nossa vida difícil e estressante e, apesar de tudo, se esforçam para manter e fortalecer sua saúde, devem simplesmente aprender a gerenciar a si mesmos, seus problemas mentais e físicos. Estado.

Três regras de ouro da higiene mental

Mesmo alguns milhares de anos antes de nossa era, as pessoas imaginavam que deveria haver duas direções principais na medicina. Os Ministros da Primeira Chamada tratar pessoas doentes, e os representantes da segunda manter saudável saudável. Este segundo ramo da medicina, no qual nos tempos antigos a deusa Hygieia estava envolvida, começou a ser chamado de higiene em sua homenagem. E sua seção, cuja tarefa é garantir o bem-estar da esfera neuropsíquica, chama-se higiene mental. Sobre isso e será discutido mais tarde.

Devo dizer que até agora temos pouco apreço pelos higienistas. Muitos argumentam assim: “Que médico é esse?! Apenas dá conselhos sobre como viver corretamente. Nós mesmos sabemos disso. O verdadeiro médico é aquele que cura quando adoecemos.” E por alguma razão eles esquecem que em todos os aspectos é muito melhor viver sem ficar doente, devido à observância das regras de higiene do que, ficar doente, ser tratado.

Viver, mantendo-se sempre saudável, é um ideal. Sem o estrito cumprimento das instruções dos higienistas, é simplesmente impossível alcançá-lo. Disso segue a conclusão: higiene deve ser considerada a direção principal na medicina hoje e, além disso, na medicina do futuro. Esse futuro, quando as pessoas começam a seguir os conselhos dos higienistas todos os dias e aprendem graças a isso a viver sem adoecer. Enquanto isso, vamos nos familiarizar com as três regras básicas, cuja observância ajudará a manter a esfera neuropsíquica em ótimas condições.

Regra Um. Eu a formulo, talvez um tanto inesperada e categoricamente, mas acho que tal formulação é melhor lembrada: "Não sofra!"

“Como não sofrer”, muitos se oporão, “quando há tantas razões diferentes para o sofrimento?

“E mesmo assim”, respondo, “não sofra! Não importa o que!

O fato é que muitas pessoas, tendo se encontrado em apuros, em situação de angústia, começam a “banho” em seus sofrimentos: pensam neles o tempo todo, compartilham-nos com os outros, buscam simpatia e se ofendem se não se encontram isto; indo para a cama, eles repassam em suas cabeças todos os detalhes do que aconteceu e, quando acordam, eles novamente começam a pensar em como são infelizes. E não sabem que, deleitando-se com o sofrimento, prejudicam terrivelmente a si mesmos, a sua saúde. De que maneira?

Quando uma pessoa sofre, quando é capturada por emoções negativas (por exemplo, como tristeza, ansiedade, medo, dor mental ou física), todos os sistemas de seu corpo começam a funcionar muito pior do que o normal. E quanto pior, mais forte o sofrimento. Os que sofrem têm mais dificuldade em pensar; as decisões tomadas por eles neste estado muitas vezes fazem com que os outros se arrependam ou fiquem perplexos, até mesmo protestem; seu sono é perturbado e seu apetite desaparece. O sistema cardiovascular torna-se propenso a condições espasmódicas - daí crises hipertensivas, derrames, ataques de angina, infartos do miocárdio. A respiração torna-se limitada, difícil; a atividade do trato gastrointestinal é interrompida, a força física diminui, etc. Portanto, concluímos: sofrer mal!

Aqueles que não querem lutar contra o seu sofrimento são comparados a uma pessoa que, tendo enfiado o dedo na porta, grita sobre o quanto isso lhe dói, derrama lágrimas, pede ajuda, mas ao mesmo tempo não tenta libertar sua dedo. Mas, afinal, primeiro você precisa sair da situação traumática e só então pensar no que fazer a seguir: enfiar o dedo sob uma corrente de água fria, correr para o centro de trauma ou refazer a porta para que o que aconteceu não aconteça novamente.

Este exemplo de sofrimento físico é, naturalmente, deliberadamente simplificado - não é tão difícil libertar um dedo comprimido. É muito mais difícil se livrar do sofrimento mental. Afinal, eles, figurativamente falando, cavam no cérebro e no coração! E assim, quando vemos um amigo com as costas curvadas, cabeça baixa, olhos escurecidos e sabendo que um desastre aconteceu com ele, nós, mostrando simpatia, dizemos a ele algo assim: “Não pense nisso! Largue, esqueça! Tire isso da sua cabeça!”

Bom conselho, mas, infelizmente, impossível. Pela razão de que você não pode tirar o sofrimento da sua cabeça como um pedaço de papel desnecessário do seu bolso. Mas há outra maneira, outro mecanismo de auto-ajuda - o sofrimento pode ser expulsar. Como? De uma forma mental que pode melhorar seu humor pessoalmente. Tal imagem mental pode ser uma pessoa querida para você, uma bela paisagem, uma bela melodia, um passatempo favorito, etc.