វាច្បាស់ណាស់សម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នាថាតើវាមានសារៈសំខាន់យ៉ាងណាដើម្បីអាចបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកសន្ទនាឱ្យនៅខាងអ្នក។ ប៉ុន្តែមិនមែនពួកគេទាំងអស់អាចធ្វើបានទេ។ ជាធម្មតា មនុស្ស​ដែល​ព្យាយាម​បញ្ចុះបញ្ចូល​នរណា​ម្នាក់​ធ្វើ​វា​ក្នុង​វិធី​ដែល​ឈ្លក់វង្វេង។

ហើយ​ប្រសិន​បើ​ពួកគេ​មិន​យល់​ស្រប​នឹង​គំនិត​របស់​ពួកគេ​ភ្លាមៗ​ទេ​នោះ​ពួកគេ​ឆាប់​ខឹង​និង​ភ័យ។ ជា​លទ្ធផល ភាគី​វិវាទ​ខ្ចាត់ខ្ចាយ ម្នាក់ៗ​នៅ​សេសសល់​ដោយ​មតិ​រៀងៗ​ខ្លួន។ នេះគឺជាវិធីសាស្រ្តមិនស្ថាបនាក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាណាមួយ - ទាំងក្នុងស្រុក និងឧស្សាហកម្ម។

អ្នក​ដែល​ចាប់​អារម្មណ៍​នឹង​លទ្ធផល​វិជ្ជមាន​មិន​ប្រញាប់​ប្រញាល់​ការពារ​ទស្សនៈ​របស់​ខ្លួន​ដោយ​កណ្តាប់ដៃ​ទេ ប៉ុន្តែ​ត្រូវ​ប្រើ​ល្បិច​ផ្លូវចិត្ត​ខ្លះ។ ពួកគេអាចត្រូវបានគេហៅថាឧបាយកល។

ឧបាយកលពាក់ព័ន្ធនឹងឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តលើនរណាម្នាក់ ដើម្បីផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយា ឬការយល់ឃើញរបស់ពួកគេ តាមរយៈយុទ្ធសាស្ត្រជាក់លាក់។ ជា​ធម្មតា​មនុស្ស​ដែល​មិន​បាន​សង្កេត​មើល​មិន​ដឹង​ថា​ខ្លួន​កំពុង​ត្រូវ​បាន​គេ​រៀបចំ​ទេ។ វាហាក់ដូចជាគាត់ថាគាត់ធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយឆន្ទៈសេរីរបស់គាត់ដោយខ្លួនឯង ដោយមិនបានដឹងថាគាត់ត្រូវបានជំរុញឱ្យឈានដល់ការសន្និដ្ឋានដែលចង់បានដោយសកម្មភាពដ៏ប៉ិនប្រសប់របស់អ្នករៀបចំ។

ឧបាយកលនៅ glance ដំបូងហាក់ដូចជាអាក្រក់ដែលមិនសង្ស័យ។ ហើយនាងពិតជាអាក្រក់ណាស់នៅពេលដែលអ្នកបោកប្រាស់ធ្វើសកម្មភាពក្នុងផលប្រយោជន៍អាត្មានិយម មិនត្រឹមត្រូវ គ្មានសីលធម៌ ងាកទៅរកការបោកបញ្ឆោត និងបង្ខូចកេរ្តិ៍ឈ្មោះ។ ប៉ុន្តែក៏មានឧបាយកលវិជ្ជមានដែលបម្រើគោលបំណងល្អ ឬត្រូវបានអនុវត្តក្នុងផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក។

ដូច្នេះ ឧបាយកលគ្រាន់តែជាឧបករណ៍ដែលមនុស្សប្រើ។ ហើយអ្វីដែលពួកគេនឹងក្លាយជាវិជ្ជមាន ឬអវិជ្ជមានគឺអាស្រ័យលើគោលបំណងដែលពួកគេត្រូវបានប្រើ។ តាមពិត ឧបាយកល​គឺជា​វិធីសាស្ត្រ​មួយ​នៃ​ការ​បញ្ចុះបញ្ចូល​ដែល​មនុស្ស​ប្រើ​ញឹកញាប់​។

លក្ខណៈបុគ្គល

ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ទៅតាមទស្សនៈរបស់គាត់ អ្នកត្រូវស្វែងយល់ពីលក្ខណៈពិសេសនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់គាត់។ អាស្រ័យលើនេះ យុទ្ធសាស្ត្រនៃអាកប្បកិរិយាក្នុងបញ្ហាចម្រូងចម្រាសមួយត្រូវបានជ្រើសរើស។ មានការចាត់ថ្នាក់ជាច្រើននៃប្រភេទចិត្តសាស្ត្ររបស់មនុស្ស។ ភាពល្បីល្បាញបំផុតគឺដោយនិស្ស័យ ប៉ុន្តែវាមិនផ្តល់នូវការយល់ដឹងអំពីរបៀបដែលឧទាហរណ៍ មនុស្សដែលមានចរិតដូចគ្នា ឬ choleric នឹងមានអាកប្បកិរិយាក្នុងជម្លោះ។ ដូច្នេះនៅក្នុង ករណីនេះវានឹងជាការត្រឹមត្រូវជាងក្នុងការចាត់ថ្នាក់អ្នកសម្របសម្រួលរបស់អ្នកទៅជាក្រុមមួយក្នុងចំណោមក្រុមខាងក្រោម៖

• មនុស្សមានទំនុកចិត្ត, អត់ធ្មត់;
• មិនច្បាស់លាស់, ស្ទាក់ស្ទើរ;
• ឈ្លានពាន, វាយប្រហារ;
• អកម្ម, ព្រងើយកណ្តើយ។

1. មនុស្ស​មាន​ទំនុក​ចិត្ត​រឹង​មាំ

ដូច្នេះតើវាងាយស្រួលទេ? ឈ្នះលើបុរសរឹងរូស? វាហាក់ដូចជាវាមិនអាចទៅរួចនោះទេ ព្រោះគាត់ដឹងច្បាស់ថាគាត់ចង់បានអ្វី ហើយជឿជាក់លើភាពត្រឹមត្រូវនៃគំនិតរបស់គាត់។ វាជាការល្អដែលមានអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងដូចជាសម្ព័ន្ធមិត្តរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែ​ការ​ខិត​ជិត​គាត់​នៅ​តែ​អាច​រក​ឃើញ​ប្រសិន​បើ​គំនិត​គាត់​ផ្ទុយ​ពី​យើង។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវជ្រើសរើស "គន្លឹះត្រឹមត្រូវ"៖ ការស្វែងរក "កែងជើង Achilles" គឺជាចំណុចខ្សោយ។

ដោយសារចរិតលក្ខណៈដូចជាភាពជឿជាក់ច្រើនតែអមដោយទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង អ្នកអាចព្យាយាមប្រើវាដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នក ហើយយកឈ្នះគាត់ឱ្យមកខាងអ្នក។ ការពិតគឺថាមនុស្សដែលមានទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯងជាច្រើនមានភាពរសើបខ្លាំងចំពោះការពិតដែលថាសមត្ថភាពនិងសមត្ថភាពរបស់ពួកគេត្រូវបានចោទសួរ។ ប្រសិនបើយើងសង្ស័យដោយបើកចំហនូវភាពរឹងមាំរបស់មនុស្សបែបនេះ គាត់នឹងព្យាយាមអស់ពីកម្លាំងដើម្បីបង្ហាញភាពផ្ទុយគ្នា ហើយសម្រាប់រឿងនេះ គាត់នឹងត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីឈានទៅរកភាពខ្លាំង រួមទាំងការផ្លាស់ប្តូរទស្សនៈរបស់គាត់។

