ქვემოთ მოცემულია ვიქტორ ორლოვის მიერ შემუშავებული სიტყვები-მაგნიტები. ეს სიტყვები რეკომენდირებულია რეკლამის მომზადებაში გამოსაყენებლად. სიტყვების მაგნიტები, ან, როგორც მათ ასევე უწოდებენ სიტყვა-კაკვებს, შექმნილია იმისთვის, რომ თვალი მოჰკრათ ადამიანს ზუსტად თქვენს რეკლამაზე. ამ სიტყვების გამოყენება მოგცემთ უკეთეს შესრულებას და უკეთეს რეკლამას.
მე არ გეტყვით როგორ გამოიყენოთ ისინი, ვფიქრობ, თქვენ თავად შეგიძლიათ გაერკვნენ. მთავარი, რაც მინდა აღვნიშნო, არის ის, თუ როგორ მაქვს ისინი განთავსებული. თავდაპირველ სიტყვებში, თითოეული ფრაზა ცალკე ხაზშია. ხაზები ერთმანეთში დავაწებე, მხოლოდ ასოები გავტეხე. ყოველი ახალი მაგნიტური სიტყვა იწყება ზემოთ მითითებული ასოთი. მძიმით არ არის სავალდებულო ფრაზის გამყოფი. გამყოფი ორლოვის მაგნიტის სიტყვებიარის სივრცეები.
ნომრები
(არა.) კვლევების წლები (ტესტირება) 100% ფულის დაბრუნების გარანტია! 100% საკომისიო 100% შედეგი 100% კმაყოფილება 2 მარტივი ნაბიჯი
მაგრამ
აბსოლუტურად ლეგალური AUTOGRAPH ავტომატური ავტომატური მიწოდება ავტომატური განახლება
ბ
ძირითადი შესაძლებლობები დაყოვნების გარეშე, დატვირთვის გარეშე, არა: ძალისხმევის გარეშე უსაფრთხოება გიჟური ფასები სრულყოფილი, სრულყოფილი, გარანტირებული, 100% უპირობო უფასო დამატებითი ინფორმაცია უფასო საცდელი უფასოდ! უფასო რეგისტრაცია უფასოდ - ყოველგვარი ვალდებულებების გარეშე უფასოდ ერთი წლის განმავლობაში უფასო ანაზღაურება, ჩანაცვლება უფასო დადასტურება, სერტიფიკატი, ტესტი, შეამოწმეთ უფასო ბონუსები უფასო შეთავაზებები უფასო ბუკლეტი, ბროშურა, კასეტა, კონსულტაცია, კუპონი, მიწოდება, დემონსტრირება, დეტალები, შეფასება, უფასო გამოცემა, გაზეთი, Newsletus, უფასო ნიმუში, უფასო რჩევა, რეკომენდაცია, ბესტსელერი, გაყიდვების ლიდერი ფასდაუდებელი მადლიერი ქველმოქმედება ბრწყინვალე ბლოკბასტერი სიმდიდრე, მდიდარი მდიდარი უფრო რბილი ვიდრე სიცოცხლე ყველაზე ირჩევს: დიდი მოცულობა, რაოდენობა დიდი მოთხოვნილება ბონუს ბონუს საჩუქარი ბონუსი მოულოდნელი გაცვლა, ვიბრაცია, გამომწვევი მომავალი იყავი ერთ-ერთი პირველი, ვინც შეაფასებს: ფაქტიურად წამები: სწრაფი აწყობა, დაყენება სწრაფი შეცვლა სწრაფი სერვისი, ჩვეულებრივზე სწრაფად მომსახურება სწრაფი სწრაფი შედეგები სწრაფი
AT
თქვენი სრული და მყისიერი განკარგვა სულის სიღრმეში: ნაკრები მოიცავს: მშვენიერ ყუთში ნებისმიერ დროს ნებისმიერ დროს შეგიძლიათ უარი თქვათ ... მაღაზიებში ნებისმიერ ადგილას არ არის შთაგონება თქვენი არჩევანის დახამხამებაში. არავის არაფერი გეკუთვნის! ტოპ აისბერგის მთელი სპექტრი, დიაპაზონი: მთელი მარადიული აღჭურვილობა Blasting Vision Taste საკუთრება კაპიტალის ჩათვლით, გარე ეჭვი მიღების გარეშე მსოფლიო მასშტაბით, მსოფლიო მასშტაბით, საერთაშორისო დახმარების დეტალები სიგნალიზაცია ფულის დაბრუნება შესაძლებელია ქირავდება შესაძლებელია, უნარიანი ფანტაზია ისარგებლეთ თქვენი კრედიტით მაგრამ) აქ არის ფაქტები: დრო გადის ყველა დეტალი ყველა ზარი უფასოა ყველაფერი ძალიან მარტივია ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ სულ (#) RUR ყოვლისმომცველი მხარდაჭერა თქვენ აირჩევთ, რომ არ გქონდეთ შესაძლებლობა! თქვენ იხდით მხოლოდ თქვენ უბრალოდ გჭირდებათ ეს თქვენ თავად შეაფასეთ არჩევანი შერჩეული სარგებლის ყიდვისას, მოგება ხელსაყრელი გარიგება ხელსაყრელი შეთავაზება მომგებიანი სარგებელი გამორჩეული სარგებელი, უპირატესობები გამორჩეული გამოყოფილი უძლებს კონკურენციას გამოიწვია ბუმი, რამაც გამოიწვია შური მოგება, მოიგეთ მომგებიანი შეთავაზება შეგიძლიათ გააკეთეთ ეს მომგებიანი შეთავაზების მისაღწევად მაღალი სიჩქარის მაღალი იმპულსური მაღალი პრიორიტეტი მაღალი ზრდა უმაღლესი ხარისხის უმაღლესი კლასის ტოპ პარამეტრებში უმაღლესი დონე ცხოვრების სტანდარტი, მაღალი რანგი
გ
გარანტირებული მინიმალური ფასი გარანტირებული მიწოდება დღის განმავლობაში გარანტირებული შესრულება გარანტირებული ანაზღაურება გარანტირებული მარაგი გარანტირებული გარანტიის შეძენა სამმაგი (ორმაგი) კომპენსაციის გარანტია ჰარმონიული დაბრუნებისას მოგება ბრწყინვალე ბრწყინვალე მოქნილი ფასები გიგანტური ძირითადი მიმართულება მთავარი, უფროსი გლობალური, უნივერსალური ღრმა, გააზრებული სიამაყე მზადაა გამოყენება
დ
აჩუქე, აჩუქე, აჩუქე: საქველმოქმედო შენატანი ორმაგი შემოსავლის აქტი (შეკვეთა, დარეკვა) ახლავე (დღეს) პოსტპუტაციის გარეშე! დელიკატური, დახვეწილი დეტალური ინფორმაცია დეტალური დიზაინი თქვენი არჩევანით დილერის ფასი დინამიური, დინამიკა ხანგრძლივი შთაბეჭდილება ნებისმიერი სიტუაციისთვის (მიზნებისთვის) მეგობრულ ნდობამდე და შემდეგ, პრუსტრაციული დადასტურებული ლოიალობა დადასტურებული გრძელვადიანი, გრძელვადიანი ხანგრძლივობა ღირებულების წილი, ფასი სახლის დომინირება დამატებითი უსაფრთხოება დამატებითი უპირატესობების მიღება შესაძლებელია. მიწოდება იმავე დღეს, მიწოდება თქვენს კარამდე
