Pagkukuwento. Paano gamitin ang kapangyarihan ng mga kwento

Pag-publish ng text http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?lfrom=430652910&art=5024483 Storytelling. Paano Gamitin ang Kapangyarihan ng Mga Kuwento: Mann,

Ivanov at Ferber; M.; 2013 ISBN 978-5-91657-507-1

anotasyon

Ang pagkukuwento, o pagkukuwento, ay isang pamamaraan ng panghihikayat na laganap sa Kanluran. Ang may-akda ng aklat na ito, si Annette Simmons, ay hindi lamang isang consultant sa komunikasyon. Isa rin siyang propesyonal na storyteller na nagtuturo ng sining na ito sa mga negosyante.

Sa kanyang aklat, tinutugunan niya ang ubod ng pagkukuwento at ipinapaliwanag niya kung paano "gumagana" ang mga kuwento, kung paano nakakaapekto ang mga ito sa mga damdamin ng tagapakinig, at kung bakit sila nakakumbinsi, nag-uudyok, at nagbibigay-inspirasyon nang mas mahusay kaysa sa mga utos, lohikal na pangangatwiran, o pilosopikal na pangangatwiran.

Magiging kapaki-pakinabang ang aklat na ito sa sinumang kailangang makipag-usap sa isang malaking madla, gayundin sa mga gustong pagbutihin ang pagiging epektibo ng mga komunikasyon.

Annette Simmons Pagkukuwento. Paano gamitin ang kapangyarihan ng mga kwento

© Annette Simmons, 2006 © pagsasalin sa Ruso, edisyong Ruso, layout. LLC "Mann, Ivanov at Ferber", 2013

Ang elektronikong bersyon ng aklat ay inihanda ni Liters (

www.litres.ru)

Inialay ng may-akda ang aklat na ito sa alaala ni Dr. James Noble Farr

Paunang salita

Minsan, sa isang convention center na nasa gitna ng magagandang berdeng burol, pinangunahan ko ang isang seminar tungkol sa pagkukuwento, ang sining ng oral storytelling. Ang banayad na klima ng Virginia ay dahan-dahang natunaw ang shell ng yelo na nakagapos sa akin sa mahabang taglamig sa Boston. Ang mga mahilig magtipon sa bulwagan ay palakaibigan at mabait. At bigla kong napansin sa karamihang ito ang isang tunay na nagniningning na mukha, sa loob nito, na parang sa salamin, ang buong kwento ko ay naaninag. Napagtanto ko na naabot ko ang target - isang espirituwal na koneksyon ang lumitaw sa pagitan ko at ng tagapakinig na ito.

Pagkatapos ng pagtatanghal, nasubaybayan ko ang batang babae na ito at agad kong napagtanto na hindi siya masyadong nababagay sa kumpanya ng mga guro, lektor, tagapagturo ng relihiyon at mahilig lamang sa pagkukuwento: Si Annette Simmons at ang kanyang kaibigan na si Cheryl DeChantis ay nagmula sa mundo ng malaking negosyo. At pareho silang nasasabik tungkol sa mga prospect na ipinangako ng aming sining sa larangang ito ng aktibidad.

Itinuring ko ang kanilang pakikipagsapalaran nang may hinala, kung hindi pag-aalinlangan: ang mundo ng negosyo ay napakalayo sa akin. Talaga bang iniisip nila na ang mga direktor, tagapamahala, mga tindero - lahat ng mga taong ito na nakasanayan na gumana lamang gamit ang mga kalkulasyon ng accounting - ay seryosong interesado sa aking sining at makakakuha ng kaunting pakinabang mula dito?

Gayunpaman, nakumbinsi ako ni Annette. Noong panahong iyon, nagtatrabaho siya sa isang kumpanya bilang consultant ng "mahirap na sitwasyon": ipinapaliwanag sa mga cool na manager kung paano lutasin ang mga problema sa mga taong "hindi komportable". Inawat sila ni Annette mula sa magaspang na taktika ng mga manlalaban sa kalye at itinanim sa kanila ang magagandang kasanayan ng mga martial artist.

Sa pamamagitan ng pag-unawa sa kahulugan ng pagkukuwento, nagawa niyang suriin ang mga detalye na, sa katunayan, ginagawa itong isang epektibong tool sa negosyo. Ganap na naramdaman ni Annette ang buong kapangyarihan - kahit na hindi direkta - ng kakaibang paraan ng komunikasyon na ito. Ang kanyang kaalaman sa mga pangunahing kaalaman sa epekto ng komunikasyon ng advertising ay nakatulong din sa kanya: Nagawa ni Annette na pagsamahin ang parehong mga diskarte at nakatanggap ng isang malakas na paraan ng impluwensya bilang isang resulta.

Sa lalong madaling panahon, naramdaman kong hindi lamang isang guro, kundi isang mag-aaral din. Tinulungan ko si Annette na maunawaan ang sining ng pagkukuwento, at tinulungan niya akong maging ambassador para sa pagkukuwento sa malaking mundo ng negosyo. Ngayon si Annette ay nagsulat ng isang libro na, tulad ng anumang magandang libro, ay nagpapakita ng katotohanan sa paraang hindi maaaring palampasin.

Ano ang halaga nito? Pinagsasama-sama ng aklat na ito ang tatlong magkakaugnay na ideya. Una, ang muling pagkabuhay ng pagkukuwento sa ating advanced na mundo at ang pag-unawa sa mga proseso ng pag-iisip at emosyonal na inilalabas ng pagkukuwento. Pangalawa: ang lumalagong pag-unawa sa komunidad ng negosyo na ang tagumpay ng isang negosyo ay posible lamang kapag ang mga taong nagtatrabaho dito ay nagbibigay ng kanilang pisikal at mental na lakas sa layunin; kung hindi, ito ay lumalabas na isang hack, kung saan ang parehong mga empleyado at kumpanya ay nagdurusa. At panghuli, ang pangatlo: ang pagkukuwento ay tumutulong sa atin na gamitin ang mga tagumpay ng praktikal na sikolohiya at makamit ang isang napapanatiling epekto sa mga tao, habang pinapanatili ang isang magalang na saloobin sa kanila.

Panimula

Ito ay Oktubre 1992. Ito ay isang mahangin na araw na may tipikal na panahon sa Tennessee. Apat na raang tao ang nagtipon sa isang tolda na natatakpan ng makakapal na tela. Hinihintay namin ang susunod na tagapagsalita. Ang mga tao crept up ang pinaka-iba - urban fashionista at malupit na magsasaka, propesor at undergraduate na mga mag-aaral. Nakaupo sa tabi ko ang isang magsasaka na may kulay abong balbas na nakasuot ng baseball cap ng National Rifle Association. Nang pumasok ang African American sa entablado, tumabi ang magsasaka sa kanyang asawa, na nakaupo sa tabi niya, at may ibinulong sa kanyang tainga sa inis. Я разобрала слово «ниггер» и решила, что не смолчу, если он еще раз скажет что-нибудь подобное. Ngunit tumahimik ang magsasaka at sinimulang pag-aralan ang canvas shed na may inip na tingin. At sinimulan ng tagapagsalita ang kanyang kuwento tungkol sa kung paano noong dekada sisenta, sa isang lugar sa labas ng Mississippi, siya at ang kanyang mga kaibigan ay nakaupo sa paligid ng apoy sa gabi. Nakatakdang bukas ang martsa ng karapatang sibil, at natatakot ang mga tao sa darating na umaga, hindi nila alam kung ano ang idudulot nito sa kanila. Ang lahat ay tahimik na tumingin sa apoy, at pagkatapos ay kumanta ang isa sa kanila ... At ang kanta ay nagtagumpay sa takot. Ang kwento ay napakatalino kaya nakita naming lahat ang apoy na iyon sa aming harapan at naramdaman ang takot sa mga taong iyon. Hiniling sa amin ng tagapagsalaysay na kumanta kasama siya. Kinanta namin ang Swing Low, Sweet Chariot2. Kumanta rin ang katabi kong magsasaka. Nakita ko ang pagtulo ng luha sa pisngi niyang namumula. Kaya ako ay kumbinsido sa kapangyarihan ng salita. Ang radikal na black rights activist ay nagawang hawakan ang puso ng isang ultra-konserbatibong rasista. Gusto kong intindihin kung paano niya ginawa iyon.

