Mai există unul în triada clasică a sistemelor reprezentative - sistemul de „oameni rezonabili” („oameni-calculatoare”, „digitale”) - acesta este un sistem de reprezentare digitală a unei persoane în care oamenii reacționează nu la senzații, ci la numele cuvintelor („etichete”), cu ajutorul cărora încearcă să-și desemneze imaginile și senzațiile.

Mișcările ochilor la persoanele care au dezvoltat un sistem de reprezentare digital uman sunt destul de greu de surprins, deoarece preferă să folosească cuvinte precum: „trebuie să ne dăm seama”, „analiza”, „cântărește”, „compara”, „sistematizează”. ”, etc. .P.

Cu calmul extern în acest moment există o activitate mentală activă. Gesticularea la nivelul pieptului, vorbirea este monotonă.

De asemenea este si grup de predicate polimodale(nu se bazează pe senzoriale): gândiți, numărați, reflectați, cunoașteți, explicați, realizați, amintiți-vă, negociați.

Cuvintele, frazele, mișcările ochilor nu sunt singura modalitate de a determina preferințele de gândire ale oamenilor. O persoană predispusă la imagini vizuale, de regulă, vorbește rapid, își ține capul sus, vocea este ridicată, gesticulează la nivelul feței. Oamenii bazați pe imagini auditive vorbesc mai măsurat, clar, cu o voce mai joasă, respiră mai adânc, adesea își înclină capul în lateral, adoptă o postură tipică a ascultătorului, scufundându-se („vorbind cu propria cravată”). Kinestezicii vorbesc de obicei încet, cu o voce profundă, sunt relaxați fizic și își înclină capul în jos.

Un exemplu de aplicare practică a modelului sintonic de percepție:

Este mai bine să așezați studenții - kinestezice pe primele birouri mai aproape de culoar;

Elevii - auditivi - pe primul și mijlocul birourilor;

Elevii - vizuale - la birourile din mijloc și chiar din spate;

Pentru elevii cu un sistem de reprezentare digital, locația în sala de clasă nu este importantă.

Distribuția oamenilor după sisteme perceptuale

Iată câteva fapte interesante.

In Rusiaîn acest moment, distribuția aproximativă pe sisteme de reprezentare este cam așa:

Vizual - 35%;

Kinestezica - 35%;

Audiale - 5%;

Digitale (calculatoare) - 25%.

ÎN S.U.A:

Vizual - 45%;

Kinestezica - 45%;

Audiale - 5%;

Digital - 5%;

Dacă vorbim despre țări, nu este greu de observat că Rusia și Statele Unite sunt țări vizual-kinestezice. Dar Anglia este o țară auditiv-vizual. În același timp, aproape toate culturile și țările antice aparțineau sistemelor kinestezice - amintiți-vă, de exemplu, imaginile vechi indiene sau persane.

Se crede că femeile sunt mai caracteristice canalului vizual de percepție, iar bărbații - kinestezici.

Amintiți-vă că oamenii din diferite sisteme au propriul stil de îmbrăcăminte, propriul lor cerc social, propriile lor subiecte de conversație și propria lor muncă. De exemplu, printre oficiali există un procent foarte mare de audio și digital, precum și în rândul militarilor. Dar, în același timp, rețineți că împărțirea în tipuri este foarte arbitrară și că sunt foarte puțini oameni care folosesc un singur canal. Marea majoritate a oamenilor folosesc mai multe sisteme de reprezentare, dar totuși preferă unul dintre ele mai mult.

Cunoașterea sistemelor de reprezentare umană este din ce în ce mai utilizată în educație și în alte domenii de activitate.

Pentru a obține cel mai bun rezultat în procesul de educație și creștere, în procesul de interacțiune cu un elev sau un student, este foarte important să vorbești într-o limbă pe care o înțelege, în special în canalul său de percepție, sau la cel puțin să cunoască tipul lui de percepție pentru a înțelege ce vrea să spună.

​​​​​​​Sistemul reprezentativ (reprezentarea este o reproducere repetată a ceea ce a fost văzut, auzit, simțit) este modalitatea predominantă de procesare, stocare și reluare a informațiilor primite anterior. VAK este o abreviere pentru principalele sisteme de reprezentare senzorială: vizual, auditiv și kinestezic. Împreună - VAK.

Sistemul reprezentativ este practic sinonim cu concepte și canale de percepție, deși există unele diferențe între ele. Conceptul de sistem reprezentativ este adesea folosit în NLP,

Direcția de dezvoltare

Este util să dezvolți acele sisteme de reprezentare care funcționează mai rău pentru tine (un semn - le folosești mai rar) și să construiești punți între R.S. Vezi Dezvoltarea sistemelor de reprezentare personală

Când construim punți între sistemele noastre de reprezentare, atunci percepem lumea mai strălucitoare și mai colorată, mai sonoră și mai astringentă... Cum?

Vizual==="Vaca s-a uitat după colț"

Visual+Audial==="O vacă mâhâind s-a uitat după colț"

Visual+Kinesthetic==="O vacă caldă s-a uitat după colț"

Vizual+Audial+Kinesthetic==="O vacă muguroasă se scufundă încet în zăpada crocantă"

Imaginile apar și dispar de obicei foarte repede. Dacă adăugați kinestezice, imaginile rămân pe ecran mai mult timp.

Te-ai întrebat vreodată de ce unora le place să asculte muzică în timpul liber, în timp ce altora preferă să se uite la filme sau să citească cărți? De ce unora le place să discute la telefon, celui de-al doilea să converseze pe rețelele de socializare, iar celui de-al treilea să-și posteze propriile și să se uite la pozele altora?

Chestia este că diferiți oameni percep în mod diferit informațiile care le vin din lumea exterioară.

