Kasalukuyang pahina: 1 (kabuuang aklat ay may 9 na pahina) [available reading excerpt: 2 pages]

Darcy Cutter
na nagtatampok kay Judy Thomson at Gail Holgren-Cutter
Ang mga koneksyon ay lahat
Business Tale ng Frog Princess

Mula sa may-akda

Dahil ang aklat na ito ay unang nai-publish, ang aking mga kapwa may-akda na sina Judy Thomson at Gail Holgren-Cutter at ako ay nakatanggap ng napakalaking bilang ng mga tawag at liham mula sa mga mambabasa ng aklat na ito at mga dumalo sa aming mga seminar. At lahat sila ay nagsasalita tungkol sa kung paano binago ng positibong networking (na mababasa mo mamaya) ang kanilang buhay. Ito ay hindi isang pagmamalabis: ang mga masasayang pagkakataon ay patuloy na nangyayari sa mga nagsimulang ilapat ang mga rekomendasyon na aming iminungkahi.

Binanggit namin ang isa sa pinakamahalagang suliraning panlipunan. Marami ang hindi alam kung paano epektibong bumuo ng mga relasyon sa iba; bukod dito, hindi nila gustong gawin ito: nakakaranas sila ng kaguluhan kapag nakakatugon sa mga bagong tao at hindi alam kung ano ang pag-uusapan; kahit isang simpleng palitan ng mga business card ay nagdudulot sa kanila ng kakulangan sa ginhawa. May mga naniniwala na ang networking ay isang pag-aaksaya ng oras. Ngunit sa sandaling malaman ng mga tao ang pormula na "paano ako maglilingkod sa iyo", salamat sa kung aling mga relasyon ang naitatag, agad silang nagkakaroon ng karagdagang lakas ng enerhiya, isang pagnanais na ilapat ito sa lalong madaling panahon. Ang pariralang ito ay maaaring ituring na ang pinakamahusay na kahulugan ng networking, ang susi sa paglikha ng pangmatagalan at matibay na mga relasyon na nagpapasya ng maraming. Maaari mo ring sabihin na sila ang nagpapasya sa lahat.

Ang aklat na ito ay nai-publish na sa Canada, United States, China, Korea, at ngayon ay ipapalabas na ito sa Russia. Ang Town and Country, isa sa mga nangungunang magazine ng America, ay tinatawag itong gabay ng communicator. Nagbigay kami ng daan-daang presentasyon ng aklat na ito sa buong mundo - sa mga opisyal ng gobyerno, mga direktor ng kumpanya, mga pinuno ng mga komunidad ng negosyo at asosasyon, mga presidente ng unibersidad - at nalaman na marami ang sabik na palawakin ang kanilang grupo ng mga kakilala at contact; ang pangangailangang ito ay pandaigdigan.

Bilang isa pang patunay na gusto na ng mga tao na magkaroon ng mas maraming kakilala at kaibigan, maaari nating banggitin ang phenomenon ng social networking sa electronic network. Ang mga online na komunidad ay nagbibigay-daan sa mga tao mula sa buong mundo na makipagkita at makipag-usap. (Gayunpaman, nararapat na tandaan na ang Internet ay isang mahusay na paraan upang kumonekta sa mga tao at magkaroon ng higit pang mga kaibigan, ngunit hindi nito dapat palitan ang pakikipag-usap nang harapan.)

Ang layunin namin sa pagsulat ng aklat na ito ay palawakin ang iyong network ng mga koneksyon at contact. Tuturuan ka ng aklat na ito kung paano bumuo ng mga pangmatagalang relasyon, madaling makipagkaibigan, at tulungan ang iba na magkaroon ng mga koneksyon. Makikita mo kung anong mga kamangha-manghang pagbabago ang magsisimula sa iyong negosyo at personal na buhay: ang tagumpay ay hindi maghihintay sa iyo.

Mahalaga rin na ang mga kakilala at koneksyon ay maaaring magsilbi ng maayos hindi lamang sa indibidwal, kundi sa buong lipunan. Ito ay nagbibigay inspirasyon at nagbibigay kapangyarihan. Ang ganitong mga relasyon ay matatawag na mga bono para sa kabutihang panlahat; kamakailan lamang sila ay tinawag na panlipunang kapital. Tom Donoghue, CEO 1
Chief Executive Officer (Ingles) - ang pinakamataas na posisyon sa ehekutibo sa kumpanya. Sa hierarchy na pinagtibay sa Russia, isang analogue ng pangkalahatang direktor.

Binibigyang-diin ito ng isa sa pinakamalaking asosasyon ng negosyo sa mundo sa paunang salita nito sa aklat na ito. Ang mga aktibong nakikipag-usap at nakikipag-network ay malamang na maging matagumpay sa pananalapi; ngunit nakakakuha sila ng tunay na kasiyahan mula sa buhay kapag nagawa nilang tumulong sa iba at gawing mas magandang lugar ang mundo.

Ang iyong mundo ay ikaw, ang iyong pamilya, mga kapitbahay, ang iyong kumpanya, lungsod, bansa, planeta. Ang bawat tao'y pipili para sa kanyang sarili kung gagawing malawak o makitid ang kanyang mundo. Bumoto ako para sa unang opsyon.

Oo, marami ang nakasalalay sa iyo nang personal. Ngunit pagkatapos ng lahat, ang isang tao ay hindi isang mandirigma sa larangan - kailangan mong bumuo ng mga relasyon sa ibang mga tao na makakatulong sa iyo (o kung sino ang maaari mong tulungan). Ito ang ibig sabihin ng networking. Sa huli, ang mga koneksyon ang lahat.

Darcy Cutter

Paunang salita

Alam mo ba mismo kung ano ang networking at matagumpay mong ilapat ito sa iyong buhay? Well, mga ginoo, ngayon ang iyong mga pangunahing lihim ay mabubunyag. Magpasalamat kay Darcy Cutter. Sa kanyang aklat na "Connections are everything", inihayag niya ang kakanyahan at mga lihim ng networking sa isang naa-access at kawili-wiling paraan.

O sa tingin mo ba ay hindi para sa iyo ang matagumpay na networking sa mga tao? Sana ay mabago ng librong ito ang iyong isip at maniwala ka sa tagumpay.

Hindi ka ba komportable kapag nakikipagkita ka sa ibang tao at ayaw mong gumawa ng mga bagong koneksyon? Ngayon ay makikita mo kung gaano kapana-panabik at, higit sa lahat, mabunga ang aktibidad na ito.

Sa palagay mo ba ay hindi na kailangan ang networking sa panahon ng mabilis na pagsulong ng teknolohiya? Kumbinsihin ka ng aklat na ito kung hindi man.

O baka iniisip mo na wala kang makikitang kapaki-pakinabang dito, dahil mayroon ka nang sapat na karanasan sa pakikipag-usap sa mga tao at malawak na bilog ng mga kakilala? Tinitiyak ko sa iyo, ikaw ay kawili-wiling magugulat mula sa pinakaunang kabanata.

Ako ay magiging prangka. Sa tingin ko, magaling akong makipag-ugnayan sa mga tao. Malaki ang utang ko sa aking tagumpay sa mga kaibigan, kasamahan, kasosyo sa negosyo, at sa maraming kakilala ko sa buong mundo sa mga nakaraang taon. Gayunpaman, sa aklat na ito ay natuklasan ko ang maraming mga bagong bagay.

Nagawa ni Darcy na ayusin ang lahat. Ang karanasan sa matataas na posisyon, propesyonal na kaalaman sa larangan ng sikolohiya, pati na rin ang maraming paglalakbay sa buong mundo ay nagbigay sa kanya ng kinakailangang karanasan at pagkakataong matuklasan ang mga lihim at misteryo ng networking. Dahil pinag-aralan ang paksa ng higit sa dalawampung taon, nagbibigay ng mga lektura, alam ni Darcy kung paano pinakamahusay na magpapakita ng impormasyon, kung paano gawing simple ang mga kumplikadong bagay, at kung paano turuan ang mga tao na tamasahin ang proseso ng networking.

Kahit na si Darcy ay tumutukoy sa isang lumang kuwento sa kanyang aklat, ang kanyang mga aralin ay higit na nauugnay sa modernong mundo. Sa mga panahong ito ng pagbabago at kawalan ng katiyakan, hindi maaaring maliitin ang kahalagahan ng mga personal na koneksyon. Maaaring magbago ang iyong karera anumang sandali: ang mga pagsasanib at muling pagsasaayos ng kumpanya ay nangyayari sa lahat ng dako. Ang mundo ay nagiging mas kumplikado. Maniwala ka sa akin, higit sa isang beses o dalawang beses kailangan mong humingi ng suporta mula sa iyong mga kaibigan, at sila naman, ay lalapit sa iyo para sa tulong.

Ngunit ang pinakamahalaga, ang aklat na ito ay nagpapakita ng hindi maihihiwalay na ugnayan sa pagitan ng matagumpay na positibong networking at personal na kaligayahan.

Oo, ang networking ay gumaganap ng malaking papel sa negosyo, sa karera. Walang alinlangan, ito ay humahantong sa isang pagpapabuti sa sitwasyon sa pananalapi. Ngunit gayon pa man, ang pinaka-kaaya-ayang resulta ng networking ay tagumpay sa iyong personal na buhay. Ang aking buhay ay naging mas mayaman salamat sa daan-daan, kung hindi man libu-libo, ng mga taong nakilala ko sa aking panahon at kung sino ang aking natulungan. Wala kang ideya kung gaano kasarap sundin ang kanilang mga nagawa, makita kung paano sila lumago, at, kung kinakailangan, tulungan silang makabangon mula sa mga pagkalugi o mga pag-urong. At mas nakakatuwang mapagtanto na napakaraming tao ang sasagipin sa isang mahirap na sandali. At humihingi ako ng tulong sa kanila ng higit sa isang beses.

