Idee grozavă - putem învăța abilitățile altor oameni. Am scris deja că NLP este în esență un sistem de modelare a succesului. Asta doar pentru a afla cum funcționează priceperea altcuiva și pentru a le preda altora. Și acest lucru se poate aplica pentru aproape orice: tastarea tactilă, mersul pe cărbuni, jocul la bursă, vânzări, capacitatea de a-ți face prieteni sau de a-ți gestiona propria avere.

Apropo, într-o zi, unul dintre studenții lui John Grinder a modelat angulația pentru a trece testul pentru cursul de masterat NLP. După aceea, a început să țină seminarii despre predarea acestei plimbări pe cărbune, care s-a dovedit brusc a fi foarte populară.
Richard Bandler, când a dat peste o persoană cu fobie, a mers - așa cum a lăsat moștenire marele Milton Erickson - să caute oameni care și-au făcut față fobiilor. Am găsit câțiva dintre ei, și-au dat seama cum au făcut-o și au creat tehnica „Fast Phobia Cure”. Ceea ce vă permite să faceți față unei fobii în 15 minute (adevărat, adevărat - trecem prin această tehnică la antrenamentul Succeful Thinking 2 și eliminăm destul de repede diverse fobii).
Personal, când am certificat ca master NLP, am simulat tastarea tactilă pe un computer. S-a învățat pe sine și i-a învățat pe alții. Acesta este modelul pe care îl folosesc acum.

Fiecare persoană este unică sau „harta nu este teritoriul”

Bărbații se înșeală când cred că toate femeile sunt diferite, iar femeile se înșală când cred că toți bărbații sunt la fel.
Glumă.

Într-adevăr, fiecare dintre noi are propria sa experiență personală de viață, propria sa viziune asupra lumii. Și această viziune asupra lumii este unică. Viziunea personală a unei persoane asupra lumii în NLP se numește card(spre deosebire de lumea înconjurătoare, care, respectiv, se numește teritoriu). Hărțile sunt diferite - mai mult sau mai puțin convenabile, potrivite și detaliate. Singurul lucru pe care nu sunt - corect sau greșit, pentru că aceasta este doar o descriere, un model. Oricare, chiar și o hartă foarte bună, nu va fi foarte convenabilă undeva: cea mai bună hartă a orașului Moscova este complet inutilă în gloriosul oraș Saratov, iar lista de vinuri a unui restaurant francez nu este foarte convenabilă pentru orientarea în Berlin. metroul.
Și, desigur, harta nu este un teritoriu, așa cum o descriere foarte detaliată a borșului (chiar și cu poze) nu va deveni borș în sine. Deci, cele mai multe probleme apar atunci când o persoană încearcă să potrivească lumea (teritoriul) pe harta sa, în loc să-și redeseneze harta astfel încât să aibă mai mult succes pentru acest teritoriu. Și, într-o oarecare măsură, tot ceea ce face NLP este să ajute o persoană să găsească astfel de hărți personale ale lumii care să-l ajute să devină mai de succes, norocos, fericit și sănătos. Normal, dacă vrea.

Multe tehnici de schimbare a NLP implică „extinderea” hărții – căutarea unei vederi mai ample a situației. Ei bine, într-adevăr, dacă avem o problemă, atunci soluția este undeva în afara hărții noastre lumii. Și pentru a rezolva problema, trebuie să extindeți harta, astfel încât tocmai această soluție să intre în ea.

În spatele fiecărui comportament se află o intenție pozitivă.

Calibrare

Oamenii spun un lucru, dar adesea simt și acționează foarte diferit. Există un concept atât de important în NLP ca calibrare- capacitatea de a observa semne externe ale unei stări. Pentru că oricare dintre aprecierile noastre se manifestă în întregul corp: în intonații, mișcări, gesturi, postură, structura propoziției sau respirație. Și calibrarea vă permite să înțelegeți ce simte o persoană cu adevărat, cum se raportează la cine, ce își dorește. Și acordați mult mai puțină atenție la ceea ce spune.Din moment ce poate vorbi pentru a face pe plac, ce se așteaptă de la el sau ceea ce consideră mai potrivit să spună în acest moment. Sau pur și simplu pentru că nu și-a dat seama de aprecierile și sentimentele sale. Calibrarea face comunicarea mult mai precisă și eficientă, iar comportamentul uman mult mai ușor de înțeles.

Avem deja toate resursele necesare pentru a ne atinge obiectivele

Pentru a ajunge de la Moscova la Saratov, o mașină are nevoie de benzină (iar un tren are nevoie de electricitate). Sunt necesare atât mașina, cât și benzina resurse pentru a atinge scopul de a veni la Saratov. Acum, NLP presupune că fie avem deja resursele potrivite pentru a ne atinge obiectivul de a deveni mai de succes, de a renunța la fumat, de a comunica mai bine sau, în sfârșit, de a scrie acest raport, fie le putem găsi. Lumea este mare, trebuie doar să te uiți.

Cel puțin gândind astfel, vei obține un rezultat mai probabil decât să meditezi la subiectul „de ce sunt atât de nefericit” și „Totuși nu voi reuși, nu sunt creat pentru fericire (succes, căsătorie, prosperitate și deținerea unui mașină BMW X5)".

Verificarea mediului

Există un lucru foarte important în NLP - verificarea mediului schimbări. Acesta este un test al consecințelor acțiunilor - se va agrava după atingerea obiectivelor? Și apoi a devenit director general, dar a făcut ulcer, a încetat să se mai teamă de înălțimi, a căzut de pe balcon și și-a rupt degetul, a dat dovadă de încredere și calm în timpul îmbrăcării autorităților și a fost concediat. Pentru ca noile abilități, abilități și credințe să nu vă strice viața, trebuie să verificați în prealabil și să modificați rezultatul, astfel încât totul să meargă bine.

Modele și tehnici

Modelîn NLP, aceasta este o descriere (hartă) atât de utilă. De exemplu, cum să clarificăm despre ce vorbește o persoană („meta-model de limbă”), cum să schimbi o evaluare („reîncadrare”) sau o convingere („trucuri de limbaj”) în timpul comunicării, în ce secvență să colectezi informații („ SCORE”), tastând oameni („meta-programe”).
Puteți citi despre modele în Enciclopedia NLP.

Tehnici NLP este instrucțiuni pas cu pas. Cel mai adesea, tehnicile descriu cum se rezolvă un fel de problemă („Swipe”, „Recadrare în șase pași”, „Tratament rapid pentru fobii”, „Schimbarea istoricului personal”). Dar există și despre cum să stabilești corect obiectivele („Rezultat bine format”) sau cum să comunici mai bine („Strategie de comunicare eficientă”).

De fapt, tehnicile sunt și modele, deoarece descriu ceva și sunt de obicei foarte utile.

Multe tehnici NLP sunt rezultatul modelării modului în care oamenii au rezolvat ei înșiși probleme similare. De exemplu, „Strategia de comunicare eficientă” este rezultatul modelării unor comunicatori de succes, „Schimbarea istoriei personale” este modelat după marele Milton Erickson, același care a creat hipnoza Ericksoniană, iar „Quick Phobia Cure” este modelat pe oameni care au ei înșiși. le-au înlăturat fobiile.
Descrierea diferitelor tehnici din Enciclopedia NLP.

Valori, criterii și credințe

Ceea ce ne străduim, ce ne dorim, sau invers, evităm, este precis determinat valori, criteriiși convingeri .
Valori- concepte importante pentru o persoană, de obicei exprimate în cuvinte abstracte, precum: fericire, libertate, dreptate, prosperitate. Deoarece valorile sunt mai degrabă abstracte, valorile sunt atașate criterii- modalitati de masurare a realizarii valorii. De exemplu, valoarea este „prosperitatea”, iar criteriile pentru prosperitate sunt „câștiguri de peste 150.000 pe lună, propriul apartament, mașină și cabană”.
Credințe- reguli de viață care descriu modul de a interacționa cu valoarea. De exemplu, pentru valoarea „dragoste”, credințele ar putea fi:
- Cel mai important lucru în viață este dragostea.
- Dragostea vine și pleacă.
- Nu sunt demn de iubire.
- Dragostea adevărată se întâmplă o singură dată în viață.
Convingerile pot permite și interzice atingerea valorii, descriu ceea ce este necesar pentru atingerea acesteia și care sunt criteriile acesteia. De exemplu, chiar dacă „dragostea” este un lucru foarte important pentru o persoană, credința „nu meritam iubire” îi va „interzice” să primească tocmai această iubire.

