Kumusta Mga Kaibigan. Ngayon ay pag-uusapan natin ang mga pangangailangan ng tao. Oh, magkano ang gusto namin nang sabay-sabay! Bukod dito, kung minsan ang mga pagnanasa ay literal na nagbabago sa bilis ng liwanag (ito ay totoo lalo na para sa magandang kalahati ng sangkatauhan).

Ngunit may ilang mga pangunahing pangangailangan na halos bawat tao ay nagsisikap na masiyahan sa buong buhay. Isaalang-alang natin ang mga ito nang mas detalyado.

Kailangan para mabuhay. Ang survival instinct ay ang pinakamakapangyarihang instinct ng isang tao. Nais ng bawat tao na iligtas ang kanyang buhay, upang protektahan ang kanyang pamilya, mga kaibigan, mga kababayan mula sa panganib. Ang pagkakaroon lamang ng isang garantiya ng kaligtasan, ang isang tao ay nagsisimulang mag-isip tungkol sa pagtugon sa iba pang mga pangangailangan.

Ang pangangailangan para sa seguridad. Sa sandaling matanggap ng isang tao ang mga garantiya ng kaligtasan, nagsisimula siyang mag-isip tungkol sa kaligtasan ng bawat aspeto ng kanyang buhay:

• seguridad sa pananalapi- bawat tao ay natatakot sa kahirapan at materyal na pagkalugi at nagsisikap na malampasan ang mga ito. Ito ay ipinahayag sa pagnanais na makatipid at madagdagan ang kayamanan.
• Emosyonal na Seguridad kailangan para maging komportable ang isang tao.
• Pisikal na seguridad- bawat tao ay nangangailangan ng pagkain, init, tirahan at damit sa isang tiyak na antas.

Ang pangangailangan para sa seguridad ay hindi nangangahulugan na ang isang tao ay nangangailangan ng isang nakabaluti na pinto. Baka gusto niyang bumili ng mga de-kalidad na wallpaper na magsisilbi sa kanya sa mahabang panahon.

Ang pangangailangan para sa kaginhawaan. Sa sandaling maabot ng isang tao ang pinakamababang antas ng seguridad at kaligtasan, nagsisimula siyang magsikap para sa kaginhawahan. Namumuhunan siya ng isang malaking halaga ng oras at pera upang lumikha ng isang maginhawang kapaligiran sa bahay, nagsusumikap na lumikha ng mga komportableng kondisyon sa trabaho. Upang gawin ito, pinipili niya ang mga produkto na maginhawa at madaling gamitin.

Kailangan ng libreng oras. Gusto ng mga tao na magpahinga hangga't maaari at maghanap ng bawat pagkakataon na huminto sa trabaho at magpahinga. Ang pokus ng karamihan ng mga tao ay gabi, katapusan ng linggo at pista opisyal. Ang mga aktibidad sa paglilibang ay may mahalagang papel sa pag-uugali ng tao at paggawa ng desisyon.

Ang pangangailangan para sa pag-ibig. Ang mga tao ay may apurahang pangangailangan na bumuo at mapanatili ang mapagmahal na relasyon. Ang lahat ng ginagawa ng isang tao ay naglalayong makamit ang pag-ibig, o mabayaran ang kakulangan ng pag-ibig. Ang isang may sapat na gulang na personalidad ay nabuo sa mga kondisyon ng pag-ibig na natanggap o hindi natanggap sa pagkabata. Ang pagnanais na lumikha ng ligtas na mga kondisyon para sa pag-ibig ang pangunahing sanhi ng pag-uugali ng tao.

Ang pangangailangan ng paggalang. Ang isang tao ay nagsisikap na makuha ang respeto ng ibang tao. Ito ang pangunahing bahagi ng aktibidad ng tao. Ang pagkawala ng paggalang ay maaaring maging isang makabuluhang dahilan ng kawalang-kasiyahan, at ang pagkakaroon ng mataas na ranggo na posisyon ay maaaring maging mas motivating kaysa sa mataas na suweldo.

Ang pangangailangan para sa pagsasakatuparan sa sarili. Ang pinakamataas na pagnanais ng isang tao sa buong buhay ay ang pagsasakatuparan ng malikhaing potensyal ng indibidwal, ang kanyang mga talento at kakayahan. Ang motibasyon ng tao ay nakadirekta sa pagkamit ng lahat ng kaya nilang makamit. Ang pangangailangan para sa pagsasakatuparan sa sarili ay maaaring mas malakas kaysa sa lahat ng iba pang mga motibasyon.

Sa kabila ng katotohanan na ang mga tao ay may maraming mga pangangailangan at pagnanais, maaari silang hatiin sa ilang mga grupo. Ang American psychologist na si Abraham Harold Maslow ay inayos ang lahat ng pangangailangan ng tao sa isang istraktura, o pyramid of needs, na isang pinasimpleng buod ng kanyang mga ideya.

Ang pag-uuri ng mga pangangailangan ni Maslow ay sumasalamin sa isa sa mga pinakatanyag na teorya ng pagganyak ngayon - ang teorya ng hierarchy ng mga pangangailangan. Sinuri ni Maslow ang lahat ng pangangailangan ng tao at inayos ang mga ito sa anyo ng isang pyramid.

Naniniwala si Maslow na ang isang tao ay hindi makakaranas ng mas mataas na antas ng mga pangangailangan kung siya ay kulang sa mas simpleng mga bagay. Halimbawa, ang isang taong walang makain ay hindi nangangailangan ng pagkilala at pag-apruba. Ngunit kapag nasiyahan ang gutom, lilitaw ang mga pangangailangan ng mas mataas na kaayusan.

Pinalawak na Maslow pyramid (7 hakbang)

Ang parehong mga pangangailangan sa iba't ibang mga tao ay nagpapakita ng kanilang sarili sa iba't ibang paraan, dahil ang bawat isa ay may sariling motibo, kakayahan, karanasan sa buhay, mga layunin. Halimbawa, ang pangangailangan para sa paggalang at pagkilala sa isang tao ay maaaring ipahayag sa pagnanais na maging isang mahusay na siyentipiko, sa isa pa ito ay sapat na upang igalang ng mga kaibigan at magulang. Ang parehong ay maaaring sabihin tungkol sa anumang mga pangangailangan, kahit na tungkol sa pagkain - ang isang tao ay masaya kung siya ay may tinapay, ang isa ay nangangailangan ng mga delicacy upang maging ganap na masaya.

Kinuha ni Maslow bilang batayan ng kanyang pag-uuri ng mga pangangailangan ang thesis na ang pag-uugali ng tao ay tinutukoy ng mga pangunahing pangangailangan na maaaring itayo sa anyo ng mga hakbang, depende sa kahalagahan at pangangailangan ng kanilang kasiyahan para sa isang tao. Tingnan natin ang mga ito simula sa una.

Pangunahing (katutubong) pangangailangan ng tao

Ang unang antas ay physiological pangangailangan.(uhaw, gutom, pahinga, pisikal na aktibidad, pagpaparami ng pamilya, paghinga, pananamit, pabahay). Ito ang pinakamatingkad na grupo ng mga pangangailangan ng tao. Ang isang mahirap na tao, ayon kay Maslow, ay nakakaranas, una sa lahat, mga pangangailangang pisyolohikal. Kapag nahaharap sa isang pagpipilian sa pagitan ng pagbibigay-kasiyahan sa gutom at pagiging aprubado ng lipunan, karamihan sa mga tao ay pipili ng pagkain.

Ang pangalawang antas ay ang pangangailangan para sa seguridad.(seguridad sa pagkakaroon, kaginhawahan, seguridad sa trabaho, insurance sa aksidente, tiwala sa hinaharap). Ang isang malusog, well-fed na tao ay nararamdaman ang pangangailangan para sa seguridad, nais na matiyak ang isang makatwirang kaayusan, istraktura at predictability ng kanyang kapaligiran. Halimbawa, gusto niyang makatanggap ng ilang panlipunang garantiya para sa trabaho.

Pangalawang (nakuha) mga pangangailangan ng tao

Ang ikatlong antas - panlipunang pangangailangan(mga relasyon sa lipunan, komunikasyon, pagmamahal, pag-aalaga sa ibang tao, atensyon sa sarili, pakikilahok sa magkasanib na aktibidad). Matapos matugunan ang mga pangangailangan sa pisyolohikal at matiyak ang seguridad, nais ng isang tao na matanggap ang init ng pagkakaibigan, pamilya o mga relasyon sa pag-ibig. Naghahanap siya ng isang pangkat ng lipunan na tutugon sa mga pangangailangang ito at magpapaginhawa sa pakiramdam ng kalungkutan. Sa partikular, ang iba't ibang mga organisasyon, grupo, lupon, interes club ay gumaganap ng ganoong papel.

Ikaapat na antas - pangangailangan ng prestihiyo(paggalang sa sarili, paggalang mula sa iba, pagkilala sa lipunan, pagkamit ng tagumpay at pagpapahalaga, paglago ng karera). Ang bawat tao ay kailangang tasahin ng lipunan para sa kanilang mga merito at tagumpay. Ngunit nagsisimula siyang maniwala sa kanyang sarili at sa kanyang lakas, na nakamit lamang ang isang bagay sa buhay at nakuha ang kanyang sarili na pagkilala at reputasyon.