ე
ცუდი: უკიდურესად იშვიათი: მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გადაწყვეტთ: ბუნებრივი ზრდა
ფ
რკინის გარანტია LIVE, მოძრავი LIVE სასიცოცხლო მნიშვნელობის შესყიდვა
ვ
გადასახადის მიღმა, კონკურსის მიღმა გადასახადის ჩათვლით, გარდა: ღამეში წუთებში თქვენ მიიღებთ შედეგს! შეუკვეთეთ მარაგში, შეუკვეთეთ პირდაპირ: შესამჩნევი მშვენიერი იწყება, გამოდის სათადარიგო ნაწილები უფასოდ: იმსახურებს დამსახურებულ განსაცვიფრებელ დაცვას ვარსკვლავური ინფლაციისგან დაცვას. ჯანმრთელობის საღი აზრი მნიშვნელოვანი ცოდნა
და
ორივე უფასოდ ცნობილი ცნობის იდეა, ცნობილი ცვლის შენს ცხოვრებას გაოცების გასაზომად ილუსტრირებული აქვს უმაღლესი რეიტინგი აზრი აქვს ყიდვას ახლა: არის პატენტის იმპორტირებული ინოვაცია, სიახლე ინტელექტუალური ინტერაქტიული საინტერესო დამაინტრიგებელი ინფორმატიული განსაკუთრებული უნარიანი შესრულება. გამოიყენეთ ტესტირება და იყიდეთ! გამოსცადეთ ყველა სარგებელი: დადასტურებული ტესტები ისტორიული კვლევებით, რომ არ მოგწონდეთ სხვა მხოლოდ დროულად, როგორც კი გადაწყვეტთ: როგორ:? კაპიტალი, სერიოზული შეთავაზება კვალიფიციური, კლასიკური კლასიკური კლასიკური ფასის შეგროვების გამოცემა, კლასიკური კომერციული კომერციული კომპრომისული კომპიუტერიზებული კონტაქტი თქვენთან (აშშ) კონტროლი, კონფიდენციალური კონტროლი, საიდუმლო კონფიდენციალური ბოლო ვადის მოწყობილობა, უსაფრთხოების ბოლო ციხე, სიმტკიცე კრიტიკული, გამანადგურებელი, საშიში ყვირილი 24/7 სერვისი ALL მთელი წლის განმავლობაში დიდი შესყიდვის ფასდაკლების კუპონი
ლ
ლეგენდარული ლეგენდარული მარტივი შეკვეთის სისტემა მარტივი ინსტალაცია მარტივი გადახდები მსუბუქი წონა (ასეთი წონა) მარტივი გამოსაყენებელი მარტივი, მარტივი მარტივი მართვა საუკეთესო არ არის სასურველი უკეთესი შესრულება უკეთესი ხარისხი ფასი შეთავაზება სიყვარული სიყვარული ყველას შეუძლია ამის გაკეთება
მ
მაგია, ჯადოსნური მაქსიმალური მასიური ოსტატი, სამაგისტრო მყისიერი წვდომა მეგა მილიონობით მინიმალური ინვესტიცია მსოფლიოში სიახლე მრავალფუნქციური მოდიფიცირებული მოდური შეიძლება დაბრუნდეს შეუძლია ჭორების აღმოფხვრა, ჭორები ახალგაზრდა მყისიერი მიწოდების მყისიერი ჩამოტვირთვა მყისიერი შედეგები მყისიერი მოტივაცია ძლიერი სიბრძნე, ბრძენი (გადაწყვეტილება) ჩვენ ნამდვილად გვაინტერესებს: არ გაყიდე ინფორმაცია შენ შესახებ:
ჰ
ხელოვნების მარადიული შეპყრობის ზღვარზეა, ჯილდოს ჩვევა საიმედოა. სანდო იპოვეთ პასუხი: საგადასახადო შეღავათები გვჭირდება თქვენი დახმარება. რეალური, ნამდვილი მომხმარებლის მორგება დაყენება ეროვნული მნიშვნელობა, ეროვნული ეროვნული ბრენდი დასაწყისი ნულიდან: არ იწვევს რაიმეს კითხვები ყველასთვის: არ უნდა იყოს არ არის გადახდილი: არ აქვს პარალელები გადასახადს არ ექვემდებარება, არ უნდა იყოს: არ დააგვიანო მატარებელში: არ გადადო: არ მენატრება შენი თითი, არ გამოტოვო არაფერი (არ არის საჭირო) გამოცდილება არ საჭიროებს ძალისხმევას მცირე გამოკვლევა წარმოუდგენელი გარიგება წარმოუდგენლად მარტივი გამოსაყენებელი წარმოუდგენელი სარგებელი წარმოუდგენელი, თქვენ არ დაიჯერებთ: უწონად შეუძლებელია დაბალი რეიტინგის გადაჭარბება... სჭირდებოდა რამ! უჩვეულოდ ინფორმატიული, უჩვეულო ულიმიტო გარანტია არის შეუზღუდავი არათავისუფალი ბაზარი, განუმეორებელი, ისეთი, რომ შეუძლებელია გადააჭარბოს პირდაპირი, ზუსტი უწყვეტი მხარდაჭერას, ტექნიკური მომსახურება. არა მიწოდება, არავითარი გაუმართაობა არ იქნება წუხილი, თაღლითობა, რისკი, ბუში, ფულის დაკარგვა, ჩქარობა, მსგავსი არაფერი! ახალი ნიშა უახლესი ტექნოლოგია უახლესი ახალი წელი, საშობაო ფასები, ფასდაკლებები ახალი ხედვა ახალი ახალი ახალი და გამოცდილი ახალი და გაუმჯობესებული ნოსტალგია
ო
ის ამბობს, რომ ბევრი რამ ჰპირდება რელიეფის მიმოხილვას განახლებული გამდიდრებული კომბინირებული, ყოვლისმომცველი ახსნა-განმარტების გამოსავლენად, ჩვეულებრივი პიროვნების შეზღუდული წინადადება შეზღუდული უზარმაზარი განსხვავებაა. უზარმაზარი შესაძლებლობები, უზარმაზარი უზარმაზარი მოთხოვნის პოტენციალი არის ერთჯერადი გადასახადი ამართლებს თქვენს ღირებულებას საბითუმო ფასი გამოცდილება, პრაქტიკა ორიგინალური ორიგინალური ხარისხზე ორიენტირებული თავისუფალი, უფასო ფუნქციები (მახასიათებლები, უპირატესობები) მოიცავს დანარჩენ ორჯერ უფრო ძვირს, RATED VERY<ГОРЯЧИЙ>პროდუქტი ძალიან ცნობილი, ძალიან მაგარი რამ, რაც რეკომენდირებულია:
პ