Ang positibong networking ay makakatulong sa iyo na hindi lamang makamit ang tagumpay, ngunit maging isang mas mahusay na tao, maging isang taong "nagbibigay" - gumawa ng kontribusyon sa buhay ng mga nakapaligid sa iyo: simula sa mga miyembro ng iyong pamilya at magtatapos sa lahat na nagkaroon ka ng pagkakataon upang makipag-usap sa buhay. Pagkatapos ng lahat, sa huli, iyon ang iyong pamana: hindi ang mga posisyon na hawak mo, hindi ang halaga ng pera na iyong kinita, ngunit kung paano mo tratuhin ang ibang tao at kung paano ka mananatili sa kanilang alaala.

Para sa akin, ang namumukod-tanging tagumpay ni Darcy Rezak ay na sa aklat na ito ay nasagot niya hindi lamang ang tanong na "paano", kundi pati na rin ang tanong na "bakit".

Magbasa, matuto, mag-enjoy, kumilos, at simulan ang pagtanggap sa maraming benepisyong hatid ng positibong networking.

Thomas Donoghue,

Presidente at CEO ng US Chamber of Commerce,

Washington

Panimula
Mga alamat at dragon

Sa isang mainit na gabi ng tag-araw, matiyagang tumayo si John Hunter sa pila para sa mga tiket sa The Phantom of the Opera. Ang musikal na ito ay nasa Broadway, at si John, na umamin sa sarili niyang kakaiba, ay lumipad mula sa West Coast para lang makita ito. Sa ingay ng mga sasakyan, narinig niya ang isang turista na nagtatanong ng isang bagay sa Espanyol. Maraming taon na ang nakalilipas, nagtrabaho si John sa Timog Amerika bilang isang inhinyero para sa kumpanya ng enerhiya na Petroleos de Venezuela, kaya matatas siyang magsalita ng Espanyol. Nilingon niya ang turista at nag-alok ng tulong.

Sa kanyang pagtataka, nakita ni John sa kanyang harapan ang amo ng kanyang amo mula sa Venezuela, na mahigit labinlimang taon na niyang hindi nakilala!

Well, nagkita tayo, akala mo, sabi mo...

Pagkalipas ng dalawang buwan, ang isa sa mga internasyonal na kumpanya ng enerhiya ay nag-alok kay John ng posisyon ng senior consultant para sa isang napakalaking proyekto ng enerhiya sa Venezuela. Ngayon hulaan kung sino ang naglagay ng magandang salita para sa kanya? Sa katunayan, ang mundo ay maliit.

Ang papel na ginagampanan ng mga contact sa buhay ng mga tao ay mahirap palakihin nang labis. Pagkatapos basahin ang aklat na ito, mauunawaan mo na walang kakaiba sa kaso ni John. Ang mga kwentong tulad nito ay nangyayari sa lahat ng oras. Ang mga kaaya-ayang sorpresa at matagumpay na mga pagkakataon ay hindi karaniwan para sa mga mahilig sa komunikasyon at alam kung paano bumuo ng mga relasyon sa mga tao. Sa librong ito, tatawagin natin itong positive networking.

positibong networking

Kadalasan, ang salitang networking ay nauunawaan bilang isang relasyon tulad ng "ikaw - sa akin, ako - sa iyo", kapag ang anumang aksyon ay ginawa na may pag-asa na makakuha ng isang bagay bilang kapalit. Sa aming libro, ito ay tinatawag na negatibong networking. Positive networking ang ginawa ni John Hunter. Kinausap niya ang turista upang matulungan siyang maging mas malaya sa ibang bansa, at kasabay nito ay isagawa ang kanyang Espanyol. At ginawa niya ito nang walang hinihintay na kapalit. Ito ang kapangyarihan ng positibong networking. Ang aklat na ito ay magtuturo sa iyo kung paano makipag-usap, ipakita sa iyo ang mga paraan at mga lihim ng pagbuo ng mga relasyon sa mga tao. Ngunit anuman ang sasabihin mo, sa ating buhay mayroon pa ring mga hindi kapani-paniwalang pagpupulong na hindi matatawag na anuman maliban sa nakamamatay. At kaya ang networking ay bahagi ng agham, bahagi ng tadhana.

Mga negatibong asosasyon

Maraming mga tao sa pagbanggit ng salitang "networking" ay agad na naiisip kung paano sinusubukan ng isang tao na pilitin silang itulak ang ilang produkto. O kung paano napuno ng spam ang kanilang e-mail box, kinakailangan lamang na iwan sa isang tao ang iyong business card sa araw bago. Hindi malamang na si John Naisbitt, na unang gumamit ng salitang "networking" noong 1982 sa kanyang aklat na "Megatrends" 2
John Naisbitt, Megatrends.

Naisip ko na ang kanyang disiplina ay magiging malapit na nauugnay sa hard selling. Wag mong isipin ang networking ng ganyan! Panahon na upang iwaksi ang mga alamat at labanan ang mga dragon.

Isang pabula: ang networking ay kasingkahulugan ng mga benta. Hindi ito totoo. Kung nais mong makabisado ang pagsasanay ng "malamig na pagtawag" 3
Cold calling (eng.) - ang pagsasanay ng pagtawag o pagbisita sa isang salesperson sa isang potensyal na kliyente nang walang paunang kasunduan.

Paghahanap ng mga bagong customer at pagtatapos ng mga kontrata, pumunta sa mga kurso sa pagbebenta - isang karapat-dapat na trabaho. Kung gusto mong matutunan kung paano bumuo ng mga relasyon sa mga tao at gamitin ang kasanayang ito upang makamit ang tagumpay at kagalingan sa pananalapi, basahin ang aklat na ito. Ikaw ay kumbinsido na ang isang matagumpay na negosyo ay totoo kung itatayo mo ito sa mga taong kilala at pinagkakatiwalaan mo.

Isa pang gawa-gawa: networking "gumagana" lamang sa mabuting kaibigan. Siyempre, ang personal na pakikipag-ugnayan ay napakahalaga at ang pagkakaibigan ay nagpapayaman sa ating buhay. Gayunpaman, madalas na ang "mahina na mga link" ng kadena ng mga contact ang pinaka-kapaki-pakinabang - mga kaswal na kakilala. Isang insidente na nangyari kay John Hunter sa Broadway ang nagpapatunay nito. Ang amo ng lalaking naging amo niya mahigit labinlimang taon na ang nakararaan ay "weak link" lang.

Para sa marami, ang aklat na ito ay darating bilang isang pagkabigla at magbubukas ng kanilang mga mata sa mga hindi kilalang aspeto ng networking hanggang ngayon. Sa palagay mo ba ang networking ay ang kakayahang lumikha ng isang saradong bilog ng mga contact, ang kakayahang hatiin ang mga tao sa "kailangan" at "walang silbi"? Ikaw ay mali. Napatunayan ng mga siyentipikong pag-aaral na ang mga kaswal na kakilala - "mahina na mga link" - ay may malaking papel. Kahit na ang mga siyentipiko ay mahigpit na nagpapayo na pahalagahan ang lahat ng mga contact nang walang pagbubukod na nagkakahalaga ng kanilang timbang sa ginto.

Ngunit una, labanan natin ang dragon na pinangalanang Stress. Siya ang pumipigil sa marami na magtagumpay sa networking.

"Hindi kung sino ang kilala mo ang mahalaga, ngunit kung sino ang hindi mo masyadong kilala."

Geoff Howey, Wired Magazine

Dragon na pinangalanang Stress

Sa loob ng dalawampung taon, nakikipaglaban ang networking sa isang dragon na tinatawag na Stress. Totoo, ginagawa niya ito nang may iba't ibang antas ng tagumpay. Regular naming tinatanong ang mga nakikinig ng aming seminar na “Secrets of Positive Networking” kung sino sa kanila ang nag-iisip na talagang marunong silang bumuo ng mga relasyon sa mga tao. 10 porsiyento lamang ng mga naroroon ang nagbigay ng positibong sagot sa tanong. Pagkatapos ay itatanong namin kung gaano karaming mga tao ang nasisiyahan sa networking. Wala pang 20 porsiyento ng mga nasa audience ang nagtaas ng kamay. Kaya, 80 porsiyento ng mga tao ay hindi gusto ang aktibidad na ito. Ito ay isang kahanga-hangang numero kapag isinasaalang-alang mo kung gaano kahalaga ang networking, kapwa sa negosyo at personal na buhay.

Ipinakita ng mga pag-aaral na ang stress at takot sa komunikasyon ay normal na damdamin na karaniwan sa halos lahat ng tao. Ngunit ang modernong sikolohiya ay nag-aalok ng maraming mga pamamaraan at rekomendasyon upang mapupuksa ang mga ito. Kailangan ng maraming trabaho para talagang matutunan kung paano bumuo ng mga koneksyon at relasyon sa mga tao. Ngunit ito ay kanais-nais ...

Hindi ka maaaring makipagtalo sa agham

Ang mga tao ay hindi gumagamit ng networking para sa iba't ibang dahilan. Ang ilang mga elementarya ay hindi maaaring pagtagumpayan ang pakiramdam ng awkwardness, kakulangan sa ginhawa, ang iba ay naniniwala lamang na ang pattern ng pag-uugali na ito ay hindi gumagana o hindi katumbas ng oras na ginugol. Sigurado ako na pagkatapos basahin ang librong ito, ang mga matitigas na nag-aalinlangan ay magiging matibay na tagasuporta ng networking. Ito ay sa kanilang sariling interes.

