Harkitse psykologisia menetelmiä ihmisen ja massojen henkisen tietoisuuden manipuloimiseksi. Mukavuuden vuoksi jaamme ehdotetut menetelmät kahdeksaan lohkoon, jotka ovat tehokkaita sekä erikseen että yhdessä.

Jokaisen ihmisen elämä on monitahoinen sen elämänkokemuksen perusteella, joka tällä henkilöllä on koulutustason, kasvatustason, geneettisen komponentin, monien muiden tekijöiden mukaan, jotka on otettava huomioon henkilöön psykologisesti vaikuttaessa. Henkisen manipuloinnin asiantuntijat (psykoterapeutit, hypnologit, rikolliset hypnotisoijat, huijarit, valtion virkamiehet jne.) käyttävät monia erilaisia ​​tekniikoita, joiden avulla he voivat hallita ihmisiä. Tällaiset menetelmät on tunnettava, mm. ja tällaisten manipulaatioiden torjumiseksi. Tieto on valtaa. Juuri tieto ihmisen psyyken manipulointimekanismeista antaa sinun vastustaa laitonta tunkeutumista psyykeen (ihmisen alitajuntaan) ja siksi suojata itseäsi tällä tavalla.

On huomattava, että psykologisen vaikutuksen (manipuloinnin) menetelmät ovat hyvin suuri määrä. Osa niistä on masteroitavissa vasta pitkän harjoittelun jälkeen (esim. NLP), osa on useimpien ihmisten vapaassa käytössä elämässä, joskus sitä huomaamattakin; riittää, että sinulla on käsitys joistakin manipuloivan vaikuttamisen menetelmistä suojautuaksesi niiltä; vastustaaksesi muita, sinun on itse oltava hyvä sellaisissa tekniikoissa (esimerkiksi mustalaisten psykologinen hypnoosi) jne. Mitä tulee tällaisen askeleen hyväksyttävyyteen, paljastamme menetelmien salaisuudet henkilön ja massojen henkisen tietoisuuden hallitsemiseksi (ryhmä, kokous, yleisö, joukko jne.).

On syytä huomata, että vasta viime aikoina on tullut mahdolliseksi puhua avoimesti varhaisista salaisista tekniikoista. Samanaikaisesti tällainen hiljainen valvontaviranomaisten lupa on mielestämme varsin perusteltu, koska olemme vakuuttuneita siitä, että tietty osa totuutta paljastuu ihmiselle vasta tietyssä elämänvaiheessa. Keräämällä sellaista materiaalia pala palalta – ihmisestä muodostuu persoonallisuus. Jos henkilö jostain syystä on edelleen valmis ymmärtämään totuuden, kohtalo itse johtaa hänet sivuun. Ja jos tällainen henkilö edes oppii joistakin salaisista menetelmistä, hän ei pysty ymmärtämään niiden merkitystä, ts. tällainen tieto ei löydä tarvittavaa vastausta hänen sielustaan, ja psyykessä syttyy eräänlainen stupor, jonka vuoksi aivot eivät yksinkertaisesti havaitse sellaista tietoa, ts. ei muisteta sellaisena henkilönä.

Alla tarkastellaan manipulointitekniikoita, jotka on esitetty lohkoina, jotka vastaavat tehokkuutta. Huolimatta siitä, että jokainen lohko edeltää sen luontaista nimeä, on kuitenkin huomattava, että tietyt alitajuntaan vaikuttavat menetelmät ovat erittäin tehokkaita kaikille poikkeuksetta riippumatta tietystä kohderyhmästä tai tietyn henkilön tyypillisistä persoonallisuuden piirteistä. Tämä selittyy sillä, että ihmisen psyyke yleensä sisältää samat komponentit ja eroaa vain pienissä yksityiskohdissa, ja näin ollen maailmassa olemassa olevien kehitettyjen manipulointimenetelmien tehostunut tehokkuus.

Ensimmäinen manipulaatiolohko.

Tapoja manipuloida ihmisen henkistä tietoisuutta (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Väärät kyselyt tai petolliset selvennykset.

AT Tämä tapaus manipuloiva vaikutus saavutetaan siitä syystä, että manipulaattori teeskentelee haluavansa ymmärtää jotain itse paremmin, kysyy sinulta uudelleen, mutta toistaa sanasi vain alussa ja sitten vain osittain tuoden eri merkityksen sinun merkitykseen. sanoi aiemmin, muuttaen näin sanottua yleistä merkitystä hänen itsensä vuoksi.

Tässä tapauksessa sinun tulee olla äärimmäisen varovainen, kuunnella aina, mistä he puhuvat, ja huomata saalis, selventää, mitä sanoit aiemmin; lisäksi selventää, vaikka manipuloija yrittää siirtyä toiseen aiheeseen teeskennellen, ettei hän huomaa selvennyshaluasi.

2. Tahallinen kiire tai aiheiden hyppiminen.

Tässä tapauksessa manipulaattori pyrkii tiedon lausuttuaan siirtymään nopeasti toiseen aiheeseen ymmärtäen, että huomiosi ohjataan välittömästi uuteen tietoon, mikä tarkoittaa, että todennäköisyys, että edellinen tieto, jota ei "protestoitu", saavuttaa alitajunnan lisää kuuntelijaa; jos tieto saapuu alitajuntaan, niin tiedetään, että sen jälkeen kun kaikki tieto on alitajunnassa (alitajunnassa), hetken kuluttua ihminen oivaltaa sen, ts. menee tietoisuuteen. Lisäksi, jos manipuloija vahvisti tietojaan lisäksi tunnekuormalla tai jopa syötti sen alitajuntaan koodaamalla, tällainen tieto ilmestyy sillä hetkellä, kun manipulaattori tarvitsee, jonka hän itse provosoi (esimerkiksi periaatteella " ankkurointi" NLP:stä tai toisin sanoen aktivoimalla koodi).

Lisäksi kiireen ja aiheiden hyppimisen seurauksena on mahdollista "äänellä" suuri määrä aiheita suhteellisen lyhyessä ajassa; mikä tarkoittaa, että psyyken sensuurilla ei ole aikaa päästää kaikkea itsestään läpi ja todennäköisyys, että tietty osa tiedosta tunkeutuu alitajuntaan, ja sieltä se vaikuttaa manipuloinnin kohteen tietoisuuteen. tavalla, joka on hyödyllinen manipulaattorille.

3. Halu osoittaa välinpitämättömyytensä tai pseudo-huomiomattomuutensa.

Tässä tapauksessa manipulaattori yrittää havaita sekä keskustelukumppanin että vastaanotetun tiedon mahdollisimman välinpitämättömästi, mikä tiedostamatta pakottaa henkilön yrittämään hinnalla millä hyvänsä vakuuttaa manipulaattori hänen merkityksestään hänelle. Siten manipulaattori voi hallita vain manipulaatioidensa kohteesta tulevaa tietoa, vastaanottaen ne tosiasiat, joita kohde ei aiemmin aikonut levittää. Samanlainen seikka manipuloitavan henkilön puolelta liittyy psyyken lakeihin, ja se pakottaa jokaisen henkilön pyrkimään hinnalla millä hyvänsä todistamaan oikeutensa vakuuttamalla manipulaattori (epäilemättä, että tämä on manipulaattori) ja käyttämällä käytettävissä oleva ajatusten loogisen hallittavuuden arsenaali tätä varten - eli tapauksen uusien olosuhteiden esittäminen, tosiasiat, jotka hänen mielestään voivat auttaa häntä tässä. Mikä osoittautuu manipulaattorin käsiksi, joka löytää tarvitsemansa tiedon.

Vastatoimena tässä tapauksessa on suositeltavaa vahvistaa omaa tahdonvoimaasi ja olla antautumatta provokaatioihin.

4. Väärä alemmuus tai kuvitteellinen heikkous.

Tämä manipulointiperiaate on suunnattu manipulaattorin haluun näyttää manipuloinnin kohteelle heikkoutensa ja saavuttaa siten haluttu, koska jos joku on heikompi, alentumisen vaikutus käynnistyy, mikä tarkoittaa, että sensuuri ihmisen psyyke alkaa toimia rennosti, ikään kuin hän ei käsittäisi vakavasti sitä, mitä manipulaattoritiedosta tulee. Siten manipulaattorilta tuleva tieto siirtyy välittömästi alitajuntaan, tallentuu sinne asenteiden ja käyttäytymismallien muodossa, mikä tarkoittaa, että manipulaattori saavuttaa tavoitteensa, koska manipuloinnin kohde, sitä epäilemättä, tulee hetken kuluttua. alkaa toteuttaa alitajuntaan upotettuja installaatioita tai toisin sanoen toteuttaa manipulaattorin salaista tahtoa.

Pääasiallinen vastakkainasettelutapa on keneltä tahansa henkilöltä tulevan tiedon täydellinen hallinta, ts. kaikki ovat vastustajia ja ne tulee ottaa vakavasti.

5. Väärä rakkaus tai tuudittava valppaus.

Johtuen siitä, että yksi yksilö (manipulaattori) leikkii toisen (manipulaatiokohteen) edessä rakkaus, liiallinen kunnioitus, kunnioitus jne. (eli ilmaisee tunteitaan samalla tavalla), hän saavuttaa vertaansa vailla enemmän kuin jos hän avoimesti pyytäisi jotain.

Jotta tällaisille provokaatioille ei antautuisi, pitäisi olla, kuten F. E. Dzeržinski kerran sanoi, "kylmä mieli".

6. Raivokas painostus tai kohtuuton viha.

Manipulointi tulee tässä tapauksessa mahdolliseksi manipulaattorin motivoimattoman raivon seurauksena. Tällaisen manipuloinnin kohteena olevalla henkilöllä on halu rauhoittaa häntä, joka on vihainen hänelle. Miksi hän on alitajuisesti valmis tekemään myönnytyksiä manipulaattorille.

Vastatoimimenetelmät voivat olla erilaisia ​​riippuen manipuloitavan kohteen taidoista. Esimerkiksi "säädön" (ns. kalibrointi NLP:ssä) seurauksena voit ensin lavastella manipulaattorin kaltaisen mielentilan ja sitten rauhoittua, rauhoittaa myös manipulaattoria. Tai esimerkiksi voit osoittaa rauhallisuutesi ja ehdottoman välinpitämättömyytesi manipulaattorin vihaa kohtaan, mikä hämmentää häntä ja siten riistää häneltä manipuloivan edun. Voit lisätä jyrkästi oman aggressiivisuuden vauhtia puhetekniikoilla samanaikaisesti kevyellä kosketuksella manipulaattoriin (hänen käteensä, olkapäähän, käsivarteensa ...) ja visuaalisella lisävaikutuksella, ts. tässä tapauksessa tartumme aloitteeseen ja samanaikaisesti vaikuttamalla manipulaattoriin visuaalisten, kuulo- ja kinesteettisten ärsykkeiden avulla saatamme hänet transsitilaan ja siten riippuvaisuuteen sinusta, koska tässä tilassa manipulaattorista tulee itse vaikutuksemme kohde, ja voimme tuoda tiettyjä asenteita hänen alitajuntaan, koska Tiedetään, että vihan tilassa jokainen ihminen on koodauksen (psykoohjelmoinnin) kohteena. Myös muita vastatoimia voidaan käyttää. On muistettava, että vihan tilassa on helpompi saada ihminen nauramaan. Sinun pitäisi tietää tästä psyyken ominaisuudesta ja käyttää sitä ajoissa.

7. Nopea tahti tai aiheeton kiire.

Tässä tapauksessa meidän pitäisi puhua manipulaattorin halusta pakotetusta liian nopeasta puhetahdista johtuen ajaa läpi joitakin ideoitaan saatuaan manipuloinnin kohteen hyväksynnän. Tämä tulee mahdolliseksi myös silloin, kun väitetyn ajanpuutteen taakse piiloutunut manipulaattori saavuttaa manipuloinnin kohteelta vertaansa vailla enemmän kuin jos tämä tapahtuisi pitkän ajanjakson aikana, jonka aikana manipuloinnin kohteella olisi aikaa miettiä vastaustaan. eikä siksi tule petoksen (manipulaatioiden) uhriksi.

Tässä tapauksessa sinun tulee ottaa aikakatkaisu (esimerkiksi viitata kiireelliseen puheluun jne.), jotta manipulaattori saadaan pois hänen asettamansa tahdista. Tätä varten voit esittää kysymyksen väärinkäsityksen ja "tyhmän" kysymyksen jne.

8. Liiallinen epäilys tai pakotetut tekosyyt.

Tämäntyyppinen manipulointi tapahtuu, kun manipulaattori toimii epäilyttävästi missä tahansa asiassa. Vastauksena epäilyyn manipuloinnin kohteena seuraa halu oikeuttaa itsensä. Siten hänen psyykensä suojaava este heikkenee, mikä tarkoittaa, että manipulaattori saavuttaa tavoitteensa "työntämällä" tarvittavat psykologiset asenteet alitajuntaan.

Puolustusvaihtoehto on oivaltaa itsesi persoonana ja vastustaa tahtoa yrityksellesi manipuloivaa vaikutusta psyykeesi (eli sinun on osoitettava oma itseluottamuksesi ja osoitettava, että jos manipuloija yhtäkkiä loukkaantuu, anna hänen loukkaantua , ja jos hän haluaa lähteä, et juokse hänen perässään; "rakastuneen" tulisi hyväksyä tämä: älä anna itseäsi manipuloida.)

Manipulaattori kaikella ulkonäöllään osoittaa väsymystä ja kyvyttömyyttä todistaa jotain ja kuunnella vastalauseita. Siten manipuloinnin kohde yrittää nopeasti yhtyä manipulaattorin antamiin sanoihin, jotta se ei väsytä häntä vastalauseillaan. No, suostumalla hän seuraa manipulaattorin esimerkkiä, joka tarvitsee vain tätä.

On vain yksi tapa torjua: olla antautumatta provokaatioille.

Tämäntyyppinen manipulointi tulee sellaisista yksilön psyyken erityispiirteistä kuin auktoriteettien palvonta millä tahansa alueella. Useimmiten käy ilmi, että juuri se alue, jolla tällainen "viranomainen" on saavuttanut tuloksia, on täysin eri alueella kuin hänen kuvitteellinen "pyyntönsä" nyt, mutta siitä huolimatta manipuloinnin kohde ei voi tehdä mitään itselleen, koska hänen sielussaan Suurin osa ihmisistä uskoo, että aina on joku, joka on saavuttanut enemmän kuin he tekevät.

Vastakkainasettelun muunnelma on usko omaan yksinoikeuteen, superpersoonallisuuteen; kehittää itsessäsi uskoa omaan valintaansa, siihen, että olet yli-ihminen.

11. Suoritetut palvelukset tai maksu avusta.

Manipulaattori informoi manipuloinnin kohdetta salaliitolla jostain, ikään kuin neuvoisi häntä tekemään tämän tai toisen päätöksen ystävällisesti. Samalla hän piiloutuen selkeästi kuvitteellisen ystävyyden taakse (itse asiassa he saattavat olla tutustuneet ensimmäistä kertaa) neuvoksi, hän kallistaa manipuloinnin kohteen ratkaisuun, jota manipuloija ennen kaikkea tarvitsee.

Sinun täytyy uskoa itseesi ja muistaa, että sinun on maksettava kaikesta. Ja on parempi maksaa heti, ts. ennen kuin olet velvollinen maksamaan kiitoksena suoritetusta palvelusta.

12. Vastarinta tai toteutettu protesti.

Manipulaattori, joillain sanoilla, kiihottaa tunteita manipuloinnin kohteen sielussa, jonka tarkoituksena on ylittää syntynyt este (psyyken sensuuri) pyrkiessään saavuttamaan omansa. Tiedetään, että psyyke on järjestetty siten, että ihminen haluaa enemmän sitä, mikä on hänelle kiellettyä tai mitä on yritettävä saavuttaa.

Sitä vastoin mikä saattaa olla parempaa ja tärkeämpää, mutta on pinnalla, sitä itse asiassa ei useinkaan huomata.

Tapa vastustaa on itseluottamusta ja tahtoa, ts. sinun tulee aina luottaa vain itseesi, äläkä anna periksi heikkouksille.

13. Erityinen tekijä tai yksityiskohdista virheeseen.

Manipulaattori pakottaa manipuloinnin kohteen kiinnittämään huomiota vain yhteen tiettyyn yksityiskohtaan, jättämättä huomaamatta pääasiaa ja tekemään tämän perusteella asianmukaiset johtopäätökset, jotka tietoisuus hyväksyy kiistattomaksi perustaksi mitä sanottiin. On huomattava, että tämä on hyvin yleistä elämässä, kun useimmat ihmiset sallivat itsensä muodostaa oman mielipiteensä mistä tahansa aiheesta, itse asiassa ilman faktoja tai tarkempaa tietoa, ja usein heillä ei ole omaa mielipidettä siitä, mitä he arvioivat. muiden mielipide. Siksi on mahdollista pakottaa heihin tällainen mielipide, mikä tarkoittaa, että manipulaattori saavuttaa oman.

Vastaamiseksi sinun tulee jatkuvasti työskennellä itsesi kanssa, kasvattaa omaa tietämystäsi ja koulutustasosi.

14. Ironia tai manipulointi virneellä.

Manipulointi saavutetaan johtuen siitä, että manipulaattori valitsee alun perin ironisen sävyn, ikään kuin tiedostamatta kyseenalaistaa manipuloinnin kohteen sanat. Tässä tapauksessa manipuloinnin kohde "menettää malttinsa" paljon nopeammin; ja koska kriittinen ajattelu on vaikeaa vihan aikana, ihminen siirtyy ASC:hen (muuttuneet tietoisuustilat), joissa tietoisuus siirtää helposti itsensä läpi varhaisen kielletyn tiedon.

Tehokkaan suojan saamiseksi sinun tulee osoittaa täydellistä välinpitämättömyyttäsi manipulaattoria kohtaan. Yli-ihmisen, "valitun" olo auttaa käsittelemään yritystä manipuloida sinua hemmottelemalla - lasten leikkiä. Manipulaattori tuntee sellaisen tilan välittömästi intuitiivisesti, koska manipulaattoreiden aistielimet ovat yleensä hyvin kehittyneet, minkä ansiosta he voivat tuntea hetken toteuttaa manipulaatiotekniikoitaan.

15. Ajatuksen keskeyttäminen tai vetäytyminen.

Manipulaattori saavuttaa tavoitteensa keskeyttämällä jatkuvasti manipuloinnin kohteen ajatuksia ja ohjaamalla keskustelun aiheen manipulaattorin tarvitsemaan suuntaan.

Vastatoimenpiteenä voit jättää huomioimatta manipulaattorin keskeytykset tai käyttää erityistä puhepsykotekniikkaa saadakseen hänet naurunalaiseksi yleisön keskuudessa, koska jos ihmiselle nauretaan, kaikkia hänen myöhempiä sanojaan ei enää oteta vakavasti.

16. Kuvittelevien tai väärien syytösten provosoiminen.

Tällainen manipulointi tulee mahdolliseksi, kun manipuloinnin kohteelle ilmoitetaan tiedoista, jotka voivat saada hänet vihaiseksi ja siten vähentämään väitetyn tiedon arvioinnin kriittisyyttä. Sen jälkeen tällainen henkilö murretaan tietyn ajan, jonka aikana manipulaattori saavuttaa tahtonsa pakottamisen hänelle.

Suojaus - usko itseesi äläkä kiinnitä huomiota muihin.

17. Pysyminen tai vastustajan edun kuvitteellinen tunnustaminen.

Tässä tapauksessa manipuloija, suorittaessaan manipulointia, vihjaa suotuisampiin olosuhteisiin, joissa vastustaja (manipuloinnin kohde) oletetaan olevan, ja pakottaa viimeksi mainitun esittämään tekosyitä kaikin mahdollisin tavoin ja olemaan avoin manipulaatioille, jotka yleensä tästä seuraa manipulaattori.

Suojaus - tietoisuus itsestään superpersoonallisuutena, mikä tarkoittaa täysin järkevää "nousua" manipulaattorin yläpuolelle, varsinkin jos hän pitää itseään myös "tyhmänä". Nuo. Tässä tapauksessa ei pidä esittää tekosyitä, että he sanovat, ei, en ole nyt korkeammalla kuin sinä, vaan myönnä virnistettynä, että kyllä, minä olen sinä, olet riippuvainen ja sinun on hyväksyttävä tämä tai . .. Siten usko itseesi, usko omaan yksinoikeuteen auttaa sinua voittamaan mielesi tiellä olevista ansoista manipuloijilta.

