Наверняка каждый человек, если его спросить, сможет дать определение слову «обман». Это - информация, являющаяся противоположной правде, то есть ложь. Всё правильно. Но ещё обман - это интересный, подробно изучаемый психологический и психиатрический феномен. О котором сейчас и будет рассказано в подробностях.

Развёрнутое определение

Обман - это понятие, которое рассматривалось многими специалистами в области психологии в течение столетий. За время своей деятельности многие из них сформировали собственное определение для данного термина.

В качестве примера можно привести слова Ж. Мазипа. Психолог считал, что обман - это намеренная попытка скрыть/сфабриковать фактическую информацию или реальные эмоции, осуществляемая посредством как устных, так и невербальных методов. Цель - создать/поддержать в одном человеке или нескольких людях мнение, которое самим коммуникатором считается ложным. Обычно лжец преследует какую-то выгоду при этом. Но попытки могут быть как успешными, так и неудачными.

Известный психолог Олдерт Фрай придерживался такого же мнения. Только он подчёркивал, что обман совершается без предупреждения.

Структура лжи

Исходя из вышесказанного, можно понять, что обман - это феномен коммуникации. Поэтому его необходимо рассматривать в рамках структуры.

Любая ложь, являющаяся в принципе синонимом изучаемого термина, исходит от её автора-исполнителя, а направляется на жертву - того, кто должен поверить в сказанное/увиденное.

Кроме того, в структуре обмана есть ещё и объект. Это то, вокруг чего формируется ложь. Самый простой пример - отношения между состоятельным мужчиной и молодой девушкой, которая притворяется, что любит его, дабы пользоваться его ресурсами. В данном случае объектом и является любовь - наигранно демонстрируемые чувства, выдаваемые за искренние.

Таким образом, получается следующая простая структура: источник лжи → объект/повод → жертва.

Участники обмана

О них следует поговорить более подробно. Итак, обманывающий - это человек, производящий дезинформирующее действие. Естественно, на кого-либо. На того, кто называется обманываемым. Но! Далеко не всегда потенциальная «жертва» оказывается обманута. Многие разоблачают ложь. И они намеренно продолжают выслушивать дезинформацию, заняв скептическую или выжидательную позицию. В конце обычно лжец оказывается унижен, пристыжён и поставлен на место.

Настоящей же «жертвой» является обманутый человек - тот, кто поверил в подлинность услышанного/увиденного, и воспринял это как нечто справедливое/правильное/истинное.

Виды лжи

Их тоже стоит перечислить, рассказывая о том, что такое обман. Существует мнение, что ложь - это манипулирование информацией. Опираясь на данный факт, известный психолог Эрл МакКорнак составил небольшую классификацию. В неё включены следующие типы лжи:

• Манипулирование количеством информации. Осознанное воздействие коммуникатором на кого-либо объёмом передаваемых данных объясняет укрывательство или обман.
• Манипулирование качеством информации. Это другой случай. В данной ситуации воздействие на кого-либо качеством информации объясняет фальсификацию или ложь.
• Искажение. Сообщение заведомо ложных данных. Фальсификация, фабрикация и максимизация.
• Сообщение неуместной информации - то же самое, что и диверсионный ответ. Коммуникатор перенаправляет течение беседы, «уводя» своего собеседника от тем и вопросов, его интересующих.

Это краткая, но актуальная классификация - наверняка каждый из нас хоть раз сталкивался с одним из видов лжи, перечисленных выше.

Каким ещё бывает обман?

Определение слова «ложь» становится предельно понятным, если учесть всё вышеперечисленное. Но эта тема весьма интересна, поэтому сейчас хотелось бы затронуть вниманием более подробную классификацию.

Итак, имеет место быть такое коммуникационное явление, как мистификация. Это утверждение человека, который не уверен в его истинности. То есть оно основано либо на его догадках, либо и вовсе выдумано.

Фальсификация - процесс выдачи копии за нечто подлинное.

Симуляция - также притворство. Имитация человеком состояния, которое им не испытывается.

Самозванство - попытка выдать себя за другое лицо, которое может быть как вымышленным, так и реальным.

Подмена понятий - попытка выдать определённый объект за тот, которым он не является.

Когда ложь - уместное явление

Как уже можно было понять, у слова «обман» значение отрицательное. Верно, но иногда ложь уместна. Её называют «белой» или деликатной. Это - обман, который может принести человеку облегчение. Такая ложь практикуется в ситуациях, когда не хочется кого-то обидеть. Яркий пример - парень, говорящий своей девушке комплименты о её великолепии, несмотря на то что она надела неудачное платье и сама это понимает.