Natuklasan ng mga mananaliksik na sina Watte at Strogatz, na nagsagawa ng pananaliksik sa Cornell University noong huling bahagi ng dekada 90, ang phenomenon ng "maliit na mundo". Gamit ang isang matematikal na diskarte, ang mga siyentipiko ay nakarating sa isang rebolusyonaryong konklusyon: tayong lahat na naninirahan sa planetang ito ay pinaghihiwalay lamang ng ilang pakikipagkamay. Nakita mismo ni John Hunter ito nang gabi ng tag-init, na nakapila sa teatro.

Isang lugar sa ilalim ng araw

Kapag hiniling namin sa mga kalahok sa seminar na pangalanan ang mga taong may malawak na hanay ng mga koneksyon at kakilala, na talagang mga dalubhasa sa pagbuo ng mga relasyon, kakaunti ang mga tao na namamahala na ibaluktot ang lahat ng mga daliri sa hindi bababa sa isang kamay kapag naglista ng mga pangalan. Tila ang mga magagaling na tao sa larangan ng networking ay medyo bihirang mga ibon. Kung kakaunti ang mga nakakapagtatag ng mga koneksyon, kung gayon ang mga gumagawa nito nang may kakayahan ay mas kaunti pa. At ang mga tunay na masters ng networking sa pangkalahatan ay isang pambihira. Ano ang sinasabi nito? Na ang paraan ay malinaw. Ang mga itaas na kahon ay hindi nakalaan para sa mga may pribilehiyong tao. Bukas sila sa sinumang natututo at natutong isabuhay ang mga prinsipyo ng positibong networking.

Bumuo ng sarili mong communication pond

Ang kapangyarihan ng positibong networking ay umaabot nang higit pa sa aming mga lokal na pool. Ang pagtatayo ng mga tulay kasama ng iba pang mga "pond" ay ang pamamaraan na ayon sa kung saan ang isang maunlad na lipunan ay nagpapatakbo. Salamat sa positibong networking, hindi lamang ikaw ang nakikinabang, kundi pati na rin ang mga nakapaligid sa iyo. Sa aklat na ito, mababasa mo ang kuwento kung paano nailigtas ang isang paaralan para sa mga batang may kapansanan sa pagsasalita sa pamamagitan lamang ng pinagsamang pagsisikap ng mga taong nagtrabaho upang malutas ang problema. Ang ganitong halimbawa ay isang malinaw na kumpirmasyon na ang lahat ng ating mga contact ay mahalaga at maaaring gumanap ng isang mapagpasyang papel sa buhay ng ibang tao.

Ang landas mula sa palaka hanggang sa prinsesa

Magandang balita! Ang mga nakakaalam na kung paano gumawa ng mga contact ay gagawin ito nang mas propesyonal. Ang mga nagsisimula sa negosyong ito ay magagawang makabisado ang mga kasanayan ng positibong networking at magtagumpay dito. Talaga, kahit sino ay maaaring maging isang networking master. Nagsisimula tayong lahat bilang mga hindi kapansin-pansing palaka mula sa isang kilalang fairy tale. Ngunit sa pagiging propesyonal at pagpili ng kanyang "pond" ng tama, kahit sinong palaka ay maaaring maging isang Prinsesa.

The Frog Princess: The Original Version

Alam nating lahat ang fairy tale na "The Frog Princess" mula pagkabata. Gayunpaman, kakaunti ang nakakaalam na ang orihinal na bersyon ng fairy tale ay isinulat ng Brothers Grimm at tinawag na "The Frog King".

May nakatirang prinsesa. Isang araw, habang naglalaro sa hardin, inihulog niya ang kanyang gintong bola sa lawa. Nangako ang palaka na ibabalik ito kung anyayahan siya ng dalaga sa isang bola sa palasyo. Ang prinsesa ay sumang-ayon nang walang pag-aalinlangan, ngunit, nang matanggap niya ang kanyang bola, tumakbo lang siya palayo. Pagkatapos ang palaka mismo ay dumating sa palasyo, hinihiling na tuparin ng prinsesa ang kanyang salita. Gayunpaman, ang mapagmataas na prinsesa ay hindi nakaramdam ng anumang pagsisisi sa hindi natupad na pangako. Madulas na makukulit na palaka sa bola - fi, naisip niya.

Ang ama ng suwail na batang babae na ito, ang matalinong hari, nang malaman kung gaano kapangit ang ginawa ng kanyang anak, ay hiniling na tuparin niya ang pangakong ito. Ngunit ang mga taya ay nakataas: ngayon ang nasaktan na palaka ay nais na pakasalan siya ng prinsesa. Nagkunwaring sumang-ayon ang mapanlinlang na prinsesa. Sa katunayan, mayroon siyang tusong plano: kaagad pagkatapos ng seremonya ng kasal, sumama siya sa nobyo sa kwarto, at sa sandaling sila ay nag-iisa, inihagis niya ito sa dingding nang buong lakas. Shmyak - at ang palaka ay naging isang guwapong prinsipe. Ano ang sumunod na nangyari, sa palagay ko nahulaan mo ito sa iyong sarili ...

Ang klasikong kuwentong ito ay muling isinulat at binago nang maraming beses. Mayroong isang malaking bilang ng mga pagpipilian, ngunit ang pinakatanyag at laganap na bersyon ay ang kuwento kung saan hinalikan ni Ivan Tsarevich ang isang palaka at ito ay naging isang prinsesa. Kaya lumabas ang expression na "Kiss the frog to find your princess".

Magsimula

Kabanata 1
Palaka, prinsesa at palaka

Kasal ng kaginhawahan

Noong unang panahon, may isang masiglang si Willy ang palaka. Isang araw ay naimbitahan siya sa isang reception sa palasyo. Siya ay labis na nag-aalala, kaya't hiniling niya si Socrates, ang kanyang nakatatandang kapatid, na sumama sa kanya.

Nais ni Willy na mahanap ang kanyang sarili bilang isang prinsesa, o sa halip ay dalawa. Huwag mag-isip ng anumang masama: aayusin niya ang kanyang negosyo, hindi ang kanyang personal na buhay.

Ipinagpalagay ng masiglang palaka na hindi magkakaroon ng napakaraming prinsesa sa pagtanggap, kaya ang kanyang plano ay ang mga sumusunod: nang hindi nag-aaksaya ng oras, mabilis na tumingin sa paligid, "kilalahin" ang maharlikang tao at idirekta ang karagdagang mga pagsisikap na maakit ang kanyang sarili sa kanya.

"Hindi, Willy, ito ang maling diskarte," pinalamig ng matalinong kapatid na si Socrates ang kanyang sigasig. Tratuhin ang lahat ng mga palaka nang may parehong paggalang. Para sa iyo, ito ay maaaring palaka lamang, ngunit para sa isang tao ito ay magiging isang prinsesa.

***

Noong naisipan kong magsulat ng libro tungkol sa networking, ang mga katagang si Gail, ang asawa ko, ang nagsabi sa akin noong nagsimula akong ligawan siya. Sa oras na iyon, kailangan kong literal na pumila para anyayahan siyang makipag-date. Minsan sinubukan kong magbiro tungkol dito, ngunit sinabi ni Gayle: "Makikihalikan ka ng maraming palaka bago mo mahanap ang iyong prinsipe."

Bakit nandito ang mga palaka?

Alisin ang stereotype na ang mga palaka ay berde at madulas. Hindi ito tungkol sa kanila. Lahat tayo ay palaka hanggang sa matagpuan natin ang ating kaluluwa. Maaari mong isaalang-alang ang ideyang ito sa konteksto ng mga romantikong relasyon, ngunit ang libro ay tungkol pa rin sa pagtatatag ng mga koneksyon sa negosyo at mga kakilala, at hindi tungkol sa pag-aayos ng iyong personal na buhay, kahit na ang algorithm ng mga aksyon ay, sa pangkalahatan, pareho.

Mga taong maaaring makaimpluwensya nang malaki sa iyong negosyo, mga kasosyo na gusto mong makipagtulungan, mga opisyal na makakatulong sa paglutas ng mahahalagang isyu sa lipunan, at nariyan ang iyong mga Frog Princess. Ngunit bago mo mahanap ang mga ito, kailangan mong maging pamilyar sa isang mahusay na iba't ibang mga palaka. Maging masaya na hindi bababa sa hindi nila kailangang halikan - kailangan mo lang iwan sa kanila ang iyong business card.

Sino ang nakatira sa "pond"?

Narito ang isang uri ng gabay para sa iyo. Gagabayan ka nito sa mundo ng mga palaka at tutulungan kang makilala ang mga nakakasalamuha mo sa mga pahina ng aklat na ito at sa totoong buhay - sa mga business meeting at reception.

Hierarchy ng mga palaka

Mga Maharlikang Tao: Kanilang Kamahalan ang Hari at Reyna (Amphibius Rex et Regina)

Ito ang mga prinsesa ng palaka sa larangan ng networking (para maiwasan ang mga paninisi ng diskriminasyon, magpareserba ako kaagad: may mga prinsipe din sa mga palaka). Sa ligaw, bihira sila, tulad ng, sa katunayan, sa iba pang mga tirahan. Kahit na ang pinakamagaling sa networking masters ay nahihirapang pangalanan ang higit sa pitong miyembro ng royal family. Ngunit kung nakilala mo ang isa sa kanila, agad mong makikilala ito nang hindi mapag-aalinlanganan.

