Mitkä eleet voivat pettää ihmisen, jos hän valehtelee? Nämä ovat eleitä, jotka liittyvät käsien koskettamiseen kasvoihin. Kokeilu suoritettiin sairaanhoitajien kanssa, joita ohjattiin roolipelissä kertomaan potilaille valheita tilastaan. Ne sisaret, joiden piti valehdella, käyttivät todennäköisemmin "kädestä kasvoihin" -eleitä kuin ne, jotka kertoivat totuuden potilailleen. Mieti nyt erilaisia käsistä kasvoihin kohdistuvia eleitä ja olosuhteita, joissa ne esiintyvät.
1. Nenän koskettaminen
Pohjimmiltaan nenän koskettaminen on hienovarainen, naamioitu versio edellisestä eleestä.
Se voidaan ilmaista muutamalla kevyellä kosketuksella nenän alla olevaan kuoppaan tai se voidaan ilmaista yhdellä nopealla, melkein huomaamattomalla kosketuksella.
Eräs selitys tämän eleen luonteelle on se, että kun pahat ajatukset tulevat mieleen, alitajunta käskee kättä peittää suun, mutta aivan viime hetkellä, halusta naamioida tämä ele, käsi vedetään pois suuhun ja nenään saadaan kevyt kosketus.
2. Kauluksen veto
Tutkijat ovat havainneet, että valehtelu aiheuttaa kutinaa kasvojen ja kaulan herkissä lihaksissa, ja raapiminen on tarpeen näiden tunteiden rauhoittamiseksi.
Tämä näyttää olevan hyväksyttävä selitys sille, miksi jotkut ihmiset vetävät kaulustaan taaksepäin, kun he valehtelevat ja epäilevät, että heidän petoksensa on löydetty. Näyttää myös siltä, että valehtelijalla on hikeä kaulassa, kun hänestä tuntuu, että olet epäillyt huijausta.
Tätä elettä käytetään myös silloin, kun henkilö on vihainen tai järkyttynyt, kun hän vetää kaulusta niskasta; jäähdyttämään sitä raikkaalla ilmalla.
3. Silmäluomen hierominen
Tämä ele johtuu aivojen halusta piiloutua petokselta, epäilyltä tai valheelta, jota ne kohtaavat, tai halusta välttää katsomasta valehtelevan henkilön silmiin.
4. Kaulan raapiminen
Tässä tapauksessa henkilö raapii korvanivelen alla olevaa paikkaa oikean käden etusormella.
Tämä ele kertoo sellaisen henkilön epävarmuudesta ja epävarmuudesta, joka sanoo: "En ole varma, olenko samaa mieltä kanssasi."
Erityisen silmiinpistävää on, jos se on vastoin verbaalista kieltä, esimerkiksi jos henkilö sanoo jotain tällaista: "Ymmärrän täydellisesti miltä sinusta tuntuu."
5. Sormet suussa
Ihminen laittaa sormensa suuhunsa suuren sorron tilassa. Se on ihmisen tiedostamaton yritys palata siihen turvalliseen, pilvettömään lapsen aikaan.
Pieni lapsi imee sormeaan, ja aikuisen kohdalla hän laittaa sormensa lisäksi suuhunsa esineitä, kuten savukkeita, piippuja, kyniä ja vastaavia.
Suun peittämiseen kädellä liittyvät eleet osoittavat petosta, kun taas sormet suussa osoittavat sisäisen hyväksynnän ja tuen tarpeen.
Siksi, kun tämä ele ilmestyy, on välttämätöntä tukea henkilöä tai vakuuttaa hänelle takuita.
6. Korvan raapiminen ja hankaus
Tämä ele johtuu kuuntelijan halusta eristää itsensä sanoista asettamalla kätensä korvan lähelle tai yläpuolelle.
Tämä ele on aikuisten muunnelma pienen lapsen eleestä, kun hän tukkii korvansa, jotta hän ei kuuntele vanhempiensa moitteita.
Muita vaihtoehtoja korvan koskettamiseen ovat korvan hierominen, poraaminen korvaan (sormen kärjellä), korvalehteen vetäminen tai korvan taivuttaminen yrittäessään peittää korvaaukon.
Tämä viimeinen ele osoittaa, että henkilö on kuullut tarpeeksi ja haluaa ehkä puhua.
7. Suunsuojaus käsillä
Suun suojaaminen kädellä on yksi harvoista aikuisen eleistä ja sillä on sama merkitys kuin lapsen eleellä.
Käsi peittää suun ja peukalo painetaan poskelle, kun taas aivot alitajunnan tasolla lähettävät signaaleja pidätelläkseen puhuttuja sanoja.
Joskus se voi olla vain muutama sormi suussa tai jopa nyrkki, mutta eleen merkitys pysyy samana.
Ele "suun suojaaminen kädellä" tulisi erottaa arvioivista eleistä.
Jos henkilö käyttää tätä elettä puhehetkellä, tämä osoittaa, että hän valehtelee.
Jos hän kuitenkin peittää suunsa kädellä, kun puhut ja hän kuuntelee, se tarkoittaa, että hän luulee sinun valehtelevan tai on eri mieltä kanssasi.
+ 17 lisäsääntöä
1. Tunteiden ja reaktioiden ilmaisu hidastuu verrattuna siihen, miten ihminen yleensä käyttäytyy. Se alkaa myöhään, juoksee villimmin ja päättyy hyvin äkillisesti.2. Sanojen ja tunteiden ilmaisemisen välillä kuluu aikaa. He esimerkiksi kertovat sinulle, että työsi on tehty loistavasti, ja vasta sitten, kun he ymmärtävät, mitä he sanoivat, he hymyilevät. Kun totuuden puhuvalla henkilöllä on tunnereaktio, joka tapahtuu samanaikaisesti sanojen kanssa.
3. Se, mitä henkilö sanoo, on täysin ristiriidassa hänen ilmeensä kanssa. Esimerkiksi kun sanot lauseen "rakastan sinua", henkilöstä tulee kuin hän olisi syönyt sitruunaviipaleen.
4. Tunteiden ilmaisemisessa ei ole mukana koko henkilö, vaan vain osa. Esimerkiksi ihminen hymyilee vain suullaan, käyttämättä poskien, silmien ja nenän lihaksia. Silmistä tulee tässä tapauksessa todella sielun peili, koska on erittäin vaikeaa oppia hallitsemaan heidän ilmeään, joillekin se on mahdotonta.
5. Kun henkilö kertoo sinulle valheen, hän ilmeisesti yrittää ottaa mahdollisimman vähän tilaa painaen kätensä itseensä ja toisiaan vasten - jalkojaan.
6. Henkilö välttää kohtaamasta silmiäsi.
7. Henkilö koskettaa tai raapii nenään, korviaan. AT harvinaisia tapauksia kosketa avoimella kämmenellä sydämen aluetta rinnassa.
8. Henkilö "puolustelee" "hyökkäämisen" sijaan keskustelussa.
9. Valehteleva henkilö voi yrittää kääntää kehonsa tai päänsä poispäin sinusta.
10. Hän saattaa alitajuisesti asettaa joitain esineitä välillesi, luoden eräänlaisen "suojamuurin".
11. Valehtelija voi käyttää sanojasi saadakseen vastauksen hyvin samankaltaiseksi kuin kysymys. "Rikoitko toisessa kerroksessa olevan ikkunan?" "Ei, minä en rikkonut toisen kerroksen ikkunan."
12. Sinulle ei anneta selkeää vastausta kysymykseen, vaan heille annetaan "kelluva" vastaus, joka voidaan ymmärtää eri tavoin.
13. Keskustelukumppanisi voi puhua enemmän kuin on tarpeen ja lisätä tarpeettomia yksityiskohtia. Hän tuntee olonsa epämukavaksi, kun keskustelussa on tauko.