Ещё есть лесть. Её тоже отождествляют с понятием обмана. Определение этого термина граничит с белой ложью. Только лесть фанатична. Это приписывание кому-либо достоинств, которыми он на самом деле не обладает, или же преувеличение имеющихся. Соответственно, лесть в обществе не одобряется.

Кроме перечисленного, есть ещё такое понятие, как ложь во благо. Яркий пример - родители уехали в отпуск, оставив ребёнка-подростка дома одного, наказав не устраивать вечеринок. Тот, естественно, ежедневно с друзьями творил в квартире хаос, но к приезду мамы с папой всё убрал, и о происходившем умолчал.

Но это ещё не все определения. Обман - это ещё и то, что иногда может выручить. Называется такое ложью во спасение. Радикальный пример - человек, уклоняющийся от участия в преступление посредством выдумывания различных оправданий.

Ошибки лжецов

Что ж, было многое сказано про понятия «ложь», «обман» и «неправда». Их признаки - вот, чему ещё стоит уделить внимание. Никому ведь не хочется быть обманутым. И чтобы избежать навешанной «лапши» на уши, нужно знать, какие нюансы обычно выдают лжецов. Стоит их перечислить.

Неконтролируемые части тела. Обычно, если правша лжёт, то его левая рука беспорядочно болтается, неуместно и активно жестикулирует.

Выражение лица. Лжецы, сами того не понимания, прикрывают рот, трут нос, чешут шею (или держатся за неё), закрывают ухо, говорят сквозь зубы. Многократное повторение чего-то из перечисленного (или всего сразу) выдаёт обманщика.

Речь. Обманщик рассказывает скомкано, чего-то не договаривает, делает много пауз, колеблется, может резко оборвать историю. Даже опытные лжецы иногда могут на чём-то таком «проколоться». Они обычно прибегают к технике повторения слов за оппонентом. Например: «Чем ты вчера занимался?», и ответ - «Значит, вчера я занимался тем, что…». Повторение слов, сказанных собеседником, дают лжецу время подумать над ответом и его формулировкой.

Взгляд. Человеку нужно потратить немало времени, чтобы его «натренировать». Наши глаза моментально отражают реакцию на всё происходящее. Так вот, когда их владелец врёт, они «бегают». На собеседнике, как правило, взгляд не задерживается.

Социальные функции обмана

О них тоже стоит упомянуть. Многие специалисты, рассуждая о том, что такое обман, и как нужно врать, отмечают - ложь часто является средством защиты и реализации интересов определённых людей, классов, групп и иногда даже народов, государств.

Но это, если мыслить глобально. В нашей реальности обман чаще всего используется элементарно как способ сохранить секрет или тайну. А иногда - как то, благодаря чему можно закрыться от других.

Также нередко обман является средством повышения мотивации. Имеется в виду намеренная дезинформация, которая способна вызвать у человека прилив сил, увеличить его уверенность в себе, укрепить веру в собственных возможностях. Это называется мобилизующим эффектом. Например, тренер устанавливает для своего воспитанника слишком большой, на его взгляд, вес для жима штанги лёжа. И говорит, что поможет ему, а тот пускай лишь попробует. В итоге воспитанник выполняет полный подход, видя, что тренер действительно поддерживает штангу, а потом тот говорит - он вовсе не помогал, лишь делал вид.

Напоследок хотелось бы рассказать о кое-каких занимательных нюансах, касающихся данной темы. Мало кто знает, но среди экстравертов намного больше обманщиков, чем среди интровертов. Также чаще врут люди, являющиеся социально активными, вовлечёнными в общество. Женщины, в основном лгут по бытовым темам, а мужчины - обо всём, касающемся личной жизни. Безусловно, речь идёт не обо всех, а лишь о принимаемом ко вниманию большинстве.

И наконец - несколько ярких афоризмов и цитат.

«Обман и сила - вот орудие злых» - данная острая фраза принадлежит Данте Алигьери, итальянскому поэту и мыслителю.

«Обмани меня в цене, но не в товаре» - а данное высказывание принадлежит Томасу Фуллеру, английскому проповеднику и историку.

