हर कोई जानता है कि हमारी सफलता काफी हद तक इस बात पर निर्भर करती है कि हम लक्ष्य निर्धारित कर पाते हैं या नहीं। लेकिन हम उद्देश्य क्या कहते हैं? कुछ लोग गलती से इस अवधारणा को "सपने" और "कार्य" के साथ भ्रमित करते हैं। इसके कारण कई कठिनाइयाँ उत्पन्न होती हैं, क्योंकि लक्ष्य प्राप्त करने की क्षमता बेकार है यदि हम नहीं जानते कि हम वास्तव में किस लिए प्रयास कर रहे हैं।

यदि लक्ष्य सही ढंग से निर्धारित किया जाता है, तो यह एक प्रकार के बीकन में बदल जाता है जो आपको एक लंबे और कठिन रास्ते पर अपना रास्ता बनाने की अनुमति देता है। और फिर लक्ष्य को कैसे प्राप्त किया जाए, यह प्रश्न अपने आप मिट जाता है।

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• लक्ष्य क्या है और लक्ष्य कितने प्रकार के होते हैं
• लक्ष्य को सही ढंग से कैसे तैयार करें
• आपके कर्मचारी आपके लक्ष्यों को प्राप्त करने में आपकी सहायता कैसे कर सकते हैं?
• लक्ष्यों को प्राप्त करने में किन मानदंडों का पालन किया जाना चाहिए
• स्मार्ट सिस्टम क्या है और यह क्यों उपयोगी है
• किसी भी लक्ष्य को 12 चरणों में कैसे प्राप्त करें

अवधारणाओं को समझना - सपना, कार्य और लक्ष्य

समान अवधारणाओं के साथ भ्रम से बचने के लिए, आपको उनमें से प्रत्येक को परिभाषित करने की आवश्यकता है। कभी-कभी किसी व्यक्ति को ऐसा लगता है कि उसका एक लक्ष्य है, लेकिन वह कोई कार्रवाई नहीं करता है। उसे कोई उत्साह महसूस नहीं होता। एक नियम के रूप में, ऐसी स्थिति में यह एक लक्ष्य नहीं है, बल्कि एक सपना है।

एक सपना वह है जो आप चाहते हैं, लेकिन आपकी इच्छा को पूरा करने के लिए एक कदम-दर-चरण योजना अभी तक नहीं बनाई गई है। हो सकता है कि व्यक्ति ने अभी तक यह तय नहीं किया है कि उसे वास्तव में इसकी आवश्यकता है या नहीं। सपनों में वे इच्छाएं भी शामिल होती हैं जिन्हें हम असंभव समझते हैं।

लक्ष्य हमेशा विशिष्ट होता है। एक व्यक्ति एक निश्चित वस्तु या राज्य के लिए प्रयास करता है। अपने लक्ष्यों, कार्यों को प्राप्त करने के लिए, आपको उन्हें कागज पर लिखना होगा। एक सफल व्यक्ति हमेशा उन कदमों की योजना बना रहा है जो उसे वह ले जाएगा जो वह चाहता है। यदि किसी बड़ी कंपनी का मुखिया केवल "सपने" देखता है, तो उसका संगठन जल्दी ही दिवालिया हो जाएगा। जो कोई भी अपने लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करना चाहता है वह हमेशा अपनी इच्छाओं को लिखता है।

एक कार्य एक उप-आइटम है, एक लक्ष्य के रास्ते पर एक "कदम"। संगठन में आमतौर पर वर्तमान कार्यों की एक सूची होती है। वैसे, यदि आप एक लक्ष्य निर्धारित करना चाहते हैं, तो किसी व्यवसाय में सफल होने के लिए, वाणिज्यिक उद्यमों में यह कैसे होता है, इस पर ध्यान देना बेहतर है। आखिरकार, योजना की योजना बनाना और उसका पालन करना वहां अत्यंत महत्वपूर्ण है।

संगठनों के मालिक एक लक्ष्य निर्धारित करते हैं, और कर्मचारी प्रत्येक कार्य को बदले में करते हैं। विभागों के प्रमुख अपने निजी कार्यों को करते हुए प्रक्रिया को नियंत्रित करते हैं।

अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की क्षमता काफी हद तक इस बात से निर्धारित होती है कि आप खुद को नियंत्रित कर सकते हैं या नहीं। आखिरकार, उद्यम में काम करने वाले कर्मचारी मालिकों से प्रेरित होते हैं, और खुद के साथ अकेले रह जाने के कारण, हम अक्सर आलसी होने लगते हैं। सफल लोग अपने लक्ष्यों को प्राप्त करना जानते हैं, और यह उन्हें अपने जीवन के स्वामी बनने की अनुमति देता है।

कोई आश्चर्य नहीं कि वे कहते हैं कि जो व्यक्ति खुद की नहीं सुनता वह दूसरों की सुनने और उनकी बात मानने के लिए मजबूर होता है। अचेतन प्राथमिकताओं की भूमिका को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, आप अपने फिगर को और अधिक टोंड बनाने का प्रयास करते हैं, लेकिन सुबह जॉगिंग करने के बजाय, अपनी पसंदीदा श्रृंखला देखें। आपने अनजाने में चुनाव किया।

यदि आप ऐसा कुछ नोटिस करते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपके लक्ष्यों को प्राप्त करने की आपकी क्षमता वांछित होने के लिए बहुत कुछ छोड़ देती है। एक नियम के रूप में, अगर हम एक सच्चे लक्ष्य के बारे में बात कर रहे हैं, तो व्यक्ति के लिए उसकी ओर बढ़ना आसान होता है। यदि वह कुछ तनाव महसूस करता है, तो सबसे अधिक संभावना है कि वांछित उसे प्रेरित नहीं करता है।

वैसे यहाँ मनोविज्ञान भी महत्वपूर्ण है। आप अपने लक्ष्य को प्राप्त कर सकते हैं यदि आप यह पता लगाते हैं कि आपकी इच्छा झूठी है या सच है। उदाहरण के लिए, आप देखते हैं कि आपका पड़ोसी एक नई कार चला रहा है और यह निर्णय लेता है कि आपको भी एक कार खरीदने की आवश्यकता है। हालाँकि, कार खरीदने के लिए बहुत अधिक धन की आवश्यकता होती है, और आप सामान्य से अधिक काम नहीं करना चाहते हैं।

यह एक उत्कृष्ट उदाहरण है कि कैसे एक व्यक्ति उदास हो जाता है। दूसरों से ईर्ष्या करके कुछ पाने की कोशिश करने का कोई मतलब नहीं है।

यह पता चल सकता है कि आपकी सच्ची इच्छाएँ पूरी तरह से अलग हैं या पूरी तरह से विपरीत हैं। सच्चे लक्ष्य के साथ उसे प्राप्त करने की सच्ची इच्छा भी होगी, और इससे आपको कोई फर्क नहीं पड़ेगा कि आपके रिश्तेदार और दूसरे इसके बारे में क्या सोचते हैं। लक्ष्यों को प्राप्त करने की क्षमता एक शांत और शांत आनंद लाती है, और संतुष्ट झूठी इच्छाएं आपको और भी दुखी और तबाह कर देती हैं।

लक्ष्यों के प्रकारों पर विचार करें:

लक्ष्य दीर्घकालिक हो सकते हैं। उन तक पहुंचने के लिए आपको कई काम पूरे करने होंगे। हम वैश्विक लक्ष्यों के बारे में बात कर रहे हैं। एक नियम के रूप में, यदि हम अपने लक्ष्यों, व्यावसायिक उद्देश्यों, लोगों के साथ संचार आदि को प्राप्त करना चाहते हैं, तो इस तरह के दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। एक दीर्घकालिक लक्ष्य आपके लिए एक शक्तिशाली "बीकन" होना चाहिए ताकि समय के साथ आपकी इच्छा न हो हार मानने और देने के लिए।

अगला प्रकार अल्पकालिक लक्ष्य है। उन्हें प्राप्त करने में बहुत कम समय लगता है और सीमित संख्या में कार्यों की आवश्यकता होती है। एक नियम के रूप में, प्रक्रिया में छह महीने से अधिक समय नहीं लगता है। वैसे, एक दीर्घकालिक लक्ष्य प्राप्त करने के चरणों में से एक अल्पकालिक लक्ष्य हो सकता है।

कठिन लक्ष्य भी हैं। उन्हें प्राप्त करने के लिए, इसमें बहुत समय और प्रयास लगेगा। उनकी ख़ासियत यह है कि उन्हें कम समय में अपने लक्ष्यों और कार्यों को प्राप्त करना होगा।

सरलीकृत लक्ष्य। एक नियम के रूप में, वे उन लोगों द्वारा लगाए जाते हैं जो लंबे समय तक अपने लक्ष्यों, कार्यों को प्राप्त नहीं कर सकते हैं और जल्दी से अपना उत्साह खो देते हैं।

अप्राप्य लक्ष्य। वे स्वप्निल और रोमांटिक हैं। एक व्यक्ति जो खुद को ऐसा लक्ष्य निर्धारित करता है, एक नियम के रूप में, कल्पना करने के लिए प्रवृत्त होता है। हालाँकि, इसमें कुछ भी गलत नहीं है। यदि आप अपने लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करते हैं, तो आप अविश्वसनीय ऊंचाइयों को प्राप्त कर सकते हैं।

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अपने व्यावसायिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए, आपको उन्हें ठीक करने की आवश्यकता है।

अपने व्यावसायिक लक्ष्यों को कैसे प्राप्त करें? सबसे पहले, आपको यह समझने की जरूरत है कि आप किस तरह के परिणाम के लिए प्रयास कर रहे हैं। कर्मचारियों को यह जानकारी संप्रेषित करें, क्योंकि उन्हें यह समझने की आवश्यकता है कि अपने लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए उन्हें क्या करने की आवश्यकता है। व्यवसाय नियोजन की मुख्य विशिष्ट विशेषता चक्रीयता है। पिछली योजना के कार्यान्वयन के दौरान प्राप्त किए गए परिणाम अगली अवधि के कार्यों को निर्धारित करते हैं।

नेताओं द्वारा की जाने वाली एक सामान्य गलती विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित नहीं करना है। यह स्थिति इस तथ्य से भरी हुई है कि मुख्य कार्यों के बजाय, कर्मचारी कम महत्वपूर्ण, लेकिन आसान वाले के कार्यान्वयन में लगे हुए हैं।

उदाहरण के लिए, 2009 में, एक कंपनी के नेताओं ने नियोजित कारोबार हासिल करने के लिए कदम उठाए। उन्हें पांच महीने के भीतर $7 मिलियन मूल्य का माल बेचना पड़ा। योजना सीईओ द्वारा विकसित की गई थी। उन्होंने माना कि कंपनी के बीस कर्मचारी संभावित ग्राहकों को दो महीने के लिए बुलाएंगे, साथ ही उन ग्राहकों के साथ संवाद करेंगे जिन्होंने पहले उत्पाद खरीदे थे।

कर्मचारियों को यह जानने की जरूरत थी कि क्या ग्राहक अपने कंप्यूटर के बेड़े का उन्नयन और विस्तार करेंगे और नए सॉफ्टवेयर खरीदेंगे। कॉल के परिणामों से पता चला कि ग्राहक कम से कम $22 मिलियन के सौदे बंद करने के लिए तैयार थे।

कॉल करने वाले ग्राहक की ज़रूरतों को पकड़ लेते हैं यदि वे थोड़ी सी भी दिलचस्पी दिखाते हैं, और फिर ग्राहक सेवा विभाग को डेटा पास करते हैं। टेलीफोन बिक्री विभाग के कर्मचारियों ने अपने लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए हर संभव प्रयास किया और उन्होंने इसका मुकाबला किया। लेकिन, जैसा कि बाद में पता चला, केवल 2.5 मिलियन डॉलर में उत्पाद बेचना संभव था।

समस्या यह थी कि लक्ष्यों को पूरा करने के लिए, कर्मचारी पुराने रिकॉर्ड हटा रहे थे और नए बना रहे थे जिसमें बिक्री की संभावना का अत्यधिक आशावादी अनुमान था। उदाहरण के लिए, येकातेरिनबर्ग से एक ग्राहक को कॉल करते समय, यह पता लगाना संभव था कि वह अगले तीन महीनों में $ 20 मिलियन की राशि में और 2-3 वर्षों में $ 600 मिलियन में खरीदारी करने जा रहा था।

तीन महीने के भीतर सिस्टम में 600 मिलियन डॉलर का डेटा दर्ज किया गया। यही है, मुख्य लक्ष्य (बिक्री) को दूसरे द्वारा बदल दिया गया था (सिस्टम में भविष्य में लेनदेन की संभावित राशि के बारे में जानकारी पेश करना)।

सूत्र पर टिके रहें: "लक्ष्य - मिशन - नीति"

एरिक ब्लोंडो,हाइपरमार्केट "मोस्मार्ट", मॉस्को के रूसी नेटवर्क के जनरल डायरेक्टर

रणनीति कॉर्पोरेट संसाधनों पर बनाई गई है। यह इष्टतम होगा यदि आप "लक्ष्य - मिशन - नीति" सूत्र का पालन करते हैं।

यह महत्वपूर्ण है कि कंपनी का उद्देश्य स्पष्ट रूप से तैयार किया गया हो और प्रत्येक कर्मचारी को ज्ञात हो। हमारा लक्ष्य कंपनी के पूंजीकरण को बढ़ाना है। लक्ष्य मिशन पर आधारित है, और यह हमारे संगठन के 4 अभिधारणाओं पर आधारित है:

1. बहु-प्रारूप खुदरा श्रृंखला "मोस्मार्ट" के ग्राहकों को एक स्तर की सेवा प्रदान की जाती है जो सबसे अधिक मांग वाली आवश्यकताओं को पूरा करती है।