Există trei canale principale de percepție prin care o persoană comunică de obicei: ochii, urechile și senzațiile tactile. Și fiecare persoană are o sensibilitate diferită a acestor canale.

Prin ochi percepem imagini vizuale – filme, fotografii, desene, adică ceea ce se vede. Persoanele a căror percepție prin imagini vizuale predomină se numesc vizuale.

Prin urechi primim diverse informații auditive – vorbire, muzică, zgomote, adică ceea ce se aude. Persoanele care preferă percepția auditivă se numesc auditive.

Cu ajutorul senzațiilor tactile putem simți temperatura, gustul, durerea etc. Oamenii care percep informațiile în primul rând prin senzații se numesc kinestezice.

Recent, a început să se distingă un al patrulea tip de oameni - digitali sau discreti. Acest tip este foarte rar în comparație cu celelalte trei. Particularitatea oamenilor digitali este că ei percep informațiile cu ajutorul logicii, calculelor digitale și înțelegerii.

Luați în considerare fiecare tip de oameni mai detaliat.

vizual

O persoană cu un sistem vizual dominant, de regulă, vorbește rapid, gesticulează activ și este nerăbdătoare în conversație. Când explică ceva, încearcă să arate o anumită imagine care îi apare în fața ochilor. Vizualul înțelege rapid tot ce este nou, își amintește cu ușurință informațiile.

Semne ale unui sistem de reprezentare vizuală lider:

1. Mobil și mobil (energetic).

2. Le place mișcarea.

3. Starea depinde de mediul vizual.

4. De obicei vorbesc repede, nerăbdător.

5. Nu le place să fie întrerupți, pentru că atunci cursul imaginilor-gând este întrerupt.

6. Ei gesticulează cu mâinile, mai ales atunci când sunt duși de ele (deoarece indică imagini imaginare mentale).

7. Amintește-ți sentimentele sub formă de imagini.

8. Întrebările retorice sunt formulate mai des sub forma: „Îți poți imagina ce încerc să spun?”, „Vede cineva rostul în asta?”

9. Nu le place să lucreze la telefon.

10. Le plac graficele, diagramele, discursurile scurte.

11. Semne fiziologice: respiratia este superficiala si frecventa, atunci cand cauta raspuns la o intrebare, se opresc din respiratie.

Modul de a construi și de a menține relații cu vizualul:

1. Faceți evaluări vizuale - frumos, luminos, întunecat etc.

2. Ascultă activ, nu întrerupe, repetă ultima propoziție sau câteva cuvinte.

3. Pune întrebări care stimulează modalitatea vizuală.

4. Arată în loc să vorbești.

Audial

Audiile vorbesc măsurat, își exprimă gândurile în mod consecvent, vorbirea lor este inteligibilă. Dacă este necesar, ei pot repeta cu ușurință textual prezentarea propriilor gânduri. Audialele tind să fie consecvente și logice. Limbi ușor de învățat, sunt buni povestitori, sunt plăcuti de ascultat.

Semne ale sistemului de reprezentare auditiv principal:

1. Tind să funcționeze bine dacă nu există sunete care distrag atenția.

2. Deschis pentru a discuta cazul din toate părțile.

3. Deciziile se bazează pe logică.

4. Mișcă involuntar buzele atunci când gândești sau asculti.

5. Încercați să dominați conversația.

6. Zgomotul este o sursă de mare disconfort.

7. Calitatea lucrării depinde de cât de bine este explicată.

8. Le place să perceapă informațiile cu aceeași viteză cu care vorbesc ei înșiși.

9. Grozav la telefon.

10. Stăpânesc rapid o limbă străină.

11. Semne fiziologice: respiratie ritmica (metronom), diafragmatica; oftă când iau decizii. Nu la fel de tensionați ca oamenii vizuali.

Cum să construiți și să mențineți o relație cu auditivul:

1. Vorbește-le cu o intonație bogată în voce.

2. Spune mai mult decât arată („Spune-mi”, „Explică-mi”)

3. Lasă-l să vorbească

4. Instrucțiuni verbale precise îi vor stimula munca.

kinestezic

Mai mult decât alții, kinestezicele sunt capabile de empatie emoțională profundă. De obicei vorbesc încet, cu o voce joasă, plăcută. Gândirea lor este intuitivă, iar intuiția funcționează mai repede decât logica. De fapt, logica în sine nu este esențială pentru ei, ceea ce le permite să ia decizii extraordinare. Cursanții kinestezici își pot influența pozitiv mediul și pot fi foarte respectați de colegi.

Semne ale sistemului de reprezentare kinestezic de conducere:

1. Două tipuri de kinestezice:

a) Kinestezice externe - sunt mai mult ghidate de sentimentele exterioare (moliciunea scaunului,

temperatura în cameră), tind să țină totul în mâini, să atingă totul, inclusiv oamenii, atunci când comunică;

b) Kinestezica interna - mai concentrata pe sentimente interne, emotii.

2. Se pot comporta ca niște ascultători foarte atenți și răbdători.

3. Ei caută straturi emoționale profunde în conversație: ce motivează, care sunt intențiile, care sunt scopurile conversației?

4. Percepe intuitiv în ce stare te afli.

5. Iubesc sportul și activitatea fizică și, ca urmare, au șanse mai mari să fie într-o formă fizică mai bună decât alții.

6. Apreciază umorul (subtil) și metaforele.

7. Semne fiziologice: respira profund si foarte incet; vorbește cu o voce mai joasă și mai încet decât persoanele vizuale și auditive.

