Gaano kadalas sa tingin mo ay nahaharap ka sa isang sitwasyon kung saan ikaw ay minamanipula? Ang ibig sabihin ng manipulate ay gumagawa sila ng psychological pressure, halimbawa,. Ito ay maaaring mas karaniwan kaysa sa iyong iniisip. Maraming paraan para maakay ang mga tao sa mga tamang desisyon, at makumbinsi sila na sila mismo ang gumawa ng mga desisyong ito. Kapaki-pakinabang na malaman ang mga pamamaraang ito, ilapat ang mga ito sa pana-panahon at hindi mahulog sa mga trick na ito sa iyong sarili. Narito ang ilan sa mga pinaka malawak na magagamit na paraan ng sikolohikal na presyon sa mga tao.

1. Ngumiti

Upang mapagtagumpayan ang isang tao, kailangan mong ngumiti sa kanya. At ngumiti hindi awtomatiko, sa pamamagitan lamang ng iyong bibig, ngunit ngumiti din sa iyong mga mata. Mga ahente ng pagbebenta ng mga kumpanya ng network partikular na upang mapataas ang antas ng kanilang mga benta. Ang katotohanan ay ang isang taimtim na ngiti ay nagdudulot ng isang hindi sinasadyang ngiti bilang tugon mula sa kalaban, pagkatapos nito ay medyo mahirap para sa kanya na baguhin ang kanyang linya ng pag-uugali.

2. tinidor

Kailangang tanungin ang isang tao ng mga tanong na hindi masasagot ng "hindi". Halimbawa, "Maginhawa ba para sa iyo na makipagkita sa akin sa sampu o labindalawa?" o "anong presyo ang mas nababagay sa iyo: 570 rubles o 230?".

3. Kopyahin

Ang pagpasok sa isang dialogue sa isang tao, pagkatapos ng ilang minuto ng pag-uusap, sinimulan naming kopyahin ang kanyang mga ekspresyon sa mukha at mga kilos. Siya ay hindi sinasadya na nagsimulang isipin na ikaw ay nasa kanyang alon, at nagsimula ring kopyahin. Bilang resulta, magiging mas madaling makuha ang solusyon na kailangan mo.

4. Pagsang-ayon

Huwag na huwag magtalo, magagalit lamang ito sa kalaban at magpapalakas sa kanya sa kanyang mga posisyon. Sa isip, kailangan mong makinig sa kausap, tumango sa iyong ulo at sumang-ayon sa kanya sa panahon ng pag-uusap, nawala ang kanyang pagbabantay, hindi sinasadya na nakikita ka bilang isang taong katulad ng pag-iisip, at hindi mo sinasadyang nag-aalok ng iyong solusyon sa problema.

5. Pagkilala sa mga pangangailangan

Dito mahalaga na huwag magkamali sa kung ano talaga ang kailangan ng isang tao. Kung ang kanyang pangangailangan ay malinaw, pagkatapos ay kailangan mong ipakita ang sitwasyon sa kanya sa isang kanais-nais na liwanag: ano nga ba ang mapapakinabangan niya sa iminungkahing solusyon (ang biniling produkto) sa paglutas ng kanyang problema.

6. Ang pioneer factor

Ang isang tao ay natatakot na gumawa ng isang bagay, kaya kung ang pinag-uusapan natin ay tungkol sa pagbili ng isang produkto, kailangan mong kumbinsihin siya (sa mga emosyon) na ngayon ang produktong ito ay pinupunit ng kanyang mga kamay at maaaring hindi niya makuha ito. Dito, ang herd instinct at ang takot na maiwang pinagkaitan ng trabaho (paano ito: kinuha ito ng lahat, ngunit wala akong oras?). Siyempre, maaaring baguhin ang talatang ito para sa iba pang mga sitwasyon. Hindi ka maaaring manghimok dito, kung hindi man ang kadahilanan ng takot sa pagkawala ay hindi gagana.

7. Ipakita ang iyong sarili sa isang kanais-nais na liwanag

Ang item na ito ay pinakamahusay na gawin muna kung ikaw ay nakakakilala sa isang tao sa unang pagkakataon o hindi mo siya nakita sa loob ng halos anim na buwan. Sa buhay, ang kasabihang "Meet by clothes ..." ay gumagana nang maayos, kaya ang mga tao sa unang tatlumpung segundo ay sinusuri ang iyong hitsura at estilo ng pananamit, pagkatapos ay labinlimang segundo ang iyong kilos at kilos ay sinusuri, labinlimang segundo ang natitira para sa iyong paraan at karunungan sa pagsasalita. Ang impresyon na ginawa mo sa isang tao sa unang minuto ng komunikasyon ay ang pinaka-paulit-ulit, at napakahalaga na huwag pansinin ang sandaling ito.

9. Emosyonalidad ng pananalita

Ang iyong posisyon ay dapat na masigasig na ipahayag. Bukod dito, ang mga kababaihan ay mas hilig na magpakita ng mga emosyon kaysa sa mga lalaki, ayon sa pagkakabanggit, sa pakikipag-usap sa mga kababaihan ay kinakailangan, sa mga lalaki - sa kabaligtaran. Ang pinakamalaking epekto ay nakukuha kung ang isang lalaki ay nakikipag-usap sa isang babae sa wika ng mga ekspresyon ng mukha at mga kilos, nakakakuha siya ng impresyon na siya ay isang sensitibo at maunawaing tao. At kabaligtaran, kung ang isang babae ay nakikipag-usap sa isang lalaki na may pagpipigil, pagkatapos ay hindi sinasadya na mayroon siyang ganoong opinyon na maaari kang umasa sa kanya at mapagkakatiwalaan mo siya.

10 Pabor

Ang batas ng "pabor - pakiramdam ng tungkulin" ay gumagana sa mga tao bilang default. Kung kailangan mo ng isang tao sa hinaharap, maghanap ng isang paraan upang maging kapaki-pakinabang sa kanya kahit isang beses. Let it be a trifle, pero maiintindihan pa rin niya na baon siya sa utang.

11. Maging malapit sa tao, hindi sa harap niya.

Kung ang taong kasama mo, halimbawa, ay nagkakaroon ka ng mahahalagang negosasyon, ay nasa bingit ng kumukulo, pumwesto sa tabi niya, at ang gulo ay lampasan ka. Ang isang tao ay mas mabilis na huminahon sa ganitong paraan, at makakamit mo ang iyong layunin nang walang mga problema.

12. Humingi ng tulong

Kung gusto mong makuha ang gusto mo, tawagan ang tao ng ganito: “Kailangan ko ng tulong mo” o “Wala akong ibang tutulong maliban sa iyo.” Kaya't napagtanto ng taong iyong kinakausap ang kanyang kahalagahan at, masasabi ko pa nga, ang pagiging natatangi, kaya't agad niyang sisimulan ang paglutas ng iyong problema.

13. Tawagan ang isang tao sa pamamagitan ng pangalan

Ang bawat tao ay nalulugod na marinig ang kanyang pangalan. Kaya, kung gusto mong makuha ang gusto mo, simulan ang iyong apela sa pangalan at patronymic ng tao.

14. Gamitin sa iyong monologo ang mga salitang: “Minsan sinabi sa akin ng aking ama…”

Para sa ating lahat, ang mga magulang ang pinakasagradong bagay sa mundo; tinatrato natin ang kanilang mga tagubilin sa buhay nang may espesyal na pangamba. Kung nais mong patuloy na matagumpay na yumuko ang iyong linya, magkuwento sa paksang "Palaging sinabi ng aking ama ..." - at ito ang magiging panghuling trump card na pabor sa iyo.

15. Isang galit na tirada

Ang pamamaraan na ito ay karaniwang ginagamit ng mga boss. Nagpapakawala sila ng galit na paninira sa isang nasasakupan, bagama't sa katotohanan ay hindi ito ang emosyon na kanilang nararanasan. Ang isang subordinate sa isang estado ng stress ay nagsisimulang aktibong gawin ang kanyang trabaho, na dapat makamit. Totoo, ang pamamaraan na ito ay hindi gumagana para sa mahinang espiritu ng mga empleyado. Sa wakas ay masisira sila ng galit.

16. Tumawag para sa Pagkakasala

Maaari mong ilagay ang presyon sa isang tao sa tulong ng mga komento tungkol sa kanyang pagkamakasarili, ang katotohanan na nakalimutan ka niya, hindi masyadong nagmamalasakit, at iba pa. Awtomatikong nakonsensya o nahihiya ang "akusahan" at nagmamadaling punan ang mga kakulangan.

Ito ang mga pangunahing punto na kailangan mong isaalang-alang kapag nakikipag-usap sa ibang mga tao, na maaaring makabuluhang mapagaan ang iyong buhay at mailigtas ka mula sa posibilidad na mahulog sa ilalim ng impluwensya ng ibang tao.

Austrian psychiatrist na bumisita sa mga kampong konsentrasyon ng Nazi Bruno Bettelheim, pinili ang mga paraan ng pagsugpo sa kamalayan na ipinakilala doon (bilang karagdagan sa mahirap na pisikal na paggawa).

Narito kung paano muling isinalaysay ni M. Maksimov ang mga obserbasyon ni Bruno Bettelheim:

Pagkintal sa isang may sapat na gulang ng sikolohiya ng isang bata;
- talamak na malnutrisyon;
- pisikal na kahihiyan at/o patuloy na banta ng pisikal na kahihiyan;
- sadyang walang kahulugan na mga pamantayan at trabaho;
- pagkasira ng pananampalataya sa kinabukasan ng isang tao;
- pagpigil sa mga indibidwal na tagumpay at ang posibilidad na kahit papaano ay maimpluwensyahan ang posisyon ng isang tao, atbp.

“Isang pamilyar na eksena sa buhay ng kampo: pinilit ng isang lalaking SS ang isang grupo ng mga bilanggo na magsagawa ng walang kabuluhang mga “ehersisyo”: “Bumangon ka! Humiga! Tayo! Humiga! Tumingin ka - at ang buhok ay nagsimulang gumalaw sa iyong ulo, nahuli ka ng kakila-kilabot na hayop. Parang walang dapat ipag-alala. Nakasanayan na nating makita ang malalaking grupo ng mga tao na nagsasagawa ng mga utos sa konsiyerto - ang pagbuo ng mga sundalo, mga pagsasanay sa mass gymnastic. Ang punto, gayunpaman, ay kapag ang isang utos ay ibinigay, mayroong isang maliit na agwat sa pagitan ng resibo nito at ang simula ng pagpapatupad - nangangailangan ng oras upang maproseso ang utos sa loob ng tao. Gaano man kaliit ang puwang na ito, madaling mahuli ito ng tagamasid. Kaya. Ang bilanggo ay walang ganitong puwang. Agad na nabigo ang koponan sa mga executive body. Walang pagproseso sa loob, dahil walang "loob". Ang nilalang na ito (hindi ito tao) ay walang panloob na nilalaman, walang personalidad, walang kaluluwa - kahit anong gusto mong itawag dito. Naiintindihan mo ito gamit ang iyong balat - at ikaw ay nahahawakan ng takot. Naiintindihan mo na magagawa mo rin. Tatawagin kong "ideal prison" ang naturang nilalang. […]

Ang kakanyahan ng pamamaraan ay upang maitanim ang sikolohiya ng isang bata sa isang may sapat na gulang. Ito ay maliwanag sa buong kampo. Ang talamak na malnutrisyon ay nagtutulak sa isang tao na mag-isip tungkol sa pagkain sa lahat ng oras. Ang mga patuloy na paksa ng pag-uusap sa mga bilanggo: kung ano ang ibinigay o ibibigay sa silid-kainan, kung ano ang nakuha sa tindahan ng kampo, ninakaw mula sa bodega, ipinagpalit sa isang bagay na mahalaga, kung ano ang kinakain ng mga SS, atbp. Dagdag pa, sa kampo, espesyal, labis na pansin ay binabayaran sa kalinisan. Ang mga bilanggo ay patuloy na sinusuri para sa kalinisan ng mga kamay, tainga, sapatos, at kama. Paano sila pinarusahan? Para sa isang may sapat na gulang, sa harap ng lahat ng tapat na tao, hinuhubad nila ang kanilang pantalon at hinahampas siya ng mga pamalo - isang tipikal na parusang pambata. Dagdag pa, sa kampo mayroong isang malaking bilang ng mga batas, regulasyon, tagubilin, regulasyon, at iba pa. Bukod dito, marami sa kanila ay hindi kilala ng mga bilanggo, kadalasang nagkakasalungatan at lumikha ng ganitong kapaligiran sa kampo kung saan ang bawat hakbang na iyong gagawin ay isang paglabag. Palagi kang nasa estado ng isang makulit na batang mag-aaral - palagi kang may dapat parusahan. Bilang resulta, ang isang may sapat na gulang ay nagsisimulang kumilos tulad ng isang bata. Walang matatag, permanenteng attachment sa pagitan ng mga bilanggo sa kampo, walang tunay na pagkakaibigan. Mga preso - parang mga bata, nag-aaway sila, tapos nagkakaayos, tapos nag-aaway ulit. Bata ang mga pamantayang etikal. Ito ay itinuturing na isang merito na magnakaw, upang magnakaw ng isang bagay mula sa ekonomiya ng kampo. Ang kampo ay puno ng mga boluntaryong impormante, kahit na ang pagbibigay-alam ay hindi ginagantimpalaan sa anumang paraan, ay hindi lumilikha ng mas mahusay na mga kondisyon, hindi nakakatipid mula sa silid ng gas. […]

Kolektibong pananagutan. Hindi eksaktong pinarurusahan ng kampo ang taong gumawa ng pagkakasala. Ang buong grupo ng mga bilanggo kung saan matatagpuan ang nagkasala ay napapailalim sa parusa. Kung ang paglabag ay nangyari sa kuwartel, ang buong kuwartel ay pinarurusahan, kung sa panahon ng trabaho - ang buong pangkat ng nagtatrabaho. May mga pagkakataon na ang buong kampo ay may pananagutan sa maling pag-uugali ng isang tao. Ang pamamaraang ito ay mabuti dahil pinipilit nito ang mga bilanggo mismo na tiyakin na ang lahat ng bagay sa kampo ay palaging nasa perpektong ayos. Hindi ka hahayaan ng iyong mga kasama sa kasawian na gumawa ng isang gawa, isang gawa - itali ka nila sa mga kamay at paa sa oras. Isang kabalintunaan na sitwasyon - ang mga interes ng SS at ang mga bilanggo ay nagsisimulang magkasabay. Madaling maunawaan na ang kakayahang kumuha ng responsibilidad para sa sariling mga aksyon ay isang makapangyarihang espirituwal na lunas, at sa kampo ito ay hindi katanggap-tanggap. […]

Sa kampo, patuloy, humigit-kumulang sa parehong antas, ang "background ng terorismo" ay pinananatili: paminsan-minsan, sa harap ng mga mata ng mga bilanggo, may hinahampas ng mga pamalo, binaril, ipinadala sa silid ng gas. Narito ang isang SS na lalaki. Nararamdaman niya na upang mapanatili ang background na ito, oras na upang parusahan ang isang tao. Sino ang pipiliin kapag ang lahat ay hindi nakikilala - ang parehong gupit, sa parehong guhit na pajama? Ang isa na kahit papaano ay namumukod-tangi sa karamihan, ibig sabihin, nananatili pa rin ang isang bagay sa kanyang sarili, indibidwal. Ang lakas ng pamamaraang ito ay nakasalalay sa katotohanan na ang isang tao, sa kanyang likas na pagsusumikap para sa seguridad, ay isasagawa ang kanyang sarili ang panloob na gawain ng pagsira sa kanyang pagkatao upang sumanib sa gray-striped mass na ito, upang maging hindi makilala. […]

Isa pang eksena sa buhay ng kampo. Tinutuya ng lalaking SS ang kanyang biktima. Isang grupo ng mga bilanggo ang lumapit sa pinangyarihan. Mga sampung metro ang layo, silang lahat, na parang on cue, ay mapanghamong ibinaling ang kanilang mga ulo sa kabilang direksyon at nagsimulang mag-jogging. Pinigilan sila ng lalaking SS: "Tingnan mo - magiging gayon sa sinumang maglakas-loob ...". Ano ang nangyayari? Iyan ay tama - ang mga bilanggo ay nagpapakita sa SS na tao na "hindi nila nakikita" ang hindi nila dapat makita, ngunit nakikita nila kung sila ay inuutusan. Ang kakanyahan ng pamamaraan ay ang pagpapalit ng natural, kusang mga reaksyon ng isang tao na may mga reaksyon sa mga order: nag-order sila - Nakikita ko, nag-order sila - Hindi ko nakikita. Bakit bawal magsuot ng relo sa kampo? Ang pagkakaroon ng relo, alam mo kung gaano karaming oras ang natitira bago ang tanghalian, maaari mong ipamahagi ang iyong mga puwersa, magplano ng isang bagay sa iyong sarili, pamahalaan ang sitwasyon sa iyong sarili, kahit sa ilang lawak. Ito ay isang espesyal na kaso ng pangkalahatang tuntunin - ang kawalan ng impormasyon tungkol sa anumang bagay sa kampo. Ang impormasyon ay hindi lamang isang kaginhawaan, ito ay isang pagkakataon upang independiyenteng masuri ang sitwasyon, ito ay isang uri ng tama. At sa kampo, ang isang tao ay pinagkaitan ng kahit na ang "pinaka personal" na karapatan - ang karapatang mamatay. Ang pagtatangkang magpakamatay ay may parusang kamatayan. […]

Umiyak ang sirena. 45 minuto - upang bumangon, ayusin ang iyong kama, gawin ang iyong banyo sa umaga, uminom ng isang tasa ng mainit na likido na tinatawag na "kape", at pumila sa parade ground. Dressing bed - espesyal na atensyon. Ang lahat ay dapat magkaroon ng isang ganap na regular na geometric na hugis: ang mga sulok ay tuwid, ang mga ibabaw ay patag. Ang unan ay nasa hugis ng isang kubo, ang kubrekama, kung saan ang isang simetriko na hugis-parihaba na pattern ay espesyal na inilapat, ay dapat na nakatiklop sa paraang naaayon sa pattern na ito. At hindi lamang isang kama, ngunit ang isang bilang ng mga ito sa isang pasilyo ay dapat na naka-linya hanggang sa punto - kung minsan ay sinusuri ng mga kalalakihan ng SS ang pagbibihis ng mga kama sa tulong ng mga geodetic na instrumento. Ngayon isipin ang isang kuwartel, dalawa o tatlong palapag na bunks, at sa mga ito - ang mga tao ay nagising sa pamamagitan ng isang sirena pagkatapos ng anim na oras na pagtulog na puno ng bangungot. Ang nasa itaas ay hindi maiiwasang masira ang lahat para sa isa sa ibaba. At kung kahit isang kama ay hindi ginawa ng tama, lahat ay magdurusa. At mayroon ka lamang 45 minuto. May paratang, paratang ng poot at poot sa sarili niyang kasama, isang bilanggo. Ngunit ngayon ang mga kama ay tapos na, ngayon - sa banyo. Well, ang banyo ay masyadong malakas na salita. Sa isang kubo ng isang libong tao - limang shocks na bukas sa lahat ng hangin at mga tingin. May nabubuong pila. Ang lahat ng mga bilanggo ay may mga problema sa tiyan dahil sa mahinang nutrisyon, pagsusumikap at isang pangkalahatang kinakabahan na kapaligiran. Mabagal ang paggalaw ng pila. Nagsisimula siyang himukin ang taong sumasakop sa pagtulak, pang-iinsulto, panlilibak. Dapat kang nasa oras, dahil mamaya, sa panahon ng trabaho, kung mahuli ka, kailangan mong pumunta sa lalaking SS at, maging isang bata, humingi ng pahintulot na pumunta sa banyo. Ang pagkakaroon ng sapat na pangungutya sa iyo, maaari niya itong payagan. O baka hindi pinapayagan. Mayroong isang ehersisyo sa umaga na may galit at poot, na dapat ay sapat para sa buong araw. Ang caustic acid na ito, na naipon sa loob ng isang tao, ay lumiliko laban sa kanya - sinisira ang kanyang pagkatao.

Maksimov M., Sa gilid - at higit pa dito. Ang pag-uugali ng tao sa matinding mga kondisyon, ang journal na "Knowledge is Power", 1988, N 3, p. 73-79.

Isaalang-alang ang mga sikolohikal na pamamaraan ng pagmamanipula sa mental na kamalayan ng isang tao at ng masa. Para sa kaginhawahan, hinahati namin ang mga iminungkahing pamamaraan sa walong bloke, epektibo kapwa nang paisa-isa at magkasama.

Ang buhay ng sinumang tao ay multifaceted sa pamamagitan ng karanasan sa buhay na mayroon ang taong ito, sa pamamagitan ng antas ng edukasyon, sa pamamagitan ng antas ng pagpapalaki, sa pamamagitan ng genetic component, sa pamamagitan ng maraming iba pang mga kadahilanan na dapat isaalang-alang kapag sikolohikal na nakakaimpluwensya sa isang tao. Ang mga espesyalista sa pagmamanipula ng isip (psychotherapist, hypnologist, criminal hypnotist, scammer, opisyal ng gobyerno, atbp.) ay gumagamit ng maraming iba't ibang teknolohiya na nagpapahintulot sa kanila na kontrolin ang mga tao. Ito ay kinakailangan upang malaman tulad ng mga pamamaraan, incl. at para malabanan ang mga ganitong manipulasyon. Kaalaman ay kapangyarihan. Ito ay ang kaalaman tungkol sa mga mekanismo ng pagmamanipula sa psyche ng tao na nagpapahintulot sa iyo na labanan ang mga iligal na panghihimasok sa psyche (sa subconscious ng tao), at samakatuwid ay protektahan ang iyong sarili sa ganitong paraan.

Dapat pansinin na mayroong isang napakalaking bilang ng mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya (pagmamanipula). Ang ilan sa mga ito ay magagamit lamang para sa mastering pagkatapos ng mahabang pagsasanay (halimbawa, NLP), ang ilan ay malayang ginagamit ng karamihan sa mga tao sa buhay, kung minsan ay hindi man lang ito napapansin; sapat na magkaroon ng ideya tungkol sa ilang pamamaraan ng manipulatibong impluwensya upang maprotektahan ang iyong sarili mula sa mga ito; para malabanan ang iba, ikaw mismo ay kailangang maging mahusay sa mga ganitong pamamaraan (halimbawa, sikolohikal na hipnosis ng gypsy), atbp. Sa abot ng katanggap-tanggap ng naturang hakbang, ibubunyag namin ang mga lihim ng mga pamamaraan para sa pagkontrol sa kamalayan ng isip ng isang tao at ng masa (isang koponan, isang pulong, isang madla, isang pulutong, atbp.).

