Înainte de a analiza metodele de influență, vom analiza întrebarea ce este influența și ce este influența.

Acestea sunt lucruri complet diferite. Cum se deosebesc unul de altul?

Imaginează-ți că doi bărbați vorbesc pe stradă. Și apoi o femelă utilizabilă trece pe lângă ei, scuturând lin partea de jos a spatelui. Ei uită instantaneu despre ce vorbeau, toate conversațiile lor inteligente rămân undeva pe margine și o urmăresc cu ochii. A avut vreun efect asupra lor? Nu, ea tocmai a trecut. I-a influențat ea? Bineînțeles că a făcut-o. Întrebarea este ce este influența și cum diferă ea de influență?

În curtea în care am crescut, locuia un polițist de raion. La fel ca Pușkin, numele lui era Alexander Sergeevich. Avea aproximativ doi metri înălțime și avea forma unei uși. Mergea întotdeauna în haine civile și cu șapcă de poliție pe cap. Își petrecea cea mai mare parte a timpului în subsol. Așa că, când a apărut în curte, a creat imediat un anumit climat. Imediat toți au început să vorbească mai liniștit, tot felul de petreceri s-au oprit, toți punkii din curte au fugit și s-au ascuns, toți huliganii au încercat să se comporte cât mai discret, iar toată lumea s-a ridicat și l-a salutat. A afectat pe cineva? Tocmai s-a dus de pe balansoar la Cetate. Dar chiar și cu aspectul său, a avut o anumită influență asupra oamenilor.

Influența începe cu aspectul. Cu identificare de castă. Putem avea un impact pur și simplu prin aspectul nostru. Când alegem o piele turnată, alegem un instrument de influență.

La ce acordă oamenii imediat atenție? Aspectul, postura. Despre stilul de îmbrăcăminte ales. Pe un joc de rol ales în mod corespunzător - pe cine jucați în această viață. Chiar și atunci când vedem o persoană pentru prima dată, determinăm imediat singuri cine se află în fața noastră: „Dull smart guy” sau „Charming bastard” sau invers – „Intellectual Superman”.

Dar dacă alegem un model de comportament, înseamnă că acționăm deja cu intenție, dar această acțiune nu este îndreptată către o anumită persoană. Aceasta este influența. Încă nu am făcut și nu am spus nimic, dar cu hainele noastre, mișcările, expresiile feței, am avut o anumită influență, am trezit o anumită atitudine față de noi înșine.

Influența începe cu aspectul

Influența culorii

Unul dintre primii factori la care oamenii îi acordă atenție este culoarea hainelor.

Culoarea pe care am ales-o nu reflectă doar starea noastră psiho-emoțională, dar, la rândul ei, începe să ne influențeze. Adica daca ne obisnuim cu o anumita culoare, ne schimbam comportamentul in functie de aceasta culoare.

Prima culoare care afectează psihicul oamenilor este negrul! Dacă o persoană se obișnuiește cu culoarea neagră în haine, își dezvoltă anumite trăsături în sine - autoritarismul, orice posibilă respingere a opiniilor altora și impunerea pe scară largă a propriei opinii asupra tuturor.

Opusul negrului este alb. Aceasta este culoarea adaptării. Înseamnă dorința de a intra în contact, de a stabili un limbaj comun. Orice culoare amestecată cu negru va fi neagră. Amesteca orice culoare cu alb, va fi aceeasi culoare, dar putin mai subtire.

Între alb și negru este gri. Așa-numita „uniformă civilă” este un costum gri. Aceasta este pasivitate emoțională, adică nu implicare, nici aici, nici acolo. „Cetăţean, să mergem” – iar un cetăţean se poate bucura, poate striga, poate fi indignat, dar asta nu trebuie să afecteze starea celui care a spus: „Cetăţean, să mergem”.

Urmează culorile calde. Cea mai tare culoare este roșu. Ce este roșu în natură? Sânge! Foc! Roșul simbolizează agresivitatea. Așadar, când PIB-ul apare la negocierile din Consiliul Europei cu cravată roșie, totul cade la loc. Dacă aș fi fost în locul lui, aș fi scris o „insignă” ca aceasta - „totul este în taraba!” – acest lucru se aplică tuturor celor din Consiliul Europei. Iată un model de comportament: agresivitate - ajustare - agresivitate și - costum negru - suprimare. Suprimarea interlocutorilor.

Galbenul este culoarea activității pozitive, culoarea soarelui. Aureolele oamenilor avansați erau întotdeauna desenate în aur, adică galben. Și portocaliu, respectiv - agresivitate și activitate pozitivă - la jumătate.

Acum maro. Ce este maro în natură? Corect! Această culoare nu este în niciun caz asociată cu ciocolata și nici măcar cu cafeaua. Prin urmare, evitați maro cu orice preț. De asemenea, stai departe de cei cărora le place maro.

Rămân culorile reci. Albastru! În natură, albastrul este cerul și marea. Cei care privesc des la cer și la mare sunt visători, romantici. Alegerea culorii albastre cultivă romantismul și sentimentalismul.

Liliac, violet, liliac sunt, de asemenea, culori reci. Introversie, auto-absorbție, dorința de a-ți întoarce filmul în cap.

Verde - concentrarea asupra ta.

Tot felul de celule, desene, mazăre - acesta este nevroticism, epuizare nervoasă. Dacă te obișnuiești cu astfel de „pețe”, dezvolți nevroticism în tine. Prin urmare, încerc mereu să-mi descurajez adepții de tot felul de „mazăre”, „pețe” și alte lucruri.

Decoratiuni

Pofta de a purta obiecte stralucitoare, tot felul de bratari, inele, ceasuri cu bratari metalice, catarame de curea, insigne argintii si aurii pe haine - toate acestea sunt semne de psihopatie. Cei care preferă astfel de lucruri tind să fie ușor psihopați. Acest lucru nu este nici bun, nici rău. Aceasta este o caracteristică!

Apropo, despre psihotipuri. Există multe nuanțe asociate profesionalismului.

Vă pot spune cu siguranță că, de exemplu, nici un analist bun nu poate fi schizoid. Pentru că doar un schizoid poate privi o problemă din unghiuri diferite, iar aceasta este o calitate obligatorie pentru un analist. Și orice artist bun este cu siguranță și un schizoid. Acesta este un bărbat care vede lucrurile puțin diferit. Nu se poate abține să nu aibă o realitate alterată.

Pe de altă parte, niciun antrenor bun nu poate fi un psihopat. Un psihopat este, în primul rând, o persoană ușor paranoică, fixată pe o idee și, în al doilea rând, este de obicei predispus la cuvinte nu întotdeauna adecvate și acțiuni nu întotdeauna adecvate. Acesta nu este un isteric - un histeroizi care lovește totul, țipă și bate isteric și în lacrimi. La un psihopat, reacția poate fi exacerbată sau dureroasă sau, dimpotrivă, tocită. Un antrenor bun este pur și simplu obligat să fie psihopat, altfel nu va putea inspira și influența. Acesta este un tipar și nu contează în ce domeniu se antrenează - în arte marțiale, în hochei sau în psihologie.

Un contabil trebuie să fie epileptoid. În caz contrar, pur și simplu nu va putea să facă același lucru cu atenție și cu minuțiozitate. Doar un epileptoid poate să se plimbe prin magazin și să ceară din nou și din nou prețul bunurilor de care nu are nevoie. Sau, de exemplu, tăierea copacilor cu un puzzle. Ciclotimicii sunt indivizi care au șapte zile de vineri pe săptămână, care se schimbă tot timpul. Ori este un schizoid, ori este un paranoic.

Managerii – vânzări sau achiziții – sunt toți indivizi neapărat paranoici. Ei trebuie să vândă sau să cumpere fără greș, ceea ce înseamnă că trebuie să meargă în cicluri. Există chiar și o boală mintală separată - sindromul managerului. Nu spun că este o boală, este o accentuare. Boala este un diagnostic. Iar accentuarea este o direcție generală.

Influența mirosului

Ce începe să influențeze oamenii imediat după ce ai apărut, înainte să vorbești, înainte să te uiți? În primul rând, împrejurimile sunt afectate de miros. De ce este mirosul atât de important? În lumea animalelor, toată lumea se percepe reciproc prin miros. Același lucru se întâmplă în rândul oamenilor. Din faptul că oamenii au început să fumeze, să adulmece diverse produse și să mestece gumă, mirosul uman, desigur, s-a agravat, dar nu a dispărut complet. Ceva în miros este încă păstrat pentru percepție.

Mirosul masculului masculului dominant este cel mai atractiv. Suprimă voința altor bărbați și provoacă o reacție pozitivă la femele. Mirosul femelei dominante ar trebui să provină de la femelă, care, la rândul său, suprimă voința altor femele și atrage masculi.

O reclamă mă atinge - arată o fată care merge cu tramvaiul și are un porc sub braț. Și apoi folosește un alt deodorant și toată lumea înnebunește după ea. Reclama asta este o idiotie totala. Amintiți-vă: dacă aveți un metabolism normal, mirosul de transpirație nu poate fi neplăcut. La persoanele de același sex, acest miros este neutru, adică nici plăcut, nici neplăcut. La persoanele de sex opus, el este atractiv. Dar acest lucru se aplică doar mirosului de transpirație proaspătă. Mirosul devine neplăcut după 12 ore, când transpirația începe să se descompună.

Prin urmare, vă sfătuiesc în continuare să vă spălați în mod regulat. Dar nu sfătuiesc să folosești deodorante și alte parfumuri. Dintr-un motiv simplu: în vremea noastră, tot felul de sodomiți-couturieri, homosexuali sunt angajați în inventarea parfumurilor. Desigur, ei nu pot alege parfumurile potrivite - nici pentru bărbați, nici pentru femei.

Ce arome ar trebui să folosești?

Prietenii mei, nu inventați biciclete. Totul a fost inventat cu mult înaintea ta. Citeste si tine minte! Locuitorii Peninsulei Arabice, țările din Maghreb și Africa de Nord, locuitorii Orientului Mijlociu folosesc aceste sisteme de mai bine de o mie de ani.

Pentru bărbați, mirosul dominant este mosc sau mosc. Acestea sunt glandele gazelei de cerb mosc. Această gazelă se găsește în Africa de Nord, în Arabia Saudită, în Orientul Mijlociu. Are glande de mosc, din care este secretat moscul. O cantitate imensă dintr-un „parfum” specific este făcută dintr-un gram de mosc. Cel mai puternic mosc - cel mai rigid și dominant - este negru. Alb - inferior negrului ca putere și intensitate, este mai moale. Există, de asemenea, o medie - nu alb și nu negru - roșu.