Cum să construiți și să mențineți o relație cu o persoană kinestezică:

1. Vorbește despre sentimente.

2. Să vă simțiți interesul pentru problema în discuție.

3. Pune periodic întrebări dacă îi place felul în care se discută lucrurile, dacă se simte bine, dacă își dorește ceva.

Digital (discret)

Un digital poate fi greu de recunoscut, deoarece în comunicare tinde să-și imite interlocutorul, să adopte un comportament. Singura sa diferență este dorința de logică în orice - în conversație, în comportament, în decizii. Sensul principal pentru ei este cuvintele rostite sau scrise, sensul și sensul lor. Există foarte puține digitalități, literalmente una din 10 000. Deci șansa de a-l întâlni este mică.

Desigur, în forma sa pură, fiecare dintre tipurile de sisteme de reprezentare de mai sus este extrem de rar. De regulă, tipurile de percepție sunt amestecate într-o măsură sau alta. Cu toate acestea, la aproape fiecare persoană, se poate distinge un tip predominant sau dominant de percepție. Iar comportamentul, stilul de comunicare, gusturile și preferințele lui depind de asta.

Sistemul reprezentativ (sistem de reprezentare, modalitate, canal senzorial) este un sistem prin care o persoană percepe și folosește informațiile venite din lumea exterioară.

Sistemul reprezentativ este un concept care înseamnă modul principal în care o persoană primește informații din lumea exterioară.

Fiecare dintre noi are mai multe moduri diferite de a ne reprezenta propria interacțiune cu lumea. Mai jos sunt câteva sisteme de reprezentare specifice pe care fiecare dintre noi le poate folosi pentru a ne reprezenta propriile experiențe.

Avem cinci simțuri neîndoielnice prin care intrăm în contact cu lumea - vedem, auzim, simțim, mirosim, gustăm.

Pe lângă aceste sisteme senzoriale, avem și un sistem lingvistic pe care îl folosim și pentru a ne reprezenta propriile experiențe.

Ne putem stoca experiențele într-un sistem reprezentațional care este mai strâns legat decât altele de canalul prin care a fost primită această experiență. În funcție de caracteristicile percepției și procesării informațiilor, oamenii pot fi împărțiți condiționat în șase categorii:

Sistemul vizual se bazează pe imagini vizuale, pe ceea ce vede o persoană. Imaginile vizuale iubesc de obicei filmele, au adesea o memorie bună pentru chipuri, observă diverse lucruri mici și detalii pe care alții le pot considera doar „fond”. Multe imagini vizuale nu au probleme de ortografie, deoarece adesea își amintesc cum sunt scrise cuvintele, nu prin litere sau conform regulilor de ortografie, dar le amintesc în întregime, ca hieroglifele.

Sistemul reprezentativ auditiv se bazează pe canalul auditiv al informației și este împărțit în subsisteme auditiv-tonal și auditiv-digital. Persoanele cu un subsistem auditiv-tonal disting bine intonațiile, au o ureche bună pentru muzică. Purtătorii subsistemului auditiv-digital prind, în primul rând, cuvintele, înțeleg bine instrucțiunile verbale.

Sistemul de reprezentare kinestezic se bazează pe un astfel de canal de informare precum atingerea. Kinestezicii aleg adesea cele mai confortabile și prietenoase haine cu pielea, se crede că le place să se îmbrățișeze cu toată lumea, dar nu este așa. Deoarece canalul tactil pentru kinestezic este cel principal, le este adesea dificil să atingă o persoană care nu le place, chiar și doar să strângă mâna, dar adesea ating oamenii care le plac atunci când vorbesc - pot fixa un buton descheiat pe interlocutorul, scuturați un fir de praf sau ceva corect, care de obicei pare un pas fals la non-kinestezice.

Sistemul de reprezentare olfactiv se bazează pe simțul mirosului și, deoarece este mai puțin obișnuit decât cele enumerate mai sus, iar oamenii au mai puține cunoștințe despre el, este adesea numit kinestezic. Simțurile olfactive miroase cel mai bine, iar un miros plăcut sau neplăcut, înțepător, le poate distrage în mod semnificativ atenția de la orice altceva. Dacă o persoană, când vorbește despre, să zicem, o excursie, menționează în mod necesar mirosuri - aer proaspăt de mare, miros de cafea pe strada turistică a orașului vechi - sau nu poate fi distrasă, în principiu, de la mirosul neplăcut de, să zicem, de curățat geamuri sau plastic, apoi, mai degrabă chiar înainte de a olfactiva.

Sistemul gustativ se bazează pe senzațiile gustative. Deoarece este, de asemenea, destul de rar, nu ca olfactiv, dar mult mai puțin obișnuit decât auditiv, este adesea denumit kinestezic. Proprietarii acestui sistem reprezentativ își amintesc, în primul rând, senzațiile gustative, de multe ori acești oameni merg în tururi gastronomice prin țări și în amintirile lor din copilărie, plăcintele bunicii și terciul de gris cu bulgări de la grădiniță ocupă locul de mândrie.

Un sistem reprezentativ discret se bazează pe înțelegerea logică a informațiilor primite din exterior. Adesea este refuzat în general să fie considerat ca atare, deoarece se bazează nu pe semnale specifice din lumea exterioară, ci pe propriile construcții mentale. De obicei, astfel de oameni sunt percepuți de ceilalți ca fiind puțin „în afara contactului cu realitatea”, dar de obicei sunt foarte practici, își înțeleg bine nevoile, le place să „ordoneze lucrurile” și să algoritmizeze, să optimizeze procesele care sunt neplăcute sau neinteresante pentru ei. pentru a simplifica și accelera implementarea lor /

După cum puteți vedea, nu totul este atât de simplu în împărțirea psihologică a unei persoane în tipuri. Și, de regulă, nu se limitează la un cadru clar - fiecare persoană are mai multe fațete și poartă o anumită proporție din oricare dintre tipurile enumerate. În conformitate cu markerii indicați, se determină unul sau altul tip de persoană.

