patayo- isang uri ng pagkakaiba-iba, na nauugnay sa isang pagkakaiba sa kalidad ng mga kalakal na nagbibigay-kasiyahan sa parehong panlasa.

Pahalang- uri ng pagkakaiba-iba, na nauugnay sa pagkakaiba sa mga katangian ng mamimili ng mga kalakal na nakakatugon sa iba't ibang panlasa.

Pahalang	patayo
magkaiba panlasa	Ang pagkakaiba sa mga katangian ng mga kalakal na nagbibigay-kasiyahan pareho panlasa
Ang pagpili ng mamimili ay natutukoy sa pamamagitan ng pangako sa isang partikular na tatak	Ang antas ng kita at epektibong demand para sa mga kalakal
Ang pagiging mapagkumpitensya ay higit na nakadepende sa pagtugon sa mga kagustuhan ng mga potensyal na customer	… mula sa antas ng presyo ng mga kalakal
Ang paglaki ng epektibong demand ay humahantong sa pagtaas ng iba't ibang panlasa at kagustuhan; sa pagpasok ng mga bagong kumpanya sa merkado. (pagbaba ng konsentrasyon ng mga nagbebenta)	… humahantong sa pagpapalit ng mga de-kalidad na produkto ng mga de-kalidad na produkto. Tumataas ang konsentrasyon.
Ang pagbaba sa epektibong demand ay humahantong sa pagbaba sa bilang ng mga nagbebenta sa merkado	Pinapalitan ang mga de-kalidad na kalakal ng mga mababang kalidad.

Mga modelo ng pahalang na pagkakaiba-iba ng produkto.

Mga modelong pahalang

modelo" Linear na lungsod», Hotelling. Ang tinapay ay ibinebenta ng dalawang nagbebenta sa magkaibang dulo ng lungsod. Ang distansya sa pagitan nila ay isa. Ang mga produkto ay pareho. Ang bawat customer ay pantay-pantay at bumibili ng isang tinapay bawat araw. Ito ay lumiliko na ang mga mamimili ay nahahati sa kalahati at upang maakit sila palayo, kailangan mong makabuluhang bawasan ang presyo. Mayroong isang sona ng purong monopolyo na kapangyarihan, kung saan ang mga mamimili ay karaniwang hindi handang bumili ng mga kalakal mula sa ibang nagbebenta. Kapag tumaas ang presyo, tataas ang kita mula sa monopoly zone, ngunit bumababa ang price competition zone at vice versa. Ang mataas na paglago sa mga gastos sa transportasyon ay lilikha ng isang dead zone kung saan ang mga mamimili ay hindi bibili sa lahat.

modelo" Pabilog na lungsod», Salop. Ang mga nagbebenta ay pantay na puwang sa isang bilog. Ang mga mamimili, na pantay na ibinahagi sa kahabaan ng circumference, ay may parehong mga kagustuhan at maximum na kagustuhang magbayad. Nagaganap ang kumpetisyon ayon sa parehong mga patakaran tulad ng sa "Linear City". Kung kakaunti ang mga nagbebenta at sila ay mga monopolista, lumitaw ang hindi nasisiyahang epektibong demand (dead zone) - ito ay makaakit ng mga bagong nagbebenta sa merkado. Ang presyo ay direktang nakasalalay sa katapatan ng tatak, at kabaligtaran sa bilang ng mga kumpanya sa merkado.

Modelo ng vertical na pagkakaiba-iba ng produkto.

Mga modelo ng patayo pagkakaiba-iba ng produkto sa merkado:

Modelo Sutton. Nagpapakita ng pag-uugali ng mga mamimili depende sa kumbinasyon ng presyo / kalidad ng mga kalakal. Ang utility ay nakasalalay sa kalidad, ang presyo ay nakasalalay sa mga gastos. Kung mayroong dalawang kalakal A at C sa merkado, kung gayon ang mamimili ay maaaring bumili ng isa o ang isa pa, o pagsamahin ang mga ito. Kapag pumasok ang isang mas mahusay na produkto B, makikita nito ang lupon ng mga mamimili, ngunit hindi pipiliting palabasin ang A at C. Ngunit ang pagpasok ng ikaapat na produkto D ay gagawing hindi mapagkumpitensya ang mga kalakal A at C at pipilitin silang palabasin sa merkado.

Modelo Lancaster. Mga kalakal bilang isang hanay ng mga katangian ng mamimili. Ang mga kagustuhan ng mamimili para sa isang kumbinasyon ng mga katangian ay pare-pareho. Ang isang mas mataas na intensity ng mga katangian ay mas kanais-nais, at ang batas ng lumiliit na utility ay nalalapat sa kanila. Ang mga kalakal ay nahahati. Pagkatapos ang mamimili ay nakakakuha ng gayong kumbinasyon ng mga kalakal na nagbibigay sa kanya ng pinakamataas na utility.

PRESYO AT HINDI PRESYO KOMPETIYON.

Kumpetisyon- ang proseso ng pakikipag-ugnayan at pakikibaka sa pagitan ng mga negosyo sa merkado upang magbigay ng mas mahusay na mga pagkakataon para sa marketing ng kanilang mga produkto at matugunan ang magkakaibang mga pangangailangan ng mga mamimili.

Kumpetisyon sa presyo- isinasagawa sa pamamagitan ng pagbabago ng mga presyo, gastos at kita.

Maaari itong gawin sa ilang mga paraan:

o Pagbabawas ng mga gastos sa parehong presyo.

o Pagpapabuti o kalidad sa parehong presyo (Nakatago).

o Pinababang kalidad sa parehong presyo (Nakatago).

o Ang direktang pagtaas ng presyo ay magreresulta din sa kita sa maikling panahon (Direkta).

o Direktang pagbawas sa presyo (Direkta).

o Pagpapanatili ng mga presyo sa parehong antas. . . Ang lahat ng ito ay humahantong sa pagtaas ng mga benta at kita.