Credințele ne guvernează viața: fie o persoană face ceva de dragul convingerilor sale, fie nu face nimic.

La un moment dat, nimeni nu a reușit să alerge cu o sută de metri mai repede de zece secunde. Până când Jim Hines a alergat 9,9 secunde în 1968. După aceea, toată lumea a început rapid să alerge mai repede, înregistrare după înregistrare. Acum recordul este de 9,69. Ei bine, alergătorii dinaintea lui Hines nu credeau că se poate mai repede de 10 secunde, în realitatea lor o astfel de posibilitate nu exista. Până acum, acest nenorocit original Hines nu a distrus cu ticăloșie această credință.

Credințele sunt, de asemenea, unul dintre cele mai importante filtre ale percepției. Dacă o femeie nu crede că există bărbați decente (după criteriile ei), ei nu îi vor întâlni în viață. Și chiar dacă dau peste, comportamentul lor este interpretat în așa fel încât, Doamne ferește, să nu se încadreze în criterii.
În NLP, există destul de multe tehnici de schimbare a convingerilor limitative (de exemplu, „Muzeul Vechilor Credințe”), precum și un set de structuri de vorbire pentru schimbarea credințelor chiar în timpul unei conversații - trucuri cu limba(sunt promotii).

Atitudinea noastră este codificată cu submodalități

În comunicare, scorul și atitudinea este de 85%. Dar în interior despre atitudine - important, cum ar fi, corect, legal, al meu, al altcuiva, rău, minunat, corect - învățăm cu ajutorul așa-zisului submodalități .

Modalitatile (senzoriale) in NLP si psihologie se numesc auz (modalitate auditiva), viziune (modalitate vizuala) si sentimente (modalitate kinestezica).

De exemplu, putem îndepărta sau aduce imaginea mai aproape (ceea ce de obicei îmbunătățește experiența), o facem mai strălucitoare sau mai întunecată (slăbește experiența), să o colorăm diferit (depinde de alegerea culorilor) sau să estompăm fundalul (fac obiectul mai important). În mod similar, puteți modifica caracteristicile sunetelor și senzațiilor.
Asa de. Pur și simplu schimbând submodalitățile, puteți schimba atitudinea: faceți neutrul neplăcut, creșteți motivația, îndepărtați obsesia, transformați îndoiala în convingere sau confuzia în înțelegere. Cu ajutorul submodalităților vizuale și auditive, îți poți controla propria atenție. Și cu ajutorul submodalităților kinestezice, se poate învăța cu succes să controleze diverse stări interesante, cum ar fi creativitatea, atenția sporită, intoxicația sau super motivația.

Citiți mai multe despre submodalități în prezentare.

Putem gestiona starea cu ancore

Ați dori să vă gestionați propria avere? Așa încât să apeși butonul - și să fii sigur pe tine. Sau calm, vesel, vesel, relaxat, concentrat. Și în același mod pentru a gestiona alți oameni - o dată, și persoana se simte bine? Sau calm, distracție și așa mai departe? Cu siguranță mi-ar plăcea așa ceva - măcar să încerc. Și există așa ceva - este ancore, astfel de etichete în minte care declanșează starea dorită.

De fapt, ancorele sunt reflexe condiționate. Dar cuvântul ancoră sună mai clar.

Cu ajutorul ancorelor ne putem „aprinde” și „stinge” starea: atenție, veselie, calm, motivație sau creativitate; putem transfera starea din locul în care se află în locul în care încă lipsește: de exemplu, este liniște și încredere întinsă acasă pe canapea, dar când comunici cu clienții nu este încă acolo, așa că poți transfera de la canapea la clienti; poți gestiona starea altor oameni, precum și să distrugi ancore vechi care nu mai sunt necesare.

Probabil ați observat că în ultima perioadă au apărut la fiecare pas propuneri de însuşire a diverselor tehnologii de creștere personală și autodezvoltare. Una dintre ele este Programarea Neuro Lingvistică. Dar se pune întrebarea: cât de utilă sau dăunătoare este utilizarea sa?

Odată cu dezvoltarea tehnologiei și extinderea accesului la World Wide Web, majoritatea populației lumii a avut ocazia să privească o viață diferită de a lor: prin intermediul rețelelor sociale, YouTube, Instagram. Și, uitându-se la fotografiile celebrităților și ale oamenilor bogați, mulți oameni au început să își pună întrebări: „ce mă face mai rău?”, „ce pot face ca să dețin același lucru?”, „ce calități mă întrece această persoană?”. Și acesta este doar unul dintre exemplele de subiecte care entuziasmează omul modern, care sunt strâns legate de percepția personală a locului cuiva în lume.

Nu este un secret pentru nimeni faptul că nemulțumirea față de sine sau evenimentele care au loc în jur duc adesea la dezvoltarea depresiei, scufundarea în melancolie sau chiar dezvoltarea tulburărilor de personalitate.

Aici, știința psihologică vine în ajutorul unei persoane, incluzând domenii precum psihologia Gestalt, psihologia umanistă, analiza tranzacțională și altele. Cu toate acestea, pe lângă școlile științifice general recunoscute, există multe care sunt notorii datorită faptului că, în loc de un rezultat pozitiv, utilizarea lor poate duce la consecințe dezastruoase. Una dintre acestea este Programarea Neuro Lingvistică sau NLP. Vom vorbi despre asta astăzi.

Ce este NLP?

Programarea neuro-lingvistică, în cuvintele creatorului său Richard Bandler, este „o atitudine și o metodologie”. În ciuda acestui fapt, atât susținătorii, cât și oponenții NLP-ului o numesc o direcție practică în psihoterapie, cu toate acestea, opiniile lor diferă când vine vorba de eficacitatea practicilor NLP.

În esență, NLP utilizează o serie de domenii științifice și pseudoștiințifice diferite, inclusiv psihoterapie, psihologie gestalt, hipnoză, programare și lingvistică.

Scopul principal al NLP este de a ajuta o persoană să devină o persoană mai bună.

Desigur, se poate obiecta aici și se poate spune că scopul principal al NLP este de a face bani, dar vom discuta despre această problemă la final. Se bazează pe un model care permite tuturor celor care doresc și sunt capabili să reproducă tiparele (scheme, modele, idei) de stăpânire bazate pe experiența subiectivă a oamenilor de succes. Mai simplu spus, dacă un miliardar celebru stă cu piciorul stâng încrucișat peste dreapta, trebuie să faci același lucru. Acesta este cel mai simplu și mai crud exemplu, dar surprinde esența NLP: dacă vrei să fii mai bun, concentrează-te pe cei care sunt mai buni.

Creatorii NLP au susținut că creierul nostru este capabil să acționeze ca un computer, care poate fi programat pentru un anumit model de comportament și viață.

Istoria NLP

Fără fundal istoric și o descriere a personalităților care au stat în centrul creării NLP, este imposibil să înțelegem esența acestuia și motivele criticii sale. NLP a apărut pentru prima dată prin colaborarea a trei personalități: Richard Bandler, John Grinder și Frank Pucelik. Având în vedere că acesta din urmă este menționat extrem de rar și fără tragere de inimă, el nu este inclus printre fondatorii NLP. Se crede că Bandler, care era angajat în programare, și Grinder, psiholog și lingvist, au dezvoltat primul model teoretic de „programare a limbajului” uman.

Richard Bandler

Richard Bandler este o personalitate extrem de controversată în aceste zile.