14. Kun henkilö valehtelee, hän voi jättää pronominit pois ja puhua yksitoikkoisella äänellä.
15. Ihminen osaa puhua pehmeästi, mutta samalla kieliopillisesti väärin. Tarjoukset ovat hämmentyneitä.
16. Jos uskot, että sinulle valehdellaan, yritä vaihtaa keskustelun aihetta. Jos henkilö todella valehtelee sinulle, hän vaihtaa mielellään aihetta ja näyttää rennommalta.
17. Henkilö käyttää huumoria ja sarkasmia kiertääkseen aihetta.
Näiden merkkien perusteella on melko helppo määrittää, valehteleeko joku sinulle. Mutta älä tietenkään unohda, että poikkeuksia on.
Monet ihmiset ovat hyviä piilottamaan tunteitaan ja tunteitaan. Sanat eivät voi ilmaista paljon, ei kertoa, piilottaa. Mutta kätemme antavat yleensä kaiken, mistä sanat vaikenevat. Emme ehkä ehdi vielä edes ajatella, mutta kätemme ovat jo ajatuksen edellä. on ollut tiedossa pitkään, ja viime vuosina tämän osaamisalueen tutkimukseen on kiinnitetty yhä enemmän huomiota.
Kätemme ovat ainutlaatuinen järjestelmä. Yksi käden heilautus voi kertoa paljon. Mutta on olemassa sellaisia eleitä, jotka sinun on osattava lukea, jotta voit määrittää tarkasti, millaista ihmisen sisäistä tilaa ne ilmaisevat.
Ensinnäkin käsien asennon ja liikkeen perusteella eleiden psykologia määrittää erehtymättä kuinka varma ihminen on itsestään, sanoistaan ja teoistaan. Esimerkiksi, jos henkilö hieroo käsiään yhteen, tämä voi tarkoittaa, että hän on erittäin tyytyväinen itseensä, täysin varma tekemissään ja toivoo, että hänen sanansa ja tekonsa johtavat haluttuun tulokseen.
Merkityksellisesti samanlaista voidaan pitää eleenä, jossa silitetään jotain miellyttävää koskettaa avoimella kämmenellä. Tällainen ele osoittaa, että henkilö on hyvällä tuulella, hän on avoin ihmisille ja tiedoille, hän luottaa itseensä.
Jos kädet lepäävät lantiolla, tämä tarkoittaa, että henkilö tuntee itsensä ylivoimaiseksi ja osoittaa sen tarkoituksella. Tämä on haaste, jonka hän heittää muille ihmisille ja ympäröivälle todellisuudelle.
Eleiden psykologia tietää paljon enemmän kuin käsien asennot, jotka osoittavat henkistä epämukavuutta, epävarmuutta ja arkuutta.
Tällaisia eleitä ovat käsien piilottamiseen tähtäävät liikkeet. Esimerkiksi, jos henkilö laittaa kätensä taskuihinsa, tämä on merkki siitä, että hän ei ole varma jostain, yrittää piilottaa vaikeutensa ja jollain tavalla piilottaa tunnetilansa. Jos henkilö piilottaa kätensä selkänsä taakse, eleiden psykologia sanoo, että hän kokee vaikean tilanteen, arkuutta, kieltäytyy täysin ryhtymästä päättäväisiin toimiin.
Ristitetty rinnassa Eleiden psykologia pitää kädet ihmisen haluna eristää itsensä sisäisen maailmansa ulkopuolella tapahtuvasta, piiloutua ja eristää itsensä. Tämä on niin kutsuttu puolustava reaktio hänen kohtaamiaan vaikeuksiin. Samanlainen ele on kädet ristissä, jotka tukevat ylävartaloa ja nojaavat johonkin. Tämä asema tarkoittaa sisäistä epävarmuutta ja halua löytää tukea. Samat eleet voivat tarkoittaa täydellistä välinpitämättömyyttä tai hylkäämistä siitä, mitä hänelle sanotaan. Jos keskustelukumppanisi ristissä kätensä, niin hän joko ei kuuntele sinua ollenkaan tai ei ole kanssasi samaa mieltä jostain.
Eleiden psykologia erottuu omaan ryhmään liikkeet, jotka liittyvät kasvojen tai pään kosketukseen. Pohjimmiltaan tällaiset eleet osoittavat myös henkilön epävarmuutta jostakin. Esimerkiksi suora etusormi koskettaa huulia, mikä tarkoittaa, että henkilö ei ole varma, mitä hän sanoo, hän yrittää löytää oikeat sanat tai löytää apua. Kaikki eleet, joiden tarkoituksena on peittää kasvot käsillä, ovat eleiden psykologian mukaan yrityksenä piilottaa sisäinen tila, tunteet ja tunteet. Mutta pyyhkimällä otsasta ihminen ikään kuin ajaa pois huonot ajatukset, hajamielisyys ja huoli jostain.
Tällaisia eleitä ovat ne, jotka eleiden psykologia luokittelee " valheen liikkeet". Esimerkiksi keskustelussa henkilö yrittää usein peittää suunsa kädellä. Tämä on yleensä naamioitu yskiksi tai ajattelemattomuudelle. Siten alitajunta yrittää saada hänet lopettamaan puhumisen.
Nenän kevyen kosketuksen ele usein pettää valehtelijan välittömästi. Tyypillinen ihmisille, jotka valehtelevat ja hierovat silmäluomia. Siten ihminen yrittää ikään kuin lakata katsomasta keskustelukumppanin silmiin.
Kaikkia eleitä ei voida tulkita yksiselitteisesti. Eleiden psykologia sanoo, että jokin tietty liike voi olla ominaista tälle tietylle henkilölle, eikä tämä tarkoita, että hän valehtelee tai hermostuisi.
Voit määrittää sisäisen tilan tarkasti vain, kun tunnet hyvin tietyn henkilön ja kaikki hänen tavanomaiset liikkeensä. Täysin tuntemattoman eleiden psykologia on saatavilla vain asiantuntijoille, ihmisille, jotka ovat ammattimaisesti mukana käsien asennon tutkimisessa.
Mistä tiedät, että henkilö valehtelee? Petosta ilmoittavien ei-verbaalisten eleiden tunnistaminen on yksi tärkeimmistä kommunikaatiotaidoista, jotka voidaan oppia ihmisen käyttäytymisen tarkkailuprosessissa.
Joten mitkä eleet voivat pettää ihmisen, jos hän valehtelee?
Nämä ovat eleitä, jotka liittyvät käsien koskettamiseen kasvoihin.
Kun katsomme tai kuulemme muiden valehtelevan tai valehtelevan itse, pyrimme peittämään suun, silmämme tai korvamme käsillämme. Olemme jo sanoneet, että lapset käyttävät rehellisesti eleitä, jotka osoittavat petoksen. Jos pieni lapsi valehtelee, hän peittää suunsa kädellä yrittääkseen estää valheellisten sanojen tulevan hänen suustaan. Jos hän ei halua kuunnella vanhempien luentoja, hän yksinkertaisesti tukkii korvansa sormillaan tai peittää korvansa käsillään. Jos hän näkee jotain, jota hän ei haluaisi nähdä, hän peittää silmänsä käsillään. Kun ihminen kasvaa aikuiseksi, hänen eleensä kasvojen lähellä olevia käsiä käyttämällä hienostuneempia ja vähemmän havaittavia, mutta silti niitä tapahtuu. Jos henkilö käyttää tätä elettä puheessaan, tämä tarkoittaa, että hän valehtelee . Jos hän kuitenkin murisee suutaan kädellä puhuessasi ja hän kuuntelee, tämä tarkoittaa, että hän aistii sinun valehtelevan!