Paano mas malapit ang modelo ng merkado sa libreng kompetisyon, ang mas masinsinang paraan ng presyo ay ginagamit. Kasabay nito, ang presyo diskriminasyon kapag ang isang partikular na produkto ay ibinebenta sa iba't ibang presyo, at hindi ito nabibigyang katwiran sa pamamagitan ng mga pagkakaiba sa mga gastos. Ang kumpetisyon sa presyo ay kadalasang ginagamit sa sektor ng serbisyo at sa pagbebenta ng mga kalakal na hindi maipamahagi mula sa isang merkado patungo sa isa pa.

Kumpetisyon na hindi presyo- ay isinasagawa sa pamamagitan ng pagtaas ng halaga ng consumer ng produkto.

Paraan ang non-price competition ay nahahati sa tatlong pangkat:

Ø 1.Pagbabago mga katangian ng mamimili mga kalakal:

Ø 2. Pagpapasigla benta:

Na kinabibilangan ng mga sumusunod na pribadong pamamaraan:

ᴏ pagpapabuti ng kalidad ng produkto ᴏ pagpapabuti ng teknolohiya

ᴏ assortment change ᴏ patenting

ᴏ innovation ᴏ branding

ᴏ pagbabago sa mga tuntunin ng mga benta ᴏ pagpapabuti ng serbisyo

ᴏ paglikha ng mga bagong uri ng produkto ᴏ pagpapabilis ng pagkaluma ng mga kalakal

Nanaig ang mga pamamaraang hindi presyo kaysa sa mga paraan ng presyo. Ang intensity ng kanilang paggamit ay direktang nakasalalay sa monopolisasyon ng merkado. Ang pangunahing anyo ng non-price competition ay pagkakaiba-iba mga produkto. Lahat marketing ang mga pamamaraan ay hindi presyo.

OLIGOPOLISTIKONG PAGPRESYO. OLIGOPOLY INTERRELATION AND COORDINATION.

Oligopoly - ito ay isang istraktura ng merkado na pinangungunahan ng isang maliit na bilang ng malalaking nagbebenta (karaniwan ay hindi hihigit sa 10), at ang pagpasok ng mga bagong producer sa industriya ay limitado ng mataas na mga hadlang (scale ng produksyon, mataas na paunang pamumuhunan, mga patent, pagmamay-ari ng mga mapagkukunan) .

Mga tampok ng oligopolistikong pagpepresyo:

Oligopol. ang mga presyo ay hindi gaanong madalas na nagbabago kaysa sa mga presyo sa isang merkado ng perpektong kumpetisyon, monopolistikong kompetisyon, at kahit na sa ilang mga kaso ng purong monopolyo.

Ang mga presyo ay may posibilidad na maging matibay na hindi nababaluktot

Kung magbabago ang presyo ng isang kumpanya, malamang na babaguhin din ng ibang mga prodyuser ang presyo.

Oligopolistikong mga modelo ng pagpepresyo

Oligopoly hindi batay sa sabwatan

Collusive oligopoly

Pamumuno sa presyo (tacit secret agreement)

4. Mga Gastos +

Oligopolistikong relasyon - ang pangangailangan na maingat na isaalang-alang ang mga aksyon ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya sa oligopolistikong merkado kapag tinutukoy ang presyo at dami ng output.

Pinag-ugnay na Pag-uugali

Ang hindi maayos na pag-uugali ng isang kumpanya, na humahantong sa katotohanan na ang isang digmaan sa presyo ay lumitaw sa merkado at ang mga kakumpitensya ay unti-unting napipilitang umalis sa merkado

DISKRIMINASYON SA PRESYO.

Diskriminasyon sa presyo ay tinatawag na pagtatakda ng iba't ibang mga presyo para sa iba't ibang mga yunit ng parehong produkto para sa pareho o iba't ibang mga mamimili. Upang gamitin ito, tatlong mahalaga kundisyon:

o Ang pagkalastiko ng presyo ng demand sa mga mamimili ay dapat na makabuluhang naiiba.

o Ang mga mamimili ay dapat na madaling matukoy at mapangkat.

o Pag-aalis ng karagdagang muling pagbebenta ng mga kalakal sa pagitan ng mga grupo.

Mga kundisyon para sa pagpapatupad ng patakaran sa diskriminasyon sa presyo:

1. Ang pagkakaroon ng market power sa isang kompanya na nagsasagawa ng diskriminasyon sa presyo

2. Ang kakayahan ng kumpanya na i-segment ang merkado

3. Kakayahan ng kumpanya na pigilan ang muling pagbebenta

Mga kundisyon na dapat matugunan ng merkado kapag nagtataguyod ng isang patakaran ng diskriminasyon sa presyo

1. Dapat na hatiin ng nagbebenta ang mga mamimili sa mga pangkat batay sa pagkalastiko ng demand para sa mabuti.

2. Ang mga kalakal ay hindi maaaring ipagbili ng mga mamimili ng isang pamilihan sa mga mamimili ng iba

3. Dapat matukoy ang mga monopolyong mamimili o nagbebenta, kung hindi, hindi posible ang paghahati sa merkado

Ang diskriminasyon ay maaaring tatlo iba-iba degrees:

Unang degree- nagaganap kapag ang bawat yunit ng mga kalakal ay ibinebenta ng kumpanya sa pinakamataas na posibleng presyo na handang bayaran ng mamimili (mga serbisyong legal, serbisyong medikal).

Ikalawang antas- nagsasangkot ng appointment ng iba't ibang mga presyo depende sa dami ng mga pagbili. Sa totoong buhay, ang gayong diskriminasyon ay higit sa lahat ay lumilitaw sa anyo ng mga diskwento.

ikatlong antas- ay isinasagawa batay sa segmentasyon ng merkado at ang paglalaan ng isang tiyak na bilang ng mga grupo ng mga mamimili (mga segment ng merkado), bawat isa ay nagtatalaga ng nagbebenta ng sarili nitong mga presyo (isang tiket sa isang museo, mga tiket sa hangin). Ang ganitong uri ng diskriminasyon ay mas karaniwan sa totoong buhay kaysa sa iba.