18. Petos kämmenessäsi tai puolueellisuuden jäljitelmä.

Manipulaattori asettaa manipuloinnin kohteen tarkoituksella tiettyihin ennalta määrättyihin olosuhteisiin, kun manipuloinnin kohteeksi valittu henkilö, joka yrittää kääntää epäluulonsa pois itsestään liiallisessa ennakkoluulossa manipulaattoria kohtaan, sallii manipuloinnin suorittaa itselleen johtuen tiedostamattomasta uskostaan manipulaattorin hyvät aikomukset. Toisin sanoen hän ikään kuin antaisi itselleen installaation olla reagoimatta kriittisesti manipulaattorin sanoihin antaen siten alitajuisesti manipulaattorin sanojen siirtyä hänen tietoisuuteensa.

19. Tarkoitettu harhaluulo tai tietty terminologia.

Tässä tapauksessa manipulointi tapahtuu siten, että manipulaattori käyttää tiettyjä termejä, jotka eivät ole selkeitä manipuloinnin kohteelle, ja jälkimmäisellä ei ole rohkeutta selventää, mitä nämä termit tarkoittavat, koska se saattaa vaikuttaa lukutaidottomalta. .

Tapa torjua on kysyä uudelleen ja selventää, mikä on sinulle käsittämätöntä.

20. Väärän tyhmyyden pakottaminen tai nöyryytys voittoon.

Manipulaattori pyrkii kaikin mahdollisin tavoin vähentämään manipuloinnin kohteen roolia vihjailemalla hänen tyhmyyteensä ja lukutaidottomuuteensa, horjuttaakseen manipulointikohteen psyyken positiivista mielialaa, upottaakseen hänen psyykensä kaaoksen ja väliaikaiseen tilaan. hämmennystä ja siten saavuttaa tahtonsa häneen nähden sanallisen manipuloinnin ja (tai) psyyken koodauksen avulla.

Suojaus - älä kiinnitä huomiota. Yleensä on suositeltavaa kiinnittää vähemmän huomiota manipulaattorin sanojen merkitykseen ja enemmän ympärillä oleviin yksityiskohtiin, eleisiin ja ilmeisiin tai jopa teeskennellä, että kuuntelet, ja ajatella "omaasi", varsinkin jos olet kokenut huijari tai rikollinen hypnotisoija.

21. Lauseiden toistaminen tai ajatusten pakottaminen.

Tämän tyyppisellä manipuloinnilla, toistuvien lauseiden vuoksi, manipulaattori totuttaa manipuloinnin kohteen kaikkiin hänelle välittyviin tietoihin.

Suojaava asetus - älä kiinnitä huomiota manipulaattorin sanoihin, kuuntele häntä "korvan lattialla" tai käytä erityisiä puhetekniikoita keskustelun siirtämiseksi toiseen aiheeseen tai tartu aloitteeseen ja esittele tarvitsemasi asetukset itse keskustelukumppanin-manipulaattorin alitajunta tai monia muita vaihtoehtoja.

22. Virheellinen olettamus tai tahaton pidättyvyys.

Tässä tapauksessa manipulaatiot saavuttavat vaikutuksensa johtuen:

1) manipulaattorin tahallinen pidättäytyminen;

2) manipuloinnin kohteen virheellinen olettamus.

Samaan aikaan, vaikka petos havaitaan, manipuloinnin kohde saa vaikutelman omasta syyllisyydestään, koska hän on ymmärtänyt väärin tai ei kuullut jotain.

Suojaus - poikkeuksellinen itseluottamus, supertahdon koulutus, "valinnan" ja superpersoonallisuuden muodostuminen.

Tässä tilanteessa manipuloinnin kohde joutuu manipulaattorin ansaan, joka leikkii omalla väitetyllä piittaamattomuudellaan niin, että myöhemmin saavutettuaan tavoitteensa hän viittaa siihen, ettei hän väitetysti huomannut (kuullut) vastustajan protesti. Lisäksi tämän seurauksena manipuloija itse asiassa asettaa manipuloinnin kohteen täydellisen tosiasian edelle.

Suojaus - selventää selvästi "saadujen sopimusten" merkitystä.

24. Sano kyllä ​​tai tie sopimukseen.

Tällaisia ​​manipulaatioita tehdään siitä syystä, että manipulaattori pyrkii rakentamaan vuoropuhelua manipuloinnin kohteen kanssa siten, että hän on aina samaa mieltä hänen sanoistaan. Siten manipuloija johdattaa manipuloinnin kohteen taitavasti ajamaan ideansa läpi ja siten toteuttamaan manipulaation häneen.

Suojaus - alenna keskustelun painopistettä.

25. Odottamaton lainaus tai vastustajan sanat todisteena.

Tässä tapauksessa manipuloiva vaikutus saavutetaan manipuloijan odottamattomalla lainaamalla vastustajan aiemmin puhuttuja sanoja. Tällaisella tekniikalla on lannistava vaikutus valittuun manipulointikohteeseen, mikä auttaa manipulaattoria saavuttamaan tuloksen. Samalla useimmissa tapauksissa itse sanat voivat olla osittain keksittyjä, ts. niillä on erilainen merkitys kuin aiemmin tässä asiassa mainitulla manipuloinnin aiheella. Jos hän puhui. Koska manipulointikohteen sanat voidaan yksinkertaisesti keksiä mistä ja mihin, tai niillä on vain vähän samankaltaisuutta.

Puolustus - käytä myös väärän lainauksen tekniikkaa valitsemalla tässä tapauksessa manipulaattorin oletetut sanat.

26. Havainnon vaikutus eli yhteisten piirteiden etsiminen.

Manipulointikohteen alustavan havainnoinnin tuloksena (myös dialogiprosessissa) manipuloija löytää tai keksii minkä tahansa samankaltaisuuden itsensä ja kohteen välillä, kiinnittää huomaamattomasti kohteen huomion tähän samankaltaisuuteen ja siten osittain heikentää suojaa. manipuloinnin kohteen psyyken toimintoja, minkä jälkeen ajaa ajatuksensa.

Suojaus - korostaaksesi sanoilla eroavaisuutesi keskustelukumppaniin-manipulaattoriin.

27. Valinnan pakottaminen tai alun perin oikea päätös.

Tässä tapauksessa manipulaattori kysyy kysymyksen siten, että se ei jätä manipuloinnin kohdetta hyväksymään muuta kuin manipulaattorin ääneen esittämän valinnan. (Esimerkiksi, haluatko tehdä tämän vai tuon? Tässä tapauksessa avainsana on "tehdä", kun taas manipuloinnin kohteena ei alun perin ollut tarkoitus tehdä mitään. Hänelle ei kuitenkaan jäänyt muuta vaihtoehtoa kuin valita ensimmäinen ja toinen.)

Suojaus - älä kiinnitä huomiota mihinkään tilanteeseen ja tahdollisesti.

28. Odottamaton paljastus tai äkillinen rehellisyys.

Tämäntyyppinen manipulointi koostuu siitä, että manipuloija lyhyen keskustelun jälkeen yhtäkkiä luottamuksellisesti ilmoittaa manipulaatioksi valitsemalleen kohteelle aikovansa kertoa jotain salaista ja tärkeää, joka on tarkoitettu vain hänelle, koska hän todella piti tästä henkilöstä, ja hän tuntee voivansa luottaa häneen totuuden. Samalla manipuloinnin kohde saa alitajuisesti luottamusta tällaiseen paljastukseen, mikä tarkoittaa, että voimme jo puhua psyyken suojamekanismien heikkenemisestä, joka sensuurin (kriittisyyden esteen) heikkenemisen myötä sallii valheita manipulaattorilta tietoisuuteen-alitajuntaan.

Suojaus - älä anna periksi provokaatioille ja muista, että voit aina luottaa vain itseesi. Toinen henkilö voi aina pettää sinut (tietoisesti, tiedostamatta, pakotettuna, hypnoosin vaikutuksen alaisena jne.)

29. Äkillinen vasta-argumentti tai salakavala valhe.

Manipulaattorilla, manipuloinnin kohteelle yllättäen, viitataan aiemmin väitettyihin sanoihin, joiden mukaisesti manipulaattori ikään kuin kehittää aihetta edelleen niistä alkaen. Tällaisten "paljastusten" jälkeen manipuloinnin kohteella on syyllisyyden tunne, hänen psyykessään niiden manipulaattorin sanojen tielle asetetut esteet, jotka hän oli aiemmin kokenut tietyllä tavalla kriittisesti, pitäisi lopulta murtua. Tämä on mahdollista myös siksi, että useimmat manipuloinnin kohteena olevista ovat sisäisesti epävakaita, heillä on lisääntynyt kriittisyys itseään kohtaan ja siksi tällainen manipulaattorin valhe muuttuu heidän mielessään yhdeksi tai toiseksi totuuden osaksi, jonka seurauksena ja auttaa manipulaattoria saamaan haluamansa.

Suojelu – tahdonvoiman ja poikkeuksellisen itseluottamuksen ja itsekunnioituksen kasvatus.

30. Syytökset teoriasta tai väitetystä käytännön puutteesta.

Manipulaattori esittää odottamattomana vasta-argumenttina vaatimuksen, että hänen valitsemansa manipulointikohteen sanat ovat ikäänkuin hyviä vain teoriassa, kun taas käytännössä tilanne on oletettavasti toinen. Siten tekemällä tiedostamatta manipuloinnin kohteelle selväksi, että kaikki manipulaattorin juuri kuulemat sanat eivät ole mitään ja ovat hyviä vain paperilla, mutta todellisessa tilanteessa kaikki käy toisin, mikä tarkoittaa, että itse asiassa ei voi luottaa sellaiset sanat.

Suojaus - älä kiinnitä huomiota muiden ihmisten arvauksiin ja oletuksiin ja usko vain mielesi voimaan.

Toinen manipulaatiolohko.

Menetelmät joukkoviestintäyleisöön vaikuttamiseen manipulaatioiden avulla.

1. Ensisijaisuuden periaate.

Tämän menetelmän olemus perustuu psyyken erityispiirteisiin, joka on suunniteltu siten, että se ottaa uskoon tietoisuuden ensimmäisenä vastaanottaman tiedon. Sillä, että myöhemmin saamme luotettavampaa tietoa, ei useinkaan ole enää merkitystä.

Tässä tapauksessa ensisijaisen tiedon totuudeksi havaitsemisen vaikutus laukeaa, varsinkin kun on mahdotonta ymmärtää heti sen ristiriitaista luonnetta. Ja sen jälkeen - muodostunutta mielipidettä on jo melko vaikea muuttaa.

Samanlaista periaatetta käytetään varsin menestyksekkäästi poliittisissa tekniikoissa, kun syyttävä materiaali (kompromitoiva todiste) lähetetään kilpailijalle (median kautta), jolloin:

a) muodostaa äänestäjien keskuudessa hänestä kielteisen mielipiteen;

b) tekosyiden keksiminen.

(Tässä tapauksessa on vaikutusta massoihin yleisten stereotypioiden kautta, että jos joku puolustelee itsensä, hän on syyllinen).

2. Tapahtumien "silminnäkijät".

Tapahtumien uskotaan olevan silminnäkijöitä, jotka tarvittavalla vilpittömästi kertovat manipuloijien heille etukäteen antamista tiedoista välittäen ne omakseen. Tällaisten "silminnäkijöiden" nimi piilotetaan usein väitetysti salaliittotarkoituksessa tai kutsutaan väärää nimeä, joka väärennettyjen tietojen kanssa kuitenkin vaikuttaa yleisöön, koska se vaikuttaa ihmisen psyyken alitajuntaan, aiheuttaa siinä tunteiden ja tunteiden hehkua, jonka seurauksena psyyken sensuuri heikkenee ja pystyy ohittamaan manipulaattorilta tiedon määrittämättä sen väärää olemusta.

3. Vihollisen kuva.

Luomalla keinotekoisesti uhkaa ja tämän intohimoiden kiihtymisen seurauksena massat uppoavat ASC:n kaltaisiin tiloihin (muuttuneita tietoisuustiloja). Tämän seurauksena tällaisia ​​massoja on helpompi hallita.

4. Painopisteen muutos.

Tällöin esitettävässä materiaalissa tapahtuu tietoinen painotuksen muutos, ja taustalla esitetään jotain manipuloijille ei aivan toivottavaa, vaan korostuu päinvastoin - heille tarpeellista.

5. "Mielipidejohtajien" käyttö.

Tässä tapauksessa massatietoisuuden manipulointi tapahtuu sillä perusteella, että mitä tahansa toimintaa suorittaessaan yksilöitä ohjaavat mielipidejohtajat. Mielipidejohtajina voivat olla erilaisia ​​hahmoja, joista on tullut arvovaltaisia ​​tietylle väestöryhmälle.

6. Huomion uudelleensuuntaaminen.

Tässä tapauksessa on mahdollista esittää melkein mikä tahansa materiaali ilman pelkoa sen ei-toivotusta (negatiivisesta) komponentista. Tämä tulee mahdolliseksi huomion uudelleen suuntaamisen säännön perusteella, kun piiloutumiseen tarvittava tieto ikään kuin haalistuu satunnaisen ilmeisen korostettujen tapahtumien varjoon, jotka palvelevat huomion kääntämistä.

7. Emotionaalinen lataus.

Tämä manipulointitekniikka perustuu sellaiseen ihmisen psyyken ominaisuuteen kuin emotionaalinen tartunta. Tiedetään, että ihminen rakentaa elämänsä aikana tiettyjä suojaesteitä tielle, jolla hän ei halua saada tietoa. Tällaisen esteen (psyyken sensuuri) kiertämiseksi on välttämätöntä, että manipuloiva vaikutus kohdistuu tunteisiin. Siten "lataamalla" tarvittavan tiedon tarvittavilla tunteilla, on mahdollista ylittää mielen este ja aiheuttaa ihmisessä intohimojen räjähdyksen, joka pakottaa hänet kokemaan jossain vaiheessa kuulemansa tiedon. Seuraavaksi tulee peliin emotionaalisen latauksen vaikutus, joka on yleisin väkijoukossa, jossa, kuten tiedätte, kriittisyyskynnys on matalampi.

(Esimerkki. Samanlaista manipulointitehostetta käytetään useissa tosi-tv-sarjoissa, kun osallistujat puhuvat korotetuilla sävyillä ja osoittavat toisinaan merkittävää emotionaalista kiihottumista, mikä saa sinut seuraamaan heidän osoittamiensa tapahtumien ylä- ja alamäkiä ja empatiaa päähenkilöihin. Tai esimerkiksi kun puhutaan televisiossa sarjasta erityisen kunnianhimoisia poliitikkoja, jotka huutavat impulsiivisesti tiensä ulos kriisitilanteista, joiden vuoksi tieto vaikuttaa yksilöiden tunteisiin ja yleisö saastuu emotionaalisesti, mikä tarkoittaa, että tällaiset manipuloijat voidaan pakottaa. kiinnittää huomiota esitettyyn materiaaliin.)

8. Näyttöongelmat.

Saman materiaalin esittelystä riippuen on mahdollista saavuttaa erilaisia, joskus vastakkaisiakin mielipiteitä yleisöstä. Toisin sanoen jotakin tapahtumaa voidaan keinotekoisesti "ei huomata", vaan päinvastoin, siihen voidaan kiinnittää enemmän huomiota ja jopa eri televisiokanavilla. Tässä tapauksessa itse totuus ikään kuin haalistuu taustalle. Ja se riippuu manipulaattoreiden halusta (tai ei halusta) korostaa sitä. (Esimerkiksi tiedetään, että maassa tapahtuu useita tapahtumia päivittäin. Luonnollisesti kaikkien niiden kattaminen on jo puhtaasti fyysisesti mahdotonta. Usein kuitenkin käy niin, että joitain tapahtumia esitetään melko usein, monta kertaa ja erilaisilla kanavat; kun taas jotain muuta , joka varmasti ansaitsee myös huomion - ikään kuin sitä ei olisi tahallaan huomattu.)

On huomionarvoista, että tiedon esittäminen tällaisella manipuloivalla tekniikalla johtaa ei-olemattomien ongelmien keinotekoiseen paisutukseen, jonka takana ei huomata jotain tärkeää, mikä voi aiheuttaa ihmisten vihaa.

9. Tietojen saatavuus.

Tätä manipuloivan tekniikan periaatetta kutsutaan tiedon estämiseksi. Tämä tulee mahdolliseksi, kun tietty osa manipuloijille ei-toivotusta tiedosta ei tarkoituksella päästetä lähetykseen.

10. Lyö käyrän edellä.

Eräänlainen manipulointi, joka perustuu negatiivisen tiedon varhaiseen julkistamiseen pääasiallisille ihmisille. Samalla tämä tieto aiheuttaa maksimaalisen resonanssin. Ja kun tieto saapuu ja epäsuosittu päätös on tehtävä, yleisö on jo kyllästynyt protestiin, eikä reagoi liian negatiivisesti. Käytännössä samankaltaista menetelmää poliittisissa tekniikoissa he uhraavat ensin merkityksettömän kompromitoivan todisteen, minkä jälkeen kun heidän edistämäänsä poliittiseen hahmoon ilmaantuu uusi kompromitoiva todiste, massat eivät enää reagoi tällä tavalla. (Väsynyt reagoimaan.)

11. Väärät intohimot.

Joukkomedian yleisön manipulointimenetelmä, jossa käytetään väärää intohimoa esittämällä väitetysti sensaatiomainen materiaali, jonka seurauksena ihmisen psyyke ei ehdi reagoida kunnolla, syntyy tarpeetonta jännitystä ja myöhemmin esitetty tieto ei pidempään on sellainen vaikutus, koska psyyken sensuurin esittämä kriittisyyttä vähentää. (Toisin sanoen syntyy väärä aikaraja, jolle saatua tietoa on arvioitava, mikä usein johtaa siihen, että se lähes ilman leikkauksia tietoisuudesta tulee yksilön tiedostamattomaan, minkä jälkeen se vaikuttaa tietoisuuteen vääristäen Vastaanotetun tiedon merkitys ja myös tilan vieminen totuudenmukaisemman tiedon hankkimiselle ja arvioimiselle. Useimmissa tapauksissa puhutaan lisäksi vaikutuksesta joukkoon, jossa kriittisyysperiaate on jo sinänsä vaikea).

12. Todennäköisyysvaikutus.

Tässä tapauksessa mahdollisen manipuloinnin perusta muodostuu sellaisesta psyyken komponentista, jossa henkilö on taipuvainen uskomaan tietoa, joka ei ole ristiriidassa sen tiedon tai näkemysten kanssa, joita hänellä aiemmin oli käsiteltävästä aiheesta.

(Toisin sanoen, jos saamme tiedotusvälineiden kautta tietoa, jonka kanssa olemme sisäisesti eri mieltä, estämme tietoisesti tällaisen tiedonhankintakanavan. Ja jos löydämme tietoa, joka ei ole ristiriidassa ymmärryksemme kanssa tällaisesta asiasta, jatkamme ottavat vastaan ​​sellaista tietoa, joka vahvistaa alitajunnassa aiemmin muodostuneita käyttäytymis- ja asenteita, mikä tarkoittaa, että manipulaatioiden kiihtyvyys tulee mahdolliseksi, koska manipulaattorit kiilautuvat tietoisesti siihen tietoon, joka on meille uskottavaa. väärä, jonka näemme ikään kuin automaattisesti todellisena. Myös tämän manipulointiperiaatteen mukaisesti on mahdollista aluksi esittää manipulaattorille ilmeisen epäsuotuisaa tietoa (oletettavasti itsekritiikkiä), minkä ansiosta yleisön uskomus siitä, että tämä joukkomedialähde on melko rehellinen ja totuudenmukainen, kasvaa. Myöhemmin manipuloijille tarpeelliset tiedot sekoittuvat toimitettujen tietojen joukkoon.)

13. "Tietohyökkäyksen" vaikutus.

Tässä tapauksessa on sanottava, että ihmisen päälle putoaa turhan tiedon tulva, jossa totuus katoaa.

(Tällaisen manipuloinnin kohteeksi joutuneet ihmiset yksinkertaisesti kyllästyvät tiedonkulkuun, mikä tarkoittaa, että tällaisten tietojen analysointi vaikeutuu ja manipuloijat saavat mahdollisuuden piilottaa tarvitsemansa, mutta ei-toivotut tiedot massoille esitettäväksi.)