Ikalimang antas - espirituwal na pangangailangan(self-realization, self-affirmation, self-expression, self-development sa pamamagitan ng pagkamalikhain). Ayon sa teorya ni Maslow, nararamdaman ng isang tao ang pangangailangan para sa pagpapahayag ng sarili pagkatapos lamang masiyahan ang lahat ng mas mababang pangangailangan.

Ang hierarchy of needs theory ni Maslow ay nagmumungkahi na ang isang tao ay dapat munang matugunan ang mga pangangailangan na matatagpuan sa ilalim ng pyramid, at saka lamang maunawaan na nais niyang matugunan ang pangangailangan na matatagpuan sa susunod na hakbang. Iyon ay, ang sunud-sunod na pagsasaayos ng mga pangunahing pangangailangan sa isang hierarchy ay pangunahing sa organisasyon ng pagganyak ng tao.

Ginagawa ito ng karamihan sa mga tao, ngunit may mga pagbubukod sa teoryang ito. Halimbawa, ang mga tao sa agham at sining ay maaaring umunlad at matupad ang kanilang mga sarili sa kabila ng gutom, sakit at mga suliraning panlipunan. Para sa ilang mga tao, ang kanilang mga halaga at mithiin ay napakahalaga na mas gugustuhin nilang tiisin ang anumang paghihirap kaysa isuko ito.

Gayundin, kung minsan ang mga tao ay maaaring lumikha ng kanilang sariling hierarchy ng mga pangangailangan at unahin ang iba pang mga halaga, tulad ng paggalang at pagsulong sa karera, kaysa sa pamilya at mga anak.

Ang mga pangangailangan ng isang tao ay nakasalalay sa edad. Halimbawa, ang kasiyahan ng mga pangangailangan sa pisyolohikal at ang pangangailangan para sa seguridad ay mas tipikal para sa mga bata, ang pangangailangan para sa pagmamay-ari at pagmamahal - para sa mga kabataan, ang pangangailangan para sa pagpapahayag ng sarili - para sa mga taong higit sa 40 taong gulang.

Iminungkahi ni Maslow na ang karaniwang tao ay natutugunan ang kanilang mga pangangailangan sa sumusunod na antas:

• 85% pisyolohikal
• 70% kaligtasan at proteksyon
• 50% pagmamahal at pagmamay-ari
• 40% respeto sa sarili
• 10% na pagsasakatuparan sa sarili

Bukod dito, hindi mahalaga kung anong yugto ng pyramid of needs ang isang tao sa ngayon. Kung may mga kahirapan sa pagtugon sa mga pangangailangan ng isang mas mababang antas, ang tao ay babalik doon at mananatili hanggang ang mga pangangailangang ito ay sapat na nasiyahan.

Ngunit ito ay lahat ng teorya. Magsanay tayo. Alam mo ba ang iyong mga pangangailangan? Inuri mo ba ang iyong mga pangangailangan? Kung hindi, gawin natin ngayon.

Isipin kung ano ang mas mahalaga para sa iyo - pagbili ng mga matamis o laruan para sa isang bata, ang pag-apruba ng isang asawa o isang bonus? Anuman ang iyong pipiliin, mahalagang malaman ang iyong layunin sa buhay at, nang hindi lumihis dito, sumulong.

Nais ko sa iyo, mahal na mga mambabasa, na makamit ang kasiyahan ng lahat ng iyong mga pangangailangan.

Ang American psychologist na si Abraham Maslow sa buong buhay niya ay sinubukang patunayan ang katotohanan na ang mga tao ay patuloy na nasa proseso ng self-actualization. Sa terminong ito, ang ibig niyang sabihin ay ang pagnanais ng isang tao para sa pag-unlad ng sarili at patuloy na pagsasakatuparan ng panloob na potensyal.

Ang self-actualization ay ang pinakamataas na hakbang sa mga pangangailangan na bumubuo sa ilang antas sa psyche ng tao. Ang hierarchy na ito, na inilarawan ni Maslow noong 50s ng ika-20 siglo, ay tinawag na "Teorya ng Pagganyak" o, gaya ng karaniwang tawag ngayon, ang pyramid of needs. Ang teorya ni Maslow, ibig sabihin, ang pyramid of needs ay may stepped structure. Ipinaliwanag mismo ng American psychologist ang pagtaas ng mga pangangailangan na ito sa pamamagitan ng katotohanan na ang isang tao ay hindi makakaranas ng mga pangangailangan ng isang mas mataas na antas hangga't hindi niya natutugunan ang mga pangunahing at mas primitive. Tingnan natin kung ano ang hierarchy na ito.

Ano ang Maslow's Pyramid? Pag-uuri ng mga pangangailangan

Ang pyramid ng pangangailangan ng tao ni Maslow ay batay sa thesis na ang pag-uugali ng tao ay tinutukoy ng mga pangunahing pangangailangan na maaaring itayo sa anyo ng mga hakbang, depende sa kahalagahan at pagkaapurahan ng kanilang kasiyahan para sa isang tao. Isaalang-alang natin ang mga ito simula sa pinakamababa.

1. 1. Unang yugto - pisyolohikal na pangangailangan. Ang isang tao na hindi mayaman at walang maraming benepisyo ng sibilisasyon, ayon sa teorya ni Maslow, ay makakaranas ng mga pangangailangan, pangunahin sa isang pisyolohikal na kalikasan. Sumang-ayon ka kung pipiliin mo sa pagitan ng kawalan ng paggalang at kagutuman, una sa lahat ay sasapatan mo ang iyong gutom. O, ang isang tao ay lubos na nagnanais na pumunta sa banyo, tiyak na hindi siya masigasig na magbasa ng isang libro o mahinahong lalakad sa isang magandang lugar, tinatamasa ang kamangha-manghang tanawin. Naturally, nang hindi natutugunan ang mga pisyolohikal na pangangailangan, ang isang tao ay hindi magagawang magtrabaho nang normal, magnegosyo at anumang iba pang aktibidad. Ang mga pangangailangang ito ay paghinga, pagkain, pagtulog, atbp. Kasama rin sa mga pisyolohikal na pangangailangan ang pagkauhaw, ang pangangailangan para sa pagtulog at oxygen, pati na rin ang sekswal na pagnanais.

      Pangalawang hakbang - ang pangangailangan para sa seguridad. Ang mga sanggol ay isang magandang halimbawa. Wala pa ring psyche, ang mga sanggol sa antas ng biyolohikal, pagkatapos masiyahan ang uhaw at gutom, humingi ng proteksyon at huminahon, naramdaman lamang ang init ng kanilang ina sa malapit. Ang parehong bagay ay nangyayari sa pagtanda. Sa malusog na mga tao, ang pangangailangan para sa seguridad ay nagpapakita mismo sa isang banayad na anyo. Halimbawa, sa pagnanais na magkaroon ng mga garantiyang panlipunan para sa trabaho, upang masiguro ang iyong buhay, nag-install sila ng mga malalakas na pinto, naglalagay ng mga kandado.

      Ikatlong hakbang - ang pangangailangan para sa pagmamahal at pagmamay-ari. Sa piramide ng mga pangangailangan ng tao ni Maslow, pagkatapos matugunan ang mga pangangailangan ng isang likas na pisyolohikal at tiyakin ang seguridad, hinahangad ng isang tao ang init ng pagkakaibigan, pamilya o mga relasyon sa pag-ibig. Ang layunin ng paghahanap ng isang panlipunang grupo na nakakatugon sa mga pangangailangang ito ay ang pinakamahalaga at makabuluhang gawain para sa isang tao. Ang pagnanais na pagtagumpayan ang pakiramdam ng kalungkutan, ayon kay Maslow, ay naging isang kinakailangan para sa paglitaw ng lahat ng uri ng mga lupon at interes club. Ang kalungkutan ay nag-aambag sa social maladjustment ng isang tao, at ang paglitaw ng malubhang sakit sa isip.

      Ikaapat na hakbang - ang pangangailangan para sa pagkilala. Ang bawat tao ay kailangang tasahin ng lipunan para sa kanilang mga merito. Ang pangangailangan ni Maslow para sa pagkilala ay nahahati sa pagnanais ng isang tao para sa tagumpay at reputasyon. Ito ay sa pamamagitan ng pagkamit ng isang bagay sa buhay at pagkamit ng pagkilala at reputasyon na ang isang tao ay nagiging tiwala sa kanyang sarili at sa kanyang mga kakayahan. Ang pagkabigong matugunan ang pangangailangang ito, bilang panuntunan, ay humahantong sa kahinaan, depresyon, isang pakiramdam ng kawalang-pag-asa, na maaaring humantong sa hindi maibabalik na mga kahihinatnan.

      Ikalimang hakbang - ang pangangailangan para sa self-actualization (aka self-realization). Ayon sa teorya ni Maslow, ang pangangailangang ito ang pinakamataas sa hierarchy. Nararamdaman ng isang tao ang pangangailangan para sa pagpapabuti pagkatapos lamang matugunan ang lahat ng mas mababang pangangailangan.