Ang vertical na pagkakaiba-iba ng produkto ay kinabibilangan ng pamamahagi ng mga produkto sa merkado ng industriya alinsunod sa kanilang kalidad. Halimbawa, ang isang mas compact at makapangyarihang computer ay palaging mas pinipili sa isang may kaalaman na gumagamit kaysa sa isang malaki at mababang-kapangyarihan. Sa kasong ito, may mga pagkakaiba sa kalidad ng produkto sa dalawang aspeto. Gayunpaman, ang hanay ng mga gawain na kailangang lutasin sa tulong ng computer na ito ay maaaring maging tulad na ang mamimili ay magbibigay ng kagustuhan sa hindi ang pinakamahusay na modelo ng teknolohiya ng computer.

Tinutugunan ng maraming ekonomista ang pag-aaral ng problemang ito, bukod sa kanila, sa partikular, M. Moussa at S. Rosen, A. Shaked at J. Sutton, J. Gabzhevich at J. Tisse. Bilang isang tuntunin, isinasaalang-alang ng mga may-akda na ito ang isang bilang ng mga produkto k, na ang bawat isa ay may index mula 1 hanggang P sa pataas na pagkakasunud-sunod ng kalidad. Tumataas din ang mga presyo kasabay ng paglaki ng kalidad. Ang mga mamimili ay inaasahang:

a) pareho sila ng panlasa;

b) naiiba sa iba't ibang kita;

c) mas gusto ang isang mas mataas na kalidad ng produkto;

d) bumili ng isang yunit ng isang produkto na may kalidad na nagpapalaki ng pakinabang nito.

Kita (ako) iba-iba ang mga mamimili at matatagpuan sa isang tiyak na hanay.

Pagkatapos ay ang utility function ay maaaring katawanin bilang

saan u n- utility na nagmula sa kalidad n.

Kunin ang kita kung saan ang mga mamimili ay walang malasakit sa pagpili sa pagitan ng mga kalakal n At n-1 :

o

Katulad nito, maaari kang mag-withdraw ng kita ako n -1 kung saan ang mga mamimili ay walang malasakit sa pagpili sa pagitan ng mga kalakal n At n-1 .

Kaya, ang pangangailangan sa merkado para sa kalidad ay tinutukoy ng bilang ng mga mamimili na may kita sa pagitan [ ako n -1 – ako n ].

Kung babaling tayo sa kaso ng vertical differentiation ng produkto (batay sa duopoly), makikita natin, batay sa mga kondisyon ng ekwilibriyo, na tataas ang mga presyo habang tumataas ang kalidad ng mga produkto at may pagtaas sa pinakamataas na limitasyon ng kita. Dito rin, habang tumataas ang relatibong pagkakaiba sa utility sa pagitan ng dalawang produkto (mga kalakal), tumataas ang mga presyo at bumababa ang intensity ng kompetisyon.

Dahil sa katotohanan na ang kumpetisyon sa merkado na ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng "pinakamalapit na kapitbahay" na epekto, maaari ring tapusin ng isa na posible ang pagsasabwatan, na hahantong sa mas mataas na parehong pinagsama-samang at indibidwal na kita ng mga kumpanya. Sa kasong ito, ang surplus ng mamimili ay nabawasan, at lumilitaw ang "patay na timbang".

Sa pangkalahatan, iminumungkahi ng pag-aaral na dahil sa pinakamalapit na epekto ng kapitbahay at pagkakaroon ng mga pagkakataon para sa pag-uugali ng kooperatiba (collusive), mas mataas ang mga margin ng tubo at kabuuang kita sa mga merkado para sa magkakaibang mga produkto.

3.5. Pahalang na pagkakaiba ng produkto

Kasama sa mga modelong pahalang na pagkakaiba-iba ng produkto ang pagsusuri sa kumpetisyon sa pagitan ng mga produkto na gumagamit ng parehong dami ng mga mapagkukunan ngunit naiiba sa disenyo, tulad ng hanay ng mga karaniwang telebisyon. Bilang karagdagan, ang mga produkto ay maaaring magkakaiba sa mga tuntunin ng iba't ibang pagkakalagay o posisyon sa kalawakan, na nangangailangan ng iba't ibang mga gastos sa transportasyon para sa pagbili ng mga kalakal. Sa kasong ito, pag-aaralan natin ang modelo ng spatial differentiation ng produkto na binuo ni G. Hotelling.

Ang pag-aari ng modelong ito ay ang lokasyon ng mga kalakal (mga kumpanya) sa isang linear na lungsod, sa kahabaan ng isang tuwid na kalye. Ang batayan ng pagkakaiba-iba ng produkto ay ang iba't ibang lokasyon ng mga kalakal na may kaugnayan sa mga mamimili, i.e. magkaibang distansya sa kanila.

Ang mga kalakal ay nailalarawan sa pamamagitan ng pisikal na homogeneity at matatagpuan sa mga punto A At V, tinukoy bilang ang distansya mula sa pinanggalingan (0). Ipinapalagay na ang mga presyo para sa parehong mga kalakal ay pareho, at ang mga mamimili ay pantay na ipinamamahagi sa tuwid na linya. Ang pagkakaiba lamang sa pagitan ng mga kalakal ay ang distansya mula sa mamimili. Maaaring ipagpalagay na pipiliin ng huli ang produkto, na malampasan ang distansya kung saan sasamahan ng mas mababang gastos sa transportasyon sa bawat yunit ng mga kalakal. (t). Ipinapalagay din na ang mga mamimili ay bumili ng isang yunit ng isang produkto sa loob ng isang takdang panahon.

Kaya, ang mga presyo kung saan ang mga kalakal ay bibilhin ng mga mamimili ay nakasalalay sa pinakamataas na pagpayag na magbayad ( Ɵ ) at distansya mula sa mga kalakal (X).

Kung kukunin natin ang kabuuang haba ng kalye bilang isang yunit, kung gayon R A = Ɵ –tX para sa unang item at R V =Ɵ –t( 1 -x) para sa pangalawa.