2. कंपनी पूर्ण ग्राहक संतुष्टि के लिए प्रयास करती है।

3. कंपनी एक नवप्रवर्तनक है जो ग्राहकों के साथ काम करने के बेहतर तरीकों का उपयोग करती है।

4. हम कर्मचारियों के पेशेवर विकास के लिए अनुकूल परिस्थितियों का निर्माण करते हैं।

मिशन एक तरह की नींव है। मोस्मार्ट की नीति प्रबंधन प्राथमिकताओं को परिभाषित करती है। प्रबंधन लोगों, संपत्तियों, वित्त और वस्तुओं पर केंद्रित है। कंपनी में प्रशिक्षित हर कर्मचारी जानता है कि कंपनी की नीति क्या है। यह पूरी तरह से प्रबंधन को परिभाषित करता है। Mosmart के कर्मचारियों द्वारा निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने की क्षमता, कंपनी का आर्किटेक्चर आदि भी राजनीति पर निर्भर करता है।

कर्मचारी आपके लक्ष्यों को प्राप्त करने में आपकी सहायता कर सकते हैं

उदाहरण के लिए, आपने एक लक्ष्य तय कर लिया है। अब आपको इसे हासिल करने में कर्मचारियों को शामिल करना होगा और यह आकलन करना होगा कि क्या वे इसे लागू कर सकते हैं। सबसे अच्छा तरीका है लक्ष्य को प्रस्तुत करना और फिर मंथन करना। आलोचना को शांति से लेना महत्वपूर्ण है। कर्मचारियों को अपनी बात कहने दें। अधीनस्थों के श्रम का उपयोग करके निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने की क्षमता, प्रबंधकीय गतिविधि का उच्चतम एरोबेटिक्स है।

एक कंपनी में कारोबार 2003-2004 में गिर गया। कुछ कर्मचारियों को निकाल दिया गया था, और बाकी अनिश्चित स्थिति में थे। उनका काम एक नया बाजार विकसित करना था। लगभग 20 कर्मचारी बचे थे। हमने एक बैठक की, कंपनी की वर्तमान स्थिति पर रिपोर्ट की, और मुख्य लक्ष्य की रूपरेखा तैयार की।

प्रत्येक कर्मचारी को अपने स्वयं के तरीके का प्रस्ताव देने के लिए कहा गया, जिससे उन्हें अपने लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने की अनुमति मिल सके। कर्मचारियों ने समस्या को हल करने के अपने दृष्टिकोण के साथ प्रस्तुतियाँ तैयार कीं।

एक हफ्ते बाद, प्रबंधन के पास बीस परियोजनाएं थीं, जिनमें से प्रत्येक ने कार्य के एक विशेष क्षेत्र की बारीकियों का वर्णन किया। आम बैठक में, कर्मचारियों के सबसे मूल्यवान प्रस्तावों की पहचान करना और एक मास्टर प्लान बनाना संभव था। इसके अलावा, प्रत्येक कर्मचारी के लिए व्यक्तिगत लक्ष्यों की पहचान की गई थी। यह महत्वपूर्ण है कि कर्मचारी, वास्तव में, उन्हें अपने लिए सेट करें और पहले से ही उनके कार्यान्वयन के लिए आगे बढ़ने के लिए तैयार थे।

कंपनी की अद्यतन रणनीति ने बिक्री को गंभीर रूप से प्रभावित किया, पहले तीन महीनों के दौरान राजस्व में तेजी से गिरावट आई। लेकिन कर्मचारियों को पता था कि क्या हो रहा है और चुपचाप काम करना जारी रखा। कंपनी के प्रबंधन ने उन सभी परिस्थितियों का आकलन किया जिनमें कर्मचारियों ने खुद को पाया, उनके भौतिक समर्थन के अवसर पाए। परिणामस्वरूप, वर्ष के अंत तक बिक्री में 35% की वृद्धि हुई।

प्राप्त परिणामों के आधार पर लक्ष्य निर्धारित करें

व्लादिमीर Mozhenkov, सीईओ, ऑडी सेंटर टैगंका, मॉस्को

अपने और अधीनस्थों के लिए लक्ष्य निर्धारित करते समय, आप इस आधार पर निर्माण कर सकते हैं कि कौन से परिणाम पहले ही प्राप्त किए जा चुके हैं। उदाहरण के लिए, पिछले साल आपने इतनी मात्रा में सामान बेचा था। यानी इस साल आंकड़े थोड़े ज्यादा होने चाहिए, लेकिन कम नहीं। आप उपलब्ध संसाधनों के आधार पर लक्ष्य भी निर्धारित कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि उद्यम का क्रेडिट स्वयं के धन के 100% के बराबर है, तो इसे ध्यान में रखते हुए योजना तैयार की जानी चाहिए। और, ज़ाहिर है, आप केवल अपनी महत्वाकांक्षाओं के आधार पर योजना बना सकते हैं।

लक्ष्य संख्यात्मक होना चाहिए। आपको इतने सारे ग्राहकों की सेवा करने, इतने सारे उत्पाद बेचने आदि की आवश्यकता है। लक्ष्य विशिष्ट होना चाहिए। उदाहरण के लिए, आप वर्ष के अंत तक 2,000 कारों को बेचने का निर्णय लेते हैं। यह समझने के लिए कि आप मुकाबला कर रहे हैं या नहीं, आपको पूरे वर्ष बिक्री को ट्रैक करना होगा। यदि लक्ष्य का स्पष्ट सूत्रीकरण नहीं है, तो उसे प्राप्त करना असंभव है। मुख्य लक्ष्य निर्धारित होने के बाद, आपको छोटी अवधि के लिए कार्य निर्धारित करने की आवश्यकता है, उदाहरण के लिए, एक महीना।

कंपनी का प्रगतिशील विकास सफल प्रबंधन के मुख्य संकेतों में से एक है। आइए एक ही उदाहरण लेते हैं। आप एक साल में 2,000 कारें बेचने का फैसला करते हैं। मॉस्को में कुल मिलाकर 10,000 से अधिक कारें बेची गईं। यानी आपकी बिक्री का हिस्सा पूरे बाजार का 20% है। दो बारीकियों पर ध्यान देना आवश्यक है। आपको 2000 बेचने होंगे, भले ही मास्को में केवल 2500 कारें ही बिकेंगी।

दूसरी बारीकियां यह है कि लक्ष्य प्राप्त करने के बाद, आपको स्थिति का आकलन करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, आपने 2,000 कारें बेचीं, लेकिन मॉस्को में कुल 12,000 कारें बेची गईं। यानी बाकी 10,000 आपके प्रतिस्पर्धियों से खरीदे गए, जिसका मतलब है कि आप कहीं कम काम कर रहे हैं। अपने लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए, आपको "बार" को लगातार बढ़ाने की आवश्यकता है।

इसके अलावा, निर्धारित लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए, आपको कर्मचारियों को प्रेरित करने, उन्हें जानकारी देने में सक्षम होने की आवश्यकता है ताकि वे कंपनी की प्राथमिकताओं को अपना मानें। एक विकसित कॉर्पोरेट संस्कृति के बिना, प्रोत्साहन की एक सुव्यवस्थित प्रणाली, विश्वास का एक सामान्य वातावरण, अधीनस्थों और नेता के बीच व्यक्तिगत संचार, यह असंभव है।

किसी कर्मचारी की क्षमता का आकलन करने और उसकी प्राथमिकताओं को निर्धारित करने में सक्षम होना आवश्यक है। नेता को अपने अधीनस्थों के लिए एक उदाहरण होना चाहिए।

अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए अपने सपने को "वस्तुनिष्ठ" कैसे करें

अपने लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए, आपको उन्हें अच्छी तरह से पूरा करने की आवश्यकता है। अपने लक्ष्य को कागज पर लिखें, क्योंकि स्पष्ट रूप से व्यक्त किए गए विचारों की तुलना में अपने विचारों को प्रबंधित करना कठिन है। आप जो चाहें आकर्षित कर सकते हैं। हमेशा याद रखें: कागज पर जो लिखा है उसे महसूस किया जा सकता है। यदि आप सब कुछ अपने सिर में रखते हैं, तो अपने लक्ष्यों, कार्यों को प्राप्त करना लगभग असंभव है।

एक लक्ष्य बनने की इच्छा के लिए, उसे चार मापदंडों को पूरा करना होगा: संक्षिप्तता, मापनीयता, तिथि, वास्तविकता। आइए उनमें से प्रत्येक से अधिक विस्तार से परिचित हों।

पहली विशिष्टता है।

बहुत से लोग कहते हैं, "मैं अपने लक्ष्यों को प्राप्त करना चाहता हूं", लेकिन साथ ही वे विशेष रूप से स्पष्ट नहीं कर सकते कि वे वास्तव में क्या चाहते हैं। एक उदाहरण पर विचार करें।

गलत विकल्प: मैं एक कार खरीदना चाहता हूँ।

सही विकल्प: मैं एक सफेद प्यूज़ो 407 कार खरीदना चाहता हूँ।

पहले विकल्प में कोई विशिष्टता नहीं है, यह एक सपने की तरह है। दूसरा विकल्प अधिक स्पष्ट रूप से तैयार किया गया है।

दूसरा मापनीयता है।

यह पैरामीटर बहुत बहस का विषय है। दरअसल, कुछ चीजों को मापना मुश्किल होता है। उदाहरण के लिए, आप किसी अधीनस्थ के कार्य की गुणवत्ता को कैसे मापते हैं?

यदि आप हमेशा अपने लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको गुणात्मक और मात्रात्मक मापदंडों का उपयोग करना सीखना होगा। आपको इस प्रश्न का उत्तर देने की आवश्यकता है: "ग्राम में कितना लटकाना है?"। यदि आप लक्ष्य को मापने योग्य बनाने का प्रबंधन करते हैं, तो आधी लड़ाई पहले ही हो चुकी है।

किसी व्यवसाय के स्वामी के लिए कर्मचारियों के कार्य की गुणवत्ता का मूल्यांकन करना कभी-कभी कठिन होता है। उदाहरण के लिए, कैसे समझें कि वार्ता कितनी अच्छी तरह आयोजित की गई थी? इसके लिए विशेषज्ञ मूल्यांकन या केस स्टडी की आवश्यकता होगी। आइए इस विधि पर विचार करें।

मान लें कि आपको यह मूल्यांकन करने की आवश्यकता है कि कर्मचारी ग्राहकों की कितनी अच्छी सेवा करते हैं। ऐसा करने के लिए, आप सहकर्मी समीक्षा की विधि का उपयोग कर सकते हैं। इसका मतलब है कि स्टोर छोड़ने वाले प्रत्येक व्यक्ति को कर्मचारी के काम की गुणवत्ता का मूल्यांकन करने के लिए कहा जाता है। इस प्रकार, यह निर्धारित करना संभव है कि ग्राहक सेवा को कैसे समझते हैं, क्या वे इससे संतुष्ट हैं, क्या कर्मचारी अच्छी तरह से काम कर रहे हैं।

वैसे, व्यवसाय में मापन क्षमता की अपनी बारीकियां होती हैं। इसे निर्धारित करते समय, त्रुटि को ध्यान में रखा जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, आपको बिक्री में 12% की वृद्धि करने की आवश्यकता है। सही शब्द होगा: "बिक्री में कम से कम 8% और अधिकतम 14% की वृद्धि करें। नियोजित संकेतक 12% है।

रेंज होने से व्यक्ति सहज महसूस करता है। उदाहरण के लिए, एक प्रबंधक जानता है कि उसे बिक्री में 10% की वृद्धि करने की आवश्यकता है। और जब तक वह इस सूचक तक नहीं पहुंच जाता, तब तक उसे डर रहेगा कि कहीं वह ऐसा न कर पाए। प्रबंधक अपने आप में असंतोष की भावना से ग्रस्त होगा।

अपने लक्ष्यों को प्राप्त करना नहीं जानते? सुनिश्चित करें कि लक्ष्य में तीन मीट्रिक हैं:

न्यूनतम। इसे बिना किसी कठिनाई के पहुँचा जा सकता है।

योजना। वांछित अंक।

ज्यादा से ज्यादा। वह संकेतक जिसे प्राप्त करने योग्य माना जाता है, लेकिन उसे कभी प्रदर्शित नहीं किया गया है।

यदि आप तीन सीमाओं को परिभाषित करते हैं, तो अपने लक्ष्यों, कार्यों को प्राप्त करना बहुत आसान है, क्योंकि वे प्रेरणा का एक क्षेत्र बनाते हैं। उदाहरण के लिए, एक कर्मचारी पहले मूल्य पर पहुंचता है और खुश होता है कि वह सफल हुआ। वह अब इस बात से नहीं डरता कि वह कार्य का सामना नहीं करेगा, उसके पास एक जुनून है। वह लक्ष्य तक पहुंचना चाहता है, और फिर अधिकतम बार।

यदि लक्ष्य में तीन मापन योग्य सीमाएं हैं, तो इसका मतलब है कि इसे हासिल करना आसान होगा, और कर्मचारी को योजना को पूरा करने के लिए प्रेरित किया जाएगा।

तीसरी तारीख है।

लक्ष्य को कैसे प्राप्त करें? हमेशा योजना के लिए नियत तारीख शामिल करें। उदाहरण के लिए, आप एक Peugeot 407 कार खरीदना चाहते हैं, तो आपको इस प्रकार लक्ष्य तैयार करना होगा: "नवंबर 2016 तक एक Peugeot 407 खरीदें"। यदि आप केवल खरीदने का सपना देखते हैं और कोई समय सीमा निर्धारित नहीं करते हैं, तो आप अपने लक्ष्यों और कार्यों को प्राप्त करने में सफल होने की संभावना नहीं रखते हैं। दो फॉर्मूलेशन पर विचार करें:

गलत विकल्प है "दो सप्ताह के भीतर कार्य पूरा करें।"

