លក្ខខណ្ឌធ្ងន់ធ្ងរ (ការប្រើប្រាស់ឬការគំរាមកំហែងនៃការប្រើប្រាស់កម្លាំង រយៈពេលខ្លីនៃព្រឹត្តិការណ៍ ភាពតានតឹងផ្លូវចិត្ត។ល។) កំណត់តម្រូវការសម្រាប់អ្នកចូលរួមដើម្បីផ្លាស់ប្តូរការផ្តោតអារម្មណ៍នៃអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេ។ នេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសសម្រាប់អ្នកតំណាងនៃរចនាសម្ព័ន្ធអំណាច។

ហើយនៅតែមានគោលការណ៍មិនផ្លាស់ប្តូរមួយចំនួននៃការចរចា ដោយមិនគិតថាពួកគេនៅជាមួយអ្នកណា - ដោយមានការសម្លុតនៅតាមផ្លូវ ភេរវករដែលបានចាប់ជាចំណាប់ខ្មាំង ឬកូនប្រុសដ៏កំសាកដែលជាអ្នកចាញ់៖

1) អ្នកត្រូវគ្រប់គ្រងអារម្មណ៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក និងជាការពិតណាស់ អាកប្បកិរិយា។ នៅពេលចរចា មិនគួរបាត់បង់ការមើលឃើញនៃគោលដៅសំខាន់;

2) វាចាំបាច់ដើម្បីបង្កើតលក្ខខណ្ឌអំណោយផល (អាកាសធាតុ) សូម្បីតែមុនពេលបញ្ហាចម្បងត្រូវបានពិភាក្សា។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកអាចស្តាប់សត្រូវនិងបំបាត់ការភ័យខ្លាចនិងការមិនទុកចិត្តរបស់គាត់;

3) ការផ្លាស់ប្តូរច្បាប់នៃអាកប្បកិរិយាដែលកំណត់ដោយគូប្រជែងដើម្បីឱ្យគាត់អាចយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នក;

4) អ្នកគួរតែកសាងស្ពាននៃការយោគយល់គ្នាទៅវិញទៅមកហើយដោយមិន "ចុច" ទាញគូប្រជែងក្នុងទិសដៅរបស់អ្នក;

5) អ្នកត្រូវអភិវឌ្ឍភាពជោគជ័យដែលសម្រេចបានដោយមិនព្យាយាមនាំសត្រូវមកលុតជង្គង់។

ចំណុចនៃការអនុវត្តគោលការណ៍ទាំងនេះគឺថា គូប្រជែង មិនថាគាត់ហាក់ដូចជាមនុស្សអាក្រក់យ៉ាងណានោះទេ តាមរយៈការគ្រប់គ្រងដ៏ប៉ិនប្រសប់អាចផ្លាស់ប្តូរចេតនារបស់គាត់។ ជំនួសឱ្យការបង្ខំគាត់ឱ្យផ្លាស់ប្តូរគំនិតរបស់គាត់ដោយប្រើសម្ពាធ និងការគំរាមកំហែង អ្នកត្រូវផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌដែលគាត់ផ្លាស់ប្តូរគំនិតរបស់គាត់ i.e. ធ្វើឱ្យជម្រើសផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។ តាមរបៀបនេះអ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរបរិយាកាសផ្លូវចិត្តសូម្បីតែក្នុងអំឡុងពេលការចរចាដ៏លំបាកបំផុត។

ក្នុងអំឡុងសង្គ្រាមស៊ីវិលអាមេរិក អាប្រាហាំ លីនខុន បានផ្តល់សុន្ទរកថាមួយ ដែលគាត់បាននិយាយដោយអាណិតអាសូរចំពោះពួកឧទ្ទាមភាគខាងត្បូង។ ស្ត្រីចំណាស់ម្នាក់ដែលជាសហជីពដ៏ឧស្សាហ៍បានចោទប្រកាន់គាត់ថានិយាយដោយអាណិតដល់សត្រូវរបស់គាត់ជាជាងបំផ្លាញពួកគេ។ ចម្លើយរបស់គាត់បានក្លាយជារឿងបុរាណ៖ "ហេតុអ្វីបានជាលោកជំទាវ" Lincoln ឆ្លើយថា "តើខ្ញុំមិនបំផ្លាញសត្រូវដោយធ្វើឱ្យពួកគេក្លាយជាមិត្តរបស់ខ្ញុំទេ?" 1

S t e r r o rist a m e

ការ​ចរចា​ចាប់​ចំណាប់ខ្មាំង​ហាក់​ដូច​ជា​ពិបាក​បំផុត។ មានអនុសាសន៍អ្នកជំនាញមួយចំនួនអំពីការចរចាក្នុងប្រភេទជម្លោះធ្ងន់ធ្ងរ និងគ្រោះថ្នាក់បំផុត ពោលគឺនៅពេលដែលភេរវករចាប់ចំណាប់ខ្មាំង។

នៅក្នុងករណីនៃការចាប់ចំណាប់ខ្មាំងក្នុងអំឡុងពេលចរចា កាលៈទេសៈខាងក្រោមគួរតែត្រូវបានគេវិភាគ និងគិតដោយប្រុងប្រយ័ត្ន: បុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់ចំណាប់ខ្មាំង; ហេតុផលនៃការចាប់ខ្លួន និងគោលដៅរបស់ឧក្រិដ្ឋជន; អាកប្បកិរិយារំពឹងទុករបស់ពួកឈ្លានពាននាពេលអនាគតដ៏ខ្លី និងឆ្ងាយជាងនេះ។ នីតិវិធីដែលចង់បានសម្រាប់ការចរចាជាមួយពួកគេ; ការជ្រើសរើសអ្នកចរចា និងអ្នកចិត្តសាស្រ្តប្រឹក្សា; ការរៀបចំអន្តរកម្មច្បាស់លាស់រវាងអ្នកចរចា ការគ្រប់គ្រង និងក្រុមអព្យាក្រឹតភាព។

ភារកិច្ចចម្បងនៃការចរចាក្នុងស្ថានភាពនេះគឺ: ការការពារជីវិតរបស់ចំណាប់ខ្មាំង; ការចាប់ខ្លួនអ្នកឈ្លានពាន និងការយកមកវិញ ឬការពារទ្រព្យសម្បត្តិ។ មនុស្សម្នាក់មិនគួរច្រឡំអាទិភាពសម្រាប់គោលបំណងដែលបានចង្អុលបង្ហាញទេ ព្រោះបើមិនដូច្នេះទេ ភេរវករមិនច្រើនទេ ដោយសារចំណាប់ខ្មាំងអាចរងទុក្ខ (វាបានកើតឡើងច្រើនជាងម្តងជាមួយអង្គការប្រតិបត្តិការដែលមិនដំណើរការ)។

ប្រធានបទនៃការចរចាអាចជាៈ លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការដោះលែងចំណាប់ខ្មាំង; អាហារសម្រាប់ចំណាប់ខ្មាំងនិងអ្នកឈ្លានពាន; លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការផ្តល់សេរីភាពដល់ចំណាប់ខ្មាំង; បញ្ហាតម្លៃលោះ; សំណួរនៃការរៀបចំអន្តរកម្មរវាងភាគីចរចា។ អ្នកជំនាញពិចារណាអំពីកាលៈទេសៈដ៏សំខាន់បំផុត ដើម្បីបន្ធូរបន្ថយភាពតានតឹងនៃអ្នកឈ្លានពាន ដើម្បីកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការប្រព្រឹត្តអំពើឃាតកម្ម និងសកម្មភាពដែលមិនចង់បានផ្សេងទៀត។ ដូច្នេះ វាត្រូវបានណែនាំកុំឱ្យប្រញាប់ប្រញាល់បញ្ចប់ការចរចា ហើយត្រូវគោរពយ៉ាងតឹងរឹងនូវរាល់កិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានសម្រេច។ អនុសាសន៍មានការណែនាំអំពីរបៀបទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកឈ្លានពាន របៀបអនុវត្តវា តម្រូវការអ្វីខ្លះដែលអ្នកចរចា និងអ្នកចូលរួមក្នុងទំនាក់ទំនងត្រូវតែជួប។ ដោយមិនសង្ស័យ ហានិភ័យនៃការរំខានដល់ការចរចា និងតម្រូវការប្រើប្រាស់អំពើហឹង្សាដើម្បីដោះលែងចំណាប់ខ្មាំងត្រូវតែយកមកពិចារណាជានិច្ច។

នៅក្នុងបណ្តាប្រទេសលោកខាងលិច ដែលជាកន្លែងដែលមានបទពិសោធន៍ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់ត្រូវបានប្រមូលផ្ដុំក្នុងការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងភេរវករ ការបណ្តុះបណ្តាលជំនាញចរចាក្នុងលក្ខខណ្ឌធ្ងន់ធ្ងរគឺទូលំទូលាយណាស់។ វគ្គបណ្តុះបណ្តាលនេះមិនត្រឹមតែមានការព្រួយបារម្ភចំពោះបុគ្គលិកនៃសេវាកម្មពិសេសប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានប្រជាជនផងដែរ ចាប់តាំងពីនរណាម្នាក់អាចជួបប្រទះភេរវករ ឬក្លាយជាជនរងគ្រោះរបស់គាត់។