Binubuo ng limang puntos na ito ang buong pyramid, iyon ay, ang hierarchy ng mga pangangailangan ni Maslow. Tulad ng nabanggit mismo ng lumikha ng teorya ng pagganyak, ang mga hakbang na ito ay hindi kasing tatag ng tila. May mga tao na ang pagkakasunud-sunod ng mga pangangailangan ay isang pagbubukod sa mga patakaran ng pyramid. Halimbawa, para sa isang tao, ang pagpapatibay sa sarili ay mas mahalaga kaysa sa pag-ibig at mga relasyon. Tumingin sa mga careerist at makikita mo kung gaano karaniwan ang kaso na ito.

Ang pyramid of needs ni Maslow ay hinamon ng maraming iskolar. At ang punto dito ay hindi lamang ang kawalang-tatag ng hierarchy na nilikha ng psychologist. Sa mga hindi pamantayang sitwasyon, halimbawa, sa panahon ng digmaan o sa matinding kahirapan, ang mga tao ay nakagawa ng mga dakilang gawa at nagsagawa ng mga kabayanihan. Kaya, sinubukan ni Maslow na patunayan na kahit na hindi natutugunan ang kanilang mga pangunahing at pangunahing pangangailangan, natanto ng mga tao ang kanilang potensyal. Sa lahat ng gayong pag-atake, ang American psychologist ay tumugon lamang ng isang parirala: "Tanungin ang mga taong ito kung sila ay masaya."

Ang isang nasisiyahang pangangailangan ay hindi na nag-uudyok

Ang pangunahing isyu dito ay ang kaugnayan ng mga pangangailangan ng tao. Halimbawa, ang isang taong may sariling kakayahan na walang malasakit sa komunikasyon ay hindi nangangailangan nito at hindi magsusumikap para dito. Ang nakakaramdam na protektado ay hindi magiging mas sabik na protektahan ang kanyang sarili. Sa madaling salita, ang isang nasiyahan na pangangailangan ay nawawalan ng kaugnayan at lumilipat sa ibang yugto. At upang matukoy ang mga aktwal na pangangailangan, sapat lamang na tukuyin ang mga hindi natutugunan.

Mga kalamangan at kahinaan ng teorya

Tulad ng madali mong nakikita, ang pyramid ng mga pangangailangan ay hindi lamang ang kanilang pag-uuri, ngunit nagpapakita ng isang tiyak na hierarchy: likas na pangangailangan, pangunahing, kahanga-hanga. Nararanasan ng bawat tao ang lahat ng mga pagnanasang ito, ngunit ang sumusunod na pattern ay nagsisimula dito: ang mga pangunahing pangangailangan ay itinuturing na nangingibabaw, at ang mas mataas na antas ng mga pangangailangan ay naisaaktibo lamang kapag ang mga pangunahing pangangailangan ay nasiyahan. Ngunit dapat itong maunawaan na ang mga pangangailangan ay maaaring ipahayag sa ganap na magkakaibang paraan para sa bawat tao. At ito ay nangyayari sa anumang antas ng pyramid. Para sa kadahilanang ito, ang isang tao ay dapat na maunawaan nang tama ang kanyang mga pagnanasa, matutong bigyang-kahulugan ang mga ito at sapat na masiyahan ang mga ito, kung hindi, siya ay patuloy na nasa isang estado ng kawalang-kasiyahan at pagkabigo. Sa pamamagitan ng paraan, si Abraham Maslow ay sumunod sa posisyon na 2% lamang ng lahat ng tao ang umabot sa ikalimang hakbang.

Ano ang nasa pagsasanay?

Ayon sa maraming modernong psychologist, sa kabila ng katotohanan na ang Maslow's pyramid ay isang malinaw na nakabalangkas na modelo, medyo mahirap ilapat ito sa pagsasanay, at ang scheme mismo ay maaaring humantong sa ganap na hindi tamang mga generalization. Kung isasantabi natin ang lahat ng mga istatistika, pagkatapos ay isang bilang ng mga katanungan kaagad na lumitaw. Halimbawa, gaano kadilim ang pagkakaroon ng isang tao na hindi kinikilala sa lipunan? O, dapat bang ituring na ganap na walang pag-asa ang isang tao na sistematikong kulang sa nutrisyon? Sa katunayan, sa kasaysayan ay makakahanap ka ng daan-daang mga halimbawa kung paano nakamit ng mga tao ang magagandang resulta sa buhay dahil ang kanilang mga pangangailangan ay nanatiling hindi nasisiyahan. Kunin, halimbawa, ang kahirapan o pag-ibig na hindi nasusuklian.

Ang mga mithiin ng mga indibidwal ay hindi napapailalim sa pagbabago. Ang tanging bagay na maaaring naiiba ay ang paraan upang masiyahan sila. Paano ilapat ang teorya ng siyentipiko sa totoong buhay? Ang pagkakaroon ng pagsasaalang-alang sa mga antas ng Maslow pyramid, ang manager ng tauhan ay maaaring bumuo ng pinaka-epektibong motivational hagdan sa isang partikular na sitwasyon. Pagdating sa paghahanap ng trabaho, mahalagang magsimula sa pamamagitan ng pagtukoy sa sarili mong mga layunin. Tanungin ang iyong sarili kung ano ang gusto mo mula sa isang tiyak na posisyon. Anong mga kadahilanan ang mahalaga? Ang pagkakaroon ng pakikitungo sa mga personal na motibo, maiiwasan mo ang mga pagkakamali sa pagpili ng isang kumpanya o kahit isang propesyon.

Ang pyramid of needs ni Maslow (ang mga antas nito ay maikling tinalakay sa itaas) ay kadalasang ginagamit sa marketing. Ang ilang mga nakaranasang marketer ay nagtaltalan na ginagabayan ng ipinakita na hierarchy ng mga hangarin ng tao, posible na matukoy kung anong antas ng mga pangangailangan ang pinaglilingkuran ng isang partikular na kumpanya. Hindi lihim na ang aktibidad ng isang partikular na kumpanya ay direktang nakasalalay sa dinamika at estado ng mga pangangailangan ng mga merkado na nasiyahan. Halimbawa, kapag ang ekonomiya ay nasa krisis, ang mga pangangailangan ng mga mamimili ay mabilis na bumababa sa mas mababang antas ng kilalang pyramid. Kung tungkol sa mga pangangailangan para sa pagkain, sila ay walang hanggan. Ang parehong ay maaaring sabihin tungkol sa mga serbisyong medikal.

Ngunit ang pagnanais na sundin ang mga uso sa fashion ay natataas habang bumababa ang kita. Ang pangunahing prinsipyo ng estratehikong pagpaplano ng anumang uri ng aktibidad ay ang pangangailangan na manatiling abreast sa mga pangangailangan sa merkado. Kung may kalakaran sa pag-unlad ng isa sa mga pangangailangan, makatuwirang tune in sa serbisyo nito. Tulad ng itinuro ni John Sheildreck, ang mga antas ng pyramid of needs ni Maslow ay may kaugnayan lamang sa mga tao. Walang saysay na ilapat ang mga postulate ng teoryang ito sa malalaking kumpanya, dahil ang pag-uugali ng mga organisasyon ay partikular na kumplikado, at para sa pagsusuri nito ang isa ay dapat na armado ng iba pang mga teoretikal na tool.

Ang mga American psychologist ay nagmungkahi ng kanilang sariling bersyon ng itinuturing na pyramid. Tulad ng nabanggit ng mga mananaliksik, kahit na ang pagpapatupad ay walang alinlangan na isang makabuluhang motibo, hindi ito maaaring ituring na nangunguna mula sa punto ng view ng teorya ng ebolusyon. Ang karamihan sa mga aksyon na nakalista ni Maslow sa kanyang teorya ay sumasalamin sa mga pangunahing biyolohikal na pangangailangan batay sa pagkuha ng isang katayuan upang maakit ang isang kapareha at pagkatapos ay ipagpatuloy ang kanilang sariling uri. Bilang isa sa mga kalahok sa patuloy na mga eksperimento, sinabi ni Douglas Kenrick, kabilang sa mga pangunahing hangarin ng mga tao, ang pangunahing bagay ay ang pagnanais na magkaroon ng mga supling. Iyon ang dahilan kung bakit ang pagpapalaki ng mga bata ay maaaring ituring na isang pangunahing antas sa pyramid ng modernong pangangailangan.

Magandang araw sa lahat! Napag-usapan na natin ang tungkol sa pag-unlad ng sarili ng tao, ang kahalagahan ng napapanahong pagkilala at kasiyahan sa mga pangangailangan, at ngayon gusto kong pag-usapan nang mas detalyado kung ano ito, ang pyramid ng pangangailangan ng tao ni Maslow. Pagkatapos ng lahat, hindi ito nawala ang kaugnayan nito sa modernong mundo at pinapayagan kang tumingin, mula sa panig ng sikolohiya, sa iyong mga halaga sa buhay.

Ano ang mga pangangailangan?