Yksi puhujan masentavimmista kuvista on yleisön näkymä, jossa jokainen heistä pitää kädet suullaan sadan puheen aikana. Pienessä yleisössä tai kahdenkeskisessä viestinnässä olisi viisasta keskeyttää viestisi ja osoittaa yleisölle kysymys: "Haluaisiko joku kommentoida sitä, mitä sanoin?" Näin yleisö voi ilmaista vastalauseensa, ja sinulla on mahdollisuus selventää lausuntojasi ja vastata kysymyksiin.
kun henkilö valehtelee, peittää valheen tai antaa väärän todistuksen. Nämä eleet voivat myös osoittaa epäilystä, epävarmuutta, valheita tai todellisen tosiasian liioittelua.
Kun henkilö tekee kädestä kasvoihin -eleen, se ei aina tarkoita, että hän valehtelee. Tämä voi kuitenkin olla ensimmäinen merkki petoksesta, ja henkilön käytöksen ja eleiden tarkempi tarkkailu voi vahvistaa epäilyjäsi. Tätä elettä tulee harkita yhdessä muiden eleiden kanssa.
Tohtori Desmond Morris kokeili sairaanhoitajia, joita opastettiin roolipelissä valehtelemaan potilaille heidän tilastaan. Ne sisaret, joiden piti valehdella, käyttivät todennäköisemmin käsistä kasvoihin eleitä kuin ne, jotka kertoivat totuuden potilailleen. Tässä luvussa käsitellään erilaisia käsistä kasvoihin kohdistuvia eleitä ja olosuhteita, joissa ne esiintyvät.
Suunsuojaus
Suun suojaaminen kädellä on yksi harvoista aikuisen eleistä ja sillä on sama merkitys kuin lapsen eleellä. Käsi peittää suun ja peukalo painetaan poskelle, kun taas aivot alitajunnan tasolla lähettävät signaaleja pidätelläkseen puhuttuja sanoja. Joskus se voi olla vain muutama sormi suussa tai jopa nyrkki, mutta eleen merkitys pysyy samana.
Kädensuojaeleet tulee erottaa myöhemmin tässä luvussa käsitellyistä arvioivista eleistä.
Jotkut ihmiset yrittävät teeskennellä yskää peittääkseen tämän eleen. Kun Humphrey Bogart joutui näyttelemään gangsterin tai rikollisen roolia, käytti usein tätä laitetta keskustellessaan rikollisista suunnitelmistaan muiden gangsterien kanssa tai kuulusteluissa käyttääkseen ei-sanallisia keinoja korostaakseen hänen luonteensa vilpittömyyttä. .
Nenän koskettaminen
Pohjimmiltaan nenän koskettaminen on hienovarainen, naamioitu versio edellisestä eleestä. Se voidaan ilmaista muutamalla kevyellä kosketuksella nenän alla olevaan kuoppaan tai se voidaan ilmaista yhdellä nopealla, melkein huomaamattomalla kosketuksella. Jotkut naiset tekevät tämän eleen erittäin huolellisesti, jotta ne eivät tahraa huulipunaa ja vahingoita meikkiä.
Eräs selitys tämän eleen luonteelle on se, että kun pahat ajatukset tulevat mieleen, alitajunta käskee kättä peittää suun, mutta aivan viime hetkellä, halusta naamioida tämä ele, käsi vedetään pois suuhun ja nenään saadaan kevyt kosketus.
Toinen selitys voisi olla se, että valheen aikana nenän hermopäätteissä esiintyy kutitavia haluja ja niistä halutaan todella raapia päästäkseen eroon. Minulta kysytään usein: "Entä jos henkilö vain usein kutiaa nenänsä?" Jos nenä kutisee, henkilö raaputtaa tai raapuu sitä tarkoituksella, mikä eroaa nenän kevyestä koskettamisesta kädellä petostilanteessa. Kuten suun koskettelua, nenän koskettamista voi käyttää sekä puhuja naamioidakseen oman petoksensa että kuuntelija, joka epäilee puhujan sanojen vilpittömyyttä.
Hieromalla Ikää
Viisas apina sanoo: "En näe syntiä" ja sulkee silmänsä. Tämä ele johtuu aivojen halusta piiloutua petokselta, epäilyltä tai valheelta, jota ne kohtaavat, tai halusta välttää katsomasta valehtelevan henkilön silmiin. Miehet hierovat yleensä silmäluomiaan erittäin voimakkaasti, ja jos valhe on erittäin vakava, he kääntävät katseensa pois, yleensä lattiaan. Naiset tekevät tämän liikkeen erittäin hienovaraisesti pyyhkäisemällä sormea silmän alle. Tämä voi johtua kahdesta syystä: kasvatuksensa vuoksi he eivät tunne töykeitä eleitä; varovaisia liikkeitä silmäluomien meikin vuoksi. Kääntäen katseensa sivulle he katsovat kattoon.
On tunnettu ilmaus "valehtelemaan hampaiden läpi". Tämä ilmaisu viittaa eleiden kompleksiin, joka koostuu puristetuista hampaista ja pakotetusta hymystä, silmäluomen hieromisesta sormella ja katsomisesta poispäin. Elokuvanäyttelijät käyttävät tätä monimutkaista elettä kuvaamaan hahmojensa epärehellisyyttä, mutta tosielämässä tämä ele on harvinainen.
Korvien naarmuuntumista ja hankausta
Itse asiassa tämä ele johtuu kuuntelijan halusta eristää itsensä sanoista asettamalla kätensä korvan lähelle tai yläpuolelle. Tämä ele on aikuisten muunnelma pienen lapsen eleestä, kun hän tukkii korvansa, jotta hän ei kuuntele vanhempiensa moitteita. Muita vaihtoehtoja korvan koskettamiseen ovat korvan hierominen, poraaminen korvaan (sormen kärjellä), korvalehteen vetäminen tai korvan taivuttaminen yrittäessään peittää korvaaukon. Tämä viimeinen ele osoittaa, että henkilö on kuullut tarpeeksi ja haluaa ehkä puhua.
Kaulan raapiminen
Tässä tapauksessa henkilö raapia oikean käden etusormella korvalehteen tai kaulan sivua. Havainnot tästä eleestä paljastivat mielenkiintoisen asian: ihminen tekee yleensä viisi raapivaa liikettä. Hyvin harvoin naarmujen määrä on alle viisi tai enemmän kuin viisi. Tämä ele kertoo sellaisen henkilön epävarmuudesta ja epävarmuudesta, joka sanoo: "En ole varma, olenko samaa mieltä kanssasi." Erityisen silmiinpistävää on, jos se on vastoin verbaalista kieltä, esimerkiksi jos henkilö sanoo jotain tällaista: "Ymmärrän täydellisesti miltä sinusta tuntuu."
Vedä kaulus takaisin
Tutkiessaan ihmisten valheisiin liittyviä eleitä Desmond Morris huomasi, että valehtelu aiheuttaa kutisevan tunteen kasvojen ja kaulan herkissä lihaskudoksissa, ja raapiminen on tarpeen näiden tunteiden rauhoittamiseksi. Tämä näyttää olevan hyväksyttävä selitys sille, miksi jotkut ihmiset vetävät kaulustaan taaksepäin, kun he valehtelevat ja epäilevät, että heidän petoksensa on löydetty. Näyttää myös siltä, että valehtelijalla on hikeä kaulassa, kun hänestä tuntuu, että olet epäillyt huijausta. Tätä elettä käytetään myös silloin, kun henkilö on vihainen tai järkyttynyt, kun hän vetää kaulusta niskasta jäähdyttääkseen sitä raikkaalla ilmalla. Kun näet henkilön tekevän tämän eleen, voit kysyä häneltä: "Voisitko toistaa sen, sir?" tai "Voisitko selventää tätä asiaa, sir?" Ja tämä saa pettäjän kieltäytymään jatkamasta ovelaa peliään.
sormet suussa
Morris antaa tälle eleelle tämän selityksen: ihminen laittaa sormensa suuhunsa suuren sorron tilassa. Se on ihmisen tiedostamaton yritys palata siihen turvalliseen, pilvettömään aikaan lapsuudessa, jolloin lapsi imetti äitinsä rintaa. Pieni lapsi imee sormeaan, ja aikuisen kohdalla hän laittaa sormensa lisäksi suuhunsa esineitä, kuten savukkeita, piippuja, kyniä ja vastaavia. Suun peittämiseen kädellä liittyvät eleet osoittavat petosta, kun taas sormet suussa osoittavat sisäisen hyväksynnän ja tuen tarpeen. Siksi, kun tämä ele ilmestyy, on välttämätöntä tukea henkilöä tai vakuuttaa hänelle takuita (kuva 57).