ទាក់ទងនឹងកាលៈទេសៈចុងក្រោយគេអាចរកឃើញថាចំណាប់ខ្មាំងខ្លួនឯង (ជួនកាល "មនុស្សចៃដន្យ") ដើរតួយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការចរចានាពេលខាងមុខសម្រាប់ការដោះលែងពួកគេ។ ពួកគេមានអាកប្បកិរិយារៀងៗខ្លួន ប៉ុន្តែពេលខ្លះអ្នកអាចរកឃើញលក្ខណៈទូទៅនៅក្នុងអារម្មណ៍របស់ពួកគេ។ ចំណាប់ខ្មាំង​តែងតែ​មាន​ការ​ស្អប់ខ្ពើម​ចំពោះ​ភេរវករ​ដែល​បាន​ចាប់​ពួកគេ​។ ពួកគេក៏អាចមានអារម្មណ៍អាណិតអាសូរចំពោះអ្នកឈ្លានពានផងដែរ។ បាទ/ចាស ហើយពួកភេរវករខ្លួនឯងអាចនឹងជួបប្រទះនូវអ្វីដែលស្រដៀងគ្នាទាក់ទងនឹងចំណាប់ខ្មាំង។ លក្ខណៈពិសេសទាំងអស់នេះប៉ះពាល់ដល់ដំណើរនៃការចរចា។ ផ្នែកនៃចំណាប់ខ្មាំងដែលត្រូវបានដោះលែង (ប្រសិនបើរឿងនេះកើតឡើង) អាចផ្តល់ព័ត៌មានខុសចំពោះភាគីណាមួយចំពោះការចរចា។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ឱកាសនៃការសម្លាប់អ្នកដែលនៅសេសសល់អាចកាត់បន្ថយបាន។

ការណែនាំរបស់អ្នកស្រាវជ្រាវបរទេស (ចងក្រងដោយ A.B. Gofman) គឺសាមញ្ញណាស់។ ពួកគេផ្តោតជាចម្បងលើភារកិច្ចចម្បងនៃការចរចាក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នៃការចាប់ចំណាប់ខ្មាំង៖ ដើម្បីការពារជីវិតរបស់ពួកគេ ប្រគល់ទ្រព្យសម្បត្តិ និងចាប់យកភេរវករ។ វាមិនត្រូវបានផ្តល់អនុសាសន៍ឱ្យផ្លាស់ប្តូរចំណាប់ខ្មាំងដោយហេតុផលមួយចំនួន។

ការ​ដោះដូរ​ចំណាប់ខ្មាំង​ប៉ូលិស​បន្ថែម​ភាព​តានតឹង​ព្រោះ​ប៉ូលិស​បង្ក​ការ​គំរាម​កំហែង​ខ្លាំង​ជាង​ចំពោះ​ចំណាប់ខ្មាំង។ លើស​ពី​នេះ វា​មាន​កិត្យានុភាព​សម្រាប់​គាត់​ក្នុង​ការ​សម្លាប់​មន្ត្រី​អនុវត្ត​ច្បាប់​ជាង​ពលរដ្ឋ​សាមញ្ញ។ ប្រហែលជាអ្នកកំពុងដោះស្រាយជាមួយបុគ្គលប្រឆាំងសង្គមដែលស្អប់និមិត្តសញ្ញានៃអំណាច ហើយអ្នកផ្តល់ឱ្យគាត់នូវនិមិត្តសញ្ញានៃអំណាចនេះ។

ចំណាប់ខ្មាំងមិនគួរត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់សមាជិកគ្រួសាររបស់ចំណាប់ខ្មាំងនោះទេ។ គាត់​អាច​នឹង​ទាមទារ​សាច់​ញាតិ ឬ​មិត្តភ័ក្តិ​ដើម្បី​តាំង​ខ្លួន​គាត់​ជា "ទស្សនិកជន​សម្រាប់​ការ​ធ្វើ​អត្តឃាត"។

ដោយសារការដោះដូរមានការលំបាកខ្លាំង អ្នកប្រថុយប្រថានក្នុងការផ្តល់ឱ្យចំណាប់ខ្មាំងដែលចាប់ចំណាប់ខ្មាំងម្នាក់ទៀតដោយមិនទទួលបានអ្វីមកវិញ។

ការចរចាគឺស្ថិតនៅលើផ្លូវត្រូវ ប្រសិនបើ៖ គ្មាននរណាម្នាក់បានស្លាប់ចាប់តាំងពីការចរចាបានចាប់ផ្តើម គ្រានៃភាពតានតឹង ដូចជាការគំរាមកំហែងដោយពាក្យសំដី នៃអំពើហិង្សាលើចំណាប់ខ្មាំង កាន់តែញឹកញាប់ ការសន្ទនាជាមួយអ្នកចាប់ចំណាប់ខ្មាំងកាន់តែយូរ ការនិយាយស្តីអំពីអំពើហិង្សាកាន់តែតិច របស់ពួកគេ។ សម្លេងកាន់តែស្ងប់ស្ងាត់។

ប្រសិនបើនៅក្នុងដំណើរការនៃការចរចា ជនចាប់ជំរិតបានរងរបួស ឬសម្លាប់ចំណាប់ខ្មាំងម្នាក់ ឬច្រើននាក់នោះ មានហេតុផលដើម្បីជឿថាគាត់នឹងបន្តរឿងនេះ។ ក្នុងករណីនេះអ្នកត្រូវសម្រេចចិត្តលើសកម្មភាពបង្ខំ។

អ្នកចរចាត្រូវតែស្ម័គ្រចិត្តសម្រាប់មុខងារទាំងនេះ ហើយត្រូវតែជាមន្ត្រីសន្តិសុខដែលមានបទពិសោធន៍នៃសុខភាពផ្លូវចិត្ត និងរាងកាយដ៏ល្អឥតខ្ចោះ អាចរក្សាភាពស្ងប់ស្ងាត់ក្នុងស្ថានភាពលំបាក។

អ្នកចរចាត្រូវតែមានគុណសម្បត្តិដូចខាងក្រោមៈ ភាពចាស់ទុំខាងផ្លូវចិត្ត និងស្ថេរភាព (ការប្រមាថ ការបំពាន និងការសើចចំអកមិនធ្វើឱ្យគាត់ឈឺចាប់ទេ។ នៅពេលដែលការថប់បារម្ភ ការភ័យខ្លាច ឬភាពច្របូកច្របល់គ្រប់គ្រងជុំវិញគាត់ គាត់រក្សានូវវត្តមានរបស់គាត់ទាំងស្រុង); សមត្ថភាពក្នុងការស្តាប់; សមត្ថភាពក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូល; សមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនង; ចិត្តអនុវត្ត, សុភវិនិច្ឆ័យ និងសភាវគតិទន់ភ្លន់; សមត្ថភាពក្នុងការធ្វើសកម្មភាពក្នុងស្ថានភាពមិនច្បាស់លាស់ និងទទួលខុសត្រូវ; ការតស៊ូ។

ចាប់តាំងពីការដោះលែងចំណាប់ខ្មាំងតម្រូវឱ្យមានកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរួមគ្នារបស់មនុស្សជាច្រើន វាជាការសំខាន់ក្នុងការបង្កើតមធ្យោបាយទំនាក់ទំនងរវាងថ្នាក់ដឹកនាំនៃប្រតិបត្តិការ ក្រុមចរចា និងប្រធានក្រុមកងកម្លាំងពិសេស។

ភាពជាអ្នកដឹកនាំនៃប្រតិបត្តិការត្រូវតែមានទីប្រឹក្សាជាច្រើន។ វាមិនអាចឆ្លើយសំណួរទាំងអស់ដោយខ្លួនឯង និងដោះស្រាយរាល់ព័ត៌មានលម្អិតបានទេ។ ភារកិច្ចមួយចំនួនគួរតែត្រូវបានប្រគល់ឱ្យជំនួយការ។ អ្នកដឹកនាំត្រូវតែជ្រើសរើសកន្លែងសម្រាប់ខ្លួនគាត់នៅឆ្ងាយពីព្រឹត្តិការណ៍ទាំងអស់ មានផែនទីនៃស្ថានភាព និងទីប្រឹក្សា។ វាត្រូវបានណែនាំថាក្នុងចំណោមអ្នកក្រោយៗទៀតមាន៖ ជំនួយការដែលត្រូវបានតែងតាំងដោយប្រធានប្រតិបត្តិការ ប្រធានក្រុមចរចា ប្រធានក្រុមកងកម្លាំងពិសេស។

ប្រធានប្រតិបត្តិការត្រូវតែជូនដំណឹងជានិច្ចដល់ប្រធានក្រុមចរចាអំពីចេតនារបស់គាត់។ ពិតប្រាកដណាស់ អ្នកចរចាត្រូវតែរក្សាភាពជឿជាក់របស់អ្នកឈ្លានពាន។ ប្រសិនបើសកម្មភាពណាមួយចាប់ផ្តើមដោយគ្មានចំណេះដឹងរបស់គាត់ វានឹងពិបាកសម្រាប់គាត់ក្នុងការពន្យល់សមរម្យ។

ប្រសិនបើការចរចារត្រូវជាប់គាំង ហើយសកម្មភាពហឹង្សាត្រូវបានគ្រោងទុក អ្នកចរចាអាចជួយបញ្ជាក់ពីកន្លែងលាក់ខ្លួនរបស់អ្នកឈ្លានពាន រក្សាគាត់តាមទូរស័ព្ទ ឬបើមិនដូច្នេះទេកាន់កាប់គាត់នៅពេលមានការវាយប្រហារ។

ក្រុមចរចាខ្លួនឯងគួរតែរួមបញ្ចូលអ្នកចរចាដែលមានការអនុញ្ញាត ជំនួយការរបស់គាត់ អ្នកចិត្តសាស្រ្ត និងប្រធានក្រុមចរចា។

ស្នងការត្រូវធ្វើការសន្ទនាជាមួយអ្នកចាប់ចំណាប់ខ្មាំង។

ជំនួយការស្នងការគួរតែ៖ រក្សាកំណត់ត្រានៃឧប្បត្តិហេតុ ការគំរាមកំហែង និងកិច្ចព្រមព្រៀង។ រក្សាកំណត់ត្រានៃការសន្ទនាជាមួយអ្នកចាប់ជំរិត ការពិភាក្សាបច្ចុប្បន្ន និងការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុម។ ផ្តល់ព័ត៌មានណាមួយទៅអ្នកចរចាដែលមានការអនុញ្ញាត។ ត្រៀមខ្លួនដើម្បីជំនួសក្រោយក្នុងករណីអស់កម្លាំង។