Kapansin-pansin na kamakailan lamang ay naging posible na hayagang pag-usapan ang tungkol sa mga maagang lihim na pamamaraan. Kasabay nito, sa aming opinyon, ang gayong lihim na pahintulot mula sa mga awtoridad na nangangasiwa ay lubos na makatwiran, dahil kumbinsido kami na ang isang tiyak na bahagi ng katotohanan ay ipinahayag sa isang tao lamang sa isang tiyak na yugto ng buhay. Ang pagkolekta ng naturang materyal nang paunti-unti - ang isang tao ay nabuo sa isang personalidad. Kung, sa ilang kadahilanan, ang isang tao ay handa pa ring maunawaan ang katotohanan, ang kapalaran mismo ang magdadala sa kanya sa isang tabi. At kung ang gayong tao ay natututo pa nga tungkol sa ilang mga lihim na pamamaraan, hindi niya magagawang mapagtanto ang kanilang kahalagahan, i.e. ang ganitong uri ng impormasyon ay hindi makakahanap ng kinakailangang tugon sa kanyang kaluluwa, at ang isang uri ng pagkahilo ay i-on sa psyche, dahil sa kung saan ang naturang impormasyon ay hindi lamang mapapansin ng utak, i.e. ay hindi maaalala bilang isang tao.

Sa ibaba, isasaalang-alang namin ang mga diskarte sa pagmamanipula na nakabalangkas bilang mga bloke na katumbas sa mga tuntunin ng kahusayan. Sa kabila ng katotohanan na ang bawat bloke ay nauuna sa likas na pangalan nito, gayunpaman, dapat tandaan na ang mga tiyak na pamamaraan ng pag-impluwensya sa hindi malay ay napaka-epektibo para sa lahat, nang walang pagbubukod, anuman ang tiyak na target na madla o tipikal na mga katangian ng personalidad ng isang partikular na tao. Ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng katotohanan na ang psyche ng tao sa pangkalahatan ay may parehong mga bahagi, at naiiba lamang sa mga maliliit na detalye, at samakatuwid ay ang pagtaas ng kahusayan ng mga binuo na pamamaraan ng pagmamanipula na umiiral sa mundo.

Ang unang bloke ng mga manipulasyon.

Mga paraan ng pagmamanipula ng mental consciousness ng isang tao (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Maling pagtatanong, o mapanlinlang na paglilinaw.

Sa kasong ito, ang manipulative effect ay nakamit dahil sa ang katunayan na ang manipulator ay nagpapanggap na gusto niyang mas maunawaan ang isang bagay para sa kanyang sarili, nagtanong muli sa iyo, ngunit inuulit ang iyong mga salita lamang sa simula at pagkatapos ay bahagyang lamang, na nagpapakilala ng ibang kahulugan sa kahulugan ng sinabi mo kanina, at sa gayo'y binabago ang pangkalahatang kahulugan ng sinabi upang pasayahin ang kanyang sarili.

Sa kasong ito, dapat kang maging lubhang maingat, laging makinig sa kung ano ang kanilang pinag-uusapan, at mapansin ang isang catch, linawin kung ano ang iyong sinabi kanina; Bukod dito, upang linawin kahit na ang manipulator, na nagpapanggap na hindi napansin ang iyong pagnanais para sa paglilinaw, ay sumusubok na lumipat sa ibang paksa.

2. Sinasadyang pagmamadali, o paglukso ng mga paksa.

Ang manipulator sa kasong ito ay naghahanap, pagkatapos na ipahayag ang anumang impormasyon, upang mabilis na lumipat sa isa pang paksa, na napagtanto na ang iyong pansin ay agad na na-redirect sa bagong impormasyon, na nangangahulugan na ang posibilidad na ang nakaraang impormasyon na hindi "ipinoprotesta" ay maabot ang hindi malay. pinapataas ang tagapakinig; kung ang impormasyon ay umabot sa hindi malay, kung gayon ito ay kilala na pagkatapos ng anumang impormasyon ay nasa walang malay (subconscious), pagkaraan ng ilang sandali ito ay natanto ng isang tao, i.e. napupunta sa kamalayan. Bukod dito, kung ang manipulator ay karagdagang pinalakas ang kanyang impormasyon sa isang emosyonal na pagkarga, o kahit na ipinasok ito sa hindi malay sa pamamagitan ng coding, kung gayon ang naturang impormasyon ay lilitaw sa sandaling kailangan ng manipulator, na siya mismo ay mag-udyok (halimbawa, gamit ang prinsipyo ng " anchoring" mula sa NLP, o, sa madaling salita, sa pamamagitan ng pag-activate ng code).

Bilang karagdagan, bilang isang resulta ng pagmamadali at paglukso ng mga paksa, nagiging posible na "i-boses" ang isang malaking bilang ng mga paksa sa isang medyo maikling panahon; na nangangahulugan na ang censorship ng psyche ay hindi magkakaroon ng oras upang hayaan ang lahat sa pamamagitan ng kanyang sarili, at ang posibilidad ay nagdaragdag na ang isang tiyak na bahagi ng impormasyon ay tumagos sa hindi malay, at mula doon ay maiimpluwensyahan nito ang kamalayan ng bagay ng pagmamanipula sa isang paraan na kapaki-pakinabang sa manipulator.

3. Ang pagnanais na ipakita ang kanilang kawalang-interes, o pseudo-inattention.

Sa kasong ito, sinusubukan ng manipulator na makita ang parehong interlocutor at ang impormasyong natanggap bilang walang malasakit hangga't maaari, at sa gayon ay hindi sinasadya na pinipilit ang tao na subukan sa lahat ng mga gastos upang kumbinsihin ang manipulator ng kanyang kahalagahan sa kanya. Kaya, ang manipulator ay maaari lamang pamahalaan ang impormasyon na nagmumula sa bagay ng kanyang mga manipulasyon, na natatanggap ang mga katotohanang iyon na ang bagay ay hindi ikakalat noon. Ang isang katulad na pangyayari sa bahagi ng taong minamanipula ay likas sa mga batas ng pag-iisip, na pinipilit ang sinumang tao na magsikap sa lahat ng paraan upang patunayan ang kanyang kaso sa pamamagitan ng pagkumbinsi sa manipulator (hindi pinaghihinalaan na ito ay isang manipulator), at paggamit ang magagamit na arsenal ng lohikal na pagkontrol ng mga saloobin para dito - iyon ay, ang pagtatanghal ng mga bagong pangyayari ng kaso, mga katotohanan na, sa kanyang opinyon, ay makakatulong sa kanya sa ito. Ano ang lumalabas na nasa kamay ng manipulator, na nakakaalam ng impormasyong kailangan niya.

Bilang isang countermeasure sa kasong ito, inirerekomenda na palakasin ang iyong sariling kusang kontrol at hindi sumuko sa mga provocation.

4. Maling kababaan, o haka-haka na kahinaan.

Ang prinsipyong ito ng pagmamanipula ay naglalayon sa pagnanais ng bahagi ng manipulator na ipakita sa layunin ng pagmamanipula ang kanyang kahinaan, at sa gayon ay makamit ang ninanais, dahil kung ang isang tao ay mas mahina, ang epekto ng condescension ay lumiliko, na nangangahulugan na ang censorship ng Ang pag-iisip ng tao ay nagsisimulang gumana sa isang nakakarelaks na mode, na parang hindi seryosong nakikita kung ano ang nagmumula sa impormasyon ng manipulator. Kaya, ang impormasyon na nagmumula sa manipulator ay pumasa kaagad sa hindi malay, ay idineposito doon sa anyo ng mga saloobin at mga pattern ng pag-uugali, na nangangahulugan na ang manipulator ay nakakamit ang kanyang layunin, dahil ang bagay ng pagmamanipula, nang hindi pinaghihinalaan ito, pagkatapos ng ilang sandali ay simulan upang matupad ang mga pag-install na naka-embed sa subconscious, o, sa madaling salita, upang magsagawa ng lihim na kalooban ng manipulator.

Ang pangunahing paraan ng paghaharap ay ang kumpletong kontrol ng impormasyon na nagmumula sa sinumang tao, i.e. lahat ay kalaban at dapat seryosohin.

5. Maling pag-ibig, o lulling vigilance.

Dahil sa katotohanan na ang isang indibidwal (manipulator) ay naglalaro sa harap ng isa pa (object of manipulation) pag-ibig, labis na paggalang, paggalang, atbp. (i.e. nagpapahayag ng kanyang mga damdamin sa katulad na paraan), nakamit niya ang hindi maihahambing na higit pa kaysa kung hayagang humingi siya ng isang bagay.

Upang hindi sumuko sa gayong mga provocation, ang isa ay dapat magkaroon, tulad ng sinabi ni F.E. Dzerzhinsky, "isang malamig na isip."

6. Galit na galit, o labis na galit.

Ang pagmamanipula sa kasong ito ay nagiging posible bilang isang resulta ng hindi motivated na galit sa bahagi ng manipulator. Ang taong tinatamaan ng ganitong uri ng pagmamanipula ay magkakaroon ng pagnanais na pakalmahin ang nagagalit sa kanya. Bakit siya subconsciously handa na gumawa ng mga konsesyon sa manipulator.

Ang mga paraan ng counteraction ay maaaring magkakaiba, depende sa mga kasanayan ng bagay ng pagmamanipula. Halimbawa, bilang isang resulta ng "pagsasaayos" (ang tinatawag na pagkakalibrate sa NLP), maaari mo munang isagawa ang isang estado ng pag-iisip na katulad ng sa manipulator, at pagkatapos ay huminahon, kalmado rin ang manipulator. O, halimbawa, maaari mong ipakita ang iyong kalmado at ganap na pagwawalang-bahala sa galit ng manipulator, sa gayon ay nakalilito sa kanya, at samakatuwid ay inaalis sa kanya ang kanyang manipulative advantage. Maaari mong dagdagan nang husto ang bilis ng iyong sariling pagiging agresibo sa pamamagitan ng mga diskarte sa pagsasalita nang sabay-sabay na may isang magaan na pagpindot sa manipulator (kanyang kamay, balikat, braso ...), at karagdagang visual na epekto, i.e. sa kasong ito, kinukuha namin ang inisyatiba, at sa pamamagitan ng sabay-sabay na pag-impluwensya sa manipulator sa tulong ng visual, auditory at kinesthetic stimuli, ipinakilala namin siya sa isang estado ng kawalan ng ulirat, at samakatuwid ay umaasa sa iyo, dahil sa ganitong estado ang manipulator mismo ay nagiging ang bagay ng ating impluwensya, at maaari nating ipakilala ang ilang mga saloobin sa kanyang hindi malay, dahil Ito ay kilala na sa isang estado ng galit ang sinumang tao ay napapailalim sa coding (psychoprogramming). Ang iba pang mga hakbang ay maaari ding gamitin. Dapat tandaan na sa isang estado ng galit ay mas madaling mapatawa ang isang tao. Dapat mong malaman ang tungkol sa tampok na ito ng psyche at gamitin ito sa oras.

7. Mabilis na bilis, o hindi makatarungang pagmamadali.

Sa kasong ito, dapat nating pag-usapan ang tungkol sa pagnanais ng manipulator, dahil sa ipinataw na labis na mabilis na bilis ng pagsasalita, upang itulak ang ilan sa kanyang mga ideya, na nakamit ang kanilang pag-apruba sa pamamagitan ng layunin ng pagmamanipula. Nagiging posible ito kahit na ang manipulator, na nagtatago sa likod ng di-umano'y kawalan ng oras, ay nakakamit ng hindi maihahambing na higit pa mula sa layunin ng pagmamanipula kaysa kung nangyari ito sa mahabang panahon, kung saan ang bagay ng pagmamanipula ay magkakaroon ng oras upang pag-isipan ang kanyang sagot, at samakatuwid ay hindi maging biktima ng panlilinlang ( manipulations).

Sa kasong ito, dapat kang mag-timeout (halimbawa, sumangguni sa isang apurahang tawag sa telepono, atbp.) upang mapatumba ang manipulator sa bilis na itinakda niya. Upang gawin ito, maaari kang magsagawa ng hindi pagkakaunawaan sa isang tanong at isang "hangal" na pagtatanong, atbp.

8. Labis na hinala, o sapilitang dahilan.

Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay nangyayari kapag ang manipulator ay kumikilos ng kahina-hinala sa anumang bagay. Bilang tugon sa hinala sa bagay ng pagmamanipula, sumusunod ang isang pagnanais na bigyang-katwiran ang sarili. Kaya, ang proteksiyon na hadlang ng kanyang pag-iisip ay humina, na nangangahulugan na ang manipulator ay nakamit ang kanyang layunin sa pamamagitan ng "pagtulak" ng mga kinakailangang sikolohikal na saloobin sa kanyang hindi malay.

Ang isang pagpipilian sa pagtatanggol ay upang mapagtanto ang iyong sarili bilang isang tao at kusang pagsalungat sa isang pagtatangka ng anumang manipulatibong impluwensya sa iyong pag-iisip (iyon ay, dapat mong ipakita ang iyong sariling tiwala sa sarili at ipakita na kung ang manipulator ay biglang nasaktan, pagkatapos ay hayaan siyang masaktan. , at kung gusto niyang umalis, hindi mo siya tatakbuhan; dapat itong tanggapin ng "pag-ibig": huwag hayaang manipulahin ang iyong sarili.)

Ang manipulator sa lahat ng kanyang hitsura ay nagpapakita ng pagkapagod at kawalan ng kakayahang patunayan ang isang bagay at makinig sa anumang mga pagtutol. Kaya, ang bagay ng pagmamanipula ay sumusubok na mabilis na sumang-ayon sa mga salitang ibinigay ng manipulator, upang hindi siya mapagod sa kanyang mga pagtutol. Buweno, sa pamamagitan ng pagsang-ayon, sa gayon ay sinusunod niya ang pangunguna ng manipulator, na nangangailangan lamang nito.

Iisa lang ang paraan para makalaban: hindi sumuko sa mga provokasyon.

Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay nagmumula sa mga partikular na katangian ng pag-iisip ng indibidwal bilang pagsamba sa mga awtoridad sa anumang lugar. Kadalasan, lumalabas na ang mismong lugar kung saan nakamit ng naturang "awtoridad" ang mga resulta ay nasa isang ganap na naiibang lugar kaysa sa kanyang haka-haka na "kahilingan" ngayon, ngunit gayunpaman, ang bagay ng pagmamanipula ay hindi maaaring gumawa ng anuman sa kanyang sarili, dahil sa kanyang kaluluwa ang karamihan sa mga tao ay naniniwala na palaging mayroong isang tao na nakakamit ng higit pa kaysa sa kanila.

Ang isang variant ng paghaharap ay ang paniniwala sa sariling pagiging eksklusibo, super-personality; pag-unlad sa sarili ang paniniwala sa sariling pagpili, sa katotohanan na ikaw ay isang super-tao.

11. Mga pabor na ibinigay, o pagbabayad para sa tulong.

Ang manipulator ay nakikipagsabwatan na nagpapaalam sa bagay ng pagmamanipula tungkol sa isang bagay, na parang pinapayuhan siya na gawin ito o ang desisyon na iyon sa isang palakaibigan na paraan. Kasabay nito, malinaw na nagtatago sa likod ng isang haka-haka na pagkakaibigan (sa katunayan, maaari silang maging pamilyar sa unang pagkakataon), bilang payo, inihilig niya ang bagay ng pagmamanipula sa solusyon na kailangan muna ng manipulator.

Kailangan mong maniwala sa iyong sarili, at tandaan na kailangan mong bayaran ang lahat. At ito ay mas mahusay na magbayad kaagad, i.e. bago ka kailangang magbayad sa anyo ng pasasalamat para sa serbisyong ibinigay.

12. Paglaban o pinagtibay na protesta.

Ang manipulator, na may ilang mga salita, ay nakakaganyak ng mga damdamin sa kaluluwa ng bagay ng pagmamanipula, na naglalayong malampasan ang hadlang na lumitaw (censorship of the psyche), sa pagsisikap na makamit ang kanyang sarili. Ito ay kilala na ang psyche ay nakaayos sa paraang nais ng isang tao sa mas malaking lawak kung ano ang ipinagbabawal sa kanya o kung anong mga pagsisikap ang dapat gawin upang makamit.

Samantalang kung ano ang maaaring mas mabuti at mas mahalaga, ngunit namamalagi sa ibabaw, sa katunayan, ay madalas na hindi napapansin.

Ang paraan ng pagkontra ay tiwala sa sarili at kalooban, i.e. dapat lagi kang umasa lamang sa iyong sarili, at huwag sumuko sa mga kahinaan.

13. Partikular na kadahilanan, o mula sa mga detalye hanggang sa pagkakamali.

Pinipilit ng manipulator ang bagay ng pagmamanipula na bigyang-pansin lamang ang isang partikular na detalye, hindi pinapayagang mapansin ang pangunahing bagay, at sa batayan nito ay gumuhit ng naaangkop na mga konklusyon, na tinatanggap ng kamalayan nito bilang isang hindi pinagtatalunang batayan para sa kahulugan ng ang sinabi. Dapat pansinin na ito ay napaka-pangkaraniwan sa buhay, kapag ang karamihan sa mga tao ay nagpapahintulot sa kanilang sarili na gumawa ng kanilang sariling opinyon tungkol sa anumang paksa, sa katunayan, walang katotohanan o mas detalyadong impormasyon, at madalas na walang sariling opinyon tungkol sa kung ano ang kanilang hinuhusgahan, gamit ang ang opinyon ng iba. Samakatuwid, posible na magpataw ng ganoong opinyon sa kanila, na nangangahulugang makakamit ng manipulator ang kanyang sarili.

Upang humadlang, dapat mong patuloy na magtrabaho sa iyong sarili, sa pagtaas ng iyong sariling kaalaman at antas ng edukasyon.

14. Irony, o pagmamanipula na may ngiting-ngiti.

Ang pagmamanipula ay nakamit dahil sa ang katunayan na ang manipulator ay pumili ng isang paunang ironic na tono, na parang hindi sinasadyang nagtatanong ng anumang mga salita ng bagay ng pagmamanipula. Sa kasong ito, ang bagay ng pagmamanipula ay "nawalan ng init" nang mas mabilis; at dahil mahirap ang kritikal na pag-iisip sa panahon ng galit, ang isang tao ay pumapasok sa ASC (altered states of consciousness), kung saan ang kamalayan ay madaling dumaan sa sarili nitong maagang ipinagbabawal na impormasyon.

Para sa epektibong proteksyon, dapat mong ipakita ang iyong kumpletong kawalang-interes sa manipulator. Ang pakiramdam na tulad ng isang super-tao, "pinili", ay makakatulong upang tratuhin ang pagtatangka na manipulahin ka nang may indulhensiya - bilang laro ng bata. Ang manipulator ay agad na makaramdam ng ganoong estado nang intuitive, dahil ang mga manipulator ay karaniwang may mahusay na binuo na mga organo ng pandama, na, tandaan namin, ay nagbibigay-daan sa kanila na madama ang sandali upang isagawa ang kanilang mga manipulative technique.

15. Pagkagambala, o pag-alis ng pag-iisip.

Nakamit ng manipulator ang layunin nito sa pamamagitan ng patuloy na paggambala sa mga pag-iisip ng bagay ng pagmamanipula, pagdidirekta sa paksa ng pag-uusap sa direksyon na kailangan ng manipulator.

Bilang isang countermeasure, maaari mong huwag pansinin ang mga pagkagambala ng manipulator, o gumamit ng mga espesyal na psychotechniques sa pagsasalita upang gawin siyang panlilibak sa mga madla, dahil kung ang isang tao ay pinagtatawanan, ang lahat ng kanyang kasunod na mga salita ay hindi na sineseryoso.

16. Pag-uudyok ng haka-haka, o maling paratang.

Nagiging posible ang ganitong uri ng pagmamanipula bilang isang resulta ng pagpapaalam sa bagay ng pagmamanipula ng impormasyon na maaaring makapagpagalit sa kanya, at samakatuwid ay binabawasan ang pagiging kritikal sa pagtatasa ng sinasabing impormasyon. Pagkatapos nito, ang gayong tao ay nasira para sa isang tiyak na tagal ng panahon, kung saan nakamit ng manipulator ang pagpapataw ng kanyang kalooban sa kanya.

Proteksyon - maniwala sa iyong sarili at huwag pansinin ang iba.

17. Trapping, o ang haka-haka na pagkilala sa benepisyo ng kalaban.

Sa kasong ito, ang manipulator, na nagsasagawa ng isang aksyon ng pagmamanipula, ay nagpapahiwatig ng mas kanais-nais na mga kondisyon kung saan ang kalaban (ang object ng pagmamanipula) ay dapat na matatagpuan, sa gayon ay pinipilit ang huli na gumawa ng mga dahilan sa lahat ng posibleng paraan at maging bukas sa mga manipulasyon na karaniwang sinusundan ito ng manipulator.

Proteksyon - kamalayan sa sarili bilang isang super-personality, na nangangahulugang isang ganap na makatwirang "pagtaas" sa itaas ng manipulator, lalo na kung isinasaalang-alang din niya ang kanyang sarili na "walang halaga". Yung. sa kasong ito, hindi dapat gumawa ng mga dahilan na sinasabi nila, hindi, hindi ako ngayon mas mataas sa katayuan kaysa sa iyo, ngunit aminin, ngumingiti, na oo, ako ay ikaw, ikaw ay nasa aking pagtitiwala, at dapat mong tanggapin ito o . .. Kaya, ang pananampalataya sa iyong sarili, ang paniniwala sa iyong sariling pagiging eksklusibo ay tutulong sa iyo na malampasan ang anumang mga bitag sa paraan ng iyong isip mula sa mga manipulator.

18. Panlilinlang sa iyong palad, o panggagaya sa pagkiling.

Ang manipulator ay sadyang inilalagay ang object ng manipulasyon sa ilang mga paunang natukoy na kondisyon, kapag ang taong pinili bilang object ng pagmamanipula, sinusubukang ilihis ang hinala mula sa kanyang sarili sa labis na pagkiling sa manipulator, ay nagpapahintulot sa pagmamanipula na maisagawa sa kanyang sarili dahil sa walang malay na paniniwala sa ang mabuting hangarin ng manipulator. Iyon ay, para bang binibigyan niya ang kanyang sarili ng pag-install na hindi tumugon nang kritikal sa mga salita ng manipulator, sa gayon ay hindi sinasadyang pinapayagan ang mga salita ng manipulator na makapasok sa kanyang kamalayan.

19. Sinasadyang maling akala, o tiyak na terminolohiya.

Sa kasong ito, ang pagmamanipula ay isinasagawa sa pamamagitan ng paggamit ng manipulator ng mga tiyak na termino na hindi malinaw sa layunin ng pagmamanipula, at ang huli, dahil sa panganib ng paglitaw na hindi marunong magbasa, ay walang lakas ng loob na linawin kung ano ang ibig sabihin ng mga terminong ito. .

Ang paraan ng pagkontra ay ang magtanong muli at linawin kung ano ang hindi mo maintindihan.

20. Pagpapataw ng huwad na katangahan, o sa pamamagitan ng kahihiyan tungo sa tagumpay.

Ang manipulator ay naghahanap sa lahat ng posibleng paraan upang bawasan ang papel ng object ng pagmamanipula, na nagpapahiwatig ng kanyang katangahan at kamangmangan, upang ma-destabilize ang positibong mood ng psyche ng object ng pagmamanipula, ihulog ang kanyang psyche sa isang estado ng kaguluhan at pansamantalang pagkalito, at sa gayon ay makamit ang katuparan ng kanyang kalooban sa kanya sa pamamagitan ng verbal manipulation at (o) coding ng psyche.

Proteksyon - huwag pansinin. Karaniwang inirerekomenda na hindi gaanong bigyang pansin ang kahulugan ng mga salita ng manipulator, at higit pa sa mga detalye sa paligid, mga kilos at ekspresyon ng mukha, o kahit na magpanggap na nakikinig ka, at mag-isip "tungkol sa iyong sarili", lalo na kung ikaw ay isang bihasang manloloko o kriminal na hipnotista.

21. Ang pag-uulit ng mga parirala, o ang pagpapataw ng mga kaisipan.

Sa ganitong uri ng pagmamanipula, dahil sa paulit-ulit na mga parirala, nakasanayan ng manipulator ang bagay ng pagmamanipula sa anumang impormasyon na ipaparating sa kanya.

Proteksyon na setting - huwag ituon ang pansin sa mga salita ng manipulator, makinig sa kanya "sa sahig ng tainga", o gumamit ng mga espesyal na diskarte sa pagsasalita upang ilipat ang pag-uusap sa ibang paksa, o sakupin ang inisyatiba at ipakilala ang mga setting na kailangan mo sa ang hindi malay ng interlocutor-manipulator sa iyong sarili, o maraming iba pang mga pagpipilian.

22. Maling haka-haka, o pag-iimik nang hindi sinasadya.

Sa kasong ito, nakakamit ng mga manipulasyon ang kanilang epekto dahil sa:

1) sadyang pag-iwas ng manipulator;

2) maling haka-haka sa pamamagitan ng bagay ng pagmamanipula.

Kasabay nito, kahit na napansin ang isang panlilinlang, ang bagay ng pagmamanipula ay nakakakuha ng impresyon ng kanyang sariling pagkakasala dahil sa katotohanan na hindi niya naiintindihan o hindi narinig ang isang bagay.

Proteksyon - pambihirang tiwala sa sarili, edukasyon ng super-will, pagbuo ng "chosenness" at super-personality.

Sa sitwasyong ito, ang bagay ng pagmamanipula ay nahuhulog sa bitag ng manipulator, na naglalaro sa kanyang sariling di-umano'y kawalan ng pansin, upang sa paglaon, nang makamit ang kanyang layunin, siya ay sumangguni sa katotohanan na di-umano'y hindi niya napansin (makinig) ang protesta ng kalaban. Bukod dito, bilang isang resulta nito, ang manipulator ay aktwal na inilalagay ang bagay ng pagmamanipula bago ang katotohanan ng perpekto.

Proteksyon - upang malinaw na linawin ang kahulugan ng "naabot na mga kasunduan."

24. Sabihin oo, o ang landas sa kasunduan.

Ang mga manipulasyon ng ganitong uri ay isinasagawa dahil sa ang katunayan na ang manipulator ay naglalayong bumuo ng isang diyalogo na may layunin ng pagmamanipula sa paraang palagi siyang sumasang-ayon sa kanyang mga salita. Kaya, ang manipulator ay may kasanayang nangunguna sa bagay ng pagmamanipula upang itulak ang kanyang ideya, at samakatuwid ay sa pagpapatupad ng pagmamanipula sa kanya.

Proteksyon - ibaba ang pokus ng usapan.

25. Isang hindi inaasahang sipi, o mga salita ng isang kalaban bilang ebidensya.

Sa kasong ito, ang manipulative effect ay nakakamit sa pamamagitan ng hindi inaasahang pagsipi ng manipulator ng mga naunang binigkas na salita ng kalaban. Ang ganitong pamamaraan ay may nakapanghihina ng loob na epekto sa napiling bagay ng pagmamanipula, na tumutulong sa manipulator na makamit ang isang resulta. Kasabay nito, sa karamihan ng mga kaso, ang mga salita mismo ay maaaring bahagyang imbento, i.e. ay may ibang kahulugan kaysa sa paksa ng pagmamanipula na naunang sinabi sa isyung ito. Kung nagsalita siya. Dahil ang mga salita ng bagay ng pagmamanipula ay maaaring maimbento lamang mula at hanggang, o may kaunting pagkakatulad lamang.

Depensa - ilapat din ang pamamaraan ng maling pagsipi, pagpili sa kasong ito ang sinasabing mga salita ng manipulator.

26. Ang epekto ng pagmamasid, o ang paghahanap ng mga pagkakatulad.

Bilang resulta ng paunang pagmamasid sa bagay ng pagmamanipula (kabilang ang proseso ng pag-uusap), ang manipulator ay nakakahanap o nag-imbento ng anumang pagkakatulad sa pagitan ng kanyang sarili at ng bagay, hindi sinasadyang nakakakuha ng atensyon ng bagay sa pagkakatulad na ito, at sa gayon ay bahagyang nagpapahina sa proteksiyon. mga pag-andar ng psyche ng bagay ng pagmamanipula, pagkatapos ay itinutulak ang kanyang ideya.

Proteksyon - upang matalas na i-highlight sa mga salita ang iyong hindi pagkakatulad sa interlocutor-manipulator.

27. Pagpapataw ng isang pagpipilian, o sa una ang tamang desisyon.

Sa kasong ito, ang manipulator ay nagtatanong ng tanong sa paraang hindi iniiwan ang bagay ng pagmamanipula upang tanggapin ang isang pagpipilian maliban sa isa na binibigkas ng manipulator. (Halimbawa, gusto mo bang gawin ito o iyon? Sa kasong ito, ang pangunahing salita ay "gawin", habang sa simula ang object ng pagmamanipula ay maaaring hindi nilayon na gumawa ng anuman. Ngunit siya ay naiwan na walang pagpipilian kundi ang pumili sa pagitan ang una at pangalawa.)

Proteksyon - huwag bigyang pansin kasama ang kusang kontrol sa anumang sitwasyon.

28. Hindi inaasahang paghahayag, o biglaang katapatan.

Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay binubuo sa katotohanan na pagkatapos ng isang maikling pag-uusap, biglang ipinaalam ng manipulator ang bagay na pinili niya bilang pagmamanipula na nilayon niyang sabihin ang isang bagay na lihim at mahalaga, na inilaan lamang para sa kanya, dahil talagang nagustuhan niya ang taong ito, at pakiramdam niya ay mapagkakatiwalaan siya ng katotohanan. Kasabay nito, ang bagay ng pagmamanipula ay hindi sinasadya na nakakakuha ng kumpiyansa sa ganitong uri ng paghahayag, na nangangahulugan na maaari na nating pag-usapan ang tungkol sa pagpapahina ng mga mekanismo ng proteksyon ng psyche, na, sa pamamagitan ng pagpapahina ng censorship (ang hadlang ng pagiging kritikal), nagbibigay-daan sa mga kasinungalingan mula sa manipulator patungo sa kamalayan-subconsciousness.

Proteksyon - huwag sumuko sa mga provokasyon, at tandaan na maaari kang umasa lamang sa iyong sarili palagi. Maaaring laging pabayaan ka ng ibang tao (sinasadya, hindi sinasadya, sa ilalim ng pagpilit, sa ilalim ng impluwensya ng hipnosis, atbp.)

29. Biglang kontraargumento, o mapanlinlang na kasinungalingan.

Ang manipulator, nang hindi inaasahan para sa object ng pagmamanipula, ay tumutukoy sa mga salitang sinasabing sinabi kanina, alinsunod sa kung saan ang manipulator, parang, ay bubuo pa ng paksa, simula sa kanila. Ang layunin ng pagmamanipula pagkatapos ng gayong "mga paghahayag" ay may pakiramdam ng pagkakasala, sa kanyang pag-iisip ang mga hadlang na iniharap sa paraan ng mga salitang iyon ng manipulator, na dati niyang napagtanto na may isang tiyak na antas ng pagiging kritikal, ay dapat na sa wakas ay masira. Posible rin ito dahil karamihan sa mga tinutumbok ng manipulasyon ay panloob na hindi matatag, tumaas ang pagiging kritikal sa kanilang sarili, at samakatuwid, ang gayong kasinungalingan sa bahagi ng manipulator ay lumiliko sa kanilang isipan sa isa o ibang bahagi ng katotohanan, na bilang isang resulta at tinutulungan ang manipulator na makuha ang kanyang paraan.

Proteksyon - edukasyon ng paghahangad at pambihirang kumpiyansa at paggalang sa sarili.

30. Pag-akusa ng teorya, o di-umano'y kawalan ng kasanayan.

Ang manipulator, bilang isang hindi inaasahang kontraargumento, ay naglalagay ng pangangailangan na ang mga salita ng bagay ng pagmamanipula na pinili niya ay, kumbaga, mabuti lamang sa teorya, habang sa pagsasagawa ang sitwasyon ay diumano'y iba. Kaya, hindi sinasadya na nilinaw sa object ng pagmamanipula na ang lahat ng mga salita na narinig lamang ng manipulator ay wala at mabuti lamang sa papel, ngunit sa isang tunay na sitwasyon ang lahat ay magiging iba, na nangangahulugang, sa katunayan, ang isang tao ay hindi maaaring umasa sa mga ganyang salita.

Proteksyon - huwag pansinin ang mga haka-haka at pagpapalagay ng ibang tao at maniwala lamang sa kapangyarihan ng iyong isip.

Ang pangalawang bloke ng mga manipulasyon.

Mga paraan ng pag-impluwensya sa mass media audience sa tulong ng mga manipulasyon.

1. Ang prinsipyo ng unang priyoridad.

Ang kakanyahan ng pamamaraang ito ay batay sa mga detalye ng psyche, na idinisenyo sa paraang ito ay tumatagal ng pagtitiwala sa impormasyon na unang natanggap ng kamalayan. Ang katotohanan na makakakuha tayo ng mas mahusay na impormasyon sa ibang pagkakataon ay madalas na hindi na mahalaga.

Sa kasong ito, ang epekto ng pag-unawa sa pangunahing impormasyon bilang katotohanan ay na-trigger, lalo na dahil imposibleng agad na maunawaan ang magkasalungat na kalikasan nito. At pagkatapos - medyo mahirap na baguhin ang nabuong opinyon.

Ang isang katulad na prinsipyo ay lubos na matagumpay na ginagamit sa mga teknolohiyang pampulitika, kapag ang ilang mga akusatoryong materyal (nakakompromisong ebidensya) ay ipinadala sa isang katunggali (sa pamamagitan ng media), sa gayon:

a) pagbuo ng negatibong opinyon sa mga botante tungkol sa kanya;

b) paggawa ng mga dahilan.

(Sa kasong ito, may epekto sa masa sa pamamagitan ng malawakang stereotype na kung ang isang tao ay nagbibigay-katwiran sa kanyang sarili, kung gayon siya ay nagkasala).

2. "Eyewitnesses" ng mga pangyayari.

May mga diumano'y nakasaksi sa mga kaganapan na, nang may kinakailangang katapatan, ay nag-uulat ng impormasyon na ibinigay sa kanila ng mga manipulator nang maaga, na ipinapasa ito bilang kanilang sarili. Ang pangalan ng naturang "mga saksi" ay madalas na nakatago, na sinasabing para sa layunin ng pagsasabwatan, o isang maling pangalan ay tinatawag, na, kasama ng huwad na impormasyon, gayunpaman ay nakakamit ng isang epekto sa madla, dahil ito ay nakakaapekto sa walang malay na pag-iisip ng tao, nagiging sanhi ng isang ningning ng mga damdamin at emosyon sa loob nito, bilang isang resulta kung saan ang censorship ng psyche ay humina at nagagawang laktawan ang impormasyon mula sa manipulator nang hindi tinutukoy ang maling kakanyahan nito.

3. Ang imahe ng kaaway.

Sa pamamagitan ng artipisyal na paglikha ng isang banta at, bilang isang resulta, ang tindi ng mga hilig, ang masa ay nahuhulog sa mga estado na katulad ng ASC (binagong mga estado ng kamalayan). Dahil dito, mas madaling pamahalaan ang gayong mga masa.

4. Paglipat sa diin.

Sa kasong ito, mayroong isang nakakamalay na pagbabago sa diin sa materyal na ipinakita, at isang bagay na hindi lubos na kanais-nais para sa mga manipulator ay ipinakita sa background, ngunit ang kabaligtaran ay naka-highlight - kung ano ang kinakailangan para sa kanila.

5. Paggamit ng "pinuno ng opinyon".

Sa kasong ito, ang pagmamanipula ng kamalayan ng masa ay nangyayari sa batayan na kapag nagsasagawa ng anumang mga aksyon, ang mga indibidwal ay ginagabayan ng mga pinuno ng opinyon. Ang mga pinuno ng opinyon ay maaaring iba't ibang mga numero na naging makapangyarihan para sa isang partikular na kategorya ng populasyon.

6. Reorientation ng atensyon.

Sa kasong ito, nagiging posible na ipakita ang halos anumang materyal nang walang takot sa hindi kanais-nais (negatibong) bahagi nito. Nagiging posible ito batay sa panuntunan ng reorientation ng atensyon, kapag ang impormasyong kinakailangan para sa pagtatago, kumbaga, ay kumukupas sa mga anino ng tila random na naka-highlight na mga kaganapan na nagsisilbing ilihis ang atensyon.

7. Emosyonal na singil.

Ang teknolohiya ng pagmamanipula na ito ay batay sa isang pag-aari ng psyche ng tao bilang emosyonal na contagion. Ito ay kilala na sa proseso ng buhay ang isang tao ay nagtatayo ng ilang mga proteksiyon na hadlang sa paraan ng pagtanggap ng impormasyon na hindi kanais-nais para sa kanya. Upang makalibot sa gayong hadlang (censorship of the psyche), kinakailangan na ang manipulatibong epekto ay maidirekta sa mga damdamin. Kaya, ang pagkakaroon ng "sisingilin" ng kinakailangang impormasyon na may mga kinakailangang emosyon, nagiging posible na mapagtagumpayan ang hadlang ng isip at maging sanhi ng pagsabog ng mga hilig sa isang tao, na pinipilit siyang maranasan sa isang punto ang impormasyong narinig niya. Susunod, ang epekto ng emosyonal na pagsingil ay papasok, na pinakalaganap sa karamihan, kung saan, tulad ng alam mo, ang limitasyon ng pagiging kritikal ay mas mababa.

(Halimbawa. Ang isang katulad na epekto ng pagmamanipula ay ginagamit sa ilang mga reality show, kapag ang mga kalahok ay nagsasalita sa mga nakataas na tono at kung minsan ay nagpapakita ng makabuluhang emosyonal na pagpukaw, na ginagawang panoorin ang mga pagtaas at pagbaba ng mga kaganapan na kanilang ipinakita, na nakikiramay sa mga pangunahing tauhan. O , halimbawa, kapag nagsasalita sa telebisyon ng isang serye lalo na ang mga ambisyosong politiko na pabigla-bigla na sumisigaw ng kanilang mga paraan sa labas ng mga sitwasyon ng krisis, dahil sa kung saan ang impormasyon ay nakakaapekto sa damdamin ng mga indibidwal, at ang mga manonood ay nagiging emosyonal na nahawahan, na nangangahulugan na ang mga naturang manipulator ay maaaring pilitin. bigyang-pansin ang materyal na ipinakita.)

8. Ipakita ang mga problema.

Depende sa pagtatanghal ng parehong mga materyales, posible na makamit ang iba't ibang, kung minsan ay sumasalungat na mga opinyon mula sa madla. Iyon ay, ang ilang kaganapan ay maaaring artipisyal na "hindi napansin", ngunit sa kabaligtaran, maaari itong bigyan ng mas mataas na pansin, at kahit na sa iba't ibang mga channel sa telebisyon. Sa kasong ito, ang katotohanan mismo, kumbaga, ay kumukupas sa background. At ito ay nakasalalay sa pagnanais (o hindi pagnanais) ng mga manipulator na i-highlight ito. (Halimbawa, alam na maraming kaganapan ang nagaganap sa bansa araw-araw. Naturally, ang coverage sa lahat ng ito ay puro pisikal na imposible na. Gayunpaman, madalas na nangyayari na ang ilang mga kaganapan ay ipinapakita nang madalas, maraming beses, at sa iba't ibang channels; habang may iba pa , na tiyak na nararapat ding pansinin - na parang sinasadyang hindi napansin.)

Kapansin-pansin na ang pagtatanghal ng impormasyon sa pamamagitan ng naturang manipulative technique ay humahantong sa artipisyal na pagpapalaki ng mga di-umiiral na problema, sa likod kung saan ang isang bagay na mahalaga ay hindi napansin, na maaaring maging sanhi ng galit ng mga tao.

9. Unavailability ng impormasyon.

Ang prinsipyong ito ng mga manipulative na teknolohiya ay tinatawag na information blockade. Nagiging posible ito kapag ang isang tiyak na bahagi ng impormasyon, na hindi kanais-nais para sa mga manipulator, ay sadyang hindi pinapayagan sa hangin.

10. Strike ahead of the curve.

Isang uri ng pagmamanipula batay sa maagang pagpapalabas ng negatibong impormasyon para sa pangunahing kategorya ng mga tao. Kasabay nito, ang impormasyong ito ay nagdudulot ng pinakamataas na resonance. At sa oras na dumating ang impormasyon at kailangang gumawa ng hindi popular na desisyon, mapapagod na ang madla sa protesta, at hindi na magre-react ng masyadong negatibo. Gamit ang katulad na pamamaraan sa mga teknolohiyang pampulitika, isinakripisyo muna nila ang isang hindi gaanong kabuluhang kompromiso na ebidensya, pagkatapos nito, kapag lumitaw ang isang bagong kompromisong ebidensya sa pampulitikang pigura na kanilang isinusulong, ang masa ay hindi na gumanti sa ganitong paraan. (Pagod na mag-react.)

11. Mga maling hilig.

Isang paraan ng pagmamanipula sa madla ng mass media, kapag ang isang maling init ng pagnanasa ay ginagamit sa pamamagitan ng paglalahad ng diumano'y kahindik-hindik na materyal, bilang isang resulta kung saan ang pag-iisip ng tao ay walang oras upang mag-react nang maayos, ang hindi kinakailangang kaguluhan ay nalikha, at ang impormasyong ipinakita sa ibang pagkakataon ay hindi. na may ganitong epekto, dahil ang pagiging kritikal ay nababawasan na iniharap sa pamamagitan ng censorship ng psyche. (Sa madaling salita, ang isang maling limitasyon sa oras ay nilikha kung saan ang impormasyong natanggap ay dapat suriin, na kadalasang humahantong sa katotohanan na halos walang mga pagbawas mula sa kamalayan ay pumapasok sa kawalan ng malay ng indibidwal; pagkatapos nito ay nakakaapekto sa kamalayan, na binabaluktot ang napaka kahulugan ng impormasyong natanggap, at pagkuha din ng espasyo para sa pagkuha at angkop na pagsusuri ng mas makatotohanang impormasyon.Bukod dito, sa karamihan ng mga kaso pinag-uusapan natin ang epekto sa karamihan, kung saan ang prinsipyo ng pagiging kritikal ay mahirap na sa sarili nito).

12. Epekto ng posibilidad.

Sa kasong ito, ang batayan para sa posibleng pagmamanipula ay binubuo ng naturang bahagi ng psyche, kapag ang isang tao ay hilig na maniwala sa impormasyon na hindi sumasalungat sa impormasyon o mga ideya na mayroon siya dati sa isyu na isinasaalang-alang.

(Sa madaling salita, kung sa pamamagitan ng media ay nakatagpo tayo ng impormasyon na hindi natin sinasang-ayunan sa loob, sinasadya nating i-block ang naturang channel para sa pagkuha ng impormasyon. At kung makatagpo tayo ng impormasyon na hindi sumasalungat sa ating pang-unawa sa naturang isyu, patuloy tayong sumisipsip ng naturang impormasyon, na nagpapatibay sa mga nakaraang nabuong mga pattern ng pag-uugali at mga pag-uugali sa hindi malay, na nangangahulugan na ang pagpabilis para sa mga manipulasyon ay nagiging posible, dahil ang mga manipulator ay sinasadya na mag-ipit sa impormasyon na posible para sa atin. hindi totoo, na, na parang awtomatiko, nakikita natin bilang totoo. Gayundin, alinsunod sa prinsipyong ito ng pagmamanipula, posibleng magpakita ng impormasyon sa simula na malinaw na hindi kanais-nais para sa manipulator (parang pagpuna sa sarili), dahil sa kung saan ang paniniwala ng madla na ang mapagkukunan ng mass media na ito ay medyo tapat at makatotohanang tumataas. Buweno, sa ibang pagkakataon, ang impormasyong kailangan para sa mga manipulator ay pinagsasama-sama ng impormasyong ibinigay.)

13. Ang epekto ng "information assault".

Sa kasong ito, dapat sabihin na ang isang pagkagulo ng walang silbi na impormasyon ay nahuhulog sa isang tao, kung saan nawala ang katotohanan.

(Ang mga taong sumailalim sa ganitong uri ng pagmamanipula ay napapagod lamang sa daloy ng impormasyon, na nangangahulugan na ang pagsusuri ng naturang impormasyon ay nagiging mahirap at ang mga manipulator ay may pagkakataon na itago ang impormasyong kailangan nila, ngunit hindi kanais-nais para sa pagpapakita sa masa.)

14. Baliktad na epekto.

Sa kaso ng gayong katotohanan ng pagmamanipula, ang gayong dami ng negatibong impormasyon ay inilabas laban sa isang tao na ang impormasyong ito ay nakakamit ng eksaktong kabaligtaran na epekto, at sa halip na ang inaasahang pagkondena, ang gayong tao ay nagsisimulang pukawin ang awa. (Isang halimbawa ng mga taon ng Perestroika kasama si B.N. Yeltsin, na nahulog sa ilog mula sa tulay.)

15. Araw-araw na kwento, o kasamaan na may mukha ng tao.

Ang impormasyon na maaaring magdulot ng hindi kanais-nais na epekto ay binibigkas sa isang normal na tono, na parang walang kakila-kilabot na nangyayari. Bilang resulta ng ganitong paraan ng paglalahad ng impormasyon, ang ilang kritikal na impormasyon, kapag tumagos ito sa isipan ng mga tagapakinig, ay nawawala ang kaugnayan nito. Kaya, ang pagiging kritikal ng pang-unawa ng negatibong impormasyon ng psyche ng tao ay nawawala at ang pagkagumon dito ay nangyayari.

16. One-sided coverage ng mga kaganapan.

Ang pamamaraang ito ng pagmamanipula ay naglalayong sa isang panig na saklaw ng mga kaganapan, kapag ang isang bahagi lamang ng proseso ay binibigyan ng pagkakataong magsalita, bilang isang resulta kung saan ang isang maling semantikong epekto ng impormasyong natanggap ay nakakamit.

17. Ang prinsipyo ng kaibahan.

Nagiging posible ang ganitong uri ng pagmamanipula kapag ang kinakailangang impormasyon ay ipinakita laban sa background ng isa pa, sa una ay negatibo, at negatibong nakikita ng karamihan ng madla. (Sa madaling salita, palaging mapapansin ang puti laban sa isang itim na background. At laban sa background ng masasamang tao, maaari mong palaging ipakita ang isang mabuting tao sa pamamagitan ng pag-uusap tungkol sa kanyang mabubuting gawa. Ang isang katulad na prinsipyo ay karaniwan sa mga teknolohiyang pampulitika, kapag may posibleng krisis. sa kampo ng mga kakumpitensya ay unang nasuri nang detalyado, at pagkatapos ay ipinakita ang tamang katangian ng mga aksyon ng kandidato na kailangan ng mga manipulator, na wala at hindi maaaring magkaroon ng ganoong krisis.)

18. Pag-apruba ng imaginary majority.

Ang aplikasyon ng pamamaraang ito ng mass manipulation ay batay sa isang partikular na bahagi ng psyche ng tao bilang ang pagpapahintulot na magsagawa ng anumang mga aksyon pagkatapos ng kanilang paunang pag-apruba ng ibang mga tao. Bilang resulta ng ganitong paraan ng pagmamanipula sa isipan ng tao, ang hadlang ng pagiging kritikal ay nabubura pagkatapos na maaprubahan ng ibang tao ang naturang impormasyon. Alalahanin natin ang Le Bon, Freud, Bekhterev at iba pang mga klasiko ng sikolohiya ng masa - ang mga prinsipyo ng imitasyon at contagion ay aktibong kumikilos sa misa. Samakatuwid, kung ano ang ginagawa ng isa ay pinupulot ng iba.

19. Nagpapahayag ng suntok.

Kapag ipinatupad, ang prinsipyong ito ay dapat gumawa ng epekto ng isang sikolohikal na pagkabigla, kapag ang mga manipulator ay nakamit ang ninanais na epekto sa pamamagitan ng sadyang pagsasahimpapawid ng mga horrors ng modernong buhay, na nagiging sanhi ng unang reaksyon ng protesta (dahil sa isang matalim na pagtaas sa emosyonal na bahagi ng psyche. ), at ang pagnanais na parusahan ang nagkasala sa lahat ng mga gastos. Kasabay nito, hindi napansin na ang diin sa pagtatanghal ng materyal ay maaaring sadyang ilipat patungo sa mga kakumpitensya na hindi kailangan sa mga manipulator o laban sa impormasyon na tila hindi kanais-nais sa kanila.

20. Mga maling analohiya, o mga diversion laban sa lohika.

Ang pagmamanipula na ito ay nag-aalis ng totoong dahilan sa anumang bagay, na pinapalitan ito ng isang maling pagkakatulad. (Halimbawa, mayroong isang hindi tamang paghahambing ng iba't ibang at kapwa eksklusibong mga kahihinatnan, na sa kasong ito ay ipinakita bilang isa. Halimbawa, maraming mga batang atleta ang nahalal sa State Duma ng huling pagpupulong. Sa kasong ito, merito sa sports sa pinalitan ng isipan ng masa ang opinyon kung ang mga 20-taong-gulang ay talagang mga Atleta ay maaaring pamahalaan ang bansa, ngunit dapat tandaan na ang bawat miyembro ng State Duma ay may ranggo ng isang pederal na ministro).

21. Artipisyal na "pagkalkula" ng sitwasyon.

Maraming iba't ibang impormasyon ang sadyang inilabas sa merkado, sa gayon ay sinusubaybayan ang interes ng publiko sa impormasyong ito, at ang impormasyong hindi nakatanggap ng kaugnayan ay kasunod na hindi kasama.

22. Manipulative na pagkokomento.

Sa pamamagitan ng pagbibigay-diin na kinakailangan para sa mga manipulator, ito o ang kaganapang iyon ay sakop. Kasabay nito, ang anumang hindi kanais-nais na kaganapan para sa mga manipulator kapag gumagamit ng naturang teknolohiya ay maaaring tumagal sa kabaligtaran ng kulay. Ang lahat ay nakasalalay sa kung paano ipapakita ng mga manipulator ito o ang materyal na iyon, kung anong mga komento.

24. Pagtanggap (approximation) sa kapangyarihan.

Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay batay sa naturang pag-aari ng psyche ng karamihan sa mga indibidwal bilang isang radikal na pagbabago sa kanilang mga pananaw sa kaganapan na ang naturang tao ay pinagkalooban ng kinakailangang mga kapangyarihan ng awtoridad. (Ang isang medyo kapansin-pansin na halimbawa ay si D.O. Rogozin, na sumasalungat sa mga awtoridad - alalahanin natin ang pahayag ni Rogozin kaugnay ng pagbabawal ng CEC sa pagpaparehistro ni V. Gerashchenko bilang isang kandidato sa pagkapangulo, alalahanin ang hunger strike sa State Duma na humihiling ng pagbibitiw ng mga ministro ng socio-economic bloc ng gobyerno, alalahanin ang iba pang mga pahayag ni Rogozin, kabilang ang tungkol sa naghaharing partido at pangulo ng bansa - at alalahanin natin ang mga talumpati ni Rogozin pagkatapos ng kanyang appointment bilang permanenteng kinatawan ng Russia sa North Atlantic Treaty Organization (NATO) sa Brussels, ibig sabihin, isang mataas na opisyal na kumakatawan sa Russia sa isang organisasyon ng kaaway. )

25. Pag-uulit.

Ang ganitong paraan ng pagmamanipula ay medyo simple. Kinakailangan lamang na paulit-ulit na ulitin ang anumang impormasyon upang ang naturang impormasyon ay mailagay sa memorya ng mass media audience at pagkatapos ay magamit. Kasabay nito, ang mga manipulator ay dapat na gawing simple ang teksto hangga't maaari at makamit ang pagiging sensitibo nito batay sa isang mababang intelektwal na madla. Kakatwa, praktikal lamang sa kasong ito ang isang tao ay maaaring makatitiyak na ang kinakailangang impormasyon ay hindi lamang maiparating sa mass viewer, reader o listener, ngunit tama rin na maiintindihan nila. At ang epektong ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng paulit-ulit na pag-uulit ng mga simpleng parirala. Sa kasong ito, ang impormasyon ay unang matatag na naayos sa subconscious ng mga tagapakinig, at pagkatapos ay maimpluwensyahan nito ang kanilang kamalayan, at samakatuwid ay ang paggawa ng mga aksyon, ang semantikong konotasyon na kung saan ay lihim na naka-embed sa impormasyon para sa mass media audience.

26. Ang katotohanan ay kalahati.

Ang pamamaraang ito ng pagmamanipula ay nakasalalay sa katotohanan na ang bahagi lamang ng maaasahang impormasyon ay ipinakita sa publiko, habang ang iba pang bahagi, na nagpapaliwanag ng posibilidad ng pagkakaroon ng unang bahagi, ay itinago ng mga manipulator. (Isang halimbawa mula sa panahon ng Perestroika, nang noong una ay kumalat ang mga alingawngaw na ang Union Republics diumano ay suportado ang RSFSR. Kasabay nito, tila nakalimutan nila ang tungkol sa mga subsidyo ng Russia. Bilang resulta ng panlilinlang ng populasyon ng mga republika na palakaibigan sa atin , ang mga republikang ito ay unang umalis sa USSR, at pagkatapos ay ang bahagi ng kanilang populasyon ay nagsimulang kumita sa Russia.)

Ang ikatlong bloke ng mga diskarte sa pagmamanipula.

Mga psychotechnique sa pagsasalita (V.M. Kandyba, 2002).

Kung sakaling magkaroon ng ganoong impluwensya, ipinagbabawal na gumamit ng mga pamamaraan ng direktang impluwensyang nagbibigay-impormasyon, sinabi sa isang order, na pinapalitan ang huli ng isang kahilingan o alok, at sa parehong oras ay gumagamit ng mga sumusunod na pandiwang trick:

1) Mga Truismo.

Sa kasong ito, sinasabi ng manipulator kung ano talaga ang naroroon, ngunit sa katunayan, isang mapanlinlang na diskarte ang nakatago sa kanyang mga salita. Halimbawa, nais ng isang manipulator na magbenta ng mga kalakal sa isang magandang pakete sa isang desyerto na lugar. Hindi niya sinasabing "bumili"! At sinabi niya: "Buweno, malamig! Mahusay, napakamurang mga sweater! Lahat ay bumibili, wala kang makikitang murang mga sweater kahit saan!" at kinakalikot ang mga bag ng sweaters.

Bilang akademiko na si V.M. Ang Kandyba, tulad ng isang hindi nakakagambalang alok sa pagbili, ay higit na nakadirekta sa hindi malay, gumagana nang mas mahusay, dahil ito ay tumutugma sa katotohanan at pumasa sa kritikal na hadlang ng kamalayan. Talagang "malamig" (ito ay isa nang walang malay na "oo"), talagang maganda ang pakete at ang pattern ng sweater (ang pangalawang "oo"), at talagang napaka mura (ang ikatlong "oo"). Samakatuwid, nang walang anumang mga salita "Bumili!" ang bagay ng pagmamanipula ay ipinanganak, na tila sa kanya, isang independiyenteng desisyon, na ginawa ng kanyang sarili, upang bumili ng isang mahusay na bagay sa mura at sa okasyon, madalas nang hindi binubuksan ang pakete, ngunit hinihiling lamang ang laki.

2) Ang ilusyon ng pagpili.

Sa kasong ito, na parang sa karaniwang parirala ng manipulator tungkol sa pagkakaroon ng anumang produkto o kababalaghan, ang ilang uri ng nakatagong pahayag ay interspersed, na walang kamali-mali na nakakaapekto sa hindi malay, na pinipilit ang manipulator na matupad ang kalooban. Halimbawa, hindi ka nila tinatanong kung bibili ka o hindi, pero sinasabi nila: “Ang ganda mo! At ito ay nababagay sa iyo, at ang bagay na ito ay mukhang mahusay! Alin ang kukunin mo, ito o iyon?", At ang manipulator ay tumingin sa iyo nang may simpatiya, na parang ang tanong na binibili mo ang bagay na ito ay napagpasyahan na. Pagkatapos ng lahat, ang huling parirala ng manipulator ay naglalaman ng isang bitag para sa kamalayan, na ginagaya ang iyong karapatang pumili. Pero sa totoo lang, niloloko ka, dahil ang pagpipiliang "bumili o hindi bumili" ay napalitan ng pagpipiliang "bumili nito o bumili niyan."

3) Mga utos na nakatago sa mga tanong.

Sa ganitong kaso, itinatago ng manipulator ang utos ng pag-install nito sa ilalim ng pagkukunwari ng isang kahilingan. Halimbawa, kailangan mong isara ang pinto. Maaari mong sabihin sa isang tao: "Pumunta at isara ang pinto!", Ngunit ito ay mas masahol pa kaysa sa kung ang iyong order ay inilabas bilang isang kahilingan sa tanong na: "Nakikiusap ako sa iyo, maaari mo bang isara ang pinto?" Ang pangalawang opsyon ay gumagana nang mas mahusay, at ang tao ay hindi nakakaramdam ng dinaya.

4) Moral impasse.

Ang kasong ito ay isang maling akala; ang manipulator, na humihingi ng opinyon tungkol sa isang produkto, pagkatapos makatanggap ng sagot, ay nagtatanong ng susunod na tanong, na naglalaman ng pag-install upang maisagawa ang aksyon na kinakailangan para sa manipulator. Halimbawa, hinihikayat ng isang manipulative na nagbebenta na huwag bumili, ngunit "subukan lang" ang kanyang produkto. Sa kasong ito, mayroon kaming isang bitag para sa kamalayan, dahil walang mapanganib o masama ang tila inaalok sa kanya, at tila ang kumpletong kalayaan ng anumang desisyon ay napanatili, ngunit sa katunayan ito ay sapat na upang subukan, dahil ang nagbebenta ay agad na nagtanong sa isa pa. nakakalito na tanong: "Buweno, paano mo ito nagustuhan? Nagustuhan mo ba?", at kahit na ito ay tila tungkol sa mga sensasyon ng panlasa, ngunit sa katunayan ang tanong ay: "Bibili ka ba o hindi?" At dahil ang bagay ay talagang masarap, hindi mo masasabi sa tanong ng nagbebenta na hindi mo ito nagustuhan, at sagutin na "nagustuhan mo ito", sa gayon, parang, nagbibigay ng hindi sinasadyang pahintulot sa pagbili. Bukod dito, sa sandaling sagutin mo ang nagbebenta na nagustuhan mo ito, dahil siya, nang hindi naghihintay ng iyong iba pang mga salita, ay tumitimbang na ng mga kalakal at para bang hindi ka na maginhawa para sa iyo na tumanggi na bumili, lalo na't ang nagbebenta ay pumipili at nagpapataw ang pinakamahusay na mayroon siya (mula sa , na nakikita). Konklusyon - kailangan mong mag-isip ng isang daang beses bago tanggapin ang isang tila hindi nakakapinsalang alok.

5) Pagtanggap sa pagsasalita: "ano ... - kaya ...".

Ang kakanyahan ng speech psychotechnics na ito ay nakasalalay sa katotohanan na ang manipulator ay nag-uugnay sa kung ano ang nangyayari sa kung ano ang kailangan niya. Halimbawa, ang isang nagbebenta ng mga sumbrero, na nakikita na ang mamimili ay nagpapaikot-ikot ng isang sumbrero sa kanyang mga kamay sa loob ng mahabang panahon, na isinasaalang-alang kung bibili o hindi bibili, ay nagsasabi na ang kliyente ay masuwerte, dahil natagpuan niya ang eksaktong sumbrero na pinakaangkop sa kanya. . Like, the more I look at you, the more I'm convinced na ganito nga.

6) Pag-coding.

Matapos gumana ang pagmamanipula, ini-code ng mga manipulator ang kanilang biktima para sa amnesia (pagkalimot) sa lahat ng nangyayari. Halimbawa, kung ang isang gypsy (bilang isang extra-class na espesyalista sa nakakagising na hipnosis, pagmamanipula sa kalye) ay kumuha ng singsing o kadena mula sa biktima, tiyak na sasabihin niya ang parirala bago humiwalay: "Hindi mo ako kilala at hindi mo pa nakikita. ako! Ang mga bagay na ito - ang singsing at ang kadena - ay dayuhan! Hindi mo pa sila nakita!" Sa kasong ito, kung ang hipnosis ay hindi malalim, ang alindog ("kaakit-akit" - bilang isang obligadong bahagi ng mungkahi sa paggising) ay mawawala pagkatapos ng ilang minuto. Sa malalim na hipnosis, ang coding ay maaaring tumagal ng maraming taon.

7) Paraan ng Stirlitz.

Dahil ang isang tao sa anumang pag-uusap ay mas naaalala ang simula at pagtatapos, kinakailangan hindi lamang na ipasok ang pag-uusap nang tama, kundi pati na rin upang ilagay ang mga kinakailangang salita na dapat tandaan ng object ng pagmamanipula - upang ilagay sa dulo ng pag-uusap.

8) Speech trick "tatlong kwento".

Sa kaso ng naturang pamamaraan, ang sumusunod na paraan ng pagprograma ng psyche ng tao ay isinasagawa. Sinabihan ka ng tatlong kuwento. Ngunit sa hindi pangkaraniwang paraan. Una, sinimulan nilang sabihin sa iyo ang kuwento # 1. Sa gitna, pinuputol nila ito at nagsimulang magkuwento # 2. Sa gitna, pinuputol nila ito at nagsimulang magkuwento #3, na isinalaysay nang buo. Pagkatapos ay tatapusin ng manipulator ang kuwento No. 2, at pagkatapos ay kumpletuhin ang kuwento No. 1. Bilang resulta ng pamamaraang ito ng pagprograma ng psyche, ang mga kuwento No. 1 at No. 2 ay kinikilala at naaalala. At ang kuwento No. 3 ay mabilis na nakalimutan at walang malay, na nangangahulugan na, na napilitang mawala sa kamalayan, ito ay inilagay sa subconscious. Ngunit ang ilalim na linya ay na sa kuwento No. 3 lamang, ang mga manipulator ay naglagay ng mga tagubilin at mga utos para sa hindi malay ng bagay ng pagmamanipula, na nangangahulugang makatitiyak ka na pagkatapos ng ilang sandali ang taong ito (bagay) ay magsisimulang matupad ang mga sikolohikal na setting ipinakilala sa kanyang subconscious, at sa parehong oras ay mabibilang na sila ay nagmula sa kanya. Ang pagpapakilala ng impormasyon sa hindi malay ay isang maaasahang paraan ng pagprograma ng isang tao upang maisagawa ang mga setting na kinakailangan para sa mga manipulator.

9) Alegorya.

Bilang resulta ng gayong epekto ng pagpoproseso ng isip, ang impormasyong kailangan ng manipulator ay nakatago sa kwento, na itinakda ng manipulator sa alegorya at metaporikal. Ang ilalim na linya ay ang nakatagong kahulugan lamang ay ang pag-iisip na napagpasyahan ng manipulator na ilagay sa iyong isip. Bukod dito, ang mas maliwanag at mas kaakit-akit na kuwento ay sinabi, mas madali para sa naturang impormasyon na pumunta sa paligid ng hadlang ng pagiging kritikal at ipasok ang impormasyon sa hindi malay. Nang maglaon, ang naturang impormasyon ay "nagsisimulang gumana" madalas sa sandaling ito, ang simula nito ay alinman sa orihinal na binalak; o isang code ang inilatag, na nagpapagana kung saan ang manipulator sa bawat oras ay nakakamit ang nais na epekto.

10) Paraan "sa lalong madaling ... pagkatapos ...".

Isang napaka-curious na pamamaraan. Narito kung paano si V.M. Kandyba: "Ang pagtanggap "sa lalong madaling ... pagkatapos ..." Ang trick sa pagsasalita na ito ay binubuo sa katotohanan na ang isang fortuneteller, halimbawa, isang gypsy, na nakikita ang ilang tiyak na paparating na aksyon ng kliyente, ay nagsabi, halimbawa: "Bilang pag nakita mo ang line life mo, maiintindihan mo agad ako! Dito, sa pamamagitan ng hindi malay na lohika ng pagtingin ng kliyente sa kanyang palad (sa "linya ng buhay"), ang gypsy ay lohikal na nakakabit ng pagtaas ng tiwala sa kanyang sarili at sa lahat ng kanyang ginagawa. Kasabay nito, ang gypsy ay mabilis na nagpasok ng isang bitag para sa kamalayan sa pagtatapos ng pariralang "unawain mo ako kaagad", ang intonasyon kung saan ay nagpapahiwatig ng isa pang tunay na kahulugan na nakatago sa kamalayan - "agad na sumang-ayon sa lahat ng aking ginagawa."

11) Pagkalat.

Ang pamamaraan ay medyo kawili-wili at epektibo. Binubuo ito sa katotohanan na ang manipulator, na nagsasabi sa iyo ng isang kuwento, ay nagha-highlight sa kanyang mga saloobin sa ilang paraan na sumisira sa monotony ng pagsasalita, kabilang ang tinatawag na "mga anchor" (ang "angkla" na pamamaraan ay tumutukoy sa mga pamamaraan ng neurolinguistic programming). Posibleng makilala ang pagsasalita sa pamamagitan ng intonasyon, lakas ng tunog, pagpindot, kilos, atbp. Kaya, ang ganitong mga saloobin ay tila nakakalat sa iba pang mga salita na bumubuo sa daloy ng impormasyon ng kuwentong ito. At sa paglaon - ang hindi malay ng bagay ng pagmamanipula ay tutugon lamang sa mga salitang ito, intonasyon, kilos, at iba pa. Bilang karagdagan, gaya ng sinabi ng akademya na si V.M. Kandyba, ang mga nakatagong utos na nawawala sa gitna ng buong pag-uusap ay nagiging napaka-epektibo, at gumagana nang mas mahusay kaysa sa mga ipinahayag sa ibang paraan. Upang gawin ito, dapat na makapagsalita nang may ekspresyon, at salungguhitan - kapag kinakailangan - ang mga tamang salita, mahusay na i-highlight ang mga paghinto, at iba pa.

Mayroong mga sumusunod na pamamaraan ng manipulatibong impluwensya sa hindi malay upang mai-program ang pag-uugali ng isang tao (isang bagay ng pagmamanipula):

Mga pamamaraan ng kinesthetic (pinaka-epektibo): paghawak sa kamay, paghawak sa ulo, anumang paghaplos, pagtapik sa balikat, pakikipagkamay, paghawak sa mga daliri, paglalagay ng mga brush sa mga kamay ng kliyente mula sa itaas, pagkuha ng brush ng kliyente sa magkabilang kamay, atbp.

Mga emosyonal na paraan: pagpapataas ng emosyon sa tamang oras, pagpapababa ng emosyon, emosyonal na mga tandang o kilos.

Mga paraan ng pagsasalita: baguhin ang dami ng pagsasalita (mas malakas, mas tahimik); pagbabago sa bilis ng pagsasalita (mas mabilis, mas mabagal, pause); pagbabago sa intonasyon (increase-decrease); mga kasamang tunog (pag-tap, pag-snap ng mga daliri); baguhin ang lokalisasyon ng pinagmulan ng tunog (kanan, kaliwa, itaas, ibaba, harap, likod); pagbabago sa timbre ng boses (imperative, command, hard, soft, insinuating, drawling).

Mga visual na pamamaraan: mga ekspresyon ng mukha, paglaki ng mata, pagkumpas ng kamay, paggalaw ng daliri, pagbabago ng posisyon ng katawan (pagtagilid, pagliko), pagbabago sa posisyon ng ulo (pagliko, pagtagilid, pag-angat), isang katangiang pagkakasunod-sunod ng mga kilos (pantomime), pagkuskos ng sarili mong baba.

nakasulat na pamamaraan. Maaaring ipasok ang nakatagong impormasyon sa anumang nakasulat na teksto gamit ang scattering technique, habang ang mga kinakailangang salita ay naka-highlight: laki ng font, ibang font, ibang kulay, indentation ng talata, bagong linya, atbp.

12) Ang "lumang reaksyon" na pamamaraan.

Ayon sa pamamaraang ito, dapat tandaan na kung sa ilang sitwasyon ang isang tao ay malakas na tumugon sa anumang pampasigla, pagkatapos ng ilang oras maaari mong muling ilantad ang taong ito sa pagkilos ng naturang pampasigla, at ang lumang reaksyon ay awtomatikong gagana para sa kanya, bagama't ang mga kondisyon at sitwasyon ay maaaring magkaiba nang malaki mula sa kung saan ang reaksyon ay nagpakita ng sarili sa unang pagkakataon. Ang isang klasikong halimbawa ng "lumang reaksyon" ay kapag ang isang bata na naglalakad sa parke ay biglang inatake ng isang aso. Ang bata ay labis na natakot at pagkatapos, sa alinman, kahit na ang pinakaligtas at pinaka hindi nakakapinsala, sitwasyon, kapag nakakita siya ng isang aso, awtomatiko siyang, i.e. unconsciously, isang "lumang reaksyon" arises: takot.

Ang ganitong mga reaksyon ay sakit, temperatura, kinesthetic (pagpindot), panlasa, pandinig, olpaktoryo, atbp., samakatuwid, ayon sa mekanismo ng "lumang reaksyon", ang isang bilang ng mga pangunahing kondisyon ay dapat matugunan:

a) Ang reflective reaction ay dapat, kung maaari, ay palakasin ng ilang beses.

b) Ang inilapat na irritant ay dapat, sa mga katangian nito, ay tumugma hangga't maaari sa stimulus na inilapat sa unang pagkakataon.

c) Ang pinakamaganda at mas maaasahan ay isang kumplikadong pampasigla na gumagamit ng reaksyon ng ilang mga organo ng pandama nang sabay-sabay.

Kung kailangan mong magtatag ng pag-asa sa iyo ng ibang tao (isang bagay ng pagmamanipula), dapat mong:

1) pukawin ang isang reaksyon ng kagalakan sa proseso ng pagtatanong sa bagay;

2) ayusin ang isang katulad na reaksyon ng alinman sa mga pamamaraan ng signal (ang tinatawag na "mga anchor" sa NLP);

3) kung kinakailangan upang i-encode ang psyche ng bagay - "i-activate" ang "anchor" sa kinakailangang sandali. Sa kasong ito, bilang tugon sa iyong impormasyon, na, sa iyong opinyon, ay dapat ideposito sa memorya ng bagay, ang taong pinili para sa papel ng bagay ay magkakaroon ng positibong associative array, na nangangahulugan na ang hadlang ng pagiging kritikal ng ang psyche ay masisira, at ang gayong tao (object) ay "i-program" upang ipatupad ang naisip mo pagkatapos ng pag-encode na iyong ipinasok. Kasabay nito, inirerekumenda na suriin mo muna ang iyong sarili nang maraming beses bago ayusin ang "angkla", upang sa pamamagitan ng mga ekspresyon ng mukha, kilos, pagbabago ng intonasyon, atbp. alalahanin ang reflex na reaksyon ng bagay sa mga positibong salita para sa kanyang psyche (halimbawa, kaaya-ayang mga alaala ng bagay), at kunin ang isang maaasahang susi (kiling ng ulo, boses, hawakan, atbp.)

Ang ika-apat na bloke ng mga manipulasyon.

Manipulasyon sa pamamagitan ng telebisyon. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Paggawa ng mga katotohanan.

Sa kasong ito, ang epekto ng pagmamanipula ay nangyayari bilang isang resulta ng maliliit na paglihis na ginagamit sa supply ng materyal, ngunit kumikilos palaging sa parehong direksyon. Ang mga manipulator ay nagsasabi lamang ng totoo kapag ang katotohanan ay madaling mapatunayan. Sa ibang mga kaso, sinusubukan nilang ipakita ang materyal sa paraang kailangan nila. Bukod dito, ang isang kasinungalingan ay nagiging pinaka-epektibo kapag ito ay batay sa isang stereotype na naka-embed sa subconscious.

2) Pagpili para sa mga materyal na kaganapan ng katotohanan.

Sa kasong ito, ang isang epektibong kondisyon para sa pag-iisip ng programming ay ang kontrol ng media upang maipakita ang pare-parehong impormasyon, ngunit sa iba't ibang salita. Kasabay nito, pinapayagan ang mga aktibidad ng media ng oposisyon. Ngunit ang kanilang mga aktibidad ay dapat na kontrolin at hindi lalampas sa mga limitasyon ng pagsasahimpapawid na pinapayagan nila. Bilang karagdagan, ginagamit ng media ang tinatawag na. ang prinsipyo ng demokrasya ng ingay, kapag ang isang mensahe na hindi kailangan ng manipulator ay dapat na mapahamak sa ilalim ng malakas na pagpapalabas ng maraming nalalaman na impormasyon.

3) Gray at itim na impormasyon.

Sa ikalawang kalahati ng ikadalawampu siglo, ang media ay nagsimulang gumamit ng teknolohiya ng sikolohikal na digmaan. Ang American Military Dictionary of 1948 ay tumutukoy sa sikolohikal na pakikidigma bilang mga sumusunod: "Ito ay mga nakaplanong aktibidad sa propaganda na nakakaimpluwensya sa mga pananaw, emosyon, saloobin at pag-uugali ng kaaway, neutral o mapagkaibigan na mga dayuhang grupo upang suportahan ang pambansang patakaran." Ang manwal (1964) ay nagsasaad na ang layunin ng naturang digmaan ay "panghinain ang pampulitika at panlipunang istruktura ng bansa ... sa isang antas ng pagkasira ng pambansang kamalayan na ang estado ay nagiging hindi kayang labanan."

4) Mga pangunahing psychoses.

Ang mga lihim na gawain ng media ay upang gawing isang solong masa (crowd) ang mga mamamayan ng ating bansa, na may layunin ng pangkalahatang regulasyon ng pagpapakalat ng daloy ng impormasyon, na nagpoproseso ng kamalayan at hindi malay ng mga tao. Bilang resulta, ang gayong pulutong ay mas madaling pamahalaan, at ang karaniwang karaniwang tao ay walang pag-aalinlangan na naniniwala sa pinakakatawa-tawa na mga pahayag.

5) Paninindigan at pag-uulit.

Sa kasong ito, ang impormasyon ay ipinakita sa anyo ng mga yari na template na aktibong kasangkot sa mga stereotype sa subconscious mind. Ang paninindigan sa anumang pananalita ay nangangahulugan ng pagtanggi na talakayin, dahil ang kapangyarihan ng isang ideya na maaaring talakayin ay nawawala ang lahat ng kredibilidad. Sa pag-iisip ng tao, ang tala ni Kara-Murza, ang tinatawag na. kultura ng mosaic. Ang media ay isang kadahilanan sa pagpapalakas ng ganitong uri ng pag-iisip, sanayin ang isang tao na mag-isip sa mga stereotype, at hindi isama ang talino sa pagsusuri ng mga materyales sa media. Nabanggit ni G.Lebon na sa tulong ng pag-uulit, ang impormasyon ay ipinakilala sa kailaliman ng hindi malay, kung saan ipinanganak ang mga motibo para sa kasunod na mga aksyon ng tao. Ang labis na pag-uulit ay nagpapabagal sa kamalayan, na nagiging sanhi ng anumang impormasyon na idineposito sa hindi malay na halos hindi nagbabago. At mula sa hindi malay, pagkatapos ng isang tiyak na tagal ng panahon, ang naturang impormasyon ay pumasa sa kamalayan.

6) Pagdurog at pagmamadali.

Sa pamamaraang ito ng pagmamanipula ng media, ang mahalagang impormasyon ay nahahati sa mga fragment upang ang isang tao ay hindi maaaring pagsamahin ang mga ito sa isang solong kabuuan at maunawaan ang problema. (Halimbawa, ang mga artikulo sa isang pahayagan ay nahahati sa mga bahagi at inilalagay sa iba't ibang mga pahina; ang isang teksto o isang palabas sa TV ay pinaghiwa-hiwalay ng advertising.) Ipinaliwanag ni Propesor G. Schiller ang pagiging epektibo ng pamamaraang ito sa ganitong paraan: "Kapag ang holistic na kalikasan ng isang suliraning panlipunan ay sadyang nalalagpasan, at ang pira-pirasong impormasyon tungkol dito ay inaalok bilang maaasahang "impormasyon", ang mga resulta ng pamamaraang ito ay palaging pareho: hindi pagkakaunawaan ... kawalang-interes at, bilang isang patakaran, kawalang-interes. Sa pamamagitan ng paghihiwalay ng impormasyon tungkol sa isang mahalagang kaganapan, posibleng mabawasan nang husto ang epekto ng mensahe o ganap na alisin ang kahulugan nito.

7) Pagpapasimple, stereotyping.

Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay batay sa katotohanan na ang isang tao ay produkto ng isang kulturang mosaic. Ang kanyang kamalayan ay nilikha ng media. Ang media, hindi tulad ng mataas na kultura, ay partikular na idinisenyo para sa masa. Samakatuwid, nagtakda sila ng mahigpit na mga limitasyon sa pagiging kumplikado at pagka-orihinal ng mga mensahe. Ang katwiran para dito ay ang alituntunin na ang isang kinatawan ng masa ay sapat na makapag-assimilate lamang ng simpleng impormasyon, kaya ang anumang bagong impormasyon ay nababagay sa isang stereotype upang ang isang tao ay mapansin ang impormasyon nang walang pagsisikap at panloob na pagsusuri.

8) Sensasyonalismo.

Sa kasong ito, ang prinsipyo ng naturang pagtatanghal ng impormasyon ay napanatili, kapag imposible o napakahirap na bumuo ng isang solong kabuuan mula sa magkahiwalay na mga bahagi. Sa kasong ito, namumukod-tangi ang anumang pseudo-sensation. At nasa ilalim na ng pabalat nito, ang talagang mahalagang balita ay pinatahimik (kung ang balitang ito, sa ilang kadahilanan, ay mapanganib para sa mga lupon na kumokontrol sa media).

Ang patuloy na pambobomba ng kamalayan, lalo na sa "masamang balita", ay gumaganap ng isang mahalagang tungkulin ng pagpapanatili ng kinakailangang antas ng "nerbiyos" sa lipunan, ay nakakakuha ng atensyon ng prof. S.G. Kara-Murza. Ang ganitong nerbiyos, isang pakiramdam ng tuluy-tuloy na krisis, ay matalas na pinapataas ang pagmumungkahi ng mga tao at binabawasan ang kakayahan para sa kritikal na pang-unawa.

9) Pagbabago ng kahulugan ng mga salita at konsepto.

Ang mga manipulator ng media sa kasong ito ay malayang binibigyang kahulugan ang mga salita ng sinumang tao. Kasabay nito, ang konteksto ay nagbabago, kadalasang kinuha ang form na direktang kabaligtaran o hindi bababa sa pangit. Isang kapansin-pansing halimbawa ang ibinigay ni Prof. S.G. Kara-Murza, na nagsasabi na nang ang Papa sa pagbisita sa isa sa mga bansa ay tinanong kung paano siya nauugnay sa mga brothel, nagulat siya na, sabi nila, mayroon nga ba ang mga ito. Pagkatapos nito, lumabas sa mga pahayagan ang isang emergency na ulat: “Ang unang itinanong ni tatay nang tumuntong siya sa aming lupain ay kung mayroon ba kaming mga brothel?”

Ang ikalimang bloke ng mga manipulasyon.

Manipulasyon ng kamalayan (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Pagpukaw ng hinala.

Ang manipulator sa una ay naglalagay ng paksa sa mga kritikal na kondisyon kapag siya ay may kumpiyansa na naglalagay ng isang pahayag tulad ng: "Sa tingin mo ba ay hikayatin kita? ..", na nagpapahiwatig ng tinatawag na. ang kabaligtaran na epekto, kapag ang isa na minamanipula ay nagsimulang kumbinsihin ang manipulator ng kabaligtaran, at sa gayon, binibigkas ang pag-install nang maraming beses, hindi sinasadya na may posibilidad na ang opinyon ng katapatan ng taong kumbinsido sa kanya ng isang bagay. Samantalang sa lahat ng kundisyon ang katapatan na ito ay mali. Ngunit kung, sa ilalim ng ilang mga kundisyon, mauunawaan niya ito, na sa sitwasyong ito ang linya sa pagitan ng kasinungalingan at ang pagkamaramdamin ng katotohanan ay mabubura. Kaya nakamit ng manipulator ang layunin nito.

Proteksyon - huwag pansinin at maniwala sa iyong sarili.

2. Maling bentahe ng kalaban.

Sa kanyang mga tiyak na salita, ang manipulator, kumbaga, sa una ay nagdududa sa kanyang sariling mga argumento, na tumutukoy sa diumano'y mas kanais-nais na mga kondisyon kung saan ang kanyang kalaban ay nahahanap ang kanyang sarili. Na kung saan, ginagawang katwiran ng kalaban na ito ang kanyang pagnanais na kumbinsihin ang kanyang kapareha at alisin ang hinala sa kanyang sarili. Kaya, ang isa kung kanino naganap ang pagmamanipula, hindi sinasadyang nag-aalis mula sa kanyang sarili ng anumang setting para sa censorship ng psyche, para sa pagtatanggol, na nagpapahintulot sa mga pag-atake mula sa manipulator na tumagos sa kanyang psyche, na naging walang pagtatanggol. Ang mga salita ng manipulator, posible sa ganitong sitwasyon: "Sinasabi mo ito, dahil ngayon ang iyong posisyon ay nangangailangan nito ..."

Proteksyon - mga salita tulad ng: "Oo, sinasabi ko ito dahil mayroon akong ganoong posisyon, tama ako, at dapat kang sumunod at sumunod sa akin."

3. Agresibong paraan ng pagsasagawa ng usapan.

Kapag ginagamit ang diskarteng ito, ang manipulator ay kumukuha ng isang mataas at agresibong rate ng pagsasalita, na hindi sinasadyang sumasakop sa kalooban ng kalaban. Bilang karagdagan, ang kalaban sa kasong ito ay hindi maaaring maayos na maproseso ang lahat ng impormasyong natanggap. Na pumipilit sa kanya na sumang-ayon sa impormasyon mula sa manipulator, hindi sinasadya na nagnanais din na ang lahat ng ito ay tumigil sa lalong madaling panahon.

Proteksyon - upang gumawa ng isang artipisyal na paghinto, matakpan ang mabilis na tulin, bawasan ang agresibong intensity ng pag-uusap, ilipat ang diyalogo sa isang mahinahong channel. Kung kinakailangan, maaari kang umalis ng ilang sandali, i.e. matakpan ang pag-uusap at pagkatapos - kapag huminahon na ang manipulator - ipagpatuloy ang pag-uusap.

4. Imaginary misunderstanding.

Sa kasong ito, ang isang tiyak na trick ay nakamit tulad ng sumusunod. Ang manipulator, na tumutukoy sa paghahanap para sa kanyang sarili ang kawastuhan ng iyong narinig, ulitin ang mga salitang sinabi mo, ngunit ipinakilala ang iyong sariling kahulugan sa kanila. Ang mga binigkas na salita ay maaaring maging tulad ng: "Paumanhin, tama ba ang pagkakaintindi ko sa iyo, sinabi mo iyan ..." - at pagkatapos ay inuulit niya ang 60-70% ng kanyang narinig mula sa iyo, ngunit binabaluktot ang pangwakas na kahulugan sa pamamagitan ng pagpasok ng iba pang impormasyon, impormasyon - kailangan niya.

Proteksyon - isang malinaw na paglilinaw, pagbabalik at muling pagpapaliwanag sa manipulator kung ano ang ibig mong sabihin noong sinabi mong ganito-at-ganito.

5. Maling kasunduan.

Sa kasong ito, ang manipulator ay tila sumasang-ayon sa impormasyong natanggap mula sa iyo, ngunit agad na gumawa ng kanyang sariling mga pagsasaayos. Ayon sa prinsipyo: "Oo, oo, tama ang lahat, ngunit ...".

Ang proteksyon ay ang maniwala sa iyong sarili at hindi magbayad ng pansin sa mga manipulative technique sa pakikipag-usap sa iyo.

6. Provocation sa iskandalo.

Sa mga nakakainsultong salita na sinabi sa oras, sinusubukan ng manipulator na pukawin ang galit, galit, hindi pagkakaunawaan, sama ng loob, atbp., sa iyo sa kanyang panunuya, upang mainis ka at makamit ang inaasahang resulta.

Proteksyon - isang malakas na karakter, isang malakas na kalooban, isang malamig na isip.

7. Mga tiyak na terminolohiya.

Sa ganitong paraan, nakamit ng manipulator sa iyo ang isang walang malay na pagmamaliit sa iyong katayuan, pati na rin ang pag-unlad ng isang pakiramdam ng abala, bilang isang resulta kung saan ikaw, mula sa maling kahinhinan o pag-aalinlangan sa sarili, ay nahihiya na itanong muli ang kahulugan ng isang partikular na termino, na nagbibigay ng pagkakataon sa manipulator na ibaling ang sitwasyon sa direksyon na kailangan niya, na tumutukoy sa pangangailangan para sa iyong di-umano'y pag-apruba ng mga salitang dati niyang binigkas. Buweno, ang pagmamaliit sa katayuan ng kausap sa isang pag-uusap ay nagbibigay-daan sa iyo na nasa isang paunang kapaki-pakinabang na posisyon at makamit ang kailangan mo sa huli.

Proteksyon - magtanong muli, linawin, i-pause at bumalik kung kinakailangan, na tumutukoy sa pagnanais na mas maunawaan kung ano ang kinakailangan sa iyo.

8. Gamit ang epekto ng maling hinala sa iyong mga salita.

Ang paglalapat ng ganoong posisyon ng psycho-influence, ang manipulator, bilang ito ay, sa una ay naglalagay ng interlocutor sa posisyon ng isang tagapagtanggol. Isang halimbawa ng monologo na ginamit: "Sa palagay mo ba ay hikayatin kita, kumbinsihin ka sa isang bagay ...", na kung saan, tulad noon, ay ginagawang gusto ng bagay na kumbinsihin ang manipulator na hindi ito ganoon, na ikaw ay sa una. mahusay na nakalaan sa kanya (sa manipulator), atbp. n. Sa ganitong paraan, ang bagay, bilang ito ay, ay nagpapakita ng sarili para sa walang malay na pagsang-ayon sa mga salita ng manipulator na susunod dito.

Proteksyon - mga salitang tulad ng: "Oo. Sa palagay ko dapat mong subukang kumbinsihin ako tungkol dito, kung hindi, hindi ako maniniwala sa iyo at ang karagdagang pagpapatuloy ng pag-uusap ay hindi gagana.

Ang manipulator ay nagpapatakbo gamit ang mga sipi mula sa mga talumpati ng mga sikat at makabuluhang tao, ang mga detalye ng mga pundasyon at prinsipyong tinatanggap sa lipunan, at iba pa. Kaya, ang manipulator ay hindi sinasadyang minamaliit ang iyong katayuan, sabi nila, tingnan mo, lahat ng mga respetado at sikat na tao ay nagsasabi nito, ngunit sa tingin mo ay ganap na naiiba, at kung sino ka, at kung sino sila, atbp. - isang humigit-kumulang na katulad na magkakaugnay na kadena ay dapat na hindi sinasadyang lumitaw sa ang bagay ng pagmamanipula , pagkatapos kung saan ang bagay, sa katunayan, ay nagiging isang bagay.

Proteksyon - pananampalataya sa pagiging eksklusibo at "pagpili" ng isang tao.

10. Pagbubuo ng huwad na katangahan at malas.

Ang pahayag ng uri - ito ay banal, ito ay ganap na masamang lasa, atbp - ay dapat na mabuo sa layunin ng pagmamanipula ang paunang walang malay na pagmamaliit sa kanyang tungkulin, at bumuo ng kanyang artipisyal na pag-asa sa mga opinyon ng iba, na naghahanda ng pag-asa ng ang taong ito sa manipulator. Nangangahulugan ito na ang manipulator ay halos walang takot na maisulong ang kanyang mga ideya sa pamamagitan ng layunin ng pagmamanipula, na hinihikayat ang bagay na lutasin ang mga problema na kailangan ng manipulator. Iyon ay, sa madaling salita, ang lupa para sa mga manipulasyon ay inihanda na ng mga manipulasyon mismo.

Proteksyon - huwag sumuko sa mga provokasyon at maniwala sa iyong sariling isip, kaalaman, karanasan, edukasyon, atbp.

11. Kahanga-hangang mga kaisipan.

Sa kasong ito, sa pamamagitan ng patuloy o pana-panahong paulit-ulit na mga parirala, ang manipulator ay nakasanayan ang bagay sa anumang impormasyon na ipaparating sa kanya.

Ang prinsipyo ng advertising ay batay sa naturang pagmamanipula. Kapag sa una ang anumang impormasyon ay paulit-ulit na lumilitaw sa harap mo (at anuman ang iyong sinasadyang pag-apruba o pagtanggi dito), at pagkatapos, kapag ang isang tao ay nahaharap sa pangangailangan na pumili ng isang produkto, nang hindi sinasadya mula sa ilang mga uri ng mga kalakal ng hindi kilalang mga tatak, pinipili niya ang tungkol sa kung saan narinig na niya kung saan. Bukod dito, batay sa katotohanan na ang isang eksklusibong positibong opinyon tungkol sa isang produkto ay naihatid sa pamamagitan ng advertising, mas malamang na ang isang eksklusibong positibong opinyon tungkol sa produktong ito ay nabuo sa kawalan ng malay ng isang tao.

Proteksyon - ang paunang kritikal na pagsusuri ng anumang papasok na impormasyon.

12. Kakulangan ng ebidensya, na may mga pahiwatig ng ilang mga espesyal na pangyayari.

Ito ay isang paraan ng pagmamanipula sa pamamagitan ng isang espesyal na uri ng pagtitimpi, na bumubuo sa bagay ng pagmamanipula ng isang maling pagtitiwala sa sinabi, sa pamamagitan ng walang malay na haka-haka niya sa ilang mga sitwasyon. Bukod dito, kapag sa huli ay lumabas na siya ay "naiintindihan ito nang mali", ang gayong tao ay halos walang anumang bahagi ng protesta, dahil sa hindi sinasadya na siya ay nananatiling sigurado na siya mismo ang may kasalanan, dahil naiintindihan niya itong mali. Kaya, ang object ng pagmamanipula ay pinilit (unconsciously - consciously) na tanggapin ang mga alituntunin ng laro na ipinataw sa kanya.

Sa konteksto ng gayong pangyayari, malamang na makatuwiran na hatiin ito sa pagmamanipula, na isinasaalang-alang ang parehong hindi inaasahan para sa bagay at sapilitang isa, kapag ang bagay sa kalaunan ay napagtanto na siya ay naging biktima ng pagmamanipula, ngunit pinilit. upang tanggapin ang mga ito dahil sa imposibilidad ng isang salungatan sa kanyang sariling budhi at ilang uri ng likas sa kanyang pag-iisip na may mga saloobin sa anyo ng mga pamantayan ng pag-uugali batay sa ilang mga pundasyon ng lipunan, na hindi pinapayagan ang gayong tao (bagay) na gumawa isang reverse move. Bukod dito, ang isang kasunduan sa kanyang bahagi ay maaaring idikta kapwa sa pamamagitan ng isang pakiramdam ng pagkakasala na maling napukaw sa kanya, at sa pamamagitan ng isang uri ng moral na masochism, na pumipilit sa kanya na hindi sinasadyang parusahan ang kanyang sarili.

Sa sitwasyong ito, ang object ng manipulasyon ay nahuhulog sa bitag ng manipulator, na naglalaro sa kanyang di-umano'y kawalan ng pansin, kaya't pagkatapos na makamit ang kanyang layunin, tinutukoy niya ang katotohanan na di-umano'y hindi niya napansin (nakinig) ang protesta mula sa kalaban. Kasabay nito, talagang inilalagay niya ang bagay bago ang katotohanan ng perpekto.

Proteksyon - linawin at tanungin muli kung ano ang hindi mo naiintindihan.

14. Nakakabawas sa kabalintunaan.

Bilang resulta ng mga pag-iisip na binibigkas sa tamang sandali tungkol sa kawalang-halaga ng kanyang sariling katayuan, ang manipulator, tulad nito, ay pinipilit ang bagay na igiit ang kabaligtaran at itaas ang manipulator sa lahat ng posibleng paraan. Kaya, ang mga kasunod na manipulative action ng manipulator ay nagiging invisible sa object ng manipulasyon.

Proteksyon - kung naniniwala ang manipulator na siya ay "hindi gaanong mahalaga" - kinakailangan na ipagpatuloy ang pagbibigay ng kanyang kalooban, pagpapalakas ng gayong pakiramdam sa kanya, upang hindi na niya maisip na manipulahin ka, at kapag nakita ka niya, ang manipulator may pagnanais na sundin ka o laktawan ka.

15. Tumutok sa mga kalamangan.

Sa kasong ito, itinuon ng manipulator ang pag-uusap lamang sa mga kalamangan, sa gayon itinataguyod ang kanyang ideya at sa huli ay nakakamit ang pagmamanipula ng pag-iisip ng ibang tao.

Depensa - upang gumawa ng isang bilang ng mga salungat na pahayag, upang makapagsabi ng "hindi", atbp.

Ang ikaanim na bloke ng mga manipulasyon.

Pagmamanipula ng personalidad (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Nakabit na mga label".

Ang pamamaraan na ito ay binubuo sa pagpili ng mga nakakasakit na epithet, metapora, pangalan, atbp. ("Mga Label") upang sumangguni sa isang tao, organisasyon, ideya, anumang panlipunang kababalaghan. Ang ganitong mga "label" ay nagdudulot ng negatibong emosyonal na saloobin ng iba, nauugnay ang mga ito sa mababa (hindi tapat at hindi inaprubahan ng lipunan) na mga gawa (pag-uugali) at, sa gayon, ginagamit upang siraan ang isang tao, nagpahayag ng mga ideya at mungkahi, isang organisasyon, isang pangkat ng lipunan o isang paksa ng talakayan.sa mata ng mga manonood.

2. Nagniningning na Paglalahat.

Ang pamamaraan na ito ay binubuo sa pagpapalit ng pangalan o pagtatalaga ng isang tiyak na panlipunang kababalaghan, ideya, organisasyon, pangkat ng lipunan o isang partikular na tao na may mas pangkalahatang pangalan na may positibong emosyonal na konotasyon at nagdudulot ng mabait na saloobin ng iba. Ang pamamaraan na ito ay batay sa pagsasamantala ng mga positibong damdamin at emosyon ng mga tao patungo sa ilang mga konsepto at salita, halimbawa, tulad ng "kalayaan", "makabayan", "kapayapaan", "kaligayahan", "pag-ibig", "tagumpay", "tagumpay". ", atbp. atbp. Ang mga nasabing salita, na may positibong epekto sa psycho-emosyonal, ay ginagamit upang itulak ang mga solusyon na kapaki-pakinabang para sa isang partikular na tao, grupo o organisasyon.

3. "Paglipat" o "paglipat".

Ang kakanyahan ng pamamaraan na ito ay mahusay, hindi nakakagambala at hindi mahahalata sa karamihan ng mga tao, na nagpapalaganap ng awtoridad at prestihiyo ng kung ano ang kanilang pinahahalagahan at iginagalang kung ano ang ipinakita sa kanila na may mapagkukunan ng komunikasyon. Ang paggamit ng "transfer" ay bumubuo ng mga nauugnay na link ng ipinakita na bagay sa isang tao o isang bagay na may halaga at kahalagahan sa iba. Bilang karagdagan, ang negatibong "paglipat" ay ginagamit din upang lumikha ng mga asosasyon na may negatibo at hindi naaprubahang panlipunang mga kaganapan, aksyon, katotohanan, tao, atbp., na kinakailangan upang siraan ang mga partikular na indibidwal, ideya, sitwasyon, panlipunang grupo o organisasyon.

Ang nilalaman ng diskarteng ito ay upang dalhin ang mga pahayag ng mga indibidwal na may mataas na awtoridad, o kabaligtaran, ang mga nagdudulot ng negatibong reaksyon sa kategorya ng mga tao kung saan nakadirekta ang manipulatibong impluwensya. Ang mga pahayag na ginamit ay kadalasang naglalaman ng mga paghatol ng halaga tungkol sa mga tao, ideya, pangyayari, atbp., at nagpapahayag ng kanilang pagkondena o pag-apruba. Kaya, sa isang tao, bilang isang bagay ng manipulatibong impluwensya, ang pagbuo ng isang naaangkop na saloobin ay pinasimulan - positibo o negatibo.

5. "Ang laro ng mga karaniwang tao".

Ang layunin ng pamamaraang ito ay subukang magtatag ng isang mapagkakatiwalaang relasyon sa madla, tulad ng sa mga taong magiliw, sa batayan na pareho ang manipulator at ang mga ideya ay tama, dahil sila ay nakatuon sa karaniwang tao. Ang ganitong pamamaraan ay aktibong ginagamit sa advertising at promosyon ng impormasyon at iba't ibang uri ng propaganda upang mabuo ang napiling imahe - "isang tao mula sa mga tao" - upang bumuo ng tiwala sa kanya mula sa panig ng mga tao.

6. "Shuffling" o "Juggling the Cards".

7. "Pangkaraniwang kariton".

Kapag ginagamit ang pamamaraang ito, pinipili ang mga paghatol, pahayag, parirala na nangangailangan ng pagkakapareho sa pag-uugali, na lumilikha ng impresyon na ginagawa ito ng lahat. Ang mensahe, halimbawa, ay maaaring magsimula sa mga salitang: "Naiintindihan ng lahat ng normal na tao na ..." o "walang matino na tao ang tututol na ...", atbp. Sa pamamagitan ng isang "pangkaraniwang plataporma", ang isang tao ay napukaw ng isang pakiramdam ng kumpiyansa na ang karamihan ng mga miyembro ng isang tiyak na pamayanang panlipunan kung saan kinikilala niya ang kanyang sarili o kung saan ang opinyon ay mahalaga sa kanya, ay tumatanggap ng mga naturang halaga, ideya, programa, atbp.

8. Pagdurog ng supply ng impormasyon, redundancy, mataas na rate.

Lalo na madalas ang mga ganitong pamamaraan ay ginagamit sa telebisyon. Bilang resulta ng napakalaking paghihimay sa isipan ng mga tao (halimbawa, kalupitan sa TV), huminto sila sa kritikal na pag-unawa sa nangyayari, at itinuring itong walang kabuluhan na mga insidente. Bilang karagdagan, ang manonood, kasunod ng mabilis na pagsasalita ng tagapagbalita o nagtatanghal, ay nakakaligtaan ng mga link sa mapagkukunan ng impormasyon at sa kanyang imahinasyon ay nag-uugnay at nagkakasundo ang mga hindi pantay na bahagi ng mga pinaghihinalaang programa.

9. "Pangungutya".

Kapag ginagamit ang pamamaraang ito, parehong mga partikular na indibidwal at pananaw, ideya, programa, organisasyon at kanilang mga aktibidad, iba't ibang asosasyon ng mga taong nilalabanan ang pakikibaka ay maaaring patawanin. Ang pagpili ng bagay ng panlilibak ay isinasagawa depende sa mga layunin at tiyak na impormasyon at sitwasyon ng komunikasyon. Ang epekto ng diskarteng ito ay batay sa katotohanan na kapag kinukutya ang mga indibidwal na pahayag at elemento ng pag-uugali ng isang tao, ang isang mapaglaro at walang kabuluhang saloobin ay sinimulan sa kanya, na awtomatikong umaabot sa kanyang iba pang mga pahayag at pananaw. Sa mahusay na paggamit ng naturang pamamaraan, posible para sa isang partikular na tao na bumuo ng imahe ng isang "walang halaga" na tao na ang mga pahayag ay hindi mapagkakatiwalaan.

10. "Paraan ng mga negatibong pangkat ng pagtatalaga".

Sa kasong ito, pinagtatalunan na ang anumang hanay ng mga pananaw ay ang tanging tama. Ang lahat ng nagbabahagi ng mga pananaw na ito ay mas mahusay kaysa sa mga hindi nagbabahagi (ngunit nagbabahagi ng iba, madalas na kabaligtaran). Halimbawa, ang mga pioneer o mga miyembro ng Komsomol ay mas mahusay kaysa sa impormal na kabataan. Ang mga pioneer at mga miyembro ng Komsomol ay tapat, tumutugon, kung ang mga miyembro ng Komsomol ay tinawag upang maglingkod sa hukbo - sila ay mahusay na mga mag-aaral sa labanan at pagsasanay sa pulitika. At impormal na kabataan - mga punk, hippies, at iba pa. - hindi mabuting kabataan. Kaya, ang isang grupo ay laban sa isa pa. Alinsunod dito, ang iba't ibang mga punto ng pang-unawa ay naka-highlight.

11. "Pag-uulit ng mga slogan" o "pag-uulit ng mga formulaic na parirala."

Ang pangunahing kondisyon para sa pagiging epektibo ng paggamit ng pamamaraang ito ay ang tamang slogan. Ang slogan ay isang maikling pahayag na binigkas sa paraang makaakit ng atensyon at makaapekto sa imahinasyon at damdamin ng mambabasa o nakikinig. Ang slogan ay dapat na iangkop sa mga katangian ng psyche ng target na madla (i.e., ang grupo ng mga tao na kailangang maimpluwensyahan). Ang paggamit ng pamamaraan ng "pag-uulit ng mga slogan" ay ipinapalagay na ang tagapakinig o mambabasa ay hindi mag-iisip tungkol sa kahulugan ng mga indibidwal na salita na ginamit sa slogan, o tungkol sa kawastuhan ng buong pagbabalangkas sa kabuuan. Maaari naming idagdag sa kahulugan ng G. Grachev at I. Melnik sa aming sariling ngalan na ang kaiklian ng slogan ay nagbibigay-daan sa impormasyon na malayang tumagos sa hindi malay, sa gayon ay nagprograma ng psyche, at nagdudulot ng sikolohikal na mga saloobin at mga pattern ng pag-uugali, na kung saan kasunod na magsilbi bilang isang algorithm ng mga aksyon para sa isang tao (masa, madla) nakatanggap ng naturang mga setting.

12. "Emosyonal na Pagsasaayos".

Ang pamamaraan na ito ay maaaring tukuyin bilang isang paraan upang lumikha ng isang mood habang naghahatid ng ilang impormasyon. Ang mood ay napukaw sa isang grupo ng mga tao sa pamamagitan ng iba't ibang paraan (panlabas na kapaligiran, ilang oras ng araw, pag-iilaw, banayad na stimulant, musika, mga kanta, atbp.). Laban sa background na ito, ipinapadala ang may-katuturang impormasyon, ngunit sinisikap nilang matiyak na hindi ito masyadong marami. Kadalasan ang pamamaraan na ito ay ginagamit sa mga palabas sa teatro, mga programa sa laro at palabas, mga kaganapan sa relihiyon (kulto), atbp.

13. "Promosyon sa pamamagitan ng mga tagapamagitan".

Ang pamamaraan na ito ay batay sa katotohanan na ang proseso ng pang-unawa ng makabuluhang impormasyon, ilang mga halaga, pananaw, ideya, pagtatasa ay may dalawang yugto na karakter. Nangangahulugan ito na ang isang epektibong epekto ng impormasyon sa isang tao ay madalas na isinasagawa hindi sa pamamagitan ng media, ngunit sa pamamagitan ng mga taong may awtoridad para sa kanya. Ang kababalaghang ito ay makikita sa dalawang yugto ng modelo ng daloy ng komunikasyon na binuo noong kalagitnaan ng 1950s sa USA ni Paul Lazarsfeld. Sa modelong iminungkahi niya, ang nakikilalang dalawang yugto ng proseso ng komunikasyong masa ay isinasaalang-alang, una, bilang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng tagapagbalita at "pinuno ng opinyon", at pangalawa, bilang pakikipag-ugnayan ng mga pinuno ng opinyon sa mga miyembro ng microsocial group. . Maaaring kumilos bilang "pinuno ng opinyon" ang mga impormal na pinuno, pulitiko, kinatawan ng mga relihiyon, cultural figure, scientist, artista, atleta, militar, atbp. Sa pagsasagawa ng impormasyon at sikolohikal na epekto ng media, ito ay humantong sa katotohanan na ang impormasyon, propaganda at mga mensahe sa advertising ay naging mas nakatuon sa mga tao na ang mga opinyon ay makabuluhan sa iba. (ibig sabihin, ang "mga bituin sa pelikula" at iba pang sikat na tao ay nagsasagawa ng mga pagsusuri at pag-promote ng advertising ng produkto). Ang manipulative effect ay pinahusay sa pamamagitan ng pagsasama sa mga entertainment program, panayam, atbp. direkta o hindi direktang mga pagtatasa ng naturang mga pinuno ng anumang patuloy na mga kaganapan, na nag-aambag sa nais na epekto sa hindi malay na antas ng pag-iisip ng tao.

14. "Imaginary choice".

Ang kakanyahan ng pamamaraang ito ay nakasalalay sa katotohanan na ang mga tagapakinig o mga mambabasa ay nababatid ng maraming iba't ibang mga punto ng pananaw sa isang partikular na isyu, ngunit sa paraang hindi mahahalata na maipakita sa pinakakanais-nais na liwanag ang isa na nais nilang tanggapin ng madla. Para magawa ito, ilang karagdagang pamamaraan ang karaniwang ginagamit: a) isama ang tinatawag na "two-sided messages" sa mga propaganda materials na naglalaman ng mga argumento para sa at laban sa isang partikular na posisyon. Ang "two-way na komunikasyon" na ito ay nangunguna sa mga argumento ng kalaban; b) positibo at negatibong mga elemento ay dosed. Yung. upang ang isang positibong pagtatasa ay magmukhang mas kapani-paniwala, ang isang maliit na pagpuna ay dapat idagdag sa paglalarawan ng inilarawan na pananaw, at ang pagiging epektibo ng posisyon sa pagkondena ay tumataas kung ang mga elemento ng papuri ay naroroon; c) ang pagpili ng mga katotohanan ng pagpapalakas o pagpapahina ng mga pahayag ay isinasagawa. Ang mga konklusyon ay hindi kasama sa teksto ng mga mensahe sa itaas. Dapat itong gawin ng mga para kanino nilayon ang impormasyon; d) mayroong isang operasyon na may mga comparative na materyales upang mapahusay ang kahalagahan, ipakita ang mga uso at sukat ng mga kaganapan, phenomena. Ang lahat ng ebidensyang ginamit ay pinili sa paraang ang kinakailangang konklusyon ay sapat na halata.

15. "Pagsisimula ng wave ng impormasyon".

Ang isang epektibong pamamaraan ng epekto ng impormasyon sa malalaking grupo ng mga tao ay ang pagsisimula ng isang pangalawang wave ng impormasyon. Yung. ang isang kaganapan ay iminungkahi na malinaw na kukuha at magsisimulang gayahin ang media. Kasabay nito, ang paunang coverage sa isang media ay maaaring kunin ng ibang media, na magpapataas ng kapangyarihan ng impormasyon at sikolohikal na epekto. Lumilikha ito ng tinatawag na. "pangunahing" wave ng impormasyon. Ang pangunahing layunin ng paggamit ng diskarteng ito ay upang lumikha ng isang pangalawang alon ng impormasyon sa antas ng interpersonal na komunikasyon sa pamamagitan ng pagsisimula ng mga naaangkop na talakayan, pagtatasa, alingawngaw. Ang lahat ng ito ay ginagawang posible upang mapahusay ang epekto ng impormasyon at sikolohikal na epekto sa mga target na madla.

Ang ikapitong bloke ng mga manipulasyon.

Manipulative techniques na ginagamit sa mga talakayan at talakayan. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Dosing ng paunang infobase.

Ang mga materyal na kailangan para sa talakayan ay hindi ibinibigay sa mga kalahok sa oras, o ibinibigay nang pili. Ang ilang mga kalahok sa mga talakayan, "parang hindi sinasadya", ay binibigyan ng isang hindi kumpletong hanay ng mga materyales, at sa daan ay lumalabas na ang isang tao, sa kasamaang-palad, ay hindi alam ang lahat ng impormasyong magagamit. Ang mga gumaganang dokumento, liham, apela, tala at lahat ng iba pa na maaaring makaapekto sa proseso at mga resulta ng talakayan sa isang hindi kanais-nais na direksyon ay "nawala". Kaya, ang hindi kumpletong pagpapaalam sa ilang mga kalahok ay isinasagawa, na nagpapahirap sa kanila na talakayin, at para sa iba ay lumilikha ng karagdagang mga pagkakataon para sa paggamit ng mga sikolohikal na manipulasyon.

2." Masyadong maraming impormasyon."

Baliktad na opsyon. Binubuo ito sa katotohanang napakaraming proyekto, panukala, desisyon, atbp. ang inihahanda, ang paghahambing nito sa proseso ng talakayan ay naging imposible. Lalo na kapag ang isang malaking halaga ng mga materyales ay inaalok para sa talakayan sa maikling panahon, at samakatuwid ang kanilang husay na pagsusuri ay mahirap.

3. Pagbuo ng mga opinyon sa pamamagitan ng target na pagpili ng mga tagapagsalita.

Ang salita ay unang ibinibigay sa mga na ang opinyon ay kilala at nababagay sa tagapag-ayos ng impluwensyang manipulatibo. Sa ganitong paraan, ang pagbuo ng nais na saloobin sa mga kalahok sa talakayan ay isinasagawa, dahil ang pagbabago ng pangunahing saloobin ay nangangailangan ng higit na pagsisikap kaysa sa pagbuo nito. Upang maisagawa ang pagbuo ng mga setting na kinakailangan para sa mga manipulator, ang talakayan ay maaari ding tapusin o magambala pagkatapos ng pagsasalita ng isang tao na ang posisyon ay tumutugma sa mga pananaw ng mga manipulator.

4. Dobleng pamantayan sa mga pamantayan para sa pagsusuri ng pag-uugali ng mga kalahok sa mga talakayan.

Ang ilang tagapagsalita ay mahigpit na pinaghihigpitan sa pagsunod sa mga alituntunin at regulasyon ng mga relasyon sa panahon ng talakayan, habang ang iba ay pinapayagang lumihis mula sa mga ito at lumabag sa itinatag na mga tuntunin. Ang parehong bagay ay nangyayari patungkol sa likas na katangian ng mga pinahihintulutang pahayag: ang ilang mga tao ay hindi napapansin ang mga malupit na pahayag tungkol sa mga kalaban, ang iba ay gumagawa ng mga komento, atbp. Posible na ang mga regulasyon ay hindi partikular na itinatag, upang maaari kang pumili ng isang mas maginhawang kurso ng pagkilos sa daan. Kasabay nito, alinman sa mga posisyon ng mga kalaban ay pinakinis at sila ay "huhila pataas" sa nais na punto ng view, o, sa kabaligtaran, ang mga pagkakaiba sa kanilang mga posisyon ay pinalakas hanggang sa hindi magkatugma at kapwa eksklusibong mga punto ng view, pati na rin ang dinadala ang talakayan sa puntong walang katotohanan.

5. "Maneuvering" ang agenda ng talakayan.

Upang gawing mas madaling maipasa ang "kinakailangang" tanong, unang "pinakawalan ang singaw" (pasimulan ang pagdagsa ng mga damdamin ng madla) sa hindi gaanong mahalaga at hindi mahalagang mga isyu, at pagkatapos, kapag ang lahat ay pagod o nasa ilalim ng impresyon ng nakaraang skirmish, isang tanong ang itinaas na gusto nilang talakayin nang walang pagtaas ng kritisismo.

5. Pamamahala ng proseso ng talakayan.

Sa mga pampublikong talakayan, ang sahig ay salit-salit na ibinibigay sa mga pinaka-agresibong kinatawan ng mga grupo ng oposisyon na nagpapahintulot sa kapwa insulto, na alinman ay hindi napigilan, o pinipigilan lamang para sa mga pagpapakita. Bilang resulta ng naturang manipulative move, ang kapaligiran ng talakayan ay uminit sa isang kritikal. Kaya, ang talakayan ng kasalukuyang paksa ay maaaring wakasan. Ang isa pang paraan ay ang hindi inaasahang paggambala sa isang hindi gustong tagapagsalita, o sadyang lumipat sa ibang paksa. Ang pamamaraan na ito ay kadalasang ginagamit sa kurso ng komersyal na negosasyon, kapag, sa isang paunang naayos na senyas mula sa ulo, ang sekretarya ay nagdadala ng kape, isang "mahalagang" tawag ay inayos, atbp.

6. Mga limitasyon sa pamamaraan para sa pagsasagawa ng mga talakayan.

Kapag ginagamit ang pamamaraang ito, ang mga panukala tungkol sa pamamaraan para sa talakayan ay binabalewala; laktawan ang hindi kanais-nais na mga katotohanan, tanong, argumento; ang sahig ay hindi ibinibigay sa mga kalahok na, sa pamamagitan ng kanilang mga pahayag, ay maaaring humantong sa hindi kanais-nais na mga pagbabago sa kurso ng talakayan. Ang mga desisyong ginawa ay mahigpit na naayos, hindi ito pinapayagang bumalik sa kanila kahit na ang bagong data ay natanggap na mahalaga para sa paggawa ng mga pangwakas na desisyon.

7. Pagtukoy.

Maikling repormulasyon ng mga tanong, mungkahi, argumento, kung saan ang diin ay nagbabago sa nais na direksyon. Kasabay nito, ang isang di-makatwirang buod ay maaaring isagawa, kung saan, sa proseso ng pagbubuod, mayroong pagbabago sa diin sa mga konklusyon, ang pagtatanghal ng mga posisyon ng mga kalaban, ang kanilang mga pananaw, at ang mga resulta ng talakayan sa nais na direksyon. Bilang karagdagan, sa interpersonal na komunikasyon, maaari mong dagdagan ang iyong katayuan sa tulong ng isang tiyak na pag-aayos ng mga kasangkapan at paggamit sa isang bilang ng mga trick. Halimbawa, upang ilagay ang isang bisita sa isang mas mababang armchair, upang magkaroon ng maraming mga diploma ng may-ari sa mga dingding sa opisina, sa kurso ng mga talakayan at negosasyon, mapanghamong gamitin ang mga katangian ng kapangyarihan at awtoridad.

8. Psychological trick.

Kasama sa pangkat na ito ang mga diskarte batay sa pagkainis sa kalaban, gamit ang isang pakiramdam ng kahihiyan, kawalan ng pansin, kahihiyan ng mga personal na katangian, pambobola, paglalaro ng pagmamataas at iba pang indibidwal na sikolohikal na katangian ng isang tao.

9. Nakakainis sa kalaban.

Hindi balanse sa pamamagitan ng pangungutya, hindi patas na mga akusasyon at iba pang paraan hanggang sa siya ay "kumulo". Kasabay nito, mahalaga na ang kalaban ay hindi lamang maging inis, ngunit gumawa din ng isang mali o hindi kanais-nais na pahayag para sa kanyang posisyon sa talakayan. Ang pamamaraan na ito ay aktibong ginagamit sa isang tahasang anyo bilang isang pagmamaliit sa isang kalaban o sa isang mas nakatalukbong, kasama ng kabalintunaan, hindi direktang mga parunggit, implicit ngunit nakikilalang subtext. Ang pagkilos sa ganitong paraan, maaaring bigyang-diin ng manipulator, halimbawa, ang mga negatibong katangian ng personalidad ng object ng manipulative influence tulad ng kamangmangan, kamangmangan sa isang partikular na lugar, atbp.

10. Pagpupuri sa sarili.

Ang trick na ito ay isang hindi direktang paraan ng pagmamaliit sa kalaban. Hindi lamang ito direktang nakasaad na "sino ka", ngunit ayon sa "kung sino ako" at "kung kanino ka nakikipagtalo", ang kaukulang konklusyon ay sumusunod. Ang ganitong mga expression ay maaaring gamitin bilang: "... Ako ang pinuno ng isang malaking negosyo, rehiyon, industriya, institusyon, atbp.", "... Kailangan kong lutasin ang malalaking gawain ...", "... bago ang pag-aaplay para dito ay... kailangan maging pinuno man lang...”, “...bago pag-usapan at punahin... kailangan magkaroon ng karanasan sa paglutas ng mga problema kahit sa isang sukat...” , atbp.

11. Paggamit ng mga salita, teorya at terminong hindi pamilyar sa kalaban.

Ang lansihin ay magtatagumpay kung ang kalaban ay mag-aatubiling magtanong muli at magkunwaring tinanggap niya ang mga argumentong ito, naunawaan ang kahulugan ng mga terminong hindi malinaw sa kanya. Sa likod ng gayong mga salita o parirala ay ang pagnanais na siraan ang mga personal na katangian ng bagay ng pagmamanipula. Ang paggamit ng slang na hindi pamilyar sa karamihan ay nangyayari lalo na epektibo sa mga sitwasyon kung saan ang paksa ay walang pagkakataon na tumutol o linawin kung ano ang ibig sabihin, at maaari ding lumala sa pamamagitan ng paggamit ng isang mabilis na bilis ng pagsasalita at maraming mga kaisipan na nagbabago sa isa. isa pa sa proseso ng talakayan. Bukod dito, mahalagang tandaan na ang paggamit ng mga pang-agham na termino ay itinuturing na pagmamanipula lamang sa mga kaso kung saan ang nasabing pahayag ay sadyang ginawa para sa sikolohikal na epekto sa bagay ng pagmamanipula.

12." Lubrication" ng mga argumento.

Sa kasong ito, ang mga manipulator ay naglalaro ng pambobola, walang kabuluhan, pagmamataas, mataas na pagmamataas sa bagay ng pagmamanipula. Halimbawa, sinuhulan siya ng mga salitang "... bilang isang tao bilang matalino at matalino, intelektwal na binuo at may kakayahan, nakikita ang panloob na lohika ng pag-unlad ng hindi pangkaraniwang bagay na ito ..." Kaya, ang isang ambisyosong tao ay nahaharap sa isang dilemma - maaaring tanggapin ang puntong ito ng pananaw, o tanggihan ang isang nakakapuri na pampublikong pagtatasa at pumasok sa isang pagtatalo, na ang kahihinatnan nito ay hindi sapat na mahulaan.

13. Pagkagambala o pag-alis sa talakayan.

Ang ganitong manipulatibong aksyon ay isinasagawa gamit ang demonstrative na paggamit ng sama ng loob. Halimbawa, "... imposibleng mapag-usapan ang mga seryosong isyu sa iyo ..." o "... ginagawang imposible ng iyong pag-uugali na ipagpatuloy ang aming pagpupulong ...", o "Handa akong ipagpatuloy ang talakayang ito, ngunit pagkatapos mo lamang ilagay ang iyong mga ugat..." atbp. Ang pagkagambala sa talakayan gamit ang provokasyon ng tunggalian ay isinasagawa sa pamamagitan ng paggamit ng iba't ibang mga pamamaraan upang itaboy ang kalaban sa kanyang sarili, kapag ang talakayan ay nauwi sa isang ordinaryong pag-aaway na ganap na walang kaugnayan sa orihinal na paksa. Bilang karagdagan, ang mga trick tulad ng pag-abala, pag-abala, pagtataas ng boses, mga kilos na nagpapakita ng pag-uugali na nagpapakita ng ayaw makinig at kawalang-galang sa kalaban ay maaaring gamitin. Pagkatapos ng kanilang aplikasyon, ang mga pahayag ay ginawa tulad ng: "... imposibleng makipag-usap sa iyo, dahil hindi ka nagbibigay ng isang malinaw na sagot sa isang tanong"; "... imposibleng makipag-usap sa iyo, dahil hindi ka nagbibigay ng pagkakataon na ipahayag ang isang punto ng pananaw na hindi katugma sa iyo ...", atbp.

14. Reception "stick arguments".

Ginagamit ito sa dalawang pangunahing uri, na naiiba sa layunin. Kung ang layunin ay matakpan ang talakayan sa pamamagitan ng sikolohikal na pagsupil sa kalaban, mayroong pagtukoy sa tinatawag na. mas mataas na interes nang hindi binibigyang kahulugan ang mas matataas na interes na ito at hindi pinagtatalunan ang mga dahilan kung bakit sila inaapela. Sa kasong ito, ginagamit ang mga pahayag tulad ng: "Naiintindihan mo ba kung ano ang iyong sinasaklaw?!...", atbp. Kung kinakailangan na pilitin ang bagay ng pagmamanipula na hindi bababa sa panlabas na sumang-ayon sa iminungkahing punto ng view, kung gayon ang mga naturang argumento ay ginagamit na maaaring tanggapin ng bagay dahil sa takot sa isang bagay na hindi kasiya-siya, mapanganib, o kung saan hindi siya maaaring tumugon alinsunod sa ang kanyang mga pananaw para sa parehong mga kadahilanan. . Ang ganitong mga argumento ay maaaring kabilang ang mga paghatol tulad ng: "... ito ay isang pagtanggi sa konstitusyonal na nakapirming institusyon ng pagkapangulo, ang sistema ng mga kataas-taasang pambatasan na mga katawan, na sumisira sa mga pundasyon ng konstitusyon ng lipunan ...". Maaari itong sabay na pagsamahin sa isang hindi direktang anyo ng pag-label, halimbawa, "... ito ay tiyak na mga pahayag na nag-aambag sa pagpukaw ng mga salungatan sa lipunan ...", o "... Ginamit ng mga pinuno ng Nazi ang gayong mga argumento sa kanilang leksikon .. .”, o “... Sinadya mong gumamit ng mga katotohanang nag-aambag sa pag-uudyok ng nasyonalismo, anti-Semitism…” at iba pa.

15. "Pagbasa sa puso."

Ito ay ginagamit sa dalawang pangunahing bersyon (ang tinatawag na positibo at negatibong anyo). Ang kakanyahan ng paggamit ng pamamaraang ito ay ang atensyon ng madla ay lumilipat mula sa nilalaman ng mga argumento ng kalaban sa mga dahilan diumano niya at mga nakatagong motibo kung bakit siya nagsasalita at nagtatanggol sa isang tiyak na pananaw, at hindi sumasang-ayon sa mga argumento ng kabilang panig. . Maaaring pahusayin sa pamamagitan ng sabay-sabay na paggamit ng "stick arguments" at "labeling". Halimbawa: “... Sinasabi mo itong pagtatanggol sa mga interes ng korporasyon...”, o “... ang dahilan ng iyong agresibong pagpuna at walang kompromiso na posisyon ay kitang-kita - ito ay ang pagnanais na siraan ang mga progresibong pwersa, nakabubuo na oposisyon, upang guluhin ang proseso ng demokratisasyon ... ngunit hindi pinapayagan ng mga tao ang mga pseudo-defenders ng batas na makagambala sa kasiyahan ng kanyang mga lehitimong interes ... ”, atbp. Minsan ang "pagbabasa sa mga puso" ay nagkakaroon ng anyo kapag ang isang motibo ay natagpuan na hindi nagpapahintulot sa pagsasalita na pabor sa kabaligtaran. Ang pamamaraan na ito ay maaaring pagsamahin hindi lamang sa "mga argumento ng stick", kundi pati na rin sa "oiling ang argumento". Halimbawa: “... ang iyong kagandahang-asal, labis na kahinhinan at huwad na kahihiyan ay hindi nagpapahintulot sa iyo na kilalanin ang malinaw na katotohanang ito at sa gayon ay sumusuporta sa progresibong gawaing ito, kung saan nakasalalay ang solusyon sa isyu, na inaasahan ng ating mga botante nang walang pasensya at pag-asa. .”, atbp. .

16. Logical-psychological tricks.

Ang kanilang pangalan ay dahil sa katotohanan na, sa isang banda, maaari silang itayo sa paglabag sa mga batas ng lohika, at sa kabilang banda, sa kabilang banda, maaari silang gumamit ng pormal na lohika upang manipulahin ang isang bagay. Kahit noong sinaunang panahon, kilala ang isang sophism na nangangailangan ng oo o hindi na sagot sa tanong na "Tumigil ka na ba sa pambubugbog sa iyong ama?" Ang anumang sagot ay mahirap, dahil kung ang sagot ay "oo", nangangahulugan ito na siya ay natalo noon, at kung ang sagot ay "hindi", kung gayon ang bagay ay tinalo ang kanyang ama. Mayroong maraming mga variant ng naturang sophism: "... Lahat ba kayo ay sumusulat ng mga pagtuligsa? ..", "... Huminto ka na ba sa pag-inom? ..", atbp. Ang mga pampublikong akusasyon ay lalong epektibo, at ang pangunahing bagay ay upang makakuha ng isang maikling sagot at hindi bigyan ang tao ng pagkakataon na ipaliwanag ang kanyang sarili. Ang pinakakaraniwang lohikal at sikolohikal na mga trick ay kinabibilangan ng malay-tao na kawalan ng katiyakan ng thesis na iniharap, o ang sagot sa tanong na ibinibigay, kapag ang pag-iisip ay nabalangkas nang malabo, walang katiyakan, na nagpapahintulot na ito ay bigyang-kahulugan sa iba't ibang paraan. Sa pulitika, ang pamamaraan na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang makalabas sa mahihirap na sitwasyon.

17. Pagkabigong sumunod sa batas ng sapat na dahilan.

Ang pagsunod sa pormal na lohikal na batas ng sapat na dahilan sa mga talakayan at talakayan ay napaka-subjective dahil sa katotohanang ang konklusyon tungkol sa sapat na dahilan para sa ipinagtanggol na tesis ay ginawa ng mga kalahok sa talakayan. Ayon sa batas na ito, ang mga argumento na totoo at nauugnay sa thesis ay maaaring hindi sapat kung ang mga ito ay isang pribadong kalikasan at hindi nagbibigay ng mga batayan para sa mga huling konklusyon. Bilang karagdagan sa pormal na lohika sa pagsasanay ng pagpapalitan ng impormasyon, mayroong isang tinatawag na. "psycho-logic" (teorya ng argumentasyon), ang kakanyahan nito ay ang argumentasyon ay hindi umiiral sa kanyang sarili, ito ay iniharap ng ilang mga tao sa ilang mga kundisyon at pinaghihinalaang ng ilang mga tao na mayroon ding (o walang) tiyak na kaalaman, katayuan sa lipunan, personal na katangian, atbp. Samakatuwid, ang isang espesyal na kaso, na nakataas sa ranggo ng pagiging regular, ay madalas na pumasa kung ang manipulator ay namamahala upang maimpluwensyahan ang bagay ng impluwensya sa tulong ng mga side effect.

18. Pagbabago ng diin sa mga pahayag.

Sa mga kasong ito, ang sinabi ng kalaban tungkol sa isang partikular na kaso ay pinabulaanan bilang pangkalahatang pattern. Ang baligtad na trick ay ang isa o dalawang katotohanan ay salungat sa pangkalahatang pangangatwiran, na sa katunayan ay maaaring mga eksepsiyon o hindi tipikal na mga halimbawa. Kadalasan sa panahon ng talakayan, ang mga konklusyon tungkol sa problemang pinag-uusapan ay ginawa batay sa kung ano ang "namamalagi sa ibabaw", halimbawa, mga epekto ng pag-unlad ng isang kababalaghan.

19. Hindi kumpletong pagtanggi.

Sa kasong ito, ang isang kumbinasyon ng isang lohikal na paglabag na may isang sikolohikal na kadahilanan ay ginagamit sa mga kasong iyon kapag ang pinaka-mahina sa mga posisyon at argumento na iniharap ng kalaban sa kanyang pagtatanggol ay napili, siya ay nasira sa isang matalim na anyo at nagpapanggap na ang ang natitirang mga argumento ay hindi man karapat-dapat ng pansin. Ang daya ay pumasa kung ang kalaban ay hindi bumalik sa paksa.

20. Paghingi ng malinaw na sagot.

Sa tulong ng mga parirala tulad ng: "huwag umiwas ..", "sabihin nang malinaw, sa harap ng lahat ...", "sabihin ito nang diretso ...", atbp. - ang layunin ng pagmamanipula ay inaalok na magbigay ng isang hindi malabo na sagot na "oo" o "hindi" sa isang tanong na nangangailangan ng isang detalyadong sagot o kapag ang hindi malabo ng sagot ay maaaring humantong sa isang hindi pagkakaunawaan sa kakanyahan ng problema. Sa isang madla na may mababang antas ng edukasyon, ang gayong panlilinlang ay maaaring makita bilang isang pagpapakita ng integridad, pagiging mapagpasyahan at pagiging direkta.

21. Artipisyal na paglilipat ng hindi pagkakaunawaan.

Sa kasong ito, na nagsimulang talakayin ang anumang posisyon, sinusubukan ng manipulator na huwag magbigay ng mga argumento kung saan sumusunod ang probisyong ito, ngunit nagmumungkahi na agad na magpatuloy upang pabulaanan ito. Kaya, ang pagkakataon para sa pagpuna sa sariling posisyon ay limitado, at ang pagtatalo mismo ay inilipat sa argumentasyon ng kabaligtaran. Kung sakaling ang kalaban ay sumuko dito at nagsimulang punahin ang iniharap na posisyon, na binanggit ang iba't ibang mga argumento, sinubukan nilang makipagtalo sa mga argumento na ito, naghahanap ng mga bahid sa kanila, ngunit nang hindi ipinakita ang kanilang sistema ng ebidensya para sa talakayan.

22. "Maraming tanong."

Sa kaso ng manipulative technique na ito, ang bagay ay tinanong ng maraming magkakaibang mga katanungan nang sabay-sabay sa isang paksa. Sa hinaharap, kumikilos sila depende sa kanyang sagot: maaaring sila ay inakusahan na hindi nauunawaan ang kakanyahan ng problema, o na hindi niya sinagot nang buo ang tanong, o sinusubukang linlangin.

Ang ikawalong bloke ng mga manipulasyon.

Mga impluwensyang manipulatibo depende sa uri ng pag-uugali at emosyon ng isang tao. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Unang uri. Karamihan sa mga oras na ginugugol ng isang tao sa pagitan ng normal na estado ng kamalayan at ang estado ng normal na pagtulog sa gabi.

Ang ganitong uri ay pinamamahalaan ng kanyang pagpapalaki, karakter, gawi, pati na rin ang isang pakiramdam ng kasiyahan, isang pagnanais para sa seguridad at kapayapaan, i.e. lahat ng bagay na nabuo sa pamamagitan ng pandiwang at emosyonal-matalinhagang memorya. Sa karamihan ng mga lalaki ng unang uri, ang abstract na isip, mga salita at lohika ay nananaig, at sa karamihan ng mga kababaihan ng unang uri - sentido komun, damdamin at pantasya. Ang impluwensyang manipulatibo ay dapat idirekta sa mga pangangailangan ng gayong mga tao.

2. Ang pangalawang uri. Pangingibabaw ng mga estado ng kawalan ng ulirat.

Ito ang mga super-suggestible at super-hypnotizable na mga tao na ang pag-uugali at reaksyon ay kinokontrol ng psychophysiology ng kanang hemisphere ng utak: imahinasyon, ilusyon, panaginip, panaginip na pagnanasa, damdamin at sensasyon, paniniwala sa hindi pangkaraniwan, paniniwala sa awtoridad ng isang tao, mga stereotype, makasarili o walang interes na interes (malay o walang malay ), mga senaryo ng mga kaganapan, katotohanan at pangyayari na nagaganap sa kanila. Sa kaso ng manipulatibong impluwensya, inirerekumenda na maimpluwensyahan ang mga damdamin at imahinasyon ng gayong mga tao.

3. Ang ikatlong uri. Pangingibabaw ng kaliwang hemisphere ng utak.

Ang ganitong mga tao ay pinamamahalaan ng pandiwang impormasyon, pati na rin ang mga prinsipyo, paniniwala at pag-uugali na binuo sa panahon ng mulat na pagsusuri ng katotohanan. Ang mga panlabas na reaksyon ng mga tao ng ikatlong uri ay tinutukoy ng kanilang edukasyon at pagpapalaki, pati na rin ang isang kritikal at lohikal na pagsusuri ng anumang impormasyon na nagmumula sa labas ng mundo. Upang epektibong maimpluwensyahan sila, kinakailangan na bawasan ang kanilang pagsusuri sa impormasyong ipinakita sa kanila ng kanilang kaliwa, kritikal, hemisphere ng utak. Upang gawin ito, inirerekumenda na ipakita ang impormasyon laban sa background ng pagtitiwala sa iyo, at ang impormasyon ay dapat na iharap nang mahigpit at balanse, gamit ang mahigpit na lohikal na mga konklusyon, i-back up ang mga katotohanan na may eksklusibong awtoritatibong mga mapagkukunan, hindi umaakit sa mga damdamin at kasiyahan (instincts) , ngunit sa pangangatwiran, konsensya, tungkulin, moralidad, katarungan, atbp.