Eleiden tulkinta ja tulkintavirheet
Vaatii tietyn ajan ja tietyn tason havainnointitaitoja, jotta kehittyy kyky tietyissä olosuhteissa tulkita oikein käsien kasvojen lähestymiseen liittyviä eleitä. Voimme päätellä täysin varmuudella, että jos tällainen ele välähti ihmisen läpi, tämä tarkoittaa, että hänen mielessään on jotain epämiellyttävää. Ainoa kysymys on, mikä se on? Se voi olla epäilystä, petosta, epävarmuutta, todellisen tosiasian liioittelua, synkkää ennakkoaavistusta tai suoraa valhetta. Oikean tulkinnan taito on määrittää, mikä luetelluista negatiivisista tunteista on läsnä. Tämä onnistuu parhaiten analysoimalla käsistä kasvoihin -elettä edeltävät eleet ottaen huomioon viestinnän konteksti.
Esimerkiksi ystäväni, jonka kanssa pelaamme usein shakkia, hieroo usein korvaansa tai koskettaa nenään, kun hän ei ole varma seuraavan siirtonsa oikeellisuudesta. Viime aikoina olen huomannut hänen muita eleitä, joita voin tulkita ja käyttää hyväkseni. Huomasin, että heti kun aion siirtää palaa koskettamalla sitä, hän tekee välittömästi sarjan eleitä, jotka kertovat, kuinka hän suhtautuu ehdottamaani siirtoani. Jos hän nojaa taaksepäin ja tekee piikkieleen (luottamus), voin olettaa, että hän odotti tällaista liikettä ja on ehkä jo miettinyt, kuinka vastata siihen. Jos sillä hetkellä, kun kosketan shakkinappulaa, hän peittää suunsa kädellä ja hieroo nenään tai korvaansa; Tämä tarkoittaa, että hän ei odottanut tällaista liikettä eikä tiedä, miten edetä. On selvää, että mitä useammin kävelen hänen "kädestä kasvoihin" -eleiden jälkeen, sitä enemmän minulla on mahdollisuuksia voittaa.
Haastattelin äskettäin nuorta miestä, joka halusi saada työpaikan yritykseemme. Koko haastattelun ajan hän istui kädet ristissä rintakehän päällä ja jalat ristissä, hänen eleensä kertoivat kriittisestä asenteesta, hänen kämmenensä olivat liian harvoin näkyvissä ja hänen katseensa kohtasi vain 1/3 ajasta katseeni. Jokin selvästi vaivasi häntä, mutta haastattelun tuolloin minulla oli liian vähän tietoa voidakseni arvioida tarkasti hänen negatiivisia eleitään. Kysyin häneltä aikaisemmista tehtävistä ja työpaikoista. Kun hän vastasi, hänen vastauksiinsa liittyi hänen silmäluomen hierominen ja nenänsä koskettaminen, ja hän jatkoi katseeni välttämistä. Tämä jatkui koko haastattelun ajan, ja lopulta tein päätöksen olla palkkaamatta tätä henkilöä sisäilman tunteeni perusteella. Ajatus negatiivisista eleistä ahdisti minua, ja päätin testata sen ominaisuuksia. Huomasin, että hän antoi minulle vääriä tietoja menneisyydestään. Jos en olisi kiinnittänyt huomiota hänen ei-verbaalisiin vihjeisiinsä, olisin voinut tehdä sen virheen, että palkkasin tämän henkilön.
Johtamisseminaarissa soitettiin videonauha työhaastatteluun perustuvasta roolileikistä. Tämän haastattelun aikana virkaan hakija peitti odottamatta suunsa kädellä ja hieroi nenään, kun hänelle esitettiin yksi kysymyksistä. Tähän asti haastattelussa hän oli istunut avoimessa asennossa takki auki, kämmenet paljaina ja nojautunut eteenpäin vastatessaan kysymyksiin, joten ajattelimme aluksi, että nuo eleet eivät sopineet yhteen hänen yleisen käyttäytymisensä kanssa. Suun peittäminen kesti muutaman sekunnin ennen kuin hän vastasi, ja sitten hän palasi avoimeen asentoonsa. Roolileikin lopussa kysyimme häneltä tästä eleestä, ja hän sanoi, että kun häneltä kysyttiin tämä kysymys, hän voisi antaa kaksi vastausta, yhden myönteisen ja yhden kielteisen. Kun hän pohti kielteistä vastausta ja sitä, mitä vaikutelmaa se saattaisi tehdä, ele "peittää suunsa kädellä" ilmaantui tahattomasti. Kun hän ajatteli myönteisen vastauksen, käsi putosi ja hän palasi entiseen avoimeen asentoonsa. Hänen pohdiskelut siitä, kuinka yleisö reagoisi kielteiseen vastaukseen, sai aikaan odottamattoman "syömisen - suun peittämisen kädellä".
Nämä esimerkit osoittavat, kuinka helppoa on tulkita väärin käsistä kasvoihin kohdistuvia eleitä ja tehdä vääriä johtopäätöksiä. Ja vain harjoittelemalla jatkuvasti näiden eleiden tarkkailua ja tutkimista, ottaen huomioon eleiden tekemisen konteksti, voidaan oppia tekemään oikeita tulkintoja ihmisten ajatuksista.
Kämmentuki Posket ja leuka
Hyvä luennoitsija on sellainen, joka vaistomaisesti aistii, milloin yleisö on kiinnostunut hänen sanomastaan ja milloin he ovat menettäneet kiinnostuksensa. Hyvä myyntiagentti tuntee, kun hän "koskee oikeita sointuja", ts. selvittää, onko ostaja kiinnostunut tuotteestaan vai ei. Jokainen myyjä tietää epämiellyttävän tunteen, joka syntyy, jos hänen mahdollinen ostajansa on läsnä tavaroiden esittelyssä sanaakaan sanomatta ja vain katselee. Onneksi hänen reaktionsa voidaan arvioida useiden eleiden perusteella, joista yksi voi olla hänen poskensa tai leukansa tukeminen kämmenellä.
Kun kuuntelija alkaa nostaa kättään nojatakseen päätään siihen, tämä on varma merkki siitä, että hän on kyllästynyt, ja hän nostaa päätään kädellä pysyäkseen hereillä.
Tylsisyyden aste korreloi käden tukena käytön vakavuuden kanssa. Äärimmäistä tylsyyttä ja kiinnostuksen puutetta näkyy, kun pää on kokonaan kädellä (kuva 58), ja absoluuttinen merkki tylsyydestä on, jos henkilö makaa pää pöydällä ja kuorsaa!
Sormien koputtaminen pöytää ja jatkuva jalkojen taputteleminen lattialla tulkitaan usein väärin yleisön ikävystymisen merkeiksi, mutta itse asiassa ne ovat osoitus kärsimättömyydestä.