पहला विकल्प मानता है कि आपके पास 14 दिनों की समय सीमा है। लेकिन, पकड़ यह है कि आपके मस्तिष्क के लिए 14 दिन एक ही तरह से माने जाएंगे: दोनों उस दिन जब आप कार्य निर्धारित करते हैं और उसके पांच दिन बाद।

दूसरा विकल्प इस मायने में भिन्न है कि यह एक विशिष्ट तिथि को इंगित करता है। व्यक्ति को लगता है कि समय सीमा धीरे-धीरे निकट आ रही है।

यहां एक और बारीकियों का उल्लेख करना आवश्यक है। यदि आप एक निश्चित अवधि के रूप में किसी कार्य को पूरा करने की समय सीमा निर्धारित करते हैं, तो आपको न केवल इसकी अवधि, बल्कि उस तिथि को भी ध्यान में रखना होगा जब आपने इसे निर्धारित किया था। मानव स्वभाव की ख़ासियत इस बात में निहित है कि अगर किसी चीज़ को भूलने का अवसर मिले, तो हम उसे ज़रूर भूलेंगे। इसलिए, निर्धारित लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए, इसकी उपलब्धि की तारीख के संकेत के साथ वांछित परिणाम स्पष्ट रूप से तैयार करना आवश्यक है।

चौथी वास्तविकता है।

निर्धारित लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए, उन्हें वास्तविक और व्यवहार्य समझना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, एक पेशेवर एथलीट एक मिनट में 120 पुश-अप्स कर सकता है। उसके लिए यह लक्ष्य बिल्कुल वास्तविक है। लेकिन जो व्यक्ति खेलों में शामिल नहीं है, उसके लिए फिलहाल यह संभव नहीं है। इसलिए, यदि आप अपने लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको यह सीखना होगा कि अपनी ताकत का पर्याप्त रूप से आकलन कैसे करें।

कर्मचारी "बिक्री में 1% की वृद्धि" के कार्य को व्यवहार्य मानता है, लेकिन अवास्तविक के रूप में "बिक्री में 1000% की वृद्धि" करता है। लेकिन अगर उसे इसे 50% तक बढ़ाना है, तो यह लक्ष्य कठिन, लेकिन प्राप्त करने योग्य प्रतीत होगा। वास्तविकता का स्तर जितना ऊँचा होता है, व्यक्ति की महत्वाकांक्षाएँ उतनी ही अधिक होती हैं। यदि मस्तिष्क लक्ष्य को असंभव मानता है, तो कर्मचारी कार्य करने की सभी इच्छा खो देगा।

वैसे, वास्तविकता का स्तर आत्मसम्मान पर निर्भर करता है। यदि कोई व्यक्ति अपनी ताकत की अत्यधिक सराहना करता है, तो वह जो हासिल कर सकता है और जो नहीं कर सकता है, उसके लिए उसके पास एक उपयुक्त दृष्टिकोण है। कम आत्मसम्मान के साथ, लगभग किसी भी लक्ष्य को अप्राप्य माना जाता है। इसलिए, निर्धारित लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए, सबसे पहले अपने आप को, अपने आस-पास की दुनिया के प्रति अपने दृष्टिकोण को "पंप" करना आवश्यक है।

इसलिए, हमने लक्ष्य के लिए मुख्य मानदंड पर विचार किया है। कुछ अन्य मापदंडों का उपयोग करते हैं, लेकिन जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, आखिरकार, वे वैकल्पिक हैं। यदि आप चार मुख्य मानदंडों पर ध्यान नहीं देते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि यह आपके लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए काम नहीं करेगा।

• बिक्री प्रबंधक: एक महान प्रबंधक कैसे बनें

स्मार्ट सिस्टम लक्ष्य को प्राप्त करने में कैसे मदद करता है

स्मार्ट एक लक्ष्य निर्धारण मानक है। उनके अनुसार, अधीनस्थ के लिए आपके द्वारा निर्धारित प्रत्येक लक्ष्य को पाँच मानदंडों को पूरा करना चाहिए:

यह विशिष्ट होना चाहिए। यह आपके लिए स्पष्ट होना चाहिए कि आप किस प्रकार के परिणाम के लिए प्रयास कर रहे हैं। यदि आप अधीनस्थ को कोई कार्य देते हैं, तो लक्ष्य और उस विधि का उच्चारण करना आवश्यक है जिसके द्वारा इसे प्राप्त किया जा सकता है। यदि हम एक नए प्रकार के काम के बारे में बात कर रहे हैं, तो कर्मचारी को कार्यों का एक एल्गोरिथ्म पेश करना बेहतर है।

परिणाम मापने योग्य होना चाहिए। निर्धारित लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए, कुछ उद्देश्य संकेतक पेश करना आवश्यक है जो यह निर्धारित करने की अनुमति देगा कि वांछित परिणाम प्राप्त हुआ है या नहीं। इसके अलावा, यह आपको इनाम प्रणाली को और अधिक पारदर्शी बनाने की अनुमति देता है। स्मार्ट दृष्टिकोण के अनुसार, जो कुछ भी मापा जा सकता है उसे बदला जा सकता है और वांछित संकेतक प्राप्त किया जा सकता है।

लक्ष्य प्राप्त करने योग्य होना चाहिए। सुनिश्चित करें कि कलाकार के पास सभी आवश्यक संसाधन हैं, कि उसके पास ज्ञान और कौशल है जो उसे कार्य पूरा करने की अनुमति देगा। आदर्श रूप से, यदि लक्ष्य कर्मचारी के लिए कठिन है, लेकिन प्राप्त करने योग्य है।

लक्ष्य कर्मचारी के अन्य लक्ष्यों और जिम्मेदारियों के साथ संगत (प्रासंगिक) होना चाहिए। लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए, कर्मचारी के पास अपने स्वयं के पर्याप्त प्रयास होने चाहिए। यदि उनके कार्यान्वयन के लिए प्राधिकरण के दायरे से बाहर जाने की आवश्यकता है, तो शायद किसी अन्य विशेषज्ञ को इसमें शामिल किया जाना चाहिए।

लक्ष्य प्राप्त करने की समय सीमा (समयबद्ध) निर्धारित की जानी चाहिए। जब आप एक लक्ष्य निर्धारित करते हैं तो मील के पत्थर को पूरा करने के लिए समय सीमा और मील के पत्थर तय करें। ऐसा इसलिए किया जाता है ताकि आप नियंत्रित कर सकें कि अधीनस्थ कार्य के साथ कैसे मुकाबला करता है।

स्मार्ट दृष्टिकोण का उपयोग मुख्य रूप से बड़ी और तकनीकी कंपनियों में किया जाता है। ऐसे संगठन में काम पर नज़र रखना काफी मुश्किल होता है। स्मार्ट दृष्टिकोण आपको ऐसा करने की अनुमति देता है, भले ही टीम बहुत बड़ी हो। यदि कर्मचारी एक ही प्रकार के कार्यों के प्रदर्शन में लगे हुए हैं, तो उन्हें स्मार्ट दृष्टिकोण का उपयोग करके कार्यों के एक निश्चित एल्गोरिथ्म की पेशकश करने की सलाह दी जाती है। जब सरल कार्यों की बात आती है तो एल्गोरिदम का उपयोग करना समझ में आता है।

स्मार्ट दृष्टिकोण प्रत्येक कर्मचारी के प्रदर्शन का मूल्यांकन करना संभव बनाता है। इसके अलावा, कर्मचारी पारिश्रमिक की गणना की प्रणाली अधिक पारदर्शी हो जाती है यदि उनके पास कोई विशिष्ट लक्ष्य है। एक नियम के रूप में, स्मार्ट दृष्टिकोण का उपयोग करके कार्यों को 80-90% तक पूरा किया जाता है।

यदि संकेतक 50% तक गिर जाता है, तो यह उस कर्मचारी के अक्षम कार्य को इंगित करता है, जिसे प्राप्त परिणाम के अनुसार अपने काम के लिए मौद्रिक पुरस्कार प्राप्त करना चाहिए।

स्मार्ट की तुलना अक्सर अंधेरे कमरे में रोशनी से की जाती है। प्रत्येक कर्मचारी के कार्य पारदर्शी हो जाते हैं, और प्रबंधक के लिए यह आकलन करना आसान हो जाता है कि कंपनी को कौन लाभ पहुँचाता है और किसे नहीं।

प्रदर्शन बोनस गणना

जैसा कि अनुभव से पता चलता है, स्मार्ट दृष्टिकोण आपको कम समय में अपने लक्ष्यों और कार्यों को प्राप्त करने की अनुमति देता है। स्मार्ट को एक सॉफ्टवेयर प्रोग्राम के रूप में खरीदा जा सकता है जिसे श्रमिकों के पीसी पर स्थापित किया जाना चाहिए। यदि आप ऐसा करते हैं, तो प्रत्येक कर्मचारी की अपनी व्यक्तिगत योजना होगी जिसमें कार्यों को पूरा करने की समय सीमा और कुछ लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए पारिश्रमिक का संकेत होगा।

स्मार्ट दृष्टिकोण प्रबंधक को कर्मचारियों के काम को नियंत्रित करने और इसकी प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने की अनुमति देता है। यदि कई कलाकार एक साथ लक्ष्य पर काम कर रहे हैं, तो प्रबंधक यह पता लगा सकता है कि किसी विशेष कार्य को पूरा करने में विशेषज्ञ को कितना समय लगा। यदि आप इस तरह के कार्यक्रम को खरीदने की योजना बना रहे हैं, तो ध्यान रखें कि प्रत्येक कर्मचारी के लिए लक्ष्य निर्धारित करने में बहुत समय लगेगा। इसे किसी एचआर विशेषज्ञ को सौंपना बेहतर है।

स्मार्ट दृष्टिकोण नेता के काम को बहुत सुविधाजनक बनाता है। वैसे, यदि आप कर्मचारियों को अपने कार्यों को स्वतंत्र रूप से निर्धारित करने के लिए प्रेरित करते हैं, तो वे अपने लक्ष्यों और कार्यों को बहुत तेजी से और अधिक कुशलता से प्राप्त करेंगे।

लक्ष्यों को सही ढंग से निर्धारित करने की क्षमता एक प्रमुख प्रबंधकीय कौशल है।

रुस्लान अलिवे, ZAO कैपिटल रीइंश्योरेंस, मास्को के जनरल डायरेक्टर

कंपनी की गतिविधियों की योजना लक्ष्य प्रबंधन की अवधारणा पर आधारित है। सबसे पहले, व्यवसाय के वैश्विक लक्ष्य निर्धारित किए जाते हैं। वे कंपनी की रणनीतिक विकास योजना में शामिल हैं। उसके बाद, आपको वर्ष के लिए विशिष्ट लक्ष्यों का वर्णन करने के लिए आगे बढ़ना होगा। वे संचालन योजना में शामिल हैं, जो एक अत्यंत महत्वपूर्ण दस्तावेज है। कंपनी की सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि लक्ष्यों की उपलब्धि कितनी अच्छी तरह नियोजित है।

अधीनस्थों के काम का उपयोग करके लक्ष्यों को प्राप्त करने की क्षमता प्रबंधक का मुख्य कौशल है। यदि आप चाहते हैं कि कर्मचारी वांछित परिणाम प्राप्त करें, तो उनके लिए अस्पष्ट शब्दों के साथ कार्य निर्धारित न करने का प्रयास करें, उदाहरण के लिए, "सुधार", "सुधार", आदि।

लक्ष्य निर्धारित करना और कर्मचारियों के साथ मिलकर काम के परिणामों का मूल्यांकन करना अत्यंत महत्वपूर्ण है। इसके अलावा, लक्ष्यों को प्राप्त करना बहुत आसान नहीं होना चाहिए। एक उच्च बार के साथ, आप कर्मचारी प्रेरणा बढ़ा सकते हैं।

निर्धारित लक्ष्यों, उद्देश्यों को प्राप्त करने और प्रत्येक कर्मचारी के काम का मूल्यांकन करने के लिए, हमने प्रत्येक पद के लिए प्रमुख संकेतकों की एक प्रणाली विकसित की है। यदि कर्मचारी योजना में निर्धारित कार्यों को करता है तो आवश्यक स्तर प्राप्त किया जा सकता है। कार्य का मूल्यांकन मात्रात्मक और गुणात्मक संकेतकों द्वारा किया जाता है।

कर्मचारियों की प्रत्येक श्रेणी की अपनी प्राथमिकताएँ होती हैं, अर्थात कुछ संकेतक दूसरों की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण होते हैं। उदाहरण के लिए, बिक्री विभाग के कर्मचारी वित्तीय संकेतकों पर केंद्रित हैं, और कार्मिक विभाग गुणवत्ता पर केंद्रित है।

अपने लक्ष्य को कैसे प्राप्त करें: 12 कदम

1. इच्छा जगाना - जलन, प्रबल इच्छा

इच्छा आपकी प्रेरणा का आधार बनेगी, जिससे आप सभी भयों का सामना कर सकेंगे। यह ज्ञात है कि लोग अपने डर या इच्छाओं के आधार पर निर्णय लेते हैं। अगर हम अक्सर अपनी इच्छा के बारे में बात करते हैं, तो धीरे-धीरे हम उस डर पर विजय प्राप्त कर लेते हैं जो उसकी प्राप्ति को रोकता है। एक जलती हुई इच्छा के लिए धन्यवाद, एक व्यक्ति अपने डर से ऊपर उठता है और किसी भी बाधा पर काबू पाने का मुकाबला करता है।

क्या आपने कभी एक मजबूत और ज्वलंत इच्छा का अनुभव किया है? क्या आप इस भावना को जानते हैं? याद रखें कि सच्ची इच्छा हमेशा थोड़ी स्वार्थी होती है।