Dar, în 1972, era un student interesat care s-a dedicat, în timpul liber de la programare și matematică, studiului psihologiei Gestalt, care a fost practicat în seminarii de grup intensive. În timpul discuțiilor aprinse s-a născut baza teoretică a NLP. Bandler, în ciuda faptului că era încă student, a condus de fapt grupul și a fost un „model” pe care să se bazeze Grinder. Adică Grinder trebuia să imite comportamentul lui Bandler. În acest concept încă neformat, creat de al doilea, primul a introdus un conținut lingvistic.

Însăși figura lui Richard Bandler este extrem de controversată: a fost nepoliticos, arogant, s-a certat cu colegii săi, a luat cocaină și chiar a încercat să demonstreze în instanță că drepturile intelectuale asupra NLP îi aparțin, dar a pierdut. Astăzi, el este unul dintre miile de antrenori de dezvoltare personală care le spun oamenilor că pentru a fi productiv trebuie să muncești, iar pentru a nu fi trist, nu trebuie să fii trist. Dar teoria în sine, cu toate acestea, merită discutată.

Esența NLP-ului

De menționat că titlurile primelor cărți publicate pe NLP indică focalizarea acestora: „Structura magiei. Volumul 1-2 „(1975, 1976),” Patterns of Hypnotic Techniques de Milton Erickson. Volumul 1-2" (1975, 1977). Nu erau profund științifici, așa cum teoria NLP în sine nu este astăzi.

Potrivit creatorilor, cărțile erau destinate oamenilor „obișnuiți”. Și aceasta este caracteristica lor.

Programarea Neuro-Lingvistică nu face parte din psihologie sau psihoterapie, este o metodologie, o colecție de sfaturi, recomandări practice și, după cum am menționat mai sus, o poziție. NLP nu se teme de critici, dimpotrivă, o salută. Și principalul factor în succesul practicilor lor, reprezentanții săi numesc metode empirice, adică experiență și rezultatele acesteia. Pentru a stăpâni cu succes această tehnică, trebuie să fii pregătit pentru experimente, deoarece NLP nu oferă răspunsul în sine, ci doar o serie de recomandări pentru propria ta căutare.

Să aruncăm o privire mai atentă la postulatele de bază ale NLP.

Postulat 1. Fiecare persoană are un sistem reprezentativ

Primim informații despre lume prin intermediul organelor de simț, care sunt numite sisteme reprezentative. Datele primite sunt transmise sistemului nervos central, unde sunt procesate în date care servesc drept bază pentru dezvoltarea comportamentului.

Astfel, poți determina pe care tu și ceilalți oameni îl folosiți. De exemplu, dacă o persoană în discursul său se concentrează pe cuvintele „Mă uit la această întrebare în același mod”, el folosește sistemul vizual, dacă „Mă simt la fel ca tine” - kinestezic. Indicații similare sunt predicate, sau indicii specifice limbajului în vorbirea umană, care pot fi, de asemenea, numite markeri lingvistici.

Prin identificarea unui model reprezentativ al unei persoane pot fi realizate 3 tipuri de acțiuni care ne vor ajuta să intrăm în raport (relație de încredere) cu acesta. În primul rând, aceasta aderare, în care îți coordonezi modelul cu modelul altei persoane, adică folosești modele lingvistice și vocabular pentru a imita modelul interlocutorului. De exemplu, dacă o persoană îți spune: „Văd că nu ai mâncat terci”, ai putea răspunde: „Da, chiar arată așa”. Sau, a doua opțiune este să spui: „Da, am auzit argumentul tău și sunt de acord cu el” și desprinde.

A treia opțiune este numită oglindireşi presupune imitarea maximă a comportamentului uman. Dacă alăturarea implică faptul că împărtășiți sistemul de reprezentare al persoanei ca întreg, atunci pentru a oglindi, trebuie să acționați exact ca el. Adică dacă interlocutorul tău se zgârie după ureche, trebuie (după un anumit timp, desigur, ca să nu creadă că tachinezi) la fel.

Instrumentul principal pentru definirea unui sistem reprezentativ este acuitatea senzorială, sau capacitatea unei persoane de a observa semne comportamentale externe și de a le interpreta.

Se realizează simplu - prin antrenament zilnic, care constă în observarea respirației, modificărilor tenului, tonusului muscular, poziției buzei inferioare și tonului vocii. În acest proces, pentru a vă „alătura” unei persoane, trebuie să vă calibrați comportamentul, în funcție de tiparele de comportament ale interlocutorului dvs. pe care le vedeți.


De ce este nevoie de asta? Oamenii care gândesc și acționează în același mod au mai multe șanse să fie atrași unul de celălalt.

Postul 2. „Harta” nu este un „teritoriu”

Există două niveluri de percepție a realității: intern și extern. Construim realitatea la nivel intern (reprezentare internă) prin primirea de date de la simțuri cu prelucrarea lor ulterioară. Cu toate acestea, interpretarea noastră internă a evenimentului nu este reflectarea lui reală. Prin urmare, „harta” care se creează în interiorul nostru nu este „teritoriul” care există în afară.

Postulatul 3. Comportamentul uman corespunde „hărții” sale

Percepția realității și, prin urmare, acțiunile noastre, depinde direct de „harta” noastră internă. Ele constau din credințele, valorile noastre, așa că sunt poziționate ca „gândurile noastre”. Astfel, practicienii NLP susțin că schimbarea „hărții” contribuie la formarea unui nou model. Pentru a spune simplu, există o realitate obiectivă, nu este o matrice, dar o percepem totuși greșit. Deci, de ce să nu programați percepția cu gânduri mai practice?

Postulul 4. Conștiința și corpul afectează în mod direct reciproc starea celuilalt

Efectul placebo demonstrează clar faptul că prezența credințelor poate duce la o schimbare a condiției fizice. Și dacă mintea poate vindeca corpul, atunci este posibil și procesul invers. Adică, dacă simțim durere morală în inimă, atunci va exista o amenințare cu formarea unei boli reale, așa cum spun practicienii NLP.

Postulat 5. Trebuie să respectați modelul lumii, sau „hartă”, a altor oameni

Percepția subiectivă chiar există și va provoca o cantitate considerabilă de controverse, de obicei asociată cu o încercare de a convinge o persoană sau cu o lipsă de înțelegere a motivului pentru care gândește astfel și nu altfel. Pentru profesionistul NLP, o bază importantă pentru interacțiunea cu oamenii este acceptarea posibilității „hărții” lor și respectul pentru aceasta. Mai mult, atunci când se încearcă influențarea „cartei”, poate apărea o reacție defensivă și, cel mai probabil, va exista o reacție defensivă, care va anula eforturile de a stabili un raport.

Postulat 6. Personalitatea și comportamentul nu sunt la fel

Valorile morale ale unui individ nu sunt determinate de acțiuni, care pot depinde de un anumit context. Trebuie de așteptat ca comportamentul uman în aceleași situații, dar sub influența diferiților factori, să difere. Astfel, comportamentul nu definește persoana în sine.

Postulat 7. Principalul rezultat al comunicării nu este un mesaj de gândire, ci o reacție

Datorită percepției subiective, informațiile furnizate de o persoană pot fi interpretate de alta într-un mod complet diferit. Comunicarea nu este un monolog, iar reacția interlocutorului tău determină eficiența capacității tale de a transmite un mesaj. Dacă o persoană nu reacționează în modul în care aveți nevoie, atunci nu modelul lui de percepție ar trebui schimbat, ci modelul dumneavoastră de comportament și comunicare.

Postulat 8. Nu există înfrângeri, există feedback

Una dintre principiile de bază ale NLP este că înfrângerea nu există. Dacă în procesul de comunicare nu ați putut transmite o idee, atunci ar trebui să fie părere, adică capacitatea de a-și analiza greșelile și de a le corecta. Practicanții NLP citează adesea exemplul lui Thomas Edison, care a condus peste 10.000 de experimente nereușite și a spus că nu a eșuat, dar a găsit 10.000 de opțiuni pentru ce să nu facă. De regulă, eșecul este perceput ca o scuză pentru a se retrage, în timp ce ar trebui să fie o oportunitate de a-și adapta comportamentul.