Dami ng demand para sa mga kalakal A at mga kalakal b tinutukoy ng lokasyon ng marginal buyer X', kung saan walang malasakit kung aling produkto ang bibilhin, dahil ang mga gastos nito para sa parehong mga kalakal, na isinasaalang-alang ang mga gastos sa transportasyon, ay pareho: R A = Ɵ –tX'= P V =Ɵ –t( 1 –X').

Mga mamimili na matatagpuan sa kaliwa ng marginal na mamimili X', bibili ng mga kalakal A, at sa kanan - ang mga kalakal b.

Ang spatial differentiation ng produkto ay nagmumungkahi ng pagkakaroon ng iba't ibang segment ng merkado (Fig. 3.3).

1. Pagkakaiba-iba ng produkto: mga uri at tagapagpahiwatig.

Ang product differentiation (PDI) ay karaniwang sumasalamin sa kakayahan ng isang tagagawa na bumuo ng mga pagkakaiba sa pagitan ng mga produkto, totoo o naisip lamang ng mamimili, iyon ay, subjective. Ang mga produkto bilang mga bagay ng pagkakaiba ay nagsisilbing malapit na mga pamalit. Ang isang halimbawa ng mga tunay na pagkakaiba ay ang alok ng mga modernong tagagawa ng kotse na humigit-kumulang sa parehong klase, ngunit naiiba sa mga tuntunin ng bilis, pagkonsumo ng gasolina, kagamitan na may sistema ng nabigasyon, antas ng kaligtasan, atbp. Ang isa pang halimbawa ay ang pagkakaiba sa merkado ng credit card sa mga tuntunin ng mga bayarin sa gumagamit, seguridad, at iba pa.

Ang isang mahalagang isyu ay ang layunin ng pagkakaiba-iba ng produkto. Ang mga katangian ng isang produkto, kabilang ang antas ng pagkakaiba nito, ay mahalaga sa pagtukoy sa isang industriya, dahil ang anumang industriya ay hinuhubog ng kahulugan ng produktong ginagawa nito. Ang isang produkto ay maaaring magkaroon ng iba't ibang katangian: mga katangian ng mamimili, hugis, disenyo, packaging, serbisyo, buhay ng serbisyo at pagpapanatili, impormasyon tungkol sa kalidad at paggamit ng produkto, atbp. Tinutukoy ng mga katangiang ito ang direksyon ng pagkakaiba-iba ng produkto. Kaya, ang lugar ng pagbebenta at mga channel ng pamamahagi ay ang batayan ng spatial differentiation (o differentiation ayon sa lokasyon). Ang mga espesyal na katangian ng produkto, na sinusuri ng mga mamimili batay sa kanilang mga panlasa at kagustuhan, pati na rin ang kita, ay sumasailalim sa pagkakaiba-iba ng kalidad. Ang anyo ng serbisyo, ang hanay ng mga serbisyo, ang pagkakaroon ng sariling network ng serbisyo ay ang mga parameter sa batayan kung saan bubuo ang pagkakaiba ng serbisyo. Ang impormasyon, advertising, opinyon ng publiko (imahe) na reputasyon ay maaari ding maging direksyon ng pagkakaiba.

Para sa mga mamimili, ang pagkakaiba ng produkto ay nangangahulugan ng higit na pagkakaiba-iba ng produkto at, dahil dito, mas malaking pagkakataon para sa kasiya-siyang mga pangangailangan, na nagpapataas ng kanilang kagalingan. Gayunpaman, sa parehong oras, ang mga kahirapan sa pagpili ng mamimili ay tumataas, at ang mga gastos sa pag-aalis ng kawalaan ng simetrya ng impormasyon ay lumalaki.

Mula sa posisyon ng supplier (manufacturer), ang pangunahing layunin ng DFP ay pataasin ang kita, at isang tuluy-tuloy na pagtaas. Ang layuning ito sa kasong ito ay nakamit, una, sa pamamagitan ng pagpapalawak ng demand na ipinakita ng mga mamimili, kabilang ang sa pamamagitan ng pagkonekta sa consumer ng kanilang mga bagong grupo, na, sa paggawa ng mga homogenous na produkto, ay pinipilit na tumanggi na bumili ng mga produkto nang buo, o ubusin ang mga ito. sa hindi gaanong halaga. Pangalawa, ang pagtaas ng kita sa ilalim ng DFP ay isang pagbaba sa price elasticity ng demand. Sa kasong ito, ang mga mamimili ay nakatuon sa ilang, kadalasang napakakitid, ang mga segment ng merkado ay nagiging hindi gaanong sensitibo sa mga pagbabago (pagtaas) sa mga presyo, na nagpapakita ng kanilang uri ng katapatan sa napiling tatak. Kaya, ang pagkita ng kaibhan ng produkto ay nakakatulong upang mapataas ang kapangyarihan sa merkado ng tagagawa, na bumubuo ng mga mamimili na tapat sa kanyang mga produkto.

Matukoy ang pagkakaiba sa pagitan ng patayo at pahalang na pagkakaiba-iba ng produkto.

Nangangahulugan ang Vertical DFP na ang produkto o serbisyo sa kabuuan ay naiiba sa (tunay) na kalidad nito mula sa isa pang (ibang) produkto (mga) na may katulad na layunin. Kasabay nito, mahalaga na mayroong tiyak na pagkakaisa sa lahat ng mga mamimili tungkol sa mga pagkakaibang ito sa kalidad ng produkto. Sa madaling salita, ang katangiang ito (o isang hanay ng mga ito) ng produkto ay binibigyang-kahulugan ng lahat ng mga mamimili bilang ang pinakamahalaga. Halimbawa, kung susuriin natin ang mga pangunahing parameter ng mga kotse sa isang complex, kasama ang kanilang mga layunin na parameter at katangian ng imahe, kung gayon ang karamihan sa mga mamimili ay sasang-ayon na ang kalidad ng mga kotse ng Mercedes-Benz ay higit na mataas sa mga produkto ng isang kumpanya na isang baguhan sa industriya ng sasakyan.