Pentru femei, parfumul dominant este chihlimbarul. Această substanță este secretată de femelele cașalot, iar masculul de cașlot simte acest miros la zeci de kilometri prin apă. Și se grăbește în direcția potrivită fără a greși. Din chihlimbar, adevărații parfumieri pot face și o mulțime de lucruri utile. Cum funcționează moscul și chihlimbarul? Ocolind conștiința umană. S-ar putea să vă placă aceste mirosuri, s-ar putea să nu vă placă - nu contează deloc. Pentru că au alte mijloace de influență. De fapt, aceasta este într-o oarecare măsură o înșelăciune a naturii. Îți adaugi anumite enzime, care, în mare, suprimă voința altor oameni și, cu cât sunt mai concentrate, cu atât suprimă mai mult.

Așadar, mirosurile de mosc și chihlimbar dau individului dominant o senzație de dominație și mai mare. După cum sa menționat deja, ele suprimă, subjugă indivizii de același sex și provoacă atracție la indivizii de sex opus.

În tot ceea ce îmi propun, nu este nimic complicat, de fapt, totul este nebunesc și fabulos de simplu.

În principiu, toată psihologia este un lucru foarte simplu. Amintiți-vă, doar ceea ce este simplu funcționează întotdeauna. Complexul nu va funcționa. Oricine a fost implicat în artele marțiale știe: poți învăța o mulțime de tehnici frumoase de coordonare și complexe, dar vor fi ele utile în practică? În condiții reale de luptă funcționează două lovituri, două pumni, două aruncări. Ei bine, sau trei lovituri și două aruncări. Toate. De asemenea, în psihologie, cele mai simple tehnici funcționează cel mai bine.

Postura si plasticul

Deci, în primul rând, percepem mirosul unei persoane. Ce sărbătorim mai departe? Postura și plasticitatea mișcărilor, poziția corpului.

Puțini oameni se pot lăuda cu o postură bună - până la urmă, din copilărie am fost învățați să ne aplecăm. Am fost înțărcați din mers drept ca o sfoară. Dacă ne-am îndreptat, ni s-a spus că suntem mândri, exaltați și am dat nasul. Fetele trebuiau să le fie rușine de faptul că bustul lor începea să se formeze și nu să-l pună înainte, ci să-l ascundă, împingându-și umerii și aplecându-se.

Mai mult, ne-am dorit periodic să arătăm cât mai inofensive în fața profesorilor, iar pentru aceasta a fost necesară încrucișarea membrelor superioare pe organele genitale, iar a celor inferioare unele pe altele. Și, în același timp, desigur, a trebuit să mă aplec și să-mi împing umerii înainte, să-mi strâng capul în umeri și să port o expresie foarte inteligentă pe față.

Dacă o persoană este bătută sau intimidată în mod constant, va începe să-și țină mâinile, ca și cum s-ar acoperi, va începe să se aplece. Cum se va simți în legătură cu asta?

Verificați singur. Încearcă să-ți apleci spatele, ghemuiește. Coborâți capul și brațele și priviți încruntat în jur. Cum te simti? Mândru, liber, independent? Probabil ca nu! Acum îndreptați-vă! Luați-vă umerii înapoi, puneți piciorul puțin înainte, puneți mâna pe centură, îndreptați-vă capul. S-au schimbat sentimentele tale, expresiile feței? Deci, starea noastră internă depinde de poziția corpului și de postură? Desigur!

Exercitiul 1

Ridicați mâna dreaptă în sus, ridicați capul, priviți în sus și întindeți-vă puternic spre tavan. Întindeți-vă umărul cât mai mult posibil, astfel încât spatele să vă scârțească. Nu-ți fie teamă, nu se va desprinde! Încet, în lateral, coboară mâna.

Faceți același lucru cu cealaltă mână. Trage pana te doare, pana se scartaie, astfel incat umarul si spatele sa se intinda cat mai mult.

Acum ambele mâini sunt sus, la durere, la criză sus.

Acum coboară încet umerii și trage în sus coroana.

Umeri înainte, în sus, spre urechi și în jos, în spate. Amintește-ți postura, ar trebui să fie exact așa.

Exercițiul 2

Întinde-ți brațele în lateral și întinde-ți brațele acolo unde nu poți ajunge. Mai întâi cu mâna dreaptă, apoi cu stânga. Coborâți încet brațele.

Și din nou: umerii înainte, până la urechi și în jos, înapoi.

Așezați-vă pe un scaun în timp ce țineți spatele drept. Mâinile se sprijină pe vârful coapsei, în mijlocul coapsei. Spatele este drept, îndoiți mușchii spatelui. Trage-ți umerii înapoi. Fesele și pe spate, îndreptați spatele astfel încât curba în S a coloanei vertebrale să scadă.

Puteți rămâne în această poziție atât timp cât doriți. Ai încercat să mergi undeva cu o greutate pe spate? Dacă apleci spatele, vei obosi după o sută de pași. Poți merge ușor doar dacă spatele tău este drept. Aici este la fel. Poți lucra la computer, poți sta ore în șir cu spatele drept. Amintiți-vă - spătarul scaunului este pentru persoanele cu dizabilități! Uită de ea. Doar stați cât mai departe cu fesele, îndoiți-vă în talie, luați umerii pe spate - și atât.

Dacă, sub greutatea creierului tău, capul tău se sprijină pe un umăr, atunci pe celălalt, trebuie să lupți. Cum?

Exercițiul 3

Luați-vă mâna în spatele capului, sprijiniți-vă umărul cu urechea, trageți ușor capul, înclinând urechea spre umăr. Acum pe cealaltă parte.

După aceea, pentru un timp capul va fi ținut drept. Apoi, din nou, sub greutatea creierului, acesta va începe să se încline fie spre dreapta, fie spre stânga. Apoi repeta exercitiul din nou.

Exercițiul 4

Așezați-vă pe fesa stângă, ridicați piciorul drept, trageți degetul de la picior cât mai mult posibil. Stai pe fesa dreaptă. Întinde-ți piciorul stâng cât de mult poți. Stai drept și, în timp ce stai, întinde-ți coroana în sus.

Aceste exerciții trebuie făcute în mod constant. Consecințe indirecte - adăugați puțin în înălțime, câțiva centimetri. Verificat! Este posibil ca picioarele și brațele să fie ușor lungi. De fapt, desigur, oasele nu vor deveni mai lungi, acest lucru se datorează faptului că articulațiile se îndreaptă, încetează să fie comprimate.

Plasticitatea mișcărilor este, de asemenea, foarte importantă.

Cu cât mișcările tale sunt mai moi și mai plastice, cu atât mai mare este sentimentul de putere care emană din tine. Ar trebui să vă mișcați întotdeauna, parcă, puțin cu o marjă. Ca și cum ai arăta că ai puțin mai multă forță decât ai nevoie pentru această mișcare.

A existat un astfel de halterofil - David Rigert. Ridicând ștacheta, mereu o arunca puțin în sus. Aruncat și așezat pe pământ. Nu a necesitat niciun efort, deoarece mreana este aruncată în sus cu picioarele - puțin în sus. Dar cât de impresionat a impresionat publicul! Chiar dacă a ridicat ștacheta cu ultimele puteri cu cercuri în fața ochilor, publicului i s-a părut că a făcut-o fără efort.

Pentru femei, există o schemă plastică ușor diferită. Dragi doamne, trebuie să vă mișcați în mod constant, în fiecare moment, de parcă un număr imens de bărbați vă privesc cu admirație, în timp ce își lingă buzele din mers. Și un număr imens de femei te privesc cu ură și invidie. Tot timpul, chiar și singur cu tine însuți, trebuie să-ți imaginezi că ești urmărit.

Privește și zâmbește

Poți să privești drept înainte și să zâmbești?

Din copilărie am fost învățați să ne ascundem ochii. De exemplu, tu mergi pe stradă, mama ta te ține de mână. Un bărbat trece într-un scaun cu rotile. Ești interesat, vrei să te uiți la el, dar auzi: „Nu te uita la unchiul tău, asta nu este bine!” O mătușă beată își ia nasul, și tu te uiți la ea, dar din nou îți spun: „Nu te uita la mătușa ta, e indecent!”

Am auzit prea des: „De ce te uiți așa la mine?” – și au învățat să-și coboare ochii.

Zâmbește și râdem și noi am înțărcat. De exemplu, un profesor de la școală stă pe un scaun, unde unul dintre elevi pune cu grijă un buton - și sare. Este foarte amuzant, ai râs și ești pedepsit pentru asta. Tata bate un cui în perete, lovește cu degetul în loc de cui și izbucnește într-o tiradă despre imperfecțiunea universului. Și acum râzi deja - și primești o palmă pe ceafă. Am fost învățați să nu zâmbim, să nu râdem, să purtăm pe fețe o expresie serioasă de tristă.

Ar trebui să dezvolți abilitatea de a zâmbi și de a vorbi cu oamenii cu zâmbetul pe buze. Prin zâmbet, nu mă refer la „brânză” proastă de la Hollywood, ci la altceva.

Exercițiul 5

Relaxați-vă mușchii feței, priviți drept înainte în ochii unui interlocutor imaginar (puteți sta în fața unei oglinzi) și ridicați ușor colțurile buzelor. Acum, fără să cobori colțurile buzelor și să privești drept înainte, spune o frază. Lucrează la această abilitate pentru tine: vorbește cu un zâmbet ușor, uitându-te în ochii tăi.

Această tehnică se numește suprimare soft. La nivel subconștient, un zâmbet este un rânjet, o privire directă în ochi este agresivitate. Conștiința percepe zâmbetul ca pe o manifestare de bunăvoință, iar privirea în ochi ca deschidere și sinceritate. Prin urmare, atunci când oamenii vor comunica cu tine, va exista o contradicție puternică. În mod conștient, ei te vor percepe ca pe o persoană binevoitoare și deschisă, iar subconștient ca pe o sursă de agresiune copleșitoare. Și aici se va manifesta un fenomen psihologic remarcabil: transformarea fricii în respect. În mod subconștient, oamenii vor începe să caute trăsături pozitive în tine, să le găsească și să fie plini de reverență pentru persoana ta.

Dacă o persoană nu zâmbește, iar colțurile buzelor îi sunt în mod constant coborâte, acest lucru indică faptul că în fața ta este un pesimist, un învins. Și eșecul este la fel de contagios ca gripa. Stai departe de astfel de oameni. Dacă observați că colțurile buzelor încep să scadă, faceți acest exercițiu:

Exercițiul 6

Puneți degetele mari pe buza superioară și întoarceți-vă degetele spre interior pentru a ridica colțurile buzelor. Și spui ceva, de exemplu: „Iarnă! Țăranul, triumfător, își scoate Ciocanul din poartă. Eliberează-ți încet mâinile și lasă acest zâmbet.

