ពិចារណាអំពីវិធីសាស្រ្តផ្លូវចិត្តនៃការរៀបចំស្មារតីផ្លូវចិត្តរបស់មនុស្សនិងមហាជន។ ដើម្បីភាពងាយស្រួល យើងបែងចែកវិធីសាស្រ្តដែលបានស្នើឡើងជាប្រាំបីប្លុក មានប្រសិទ្ធភាពទាំងបុគ្គល និងរួមគ្នា។

ជីវិតរបស់មនុស្សមានច្រើនមុខដោយបទពិសោធន៍ជីវិតដែលបុគ្គលនេះមាន ដោយកម្រិតនៃការអប់រំ ដោយកម្រិតនៃការចិញ្ចឹមបីបាច់ដោយសមាសធាតុហ្សែន ដោយកត្តាជាច្រើនទៀតដែលត្រូវតែយកមកពិចារណានៅពេលដែលមានឥទ្ធិពលលើចិត្តមនុស្ស។ អ្នកឯកទេសខាងផ្នែកផ្លូវចិត្ត (អ្នកព្យាបាលចិត្តសាស្ត្រ គ្រូពេទ្យជំនាញខាងសតិអារម្មណ៍ អ្នកធ្វើពុតជាឧក្រិដ្ឋជន អ្នកបោកប្រាស់ មន្ត្រីរដ្ឋាភិបាល។ល។) ប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនដែលអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេគ្រប់គ្រងមនុស្ស។ វាចាំបាច់ក្នុងការដឹងពីវិធីសាស្រ្តបែបនេះរួមទាំង។ និងដើម្បីទប់ទល់នឹងឧបាយកលបែបនេះ។ ចំណេះដឹងគឺជាអំណាច។ វាគឺជាចំណេះដឹងអំពីយន្តការនៃការរៀបចំផ្លូវចិត្តរបស់មនុស្សដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទប់ទល់នឹងការឈ្លានពានខុសច្បាប់ចូលទៅក្នុងចិត្ត (ចូលទៅក្នុង subconscious របស់មនុស្ស) ហើយដូច្នេះការពារខ្លួនអ្នកតាមរបៀបនេះ។

គួរកត់សម្គាល់ថាវិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត (ឧបាយកល) គឺខ្លាំងណាស់ មួយ​ចំនួន​ធំ​នៃ. ពួកវាខ្លះអាចរកបានសម្រាប់ស្ទាត់ជំនាញតែបន្ទាប់ពីការអនុវត្តដ៏យូរ (ឧទាហរណ៍ NLP) ខ្លះត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយសេរីដោយមនុស្សភាគច្រើនក្នុងជីវិត ពេលខ្លះដោយមិនចាប់អារម្មណ៍។ វាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការមានគំនិតអំពីវិធីសាស្រ្តមួយចំនួននៃឥទ្ធិពលឧបាយកល ដើម្បីការពារខ្លួនអ្នកពីពួកគេ។ ដើម្បីប្រឆាំងនឹងអ្នកដ៏ទៃ អ្នកត្រូវចេះបច្ចេកទេសបែបនេះ (ឧទាហរណ៍ សម្មតិកម្មផ្លូវចិត្ត gypsy) ជាដើម។ តាមលទ្ធភាពដែលអាចទទួលយកបាននៃជំហានបែបនេះ យើងនឹងលាតត្រដាងនូវអាថ៌កំបាំងនៃវិធីសាស្ត្រសម្រាប់គ្រប់គ្រងស្មារតីផ្លូវចិត្តរបស់មនុស្ស និងមហាជន (ក្រុម ការប្រជុំ ទស្សនិកជន ហ្វូងមនុស្ស។ល។)។

គួរកត់សម្គាល់ថាទើបតែថ្មីៗនេះទេដែលអាចនិយាយដោយបើកចំហអំពីបច្ចេកទេសសម្ងាត់ដំបូង។ ទន្ទឹមនឹងនេះ តាមគំនិតរបស់យើង ការអនុញ្ញាតយ៉ាងតឹងរ៉ឹងពីអាជ្ញាធរត្រួតពិនិត្យ គឺពិតជាត្រឹមត្រូវណាស់ ព្រោះយើងជឿជាក់ថា ផ្នែកខ្លះនៃការពិតត្រូវបានបង្ហាញដល់មនុស្សតែក្នុងដំណាក់កាលជាក់លាក់មួយក្នុងជីវិតប៉ុណ្ណោះ។ ការប្រមូលសម្ភារៈបែបនេះបន្តិចម្តង ៗ - មនុស្សម្នាក់ត្រូវបានបង្កើតឡើងជាបុគ្គលិកលក្ខណៈ។ ប្រសិនបើសម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួន មនុស្សម្នាក់នៅតែត្រៀមខ្លួនដើម្បីយល់ការពិត នោះវាសនាខ្លួនឯងនឹងនាំគាត់ទៅម្ខាង។ ហើយប្រសិនបើមនុស្សបែបនេះសូម្បីតែរៀនអំពីវិធីសាស្រ្តសម្ងាត់មួយចំនួនគាត់នឹងមិនអាចដឹងពីសារៈសំខាន់របស់ពួកគេពោលគឺឧ។ ព័ត៌មានប្រភេទនេះនឹងមិនស្វែងរកការឆ្លើយតបជាចាំបាច់នៅក្នុងព្រលឹងរបស់គាត់ទេ ហើយប្រភេទនៃការងឿងឆ្ងល់នឹងបើកនៅក្នុងចិត្ត ដោយសារតែព័ត៌មានបែបនេះនឹងមិនត្រូវបានគេយល់ឃើញដោយខួរក្បាល ពោលគឺឧ។ នឹងមិនត្រូវបានគេចងចាំថាជាមនុស្សបែបនេះទេ។

ខាងក្រោមនេះ យើងនឹងពិចារណាពីបច្ចេកទេសនៃឧបាយកលដែលបានរៀបរាប់ថាជាប្លុកដែលស្មើនឹងប្រសិទ្ធភាព។ ទោះបីជាការពិតដែលថាប្លុកនីមួយៗនាំមុខឈ្មោះរបស់វាក៏ដោយ ក៏វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាវិធីសាស្ត្រជាក់លាក់នៃឥទ្ធិពលលើ subconscious មានប្រសិទ្ធភាពខ្លាំងណាស់សម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា ដោយគ្មានករណីលើកលែង ដោយមិនគិតពីទស្សនិកជនគោលដៅជាក់លាក់ ឬបុគ្គលិកលក្ខណៈធម្មតារបស់មនុស្សជាក់លាក់ណាមួយឡើយ។ នេះត្រូវបានពន្យល់ដោយការពិតដែលថាចិត្តគំនិតរបស់មនុស្សជាទូទៅមានសមាសធាតុដូចគ្នា ហើយខុសគ្នាតែក្នុងសេចក្តីលម្អិតតិចតួចប៉ុណ្ណោះ ហេតុដូច្នេះហើយការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃវិធីសាស្ត្រដែលបានអភិវឌ្ឍដែលមាននៅក្នុងពិភពលោក។

ប្លុកទីមួយនៃឧបាយកល។

វិធីនៃការរៀបចំស្មារតីផ្លូវចិត្តរបស់មនុស្ស (S.A. Zelinsky, 2008) ។

1. ការសាកសួរមិនពិត ឬការបំភ្លឺដោយបោកប្រាស់។

អេ ករណីនេះឥទ្ធិពលនៃឧបាយកលត្រូវបានសម្រេចដោយសារតែការពិតដែលថាអ្នករៀបចំធ្វើពុតថាគាត់ចង់យល់ឱ្យកាន់តែច្បាស់អំពីអ្វីមួយសម្រាប់ខ្លួនគាត់ សួរអ្នកម្តងទៀត ប៉ុន្តែនិយាយឡើងវិញនូវពាក្យរបស់អ្នកតែនៅដើមដំបូង ហើយបន្ទាប់មកបានតែផ្នែកប៉ុណ្ណោះ ដោយបង្ហាញអត្ថន័យផ្សេងគ្នាទៅក្នុងអត្ថន័យនៃអ្វីដែលអ្នក បាន​និយាយ​មុន​នេះ ដោយ​ហេតុ​នេះ​បាន​ផ្លាស់​ប្តូរ​អត្ថន័យ​រួម​ដែល​បាន​និយាយ​ដើម្បី​ប្រយោជន៍​ផ្ទាល់​ខ្លួន។

ក្នុងករណីនេះ អ្នកគួរតែប្រយ័ត្នឲ្យបានខ្ពស់ ស្តាប់នូវអ្វីដែលពួកគេកំពុងនិយាយអំពី ហើយកត់សម្គាល់ការចាប់ បញ្ជាក់នូវអ្វីដែលអ្នកបាននិយាយពីមុន។ ជាងនេះទៅទៀត ដើម្បីបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ ទោះបីជាអ្នករៀបចំ ធ្វើពុតជាមិនកត់សំគាល់ពីបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកសម្រាប់ការបំភ្លឺក៏ដោយ ក៏ព្យាយាមបន្តទៅប្រធានបទមួយទៀត។

2. ការប្រញាប់ប្រញាល់ដោយចេតនា ឬប្រធានបទលោត។

ឧបាយកលក្នុងករណីនេះស្វែងរកបន្ទាប់ពីបញ្ចេញព័ត៌មានណាមួយ ដើម្បីបន្តទៅប្រធានបទមួយទៀតភ្លាមៗ ដោយដឹងថាការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកត្រូវបានប្តូរទិសភ្លាមៗទៅកាន់ព័ត៌មានថ្មី ដែលមានន័យថា លទ្ធភាពដែលព័ត៌មានពីមុនដែលមិនត្រូវបាន "តវ៉ា" នឹងឈានដល់ subconscious ។ បង្កើនការស្តាប់; ប្រសិនបើព័ត៌មានឈានដល់ subconscious នោះគេដឹងថាបន្ទាប់ពីព័ត៌មានណាមួយស្ថិតនៅក្នុងសន្លប់ (subconscious) បន្ទាប់ពីមួយរយៈពេលវាត្រូវបានដឹងដោយមនុស្សម្នាក់ពោលគឺឧ។ ចូលទៅក្នុងស្មារតី។ លើសពីនេះទៅទៀត ប្រសិនបើអ្នករៀបចំបន្ថែមបានពង្រឹងព័ត៌មានរបស់គាត់ជាមួយនឹងបន្ទុកអារម្មណ៍ ឬសូម្បីតែបញ្ចូលវាទៅក្នុង subconscious ដោយការសរសេរកូដ នោះព័ត៌មានបែបនេះនឹងលេចឡើងនៅពេលអ្នករៀបចំត្រូវការ ដែលគាត់ផ្ទាល់នឹងបង្កហេតុ (ឧទាហរណ៍ ដោយប្រើគោលការណ៍ " យុថ្កា" ពី NLP ឬនិយាយម្យ៉ាងទៀតដោយការធ្វើឱ្យកូដសកម្ម) ។

លើសពីនេះទៀត ជាលទ្ធផលនៃការប្រញាប់ប្រញាល់ និងលោតប្រធានបទ វាអាច "បញ្ចេញ" ប្រធានបទមួយចំនួនធំក្នុងរយៈពេលខ្លី។ ដែលមានន័យថា ការចាប់ពិរុទ្ធនៃចិត្តនឹងមិនមានពេលវេលាដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យអ្វីៗទាំងអស់ឆ្លងកាត់ដោយខ្លួនឯងទេ ហើយលទ្ធភាពកើនឡើងដែលផ្នែកជាក់លាក់នៃព័ត៌មាននឹងជ្រាបចូលទៅក្នុង subconscious ហើយពីទីនោះវានឹងមានឥទ្ធិពលលើស្មារតីនៃវត្ថុនៃឧបាយកលក្នុង មធ្យោបាយដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នករៀបចំ។

3. បំណងប្រាថ្នាដើម្បីបង្ហាញពីភាពព្រងើយកន្តើយរបស់ពួកគេឬ pseudo-inattention.

ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកលព្យាយាមយល់ឃើញទាំងអ្នកសម្របសម្រួល និងព័ត៌មានដែលទទួលបានដោយព្រងើយកន្តើយតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ដោយមិនដឹងខ្លួនដោយបង្ខំឱ្យបុគ្គលនោះព្យាយាមគ្រប់បែបយ៉ាងដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នករៀបចំអំពីសារៈសំខាន់របស់គាត់ចំពោះគាត់។ ដូចនេះ ឧបាយកលអាចគ្រប់គ្រងបានតែព័ត៌មានដែលមកពីវត្ថុនៃឧបាយកលរបស់ខ្លួន ដោយទទួលបានការពិតដែលវត្ថុនោះនឹងមិនរីករាលដាលពីមុនមក។ កាលៈទេសៈស្រដៀងគ្នានៃផ្នែកនៃអ្នកដែលត្រូវបានឧបាយកលមាននៅក្នុងច្បាប់នៃចិត្តសាស្ត្របង្ខំឱ្យបុគ្គលណាម្នាក់ព្យាយាមក្នុងការចំណាយទាំងអស់ដើម្បីបញ្ជាក់ពីករណីរបស់គាត់ដោយបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នករៀបចំ (មិនសង្ស័យថានេះគឺជាឧបាយកល) និងការប្រើ ឃ្លាំងអាវុធដែលអាចរកបាននៃការគ្រប់គ្រងឡូជីខលនៃគំនិតសម្រាប់ការនេះ - នោះគឺការបង្ហាញនៃកាលៈទេសៈថ្មីនៃករណីនេះការពិតដែលតាមគំនិតរបស់គាត់អាចជួយគាត់ក្នុងរឿងនេះ។ អ្វីដែលប្រែទៅជានៅក្នុងដៃនៃឧបាយកលដែលស្វែងរកព័ត៌មានដែលគាត់ត្រូវការ។

ជាវិធានការតបតក្នុងករណីនេះ វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យពង្រឹងការគ្រប់គ្រងដោយឆន្ទៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក និងមិនចុះចាញ់នឹងការបង្កហេតុ។

4. ភាពអន់ខ្សោយមិនពិត ឬភាពទន់ខ្សោយនៃការស្រមើលស្រមៃ។

គោលការនៃឧបាយកលនេះ គឺសំដៅលើបំណងនៃឧបាយកល ដើម្បីបង្ហាញវត្ថុនៃឧបាយកលនូវភាពទន់ខ្សោយរបស់ខ្លួន ហើយដោយហេតុនេះ សម្រេចបាននូវសេចក្តីប្រាថ្នា ព្រោះប្រសិនបើនរណាម្នាក់ខ្សោយជាង ឥទ្ធិពលនៃឧបាយកលនឹងប្រែជា មានន័យថា ការចាប់ពិរុទ្ធនៃ ចិត្តរបស់មនុស្សចាប់ផ្តើមដំណើរការក្នុងរបៀបសម្រាក ហាក់បីដូចជាមិនយល់ពីអ្វីដែលបានមកពីព័ត៌មានឧបាយកលយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ។ ដូច្នេះព័ត៌មានដែលមកពីឧបាយកលឆ្លងកាត់ភ្លាមៗចូលទៅក្នុង subconscious ត្រូវបានដាក់នៅទីនោះក្នុងទម្រង់នៃអាកប្បកិរិយានិងគំរូនៃឥរិយាបទដែលមានន័យថាឧបាយកលសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់គាត់ព្រោះវត្ថុនៃឧបាយកលដោយមិនសង្ស័យវាបន្ទាប់ពីមួយរយៈ។ ចាប់ផ្តើមដើម្បីបំពេញការដំឡើងដែលបានបង្កប់នៅក្នុង subconscious ឬនិយាយម្យ៉ាងទៀតដើម្បីអនុវត្តឆន្ទៈសម្ងាត់នៃឧបាយកលនេះ។

វិធីចម្បងនៃការប្រឈមមុខដាក់គ្នាគឺការគ្រប់គ្រងពេញលេញនៃព័ត៌មានដែលមកពីបុគ្គលណាមួយពោលគឺឧ។ មនុស្សគ្រប់រូបគឺជាសត្រូវ ហើយគួរតែយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំង។

5. ស្នេហាមិនពិត ឬការប្រុងប្រយ័ត្ន។

ដោយសារបុគ្គលម្នាក់ (ឧបាយកល) លេងនៅចំពោះមុខ (កម្មវត្ថុនៃឧបាទាន) សេចក្តីស្រឡាញ់ សេចក្តីគោរពហួសហេតុ សេចក្តីគោរព ។ល។ (ឧ. បង្ហាញពីអារម្មណ៍របស់គាត់តាមរបៀបស្រដៀងគ្នា) គាត់សម្រេចបានច្រើនជាងបើគាត់សុំអ្វីមួយដោយបើកចំហ។

ដើម្បី​មិន​ចុះ​ចាញ់​នឹង​ការ​បង្កហេតុ​បែប​នេះ គេ​គួរ​មាន​ដូច​ដែល F.E. Dzerzhinsky ធ្លាប់​បាន​និយាយ​ថា «ចិត្ត​ត្រជាក់»។

6. កំហឹងខ្លាំង ឬកំហឹងហួសហេតុ។

ឧបាយកល​នៅ​ក្នុង​ករណី​នេះ​អាច​ក្លាយ​ទៅ​ជា​លទ្ធផល​នៃ​ការ​ខឹង​សម្បារ​ដោយ​គ្មាន​ការ​លើក​ទឹក​ចិត្ត​នៅ​លើ​ផ្នែក​នៃ​ឧបាយកល​នេះ។ បុគ្គល​ដែល​ត្រូវ​គេ​កំណត់​គោលដៅ​ដោយ​ឧបាយកល​បែប​នេះ នឹង​មាន​ចិត្ត​ចង់​រំងាប់​ចិត្ត​អ្នក​ដែល​ខឹង​នឹង​ខ្លួន។ ហេតុ​អ្វី​បាន​ជា​គាត់​ត្រៀម​ខ្លួន​ជា​ស្រេច​ដើម្បី​ធ្វើ​សម្បទាន​ទៅ​កាន់​អ្នក​រៀបចំ។

វិធីសាស្រ្តនៃការប្រឆាំងអាចមានភាពខុសគ្នាអាស្រ័យលើជំនាញនៃវត្ថុនៃឧបាយកល។ ជាឧទាហរណ៍ ជាលទ្ធផលនៃ "ការកែតម្រូវ" (ដែលគេហៅថាការក្រិតតាមខ្នាតនៅក្នុង NLP) ដំបូងអ្នកអាចចាប់ផ្តើមស្ថានភាពនៃចិត្តស្រដៀងទៅនឹងអ្នករៀបចំ ហើយបន្ទាប់មកដោយស្ងប់ស្ងាត់ ធ្វើឱ្យអ្នករៀបចំមានភាពស្ងប់ស្ងាត់ផងដែរ។ ឬជាឧទាហរណ៍ អ្នកអាចបង្ហាញពីភាពស្ងប់ស្ងាត់ និងការព្រងើយកន្តើយទាំងស្រុងរបស់អ្នកចំពោះកំហឹងរបស់អ្នករៀបចំ ដែលធ្វើឱ្យគាត់យល់ច្រឡំ ហើយដូច្នេះដកហូតគាត់ពីអត្ថប្រយោជន៍ឧបាយកលរបស់គាត់។ អ្នក​អាច​បង្កើន​ល្បឿន​នៃ​ការ​ឈ្លានពាន​របស់​អ្នក​យ៉ាង​ខ្លាំង​ដោយ​បច្ចេកទេស​និយាយ​ក្នុងពេល​ដំណាលគ្នា​ជាមួយ​នឹង​ការ​ប៉ះ​ស្រាល​លើ​ឧបាយកល (ដៃ ស្មា ដៃ...) និង​ឥទ្ធិពល​ដែល​មើលឃើញ​បន្ថែម ពោលគឺ​។ ក្នុងករណីនេះ យើងចាប់យកគំនិតផ្តួចផ្តើម ហើយក្នុងពេលដំណាលគ្នាមានឥទ្ធិពលលើឧបាយកល ដោយមានជំនួយពីការរំញោចដែលមើលឃើញ សោតទស្សន៍ និង kinesthetic យើងណែនាំគាត់ឱ្យចូលទៅក្នុងស្ថានភាពនៃភាពស្រឡាំងកាំង ហេតុដូច្នេះហើយការពឹងផ្អែកលើអ្នក ពីព្រោះនៅក្នុងស្ថានភាពនេះ អ្នករៀបចំខ្លួនវាក្លាយជា វត្ថុនៃឥទ្ធិពលរបស់យើង ហើយយើងអាចណែនាំអាកប្បកិរិយាជាក់លាក់ទៅក្នុង subconscious របស់គាត់ ដោយសារតែ វាត្រូវបានគេដឹងថានៅក្នុងស្ថានភាពនៃកំហឹងមនុស្សម្នាក់គឺទទួលរងនូវការសរសេរកូដ (psychoprogramming) ។ វិធានការ​ប្រឆាំង​ផ្សេង​ទៀត​ក៏​អាច​ប្រើ​បាន​ដែរ។ វាគួរតែត្រូវបានចងចាំថានៅក្នុងស្ថានភាពនៃកំហឹងវាងាយស្រួលក្នុងការធ្វើឱ្យមនុស្សម្នាក់សើច។ អ្នកគួរតែដឹងពីលក្ខណៈពិសេសនៃចិត្តនេះហើយប្រើវាឱ្យទាន់ពេលវេលា។

7. ល្បឿនលឿន ឬការប្រញាប់មិនសមហេតុផល។

ក្នុងករណីនេះ យើងគួរតែនិយាយអំពីការចង់បានរបស់ឧបាយកល ដោយសារតែការដាក់ល្បឿននៃការនិយាយលឿនពេក ដើម្បីរុញច្រាននូវគំនិតមួយចំនួនរបស់គាត់ ដោយបានសំរេចនូវការយល់ព្រមរបស់ពួកគេដោយវត្ថុនៃឧបាយកល។ វាអាចទៅរួច សូម្បីតែពេលដែលអ្នករៀបចំ លាក់ខ្លួនពីអវត្តមាននៃពេលវេលា សម្រេចបានលើសពីវត្ថុនៃឧបាយកល ជាងប្រសិនបើរឿងនេះកើតឡើងក្នុងរយៈពេលយូរ ក្នុងអំឡុងពេលដែលវត្ថុនៃឧបាយកលនឹងមានពេលគិតលើចម្លើយរបស់គាត់។ ដូច្នេះហើយ កុំក្លាយជាជនរងគ្រោះនៃការបោកប្រាស់ (ឧបាយកល)។

ក្នុងករណីនេះ អ្នកគួរចំណាយពេលអស់ពេលមួយ (ឧទាហរណ៍ សំដៅលើការហៅទូរស័ព្ទបន្ទាន់។ ដើម្បី​ធ្វើ​ដូច្នេះ អ្នក​អាច​បញ្ចេញ​ការ​យល់​ច្រឡំ​នៃ​សំណួរ និង​ការ​សួរ​សំណួរ "ឆោតល្ងង់" ជាដើម។

8. ការសង្ស័យហួសហេតុ ឬការដោះសារដោយបង្ខំ។

ឧបាយកលប្រភេទនេះកើតឡើងនៅពេលដែលឧបាយកលធ្វើសកម្មភាពគួរឱ្យសង្ស័យក្នុងបញ្ហាណាមួយ។ ជាការឆ្លើយតបទៅនឹងការសង្ស័យក្នុងកម្មវត្ថុនៃឧបាយកល សេចក្តីប្រាថ្នាដើម្បីបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវតាមខ្លួន។ ដូច្នេះ របាំងការពារនៃចិត្តសាស្ត្ររបស់គាត់ចុះខ្សោយ ដែលមានន័យថា ឧបាយកលសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់គាត់ដោយ "រុញ" អាកប្បកិរិយាផ្លូវចិត្តចាំបាច់ចូលទៅក្នុង subconscious របស់គាត់។

ជម្រើសការពារគឺត្រូវដឹងថាខ្លួនអ្នកជាមនុស្សម្នាក់ និងការប្រឆាំងដោយឆន្ទៈចំពោះការប៉ុនប៉ងនៃឥទ្ធិពលឧបាយកលណាមួយមកលើចិត្តរបស់អ្នក (នោះគឺអ្នកត្រូវតែបង្ហាញពីទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯងរបស់អ្នក ហើយបង្ហាញថាប្រសិនបើអ្នកបោកបញ្ឆោតភ្លាមៗនោះ អនុញ្ញាតឱ្យគាត់អាក់អន់ចិត្ត។ ហើយប្រសិនបើគាត់ចង់ចាកចេញ អ្នកនឹងមិនរត់តាមគាត់ទេ នេះគួរតែត្រូវបានអនុម័តដោយ "នៅក្នុងសេចក្ដីស្រឡាញ់" : កុំអនុញ្ញាតឱ្យខ្លួនអ្នកត្រូវបានរៀបចំ។ )

ឧបាយកលដែលមានរូបរាងទាំងអស់របស់គាត់បង្ហាញពីភាពអស់កម្លាំងនិងអសមត្ថភាពក្នុងការបង្ហាញអ្វីមួយហើយស្តាប់ការជំទាស់ណាមួយ។ ដូច្នេះហើយ កម្មវត្ថុនៃឧបាទានក្ខន្ធ ព្យាយាមយល់ស្របនឹងពាក្យដែលគេឱ្យដោយឧបាយកល ដើម្បីកុំឱ្យគាត់ធុញទ្រាន់នឹងការជំទាស់របស់គាត់។ ជាការប្រសើរណាស់ ដោយយល់ព្រម គាត់ធ្វើតាមការដឹកនាំរបស់អ្នករៀបចំ ដែលគ្រាន់តែត្រូវការរឿងនេះប៉ុណ្ណោះ។

មានវិធីតែមួយគត់ដើម្បីប្រឆាំង៖ មិនចុះចាញ់នឹងការបង្កហេតុ។

ប្រភេទនៃឧបាយកលនេះកើតចេញពីភាពជាក់លាក់នៃចិត្តរបស់បុគ្គល ដូចជាការគោរពបូជារបស់អាជ្ញាធរនៅក្នុងតំបន់ណាមួយ។ ភាគច្រើនវាប្រែថាផ្នែកដែល "សិទ្ធិអំណាច" ទទួលបានលទ្ធផលស្ថិតនៅក្នុងតំបន់ខុសគ្នាទាំងស្រុងពី "ការស្នើសុំ" តាមការស្រមើស្រមៃរបស់គាត់ឥឡូវនេះ ប៉ុន្តែទោះជាយ៉ាងណា វត្ថុនៃឧបាយកលមិនអាចធ្វើអ្វីដោយខ្លួនឯងបានទេ ព្រោះនៅក្នុងព្រលឹងរបស់គាត់ មនុស្សភាគច្រើនជឿថា តែងតែមាននរណាម្នាក់ដែលសម្រេចបានច្រើនជាងគេ។

វ៉ារ្យ៉ង់នៃការប្រឈមមុខដាក់គ្នាគឺជាជំនឿលើភាពផ្តាច់មុខរបស់មនុស្សម្នាក់ បុគ្គលិកលក្ខណៈទំនើប។ ការអភិវឌ្ឍន៍ខ្លួនឯង ជំនឿលើការជ្រើសរើសរបស់ខ្លួនឯង ដោយការពិតដែលថាអ្នកគឺជាមនុស្សអស្ចារ្យ។

11. ការផ្តល់អំណោយឬការទូទាត់សម្រាប់ជំនួយ។

ឧបាយកលបង្រួបបង្រួម ជូនដំណឹងអំពីកម្មវត្ថុនៃឧបាយកលអំពីអ្វីមួយ ដូចជាណែនាំគាត់ឱ្យធ្វើការសម្រេចចិត្តនេះ ឬសេចក្តីសម្រេចនោះក្នុងលក្ខណៈមិត្តភាព។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ លាក់ខ្លួនយ៉ាងច្បាស់នៅពីក្រោយមិត្តភាពស្រមើស្រមៃ (តាមពិត ពួកគេអាចស្គាល់គ្នាជាលើកដំបូង) ជាដំបូន្មាន គាត់បានទំនោរទៅរកវត្ថុនៃឧបាយកលទៅនឹងដំណោះស្រាយដែលអ្នករៀបចំត្រូវការជាដំបូង។

អ្នកត្រូវជឿជាក់លើខ្លួនឯង ហើយត្រូវចាំថា អ្នកត្រូវតែចំណាយលើអ្វីគ្រប់យ៉ាង។ ហើយវាជាការប្រសើរជាងក្នុងការទូទាត់ភ្លាមៗ i.e. មុនពេលអ្នកត្រូវបានគេតម្រូវឱ្យបង់ប្រាក់ជាទម្រង់នៃការដឹងគុណចំពោះសេវាកម្មដែលបានផ្តល់។

12. ការប្រឆាំងឬការតវ៉ាដែលបានអនុម័ត។

ឧបាទានក្ខន្ធ ដោយពាក្យខ្លះ រំជើបរំជួលក្នុងចិត្ត នៃវត្ថុឧបាទាន សំដៅជម្នះឧបាសក ដែលកើតឡើង (ការត្រាស់ដឹងនៃចិត្ត) ក្នុងសេចក្តីព្យាយាម ដើម្បីសម្រេចនូវខ្លួន។ វាត្រូវបានគេដឹងថាចិត្តត្រូវបានរៀបចំតាមរបៀបដែលមនុស្សម្នាក់ចង់ឱ្យកាន់តែទូលំទូលាយនូវអ្វីដែលត្រូវបានហាមឃាត់ចំពោះគាត់ឬអ្វីដែលត្រូវខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីសម្រេចបាន។

ចំណែក​ឯ​អ្វី​ដែល​អាច​ល្អ​ជាង និង​សំខាន់​ជាង​នេះ ប៉ុន្តែ​ស្ថិត​នៅ​លើ​ផ្ទៃ​តាម​ពិត ច្រើន​តែ​មិន​ត្រូវ​បាន​គេ​កត់​សម្គាល់។

មធ្យោបាយដើម្បីប្រឆាំង គឺទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង និងឆន្ទៈ ពោលគឺឧ. អ្នក​គួរ​តែ​ពឹង​ផ្អែក​លើ​ខ្លួន​ឯង​ជានិច្ច ហើយ​កុំ​ចុះ​ចាញ់​នឹង​ភាព​ទន់​ខ្សោយ។

13. កត្តាពិសេស ឬពីព័ត៌មានលម្អិតទៅកំហុស។

ឧបាយកលបង្ខំឱ្យវត្ថុនៃឧបាយកលយកចិត្តទុកដាក់តែលើព័ត៌មានលម្អិតជាក់លាក់មួយប៉ុណ្ណោះ ដោយមិនអនុញ្ញាតឱ្យកត់សម្គាល់រឿងសំខាន់ ហើយផ្អែកលើមូលដ្ឋាននេះដើម្បីទាញសេចក្តីសន្និដ្ឋានសមស្រប ទទួលយកដោយមនសិការរបស់នោះថាជាមូលដ្ឋានមិនប្រកួតប្រជែងសម្រាប់អត្ថន័យនៃ អ្វីដែលត្រូវបានគេនិយាយ។ គួរកត់សំគាល់ថា នេះជារឿងធម្មតាណាស់ក្នុងជីវិត នៅពេលដែលមនុស្សភាគច្រើនអនុញ្ញាតឱ្យខ្លួនឯងបញ្ចេញមតិលើប្រធានបទណាមួយ តាមពិតមិនមានការពិត ឬព័ត៌មានលម្អិតជាងនេះទេ ហើយជារឿយៗមិនមានមតិផ្ទាល់ខ្លួនអំពីអ្វីដែលពួកគេវិនិច្ឆ័យ ដោយប្រើ គំនិតរបស់អ្នកដទៃ។ ដូេចនះ េចញ េចញមតិេនះេលើពួកេគ ែដលមនន័យថ អនកបំេពញនឹងសមតថបទរបស់េគេ។

ដើម្បីប្រឆាំង អ្នកគួរតែធ្វើការជានិច្ចដោយខ្លួនឯង លើការបង្កើនចំណេះដឹង និងកម្រិតនៃការអប់រំផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

14. Irony ឬឧបាយកលដោយស្នាមញញឹម។

ឧបាយកល​ត្រូវ​បាន​សម្រេច​ដោយ​សារ​តែ​ឧបាយកល​ជ្រើស​រើស​នូវ​សំនៀង​ដែល​គួរ​ឱ្យ​ហួសចិត្ត​ពី​ដំបូង ដូច​ជា​សួរ​ដោយ​មិន​ដឹង​ខ្លួន​នូវ​ពាក្យ​ណាមួយ​នៃ​កម្មវត្ថុ​នៃ​ឧបាទាន។ ក្នុងករណីនេះវត្ថុនៃឧបាយកល "បាត់បង់កំហឹង" លឿនជាងមុន; ហើយចាប់តាំងពីការគិតរិះគន់មានភាពលំបាកក្នុងកំឡុងពេលខឹង មនុស្សម្នាក់ចូលទៅក្នុង ASC (ផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពនៃស្មារតី) ដែលស្មារតីអាចឆ្លងកាត់បានយ៉ាងងាយដោយខ្លួនវានូវព័ត៌មានហាមឃាត់ដំបូង។

សម្រាប់ការការពារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព អ្នកគួរតែបង្ហាញការព្រងើយកន្តើយទាំងស្រុងរបស់អ្នកចំពោះអ្នករៀបចំ។ អារម្មណ៍ដូចជាមនុស្សអស្ចារ្យ "មួយដែលបានជ្រើសរើស" នឹងជួយព្យាបាលការប៉ុនប៉ងដើម្បីរៀបចំអ្នកដោយការបណ្ដោយខ្លួន - ដូចជាការលេងរបស់កុមារ។ ឧបាយកលនឹងមានអារម្មណ៍ភ្លាមៗនូវស្ថានភាពបែបនេះដោយវិចារណញាណ ពីព្រោះអ្នករៀបចំជាធម្មតាមានសរីរាង្គញ្ញាណដែលត្រូវបានអភិវឌ្ឍយ៉ាងល្អ ដែលយើងកត់សំគាល់ អនុញ្ញាតឱ្យពួកគេមានអារម្មណ៍នៅពេលអនុវត្តបច្ចេកទេសឧបាយកលរបស់ពួកគេ។

15. ការរំខាន ឬដកការគិត។

ឧបាយកលសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ខ្លួនដោយបង្អាក់គំនិតនៃវត្ថុនៃឧបាយកលឥតឈប់ឈរ ដឹកនាំប្រធានបទនៃការសន្ទនាតាមទិសដៅដែលឧបាយកលត្រូវការ។

ជាវិធានការតបត អ្នកអាចមិនអើពើនឹងការរំខានរបស់អ្នកបំភ្លៃ ឬប្រើបច្ចេកទេសចិត្តសាស្ត្រនៃការនិយាយពិសេសដើម្បីធ្វើឱ្យគាត់ចំអកក្នុងចំណោមទស្សនិកជន ព្រោះប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ត្រូវបានគេសើចចំអក ពាក្យបន្តបន្ទាប់ទាំងអស់របស់គាត់មិនត្រូវបានយកចិត្តទុកដាក់ទៀតទេ។

16. ញុះញង់ឱ្យស្រមើលស្រមៃ ឬការចោទប្រកាន់មិនពិត។

ឧបាយកលបែបនេះអាចកើតឡើងដោយសារការជូនដំណឹងដល់វត្ថុនៃឧបាយកលនៃព័ត៌មានដែលអាចធ្វើឱ្យគាត់ខឹង ហើយហេតុដូចនេះហើយកាត់បន្ថយការរិះគន់ក្នុងការវាយតម្លៃព័ត៌មានដែលបានចោទប្រកាន់។ បន្ទាប់ពីនោះមនុស្សបែបនេះត្រូវបានខូចសម្រាប់រយៈពេលជាក់លាក់មួយក្នុងអំឡុងពេលដែលឧបាយកលសម្រេចបាននូវការដាក់ឆន្ទៈរបស់គាត់លើគាត់។

ការការពារ - ជឿជាក់លើខ្លួនឯងនិងមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្នកដទៃ។

17. អន្ទាក់ ឬ​ការ​ស្រមើល​ស្រមៃ​ទទួល​ស្គាល់​ប្រយោជន៍​របស់​គូ​ប្រកួត។

ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកលដែលអនុវត្តទង្វើនៃឧបាយកល ណែនាំអំពីលក្ខខណ្ឌអំណោយផលបន្ថែមទៀត ដែលគូបដិបក្ខ (វត្ថុនៃឧបាយកល) ត្រូវបានគេសន្មត់ថាមានទីតាំងនៅ ដោយហេតុនេះបង្ខំឱ្យអ្នកក្រោយធ្វើការដោះសារតាមគ្រប់មធ្យោបាយដែលអាចធ្វើទៅបាន ហើយបើកទូលាយចំពោះឧបាយកលដែល ជាធម្មតាធ្វើតាមវាដោយអ្នករៀបចំ។

ការការពារ - ការយល់ដឹងអំពីខ្លួនឯងថាជាបុគ្គលិកលក្ខណៈទំនើបដែលមានន័យថា "ការកើនឡើង" ដែលសមហេតុផលទាំងស្រុងនៅពីលើឧបាយកលជាពិសេសប្រសិនបើគាត់ក៏ចាត់ទុកខ្លួនឯងថា "មិនសំខាន់" ផងដែរ។ ទាំងនោះ។ ក្នុង​ករណី​នេះ គេ​មិន​គួរ​លេស​ថា​ទេ ទេ ខ្ញុំ​ឥឡូវ​មិន​មាន​ឋានៈ​ខ្ពស់​ជាង​អ្នក​ទេ តែ​សារភាព​ទាំង​ញញឹម​ថា បាទ ខ្ញុំ​គឺ​អ្នក អ្នក​នៅ​ក្នុង​ការ​ពឹង​ផ្អែក​របស់​ខ្ញុំ ហើយ​អ្នក​ត្រូវ​តែ​ទទួល​យក​នេះ​ឬ។ .. ដូច្នេះហើយ ជំនឿលើខ្លួនអ្នក ជំនឿលើភាពផ្តាច់មុខរបស់អ្នក នឹងជួយអ្នកឱ្យយកឈ្នះលើអន្ទាក់ណាមួយនៅក្នុងផ្លូវនៃចិត្តរបស់អ្នកពីឧបាយកល។

18. ការបោកបញ្ឆោតនៅក្នុងបាតដៃរបស់អ្នកឬការក្លែងបន្លំនៃភាពលំអៀង។

ឧបាយកលដាក់វត្ថុនៃឧបាយកលដោយចេតនាក្នុងលក្ខខណ្ឌដែលបានកំណត់ទុកជាមុន នៅពេលដែលបុគ្គលដែលត្រូវបានជ្រើសរើសជាកម្មវត្ថុនៃឧបាយកល ព្យាយាមបង្វែរការសង្ស័យពីខ្លួនដោយលំអៀងហួសហេតុចំពោះឧបាយកលនោះ អនុញ្ញាតឱ្យឧបាយកលប្រព្រឹត្តទៅលើខ្លួន ដោយសារជំនឿដោយមិនដឹងខ្លួនក្នុង បំណងល្អរបស់អ្នករៀបចំ។ នោះគឺវាដូចជាគាត់ផ្តល់ឱ្យខ្លួនគាត់នូវការដំឡើងមិនឱ្យប្រតិកម្មរិះគន់ចំពោះពាក្យរបស់អ្នករៀបចំដោយមិនដឹងខ្លួនដោយអនុញ្ញាតឱ្យពាក្យរបស់អ្នករៀបចំឆ្លងកាត់ក្នុងស្មារតីរបស់គាត់។

19. ការយល់ច្រឡំដោយចេតនា ឬវាក្យសព្ទជាក់លាក់។

ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកលត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈការប្រើប្រាស់ដោយអ្នករៀបចំនៃពាក្យជាក់លាក់ដែលមិនច្បាស់លាស់ចំពោះវត្ថុនៃឧបាយកល ហើយក្រោយមកទៀតដោយសារតែគ្រោះថ្នាក់នៃការលេចចេញជាអនក្ខរភាព មិនមានភាពក្លាហានក្នុងការបញ្ជាក់ពីអត្ថន័យនៃពាក្យទាំងនេះ។ .