Ang librong ito ay tungkol sa mga natutunan ko sa nakalipas na walong taon. Ito ay tungkol sa karunungan ng pagkukuwento, ang kapangyarihan ng panghihikayat sa isang magandang kuwento. Nagsusulat ako tungkol sa lahat ng nalalaman ko tungkol sa kahanga-hangang sining na ito.

Habang nag-aaral ng pagkukuwento, napagtanto ko ang isang napakahalagang bagay. Ang agham o sining ng pag-impluwensya sa pamamagitan ng oral storytelling ay hindi maituturo sa tradisyonal na paraan, mula sa mga handbook at manual. Upang maunawaan kung ano ang impluwensya, kailangan nating iwanan ang mga maginhawang modelo ng sanhi at epekto. Ang mahika ng impluwensya ay wala sa kung ano ang sinasabi natin, ngunit sa kung paano natin ito sinasabi, at gayundin sa kung ano tayo. Ang pag-asa na ito ay hindi pumapayag sa makatuwirang pagsusuri at hindi maaaring ilarawan gamit ang karaniwang mga scheme at talahanayan.

Ang paghihiwalay ng sining ng pagkukuwento sa mga pira-piraso, bahagi at priyoridad ay sumisira dito. May mga katotohanan na alam lang natin; hindi natin sila mapapatunayan, ngunit alam natin na sila ay totoo. Dadalhin tayo ng pagkukuwento sa mga lugar kung saan pinagkakatiwalaan natin ang ating kaalaman, kahit na hindi natin ito masusukat, matimbang o suriin ito nang empirikal.

Ang aklat na ito ay magbibigay sa iyong "makatuwiran" kaliwang utak ng kaunting pahinga. Para sa karamihan, nakakaakit ito sa "intuitive" na kanang hemisphere. Ang sikreto ng impluwensya ng oral story ay batay sa pagkamalikhain ng mga tao. Ngunit ang kakayahang maging malikhain ay maaaring hadlangan ng maling postulate na kung hindi mo maipaliwanag ang iyong nalalaman, hindi mo ito malalaman. Sa katunayan, lahat tayo ay may kaalaman na hindi natin nalalaman. Kapag nagsimula kang magtiwala sa iyong sariling karunungan, magagamit mo ito upang maimpluwensyahan ang iba at hikayatin silang tuklasin ang lalim ng karunungan na hindi pa nila napagtatanto.

Ang iyong karunungan at mapanghikayat na kapangyarihan ay parang isang bag ng magic beans na inilagay mo sa isang drawer at nakalimutan mo. Ang aklat na ito ay isinulat para lamang mahanap mo ang mismong bag at mabawi ang pinakamatandang tool ng impluwensya - ang pagkukuwento sa bibig. Ang mga kwento ay hindi lamang mga fairy tale at mga parabula na nagbibigay moral. Ang pagkukuwento ng magandang kuwento ay kapareho ng panonood ng dokumentaryo at pagkukuwento tungkol dito upang ang iba, ang mga hindi pa nakapanood, ay magkaroon ng ganap na pagkaunawa dito. Ang isang magandang kuwento ay maaaring makaantig sa kaluluwa ng pinakamatigas ang ulo na kalaban o ang gutom sa kapangyarihan na kontrabida na humaharang sa iyong landas, na nag-aalis sa iyo ng pagkakataong makamit ang iyong mga layunin. Kung hindi ka sigurado na may kaluluwa ang kontrabida, ipinapayo ko sa iyo na muling isaalang-alang ang pelikulang The Grinch Stole Christmas3. Lahat ay may kaluluwa. (Sa katunayan, walang napakaraming mapanganib na sociopath sa mundo.) At sa kaibuturan, nais ng bawat tao na ipagmalaki ang kanyang sarili at ipadama ang kanyang kahalagahan - dito nakasalalay ang pagkakataong maimpluwensyahan siya ng tamang kuwento.

Sa wakas, ang Ruso na mambabasa ay makakakita ng isang ganap na libro tungkol sa Storytelling...
Kung ang publishing house ay hindi nagbago ang isip, ang aklat na ito ay dapat magkaroon ng aking komento... ANG UNANG AKLAT SA WIKANG RUSSIAN NA MAY SALITA NA PAGSTORY...
at
At syempre ang review ko...

Ang Sining ng Pagkukuwento. Magbigay inspirasyon at impluwensya...

"Ang kasaysayan ay hindi kayang agawin ang kapangyarihan at impluwensya, ngunit ito ay may kakayahang lumikha ng mga ito..."
Annette Simone Pagkukuwento. Paano gamitin ang kapangyarihan ng mga kwento

Inanyayahan ako ng Mann, Ivanov at Farber publishing house na magsulat ng isang pagsusuri tungkol sa
Isang aklat na nakatuon sa pagkukuwento at natural na nagalak ako sa aking puso:
ang tagapakinig na nagsasalita ng Ruso ay hindi nasisira sa mga aklat tungkol sa moderno, hinahangad na ito
sa sibilisadong mundo ng teknolohiya, agham, pilosopiya. Kailan ko nalaman ang pangalan at
may-akda, natuwa ako - ginamit ko ang mga materyales ng aklat ni Annette Simmonet sa pagsusulat
isa sa mga kabanata ng Blueberry Pie para sa Storyteller. Panimula sa Kapangyarihan" (sa kasamaang palad
ang tanging libro tungkol sa Storytelling ng isang Russian author). Naisip na ng isa
bago makuha ang tiwala ng sinumang madla, dapat sagutin ng tagapagsalaysay ang kanyang sarili
ang tanong na "Sino ako?" ay sulit para sa aklat na ito na lubos na inirerekomenda
pagbabasa para sa mga nagsusulong ng isang bagay o umaakit ng mga mapagkukunan sa
iba't ibang mga proyekto, pati na rin ang mga gustong maimpluwensyahan ang kanilang kapaligiran...

Pagkatapos kong basahin ang manuskrito, nakaranas ako ng isang kawili-wili at kasabay na kakaibang pakiramdam.
Para akong nakakuha ng mapa na may nabigasyon patungo sa lugar kung saan nakatago ang mga kayamanan, ngunit makukuha ko ito pagkatapos kong mag-isa at maupo sa isang bukas na dibdib kung saan kumikinang ang mga diamante at gintong alahas...

Ang librong ito ay talagang isang mapa. Ang kagandahan nito ay maaari kang pumunta sa lugar kung saan ito humantong sa isang walang katapusang bilang ng mga beses at laging makahanap ng mga bagong kayamanan doon ... Bilang isang tao na naglakbay sa landas na ito at naabot ang kayamanan, tinitiyak ko sa iyo, magkakaroon ng sapat na sila para sa lahat...
Dahil ang lugar na iyon ay ikaw...

Sa pagtatapos ng ikadalawampu siglo, ang Danish na futurologist na si Rolf Jensen ay sumulat sa kanyang aklat na The Dream Society (kung saan una kong nabasa ang sagradong salitang ito na "Storytelling"): "Ang araw ay lumulubog sa lipunan ng impormasyon..." Impormasyon, dahil sa kasaganaan nito at madaling naa-access, huminto sa pagiging isang produkto na hinihiling sa merkado.

Sa halip, ang mga pangunahing produkto ng modernong sibilisadong merkado ay "pansin", "pagtitiwala", "pananampalataya" at "impluwensya". At ito mismo ang ginagawa ng Storyteller sa pagsunod sa Landas nito...
1. Bigyang-pansin
2. Magkaroon ng tiwala
3. Gisingin ang Pananampalataya
4. Pamahalaan ang nagbibigay-inspirasyon

Ang isa pang mahusay na tao, si Robert McKee, na sa simula ng siglong ito, ay nagtalaga ng isang buong libro sa Kasaysayan, na tinawag niyang "Kuwento" (sa Russian, gayunpaman, ito ay isinalin bilang "A History in a Million", na nagpapahiwatig na ang Hindi pa ito nakikita ng mga nagsasalita ng Ruso). milyon sa mismong "Kasaysayan"). At ang kapansin-pansin, ang subtitle ng aklat na ito ay ang mga sumusunod - "isang master class para sa mga screenwriter, manunulat AT HINDI LAMANG ..."

Kaya't ang mga "HINDI LAMANG" ay ganap na lahat ...