Jos sinä luennoitsijana huomaat nämä signaalit, sinun on tehtävä strateginen liike häiritäksesi kärsimätöntä henkilöä ja saada hänet mukaan luennolle, jotta hän ei tartuta muita läsnä olevia. Jos koko yleisö osoittaa ikävystymisen ja kärsimättömyyden merkkejä, tämä kertoo luennoitsijalle, että hänen on aika lopettaa puhe. Tässä yhteydessä on tärkeää huomata, että sormien tai jalkojen lyömisen nopeus riippuu henkilön kärsimättömyyden asteesta. Mitä nopeampia eleitä, sitä kärsimättömämmäksi kuuntelija tulee.
Arvioidut suhteet
Ihminen ottaa arvioivaan asennon, jos hän nostaa poskeaan nyrkkiin puristetuilla sormilla ja etusormi lepää ohimolla (kuva 59). Jos henkilö menettää kiinnostuksensa, mutta haluaa kohteliaasti vaikuttaa kiinnostuneelta, hänen asentonsa muuttuu hieman niin, että pää lepää kämmenen pohjalla, kuten kuvassa 58. Olen osallistunut lukuisiin johtamiskokouksiin, joissa olen nähnyt nuorten nousevien johtajien käyttävän tämä ele. teeskennellä kiinnostusta kunnioituksesta yhtiön toimitusjohtajaa kohtaan, joka sillä hetkellä piti tylsää viestiä. Mutta valitettavasti heille kaikki pään tukeminen kädellä merkitsee tylsyyttä ja pettää heidät, ja presidentti voi ymmärtää, että he ovat luonteeltaan epärehellisiä tai haluavat vain imartella häntä.
Todellinen kiinnostus ilmenee, kun käsi, joka on posken alla, ei toimi pään tukena. Helppo tapa herättää heidän kiinnostuksensa uudelleen, ehkä jos presidentti sanoo jotain: "Olen iloinen, että otat sanani niin vakavasti, koska esitän sinulle kysymyksiä hetken kuluttua!" Tämä auttaa lisäämään kuulijoiden kiinnostusta hänen puheeseensa, koska he pelkäävät, etteivät he pysty vastaamaan hänen kysymyksiinsä.
Kun etusormi on suunnattu pystysuoraan ohimoon ja peukalo tukee leukaa, tämä osoittaa, että kuuntelija suhtautuu negatiivisesti tai kriittisesti puhujaan tai hänen viestinsä aiheeseen. Usein etusormi voi hieroa tai vetää silmäluomea, kun negatiiviset ajatukset paksuuntuvat. Mitä kauemmin henkilö säilyttää nämä eleet, sitä pidempään hänen kriittinen asenne kestää. Tämä ele on merkki siitä, että puhujan on tehtävä jotain kiireellisesti, joko yrittääkseen houkutella kuuntelijaa viestin sisällöllä tai päättääkseen puheensa. Helppo tapa on antaa hänelle jotain tukea ja siten muuttaa hänen asentoaan. Kriittisen arvioinnin ele sekoitetaan usein kiinnostuksen merkkiin, mutta kriittisellä asenteella leuka on varmasti peukalolla ylhäällä (kuva 60).
Leuan silittäminen
Seuraavan kerran, kun sinulla on mahdollisuus esitellä idea ryhmälle ihmisiä, kiinnitä huomiota heidän reaktioihinsa niin tehdessäsi, niin saat hauskaa. Useimmat, elleivät kaikki, ryhmästäsi nostavat toisen kätensä kasvoilleen ja alkavat tehdä arvioivia eleitä. Kun tulet esityksesi loppuun ja pyydät ryhmän jäseniä esittämään mielipiteensä tai ehdotuksensa ideastasi, arviointieleet katoavat. Kuuntelijasi siirtävät toisen kätensä leukaansa vasten ja alkavat silittää leukaa.
Tämä "leuan veto" tarkoittaa, että henkilö yrittää tehdä päätöksen. Kun kysyit yleisöltä heidän mielipidettään, heidän eleensä muuttuivat arvioivista "päätöstä tekeviksi" eleiksi. Seuraavat signaalit kertovat, onko heidän päätöksensä myönteinen vai negatiivinen. Myyntiedustaja olisi kohtuutonta, jos hän keskeyttää ostajan sillä hetkellä, kun hän
alkaa silittää leukaansa vastauksena pyyntöön ilmoittaa ostopäätöksestään. Hänen paras tapa toimia olisi tarkkailla huolellisesti ostajan myöhempiä eleitä, jotka kertovat hänelle, mihin päätökseen hän teki. Jos hän esimerkiksi tämän eleen jälkeen ristiin kätensä rintakehän päälle ja jalkansa ristiin, sitten nojaa takaisin tuoliinsa, myyjä sai ei-verbaalisen kielteisen vastauksen. Sinun tulee välittömästi käydä uudelleen läpi ehdotetun tuotteen ansiot ennen kuin ostaja ilmaisi suullisesti kielteisen vastauksensa, ja tämä voi pelastaa neuvottelut.
Jos leuan silittämistä seuraa valmiusele (kuva 97), myyjän tarvitsee vain selventää, miten tavarat maksetaan, ja ostaja suorittaa ostoksen.
Päätöseleen asetukset
Jos henkilö käyttää silmälaseja, hän tekee päätöksenteossa tuomitsevia eleitä seuraavasti: hän ottaa silmälasit pois ja laittaa lasien toisen puolen suuhunsa sen sijaan, että silitti leukaansa. Tupakoitsija laittaa piipun suuhunsa. Jos henkilö, kun häntä on pyydetty ilmoittamaan päätöksestään, laittaa kynän tai sormen suuhunsa; tämä on merkki siitä, että hän ei luota itseensä ja tarvitsee tukea, koska suussa oleva esine antaa hänelle mahdollisuuden olla lausumatta päätöstä, ajatella pidempään. Koska täysillä suulla puhumista pidetään huonona käytöksenä, suussa olevaa esinettä pidetään tekosyynä sille, että ihminen ei uskalla tehdä hätäistä päätöstä.
Erilaisten kädestä kasvoihin kohdistuvien eleiden yhdistelmä
Joskus voidaan käyttää eleitä tylsyydestä, kriittisestä asenteesta ja päätöksenteosta yhtä aikaa, ja jokainen heijastaa jotakin henkilön asenteen näkökohtaa.
Kuva 63 näyttää, kuinka arvioiva ele siirretään leukaan, kun taas käsi voi silittää leukaa tällä hetkellä. Kun kuuntelija alkaa menettää kiinnostuksensa puhujaan, pää alkaa nojata kättä kohti tukeakseen. Kuva 64 esittää kriittistä arviota, joka ilmaistaan nostamalla päätä peukalolla, kuten kuuntelija on menettänyt kiinnostuksensa keskustelunaiheeseen.
Pään takaosan hierominen ja otsaan lyöminen
Liioiteltu versio eleestä, joka ilmaistaan vetämällä kaulusta taaksepäin, on niskan takaosan hankausta kämmenellä, mitä Calero kutsui "niskakipu-eleeksi". Jos henkilö tekee tämän eleen lausuessaan valhetta, hän kääntää katseensa pois ja katsoo lattiaan. Tämä ele on myös merkki turhautumisesta tai vihasta, mutta tässä tapauksessa käsi ensin taputtaa niskaa ja alkaa sitten hieroa sitä.
