Одно из самых распространённых заблуждений в нашем обществе — то, что кто-то где-то отвечает за то, что с нами происходит, за успехи в работе и в личной жизни. Я называю это «мечта о Халяве». На самом деле всё совсем не так. Ничто в нашей жизни не даётся легко, задаром, без труда и усилий. Чтобы достичь своей мечты (невозможного) или хотя бы ближайших целей (возможного), необходимо затратить силы, время, пойти на определённые жертвы и т. д. В жизни часто бывают моменты, когда хочется всё бросить, перестать напрягаться, отказаться от мечты. И тут важна вера в себя, в свою способность всё преодолеть для достижения поставленной цели. Поэтому дайте самому себе установку на успех, на достижение конкретной цели.

Наши мозги так устроены, что постоянно ищут цели и заставляют человека осуществлять эти цели. Поэтому, если вы дадите своему подсознанию установку на достижение конкретной цели, ваш мозг день и ночь будет работать для её достижения. Наш мозг — удивительный компьютер, способный работать даже во сне. Мне лично доводилось делать во сне изобретения, вставать, записывать идею, а потом днём оформлять заявку. И очень часто заявка проходила успешно, в отличие от тех, которые я натужно «высиживал» в суматохе рабочего дня.

Лучше всего невозможное становится возможным, если человеку удаётся правильно определить своё предназначение в жизни, так сказать, свою миссию на этой Земле. Поиск своей миссии, её выполнение, возможно, являются главным секретом успешных людей, который и вдохновляет их на реализацию своих планов со всей силой и энтузиазмом. Приведу пример, как это в жизни бывает.

Думаю, сейчас все знают артиста Ивана Охлобыстина, который успешно снимается в телесериалах. А ведь в те годы, когда театр и кино в нашей стране пришли в полный упадок, подался Иван в священники. Да-да, служил в церкви, всё как положено. Но скоро оказалось — не его это дело. Стал сниматься в телесериалах и преуспел. Забогател, стал депутатом Государственной Думы. Хотел даже баллотироваться в президенты, да Патриарх запретил, не дал благословения. И читал я в Инете — пошёл он опять чему-то учиться. Выходит, миссию свою он пока что не нашёл — мечется. Посмотрим, что дальше будет, он теперь человек публичный, хотя и молодой ещё. Видно, что своих целей он добивается со страстью и энтузиазмом, но, видимо, не те это пока цели, нет, не те!

В какой-то момент жизни некоторые люди начинают понимать, что они хотят чего-то большего, чем имеют. Но в большинстве случаев эти желания и мечты так и остаются неосуществлёнными. Почему так бывает? Обычно людей останавливает ощущение невозможности достижения цели. Человек думает: «У меня это наверняка не выйдет, не получится. Так что и пробовать нечего». Человека сдерживает привычное мышление, боязнь выйти за его рамки. Ну, а если очень хочется? Тогда нужно оставить сомнения в стороне, а главное — проложить себе путь, наметить цель и пути её достижения. Для этого цель надо сформулировать, как реально достижимую. Ну, к примеру, что тут нереального — написать и защитить кандидатскую диссертацию? Ведь вокруг тебя у всех это получается! А дальше всё пойдёт само собой, и пути достижения цели найдутся, и люди, которые помогут. Стало быть, главное — это наличие чётко сформулированной и достижимой цели. Важно также то, что заранее отсутствует верный вариант действий по достижению цели. Поэтому в любой ситуации необходимо: ясно представлять цель, к которой стремитесь; нужно следить за возможными помехами и вовремя менять направление к цели, пути и способы её достижения. И, главное, нужно верить в себя, в то, что вы можете сделать всё, если захотите.

Когда-то великий учёный, мыслитель и инженер Леонардо да Винчи сформулировал несколько принципов, которые помогали ему достичь того, что нас восхищает до сих пор:

1. Не будьте кем-то одним. Попробуйте себя в другой роли, займитесь чем-то иным, не заклинивайтесь на чём-то одном. Не получается одно — попробуйте другое.
2. Любое препятствие на пути к цели — это не тупик, а новая возможность.
3. Идите своим путём, не оглядываясь на других.
4. Если что-то не получается, это хороший повод заняться чем-нибудь другим.
5. Медленно — не всегда плохо. Когда человек идёт к своей цели долго и мучительно, результат может получиться неожиданный и удивительный.
6. Один из лучших стимулов для деятельности — любопытство (а что, если?).
7. Не проси награду, а делай дело, и награда тебя найдёт.
8. Не всегда результат важен именно сейчас, сей момент. Имей терпение. Рано или поздно кому-то это понадобится (конечно, хорошо бы пораньше). Поэтому сообщи о своём достижении миру, и мир тебя найдёт!