Dahil kahit ano pa ang gawin ng isang tao, grupo ng mga tao o kumpanya, walang makakaiwas na makilahok sa dalawang proseso - Pag-promote ng Pangalan (ideya, proyekto) at pag-akit ng mga mapagkukunan (materyal, pinansyal, administratibo, intelektwal, tao) dito. Pareho sa mga prosesong ito ay nangangailangan ng tiwala sa sarili at batay sa pagkakaroon ng tiwala ng "mga kontratista", "kliyente" at "mga donor".
Nasaan ang ating tiwala at kung paano makuha ang tiwala ng kapaligiran?
Ang aklat na "Pagkukuwento. Paano Gamitin ang Kapangyarihan ng Mga Kuwento” ay magdadala sa iyo sa lugar na ito at magtuturo sa iyo kung paano kumuha ng mga kayamanan mula dito sa tuwing kailangan ang pangangailangan ...

Dalawang tema ang sentro ng aklat na ito: "Paano magkakaroon ng tiwala?" at "Paano maimpluwensyahan ang kapaligiran?"
At mula sa mga unang pahina, binabalaan tayo ng may-akda: "Ang mahika ng impluwensya ay wala sa kung ano ang sinasabi natin, ngunit sa kung paano natin ito sinasabi, at gayundin sa kung ano tayo mismo - iyon ay, ang impluwensya ay nakasalalay sa kung sino tayo. . Ang pag-asa na ito ay hindi pumapayag sa makatwirang pagsusuri at hindi maaaring ilarawan gamit ang karaniwang mga scheme at talahanayan. Ang impluwensya ay nagmumula sa saloobin sa iyo at sa iyong mga layunin. Sa saklaw ng mga damdamin at emosyon (at sila ay hindi makatwiran sa kahulugan) walang mga bagay na "organisado" sa tradisyonal na kahulugan. Ang pagnanais na "organisahin" at i-streamline ang komunikasyon at impluwensya ay humahantong lamang sa unti-unting "unibersal" na mga modelo - maganda, ngunit ganap na walang silbi. Ang mga modelong ito ay mahirap iakma sa totoong buhay, mahirap matandaan ang mga ito sa mga nakababahalang sitwasyon, ngunit ang mga ganitong sitwasyon ay naghihintay sa atin sa bawat hakbang ... "

Nagkaroon din ng isang balintuna na pagbanggit na ngayon ay lumitaw sa maraming mga guru na nagtuturo ng "komunikasyon", "personal na paglago", "pamumuno" at iba pang mga tanyag na disiplina ...
"Ang mga kurso sa komunikasyon ay talagang nagluluto ng mga nagtapos. Ang mga nagtapos na ito ay sigurado na sila ay "handa na makipag-usap sa isang bagong paraan", ngunit pagkatapos ng tatlong buwan ay lumalabas na hindi nila binago ang kanilang dating pag-uugali kahit kaunti. Ito ay dahil tinuruan sila ng mga bagong trick, ngunit hindi inalis ang mga lumang paniniwala na pinagbabatayan ng kawalan ng kakayahang makipag-usap (halimbawa, "kung may sinabi ako, hindi ko na babalikan ang aking mga salita", "hawakan ang impormasyon - ito ay isang mahusay na diskarte", "pagsasabi ng totoo ay nangangahulugan ng pagwawakas sa isang karera"). Ang mga tradisyunal na pamamaraan ng impluwensya ay nagpapatakbo sa isang mababaw na antas na hindi lamang walang epekto, ngunit nagbibigay din ng inspirasyon sa isang maling kahulugan ng tagumpay ... "

Iminungkahi ni Annette Simone na lumipat mula sa rationality at linearity patungo sa irrationality at consistency. Mula sa mga katotohanan at tala hanggang sa mga kuwento (na may malaking titik). Tandaan na ang anumang proseso sa lipunan, negosyo at pang-araw-araw ay nauuwi sa komunikasyon sa pagitan ng TAO, at hindi mga legal na entity, katayuan sa lipunan at posisyon ...

Upang makita ang mundo sa paligid natin at ang mga taong naninirahan dito gamit ang kanilang mga malalaking kwento (na, sa katunayan, sila) at hindi inilatag sa mga flat scheme, mga plano sa negosyo, mga diskarte at mga formula ...
"Maaari mong hatiin ang kuwento sa mga fragment na nawala ang lahat ng kahulugan, bigyan ito ng mga reference point, i-highlight ang mga yugto at hakbang: ang una, pangalawa, pangatlo, lahat ng ito ay magiging napakaganda, ngunit hindi ka kailanman magiging isang mahusay na mananalaysay .. .”

Gayunpaman, sa Storytelling mayroong isang napaka-tiyak na hanay ng mga patakaran, na sumusunod kung saan maaari mong mabuo ang iyong intuwisyon, emosyonal na katalinuhan, at sa kanilang tulong ay matutunan kung paano makuha ang tiwala ng madla at maimpluwensyahan ito ...

Ngunit ang higit na ikinagulat ko sa aklat na ito ay sa loob nito sa unang pagkakataon (sa panitikan sa edukasyon at negosyo) nabasa ko ang mga salita tungkol sa responsibilidad ng mga taong tumatanggap ng pinakamalakas na tool upang maimpluwensyahan ang kanilang kapaligiran ...

“Ang storyteller ang siyang humuhubog sa kultura ng isang organisasyon, komunidad, pamilya. Tayo bilang mga tao ay tinutukoy ng mga kwentong ating sinasabi. Ang mga kaugalian at kaugalian ng alinmang kultura ay naihahatid sa pamamagitan ng mga kuwentong ikinuwento at muling isinasalaysay. Ito ay isang malaking responsibilidad. Ano ang mas madalas mong sabihin: mga kuwento ng pag-asa o isang kuwento ng sakripisyo?..”

At isa pang napakahalagang punto...

Ito ay Kasaysayan na ang "bagay" sa paligid kung saan ang anumang komunidad ay maaaring magkaisa. Kung tutuusin, ang maganda at tamang Kasaysayan ay Mito, Ritual at Sakripisyo...
"Ang pagkukuwento at pakikinig sa mga kuwento ay isang ritwal na nagbubuklod at nagbubuklod sa mga tao, na nagwawasak sa ilusyon ng paghihiwalay, ito ay muling binubuhay ang isang malalim na pakiramdam ng ating sama-samang pagtutulungan. Hindi ako tumitigil sa pagkamangha sa mga epektong kuwento tulad ng "Sino ako" at "Bakit ako naririto" sa mga tao..."

Nakakatulong ang pagkukuwento na pag-isahin ang enerhiya ng nakaraan, kasalukuyan at hinaharap...

Kirill P. Gopius
Storyteller, researcher, organizer ng unang international storytelling
pagdiriwang sa Russia.

Copyright © 2006 Annette Simmons
© Pagsasalin sa Russian, edisyon sa Russian, disenyo. LLC "Mann, Ivanov at Ferber", 2013

Ang elektronikong bersyon ng libro ay inihanda ng Liters (www.litres.ru)