Tandaan na kung mayroon lamang vertical differentiation, ang mga produktong may mas mababang pangkalahatang kalidad ay maaari lamang ibenta kung mas mababa ang presyo kaysa sa mga produktong may mataas na kalidad.

Ang pahalang na pagkakaiba-iba ay nangangahulugan na ang pangkalahatang kalidad ng isang produkto (serbisyo) ay pareho (o malapit sa antas), ngunit ang mga produkto ay naiiba sa isang kumbinasyon (kumbinasyon) ng isang bilang ng mga katangian (mga katangian). Kung muli nating tinutukoy ang halimbawa ng industriya ng automotive, kung gayon, halimbawa, ang Ford Focus, Honda Civic, Volkswagen Golf, Toyota Corolla ay mga kotse na humigit-kumulang sa parehong klase. Gayunpaman, ang bawat isa sa kanila ay may isang pakete ng mga katangian na tumutugma sa magkakaibang mga kagustuhan ng mga mamimili, at ito ay makabuluhang naiiba sa bawat isa.

Ang parehong naaangkop sa iba't ibang mga modelo, halimbawa, mga sapatos na katad, na maaaring inilaan para sa mga layunin ng negosyo, maging weekend, sports, atbp. Sa loob ng isang subclass ng mga sapatos na pang-negosyo, ang mga modelo nito ay maaaring magkaiba sa kulay, solong kapal at taas ng takong, disenyo, atbp. Sa kasong ito, maaari itong mapagtatalunan na ang mga sapatos ng negosyo mula sa iba't ibang mga tagagawa sa magkatulad na mga presyo, ngunit naiiba sa isang tiyak na hanay ng mga nauugnay na katangian, ay pahalang na naiiba. Kung lalawak ang iba't ibang mga modelong inaalok sa hanay ng produktong ito, tataas ang posibilidad na ang bawat isa sa mga mamimili ay makakahanap ng isang pares ng sapatos na pinakaangkop sa kanyang mga indibidwal na kagustuhan, na magreresulta sa pagpapalawak ng demand sa merkado na nabanggit na sa itaas.

Para sa isang malalim na pagsusuri ng pagkakaiba-iba ng mga produkto (serbisyo), ang mga natatanging katangian nito ay nahahati din sa natural at estratehiko.

Sa natural na pagkakaiba-iba, ang mga natatanging katangian ng isang produkto ay natutukoy sa pamamagitan ng mga likas na katangian nito, at hindi nilikha sa pamamagitan ng mga espesyal na pagsisikap, kabilang ang sa pamamagitan ng advertising (sa pamamagitan ng pagkita ng kaibhan) ng mga nagbebenta. Mula sa punto ng view ng pag-uugali sa merkado ng mga kumpanya, ang natural na pagkakaiba-iba ay nangangahulugan ng pagbuo ng isang linya ng produkto sa pamamagitan ng pagsasamantala ng mga pagkakaiba sa ilang mga katangian ng produkto.

Ang madiskarteng pagkakaiba-iba ay lumilikha ng pagkakaiba-iba ng produkto batay sa mga pagsusumikap sa marketing ng mga kumpanya na naglalayong lumikha ng mga imahe ng tatak, malakas na tatak, opinyon ng publiko na may kaugnayan sa kumpanya at mga produkto nito.

Isaalang-alang ang pangunahing pinagmumulan ng natural na pagkakaiba-iba. Una sa lahat, may mga pagkakaiba sa heograpiya. Ang isang tinatawag na convenience store o isang supermarket na malapit sa mga limitasyon ng lungsod ay nag-aalok ng mga nakikipagkumpitensyang serbisyo, na iba-iba rin sa pananaw ng mga mamimili batay sa kanilang lokasyon. Ang isa pang mapagkukunan ng natural na pagkakaiba-iba ay maaaring mga bagong teknolohiya, halimbawa, ang pag-upgrade ng mga mobile phone na may koneksyon sa Internet o ang kakayahang gumamit ng e-mail na makabuluhang mapalawak ang magagamit na pakete ng mga serbisyo, na hinihikayat ang mamimili na bumili ng bagong modelo. Sa parehong hilera - pambansang pagkakaiba. Ang mga produkto at serbisyo mula sa iba't ibang heyograpikong rehiyon ay maaaring nauugnay sa ilang partikular na katangian at mataas na kalidad na pamantayan. Ang mga halimbawa ay Swiss relo, Vologda oil, Russian vodka, Tatar chak-chak, atbp.

Ang mga pangunahing mapagkukunan ng estratehikong pagkakaiba-iba ng mga produkto (serbisyo) ay ang mga sumusunod:

1). Pagkakaiba sa mga salik ng produksyon. Ang isang halimbawa ay ang pagkita ng kaibhan batay sa mga hilaw na materyales na ginagamit ng supplier, na, kabilang ang sa pamamagitan ng aktibong advertising, ay binibigyan ng partikular na mataas na kalidad kumpara sa mga hilaw na materyales ng mga kakumpitensya. Halimbawa, ang paggawa ng Caucasian vodka gamit ang mataas na kalidad na tubig sa bundok.

2). Mga trademark at tatak. Ang mga ito ay dapat na naglalayong sa pagkakaiba-iba ng produkto.

3). Ang bilis ng pagbabago. Ang mga produktong medyo maikli ang mga ikot ng buhay ay maaaring mapailalim sa paunang binalak na pagkaluma.

4). Kamangmangan ng mamimili. Pinapayagan nito ang tagagawa na palakihin ang antas ng pagkakaiba-iba ng mga produkto (serbisyo), kabilang ang sa pamamagitan ng agresibong advertising. Kung matagumpay ang gayong mga pagtatangka, maaaring lumaki ang demand para sa mga produkto kahit na may pagtaas ng presyo.

Mga tagapagpahiwatig ng pagkakaiba-iba ng produkto:

1. Cross-price elasticity of demand (CED). Inilalarawan ng tagapagpahiwatig na ito kung gaano kalaki ang epekto ng kamag-anak na pagbabago sa presyo ng ilang produkto Y sa dynamics ng (kamag-anak) na demand para sa produkto X.

Ang isang mataas na positibong halaga ng CED ay nangangahulugan na ang parehong mga kalakal ay malapit na kapalit sa pagkonsumo at, sa kabaligtaran, ang isang mababang cross elasticity na halaga ay nagpapahiwatig ng isang makabuluhang pagkakaiba sa demand sa merkado.

Ang entropy index ay ginagamit upang makilala ang mga tagapagpahiwatig ng antas ng konsentrasyon sa merkado (sa industriya). Ito ay ang kabuuan ng mga pagbabahagi ng merkado ng mga kumpanya, na natimbang ng logarithm ng mga pagbabahaging ito.

Tungkol sa pagkakaiba-iba ng produkto, ang tagapagpahiwatig ay batay sa antas ng randomness ng pagpili ng consumer ng mga produkto sa retail trade. Ang pinakamataas na halaga ng entropy index (E = 1) ay tumutugma sa pinakamataas na kawalan ng katiyakan sa pagpili ng mga produkto ng mga mamimili, dito ang antas ng pagkita ng kaibahan ng produkto ay mataas. Gamit ang pinakamababang halaga ng entropy index (E=0), ipinamahagi ng mga consumer ang kanilang mga pagbili sa paraang random silang bumili ng produkto sa isa sa mga tindahan. Dito, ang pamamahagi ng mga pagbili ay pantay, at ang mga produkto ay homogenous.

3. Ang ratio ng mga gastos sa advertising sa mga benta. Ang parameter na ito ay maaari ding maging isang tagapagpahiwatig ng antas ng pagkita ng kaibhan, dahil ito ay lubos na makatwirang ipagpalagay na ang isang kumpanya ay gumastos sa advertising, mas ang mga produkto nito ay mag-iiba mula sa mga kakumpitensya. Ito ay totoo, hindi bababa sa mga tuntunin ng pang-unawa ng mamimili.

4. Hedonic na pagpepresyo. Ayon kay K. Lancaster, ang anumang produkto ay maaaring mailalarawan sa pamamagitan ng isang hanay ng mga napiling katangian. Halimbawa, para sa isang kotse, maaari itong gawin gamit ang mga tagapagpahiwatig tulad ng bilis (lakas ng makina), estilo, kaginhawahan, pagkonsumo ng gasolina, antas ng kaligtasan, at iba pa. Ang presyo, sa kasong ito ng isang kotse, ay nagbubuod sa mga pagtatantya ng pangunahing ng mga parameter na ito. Para dito, ginagamit ang mga pang-ekonomiyang modelo, sa tulong kung saan ang bawat isa sa mga parameter na ito ay maaaring ipahayag sa mga termino ng pananalapi. At ang mga pagtatantya na ito ay maaaring gamitin ng tagagawa kapag nagtatakda ng presyo para sa isang bagong modelo. Sa ganitong paraan, ang tagagawa, na nagsasagawa ng FPA, ay naglalayong matugunan ang mga indibidwal na pangangailangan ng iba't ibang grupo ng mga mamimili, na nagtatakda ng napakakaibang mga presyo.

Pahalang at patayong pagkakaiba ng produkto

Ang pagkakaiba-iba ng produkto ay maaari ding iugnay sa dalawang pangyayari:

Ang pagkakaiba sa mga katangian ng mamimili ng mga kalakal na nakakatugon sa iba't ibang panlasa - pahalang, o spatial, pagkita ng kaibahan;

Ang pagkakaiba sa kalidad ng mga kalakal na nakakatugon sa parehong panlasa ay vertical differentiation.

Sa mga merkado ng produkto, ang parehong uri ng pagkakaiba-iba ng produkto ay naroroon.

Ang mga katangian ng pahalang at patayong pagkakaiba ng produkto ay ipinakita sa Talahanayan 5.1.

Talahanayan 5.1 - Mga katangian ng pahalang at patayong pagkakaiba ng produkto

Ang mga modelo ng pahalang na pagkakaiba-iba ng produkto ay kinabibilangan ng pag-aaral ng kumpetisyon ng mga kalakal na ginawa na may parehong dami ng mga mapagkukunan, ngunit naiiba sa disenyo. Bilang karagdagan, ang mga produkto ay maaaring maiiba sa mga tuntunin ng iba't ibang spatial na kaayusan, na nangangailangan ng iba't ibang mga gastos sa transportasyon para sa pagbili ng mga kalakal. Samakatuwid, ang mga modelo ng pahalang na pagkakaiba-iba ng produkto ay madalas ding tinatawag na mga modelo ng spatial na pagkita ng kaibhan. Ayon sa kaugalian, ang mga modelo ng horizontal differentiation ay kinabibilangan ng:

modelo ni G. Hotelling;

Modelo ng salop.

Ang modelo ng Hotelling ay isang "linear city" na modelo.

Mga kondisyon ng modelo:

1) Isinasaalang-alang namin ang dalawang kumpanya na matatagpuan sa magkabilang dulo ng lungsod.

2) Ang distansya sa pagitan ng mga nagbebenta ay pantay.

3) Ang mga produkto ng parehong nagbebenta ay pareho sa lahat ng katangian, maliban sa lokasyon.

4) Sa distansyang naghihiwalay sa mga nagbebenta, ang mga mamimili ay pantay-pantay.

5) Ang mga kagustuhan ng mga mamimili ay magkapareho.

Para sa bawat kumpanya, ang netong presyo na makukuha nito para sa produkto nito ay nakasalalay sa: ang pinakamataas na pagpayag na magbayad para sa produkto at ang distansya sa pagitan ng bumibili at ng nagbebenta. Kung mas malayo ang bumibili sa nagbebenta, mas mababa ang netong presyo na matatanggap ng nagbebenta.

Ang linear na modelo ng lungsod ay ipinapakita sa Figure 5.1.

Figure 5.1 - Linear na modelo ng lungsod

Larawan 5.1:

Ang Мв1 ay ang lugar ng monopoly power ng firm 1;

Ang Мв2 ay ang lugar ng monopoly power ng firm 2;

Ang dami ng demand ay ang lugar ng kumpetisyon sa presyo ng mga kumpanya.

Ang pagiging malayo ay binabawasan ang kakayahan ng mga kumpanya na makipagkumpitensya sa isa't isa. Kaya, ang mamimili ay matatagpuan mas malapit sa unang kumpanya, handang bumili sa kanya . Upang pumayag siyang lumipat sa produkto ng pangalawang nagbebenta, dapat siyang singilin ng makabuluhang mas mababang presyo para sa produkto.

Ang presyo na maaaring singilin ng unang kumpanya para sa produkto nito ay limitado sa:

Ang pinakamataas na pagpayag ng mamimili na magbayad para sa mga kalakal ng kumpanya;

Ang halaga ng mga gastos sa transportasyon;

Patakaran sa pagpepresyo ng kakumpitensya.

Ang mga salik na ito ay makakaapekto sa presyo ng pangalawang kumpanya sa parehong paraan.

Sa modelo ng spatial differentiation, ang mga gastos sa transportasyon ng mga mamimili ay napakahalaga. Ang isang sapat na makabuluhang pagtaas sa mga taripa sa transportasyon ay hahantong sa paglitaw ng isang "patay na sona" - mga potensyal na mamimili, na malayo sa mga nagbebenta na hindi inaasahan ng mga kumpanya na makatanggap ng anumang positibong presyo. Halimbawa, ang mga mamimili ay hindi pupunta para sa gatas mula Saratov hanggang Volgograd, kahit na ang presyo sa Volgograd ay medyo mas mababa.

Kaya, ang mga kagustuhan ng mamimili ay naiimpluwensyahan hindi lamang ng mga pagkakaiba sa mga produkto, kundi pati na rin ng kanilang lokasyon. Mas gusto ng mga mamimili ang mga produkto na mas malapit sa kanila. Bilang isang resulta, ang mga kumpanya ay nakakakuha ng ilang kapangyarihan sa bargaining kung saan maaari silang magtaas ng mga presyo. Sa madaling salita, pinipili ng mga mamimili kung bibilhin ang isang produkto na mas mahal, ngunit matatagpuan mas malapit sa kanila, o bumili ng kaparehong produkto na mas mura, ngunit magbabayad ng mga gastos sa transportasyon.

Ang sitwasyong ito ay mapapansin hanggang sa ang isang bagong kumpanya ay pumasok sa "patay" na sona, na tatanggap ng bahagi ng mga mamimili ng parehong mga kalakal, na hahantong sa isang pagbawas sa mga presyo para sa kanila at isang pagbawas sa mga kita ng mga kumpanya.

Ang modelo ni Salop ay isang modelong "circular city".

Mga kondisyon ng modelo:

1) Ang kalye ay nakapalibot sa lungsod.

2) Sinusukat ng rate ng transport tariff ang katapatan ng tatak.

3) Ang mga kumpanya ay matatagpuan sa kahabaan ng bilog (kalye) sa parehong distansya mula sa bawat isa.

4) Ang marginal cost ng mga kumpanya ay pare-pareho, pareho para sa lahat ng mga kumpanya.

Ang mga posibilidad ng kumpetisyon sa presyo sa modelo ng Salop ay nakasalalay sa:

Pinakamataas na pagpayag na magbayad;

Ang bilang ng mga nagbebenta sa merkado;

mga rate ng transportasyon.

Kung kakaunti ang mga nagbebenta sa merkado, ang bawat isa sa kanila ay may kapangyarihang monopolyo, hanggang sa ganap na imposibilidad ng kompetisyon sa presyo. Sa merkado mayroong "mga patay na pagkalugi" - hindi nasisiyahang epektibong demand ng mga mamimili na handang magbayad para sa mga kalakal ng halagang lampas sa marginal cost ng produksyon nito.

Kung ang pinakamataas na pagpayag ng mga mamimili na magbayad para sa isang produkto ay sapat na malaki upang kumita ng pang-ekonomiyang kita, kung gayon sa katagalan, ang hindi nasisiyahang demand ay magdudulot ng mga bagong nagbebenta na pumasok sa merkado, kung saan mayroong kompetisyon sa presyo. Kaya, halimbawa, ang kapakinabangan ng pagbubukas ng malalaking tindahan ng tingi na "Ikea", "Auchan" sa isang partikular na lungsod ay tinasa.

Ang pabilog na modelo ng lungsod ay ipinapakita sa Figure 5.2.

Figure 5.2 - Modelo ng isang pabilog na lungsod

Sa spatial na pagkakaiba-iba ng produkto, ang mga pagkakataon para sa kompetisyon ng presyo sa merkado para sa isang naiibang produkto ay nababawasan dahil sa pagbuo ng katapatan sa tatak. Ang katapatan ng brand, sa turn, ay nagpapakita ng mga kagustuhan ng consumer. Ang mga pamamaraan ng kumpetisyon sa presyo at hindi presyo sa merkado na may patayong pagkita ng kaibhan ay pinagsama nang medyo naiiba.

Sa ilalim ng mga kondisyon ng pahalang na pagkita ng kaibhan, ang pagpili ng mamimili ay natutukoy sa pamamagitan ng pagsunod sa isang partikular na tatak, ang pagiging mapagkumpitensya ng mga kalakal sa mga merkado ng pahalang na pagkita ng kaibhan sa pinakamalaking lawak ay nakasalalay sa pagsunod sa mga kagustuhan ng mga potensyal na customer. Ang paglaki ng solvent demand sa merkado ng isang pahalang na pagkakaiba-iba ng produkto ay humahantong sa isang pagtaas sa iba't ibang panlasa at kagustuhan, sa pagpasok ng mga bagong kumpanya sa merkado at isang kaukulang pagbaba sa konsentrasyon ng mga nagbebenta. Sa kabaligtaran, ang pagbaba sa epektibong demand ay humahantong sa pagbaba sa bilang ng mga tatak at nagbebenta sa merkado.

Kasama sa mga modelong pahalang na pagkakaiba-iba ng produkto ang pagsusuri sa kumpetisyon sa pagitan ng mga produkto na gumagamit ng parehong dami ng mga mapagkukunan ngunit naiiba sa disenyo, tulad ng hanay ng mga karaniwang telebisyon. Bilang karagdagan, ang mga produkto ay maaaring magkakaiba sa mga tuntunin ng iba't ibang pagkakalagay o posisyon sa kalawakan, na nangangailangan ng iba't ibang mga gastos sa transportasyon para sa pagbili ng mga kalakal. Sa kasong ito, pag-aaralan natin ang modelo ng spatial differentiation ng produkto.

Isaalang-alang natin ang isang diskarte sa pagsusuri ng pagkakaiba-iba ng produkto batay sa modelo na binuo ni G. Hotelling.

Ang pag-aari ng modelong ito ay ang lokasyon ng mga kalakal (mga kumpanya) sa isang linear na lungsod, sa kahabaan ng isang tuwid na kalye. Ang batayan para sa pagkakaiba-iba ng produkto ay ang iba't ibang lokasyon ng mga kalakal na may kaugnayan sa mga mamimili, ibig sabihin, iba't ibang mga distansya mula sa kanila. Ang mga kalakal ay nailalarawan sa pamamagitan ng pisikal na homogeneity at matatagpuan sa mga punto a at b, na tinukoy bilang ang distansya mula sa pinanggalingan (0). Ipinapalagay na ang mga presyo para sa parehong mga kalakal ay pareho, at ang mga mamimili ay pantay na ipinamamahagi sa tuwid na linya. Ang pagkakaiba lamang sa pagitan ng mga kalakal ay ang distansya mula sa mamimili. Maaaring ipagpalagay na pipiliin ng huli ang produkto, na malampasan ang distansya kung saan sasamahan ng mas mababang gastos sa transportasyon sa bawat yunit ng mga kalakal. Ipinapalagay din na ang mga mamimili ay bumili ng isang yunit ng isang produkto sa loob ng isang takdang panahon.

Ang spatial na pagkakaiba-iba ng produkto ay nagmumungkahi ng pagkakaroon ng iba't ibang mga segment ng merkado.

Mula sa figure sa Appendix 1, makikita na ang mga lugar A at B ay kumakatawan sa mga lugar ng lokal na monopolyo sa pagbebenta ng mga produkto a at b. Ang Lugar C ay ang saklaw ng kumpetisyon sa pagitan ng dalawang ibinigay na kalakal, dahil sa loob ng lugar na ito ang mga mamimili ay maaaring pumili sa pagitan ng mga kalakal a at b. Sa isang makabuluhang (linear) na pagtaas sa mga taripa ng transportasyon, ang mga pagbabago sa demand, ang zone ng kumpetisyon ay maaaring mawala at isang "patay na zone", ibig sabihin, "patay na timbang", ay lilitaw. Sa "dead zone", ang mga mamimili ay hindi handa na bumili ng alinman sa mga inaalok na produkto, dahil ang presyo ng pagbili ay makabuluhang mas mataas kaysa sa reserbang presyo, na tinutukoy ng punto ng intersection ng kanilang indibidwal na curve ng demand sa axis ng presyo (Appendix 2).

Sa kasong ito, ang mga kumpanya ay nawalan ng ilang mga mamimili, ngunit maaaring magtaas ng mga presyo sa mga lugar ng monopolyo na kapangyarihan at makatanggap ng labis na kita. Gayunpaman, ang sitwasyong ito ay mapapansin hanggang sa ang isang bagong kumpanya ay pumasok sa libre o "patay" na zone, na makakatanggap ng bahagi ng mga mamimili ng parehong mga kalakal, na hahantong sa isang pagbawas sa mga presyo para sa kanila at, nang naaayon, isang pagbawas sa kita. Samakatuwid, para sa mga producer ng mga kalakal a at b, ang sitwasyon ng pagkawala ng kompetisyon zone ay maaaring maging mas kanais-nais.

Ito ay upang makamit ang layuning ito na ang pag-uugali ng mga kumpanya sa merkado ay nakadirekta. Sa pangkalahatan, ang pag-uugali ng mga producer sa isang partikular na merkado ay nakasalalay sa kung anong mga layunin ang kanilang hinahabol at sa kung anong distansya sila ay matatagpuan mula sa mga dulo ng kalye. Kung ang mga kumpanya ay matatagpuan sa iba't ibang distansya mula sa mga dulo ng kalye, maaari itong magsilbing batayan para sa pagsingil ng iba't ibang mga presyo at pagkuha ng mas malaking bahagi sa merkado. Kung ang isang kumpanya ay naglalayong ibenta ang pinakamataas na halaga ng isang produkto sa mga nakapirming presyo, pagkatapos ay susubukan nitong makuha ang bahagi ng merkado ng isa pang kumpanya, na, sa turn, ay tutugon dito sa parehong paraan.

Kaya, ang iba't ibang mga sitwasyon sa lokasyon ng mga kumpanya ay posible, na sa huli ay natutukoy ng partikular na pangangailangan ng mga mamimili para sa mga produkto na naiiba sa espasyo at, bilang isang resulta, ay may iba't ibang kahusayan para sa mga producer, mga mamimili, at ang ekonomiya sa kabuuan. Kung, halimbawa, kinakatawan namin ang pagkakakilanlan ng iba't ibang mga distansya mula sa mga mamimili hanggang sa mga punto ng supply ng mga homogenous na kalakal bilang isang sukatan ng mga katangian ng mga heterogenous na produkto (katigasan ng keso, atbp.), Ang isa pang modelo ng pagkita ng kaibhan ay maaaring itayo.