Конечно, существует намного больше цитат и афоризмов, посвящённых лжи. Во всех них заключён глубокий смысл, и каждое выражение по сей день актуально. Поскольку пусть времена и меняются, но человеческая сущность остаётся прежней. Обман существовал до нашей эры - он же будет жить и спустя тысячелетия. И всё сказанное не потеряет пресловутой актуальности.

Многие знают, что википедия это огромная база различной информации, где можно найти многие интересующие ответы на вопросы! В свое время wikipedia очень сильно продвигалась и рекламировалась, что привело к всемирной известности этого источника! Постепенно, в сознании общества сформировалось всеобщее доверие, а информация на страницах этой интернет базы стала считаться наиболее точной! В сознании людей сформировалась примерно следующая логическая цепочка - «Если написано на wikipedia -> значит это правда». Однако не многие знают о том, что практически каждый человек может изменить текст на страничке wikipedia. Изменение текста интересующей вас страничку попадает к модератору, где он уже решает, оставить текст с вашими изменениями или же вернуть, как было изначально! (А что если этому модератору заплатить деньги? )

Я пишу эту статью, потому что знаю о тех манипуляциях, для которых используют этот источник информации! Это очень подлое занятие, когда специально обманывают людей!

Скажите, вы любите, когда вас обманывают? Думаю, что нет! Я уже имел опыт наблюдать, как информация на wikipedia меняется с точность до наоборот, поэтому считаю необходимым обратить ваше внимание на википедию и относиться к её материалам с осторожность!

Многие пользователи интернета считают, что информация на wikipedia достоверная, а это значит, если общество всецело доверяет такому источнику информации, то почему нельзя этим источником управлять? Конечно можно! Например, на моих глазах личная страничка на Википедии одного российского известного ученого была практически полностью изменена! Биография была переписана особым образом с использованием НЛП! В биографии вся информация поменялась и была предоставлена с негативной стороны, где автор изменения использовал укоренившиеся в сознании общества негативные ярлыки! Например: лжеученый, антисемит, псевдонаука и так далее!

В результате большая часть биографии была переписана, а там где была информация о научных достижениях нашего русского ученого, теперь написано, что его исследования это лженаука, а сам ученый враг русского народа, что совершенно не правда, учитывая все то, что он сделал для нашей страны! Просто, кому-то надо было опорочить имя человека и его труды для своих личных целей. Информацией на wikipedia можно управлять и это факт! Если этого не можете сделать вы, то это не значит, что не смогут другие!

Однажды один молодой ирландский студен, опубликовал фальшивую цитату композитора Мориса Жарра на его странице в Википедии после его смерти. Видимо он не понимал, что делает, так как эту фальшивую цитату подхватили средства массовой информации и блогеры в интернете! Цитата звучала так «Когда я умру, пусть в моей голове звучит вальс, который я не услышу»! Вскоре эта цитата стала появляться в некрологах по всему миру, а блогеры и репортеры уже использовали эту фразу в своих статьях. (Если одна и та же информация публикуется в СМИ многократно и без лишних вопросов, то общество по принципу социального доказательства начинает считать такую информацию фактом! Разве могут врать людям средства массовой информации? ) При этом никто в мире даже не усомнился в достоверности этой цитаты, что говорит о том, что таким мощным источником как wikipedia, можно манипулировать!

Если такое мог сделать обычный студент то, что говорить о спец. службах, которые легко могут изменить любую информацию на wikipedia так как им будет угодно, что и было сделано со страницей нашего русского ученого после его смерти и фамилию которого, по определенным причинам я не могу здесь сообщить! Каждый человек, желающий ознакомиться с работами этого ученого, прочитав эту лжебиографию, может резко поминать свое мнение и решить, что не стоит тратить время на работы «лжеученого»! Что и требовалось внушить обществу, используя доверие людей к wikipedia!

Другой пример такой манипуляции можно рассмотреть на опыте маркетолога Райана Холидей, когда к нему обратились представители одной крупной компании с просьбой как-то прекратить вандализм странички этой компании на Википедии. Вандалы, постоянно изменяли страничку, наполняя её ложной информацией и слухами, что в свою очередь подхватывалось СМИ, газетами и блогерами, которые освещали эти лживые сплетни обществу! (подробности в книге «Верьте мне я лгу!!!» )

Некоторые крупные компании, чтобы избавиться от конкурентов специально нанимают пиар-агентства, для проведения анонимной компании! В интернете в массовом порядке появляются на страничках сайтов лживые статьи о продуктах конкурента! Компания, которая подвергается такой массированной информационной атаке (в случае если ей позволяет бюджет ), нанимает себе пиар-компанию для защиты и начинается информационная «война» между конкурентами, где, как правило, побеждает тот, у кого больше бюджет!