У каждого из нас есть свое представление, не всегда осознанное, о возможных и невозможных своих достижениях. Если область возможного нам почти понятна, то осознание невероятного в нашей жизни зачастую видится смутно и неопределенно и надежно скрыто от нас, при этом являясь, пожалуй, самым интересным и интригующим.

Мотивация выхода на недостижимое может быть двоякого рода. Если мы хотим чего-то, чего раньше не было, но что не очень отличается от того, что уже достигнуто, мы предполагаем, что это вполне в наших силах, и нужно всего лишь чуть подучиться и поднапрячься. Совсем другая история, когда уровень нашего желания относится к чему-то такому, что является за гранью нашего понимания и вне нашего личного опыта. Чтобы поверить в возможность реализации этого и прийти к нему, нужны совсем другие инструменты и представления. И здесь на выручку нам приходит иное понимание достижений целей в принципе. Мы говорим об управлении условиями возникновения того или иного события.

В нашем мире все настолько взаимосвязано, что управление подобными событиями может зависеть от нюансов, значение которых мы даже не подозреваем. Взаимосвязь с явлениями столь неожиданна и уникальна, что воистину, выпустив бабочку, взмахивающую крыльями в Индии, мы получим торнадо в Америке.

Кто и что управляет подобными событиями? Есть весомые основания считать, что многое зависит от нашей воли. И наше представление о чем- либо (ведь мысль материальна ) самым неожиданным образом воплощается в реальность. Именно создание условий, незримых и незаметных, на первый взгляд, является основой (контекстом), на котором выстраивается наша реальность.

Недаром спортсмены-олимпийцы, демонстрирующие ломку шаблонов о физических возможностях человека, параллельно с этим показывают волю и небывалую сверхмотивацию к победе, которые и делают возможным прорыв через устоявшиеся ограниченные рамки сознания.

Умение держать задачу и понимать, как она может быть выполнена именно тобой, - вот основа контекста победы. Поэтому необходимая психологическая подготовка спортсменов высокого уровня является ключевым условием успеха.

Конечно, у каждого победителя своя логика, свой путь к победе, зависящий прежде всего от его базовых ценностей. По сути, речь идет о построении сценария победы и непременного проживания этого сценария, что при 100% отдаче сил (полной включенности) дает неубиваемый эффект преодоления и результата, делая невозможное возможным.

Если проинтервьюировать победителей на финише, после достижения результата, большинство из них расскажет, что они видели себя в этой роли и очень точно опишут последовательность предполагаемых ими событий. Т. е. они правильно «схватывали» суть построения реальности победителей, что не оставляло шансов для тех, кто не был включен на 100%, кто был фрагментарен в своих ощущениях и кто рассчитывал только на физическую силу.

Физическая подготовка и соответствующая ресурсность играют важную роль в победе. Но главное видится в другом - сила духа, умение сделать необходимый объем всегда зависят главным образом от внутреннего ресурса человека. Центральным моментом подобной реализации внутреннего ресурса является свой личностный взгляд как на внутренние ощущения, так и на внешние события.

Собственное представление о том, что мы хотим от данной ситуации и как мы хотим, чтобы она развивалась, при условии полной включенности, дает 100% реализацию нашей желанной реальности. Механизм и технология этого весьма структурированы и могут быть использованы для любой сферы человеческой деятельности: бизнес, личные отношения, ближний круг…

Например, перед вами стоит определенная бизнес-задача. Воплощая новую бизнес-идею и выстраивая стратегию бизнеса, собственники (истинные Стратеги) должны учитывать не только внешние обстоятельства, но и особенности своего внутреннего ресурса. В этом состоит отличие данной методики от классического стратегического управления. Вспомните те ситуации, когда попытка оперировать только внешними инструментами (работа с активами, поиск дополнительных ресурсов, выстраивание команды и т. д.) не принесла желаемых результатов. При этом мы не достигаем цели, потому что не учитываем в полной мере своего собственного видения и понимания Будущего. В этом случае каким бы хорошим ни был результат, он никогда не будет нас устраивать в должной мере. Какой выход? Найти лад в себе в процессе построения этого Будущего, для чего существуют технологии активного сценарирования достижения цели.