Faceți exercițiul timp de un minut, de două sau de trei ori pe zi, până când colțurile buzelor încep să se ridice de la sine.

Tot ceea ce ne-a inspirat în copilărie ne-a afectat psihicul - nu mai rezistăm la o privire directă, ne-am slăbit.

O persoană puternică ar trebui să aibă o privire dreaptă, un zâmbet ușor ar trebui să fie întotdeauna pe față.

Managerii corporației Sony, în general, nu sunt ultima oaie din lume, au petrecut 150 de ore în 2003 exersând un zâmbet constant și o privire directă - și asta într-o țară în care zâmbetul și contactul vizual este o tradiție națională. Această pregătire a fost necesară pentru a învăța cum să subordonezi mai eficient alte persoane voinței tale.

Iată un episod curios care arată cât de important este să folosești corect expresiile faciale. Aceasta este o poveste despre modul în care un medic francez de la Crucea Roșie Internațională a murit în Cecenia. Mai mulți... cum să-i spun mai delicat... angajați ai unui grup armat ilegal târau o targă cu tovarășul lor rănit. Și francezul, ca toți europenii, i-a văzut și le-a zâmbit. Oamenii au părăsit bătălia și poartă un tovarăș rănit, iar în fața lor este un fel de maimuță și rânjind. Care este reacția lor? Doctorul a fost împușcat pe loc. Mai târziu s-a aflat doar că el, se pare, nu s-a lăudat, ci pur și simplu a zâmbit.

Prin urmare, nu ar trebui să-l ai nici pe acest american „continuă să zâmbești”. Dacă o persoană vine spre tine cu un zâmbet de la ureche la ureche, înseamnă că este deschisă, prietenoasă, bine dispusă față de tine? În țările de limbă engleză din anii 80 – poate. Dar în lumea slavă, un zâmbet atât de larg ar însemna mai degrabă să te îndoiești de utilitatea mentală a interlocutorului. Ar trebui să ai un zâmbet ușor, doar o poziție uniformă, relaxată, colțurile buzelor ușor ridicate.

Tehnici de influență prin expresii faciale și gesturi

Există diverse tehnici de influențare a interlocutorului. Poziția corpului, gesturile, expresiile faciale, privirea - toate acestea pot fi instrumente ale influenței tale asupra oamenilor.

Mimica este unul dintre instrumentele de influență.

Să presupunem că scopul tău este să suprimi o persoană.

Tehnica este simplă: te uiți dincolo de persoană, ai un ușor semizâmbet pe față - colțurile buzelor ușor ridicate. Te uiți la persoană și zâmbetul tău dispare. Privește din nou în altă parte - apare un zâmbet.

Și așa de mai multe ori.

Este aproape imperceptibil, dar acționează ocolind conștiința. După cinci sau șase repetări, acțiunile tale - apariția și dispariția unui zâmbet - încep să influențeze psihicul interlocutorului, starea lui internă. O persoană începe să suspecteze că ceva nu este în regulă cu el, se uită în jur la hainele sale și așa mai departe. Cu toate acestea, nu înțelege de ce se simte inconfortabil.

Dacă, dimpotrivă, vrei să înveselești o persoană, să o cucerești, să o tragi într-o comunicare pozitivă, trebuie să acționezi în sens invers.

Păstrează o expresie neutră atunci când privești de la persoană și zâmbești ușor când te uiți la el. Și repetă-l de mai multe ori. Este necesar să zâmbești doar ușor, un zâmbet larg poate duce o persoană la ideea că râzi de el.

Interlocutorul tău primește un fundal emoțional pozitiv legat de persoana ta. Acesta este un efect de ocolire a minții asupra evocării emoțiilor pozitive.

Ca tehnică de bază de expunere, vă recomand să vă păstrați privirea chiar sub ochii interlocutorului.

O persoană încearcă întotdeauna în subconștient să atragă atenția celui cu care vorbește. Și pentru a-ți atrage atenția, va trebui să se aplece, adică să ia o poziție subordonată în care este foarte greu să-ți păstrezi mândria și demnitatea. Această tehnică funcționează și ocolind conștiința.

Bunicul Freud era un tip foarte inteligent. El a scris că avem întotdeauna două dialoguri: unul este la nivel de conștiință (cuvintele pe care le pronunțăm), celălalt este la nivel de gesturi, expresii faciale și vederi.

Are loc o conferință a psihologilor-formatori. Un bărbat și o femeie vorbesc despre organizarea de traininguri corporative, despre investiția în personal. Doamna coboara periodic ochii si arunca o privire spre mascul. Individul de sex masculin își ține periodic privirea pe decolteul doamnei și se uită cu reticență înapoi la ochii ei. La nivel de conștiință, au un dialog despre formare și investiții. La nivel animal, subconștient, aceasta este o auto-prezentare erotică, o viziune erotică asupra lumii. Două dialoguri au loc în același timp - și acesta este întotdeauna cazul.

* * *

Cei doi bărbați negociază o fuziune corporativă. Un bărbat se lasă pe spate în scaun și, legănându-se pe el, îi spune celuilalt: „Îmi pare rău, ți-am uitat numele și patronimul”. Al doilea își aruncă mâinile în spatele capului, își pune piciorul pe picior, cu talpa către interlocutor și întreabă: „Pavel Pavlovici, scuză-mă, dar ești cu adevărat prima persoană din compania ta?” La nivel conștient, s-au clarificat reciproc pozițiile. La nivel subconștient, lucrurile nu sunt atât de simple. Primul bărbat, prefăcându-se că a uitat numele interlocutorului, și-a demonstrat poziția de proprietar. Cel de-al doilea, luând postura potrivită (mâinile în spatele capului, picioarele încrucișate, legănarea degetului piciorului), și-a demonstrat superioritatea, gradul extrem de superioritate. La nivel subconștient, dialogul lor a fost cam așa:

- Sunt dominant. De rang scăzut, ia o ipostază umilită.

- Nu, sunt eu - dominanta, ești tu - de rang inferior, ia o ipostază umilită.

Se poate ghici că cu greu au reușit să ajungă la o înțelegere.

pozitia corpului

Gândiți-vă la modul în care puteți influența oamenii cu gesturi. Poziția corpului față de interlocutor este de asemenea de mare importanță. Stai în fața interlocutorului - el simte opoziția (fig. 1). Un gest adecvat al mâinii intensifică confruntarea, interlocutorul vă percepe postura ca fiind agresivă (Fig. 2). Cu cât te apropii mai mult, cu atât te simți mai agresiv (Figura 3).

Orez. unu

Orez. 2

Orez. 3

Orez. patru

Dacă te apropii de persoană, opoziția dispare chiar dacă ești suficient de aproape (Fig. 4). O astfel de postură înseamnă că tu, parcă, te opui ceva împreună și nu provoacă un sentiment de agresivitate în interlocutor, ci, dimpotrivă, te unește.

Te așezi în fața interlocutorului, ușor aplecat spre el - te percepe ca pe un personaj interesat de comunicare (Fig. 5). Dar dacă mărești panta, creând aspectul că ești gata să sari (picioarele sunt aduse sub centrul de greutate, mâinile se sprijină pe treimea superioară a coapsei), interlocutorul simte o agresivitate destul de puternică - de parcă ai putea sări și repezi la el în orice moment (fig. 6). O simte la nivel subconștient.

Orez. 5

Orez. 6

Stai drept, fără să devii nicăieri (Fig. 7). Această poziție exprimă neutralitate totală. Dacă te apleci pe spate și asumi o postură relaxată (Fig. 8),

Orez. 7

Orez. opt

dai dovadă de lipsă de interes pentru conversație. Dar dacă în același timp stați unul lângă altul, sentimentele interlocutorului se schimbă - această poziție arată că, pe de o parte, persoana este relaxată, pe de altă parte, este prietenoasă față de interlocutor (Fig. 9).

Orez. 9

Când te apleci pe spate, încrucișându-ți picioarele și întorcând talpa către interlocutor, exprimi neglijare (Fig. 10). Puteți spori și mai mult acest sentiment prin aruncarea mâinilor în spatele capului - un grad extrem de neglijare (Fig. 11).

Orez. zece

Orez. unsprezece

În același timp, dacă arunci piciorul în cealaltă parte și te îndepărtezi de interlocutor, deja demonstrezi propria ta nesiguranță și teamă (Fig. 12). Va fi deosebit de expresiv dacă ții un obiect în fața ta - un dosar sau o carte.

Orez. 12

Majoritatea posturilor capătă un sens complet diferit atunci când vorbești cu o femeie. Aici tactica poate fi ușor diferită. Poziția „gata să sară”, când picioarele sunt sub centrul de greutate, bărbatul va percepe ca o agresiune, iar doamna, dimpotrivă, o va percepe pozitiv, ca o manifestare a interesului - are alte asocieri (Fig. . 13). Dacă stai în apropiere, cu o ușoară înclinare spre interlocutor, vei provoca și senzații pozitive cu ceva amestec erotic (Fig. 14).

Orez. 13

Orez. paisprezece

Când stai pe spate în scaun, doamna cu care vorbești se simte superioară și relaxată (Fig. 15). O postură închisă, atunci când vă întoarceți, parcă, va provoca un sentiment de neîncredere și tensiune (Fig. 16).

Orez. cincisprezece

Orez. 16

Când tu, stând vizavi, faci o mișcare către interlocutor, mișcarea ta îl suprimă pe bărbat, iar femeia, dimpotrivă, atrage și provoacă o mișcare de răspuns către tine (Fig. 17). Dar dacă stai lângă doamnă, întorcându-te în aceeași direcție cu ea, îi arăți neutralitatea și detașarea (Fig. 18).

Orez. 17

Orez. optsprezece

Apropiindu-se foarte mult de interlocutor, îi vei provoca aceeași respingere ca și bărbatul, deoarece această postură exprimă un grad prea mare de agresivitate, iar ea nu va avea niciun răspuns față de tine (Fig. 19).

Orez. 19

Acum situația este când comunici stând la masă. Dacă stai în fața interlocutorului, îți demonstrezi superioritatea și o suprimi (Fig. 20). Aplecându-te pe spate, arăți un dispreț extrem, spunându-i interlocutorului tău că el nu este nimic (Fig. 21).

Orez. douăzeci

Orez. 21

Pe de altă parte, dacă stai pe o parte, demonstrezi o poziție subordonată (Fig. 22).

Orez. 22

Interlocutorul dezvoltă o atitudine pozitivă. O demonstrație și mai expresivă a inofensiunii tale este atunci când te întorci ușor în aceeași direcție cu interlocutorul (Fig. 23). Poți vorbi despre orice, dar în această poziție nu vei evoca niciodată emoții negative. Prin urmare, dacă comunicați cu o persoană importantă, încercați să stați pe o parte. Stând astfel, poți explica, spune, arăta ceva, iar ei te vor asculta. Și stând vizavi, vei provoca respingere și opoziție.