Critica la adresa NLP

Înainte de a vorbi despre critica la adresa NLP, trebuie luate în considerare două lucruri. În primul rând, ca orice altă știință, psihologia este deschisă la idei și experiențe noi, deoarece fără această dezvoltare este imposibilă. Dar psihologii ca reprezentanți ai săi sunt o altă chestiune. Nu este un secret că este mai ușor să critici decât să-ți construiești propria teorie științifică și, prin urmare, nu este neobișnuit în știință când indicele Hirsch, sau indicele de citare științifică și principalul indicator al succesului unui om de știință, este creat numai datorită unor lucrări critice. .

Și în al doilea rând, NLP este un cadru teoretic pe care îl poate folosi oricine. La fel ca unul dintre cei doi creatori ai săi, Richard Bandler, susținătorii NLP-ului pot deveni infami pentru că își folosesc greșit sau își deservesc cunoștințele. De exemplu, aceiași antrenori de dezvoltare personală care numesc NLP un mod unic de a face un miliardar de succes dintr-o persoană obișnuită.

În general, există trei poziții principale:

1. Susținătorii sunt cei care împărtășesc pe deplin ideile NLP.
2. Oponenții - cei care cred că baza teoretică a NLP este serios subminată și poate dăuna nu numai persoanei în sine, ci și oamenilor din jurul său. Ei tind să se concentreze pe limbajul bombastic și neștiințific care este folosit pentru a descrie NLP. Programarea neuro-lingvistică promite multe, motiv pentru care cerințele de rezultate sunt prea mari.
3. Realiștii au cea mai neconflictuală poziție dintre cei prezentați. Realiștii văd avantajele și dezavantajele NLP-ului în același timp. Aceștia subliniază eficiența slabă, subdezvoltarea teoriei, promisiunile exagerate ale creatorilor și susținătorilor NLP, cu toate acestea, remarcă validitatea științifică a primelor lucrări despre NLP și posibilitatea de a obține un rezultat pozitiv din utilizarea anumitor tehnici.

Ce se poate spune în esență?

În acest articol, nu am discutat despre metode specifice pentru „a atinge fericirea” și a te transforma într-un „om de afaceri de succes”, lasă antrenorii de dezvoltare personală să facă acest lucru. Am demontat câteva dintre postulatele NLP-ului, astfel încât fiecare cititor să poată singur defini de acord cu aceste teze.

NLP a adunat o cantitate imensă de critici în jurul său, deși nu a încercat niciodată să obțină stele din rai. O persoană care înțelege postulatele NLP și le împărtășește nu va intra în dispute, pentru că și-a făcut propria alegere.

Este ideea de percepție și alegere care străbate întregul concept: dacă nu vrei să înțelegi, nu o face, dacă vrei, fă-o.

Esența NLP constă în afirmația că nu putem recrea complet realitatea în noi înșine, dar acest lucru ne oferă posibilitatea de a decide cum o vedem. De aici, de altfel, răspândirea pe scară largă a pregătirii personale bazate pe NLP, ai căror creatori nu au o educație de specialitate și sunt interesați să facă profit.

Desigur, prea multă pasiune pentru practicile altora poate duce la instabilitate în starea ta internă, dar NLP învață o persoană să aibă succes și, în același timp, să respecte percepția asupra lumii de către alți oameni. Postulate destul de adecvate, nu-i așa? Așa vede autorul articolului conceptul de NLP. Ceea ce vezi depinde de tine.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

Programarea neuro-lingvistică este un domeniu popular și aprins dezbătut al psihologiei aplicate. Relevanța acestui subiect se datorează mai multor motive. În primul rând, metodele NLP se află la intersecția mai multor discipline: psihologie, psihoterapie, programare și lingvistică. În al doilea rând, NLP este o nouă direcție de cercetare, care vizează în principal aplicarea practică în viața umană. În plus, deși Programarea Neuro Lingvistică este adesea criticată de comunitatea academică, această disciplină conține un număr mare de tehnici utile și „de lucru”, care vor fi discutate în lecțiile din această secțiune. În acest curs online, veți învăța gratuit cum să utilizați tehnicile cheie NLP: metamodel, încadrare, raportare, ancorare, lucru cu state și sisteme de reprezentare, precum și să vă familiarizați cu cele mai bune practici, jocuri, cărți, videoclipuri despre acest lucru. subiect.

Ce este?

NLP (Programare Neuro Lingvistica) este un domeniu al psihologiei practice care dezvoltă tehnici aplicate care modelează tehnicile și practicile unor psihoterapeuți celebri și maeștri ai comunicării.

Cu alte cuvinte, NLP este angajată în studiul experienței pozitive a specialiștilor din domeniul psihoterapiei, psihologiei gestaltiste, psihanalizei, lingvisticii, hipnozei, cu scopul de a folosi în continuare această experiență. În esență, NLP modelează tehnicile oamenilor de succes pentru a face aceste tehnici disponibile publicului.

Trebuie remarcat faptul că NLP nu este o știință, iar cunoștințele, datorită particularităților achiziției sale, nu pot fi verificate pe deplin științific. Mai mult, comunitatea științifică este sceptică cu privire la această direcție și este rar să găsești cursuri de NLP în universități. Dar este important să înțelegem că creatorii NLP nu au avut scopul de a face o teorie științifică cu drepturi depline. Era important pentru ei să găsească tehnici disponibile public, dezvăluind tehnicile complexe ale unor practicieni cunoscuți ai psihologiei.

Poveste scurta

Lucrarea comună privind crearea programării neurolingvistice a fost începută la sfârșitul anilor 1960 de un grup de specialiști de la Universitatea din California: Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, conduși de consilierul lor științific, celebrul antropolog Gregory Bateson. Sistemul NLP a fost dezvoltat pentru a răspunde la întrebarea de ce anumiți terapeuți interacționează atât de eficient cu clienții lor. În loc să exploreze problema în termeni de teorie psihoterapeutică, Bandler și Grinder s-au orientat spre analiza metodelor și tehnicilor utilizate de acești psihoterapeuți observându-le munca. Oamenii de știință au grupat apoi metodele studiate în diferite categorii și le-au prezentat ca modele generale de relații interpersonale și influența oamenilor unul asupra celuilalt.

Specialiștii celebri, a căror experiență profesională s-a decis să fie transformată în modele, au fost aleși:

• Virginia Satir - Terapie de familie
• Milton Erickson - hipnoza ericksoniana
• Fritz Perls - terapie gestalt

Primele rezultate ale studierii abilităților practice ale acestor psihoterapeuți au apărut în 1975 și au fost publicate în lucrarea „Structura magiei. Volumul 1" (1975). Apoi materialele extinse ale studiului modelului au fost prezentate în cărțile „Structura magiei. Volumul 2” (1976) și „Schimbări în familie” (coautor cu Virginia Satir, 1976). Rezultatul acestei lucrări a fost așa-numitul Meta-model, despre care veți afla de la prima lecție a pregătirii noastre. Acest model a servit drept bază pentru cercetări ulterioare în acest domeniu și a condus la crearea unei întregi zone de psihologie practică. Astăzi, NLP este o metodologie deschisă care are mulți adepți care o completează cu dezvoltări originale.

Aplicarea aptitudinii NLP

NLP încearcă să-i învețe pe oameni să se observe, să înțeleagă și să se influențeze pe ei înșiși și pe alții la fel de eficient ca psihoterapeuții cu experiență și maeștrii comunicării. Prin urmare, NLP are o gamă largă de aplicații, care pot include domenii precum:

• psihoterapie,
• de gestionare a timpului,
• educaţie,
• management si management,
• vânzări,
• jurisprudenţă,
• scris și jurnalism.

NLP vă permite să dezvoltați abilitățile de comunicare necesare fiecărei persoane. În plus, NLP ajută la dezvoltarea personală: capacitatea de a-și înțelege corect stările emoționale, de a percepe lumea din jurul lor într-un mod versatil și de a obține flexibilitate în comportament. Tehnicile avansate de NLP vă permit să tratați fobiile și traumele psihologice, să mențineți o formă mentală bună și să mențineți un nivel ridicat de performanță.