1. Tipul kinestezic:

Constituție endomorfă;

Tip inferior de respirație;

postură relaxată;

Ritmul lent al vorbirii;

Predicate precum „simți”, „simți”, „greu”, „ușor”, „fierbinte”, „rece”, „mișcare”, „simplu”;

Predominant scad reacțiile oculomotorii.

2. Tip vizual:

Constituție ectomorfă;

Tip superior de respirație;

Poziție îndreptată;

Ritmul rapid al vorbirii;

Gesticularea deasupra nivelului diafragmei;

Predicate precum „vezi”, „clar”, „punct de vedere”, „perspectivă”, „întuneric”, „luminoasă”, „revizuire”;

Predominant reacții oculomotorii superioare.

3. Tipul auditiv:

Constituție mezomorfă;

Tip mediu de respirație;

Poza este mai aproape de relaxare, de multe ori cu capul înclinat spre interlocutor (parcă ascultă);

Rata medie a vorbirii;

Gesticularea la nivelul diafragmei;

Predicate precum „auzi”, „liniștit”, „tare”, „surd”, „armonios”, „ritmic”, „consonanță”;

Reacțiile oculomotorii sunt predominant la un nivel mediu.

Există tipurile de oameni de mai sus în forma lor cea mai pură? Evident că nu, dar pentru noi, din punct de vedere practic, clasificarea exactă a tipurilor nu este importantă. Altceva este mult mai important: identificarea dinamicii actuale a modalităților experienței interioare, identificarea incongruențelor (vom discuta mai detaliat despre această categorie cea mai importantă mai jos), determinarea modalității necesare atașamentului etc. Toate acestea necesită, în primul rând, , calibrare rapidă și sigură.

Orez. unu.

Orientarea, inclusiv canalele non-verbale de transmitere a informațiilor, este o condiție necesară pentru capacitatea de a comunica, de a surprinde nuanțele și tendințele în comportamentul altor persoane. Dar calibrarea inconștientă nu este suficientă pentru lucrul cu scop în tehnicile psihosomaticii structurale. Prin urmare, este necesar nu numai să-l învățați, ci și să structurați hărțile corespunzătoare, pentru a obține o ședere stabilă a centrului de conștientizare în această zonă în timpul lucrului. Observăm imediat că niciun specialist cu experiență nu calibrează „conform chestionarului”, adică nimeni nu stabilește niciodată în mod constant tipul de adăugare, respirație etc. - evaluarea se face imediat și „vizualizare de ansamblu”. Când întrebi apoi un astfel de specialist (operator) ce criterii a folosit pentru a clasifica, când tu însuți încerci să descrii procesul de calibrare, o singură acțiune începe să se despartă în faze - da, într-adevăr, așa și așa reacții oculomotorii, așa și așa predicate, totul este corect, dar evident se simte că ceva important scăpa, nu este susceptibil de verbalizare. Faptul este că, în primul rând, calibrarea se efectuează conform „impresiei cumulate”, aceasta este mai mult o abilitate decât o procedură dovedită pas cu pas; în al doilea rând, terapeutul se află la nivelurile profunde ale conștiinței – nu mai jos decât al patrulea, pe care verbalizarea este fundamental dificilă.

Elementele descrise sunt de bază - fără a le stăpâni, este imposibil să folosești orice tehnici, stăpânirea lor este primul pas către activitatea profesională. Dar nu numai - deținerea calibrării, atașamentului și conducerii la nivel conștient este extrem de utilă într-o gamă largă de contexte cotidiene, ci permite ca contactele interpersonale să fie realizate la un nivel complet diferit de eficiență. Exemple perfecte de calibrare, unire și conducere cu succes sunt relațiile mamă-copil și acele cupluri de parteneri despre care se spune că trăiesc în armonie perfectă. În general, relația dintre partenerii sexuali poate fi considerată ca fiind cel mai evident caz de relații apropiate la nivel non-verbal - aici manifestările pur corporale înseamnă „mai mult decât cuvinte” și adesea fac cuvintele redundante.

Un alt exemplu de bun contact la nivelul aderării și conducerii este un caz mai puțin evident, dar unul clasic (în special, cercetările în domeniul psihologiei grupurilor mici au început cu el). Acestea sunt așa-numitele perechi zburătoare de piloți de vânătoare. Într-adevăr, piloții buni nu sunt întotdeauna capabili să formeze perechi de succes. La un moment dat, cazul a sugerat că compatibilitatea ar putea fi prevăzută din timp: în cabina de duș a uneia dintre unitățile de aviație, sistemul de alimentare cu apă caldă a fost aranjat în așa fel încât o modificare a debitului de apă într-una dintre cabinele învecinate a afectat. temperatura apei în ambele. Unul dintre medici a observat că unii vecini, nevăzându-se și necoordonându-și acțiunile, realizează ușor și rapid o ajustare confortabilă pentru ambii, în timp ce alții nu reușesc. Primele cupluri au fost parteneri de succes și în aer. Acest exemplu este semnificativ în mai multe moduri:

Alăturarea și conducerea (și analiza a arătat că cuplurile de succes au stabilit întotdeauna o relație stăpân-sclav) se poate baza pe fenomenele cele mai periferice în astfel de condiții când calibrarea prin reacții oculomotorii, tipar de respirație și alte semne este pur și simplu imposibilă;

Relațiile stăpân-sclav au succes doar atunci când sunt prietenoase cu mediul pentru ambii participanți.