Sa alaala ng doktor
James Noble Farr
inialay ng may-akda ang aklat na ito

Paunang salita

Panimula

Ito ay Oktubre 1992. Ito ay isang mahangin na araw na may tipikal na panahon sa Tennessee. Apat na raang tao ang nagtipon sa isang tolda na natatakpan ng makakapal na tela. Hinihintay namin ang susunod na tagapagsalita. Ang mga tao ay gumapang sa pinaka-iba't ibang - mga fashionista ng lungsod at malupit na magsasaka, propesor at undergraduate na mga mag-aaral. Nakaupo sa tabi ko ang isang magsasaka na may kulay abong balbas na nakasuot ng baseball cap ng National Rifle Association. Nang pumasok ang African American sa entablado, tumabi ang magsasaka sa kanyang asawa, na nakaupo sa tabi niya, at may ibinulong sa kanyang tainga sa inis. Я разобрала слово «ниггер» и решила, что не смолчу, если он еще раз скажет что-нибудь подобное. Ngunit tumahimik ang magsasaka at sinimulang pag-aralan ang canvas shed na may inip na tingin. At sinimulan ng tagapagsalita ang kanyang kuwento tungkol sa kung paano noong dekada sisenta, sa isang lugar sa labas ng Mississippi, siya at ang kanyang mga kaibigan ay nakaupo sa paligid ng apoy sa gabi. Nakatakdang bukas ang martsa ng karapatang sibil, at natatakot ang mga tao sa darating na umaga, hindi nila alam kung ano ang idudulot nito sa kanila. Ang lahat ay tahimik na tumingin sa apoy, at pagkatapos ay kumanta ang isa sa kanila ... At ang kanta ay nagtagumpay sa takot. Ang kwento ay napakatalino kaya nakita naming lahat ang apoy na iyon sa aming harapan at naramdaman ang takot sa mga taong iyon. Hiniling sa amin ng tagapagsalaysay na kumanta kasama siya. Kinanta namin ang Swing Low, Sweet Chariot. Kumanta rin ang katabi kong magsasaka. Nakita ko ang pagtulo ng luha sa pisngi niyang namumula. Kaya ako ay kumbinsido sa kapangyarihan ng salita. Ang radikal na black rights activist ay nagawang hawakan ang puso ng isang ultra-konserbatibong rasista. Gusto kong intindihin kung paano niya ginawa iyon.
Ang aklat na ito ay tungkol sa mga natutunan ko sa nakalipas na walong taon. Ito ay tungkol sa karunungan ng pagkukuwento, ang kapangyarihan ng panghihikayat sa isang magandang kuwento. Nagsusulat ako tungkol sa lahat ng nalalaman ko tungkol sa kahanga-hangang sining na ito.
Habang nag-aaral ng pagkukuwento, napagtanto ko ang isang napakahalagang bagay. Ang agham o sining ng pag-impluwensya sa pamamagitan ng oral storytelling ay hindi maituturo sa tradisyonal na paraan, mula sa mga handbook at manual. Upang maunawaan kung ano ang impluwensya, kailangan nating iwanan ang mga maginhawang modelo ng sanhi at epekto. Ang magic ng impluwensya ay wala sa kung ano ang sinasabi namin, ngunit sa paano sinasabi natin, pati na rin sa kung ano tayo sa ating sarili. Ang pag-asa na ito ay hindi pumapayag sa makatuwirang pagsusuri at hindi maaaring ilarawan gamit ang karaniwang mga scheme at talahanayan.
Ang paghihiwalay ng sining ng pagkukuwento sa mga pira-piraso, bahagi at priyoridad ay sumisira dito. May mga katotohanan na alam lang natin; hindi natin sila mapapatunayan, ngunit alam natin na sila ay totoo. Dadalhin tayo ng pagkukuwento sa mga lugar kung saan pinagkakatiwalaan natin ang ating kaalaman, kahit na hindi natin ito masusukat, matimbang o suriin ito nang empirikal.
Ang aklat na ito ay magbibigay sa iyong "makatuwiran" kaliwang utak ng kaunting pahinga. Para sa karamihan, nakakaakit ito sa "intuitive" na kanang hemisphere. Ang sikreto ng impluwensya ng oral story ay batay sa pagkamalikhain ng mga tao. Ngunit ang kakayahang maging malikhain ay maaaring hadlangan ng maling postulate na kung hindi mo maipaliwanag ang iyong nalalaman, hindi mo ito malalaman. Sa katunayan, lahat tayo ay may kaalaman na hindi natin nalalaman. Kapag nagsimula kang magtiwala sa iyong sariling karunungan, magagamit mo ito upang maimpluwensyahan ang iba at hikayatin silang tuklasin ang lalim ng karunungan na hindi pa nila napagtatanto.
Ang iyong karunungan at mapanghikayat na kapangyarihan ay parang isang bag ng magic beans na inilagay mo sa isang drawer at nakalimutan mo. Ang aklat na ito ay isinulat para lamang mahanap mo ang mismong bag na iyon at mabawi ang pinakalumang kasangkapan ng impluwensya - oral history. Ang mga kwento ay hindi lamang mga fairy tale at mga parabula na nagbibigay moral. Ang pagkukuwento ng magandang kuwento ay kapareho ng panonood ng dokumentaryo at pagkukuwento tungkol dito upang ang iba, ang mga hindi pa nakapanood, ay magkaroon ng ganap na pagkaunawa dito. Ang isang magandang kuwento ay maaaring makaantig sa kaluluwa ng pinakamatigas ang ulo na kalaban o ang gutom sa kapangyarihan na kontrabida na humaharang sa iyong landas, na nag-aalis sa iyo ng pagkakataong makamit ang iyong mga layunin. Kung hindi ka sigurado na may kaluluwa rin ang kontrabida, I advise you to reconsider the movie The Grinch Stole Christmas. Lahat ay may kaluluwa. (Sa totoo lang, walang napakaraming mapanganib na sociopath sa mundo.) At sa kaibuturan, nais ng bawat tao na ipagmalaki ang kanilang sarili at maramdaman ang kanilang kahalagahan - dito nakasalalay ang pagkakataong maimpluwensyahan siya ng tamang kuwento.
Sa librong ito, madalas kong ginagamit ang sarili kong mga kwento bilang mga halimbawa at madalas kong pinag-uusapan ang aking sarili. Sinubukan kong gamitin ang panghalip na "Ako" hangga't maaari, ngunit ang pagkukuwento ay isang personal na bagay. Inaasahan ko na habang tinatalakay mo ang aking mga kwento, sisimulan mong isipin ang iyong sarili. Malalaman mo na ang pinakamagagandang kwento mo ay tungkol sa nangyari o nangyayari sa iyo. Huwag na huwag kang mautal na parang "walang personalan" sa paksa ng iyong kwento. Kung ang paksa ay mahalaga, kung gayon ito ay palaging personal. Upang makarating ang iyong kwento sa nakikinig at makaimpluwensya sa kanya sa paraang gusto mo, hindi mo kailangang itago ang nasa isip mo. Sa katunayan, ito ay ang kaluluwa na nagsasabi ng pinaka-nakakahimok na mga kuwento. Sabihin ang iyong kuwento, kailangan ito ng mundo.

Kabanata 1
Anim na pangunahing plots

Ang pagiging tao ay ang pagkakaroon ng isang kuwento na dapat sabihin sa reserba.

Tiningnan ni Skip ang mga mukha ng mga shareholder, na malinaw na nag-iingat at pagalit, at galit na galit na nag-iisip kung paano sila kumbinsihin. Siya ay tatlumpu't limang taong gulang, ngunit siya ay mukhang isang teenager, at bukod pa, siya ay isang mayamang tao sa ikatlong henerasyon: isang kahina-hinalang kumbinasyon. Hindi kataka-taka, ang kanyang appointment sa isang posisyon sa pamumuno ay tila isang kalamidad sa kanila. At pagkatapos ay nagpasya si Skip na magkwento sa kanila.
Sa aking unang trabaho, nagsimula siya, ako ay nakikibahagi sa disenyo ng mga de-koryenteng network ng barko. Ang mga pagkakamali sa disenyo at pagguhit ay hindi pinahihintulutan, dahil pagkatapos ilagay ang mga wire at cable, ang amag ay napuno ng fiberglass at ang pinakamaliit na pangangasiwa ay maaaring magastos ng kumpanya ng isang milyong dolyar, hindi bababa. Sa edad na dalawampu't lima, mayroon na akong dalawang master's degree. Ginugol ko ang aking buong buhay sa mga barko, at sa huli, ang mga guhit na ito, ang mga diagram na ito, para sa akin, sa totoo lang, ay naging isang walang kabuluhang gawain. Isang madaling araw ay nakatanggap ako ng tawag sa telepono mula sa ilang manggagawa sa shipyard, isa sa mga kumikita ng anim na dolyar kada oras, at nagtanong: sigurado ba ako sa aking pamamaraan? sumabog ako. Syempre sigurado ako! "Ibuhos mo yang damn mol na yan at wag mo akong gisingin ng ganito kaaga!" Makalipas ang isang oras, tinawag ako ng foreman ng lalaking iyon at muling nagtanong kung sigurado ako na tama ang scheme. Ito ay lubos na nagalit sa akin. Sumigaw ako na sigurado ako dito isang oras na ang nakalipas at ako pa rin.
Hanggang sa tinawag ako ng presidente ng kumpanya at tinanong ang parehong tanong na sa wakas ay bumangon ako sa kama at nagmamadaling pumasok sa trabaho. Kung gusto nilang personal kong sundutin ang ilong nila sa blueprint, aba, susundutin ko. Tinunton ko ang trabahador na unang tumawag sa akin. Umupo siya sa mesa sa ibabaw ng aking diagram at maingat na sinuri ito, kakaibang ikiling ang kanyang ulo. Sinusubukan kong kontrolin ang aking sarili, matiyaga akong nagsimulang magpaliwanag. Habang nagsasalita ako, ang aking boses ay naging mas kumpiyansa, at ang aking ulo ay nagkaroon ng kakaibang hilig gaya ng sa manggagawa. Ito ay lumabas na ako (na likas na kaliwete) ay pinaghalo ang mga gilid at pinagpalit ang mga gilid ng starboard at port, at ang resulta ay isang mirror na imahe ng kung ano ang dapat ay. Salamat sa Diyos, napansin ng manggagawa ang aking pagkakamali sa oras. Kinabukasan ay nakakita ako ng isang kahon sa aking mesa. Upang bigyan ako ng babala laban sa mga pagkakamali sa hinaharap, binigyan ako ng mga lalaki ng isang pares ng maraming kulay na sapatos na pang-tennis: isang pula sa kaliwa para sa gilid ng port, isang berde sa kanan para sa gilid ng starboard. Ang mga sapatos na ito ay nagpapaalala sa akin hindi lamang tungkol sa lokasyon ng mga board, kundi pati na rin na kailangan mong makinig sa kung ano ang sinabi sa iyo, kahit na ikaw ay isang daang porsyento na sigurado na ikaw ay tama. At itinaas ni Skip ang maraming kulay na sapatos sa ibabaw ng kanyang ulo.
Ang mga shareholder ay ngumiti at kumalma. Kung ang batang ito ay nasuntok na sa ilong dahil sa kanyang kayabangan at natuto na siya, marahil ay mauunawaan niya kung paano magpatakbo ng isang kumpanya.