პირველი ადგილი ჩინებული პირველი (#) თვე უფასო პირველი ცვლილება პორტატული პერსონალური იღბალი პერსპექტივა პიონერები წერენ დღეს! დაბალ ქარხნულ ფასებში თქვენი მოთხოვნით კეთილი ნებით, სურვილის სიძლიერე, სურვილი, სურვილისამებრ, საჭიროებით დაბალ ფასებზე მოთხოვნით განმეორებითი ვიზიტი წარმოდგენილი საჩუქრის გაძლიერებული მხარდაჭერა ჭეშმარიტი მოთხოვნებისთვის დადასტურება შესაფერისი სიცოცხლის გარანტია უვადოდ უწყვეტი მოთხოვნები ხილის უპირატესობები იზრუნეთ : სანამ ჯერ კიდევ იყიდეთ რეზერვები ერთი ეგზემპლარი და მიიღებთ მეორე ასლს უფასოდ! იყიდეთ ახლავე და დაზოგავთ: სასარგებლო სრულ ან ნაწილობრივ დასაქმებას სრული აწყობა სრული სწავლა სრული ახსნა სრული კონფიდენციალური სრული ფერადი სრული ფაქტები სრული ეფექტი სრული, სრული სრული, სრული მიღება... დამატებით, ახლა უფასოდ მიიღებთ სხვა რამეს: მიიღეთ ფასდაკლების კუპონი მიიღეთ ფასდაკლების შედეგები სწრაფად დაეხმარეთ თქვენნაირ ადამიანებს გააცნობიერონ მკაფიო ინსტრუქციები პოპულარობა უახლესი შეთავაზება ბოლო სვიპი შემდგომი დანაზოგი მიწოდებული სრულად მუდმივი იჩქარეთ! შეთავაზება მალე დასრულდება! საოცარი მიმოხილვები საოცარი ფასები საოცარი! მართალია, სიმართლე არის გადაყიდვის უფლება. : გაფრთხილება, ყურადღება, გაფრთხილება, სანამ გაქრება (გაიყიდა) სრულყოფილი შეფუთვა იდეალურად მოერგება თქვენს ბიუჯეტს დიდი პრემიერა დომინირებს პრესტიჟულ შესყიდვაზე - პრიზი! მოგება რეალურ ფაქტებში სასურველია მიმზიდველი წინადადება მისაღებია ჩვენი შეთავაზება მიღებულია საკრედიტო ბარათები, ნაღდი ანგარიშსწორების პრინციპი შესყიდვა! იყიდე! პრიორიტეტი მიმზიდველი მიმზიდველობა, თვალებისთვის სასიამოვნო მაგნიტი, თვალწარმტაცი ფანტაზია, ტესტის მოზიდვა ტესტი დადასტურებული დრო დრო დამოწმებული და დამტკიცებული შემოწმებული და სანდო: გაყიდვა, გაყიდვა გაყიდული მილიონობით გაყიდული ასეულობით გაყიდული ათასობით ხელშეწყობა პროდუქტიულობის გარღვევა Simple Power Simple Using Simple Step Professional, Professional. პროსპერ წაიკითხეთ ყველაფერი მის შესახებ პირდაპირ თქვენ ახლავე პირდაპირ, მყისიერად, მყისიერად
რ
EQUAL JOY UNLOCK DEVELOPING გაერთეთ! გასართობი შეკვეთის ზომა შეზღუდული არ არის განსხვავება, განსხვავება მრავალფეროვნება, რა თქმა უნდა ხსნის გამჟღავნებულ საიდუმლოებებს გაფართოების (Sia) რეალობა რეალური, ნამდვილი რევოლუციური იშვიათი, იშვიათობა მკვეთრად ზრდის შედეგს რამდენიმე წუთის შემდეგ რეკლამა გირჩევთ გადაწყვეტას მდიდრული ფუფუნების ზრდა
თან
კონვეიერიდან - პირდაპირ თქვენს სახლამდე! სრულად გამორჩეული თქვენთვის მოსახერხებელი (სიჩქარე) ყიდის თავისთავად ყველაზე დიდ გაყიდვას მართეთ თქვენი ცხოვრება, შესაძლებლობები: დროა! მხოლოდ ყველაზე დაბალი ფასები ყველა შესაძლო ყველაზე დიდი არჩევანიდან არის ყველაზე მნიშვნელოვანი, ყველაზე საჭირო, სასიცოცხლო, განუყოფელი ნაწილი ცხოვრებაში. საკომისიოს ყველაზე მაღალი პროცენტი საუკეთესოა მსოფლიოში: ახალი დაწყების ყველაზე დაბალი ბოლო დაბალანსებული ფასები საიდუმლოდ რჩება! დანამატი, დამატებითი შემოსავალი ულტრა დაბალი ფასები Superflow თავისუფლება უმტკივნეულო, უფასო გარიგება საიდუმლო სენსაციური სერვისი იმავე დღეს დამოწმებული სერიოზული ფასდაკლებით ხარისხი. მოწინავე, გაუმჯობესებული ფასები მყარი კონკურენცია, უსაფრთხოების ტესტი, უსაფრთხო სპეციალიზებული სპეციალისტები სპეციალისტები მიუთითეთ: სპეციალური სპეციალური სპეციალისტები, სპეციალური სპორტული ბონუსი ქმედუნარიანი, ძლიერი ბავშვიც კი აკეთებს სასწრაფოდ, დაუყოვნებლივ სტაბილურად სტანდარტის (NY) სტილის (NY) სტიმულატორულ სტიმულატორულ სისტემას. ბედნიერი, იღბლიანი სიურპრიზი, UD EVENT
თ
საიდუმლო ტექნიკური, ტექნიკური ტექნოლოგია უფრო მშვიდი პროდუქტი ყიდის თავს ძალისხმევის გარეშე ჯარიმა ხარისხი FINEER ზუსტად ტრადიციული მძიმე ათასი
ზე
იხილეთ თქვენთვის: ძვირფასო ბრენდი, სახელი გაზარდეთ თქვენი შესაძლებლობები, რომ მიიღოთ ჰობი წარმატებული, ხელსაყრელი კომფორტული, შესაფერისი სიამოვნება, მაღალი, სიამოვნება საშინელება უკვე ფასიანი სწავლა: გააუმჯობესეთ თქვენი ცხოვრება ჭკვიანი უნივერსალური უნიკალური სისტემა უნიკალური შეფუთვა უნიკალური შეთავაზება შეფუთვა და მიწოდება ჩვენი ხარჯებით შეფუთვა თქვენი არჩევანით
ფ
ფაქტი ფენომენალური ფიქსირებული ტარიფები, საპროცენტო ფიქსირებული ფასები ფოკუსური ფორმულა ფუნდამენტური, ძირითადი საფუძვლები: ფუნქციონალური
X
მაღალტექნოლოგიური შეჩერება დროის დაკარგვა კარგი განსჯა, აზრი, შეფასება კარგი, გონივრული მიზეზები
C
სამკურნალო, სამკურნალო ფასში შედის მიწოდების ღირებულება ღირებული ღირებულება ფასი კონკურენტებზე დაბალი ფასი ფასი შემცირებული ფასი ნახევრად შემცირებული ციფრული
ჰ
ნაწილობრივ დაბრუნებულია შესყიდვის კერძო შეთავაზება, მოწვევა, რათა დაგეხმაროთ თქვენი მოთხოვნის დაკმაყოფილებაში.