14. Käänteinen vaikutus.

Tällaisen manipuloinnin tapauksessa vapautuu niin paljon negatiivista tietoa henkilöä vastaan, että tällä tiedolla saavutetaan täysin päinvastainen vaikutus, ja odotetun tuomitsemisen sijaan tällainen henkilö alkaa herättää sääliä. (Esimerkki perestroikan vuosista B. N. Jeltsinin kanssa, joka putosi sillalta jokeen.)

15. Arjen tarina tai paha ihmiskasvoin.

Tieto, joka voi aiheuttaa ei-toivotun vaikutuksen, lausutaan normaalilla äänellä, ikään kuin mitään kauheaa ei tapahtuisi. Tämän tiedon esitysmuodon seurauksena osa kriittisistä tiedoista menettää merkityksensä, kun se tunkeutuu kuuntelijan mieleen. Siten ihmisen psyyken negatiivisen tiedon havainnon kriittisyys katoaa ja siihen syntyy riippuvuus.

16. Tapahtumien yksipuolisuus.

Tämä manipulointimenetelmä on suunnattu tapahtumien yksipuoliseen kattamiseen, kun vain prosessin toiselle puolelle annetaan mahdollisuus puhua, minkä seurauksena vastaanotetusta tiedosta saadaan väärä semanttinen vaikutus.

17. Kontrastiperiaate.

Tämäntyyppinen manipulointi tulee mahdolliseksi, kun tarvittava tieto esitetään toisen taustalla, joka on alun perin negatiivinen ja jonka suurin osa yleisöstä kokee negatiivisesti. (Toisin sanoen valkoinen näkyy aina mustalla taustalla. Ja pahojen ihmisten taustalla voit aina näyttää hyvän ihmisen puhumalla hänen hyvistä teoistaan. Samanlainen periaate on yleinen poliittisissa tekniikoissa, kun mahdollinen kriisi kilpailijoiden leirissä analysoidaan ensin yksityiskohtaisesti ja sitten osoitetaan manipuloijien tarvitseman ehdokkaan toimien oikea luonne, jolla ei ole eikä voi olla tällaista kriisiä.)

18. Kuvitteellisen enemmistön hyväksyminen.

Tämän massamanipulaatiomenetelmän soveltaminen perustuu sellaiseen ihmisen psyyken erityiskomponenttiin, kuten mahdollisuuteen suorittaa mitä tahansa toimia sen jälkeen, kun muut ihmiset ovat hyväksyneet ne. Tällaisen ihmisen psyyken manipulointimenetelmän seurauksena kriittisyyden este poistetaan, kun muut ihmiset ovat hyväksyneet tällaisen tiedon. Muistakaamme Le Bon, Freud, Bekhterev ja muut joukkopsykologian klassikot - jäljittelyn ja tartunnan periaatteet toimivat aktiivisesti massassa. Siksi sen, mitä yksi tekee, poimivat muut.

19. Ilmeikäs isku.

Toteutettuna tämän periaatteen pitäisi tuottaa psykologisen shokin vaikutus, kun manipulaattorit saavuttavat halutun vaikutuksen lähettämällä tietoisesti modernin elämän kauhuja, mikä aiheuttaa ensimmäisen protestireaktion (johtuen emotionaalisen komponentin voimakkaasta kasvusta). psyyke) ja halu rangaista syyllisiä hinnalla millä hyvänsä. Samalla ei havaita, että materiaalin esittämisen painopisteitä voidaan tietoisesti siirtää manipuloijille tarpeettomien kilpailijoiden puolelle tai heille ei-toivottua tietoa vastaan.

20. Väärät analogiat tai poikkeukset logiikkaa vastaan.

Tämä manipulointi eliminoi todellisen syyn mistä tahansa asiasta ja korvaa sen väärällä analogialla. (Esimerkiksi erilaisia ​​ja toisensa poissulkevia seurauksia on verrattu väärin, jotka tässä tapauksessa esitetään yhtenä. Esimerkiksi monet nuoret urheilijat valittiin viime kokouksen duumaan. Tässä tapauksessa ansiot urheilussa joukkojen mieli korvasi mielipiteen siitä, voivatko 20-vuotiaat todella urheilijat hallita maata, mutta on muistettava, että jokaisella duuman jäsenellä on liittovaltion ministerin arvo.

21. Keinotekoinen tilanteen "laskelma".

Markkinoille luovutetaan tietoisesti paljon erilaista tietoa, jolloin seurataan yleisön kiinnostusta tähän tietoon, ja tiedot, jotka eivät ole saaneet merkitystä, suljetaan myöhemmin pois.

22. Manipuloiva kommentointi.

Manipulaattoreille välttämättömällä painotuksella tämä tai tuo tapahtuma katetaan. Samaan aikaan manipulaattoreille ei-toivotut tapahtumat tällaista tekniikkaa käytettäessä voivat saada päinvastaisen värin. Kaikki riippuu siitä, kuinka manipulaattorit esittävät tämän tai tämän materiaalin, millä kommenteilla.

24. Pääsy (likiarvo) valtaan.

Tämäntyyppinen manipulointi perustuu sellaiseen useimpien yksilöiden psyyken ominaisuuteen kuin heidän näkemyksensä radikaali muutos siinä tapauksessa, että tällaiselle henkilölle on annettu tarvittavat auktoriteetit. (Melko elävä esimerkki on D.O. Rogozin, joka oli viranomaisia ​​oppositiossa - muistetaanpa Rogozinin lausunto liittyen CEC:n kieltoon rekisteröidä V. Gerashtshenko presidenttiehdokkaaksi, muistetaan duuman nälkälakko, jossa vaadittiin hallituksen sosioekonomisen blokin ministerien eroa, muista Rogozinin muut lausunnot, mukaan lukien hallituspuolueesta ja maan presidentistä - ja muistakaamme Rogozinin puheet sen jälkeen, kun hänet nimitettiin Venäjän pysyväksi edustajaksi pohjoiseen Atlantin sopimusjärjestö (NATO) Brysselissä, eli korkea-arvoinen virkamies, joka edustaa Venäjää vihollisjärjestössä.)

25. Toisto.

Tällainen manipulointimenetelmä on melko yksinkertainen. Kaikki tiedot on vain toistettava toistuvasti, jotta ne tallentuvat joukkotiedotusvälineiden yleisön muistiin ja niitä käytetään myöhemmin. Samalla manipulaattoreiden tulee yksinkertaistaa tekstiä mahdollisimman paljon ja saavuttaa sen herkkyys matalan älykkyyden perusteella. Kummallista kyllä, käytännössä vain tässä tapauksessa voi olla varma, että tarvittavat tiedot eivät vain välity massakatsojalle, lukijalle tai kuuntelijalle, vaan myös ymmärtävät sen oikein. Ja tämä vaikutus voidaan saavuttaa toistamalla yksinkertaisia ​​lauseita. Tällöin tieto kiinnittyy ensin lujasti kuuntelijoiden alitajuntaan, ja sitten se vaikuttaa heidän tietoisuuteensa ja siten myös toimien suorittamiseen, joiden semanttinen konnotaatio on salaa upotettu joukkomediayleisön tietoon.

26. Totuus on puoliksi.

Tämä manipulointimenetelmä perustuu siihen, että vain osa luotettavasta tiedosta esitetään yleisölle, kun taas toinen osa, joka selittää ensimmäisen osan olemassaolon, piilotetaan manipuloijien toimesta. (Esimerkki perestroikan ajalta, kun aluksi levitettiin huhuja, että liittotasavallat tukisivat RSFSR:ää. Samalla he näyttivät unohtaneen Venäjän tuet. Tasavaltojen väestön huijauksen seurauksena. me, nämä tasavallat lähtivät ensin Neuvostoliitosta, ja sitten osa niiden väestöstä alkoi hankkia tuloja Venäjällä.)

Manipulointitekniikoiden kolmas lohko.

Puhepsykotekniikat (V.M. Kandyba, 2002).

Tällaisen vaikutuksen sattuessa on kiellettyä käyttää tilauksessa mainittuja välittömän informaatiovaikuttamisen menetelmiä, korvaamalla viimeksi mainitut pyynnöstä tai tarjouksella ja samalla käyttämällä seuraavia sanallisia temppuja:

1) Truismit.

Tässä tapauksessa manipulaattori sanoo mitä siellä todella on, mutta itse asiassa hänen sanoihinsa piiloutuu petollinen strategia. Esimerkiksi manipulaattori haluaa myydä tavaroita kauniissa pakkauksessa autiossa paikassa. Hän ei sano "osta"! Ja hän sanoo: "No, se on kylmä! Upeita, erittäin edullisia neuleita! Kaikki ostavat, niin halpoja villapaitoja et löydä mistään! ja näpertely pussien pussien kanssa.

Kuten akateemikko V.M. Kandyba, tällainen huomaamaton ostotarjous, on suunnattu enemmän alitajuntaan, toimii paremmin, koska se vastaa totuutta ja ylittää tietoisuuden kriittisen esteen. Todella ”kylmä” (tämä on jo yksi tiedostamaton ”kyllä”), todellakin neulepuseron pakkaus ja kuviointi ovat kauniita (toinen ”kyllä”) ja todella halpoja (kolmas ”kyllä”). Siksi ilman sanoja "Osta!" manipuloinnin kohde syntyy, kuten hänestä näyttää, itsenäinen, itse tekemä päätös ostaa hyvällä tavaralla halvalla ja silloin tällöin, usein edes pakettia avaamatta, vaan vain kokoa kysymällä.

2) Valinnan illuusio.

Tässä tapauksessa, ikään kuin manipulaattorin tavanomaisessa lauseessa minkä tahansa tuotteen tai ilmiön läsnäolosta, välissä on jonkinlainen piilotettu lausunto, joka vaikuttaa virheettömästi alitajuntaan, pakottamalla manipulaattorin täyttämään tahdon. He eivät esimerkiksi kysy sinulta, ostatko vai et, vaan he sanovat: ”Kuinka kaunis olet! Ja se sopii sinulle, ja tämä juttu näyttää hyvältä! Kumman otat, tämän vai tuon? ”, Ja manipulaattori katsoo sinua myötätuntoisesti, ikään kuin kysymys, että ostat tämän, olisi jo päätetty. Loppujen lopuksi manipulaattorin viimeinen lause sisältää tietoisuuden ansan, joka jäljittelee oikeuttasi valita. Mutta itse asiassa sinua petetään, koska valinta "osta tai älä osta" korvataan valinnalla "osta tämä tai osta tuo".

3) Kysymyksiin piilotetut komennot.

Tällaisessa tapauksessa manipulaattori piilottaa komento-asennuksensa pyynnön varjolla. Sinun on esimerkiksi suljettava ovi. Voit sanoa jollekin: "Mene ja sulje ovi!", Mutta se on pahempaa kuin jos tilauksesi annetaan pyyntönä kysymyksessä: "Pyydän sinua, voisitko sulkea oven?" Toinen vaihtoehto toimii paremmin, eikä henkilö tunne itseään huijatuksi.

4) Moraalinen umpikuja.

Tämä tapaus on tietoisuuden harha; Manipulaattori kysyy mielipidettä tuotteesta, saatuaan vastauksen, kysyy seuraavan kysymyksen, joka sisältää asennuksen manipulaattorille tarpeellisen toimenpiteen suorittamiseksi. Esimerkiksi manipuloiva myyjä suostuttelee olemaan ostamatta, vaan "vain kokeilemaan" hänen tuotettaan. Tässä tapauksessa meillä on tietoisuuden ansa, koska hänelle ei näytä tarjottavan mitään vaarallista tai pahaa, ja näyttää siltä, ​​​​että täydellinen vapaus kaikista päätöksistä säilyy, mutta itse asiassa riittää, että yrittää, koska myyjä kysyy välittömästi toiselta. hankala kysymys: "No, mitä pidit siitä? Piditkö siitä?", ja vaikka se näyttää liittyvän makuaistimuksiin, mutta itse asiassa kysymys kuuluu: "Ostatko sen vai et?" Ja koska asia on objektiivisesti maukasta, et voi sanoa myyjän kysymykseen, että et pitänyt siitä, ja vastata, että "tykkäsit", jolloin ikään kuin antaisit tahattoman suostumuksen ostoon. Lisäksi heti kun vastaat myyjälle, että pidit siitä, koska hän, odottamatta muita sanojasi, jo punnitsee tavaraa ja tuntuu kuin olisi jo hankalaa kieltäytyä ostamasta, varsinkin kun myyjä valitsee ja määrää parasta mitä hänellä on (alkaen , joka näkyy). Johtopäätös - sinun on mietittävä sata kertaa ennen kuin hyväksyt eräänlaisen vaarattoman tarjouksen.

5) Puheen vastaanotto: "mitä ... - niin ...".

Tämän puhepsykotekniikan ydin on siinä, että manipulaattori yhdistää tapahtuvan siihen, mitä hän tarvitsee. Esimerkiksi hattujen myyjä, nähdessään, että ostaja pyörittää hattua käsissään pitkään ja harkitsee ostaako vai ei, sanoo, että asiakas on onnekas, koska hän löysi juuri itselleen parhaiten sopivan hatun. . Kuten, mitä enemmän katson sinua, sitä enemmän olen vakuuttunut siitä, että näin on.

6) Koodaus.

Kun manipulointi on toiminut, manipulaattorit koodaavat uhrinsa amnesiaan (unohtaen) kaiken tapahtuvan. Esimerkiksi, jos mustalainen (herätyshypnoosin, katumanipuloinnin erikoisasiantuntijana) otti uhrilta renkaan tai ketjun, hän lausuu ehdottomasti lauseen ennen eroa: "Et tunne minua etkä ole koskaan nähnyt minä! Nämä asiat - rengas ja ketju - ovat vieraita! Et ole koskaan nähnyt niitä!" Tässä tapauksessa, jos hypnoosi ei ollut syvä, viehätys ("viehätys" - pakollisena osana heräämisehdotusta) katoaa muutaman minuutin kuluttua. Syvällä hypnoosilla koodaus voi kestää vuosia.

7) Stirlitzin menetelmä.

Koska missä tahansa keskustelussa oleva henkilö muistaa alun ja lopun paremmin, on välttämätöntä paitsi syöttää keskustelu oikein, myös laittaa tarvittavat sanat, jotka manipuloinnin kohteen on muistettava - laittaa keskustelun loppuun.

8) Puhetemppu "kolme tarinaa".

Tällaisen tekniikan tapauksessa suoritetaan seuraava menetelmä ihmisen psyyken ohjelmoimiseksi. Sinulle kerrotaan kolme tarinaa. Mutta epätavallisella tavalla. Ensin he alkavat kertoa sinulle tarinaa #1. Keskellä he keskeyttävät sen ja alkavat kertoa tarinaa #2. Keskellä he keskeyttävät sen ja alkavat kertoa tarinaa #3, joka kerrotaan kokonaisuudessaan. Sitten manipulaattori päättää tarinan 2 ja sitten tarinan 1. Tämän psyyken ohjelmointimenetelmän tuloksena tarinat 1 ja 2 tunnistetaan ja muistetaan. Ja tarina nro 3 unohtuu nopeasti ja tiedostamaton, mikä tarkoittaa, että kun se on pakotettu pois tietoisuudesta, se sijoitetaan alitajuntaan. Mutta pääasia on, että juuri tarinassa nro 3 manipulaattorit antoivat ohjeita ja komentoja manipulointikohteen alitajuntaan, mikä tarkoittaa, että voit olla varma, että jonkin ajan kuluttua tämä henkilö (objekti) alkaa täyttää psykologisia asetuksia. tuodaan alitajuntaan, ja samalla lasketaan, että ne tulevat häneltä. Tietojen tuominen alitajuntaan on luotettava tapa ohjelmoida henkilö suorittamaan manipuloijille tarvittavat asetukset.

9) Allegoria.

Tällaisen mielenkäsittelyn vaikutuksen seurauksena manipulaattorin tarvitsema tieto piiloutuu tarinan joukkoon, jonka manipulaattori esittää allegorisesti ja metaforisesti. Tärkeintä on, että vain piilotettu merkitys on ajatus, jonka manipulaattori päätti laittaa mieleesi. Lisäksi mitä kirkkaammin ja maalauksellisemmin tarina kerrotaan, sitä helpompi tällaisen tiedon on ylittää kriittisyyden este ja tuoda tietoa alitajuntaan. Myöhemmin tällainen tieto "alkaa toimia" usein juuri sillä hetkellä, jonka alkaminen oli joko alun perin suunniteltua; tai asetettiin koodi, jonka aktivoimalla manipulaattori saavuttaa joka kerta halutun vaikutuksen.

10) Menetelmä "niin pian kuin ... sitten ...".

Erittäin utelias menetelmä. Näin V.M. Kandyba: "Vastaanotto "niin kun... sitten..." Tämä puhetemppu koostuu siitä, että ennustaja, esimerkiksi mustalainen, ennakoiden asiakkaan jonkin tietyn tulevan toimenpiteen, sanoo esimerkiksi: "Kuten heti kun näet linjaelämäsi, ymmärrät minua heti! Tässä alitajuisen logiikan mukaan, kun asiakas katsoo hänen kämmenensä ("elämän linjaan"), mustalainen liittää loogisesti lisää luottamusta itseensä ja kaikkeen, mitä hän tekee. Samanaikaisesti mustalainen asettaa näppärästi tietoisuuden ansan lauseen "ymmärrä minut heti" lopussa, jonka intonaatio tarkoittaa toista tietoisuudesta piilotettua todellista merkitystä - "hyväksy heti kaikkeen mitä teen".

11) Sironta.

Menetelmä on varsin mielenkiintoinen ja tehokas. Se koostuu siitä, että manipulaattori, kertoessaan sinulle tarinan, korostaa asenteitaan jollain tavalla, joka rikkoo puheen monotonian, mukaan lukien niin sanotut "ankkurit" ("ankkurointi"-tekniikka viittaa neurolingvistisen ohjelmoinnin menetelmiin). On mahdollista erottaa puhe intonaation, äänenvoimakkuuden, kosketuksen, eleiden jne. perusteella. Näin ollen sellaiset asenteet näyttävät olevan hajallaan muiden sanojen joukossa, jotka muodostavat tämän tarinan tietovirran. Ja myöhemmin - manipuloinnin kohteen alitajunta reagoi vain näihin sanoihin, intonaatioihin, eleisiin ja niin edelleen. Lisäksi, kuten akateemikko V.M. Kandyba huomauttaa, koko keskustelun keskellä häipyvät piilokomennot osoittautuvat erittäin tehokkaiksi ja toimivat paljon paremmin kuin eri tavalla ilmaistut. Tätä varten on kyettävä puhumaan ilmaisulla ja alleviivaamaan - tarvittaessa - oikeat sanat, korostamaan taitavasti taukoja ja niin edelleen.

On olemassa seuraavat menetelmät manipuloivaan vaikutukseen alitajuntaan, jotta voidaan ohjelmoida henkilön (manipulaatiokohteen) käyttäytyminen:

Kinesteettiset menetelmät (tehokkaimmat): käden koskettaminen, pään koskettaminen, mahdollinen silittäminen, olkapäälle taputtaminen, kättely, sormien koskettaminen, harjojen asettaminen asiakkaan käsiin ylhäältä, asiakkaan siveltimen ottaminen molempiin käsiin jne.

Emotionaaliset tavat: tunteiden nostaminen oikeaan aikaan, tunteiden alentaminen, emotionaaliset huudahdukset tai eleet.

Puhemenetelmät: muuta puheen voimakkuutta (kovempi, hiljaisempi); puhetahdin muutos (nopeammin, hitaammin, taukoja); intonaation muutos (lisäys-vähennys); mukana tulevat äänet (naputukset, sormien napsautukset); muuttaa äänilähteen sijaintia (oikea, vasen, ylhäältä, alhaalta, edessä, takana); äänen sointimuutos (käsky, komento, kova, pehmeä, vihjaileva, veto).

Visuaaliset menetelmät: ilmeet, silmien leventäminen, käden eleet, sormen liikkeet, vartalon asennon muuttaminen (kallistukset, käännökset), pään asennon muutokset (käännökset, kallistukset, nostot), tyypillinen elesarja (pantomiimi), oman leuan hankaus.

kirjallisia menetelmiä. Piilotettua tietoa voidaan lisätä mihin tahansa kirjoitettuun tekstiin sirontatekniikalla, samalla kun tarvittavat sanat korostetaan: kirjasinkoko, eri fontti, eri väri, kappaleen sisennys, uusi rivi jne.

12) "Vanha reaktio" -menetelmä.