maniwala ka sa akin

Hindi kailangan ng mga tao ng bagong impormasyon. Sawa na sila sa kanya. Kailangan nila Vera- pananampalataya sa iyo, sa iyong mga layunin, sa iyong tagumpay. Ang pananampalataya—hindi ang mga katotohanan—ang nagpapagalaw sa mga bundok. Hindi ibig sabihin na maaari mong gawin ang mga tao sa isang bagay ay maimpluwensyahan mo sila. Ang tunay na impluwensya ay kapag itinaas ng mga tao ang banner na iyong ibinabagsak dahil naniniwala sila sa iyo. Nalalampasan ng pananampalataya ang bawat balakid. Nagagawa niyang talunin ang lahat - pera, kapangyarihan, kapangyarihan, bentahe sa pulitika at malupit na puwersa.
Ang kasaysayan ay makapagbibigay ng pananampalataya sa mga tao. Kung ang iyong kuwento ay nagbibigay-inspirasyon sa madla, kung sila ay dumating sa parehong mga konklusyon tulad ng sa iyo, kung sila ay gumawa ng iyong kuwento kanyang, maaari mong isaalang-alang na nagawa mong makalusot sa kanila. Ang karagdagang impluwensya ay hindi mangangailangan ng maraming pagsisikap - ito ay lalago nang mag-isa habang ang mga tao ay muling nagkukuwento sa iba.
Hindi mahalaga kung ano ang anyo ng iyong kwento, kung ito ay nakikita, napatunayan sa buong buhay mo, o kung ilalagay mo ito sa mga salita. Ang pangunahing bagay ay sinasagot niya ang isang tanong: mapagkakatiwalaan ka ba? Ipinapakita ng kwento ni Skip na kahit ang mga multimillionaires ay maaaring magkaroon ng mga problema sa impluwensya. Kung ang impluwensya ay isang simpleng derivative ng kapangyarihan at pera, kung gayon ang Skip ay hindi mahihirapan, dahil mayroon siyang pareho. Gayunpaman, may mga pagkakataon na ang kapangyarihan at kayamanan ay nagiging kawalan.
Hindi ba isang matalinong pagmamanipula ang gawa ni Skip? Siguro. Ngunit ito ay agad na mabubunyag sa sandaling siya ay tumigil. Sa sandaling huminto ang manipulator sa paghabi ng kanyang web, hindi maiiwasang magsisimula itong masira. Ang pagmamanipula (iyon ay, ang pagnanais na maniwala ang mga tao sa isang maling kuwento) ay ang pinaka-primitive na anyo ng impluwensya. Mayroong mas makapangyarihang mga mapagkukunan ng impluwensya na magagamit ng sinumang tao na may pinakakaraniwang karanasan sa buhay. Ang mga mapagkukunang ito ay tunay, nakakahimok na mga kuwento.
Maaari naming hatiin sa anim na uri ang mga kuwentong tutulong sa iyo na makamit ang impluwensya. Nandito na sila:
1. Mga kwentong tulad ng "Sino ako"
2. Mga kwentong nagpapaliwanag ng "Bakit ako naririto"
3. Mga kwento tungkol sa "pangitain"
4. Mga kwentong nakapagtuturo
5. Mga Kuwento na Nagpapakita ng Mga Halaga sa Aksyon
6. Mga kwentong nagsasabing "Alam ko ang iniisip mo"
Ang unang bagay na gusto mong impluwensyahan ng mga tao ay ang pagtatanong sa kanilang sarili ng dalawang tanong: "Sino siya?" at "Bakit siya nandito?" Hanggang sa makuha nila ang mga sagot sa mga tanong na ito, wala ni isang salita ng iyong pananampalataya. Ang mga shareholder na hinahangad na impluwensyahan ni Skip ay, higit sa lahat, sabik na maunawaan kung sino siya. Sa una, napagpasyahan nila na bago sila ay isa pang tagapagmana ng isang malaking kapalaran, na nagpasya na gumanap bilang isang matigas na negosyante. At kinailangang palitan ng Skip ang kuwentong "We can't trust this man" na sinabi na ng mga shareholder sa kanilang sarili ng isang bagong kuwento na nagbigay sa kanila ng tiwala sa kanya.
Maaaring sabihin ni Skip, "Oo, mayaman ako, bata pa ako, at kabibili ko lang ng majority stake sa kumpanya mo, pero huwag kang mag-alala... hindi ako mayabang na alam ang lahat." Pormal, ang mga salitang ito ay may kaparehong diwa ng kwentong kanyang sinabi. Ngunit may malaking pagkakaiba sa pagitan ng epekto ng isang kuwento at ng epekto ng isang simpleng pahayag: "Mapagkakatiwalaan ako."
Bago mo subukang impluwensyahan ang isang tao, ihatid ang iyong "mensahe", "pangitain" ng problema, kakailanganin mong pukawin ang tiwala sa iyong mga kausap. Ang isang pahayag na tulad ng "Ako ay isang mabuting tao (matalino, moral, mataktika, maimpluwensyang, matalino, maparaan, matagumpay - piliin mo) at samakatuwid ay karapat-dapat sa iyong pagtitiwala" ay malamang na magdulot ng hinala. Ang mga tao ay kailangang dumating sa ganitong konklusyon sa kanilang sarili. Ngunit kadalasan ay walang sapat na oras upang bumuo ng tiwala sa karanasan, at ang pinakamagandang bagay na magagawa mo ay magkuwento. Ang kasaysayan ay ang tanging paraan upang ipakita kung sino ka. Ang iba pang mga paraan - panghihikayat, panunuhol, o maalab na apela - ay ang esensya ng mga diskarte sa siko. Ang pagkukuwento ay isang diskarte sa pang-akit. Kung ang kuwento ay sapat na mabuti, kung gayon ang mga tao sa kanilang sariling kalayaan ay darating sa konklusyon na ikaw at ang iyong mga salita ay mapagkakatiwalaan.

Kaya ano ang gusto mong pag-usapan?