អ្នកចិត្តសាស្រ្តត្រូវ៖ វាយតម្លៃស្ថានភាពផ្លូវចិត្តរបស់អ្នកឈ្លានពាន ក៏ដូចជាអ្នកចរចា។ កុំជ្រៀតជ្រែកដោយផ្ទាល់ក្នុងការចរចា ដើម្បីរក្សាវត្ថុបំណងអតិបរមា។ ណែនាំបច្ចេកទេស និងទម្រង់នៃការចរចាដែលអាចរួមចំណែកដល់ការដោះស្រាយស្ថានការណ៍ប្រកបដោយជោគជ័យ។

ការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការត្រូវតែរក្សាទំនាក់ទំនងល្អជាមួយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយក្នុងស្រុក។ ជាញឹកញយ វាអាចទៅរួចក្នុងការបញ្ចៀសស្ថានការណ៍ដោយផ្តល់ឱកាសឱ្យចំណាប់ខ្មាំងនិយាយតាមវិទ្យុ ឬទូរទស្សន៍ ហើយធានាបាននូវការដោះលែងចំណាប់ខ្មាំង។

ក្រុម​ចរចា​គួរ​អូស​ទាញ​ការ​ចរចា​តាម​គ្រប់​មធ្យោបាយ​ដែល​អាច​ធ្វើ​ទៅ​បាន។ ពេលវេលាធ្វើការដើម្បីធានាថាចំណាប់ខ្មាំងត្រូវបានដោះលែងដោយសុវត្ថិភាព និងត្រឹមត្រូវសម្រាប់ហេតុផលដូចខាងក្រោម: តម្រូវការបន្ទាន់សម្រាប់អាហារ ភេសជ្ជៈ ការគេង។ល។ ការថប់បារម្ភត្រូវបានកាត់បន្ថយ; នៅក្នុងមនុស្សភាគច្រើន ហេតុផលចាប់ផ្តើមទៅជាអារម្មណ៍មធ្យម។ ប្រភេទនៃសហគមន៍ចាប់ផ្តើមបង្កើតរវាងភេរវករ និងជនរងគ្រោះរបស់ពួកគេ ("រោគសញ្ញា Stockholm"); ចំណាប់ខ្មាំងមានឱកាសកាន់តែច្រើនដើម្បីរត់គេចខ្លួន;

ព័ត៌មានដែលទទួលបានអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយមានចំណេះដឹងកាន់តែប្រសើរឡើងអំពីបញ្ហានេះ។ ទំនាក់ទំនងកាន់តែប្រសើរ និងបរិយាកាសនៃការជឿទុកចិត្តអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងរវាងអ្នកចរចា និងអ្នកចាប់ចំណាប់ខ្មាំង។ ការរំពឹងទុក និងការទាមទាររបស់អ្នកឈ្លានពានអាចថយចុះ។ ឧបទ្ទវហេតុអាចត្រូវបានហត់នឿយដោយខ្លួនឯង។ មានករណីជាច្រើននៅពេលដែលពួកឈ្លានពានគ្រាន់តែដោះលែងចំណាប់ខ្មាំងរបស់ពួកគេដោយមិនទាមទារអ្វីមកវិញ។

ខណៈពេលដែលពេលវេលាពិតជាអាចអំណោយផលដល់ការចរចា វាក៏អាចមានផលវិបាកអវិជ្ជមានផងដែរ។

អ្នកចរចា និងបុគ្គលិកប៉ុស្តិ៍បញ្ជាការប្រថុយប្រថាននឹងរងផលប៉ះពាល់ដោយភាពនឿយហត់ និងភាពលំបាក ដូច្នេះហើយអាចនឹងមានកំហុស។ ក្នុង​បំណង​បញ្ចប់​ឧបទ្ទវហេតុ​នេះ កម្លាំង​សណ្តាប់ធ្នាប់​ប្រហែល​ជា​ចង់​ពន្លឿន​អ្វីៗ​ដូចជា​ការ​ចូល​ទៅ​ជិត​អ្នក​ឈ្លានពាន​ដោយ​គ្មាន​ការ​ប្រុង​ប្រយ័ត្ន​ត្រឹមត្រូវ ឬ​បន្ថយ​អ្នក​យាម​នៅ​កន្លែង​លាក់​ខ្លួន។

វាចាំបាច់ក្នុងការជ្រើសរើសពេលវេលាដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនងឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ដោយផ្តល់ពេលវេលាឱ្យអ្នកចាប់ចំណាប់ខ្មាំងដើម្បីស្ងប់ស្ងាត់។ ទំនាក់ទំនងមិនគ្រប់ខែអាចបង្កើនភាពតានតឹងរបស់គាត់ដល់កម្រិតដែលជំរុញឱ្យគាត់ដាក់ការទាមទារគួរឱ្យអស់សំណើចនិងគំរាមកំហែង។ ប្រសិនបើគាត់មានពេលវេលាដើម្បីស្ងប់ស្ងាត់ និងវាយតម្លៃស្ថានភាពជាក់ស្តែង ការទាមទាររបស់គាត់នឹងសមហេតុផលជាង។

ការចរចា​ដោះលែង​ចំណាប់ខ្មាំង​គឺជា​ជំនួញ​ដ៏ថ្លៃថ្នូ និង​ប្រថុយប្រថាន។ កំហុសក្នុងពេលចរចាអាចធ្វើឱ្យស្ថានការណ៍កាន់តែធ្ងន់ធ្ងរ។

រឿងនេះបានកើតឡើងកំឡុងពេលចរចាជាមួយភេរវករប្រាំបីនាក់ដែលបានយកសិស្ស និងគ្រូបង្រៀនម្នាក់ពីសាលានៅ Rostov-on-Don ជាចំណាប់ខ្មាំងក្នុងខែធ្នូ ឆ្នាំ 1993 ។

ក្នុងអំឡុងពេលប្រតិបត្តិការដើម្បីបន្សាបភេរវករ យុទ្ធសាស្ត្រចរចាត្រូវបានជ្រើសរើស។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ កំហុសសំខាន់ៗត្រូវបានធ្វើឡើងនៅទីនេះ។ ការចរចាជាមួយភេរវករនៅក្នុងករណីមួយចំនួនមានលក្ខណៈឯកឯង ជាពិសេសនៅដំណាក់កាលដំបូង។ ដូច្នេះប្រធាននាយកដ្ឋានកិច្ចការផ្ទៃក្នុងនៃតំបន់ Rostov ឧត្តមសេនីយ៍ទោ M. Fetisov បានផ្តល់យោបល់ភ្លាមៗថាពួកគេផ្លាស់ប្តូរចំណាប់ខ្មាំងសម្រាប់ខ្លួនពួកគេ។ ហើយគាត់បានលឺចម្លើយពីឧក្រិដ្ឋជនថា "អ្នកមានឧត្តមសេនីយ៍ជាច្រើនពួកគេនឹងមិនរួចខ្លួនទេ ... "

ជួនកាលមនុស្សដែលមិនមានការបណ្តុះបណ្តាលវិជ្ជាជីវៈចាំបាច់ ដែលមិនត្រូវបានបំពាក់ដោយឧបករណ៍ និងឧបករណ៍សមស្របបានចូលរួមក្នុងការចរចា។ ហេតុផលដោយប្រយោលសម្រាប់រឿងនេះគឺថាដំបូងឡើយ វាមិនត្រូវបានគេរំពឹងទុកដើម្បីបង្កើតក្រុមចរចាទេ ទោះបីជាបទពិសោធន៍បរទេសត្រូវបានសិក្សានៅក្នុងអង្គភាពពិសេស ដែលបញ្ជាក់ពីតម្រូវការសម្រាប់ក្រុមបែបនេះក៏ដោយ។ វាចាំបាច់ក្នុងការកត់សម្គាល់ពីភាពគ្មានវិជ្ជាជីវៈរបស់ការិយាល័យកណ្តាលប្រតិបត្តិការក្នុងការជ្រើសរើសមនុស្សសម្រាប់ការចរចា។ មានតែអ្នកឯកទេសទេដែលអាចប្រើឃ្លាំងផ្ទុកឧបករណ៍ និងយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីសិក្សាពីលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ភេរវករដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណពួកគេ បញ្ចេញឥទ្ធិពលចាំបាច់លើពួកគេ ស្វែងរកដោយជោគជ័យ និងឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយពួកគេ។

គ្មានការប៉ុនប៉ងណាមួយត្រូវបានធ្វើឡើងដើម្បីកាត់បន្ថយចំនួនទឹកប្រាក់ដែលត្រូវការដោយភេរវករនោះទេ។ បទពិសោធន៍ពិភពលោកក្នុងការដោះលែងចំណាប់ខ្មាំងបង្ហាញថាចំនួនទឹកប្រាក់ដែលត្រូវការដំបូងអាចត្រូវបានកាត់បន្ថយជាលទ្ធផលនៃការចរចាដែលធ្វើឡើងដោយអ្នកជំនាញមកត្រឹមមួយភាគបី។

នេះត្រូវបានបញ្ជាក់ផងដែរនៅក្នុងសំណុំរឿងដែលកំពុងពិចារណា - ជាបន្តបន្ទាប់នៅក្នុងសវនាការមេដឹកនាំក្រុមក្មេងទំនើងបានផ្តល់សក្ខីកម្មថាចំនួនទឹកប្រាក់ 10 លានដុល្លារត្រូវបានគាត់ដាក់ឈ្មោះដោយចៃដន្យហើយគាត់ថែមទាំងភ្ញាក់ផ្អើលជាមួយនឹងការត្រៀមខ្លួនដើម្បីបំពេញតម្រូវការដោយគ្មាន "។ ការចរចា "។ តាមរយៈការចូលខ្លួនរបស់គាត់ Almamedov (មេដឹកនាំភេរវករ) គាត់នឹងពេញចិត្តជាមួយនឹងតម្លៃលោះចំនួន 2 លានដុល្លារ។