Подобная внутренняя осознанность вкупе с классическим стратегическим управлением создает плечо влияния на Будущее компании неизмеримо большее, чем только с учетом внешних факторов. Выстраивая стратегию компании, мы получаем многоходовый сценарий, который «обречен» на успех при условии полной включенности Стратега в круг выстраиваемых событий и его постоянства в следовании цели и логике сценария. Возникает эффект того самого олимпийского преодоления при постановке наиболее амбициозных задач. Здесь мы имеем пример качественно иного лидерства, при котором команда строго соответствует лидеру, его характеру и психологическим нюансам. В такой постановке критерии успешности лидера как человека, готового в любой момент поменять команду без ущерба для дела, выполняется в полной мере.

В таком формате стратегического планирования и управления в целом расчет Стратега только на свой внутренний ресурс оправдывает себя на 100%.

Особое место в вопросах построения и выполнения активного сценария занимает управление личными отношениями (личностным контекстом). Устоявшиеся стереотипы в эксклюзивности и изначальной заданности качества отношений с близкими людьми («как звезды лягут») целиком опровергаются с позиции возможности полной управляемости этими отношениями. Существует тонкая грань между управлением личными отношениями и манипулированием ими. Тем не менее различия есть: если делается это с позиции win-win, то мы имеем дело с управлением, противоположная ситуация означает манипулирование .

Особая ипостась последнего аспекта управления - отношения мужчины и женщины. Каждый играет свою «игру», а значит, у каждого есть свой сценарий со своими границами плавного переключения. Вопросы доверия, открытости, искренности отношений лежат в плоскости дозволения управления женщиной внутренних отношений, мужчиной - внешнего окружения. Мудрость обоих в подобном управлении заключается в обозначении условных границ управления и совместного достижения поставленных целей.