Tinatayang mga tao: mga palaka sa puno (Amphibius borealis)

Ang mga ito ay mahusay sa pagtatatag ng mga contact, may mahalagang mga koneksyon, isang malawak na bilog ng mga kakilala. Dahil sa kanilang pamagat, sinasakop nila ang isang medyo mataas na posisyon sa mundo ng mga amphibian, nakaupo sa pansamantalang mga trono ng puno, na nagbibigay sa kanila ng pagkakataong suriin ang teritoryo hindi lamang sa loob, kundi pati na rin sa labas ng kaharian. At habang ang mga tree frog ay maaaring bahagi ng maharlikang pamilya, iilan lamang ang aktwal na nakakaabot sa katayuang iyon. Ang alam nila at kung sino ang kilala nila ay naglalagay sa kanila sa itaas ng mga palaka ng marsh tree.

Retinue: marsh tree frogs (Pseudacris musicalis)

Sinisikap ng mga palaka na ito na makasabay sa pangkalahatang koro ng magkapatid na croaking. Alam nila kung paano magkasya sa kumpanya, palagi silang umaasa sa mga agarang resulta. Karaniwan silang nagtatagumpay sa buhay. Ang ilang mga indibidwal ay gumagawa pa nga ng magandang koneksyon. Sa sandaling nasa isang hindi pamilyar na pond, ang mga palaka ng marsh tree ay susukatin man lang ang temperatura ng tubig sa loob nito - at iyon ay kapuri-puri na.

Mga karaniwang paksa: karaniwang mga palaka (Amphibius normalis)

Lahat tayo ay ipinanganak na simpleng palaka. Ang isang nakakagulat na malaking bilang ng mga indibidwal ay nagpasya na huwag gumapang palabas ng swamp, na nangangahulugang wala silang ideya kung ano ang networking. Ang mga ito magpakailanman ay nananatiling simpleng palaka.

Outcasts: toads (Bufo obnoxious)

Ang ilang mga palaka ay namamahala na bumaba sa hierarchical na hagdan kahit na mas mababa. Madali silang kalkulahin. Sa kabutihang palad, ang species na ito ay hindi karaniwan.

Ang Ministri ng kalusugan ng kaharian ng mga amphibian ay nagbabala

Dalhin ang iyong oras upang hatulan ang katayuan ng iba pang mga palaka! Tratuhin ang bawat palaka na parang isa kang tunay na prinsesa. Ang isang palaka para sa isa ay maaaring maging isang prinsesa para sa isa pa. Ang klasipikasyon sa itaas ay dapat lamang gamitin para sa pagkilala sa sarili!

salaysay

Ang mga detalye ng aking trabaho ay nagsasangkot ng komunikasyon sa iba't ibang tao. Upang ilagay ito sa alegorya, ako ay sumisid sa maraming mga lawa at nakilala ang maraming mga kinatawan ng bawat grupo ng pag-uuri sa itaas.

…Ilang araw ako umiral? Sagot: kung tama ang petsa ngayon, 24,455 araw at gabi, hindi binibilang ang oras na ginugol sa sinapupunan sa fetal stage... 5460 na libro lang ang nabasa ko... Sinubukan ko ang pasensya ng aking mga kaibigan sa pamamagitan ng pag-inom ng hindi bababa sa 5160 na bote ng alak ... Sa aking pagtataka, natuklasan ko na ang aking puso ay nakagawa ng hindi bababa sa 2 bilyong tibok...

Hindi tulad ni Ernest Gann, sinimulan kong bilangin ang aking karanasan sa networking hindi mula sa kapanganakan, ngunit mula sa oras na ako ay pumalit bilang Managing Director ng Vancouver Chamber of Commerce noong 1986. Itinatag noong 1887, ang Kamara ay isang pribadong pinondohan na asosasyon ng negosyo na may higit sa isang siglo ng kasaysayan ng libreng negosyo. Nagho-host ng higit sa 500 pagtanggap sa isang taon, ang Kamara ay nagbibigay ng isang hindi kapani-paniwalang mayaman at magkakaibang kapaligiran sa negosyo para sa mga bagong negosyante. Siyempre, marami akong karanasan sa sining ng networking bago kunin ang posisyon na ito, ngunit ang pagsasanay ng panahong iyon ay hindi maihahambing sa karanasan ng mga sumunod na taon.

…Ilang business meeting na ang dinaluhan ko? Sagot: Maaari mong tantiyahin na ako ay personal na ipinakilala sa 320,000 katao. Nakadalo na ako ng 2,500 reception, 3,000 lecture meeting, business lunch, dinner, at hindi mabilang na pagdiriwang sa iba't ibang okasyon. Nagsuot ako ng mas maraming tuxedo kaysa sa dapat kong gawin.

Nakipagkaibigan ako sa mga pinakahindi pangkaraniwang lugar, mula sa New York Stock Exchange boardroom sa hatinggabi hanggang sa cabin ng isang Lockheed P-3 patrol aircraft na 200 talampakan sa itaas ng North Pole.

Idagdag doon ang isang daan o higit pang taunang mga kaganapan sa labas ng lugar, kabilang ang mga kumperensya at mga misyon sa kalakalan. Lahat mula sa lingguhang mga paglalakbay sa negosyo at ang taunang Davos summit ng mga pinuno ng mundo hanggang sa pagtuturo sa Rotary club4
Isang internasyonal na organisasyon na pinagsasama-sama ang mga negosyante upang maglingkod sa komunidad.

sa Yukon - lahat ng ito ay nangangailangan ng isang malaking bilang ng mga nod ng ulo.

Bago pa rin sa networking, nakita ko ang ilan sa mga pinakamahusay sa negosyo. Ang Vancouver Chamber of Commerce ay naging bintana ko sa mundo ng networking. Motorola CEO Ed Zander, tagapagtatag ng Body Shop 5
Ang pinakamalaking tagagawa sa mundo ng mga pampaganda sa kapaligiran para sa pangangalaga sa katawan.

Anita Roddick, Chairman at CEO ng Dell Computer Corporation Michael Dell, George W. Bush, Prince Philip, Nobel Laureate Robert Mundell 6
Nobel Laureate sa Economics 1999, Propesor ng Economics sa Columbia University.

- ito ay ilan lamang sa mga natitirang networking masters kung saan ako nagkaroon ng pagkakataon na makipag-usap sa mga business meeting na inayos ng Kamara.

Si Gale ay isang matagumpay na negosyante at consultant sa marketing. Siya ay isang napaka-aktibo at aktibong tao kapwa sa personal at negosyo na buhay. Dumalo si Gayle sa daan-daang mga kaganapan at nakipagtulungan sa mga pinakakawili-wiling tao sa isang pandaigdigang saklaw. Sa loob ng sampung taon ngayon, sinasamahan niya ako sa lahat ng opisyal na pagtanggap, at ito ay isang malaking karangalan para sa akin. Marami akong natutunan sa kanya.

Si Judy ay isang sertipikadong pampublikong accountant at isang organizer ng hindi pangkaraniwang kakayahan. Ang batayan ng epektibong networking sa kanyang pag-unawa ay isang malapit at aktibong koponan. Nagawa niyang mag-organisa ng mga koponan sa iba't ibang uri ng kultura at kapaligiran, mula sa kumikinang na mga opisina sa mga skyscraper sa North America, Hong Kong at Beijing, hanggang sa maliliit na cubicle sa likod ng umuugong na mga riles ng tren. Nagsimula si Judy bilang isang senior na empleyado sa isang international accounting at consulting company. Siya rin ang nagtatag ng pinakamatagumpay na kumpanya ng rail tour sa North America ngayon. Sa ganoong malawak na hanay ng karanasan, talagang alam ni Judy ang lahat ng mga nuances ng internasyonal na komunikasyon sa negosyo.

Panghuling resulta

Kaya ano ang mayroon tayo?

Kung iniisip mo na ang globo ng networking ay isang three-dimensional na coordinate system, ang iyong posisyon sa espasyo ay matutukoy ng iyong tagumpay sa networking. Ang lahat ng tao ay nahahati sa tatlong kategorya: mabuti, masama at kasuklam-suklam na mga tagapagbalita. At ang bawat isa sa mga kategoryang ito ay sumasakop sa sarili nitong eroplano sa coordinate system. Ang mga mahuhusay na tagapagbalita ay dalubhasa sa networking at pakikipag-date. Ginagawa nila ang lahat nang madali at ganap na natural. Ito ang Tsarevna at Tsarevitch networking. Nais ng lahat na makilala sila at sumali sa kanilang mga payat na hanay.

Walang gustong makapasok sa grupo ng mga kasuklam-suklam na tagapagbalita. Sa kabutihang palad, napakakaunting mga punto sa eroplanong ito; ang mga kinatawan ng kategoryang ito ay napakabihirang.

Sad as it is to say, karamihan sa atin ay nabibilang sa kategorya ng mga bad communicators (well, siguro hindi ka naman ganoon kalala, pero kailangan mo pa ring pagsikapan ang sarili mo).

Kung gumuhit tayo ng isang parallel sa alegoriko na linya ng salaysay, ang mga uri ng tagapagbalita ay parehong palaka. Ang mga simpleng palaka (bad communicators) ay hindi nag-abala sa pagbuo ng mga kasanayan sa networking. Ano ang ginagawa nilang mali?

- Huwag mag-iwan ng business card.

Masyadong marami ang inaasahan sa mga tao.

- Gumagastos sila ng maraming enerhiya sa isang piling bilog ng mga tao na kilala na nila.

- Huwag suportahan ang mga pag-uusap sa mga estranghero.

"Ang mga kamangha-manghang pagkakataon ay napalampas araw-araw.