Ang mga pangangailangan ay buhayin ang katawan ng tao upang matipon nito ang lahat ng mga mapagkukunan nito at magsimulang maghanap ng mga paraan upang matugunan ang mga pangangailangan na lumalala dito. Salamat sa kakayahang kilalanin at ipatupad ang mga ito, bubuo tayo, nakakamit ang tagumpay at nabubuhay, sa huli. Si Abraham Maslow, isang psychologist at siyentipiko, ay minsang nagpasya na tukuyin ang mga pangunahing pangangailangan ng isang tao at ibalangkas ang mga ito, na inilalagay ang mga ito sa pagkakasunud-sunod sa anyo ng isang pyramid.

Mayroon itong 7 mga antas, na nakaayos sa isang hierarchy, iyon ay, hanggang sa masiyahan natin ang pinakamababang antas, ang natitira ay hindi magiging nauugnay sa atin, at, sa prinsipyo, hindi maa-access upang makamit.

Ito ay isang pag-uuri ng mga pangunahing pangangailangan ng bawat tao, na nakasalalay sa kanyang pamumuhay at sistema ng halaga, dahil maaaring tila sa isang tao na ang pagsasakatuparan lamang ng mga pinakapangunahing pangangailangan ng mas mababang antas ay sapat, at ang tao ay hindi na kailangang magpatuloy. At may nagsisikap na maabot ang tuktok at hindi humihinto, unti-unting humahakbang sa bawat hakbang.

Piramid ni Maslow

Upang magsimula sa, upang gawing mas malinaw, bibigyan kita ng isang guhit para sa pag-aaral, kung saan malinaw mong makikita ang bawat hakbang na hinahangad ng isang tao na hakbangin upang makamit ang kanyang mga layunin:

Pag-uuri

1.Physiology

Una sa lahat, ang bawat tao ay may pangangailangan para sa pagkain, tubig, kalusugan at kasarian. Kung wala ang kanilang kasiyahan, ang buhay ng ganap na anumang nilalang sa planeta ay imposible lamang. At higit pa sa pagpapatupad ng iba pang mga layunin. Sa katunayan, kapag ang uhaw o gutom ay nagpapahirap, ang isang tao ay walang iniisip tungkol sa pagkilala sa ibang mga tao o tungkol sa pagpunta sa teatro, at kahit na mas kaunti tungkol sa paghahanap ng kanyang sariling kahulugan sa buhay. Nangyari ba ito sa iyo noong ikaw ay gutom na gutom na walang halaga at interes? Sa pamamagitan ng paraan, nangyayari na ang pilosopiya lamang ng hinaharap ay nagbabago.

Halimbawa, kapag ang isang tao ay palaging malnourished, ang lahat ng kanyang mga mapagkukunan at enerhiya ay nakadirekta lamang upang masiyahan ang kanyang gutom, pagkatapos ay mayroon siyang mga pantasya na kung siya ay nakarating sa isang lugar kung saan palaging may pagkain, siya ang magiging pinakamasayang tao. . Ngunit pagkatapos, kung biglang nangyari ito, pagkatapos ay mayroon siyang isa pang pangangailangan na hinahangad niyang matanto, at sa gayon patuloy, pagkamit ng isang bagay, lumilitaw ang iba pang mga layunin na sinusubukan nating lupigin.

Maaari kang magbasa nang higit pa tungkol sa mga pisyolohikal na pangangailangan ng isang tao.

2.Kaligtasan

Kapag busog na tayo at hindi nauuhaw, nagiging makabuluhan ang isyu ng kaligtasan. Iyon ay, tungkol sa kaginhawahan, mayroon bang isang lugar upang matulog, upang ito ay mainit at komportable. At ang bawat tao ay may sariling ideya ng kaginhawahan at kumpiyansa sa hinaharap. Pagkatapos ng lahat, sapat na para sa isang tao na magkaroon ng hindi bababa sa ilang uri ng bubong sa kanilang mga ulo, at para sa isang tao kinakailangan din na magtatag ng seguridad, para sa higit na kapayapaan ng isip.

Kapag mayroong isang puwang kung saan maaari tayong magpahinga at huminga, maaari nating mapagtanto ang ating iba pang mga pagnanasa nang hindi natigil sa isang pakiramdam ng pagkabalisa at pag-asa sa panganib. Halimbawa, ang parehong mga sanggol, na nasiyahan lamang sa kanilang gutom, ay nangangailangan ng isang may sapat na gulang, ang kanyang proteksyon. Upang siya ay mahawakan sa kanyang mga bisig, yumuyugyog, at kapag naramdaman nila na sila ay ligtas at hindi nag-iisa, sila ay nagpapahinga at nakatulog.

3.Pagmamahal at pagmamay-ari

Ang isang napakahalagang aspeto ay kapag may pagnanais na makipag-usap, makatagpo ng mga bagong tao, makaramdam ng interes sa iyong sarili at maranasan ito na may kaugnayan sa iba. Mahalagang ipakita ang pagmamahal at tanggapin ito, alagaan ang isang kapareha at maramdaman ang kanyang atensyon at suporta. Tayo ay mga panlipunang nilalang, at kung walang pakiramdam na kabilang sa isang bagay, napakahirap mabuhay. Maaari itong maging isang pamilya, isang grupo ng interes, isang propesyonal na komunidad. Nagbibigay ito ng mapagkukunan kapag alam natin kung saan tayo nanggaling at kung kanino tayo maaasahan.

Mahirap mabuhay nang mag-isa sa mundo, at kapag may pagkakaunawaan na ako ay kabilang sa ilang bahagi ng lipunan, ito ay nagiging mas madali. Ito ay tulad ng mga ugat ng isang puno. Halimbawa, nangyari na ba sa iyo nang nakilala mo ang iyong kababayan sa ibang bansa o lungsod at nakaranas ng di-masabi na kagalakan, na para bang nakilala mo siya sa buong buhay mo?

4. Pagkilala

Iyon lang kapag natuklasan natin ang ating pag-aari, ang tanong ng pagkilala ay lumitaw. Halimbawa, sa isang propesyonal na bilog, kapag tinawag nila akong isang kasamahan, nangangahulugan ito na kinikilala nila ako. At pagkatapos ay gusto mong igalang, upang mapansin ang mga talento at kasanayan, upang pahalagahan bilang isang propesyonal. At kung higit ang pagnanais na ito, mas maraming ambisyon ang isang tao, nakakaramdam siya ng tiwala sa sarili at nakamit ang tagumpay.

Mahalagang mapansin ang pagnanais na ito sa ating sarili, dahil nangyayari na itinutulak natin sa isang lugar nang malalim sa ating sarili ang pangangailangan para sa pagkilala para sa iba't ibang mga kadahilanan, halimbawa, isinasaalang-alang na ito ay nakakahiya o nakakatakot, upang maging aktibo at maliwanag. At pagkatapos ang hindi natutupad na pagnanais na makilala ay nagiging pagsira sa sarili kapag ang depresyon o pag-withdraw sa ilang uri ng pagkagumon ay nangyari. Pagkatapos ng lahat, mayroong maraming enerhiya sa loob nito, na humihinto at hindi natanto, at, hindi nakakahanap ng isang paraan, sinisira lamang ang pagkatao at kalusugan.

Maaari kang magbasa nang higit pa tungkol sa mga panlipunang pangangailangan ng isang tao.

5. Pagkilala sa sarili

Ito ay nagiging mahalaga upang maabot ang taas, mapagtanto ang potensyal at paunlarin ang iyong espirituwal na antas. Ang hierarchy ng mga adhikain ay umabot sa punto kung saan ang simpleng propesyonal na aktibidad ay hindi nasiyahan, gusto kong magdagdag ng mas malikhain. Halimbawa, ang pagpunta sa teatro, paglalakbay, pagsasayaw... Sa yugtong ito, ang isang tao ay nagtatanong tungkol sa kahulugan ng kanyang pag-iral at, sa pangkalahatan, tungkol sa kahulugan ng pagiging. Maraming interes ang lumitaw sa nakapaligid na katotohanan, sa kalidad ng buhay ng isang tao. Sa panahong ito nangyayari ang muling pagtatasa ng mga halaga at paniniwala.

Ito ay isang pinaikling bersyon ng pag-uuri, kapag ang unang 5 hakbang ay ang mga pangunahing pangangailangan. Ang natitirang 2 ay kailangan ng mga taong napakahalaga para sa pagsasakatuparan sa sarili at pag-promote, kapag ang mga nakaraang pagnanasa sa karamihan ay natagpuan ang kanilang outlet ng enerhiya.

6. Estetika

Ang isang tao na naghahanap ng pagkamit ng panloob na pagkakaisa, ito ay naglalayong pag-isipan ang mundong ito, ang kagandahan at kamangha-manghang mga pagpapakita nito. Ang pisikal na kalusugan at tibay ng katawan ay nagiging mahalaga. Kaya, ang pagkakaisa ay nakakamit din sa hitsura. Ang mga unang posisyon sa sistema ng halaga ay ibinibigay sa sining, kung saan ang isang tao ay tumatanggap ng aesthetic na kasiyahan.