Tämän menetelmän mukaan on muistettava, että jos jossain tilanteessa henkilö reagoi voimakkaasti mihin tahansa ärsykkeeseen, voit jonkin ajan kuluttua uudelleen altistaa tämän henkilön tällaisen ärsykkeen vaikutukselle, ja vanha reaktio toimii automaattisesti hänelle, vaikka olosuhteet ja tilanne voivat poiketa merkittävästi siitä, jossa reaktio ilmeni ensimmäistä kertaa. Klassinen esimerkki "vanhasta reaktiosta" on, kun puistossa kävelevä lapsi joutuu yhtäkkiä koiran kimppuun. Lapsi pelästyi kovasti ja myöhemmin missä tahansa, turvallisimmassakin ja vaarattomassa tilanteessa, kun hän näkee koiran, hän automaattisesti, ts. tiedostamatta syntyy "vanha reaktio": pelko.

Tällaisia ​​reaktioita ovat kipu, lämpötila, kinesteetinen (kosketus), maku, kuulo, haju jne., joten "vanhan reaktion" mekanismin mukaan on täytyttävä useita perusehtoja:

a) Heijastusreaktiota tulee, mikäli mahdollista, vahvistaa useita kertoja.

b) Käytetyn ärsykkeen tulee ominaisuuksiltaan mahdollisimman hyvin vastata ensimmäistä kertaa käytettyä ärsykettä.

c) Paras ja luotettavampi on monimutkainen ärsyke, joka käyttää useiden aistielinten reaktiota samanaikaisesti.

Jos sinun on todettava riippuvuus sinusta toisesta henkilöstä (manipulaatiokohde), sinun on:

1) herättää iloreaktion kohteen kyseenalaistamisen aikana;

2) korjaa samanlainen reaktio millä tahansa signaalimenetelmällä (ns. "ankkurit" NLP:ssä);

3) jos on tarpeen koodata kohteen psyyke - "aktivoi" "ankkuri" tarvittavalla hetkellä. Tässä tapauksessa vastauksena tietoihisi, jotka sinun mielestäsi tulisi tallettaa kohteen muistiin, objektin rooliin valitulla henkilöllä on positiivinen assosiatiivinen matriisi, mikä tarkoittaa, että psyyke murtuu ja tällainen henkilö (objekti) "ohjelmoidaan" toteuttamaan, jonka olet keksinyt syöttämäsi koodauksen jälkeen. Samanaikaisesti on suositeltavaa tarkistaa itsesi useita kertoja ennen "ankkurin" kiinnittämistä, jotta ilmeitä, eleitä, muuttunutta intonaatiota jne. muistaa kohteen refleksireaktio hänen psyykkänsä positiivisiin sanoihin (esimerkiksi miellyttävät muistot kohteesta) ja poimi luotettava näppäin (kallistamalla päätä, ääntä, kosketusta jne.)

Neljäs manipulaatiolohko.

Manipulaatio television kautta. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Tosiasioiden keksiminen.

Tässä tapauksessa manipulointivaikutus syntyy materiaalin syöttämisessä käytettävien pienten, mutta aina samaan suuntaan vaikuttavien poikkeamien seurauksena. Manipulaattorit kertovat totuuden vasta, kun totuus voidaan helposti tarkistaa. Muissa tapauksissa he yrittävät esittää materiaalin haluamallaan tavalla. Lisäksi valhe tulee tehokkaimmaksi, kun se perustuu alitajuntaan upotettuun stereotypiaan.

2) Valinta todellisuuden aineellisiin tapahtumiin.

Tässä tapauksessa ajattelun ohjelmoinnin tehokas edellytys on median hallinta yhtenäisen tiedon esittämiseksi, mutta eri sanoin. Samalla oppositiomedian toiminta on sallittua. Mutta heidän toimintaansa on valvottava, eivätkä ne saa ylittää sallimiaan lähetystoiminnan rajoja. Lisäksi media käyttää ns. melun demokratian periaatetta, jolloin manipulaattorin tarpeeton viesti yksinkertaisesti hukkuu monipuolisen tiedon voimakkaan vapautumisen alle.

3) Harmaa ja musta tiedot.

1900-luvun jälkipuoliskolla tiedotusvälineet alkoivat käyttää psykologisen sodankäynnin tekniikkaa. American Military Dictionary of 1948 määrittelee psykologisen sodankäynnin seuraavasti: "Nämä ovat suunniteltuja propagandatoimia, jotka vaikuttavat vihollisen, puolueettomien tai ystävällisten ulkomaisten ryhmien näkemyksiin, tunteisiin, asenteisiin ja käyttäytymiseen kansallisen politiikan tukemiseksi." Käsikirjassa (1964) todetaan, että tällaisen sodan tarkoitus on "heikentää maan poliittista ja sosiaalista rakennetta... niin kansallisen tietoisuuden rappeutumisen tasolle, että valtio ei kykene vastustamaan".

4) Suuret psykoosit.

Median salainen tehtävä on muuttaa maamme kansalaiset yhdeksi massaksi (joukko), jonka tavoitteena on ihmisten tietoisuutta ja alitajuntaa käsittelevän tiedonkulun leviämisen yleinen säätely. Tämän seurauksena tällaista joukkoa on helpompi hallita, ja keskimääräinen maallikko uskoo kiistatta naurettavimmat lausunnot.

5) Väittäminen ja toisto.

Tässä tapauksessa tiedot esitetään valmiiden mallien muodossa, jotka sisältävät aktiivisesti alitajunnan stereotypiat. Affirmaatio missä tahansa puheessa tarkoittaa kieltäytymistä keskustelusta, koska ajatuksen voima, josta voidaan keskustella, menettää kaiken uskottavuutensa. Kara-Murza huomauttaa, että ihmisen ajattelussa ns. mosaiikkikulttuuri. Media on tämän tyyppistä ajattelua vahvistava tekijä, joka totuttaa ihmisen ajattelemaan stereotypioilla, eikä ottamaan älykkyyttä mukaan mediamateriaalien analysointiin. G.Lebon totesi, että toiston avulla informaatiota viedään alitajunnan syvyyksiin, joissa syntyvät motiivit myöhempien ihmisten toimiin. Liiallinen toisto tylsyttää tajunnan, jolloin kaikki tiedot tallentuvat alitajuntaan lähes muuttumattomina. Ja alitajunnasta tietyn ajan kuluttua tällainen tieto siirtyy tietoisuuteen.

6) Murskaus ja kiireellisyys.

Tässä mediamanipulaatiotekniikassa integraalinen informaatio jaetaan fragmenteiksi, jotta ihminen ei voi yhdistää niitä yhdeksi kokonaisuudeksi ja ymmärtää ongelmaa. (Esimerkiksi sanomalehden artikkelit jaetaan osiin ja sijoitetaan eri sivuille; teksti tai tv-ohjelma hajotetaan mainoksilla.) Professori G. Schiller selittää tämän tekniikan tehokkuutta näin: "Kun kokonaisvaltainen luonne yhteiskunnallisen ongelman ohittaminen tarkoituksella ja sirpaletietoa siitä tarjotaan luotettavana "informaationa", tämän lähestymistavan tulokset ovat aina samat: väärinkäsitys... apatia ja pääsääntöisesti välinpitämättömyys. Revimällä tietoa tärkeästä tapahtumasta on mahdollista vähentää merkittävästi viestin vaikutusta tai poistaa sen merkitys kokonaan.

7) Yksinkertaistaminen, stereotypiointi.

Tämäntyyppinen manipulointi perustuu siihen, että ihminen on mosaiikkikulttuurin tuote. Hänen tietoisuutensa on median luoma. Media, toisin kuin korkeakulttuuri, on suunniteltu nimenomaan massoja varten. Siksi ne asettavat tiukat rajat viestien monimutkaisuuteen ja omaperäisyyteen. Tämän perusteluna on sääntö, että massan edustaja pystyy omaksumaan riittävästi vain yksinkertaista tietoa, joten kaikki uusi tieto mukautetaan stereotypiaan siten, että ihminen näkee tiedon ilman vaivaa ja sisäistä analyysiä.

8) Sensaatiohimo.

Tällöin tällaisen tiedon esittämisen periaate säilyy, kun on mahdotonta tai erittäin vaikeaa muodostaa yhtenäinen kokonaisuus erillisistä osista. Tässä tapauksessa mikä tahansa pseudo-tuntemus erottuu. Ja jo sen varjossa todella tärkeät uutiset hiljennetään (jos tämä uutinen jostain syystä on vaarallinen mediaa hallitseville piireille).

Jatkuva tietoisuuden pommittaminen, erityisesti "huonoilla uutisilla", suorittaa tärkeän tehtävän ylläpitää tarvittavaa "hermostuneisuutta" yhteiskunnassa, kiinnittää prof. S.G. Kara-Murza. Tällainen hermostuneisuus, jatkuvan kriisin tunne, lisää jyrkästi ihmisten ehdottavuutta ja vähentää kriittisen havainnoinnin kykyä.

9) Sanojen ja käsitteiden merkityksen muuttaminen.

Mediamanipulaattorit tulkitsevat tässä tapauksessa vapaasti kenen tahansa sanat. Samalla konteksti muuttuu ja saa usein suoraan vastakkaisen tai ainakin vääristyneen muodon. Hämmästyttävän esimerkin tarjoaa prof. S.G. Kara-Murza kertoi, että kun paavilta kysyttiin vierailun aikana jossain maassa, kuinka hän suhtautuu bordelleihin, hän hämmästyi, että he sanovat, onko niitä todella olemassa. Sen jälkeen sanomalehdissä ilmestyi hätäraportti: "Ensimmäinen asia, jonka isä kysyi, kun hän astui maallemme, oli, onko meillä bordelleja?"

Manipulaatioiden viides lohko.

Tietoisuuden manipulaatioita (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Epäilyn yllyttäminen.

Manipulaattori asettaa kohteen aluksi kriittisiin olosuhteisiin, kun hän esittää luottavaisesti lausunnon, kuten: "Luuletko, että taivutan sinut? ..", mikä tarkoittaa ns. päinvastainen vaikutus, kun manipuloitava alkaa vakuuttaa manipulaattoria päinvastaisesta ja siten lausuen installaation useaan kertaan tiedostamattaan taipuvaiseen mielipiteeseen hänet jostain vakuuttaneen henkilön rehellisyydestä. Tämä rehellisyys on kaikissa olosuhteissa väärää. Mutta jos hän tietyin edellytyksin tämän ymmärtäisi, niin tässä tilanteessa raja valheiden ja totuuden herkkyyden välillä poistuu. Joten manipulaattori saavuttaa tavoitteensa.

Suojaus - älä kiinnitä huomiota ja usko itseesi.

2. Vihollisen väärä etu.

Konkreettisilla sanoillaan manipuloija ikään kuin ensin kyseenalaistaa omat argumenttinsa viittaamalla väitetysti suotuisampiin olosuhteisiin, joissa hänen vastustajansa on. Mikä puolestaan ​​saa tämän vastustajan oikeuttamaan halunsa vakuuttaa kumppaninsa ja poistaa epäilykset itsestään. Siten se, jonka yli manipulointi tapahtui, vapautuu tiedostamatta kaikista psyyken sensuurin asetuksista, puolustautumisesta, jolloin manipulaattorin hyökkäykset voivat tunkeutua puolustuskyvyttömäksi muuttuneeseen psyykeensä. Manipulaattorin sanat, jotka ovat mahdollisia sellaisessa tilanteessa: "Sanot niin, koska nyt asemasi vaatii sitä ..."

Suojaus - sanat, kuten: "Kyllä, sanon tämän, koska minulla on tällainen asema, olen oikeassa, ja sinun on toteltava ja toteltava minua."

3. Aggressiivinen tapa käydä keskustelua.

Tätä tekniikkaa käytettäessä manipulaattori ottaa aluksi korkean ja aggressiivisen puhenopeuden, mikä tiedostamatta alistaa vastustajan tahdon. Lisäksi vastustaja ei tässä tapauksessa pysty kunnolla käsittelemään kaikkia vastaanottamiaan tietoja. Mikä pakottaa hänet hyväksymään manipulaattorin saaman tiedon, tiedostamatta myös toivoen, että tämä kaikki loppuisi mahdollisimman pian.

Suojaus - tehdä keinotekoinen tauko, keskeyttää nopea tahti, vähentää keskustelun aggressiivista intensiteettiä, siirtää vuoropuhelu rauhalliselle kanavalle. Tarvittaessa voit lähteä hetkeksi, esim. keskeytä keskustelu ja sen jälkeen - kun manipulaattori rauhoittuu - jatka keskustelua.

4. Kuvitteellinen väärinkäsitys.

Tässä tapauksessa tietty temppu saavutetaan seuraavasti. Manipulaattori toistaa sanomasi sanat, viitaten itse saamaan selville kuulemasi oikeellisuuden, mutta lisää niihin oman merkityksesi. Puhutut sanat voivat olla esimerkiksi: "Anteeksi, ymmärsinkö sinut oikein, sanot että..." - ja sitten hän toistaa 60-70% siitä, mitä hän on kuullut sinulta, mutta vääristää lopullisen merkityksen syöttämällä muita tietoja, tietoja - hän tarvitsee.

Suojaus - selkeä selvennys, paluu ja uudelleen selittäminen manipulaattorille, mitä tarkoitit sanoessasi niin ja niin.

5. Väärä sopimus.

Tässä tapauksessa manipulaattori näyttää olevan samaa mieltä sinulta saatujen tietojen kanssa, mutta tekee välittömästi omat säätönsä. Periaatteen mukaan: "Kyllä, kyllä, kaikki on oikein, mutta ...".

Suojaus on uskoa itseesi ja olla kiinnittämättä huomiota manipulatiivisiin tekniikoihin keskustelussa kanssasi.

6. Provokaatio skandaaliin.

Ajoissa sanotuilla loukkaavilla sanoilla manipulaattori yrittää nauramisellaan herättää sinussa vihaa, raivoa, väärinkäsityksiä, kaunaa jne., vituttaakseen sinut ja saavuttaakseen halutun tuloksen.

Suojaus - vahva luonne, vahva tahto, kylmä mieli.

7. Erityinen terminologia.

Tällä tavalla manipulaattori saa aikaan sinussa tiedostamattoman asemasi vähättelyn sekä epämukavuuden tunteen kehittymisen, minkä seurauksena sinä väärästä vaatimattomuudesta tai itsevarmuudesta hämmennät kysyä uudelleen sen merkitystä. tietystä termistä, joka antaa manipuloijalle mahdollisuuden kääntää tilanteen haluamaansa suuntaan, mikä viittaa siihen, että sinun on hyväksyttävä väitetyt sanat, joita hän on aiemmin puhunut. No, keskustelukumppanin aseman vähätteleminen keskustelussa antaa sinun olla alun perin edullisessa asemassa ja saavuttaa lopulta tarvitsemasi.

Suojaus - kysy uudelleen, selvennä, keskeytä ja palaa tarvittaessa, viitaten haluun ymmärtää paremmin, mitä sinulta vaaditaan.

8. Väärän epäilyn vaikutuksen käyttäminen sanoissasi.

Tällaista psykovaikutusasentoa soveltamalla manipulaattori ikään kuin asettaa keskustelukumppanin aluksi puolustajan asemaan. Esimerkki käytetystä monologista: "Luuletko, että taivutan sinut, vakuutan sinut jostakin...", joka jo ikään kuin saa kohteen halun vakuuttaa manipulaattorille, että näin ei ole, että olet alunperin hyvin taipuvainen häntä kohtaan (manipulaattorille) jne. n. Tällä tavalla esine ikään kuin paljastaa itsensä tiedostamattomaan yhteisymmärrykseen manipulaattorin sanojen kanssa, jotka seuraavat tätä.

Suojaus - sanat kuten: "Kyllä. Mielestäni sinun pitäisi yrittää vakuuttaa minut tästä, muuten en usko sinua ja keskustelun jatkaminen ei toimi.

Manipulaattori toimii lainauksilla kuuluisien ja merkittävien ihmisten puheista, yhteiskunnassa hyväksyttyjen perusteiden ja periaatteiden erityispiirteistä ja niin edelleen. Siten manipulaattori vähättelee tiedostamattasi statustasi, he sanovat, katso, kaikki arvostetut ja kuuluisat ihmiset sanovat tämän, mutta sinä ajattelet täysin eri tavalla ja kuka olet ja keitä he ovat jne. - suunnilleen samanlainen assosiaatioketju pitäisi tiedostamatta ilmaantua manipuloinnin kohde, jonka jälkeen kohteesta itse asiassa tulee sellainen esine.

Suojelu - usko omaan yksinoikeuteen ja "valittumiseen".

10. Väärän tyhmyyden ja huonon onnen muodostuminen.

Tyypin lausunnon - tämä on banaalia, tämä on täysin huono maku jne. - pitäisi muodostaa manipuloinnin kohteessa hänen roolinsa alun alitajuinen vähättely ja muodostaa hänen keinotekoinen riippuvuus muiden mielipiteistä, mikä valmistelee riippuvuutta tämä henkilö manipulaattorissa. Tämä tarkoittaa sitä, että manipulaattori voi käytännössä pelottomasti edistää ideoitaan manipuloinnin kohteen kautta ja työntää kohdetta ratkaisemaan manipulaattorin tarvitsemat ongelmat. Toisin sanoen manipulaatioiden maaperä on jo valmisteltu itse manipulaatioiden toimesta.

Suojaus - älä anna periksi provokaatioille ja usko omaan mieleesi, tietoosi, kokemukseesi, koulutukseesi jne.

11. Voimakkaat ajatukset.

Tässä tapauksessa manipulaattori toistuu jatkuvasti tai ajoittain toistuvilla lauseilla kohteen kaikkiin hänelle välittyviin tietoihin.

Mainonnan periaate perustuu tällaiseen manipulointiin. Kun ensin jokin tieto ilmestyy toistuvasti eteen (riippumatta tietoisesta hyväksynnästäsi tai kieltämisestäsi), ja sitten, kun henkilö kohtaa tarpeen valita tuote, tiedostamattaan useista tuntemattomien merkkien tavaroista, hän valitsee sen, josta hän on jo kuullut jossain. Lisäksi sen tosiasian perusteella, että mainonnan kautta välitetään yksinomaan myönteinen mielipide tuotteesta, on paljon todennäköisempää, että ihmisen alitajunnassa on muodostunut yksinomaan myönteinen mielipide tästä tuotteesta.

Suojaus - saapuvan tiedon ensimmäinen kriittinen analyysi.

12. Todisteiden puute, jossa viitataan joihinkin erityisolosuhteisiin.

Tämä on tapa manipuloida erityisellä pidättyväisyydellä ja muodostaa manipuloinnin kohteessa väärän luottamuksen sanoihin hänen tiedostamattomien arvelujen kautta tietyistä tilanteista. Lisäksi, kun lopulta käy ilmi, että hän "ymmärsi asian väärin", sellaisella henkilöllä ei käytännössä ole mitään protestin komponenttia, koska hän on alitajuisesti varma, että hän on itse syyllinen, koska hän ymmärsi väärin. Siten manipuloinnin kohde pakotetaan (tietoisesti - tietoisesti) hyväksymään hänelle asetetut pelisäännöt.

Tällaisessa tilanteessa on mitä todennäköisimmin järkevää jakaa se manipulaatioon, ottaen huomioon sekä kohteelle odottamaton että pakotettu, kun kohde lopulta tajuaa joutuneensa manipuloinnin uhriksi, mutta joutuu pakotettuun. hyväksyä ne, koska on mahdotonta olla ristiriidassa oman omantuntonsa kanssa ja jonkinlainen hänen psyykeensä luontainen asenteet käyttäytymisnormien muodossa, jotka perustuvat tiettyihin yhteiskunnan perusteisiin, jotka eivät salli sellaisen henkilön (objektin) käänteinen liike. Lisäksi hänen puoleltaan tehdyn sopimuksen voi sanella sekä hänessä valheellisesti herätetty syyllisyydentunto että eräänlainen moraalinen masokismi, joka pakottaa hänet tiedostamatta rankaisemaan itseään.

Tässä tilanteessa manipuloinnin kohde putoaa manipulaattorin ansaan, joka leikkii omalla väitetyllä piittaamattomuudellaan niin, että saavutettuaan tavoitteensa hän viittaa siihen, ettei hän väitetysti huomannut (kuullut) protestia vastustaja. Samalla hän itse asiassa asettaa kohteen täydellisen tosiasian edelle.

Suojaus - selvennä ja kysy uudelleen, mitä olet ymmärtänyt väärin.