Orez. 23

O persoană importantă poate fi o doamnă, nimic nu se schimbă din asta. Amintiți-vă că în societatea umană criteriile „mascul” și „feminin” sunt schimbate. O doamnă te poate percepe ca pe un obiect erotic doar la un nivel subconștient profund. Și la nivel conștient, ea te percepe ca pe un factor. Nu ca persoană, ci ca factor, de exemplu, care împiedică sau contribuie la îmbogățirea ei personală.

Încercați să nu puneți mâinile sau cotul pe masa interlocutorului. Mai bine pune niște hârtie și arată-l cu un pix. Numai de margine, cu vârfurile degetelor atingând masa (Fig. 24). Dacă pătrundeți pe teritoriul interlocutorului (Fig. 25), provocați emoții negative. Mai bine nu.

Orez. 24

Orez. 25

Astfel, puteți observa că schimbarea poziției corpului față de interlocutor îi afectează starea mentală și emoțională.

Următorul instrument de influență sunt gesturile.

Sunt gesturi care vizează suprimarea voinței interlocutorului.

În orice comunitate de simieni, masculul dominant îi domină pe masculii de rang inferior atunci când începe să se comporte față de masculul de rang inferior ca față de o femeie. Este obligat să ia o ipostază umilită, să arate că nu este un bărbat, ci doar o femeie - să închidă falusul cu labele și să se aplece. Iar dominantul se mângâie pe zona genitală, își împinge degetul în zona genitală a celui de rang scăzut și țipă la el.

Așadar, primul model de gest: direcționați gesturile din cercul exterior spre cel interior. Și focalizează gestul pe zona genitală (Fig. 26).

Orez. 26

Interlocutorul nu înțelege ce faci, dar gesturile tale îi suprimă voința. Se pare că dai comanda: „De rang scăzut, ia o ipostază umilită! Nu ești bărbat, ci doar femeie!” Având în vedere că în societatea umană conceptele de „mascul” și „feminin” sunt mutate, femeile pot folosi și această tehnologie de influență.

Deci, există un întreg grup de gesturi de suprimare.

Ați observat ce gesturi precise are fostul nostru președinte, acum prim-ministru? Desigur, psihologii lucrează cu el - profesioniști de cea mai înaltă clasă. Dar, trebuie să-i dăm cuvenția, îi ascultă cu mare atenție, ceea ce este rar în rândul politicienilor - ei preferă să gândească singuri.

Tocmai din acest motiv, un număr atât de mare de negociatori și-au părăsit slujba în anii 90 - până la urmă, în lumea slavă, ca și în Franța secolului al XVII-lea, „orice gascon este academician încă din copilărie”.

Imaginează-ți trei specialiști care negociază cu separatiști înarmați. Unul dintre ei este orientalist, doctor în științe, familiarizat cu mentalitatea, cultura și tradițiile orientale. Al doilea este un specialist în conflicte. Al treilea este psiholog-formator, candidat la științe. Trei negociatori poartă o conversație, iar deodată apare un titular de mandat care știe mai bine decât acești trei specialiști ce să facă. Le smulge microfonul și începe însuși să vorbească cu separatiștii. Sau apare vreun proprietar de stele mari grele pe bretele, care are la spate o creșă și o școală militară, dar și el știe totul mai bine decât conflictologii și orientaliștii. Ca urmare, negocierile devin lipsite de sens. Ei bine, unde este conflictologul și orientalistul la un oficial sau un general?

Să luăm în considerare un alt model de comportament - interacțiunea Putin-Schroeder.

În 2002, a avut loc summitul, care a fost primul succes psihologic uluitor al PIB-ului.

Aici șefii de state merg unul spre celălalt. Acesta este protocolul diplomatic. PIB-ul merge ridicând mâna, iar când se află la o distanță de strângere de mână, coboară mâna și privește cu nedumerire mâna întinsă a lui Schroeder. Schroeder în acest moment se simte extrem de inconfortabil. După aceea, în cele din urmă, VVP strânge mâna lui Schroeder, dându-i-o de jos și apoi întorcând-o în sus. Acest gest sună automat ca o comandă: „Chiar dacă am început așa, vom termina așa” și „Acceptă, Schroeder, o ipostază umilită”.

Apoi PIB-ul se îndreaptă către jurnalişti ca să vadă că şefii de stat dau mâna. Schroeder se simte inconfortabil și încearcă să-i smulgă brațul. Cursurile de judo l-au făcut pe președintele nostru o mână puternică, așa că nu-l lasă pe Schroeder să-și scoată mâna. După un timp, în sfârșit, Schroeder îi scoate mâna, iar PIB-ul merge și îi spune ceva. Schroeder nu poate decât să alerge după el și să participe la conversație, altfel va exista o încălcare a protocolului diplomatic, pe care cancelarul german, ca persoană europeană, nu o poate permite. Și PIB-ul continuă să meargă. Este mai scund, astfel că Schroeder este nevoit să se aplece spre el, ceea ce nu-l împiedică pe președintele nostru să se uite periodic în jos la cancelar. Drept urmare, Schroeder este complet deprimat, încă din primele minute ale dialogului, iar VVP câștigă negocierile.

Aceste modele de comportament sunt foarte simple. Deci, primul gest este „la picior” (Fig. 27). Înseamnă: „Ia o ipostază umilită”. Continuarea acestui gest este o mișcare spre zona genitală. La nivel conștient, aceasta este doar o accentuare a atenției, iar la nivel subconștient, este același lucru pe care liderul maimuțelor îl face în raport cu un mascul de rang inferior: „Nu ești bărbat, ci doar femeie, acoperiți falusul cu labele din față și luați o poziție umilită.”

Orez. 27

Un alt gest este o mișcare largă a mâinii, fără mișcări ale degetelor (Fig. 28). Înseamnă: „Aceasta este pășunea ta. ți-o voi aloca. Du-te și hrănește.” Este foarte eficient să folosiți acest gest împreună cu cel anterior (Fig. 29). Această combinație pare să spună: „Iată pășunea ta. Dacă îți asumi posturi umilite, pască-te pe ea cât vrei.” De exemplu, cu voce tare: „Vom crea toate condițiile pentru funcționarea eficientă a întreprinderilor mici”.

Orez. 28

Orez. 29

Și două gesturi aproape simultan: „Bineînțeles că cei care vor să pască vor trebui să facă și niște eforturi, adică toți vor lua ipostaze umilite.” Aceste mișcări ale mâinii sunt imperceptibile, dar acționează ocolind conștiința.

Gest care spune: „Oprește-te, taci” (Fig. 30). Cu cuvintele tale spui: „Te rog să continui, te ascult”, dar gestul tău spune „Oprește-te, oprește-te, oprește-te”.

Orez. treizeci

Un alt gest de oprire (Fig. 31). Faci acest gest și spui: „Intră, te rog”, dar interlocutorul tău va ezita la ușă. A primit două comenzi care se exclud reciproc – în cuvinte i s-a spus: „Intră, te rog”, dar gestul i-a indicat: „Ieși”, și drept urmare nu poate nici să intre, nici să iasă.

Cu cuvinte: „Iartă-mă pentru ceea ce ai spus, repetă” și cu un gest: „Oprește-te, oprește-te, oprește-te.” Iar interlocutorul tace sau mormăie ceva neclar.

Orez. 31

Rezumatul gestului (Fig. 32). Cuvintele pot fi: „Hai să mai vorbim despre asta”, iar gestul spune: „Rezumând, asta este. Am terminat dezbaterea, să trecem la întrebările generale.

Orez. 32

Gestul de autoprezentare: „Eu”, „Eu”, „Eu”, „Iată-mă”, „Uită-te la mine!”, spune acest gest. Se poate face cu o mână sau cu două (Fig. 33, 34).

Orez. 33

Orez. 34

Există o serie de combinații care folosesc gestul de autoprezentare. De exemplu, o grămadă care înseamnă „Atenție la mine” (Fig. 35) Iuscenko îi place foarte mult să o facă. Aceste două gesturi spun: „Atenție!”, „Atenție la mine”, „Ce spun ei, nu contează - atenție la mine!”. O altă combinație, folosind gestul „la picior” – „Obey me” (Fig. 36). Același Iuscenko îi place să folosească o grămadă de gesturi care atrag în mod activ atenția.

Orez. 35

Orez. 36

Orez. 37

De regulă, face trei gesturi la rând - „la picior”, „iată-mă”, „atenție asupra mea.” Acest lucru nu este bun sau rău, doar că are un astfel de stil de comunicare. El spune: „Ia o ipostază umilită față de mine” și „Ascultă-mă cu atenție”. Și această tehnică îi permite să caute atenția chiar și acolo unde nu vor să-l asculte. Și cu ea, cu siguranță, lucrează psihologii buni.

O altă combinație folosind gestul de autoprezentare înseamnă „Numai eu” (Fig. 37). Cu voce tare, spui: „Puțini pot face față acestei sarcini”, iar gestul clarifică: „De fapt, doar eu!”.

Impactul gesturilor depinde încă în mare măsură de țara în care sunt folosite. De exemplu, gestul recomandat de Alan Pease și Dale Carnegie (Fig. 38). Pentru ei, înseamnă deschidere.

Orez. 38

Și la noi - „Nimic nu s-a întâmplat”, adică recunoașterea nesemnificației cuiva. Uită de acest gest.

Gesturile pot spune multe, aproape orice. De exemplu, la seminarii, îmi place să folosesc o grămadă de gesturi „oprește-te”, „iată-mă”, „atenție asupra mea”, „ia o ia umilită”, „aici este pășunea ta” pentru a concentra atenția publicului . Poate fi tradus astfel: „Nu mai vorbi, eu sunt cel care știe răspunsurile la întrebările tale, așa că înțelegem cu respect fiecare cuvânt al meu și vei fi fericit.”

Pentru a folosi corect gesturile și a influența interlocutorul cu ele, trebuie să le repetați de mai multe ori în timpul conversației. Sunt puține dintre aceste gesturi, trebuie doar să le amintiți și să le puteți lansa la timp. Acest lucru este suficient pentru orice dialog constructiv.

Suprimarea voinței cu un marker

Există un alt super exercițiu de suprimare a voinței, care îmi place foarte mult. Mai mult decât atât, de regulă, nimeni nu înțelege care este esența acestei acțiuni.