2. មិនប្រាកដ ស្ទាក់ស្ទើរ

ដើម្បី​បញ្ចុះបញ្ចូល​បុគ្គល​ដែល​មិន​ច្បាស់លាស់ មិន​ប្រាកដប្រជា ស្ទាក់ស្ទើរនៅ glance ដំបូងវាមិនពិបាកទេ។ ប៉ុន្តែ​នេះ​ជា​ការ​យល់​ឃើញ​ខុស។ "ធ្វើការ" ជាមួយគាត់គឺពិបាកជាងជាមួយមនុស្សដែលមិនចេះអត់ធ្មត់។ អាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សដែលមិនច្បាស់លាស់ធ្វើឱ្យអន្តរការីយល់ច្រឡំ: គាត់យល់ស្របនឹងអ្វីគ្រប់យ៉ាង, ងក់ក្បាល, បង្ហាញពីការអាណិតអាសូររបស់គាត់។ ហើយនៅពេលដែល interlocutor មានអារម្មណ៍ថាឧត្តមភាពរបស់គាត់ ហើយវាហាក់ដូចជាគាត់ថា ជ័យជំនះគឺនៅក្នុងហោប៉ៅរបស់គាត់រួចហើយ គាត់ស្រាប់តែនិយាយថា "ទេ" ដោយបដិសេធការផ្តល់ជូនទាំងអស់នៅក្រោមលេសដ៏ឆ្ងាយមួយចំនួន។

ប្រសិនបើវាហាក់ដូចជានរណាម្នាក់ថាវាសមនឹងដាក់សម្ពាធលើមនុស្សដែលមិនច្បាស់លាស់ដូចដែលគាត់នឹងយល់ព្រមភ្លាមៗនោះគាត់ត្រូវបានគេយល់ច្រឡំយ៉ាងខ្លាំង។ គាត់នឹងយល់ឃើញថាការរំលោភលើលំហផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ជាការឈ្លានពាន នឹងបិទខ្លួនគាត់តាមគ្រប់មធ្យោបាយដែលអាចធ្វើទៅបាន ជៀសវាងអ្នកនិយាយអួតអាង។ ការអត់ធ្មត់ចំពោះគាត់គឺមិនសមរម្យទេវាគួរតែត្រូវបានបម្រុងទុកសម្រាប់បុគ្គលសកម្ម។

ការលំបាកចម្បងគឺត្រូវទទួលស្គាល់ភ្លាមៗនូវបុគ្គលដែលមិនច្បាស់លាស់ ហើយធ្វើសកម្មភាពតាមសេណារីយ៉ូសមស្រប។ ប្រសិនបើយើងបន្ធូរអារម្មណ៍ដោយអាកប្បកិរិយាផ្សះផ្សារបស់គាត់ ក្នុងការទន្ទឹងរង់ចាំនៃជ័យជំនះដ៏ងាយស្រួលមួយ បោះសន្លឹកឆ្នោតទាំងអស់របស់យើងភ្លាមៗ នោះយើងនឹងគ្មានអ្វីដែលត្រូវបិទបាំងនៅពេលដែលគាត់បដិសេធ និងមិនចង់ទទួលយកទស្សនៈរបស់យើង។

មនុស្ស​ដែល​មិន​ច្បាស់​លាស់​ត្រូវ​បាន​ផ្តល់​នូវ​ឃ្លា​ស្រទន់​និង​មិន​ច្បាស់លាស់​ដូចជា "ដូច​ជា" "តែ" "មិន​ច្បាស់​ពេក" (ជំនួសឱ្យ "មិនអាចយល់បាន") "មិនល្អពេក" (ជំនួសឱ្យ "អាក្រក់") "គ្រប់គ្រងដើម្បីទទួលបាន" ។ (ជំនួសឱ្យ "បាន") ។

អ្នក​អាច​ឈ្នះ​លើ​មនុស្ស​ដែល​មិន​សម្រេច​ចិត្ត​មក​ខាង​អ្នក​ដោយ​ការ​បង្ហាញ​ពី​ការ​មិន​សម្រេច​ចិត្ត​របស់​អ្នក​ជា​លើក​ដំបូង ហើយ​សុំ​ជំនួយ ឬ​ដំបូន្មាន​ពី​គាត់។ អនុញ្ញាតឱ្យគាត់និយាយ និងបង្ហាញពីទស្សនៈរបស់គាត់ ហើយក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា អ្នកអាចកែតម្រូវវាជាមួយនឹងអំណះអំណាងរបស់អ្នក ដើម្បីឱ្យគាត់ទទួលយកគំនិតរបស់យើងជារបស់គាត់ផ្ទាល់។

3. ឈ្លានពាន, ទៅមុខ

អន្តរការីឈ្លានពានក៏អាចត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលផងដែរ។ ពិតហើយ ការឈ្លានពានមិនតែងតែបង្ហាញដោយបើកចំហរនោះទេ។ អ្នក​ឈ្លានពាន​ដែល​លាក់​កំបាំង​ត្រូវ​បាន​គេ​ទទួល​ស្គាល់​ដោយ​ដៃ​ដែល​ជាប់​ក្នុង​កណ្តាប់ដៃ ឬ​ដោយ​ដៃ​នៅ​ពី​ក្រោយ​ខ្នង។ គាត់​អាច​តោង​ដៃ​របស់​គាត់ និង​កោស​បាតដៃ​ដោយ​ញញើត​មេដៃ។

អ្នកឈ្លានពានយល់តែភាពខ្លាំងដូច្នេះគាត់មិនចាំបាច់ជំនួសខ្លួនឯងហើយបង្ហាញពីភាពទន់ខ្សោយរបស់គាត់បង្ហាញពីការសង្ស័យនិងភាពមិនច្បាស់លាស់។ អ្នកត្រូវតែធ្វើសកម្មភាពដោយថាមពល និងការតស៊ូ។

ពេលនិយាយជាមួយមនុស្សឆេវឆាវ កុំមើលងាយ។ យកល្អគួរតែមើលចំណុចមួយនៅពីលើស្ពានច្រមុះរបស់វា។ អ្នកអាចការពារខ្លួនអ្នកពីថាមពលអវិជ្ជមានដែលបញ្ចេញចេញពីអ្នកឈ្លានពាន និងមិនស្ថិតនៅក្រោមឥទ្ធិពលរបស់គាត់ ដោយមានជំនួយពីការមើលឃើញ ដោយគិតដោយបញ្ញាស្មារតីថាខ្លួនអ្នកកំពុងស្ថិតនៅក្នុងបន្ទាយដែលមិនអាចគ្រប់គ្រងបាន ឬហ៊ុមព័ទ្ធខ្លួនអ្នកដោយកញ្ចក់។

ដោយមានអារម្មណ៍ថាមានភាពរឹងមាំនៃចរិតលក្ខណៈនៅក្នុងមនុស្សម្នាក់ទៀតអ្នកឈ្លានពានអាចទទួលស្គាល់ភាពគ្មានកំហុសរបស់គាត់។