វិធី​ដើម្បី​ប្រឆាំង​គឺ​ត្រូវ​សួរ​ម្ដង​ទៀត ហើយ​បញ្ជាក់​ពី​អ្វី​ដែល​អ្នក​មិន​អាច​យល់​បាន។

20. ការដាក់ភាពល្ងង់ខ្លៅមិនពិត ឬតាមរយៈការបន្ទាបបន្ថោកដើម្បីទទួលជ័យជម្នះ។

ឧបាយកលស្វែងរកគ្រប់មធ្យោបាយដែលអាចធ្វើទៅបានដើម្បីកាត់បន្ថយតួនាទីនៃវត្ថុនៃឧបាយកល បង្ហាញអំពីភាពល្ងង់ខ្លៅ និងអក្ខរកម្មរបស់គាត់ ដើម្បីធ្វើឱ្យអស្ថិរភាពនៃអារម្មណ៍វិជ្ជមាននៃចិត្តនៃវត្ថុនៃឧបាយកល ធ្វើឱ្យចិត្តរបស់គាត់ធ្លាក់ចូលទៅក្នុងសភាពវឹកវរ និងបណ្តោះអាសន្ន។ ភាពច្របូកច្របល់ ហើយដូច្នេះសម្រេចបាននូវការសម្រេចនៃឆន្ទៈរបស់គាត់មកលើគាត់ តាមរយៈការប្រើប្រាស់ពាក្យសំដី និង (ឬ) ការសរសេរកូដនៃចិត្ត។

ការការពារ - កុំយកចិត្តទុកដាក់។ ជាទូទៅវាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យយកចិត្តទុកដាក់តិចទៅលើអត្ថន័យនៃពាក្យរបស់អ្នករៀបចំ និងច្រើនទៀតចំពោះព័ត៌មានលម្អិតជុំវិញ កាយវិការ និងទឹកមុខ ឬសូម្បីតែធ្វើពុតថាអ្នកកំពុងស្តាប់ ហើយគិតអំពី "អំពីខ្លួនអ្នក" ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកគឺជាអ្នក អ្នកបោកប្រាស់ដែលមានបទពិសោធន៍ ឬអ្នកធ្វើពុតជាឧក្រិដ្ឋជន។

21. ពាក្យដដែលៗនៃឃ្លា ឬការដាក់គំនិត។

ជាមួយនឹងប្រភេទនៃឧបាយកលនេះ ដោយសារតែការនិយាយម្តងហើយម្តងទៀត ឧបាយកលនឹងប្រើប្រាស់វត្ថុនៃឧបាយកលចំពោះព័ត៌មានណាមួយដែលនឹងបញ្ជូនទៅកាន់គាត់។

ការកំណត់ការការពារ - កុំយកចិត្តទុកដាក់លើពាក្យរបស់អ្នករៀបចំ ស្តាប់គាត់ "នៅលើត្រចៀក" ឬប្រើបច្ចេកទេសនិយាយពិសេសដើម្បីផ្ទេរការសន្ទនាទៅប្រធានបទមួយផ្សេងទៀត ឬចាប់យកគំនិតផ្តួចផ្តើម និងណែនាំការកំណត់ដែលអ្នកត្រូវការចូលទៅក្នុង subconscious នៃ interlocutor-manipulator ខ្លួនអ្នកផ្ទាល់, ឬជម្រើសផ្សេងទៀតជាច្រើន។

22. ការស្មានខុស ឬការបដិសេធដោយអចេតនា។

ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកលសម្រេចបាននូវឥទ្ធិពលរបស់វាដោយសារតែ៖

1) ការដកថយដោយចេតនាដោយអ្នករៀបចំ;

2) ការសន្និដ្ឋានខុសដោយវត្ថុនៃឧបាយកល។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ទោះបីជាមានការបោកបញ្ឆោតក៏ដោយ ក៏វត្ថុនៃឧបាយកលនោះ ទទួលបាននូវការចាប់អារម្មណ៍ពីកំហុសរបស់ខ្លួន ដោយសារការយល់ខុស ឬមិនបានឮអ្វីមួយ។

ការការពារ - ទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯងពិសេស ការអប់រំនៃឆន្ទៈខ្ពស់ ការបង្កើត "ការជ្រើសរើស" និងបុគ្គលិកលក្ខណៈទំនើប។

ក្នុងស្ថានភាពនេះ កម្មវត្ថុនៃឧបាយកលធ្លាក់ទៅក្នុងអន្ទាក់នៃឧបាយកល ដែលលេងដោយអចេតនារបស់ខ្លួន ដូច្នេះនៅពេលក្រោយ ដោយបានសំរេចគោលដៅហើយ គាត់នឹងសំដៅលើការពិតដែលគាត់ចោទប្រកាន់ថាមិនបានកត់សម្គាល់ (ស្តាប់) ។ ការតវ៉ារបស់គូប្រជែង។ ជាងនេះទៅទៀត ជាលទ្ធផលនៃឧបាយកលនេះពិតជាដាក់វត្ថុនៃឧបាយកលមុនការពិតនៃភាពល្អឥតខ្ចោះ។

ការការពារ - ដើម្បីបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ពីអត្ថន័យនៃ "កិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានឈានដល់" ។

24. និយាយថាបាទ / ចាសឬផ្លូវទៅកិច្ចព្រមព្រៀង។

ឧបាទានក្ខន្ធ ឧបាទានក្ខន្ធ ឧបេក្ខា ឧបាទានក្ខន្ធ ឧបាទានក្ខន្ធ ឧបាសិកា ឧបាសិកា ឧបាទានក្ខន្ធ ឧបាទានក្ខន្ធ ឧបាទានក្ខន្ធ ឧបាទានក្ខន្ធ ឧបេក្ខា ឧបាសិកា ឧបាសិកា។ ដូច្នេះ ឧបាយកល​ដឹកនាំ​វត្ថុ​នៃ​ឧបាយកល​ដោយ​ប៉ិនប្រសប់​ដើម្បី​រុញច្រាន​តាម​គំនិត​របស់គាត់ ហើយ​ហេតុដូច្នេះ​ហើយ​បានជា​ការអនុវត្ត​ឧបាយកល​មកលើ​គាត់។

ការការពារ - កាត់បន្ថយការផ្តោតអារម្មណ៍នៃការសន្ទនា។

25. ការដកស្រង់ដែលមិននឹកស្មានដល់ឬពាក្យរបស់គូប្រជែងជាភស្តុតាង។

ក្នុងករណីនេះឥទ្ធិពលឧបាយកលត្រូវបានសម្រេចដោយសារតែការដកស្រង់ដែលមិនរំពឹងទុកដោយអ្នករៀបចំនៃពាក្យដែលនិយាយពីមុនរបស់គូប្រជែង។ បច្ចេកទេសបែបនេះមានឥទ្ធិពលបំបាក់ទឹកចិត្តលើវត្ថុដែលបានជ្រើសរើសនៃឧបាយកល ជួយអ្នករៀបចំឱ្យសម្រេចបានលទ្ធផល។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ក្នុងករណីភាគច្រើន ពាក្យខ្លួនឯងអាចត្រូវបានបង្កើតដោយផ្នែក ពោលគឺឧ។ មានអត្ថន័យខុសពីប្រធានបទនៃឧបាយកលដែលបាននិយាយពីមុនមកលើបញ្ហានេះ។ ប្រសិនបើគាត់និយាយ។ ព្រោះ​ពាក្យ​នៃ​វត្ថុ​នៃ​ឧបាយកល​អាច​ត្រូវ​បាន​បង្កើត​ឡើង​យ៉ាង​សាមញ្ញ​ពី​និង​ទៅ ឬ​មាន​ភាព​ស្រដៀង​គ្នា​បន្តិច​បន្តួច។

ការការពារ - ក៏អនុវត្តបច្ចេកទេសនៃការដកស្រង់មិនពិតដោយជ្រើសរើសក្នុងករណីនេះពាក្យដែលសន្មត់ថាជាអ្នករៀបចំ។

26. ឥទ្ធិពលនៃការសង្កេត ឬការស្វែងរកភាពសាមញ្ញ។

ជាលទ្ធផលនៃការសង្កេតបឋមនៃវត្ថុនៃឧបាយកល (រួមទាំងនៅក្នុងដំណើរការនៃការសន្ទនា) ឧបាយកលរកឃើញ ឬបង្កើតភាពស្រដៀងគ្នាណាមួយរវាងខ្លួនគាត់ និងវត្ថុ ទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់វត្ថុទៅនឹងភាពស្រដៀងគ្នានេះដោយមិនមានការរំខាន ហើយដោយហេតុនេះធ្វើឱ្យការការពារផ្នែកខ្លះចុះខ្សោយ។ មុខងារនៃចិត្តនៃវត្ថុនៃឧបាយកល បន្ទាប់ពីនោះរុញគំនិតរបស់គាត់។

ការការពារ - ដើម្បីបន្លិចយ៉ាងច្បាស់ជាមួយនឹងពាក្យដែលភាពខុសគ្នារបស់អ្នកទៅនឹង interlocutor-manipulator ។

27. ការដាក់ជម្រើស ឬការសម្រេចចិត្តដំបូងត្រឹមត្រូវ។

ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកលសួរសំណួរតាមរបៀបដែលខ្លួនមិនទុកវត្ថុនៃឧបាយកល ដើម្បីទទួលយកជម្រើសផ្សេងក្រៅពីការលើកឡើងដោយអ្នករៀបចំ។ (ឧទាហរណ៍ តើ​អ្នក​ចង់​ធ្វើ​បែប​នេះ ឬ​បែប​នោះ? ក្នុងករណីនេះ ពាក្យ​គន្លឹះ​គឺ "ធ្វើ" ខណៈ​ដែល​ដំបូង​វត្ថុ​នៃ​ឧបាយកល​ប្រហែល​ជា​មិន​មាន​បំណង​ធ្វើ​អ្វី​ទេ។ ប៉ុន្តែ​គាត់​ត្រូវ​បាន​ទុក​ចោល​ដោយ​គ្មាន​ជម្រើស​ក្រៅ​ពី​ជ្រើសរើស​រវាង ទីមួយ និងទីពីរ។ )

ការការពារ - កុំយកចិត្តទុកដាក់បូកនឹងការគ្រប់គ្រងដោយស្ម័គ្រចិត្តនៃស្ថានភាពណាមួយ។

28. វិវរណៈដែលមិនបានរំពឹងទុក ឬភាពស្មោះត្រង់ភ្លាមៗ។

ឧបាយកលប្រភេទនេះមាននៅក្នុងការពិតដែលថាបន្ទាប់ពីការសន្ទនាខ្លីមួយ ឧបាយកលភ្លាមៗជូនដំណឹងជាសម្ងាត់អំពីវត្ថុដែលគាត់បានជ្រើសរើសជាឧបាយកលថាគាត់មានបំណងប្រាប់រឿងសម្ងាត់ និងសំខាន់ ដែលមានបំណងសម្រាប់តែគាត់ប៉ុណ្ណោះ ព្រោះគាត់ពិតជាចូលចិត្តបុគ្គលនេះណាស់។ ហើយគាត់មានអារម្មណ៍ថាអាចទុកចិត្តគាត់ជាមួយនឹងការពិត។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះ វត្ថុនៃឧបាយកលដោយមិនដឹងខ្លួន ទទួលបាននូវទំនុកចិត្តលើវិវរណៈប្រភេទនេះ ដែលមានន័យថា យើងអាចនិយាយរួចមកហើយអំពីការចុះខ្សោយនៃយន្តការការពារនៃចិត្ត ដែលតាមរយៈការថយចុះនៃការត្រួតពិនិត្យ (ឧបសគ្គនៃការរិះគន់)។ អនុញ្ញាតឱ្យការកុហកពីឧបាយកលចូលទៅក្នុងស្មារតី - subconsciousness ។

ការការពារ - កុំចុះចាញ់នឹងការបង្កហេតុ ហើយត្រូវចាំថា អ្នកតែងតែអាចពឹងផ្អែកលើខ្លួនអ្នកតែប៉ុណ្ណោះ។ មនុស្សម្នាក់ទៀតតែងតែអាចធ្វើឲ្យអ្នកចុះចាញ់ (ដោយដឹងខ្លួន មិនដឹងខ្លួន នៅក្រោមការបង្ខិតបង្ខំ ក្រោមឥទ្ធិពលនៃ hypnosis ។ល។)

29. ការ​ប្រកែក​គ្នា​ភ្លាមៗ​ឬ​ការ​កុហក insidious ។

ឧបាយកល ដោយមិននឹកស្មានដល់ចំពោះកម្មវត្ថុនៃឧបាយកល សំដៅលើពាក្យដែលគេចោទថាបាននិយាយមុននេះ ដោយអនុលោមតាមពាក្យដែលឧបាយកលដូចដែលវាកើតឡើង គឺគ្រាន់តែអភិវឌ្ឍប្រធានបទបន្ថែមទៀត ដោយចាប់ផ្តើមពីពួកគេ។ កម្មវត្ថុនៃឧបាយកលបន្ទាប់ពី "វិវរណៈ" បែបនេះមានអារម្មណ៍នៃកំហុស នៅក្នុងចិត្តរបស់គាត់ ឧបសគ្គដែលបានដាក់ចេញក្នុងផ្លូវនៃពាក្យរបស់អ្នកឧបាយកល ដែលគាត់បានយល់ឃើញពីមុនជាមួយនឹងកម្រិតជាក់លាក់នៃការរិះគន់នោះ ទីបំផុតគួរតែរលំ។ នេះក៏អាចធ្វើទៅបានដែរ ដោយសារតែភាគច្រើននៃអ្នកដែលបានកំណត់គោលដៅដោយឧបាយកលគឺមិនស្ថិតស្ថេរខាងក្នុង មានការរិះគន់កាន់តែខ្លាំងឡើងចំពោះខ្លួនគេ ដូច្នេះហើយការកុហកបែបនេះនៅលើផ្នែកនៃឧបាយកលប្រែចិត្តរបស់ពួកគេទៅជាចំណែកនៃការពិតមួយ ឬមួយផ្សេងទៀត ដែលជាលទ្ធផល។ ហើយ​ជួយ​អ្នក​រៀបចំ​ឲ្យ​ដើរ​តាម​ផ្លូវ​របស់​គាត់។

ការការពារ - ការអប់រំនៃឆន្ទៈនិងភាពជឿជាក់ពិសេសនិងការគោរពខ្លួនឯង។

30. ការចោទប្រកាន់ទ្រឹស្តី ឬការចោទប្រកាន់ថាខ្វះការអនុវត្ត។

ឧបាយកលដែលជាការប្រឆាំងដែលមិននឹកស្មានដល់ បានដាក់តំរូវការថាពាក្យនៃវត្ថុនៃឧបាយកលដែលគាត់បានជ្រើសរើសគឺល្អដូចទ្រឹស្តី តែក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែង ស្ថានភាពនឹងខុសគ្នា។ ដូច្នេះដោយមិនដឹងខ្លួន បញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ចំពោះវត្ថុនៃឧបាយកលថា ពាក្យទាំងអស់ដែលគ្រាន់តែឮដោយឧបាយកលគឺគ្មានអ្វីសោះ ហើយល្អតែនៅលើក្រដាសប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែក្នុងស្ថានភាពជាក់ស្តែង អ្វីៗនឹងប្រែជាខុសគ្នា ដែលមានន័យថាតាមពិត មនុស្សម្នាក់មិនអាចពឹងផ្អែកលើ ពាក្យបែបនេះ។

ការការពារ - កុំយកចិត្តទុកដាក់លើការសន្និដ្ឋាននិងការសន្មត់របស់មនុស្សផ្សេងទៀតហើយជឿតែលើថាមពលនៃចិត្តរបស់អ្នក។

ប្លុកទីពីរនៃឧបាយកល។

វិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលនៃទស្សនិកជនប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយធំដោយមានជំនួយពីឧបាយកល។

1. គោលការណ៍នៃអាទិភាពទីមួយ.

ខ្លឹមសារនៃវិធីសាស្រ្តនេះគឺផ្អែកលើភាពជាក់លាក់នៃចិត្តដែលត្រូវបានរចនាឡើងតាមរបៀបដែលវាត្រូវការជំនឿលើព័ត៌មានដែលបានទទួលដំបូងដោយមនសិការ។ ការពិតដែលថានៅពេលក្រោយយើងអាចទទួលបានព័ត៌មានដែលអាចទុកចិត្តបានកាន់តែច្រើនជាញឹកញាប់មិនមានបញ្ហាទៀតទេ។

ក្នុងករណីនេះ ឥទ្ធិពលនៃការយល់ឃើញព័ត៌មានបឋមដែលជាការពិតត្រូវបានបង្កឡើង ជាពិសេសដោយសារតែវាមិនអាចយល់បានភ្លាមៗពីលក្ខណៈផ្ទុយរបស់វា។ ហើយបន្ទាប់ពី - វាជាការលំបាករួចទៅហើយក្នុងការផ្លាស់ប្តូរគំនិតដែលបានបង្កើតឡើង។

គោលការណ៍ស្រដៀងគ្នានេះត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងជោគជ័យនៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យានយោបាយ នៅពេលដែលសម្ភារៈចោទប្រកាន់មួយចំនួន (ភស្តុតាងសម្របសម្រួល) ត្រូវបានបញ្ជូនទៅដៃគូប្រកួតប្រជែង (តាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ) ដោយហេតុនេះ៖

ក) បង្កើតមតិអវិជ្ជមានក្នុងចំណោមអ្នកបោះឆ្នោតអំពីគាត់។

ខ) ធ្វើការដោះសារ។

(ករណីនេះ មានការជះឥទ្ធិពលដល់មហាជន តាមរយៈការនិយាយតៗគ្នាថា បើអ្នកណាកែខ្លួន នោះមានទោស)។

2. "សាក្សី" នៃព្រឹត្តិការណ៍។

មានសាក្សីដែលឃើញហេតុការណ៍ដែលសន្មត់ថាដោយភាពស្មោះត្រង់ចាំបាច់រាយការណ៍ព័ត៌មានដែលឧបាយកលផ្តល់ឱ្យពួកគេជាមុនដោយឆ្លងកាត់វាជារបស់ពួកគេផ្ទាល់។ ឈ្មោះ "សាក្សី" បែបនេះច្រើនតែត្រូវបានលាក់ដោយចោទប្រកាន់ក្នុងគោលបំណងឃុបឃិតគ្នា ឬឈ្មោះក្លែងក្លាយត្រូវបានហៅ ដែលរួមជាមួយនឹងព័ត៌មានមិនពិត ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សម្រេចបាននូវឥទ្ធិពលលើទស្សនិកជន ព្រោះវាប៉ះពាល់ដល់ស្មារតីរបស់មនុស្សដោយមិនដឹងខ្លួន។ គាត់បង្កើនអារម្មណ៍ និងអារម្មណ៍ ជាលទ្ធផលដែលការចាប់ពិរុទ្ធនៃចិត្តត្រូវបានចុះខ្សោយ ហើយអាចរំលងព័ត៌មានពីអ្នករៀបចំដោយមិនកំណត់ខ្លឹមសារមិនពិតរបស់វា។

3. រូបភាពនៃសត្រូវ។

ដោយបង្កើតការគំរាមកំហែងដោយសិប្បនិម្មិត និងជាលទ្ធផលនៃកំដៅនៃតណ្ហានេះ មហាជនត្រូវបានជ្រមុជនៅក្នុងរដ្ឋដែលស្រដៀងនឹង ASC (ការផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពនៃស្មារតី)។ ជាលទ្ធផលម៉ាស់បែបនេះកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការគ្រប់គ្រង។

4. ផ្លាស់ប្តូរការសង្កត់ធ្ងន់។

ក្នុងករណីនេះ មានការផ្លាស់ប្តូរស្មារតីនៃការសង្កត់ធ្ងន់លើសម្ភារៈដែលត្រូវបានបង្ហាញ ហើយអ្វីមួយដែលមិនគួរឱ្យចង់បានទាំងស្រុងសម្រាប់អ្នករៀបចំត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងផ្ទៃខាងក្រោយ ប៉ុន្តែផ្ទុយមកវិញត្រូវបានគូសបញ្ជាក់ - អ្វីដែលចាំបាច់សម្រាប់ពួកគេ។

5. ការប្រើប្រាស់ "អ្នកដឹកនាំមតិ" ។

ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកល​នៃ​មនសិការ​កើតឡើង​នៅលើ​មូលដ្ឋាន​ដែល​នៅពេល​ប្រព្រឹត្ត​អំពើ​ណាមួយ បុគ្គល​ត្រូវបាន​ដឹកនាំ​ដោយ​អ្នកដឹកនាំ​មតិ។ អ្នកដឹកនាំមតិអាចជាតួរលេខផ្សេងៗដែលបានក្លាយជាអ្នកអនុញ្ញាតសម្រាប់ប្រភេទជាក់លាក់នៃចំនួនប្រជាជន។

6. ការតំរង់ទិសនៃការយកចិត្តទុកដាក់។

ក្នុងករណីនេះ វាអាចធ្វើបទបង្ហាញស្ទើរតែគ្រប់សម្ភារៈទាំងអស់ ដោយមិនចាំបាច់ខ្លាចសមាសធាតុដែលមិនចង់បាន (អវិជ្ជមាន) របស់វា។ វាក្លាយជាអាចធ្វើទៅបានដោយផ្អែកលើច្បាប់នៃការតំរង់ទិសនៃការយកចិត្តទុកដាក់ឡើងវិញ នៅពេលដែលព័ត៌មានចាំបាច់សម្រាប់ការលាក់បាំងដូចដែលវាធ្លាប់មាន រលត់ទៅក្នុងស្រមោលនៃព្រឹត្តិការណ៍ដែលហាក់ដូចជារំលេចដោយចៃដន្យ ដែលបម្រើដើម្បីបង្វែរការយកចិត្តទុកដាក់។

7. បន្ទុកអារម្មណ៍។

បច្ចេកវិជ្ជាឧបាយកលនេះគឺផ្អែកលើទ្រព្យសម្បត្តិនៃចិត្តរបស់មនុស្ស ដូចជាការឆ្លងផ្លូវអារម្មណ៍។ វាត្រូវបានគេដឹងថានៅក្នុងដំណើរការនៃជីវិតមនុស្សម្នាក់បង្កើតរបាំងការពារជាក់លាក់នៅលើវិធីនៃការទទួលបានព័ត៌មានដែលមិនចង់បានសម្រាប់គាត់។ ដើម្បីទទួលបានជុំវិញរបាំងបែបនេះ (ការចាប់ពិរុទ្ធនៃចិត្ត) វាជាការចាំបាច់ដែលឥទ្ធិពលឧបាយកលត្រូវបានដឹកនាំទៅអារម្មណ៍។ ដូច្នេះដោយបាន "ចោទប្រកាន់" ព័ត៌មានចាំបាច់ជាមួយនឹងអារម្មណ៍ចាំបាច់ វាអាចយកឈ្នះឧបសគ្គនៃចិត្ត និងបណ្តាលឱ្យមានការផ្ទុះតណ្ហានៅក្នុងមនុស្សម្នាក់ ដោយបង្ខំឱ្យគាត់ជួបប្រទះនូវព័ត៌មានដែលគាត់បានឮ។ បន្ទាប់មក ឥទ្ធិពលនៃការបញ្ចូលអារម្មណ៍បានចូលមកលេង ដែលរីករាលដាលបំផុតនៅក្នុងហ្វូងមនុស្ស ដែលដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថាកម្រិតនៃការរិះគន់គឺទាបជាង។

(ឧទាហរណ៍។ ឥទ្ធិពលនៃឧបាយកលស្រដៀងគ្នានេះត្រូវបានប្រើក្នុងអំឡុងពេលនៃកម្មវិធីពិតមួយចំនួន នៅពេលដែលអ្នកចូលរួមនិយាយដោយសំឡេងលើកឡើង ហើយជួនកាលបង្ហាញពីការរំជើបរំជួលអារម្មណ៍យ៉ាងសំខាន់ ដែលធ្វើឲ្យអ្នកមើលព្រឹត្តិការណ៍ដែលពួកគេបានធ្វើបាតុកម្ម ដោយយល់ចិត្តតួអង្គសំខាន់ៗ ឬ ជាឧទាហរណ៍ ពេលនិយាយតាមកញ្ចក់ទូរទស្សន៍ជាបន្តបន្ទាប់ ជាពិសេសអ្នកនយោបាយមានមហិច្ឆតា ដែលស្រែកយ៉ាងអន្ទះអន្ទែងចេញពីស្ថានការណ៍វិបត្តិ ដោយសារព័ត៌មានប៉ះពាល់ដល់អារម្មណ៍បុគ្គល ហើយអ្នកទស្សនាបានឆ្លងផ្លូវអារម្មណ៍ ដែលមានន័យថា អ្នកបោកប្រាស់បែបនេះអាចបង្ខំបាន។ យកចិត្តទុកដាក់លើសម្ភារៈដែលបានបង្ហាញ។ )

8. បង្ហាញបញ្ហា។

អាស្រ័យលើការបង្ហាញនៃសម្ភារៈដូចគ្នា វាគឺអាចធ្វើទៅបានដើម្បីសម្រេចបាននូវភាពខុសគ្នា ជួនកាលមតិប្រឆាំងពីទស្សនិកជន។ នោះគឺជាព្រឹត្តិការណ៍មួយចំនួនអាចត្រូវបាន "មិនកត់សម្គាល់" សិប្បនិម្មិតប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញវាអាចត្រូវបានផ្តល់ការយកចិត្តទុកដាក់កាន់តែខ្លាំងឡើងនិងសូម្បីតែនៅលើប៉ុស្តិ៍ទូរទស្សន៍ផ្សេងៗគ្នា។ ក្នុង​ករណី​នេះ ការពិត​ខ្លួន​វា​រសាត់​ទៅ​ក្នុង​ផ្ទៃ​ខាង​ក្រោយ។ ហើយវាអាស្រ័យលើបំណងប្រាថ្នា (ឬមិនចង់បាន) របស់អ្នករៀបចំដើម្បីបន្លិចវា។ (ឧទាហរណ៍ វាត្រូវបានគេដឹងថា ព្រឹត្តិការណ៍ជាច្រើនកើតឡើងនៅក្នុងប្រទេសជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ ជាធម្មតា ការគ្របដណ្តប់នៃពួកវាទាំងអស់គឺមិនអាចទៅរួចខាងរូបកាយសុទ្ធសាធ។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាជារឿយៗកើតឡើងដែលព្រឹត្តិការណ៍មួយចំនួនត្រូវបានបង្ហាញជាញឹកញាប់ ច្រើនដង និង នៅលើបណ្តាញផ្សេងៗ ខណៈពេលដែលមានអ្វីផ្សេងទៀត ដែលពិតជាសមនឹងទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់ផងដែរ - ដូចជាប្រសិនបើមិនមានការកត់សម្គាល់ដោយចេតនា។ )

គួរកត់សម្គាល់ថាការបង្ហាញព័ត៌មានតាមរយៈបច្ចេកទេសឧបាយកលបែបនេះនាំឱ្យមានការបំប៉ោងសិប្បនិម្មិតនៃបញ្ហាដែលមិនមានដែលនៅពីក្រោយអ្វីដែលសំខាន់មិនត្រូវបានកត់សម្គាល់ដែលអាចបង្កឱ្យមានកំហឹងរបស់ប្រជាជន។

9. ភាពមិនអាចរកបាននៃព័ត៌មាន។

គោលការណ៍នៃបច្ចេកវិទ្យាឧបាយកលនេះត្រូវបានគេហៅថា ការទប់ស្កាត់ព័ត៌មាន។ វាអាចទៅរួចនៅពេលដែលផ្នែកជាក់លាក់មួយនៃព័ត៌មានដែលមិនចង់បានសម្រាប់អ្នករៀបចំ មិនត្រូវបានអនុញ្ញាតដោយចេតនានៅលើអាកាស។

10. ធ្វើកូដកម្មនៅខាងមុខផ្លូវកោង។

ប្រភេទនៃឧបាយកលដោយផ្អែកលើការចេញផ្សាយដំបូងនៃព័ត៌មានអវិជ្ជមានសម្រាប់ប្រភេទចម្បងរបស់មនុស្ស។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះព័ត៌មាននេះបណ្តាលឱ្យមានប្រតិកម្មអតិបរមា។ ហើយនៅពេលដែលព័ត៌មានមកដល់ និងការសម្រេចចិត្តដែលមិនពេញនិយមត្រូវតែធ្វើឡើង ទស្សនិកជននឹងធុញទ្រាន់នឹងការតវ៉ារួចហើយ ហើយនឹងមិនប្រតិកម្មអវិជ្ជមានខ្លាំងពេកនោះទេ។ ដោយប្រើវិធីសាស្រ្តស្រដៀងគ្នានៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យានយោបាយ ពួកគេបានលះបង់ភស្តុតាងសម្របសម្រួលដែលមិនសំខាន់ បន្ទាប់មកនៅពេលដែលភស្តុតាងសម្របសម្រួលថ្មីលេចឡើងនៅលើឥស្សរជននយោបាយដែលពួកគេកំពុងផ្សព្វផ្សាយ មហាជនលែងមានប្រតិកម្មតាមរបៀបនេះទៀតហើយ។ (ធុញទ្រាន់នឹងប្រតិកម្ម។ )

11. តណ្ហាមិនពិត។

វិធីសាស្រ្តនៃការរៀបចំទស្សនិកជនប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនៅពេលដែលកំដៅមិនពិតនៃចំណង់ចំណូលចិត្តត្រូវបានប្រើដោយការបង្ហាញសម្ភារៈដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដែលជាលទ្ធផលនៃចិត្តរបស់មនុស្សមិនមានពេលវេលាដើម្បីប្រតិកម្មត្រឹមត្រូវការរំភើបដែលមិនចាំបាច់ត្រូវបានបង្កើតឡើងហើយព័ត៌មានដែលបានបង្ហាញនៅពេលក្រោយមិនមាន។ យូរជាងនេះមានឥទ្ធិពលបែបនេះ ពីព្រោះការរិះគន់ត្រូវបានកាត់បន្ថយដោយការចាប់ពិរុទ្ធនៃចិត្ត។ (និយាយម្យ៉ាងទៀត ការកំណត់ពេលវេលាមិនពិតត្រូវបានបង្កើតឡើង ដែលព័ត៌មានដែលទទួលបានត្រូវតែវាយតម្លៃ ដែលជារឿយៗនាំឱ្យការពិតដែលថាវាស្ទើរតែគ្មានការកាត់ចេញពីស្មារតី ចូលទៅក្នុងសន្លប់របស់បុគ្គលនោះ បន្ទាប់មកវាប៉ះពាល់ដល់ស្មារតី បង្ខូចទ្រង់ទ្រាយ។ អត្ថន័យយ៉ាងខ្លាំងនៃព័ត៌មានដែលទទួលបាន ហើយថែមទាំងយកកន្លែងសម្រាប់ការទទួលបាន និងវាយតម្លៃឱ្យបានត្រឹមត្រូវនូវព័ត៌មានពិតបន្ថែមទៀត។ លើសពីនេះទៅទៀត ក្នុងករណីភាគច្រើនយើងកំពុងនិយាយអំពីផលប៉ះពាល់នៅក្នុងហ្វូងមនុស្ស ដែលគោលការណ៍រិះគន់គឺពិបាករួចទៅហើយ)។

12. ឥទ្ធិពលទំនង។

ក្នុងករណីនេះ មូលដ្ឋានសម្រាប់ឧបាយកលដែលអាចកើតមានមានធាតុផ្សំនៃចិត្តសាស្ត្រ នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់មានទំនោរជឿលើព័ត៌មានដែលមិនផ្ទុយនឹងព័ត៌មាន ឬគំនិតដែលគាត់ធ្លាប់មានលើបញ្ហាដែលកំពុងពិចារណា។

(ម្យ៉ាងវិញទៀត ប្រសិនបើតាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ យើងបានឃើញព័ត៌មានដែលយើងមិនយល់ស្របផ្ទៃក្នុង នោះយើងមានចេតនាបិទឆានែលសម្រាប់ការទទួលបានព័ត៌មាន។ ហើយប្រសិនបើយើងឃើញព័ត៌មានដែលមិនផ្ទុយពីការយល់ដឹងរបស់យើងអំពីបញ្ហាបែបនេះ យើងបន្ត ស្រូបយកព័ត៌មានបែបនេះ ដែលពង្រឹងនូវគំរូនៃអាកប្បកិរិយា និងអាកប្បកិរិយាដែលបានបង្កើតឡើងពីមុននៅក្នុង subconscious ដែលមានន័យថាការបង្កើនល្បឿនសម្រាប់ឧបាយកលអាចក្លាយជាអាចធ្វើទៅបាន ចាប់តាំងពីអ្នករៀបចំនឹងបញ្ចូលផ្នែកមួយនៃព័ត៌មានដែលអាចជឿជាក់បានសម្រាប់យើង។ មិនពិត ដែលដូចជាដោយស្វ័យប្រវត្តិ យើងយល់ថាជាការពិត។ ម្យ៉ាងទៀត យោងតាមគោលការណ៍នៃឧបាយកលនេះ គេអាចបង្ហាញព័ត៌មានដំបូងដែលជាក់ស្តែងមិនអំណោយផលសម្រាប់អ្នករៀបចំ (សន្មត់ថាជាការរិះគន់ខ្លួនឯង) ដោយសារតែជំនឿរបស់អ្នកទស្សនាថាប្រភពសារព័ត៌មានដ៏ធំនេះមានភាពស្មោះត្រង់ និងសច្ចភាពកើនឡើង។ ជាការប្រសើរណាស់ ក្រោយមក ព័ត៌មានដែលចាំបាច់សម្រាប់អ្នករៀបចំគឺត្រូវបានបំបែកជាមួយនឹងព័ត៌មានដែលបានផ្តល់។)

13. ឥទ្ធិពលនៃ "ការរំលោភលើព័ត៌មាន" ។

ក្នុង​ករណី​នេះ គួរ​និយាយ​ថា​ព័ត៌មាន​ឥត​ប្រយោជន៍​បាន​ធ្លាក់​មក​លើ​មនុស្ស​ម្នាក់ ដែល​ការ​ពិត​ត្រូវ​បាត់បង់។