14. vähättelevä ironia.

Oikealla hetkellä lausuttujen ajatusten seurauksena oman asemansa merkityksettömyydestä manipulaattori ikään kuin pakottaa kohteen väittämään päinvastaista ja kohottamaan manipulaattoria kaikin mahdollisin tavoin. Siten manipulaattorin myöhemmät manipuloivat toimet tulevat näkymättömiksi manipuloinnin kohteelle.

Suojaus - jos manipuloija uskoo olevansa "merkitty" - on tarpeen jatkaa tahtonsa antamista vahvistaen sellaista tunnetta hänessä, jotta hänellä ei enää ole ajatusta manipuloida sinua, ja kun hän näkee sinut, manipulaattori haluaa totella sinua tai ohittaa sinut.

15. Keskity ammattilaisiin.

Tässä tapauksessa manipulaattori keskittää keskustelun vain ammattilaisiin, edistäen siten ideaansa ja saavuttaen lopulta toisen henkilön psyyken manipuloinnin.

Puolustus - tehdä useita ristiriitaisia ​​lausuntoja, pystyä sanomaan "ei" jne.

Manipulaatioiden kuudes lohko.

Persoonallisuuden manipulointi (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Riikkuvat tarrat".

Tämä tekniikka koostuu loukkaavien epiteettien, metaforien, nimien jne. ("Labels") viittaavat henkilöön, organisaatioon, ideaan tai mihin tahansa sosiaaliseen ilmiöön. Tällaiset "etiketit" aiheuttavat toisten emotionaalisesti negatiivisen asenteen, ne liittyvät alhaisiin (epärehellisiin ja sosiaalisesti hylättyihin) tekoihin (käyttäytymiseen) ja niitä käytetään siten henkilön, ilmaistujen ajatusten ja ehdotusten, organisaation, sosiaalisen ryhmän tai järjestön häpäisemiseen. keskustelunaihe yleisön silmissä.

2. Loistavia yleistyksiä.

Tämä tekniikka koostuu tietyn yhteiskunnallisen ilmiön, idean, organisaation, sosiaalisen ryhmän tai tietyn henkilön nimen tai nimen korvaamisesta yleisemmällä nimellä, jolla on positiivinen emotionaalinen konnotaatio ja joka herättää muiden hyväntahtoisen asenteen. Tämä tekniikka perustuu ihmisten positiivisten tunteiden ja tunteiden hyödyntämiseen tiettyjä käsitteitä ja sanoja kohtaan, kuten "vapaus", "isänmaallisuus", "rauha", "onnellisuus", "rakkaus", "menestys", "voitto". ", jne. jne. Tällaisia ​​sanoja, joilla on positiivinen psykoemotionaalinen vaikutus, käytetään ajamaan läpi ratkaisuja, jotka ovat hyödyllisiä tietylle henkilölle, ryhmälle tai organisaatiolle.

3. "Siirto" tai "siirto".

Tämän tekniikan ydin on taitava, huomaamaton ja useimmille ihmisille huomaamaton, ja se levittää arvovaltaansa ja arvovaltaansa ja kunnioittaa sitä, mitä heille esitetään viestinnän lähteenä. "Siirron" käyttö muodostaa esitettävän objektin assosiatiivisia linkkejä johonkin, jolla on muun muassa arvoa ja merkitystä. Lisäksi negatiivista "siirtoa" käytetään myös luomaan assosiaatioita negatiivisiin ja sosiaalisesti hyväksymättömiin tapahtumiin, toimiin, tosiasioihin, ihmisiin jne., mikä on välttämätöntä tiettyjen henkilöiden, ideoiden, tilanteiden, sosiaalisten ryhmien tai organisaatioiden huonontamiseksi.

Tämän tekniikan sisältö on tuoda korkean auktoriteetin omaavien henkilöiden lausunnot, tai päinvastoin, negatiivisen reaktion aiheuttavat lausunnot ihmisten joukkoon, joihin manipuloiva vaikutus kohdistuu. Käytetyt lausunnot sisältävät yleensä arvoarvioita ihmisistä, ideoista, tapahtumista jne. ja ilmaisevat heidän tuomitsemisensa tai hyväksynnän. Siten henkilössä manipuloivan vaikutuksen kohteena aloitetaan sopivan asenteen muodostuminen - positiivinen tai negatiivinen.

5. "Tavallisten ihmisten peli".

Tämän tekniikan tarkoituksena on yrittää luoda luottamuksellinen suhde yleisöön, kuten ystävällisiin ihmisiin, sillä perusteella, että sekä manipuloija että ideat ovat oikeita, koska ne ovat keskittyneet tavalliseen ihmiseen. Tällaista tekniikkaa käytetään aktiivisesti mainonnassa ja tiedon edistämisessä sekä erilaisissa propagandassa valitun kuvan muodostamiseksi - "mies kansasta" - luottamuksen luomiseksi häneen kansan puolelta.

6. "Sekoitus" tai "Korttien jongleeraaminen".

7. "Yleinen vaunu".

Tätä tekniikkaa käytettäessä valitaan tuomiot, lausunnot, lauseet, jotka edellyttävät käyttäytymisen yhdenmukaisuutta, mikä luo vaikutelman, että kaikki tekevät niin. Viesti voi esimerkiksi alkaa sanoilla: "Kaikki normaalit ihmiset ymmärtävät, että..." tai "kukaan järkevä ihminen ei vastusta sitä..." jne. "Yhteisen alustan" avulla ihmisessä herätetään luottamus siihen, että suurin osa tietyn sosiaalisen yhteisön jäsenistä, johon hän tunnistaa itsensä tai jonka mielipide on hänelle tärkeä, hyväksyy tällaiset arvot, ideat, ohjelmat jne.

8. Tietojen tarjonnan murskaus, redundanssi, korkea taso.

Erityisen usein tällaisia ​​tekniikoita käytetään televisiossa. Ihmisten mielen massiivisen kuorimisen (esimerkiksi julmuuden televisiossa) seurauksena he lakkaavat hahmottamasta kriittisesti mitä tapahtuu ja näkevät sen merkityksettöminä tapahtumina. Lisäksi katsojalta puuttuu kuuluttajan tai esittelijän nopeaa puhetta seuraten linkkejä tiedon lähteeseen ja hän jo mielikuvituksessaan yhdistää ja harmonisoi havaittujen ohjelmien epäjohdonmukaiset osat.

9. "pilkkaus".

Tätä tekniikkaa käytettäessä sekä tietyt yksilöt että näkemykset, ideat, ohjelmat, järjestöt ja niiden toiminta, erilaiset ihmisjärjestöt, joita vastaan ​​kamppailevat, voivat joutua naurunalaiseksi. Pilkan kohteen valinta tapahtuu tavoitteiden ja erityisten tieto- ja viestintätilanteiden mukaan. Tämän tekniikan vaikutus perustuu siihen, että yksittäisiä lausuntoja ja henkilön käyttäytymisen osia pilkattaessa saatetaan liikkeelle leikkisä ja kevytmielinen asenne häntä kohtaan, joka ulottuu automaattisesti hänen muihin lausuntoihinsa ja näkemyksiinsä. Tällaisen tekniikan taitavalla käytöllä on mahdollista, että tietty henkilö voi muodostaa kuvan "kevyttömästä" henkilöstä, jonka lausunnot eivät ole luotettavia.

10. "Negatiivisten tehtäväryhmien menetelmä".

Tässä tapauksessa väitetään, että mikä tahansa näkemysjoukko on ainoa oikea. Kaikki, jotka jakavat nämä näkemykset, ovat parempia kuin ne, jotka eivät jaa (mutta jakavat toiset, usein vastakkaiset). Esimerkiksi pioneerit tai komsomolin jäsenet ovat parempia kuin epäviralliset nuoret. Pioneerit ja komsomolilaiset ovat rehellisiä, reagoivia, jos komsomolilaiset kutsutaan armeijaan - he ovat erinomaisia ​​​​opiskelijoita taistelussa ja poliittisessa koulutuksessa. Ja epäviralliset nuoret - punkit, hipit ja niin edelleen. - ei hyvä nuori. Näin ollen yksi ryhmä vastustaa toista. Vastaavasti havainnoinnin eri aksentit korostuvat.

11. "Sloganien toisto" tai "kaavalauseiden toisto".

Tämän tekniikan käytön tehokkuuden pääedellytys on oikea iskulause. Slogan on lyhyt lausunto, joka on muotoiltu siten, että se herättää huomion ja vaikuttaa lukijan tai kuulijan mielikuvitukseen ja tunteisiin. Slogan on mukautettava kohdeyleisön (eli sen ihmisryhmän, johon on tarpeen vaikuttaa) psyyken ominaisuuksiin. "Sloganien toiston" tekniikan käyttäminen olettaa, että kuuntelija tai lukija ei ajattele yksittäisten iskulauseessa käytettyjen sanojen merkitystä tai koko sanamuodon oikeellisuutta kokonaisuutena. G. Grachevin ja I. Melnikin määritelmään voimme omasta puolestamme lisätä, että iskulauseen lyhyys mahdollistaa tiedon tunkeutumisen vapaasti alitajuntaan, ohjelmoimalla siten psyykettä ja synnyttäen psykologisia asenteita ja käyttäytymismalleja, jotka toimivat myöhemmin toimintojen algoritmina henkilölle (massat, väkijoukot), jotka ovat saaneet tällaiset asetukset.

12. "Emotionaalinen sopeutuminen".

Tämä tekniikka voidaan määritellä tapaksi luoda tunnelmaa samalla kun välitetään tiettyä tietoa. Tunnelma herätetään ihmisryhmän keskuudessa eri keinoin (ulkoinen ympäristö, tietyt vuorokaudenajat, valaistus, miedot piristeet, musiikki, laulut jne.). Tätä taustaa vasten asiaankuuluvaa tietoa välitetään, mutta he pyrkivät varmistamaan, ettei sitä ole liikaa. Useimmiten tätä tekniikkaa käytetään teatteriesityksissä, peli- ja show-ohjelmissa, uskonnollisissa (kultti)tapahtumissa jne.

13. "edistäminen välittäjien kautta".

Tämä tekniikka perustuu siihen, että merkittävän tiedon, tiettyjen arvojen, näkemysten, ideoiden ja arvioiden havaitsemisprosessilla on kaksivaiheinen luonne. Tämä tarkoittaa, että tehokas informaatiovaikutus ihmiseen ei usein tapahdu median, vaan hänelle arvovaltaisten ihmisten kautta. Tämä ilmiö heijastuu Paul Lazarsfeldin 1950-luvun puolivälissä Yhdysvalloissa kehittämään kaksivaiheiseen viestintävirtausmalliin. Hänen ehdottamassaan mallissa joukkoviestintäprosessin erottuva kaksivaiheisuus on otettu huomioon ensinnäkin kommunikaattorin ja "mielipidejohtajien" välisenä vuorovaikutuksena ja toiseksi mielipidejohtajien vuorovaikutuksena mikrososiaalisten ryhmien jäsenten kanssa. . Epäviralliset johtajat, poliitikot, uskonnollisten uskontokuntien edustajat, kulttuurihenkilöt, tiedemiehet, taiteilijat, urheilijat, armeijat jne. voivat toimia "mielipidejohtajina". Median informaation ja psykologisen vaikuttamisen käytännössä tämä on johtanut siihen, että tiedotus, propaganda ja mainosviestit ovat keskittyneet enemmän henkilöihin, joiden mielipiteet ovat tärkeitä muille. (eli "elokuvatähdet" ja muut suositut henkilöt tekevät arviointeja ja mainostavat tuotetta). Manipuloivaa vaikutusta lisää sisällyttäminen viihdeohjelmiin, haastatteluihin jne. tällaisten johtajien suorat tai epäsuorat arviot kaikista käynnissä olevista tapahtumista, mikä edistää haluttua vaikutusta ihmisen psyyken alitajunnan tasolle.

14. "Kuvitteellinen valinta".

Tämän tekniikan ydin on siinä, että kuuntelijat tai lukijat saavat tietoa useista eri näkökulmista tietystä asiasta, mutta siten, että ne esittävät huomaamattomasti suotuisimmassa valossa sen, jonka he haluavat hyväksyä. yleisö. Tätä varten käytetään yleensä useita lisätekniikoita: a) sisällyttää propagandamateriaaleihin niin sanottuja "kaksipuolisia viestejä", jotka sisältävät argumentteja tietyn kannan puolesta ja vastaan. Tämä "kaksisuuntainen viestintä" ennaltaehkäisee vastustajan argumentit; b) positiivisia ja negatiivisia elementtejä annostellaan. Nuo. jotta myönteinen arvio näyttäisi uskottavammalta, kuvatun näkökulman kuvaukseen tulisi lisätä hieman kritiikkiä ja tuomitsevan kannan tehokkuus lisääntyy, jos kehuja on läsnä; c) valitaan väitteitä vahvistavat tai heikentävät tosiasiat. Päätelmät eivät sisälly yllä olevien viestien tekstiin. Niiden tulisi olla niiden, joille tiedot on tarkoitettu; d) Vertailevilla materiaaleilla on operaatio tapahtumien, ilmiöiden tärkeyden, trendien ja laajuuden korostamiseksi. Kaikki käytetyt todisteet valitaan siten, että tarvittava johtopäätös on riittävän ilmeinen.

15. "Informaatioaallon alkaminen".

Tehokas tekniikka informaation vaikuttamiseksi suuriin ihmisryhmiin on sekundaarisen informaatioaallon käynnistäminen. Nuo. ehdotetaan tapahtumaa, joka selvästi poimii median ja alkaa jäljitellä sitä. Samalla yhden median alustava kattavuus voidaan poimia toisessa mediassa, mikä lisää tiedon voimaa ja psykologista vaikutusta. Näin syntyy ns. "ensisijainen" informaatioaalto. Tämän tekniikan käytön päätarkoitus on luoda toissijainen informaatioaalto ihmisten välisen viestinnän tasolla käynnistämällä asianmukaisia ​​keskusteluja, arvioita ja huhuja. Kaikki tämä mahdollistaa tiedon ja psykologisen vaikutuksen tehostamisen kohdeyleisöihin.

Seitsemäs manipulaatioiden lohko.

Manipulatiiviset tekniikat keskusteluissa ja keskusteluissa. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Alkutietokannan annostelu.

Keskustelua varten tarvittavaa materiaalia ei anneta osallistujille ajoissa tai se jaetaan valikoivasti. Joillekin keskusteluihin osallistuneille, "ikään kuin vahingossa", annetaan epätäydellinen materiaalisarja, ja matkan varrella käy ilmi, että joku ei valitettavasti ollut tietoinen kaikesta saatavilla olevasta tiedosta. Työasiakirjat, kirjeet, vetoomukset, muistiinpanot ja kaikki muu, mikä voi vaikuttaa keskustelun prosessiin ja tuloksiin epäsuotuisaan suuntaan, "kadotetaan". Näin ollen joidenkin osallistujien tiedottaminen on puutteellista, mikä vaikeuttaa keskustelua ja toisille lisää mahdollisuuksia käyttää psykologisia manipulaatioita.

2." Liian paljon tietoa."

Käänteinen vaihtoehto. Se koostuu siitä, että valmisteilla on liikaa hankkeita, ehdotuksia, päätöksiä jne., joiden vertailu keskustelun aikana osoittautuu mahdottomaksi. Varsinkin kun keskusteluun tarjotaan suuri määrä aineistoa lyhyessä ajassa ja siksi niiden laadullinen analysointi on vaikeaa.

3. Mielipiteiden muodostus kohdistetulla puhujavalinnalla.

Sana annetaan ensin niille, joiden mielipide on tiedossa ja sopii manipuloivan vaikutuksen järjestäjälle. Tällä tavoin toteutetaan halutun asenteen muodostuminen keskusteluun osallistuvien keskuudessa, koska ensisijaisen asenteen muuttaminen vaatii enemmän vaivaa kuin sen muodostaminen. Käsittelijöille tarvittavien asetusten muodostamisen suorittamiseksi keskustelu voidaan myös lopettaa tai keskeyttää sellaisen henkilön puheen jälkeen, jonka asema vastaa manipuloijien näkemyksiä.

4. Kaksinaismoraali normeissa arvioida keskusteluihin osallistujien käyttäytymistä.

Joitakin puhujia rajoitetaan ankarasti noudattamasta ihmissuhteiden sääntöjä ja määräyksiä keskustelun aikana, kun taas toiset saavat poiketa niistä ja rikkoa vahvistettuja sääntöjä. Sama koskee sallittujen lausuntojen luonnetta: jotkut ihmiset eivät huomaa rajuja lausuntoja vastustajista, toiset kommentoivat jne. On mahdollista, että määräyksiä ei ole erikseen vahvistettu, jotta voit valita sinulle sopivamman toimintatavan matkan varrella. Samalla joko vastustajien asemat tasoitetaan ja heidät "vedetään ylös" haluttuun näkökulmaan tai päinvastoin heidän asemaerot vahvistuvat yhteensopimattomiin ja toisensa poissulkeviin näkökulmiin, sekä vie keskustelun järjettömyyteen.

5. Keskustelun asialistan "ohjaaminen".

Jotta "tarpeellisen" kysymyksen ohittaminen olisi helpompaa, ensin "vapautetaan höyryä" (käynnistetään yleisön tunteiden räjähdys) merkityksettömistä ja merkityksettömistä asioista ja sitten, kun kaikki ovat väsyneitä tai edellisen vaikutuksen alaisina. kahakka, herää kysymys, josta he haluavat keskustella ilman lisääntynyttä kritiikkiä.

5. Keskusteluprosessin hallinta.

Julkisissa keskusteluissa puheenvuoro annetaan vuorotellen aggressiivisimmille oppositioryhmien edustajille, jotka sallivat molemminpuolisia loukkauksia, joita joko ei lopeteta ollenkaan tai ne keskeytetään vain esiintymisen vuoksi. Tällaisen manipuloivan liikkeen seurauksena keskustelun ilmapiiri lämpenee kriittiseksi. Näin ollen keskustelu ajankohtaisesta aiheesta voidaan lopettaa. Toinen tapa on keskeyttää odottamatta ei-toivottu puhuja tai siirtyä tarkoituksella toiseen aiheeseen. Tätä tekniikkaa käytetään usein kaupallisissa neuvotteluissa, kun pään ennalta sovitusta signaalista sihteeri tuo kahvia, järjestetään "tärkeä" puhelu jne.

6. Keskustelumenettelyn rajoitukset.

Tätä tekniikkaa käytettäessä keskustelumenettelyä koskevat ehdotukset jätetään huomiotta; ohittaa ei-toivotut tosiasiat, kysymykset, väitteet; puheenvuoroa ei anneta osallistujille, jotka voivat lausunnoillaan aiheuttaa ei-toivottuja muutoksia keskustelun kulussa. Tehdyt päätökset on tiukasti kiinnitetty, niihin ei saa palata edes silloin, kun saadaan uutta, lopullisen päätöksenteon kannalta tärkeää tietoa.

7. Viittaus.

Lyhyt kysymysten, ehdotusten, argumenttien uudelleenmuotoilu, jonka aikana painopiste siirtyy haluttuun suuntaan. Samalla voidaan tehdä mielivaltainen yhteenveto, jossa yhteenvetoprosessissa tapahtuu muutos päätelmien painotuksissa, vastustajien näkemysten esittelyssä, näkemyksissä ja tulosten tekemisessä. keskustelua haluttuun suuntaan. Lisäksi ihmisten välisessä viestinnässä voit lisätä asemaasi tietyn huonekalujärjestelyn avulla ja turvautumalla useisiin temppuihin. Esimerkiksi vierailijan asettaminen alempaan nojatuoliin, toimiston seinillä useita omistajan tutkintoja, keskustelujen ja neuvottelujen aikana käytä uhmakkaasti vallan ja auktoriteetin ominaisuuksia.

8. Psykologiset temput.

Tähän ryhmään kuuluvat tekniikat, jotka perustuvat vastustajan ärsyttämiseen, häpeän tunteeseen, välinpitämättömyyteen, henkilökohtaisten ominaisuuksien nöyryytykseen, imartelemiseen, ylpeydellä pelaamiseen ja muihin henkilön yksilöllisiin psykologisiin ominaisuuksiin.