Построение управления различными сферами в расчете на внутренний ресурс управленца существенно отличается по характеру, алгоритмике и принципам от классического управления (внешних типов управления). Одно из существенных следствий, вытекающих из этих различий, заключается в том, что по-настоящему истинна, нетленна и значима только опора на внутренний ресурс человека. И сценарное управление на своем внутреннем ресурсе позволяет превратить достижение самых амбициозных целей в увлекательную захватывающую игру.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Как сделать невозможное!
Перед тем, как начать эту проповедь, я бы хотел немного сказать о моих мотивах, по отношению к тем, кто будет это слушать. Многие из вас слышали уже тысячи проповедей или еще что-то в этом роде. Что-то изменило вас, что-то не очень. В этом слове содержится мой десятилетний опыт, который я просто хочу подарить вам за ближайшие пятнадцать-двадцать минут. Поэтому здесь нет мест из Библии, так как это просто мой личный опыт, не хочу вам говорить это с позиции, что это Божье слово. Опыт достижения новых уровней, новых высот, откуда открываются прекрасные картины, и невозможное становится ближе, даже более того, начинаешь верить, что все достижимо, зная эти простые секреты, что я раскрою позже. Меня удивляют проповедники, которые знают все это, но скрывают, говоря всякую чепуху о том, что смиренные люди успешны и их поднимает Бог. Смиренных людей Бог приближает к Себе, и общение с Богом поднимает людей! Законы успеха не зависят от смирения, хотя их может открыть вам Бог, в том числе, и за ваше смирение. Особенно, они не зависят от того смирения, что вам пытаются внушить, то есть, у этого лжесмирения несколько признаков:
Первый – людям внушают думать так:
Наверно, в этом «не воля Божья», если что-то не получается и приходят большие проблемы, когда я начинаю делать это дело! Люди думают, что проблемы – это голос Бога, который останавливает вас. А Большие проблемы – почти Его крик. Навсегда ушедшие в ад люди, на мой взгляд, это единственная проблема, для которой точно нет воли Божьей, все остальное в ваших руках!
Второй признак лжесмирения – это безоговорочное согласие со словами проповедников или ваших духовных лидеров. Это проблема есть в девяносто девяти процентах религиозных групп и церквей. Так как слова пастора или учителя, по непонятным причинам, должны восприниматься как указание лично от Господа. Попробуй-ка при этом заявить о своем мнении. Тебя задавят местами из Библии, зачастую абсурдными и не имеющими никакого отношения к теме.
Мои же мотивы – это раскрыть вам истинный секрет вечного успеха, просто подарить вам его, не становясь при этом вашим лидером, учителем или пастором. Я совсем не хочу быть пастором, так как вижу, к чему это приводит в современной церкви! Максимум, на что я согласен, в вашем отношении ко мне – это брат, друг, или партнер. Никакого поклонения мне не надо, я грешен, как и все остальные, просто делюсь опытом, как преодолеть то, что я уже преодолел, без мантии безгрешности и таинственной святости и избранности, хотя говорю истину, когда заявляю, что Бог избрал меня, чтобы изменить мир!
И еще, я не ищу работников в мой виноградник, не хочу, чтобы вашим предназначением стало исполнение моей мечты, наоборот, я мечтаю, что однажды ваша мечта перерастет мою, и вы будете строить собственный рай на земле. Хотя принимаю вашу помощь, но только для того, чтобы, исполняя часть моей мечты, вы почувствовали вкус победы и успеха, который каждый день чувствую я, исполняя ее, и, в конце концов, начали свое дело, конечно, согласованное с волей Божьей!
То, о чем я сейчас скажу – не зависит наличия или отсутствия греха в вашей жизни, ни от воли Божьей, вообще ни от чего. Исполняя эти простые принципы, вы сможете, стать великим святым или антихристом, если выберете тупиковый путь. Так как законы успеха универсальны и не имеют никакого отношения даже к согласию, или несогласию Бога к вашей цели. Именно поэтому многие грешники благоденствуют, просто они сознательно или подсознательно уловили суть. Даже скажу больше, после кризиса, который сейчас в самом разгаре, будут подниматься только те, кто уловил эту самую суть, о которой чуть позже.
Так что это слово, как уран в ваших руках, либо согрейте и осветите город, либо можете сотворить атомную бомбу, чтобы стереть город с лица земли. Но если просто отложите это, то можете заболеть или даже умереть, так как реальность вынуждает вас либо быть успешным, либо подвинуться.
Это новые, как наш мир, правила игры!