La urma urmei, multe acțiuni merg în jurul conștiinței. De exemplu, un concurent a reușit să perturbe performanța unui mare flautist. S-a așezat în primul rând, a scos o lămâie, a început să taie felii de lămâie și să le mestece. Flautistul a văzut asta și gura i s-a umplut de salivă. Concertul a fost anulat, dar este puțin probabil ca muzicianul să-și dea seama care a fost motivul acestui lucru.

Deci, modelăm comportamentul unui bărbat dominant care îl suprimă pe unul de rang inferior. Recomand să folosiți un marker gros sau un stilou de douăsprezece culori pentru acest exercițiu. Ele sunt cele mai potrivite din punct de vedere al volumului ca simbol falic. Un stilou subțire pentru elev nu este potrivit - nu va da asocierea dorită. Fumătorii pot folosi o cutie de trabucuri.

Când vorbesc cu o persoană, îndrept spre ea un pix (un simbol falic) la un unghi de aproximativ 45 de grade și fac anumite manipulări cu acesta. Acest gest înseamnă - bărbat de rang scăzut, ia o ipostază umilită, nu ești bărbat, ci doar femeie. Pentru interlocutor, aceste acțiuni provoacă disconfort. Nu înțelege ce fac exact, prin urmare nu poate obiecta, dar protestul său intern va crește până când va fi suprimat complet.

Pentru femei, acest exercițiu are efectul opus - pozitiv, provoacă o mulțime de emoții pozitive în ele. Vorbești cu o doamnă despre diferite lucruri - despre flori, despre natură, despre vreme - și faci anumite manipulări cu un pix sau un marker. După ceva timp, veți observa apariția unui număr de fenomene interesante la doamnă - respirație accentuată în piept, fard neuniform pe obraji, strălucire în ochi, reflex de înghițire. Am spus deja că în societatea umană conceptele de „mascul” și „feminin” sunt mutate. Prin urmare, doamnele pot folosi în siguranță acest exercițiu, iar bărbatul se va simți inconfortabil. Da, vorbește cu o doamnă, dar în momentul de față această doamnă ține în mână un simbol falic și joacă rolul unui bărbat dominant care dă comanda: „De rang scăzut, ia o ipostază umilită!”.

Când am vorbit despre această tehnică de influență la un training corporativ într-una dintre companii, a apărut o imagine interesantă. La întâlniri, prima persoană a început să strige periodic subordonaților: „Hai, lasă-ți pixul!”, „Așadar, fiecare își pune pixurile pe masă!” Pentru că la început prelegerile mele au fost ascultate de veriga de mijloc a companiei, iar prima persoană s-a considerat prea important și prea mare pentru a participa la formarea mea. Și toți subordonații stăteau cu mâinile îndreptate spre lider și îi manipulau. S-a îmbolnăvit foarte tare și mi-a cerut să lucrez cu el separat. Desigur, după oră, primul lucru pe care l-a cerut a fost ca toată lumea să înceteze să-și arate mâinile spre el și să-i manipuleze mintea.

tehnologia farmecului

Farmecul femeilor

Farmecul feminin constă în prezentarea alternativă a două lucruri:

a) disponibilitate sexuală deplină;

b) inaccesibilitatea sexuală completă.

- Stai drept, respiră adânc, expiră. Încrucișați încet picioarele, nu vă încrucișați brațele. Respiră adânc, îndreaptă-ți părul, mai inspiră, fă ochii mari și îngustează-i. Privește-l pe bărbat cu admirație, de parcă ai deschide un catalog de bijuterii noi și admiră-l. Inspiră și expiră adânc din nou prin piept. A inghiti. Încrucișează încet un picior peste celălalt. Fixează-ți părul cu un gest frumos.

Aceasta este o prezentare a disponibilității tale sexuale.

„După două minute, uită-te la bărbat ca și cum tocmai și-ar fi suflat nasul pe podea, și-ar fi urinat în fața ochilor tăi într-un colț sau ar fi rostit o tiradă obscenă – adică cu un amestec de dezgust și groază. Și chiar să te îndepărtezi ușor de el.

Aceasta este o prezentare a indisponibilității sexuale.

- Acum incruciseaza-ti din nou picioarele, inspira adanc, mareste si ingusteaza ochii, indrepta-ti parul, fa o miscare de inghitire si incruciseaza incet un picior peste celalalt.

Repetând alternativ aceste două tactici de comportament, veți reuși foarte curând ca siguranțele unui om să înceapă să se topească.

Farmecul masculin

Farmecul masculin constă în prezentarea simultană a două lucruri:

a) disponibilitate sexuală deplină;

b) lipsa de iniţiativă sexuală.

Trebuie să-i arăți femeii că ești fascinată la limită. Dar, în același timp, nu ar trebui să încercați să o prindeți de părțile proeminente ale trunchiului, să faceți o întâlnire cu ea și altele asemenea.

- Scoate-ți mâinile din buzunare. Inspirați adânc prin piept și îndreptați umerii. Privește o femeie cu o expresie inteligentă, masculină. Extinde ochii, apoi îngustează și coboară încet privirea până la nivelul bustului interlocutorului. Apoi, încet și fără tragere de inimă, ridicați ochii. Întreabă din nou: „Scuză-mă, despre ce vorbeam?” – prefăcându-te că ai ascultat sau ai pierdut firul conversației.

- Acum inspiră din nou, îndreaptă umerii, întinde ușor și privește în jos la nivelul membrelor inferioare ale doamnei, ridică din nou ochii fără tragere de inimă, ștergând simultan saliva de pe bărbie. Și continuă să vorbești despre orice vrei - despre natură, despre vreme, despre politică, despre creșterea creșterii...

Tehnica pentru acest exercițiu este foarte simplă. Acesta este un model de farmec. Se pare că nu faci nimic, dar ai un impact și unul foarte puternic. Te uiți doar la o femeie și în același timp te pierzi periodic în comunicare. Amintiți-vă - femeile iartă bărbații pentru prostie, dar nu pentru lipsa de atenție.

Psihoprogramarea erotică

Impact asupra femeilor

Gesturile pot fi folosite pentru a efectua programare, inclusiv psihoprogramarea erotică a interlocutorului. Această tehnică se bazează pe gândirea asociativă.

Prima varianta: mângâind orice suprafață. Acest lucru trebuie făcut pe nesimțite, cu mișcări blânde de mângâiere.

A doua varianta: gesturi moi rotunjite, imitând mișcările de bază de mângâiere. Vorbești despre orice, dar în cursul conversației, faci o serie de mișcări blânde de mângâiere similare.

Cu vederea periferică, o femeie va observa cu siguranță mișcările tale - mângâind suprafața sau gesturi rotunjite - și inconștient începe să le transfere pe trunchi. După ceva timp, femeia va începe să cadă într-o stare de excitare, fără a înțelege de ce se întâmplă acest lucru. Este suficient ca tu sa executi o tehnica asemanatoare o data sau de doua ori, iar cand apari a treia oara nu va mai fi nevoie de nicio tehnica.

Amintiți-vă de marele și înțelept Ivan Petrovici Pavlov. Sună clopoțelul - maimuței i s-a dat o banană. Al doilea apel - a primit o a doua banană. Al treilea apel - nu s-a dat nimic, dar maimuța saliva, pentru că așteaptă o banană. Oamenii reacționează exact în același mod ca și maimuțele Pavlovie. Și tu, după ce ai apărut pentru a treia oară, treci imediat la o femeie reacția de care ai nevoie.

Povestea șefului crimei Serghei Mansurov, căruia anchetatorul i-a adus un revolver în celulă pentru interogatoriu, este foarte indicativă. Nu a putut să nu știe că va fi închisă pentru asta. Tocmai a devenit o victimă a acestui simplu zombie erotic.

Amuzant este că femela nu înțelege ce faci! Începe să se desprindă de materialele cărților pe care le-a citit, de filmele pe care le-a vizionat, de poveștile pe care le-a auzit - și găsește în tine trăsături pe care nu le-ai avut niciodată, te înzestrează cu calități de care nu ai fost niciodată diferit.

O femeie poate afecta și membrii propriului sex, deoarece nouăzeci și opt la sută din toate femeile sunt bisexuale și doar două procente din această componentă lipsesc, iar două procente pot fi neglijate. Dar doar treizeci la sută din bisexualitatea lor este conștientă și șaizeci și opt își trăiesc toată viața fără să-și dea seama.

Dacă femeia manipulată este conștientă de natura ei bisexuală, o va admira pe femeia manipulatoare, spune: „Oh, ce este!” Dacă nu este conștientă de natura ei, va admira inteligența, ingeniozitatea sau alte calități ale interlocutorului ei. Dar principalul este că ea va admira în continuare.

Impact asupra bărbaților

Viziunea asupra lumii a bărbaților este un ordin de mărime mai primitiv decât cea a femeilor. Și este chiar mai ușor să influențezi bărbații decât femeile. Acest lucru se face în patru mișcări faciale simple. Vă atrag atenția că tehnica descrisă mai jos este realizată exclusiv de femei și exclusiv în relație cu bărbații!

Primă fază- împingeți buza inferioară cu doi până la trei milimetri înainte. Reveniți la poziția inițială.

Faza a doua- împingeți buza superioară cu doi până la trei milimetri înainte. Reveniți la poziția inițială.

A treia fază- împingeți ambele buzele înainte cu doi până la trei milimetri. Reveniți la poziția inițială.

A patra fază- treceți limba de-a lungul suprafeței interioare a buzelor fără a le deschide.

Aceste patru mișcări sunt suficiente. În același timp, atunci când vorbești cu un bărbat, ar trebui să te uiți periodic în jos la abdomenul inferior și apoi să-l ridici încet și fără tragere de inimă. La bărbați, „prizele” încep să se ardă după aproximativ trei minute.

Aceasta este o psihoprogramare erotică destinată bărbaților. Este imperceptibil, dar declanșează gândirea asociativă la bărbați. Masculul începe să cadă într-o stare de excitare, neînțelegând de ce se întâmplă acest lucru. Din moment ce atenția este ancorată asupra ta, începe să caute în tine niște proprietăți, să te înzestreze cu niște caracteristici pe care nu le-ai avut niciodată.

La prima vedere, tehnica poate părea primitivă, dar funcționează foarte eficient. Orice femeie poate experimenta și cu siguranță va reuși. Cu toate acestea, după aceea, se poate confrunta cu o altă sarcină, mai dificilă - cum să scape de acest bărbat.

Acțiune de control

Folosind ancore în combinație cu gândirea obiectivelor, vă controlați propriile reacții și influențați reacțiile celorlalți. În primul rând, poți decide singur ce sentimente ai vrea să trăiești, de exemplu, în astfel de situații importante sau critice:

Înainte de o întâlnire importantă;

După ce a primit o reacție agresivă;

Când trebuie să informați o persoană că este în pericol de a fi concediată;

Când încredințați pentru prima dată ceva de lucru unui nou angajat;

În timpul discutării unei propuneri controversate, când opinia dumneavoastră diferă de opinia majorității;

Când șeful tău reacționează negativ la acțiunile tale.