9. Vastustajan ärsyttäminen.

Epätasapainoa pilkan, epäoikeudenmukaisten syytösten ja muiden keinojen avulla, kunnes hän "kiehuu". Samalla on tärkeää, että vastustaja ei vain ärsyynty, vaan myös antaa virheellisen tai epäsuotuisan lausunnon asemastaan ​​keskustelussa. Tätä tekniikkaa käytetään aktiivisesti eksplisiittisessä muodossa vastustajan vähättelynä tai verhottuneena yhdessä ironian, epäsuorien viittausten, implisiittisen mutta tunnistettavan alitekstin kanssa. Tällä tavalla toimiessaan manipulaattori voi korostaa esimerkiksi sellaisia ​​manipuloivan vaikutuksen kohteen negatiivisia persoonallisuuden piirteitä kuin tietämättömyys, tietämättömyys tietyllä alueella jne.

10. Itsensä ylistys.

Tämä temppu on epäsuora tapa vähätellä vastustajaa. Vain siinä ei ole suoraan sanottu "kuka sinä olet", vaan "kuka minä olen" ja "kenen kanssa riidelet" mukaan seuraa vastaava johtopäätös. Tällaisia ​​ilmaisuja voidaan käyttää seuraavasti: "... olen suuren yrityksen, alueen, toimialan, laitoksen jne. johtaja", "... Minun piti ratkaista suuria tehtäviä ...", "... ennen siihen hakeminen on... on oltava vähintään johtaja...”, "...ennen kuin keskustellaan ja kritisoidaan... on hankittava kokemusta ongelmien ratkaisemisesta ainakin mittakaavassa..." , jne.

11. Vastustajalle tuntemattomien sanojen, teorioiden ja termien käyttö.

Temppu onnistuu, jos vastustaja epäröi kysyä uudelleen ja teeskentelee hyväksyneensä nämä väitteet, ymmärtäneensä hänelle epäselvien termien merkityksen. Tällaisten sanojen tai lauseiden takana on halu häpäistä manipuloinnin kohteen henkilökohtaiset ominaisuudet. Useimmille tuntemattoman slängin käyttö tapahtuu erityisen tehokkaasti tilanteissa, joissa tutkittavalla ei ole mahdollisuutta vastustaa tai selventää, mitä tarkoitettiin, ja sitä voi pahentaa myös nopea puhetahti ja monet muuttavat ajatukset. toinen keskustelussa. Lisäksi on tärkeää huomata, että tieteellisten termien käyttöä pidetään manipulointina vain tapauksissa, joissa tällainen lausunto on tehty tarkoituksella manipuloinnin kohteen psykologisen vaikutuksen vuoksi.

12." Argumenttien voitelu.

Tässä tapauksessa manipulaattorit leikkivät imartelulla, turhamaisuudesta, ylimielisyydestä, manipuloinnin kohteen koholla olevasta itsevarmuudesta. Häntä esimerkiksi lahjotaan sanoilla, että hän "... ihmisenä oivaltavana ja oppineena, älyllisesti kehittyneenä ja pätevänä, näkee tämän ilmiön kehityksen sisäisen logiikan..." Siten kunnianhimoinen ihminen kohtaa dilemma - joko hyväksy tämä näkemys tai hylkää imarteleva julkinen arvio ja aloita kiista, jonka lopputulos ei ole tarpeeksi ennakoitavissa.

13. Keskustelun keskeyttäminen tai vetäytyminen.

Tällainen manipuloiva toiminta suoritetaan käyttämällä demonstratiivisesti kaunaa. Esimerkiksi "...on mahdotonta keskustella rakentavasti vakavista asioista kanssasi..." tai "...käyttäytymisesi tekee mahdottomaksi jatkaa tapaamistamme..." tai "Olen valmis jatkamaan tätä keskustelua, mutta vasta sen jälkeen, kun olet laittanut hermosi..." jne. Keskustelun katkaiseminen konfliktin provosoinnilla toteutetaan erilaisilla tekniikoilla ajamalla vastustaja ulos itsestään, kun keskustelu muuttuu tavalliseksi riitelyksi, joka ei liity täysin alkuperäiseen aiheeseen. Lisäksi voidaan käyttää temppuja, kuten keskeyttäminen, keskeyttäminen, äänen korottaminen, demonstratiivisia käyttäytymismuotoja, jotka osoittavat haluttomuutta kuunnella ja epäkunnioitusta vastustajaa kohtaan. Heidän hakemuksensa jälkeen lausutaan: "... kanssasi on mahdotonta puhua, koska et anna yhtä ymmärrettävää vastausta yhteen kysymykseen"; "...on mahdotonta puhua kanssasi, koska et anna mahdollisuutta ilmaista näkökulmaa, joka ei ole sama kuin sinun ..." jne.

14. Vastaanotto "kiinni argumentit".

Sitä käytetään kahdessa päälajikkeessa, jotka eroavat tarkoituksesta. Jos tavoitteena on keskeyttää keskustelu vastustajaa psykologisesti tukahduttamalla, viitataan ns. korkeampia etuja tulkitsematta näitä korkeampia etuja ja perustelematta syitä, miksi niihin vedotaan. Tässä tapauksessa käytetään lauseita, kuten: "Ymmärrätkö, mihin puutut?!..." jne. Jos manipulointikohde on pakotettava ainakin ulkoisesti yhtymään ehdotettuun näkemykseen, käytetään sellaisia ​​argumentteja, jotka kohde voi hyväksyä peläten jotain epämiellyttävää, vaarallista tai johon hän ei voi vastata ohjeiden mukaisesti. hänen näkemyksensä samoista syistä.. Tällaisia ​​argumentteja voivat olla muun muassa seuraavat tuomiot: "... tämä on perustuslaillisesti kiinteän presidentin instituution, korkeimpien lainsäädäntöelinten järjestelmän kieltäminen, mikä horjuttaa yhteiskunnan perustuslaillisia perustuksia...". Se voidaan yhdistää samanaikaisesti epäsuoraan merkintämuotoon, esimerkiksi "... juuri tällaiset lausunnot edistävät sosiaalisten konfliktien provosoimista ..." tai "... Natsijohtajat käyttivät tällaisia ​​​​argumentteja sanakirjassaan .. .”, tai ”... Käytät tarkoituksella tosiasioita, jotka edistävät nationalismiin, antisemitismiin…” ja niin edelleen.

15. "Lukeminen sydämissä."

Sitä käytetään kahdessa pääversiossa (ns. positiivinen ja negatiivinen muoto). Tämän tekniikan käytön ydin on, että yleisön huomio siirtyy vastustajan väitteiden sisällöstä syihin, joita hänellä väitetään olevan ja piilotettuihin motiiveihin, miksi hän puhuu ja puolustaa tiettyä näkemystä, eikä ole samaa mieltä vastapuolen argumenttien kanssa. . Voidaan tehostaa käyttämällä samanaikaisesti "kiinni argumentteja" ja "etikettejä". Esimerkiksi: "...Sinä sanot tämän puolustamassa yritysten etuja...", tai "... syy aggressiiviseen kritiikkiinne ja tinkimättömään kantaasi on ilmeinen - tämä on halu häpäistä progressiivisia voimia, rakentavaa oppositiota, häiritä demokratisoitumisprosessi ... mutta ihmiset eivät anna tällaisten lain pseudopuolustajien puuttua hänen oikeutettujen etujensa tyydyttämiseen ... " jne. Joskus "sydämissä lukeminen" saa muodon, kun löytyy motiivi, joka ei salli puhua vastakkaisen puolen puolesta. Tämä tekniikka voidaan yhdistää paitsi "kiinni argumentteihin", vaan myös "argumentin öljyämiseen". Esimerkiksi: "... säädyllisyytesi, liiallinen vaatimattomuutenne ja väärä häpeänne eivät anna sinun tunnistaa tätä ilmeistä tosiasiaa ja tukea siten tätä edistyksellistä yritystä, josta kysymyksen ratkaisu riippuu, jota äänestäjämme odottavat kärsimättömästi ja toiveikkaasti. .”, jne.

16. Loogis-psykologisia temppuja.

Heidän nimensä johtuu siitä, että toisaalta ne voidaan rakentaa logiikan lakien rikkomiseen, ja toisaalta, päinvastoin, he voivat käyttää muodollista logiikkaa kohteen manipuloimiseen. Jo muinaisina aikoina tunnettiin sofismi, joka vaati "kyllä" tai "ei" vastausta kysymykseen "Oletko lopettanut isäsi hakkaamisen?" Mikä tahansa vastaus on vaikea, koska jos vastaus on "kyllä", se tarkoittaa, että hän löi ennen, ja jos vastaus on "ei", esine lyö isäänsä. Tällaisesta sofismista on monia muunnelmia: "... kirjoitatko kaikki irtisanomisia? ..", "... Oletko jo lopettanut juomisen? .." jne. Julkiset syytökset ovat erityisen tehokkaita, ja tärkeintä on saada lyhyt vastaus eikä antaa henkilölle mahdollisuutta selittää itseään. Yleisimpiä loogisia ja psykologisia temppuja ovat esitetyn opinnäytetyön tietoinen epävarmuus tai vastaus esitettyyn kysymykseen, kun ajatus on muotoiltu epämääräisesti, rajattomasti, mikä mahdollistaa sen tulkinnan eri tavoin. Politiikassa tämän tekniikan avulla pääset ulos vaikeista tilanteista.

17. Lain noudattamatta jättäminen riittävästä syystä.

Muodollisesti loogisen riittävän syyn lain noudattaminen keskusteluissa ja keskusteluissa on hyvin subjektiivista, kun otetaan huomioon, että johtopäätöksen väitetyn väitöskirjan riittävästä syystä tekevät keskusteluun osallistujat. Tämän lain mukaan totta ja opinnäytetyötä koskevat väitteet voivat olla riittämättömiä, jos ne ovat luonteeltaan yksityisiä eivätkä anna perusteita lopullisiin johtopäätöksiin. Formaalisen logiikan lisäksi tiedonvaihdon käytännössä on ns. "psykologiikka" (argumentointiteoria), jonka ydin on, että argumentaatiota ei ole olemassa sellaisenaan, sen esittävät tietyt ihmiset tietyissä olosuhteissa ja näkevät tietyt ihmiset, joilla on (tai ei ole) tiettyä tietoa, sosiaalinen asema, henkilökohtaiset ominaisuudet jne. Siksi säännöllisyyteen nostettu erikoistapaus menee usein ohi, jos manipulaattori onnistuu vaikuttamaan vaikutuskohteeseen sivuvaikutusten avulla.

18. Korostuksen muutos lausumissa.

Näissä tapauksissa se, mitä vastustaja sanoi tietystä tapauksesta, kumotaan yleisenä mallina. Käänteinen temppu on, että yksi tai kaksi tosiasiaa vastustavat yleistä päättelyä, jotka voivat itse asiassa olla poikkeuksia tai epätyypillisiä esimerkkejä. Usein keskustelun aikana tehdään johtopäätöksiä keskusteltavana olevasta ongelmasta sen perusteella, mitä "pihalla piilee", esimerkiksi ilmiön kehittymisen sivuvaikutuksia.

19. Epätäydellinen kiistäminen.

Tässä tapauksessa loogisen rikkomuksen ja psykologisen tekijän yhdistelmää käytetään niissä tapauksissa, joissa vastustajan puolustamiseksi esittämistä kannoista ja argumenteista valitaan haavoittuvin, hänet murretaan terävässä muodossa ja teeskennetään, että loput väitteet eivät ansaitse edes huomiota. Temppu menee ohi, jos vastustaja ei palaa aiheeseen.

20. Selkeän vastauksen vaatiminen.

Sellaisten lauseiden avulla kuin: "älä vältä ..", "sano selvästi, kaikkien edessä ...", "sano se suoraan ..." jne. - manipuloinnin kohteelle tarjotaan yksiselitteinen vastaus "kyllä" tai "ei" kysymykseen, joka vaatii yksityiskohtaista vastausta tai kun vastauksen yksiselitteisyys voi johtaa väärinymmärrykseen ongelman olemuksesta. Matalan koulutustason yleisössä tällainen temppu voidaan nähdä rehellisyyden, päättäväisyyden ja suoraviivaisuuden ilmentymänä.

21. Riidan keinotekoinen siirtäminen.

Tässä tapauksessa aloittaessaan keskustelun mistä tahansa kannasta manipulaattori yrittää olla esittämättä argumentteja, joista tämä säännös seuraa, vaan ehdottaa, että ryhdytään välittömästi sen kumoamiseen. Näin ollen mahdollisuus kritisoida omaa kantaa on rajoitettu ja itse kiista siirtyy vastakkaisen puolen argumentaatioon. Siinä tapauksessa, että vastustaja antautui tälle ja alkaa kritisoida esitettyä kantaa useisiin argumentteihin vedoten, he yrittävät kiistellä näiden argumenttien ympärillä etsien niissä puutteita, mutta esittämättä omaa näyttöään keskustelua varten.

22. "Monet kysymyksiä."

Tässä manipuloivassa tekniikassa kohteelta kysytään useita erilaisia ​​kysymyksiä kerralla yhdestä aiheesta. Jatkossa he toimivat hänen vastauksensa mukaan: joko heitä syytetään siitä, että he eivät ymmärtäneet ongelman ydintä, tai siitä, että hän ei vastannut kysymykseen täysin tai yrittänyt johtaa harhaan.

Kahdeksas manipulaatiolohko.

Manipulatiiviset vaikutukset riippuvat henkilön käyttäytymisestä ja tunteista. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Ensimmäinen tyyppi. Suurimman osan ajasta ihminen viettää normaalin tajunnan tilan ja normaalin yöunen välillä.

Tätä tyyppiä hallitsevat hänen kasvatuksensa, luonteensa, tavat, samoin kuin mielihyvän tunne, turvallisuuden ja rauhan halu, ts. kaikkea, mitä sanallinen ja emotionaalinen-figuratiivinen muisti muodostaa. Useimmissa ensimmäisen tyypin miehissä vallitsee abstrakti mieli, sanat ja logiikka, ja suurimmalla osalla ensimmäisen tyypin naisista maalaisjärki, tunteet ja fantasiat. Manipuloiva vaikutus tulisi suunnata tällaisten ihmisten tarpeisiin.

2. Toinen tyyppi. Transsitilojen dominanssi.

Nämä ovat supersuositeltuja ja superhypnotisoituvia ihmisiä, joiden käyttäytymistä ja reaktioita ohjaa oikean aivopuoliskon psykofysiologia: mielikuvitus, illuusiot, unelmat, unenomaiset toiveet, tunteet ja aistimukset, usko epätavalliseen, usko jonkun auktoriteettiin, stereotypiat, itsekkäät tai välinpitämättömät intressit (tietoiset tai tiedostamattomat), tapahtumien skenaariot, tosiasiat ja olosuhteet niiden kanssa. Manipuloivan vaikutuksen tapauksessa on suositeltavaa vaikuttaa tällaisten ihmisten tunteisiin ja mielikuvitukseen.

3. Kolmas tyyppi. Aivojen vasemman pallonpuoliskon dominanssi.

Tällaisia ​​ihmisiä hallitsee sanallinen informaatio sekä tietoisen todellisuuden analyysin aikana kehittyneet periaatteet, uskomukset ja asenteet. Kolmannen tyypin ihmisten ulkoiset reaktiot määräytyvät heidän koulutuksensa ja kasvatuksensa sekä ulkomaailmasta tulevan tiedon kriittisen ja loogisen analyysin perusteella. Voidakseen vaikuttaa heihin tehokkaasti, on tarpeen vähentää heidän analyysiään vasemman kriittisen aivopuoliskon heille tarjoamasta tiedosta. Tätä varten on suositeltavaa esittää tietoa sinuun kohdistuvan luottamuksen taustalla, ja tiedot on esitettävä tiukasti ja tasapainoisesti, käyttäen tiukasti loogisia johtopäätöksiä, tukemalla tosiasiat yksinomaan arvovaltaisilla lähteillä, vetoamatta tunteisiin ja nautintoihin (vaistoihin) , vaan järkeä, omaatuntoa, velvollisuutta, moraalia, oikeudenmukaisuutta jne.

4. Neljäs tyyppi. Alkukantaiset ihmiset, joilla on vallitseva oikeanpuoleinen aivovaisto-eläintila.

Pääosin nämä ovat huonosti kasvatettuja ja kouluttamattomia ihmisiä, joilla on kehittymätön vasen aivo ja jotka ovat usein kasvaneet kehitysvammaisena sosiaalisesti heikommassa asemassa olevissa perheissä (alkoholistit, prostituoidut, huumeidenkäyttäjät jne.). Tällaisten ihmisten reaktioita ja käyttäytymistä ohjaavat eläimen vaistot ja tarpeet: seksuaalinen vaisto, halu syödä hyvin, nukkua, juoda, kokea miellyttävämpiä nautintoja. Tällaisia ​​ihmisiä manipuloitaessa on tarpeen vaikuttaa oikean aivojen psykofysiologiaan: heidän aiemmin kokemiinsa kokemuksiin ja tunteisiin, perinnöllisiin luonteenpiirteisiin, käyttäytymisstereotypioihin, tällä hetkellä vallitseviin tunteisiin, mielialaan, fantasioihin ja vaistoihin. On pidettävä mielessä, että tämä ihmisryhmä ajattelee enimmäkseen primitiivisesti: jos tyydytät heidän vaistonsa ja tunteensa, he reagoivat positiivisesti, jos et tyydytä niitä, negatiivisesti.

5. Viides tyyppi. Ihmiset, joilla on "laajentunut tietoisuustila".

Nämä ovat niitä, jotka ovat onnistuneet kehittämään erittäin henkisen ihmisen. Japanissa tällaisia ​​ihmisiä kutsutaan "valaistuneina", Intiassa - "Mahatmas", Kiinassa - "täydellisen viisaita tao-ihmisiä", Venäjällä - "pyhiä profeettoja ja ihmeidentekijöitä". Arabit kutsuvat sellaisia ​​ihmisiä "pyhiksi sufiksi". Manipulaattorit eivät voi vaikuttaa sellaisiin ihmisiin, kuten V.M. Kandyba huomauttaa, koska he "ovat heistä huonompia ihmisten ja luonnon ammatillisessa tuntemuksessa".

6. Kuudes tyyppi. Ihmiset, joiden psykofysiologiassa vallitsevat patologiset tilat.

Enimmäkseen mielisairaita ihmisiä. Heidän käyttäytymisensä ja reaktiot ovat arvaamattomia, koska ne ovat epänormaaleja. Nämä ihmiset voivat suorittaa joitakin toimia tuskallisen vaikuttimen seurauksena tai olla jonkinlaisen hallusinaatioiden vangittuna. Monet näistä ihmisistä joutuvat totalitaaristen lahkojen uhreiksi. Tällaisiin ihmisiin kohdistuvat manipulaatiot on suoritettava nopeasti ja ankarasti, jotta he aiheuttavat pelkoa, sietämättömän kivun tunnetta, eristäytymistä ja tarvittaessa täydellistä liikkumattomuutta sekä erityistä injektiota, joka riistää heiltä tajunnan ja toiminnan.

7. Seitsemäs tyyppi. Ihmiset, joiden reaktioita ja käyttäytymistä hallitsee vahva tunne, yksi tai useampi perusperustunteista, kuten pelko, mielihyvä, viha jne.

Pelko on yksi vahvimmista hypnoottisista (hypnoosia synnyttävistä) tunteista, joka syntyy aina jokaisessa ihmisessä, kun hänen fyysinen, sosiaalinen tai muu hyvinvointi on uhattuna. Pelon kokeessa ihminen putoaa välittömästi kaventuneeseen, muuttuneeseen tietoisuuden tilaan. Vasemmanpuoleiset aivot estyvät sen kyvyllä rationaalisesti, kriittisesti analyyttisesti, verbaalisesti loogisesti havaita, mitä tapahtuu, ja oikeat aivot aktivoituvat tunteillaan, mielikuvituksillaan ja vaistoillaan.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Julkaistu kirjoittajan ystävällisellä luvalla

Kuinka vaikuttaa ihmiseen, saada hänet toimimaan eri tavalla, muuttaa hänen käyttäytymistään, tunteitaan, ajatuksiaan? Tällaiset manipulaatiot voidaan suorittaa alitajunnan tasolla. Tätä varten sinun on tiedettävä joitain psykologian tekniikoita, joita kaikki voivat käyttää. Jotta kaikki toimisi, sinun on syvennyttävä joihinkin hienouksiin.

Ei vain psykologit, vaan myös tavalliset ihmiset voivat vaikuttaa ihmisiin, tämä ei edes vaadi taikuutta. Kun kommunikoit henkilön kanssa, on tärkeää kiinnittää huomiota intonaatioon, jolla sanat lausutaan. Se on sävy, joka voi tehdä ihmeitä. Muinaisista ajoista lähtien, kun velhot lausuivat salaliiton, he muuttivat puheen nopeutta keskittyen yksittäisiin sanoihin.