2. आपको एक विश्वास विकसित करने की आवश्यकता है

आपको आश्वस्त होना चाहिए कि आप अपने लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त कर सकते हैं। यदि आप अभी भी इस बारे में निश्चित नहीं हैं, तो आपको अपने आप में विश्वास को मजबूत करने के लिए अपनी पूरी ताकत से प्रयास करने की आवश्यकता है। अगर हम एक वैश्विक लक्ष्य की बात कर रहे हैं, तो उम्मीद करने की कोई जरूरत नहीं है कि आप इसे पल भर में हासिल कर लेंगे। अन्यथा, आप बस अपनी क्षमताओं में निराश होंगे। दृढ़ता और आत्मविश्वास से कार्य करना जारी रखें, और समय के साथ आप अपनी योजना को साकार करने के लिए आवश्यक हर चीज को आकर्षित करेंगे।

3. इसे लिख लें

बहुत से लोग इस कदम की उपेक्षा करते हैं। हमने कितनी बार सुना है कि एक लक्ष्य जो कागज पर नहीं लिखा गया है वह सिर्फ आपकी कल्पना है? दर्जनों बार। कागज पर लिखा गया लक्ष्य "ऑब्जेक्टिफाइड" है। आप एक इच्छा लेते हैं और इसे रूपांतरित करते हैं ताकि यह मस्तिष्क के लिए एक सचेत लक्ष्य बन जाए, न कि केवल एक अमूर्त कल्पना।

4. सभी लाभों की सूची बनाएं

वर्णन करें कि यदि आप अपने लक्ष्य को प्राप्त करने का प्रबंधन करते हैं तो आपको क्या लाभ प्राप्त होंगे। शब्दों को न छोड़ें, क्योंकि आप जितने अधिक अंक लिखेंगे, उतना ही आप आगामी कार्यों को पूरा करने के लिए खुद को प्रेरित करेंगे। अगर कुछ योजना के अनुसार नहीं होता है, तो आप निराश होंगे। हालांकि, अगर आपकी आंखों के सामने वह है जो आप अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए प्रयास कर रहे हैं, तो आप जल्दी से अपने मन की उपस्थिति को बहाल कर सकते हैं।

5. अपनी प्रारंभिक स्थिति निर्धारित करें

एक प्रारंभिक बिंदु परिभाषित करें। यदि आपके पास वर्तमान स्थिति का स्पष्ट विचार है, तो आपके लिए अपने लक्ष्यों और कार्यों को प्राप्त करना बहुत आसान हो जाएगा।

6. एक समय सीमा निर्धारित करें

यदि आप एक अवधि निर्धारित करते हैं जिसके दौरान आपको अपने लक्ष्यों, कार्यों को प्राप्त करने की आवश्यकता होती है, तो आप परिणाम प्राप्त करने के लिए अपने मस्तिष्क को इष्टतम कार्य के लिए प्रोग्राम करेंगे। कभी-कभी लोग विशिष्ट समय सीमा निर्धारित करने से डरते हैं, क्योंकि उन्हें डर है कि वे समय पर अपने लक्ष्य को प्राप्त नहीं कर पाएंगे। यह समझना महत्वपूर्ण है कि बिना समय सीमा के लक्ष्य लक्ष्य बिल्कुल भी नहीं है।

यदि आपको एक दीर्घकालिक लक्ष्य प्राप्त करना है, तो हम इसे कई चरणों में विभाजित करने की सलाह देते हैं, जिन्हें कार्यों में भी विभाजित किया जाना चाहिए। सुनिश्चित करें कि प्रत्येक मील के पत्थर के "उप-लक्ष्य" 30 दिनों के भीतर प्राप्त किए जा सकते हैं। यह आपको अपनी प्रगति और मध्यवर्ती परिणाम देखने की अनुमति देगा।

7. अपने और अपने लक्ष्य के बीच खड़ी सभी बाधाओं की एक सूची बनाएं।

बाधाओं की उपस्थिति सफलता का दूसरा पहलू है। यदि कोई हस्तक्षेप नहीं होता है, तो यह इंगित करता है कि आप या तो स्थिर हैं, या आपका लक्ष्य समय निकालने का एक तरीका है।

किसी भी बाधा का वर्णन करें जो आपको अपने लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने से रोक सकती है। महत्व के क्रम में उन्हें रैंक करें, सबसे महत्वपूर्ण बाधा चुनें और उस पर ध्यान केंद्रित करें।

ध्यान रखें कि हम बाहरी और आंतरिक दोनों बाधाओं के बारे में बात कर रहे हैं। मुख्य बाधाएं, एक नियम के रूप में, आपके अंदर हैं। यह पहचानना सुनिश्चित करें कि आपको अपने लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने से क्या रोक रहा है।

8. निर्धारित करें कि आपको किस अतिरिक्त जानकारी की आवश्यकता हो सकती है

वर्णन करें कि आपको अपने लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए कौन सी जानकारी की आवश्यकता है। विचार करें कि आप इसे कहां प्राप्त कर सकते हैं। आपको किसी विशेषज्ञ से परामर्श करने की आवश्यकता हो सकती है। योजना बनाएं कि आप ज्ञान में कैसे महारत हासिल करेंगे, अनुमान लगाएं कि इसमें कितना समय लगेगा।

9. उन लोगों की सूची बनाएं जिनकी मदद या सलाह की जरूरत है

कभी-कभी अन्य लोगों की भागीदारी के बिना अपने लक्ष्यों, कार्यों को प्राप्त करना असंभव है। यदि आपको सहायकों की आवश्यकता है, तो आपको उनकी एक सूची बनाने की आवश्यकता है।

10. योजना बनाएं

योजना उन कार्यों की एक सूची है जो लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक हैं। इसे यथासंभव विस्तृत करें। इस पर पर्याप्त समय व्यतीत करें, क्योंकि आपकी प्रभावशीलता इस बात पर निर्भर करती है कि योजना कितनी अच्छी तरह तैयार की गई है।

11. विज़ुअलाइज़ेशन का उपयोग करें

चित्रों के लिए धन्यवाद, हम अपनी चेतना को सक्रिय कर सकते हैं। आप जिस परिणाम के लिए प्रयास कर रहे हैं उसे "देखने" का प्रयास करें। इस प्रक्रिया पर पर्याप्त ध्यान दें। अगर आप ऐसा करते हैं तो आप महसूस करेंगे कि आपकी सोच कैसे मजबूत होती है, कैसे सही लोग और विचार आकर्षित होते हैं।

12. पहले से तय कर लें कि आप कभी पीछे नहीं हटेंगे।

क्या आप दृढ़ निश्चयी और दृढ़ हैं? यह आश्चर्यजनक है! अपने निर्णय से कभी पीछे न हटें, दृढ़ रहें और अंत तक जाएं। यदि आप असफलता से डरना बंद कर देते हैं, तो आपके लिए अपने लक्ष्यों और कार्यों को प्राप्त करना बहुत आसान हो जाएगा।

उदाहरण के लिए, आपको कुछ बहुत ही महत्वपूर्ण कार्य करना है। आप जानते हैं कि आपको इसे करने की आवश्यकता है, लेकिन आप इसके प्रति उत्साही नहीं हैं। मनोवैज्ञानिक इसे कम प्रेरणा कहते हैं। यह सोच, धारणा, स्वयं के प्रति दृष्टिकोण आदि जैसे कारकों द्वारा निर्धारित किया जाता है।

यदि कोई व्यक्ति अपनी सोचने की शैली को बदलता है, विकसित होता है, तो वह अलग तरह से सोचने लगता है, अन्य निर्णय लेता है, अलग तरह से कार्य करता है। यदि आप अपने आप पर काम करते हैं, अपने सिर से अनावश्यक जानकारी से छुटकारा पाते हैं, सकारात्मक सोचना शुरू करते हैं, तो आप किसी भी गतिविधि के संबंध में अपनी प्रेरणा में काफी सुधार कर सकते हैं। तब आप सभी से विश्वास के साथ कह पाएंगे - "मैं हमेशा अपने लक्ष्यों को प्राप्त करता हूं।"

लेखक और कंपनी के बारे में जानकारी

एरिक ब्लोंडो, हाइपरमार्केट "मॉस्मार्ट", मॉस्को के रूसी नेटवर्क के जनरल डायरेक्टर। एरिक ब्लोंडो 2002 से सीजेएससी मोस्मार्ट के जनरल डायरेक्टर हैं। प्रशिक्षण के द्वारा एक इंजीनियर, उन्होंने पेरिस में एमबीए प्राप्त किया। मोसमार्ट में शामिल होने से पहले, उन्होंने कैरेफोर रिटेल चेन में काम किया, 12,000 लोगों की एक टीम का प्रबंधन किया। 2004 और 2006 में, वह नेशनल ट्रेड एसोसिएशन (NTA) द्वारा स्थापित मैन ऑफ़ ट्रेड अवार्ड के प्राप्तकर्ता थे। ईसीआर-रूस के सह-अध्यक्ष। ईसीआर-रूस एक अंतरराष्ट्रीय संगठन की रूसी शाखा है जो ईसीआर पद्धति (कुशल उपभोक्ता प्रतिक्रिया - आपूर्ति श्रृंखला अनुकूलन) को बेहतर बनाने और लागू करने के लिए कंपनियों को एक साथ लाती है। मोसमार्ट हाइपरमार्केट की एक श्रृंखला है। पहली सुविधा 2003 में मास्को में खोली गई थी। आज मॉस्को में तीन और क्रास्नोडार में एक स्टोर है। 2006-2008 में मॉस्को, निज़नी नोवगोरोड, सेंट पीटर्सबर्ग, समारा, वोल्गोग्राड, रियाज़ान और अन्य शहरों में नए स्टोर के साथ नेटवर्क को फिर से भर दिया जाएगा। नेटवर्क के वर्गीकरण में उत्पादों और औद्योगिक वस्तुओं के 50 हजार से अधिक आइटम शामिल हैं। 2005 में व्यापार कारोबार 250 मिलियन अमेरिकी डॉलर था।

व्लादिमीर Mozhenkov, कंपनी "ऑडी सेंटर टैगंका", मॉस्को के जनरल डायरेक्टर। "ऑडी सेंटर टैगंका"। गतिविधि का क्षेत्र: ऑटो रिटेल। संगठन का रूप: कंपनियों के AvtoSpetsTsentr समूह का हिस्सा। स्थान: मास्को। कर्मियों की संख्या: 263. वार्षिक कारोबार: 6.375 बिलियन रूबल। (2010 में)। सीईओ के रूप में सेवा की अवधि: 1998 से। व्यवसाय में सीईओ की भागीदारी: शेयरधारक। सामान्य निदेशक पत्रिका के सदस्य: 2006 से।

रुस्लान अलीयेव, ZAO कैपिटल रीइंश्योरेंस, मॉस्को के जनरल डायरेक्टर। बीमा समूह "कैपिटल" की एजेंसी "विशेषज्ञ आरए" की उच्चतम विश्वसनीयता रेटिंग "ए ++" (सकारात्मक संभावनाओं के साथ उच्च स्तर की विश्वसनीयता) है। एकत्रित बीमा प्रीमियम के संदर्भ में, यह रूस में सबसे बड़े बीमाकर्ताओं में से एक है। समूह की संख्या 2500 से अधिक कर्मचारी हैं।

इस सरल लेकिन प्रभावी बारह-चरणीय प्रणाली के लेखक ब्रायन ट्रेसी हैं। वह 25 से अधिक वर्षों से सफलता और व्यक्तिगत उपलब्धि के अध्ययन में एक मान्यता प्राप्त नेता हैं। उनके ट्रैक रिकॉर्ड में 26 प्रकाशित पुस्तकें और दुनिया की विभिन्न भाषाओं में अनुवादित 300 से अधिक पाठ्यक्रम शामिल हैं। प्रमुख वक्ताओं और व्यावसायिक पेशेवरों में से एक, ब्रायन ट्रेसी ने कई दर्शकों से दो हजार से अधिक बार बात की है।

केवल 12 चरणों में अपना लक्ष्य कैसे प्राप्त करें- ब्रायन ट्रेसी हमें अपनी बारह-चरणीय प्रणाली में यही प्रदान करता है - सरल और प्रभावी, और अपनी सादगी से बड़े से बड़े संशयवादियों को भी चकित करता है। इन 12 चरणों का लगातार पालन करके, आप जो सोचते हैं वह बन सकते हैं और प्राप्त कर सकते हैं, और किसी भी अन्य तरीके से बहुत तेज़ हो सकते हैं।

यह प्रणाली आपको अमूर्त अस्पष्टता से पूर्ण स्पष्टता की ओर ले जाएगी। आपको एक रेडी-मेड ट्रेडमिल मिलता है जो आपको उस स्थान से प्राप्त करने में मदद करेगा जहाँ आप अभी हैं जहाँ आप होना चाहते हैं।

मैंने ब्रायन ट्रेसी की किताबों को बार-बार पढ़ा और पढ़ा है। एक बार मैं अपनी बेटी और पति के साथ मॉस्को में उनके सेमिनार में गया था। मैं भाग्यशाली था, ऐसे लोग लंबे समय तक अपनी ऊर्जा से संक्रमित होते हैं। मेरी व्यक्तिगत प्रभावशीलता में सुधार करने की मेरी इच्छा और इच्छा काफी हद तक ब्रायन ट्रेसी की बदौलत पैदा हुई। सच कहूं तो मैंने अभी तक अपने काम में 12-स्टेप सिस्टम का इस्तेमाल नहीं किया है। लेकिन मैं वास्तव में इसे अपने ब्लॉग के पन्नों पर, अपने पाठकों के साथ यहाँ करने की कोशिश करना चाहता हूँ। मेरा एक लक्ष्य है, मैं उस पर प्रयोग करूंगा, मैं आपको परिणामों के बारे में बाद में बताऊंगा।