Итак, первое, что необходимо сделать с собой, чтобы сделать невозможное:
Никогда не изменять себе, даже если вам кажется, что вы не правы! Я имею в виду не конкретное дело или грех, а именно вашу конечную цель! Если вы уже выбрали вашу мечту, то боритесь за нее до конца! Вы очистите ее от примесей и в процессе пути! Это очень важный принцип, я видел сотни людей, которые живут чужими мечтами, так как их собственные кажутся им плохими или незначительными. Это, по-моему, очень плохо, даже нет, смертельно плохо, так как вся жизнь уходит впустую! Я же говорю – вы боги!!! Не меньше! Значит, имеете полное право на свою мечту, не существует, по определению, исполнителей, каждый человек творец! Помощь другим приходит, как проявление заботы, или желание научиться, окунувшись в дело другого!
Еще раз, первое – это верните вашу мечту на место. Не сдавайтесь, вы лучший! Ваша мечта достойна жить, раз достойны жить вы!
Второе, весь успех в мире – это проявление сознания! Поясню, все, к чему человек прикасается своим умом и самой сутью своей жизни – оживает, хорошее это или плохое! Нет в мире пробуждений непосредственно от Бога!!! Как бы шокирующее это не звучало. Сама суть пробуждения – это прийти в сознание! И потому, как только вы потеряете сознание, сразу закончится пробуждение. Именно по этой причине все великие пробуждения кончались. Наверно придется еще раз объяснить, что такое сознание, так как сразу сложно это понять. Сознание – это приложение ума, времени и сердца к объекту того, чего хотите осознать! Если вы хотите осознать Бога, то, прикладывая вышеперечисленное, вы этого добьетесь, но не добьетесь, например, спасения всех грешников, так как для этого тоже необходимо приложить сознание. Это ложь, что грешники сами спасаются, если вы будете близко к Богу, видя ваш свет! Чтобы они увидели свет, необходимо все-таки приложить усилия. А если они и спаслись, то это означает, что вы все-таки приложили какой-то минимум усилий для этого. Хотя, нет ничего невозможного для Бога…
И сразу скажу желающим уйти на покой, что созданная система всегда чувствует вашу степень участия, так как является продолжением вашего сознания, как только вы оставите мечту, даже если она захватила уже весь мир, она начнет гаснуть, именно это одна из причин, почему человек живет вечно! Поэтому надо планировать влияние на тысячу лет вперед!
Третье – это движение, или простые шаги, которые необходимо делать каждый день, чтобы приближаться к вашей мечте! Если у вас нет таких шагов, то ваша мечта пока еще даже не начала жить! Дело в том, что любой, даже самый сложный путь можно разбить на видимые шаги. Выявите вашу мечту, или хотя бы ее тень, слабый отголосок, что звучит в вашем сердце, запишите ближайшую цель, исходя из вашей мечты, и напишите максимально простые шаги, чтобы двигаться в направлении мечты! Просто, исполняя эту малость, вы увидите реальный результат, это та самая вода, что точит камни. А увидеть результат – это значит поверить в себя! А вера – это жизненная сила мечты! Чтобы она могла расти и развиваться.
Четвертое – это создание системы. Любую работу можно упростить и систематизировать. Система – это ключ к тому, что сегодня еще невозможно. То есть, вы выявили ваше предназначение, посвятили себя ему, и делаете простые шаги. Теперь приложите ум к вашим шагам и ускорьте процесс, или измените сам шаг, чтобы повысить эффективность! Вот он ключ к невозможному!!! Постоянное повышение квалификации в вашей мечте! Система должна постоянно обновляться, чтобы всегда увеличивать эффективность!
А сейчас самое важное!!!
Самая главная часть системы – это самомотивация! Без этого все теряет смысл, чтобы реально мотивировать себя предлагаю вам воспользоваться наработанной мною Квестовой системой, что это такое, расскажу в одной из ближайших проповедей. Самомотивация – это первичное убеждение мира в вашей мечте, обращенное к самому себе, к вашему уму и телу. Так как они подвержены расслабляющему и суетному, в отличие от вашего духа. Найдите простые шаги, которые помогают вам концентрироваться на мечте, это может быть – награда за выполненный малый уровень в мечте, например маленькая шоколадка. Также это может быть просто что-то приятное, но только чтобы это ассоциировалось с выполнением шагов, приложите ум, чтобы выявить именно то, что вам помогает! И используйте это. Самомотивация это также борьба с депрессией. Депрессия и мечта – несовместимые вещи.
Терпение есть не что иное, как способность мотивировать себя!