Википедия, как источник информации, имеет определенный уровень доверия среди населения, что позволяет людям, имеющим власть и деньги, манипулировать сознанием общества изменяя информацию, так как им этого захочется!

Все знают, что такое обман, ведь каждый сталкивался с ложью и обманывал сам. А людей, которые бы ни разу в жизни не обманывали, скорее всего, вообще не существует. И тем не менее, всех людей условно можно разделить на две категории – на честных и бесчестных, на тех, кто стремиться к правде, стремиться в своей жизни избегать подлости и лжи, и тех, кто использует ложь, как метод, для достижений своих, как правило, корыстных или откровенно негативных целей.

Но, несмотря на то, что все люди достаточно близко знакомы с таким явлением как обман, редко кто понимает природу этого порока и действительно глубоко понимает причины человеческой лжи.

Что такое Обман (ложь)

Обман (ложь) – это не правда, целенаправленное или неумышленное искажение информации в силу каких-либо мотивов. Причём мотивы могут быть, как откровенно негативные (клевета и предательство) или эгоистичные (извлечь выгоду), так и вполне адекватные и даже позитивные (например , когда воин во время пыток в плену врага, оставаясь преданным своей родине, заведомо даёт ложную информацию).

Основные причины (мотивы) почему люди лгут:

На первом месте , как ни странно, стоит ! Люди врут, потому что бояться! Боятся неожиданной, неизвестной или негативной реакции других на правду. Врут, чтобы что-то скрыть. Врут, потому что бояться, что другие узнают о каких-либо других их пороках и слабостях, которые они держат в тайне.

На втором месте , пожалуй, стоит выгода. Люди врут или привирают, потому что рассчитывают на какие-то незаслуженные ими дивиденды. Например , хотят создать ложное впечатление (пустить пыль в глаза), войти в доверие для получения какой-либо выгоды.

Суть обмана, как таков: он предназначен, чтобы защищать и скрывать другие , недостатки, слабости и преступления.

А как вы думаете, какой самый распространённый вид Обмана? – Самообман! Больше всего люди предпочитают лгать себе самому! Почему? Потому что с помощью самообмана можно оправдать любой свой недостаток, порок или слабость. Для чего это нужно? Всё банально просто, чтобы ничего с этим не делать. Ведь если человек признал в себе недостаток, сказал – «да это во мне есть и это очень плохо», то дальше нужно что-то делать с этим недостатком, нужно как меняться, работать над собой, избавляться от проблемы. А этого большинство людей делать не желает. Наверное, больше всего люди не хотят именно изменяться, поэтому предпочитают обманывать себя, и других если нужно.

Какие бывают исключения или когда Обман допускается?

• Во время войны и военных действий – по отношению к врагу обман допустим (по Духовным Законам).
• Для спасения жизни (не всегда, конечно, но иногда обман оправдан).
• Для сохранения тайны, данной клятвы (обязательств), закрытой информации – человек имеет право умалчивать, то есть не давать информацию и это не считается обманом.

На что заменяется ложь и обман?

Если ложь и обман это порок и большой недостаток, то – это большое достоинство и то, на что обман нужно заменять.

Человек достоинства и чести – стремиться быть искренним и правдивым во всём. Человек бесчестный и подлый – врёт направо и налево.

– даёт со стороны других людей и организаций. Обман и лживость – убивают доверие и приводят к тому, что с лжецом ни один порядочный человек не желает иметь ничего общего. Ведь ложь – всегда всплывает рано или поздно и разрушает все светлые связи, чувства и взаимоотношения. А сила – в Правде, как ни крути! Если человек искренен и правдив – ему нечего бояться, ему нечего скрывать и это делает его невероятно сильным.

К чему ведёт Ложь (неизбежные последствия обмана)?

В личной жизни ложь убивает все светлые чувства, любовь и союз, и конечно уничтожает напрочь доверие между двумя людьми.

В бизнесе и любой другой значимой деятельности обман разрушает доверительные партнёрские отношения, приводит к увольнению и потере возможностей, а значит и денег. В некоторых случаях, например в уважаемых корпорациях, если вас хоть раз поймали на лжи – ваша карьера на этом закончена, репутация разрушена, и вы попали в чёрный список по всей стране. Это означает, что вас больше нигде не возьмут на работу на престижную должность, по вашей профессии. В тёмном бизнесе напротив, на обмане многое строится, но расплата тоже приходит быстро (или тюрьма или свои же закапывают).