At isa lang itong bangungot! – huwag mag-enjoy sa networking.

mga sikreto sa networking

Ang mga networking master ay may natural na pakiramdam ng ritmo. Sila ay ganap na natural at natural na bumuo ng mga relasyon sa ibang mga tao. Nasanay lang sila, bukod sa gusto nila. Sa kabutihang palad, ang sining ng networking ay maaaring matutunan. Kailangan mo lamang matutunan ang pitong simpleng hakbang na bumubuo sa kahanga-hangang sayaw sa networking.

Para sa iyong kaginhawahan at mas masusing pag-aaral, ang bawat isa sa mga "hakbang sa sayaw" na ito ay nakatuon sa isang hiwalay na kabanata ng aklat. Tulad ng anumang pagsasanay sa sayaw, ang aming mga klase ay mangangailangan ng pasensya at pagsasanay mula sa iyo - pagkatapos ay magagawa mong makabisado ang kasanayan ng networking nang hindi naaapakan ang mga daliri ng sinuman. Maaari kang magsimulang mag-aral kahit bukas, at kapag kailangan mong i-refresh ang iyong kaalaman at alalahanin ang mga galaw, basahin lang muli ang mga maikling thesis sa dulo ng bawat kabanata.

Ang pitong pangunahing lihim ng networking ay ang pinakamalaking halaga sa aklat na ito. Oo, eksaktong mga lihim, dahil ang karamihan sa mga tao ay hindi pamilyar sa kanila, at samakatuwid ay hindi maaaring isabuhay ang mga ito. Ang mga lihim na ito ay mahalagang batayan, o sa halip ang pinagbabatayan na pilosopiya ng networking. Sa kanila ang aklat na ito ay nakatuon.

Maaari nitong baguhin ang iyong buhay

Baka isipin mo na eksaherada ako kapag sinabi kong ang networking ay talagang makakapagpabago ng buhay mo. Ngunit sinasabi ko ito nang buong kumpiyansa, at bilang patunay ay makakapagbigay ako ng halimbawa mula sa personal na karanasan. Nakilala namin si Gail sa pamamagitan ng kanyang kahanga-hangang networking skills (o frog-catching skills). Maraming mga taong nakilala ko sa pamamagitan ng networking ang gumawa ng malaking pagbabago sa aking buhay.

EQ kumpara sa IQ

Sa mahigit 20 taong karanasan sa networking, nakarating ako sa sumusunod na konklusyon: hindi lahat ng matagumpay na tao ay masters ng networking, habang ang bawat master ng networking ay isang matagumpay na tao. Para sa ilan, ang tagumpay ay nagkataon - dahil sa suwerte o suwerte. Ang iba ay nakakamit ng mga taas sa pamamagitan ng eksklusibong pagtatrabaho sa loob ng saklaw ng kanilang mga interes at propesyonal na kasanayan. Ang ganitong mga tao ay tinutulungan upang makamit ang tagumpay sa pamamagitan ng mga imbensyon, pagtuklas, publikasyon, talento, kahanga-hangang kakayahan - iyon ay, kung ano ang nakuha nila mula sa kalikasan. Karamihan sa atin ay hindi maaaring umasa lamang sa pagiging kabilang sa mga likas na matalino o mga henyo. Dapat ay mayroong isang bagay na magbibigay ng tip sa antas ng tagumpay na pabor sa atin. Ang "isang bagay" na ito ay umiiral.

Daniel Goleman sa kanyang pinakamabentang aklat na "Emotional Intelligence: Why It's More Important than IQ" 7
Daniel Goleman, Emosyonal na Katalinuhan: Bakit Ito ay Mas Mahalaga kaysa sa IQ.

Mga pag-aangkin na ang mga kasanayang panlipunan at emosyonal (kilala bilang emotional quotient, o EQ) ay maaaring makuha sa pamamagitan ng pag-aaral, na hindi masasabi tungkol sa mga intelektwal na kakayahan. Samakatuwid, mayroon akong magandang balita para sa iyo, lalo na para sa mga hindi miyembro ng Mensa connoisseurs club. 8
Mula sa lat. "talahanayan". Isang grupo ng mga intelektuwal na ang erudition ay tinutukoy ng isang espesyal na pagsubok. Ito ay isinaayos sa prinsipyo ng isang round table - samakatuwid ang pangalan.

A: Kahit sino ay maaaring maging isang networking master at makamit ang tagumpay sa negosyo at sa buhay. Ngunit ano ang tagumpay?

Ang Agham ng Kaligayahan

Dito nais kong bumaling sa dalawang magagandang mapagkukunan - ang Dalai Lama at propesor ng Harvard na si Robert Putnam. Ang Dalai Lama sa kanyang aklat na The Art of Being Happy: A Guide for Life 9
Dali Lama, The Art of Happiness: A Handbook for Life.

Ang unang linya ng unang talata sa unang pahina ay nagsasabing: "Naniniwala ako na ang pinakamahalagang layunin ng ating buhay ay ang paghahanap ng kaligayahan."

Sa wakas, seryoso silang nag-usap tungkol sa kaligayahan. Sa kasalukuyan, ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay pinag-aralan ng maraming mga siyentipiko. Robert Putnam, may-akda ng Solo Bowling: The Fall of America's Social Capital 10
Robert Putnam, Bowling Alone: ​​Ang Pagbaba at Pagbabagong-buhay ng American Community.

Sa isang pakikipanayam sa The Opra Magazine, inilarawan niya ang isa sa mga pinaka-nakakagulat na pagtuklas sa siyensya: “Ang pera ay maaaring magpapataas ng kaligayahan, ngunit hindi gaanong. Hanggang ngayon, ang pinakamahalagang bahagi ng kaligayahan ng isang tao ay itinuturing na ang kanyang koneksyon sa ibang tao: mga kamag-anak, kaibigan, kakilala. Kaya, tulad ng nakikita mo, ang kaligayahan at networking ay halos Siamese twins.

Ang buhay ay nagbabago, ang lipunan din

Siyempre, ang personal na kaligayahan ay mahalaga para sa bawat isa sa atin, at imposible nang walang mga social contact. Ngunit may iba pang mga dahilan upang hindi mawalan ng ugnayan sa lipunan. Sa "Bowling Alone," sinabi ni Putnam na nakalimutan na ng mga tao kung paano magtulungan at bumuo ng social capital nang sama-sama. Ang nakakaintriga na pamagat ng artikulo ay batay sa kaibahan: kung ang mga naunang tao ay naglaro, nagkakaisa sa mga liga, unyon, grupo, ngayon ay nag-iisa silang gumulong ng bola o sa isang makitid na bilog ng pamilya at mga kaibigan. Napansin ni Putnam na unti-unti nating nawawala ang mga benepisyong ibinibigay sa atin ng komunikasyon, mula sa mas malinis na kalye hanggang sa mas maligayang tao.

Darcy Cutter

na nagtatampok kay Judy Thomson at Gail Holgren-Cutter

Ang mga koneksyon ay lahat

Business Tale ng Frog Princess

Dahil ang aklat na ito ay unang nai-publish, ang aking mga kapwa may-akda na sina Judy Thomson at Gail Holgren-Cutter at ako ay nakatanggap ng napakalaking bilang ng mga tawag at liham mula sa mga mambabasa ng aklat na ito at mga dumalo sa aming mga seminar. At lahat sila ay nagsasalita tungkol sa kung paano binago ng positibong networking (na mababasa mo mamaya) ang kanilang buhay. Ito ay hindi isang pagmamalabis: ang mga masasayang pagkakataon ay patuloy na nangyayari sa mga nagsimulang ilapat ang mga rekomendasyon na aming iminungkahi.

Binanggit namin ang isa sa pinakamahalagang suliraning panlipunan. Marami ang hindi alam kung paano epektibong bumuo ng mga relasyon sa iba; bukod dito, hindi nila gustong gawin ito: nakakaranas sila ng kaguluhan kapag nakakatugon sa mga bagong tao at hindi alam kung ano ang pag-uusapan; kahit isang simpleng palitan ng mga business card ay nagdudulot sa kanila ng kakulangan sa ginhawa. May mga naniniwala na ang networking ay isang pag-aaksaya ng oras. Ngunit sa sandaling malaman ng mga tao ang pormula na "paano ako maglilingkod sa iyo", salamat sa kung aling mga relasyon ang naitatag, agad silang nagkakaroon ng karagdagang lakas ng enerhiya, isang pagnanais na ilapat ito sa lalong madaling panahon. Ang pariralang ito ay maaaring ituring na ang pinakamahusay na kahulugan ng networking, ang susi sa paglikha ng pangmatagalan at matibay na mga relasyon na nagpapasya ng maraming. Maaari mo ring sabihin na sila ang nagpapasya sa lahat.

Ang aklat na ito ay nai-publish na sa Canada, United States, China, Korea, at ngayon ay ipapalabas na ito sa Russia. Ang Town and Country, isa sa mga nangungunang magazine ng America, ay tinatawag itong gabay ng communicator. Nagbigay kami ng daan-daang presentasyon ng aklat na ito sa buong mundo - sa mga opisyal ng gobyerno, mga direktor ng kumpanya, mga pinuno ng mga komunidad ng negosyo at asosasyon, mga presidente ng unibersidad - at nalaman na marami ang sabik na palawakin ang kanilang grupo ng mga kakilala at contact; ang pangangailangang ito ay pandaigdigan.

Bilang isa pang patunay na gusto na ng mga tao na magkaroon ng mas maraming kakilala at kaibigan, maaari nating banggitin ang phenomenon ng social networking sa electronic network. Ang mga online na komunidad ay nagbibigay-daan sa mga tao mula sa buong mundo na makipagkita at makipag-usap. (Gayunpaman, nararapat na tandaan na ang Internet ay isang mahusay na paraan upang kumonekta sa mga tao at magkaroon ng higit pang mga kaibigan, ngunit hindi nito dapat palitan ang pakikipag-usap nang harapan.)