Astfel, puteți decide ce fel de impact doriți să aveți asupra altor persoane, de exemplu:

Când intră într-o discuție cu tine;

Când le dai un loc de muncă;

Când sunt gata să răspundă la acțiunile tale;

Când le ceri să rezolve o problemă.

Ai capacitatea de a avea o influență productivă asupra reacțiilor tale și ale altora, adică poți folosi rezerve creative care te vor ajuta să câștigi încredere și să faci alegerea corectă.

Să vedem mai întâi cum vă puteți aduce în starea dorită. Procesul de ancorare implică stabilirea unei conexiuni între orice vedere, sunet sau atingere anume și o experiență reală, adică o percepție holistică a unei anumite situații. După ce ați stabilit o astfel de conexiune, puteți utiliza ulterior această ancoră pentru a reproduce aceeași experiență sau stare.

Tehnica de autoancoare

Găsiți un loc calm și confortabil, propice reflecției concentrate.

Stabiliți ce stare, deja experimentată odată de dvs., ați dori să puteți restabili în orice moment de care aveți nevoie.

Alegeți ancora pe care doriți să o utilizați pentru a stimula această stare. Ar trebui să fie o acțiune specifică și simplă. De exemplu, puteți folosi degetul mic și degetul mare al mâinii stângi conectate împreună ca o ancoră.

Apoi, amintiți-vă situația din memoria dvs. când starea pe care ați ales-o a fost simțită cel mai puternic de dvs. Asigură-te că trăiești o experiență holistică, adică vezi totul cu proprii tăi ochi și nu ești un observator din exterior. Dacă în reprezentarea ta mentală te vezi pe tine însuți, atunci aceasta este o stare divizată. Dar veți putea să vă experimentați sentimentele reale doar într-o stare holistică și, de fapt, ele trebuie să le rezolvați cu ajutorul unei ancore.

Când te-ai reconectat pe deplin cu tine însuți, imaginându-ți mental situația aleasă, fii atent la ceea ce vezi. Ce culori poți vedea? Aceste imagini sunt luminoase sau slabe? Limpede sau neclar? Observați caracteristicile calitative ale imaginii imaginare și orice detalii sau detalii ale acesteia. Ce sunete auzi? Tare sau liniștit? De unde vin sunetele? Auzi voci sau vorbești mental cu cineva? Fiți conștienți de orice sunet pe care îl auziți. Când ai restabilit întreaga imagine, restabiliți sentimentul puternic pe care l-ați experimentat, lăsați-l să vă preia complet. Când această senzație atinge maximul, aduceți împreună degetul mic și degetul mare de la mâna stângă, lăsați-le să rămână într-un astfel de contact, dar numai atâta timp cât veți continua să experimentați senzații puternice. Când sentimentul începe să scadă, separați-vă degetele. Scuturați-vă sau mișcați-vă puțin pentru a reveni la starea reală, sau așa-zisa ruinată.

Contactul degetelor a devenit ancora pentru această stare. Repetă întregul proces de mai multe ori până când ești sigur că există o legătură clară între acest contact și sentimentele tale.

Testează ancora. În procesul de imaginare a unei alte situații, reuniți degetul mic și degetul mare de la mâna stângă în același mod ca și când ați pus ancora. Procedând astfel, „scăpați” ancora, ceea ce vom numi această acțiune. Ce se va întâmpla cu asta?

Dacă ai fixat bine această ancoră, atunci întreaga imagine, toate sunetele și sentimentele vor prinde din nou viață, de parcă ai fi din nou în prima situație.

Dacă acest lucru nu se întâmplă, continuați exercițiile pregătitoare pentru a instala ancora. Poate că întâlnirea ta cu experiența nu a fost complet completă. Asigurați-vă că atunci când încercați să evocați experiența originală, repetați exact ancora pe care ați folosit-o inițial în timpul instalării.

Senzațiile tale se schimbă în timpul prezentării: mai întâi, sentimentele, în creștere, ajung la maximum, apoi încep să scadă. Trebuie să setați ancora puțin înainte de maxim și să o îndepărtați imediat după sau chiar înainte ca sentimentele să înceapă să scadă.

Acum luați în considerare în ce situație viitoare ați dori să restabiliți stările ancorate. După ce v-ați imaginat această situație viitoare, aruncați ancora. Ce vezi, auzi, simți acum?

Dacă ai pus bine ancora, atunci vei putea transfera experiențele dorite, starea ta creativă, în acea situație imaginară, în acest caz, viitoare.

Pentru început, învață să-ți evoci propriile sentimente, astfel încât să poți activa resursele interne necesare oricând ai nevoie.

Amintiți-vă principiile cheie ale ancorării:

Reconectați-vă complet la starea experimentată înainte de ancorare.

Starea ancorată ar trebui să fie aproape de intensitatea maximă a experienței.

Alegeți o ancoră simplă, ușor de reținut, care este ușor de replicat.

Pentru a activa starea experimentată, reproduceți cu exactitate ancora.

În acest exemplu, am folosit ca ancoră contactul degetelor mâinii stângi, dar puteți alege orice altă ancoră care satisface principiul de mai sus.

Din cartea Inima minții. Utilizarea practică a metodelor NLP autor Andreas Connirae

Impact Această metodă neutralizează disconfortul intens care însoțește adesea amintirile abuzului și permite luarea următorilor pași necesari. Dacă o persoană are o teamă extremă de a fi insultată, așa cum a fost cazul

Din cartea How to Fuck the World [Tehnici reale de supunere, influență, manipulare] autor Shlakhter Vadim Vadimovici

Influența asupra femeilor Gesturile pot fi folosite pentru programare, inclusiv psihoprogramarea erotică a interlocutorului. Această tehnică se bazează pe gândirea asociativă.Prima variantă: mângâierea oricărei suprafețe. Acest lucru trebuie făcut pe nesimțite, cu mângâieri moi.

Din cartea Cum să-ți gestionezi reputația și scenariile de viață autor Kichaev Alexandru

Impactul asupra bărbaților Viziunea bărbaților asupra lumii este un ordin de mărime mai primitivă decât cea a femeilor. Și este chiar mai ușor să influențezi bărbații decât femeile. Acest lucru se face în patru mișcări faciale simple. Vă atrag atenția asupra faptului că tehnica descrisă mai jos este executată exclusiv de femei și

Din cartea Încercați - va funcționa! [Când a fost ultima dată când ai făcut ceva pentru prima dată?] autorul Godin Set

Impactul energetic Pentru început, să definim ce este impactul energetic și manifestarea sa extremă - impactul energetic. Acesta este, de asemenea, un efect agresiv asupra psihicului: o insultă sinceră împotriva noastră sau o manipulare ascunsă atunci când încearcă să

Din cartea Hidden Mechanisms of Influencing Others de Winthrop Simon

Impact pe Twitter Este întotdeauna distractiv să vezi pe cineva care începe să folosească Facebook sau Twitter pentru prima dată. Înregistrează, spune ceva neclar și urmărește reacția lumii din jurul lui: „Clasă! Am primit un mesaj de la Lisa... Cum de m-a găsit atât de repede?” „Hei! eu

Din cartea Sufletul omului. Revoluția speranței (compilație) autor De la Erich Seligmann

Impactul asupra subconștientului Nu ai idee cât de ușor este să controlezi gândurile persoanei din fața ta.Această persoană poate avea mare putere și autoritate, poate avea un succes uriaș în profesie. Și totuși, cu câteva

Din cartea Conflict Management autor Sheinov Viktor Pavlovici

Din cartea Psihologia tipurilor corporale. Dezvoltarea de noi oportunități. Abordare practică autor Troșcenko Serghei

Regula „controlului” Practica de lungă durată a autorului și a studenților săi în aplicarea regulilor de mai sus a arătat eficacitatea următoarei reguli: Cea mai mare persuasivitate se realizează atunci când: 1) nu este încălcată nici una dintre regulile „interzice”; 2) folosit 2–3

Din cartea Gestionează-ți visul [Cum să realizezi orice idee, proiect, plan] autorul Cobb Bridget

Controlul corpului ceresc Reprezentanții de tip Lună sunt influențați de satelitul Pământului nostru într-o măsură mai mare decât alte tipuri. Este curios de observat că între o persoană cu tipul Lunii și satelitul nostru terestru, Luna, există multe în comun. În cea mai mare parte a zilei, luna rămâne

Din cartea autorului

Corpul ceresc care guvernează, Planeta Venus, influențează trăsăturile psihologice ale oamenilor de tip Venus mai mult decât orice altă planetă. Este al doilea cel mai strălucitor corp ceresc din sistemul solar pe cerul nopții, după lună. Diametrul și masa lui sunt similare cu

Din cartea autorului

Controlul corpului ceresc Observând planeta Mercur, putem găsi explicații pentru multe calități și manifestări psihologice ale unei persoane de tip Mercurial, deoarece se află sub influența sa directă. Planeta Mercur, ca un om de tipul Mercur,

Din cartea autorului

Corpul ceresc care guvernează, planeta Saturn, poartă numele vechiului zeu roman al agriculturii, zeul Saturn se bucura de mare onoare și respect printre vechii romani. Potrivit uneia dintre legende, el i-a învățat pe oameni cum să cultive pământul, să cultive plante și să construiască case. Este timpul

Din cartea autorului

Corpul ceresc conducător Marte este a patra planetă de la Soare din sistemul solar. Dimensiunea sa este relativ mică. Este mai mare decât Mercur, dar mai mică decât toate celelalte planete care pot fi observate de pe Pământ. Masa sa este puțin mai mare de o zecime din masa Pământului și în

Din cartea autorului

Corpul ceresc care guvernează Planeta la care tipul Jupiter este cel mai sensibil este cea mai mare planetă din sistemul solar - Jupiter. Este de două ori mai mare decât toate celelalte planete combinate. Planeta se află la o distanță de 778 de milioane de kilometri de Soare și

Din cartea autorului

Controlul corpului ceresc Corpul ceresc care influențează tipul solar este Soarele. După cum am menționat mai devreme, Soarele este o stea, nu o planetă. Prin urmare, acest tip este sub un alt tip de influență decât alte tipuri umane (planetare). Soarele este

Din cartea autorului

Impactul credințelor Credințele au un impact uriaș asupra vieții noastre și, prin urmare, asupra obiectivelor noastre, deoarece ele determină în mare măsură experiența noastră zilnică. Luați în considerare, de exemplu, următoarea credință: „Toți cei din jurul meu vor să-mi pună un porc”. Dacă într-adevăr

NLP sau programarea neuro-lingvistică este o temă de psihologie practică care vizează dezvoltarea tehnicilor și tehnicilor de influențare a altei persoane.