4. អកម្ម, ព្រងើយកណ្តើយ

និងប្រភេទមួយទៀត - មនុស្សព្រងើយកណ្តើយ. ប្រធានបទនៃការសន្ទនាមិនប៉ះពាល់ដល់ផលប្រយោជន៍របស់គាត់ទេ ដូច្នេះគាត់មិនខ្វល់ថាភាគីណាត្រូវយកនោះទេ។ ហើយនៅទីនេះមានឱកាសដ៏អស្ចារ្យដើម្បីធ្វើឱ្យគាត់ជាសម្ព័ន្ធមិត្តរបស់អ្នកដោយមិនចាំបាច់ចំណាយកម្លាំងផ្លូវចិត្ត និងថាមពលច្រើន។ រឿងនេះនឹងកើតឡើងប្រសិនបើយើងប្រាប់គាត់ពីអត្ថប្រយោជន៍ដែលគាត់នឹងទទួលបានដោយទទួលយកផ្នែករបស់យើង។ ប្រហែលជាគាត់នឹងធ្វើបែបនេះដោយគ្រាន់តែគាត់ចង់ឱ្យយើងទុកគាត់ឱ្យនៅម្នាក់ឯងឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

ដូច្នេះ ប្រភេទមនុស្សនីមួយៗត្រូវការវិធីសាស្រ្តពិសេសមួយ ដែលគួរតែធានាបាននូវភាពជោគជ័យក្នុងការទាក់ទាញអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងមកខាងខ្លួន។ លើសពីនេះទៀតមនុស្ស មានឆន្ទៈក្នុងការគាំទ្រគំនិតរបស់មនុស្សដែលចូលចិត្តពួកគេ។. ហើយនៅទីនេះវានឹងមានប្រយោជន៍ក្នុងការធ្វើការលើជំនាញទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក និងការទាក់ទាញផ្ទាល់ខ្លួន មន្តស្នេហ៍។

វានឹងកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សឱ្យនៅខាងពួកគេដែលអាចធ្វើបាន ភ្ជាប់ជាមួយទស្សនិកជនរបស់អ្នកនៅលើកម្រិតផ្ទាល់ខ្លួននឹងប្រាប់អំពីខ្លួនគាត់ ផែនការរបស់គាត់ ហើយបង្ហាញថាគាត់អាចទុកចិត្តបាន។ អ្នកដែលមិនធ្វើបែបនេះនឹងមិនត្រូវបានជួយដោយការបញ្ចុះបញ្ចូលអាគុយម៉ង់ទេ។

អ្នក​ត្រូវ​និយាយ​ជាមួយ​អ្នក​ដែល​ត្រូវ​ជឿជាក់​ពី​ភាព​គ្មាន​កំហុស​របស់​អ្នក។ អាចយល់បាន និងអាចយល់បាន។. មនុស្សម្នាក់ដែលមិនសូវស្គាល់ប្រធានបទនឹងងាយ "មើលឃើញ" ហើយគាត់នឹងមិនមានឱកាសឈ្នះការជជែកវែកញែកនោះទេ។ អ្នក​ដែល​និយាយ​មិន​ស្មោះ​ត្រង់ កុហក និង​ព្យាយាម​បំភ្លៃ​ការ​គិត​របស់​អ្នក​ដទៃ​ដើម្បី​ប្រយោជន៍​ខ្លួន​ឯង​ក៏​មិន​មាន​ដែរ។

ភាពស្មោះត្រង់, ភាពរួសរាយរាក់ទាក់ពួកគេសូកប៉ាន់ និងអាចធ្វើអព្ភូតហេតុ រួមទាំងបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេឱ្យយល់ស្របនឹងទស្សនៈរបស់អ្នកដទៃ។

ដើម្បីឈ្នះលើមនុស្សម្នាក់ទៅខាងអ្នក អ្នកត្រូវការ បង្ហាញសមត្ថភាពរបស់អ្នក។ អ្នកស្តាប់សកម្ម. អ្នក​មិន​អាច​ទៅ​មុខ​បាន​ទេ ដោយ​ដាក់​ទស្សនៈ​របស់​អ្នក​ទៅ​លើ​គាត់ ដោយ​មិន​បាន​ស្តាប់​អំណះអំណាង​របស់​គាត់​ជា​មុន​ឡើយ។ បន្ទាប់មក យើងអាចធ្វើការកែតម្រូវដោយខ្លួនឯង ដែលនឹងជួយបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់ឱ្យទទួលយកគំនិតរបស់យើង។ វានឹងកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់គាត់ក្នុងការធ្វើបែបនេះ នៅពេលដែលគាត់ឃើញពីរបៀបដែលយើងគោរពតាមទស្សនៈរបស់គាត់។

យ៉ាង​ណា​មិញ ការ​ទទួល​ជ័យ​ជម្នះ​មិន​តែង​តែ​ឆាប់​រហ័ស​នោះ​ទេ។ កុំខ្លាចក្នុងការថយក្រោយផ្តល់​ពេល​ឱ្យ​អ្នក​សន្ទនា​ដើម្បី​វិភាគ​ទីតាំង​របស់​យើង។ ដោយភាពអត់ធ្មត់របស់យើង យើងអាចរុញច្រានសម្ព័ន្ធមិត្តនាពេលអនាគតដែលអាចធ្វើទៅបាន។

វាមិនគួរត្រូវបានបំភ្លេចចោលថានៅក្នុងវិទ្យាសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល តួនាទីដ៏ធំមួយត្រូវបានលេង ភាសា​កាយវិការ: កាយវិការ, ទឹកមុខ, សំនៀង។ ស្នាមញញឹម ភាពរួសរាយរាក់ទាក់ ទំនាក់ទំនងភ្នែក ឥរិយាបថបើកចំហ ការចាប់ដៃរឹងមាំឈ្នះអ្នក និងជួយឱ្យអ្នកទទួលបានទំនុកចិត្ត។ ដូចគ្នានេះដែរអាចត្រូវបាននិយាយអំពីការនិយាយទៅកាន់ interlocutor តាមឈ្មោះ។ Dale Carnegie បានសរសេរថា "សំឡេងនៃឈ្មោះខ្លួនឯងគឺជាសំឡេងដ៏ផ្អែមបំផុតសម្រាប់បុរសម្នាក់" ។

ដូចពេលខ្លះវាមិនងាយស្រួលទេក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់អំពីអ្វីមួយ។ វាហាក់បីដូចជាអ្នកឆ្លើយឆ្លងមិនឮអ្នកទេ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជំរុញគាត់ជាមួយនឹងគំនិតរបស់អ្នកនិងធ្វើឱ្យគាត់ប្រកាន់ខ្ជាប់នូវទស្សនៈរបស់អ្នក? នេះជាការពិតប្រសិនបើអ្នកស្វែងយល់ថាតើមនុស្សប្រភេទណានៅចំពោះមុខអ្នក ហើយវិធីសាស្ត្រណាដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតសម្រាប់គាត់។

វិធីធ្វើឱ្យមនុស្សម្នាក់គិតតាមរបៀបដែលអ្នកត្រូវការ (ទំនោរទៅនឹងទស្សនៈរបស់អ្នក)

សរសើរអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទង ការសរសើរណាមួយនឹងធ្វើ ("ខ្ញុំគោរពយោបល់របស់អ្នក" "អ្នកតែងតែនិយាយត្រូវ" ។ល។) សរសើរបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់គាត់ ("អ្នកគឺជាមនុស្សដែលមានការយោគយល់ពេលវេលាច្រើន...")។

មនុស្សភាគច្រើនមិនអាចបដិសេធអ្នកដែលសរសើរពួកគេ។ គ្រាន់តែកុំធ្វើឱ្យវាហួសប្រមាណ។ ប្រសិនបើ​អ្នក​និយាយ​គ្នា​ឃើញ​ពាក្យ​ចែចង់​ក្នុង​ពាក្យ​របស់​អ្នក នេះ​អាច​នឹង​ធ្វើ​ឱ្យ​គាត់​ខឹង ហើយ​កុំ​សង្ឃឹម​ថា​មាន​មេត្តា។ និយាយដោយសម្លេងស្ងប់ស្ងាត់។ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ព្រួយបារម្ភអំពីប្រធានបទនៃជម្លោះរបស់អ្នក នោះសម្លេងរបស់អ្នកនឹងធ្វើឱ្យគាត់ស្ងប់។

បន្ទាប់​ពី​អ្នក​ឆ្លើយឆ្លង​បាន​ស្ងប់​ហើយ សូម​ផ្តល់​អនុសាសន៍​ដល់​គាត់​អំពី​របៀប​ប្រព្រឹត្ត និង​ជជែក​តវ៉ា។ ប៉ុន្តែក្នុងករណីណាក៏ដោយ កុំដាក់សម្ពាធខ្លាំងលើគូប្រកួត។ ព្យាយាមធ្វើឱ្យការជជែកវែកញែកមើលទៅដូចជាការសន្ទនាមិត្តភាពសាមញ្ញ មិនមែនការដាក់គំនិតរបស់អ្នកទេ។ យោង​ទៅ​ប្រភព​ដែល​គួរ​ឱ្យ​ទុក​ចិត្ត​។ ពួកគេត្រូវតែមានសិទ្ធិអំណាចសម្រាប់អ្នកដែលកំពុងឈ្លោះជាមួយអ្នក។ និយាយអ្វីដែលត្រូវបានសរសេរនៅក្នុងច្បាប់ (ឧទាហរណ៍បញ្ហាផ្លូវច្បាប់កំពុងត្រូវបានដោះស្រាយ) ។

អ្នកក៏អាចយោងទៅលើគំនិតរបស់អ្នកនយោបាយ ឬអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រដ៏ល្បីល្បាញ។ រឿងចំបងគឺថាមនុស្សម្នាក់យល់ថាភាគច្រើនធ្វើសកម្មភាពតាមរបៀបនេះ។ ផ្តល់ឧទាហរណ៍អំពីស្ថានភាពស្រដៀងគ្នាពីភាពយន្ត ឬសៀវភៅ។ រំលឹកខ្ញុំពីភាពអស្ចារ្យ និងជោគជ័យ អ្វីៗបានប្រែក្លាយនៅទីនោះ ដោយសារមនុស្សបានធ្វើដូចគ្នានឹងអ្នកណែនាំ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ប្រភពដែលអ្នកចង់សំដៅគួរតែជំរុញឱ្យមានចំណាប់អារម្មណ៍ និងអារម្មណ៍វិជ្ជមាននៅក្នុងគូជម្លោះ។

ប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងដើម្បីដាក់គូប្រជែងរបស់អ្នកនៅក្នុងអារម្មណ៍ល្អ អ្នកអាចសន្មត់ថាអ្នកបានឈ្នះអំណះអំណាង។ ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកត្រូវតែមិននឹកស្មានដល់។ សុន្ទរកថារបស់អ្នកគួរតែមានទំនុកចិត្ត និងខ្លី។ ពាក្យតិច ច្រើនដល់ចំណុច។

ជាញឹកញយ អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាដែលភ្ញាក់ផ្អើល យល់ស្របលឿនជាង។ បង្ហាញគំនិតរបស់អ្នកដោយប្រើរូបភាព។ អ្នកឆ្លើយឆ្លងត្រូវបង្ហាញរូបភាពនៅចំពោះមុខគាត់ ហើយយល់ដោយខ្លួនឯងថាតើអ្វីដែលអ្នកណែនាំនោះល្អប៉ុណ្ណា។ ព្យាយាម​ពណ៌នា​ឱ្យ​កាន់​តែ​ច្រើន​ពណ៌ ហើយ​ប្រាកដ​ណាស់ អ្នក​នឹង​ទទួល​បាន​ការ​ព្រមព្រៀង។

ជារឿយៗយើងវាយតម្លៃលើសទម្ងន់នៃអំណះអំណាង ដែលខ្លួនយើងចាត់ទុកថាជាការបញ្ចុះបញ្ចូល។ ជាងនេះទៅទៀត ភាគីទាំងពីរជាធម្មតាមិនយល់ថាពួកគេកំពុងប្រើអំណះអំណាងដែលដៃគូសន្ទនារបស់ពួកគេមិនត្រឹមតែចាត់ទុកថាគួរឱ្យសង្ស័យប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងអាចឱ្យគាត់ព្រងើយកន្តើយពីដំបូងទៀតផង។

ដើម្បីឈ្នះលើអ្នកឆ្លើយឆ្លងទៅកាន់ភាគីរបស់អ្នក សូមព្យាយាមប្រើគោលការណ៍សីលធម៌ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ប្រឆាំងនឹងគាត់។

ដំបូន្មាននេះបានមកពីលោក Robb Willer សាស្ត្រាចារ្យផ្នែកសង្គមវិទ្យា និងចិត្តវិទ្យានៅសាកលវិទ្យាល័យ Stanford ។ គាត់កំពុងចូលរួមក្នុងការសិក្សាអំពីទ្រឹស្តីនៃមូលដ្ឋានគ្រឹះសីលធម៌ ហើយជឿថាមនុស្សទំនងជាទទួលយកគោលការណ៍នយោបាយប្រឆាំង ប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានគេនិយាយឡើងវិញដោយគិតពីមូលដ្ឋានគ្រឹះសីលធម៌របស់គូប្រជែង។ ពីឈូងសមុទ្រដល់ស្ពាន៖ តើការឈ្លោះគ្នាខាងសីលធម៌ជួយសម្រួលឥទ្ធិពលនយោបាយនៅពេលណា?.