សរុបមក ការវិភាគនៃប្រតិបត្តិការជួយសង្គ្រោះចំណាប់ខ្មាំង ផ្តល់សក្ខីកម្មអំពីសារៈសំខាន់នៃទំនាក់ទំនងដូចជាក្រុមចរចា ដែលបម្រើជាខ្សែតភ្ជាប់រវាងស្ថាប័នគ្រប់គ្រងនៃក្រសួងកិច្ចការផ្ទៃក្នុង FSB និងក្រុមភេរវករ។ វាអាស្រ័យលើការងាររបស់ខ្លួនថាតើការគាំទ្រផ្លូវចិត្តរបស់ចំណាប់ខ្មាំង និងការបញ្ចុះបញ្ចូលឧក្រិដ្ឋជនឱ្យចុះចាញ់ 1 នឹងត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងដូចម្តេច។ បទពិសោធន៍បង្ហាញពីភាពចាំបាច់នៃការពាក់ព័ន្ធនឹងអ្នកចិត្តសាស្រ្ត ភាសាវិទូ និងអ្នកផ្សេងទៀតនៅក្នុងដំណើរការចរចា។ ជាពិសេសពួកគេអាចជួយកំណត់ជនជាតិ ឬទីកន្លែងរស់នៅយូរអង្វែងរបស់ភេរវករ។ នេះនឹងផ្តល់ជំនួយយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការកំណត់ភារកិច្ចយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រនៃប្រតិបត្តិការដើម្បីរំដោះចំណាប់ខ្មាំង និងចាប់ខ្លួនភេរវករ និងបក្ខពួករបស់ពួកគេ។

បទពិសោធន៍បរទេស (ចក្រភពអង់គ្លេស សហរដ្ឋអាមេរិក អាល្លឺម៉ង់ បារាំង) បង្ហាញថា នៅពេលចរចាជាមួយពួកភេរវករ ការប្រើប្រាស់អ្នកឯកទេសស្ត្រីអាចមានប្រសិទ្ធភាពជាពិសេស។

ឧទាហរណ៍ខាងលើបញ្ជាក់ពីរឿងនេះ; V. Petrenko បានចូលរួមក្នុងដំណើរការចរចាជាមួយពួកភេរវករ ដែលទោះបីជាមានកំហុសជាច្រើនដោយសារការរៀបចំមិនគ្រប់គ្រាន់ក៏ដោយ ក៏ទទួលបានលទ្ធផលវិជ្ជមាន ២. ការចរចាទោះបីជាមិនមានសមត្ថកិច្ចទាំងស្រុងក៏ដោយ ហើយបន្ទាប់មកប្រតិបត្តិការយោធាបាននាំឱ្យមានការពន្យារពេលនៃក្រុមចោរដោយមិនបាត់បង់ក្នុងចំណោមចំណាប់ខ្មាំង និងបុគ្គលិកនៃក្រសួងកិច្ចការផ្ទៃក្នុង។

ចំពោះការប្រើប្រាស់កម្លាំងជាមធ្យោបាយដោះស្រាយជម្លោះនោះ ជាគោលការណ៍មិនអាចដកពួកគេចេញពីឃ្លាំងអាវុធនៃមធ្យោបាយដែលអាចទទួលយកបាននោះទេ។ ការប្រើប្រាស់កម្លាំង រួមទាំងកម្លាំងប្រដាប់អាវុធ គឺជាការចង់បានក្នុងដែនកំណត់ផ្លូវច្បាប់ ហើយនៅពេលដែលមធ្យោបាយដោយសន្តិវិធី (ការចរចា) បានបង្ហាញថាគ្មានប្រសិទ្ធភាព។ លើសពីនេះ យើងកត់សំគាល់ថា ទម្រង់នៃការប្រើប្រាស់កម្លាំងមានភាពខុសគ្នា វាមិនចាំបាច់ពាក់ព័ន្ធនឹងការបរាជ័យខាងរាងកាយរបស់មនុស្សនោះទេ ប៉ុន្តែរួមបញ្ចូលនូវវិធានការដូចជា ការរុញហ្វូងហ្វូងមនុស្ស ការដករបាំង ការលុបបំបាត់អ្នកញុះញង់ ការបង្កើត "ច្រករបៀងសន្តិភាព" ជាដើម។ ; ឧបករណ៍ទាំងនេះជាច្រើនត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយជោគជ័យដោយកងកម្លាំងរក្សាសន្តិភាពរបស់អង្គការសហប្រជាជាតិនៅអឺរ៉ុប អាស៊ី អាហ្រ្វិក និងតំបន់ផ្សេងទៀតនៃពិភពលោក។

តើ​យើង​នឹង​និយាយ​អំពី​អ្វី?

ម៉ូឌុលទី 1: ការរៀបចំសម្រាប់ការចរចា

1. ការ​វាយ​តម្លៃ​ស្ថានភាព​: ចរចា​ឬ​មិន​។ កន្លែងចរចារក្នុងដំណើរការទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម។ ដំណាក់កាលនៃដំណើរការចរចាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

2. ការកំណត់ SMART - គោលដៅ៖ ការវិភាគអំពីគោលដៅផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក និងគោលដៅរបស់ដៃគូចរចា។ យុទ្ធសាស្ត្រចរចា។ ការជ្រើសរើសមុខតំណែង។ កលល្បិចប្រើដើម្បីពង្រឹងទីតាំងដំបូង។ វិធីសាស្រ្តក្នុងការទទួលបាន និងវាយតម្លៃព័ត៌មាន។

3. របៀបអង្គុយមនុស្សនៅតុចរចា៖ ទីតាំងជ្រុង ទីតាំងសហប្រតិបត្តិការ ទីតាំងគូប្រជែង ទីតាំងឯករាជ្យ។

ម៉ូឌុល 2. ធ្វើការជាមួយព័ត៌មាន

1. ជម្រើសនៃពេលវេលានៃការបញ្ជូនព័ត៌មាន។ វិធីបង្ហាញព័ត៌មានក្នុងពេលចរចា។

2. និយមន័យនៃការបំភាន់ព័ត៌មានដោយដៃគូ។

3. ការគ្រប់គ្រងចំណាប់អារម្មណ៍៖ បាតុភូតនៃការយល់ឃើញរបស់មនុស្សចំពោះព័ត៌មាន; ពាក្យចចាមអារ៉ាម "PR" ព័ត៌មានមិនពិត។

ម៉ូឌុលទី 3៖ ដំណាក់កាលសំណើ

1. បច្ចេកទេសទប់ទល់នឹងឧបាយកល និងសម្ពាធ។ វិធីដើម្បីទទួលបានអ្វីដែលអ្នកចង់បាន។ បច្ចេកទេសនៃ "ការនាំមុខ" ។

2. ការផ្តល់អំណះអំណាងនូវអត្ថន័យថ្មី បង្កើនតម្លៃដោយសិប្បនិម្មិត "ជម្រើសដោយគ្មានជម្រើស"។ ការទទួលយកការផ្តល់ជូនជាវិជ្ជមាន។

3. ឥរិយាបថមេតាទំនាក់ទំនង និងលទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេនៅដំណាក់កាលកាត់ទោស។

ម៉ូឌុល 4. ដំណាក់កាលពិភាក្សា

1. តួនាទីនៃក្រមសីលធម៌អាជីវកម្មក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនង។ ការកំណត់ទីតាំងចាប់ផ្តើម។ ច្បាប់សម្រាប់ការចរចាជោគជ័យនៅដំណាក់កាលពិភាក្សា៖ អ្វីដែលអាចទៅរួច និងអ្វីដែលមិនមែន។

2. ការចរចាសាងសង់។ ការសាងសង់និងការប្រើប្រាស់គ្រោងការណ៍ដែលកំណត់តក្កវិជ្ជានៃអាកប្បកិរិយា។ ទ្រឹស្តីនៃអំណះអំណាង។

3. ការវិភាគនៃសញ្ញាពាក្យសំដីនិងមិនមែនពាក្យសំដីដែលផ្ញើដោយភាគីទីពីរនៃការចរចា។ ការវាយតម្លៃភាពជឿជាក់នៃព័ត៌មាន។

ម៉ូឌុល 5

1. ធម្មជាតិនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។ គោលបំណងនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។ ទំនាក់ទំនងរវាងជំនឿផ្ទាល់ខ្លួន និងជំនឿរបស់អ្នកសន្ទនា។

2. បច្ចេកទេសនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។ វិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលផ្លូវចិត្តក្នុងអន្តរកម្មអាជីវកម្ម។ វិធីសាស្រ្តដែលមិនផ្តោតលើការបញ្ចុះបញ្ចូល។

3. វិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលរបស់សូក្រាត។

ម៉ូឌុលទី ៦៖ ការចរចាក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេស

1. ភាពខុសគ្នារវាងការចរចា Win+Win និងការចរចារតានតឹង។ គោលបំណង និងប្រធានបទនៃស្ថានភាពស្ត្រេសក្នុងពេលចរចា។

2. ឧបសគ្គចំពោះទំនាក់ទំនងជោគជ័យ។ យុទ្ធសាស្ត្រនៃអាកប្បកិរិយាក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេស។ វិធីកាត់បន្ថយភាពតានតឹងហួសហេតុ។

3. ការបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយដៃគូចរចា៖ គ្រោងការណ៍នៃការបង្កើតទំនាក់ទំនង ប្រភេទមនុស្ស ការលៃតម្រូវ និងការនាំមុខ។ សារៈសំខាន់នៃសមត្ថភាពក្នុងការកំណត់យ៉ាងត្រឹមត្រូវនូវផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួន និងអ្នកដទៃក្នុងការចរចា។

ម៉ូឌុលទី 7: ការពន្យល់សង្ខេប

1. ការបង្កើតលក្ខខណ្ឌជាមុនសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការបន្ថែមទៀត។ វិធីពង្រីកទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម។

2. ការវិភាគលើសកម្មភាពរបស់ពួកគេ និងធ្វើការកែតម្រូវ។ ទទួលបានការណែនាំ និងបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន។