4. Ikaapat na uri. Mga primitive na tao na may nangingibabaw sa right-brain na likas na hayop na estado.

Sa kanilang pangunahing bahagi, ang mga ito ay mga taong walang pinag-aralan at walang pinag-aralan na may hindi maunlad na kaliwang utak, na kadalasang lumaki na may kapansanan sa pag-iisip sa mga pamilyang may kapansanan sa lipunan (mga alkoholiko, mga puta, mga adik sa droga, atbp.). Ang mga reaksyon at pag-uugali ng gayong mga tao ay kinokontrol ng mga likas na hilig at pangangailangan ng hayop: sexual instinct, ang pagnanais na kumain ng maayos, matulog, uminom, makaranas ng mas kaaya-ayang kasiyahan. Kapag minamanipula ang gayong mga tao, kinakailangang maimpluwensyahan ang psychophysiology ng kanang utak: sa mga karanasan at damdamin na dati nilang naranasan, namamana na mga katangian ng karakter, mga stereotype ng pag-uugali, sa namamayani sa sa sandaling ito damdamin, mood, pantasya at instinct. Dapat tandaan na ang kategoryang ito ng mga tao ay nag-iisip nang primitive: kung nasiyahan mo ang kanilang mga instinct at damdamin, positibo ang kanilang reaksyon, kung hindi mo sila nasiyahan, negatibo.

5. Ikalimang uri. Mga taong may "pinalawak na estado ng kamalayan".

Ito ang mga nagawang bumuo ng isang mataas na espirituwal na tao. Sa Japan, ang gayong mga tao ay tinatawag na "napaliwanagan", sa India - "Mahatmas", sa Tsina - "perpektong matalinong tao ng Tao", sa Russia - "mga banal na propeta at manggagawa ng himala". Tinatawag ng mga Arabo ang gayong mga tao na "banal na Sufi." Hindi maimpluwensyahan ng mga manipulator ang gayong mga tao, gaya ng sinabi ni V.M. Kandyba, dahil sila ay "mas mababa sa kanila sa propesyonal na kaalaman sa tao at kalikasan."

6. Ikaanim na uri. Ang mga taong may nangingibabaw na mga kondisyon ng pathological sa kanilang psychophysiology.

Karamihan sa mga taong may sakit sa pag-iisip. Ang kanilang pag-uugali at reaksyon ay hindi mahuhulaan, dahil sila ay abnormal. Ang mga taong ito ay maaaring gumawa ng ilang aksyon bilang resulta ng isang masakit na motibo o pagiging bihag ng ilang uri ng guni-guni. Marami sa mga taong ito ang nagiging biktima ng mga totalitarian na sekta. Ang mga manipulasyon laban sa gayong mga tao ay dapat na isagawa nang mabilis at malupit, upang magdulot sa kanila ng takot, isang pakiramdam ng hindi mabata na sakit, paghihiwalay at, kung kinakailangan, kumpletong kawalang-kilos at isang espesyal na iniksyon na nag-aalis sa kanila ng kamalayan at aktibidad.

7. Ikapitong uri. Ang mga taong ang mga reaksyon at pag-uugali ay pinangungunahan ng isang malakas na damdamin, isa o higit pa sa mga pangunahing pangunahing emosyon, tulad ng takot, kasiyahan, galit, atbp.

Ang takot ay isa sa pinakamalakas na hypnotic (hypnosis generating) na emosyon na laging nanggagaling sa bawat tao kapag ang kanyang pisikal, panlipunan o iba pang kagalingan ay nanganganib. Nakakaranas ng takot, ang isang tao ay agad na nahulog sa isang makitid, binagong estado ng kamalayan. Ang kaliwang utak ay inhibited sa kanyang kakayahan sa rational, critical-analytical, verbal-logical perception ng kung ano ang nangyayari, at ang kanang utak ay isinaaktibo sa kanyang mga emosyon, imahinasyon at instincts.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Nai-publish na may mabuting pahintulot ng may-akda

* * *

Panghihimasok sa isip ng ibang tao upang ipataw ang kanilang mga ideya ang batayan ng pagmamanipula ng anumang personalidad. Ang tagumpay nito ay nakasalalay sa mga kakayahan ng manipulator at ang kakayahang lumaban, ang antas ng katalinuhan at ang emosyonal na kalagayan ng biktima. Ang pag-aaral ng mga pangunahing kaalaman sa pagmamanipula ay magiging kapaki-pakinabang sa "mangangaso" at sa kanyang "biktima", dahil ang kaalaman sa mga mapanganib na pamamaraan ay nakakatulong upang ipagtanggol laban sa kanila sa kaso ng isang biglaang pag-atake.

Paano matutong maglagay ng presyon sa pag-iisip ng tao

Ang presyon sa psyche ay isang paggamot na naglalayong patayin ang sentido komun at ang posibilidad ng analytical na pag-iisip.

Upang maipatupad ito, dapat mong gawin ang gawaing paghahanda at alamin:

• mga interes ng bagay ng impluwensya at ang kanyang mga hilig;
• mga katangian ng karakter, gawi, pag-uugali;
• paniniwalang pampulitika at relihiyon;
• ang pangkalahatang estado ng kalaban (emosyonal at mental).

Ang nasa itaas ay kinakailangan upang piliin ang pinakamainam na target sa proseso ng komunikasyon.

Ang mga pangunahing pamamaraan ng impluwensya:

1. Makipag-ugnayan sa kausap at sa kanyang lokasyon sa iyong sarili. Pag-uulit ng mga kilos, ekspresyon ng mukha, galaw, timbre ng pagsasalita ng kalaban. Ang mga pagkilos na ito ay nagdudulot ng subconscious sympathy.
2. Panatilihin ang iyong pansin sa kasalukuyang paksa. Ang isang kapaligiran ng tiwala at katapatan ay nilikha upang patunayan ang interes sa problema at kasunduan sa opinyon ng kausap. Sa panahon ng pag-uusap, ang manipulator ay nagsisimulang magbigay ng mga rekomendasyon, na pinapalitan ang mga salita at kahulugan ng sinabi sa kanyang pabor. Ang biktima ay maaaring unti-unting humantong sa pagtawa o luha, dahil sa mga sandali ng malakas na karanasan ang lahat ng narinig ay nakikitang mas matalas.
3. Isang tuluy-tuloy na daloy ng pagsasalita na naglalayong labis na karga ang isip ng mga kalabisan na impormasyon. Ang interlocutor ay nagsisimulang mawala sa isang malaking halaga ng data. Sa oras na ito, ang mga halaga at ideya na kapaki-pakinabang sa manipulator ay naitanim sa kanya.
4. Tumalon sa ibang paksa kapag sinubukan ng biktima na patunayan ang kanyang punto.
5. Matagumpay na naitago ang pag-uulit ng parehong kaisipan sa buong pag-uusap.

Mayroong iba pang mga paraan ng pag-impluwensya sa isang tao na nakakaapekto sa galit, umiibig, kawalang-interes, kababaan, hinala, pagkapagod, at iba pang mga paraan ng pagpapanatili ng atensyon sa pag-iisip na kailangan mo.

Paano kontrolin ang pag-iisip ng tao sa malayo

Ang presyon sa psyche sa malayo ay hindi naiiba sa komunikasyon sa pakikipag-ugnay. Ito ay pinadali ng modernong paraan ng komunikasyon.

Maaari mong ilapat ang mga pamamaraan na inilarawan sa itaas gamit ang:

• telepono;
• Internet messenger;
• email.

Ang anumang paraan ng impluwensya ay ibabatay sa parehong mga patakaran:

• regular na mga tawag sa telepono o Skype at mga pag-uusap sa isang paksa ng interes;
• isang hindi mabilang na bilang ng mga SMS sa telepono at mga mensahe sa ICQ, mga social network at iba pang mga instant messenger;
• mandatoryong sulat sa pamamagitan ng e-mail.

Kapag nakikipag-usap nang malayuan, dapat mong bombahin ang iyong kalaban ng maraming mensahe at huwag bigyan siya ng pagkakataong pumasok sa isang argumento. Samahan ang mga pagtatangka na sumagot nang may buong pagsang-ayon at agad na lumipat sa orihinal na ideya.

Mga salik na nakakaapekto sa psyche

Mula sa mga pangunahing pamamaraan ng pagmamanipula ng mga tao, mayroong ilang mga kadahilanan na nakakaapekto sa pag-iisip ng tao:

• hayagang pagsang-ayon sa kausap at isang kumpidensyal na kapaligiran;
• presyon sa mga pamantayan sa lipunan (ginagawa ito ng lahat ng tao, at ikaw?);
• pag-iwas sa mga particle na "hindi" at "hindi";
• ang lakas ng boses at ang lambot nito, huminto sa tamang oras, intonasyon, timbre ng pananalita;
• maaliwalas na kapaligiran.

Upang matagumpay na maimpluwensyahan ang isang tao, kailangan mong alagaan ang iyong diction at timbre ng iyong boses, at magdaos ng pulong sa isang angkop na silid. Ang kumplikadong paggamit ng mga pangunahing salik at pamamaraan ng pagmamanipula ay magbibigay-daan sa iyo upang makamit ang iyong layunin sa pagsisikap na kontrolin ang mga nasa paligid mo sa bahay at sa trabaho.

pagpapatuloy. . .

Impluwensya sa pag-iisip ng tao -

Mga tagasira ng psyche -

Ang buhay ng tao ay palaging multifaceted. Marami tayong iba't ibang papel na ginagampanan depende sa mga kalagayan ng kapalaran. May mga ganitong pagliko sa buhay kapag kailangan nating ipailalim ang mga tao sa ating sarili o yumuko para sa kapakanan ng interes ng ibang tao. Sa parehong una at pangalawang kaso, dapat nating malaman ang mga lihim na pamamaraan ng sikolohikal na pagsupil, upang, kung kinakailangan, alinman sa "pag-atake" o "pagtanggol".

Dapat pansinin kaagad na mayroong napakaraming paraan ng pagsugpo o, sa madaling salita, pagmamanipula sa kamalayan ng kalaban, ang ilan ay malaya nating ginagamit sa buhay nang hindi man lang namamalayan, at ang ilan ay maaari lamang makabisado pagkatapos ng mahabang pagsasanay.

Pagtanggap ng maling tanong.

Ang manipulative effect ay binubuo sa katotohanan na ang manipulator ay nagpapanggap na nais niyang linawin ang isang bagay nang mas detalyado para sa kanyang sarili, para dito, tinanong niya muli ang kalaban. Gayunpaman, inuulit niya lamang ang kanyang mga salita sa simula, at pagkatapos ay bahagyang, mahusay na binabago ang kahulugan ng sinabi ng kalaban upang mapalugod ang kanyang sarili, iyon ay, nagpapakilala ng ibang semantikong pagkarga ng mga konklusyon.

Upang labanan, kailangan mong makinig nang mabuti sa mga salita ng manipulator, at mapansin ang catch, itama ang sinabi niya sa kanyang sariling mga pangungusap. Bukod dito, dapat itong gawin kahit na sinusubukan ng manipulator na lumipat sa isa pang isyu, na nagpapanggap na hindi napansin ang mga paglilinaw.

Sinasadyang tumalon ng mga paksa.

Ang pamamaraan na ito ay batay sa katotohanan na ang manipulator, pagkatapos na ipahayag ang ilang impormasyon, ay agarang tumalon sa isa pang paksa, na pinipigilan ang kalaban na "magprotesta" sa una. Naturally, ang atensyon ng kalaban ay awtomatikong reoriented sa bagong data, at sa gayon ay lumilikha ng pagkakataon para sa pangunahing "unopposed" na impormasyon na pumasok sa subconscious.

Sa sikolohiya, mayroong isang axiom na pagkatapos ng impormasyon ay nasa hindi malay, pagkaraan ng ilang sandali ay pumasa ito sa kamalayan, iyon ay, ito ay natanto ng isang tao. Lalo na ang panuntunang ito ay "pumutok" kapag ang impormasyon ay malinaw, emosyonal na ipinakita.

Bilang karagdagan, ang sinasadyang pagmamadali ay nagpapahintulot sa manipulator na hawakan ang maraming mga paksa nang sabay-sabay, na may kasanayang pag-bypass sa "censorship" ng psyche ng kalaban. Sa tamang sandali, ang bahagi ng walang malay na impormasyon ay makakaapekto sa kamalayan ng kalaban sa paraang kapaki-pakinabang sa manipulator.

Pseudo-inattention ng manipulator.

Ang pamamaraan na ito ay batay sa isang maling walang malasakit na pang-unawa sa mga salita ng kalaban ng manipulator, sa gayon ay sikolohikal na pinipilit ang kausap na patunayan ang kahalagahan ng kanyang mga paniniwala. Sa pamamagitan ng pagkontrol sa impormasyong nagmumula sa kalaban, madaling natatanggap ng manipulator ang impormasyon na hindi ikakalat ng kalaban noon. Ang isang katulad na kalagayan ng pag-uugali ng kalaban ay likas sa sikolohiya, kapag ang isang tao, sa lahat ng paraan, ay dapat patunayan ang kanyang kaso sa buong hanay ng mga katotohanan na magagamit.

Maling pag-ibig.

Ang manipulator ay gumaganap sa harap ng kalaban ng isang estado ng pagsamba, malakas na pag-ibig, labis na pagpipitagan, sa gayon ay nakakakuha mula sa kanya, hindi maihahambing na higit pa kaysa sa kung hayagang humingi siya ng isang bagay.

Para sa proteksyon, ang kalaban ay dapat laging may "cold mind" at hindi sumuko sa mga provocation, anuman ang nararamdaman at pag-uugali ng taong nasa harap mo.

Galit na galit na presyon.

Ang pamamaraang ito ay nagiging posible dahil sa ang katunayan na ang taong kung kanino ang galit ng isang tao ay intuitively na sinusubukang "pakalmahin" ang galit na tao. Kaya, hindi niya sinasadyang sumang-ayon na gumawa ng mga konsesyon sa manipulator.

Para sa proteksyon, kailangan mong ipakita sa manipulator ang iyong kumpletong kalmado at kawalang-interes sa kung ano ang nangyayari, kaya nakalilito siya. O, vice versa, upang sakupin ang inisyatiba sa pamamagitan ng pagtugon sa pandiwang galit na may karagdagang visual effect, iyon ay, sa pamamagitan ng pagpindot sa kamay ng manipulator, sa balikat.

Masyadong maraming hinala.

Ang isang katulad na pamamaraan ay gumagana kapag ang manipulator ay gumaganap ng labis na hinala sa harap ng kausap sa anumang bagay. Sa sikolohikal, sinusubukan ng kalaban na "mabigyang-katwiran ang kanyang sarili", sa gayon ay nagpapahina sa proteksiyon na hadlang ng kanyang pag-iisip. Sa tamang sandali, ang manipulator ay naiwan upang "itulak" sa subconscious ng interlocutor ang mga setting na kailangan niya.

Ang isang variant ng proteksyon ay isang malakas na paghaharap, ang sariling tiwala sa sarili.

Imaginary fatigue.

Ang manipulator ay nagpapanggap na pagod na pagod. Wala siyang lakas na magsalita, makinig sa mga pagtutol o patunayan ang isang bagay, kailangan lang niya ng pahinga, at mas maaga ay mas mabuti. Naturally, sinusubukan ng object ng pagmamanipula na tapusin ang mga negosasyon nang mas mabilis, madalas na sumasang-ayon sa mga tuntunin ng manipulator, na nangangailangan lamang nito.

Para sa proteksyon, kailangan mong malinaw na maunawaan ang panuntunan - huwag sumuko sa mga provocation!

Naibigay ang kabaitan.

Sa panahon ng pag-uusap, ipinaalam ng manipulator ang kalaban sa isang conspiratorial na tono, na parang "sa isang palakaibigan na paraan", kung paano siya dapat kumilos sa iminungkahing sitwasyon. Naturally, ang desisyon na personal niyang kailangan ay nagsisilbing payo.

Para sa pagtatanggol, kailangan mong maunawaan na kailangan mong "bayaran ang mga bayarin" para sa anumang desisyon, at samakatuwid ang kalaban lamang ang kailangang gumawa nito.

Salik partikular mula sa mga detalye hanggang sa error.

Itinutuon ng manipulator ang atensyon ng kalaban sa isang partikular na detalye ng pag-uusap, nang hindi binibigyan ng pagkakataong tumuon sa pangunahing bagay. Batay dito, ang kamalayan ng kalaban ay naghihinuha na ang detalye ay idiniin at walang alternatibong kahulugan ng sinabi, bagama't sa katunayan ito ay hindi totoo. Ang ganitong sitwasyon ay kadalasang nangyayari sa buhay, kapag hinuhusgahan natin ang isang bagay nang hindi nasa ating mga kamay ang lahat ng impormasyon, batay sa isang katotohanan.

Upang hindi mahulog sa isang simpleng bagay, kailangan mong magsikap para sa pagpapabuti ng sarili at patuloy na i-update ang impormasyon sa mga isyu na mahalaga para sa mga negosasyon.

Manipulasyon na may ngiti.

Sa pinakadulo simula ng pag-uusap, pinipili ng manipulator ang isang ironic na tono, na parang tinatanong ang lahat ng mga salita ng kalaban. Sa kasong ito, ang kalaban ay napakabilis na "nawalan ng galit", kaya, sa isang estado ng galit, nawawalan siya ng kakayahang mag-isip nang kritikal at ginagawang mahirap na "isensor" ang kanyang kamalayan. Sa prosesong ito, madaling makaligtaan ng kamalayan ang impormasyon na dati nang ipinagbabawal.

Para sa epektibong pagtatanggol, ang kalaban ay kailangang magpakita ng kumpletong kawalang-interes sa pag-uugali ng manipulator nang hindi nawawala ang pagpipigil sa sarili.

Pagkagambala bilang isang paraan ng pag-alis ng pag-iisip.

Hindi pinapayagan ng manipulator ang kalaban na ipahayag ang kanyang pananaw, patuloy na nakakaabala sa kanya at nagtuturo sa tren ng pag-iisip sa ibang direksyon, na kapaki-pakinabang sa provocateur.

Bilang isang countermeasure, kinakailangan na huwag pansinin ang mga pahayag ng manipulator o lantarang kutyain ang kanyang pag-uugali.

Pagkiling sa imitasyon.

Sa simula ng pagpupulong, ipinahiwatig ng manipulator sa kalaban na naniniwala siya na hindi makatwiran ang pagkiling niya sa kanya. Ang kalaban, na sinusubukang bigyang-katwiran ang kanyang sarili, iyon ay, upang patunayan ang kabaligtaran, ay madalas na nagpapatuloy tungkol sa provocateur, sumasang-ayon sa mga kondisyon na hindi kanais-nais para sa kanyang sarili.

Para sa proteksyon, kinakailangan na kritikal na suriin ang mga salita ng manipulator.

Tukoy na terminolohiya o nakaliligaw.

Sa kanyang pag-uusap, sinasadya ng manipulator ang paggamit ng labis na bilang ng mga partikular na termino, maingat na pinipili ang mga hindi gaanong kilala ng kalaban. Ang kalaban, na natatakot na mahatulan ng kamangmangan, ay hindi tinukoy kung ano ang nasa likod ng mga konseptong ito, sa gayon ay hindi nakuha ang buong kahulugan ng kung ano ang nangyayari.

Ang paraan ng pagkontra ay palaging linawin ang hindi maintindihan.

Sa pamamagitan ng kahihiyan tungo sa tagumpay.

Sinisiraan ng manipulator ang kalaban, ipinakilala siya sa isang estado ng binagong kamalayan sa pamamagitan ng tiyak na pagbibintang sa kanya ng katangahan. Kadalasan ang kalaban ay "nawala" at ang kanyang mga iniisip ay nalilito, sa gayon ay nagpapakita ng isang kamangha-manghang pagkakataon para sa manipulator na i-encode ang psyche at ipataw ang kanyang mga ideya.

Para sa proteksyon ito ay kinakailangan upang malaman upang "i-off ang utak", hindi upang bigyang-pansin ang kahulugan ng mga salita ng provocateur. Maaari kang magpanggap na malapit mong sinusunod ang takbo ng pag-uusap, at ikaw mismo ay "mag-isip tungkol sa iyong sarili", o tumuon sa mga detalye ng interior, wardrobe ng mga negosyador, atbp.

Maling hula.

Sa panahon ng pag-uusap, sinasadya ng manipulator na hindi tapusin ang kahulugan, sa gayon ay pinipilit ang kalaban na isipin ang kanyang sinabi. Kadalasan hindi napapansin ng kalaban na siya ay nagkakamali. Kung ang panlilinlang ay nahayag, ang kalaban ay nakakakuha ng impresyon na siya mismo ay hindi naiintindihan o narinig ang isang bagay at, dahil sa kanyang katangahan, nahulog sa isang bitag.

Upang mabisang ipagtanggol, ang iyong kalaban ay kailangang gumawa ng desisyon batay sa mga katotohanan.

"Oo", o ang landas sa pagpayag.

Binubuo ng manipulator ang pag-uusap sa paraang kailangang patuloy na tumugon ang kalaban sa kanyang mga pahayag nang may pahintulot niya. Matapos ang ilang mga kasunduan, ang provocateur ay walang pakialam na itinutulak ang kanyang pangunahing ideya, na humahantong sa solusyon na kailangan niya.

Para sa proteksyon, kinakailangan na matalas na "itumba" ang direksyon ng pag-uusap.

Isang akusasyon ng teorya o isang di-umano'y kakulangan ng pagsasanay.

Ang manipulator, pagkatapos ng maingat na pakikinig sa mga konklusyon ng kalaban, ay naglalabas ng isang "hatol" na ang lahat ng kanyang mga salita ay tama lamang sa teorya, sa pagsasanay ang lahat ay magiging ganap na naiiba. Kaya, nilinaw na ang mga iniisip ng kalaban ay "hindi katumbas ng halaga", samakatuwid, walang saysay na seryosohin ang mga ito.

Para sa epektibong pagtatanggol, kailangan mong maging tiwala sa sarili at huwag pansinin ang mga haka-haka ng provocateur.

Ang mga pamamaraan na ito ay kikilos sa ganap na sinumang tao, dahil, sa kabila ng katotohanan na ang bawat isa sa atin ay indibidwal, ang mga bahagi ng pag-iisip ng tao ay nakaayos sa parehong paraan para sa lahat, na may ilang mga pagbubukod ng maliliit na detalye.