Saatat ajatella, että taika, erilaiset noiturituaalit ovat jotain mystistä. Pienikin tieto psykologian tiedosta auttaa joitain ihmisiä vaikuttamaan muihin ilman paljon vaivaa. Usein taika perustuu prosessiin, jossa piilotetut käskyt asetetaan kohteen alitajuntaan, minkä vuoksi syntyy illuusio, että henkilö muutti itsenäisesti omaa elämäänsä, kohtaloaan tai että tämä on taikurin työtä.

Sinun ei tarvitse olla supervoimia vaikuttaaksesi ihmiseen. Riittää, kun tietää vähän teoriaa ja soveltaa sitä taitavasti käytännössä. Viestinnän aikana tiettyjä lauseita käytetään erityisesti henkilön manipuloimiseen. Ne voidaan erottaa eleistä tai intonaatiosta. Aihe, jonka kanssa keskustelua käydään, ei ehkä edes huomaa, että hänen keskustelukumppaninsa käyttää joitain temppuja. Ja tällä hetkellä tietty lause oli jo tallentunut hänen alitajuntaan.

Jos haluat esimerkiksi rauhoittaa ystävääsi, voit sanoa: "Kollegani talossa tehtiin eilen etsintä, mutta samaan aikaan hän oli täysin rauhallisessa ja luottavaisessa tilassa." Se on lauseen loppu, joka on erottuva intonaatio. Keskustelu koskee kollegaa. Alitajunnan tasolla sanat käyttäytymisestä muistetaan.

Piilotetun vaikutuksen oppiminen

Tärkeä edellytys piilotetuille käskyille, jotka voivat muuttaa ihmisen elämää, on hänen havainnon taso. Näitä kahta tasoa ei saa sekoittaa merkityksen suhteen. Jos tätä sääntöä ei noudateta, komento ei vaikuta ihmisen alitajuntaan, vaan se havaitaan tietoisesti.

Jos sanot: "Nyt rentoudutaan, nautitaan elämästä", positiivista tulosta ei saavuteta. Kutsu on muille selvä, mutta psykologisesti se on väärin, koska se ei saavuta alitajunnan tasoa. On mahdollista piristää järkyttyneitä tai väsyneitä ihmisiä, vaikuttaa ihmisen psyykeen tarinan avulla. Riittää, kun lauseet tiivistetään piilokomennoilla. Se voi puhua siitä, kuinka ystävät viettivät äskettäin aikaa klubilla rentoutuen, ja ilta oli vasta alkamassa tästä. Tämän tekniikan ansiosta mieliala koottujen ystävien piirissä nousee nopeasti.

Intonaatiovaikutus henkilöön on tehokas yksittäisten, tarpeellisten lauseiden korostamiseksi. Avainsanojen kehyksenä toimivat apusanat lausutaan normaalilla äänellä.

Lue myös

Kuinka paljon rahaa tarvitset

Tämän ansiosta on mahdollista saavuttaa haluttu vaikutus. Maksimaalisen tehokkuuden saavuttamiseksi ihmisten hallinnassa on hyväksyttävää pitää tauko ennen ja jälkeen lauseen tärkeän osan lausumisen.

Jotta ihmisen alitajunta todella muuttuisi oikeaan suuntaan, on välttämätöntä käyttää piilotettuja lauseita mahdollisimman pätevästi ja olla varovainen. Et voi käyttää negatiivisia lauseita, negatiivisen suunnan komentoja. Niiden ansiosta voit pilata suhteet ihmiseen, loukata, järkyttää, usein vahingoittaa.

Psykologia on tiede, joka ei perustu pelkästään teoreettiseen tietoon, vaan ymmärrettävätkin totuudet vaativat käytännön vahvistusta. Jos et ole varma, pystytkö vakuuttamaan jonkun tai pakottamaan hänet tekemään jotain, voit ensin harjoitella toisilla kasvoilla. Voit kysyä, kuinka hän tekisi tällaisia ​​tekoja tai sanoja.

Ei ole aina mahdollista piilotettujen lauseiden vuoksi muuttaa ihmisen kohtaloa, piristää, häiritä negatiivisista ajatuksista. Voit harkita tapausta, jossa ystävä erosi vaimostaan ​​tai menetti omaisuutensa. Positiiviset tarinat, joissa painotetaan yksittäisiä sanoja, eivät aina ole vakuuttavia ja tehokkaita. Tähän on muitakin menetelmiä.

Erilaisia ​​menetelmiä

Ihmiseen kohdistuvan vaikutuksen psykologia on erilainen. Sovellettavat menetelmät voivat olla ei-pakollisia ja pakottavia, kurinpidollisia. Usein on mahdollista muuttaa ihmisen kohtaloa uskomusten ansiosta. Heidän avullaan vaikuttaa tietoisuuteen. Esimerkiksi selittämällä lapselle, miksi hänen pitäisi opiskella korkeakoulussa, voit varmistaa, että lapsi valmistuu yliopistosta, minkä jälkeen hänestä tulee menestyvä tiedemies, liikemies, poliitikko jne.

Vaikuttamisen avulla voit saavuttaa haluamasi. Tätä varten riittää, että selittää oikein, korostaa ongelman tai ongelman ydintä, muistaa syyt ja seuraukset. Ihmisen välttämätön päätös oikean vakaumuksen jälkeen näyttää tekevän itsenäisesti, koska hän ymmärtää sen merkityksen.

Voit vaikuttaa ihmiseen etäältä tai suoraan keskustelussa hänen kanssaan ylistämällä. Tämä on positiivinen vaikutus, jota tulisi soveltaa kaikkiin ihmisiin. Ihmisen elämästä tulee onnellisempaa ja miellyttävämpää, jos hänen saavutuksensa urallaan, opinnoissa ja urheilussa huomioidaan.

On mahdollista vaikuttaa muihin, muuttaa heidän ajatuksiaan ja käyttäytymistään psykologisen tekniikan avulla ehdotuksen muodossa. Käytä tätä varten erilaisia ​​​​keinoja (puhetta eikä vain). Ehdotusten ansiosta henkilön kohtaloa on helppo muuttaa, koska ehdotetut tiedot ovat sisäisen asenteen muodossa. Sitä voidaan käyttää stimuloimaan ja ohjaamaan henkilöä hänen aikomuksensa muodostamisprosessissa. Psykologien keskuudessa käytetään erilaisia ​​​​muotoja, jotka muuttavat ihmisen alitajuntaa. Tämä on emotionaalisen tahdon tyypin, suostuttelun ja painostuksen vaikutus.

Pakko voi vaikuttaa ajatuksiin ja tietoisuuteen. Tällaista vaikutusta käytetään, kun muut menetelmät eivät toimi tai ei ole aikaa käyttää niitä. Pakko liittyy ilmaistuun vaatimukseen hyväksyä jokin käyttäytymisstandardi, joten voidaan pakottaa yhtymään päätökseen tai olemassa olevaan näkemykseen. Pakon avulla joskus on mahdollista välttää konfliktin kehittyminen, esimerkiksi pakottaa heidät suorittamaan joitain toimia tällä hetkellä.

Jos tarkastellaan tapoja kurinpidolla henkilöihin, nuhteet, varoitukset ja rangaistukset ovat suosittuja. Varoitukset ovat lieviä, ja ne merkitsevät vakavampia seurauksia, joita sovelletaan tulevaisuudessa (tarvittaessa). Esimiehet käyttävät usein nuhteita työntekijöilleen. Rangaistus on jonkun tärkeän, esimerkiksi jonkin esineen, riistämistä.

Ehdotuksen voima

Perheen, koulussa, työelämän ongelmien edessä ihmiset yrittävät usein muuttaa ihmisen kohtaloa parempaan suuntaan. Monet yrittävät kääntyä kokeneiden ihmisten puoleen, jotka salaliiton avulla pakottavat esimerkiksi juovan aviomiehen luopumaan huonosta tavasta, palaamaan vaimonsa luo jne.

Itse asiassa tällaiset menetelmät todella auttavat useimmissa tapauksissa. Juoni puhutaan yleensä ääneen. Potilaan läsnäolo ei ole välttämätöntä, mutta hänen on usein myös suoritettava joitain toimenpiteitä (juottava erityinen yrttiliuos tai jotain muuta).

Itse asiassa salaliitto on jotain lähellä rukousta. Voit myös sanoa tietyt sanat henkilölle itselleen auttaaksesi itseään työnhaussa, korkeamman aseman saamisessa, onnistuneessa avioliitossa jne. Kaikkien sanojen tai ajatusten, joita ei puhuta ääneen, on oltava vilpittömiä, sinun on uskottava omaan omia tekoja.

Käytännössä joitain lauseita tulisi puhua päivittäin, jotta sillä olisi myönteinen vaikutus kohtaloon ja elämän muuttaminen parempaan suuntaan. Ne vaikuttavat positiivisesti mieleen, houkuttelevat onnea ja vaurautta. Näihin kuuluvat seuraavat ehdotukset:

1. Olen varma, että tänään tapahtuu jotain mahtavaa.
2. Luotan jokaisen elämäntilanteen upeaan lopputulokseen.
3. Joka päivä voin paremmin ja paremmin (se vaikuttaa ihmisen kohtaloon ja tekee hänestä terveemmän).
4. Olkoon tänään hyvä päivä.

Tällaisilla asenteilla on uskomaton voima, ne antavat aiheen positiivisille ajatuksille.

Vaikutus ihmisten käyttäytymiseen, olipa kyseessä salaliitto tai mikä tahansa psykologinen temppu, saattaa olla kohteelle näkymätöntä. Ei ole vaikea hallita ympärilläsi olevien ihmisten alitajuntaan vaikuttamisen sääntöjä, varsinkin jos korjaat ne käytännössä. Niitä tulee käyttää vain hyviin tarkoituksiin, kun yritetään muuttaa ihmisten elämää parempaan suuntaan.

Uskomattomia faktoja

Ennen kuin aloitat, on syytä huomata, että mikään alla luetelluista menetelmistä ei kuulu "ihmisiin vaikuttamisen pimeään taiteen" piiriin. Täällä ei anneta kaikkea, mikä voi vahingoittaa henkilöä tai loukata hänen ihmisarvoaan.

Nämä ovat tapoja voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin psykologian avulla ilman, että kenellekään tulee paha mieli.

Psykologisia temppuja

10. Pyydä palvelus

Temppu: Pyydä joku palvelus sinulle (tekniikka tunnetaan nimellä Benjamin Franklin -efekti).

Legendan mukaan Benjamin Franklin halusi kerran voittaa miehen, joka ei rakastanut häntä. Hän pyysi miestä lainaamaan hänelle harvinaisen kirjan, ja saatuaan sen hän kiitti häntä hyvin armollisesti.

Tämän seurauksena mies, joka ei halunnut edes puhua Franklinin kanssa, ystävystyi hänen kanssaan. Franklinin sanoin: "Se, joka kerran teki sinulle hyvän teon, on halukkaampi tekemään sinulle jotain hyvää uudelleen kuin se, jolle olet itse velkaa."

Tiedemiehet päättivät testata tätä teoriaa ja lopulta havaitsivat, että ihmiset, joilta tutkija pyysi henkilökohtaista palvelusta, tukivat asiantuntijaa paljon enemmän kuin muut ihmisryhmät.

Vaikutus ihmisen käyttäytymiseen

9. Tähtää korkealle

Temppu: Pyydä aina enemmän kuin alun perin tarvitset, ja laske sitten rima.

Tätä tekniikkaa kutsutaan joskus "ovelta kasvoille -lähestymistapaksi". Lähestyt henkilöä, jolla on todella ylihinnoiteltu pyyntö, jonka hän todennäköisesti kieltäytyy.

Sen jälkeen tulet takaisin pyynnöllä "sijoitus alapuolella", nimittäin sen kanssa, mitä todella tarvitset tältä henkilöltä.

Tämä temppu saattaa tuntua sinusta ristiriitaiselta, mutta ajatuksena on, että henkilö tuntee olonsa huonoksi, kun hän kieltäytyy sinusta. Hän kuitenkin selittää tämän itselleen pyynnön kohtuuttomuudena.

Joten kun seuraavan kerran lähestyt häntä todellisella tarpeella, hän tuntee olevansa velvollinen auttamaan sinua.

Tutkijat, testattuaan tätä periaatetta käytännössä, tulivat siihen tulokseen, että se todella toimii, koska henkilö, jolle ensin osoitetaan erittäin "iso" pyyntö ja sitten palautetaan hänelle ja pyydetään pientä, kokee voivansa auttaa. sinun hänen pitäisi.

Nimen vaikutus ihmiseen

8. Nimeä nimet

Temppu: käytä henkilön nimeä tai arvonimeä tarpeen mukaan.

Hän korostaa sitä henkilön nimi millä tahansa kielellä on hänelle suloisin ääniyhdistelmä. Carnegie sanoo, että nimi on ihmisen identiteetin pääkomponentti, joten sen kuultuamme saamme jälleen vahvistuksen merkityksestämme.

Siksi tunnemme positiivisempia ihmisiä, jotka vahvistavat tärkeyttämme maailmassa.

Kuitenkin myös aseman tai muun puheen käytöllä puheessa voi olla vahva vaikutus. Ajatuksena on, että jos käyttäydyt tietyntyyppisten ihmisten tavoin, sinusta tulee se henkilö. Tämä on vähän kuin profetia.

Jos haluat käyttää tätä tekniikkaa vaikuttaaksesi muihin ihmisiin, voit viitata heihin sellaisina kuin haluat heidän olevan. Tämän seurauksena he alkavat ajatella itseään tällä tavalla.

Se on hyvin yksinkertaista, jos haluat päästä lähelle tiettyä henkilöä, kutsu häntä useammin "ystäväksi", "toveriksi". Tai viitaten johonkin, jolle haluaisit työskennellä, voit kutsua häntä "pomoksi". Mutta muista, että joskus se voi mennä sivuttain sinulle.

Sanojen vaikutus ihmiseen

7. Tasaisempi

Ovela: Imartelu voi viedä sinut sinne, missä sinun on oltava.

Tämä saattaa tuntua itsestään selvältä ensi silmäyksellä, mutta siinä on joitain tärkeitä varoituksia. Aluksi on syytä huomata, että jos imartelu ei ole vilpitöntä, se todennäköisesti tekee enemmän haittaa kuin hyötyä.

Imartelua ja ihmisten reaktioita siihen tutkineet tiedemiehet ovat kuitenkin löytäneet erittäin tärkeitä asioita.

Yksinkertaisesti sanottuna ihmiset yrittävät aina ylläpitää kognitiivista tasapainoa yrittämällä järjestää ajatuksensa ja tunteensa samalla tavalla.

Siksi, jos imartelet henkilöä, jonka itsetunto on korkea, ja vilpitöntä imartelua, hän pitää sinusta enemmän, koska imartelu osuu yhteen sen kanssa, mitä hän ajattelee itsestään.

Jos kuitenkin imartelet jotakuta, jonka itsetunto kärsii, negatiiviset seuraukset ovat mahdollisia. On todennäköistä, että hän kohtelee sinua huonommin, koska tämä ei ole ristiriidassa sen kanssa, miten hän näkee itsensä.

Tämä ei tietenkään tarkoita, että henkilöä, jolla on alhainen itsetunto, pitäisi nöyryyttää.

Keinot vaikuttaa ihmisiin

6. Peilaa muiden ihmisten käyttäytymistä

Temppu: Ole peilikuva toisen henkilön käyttäytymisestä.

Peilauskäyttäytymistä kutsutaan myös mimikriksi, ja se on jotain, joka tietyntyyppisille ihmisille on luontaista heidän luonteensa.

Ihmisiä, joilla on tämä taito, kutsutaan kameleonteiksi, koska he yrittävät sulautua ympäristöönsä kopioimalla jonkun toisen käyttäytymistä, tapoja ja jopa puhetta. Tätä taitoa voidaan kuitenkin käyttää aivan tietoisesti ja se on loistava tapa saada tykätä.

Tutkijat tutkivat mimiikkaa ja havaitsivat sen ne, jotka kopioitiin, suhtautuivat erittäin myönteisesti kopioijaan.

Asiantuntijat päätyivät myös toiseen, mielenkiintoisempaan päätelmään. He havaitsivat, että ihmiset, joilla oli kopioita, hyväksyivät paljon ihmisiä yleensä, jopa niitä, jotka eivät olleet mukana tutkimuksessa.

On todennäköistä, että syy tähän reaktioon on seuraavassa. Se, että sinulla on joku, joka heijastaa käytöstäsi, vahvistaa arvosi. Ihmiset tuntevat itsevarmuutta, joten he ovat onnellisempia ja suuntautuneempia muihin ihmisiin.

Ihmisiin vaikuttamisen psykologia

5. Hyödynnä väsymys

Temppu: Pyydä palvelusta, kun näet henkilön olevan väsynyt.

Kun ihminen on väsynyt, hänestä tulee vastaanottavaisempia kaikelle tiedolle, oli se sitten pelkkä lausunto jostain tai pyyntö. Syynä on se, että kun ihminen väsyy, se ei tapahdu vain fyysisellä tasolla, vaan se myös henkinen energiavarasto on ehtynyt.

Kun teet pyynnön väsyneelle henkilölle, et todennäköisesti saa heti varmaa vastausta, vaan kuulet: "Teen sen huomenna", koska hän ei halua tehdä päätöksiä tällä hetkellä.

Todennäköisimmin seuraavana päivänä henkilö todella täyttää pyyntösi, koska alitajuisella tasolla useimmat ihmiset yrittävät pitää sanansa, joten varmistamme, että sanomamme vastaa tekemiämme.

Psykologinen vaikutus ihmiseen

4. Tarjoa jotain, josta henkilö ei voi kieltäytyä

Temppu: aloita keskustelu jostain, josta toinen ei voi kieltäytyä, ja saavutat sen, mitä tarvitset.

Tämä on ovelta kasvoihin -lähestymistavan toinen puoli. Sen sijaan, että aloittaisit keskustelun pyynnöstä, aloitat jostain pienestä. Heti kun henkilö suostuu auttamaan sinua pienellä tavalla tai yksinkertaisesti suostuu johonkin, voit käyttää "raskasta tykistöä".

Asiantuntijat testasivat tätä teoriaa markkinointimenetelmissä. He aloittivat pyytämällä ihmisiä osoittamaan tukensa sademetsälle ja ympäristölle, mikä on hyvin yksinkertainen pyyntö.

Kun tuki on saatu, tutkijat ovat havainneet, että nyt on paljon helpompi saada ihmiset ostamaan tätä tukea edistäviä tuotteita. Sinun ei kuitenkaan pidä aloittaa yhdestä pyynnöstä ja siirtyä välittömästi toiseen.

Psykologit ovat havainneet, että on paljon tehokkaampaa pitää 1-2 päivän tauko.

Keinot vaikuttaa ihmisiin

3. Pysy rauhallisena

Ovela: sinun ei pitäisi oikaista henkilöä, kun hän on väärässä.

Kuuluisassa kirjassaan Carnegie korosti myös, ettei ihmisille pidä kertoa heidän olevan väärässä. Tämä ei yleensä johda mihinkään, ja joudut yksinkertaisesti pois suosiosta tämän henkilön kanssa.

Itse asiassa on olemassa tapa osoittaa erimielisyyttä jatkamalla kohteliasta keskustelua, kertomatta kenellekään olevansa väärässä, vaan lyömällä keskustelukumppanin egon ytimeen.

Menetelmän keksivät Ray Ransberger ja Marshall Fritz. Ajatus on melko yksinkertainen: väittelyn sijaan kuuntele, mitä henkilöllä on sanottavaa ja yritä sitten ymmärtää, miltä hänestä tuntuu ja miksi.

Sen jälkeen sinun tulee selittää henkilölle ne kohdat, jotka jaat hänen kanssaan, ja käytä tätä lähtökohtana kantasi selventämiseen. Tämä tekee hänestä myötätuntoisemman sinua kohtaan ja hän todennäköisemmin kuuntelee, mitä sinulla on sanottavaa menettämättä kasvojasi.

Ihmisten vaikutus toisiinsa

2. Toista keskustelukumppanisi sanat

Temppu: Muuta henkilön sanoma ja toista hänen sanomansa.