3. ការវិភាគជាជំហាន ៗ នៃការចរចា។ ការកែសម្រួលផែនការតាមដាន។

របៀបសិក្សា

រយៈពេលនៃការបណ្តុះបណ្តាលគឺ 2 ថ្ងៃ (ចាប់ពីម៉ោង 10:00 ដល់ 18:00) ។

ការរួមចំណែកដល់ការបណ្តុះបណ្តាលគឺ 4300 រូប្លិ៍។ ការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានផ្តល់ជូន។

តម្លៃរួមបញ្ចូលការចូលរួមក្នុងវគ្គបណ្តុះបណ្តាល អាហារថ្ងៃត្រង់ និងការសម្រាកកាហ្វេ។ អ្នកចូលរួមម្នាក់ៗត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនូវអំណោយដែលក្រោយមកនៅតែមានជាមួយគាត់។ នៅពេលបញ្ចប់ អ្នកចូលរួមទាំងអស់ទទួលបានវិញ្ញាបនបត្រ។

ការបណ្តុះបណ្តាល ""ការចរចារតឹងតែង"៖ របៀបបង្វែរការចរចារតានតឹងទៅជាស្ថានភាពស្តង់ដារ"

អង្គការលក់ / ការលក់ផ្ទាល់ខ្លួន និងការចរចា, បើក

អំពីកម្មវិធី៖

ទីប្រឹក្សាគ្រូបង្វឹក Barysheva Asya Vladimirovna

កម្មវិធីនេះត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់អ្នកដែលជារឿយៗត្រូវដោះស្រាយជាមួយដៃគូដែល៖

ពួកគេសុំឱ្យអ្នកបញ្ជាក់ពីខ្លឹមសារនៃបញ្ហាក្នុងរយៈពេលបីនាទី។
ជារឿយៗពួកគេរំខាននិងដាក់ទីតាំងរបស់ពួកគេ;
ពួកគេមិនចង់ផ្លាស់ប្តូរទស្សនៈរបស់ពួកគេមិនថាអ្វីក៏ដោយ;
ស្ថិតក្នុងទីតាំងទីផ្សារខ្លាំងជាង។
ប្រើការគំរាមកំហែង, ការនិយាយហួសហេតុ, ឃ្លាមិនច្បាស់លាស់;
ពិបាកចរចាលើតម្លៃ;
និងប្រើឧបាយកលជាច្រើនទៀត
តើអ្វីទៅជាការចរចាដ៏តឹងតែង។​ តើកត្តាអ្វីខ្លះដែលត្រូវពិចារណាដើម្បីរៀបចំសម្រាប់ការចរចាដ៏តឹងតែង។

គំរូទូទៅនៃការរៀបចំ។ ទិសដៅសំខាន់នៃឧបាយកលដែលបង្កើនភាពងាយរងគ្រោះរបស់មនុស្សក្នុងការចរចា។

ហេតុអ្វីបានជាអ្នកត្រូវការថែរក្សាការគោរពខ្លួនឯងរបស់អ្នក និងរបៀបដែលការគោរពខ្លួនឯងខ្ពស់ជួយសម្រួលដល់ការចរចាដ៏លំបាក។

វិធីក្លែងបន្លំចេតនាពិតក្នុងការចរចា។ បច្ចេកទេសនាំដៃគូ "ទៅទឹកស្អាត" ។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើប្រសិនបើអ្នកត្រូវចរចាដោយប្រកាន់យកទីតាំងខ្សោយជាង។ ការប្រើប្រាស់ការវិភាគស្ថានភាពទីផ្សារ ការប្រៀបធៀបការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង ព័ត៌មានអំពីអតិថិជន ដើម្បីពង្រឹងជំហរផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើនៅពេលដៃគូប្រើយុទ្ធសាស្ត្រវាយលុក និងវាយលុក។ បច្ចេកទេសបន្ថយល្បឿននៃការចរចា បន្ទន់បរិយាកាស ចាប់យកគំនិតផ្តួចផ្តើម។

បច្ចេកទេសសម្រាប់ការឆ្លើយតបប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពចំពោះការរិះគន់របស់ដៃគូ។ 3 ប្រភេទនៃការរិះគន់។ អាកប្បកិរិយាប្រកបដោយទំនុកចិត្ត។

តិចនិកមិនប្រើពាក្យសំដី៖ ១៧ វិធីធ្វើឱ្យការចរចាមិនអាចទ្រាំទ្របាន។ ការគ្រប់គ្រងចម្ងាយ ការបញ្ចេញសំឡេង ទឹកមុខ ឥរិយាបថ និងកាយវិការក្នុងការចរចា។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើប្រសិនបើដៃគូដើរតួជា "ឆ្កួត" "ឆោតល្ងង់" និង "គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍" ។ វិធីបង្កើនការបញ្ចុះបញ្ចូលនៃការនិយាយរបស់អ្នក។ របៀបជ្រើសរើសអាគុយម៉ង់ដែលបញ្ចុះបញ្ចូលបំផុត។ បច្ចេកទេសពាក្យគន្លឹះ។ ការកំណត់អត្តសញ្ញាណនៃតម្រូវការពិតរបស់ interlocutor ។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើនៅពេលដែលសម្ពាធក្រុមត្រូវបានរៀបចំនៅក្នុងការចរចា។ ការចែកចាយតួនាទីក្នុងការចរចា។ ល្បែងប៉ូលីសល្អនិងអាក្រក់។

ការអូសទាញការចរចា។ ល្បែង "ខ្ទមរបស់ខ្ញុំនៅលើគែម", "ភ្លាមៗ, ភ្លាមៗ", "ខ្ញុំចង់ប៉ុន្តែ ... "

ស្វែងរកធនធានផ្ទៃក្នុងសម្រាប់ការប្រឈមមុខគ្នាក្នុងស្ថានភាពលំបាក។ បច្ចេកទេសនៃអារម្មណ៍អារម្មណ៍ ការឆ្លើយតប ការផ្លាស់ប្តូរ និងការផ្លាស់ប្តូរសារៈសំខាន់។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរីករាយនឹងកំហុសរបស់អ្នកហើយប្រើវាឱ្យមានប្រយោជន៍របស់អ្នក។

រយៈពេល៖ 2 ថ្ងៃ | ១៦ ម៉ោង។

កាលបរិច្ឆេទព្រឹត្តិការណ៍៖(មិនបានបញ្ជាក់)

តម្លៃ៖ 9900 ជូត។ (ក្នុងមនុស្សម្នាក់)

ធ្វើដូចម្តេចទើបមានទំនុកចិត្តក្នុងការចរចា? តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរៀបចំខ្លួនអ្នកខាងផ្លូវចិត្ត?

ការបណ្តុះបណ្តាលការចរចាសាជីវកម្ម ឬការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គល ខ្ញុំស្ទើរតែតែងតែជួបប្រទះនូវសំណើដូចគ្នា - "របៀបមានអារម្មណ៍ជឿជាក់ក្នុងអំឡុងពេលចរចា" ឬ "របៀបអភិវឌ្ឍភាពធន់នឹងភាពតានតឹងក្នុងខ្លួនអ្នក ដើម្បីកុំឱ្យភ័យខ្លាចក្នុងការចរចា" ។ ជាទូទៅវាអាចមានការប្រែប្រួលជាច្រើនលើសំណើនេះ ប៉ុន្តែអត្ថន័យគឺដូចគ្នា - មនុស្សមានការលំបាកក្នុងការគ្រប់គ្រងអារម្មណ៍របស់ពួកគេ។ ហើយពីទីនេះមក ការភ័យខ្លាច ហើយជាលទ្ធផល ភាពមិនច្បាស់លាស់ សូម្បីតែក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទ ដែលជាការពិត ប៉ះពាល់ដល់លទ្ធផលរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់មានអារម្មណ៍អសន្តិសុខ ការចរចារអាជីវកម្មទំនងជាមិនដំណើរការទៅតាមសេណារីយ៉ូរបស់គាត់ទេ។ វាជាការលំបាកជាពិសេសសម្រាប់មនុស្សក្នុងការធ្វើការសន្ទនាជាមួយគូប្រជែង (អតិថិជន ឬដៃគូ) ដែលខ្ញុំជាគ្រូបង្វឹក សំដៅលើអក្សរសាស្ត្រ "ពិបាក" ឬ "មិនស្រួល" ។

"ពិបាក" គឺជាគូប្រជែងទាំងនោះនៅក្នុងការចរចាដែលមិនយល់ស្របនឹងអំណះអំណាងដែលបានស្នើឡើង ហើយការពារជំហររបស់ពួកគេយ៉ាងខ្លាំង។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ពួកគេមិនមើលងាយនូវឧបាយកលបើកចំហ ឬពាក្យសម្តីខ្លាំងៗ ឬសម្ពាធផ្លូវចិត្តលើបុគ្គលនោះទេ។

"មិនស្រួល" គឺជាគូប្រជែងដែលចរចារដែលការងារទាមទារនូវចំនួនជាក់លាក់នៃការអត់ធ្មត់ និងស្ថេរភាពអារម្មណ៍។ ទាំងនេះគឺជាមនុស្សដែលនិស្ស័យ និងចរិតលក្ខណៈមិនងាយស្រួលសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។ ហើយនេះគឺជាប្រធានបទនៃការរអាក់រអួលក្នុងការទំនាក់ទំនងយ៉ាងជាក់លាក់។ ជាឧទាហរណ៍ បុគ្គលដែលមាននិស្ស័យឆេវឆាវក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្សដែលមានចរិតឆេវឆាវ គឺជាការរអាក់រអួល ព្រោះមនុស្សម្នាក់នឹងព្យាយាមបញ្ចប់ការចរចារអាជីវកម្មឱ្យបានលឿនជាងមុន ខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតអាចពន្យារពេល និងចំណាយពេលក្នុងការសម្រេចចិត្ត។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើដើម្បីឱ្យមានអារម្មណ៍ជឿជាក់បន្ថែមទៀតនៅក្នុងដំណើរការចរចារនៅក្រោមកាលៈទេសៈណាមួយនិងគូប្រជែង។ តើត្រូវចរចាដោយរបៀបណា?