7. Self-actualization

Ang pagkamit ng mga layunin, plano, kapag ang pagnanais na maabot ang taas ay nananaig sa isang tao, at hindi siya titigil doon. Patuloy na nagsusumikap para sa pagpapabuti at pag-unlad. Ang gayong tao, tulad ng sinasabi nila, ay naunawaan si Zen, dahil naiintindihan niya ang istraktura ng mundo, siya ay may kamalayan at alam kung bakit, paano at para sa kung ano ang ginagawa niya, alam niya kung paano kilalanin ang kanyang mga damdamin, at tinatanggap ang iba kung ano sila. . Ang gayong tao ay nakakahanap ng kanyang paraan, ito ay isang kamangha-manghang estado kapag ang libangan ng isang tao ay nagdudulot sa kanya ng isang mahusay na kita, dahil nakilala niya ang kanyang mga likas na hilig at pinamamahalaang i-unlock ang kanyang potensyal.

Konklusyon

Ang teorya ni Abraham Maslow ng hierarchy ng mga pangangailangan ng tao ay may kaugnayan pa rin ngayon. Bilang karagdagan, ginagamit ito hindi lamang sa sikolohiya, kundi pati na rin sa pamamahala. Dahil sa paglipas ng panahon, ang teknolohiya ay hindi tumitigil, araw-araw ay may ilang mga pagtuklas, at sa kabila ng lahat ng ito, ang mga pangangailangan ng sangkatauhan ay nananatiling pareho, mayroon lamang pagbabago sa mga paraan ng kanilang pagpapatupad.

Iyon lang, mahal na mambabasa! Tutulungan ka ng tatsulok ni Maslow na mapagtanto kung nasaang antas ka at sa pangkalahatan ay maunawaan kung ano ang karaniwang pinagsisikapan ng isang tao. Napagtanto ang iyong sarili, ang iyong potensyal, maging matulungin sa iyong mga hangarin at mga paraan upang makamit ang iyong mga layunin. Nais kong tagumpay ka!

Madalas itong binabanggit sa iba't ibang manwal sa sikolohiya at pamamahala. May isang opinyon na hindi nilikha ni Maslow ang pyramid na ito. Pinag-aralan lamang niya ang mga talambuhay ng pinakamatagumpay na tao sa planeta. Sa batayan ng kanyang mga obserbasyon, nagawa niyang mahinuha ang mga kakaibang pattern ng mga pangangailangan ng tao. Babalik tayo sa teoryang ito mamaya. At ngayon tingnan natin nang mabuti kung ano ang pyramid ng pangangailangan ng tao ni Maslow. Upang magsimula, nagpapakita kami ng isang paglalarawan ng lahat ng mga antas nito.

Mga Pangangailangan sa Pisiyolohikal

Sila ang pundasyon ng pyramid na pinag-uusapan. Ang mga pangangailangang ito ay likas sa lahat ng nabubuhay na organismo sa Earth. Ang kanilang kasiyahan ay napakahalaga para sa isang tao sa kadahilanang ang kanyang mga pagkakataong mabuhay ay nakasalalay dito. Halimbawa, hindi magagawa ng mga tao nang walang pagkain, tubig, oxygen. Hindi kataka-taka, marami ang tumatawag sa gayong mga pangangailangan na likas. Gayunpaman, kung hindi sila nasisiyahan, kung gayon walang hangarin para sa mas mataas na mga layunin. Sinasalamin nito ang pyramid ni Maslow. Pinipilit ng mga pisyolohikal na pangangailangan ang mga tao na magtrabaho, at gastusin ang perang natanggap sa pagkain, damit, at pagpapabuti ng tahanan. Hindi malamang na ang isang taong uhaw na uhaw o gutom ay gugugol ng huling pera sa isang tiket sa teatro.

Paghahangad ng Seguridad

Isaalang-alang kung ano ang kasama sa pyramid of needs ni Maslow sa ikalawang antas. Ito ay tungkol sa pagnanais na maprotektahan at makamit ang katatagan. Ang isang halimbawa ay ang mga sanggol. Ang mga paslit, na ang kamalayan ay nasa pinakamababang antas pa rin, pagkatapos masiyahan sa uhaw at gutom, ay likas na humingi ng proteksyon. At sa karamihan ng mga kaso, tanging ang init ng ina ang makakapagpatahimik sa kanila. Maaari nating obserbahan ang parehong bagay sa mga matatanda. Kung walang mga paglihis sa psyche ng isang tao, ang pagnanais na protektahan ang sarili ay nagpapakita ng sarili sa isang medyo banayad na anyo - kumukuha siya ng seguro, pinutol ang maaasahang mga kandado, atbp.

Kailangan para sa pag-ibig, pagmamay-ari

Kasama rin sa pyramid ni Maslow ang ikatlong hakbang. Nasa mga ito ang mga pangangailangang panlipunan, na ipinakita sa katotohanan na ang mga tao ay may posibilidad na pumasok sa anumang koponan, upang makipagkaibigan. Gusto nilang mahalin at, siyempre, mahalin. Ang panlipunang kapaligiran ay nagbibigay ng isang magandang pagkakataon upang madama ang kahalagahan at makinabang sa iba. Iyon ang dahilan kung bakit ang karamihan sa mga tao ay naghahangad na magtatag ng mga relasyon sa mga kakilala, upang makahanap ng isang kasosyo hindi lamang upang lumikha ng isang pamilya, kundi pati na rin upang magpatakbo ng isang negosyo, at kahit na talakayin ang mga isyu ng interes sa kanila.

Pagnanais na makilala

Sa kaso ng kumpletong kasiyahan ng nakaraang pangangailangan, ang epekto ng iba sa indibidwal ay mababawasan. Ang pagnanais para sa paggalang, prestihiyo, pagkilala sa sariling mga kakayahan at talento ay nauuna. Ang isang indibidwal ay nagiging tiwala sa kanyang mga kakayahan pagkatapos lamang na makatanggap siya ng pagkilala mula sa mga kamag-anak, kasamahan, atbp.

Ang pangangailangan para sa espirituwal na pagpapayaman

Nakuha ba ng tao ang pagmamahal at paggalang ng iba? Sa kasong ito, mas malamang na mapagtanto niya ang kanyang potensyal. Ang pyramid ni Maslow ay nagtatapos sa pangangailangan para sa espirituwal na pagpapakain. Ang mga tao sa yugtong ito ay nagsusumikap para sa pagkamalikhain, pagbisita sa mga museo, eksibisyon, mga sinehan. Ang isa pang tampok na katangian ng isang indibidwal na nagawang umakyat sa ikalimang hakbang ay ang paghahanap para sa kahulugan ng buhay, ang pakikibaka para sa hustisya at kaalaman sa nakapaligid na mundo. Ang ganitong mga pangangailangan ay itinuturing na pinakamataas ni Maslow. Ngayon isaalang-alang ang dalawa pang alternatibong antas.

ikaanim na hakbang

Ang mga tao ay likas na mausisa. Ang mga bata ay nagsisimulang makilala ang mundo sa kanilang paligid, gumagapang sa lahat ng dako at saanman. Lalo silang interesado sa mga bagay na nakatago. Inilarawan ni A. Maslow ang pangangailangan para sa pag-unawa at katalusan tulad ng sumusunod:

Ang phenomenon na tinatawag na curiosity ay naoobserbahan din sa ilang mas mataas na hayop. Halimbawa, ang mga unggoy, na nakatuklas ng mga hindi pamilyar na bagay, subukang i-disassemble ang mga ito sa mga detalye, idikit ang kanilang mga daliri sa lahat ng posibleng mga bitak, atbp. Sa ganoong sitwasyon, ang pag-uugali ng eksplorasyon ay sinusunod na hindi nauugnay sa takot, o sa pagnanais para sa kaginhawahan, o sa mga pangangailangan sa physiological.

Sa kasaysayan ng sangkatauhan mayroong maraming mga halimbawa ng isang walang pag-iimbot na paghahanap para sa katotohanan, na nagiging sanhi ng hindi pagkakaunawaan ng lipunan, pag-uusig at maging isang banta sa buhay.

Lahat ng sikolohikal na normal na indibidwal ay nagsusumikap para sa hindi maipaliwanag, misteryoso, misteryoso. Kasabay nito, ang mga konsepto at phenomena na pumapayag sa isang daang porsyento na paliwanag ay pumukaw ng pagkabagot.

Ang pangangailangan para sa kaalaman at pag-unawa sa mga bata ay ipinahayag nang mas malinaw kaysa sa mga matatanda. Bukod dito, ang gayong pagnanais ay bubuo hindi bilang resulta ng panlabas na impluwensya. Ito ay natural na bunga ng paglaki.

Kapag sinimulan nating pag-usapan ang tungkol sa katalusan, madalas nating nakakalimutan na ang prosesong ito ay hindi isang ganap na kasingkahulugan para sa pag-aaral. Bilang resulta ng maling interpretasyon, sinusuri lamang ito sa mga tuntunin ng resulta. Kasabay nito, nalilimutan ng isa ang tungkol sa mga damdaming iyon na lumitaw sa proseso ng pag-unawa, pananaw. Ngunit ang isang tao ay tunay na masaya kapag nahawakan niya ang pinakamataas na katotohanan kahit sa isang sandali.