Kaya, naunawaan na namin na bago payagan ng mga tao ang kanilang sarili na maimpluwensyahan, gugustuhin nilang malaman kung sino ka at para saan ka naririto. Kung hindi mo sasabihin, gagawin ito ng mga tao para sa iyo, at halos tiyak na hindi pabor sa iyo ang kanilang opinyon. Ganyan ang kalikasan ng tao: ang mga tao ay nakatitiyak na ang mga naghahanap ng impluwensya ay umaasa na makakuha ng ilang benepisyo para sa kanilang sarili. Kasabay nito, sa una ay kumbinsido sila na gusto nilang matanggap ang benepisyong ito sa kanilang gastos. Uulitin ko, ito ay kalikasan ng tao. Samakatuwid, kakailanganin mong sabihin ang iyong kuwento sa paraang naiintindihan ng lahat na mapagkakatiwalaan ang taong ito. Maaaring iba-iba ang mga kwento - depende sa sitwasyon. Isipin ang isang matinding senaryo: ang isang "berdeng" hooligan ay desperadong sinusubukang makapasok sa isang gang sa kalye. Tiyak na maniniwala sa kanya ang mga "oldies" kung sasabihin niya sa kanila ang isang tunay na kuwento tungkol sa kung paano siya nagnakaw ng isang bagay sa isang lugar (o gumawa ng iba pang katulad nito). Alam kong hindi mo plano ang pagsali sa isang gang sa kalye, kaya kailangan mong magkuwento na nagpapatunay sa iyong mataas na moral o, kung papasok ka sa negosyo, ang iyong kakayahang magnegosyo. Anumang mga kuwento na may kahulugan at kahulugan sa mga nakikinig, ngunit sa parehong oras ay nagbibigay sa kanila ng pagkakataong maunawaan kung anong uri ka ng tao, ay gagana.
Isipin ang mga taong sinubukang impluwensyahan ka, maging ito ay isang pinuno, isang kasamahan, isang tindero, isang boluntaryong aktibista, isang mangangaral, isang consultant. Alalahanin kung alin sa kanila ang nagtagumpay at alin ang nabigo. Sumang-ayon ka ba sa kanila dahil nagawa nilang maimpluwensyahan ka, o naimpluwensyahan ka ba nila dahil sa una ay sumang-ayon ka sa kanila? Bakit mo pinaniwalaan ang isa at hindi ang isa? Malamang na mahalaga para sa iyo na maunawaan kung anong uri ng mga tao sila at kung anong mga benepisyo ang gusto nilang makuha mula sa pakikipagtulungan sa iyo. At gaano man nila pag-usapan ang tungkol sa mga benepisyo "para sa iyo nang personal", tungkol sa iyong potensyal na interes, kahit anong argumento at katwiran ang ibigay nila, sa katunayan, ipinasa mo pa rin ang bawat salita sa pamamagitan ng isang filter ng tiwala batay sa iyong sariling paghuhusga tungkol sa kung sino ang nagsasalita at bakit ito sinabi.
Ang isang consultant na nagbebenta ng isang ideya ay mag-aaksaya ng oras sa pagpuri sa mga merito nito kung siya ay nabigo na kumonekta sa mga tagapakinig mula pa sa simula. Kadalasan, ang kanyang mga tagapakinig ay matatag na kumbinsido na ang lahat ng mga consultant ay mas interesado sa pagbabayad para sa kanilang mga serbisyo kaysa sa tagumpay ng kanilang mga kliyente, at hindi makikinig sa kung ano ang kanilang ibino-broadcast hanggang sa makatagpo sila ng isang tapat na espesyalista, kung kanino ang negosyo ay mauna, at pangalawang bayad. Ang bagong chairman ng ilang pampublikong komite ay hindi dapat lumipat sa agenda bago ang mga miyembro ng komite ay tumigil sa pagtingin sa kanya bilang isa pang benefactor ng sangkatauhan at isang karera na nakikibahagi sa pulitika. Ang isang pari na hindi nakikiramay sa mga tao ay hindi makakagabay sa sinuman sa landas ng pagmamahal at pagpapatawad. Ang masigasig na mga tawag ng manager ng kalidad upang mapabuti ang serbisyo sa customer ay hindi hahantong sa anumang bagay kung ang mga empleyado ay naniniwala na "ang taong ito ay walang naiintindihan sa totoong buhay."
Ayon sa isang survey na isinagawa ilang taon na ang nakalilipas ng New York Times at CBS News, animnapu't tatlong porsyento ng mga sumasagot ang naniniwala na dapat silang maging maingat hangga't maaari sa pakikitungo sa iba, at ang natitirang tatlumpu't pitong porsyento ay naniniwala na "karamihan ng mga tao ay subukan mong gamitin ang mga ito sa unang pagkakataon. para sa iyong sariling kapakanan." Halos hindi sulit na pagdudahan ang pagiging maaasahan ng mga datos na ito. Samakatuwid, ang iyong unang gawain ay subukang kumbinsihin ang mga tao na mapagkakatiwalaan ka. Paano ito gagawin? Ang sagot ay nasa mga resulta ng survey mismo. Sinabi ng mga respondent na 85 porsiyento ng mga taong kilala nila ay maaaring asahan na maging tapat at taos-puso. Well well! Ganyan ba talaga kasimple? Ipaalam sa mga tao kung sino ka, tulungan silang madama na kilala ka nila, at awtomatikong triple ang kanilang tiwala sa iyo. Alalahanin ang karaniwang mga parirala: "Siya ay isang normal na tao, kilala ko siya" o "Hindi sa wala akong tiwala sa kanya, hindi ko lang siya kilala."
Paano natin aasahang magtitiwala ang mga tao at handang sumuko sa ating impluwensya kung hindi nila alam kung sino tayo? Kapag nakikipag-usap, gumugugol kami ng labis na enerhiya sa pagtukoy sa "makatuwiran" na kalahati ng utak, nalilimutan ang tungkol sa "emosyonal" na kalahati. Ngunit hindi niya pinahihintulutan ang pagpapabaya. Ang "kalahating emosyonal" ay hindi nakakakita ng makatwirang ebidensya, nabubuhay ito ayon sa prinsipyong "Iniligtas ng Diyos ang ligtas" at hindi nawawala ang pagbabantay.

Mga kwentong may temang "Sino ako"