Cum să o înveți

Material suplimentar

În cadrul unui curs online, este imposibil să descriem toate modelele și tehnicile posibile de programare neurolingvistică. Acest lucru se datorează și faptului că acest domeniu de cercetare continuă să se dezvolte, modelând noi tehnici psihologice și lingvistice. Multe dintre aceste tehnici sunt destul de specifice, așa că nu vor fi de interes pentru toți cititorii 4brain. Pentru a vă fi mai ușor să găsiți informațiile de care aveți nevoie, am decis să oferim link-uri către materiale suplimentare (cărți, videoclipuri, articole) care nu au fost incluse în cursul nostru.

Cărți

Există multe manuale NLP în magazine, dar adesea aceste cărți conțin puține informații utile. Pentru a vă ajuta să navigați mai bine în literatura de programare neurolingvistică, am compilat o listă cu cele mai populare și de încredere cărți. Acesta a inclus:

• Focale ale limbajului. Robert Dilts
• De la broaște la prinți. John Grinder
• Practicant NLP: Curs de certificat complet. Tutorial de magie NLP. Bodenhamer B., Hall M.
• Arta persuasiunii. Richard Bandler
• 77 de cele mai bune tehnici NLP. Michael Hall
• Și alții.

Video

Datorită faptului că multe tehnici NLP sunt tehnici de vorbire și comportamente specifice, este dificil să înveți toate acestea doar citind o descriere textuală. O componentă importantă a pregătirii sunt exemplele ilustrative de oameni care au stăpânit deja tehnica necesară, precum și cursurile de master și prelegerile susținute de experți de top. De asemenea, am încercat să includem videoclipuri cu astfel de exemple și discursuri în cursul nostru de formare și materiale suplimentare.

În orice moment, o persoană a căutat să găsească tehnici și tehnici pentru modul în care poate influența oamenii din jurul său, obținând în același timp ceea ce își dorește de la ei. Într-o oarecare măsură, programarea neuro-lingvistică, care este populară astăzi, deschide vălul secretului. Se bazează pe ideea că o persoană este oarecum manipulabilă. Exemple de NLP pot fi urmărite peste tot.

Omul are o minte. Este adesea modelată de părinți, profesori și societate în ansamblu. Dacă înțelegeți cum este programată o persoană, o puteți influența. Se iau în considerare și trăsăturile funcționării gândirii. Nu puteți cunoaște absolut o persoană, dar îi puteți influența gândirea într-un mod care se va potrivi în mod natural în procesul său.

Site-ul Ajutor psihologic înțelege că mulți cititori ar dori să cunoască secretele secrete ale influenței. Cu toate acestea, programarea neurolingvistică trebuie antrenată în mod constant, deoarece nici măcar adepții acestei teorii nu au dezvăluit încă toate secretele.

În fiecare zi o persoană este un obiect pentru programare. Ei încearcă să-l programeze, ca un robot sau un computer, pentru anumite acțiuni care sunt de dorit nu pentru el însuși, ci pentru alți oameni care îl programează. Cum o fac? Principalele metode sunt manipularea pe frică sau repetiție. Când ești speriat, nu ai controlul, ceea ce înseamnă că faci ceea ce faci de obicei, cedând în panică. Dacă repeți constant același lucru, atunci cu timpul te vei obișnui cu acest gând și vei fi de acord cu ceea ce îți spun ei sau cu ceea ce îți fac.

O persoană poate fi programată pentru anumite acțiuni printr-o idee pe care o exprimi în cuvinte, în scris sau oral. Spune-i persoanei doar ce idee vrei să-i plantezi în cap. De-a lungul timpului, la nivel subconștient, el își va aminti și va acționa în conformitate cu gândul încorporat. Aici se aplică principiul: tot ceea ce faci, vezi, spui, auzi etc. îți modelează viitorul. Și aici viitorul se formează prin intermediul cuvintelor, al căror sens vrei să-l introduci în capul altei persoane.

Majoritatea oamenilor percep mai ușor o anumită situație - o imagine sau o imagine a ceea ce se întâmplă, mai degrabă decât un gând filozofic. Cu alte cuvinte, este mai bine să arătați o imagine sau să creați o astfel de situație încât o persoană să o amintească și să rămână în subconștientul său.

Mai mult, oamenilor nu le plac discursurile lungi sau textele. Expresiile scurte, sloganurile sau frazele sunt mai memorabile. Prin urmare, dacă vrei să influențezi oamenii cu un cuvânt, vorbește mai puțin, folosind un limbaj clar și precis.

Ce este programarea neurolingvistică?

Programarea Neuro-Lingvistică (PNL) este un concept recent apărut care se referă la un set de tehnici și tehnici care afectează în principal activitatea gândirii unei persoane în așa fel încât aceasta să înceapă să efectueze acțiunile necesare. De obicei, oamenii apelează la NLP cu dorința de a controla și manipula alți oameni. De fapt, psihologii se îndoiesc de eficacitatea acestor tehnici. Desigur, o persoană poate fi influențată împotriva voinței sale. Cu toate acestea, el continuă să fie un om liber. Dacă rămâne vigilent și nu vrea să cedeze, atunci nicio tehnică NLP nu va funcționa asupra lui.

Inițial, programarea neuro-lingvistică a avut ca scop schimbarea persoanei în sine. O persoană poate atinge succesul și își poate face viața așa cum îi place dacă folosește tehnici speciale și începe să se influențeze.

Există multe tehnici utilizate în NLP, dintre care unele sunt populare:

1. Utilizarea cuvântului. Oamenii nu au înțeles încă pe deplin sensul cuvântului, care are de fapt o influență foarte puternică.
2. Ajustare la nivel non-verbal.

Fiecare cititor trebuie să înțeleagă că creierul său este un fel de computer în care au fost stabilite anumite tipare, stereotipuri, credințe, temeri, complexe, emoții, experiență etc.. Toate acestea afectează acum comportamentul unei persoane, strategia lui de a face alegeri și de a face deciziile, stilul său de viață etc. Dacă o persoană este nemulțumită de viața sa sau de sine, atunci trebuie să înțeleagă că, în primul rând, toate problemele sunt în capul lui. Puteți folosi tehnici speciale pentru a vă configura pentru a preveni alte programe care au făcut deja o persoană nefericită să acționeze.

Tehnici de programare neurolingvistică

Programarea neuro-lingvistică a fost dezvoltată de Bandler, Erickson și Grinder. Inițial, tehnicile au fost folosite în practica psihiatrică pentru a elimina fricile, fobiile, stările stresante etc. Cu toate acestea, NLP-ul a câștigat popularitate în rândul oamenilor obișnuiți care doreau și ei să-și influențeze subconștientul pe cont propriu.

Ar trebui să vă asumați responsabilitatea pentru consecințele care vor apărea ca urmare a impactului neurolingvistic asupra celorlalți. Tehnicile NLP pot fi atât benefice, cât și dăunătoare.

Tehnicile în publicitate devin foarte comune, în care specialiștii încearcă să ocolească toate obstacolele și mecanismele psihologice de protecție. În primul rând, se ia în considerare modul în care o persoană percepe informațiile, iar apoi cuvintele adecvate sunt deja folosite:

• Elementele vizuale (oamenii care percep informațiile în principal cu ochii) sunt afectate de cuvinte precum „priviți”, „acordați atenție”, „întoarceți-vă privirea”, etc.
• Audiale (persoanele care percep în primul rând informațiile prin urechi) sunt afectate de cuvinte precum „ascultă”, „auzi”, „ascultă” etc.
• Kinestezicele (persoanele care percep în mod obișnuit informații prin senzații tactile) sunt afectate de cuvinte precum „atingere”, „moale”, „simți”, etc.

Programarea neuro-lingvistică poate schimba viața unei persoane. Totul depinde de ceea ce o persoană conduce forțele. Puteți scăpa de frici și emoții negative. Îți poți îmbunătăți stima de sine. Puteți dezvolta noi abilități pentru o comunicare de succes. Vă puteți schimba atitudinea față de fenomene specifice sau de viață în general.