Oletetaan, että pyysit alaistasi suorittamaan tehtäväsi, ja hän unohti tehdä sen vaadittuun aikaan. Kun kysyt häneltä tehtävän tuloksista, hän vastaa sanattomasti, että hän unohti tehdä sen, lyö itseään otsaan tai niskaan, ikään kuin kuvaannollisesti hakkaisi, rankaisisi itseään unohtamisesta. Vaikka päähän lyöminen on yleensä merkki unohtamisesta, ihminen ilmaisee tällä eleellä myös tunteitaan sinua tai tilannetta kohtaan riippuen siitä, onko
missä isku putoaa - otsaan tai kaulaan. Jos hän läimäyttää otsaansa (kuva 66), hän ilmaisee, ettei hän pelkää, että hän osoitti unohduksensa edessäsi. Mutta kun hän taputtaa niskaansa (kuva 65), hän ilmoittaa sinulle niin ei-verbaalisella tavalla, että hän on hirveän epämiellyttävä, että huomautit hänelle tästä virheestä. Ihmiset, joilla on tapana hieroa niskaa, ovat yleensä negatiivisia tai kriittisiä muita kohtaan, kun taas ne, jotka tavallisesti lyövät otsaansa tunnustaessaan virheensä, ovat yleensä avarakatseisempia.
1) Suun peittäminen
Käsi peittää suun, ikään kuin aivot yrittäisivät alitajuisesti tukahduttaa väärien sanojen lausumista. Joskus ihminen peittää suunsa vain muutamalla sormella, joskus nyrkkiin puristuksella, mutta eleen merkitys ei muutu tästä.
Peittää suusi
Jotkut yrittävät perustella tätä elettä yskän jäljitelmällä. Gangstereita tai rikollisia näyttelevät näyttelijät käyttävät usein tätä elettä rikoskeskusteluissa tai poliisikuulusteluissa. Yleisö ymmärtää välittömästi, että heidän hahmonsa salaavat jotain tai yksinkertaisesti pettää.
Jos keskustelukumppanisi käyttää tällaista elettä, voit olla varma, että hän pettää sinua. Jos keskustelukumppani peittää suunsa puhuessasi, hänestä näyttää, että petät häntä. Tämä on epämiellyttävin ele, jonka julkisesti puhuva henkilö voi nähdä. Kun huomaat sen, sinun täytyy pysähtyä ja kysyä: "Haluaako kukaan kysyä?" tai sano: "Näen, että jotkut ihmiset ovat eri mieltä kanssani. Esitä kysymyksiä, kiitos." Näin kuuntelijat voivat avoimesti ilmaista epäilyksensä ja puhuja - selventää tiettyjä puheensa kohtia ja vastata kysymyksiin. Sama tulee tehdä, kun huomaa, että kuuntelijat alkavat ristiä kätensä.
Jos vanhempasi tai huoltajasi käyttivät usein tällaista elettä lapsuudessasi, se tulee todennäköisesti tiukasti kehon liikkeiden "sanakirjaasi".
Joskus ihmiset peittävät suunsa yhdellä sormella, ikään kuin vaatisivat hiljaisuutta. Todennäköisesti tällaisen henkilön vanhemmat käyttivät usein tätä elettä hänen ollessaan pieni. Aikuisena hän käyttää sitä yrittääkseen piilottaa todelliset tunteensa. Tällainen ele tekee välittömästi selväksi, että keskustelukumppani piilottaa jotain.
2. Nenän koskettaminen
Joskus henkilö koskettaa nenän kärkeä kevyellä, melkein huomaamattomalla liikkeellä, joskus hieroo voimakkaasti ylähuulen ja nenän välistä tilaa. Naiset tekevät tämän liikkeen huomaamattomammin kuin miehet, luultavasti peläten pilaavansa meikkinsä.
On erittäin tärkeää muistaa, että tällaista elettä tulisi tulkita vain suhteessa ja kontekstissa. On mahdollista, että keskustelukumppanillasi on vain vuotava nenä.
Tutkijat ovat havainneet, että kun henkilö valehtelee, hänen kehonsa tuottaa katekoliamiineiksi kutsuttuja aineita, jotka vaikuttavat nenän limakalvoon. Erikoislaitteiden avulla tutkijat pystyivät hallitsemaan verenkiertoa kehossa ja päättelivät, että tahalliset valheet johtavat myös verenpaineen nousuun. Siksi ihmiset punastuvat. Tähän liittyy myös Pinocchio-efekti. Korkea verenpaine vaikuttaa nenään ja siinä oleviin hermopäätteisiin. Nenä alkaa kutittaa, ja henkilö hieroo sitä tahattomasti.
Paljaalla silmällä on mahdotonta havaita nenän kasvua, mutta nenän koskettamista on erittäin vaikea piilottaa. Sama tapahtuu, kun henkilö on ahdistunut, loukkaantunut tai vihainen.
Amerikkalaiset tutkijat - neuropatologi Alan Hirsch ja psykiatri Charles Wolf suorittivat perusteellisen analyysin Bill Clintonin puheesta suuren tuomariston edessä analysoidessaan hänen suhdettaan Monica Lewinskyyn. Tutkijat ovat havainneet, että kun presidentti puhui totuutta, hän tuskin kosketti nenään. Kun Clinton valehteli, hän rypisti kulmiaan hetken ennen kuin vastasi ja kosketti nenään neljän minuutin välein. Hirsch ja Wolfe laskivat 26 kosketusta. Kun Clinton vastasi rehellisesti, hän ei koskenut nenään ollenkaan.
Erikoislaitteilla tehdyt tutkimukset ovat osoittaneet, että kun mies valehtelee, hänen penisensä täyttyy verellä ja suurenee. Ehkä suuren tuomariston olisi pitänyt ottaa Clintonin housut pois?
"Minulla ei ollut seksisuhdetta tämän naisen kanssa"
3. Nenän raapiminen
Kutina nenässä yleensä häviää voimakkaalla raapimisella tai hankauksella. Tällä tavalla tällainen ele eroaa nenän koskettamisesta, josta juuri puhuimme. Kuten suun peittämisenkin tapauksessa, nenää voivat koskettaa sekä puhuja, joka yrittää peitellä petoksen, että kuuntelija, joka epäilee kuulemaansa. Nenän raapiminen on yleensä yksittäinen toistuva ele.
4. Silmien hankaus
"En näe mitään", sanoo yksi viisaista apinoista. Kun lapsi ei halua katsoa jotain, hän sulkee silmänsä yhdellä tai molemmilla käsillä. Kun aikuinen ei halua nähdä jotain epämiellyttävää, hän alkaa hieroa silmiään. Tällainen ele ilmaisee aivojen yrityksen estää petoksen, epäilyn tai epämiellyttävän näkymän.
Miehet hierovat yleensä silmiään voimakkaasti, ikään kuin petos olisi pilkku heidän silmässään. Naiset hierovat silmiään paljon harvemmin. Sen sijaan he koskettavat alaluomea kevyellä liikkeellä, mikä ei ole yllättävää, koska he eivät halua pilata meikkiä. Samaan aikaan naiset katsovat myös sivulle.
"En vain näe sitä!"
"Valehtelee hampaiden läpi" on melko yleinen ilmaus. Sen alla tarkoitetaan kokonaista eleiden ketjua: hampaiden puristamista, valehymyä ja silmien hieromista. Tällaista ketjua käytetään usein elokuvissa epärehellisyyden kuvaamiseen. Se on myös melko yleistä esimerkiksi Englannissa, koska britit eivät juuri koskaan kerro ajatuksistaan keskustelukumppanille.
5. Hiero korvalehteä
"En halua kuulla sitä!"
Kuvittele, että sanot ihmiselle: "Tämä tuote maksaa vain kolmesataa puntaa", ja hän alkaa hieroa korvalehteään katsoen poispäin, mutta sanoo samalla: "Kuulostaa houkuttelevalta." Ihmiseleet paljastavat symbolisen yrityksen "kuulla mitään". Hän yrittää estää kuulemansa laittamalla kätensä korvalleen ja hieromalla korvalehteään. Lapsen eleestä on olemassa aikuisten versio: kun lapsi ei halua kuulla aikuisten moitteita, hän sulkee korvansa molemmin käsin. Jotkut ihmiset alkavat hieroa niskaansa korvan takana, poimia korvaa, venyttää korvalehteä tai kiertää korvaa niin, että kuori sulkee korvakäytävän.