Alam na natin na ang unang tanong ng mga tao kapag napagtanto nilang gusto mo silang impluwensyahan ay "Sino siya?" Natural, gusto mong gumawa ng isang tiyak na impression tungkol sa iyo. Halimbawa, kung pinatawa mo ako, pagkatapos ay sasabihin ko kaagad na hindi ka bore, huminahon at magsimulang makinig sa iyo. Gayunpaman, kung sisimulan mo ang iyong talumpati sa "I am a very interesting person," pagkatapos ay titingin ako sa paligid para sa isang paraan. Ibig sabihin, dapat palabas kung sino ka, hindi sabihin pagkatapos ay mas malamang na maniwala ka.
Kahit na ang mga nakaranasang nagsasalita ay palaging napapailalim sa isang mahirap na pagsubok. Kamakailan ay nasiyahan ako sa pakikinig kay Robert Cooper, may-akda ng Executive EQ. Kinailangan niyang magsalita sa isang madla ng siyam na raang tao. Binati siya ng publiko bilang "isa pang consultant" na nagsulat ng ilang uri ng libro. Ang mga braso ay tumawid sa dibdib, may pag-aalinlangan na mga sulyap - ang lahat ay nagpapahiwatig na ang mga tagapakinig ay pinaghihinalaan siya ng isa pang payaso na magsisimulang mag-broadcast tungkol sa kahalagahan ng "pagpapalaya ng mga emosyon" o magsimulang magsabi ng mga bagay na halata sa lahat. Gayunpaman, ang kuwento kung saan siya nagsimula sa kanyang talumpati ay sumagot sa mga hindi nasabi na tanong, nakumpirma ang kanyang katapatan, at sa paraang naiintindihan ng lahat ng siyam na raang tao kung sino siya, kung ano ang kanyang pinaniniwalaan at bakit.
Kinausap ni Robert ang kanyang lolo. Apat na inatake sa puso si Lolo at namatay sa ikalima noong labing-anim si Robert. Sa kabila ng mahinang kalusugan, walang pagsisikap ang lolo para sa mahabang pakikipag-usap sa kanyang apo, bukas-palad niyang ibinahagi ang kanyang mayamang karanasan sa buhay. Nakinig kami sa kuwentong ito, at ang pagmamahal ni Robert sa kanyang lolo ay ipinadala sa amin, nakita namin siya sa pamamagitan ng mga mata ng isang mapagmahal na binatilyo. "Kung ang isip ng isang tao ay hinuhusgahan sa pamamagitan ng pagpapahayag ng kanyang tingin, kung gayon, hindi ako natatakot na sabihin, ang aking lolo ay makikilala bilang isang henyo." Sinabi sa amin ni Robert ang tungkol sa sakit na unti-unting pumapatay sa kanyang lolo. Sinabi niya kung paano, pagkatapos ng bawat atake sa puso, tinawag niya ang kanyang apo sa kanyang lugar upang ibahagi ang kanyang mga saloobin, at naunawaan ng lalaki na ang bawat pagpupulong ay maaaring ang huli. Karaniwang nagsisimula si lolo sa mga salitang: "Patuloy kong iniisip kung ano ang pinakamahalagang bagay sa buhay, at natanto ko: ang pinakamahalagang bagay ay ..." Nakinig kami na parang nabigla. Nais naming malaman kung ano ang pananaw ng pambihirang taong ito. Pagkatapos ng bawat pag-atake, nagbago ang "pinaka-importanteng bagay", at pinasaya kami ni Robert sa pamamagitan ng pagtatapat ng kanyang mga takot noong teenager: natatakot siyang itanong ng kanyang lolo kung ano ang pinakamahalagang bagay pagkatapos ng huling atake sa puso.
Nakangiti pa rin kami nang ihayag sa amin ni Robert ang mga huling salita ng matanda: “Sabi ni lolo: ibigay sa mundo ang lahat ng pinakamahusay na mayroon ka, at ang pinakamahusay na ito ay babalik sa iyo. Pagkatapos ay idinagdag niya: Paulit-ulit kong tinatanong ang aking sarili, bakit hindi ko naisip araw-araw kung ano ang pinakamahusay sa akin? Gaano karaming kabutihan ang maaaring bumalik sa akin... Sa iyong ama... Sa iyo. Pero hindi na ito babalik, dahil huli na ang lahat para sa akin... Pero hindi para sa iyo. Pigil ang hininga namin nang maramdaman ang kalunos-lunos na puwersa ng panghihinayang ng isang lalaking nakatayo sa gilid ng isang libingan. "Too late for me." Lahat tayo ay tao at lahat tayo ay mamamatay balang araw. Ang bawat isa sa mga naroroon sa bulwagan ay biglang natanto na ang wakas ay naghihintay sa kanya at posibleng pagsisisi sa napalampas na pagkakataong gumawa ng mabuti. Hindi kami itinulak o pinilit ni Robert na gumawa ng anuman, ngunit ang kanyang mga mata ay kumikinang nang may katapatan na naunawaan namin na siya ay may karapatan na sabihin sa amin ang kanyang kuwento. Tanging ang mga kumpletong cynics ay maaari na ngayong magduda na si Robert Cooper ay mapagkakatiwalaan.
Ang mga personal na kwentong ito ay nakakatulong sa iba na tunay na makita kung sino ka talaga. Pinapayagan ka nilang ipakita ang iyong sarili mula sa isang panig na kung minsan ay nananatiling hindi kilala kahit sa pinakamalapit.
Ngunit marami pang ibang paraan upang ipakita sa mga tagapakinig ang "kung sino ka."
Hindi mo kailangang magkuwento ng sarili mong buhay para magawa ito. Sa aklat na ito makikita mo ang mga talinghaga, pabula, kuwento, mga kaso mula sa buhay ng mga dakilang tao. Kahit anong kwento ay maganda, basta't maisalaysay mo ito sa paraang nagpapakita ng esensya ng iyong pagkatao.
Kung ang kwento ay nagsasalita tungkol sa pagsasakripisyo sa sarili, naniniwala kami na alam ng tagapagsalaysay kung paano pagsamahin ang kanyang interes sa taos-pusong pakikiramay at kahandaang tumulong. Kung, pagkatapos makinig sa isang kuwento, naiintindihan natin na ang nagsabi nito ay kayang umamin sa kanyang mga pagkakamali at pagkukulang, nangangahulugan ito na sa mahihirap na sitwasyon ay hindi siya magtatago sa likod ng pagtanggi sa halata, ngunit tapat na susubukan na itama ang sitwasyon. .

Si Annette Simmons ay isang propesyonal na mananalaysay na nagtuturo ng sining sa mga taong negosyante, ang pinuno ng Group Process Consulting, isang consultant sa komunikasyon, at ang may-akda ng ilang mga libro.

Pagiging kumplikado ng pagtatanghal

Ang target na madla

Ang mga gustong tumayo sa publiko, maghanap ng mga kawili-wiling kwento at magsanay ng pagkukuwento, gayundin ang mga gustong matuto kung paano kumbinsihin ang mga kasamahan, kasosyo at kliyente.

Ang aklat ay naglalarawan ng anim na uri ng mga kuwento upang umangkop sa iba't ibang mga pangyayari at madla. Ang may-akda ay nagsasalita tungkol sa kapangyarihan ng pagkakaroon ng tiwala ng mga tagapakinig sa pamamagitan ng lalim ng mga kuwento, ipinapaliwanag kung bakit ang pagkukuwento ay maaaring maging isang mas malakas at mas epektibong tool kaysa sa mga katotohanan o figure. Inilalarawan din niya ang mga uri ng "problema" na mga tagapakinig na hindi gaanong maaaapektuhan.

Sabay-sabay na nagbabasa

Ang mga tao ay hindi nangangailangan ng bagong impormasyon, ngunit ang pananampalataya sa kanilang sarili, mga personal na layunin at tagumpay. Ang pagpapagawa sa mga tao ng isang bagay ay hindi nangangahulugan ng pagkakaroon ng impluwensya sa kanila. Nagsisimula ang tunay na impluwensya kapag nagsimulang maniwala ang mga tao sa atin at sa ating mga kuwento, na gusto nilang gawing personal. Kung gayon ang karagdagang impluwensya ay hindi mangangailangan ng maraming pagsisikap, dahil ang mga tagapakinig ay magsisimulang muling ikuwento ang ating kuwento sa iba.

Ang isang mahusay na kuwento ay nagbibigay sa mga tao ng pagkakataon na bigyang-kahulugan ang mga katotohanan upang ang malaking larawan ay makikita. Nagsisimulang maging mahalaga ang hindi nila pinaniniwalaan o hindi naiintindihan dahil sa karanasan ng iba na nakapaloob sa kwento. Ang mahusay na pagkukuwento ay isang sining na nakakatulong na kumbinsihin ang iba at bigyan ng kahulugan ang kanilang buhay. Ang ganitong kwento ay ginagawang mas simple at mas nauunawaan ang mundo para sa atin, nag-aalok ng isang balangkas na ating susundin at bubuo ng mga kaisipan. Matututuhan nating kilalanin ang kakanyahan ng mga personal na karanasan at problema, maging ito man ay paghihiwalay sa isang mahal sa buhay o pagkawala ng trabaho. Ang ganitong mga semantikong salaysay ay mas mabisa kaysa sa payo lamang, bagama't sila ay kumikilos bilang isang hindi direktang paraan ng paghahatid ng isang punto ng pananaw.

Minsan ang mga salita ay hindi sapat upang magkuwento ng isang nakakahimok na kuwento, kaya ang katawan ay maaaring kasangkot. Kung tutuusin, gusto naming hindi lamang magkuwento ng tuyo, kundi paglaruan din ang aming mukha, boses, kilos, na ginagawang kuwento ng bagong antas ang aming kuwento. Para sa kumpletong paglulubog, ang pinag-uusapan natin ay hindi gaanong mahalaga, ang mga emosyonal na alaala ay may medyo malakas na epekto sa nakikinig. Maaari mo ring ikonekta ang mga hindi nauugnay, ngunit napaka-tiyak na mga detalye.

Ang kuwento ay dapat na sumasalamin sa pangmatagalang layunin kung saan tayo pupunta, mahalagang pag-usapan ang tungkol sa mga kagila-gilalas na sandali dito. Ang kasaysayan ay palaging nagdadala ng isang tiyak na halaga, ang layunin nito ay inililipat sa mga tunay na aksyon. Ang isang napaka-epektibong paraan ay upang maihatid ang kuwento sa paraang nababasa natin ang mga iniisip ng ating mga tagapakinig, pagkatapos ay mas magaan ang pakiramdam nila.