Folosind exemplul apariției unui sentiment de gelozie, să luăm în considerare modul în care funcționează programarea neurolingvistică:

1. În primul rând, o persoană își imaginează imagini cu trădarea partenerului său. Adică există un canal vizual.
2. Persoana începe apoi să-și imagineze gemetele și suspinele din timpul trădării (canal auditiv).
3. Se dezvoltă gelozia (canal kinestezic).

Pentru a vă schimba sentimentul, trebuie să schimbați scenariul în prima sau a doua etapă:

1. De exemplu, în etapa de vizualizare, trebuie să fii conștient de faptul că imaginile sunt false, nedovedite, neadevărate.
2. În stadiul percepției auditive, trebuie să vă imaginați că îndrăgostiții au contact sexual la un program plin de umor sau muzică de desene animate.
3. Deja la a treia etapă, gelozia nu va apărea dacă primele două etape au fost făcute corect.

NLP oferă multe tehnici care ar trebui să vă permită să vă atingeți obiectivul. Aici sunt câțiva dintre ei:

• „Aprinde filmul” - atunci când trebuie să renunți sau să uiți o amintire. De fiecare dată trebuie să faceți imaginea amintirilor din ce în ce mai strălucitoare până când dispare complet.
• Pentru a vă aminti ceea ce a fost uitat, trebuie să parcurgeți memoria cât mai des posibil în capul dvs., „exagerați”, faceți presupuneri despre ceea ce s-a întâmplat, faceți acest lucru până când memoria este eliminată.
• „Douăzeci de ani mai târziu” - când trebuie să reduceți puterea experiențelor actuale. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă imaginați pe voi înșivă, un loc sau o altă persoană douăzeci de ani mai târziu și să fiți atenți la ce sentimente aveți acum pentru el (la situație).

O tehnică importantă în NLP este raportul - adaptarea unei persoane la un interlocutor pentru a stabili cu el un contact de încredere și bunăvoință. Acest lucru se face prin luarea unei ipostaze, efectuarea gesturilor și a expresiilor faciale pe care le face o persoană.

Programarea neuro-lingvistică invită oamenii să se comporte ca și cum rezultatul dorit ar fi fost deja atins, real. Acest lucru permite unei persoane să scape de multe cleme și frici interioare. Se crede că o persoană realizează acțiunea cea mai favorabilă în acest moment și pornește întotdeauna din bune intenții. Un rezultat negativ nu este ceva rău, ci arată capacitatea unei persoane de a acționa diferit data viitoare, pentru că are potențial.

O altă tehnică a NLP este „Ancora” - aceasta este atunci când o persoană în sine sau într-un alt individ dorește să provoace o anumită stare cu ajutorul unui stimul condiționat. Deci, o persoană realizează în mod constant o acțiune, spune un cuvânt sau observă un obiect, în timp ce experimentează emoții pozitive. După mai multe repetări ale acestui proces, poți deja să spui doar un cuvânt, să faci o acțiune sau să privești un obiect, astfel încât emoțiile pozitive să apară ca un reflex condiționat.

Exemple de programare neurolingvistică

Programarea neuro-lingvistică și-a câștigat popularitatea la locul de muncă, unde oamenii doresc să influențeze și să obțină rezultatele dorite. Deci, cele mai populare domenii sunt managementul, comerțul, publicitatea și chiar politica. Cu toate acestea, există oameni care folosesc NLP în relațiile amoroase, de exemplu, se cunoaște o astfel de direcție precum camioneta, care oferă diverse modalități de a atrage rapid fetele.

De ce să programezi oamenii pentru orice? Fiecare vrea să aibă influență asupra celorlalți, astfel încât să facă ceea ce vrea el. Desigur, doar câțiva au acest gen de influență. Dar dacă te străduiești din greu, tu însuți te poți apropia de acest tip de contact cu ceilalți, astfel încât aceștia să înceapă să-ți îndeplinească dorințele.

Cum să programezi oamenii cu propriile tale cuvinte? Cea mai simplă și ușoară regulă: ar trebui să spui doar ceea ce ține direct de dorința ta. Nu spune ceea ce nu vrei să devină realitate. Amintește-ți că toate cuvintele tale sunt programe care sunt imprimate în capul interlocutorului tău și apoi realizate prin acțiunile sale. Ce vrei? Despre asta vorbesti. Uită de orice altceva. Nu spune un cuvânt despre ceea ce nu ai vrea să vezi în viața ta.

Este cu adevărat posibil să programezi o persoană în acest fel? Poate sa. La urma urmei, ei spun că „dacă îi spui constant altuia că este un porc, atunci în curând va mormăi”. Același principiu se aplică și aici: vorbești constant despre același lucru, așa cum programezi o persoană să-ți îndeplinească dorința. Și nu vă faceți griji pentru faptul că la început persoana nu vrea să vă asculte. Există întotdeauna rezistență la început. Dar apoi o persoană se obișnuiește cu ideea pe care i-ai spus-o, după care el însuși începe să se gândească la aceleași lucruri pentru care l-ai programat.

Rezultat

Programarea neuro-lingvistică oferă multe tehnici și trucuri. Aceasta este o direcție separată pe care trebuie să o studiezi pentru a fi un guru și a putea gestiona atât viața ta, cât și a altcuiva.

Ce este NLP (Programare Neuro Lingvistică)? Acesta este un mod destul de larg interpretat de a influența oamenii, inclusiv modelarea comportamentului, programarea gândirii și controlul minții. Și NLP este o ramură specifică a psihologiei. În general, se pot spune multe despre asta, dar acum merită să ne concentrăm asupra celor mai interesante aspecte ale acestui subiect.

Istoricul și contextul metodei

Înainte de a intra în detaliu despre ce este NLP, merită să trecem la istorie. Direcția în sine a fost dezvoltată în anii 60-70 de oamenii de știință americani - lingvistul John Grinder și psihologul Richard Bandler.

Experții explică clar principiul programării neurolingvistice. Oamenii de știință spun că această metodă întruchipează ideea principală a lui Alfred Korzybski, un cercetător american și fondator al semanticii generale. Sună așa: toate modelele noastre ale lumii și hărțile cognitive (imaginile unui mediu spațial familiar) sunt reprezentări distorsionate din cauza particularităților funcționării neurologice, precum și din cauza limitărilor care îi sunt asociate.

Oamenii de știință asigură că, după ce informația intră în receptorii celor cinci simțuri, aceasta suferă transformări lingvistice și neurologice. Mai mult, înainte ca o persoană (mai precis, creierul său, conștiința) să aibă acces la el. Acest lucru spune un singur lucru - niciunul dintre noi nu experimentează vreodată realitatea obiectivă. În orice caz, este modificat de neurologie și limbaj.

Baza metodei

Fără a-l studia direct, este destul de dificil de înțeles ce este NLP. Metoda în sine implică, în primul rând, studiul structurii experienței subiective. Adică ceea ce a experimentat doar una sau alta persoană anume.

Programatorii neuro-lingvistici sunt interesați în primul rând de modul în care oamenii procesează realitatea și o construiesc. Oamenii de știință admit că, poate, realitatea obiectivă notorie (o lume care există independent de o persoană și de conștiința sa) există. Dar nu este dat nimănui să știe ce este, decât prin percepție și credințe formate în mod constant despre aceasta.

Toate cărțile NLP spun că experiența subiectivă are propria sa structură și organizare. Adică, pentru fiecare persoană, convingerile, ideile și percepțiile sale sunt adunate în funcție de relația dintre ele. Sunt structurate și organizate. Și asta se manifestă atât la nivel micro, cât și la nivel macro.

Oamenii de știință susțin că toate actele comportamentale și comunicarea (atât verbale, cât și non-verbale) reflectă modul în care o persoană structurează în interior conceptele și credințele inerente lui. Și un observator experimentat este capabil să lucreze cu aceste procese.