ვ
ნაბიჯ-ნაბიჯ სიცოცხლის შანსი შედევრი ულამაზესი ფართო სპექტრი:. ᲛᲠᲐᲕᲐᲚᲤᲔᲠᲝᲕᲐᲜᲘ
ე
ეკოლოგიურად სუფთა savvtime ზოგავს ფულს დაზოგე დროს დაზოგე ფული: დაზოგე ასობით: დაზოგე ათასობით დაზოგე, დაზოგე ეკონომიური, ეკონომიური დანაზოგი ექსკლუზიური ექსპერტი ექსპერტები ერთსულოვანი არიან ექსპრეს სერვისში, დამატებითი სერვისი, ჭარბი, ელეგანტური ენერგეტიკული ეთიკური და არაჩვეულებრივი ელეგანტური ენერგიის დამატება. უპირობოდ ნდობის ეფექტი ეფექტიანი ეფექტიანი ფასის თვალსაზრისით
მე
მოვლენის ნათელი სიცხადე
გამარჯობა! ამ სტატიაში განვიხილავთ კლიენტების მოსაზიდად მთავარ ფრაზებს, რომლებიც ასტიმულირებენ გაყიდვების დონეს.
დღეს თქვენ შეისწავლით:
- რატომ არის ასე მნიშვნელოვანი კლიენტთან საუბრისას სწორი სიტყვების გამოყენება?
- ნათელი ფრაზების მაგალითები, რომლებიც მიიპყრობს მყიდველების ყურადღებას.
- როგორ ვაწარმოოთ დიალოგი.
პირველი დიალოგის სიტყვების მნიშვნელობა
ყველამ, ვინც ყიდის პროდუქტს ან სთავაზობს მომსახურებას, იცის და ესმის პირველი დიალოგის მნიშვნელობა. ეს არის ზუსტად იმის გამო, თუ რამდენად სწრაფად მოიპოვებს გამყიდველი მყიდველის ნდობას, განსაზღვრავს მის საჭიროებებს და ეხმარება არჩევანში, დამოკიდებულია გაყიდვების დონე და, შესაბამისად, მისი ხელფასი.
პრაქტიკაში გამოდის, რომ კლიენტის ადგილმდებარეობის დადგენა არც ისე ადვილია. რა თქმა უნდა, ყველა აღმოჩნდა ისეთ სიტუაციაში, როდესაც მაღაზიაში მიდიხართ, მაგალითად, ფეხსაცმლის საყიდლად. ამავდროულად, თქვენ თვითონ არ იცით რა გინდათ და ამ მომენტში გამყიდველი ჩნდება და ამბობს გაურკვეველ ფრაზას "რა გაინტერესებთ?". ამ დროს მყიდველების უმეტესობა მაშინვე პასუხობს: „უბრალოდ ვუყურებ“ და ტოვებს მაღაზიას.
ამ შემთხვევაში გამყიდველმა რამდენიმე შეცდომა დაუშვა, რის გამოც კლიენტი დაკარგა. მაგრამ თუ ის არ იყო ისეთი ინტრუზიული, გამოავლინა კრეატიულობა და დაიმსახურა თქვენი ნდობა, მაშინ ალბათ თქვენ მოუსმინეთ მას და ის დაეხმარა არჩევანში, რის შემდეგაც თქვენ იყიდით ფეხსაცმელს მისგან.
არის სიტუაციები, როდესაც მაღაზიისთვის კარგად დაწერილი ფრაზები ხელს უწყობს გაყიდული საქონლის რაოდენობის გაზრდას. ამ შემთხვევაში თქვენ უნდა მოიფიქროთ ლოზუნგები და საინტერესო გამოთქმები, გაავრცელოთ. მათი მიზანია დააინტერესოს კლიენტი და გააცნობიეროს მეტი თქვენი შეთავაზების შესახებ.
მომხმარებლების მოსაზიდად ფრაზების მთავარი ამოცანაა ყურადღების მიპყრობა, მდებარეობის მიღწევა და საკუთარი თავის მოწონება.
ბევრი გაყიდვების მენეჯერის მთავარი შეცდომა არის ის, რომ ისინი დაუყოვნებლივ ცდილობენ გაყიდონ პროდუქტი. ეს ტექნიკა საკმაოდ იშვიათად მუშაობს, ამიტომ ასეთი ადამიანების გაყიდვების დონე არც თუ ისე მაღალია.
როგორ გამოვიყენოთ ფრაზები სწორად
ბევრი მენეჯერი შეცდომით თვლის, რომ გამყიდველებმა მაქსიმალური დრო და ყურადღება უნდა დაუთმონ თითოეულ მომხმარებელს. შედეგად იღებენ შედეგს, რასაც საერთოდ არ ელოდნენ.
მაგალითი.ქოლ ცენტრი იღებს ზარებს მომხმარებლებისგან და ოპერატორები ვალდებულნი არიან მაქსიმალურად თავაზიანად დაუკავშირდნენ კლიენტებს, ყველანაირად ეცადონ გაზარდონ საუბრის დრო და შესთავაზონ პროდუქციის მაქსიმალური რაოდენობა.
აღმასრულებლებს სჯეროდათ, რომ ამის გამო აბონენტი ისიამოვნებდა ყურადღებით და შეიძენს პროდუქტს მაქსიმალურ რაოდენობას.
პრაქტიკაში, ამან საპირისპირო შედეგი გამოიღო. აბონენტებს შორის რიგი შეიქმნა, რასაც მოჰყვა ჩივილები, რომ ძალიან გაუჭირდათ ოპერატორთან დაკავშირება. გარდა ამისა, "შაქრიანი" საუბრისას კლიენტს ორმაგი შთაბეჭდილება დარჩა კომპანიაზე, რომელსაც სურს ბევრი პროდუქტის "გაყიდვა" "ამისთვის უკანა ფეხებზე ხტუნავს".
იმისთვის, რომ ნამდვილად, საჭიროა მომხმარებლებთან სწორი და ეფექტური კომუნიკაციის საფუძვლები. არ აქვს მნიშვნელობა საქონელს ყიდით ტელეფონით თუ პირადად დაუკავშირდებით მყიდველს.
ჩვენ შევიმუშავეთ მცირე ინსტრუქცია, რომლის მიხედვითაც შეგიძლიათ მარტივად მოამზადოთ თქვენი პერსონალი.