Ang mga kwento ay may hindi kapani-paniwalang kapangyarihan upang makapagpahinga ang madla:

1. Tinutulungan nilang alisin ang lahat ng mga hinala kapag pumanig tayo sa mga nakikinig at pinagsama ang ating mga interes sa isa't isa. Kung gayon mas madaling magtiwala sa amin ang mga tao.
2. Ang mga kwento ay isang mahusay na tool para sa paglapit sa madla, na parang kilala natin ang ating mga tagapakinig sa loob ng maraming taon.
3. Magagamit natin ang kaalaman kung paano nakakarelaks ang mga tao at nakikinig sa atin na parang nasa ilalim ng hipnosis. Ang isang magandang kuwento ay nananatili sa ulo ng mahabang panahon, at ang mga nakikinig ay hindi na sigurado kung ito ba ay totoong nangyari o narinig nila ito sa isang lugar. Naiimpluwensyahan ng kasaysayan ang mga aksyon ng tao na para bang ang lahat ng ito ay nangyari sa mga tao sa katotohanan.

Kung hindi mo iniisip na ang mga manonood ay walang malasakit sa mga kuwento, maaari mo silang maimpluwensyahan sa pamamagitan ng pag-unawa sa mga dahilan kung bakit iba ang opinyon ng mga tagapakinig sa atin. Dapat lagi tayong maging palakaibigan at positibo para puro positibong emosyon ang makikita sa kwento. Pagkatapos ang mga tao ay aasa at maniniwala. Ngunit kung ang mga tagapakinig ay negatibo, kailangan mong sabihin sa kanila ang tungkol sa ilang mga puntong nakatuon sa problemang ito. Ang mga tao ay may kakayahang gumawa ng anim na reaksyon ng paglaban sa anumang salaysay: pangungutya, sama ng loob, inggit, kawalan ng pag-asa, kawalang-interes, kasakiman. Upang itaboy ang mga nagtatanggol na reaksyong ito, kailangan mong magkuwento sa mga tao na karapat-dapat sa kanilang pagtitiwala.

Ang mga tao ay maaaring maging inspirasyon sa pamamagitan ng pakikinig sa kanilang mga kuwento at pakikisali sa taos-pusong pag-uusap sa kanila. Kung gayon magiging posible na maunawaan hindi lamang ang kanilang mga argumento, kundi pati na rin ang mga tunay na damdamin na ipinahayag nila sa atin. Minsan ang pinakamahusay na paraan upang maimpluwensyahan ang ibang tao ay ang makinig lamang sa kanilang sasabihin. Ang isang tao ay magiging kasing magalang sa atin, na nakatutok na sa ating personal na kasaysayan.

Mayroong ilang mga madulas na sandali na maaaring makasira sa anumang kuwento. Upang maiwasan ito, tandaan ang tatlong "hindi":

1. Huwag magpakita ng superioridad sa mga tao upang hindi magmukhang guru sa kanila na hindi gumagalang sa sinuman. Pagkatapos ay may pagkakataon na manalo ng mas malawak na madla na maaaring mag-isip para sa kanilang sarili. Mas madaling ipakita sa mga tagapakinig ang personal na simpatiya para sa kanila at maging mas malapit sa kanila sa pamamagitan ng karanasan o mga karaniwang interes.

2. Hindi mo maiinip ang mga tao sa pamamagitan ng paglalahad ng napakahaba at walang kabuluhang mga kuwento. Kahit sino sa atin ay laging may sasabihin, kailangan mo lang ikonekta kung ano ang kawili-wili sa mga tao sa kung ano ang kawili-wili sa atin at sa ating kasaysayan. Mahalaga dito na manatili sa mga tiyak na detalye, tumahimik sa oras, at magagawang palaisipan ang mga nakikinig.

3. Sa una, kailangan mong idirekta ang nilalaman sa madla, magbahagi ng mga highlight, ngunit huwag magtanim ng mga tao na may takot o pagkakasala. Ang anumang negatibong emosyon ay maaaring magpapalitaw sa mga tagapakinig laban sa atin, na makakaimpluwensya sa mga partikular na pagbabago. Kahit na ang isang makapangyarihang kuwento ay hindi na magiging epektibo sa sandaling lumampas na tayo sa negatibong emosyon. Samakatuwid, isang positibong singil lamang ang nagpapahintulot sa mga tao na magbago ng kanilang isip sa katagalan.

Ang pagsasabi ng isang bagay, hindi lamang namin binabago ang aming pananaw sa buhay, ngunit mayroon ding responsibilidad para sa pagbuo ng balangkas. Kung ang ating kwento ay puno ng damdamin at stress, kailangan nating muling isulat ang kwento at gawin itong mas positibo. Kung ang kuwento ay maganda at kasiya-siyang buhayin, nagsisimula tayong makita ang mga problema sa ibang paraan. Ang parehong naaangkop sa mga relasyon sa mga tao dahil ang aming mga kuwento ay nakakaapekto sa kanilang buhay. Huwag maliitin ang aming kapangyarihan at responsibilidad bilang mga storyteller.

Dapat tayong matutong mag-isip hindi lamang kritikal, kundi pati na rin sa mga tuntunin ng mga kuwento mismo - tinatawag ito ng may-akda na "pag-iisip ng mananalaysay" kapag naglalarawan tayo ng mga sitwasyon o problema sa anyo ng mga kuwento. Sa anumang problema, una sa lahat, kailangan mong alisin ang kawalan ng katiyakan, katatawanan at emosyon. Sa kabilang banda, maaari mong kalimutan ang tungkol sa mga patakaran at isama ang mga emosyon na mahalaga kapag nagkukuwento, pagkatapos ay magiging mas mahusay ito. Ang mga panuntunan ay hindi kasing pakinabang ng mga indibidwal na kaso.

Nakikita natin ang mundo sa pamamagitan ng prisma ng subjectivity, at kaya naman pinaniniwalaan tayo ng mga tagapakinig, dahil malaya at taos-puso tayong nagsasalaysay. Nakakatulong ang mindset ng storyteller na mapalakas ang pagkamalikhain at imahinasyon.

Pinakamahusay na Quote

"Ang ugali ng pagtutok sa mga resulta ay nakakatulong upang makabisado ang merkado, bawasan ang mga gastos at dagdagan ang kita. Ngunit ang ugali na ito ay hindi kailanman magiging isang mahusay na mananalaysay."

Ano ang itinuturo ng aklat

Nakakatulong ang pagkukuwento na maabot ang sinumang madla upang magbigay ng inspirasyon sa kanila na gumawa ng mga konkretong aksyon. Maaaring baguhin ng mga kuwento ang buhay ng iba nang 180 degrees.

Mga emosyon lang ang nakakapagpatawa, nakakaiyak, nakakapanaginip ng mga tao. Walang layuning pag-iisip ang makakagawa nito.

Ang isang kuwento ay maaaring maging nakakahimok at nakakaantig kapag natutunan nating talikuran ang kritikal na pag-iisip at nagsimulang magkwento mula sa isang pansariling pananaw, na nagpapakita ng linaw ng pang-unawa.

Editoryal

Kahit na wala kang planong maging isang mahusay na manunulat, walang makakapigil sa iyo na isulat ang iyong mga kuwento. Ang araling ito ay hindi lamang nakakatulong upang mapawi ang stress, harapin ang iyong mga damdamin at ilagay ang mga saloobin sa iyong ulo sa mga istante, ngunit din upang makabisado ang "pag-iisip ng mananalaysay." Ano ang bibliotherapy at kung paano ito ilalapat, sabi ng isang psychologist Anna Kutyavina: .

Minsan mahirap para sa isang mahiyaing tao na magsabi ng kahit isang pares ng mga parirala sa publiko, lalo na upang magpasya sa isang mahabang kuwento. Sikologo Yaroslav Voznyuk alam kung paano gawing kumpiyansa ang kahihiyan, at nag-aalok ng pitong paraan upang madaig ang pagkamahiyain: .

Ano ang dapat gawin upang sa edad ay walang mga problema sa pag-iisip at pagsasalita? Dalubhasa sa larangan ng epektibong teknolohiya sa pag-aaral, lektor Nina Shevchuk ipinapaliwanag na ang ating cognitive base ay kailangang sanayin at palakasin, at nagmumungkahi ng ilang kapaki-pakinabang na pagsasanay: .