Conectarea sistemelor (modalităților) reprezentative cu stiluri de comunicare energetic-informațională. Sistemele (modalitățile) reprezentative sunt modalități de primire, procesare, stocare și recuperare a informațiilor (imagini, sunete, senzații, mirosuri și gusturi). Există patru sisteme principale: vizual, dialog intern, auditiv și kinestezic. Fiecare persoană se dezvoltă diferit. Unii oameni au mai multă încredere în informațiile vizuale, alții au încredere în sentimentele lor, alții percep informațiile bine după ureche și nu trebuie să vadă interlocutorul, iar al patrulea nu percep imediat informațiile, trebuie să se gândească la ea.

1. Sistemul de reprezentare vizuală - perceperea, prelucrarea și stocarea informațiilor vizuale. O persoană care are un sistem vizual mai dezvoltat va fi numită vizual.

2. Dialogul intern - un sistem reprezentativ responsabil de formarea și procesarea gândurilor, comunicarea cu sine.

3. Sistemul reprezentativ auditiv – perceperea, prelucrarea și stocarea informațiilor auditive. O persoană care are un sistem auditiv mai dezvoltat va fi numită auditivă.

4. Sistemul reprezentativ kinestezic - perceperea, prelucrarea și stocarea informațiilor senzoriale (tactilitate, miros, atingere, gust). O persoană care are un sistem kinestezic mai dezvoltat va fi numită kinestezic.

Fig.2.

Funcționarea sistemelor de reprezentare poate fi observată prin urmărirea mișcărilor oculare ale interlocutorului (indicii de acces ocular). Aceste mișcări pot fi trecătoare sau fixe. Sunt inconștienți și sunt obligatorii atunci când se referă la unul sau altul sistem reprezentativ (Fig. 3).

Fig.3.

Punctele forte și punctele slabe ale echipei. Comenzi raționale, adică echipele formate din oameni de tip rațional funcționează bine într-o situație de stabilitate, unde sunt necesare acțiuni planificate și consecvente, acuratețe și răbdare. În situații de haos, incertitudine, își pierd obiectivele, nu au timp să urmărească cursul evenimentelor și schimbărilor.

Echipele iraționale sunt echipe de revoluționari care introduc lucruri noi. Activitatea lor este mare, dar și riscul activității lor este mare. Sunt intenționați, sunt până la genunchi în orice mare, se disting prin flexibilitatea abordărilor. În același timp, nu sunt capabili de muncă monotonă stabilă, nu le place supunerea, respectarea regulilor.

Echipele intuitive produc un număr mare de idei valoroase și oportunități promițătoare pentru întreprindere. Au o atmosferă de brainstorming continuu. În același timp, ei nu sunt capabili să-și pună în aplicare ideile din cauza lipsei de date organizaționale în rândul membrilor echipei, dar sunt capabili să creeze un haos incredibil, pierzând constant direcția creativității.

Comenzile senzoriale acționează rapid, activ, intenționat, îndepărtând toate obstacolele de pe drum. Membrii unor astfel de echipe au un tonus ridicat, nu au loc pentru slăbiciuni și slăbiciuni.Totodată, acestor echipe le lipsesc ideile noi, nu există cine să pună în evidență posibile necazuri în viitor, de care le este frică.

Echipele logice se disting printr-o ordine clară, stabilitate și predictibilitate, administrare profesională, respectarea contractelor și disciplină. În același timp, astfel de echipe se caracterizează prin răceală în relații, nu există coeziune în ele. Membrii echipei se confruntă cu situații conflictuale în cadrul întreprinderii, nu există diplomație externă.

Echipele emoționale se caracterizează printr-o atmosferă de căldură și confort, atractivitate pentru partenerii externi, comunicare confortabilă și atenție față de o persoană. În același timp, acestor echipe le lipsește o ordine clară, o disciplină și nu există rezultate concrete de performanță.

Astfel, pentru o dezvoltare eficientă în echipă ar trebui să existe o reprezentare echilibrată a persoanelor aparținând diferitelor stiluri de comunicare energetic-informațională. Deși, pentru anumite sarcini, poți crea echipe cu predominanța stilurilor care sunt cele mai eficiente pentru rezolvarea acestora.

Primim informații despre lume prin intermediul celor cinci simțuri, dar, în realitate, folosim mult mai mult decât doar ele pentru a reprezenta în interior lumea exterioară. De exemplu, auzul. Pentru ca noi să procesăm, să stocăm și să înțelegem sunetul perceput de urechea noastră, sistemul nostru nervos trebuie să muncească mult. Același lucru se aplică tuturor organelor de simț. În plus, suntem capabili să creăm imagini în propriile noastre capuri, să reproducem sau să ne imaginăm vorbirea și alte sunete, senzații fizice, gusturi, mirosuri.

În programarea neuro-lingvistică (PNL), modurile în care primim, stocăm și codificăm informațiile din creier - imagini, sunete, senzații, mirosuri și gusturi - sunt cunoscute ca sisteme reprezentative.

Fiecare persoană are propriul său sistem preferat de primire și stocare a informațiilor: vizual, auditiv sau kinestezic. Ea este numită lider. În funcție de care dintre sisteme conduce, oamenii sunt împărțiți condiționat în vizuale, auditive și kinestezice.În ciuda faptului că există, parcă, doar trei canale (B, A, K), o persoană se reproduce în sine, procesează experiența în 4 moduri. Se adaugă un dialog interior sau un canal digital (Iad). Dacă B, A și K sunt canale analogice, adică obiectele sunt percepute ca un întreg, atunci Iadul este discret, digital, funcționează cu cuvinte și numere.