ნაბიჯი 1. ადამიანების კლასიფიკაციის სწავლა
თქვენ უნდა აუხსნათ თქვენს თანამშრომლებს, რომ არსებობს სხვადასხვა ტიპის მყიდველები. ერთს შეუძლია რაიმე სახის პროდუქტის დაწესება, მაგრამ არა მეორე. ადამიანების ერთი კატეგორია მიჰყავს ზოგიერთ ფრაზამდე, მეორე კი - სხვებს. ამიტომ, ძალიან მნიშვნელოვანია მყიდველების კატეგორიებად დაყოფა.
არ უნდა იყოს 5-ზე მეტი, წინააღმდეგ შემთხვევაში ეს გამოიწვევს დაბნეულობას თავად თანამშრომლებში.
ჩვენ გთავაზობთ შემდეგ კლასიფიკაციას:
- გოგოები- ეს ის ხალხია, ვისაც ურჩიეს ერთი კონკრეტული პროდუქტი. მათ არ სურთ მოუსმინონ გამყიდველის რჩევებს. მოვიდნენ (დაუძახეს) ერთი კონკრეტული პროდუქტის საყიდლად. უბრალოდ აზრი არ აქვს მათთვის სხვა რამის შეთავაზებას, ისინი უარს იტყვიან.
- Ბიჭები- ეს არის ადამიანთა კატეგორია, რომელიც სხვა კატეგორიებში არ ჯდება.
- ინჟინერი- მყიდველები, რომლებმაც ზუსტად იციან რისი ყიდვა სურთ. ისინი ასახელებენ პროდუქტის ან კონკრეტულ მოდელს ძირითად მახასიათებლებს.
- მისტერ- პირი, რომელიც ურთიერთობს გამყიდველთან ტექნიკურ ენაზე, ნომრების გამოყენებით. იცის, რა ბრენდი ან ბრენდი სჭირდება, მაგრამ მოდელს ვერ წყვეტს.
- ბედია- ადამიანები, რომლებიც საუბრობენ ემოციების ენაზე. მათ სურთ შეიძინონ რაიმე ელეგანტური, ლამაზი ან ექსკლუზიური. გადავწყვიტე ბრენდი, მაგრამ არ ავირჩიე მოდელი.
მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ "გოგონა" შეიძლება იყოს როგორც ძლიერი სქესის წარმომადგენელი, ასევე ლამაზი ქალბატონი. კლიენტების კატეგორიები არ უკავშირდება პირის სქესს, სოციალურ სტატუსს ან ასაკს.
ნაბიჯი 2. სანამ რაიმეს შესთავაზებთ, მიეცით კლიენტს საუბარი
არავითარ შემთხვევაში არ უნდა მოხდეს მყიდველის დაუყოვნებლივ "შეტევა" მისი წინადადებებით. თქვენ უნდა გესმოდეთ, რა სჭირდება მას. ამისათვის თქვენ უნდა მისცეთ კლიენტს შესაძლებლობა თქვას, რატომ მოვიდა ან დარეკა.
ემპირიულად გაირკვა, რომ 72 წამი საკმარისია იმისათვის, რომ ადამიანმა გამოხატოს თავისი სურვილი და გამოთქვას. ეს საშუალო მაჩვენებელია, ამიტომ გასათვალისწინებელია, რომ ზოგიერთ ადამიანს შეიძლება მეტი დრო დასჭირდეს, ზოგს კი ნაკლები.
კლიენტის მოსმენის შემდეგ, შეგიძლიათ დიალოგში შეხვიდეთ. კონკრეტულად რა უნდა თქვათ, უნდა გესმოდეთ, რომელ კატეგორიას მიეკუთვნება მყიდველი.
Მაგალითად, "ბიჭებო", მას შემდეგ რაც ისინი ისაუბრებენ, თქვენ უნდა თქვათ: "შემიძლია შემოგთავაზოთ ცოტა უფრო ძვირი ვარიანტი, მაგრამ ეს უფრო მაგარი იქნება."
თუ კლიენტი არის „გოგონა“ ან „ინჟინერი“, მაშინ თქვენ ვალდებულნი ხართ მოუსმინოთ მათ, აიღოთ შეკვეთა და შეასრულოთ იგი. ნებისმიერი წინადადება, რომელსაც თქვენ გააკეთებთ, მაინც უარყოფილი იქნება.
"ქალბატონისთვის" შესაფერისია შემდეგი ფრაზა: "შემიძლია შემოგთავაზოთ მოდელი ცოტა უფრო ძვირი, მაგრამ ის უფრო მდიდრულია ვიდრე წინა ვერსია".
და "ოსტატი" დააფასებს შენიშვნას: " არის ცოტა უფრო ძვირი, მაგრამ ეს შესანიშნავი პროფესიონალური მოდელია».
ყველაზე პერსპექტიული კლიენტები არიან "ბატონი" და "ქალბატონი". სწორედ მათთან უნდა იმუშაონ მენეჯერებმა.
მომხმარებელთა კლასიფიკაციის ასეთი სისტემის დანერგვით, თქვენ სწრაფად მიხვდებით, რამდენად ეფექტურია ის.
ფონური ფრაზები და სიტყვების ჩვეულებრივი მაგალითები, რომლებიც გამოიყენება კლიენტთან მუშაობისას
განურჩევლად იმისა, თუ რას ყიდით ან რა სერვისს სთავაზობთ, კლიენტმა უნდა იგრძნოს თქვენი გულწრფელობა. ამავდროულად, თქვენ უნდა მოიქცეთ ყუთის მიღმა, შემოქმედებითად და დაიწყოთ საუბარი არა პროდუქტის რეკლამით, არამედ მყიდველთან მარტივი საუბრით.
მნიშვნელოვანია, არ შეუტიოთ კლიენტს და შეეცადოთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია მიაწოდოთ უმოკლეს დროში.
დასაწყებად, თქვენ უნდა დააყენოთ დაკითხვის კითხვები, ამით თქვენ განსაზღვრავთ კლიენტის საჭიროებებს:
- "ამ მოდელის რომელი ელფერი მოგწონთ ყველაზე მეტად?"
- ”ძალიან მოსახერხებელი და პრაქტიკული! ასე არ ფიქრობ?"
- რატომ აირჩიეთ ეს კონკრეტული მოდელი?
დაკითხვითი ქცევის შემდეგ, თქვენ უნდა შეცვალოთ ტაქტიკა და განმარტოთ სიტუაცია შემდეგი საუკეთესო ფრაზებით:
- ”მე მეჩვენება, ან ეჭვი გეპარებათ, რომ…”
- "მითხარი, სწორად მესმის შენი..."