Tämä on yksi upeimmista tavoista vaikuttaa muihin ihmisiin. Tällä tavalla osoitat keskustelukumppanillesi, että ymmärrät häntä todella, vangit hänen tunteensa ja empatiasi on vilpitöntä.

Toisin sanoen keskustelukumppanisi sanoja muuttamalla saavutat hänen sijaintinsa erittäin helposti. Tämä ilmiö tunnetaan reflektoivana kuunteluna.

Tutkimukset ovat osoittaneet, että kun lääkärit käyttävät tätä tekniikkaa, ihmiset avautuvat heille enemmän ja heidän "yhteistyönsä" on hedelmällisempää.

Sitä on helppo käyttää kun juttelet ystävien kanssa. Jos kuuntelet, mitä heillä on sanottavaa, ja muotoilet sitten sen, mitä he sanoivat, muodostaen vahvistuskysymyksen, he tuntevat olonsa mukavaksi kanssasi.

Sinulla on vahva ystävyys, ja he kuuntelevat aktiivisemmin, mitä sinulla on sanottavaa, koska onnistuit osoittamaan, että välität heistä.

Ihmisiin vaikuttamisen menetelmiä

1. Nyökkää päätäsi

Temppu: nyökkää hieman päätäsi keskustelun aikana, varsinkin jos haluat kysyä jotain keskustelukumppaniltasi.

Tutkijat ovat havainneet, että kun henkilö nyökkää kuunnellessaan jotakuta, hän on todennäköisemmin samaa mieltä siitä, mitä sanottiin. He havaitsivat myös, että jos keskustelukumppanisi nyökkää, suurimman osan ajasta sinä myös nyökkäät.

Tämä on täysin ymmärrettävää, koska ihmiset usein alitajuisesti jäljittelevät toisen ihmisen käyttäytymistä, varsinkin sellaisen, jonka kanssa vuorovaikutus hyödyttää heitä. Joten jos haluat lisätä sanomaasi painoa, nyökkää säännöllisesti puhuessasi.

Henkilön, jonka kanssa puhut, on vaikea olla nyökkäämättä takaisin, ja hän alkaa reagoida positiivisesti esittämääsi tietoon tietämättään sitä.

On olemassa useita psykologisia temppuja, joilla voit vaikuttaa ihmisiin.

1. Pyydä palvelus.

Tämä tekniikka tunnetaan lisää kuten Benjamin Franklin -efekti. Kerran Franklinin piti voittaa miehen suosio, joka ei pitänyt hänestä kovinkaan paljon. Sitten Franklin pyysi kohteliaasti miestä lainaamaan hänelle harvinaisen kirjan ja saatuaan haluamansa kiitti häntä vielä kohteliaammin. Aiemmin tämä mies vältti edes puhumista hänen kanssaan, mutta tämän tapauksen jälkeen heistä tuli ystäviä.

Tämä tarina toistuu yhä uudelleen ja uudelleen. Sen ydin on, että se, joka kerran tekee sinulle palveluksen, tekee sen uudelleen, ja paljon mielellään kuin se, joka on sinulle jotain velkaa. Tärkeintä on avoimesti osoittaa haavoittuvuutesi, osoittaa kunnioitusta ja kiittää avustasi.

2. Soita henkilölle hänen etunimellään.

Kuuluisa amerikkalainen psykologi Dale Carnegie uskoo, että henkilön kutsuminen nimellä on uskomattoman tärkeää. Jokaisen henkilön oikea nimi on miellyttävin ääniyhdistelmä. Se on olennainen osa elämää, joten sen ääntäminen ikään kuin vahvistaa henkilölle hänen oman olemassaolonsa tosiasian. Ja tämä puolestaan ​​saa sinut tuntemaan positiivisia tunteita suhteessa nimen lausujaan.

Samalla tavalla tittelin käyttö, sosiaalinen asema tai itse osoitteen muoto vaikuttaa. Jos käyttäydyt tietyllä tavalla, sinua kohdellaan sillä tavalla. Jos esimerkiksi kutsut henkilöä ystäväksesi, hän tuntee pian ystävällisiä tunteita sinua kohtaan. Ja jos haluat työskennellä jollekin, kutsu häntä pomoksi.

3. Tasaisempi.

Ensi silmäyksellä taktiikka on ilmeinen, mutta siinä on joitain varoituksia.

Jos imartelet ihmisiä, joilla on korkea itsetunto, imartelu kuulostaa yleensä vilpittömältä. Sellaiset ihmiset pitävät sinusta, koska vahvistat heidän omia ajatuksiaan itsestäsi.

Imartelu ihmisiä, joilla on alhainen itsetunto, voi päinvastoin johtaa negatiivisiin tunteisiin. Sellaiset ihmiset tuntevat välittömästi epärehellisyytesi, tk. Sanasi ovat ristiriidassa heidän mielipiteensä itsestään.

4. Heijastaa.

Ihmisillä on tapana alitajuisesti jakaa muut "meihin" ja "heihin". Nähdessään jotain tuttua keskustelukumppanissa, henkilö pitää häntä automaattisesti "omakseen" ja alkaa kohdella häntä paremmin.

5. Nyökkää puhuessasi.

Jokainen ihminen tarvitsee positiivisia tunteita ja hyväksyntää. Nähdessään vastauksen keskustelukumppani alkaa tuntea olonsa mukavammaksi ja avoimemmaksi.

Nyökkää keskustelun aikana, ja myöhemmin tämä auttaa vakuuttamaan vastustajasi, että olet oikeassa.

6. Väittele.

Sanominen jollekulle, että hän on väärässä, ei ole paras tapa voittaa henkilöä. Vaikutus on todennäköisesti päinvastainen. On olemassa tehokkaampi tapa ilmaista erimielisyyttä ja olla samalla tekemättä vihollista - argumentointi.

Ensinnäkin voit tarjota keskustelukumppanille kaksipuolisen näkökulman: "Katsotaan tätä kahdelta puolelta ..."

Toiseksi, voit kääntää ongelman ympäri - siirtää olemuksen yksinkertaisempaan ja ymmärrettävämpään tilanteeseen: "Otetaan esimerkiksi .... se on sama."

Ja kolmanneksi, voit hajottaa ongelman seuraavasti:

1. Suostumus: "Olen samaa mieltä siitä...."

2. Epäilys: "Todellakin, en ole aivan varma siitä..."

3. Mikä on vialla: "No, siitä, että se ei ole niin..."

Kuultuaan järkevän väitteen, henkilö kohtelee sanojasi suurella kunnioituksella ja ehkä jopa samaa mieltä kanssasi.

7. Ilmaise vastalauseet sanalla "minä".

1. Olen tyytymätön siihen, että meillä on tavaroita hajallaan ympäri taloa.

Ja minun on puhdistettava ne joka kerta.

2. Haluan tämän tilanteen muuttuvan, oikeudenmukaisemmaksi.

3. haluaisin sinut kertoi kuinka se tehdään.

Korvaamalla keskustelussa sanan "Sinä olet syyllinen" sanalla "minä tunnen", vältyt molemminpuolisista moitteista, saat henkilön katsomaan tilannetta sinun näkökulmastasi ja pääset yhteisymmärrykseen hänen kanssaan.

8. Kuuntele aktiivisesti keskustelukumppania.

Se sisältää 4 lomaketta:

1. Selvittää: "Mitä tarkoitit?"

2. Sanojen muuttaminen keskustelukumppani: " Ymmärtääkseni sinua…

3. Keskustelukumppanin tunteiden sanallinen heijastus: "Minusta tuntuu, että tunnet ..."

4. Yhteenveto: "Ymmärtääkseni pääajatuksenne ovat..."

kysyy selventäviä kysymyksiä,toistamalla keskustelukumppanin ajatuksen omin sanoin, tiivistämällä hänen puheensa, osoitat siten, että kuuntelet häntä tarkasti ja ymmärrät, mistä hän puhuu. Tämän seurauksena henkilö tuntee, ettei hän ole välinpitämätön sinulle, rentoutuu ja alkaa kuunnella enemmän mielipidettäsi.

Ennen kuin aloitat, on syytä huomata, että mikään alla luetelluista menetelmistä ei kuulu niin kutsuttuun "vaikuttamisen pimeään taiteeseen". Täällä ei anneta kaikkea, mikä voi vahingoittaa henkilöä tai loukata hänen ihmisarvoaan. Nämä ovat tapoja voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin psykologian avulla ilman, että kenellekään tulee paha mieli.

Pyydä palvelus

Ovela: pyytää joku palveluksen sinulle (tekniikka, joka tunnetaan nimellä Benjamin Franklin -efekti). Legendan mukaan Benjamin Franklin halusi kerran voittaa miehen, joka ei rakastanut häntä. Hän pyysi miestä lainaamaan hänelle harvinaisen kirjan, ja saatuaan sen hän kiitti häntä hyvin armollisesti. Tämän seurauksena mies, joka ei halunnut edes puhua Franklinin kanssa, ystävystyi hänen kanssaan. Franklinin sanoin: "Se, joka kerran teki sinulle hyvän teon, on halukkaampi tekemään sinulle jotain hyvää uudelleen kuin se, jolle olet itse velkaa." Tiedemiehet päättivät testata tätä teoriaa ja lopulta havaitsivat, että ihmiset, joilta tutkija pyysi henkilökohtaista palvelusta, tukivat asiantuntijaa paljon enemmän kuin muut ihmisryhmät.
Vaikutus ihmisen käyttäytymiseen

Tähtää korkeammalle

Ovela: pyydä aina enemmän kuin alun perin tarvitset, ja laske sitten rimaa. Tätä tekniikkaa kutsutaan joskus "ovelta kasvoille -lähestymistapaksi". Käännyt henkilön puoleen, jolla on todella ylihintainen pyyntö, jonka hän todennäköisesti kieltäytyy. Sen jälkeen palaat pyynnöllä "sijoitus alapuolelle", nimittäin mitä todella tarvitset tältä henkilöltä. Tämä temppu saattaa tuntua sinusta ristiriitaiselta, mutta ajatuksena on, että henkilö tuntee olonsa huonoksi, kun hän kieltäytyy sinusta. Hän kuitenkin selittää tämän itselleen pyynnön kohtuuttomuudena. Siksi, kun seuraavan kerran käännyt hänen puoleensa todellisella tarpeellasi, hän tuntee olevansa velvollinen auttamaan sinua.Tutkijat, testattuaan tätä periaatetta käytännössä, tulivat siihen tulokseen, että se todella toimii, koska henkilö, joka on ensimmäisen kerran yhteydessä erittäin "iso" pyyntö, ja sitten he palaavat hänen luokseen ja pyytävät pientä, hänestä tuntuu, että hänen pitäisi auttaa sinua.

Nimen vaikutus ihmiseen.

nimiä nimiä

Ovela: käytä henkilön nimeä tai asemaa tarpeen mukaan. Dale Carnegie, kirjailija How to Win Friends and Influence People, uskoo, että henkilön nimen mainitseminen usein keskustelussa on uskomattoman tärkeää. Hän korostaa, että henkilön nimi millä tahansa kielellä on hänelle suloisin ääniyhdistelmä Carnegie sanoo, että nimi on ihmisen identiteetin pääkomponentti, joten sen kuultuamme saamme jälleen vahvistuksen merkityksellisyydestämme. Siksi tunnemme positiivisempia ihmisiä, jotka vahvistavat tärkeyttämme maailmassa. Kuitenkin myös aseman tai muun puheen käytöllä puheessa voi olla vahva vaikutus. Ajatuksena on, että jos käyttäydyt tietyntyyppisten ihmisten tavoin, sinusta tulee se henkilö. Tämä on vähän kuin profetia. Jos haluat käyttää tätä tekniikkaa vaikuttaaksesi muihin ihmisiin, voit viitata heihin sellaisina kuin haluat heidän olevan. Tämän seurauksena he alkavat ajatella itseään tällä tavalla. Se on hyvin yksinkertaista, jos haluat päästä lähelle tiettyä henkilöä, kutsu häntä useammin "ystäväksi", "toveriksi". Tai viitaten johonkin, jolle haluaisit työskennellä, voit kutsua häntä "pomoksi". Mutta muista, että joskus se voi mennä sivuttain sinulle.

Sanojen vaikutus ihmiseen.

Tasaisempi

Ovela: imartelu voi viedä sinut sinne, missä sinun on oltava. Tämä saattaa tuntua itsestään selvältä ensi silmäyksellä, mutta siinä on joitain tärkeitä varoituksia. Aluksi on syytä huomata, että jos imartelu ei ole vilpitöntä, se todennäköisesti tekee enemmän haittaa kuin hyötyä. Imartelua ja ihmisten reaktioita siihen tutkineet tiedemiehet ovat kuitenkin löytäneet erittäin tärkeitä asioita. Yksinkertaisesti sanottuna ihmiset yrittävät aina ylläpitää kognitiivista tasapainoa yrittämällä järjestää ajatuksensa ja tunteensa samalla tavalla. Siksi, jos imartelet henkilöä, jonka itsetunto on korkea ja imartelu on vilpitöntä, hän pitää sinusta enemmän, koska imartelu osuu yhteen sen kanssa, mitä hän ajattelee itsestään. Jos kuitenkin imartelet jotakuta, jonka itsetunto kärsii, negatiiviset seuraukset ovat mahdollisia.

On todennäköistä, että hän kohtelee sinua huonommin, koska tämä ei ole ristiriidassa sen kanssa, miten hän kokee itsensä. Tämä ei tietenkään tarkoita, että huonoa itsetuntoa omaavaa henkilöä pitäisi nöyrtyä.

Keinot vaikuttaa ihmisiin.

Heijastaa muiden ihmisten käyttäytymistä

Ovela: olla peilikuva toisen ihmisen käyttäytymisestä. Peilauskäyttäytymistä kutsutaan myös mimikriksi, ja se on jotain, joka tietyntyyppisille ihmisille on luontaista heidän luonteensa. Ihmisiä, joilla on tämä taito, kutsutaan kameleonteiksi, koska he yrittävät sulautua ympäristöönsä kopioimalla jonkun toisen käyttäytymistä, tapoja ja jopa puhetta. Tätä taitoa voidaan kuitenkin käyttää aivan tietoisesti ja se on loistava tapa saada tykätä. Tutkijat tutkivat mimiikkaa ja havaitsivat, että ne, joita kopioitiin, suhtautuivat erittäin myönteisesti niitä kopioineeseen henkilöön. Asiantuntijat päätyivät myös toiseen, mielenkiintoisempaan päätelmään. He havaitsivat, että ihmiset, joilla oli kopioita, suhtautuivat paljon myönteisemmin ihmisiin yleensä, jopa niihin, jotka eivät olleet mukana tutkimuksessa. On todennäköistä, että syy tähän reaktioon on seuraavassa. Se, että sinulla on joku, joka heijastaa käytöstäsi, vahvistaa arvosi. Ihmiset tuntevat itsevarmuutta, joten he ovat onnellisempia ja suuntautuneempia muihin ihmisiin.

Ihmisiin vaikuttamisen psykologia.

Hyödynnä väsymys

Ovela: pyytää palvelusta, kun näet henkilön olevan väsynyt. Kun ihminen on väsynyt, hänestä tulee vastaanottavaisempia kaikelle tiedolle, oli se sitten pelkkä lausunto jostain tai pyyntö. Syynä on se, että kun ihminen väsyy, se ei johdu pelkästään fyysisellä tasolla, vaan myös hänen henkinen energiansa loppuu. Kun teet pyynnön väsyneelle henkilölle, et todennäköisesti saa heti varmaa vastausta, vaan kuulet: "Teen sen huomenna", koska hän ei halua tehdä päätöksiä tällä hetkellä. Todennäköisimmin seuraavana päivänä henkilö todella täyttää pyyntösi, koska alitajuisella tasolla useimmat ihmiset yrittävät pitää sanansa, joten varmistamme, että sanomamme vastaa tekemiämme.

Psykologinen vaikutus ihmiseen.

Tarjoa jotain, josta ihminen ei voi kieltäytyä

Ovela: aloita keskustelu jostakin, josta keskustelukumppani ei voi kieltäytyä, ja saavutat tarvitsemasi. Tämä on ovelta kasvoihin -lähestymistavan kääntöpuoli. Sen sijaan, että aloittaisit keskustelun pyynnöstä, aloitat jostain pienestä. Heti kun henkilö suostuu auttamaan sinua pienellä tavalla tai yksinkertaisesti suostuu johonkin, voit käyttää "raskasta tykistöä". Asiantuntijat testasivat tätä teoriaa markkinointimenetelmissä. He aloittivat pyytämällä ihmisiä osoittamaan tukensa sademetsälle ja ympäristölle, mikä on hyvin yksinkertainen pyyntö. Kun tuki on saatu, tiedemiehet ovat havainneet, että nyt on paljon helpompi saada ihmiset ostamaan tätä tukea edistäviä tuotteita, mutta sinun ei pitäisi aloittaa yhdestä pyynnöstä ja siirtyä välittömästi toiseen. Psykologit ovat havainneet, että on paljon tehokkaampaa pitää 1-2 päivän tauko.

Keinot vaikuttaa ihmisiin.

Pysy rauhallisena

Ovela:Älä oikaise ketään, kun hän on väärässä. Kuuluisassa kirjassaan Carnegie korosti myös, ettei ihmisille pidä kertoa heidän olevan väärässä. Tämä ei yleensä johda mihinkään, ja joudut yksinkertaisesti pois suosiosta tämän henkilön kanssa. Itse asiassa on olemassa tapa osoittaa erimielisyyttä jatkamalla kohteliasta keskustelua, kertomatta kenellekään olevansa väärässä, vaan lyömällä keskustelukumppanin egon ytimeen. Menetelmän keksivät Ray Ransberger ja Marshall Fritz. Ajatus on melko yksinkertainen: väittelyn sijaan kuuntele, mitä henkilöllä on sanottavaa ja yritä sitten ymmärtää, miltä hänestä tuntuu ja miksi. Sen jälkeen sinun tulee selittää henkilölle ne kohdat, jotka jaat hänen kanssaan, ja käytä tätä lähtökohtana kantasi selventämiseen. Tämä tekee hänestä myötätuntoisemman sinua kohtaan ja hän todennäköisemmin kuuntelee, mitä sinulla on sanottavaa menettämättä kasvojasi.

Ihmisten vaikutus toisiinsa.

Toista keskustelukumppanisi sanat

Ovela: parafraasi, mitä henkilö sanoo, ja toista mitä hän sanoi. Tämä on yksi upeimmista tavoista vaikuttaa muihin ihmisiin. Tällä tavalla osoitat keskustelukumppanillesi, että ymmärrät häntä todella, vangit hänen tunteensa ja empatiasi on vilpitöntä. Toisin sanoen keskustelukumppanisi sanoja muuttamalla saavutat hänen sijaintinsa erittäin helposti. Tämä ilmiö tunnetaan reflektoivana kuunteluna. Tutkimukset ovat osoittaneet, että kun lääkärit käyttävät tätä tekniikkaa, ihmiset avautuvat heille enemmän ja heidän "yhteistyönsä" on hedelmällisempää. Sitä on helppo käyttää kun juttelet ystävien kanssa. Jos kuuntelet, mitä heillä on sanottavaa, ja sitten uudelleenfrasoi heidän sanomansa muodostaen vahvistuskysymyksen, he tuntevat olonsa erittäin mukavaksi kanssasi. Sinulla on vahva ystävyys, ja he kuuntelevat aktiivisemmin, mitä sinulla on sanottavaa, koska onnistuit osoittamaan, että välität heistä.

Ihmisiin vaikuttamisen menetelmiä.

nyökkää päätäsi

Ovela: nyökkää päätäsi hieman keskustelun aikana, varsinkin jos haluat kysyä keskustelukumppaniltasi jotain. Tutkijat ovat havainneet, että kun henkilö nyökkää kuunnellessaan jotakuta, hän on todennäköisemmin samaa mieltä siitä, mitä sanottiin. He havaitsivat myös, että jos keskustelukumppanisi nyökkää, suurimman osan ajasta sinä myös nyökkäät. Tämä on ymmärrettävää, koska ihmiset usein alitajuisesti jäljittelevät toisen henkilön käyttäytymistä, etenkin sellaisen, jonka kanssa vuorovaikutus hyödyttää heitä. Joten jos haluat lisätä sanomaasi painoa, nyökkää säännöllisesti puhuessasi. Henkilön, jonka kanssa puhut, on vaikea olla nyökkäämättä takaisin, ja hän alkaa reagoida positiivisesti esittämääsi tietoon tietämättään sitä.