ជាឧទាហរណ៍ នៅក្នុងការស្ទង់មតិមួយ អ្នកចូលរួមដែលមានទស្សនៈបែបអភិរក្សទំនងជាគាំទ្រដល់ការធ្វើឱ្យស្របច្បាប់នៃអាពាហ៍ពិពាហ៍ភេទដូចគ្នា នៅពេលដែលអាគុយម៉ង់ត្រូវបានបង្ហាញដល់ពួកគេទាក់ទងនឹងស្នេហាជាតិ ជាជាងយុត្តិធម៌ និងសមភាព។ ហើយអ្នកចូលរួមដែលមានទស្សនៈសេរីទំនងជាគាំទ្រដល់ការកើនឡើងនៃការចំណាយលើវិស័យការពារជាតិ ប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានផ្តល់ហេតុផលស្របនឹងសីលធម៌របស់ពួកគេ។

«នៅក្នុងការពិភាក្សានយោបាយ យើងតែងតែបង្ហាញអំណះអំណាងដែលយើងជឿជាក់លើខ្លួនយើង មិនមែនជាគូប្រជែង ប៉ុន្តែការស្រាវជ្រាវបញ្ជាក់ថាវាមិនដំណើរការទេ។ អំណះអំណាង​ដែល​មាន​លក្ខណៈ​សីលធម៌​អាច​ប៉ះពាល់​ដល់​ការ​គាំទ្រ​បេក្ខជន​នយោបាយ។"Wheeler ពន្យល់។

2. ស្តាប់អ្នកឆ្លើយឆ្លង៖ គ្រប់គ្នាចង់ឮ

ការងាររបស់ Wheeler និងសហការីរបស់គាត់បានបង្ហាញថា វាអាចទៅរួចក្នុងការផ្លាស់ប្តូរគំនិតរបស់មនុស្សម្នាក់អំពីនយោបាយ។ ចុះការរើសអើង? តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព? យ៉ាងណាមិញ តាមរយៈការចង្អុលទៅគូបដិបក្ខដោយចេតនា នោះអ្នកនឹងធ្វើឱ្យគាត់ខឹង។

នៅឆ្នាំ 2016 លទ្ធផលនៃការពិសោធន៍គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយត្រូវបានបោះពុម្ពផ្សាយនៅក្នុងទស្សនាវដ្ដីវិទ្យាសាស្ត្រ៖ វាប្រែថាវាអាចទៅរួចក្នុងការធ្វើឱ្យការរើសអើងរបស់គូប្រជែងចុះខ្សោយ និងមានឥទ្ធិពលលើគំនិតរបស់គាត់ក្នុងរយៈពេល 10 នាទីនៃការសន្ទនា។ ជាងនេះទៅទៀត ការផ្លាស់ប្តូរទស្សនៈបែបនេះមានរយៈពេលរហូតដល់បីខែ ហើយអាចទប់ទល់សូម្បីតែការឈ្លានពានដ៏ខ្លាំងក្លា។ កាត់បន្ថយការឆ្លងរោគដោយយូរអង្វែង៖ ការពិសោធលើការផ្សព្វផ្សាយពីផ្ទះមួយទៅផ្ទះមួយ។.

ហើយទាំងអស់ដោយសារតែក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនាជាមួយអ្នកចូលរួមក្នុងការពិសោធន៍ អ្នកស្រាវជ្រាវបានប្រកាន់ខ្ជាប់នូវច្បាប់សាមញ្ញមួយ៖ ពួកគេបានស្តាប់ និងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសន្ទនានិយាយ។

ជំនួសឱ្យការទម្លាក់គ្រាប់បែកលើគូប្រជែងរបស់អ្នកជាមួយនឹងការពិត សួរសំណួរបើកចំហ ហើយស្តាប់អ្វីដែលពួកគេត្រូវនិយាយ។ ហើយបន្ទាប់មកសួរសំណួរម្តងទៀត។

ចំណុចនៃវិធីសាស្រ្តនេះគឺថាមនុស្សឆ្លើយតបបានប្រសើរជាងនៅពេលដែលពួកគេឈានដល់ការសន្និដ្ឋានរបស់ពួកគេផ្ទាល់ ហើយមិនមែននៅពេលដែលនរណាម្នាក់បោះស្ថិតិជាច្រើននៅក្នុងមុខរបស់ពួកគេនោះទេ។

និយាយអំពីបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក អន្តរការីរបស់អ្នក ដូចដែលអ្នកចិត្តសាស្រ្តនិយាយ ដំណើរការព័ត៌មានយ៉ាងសកម្ម។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវរុញវាក្នុងទិសដៅត្រឹមត្រូវ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយបច្ចេកទេសនេះមិនដំណើរការលើគ្រប់វិស័យទេ។ វាមានប្រយោជន៍បំផុតនៅពេលដែលជម្លោះទាក់ទងនឹងបញ្ហាអត្តសញ្ញាណ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយច្បាប់ជាមូលដ្ឋាន - ដើម្បីស្តាប់ interlocutor - មិនដែលឈឺទេ។ បង្ហាញការគោរព ធ្វើឱ្យមនុស្សចងចាំបទពិសោធន៍ស្រដៀងគ្នារបស់ពួកគេ និងសង្កត់ធ្ងន់លើភាពស្រដៀងគ្នារបស់អ្នក។ នេះប្រហែលជាជំហានដំបូងឆ្ពោះទៅរកការដោះស្រាយបញ្ហា។

សព្វថ្ងៃនេះមនុស្សកាន់តែច្រើនកំពុងសួរ របៀបបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ទៅតាមទស្សនៈរបស់អ្នក។. នេះគឺចាំបាច់ដើម្បីឱ្យបុគ្គលនោះទទួលយកតួនាទីរបស់អ្នកក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាណាមួយ។ ប៉ុន្តែជាដំបូង នេះតម្រូវឱ្យមានការសិក្សាលម្អិតអំពីបុគ្គលិកលក្ខណៈ។ ជាការពិតណាស់ វាងាយស្រួលជាងក្នុងការវិភាគប្រភេទមនុស្ស ជាជាងវាយតម្លៃមនុស្សម្នាក់ៗដោយឡែកពីគ្នា។ យ៉ាងណាមិញមនុស្សប្រភេទដូចគ្នាអាចមានតម្រូវការស្រដៀងគ្នា។

មានលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាច្រើនដែលមនុស្សផ្សេងគ្នាអាចត្រូវបានចាត់ថ្នាក់។ នៅក្នុងចិត្តវិទ្យា ការបែងចែកទូទៅបំផុតគឺផ្អែកលើនិស្ស័យ។ ប៉ុន្តែដើម្បី បញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់តាមទស្សនៈរបស់គាត់។នេះមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់យើង យើងត្រូវការចំណាត់ថ្នាក់តូចចង្អៀត និងច្បាស់លាស់។ Interlocutors អាចត្រូវបានបែងចែកជាប្រភេទ៖

ព្រងើយកណ្តើយ, អសកម្ម;
ឈ្លានពាន, វាយប្រហារ;
មិន​ដាច់​ចិត្ត, រត់​ចេញ;
មាន​ទំនុក​ចិត្ត​, មិន​ហ៊ាន​។

តាមពិតទៅ មានអ្នកឆ្លើយឆ្លងគ្នាច្រើនប្រភេទទៀត។ ប៉ុន្តែពួកគេគ្រាន់តែជាគំរូដើមនៃប្រភេទខាងលើប៉ុណ្ណោះ។ ដោយបានកំណត់ថាតើអន្តរការីរបស់អ្នកជាកម្មសិទ្ធិប្រភេទណា វាមិនពិបាកសម្រាប់អ្នកក្នុងការធ្វើឱ្យគាត់ទទួលយកមុខតំណែងរបស់អ្នកទេ។ ដោយផ្តោតលើគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់បុគ្គលម្នាក់អ្នកអាចជ្រើសរើសអាគុយម៉ង់ត្រឹមត្រូវសម្រាប់គាត់។

ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកប្រាជ្ញដែលមានទំនុកចិត្ត និងជឿជាក់ចំពោះទស្សនៈរបស់គាត់ វាមានអត្ថប្រយោជន៍ក្នុងការប្រើវិធីសាស្ត្រ "ខ្សោយ"។ អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងបែបនេះគឺពិបាកបំផុតក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលឱ្យកាន់តំណែងរបស់គាត់ព្រោះគាត់មិនសង្ស័យពីបំណងប្រាថ្នារបស់គាត់។ គាត់មានទំនុកចិត្ត ហើយតែងតែដឹងពីអ្វីដែលគាត់ចង់បាន។ ប្រសិនបើបំណងប្រាថ្នារបស់គាត់ស្របគ្នានឹងអ្នក នោះចាត់ទុកខ្លួនអ្នកថាសំណាងណាស់។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើគំនិតរបស់អ្នកផ្ទុយពីគំនិតរបស់គាត់ នោះវានឹងពិបាកសម្រាប់អ្នកក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់តាមទស្សនៈរបស់អ្នក។

ប៉ុន្តែ ដូចដែលអ្នកដឹងស្រាប់ហើយ ទំនុកចិត្តអាចជាការបង្ហាញឱ្យឃើញទាំងភាពខ្លាំង និងខ្សោយ។ ការសម្រេចចិត្តជួយមនុស្សម្នាក់ឱ្យធ្វើសកម្មភាព។ នៅពេលដែលទំនុកចិត្តប្រែទៅជា នោះវាក្លាយជាកំហុសរបស់មនុស្សរួចទៅហើយ។ ដូច្នេះ វា​នឹង​មិន​ពិបាក​ក្នុង​ការ​បញ្ចុះបញ្ចូល​មនុស្ស​បែប​នេះ​ឱ្យ​នៅ​ខាង​អ្នក​ឡើយ។

សម្រាប់​មនុស្ស​ដែល​តាំងចិត្ត​ចូល​ខាង​អ្នក ចូរ​ផ្តោត​លើ​ខ្លួន​គាត់ ហើយ​រុញ​ទំនុកចិត្ត​របស់គាត់​ទៅ​ក្នុង​ផ្ទៃខាងក្រោយ។ អ្នកក៏អាចអនុវត្តវិធីសាស្ត្រ "ខ្សោយ" ផងដែរ។ វាចាំបាច់ក្នុងការបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ចំពោះអ្នកសម្របសម្រួលថាគ្មាននរណាម្នាក់សង្ស័យពីកម្លាំងនិងសមត្ថភាពរបស់គាត់ទេ។ សម្រាប់បុគ្គលក្នុងករណីនេះ "ខ្ញុំ" របស់គាត់ក្លាយជាអាទិភាព ស្ថានភាពឈប់ត្រូវបានវាយតម្លៃឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ ហើយការគ្រប់គ្រងលើវាបានបាត់បង់ជាក់ស្តែង។

ប្រសិនបើអន្តរការីរបស់អ្នកជាមនុស្សដែលមានទំនុកចិត្ត ចូរប្រាប់គាត់ថាអ្នកសង្ស័យសមត្ថភាពរបស់គាត់ ដូច្នេះអ្នកអាចនាំទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯងជាមុន។ គាត់នឹងធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដើម្បីបញ្ជាក់ពីតម្លៃរបស់គាត់។ subtleties ទាំងនេះនឹងជួយអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ឱ្យយល់ឃើញរបស់អ្នក។

នៅពេលដែលអន្តរការីរបស់អ្នកជាមនុស្សដែលមិនច្បាស់លាស់ នោះនៅដើមដំបូងនៃការសន្ទនា អ្នកនឹងមានអារម្មណ៍ល្អជាងគាត់ទាំងស្រុង។ តាមក្បួនមួយមនុស្សបែបនេះនឹងយល់ស្របជាមួយអ្នកនៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាងពួកគេនឹងចូលចិត្តគំនិតរបស់អ្នកពួកគេរីករាយជាមួយនឹងអារម្មណ៍កំប្លែងរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែ បុគ្គលបែបនេះនៅគ្រាដ៏សំខាន់បំផុត ប្រហែលជាមិនទទួលយកទស្សនៈរបស់អ្នកទេ ដោយជជែកវែកញែករឿងនេះជាមួយនឹងភាពក្ស័យធនរបស់គាត់ ឬផ្តល់ហេតុផលដែលមិនសំខាន់ទាំងស្រុង។

វាពិតជាលំបាកណាស់សម្រាប់មនុស្សប្រភេទនេះក្នុងការបង្ហាញថាពួកគេស័ក្តិសមសម្រាប់កិច្ចការជាក់លាក់ណាមួយ។ ប្រសិនបើអ្នកបន្តជ្រៀតជ្រែកយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងកន្លែងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ នោះអ្នកនឹងប្រថុយថាបុគ្គលនេះនឹងឈប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទាំងស្រុង។

ប្រភេទនេះពិបាកសម្គាល់ណាស់។ ភាពមិនច្បាស់លាស់ជាធម្មតាបង្ហាញនៅពេលអ្នកបានផ្តល់រាល់អាគុយម៉ង់ចុងក្រោយ។ បុគ្គល​ដែល​មិន​មាន​សុវត្ថិភាព​ជា​ដំបូង​សុំ​ឱ្យ​គេ​ប្រាប់​នូវ​ការ​ពន្យល់​លម្អិត​នៃ​បញ្ហា​ដែល​ត្រូវ​បាន​ដោះស្រាយ។ បន្ទាប់​ពី​ស្តាប់​ដោយ​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់ គាត់​ប្រកាស​ថា គាត់​មិន​ទាន់​ត្រៀម​ខ្លួន​សម្រាប់​សកម្មភាព​ណា​មួយ​ទេ។

ប្រសិនបើអ្នកសង្កេតឃើញថា ក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា មនុស្សម្នាក់ពេញចិត្តអ្នក ហើយយល់ព្រមជាមួយអ្នក សូមព្យាយាមទទួលយកការសន្ទនាក្នុងទិសដៅផ្សេង នេះនឹងជួយអ្នកឱ្យយល់ពីប្រភេទនៃ interlocutor របស់អ្នក។ សួរគាត់សំណួរទាញគាត់ចូលទៅក្នុងការសន្ទនា។ បុគ្គល​ដែល​មិន​ហ៊ាន​លះបង់​ខ្លួន​ភ្លាម។ ហើយវានឹងលេងនៅក្នុងការពេញចិត្តរបស់អ្នក អ្នកអាចធ្វើបាន។

កុំគិតថាមនុស្សមិនច្បាស់លាស់នឹងបង្ហាញ "ព្រលឹងរបស់គាត់" ដល់អ្នកភ្លាមៗ។ ប៉ុន្តែគាត់គួរតែទទួលបានឱកាសនិយាយ។ បន្ថែមអំណះអំណាងរបស់អ្នកជាមួយនឹងដំបូន្មាននីមួយៗរបស់គាត់។ អនុញ្ញាតឱ្យអន្តរការីស្វែងរកជម្រើសដោយខ្លួនឯង។ ហើយបន្ទាប់មកស្ថានភាពនេះនឹងក្លាយទៅជាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ចំពោះគាត់គាត់នឹងអាចបញ្ចុះបញ្ចូលខ្លួនឯងថាអ្នកត្រូវការវា។