De obicei, o persoană este mai concentrată pe unul dintre canale - petrece mai mult timp în el, gândește mai bine, iar acest mod de percepție este, parcă, mai important pentru el decât pentru ceilalți. Asta nu înseamnă deloc că vizualul nu aude sau simte nimic. Înseamnă doar că viziunea este mai importantă pentru el.

Sistemul reprezentativ ca caracteristică a activității cognitive a individului

Sisteme reprezentaționale (RS) este un termen inventat de psihologii de programare neurolingvistică.

RS este un mod caracterizator de percepere și procesare a informațiilor, care depinde de caracteristicile interacțiunii interemisferice a creierului individului.

Unul dintre principiile fundamentale ale NLP este că succesiunea experiențelor, ca și ordinea cuvintelor dintr-o propoziție, afectează sensul final. Un alt principiu fundamental este că cuvintele nu sunt altceva decât etichete inadecvate pentru experiență. Una este să citești cum să bagi cuie într-o placă, alta este să simți un ciocan în mână și să auzi sunetul caracteristic cu care un cui intră pe placă. O altă experiență este să simți tolba ciocanului și să vezi cum este îndoit cuiul, la sunetul caracteristic care indică un nod imperceptibil.

Unul dintre primele modele de NLP a fost ideea „modalităților” sau „sistemelor reprezentative”. Multe publicații NLP folosesc acești termeni în mod interschimbabil. Consideram sistem reprezentativ ca sistem prin care subiectul percepe și folosește informațiile care vin prin canalele senzoriale. Sistemul reprezentativ al unui individ poate fi considerat și ca o stare a psihicului, care se manifestă în comportament non-verbal și verbal.

Sistem de reprezentare senzorial- un sistem care constă dintr-un analizor senzorial care percepe și realizează procesarea primară a informațiilor primite de la stimuli interni sau externi și căi neuronale care transmit această informație în formă codificată părților corespunzătoare ale cortexului cerebral pentru prelucrarea și utilizarea lor finală.

Filtre ale sistemelor de reprezentare senzorială

Sistemele de reprezentare senzorială sunt într-un fel filtre percepţie. Ele determină spectrul de percepție a lumii reale, care este accesibilă fiziologic unei persoane (în sistemul kinestezic: o persoană simte mirosul multor substanțe nocive numai atunci când MPC-ul lor este depășit de mai multe ori, în auditiv - 20-20000 Hz ; în sistemul vizual - 380-680 mmk).

Deoarece fiecare sistem reprezentativ senzorial este direct legat de operațiunile de obținere, procesare, organizare, stocare și eliberare a informațiilor, atunci, folosindu-le într-o secvență sau alta, o persoană își creează propria sa reprezentare (reflecție) a lumii reale (cu alte cuvinte , un model subiectiv al lumii). Direcția atenției noastre determină în ce combinații reprezentările senzoriale sunt folosite pentru a codifica/înregistra procesele și evenimentele care au loc în jurul nostru. Se știe că în mod conștient o persoană poate percepe 7 ± 2 unități de informații în același timp, iar diferiți oameni „distribuie” această rezervă de percepție între sistemele reprezentative senzoriale în moduri diferite. Prin urmare, filtrul prin care trec mai multe biți de informație pe unitatea de timp va asigura în cele din urmă completitatea și caracterul (vizual, auditiv, kinestezic) „înregistrării senzoriale”.

Modalitatea - o caracteristică calitativă a percepției. În funcție de dominanța unuia sau altuia mod de recepție și procesare a informațiilor, RS poate fi reprezentat în trei mari categorii: vizual, auditiv și kinestezic. Fiecare individ, conform fondatorilor NLP, avand toate cele trei modalitati de perceptie, prefera sa foloseasca una cu sarcina maxima. Această modalitate, pe care individul o folosește mai des decât altele, se numește modalitatea principală. Datorită modalității principale de percepție este asigurat accesul maxim la informații. Modalitate de conducere reflectă activitatea creierului în momentul de față, în situația „aici și acum”.

Tipul de memorie corespunde tipului de senzor. Gândirea, potrivit cercetătorilor neurolingvistici, are și proprietăți modale.

Reprezentările individuale ale lumii sunt diferite, iar pentru a desfășura eficient orice fel de comunicare (inclusiv cele educaționale), aceste diferențe trebuie luate în considerare.

Sistemele reprezentative ale unui individ au caracteristici calitative și cantitative.

Caracteristicile calitative alcătuiesc diferențele modale în tipurile de sisteme reprezentative.

Caracteristicile cantitative arată cât de dezvoltate (sau „deschise”) sunt anumite canale de percepție. Pe această bază alocă tipuri monomodale, bimodale și polimodale de sisteme reprezentative. Vorbind despre tipul monomodal al unui sistem reprezentativ, ne referim la faptul că o singură modalitate este cea mai dezvoltată și utilizată de un individ mai des decât altele. Bimodalitatea se caracterizează prin dezvoltarea suficientă a două modalități, cu o a treia modalitate ușor dezvoltată. Polimodalitatea presupune prezența tuturor celor trei modalități bine dezvoltate.

Sistemul reprezentativ al unui individ poate fi considerat și ca o stare de spirit care apare în comportamentul verbal și non-verbal al unei persoane.

Utilizarea mesajelor non-verbale împreună cu informațiile verbale pentru a studia procesele interne ale unei persoane este unul dintre fundamentele NLP. Procesul de primire a informațiilor inconștiente (imagini, sunete, cuvinte și senzații) se numește acces în NLP. Simptomatologia, comportamentul specific pe care îl manifestă persoana, sunt cheile de acces. Tastele de acces pot fi posturi, reacții faciale, senzații kinestezice, timbru vocal, precum și mișcări complexe ale ochilor - modele (din modelul englezesc - grilă).