Ikapitong hakbang. aesthetic pangangailangan

Ang ilang mga indibidwal ay talagang nangangailangan ng aesthetic na kasiyahan. Kung napapaligiran sila ng mga pangit na bagay o tao, nagkakasakit sila sa literal na kahulugan ng salita. Ang pinakamabisang lunas sa lahat ng karamdaman para sa kanila ay kagandahan. Sa kasalukuyan, ang pangangailangang ito ay hindi gaanong pinag-aralan. Narito ang masasabi mo tungkol sa kanya:

Ang ilang mga tao ay may malinaw na potensyal na malikhain. Ang mga malikhaing pangangailangan ay nangingibabaw dito. Kadalasan ay nagiging mas mahalaga pa sila kaysa sa mga pisyolohikal.

Ang mga indibidwal na may mas mataas na aesthetic na mga pangangailangan ay handa, para sa kapakanan ng kanilang mga mithiin at mga halaga, hindi lamang upang matiis ang paghihirap at pag-agaw, kundi pati na rin ang mamatay.

Mga pangunahing postulate ng teorya

Ang bawat baitang ng pyramid ay kumakatawan sa isang antas ng mga pangangailangan. Ang mas malinaw na mga pangangailangan ay mas mababa, at ang hindi gaanong binibigkas ay mas mataas. Nang walang kasiya-siyang (kahit bahagyang) pangunahing pangangailangan, napakahirap na umakyat sa pyramid. Sa itaas ay tinalakay namin nang detalyado ang lahat ng mga hakbang. Upang mailista ang mga ito nang maikli, ang mga ito ay pisyolohiya, kaligtasan, panlipunan, pagkilala at kaalaman. Mga kahaliling antas - kuryusidad at aesthetics. Pareho silang mahalagang papel sa pag-uudyok ng indibidwal na pag-uugali.

Nabanggit na na ang pisyolohiya ay ang pangunahing hakbang ng pyramid. Tulad ng sinabi ni Maslow, ang isang tao ay dapat na perpektong maabot ang pinakamataas na antas sa pamamagitan ng tungkol sa edad na limampung.

Kaya sino ang may-akda pa rin?

Ang pyramid of needs ni Maslow, gaya ng karaniwang pinaniniwalaan, ay itinayo mismo ng siyentipiko. Gayunpaman, hindi ito. Inilaan ni Abraham Maslow ang kanyang buong pang-adultong buhay sa pagsasaalang-alang sa mga tanong ng pagsasakatuparan sa sarili ng mga tao. Ngunit ang pyramid sa anyo na pamilyar sa amin ay hindi niya pinagsama-sama. Ang diagrammatic hierarchy of needs ay unang inilathala sa Pillar edition ng textbook. Nangyari ito noong 1975, at namatay si Maslow limang taon na ang nakalilipas.

Nag-uudyok ba ang mga nasiyahang pangangailangan?

Ang pyramid ni Maslow ay walang alinlangan na binuo batay sa lohikal na pangangatwiran. Gayunpaman, ang mga modernong mananaliksik ay dumating sa sumusunod na konklusyon: ang isang aktwal na pangangailangan ay isa na hindi pa natutugunan sa ngayon. Sumang-ayon na ang mga taong may sapat na pagkain ay malamang na hindi makipaglaban para sa dagdag na piraso ng tinapay. At ang isang taong hindi nagsusumikap para sa komunikasyon ay maiiwasan ang nakakainis na mga kausap. Ang isang taong hindi nangangailangan ng prestihiyo ay hindi magbabago sa kanyang pag-uugali at mga gawi upang matugunan ang isang pangangailangan na hindi niya talaga taglay.

Paano ang tungkol sa pagsasanay?

Ayon sa karamihan sa mga modernong psychologist, gaano man nakaayos ang pyramid of needs ni Maslow (ang figure ay ipinakita sa artikulo), hindi madaling makahanap ng praktikal na aplikasyon para dito. Sa pagtutuon ng pansin sa pamamaraang ito, ang isa ay maaaring dumausdos sa lubhang hindi naaangkop na paglalahat. Kung hindi natin binibigyang pansin ang mga istatistika at isasaalang-alang ang bawat indibidwal nang paisa-isa, ang tanong ay lumitaw kung tayo ay napakawalang pag-asa, halimbawa, sa mga kondisyon ng matagal na malnutrisyon. At ito ba ay hindi mabata para sa isang taong hindi kinikilala ng iba? Hindi isinasaalang-alang ng pyramid ni Maslow ang katotohanan na nakukuha ng maraming tao ang gusto nila dahil sa hindi natutugunan na mga pangangailangan. Ano ang halaga ng unrequited feelings!

Kung ang piramide ng mga pangangailangan ni Maslow ay gagawing batayan para sa pangangatwiran, kung gayon magiging ganap na hindi maunawaan kung paano matagumpay na maisaayos ng mga payat na bilanggo ng mga kampong piitan ang mga underground na aktibidad na anti-pasista. O kung paano, halimbawa, ang ilang mahuhusay na manunulat at artista ay nagtrabaho sa ganap na kahirapan.

May katibayan na ang pyramid ni Maslow ay pinuna ng psychologist mismo. Sa pag-aaral sa kanyang mga huling gawa na On the Psychology of Being (1962) at The Far Limits of Human Nature (1971, na inilathala nang posthumously), makikita ng isang tao ang sariling kaisipan ng may-akda na itinataguyod niya ang isang seryosong rebisyon ng konsepto ng motibasyon at personalidad.

Mga kalaban ng teorya

Ang pyramid of needs ni Maslow (tingnan ang larawan sa artikulo) ay madalas na pinupuna ng mga espesyalista sa iba't ibang antas. Una sa lahat, ang pagiging angkop ng mismong ideya ng hierarchy at ang imposibilidad ng mga indibidwal na matugunan ang lahat ng kanilang mga pangangailangan nang isang beses magpakailanman ay pinag-uusapan. Ang piramide ng mga pangangailangan ni Maslow (ang mga larawan sa ibaba ay sumasalamin sa kakanyahan nito) ay pinaka-matalim na pinuna tulad ng sumusunod: "Ayon sa psychologist na ito, ang mga tao ay mga hayop na gusto ng isang bagay sa lahat ng oras."

Ang isa pang kapintasan ay ang kawalan ng kakayahang ilapat ang itinuturing na konsepto ng pamamahagi ng mga pangangailangan ng tao sa negosyo at marketing. Gayunpaman, ang isang tao ay maaaring tumutol dito, na naaalala kung bakit naisip ni Abraham Maslow ang tungkol sa konsepto ng pagganyak at personalidad. Ang pyramid of needs ay lumitaw sa kadahilanang ang may-akda ay naghangad na makahanap ng mga sagot sa mga tanong na hindi saklaw alinman sa behaviorism o sa Freudianism. Ang isang teorya na binuo ng isang siyentipiko ay hindi isang pamamaraan, ngunit isang pilosopiya.

Mga kalamangan at kahinaan

Ang pyramid ni Maslow (mga halimbawa ng limang pangunahing antas ay ibinigay sa itaas) ay hindi isang simpleng pag-uuri ng mga pangangailangan. Ipinapalagay na ang mga pangangailangan ng tao ay napapailalim sa isang tiyak na hierarchy. Kaya, ang mga pangunahing at higit na kahanga-hangang mga pangangailangan ay nakikilala. Dumadaan tayo sa lahat ng antas, habang sinusunod ang sumusunod na batas: nangingibabaw ang mga pangunahing hangarin. Ang mga pangangailangan ng isang mas mataas na antas ay lumalabas at nagiging mga motibo para sa pag-uugali sa isang sitwasyon kung saan ang lahat ng mas mababa ay nasiyahan na.

Sa kasong ito, mahalagang isaalang-alang ang isang tampok. Kaya, ang mga anyo ng pagpapakita ng mga pangangailangan sa iba't ibang tao ay maaaring magkakaiba. Nalalapat din ito sa pagnanais na makilala at mahalin. Halimbawa, sapat na para sa isang tao na magtatag ng isang mapagkakatiwalaang relasyon sa mga bata, habang ang isa ay tiyak na magsisikap na maging isang maimpluwensyang pigura sa pulitika. Ang isang katulad na hanay sa loob ng isang pangangailangan ay maaaring maobserbahan sa anumang antas ng pyramid. Upang maiwasan ang pagkabigo sa buhay, dapat mong pakinggan ang iyong mga hangarin, bigyang-kahulugan ang mga ito nang maayos at subukang bigyang-kasiyahan ang mga ito sa pinaka-sapat na paraan.

Ang tanyag na teorya ni Maslow. Pyramid ng mga pangangailangan sa pagsasanay

Ang mga mithiin ng mga indibidwal ay hindi napapailalim sa pagbabago. Ang tanging bagay na maaaring maiba ay ang paraan kung paano sila nasisiyahan. Paano ilapat ang teorya ng siyentipiko sa totoong buhay? Ang pagkakaroon ng pagsasaalang-alang sa mga antas ng Maslow pyramid, ang manager ng tauhan ay maaaring bumuo ng pinaka-epektibong motivational hagdan sa isang partikular na sitwasyon. Pagdating sa paghahanap ng trabaho, mahalagang magsimula sa pamamagitan ng pagtukoy sa sarili mong mga layunin. Tanungin ang iyong sarili kung ano ang gusto mo mula sa isang tiyak na posisyon. Anong mga kadahilanan ang mahalaga? Ang pagkakaroon ng pakikitungo sa mga personal na motibo, maiiwasan mo ang mga pagkakamali sa pagpili ng isang kumpanya o kahit isang propesyon.

Marketing

Ang pyramid of needs ayon kay Maslow (ang mga antas nito ay maikling tinalakay sa itaas) ay kadalasang ginagamit sa propesyonal na larangang ito. Ang ilang mga nakaranasang marketer ay nagtaltalan na ginagabayan ng ipinakita na hierarchy ng mga hangarin ng tao, posible na matukoy kung anong antas ng mga pangangailangan ang pinaglilingkuran ng isang partikular na kumpanya. Hindi lihim na ang aktibidad ng isang partikular na kumpanya ay direktang nakasalalay sa dinamika at estado ng mga pangangailangan ng mga merkado na nasiyahan. Halimbawa, kapag ang ekonomiya ay nasa krisis, ang mga pangangailangan ng mga mamimili ay mabilis na bumababa sa mas mababang antas ng kilalang pyramid.

Kung tungkol sa mga pangangailangan para sa pagkain, sila ay walang hanggan. Ang parehong ay maaaring sabihin tungkol sa mga serbisyong medikal. Ngunit ang pagnanais na sundin ang mga uso sa fashion ay natataas habang bumababa ang kita. Ang pangunahing prinsipyo ng estratehikong pagpaplano ng anumang uri ng aktibidad ay ang pangangailangan na manatiling abreast sa mga pangangailangan sa merkado. Kung may kalakaran sa pag-unlad ng isa sa mga pangangailangan, makatuwirang tune in sa serbisyo nito.

Tulad ng itinuro ni John Sheildreck, ang mga antas ng pyramid of needs ni Maslow ay may kaugnayan lamang sa mga tao. Walang saysay na ilapat ang mga postulate ng teoryang ito sa malalaking kumpanya, dahil ang pag-uugali ng mga organisasyon ay partikular na kumplikado, at para sa pagsusuri nito ang isa ay dapat na armado ng iba pang mga teoretikal na tool.

Pagpaplano

Ang pangangatwiran ni Maslow tungkol sa mga pangangailangan ng tao, ayon sa mga eksperto, ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa proseso ng paggawa ng mga pangmatagalang pagtataya o plano. Isinasaalang-alang ang antas ng kasiyahan ng mga pangangailangan ng iba't ibang mga pangkat ng lipunan, mas madaling mahulaan kung aling mga pagnanasa ang mangingibabaw sa mahabang panahon (sa isang taon, lima o higit pang mga taon). Batay sa natanggap na data, posible na bumuo at magdala ng ilang mga serbisyo at kalakal sa merkado sa isang epektibong paraan.

Teorya ng mga pangangailangan. Makabagong bersyon

Naniniwala ka ba na ang mga bata ang kahulugan ng buhay? Kung oo ang sagot, walang alinlangan na malapit ka sa ideya ng pagkakaroon ng alternatibong pyramid of needs. Sa kurso ng siyentipikong pananaliksik, itinatag ng mga psychologist na ang pag-aalaga sa mga bata, pag-aalaga sa kanila, pagtuturo, pagpapakain, at iba pa ay isang pangangailangan na matatagpuan sa kailaliman ng hindi malay. Ang kanyang kasiyahan ay itinuturing na isang natural na bahagi ng kakanyahan ng tao.

Ang mga American psychologist ay nagmungkahi ng kanilang sariling bersyon ng itinuturing na pyramid. Tulad ng nabanggit ng mga mananaliksik, kahit na ang pagpapatupad ay walang alinlangan na isang makabuluhang motibo, hindi ito maaaring ituring na nangunguna mula sa punto ng view ng teorya ng ebolusyon. Ang karamihan sa mga aksyon na nakalista ni Maslow sa kanyang teorya ay sumasalamin sa mga pangunahing biyolohikal na pangangailangan batay sa pagkuha ng isang katayuan upang maakit ang isang kapareha at pagkatapos ay ipagpatuloy ang kanilang sariling uri. Tulad ng nabanggit ng isa sa mga kalahok sa patuloy na mga eksperimento - Douglas Kenrick - kabilang sa mga pangunahing hangarin ng mga tao, ang pangunahing bagay ay ang pagnanais na magkaroon ng mga supling. Iyon ang dahilan kung bakit ang pagpapalaki ng mga bata ay maaaring ituring na pangunahing antas sa pyramid ng mga pangangailangan ng modernong uri.

Konklusyon

Ang mga adhikain sa malaking lawak ay tumutukoy sa pag-uugali ng mga tao. Upang maunawaan ang kalikasan ng tao, mahalagang isaalang-alang ang mga pangangailangan ng iba't ibang antas. Sa kasong ito, posible na makahanap ng paliwanag para sa karamihan ng mga aksyon ng mga tao.

Democritus tinatawag na pangangailangan ang pangunahing puwersa sa pagmamaneho, salamat sa kung saan natanggap ng sangkatauhan ang isip, wika at pag-iisip. Inilagay ni Abraham Maslow ang lahat ng pangangailangan sa isang pyramid mahigit kalahating siglo na ang nakalipas. Ngayon, ang kanyang teorya ay ginagamit sa trabaho, negosyo at pinupuna sa parehong oras. Upang matutunan kung paano gamitin ito sa iyong kalamangan, kailangan mong malaman kung paano gumagana ang Maslow's pyramid, kung anong mga bahagi ang binubuo nito at kung bakit ang mga hakbang ay binuo sa sequence na iyon.

Ano ang pyramid ni Maslow

Ang pyramid ni Maslow ay isang eskematiko na paglalarawan ng lahat ng pangangailangan ng tao, mula sa pinakasimple at pinakakagyat hanggang sa pinakadakila. Noong 1943, inilarawan ng psychologist na si Abraham Maslow ang pyramid of values ​​na may isang layunin sa isip: upang maunawaan kung ano ang nag-uudyok sa mga tao na gawin ang ilang mga bagay. Si Maslow mismo ang nagbalangkas ng konseptong ito, at ang kanyang mga mag-aaral ay nakabuo ng isang visual na diagram.

Pyramid ng mga Pangangailangan

Ang American psychologist na may pinagmulang Ukrainian na si Abraham Maslow (1908-1970) ay isa sa mga unang nag-aral ng pag-uugali ng mga tao mula sa positibong pananaw. Bago ito, ang lahat ng psychotherapy ay nabawasan sa pag-aaral ng mga abnormalidad sa pag-iisip o pag-uugali sa labas ng pamantayan. Kasama ang mga tagapagtatag ng Gestalt therapy, binuo ni Maslow ang mga pangunahing pamamaraan ng psychoanalysis na ginagamit ng mga psychotherapist sa kanilang mga sesyon.

Ano ang hitsura ng pyramid ni Maslow?

Karaniwan ang pyramid ay inilalarawan bilang isang tatsulok:

• Ang pinakamababa at pinakamalawak na bahagi ay ang mga pisyolohikal na pangangailangan ng katawan. Ang ating katawan ay makasaysayang nakaprograma upang matugunan ang pangangailangan para sa pagkain, pagkauhaw, pagtulog, pakikipagtalik. Kung nais nitong kumain o pumunta sa banyo, kung gayon ang utak ay walang kakayahang mag-isip ng anupaman.
• Pangalawang hakbang- ang pangangailangan para sa seguridad. Tulad ng pisyolohiya, ang kaligtasan ay naka-hardwired sa ating DNA mula pa noong panahon ng mga unggoy. Ang mahahalagang gawain ng ating mga ninuno ay simple at hindi kumplikado: 1. Kumain. 2. Magparami. 3. Iwasan ang panganib na kainin. Tinulungan nila ang sangkatauhan na mabuhay, kaya naman ang pangangailangan para sa seguridad ay tinatawag ding physiological fight-or-flight response.
• Pangatlong hakbang- ang pangangailangan para sa pag-ibig at pag-aari sa isang grupo ay inilatag din sa mga araw ng mga naninirahan sa kuweba, kung kailan imposibleng mabuhay nang mag-isa. Ngunit ito ay tiyak para sa buhay sa isang grupo na ang isang tao ay nangangailangan ng isang bagong kasanayan. Ito ang will power. Kung hindi mo ito ikinonekta sa oras, madali kang mamulta at mapaalis sa kuweba o, sa mga modernong kondisyon, ma-block sa isang social network.
• Pang-apat at panglima- ang pangangailangan para sa paggalang at kaalaman. Sila ay magkakaugnay na sila ay magkasama. Sa katunayan, sa mga siyentipiko at imbentor, halimbawa, ang pangangailangan para sa kaalaman ay mas malakas kaysa sa pagkilala. Halimbawa, ginugol ni Grigory Perelman ang kanyang buong buhay na nagpapatunay at nagpapatunay sa teorya ni Poincaré, at pagkatapos ay tinanggihan ang premyo at lahat ng mga titulo.
• Ikaanim na hakbang- mga pangangailangan sa aesthetic. Ito ay mga museo, eksibisyon, musika, sayaw, libangan, lahat ng bagay na nagdudulot ng kasiyahan sa kaluluwa at bumubuo ng talino.
• ikapitong hakbang- ang pangangailangan para sa self-actualization o ang pagnanais na ipakita ang espirituwal na potensyal ng isang tao. Dito rin, hindi malinaw ang lahat. Ayon sa lohika ng istraktura ng pyramid, ang pangangailangang ito ay dapat na maisakatuparan sa huling pagkakataon. Ngunit pagkatapos ng lahat, ang mga monghe ay nakakamit ang pagsasakatuparan ng kanilang espirituwal na potensyal nang eksakto sa pamamagitan ng pagsupil sa kanilang iba pang mga pangangailangan.