Metoda NLP de a influența o persoană a primit atenție în vremea noastră ca tehnică de manipulare a altei persoane, dar, de fapt, această învățătură a apărut ca o modalitate de a crește eficacitatea influenței unui psihoterapeut asupra unui pacient.

Mulți se vor întreba despre latura etică a acestor metode de influență. Nu este nimic greșit în a folosi tehnici pentru a îmbunătăți eficiența discursului sau a discuției. În același timp, dacă este cu adevărat egoist să suprimi o altă persoană, atunci, desigur, nu există justificări pentru astfel de acțiuni.

Tehnici de manipulare a NLP

Tehnica capcanei de depozit. Această tehnică a câștigat o popularitate destul de mare datorită eficienței sale. Dacă forțezi o persoană să-și investească puterea în orice activitate, atunci îi va fi dificil (chiar și cu argumente rezonabile) să abandoneze această direcție.

Tehnica Trei Da. Pune-i persoanei cateva intrebari la care trebuie sa raspunda afirmativ din proprie voie. Și apoi puneți brusc întrebarea la care ați dori, de asemenea, să primiți un răspuns pozitiv și există o mare probabilitate să primiți un acord.

Tehnica Adevărului Mixt. Mulți îl folosesc pur și simplu la nivel intuitiv. Folosiți în discursul dvs. astfel de teze, a căror veridicitate este destul de ușor de verificat, sau sunt deja bine cunoscute de toată lumea. În același timp, puteți adăuga treptat câteva fapte minore neverificate și, cel mai probabil, acestea vor fi deja luate de la sine înțeles.

Dacă te adaptezi la comportamentul altei persoane, acest lucru va avea și un efect pozitiv asupra faptului că această persoană va începe să aibă mai multă încredere în tine.

Metode de influență a vorbirii

Pentru a câștiga rapid încredere, conversația trebuie să înceapă cu un adevăr neutru comun, cu care persoana trebuie să fie pe deplin de acord.

Dacă doriți să îndreptați o persoană către o anumită acțiune, atunci nu vorbiți despre această acțiune în mod direct, ci conectați-o oricum cu ceea ce avea să facă obiectul în viitor. De exemplu, unui copil i se poate spune că atunci când iese la plimbare, lasă-l să scoată gunoiul.

Dă-i întotdeauna interlocutorului iluzia alegerii. Folosește întrebarea la care trebuie să obții consimțământul ca și cum interlocutorul i-ar fi răspuns deja afirmativ. Întrebați și despre o problemă minoră, a cărei soluție nu este deloc importantă pentru dvs.

Pentru a nu discuta in cerc momentul care va este neplacut, blocati revenirea pe acest subiect. Spuneți că este pe deplin stipulat, iar discuția lui nu face decât să întârzie discuția.

Reguli ale tehnicii NLP pentru influențarea unei persoane

Merită întotdeauna să ne amintim câteva principii de bază care sunt importante în înțelegerea naturii umane.

Deci, o persoană are toate resursele necesare pentru a realiza setul. Cu multă dorință și perseverență, poți obține ceva chiar și din prima încercare. Orice comunicare duce la o progresie a numărului de alternative viitoare. Fiecare persoană este responsabilă pentru rezultatul acțiunilor sale. O persoană încearcă mereu să aleagă cea mai bună alternativă pentru el.

Când studiem tehnicile NLP de influență și protecție, precum și gestionarea oamenilor, este important să acordăm atenție nu numai tehnicilor, ci și psihologiei comportamentului altei persoane. Fă-ți suficient timp pentru a înțelege motivul acțiunilor adversarului și atunci vei înțelege cum trebuie să acționezi.

Bună ziua, dragi cititori! Fie că ne place sau nu, influențăm pe alți oameni de-a lungul vieții noastre. Dacă această influență va fi sub controlul tău depinde doar de dorința ta. Există o tehnică simplă de influență care te va ajuta să obții ceea ce îți dorești la un cost minim. Astăzi aș vrea să vorbesc despre asta. Psihologia umană: cum să gestionezi oamenii.

Pentru ce este managementul oamenilor?

Managerii buni din marile companii sunt supuși a numeroase training-uri și exerciții practice pentru a învăța cum să influențeze oamenii. Pentru ca o corporație de mai multe milioane de dolari să funcționeze ca un ceas, autoritățile trebuie să fie capabile să gestioneze oamenii. Dar aceste abilități pot ajuta oamenii obișnuiți în situațiile de zi cu zi.

Îți voi da un exemplu simplu. Soția vrea ca soțul ei să scoată gunoiul. Ea îl urmărește și îi spune constant: scoate gunoiul, scoate gunoiul, scoate gunoiul. Drept urmare, ea îl enervează atât de tare încât se sperie, ei înjură și, drept urmare, gunoiul rămâne la locul lui, iar soții nu vorbesc câteva zile. Cât de inteligent ar fi ca soția să facă diferit dacă ar cunoaște câteva tehnici de influențare.

Capacitatea de a gestiona oameni poate fi utilă nu numai în sfera profesională, ci și în viața personală atunci când interacționați cu un partener, un prieten sau cu părinții. Multe situații de conflict ar putea fi ușor evitate dacă utilizați una dintre tehnicile de management.

De multe ori ne dorim ca alți oameni să facă ceea ce avem nevoie, dar nu întotdeauna înțelegem cum să realizăm acest lucru. Studierea psihologiei influenței te ajută să dobândești mecanismele necesare care vor funcționa pentru tine și te ajută să nu-ți strici relațiile cu ceilalți.

Puterea cere responsabilitate

Când învățați tehnicile de influență, este necesar să vă amintiți responsabilitatea. Nu poți doar să gestionezi oamenii și să nu-ți asumi responsabilitatea pentru asta. O simplă abilitate de a manipula nu va fi suficientă pentru a obține rezultatul dorit.

Amintește-ți că influența ta asupra altei persoane își lasă amprenta asupra vieții sale. Este foarte important să ne amintim despre echilibru aici.

Amândoi ar trebui să beneficiați de pe urma funcției, niciunul dintre voi nu ar trebui să experimenteze disconfort psihologic sau fizic, să nu existe umilire a demnității umane.

A gestiona oamenii nu înseamnă a fi consimțit la dorințele lor. O persoană este întotdeauna obligată să respecte o altă persoană, să-și prețuiască libertatea de alegere și să nu încerce să o ia sub controlul său. Este foarte important să poți folosi tehnici în beneficiul tuturor participanților la proces.

Manipulare bună și rea

Sunt oameni care, în setea lor de a-și lua pe al lor, sunt gata să treacă peste cap, să măture totul în jur și să nu socotească cu nimeni. Aceasta este o manipulare proastă. Când nu există respect pentru oameni, propriul beneficiu este pe primul loc - aceasta este lăcomia, care poate distruge cu o mișcare greșită.

O bună manipulare constă în faptul că obții rezultatul dorit și, în același timp, ceilalți participanți beneficiază de situație pentru ei înșiși. Trebuie respectată cel puțin regula „nu face rău”. Dacă cealaltă persoană nu primește nimic util, atunci cel puțin nu ar trebui să primească negativitate.

Când îți atingi scopul cu sângele altor oameni, atunci aceasta este o manipulare proastă și nu ai absolut nicio idee despre responsabilitate, onestitate și demnitate.

Comunicarea sănătoasă se bazează pe beneficiul reciproc. Așa se poate obține un mare succes.

Mai multe tehnici

Așadar, ajungem la cele mai interesante. Vă aduc în atenție modalități, datorită cărora puteți obține rapid și ușor rezultatul dorit. Sunt altele mai simple, cu care vom începe, și sunt cele care vor dura mult până să învețe.

Exagerarea diferentei. Oamenii tind să vadă mai multe diferențe în articolele care sunt în mod clar diferite.

Vă voi da un exemplu simplu și de înțeles. Când am studiat psihologia influenței, acest principiu a devenit unul dintre preferatele mele și l-am folosit aproape întotdeauna și peste tot.

Într-o zi, am venit la un prieten și am cerut o mie de dolari, invocând o plată urgentă a unui împrumut. Desigur, a refuzat, deși foarte frumos. Apoi, l-am rugat să-mi împrumute jucătorul lui în vacanță. Cu un zâmbet larg și bucurie, mi-a dat gadgetul lui pentru utilizare temporară.

Nu prea aveam nevoie de o mie de dolari, obiectivul meu era jucătorul lui. Dar știam ce simțea un tip despre astfel de lucruri. Nu a împrumutat niciodată nimănui tehnologia lor. Și atunci am decis să încerc acest principiu de influență. Când mi-a refuzat o favoare mai mare (o mie de dolari), a acceptat cu ușurință o favoare mai mică.

Un alt exemplu de gospodărie. L-am rugat pe soțul meu să meargă la cumpărături. Afară e deja întuneric și frig. Bineînțeles că a refuzat. Apoi, a doua cerere mai puțin serioasă a fost să scoți gunoiul. La care a fost repede de acord.

Amintiți-vă că acest principiu nu trebuie abuzat. O cerere prea mare va părea evident prostească. Pregătiți-vă din timp, prevedeți ce va refuza cu siguranță persoana, dar aceasta nu va fi o cerere excesivă.

O faptă bună merită răsplată. O persoană care a primit ceva va dori cu siguranță să plătească înapoi în aceeași monedă. Nu ne place să păream nerecunoscători în ochii celorlalți.

Acest principiu este adesea folosit de reprezentanții de vânzări. Vă oferă mici suveniruri cadou și apoi vă oferă să emiteți un abonament anual sau să cumpărați un produs la o promoție. Te simți obligat pentru un suvenir și faci un abonament.

În viața de zi cu zi, acest principiu poate fi folosit în moduri diferite. Îi faci o mică favoare unei persoane, iar atunci când îi ceri un răspuns, este mai probabil ca acesta să fie de acord.

dovada sociala. O persoană este obișnuită să se uite la ceilalți. Când vedem că cineva face asta, atunci ne permitem acest act.

Acest principiu poate fi observat cu ușurință la fumători. Când o persoană nu știe dacă este permis să fumeze aici sau nu și nu vede un singur fumător prin preajmă, atunci este puțin probabil să primească o țigară. Și dacă observă cel puțin un fumător în apropiere, va scoate imediat un pachet din buzunar.