Korvan hierominen osoittaa, että henkilö on kuullut tarpeeksi tai haluaa sanoa jotain itse. Tätä elettä, kuten nenän koskettamista, käyttävät ihmiset, jotka kokevat ahdistusta. Prinssi Charles hieroo usein korvaansa ja koskettaa nenään, kun hän saapuu tungosta saliin tai kävelee väkijoukon ohi. Nämä eleet paljastavat hänen ahdistuksensa. Mutta emme ole koskaan nähneet kuvia sellaisista eleistä, kun prinssi Charles on autossaan, eli suhteellisen turvassa.
Italiassa korvan hierominen tarkoittaa, että mies on homoseksuaali tai yksinkertaisesti näyttää liian naiselliselta.
6. Kaulan raapiminen
Epävarmuuden ilmentymä
Etusormi (yleensä käden, jolla henkilö kirjoittaa) raapii kaulaa korvaliuskan alla. Havaintomme osoittavat, että keskivertoihminen raapia niskaansa viisi kertaa. Hyvin harvoin naarmujen määrä on alle viisi. Vain harvat raaputtavat niskaansa yli viisi kertaa. Tämä ele paljastaa epäilyksen tai epävarmuuden. Tuntuu kuin henkilö sanoisi sinulle: "En ole varma, voinko olla samaa mieltä." Tämä ele on erityisen havaittavissa, kun henkilön sanat ovat ristiriidassa hänen kanssaan. Jos henkilö sanoo: "Ymmärrän, miltä sinusta tuntuu", mutta samalla raapia niskaansa, hänellä ei ole aavistustakaan miltä sinusta tuntuu tällä hetkellä.
7. Kauluksen veto
Desmond Morris havaitsi ensimmäisenä, että valehtelu aiheuttaa pistelyä kasvojen ja kaulan kudoksissa, joten ihminen alkaa raapia ja hieroa niitä. Nyt käy selväksi, miksi epävarmat ihmiset raaputtavat jatkuvasti niskaansa. Puhuessaan valhetta ja peläessään jäävänsä kiinni valheesta, jotkut vetävät kaulustaan taaksepäin kuin olisivat kuumia. Pettäminen johtaa korkeaan verenpaineeseen ja lisääntyneeseen hikoiluun, varsinkin tapauksissa, joissa pettäjä pelkää jäävänsä kiinni.
Sama ele näkyy, kun henkilö on vihainen tai masentunut. Hän alitajuisesti vetää kaulustaan taaksepäin jäähtyäkseen hieman. Jos näet, että keskustelukumppani vetää kaulusta taaksepäin, pyydä häntä toistamaan tai selventämään sanottua. Tämä saa pettäjän ajattelemaan tekojaan ja ehkä kertomaan totuuden.
8. Sormet suussa
Se on miehen tiedostamaton yritys palata turvatilaan, jonka hän muistaa lapsuudesta asti, kun hän imetti äitinsä rintaa. Tällainen ele tapahtuu, kun henkilö tuntee olevansa paineen alaisena. Pieni lapsi korvaa äidin rinnat peukalolla tai huovalla. Aikuinen imee sormea, savuketta, piippua, kynää, lasia tai pureskelee purukumia.
Suurin osa suukosketuksista liittyy petokseen ja valheeseen. Sormi suussa osoittaa kuitenkin, että ihmisellä on sisäinen rohkaisun tarve. Tue keskustelukumppania, anna hänelle tietyt takeet - ja tämä antaa sinun siirtyä positiiviseen suuntaan.
Nämä ihmiset tarvitsevat rohkaisua
Arvostelu- ja vetoeleet
Hyvä puhuja on se, joka "vaistomaisesti" tuntee yleisön kiinnostuksen ja osaa myös lopettaa puheen ajoissa. Hyvä myyjä tuntee onnistuessaan koskettamaan ostajaa ja osaa tunnistaa todelliset kiinnostuksen kohteensa. Jokainen, joka on koskaan pitänyt esityksen, tietää sen epämiellyttävän tunteen, kun asiakkaat sanovat melkein mitään ja vain katsovat prosessia. Onneksi on olemassa monia eleitä, joiden avulla voidaan määrittää keskustelukumppanin asenne sanomaan ja arvioida saavutettua edistystä.Tylsistyminen
Kun kuuntelija tukee päätään kädellä, se tarkoittaa, että hänellä on mielettömän tylsää. Käsi auttaa pitämään pään pystyssä eikä nukahda. Kiinnitä huomiota voimaan, jolla poski lepää sitä tukevassa kädessä. Aluksi pää lepää sormien päällä ja kiinnostuksen vähentyessä koko kämmenelle tai nyrkkiin.Täydellinen kiinnostuksen puute näkyy kuvassa. Tähän asentoon voi liittyä myös lievää kuorsausta.
Jos henkilön käsi ei toimi hänelle tukena, vaan hän yksinkertaisesti laittaa sen poskelleen, tämä ele tarkoittaa, että henkilö arvioi sinua kiinnostuneena. Jos tulos on negatiivinen arvio, tällainen ele voi helposti muuttua tylsyyden eleeksi.
Monia eleitä ei kiinnitä tietoisuus, mutta ne välittävät täysin ihmisen mielialan ja ajatukset. Jos halutaan tulla tarkkaavaiseksi ja kiinnostavaksi keskustelukumppaniksi, on järkevää ymmärtää eleitä ja ilmeitä, tutkia ei-verbaalisen viestinnän avulla annettuja signaaleja.
Niin jos:
- sormet yhteen. Kolme vaihtoehtoa ovat mahdollisia: ristissä olevat sormet nostettuna kasvojen tasolle, makaa pöydällä, makaa polvillasi. Tämä ele ilmaisee pettymyksen ja keskustelukumppanin halun piilottaa negatiivinen asenne;
- suunsuojaus käsin(se voi olla vain muutama sormi tai nyrkki). Tämä ele osoittaa, että kuuntelija kokee sinun valehtelevan;
- korvan naarmuuntumista ja hankausta. Tämä ele osoittaa, että henkilö on kuullut tarpeeksi ja haluaa puhua;
- niskan raapiminen. Tällainen ele todistaa henkilön epäilystä ja epävarmuudesta;
- vedä kaulus taaksepäin. Tätä elettä käytetään, kun henkilö on vihainen tai järkyttynyt. Sitä voidaan käyttää myös silloin, kun henkilö valehteli ja epäili, että hänen petoksensa on havaittu;
- sormet suussa. Tämä ele puhuu sisäisestä hyväksynnän ja tuen tarpeesta;
- poskien tuki. Ele osoittaa, että keskustelukumppani on kyllästynyt;
- etusormi on suunnattu pystysuoraan temppeliin ja peukalo tukee leukaa. Ele osoittaa, että keskustelukumppani on negatiivinen tai kriittinen kuulemaansa suhteen;
Kumppani hieroo otsaansa, ohimojaan, leukaansa, peittää kasvonsa käsillään- tämä osoittaa, että hän ei ole tällä hetkellä tuulella puhua kenenkään kanssa;
Ihmisen syrjäyttää silmät- tämä on silmiinpistävin osoitus siitä, että hän piilottaa jotain;
- kädet ristissä rinnassa keskustelukumppani ilmaisee, että on parempi lopettaa keskustelu tai siirtyä toiseen aiheeseen. Jos keskustelukumppani ristisi kätensä ja puristi kätensä nyrkkiin, tämä tarkoittaa, että hän on erittäin vihamielinen. Sinun on lopetettava keskustelu mahdollisimman pian. Jos keskustelukumppani kietoo kätensä hartioidensa ympärille käsivarret ristissä, tämä tarkoittaa, että hän on jo valmis käymään käsi kädessä;
- ele "puristaa nenänselkää","ajattelijan" asento, kun he tukevat poskiaan käsillään - nämä ovat pohdinnan ja arvioinnin eleitä;
- raapiminen oikean käden etusormella korvalehteen tai niskan puolelle, nenän hierominen etusormella ovat epäilyksen eleitä, jotka osoittavat, että keskustelukumppanille ei ole jotain selvää;
Loukkaantunut henkilö ottaa useimmiten seuraavan asennon. Hän nostaa olkapäitään ja laskee päätään. Jos keskustelukumppani otti juuri tällaisen asennon, keskustelun aihetta tulisi muuttaa;
Henkilö, joka yrittää lopettaa keskustelun alentaa silmäluomet. Jos keskustelukumppanisi käyttää silmälaseja, hän ottaa silmälasit pois ja laittaa ne sivuun.