Kontrobersya sa pyramid ni Maslow

Ang pyramid of needs ni Maslow ay madalas na binabanggit ngayon hindi nauugnay sa sikolohiya, ngunit sa kalakalan. Ito ay ginagamit ng mga marketer at sales representative ng lahat ng ranggo. Sa mga profile, pinagtatalunan nila: kung "natamaan" mo ang pinakapangunahing pangangailangan ng isang tao, tiyak na magaganyak mo siya na bumili ng produkto o serbisyo. Ngunit hindi lahat ay kasing simple ng tila.

Ang kontrobersya sa pyramid of needs ni Maslow ay patuloy na walang tigil. Ang unang bagay na nagdududa sa teoryang ito ay ang kuwento kung paano pinili ni Maslow ang mga tao para sa pagsasaliksik. Noong una ay naghahanap siya ng mga ideal na tao. Pero hindi ko nahanap. Pagkatapos nito, ang malupit na mga kondisyon sa pagpili ay unti-unting pinalambot, at isang sapat na bilang ng mga boluntaryo para sa pagsubok ang napili. Ngunit lahat sila ay malapit sa konsepto ng "ideal na tao". Sa pagsasagawa, kakaunti ang gayong mga tao. Ang pagsasanay, tulad ng alam mo, ay ang pamantayan ng katotohanan.

Ang pangalawang bagay na ikinababahala ng mga modernong psychologist ay " baligtad na pyramid”, kapag ang self-improvement at self-actualization ang nasa unahan. Kapag ang isang tao ay naglalagay ng isang tiyak na ideyal sa harap niya, nagsusumikap para dito at hindi rin maintindihan kung bakit kailangan niya ang lahat ng ito. At ang "medical reference book effect" ay gumagana din: basahin mo ang reference book at agad na mahanap ang lahat ng mga sakit sa iyong sarili. Ngayon lamang sila nagbasa hindi mga reference na libro, ngunit hindi kapani-paniwalang mga kuwento ng reinkarnasyon, tagumpay, pag-alis. At tila sila sa kanilang sarili ay hindi perpekto, hindi karapat-dapat sa isang bagay na mabuti. At ang walang katapusang pagpapabuti sa sarili lamang ang makakatulong sa pagwawasto ng "di-idealidad".

Ang diplomat at iskolar ng Australia na si John Burton (1915-2010) ay binuo at na-promote Isa pang Pangitain ng Maslow's Pyramid. Itinuring niya ang isang tao bilang isang buong tao, kung saan ang lahat ng mga pangangailangan ay pantay na mahalaga. Ibig sabihin, wala sa mga pangangailangan ang itinuturing na mas mababa o mas mataas, ang mga pangangailangan ay hindi maaaring ibukod, balewalain, maging paksa ng isang deal o kasunduan.

Ngunit ang anumang teorya ay isang teorya lamang. Ang pyramid ay mananatiling isang magandang larawan kung hindi malinaw kung paano ito ilalapat sa totoong buhay.

Paano "ilapat" ang pyramid ng mga pangangailangan ng tao sa pang-araw-araw na buhay

Halimbawa 1. Advertising agent

Hindi lamang mga ahente sa advertising ang maaaring gumamit ng pyramid of needs. Naiintindihan natin ang ating sarili at nauunawaan natin kung bakit tayo bumibili ng ilang partikular na pagbili. Pagkatapos ng lahat, madalas kaming bumili ng hindi isang iPhone, ngunit ang pagkakataong sumali sa "club of the elite" (na kabilang sa isang grupo), hindi kami nangangarap tungkol sa isang fur coat, ngunit tungkol sa pagkakataon na maging mas cool kaysa sa isang karibal (kailangan para sa pagkilala). Ang ganitong pagsisiyasat ay makakatulong hindi lamang upang maunawaan ang iyong sarili, kundi pati na rin upang matutunan upang labanan ang patuloy na advertising at hindi makatwirang paggastos.

Halimbawa 2. Gutom na asawa

Sa katunayan, ang pamamaraang ito ay inilarawan sa mga engkanto: "pakainin ang mabuting kapwa, bigyan siya ng inumin, singaw sa banyo, at pagkatapos ay magtanong." Upang i-paraphrase: matugunan ang mga pangunahing pangangailangan ayon sa pyramid ni Maslow at pagkatapos ay i-load ang iyong asawa ng matalinong pag-uusap. Ngunit ang panuntunang ito ay nalalapat hindi lamang sa panahon ng hapunan. Kadalasan ay nagtatrabaho kami, nakalimutan ang tungkol sa tanghalian at pahinga, simulan ang paglutas ng mga pandaigdigang problema na may sakit ng ulo, at pagkatapos ay nagulat kami "isang bagay ay hindi kumukulo sa aming ulo". Minsan sapat lang na magmeryenda o matulog ng kalahating oras at magre-reboot ang utak sa sarili nitong.

Halimbawa 3: Mga pagbabago sa karera

Maraming mga kuwento ang nai-publish sa net ngayon tungkol sa kung gaano kahalaga ang pagtupad sa sarili sa propesyon "sa tawag ng puso". Ang isa ay nakakakuha ng impresyon na ito ay nagkakahalaga ng pag-abanduna sa kinasusuklaman na gawain at ang kaluluwa ay babalik, ang mga ideya ay magsisimulang matalo sa isang bukal. At dito ay hindi. Ang network ay naglalathala lamang ng mga kwento ng tagumpay, at karamihan sa mga kwento ng kabiguan ay nananatili sa likod ng mga eksena. Ang mga tao ay umaalis na may pagnanais na baguhin ang kanilang buhay. At makalipas ang isang buwan ay nahaharap sila sa isang problema: ang kanilang paboritong negosyo ay hindi nagdadala ng inaasahang kita at isang araw ay wala nang pambili ng pagkain. At pagkatapos ay nagsisimula ang gulat. At sa isang sindak upang lumikha sa paanuman ay hindi gumagana. Samakatuwid, pinapayuhan ng mga tagapayo ng diskarte sa karera ang paghahanap ng trabaho na magdadala ng matatag na kita at mag-iwan ng oras para sa kung ano ang gusto mo. Upang i-paraphrase: kapag walang makakain (pisyolohiya) at walang babayaran para sa isang apartment (seguridad), kung gayon ang iyong paboritong negosyo ay hindi masaya.

Halimbawa 4. Mahirap na binatilyo

Ito ay lalong mahalaga para sa isang tinedyer na madama na kabilang sa isang grupo. Samakatuwid, ang lahat ng mga paggalaw ng malabata, mga online na grupo, sulat, mga lihim na lipunan ay lumitaw. Ang ilang mga magulang ay kumikilos nang radikal - ipagbawal. Ngunit ang pagbabawal sa isang bata na makipag-usap ay nangangahulugan ng pag-alis sa kanya ng isang pangunahing pangangailangan. Samakatuwid, ipinapayo ng mga psychologist na huwag ipagbawal, ngunit palitan ang mga grupo. Halimbawa, sa halip na maglaro online, makakuha ng isang tinedyer na interesado sa sports. Pagkatapos ang isang grupo ay papalitan ng isa pa, at walang kailangang ipagbawal.

Halimbawa 5. Ideal partner

Sa kahilingan sa isang search engine "Paano pumili ng kapareha" nag-aalok ang system ng daan-daang link para sa pagsubok. Sino ang gumagawa ng mga pagsusulit na ito ay hindi malinaw. Ngunit sa piramide ng mga pangangailangan, ang lahat ay simple at malinaw. Sa una, maaari mo lamang itong tingnan sa iyong sarili at maunawaan kung ano ang gusto mo sa buhay. Pagkatapos ay maaari mong pag-usapan ang mga pangangailangan sa napili. May isang taong patuloy na gustong pumunta sa mga eksibisyon at mga refresher na kurso, at may gustong kumain at umupo sa mga social network. Siguro mas mahusay na pag-usapan ang pagkakaiba sa mga panlasa sa mga unang yugto kaysa sa mabigo sa mga relasyon at buhay pamilya mamaya?

Konklusyon: ang Maslow pyramid ay isa pang paraan upang maunawaan ang gubat ng ating mga hangarin at tunay na pangangailangan.