Пятое – это болезнь перехода на новый уровень, или болезнь роста! Это придет к вам, когда вы уже начнете что-то делать. У каждого дела, однажды, наступает потолок, и вы чувствуете, что выше вы уже не можете подняться, как же пробить стену, чтобы перейти на новый уровень?
Это очень просто, не нужно тратить больше времени, чтобы увеличить результат, необходимо взвесить вашу систему и очистить от лишних примесей, с накоплением опыта вы уже будете знать, что лишнее. Просто вложите время, чтобы найти недочеты и отшлифовать все до блеска! А через месяц повторите, и так до бесконечности!
Это сразу переведет вас на новый уровень! Так же не бойтесь менять все вплоть до основания, так как вы возрастаете, и старая система уже трещит по швам, не выдерживая вас, правда думайте всегда только в плюс, никогда в минус, экономия для слабых и неуверенных, победители сверкают как солнце, даря себя бесконечно!
Последнее – это создание движения. Разберем практически этот момент. Попробую показать на моем примере. Я запланировал изменить мир.
Первое, необходимо начать великое пробуждение! Для этого мы с Богом создали систему «семь слов», чтобы постоянно расти, улучшать и сохранять приоритеты в жизни. Сначала конечно в себе! Затем и в других, система рассчитана на семь лет. Так как, на мой взгляд, это оптимальный срок, чтобы заложить ценности на всю жизнь. И еще, система подразумевает распространение и дупликацию Божьей мечты. Используя для этого, может и небольшую горстку людей вначале, но с огромной силой влияния каждого из них, посредством постоянного роста каждого человека в системе. Создавая и поддерживая эту могучую волну, я смогу изменить мир за семь лет, изменив вначале себя самого, заложив в себя фундамент из того, что откроет мне Бог в ближайшие семь лет!
Второе, создав движение, необходимо пойти дальше, и запланировать остаток моей жизни так, чтобы поддерживать и развивать созданное мною движение до конца моей жизни, чтобы сохранить в нем отпечаток моего сознания, точнее Божьего сознания через мое согласие с Его идеями насколько я смог донести их вам.
Третье, строя, и всю жизнь, поддерживая это движение, я должен учесть и запланировать развитие движения, как минимум, на тысячу лет вперед, чтобы не повторить ошибку апостола Павла. Так как он лишь сохранил движение, но не подумал, что будет с ним через тысячу лет. И через тысячу лет пришла инквизиция. Я, конечно, еще не дорос до Павла, но никто не заставляет меня повторять его ошибки! Или то, что кажется мне ошибкой. В любом случае, уже планирую движение на тысячу лет вперед. Это все, что я могу сейчас сказать о создании движения в мечте!
В этой проповеди всего шесть пунктов, так как она относится лично к человеку. Но, если вы изберете Бога, то есть еще и седьмой пункт – это быть на связи с Богом, так как Он имеет большой опыт по достижению невозможного, и у Него можно научиться абсолютно всему, если же вы изберете путь достижения вашей мечты без Бога, то все равно ее достигните, так как законы успеха еще никто не отменял. Но вы тогда многое потеряете. Вдумайтесь в эти слова – Бог это все!
В этой проповеди заложено абсолютно все, чтобы добиться невозможного, чтобы вникнуть в нее, я советую вам – прослушайте проповедь, как минимум, три раза. Также советую дать ее другу, чтобы помочь ему в его мечте! И вам, кстати, это тоже может помочь! Копируя и распространяя, вы увеличиваете ценность этих слов и их влияние на вас, следовательно, изменяетесь прогрессивнее!
Кроме того, копируя и даря, вы сможете найти человека или людей, которые, так же как и вы, пытаются достичь невозможного, отдавая эти слова людям, вы увеличиваете шанс найти себе друзей, среди тех людей, кого уже знаете, но, чтобы максимально использовать поиск, рекомендую сделать как минимум двести копий и раздать их, этот принцип эффективен по той причине, что лишь один процент людей строят планы и реализуют их, а вам необходимо, как минимум два друга, чтобы вы могли поддерживать друг друга в критичных ситуациях. Нитка, втрое скрученная, не скоро порвется! Ищите людей, способных поддержать вас! В том числе не забывайте и неверующих друзей, так как они тоже мечтают и хотят добиться успеха в жизни, помогите им, и они прислушаются к вашим словам о Боге! И они тоже могут помочь вам и поддержать, и вообще, неверующие – тоже люди, не забывайте об этом! Деньги или время, потраченное на копирование вернутся вам во стократ, так как друзья, достигающие мечты усилят вашу эффективность! Поиск хороших друзей это лучший способ инвестирования!
Вот, вкратце и все, сделайте невозможное возможным!
Все это и многое другое есть в системе «семь слов», смотрите на сайте m7slov.narod.ru
Будьте на связи, скоро новая проповедь!