Ang layunin namin sa pagsulat ng aklat na ito ay palawakin ang iyong network ng mga koneksyon at contact. Tuturuan ka ng aklat na ito kung paano bumuo ng mga pangmatagalang relasyon, madaling makipagkaibigan, at tulungan ang iba na magkaroon ng mga koneksyon. Makikita mo kung anong mga kamangha-manghang pagbabago ang magsisimula sa iyong negosyo at personal na buhay: ang tagumpay ay hindi maghihintay sa iyo.

Mahalaga rin na ang mga kakilala at koneksyon ay maaaring magsilbi ng maayos hindi lamang sa indibidwal, kundi sa buong lipunan. Ito ay nagbibigay inspirasyon at nagbibigay kapangyarihan. Ang ganitong mga relasyon ay matatawag na mga bono para sa kabutihang panlahat; kamakailan lamang sila ay tinawag na panlipunang kapital. Binibigyang-diin ito ni Tom Donoghue, CEO ng isa sa pinakamalaking asosasyon ng negosyo sa mundo sa kanyang paunang salita sa aklat na ito. Ang mga aktibong nakikipag-usap at nakikipag-network ay malamang na maging matagumpay sa pananalapi; ngunit nakakakuha sila ng tunay na kasiyahan mula sa buhay kapag nagawa nilang tumulong sa iba at gawing mas magandang lugar ang mundo.

Ang iyong mundo ay ikaw, ang iyong pamilya, mga kapitbahay, ang iyong kumpanya, lungsod, bansa, planeta. Ang bawat tao'y pipili para sa kanyang sarili kung gagawing malawak o makitid ang kanyang mundo. Bumoto ako para sa unang opsyon.

Oo, marami ang nakasalalay sa iyo nang personal. Ngunit pagkatapos ng lahat, ang isang tao ay hindi isang mandirigma sa larangan - kailangan mong bumuo ng mga relasyon sa ibang mga tao na makakatulong sa iyo (o kung sino ang maaari mong tulungan). Ito ang ibig sabihin ng networking. Sa huli, ang mga koneksyon ang lahat.

Darcy Cutter

Paunang salita

Alam mo ba mismo kung ano ang networking at matagumpay mong ilapat ito sa iyong buhay? Well, mga ginoo, ngayon ang iyong mga pangunahing lihim ay mabubunyag. Magpasalamat kay Darcy Cutter. Sa kanyang aklat na "Connections are everything", inihayag niya ang kakanyahan at mga lihim ng networking sa isang naa-access at kawili-wiling paraan.

O sa tingin mo ba ay hindi para sa iyo ang matagumpay na networking sa mga tao? Sana ay mabago ng librong ito ang iyong isip at maniwala ka sa tagumpay.

Hindi ka ba komportable kapag nakikipagkita ka sa ibang tao at ayaw mong gumawa ng mga bagong koneksyon? Ngayon ay makikita mo kung gaano kapana-panabik at, higit sa lahat, mabunga ang aktibidad na ito.

Sa palagay mo ba ay hindi na kailangan ang networking sa panahon ng mabilis na pagsulong ng teknolohiya? Kumbinsihin ka ng aklat na ito kung hindi man.

O baka iniisip mo na wala kang makikitang kapaki-pakinabang dito, dahil mayroon ka nang sapat na karanasan sa pakikipag-usap sa mga tao at malawak na bilog ng mga kakilala? Tinitiyak ko sa iyo, ikaw ay kawili-wiling magugulat mula sa pinakaunang kabanata.

Darcy Cutter

na nagtatampok kay Judy Thomson at Gail Holgren-Cutter

Ang mga koneksyon ay lahat

Business Tale ng Frog Princess

Dahil ang aklat na ito ay unang nai-publish, ang aking mga kapwa may-akda na sina Judy Thomson at Gail Holgren-Cutter at ako ay nakatanggap ng napakalaking bilang ng mga tawag at liham mula sa mga mambabasa ng aklat na ito at mga dumalo sa aming mga seminar. At lahat sila ay nagsasalita tungkol sa kung paano binago ng positibong networking (na mababasa mo mamaya) ang kanilang buhay. Ito ay hindi isang pagmamalabis: ang mga masasayang pagkakataon ay patuloy na nangyayari sa mga nagsimulang ilapat ang mga rekomendasyon na aming iminungkahi.

Binanggit namin ang isa sa pinakamahalagang suliraning panlipunan. Marami ang hindi alam kung paano epektibong bumuo ng mga relasyon sa iba; bukod dito, hindi nila gustong gawin ito: nakakaranas sila ng kaguluhan kapag nakakatugon sa mga bagong tao at hindi alam kung ano ang pag-uusapan; kahit isang simpleng palitan ng mga business card ay nagdudulot sa kanila ng kakulangan sa ginhawa. May mga naniniwala na ang networking ay isang pag-aaksaya ng oras. Ngunit sa sandaling malaman ng mga tao ang pormula na "paano ako maglilingkod sa iyo", salamat sa kung aling mga relasyon ang naitatag, agad silang nagkakaroon ng karagdagang lakas ng enerhiya, isang pagnanais na ilapat ito sa lalong madaling panahon. Ang pariralang ito ay maaaring ituring na ang pinakamahusay na kahulugan ng networking, ang susi sa paglikha ng pangmatagalan at matibay na mga relasyon na nagpapasya ng maraming. Maaari mo ring sabihin na sila ang nagpapasya sa lahat.

Ang aklat na ito ay nai-publish na sa Canada, United States, China, Korea, at ngayon ay ipapalabas na ito sa Russia. Ang Town and Country, isa sa mga nangungunang magazine ng America, ay tinatawag itong gabay ng communicator. Nagbigay kami ng daan-daang presentasyon ng aklat na ito sa buong mundo - sa mga opisyal ng gobyerno, mga direktor ng kumpanya, mga pinuno ng mga komunidad ng negosyo at asosasyon, mga presidente ng unibersidad - at nalaman na marami ang sabik na palawakin ang kanilang grupo ng mga kakilala at contact; ang pangangailangang ito ay pandaigdigan.

Bilang isa pang patunay na gusto na ng mga tao na magkaroon ng mas maraming kakilala at kaibigan, maaari nating banggitin ang phenomenon ng social networking sa electronic network. Ang mga online na komunidad ay nagbibigay-daan sa mga tao mula sa buong mundo na makipagkita at makipag-usap. (Gayunpaman, nararapat na tandaan na ang Internet ay isang mahusay na paraan upang kumonekta sa mga tao at magkaroon ng higit pang mga kaibigan, ngunit hindi nito dapat palitan ang pakikipag-usap nang harapan.)

Ang layunin namin sa pagsulat ng aklat na ito ay palawakin ang iyong network ng mga koneksyon at contact. Tuturuan ka ng aklat na ito kung paano bumuo ng mga pangmatagalang relasyon, madaling makipagkaibigan, at tulungan ang iba na magkaroon ng mga koneksyon. Makikita mo kung anong mga kamangha-manghang pagbabago ang magsisimula sa iyong negosyo at personal na buhay: ang tagumpay ay hindi maghihintay sa iyo.

Mahalaga rin na ang mga kakilala at koneksyon ay maaaring magsilbi ng maayos hindi lamang sa indibidwal, kundi sa buong lipunan. Ito ay nagbibigay inspirasyon at nagbibigay kapangyarihan. Ang ganitong mga relasyon ay matatawag na mga bono para sa kabutihang panlahat; kamakailan lamang sila ay tinawag na panlipunang kapital. Binibigyang-diin ito ni Tom Donoghue, CEO ng isa sa pinakamalaking asosasyon ng negosyo sa mundo sa kanyang paunang salita sa aklat na ito. Ang mga aktibong nakikipag-usap at nakikipag-network ay malamang na maging matagumpay sa pananalapi; ngunit nakakakuha sila ng tunay na kasiyahan mula sa buhay kapag nagawa nilang tumulong sa iba at gawing mas magandang lugar ang mundo.

Ang iyong mundo ay ikaw, ang iyong pamilya, mga kapitbahay, ang iyong kumpanya, lungsod, bansa, planeta. Ang bawat tao'y pipili para sa kanyang sarili kung gagawing malawak o makitid ang kanyang mundo. Bumoto ako para sa unang opsyon.

Oo, marami ang nakasalalay sa iyo nang personal. Ngunit pagkatapos ng lahat, ang isang tao ay hindi isang mandirigma sa larangan - kailangan mong bumuo ng mga relasyon sa ibang mga tao na makakatulong sa iyo (o kung sino ang maaari mong tulungan). Ito ang ibig sabihin ng networking. Sa huli, ang mga koneksyon ang lahat.

Darcy Cutter

Paunang salita

Alam mo ba mismo kung ano ang networking at matagumpay mong ilapat ito sa iyong buhay? Well, mga ginoo, ngayon ang iyong mga pangunahing lihim ay mabubunyag. Magpasalamat kay Darcy Cutter. Sa kanyang aklat na "Connections are everything", inihayag niya ang kakanyahan at mga lihim ng networking sa isang naa-access at kawili-wiling paraan.

O sa tingin mo ba ay hindi para sa iyo ang matagumpay na networking sa mga tao? Sana ay mabago ng librong ito ang iyong isip at maniwala ka sa tagumpay.

Hindi ka ba komportable kapag nakikipagkita ka sa ibang tao at ayaw mong gumawa ng mga bagong koneksyon? Ngayon ay makikita mo kung gaano kapana-panabik at, higit sa lahat, mabunga ang aktibidad na ito.