Puteți folosi acest principiu în avantajul dvs. în diferite situații. De exemplu, dacă prietenul tău s-a îmbolnăvit pe stradă și nu ai la tine nici telefon, nici bani. Doar opriți orice trecător și spuneți: sunați o ambulanță. Cereți apă unui alt trecător. Alții vor începe să arate atenție și să acționeze pe principiul dovezii sociale. Nici măcar nu vei avea timp să te uiți în jur, deoarece vor fi câteva zeci de asistenți în jur.

În plus, o persoană va face cu plăcere o favoare pentru cineva care îl laudă adesea. Complimentele pot juca un rol important în gestionarea oamenilor, nu-i neglijați. Poți vedea din expresia de pe chipul interlocutorului tău cum îl afectează complimentele și laudele tale.

Deficit. Cel mai puternic principiu de influență folosit de antreprenori. Ei organizează constant promoții cu un număr limitat de produse. O persoană vrea să aibă ceva unic și special. Prin urmare, când vede ultimul borcan pe raft, atunci cel mai probabil îl va lua.

Îți poți manipula timpul spunând că ai timp limitat. Când un subordonat vine la șef, acesta îi spune „Nu am mult timp, așa că voi ajunge direct la subiect”. Subordonatul apreciază timpul șefului și prețuiește astfel de întâlniri. Principalul lucru este că o astfel de frază nu pare neglijată.

Acestea nu sunt toate moduri de a gestiona oamenii. Veți găsi multe sfaturi utile și practice în carte. Roberta Cialdini „Psihologia influenței”. Dacă nu aveți suficient timp pentru a citi, atunci puteți găsi întotdeauna o opțiune de carte audio.

Amintește-ți că gestionarea oamenilor este un lucru care necesită multă responsabilitate din partea ta. Nu-i manipula pe cei dragi și pe cei dragi.

În articolul „” vorbesc despre posibilele necazuri asociate cu dorința de a lua o persoană dragă sub controlul meu strict.

Ai propriile tale tehnici de influențare a oamenilor? Cum reușești ceea ce îți dorești? Ce tehnici folosesti? Observați influențe similare asupra dvs. de la cei din jur?

Nu uita să fii responsabil pentru influența ta asupra celorlalți!

Câteva cuvinte despre stres. Acest cuvânt a devenit foarte răspândit astăzi, chiar la modă în felul său. Din când în când auzi: „Nu mă stresa!”, „Acum îți voi aranja un asemenea stres încât nu-l vei mai recunoaște pe al tău!” etc. Este ușor de observat că în astfel de expresii stresul este înțeles ca ceva nedorit, capabil să provoace necazuri. Iar cei care spun așa nu știu că autorul teoriei stresului, omul de știință canadian Hans Selye (1907–1982), care a publicat primele lucrări pe această temă încă la sfârșitul anilor 30 ai secolului trecut, în ultima etapă. din viața sa și-a revizuit părerile anterioare în multe privințe. În 1974, a publicat cartea Stress Without Distress. Deja în titlu, vechiul concept de „stres” se opune celui nou – „distress”. Care este diferența lor? „Stress” este un cuvânt englezesc care este utilizat pe scară largă în vorbirea de zi cu zi atunci când se vorbește despre procese precum „tensiune, presiune, presiune”. Iar „distress” în traducere din engleză înseamnă „durere, nenorocire, epuizare, stare de rău”. Diferența, așa cum este ușor de observat, este semnificativă.

Deci, conform opiniilor finale ale lui G. Selye, oamenii nu ar trebui și nu pot evita stresul, deoarece mulți factori care provoacă stresul (factorii de stres) sunt cei mai importanți. activatoriîn viața fiecărei persoane. Deoarece stresul însoțește aproape orice activitate, doar cei care nu fac nimic nu pot fi expuși la el. Potrivit lui G. Selye, lenevia în sine este și stres, sau mai bine zis, suferință. Iată câteva fragmente din cartea numită a lui G. Selye: „Stresul este savoarea și gustul vieții.” „Eliberarea completă de stres duce la moarte”. — Chiar și până la moarte? - mulți ar putea fi surprinși. Da, până la moarte. La urma urmei, organismul, fără a primi efecte stresante stimulatoare, încetează să funcționeze corespunzător și începe treptat să moară.

Astfel, tragem o concluzie fundamental nouă: stresul este bun. Dar în acele cazuri în care factorii de stres aduc durere, nenorocire, suferință, ei devin deja stresanți. Iar suferința, ca fenomen dăunător, trebuie combătută. Mai bine, evită-l pe cât posibil.

Spre deosebire de suferință, omul de știință suedez Lennard Levy a propus un alt termen - „eustress” (prefixul grecesc „ev” înseamnă „bun, favorabil”).

Deci, în prezent totul este pus la locul lui: orice efect asupra organismului este stres: dacă dăunează, se numește suferințăși dacă aduce un beneficiu clar - eustress.

În mod firesc, se pune întrebarea: cum să te protejezi de diverse influențe supărătoare, de tot ceea ce este dăunător sănătății? Desigur, multe depind de îmbunătățirea spirituală și materială a vieții societății, de relația acesteia cu natura; în multe cazuri, diverse medicamente și alte remedii din arsenalul medicamentelor pot ajuta. Dar totuși, cele mai mari oportunități de autoapărare sunt inerente persoanei în sine - doar mulți nu știu despre asta. Ei nu știu că natura ne-a înzestrat corpul cu mecanisme puternice autoreglare. Capacitatea de a folosi posibilitățile acestor mecanisme este o mare putere în lupta împotriva factorilor de suferință, iar această abilitate ar trebui să fie adoptată de toată lumea. Cu alte cuvinte, oricine nu vrea să devină victima diverselor circumstanțe negative generate de viața noastră dificilă și stresantă și, în ciuda tuturor, se străduiește să-și mențină și să-și întărească sănătatea, trebuie pur și simplu să învețe să se gestioneze pe ei înșiși, mental și fizic. stat.

Trei reguli de aur ale igienei mentale

Chiar și cu câteva mii de ani înainte de era noastră, oamenii au ghicit că ar trebui să existe două direcții principale în medicină. Miniștrii Primului Chemat trata oamenii bolnavi, iar reprezentanții celui de-al doilea menține sănătos sănătos. Această a doua ramură a medicinei, în care în antichitate era angajată zeița Hygieia, a început să fie numită igiena în cinstea ei. Iar secțiunea sa, a cărei sarcină este de a asigura bunăstarea sferei neuropsihice, se numește igiena mintala. Despre asta și vom discuta mai târziu.

Trebuie să spun că până acum avem puțină apreciere pentru igieniști. Mulți argumentează așa: „Ce fel de doctor este acesta?! Oferă doar sfaturi despre cum să trăiești corect. Noi înșine știm asta. Adevăratul doctor este cel care vindecă atunci când ne îmbolnăvim.” Și din anumite motive ei uită că din toate punctele de vedere este mult mai bine trăiesc fără să se îmbolnăvească, datorită respectării regulilor de igienă decât, îmbolnăvirea, tratarea.

A trăi, rămânând mereu sănătos, este un ideal. Fără respectarea strictă a instrucțiunilor igieniștilor, este pur și simplu imposibil de realizat. De aici rezultă concluzia: igiena ar trebui considerată direcția principală în medicină de astăziși, mai mult, în medicina viitorului. Acel viitor, când oamenii încep să urmeze sfaturile igieniștilor în fiecare zi și învață datorită acestui lucru să trăiască fără să se îmbolnăvească. Între timp, să facem cunoștință cu cele trei reguli de bază, a căror respectare va ajuta la menținerea sferei neuropsihice în stare optimă bună.

Regula Unu. O formulez, poate oarecum neașteptat și categoric, dar cred că o astfel de formulare este mai bine amintită: "Nu suferi!"

„Cum să nu suferi”, se vor opune mulți, „când există atât de multe motive diferite de suferință?

„Și totuși”, răspund, „nu suferi! Indiferent de situatie!

Faptul este că mulți oameni, trecând cu necazuri, într-o situație de suferință, încep să se „scăldă” în suferințele lor: se gândesc la ele tot timpul, le împărtășesc cu ceilalți, caută simpatie și sunt jigniți dacă nu se întâlnesc. aceasta; ducându-se la culcare, trec în cap toate detaliile celor întâmplate și, trezindu-se, încep din nou să se gândească la cât de nenorociți sunt. Și nu știu că, delectându-se cu suferință, își dăunează îngrozitor pe ei înșiși, sănătății. In ce fel?

Atunci când o persoană suferă, când este capturată de emoții negative (de exemplu, cum ar fi durerea, anxietatea, frica, durerea mentală sau fizică), toate sistemele corpului său încep să funcționeze mult mai rău decât de obicei. Și cu cât mai rău, cu atât suferința este mai puternică. Celor care suferă le este mai greu să gândească; deciziile luate de ei în această stare de multe ori îi fac pe ceilalți să regrete sau nedumerire, chiar să protesteze; somnul lor este tulburat și pofta de mâncare le dispare. Sistemul cardiovascular devine predispus la afecțiuni spasmodice - de aici crize hipertensive, accidente vasculare cerebrale, crize de angină, infarcte miocardice. Respirația devine constrânsă, dificilă; activitatea tractului gastrointestinal este perturbată, puterea fizică scade etc. Prin urmare, concluzionăm: sufera rau!

Cei care nu vor să-și lupte cu suferința sunt asemănați cu o persoană care, ciupind degetul în ușă, țipă cât de mult îl doare, vărsă lacrimi, cere ajutor, dar în același timp nu încearcă să-și elibereze deget. Dar, la urma urmei, trebuie mai întâi să ieși din situația traumatizantă și abia apoi să te gândești ce să faci în continuare: să bagi degetul sub un jet de apă rece, să alergi la centrul de traumă sau să refaceți ușa, astfel încât ceea ce s-a întâmplat să se întâmple. să nu se mai întâmple.

Acest exemplu de suferință fizică este, desigur, simplificat în mod deliberat - nu este atât de dificil să eliberezi un deget ciupit. Este mult mai dificil să scapi de suferința psihică. La urma urmei, ei, la figurat vorbind, sapă în creier și inimă! Și așa, când vedem un prieten cu spatele cocoșat, cu capul în jos, cu ochii întunecați și aflând că i s-a întâmplat un dezastru, noi, arătând simpatie, îi spunem așa ceva: „Nu te gândi la asta! Aruncă-l, uită-l! Scoate-ți-o din cap!”

Un sfat bun, dar, vai, imposibil. Din motivul pentru care nu poți arunca suferința din cap ca o bucată de hârtie inutilă din buzunar. Dar există o altă cale, un alt mecanism de autoajutorare - suferința poate fi alungat. Cum? Într-un mod mental care vă poate îmbunătăți starea de spirit personal. O astfel de imagine mentală poate fi o persoană dragă ție, un peisaj frumos, o melodie frumoasă, o distracție preferată etc.