នេះគឺជាគន្លឹះជាក់ស្តែងមួយចំនួន។ ជាការពិតណាស់ វាអាចមានច្រើនជាងនេះ ប៉ុន្តែនៅក្នុងអត្ថបទនេះ ខ្ញុំចង់ពិចារណាពីអ្វីដែលការចរចាចាប់ផ្តើមជាមួយ។ នេះគឺជាដំណាក់កាលនៃការរៀបចំ និងអាកប្បកិរិយាផ្លូវចិត្ត។

ច្បាប់ចរចា

ចំណាយពេលគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីរៀបចំសម្រាប់ការចរចា។

ការ​ចរចា​មួយ​ចំនួន​ធំ​ត្រូវ​បាត់បង់​ដោយ​សារ​តែ​អ្នក​ចរចា​មិន​បាន​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់​ចំពោះ​ដំណាក់​កាល​នេះ។ ជាញឹកញយ មនុស្សជាច្រើនធ្វើកំហុសនេះដោយសង្ឃឹមថានឹងឈ្នះលើការស៊ើបការណ៍សម្ងាត់ ឬសមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតគំនិតច្នៃប្រឌិត។ ភាពវៃឆ្លាត និងសមត្ថភាពក្នុងការបញ្ចេញមតិគឺជាគុណសម្បត្តិចាំបាច់នៅក្នុងអ្នកចរចា ប៉ុន្តែការពឹងផ្អែកតែលើពួកគេគឺជាការមិនប្រុងប្រយ័ត្ន។ ដូចដែលបុរាណបាននិយាយថា: " improvisation ត្រូវតែត្រូវបានរៀបចំ "។

តើការរៀបចំផ្តល់ឱ្យយើងនូវអ្វី?

1. ក្នុងអំឡុងពេលនៃការរៀបចំ យើងអាចកំណត់យ៉ាងត្រឹមត្រូវនូវគោលបំណងនៃការចរចា។ ទាំងនោះ។ ឆ្លើយសំណួរ៖ "តើខ្ញុំចង់បានអ្វី?" ពេលខ្លះការមើលសកម្មភាពរបស់អ្នកចរចា អ្នកអាចមើលឃើញពីរបៀបដែលពួកគេប្រញាប់ប្រញាល់ពីគោលដៅមួយទៅគោលដៅមួយទៀត។ ហើយនេះអាចមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើទំនុកចិត្តលើអាកប្បកិរិយា។ នៅពេលចរចា សូមព្យាយាមបង្កើតក្បួនដោះស្រាយ "គោលដៅមួយ - ការចរចាមួយ" ។ ហើយរហូតទាល់តែវាទៅដល់ កុំលោតទៅគោលដៅផ្សេង។ កំណត់យ៉ាងត្រឹមត្រូវនូវចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកក្នុងការចរចា។ នៅទីនេះ គិតអំពីអ្វីដែលអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យ (ចាញ់) នៅក្នុងការចរចា។ អ្នកមិនចាំបាច់ឈ្នះអ្វីទាំងអស់។ ធ្វើតាមតែគោលដៅរបស់អ្នក។ រក្សា​ឱ្យ​ស្រប​តាម​ចំណាប់​អារម្មណ៍​របស់​អ្នក។ កុំស្មុគស្មាញ។
2. ធ្វើលំហាត់និម្មិតដែលខ្ញុំហៅថា "ចូលទៅក្នុងស្បែកជើងរបស់អ្នកដទៃ" ។ ស្រមៃមើលខ្លួនឯងនៅកន្លែងរបស់គូប្រជែង។ តើ​អ្នក​មិន​ចូល​ចិត្ត​អ្វី​ក្នុង​ការ​ចរចា? តើអ្នកនឹងចាប់ផ្តើមសង្ស័យ និងបង្ហាញការមិនយល់ស្របរបស់អ្នកនៅឯណា? លំហាត់នេះជួយអ្នកកំណត់ចំណុចខ្សោយនៅក្នុងអាគុយម៉ង់របស់អ្នក ដែលជាទីតាំងខ្សោយនៅស្នូលនៃសំណើរបស់អ្នក។ ខ្ញុំហៅវាថា "តំបន់ហានិភ័យនៃការចរចា" ហើយសហការីរបស់ខ្ញុំហៅពួកគេថា "វាលមីននៃការចរចា។ ទាំងនោះ។ ទាំង​នេះ​ជា​តំបន់​ដែល​មិន​គួរ​ទៅ​ណា​ល្អ​ជាង​ដើម្បី​កុំ​ឱ្យ​ "បំផ្លាញ"។ ជាការប្រសើរណាស់, ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការចូលទៅក្នុង "តំបន់ហានិភ័យ" បន្ទាប់មកបានធ្វើការចេញនៅពេលនេះជាមុន, អ្នកនឹងដឹងពីរបៀបដើម្បីចេញពីទីនោះដោយគ្មានការខាតបង់ធំ។ លើសពីនេះទៀត លំហាត់នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកស្រមៃពីអារម្មណ៍ដែលដៃគូចរចាអាចមាន។
3. ប្រមូលព័ត៌មានឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន៖ អំពីវត្ថុនៃការចរចា អំពីគូប្រជែងរបស់អ្នក។ អ្នកដឹងកាន់តែច្រើន អ្នកកាន់តែមានទំនុកចិត្ត។ ដូច​ប្រាជ្ញា​បាន​ចែង​ថា “អ្នក​ណា​ដែល​មាន​ព័ត៌មាន នោះ​ជា​ម្ចាស់​ពិភព​លោក”។ ខ្ញុំប្រៀបធៀបព័ត៌មានជាមួយ trump card នៅក្នុងហ្គេមបៀមួយ - សន្លឹកបៀកាន់តែច្រើន អ្នកមានឱកាសឈ្នះកាន់តែច្រើន។ ផងដែរនៅក្នុងការចរចា ព័ត៌មានបន្ថែមដែលអ្នកមាន នោះការចរចាកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់អ្នក។ ព័ត៌មានអាចជះឥទ្ធិពលដល់ដំណើរនៃការចរចានៅពេលត្រឹមត្រូវ បោះបង់លក្ខខណ្ឌបន្ថែម ការពារខ្លួនអ្នក។ល។ លើសពីនេះទៀតការដឹងពីព័ត៌មានអំពីដៃគូចរចា: ចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់គាត់ព្រឹត្តិការណ៍ថ្មីៗក្នុងជីវិតស្ថានភាពអ្នកអាចជ្រើសរើសវិធីសាស្រ្តចាំបាច់ចំពោះគាត់។ កុំព្រងើយកន្តើយនឹងព័ត៌មានណាមួយ។ ព័ត៌មានណាមួយនៅពេលត្រឹមត្រូវអាចមានប្រយោជន៍។ ប៉ុន្តែ​ត្រូវ​ចាំ​ថា​ព័ត៌មាន​ណា​មួយ​ល្អ​ជាង​ដើម្បី​ពិនិត្យ​មើល​ពីរ​ដង! ព័ត៌មានដែលមិនបានបញ្ជាក់អាចបង្កគ្រោះថ្នាក់យ៉ាងខ្លាំងទាំងអ្នក និងគូប្រជែងរបស់អ្នក។

នៅពេលអ្នកយល់ច្បាស់ពីអ្វីដែលអ្នកចង់ចេញពីការចរចា ហើយស្គាល់ "តំបន់ហានិភ័យ" និងព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួន អ្នកអាចបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តចរចាមួយ ឬច្រើន។ យុទ្ធសាស្ត្ររឹងមាំផ្តល់ទំនុកចិត្តក្នុងជំហានបន្ទាប់។

លើសពីនេះទៀត អាកប្បកិរិយាផ្លូវចិត្តចំពោះការចរចាក៏ចាំបាច់ផងដែរ។ នេះក៏ជាធាតុផ្សំនៃការរៀបចំផងដែរ។

អាកប្បកិរិយាផ្លូវចិត្ត

កុំទៅចរចាសំខាន់ៗ ហត់នឿយ ងងុយគេង ឬស្ថិតក្នុងស្ថានភាពមិនល្អ ឬប្រហែលជាឈឺ។

នៅក្នុងការបណ្តុះបណ្តាល និងសុន្ទរកថារបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំនិយាយថា ការចរចាគឺជាល្បែងមួយ។ របៀបដែលវាគឺជា។ ប៉ុន្តែនេះគឺជាហ្គេមដ៏ធ្ងន់ធ្ងរ ដែលប្រហែលជាការភ្នាល់គឺជាអាជីព ក្តីស្រមៃរបស់អ្នក ហើយប្រហែលជា ... អ្វីទាំងអស់។

ប្រសិនបើភាគហ៊ុននៃការចរចាមានកម្រិតខ្ពស់ ខួរក្បាលរបស់យើងក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការចរចាគឺស្ថិតនៅក្រោមភាពតានតឹង ធ្វើការនៅដែនកំណត់ ហើយលើសពីនេះទៅទៀតវាគឺជាសកម្មភាពរបស់ខួរក្បាលដែលជារឿយៗកំណត់ថាតើការចរចានឹងទទួលបានជោគជ័យ ឬអ្នកនឹងបរាជ័យ។

យកអាកប្បកិរិយាផ្លូវចិត្តឱ្យខ្លាំងដូចការចរចាខ្លួនឯង។ ទុកពេលសម្រាប់រឿងនេះ។ ចងចាំ៖ សិល្បៈនៃការចរចាស្ថិតនៅក្នុងការរៀបចំផ្លូវចិត្តដ៏ល្អឥតខ្ចោះ ពីព្រោះនេះគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃដំណើរការចរចាទាំងមូល។ គិតអំពីអ្វីដែលអាចធ្វើឱ្យខួរក្បាលរបស់អ្នកសកម្ម ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវទំនុកចិត្ត លើកទឹកចិត្ត ហើយក្នុងពេលតែមួយមិន "ឆេះ" សូម្បីតែមុនពេលការចរចា។ ហើយបន្ទាប់មកគិតអំពីអ្វីដែលអាចសម្រាកខួរក្បាលរបស់អ្នក ហើយដូច្នេះខ្លួនអ្នក, i.e. ដើម្បីឱ្យរាងកាយរបស់អ្នកសម្រាក។ ក្នុងករណីទាំងពីរនេះ វាអាចជាចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នក ការរំខានខ្លះៗ ការហាត់ប្រាណ ការដើរ ឬអ្វីផ្សេងទៀត...