«Если тебе удалось кого-то обмануть, это не говорит о том, что ты умнее, это значит, что тебе доверяли больше, чем ты того заслуживаешь». Обман... Пожалуй, о нем лучше и не скажешь. В погоне за успехом и временными удовольствиями многие не гнушаются к нему прибегать, более того, некоторые абсолютно уверены, что без вранья сегодня невозможно прожить. Но так ли это на самом деле? Обман — это безобидная уловка или же серьезный проступок?

Так ли безобидна ложь?

Примечательно, что большинство людей полностью уверены в том, что не хотят, чтобы их обманывали, однако при необходимости обманывают других, не считая это чем-то предосудительным. Для них обман — это возможность получить желаемое с наименьшими затратами. Прибегая к этой, если можно так выразиться, хитрости, последнее, о чем думает человек, — это чувства и эмоции других. Соврать - значит без колебаний поставить свои интересы и цели на первое место, не задумываясь, как это отразится на окружающих.

Что значит обман для близких людей? низкая и эгоистичная наклонность, ведь семья и друзья — это люди, которым нужно безоговорочно доверять. Такой сознательный вероломный поступок может разрушить даже самые крепкие родственные узы. Ложь, конечно, бывает разной: совсем незначительной или более серьезной. Так или иначе, значение слова "обман" — это ничто иное, как сознательное действие, которое вводит кого-то в заблуждение, скрывает истинное или правдивое положение вещей.

Признаки того, что собеседник лжет

Ученые часто задумывались о том, действительно ли человеку необходимо лгать и как же распознать уже существующие ложные сведенья? Удивительно, но и по сей день не существует абсолютно точной и беспроигрышной тактики для распознания лжи. Однако науке все же стали известны некоторые факторы, свидетельствующие о том, что объект прибегает к нечестности.

Это лишь некоторые из длинного списка предлагаемых вариантов:

• «Бегающий взгляд». Примечательно, что наши зрачки активно реагируют на различные эмоции. В зависимости от самочувствия и ситуации они могут либо сужаться, либо расширяться. Принято считать, что в минуты эмоционального возбуждения (когда человек нервничает или переживает) зрачки существенно расширяются, что может свидетельствовать о возможном утаивании истины.
• То, как объект держится, а именно его поза. По тому, как человек управляет своим телом, тоже можно распознать некоторые Нервное передергивание плечами, отсутствие синхронности в движениях и противоречивые действия свидетельствуют, что, скорее всего, перед вами лжец. К этому немногочисленному списку также можно отнести нервное курение нескольких сигарет подряд, перебирание мелких предметов и частое протирание очков, если такие имеются.

• Жесты и Если есть желание распознать ложь, важно обращать особое внимание на эти моменты. Во многих книгах по психологии выдвигается теория о том, что, когда человек лжет, он часто прикрывает рот рукой, как бы невольно «запрещая» себе говорить. Зуд в мышцах шеи и лица, нервное почесывание носа — также признаки возможного искажения информации. Это неразрывно связано с тем, как работает человеческий мозг. Он разделен на левое и правое полушария, второе из которых ответственно за эмоции, воображение и чувства. В связи с этим людям бывает трудно контролировать ту часть лица, которая связана с этим органом.

Есть все же исключения

Безусловно, эта интересная методика была опробована на практике и является действенной, однако не стоит забывать об индивидуальных особенностях, которые есть у каждого человека. Те или иные жесты могут не свидетельствовать о сокрытии истины, а быть просто обычной манерой поведения. Важно упомянуть, что данные признаки по отдельности редко могут составить правдивую картину происходящего, поэтому стоит объективно оценивать всю ситуацию.

Всего лишь яркая обертка

Обман — это... Определение слова, понятие, значение мы попытались растолковать, но это больше, чем сухой научный термин. Это фактор, от которого напрямую зависит благополучие каждого. Ложь — возможно, самый короткий, но далеко не самый надежный путь к успеху. Работодатели высоко ценят честных и добросовестных работников, и, как показывает практика, обман бывает действенным лишь на короткий промежуток времени. Дальше следует его раскрытие и вслед за этим неизменные неприятности: увольнение, крах личной жизни, дружбы и других важных составляющих повседневной жизни.

Как видно, обман — это небезобидная слабость. Он вполне способен разрушить жизнь. В противовес укрепляет доверие со стороны окружающих и строит хорошую репутацию.