काम कैसे पूरा करें

तो, पहला कदम: इच्छा पैदा करें - जलन, प्रबल इच्छा

इच्छा हमारी प्रेरक शक्ति होगी जो हमारे डर पर विजय प्राप्त करती है। हम अपना कोई भी निर्णय डर या इच्छाओं के आधार पर लेते हैं। जितना अधिक हम अपनी इच्छाओं के बारे में बात करते हैं, उतनी ही तेजी से वे मजबूत होती जाती हैं और हमारे डर को एक तरफ धकेल देती हैं। नतीजतन, हमारी जलती हुई इच्छा हमें अपने डर से ऊपर उठने और किसी भी बाधा को पार करते हुए हमें आगे बढ़ने की अनुमति देती है।

क्या आप सभी अपनी प्रबल और ज्वलंत इच्छा से अवगत हैं? यह क्या है? यह व्यक्तिगत होना चाहिए, स्वार्थी भी। सभी महान उपलब्धियों की शुरुआत सच्ची इच्छा की परिभाषा से हुई।

चरण दो: अनुनय विकसित करें

हमें यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि हम अपने लक्ष्य को प्राप्त कर सकते हैं। यदि यह विश्वास अभी तक नहीं है, तो इसे विकसित और मजबूत किया जाना चाहिए। यदि आपके लक्ष्य बड़े हैं और उन्हें प्राप्त करने के लिए बहुत अधिक प्रयास की आवश्यकता है, तो बहुत अधिक तेजी से करने का प्रयास न करें। अन्यथा, आप लक्ष्य को प्राप्त करने में मन और विश्वास की उपस्थिति खो सकते हैं। आपको एक दृढ़ और दृढ़ विश्वास की आवश्यकता है कि सही काम करते रहने से आप लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए आवश्यक संसाधनों को आकर्षित करने में सक्षम होंगे।

चरण तीन: इसे नीचे लिखें

यह सबसे सरल क्रिया है जो हम सभी नहीं करते हैं। यह पहले ही एक लाख बार कहा जा चुका है कि जो लक्ष्य कागज पर नहीं लिखे जाते हैं वे सिर्फ इच्छाएं और हमारी कल्पनाएं हैं। यदि आप लक्ष्य को कागज पर लिख लेते हैं, तो आप उसे उठा सकते हैं, स्पर्श कर सकते हैं, उसकी जांच कर सकते हैं। ज़रा सोचिए, हम अपनी चेतना से इच्छा लेते हैं और उसे एक ऐसे रूप में बदल देते हैं जिसमें उसके साथ कुछ किया जा सके। लक्ष्य को कागज पर लिखो और सफलता के तंत्र को पूरी ताकत से चालू करो!

चौथा चरण: सभी लाभों की सूची बनाएं

लाभ हमारी इच्छाओं को मजबूत करेंगे और हमें आगे बढ़ाएंगे। आपको उन सभी लाभों की एक सूची बनाने की आवश्यकता है जो आपको लक्ष्य प्राप्त करने के परिणामस्वरूप प्राप्त होंगे। सूची जितनी बड़ी होगी, हमारा दृढ़ संकल्प और प्रेरणा उतनी ही मजबूत होगी। अगर अचानक कुछ गलत हो जाए तो अपने मन की उपस्थिति को खोना बहुत आसान है। यदि आपके पास 30 लाभ लिखे हुए हैं, तो यह कहना सुरक्षित है कि आप सभी बाधाओं को दूर कर लेंगे।

चरण पांच: अपनी प्रारंभिक स्थिति निर्धारित करें

कार्रवाई करने से पहले, अपना वजन करें। प्रगति को मापने के लिए एक बेंचमार्क होना चाहिए। जितना अधिक स्पष्ट रूप से आप अपनी प्रारंभिक स्थिति की कल्पना करते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि आप जहां जाना चाहते हैं वहां पहुंचने में सक्षम होंगे।

चरण छह: एक समय सीमा निर्धारित करें

हमारे लिए समय सीमा निर्धारित करके, हम इसकी उपलब्धि को अपने दिमाग में प्रोग्राम करते हैं। ऐसा होता है कि लोग समय पर अपने लक्ष्य को प्राप्त न करने के डर से समय सीमा निर्धारित करने से डरते हैं। कुछ इस तरह, "मुझे अच्छा लगता है जब लक्ष्य मेरे पीछे से सीटी बजाते हैं।" मैं आपको विश्वास दिलाता हूं, इसमें कुछ भी गलत नहीं है। यह सिर्फ इतना है कि आप अभी तक तैयार नहीं थे और आपको बस एक और समय सीमा निर्धारित करने की आवश्यकता है।

यदि आपके लक्ष्य को प्राप्त करने की समय सीमा लंबी है, उदाहरण के लिए, 3-5 वर्ष, तो आपको इसे उप-लक्ष्यों में विभाजित करने की आवश्यकता है, जो बदले में समय अवधि में भी विभाजित होते हैं। सुनिश्चित करें कि उप-लक्ष्य को पूरा करने की समय सीमा 30 दिनों के भीतर है। यह आपको कम समय सीमा में परिणाम देखने की अनुमति देगा।

मैंने एक बार एक लड़की के बारे में एक दिलचस्प फिल्म देखी, जिसे अपना ब्लॉग बनाने की सलाह दी गई, क्योंकि वह बहुत स्वादिष्ट खाना बनाती थी। इस लड़की के पास एक पाक मास्टर की एक किताब थी जो कई साल पहले रहता था। और उसने निश्चय किया कि वह सारे व्यंजन बना लेगी, कुछ ऐसे 500 व्यंजन जो इस किताब में 1 साल में लिखे गए हैं। अगर उसने शुरू में ही अपने लिए ऐसी समय सीमा निर्धारित नहीं की होती, तो वह कभी भी अपने लक्ष्य तक नहीं पहुँच पाती। जीवन हमेशा हमारी योजनाओं में अपना समायोजन करता है। और केवल अपनी योजना का स्पष्ट रूप से पालन करते हुए, सब कुछ के बावजूद, लड़की अपने लक्ष्य को प्राप्त करने में सफल रही। फिल्म का नाम जूली और जूलिया है। मैं देखने की सलाह देता हूं।

चरण सात: अपने और अपने लक्ष्य के बीच खड़ी सभी बाधाओं की एक सूची बनाएं

बाधाएं सफलता और उपलब्धि का दूसरा पक्ष हैं। यह अजीब है अगर वे नहीं करते हैं। तो फिर यह कोई लक्ष्य नहीं है, बल्कि किसी तरह का पेशा है।

आपके रास्ते में आने वाली बाधाओं को लिख लें। महत्व के क्रम में उन्हें समूहित करें। सबसे बड़ी बाधा खोजें। इस पर ध्यान देने की जरूरत है।

क्या आप जानते हैं कि बाधाएं बाहरी और आंतरिक हो सकती हैं? वे हमारे भीतर या स्थिति के भीतर हो सकते हैं। अगर बाधा हमारे बीच जरूर है तो हमें अपने कुछ कौशल को मजबूत करने की जरूरत है, या अपने आप में कुछ बदलने की जरूरत है।

कोई बाहरी बाधा आपको बता सकती है कि आप गलत काम कर रहे हैं, गलत लोगों से संवाद कर रहे हैं, इत्यादि। अपना लक्ष्य अवरोधक खोजें!

चरण आठ: निर्धारित करें कि आपको कौन सी अतिरिक्त जानकारी की आवश्यकता हो सकती है

लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए आवश्यक जानकारी और ज्ञान की एक सूची बनाना आवश्यक है। आपको तुरंत सोचना चाहिए कि आप इसे कहां से प्राप्त कर सकते हैं। कार्यक्षेत्र में किसी विशेषज्ञ या सलाहकार की सलाह की आवश्यकता हो सकती है।

सेवाओं को खरीदने या सीखने की योजना बनाएं ताकि आप गणना कर सकें कि इसमें कितना समय और पैसा लगेगा।

चरण नौ: उन लोगों की सूची बनाएं जिनकी सहायता या परामर्श की आवश्यकता है

यदि आपके लक्ष्य को प्राप्त करने में अन्य लोगों को शामिल किया जाना चाहिए, तो एक सूची बनाएं और प्राथमिकता के क्रम में नामों को रैंक करें।

चरण दस: एक योजना बनाएं

आखिरकार। तो आपको एक योजना कब लिखनी है?)) एक योजना कार्यों की एक सूची है। विस्तृत योजना बनाना बेहतर है। यह तुम्हारा मार्ग है, यह तुम्हारा कम्पास है, जिस पर तुम चलना शुरू कर सकते हो। यह आपकी योजना और का आधार है। एक योजना तैयार करने के लिए, आपको केवल एक नोटबुक, एक पेन और आपका लक्ष्य चाहिए।

चरण ग्यारह: विज़ुअलाइज़ेशन का उपयोग करें

चित्र आपकी चेतना को सक्रिय कर सकते हैं, इसलिए आपको अपने लक्ष्य की एक स्पष्ट और स्पष्ट तस्वीर प्रस्तुत करने की आवश्यकता है जैसे कि यह पहले ही प्राप्त कर लिया गया था। यदि आप पहली बार सफल नहीं होते हैं, तो अभ्यास करें। प्रशिक्षण की प्रक्रिया में, स्पष्ट चित्र आपकी सोच की शक्ति को बढ़ाएंगे और एक चुंबक की तरह, लक्ष्य प्राप्त करने की प्रक्रिया में सही लोगों, विचारों और घटनाओं को आकर्षित किया जाएगा।

बारहवां चरण। पहले से तय कर लें कि आप कभी पीछे नहीं हटेंगे

क्या आपके पास दृढ़ता और दृढ़ संकल्प है? किसी भी मामले में, अपना दृढ़ संकल्प विकसित करें और असफलता के बारे में कभी न सोचें। किसी को भी आपको अपने लक्ष्य तक पहुँचने से रोकने न दें। अपने निर्णय में निर्णायक बनें। अक्सर, केवल दृढ़ता की ताकत के लिए धन्यवाद, हम सीखते हैं कि अपने लक्ष्य को कैसे प्राप्त किया जाए।

इसलिए, हमने बारह चरणों वाली एक प्रणाली को नष्ट कर दिया है, जिसके कार्यान्वयन से, ब्रायन ट्रेसी के अनुसार, हमें यह जानने में मदद मिलेगी लक्ष्य को कैसे प्राप्त करें।लेख लिखने के दौरान, मैंने अपने लक्ष्य पर काम किया - एक और साइट का निर्माण। मैं कितना सफल होऊंगा और कब तक मेरी इच्छा पूरी होगी, आप में से जो लोग मेरे ब्लॉग से आपके मेल में लेख प्राप्त करते हैं, वे पता लगा लेंगे। खबर को सब्सक्राइब और फॉलो करें।

बदले में, मुझे यह जानने में दिलचस्पी है कि प्रिय पाठकों, आप अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए किन विधियों और विधियों का उपयोग करते हैं। क्या उपलब्धि प्रक्रिया में आपके द्वारा अनुसरण किए जाने वाले समान चरण हैं? क्या कुछ और है जिसका आप उपयोग कर रहे हैं? यदि मुश्किल नहीं है, तो कृपया नीचे टिप्पणी में साझा करें।

कई बार आप जीवन को नए सिरे से शुरू करना चाहते थे, योजनाएँ बनाते थे, लक्ष्य निर्धारित करते थे और एक अविश्वसनीय भविष्य का सपना देखते थे, लेकिन कुछ भी नहीं हुआ? अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में आपकी मदद करने के लिए कुछ सुझाव।

आपने कितनी बार खुद से एक नया जीवन शुरू करने का वादा किया है? या महत्वाकांक्षी लक्ष्य निर्धारित किए, लेकिन किसी कारण से उन्हें प्राप्त नहीं कर सके? यह दुष्चक्र से बाहर निकलने और अपना पाने का समय है।

अपने लक्ष्यों को ठीक करें

एक अच्छी तरह से परिभाषित लक्ष्य सफलता की कुंजी है। यदि आप स्पष्ट रूप से परिभाषित करते हैं कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं, तो आपके लिए अपने लक्ष्य का मार्ग प्रशस्त करना बहुत आसान हो जाएगा। इसलिए सुनिश्चित करें कि आपने SMART मॉडल के अनुसार लक्ष्य तैयार किया है।

SMART विशिष्ट - विशिष्ट शब्दों के लिए एक संक्षिप्त नाम है; मापने योग्य - मापने योग्य; प्राप्य - प्राप्य; प्रासंगिक - महत्वपूर्ण; समयबद्ध - एक विशिष्ट समय सीमा से संबंधित।

जैसे ही यह इनमें से प्रत्येक पैरामीटर को पूरा करता है, अपने लक्ष्य पर काम करना शुरू करें। अन्यथा, आप न केवल लक्ष्य प्राप्त करने के लिए समय बढ़ाने का जोखिम उठाते हैं, बल्कि पूरी तरह से प्रेरणा भी खो देते हैं।

प्राथमिकता

जब हर चीज को प्राथमिकता दी जाती है, तो किसी भी चीज को प्राथमिकता नहीं दी जाती है। दूसरे शब्दों में, आपको अपने लक्ष्य को सर्वोच्च प्राथमिकता देनी चाहिए और अपनी इच्छा के करीब आने के लिए प्रतिदिन प्रयास करना चाहिए। सुबह सबसे महत्वपूर्ण काम करना सबसे अच्छा है।

अपनी सुबह की शुरुआत किसी ऐसी चीज से करें जो आपको आपके सपने के करीब ले जाए।

आपकी स्थिति चाहे जो भी हो और आप क्या करते हैं, सबसे प्रभावी काम के लिए सुबह का समय आवंटित करने की सलाह दी जाती है। यह कार्यालय के रास्ते का समय हो सकता है, और काम पर पहला आधा घंटा, जब आप कार्यालय के दरवाजे बंद कर देते हैं, तो आपको परेशान न करने के लिए कहते हैं। आप भी सिर्फ 30 मिनट पहले उठ सकते हैं और जब पूरा परिवार सो रहा हो, इस समय को अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए समर्पित करें।

अगर आप अपने लक्ष्य के करीब पहुंचकर दिन की शुरुआत करेंगे तो निश्चित तौर पर ऐसा दिन व्यर्थ नहीं जाएगा।

धैर्य रखें

अधीर लोगों के लिए इंतजार करना और समय बर्बाद करना असहनीय होता है। अपने दर्द को कम करने के लिए, वे समय बचाने और गति बढ़ाने की कोशिश करते हैं, लेकिन जल्दबाजी त्रुटियों की संख्या में वृद्धि की ओर ले जाती है, क्योंकि मस्तिष्क या तो तेजी से या अधिक सटीक रूप से काम करने में सक्षम होता है, और फिर आपको वापस जाना होगा, क्या सुधारना है आपने इस वजह से किया और खर्च किया है, इससे दोगुना समय और बल। और आप ऐसा नहीं चाहते, है ना?