ខ្ញុំបានកត់សម្គាល់ខ្លួនឯងនៅពេលដែលខ្ញុំមានអារម្មណ៍ល្អដូចដែលពួកគេនិយាយនៅក្នុង "សម្លេង" ការចរចារបស់ខ្ញុំគឺមិនប្រុងប្រយ័ត្នគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ ខ្ញុំ​យល់​យ៉ាង​ច្បាស់​ថា​នៅ​ពេល​នោះ​គឺ​ខ្ញុំ​ជា​អ្នក​គ្រប់គ្រង​ដំណើរ​របស់​ពួក​គេ។

សម្រាប់ខ្ញុំ ធាតុផ្សំនៃការរៀបចំផ្លូវចិត្តគឺការមើលវីដេអូ តន្ត្រីជាក់លាក់ ហើយជាការពិត ការមើលឃើញដំណើរការនាពេលអនាគត។ ជាពិសេសការមើលឃើញនៃដំណើរការចរចា។ សមត្ថភាពក្នុងការចរចាក៏ជាសមត្ថភាពក្នុងការស្រមៃយ៉ាងត្រឹមត្រូវអំពីកិច្ចប្រជុំនាពេលខាងមុខ។ ជាការពិតណាស់ នៅក្នុងគំនិតរបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំធ្វើបានល្អបំផុត ខ្ញុំបង្កើត... នៅពេលដែលអ្នកជួបប្រទះនូវអារម្មណ៍ទាំងអស់ ភាពស្រើបស្រាលនៃតណ្ហាជាមុន ឈានទៅដល់ដំណើរការដោយខ្លួនឯង អ្នកមានអារម្មណ៍ថាមានសន្តិភាពខាងក្នុងហើយ។ នេះផ្តល់ទំនុកចិត្ត។ ហើយក្រៅពីនេះ នេះជារបៀបដែលខ្ញុំលេងសេណារីយ៉ូនៃការចរចាម្តងទៀត។

គ្រាន់តែមិនហោះហើរឆ្ងាយនៅក្នុងការស្រមើស្រមៃរបស់អ្នក - អ្នកត្រូវការដើម្បីអាចត្រឡប់មកវិញ, i.e. "ចុះចត"។ នេះ​គ្រាន់​តែ​ជា​លំហាត់​ប៉ុណ្ណោះ​ មិន​មាន​អ្វី​ទៀត​ទេ។ ដូច្នេះ ចាំបាច់ត្រូវរៀបចំសម្រាប់ការចរចា មិនត្រឹមតែផ្តល់ព័ត៌មានប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងផ្លូវចិត្ត និងផ្លូវកាយទៀតផង។

ប្រសិនបើអ្នកមានអារម្មណ៍ថាអ្នកមិនទាន់ត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការចរចាជាព័ត៌មាន ផ្លូវចិត្ត ឬផ្លូវកាយទេ សូមពន្យារពេលពួកគេ បោះបង់វា ព្រោះប្រូបាប៊ីលីតេនៃការបរាជ័យមានកម្រិតខ្ពស់។ ហើយវានឹងមិនអាចកែតម្រូវផលវិបាកនៃការបរាជ័យនេះបានទេ។

ជំនាញដែលទទួលបាន៖ការចរចា

មានមនុស្សតិចណាស់ដែលចាំថា ការចរចាដ៏តឹងតែងចាប់ផ្តើមមុនពេលយើងអង្គុយចរចា។ ហើយចំណុចនៅទីនេះគឺមិនមែននៅក្នុងការរៀបចំ "ការជជែកវែកញែក/ប្រឆាំង" ហើយមិនមែននៅក្នុងការកំណត់គោលដៅ និងការដោះស្រាយដំណោះស្រាយនោះទេ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺស្មុគស្មាញជាងឬសាមញ្ញជាង - វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើអ្វី

មូលហេតុនៃភាពតានតឹងជានិច្ចកាល សម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា ក្នុងគ្រប់ស្ថានភាពទាំងអស់ មួយ - លើស​ការ​ផ្តោត​អារម្មណ៍​:លើលទ្ធផល លើ "គូប្រជែង" លើខ្លួនឯង លើគំនិតខ្លួនឯង ឬដៃគូចរចា។

តាមពិតទៅ គ្មានកត្តាទាំងនេះណាដែលមានឥទ្ធិពលអាក្រក់មកលើយើងនោះទេ។ ពួកគេមិននាំទៅរកការបំបែកការចរចាទេ។ រំខានការចរចា - ការបាត់បង់ភាពបត់បែន ការបាត់បង់ "វាលសម្រាប់ការធ្វើសមយុទ្ធ" ក្នុងអំឡុងពេលការចរចា។

"វាលនៃសមយុទ្ធ" ត្រូវបានកាត់បន្ថយសូម្បីតែមុនពេលចាប់ផ្តើមការចរចា!

ចងចាំការប្រឡងរបស់អ្នក មិនថានៅសាលារៀន នៅសាកលវិទ្យាល័យ ពេលដែលអ្នកត្រៀមខ្លួនជាស្រេច ប៉ុន្តែអ្វីគ្រប់យ៉ាងបានចេញពីក្បាលរបស់អ្នកក្នុងអំឡុងពេលប្រឡង។ ហើយគ្រូបង្រៀនបានពង្រឹងការផ្តោតអារម្មណ៍ហួសហេតុរបស់យើងបន្ថែមទៀតជាមួយនឹងភាពយឺតយ៉ាវដោយចេតនារបស់ពួកគេ ភាពធ្ងន់ធ្ងរចំអក។ ហើយប្រសិនបើអ្នកបានជួបគ្រោះថ្នាក់ចរាចរណ៍ នោះអ្នកប្រហែលជាចងចាំ "ចក្ខុវិស័យផ្លូវរូងក្រោមដី" ដែលអ្នកមិនបានគិតសូម្បីតែ - របៀបដោះស្រាយវា?! ភាពតានតឹងនេះខ្លាំងហើយនឹកស្មានមិនដល់។

ចូរយើងផ្ទេរឥទ្ធិពលនេះទៅការចរចា។ ស្រមៃ​ថា 2 អ្នកចរចាស្ថិតនៅក្រោមភាពតានតឹង - ផ្តោតតែលើ ជ័យជំនះ (ប្រសិនបើការរំភើបគ្របដណ្តប់លើប្រព័ន្ធសរសៃប្រសាទ) ឬការការពារ (រារាំងការនាំមុខ) ។ អ្វីដែលនឹងកើតឡើងត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងតារាង។ នោះគឺប្រសិនបើអារម្មណ៍ "គ្របសង្កត់" យើងចាប់ផ្តើមធ្វើសកម្មភាពមិនសមហេតុផលដោយអនុវត្តគំរូបំផ្លិចបំផ្លាញនៃអាកប្បកិរិយា។ ប៉ុន្តែ​បញ្ហា​ចម្បង​ស្ថិត​នៅ​ត្រង់​ថា​យើង​មិន​ចូល​មក​ក្នុង​ការ​ចរចា​«​ពី​ដើម​»​។ ជីវិត "សរសេរលើយើង" បទដ្ឋាននិងច្បាប់របស់វា។

ចូរ​កំណត់​កត្តា​អារម្មណ៍​អវិជ្ជមាន​ចម្បង​ដែល​ត្រូវ​បាន​ទទួល​មុន​ការ​ចរចា និង​កំណត់​ដំណើរ​ការ​ចរចា (​បំផ្លិចបំផ្លាញ ឬ​ស្ថាបនា)។ ហើយសូមមើលពីរបៀបដែលពួកគេអាចទទួលបានសំណង។

កត្តា​មួយ​ចំនួន​ដែល​គាំទ្រ និង​បង្កើត​ទម្រង់​ការ​ចរចា​ដែល​បំផ្លិចបំផ្លាញ	តើយើងអាចផ្តល់សំណងដល់ពួកគេដោយរបៀបណា?
A. ភាពមិនច្បាស់លាស់នៃស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ច និងសង្គមរបស់យើងជាទូទៅ (ការពឹងផ្អែកលើអាកប្បកិរិយាមិនតម្លាភាពរបស់អាជ្ញាធរ)	1. មានប្រាក់សន្សំ ("រាលដាលទៅក្នុងកន្ត្រកជាច្រើន") 2. ជួសជុលសមត្ថភាពរបស់អ្នក (កំណត់ត្រាក្នុងការងារ លទ្ធផលវិញ្ញាបនប័ត្រ សញ្ញាប័ត្រ អរគុណ។ល។)
ខ. ការបំពានច្បាប់ប្រចាំថ្ងៃដោយសមាជិកនៃសង្គមជុំវិញយើង (ពីគ្រួសារ - ផលិតផលផុតកំណត់នៅក្នុងហាង និងការបំពានចរាចរណ៍ ដល់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ - របាយការណ៍អំពីអំពើពុករលួយ និងគ្រោះថ្នាក់)	1. ជំនួស​ការ​ថប់​បារម្ភ​ដែល​កើន​ឡើង​ដោយ​ការ​រៀប​ចំ​ជីវិត​ដ៏​សុខ​ស្រួល (ត្រូវ​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់​ចំពោះ​អ្វី​ដែល​កំពុង​កើត​ឡើង​ជុំវិញ​ខ្លួន ហើយ​យក​ពី​ជីវិត​ដែល​មាន​ប្រយោជន៍​សម្រាប់​អ្នក។ ជៀសវាង​របស់​ដែល​មិន​អាច​រក​បាន) 2. បដិសេធ​មិន​ទទួល​បាន​ព័ត៌មាន​អវិជ្ជមាន (និយាយ​ទៅកាន់​មនុស្ស​បែប​នេះ និង​ប្រព័ន្ធ​ផ្សព្វផ្សាយ​ថា "ទេ អរគុណ​ខ្ញុំ​ដោយ​គ្មាន​អ្នក")
គ. កង្វះ "ច្បាប់នៃល្បែង" នៅកន្លែងធ្វើការ (សរសេរឡើងវិញ ទទួលយកដោយគ្មានការចូលរួមរបស់យើង)	1. ចរចា (នេះជាអ្វីដែលអ្នកត្រូវចរចា) 2. សួររកចំណូលចិត្តសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរ (ការផ្លាស់ប្តូរក៏មានភាពតានតឹងផងដែរ ប្រសិនបើអ្នកមិនចាប់ផ្តើមការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះទេ សូម្បីតែច្រើនទៀត!)
ឃ. រចនាបថគ្រប់គ្រងផ្តាច់ការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន និងនាយកដ្ឋានមានជ័យជំនះ	1. ចរចា (ទាល់តែអ្នកបង្កើតច្បាប់នៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នក ដែលងាយស្រួលសម្រាប់អ្នក គ្មាននរណាម្នាក់នឹងធ្វើបែបនេះសម្រាប់អ្នកទេ)
E. កង្វះចំណេះដឹង និងជំនាញនៅកន្លែងធ្វើការ។	1. ទទួលយកវាដោយខ្លួនឯង (បន្ទាប់ពីទាំងអស់ គ្មាននរណាម្នាក់ជំនួសការងាររបស់អ្នកដោយខ្លួនឯងទេ) 2. សួរមិត្តរួមការងារ (ពួកគេនឹងពេញចិត្តហើយអ្នកនឹងលឿនជាងមុន។ កុំភ្លេចលើកទឹកចិត្តពួកគេសម្រាប់គន្លឹះ)

ការកត់សម្គាល់យ៉ាងងាយស្រួលអាស្រ័យលើអ្នក ហើយត្រូវបានដោះស្រាយដោយបច្ចេកវិទ្យាទំនាក់ទំនង។
ហើយជាការពិតណាស់ខ្ញុំពិតជាសង្ឃឹមថាអ្នកនឹងបន្ថែមទាំងបញ្ជីកត្តានិងបញ្ជីសំណងដោយមិនមានការខិតខំប្រឹងប្រែងច្រើន។

នៅក្នុងការអនុវត្តនៃការបណ្តុះបណ្តាលការពិគ្រោះយោបល់ ខ្ញុំជារឿយៗខ្ញុំជួបប្រទះការពិតដែលថាដំណោះស្រាយមួយត្រូវបានផ្តល់ជូនសម្រាប់កត្តាជាច្រើន (ជាក្បួននេះគឺជាការណែនាំដើម្បីព្យាបាលអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលកើតឡើងក្នុងជីវិតជាមួយនឹងអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមាន) ។

ខ្ញុំនឹងបន្ត 100% បានជាវមាតិកា។ ជា ជីវិតដូចដែលខ្ញុំគិត ទាំងនេះមិនត្រឹមតែជាព្រឹត្តិការណ៍វិជ្ជមានប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែជាអកុសល អវិជ្ជមានផងដែរ។ ប៉ុន្តែដោយគ្រាន់តែរស់នៅទាំងសងខាងយើង - យូរ ៗ ទៅ - ហៅថាជីវិតរបស់យើងពេញលេញជោគជ័យមិនមែនរស់នៅដោយឥតប្រយោជន៍ទេ។

ការរំលោភលើ "អាកប្បកិរិយាវិជ្ជមាន" មិនមាននៅក្នុងខ្លឹមសារទេប៉ុន្តែនៅក្នុងវិធីសាស្រ្ត។ នោះ​គឺ​ចេតនា​ល្អ ហើយ​លទ្ធផល​នឹង​មាន​តែ​ក្នុង​ដំណាក់​កាល​ដំបូង​ប៉ុណ្ណោះ។ ដោយសារសកម្មភាពនៃព្រឹត្តិការណ៍អវិជ្ជមាន សូម្បីតែអ្វីដែលបានរាយក្នុងបញ្ជីគឺមានភាពចម្រុះ ដាច់ដោយឡែកពីគ្នា និងក្នុងទម្រង់ផ្សេងៗគ្នា ខួរក្បាលបានអ៊ិនកូដពួកវាជាការពិតដាច់ដោយឡែក។ ហើយយើងបង្កើត "ការពិត" សម្រាប់ខ្លួនយើងពីចំនួនធាតុនិងបទពិសោធន៍ដែលបានបញ្ជាក់។ ដូច្នេះ "អាកប្បកិរិយាវិជ្ជមាន" ទូទៅនឹងមិនដំណើរការទេ។ ដូច្នេះហើយ ការប្រតិបត្តិសាសនាដែលទាមទារឱ្យមានការប្រតិបត្តិយ៉ាងតឹងរ៉ឹងនៃពិធី និងពិធីសាសនាដំណើរការ។

វាហាក់ដូចជាខ្ញុំមានសារៈសំខាន់ក្នុងការធ្វើការកត់សម្គាល់បែបនេះនៅក្នុងអត្ថបទនេះ។

ឥឡូវនេះយើងអាចនិយាយទូទៅបន្តិច។

"ការចរចាដ៏ស្វិតស្វាញ" មិនអាចឈ្នះដោយធាតុណាមួយឡើយ។ មានតែសំណុំនៃធាតុ។

1. ការរៀបចំស្ថានភាពអារម្មណ៍ (នោះជាអ្វីដែលអត្ថបទនេះគឺអំពី)

2. អាកប្បកិរិយា "កីឡា" ចំពោះជីវិត

3. ការរៀបចំមានសមត្ថកិច្ច

4. បូកនៃជំនាញចរចា

5. កម្រិតខ្ពស់នៃការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍខ្លួនឯងនិងជ័យជំនះលើខ្លួនឯង

ហើយជាការពិតណាស់ ខ្ញុំយ៉ាង​ពិតប្រាកដ ខ្ញុំ​ដឹងបាទ - មានធាតុទាំងនេះច្រើនទៀត!

សូមសំណាងល្អក្នុងការចរចា!

លោក Sergey Logachev

P.S. ក្នុងការរៀបចំអត្ថបទនេះ ខ្ញុំបានរកឃើញអក្សរសិល្ប៍ថ្មីៗ និងមានប្រយោជន៍ជាច្រើន។ ខ្ញុំសង្ឃឹមថាសន្ទស្សន៍នេះក៏ដូចជាម៉ាស៊ីនស្វែងរករបស់យើងនឹងចាប់អារម្មណ៍សម្រាប់អ្នក!

ដើម្បីជំរុញខ្លួនអ្នកភ្លាមៗឱ្យសិក្សាប្រធានបទ "ការចរចាដ៏លំបាក" - ចាប់ផ្តើមជាមួយរឿងសំខាន់ជាមួយនឹងអត្ថបទត្រជាក់នេះ។

បានដាក់ចេញនូវដំបូន្មានជាក់ស្តែងដើម្បីជួយអ្នកចរចាណាមួយ។ ភាពសាមញ្ញ និងអាចបត់បែនបាន!

កម្រណាស់ ដោយមិនបាត់បង់អ្វីដែលសំខាន់ បាននិយាយអំពីចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពលនៅក្នុងអត្ថបទខ្លីនេះ។ ការអាននឹងគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីដោះស្រាយជាមួយពាក្យនេះ។

Leonid Krol គឺជាអ្នកឯកទេសល្បីឈ្មោះនៅក្នុង NLP ។ នរណាម្នាក់ដែលស្គាល់ឬចាប់អារម្មណ៍លើទិសដៅនេះនៅក្នុងចិត្តវិទ្យាជាក់ស្តែងត្រូវបានស្វាគមន៍។

1.លោក Sergey Logachev

ការវាយតម្លៃរបស់យើង៖ ៥

“នៅក្នុងសៀវភៅនេះ អ្នកជំនាញការចរចាឈានមុខគេរបស់រុស្ស៊ី ផ្តល់នូវគន្លឹះសំខាន់ៗសម្រាប់ការរៀបចំ និងដំណើរការការចរចាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ នៅក្នុងនោះ អ្នកអាននឹងរកឃើញនូវគន្លឹះមានប្រយោជន៍ចំនួន 101 ស្តីពីច្បាប់សំខាន់ៗនៃការចរចា រួមទាំងយុទ្ធសាស្ត្រចរចា ការរៀបចំខ្លឹមសារនៃការចរចា ការទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម ការជជែកវែកញែក និងការប្រឆាំងគ្នា របៀបជំនះជម្លោះក្នុងការចរចា ក៏ដូចជាវិធីបញ្ចប់ការចរចា និង ដើម្បី​សរុប"។

បុគ្គលិកនិពន្ធនៃ Alpina-Publishers

2.Gavin Kennedy

ការវាយតម្លៃរបស់យើង៖ ៥

សៀវភៅអំពីធាតុផ្សំនៃដំណើរការចរចា វិធីសាស្រ្តយុទ្ធសាស្ត្រ និងកលល្បិច។ អ្នកនិពន្ធនិយាយអំពីអន្ទាក់ផ្លូវចិត្ត និងកំហុសក្នុងការកំណត់អាទិភាព ផ្តល់ឧទាហរណ៍នៃការគណនាខុសឆ្គង និងស្ថានភាពដែលនៅតែអាចកែបាន។ ខណៈពេលដែលកំពុងធ្វើការលើកិច្ចការ អ្នកនឹងឧស្សាហ៍ព្យាយាមខ្លួនឯង។ ដំបូងដោះស្រាយពួកវា ដឹកនាំដោយវិធីសាស្រ្តធម្មតា ហើយពួកគេ ដូចដែលអ្នកនិពន្ធបញ្ជាក់ ភាគច្រើនតែងតែនាំទៅរកការបរាជ័យ។