Jos keskustelukumppanisi puree lasien kylmiä tai jatkuvasti ottaa silmälasit pois ja laittaa päähän, mikä tarkoittaa, että hän viivyttää päätöksentekoaikaa. Tässä tapauksessa sinun on autettava keskustelukumppaniasi ja annettava hänelle aikaa ajatella;
Jos keskustelukumppanisi kävelee ympäri huonetta, tämä tarkoittaa, että hän on kiinnostunut keskustelusta, mutta hänen täytyy ajatella ennen päätöksentekoa;
Eleet ja luonne
Omahyväinen ja ylimielinen mies ristiä kätensä yhteen.
Itsevarma ihminen, joka haluaa näyttää ylivoimansa muihin nähden, voidaan tunnistaa eleistä "laskemalla kädet selän taakse otteen ranteesta" ja "laskemalla kädet pään taakse". Tällaisen henkilön kanssa on vaikea kommunikoida. Siksi, jos he haluavat voittaa hänet, he nojaavat hieman eteenpäin kämmenillä ojennettuina ja pyytävät häntä selittämään jotain. Toinen tapa on kopioida ele.
Jos keskustelukumppani alkoi yhtäkkiä kerätä nukkaa vaatteistaan ja kääntyi samalla pois puhujasta tai katsoi lattiaan, tämä tarkoittaa, että hän ei ole samaa mieltä sanotun kanssa tai ei halua ilmaista mielipidettään.
Henkilö, joka keskustelun aikana pitää käsiään tuolin sivureunoilla tai kädet ovat polvillaan, haluaa lopettaa keskustelun. Tässä tapauksessa keskustelu lopetetaan välittömästi.
Tapa, jolla kuuntelija vapauttaa tupakansavun, voidaan määrittää hänen asenteensa keskustelukumppaniin ja keskusteluun. Jos hän puhaltaa jatkuvasti savua ylöspäin, se tarkoittaa, että hän on positiivisella tuulella ja nauttii keskustelusta. Jos savu suuntautuu alaspäin, henkilö päinvastoin on negatiivisesti taipuvainen, ja mitä nopeammin hän vapauttaa savun, sitä enemmän keskustelu on hänelle epämiellyttävä.
Liikunta on myös tärkeä määräävä tekijä ihmisen hetkellisen tilan suhteen. Jos ihmisellä on kädet taskuissa tai hän heiluttaa niitä, jos hän katsoo jalkojensa alle, hän on masentunut. Mies, jonka kädet ovat ristissä selän takana ja pää on alhaalla, on huolissaan jostakin.
Maalatut hartiat ja kohotettu pää tarkoittavat, että ihminen on valmis menestymään, hallitsemaan tilannetta. Pää kallistettuna toiselle puolelle - keskustelukumppani on kiinnostunut. Vuosisadan hierominen - keskustelukumppani valehtelee. Kohotetut olkapäät tarkoittavat, että keskustelukumppani on jännittynyt ja tuntee sinusta tulevan vaaran. Kohotetut hartiat ja laskettu pää ovat eristyneisyyden merkki. Keskustelukumppani on joko epävarma, pelkää jotain tai tyytymätön keskusteluun tai tuntee itsensä nöyryytetyksi.
Halutun tavoitteen saavuttamiseksi keskustelussa ei riitä, että olet tarkkaavainen henkilö, sinun on itse käytettävä keskustelun aikana avoimuuden eleitä, jotka auttavat voittamaan keskustelukumppanin, kutsuvat hänet avoimeen keskusteluun ja jättävät eniten suotuisa vaikutelma itsestäsi. Avoimuuden eleitä ovat "avoin kädet" -ele, jolloin kädet ojennetaan keskustelukumppanille kädet ylöspäin, sekä "takin napit auki" -ele.
Tarkkaile ilmeitäsi: huulia ei saa puristaa tiukasti, kun taas kasvoillasi tulee olla puolihymy (suusi roikkuvat kulmat eivät ole hyväksyttäviä - tämä tarkoittaa, että olet järkyttynyt jostakin, eikä kukaan tarvitse tällaista keskustelukumppania). Kun katsot keskustelukumppania, yritä visuaalisesti piirtää hänen kasvoilleen kolmio, johon sinun on katsottava. Se auttaa keskittymään
Sormet, jos mahdollista, pysyvät aina yhdessä. Syödessä, tanssiessa, tupakoinnissa pikkusormea ei laita sivulle, se näyttää suloiselta. On myös säädytöntä osoittaa sormella.
Kun puhut jonkun kanssa, katso keskustelukumppanin silmiin. Koulutetut ihmiset osaavat hallita katsettaan, ilmeään ja antaa kasvoille luonnollisen ilmeen.
On tilanteita, joissa keskustelun aikana on vastustamaton halu aivastaa. Voit vastustaa tätä: hiero vain nenäsi.
Kädenpuristus ja luonteenpiirteet
Arvovaltainen kädenpuristus edistää alistumista. Se voi itse asiassa tehdä tasavertaisten suhteiden luomisen mahdottomaksi. Tällainen kädenpuristus on ominaista ihmisille, jotka pyrkivät johtamaan, alistamaan. Samalla kämmen suunnataan alaspäin, minkä yhteydessä kumppani pakotetaan yksinkertaisesti kääntämään kämmen ylös. On suositeltavaa vastata arvovaltaiseen kättelyyn seuraavasti:
tee ranteen vyö ylhäältä ja ravista sitä. Tämä antaa jonkin aikaa järkyttää henkilöä, joka aikoo komentaa.
purista henkilön kättä molemmin käsin. Tällainen kädenpuristus on mahdollinen poliitikkojen välillä, koska se symboloi luottamusta. Tätä elettä ei kuitenkaan pidä käyttää tapaamisessa, koska se voi aiheuttaa hylkäämistä vieraassa.
Välinpitämätön kädenpuristus on kevyt käsien kosketus. Tällainen eloton kosketus jättää tunteen, että henkilöllä, jolle tällainen ele on ominaista, on heikko tahto.
Voimakas kädenpuristus voi aiheuttaa kipua. Sitä suosivat yleensä vakavat ihmiset, joiden pääluonteinen piirre on valloitushalu.
Rajoittava kättely, eli kädenpuristus, joka ei ole taivutettu kyynärpäästä, auttaa säilyttämään tietyn etäisyyden ihmisten välillä, jättää henkilökohtaisen vyöhykkeen loukkaamattomaksi. Tämän tyyppinen kättely on tyypillistä ihmisille, jotka ovat aggressiivisia tai haluavat suojautua muiden ihmisten paineelta. Jos rajoittavan kättelyn aikana vain sormet laitetaan kämmenelle, tämä osoittaa, että henkilö ei tunne oloaan varmaksi.
Vetävä kädenpuristus, jossa toinen kumppaneista vetää toisen kättä, voi tarkoittaa, että tämä henkilö on niin epävarma, että hänen tarvitsee vain olla vain henkilökohtaisella alueella.
SISÄÄN. Kuznetsov