វាទាំងងាយស្រួល និងពិបាកក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សឈ្លានពាន វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើរបៀបដែលគាត់បង្ហាញគុណសម្បត្តិរបស់គាត់។ ប្រសិនបើ interlocutor មានភាពឆេវឆាវ នោះវាងាយស្រួលក្នុងការកំណត់អត្តសញ្ញាណគាត់ ព្រោះគាត់បង្ហាញការមិនពេញចិត្តរបស់គាត់យ៉ាងច្បាស់។ មនុស្សជាច្រើនខ្លាចបុគ្គលិកលក្ខណៈបែបនេះ ប៉ុន្តែវាមិនពិបាកទេក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សឆេវឆាវមកខាងខ្លួន។ ជាដំបូង អ្នកត្រូវប្រយ័ត្នចំពោះអ្នកឈ្លានពានដោយចេតនា។ ពួកគេអរគុណចំពោះភាពទន់ភ្លន់របស់ពួកគេក្នុងការសន្ទនា អាចងាយយល់ច្រឡំជាមួយនឹងប្រភេទអសន្តិសុខ។

ជារឿយៗបុគ្គលិកលក្ខណៈបែបនេះត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយដៃរបស់ពួកគេ។ ជាធម្មតា​អ្នក​ឈ្លានពាន​យក​ដៃ​គ្រវី​បាតដៃ ឬ​ក្តាប់​កណ្តាប់ដៃ​។ ដូចគ្នានេះផងដែរ សញ្ញានៃការឈ្លានពានដែលលាក់កំបាំងយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នអាចជាការដែល interlocutor ដកដៃរបស់គាត់នៅពីក្រោយខ្នងរបស់គាត់។ ប្រសិនបើអ្នកសម្គាល់ឃើញកាយវិការបែបនេះ ព្យាយាមបង្កហេតុគាត់ កាត់បន្ថយចម្ងាយ ឬប៉ះអ្នកនិយាយភ្លាមៗ។ ភាគច្រើនទំនងជាមនុស្សនេះនឹងគិតថាអ្នកកំពុងវាយប្រហារ ហើយនឹងលះបង់ខ្លួនឯង។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ទៅនឹងទស្សនៈរបស់គាត់ប្រសិនបើអារម្មណ៍របស់គាត់ឈ្លានពាន? សូមចងចាំថា មនុស្សបែបនេះអាចនិយាយបានតែភាសាសង្រ្គាមប៉ុណ្ណោះ។ កុំបង្ហាញគាត់ពីចំណុចខ្សោយរបស់អ្នក។ អ្នកអាចបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកឈ្លានពានបានលុះត្រាតែធ្វើសកម្មភាពដោយអះអាង ដោយហេតុនេះរារាំងថាមពលរបស់គាត់។ មិនមែនគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែមានសមត្ថភាពនេះទេ។ ជាងនេះទៅទៀត វិធីសាស្ត្រនេះមិនសមស្របទេ ប្រសិនបើមនុស្សមួយចំនួនផ្សេងទៀតកំពុងចូលរួមក្នុងការសន្ទនា។

វិធីមួយទៀតដើម្បីយកឈ្នះលើអ្នកឈ្លានពានគឺការស្រមៃមើលបន្ទាយដែលមិនអាចគ្រប់គ្រងបាននៅជុំវិញអ្នក។ នៅក្នុងការសន្ទនាមួយ សូមស្រមៃថាអ្នកជាមនុស្សមិនអាចចូលបាន ហើយគ្មានអ្វីអាចទាក់ទាញអ្នកបានទេ។ នៅពេលវាយប្រហារអ្នក អ្នកឈ្លានពាននឹងយល់ថាគាត់គ្មានឱកាសប្រឆាំងនឹងអ្នកទេ ហើយតាមនោះនឹងផ្តល់មកវិញ។

ដូចគ្នានេះផងដែរក្នុងការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងអ្នកឈ្លានពានវិធីសាស្ត្រ "គោលដៅ" គឺសមល្អ។ ខ្លឹមសារនៃវិធីសាស្រ្តនេះគឺថាអ្នកត្រូវជ្រើសរើស "គោលដៅ" សម្រាប់ខ្លួនអ្នកនៅពីលើស្ពាននៃច្រមុះរបស់ interlocutor របស់អ្នកហើយមើលវាដោយមិនមើលទៅឆ្ងាយ។ យ៉ាង​ឆាប់​រហ័ស​អ្នក​នឹង​សម្គាល់​ឃើញ​ថា​គូ​ប្រជែង​របស់​អ្នក​នឹង​ក្លាយ​​​ជា​ការ​ភ័យ​ខ្លាច​។ គាត់នឹងព្យាយាមវាយប្រហារអ្នក ប៉ុន្តែគាត់នឹងទទួលយកការបរាជ័យរបស់គាត់ ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើ ហើយនឹងមិនដកភ្នែកចេញពី "គោលដៅ" ឡើយ។ រូបរាងពិតជាកម្លាំងខ្លាំង!

ប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈពិសេសគឺ​ជា​អ្នក​ប្រាស្រ័យ​ទាក់ទង​គ្នា​ដែល​ព្រងើយ​កន្តើយ។ ក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា មនុស្សបែបនេះកម្រជួបប្រទះនូវអារម្មណ៍ ដែលអាចជាផលបូកសម្រាប់អ្នក ព្រោះអ្នកមិនចាំបាច់ចំណាយថាមពលច្រើនលើការបញ្ចុះបញ្ចូលនោះទេ។

ដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយនឹង, កំណត់ហេតុផលសម្រាប់ការព្រងើយកណ្តើយនៃ interlocutor នេះ។ មានពីរប្រភេទ។ ទីមួយគឺនៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់, ជាគោលការណ៍, មិនចាប់អារម្មណ៍លើបញ្ហាជាក់លាក់មួយ។ ជាឧទាហរណ៍នេះគឺជាបុគ្គលិកដែលមិនចាប់អារម្មណ៍ជាដាច់ខាតចំពោះបញ្ហារបស់ក្រុមហ៊ុនដែលគាត់ធ្វើការ។ មានយុទ្ធសាស្ត្រពីរសម្រាប់ដោះស្រាយជាមួយប្រភេទនេះ។ ទីមួយគឺសំណាង។ សម្រាប់​មនុស្ស​ដែល​ព្រងើយ​កន្តើយ វា​មិន​មាន​អ្វី​ខុស​ប្លែក​ពី​គាត់​ថា​គាត់​ទទួល​យក​ទស្សនៈ​របស់​អ្នក​ឬ​អត់ ដូច្នេះ​ទំនង​ជា​លទ្ធផល​នៃ​ការ​សន្ទនា​នឹង​វិជ្ជមាន​សម្រាប់​អ្នក 50%។