Sa palagay mo ba ay hindi na kailangan ang networking sa panahon ng mabilis na pagsulong ng teknolohiya? Kumbinsihin ka ng aklat na ito kung hindi man.

O baka iniisip mo na wala kang makikitang kapaki-pakinabang dito, dahil mayroon ka nang sapat na karanasan sa pakikipag-usap sa mga tao at malawak na bilog ng mga kakilala? Tinitiyak ko sa iyo, ikaw ay kawili-wiling magugulat mula sa pinakaunang kabanata.

Isa pang libro tungkol sa paggawa ng mga kapaki-pakinabang na kakilala.

Hindi, hindi ako papasok sa network marketing na nagbebenta ng mga kutsilyo at bioadditives. Kailangan ko lang i-promote ang blog na ito (at nakakalungkot ang isang unpromoted na blog), at mukhang seryosong makakatulong dito ang networking.

Kaya huwag mo akong husgahan ng husto... Pagsusuri sa aklat na "Connections are everything" ni Darcy Cutter.

Kamakailan lamang, gaya ng maaalala mo, ni-review ko ang Never Eat Alone ni Keith Ferrazzi. Ang aklat na ito ay mataas ang rating, nakapasok, at samakatuwid ay nagpasya ako, bakit hindi magbasa ng iba pa sa paksang ito?

Tungkol saan ang aklat na ito?

Ang lahat ay umiikot sa katagang “positive networking”. Paulit-ulit na binibigyang-diin ng may-akda na ang networking ay positibo.

Tila, sa Kanluran, lahat ay nakakuha na ng negatibong networking - network marketing, SPAM at malamig na pagbebenta. Hindi na alam ng mga tao kung saan lalayo sa vtyukhivatel gamit ang kanilang "Kumusta, maginhawa para sa iyo na makipag-usap ngayon." Fuck them!

Sa pangkalahatan, ang buong libro ay isang koleksyon ng mga kuwento tungkol sa kung paano humantong si John Smith sa tagumpay ng networking. Bukod dito, karamihan sa mga kuwento ay may pinalitan na mga pangalan, na hindi na kawili-wili. Ferrazzi ay hindi.

Oo, ang libro ay magaan at nagbibigay-inspirasyon, ngunit walang sapat na kongkretong impormasyon. Lumalabas na ito ay isang motivational reading na nagtutulak sa iyo na umalis sa iyong comfort zone at magsimulang makipag-date.

Para kanino ang librong ito?

Maaaring maging kapaki-pakinabang ang networking hindi lamang para sa mga nagbebenta, hindi lamang para sa mga blogger, hindi lamang para sa mga taong nagpapakita ng negosyo.

Lalo na sa Russia, kung saan madalas na tinutulungan ka ng mga contact at blat na makakuha ng ilang simpleng serbisyo o impormasyon, makakuha ng magandang trabaho, o kahit na bumili ng kotse sa tamang configuration.

Ang Kapangyarihan ng Mahihinang Pagkakatali

Ang pinakanagustuhan ko ay ang ideya ng lakas ng mahinang ugnayan. Ayon sa istatistika ng may-akda, mas mahalaga sila kaysa sa malakas.

Maaari nilang baguhin ang ating kapalaran. Ito ay ipinaliwanag nang simple: mayroon silang ganap na magkakaibang bilog ng mga kakilala, interes, kasanayan, naiiba sa mga tao ng ating panloob na bilog.

Halimbawa: Ang iyong kapatid ay isang matibay na ugnayan. Ngunit ikaw ay gumagawa ng serbesa sa parehong kaldero. Nakikipag-usap ka sa parehong mga tao, bilang isang bata na naglaro ka sa sandbox kasama ang parehong mga bata, nakatira ka sa parehong lungsod. Maging ang iyong mga magulang ay pinalaki ka sa parehong paraan. Hindi na kailangang sabihin, ang iyong kapatid ay halos hindi makapagdala ng ilang bagong stream/kaisipan/kakilala sa iyong buhay?

Sa kabilang banda, ang isang random na kapwa manlalakbay sa isang eroplano, mula sa ibang bansa, mula sa ibang kultura, ay maaaring magbago nang malaki sa iyong buhay.

Actually, ang libro ni Cutter ay puno ng mga ganyang kwento.

7 Mga Panuntunan sa Networking ng Cutter

Nagpasya na kopyahin ang buong bagay:

Pitong sikreto ng networking 1. Kailangan mong halikan ang maraming palaka bago mo mahanap ang iyong Prinsesa.

Bigyang-pansin ang bawat taong kailangan mong harapin. Maging magalang at mabait sa lahat. Hayaan itong maging isang ugali.

2. Alamin kung ano ang maaari mong gawin para sa mga taong kilala mo.

Ang mga kakilala at koneksyon ay nagpapatibay ng mga kapaki-pakinabang na aksyon. Laging isipin kung paano ka magiging kapaki-pakinabang sa mga taong kilala mo.

3. Palaging ipakilala ang iyong sarili sa mga taong hindi mo kilala, may dalang business card at bigyan sila sa bawat pagkakataon.

Maraming tao ang hindi sumusunod sa simpleng panuntunang ito. Kaya magkakaroon ka ng kahit isang kalamangan sa kanila.

4. Tratuhin ang bawat tao bilang iyong kapantay.

Ito ay mas madali kaysa sa pag-alam kung sino. Ang palaka para sa iyo ay isang prinsesa para sa isang tao.

5. Bigyan ng berdeng ilaw ang networking.

Pahintulutan ang iyong sarili na magkaroon ng mga kakilala, upang magtatag ng komunikasyon. At hayaan ang iba na kumonekta sa iyo. Ang bilang ng mga bagong contact ay tataas nang husto sa isang kamangha-manghang paraan.

6. Huwag matakot magtanong.

Ito ay isang mahusay na paraan upang maakit ang pansin sa iyong sarili. Bilang karagdagan, inaalis nito ang takot sa isang malaking madla.

7. Maging sa tamang oras sa tamang lugar at alamin ang mga tamang salita.

Hindi ka makakagawa ng epektibong mga bagong koneksyon habang nakaupo sa iyong mesa sa iyong opisina. Makakilala ng maraming tao hangga't maaari. At upang gawing kawili-wili ang pakikipag-usap sa iyo para sa kanila, basahin ang balita sa press araw-araw, maghanap ng kapaki-pakinabang na impormasyon at bukas-palad na ibahagi ito sa iyong mga kausap.

Darcy Cutter., Receptions of Communication ang magpapasya sa lahat. Mga Panuntunan para sa positibong networking Mann, Ivanov at Ferber, 2007, p. 208 p.

Tungkol sa format

Madaling basahin ang libro. Nabasa ko ito sa loob lamang ng 2 araw. Ito ay hindi makapal sa sarili nito, at maging ang wika ng salaysay ay napakasimple, at ang mga kaisipan ay nasa ibabaw.

Buod

Ang halaga ng isang libro para sa akin ay tinutukoy ng kung ano ang ginagawa ko sa ilalim ng impluwensya nito. Kung magsisimula akong magbago o magplano ng isang bagay, kung gayon ang aklat ay kapaki-pakinabang.

Nakamit ng aklat na ito ang layunin nito, at nagplano ako ng maraming bagay sa larangan ng networking, halimbawa, nagpasya akong kumuha ng mga business card.

Naisip ko rin ang pag-order ng mga contact. Siguro isinulat mo kung paano mo ito ginagawa sa mga komento?

Magkaibigan tayo!

Dahil nawala ang ganoong alak, inaanyayahan ko ang lahat na ipakilala ang kanilang sarili sa mga komento upang magkaroon ng mga bagong kakilala.

Halos sa ganitong diwa:

Kumusta, ang pangalan ko ay Farid Karimov. Ako ay 29 taong gulang. Ako ay isang blogger na nagsusulat tungkol sa personal na pagiging epektibo. May kaunting alam ako tungkol sa SEO, kaunti tungkol sa marketing sa Internet. Ako ay may asawa at may isang 2 taong gulang na anak na babae. Ngayon nakatira ako sa Phuket (Thailand). Ikalulugod kong makipagpalitan ng mga contact sa lahat ng taong katulad ng pag-iisip.

Dahil ang aklat na ito ay unang nai-publish, ang aking mga kapwa may-akda na sina Judy Thomson at Gail Holgren-Cutter at ako ay nakatanggap ng napakalaking bilang ng mga tawag at liham mula sa mga mambabasa ng aklat na ito at mga dumalo sa aming mga seminar. At lahat sila ay nagsasalita tungkol sa kung paano binago ng positibong networking (na mababasa mo mamaya) ang kanilang buhay. Ito ay hindi isang pagmamalabis: ang mga masasayang pagkakataon ay patuloy na nangyayari sa mga nagsimulang ilapat ang mga rekomendasyon na aming iminungkahi.

Binanggit namin ang isa sa pinakamahalagang suliraning panlipunan. Marami ang hindi alam kung paano epektibong bumuo ng mga relasyon sa iba; bukod dito, hindi nila gustong gawin ito: nakakaranas sila ng kaguluhan kapag nakakatugon sa mga bagong tao at hindi alam kung ano ang pag-uusapan; kahit isang simpleng palitan ng mga business card ay nagdudulot sa kanila ng kakulangan sa ginhawa. May mga naniniwala na ang networking ay isang pag-aaksaya ng oras. Ngunit sa sandaling malaman ng mga tao ang pormula na "paano ako maglilingkod sa iyo", salamat sa kung aling mga relasyon ang naitatag, agad silang nagkakaroon ng karagdagang lakas ng enerhiya, isang pagnanais na ilapat ito sa lalong madaling panahon. Ang pariralang ito ay maaaring ituring na ang pinakamahusay na kahulugan ng networking, ang susi sa paglikha ng pangmatagalan at matibay na mga relasyon na nagpapasya ng maraming. Maaari mo ring sabihin na sila ang nagpapasya sa lahat.