(មនុស្សដែលទទួលរងនូវទម្រង់នៃឧបាយកលនេះគ្រាន់តែធុញទ្រាន់នឹងលំហូរនៃព័ត៌មាន ដែលមានន័យថាការវិភាគព័ត៌មានទាំងនោះកាន់តែពិបាក ហើយអ្នករៀបចំមានឱកាសលាក់បាំងព័ត៌មានដែលពួកគេត្រូវការ ប៉ុន្តែមិនចង់បានសម្រាប់ធ្វើបាតុកម្មដល់មហាជន)។

14. ឥទ្ធិពលបញ្ច្រាស។

នៅក្នុងករណីនៃការពិតនៃឧបាយកលបែបនេះ បរិមាណនៃព័ត៌មានអវិជ្ជមានបែបនេះត្រូវបានចេញផ្សាយប្រឆាំងនឹងបុគ្គលដែលព័ត៌មាននេះសម្រេចបាននូវឥទ្ធិពលផ្ទុយគ្នាពិតប្រាកដ ហើយជំនួសឱ្យការថ្កោលទោសដែលរំពឹងទុក មនុស្សបែបនេះចាប់ផ្តើមធ្វើឱ្យមានការអាណិត។ (ឧទាហរណ៍នៃឆ្នាំ Perestroika ជាមួយ B.N. Yeltsin ដែលបានធ្លាក់ចូលទៅក្នុងទន្លេពីស្ពាន។ )

15. រឿងប្រចាំថ្ងៃឬអាក្រក់ជាមួយមុខមនុស្ស។

ព័ត៌មានដែលអាចបណ្តាលឱ្យមានផលប៉ះពាល់ដែលមិនចង់បានត្រូវបានប្រកាសជាសម្លេងធម្មតា ដូចជាគ្មានអ្វីគួរឱ្យភ័យខ្លាចកើតឡើងនោះទេ។ ជាលទ្ធផលនៃទម្រង់នៃការបង្ហាញព័ត៌មាននេះ ព័ត៌មានសំខាន់ៗមួយចំនួន នៅពេលដែលវាជ្រាបចូលទៅក្នុងចិត្តរបស់អ្នកស្តាប់ បាត់បង់ភាពពាក់ព័ន្ធរបស់វា។ ដូច្នេះការរិះគន់នៃការយល់ឃើញនៃព័ត៌មានអវិជ្ជមានដោយចិត្តគំនិតរបស់មនុស្សរលាយបាត់ហើយការញៀននឹងវាកើតឡើង។

16. ការគ្របដណ្តប់មួយចំហៀងនៃព្រឹត្តិការណ៍។

វិធីសាស្រ្តនៃឧបាយកលនេះគឺសំដៅលើការគ្របដណ្តប់មួយចំហៀងនៃព្រឹត្តិការណ៍ នៅពេលដែលភាគីម្ខាងនៃដំណើរការត្រូវបានផ្តល់ឱកាសឱ្យនិយាយ ដែលជាលទ្ធផលដែលឥទ្ធិពល semantic មិនពិតនៃព័ត៌មានដែលទទួលបានត្រូវបានសម្រេច។

17. គោលការណ៍នៃភាពផ្ទុយគ្នា។

ប្រភេទនៃឧបាយកលនេះអាចធ្វើទៅបាននៅពេលដែលព័ត៌មានចាំបាច់ត្រូវបានបង្ហាញប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនៃមួយផ្សេងទៀត ពីដំបូងអវិជ្ជមាន និងអវិជ្ជមានដោយទស្សនិកជនភាគច្រើន។ (និយាយម្យ៉ាងទៀត ពណ៌សនឹងតែងតែអាចកត់សម្គាល់បានប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយខ្មៅ។ ហើយប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនៃមនុស្សអាក្រក់ អ្នកតែងតែអាចបង្ហាញមនុស្សល្អដោយនិយាយអំពីអំពើល្អរបស់គាត់។ គោលការណ៍ស្រដៀងគ្នានេះគឺជារឿងធម្មតានៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យានយោបាយ នៅពេលដែលមានវិបត្តិដែលអាចកើតមាន។ នៅក្នុងជំរុំនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងត្រូវបានវិភាគយ៉ាងលម្អិតជាមុនសិន ហើយបន្ទាប់មកវាត្រូវបានបង្ហាញឱ្យឃើញពីលក្ខណៈត្រឹមត្រូវនៃសកម្មភាពរបស់បេក្ខជនដែលត្រូវការដោយអ្នករៀបចំ ដែលមិនមាន និងមិនអាចមានវិបត្តិបែបនេះ)។

18. ការអនុម័តនៃភាគច្រើនស្រមើលស្រមៃ។

ការអនុវត្តវិធីសាស្រ្តនៃការរៀបចំទ្រង់ទ្រាយធំនេះគឺផ្អែកលើធាតុផ្សំជាក់លាក់នៃចិត្តរបស់មនុស្ស ដែលជាការអនុញ្ញាតក្នុងការអនុវត្តសកម្មភាពណាមួយបន្ទាប់ពីការយល់ព្រមដំបូងរបស់ពួកគេដោយមនុស្សផ្សេងទៀត។ ជាលទ្ធផលនៃវិធីសាស្រ្តនៃឧបាយកលបែបនេះនៅក្នុងចិត្តរបស់មនុស្ស របាំងនៃការរិះគន់ត្រូវបានលុបចោល បន្ទាប់ពីព័ត៌មានបែបនេះត្រូវបានអនុម័តដោយមនុស្សផ្សេងទៀត។ ចូរយើងរំលឹកឡើងវិញនូវ Le Bon, Freud, Bekhterev និងបុរាណដទៃទៀតនៃចិត្តវិទ្យានៃមហាជន - គោលការណ៍នៃការធ្វើត្រាប់តាមនិងការឆ្លងកំពុងដំណើរការយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងម៉ាស់។ ដូច្នេះ អ្វី​ដែល​អ្នក​ធ្វើ​គឺ​យក​ដោយ​អ្នក​ផ្សេង។

19. បញ្ចេញមតិ។

នៅពេលអនុវត្ត គោលការណ៍នេះគួរតែបង្កើតឥទ្ធិពលនៃការតក់ស្លុតផ្លូវចិត្ត នៅពេលដែលអ្នករៀបចំសម្រេចបាននូវឥទ្ធិពលដែលចង់បានដោយការផ្សាយដោយចេតនានូវភាពភ័យរន្ធត់នៃជីវិតសម័យទំនើប ដែលបណ្តាលឱ្យមានប្រតិកម្មដំបូងនៃការតវ៉ា (ដោយសារតែការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៃសមាសធាតុអារម្មណ៍នៃចិត្ត។ ) និង​បំណង​ដាក់​ទោស​អ្នក​មាន​ទោស​គ្រប់​តម្លៃ។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ វាមិនត្រូវបានគេកត់សំគាល់ថាការសង្កត់ធ្ងន់នៅក្នុងការបង្ហាញសម្ភារៈអាចត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរដោយចេតនាឆ្ពោះទៅរកដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមិនចាំបាច់ចំពោះអ្នករៀបចំ ឬប្រឆាំងនឹងព័ត៌មានដែលហាក់ដូចជាមិនចង់បានសម្រាប់ពួកគេ។

20. ការប្រៀបធៀបមិនពិត ឬការបង្វែរប្រឆាំងនឹងតក្កវិជ្ជា។

ឧបាយកលនេះលុបបំបាត់ហេតុផលពិតក្នុងបញ្ហាណាមួយ ដោយជំនួសវាដោយភាពស្រដៀងគ្នាមិនពិត។ (ឧទាហរណ៍ មានការប្រៀបធៀបមិនត្រឹមត្រូវនៃផលវិបាកផ្សេងៗ និងផ្តាច់មុខទៅវិញទៅមក ដែលក្នុងករណីនេះត្រូវបានបង្ហាញជាឧទាហរណ៍។ អត្តពលិកវ័យក្មេងជាច្រើនត្រូវបានជ្រើសរើសឱ្យចូលរួមក្នុងរដ្ឋឌូម៉ានៃការប្រមូលផ្តុំចុងក្រោយ។ ក្នុងករណីនេះ គុណសម្បត្តិក្នុងកីឡានៅក្នុង ចិត្តរបស់មហាជនបានជំនួសការយល់ឃើញថាតើក្មេងអាយុ 20 ឆ្នាំពិតជាអត្តពលិកអាចគ្រប់គ្រងប្រទេសបានដែរឬទេ ប៉ុន្តែគួរចងចាំថាសមាជិកទាំងអស់នៃរដ្ឋឌូម៉ាមានឋានៈជារដ្ឋមន្ត្រីសហព័ន្ធ)។

21. "ការគណនា" សិប្បនិម្មិតនៃស្ថានភាព។

ព័ត៌មានផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនត្រូវបានបញ្ចេញដោយចេតនាទៅកាន់ទីផ្សារ ដោយហេតុនេះតាមដានការចាប់អារម្មណ៍របស់សាធារណជនចំពោះព័ត៌មាននេះ ហើយព័ត៌មានដែលមិនបានទទួលភាពពាក់ព័ន្ធត្រូវបានដកចេញជាបន្តបន្ទាប់។

22. ការអធិប្បាយដោយឧបាយកល ។

តាមរយៈមធ្យោបាយនៃការសង្កត់ធ្ងន់ដែលចាំបាច់សម្រាប់អ្នករៀបចំ ព្រឹត្តិការណ៍នេះ ឬព្រឹត្តិការណ៍នោះត្រូវបានគ្របដណ្តប់។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ព្រឹត្តិការណ៍ដែលមិនចង់បានសម្រាប់អ្នករៀបចំនៅពេលប្រើបច្ចេកវិទ្យាបែបនេះអាចទទួលយកពណ៌ផ្ទុយ។ វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើរបៀបដែលអ្នករៀបចំនឹងបង្ហាញនេះ ឬសម្ភារៈនោះ ជាមួយនឹងមតិយោបល់អ្វី។

24. ការចូល (ប្រហាក់ប្រហែល) ដើម្បីអំណាច។

ប្រភេទនៃឧបាយកលនេះគឺផ្អែកលើទ្រព្យសម្បត្តិនៃចិត្តរបស់បុគ្គលភាគច្រើនដែលជាការផ្លាស់ប្តូររ៉ាឌីកាល់នៅក្នុងទស្សនៈរបស់ពួកគេក្នុងករណីដែលបុគ្គលបែបនេះត្រូវបានផ្តល់ដោយអំណាចចាំបាច់នៃសិទ្ធិអំណាច។ (ឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងគឺ D.O. Rogozin ដែលប្រឆាំងនឹងអាជ្ញាធរ - អនុញ្ញាតឱ្យយើងរំលឹកឡើងវិញនូវសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់ Rogozin ទាក់ទងនឹងការហាមឃាត់ CEC លើការចុះឈ្មោះ V. Gerashchenko ជាបេក្ខជនប្រធានាធិបតី រំលឹកឡើងវិញនូវកូដកម្មអត់អាហារនៅក្នុងរដ្ឋឌូម៉ាដែលទាមទារ។ ការលាលែងពីតំណែងរបស់រដ្ឋមន្ត្រីនៃប្លុកសេដ្ឋកិច្ចសង្គមរបស់រដ្ឋាភិបាល រំលឹកឡើងវិញនូវសេចក្តីថ្លែងការណ៍ផ្សេងទៀតរបស់ Rogozin រួមទាំងការលើកឡើងអំពីគណបក្សកាន់អំណាច និងប្រធានាធិបតីនៃប្រទេស ហើយសូមឱ្យយើងរំលឹកឡើងវិញនូវសុន្ទរកថារបស់លោក Rogozin បន្ទាប់ពីការតែងតាំងរបស់គាត់ជាអ្នកតំណាងអចិន្ត្រៃយ៍របស់រុស្ស៊ីប្រចាំនៅភាគខាងជើង។ អង្គការសន្ធិសញ្ញាអាត្លង់ទិក (NATO) នៅទីក្រុងប្រ៊ុចសែល ពោលគឺមន្ត្រីជាន់ខ្ពស់តំណាងឱ្យប្រទេសរុស្ស៊ីនៅក្នុងអង្គការសត្រូវ។ )

25. ពាក្យដដែលៗ។

វិធីសាស្រ្តនៃការរៀបចំបែបនេះគឺសាមញ្ញណាស់។ វាគ្រាន់តែជាការចាំបាច់ក្នុងការផ្សាយឡើងវិញនូវព័ត៌មានណាមួយដដែលៗ ដើម្បីឱ្យព័ត៌មានទាំងនោះត្រូវបានតម្កល់ទុកក្នុងការចងចាំរបស់ទស្សនិកជនប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ និងប្រើប្រាស់ជាបន្តបន្ទាប់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អ្នករៀបចំគួរតែសម្រួលអត្ថបទឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន និងសម្រេចបាននូវភាពងាយទទួលរបស់វាដោយផ្អែកលើទស្សនិកជនដែលមានបញ្ញាទាប។ ចម្លែកគ្រប់គ្រាន់ហើយ ជាក់ស្តែងមានតែក្នុងករណីនេះទេ ដែលអាចប្រាកដថាព័ត៌មានចាំបាច់នឹងមិនត្រឹមតែត្រូវបានបញ្ជូនទៅកាន់អ្នកមើល អ្នកអាន ឬអ្នកស្តាប់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែពួកគេក៏នឹងយល់បានយ៉ាងត្រឹមត្រូវផងដែរ។ ហើយឥទ្ធិពលនេះអាចសម្រេចបានដោយពាក្យដដែលៗនៃឃ្លាសាមញ្ញៗ។ ក្នុងករណីនេះ ព័ត៌មានត្រូវបានជួសជុលយ៉ាងរឹងមាំដំបូងនៅក្នុង subconscious របស់អ្នកស្តាប់ ហើយបន្ទាប់មកវានឹងមានឥទ្ធិពលលើមនសិការរបស់ពួកគេ ហេតុដូច្នេះហើយការចាត់ចែងនៃសកម្មភាព អត្ថន័យនៃអត្ថន័យដែលត្រូវបានបង្កប់ដោយសម្ងាត់នៅក្នុងព័ត៌មានសម្រាប់អ្នកសារព័ត៌មាន។

26. ការពិតគឺពាក់កណ្តាល។

វិធីសាស្រ្តនៃឧបាយកលនេះស្ថិតនៅក្នុងការពិតដែលថាមានតែផ្នែកមួយនៃព័ត៌មានដែលអាចទុកចិត្តបានត្រូវបានបង្ហាញជាសាធារណៈខណៈពេលដែលផ្នែកផ្សេងទៀតដែលពន្យល់ពីលទ្ធភាពនៃអត្ថិភាពនៃផ្នែកទីមួយត្រូវបានលាក់ដោយអ្នករៀបចំ។ (ឧទាហរណ៍ពីសម័យ Perestroika នៅពេលដែលពាក្យចចាមអារ៉ាមដំបូងត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយថាសាធារណរដ្ឋសហភាពបានចោទប្រកាន់ថាបានគាំទ្រ RSFSR ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះពួកគេហាក់ដូចជាភ្លេចអំពីការឧបត្ថម្ភធនរបស់រុស្ស៊ី។ ជាលទ្ធផលនៃការបោកបញ្ឆោតប្រជាជននៃសាធារណរដ្ឋមិត្តភាពចំពោះយើង។ សាធារណរដ្ឋទាំងនេះដំបូងបានចាកចេញពីសហភាពសូវៀត ហើយបន្ទាប់មកផ្នែកខ្លះនៃចំនួនប្រជាជនរបស់ពួកគេបានចាប់ផ្តើមរកប្រាក់ចំណូលនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។ )

ប្លុកទីបីនៃបច្ចេកទេសរៀបចំ។

បច្ចេកទេសចិត្តសាស្ត្រនៃការនិយាយ (V.M. Kandyba, 2002) ។

នៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នៃឥទ្ធិពលបែបនេះ វាត្រូវបានហាមឃាត់មិនឱ្យប្រើវិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលព័ត៌មានដោយផ្ទាល់ បាននិយាយនៅក្នុងលំដាប់មួយ ជំនួសការស្នើសុំ ឬការផ្តល់ជូន និងនៅពេលជាមួយគ្នាដោយប្រើល្បិចពាក្យសំដីដូចខាងក្រោមៈ

1) ជំនឿសាសនា។

ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកលនិយាយអ្វីដែលពិតជានៅទីនោះ ប៉ុន្តែតាមពិត យុទ្ធសាស្ត្របោកប្រាស់ត្រូវបានលាក់នៅក្នុងពាក្យរបស់គាត់។ ជាឧទាហរណ៍ ឧបាយកលចង់លក់ទំនិញក្នុងកញ្ចប់ដ៏ស្រស់ស្អាតនៅកន្លែងស្ងាត់មួយ។ គាត់មិននិយាយថា "ទិញ" ទេ! ហើយ​គាត់​និយាយ​ថា​៖ «​វា​ត្រជាក់​ណាស់​! អាវយឺតស្អាតៗ ថោកៗណាស់! អ្នក​រាល់​គ្នា​ទិញ អ្នក​នឹង​មិន​រក​ឃើញ​អាវ​រងា​ថោក​បែប​នេះ​នៅ​កន្លែង​ណា​ទេ!” និងលេងជាមួយកាបូបអាវយឺត។

ក្នុងនាមជាអ្នកសិក្សា V.M. Kandyba ការផ្តល់ជូនការទិញដែលមិនមានការរំខានបែបនេះគឺត្រូវបានតម្រង់ទៅ subconscious កាន់តែច្រើន ដំណើរការកាន់តែប្រសើរព្រោះវាត្រូវនឹងការពិត និងឆ្លងកាត់ឧបសគ្គសំខាន់នៃស្មារតី។ ពិតជា "ត្រជាក់" (នេះគឺជាសន្លប់មួយរួចទៅហើយ "បាទ") ពិតជាកញ្ចប់និងគំរូនៃអាវយឺតគឺស្រស់ស្អាត (ទីពីរ "បាទ") និងពិតជាថោកណាស់ (ទីបី "បាទ") ។ ដូច្នេះដោយគ្មានពាក្យ "ទិញ!" កម្មវត្ថុនៃឧបាយកលគឺកើតមក ដូចដែលវាហាក់ដូចជាគាត់ ការសម្រេចចិត្តឯករាជ្យដែលធ្វើឡើងដោយខ្លួនគាត់ផ្ទាល់ ដើម្បីទិញរបស់ល្អក្នុងតំលៃថោក និងក្នុងឱកាសនោះ ជារឿយៗដោយមិនខ្ចប់កញ្ចប់ ប៉ុន្តែគ្រាន់តែសុំទំហំប៉ុណ្ណោះ។

2) ការបំភាន់នៃជម្រើស។

ក្នុងករណីនេះ ដូចជានៅក្នុងឃ្លាធម្មតារបស់អ្នករៀបចំអំពីវត្តមានរបស់ផលិតផល ឬបាតុភូតណាមួយ ប្រភេទនៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍លាក់កំបាំងមួយចំនួនត្រូវបានលាយបញ្ចូលគ្នា ដែលជះឥទ្ធិពលឥតខ្ចោះដល់ subconscious បង្ខំឱ្យអ្នករៀបចំដើម្បីបំពេញតាមឆន្ទៈ។ ជាឧទាហរណ៍ ពួកគេមិនសួរអ្នកថាតើអ្នកនឹងទិញឬអត់ទេ ប៉ុន្តែពួកគេនិយាយថា៖ “អ្នកស្អាតប៉ុណ្ណា! ហើយវាសាកសមនឹងអ្នក ហើយរឿងនេះមើលទៅអស្ចារ្យណាស់! តើ​អ្នក​នឹង​យក​មួយ​ណា មួយ​នេះ ឬ​មួយ​នោះ?» ហើយ​អ្នក​រៀបចំ​មើល​មក​អ្នក​ដោយ​ក្តី​អាណិត​ ហាក់​ដូច​ជា​សំណួរ​ដែល​អ្នក​កំពុង​ទិញ​របស់​នេះ​បាន​សម្រេច​រួច​ហើយ។ យ៉ាងណាមិញ ឃ្លាចុងក្រោយរបស់អ្នករៀបចំមានអន្ទាក់សម្រាប់ស្មារតី ធ្វើត្រាប់តាមសិទ្ធិរបស់អ្នកក្នុងការជ្រើសរើស។ ប៉ុន្តែការពិតអ្នកកំពុងត្រូវបានបោកបញ្ឆោតព្រោះជម្រើស "ទិញឬមិនទិញ" ត្រូវបានជំនួសដោយជម្រើស "ទិញនេះឬទិញនោះ" ។

3) ពាក្យបញ្ជាលាក់នៅក្នុងសំណួរ។

ក្នុងករណីបែបនេះ អ្នករៀបចំលាក់ពាក្យបញ្ជាដំឡើងរបស់វាក្រោមការស្នើសុំ។ ឧទាហរណ៍អ្នកត្រូវបិទទ្វារ។ អ្នកអាចនិយាយទៅកាន់នរណាម្នាក់ថា "ទៅបិទទ្វារ!" ប៉ុន្តែវានឹងកាន់តែអាក្រក់ជាងប្រសិនបើការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកត្រូវបានចេញជាសំណើនៅក្នុងសំណួរថា "ខ្ញុំសូមអង្វរអ្នក តើអ្នកអាចបិទទ្វារបានទេ?" ជម្រើសទីពីរដំណើរការល្អជាង ហើយមនុស្សនោះមិនមានអារម្មណ៍ថាចាញ់បោកគេទេ។

4) ការជាប់គាំងខាងសីលធម៌។

ករណី​នេះ​ជា​ការ​វង្វេង​ស្មារតី; អ្នករៀបចំ សុំយោបល់អំពីផលិតផល បន្ទាប់ពីទទួលបានចម្លើយ សួរសំណួរបន្ទាប់ ដែលមានការដំឡើង ដើម្បីអនុវត្តសកម្មភាពចាំបាច់សម្រាប់អ្នករៀបចំ។ ជាឧទាហរណ៍ អ្នកលក់ដែលបោកបញ្ឆោតបញ្ឆោតមិនឱ្យទិញ ប៉ុន្តែ "គ្រាន់តែសាកល្បង" ផលិតផលរបស់គាត់។ ក្នុងករណីនេះ យើងមានអន្ទាក់សម្រាប់មនសិការ ព្រោះថាគ្មានអ្វីគ្រោះថ្នាក់ ឬអាក្រក់ហាក់ដូចជាត្រូវបានផ្តល់ឱ្យគាត់ ហើយវាហាក់បីដូចជាសេរីភាពពេញលេញនៃការសម្រេចចិត្តណាមួយត្រូវបានរក្សា ប៉ុន្តែតាមពិតវាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការសាកល្បង ខណៈដែលអ្នកលក់សួរអ្នកផ្សេងភ្លាមៗ។ សំណួរពិបាក៖ "តើអ្នកចូលចិត្តវាដោយរបៀបណា? តើ​អ្នក​ចូលចិត្ត​វា​ទេ?” ហើយ​ទោះបីជា​វា​ហាក់​ដូច​ជា​មាន​អារម្មណ៍​នៃ​រសជាតិ ប៉ុន្តែ​តាម​ពិត​សំណួរ​គឺ “តើ​អ្នក​នឹង​ទិញ​វា​ឬ​អត់?”។ ហើយដោយសាររបស់នោះមានរសជាតិឆ្ងាញ់ អ្នកមិនអាចនិយាយទៅកាន់សំណួររបស់អ្នកលក់ថាអ្នកមិនចូលចិត្តវា ហើយឆ្លើយថាអ្នក "ចូលចិត្តវា" ដោយហេតុនេះ វាដូចជាការផ្តល់ការយល់ព្រមដោយអចេតនាចំពោះការទិញ។ ជាងនេះទៅទៀត នៅពេលដែលអ្នកឆ្លើយអ្នកលក់ថា អ្នកចូលចិត្តវា ដោយមិនរង់ចាំពាក្យផ្សេងទៀតរបស់អ្នក គឺកំពុងថ្លឹងទំនិញរួចហើយ ហើយវាហាក់ដូចជាអ្នកមិនពេញចិត្តក្នុងការបដិសេធមិនទិញ ជាពិសេសចាប់តាំងពីអ្នកលក់ជ្រើសរើស និងដាក់បន្ទុក។ ល្អបំផុតដែលគាត់មាន (ពី ដែលអាចមើលឃើញ)។ សេចក្តីសន្និដ្ឋាន - អ្នកត្រូវគិតមួយរយដងមុននឹងទទួលយកការផ្តល់ជូនដែលគ្មានគ្រោះថ្នាក់។

៥) ការទទួលពាក្យ៖ "អ្វី... - ដូច្នេះ..." ។

ខ្លឹមសារនៃចិត្តវិទ្យានៃការនិយាយនេះ គឺស្ថិតនៅក្នុងការពិតដែលថាអ្នករៀបចំភ្ជាប់នូវអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងជាមួយនឹងអ្វីដែលគាត់ត្រូវការ។ ឧទាហរណ៍៖ អ្នកលក់មួកដោយឃើញអ្នកទិញកំពុងបង្វិលមួកក្នុងដៃយូរហើយ ពិចារណាថាគួរទិញឬមិនទិញ និយាយថាអតិថិជនមានសំណាង ព្រោះគាត់រកឃើញមួកដែលសាកសមបំផុត . ដូច​ជា​ខ្ញុំ​សម្លឹង​មើល​អ្នក​កាន់​តែ​ច្រើន ខ្ញុំ​កាន់​តែ​ជឿ​ជាក់​ថា​វា​ដូច្នេះ។

6) ការសរសេរកូដ។

បន្ទាប់ពីឧបាយកលបានដំណើរការហើយ ឧបាយកលបានសរសេរកូដជនរងគ្រោះរបស់ពួកគេសម្រាប់ការភ្លេចភ្លាំង (ភ្លេច) នូវអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលកើតឡើង។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើហ្គីបសីស (ជាអ្នកឯកទេសថ្នាក់បន្ថែមក្នុងការភ្ញាក់ដឹងខ្លួន ឧបាយកលតាមដងផ្លូវ) បានយកចិញ្ចៀន ឬខ្សែសង្វាក់ពីជនរងគ្រោះ នោះនាងច្បាស់ជានិយាយឃ្លាមុនពេលបែកគ្នាថា “អ្នកមិនស្គាល់ខ្ញុំ ហើយក៏មិនដែលឃើញដែរ។ ខ្ញុំ! វត្ថុទាំងនេះ - ចិញ្ចៀននិងខ្សែសង្វាក់ - គឺជាមនុស្សក្រៅភព! អ្នកមិនដែលឃើញពួកគេទេ!” ក្នុងករណីនេះ ប្រសិនបើការស្រមើស្រមៃមិនស៊ីជម្រៅទេ ភាពទាក់ទាញ ("មន្តស្នេហ៍" - ជាផ្នែកចាំបាច់នៃការណែនាំអំពីការភ្ញាក់) នឹងបាត់ទៅវិញបន្ទាប់ពីពីរបីនាទី។ ជាមួយនឹង hypnosis ជ្រៅ ការសរសេរកូដអាចមានរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។

7) វិធីសាស្រ្ត Stirlitz ។

ចាប់តាំងពីមនុស្សម្នាក់នៅក្នុងការសន្ទនាណាមួយចងចាំការចាប់ផ្តើមនិងចុងបញ្ចប់បានល្អប្រសើរវាមិនត្រឹមតែចាំបាច់ដើម្បីបញ្ចូលការសន្ទនាឱ្យបានត្រឹមត្រូវប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងដើម្បីដាក់ពាក្យចាំបាច់ដែលវត្ថុនៃឧបាយកលត្រូវតែចងចាំ - ដើម្បីដាក់នៅចុងបញ្ចប់នៃការសន្ទនា។

8) ល្បិចនិយាយ "រឿងបី" ។

ក្នុងករណីនៃបច្ចេកទេសបែបនេះ វិធីសាស្ត្រខាងក្រោមនៃការសរសេរកម្មវិធីផ្លូវចិត្តរបស់មនុស្សត្រូវបានអនុវត្ត។ អ្នកត្រូវបានប្រាប់បីរឿង។ ប៉ុន្តែតាមរបៀបមិនធម្មតា។ ដំបូងពួកគេចាប់ផ្តើមនិទានរឿងទី 1 ដល់អ្នក។ នៅកណ្តាលពួកគេរំខានវាហើយចាប់ផ្តើមនិទានរឿងទី 2 ។ នៅកណ្តាលពួកគេរំខានវាហើយចាប់ផ្តើមនិទានរឿងទី 3 ដែលប្រាប់ពេញ។ បន្ទាប់មកឧបាយកលបញ្ចប់រឿងលេខ 2 ហើយបន្ទាប់មកបញ្ចប់រឿងលេខ 1 ។ ជាលទ្ធផលនៃវិធីសាស្រ្តនៃការសរសេរកម្មវិធីផ្លូវចិត្តនេះ រឿងលេខ 1 និងលេខ 2 ត្រូវបានទទួលស្គាល់និងចងចាំ។ ហើយរឿងលេខ ៣ ត្រូវបានគេបំភ្លេចចោលភ្លាមៗ និងសន្លប់ ដែលមានន័យថា ដោយត្រូវបានបង្ខំចេញពីស្មារតី វាត្រូវបានដាក់នៅក្នុង subconscious ។ ប៉ុន្តែចំណុចសំខាន់គឺថាគ្រាន់តែនៅក្នុងរឿងលេខ 3 ឧបាយកលបានដាក់ការណែនាំនិងបញ្ជាសម្រាប់ subconscious នៃវត្ថុនៃឧបាយកលដែលមានន័យថាអ្នកអាចប្រាកដថាបន្ទាប់ពីមួយរយៈនេះមនុស្ស (វត្ថុ) នឹងចាប់ផ្តើមបំពេញការកំណត់ផ្លូវចិត្ត។ ណែនាំទៅក្នុង subconscious របស់គាត់ហើយក្នុងពេលតែមួយនឹងរាប់ថាពួកគេមកពីគាត់។ ការណែនាំនៃព័ត៌មានចូលទៅក្នុង subconscious គឺជាវិធីដែលអាចទុកចិត្តបាននៃការសរសេរកម្មវិធីមនុស្សម្នាក់ដើម្បីអនុវត្តការកំណត់ចាំបាច់សម្រាប់អ្នករៀបចំ។

៩) អាត្មានិយម។

ជាលទ្ធផលនៃផលប៉ះពាល់នៃដំណើរការចិត្ត ពត៌មានដែលអ្នករៀបចំត្រូវការត្រូវបានលាក់ក្នុងចំនោមរឿងដែលអ្នករៀបចំបានកំណត់ដោយប្រៀបធៀប និងប្រៀបធៀប។ ចំណុចសំខាន់គឺថាគ្រាន់តែជាអត្ថន័យលាក់កំបាំងគឺជាគំនិតដែលអ្នករៀបចំសម្រេចចិត្តដាក់ចូលទៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នក។ ជាងនេះទៅទៀត រឿងរ៉ាវកាន់តែភ្លឺស្វាង និងរូបភាពកាន់តែច្បាស់ វាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់ព័ត៌មានបែបនេះដើម្បីដើរជុំវិញរបាំងនៃការរិះគន់ និងណែនាំព័ត៌មានទៅក្នុង subconscious ។ ក្រោយមក ព័ត៌មានបែបនេះ "ចាប់ផ្តើមដំណើរការ" ជាញឹកញយនៅពេលនេះ ការចាប់ផ្តើមនៃការដែលត្រូវបានគ្រោងទុកពីដំបូង។ ឬលេខកូដត្រូវបានដាក់ដោយធ្វើឱ្យសកម្មដែលឧបាយកលរៀងរាល់ពេលសម្រេចបាននូវប្រសិទ្ធិភាពដែលចង់បាន។

10) វិធីសាស្រ្ត "ឆាប់តាម ... ​​បន្ទាប់មក ... " ។

វិធីសាស្រ្តចង់ដឹងចង់ឃើញណាស់។ នេះជារបៀបដែល V.M. Kandyba: "ការទទួលភ្ញៀវ "ភ្លាមៗនៅពេល ... បន្ទាប់មក ... ពេល​ឃើញ​ខ្សែ​ជីវិត​អ្នក​នឹង​យល់​ខ្ញុំ​ភ្លាម! នៅទីនេះតាមតក្កវិជ្ជានៃការក្រឡេកមើលបាតដៃរបស់អតិថិជន (នៅ "បន្ទាត់ជីវិត") ហ្គីបស៊ីតក្កវិជ្ជាភ្ជាប់ការកើនឡើងនៃការជឿទុកចិត្តលើខ្លួនឯងនិងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលនាងធ្វើ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ហ្គីបសីរសី បញ្ចូលអន្ទាក់សម្រាប់មនសិការដោយចុងបញ្ចប់នៃឃ្លា "យល់ខ្ញុំភ្លាមៗ" ដែលជាសំលេងដែលបង្ហាញពីអត្ថន័យពិតមួយទៀតដែលលាក់ពីស្មារតី - "យល់ព្រមភ្លាមៗជាមួយអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលខ្ញុំធ្វើ" ។

11) ខ្ចាត់ខ្ចាយ។

វិធីសាស្រ្តគឺគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍និងមានប្រសិទ្ធភាពណាស់។ វាមាននៅក្នុងការពិតដែលថាឧបាយកលដែលប្រាប់អ្នកពីរឿងមួយបង្ហាញពីអាកប្បកិរិយារបស់គាត់តាមរបៀបខ្លះដែលបំបែកភាពឯកោនៃការនិយាយរួមទាំងអ្វីដែលគេហៅថា "យុថ្កា" (បច្ចេកទេស "យុថ្កា" សំដៅទៅលើវិធីសាស្រ្តនៃការសរសេរកម្មវិធី neurolinguistic) ។ វា​អាច​បែងចែក​ការ​និយាយ​ដោយ​សំឡេង កម្រិត​សំឡេង ការ​ប៉ះ កាយវិការ​ជាដើម។ ដូច្នេះ អាកប្បកិរិយាបែបនេះហាក់ដូចជាខ្ចាត់ខ្ចាយក្នុងចំណោមពាក្យផ្សេងទៀតដែលបង្កើតជាលំហូរព័ត៌មាននៃរឿងនេះ។ ហើយក្រោយមក - subconscious នៃវត្ថុនៃឧបាយកលនឹងឆ្លើយតបតែចំពោះពាក្យទាំងនេះ intonations កាយវិការនិងដូច្នេះនៅលើ។ លើសពីនេះ ដូចដែលអ្នកសិក្សា V.M. Kandyba កត់ចំណាំ ពាក្យបញ្ជាលាក់កំបាំងដែលរលាយនៅពាក់កណ្តាលនៃការសន្ទនាទាំងមូលប្រែទៅជាមានប្រសិទ្ធភាព និងដំណើរការល្អជាងពាក្យបញ្ជាដែលបានបង្ហាញតាមរបៀបផ្សេង។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ មនុស្សម្នាក់ត្រូវតែអាចនិយាយដោយការបញ្ចេញមតិ និងគូសបន្ទាត់ពីក្រោម - នៅពេលចាំបាច់ - ពាក្យត្រឹមត្រូវ ស្ទាត់ជំនាញ រំលេចការផ្អាក និងអ្វីៗផ្សេងទៀត។

មានវិធីសាស្រ្តដូចខាងក្រោមនៃឥទ្ធិពលឧបាយកលលើ subconscious ដើម្បីរៀបចំអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស (វត្ថុនៃឧបាយកល):

វិធីសាស្ត្រ Kinesthetic (មានប្រសិទ្ធភាពបំផុត)៖ ស្ទាបដៃ ស្ទាបក្បាល ស្ទាបអង្អែលលើស្មា ចាប់ដៃ ស្ទាបម្រាមដៃ ដាក់ជក់លើដៃអតិថិជនពីខាងលើ យកជក់របស់អតិថិជននៅដៃទាំងពីរ។ល។

វិធី​រំជួល​ចិត្ត៖ បង្កើន​អារម្មណ៍​នៅ​ពេល​ដែល​សម​ស្រប បន្ថយ​អារម្មណ៍ ឧទាន​ផ្លូវ​អារម្មណ៍ ឬ​កាយវិការ។

វិធីសាស្រ្តនៃការនិយាយ: ផ្លាស់ប្តូរកម្រិតសំឡេងនៃការនិយាយ (កាន់តែខ្លាំង, ស្ងាត់ជាងមុន); ការផ្លាស់ប្តូរល្បឿននៃការនិយាយ (លឿនជាង, យឺត, ផ្អាក); ការផ្លាស់ប្តូរសំឡេង (កើនឡើង - ថយចុះ); អមដោយសំឡេង (ប៉ះ, ខ្ទាស់ម្រាមដៃ); ផ្លាស់ប្តូរការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មនៃប្រភពសំឡេង (ស្តាំ, ឆ្វេង, កំពូល, ខាងក្រោម, ខាងមុខ, ខាងក្រោយ); ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុង timbre នៃសំឡេង (ការចាំបាច់, ពាក្យបញ្ជា, រឹង, ទន់, insinuating, គូរ) ។

វិធីសាស្ត្រមើលឃើញ៖ ការបញ្ចេញទឹកមុខ ពង្រីកភ្នែក កាយវិការដៃ ចលនាម្រាមដៃ ការផ្លាស់ប្តូរទីតាំងរាងកាយ (ផ្អៀង បង្វែរ) ការផ្លាស់ប្តូរទីតាំងក្បាល (វេន ផ្អៀង លើក) លំដាប់លក្ខណៈនៃកាយវិការ (កាយវិការ) ត្រដុសចង្ការបស់អ្នក។

វិធីសាស្រ្តសរសេរ។ ព័ត៌មានដែលលាក់អាចត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងអត្ថបទសរសេរណាមួយដោយប្រើបច្ចេកទេសខ្ចាត់ខ្ចាយ ខណៈពេលដែលពាក្យចាំបាច់ត្រូវបានបន្លិច៖ ទំហំពុម្ពអក្សរ ពុម្ពអក្សរផ្សេងគ្នា ពណ៌ផ្សេងគ្នា ការចូលបន្ទាត់កថាខណ្ឌ បន្ទាត់ថ្មី ។ល។

12) វិធីសាស្រ្ត "ប្រតិកម្មចាស់" ។

យោងតាមវិធីសាស្ត្រនេះ ត្រូវតែចងចាំថា ប្រសិនបើក្នុងស្ថានភាពខ្លះ មនុស្សម្នាក់មានប្រតិកម្មខ្លាំងចំពោះកត្តាជំរុញណាមួយ បន្ទាប់មកអ្នកអាចបង្ហាញបុគ្គលនេះម្តងទៀតនូវសកម្មភាពនៃការរំញោចបែបនេះ ហើយប្រតិកម្មចាស់នឹងដំណើរការដោយស្វ័យប្រវត្តិសម្រាប់គាត់។ ទោះបីជាលក្ខខណ្ឌ និងស្ថានភាពអាចខុសគ្នាខ្លាំងក៏ដោយ ពីប្រតិកម្មដែលបានបង្ហាញដោយខ្លួនវាជាលើកដំបូង។ ឧទាហរណ៍បុរាណនៃ "ប្រតិកម្មចាស់" គឺនៅពេលដែលកុមារដើរនៅក្នុងឧទ្យានត្រូវបានវាយប្រហារដោយសត្វឆ្កែ។ កុមារមានការភ័យខ្លាចយ៉ាងខ្លាំង ហើយជាបន្តបន្ទាប់ សូម្បីតែស្ថានភាពដែលមានសុវត្ថិភាព និងគ្មានគ្រោះថ្នាក់បំផុតក៏ដោយ នៅពេលដែលគាត់ឃើញសត្វឆ្កែ គាត់ដោយស្វ័យប្រវត្តិ ពោលគឺឧ។ ដោយមិនដឹងខ្លួន "ប្រតិកម្មចាស់" កើតឡើង: ការភ័យខ្លាច។

ប្រតិកម្មបែបនេះគឺការឈឺចាប់ សីតុណ្ហភាព kinesthetic (ប៉ះ) រសជាតិ auditory olfactory ជាដើម ដូច្នេះយោងទៅតាមយន្តការនៃ "ប្រតិកម្មចាស់" លក្ខខណ្ឌមូលដ្ឋានមួយចំនួនត្រូវតែបំពេញ៖

ក) ប្រតិកម្មឆ្លុះបញ្ចាំងគួរតែត្រូវបានពង្រឹងច្រើនដង ប្រសិនបើអាចធ្វើទៅបាន។

ខ) សារធាតុរំញោចដែលបានអនុវត្តគួរតែត្រូវគ្នាតាមដែលអាចធ្វើបានតាមដែលអាចធ្វើបាន សារធាតុរំញោចដែលបានអនុវត្តជាលើកដំបូង។

គ) ល្អបំផុត និងគួរឱ្យទុកចិត្តជាងនេះ គឺការជំរុញដ៏ស្មុគស្មាញដែលប្រើប្រតិកម្មនៃសរីរាង្គញ្ញាណជាច្រើនក្នុងពេលដំណាលគ្នា។

ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការបង្កើតការពឹងផ្អែកលើអ្នកពីមនុស្សម្នាក់ទៀត (វត្ថុនៃឧបាយកល) អ្នកត្រូវតែ៖

1) បញ្ចេញប្រតិកម្មនៃសេចក្តីអំណរនៅក្នុងដំណើរការនៃការសួរវត្ថុ;

2) ជួសជុលប្រតិកម្មស្រដៀងគ្នាដោយវិធីសាស្រ្តសញ្ញាណាមួយ (ដែលគេហៅថា "យុថ្កា" នៅក្នុង NLP);

3) ប្រសិនបើចាំបាច់ត្រូវអ៊ិនកូដផ្លូវចិត្តរបស់វត្ថុ - "ធ្វើឱ្យ" "យុថ្កា" សកម្មនៅពេលចាំបាច់។ ក្នុងករណីនេះ ដើម្បីឆ្លើយតបនឹងព័ត៌មានរបស់អ្នក ដែលតាមគំនិតរបស់អ្នក គួរតែត្រូវបានដាក់ក្នុងសតិនៃវត្ថុនោះ អ្នកដែលត្រូវបានជ្រើសរើសសម្រាប់តួនាទីរបស់វត្ថុនោះ នឹងមានអារេសហការជាវិជ្ជមាន ដែលមានន័យថា ឧបសគ្គនៃការរិះគន់របស់ ចិត្តនឹងខូច ហើយមនុស្សបែបនេះ (វត្ថុ) នឹងត្រូវបាន "កម្មវិធី" ដើម្បីអនុវត្តការយល់ឃើញដោយអ្នកបន្ទាប់ពីការអ៊ិនកូដដែលអ្នកបានបញ្ចូល។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាត្រូវបានណែនាំឱ្យអ្នកពិនិត្យមើលខ្លួនឯងឱ្យបានច្រើនដងជាមុនសិន មុននឹងជួសជុល "យុថ្កា" ដូច្នេះដោយទឹកមុខ កាយវិការ ការផ្លាស់ប្តូរសម្លេង។ល។ ចងចាំប្រតិកម្មនៃការឆ្លុះបញ្ចាំងរបស់វត្ថុទៅនឹងពាក្យវិជ្ជមានសម្រាប់ចិត្តរបស់គាត់ (ឧទាហរណ៍ ការចងចាំរីករាយនៃវត្ថុ) ហើយយកសោដែលអាចទុកចិត្តបាន (ដោយផ្អៀងក្បាល សំលេង ប៉ះ ។ល។)

ប្លុកទីបួននៃឧបាយកល។

ឧបាយកលតាមរយៈទូរទស្សន៍។ (S.K. Kara-Murza, 2007)។

1) ការបង្កើតការពិត។

ក្នុងករណីនេះ ឥទ្ធិពលនៃឧបាយកលកើតឡើងជាលទ្ធផលនៃគម្លាតតូចៗដែលប្រើក្នុងការផ្គត់ផ្គង់សម្ភារៈ ប៉ុន្តែការធ្វើសកម្មភាពតែងតែមានទិសដៅដូចគ្នា។ អ្នកបោកបញ្ឆោតប្រាប់ការពិតនៅពេលដែលការពិតអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បានយ៉ាងងាយស្រួល។ ក្នុងករណីផ្សេងទៀតពួកគេព្យាយាមបង្ហាញសម្ភារៈតាមរបៀបដែលពួកគេត្រូវការ។ ជាងនេះទៅទៀត ការកុហកមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត នៅពេលដែលវាផ្អែកលើ stereotype ដែលបង្កប់នៅក្នុង subconscious ។

2) ការជ្រើសរើសសម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍សម្ភារៈនៃការពិត។

ក្នុងករណីនេះ លក្ខខណ្ឌដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយសម្រាប់ការគិតកម្មវិធីគឺការគ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ដើម្បីបង្ហាញព័ត៌មានឯកសណ្ឋាន ប៉ុន្តែនៅក្នុងពាក្យផ្សេងគ្នា។ ទន្ទឹម​នឹង​នេះ សកម្មភាព​របស់​ប្រព័ន្ធ​ផ្សព្វផ្សាយ​បក្ស​ប្រឆាំង​ត្រូវ​បាន​អនុញ្ញាត។ ប៉ុន្តែសកម្មភាពរបស់ពួកគេត្រូវតែត្រូវបានគ្រប់គ្រង និងមិនហួសពីដែនកំណត់នៃការផ្សាយដែលត្រូវបានអនុញ្ញាតដោយពួកគេ។ លើសពីនេះទៀតប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយប្រើអ្វីដែលគេហៅថា។ គោលការណ៍ប្រជាធិបតេយ្យនៃសំឡេង នៅពេលដែលសារដែលមិនចាំបាច់ដោយអ្នករៀបចំគួរតែត្រូវវិនាសនៅក្រោមការចេញផ្សាយព័ត៌មានដ៏មានអានុភាព។

3) ព័ត៌មានពណ៌ប្រផេះនិងខ្មៅ។

នៅពាក់កណ្តាលទីពីរនៃសតវត្សទី 20 ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយបានចាប់ផ្តើមប្រើបច្ចេកវិទ្យានៃសង្គ្រាមចិត្តសាស្ត្រ។ វចនានុក្រមយោធាអាមេរិកឆ្នាំ 1948 កំណត់និយមន័យនៃសង្គ្រាមចិត្តសាស្ត្រដូចខាងក្រោម: "ទាំងនេះគឺជាសកម្មភាពឃោសនាដែលបានគ្រោងទុកដែលមានឥទ្ធិពលលើទស្សនៈ អារម្មណ៍ អាកប្បកិរិយា និងអាកប្បកិរិយារបស់សត្រូវ ក្រុមបរទេសអព្យាក្រឹត ឬមិត្តភាព ដើម្បីគាំទ្រគោលនយោបាយជាតិ"។ សៀវភៅណែនាំ (1964) ចែងថា គោលបំណងនៃសង្គ្រាមបែបនេះ គឺ "ធ្វើឱ្យខូចរចនាសម្ព័ន្ធនយោបាយ និងសង្គមរបស់ប្រទេស ... រហូតដល់កម្រិតនៃការរិចរិលនៃស្មារតីជាតិ ដែលរដ្ឋមិនអាចទប់ទល់បាន" ។

4) ជំងឺផ្លូវចិត្តសំខាន់ៗ។

ភារកិច្ចសម្ងាត់របស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយគឺដើម្បីបង្វែរប្រជាពលរដ្ឋនៃប្រទេសរបស់យើងទៅជាមហាជនតែមួយ (ហ្វូងមនុស្ស) ដោយមានគោលបំណងនៃបទប្បញ្ញត្តិទូទៅនៃការផ្សព្វផ្សាយលំហូរនៃព័ត៌មានដែលដំណើរការមនសិការ និងមនសិការរបស់មនុស្ស។ ជាលទ្ធផល ហ្វូងមនុស្សបែបនេះកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការគ្រប់គ្រង ហើយមនុស្សធម្មតាម្នាក់មិនសង្ស័យនូវពាក្យសម្ដីដែលគួរឱ្យអស់សំណើចបំផុត។

5) ការអះអាង និងពាក្យដដែលៗ។

ក្នុងករណីនេះ ព័ត៌មានត្រូវបានបង្ហាញក្នុងទម្រង់នៃគំរូដែលត្រៀមរួចជាស្រេច ដែលពាក់ព័ន្ធយ៉ាងសកម្មនូវប្រភេទស្តេរ៉េអូនៅក្នុងចិត្តនៃ subconscious ។ ការបញ្ជាក់នៅក្នុងសុន្ទរកថាណាមួយមានន័យថាការបដិសេធមិនពិភាក្សា ចាប់តាំងពីអំណាចនៃគំនិតដែលអាចពិភាក្សាបានបាត់បង់ភាពជឿជាក់ទាំងអស់។ នៅក្នុងការគិតរបស់មនុស្សលោក Kara-Murza កត់សំគាល់អ្វីដែលគេហៅថា។ វប្បធម៌ mosaic ។ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយគឺជាកត្តាមួយក្នុងការពង្រឹងការគិតប្រភេទនេះ ទម្លាប់មនុស្សម្នាក់ឱ្យគិតបែបស្តេរ៉េអូ និងមិនរួមបញ្ចូលបញ្ញានៅពេលវិភាគសម្ភារៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ G.Lebon បានកត់សម្គាល់ថាដោយមានជំនួយពីពាក្យដដែលៗព័ត៌មានត្រូវបានណែនាំទៅក្នុងជម្រៅនៃ subconscious ដែលការជម្រុញសម្រាប់សកម្មភាពរបស់មនុស្សជាបន្តបន្ទាប់ត្រូវបានកើត។ ពាក្យដដែលៗច្រើនហួសប្រមាណធ្វើឲ្យស្មារតីស្ពឹកស្រពន់ ដែលបណ្ដាលឱ្យព័ត៌មានណាមួយត្រូវបានទុកក្នុង subconscious ស្ទើរតែមិនផ្លាស់ប្តូរ។ ហើយពី subconscious បន្ទាប់ពីរយៈពេលជាក់លាក់មួយព័ត៌មានបែបនេះបានចូលទៅក្នុងស្មារតី។

6) ការបង្ក្រាបនិងភាពបន្ទាន់។

នៅក្នុងបច្ចេកទេសនៃការរៀបចំប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនេះ ព័ត៌មានអាំងតេក្រាលត្រូវបានបែងចែកទៅជាបំណែក ដូច្នេះមនុស្សម្នាក់មិនអាចបញ្ចូលពួកវាទៅជាទាំងមូលតែមួយ និងយល់ពីបញ្ហានោះទេ។ (ឧទាហរណ៍ អត្ថបទក្នុងកាសែតត្រូវបានបែងចែកជាផ្នែកៗ ហើយដាក់នៅលើទំព័រផ្សេងៗគ្នា អត្ថបទ ឬកម្មវិធីទូរទស្សន៍ត្រូវបានបំបែកដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ នៃបញ្ហាសង្គមត្រូវបានរំលងដោយចេតនា ហើយព័ត៌មានដែលបែកខ្ញែកអំពីវាត្រូវបានផ្តល់ជា "ព័ត៌មាន" ដែលអាចទុកចិត្តបាន លទ្ធផលនៃវិធីសាស្រ្តនេះគឺតែងតែដូចគ្នា៖ ការយល់ច្រឡំ ... ភាពព្រងើយកន្តើយ និងជាក្បួន ភាពព្រងើយកន្តើយ។ តាមរយៈការបំបែកព័ត៌មានអំពីព្រឹត្តិការណ៍ដ៏សំខាន់មួយ វាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីកាត់បន្ថយផលប៉ះពាល់នៃសារ ឬដកហូតវាទាំងស្រុងពីអត្ថន័យរបស់វា។

7) ភាពសាមញ្ញ, ការធ្វើមាត្រដ្ឋាន។

ប្រភេទនៃឧបាយកលនេះគឺផ្អែកលើការពិតដែលថាមនុស្សម្នាក់គឺជាផលិតផលនៃវប្បធម៌ mosaic ។ ស្មារតីរបស់គាត់ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយមិនដូចវប្បធម៌ខ្ពស់ទេ ត្រូវបានរចនាឡើងជាពិសេសសម្រាប់មហាជន។ ដូច្នេះ ពួកគេបានកំណត់យ៉ាងតឹងរ៉ឹងលើភាពស្មុគស្មាញ និងប្រភពដើមនៃសារ។ យុត្តិកម្មសម្រាប់នេះគឺជាច្បាប់ដែលអ្នកតំណាងនៃមហាជនអាចបញ្ចូលបានគ្រប់គ្រាន់នូវតែព័ត៌មានសាមញ្ញ ដូច្នេះព័ត៌មានថ្មីណាមួយត្រូវបានកែសម្រួលទៅជាស្តេរ៉េអូដើម្បីឱ្យបុគ្គលយល់ឃើញព័ត៌មានដោយគ្មានការប្រឹងប្រែង និងការវិភាគផ្ទៃក្នុង។

៨) មនោសញ្ចេតនា។

ក្នុងករណីនេះ គោលការណ៍នៃការបង្ហាញព័ត៌មានបែបនេះត្រូវបានរក្សាទុក នៅពេលដែលវាមិនអាចទៅរួច ឬពិបាកបង្កើតទាំងមូលពីផ្នែកដាច់ដោយឡែក។ ក្នុងករណីនេះ អារម្មណ៍ pseudo-sensation ណាមួយលេចធ្លោ។ ហើយនៅក្រោមការបិទបាំងរបស់វារួចហើយ ដំណឹងសំខាន់ពិតជាត្រូវបានបិទបាំង (ប្រសិនបើព័ត៌មាននេះដោយហេតុផលខ្លះ វាមានគ្រោះថ្នាក់សម្រាប់រង្វង់ដែលគ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ)។

ការទម្លាក់គ្រាប់បែកជាបន្តបន្ទាប់នៃស្មារតីជាពិសេសជាមួយនឹង "ដំណឹងអាក្រក់" អនុវត្តមុខងារសំខាន់នៃការរក្សាកម្រិតចាំបាច់នៃ "ការភ័យ" នៅក្នុងសង្គមទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់របស់ prof ។ S.G. Kara-Murza ។ ភាពភ័យព្រួយបែបនេះ អារម្មណ៍នៃវិបត្តិជាបន្តបន្ទាប់ បង្កើនការផ្ដល់យោបល់របស់មនុស្សយ៉ាងខ្លាំង និងកាត់បន្ថយសមត្ថភាពសម្រាប់ការយល់ឃើញដ៏សំខាន់។

9) ការផ្លាស់ប្តូរអត្ថន័យនៃពាក្យនិងគំនិត។

អ្នករៀបចំប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយក្នុងករណីនេះ បកស្រាយដោយសេរីនូវពាក្យរបស់បុគ្គលណាម្នាក់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះ បរិបទផ្លាស់ប្តូរ ជាញឹកញាប់យកទម្រង់ផ្ទុយដោយផ្ទាល់ ឬយ៉ាងហោចណាស់បង្ខូចទ្រង់ទ្រាយ។ ឧទាហរណ៍ដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយត្រូវបានផ្តល់ដោយ Prof. S.G. Kara-Murza ដោយប្រាប់ថា នៅពេលដែលសម្តេចប៉ាប ក្នុងអំឡុងពេលធ្វើទស្សនកិច្ចទៅកាន់ប្រទេសមួយ ត្រូវបានគេសួរថាតើគាត់ទាក់ទងនឹងផ្ទះបន យ៉ាងដូចម្តេច គាត់ភ្ញាក់ផ្អើលថា ពួកគេនិយាយថា តើពួកគេពិតជាមានមែនឬ? បន្ទាប់​មក សេចក្តីរាយការណ៍​បន្ទាន់​មួយ​បាន​លេច​ឡើង​តាម​សារព័ត៌មាន​ថា​៖ «​រឿង​ដំបូង​ដែល​ប៉ា​សួរ​ពេល​គាត់​មក​ជើង​ដី​យើង​មាន​ផ្ទះបន​ឬ​អត់​?

ប្លុកទីប្រាំនៃឧបាយកល។

ឧបាយកលនៃស្មារតី (S.A. Zelinsky, 2003) ។

1. ការបង្កហេតុនៃការសង្ស័យ។

ឧបាយកល​ដំបូង​ដាក់​ប្រធានបទ​ក្នុង​លក្ខខណ្ឌ​ដ៏​សំខាន់​នៅពេល​គាត់​ចេញ​សេចក្តីថ្លែងការណ៍​ដោយ​ទំនុកចិត្ត​ដូចជា​៖ "​តើ​អ្នក​គិត​ថា​ខ្ញុំ​នឹង​បញ្ចុះបញ្ចូល​អ្នក​ដែរ​ឬ​ទេ? .. " ដែល​បង្កប់ន័យ​អ្វី​ដែល​ហៅថា​។ ឥទ្ធិពលផ្ទុយ ពេលដែលអ្នកដែលកំពុងរៀបចំចាប់ផ្តើមបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នករៀបចំផ្ទុយ ហើយដោយហេតុនេះ ប្រកាសការដំឡើងច្រើនដងដោយមិនដឹងខ្លួន មានទំនោរទៅរកគំនិតនៃភាពស្មោះត្រង់របស់មនុស្សដែលបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់អំពីអ្វីមួយ។ ចំណែក​ឯ​លក្ខខណ្ឌ​ទាំង​អស់​នេះ ភាព​ស្មោះ​ត្រង់​មិន​ពិត។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌមួយចំនួន គាត់នឹងយល់អំពីរឿងនេះ ដែលថាក្នុងស្ថានភាពនេះ បន្ទាត់រវាងការកុហក និងភាពងាយទទួលនៃការពិតត្រូវបានលុបចោល។ ដូច្នេះ ឧបាយកលសម្រេចគោលដៅរបស់ខ្លួន។

ការការពារ - កុំយកចិត្តទុកដាក់និងជឿជាក់លើខ្លួនឯង។

2. គុណសម្បត្តិមិនពិតរបស់សត្រូវ។

ជាមួយនឹងពាក្យជាក់លាក់របស់គាត់ ឧបាយកលដូចដែលវាធ្លាប់ជាដំបូង បានដាក់ការសង្ស័យលើអំណះអំណាងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ ដោយសំដៅទៅលើលក្ខខណ្ឌអំណោយផលជាងដែលគូប្រជែងរបស់គាត់រកឃើញខ្លួនឯង។ ដែលធ្វើឱ្យគូប្រជែងនេះបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃបំណងប្រាថ្នារបស់គាត់ក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលដៃគូរបស់គាត់ និងដកការសង្ស័យចេញពីខ្លួនគាត់។ ដូច្នេះហើយ អ្នកដែលឧបាយកលបានប្រព្រឹត្តិទៅដោយមិនដឹងខ្លួន សម្រាលខ្លួនដោយមិនដឹងខ្លួនអំពីការកំណត់ណាមួយសម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យផ្លូវចិត្ត ដើម្បីការពារ អនុញ្ញាតឱ្យការវាយប្រហារពីឧបាយកល។ ពាក្យ​របស់​អ្នក​បោកប្រាស់​អាច​មាន​ក្នុង​ស្ថានភាព​បែប​នេះ​ថា​៖ «​អ្នក​និយាយ​ដូច្នេះ​ព្រោះ​ឥឡូវ​នេះ​តំណែង​របស់​អ្នក​ទាមទារ​វា ... »

ការការពារ - ពាក្យដូចជា៖ "បាទ ខ្ញុំនិយាយបែបនេះ ព្រោះខ្ញុំមានមុខតំណែងបែបនេះ ខ្ញុំនិយាយត្រូវ ហើយអ្នកត្រូវតែគោរព និងស្តាប់បង្គាប់ខ្ញុំ" ។

3. អាកប្បកិរិយាឈ្លានពានក្នុងការសន្ទនា។

នៅពេលប្រើបច្ចេកទេសនេះ ឧបាយកលត្រូវប្រើអត្រាការនិយាយខ្ពស់ និងឈ្លានពានដំបូង ដែលធ្វើអោយឆន្ទៈរបស់គូប្រកួតដោយមិនដឹងខ្លួន។ លើសពីនេះ គូប្រជែងក្នុងករណីនេះមិនអាចដំណើរការព័ត៌មានទាំងអស់ដែលទទួលបានបានត្រឹមត្រូវនោះទេ។ ដែលបង្ខំឱ្យគាត់យល់ព្រមជាមួយព័ត៌មានពីអ្នករៀបចំដោយមិនដឹងខ្លួនក៏មានបំណងចង់ឱ្យអ្វីៗទាំងអស់នេះបញ្ឈប់ឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

ការការពារ - ដើម្បីធ្វើឱ្យការផ្អាកសិប្បនិម្មិតរំខានល្បឿនយ៉ាងលឿនកាត់បន្ថយការឈ្លានពាននៃការសន្ទនាផ្ទេរការសន្ទនាទៅឆានែលស្ងប់ស្ងាត់។ បើចាំបាច់អ្នកអាចចាកចេញមួយរយៈ, i.e. រំខានការសន្ទនា ហើយបន្ទាប់ពី - នៅពេលដែលឧបាយកលស្ងប់ស្ងាត់ - បន្តការសន្ទនា។

4. ការយល់ច្រឡំដោយស្រមើស្រមៃ។

ក្នុងករណីនេះល្បិចជាក់លាក់មួយត្រូវបានសម្រេចដូចខាងក្រោម។ ឧបាយកលសំដៅលើការស្វែងរកភាពត្រឹមត្រូវនៃអ្វីដែលអ្នកទើបតែបានឮ ធ្វើពាក្យដែលអ្នកបាននិយាយឡើងវិញ ប៉ុន្តែបន្ថែមអត្ថន័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកទៅពួកគេ។ ពាក្យដែលនិយាយអាចមានលក្ខណៈដូចជា៖ "សុំទោស តើខ្ញុំយល់អ្នកត្រឹមត្រូវទេ អ្នកនិយាយនោះ ... " - ហើយបន្ទាប់មកគាត់និយាយឡើងវិញ 60-70% នៃអ្វីដែលគាត់បានឮពីអ្នក ប៉ុន្តែបង្ខូចអត្ថន័យចុងក្រោយដោយបញ្ចូលព័ត៌មានផ្សេងទៀត ព័ត៌មាន - គាត់ត្រូវការ។

ការការពារ - ជាការបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់លាស់ ត្រឡប់ទៅវិញ ហើយពន្យល់ម្តងទៀតទៅកាន់អ្នករៀបចំនូវអ្វីដែលអ្នកចង់និយាយ នៅពេលអ្នកនិយាយដូច្នេះ។

5. កិច្ចព្រមព្រៀងមិនពិត។

ក្នុងករណីនេះ អ្នករៀបចំហាក់ដូចជាយល់ស្របជាមួយនឹងព័ត៌មានដែលទទួលបានពីអ្នក ប៉ុន្តែភ្លាមៗនោះធ្វើការកែតម្រូវដោយខ្លួនឯង។ យោងទៅតាមគោលការណ៍: "បាទ, បាទ, អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺត្រឹមត្រូវ, ប៉ុន្តែ ... " ។

ការការពារគឺជឿជាក់លើខ្លួនឯង និងមិនយកចិត្តទុកដាក់លើបច្ចេកទេសឧបាយកលក្នុងការសន្ទនាជាមួយអ្នក។

6. ការបង្កហេតុចំពោះរឿងអាស្រូវ។

ដោយពាក្យជេរប្រមាថបាននិយាយទាន់ពេល ឧបាយកលព្យាយាមញុះញង់ កំហឹង កំហឹង ការយល់ច្រលំ ការអាក់អន់ចិត្តជាដើម នៅក្នុងអ្នកដោយការចំអករបស់គាត់ ដើម្បីបញ្ឆោតអ្នក និងសម្រេចបាននូវលទ្ធផលដែលចង់បាន។

ការការពារ - តួអក្សររឹងមាំឆន្ទៈរឹងមាំចិត្តត្រជាក់។

7. ពាក្យជាក់លាក់។

តាមរបៀបនេះ ឧបាយកលសម្រេចបាននូវការប្រមាថដោយមិនដឹងខ្លួនអំពីស្ថានភាពរបស់អ្នក ក៏ដូចជាការវិវឌ្ឍន៍នៃអារម្មណ៍រអាក់រអួលដែលជាលទ្ធផលដែលអ្នក ចេញពីភាពថ្លៃថ្នូរមិនពិត ឬការសង្ស័យខ្លួនឯង ខ្មាស់អៀនក្នុងការសួរអត្ថន័យម្តងទៀត។ នៃពាក្យជាក់លាក់មួយ ដែលផ្តល់ឱ្យអ្នករៀបចំនូវឱកាសដើម្បីបង្វែរស្ថានភាពទៅទិសដៅដែលគាត់ត្រូវការ ដោយសំដៅទៅលើតម្រូវការសម្រាប់ការយល់ព្រមតាមការចោទប្រកាន់របស់អ្នកចំពោះពាក្យដែលគាត់បាននិយាយពីមុន។ ជាការប្រសើរណាស់ ការមើលងាយស្ថានភាពរបស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាក្នុងការសន្ទនា អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកស្ថិតក្នុងទីតាំងដែលមានអត្ថប្រយោជន៍ដំបូង និងសម្រេចបាននូវអ្វីដែលអ្នកត្រូវការនៅទីបញ្ចប់។

ការការពារ - សួរម្តងទៀត បញ្ជាក់ ផ្អាក ហើយត្រឡប់ទៅវិញប្រសិនបើចាំបាច់ សំដៅទៅលើបំណងប្រាថ្នាដើម្បីយល់កាន់តែច្បាស់ពីអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ។

8. ការប្រើឥទ្ធិពលនៃការសង្ស័យមិនពិតនៅក្នុងពាក្យរបស់អ្នក។

ការអនុវត្តទីតាំងនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តបែបនេះ ឧបាយកលដូចដែលវាធ្លាប់ជាដំបូង បានដាក់ interlocutor នៅក្នុងទីតាំងនៃខ្សែការពារ។ ឧទាហរណ៏នៃ monologue មួយដែលបានប្រើ: "តើអ្នកគិតថាខ្ញុំនឹងបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នក, បញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកពីអ្វីមួយ ... ", ដែលរួចទៅហើយ, ដូចដែលវាគឺ, ធ្វើឱ្យវត្ថុចង់បញ្ចុះបញ្ចូលឧបាយកលថានេះមិនមែនដូច្នេះ, ដែលអ្នកគឺជាដំបូង។ បោះចោលយ៉ាងល្អចំពោះគាត់ (ទៅកាន់ឧបាយកល) ។ល។ ន. យ៉ាងនេះ វត្ថុនោះ បង្ហាញឱ្យឃើញដោយមិនដឹងខ្លួន ចំពោះសេចក្តីព្រមព្រៀងដោយមិនដឹងខ្លួន ជាមួយនឹងពាក្យនៃឧបាទានក្ខន្ធ ដែលនឹងប្រព្រឹត្តទៅតាមនេះ ។

ការការពារ - ពាក្យដូចជា៖ "បាទ។ ខ្ញុំគិតថាអ្នកគួរព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលខ្ញុំអំពីរឿងនេះ បើមិនដូច្នេះទេខ្ញុំនឹងមិនជឿអ្នកទេ ហើយការបន្តការសន្ទនាទៀតនឹងមិនដំណើរការទេ។

ឧបាយកលដំណើរការជាមួយការដកស្រង់ចេញពីសុន្ទរកថារបស់មនុស្សល្បីៗ និងសំខាន់ៗ ភាពជាក់លាក់នៃមូលដ្ឋានគ្រឹះ និងគោលការណ៍ដែលទទួលយកនៅក្នុងសង្គមជាដើម។ ដូច្នេះហើយ អ្នកបោកប្រាស់មើលងាយស្ថានភាពរបស់អ្នកដោយមិនដឹងខ្លួន ពួកគេនិយាយថា មើលចុះ អ្នកដែលគោរព និងល្បីទាំងអស់និយាយបែបនេះ ប៉ុន្តែអ្នកគិតខុសគ្នាទាំងស្រុង ហើយអ្នកជានរណា ហើយពួកគេជានរណា។ល។ វត្ថុនៃឧបាយកល បន្ទាប់ពីនោះ វត្ថុនោះតាមពិតក្លាយជាវត្ថុបែបនេះ។

ការការពារ - ជំនឿលើភាពផ្តាច់មុខរបស់មនុស្សម្នាក់និង "ការជ្រើសរើស" ។

10. ការបង្កើតភាពល្ងង់ខ្លៅក្លែងក្លាយនិងសំណាងអាក្រក់។

សេចក្តីថ្លែងការណ៍នៃប្រភេទ - នេះគឺជា banal នេះគឺជារសជាតិមិនល្អទាំងស្រុង។ មនុស្សនេះនៅលើឧបាយកលនេះ។ នេះមានន័យថា ឧបាយកលអាចអនុវត្តគំនិតរបស់ខ្លួនដោយមិនខ្លាចញញើតតាមរយៈវត្ថុនៃឧបាយកល លើកទឹកចិត្តវត្ថុឱ្យដោះស្រាយបញ្ហាដែលអ្នកឧបាយកលត្រូវការ។ មានន័យថា ដីសម្រាប់ឧបាយកលត្រូវបានរៀបចំរួចហើយ ដោយឧបាយកលខ្លួនឯង។

ការការពារ - កុំចុះចាញ់នឹងការបង្កហេតុ ហើយជឿជាក់លើគំនិតផ្ទាល់ខ្លួន ចំណេះដឹង បទពិសោធន៍ ការអប់រំ ។ល។

11. ការដាក់គំនិត។

ក្នុងករណីនេះ តាមរយៈឃ្លាដដែលៗឥតឈប់ឈរ ឬតាមកាលកំណត់ ឧបាយកលប្រើប្រាស់នូវវត្ថុនោះចំពោះព័ត៌មានណាមួយដែលនឹងបញ្ជូនទៅកាន់គាត់។

គោលការណ៍នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺផ្អែកលើឧបាយកលបែបនេះ។ នៅពេលដែលព័ត៌មានណាមួយលេចឡើងម្តងហើយម្តងទៀតនៅចំពោះមុខអ្នក (ដោយមិនគិតពីការយល់ព្រមដោយមនសិការរបស់អ្នកឬការបដិសេធរបស់វា) ហើយបន្ទាប់មកនៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ប្រឈមមុខនឹងតម្រូវការក្នុងការជ្រើសរើសផលិតផលដោយមិនដឹងខ្លួនពីប្រភេទទំនិញជាច្រើននៃម៉ាកដែលមិនស្គាល់គាត់ ជ្រើសរើសអ្វីដែលគាត់បានឮរួចហើយនៅកន្លែងណាមួយ។ លើសពីនេះទៅទៀត ដោយផ្អែកលើការពិតដែលថាគំនិតវិជ្ជមានទាំងស្រុងអំពីផលិតផលមួយត្រូវបានបញ្ជូនតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម វាទំនងជាថាមតិវិជ្ជមានទាំងស្រុងអំពីផលិតផលនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងមនុស្សម្នាក់ដោយមិនដឹងខ្លួន។

ការការពារ - ការវិភាគសំខាន់ដំបូងនៃព័ត៌មានចូល។

12. កង្វះភស្តុតាងដោយមានការណែនាំអំពីកាលៈទេសៈពិសេសមួយចំនួន។

នេះគឺជាវិធីនៃឧបាយកលតាមរយៈប្រភេទពិសេសនៃ reticence បង្កើតនៅក្នុងវត្ថុនៃឧបាយកលនូវទំនុកចិត្តមិនពិតនៅក្នុងអ្វីដែលបាននិយាយ តាមរយៈការស្មានដោយមិនដឹងខ្លួនដោយគាត់អំពីស្ថានភាពជាក់លាក់។ ជាងនេះទៅទៀត នៅពេលដែលនៅទីបញ្ចប់វាបង្ហាញថាគាត់ "យល់ខុស" មនុស្សបែបនេះអនុវត្តជាក់ស្តែងមិនមានធាតុផ្សំនៃការតវ៉ានោះទេ ព្រោះដោយមិនដឹងខ្លួន គាត់នៅតែប្រាកដថាខ្លួនឯងត្រូវស្តីបន្ទោស ព្រោះគាត់យល់ខុស។ ដូច្នេះវត្ថុនៃឧបាយកលត្រូវបានបង្ខំ (ដោយមិនដឹងខ្លួន - ដឹងខ្លួន) ដើម្បីទទួលយកច្បាប់នៃល្បែងដែលបានដាក់លើគាត់។

នៅក្នុងបរិបទនៃកាលៈទេសៈបែបនេះ វាទំនងជាសមហេតុផលក្នុងការបែងចែកវាទៅជាឧបាយកល ដោយគិតដល់ទាំងវត្ថុដែលមិននឹកស្មានដល់សម្រាប់វត្ថុ និងវត្ថុបង្ខំ នៅពេលដែលវត្ថុនោះដឹងថាខ្លួនបានក្លាយជាជនរងគ្រោះនៃឧបាយកល ប៉ុន្តែត្រូវបានបង្ខំ។ ដើម្បីទទួលយកពួកគេដោយសារតែភាពមិនអាចទៅរួចនៃជម្លោះជាមួយនឹងមនសិការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់និងប្រភេទមួយចំនួននៅក្នុងចិត្តរបស់គាត់ជាមួយនឹងអាកប្បកិរិយាក្នុងទម្រង់នៃបទដ្ឋាននៃអាកប្បកិរិយាដោយផ្អែកលើមូលដ្ឋានជាក់លាក់នៃសង្គមដែលមិនអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សបែបនេះ (វត្ថុ) បង្កើត។ ចលនាបញ្ច្រាស។ លើសពីនេះទៅទៀត កិច្ចព្រមព្រៀងមួយនៅលើផ្នែករបស់គាត់អាចត្រូវបានកំណត់ទាំងដោយអារម្មណ៍នៃកំហុសដែលក្លែងបន្លំនៅក្នុងគាត់ និងដោយប្រភេទនៃ masochism សីលធម៌បង្ខំឱ្យគាត់ដាក់ទោសខ្លួនឯងដោយមិនដឹងខ្លួន។

ក្នុងស្ថានភាពនេះ កម្មវត្ថុនៃឧបាយកលធ្លាក់ចូលទៅក្នុងអន្ទាក់នៃឧបាយកល ដែលលេងដោយអចេតនារបស់ខ្លួន ដូច្នេះហើយបន្ទាប់ពីបានសម្រេចគោលដៅហើយ ព្រះអង្គសំដៅលើការពិតដែលខ្លួនចោទប្រកាន់ថាមិនបានកត់សម្គាល់ (ស្តាប់) ការតវ៉ាពី គូប្រជែង។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះគាត់ពិតជាដាក់វត្ថុមុនពេលការពិតនៃភាពល្អឥតខ្ចោះ។

ការការពារ - បញ្ជាក់ហើយសួរម្តងទៀតនូវអ្វីដែលអ្នកយល់ខុស។

14. ការប្រមាថមើលងាយ។

ជាលទ្ធផលនៃគំនិតដែលបាននិយាយនៅពេលត្រឹមត្រូវអំពីភាពមិនសំខាន់នៃឋានៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ ឧបាយកលដូចដែលវាត្រូវបានបង្ខំឱ្យវត្ថុដើម្បីអះអាងផ្ទុយនិងលើកកំពស់ឧបាយកលតាមគ្រប់មធ្យោបាយដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ដូចនេះ សកម្មភាពឧបាយកលជាបន្តបន្ទាប់នៃឧបាយកលក្លាយជាវត្ថុនៃឧបាយកលមិនឃើញ។

ការការពារ - ប្រសិនបើអ្នកបោកបញ្ឆោតជឿថាគាត់ "មិនសំខាន់" - វាចាំបាច់ក្នុងការបន្តផ្តល់ឆន្ទៈរបស់គាត់ដោយពង្រឹងអារម្មណ៍បែបនេះនៅក្នុងគាត់ដូច្នេះគាត់លែងមានគំនិតចង់ក្លែងបន្លំអ្នកហើយនៅពេលដែលគាត់ឃើញអ្នកអ្នករៀបចំ។ មាន​បំណង​ចង់​ស្តាប់​បង្គាប់​អ្នក ឬ​គេច​ពី​អ្នក។

15. ផ្តោតលើគុណសម្បត្តិ។

ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកលប្រមូលផ្តុំការសន្ទនាតែលើគុណសម្បត្តិ ដោយហេតុនេះជំរុញគំនិតរបស់គាត់ ហើយទីបំផុតសម្រេចបាននូវឧបាយកលនៃចិត្តរបស់មនុស្សម្នាក់ទៀត។

ការពារ - ធ្វើសេចក្តីថ្លែងការណ៍ផ្ទុយគ្នាជាច្រើន ដើម្បីអាចនិយាយថា "ទេ" ។ល។

ប្លុកទីប្រាំមួយនៃឧបាយកល។

ការរៀបចំបុគ្គលិកលក្ខណៈ (G. Grachev, I. Melnik, 1999)។

1. "ស្លាកសញ្ញាព្យួរ".

បច្ចេកទេសនេះមាននៅក្នុងការជ្រើសរើសយក epithets វាយលុក, metaphors, ឈ្មោះ, ល។ ("ស្លាក") សំដៅលើបុគ្គល អង្គការ គំនិត បាតុភូតសង្គមណាមួយ។ "ស្លាក" បែបនេះបណ្តាលឱ្យមានអាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមានផ្លូវចិត្តរបស់អ្នកដទៃ ពួកគេត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងទង្វើទាប (មិនស្មោះត្រង់ និងសង្គម) ហើយដូច្នេះ ត្រូវបានប្រើដើម្បីបង្ខូចកេរ្តិ៍ឈ្មោះបុគ្គល បញ្ចេញគំនិត និងសំណើ អង្គការ ក្រុមសង្គម ឬ ប្រធានបទនៃការពិភាក្សា។ នៅក្នុងក្រសែភ្នែកទស្សនិកជន។

2. ការបំភ្លឺទូទៅ.

បច្ចេកទេសនេះមាននៅក្នុងការជំនួសឈ្មោះ ឬការចាត់តាំងនៃបាតុភូតសង្គមជាក់លាក់មួយ គំនិត អង្គការ ក្រុមសង្គម ឬបុគ្គលជាក់លាក់ដែលមានឈ្មោះទូទៅជាងដែលមានអត្ថន័យផ្លូវចិត្តវិជ្ជមាន និងជំរុញឱ្យមានអាកប្បកិរិយាល្អរបស់អ្នកដទៃ។ បច្ចេកទេសនេះគឺផ្អែកលើការកេងប្រវ័ញ្ចនៃអារម្មណ៍ និងអារម្មណ៍វិជ្ជមានរបស់មនុស្សឆ្ពោះទៅរកគោលគំនិត និងពាក្យមួយចំនួន ឧទាហរណ៍ដូចជា "សេរីភាព" "ស្នេហាជាតិ" "សន្តិភាព" "សុភមង្គល" "ស្នេហា" "ជោគជ័យ" "ជ័យជំនះ"។ " ។ល។ ពាក្យបែបនេះដែលមានឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត-អារម្មណ៍វិជ្ជមាន ត្រូវបានប្រើដើម្បីជំរុញតាមរយៈដំណោះស្រាយដែលមានអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់បុគ្គល ក្រុម ឬអង្គការជាក់លាក់ណាមួយ។

3. "ផ្ទេរ" ឬ "ផ្ទេរ".

ខ្លឹមសារនៃបច្ចេកទេសនេះគឺមានភាពប៉ិនប្រសប់ គ្មានការរំខាន និងមិនអាចយល់បានសម្រាប់មនុស្សភាគច្រើនក្នុងការផ្សព្វផ្សាយនូវសិទ្ធិអំណាច និងកិត្យានុភាពនៃអ្វីដែលពួកគេឱ្យតម្លៃ និងការគោរពចំពោះអ្វីដែលពួកគេត្រូវបានបង្ហាញជាមួយនឹងប្រភពនៃការទំនាក់ទំនង។ ការប្រើប្រាស់ទម្រង់ "ការផ្ទេរ" បង្កើតតំណភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងនៃវត្ថុដែលបានបង្ហាញជាមួយនរណាម្នាក់ ឬអ្វីមួយដែលមានតម្លៃ និងសារៈសំខាន់ក្នុងចំណោមអ្នកដទៃ។ លើសពីនេះ "ការផ្ទេរ" អវិជ្ជមានក៏ត្រូវបានប្រើដើម្បីបង្កើតសមាគមជាមួយនឹងព្រឹត្តិការណ៍ សកម្មភាព អង្គហេតុ មនុស្ស ជាដើម ដែលមានលក្ខណៈអវិជ្ជមាន និងសង្គមដែលមិនមានការយល់ព្រម ដែលចាំបាច់ក្នុងការបង្ខូចកេរ្តិ៍ឈ្មោះបុគ្គលជាក់លាក់ គំនិត ស្ថានភាព ក្រុមសង្គម ឬអង្គការនានា។

ខ្លឹមសារនៃបច្ចេកទេសនេះគឺដើម្បីនាំយកសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់បុគ្គលដែលមានសិទ្ធិអំណាចខ្ពស់ ឬផ្ទុយមកវិញ អ្នកដែលបង្កឱ្យមានប្រតិកម្មអវិជ្ជមាននៅក្នុងប្រភេទមនុស្សដែលមានឥទ្ធិពលឧបាយកលត្រូវបានដឹកនាំ។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលបានប្រើជាធម្មតាមានការវិនិច្ឆ័យតម្លៃអំពីមនុស្ស គំនិត ព្រឹត្តិការណ៍ជាដើម និងបង្ហាញពីការថ្កោលទោស ឬការយល់ព្រមរបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះនៅក្នុងមនុស្សម្នាក់ក្នុងនាមជាវត្ថុនៃឥទ្ធិពលឧបាយកលការបង្កើតអាកប្បកិរិយាសមរម្យត្រូវបានផ្តួចផ្តើម - វិជ្ជមានឬអវិជ្ជមាន។

5. "ល្បែងរបស់មនុស្សសាមញ្ញ".

គោលបំណងនៃបច្ចេកទេសនេះគឺដើម្បីព្យាយាមបង្កើតទំនាក់ទំនងដ៏គួរឱ្យទុកចិត្តជាមួយទស្សនិកជន ដូចជាមនុស្សដែលមានសតិសម្បជញ្ញៈ ដោយឈរលើមូលដ្ឋានដែលទាំងឧបាយកល និងគំនិតត្រឹមត្រូវ ព្រោះពួកគេផ្តោតលើមនុស្សសាមញ្ញ។ បច្ចេកទេសបែបនេះត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងសកម្មក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មាន និងប្រភេទផ្សេងៗនៃការឃោសនាដើម្បីបង្កើតរូបភាពដែលបានជ្រើសរើស - "បុរសម្នាក់មកពីប្រជាជន" - ដើម្បីបង្កើតការជឿទុកចិត្តលើគាត់ពីខាងប្រជាជន។

6. "Shuffling" ឬ "Juggling the Cards".

7. "រទេះភ្លើងធម្មតា" ។

នៅពេលប្រើបច្ចេកទេសនេះ ការវិនិច្ឆ័យ សេចក្តីថ្លែងការណ៍ ឃ្លាត្រូវបានជ្រើសរើស ដែលទាមទារឱ្យមានឯកសណ្ឋានក្នុងអាកប្បកិរិយា បង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ថាមនុស្សគ្រប់គ្នាធ្វើបែបនេះ។ ជាឧទាហរណ៍ សារអាចចាប់ផ្តើមដោយពាក្យថា “មនុស្សធម្មតាទាំងអស់យល់ថា…” ឬ “គ្មានមនុស្សល្អនឹងជំទាស់…” ។ល។ តាមរយៈ "វេទិកាទូទៅ" មនុស្សម្នាក់ត្រូវបានបង្កើតនូវអារម្មណ៍នៃទំនុកចិត្តដែលសមាជិកភាគច្រើននៃសហគមន៍សង្គមជាក់លាក់ដែលគាត់កំណត់អត្តសញ្ញាណខ្លួនឯង ឬមតិរបស់ពួកគេមានសារៈសំខាន់ចំពោះគាត់ ទទួលយកតម្លៃ គំនិត កម្មវិធីជាដើម។

8. ការបង្រ្កាបនៃការផ្គត់ផ្គង់ព័ត៌មាន ការលែងត្រូវការតទៅទៀត អត្រាខ្ពស់។.

ជាពិសេសជាញឹកញាប់បច្ចេកទេសបែបនេះត្រូវបានប្រើនៅលើទូរទស្សន៍។ ជាលទ្ធផលនៃការវាយលុកយ៉ាងខ្លាំងក្នុងចិត្តរបស់មនុស្ស (ឧទាហរណ៍ ភាពឃោរឃៅនៅលើទូរទស្សន៍) ពួកគេឈប់យល់ឃើញថាអ្វីដែលកំពុងកើតឡើង ហើយយល់ថាវាជាឧប្បត្តិហេតុដែលគ្មានន័យ។ លើសពីនេះ អ្នកមើល បន្ទាប់ពីការនិយាយរហ័សរបស់អ្នកប្រកាស ឬអ្នកធ្វើបទបង្ហាញ ខកខានតំណភ្ជាប់ទៅកាន់ប្រភពនៃព័ត៌មាន ហើយនៅក្នុងការស្រមើលស្រមៃរបស់គាត់បានភ្ជាប់ និងចុះសម្រុងគ្នារួចហើយនូវផ្នែកដែលមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃកម្មវិធីដែលយល់ឃើញ។

9. "ចំអក".

នៅពេលប្រើបច្ចេកទេសនេះ ទាំងបុគ្គលជាក់លាក់ និងទស្សនៈ គំនិត កម្មវិធី អង្គការ និងសកម្មភាពរបស់ពួកគេ សមាគមផ្សេងៗនៃមនុស្សដែលប្រឆាំងនឹងការតស៊ូដែលកំពុងត្រូវបានប្រយុទ្ធអាចទទួលរងនូវការចំអក។ ជម្រើសនៃវត្ថុនៃការសើចចំអកត្រូវបានអនុវត្តអាស្រ័យលើគោលដៅនិងស្ថានភាពព័ត៌មាននិងទំនាក់ទំនងជាក់លាក់។ ឥទ្ធិពលនៃបច្ចេកទេសនេះគឺផ្អែកលើការពិតដែលថានៅពេលដែលសើចចំអកសេចក្តីថ្លែងការណ៍ផ្ទាល់ខ្លួន និងធាតុផ្សំនៃអាកប្បកិរិយារបស់បុគ្គលនោះ អាកប្បកិរិយាលេងសើច និងមិនសមរម្យត្រូវបានផ្តួចផ្តើមឆ្ពោះទៅរកគាត់ ដែលពង្រីកដោយស្វ័យប្រវត្តិទៅសេចក្តីថ្លែងការណ៍ និងទស្សនៈផ្សេងទៀតរបស់គាត់។ ជាមួយនឹងការប្រើប្រាស់យ៉ាងប៉ិនប្រសប់នៃបច្ចេកទេសបែបនេះ វាអាចទៅរួចសម្រាប់បុគ្គលជាក់លាក់មួយដើម្បីបង្កើតរូបភាពនៃមនុស្ស "មិនសមរម្យ" ដែលសេចក្តីថ្លែងការណ៍មិនគួរឱ្យទុកចិត្ត។

10. "វិធីសាស្រ្តនៃក្រុមកិច្ចការអវិជ្ជមាន".

ក្នុង​ករណី​នេះ គេ​ចោទ​ថា​សំណុំ​ទស្សនៈ​ណា​មួយ​គឺ​ត្រឹមត្រូវ​តែ​ប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកដែលចែករំលែកទស្សនៈទាំងនេះគឺប្រសើរជាងអ្នកដែលមិនចែករំលែក (ប៉ុន្តែចែករំលែកអ្នកដទៃជាញឹកញាប់ផ្ទុយពីអ្នក) ។ ជាឧទាហរណ៍ អ្នកត្រួសត្រាយ ឬសមាជិក Komsomol គឺល្អជាងយុវជនក្រៅផ្លូវការ។ អ្នកត្រួសត្រាយ និងសមាជិក Komsomol មានភាពស្មោះត្រង់ ឆ្លើយតប ប្រសិនបើសមាជិក Komsomol ត្រូវបានគេហៅឱ្យចូលបម្រើក្នុងជួរកងទ័ព ពួកគេគឺជាសិស្សពូកែខាងផ្នែកប្រយុទ្ធ និងបណ្តុះបណ្តាលនយោបាយ។ និងយុវជនក្រៅផ្លូវការ - punks, hippies និងដូច្នេះនៅលើ។ - យុវជនមិនល្អ។ ដូច្នេះ​ហើយ ក្រុម​មួយ​ប្រឆាំង​នឹង​ក្រុម​មួយ​ទៀត។ ដូច្នោះហើយការសង្កត់សំឡេងផ្សេងគ្នានៃការយល់ឃើញត្រូវបានគូសបញ្ជាក់។

11. "ពាក្យស្លោកពាក្យស្លោក" ឬ "ពាក្យដដែលៗនៃឃ្លារូបមន្ត" ។

លក្ខខណ្ឌចម្បងសម្រាប់ប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់បច្ចេកទេសនេះគឺជាពាក្យស្លោកត្រឹមត្រូវ។ ពាក្យស្លោក គឺជាពាក្យស្លោកខ្លីមួយ ដែលសរសេរក្នុងន័យទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍ និងប៉ះពាល់ដល់ការស្រមើលស្រមៃ និងអារម្មណ៍របស់អ្នកអាន ឬអ្នកស្តាប់។ ពាក្យស្លោកត្រូវតែសម្របតាមលក្ខណៈនៃចិត្តគំនិតរបស់ទស្សនិកជនគោលដៅ (ឧ. ក្រុមមនុស្សដែលត្រូវទទួលឥទ្ធិពល)។ ការប្រើបច្ចេកទេស "ពាក្យស្លោក ពាក្យដដែលៗ" សន្មត់ថា អ្នកស្តាប់ ឬអ្នកអាន នឹងមិនគិតពីអត្ថន័យនៃពាក្យនីមួយៗ ដែលប្រើក្នុងពាក្យស្លោក ឬអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃការបង្កើតទាំងមូលនោះទេ។ យើងអាចបន្ថែមនិយមន័យរបស់ G. Grachev និង I. Melnik ក្នុងនាមខ្លួនយើងថា ភាពខ្លីនៃពាក្យស្លោកអនុញ្ញាតឱ្យព័ត៌មានជ្រាបចូលទៅក្នុង subconscious ដោយសេរី ដូច្នេះការសរសេរកម្មវិធីផ្លូវចិត្ត និងបង្កើតឱ្យមានអាកប្បកិរិយាផ្លូវចិត្ត និងគំរូនៃអាកប្បកិរិយា។ ក្រោយមកទៀតបម្រើជាក្បួនដោះស្រាយនៃសកម្មភាពសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ (មហាជន ហ្វូងមនុស្ស) បានទទួលការកំណត់បែបនេះ។

12. "ការកែតម្រូវអារម្មណ៍" ។

បច្ចេកទេសនេះអាចត្រូវបានកំណត់ថាជាវិធីមួយដើម្បីបង្កើតអារម្មណ៍មួយខណៈពេលដែលបញ្ជូនព័ត៌មានជាក់លាក់។ អារម្មណ៍ត្រូវបានបំផុសឡើងក្នុងចំណោមមនុស្សមួយក្រុមដោយមធ្យោបាយផ្សេងៗ (បរិយាកាសខាងក្រៅ ពេលវេលាជាក់លាក់នៃថ្ងៃ ពន្លឺ សារធាតុរំញោចស្រាល តន្ត្រី ចម្រៀង។ល។)។ ប្រឆាំងនឹងសាវតានេះ ព័ត៌មានពាក់ព័ន្ធត្រូវបានបញ្ជូន ប៉ុន្តែពួកគេខិតខំធានាថាមិនមានច្រើនពេកទេ។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់បច្ចេកទេសនេះត្រូវបានប្រើនៅក្នុងការសម្តែងល្ខោន ហ្គេម និងកម្មវិធី ព្រឹត្តិការណ៍សាសនា (ការគោរព) ជាដើម។

13. "ការផ្សព្វផ្សាយតាមរយៈអ្នកសម្របសម្រួល".

បច្ចេកទេសនេះគឺផ្អែកលើការពិតដែលថាដំណើរការនៃការយល់ឃើញនៃព័ត៌មានសំខាន់ៗតម្លៃជាក់លាក់ទស្សនៈគំនិតការវាយតម្លៃមានលក្ខណៈពីរដំណាក់កាល។ នេះមានន័យថា ឥទ្ធិពលព័ត៌មានដ៏មានប្រសិទ្ធភាពលើមនុស្សម្នាក់ ជារឿយៗត្រូវបានអនុវត្តមិនមែនតាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយទេ ប៉ុន្តែតាមរយៈមនុស្សដែលមានសិទ្ធិអំណាចសម្រាប់គាត់។ បាតុភូតនេះត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងគំរូលំហូរទំនាក់ទំនងពីរដំណាក់កាលដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅពាក់កណ្តាលទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1950 នៅសហរដ្ឋអាមេរិកដោយ Paul Lazarsfeld ។ នៅក្នុងគំរូដែលគាត់បានស្នើឡើង លក្ខណៈពីរដំណាក់កាលនៃដំណើរការទំនាក់ទំនងដ៏ធំត្រូវបានយកមកពិចារណា ទីមួយគឺដូចជាអន្តរកម្មរវាងអ្នកទំនាក់ទំនង និង "អ្នកដឹកនាំមតិ" និងទីពីរដូចជាអន្តរកម្មនៃអ្នកដឹកនាំមតិជាមួយសមាជិកនៃក្រុមមីក្រូសង្គម។ . អ្នកដឹកនាំក្រៅផ្លូវការ អ្នកនយោបាយ អ្នកតំណាងនៃនិកាយសាសនា ឥស្សរជនវប្បធម៌ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រ សិល្បករ អត្តពលិក យោធា ជាដើម អាចដើរតួជា "អ្នកដឹកនាំមតិ"។ នៅក្នុងការអនុវត្តព័ត៌មាន និងឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តរបស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ នេះបាននាំឱ្យការពិតដែលថាព័ត៌មាន ការឃោសនា និងសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់កាន់តែខ្លាំងលើបុគ្គលដែលមតិរបស់ពួកគេមានសារៈសំខាន់ចំពោះអ្នកដទៃ។ (ឧ. "តារាភាពយន្ត" និងអ្នកពេញនិយមផ្សេងទៀតអនុវត្តការវាយតម្លៃ និងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល)។ ឥទ្ធិពលឧបាយកលត្រូវបានពង្រឹងដោយការរួមបញ្ចូលនៅក្នុងកម្មវិធីកម្សាន្ត ការសម្ភាសន៍ជាដើម។ ការវាយតម្លៃដោយផ្ទាល់ឬដោយប្រយោលនៃអ្នកដឹកនាំបែបនេះនៃព្រឹត្តិការណ៍ដែលកំពុងដំណើរការណាមួយដែលរួមចំណែកដល់ផលប៉ះពាល់ដែលចង់បានលើកម្រិត subconscious នៃចិត្តរបស់មនុស្ស។

14. "ជម្រើសស្រមើលស្រមៃ".

ខ្លឹមសារនៃបច្ចេកទេសនេះ គឺស្ថិតនៅត្រង់ថាអ្នកស្តាប់ ឬអ្នកអានត្រូវបានជូនដំណឹងអំពីទស្សនៈផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនលើបញ្ហាជាក់លាក់មួយ ប៉ុន្តែនៅក្នុងវិធីដូចជាការបង្ហាញដោយមិនដឹងខ្លួននៅក្នុងពន្លឺអំណោយផលបំផុត ដែលពួកគេចង់ទទួលយកដោយ ទស្សនិកជន។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ បច្ចេកទេសបន្ថែមមួយចំនួនត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាធម្មតា៖ ក) រួមបញ្ចូលនូវអ្វីដែលគេហៅថា "សារពីរជ្រុង" នៅក្នុងឯកសារឃោសនាដែលមានអំណះអំណាងសម្រាប់ និងប្រឆាំងនឹងទីតាំងជាក់លាក់មួយ។ "ទំនាក់ទំនងពីរផ្លូវ" នេះរារាំងការឈ្លោះប្រកែកគ្នារបស់គូប្រជែង។ ខ) ធាតុវិជ្ជមាននិងអវិជ្ជមានត្រូវបានចាក់។ ទាំងនោះ។ ដើម្បីឱ្យការវាយតម្លៃជាវិជ្ជមានមើលទៅអាចជឿជាក់បាន ការរិះគន់តិចតួចគួរតែត្រូវបានបន្ថែមទៅការពិពណ៌នានៃទស្សនៈដែលបានពិពណ៌នា ហើយប្រសិទ្ធភាពនៃមុខតំណែងថ្កោលទោសកើនឡើង ប្រសិនបើធាតុផ្សំនៃការសរសើរមានវត្តមាន។ គ) ការជ្រើសរើសអង្គហេតុនៃការពង្រឹងឬចុះខ្សោយនៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍ត្រូវបានអនុវត្ត។ ការសន្និដ្ឋានមិនត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងអត្ថបទនៃសារខាងលើទេ។ ពួកគេគួរតែត្រូវបានធ្វើឡើងដោយអ្នកដែលព័ត៌មានត្រូវបានបម្រុងទុក; ឃ) មានប្រតិបត្តិការជាមួយសម្ភារៈប្រៀបធៀបដើម្បីបង្កើនសារៈសំខាន់ បង្ហាញពីនិន្នាការ និងទំហំនៃព្រឹត្តិការណ៍ បាតុភូត។ ភស្តុតាងទាំងអស់ដែលបានប្រើត្រូវបានជ្រើសរើសតាមរបៀបដែលការសន្និដ្ឋានចាំបាច់គឺជាក់ស្តែងគ្រប់គ្រាន់។

15. "ការចាប់ផ្តើមនៃរលកព័ត៌មាន".

បច្ចេកទេសដ៏មានប្រសិទ្ធភាពនៃផលប៉ះពាល់ព័ត៌មានលើមនុស្សមួយក្រុមធំគឺការចាប់ផ្តើមនៃរលកព័ត៌មានបន្ទាប់បន្សំ។ ទាំងនោះ។ ព្រឹត្តិការណ៍​មួយ​ត្រូវ​បាន​ស្នើ​ឡើង​ដែល​នឹង​ចាប់​យក​យ៉ាង​ច្បាស់ ហើយ​ចាប់​ផ្ដើម​ចម្លង​ប្រព័ន្ធ​ផ្សព្វផ្សាយ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ការគ្របដណ្តប់ដំបូងនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយមួយអាចត្រូវបានជ្រើសរើសដោយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយផ្សេងទៀត ដែលនឹងបង្កើនថាមពលនៃព័ត៌មាន និងផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្ត។ នេះបង្កើតអ្វីដែលគេហៅថា។ រលកព័ត៌មាន "បឋម" ។ គោលបំណងសំខាន់នៃការប្រើប្រាស់បច្ចេកទេសនេះគឺដើម្បីបង្កើតរលកព័ត៌មានបន្ទាប់បន្សំនៅកម្រិតនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នារវាងបុគ្គលដោយចាប់ផ្តើមការពិភាក្សាសមស្រប ការវាយតម្លៃ ពាក្យចចាមអារ៉ាម។ ទាំងអស់នេះធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីបង្កើនឥទ្ធិពលនៃព័ត៌មាន និងផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តលើទស្សនិកជនគោលដៅ។

ប្លុកទីប្រាំពីរនៃឧបាយកល។

បច្ចេកទេសឧបាយកលដែលប្រើក្នុងពេលពិភាក្សា និងពិភាក្សា។ (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. ការប្រើប្រាស់មូលដ្ឋានព័ត៌មានបឋម.

សម្ភារៈចាំបាច់សម្រាប់ការពិភាក្សាមិនត្រូវបានផ្តល់ឱ្យអ្នកចូលរួមទាន់ពេលទេ ឬត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយជ្រើសរើស។ អ្នកចូលរួមមួយចំនួននៅក្នុងការពិភាក្សា "ដូចជាដោយចៃដន្យ" ត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនូវសំណុំសម្ភារៈមិនពេញលេញ ហើយនៅតាមផ្លូវវាបង្ហាញថានរណាម្នាក់ ជាអកុសល មិនបានដឹងពីព័ត៌មានទាំងអស់ដែលមាន។ ឯកសារការងារ សំបុត្រ បណ្តឹងឧទ្ធរណ៍ កំណត់ចំណាំ និងអ្វីៗផ្សេងទៀតដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ដំណើរការ និងលទ្ធផលនៃការពិភាក្សាក្នុងទិសដៅមិនអំណោយផលគឺ "បាត់បង់" ។ ដូច្នេះ ការជូនដំណឹងមិនពេញលេញអំពីអ្នកចូលរួមមួយចំនួនត្រូវបានអនុវត្ត ដែលធ្វើឱ្យវាពិបាកសម្រាប់ពួកគេក្នុងការពិភាក្សា ហើយសម្រាប់អ្នកផ្សេងទៀតបង្កើតឱកាសបន្ថែមសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ឧបាយកលផ្លូវចិត្ត។

២. ព័ត៌មាន​ច្រើន​ពេក។"

ជម្រើសបញ្ច្រាស។ វាមាននៅក្នុងការពិតដែលថាគម្រោងច្រើនពេក សំណើ ការសម្រេចចិត្តជាដើមកំពុងត្រូវបានរៀបចំ ការប្រៀបធៀបដែលនៅក្នុងដំណើរការនៃការពិភាក្សាប្រែទៅជាមិនអាចទៅរួចនោះទេ។ ជាពិសេសនៅពេលដែលសម្ភារៈមួយចំនួនធំត្រូវបានផ្តល់ជូនសម្រាប់ការពិភាក្សាក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លី ដូច្នេះហើយការវិភាគគុណភាពរបស់ពួកគេគឺពិបាកណាស់។

3. ការបង្កើតមតិតាមរយៈការជ្រើសរើសវាគ្មិនគោលដៅ។

ពាក្យ​នេះ​ត្រូវ​បាន​ផ្តល់​ឱ្យ​មុន​គេ​ដល់​អ្នក​ដែល​មតិ​គេ​ស្គាល់​ហើយ​ស័ក្តិសម​នឹង​អ្នក​រៀបចំ​ឥទ្ធិពល​ឧបាយកល​នេះ។ តាមរបៀបនេះការបង្កើតអាកប្បកិរិយាដែលចង់បានក្នុងចំណោមអ្នកចូលរួមក្នុងការពិភាក្សាត្រូវបានអនុវត្តព្រោះការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយាបឋមតម្រូវឱ្យមានការខិតខំប្រឹងប្រែងច្រើនជាងការបង្កើតរបស់វា។ ដើម្បីអនុវត្តការបង្កើតការកំណត់ដែលចាំបាច់សម្រាប់អ្នករៀបចំ ការពិភាក្សាក៏អាចបញ្ចប់ ឬត្រូវបានរំខានបន្ទាប់ពីសុន្ទរកថារបស់បុគ្គលដែលមានមុខតំណែងត្រូវនឹងទស្សនៈរបស់អ្នករៀបចំ។

4. ស្តង់ដារទ្វេរដងនៅក្នុងបទដ្ឋានសម្រាប់ការវាយតម្លៃអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកចូលរួមក្នុងការពិភាក្សា។

វាគ្មិនមួយចំនួនត្រូវបានរឹតបន្តឹងយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការសង្កេតមើលច្បាប់ និងបទប្បញ្ញត្តិនៃទំនាក់ទំនងអំឡុងពេលពិភាក្សា ខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យងាកចេញពីពួកគេ និងបំពានច្បាប់ដែលបានបង្កើតឡើង។ រឿងដដែលនេះកើតឡើងទាក់ទងនឹងលក្ខណៈនៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលបានអនុញ្ញាត៖ មនុស្សមួយចំនួនមិនបានកត់សម្គាល់នូវសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដ៏ឃោរឃៅអំពីគូប្រជែង អ្នកខ្លះទៀតបញ្ចេញមតិ។ល។ វាអាចទៅរួចដែលថាបទប្បញ្ញត្តិមិនត្រូវបានបង្កើតឡើងជាពិសេស ដូច្នេះអ្នកអាចជ្រើសរើសសកម្មភាពដែលងាយស្រួលជាងនៅតាមផ្លូវ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ទាំងមុខតំណែងរបស់គូប្រជែងត្រូវបានរលូន ហើយពួកគេត្រូវបាន "ទាញឡើង" ទៅតាមទស្សនៈដែលចង់បាន ឬផ្ទុយទៅវិញ ភាពខុសគ្នានៃមុខតំណែងរបស់ពួកគេត្រូវបានពង្រឹងរហូតដល់ចំណុចមិនស៊ីគ្នា និងផ្តាច់មុខទៅវិញទៅមក ក៏ដូចជា នាំការពិភាក្សាដល់ចំណុចមិនសមហេតុផល

5. "ការបង្ខិតបង្ខំ" របៀបវារៈនៃការពិភាក្សា។

ដើម្បីធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការឆ្លងកាត់សំណួរ "ចាំបាច់" ដំបូង "ចំហាយត្រូវបានបញ្ចេញ" (ចាប់ផ្តើមការកើនឡើងនៃអារម្មណ៍របស់អ្នកទស្សនា) លើបញ្ហាមិនសំខាន់ និងមិនសំខាន់ ហើយបន្ទាប់មក នៅពេលដែលមនុស្សគ្រប់គ្នានឿយហត់ ឬស្ថិតនៅក្រោមការចាប់អារម្មណ៍ពីមុន។ ការ​ប៉ះទង្គិច​គ្នា សំណួរ​មួយ​ត្រូវ​បាន​គេ​លើក​ឡើង​ថា​ចង់​ពិភាក្សា​ដោយ​មិន​មាន​ការ​រិះគន់​ខ្លាំង​ឡើង។

5. ការគ្រប់គ្រងដំណើរការពិភាក្សា។

នៅក្នុងការពិភាក្សាជាសាធារណៈ ជាន់នេះត្រូវបានផ្តល់ជាឆ្លាស់គ្នាទៅឱ្យអ្នកតំណាងដែលឈ្លានពានបំផុតនៃក្រុមប្រឆាំង ដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានការប្រមាថគ្នាទៅវិញទៅមក ដែលមិនត្រូវបានបញ្ឈប់ទាល់តែសោះ ឬត្រូវបានបញ្ឈប់សម្រាប់តែការបង្ហាញខ្លួនប៉ុណ្ណោះ។ ជាលទ្ធផលនៃការផ្លាស់ប្តូរឧបាយកលបែបនេះ បរិយាកាសនៃការពិភាក្សាឡើងកំដៅរហូតដល់ការរិះគន់មួយ។ ដូច្នេះ ការពិភាក្សាអំពីប្រធានបទបច្ចុប្បន្នអាចត្រូវបានបញ្ចប់។ វិធីមួយទៀតគឺការរំខានអ្នកនិយាយដែលមិនចង់បានដោយមិនបានរំពឹងទុក ឬបន្តទៅប្រធានបទមួយផ្សេងទៀតដោយចេតនា។ បច្ចេកទេសនេះត្រូវបានគេប្រើជាញឹកញាប់ក្នុងអំឡុងពេលចរចាពាណិជ្ជកម្ម នៅពេលដែលនៅសញ្ញាដែលបានរៀបចំទុកជាមុនពីក្បាល លេខានាំកាហ្វេ ការហៅ "សំខាន់" ត្រូវបានរៀបចំ។ល។

6. ដែនកំណត់ក្នុងដំណើរការពិភាក្សា.

នៅពេលប្រើបច្ចេកទេសនេះ សំណើទាក់ទងនឹងនីតិវិធីសម្រាប់ការពិភាក្សាមិនត្រូវបានអើពើ។ រំលងការពិតដែលមិនចង់បាន, សំណួរ, អាគុយម៉ង់; ជាន់មិនត្រូវបានផ្តល់ឱ្យអ្នកចូលរួមដែលតាមសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់ពួកគេអាចនាំឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរដែលមិនចង់បាននៅក្នុងវគ្គនៃការពិភាក្សា។ ការសម្រេចចិត្តដែលបានធ្វើឡើងត្រូវបានជួសជុលយ៉ាងតឹងរ៉ឹង វាមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យត្រលប់ទៅពួកគេវិញទេ បើទោះបីជាទិន្នន័យថ្មីត្រូវបានទទួល ដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយក៏ដោយ។

7. ឯកសារយោង។

កំណែទម្រង់សង្ខេបនៃសំណួរ សំណើ អំណះអំណាង ក្នុងអំឡុងពេលដែលការសង្កត់ធ្ងន់ផ្លាស់ប្តូរទិសដៅដែលចង់បាន។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ការសង្ខេបតាមអំពើចិត្តអាចត្រូវបានអនុវត្ត ដែលនៅក្នុងដំណើរការនៃការសង្ខេបមានការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងការសង្កត់ធ្ងន់នៅក្នុងការសន្និដ្ឋាន ការបង្ហាញមុខតំណែងរបស់គូប្រជែង ទស្សនៈរបស់ពួកគេ និងលទ្ធផលនៃ ការពិភាក្សាក្នុងទិសដៅដែលចង់បាន។ លើសពីនេះទៀតនៅក្នុងការទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គលអ្នកអាចបង្កើនស្ថានភាពរបស់អ្នកដោយមានជំនួយពីការរៀបចំជាក់លាក់នៃគ្រឿងសង្ហារឹមនិងងាកទៅរកល្បិចមួយចំនួន។ ជាឧទាហរណ៍ ដើម្បីដាក់អ្នកទស្សនានៅលើកៅអីទាប ដើម្បីឱ្យមានសញ្ញាប័ត្រជាច្រើនរបស់ម្ចាស់នៅលើជញ្ជាំងក្នុងការិយាល័យ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការពិភាក្សា និងការចរចា ចូរប្រើគុណលក្ខណៈនៃអំណាច និងសិទ្ធិអំណាច។

8. ល្បិចផ្លូវចិត្ត។

ក្រុមនេះរួមបញ្ចូលបច្ចេកទេសផ្អែកលើការរំខានគូប្រកួត ការប្រើអារម្មណ៍ខ្មាស់អៀន ការមិនយកចិត្តទុកដាក់ ការបន្ទាបខ្លួននៃគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួន ការនិយាយលេងសើចដោយមោទនភាព និងលក្ខណៈផ្លូវចិត្តផ្សេងទៀតរបស់បុគ្គល។

9. រំខានគូប្រជែង។

អតុល្យភាពដោយការសើចចំអក ការចោទប្រកាន់អយុត្តិធម៌ និងមធ្យោបាយផ្សេងទៀត រហូតដល់គាត់ "ឆ្អិន" ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាជារឿងសំខាន់ដែលគូប្រជែងមិនត្រឹមតែឆាប់ខឹងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងធ្វើសេចក្តីថ្លែងការណ៍ខុស ឬមិនអំណោយផលសម្រាប់មុខតំណែងរបស់គាត់ក្នុងការពិភាក្សាផងដែរ។ បច្ចេកទេសនេះត្រូវបានប្រើយ៉ាងសកម្មក្នុងទម្រង់ច្បាស់លាស់មួយ ជាការមើលងាយគូប្រកួត ឬក្នុងស្បៃមុខបន្ថែមទៀត រួមផ្សំជាមួយនឹងការនិយាយបែបហួសចិត្ត ការនិយាយដោយប្រយោល អត្ថបទរងដែលមិនច្បាស់លាស់ ប៉ុន្តែអាចស្គាល់បាន។ ការប្រព្រឹត្តតាមរបៀបនេះ ឧបាយកលអាចបញ្ជាក់បាន ជាឧទាហរណ៍ បុគ្គលិកលក្ខណៈអវិជ្ជមានបែបនេះ នៃកម្មវត្ថុនៃឥទ្ធិពលឧបាយកល ដូចជា ភាពល្ងង់ខ្លៅ ភាពល្ងង់ខ្លៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់។ល។

10. ការសរសើរខ្លួនឯង.

ល្បិច​នេះ​ជា​វិធី​ប្រយោល​ក្នុង​ការ​ប្រមាថ​គូប្រកួត។ មានតែវាមិនត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយផ្ទាល់ថា "អ្នកជានរណា" ប៉ុន្តែយោងទៅតាម "ខ្ញុំជានរណា" និង "ជាមួយអ្នកដែលអ្នកកំពុងប្រកែក" ការសន្និដ្ឋានដែលត្រូវគ្នានឹងកើតឡើង។ កន្សោម​បែប​នេះ​អាច​ប្រើ​ជា៖ “… ខ្ញុំ​ជា​ប្រធាន​សហគ្រាស​ធំ​មួយ តំបន់ ឧស្សាហកម្ម ស្ថាប័ន។ល។”, “… ខ្ញុំ​ត្រូវ​ដោះស្រាយ​កិច្ចការ​ធំៗ…”, “… មុន ការដាក់ពាក្យ... ត្រូវតែក្លាយជាអ្នកដឹកនាំ យ៉ាងហោចណាស់...”, “... មុននឹងពិភាក្សា និងរិះគន់… ចាំបាច់ត្រូវទទួលបានបទពិសោធន៍ក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហា យ៉ាងហោចណាស់ក្នុងកម្រិតមួយ…”, ល។

11. ការប្រើពាក្យ ទ្រឹស្ដី និងពាក្យដែលមិនស្គាល់គូប្រជែង។

ល្បិចនេះទទួលបានជោគជ័យ ប្រសិនបើគូប្រជែងស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការសួរម្តងទៀត ហើយធ្វើពុតថាគាត់បានទទួលយកអំណះអំណាងទាំងនេះ យល់អត្ថន័យនៃពាក្យដែលមិនច្បាស់លាស់សម្រាប់គាត់។ នៅពីក្រោយពាក្យ ឬឃ្លាបែបនេះ គឺចង់បង្ខូចគុណភាពផ្ទាល់ខ្លួន នៃវត្ថុនៃឧបាយកលនេះ។ ការប្រើពាក្យស្លោកដែលមិនធ្លាប់ស្គាល់ភាគច្រើនកើតឡើងយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពជាពិសេសក្នុងស្ថានភាពដែលប្រធានបទមិនមានឱកាសដើម្បីជំទាស់ ឬបញ្ជាក់ពីអត្ថន័យ ហើយក៏អាចធ្វើឱ្យកាន់តែធ្ងន់ធ្ងរដោយការប្រើល្បឿននៃការនិយាយលឿន និងការគិតច្រើនដែលផ្លាស់ប្តូរមួយ។ មួយទៀតនៅក្នុងដំណើរការនៃការពិភាក្សា។ ជាងនេះទៅទៀត វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការកត់សម្គាល់ថា ការប្រើប្រាស់ពាក្យវិទ្យាសាស្រ្តត្រូវបានចាត់ទុកថាជាឧបាយកលតែក្នុងករណីដែលសេចក្តីថ្លែងការណ៍បែបនេះត្រូវបានធ្វើឡើងដោយចេតនាសម្រាប់ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តលើវត្ថុនៃឧបាយកលតែប៉ុណ្ណោះ។

១២. ប្រេងរំអិល" នៃអាគុយម៉ង់។

ក្នុង​ករណី​នេះ ឧបាយកល​លេង​សើច ឥត​ប្រយោជន៍ ក្រអឺតក្រទម លើក​តម្កើង​ខ្លួន​ឯង​នៃ​វត្ថុ​ឧបាទាន។ ឧទាហរណ៍៖ គាត់ត្រូវស៊ីសំណូកដោយពាក្យថា "... ជាមនុស្សឈ្លាសវៃ ជាអ្នកចេះដឹង បញ្ញាអភិវឌ្ឍ និងមានសមត្ថភាព ឃើញតក្កវិជ្ជាផ្ទៃក្នុងនៃការវិវឌ្ឍន៍នៃបាតុភូតនេះ..." ដូច្នេះហើយ បុគ្គលដែលមានមហិច្ឆតាត្រូវប្រឈមមុខនឹង ស្ថានភាពលំបាក - ទទួលយកទស្សនៈនេះ ឬបដិសេធការវាយតម្លៃជាសាធារណៈដ៏គួរឱ្យត្រេកត្រអាល ហើយចូលទៅក្នុងជម្លោះ លទ្ធផលនៃអ្វីដែលមិនអាចទាយទុកជាមុនបានគ្រប់គ្រាន់។

13. ការរំខានឬការដកខ្លួនចេញពីការពិភាក្សា។

សកម្មភាពឧបាយកលបែបនេះ ធ្វើឡើងដោយមានការបង្ហាញពីការអាក់អន់ចិត្ត។ ឧទាហរណ៍ "... វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការពិភាក្សាអំពីបញ្ហាធ្ងន់ធ្ងរជាមួយអ្នក ... " ឬ "... អាកប្បកិរិយារបស់អ្នកធ្វើឱ្យវាមិនអាចទៅរួចក្នុងការបន្តការប្រជុំរបស់យើង ... ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីអ្នកដាក់សរសៃប្រសាទរបស់អ្នក ... "ល។ ការបង្អាក់ការពិភាក្សាដោយប្រើការញុះញង់នៃជម្លោះត្រូវបានអនុវត្តដោយប្រើបច្ចេកទេសជាច្រើនដើម្បីបណ្ដេញគូប្រជែងចេញពីខ្លួននៅពេលដែលការពិភាក្សាប្រែទៅជាការឈ្លោះប្រកែកគ្នាធម្មតាដែលមិនទាក់ទងនឹងប្រធានបទដើមទាំងស្រុង។ លើសពីនេះ ល្បិចដូចជាការរំខាន ការរំខាន ការបង្កើនសំឡេង ការបង្ហាញនូវអាកប្បកិរិយាដែលបង្ហាញពីការមិនចង់ស្តាប់ និងការមិនគោរពចំពោះគូប្រជែងអាចប្រើប្រាស់បាន។ បន្ទាប់ពីការដាក់ពាក្យរបស់ពួកគេ សេចក្តីថ្លែងការណ៍ត្រូវបានធ្វើឡើងដូចជា៖ "... វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការនិយាយជាមួយអ្នក ព្រោះអ្នកមិនផ្តល់ចម្លើយដែលអាចយល់បានចំពោះសំណួរតែមួយ"; “… វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការនិយាយជាមួយអ្នក ព្រោះអ្នកមិនផ្តល់ឱកាសដើម្បីបង្ហាញពីទស្សនៈដែលមិនស្របនឹងអ្នក…” ។ល។

14. ទទួលភ្ញៀវ "អាគុយម៉ង់ដំបង" ។

វា​ត្រូវ​បាន​គេ​ប្រើ​ជា​ពីរ​ប្រភេទ​ចម្បង​ដែល​ខុស​គ្នា​ក្នុង​គោល​បំណង។ ប្រសិនបើគោលដៅគឺដើម្បីបង្អាក់ការពិភាក្សាដោយចិត្តសាស្ត្រគាបសង្កត់គូប្រជែងនោះមានសេចក្តីយោងទៅអ្វីដែលគេហៅថា។ ផលប្រយោជន៍កាន់តែខ្ពស់ដោយមិនបកស្រាយចំណាប់អារម្មណ៍ខ្ពស់ទាំងនេះ និងដោយមិនប្រកែកពីមូលហេតុដែលពួកគេត្រូវបានប្តឹងឧទ្ធរណ៍។ ក្នុង​ករណី​នេះ សេចក្តីថ្លែងការណ៍​ដូច​ជា៖ "តើ​អ្នក​យល់​ពី​អ្វី​ដែល​អ្នក​កំពុង​រំលោភ​បំពាន?!..." ជាដើម​ត្រូវ​បាន​ប្រើ។ ប្រសិនបើវាចាំបាច់ដើម្បីបង្ខំឱ្យវត្ថុនៃឧបាយកលយ៉ាងហោចណាស់យល់ព្រមខាងក្រៅជាមួយនឹងទស្សនៈដែលបានស្នើឡើងនោះ អំណះអំណាងបែបនេះត្រូវបានប្រើដែលវត្ថុអាចទទួលយកបានដោយខ្លាចនូវអ្វីមួយដែលមិនសប្បាយចិត្ត គ្រោះថ្នាក់ ឬដែលគាត់មិនអាចឆ្លើយតបស្របតាម ទស្សនៈរបស់គាត់សម្រាប់ហេតុផលដូចគ្នា .. ទឡ្ហីករណ៍បែបនេះអាចរួមបញ្ចូលការវិនិច្ឆ័យបែបនេះដូចជា៖ "... នេះគឺជាការបដិសេធចំពោះស្ថាប័នអចិន្ត្រៃយ៍រដ្ឋធម្មនុញ្ញនៃប្រធានាធិបតី ប្រព័ន្ធនៃស្ថាប័ននីតិប្បញ្ញត្តិកំពូល ធ្វើឱ្យខូចដល់មូលដ្ឋានរដ្ឋធម្មនុញ្ញនៃសង្គម..."។ វាអាចត្រូវបានរួមបញ្ចូលគ្នាក្នុងពេលដំណាលគ្នាជាមួយនឹងទម្រង់ប្រយោលនៃការដាក់ស្លាកឧទាហរណ៍ "... វាគឺជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍យ៉ាងជាក់លាក់ដែលរួមចំណែកដល់ការបង្កជម្លោះសង្គម ... ​​" ឬ "... មេដឹកនាំណាស៊ីបានប្រើអំណះអំណាងបែបនេះនៅក្នុងវចនានុក្រមរបស់ពួកគេ .. ” ឬ “... អ្នកប្រើការពិតដែលរួមចំណែកដល់ការញុះញង់ជាតិនិយម ការប្រឆាំងពួកយូដា…

15. "ការអាននៅក្នុងចិត្ត" ។

វា​ត្រូវ​បាន​ប្រើ​ជា​ពីរ​កំណែ​ចម្បង (អ្វី​ដែល​ហៅ​ថា​ទម្រង់​វិជ្ជមាន​និង​អវិជ្ជមាន​) ។ ខ្លឹមសារនៃការប្រើប្រាស់បច្ចេកទេសនេះគឺថា ការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទស្សនាផ្លាស់ទីពីខ្លឹមសារនៃអំណះអំណាងរបស់គូប្រជែង ទៅកាន់ហេតុផលដែលគាត់ចោទថាមាន និងហេតុផលលាក់កំបាំងថាហេតុអ្វីបានជាគាត់និយាយ និងការពារទស្សនៈជាក់លាក់មួយ ហើយមិនយល់ស្របនឹងទឡ្ហីករណ៍របស់ភាគីផ្ទុយ។ . អាចត្រូវបានពង្រឹងដោយការប្រើប្រាស់ដំណាលគ្នានៃ "អាគុយម៉ង់ដំបង" និង "ការដាក់ស្លាក" ។ ឧទាហរណ៍៖ "... អ្នកនិយាយការពារផលប្រយោជន៍សាជីវកម្ម..." ឬ "... ហេតុផលសម្រាប់ការរិះគន់យ៉ាងចាស់ដៃ និងជំហរមិនចុះសម្រុងរបស់អ្នកគឺជាក់ស្តែង - នេះគឺជាបំណងប្រាថ្នាដើម្បីបង្ខូចកេរ្តិ៍ឈ្មោះកងកម្លាំងរីកចម្រើន ការប្រឆាំងក្នុងន័យស្ថាបនា ដើម្បីរំខាន។ ដំណើរការលទ្ធិប្រជាធិបតេយ្យ… ប៉ុន្តែប្រជាពលរដ្ឋមិនអនុញ្ញាតឲ្យអ្នកការពារច្បាប់បែបនេះ ជ្រៀតជ្រែកដល់ការពេញចិត្តនៃផលប្រយោជន៍ស្របច្បាប់របស់គាត់ឡើយ…”។ល។ ជួនកាល "ការអាននៅក្នុងចិត្ត" កើតឡើងនៅពេលដែលការជម្រុញត្រូវបានរកឃើញដែលមិនអនុញ្ញាតឱ្យនិយាយផ្ទុយពីភាគីផ្ទុយ។ បច្ចេកទេសនេះអាចត្រូវបានផ្សំមិនត្រឹមតែជាមួយ "អាគុយម៉ង់ដំបង" ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងជាមួយ "ការធ្វើឱ្យអាគុយម៉ង់" ផងដែរ។ ឧទាហរណ៍៖ “... ភាពសមរម្យរបស់អ្នក ភាពថ្លៃថ្នូរហួសហេតុ និងភាពអាម៉ាស់មិនពិតរបស់អ្នក មិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទទួលស្គាល់ការពិតជាក់ស្តែងនេះទេ ហើយដោយហេតុនេះ គាំទ្រដល់កិច្ចការរីកចម្រើននេះ ដែលដំណោះស្រាយនៃបញ្ហាអាស្រ័យ ដែលអ្នកបោះឆ្នោតរបស់យើងរំពឹងដោយភាពអត់ធ្មត់ និងក្តីសង្ឃឹម។ ” ។ល។

16. ល្បិចឡូជីខល-ផ្លូវចិត្ត។

ឈ្មោះរបស់ពួកគេគឺដោយសារតែការពិតដែលថានៅលើដៃមួយពួកគេអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើការរំលោភលើច្បាប់នៃតក្កវិជ្ជាហើយផ្ទុយទៅវិញពួកគេអាចប្រើតក្កវិជ្ជាផ្លូវការដើម្បីរៀបចំវត្ថុមួយ។ សូម្បីតែនៅសម័យបុរាណក៏ដោយ ទស្សនវិជ្ជាមួយត្រូវបានគេស្គាល់ថាទាមទារចម្លើយ "បាទ / ចាស" ឬ "ទេ" ចំពោះសំណួរ "តើអ្នកបានឈប់វាយឪពុករបស់អ្នកទេ?" ចម្លើយណាមួយគឺពិបាក ពីព្រោះប្រសិនបើចម្លើយគឺ “បាទ” នោះមានន័យថា គាត់បានវាយគាត់ពីមុន ហើយប្រសិនបើចម្លើយគឺ “ទេ” នោះវត្ថុនោះវាយឪពុករបស់គាត់។ មានបំរែបំរួលជាច្រើននៃសុភាសិតបែបនេះ៖ "... តើអ្នកទាំងអស់គ្នាសរសេរពាក្យបរិហារទេ? .. ", "... តើអ្នកបានឈប់ផឹកហើយឬនៅ? .." ។ល។ ការចោទប្រកាន់ជាសាធារណៈមានប្រសិទ្ធភាពជាពិសេស ហើយរឿងសំខាន់គឺត្រូវទទួលបានចម្លើយខ្លីៗ និងមិនផ្តល់ឱកាសឱ្យបុគ្គលនោះពន្យល់ខ្លួនឯង។ ល្បិចឡូជីខល និងផ្លូវចិត្តទូទៅបំផុតរួមមាន ភាពមិនប្រាកដប្រជានៃនិក្ខេបបទដែលបានដាក់ចេញ ឬចម្លើយចំពោះសំណួរដែលបានចោទឡើង នៅពេលដែលការគិតត្រូវបានបង្កើតឡើងមិនច្បាស់លាស់ ដោយគ្មានកំណត់ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យវាបកស្រាយតាមរបៀបផ្សេងៗ។ នៅក្នុងនយោបាយបច្ចេកទេសនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចេញពីស្ថានភាពលំបាក។

17. ការមិនអនុលោមតាមច្បាប់នៃហេតុផលគ្រប់គ្រាន់។

ការអនុលោមតាមច្បាប់ឡូជីខលជាផ្លូវការនៃហេតុផលគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការពិភាក្សា និងការពិភាក្សាគឺមានប្រធានបទយ៉ាងខ្លាំង ដោយមើលឃើញថាការសន្និដ្ឋានអំពីហេតុផលគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់និក្ខេបបទការពារគឺធ្វើឡើងដោយអ្នកចូលរួមក្នុងការពិភាក្សា។ យោងតាមច្បាប់នេះ អំណះអំណាងដែលពិត និងពាក់ព័ន្ធទៅនឹងនិក្ខេបបទអាចមិនគ្រប់គ្រាន់ ប្រសិនបើវាជាលក្ខណៈឯកជន ហើយមិនផ្តល់ហេតុផលសម្រាប់ការសន្និដ្ឋានចុងក្រោយ។ បន្ថែមពីលើតក្កវិជ្ជាផ្លូវការនៅក្នុងការអនុវត្តនៃការផ្លាស់ប្តូរព័ត៌មានមានអ្វីដែលគេហៅថា។ "psycho-logic" (ទ្រឹស្តីទឡ្ហីករណ៍) ខ្លឹមសារដែលថា ការជជែកវែកញែកមិនមានដោយខ្លួនវាទេ វាត្រូវបានដាក់ចេញដោយមនុស្សមួយចំនួននៅក្នុងលក្ខខណ្ឌមួយចំនួន និងយល់ឃើញដោយមនុស្សមួយចំនួនដែលមាន (ឬមិនមាន) ចំណេះដឹងជាក់លាក់ផងដែរ។ ស្ថានភាពសង្គម គុណភាពផ្ទាល់ខ្លួន។ល។ ដូច្នេះ ករណីពិសេសមួយ ដែលកើនឡើងដល់កម្រិតនៃភាពទៀងទាត់ ជារឿយៗឆ្លងកាត់ ប្រសិនបើអ្នករៀបចំគ្រប់គ្រងឥទ្ធិពលលើវត្ថុនៃឥទ្ធិពល ដោយមានជំនួយពីផលប៉ះពាល់។

18. ការផ្លាស់ប្តូរការសង្កត់ធ្ងន់នៅក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍។

នៅក្នុងករណីទាំងនេះ អ្វីដែលគូប្រជែងបាននិយាយអំពីករណីជាក់លាក់ណាមួយត្រូវបានបដិសេធថាជាគំរូទូទៅ។ ល្បិចបញ្ច្រាសគឺថាការពិតមួយឬពីរគឺផ្ទុយទៅនឹងហេតុផលទូទៅ ដែលតាមពិតអាចជាករណីលើកលែង ឬឧទាហរណ៍ atypical ។ ជាញឹកញាប់ក្នុងអំឡុងពេលពិភាក្សា ការសន្និដ្ឋានអំពីបញ្ហាដែលកំពុងពិភាក្សាត្រូវបានធ្វើឡើងដោយផ្អែកលើអ្វីដែល "ស្ថិតនៅលើផ្ទៃ" ឧទាហរណ៍ ផលប៉ះពាល់នៃការវិវត្តនៃបាតុភូតមួយ។

19. ការបដិសេធមិនពេញលេញ.

ក្នុងករណីនេះ ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការរំលោភបំពានឡូជីខលជាមួយនឹងកត្តាចិត្តសាស្រ្តមួយ ត្រូវបានប្រើនៅក្នុងករណីទាំងនោះ នៅពេលដែលមុខតំណែង និងអំណះអំណាងដែលងាយរងគ្រោះបំផុតដែលដាក់ដោយគូប្រជែងក្នុងការការពាររបស់គាត់ត្រូវបានជ្រើសរើស គាត់ត្រូវបានបំបែកជាទម្រង់មុតស្រួច ហើយធ្វើពុតថា អំណះអំណាងដែលនៅសល់មិនសមនឹងទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់។ ល្បិចឆ្លងកាត់ប្រសិនបើគូប្រជែងមិនត្រលប់ទៅប្រធានបទវិញ។

20. ទាមទារចម្លើយច្បាស់លាស់។

ដោយមានជំនួយពីឃ្លាដូចជា: "កុំគេច..", "និយាយឱ្យច្បាស់នៅចំពោះមុខមនុស្សគ្រប់គ្នា ... ", "និយាយឱ្យត្រង់ ... " ។ល។ - វត្ថុនៃឧបាយកលត្រូវបានផ្តល់ជូនដើម្បីផ្តល់ចម្លើយដែលមិនច្បាស់លាស់ "បាទ/ចាស" ឬ "ទេ" ចំពោះសំណួរដែលទាមទារចម្លើយលម្អិត ឬនៅពេលដែលភាពមិនច្បាស់លាស់នៃចម្លើយអាចនាំឱ្យមានការយល់ខុសនៃខ្លឹមសារនៃបញ្ហា។ នៅក្នុងទស្សនិកជនដែលមានកម្រិតអប់រំទាប ល្បិចបែបនេះអាចត្រូវបានគេយល់ថាជាការបង្ហាញពីភាពស្មោះត្រង់ ការសម្រេចចិត្ត និងដោយផ្ទាល់

21. ការផ្លាស់ទីលំនៅសិប្បនិម្មិតនៃជម្លោះ។

ក្នុងករណីនេះ ដោយចាប់ផ្តើមពិភាក្សាអំពីមុខតំណែងណាមួយ អ្នករៀបចំព្យាយាមមិនផ្តល់អំណះអំណាងដែលបទប្បញ្ញត្តិនេះធ្វើតាមនោះទេ ប៉ុន្តែស្នើឱ្យបន្តបដិសេធភ្លាមៗ។ ដូច្នេះហើយ ឱកាសសម្រាប់ការរិះគន់ចំពោះមុខតំណែងខ្លួនឯងមានកំណត់ ហើយវិវាទខ្លួនឯងត្រូវបានប្តូរទៅជាការជជែកវែកញែកពីភាគីផ្ទុយ។ ក្នុងករណីដែលគូប្រជែងបានចុះចាញ់នឹងរឿងនេះ ហើយចាប់ផ្តើមរិះគន់ជំហរដាក់ទៅមុខ ដោយលើកយកអំណះអំណាងផ្សេងៗ ពួកគេព្យាយាមជជែកវែកញែកជុំវិញអំណះអំណាងទាំងនេះ ដោយស្វែងរកគុណវិបត្តិនៅក្នុងពួកគេ ប៉ុន្តែដោយមិនបង្ហាញប្រព័ន្ធភស្តុតាងសម្រាប់ការពិភាក្សា។

22. "សំណួរជាច្រើន" ។

នៅក្នុងករណីនៃបច្ចេកទេសឧបាយកលនេះ វត្ថុត្រូវបានសួរសំណួរផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយលើប្រធានបទមួយ។ នៅពេលអនាគត ពួកគេធ្វើសកម្មភាពអាស្រ័យលើចម្លើយរបស់គាត់៖ ទាំងពួកគេត្រូវបានចោទប្រកាន់ថាមិនយល់ពីខ្លឹមសារនៃបញ្ហា ឬថាគាត់មិនបានឆ្លើយសំណួរទាំងស្រុង ឬព្យាយាមបំភាន់។

ប្លុកទីប្រាំបីនៃឧបាយកល។

ឥទ្ធិពលឧបាយកលអាស្រ័យលើប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយា និងអារម្មណ៍របស់មនុស្ស។ (V.M. Kandyba, 2004) ។

1. ប្រភេទទីមួយ។ ភាគច្រើននៃពេលវេលាដែលមនុស្សម្នាក់ចំណាយពេលរវាងស្ថានភាពធម្មតានៃស្មារតី និងស្ថានភាពនៃការគេងពេលយប់ធម្មតា។

ប្រភេទនេះត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយការចិញ្ចឹមបីបាច់របស់គាត់, ចរិតលក្ខណៈ, ទម្លាប់, ក៏ដូចជាអារម្មណ៍នៃការសប្បាយ, បំណងប្រាថ្នាសម្រាប់សន្តិសុខនិងសន្តិភាព, i.e. អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលបង្កើតឡើងដោយពាក្យសំដី និងសតិអារម្មណ៍-ន័យធៀប។ នៅក្នុងបុរសភាគច្រើននៃប្រភេទទីមួយ គំនិតអរូបី ពាក្យ និងតក្កវិជ្ជាមាន ហើយនៅក្នុងស្ត្រីភាគច្រើននៃប្រភេទទីមួយ - សុភវិនិច្ឆ័យ អារម្មណ៍ និងការស្រមើស្រមៃ។ ឥទ្ធិពលឧបាយកលគួរត្រូវបានតម្រង់ទៅរកតម្រូវការរបស់មនុស្សបែបនេះ។

2. ប្រភេទទីពីរ។ ការគ្រប់គ្រងនៃរដ្ឋ trance ។

ទាំងនេះគឺជាមនុស្សដែលអាចយល់បាន និងអស្ចារ្យបំផុតដែលអាកប្បកិរិយា និងប្រតិកម្មត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយចិត្តវិទ្យានៃអឌ្ឍគោលខាងស្តាំនៃខួរក្បាល៖ ការស្រមើលស្រមៃ ការបំភាន់ សុបិន បំណងប្រាថ្នាសុបិន អារម្មណ៍ និងអារម្មណ៍ ជំនឿលើភាពមិនធម្មតា ជំនឿលើសិទ្ធិអំណាចរបស់នរណាម្នាក់។ ស្តេរ៉េអូ ផលប្រយោជន៍អាត្មានិយម ឬការមិនចាប់អារម្មណ៍ (ដឹងខ្លួន ឬមិនដឹងខ្លួន) សេណារីយ៉ូនៃព្រឹត្តិការណ៍ ការពិត និងកាលៈទេសៈដែលកើតឡើងជាមួយពួកគេ។ នៅក្នុងករណីនៃឥទ្ធិពលឧបាយកល វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យមានឥទ្ធិពលលើអារម្មណ៍ និងការស្រមើលស្រមៃរបស់មនុស្សបែបនេះ។

3. ប្រភេទទីបី។ ភាពលេចធ្លោនៃអឌ្ឍគោលខាងឆ្វេងនៃខួរក្បាល។

មនុស្សបែបនេះត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយព័ត៌មានពាក្យសំដី ក៏ដូចជាគោលការណ៍ ជំនឿ និងអាកប្បកិរិយាដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងអំឡុងពេលការវិភាគដោយដឹងអំពីការពិត។ ប្រតិកម្មខាងក្រៅរបស់មនុស្សប្រភេទទី 3 ត្រូវបានកំណត់ដោយការអប់រំ និងការចិញ្ចឹមបីបាច់របស់ពួកគេ ក៏ដូចជាដោយការវិភាគយ៉ាងសំខាន់ និងឡូជីខលនៃព័ត៌មានណាមួយដែលមកពីពិភពខាងក្រៅ។ ដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើពួកគេឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព វាចាំបាច់ក្នុងការកាត់បន្ថយការវិភាគព័ត៌មានដែលបង្ហាញដល់ពួកគេដោយអឌ្ឍគោលខាងឆ្វេង សំខាន់ និងអឌ្ឍគោលនៃខួរក្បាល។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យបង្ហាញព័ត៌មានប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនៃការជឿទុកចិត្តលើអ្នក ហើយព័ត៌មានត្រូវតែបង្ហាញយ៉ាងតឹងរ៉ឹង និងមានតុល្យភាព ដោយប្រើការសន្និដ្ឋានឡូជីខលយ៉ាងតឹងរ៉ឹង បម្រុងទុកការពិតជាមួយនឹងប្រភពដែលមានសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ដោយអំពាវនាវកុំឱ្យមានអារម្មណ៍រីករាយ (សភាវគតិ)។ ប៉ុន្តែ​ចំពោះ​ហេតុផល សតិសម្បជញ្ញៈ កាតព្វកិច្ច សីលធម៌ យុត្តិធម៌ ។ល។

4. ប្រភេទទី 4 ។ មនុស្សបុព្វកាលដែលមានភាពលេចធ្លោនៃសភាវគតិខួរក្បាលស្តាំ - សត្វ។

នៅក្នុងផ្នែកសំខាន់របស់ពួកគេ ទាំងនេះគឺជាមនុស្សមិនល្អ និងមិនមានការអប់រំដែលមានខួរក្បាលខាងឆ្វេងដែលមិនបានអភិវឌ្ឍ ដែលជារឿយៗធំឡើងជាមួយនឹងជំងឺវិកលចរិតក្នុងគ្រួសារដែលមានបញ្ហាសង្គម (អ្នកសេពគ្រឿងស្រវឹង ពេស្យាចារ អ្នកញៀនថ្នាំ។ល។)។ ប្រតិកម្មនិងអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សបែបនេះត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយសភាវគតិនិងតម្រូវការរបស់សត្វ: សភាវគតិផ្លូវភេទ, បំណងប្រាថ្នាចង់ញ៉ាំល្អ, គេង, ផឹក, ទទួលបានបទពិសោធន៍រីករាយបន្ថែមទៀត។ នៅពេលរៀបចំមនុស្សបែបនេះ ចាំបាច់ត្រូវជះឥទ្ធិពលលើចិត្តសាស្ត្រនៃខួរក្បាលខាងស្តាំ៖ បទពិសោធន៍ និងអារម្មណ៍ដែលពួកគេធ្លាប់ជួបប្រទះពីមុន ចរិតលក្ខណៈតំណពូជ គំរូនៃអាកប្បកិរិយា អារម្មណ៍ដែលកំពុងពេញនិយម អារម្មណ៍រវើរវាយ និងសភាវគតិ។ វាត្រូវតែត្រូវបានចងចាំក្នុងចិត្តថាមនុស្សប្រភេទនេះគិតភាគច្រើនជាបឋម៖ ប្រសិនបើអ្នកបំពេញនូវសភាវគតិ និងអារម្មណ៍របស់ពួកគេ ពួកគេមានប្រតិកម្មជាវិជ្ជមាន ប្រសិនបើអ្នកមិនពេញចិត្តពួកគេ អវិជ្ជមាន។

5. ប្រភេទទីប្រាំ។ មនុស្សដែលមាន "រដ្ឋពង្រីកនៃស្មារតី" ។

ទាំងនេះគឺជាអ្នកដែលបានគ្រប់គ្រងដើម្បីអភិវឌ្ឍមនុស្សខាងវិញ្ញាណខ្ពស់។ នៅប្រទេសជប៉ុនមនុស្សបែបនេះត្រូវបានគេហៅថា "បានត្រាស់ដឹង" នៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា - "មហាត្មៈ" នៅក្នុងប្រទេសចិន - "ប្រជាជនតៅដែលមានប្រាជ្ញាឥតខ្ចោះ" នៅប្រទេសរុស្ស៊ី - "ហោរាបរិសុទ្ធនិងអ្នកធ្វើអព្ភូតហេតុ" ។ ជនជាតិអារ៉ាប់ហៅមនុស្សបែបនេះថា "បរិសុទ្ធស៊ូហ្វី" ។ ឧបាយកលមិនអាចមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សបែបនេះ ដូចដែល V.M. Kandyba កត់សំគាល់ទេ ចាប់តាំងពីពួកគេ "អន់ជាងពួកគេនៅក្នុងចំណេះដឹងវិជ្ជាជីវៈអំពីមនុស្ស និងធម្មជាតិ"។

6. ប្រភេទទីប្រាំមួយ។ មនុស្សដែលមានភាពលេចធ្លោនៃលក្ខខណ្ឌរោគសាស្ត្រនៅក្នុងចិត្តវិទ្យារបស់ពួកគេ។

ភាគច្រើនជាមនុស្សដែលមានជំងឺផ្លូវចិត្ត។ អាកប្បកិរិយានិងប្រតិកម្មរបស់ពួកគេគឺមិនអាចទាយទុកជាមុនបានព្រោះវាមិនធម្មតា។ មនុស្សទាំងនេះអាចធ្វើសកម្មភាពមួយចំនួនដែលជាលទ្ធផលនៃការជម្រុញដ៏ឈឺចាប់ ឬត្រូវបានឃុំខ្លួនដោយការយល់ច្រលំ។ មនុស្សទាំងនេះភាគច្រើនជាជនរងគ្រោះនៃនិកាយផ្តាច់ការ។ ឧបាយកលប្រឆាំងនឹងមនុស្សបែបនេះត្រូវតែត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងរហ័ស និងខ្លាំងក្លា ដើម្បីធ្វើឱ្យពួកគេភ័យខ្លាច អារម្មណ៍នៃការឈឺចាប់ដែលមិនអាចទ្រាំបាន ភាពឯកោ ហើយប្រសិនបើចាំបាច់ ភាពអសកម្មពេញលេញ និងការចាក់ពិសេសដែលធ្វើឱ្យពួកគេបាត់បង់ស្មារតី និងសកម្មភាព។

7. ប្រភេទទីប្រាំពីរ។ មនុស្សដែលមានប្រតិកម្ម និងអាកប្បកិរិយាត្រូវបានគ្របដណ្ដប់ដោយអារម្មណ៍ខ្លាំង អារម្មណ៍មូលដ្ឋានមួយ ឬច្រើនដូចជា ការភ័យខ្លាច ភាពរីករាយ កំហឹងជាដើម។

ការភ័យខ្លាចគឺជាអារម្មណ៍មួយដែលខ្លាំងបំផុត (ការយល់ឃើញដែលបង្កើត) ដែលតែងតែកើតឡើងនៅក្នុងមនុស្សគ្រប់រូប នៅពេលដែលរាងកាយ សង្គម ឬសុខុមាលភាពរបស់គាត់ត្រូវបានគំរាមកំហែង។ ជួបប្រទះនឹងការភ័យខ្លាច មនុស្សម្នាក់ធ្លាក់ចូលទៅក្នុងសភាពតូចចង្អៀត និងផ្លាស់ប្តូរស្មារតី។ ខួរក្បាលខាងឆ្វេងត្រូវបានរារាំងដោយសមត្ថភាពរបស់ខ្លួនក្នុងការសមហេតុផល វិភាគ-វិភាគ ការយល់ឃើញដោយពាក្យសំដី-ឡូជីខលនៃអ្វីដែលកំពុងកើតឡើង ហើយខួរក្បាលខាងស្តាំត្រូវបានធ្វើឱ្យសកម្មជាមួយនឹងអារម្មណ៍ ការស្រមើលស្រមៃ និងសភាវគតិរបស់វា។

© Sergey Zelinsky, 2009
©បោះពុម្ពដោយមានការអនុញ្ញាតពីអ្នកនិពន្ធ

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់ធ្វើឱ្យគាត់ធ្វើសកម្មភាពខុសគ្នាផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយាអារម្មណ៍គំនិតរបស់គាត់? ឧបាយកលបែបនេះអាចត្រូវបានអនុវត្តនៅលើកម្រិត subconscious មួយ។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះអ្នកត្រូវដឹងពីបច្ចេកទេសមួយចំនួននៃចិត្តវិទ្យាដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាអាចប្រើបាន។ ដើម្បីឱ្យអ្វីៗដំណើរការបាន អ្នកត្រូវស្វែងយល់ពី subtleties មួយចំនួន។

មិនត្រឹមតែអ្នកចិត្តសាស្រ្តប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែមនុស្សធម្មតាក៏អាចមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សផងដែរ នេះមិនតម្រូវឱ្យមានមន្តអាគមទេ។ នៅពេលប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្សម្នាក់ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់លើការបញ្ចេញសំឡេង ដែលពាក្យណាត្រូវបានបញ្ចេញសំឡេង។ វាគឺជាសម្លេងដែលអាចធ្វើការអស្ចារ្យ។ តាំងពីបុរាណកាលមក ពេលដែលគ្រូធ្មប់និយាយពាក្យសំដី ពួកគេបានផ្លាស់ប្តូរល្បឿននៃការនិយាយ ដោយផ្តោតលើពាក្យបុគ្គល។

អ្នក​ប្រហែល​ជា​គិត​ថា​មន្តអាគម ពិធី​អាបធ្មប់​ផ្សេងៗ​ជា​រឿង​អាថ៌កំបាំង។ សូម្បីតែចំណេះដឹងផ្នែកចិត្តវិទ្យាតិចតួចក៏ជួយមនុស្សខ្លះឱ្យមានឥទ្ធិពលលើអ្នកដទៃដោយមិនបាច់ខំប្រឹងប្រែងច្រើន។ ជាញឹកញាប់វេទមន្តគឺផ្អែកលើដំណើរការនៃការដាក់ពាក្យបញ្ជាលាក់ចូលទៅក្នុង subconscious នៃប្រធានបទនេះ, ដោយសារតែនេះ, ការបំភាន់ត្រូវបានបង្កើតឡើងដែលមនុស្សម្នាក់ដោយឯករាជ្យបានផ្លាស់ប្តូរជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់, ជោគវាសនា, ឬថានេះគឺជាការងាររបស់បុរសលេងប៉ាហី។

អ្នកមិនចាំបាច់មានមហាអំណាចដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់នោះទេ។ វាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីដឹងទ្រឹស្តីតិចតួច ហើយអនុវត្តវាយ៉ាងប៉ិនប្រសប់ក្នុងការអនុវត្ត។ ក្នុងអំឡុងពេលទំនាក់ទំនង ឃ្លាមួយចំនួនត្រូវបានប្រើជាពិសេសដើម្បីរៀបចំមនុស្សម្នាក់។ ពួកវាអាចត្រូវបានសម្គាល់ដោយកាយវិការ ឬសំឡេង។ ប្រធានបទ​ដែល​សន្ទនា​កំពុង​តែ​ធ្វើ​ប្រហែល​ជា​មិន​បាន​កត់​សម្គាល់​ថា​អ្នក​សន្ទនា​របស់​គាត់​ប្រើ​ល្បិច​ខ្លះ​ទេ។ ហើយនៅពេលនេះ ឃ្លាជាក់លាក់មួយត្រូវបានគេដាក់ចូលទៅក្នុង subconscious របស់គាត់។

ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការធានាមិត្តភ័ក្តិ អ្នកអាចនិយាយថា៖ «ផ្ទះរបស់សហសេវិករបស់ខ្ញុំត្រូវបានឆែកឆេរកាលពីម្សិលមិញ ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានោះ គាត់ស្ថិតក្នុងសភាពស្ងប់ស្ងាត់ និងទំនុកចិត្តទាំងស្រុង»។ វាគឺជាចុងបញ្ចប់នៃប្រយោគដែលត្រូវបានសម្គាល់ដោយសំឡេង។ ការសន្ទនាគឺអំពីមិត្តរួមការងារ។ នៅកម្រិត subconscious ពាក្យអំពីរបៀបប្រព្រឹត្តត្រូវបានចងចាំ។

រៀនពីឥទ្ធិពលលាក់កំបាំង

លក្ខខណ្ឌសំខាន់មួយសម្រាប់ពាក្យបញ្ជាលាក់ដែលអាចផ្លាស់ប្តូរជីវិតរបស់មនុស្សគឺកម្រិតនៃការយល់ឃើញរបស់ពួកគេ។ កម្រិត​ទាំងពីរ​នេះ​មិន​ត្រូវ​បាន​អនុញ្ញាត​ឱ្យ​ច្រឡំ​ក្នុង​ន័យ​នៃ​អត្ថន័យ​ឡើយ ។ ប្រសិនបើច្បាប់នេះមិនត្រូវបានប្រកាន់ខ្ជាប់ទេ នោះពាក្យបញ្ជានឹងមិនប៉ះពាល់ដល់ subconscious របស់មនុស្សម្នាក់នោះទេ ប៉ុន្តែនឹងត្រូវបានដឹងដោយមនសិការ។

ប្រសិនបើអ្នកនិយាយថា "ឥឡូវនេះសូមសម្រាករីករាយនឹងជីវិត" លទ្ធផលវិជ្ជមាននឹងមិនត្រូវបានសម្រេចទេ។ ការហៅនឹងមានភាពច្បាស់លាស់ចំពោះអ្នកដទៃប៉ុន្តែផ្លូវចិត្តវាខុសព្រោះវានឹងមិនឈានដល់កម្រិត subconscious ។ វានឹងអាចធ្វើទៅបានដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់មនុស្សតូចចិត្តឬហត់នឿយដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើចិត្តរបស់មនុស្សដោយមានជំនួយពីរឿងមួយ។ វាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការសង្ខេបប្រយោគដោយប្រើពាក្យបញ្ជាលាក់។ វាអាចនិយាយអំពីរបៀបដែលមិត្តភក្តិថ្មីៗនេះបានចំណាយពេលនៅក្នុងក្លឹប សម្រាកលំហែកាយ ហើយពេលល្ងាចទើបតែចាប់ផ្តើមពីនេះ។ សូមអរគុណចំពោះបច្ចេកទេសនេះអារម្មណ៍នៅក្នុងរង្វង់នៃមិត្តភក្តិដែលបានប្រមូលផ្តុំនឹងកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ឥទ្ធិពល Intonation លើមនុស្សម្នាក់មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការបន្លិចបុគ្គល ឃ្លាចាំបាច់។ ពាក្យជំនួយដែលប្រើជាស៊ុមសម្រាប់ពាក្យគន្លឹះត្រូវបានបញ្ចេញជាសម្លេងធម្មតា។

អានផងដែរ។

តើអ្នកត្រូវការលុយប៉ុន្មាន

ដោយសារតែនេះវានឹងអាចធ្វើទៅបានដើម្បីសម្រេចបាននូវប្រសិទ្ធិភាពដែលចង់បាន។ សម្រាប់ប្រសិទ្ធភាពអតិបរមាក្នុងការគ្រប់គ្រងមនុស្ស វាអាចទទួលយកបានក្នុងការផ្អាកមុន និងក្រោយការបញ្ចេញសំឡេងផ្នែកសំខាន់នៃប្រយោគ។

ដើម្បី​ផ្លាស់ប្តូរ​មនសិការ​របស់​មនុស្ស​ឱ្យ​បាន​ត្រឹមត្រូវ​តាម​ទិសដៅ​ត្រឹមត្រូវ​នោះ ​វា​ចាំបាច់​ត្រូវ​ប្រើ​ឃ្លា​លាក់កំបាំង​តាម​ដែល​អាច​ធ្វើ​ទៅបាន​ដោយ​ប្រយ័ត្នប្រយែង។ អ្នកមិនអាចប្រើឃ្លាអវិជ្ជមានពាក្យបញ្ជានៃទិសដៅអវិជ្ជមានបានទេ។ សូមអរគុណដល់ពួកគេអ្នកអាចបំផ្លាញទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សម្នាក់, អាក់អន់ចិត្ត, តូចចិត្ត, បង្កគ្រោះថ្នាក់ជាញឹកញាប់។

ចិត្តវិទ្យាគឺជាវិទ្យាសាស្ត្រដែលមិនត្រឹមតែផ្អែកលើចំណេះដឹងទ្រឹស្តីប៉ុណ្ណោះទេ សូម្បីតែការពិតដែលអាចយល់បានក៏ទាមទារការបញ្ជាក់ជាក់ស្តែងផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនប្រាកដថាអ្នកនឹងអាចបញ្ចុះបញ្ចូលនរណាម្នាក់ ឬបង្ខំពួកគេឱ្យធ្វើអ្វីមួយនោះ អ្នកអាចអនុវត្តលើមុខមួយផ្សេងទៀតជាមុនសិន។ អ្នកអាចសួរពីរបៀបដែលគាត់នឹងចាត់វិធានការ ឬពាក្យសម្ដីបែបនេះ។

វាមិនតែងតែអាចទៅរួចនោះទេ ដោយសារតែឃ្លាលាក់កំបាំង ដើម្បីផ្លាស់ប្តូរជោគវាសនារបស់មនុស្ស លើកទឹកចិត្ត បំបែរអារម្មណ៍ពីគំនិតអវិជ្ជមាន។ អ្នកអាចពិចារណាករណីនេះនៅពេលដែលមិត្តម្នាក់បានលែងលះប្រពន្ធរបស់គាត់ឬបាត់បង់ទ្រព្យសម្បត្តិរបស់គាត់។ រឿង​វិជ្ជមាន​ដែល​មាន​ការ​សង្កត់​ធ្ងន់​លើ​ពាក្យ​បុគ្គល​មិន​តែង​តែ​ជឿ​ជាក់​និង​មាន​ប្រសិទ្ធភាព​នោះ​ទេ។ មានវិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀតសម្រាប់ការនេះ។

ភាពខុសគ្នានៃវិធីសាស្រ្ត

ចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់គឺខុសគ្នា។ វិធីសាស្រ្តដែលបានអនុវត្តអាចមិនមែនជាកាតព្វកិច្ច និងជាចាំបាច់ វិន័យ។ ជារឿយៗវាអាចទៅរួចក្នុងការផ្លាស់ប្តូរជោគវាសនារបស់មនុស្សដោយអរគុណចំពោះជំនឿ។ ដោយមានជំនួយរបស់ពួកគេផលប៉ះពាល់ត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើស្មារតី។ ជាឧទាហរណ៍ តាមរយៈការពន្យល់ដល់កូនអំពីមូលហេតុដែលគាត់គួរសិក្សានៅគ្រឹះស្ថានឧត្តមសិក្សា អ្នកអាចធានាថា កុមារបានបញ្ចប់ការសិក្សាពីសាកលវិទ្យាល័យ បន្ទាប់ពីនោះគាត់នឹងក្លាយជាអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រជោគជ័យ អ្នកជំនួញ អ្នកនយោបាយ។ល។

ឥទ្ធិពលតាមរយៈការបញ្ចុះបញ្ចូលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសម្រេចបាននូវអ្វីដែលអ្នកចង់បាន។ ដើម្បី​ធ្វើ​បែប​នេះ វា​គ្រប់គ្រាន់​ហើយ​ក្នុង​ការ​ពន្យល់​ឱ្យ​បាន​ត្រឹមត្រូវ គូស​បញ្ជាក់​ពី​ខ្លឹមសារ​នៃ​បញ្ហា ឬ​បញ្ហា រំលឹក​ពី​មូលហេតុ និង​ផល​វិបាក។ ការសម្រេចចិត្តចាំបាច់ដោយមនុស្សម្នាក់បន្ទាប់ពីការកាត់ទោសត្រឹមត្រូវហាក់ដូចជាត្រូវបានធ្វើឡើងដោយឯករាជ្យចាប់តាំងពីគាត់យល់ពីសារៈសំខាន់របស់វា។

អ្នកអាចមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់ពីចម្ងាយ ឬដោយផ្ទាល់នៅក្នុងការសន្ទនាជាមួយគាត់តាមរយៈការសរសើរ។ នេះគឺជាប្រភេទនៃឥទ្ធិពលវិជ្ជមានដែលគួរតែត្រូវបានអនុវត្តចំពោះមនុស្សទាំងអស់។ ជីវិតរបស់មនុស្សម្នាក់នឹងកាន់តែរីករាយ និងរីករាយជាងមុន ប្រសិនបើសមិទ្ធិផលរបស់គាត់ក្នុងអាជីព ការសិក្សា និងកីឡាត្រូវបានកត់សម្គាល់។

វានឹងអាចមានឥទ្ធិពលលើអ្នកដទៃ ផ្លាស់ប្តូរការគិត និងអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេតាមរយៈបច្ចេកទេសផ្លូវចិត្តក្នុងទម្រង់នៃការផ្តល់យោបល់។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះត្រូវប្រើមធ្យោបាយផ្សេងៗគ្នា (ការនិយាយនិងមិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណោះ) ។ ដោយសារតែការផ្ដល់យោបល់ វាជាការងាយស្រួលក្នុងការផ្លាស់ប្តូរជោគវាសនារបស់មនុស្សម្នាក់ ដោយហេតុថាព័ត៌មានដែលបានស្នើត្រូវប្រើទម្រង់នៃអាកប្បកិរិយាផ្ទៃក្នុង។ វាអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីជំរុញ និងណែនាំមនុស្សម្នាក់នៅក្នុងដំណើរការនៃការបង្កើតបំណងរបស់គាត់។ ក្នុងចំណោមអ្នកចិត្តសាស្រ្ត ទម្រង់ផ្សេងៗត្រូវបានគេប្រើដែលផ្លាស់ប្តូរ subconscious របស់មនុស្សម្នាក់។ នេះគឺជាឥទ្ធិពលនៃប្រភេទអារម្មណ៍-ឆន្ទៈ ការបញ្ចុះបញ្ចូល និងសម្ពាធ។

ការគិត និងមនសិការអាចរងផលប៉ះពាល់ដោយការបង្ខិតបង្ខំ។ ឥទ្ធិពលបែបនេះត្រូវបានប្រើប្រាស់នៅពេលដែលវិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀតមិនដំណើរការ ឬមិនមានពេលប្រើប្រាស់វា។ ការបង្ខិតបង្ខំត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងតម្រូវការដែលបានសម្តែងដើម្បីទទួលយកស្តង់ដារអាកប្បកិរិយាមួយចំនួន ដូច្នេះគេអាចបង្ខំឱ្យគេយល់ព្រមជាមួយនឹងការសម្រេចចិត្ត ឬទស្សនៈដែលមានស្រាប់។ ដោយមានជំនួយពីការបង្ខិតបង្ខំ ពេលខ្លះវាអាចទៅរួចដើម្បីជៀសវាងការវិវត្តនៃជម្លោះ ឧទាហរណ៍ បង្ខំពួកគេឱ្យធ្វើសកម្មភាពមួយចំនួននៅពេលនេះ។

ប្រសិនបើយើងពិចារណាលើវិធីនៃឥទ្ធិពលវិន័យលើមនុស្ស ការស្តីបន្ទោស ការព្រមាន ការផ្តន្ទាទោសគឺមានប្រជាប្រិយភាព ការព្រមានមានទម្រង់ស្រាល ដែលបង្ហាញពីផលវិបាកធ្ងន់ធ្ងរបន្ថែមទៀតដែលនឹងត្រូវបានអនុវត្តនៅពេលអនាគត (បើចាំបាច់)។ ការស្តីបន្ទោសជារឿយៗត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយអ្នកគ្រប់គ្រងសម្រាប់បុគ្គលិករបស់ពួកគេ។ ការ​ដាក់​ទោស​គឺ​ការ​ដក​ហូត​បុគ្គល​នូវ​អ្វី​ដែល​សំខាន់​ឧទាហរណ៍​វត្ថុ​ខ្លះ។

អំណាចនៃការណែនាំ

ប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាក្នុងគ្រួសារ នៅសាលារៀន នៅកន្លែងធ្វើការ មនុស្សតែងតែព្យាយាមកែប្រែជោគវាសនារបស់មនុស្សឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង។ មនុស្សជាច្រើនកំពុងព្យាយាមងាកទៅរកមនុស្សដែលមានបទពិសោធន៍ដែលប្រើការឃុបឃិតនឹងបង្ខំ ឧទាហរណ៍ ប្តីដែលផឹកស្រាឱ្យបោះបង់ទម្លាប់អាក្រក់ ត្រឡប់ទៅប្រពន្ធវិញ។ល។

តាមពិតវិធីសាស្រ្តបែបនេះពិតជាជួយក្នុងករណីភាគច្រើន។ គ្រោងនេះជាធម្មតាត្រូវបាននិយាយខ្លាំង ៗ ។ វត្តមានរបស់អ្នកជំងឺគឺមិនចាំបាច់ទេ ប៉ុន្តែជារឿយៗគាត់ក៏ត្រូវធ្វើសកម្មភាពខ្លះដែរ (ផឹកទឹកថ្នាំពិសេស ឬអ្វីផ្សេងទៀត)។

តាម​ពិត ការ​ឃុបឃិត​គ្នា​គឺ​ជា​អ្វី​ដែល​ជិត​នឹង​ការ​អធិស្ឋាន។ អ្នកក៏អាចនិយាយពាក្យខ្លះទៅកាន់បុគ្គលខ្លួនឯង ដើម្បីជួយខ្លួនឯងក្នុងការស្វែងរកការងារ ទទួលបានតំណែងខ្ពង់ខ្ពស់ អាពាហ៍ពិពាហ៍ជោគជ័យ។ល។ រាល់ពាក្យសម្ដី ឬគំនិតដែលមិននិយាយខ្លាំងៗត្រូវតែស្មោះត្រង់ អ្នកត្រូវតែជឿជាក់លើខ្លួនឯង។ សកម្មភាពផ្ទាល់ខ្លួន។

នៅក្នុងការអនុវត្ត ដើម្បីមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានលើជោគវាសនា ដើម្បីផ្លាស់ប្តូរជីវិតឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង ឃ្លាមួយចំនួនគួរត្រូវបាននិយាយជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ ពួកគេមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានលើចិត្តទាក់ទាញសំណាងល្អនិងភាពរុងរឿង។ ទាំងនេះរួមមានសំណើដូចខាងក្រោមៈ

1. ខ្ញុំប្រាកដថាអ្វីដែលអស្ចារ្យនឹងកើតឡើងនៅថ្ងៃនេះ។
2. ខ្ញុំជឿជាក់លើលទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យនៃគ្រប់ស្ថានភាពក្នុងជីវិត។
3. ជារៀងរាល់ថ្ងៃខ្ញុំមានអារម្មណ៍ធូរស្រាលនិងប្រសើរឡើង (វានឹងប៉ះពាល់ដល់ជោគវាសនារបស់មនុស្សហើយធ្វើឱ្យគាត់មានសុខភាពល្អ) ។
4. សូមឱ្យថ្ងៃនេះជាថ្ងៃល្អ។

អាកប្បកិរិយាបែបនេះមានថាមពលមិនគួរឱ្យជឿ ពួកគេកំណត់ប្រធានបទសម្រាប់គំនិតវិជ្ជមាន។

ឥទ្ធិពលលើអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស មិនថាជាការឃុបឃិតគ្នា ឬកលល្បិចផ្លូវចិត្តណាមួយនោះទេ ប្រហែលជាមនុស្សមើលមិនឃើញ។ វាមិនមែនជាការលំបាកក្នុងការធ្វើជាម្ចាស់នៃច្បាប់នៃការជះឥទ្ធិពលលើ subconscious របស់មនុស្សនៅជុំវិញអ្នកជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកជួសជុលពួកគេនៅក្នុងការអនុវត្ត។ ពួកគេគួរតែត្រូវបានប្រើសម្រាប់តែគោលបំណងល្អនៅពេលដែលព្យាយាមផ្លាស់ប្តូរជីវិតរបស់មនុស្សឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង។

ការពិតមិនគួរឱ្យជឿ

មុនពេលចាប់ផ្តើមវាគួរអោយកត់សម្គាល់ថាគ្មានវិធីសាស្រ្តណាមួយដែលបានរាយបញ្ជីខាងក្រោមធ្លាក់នៅក្រោមអ្វីដែលអាចហៅថា "សិល្បៈងងឹតនៃឥទ្ធិពល" មនុស្សនោះទេ។ អ្វីៗ​ដែល​អាច​ធ្វើ​ឱ្យ​ប៉ះពាល់​ដល់​មនុស្ស​ម្នាក់ ឬ​ធ្វើ​ឱ្យ​ខូច​កិត្តិយស​របស់​គាត់​មិន​ត្រូវ​បាន​ផ្ដល់​ឱ្យ​នៅ​ទីនេះ​ទេ។

ទាំងនេះគឺជាវិធីដើម្បីឈ្នះមិត្តភ័ក្តិ និងមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សតាមរយៈចិត្តវិទ្យាដោយមិនធ្វើឱ្យនរណាម្នាក់មានអារម្មណ៍មិនល្អ។

ល្បិចផ្លូវចិត្ត

10. សុំទាន

ល្បិច៖ សួរនរណាម្នាក់សម្រាប់ការពេញចិត្តសម្រាប់អ្នក (បច្ចេកទេសដែលគេស្គាល់ថាជាឥទ្ធិពល Benjamin Franklin)។

មានរឿងព្រេងនិទានថា Benjamin Franklin ធ្លាប់ចង់ឈ្នះលើបុរសម្នាក់ដែលមិនស្រឡាញ់គាត់។ គាត់​បាន​សុំ​បុរស​នោះ​ឱ្យ​គាត់​ខ្ចី​សៀវភៅ​ដ៏​កម្រ​មួយ ហើយ​ពេល​គាត់​បាន​ទទួល​ហើយ គាត់​ក៏​អរគុណ​គាត់​យ៉ាង​ក្រៃលែង។

ជាលទ្ធផល បុរសម្នាក់ដែលមិនចង់និយាយជាមួយ Franklin បានក្លាយជាមិត្តភក្តិជាមួយគាត់។ នៅក្នុងពាក្យរបស់ Franklin ថា "អ្នកដែលបានធ្វើអំពើល្អឱ្យអ្នកម្តង នោះនឹងត្រូវបានគេបោះចោលដើម្បីធ្វើអ្វីដែលល្អសម្រាប់អ្នកម្តងទៀត ជាងអ្នកដែលអ្នកជំពាក់ខ្លួនឯង" ។

អ្នកវិទ្យាសាស្ត្របានកំណត់ដើម្បីសាកល្បងទ្រឹស្ដីនេះ ហើយនៅទីបំផុតបានរកឃើញថាមនុស្សទាំងនោះដែលអ្នកស្រាវជ្រាវបានសុំការពេញចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនគឺមានការគាំទ្រច្រើនពីអ្នកឯកទេសបើប្រៀបធៀបទៅនឹងក្រុមមនុស្សផ្សេងទៀត។

ឥទ្ធិពលលើអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស

9. គោលបំណងខ្ពស់។

ល្បិច៖ តែងតែសុំច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកត្រូវការដំបូង ហើយបន្ទាប់មកបន្ថយរបារ។

បច្ចេកទេសនេះជួនកាលត្រូវបានគេហៅថា "វិធីសាស្រ្តទ្វារទៅមុខ" ។ អ្នក​កំពុង​តែ​ទៅ​ជិត​មនុស្ស​ម្នាក់​ជាមួយ​សំណើ​ដែល​មាន​តម្លៃ​ហួស​ហេតុ ដែល​គាត់​ទំនង​ជា​បដិសេធ។

បន្ទាប់ពីនោះអ្នកត្រលប់មកវិញជាមួយនឹងសំណើ "ចំណាត់ថ្នាក់ខាងក្រោម" ។គឺជាមួយនឹងអ្វីដែលអ្នកពិតជាត្រូវការពីមនុស្សនេះ។

ល្បិចនេះអាចហាក់ដូចជាផ្ទុយស្រលះចំពោះអ្នក ប៉ុន្តែគំនិតនេះគឺថាមនុស្សនោះនឹងមានអារម្មណ៍មិនល្អបន្ទាប់ពីពួកគេបដិសេធអ្នក។ ទោះ​យ៉ាង​ណា​លោក​នឹង​ពន្យល់​ប្រាប់​ខ្លួន​លោក​ថា​ជា​ការ​មិន​សម​ហេតុផល​នៃ​ការ​ស្នើសុំ។

ដូច្នេះលើកក្រោយដែលអ្នកទៅជួបគាត់ជាមួយនឹងតម្រូវការពិតប្រាកដ គាត់នឹងមានអារម្មណ៍ថាមានកាតព្វកិច្ចជួយអ្នក។

អ្នកវិទ្យាសាស្ត្របន្ទាប់ពីបានសាកល្បងគោលការណ៍នេះក្នុងការអនុវត្តរួចមក បានសន្និដ្ឋានថាវាពិតជាដំណើរការមែន ពីព្រោះមនុស្សម្នាក់ដែលត្រូវបានដោះស្រាយជាលើកដំបូងជាមួយនឹងសំណើ "ធំ" ហើយបន្ទាប់មកត្រលប់ទៅគាត់វិញ ហើយសុំតូចមួយ មានអារម្មណ៍ថាគាត់អាចជួយបាន។ អ្នកគាត់គួរតែ។

ឥទ្ធិពលនៃឈ្មោះលើមនុស្សម្នាក់

8. ឈ្មោះ

ល្បិច៖ ប្រើ​ឈ្មោះ​អ្នក​ឬ​ឋានៈ​តាម​ការ​សមរម្យ។

លោក​សង្កត់​ធ្ងន់​ថា​ ឈ្មោះរបស់មនុស្សក្នុងភាសាណាមួយ គឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នាដ៏ផ្អែមល្ហែមនៃសំឡេងសម្រាប់គាត់។ Carnegie និយាយថាឈ្មោះគឺជាធាតុផ្សំសំខាន់នៃអត្តសញ្ញាណមនុស្ស ដូច្នេះនៅពេលដែលយើងឮវា យើងទទួលបានការបញ្ជាក់ពីសារៈសំខាន់របស់យើងម្តងទៀត។

នោះហើយជាមូលហេតុដែលយើងមានអារម្មណ៍វិជ្ជមានចំពោះមនុស្សម្នាក់ដែលបញ្ជាក់ពីសារៈសំខាន់របស់យើងនៅក្នុងពិភពលោក។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការប្រើប្រាស់ទីតាំង ឬទម្រង់អាសយដ្ឋានផ្សេងទៀតនៅក្នុងសុន្ទរកថាក៏អាចមានឥទ្ធិពលខ្លាំងផងដែរ។ គំនិតនោះគឺថា ប្រសិនបើអ្នកប្រព្រឹត្តដូចមនុស្សប្រភេទណាមួយនោះ អ្នកនឹងក្លាយជាមនុស្សនោះ។ នេះ​គឺ​ដូច​ជា​ទំនាយ។

ដើម្បី​ប្រើ​បច្ចេកទេស​នេះ​ដើម្បី​ជះឥទ្ធិពល​ដល់​អ្នកដទៃ អ្នក​អាច​យោង​ទៅ​ពួកគេ​តាម​ដែលអ្នក​ចង់​ឱ្យ​ពួកគេ​ក្លាយជា។ ជាលទ្ធផលពួកគេនឹងចាប់ផ្តើមគិតពីខ្លួនឯងតាមរបៀបនេះ។

វាសាមញ្ញណាស់ ប្រសិនបើអ្នកចង់ស្និទ្ធស្នាលជាមួយមនុស្សជាក់លាក់ ហៅគាត់ថា "មិត្ត" "សមមិត្ត" ឱ្យបានញឹកញាប់។ ឬសំដៅលើនរណាម្នាក់ដែលអ្នកចង់ធ្វើការឱ្យ អ្នកអាចហៅគាត់ថា "ចៅហ្វាយ"។ ប៉ុន្តែ​ត្រូវ​ចាំ​ថា ពេល​ខ្លះ​វា​អាច​ទៅ​ខាង​អ្នក​បាន។

ឥទ្ធិពលនៃពាក្យលើមនុស្សម្នាក់

7. លើកសរសើរ

ល្បិចកល៖ ការសរសើរអាចនាំអ្នកទៅកន្លែងដែលអ្នកត្រូវការ។

នេះអាចហាក់ដូចជាជាក់ស្តែងនៅ glance ដំបូង ប៉ុន្តែមានការព្រមានសំខាន់ៗមួយចំនួន។ ជាដំបូងគួរកត់សំគាល់ថា ប្រសិនបើពាក្យចចាមអារ៉ាមមិនស្មោះត្រង់ទេ នោះវានឹងបង្កគ្រោះថ្នាក់ច្រើនជាងផលល្អ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រដែលបានសិក្សាពាក្យចចាមអារ៉ាម និងប្រតិកម្មរបស់មនុស្សចំពោះវាបានរកឃើញចំណុចសំខាន់មួយចំនួន។

និយាយឱ្យសាមញ្ញ មនុស្សតែងតែព្យាយាមរក្សាតុល្យភាពនៃការយល់ដឹងដោយព្យាយាមរៀបចំគំនិត និងអារម្មណ៍របស់ពួកគេតាមរបៀបស្រដៀងគ្នា។

ដូច្នេះ​ហើយ បើ​អ្នក​លើក​សរសើរ​បុគ្គល​ដែល​ខ្លួន​ឯង​មាន​តម្លៃ​ខ្ពស់​ហើយ​ ការសរសើរដោយស្មោះ,គាត់​នឹង​ចូល​ចិត្ត​អ្នក​ខ្លាំង​ជាង​មុន ព្រោះ​ពាក្យ​ចែចង់​នឹង​ស្រប​នឹង​អ្វី​ដែល​គាត់​គិត​មក​លើ​ខ្លួន​គាត់។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើអ្នកលើកសរសើរនរណាម្នាក់ដែលការគោរពខ្លួនឯងទទួលរងការឈឺចាប់នោះ ផលវិបាកអវិជ្ជមានគឺអាចធ្វើទៅបាន។ ទំនង​ជា​គាត់​នឹង​ធ្វើ​បាប​អ្នក​កាន់​តែ​អាក្រក់ ព្រោះ​នេះ​មិន​ប៉ះ​ពាល់​នឹង​ការ​យល់​ឃើញ​របស់​ខ្លួន​គាត់​ទេ។

ជាការពិតណាស់ នេះមិនមានន័យថា បុគ្គលដែលមានការគោរពខ្លួនឯងទាបគួរត្រូវបានអាម៉ាស់មុខនោះទេ។

មធ្យោបាយមានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស

6. ឆ្លុះមើលអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកដទៃ

ល្បិច៖ ធ្វើជារូបភាពកញ្ចក់នៃអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកដទៃ។

ការឆ្លុះកញ្ចក់ត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាការធ្វើត្រាប់តាម ហើយគឺជាអ្វីដែលមនុស្សប្រភេទជាក់លាក់មួយមាននៅក្នុងធម្មជាតិរបស់ពួកគេ។

មនុស្សដែលមានជំនាញនេះត្រូវបានគេហៅថា chameleon ពីព្រោះពួកគេព្យាយាមបញ្ចូលគ្នាជាមួយបរិយាកាសរបស់ពួកគេដោយចម្លងអាកប្បកិរិយា អាកប្បកិរិយា និងសូម្បីតែការនិយាយរបស់អ្នកដទៃ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជំនាញនេះអាចប្រើប្រាស់បានដោយមនសិការ និងជាវិធីដ៏ល្អមួយក្នុងការទទួលបានការចូលចិត្ត។

អ្នកស្រាវជ្រាវបានសិក្សាការធ្វើត្រាប់តាម ហើយបានរកឃើញនោះ។ អ្នក​ដែល​ត្រូវ​បាន​ចម្លង​គឺ​អំណោយផល​ខ្លាំង​ណាស់​ចំពោះ​អ្នក​ដែល​ចម្លង​ពួកគេ។

ដូចគ្នានេះផងដែរ, អ្នកជំនាញបានមកដល់មួយផ្សេងទៀត, ការសន្និដ្ឋានគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បន្ថែមទៀត។ ពួកគេបានរកឃើញថាអ្នកដែលមានច្បាប់ចម្លងគឺមានការទទួលយកច្រើនជាងមនុស្សទូទៅ សូម្បីតែអ្នកដែលមិនចូលរួមក្នុងការសិក្សាក៏ដោយ។

វាទំនងជាថាហេតុផលសម្រាប់ប្រតិកម្មនេះគឺមានដូចខាងក្រោម។ ការ​មាន​នរណា​ម្នាក់​ដែល​ឆ្លុះ​បញ្ចាំង​ពី​អាកប្បកិរិយា​របស់​អ្នក​បញ្ជាក់​ពី​តម្លៃ​របស់​អ្នក។ មនុស្ស​មាន​ទំនុក​ចិត្ត​លើ​ខ្លួន​ឯង​កាន់​តែ​ច្រើន ដូច្នេះ​ហើយ​ពួក​គេ​សប្បាយ​ចិត្ត​ជាង​និង​មាន​ភាព​ទាក់​ទង​នឹង​អ្នក​ដទៃ។

ចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពលលើមនុស្ស

5. ទាញយកប្រយោជន៍ពីភាពអស់កម្លាំង

ល្បិច៖ សុំ​ការ​អនុគ្រោះ​ពេល​ឃើញ​អ្នក​នោះ​ហត់។

នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់នឿយហត់ គាត់កាន់តែទទួលយកព័ត៌មានណាមួយ មិនថាជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍សាមញ្ញអំពីអ្វីមួយ ឬការស្នើសុំនោះទេ។ ហេតុផលគឺថានៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់អស់កម្លាំងវាកើតឡើងមិនត្រឹមតែកម្រិតរាងកាយប៉ុណ្ណោះទេ ការផ្គត់ផ្គង់ថាមពលផ្លូវចិត្តក៏ថយចុះដែរ។

នៅពេលអ្នកធ្វើការស្នើសុំទៅកាន់មនុស្សដែលហត់នឿយ ទំនងជាអ្នកនឹងមិនទទួលបានចម្លើយច្បាស់លាស់ភ្លាមៗនោះទេ ប៉ុន្តែនឹងឮថា "ខ្ញុំនឹងធ្វើវានៅថ្ងៃស្អែក" ព្រោះគាត់នឹងមិនចង់ធ្វើការសម្រេចចិត្តណាមួយនៅពេលនេះទេ។

នៅថ្ងៃបន្ទាប់ ភាគច្រើនទំនងជាបុគ្គលនោះពិតជានឹងបំពេញសំណើរបស់អ្នក ពីព្រោះនៅកម្រិត subconscious មនុស្សភាគច្រើនព្យាយាមរក្សាពាក្យរបស់ពួកគេ ដូច្នេះយើងត្រូវប្រាកដថាអ្វីដែលយើងនិយាយត្រូវនឹងអ្វីដែលយើងធ្វើ។

ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តលើមនុស្សម្នាក់

4. ផ្តល់អ្វីមួយដែលមនុស្សម្នាក់មិនអាចបដិសេធបាន។

ល្បិច៖ ចាប់ផ្តើមការសន្ទនាជាមួយនឹងអ្វីមួយដែលអ្នកដ៏ទៃមិនអាចបដិសេធបាន ហើយអ្នកនឹងសម្រេចបាននូវអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ។

នេះគឺជាផ្នែកម្ខាងទៀតនៃវិធីសាស្រ្តបិទទ្វារ។ ជំនួសឱ្យការចាប់ផ្តើមការសន្ទនាជាមួយសំណើមួយ អ្នកចាប់ផ្តើមជាមួយអ្វីដែលតូច។ ដរាបណាមនុស្សម្នាក់យល់ព្រមជួយអ្នកក្នុងមធ្យោបាយតូចមួយ ឬគ្រាន់តែយល់ព្រមលើអ្វីមួយ អ្នកអាចប្រើ "កាំភ្លើងធំធុនធ្ងន់" ។

អ្នកជំនាញបានសាកល្បងទ្រឹស្តីនេះលើវិធីសាស្រ្តទីផ្សារ។ ពួកគេបានចាប់ផ្តើមដោយការស្នើសុំឱ្យប្រជាជនបង្ហាញការគាំទ្ររបស់ពួកគេចំពោះព្រៃឈើ និងបរិស្ថាន ដែលជាការស្នើសុំដ៏សាមញ្ញបំផុត។

នៅពេលដែលទទួលបានការគាំទ្រ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្របានរកឃើញថា ឥឡូវនេះវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សឱ្យទិញផលិតផលដែលលើកកម្ពស់ការគាំទ្រនេះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកមិនគួរចាប់ផ្តើមជាមួយសំណើមួយ ហើយបន្តទៅមួយផ្សេងទៀតភ្លាមៗនោះទេ។

អ្នកចិត្តសាស្រ្តបានរកឃើញថា វាមានប្រសិទ្ធភាពជាងក្នុងការសម្រាក 1-2 ថ្ងៃ។

មធ្យោបាយមានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស

3. រក្សាភាពស្ងប់ស្ងាត់

ល្បិច៖ អ្នកមិនគួរកែមនុស្សម្នាក់ពេលគាត់ខុស។

នៅក្នុងសៀវភៅដ៏ល្បីល្បាញរបស់គាត់ Carnegie ក៏បានសង្កត់ធ្ងន់ថាមនុស្សម្នាក់មិនគួរប្រាប់មនុស្សថាពួកគេខុសទេ។ នេះ​ជា​ក្បួន​មិន​នាំ​មុខ​ទៅ​ណា​ទេ ហើយ​អ្នក​នឹង​ធ្លាក់​ចេញ​ពី​ការ​ពេញ​ចិត្ត​នឹង​បុគ្គល​នេះ។

តាមការពិត មានវិធីបង្ហាញការមិនចុះសម្រុងគ្នា ខណៈពេលដែលបន្តការសន្ទនាប្រកបដោយសុជីវធម៌ ដោយមិនប្រាប់អ្នកណាថាខ្លួនខុស ប៉ុន្តែត្រូវវាយតប់ទៅលើអត្ដចរិតរបស់អ្នកប្រាជ្ញ។

វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយ Ray Ransberger និង Marshall Fritz ។ គំនិតនេះគឺសាមញ្ញណាស់៖ ជំនួសឱ្យការជជែកតវ៉ា ចូរស្តាប់នូវអ្វីដែលមនុស្សនិយាយ ហើយបន្ទាប់មកព្យាយាមយល់ពីអារម្មណ៍របស់ពួកគេ និងមូលហេតុ។

បន្ទាប់ពីនោះ អ្នកគួរតែពន្យល់ដល់បុគ្គលនោះនូវចំណុចទាំងនោះដែលអ្នកចែករំលែកជាមួយគាត់ ហើយប្រើចំណុចនេះជាចំណុចចាប់ផ្តើមសម្រាប់បញ្ជាក់ជំហររបស់អ្នក។ នេះនឹងធ្វើឱ្យគាត់កាន់តែមានការអាណិតអាសូរចំពោះអ្នក ហើយគាត់ទំនងជាស្តាប់អ្វីដែលអ្នកនិយាយដោយមិនបាត់បង់មុខ។

ឥទ្ធិពលរបស់មនុស្សលើគ្នាទៅវិញទៅមក

2. ធ្វើពាក្យសំដីរបស់អ្នកឆ្លើយឆ្លងគ្នា។

ល្បិច៖ បកស្រាយនូវអ្វីដែលមនុស្សនិយាយ ហើយនិយាយឡើងវិញនូវអ្វីដែលគេបាននិយាយ។

នេះគឺជាវិធីដ៏អស្ចារ្យបំផុតមួយក្នុងការជះឥទ្ធិពលដល់មនុស្សផ្សេងទៀត។ តាមរបៀបនេះ អ្នកបង្ហាញដៃគូសន្ទនារបស់អ្នកថាអ្នកពិតជាយល់ពីគាត់ ចាប់យកអារម្មណ៍របស់គាត់ និងការយល់ចិត្តរបស់អ្នកដោយស្មោះ។

នោះគឺការបកស្រាយពាក្យរបស់ interlocutor របស់អ្នក អ្នកនឹងសម្រេចបាននូវទីតាំងរបស់គាត់យ៉ាងងាយស្រួល។ បាតុភូតនេះត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាការស្តាប់ដោយឆ្លុះបញ្ចាំង។

ការសិក្សាបានបង្ហាញថានៅពេលដែលវេជ្ជបណ្ឌិតប្រើបច្ចេកទេសនេះ មនុស្សបើកកាន់តែច្រើនចំពោះពួកគេ ហើយ "ការសហការគ្នា" របស់ពួកគេកាន់តែមានផ្លែផ្កា។

វាងាយស្រួលប្រើពេលកំពុងជជែកជាមួយមិត្តភក្តិ។ ប្រសិនបើអ្នកស្តាប់នូវអ្វីដែលពួកគេនិយាយ ហើយបកស្រាយអ្វីដែលពួកគេនិយាយ បង្កើតជាសំណួរបញ្ជាក់។ ពួកគេនឹងមានអារម្មណ៍ស្រួលជាមួយអ្នក។

អ្នកនឹងមានមិត្តភាពរឹងមាំ ហើយពួកគេនឹងស្តាប់កាន់តែសកម្មចំពោះអ្វីដែលអ្នកត្រូវនិយាយ ពីព្រោះអ្នកអាចបង្ហាញថាអ្នកយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះពួកគេ។

វិធីសាស្រ្តមានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស

1. ងក់ក្បាលរបស់អ្នក។

ល្បិច៖ ងក់ក្បាលបន្តិចក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកចង់សួរអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នកសម្រាប់អ្វីមួយ។

អ្នកវិទ្យាសាស្ត្របានរកឃើញថា នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ងក់ក្បាលពេលស្តាប់នរណាម្នាក់ ពួកគេទំនងជាយល់ស្របនឹងអ្វីដែលបាននិយាយ។ ពួកគេក៏បានរកឃើញថា ប្រសិនបើអ្នកសន្ទនារបស់អ្នកងក់ក្បាល នោះភាគច្រើនអ្នកក៏ងក់ក្បាលដែរ។

នេះគឺពិតជាអាចយល់បាន, ដោយសារតែ មនុស្សជាញឹកញាប់ធ្វើត្រាប់តាមអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកដទៃដោយមិនដឹងខ្លួនជាពិសេសអ្នកដែលអន្តរកម្មនឹងផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់ពួកគេ។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកចង់បន្ថែមទម្ងន់ទៅនឹងអ្វីដែលអ្នកកំពុងនិយាយ ចូរងក់ក្បាលជាប្រចាំនៅពេលអ្នកនិយាយ។

មនុស្សដែលអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយនឹងពិបាកមិនងក់ក្បាលត្រឡប់មកវិញ ហើយពួកគេនឹងចាប់ផ្តើមប្រតិកម្មជាវិជ្ជមានចំពោះព័ត៌មានដែលអ្នកកំពុងបង្ហាញដោយមិនដឹងខ្លួន។

មានល្បិចផ្លូវចិត្តមួយចំនួនដែលអ្នកអាចមានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស។

1. សុំការអនុគ្រោះ។

បច្ចេកទេសនេះត្រូវបានគេស្គាល់ច្រើនទៀត ដូចជាឥទ្ធិពល Benjamin Franklin ។ នៅពេលដែល Franklin ត្រូវការដើម្បីឈ្នះការពេញចិត្តរបស់បុរសម្នាក់ដែលមិនចូលចិត្តគាត់ខ្លាំងណាស់។ បន្ទាប់មក Franklin បានសុំឱ្យបុរសនោះខ្ចីសៀវភៅដ៏កម្រមួយមកគាត់ ហើយដោយបានទទួលនូវអ្វីដែលគាត់ចង់បាន គាត់ក៏បានអរគុណគាត់កាន់តែគួរសម។ ពី​មុន​បុរស​ម្នាក់​នេះ​គេច​មិន​និយាយ​ជាមួយ​គាត់​ទេ ប៉ុន្តែ​ក្រោយ​ពី​កើត​ហេតុ​គេ​បាន​ក្លាយ​ជា​មិត្ត​នឹង​គ្នា។

រឿង​នេះ​ត្រូវ​បាន​និយាយ​ម្តង​ហើយ​ម្តង​ទៀត​។ ខ្លឹមសាររបស់វាគឺថា អ្នកដែលធ្លាប់ពេញចិត្តអ្នក នឹងធ្វើវាម្តងទៀត ហើយមានឆន្ទៈច្រើនជាងអ្នកដែលជំពាក់អ្នកអ្វីមួយ។ រឿងចំបងគឺបង្ហាញដោយបើកចំហនូវភាពងាយរងគ្រោះរបស់អ្នក បង្ហាញការគោរព និងអរគុណចំពោះជំនួយរបស់អ្នក។

2. ហៅមនុស្សដោយឈ្មោះដំបូងរបស់ពួកគេ។

អ្នកចិត្តសាស្រ្តជនជាតិអាមេរិកដ៏ល្បីល្បាញ Dale Carnegie ជឿថាការហៅមនុស្សតាមឈ្មោះគឺមានសារៈសំខាន់មិនគួរឱ្យជឿ។ ឈ្មោះត្រឹមត្រូវសម្រាប់មនុស្សណាម្នាក់គឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នាដ៏រីករាយបំផុតនៃសំឡេង។ វាគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃជីវិត ដូច្នេះការបញ្ចេញសំឡេងរបស់វាដូចដែលវាត្រូវបានបញ្ជាក់សម្រាប់មនុស្សម្នាក់នូវការពិតនៃអត្ថិភាពរបស់គាត់ផ្ទាល់។ ហើយនេះ, នៅក្នុងវេន, ធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍វិជ្ជមាននៅក្នុងការទាក់ទងទៅនឹងអ្នកដែលបញ្ចេញឈ្មោះ។

ដូចគ្នាដែរ ការប្រើប្រាស់ចំណងជើង ស្ថានភាពសង្គម ឬទម្រង់អាសយដ្ឋានខ្លួនវាប៉ះពាល់។ ប្រសិនបើអ្នកប្រព្រឹត្តតាមរបៀបណាមួយ នោះអ្នកនឹងត្រូវប្រព្រឹត្តតាមរបៀបនោះ។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកហៅមនុស្សម្នាក់ថាមិត្តរបស់អ្នក នោះគាត់នឹងមានអារម្មណ៍ស្និទ្ធស្នាលចំពោះអ្នក។ ហើយ​ប្រសិន​បើ​អ្នក​ចង់​ធ្វើ​ការ​ឱ្យ​នរណា​ម្នាក់​ត្រូវ​ហៅ​គាត់​ថា​មេ។

3. លើកសរសើរ។

នៅ glance ដំបូង, យុទ្ធសាស្ត្រគឺជាក់ស្តែង, ប៉ុន្តែមានការព្រមានមួយចំនួន។

ប្រសិនបើអ្នកលើកសរសើរមនុស្សដែលមានការគោរពខ្លួនឯងខ្ពស់ ការលើកសរសើរជាធម្មតាស្តាប់ទៅដោយស្មោះ។ មនុស្សបែបនេះនឹងចូលចិត្តអ្នកព្រោះអ្នកបញ្ជាក់ពីគំនិតរបស់ពួកគេអំពីខ្លួនអ្នក។

ការសរសើរចំពោះមនុស្សដែលមានការគោរពខ្លួនឯងទាប ផ្ទុយទៅវិញអាចនាំឱ្យមានអារម្មណ៍អវិជ្ជមាន។ មនុស្សបែបនេះនឹងមានអារម្មណ៍ភ្លាមៗអំពីភាពមិនស្មោះត្រង់របស់អ្នក, tk ។ ពាក្យរបស់អ្នកនឹងផ្ទុយពីគំនិតរបស់ពួកគេចំពោះខ្លួនឯង។

4. ឆ្លុះបញ្ចាំង។

មនុស្សមានទំនោរក្នុងការបែងចែកអ្នកដទៃទៅជា "យើង" និង "ពួកគេ" ។ ដោយមើលឃើញអ្វីមួយដែលធ្លាប់ស្គាល់នៅក្នុង interlocutor មនុស្សម្នាក់យកគាត់ដោយស្វ័យប្រវត្តិសម្រាប់ "របស់គាត់" ហើយចាប់ផ្តើមព្យាបាលគាត់ឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង។

5. ងក់ក្បាលពេលកំពុងនិយាយ។

មនុស្សគ្រប់រូបត្រូវការអារម្មណ៍វិជ្ជមាន និងការយល់ព្រម។ ដោយ​ឃើញ​ការ​ឆ្លើយ​តប អ្នក​សន្ទនា​ចាប់​ផ្តើម​មាន​អារម្មណ៍​សុខ​ស្រួល និង​បើក​ចំហ។

ងក់ក្បាលអំឡុងពេលសន្ទនា ហើយក្រោយមក វានឹងជួយបញ្ចុះបញ្ចូលគូប្រជែងរបស់អ្នកថាអ្នកនិយាយត្រូវ។

6. ប្រកែក។

ការ​ប្រាប់​នរណា​ម្នាក់​ថា​ខ្លួន​ខុស​គឺ​មិន​មែន​ជា​វិធី​ដ៏​ល្អ​បំផុត​ដើម្បី​យក​ឈ្នះ​លើ​មនុស្ស​ម្នាក់​នោះ​ទេ។ ឥទ្ធិពលទំនងជាផ្ទុយពីនេះ។ មានវិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងក្នុងការបង្ហាញពីការខ្វែងគំនិតគ្នានិងមិនបង្កើតសត្រូវក្នុងពេលតែមួយ - ការជជែកវែកញែក។

ទីមួយ អ្នកអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកសន្ទនានូវទស្សនៈពីរជ្រុងមួយថា "តោះមើលវាពី 2 ជ្រុង ... "

ទីពីរអ្នកអាចបង្វែរបញ្ហា - ផ្ទេរខ្លឹមសារទៅជាស្ថានភាពសាមញ្ញនិងអាចយល់បានកាន់តែច្រើន: "យកឧទាហរណ៍ .... វានឹងដូចគ្នា" ។

ហើយទីបី អ្នកអាចបំបែកបញ្ហាដូចខាងក្រោមៈ

1. ការយល់ព្រម: "ខ្ញុំយល់ព្រមថា...."

2. ចម្ងល់៖ “ពិត​ជា​មិន​ច្បាស់​ថា…”

3. អ្វី​ដែល​ខុស​: "មែន​ហើយ​អំពី​ការ​ពិត​ដែល​វា​មិន​មែន​ដូច្នេះ ... "

ដោយបានឮអំណះអំណាងដ៏សមហេតុផល មនុស្សម្នាក់នឹងចាត់ទុកពាក្យរបស់អ្នកដោយការគោរពយ៉ាងខ្លាំង ហើយប្រហែលជា ថែមទាំងយល់ព្រមជាមួយអ្នកទៀតផង។

7. បង្ហាញការជំទាស់តាមរយៈ "ខ្ញុំ" ។

1. ខ្ញុំ​មិន​សប្បាយ​ចិត្ត​នឹង​ការ​ដែល​យើង​មាន​របស់​រាយ​ប៉ាយ​នៅ​ជុំវិញ​ផ្ទះ​។

ហើយខ្ញុំត្រូវតែសម្អាតពួកគេរាល់ពេល។

2. ខ្ញុំចង់ឱ្យស្ថានភាពនេះផ្លាស់ប្តូរ កាន់តែមានភាពយុត្តិធម៌

3. ខ្ញុំចង់បានអ្នក។បានប្រាប់ខ្ញុំពីរបៀបធ្វើវា។

ដោយការជំនួស "អ្នកត្រូវស្តីបន្ទោស" ជាមួយ "ខ្ញុំមានអារម្មណ៍" នៅក្នុងការសន្ទនា អ្នកនឹងជៀសវាងការស្តីបន្ទោសគ្នាទៅវិញទៅមក ធ្វើឱ្យបុគ្គលនោះមើលស្ថានភាពតាមទស្សនៈរបស់អ្នក ហើយយល់ស្របគ្នាទៅវិញទៅមកជាមួយគាត់។

8. ស្តាប់អ្នកសន្ទនាយ៉ាងសកម្ម។

វារួមបញ្ចូល 4 ទម្រង់:

1. ស្វែងយល់៖ "តើអ្នកចង់មានន័យអ្វី?"

2. ការបកស្រាយពាក្យ អ្នកសន្ទនា៖ " ដូចដែលខ្ញុំយល់ពីអ្នក…

3. ការឆ្លុះបញ្ចាំងពាក្យសំដីនៃអារម្មណ៍របស់ interlocutor: "វាហាក់ដូចជាខ្ញុំថាអ្នកមានអារម្មណ៍ថា ... "

4. សេចក្តីសង្ខេប៖ "គំនិតសំខាន់ៗរបស់អ្នក ដូចដែលខ្ញុំយល់ហើយ គឺ..."

សួរ សំណួរបញ្ជាក់,ការនិយាយឡើងវិញនូវគំនិតរបស់ interlocutor នៅក្នុងពាក្យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក សង្ខេបសុន្ទរកថារបស់គាត់ ដោយហេតុនេះអ្នកបង្ហាញថាអ្នកកំពុងស្តាប់គាត់ដោយយកចិត្តទុកដាក់ និងយល់ពីអ្វីដែលគាត់កំពុងនិយាយអំពី។ ជាលទ្ធផលមនុស្សម្នាក់មានអារម្មណ៍ថាគាត់មិនព្រងើយកន្តើយនឹងអ្នកសម្រាកហើយចាប់ផ្តើមស្តាប់យោបល់របស់អ្នកកាន់តែច្រើន។

មុននឹងចាប់ផ្តើម វាគួរអោយកត់សំគាល់ថា គ្មានវិធីសាស្រ្តណាមួយដែលបានរាយបញ្ជីខាងក្រោម នៅក្រោមអ្វីដែលអាចហៅថា "សិល្បៈងងឹតនៃឥទ្ធិពល" មនុស្សនោះទេ។ អ្វីៗ​ដែល​អាច​ធ្វើ​ឱ្យ​ប៉ះពាល់​ដល់​មនុស្ស​ម្នាក់ ឬ​ធ្វើ​ឱ្យ​ខូច​កិត្តិយស​របស់​គាត់​មិន​ត្រូវ​បាន​ផ្ដល់​ឱ្យ​នៅ​ទីនេះ​ទេ។ ទាំងនេះគឺជាវិធីដើម្បីឈ្នះមិត្តភ័ក្តិ និងមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សតាមរយៈចិត្តវិទ្យាដោយមិនធ្វើឱ្យនរណាម្នាក់មានអារម្មណ៍មិនល្អ។

សុំការអនុគ្រោះ

ល្បិច៖សុំនរណាម្នាក់សម្រាប់ការពេញចិត្តសម្រាប់អ្នក (បច្ចេកទេសដែលគេស្គាល់ថាជាឥទ្ធិពល Benjamin Franklin)។ មានរឿងព្រេងនិទានថា Benjamin Franklin ធ្លាប់ចង់ឈ្នះលើបុរសម្នាក់ដែលមិនស្រឡាញ់គាត់។ គាត់​បាន​សុំ​បុរស​នោះ​ឱ្យ​គាត់​ខ្ចី​សៀវភៅ​ដ៏​កម្រ​មួយ ហើយ​ពេល​គាត់​បាន​ទទួល​ហើយ គាត់​ក៏​អរគុណ​គាត់​យ៉ាង​ក្រៃលែង។ ជាលទ្ធផល បុរសម្នាក់ដែលមិនចង់និយាយជាមួយ Franklin បានក្លាយជាមិត្តភក្តិជាមួយគាត់។ នៅក្នុងពាក្យរបស់ Franklin ថា "អ្នកដែលបានធ្វើអំពើល្អឱ្យអ្នកម្តង នោះនឹងត្រូវបានគេបោះចោលដើម្បីធ្វើអ្វីដែលល្អសម្រាប់អ្នកម្តងទៀត ជាងអ្នកដែលអ្នកជំពាក់ខ្លួនឯង" ។ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្របានកំណត់ដើម្បីសាកល្បងទ្រឹស្ដីនេះ ហើយនៅទីបំផុតបានរកឃើញថាមនុស្សទាំងនោះដែលអ្នកស្រាវជ្រាវបានសុំការពេញចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនគឺមានការគាំទ្រច្រើនពីអ្នកឯកទេសបើប្រៀបធៀបទៅនឹងក្រុមមនុស្សផ្សេងទៀត។
ឥទ្ធិពលលើអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស

គោលដៅខ្ពស់ជាង

ល្បិច៖តែងតែស្នើសុំច្រើនជាងអ្នកត្រូវការដំបូង ហើយបន្ទាប់មកបន្ថយរបារ។ បច្ចេកទេសនេះជួនកាលត្រូវបានគេហៅថា "វិធីសាស្រ្តទ្វារទៅមុខ" ។ អ្នក​បែរ​ទៅ​រក​មនុស្ស​ដែល​មាន​សំណើ​លើស​តម្លៃ​ពិត​ប្រាកដ ដែល​គាត់​ទំនង​ជា​នឹង​បដិសេធ។ បន្ទាប់​មក អ្នក​នឹង​ត្រឡប់​មក​វិញ​ជាមួយ​នឹង​សំណើ "ចំណាត់ថ្នាក់​ខាងក្រោម" ពោល​គឺ​ជាមួយ​នឹង​អ្វី​ដែល​អ្នក​ពិត​ជា​ត្រូវ​ការ​ពី​បុគ្គល​នេះ។ ល្បិចនេះអាចហាក់ដូចជាផ្ទុយស្រលះចំពោះអ្នក ប៉ុន្តែគំនិតនេះគឺថាមនុស្សនោះនឹងមានអារម្មណ៍មិនល្អបន្ទាប់ពីពួកគេបដិសេធអ្នក។ ទោះ​យ៉ាង​ណា​លោក​នឹង​ពន្យល់​ប្រាប់​ខ្លួន​លោក​ថា​ជា​ការ​មិន​សម​ហេតុផល​នៃ​ការ​ស្នើសុំ។ ដូច្នេះហើយ លើកក្រោយដែលអ្នកងាកទៅរកគាត់ជាមួយនឹងតម្រូវការពិតប្រាកដរបស់អ្នក គាត់នឹងមានអារម្មណ៍ថាមានកាតព្វកិច្ចជួយអ្នក។ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្របន្ទាប់ពីបានសាកល្បងគោលការណ៍នេះក្នុងការអនុវត្តហើយបានសន្និដ្ឋានថាវាពិតជាមានប្រសិទ្ធភាពព្រោះអ្នកដែលត្រូវបានទាក់ទងជាលើកដំបូងជាមួយយ៉ាងខ្លាំង។ សំណើ "ធំ" ហើយបន្ទាប់មកពួកគេត្រឡប់ទៅគាត់ហើយសុំតូចមួយគាត់មានអារម្មណ៍ថាវាគឺជាគាត់ដែលគួរជួយអ្នក។

ឥទ្ធិពលនៃឈ្មោះលើមនុស្សម្នាក់។

ឈ្មោះឈ្មោះ

ល្បិច៖ប្រើឈ្មោះ ឬមុខតំណែងរបស់បុគ្គលនោះតាមការគួរ។ Dale Carnegie អ្នកនិពន្ធសៀវភៅ How to Win Friends and Influence People គិតថាវាមានសារៈសំខាន់មិនគួរឱ្យជឿក្នុងការបង្ហាញឈ្មោះរបស់មនុស្សជាញឹកញាប់នៅក្នុងការសន្ទនាមួយ។ គាត់សង្កត់ធ្ងន់ថាឈ្មោះរបស់មនុស្សនៅក្នុងភាសាណាមួយគឺជាការផ្សំសំឡេងដ៏ផ្អែមល្ហែមបំផុតសម្រាប់គាត់។ Carnegie និយាយថាឈ្មោះគឺជាសមាសធាតុសំខាន់នៃអត្តសញ្ញាណរបស់មនុស្សដូច្នេះនៅពេលដែលយើងឮវាយើងទទួលបានការបញ្ជាក់ពីសារៈសំខាន់របស់យើង។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលយើងមានអារម្មណ៍វិជ្ជមានចំពោះមនុស្សម្នាក់ដែលបញ្ជាក់ពីសារៈសំខាន់របស់យើងនៅក្នុងពិភពលោក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការប្រើប្រាស់ទីតាំង ឬទម្រង់អាសយដ្ឋានផ្សេងទៀតនៅក្នុងសុន្ទរកថាក៏អាចមានឥទ្ធិពលខ្លាំងផងដែរ។ គំនិតនោះគឺថា ប្រសិនបើអ្នកប្រព្រឹត្តដូចមនុស្សប្រភេទណាមួយនោះ អ្នកនឹងក្លាយជាមនុស្សនោះ។ នេះ​គឺ​ដូច​ជា​ទំនាយ។ ដើម្បី​ប្រើ​បច្ចេកទេស​នេះ​ដើម្បី​ជះឥទ្ធិពល​ដល់​អ្នកដទៃ អ្នក​អាច​យោង​ទៅ​ពួកគេ​តាម​ដែលអ្នក​ចង់​ឱ្យ​ពួកគេ​ក្លាយជា។ ជាលទ្ធផលពួកគេនឹងចាប់ផ្តើមគិតពីខ្លួនឯងតាមរបៀបនេះ។ វាសាមញ្ញណាស់ ប្រសិនបើអ្នកចង់ស្និទ្ធស្នាលជាមួយមនុស្សជាក់លាក់ ហៅគាត់ថា "មិត្ត" "សមមិត្ត" ឱ្យបានញឹកញាប់។ ឬសំដៅលើនរណាម្នាក់ដែលអ្នកចង់ធ្វើការឱ្យ អ្នកអាចហៅគាត់ថា "ចៅហ្វាយនាយ"។ ប៉ុន្តែ​ត្រូវ​ចាំ​ថា ពេល​ខ្លះ​វា​អាច​ទៅ​ខាង​អ្នក​បាន។

ឥទ្ធិពលនៃពាក្យលើមនុស្សម្នាក់។

លើកសរសើរ

ល្បិច៖ការនិយាយស្តីអាចនាំអ្នកទៅកន្លែងដែលអ្នកត្រូវការ។ នេះអាចហាក់ដូចជាជាក់ស្តែងនៅ glance ដំបូង ប៉ុន្តែមានការព្រមានសំខាន់ៗមួយចំនួន។ ជាដំបូងគួរកត់សំគាល់ថា ប្រសិនបើពាក្យចចាមអារ៉ាមមិនស្មោះត្រង់ទេ នោះវានឹងបង្កគ្រោះថ្នាក់ច្រើនជាងផលល្អ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រដែលបានសិក្សាពាក្យចចាមអារ៉ាម និងប្រតិកម្មរបស់មនុស្សចំពោះវាបានរកឃើញចំណុចសំខាន់មួយចំនួន។ និយាយឱ្យសាមញ្ញ មនុស្សតែងតែព្យាយាមរក្សាតុល្យភាពនៃការយល់ដឹងដោយព្យាយាមរៀបចំគំនិត និងអារម្មណ៍របស់ពួកគេតាមរបៀបស្រដៀងគ្នា។ ដូច្នេះហើយ បើអ្នកលើកសរសើរបុគ្គលដែលមានតម្លៃខ្លួនខ្ពស់ ហើយពាក្យចចាមអារ៉ាមដោយស្មោះ នោះគាត់នឹងចូលចិត្តអ្នកកាន់តែច្រើន ព្រោះពាក្យចែចង់នឹងស្របគ្នានឹងអ្វីដែលគាត់គិតចំពោះខ្លួនឯង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើអ្នកលើកសរសើរនរណាម្នាក់ដែលការគោរពខ្លួនឯងទទួលរងការឈឺចាប់នោះ ផលវិបាកអវិជ្ជមានគឺអាចធ្វើទៅបាន។

ទំនង​ជា​គាត់​នឹង​ធ្វើ​បាប​អ្នក​កាន់​តែ​អាក្រក់ ព្រោះ​នេះ​មិន​ប៉ះ​ពាល់​នឹង​របៀប​ដែល​គាត់​យល់​ឃើញ​ពី​ខ្លួន​គាត់​ទេ។ ប្រាកដ​ហើយ នេះ​មិន​មាន​ន័យ​ថា​មនុស្ស​ដែល​មាន​តម្លៃ​ខ្លួន​ទាប​គួរ​ត្រូវ​អាម៉ាស់​ឡើយ។

មធ្យោបាយមានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស។

ឆ្លុះបញ្ចាំងពីអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកដទៃ

ល្បិច៖ធ្វើជារូបភាពកញ្ចក់នៃអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកដទៃ។ ការឆ្លុះកញ្ចក់ត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាការធ្វើត្រាប់តាម ហើយគឺជាអ្វីដែលមនុស្សប្រភេទជាក់លាក់មួយមាននៅក្នុងធម្មជាតិរបស់ពួកគេ។ មនុស្សដែលមានជំនាញនេះត្រូវបានគេហៅថា chameleon ពីព្រោះពួកគេព្យាយាមបញ្ចូលគ្នាជាមួយបរិយាកាសរបស់ពួកគេដោយចម្លងអាកប្បកិរិយា អាកប្បកិរិយា និងសូម្បីតែការនិយាយរបស់អ្នកដទៃ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជំនាញនេះអាចប្រើប្រាស់បានដោយមនសិការ និងជាវិធីដ៏ល្អមួយក្នុងការទទួលបានការចូលចិត្ត។ អ្នកស្រាវជ្រាវបានសិក្សាការធ្វើត្រាប់តាម ហើយបានរកឃើញថា អ្នកដែលត្រូវបានចម្លងគឺអំណោយផលខ្លាំងណាស់ចំពោះអ្នកដែលចម្លងពួកគេ។ ដូចគ្នានេះផងដែរ, អ្នកជំនាញបានមកដល់មួយផ្សេងទៀត, ការសន្និដ្ឋានគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បន្ថែមទៀត។ ពួកគេបានរកឃើញថាអ្នកដែលមានច្បាប់ចម្លងគឺមានការទទួលយកច្រើនជាងមនុស្សទូទៅ សូម្បីតែអ្នកដែលមិនចូលរួមក្នុងការសិក្សាក៏ដោយ។ វាទំនងជាថាហេតុផលសម្រាប់ប្រតិកម្មនេះគឺមានដូចខាងក្រោម។ ការ​មាន​នរណា​ម្នាក់​ដែល​ឆ្លុះ​បញ្ចាំង​ពី​អាកប្បកិរិយា​របស់​អ្នក​បញ្ជាក់​ពី​តម្លៃ​របស់​អ្នក។ មនុស្ស​មាន​ទំនុក​ចិត្ត​លើ​ខ្លួន​ឯង​កាន់​តែ​ច្រើន ដូច្នេះ​ហើយ​ពួក​គេ​សប្បាយ​ចិត្ត​ជាង​និង​មាន​ភាព​ទាក់​ទង​នឹង​អ្នក​ដទៃ។

ចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពលលើមនុស្ស។

ទាញយកប្រយោជន៍ពីភាពអស់កម្លាំង

ល្បិច៖សុំ​ការ​អនុគ្រោះ​ពេល​ឃើញ​ថា​អ្នក​នោះ​ហត់។ នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់នឿយហត់ គាត់កាន់តែទទួលយកព័ត៌មានណាមួយ មិនថាជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍សាមញ្ញអំពីអ្វីមួយ ឬការស្នើសុំនោះទេ។ មូលហេតុគឺនៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់អស់កម្លាំង វាមិនត្រឹមតែស្ថិតនៅលើកម្រិតរាងកាយប៉ុណ្ណោះទេ ការផ្គត់ផ្គង់ថាមពលផ្លូវចិត្តរបស់គាត់ក៏ត្រូវបានបាត់បង់ផងដែរ។ នៅពេលអ្នកធ្វើការស្នើសុំទៅកាន់មនុស្សដែលហត់នឿយ ទំនងជាអ្នកនឹងមិនទទួលបានចម្លើយច្បាស់លាស់ភ្លាមៗនោះទេ ប៉ុន្តែនឹងឮថា "ខ្ញុំនឹងធ្វើវានៅថ្ងៃស្អែក" ពីព្រោះគាត់នឹងមិនចង់ធ្វើការសម្រេចចិត្តណាមួយនៅពេលនេះទេ។ នៅថ្ងៃបន្ទាប់ ភាគច្រើនទំនងជាបុគ្គលនោះពិតជានឹងបំពេញសំណើរបស់អ្នក ពីព្រោះនៅកម្រិត subconscious មនុស្សភាគច្រើនព្យាយាមរក្សាពាក្យរបស់ពួកគេ ដូច្នេះយើងត្រូវប្រាកដថាអ្វីដែលយើងនិយាយត្រូវនឹងអ្វីដែលយើងធ្វើ។

ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តលើមនុស្សម្នាក់។

ផ្តល់អ្វីមួយដែលមនុស្សម្នាក់មិនអាចបដិសេធបាន។

ល្បិច៖ចាប់ផ្តើមការសន្ទនាជាមួយនឹងអ្វីមួយដែលអ្នកសន្ទនាមិនអាចបដិសេធបាន ហើយអ្នកនឹងសម្រេចបាននូវអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ។ នេះ​គឺ​ជា​ផ្នែក​ត្រឡប់​នៃ​វិធីសាស្ត្រ​ទ្វារ​ទល់​មុខ។ ជំនួសឱ្យការចាប់ផ្តើមការសន្ទនាជាមួយសំណើមួយ អ្នកចាប់ផ្តើមជាមួយអ្វីដែលតូច។ ដរាបណាមនុស្សម្នាក់យល់ព្រមជួយអ្នកក្នុងមធ្យោបាយតូចមួយ ឬគ្រាន់តែយល់ព្រមលើអ្វីមួយ អ្នកអាចប្រើ "កាំភ្លើងធំធុនធ្ងន់" ។ អ្នកជំនាញបានសាកល្បងទ្រឹស្តីនេះលើវិធីសាស្រ្តទីផ្សារ។ ពួកគេបានចាប់ផ្តើមដោយការស្នើសុំឱ្យប្រជាជនបង្ហាញការគាំទ្ររបស់ពួកគេចំពោះព្រៃឈើ និងបរិស្ថាន ដែលជាការស្នើសុំដ៏សាមញ្ញបំផុត។ នៅពេលដែលទទួលបានការគាំទ្រ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្របានរកឃើញថាឥឡូវនេះវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សឱ្យទិញផលិតផលដែលលើកកម្ពស់ការគាំទ្រនេះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកមិនគួរចាប់ផ្តើមជាមួយសំណើមួយ ហើយបន្តទៅមួយផ្សេងទៀតភ្លាមៗនោះទេ។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តបានរកឃើញថា វាមានប្រសិទ្ធភាពជាងក្នុងការសម្រាក 1-2 ថ្ងៃ។

មធ្យោបាយមានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស។

រក្សា​ភាព​ស្ងៀមស្ងាត់

ល្បិច៖កុំកែនរណាម្នាក់ពេលគេខុស។ នៅក្នុងសៀវភៅដ៏ល្បីល្បាញរបស់គាត់ Carnegie ក៏បានសង្កត់ធ្ងន់ថាមនុស្សម្នាក់មិនគួរប្រាប់មនុស្សថាពួកគេខុសទេ។ នេះ​ជា​ក្បួន​នឹង​មិន​នាំ​មុខ​ទៅ​ណា​ទេ ហើយ​អ្នក​នឹង​ធ្លាក់​ចេញ​ពី​ការ​ពេញ​ចិត្ត​នឹង​បុគ្គល​នេះ។ តាមការពិត មានវិធីបង្ហាញការមិនចុះសម្រុងគ្នា ខណៈពេលដែលបន្តការសន្ទនាប្រកបដោយសុជីវធម៌ ដោយមិនប្រាប់អ្នកណាថាខ្លួនខុស ប៉ុន្តែត្រូវវាយតប់លើអាត្មាភាពរបស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាជាស្នូល។ វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយ Ray Ransberger និង Marshall Fritz ។ គំនិតនេះគឺសាមញ្ញណាស់៖ ជំនួសឱ្យការជជែកតវ៉ា ចូរស្តាប់នូវអ្វីដែលមនុស្សនិយាយ ហើយបន្ទាប់មកព្យាយាមយល់ពីអារម្មណ៍របស់ពួកគេ និងមូលហេតុ។ បន្ទាប់ពីនោះ អ្នកគួរតែពន្យល់ដល់បុគ្គលនោះនូវចំណុចទាំងនោះដែលអ្នកចែករំលែកជាមួយគាត់ ហើយប្រើចំណុចនេះជាចំណុចចាប់ផ្តើមសម្រាប់បញ្ជាក់ជំហររបស់អ្នក។ នេះនឹងធ្វើឱ្យគាត់កាន់តែមានការអាណិតអាសូរចំពោះអ្នក ហើយគាត់ទំនងជាស្តាប់អ្វីដែលអ្នកនិយាយដោយមិនបាត់បង់មុខ។

ឥទ្ធិពលរបស់មនុស្សលើគ្នាទៅវិញទៅមក។

ធ្វើម្តងទៀតនូវពាក្យរបស់អ្នកសន្ទនា

ល្បិច៖បកស្រាយអ្វីដែលមនុស្សនិយាយ ហើយនិយាយឡើងវិញនូវអ្វីដែលគាត់និយាយ។ នេះគឺជាវិធីដ៏អស្ចារ្យបំផុតមួយក្នុងការជះឥទ្ធិពលដល់មនុស្សផ្សេងទៀត។ តាមរបៀបនេះ អ្នកបង្ហាញដៃគូសន្ទនារបស់អ្នកថាអ្នកពិតជាយល់ពីគាត់ ចាប់យកអារម្មណ៍របស់គាត់ និងការយល់ចិត្តរបស់អ្នកដោយស្មោះ។ នោះគឺការបកស្រាយពាក្យរបស់ interlocutor របស់អ្នក អ្នកនឹងសម្រេចបានទីតាំងរបស់គាត់យ៉ាងងាយ។ បាតុភូតនេះត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាការស្តាប់ដោយឆ្លុះបញ្ចាំង។ ការសិក្សាបានបង្ហាញថានៅពេលដែលវេជ្ជបណ្ឌិតប្រើបច្ចេកទេសនេះ មនុស្សបើកចិត្តឱ្យពួកគេកាន់តែច្រើន ហើយ "កិច្ចសហការ" របស់ពួកគេកាន់តែមានផ្លែផ្កា។ វាងាយស្រួលប្រើពេលកំពុងជជែកជាមួយមិត្តភក្តិ។ ប្រសិនបើអ្នកស្តាប់នូវអ្វីដែលពួកគេនិយាយ ហើយបន្ទាប់មកបកស្រាយនូវអ្វីដែលពួកគេនិយាយ បង្កើតជាសំណួរបញ្ជាក់ ពួកគេនឹងមានអារម្មណ៍ស្រួលជាមួយអ្នក។ អ្នកនឹងមានមិត្តភាពរឹងមាំ ហើយពួកគេនឹងស្តាប់កាន់តែសកម្មចំពោះអ្វីដែលអ្នកត្រូវនិយាយ ពីព្រោះអ្នកអាចបង្ហាញថាអ្នកយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះពួកគេ។

វិធីសាស្រ្តមានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស។

ងក់ក្បាលរបស់អ្នក។

ល្បិច៖ងក់ក្បាលបន្តិចក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកចង់សួរអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នកសម្រាប់អ្វីមួយ។ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្របានរកឃើញថា នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ងក់ក្បាលពេលស្តាប់នរណាម្នាក់ ពួកគេទំនងជាយល់ស្របនឹងអ្វីដែលបាននិយាយ។ ពួកគេក៏បានរកឃើញថា ប្រសិនបើអ្នកសន្ទនារបស់អ្នកងក់ក្បាល នោះភាគច្រើនអ្នកក៏ងក់ក្បាលដែរ។ នេះគឺអាចយល់បាន ពីព្រោះមនុស្សជារឿយៗធ្វើត្រាប់តាមអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកដទៃដោយមិនដឹងខ្លួន ជាពិសេសអ្នកដែលប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នានឹងផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់ពួកគេ។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកចង់បន្ថែមទម្ងន់ទៅនឹងអ្វីដែលអ្នកកំពុងនិយាយ ចូរងក់ក្បាលជាប្រចាំនៅពេលអ្នកនិយាយ។ មនុស្សដែលអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយនឹងពិបាកមិនងក់ក្បាលត្រឡប់មកវិញ ហើយពួកគេនឹងចាប់ផ្តើមប្រតិកម្មជាវិជ្ជមានចំពោះព័ត៌មានដែលអ្នកកំពុងបង្ហាញដោយមិនដឹងខ្លួន។