ប្រភេទទីពីរនៃមនុស្សដែលព្រងើយកន្តើយគឺជា "អ្នកបំរើនៃអធិបតេយ្យភាព" ។ សម្រាប់​ពួកគេ មានតែ​ផលប្រយោជន៍​ក្រុមហ៊ុន​ប៉ុណ្ណោះ​ជា​បញ្ហា ហើយ​លទ្ធផល​នៃ​សំណុំរឿង​ត្រូវ​យក​កន្លែង​ចុងក្រោយ​។ ទៅ បញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកសន្ទនាតាមទស្សនៈរបស់គាត់។វាចាំបាច់ក្នុងការពន្យល់គាត់ថាក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់នឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការសម្រេចចិត្តជាក់លាក់មួយ។ មនុស្សបែបនេះត្រូវផ្តល់អ្វីមួយដូចជាអ្នកកំពុងបង្ហាញទ្រឹស្តីបទដល់គ្រូក្នុងមេរៀន។ ខ្សែសង្វាក់នៃជំនឿ និងជំនាញនិយាយរបស់អ្នកត្រូវតែល្អឥតខ្ចោះ។ វាជាការសមស្របក្នុងការបន្ទាបបន្ថោកចំនុចខ្វះខាត ហើយបង្ហាញចំនុចល្អនៅក្នុងពន្លឺដ៏ល្អបំផុត។ ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូល "អ្នកបំរើនៃអធិបតេយ្យភាព" ឱ្យខាងអ្នក សូមប្រើភាពជាប់លាប់ និងតក្កវិជ្ជា។

ឥឡូវនេះ ដោយដឹងពីប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈ អ្នកអាចបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ឱ្យយល់ឃើញយ៉ាងងាយស្រួល ហើយគន្លឹះខាងលើនឹងជួយអ្នកបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការទំនាក់ទំនង។

ឧទាហរណ៍នៃការចាប់ដៃពីរដង (ដៃពីរក្នុងពេលតែមួយ)។

មានស្ថានភាពជាច្រើននៅពេលដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីអាចបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកផ្សេងពីមុខតំណែងរបស់អ្នក។ វាអាចជាការចរចារអាជីវកម្មជាមួយដៃគូ ឬសហសេវិក ឬជម្លោះមួយចំនួនជាមួយមនុស្សជាទីស្រលាញ់។ មានវិធីជាច្រើនដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូល និងតស៊ូមតិ។

ជំរុញទឹកចិត្តរបស់អ្នក។

នៅក្នុងសៀវភៅ " គុណធម៌", Olivia Fox Cobain សរសេរថា មន្តស្នេហ៍មានសមាសភាគសំខាន់បី៖

• កម្លាំង(យើងកំពុងនិយាយអំពីរូបរាង ឱកាសសេដ្ឋកិច្ច ឥរិយាបថ ទំនាក់ទំនង ឥរិយាបថ និងអ្វីៗផ្សេងទៀត);
• សេចក្តីសប្បុរស(នេះអាចជាទាំងភាពស្មោះត្រង់នៃស្នាមញញឹម និងទង្វើពិត);
• សមត្ថភាពក្នុងការមានវត្តមាននៅពេលនេះ 100% ។

ខ្ញុំបានបញ្ចប់ការអានសៀវភៅកាលពីម្សិលមិញ ហើយជាទូទៅ គន្លឹះមួយចំនួនធំអំពីរបៀបអភិវឌ្ឍភាពសប្បុរសរបស់អ្នកត្រូវបានប្រមូលនៅទីនេះ។ ជាពិសេស សៀវភៅនេះនិយាយថា គំនិត និងអារម្មណ៍របស់អ្នកដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងចិត្តសប្បុរសរបស់អ្នក (ហើយដូច្នេះការបញ្ចុះបញ្ចូល)។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកមានគំនិតអវិជ្ជមាននៅក្នុងក្បាលរបស់អ្នក ឬអ្នកជួបប្រទះភាពមិនស្រួលខាងរាងកាយ វាប៉ះពាល់ដល់ភាសាកាយវិការរបស់អ្នកដោយស្វ័យប្រវត្តិ ហើយភាពទាក់ទាញរបស់អ្នកនឹងថយចុះភ្លាមៗ ដែលមានន័យថាសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូល។

នោះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នកមិនគួរព្យាយាមប្រកាន់យកឥរិយាបថត្រឹមត្រូវក្នុងការចរចា ឬព្យាយាមញញឹមដាក់ដៃគូ ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវមានសីលធម៌សមរម្យ - បន្ទាប់មកសញ្ញាមិនមែនពាក្យសំដីខ្លួនឯងនឹងក្លាយជាអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ។ ប្រសិនបើអ្នកព្យាយាមគ្រប់គ្រងពួកវាដោយសិប្បនិមិត្ត នោះវាអាចត្រូវបានគេយល់ឃើញដោយមិនត្រឹមត្រូវ ពីព្រោះ។ ពីខាងក្រៅវានឹងមើលទៅខុសពីធម្មជាតិ។

• និង - ដើម្បីបញ្ចេញអារម្មណ៍ត្រឹមត្រូវ និងបង្កើនភាសារាងកាយ។
• , (ឧទាហរណ៍តាមរយៈការធ្វើសមាធិ) - ដើម្បីរៀនពីរបៀបដើម្បីមានវត្តមានល្អប្រសើរជាងមុននៅក្នុងពេលបច្ចុប្បន្ននិងមិនកើនឡើងនៅលើពពក;
• ការគិតវិជ្ជមាន ព្រោះវានឹងជួយស្វែងរកដំណោះស្រាយដ៏ល្អប្រសើរចំពោះបញ្ហាក្នុងរចនាប័ទ្ម Win-Win ។
• សម្លៀកបំពាក់គិតបង្កើនការលួងលោមរាងកាយ ដើម្បីកុំឱ្យភាសាកាយវិការរងទុក្ខ។

ស្វែងយល់បន្ថែមអំពី interlocutor

នៅពេលចូលរួមក្នុងកិច្ចប្រជុំអាជីវកម្ម វាពិតជាមានប្រយោជន៍ក្នុងការស្វែងរកអ្វីមួយអំពីមនុស្សដែលអ្នកនឹងទាក់ទងជាមួយ ក៏ដូចជាក្រុមហ៊ុនដែលពួកគេធ្វើការឱ្យ។

ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកដឹងច្បាស់ថាក្រុមហ៊ុនមួយត្រូវការជាបន្ទាន់ដើម្បីបំពេញកន្លែងទំនេរជាក់លាក់សម្រាប់គម្រោងជាក់លាក់នោះ អ្នកអាចបង្កើតប្រវត្តិរូបសង្ខេប ដែលការយកចិត្តទុកដាក់របស់ប្រធាននាយកដ្ឋានបុគ្គលិកគឺផ្តោតលើជំនាញរបស់អ្នកនៅក្នុងគម្រោងស្រដៀងគ្នា។ - ពីអត្ថបទ "" ។

មនុស្សមានចរិតលក្ខណៈ និស្ស័យ និងរចនាសម្ព័ន្ធនៃការលើកទឹកចិត្ត។ ប៉ុន្តែពួកគេមានរឿងមួយដូចគ្នា - ពួកគេចូលចិត្តទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សដែលស្រដៀងនឹងខ្លួនឯង។ ដូច្នេះវាក៏អាចមានប្រយោជន៍ផងដែរក្នុងការកែតម្រូវកាយវិការ សំឡេង និងរបៀបនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងទៅកាន់អ្នកសម្របសម្រួលជាក់លាក់។ ជារឿយៗមនុស្សធ្វើបែបនេះដោយមិនដឹងខ្លួន។

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូល