Mga mabisang paraan upang maakit ang mga customer. Mga paraan upang maakit ang mga customer

Ngayon, maraming mga diskarte, lahat ng uri ng mga tool na makakatulong sa interes ng mamimili. Ngunit ang pangunahing ideya ng lahat ng mga pamamaraan ay ang regular na pagpapakalat ng impormasyon tungkol sa iyong kumpanya/serbisyo at i-update ang data. Makakatulong ito upang maakit ang atensyon ng madla, kung saan maaaring ang iyong mga potensyal na customer, kabilang ang mga regular. Paano ito ginagawa - ito ang aming artikulo.

Mga pangunahing kaalaman

Narito ang pinakasimple at karaniwang mga pamamaraan na nagpakita ng kanilang pagiging epektibo sa iba't ibang larangan ng negosyo:

  • Mag-swipe.
  • Ipahayag ang mga diskwento o benta.
  • Ayusin ang isang pagguhit (isang kupon ay ibinibigay sa pagbili, ayon sa kung saan ang may-ari ng isang mahalagang premyo ay kasunod na napili).
  • Sabihin sa amin ang tungkol sa pagpapalawak ng hanay ng mga serbisyo.
  • Ayusin ang isang masterclass.
  • Gumamit ng mga win-win lottery para sa mga mamimili ayon sa account (halimbawa, bawat ikasampu) o sa halaga ng tseke (halimbawa, kapag bumibili ng 1 libong rubles, kumuha ng regalo).

Ang mga ito ay hindi lahat ng mga ideya at trick na makakatulong sa iyong bumili o gamitin ang iyong partikular na serbisyo. At ang bahagi lamang ng sagot sa tanong ay kung paano malaman ng mga tao ang tungkol sa mga kaganapan na iyong pinanghahawakan, lumapit sa iyo at ang kalakalan ay umakyat.

Hakbang-hakbang

Gusto mo bang maging epektibo ang pakikipag-ugnayan sa kliyente, at ang mga teknolohiya ay simple at mas mabuti na hindi masyadong mahal? Mayroong isang pamamaraan na nakakatulong upang makahanap ng mga bagong customer nang produktibo at sa isang badyet. Pag-usapan natin ang mga karaniwang uri ng promosyon.

Pamamahagi ng mga leaflet

Isa sa mga pinakamadaling paraan upang mabilis na maakit ang mga unang customer. Kinakailangang bumuo ng isang di-malilimutang at kaakit-akit na disenyo upang tiyak na makarating sa larangan ng pagtingin ng isang potensyal na mamimili. Sumang-ayon na ikaw mismo ay hindi kukuha o agad na magtapon ng kupas na leaflet na may karaniwang impormasyon.

Ngunit ang dahon ay maliwanag, na may isang hindi pangkaraniwang ulo ng balita, ay nagdudulot ng kabaligtaran na pakiramdam. Gayunpaman, sa panahon ng proseso ng creative, huwag kalimutan na ang mga contact, address, numero ng telepono ay dapat ipahiwatig. Ang isang mahalagang bahagi ay isang natatanging panukala sa pagbebenta: sabihin kung bakit sulit na bilhin ang produkto mula sa iyong kumpanya.

Huwag kalimutan ang isang simpleng tuntunin: ang pangunahing bagay para sa mga tao ay ang pagkuha ay nagdudulot sa kanila ng BENEPISYO. Maging gabay sa parehong kung ang iyong alok ay mas mahal kaysa sa mga kakumpitensya, at kung ito ay mas mura.

Ang mga leaflet ay ipinamamahagi sa maraming paraan:

  • Personal na pag-abot sa mga mataong lugar: hintuan ng bus, mga supermarket.
  • Pamamahagi sa pamamagitan ng mga mailbox.
  • Paglalagay sa mga mesa sa mga cafe o sa mga opisina ng kumpanya.

Kapansin-pansin na ang pamamaraang ito ay hindi naglalayong sa kalidad ng pakikipag-ugnayan sa mga mamimili, ngunit sa kanilang dami.

Pag-post ng mga ad

Ang pamamaraang ito ng pag-akit ng mga customer ay may ilang makabuluhang disadvantage bilang isang proseso:

  • Sa panahon ng Internet, kakaunti ang tumitingin sa mga bulletin board.
  • Bilang isang patakaran, ang likas na katangian ng mga anunsyo sa mga board ay medyo primitive. Ito ay impormasyon tungkol sa pagrenta / pagbebenta ng real estate, mga alok mula sa mga organisasyong microfinance. Ang pinaka-kapansin-pansin at higit pa o hindi gaanong nagbibigay-kaalaman ay ang mga poster ng paparating na mga konsyerto at iba pang kultural na kaganapan.
  • Kadalasan, ang mga mamimili ay may negatibong imahe ng mga kumpanyang nag-a-advertise sa mga poste at board.

Display advertising

Ang ganitong mga opsyon ay mangangailangan ng mga gastos, at higit pa. Ngunit tiyak na sulit ito: awtomatikong iniuugnay ng mamimili ang ganitong uri ng pahayag tungkol sa kanyang sarili sa katayuan ng kumpanya. Ilagay ang impormasyon tungkol sa iyong negosyo sa mga billboard, pampublikong sasakyan (gumamit ng mga sikat na ruta). At, siyempre, huwag kalimutan ang mga uri tulad ng advertising sa TV, radyo, sa print media. Ito ay isa sa mga solidong paraan upang ipaalam sa mga customer ang tungkol sa mga kaganapan o promosyon na hawak ng malalaking kumpanya.

Isang minus: hindi lahat ay kayang bayaran ang mga mapagkukunan ng media. Ang malawak na saklaw ng madla ay nagpapahiwatig ng pangangailangan na mamuhunan ng malaking pera sa .

bali-balita

Ligtas na sabihin na halos libre ang pag-akit ng customer. Hilingin sa iyong mga kaibigan, pamilya, kasamahan, mga kasalukuyang customer na sabihin sa kanilang mga kakilala ang tungkol sa iyong alok. Pagkatapos ng lahat, ang opinyon ng kapaligiran ay direktang nakakaapekto sa kredibilidad ng isang produkto o serbisyo, dahil nagtitiwala tayo sa ating mga kaibigan, tama ba? Kung sinabi ng iyong kaibigan: "Kamakailan ay nasa isang cafe ako, mahusay na serbisyo, kamangha-manghang pasta! At tuwing Linggo ay mayroon ding libreng dessert. Tiyaking pupunta ka!" - Hindi ka ba titingin doon?

Ang opinyon ng kapaligiran ay direktang nakakaapekto sa kredibilidad ng isang produkto o serbisyo.

Mga promosyon

Ang isang halimbawa ng ganitong uri ng pang-akit sa customer ay ang campaign na "Magbayad hangga't gusto mo." Kung mayroon kang coffee shop, maaari kang mag-alok sa mga customer ng isa sa mga inumin (halimbawa, bago o bihirang i-order) para sa presyo na handa nilang bayaran para sa isang araw. Ang pangunahing bagay ay ang barista ay dapat na maihanda ang parehong inumin sa isang antas na ito ay mabibili sa hinaharap sa karaniwang presyo nito.

Tandaan ang isang mahalagang katotohanan: walang umaakit sa isang mamimili tulad ng isang pinababang gastos at isang pagkakataon upang makatipid ng pera.

Pagpapakita o pagtikim ng mga kalakal

Sa paraan sa pag-akit ng mga bagong mamimili para sa mga produkto ng consumer, ang isang magandang paraan ay ang mag-alok ng libreng treat, ipakita ang produkto at pag-usapan ito. Ito ay epektibo dahil maraming tao ang hindi makakabili dahil sa karaniwang kawalan ng tiwala: lahat ay natatakot na bumili ng isang mababang kalidad na produkto at, sa gayon, mawalan ng pera. Sa pamamagitan ng mga aktibidad tulad ng mga demo at pagtikim, maaari silang matuto nang higit pa tungkol sa iyong produkto nang hindi nawawala ang anuman.

Mga sertipiko ng regalo at mga kupon ng diskwento

Ang pamamaraang ito ay malawakang ginagamit ng parehong mga namimili ng malalaking kumpanya at may-ari ng maliliit na organisasyon - mga tagapag-ayos ng buhok, mga cafe at marami pang iba. Napakasimple ng system: sa lahat ng magagamit na paraan, namamahagi ka ng mga kupon na tumutukoy sa mga kondisyon para sa pagtanggap ng regalo o diskwento sa isang produkto/serbisyo.

Mga halimbawa. Ang isang nail studio ay maaaring mag-alok sa bawat kliyente na nagpapakita ng isang kupon ng 10% na diskwento sa isang coated manicure. Ang mga kupon mismo ay maaaring putulin sa pahayagan, kunin sa grocery store (kung saan sila inilagay nang maaga), o i-download mula sa isang pampublikong social network.

Posible rin ang isa pang karaniwang opsyon, gaya ng "Magdala ng kaibigan at magpakita ng kupon - kumuha ng disenyo ng kuko bilang regalo." Bahagyang mas mababa sa presyo para sa bawat order, gayunpaman, kikita ka sa pagtaas ng daloy ng mga customer.

Bahagyang mas mababa sa presyo para sa bawat indibidwal na order, gayunpaman, kikita ka sa pagtaas ng daloy ng mga customer.

Diskwento

Magbigay ng mga discount card nang walang bayad o kapag bumibili ng partikular (ngunit makatwirang) halaga at gawin itong pinagsama-sama. Bilang isang patakaran, ang mga tao ay maaaring magpahiram ng isang card sa mga kaibigan upang makatanggap sila ng isang diskwento mula sa iyo, at ang may hawak ay may karagdagang halaga sa akumulasyon. Kaya, sabay-sabay kang nakakakuha ng mga bagong bisita at nagpapanatili ng mga regular na customer.

maliwanag na signboard

Ang mga sistema ng pagganyak ng customer ay mahusay, ngunit pag-usapan natin nang kaunti ang hitsura ng isang opisina o outlet. Siguraduhing mag-order ng pag-install ng isang kaakit-akit, maliwanag na palatandaan. Ngayon mayroong maraming mga teknolohiya: halimbawa, mga palatandaan ng LED. Bumuo ng isang natatanging disenyo, magpakita ng impormasyon tungkol sa mga promosyon o nakakaintriga na mga headline sa isang ticker - sa pangkalahatan, lahat ng bagay na maaaring pumukaw ng interes at bantayan ka.

Maaaring hindi mag-log in ang isang tao ngayon, ngunit ang isang kawili-wiling mensahe ay maiimbak sa memorya, at maaari siyang tumingin sa hinaharap.

Serbisyo

Sa kabutihang palad o sa kasamaang palad, ang mga pakana sa marketing ay walang kapangyarihan kung ang serbisyong inaalok ay hindi katumbas ng halaga. Upang matiyak na ang isang kliyenteng darating sa iyo sa unang pagkakataon ay tiyak na babalik muli, sanayin ang iyong mga tauhan (o ang iyong sarili) na sundin ang mga simpleng panuntunang ito:

  • Ngumiti.
  • Maging magalang at magiliw.
  • Huwag gumawa ng mga nakikitang pagkakaiba kaugnay ng mga mamimili ng iba't ibang "kalibre".
  • Maging eksperto sa iyong larangan.
  • Huwag maging mapanghimasok at subukang tulungan ang kliyente.

Ang mga trick sa marketing ay walang kapangyarihan kung ang serbisyong inaalok ay hindi katumbas ng halaga.

At sa wakas

Ang mga paraan upang maakit ang mga customer ay napaka-magkakaibang, ang lahat ay limitado sa pamamagitan ng iyong imahinasyon. Inilista lang namin ang basic, medyo mura, na nagpapakita ng kanilang pagiging epektibo malapit sa 100% ng mga kaso.

Ngunit tandaan: ang pagbebenta ay isang kumplikadong agham at isang tunay na sining, at sa parehong oras ay isang malaking larangan para sa mga bagong ideya at isang paglipad ng magarbong. Ang inobasyon, pagka-orihinal at inisyatiba ay palaging malugod na tinatanggap at, tiyak, ay pahahalagahan ng mga mamimili.

Oras ng pagbabasa: 15 minuto


"Bibigyan ko siya ng offer na hindi niya matatanggihan"
(Translation: Bibigyan ko siya ng offer na hindi niya matatanggihan)
Sipi mula sa pelikulang "The Godfather", 1972


Kamusta.

Sa artikulong ngayon, nais kong pag-usapan hindi ang tungkol sa kung saan at kung paano makahanap ng mga naka-target na potensyal na customer sa Internet, ngunit tungkol sa kung paano gawing tunay na mamimili ang mga potensyal na customer na ito.

Ito ay isang tunay na problema. Palagi akong naniniwala na ang aking tungkulin bilang isang online na espesyalista sa advertising ay dalhin ang mga taong advertiser na nangangailangan ng produkto na kanyang ibinebenta. Lubos akong nakakadismaya na kamakailan lamang ay madalas kong marinig bilang isang dahilan para sa hindi paggamit ng aming mga serbisyo ang katotohanang talagang dumarating ang mga tao, interesado sila sa ina-advertise na alok, ngunit sa huli ay hindi sila bibili. Bilang isang resulta, ang kliyente ay nagsasabi sa akin na sa prinsipyo siya ay nasiyahan sa advertisement, may mga aplikasyon, ngunit hindi niya ito maipagpatuloy, dahil ang mga application na ito ay hindi na-convert sa mga order. Siyempre, hindi ito ang aming lugar ng responsibilidad bilang isang ahensya ng advertising, ngunit sa huli kami ay nagdurusa. Mukhang maganda ang ginagawa namin, pero hindi nila kami mababayaran.

Samakatuwid, nagpasya akong tulungan ka ng kaunti, mahal na mga customer, at ang mga magiging kanila. Hinding hindi ko inaako ang responsibilidad na turuan ka kung paano magbenta ng mga produkto o serbisyo, ngunit bibigyan kita ng ilang payo. At nakikita mo na sa iyong sarili kung paano sila nababagay sa iyo.


Sa tingin ko, walang magtatalo na ang pinakamahusay na paraan upang maunawaan kung gusto mong bumili ng isang bagay o hindi ay kung susubukan mo ito nang libre nang maaga.

Gusto kong maglista ng ilang paraan at trick sa kung paano mo hahayaan ang kliyente na samantalahin ang iyong alok, nang sa gayon ay magkaroon ka ng mas makabuluhang dahilan para isara ito para sa pagbebenta.

Kaya, magsimula tayo:

1. Subukan ang pagrenta ng mga kalakal

Kung ang produkto ay simple, ang lahat ay simple sa pagsubok na paggamit. Maaari mong subukan ang mga produkto, manood ng TV bago bumili.

Pero kung hindi agad halata ang epekto ng paggamit ng iyong produkto?

Halimbawa, isang gyro scooter. Sino ang nakakaalam kung kaya kong sakyan ito o hindi? Magiging maginhawa ba para sa akin na lumipat sa paligid ng opisina dito, o mag-iipon ba ito ng alikabok sa sulok pagkatapos bumili?

Ngayon, kung bibigyan mo ako ng isang produkto na uupahan sa loob ng isang linggo, pagkatapos ay makakagawa ako ng matalinong pagpapasya tungkol sa pagbili, at kung positibo ang aking desisyon, garantisadong hindi ako mabibigo sa pagbili (siyempre, kung ang produkto ay may mataas na kalidad).

Upang ma-secure ang pag-upa ay dapat gawing pormal. Sa isang pangako, pagpirma ng isang kasunduan at iba pang mga legal na subtleties.

2. Libreng unang yugto

Ang pagpipiliang ito ay mas angkop para sa pagkakaloob ng mga serbisyo. Hatiin ang iyong serbisyo sa mga simpleng hakbang at mag-alok na gawin ang isa sa mga ito nang libre.

Marahil ay nakatagpo ka na ng paraang ito dati, kahit na hindi mo pa ito tahasang naisip. Halimbawa, ang pag-alis ng tagasukat kapag bumibili ng mga kahabaan ng kisame. Kahit na hindi ka bumili ng kahabaan ng kisame, alam mo na ang mga sukat ay dumating nang libre. Kaya ang pagsukat sa iyong kisame ay ang unang yugto ng pagbili.

Ang unang libreng aralin sa mga sports club ay halos isang pamantayan na. Ngayon nakakadismaya kung wala ito.

Ngunit mag-ingat. Ang unang hakbang ay dapat na simple, hindi nakatuon at walang mga kahihinatnan para sa kliyente. Halimbawa, ang pagputol ng kalahating pintuan sa isang konkretong pader para sa isang kliyente ay maaaring hindi ang pinakamahusay na unang hakbang.

3. Panahon ng demo

Ang pamamaraang ito ay angkop para sa mga naniningil para sa oras ng paggamit ng produkto. Iyon ay ganoon, posible na sabihin, negosyo ng subscriber. Halimbawa: digital TV, internet, online na subscription sa sinehan.

Sa kasong ito, malinaw na ang demo access ay maaaring isang tiyak na tagal ng panahon kung saan ang mga user ay inaalok na gamitin ang produkto nang libre. Gayundin, ang demo access ay maaaring ibigay sa pamamagitan ng pag-kredito ng isang tiyak na halaga sa balanse ng kliyente, na maaaring gastusin ng user sa mga serbisyo ng kumpanya.

4. Ipakita ang resulta nang maaga

Mahirap maramdaman ang benepisyo ng isang serbisyo kung saan ang resulta na nakamit pagkatapos makumpleto ang lahat ng gawain ay mahalaga. Estilo ng buhok, istilo ng suit, bagong wallpaper. Paano mo malalaman nang maaga kung ang isa sa mga nakalistang pagbili ay tama para sa iyo o hindi? Ang mga makabagong teknolohiya ay handang tumulong sa atin. Ngayon ay makikita mo na sa screen kung ang gayong hairstyle ay babagay sa iyo o kung paano maglalaro ang interior ng iyong silid sa wallpaper ng ibang kulay. Mayroong mga ganitong programa, at mayroon ding mga online na bersyon na hindi nangangailangan ng mga seryosong kasanayan upang makabisado.

Sa pamamagitan ng paraan, ang isang portfolio ay maaari ding ituring bilang isang pagkakataon upang i-preview ang resulta nang maaga.

Bahagi ng barko, bahagi ng tripulante, o pakikilahok ang lahat.


Hindi lahat ng produkto at serbisyo ay maaaring subukan o magpakita ng mga resulta nang maaga. Sa ganitong mga kaso, pinapayuhan ang mga marketing guru na isali ang mga customer sa mga aktibidad ng kumpanya, na ilagay sila sa parehong panig ng mga barikada kasama mo.

5. Maglaro tayo

Ang mga laro ay malulutas ang gawain ng paglahok nang napakahusay. Ang laro ay maaaring maging anuman: parehong online at offline. Itago ang ilang premyo sa lungsod at magsagawa ng maliit na paghahanap upang mahanap ito. Kung nagbebenta ka ng mga kisame, hayaan ang iyong mga customer na subukang hulaan ang materyal ng kisame sa pamamagitan ng pagpindot. Sa pangkalahatan, ang paglipad ng fancy ay hindi kailangang limitado.

6. Paglalaro ng magandang premyo - dobleng epekto

Ang mga laro ay mahusay sa kanilang sarili. Ngunit kung bibigyan mo ng pagkakataon ang mga customer na manalo ng magandang premyo, mas magiging maganda ito. Nagsusugal ang mga tao. Ang ilan sa mas malaking lawak, ang ilan sa mas maliit na lawak. Gamitin ang kakulangan ng kalikasan ng tao sa iyong kalamangan.

Mga pagsusulit, paligsahan, lottery - lahat ay pupunta. Maaari kang maglaro ng isang diskwento sa isang produkto, ang produkto mismo, ilang makabuluhang item, halimbawa, isang bagay mula sa mga gamit sa bahay, atbp. At kumusta katapatan at magandang ugali ng mga potensyal na customer.

7. Magtulungan

Bigyan ang kliyente ng pagkakataon na makilahok sa paggawa ng mga kalakal, na pagkatapos ay binibili niya ang kanyang sarili. Ang pangunahing bagay ay ang mga aksyon na kailangang gawin ng kliyente ay hindi nakakagambala, madaling gawin at hindi masyadong responsable.

Hayaan, halimbawa, ang kliyente mismo ay magpahid ng isang skein ng cotton candy sa isang stick, gumuhit ng isang dahon sa isang pininturahan na plato, higpitan ang isang tornilyo sa kanyang bagong handmade na upuan. Ito ay magiging kawili-wili, at mas mahirap na tanggihan ang isang pagbili.

Ngunit ang pangunahing bagay ay huwag lumampas ang luto at huwag gawin ang kliyente na gumana para sa iyo. Magiging kakaiba kung ang car wash ay nag-aalok sa kliyente na mag-wax ng kotse mismo. Sa pangkalahatan, naiintindihan mo.

8. Pag-access sa workshop

Ipakita sa mga kliyente kung paano ka nagtatrabaho. Ipakita ang silid, mga master. Bigyan ng pagkakataon na tingnan ang proseso ng malikhaing, "upang tumayo sa itaas ng kaluluwa."

Mga iskursiyon sa opisina o produksyon, malalaking transparent na bintana - lahat ng ito ay gumagana. Hindi ba maaaring hayaan ang isang tao na pisikal na lumapit sa iyo? Hayaan mo nang halos. Mag-install ng mga camera at mag-broadcast online - pareho ang epekto.

Nakita namin kung paano sila nag-broadcast sa ilang mga auto repair shop mula sa rem. zone sa waiting room para sa mga customer? Astig ba talaga ito?

Magbigay ng kadalubhasaan - turuan ang kliyente.


Ang bloke ng mga rekomendasyong ito ay mabuti para sa maraming kadahilanan. Una, ipinapakita mo ang iyong propesyonalismo, ibig sabihin, inirerekomenda mo ang iyong sarili bilang isang dalubhasa sa larangang ito. Pangalawa, sa proseso ng pagsasanay, ang mga tunay na pangangailangan ng kliyente ay ipinahayag, na hindi niya iniisip ang tungkol sa kanyang sarili. Pangatlo, alam mo ang tunay na pangangailangan ng kliyente, alam mo kung paano masiyahan ang mga ito at iwanan ang kliyente na masaya, at samakatuwid ay permanente.

9. Pahalagahan kung ano ang

Eksperto - isang napakahusay na tool upang madagdagan ang kahalagahan at awtoridad nito sa mga mata ng kliyente. Maaari mong suriin ang halos lahat. Samakatuwid, ang pamamaraan na ito ay maaaring maging angkop para sa anumang negosyo.

Buweno, gaya ng sinasabi nila, ang Diyos mismo ang nag-utos na gamitin ang pamamaraang ito sa medisina. Ang mga libreng diagnostic sa kalusugan at alok ng agarang paggamot ay isang hit. Sa kasamaang palad, ngayon mayroong maraming hindi masyadong maingat na pulot. mga institusyon na sinasamantala ang mga takot ng mga tao para sa kanilang kalusugan at buhay, at nag-imbento ng mga "kaliwang" sakit kapag nag-diagnose, upang mag-breed ng isang tao para sa "nakawan". Ngunit ito ay nagpapatunay lamang sa pagiging epektibo ng iminungkahing pamamaraan.

10. Master class

Ang pamamaraan na ito ay angkop para sa mga produkto na hindi pa masyadong sikat, at ang target na madla ay kailangang ipakita ang mga benepisyo na maaaring makuha sa pamamagitan ng paggamit ng isang bagong produkto. Bilang karagdagan, sa panahon ng master class, may mataas na posibilidad ng mga instant na kusang pagbili.

Isipin kung ano ang maaari mong ituro sa iyong mga potensyal na customer. Sa pamamagitan ng paraan, hindi mo kailangang gawin ito sa iyong sarili. Mag-hire ng mga pinagkakatiwalaang guro, mga master ng kanilang craft. Ang iyong mga kliyente ay masisiyahan.

Sa kasalukuyan, ang merkado ay nasa isang yugto na ang lahat ay talagang nagbebenta ng parehong mga produkto. Sa kasong ito, ang serbisyo at kasiyahan ng kliyente mula sa pakikipag-usap sa iyo ay nauuna (sa pamamagitan ng kasiyahan, ang ibig kong sabihin ay isang bilang ng mga parameter: pagtitiwala, pagkilala sa iyong kadalubhasaan, pag-unawa sa iyong interes sa paglutas ng mga problema, pagkamagiliw at kagandahang-loob sa komunikasyon, atbp.).

Kung ang isang tao ay nalulugod na makipag-usap sa iyo, kung gayon siya ay magiging handa na pumikit sa katotohanan na ang iyong presyo ay bahagyang mas mataas kaysa sa presyo sa merkado. At ano ang dapat pag-usapan sa kliyente, kung hindi tungkol sa produkto?

Kumonsulta sa iyong mga kliyente. Gawin ito nang detalyado, sagutin ang kanilang mga pagtutol at iwaksi ang kanilang mga pagdududa.

Upang maunawaan nang eksakto kung paano ito gumagana, isipin ang isang simpleng sitwasyon. Bumili ka ng isda sa palengke (para sa mga mas bata, isipin na kumukuha ka ng salad sa isang cafe), hilingin sa nagbebenta na bigyan ka ng isda na ito, at sinabi ng nagbebenta: "Huwag kunin ang isda na ito, ito ay lipas na. Better take this one, ngayon lang nila dinala. At yun lang. Halos naiinlove ka na sa taong ito. Ang lahat ng iba ay manlilinlang at manloloko, ngunit narito ang isang malinaw na kristal na matapat na nagbebenta, at ngayon ay bibili ka lamang mula sa kanya.


12. Goods locomotive

Maaari kang mag-alok sa kliyente ng isang bagay nang libre, at pagkatapos ay i-load din sila ng mga kaugnay na produkto at serbisyo.

Halimbawa, sa isang bakery shop, mag-alok sa isang customer ng isang tasa ng tsaa. Isang penny case: isang tea bag, 200 ml. kumukulong tubig at isang kutsarang asukal. Ngunit paano uminom ng tsaa sa isang panaderya na walang masarap na cake? Naiintindihan mo ba?

13. Libreng bersyon na may mga paghihigpit

Ang pamamaraan na ito ay ginagamit ng maraming mga online na serbisyo. Halimbawa, kung saan maaari kang bumili mula sa amin. Binibigyan ka nila ng limitadong bersyon ng produkto na may mga pangunahing tampok. Kapag ang mga pangunahing tampok ay hindi na sapat para sa iyo, kailangan mong bumili ng advanced na pag-andar.

O, halimbawa, ang mga ad ni Avito. Maaari kang magbigay ng libreng ad at huminahon. At maaari kang magbayad para sa bayad na pagkakalagay at mamukod-tangi sa iba pang mga ad. Siyempre, sa kasong ito, makakahanap ka ng isang mamimili para sa iyong sarili nang mas mabilis.

14. Mang-akit ng ilan, magbenta sa iba

Sa kasong ito, iminumungkahi ko na "ibenta mo ang madla" na maaari mong kolektahin.

Nagho-host ka ba ng isang kaganapan? Magbenta ng naka-sponsor na puwang ng ad. O maaari kang kumita sa kung ano ang makukuha mo sa proseso ng pakikipagtulungan sa madla nang libre. Pagpapalit ng mga lumang kagamitan para sa isang diskwento kapag bumili ng bago. Bilang karagdagan sa katotohanan na ang aksyon mismo ay nag-uudyok sa iyo na bumili ng bagong kagamitan, talagang makakakuha ka ng maraming ekstrang bahagi para sa pag-aayos ng kagamitan sa iyong service center nang libre.

Nagpuputol ka ba ng mga puno? Gumawa ng sawdust para punan ang mga litter box ng alagang hayop o sunugin ito sa mga barbecue coal.

Maaaring marami ang mga ideya.

Konklusyon

Bago gamitin ang alinman sa mga iminungkahing pamamaraan, kalkulahin muna ang pagiging epektibo upang hindi ito mawala.

Mahalagang tandaan na ang paggamit ng alinman sa mga trick na ito ay hindi ginagarantiyahan ang isang benta. Ito ay mga paraan lamang para mas gusto ng isang potensyal na kliyente ang iyong alok, ngunit hindi nila papalitan ang trabaho ng iyong mga salespeople. Samakatuwid, kung hindi pa handa ang iyong departamento ng pagbebenta na isara ang mga papasok na kahilingan sa pagbebenta, nanganganib mong marinig ang "maraming salamat" bilang isang epekto ng mga kaganapan na gaganapin, at iyon lang. Sumang-ayon, hindi ito ang resulta na kailangan natin. Gumuhit ng iyong sariling mga konklusyon.

Good luck at good luck sa iyong negosyo.

Mga paraan upang maakit ang mga customer: tukuyin ang target na madla

Ang eksaktong kahulugan ng target na madla ay 50% ng tagumpay ng malamig na tawag ng isang manager. Para sa isang puntong tama sa mga tamang tao at tukuyin ang kanilang mga pangangailangan, gumawa ng larawan ng iyong target na madla.

Pinag-uusapan natin ang tungkol sa dalawang tool: ABCXYZ-analysis at RFM-analysis ng kasalukuyang base upang linawin ang larawan ng target na madla.

Pagsusuri ng ABCXYZ

Sinusuri ng ABCXYZ-analysis ang kasalukuyang base sa 2 seksyon: katapat at produkto. Para sa bawat isa sa mga entity na ito, 2 pamantayan ang inilalapat: dami at regularidad ng mga pagbili. Bilang resulta, 9 na grupo ang mabubuo, kung saan 4 ang naka-target, na may 1 maaari kang magtrabaho sa mga tuntunin ng pagpapabuti ng kalidad ng produkto o pagtaas ng katapatan, at ang natitirang 4 ay dapat na itapon bilang hindi naaangkop mula sa punto ng view ng paggawa negosyo.

Pagsusuri ng RFM

Sinusuri din ng RFM-analysis ang mga regular at "nawala" na mga mamimili ayon sa ilang pamantayan: kabago-bago - ang edad ng transaksyon, dalas - ang bilang ng mga transaksyon, pera - ang halagang ginastos. Kaya, ang kasalukuyang base ay nahahati sa katapatan.

Ang siyentipikong diskarte ay nagsasangkot ng isang tiyak na plano ng aksyon, na hahantong sa pagbuo ng isang buong programa na may mga paraan upang maakit ang mga customer.

  • Sinusuri ang kasalukuyang database gamit ang pagsusuri ng ABC XYZ o RFM
  • Paglalarawan ng larawan ng target na madla
  • Segmentation ng mga target na mamimili/customer ayon sa assortment matrix sa loob ng multidimensional system, na magpapakita ng: kanilang kita (B2C) o larangan ng aktibidad (B2B), mga salik na nakakaimpluwensya sa pagpili, edad (para sa B2C) o laki ng negosyo (B2B), heograpiya, hanay ng presyo atbp.

Kung ang gayong "tumpak" na mga tool ay hindi pa magagamit sa iyo, pagkatapos ay kumilos lamang nang lohikal, sa isang praktikal na paraan. Ang pangalawang paraan ay batay sa sumusunod na prinsipyo: kunin ang lahat ng mga customer ng kumpanya at itapon ang mga "masama". Iyon ay, ang mga katapat na nagsasalita ng negatibo tungkol sa kumpanya, ay bihirang gumawa ng mga order at para sa maliliit na halaga, nagbabayad nang may pagkaantala, atbp. Mas mahal ang pakikipag-ugnayan sa kanila - ang pakikipagtulungan sa kanila ay hindi nagdadala ng alinman sa paglago o kasiyahan.

Mga paraan upang maakit ang mga customer: pag-aralan ang kalikasan ng demand

Mga paraan upang maakit ang mga customer: naghahanap ng karaniwang batayan

Mga paraan upang maakit ang mga customer: nag-iintriga kami sa kawili-wiling nilalaman

Mga paraan upang maakit ang mga customer: gumamit ng Instagram

Ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang maakit ang mga customer sa mga nakaraang taon ay naging Instagram. Nagbibigay-daan sa iyo ang social network na ito na mangolekta ng mga lead mula sa iba't ibang target na segment. Samakatuwid, sigurado, ito ay magiging angkop para sa iyong negosyo. Ang kilalang Internet marketer na si Maria Solodar ay nagbigay ng ilang payo sa pagpapanatili ng isang Instagram account.

1. Huwag habulin ang bilang ng mga subscriber. Hindi mo kailangan ang lahat. Ang pangunahing bagay ay ang kalidad ng mga lead, na tinutukoy ng interes sa produkto at solvency.

2. Simulang mag-post ng mga post na may propesyonal na pokus, isaalang-alang ang pangangailangang i-personalize ang iyong account. Sa isang paraan o iba pa, kung gusto mo, siyempre, na makamit ang mga natitirang resulta, kakailanganin mong "ilawan" ang iyong personalidad. Ang mga tao ay mas malamang na magtiwala sa isang partikular na tao kaysa sa isang walang mukha na kumpanya. Ang tiwala ay ang pundasyon ng katapatan na humahantong sa mga benta.

3. Tiyaking gumamit ng mga pakikipagtulungan. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa promosyon sa ibang mga account. Minsan kailangan mong magbayad para dito, ngunit sulit ang resulta.

Mga paraan para maakit ang mga customer: pag-aralan ang sales funnel

Ang ideya na ang simpleng pagtaas ng bilang ng mga malamig na tawag sa bawat araw ay sapat na upang mapalago ang kita ng isang kumpanya ay hindi ganap na totoo. Pagkatapos gumawa ng isang malamig na tawag, ang empleyado ng pagbebenta ay hindi pa naipapakita ang produkto, gumawa ng isang komersyal na alok, kontrata, atbp. Maaaring mabigo ang deal sa alinman sa mga yugto, samakatuwid, upang mapataas ang trapiko, mahalagang suriin ang mga intermediate na aksyon ng mga tagapamahala at ayusin ang mga ito sa bawat yugto.

Mga paraan upang maakit ang mga customer: pamahalaan ang marketing funnel

Upang maging permanente ang isang bagong kliyente sa kumpanya pagkatapos ilapat ang mga pamamaraan sa itaas ng pag-akit, mahalagang gumawa ng ilang hakbang pagkatapos ng transaksyon:

  • Ayusin ang mga benta;
  • Magsuot ng serbisyo;
  • Bumuo ng katapatan ng customer.

Tandaan na pagkatapos magbayad, ang pakikipag-ugnayan sa kliyente ay hindi nagtatapos.

  • Hikayatin silang baguhin ang iskedyul ng trabaho upang ang tindahan ay magbukas ng isang oras nang mas maaga - sa 8 ng umaga, at hindi sa 9;
  • Ihatid kung sino ang mga tunay na mamimili.

    • Ang una, sa huli, ay pinahintulutan na mapataas ang kita. Ngunit hindi ito mangyayari kung hindi nangyari ang pangalawa at pangatlo. Isinasaalang-alang ang katotohanan na isang departamento lamang ng handa na pagkain ang binuksan sa 8 ng umaga, at hindi ang buong tindahan, nagawa naming i-optimize ang mga gastos at makamit ang kakayahang kumita.

    Bilang karagdagan, sa una ay may mga paghihirap sa solvency ng bagong trapiko. Ang mga magulang ay hindi lamang nagbigay ng pera sa kanilang mga anak, sa takot na sila ay gugulin sa hindi pinakamalusog na pagkain. Ang problema sa cash ay nalutas sa kardinal. Inanyayahan ng tindahan ang mga magulang na bumili ng mga kupon, na pagkatapos ay ipinagpalit ng mga bata para sa malusog na almusal.

    Anuman ang produkto o serbisyo na iyong pino-promote sa merkado, isang mahalagang gawain para sa anumang negosyo ay upang matukoy ang mga pinaka-epektibong paraan para sa pag-akit ng mga bagong customer at paghikayat sa kanila na bumalik sa iyo nang paulit-ulit. Sa mga kondisyon ng matinding kumpetisyon, ang mga kinakailangan ng mga mamimili sa negosyo ay tumaas. Tulad ng dati, ang isang indibidwal na diskarte, pangangalaga at pagiging maaasahan kaugnay ng iyong mga customer sa hinaharap ay nakakatulong sa pagtaas ng katapatan at tiwala sa iyong produkto o serbisyo.

    Matututo ka:

    • Paano pumili ng tamang paraan upang maakit ang mga customer.
    • Ano ang mga pinaka-epektibong paraan upang maakit ang mga customer?
    • Anong mga paraan ng pag-akit ng mga customer ang ginagamit sa Internet.
    • Ano ang mga paraan upang makaakit ng mga bagong customer sa larangan ng b2b.

    Ngayon ang isang malaking bilang ng mga channel at mga aktibidad sa marketing ay inaalok upang maakit ang mga customer. Mahalagang maunawaan kung aling mga pamamaraan ang pinakamahusay na gagana sa lugar ng iyong negosyo, kasama ang iyong target na madla. Upang gawin ito, nag-aalok kami ng isang pangkalahatang-ideya ng pinakasikat at epektibo mga paraan upang maakit ang mga customer.

    Ang pinakakaraniwan at epektibong mga paraan upang maakit ang mga customer

    Ang channel ng komunikasyon na ito ay umaakit ng multi-milyong madla. Ang lawak ng saklaw ay isa sa mga malinaw na bentahe ng advertising sa TV at nagbibigay-daan sa iyong mabawi ang mga gastos ng marahil ang pinakamahal na uri ng promosyon. Bilang karagdagan, ang telebisyon, dahil sa ating mga kultural na katangian, ay lubhang maimpluwensyahan. Pagkatapos ng lahat, karamihan sa impormasyon - balita, libangan, pang-edukasyon - nakakakuha tayo ng pasasalamat sa kanya. Mula rito, maaaring magkaroon ng higit na kumpiyansa ang mga consumer sa mga produkto o serbisyo na iyong pino-promote sa pamamagitan ng channel na ito.

    Upang maakit ang atensyon ng iyong kliyente, kailangan mong lumikha ng isang komersyal na i-highlight ang mga merito ng iyong produkto, maakit ang atensyon ng iyong target na madla, maging hindi malilimutan at hindi tulad ng iba pang mga plot ng advertising.

    Mahalaga na ang iyong advertising ay nagpapakita ng mga benepisyo ng produkto nang totoo. Sa mga tuntunin ng lawak ng saklaw, lakas ng impluwensya, antas ng epekto at paglahok, ang impormasyon sa TV ang pinakamabisang paraan upang maakit ang mga customer. Ngunit kung sa ilang kadahilanan ay hindi ito magagamit sa iyo? Pagkatapos ay iminumungkahi naming isaalang-alang ang iba pang mga paraan ng pag-akit ng mga customer.

    Paraan 2.Stock

    Sa tulong ng mga pag-promote, naiimpluwensyahan namin ang aming target na madla, sa gayon ay pinainit ang demand. At ang impluwensyang ito ay maaaring maging impormasyon (kapag ang aming mamimili ay may pagkakataon na makilala ang produkto sa paningin, subukan ito, tikman ito nang direkta sa mga punto ng pagbebenta, kumuha ng mga sample, atbp.), o maaari itong maging stimulating (kapag ang isang kliyente ay maaaring makatanggap ng regalo, isang diskwento para sa pagbili ng aming produkto para sa mga pagbili sa hinaharap).

    Ang mga indibidwal na tagagawa ay maaaring magpa-raffle ng napakahalagang mga premyo: isang tour package, isang kotse, isang sertipiko para sa pagbili ng mga gamit sa bahay, atbp. Gayundin, ang iyong mamimili ay hindi magiging walang malasakit sa katotohanan kung, kapag bumibili ng dalawang kalakal, natatanggap niya ang pangatlo libre. Ang maayos na organisadong mga promosyon ay isang napaka-epektibong paraan upang maakit ang mga customer. Maaari nilang makabuluhang taasan ang demand, sa kabila ng seasonality, at maging isang epektibong paraan ng pakikitungo sa mga kakumpitensya.

    • Pagkalkula ng bisa ng mga promosyon at benta: mga formula at halimbawa

    Paraan 3.Pagtatanghal

    Ang isang napaka-epektibong paraan upang maakit ang mga bagong customer ay isang pagtatanghal. Mayroon itong maraming mga pagpipilian sa disenyo at mga paraan ng pagpapatupad. Ito ay maaaring isang tunay na pagganap o isang mataas na kalidad na video na nai-broadcast sa isang malaking screen sa mga lugar kung saan ang iyong target na madla ay masikip, pati na rin ang iyong paglahok sa mga espesyal na eksibisyon.

    Ang konsepto ng iyong presentasyon ay dapat na maingat na pinag-isipan at naaayon sa produkto o serbisyong isinusulong. Kung isasama mo ito sa ilang promosyon, madadagdagan nito ang iyong audience minsan. Kung ang mga tao, pagdating sa pagtatanghal, ay maaaring lumahok sa isang win-win lottery, makatanggap ng diskwento, isang gift card o isang mahalagang premyo, ang kanilang katapatan at pakikilahok sa proseso ay ibibigay sa iyo.

    Paraan 4.Pagpapaalam sa pamamagitan ng telepono

    Ang paraan ng pag-akit ng mga customer sa pamamagitan ng malamig na mga tawag ay isang napaka-karaniwang paraan upang madagdagan ang base ng customer. At napakapopular, sa pamamagitan ng paraan, dahil sa maliwanag na pagiging simple at isang malaking hanay ng mga aplikasyon. Maaaring matanggap ng mga indibidwal at legal na entity ang mga tawag.

    Ang mga maliliit na call center na idinisenyo upang gawin ang mga tawag na ito ay matatagpuan sa maraming kumpanya. Ang mga telemarketer ay tumatawag sa isang umiiral na database, nag-a-advertise ng mga produkto o serbisyo, nagpapaalam sa mga customer tungkol sa kasalukuyang mga promosyon, punan ang mga aplikasyon para sa pagbili ng isang produkto online.

    Ngunit ang pamamaraang ito ng pag-akit ng mga customer ay may ilang mga disadvantages na dapat suriin bago magpasyang akitin ang mga customer sa ganitong paraan. Sa katunayan, mayroong isang pandaigdigang problema - ang mga potensyal na mamimili na tinatawagan mo ay masaya sa status quo: nasisiyahan sila sa kasalukuyang mga tagapagbigay ng serbisyo o hindi sila interesado sa iyong produkto. Kung gayunpaman ay ginamit mo ang pamamaraang ito ng pag-akit ng mga customer, dapat mong tandaan na ang espesyal na atensyon ay dapat bayaran sa pagpapataas ng propesyonal na antas ng mga operator ng call center, pag-uudyok sa kanila, at pagsubaybay sa propesyonal na pagkasunog. Hindi dapat mainis ang mga mamimili sa kanilang mga tawag.

    Paraan 5.Mga diskwento at benta

    Sa isang banda, ito ay isang napaka-pangkaraniwan at sikat na paraan upang maakit ang mga customer, sa kabilang banda, ito ay halos hindi makapagsorpresa ng sinuman ngayon. Ang mga ito ay inaalok ng halos lahat ng mga tindahan, anuman ang format at target na madla.

    Maaaring mag-alok ng mga diskwento sa iba't ibang kategorya ng mga kalakal at nakatakdang mag-tutugma sa iba't ibang pista opisyal, katapusan ng linggo, atbp. Ang tanging bagay na dapat isaalang-alang ay ang anumang bonus ay dapat pa ring magpapahintulot sa iyo na kumita. Ang isa sa mga uri ng mga diskwento ay isang programa ng diskwento. Ang mga naturang card ay gumagana bilang accumulative. Ang mga puntos ay kredito sa account, na kung saan ay summed up at pagkatapos ay ginagamit ng mga customer upang gumawa ng mga bagong pagbili. Ito ay kung paano mo hinihikayat ang mga mamimili na bumili mula sa iyo.

    Paraan 6.Teknolohiya ng BTL

    Anong mga paraan ng pag-akit ng mga customer ang tinatawag na BTL-technology?

    Ang isa sa mga epektibong tool sa BTL ay mga kupon at leaflet. Tiyak na nakatagpo ka ng isang sitwasyon kung saan ang mga promotor ay namamahagi ng mga naturang ad sa malapit sa malalaking tindahan ng chain, na nag-aanyaya sa iyong bisitahin ang tindahan. At kapag nagpakita ka ng flyer o isang kupon, makakakuha ka ng diskwento sa produkto.

    Ang pagiging epektibo ng pamamaraang ito ay maaaring mailarawan sa pamamagitan ng halimbawa ng serbisyo ng taxi. Sa tulong ng mga promoter sa kalye, inaayos ng kumpanya ang pamamahagi ng mga card sa mga random na dumadaan. At pinapayagan ka ng ad na ito na gumawa ng isang libreng biyahe, at sa kasunod na mga order maaari kang makatanggap ng diskwento. Ang kailangan mo lang gawin ay idikta ang numero ng iyong card sa operator. Ang paraang ito ay tiyak na makakaakit ng mga bagong potensyal na customer sa iyo, dahil ang mga tao ay palaging masaya na makibahagi sa proseso ng pagkuha ng diskwento sa isang produkto o serbisyo.

    Paraan 7.Ambassador

    Ang susunod na paraan upang maakit ang mga customer, na aming isasaalang-alang, ay tinatawag na "embahador". Ang pamamaraang ito ay batay sa positibong pagsusuri ng mga mamimili. Ang ambassador ay isang taong nag-a-advertise ng mga pag-aari ng consumer ng iyong produkto, kaya bumubuo ng isang club ng iyong mga sumusunod sa brand. Gumagana ang channel na ito sa prinsipyo ng word of mouth.

    Saan maaaring i-advertise ng isang ambassador ang iyong produkto o serbisyo? Oo, kahit saan. Maaari siyang lumikha ng isang pahina ng advertising sa Internet at mag-post ng impormasyon tungkol sa iyong produkto o serbisyo dito. Ang pamamaraang ito ay mas direkta ngunit hindi gaanong epektibo. Iyon ang dahilan kung bakit tatalakayin natin ang ibang paraan. Gumagawa ang Ambassador ng mataas na kalidad, detalyado, makatotohanang mga review sa mga forum, mga espesyal na platform kung saan maaari kang mag-iwan ng feedback tungkol sa lahat ng bagay sa mundo - mula sa toothpaste hanggang sa isang librong nabasa mo. O baka dumalo sa mga social na kaganapan, pagtikim, seminar, eksibisyon - sa madaling salita, ang mga kaganapang iyon kung saan madalas nangyayari ang iyong target na mamimili. Samakatuwid, maaaring mayroong ilang mga ganoong tao, depende sa kanilang espesyalisasyon.

    Paraan 8.Mga eksibisyon

    Ang mga eksibisyon ay isa pang channel ng iyong komunikasyon sa isang kliyente sa hinaharap, isang medyo epektibong paraan upang maakit ang mga potensyal na mamimili. Ang pakikilahok sa mga espesyal na eksibisyon, kung ito ay handa, ang iyong mga customer ay alam tungkol dito nang maaga at ikaw ay nagtrabaho nang mahusay sa stand, ay isa pang paraan upang maakit ang mga mamimili at madagdagan ang mga benta. Siyempre, kung pinili mo ang pamamaraang ito ng pag-akit ng mga customer, kailangan mong maayos na ayusin ang panahon ng paghahanda: magbigay ng mga mailing list, maghanda ng mga buklet, leaflet ng advertising, flyer. Bilang karagdagan, ang stand ay dapat magmukhang maliwanag at kawili-wili. Sa kasong ito, ang pag-agos ng mga potensyal na customer ay ginagarantiyahan sa iyo.

    Opinyon ng eksperto

    Isang halimbawa ng mabisang promosyon

    Ekaterina Kuznetsova,

    Direktor sa Marketing, Alltech Development, Moscow

    Anong mga paraan ng paghahanap at pag-akit ng mga kliyente sa merkado ng real estate ang maaaring tukuyin bilang epektibo? Ang pabahay ay isang mahalagang kalakal na nakakatugon sa magkakaibang pangangailangan ng mga tao. Bilang isang patakaran, ang mga proyekto sa real estate ay dapat ibenta sa oras ng paghahatid ng isang partikular na bagay. Kapag ang ikot ng buhay ng proyekto ay sapat na maikli, sa kasong ito, hindi ito nakasalalay sa pagbuo ng katapatan ng tatak. Sa tuktok ng kasalukuyang alok, kailangan mong akitin ang maximum na bilang ng mga potensyal na mamimili. Ito ay sa puntong ito na dapat mong mahanap ang pinakamahusay na mga paraan upang mahanap ang maximum na bilang ng mga customer.

    Bilang karagdagan, hindi namin maaaring ngunit isaalang-alang ang binibigkas na seasonality ng merkado na ito. Mayroong ilang mga peak ng aktibidad ng consumer: mula Pebrero hanggang Hunyo at mula kalagitnaan ng Setyembre hanggang Nobyembre.

    Dahil sa ang katunayan na ang pangalawang peak ay limitado sa oras, ang isang kampanya sa advertising upang makaakit ng mga bagong customer ay dapat na mas dynamic, epektibo at win-win. Itinakda namin sa aming sarili ang gawain na bumuo at magsagawa ng ganoong aksyon na makakatawag ng pansin sa aming mga bagay sa bahaging iyon ng aming madla na hindi namin naakit sa pamamagitan ng mga tradisyonal na pamamaraan ng marketing.

    Bilang isang hindi pamantayang solusyon, ang aksyon na "9 1/2 na linggo ng mga kayamanan sa Konde ng Kagubatan" ay binuo at isinagawa. Nang bumili ang isang kliyente ng isang plot na may kontrata sa isang club village, inalok siya ng isa sa siyam na regalo: isang puting piano, isang palaruan, isang bakod, isang housewarming party, isang gazebo, isang royal Ashera cat (ang pinakamahal na lahi sa mundo), isang sertipiko para sa pagbili ng mga kasangkapan, isang kotse tulad ng isang buggy o isang live na Christmas tree.

    Ang kalidad at katayuan ng mga regalo ay naging posible upang pukawin ang interes ng aming mga potensyal na mamimili. Halimbawa, hindi naghinala ang kliyente kung anong premyo ang mabubunot ngayong linggo. Kung hindi siya pinahanga ng sorpresa, inalok namin na ipagpaliban ang deal hanggang sa susunod na linggo. At kung nais ng mamimili na pumili ng anumang regalo mula sa listahan nang mag-isa, inaalok nila na gawin ito sa huling kalahating linggo, kapag ang buong assortment ay ibinigay para sa kanyang pinili.

    Ang promosyon na ito ay naging pinakamabisang paraan upang maakit ang isang kumikitang kliyente. Ang aming slogan ay nagbigay-diin lamang sa katayuan ng pagkuha: "Sino ang may-ari ng bahay, nagmamay-ari ng kayamanan." Aktibong isinulong namin ang aming aksyon sa radyo, sa press, sa Internet, at gumamit ng advertising sa labas.

    Salamat sa isang epektibong paraan upang maakit ang mga customer, tumaas ng 79% ang interes sa real estate sa tinukoy na panahon. At ito sa kabila ng maikling tagal ng ikalawang season. Ang inilunsad na kampanya sa advertising ay naging posible upang maitala ang pinakamataas na rate ng mga papasok na tawag, pati na rin ang mga paunang kahilingan sa ahensya, noong Setyembre. At ibinibigay ko ang paghahambing na ito sa konteksto ng taon. Ang pagtaas sa aktibidad (+ 26%) ay naitala din kaugnay sa unang season. Bilang karagdagan, sa linggo kung kailan ipinamigay ang mga bihirang lahi ng pusa, ang trapiko ay 75% na mas mataas kaysa sa nakaraang linggo.

    Mga online na tool upang maakit ang mga customer

    Gumagamit ang mga kumpanya ng maraming tool sa pagmemerkado sa online dahil sa nakagawian, kahit na nakakaakit sila ng paunti-unting mga customer.

    Sa artikulo ng magazine na "Commercial Director" makikita mo ang isang pangkalahatang-ideya ng moderno, epektibo at murang mga paraan na magpapahintulot sa iyo na makamit ang mataas na henerasyon ng lead.

    Gumagawa ng mga paraan upang maakit ang mga customer sa pamamagitan ng Internet

    Siyempre, ang panimulang kondisyon para sa pag-akit ng mga customer sa pamamagitan ng Internet ay ang lumikha ng iyong sariling website. Ito ang magbibigay-daan sa iyong magkaroon ng puwang sa Web, sa tulong kung saan, gamit ang lahat ng iyong pagkamalikhain, ay maaaring paulit-ulit na mapataas ang iyong customer base.

    Ang konsepto ng isang Internet site ay matagal at matatag na pumasok sa ating leksikon. Ang website ng kumpanya ay isang web project na mukha ng iyong kumpanya, brand, produkto o serbisyo. At bahagi rin ito ng pangkat, isang empleyadong may ganap na bayad, isang showcase, isang sulok ng espasyo ng opisina. Tingnan natin ang mga epektibong paraan upang mahanap at maakit ang mga customer.

    1. Pag-promote ng sariling website ng kumpanya

    Ang kakanyahan ng pag-promote ng iyong site ay makikita ito sa lahat ng uri ng mga query sa paghahanap na binuo ng iyong mga potensyal na customer.

    Ano ang ibig sabihin ng hinahangad na acronym na SEO? Ang Search Engine Optimization, sa katunayan, ay ang search engine optimization ng site. Ito ay isang buong kumplikado ng mga nuances ng pakikipag-ugnayan sa mga robot ng search engine. At gayundin - ang pagka-orihinal ng mga larawan, ang literacy ng mga tag para sa bawat elemento ng graphic, layout ng pahina, nabigasyon at panloob na mga link, sa pangkalahatan, pag-optimize ng istraktura.

    Iniuugnay ng mga search engine ang antas ng kaugnayan ng nilalaman sa ipinasok na query. Bilang karagdagan, isinasaalang-alang ng mga kumplikadong algorithm ng search engine ang bilang ng mga link sa iyong mapagkukunan. Ang lahat ng ito ay nagpapahintulot sa iyong site na maging mas mataas kaysa sa iba sa paghahanap. Upang makarating sa 1st place, kinakailangan na pag-aralan ang tagumpay ng mga site na sumasakop na sa mga unang lugar, tukuyin ang mga chips, pattern at ilapat ang mga ito sa pag-promote ng iyong mapagkukunan. Ginagawa ng lahat ng gawaing ito ang iyong site na isa sa mga pinakaepektibong paraan ng pag-akit ng mga potensyal na customer.

    Titingnan natin ang isa pang paraan ng pag-akit ng mga potensyal na customer. Alalahanin kung ano ang ibig sabihin ng advertising sa konteksto. Sa katunayan, ito ay mga patalastas na may likas na advertising na inilagay ng mga search engine na Yandex.Direct, Google AdWords, Begun.

    Gamit ang isang karampatang diskarte (kailangan mong magpasya kung aling mga keyword kung saan ang paghahanap ay isinasagawa, ang iyong ad ay ipinapakita sa user), ang contextual advertising ay makakapagbigay ng pinakamataas na posibleng conversion, iyon ay, ang conversion ng mga user sa mga customer. Ito ay isa sa mga pinakamahalagang nuances ng naturang promosyon, kung hindi, mag-aaksaya ka ng malalaking badyet sa advertising.

    Kung ihahambing natin ang mga gastos sa pananalapi ng SEO at advertising sa konteksto, mas malinaw na ang SEO bilang isang paraan upang maakit ang mga customer ay mas kumikita. Maaari kang gumastos ng 180 libong rubles bawat taon sa SEO at, na may wastong pag-optimize, magkaroon ng daan-daang mga bisita sa site mula sa mga resulta ng paghahanap. Ang advertising sa konteksto, lalo na sa mga mapagkumpitensyang merkado, ay maaaring nagkakahalaga ng 100–200 rubles bawat tao. Kung kalkulahin mo ang halaga ng advertising ayon sa konteksto sa mahabang panahon, halimbawa, bawat buwan, na may parehong 100 bisita bawat araw, maaari itong magastos sa iyo ng 300 libong rubles bawat buwan.

    3. Promosyon ng SMM

    Una, ano ang ibig sabihin ng acronym na SMM? Isinalin mula sa English, ang Social Media Marketing ay isang paraan ng marketing ng pag-akit ng mga customer na medyo in demand ngayon. Karaniwan, ina-advertise mo ang iyong produkto sa mga sikat na komunidad. Siyempre, ang ganitong uri ng advertising ay hindi angkop para sa lahat ng mga produkto. Kinakailangang isaalang-alang ang target na madla ng mga advanced na gumagamit ng mga social network.

    Kaya, kailangan mo munang maunawaan kung saang mga social network at komunidad ang iyong target na mamimili, pagkatapos ay pumili ng mga paraan upang i-promote ang iyong produkto o serbisyo at maakit ang mga potensyal na customer. Hindi lahat ng produkto ay maaaring i-promote sa social media. Hindi malamang na gusto mong mag-subscribe sa advertising para sa mga serbisyo sa libing. Sa anumang kaso, maaaring ipakita ng promosyon ng SMM ang iyong brand sa maraming paraan at ipakilala ang mga potensyal na customer sa iyong produkto nang detalyado.

    4. Email Marketing

    Sa kasamaang palad, kamakailan ang pagmemerkado sa E-mail ay inihambing sa spam nang mas madalas, bagama't isa pa rin ito sa mga pinaka-epektibong paraan upang mahanap at maakit ang mga customer. Naging posible ang gayong hindi karapat-dapat na paghahambing dahil talagang posible na bumili ng mga database ng mga e-mail address sa Internet at gumawa ng mga pagpapadala ng advertising sa iyong sarili o mag-order ng mga ito mula sa mga address na ito. Siyempre, ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng email marketing at naturang advertising ay ang pagpayag ng mga subscriber na matanggap ang iyong mga email.

    Siyempre, ang pagmemerkado sa email ay kailangang isaalang-alang sa mahabang panahon. Bilang isang paraan upang maakit ang mga customer, hindi ito kasing simple ng tila sa unang tingin. Dito kailangan mong isaalang-alang ang iyong kakayahan at bilis na mangolekta ng isang subscriber base at maliwanag, kaakit-akit na nilalaman ng iyong pang-promosyon na mailing list.

    Ngunit kung isasaalang-alang mo ang mga posibilidad ng pamamaraang ito ng pag-akit ng mga customer, sila ay tunay na walang limitasyon. Sa pangkalahatan, direkta kang nakikipag-ugnayan sa iyong target na madla. Ang iyong mga benta ay lalago sa proporsyon sa pagtaas sa base ng subscriber. Sumang-ayon, napakaraming seryosong isaalang-alang ang E-mail marketing bilang isang epektibong paraan upang maakit ang mga potensyal na customer.

    5. Mga programa sa pakikipagsosyo

    Ang mga kaakibat na programa ay isang medyo epektibong paraan ng pag-akit ng mga customer. Ang tool na ito ay gumagana nang simple. Palawakin mo ang iyong madla sa pamamagitan ng pag-akit ng mga kasosyo.

    Ginagamit ng mga kasosyo ang bawat pagkakataon upang makaakit ng mga bagong customer sa iyo, at babayaran mo sila ng maliit na porsyento ng mga kita.

    • Paano makahanap ng mga kasosyo sa negosyo na magpapalaki ng iyong mga benta

    Mga paraan upang maakit ang mga bagong customer sa b2b (mga halimbawa)

    Paraan 1.Panghabambuhay na refueling para sa mga kliyente ng mamumuhunan

    Ang ganitong paraan ng pag-akit ng mga customer ay pinakamahusay na inilalarawan ng halimbawa ng Dutch company na Fastned, na dalubhasa sa pagtatayo ng mga gasolinahan para sa mga de-kuryenteng sasakyan. Ang mga marketer ng kumpanya ay gumawa ng isang napakatalino na hakbang - upang lumikha ng isang Club ng mga tagapagtatag ng kumpanya. Kahit sino ay maaaring maging shareholder ng kumpanyang ito sa pamamagitan ng pagbili ng hindi bababa sa 2.5 thousand shares sa presyong 10 euros per share. Bilang kapalit, ang mamumuhunan ay nakatanggap ng panghabambuhay na recharge. Nagbunga ito ng makabuluhang paglago. Bilang bahagi ng proyekto, 34 na istasyon ang nagawa na, at plano ng Fastned na magtayo ng humigit-kumulang 200 pa sa loob ng dalawang taon.

    Paraan 2.Retail format para sa mga b2b client

    Ang karanasan ng sangay ng Samsung ng Russia, na nagbukas ng isang network ng mga departamento para sa pakikipagtulungan sa mga kliyente ng b2b sa sarili nitong mga branded na tindahan, ay lubhang kawili-wili. Mayroon silang manager na nagpapayo sa mga mamimili sa pamamagitan ng telepono, iba't ibang kagamitan at nagtatapos ng mga kontrata. Ang Samsung ay tumaas ang mga benta sa sektor ng FMCG, mga restawran, mga shopping center, atbp sa ganitong paraan. Ang pamamaraang ito ng pag-akit ng mga customer ay hindi pa laganap sa Russia.

    Paraan 3.Pangingisda upang Palakasin ang mga Bono

    May mga kumpanyang ginagamit ang libangan ng kanilang mga tagapagtatag, mga nangungunang tagapamahala upang mapataas ang katapatan ng customer. Kaugnay nito, ang karanasan ng direktor ng N.C.Pharm ay lubhang kawili-wili. Ang hilig niya ay pangingisda. At ang libangan na ito ay naging batayan para sa pag-aayos ng kaganapan - ang "Fishing Cup", na nagaganap taun-taon sa Norway, lampas sa Arctic Circle. Ang mga nangungunang tagapamahala ng malalaking kliyente ay iniimbitahan dito. Ang ganitong impormal na komunikasyon ay nagpapahintulot sa iyo na palakasin ang mga ugnayan sa negosyo, sumang-ayon sa mga bagong prospect para sa pakikipagtulungan, at dagdagan din ang katapatan ng customer sa iyong negosyo. Bakit hindi isang malikhaing paraan upang maakit at mapanatili ang mga customer?

    Paraan 4.Trojan horse noong ika-21 siglo

    Naging malikhain ang DHL sa pakikipaglaban nito upang manalo ng mga customer laban sa mga pangunahing kakumpitensya na USP at TNT. Ang kumpanya ay kumuha ng mga courier mula sa mga nakikipagkumpitensyang kumpanya upang maghatid ng mga itim na parsela. Nang maabot ng mga driver ang mga address na mahirap maabot at kumuha ng mga kahon sa kanilang mga sasakyan... bigla silang nagbago ng kulay sa dilaw sa harap ng mga mata ng nagulat na publiko, ngunit ang pinakamahalaga, ang inskripsyon na "DHL ay mas mabilis" ay ipinakita. Ang lahat ng ito ay naging posible sa tulong ng mga heat-sensitive na tinta at ang pagkamalikhain ng mga taong gumawa ng aksyon na ito. Ang mga video ng mga kaganapang ito ay kinunan at nai-post sa Internet, na nagsisiguro ng malawak na saklaw ng target na madla, isang masaya at epektibong kampanya sa advertising.

    Paraan 5.Mga bisikleta para sa pagkarga

    Maaari mong palaging gawin ang "packaging" ng iyong produkto o serbisyo bilang isang paraan upang makaakit ng mga bagong customer. Tila, ano pa ang maiisip mo sa larangan ng transportasyon ng kargamento? Kunin natin ang kumpanyang Pranses na La Petite Reine bilang isang halimbawa. Iminungkahi niya ang paggamit ng mga cargo bike para sa pagdadala ng mga kalakal. Nilagyan ang mga ito ng mga kaakit-akit na van na may kapasidad ng pagkarga na 150 at 180 kg. Ang bilis ng naturang sasakyan ay mababa, 20 km / h lamang. Ngunit may ilang mga pakinabang ng paghahatid gamit ang isang cargo bike - kakayahang magamit, ang kawalan ng mga maubos na gas mula sa gasolina, pagdumi sa kapaligiran sa panahon ng mga emisyon, ingay, ang kadahilanan ng oras sa mga katotohanan ng mga jam ng trapiko.

    Paraan 6.Pagkuha ng mga opisina na may libreng kape

    Ngayon gusto ng mga customer na makatanggap ng kumpletong serbisyo, kalidad ng serbisyo sa isang lugar. Ang pag-aalok ng lahat ng uri ng pagtikim at pagsubok sa iyong lugar ay hindi isang bagong paraan upang i-advertise ang iyong produkto o serbisyo. Ano ang naisip ng CBM upang masakop ang mga sentro ng negosyo at mga puwang ng opisina? Sa pamamagitan ng paraan, ang kumpanya ay nagpo-promote ng mga kagamitan sa kape at mga butil ng kape sa merkado. Nag-alok siya sa mga customer ng libreng pagsubok ng mga coffee machine at pagtikim ng kape sa pagbisita sa kanilang opisina. Maaaring panatilihin ng mamimili ang makina ng kape ng Bosch TCA5201, sa kondisyon na bibili siya ng hindi bababa sa 4 kg ng kape bawat buwan. Sa ganitong paraan, natukoy ng kumpanya para sa sarili nito ang pinakamahusay na paraan upang maakit ang mga customer.

    Paraan 7. Paghuhugasmga kariton

    Ilan sa inyo ang maiisip ang isang super- o hypermarket na walang mahalagang bahagi ng serbisyo bilang isang cart? Tama, walang tao. At hindi kahit na dahil pinapayagan ng cart na palayain ng mamimili ang kanyang mga kamay: ginagawang posible na bumili ng higit pang mga kalakal at, nang naaayon, nagdudulot ng karagdagang kita sa mga retail chain.

    Ang PureCart Enterprises, sa pamamagitan ng pagbuo ng isang espesyal na sistema para sa paghawak ng mga cart na ito bago at pagkatapos gamitin, ay nakahanap ng pagkakataon na makabuo ng karagdagang kita. Hindi lang na-sanitize at ligtas gamitin ang mga cart, mabango din ang mga ito. Bakit hindi isang serbisyo upang makaakit ng mga bagong customer?

    Paraan 8.Garantisadong kita sa kaarawan ng kumpanya

    Ang ilang malalaking kumpanya ay bumuo at naglulunsad ng mga diskwento at promosyon bilang paggalang sa kanilang kaarawan. Magbigay tayo ng isang halimbawa ng karanasan ng Auchan hypermarket bilang isa sa mga pamamaraan para sa pag-akit ng mga potensyal na customer. Nagpadala siya ng mga liham sa kanyang mga supplier na nagpapaalam sa kanila tungkol sa mga diskwento at bonus, ngunit hindi libre para sa kanila. Upang makakuha ng diskwento, kailangang bayaran ng mga supplier si Auchan ng isang tiyak na halaga. Kaya, halimbawa, ang logo ng kumpanya ng supplier ay may sukat na 4x4 cm sa mga booklet na may kulay na may sirkulasyon na 5 milyong kopya na "Auchan" na tinatayang nasa 600,000 rubles. At paglalagay ng isang panel na may pangalan ng kumpanya ng supplier o isa sa mga tatak nito sa pasukan sa lahat ng mga tindahan - 60,000 rubles.

    Opinyon ng eksperto

    Pagbuo ng lead sa b2b

    Maxim Gorbachev,

    Dalubhasa sa Russian School of Management sa mga benta ng b2b

    Ang terminong "lead generation" ay umiikot nang mahigit 10 taon. Sa orihinal na wika, ganito ang tunog: Lead Generation. Karaniwan, ito ay isang taktika sa marketing upang makahanap ng mga potensyal na customer na may anumang mga detalye ng contact. Maaari itong isang numero ng telepono, E-mail, isang account sa isang social network. Ang pamamaraang ito ng pag-akit ng mga customer ay nagbibigay-daan sa direktang pakikipag-ugnayan at pakikipag-ugnayan sa kanila.

    Mayroong iba't ibang mga tool sa pagbuo ng lead:

    • mga aktibidad sa labas na naglalayong makipag-ugnayan sa mga potensyal na customer. Ito ay mga mailing list, telemarketing (mga malamig na tawag), mga eksibisyon, mga kumperensya, mga coffee break;
    • mga papasok na tawag. At sa kasong ito, pangunahin naming ibig sabihin ang mga tool sa marketing sa Internet (SEO optimization, contextual, banner, teaser, advertising, mga social network), mga espesyal na eksibisyon, mga programang kaakibat.

    Paraan 1. Imbitasyon sa trabaho

    Ang pamamaraang ito ng pag-akit ng mga potensyal na customer ay naimbento ng Arbitration Court - isang non-profit na organisasyon na nakikitungo sa paglutas ng mga hindi pagkakaunawaan sa ekonomiya, ang mga partido kung saan maaaring parehong legal na entity at indibidwal. Ang Departamento ng Pagbebenta ng Arbitration Court ay dapat na ibenta sa mga abogado ng katamtaman at malalaking kumpanya ang serbisyo ng isang arbitration court, iyon ay, isang nag-iisang tagapamagitan para sa paglutas ng isang hindi pagkakaunawaan na lumitaw sa isang kliyente mula sa mga relasyon sa batas sibil.

    Sa pagganap, ang trabaho sa departamento ng pagbebenta ng hukuman ng arbitrasyon ay hinati bilang mga sumusunod. Una, tinawag ng mga operator ng call center ang mga potensyal na customer. Pagkatapos ay lumabas ang mga tagapamahala para sa mga negosasyon, kung saan pinag-usapan nila ang mga benepisyo ng pagtatrabaho sa isang hukuman ng arbitrasyon. Ang nasabing organisasyon ng mga benta ay pinapayagan na gumawa ng 2-3 mga pagpupulong bawat araw.

    Hindi ito naging maganda sa organisasyon, at binago nito ang paraan ng pag-akit ng mga bagong kliyente, na binigyan ng motibasyon ng bawat abogado na bumangon upang maging isang hukom. Ang Arbitration Court ay nag-alok ng mga abogado mula sa mga kumpanyang potensyal na kliyente na magtrabaho bilang isang arbitrator. Dahil madalas na ang layunin ng mga potensyal na kliyente ay makakuha ng sertipiko ng arbitrator, at hindi ang katotohanan ng trabaho, ang alok na ito sa lalong madaling panahon ay nakatulong sa pagtaas ng funnel ng mga benta mula 2-3 hanggang 12-15 bawat araw. Ang mga abogado na inimbitahang magtrabaho, na nagnanais na makuha ang katayuan ng isang arbitrator, ay nag-lobby sa mga interes ng arbitration court sa kanilang mga kumpanya, na hinihimok silang i-refer ang mga hindi pagkakaunawaan sibil ng mga kliyente para sa pagsasaalang-alang sa arbitration court.

    Sa ganitong paraan, sa maikling panahon, posible na maakit ang malalaking kumpanya na magtrabaho, ang pag-unlad nito ay tumagal ng ilang buwan ng trabaho.

    Paraan 2. Pagsasagawa ng panayam

    Magbabahagi ako ng impormasyon tungkol sa paraan kung saan ang isang serbisyo sa Internet ay nakakuha ng mga bagong customer. Ang telemarketer ay nagpanggap bilang isang empleyado ng isang kilalang Internet portal na tumatawag upang magsagawa ng isang survey ng mga target na mamimili. Sa panahon ng panayam, ilang katanungan ang tinanong tungkol sa mga paraan upang maakit ang mga customer sa pamamagitan ng Internet. Siyempre, ang tanong ay itinaas tungkol sa paggamit ng isang tiyak na mapagkukunan ng Internet. Matapos magbigay ng negatibong sagot ang kliyente, nag-alok ang telemarketer na tumulong na ikonekta ang serbisyong ito nang libre at pinag-usapan ang lahat ng uri ng mga benepisyo ng paggamit nito. Minsan hindi alam ng mamimili na siya ay biktima ng malamig na tawag.

    Paraan 3. Pagbili ng mga ginamit na kagamitan

    Sa kasong ito, nilapitan ng operator ng call center ang kliyente hindi sa isang alok na ibenta, ngunit sa layuning bilhin mula sa kanya ang ibinebenta mismo ng kliyente. Ito ay isang orihinal na paraan upang maakit ang mga customer! Hayaan akong ilarawan ito sa isang halimbawa ng isang kumpanya na nagbebenta ng mga komersyal na sasakyan.

    Hindi lihim na ang mga kumpanya ng logistik na nagmamay-ari ng kanilang sariling fleet ng transportasyon ay bihira itong i-update. Kapag nagbebenta ng isang ginamit na sasakyan, naglalagay sila sa Internet sa mga site na auto.ru, drom.ru, avito.ru sa seksyong Commercial Vehicles ng isang ad para sa pagbebenta ng isang lumang trak upang makahanap ng mamimili sa lalong madaling panahon. Kaya, ang naturang impormasyon ay isang tagapagpahiwatig ng kahandaan para sa isang bahagyang pag-renew ng parke.

    Ang kumpanya, na nakikibahagi sa pagbebenta ng mga komersyal na sasakyan, ay nagsagawa ng pagsubaybay sa mga naturang site sa paghahanap ng mga naturang nagbebenta. Pagkatapos noon, nag-alok siyang bumili ng lumang trak bilang paunang bayad sa bago. Sa sampung nagbebenta, tatlo ang handang isaalang-alang ang sitwasyong ito. Ang nasabing contact ay naging lead at nailipat na sa sales department para sa karagdagang pagproseso at pagpasok sa isang deal.

    Paraan 4. Benta sa mga nanalo sa tender

    Ito ay isang napakadaling paraan upang mahanap at maakit ang mga customer. Halimbawa, nagtatrabaho ka sa merkado ng mga materyales sa gusali o mga serbisyo sa pagkontrata para sa mga proyekto sa pagtatayo. Maaari mong subaybayan ang mga kumpanyang nanalo ng mga construction tender. Ang nasabing impormasyon ay nagiging lead upang i-convert ang isang potensyal na customer sa isang umiiral na.

    Paraan 5. Pagkakakilanlan ng bisita sa site

    Sa pag-optimize ng SEO, bumubuo ka ng trapiko sa iyong website. Ngunit paano makilala ang iyong potensyal na kliyente sa mga bisitang umalis sa site at hindi nag-order o tumawag? Ang ilan sa kanila ay tiyak na maibabalik sa pamamagitan ng pagtukoy sa kanilang mga account sa mga social network, tulad ng VKontakte. Para sa mga layuning ito, ang mga espesyal na serbisyo ay inilaan (halimbawa, smmmanager2.ru). Kaya, ang pagkilala sa iyong mga bisita sa website ay maaaring isa pang paraan upang mahanap at maakit ang mga customer. Maaari kang direktang makipag-ugnayan sa isang potensyal na mamimili sa pamamagitan ng isang social network at talakayin muli ang iyong alok sa kanya. Ayon sa istatistika, mula 0.5% hanggang 4% ng mga lead ay magiging mga tunay na customer na nag-order.

    Hindi karaniwang mga paraan upang maakit ang mga customer sa mga halimbawa

    Paraan 1. Gamification

    Kung seryoso mong isasaalang-alang kung paano gawing mas epektibo ang iyong kampanya sa advertising, kailangan mong isaalang-alang ang gamification bilang isang paraan upang makaakit ng mga bagong customer at mapanatili ang mga umiiral na. Ang pamamaraang ito ay nakakatulong upang mabuo ang emosyonal na bahagi ng mamimili, mapanatili ang katapatan sa paligid ng iyong tatak at bumuo ng isang relasyon ng tao dito.

    Ang mga sandali ng paglalaro sa mga programa ng katapatan ay nagpapasigla sa pananabik. Ilarawan natin ang pahayag na ito sa isang halimbawa ng isang application na nag-aalok sa user ng pagkakataong hulaan ang taga-disenyo ng damit nang maraming beses, at sa kaso ng isang positibong sagot, magtalaga ng isang tiyak na bilang ng mga puntos o magtalaga ng isang tiyak na katayuan.

    Minsan ginagamit ang gamification para mag-promote ng bagong produkto. Sapat na upang alalahanin ang kampanya sa advertising ng serbisyo ng emailga.me, puspos ng mga elemento ng laro na nagpapasigla sa mga kalahok na magtrabaho nang mas masinsinan gamit ang e-mail. Sa kasong ito, nililimitahan ng mga tagalikha ng kampanya sa advertising ang oras upang tumugon sa papasok na mail. Ang mga user na nagawang gawin ang lahat sa oras ay naghihintay ng magagandang premyo at reward.

    Paraan 2.Pagkukuwento

    Isang tiyak na uri ng paggawa ng mito, na matatag na pumasok sa ating leksikon sa ilalim ng terminong "pagkukuwento". Paano ito gumagana? Pumili ka para sa iyong kumpanya sa isang komunikasyon sa advertising o online na pagtatanghal ng isang kilalang karakter na nahaharap sa ilang uri ng problema, at ang iyong tatak ang nagbibigay-daan sa kanya upang malutas ang isyung ito. Ito ay kanais-nais na ang iyong kliyente ay madaling iugnay ang kanyang sarili sa gayong karakter. Pinapayuhan ng mga eksperto ang paggamit ng paraan ng pagkukuwento upang lumikha ng mga presentasyon at makaakit ng mga potensyal na mamimili.

    Paraan 3.Solusyong Panlipunan

    Ang socially oriented na solusyon ng iyong brand ay may napakalakas na emosyonal na epekto. Gusto ng mga tao ang social component, ang charitable orientation ng negosyo. Ito ang naging pinakaepektibong paraan ng pag-akit ng mga bagong customer. Kasama sa mga halimbawa ang kumpanya ng sapatos na TOMS Shoes. Ang bawat pares na naibenta ay nag-ambag sa susunod na ibibigay sa mga batang nangangailangan. Ang halimbawa ng kumpanyang Warber Parker Glasses, na naglunsad ng aksyon: "Buy a Pair, Give a Pair", ay magkatulad. Sa kasong ito, ang bawat pangalawang pares ng baso ay ibinigay din sa mga mahihirap bilang isang kawanggawa.

    Ang mga social network ngayon ay gumaganap ng isa sa mga nangungunang tungkulin sa pagpapaunlad ng iyong negosyo at pag-akit ng mga bagong customer. Sa anumang platform - VKontakte, Facebook, Twitter - maaari kang bumuo ng isang club ng mga admirer ng iyong brand. Ang mga ito ay pinag-aralan na mga mapagkukunan, at ang mga post sa advertising sa kanila, sa isang banda, ay hindi makakagulat sa sinuman, sa kabilang banda, maaari kang mapagod. Marahil ay napansin mo na ang mga post na nagpo-promote ng isang partikular na produkto ay maaaring mag-trigger ng mga komento tungkol sa kung gaano kapagod ang ad. Mayroon bang mga alternatibong paraan upang makaakit ng mga bagong customer sa social media?

    Ngayon ang mga network ng Instagram at Pinterest ay aktibong umuunlad, kung saan ang diin ay sa visual na nilalaman. Ang Instagram, siyempre, ay mas aktibong ginagamit ngayon ng mga negosyo kaysa sa Pinterest, bagama't ang huli ay nasa parehong hanay ng mga mapagkukunan na pumipili pabor sa isang visual na channel ng komunikasyon sa mga potensyal na customer. Lubos na pinahahalagahan ng mga mamumuhunan ang potensyal ng mga serbisyong ito sa hinaharap.

    Paraan 5."Gutom" na paradahan

    Naging matagumpay ang kampanya kaya nagpasya ang mga marketer na bumuo ng temang ito kapag tinutukoy ang mga may-ari ng sasakyan. Para dito, simbolikong pininturahan ang mga paradahan sa iba't ibang mga lungsod sa US - mga puting marka na sinalsal ng mga dilaw na linya na iginuhit nang pahilis. At kung sinundan ng mga driver ang mga dilaw na marka, nakita nila ang inskripsiyon sa simento: "Ikaw ay pumarada dito kapag ikaw ay gutom" at, siyempre, isang larawan ng iyong paboritong Snickers bar. Ang halimbawang ito ay maaaring isa pang paglalarawan ng malikhaing diskarte sa paglikha ng isang epektibong paraan ng pag-akit ng mga bagong customer.

    Paraan 6. Armored strike battalion

    At isa pang opsyon para sa hindi walang kuwentang atraksyon ng mga customer ay naimbento ng Taxi 6,000,000 na kumpanya mula sa St. Petersburg. Ang isang kagiliw-giliw na tool sa pagmemerkado sa kasong ito ay isang maliwanag na pulang nakabaluti na sasakyan, na nag-replenished sa fleet ng kumpanya. Sa kasong ito, nagpasya ang mga marketer na huwag takutin ang mga potensyal na customer gamit ang camouflage.

    Ito ay isang napaka-matagumpay na hakbang sa marketing, dahil ang ganitong pag-unlad ng aming sariling fleet ay ganap na nagbibigay-katwiran sa slogan ng kumpanya na "Safe Taxi". Bilang karagdagan, sa St. Petersburg, na nakatali sa isang web ng mga kanal at tulay, maraming gustong tumawid sa Neva kapag ang mga tulay ay iguguhit na (maaari ka ring lumangoy sa BRDM). Kaya't maaari nating ipagpalagay na ang bagong tool sa marketing ay 100% isa sa mga paraan upang maakit ang mga bagong customer sa kumpanya.

    Paraan 7. Panghabambuhay na Diskwento

    Sa bahagi, napag-usapan na natin ang tungkol sa kalakaran sa pag-personalize ng mga promosyon at diskwento. Ang pag-personalize ay isang mahalagang bahagi ng mga programa ng katapatan ng malalaking kumpanya at, bilang resulta, isa sa mga pinakamabisang paraan upang maakit at mapanatili ang mga customer. Bilang halimbawa, isaalang-alang ang karanasan ng American hypermarket na Kroger, na nag-atas ng pag-aaral ng demand ng consumer ng Dunnhumby USA. Pinag-aralan nila ang mga istatistika ng benta, nakilala ang mga pangunahing kagustuhan sa produkto ng mga tapat na customer. At pagkatapos ay ipinakita nila sa kanila ang isang walang limitasyong diskwento sa pangkat ng mga kalakal na regular na binibili ng mamimili sa hypermarket.

    Ang tagumpay ng pamamaraang ito ay nakumpirma ng tumaas na dami ng benta ng tindahan. Ang gayong epektibong paraan upang makaakit ng mga bagong customer ay agad na kinuha ng ibang mga manlalaro sa merkado. Ang isang katulad na programa ng katapatan ay inilunsad ng Safeway hypermarket chain.

    Paraan 8. Gantimpala para sa paninira

    Ang American airline na JetBlue Airways ay naglunsad ng orihinal na kampanya sa advertising. Ang kakanyahan nito ay nasa "mga mapagpasyang" aksyon. Kinailangang tanggalin ang poster mula sa kinatatayuan at dalhin ito sa iyo. Ang mga taga-New York ay tinawag na kumilos sa pamamagitan ng isang makabayang inskripsiyon sa poster ng advertising: "Tanging ang mga tunay na taga-New York ang makakagawa nito." Ang kampanya sa advertising ay may kasamang iba't ibang mga premyo para sa mga kalahok: mula sa ice cream at isang tiket sa isang laban sa palakasan hanggang sa pangunahing premyo - isang libreng flight sa isang ruta na pinamamahalaan ng isang airline na interesado ang kliyente.

    Ang mga masuwerteng nanalo ng iba't ibang mga premyo ay kusang ibinahagi ang kanilang mga nakuha at, higit sa lahat, ang kanilang mga damdamin sa mga social network. Walang alinlangan, ang kampanya sa advertising ay isang mahusay na tagumpay, at ang mga residente ng lungsod ay masayang nakibahagi dito sa pag-asa na matanggap ang pangunahing premyo - isang masuwerteng tiket sa kanilang patutunguhan. Nagbibigay-daan ito sa amin na pag-usapan ang promosyon na ito bilang isang paraan ng marketing upang makaakit ng mga bagong customer.

    Paraan 9. Mini marketing para sa isang mini na produkto

    Sa medyo orihinal na paraan, ipinakita ng Coca-Cola ang bagong produkto nito - isang inumin sa isang mini-jar. Ang kampanya sa advertising ay nilikha ni Ogilvy & Mather Berlin. Sa mga kalye ng malalaking lungsod sa Alemanya, ang mga miniature na retail outlet ay na-install - mga kiosk, na nagkakahalaga ng isang may sapat na gulang sa baywang. Siyempre, ang mga naturang punto ng pagbebenta ay agad na nakakaakit ng pansin ng mga mamimili na hindi lamang gustong bumili ng inumin sa isang bagong mini-package, kundi pati na rin upang kunan ng larawan laban sa backdrop ng isang tindahan ng laruan. Ang promosyon na ito ay makikita rin bilang isang orihinal na paraan upang maakit ang mga potensyal na customer.

    Paraan 10. Kolektor mula sa California

    At narito ang isa pang orihinal na paraan upang maakit ang atensyon ng iyong target na madla. Sa pagkakataong ito ay tututukan natin ang seryeng "Ray Donovan". Sa palagay mo, paano napataas ng Russian TV channel na REN TV ang rating ng serye? Sa chain ng Moscow ng mga restawran na Kruzhka, ang mga business card ni Ray Donovan, isang unibersal na espesyalista, isang fixer (tulad ng mga espesyalista na tinatawag sa USA) ay lumitaw sa mga talahanayan, na may kakayahang malutas ang anumang problema. Ang hanay ng mga gawain na inaalok ng karakter ng serye na agad na harapin sa isang brutal na boses na tumawag sa ipinahiwatig na numero ng telepono ay medyo malawak: ilakad ang aso, patumbahin ang pera mula sa may utang, at itago pa ang bangkay.

    Paano pumili ng isa o ibang paraan upang maakit ang mga customer: sunud-sunod na mga tagubilin

    Hakbang 1. Paggawa ng plano

    Bago magpatuloy sa pagpili ng mga pamamaraan para sa pag-akit ng mga bagong customer, kinakailangang planuhin ang inaasahang resulta: ang bilang ng mga naaakit na customer, dami ng benta, marginality. Marahil ang pinakamahalagang hakbang sa yugtong ito ay ang kahulugan ng target na madla, ang mga interes nito, ang mga pangangailangan nito.

    Ang koneksyon sa pagitan ng iyong target na madla at ng iyong produkto ay dapat na malinaw at transparent. Sa tulong ng iyong produkto o serbisyo, ang kliyente ay dapat makatanggap ng ilang benepisyo, lutasin ang ilang problema, pagbutihin ang isang bagay nang may husay sa kanyang buhay. At para dito kailangan mong gawing kristal ang iyong mga kalamangan sa kompetisyon, i-highlight ang mga natatanging katangian ng produkto.

    Kaya, ang pinakadetalyadong paglalarawan ng iyong target na madla, ang mapagkumpitensyang mga bentahe ng iyong produkto, ang listahan ng mga pangangailangan na maaaring matugunan ng iyong mga customer sa iyong produkto o serbisyo - ito ang mga pundasyon ng pagtukoy ng mga epektibong paraan para sa iyong negosyo na makaakit ng mga bagong customer.

    Hakbang 2Pagbubuo ng isang alok

    Batay sa analytics na isinagawa mo sa unang yugto, dapat kang lumikha ng isang alok para sa iyong mga customer. Sa kasong ito, mahalagang tumuon hindi sa produkto, ngunit sa panghuling benepisyo mula sa pagkuha nito. Kaugnay nito, lumilitaw ang isang bagong gawain: upang ihatid ang impormasyon sa iyong target na mamimili. Upang mapagtanto ito, maaari mong gamitin ang mga serbisyo ng isang propesyonal na call center.

    Hakbang 3Sinusuri namin ang kakayahang kumita ng mga paraan upang maakit ang mga customer

    Susunod, bubuo ka ng badyet sa marketing na nagsasangkot ng mga kalkulasyon: gaano karaming mga customer ang kailangan mong maakit bawat buwan upang maabot ang isang partikular na dami ng benta. Itabi ang iyong gustong buwanang kita. Dagdag pa, batay sa larawan ng iyong kliyente, tinutukoy mo ang pinaka-epektibong mga channel ng komunikasyon sa kanya, sa iyong opinyon. Pagkatapos ng analytics, pagkalkula at pagtukoy ng mga pamamaraan para sa pag-akit ng mga customer, bubuo ka ng buwanang badyet sa marketing. Siyempre, kakailanganin mong suriin ang pagiging epektibo ng bawat channel ng komunikasyon.

    Mga Pagkakamali sa Pagkalkula ng Rate ng Pagpapanatili ng Customer

    Itinuturing ng 70% ng mga tagapamahala ang pangunahing gawain upang makaakit ng mga bagong customer, habang 20% ​​ang naniniwala na ang pagpapanatili ng mga kasalukuyang customer ang pinakamahalagang bagay.

    Ang rate ng pagpapanatili ng customer ay isang tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng produkto, marketing, serbisyo sa customer at patakaran sa pagpepresyo. Kung loyal pa rin ang mga mamimili, ibig sabihin ay madodoble pa ang effort. Kung hindi, oras na para baguhin ang iyong diskarte. Mukhang simple, ngunit sa katotohanan, ang pagpapanatili ay naiimpluwensyahan ng maraming mga kadahilanan.

    Ang mga editor ng magazine na "Commercial Director" ay nagbanggit ng 4 na karaniwang pagkakamali na ginagawa ng mga kumpanya kapag nagkalkula. Pag-aralan ang mga ito at huwag payagan ang mga ito sa iyong trabaho.

    Bakit Hindi Gumagana ang Ilang Paraan para Makipag-ugnayan sa mga Customer

    Maraming mga kumpanya, sa kabila ng malaking badyet ng mga kampanya sa advertising, gayunpaman ay hindi nasisiyahan sa kanilang pagiging epektibo at nagreklamo tungkol sa mababang kita. Ang pag-aaral ng matagumpay at hindi gaanong katulad na mga aksyon ay nagbibigay-daan sa amin upang matukoy ang mga tipikal na pagkakamali na makabuluhang binabawasan ang kanilang pagiging epektibo.

    • Masyadong abstract na kahulugan ng target na grupo ng mga consumer. Walang produkto para sa lahat. Sa kasong ito, kailangan mong magsimula sa segmentasyon ng merkado, na magbibigay-daan sa iyong limitahan ang target na grupo.
    • Hindi mo sinasanay ang mga tauhan ng iyong kumpanya. Hindi alam ng mga empleyado ang mapagkumpitensyang bentahe ng produkto na nag-aalok sa merkado. Ang produkto ay kailangang sanayin, pati na rin ang mga benta. Para dito, dapat na bumuo ng mga espesyal na pagsasanay, at ang mga nakaranasang espesyalista ay makakatulong sa pag-aayos ng pagsasanay.
    • Ang isang maliit na bilang ng mga channel ay ginagamit, ang pagiging epektibo nito ay hindi nasuri. Samantala, kinakailangan na mahusay na manipulahin, pagsamahin ang iba't ibang mga pamamaraan upang makaakit ng mga bagong customer, pati na rin ang pag-aaral ng mga bagong ideya at kasanayan ng mga matagumpay na kumpanya. Matagumpay mong maitugma ang mga elemento ng ad ng ATL at BTL.
    • Kakulangan ng nasasalat na mga bentahe sa mapagkumpitensya na nagpapakilala sa iyong tatak at mga produkto mula sa mga direktang kakumpitensya. Ang mga benepisyo ay dapat na malinaw at sa anyo ng mga benepisyo na natatanggap ng iyong customer sa pamamagitan ng pagbili ng iyong produkto o serbisyo.
    • Mababang antas ng mga propesyonal na kasanayan sa pagbebenta ng iyong mga tagapamahala. Hindi nila alam kung paano ganap at kumikitang magpapakita ng impormasyon tungkol sa iyong produkto sa mga customer. Ang sitwasyong ito ay maaaring itama sa pamamagitan ng epektibong pagsasanay sa mga diskarte sa pagbebenta.

    Upang matukoy ang mga ganitong error, kailangan mong suriin ang iyong negosyo, pag-aralan ang mga epektibong gawi ng ibang kumpanya, subaybayan ang kaugnayan sa pagitan ng iyong pagpili ng mga epektibong channel para sa pag-akit ng mga potensyal na customer at pagbabagu-bago sa demand ng consumer. Ang lahat ng mga simpleng tool na ito ay magbibigay-daan sa iyong matukoy ang mga dahilan na humahadlang sa iyo sa pag-akit ng mga bagong customer at pagpapalago ng iyong negosyo.

    Impormasyon tungkol sa mga eksperto

    Ekaterina Kuznetsova, Direktor ng Marketing ng Alltech Development, Moscow. Ipinapatupad ng Alltech Development ang lahat ng mga yugto ng ikot ng buhay ng mga settlement, mula sa paglikha ng isang konsepto hanggang sa pamamahala ng mga handa na settlement at mga pasilidad sa imprastraktura. Ang kumpanya ay namamahala ng 6 na bagay sa Kievskoye, Rublevsky at Novorizhskoye highway na may kabuuang lugar na higit sa 400 ektarya. Ang halaga ng mga asset na pinamamahalaan ng ALLTECH Development ay lumampas sa RUB 10 bilyon. Ang kumpanya ay walang hindi secure na pananagutan sa pananalapi. Ito ay bahagi ng grupo ng mga kumpanya ng ALLTECH.

    Maxim Gorbachev, eksperto ng Russian School of Management sa b2b-sales. Si Maxim Gorbachev ay isa sa nangungunang 10 tagapagsanay ayon sa magasing Sales B. Siya ay may legal at sikolohikal na background. Mga lugar ng kadalubhasaan: mga benta at negosasyon, pamamahala ng kickback, pamamahala ng mga kinatawan ng benta, pamamahala ng pamamahagi, organisasyon ng mga departamento ng pagbebenta mula sa simula, pagbuo at pagpapatupad ng mga pamantayan ng serbisyo sa customer, automation ng mga departamento ng pagbebenta.

    Sa pakikibaka para sa isang kliyente, ang mga matagumpay na tagapamahala ay dumalo sa iba't ibang mga pagsasanay at hinahasa ang kanilang mga kasanayan, ang mga boss ay nakikipag-ayos sa mga pangunahing deal, ang mga may-ari ng tindahan ay naghahanda ng iba't ibang mga promo at diskwento, lahat upang makaakit ng mga mamimili.

    Sa mga kondisyon ng mataas na kumpetisyon, ang swerte ay sumasakop sa isang malaking lugar bilang karagdagan sa mga pagsisikap ng mga taong interesado sa tagumpay. Nang walang ngiti mula sa Lady Fortune, nabigo ang mga deal, at pipili ang mamimili ng isang kalapit na tindahan sa paghahanap ng tamang produkto. Ang mga simpleng pagsasabwatan upang maakit ang mga customer at mamimili ay maaaring makatulong sa pag-akit ng suwerte sa negosyo.

    Paano basahin nang tama ang isang pagsasabwatan

    Ang pagbabasa ng isang pagsasabwatan, ang pagsasagawa ng isang simpleng ritwal upang maakit ang suwerte ay isang mahika na hindi pinahihintulutan ang mga pagkakamali, subukang sundin ang mga pangkalahatang tuntunin upang ang iyong pangwakas na layunin ay makamit.

    Pagsasabwatan para sa unang kita

    Ang ganitong pagsasabwatan ay angkop para sa mga nagsisimula pa lamang sa trabaho, nagbukas ng tindahan, beauty salon o anumang iba pang negosyo. Sa sandaling matanggap mo ang unang kita, kailangan mong bumuo ng isang fan mula sa mga banknote at iwagayway ito sa iyong lugar ng trabaho o sa isang window ng tindahan na may mga salitang:

    "Pera para sa akin, mga serbisyo para sa iyo, o pera para sa akin - ang aking mga kalakal para sa iyo."

    Subukang huwag gastusin ang unang nalikom at huwag ibigay ang sukli kasama nito.

    Pagsasabwatan para sa unang kliyente

    Ang pamamaraang ito ay angkop para sa mga taong kamakailan lamang ay nagbukas ng kanilang sariling negosyo o nagpaplano lamang na gawin ito. Upang magsagawa ng seremonya, bumili ng masarap na gamutin, dapat itong isang bagay na may mataas na kalidad at masarap, hindi murang toffee. Ilagay ang treat sa isang magandang ulam at sabihin ang mga salita ng pagsasabwatan:

    “I treat, treat, I invite customers to make it sweet for you, para pera ang negosyo! Amen! Amen! Amen!

    Siguraduhing tratuhin ang unang kliyente ng mga matamis o cookies, subukang gawing nasiyahan siya sa produkto at serbisyo. Ang kanyang positibong pag-uugali ay makakaakit ng mas maraming nagpapahalagang mga customer sa iyo.

    Pagsasabwatan upang maakit ang mga customer sa tindahan

    Ang ganitong balangkas ay angkop kung kailangan mong maakit ang mga customer sa tindahan. Pumili ng barya na kulay ginto, isawsaw ito sa mahahalagang langis, mas mabuti na may maliwanag, kaaya-ayang amoy. Pumunta sa labas ng counter, kung saan karaniwang matatagpuan ang mga customer at sabihin ang text ng plot:

    “Ang mga Trading road ay humahantong sa mga customer sa aking tindahan. Kumuha ng pera, magpadala ng good luck! Upang ang mga kliyente at good luck ay dumating sa akin, magdala ng maraming pera, dagdagan ang kita! Amen!"

    Pagkatapos nito, maghagis ng barya sa sahig para tumunog ito at sabihing: "Binili, bayad!". Huwag kunin ang barya, hayaan siyang manatili sa lugar at makaakit ng pera sa tindahan. Magiging mahusay kung kukunin ito ng customer at bibili ng isang bagay mula sa iyong sariling tindahan.

    Salt spells upang makaakit ng mga customer

    Kahit sino ay maaaring gumamit ng ganoong plot: mula sa isang manager na naghahanap ng mga bagong customer hanggang sa isang nagbebenta na may porsyento ng kita ng tindahan.

    Magdala ng isang dakot ng asin kapag umalis ka para sa trabaho. Kapag may ilang hakbang pa bago pumasok sa opisina o tindahan. Kailangan mong magtapon ng asin sa iyong ulo pabalik at bigkasin ang mga salita ng pagsasabwatan.

    “Asin ang sinasabi ko, nang-aakit ako ng mga mamimili! Nahuhulog ang mga butil, nakapila ang mga customer. Walang aalis na walang kalakal, lahat sila nagdadala sa akin ng pera! Amen."

    Matapos bigkasin ang mga salita, magpatuloy sa iyong lakad at huwag lumingon. Ang resulta ay hindi maghihintay sa iyo.

    Ang pangalawang pagsasabwatan para sa asin ay nagsasangkot ng paggamit ng malinis na tubig. Magtapon ng isang kurot ng asin sa isang basong tubig at sabihin sa ibabaw nito:

    "Ako ay nakatayo sa isang bundok, sa isang bundok-burol, tinitingnan ko ang Araw, ang Araw ay pula. Bumangon ka, pulang araw, mula sa asul na dagat hanggang sa asul na langit, bumangon ka, magdala ng mga dakot na gintong puno. Puno ng iyong ginto sa aking bahay (pangalan), at sa aking hardin, sa aking bakuran at sa aking hurno. Puno, puno sa dibdib at sa ilalim ng lupa, sa attic at sa pasilyo, sa mesa at sa crate at sa kalakalan. Ni ang hangin ay iihip, ni ang ulan ay bumaha, ni ang niyebe ay magyeyelo, ni ang init ay mag-aapoy - ang iyong ginto ay isang liwanag sa paligid ng isang daang milya. Kaya nga, sinasabi ko, kumukuha ako ng tubig at asin bilang mga saksi. So be it, I say, meeting your dawn. Amen".

    Pagkatapos ay kumuha ng kaunting charmed na tubig sa iyong bibig at i-spray ang counter, showcase o desktop. Pagkatapos nito, siguraduhing i-spray ang iyong sarili.

    Sinaunang pagsasabwatan sa pulot upang maakit ang mga mamimili

    Ang ganitong balangkas ay popular sa mga mangangalakal noong sinaunang panahon, pinaniniwalaan na ang pulot ay maaaring makaakit ng mga mamimili tulad ng mga langaw.

    Upang gawin ito, kailangan mong maghanap at bumili ng garapon ng natural na pulot, huwag magtipid, dapat itong maging isang tunay na magandang produkto. Mag-drop ng ilang patak sa threshold ng isang tindahan o opisina at sabihin ang text ng plot.

    "Ang bawat tao'y mahilig sa matamis na natural na pulot, na ibinibigay sa mga tao sa pamamagitan ng mga bubuyog. Ako, ang Lingkod ng Diyos (tamang pangalan), ay nagpapatunay na ganito magugustuhan ng mga mamimili ang threshold ng aking tindahan (ang aking counter). Habang inaabot ng mga bubuyog ang nektar ng bulaklak, sunod-sunod na humihila ang mga customer sa aking tindahan (sa aking counter). Amen".

    Poppy conspiracy para sa mga nagbebenta

    Ang isang unibersal na pagsasabwatan ay angkop para sa parehong mga propesyonal na nagbebenta at mga ordinaryong tao na gustong mapagtanto ang anumang bagay.

    Kailangan mong bumili ng isang pakete ng mga buto ng poppy, mahalagang ihanda ang kinakailangang halaga nang walang pagbabago. Pumili ng isang araw na nababagay sa kalendaryong lunar, kumuha ng isang pakete ng mga poppies at magdasal kay Nicholas the Wonderworker dito.

    Kung ikaw ay isang may-ari ng tindahan, pagkatapos ay iwiwisik ang mga buto ng poppy sa harap ng counter, mula sa gilid ng mga mamimili. Kung kailangan mong magbenta ng apartment o kotse, iwisik nang naaayon, sa harap ng pintuan o sa paligid ng kotse. Kinakailangan na ang bumibili ay tumapak sa poppy. Pagwiwisik ng poppy, kailangan mong bigkasin ang mga salita:

    • "Step on a poppy - binili mo ito sa akin."

    Magsuklay ng plot upang maakit ang mga customer sa opisina

    Upang maisagawa ang ritwal, kailangan mong bumili ng isang kahoy na suklay sa araw ng lumalagong buwan, maaari rin itong buto, ngunit hindi gawa sa plastik. Araw-araw, pagdating sa opisina, kailangan mong magsuklay ng iyong buhok hanggang sa pinakadulo sa harap ng isang malaking salamin ng tatlumpu't tatlong beses, habang inuulit ang mga salita ng pagsasabwatan:

    "May isang patag na landas patungo sa aking threshold. Hayaang tumakbo ang mga kliyente, tutulungan sila dito. Mabuti para sa mga tao, ngunit para sa akin (ang aking pangalan) - isang balde ng pera. Dahil walang buhol-buhol sa buhok ko, kaya wala akong problema at utang. Amen."

    Pebrero 7 pagsasabwatan sa kalakalan para sa buong taon

    Ang ritwal na ito ay dumating sa amin mula pa noong unang panahon, ginamit ito ng mga mangangalakal para sa matagumpay na pangangalakal sa buong taon. Ang petsa ay hindi pinili ng pagkakataon, sa araw na ito ay matagal nang kaugalian upang malutas ang mga isyu sa pananalapi.

    Ang ritwal ay gaganapin isang beses sa isang taon - sa ikapito ng Pebrero. Kakailanganin mo ang isang piraso ng asukal at isang hurno na may blower. Kung walang kalan, dapat kang magtaka at makahanap ng isang bahay o cottage na kasama nito, maaari mo itong arkilahin.

    Bago ang bukang-liwayway, kailangan mong maglagay ng isang piraso ng asukal sa blower at painitin ang kalan na may kahoy na aspen. Kapag sumiklab ang apoy, kailangan mong bigkasin ang mga salita ng pagsasabwatan:

    Sunog-apoy, huwag mong hawakan ang asukal ko
    At hawakan ang mga tao, galawin sila, pinuntahan nila ang kanilang mga kalakal.
    Sa pangalan ng Ama at ng Anak at ng Espiritu Santo.
    Amen.

    Pagkatapos bunutin ang asukal, huwag linisin ito mula sa pagkasunog, maingat na balutin ito sa isang tela at dalhin ito sa iyo sa lugar ng trabaho. Kailangan mong iposisyon ito upang hindi mahuli ng sinuman ang mga mata. Aakitin ng asukal ang mga customer sa buong taon. Makalipas ang labing-isang buwan, ang ritwal ay paulit-ulit, at ang piraso ng asukal noong nakaraang taon ay dapat na ilibing sa ilalim ng anumang puno ng prutas.

    Isang plot ng anthill upang mapabuti ang mga benta

    Upang maakit ang mga benta, mayroong isa pang malakas na pagsasabwatan. Upang gawin ito, kailangan mong pumunta sa kagubatan, anumang oras ng taon ay angkop, maliban sa taglamig, dahil hindi ka makakahanap ng anthill sa ilalim ng niyebe.

    Sa kagubatan, kumuha ng ilang mga stick mula sa tuktok ng anthill at ilagay ang mga ito sa isang bag na tela. Pagdating sa tindahan, iwisik ang produktong gusto mong ibenta mula sa bag, habang sinasabi nang malakas:

    • « Ang daming langgam sa bahay na iyon, ang daming bumibili sa akin, Diyos. Amen».

    Ito ay pinaniniwalaan na magkakaroon ng maraming mamimili tulad ng pagkakaroon ng mga langgam sa anthill.

    sumuko sabwatan

    Madalas na nangyayari na hindi kinukuha ng mamimili ang pagbabago bilang pagbabago, tinatanggihan ito. Magagamit ito para makaakit ng mga bagong customer. Dalhin ang pagbabago sa bahay kasama mo at basahin ang pagsasabwatan tungkol dito ng tatlong beses:

    "Isang buong buwan, isang karaniwang buwan at isang bata! Folk me ng isang kayamanan mula sa isang sentimos. Nang ako'y isinilang ng aking ina, binalot ako sa unang lampin, Kaya't nagdadala ka rin ng malaking kayamanan sa akin! Amen!"

    Ang mga barya ay hindi kailangang gumastos, ilagay ang mga ito sa isang hiwalay na bulsa sa iyong pitaka at isuot ang mga ito. Dadalhin ka nila ng tagumpay sa pananalapi.

    Malakas na ritwal para sa matagumpay na pangangalakal

    Ang gayong seremonya ay dapat isagawa sa isang waning moon. Kumuha ng isang luma, hindi mahalata na basahan at alikabok sa counter o mesa kasama nito, binibigkas ang mga salita ng panalangin nang tatlong beses

    “Dashingly poor, famously unseable, don’t touch me, don’t touch my goods! Lumayo ka sa akin, lumayo ka rito sa tabi ng tubig, sa kagubatan, sa latian, Huwag mo akong tawagin kasama mo, kunin mo ang namatay na kanser at humiga sa ilalim ng sagabal. Upang hindi ko malaman ang kahirapan, ang aking mga paninda ay hindi nauubos, aking pinapaalis ang kahirapan at kahirapan, lahat ng kasawian at kabiguan ay aking winalis ng basahan! Kapangyarihan, tubig, wika. Amen!"

    Ang basahan ay dapat itapon sa isang lawa, mas mabuti na may walang tubig na tubig. Tandaan na dapat kang umuwi nang hindi lumingon at hindi nakikipag-usap sa sinuman.

    Panalangin para sa matagumpay na pangangalakal

    Walang kasalanan sa matagumpay na pangangalakal, kaya maaari kang pumunta sa simbahan at ipagdasal siya.

    Maaari kang manalangin sa sinumang Santo, ngunit kadalasang pinipili ng mga taong nauugnay sa kalakalan si Nicholas the Wonderworker at Seraphim ng Saron, ang patron saint ng kalakalan.

    “O aming dakilang tagapagturo, Nikolai! Ikaw ay mabait at maawain, banal at mapagbigay. Hinihiling kong pakinggan mo ako, ang iyong lingkod (pangalan), nananalangin ako sa iyo at umaasa ng tulong sa negosyo. Masdan ang aking gawain at pagsisikap, pagpapakumbaba at katapatan sa Panginoong Diyos. Protektahan mula sa hirap at pagkahulog, magdagdag ng isip at lakas. Humingi ka sa Panginoon ng awa para sa atin, iligtas niya tayo mula sa mga pakana ng mga kaaway at ituro tayo sa tamang landas. Nawa'y iligtas mo kami sa mga tukso at hindi matapat na gawain. Gagantimpalaan tayo sa ating paghihirap, sa ating kasigasigan at pagpapakumbaba. Umaasa kami sa iyong petisyon, humihingi kami ng tulong. Humarap kami sa iyong santo kasama ng mga panalangin. Takpan mo ang iyong pakpak mula sa kahirapan at kasawian, tumulong na huwag mawala sa kailaliman ng kasalanan at sa burak ng aming mga pagnanasa. Nagdarasal kami para sa kaligtasan ng aming mga kaluluwa at umaasa sa malaking awa.”

    “O Kahanga-hangang Ama Seraphim, ang dakilang Sarov Wonderworker!Sa lahat ng lumalapit sa Iyo, isang mabilis na masunurin na katulong!Sa mga araw ng Iyong buhay sa lupa, walang sinumant Payat ka at hindi mapakali kapag umalis ka, nO lahat ng bagay sa tamis ay ang pangitain ng Iyong mukha atang banal na tinig ng iyong mga salita.

    Sa parehong kaloob na ito ng pagpapagaling, ang kaloob ng pananaw, dang ar ng mahihinang kaluluwa ng pagpapagaling ay sagana sa pagpapakita sa Iyo.Noong tinawag ka ng Diyos mula sa mga gawain sa lupa upangmakalangit na kapayapaan,at ang iyong mga daliri ay minamahal mula sa amin, atimposibleng bilangin ang iyong mga kababalaghan,dumami tulad ng mga bituin sa langit:

    Se bo sa lahat ng dulo ng ating mundo lmagpakita sa mga tao ng Diyos at bigyan sila ng kagalingan. Tkumakain kami at umiiyak kami sa iyo, ohtahimik at maamo na Kalugod-lugod ng Diyos, dmanalangin sa kanya,Ikolizhe calling you otrevayay!

    Itaas ang Iyong banal na panalangin para sa amin sa Panginoon ng mga puwersa,ngunit ibigay sa amin ang lahat ng kapaki-pakinabang sa buhay na ito atlahat ay kapaki-pakinabang para sa espirituwal na kaligtasan, dngunit protektahan kami mula sa pagkahulog ng kasalanan atnawa'y turuan niya tayo ng tunay na pagsisisi,o walang pag-aatubili pa ring pumasokwalang hanggang kaharian ng langit, atkung saan ka ngayon ay nasa kaluwalhatiang nagniningning na hindi mo maabot, attamo kumanta kasama ang lahat ng santoat ang orihinal na Trinidad magpakailanman.Amen".

    Huwag kalimutang ibahagi ang bahagi ng kita sa mga nangangailangan, magbigay ng mga donasyon, bumili ng mga regalo para sa mga bata mula sa mga pamilyang mababa ang kita. Mamuhay alinsunod sa iyong budhi at dalisay na pag-iisip, hilingin lamang ang mabuti sa mga tao, at mapapansin mo kung paano magsisimulang mapabuti ang iyong mga gawain, at ang buong buhay sa kabuuan ay magkakasundo.

    Paano nakakatulong ang babaeng clairvoyant na si Nina na baguhin ang linya ng buhay

    Ang maalamat na clairvoyant at propetisa, na kilala sa buong mundo, ay naglunsad ng tumpak na horoscope sa kanyang website. Alam niya kung paano magsimulang mamuhay nang sagana at kalimutan ang mga problema sa pera bukas.

    Hindi lahat ng zodiac sign ay magiging masuwerte. Tanging ang mga ipinanganak na wala pang 3 sa kanila ang magkakaroon ng pagkakataong yumaman nang hindi inaasahan sa Hulyo, at 2 senyales ang mahihirapan. Maaari kang pumunta sa pamamagitan ng horoscope sa opisyal na website

    MGA KAUGNAY NA ARTIKULO