ძალიან ხშირად კლიენტს სჭირდება გამყიდველის რჩევა. ამ მომენტში თქვენ დახმარებას და დახმარებას უწევთ შემდეგი სიტყვებით:
- "შენს ადგილას რომ ვიყო, ერთი წუთითაც არ ვიყოყმანობდი";
- ”100% დარწმუნებული ვარ, რომ არ ინანებთ თქვენს არჩევანს”;
- "ძალიან კარგი გემოვნება გაქვს."
ნებისმიერი სირთულის შემთხვევაში, თქვენ უნდა დაიკავოთ გაგების პოზიცია. მას შემდეგ რაც კლიენტი გამოთქვამს თავის პრობლემას, თქვენ უნდა უპასუხოთ შემდეგნაირად:
- „ძალიან კარგად მესმის თქვენი, რადგან ჩემს მეგობარსაც შეექმნა მსგავსი პრობლემა. მაგრამ მან იპოვა გზა…”;
თავიანთ საქმიანობაში, გამყიდველებმა, მენეჯერებმა და ყველა იმ ადამიანმა, ვისაც სურს მყიდველის მიღება, უნდა ახსოვდეს ეს ფრაზა "რამე გაინტერესებს?"და გამოიყენეთ სიკაშკაშე. მყიდველი ავტომატურად პასუხობს უარყოფითად და ტოვებს.
ნათელი ფრაზები, ასევე სარეკლამო ხასიათის ასლები, რომლებიც შესანიშნავად იპყრობს მომხმარებლების ყურადღებას
ხშირად, ეს არის არასტანდარტული ფრაზები, რომელიც ეხმარება გაყიდვების აგენტებს ახალი მომხმარებლების პოვნაში. ყველაზე ხშირად, ასეთი ფრაზები სარეკლამო ხასიათისაა. მაგრამ ნუ შეგეშინდებათ მათი. აქ არის რამდენიმე ყველაზე წარმატებული გამონათქვამი.
| ფრაზა | მისი მიზანი |
| "თქვენ უკვე ხართ ჩვენი აქციის წევრი?" | კლიენტი ინტერესდება, ის იწყებს კითხვების დასმას და სწრაფად იწყებს დიალოგს |
| ”თუ ჩვენს მაღაზიას თქვენს მეგობრებს ურჩევთ, მაშინ მიიღებთ ბონუსებს, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას თქვენს შემდეგ ვიზიტზე. Რას ფიქრობ ამაზე?" | ეს ფრაზა მოუწოდებს კლიენტს, განახორციელოს თქვენი ბიზნესის რეკლამირება და მომავალში შესყიდვები. |
| ”თუ თქვენ გჭირდებათ კონსულტაცია თქვენს სულთან, მაშინ ეს შეიძლება გაკეთდეს ახლავე. რა ტელეფონის ნომერი უნდა აკრიფო? | ეს განცხადება საშუალებას მოგცემთ შეინარჩუნოთ კლიენტი და ხელს შეუწყობს იმ ფაქტს, რომ შესყიდვა განხორციელდება ზუსტად თქვენგან და არა მეზობელ მაღაზიაში, მაგალითად. |
| "შეიძლება თუ არა თქვენთან კონსულტაცია?" | ამ კითხვის წყალობით თქვენ მიაღწევთ კლიენტის მდებარეობას, რის შემდეგაც ადვილია ღია დიალოგის დამყარება |
| „ახლა დავასახელებ მთლიან თანხას, რომელიც მოიცავს ყველა ფასდაკლებას“ | ფრაზის მოსმენის შემდეგ კლიენტი ხვდება, რომ ვაჭრობას აზრი არ აქვს და ფასი საბოლოოა, ამიტომ აღარ სვამს ფასთან დაკავშირებულ კითხვებს. |
| ”სწორად მესმის თქვენი, გსურთ შეიძინოთ მაღალი ხარისხის პროდუქტი ყველაზე დაბალ ფასად?” | ამ კითხვის დასმით თქვენ აჩვენებთ, რომ დაინტერესებული ხართ მყიდველის საჭიროებებით. |
| „მალე საინტერესო ღონისძიებას გავმართავთ. გსურთ ადგილის დაჯავშნა?" | ასეთი სარეკლამო ფრაზები მიზანშეწონილია, თუ ძვირადღირებულ პროდუქტს გთავაზობთ. ასეთ ღონისძიებებზე მყიდველები ეცნობიან ბრენდებს და არ გრძნობენ თავს არაფრის შეძენის იძულებას. |
დასკვნა
პროფესიონალი გამყიდველის საიდუმლო იმაში მდგომარეობს, რომ მან იცის როგორ აირჩიოს შესაფერისი მომენტი, როდესაც მიმართოს კლიენტს და შესთავაზოს მისი დახმარება. ამავე დროს ის ირჩევს სწორ სიტყვებს, რომლებიც მის გულწრფელ ინტერესს გამოხატავს.
ნუ შეგეშინდებათ არასტანდარტული სიტუაციების და უფრო ხშირად იმპროვიზაცია მოახდინეთ! დარწმუნებული ვართ, რომ წარმატებას მიაღწევთ!
მითხარი, რომელია შენი საყვარელი კერძი? აღწერეთ იგი. რას იტყვით ტაფაში კარაქით და ხახვით გაწურულ კარტოფილზე? ან წვნიანი ქათამი, შემწვარი და ნიორით? Კარგი. კერძები წარმოსახვითია, მაგრამ ნერწყვდენა რეალურია. ასეთია ჩვენს ცნობიერებაზე სიტყვების გავლენის ჯადოსნური ძალა.
მაგრამ, როგორც გესმით, შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ სხვადასხვა გზით. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ არ მოგწონთ შემწვარი კარტოფილი ან ქათამი, მაშინ ჩემი მაგალითი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შთაგაგონებთ. ასევე გაყიდვებში. ზოგიერთმა სიტყვამ შესაძლოა კლიენტში უსიამოვნო ასოციაციები გამოიწვიოს. რატომ ვქმნით არასაჭირო წინააღმდეგობას? ასეთ სიტყვებს ადგილი არ აქვს ჩვენს ლექსიკაში.
გაყიდვების ლექსიკა
გაყიდვა და გაყიდვა პირველი სიტყვებია, რომელიც უნდა დაივიწყოთ. მათ არ უყვართ გამყიდველები, მაგრამ ეშინიათ გაყიდვის. ყველას უყვარს ყიდვა და არავის უყვარს გაყიდვა. კლიენტისთვის გაყიდვა არის ზეწოლა და მანიპულირება. ასე რომ შეწყვიტე გაყიდვა, დაეხმარე შეძენაში. გახდი კონსულტანტი, ასისტენტი და არ გაყიდო, არამედ რეკომენდაცია და შეთავაზება. კონსულტაცია ან რეკომენდაცია არ ავალდებულებს კლიენტს შეძენას და ის თავს ბევრად კომფორტულად გრძნობს.
გაყიდვა => შეთავაზება, კონსულტაცია
გაყიდვა => რეკომენდაცია, შეთავაზება
იყიდე, იყიდე => შეიძინე, შეიძინე
შეძენა => შეძენა
კიდევ ერთი მიზეზი, რის გამოც ადამიანებს არ მოსწონთ გაყიდვები, არის ფულის დაშორება. ყველას უყვარს ფული, მაგრამ ბევრს არ მოსწონს მისი დახარჯვა.
"ფასი", "ღირებულება", "ხარჯები", "ხარჯები" - ეს სიტყვები ეუბნება კლიენტს ერთ რამეზე: მათ მოუწევთ დაემშვიდობონ ფულს.
ყველა ადამიანს უყვარს ფლობა, ფლობა და ინვესტირება. აქციეთ გაყიდვა ინვესტიციად, რომელსაც კლიენტისთვის დივიდენდები მოაქვს, ისაუბრეთ არა ფასზე და ხარჯებზე, არამედ ინვესტიციებზე. როგორც ბოლო საშუალება, თანხაზეა საუბარი, უფრო ნეიტრალურად აღიქმება.
ფასი, ღირებულება, ხარჯები, ხარჯები => ინვესტიციები, ინვესტიციები
გადახდა, განვადება => ინვესტიცია
ღირს => იქნება თურმე ოდენობით
ფასი => თანხა
გაყიდვას თან ახლავს ხელშეკრულება თქვენს კომპანიაში? თუ ასეა, მაშინ ისეთი ცნებები, როგორიცაა „შეთანხმება“, „კონტრაქტი“ ან „დოკუმენტები“ ძალიან დელიკატურად უნდა იქნას გამოყენებული.
ხელშეკრულებები, კონტრაქტები იწვევს შეშფოთებას და ავალდებულებს რაღაცას და ასევე საჭიროა მათი წაკითხვა. სხვათა შორის, დარწმუნდით, რომ თქვენი კონტრაქტი დაბეჭდილია ადვილად წასაკითხი შრიფტით - პატარა ბეჭდვითი აფრთხილებს კლიენტს.
ხელშეკრულების ან შეთანხმების დადების ნაცვლად, შესთავაზეთ დაადასტუროთ შეთანხმება ან შეათანხმოთ დოკუმენტები. სიტყვა „შეთანხმება“ არ შეიცავს საფრთხეს და აღიქმება როგორც თანამშრომლობის დადასტურება.
და გაითვალისწინეთ, რომ ხელი არ მოაწეროთ, არამედ დაადასტუროთ, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ თქვათ "დამტკიცებული", მაგრამ ეს განსაკუთრებით ოფიციალურ შემთხვევებში.
ცალკე, მსურს შევჩერდე ისეთ სიტყვაზე, როგორიცაა "გარიგება". მას აქვს ნეგატიური კონოტაცია და აღვიძებს აზრებს რაღაც არა მთლად გულახდილი, დაიმახსოვრე მაინც სტაბილური გამოთქმა "გაუმკლავდე ეშმაკს". არ ჯობია გარიგების ნაცვლად თანამშრომლობა შემოგთავაზოთ?
შეთანხმება, ხელშეკრულება, დოკუმენტები => საბუთები, შეთანხმება
გარიგება => თანამშრომლობა
გარიგების დადება => ხელშეკრულების გაფორმება, საბუთების შეთანხმება
ხელმოწერა => მიღება, დამტკიცება, დადასტურება, მოწონება
დაივიწყე "არა"
ჩვენი მეტყველების დამატებით ნეგატიურ კონოტაციას იძლევა „არა“ ნაწილაკის გამოყენება. გარდა ამისა, ჩვენი ცნობიერება არ აღიქვამს ამ ნაწილაკს. ასე რომ, როცა დედა შვილს ეკითხება: „არ ითამაშო“, ბავშვს მხოლოდ „ითამაშე“ ესმის და აგრძელებს ხუმრობას. იფიქრეთ იმაზე, თუ რას ესმის თქვენი კლიენტი, როდესაც ეუბნებით მას: „იაფია“, „ცუდი არ არის“?
მაგრამ "თუ" არ შეიძლება იყოს
როცა კლიენტთან მოლაპარაკებისას გაერთიანებას „თუ“ იყენებ, მას პირობას უყენებ. კლიენტს არ მოსწონს, როცა პირობებს უკარნახებენ და ეს უნდა გავითვალისწინოთ. თქვენი გამოსვლა არც ისე კატეგორიულად გამოიყურება, თუ „თუ“-ს „როდის“ ჩაანაცვლებთ. Იგრძენი განსხვავება:
თუ შევთანხმდებით...
როცა შეთანხმებას ვაწყობთ...
ამავდროულად, „თუ“ შეიძლება გამოყენებულ იქნას მომხმარებლის შესაძენად, მაგალითად:
ფანჯარაში მხოლოდ თეთრი ჩაიდანია, მაგრამ თუ აიღე, შავს მოგიტან საწყობიდან.
კლიენტს არაფრის ვალი არ აქვს.
მიზანშეწონილია იმის თქმა, რომ კლიენტი არაფრის ვალი არ არის? ყოველი შემთხვევისთვის შეამოწმეთ საკუთარი თავი, არ სცოდავთ თუ არა, გამოიყენეთ სიტყვები ვალდებულების შეხებით: "უნდა", "აუცილებელია", "აუცილებელია".
უნდა, უნდა, უნდა => უნდა
სიტყვები, რომლებიც ხელს უწყობს გაყიდვას
შესაძლებლობა, შენ, სარგებელი, მიღწევა, იდეალური, ინვესტიცია, მაქსიმუმი, საყვარელი, საიმედო, გამარჯვება, სასარგებლო, უპირატესობა, სასიამოვნო, პროდუქტიული, სიხარული, გადამწყვეტი, თანხმობა, დაზოგე, დააკმაყოფილე, ღიმილი, წარმატება, ხასიათი, კარგი, ღირებული.
ვის ვუთხრათ და ვის ვაჩვენოთ
კლიენტთან ურთიერთობისას მოუსმინეთ რას ამბობს, რა სიტყვებს იყენებს თავისი აზრებისა და გრძნობების გამოსახატავად. კლიენტზე დაკვირვებით შეგიძლიათ განსაზღვროთ აღქმის რომელი გზაა მისთვის პრიორიტეტული.
მაგალითად, თუ კლიენტი მეტყველებაში იყენებს ისეთ სიტყვებს და ფრაზებს, როგორიცაა "ნათელი", "შეხედე", "როგორც ჩანს", "აშკარად", "მე ამას ასე ვხედავ", მაშინ თქვენ გაქვთ ვიზუალი - ადამიანი, რომელიც ესმის სამყაროს. მისი თვალებით.
მას არ სჭირდება თქმა, არამედ ნათელი პერსპექტივების ჩვენება და დახატვა.
კლიენტი, რომელიც ყურადღებით უსმენს, კარგი რიტმული ან მელოდიური ხმით, აღიქვამს ყველა ინფორმაციას ყურით (სმენით). მის დასარწმუნებლად სიტყვებია საჭირო, ის მათ დიდ მნიშვნელობას ანიჭებს.