सफलता का एक महत्वपूर्ण तत्व समय पर सब कुछ कर रहा है।

कार्रवाई को बहुत देर से शेड्यूल करें और आप अपना मौका चूक जाएंगे। इसे बहुत जल्दी शेड्यूल करें और लक्ष्य निर्धारित होने से पहले ही आप फायर कर देंगे। आपको सही समय चुनने की जरूरत है, और फिर प्रतीक्षा करें। इसलिए, चीजों को जल्दी मत करो और धीरे-धीरे अपने लक्ष्य तक पहुंचने के लिए तैयार हो जाओ।

अस्थायी असफलताओं को हार में न बदलें

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप इससे कितना बचना चाहते हैं, देर-सबेर आप असफलता या असहज परिस्थितियों से आगे निकल सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप नियमित रूप से जिम जाते हैं, सही खाते हैं, नींद, जैसा कि अपेक्षित है, सात घंटे और उससे भी अधिक। और अचानक कुछ बदल जाता है: छुट्टी का समय आता है, और इसके साथ - अतिरिक्त डेसर्ट, विश्राम और आलस्य; माँ बीमार हो जाती है - और यह आपको जीवन की सामान्य लय से बाहर कर देता है; आप किसी बात को लेकर गंभीर रूप से परेशान हैं - और वसायुक्त और मीठे भोजन से खुद को शांत करें। जिन कारणों से जीवन के सहज प्रवाह का उल्लंघन होता है, और यह सामान्य रास्ते से बाहर हो जाता है, उन कारणों की सूची जारी रखी जा सकती है।

अपने लक्ष्य की ओर बढ़ते रहो, चाहे कुछ भी हो जाए।

लेकिन आपको हार नहीं माननी चाहिए, चाहे आप रास्ते में कितने भी अस्थायी झटके का अनुभव करें। अस्थायी असफलताओं को हार में न बदलें। मुस्कान के साथ परिस्थितियों का सामना करें, उनसे निपटें और लक्ष्य की ओर बढ़ते रहें!

पूर्णतावाद से बचें

पूर्णतावाद उच्चतम स्तर के प्रदर्शन की इच्छा और आंतरिक अपेक्षा है। फिर आदर्श के लिए प्रयास करना क्यों बुरा है? लक्ष्यों को प्राप्त करने के रास्ते में पूर्णतावाद क्यों आता है?

सबसे पहले, "आदर्श" और "उच्चतम स्तर" को तैयार करना और मापना बहुत मुश्किल है, इसलिए एक पूर्णतावादी का लक्ष्य मायावी और अमूर्त है। सब कुछ लेकिन आदर्श उसके लिए अस्वीकार्य है। अगर कुछ मानदंडों को पूरा नहीं करता है, तो इसे अस्वीकार कर दिया जाना चाहिए, प्रतिस्थापित किया जाना चाहिए या फिर से किया जाना चाहिए। हालाँकि, इस मामले में, काम समाप्त नहीं होगा। आप हमेशा कुछ ठीक कर सकते हैं, बदल सकते हैं और सुधार सकते हैं - और फिर भी यह पर्याप्त नहीं होगा, क्योंकि आदर्श अज्ञात है।

पूर्णतावाद अप्राप्य की खोज बन जाता है।

दूसरे, आदर्श सापेक्ष है। जो अभी परिपूर्ण है वह कल पूर्ण नहीं होगा, और जो कुछ को अच्छा लगता है वह दूसरों को नहीं भी हो सकता है। एक गर्म धूप वाला दिन पिकनिक के लिए अच्छा है, लेकिन सूखाग्रस्त फसलों के लिए बुरा है। एक गिलास शराब एक कठिन दिन का एक अच्छा अंत हो सकता है, लेकिन उस व्यक्ति के लिए नहीं जो शराब से जूझ रहा है। नमकीन ड्रायर एक बढ़िया नाश्ता है, लेकिन उच्च रक्तचाप के साथ, नमक अस्वास्थ्यकर है। इसलिए, भले ही पूर्णतावादी सब कुछ प्रदान करते हैं और सभी के लिए कुछ परिपूर्ण बनाते हैं, परिस्थितियां बदल सकती हैं, और यह आदर्श रचना ऐसी नहीं रहेगी। ऐसी स्थितियों से बचें।

अपने आप पर यकीन रखो

आत्म-संदेह तय करता है कि क्या किया जा सकता है और क्या नहीं। यह निर्धारित करता है कि आप कितने महत्वाकांक्षी लक्ष्यों पर विचार करते हैं, आपने कितनी ऊंचाई तय की है, आप किस हद तक पहुंचने की हिम्मत करते हैं। यह महत्वाकांक्षा के चारों ओर एक बाड़ बनाता है और मस्तिष्क को चेतावनी देता है कि आप बहुत कम जानते हैं और जानते हैं कि कैसे सफलता के लिए तैयार नहीं हैं, उदास हैं, आप असहज हैं, और सपनों को साकार करना मुश्किल है।

अपने आत्मविश्वास का क्या करें? शारीरिक भाषा के अप्रत्याशित प्रभाव हो सकते हैं। अध्ययनों से पता चला है कि, उदाहरण के लिए, चेहरे की अभिव्यक्ति में बदलाव मूड को प्रभावित करता है क्योंकि यह मस्तिष्क द्वारा बाहरी या आंतरिक उत्तेजना के संकेत के रूप में माना जाता है।

इसलिए, आत्मविश्वास से बोलने की कोशिश करें, खड़े हों और चलें - और आप दूसरों की ताकत और प्रशंसा में वृद्धि महसूस करेंगे। जिस स्थिति से आप डरते हैं, वह इस तथ्य से नहीं बदलेगी कि आप डरपोक या साहसी हैं। तो साहस क्यों नहीं चुना?

लक्ष्य कैसे प्राप्त करें - यह प्रश्न हम में से प्रत्येक ने पूछा था। और यह समझ में आता है, क्योंकि कोई भी व्यक्ति कुछ चाहता है, कुछ के लिए प्रयास करता है, लेकिन हमेशा यह नहीं जानता कि इसे सही तरीके से कैसे किया जाए।

एक ऐसा व्यक्तिगत गुण भी है - उद्देश्यपूर्णता। यह तब होता है जब व्यक्ति अपने लक्ष्य को प्राप्त करने में सक्षम होता है। यह अच्छा है या बुरा, आपको क्या लगता है? अधिकांश भाग के लिए, यह गुण सकारात्मक माना जाता है। बेशक, अगर लक्ष्य मानवीय हैं, अगर आप किसी को नुकसान पहुंचाने के लिए कुछ नहीं करते हैं। लेकिन यहाँ भी, सब कुछ उतना सरल नहीं है जितना पहली नज़र में लगता है।

हां, आप अपने लक्ष्य को प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन अपने मानसिक और शारीरिक स्वास्थ्य को इसकी वेदी पर रख दें। ऐसा लगता है कि व्यक्ति ने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए सब कुछ किया, छलांग और सीमा के साथ उसकी ओर चला और यहां तक ​​कि वह हासिल कर लिया जो वह चाहता था, केवल परिणाम संदिग्ध होगा।

और मैं इसे किस ओर ले जा रहा हूं? इस तथ्य के अलावा कि न केवल लक्ष्य प्राप्त करना महत्वपूर्ण है, आपको इसे सही ढंग से करने में सक्षम होना चाहिए, मज़े करना चाहिए और अपने स्वास्थ्य का त्याग नहीं करना चाहिए।

यही कारण है कि लक्ष्यों को सही ढंग से निर्धारित करने में सक्षम होना, शुरू में एक कार्य योजना विकसित करना, सभी संभावित परिणामों और जटिलताओं का पूर्वाभास करना आवश्यक है, ताकि परिणामस्वरूप आपको "अपनी कोहनी काटने" की आवश्यकता न हो।

कहाँ से शुरू करें?

आइए शुरू करते हैं कि लक्ष्य क्या है।

लक्ष्य वह है जिसे हम हासिल करना चाहते हैं और जिस रास्ते पर हम कुछ कदम उठाते हैं।

तो आप एक लक्ष्य कैसे निर्धारित करते हैं और उसे प्राप्त करते हैं? लक्ष्य को साध्य होने के लिए, उसकी कल्पना, कल्पना की जानी चाहिए।

उदाहरण के लिए, मैं एक अपार्टमेंट खरीदना चाहता हूं (मेरे दिमाग में जो पहली बात आई, वह मैं लिखता हूं)। काफी अच्छा निशाना लगता है। लेकिन अगर मुझे न्यूयॉर्क में मैनहट्टन के केंद्र में लगभग 150 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक अपार्टमेंट चाहिए, तो यह एक लक्ष्य से अधिक एक सपना होगा। खासकर अगर मेरे पास इसे खरीदने के लिए सौवां पैसा भी नहीं है।

एक प्राप्त करने योग्य लक्ष्य वह है जो आपकी क्षमता के बराबर हो। और इसलिए हम एक अपार्टमेंट खरीदने के लिए वापस आ गए हैं। अगर मैंने खुद को एक अपार्टमेंट खरीदने का लक्ष्य निर्धारित किया है, तो, मेरी वास्तविक क्षमताओं के आधार पर, मुझे स्पष्ट रूप से कल्पना करनी चाहिए कि अपार्टमेंट में कितने कमरे होने चाहिए (उदाहरण के लिए, 2), शहर के किस जिले में स्थित होना चाहिए, इसका क्या होना चाहिए अनुमानित क्षेत्र होगा, यह किस स्थिति में स्थित है (नई इमारत, मरम्मत के बिना माध्यमिक आवास या इसके विपरीत, यूरो नवीनीकरण के साथ), आदि। इन सभी मानकों के आधार पर, आप ऐसे आवास की अनुमानित लागत की कल्पना कर सकते हैं।

फिर से, लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें प्राप्त करने के तरीके पर वापस जाएं। जब तक लक्ष्य अमूर्त है (बस एक अपार्टमेंट खरीदें), इसके कार्यान्वयन के लिए प्रेरणा बहुत बड़ी नहीं होगी। जब आप कुछ अमूर्त चाहते हैं, तो पहले आप इसे चाहते हैं, शायद आप प्राप्ति की दिशा में कुछ कदम भी उठाते हैं, लेकिन समय के साथ, सभी इच्छाएं दूर हो जाती हैं। नतीजतन, यदि ऐसा लक्ष्य श्रमसाध्य है, तो इसे प्राप्त करने की संभावना नगण्य है।

कलम में क्या लिखा है...

न केवल अपने लक्ष्य की कल्पना करना महत्वपूर्ण है, आपको इसे कागज पर ठीक करने की आवश्यकता है। और कुछ स्क्रैप पर नहीं, बल्कि इस तरह से कि आपको अपने लक्ष्य को लगातार देखने का अवसर मिले। आप किसी पत्रिका से एक चित्र भी बना सकते हैं या जो आप चाहते हैं उसकी एक छवि काट सकते हैं और इसे एक दृश्य स्थान पर चिपका सकते हैं।

जब तक आपने लक्ष्य का विस्तार से वर्णन नहीं किया है, उसे कागज पर तय नहीं किया है, यह सिर्फ एक सपना होगा।

भले ही आप दिन में कई बार अपने लक्ष्य की तस्वीर पर नजरें गड़ाएं, चाहे वह आपको पसंद हो या न हो, आप उसके बारे में बार-बार विचार करेंगे। आप अपने लक्ष्य को और भी अधिक प्राप्त करना चाहेंगे, और स्वाभाविक रूप से, सकारात्मक परिणाम की संभावना अधिक होगी।

मुझे आशा है कि आप पहले से ही यह समझना शुरू कर चुके हैं कि लक्ष्य कैसे निर्धारित करें और उन्हें कैसे प्राप्त करें, कहां से शुरू करें, फिर अगले चरण पर आगे बढ़ें।

योजना, समय और प्रारंभिक स्थिति

लक्ष्य, निश्चित रूप से, अच्छा है। लेकिन अगर आपके पास इसे हासिल करने की स्पष्ट योजना नहीं है, तो यह आसान नहीं होगा। आपको क्या करना है, और इसे कैसे पूरा करना संभव है, इसकी एक योजना बनाने की आवश्यकता है। योजना जितनी अधिक समान होगी, उतनी ही आसान और स्पष्ट होगी कि क्या करना है और किस क्रम में करना है।

याद रखें: एक बड़े लक्ष्य को छोटे उप-लक्ष्यों में विभाजित करने की आवश्यकता होती है।

एक और महत्वपूर्ण बिंदु समय सीमा है। यह वांछनीय है कि हम अपने लिए विशिष्ट समय सीमा (X समय) निर्धारित करें, इसलिए हम बेहतर तरीके से "चलेंगे", और योजना बनाना आसान होगा।

शुरुआती बिंदु के बारे में मत भूलना। आखिरकार, हम एक ही लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं, हालांकि, सभी के लिए संभावनाएं और साधन अलग-अलग हैं। आपकी राय में, किसी ऐसे व्यक्ति के लिए जो इसे सक्रिय रूप से 2 साल से सीख रहा है, या किसी ऐसे व्यक्ति के लिए जिसने अभी-अभी शुरुआत की है, पूरी तरह से जर्मन सीखना आसान कौन है?