Все о системе "семь слов"
http://www.m7slov.narod.ru

Также вы можете скачать мой музыкальный альбом на сайте:
http://gde-svet2005.narod.ru

«Большинство самых интересных вещей в мире считались
невозможными, прежде чем они были сделаны».
Луис Брандейс, судья Верховного суда США
Нужна ли для того, чтобы сделать невозможное
возможным волшебная палочка?
Вещь полезная, но нереальная. Есть мощный трюк, переключить на другую волну людей, которые обожают восклицать:- Это невозможно! Мы не можем это сделать.

Результат: человек перестает просто слушать и начинает думать,
переходит от «да, но…» к «да, конечно!».

Птицы летают, а люди – нет. Нельзя стать мультимиллионером,
продавая книжки через Интернет. Почему? Потому что все так
говорят… ну или по крайней мере потому, что так было всегда.
Все так говорят и так думают – до тех пор, пока кто-нибудь этого
не сделает.

Если вы, к примеру, один из братьев Райт, или Томас Эдисон,
или Джефф Безос – вам даже в голову не придет усомниться в
реальности вашей цели. Проблема в том, что другие не особенно
верят вам. Значит, ваша задача – перевести ваших сотрудников,
клиентов, боссов,
инвесторов или вашу семью из состояния «мы не можем этого
сделать» в состояние «может быть, мы это сделаем» и далее в
«давайте сделаем».

Есть один из самых мощных трюков для поворота ситуации,
когда вы находитесь в заложниках у людей, которые не могут
продвинуться дальше «мы не можем». Он называет это
неожиданным вопросом.
Этот метод применим к людям, застрявшим где-то между
сопротивлением и слушанием и не готовым перейти к обдумыванию.

Обычно они колеблются между страхом («это опасная идея,
все провалится, а я окажусь виноват во всем») и апатией
(«может быть, идея и хороша, но мне кажется, это займет
слишком много времени»). Если вам повезет, вы увидите
хоть какой-то проблеск интереса («интересно, а вдруг получится?
кто знает…»). Но без постоянного и настойчивого подталкивания
ваша идея сама по себе никуда не сдвинется.

Неожиданный вопрос и служит таким толчком.
Вот как это происходит:
Вы: Есть что-то такое, что сделать невозможно, но если бы вы
сделали, то добились бы колоссального успеха(хороших оценок
в конце года; повышения по службе; освоения иностранного языка
быстро)?
Собеседник: Если бы только я бы мог ________________ сделать,
но это невозможно.
Вы: Хорошо, что нужно сделать, чтобы это стало возможным?
Вот и все – два вопроса: «Есть что-то такое, что сделать невозможно?»
и «Что нужно сделать, чтобы это стало возможным?».
Что особенного в этих двух вопросах? Они заставляют человека перейти
от обороны (или из эгоистичной и оправдательной позиции) к открытости
и размышлению. Эти вопросы заставляют нарисовать картинку,
соответствующую вашему видению ситуации, и начать
совместное обдумывание того, что нужно сделать, чтобы добиться
воплощения этого виде ния.
Когда вы предлагаете людям рассказать вам о чем-то невообразимом,
вы, по сути, заставляете их сказать что-то утвердительное. Например:
«Да, я считаю, что это невозможно».
И они невольно начинают соглашаться с вами. Они переходят от
решительного «нет» к «да» или «да, но…». И если в этот момент вы
согласитесь с ними и спросите: «Что нужно сделать, чтобы это стало
возможным?» – они не смогут отказаться от сотрудничества.

Этот подход чем-то напоминает используемый в боевых искусствах прием,
когда вы после нападения противника не отталкиваете его, а, наоборот,
тянете к себе и тем самым выводите из равновесия. Это работает,
потому что вместо сопротивления нападению вы
отражаете его зеркально и как бы приглашаете.

Как только это происходит, ваш собеседник переходит от сопротивления
к размышлению, и у вас появляются шансы на успех. Конечно, это не
значит немедленное согласие с вами. Иногда первый ответ может быть
враждебным: «Ну, хорошо, дайте мне бюджет в десять лимонов и штат
в сотню человек, и мы без проблем уложимся в сроки».

Но сохраняйте терпение, подождите некоторое время, и ваш собеседник
еще раз задумается над вашим вопросом и захочет найти реалистичный
ответ. Задавая такой вопрос, вы оставляете «царапину» в сознании человека,
которую он инстинктивно
захочет зашлифовать, а единственный способ сделать это – ответить
на поставленный вопрос. И когда вы получаете ответ – вы добиваетесь своего.

Как можно использовать неожиданный вопрос в жизни? Его сила
заключается в его гибкости: он работает в любой ситуации – в бизнесе
или в личной жизни, когда улучшения жизненно необходимы, но вам
говорят: «Это невозможно».

Попросите людей сказать вам, что они считают невероятным, и они
снизят уровень своей обороны для того, чтобы подумать о том, что
возможно.

Попросите кого-нибудь на работе или дома назвать невероятную цель,
которой хотелось бы добиться. Откликнитесь так: «Я с вами
согласен. Это представляется невозможным. Но что надо сделать, чтобы
это стало возможным?». Затем помогите человеку провести мозговой
штурм и выработать шаги для превращения мечты в реальность.
Все просто и работает удивительно эффективно!