Обман. Афоризмы и цитаты

• «Правда — первая глава в книге мудрости».
• «Ложь обычно преподносится в довольно привлекательной упаковке».
• «Лжец в конечном счете сам себя обманывает».
• «В болтливости скрыта ложь».
• «Люди больше склонны верить незнакомцам, они ведь никогда их не обманывали».
• «Лучше быть простым и честным, чем умным и лживым».
• «Никто не лжет, когда молится».

Ложь — ненадежный спутник

Какой бы привлекательной ни казалась внешняя обертка лжи, ничто в конечном итоге не скроет ее внутренней гнили. Это самый ошибочный из всех придуманных людьми способов достижения желаемого. И так называемая ложь во благо имеет довольно размытые границы. Прибегая к ней, не стоит забывать о неминуемых последствиях. Правда имеет хорошее свойство - всплывать в самый интересный момент.

Не стоит заблуждаться. Обманывая других — себя обманываешь еще сильнее.

Термин, употребляемый в качестве синонима понятиям: ложь, сознательного, умышленного введения в заблуждение. Обмануть означает «ввести в заблуждение, поступить недобросовестно по отношению к кому–нибудь; нарушить обещание» (См.: Ожигов С.И. Словарь русского языка. – М., 1988, с.346). Главное, что роднит обман с ложью, - пишет В. В. Знаков, - это сознательное стремление субъекта исказить истину. Обман, ложь можно рассматривать в качестве составной части лжесвидетельства.

Обман, ложь могут быть выражены не только вербальными средствами, но и в виде совершения тех или иных действий противоправного характера, например, в виде мошенничества (ст.159), причинение имущественного ущерба собственнику путем обмана или злоупотребления доверием (ст. 165), лжепредпринимательства (ст.173), незаконного получения кредита (ст.176), распространения заведомо ложной рекламы (ст.182), изготовления и сбыта поддельных кредитных, расчетных карт, платежных документов (ст.187), обмана потребителей путем обмеривания, обвешивания и т.п.(ст.200) и т.д. Кроме того, обман может быть выражен и в виде бездействия: умышленного умолчания, не сообщения сведений, которые были известны, например тому или иному должностному лицу, в обязанность которого входило оповещение соответствующих лиц.

Обман как лжесвидетельство (см: Лжесвидетельство при допросе) можно рассматривать как волеизъявление, направленное на сознательное создание ложного представления о тех или иных обстоятельствах у других лиц (Т.В. Сахнова). В правовом контексте обман – это умышленная (с прямым или косвенным умыслом) передача (распространение) субъектом сознательно искаженной им (полностью или частично) информации из корыстных или каких–либо иных личных побуждений (мотивов) в ущерб интересам других лиц. Аналогичный подход к раскрытию понятия обмана прослеживается и в гражданском праве при рассмотрении сделок с т.н. пороками воли, которые с психологической точки зрения выражают неполноценность волевой регуляции субъектом своего юридически значимого поведения. Однако в Гражданском кодексе РФ среди сделок, признаваемых недействительными в связи с наличием «порока воли», наряду с понятием «обман» (ст.179) используется близкое к нему (но не тождественное) понятие «заблуждение, имеющее существенное значение» (ст.178).

Заблуждение (в психологическом отношении) связанно с умственными трудностями следствием которых может явиться ошибочное, искаженное, недостаточно точное представление об обстоятельствах сделки и ее последствиях под влиянием объективно возникшей ситуации неопределенности. Помимо недостатка информации фактического или правового характера введению в заблуждение также могут способствовать различные индивидуально-психологические особенности личности субъекта, его интеллекта, психического состояния во время заключения сделки, процесс неточного понимания им речевых сообщений. Вследствие этого фактическое волеизъявление участника сделки может оказаться несоответствующим его действительной воле без умышленно направленных на то действий дезориентирующего характера. В гражданском праве превалирует мнение, что введение в заблуждение в отличие от обмана – неумышленное действие (бездействие) другого участника сделки (см: Комментарий к ГК РФ, части 1 отв. Ред. О.Н. Садиков., М., С.224). Однако в уголовном праве имеет место и другой взгляд не исключающий умышленной введение в заблуждение например кредиторов из корыстных побуждений (см. например ст. 197 УК).

В необходимых случаях для исследования психологических причин, которые могли способствовать обману, введению в заблуждение участника сделки потерпевшего проводится судебно-психологическая экспертиза.