चूंकि मैंने एक उदाहरण के रूप में एक अपार्टमेंट खरीदने के विषय को छुआ है, इसलिए मैं फिर से उस पर लौटता हूं। उदाहरण के लिए, मैंने तय किया कि एक अपार्टमेंट की अनुमानित लागत लगभग 36 हजार डॉलर होगी। मैं इसे 3 साल में खरीदने की योजना बना रहा हूं। तदनुसार, नियोजित राशि एकत्र करने के लिए, सालाना 12 हजार डॉलर सालाना या 1 हजार महीने में अलग करना आवश्यक होगा।

ये गणनाएँ किस लिए हैं? सहमत, यह संभावना नहीं है कि हर कोई एक बार में 12 हजार डॉलर बचा पाएगा, लेकिन 1 हजार डॉलर प्रति माह एक अधिक व्यवहार्य लक्ष्य है।

यदि लक्ष्य की प्राप्ति में लंबी अवधि के लिए देरी होनी चाहिए, तो आप अस्थायी लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं और करना चाहिए। उदाहरण के लिए, एक वर्ष में मुझे 12 हजार डॉलर अलग रखने चाहिए, 2 - 24 में, और 3 में - पूरी राशि। यहां आपके लिए एक सरल, लेकिन साथ ही साथ काम करने की योजना है कि आप अपने लक्ष्य को कैसे प्राप्त करें।

छोटे कदम लेकिन हर दिन

स्कूल में, हम में से प्रत्येक को लंबी दूरी की दौड़ (उदाहरण के लिए, 2 या 5 किलोमीटर) के रूप में इस तरह के शारीरिक शिक्षा मानक को पास करना था। क्या आपको अपने द्वारा अनुभव की गई संवेदनाएं याद हैं? अधिकांश ने तुरंत तेज गति से दौड़ना शुरू कर दिया, अपने सहपाठियों से आगे निकलने की कोशिश की, और बहुत जल्दी "उड़ गए", धीमे हो गए, और फिर मुश्किल से ही चल पाए।

हर कोई फिनिश लाइन तक नहीं पहुंचा, खासकर अगर दूरी महत्वपूर्ण थी। बस कोई ताकत नहीं थी, कोई इच्छा नहीं थी, कोई प्रेरणा नहीं बची थी, शुरुआत में सब कुछ बर्बाद हो गया था। लेकिन जो लोग तुरंत सही विषय पूछने में कामयाब रहे, उनके लिए फिनिश लाइन तक पहुंचने की संभावना बहुत अधिक थी।

वही किसी भी लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए जाता है। अपनी पूरी ताकत के साथ ड्राइव न करना महत्वपूर्ण है, इच्छाओं और अवसरों और ताकत दोनों को खोते हुए, अपने लक्ष्य की ओर लगातार छोटे कदम उठाना महत्वपूर्ण है। चलते रहना और हार न मानना ​​महत्वपूर्ण है।

मैंने अपने लक्ष्य के रूप में एक अपार्टमेंट खरीदना क्यों चुना? क्योंकि अधिकांश लोगों के लिए, यह संभावना नहीं है कि वे बिना कोई प्रयास किए एक महीने में इतनी बड़ी खरीदारी कर पाएंगे। लेकिन धीरे-धीरे स्थगित करना, कभी-कभी कुछ ऐसा छोड़ देना जिसकी आपको वास्तव में आवश्यकता नहीं है, अपना खुद का आवास प्राप्त करना काफी संभव है।

याद रखें: यदि आप अपने लक्ष्य की ओर हर दिन छोटे-छोटे कदम उठाते हैं, तो कुछ समय बाद आप बहुत कुछ हासिल कर सकते हैं।

मुझे एक कहावत पसंद है: एक बूंद पत्थर को बल से नहीं, बल्कि बार-बार गिरने से दूर कर देती है। इसी तरह लक्ष्य के साथ। अगर थोड़ा-थोड़ा करके, धीरे-धीरे भी, बिना रुके और बिना रुके उसकी ओर बढ़ें, तो आप किसी भी लक्ष्य को प्राप्त कर सकते हैं। हां, आपको कड़ी मेहनत करनी होगी, हां, कभी-कभी आपको अपने आलस्य के गले पर कदम रखना होगा और विरोध करना होगा, लेकिन यह इसके लायक है!

लक्ष्य कैसे प्राप्त करें (सफलता का मनोविज्ञान)

प्रत्येक व्यक्ति का अपना लक्ष्य होता है, किसी का छोटा होता है, और किसी का बड़ा होता है। लेकिन लक्ष्य इतना महत्वपूर्ण नहीं है, बल्कि खुद पर, अपनी क्षमताओं में विश्वास रखना है।

किसी भी लक्ष्य को कैसे प्राप्त करें? क्या यह संभव है? मैं सोचता हूँ हा। सबसे महत्वपूर्ण बात है आत्मविश्वास की भावना और लक्ष्य की दिशा में आगे बढ़ने, विकसित होने की इच्छा।

आप जो कर रहे हैं, जो आप चाहते हैं, उस पर विश्वास करना महत्वपूर्ण है, यह जानने के लिए कि आप निश्चित रूप से सफल होंगे, चाहे कुछ भी हो।

जब आपके पास कोई लक्ष्य होता है, तो उन लोगों को बताना सबसे अच्छा होता है जो आप पर विश्वास करते हैं, जो आपका समर्थन करेंगे, इसके बारे में। अपने आप को लगातार याद दिलाएं कि आप निश्चित रूप से सफल होंगे।

रास्ते में रुकावटें और साथी यात्री

जब आप अपने लक्ष्य की ओर बढ़ना शुरू करते हैं, तो न केवल पहले से एक योजना के बारे में सोचना बहुत महत्वपूर्ण है, आवश्यक चीजों की एक सूची बनाने के लिए, आपको यह अनुमान लगाने की आवश्यकता है कि क्या आपको अपना लक्ष्य प्राप्त करने से रोक सकता है। बेशक, आपको अपनी कल्पना का बहुत अधिक उपयोग नहीं करना चाहिए, लेकिन वास्तव में परिस्थितियों का आकलन करने में कोई दिक्कत नहीं होती है।

लगभग हर स्थिति में, आप एक ऐसे व्यक्ति को ढूंढ सकते हैं जो आपके साथ एक ही दिशा में जाएगा, भले ही हर समय नहीं, बल्कि पथ का केवल एक निश्चित भाग। ऐसे लोगों की उपेक्षा न करें, मदद मांगें और आभार के साथ इसका इस्तेमाल करें।

वैसे, अगर कुछ आपके लिए काम नहीं करता है, तो आपको कारणों का पता लगाने की जरूरत है, और लक्ष्य को न छोड़ें, अपने लिए खेद महसूस करना शुरू करें।

क्या होगा अगर हम दूसरी तरफ जाते हैं?

मान लें कि आपने स्पष्ट रूप से परिभाषित किया है कि आप क्या चाहते हैं, लक्ष्य की कल्पना की है, यहां तक ​​कि छोटे चरणों की योजना भी बनाई है। लेकिन किसी तरह आप वास्तव में जाना नहीं चाहते हैं, और परिस्थितियाँ आपके पक्ष में नहीं हैं। ऐसे में कैसे आगे बढ़ें?
मनोवैज्ञानिक न केवल लक्ष्य के रास्ते पर अपनी सड़क की कल्पना करने की सलाह देते हैं, बल्कि विपरीत दिशा में भी।

उदाहरण के लिए, यदि मैं वर्तमान में किराए के मकान में रहता हूं, तो मुझे अपना अपार्टमेंट खरीदने के बारे में सोचने की जरूरत है, लेकिन मैं कुछ नहीं करूंगा। एक या दो या तीन साल में क्या बदलेगा?

सबसे पहले, मुझे कहीं रहने की जरूरत है। और आपको एक घर किराए पर लेना होगा। उदाहरण के लिए, $500 प्रति माह के लिए। एक साल के लिए यह 6,000 हजार है, और 6 साल के लिए - 36 हजार डॉलर (फिर से, एक पूरे अपार्टमेंट की लागत)। आप महंगी चीजें खरीद सकते हैं, एक रेस्तरां में खा सकते हैं, अपने आप को कुछ भी अस्वीकार नहीं कर सकते हैं, बल्कि एक साल में किराए के अपार्टमेंट में रह सकते हैं, और दो में, और पांच में। इसके अलावा, अगर अब मेरे पास एक अपार्टमेंट के लिए बचत करने का अवसर है, तो 5 वर्षों में यह अवसर नहीं हो सकता है।

क्या मैंने वास्तविक संस्करण प्रस्तुत किया? अत्यंत। इस तरह के विचार न केवल आपको अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए प्रेरित करेंगे, बल्कि लालसा भी पैदा कर सकते हैं। और इसलिए, आपकी कल्पना में बहुत अधिक तेजी लाने के लायक नहीं है, लेकिन यह तकनीक जादुई "पेंडेल" के रूप में अच्छी तरह से काम करती है।

स्प्रे न करें

और अगर आप यहाँ, और यहाँ, और वहाँ चाहते हैं? जीवन में एक लक्ष्य कैसे प्राप्त करें, खासकर यदि लक्ष्य एक वैगन और एक छोटी गाड़ी है? यहीं पर मैं आपको निराश करना चाहता हूं। यह हर जगह और तुरंत सफल होने की संभावना नहीं है। यदि केवल इसलिए कि लगातार छिड़काव करने से, आप बस भटक सकते हैं, खो सकते हैं।

आखिरकार, लक्ष्य प्राप्त करने में न केवल परिणाम महत्वपूर्ण है, बल्कि मार्ग भी है। हालांकि 40 साल तक शायद ही कोई रेगिस्तान में चलना चाहेगा। तो आप अपने आप पर पूरा विश्वास खो सकते हैं, और प्रेरणा शून्य हो जाएगी।

हां, आप कई लक्ष्यों को जोड़ सकते हैं, लेकिन केवल अगर वे प्रतिच्छेद करते हैं, और भले ही उनमें से 2-3 से अधिक न हों। और अगर किलोमीटर की लिस्ट बना लें तो यहां कोई भी तरीका काम नहीं आएगा। सब कुछ क्रम में करना बेहतर है: पहले एक हासिल करें (उसी समय आत्म-सम्मान बढ़ेगा), फिर दूसरा, फिर तीसरा।

यह स्वयं लक्ष्य नहीं है जो मायने रखता है, बल्कि इसका मार्ग है

बेशक, लक्ष्य हासिल करना अच्छा है। आखिर, जिस शिखर पर आप जाते हैं, उसके पार, आप स्वयं पथ नहीं देख सकते, वह सौंदर्य जो हाथ की लंबाई पर है।

करियर, सफलता, भौतिक मूल्य सभी अच्छे हैं, केवल उनकी खोज में आप उन सभी को याद कर सकते हैं जो हमें दिया गया था।

जाने और हार न मानने के लिए, आपको आराम करने में सक्षम होना चाहिए, प्रियजनों के साथ संवाद करने में सक्षम होना चाहिए, दोस्तों के साथ। यदि आप रुकते नहीं हैं, भावनात्मक और शारीरिक पोषण की तलाश नहीं करते हैं, तो आप वांछित ऊंचाइयों को प्राप्त करने में सक्षम होने की संभावना नहीं रखते हैं, क्योंकि आप ताकत से बाहर हो जाएंगे, कोई प्रेरणा नहीं होगी।

केवल वही अंत तक लड़ सकता है, जो आराम करना जानता है, जो जीवन और उसके हर पल की सराहना करना जानता है। इसलिए, समय-समय पर रुकना सीखें, न केवल उस रास्ते को देखें जिस पर अभी भी विजय प्राप्त करने की आवश्यकता है, बल्कि यह भी सराहना करें कि आप पहले से ही क्या करने में कामयाब रहे हैं।

उन लोगों की सराहना करें जो आपके बगल में चलते हैं, आपकी मदद करते हैं, आभारी होना जानते हैं। याद रखें, यह लक्ष्य ही महत्वपूर्ण नहीं है, बल्कि आपके लक्ष्य के रास्ते में आपके साथ होने वाले परिवर्तन और सुधार होंगे।

ब्लॉग साइट पर आने वाले सभी आगंतुकों के लिए शुभ दिन। आपके साथ ऐसा कितनी बार हुआ है कि योजनाएँ ढह जाती हैं, और सबसे पोषित सपने कभी सच नहीं होते हैं? यह समझने के लिए कि आप जो चाहते हैं उसे कैसे प्राप्त करें, आपको न केवल उन परिस्थितियों को समझना चाहिए जो इसे होने से रोकती हैं। सबसे पहले यह समझना आवश्यक है कि लक्ष्य हमारी गतिविधि का एक सचेत परिणाम है। यह एक तरह का नियोजित पैटर्न है जो हमारे व्यवहार को निर्धारित करता है। यह हमें कार्रवाई के लिए प्रेरित करता है और प्रगति और व्यक्तिगत विकास का मुख्य इंजन है। इस लेख में, हम उन कारणों पर गौर करेंगे जिनकी वजह से आप अपनी योजनाओं को साकार नहीं कर सकते हैं, साथ ही मुख्य सिफारिशें जो आपको हमेशा वह हासिल करने में मदद करेंगी जो आप चाहते हैं। आप न केवल अपने लक्ष्यों को प्राप्त करना सीखेंगे, बल्कि अपनी गतिविधियों को प्रभावी ढंग से व्यवस्थित करने, लक्ष्यों और इच्छाओं को सही ढंग से तैयार करने में भी सक्षम होंगे।

हमें अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने से क्या रोक रहा है?

मुख्य कारकों में से एक जो हमें वह प्राप्त करने से रोकता है जो हम चाहते हैं वह है हमारे लक्ष्य को स्पष्ट रूप से स्पष्ट करने में असमर्थता। बहुत से लोग खुद से एक सपना पूछते हैं जैसे "मुझे एक महंगी कार चाहिए" या "मैं एक अपार्टमेंट खरीदना चाहता हूं।" यह गलत लक्ष्य निर्धारण है, जो कार्यान्वयन में एक गंभीर बाधा बन सकता है। स्पष्ट पैरामीटर सेट करें, उदाहरण के लिए, "मैं ऐसे और ऐसे वर्ष में एक ग्रे ऑडी ए 9 रखना चाहता हूं" या "मैं ऐसे और ऐसे जिले में एक नई इमारत में तीन कमरे का अपार्टमेंट खरीदना चाहता हूं।" यह सही शब्द है जो आपको वह प्राप्त करने की अनुमति देगा जो आप जल्दी और आसानी से चाहते हैं।

हालांकि, अन्य महत्वपूर्ण कारक हैं जो हमें अपनी आकांक्षाओं को साकार करने से रोकते हैं। आइए उन पर अधिक विस्तार से विचार करें:

1. सफलता का डर. बहुत से लोग अपने लक्ष्य की ओर सफलतापूर्वक कदम बढ़ाते हैं, लेकिन अंत में वे हार मान लेते हैं और अनिवार्य रूप से रास्ते से हट जाते हैं। यह सब पूरी तरह से अनजाने में हो सकता है। कोई भी सफलता आमतौर पर जिम्मेदारी और गंभीर निर्णय लेने से जुड़ी होती है, और असुरक्षित लोग इससे डरते हैं।
2. असफलता का डर. एक व्यक्ति जिसे बचपन में बहुत आलोचना और थोड़ी प्रशंसा मिली, वयस्कता में नियम का पालन करता है "निंदा होने से कुछ भी नहीं करना बेहतर है।" ऐसे लोग स्वयं लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें प्राप्त करने के लिए हर संभव प्रयास करने की तुलना में दूसरों की सफलता का निरीक्षण करने की अधिक संभावना रखते हैं।
3. लक्ष्य संघर्ष या धुंधलापन. आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करने के लिए, आपको 2-3 विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करने चाहिए और उनकी दिशा में आगे बढ़ना चाहिए। उनमें से बहुत से छिड़काव और एक चीज पर ध्यान केंद्रित करने में असमर्थता का कारण बनेंगे। इसके अलावा, किसी भी व्यक्ति के लक्ष्यों का टकराव हो सकता है (इस मामले में, चेतन और अचेतन अपनी सेटिंग में भाग ले सकते हैं)। एक आकर्षक उदाहरण आम इच्छाएं हैं "मुझे बहुत सारा पैसा चाहिए" और "मैं बहुत आराम करना चाहता हूं।" इसे समझने के लिए, अपनी योजनाओं की एक सूची बनाने, विरोधाभासों की पहचान करने और उन्हें समाप्त करने के लायक है। विशिष्ट लक्ष्यों को तैयार करने के लिए सही ढंग से प्राथमिकता देने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है।
4. तुलना. जो लोग लगातार अपनी तुलना अधिक सफल लोगों से करते हैं, वे कभी भी अपने लक्ष्यों को प्राप्त नहीं कर पाएंगे। इस प्रकार, एक व्यक्ति अपनी उपलब्धियों का अवमूल्यन करता है और अपने आप में एक हीन भावना विकसित करता है, जो वांछित प्राप्त करने में एक महत्वपूर्ण बाधा बन जाता है।
5. प्रेरणा का नुकसान. यदि किसी बिंदु पर आप देखते हैं कि आप थके हुए हैं और अब आपके पास अपने सपने को साकार करने की ताकत नहीं है, तो कुछ आत्म-खोज करें। पता करें कि आपकी अधिकांश जीवन ऊर्जा कहाँ खर्च होती है। यह असफल रिश्ते, संघर्ष आदि हो सकते हैं। कुछ ऐसा खोजें जो आपको प्रेरित और प्रेरित करे।

उपरोक्त सभी कुछ प्रकार के मनोवैज्ञानिक अवरोध हैं जो हमें अपने लक्ष्य की दिशा में आगे बढ़ने और स्वयं को साकार करने से रोकते हैं। यदि आप इन कारकों से अवगत हो जाते हैं और उन्हें मिटाना शुरू कर देते हैं, तो आप जल्द ही देखेंगे कि आप जो चाहते हैं उसे हासिल करना बहुत आसान हो गया है।

सही लक्ष्य का चुनाव कैसे करें?

सही शब्दों के अलावा, जो ऊपर उल्लेख किया गया था, यह भी महत्वपूर्ण है कि लक्ष्य आपका है, न कि समाज, परिवार आदि द्वारा लगाया गया। मनोवैज्ञानिक और समाजशास्त्री तथाकथित सामाजिक रूप से लगाए गए लक्ष्यों को अलग करते हैं, जिन्हें आप केवल इसलिए प्राप्त करना चाहते हैं क्योंकि यह आवश्यक है, इसलिए सही है, यह फैशनेबल या प्रतिष्ठित है। लेकिन यह भी महत्वपूर्ण है कि यह कार्य आपको आगे बढ़ने और कार्रवाई करने की एक अदम्य इच्छा देता है। यदि आपको आंतरिक विश्वास है कि यह लक्ष्य आपका है, तो यह पहले से ही आधी लड़ाई है।

इसलिए, अपने लक्ष्यों को लगातार प्राप्त करने के लिए, अनुसरण करना महत्वपूर्ण है उन्हें स्थापित करते समय कुछ नियम:

• किसी भी लक्ष्य को यथासंभव स्पष्ट और विशेष रूप से तैयार किया जाना चाहिए;
• वांछित प्राप्त करने का समय विशिष्ट समय सीमा तक सीमित होना चाहिए;
• इच्छाओं को तैयार करना ताकि परिणाम का आसानी से आकलन किया जा सके; यदि आवश्यक हो, तो एक बड़े लक्ष्य को कई छोटे लक्ष्यों में तोड़ दें;
• अपने सपनों को प्राप्त करने के संभावित परिणामों का गंभीरता से आकलन करें और तय करें कि क्या आप उन्हें सहन कर सकते हैं (उदाहरण के लिए, एक महंगी कार खरीदना इसके रखरखाव के लिए निरंतर खर्च के साथ होगा)।

जीवन के किन सिद्धांतों का पालन करना चाहिए?

वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए, आपको रूढ़िवादी सोच से छुटकारा पाना चाहिए और अपने जीवन में कई महत्वपूर्ण सिद्धांतों का परिचय देना चाहिए, जिसका पालन करके आप एक सफल और उद्देश्यपूर्ण व्यक्ति बन सकते हैं। आइए इन सिद्धांतों को अधिक विस्तार से देखें।

सिद्धांत 1: मुश्किलों से डरो मत।

जैसे ही आप एक बाधा से पीछे हटते हैं, उसके पीछे कई अन्य दिखाई देंगे, जो आपको अपने लक्ष्य को प्राप्त करने से रोकेंगे। जब आप एक समस्या को आत्मविश्वास से पार कर लेंगे, तो आपके पास अन्य कठिनाइयों के लिए नई ताकत होगी।

सिद्धांत 2ए: निर्णय लेने से डरो मत।

किसी को भी आपके लिए चुनाव करने का अधिकार नहीं है, इसलिए अगर आपको लगता है कि आप सही काम कर रहे हैं, तो इसे करें।

सिद्धांत 3: अपने आप पर यकीन रखो।

अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, हमेशा और किसी भी परिस्थिति में खुद पर और अपनी ताकत पर विश्वास करना महत्वपूर्ण है। लक्ष्य पर संदेह न करें और विश्वास करें कि इसे प्राप्त करना आप पर निर्भर है।

सिद्धांत 4ए: लगातार विकसित।

आत्म-विकास और आत्म-सुधार के बारे में मत भूलना। यदि आपने वांछित परिणाम प्राप्त कर लिया है, तो वहाँ न रुकें। अपने आप को नई चुनौतियां निर्धारित करें और लगातार विकास करें।

सिद्धांत 5: अपने लक्ष्यों की कल्पना करें।

पहले से साकार हुए सपने के साथ खुद की कल्पना करने से न डरें। यदि आप एक कार खरीदना चाहते हैं, तो विस्तार से कल्पना करें कि आप इस कार को कैसे चला रहे हैं, महसूस करें कि आपका पैर गैस पेडल को कैसे दबाता है, आदि। कई मनोवैज्ञानिक स्पष्टता के लिए लक्ष्यों का पोस्टर बनाने और इसे सबसे अधिक दिखाई देने वाली जगह पर लटकाने की सलाह देते हैं।

उपरोक्त जीवन सिद्धांतों को अपने आप में विकसित करें और आपको आश्चर्य होगा कि आपका व्यवसाय कितनी जल्दी बढ़ जाएगा, और योजना को लागू करना आसान हो जाएगा।

आप जो चाहते हैं उसे हासिल करने में कौन से व्यक्तिगत गुण आपकी मदद करेंगे?

सफल होने और सपनों को साकार करने के किसी भी प्रयास के लिए, यह अपने आप में कुछ व्यक्तिगत गुणों को विकसित करने के लायक है। इन गुणों में शामिल होना चाहिए:

1. धैर्य. बाहर से किसी भी व्यक्ति या परिस्थितियों को किसी भी तरह से अपनी आकांक्षाओं को प्रभावित न करने दें और जो आप चाहते हैं उसे प्राप्त करने से रोकें। आप अपने लक्ष्य तक तभी पहुंच पाएंगे जब आपकी लगन और आगे का जोश निर्णायक हो जाएगा, और दूसरों के निर्णयात्मक विचारों को बिल्कुल भी ध्यान में नहीं रखा जाएगा।
2. आत्मविश्वास।जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, आपको अपने आप में, आप जो कर रहे हैं, और उस लक्ष्य में जो आपने अपने लिए निर्धारित किया है, उस पर विश्वास होना चाहिए। सभी शंकाओं को दूर करें और अपने आप में विश्वास विकसित करें।
3. तनाव सहिष्णुता. अपने सपने के रास्ते पर "बाहर जलने" के लिए और सभी प्रेरणा को न खोने के लिए, किसी भी कठिनाइयों और समस्याओं के लिए धैर्य और लचीला रहना महत्वपूर्ण है।
4. निरंतरता. इस गुण का अर्थ है किसी और के अनुभव से सीखने की क्षमता और इच्छा, किसी और की गलतियों से सीखना और अन्य सफल लोगों की उपलब्धियों में रुचि दिखाना।

यदि आप अपने आप में आवश्यक गुण विकसित नहीं कर सकते हैं, तो विभिन्न प्रशिक्षणों या व्यक्तिगत विकास पाठ्यक्रमों में भाग लें, सफल लोगों के साथ संवाद करें। अपने चरित्र की कमजोरियों को पहचानें और उन्हें ताकत में बदलने और सफलता के लिए आवश्यक गुणों को विकसित करने की पूरी कोशिश करें।

टिप 1. अपने लक्ष्य को सकारात्मक तरीके से बताएं। इसमें "नहीं" कण शामिल नहीं होने चाहिए, क्योंकि हमारा अवचेतन मन इसे नहीं समझेगा, इस प्रकार गलत कार्यों और कार्यों के लिए हमारे व्यवहार की प्रोग्रामिंग करता है। उदाहरण के लिए, "मैं धूम्रपान छोड़ना चाहता हूँ" कहने के बजाय, "मैं धूम्रपान छोड़ना चाहता हूँ" कहें।

टिप 2. अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए, हमेशा अपनी क्षमताओं का विश्लेषण और मूल्यांकन करें। मूल्यांकन करें कि क्या आपके पास आवश्यक ज्ञान, कौशल, समय, वित्तीय संसाधन आदि हैं। यदि कुछ छूट रहा है, तो यह सुनिश्चित करने के लिए हर संभव प्रयास करें कि आपके पास सफलता के रास्ते पर संसाधनों की पूरी आपूर्ति हो।

टिप 3. आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करने के लिए सभी संभावित बाधाओं को पहचानें और उन्हें खत्म करने के तरीके विकसित करें। आगे सोचें कि क्या या कौन आपके साथ हस्तक्षेप कर सकता है और आप इससे कैसे बच सकते हैं।

टिप 4. अपने सपने के रास्ते पर कार्यों का एक विशिष्ट एल्गोरिदम विकसित करें। इसे चरण-दर-चरण निर्देश की तरह बनाएं, प्रत्येक पूर्ण चरण को चिह्नित करें और साहसपूर्वक अगले एक पर आगे बढ़ें।

टिप 5. न केवल लक्ष्य के लिए, बल्कि प्रत्येक चरण के लिए समय सीमा निर्धारित करें। ऐसा करने के लिए, विश्लेषण करें कि किसी विशेष क्रिया को पूरा करने में कितना समय लगेगा। संभावित कठिनाइयों से अवगत रहें जो उत्पन्न हो सकती हैं। यह आपको यहां और अभी कार्य करने में मदद करेगा, और अपने लक्ष्य के कार्यान्वयन को बाद तक के लिए स्थगित नहीं करेगा।

टिप 6. अपना समय बुद्धिमानी से आवंटित करें। उबाऊ बातचीत या आलस्य पर समय बर्बाद न करें। कुछ उपयोगी करें जो आपको न केवल वह हासिल करने में मदद करे जो आप चाहते हैं, बल्कि खुद को एक व्यक्ति के रूप में भी महसूस करें।

टिप 7. आशावादी रवैया रखें। केवल सकारात्मक पर ध्यान दें: गरीबी या दुख के बारे में नहीं, बल्कि धन और समृद्धि के बारे में सोचें।

संक्षेप में, मैं कहना चाहता हूं: अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए, आपको न केवल सोचने की जरूरत है, बल्कि करने की भी जरूरत है! आत्म-विकास में संलग्न हों और साहसपूर्वक अपने सपनों और साकार इच्छाओं की ओर कदम बढ़ाएँ!