Cu siguranță există ceva adevăr în asta. Natura subiectivă a experiențelor umane nu ne va permite niciodată să îmbrățișăm lumea obiectivă. Oamenii nu au acces la cunoașterea absolută a realității. Tot ce au este un set de convingeri despre ea care se construiesc de-a lungul vieții lor.

Principiile metodei

După ce le-ați studiat cel puțin pe scurt, puteți înțelege aproximativ ce este NLP. Și unul dintre principii sună așa - orice ar face o persoană, este condusă de o intenție pozitivă, care de multe ori nici măcar nu este realizată. Adică comportamentul demonstrat de el la un moment dat este cel mai bun disponibil sau cel mai corect. Susținătorii NLP consideră că găsirea de noi alternative poate fi benefică, deoarece acestea ajută la schimbarea comportamentului pe care alți oameni nu și-l doresc.

Chiar și în acest subiect există un astfel de lucru ca raport. Ea denotă o legătură calitativă stabilită între două persoane. Se caracterizează prin ușurință în comunicare, încredere reciprocă, flux nestingherit al vorbirii. În domeniul psihologiei și psihiatriei, o atenție deosebită este acordată raportului dintre medici și pacienți. Deoarece prezența lor afectează rezultatul psihoterapiei. Prin urmare, specialiștii în NLP se concentrează asupra a ceea ce reprezintă exact raportul, precum și asupra factorilor care îi permit să fie realizat și menținut în viitor.

Al treilea principiu este: „Nu există înfrângere. Există doar feedback.” În NLP, comunicarea nu este niciodată văzută în termeni de eșec și succes. Doar din punct de vedere al eficienței. Dacă rezultatele se dovedesc a fi ineficiente, atunci acesta este un motiv pentru care cercetătorii nu trebuie să fie dezamăgiți, ci să caute feedback. Acesta va determina succesul acțiunilor efectuate. Acest principiu, de altfel, este împrumutat din teoria informației a psihiatrului englez William Ross Ashby.

Al patrulea principiu: „A avea de ales este mai bine decât a nu avea de ales.” Iată ce este important de învățat pentru începători - NLP este despre recunoașterea „stagnării” și identificarea de noi opțiuni de acțiune în orice situație. Susținătorii metodei spun că un individ care se caracterizează nu prin forță, ci prin flexibilitate în spectrul reacțiilor manifestate, poate influența ceva mai eficient.

Al cincilea principiu: „Semnificația comunicării este răspunsul primit”. După cum am menționat la început, NLP este manipularea oamenilor într-un anumit sens. Deci, principalul lucru în comunicare nu este intenția din spatele mesajului transmis, ci reacția provocată de acesta în adversar. Dacă începi să te ghidezi după acest principiu, poți deveni mai eficient în comunicare. Într-adevăr, prin reacția vizuală a adversarului, se poate urmări cum aceasta sau acea informație ajunge la el.

Mintea și corpul interacționează

Aceasta este una dintre regulile NLP. Și este greu să-i argumentezi adevărul. Când o persoană dansează pe muzica sa preferată, starea sa se îmbunătățește. Dacă ia un somnifer, creierul i se închide. Când o persoană este împinsă în spate în timpul orelor de vârf în metrou, sistemul său nervos central reacționează imediat cu iritare la acest lucru.

În toate cazurile, ceea ce se întâmplă cu corpul afectează mintea. Principiul funcționează și în direcția opusă. O persoană se pregătește să vorbească cu masele - bătăile inimii lui se accelerează. Este complimentat - obrajii îi devin roz, apare un zâmbet. Ei raportează vești proaste - există o cădere de presiune, lacrimi.

Ce e cu NLP? În descifrarea abrevierei, există termenul de „programare”, care în acest context înseamnă așezarea unei anumite funcții în minte. Deci, în acest caz, o persoană trebuie să realizeze puterea gândurilor sale asupra corpului. Pune-l în minte, programează-te pentru acest principiu. Și atunci va înțelege cât de mari sunt posibilitățile lui.

Desigur, mulți sunt sceptici cu privire la acest principiu. Dar susținătorii NLP cred că oamenii care trăiesc în conformitate cu acesta pot da ordine corpului lor. Forțați-vă să pierdeți în greutate sau să vă recuperați fără pastile, îmbunătățiți-vă starea de spirit.

Scepticismul a risipit efectul placebo. A fost un experiment: cercetătorii au adunat oameni bolnavi și, împărțindu-i în două grupuri, au început să trateze. Unui i s-au administrat medicamente. Altele - „suzete”, pastile placebo. Dar ei nu știau despre asta. Medicii au vrut să afle dacă oamenii sunt afectați de substanțele chimice sau dacă au încredere în tratamentul primit. Conform rezultatelor experimentului, s-a dovedit că „suzetele” au acționat la fel cu medicamentele și, în unele cazuri, chiar s-au dovedit a fi mai eficiente decât ele.

Resursele interioare sunt nelimitate

Aceasta este următoarea regulă a NLP. Fiecare persoană are resurse fantastice, dar practic nu le folosește la maximum. De ce? Din cauza lenei naturale.

De ce să citești și să te educi când poți să-ți iei smartphone-ul și să cauti rapid pe google ceea ce te interesează? De ce să încerci să stăpânești deprinderea de a-ți controla corpul, presiunea și temperatura, când există aspirine, antipiretice?

NLP este un domeniu de cunoștințe și metode în care se acordă o mare atenție potențialului ascuns. Una dintre sarcinile principale este să găsești în adâncul sufletului resursele necesare pentru a atinge anumite obiective, a găsi talente și a stăpâni rapid abilitățile și cunoștințele. În general, tot ceea ce poate face viața mai ușoară.

Și iată regula NLP pentru fiecare zi: trebuie să te antrenezi pentru a acorda o atenție deosebită oamenilor ale căror abilități le admiri. Acesta este cel mai simplu mod de a vă descoperi și de a vă dezvolta talentele ascunse. La urma urmei, o persoană observă la alții acele calități care îi sunt caracteristice! Pur și simplu nu își dă seama uneori. Susținătorii NLP sunt siguri: dacă o persoană a remarcat talentul sau abilitatea cuiva, s-a bucurat de proprietarul său, înseamnă că are aceleași înclinații. Pur și simplu nu le-a lăsat să se manifeste înainte.

Dar acest lucru este valabil și pentru dezavantaje. O persoană acuză pe cineva de invidie, răutate, furie, răutate? Dar nu sunt și ele specifice lui? Probabil da. Deosebit de enervante sunt acele calități pe care oamenii subconștient nu le acceptă în sine.

Cine să fii în această lume este o decizie individuală

Probabil că toată lumea a auzit fraze precum: „Totul depinde de noi înșine” sau „Tu ești stăpânul vieții tale”. Doar că, așa cum se întâmplă de obicei, puțini oameni se gândesc la astfel de cuvinte, își dau seama de sensul lor. Și în NLP, una dintre regulile cheie sună exact așa: „Cine va fi o persoană – un câștigător sau un învins – depinde doar de el”.

Fiecare este creatorul universului său. Conducătorul propriului tău destin. Cel care se poate „ordona” bogăție sau sărăcie, sănătate sau boală, noroc sau eșec. Uneori, „comenzile” sunt făcute inconștient.

Unii vor zâmbi sceptici, alții vor găsi sute de respingeri și argumente împotriva acestei afirmații, restul vor gândi. Dar trebuie să ne amintim că vorbim despre NLP – o tehnică de manipulare a oamenilor și a propriei conștiințe. Uneori, unii oameni încep să-și aranjeze viața atât de imprudent și chiar agresiv încât expresia „Pot!” devine motto-ul lor zilnic. Și obțin rezultate cu adevărat uimitoare.

Pentru că acești oameni cred în propriile forțe și în ei înșiși, își asumă responsabilitatea pentru destinul lor asupra lor (înțelegând că nu îl creează ei, și nu karma, șefii, puterile superioare, guvernarea sau circumstanțele) și sunt, de asemenea, angajați în dezvăluirea lor interioară. potenţial. Ei lucrează mult pe ei înșiși în fiecare zi. NLP nu trebuie privit ca o tehnică pseudo-științifică. Acestea sunt motivații, atitudini, studiul propriei conștiințe, un proces constant de autoperfecționare. Aici este nevoie de forță.