Ang aklat na ito ay nai-publish na sa Canada, United States, China, Korea, at ngayon ay ipapalabas na ito sa Russia. Ang Town and Country, isa sa mga nangungunang magazine ng America, ay tinatawag itong gabay ng communicator. Nagbigay kami ng daan-daang presentasyon ng aklat na ito sa buong mundo - sa mga opisyal ng gobyerno, mga direktor ng kumpanya, mga pinuno ng mga komunidad ng negosyo at asosasyon, mga presidente ng unibersidad - at nalaman na marami ang sabik na palawakin ang kanilang grupo ng mga kakilala at contact; ang pangangailangang ito ay pandaigdigan.

Bilang isa pang patunay na gusto na ng mga tao na magkaroon ng mas maraming kakilala at kaibigan, maaari nating banggitin ang phenomenon ng social networking sa electronic network. Ang mga online na komunidad ay nagbibigay-daan sa mga tao mula sa buong mundo na makipagkita at makipag-usap. (Gayunpaman, nararapat na tandaan na ang Internet ay isang mahusay na paraan upang kumonekta sa mga tao at magkaroon ng higit pang mga kaibigan, ngunit hindi nito dapat palitan ang pakikipag-usap nang harapan.)

Ang layunin namin sa pagsulat ng aklat na ito ay palawakin ang iyong network ng mga koneksyon at contact. Tuturuan ka ng aklat na ito kung paano bumuo ng mga pangmatagalang relasyon, madaling makipagkaibigan, at tulungan ang iba na magkaroon ng mga koneksyon. Makikita mo kung anong mga kamangha-manghang pagbabago ang magsisimula sa iyong negosyo at personal na buhay: ang tagumpay ay hindi maghihintay sa iyo.

Mahalaga rin na ang mga kakilala at koneksyon ay maaaring magsilbi ng maayos hindi lamang sa indibidwal, kundi sa buong lipunan. Ito ay nagbibigay inspirasyon at nagbibigay kapangyarihan. Ang ganitong mga relasyon ay matatawag na mga bono para sa kabutihang panlahat; kamakailan lamang sila ay tinawag na panlipunang kapital. Binibigyang-diin ito ni Tom Donoghue, CEO ng isa sa pinakamalaking asosasyon ng negosyo sa mundo sa kanyang paunang salita sa aklat na ito. Ang mga aktibong nakikipag-usap at nakikipag-network ay malamang na maging matagumpay sa pananalapi; ngunit nakakakuha sila ng tunay na kasiyahan mula sa buhay kapag nagawa nilang tumulong sa iba at gawing mas magandang lugar ang mundo.

Ang iyong mundo ay ikaw, ang iyong pamilya, mga kapitbahay, ang iyong kumpanya, lungsod, bansa, planeta. Ang bawat tao'y pipili para sa kanyang sarili kung gagawing malawak o makitid ang kanyang mundo. Bumoto ako para sa unang opsyon.

Oo, marami ang nakasalalay sa iyo nang personal. Ngunit pagkatapos ng lahat, ang isang tao ay hindi isang mandirigma sa larangan - kailangan mong bumuo ng mga relasyon sa ibang mga tao na makakatulong sa iyo (o kung sino ang maaari mong tulungan). Ito ang ibig sabihin ng networking. Sa huli, ang mga koneksyon ang lahat.

Darcy Cutter

Paunang salita

Alam mo ba mismo kung ano ang networking at matagumpay mong ilapat ito sa iyong buhay? Well, mga ginoo, ngayon ang iyong mga pangunahing lihim ay mabubunyag. Magpasalamat kay Darcy Cutter. Sa kanyang aklat na "Connections are everything", inihayag niya ang kakanyahan at mga lihim ng networking sa isang naa-access at kawili-wiling paraan.

O sa tingin mo ba ay hindi para sa iyo ang matagumpay na networking sa mga tao? Sana ay mabago ng librong ito ang iyong isip at maniwala ka sa tagumpay.

Hindi ka ba komportable kapag nakikipagkita ka sa ibang tao at ayaw mong gumawa ng mga bagong koneksyon? Ngayon ay makikita mo kung gaano kapana-panabik at, higit sa lahat, mabunga ang aktibidad na ito.

Sa palagay mo ba ay hindi na kailangan ang networking sa panahon ng mabilis na pagsulong ng teknolohiya? Kumbinsihin ka ng aklat na ito kung hindi man.

O baka iniisip mo na wala kang makikitang kapaki-pakinabang dito, dahil mayroon ka nang sapat na karanasan sa pakikipag-usap sa mga tao at malawak na bilog ng mga kakilala? Tinitiyak ko sa iyo, ikaw ay kawili-wiling magugulat mula sa pinakaunang kabanata.

Ako ay magiging prangka. Sa tingin ko, magaling akong makipag-ugnayan sa mga tao. Malaki ang utang ko sa aking tagumpay sa mga kaibigan, kasamahan, kasosyo sa negosyo, at sa maraming kakilala ko sa buong mundo sa mga nakaraang taon. Gayunpaman, sa aklat na ito ay natuklasan ko ang maraming mga bagong bagay.

Nagawa ni Darcy na ayusin ang lahat. Ang karanasan sa matataas na posisyon, propesyonal na kaalaman sa larangan ng sikolohiya, pati na rin ang maraming paglalakbay sa buong mundo ay nagbigay sa kanya ng kinakailangang karanasan at pagkakataong matuklasan ang mga lihim at misteryo ng networking. Dahil pinag-aralan ang paksa ng higit sa dalawampung taon, nagbibigay ng mga lektura, alam ni Darcy kung paano pinakamahusay na magpapakita ng impormasyon, kung paano gawing simple ang mga kumplikadong bagay, at kung paano turuan ang mga tao na tamasahin ang proseso ng networking.

Kahit na si Darcy ay tumutukoy sa isang lumang kuwento sa kanyang aklat, ang kanyang mga aralin ay higit na nauugnay sa modernong mundo. Sa mga panahong ito ng pagbabago at kawalan ng katiyakan, hindi maaaring maliitin ang kahalagahan ng mga personal na koneksyon. Maaaring magbago ang iyong karera anumang sandali: ang mga pagsasanib at muling pagsasaayos ng kumpanya ay nangyayari sa lahat ng dako. Ang mundo ay nagiging mas kumplikado. Maniwala ka sa akin, higit sa isang beses o dalawang beses kailangan mong humingi ng suporta mula sa iyong mga kaibigan, at sila naman, ay lalapit sa iyo para sa tulong.

Ngunit ang pinakamahalaga, ang aklat na ito ay nagpapakita ng hindi maihihiwalay na ugnayan sa pagitan ng matagumpay na positibong networking at personal na kaligayahan.

Oo, ang networking ay gumaganap ng malaking papel sa negosyo, sa karera. Walang alinlangan, ito ay humahantong sa isang pagpapabuti sa sitwasyon sa pananalapi. Ngunit gayon pa man, ang pinaka-kaaya-ayang resulta ng networking ay tagumpay sa iyong personal na buhay. Ang aking buhay ay naging mas mayaman salamat sa daan-daan, kung hindi man libu-libo, ng mga taong nakilala ko sa aking panahon at kung sino ang aking natulungan. Wala kang ideya kung gaano kasarap sundin ang kanilang mga nagawa, makita kung paano sila lumago, at, kung kinakailangan, tulungan silang makabangon mula sa mga pagkalugi o mga pag-urong. At mas nakakatuwang mapagtanto na napakaraming tao ang sasagipin sa isang mahirap na sandali. At humihingi ako ng tulong sa kanila ng higit sa isang beses.

Ang positibong networking ay makakatulong sa iyo na hindi lamang makamit ang tagumpay, ngunit maging isang mas mahusay na tao, maging isang taong "nagbibigay" - gumawa ng kontribusyon sa buhay ng mga nakapaligid sa iyo: simula sa mga miyembro ng iyong pamilya at magtatapos sa lahat na nagkaroon ka ng pagkakataon upang makipag-usap sa buhay. Pagkatapos ng lahat, sa huli, iyon ang iyong pamana: hindi ang mga posisyon na hawak mo, hindi ang halaga ng pera na iyong kinita, ngunit kung paano mo tratuhin ang ibang tao at kung paano ka mananatili sa kanilang alaala.

Para sa akin, ang namumukod-tanging tagumpay ni Darcy Rezak ay na sa aklat na ito ay nasagot niya hindi lamang ang tanong na "paano", kundi pati na rin ang tanong na "bakit".

Magbasa, matuto, mag-enjoy, kumilos, at simulan ang pagtanggap sa maraming benepisyong hatid ng positibong networking.

Thomas Donoghue,

Presidente at CEO ng US Chamber of Commerce,

Washington

Panimula

Mga alamat at dragon

Sa isang mainit na gabi ng tag-araw, matiyagang tumayo si John Hunter sa pila para sa mga tiket sa The Phantom of the Opera. Ang musikal na ito ay nasa Broadway, at si John, na umamin sa sarili niyang kakaiba, ay lumipad mula sa West Coast para lang makita ito. Sa ingay ng mga sasakyan, narinig niya ang isang turista na nagtatanong ng isang bagay sa Espanyol. Maraming taon na ang nakalilipas, nagtrabaho si John sa Timog Amerika bilang isang inhinyero para sa kumpanya ng enerhiya na Petroleos de Venezuela, kaya matatas siyang magsalita ng Espanyol. Nilingon niya ang turista at nag-alok ng tulong.