Pe baza preferinței individuale pentru metoda de obținere și prelucrare a informațiilor, psihologii NLP au identificat următoarea tipologie: indivizi orientați vizual, auditiv și kinestezic. Oamenii se bazează pe sistemul de reprezentare senzorial lider atât în ​​comportament, cât și în vorbire și, de asemenea, își organizează strategiile de gândire cu ajutorul acestuia. Vă prezentăm pe scurt caracteristicile lor.

"Vizual"

Sistemul de reprezentare vizuală este echidirecțional și simultan. O persoană care este orientată vizual, de regulă, este organizată, concentrată pe aspect, alege cu grijă, își amintește imaginile grafice, este mai puțin purtată de zgomot. Are dificultăți în a-și aminti instrucțiunile verbale, citind cu mai multă plăcere decât ascultând. În procesul de învățare necesită o privire de ansamblu. El trebuie să vadă scopul a ceea ce se întâmplă, trebuie să ia în considerare detaliile, va obține o claritate deplină. Când vorbiți, necesită să descrieți sau să oferiți o imagine de ansamblu. Scrie mai bine decât alții, dar are dificultăți cu cuvintele pe care le citește pentru prima dată. Un student vizual citește rapid, are un scris de mână frumos și o imaginație vie. Această modalitate este cea mai bună pentru planificarea pe termen lung, deoarece imaginile „văd” perfect perspectiva.

„Audial”

Sistemul de reprezentare auditivă este pas cu pas și secvenţial. O persoană cu o modalitate auditivă dominantă îi place să vorbească singură, este ușor distrasă, repetă cu ușurință ceea ce a auzit. Matematica și scrisul îi sunt mai dificile (când scrie, folosește o abordare fonetică și, prin urmare, scrie incorect). Învață cu ușurință limba vorbită, folosește un model ritmic atunci când vorbește. Bun la imitarea sunetelor, învățând ascultând. Își amintește pașii, acțiunile. Dialogurile sunt atât externe, cât și interne. Nu va face nimic până nu o spune. Cel mai vorbăreț individ care este capabil să monologeze o conversație și iubește discuțiile. Are tendința spre descrieri indirecte. Scrie cu mișcări ritmice, îi place să citească cu voce tare și să asculte. Îi place să vorbească în timp ce scrie.

"kinestezic"

Sistemul de reprezentare kinestezic este analog și selectiv. Cu o modalitate kinestezică dominantă, o persoană răspunde la recompense tactile, în timp ce îi place să atingă oamenii și o face. Orientat fizic, se mișcă mult. Se caracterizează prin dezvoltarea timpurie a mușchilor. Învață făcând, își amintește prin experiență. Puncte de lectură. Are multe gesturi. Uneori, bărbia este coborâtă în jos (pentru kinestezice internă). Își amintește impresiile generale ale experienței, în conversație este concis, plin de tact, folosește cuvinte care descriu acțiuni, numără ritmul intern. Îi plac cărțile cu un complot activ. Scrie cu presiune, gros și nu la fel de bun ca alții. Încearcă să transmită experiența în mod comportamental. Au intuiție puternică, dar slăbiciune în detalii.

Sistemele de reprezentare senzorială au două laturi - externă și internă. Extern sisteme de reprezentare senzorială (<ВАК>) sunt responsabili pentru intrarea și ieșirea informațiilor. Intern sisteme de reprezentare senzorială<ВАК>Iadul) sunt implicați în codificarea informațiilor și organizarea strategiilor mentale. Iad(sistem audio-digital), dialogul intern, este un metasistem în raport cu sistemele de reprezentare senzorială, întrucât operează nu cu informația senzorială, ci doar cu codurile sale sub formă de cuvinte și numere. Adesea dialogul intern se manifestă ca un discurs evaluativ al unei persoane.

Există o serie de diferenteîntre kinestezic, vizual, auditiv și digital. Ele privesc foarte multe lucruri, de exemplu, organizarea gândirii, memoriei, modalităților de învățare. O persoană kinestezică își amintește totul cu corpul său, cu mușchii - corpul are propria memorie. Această metodă este foarte eficientă pentru a învăța să mergi pe bicicletă sau să înoți, dar poate fi destul de incomod pentru a memora o modalitate de a rezolva o integrală sau un număr de telefon. Pentru a-și aminti numărul de telefon, Kinestezicul trebuie să-l scrie cu propria sa mână, Audialul - să-l pronunțe, dar Vizualul trebuie să-și amintească cum arată. Vizualul iubește informațiile sub formă de grafice, tabele, filme, trebuie să se uite la ceva. În același timp, el este capabil să „vadă toată foaia”. De obicei, auditivul trebuie să spună toate acestea în sine. Kinestezicul trebuie simțit, făcut, mișcat. El va începe imediat să-și dea seama cum să facă ceva exact și pe ce să facă clic, astfel încât „acest lucru să zboară” și, de preferință, în mâinile lui. Este mai probabil ca vizualul să ceară să arate cum se face, iar cel auditiv să spună mai detaliat. Digitalul vă va cere în primul rând să vedeți instrucțiunile și va studia mai întâi în detaliu consumul de energie și consumul de apă per kilogram de rufe.

În Rusia, în acest moment, o distribuție foarte aproximativă după tip este următoarea: vizuale - 35%; Kinestezica - 35%; Audiale - 5%; Digital - 25%; Și, de exemplu, pentru SUA arată puțin diferit: vizuale - 45%; Kinestezica - 45%; Audiale - 5%; Digital -5%. Dacă vorbim despre cultură, atunci putem spune că în Rusia și Statele Unite există culturi vizual-kinestezice. Dar în Anglia există o cultură auditiv-vizuală. În același timp, aproape toate culturile antice erau kinestezice (desene antice indiene sau persane).

Se știe că oamenii de diferite tipuri au propriul stil de îmbrăcăminte, companiile lor, conversațiile și munca lor. De exemplu, printre oficiali și militari există un procent foarte mare de oameni digitali și auditivi. În general, împărțirea după tip este foarte condiționată și, deși chiar există oameni care folosesc aproape un canal, sunt destul de mulți dintre ei. Majoritatea folosesc mai multe destul de eficient, doar preferă încă unul.

Metode de predare la clasă

Elevul kinestezic efectuează partea de laborator a lecției destul de adecvat, deoarece este capabil să „prindă” fizic conceptul, dar se pierde când citește despre el în manual.

Vizualul are dificultăți într-un experiment de laborator, în timp ce citirea unui manual îi permite să prezinte cu calm imaginea de ansamblu a experimentului.

Auditiv funcționează excelent într-un grup mic de elevi care citesc, departe de scaunul profesorului și cu utilizarea adecvată a unei abordări fonetice (pas cu pas).

În fiecare clasă există întotdeauna elemente vizuale, auditive și kinestezice. După cum au arătat rezultatele studiului, dacă modalitatea principală a profesorului și a elevului coincid, este mult mai ușor pentru acesta din urmă să înțeleagă profesorul, deoarece folosește predicatele și alte trăsături ale vorbirii care îi sunt familiare. În mod clar, studenții polimodali sunt într-o poziție mai bună. Ei percep cu ușurință informațiile la toate nivelurile, deoarece toate modalitățile de percepție sunt suficient de dezvoltate pentru ei. Dacă o singură modalitate este bine dezvoltată la un adolescent și mult mai des folosită, atunci într-o lecție cu un profesor cu o modalitate principală diferită, acesta va întâmpina dificultăți semnificative. Acest lucru se datorează faptului că studentul în acest caz este forțat să „traducă” informațiile în forma sa obișnuită, parcă în limba sa obișnuită. Acest proces de „traducere” a informațiilor durează ceva timp. În același timp, profesorul continuă să explice materialul. Iar un adolescent are un așa-numit „decalaj” în fluxul de informații percepute. Acest lucru duce adesea la faptul că elevul nu înțelege ceea ce explică profesorul. Rezultă de aici că atunci când se explică material nou într-o lecție, este necesar să-l furnizeze la diferite niveluri.

Unul dintre motivele psihologice ale performanței academice scăzute a unor școlari, alături de lipsa motivației pentru învățare, sunt deficiențele activității cognitive a elevilor. Ele sunt împărțite în următoarele: utilizarea necorespunzătoare de către copil a calităților sale, metode neformate de activitate educațională, deficiențe în dezvoltarea proceselor de gândire. În majoritatea cazurilor, motivul performanței academice scăzute a școlarilor este discrepanța dintre sistemul reprezentativ al elevilor și metodele de prezentare a informațiilor.

Procesul educațional, potrivit psihologilor NLP, împreună cu diverse tipuri de terapie, experiență de creștere personală și alte tehnici pot fi atribuite metodelor de schimbare internă. NLP a dezvoltat tehnici extrem de eficiente pentru îmbunătățirea alfabetizării, dezvoltarea atenției, memoriei, gândirii și vorbirii, predarea citirii, precum și eliminarea reacțiilor fobice și a altor tehnici psiho-corective.

Pentru o predare eficientă, profesorul are nevoie de un program separat pentru fiecare elev, de utilizarea pe scară largă a gamei complete de stiluri vizuale, auditive și kinestezice și cunoașterea modului în care fiecare dintre ele este potrivit pentru acest copil.

Studenții monomodali (traducători), preferând o modalitate, sunt foarte slabi la celelalte două. Orice informație care trece prin sistemul lor senzorial trebuie „tradusă” într-o modalitate de memorie unică de conducere. Prin urmare, atunci când conținutul informațiilor se potrivește cu modalitatea lor de conducere, se descurcă bine, dar când apare nevoia de a „traduce”, studentul este forțat să traducă informația în modalitatea lor de conducere. O astfel de difuzare necesită o „deconectare” temporară de la realitate, adică elevul nu este capabil să perceapă informațiile oferite de profesor. Ca urmare, are o serie de lacune de informații.

Atunci când predăm folosind văzul și ascultarea, mișcarea și atingerea, clasa în ansamblu primește informații prin unul sau mai multe canale. Această abordare multisenzorială încurajează dezvoltarea canalelor senzoriale mai puțin dezvoltate ale elevilor.

O abordare multimodală va afecta o mare parte a studenților, permițându-le să primească informații prin alegerea unui canal de intrare. Mai mult, învățarea multisenzorială întărește memorarea, îmbunătățind canalele senzoriale. Când se pune accent pe conținut, profesorul ar trebui să folosească tehnici multi-senzoriale, astfel încât elevii să aleagă la ce aspecte ale prezentării să le acorde atenție, să decidă dacă pot să se miște mai mult sau să observe mai mult, să asculte mai mult sau să atingă mai mult.

Unul dintre reproșurile societății la adresa școlii moderne este că școala supraîncărcă șefii de elevi cu cunoștințe inutile, nedezvoltandu-le, nestimulandu-le în mod adecvat abilitățile. Cunoașterea acționează ca un scop în sine, și nu ca un mijloc de dezvoltare. Activitățile elevilor înșiși și modalitățile prin care aceștia dobândesc cunoștințe rămân în afara câmpului vizual al profesorului.

În procesul de învățare, este necesar să ne concentrăm asupra specificului proceselor cognitive ale școlarilor, în plus, „impactul asupra sferei cognitive a personalității elevilor ar trebui să fie complex”.