Tehnica #1: Crearea ancorelor

Mulți oameni sunt dependenți de NLP și de manipularea propriei conștiințe. Mai ales pentru că nu vor să fie... fericiți. Oamenii vin la Programare Neuro-Lingvistică cu speranța că se vor putea „pregăti” pentru o viață bună. Și este posibil.

Marea majoritate dintre noi am avut/avem momente în care suntem absolut fericiți. Culmea beatitudinii, ca să spunem așa. Viața merge ca un ceas, totul merge bine, nu există bariere, dorințele devin realitate. Păcat că nu este întotdeauna așa. Dar ce te împiedică să-ți amintești această stare și să te întorci constant la ea mental?

Aceasta este una dintre tehnicile cheie ale NLP. Este necesar să vă amintiți starea voastră fericită, numită „resursă”, pentru a vă imagina gama de sentimente trăite în acel moment. Când devin cât mai luminoase posibil, trebuie să puneți o „ancoră”. Poate fi orice - o pocnire de degete, o ușoară tragere de lobul urechii, o strângere ușoară a umărului cu palma mâinii. În general, principalul lucru este ca acesta să fie un gest disponibil pentru implementare în orice situație.

Exercițiul trebuie repetat. Amintiți-vă sentimentele și timpul fericit și puneți „ancora” aleasă la vârf. Aici scopul este simplu - să formeze un fel de reflex condiționat. Când poate fi atins, atunci o persoană cu ajutorul ancorei sale va experimenta întreaga gamă a acestor emoții și sentimente. Și această abilitate îmbunătățește cu adevărat starea psihologică în circumstanțe de viață triste, triste și nefavorabile.

Apropo, „ancora” poate fi înlocuită cu un obiect. Reflexul va fi dezvoltat suplimentar pe baza asocierilor. Dar atunci va trebui să-l porți cu tine în mod constant.

Tactica nr. 2: influențarea altora

Mulți oameni doresc să stăpânească manipularea cu ajutorul programării neurolingvistice. Există multe tehnici NLP care ajută la influențarea altora. Dar toate se bazează pe specificul vorbirii, construcția propozițiilor, apelul, atitudinea față de o persoană. Așadar, iată doar câteva dintre tehnicile NLP care ajută la influențarea oamenilor:

• Metoda a trei consimțământ. Se bazează pe inerția psihicului. Principiul este acesta: înainte de a exprima o întrebare importantă la care trebuie să primiți un „da” ferm de la interlocutor, trebuie să îi întrebați trei întrebări minore, ușoare, care implică absolut un răspuns pozitiv. După ce a fost de acord de mai multe ori, va continua să o facă inerțial.
• Iluzia alegerii. O tehnică inteligentă de manipulare a NLP. Pe de o parte, o persoană oferă o alegere. Pe de altă parte, îl încurajează pe respondent să facă ceea ce are nevoie. De exemplu: „Veți cumpăra întregul set sau o parte din el?”.
• cuvinte capcane. Ei „prind” cu tenacitate conștiința aproape a fiecărei persoane din rețea. De exemplu: „Te simți încrezător după cursurile noastre?”. Și nu contează că persoana respectivă nu a observat-o. Conștiința lui căzuse deja într-o capcană și a început să se gândească, a început să caute confirmarea întrebării.
• Afirmarea realității pozitive, luată de la sine înțeles. De exemplu: „Ei bine, ești o persoană inteligentă, vei fi de acord cu asta.” Iar adversarul nu mai este interesat să se certe, deoarece, făcând acest lucru, va pune la îndoială faptul că este inteligent.
• Întrebări-echipe. Ceva pe care puțini oameni îl recitesc. De exemplu, nu „Fă muzica mai liniștită”, ci „Îți este dificil să înăbușe puțin sunetul?”. Prima opțiune sună mai sinceră, dar arată ca o comandă. La exprimarea celui de-al doilea, se creează o iluzie că persoana ține cont de opinia adversarului, deoarece acesta îl întreabă într-un mod politicos și nu îl forțează. Acest lucru nu poate fi negat.
• Cifra de afaceri „decât... deci...”. O grămadă din ceea ce are nevoie manipulatorul însuși. De exemplu: „Cu cât conduci mai mult această mașină, cu atât îți dai seama că vrei să o deții.”

Și acestea sunt doar câteva dintre tehnicile NLP care au un impact asupra unei persoane. Dar tuturor li se poate rezista o persoană care înțelege acest subiect și știe că manipulatorii sunt peste tot. Este suficient să-ți pui întrebarea: „Chiar am nevoie de asta?”. Conștiința va reacționa imediat aducând argumente.

Sfera reclamei

Conține multe exemple de NLP. Reclame bune, sloganuri, panouri publicitare trezesc o astfel de reacție din partea consumatorului: văd à vreau à cumpăr. Ele se pot baza pe valori - ceea ce reprezintă sfințenia pentru publicul țintă. Imagini cu părinți în vârstă, bunici, familie, îndrăgostiți, confort acasă... totul cântărește senzualitatea consumatorului.

Submodalitățile sunt, de asemenea, unul dintre fundamentele tehnicilor de publicitate NLP. Accentul este pus pe percepția kinestezică, auditivă și vizuală. Toată lumea știe aceste videoclipuri. Unghiuri bine alese, efectul îndepărtării și apropierii, dezvoltarea dinamică a intrigii, muzica care entuziasmează mintea... totul este folosit pentru ca consumatorul să se simtă ca parte a reclamei. Un astfel de context trezește cu ușurință pofta de mâncare, chemează la acțiune, te face să te simți stăpânul obiectului reclamat în realitate.

O altă tehnică eficientă este truismul. Ceea ce este preluat din surse autorizate se poate spune. Ceva care nu va inspira neîncredere. De exemplu: „Aprobat de asociația mondială…”, „Medicii recomandă…”, „Fabricat în Germania”, etc.

Stabilirea obiectivelor INTELIGENTE

Această metodă este, de asemenea, direct legată de NLP. Abrevierea SMART reflectă criteriile pe care obiectivul unei persoane trebuie să le îndeplinească pentru a le atinge. Deci asta este:

• S - specific (specific).
• M - măsurabil (măsurabilitate).
• A - atins (accesibilitate).
• R - relevant (semnificație).
• T - delimitat în timp (corelație cu termeni specifici).

O persoană, scriind un obiectiv conform SMART, se programează în cel mai direct mod. Iată un exemplu despre cum ar putea arăta o atitudine atentă: „Ce vreau? Afacere proprie, deschide-ți propria instituție. Ce este nevoie pentru asta? Câștigă capital de pornire, elaborează un plan, poate lua un împrumut pentru dezvoltare. Care sunt opțiunile mele pentru asta? Ambiția, munca promițătoare și succesul timpuriu înseamnă că îți poți stabili un obiectiv peste limita posibilităților. De ce am nevoie de propria mea afacere? Acesta este un vis vechi și dorințele trebuie să devină realitate, în plus, voi lucra pentru mine și voi avea perspectiva de a dezvolta sfera în viitor. Cât timp am să mă pregătesc? 2 ani".

Acesta este doar un exemplu. În orice caz, îndeplinirea obiectivului cu aceste criterii va crește probabilitatea implementării acestuia. În termeni simpli, pentru a schimba ceva în viață, trebuie să ai o idee clară despre ceea ce vrei în mod specific.

Apropo, nu va fi de prisos să citești niște cărți despre NLP. În special, cele care au fost scrise de fondatorii metodei. Lectură recomandată este lucrarea lor intitulată „Structura magiei” în două volume (1975 și 1976). Puteți citi și cartea „Schimbări în familie”, scrisă împreună cu psihologul american Virginia Satir.

De asemenea, merită practicantul NLP. Scris de Bob Bodenhamer și Michael Hall. Această carte este de interes atât pentru începătorii în domeniul NLP, cât și pentru persoanele cu abilități în acest domeniu care doresc să le îmbunătățească.