შეგიძლიათ თქვათ: "უბრალოდ მოუსმინე..."
სამყაროს აღქმა არომატებითა და შეხებით დამახასიათებელია კინესთეტიკისთვის.
როცა კლიენტისთვის მნიშვნელოვანია იყოს რბილი, კომფორტული, სასიამოვნო, ეკოლოგიურად სუფთა, კომფორტული, უმჯობესია, საქონელი დაუყოვნებლივ მისცეს ხელში, რომ იგრძნოს, შეეხოს, იგრძნოს.
თუ როგორ აღიქვამს თქვენი კლიენტი ინფორმაციას, თქვენ ყოველთვის იპოვით სწორ სიტყვებს და საუკეთესო გზას მათი გადმოსაცემად.
ჩვენ ვცხოვრობთ ჩვენს ეპოქაში, პროგრესისა და მიღწევების ეპოქაში. ბაზარი, პოლიტიკა, კულტურა ყოველდღიურად ვითარდება. ბიზნესმენები საწარმოს მაღალი მომგებიანობის მისაღებად მიმართავენ მარკეტინგულ ხრიკებს, უფრო სწორად რეკლამას. მარკეტინგი არის ადამიანის საქმიანობის სახეობა, რომელიც მიმართულია მომხმარებელთა საჭიროებებისა და მოთხოვნების დაკმაყოფილებაზე. არცერთ კომპანიას არ შეუძლია დღეს რეკლამის გარეშე.
ორიოდე სიტყვით გამოსახული სლოგანი იზიდავს ადამიანთა 90%-ს, ვინც მას კითხულობს. მხოლოდ ოსტატს, რომელმაც იცის თავისი საქმე, შეუძლია ასეთი მაგიის გაკეთება.
თუ გსურთ, რომ ჩვეულებრივმა სიტყვებმა იმუშაოს თქვენზე, უნდა დაიცვან გარკვეული პრინციპები:
- გამოიყენეთ "მაგნიტური სიტყვები" - სიტყვები, რომლებიც იზიდავს ხალხს რეკლამების წასაკითხად შეჩერებისკენ
- შექმენით საოცარი სათაურები
მომხმარებლების მოზიდვის უნარი ხელოვნებაა. და ამისათვის არის მთელი რიგი სიტყვები და ფრაზები, რომლებსაც მაგია ეწოდება.
გარკვეული სიტყვები ერთმანეთთან კომბინაციით ქმნის სრულყოფილ ფრაზას, რომელიც სიტყვასიტყვით მიიპყრობს ადამიანს რეკლამის ან განცხადების ტექსტის გააზრებაში. ზოგიერთი სიტყვაა: შენ, განსაკუთრებული, ძალა, აღმოჩენა, ფული, ოსტატი, ახალი, უფასო, ძალა, სანდო, წარმოუდგენელი, დადასტურებული, სამეცნიერო, პირადი, საიდუმლო, ნაღდი ფული, გამოვლენილი, აღმოჩენა, შოკისმომგვრელი, დამალული, გამოვლენილი, შიგნით, ინტიმური, გარღვევა, სექსი…
ყველაზე გავრცელებული სიტყვა უფასოა. ასეთი სიტყვა მუშაობს ნებისმიერ ას პროცენტთან ერთად. მაგალითად, „საცურაო კოსტიუმები საწყობში. ქულები უფასოდ“ სიტყვას ექნება განსაკუთრებული ძალა, თუ იგი მონიშნულია სქელი ასოებით მთელი ტექსტიდან.
სიტყვა სექსი ძალიან იშვიათად გამოიყენება, მაგრამ მისი მნიშვნელობის ფარულად შეცვლით, შეგიძლიათ მიიღოთ მოგება. მაგალითად, „გარდა პორნო საიტებისა, არის სხვებიც, რომელთა შემოსავალი 10000 დოლარია“.
ფრაზები სიტყვა OPENING გარანტირებული მოგიტანთ მოგებას, რადგან ისინი თითქმის ყოველთვის მუშაობს მყიდველებზე.
„ფულის გამომუშავების საიდუმლოებები“, „ტრენინგს, რომ გახდე ვებ დიზაინის მაგისტრი ნახევარ საათში“ არის ჯადოსნური ფრაზები, რომელსაც თითქმის ყველა რეკლამის განმთავსებელი იყენებს.
ძლიერი ფრაზები გავლენას ახდენს მომხმარებლებზე, მხოლოდ იმიტომ, რომ ისინი ნიშნავს. ტვინის ვირუსები, რომელთა წინააღმდეგობაც შეუძლებელია, ყველაზე სუსტები ძლიერ შთაბეჭდილებას ახდენენ.
ფრაზები სიტყვა Discovery ზემოქმედებს ადამიანებზე, როგორც დენი გადის სხეულში. ის იზიდავს ყველას, თითქოს ეს ფრაზა მეცნიერების გარღვევაა. ამიტომ, თუ ეს ფრაზა აიღეთ რეკლამის შესაქმნელად, მაშინ თქვენი აქტივობა თავის შედეგს გამოიღებს.
ყველა ჯადოსნური ფრაზა პირველ რიგში გავლენას ახდენს ადამიანის ქვეცნობიერზე ფსიქოლოგიურად. ტვინის აქტივობა ხდება თავში და ადამიანი, როგორც ნარკოტიკი, ცდილობს ტექსტის ყველა ასოს გადახედოს.
ადამიანის ქვეცნობიერში შესაღწევად აუცილებელია გამოიყენო საჭირო სიტყვა-ზმნები, რომლებიც ძალით ავსებს შენს ფრაზას. მოქმედებებით თქვენი ფრაზა იძენს სიცოცხლისუნარიანობას და ლატენტურ ენერგიას.
გამოსაყენებლად საჭირო ზმნები:
დააწექი, შეინახე, გაანადგურე, იპოვე, შექმნა, აღმოაჩინე, ისწავლე, შენახვა, გავრცელება, ჩააგდო, გააკეთე, დააჭირე, აღმოაჩინე, აფეთქდი, დაარტყი, მოდი, გათხარე, გააკეთე…
ყველაზე პოპულარული ფრაზა სიტყვით შენახვა. მსოფლიოში არის მდიდარი, ღარიბი და საშუალო ხალხი. ამ დღეებში ღარიბი და საშუალო ასაკის ადამიანებისთვის დაზოგვა პირველ ადგილზეა, ამიტომ სიტყვა Save უკვე ღრმად დგას ადამიანების გონებაში.
ფრაზების მაგალითები, რომლებიც ასი პროცენტით წარმატებულია:
მიიღეთ მოგება!
გამოავლინე საიდუმლო!
გამოიყენეთ უახლესი!
გადაყარეთ არასაჭირო ბალასტი!
გადააქციე ფულად!
და ა.შ…
დაწერილი ფრაზები იწვევს მყიდველების რეაქციას და, თითქოს ჰიპნოზს ექვემდებარება, ემორჩილება რეკლამაში მოხსენიებულ ქმედებებს.
